Anúncios do TikTok para empreendedores: desenvolva seu negócio com anúncios

1. Aqui está o que este curso é tudo sobre: publicidade no TikTok é uma necessidade absoluta para proprietários de empresas. O problema é que você provavelmente não será um criador de conteúdo. Você pode não ser uma supermodelo. Talvez você não goste de editar vídeos ou torná-los chamativos. Você só quer administrar sua empresa e usar os anúncios do TikTok para expandi-la. Se é você, bem-vindo. Este curso é exatamente para você. Olá, sou Chris Barren e sou um empresário regular. Tenho uma empresa que vende biscoitos de limonada e aveia que está fazendo cerca de 50 mil por mês. Quero dizer, comércio eletrônico. Eu não sou, não sou um influenciador. Eu não sei fazer danças engraçadas. Eu não faço edições sofisticadas, mas estou usando anúncios do TikTok e do TikTok. E, para ser honesto, está indo muito bem. Resumindo, estou recebendo mais de 3,5 vezes com meu dinheiro. Então, por $10 mil gastos, estou recebendo $35 mil em vendas. Também gastei mais de $200 mil em anúncios no Facebook. Mas eu acho que eles têm anúncios obscuros, é claramente o futuro. E vou explicar o porquê no curso. Agora, se você está procurando o curso, ele é prático e fácil de seguir para um empresário real que está ocupado. Novamente, é isso que eu vou te mostrar tudo. Para ser honesto. do TikTok não são tão complicados Outros cursos do TikTok não são tão complicados e obscenos, e eles fazem com que pareçam tão difíceis com algoritmos, edição e estratégias complexas. Vangloriando-se de três a cinco vezes por dia usando muitos desafios, músicas e hashtags. Isso não é o que eu uso. E eu derramei um múltiplo de 3,5 x no meu dinheiro. Tiktok acrescenta que não é tão difícil, pelo menos quando você o compara aos anúncios do Facebook. E eu vou te mostrar exatamente o que estou fazendo e como você pode replicar isso. Agora, novamente, para ser honesto, cometi um erro ao não começar mais cedo com os anúncios do TikTok. E isso porque eu nunca me senti como aquela pessoa, aquela influenciadora, que tem todo o carisma do mundo. A aparência, a vibração, tudo. Achei que o TikTok era apenas um aplicativo tolo feito para crianças, ou desafios em danças e outros enfeites. Mas aqui está a questão. Você não precisa ser isso em apenas algumas horas, vou mostrar como você pode expandir seus negócios com anúncios do TikTok sem ser um influenciador. Então, sem mais delongas, vamos ao assunto. 2. Aqui está o motivo pelo qual você deve se preocupar com o TikTok: Bem vindo de volta. A Torque é a empresa de mídia social que mais cresce no mercado. Em um período muito curto de tempo, cresce trancos e barrancos sobre o Instagram e o Facebook. Simplificando, o TikTok é altamente viciante e mudou para sempre a forma como consumimos conteúdo. Não há dúvida sobre seu sucesso. E você simplesmente não pode ignorar isso como proprietário de uma empresa. Enquanto as edições começavam, era uma plataforma para crianças muito novas fazerem danças engraçadas. A plataforma evoluiu rapidamente. Então, neste momento, é o lugar para se estar como empreendedor. E aqui está o principal motivo. Você pode abrir uma conta hoje com 0 seguidores e obter 0,5 milhão de visualizações. A segunda razão pela qual é ótimo é porque essa é uma alternativa aos anúncios do Facebook. Agora, nada mais se compara em termos de estatísticas, estatísticas, os números não mentem. Agora, inicialmente eu estava cético em relação a esses números. Pi achou que eles poderiam estar um pouco exagerados para aumentar seu ego e fazer você postar mais toneladas de curtidas ou seguidores falsos. Mas como eu tenho postado cada vez mais na plataforma, eu realmente acredito que a maioria dos seus números são bem reais. Agora, para resumir isso até agora, eles falam muito bem porque permite que qualquer pessoa tenha uma cabeça enorme sem seguidores, sem nenhuma edição sofisticada, você pode explodir. E você pode ver isso muitas vezes até o ponto em que está claro como o dia. Agora, há muitas perguntas sobre a longevidade dos cães, sobre essa política de privacidade, o fato de que esse crescimento orgânico não é viável a longo prazo. Não importa como você veja essas coisas, fica claro como o dia que essa é uma oportunidade, algo que você pode usar para expandir seus negócios aos trancos e barrancos. É uma corrida, especialmente em seu próprio país. Muitos empresários, inclusive eu. Pense que o TikTok é um lugar para crianças. Eles não têm ideia do que estão perdendo. E eu lamento o fato de não ter começado antes. Então, quanto mais você espera, mais acirrada é quanto mais você espera, mais a concorrência, por favor, comece a usá-lo o mais rápido possível. Eu prometo a você, isso impulsionará seus negócios. Mas vamos falar sobre as alternativas. Talvez você odeie escolher por qualquer motivo que desejemos expandir nossos negócios, o que devemos fazer? Publicar conteúdo no Instagram ou no Facebook? Como você provavelmente sabe, a taxa de engajamento não é nada comparada ao TikTok. É literalmente 0,1 por cento ou algo parecido. Publicar no YouTube. Bem, isso é outro animal. Mas, resumindo, para mim, descobri que o YouTube precisa um nível muito alto de profissionalismo para obter visualizações YouTube parece ser o melhor lugar para os criadores de conteúdo que fazem isso como trabalho em tempo integral. Agora, como empresário, não sou eu hospedando no Linkedin. Claro, isso é ótimo para networking, mas não é o que as vendas B2C e eu acho que maioria dos empreendedores está envolvida em vendas B2C. Pinterest. verdade não, pelo menos não na minha parte do mundo. Então, no geral, mesmo que você esteja em dúvida sobre o TikTok, há realmente nada melhor lá fora. Nos dias de hoje. Você pode simplesmente ignorar as mídias sociais. Eu entendo o fato de que você não pode postar B27 vezes por dia em todas as plataformas. Como sugere a veia de lixo de Gary. A propósito, Gary V é um dos maiores defensores do uso das mídias sociais para criar uma marca e impulsionar as vendas. Mas sim, se você é uma pessoa normal e tem tempo limitado, é a vencedora clara em termos de estatísticas, em termos de números. E, novamente, quanto mais você espera, mais pessoas vão ver isso como uma oportunidade. Agora, antes de terminarmos esta palestra, deixe-me contar uma coisa. Se você está ansioso para ver a parte mais valiosa deste curso, consulte a segunda seção. Ali. Vou te mostrar meu painel, minha análise, como eu crio anúncios, tudo. Dito isso, a seção um realmente define o cenário. São informações essenciais sobre a plataforma, que, honestamente, são únicas. Eu não pularia isso. Mas agora, você sabe, as melhores coisas estão na seção dois, mas você realmente deve ver todos os vídeos em ordem. Muito obrigado e te vejo em um segundo. 3. TikTok Ads versus Facebook Ads: Bem vindo de volta. Minha experiência sobre anúncios do TikTok é baseada em meus negócios na Romênia, meu próprio país, meu negócio é cancelado. Agora, descobri que essa empresa de alimentos saudáveis há alguns anos, e basicamente fazemos limonada, pudim de chia, biscoitos velhos e algumas outras coisas, tudo sem adição de açúcar, produtos químicos desagradáveis , ou plástico descartável. Nós só enviamos no meu próprio país, a Romênia, que tem uma população de cerca de 19 milhões. Isso é 19. Agora estamos fazendo de 40 a cerca de $70 mil por mês, 80 a 90% deles vindo da loja online, do meu site. Agora, com isso resolvido, deixe-me contar minha experiência em termos de veiculação de anúncios em geral. Então, primeiro, o Google Ads nunca funcionou para mim. Eu tentei usar algumas agências, usando o máximo para a campanha de quatro meses fazendo isso e aquilo, nada. Era muito caro e não era sustentável. Em seguida, os anúncios do Pinterest são quase a mesma coisa, mas o principal problema é o fato de que Pinterest não é realmente tão usado no meu país. Em vez disso, o pai se enquadra na mesma categoria. Pessoas insuficientes. Mas, a propósito, leia acrescenta, foi um dos maiores desperdícios de dinheiro em toda a minha experiência. As taxas de rejeição eram ridículas, acima de 90%. Isso significa que nove em cada dez pessoas fechariam imediatamente o site ao entrar no get. Ok, agora, vamos passar para os anúncios do Facebook. A estrela em termos de marketing online, os anúncios no Facebook são de longe o melhor player neste espaço. Não tenho dúvidas sobre isso. O motivo é bem simples, número um, porque eles oferecem ótimos resultados. Como ele faz isso é um tópico separado, mas muito curto. Ele coleta toneladas de informações sobre seus usuários. Então, quando eu pretendo vender limonada, por exemplo, Facebook já sabe quem está interessado em comprar esse tipo de produto porque eles têm muitos dados sobre cada um de seus membros. Agora, morais ou não, os anúncios do Facebook são incrivelmente eficazes. É por isso que eu gastei mais de 200 mil em anúncios no Facebook. Você obtém resultados e os obtém rapidamente. Mas isso levanta a questão: se os anúncios do Facebook são tão bons, por que eu precisaria mudar para o TikTok? Bem, crianças, por quê? Em 2021, comecei o ano bem forte. Isso é o número de pedidos que eu recebia por mês. As coisas estavam indo muito bem. Agora, em abril, decidi reduzir meu orçamento para experimentar coisas diferentes. E o número de pedidos obviamente caiu de bem mais de mil, duzentos e oitocentos. Então, essa é uma grande queda. Então, decidi voltar aos anúncios do Facebook e aumentar meu orçamento. Mas veja o que aconteceu de maio a setembro. Foi um desastre absoluto. Finalmente, em outubro, nos recuperamos. Sim, ainda são apenas 700 ou menos, mas o orçamento era bem menor. A mesma coisa mais tarde . Orçamento muito pequeno, mas resultados gerais decentes. Agora a pergunta é: o que aconteceu durante o verão? As vendas podem cair um pouco, mas aqui está o verdadeiro motivo. Em 26 de abril de 2021, a Apple lançou a atualização 14.5 do iOS e desativou algo chamado idf j por padrão. Basicamente, isso significava que a Apple não compartilharia nenhuma de suas inflamações com o Facebook. Nenhum uso de dados estava fluindo para o Facebook. Obviamente, isso significava que o Facebook não tinha mais suas informações preciosas sobre todos os usuários que estavam usando telefones da Apple. Agora, imediatamente os anúncios pararam de funcionar bem, algo aconteceu com os algoritmos. Eu realmente não posso dizer muito. Estamos especulando bastante. Mas o resumo é que os anúncios pararam de funcionar até mesmo para o Android. Agora, quando as coisas finalmente voltaram ao normal? No dia 20 de setembro, com o lançamento do iOS 15. E meu gráfico mostra exatamente isso. Agora, tudo isso pode ser apenas coincidência, mas eu faço parte de vários fóruns e grupos do Facebook que falam sobre anúncios todos os dias. Basicamente, todo mundo tinha o mesmo problema. Todos os Bose tinham o mesmo padrão. Ei, eu estava gastando 300 dólares por dia e recebia 30 pedidos, só como exemplo. Agora, eu estou gastando os mesmos 300, mas eu só estou recebendo cinco pedidos que estavam acabando. Isso é o que as pessoas estavam postando. E é por isso que o TikTok acrescenta é incrivelmente importante para o meu negócio. Ele fornece a capacidade, está diversificando meus canais. Mesmo que os anúncios do Facebook me trouxessem $1 milhão por mês e vendas, eu ainda procuraria outros canais porque, se algo acontecesse da mesma forma , meu negócio não sobreviveria. Nunca coloque seus ovos na mesma cesta. Está claro como o dia. Agora, em termos de resultados, TikTok acrescenta que é muito semelhante aos anúncios do Facebook, o que é incrível. E se uma plataforma tiver resultados ruins por qualquer motivo, a outra me dá um pouco mais de estabilidade. Então, para resumir essa palestra, para mim, outras plataformas ruins simplesmente não funcionam muito bem. São apenas anúncios do Facebook e anúncios obscuros densos. E pretendo usar os dois o máximo que puder. Enquanto isso, obviamente também estou aumentando minha lista de e-mails e trabalhando no meu SEO. Agora, o plano é ter vários canais de vendas sólidos. Então, eu não dependo de uma única coisa. Se os anúncios do Facebook caírem por meio ano, ou se as ações do Facebook obtiverem um dos maiores sucessos da história, obviamente tenho algo em que recorrer. Seria irresponsável da minha parte não procurar outras opções. Agora, em alguns contextos, Facebook me dá uma média de 3,5 vezes o retorno sobre o investimento. Tiktok faz quase a mesma coisa. Então, se eu colocar em $1 mil, eu poderia receber de volta cerca de 5500. Agora, isso obviamente não é garantido, mas essa tem sido minha experiência. Agora, vamos conversar um pouco mais sobre isso para que possamos esclarecer as coisas. Por favor, continue assistindo. 4. Não publique até que você faça isso: Bem vindo de volta. Vários amigos entraram em contato e me pediram ajuda com seus anúncios. E eu entendo por que essas plataformas de anúncios parecem muito complicadas. Cpc, CPA, CVR, rema como CBO, tudo isso pode fazer sua cabeça girar e eu estou apenas arranhando a superfície. Mas antes de entrar em qualquer plataforma de anúncios, TikTok como anúncios do Facebook, onde quer que você faça isso, você precisa consertar seu site. Claro, sem agência, ninguém pode ajudá-lo a aproveitar melhor sua publicidade se seu site não estiver otimizado. Na verdade, sou especialista em web design e tenho cursos inteiros sobre como otimizar uma página chamada vender mais. Agora, eu literalmente não posso dizer em questão de minutos o que eu ensino no método de Ben, 1520 horas, mas compartilhe algumas coisas para que você possa entender melhor do que estou falando. Agora, antes de chegarmos à lista, encontre um designer que possa melhorar seu site. Em seguida, encontre o codificador para implementar esse design gaste cerca de $2 mil nisso. E então, cada centavo que você colocar de volta no TikTok vai te dar resultados muito melhores. Então, novamente, $2 mil seriam o investimento mínimo. Agora vamos ao assunto. A primeira coisa que você precisa saber é que o celular é o rei. Quando você anuncia no Facebook ou no TikTok, a maior parte do tráfego deles vem de telefones celulares. No meu caso, é cerca de 91% do meu tráfego. Isso significa que a versão para desktop realmente não importa muito. Então, veremos a versão móvel em primeiro lugar. Agora, nessa categoria positiva, vou mostrar dados avessos do meu site. Na categoria negativa, vou te mostrar o site de um dos meus amigos. Agora, nós dois estamos na área de alimentação e essas são lojas de comércio eletrônico. Agora, quando você chegar a esta página, você verá o nome da marca aqui, manteiga de amendoim, nozes e sementes. Não há ação, não há manchete real. Mais do que isso. Descemos e vemos lá o nome da marca ou pela terceira vez. Então, há uma jarra aqui. Mas não podemos realmente ler o rótulo, nem podemos ler esses textos incrivelmente pequenos. Então, basicamente metade dessa coisa é basicamente inútil. Você pode clicar na foto, então é só decoração. Agora, descendo, existem várias categorias que ocupam quatro linhas. Isso está longe de ser ideal e, um pouco mais abaixo, vemos metade de uma foto. Mas, na verdade, vamos rolar. Podemos ver o nome do produto, mas isso é bem genérico. Isso não me diz muita coisa. E depois o preço, há um botão Adicionar ao carrinho, mas na verdade você pode perdê-lo porque está no topo da foto e está bem ocupado. Agora, para você, isso pode não parecer tão ruim, mas deixe-me mostrar o que vale. No meu site, você pode ver todas as categorias no topo. Neste menu fixo, temos um título que muda com frequência. Mas, por enquanto, isso diz algo como economizar tempo, obter mais energia e se sentir bem. Em seguida, o subtítulo diz algo como esquecer passar horas na cozinha cozinhando e limpando o que há de bom em junk food, nossa marca oferece refeições saudáveis no café da manhã e no almoço. Sem adição de açúcar ou produtos químicos nocivos. Nossos produtos ajudam na digestão e depois são super saborosos. Temos mais de 3 mil visualizações positivas. Aqui está um vídeo sobre nós. Só essa parte está milhas à frente desses três logotipos e da foto. Diz quem somos e o que podemos fazer por você. Descendo, você vê os produtos desde o início, sem rolagem. Cada produto tem um botão de Adicionar ao carrinho muito claro que se destaca. Mas observe que há muito mais. O título é muito mais longo e descritivo. Você também obtém o peso do produto, mas também a contagem de calorias, o preço, é claro, mas também a classificação por estrelas. Quando você passa para uma nova categoria, a página na verdade não é atualizada, então você não precisa esperar pela recarga. Por fim, dê-me mais dois minutos para mostrar a página do produto. Essa é a volta às aulas. Ok. Há muito espaço vazio lá, além de uma foto enorme. Isso não faz muito para mim como consumidor, como cliente em potencial. Seguindo para baixo, temos algumas miniaturas aqui, mas elas ocupam ainda mais espaço. Finalmente, obtemos um campo de preço ou quantidade laranja e, em seguida, adicionamos ao botão do carrinho. Isso é muito fácil de ignorar porque é baseado em um traçado de um pixel. Simplesmente não se destaca. Ela se perde. E se você rolar um pouco mais, você receberá um monte de textos que basicamente aparecem duas vezes. Não é muito interessante ser honesto. Agora, vamos mudar para a página do meu produto. Vamos lutar contra a aveia. Agora, as categorias ainda são mostradas na parte superior. A galeria tem reprodução automática e as miniaturas têm a proporção de solda que não é muito grande, nem muito pequena. Você vê um título aqui junto com três marcas de seleção. E isso basicamente ajuda você a se decidir. Você também obtém uma ação clara. Adicione ao carrinho ou vá ao carrinho. Você pode se inscrever para receber a assinatura, mas, descendo, você verá uma descrição muito rica. Manchetes, texto em negrito, fotos , críticas reais, o que o beijinho contém, ícones adoráveis e muito mais. A diferença entre esses dois sites é noite e dia. Então, para resumir esta palestra, se você estiver, o site não está bem otimizado para venda. Não importa o que você faça com os anúncios do TikTok, isso não vai ajudar muito. Um site que não está bem otimizado é como um balde com um grande buraco. Não importa quanta água você coloque no balde, ele ainda vai vazar. A boa notícia é que você não precisa conhecer essas coisas pessoalmente. Você não precisa consertar tudo sozinho. Contrate um designer, use meu servidor Discord e desenvolvi centenas de pessoas, designers talentosos que podem fazer um redesenho de apenas $500 até $3 mil. E com esse design, mostre-o para três a cinco desenvolvedores e faça uma cotação. Em suma, isso não deve custar um braço e uma perna. Novamente, cerca de dois a $3 mil. Agora, se você leva seus negócios a sério, esse investimento é uma das melhores coisas que você pode fazer. Bs, não tenho nada a ganhar se você usar meu servidor Discord, mas se você usar um dos meus alunos como designer, absolutamente 0. Boa sorte com isso. 5. Não vou cobrir essas partes - por favor assista!: Bem vindo de volta. Deixe-me contar o que não está incluído neste curso. Só para estarmos na mesma página. Não vou mostrar como configurar sua conta nos anúncios do TikTok. E isso porque é como se inscrever no Gmail. Mas com mais alguns campos, você precisa inserir as informações da sua empresa. Você é o cartão de crédito, coisas desse tipo. Mas, em resumo, trata-se apenas de preencher formulários. Não há nada de especial lá. Não há molho secreto ou algo que você não consiga descobrir. Eu poderia adicionar um capítulo inteiro sobre isso, mas eu estaria apenas perdendo seu tempo. E meu objetivo é fornecer a você máximo de informações valiosas possível, para que elas sejam curtas. E direto ao ponto, decidi não colocar nenhum material de enchimento. Enviar uma conta é exatamente isso. Não há valor. Existem três vídeos do YouTube que podem orientá-lo, desenvolver a postagem do blog de guias escritos sobre como fazer isso caso você não saiba como preencher as informações da sua empresa. Agora, a próxima coisa, não vou abordar algo bastante importante, e é assim que você instala seu pixel. Isso porque você vai precisar de um desenvolvedor para isso. Agora, você poderia potencialmente fazer isso sozinho, mas achei muito melhor pagar um desenvolvedor para fazer isso. Custa muito pouco e não leva muito tempo. Agora, você pode perguntar o que é um pixel? Resumindo, você precisará adicionar algum código ao seu site. Então, o TikTok saberá quando a compra foi feita. Essa é a célula grande. Basicamente, o TikTok precisa estar conectado pelo site e isso é feito por meio de código. Como exemplo, na ordem da página de sucesso, precisa haver aquele código do TikTok que diz ao TikTok: Ei, alguém fez a compra. Isso é absolutamente obrigatório porque toda a plataforma de anúncios do TikTok baseia na contração dessa inflamação. Os anúncios do Facebook são executados exatamente da mesma maneira, a propósito, agora, isso é essencial. Eu realmente não posso te ajudar com isso. As coisas mudam o tempo todo. Seu site pode ser construído em uma plataforma diferente. Então, novamente, estaríamos apenas desperdiçando vezes nossa energia. Quando, na verdade, você pode contratar um desenvolvedor, ele pode fazer isso em 20 minutos por algo como 50 a 100 dólares. Agora, com isso dito, vamos continuar com as coisas boas. Muito obrigado. 6. Exercício: seu primeiro TikTok: Bem vindo de volta. Vamos direto ao assunto e criar um anúncio para o Tech Dark. Agora você tem duas opções principais. Crie o vídeo inteiro e publique o link, a duração do TikTok ou simplesmente escreva o texto e publique. Agora, aqui está o que você precisa fazer. Mantenha-o abaixo de 60 segundos. Isso é uma necessidade absoluta. Idealmente, trinta segundos. Fale sobre sua empresa e promova. Como você faz isso realmente não importa. Eu só quero saber mais sobre você e sua empresa. Por favor, não se preocupe com mais nada, outros detalhes, vá em frente e escreva. Agora, você pode perguntar: por que isso é importante neste momento? Porque queremos fazer a mesma coisa após o término do curso. E eu realmente quero que você veja o antes e o depois. Você verá como, nos poucos resumos sua qualidade aumentará muito usando o que você aprendeu neste curso. Então, por favor, novamente, não pule, abra o Bloco de Notas e escreva aquela ala de vídeo. Você poderia simplesmente gravá-lo e publicá-lo. Você pode simplesmente gravá-lo e publicá-lo no YouTube para que o privado, o que quer que você queira fazer, me diga do que se trata sua empresa. Obrigada E estou ansioso por isso. 7. Aqui está como o TikTok é diferente: Bem vindo de volta. Tiktok é incrivelmente diferente, especialmente se você vem do Instagram ou do Facebook. Resumindo, o Tiktok é algum tipo de cor, se você quiser, com muitas piadas internas. Se você já passou algum tempo nessa plataforma, acho que sabe o que quero dizer? Quando você tenta explicar algo que está no TikTok e alguém que não está na plataforma, fica muito estranho. Ou você entende ou não entende. E isso porque o TikTok é altamente viciado. conteúdo é algo como nenhum outro. É golpe após golpe após golpe. Há toneladas de estímulos por segundo de uso. Nada se compara ao molhado. Imagino que seja a diferença entre uma xícara de café e drogas muito pesadas, onde a xícara de café talvez seja o YouTube e as drogas pesadas sejam basicamente muito escuras. Agora, eu não sou a melhor pessoa para explicar por que esse é o caso, mas realmente precisamos entender esse ponto antes de continuarmos a fazer anúncios. Tiktok é basicamente baseado em ganchos. Ele gira em torno de receber boa atenção nos primeiros dois segundos, literalmente, sem exagero. As melhores pessoas que recebem toneladas de tráfego de forma consistente seguem a mesma receita. Deixe-me dar alguns exemplos. Aqui estão as melhores ferramentas que eu uso para fazer 30 gays por mês. Veja como eu finalmente perdi £20 em três meses. Eu finalmente deixei meu emprego por isso. É assim que eu administro meu AirBnB. Se você não está tentando isso, você está perdendo. Aqui está tudo o que você precisa saber sobre x. Em trinta segundos ou menos. A lista continua indefinidamente. A ideia principal é chamar a atenção das pessoas. Agora, alguns criativos usam seus corpos. Alguns usam movimento, outros usam edição maluca. Eu não uso nada disso. Então, eu prefiro usar ganchos para atrair pessoas com base em algo interessante. Aqui está um exemplo. Em vez de dizer: “Ei pessoal, aqui é o Chris, eu finalmente comprei uma máquina que me ajuda a fazer mais limonada. Eu posso reformulá-lo em algo assim. Veja como estou fazendo dez vezes mais limonada de aniversário. Essa máquina de $20 mil faz dez vezes mais limonada ou algo assim é como eu bronzeio x meu negócio de eliminação. É basicamente a mesma ideia, mas é definida de uma forma que se destina à escuridão densa. Quando você disse que suas chances de manter as pessoas engajadas aumentam muito. E é basicamente assim que o algoritmo funciona. Eles falam, mostram o vídeo para algumas pessoas. Se eles assistirem uma boa parte, se gostarem, se comentarem, o TikTok vai mostrar para ainda mais pessoas. E com base em seu engajamento, ainda mais pessoas em mais pessoas. E é assim que você pode obter muito uso rapidamente. Agora, o desafio é encontrar a maneira certa de dizer isso. Meu conselho é que você abra o Notepad e comece a fazer essas frases simples. Agora, posso ajudá-lo a criar ganchos? Não, na verdade não. Cada empresa é diferente e é, na verdade, um método de como você quer se posicionar. O que posso fazer é ajudar você a obter feedback na seção de perguntas e respostas ou no meu servidor Discord e ver o que as pessoas pensam sobre isso. claro que você poderia postar diretamente no TikTok. Mas se você quiser feedback em um espaço seguro, é assim que você pode obtê-lo. Agora, você pode pensar, Chris, que eu realmente não quero ser um criador de conteúdo. Eu realmente só queria veicular anúncios. Bem, aqui está a coisa mais importante sobre esse curso. Os melhores anúncios no TikTok são suas postagens reais. Não há conteúdo especial. Que, apenas como um acréscimo, seus cotovelos sejam seu anúncio. Essa é a minha melhor experiência e é nisso que vamos nos concentrar. Agora vou explicar por que esse é o caso em outra palestra. Mas, por enquanto, interrompa o curso e veja se você pode criar três ganchos para sua empresa. Por favor, publique-os e eu lhe darei meu feedback honesto. Muito obrigado. 8. 3 coisas que aprendi do jeito difícil: Bem vindo de volta. Aqui estão três coisas que eu aprendi da maneira mais difícil. Número um, por favor, vá para o local, não se torne internacional. Crie tudo no seu idioma local. Agora, isso pode não funcionar para todos os negócios, e eu percebo isso, mas pelo que vi de muitas outras pessoas, meus amigos, meu extenso grupo, acho que é a melhor maneira de ir, ir para o local. Agora, alguns dos meus amigos decidiram se internacionalizar, pensando que o público é muito, muito maior. Afinal, a Romênia tem apenas cerca de 19 milhões de pessoas. Mas por que não escolher centenas de milhões de pessoas, certo, que falam inglês. E se sua empresa puder fazer entregas internacionais, você pode potencialmente perder, certo? Mas é o seguinte. Eu também vendo cursos on-line em inglês. Eu criei uma conta separada no TikTok e tentei exatamente as mesmas coisas que você precisa aprender neste curso. Resumindo, não funcionou com meus anúncios e meu idioma nativo obtendo muitos resultados excelentes. Os internacionais eram, na verdade, muito pobres. Mais do que isso, meu conteúdo não estava recebendo muitas visualizações e meu conteúdo foi realmente exibido na Romênia. Não estava sendo exibido internacionalmente. E se você olhar no Google, verá que o TikTok realmente mostrará um conteúdo para as pessoas da sua região. E a única solução alternativa é comprar outro cartão SIM de outro país, usar uma VPN, mas mesmo assim, os resultados são variados. Então, apesar de tudo, estou extremamente confiante de que ir para o local é melhor. Crie coisas e você terá o idioma local. E então você vai se sair muito, muito melhor depois que o negócio decolar, depois que o negócio for ótimo, então você pode considerar ir internacionalmente. Novamente, eu sei que isso não é para todos, mas confie em mim, se você está em dúvida sobre isso, vá com o logotipo. Em segundo lugar, anúncios de plataformas diferentes não funcionam no TikTok. Vou fazer uma palestra separada sobre esse assunto, mas saiba que você não pode reutilizar anúncios do YouTube ou de qualquer outra plataforma, isso não funciona. É a natureza do TikTok. As pessoas respondem de forma diferente Por favor, não desperdice seu dinheiro reutilizando conteúdo feito para outras plataformas. Há uma chance muito, muito alta de que eles não funcionem. A terceira coisa, os anúncios com melhor desempenho para minha empresa, onde estão minhas postagens. Este é o elefante na sala que eu realmente não mencionei muito. Veja, esse curso é sobre o TikTok acrescenta, passei um bom tempo falando sobre barcos orgânicos. E isso porque essa parece ser a melhor forma de veicular anúncios. Não crie algo no After Effects ou qualquer outra coisa e depois publique no TikTok. Saiba, na verdade, crie uma postagem normal padrão. E então, dentro da plataforma TikTok, selecione-o e torne-o como um anúncio, defina-o como um anúncio. Pela minha experiência, isso funciona melhor. Isso vai te dar os melhores resultados. E aqui está o porquê. Digamos que você publique vídeos em algumas semanas depois deles e verá que três ou quatro funcionam melhor do que a maioria. Se o número mostrar claramente que esses são bons vídeos , faz sentido transformá-los em anúncios. É por isso que você precisa postar organicamente para obter mais visualizações. Isso significa que há uma chance maior que isso funcione bem. E com isso, vamos continuar. 9. Agências de marketing de desempenho - você precisa delas?: Bem vindo de volta. Quando se trata de veicular anúncios, a maioria das empresas usa uma agência de marketing, especificamente uma agência de marketing de desempenho ou uma agência de marketing de mídia social. Agora, não importa como você o chame, esses caras podem basicamente ajudá-lo a começar. Agora, trabalhei com mais cinco agências ao longo de cerca de três anos. E aqui estão minhas conclusões. Bem, na verdade, há uma conclusão principal do TikTok que acrescenta que você não precisa deles. criação de uma campanha é muito simples e eu vou te mostrar como você pode fazer isso. Seguindo as análises e interpretando-as. Novamente, você pode fazê-las sozinho. Vou te mostrar que, honestamente, você não deve pedir nenhuma agência o ajude com os anúncios do TikTok, agora no Facebook, isso é um pouco diferente. Eu vejo o valor disso, especialmente porque algumas agências também podem ajudá-lo com sua cópia, ou seja, seus textos para os de seu pai, mas também com seu significado criativo a foto ou o vídeo que você vai usar na casa do seu pai. Também existem muitas configurações nos anúncios do Facebook e várias opções que você pode usar, especialmente para segmentar pessoas. Agora, quando você busca um público internacional, acho que isso é 100% necessário. Dito isso no TikTok, esse realmente não é o caso. Lembre-se também de que maioria das agências corta seus gastos com publicidade. Agora, a porcentagem varia de dez a 20%, e geralmente também é uma taxa fixa. Portanto, se você está gastando $10 mil por mês, pode esperar pagar à agência entre 1 mil e $2500. Agora, na minha parte do mundo, a taxa fixa é de cerca de $500 e, em seguida, dez por cento dos gastos com anúncios. Agora, o problema que tenho com maioria das agências é a estrutura de taxas. Veja, eles ganham mais dinheiro quando você gasta mais. Então, eles perderão dinheiro se fizerem seu trabalho incrivelmente bem com, digamos, $2 mil por mês. Porque eles recebem uma porcentagem de seus gastos com publicidade do seu orçamento de anúncios. Há um conflito de interesses. É a natureza humana. Eles querem que você gaste $20 mil por mês para que possam realmente ganhar mais. Agora, eu não estou dizendo que isso é uma farsa. Eu não estou dizendo nada disso. Só estou dizendo que isso não é ideal para um empreendedor. Agora, você pode pensar que pode propor um corte com base nos resultados. Mas, para eles, é marketing. Mas a maioria das agências realmente não quer fazer isso porque seu site pode ser horrível. Portanto, mesmo que eles possam criar algumas campanhas incríveis com você, eles podem não gerar vendas por causa de seu site ruim ou de você ter fretes caros e assim por diante. Em suma, trabalhar com agências é uma coisa muito complicada. Mas, felizmente, você não precisa usar um para anúncios do TikTok, basta usar o que vou mostrar neste curso. Muito obrigado. Vamos continuar. 10. Aqui está uma maneira de explodir no TikTok: Bem vindo de volta. Como discutimos até agora, você precisa postar conteúdo no TikTok, selecionar algumas postagens e defini-las como anúncios. Legal, mas aqui está uma maneira de explodir sua conta. Na verdade, eu não recomendo, mas você deve saber que é uma opção. E é engajar outros criadores de conteúdo, seja em dois momentos, em duetos ou qualquer outra coisa. É conversar com outras pessoas fazendo respostas em vídeo. Agora, se você se envolver com outras pessoas, é muito provável que você entre em discussões. E esse drama traz engajamento. Essa é uma das maneiras pelas quais você pode chamar muita atenção rapidamente. Aqui está a situação em termos de nutrição e perda de gordura. Há muitos médicos e a tradição é que discutam por dias a fio, sobre cachorros grandes. o que eles discutem? Quase eles escolheram qualquer assunto, digamos aveia, por exemplo, alguns dizem que são pesados em carboidratos. Outros dizem que é farto e nutritivo. Algumas pessoas estudam. O outro lado tem seus próprios estudos ou evidências anedóticas. Não estou brincando com você. É drama 247. Deixe-me dar um exemplo ainda melhor. Então Jay Cutler, quatro vezes Sr. Olympia, que significa o melhor fisiculturista do planeta. Ele recebe conselhos com frequência sobre como ele se exercita. Há muitas pessoas por aí que criticam sua forma, seu treinamento. O melhor fisiculturista do planeta. Agora, alguns fazem isso como uma piada, mas muitas pessoas adoram, na verdade, ser muito sério. E você realmente deve se lembrar de uma coisa, essa é a internet. As pessoas podem discutir sobre qualquer coisa. Você diz que gosta de ursos. Algumas pessoas vão dizer isso. E quanto às laranjas? Por que você odeia laranjas? Você tem que se educar e fazer melhor. Esta é a Internet agora. Meu conselho, fique longe disso. E aqui está como eu lido com isso. Não faço nenhuma reclamação sobre meus produtos de aveia no TikTok. E quando eu publico coisas como aveia ajudam a regular o açúcar no sangue, ou as odes ajudam na digestão. Eu publico os links para esses estudos específicos, mas isso é apenas dentro do meu próprio site, não no TikTok. Como eu disse antes, as pessoas gostam de discutir sobre qualquer coisa, então você realmente precisa ter cuidado com o que publica. Na maioria das vezes. Eu posto sobre meu DMM, meu processo, peço conselhos às pessoas e elas usam o TikTok basicamente como um diário ou como um blog. Basicamente, falo sobre como minha empresa está crescendo e como estou tomando algumas decisões difíceis. Isso também é bastante dramático e gera muito engajamento, mas não agita, ei , não é carne como dizem as crianças. Eu não imploro à minha comunidade contra outra. E aqui está um bom exemplo de algum drama. Eu perguntei coisas como devo deixar a cobertura no topo da jarra onde você pode misturá-la sozinha ou devo fazer um conjunto para você? Agora, isso inicia uma conversa. Algumas pessoas vão dizer: Ei, eu quero isso além disso. Se estiver por cima, você o come muito rápido e fica sem fundamento. Farinha de aveia. As pessoas vão debater. Eles colocarão isso em nossas próprias opiniões, suas próprias preferências. E embora na maioria das vezes eles concordem, às vezes não concordam, e isso gera mais compensação. Mas, no geral, isso é um positivo líquido. Todo mundo está feliz. Tiktok de mim como criador de conteúdo, as pessoas que estão lá falando nos comentários. Então, em vez de entrar no drama com outro criador de conteúdo e responder ao vídeo após a resposta do vídeo, concentre-se em sua própria jornada para evitar problemas com sucesso e eu Eu recomendo fortemente que você faça o mesmo. Não diga que seu produto é mágico, único ou incrível. Diga que você está fazendo o seu melhor e que está constantemente melhorando. Mostre o processo. Fale sobre sua equipe e seus altos e baixos. Falar sobre como é difícil encontrar ótimo fornecedor ajudará os preços a flutuarem com o tempo. Há muito conteúdo que chama sua atenção sem entrar em drama. Boa sorte com isso. É muito importante. 11. Como lidar com especialistas oficiais do TikTok: Bem vindo de volta. Quando você se inscreve no TikTok TikTok oferece uma chance muito boa e especialista oficial do TikTok pode entrar em contato com você por e-mail. Agora, eles podem querer marcar uma chamada para mostrar como você pode otimizar suas campanhas e obter melhores resultados. Essa abordagem não é novidade. Os anúncios do Facebook fazem exatamente a mesma coisa em vários intervalos para determinadas empresas. Pessoalmente, recebi várias ligações com especialistas em anúncios do TikTok e do Facebook. E aqui está minha grande chance. É principalmente uma perda de tempo. Para mim. Todas as minhas ligações com esses especialistas foram frustrantes. Foi como falar com um político. Eles evitam responder a qualquer pergunta. Eles dizem que vão fazer o acompanhamento por e-mail, mas na verdade você não recebe a resposta real. Conversei com alguns dos meus amigos e eles dizem a mesma coisa. Minha última ligação com um especialista do TikTok foi de 30 minutos, quando essa pessoa só queria que eu me sentasse e assistisse a uma apresentação em PowerPoint. Ele tinha o roteiro e ia se molhar como um trem, a todo vapor. Sem paixão, sem intenção de realmente me ajudar. Apenas vá, vá, vá, vá, vá. E eram coisas muito genéricas, básicas. E se você realmente tiver um problema, precisará enviar um ticket. É isso mesmo. E quando você enviar um tíquete, certifique-se de que você está extremamente claro sobre o problema. Use as palavras mais claras possíveis. Faça círculos vermelhos sobre suas capturas de tela e assim por diante. E se você fizer isso, normalmente receberá uma solução em algumas horas. Agora, normalmente, quando você cria um anúncio, ele pode ficar preso no modo de visualização. Então é aí que você terá que enviar o tíquete ou ele poderá ser rejeitado sem motivo algum. Novamente, envie-lhes um matagal. Mas se você enviar uma mensagem curta, clara e concisa, clara como o dia, você sempre fará com que você adicione ativado. Mas sim, no geral, por favor, não coloque a outra fé nessas chamadas. É improvável que você obtenha alguma informação útil. Eu gostaria que não fosse o caso, mas essa tem sido minha experiência. Obrigada 12. Às vezes chove: Bem vindo de volta. Deixe-me dizer uma coisa importante. Às vezes chove, simplesmente acontece. Algumas pessoas dirão que podem prever isso. Mas para a maioria das pessoas, quando chove, nós simplesmente aceitamos isso. E, no máximo, podemos pegar um guarda-chuva e tentar não ficar muito chateados com isso, certo? Bem, é a mesma coisa com os anúncios do TikTok. Às vezes, eles simplesmente não funcionam. Isso não significa que você não está fazendo um bom trabalho com isso. Você é que o negócio não é bom o suficiente. Não, isso simplesmente acontece. Então, aqui está o que eu quero dizer. Isso é chamado de CPA, custo por ação. E vamos falar sobre tudo isso em um vídeo separado. Por enquanto. Só se lembre de uma coisa. Isso mostra quanto custa conseguir um cliente pagante. Você pretende que seja o mais baixo possível. Agora, digamos que isso diz dez dólares de forma simplista, certo? Agora, isso significa algo assim. escuridão densa mostrou que você adicionaria a uma pessoa. E por esse serviço, TikTok cobrou $1. Esse foi o preço que essa pessoa decidiu não fazer uma compra, certo? Agora, a escuridão grossa mostra o anúncio de um terço da bola por mais oito dólares, nenhum deles compra seu produto. Finalmente, a décima pessoa vê seu anúncio no total, você gastou $10. Agora, essa última pessoa faz uma compra. Então, no total, isso significa que seu custo de aquisição de clientes, o que você faz? CPA custa dez dólares. Mesmo que você não entenda completamente , está tudo bem. Vamos continuar com isso. Agora. Aqui está o que eu quero te mostrar. Em fevereiro, comecei a usar os anúncios do TikTok. Agora meu CPA pode custar para comprar um cliente em média 19. Agora vou converter cada número em dois dólares americanos, mas vamos nos concentrar apenas no número 19. Março valeu a pena. O preço subiu para 28. Esse é um aumento bastante sério. Mas então, em abril, bem, foram 49. E então faça o jogo 76. Isso é exatamente quatro vezes mais caro do que fevereiro. E, obviamente, você está pensando Que diabos ****, qualquer coisa que suba 400 por cento é ridículo, certo? Agora, em junho, as coisas se acalmaram para 58, mas isso ainda era muito alto. Julho foi 40 e, finalmente, agosto cerca de 34, quase o dobro de fevereiro. Agora, o que isso te diz? Você poderia dizer, ei, Chris, você tem anúncios que simplesmente não eram bons o suficiente. E, obviamente, eu poderia entender isso. Mas aqui está a questão. Recebi uma única ligação com um especialista do TikTok do meu próprio país e mantivemos contato. Extraoficialmente. Ela me deu os números médios do meu país, do meu setor. Na verdade, ela era da Romênia. Eu tive muita sorte. Agora. Eu estava alinhado com tudo. Portanto, meus números serão bastante médios em comparação com todos os outros em todos esses meses. Isso significa que às vezes só chove, às vezes as coisas estão fora de controle por qualquer motivo. Talvez tenha sido a pandemia, talvez tenha sido a guerra na Ucrânia. No final do dia. Você realmente não se importa por que chove. Chove e você tem que lidar com isso. E é a mesma coisa com o do seu pai. Veja, eu estava ficando muito ansioso quando vi que meus números estavam aumentando e que as coisas não estavam parecendo boas. Mas então, quando os especialistas do TikTok me disseram isso, ei, é o mesmo para absolutamente todo mundo. O custo acabou de aumentar de forma generalizada para a maioria das empresas seu país no mesmo nicho. Bem, então eu finalmente posso respirar novamente. E isso me fez pensar por que isso está acontecendo? Não tenho ideia de por que isso simplesmente acontece. Então eu tenho que seguir em frente. Novamente. Algumas pessoas tentaram prever quando vai chover. Algumas pessoas pensam que poderiam evitar se molhar. Mas, pela minha experiência no Facebook e no TikTok acrescenta, essas coisas acontecem e há muito pouco que você possa fazer. Só para ficar claro, eles tentaram anúncios diferentes, estratégias diferentes, mas nada estava melhorando. Segunda-feira, grandes vendas, ótimos números. Terça-feira, no dia seguinte, com pouca ou nenhuma venda. Quarta-feira, vendas decentes. Nada mudou. Você publicou os mesmos anúncios, o mesmo público? Absolutamente tudo era o mesmo. Agora, qual é o objetivo? Eu realmente quero deixar isso claro. Você poderia tentar prever tudo, certo? Talvez estivesse muito quente lá fora, talvez fosse dia de pagamento, talvez as crianças tenham um dia de folga na escola. Mas, honestamente, pensar em todas essas coisas é cansativo. Então, o que eu faço é viver, meus anúncios são veiculados e eu sigo o fluxo. Se chove, chove, só isso. Eu não consigo controlar isso. Eu simplesmente deixei pra lá. Às vezes, só chove. 13. Vamos criar nossa primeira campanha: Bem vindo de volta. Vou supor que você tenha sua configuração de pixels e que esteja pronto para começar sua primeira campanha. Agora você tem uma folha de dicas anexada que pode ser usada para refrescar sua memória. Então, por favor, não escreva nada. Aqui está o que você precisa saber. Agora, a interface pode mudar um pouco com o tempo, mas os princípios permanecem os mesmos. Você pode escolher entre uma versão simplificada ou personalizada. Vamos falar com o cliente, por favor, porque você deve se acostumar com a interface completa. Agora, aqui, a primeira escolha é o objetivo. Agora as coisas estão muito claras para mim. Conversões, isso significa vendas. Eu nunca ouvi realmente o empresário do local em meu círculo estendido que usa qualquer outra coisa. Não estou dizendo que isso não pode ser feito, mas não é tão comum. Agora, nos anúncios do Facebook, as pessoas costumam usar um funil com retargeting de tráfego intenso e todo tipo de coisa. Mas aqui vamos manter a simplicidade e funcionar muito bem. Então, novamente, conversões, nada mais em termos do nome da campanha. Eu costumo usar o mês, mas isso realmente não importa muito. Agora, aqui, há uma configuração que parece funcionar muito bem para mim. Isso é otimização do orçamento da campanha, CBO. Basicamente, isso significa o seguinte. Você configura um orçamento e permite que o TikTok decida em qual anúncio ele deve gastá-lo. Vamos ter outra palestra sobre esse assunto. Mas, por enquanto, o que é importante ao habilitá-lo? Agora, volte à criação da campanha. Vamos clicar em Continuar e teremos que criar um grupo de anúncios. É aqui que você pode começar a separar as coisas. O que eu faço é dividir meus anúncios, mulheres versus homens ou jovens versus idosos. Mas isso é tudo. Basicamente, nesse verde, no grupo de nível de adição, você pode configurar sua segmentação nos anúncios do Facebook. Isso pode ser muito complicado. Aqui, as coisas são bem simples. Então, vamos escrever algo como women 25 plus como nome, tipo promoção do site, o pixel já deve estar configurado. Se você não tiver, então, novamente, fale com um desenvolvedor. Eu realmente não posso te ajudar com isso porque é uma coisa técnica em termos de evento, a mais importante é colocar todas as realisticamente que poucas pessoas usam qualquer outra coisa. A próxima etapa é muito importante. Por favor, não escolha o posicionamento automático. Use essa opção e desmarque essas duas opções. Se você não fizer isso, não poderá usar os dois como anúncios. E isso é fundamental, isso é essencial. Agora, para o tipo criativo, não ative essa opção. Você deve ter controle total sobre sua segmentação de anúncios. Vamos falar sobre isso em outra palestra. Finalmente, vá em seguida, e estamos quase terminando. É aqui que a mágica acontece. Você precisa habilitar isso , e você pode usar sua conta do TikTok para exibir anúncios. Eu tenho duas contas, então deixe-me selecionar essa outra aqui. Ok? Esta é a etapa de criação do anúncio, a final, clique na postagem do TikTok e agora você pode selecionar uma ou mais postagens. Vamos selecionar dois deles, por exemplo, você pode vê-los aqui e um deles tem esse destaque em torno disso. Só há uma coisa final para configurar o link. Escolha seu site ou página de destino e, em seguida, mude para o outro anúncio e faça o mesmo. E é isso. Esse é todo o processo. Obviamente, você precisa clicar Enviar e esperar algumas horas até que os anúncios sejam aprovados. Consulte a folha de dicas e veja se necessário. Mas vamos seguir essas etapas mais algumas vezes para que fique claro como o dia. Agora, nas próximas palestras, vou começar a explicar tudo em detalhes. Então, por favor, é importante que você continue assistindo. Obrigada. 14. CPA – explicado para pessoas regulares: Bem vindo de volta. Vamos falar sobre CPA, custo por ação. O que isso significa em inglês simples? Em essência, é quanto custa conseguir um cliente pagante. Você encontrará essa coluna aqui. Evite que você gastou 200 dólares e tenha que convergir compras gays, também conhecidas como vendas. Isso significa que seu CPA é de 100 dólares. Dito isso, você teve que gastar $100 para conseguir um cliente pagante. Agora, o processo é mais ou menos assim. Imagine que toda vez que você mostra a alguém que você tem escuridão densa cobra um dólar. Você mostrou às pessoas que você tem DDA, você gastou $10. No entanto, ninguém compra nada, mas eles podem acessar seu site. Mas, no final das contas, tudo o que importa são as vendas, não o tráfego. Então isso não é uma coisa boa. Em seguida, o TikTok mostra que você adiciona 50 pessoas, o que custa 50 dólares e ainda não há vendas. Finalmente, a pessoa número 100, o tamanho para fazer uma compra. Isso significa que, no total, você gastou 100 dólares para conseguir uma venda. Isso é USEPA, esse é o seu custo por ação. Uma maneira mais simples de ver o CPA é esta em quantas portas você precisa bater antes de obter uma resposta? Às vezes pode ser mais, às vezes pode ser menos. É sobre suas chances de sucesso o tempo todo. Essa é uma das colunas mais importantes que você deve seguir. Você deveria assistir todos os dias. Agora, o melhor cenário é aquele em que você gasta mínimo possível para conquistar novos clientes. Na realidade, é assim que isso acontece. Dando uma olhada no mês aleatório. Agora, você verá que meu custo médio para conseguir um novo cliente é 40, por exemplo. Para atrasar, essa é minha própria moeda. Isso é cerca de oito dólares, $8. Mas vamos manter as coisas simples. Tive 165 vendas e, no total, gastei 6.600 Lee e alguns trocados. Legal. Agora, como você entende esse CPA? Esse número é bom ou ruim? Bem, no meu caso, posso mostrar minhas estatísticas no painel da minha loja. Esse é meu próprio negócio. Minha média foi de cerca de 135. Então, vamos manter as coisas simples. Gastei 40 para o cliente que em média, faz uma compra no valor de 135. Então, você poderia dizer que estou obtendo um lucro de 95% para cada conversão. Agora, isso está correto, mas na verdade esse é outro lucro líquido, porque eu tenho despesas de funcionários, custos de envio e outras coisas. Agora, todas essas despesas podem ser calculadas e podem ser, por exemplo, da mesma forma um número aleatório 50 foi resumido. Desses 95, fico com cerca de 45, que ainda é decente. É assim que você pode monitorar seu CPA. Você sempre o cruza com você, em média ou com o Contanto que você esteja obtendo um lucro decente, o céu é o limite. Veja, se você sabe que se você colocar $1 e sempre voltar, digamos 2,2, então você pode apostar tudo. Você pode investir 500 dólares por mês. Mas, desde que esses números permaneçam os mesmos, você pode colocar 500 por dia. Sim, 500 dólares por dia, ainda mais. É por isso que você precisa verificar seu CPA todos os dias como proprietário de uma empresa, eu sempre vejo esse valor, mas sempre verifico minha média ou o valor também. Aov, a compra média. É por isso que estou sempre fazendo pacotes de produtos ou criando novos produtos que são um pouco mais baratos. O objetivo é aumentar minha média ou até cinco por cento, apenas fazer o cliente adicionar outro lanche, mesmo que seja um valor baixo. E isso porque esses cinco por cento extras vão diretamente para o meu bolso. Qual é a conclusão? Como empreendedor, você precisa descobrir a média ou o valor. Qualquer painel deve informar esse número. Em seguida, você verifica seu CPA todos os dias e depois vê se está bem considerando todas as suas outras despesas. Para mim, o valor crítico é de cerca de 70. Então, se o CPA é de cerca de 70, não é mais lucrativo veicular anúncios e eu tenho que fazer algo a respeito. Mas sim, no geral, esse CPA. Agora, algumas pessoas também chamam isso CAC de custo de aquisição de clientes. Aproximadamente, é a mesma coisa. Contanto que você tenha rastreado esse número, você estará pronto para prosseguir. Vamos continuar. 15. LTV – o que realmente faz seu negócio crescer: Bem vindo de volta. Deixe-me falar sobre o LTV. Essa é provavelmente a métrica mais importante de todas elas. Falamos sobre o CPA ou os custos de aquisição de clientes. Sabemos que queremos que esse número seja muito menor do que a média ou o, então, se eu estiver vendendo em média, garrafas de limonada que valem 100 dólares, eu gostaria que o CPA fosse um pouco abaixo de 40 dólares, por exemplo, para que eu ainda possa ter um lucro muito bom. Isso depois de considerar o envio, embalagem, o custo das mercadorias e outras coisas, certo? Mas na vida real, você pode ter essa situação. Você pode ter um CPA muito alto, digamos 150 dólares para cada cliente do banco. E, em média, você é o autor, talvez apenas 100 dólares. Isso normalmente é uma grande bandeira vermelha, um grande problema, certo? Você está perdendo 50 dólares diretamente por cada venda. Agora, na verdade, você está perdendo muito mais quando considera todos os seus outros custos, como aluguel, equipamento, frete e outros enfeites, certo? Então, por que alguém pagaria tanto pelo cliente? Por que você perderia 50 dólares? Por causa do LTV? Ltv significa valor vitalício. Você pode encontrar outros nomes para isso, mas aqui está a história. Veja, se o cliente começar a fazer um pedido todo mês pelos 100 dólares, isso significa que, no total do ano, ele gastará 1200 dólares. E você só gastou $150 para conseguir esse cliente. Então, na verdade, você está tendo um lucro de 1 mil e depois 50 dólares, certo? Agora, quando você coloca dessa forma, faz muito sentido. Claro que inicialmente você está perdendo dinheiro, mas a longo prazo, você está ganhando muito dinheiro. A propósito, novamente, algumas pessoas o chamam de LTV, outras chamam de CLV, valor da vida útil do cliente. No final das contas, é o mesmo princípio. Agora, aqui está a má notícia. O Ltv é muito difícil de calcular. Para minha loja de comércio eletrônico, eu uso o WordPress e o WooCommerce, mas não há um painel embutido para o LTV. Você precisa pagar pelos plug-ins adicionais para obter esse número. Agora, estou tentando encontrar algumas plataformas como a butler, uma plataforma separada que se conecta à minha loja, coleta dados e me mostra mais estatísticas. Mas sim, no geral, eu realmente não posso recomendar nenhum bom método que funcione em todas as lojas. Agora, isso é algo que você terá que fazer sozinho. Mas se você entende de LTV, você vai ver você no ramo sob uma perspectiva totalmente diferente. Não se trata mais de fazer uma venda rápida. É sobre a fidelidade do cliente. Se você conseguir configurar uma assinatura ou uma gravação ou se estiver no paraíso. É com isso que a maioria dos empreendedores sonha. Essa é uma das razões pelas quais estou tentando usar Butler. Eu posso ver quantas pessoas estão voltando. Mas, apesar de tudo, essa plataforma é muito cara e eles realmente não podem recomendá-la. Não é tão bom assim. Mas sim, é por isso que a maioria das empresas, pelo menos na minha parte do mundo, enviará presentes ou cupons, descontos. Essa segunda venda, essa terceira venda são incrivelmente importantes. Você precisa quando esse cliente a longo prazo. Porque você tem que pensar sobre isso dessa maneira. Comprar um novo cliente custou x, digamos, 30 dólares, 40 dólares, certo? Esse é o seu CPA. Mas é muito mais barato dar a ele um cupom de dez por cento de desconto ou um presente que vale talvez cinco dólares ou dez dólares. Então é aqui que você realmente precisa brilhar como empreendedor. As vendas únicas devem ser evitadas, se possível, se sua empresa obviamente puder apoiar isso. Agora, com isso dito, vamos continuar porque há muito mais a aprender. 16. CBO explicou para pessoas regulares: Bem vindo de volta. Deixe-me explicar o que significa otimização do orçamento da campanha, CBO, em inglês simples. Resumindo, você deve habilitá-lo, mas é assim que ele funciona. Digamos que você tenha um orçamento de 100 dólares e dois, já que seria de esperar que aquela doca gastasse 50 dólares por cada anúncio, certo? Mas isso não é o ideal porque, na maioria das vezes, um anúncio tem um desempenho melhor. É assim que funciona. Um anúncio tem que ser melhor do que o outro, certo? Agora, ao ativar o CBO, otimização do orçamento da campanha, basicamente dê a dark a permissão para dividir seu orçamento. No entanto, ele vê melhor. Por exemplo, 80 dólares para um anúncio e 20 para o outro ou talvez 90 dólares para um. E depois para o outro. Agora, a plataforma sabe melhor e gasta seu dinheiro enquanto tenta maximizar seus resultados. Isso é o que eu uso e recomendo que o CBO seja o padrão para mim. Agora, como nota lateral, há outra opção aqui chamada teste dividido. O teste dividido é basicamente o melhor da AB. Se você está mais familiarizado com isso, em essência, você pode usá-lo para testar vários anúncios com base em várias opções. Agora, para manter as coisas simples aqui, o melhor, você faz um anúncio em um fundo azul e outro em um fundo vermelho, descobrir qual é o melhor é uma boa ideia, porque então você pode empurrar o melhor com toda a força de todo o orçamento. Então é isso que um teste A B faz por você. Ele mostra qual anúncio tem mais chances de ter um desempenho melhor. Mas eu realmente não o recomendo porque veremos imediatamente quais anúncios tiveram melhor desempenho. Mais sobre isso em uma palestra separada. Na verdade, há uma volta a isso. Cbo parece ser uma boa prática no TikTok acrescenta. Mas aqui está a questão. Descobri que, para obter melhores resultados, você precisa de um orçamento decente. Vamos falar sobre isso porque está intimamente ligado à CBO. Agora, em termos de orçamento, maioria das pessoas começa aos poucos, obviamente, mas aqui está um conselho. Seu orçamento diário deve ser definido em dez vezes, você fará o CPA. Isso significa que você precisa saber quanto custa comprar um novo cliente, seja por meio de anúncios do Facebook ou de algum outro lugar. Portanto, se, em média, você é um CPA de dez dólares, um orçamento diário de $100 é melhor. Mas aqui está o que você quer evitar. Eu tenho outra conta TikTok que acabei de criar. Agora, quero vender um curso on-line um preço de venda de 150 dólares. Agora, vender limonada por $5 é consideravelmente mais fácil. Quase todo mundo pode considerar isso, certo, porque foi eliminado. Lanche tão gostoso. Mas em termos de compra de um curso de Photoshop, nem tanto. Então, isso significa que meu custo, meu CPA, será bem maior do que dez dólares. Pode até ser 100. Mas mesmo com $100 por cliente, CPA por cliente, eu ainda vou ter um lucro, 50 dólares. Então, eu estou totalmente bem com isso. Não há aluguel, nem despesas gerais, nem funcionários, certo. Mas sob essas condições, posso definir um orçamento de 40 dólares. Se o CPA é em média $100 e meu orçamento para o dia é para D. Isso significa que é muito improvável que eu consiga uma venda. Isso significa que vou desperdiçar meu dinheiro. Agora. Idealmente, eu teria que usar 1 mil dólares por dia, $1 mil e depois vezes o CPA. Mas isso é um pouco rico demais para mim. Isso é um pouco arriscado demais. Mas voltando ao meu ponto, configure seu orçamento com um bom múltiplo, talvez phi de x se for muito caro. Agora, muitas pessoas falam sobre treinar o pixel. Isso basicamente significa que, à medida que mais e mais pessoas fazem uma compra, os algoritmos do TikToks começam a entender qual é o tipo de pessoa que está disposta a comprar seu produto? Agora, o Facebook recomenda algo em torno de 100 vendas. Assim, o sistema começará a entender o perfil do usuário. Mas se você está recebendo apenas uma ou duas vendas por dia, esse sistema não funcionará muito bem. Resumindo, é melhor aumentar seu orçamento e obter mais vendas, se possível. Mas voltando ao nosso ponto, isso é CBIO, otimização do orçamento da campanha. Você permite que o TikTok gaste seu dinheiro com base no que a plataforma diz melhor e eu a recomendo. Por favor, use-o. 17. Aqui está como eu analiso meus anúncios: Bem vindo de volta. Veja como eu vejo o desempenho dos meus anúncios como os analiso. Primeiro de tudo, eu seleciono a campanha clicando nela. Em seguida, passo para o nível do anúncio. A partir daqui, escolho esse sistema de filtro e, a partir daqui, escolho anúncios ativos. Ok? Agora a diversão começa. Eu normalmente classifico pelo número de conversões, número de vendas. Aqui. Este tem 29 conversões nos últimos sete dias. O custo médio é de 30, o que é bastante decente. Olhando para o anúncio, gastamos uma quantia decente, mas não nos importamos com o quanto gastamos , desde que o CPA seja bom e obtenha muitas conversões. Veja se o CPA era super, super baixo, digamos cinco, certo, isso seria $1. Isso seria totalmente inútil se houvesse pouca ou nenhuma venda, uma para vendas, isso não me ajudaria. Certo? Então, você sempre olha esses dois números juntos, número de conversões e o CBA. Isso também significa o CPC, o CPM, o número de impressões e cliques. Bem, nós realmente não nos importamos com todas essas coisas. Agora. Poderíamos interpretá-los e usar essas informações de alguma forma? Sim, claro, mas 90 por cento, talvez mais de todos os resultados venham dessa análise super padrão. Seguindo para baixo, temos alguns outros anúncios com 1711 conversões. Novamente, um CPA muito bom aqui também. Tudo isso pode continuar funcionando. Devemos mantê-los ativos. Agora, descendo, vemos apenas uma conversão aqui e o cpa de 60, quase 61. Isso é um pouco caro, mas antes de fazer qualquer coisa, dê uma olhada aqui. O custo total significa a quantia total de dinheiro que foi gasta pelo TikTok e, na verdade, é apenas cerca de 60. Então, isso é muito baixo, então não podemos julgar esse anúncio. É muito cedo. Isso significa que devemos deixá-lo até que gaste cerca de três a 400 horas. Então, cerca de dez vezes o CPA médio, cinco a dez vezes. Agora, fechar deuses muito rápido não é uma boa ideia. Você tem que deixá-los funcionar por um tempo, novamente, cinco a dez vezes o CPA. Mas aqui está o lado ruim da CBO. Eles estão em funcionamento há algum tempo, mas o TikTok não lhes dá nenhum orçamento. Você pode ver como o custo total é super, super baixo. E isso está acontecendo porque o TikTok está nos dando bons resultados com esses três anúncios. Então, basicamente, a plataforma não quer arriscar. Ele não quer gastar nenhum orçamento com esses anúncios. Então, na verdade, eles são inúteis. Agora, o fato é que, se eu estou feliz com esse CPA e esse número de vendas, novamente do meu lado, por que arriscar nesses anúncios inferiores, eles podem funcionar bem, o que podem não funcionar. A plataforma está apenas tentando maximizar os resultados. Não se importa com justiça, certo? Agora, esses anúncios poderiam funcionar muito, muito melhor do que os três primeiros? Claro, é uma opção, é uma possibilidade. Se você realmente quiser testá-los, você pode criar a nova campanha ou interromper esses anúncios, mas eu não sugeriria isso. Então, o que eu vou fazer é remover o filtro para que eu possa mostrar alguns anúncios que eu parei. Se eu olhar os últimos sete dias, veremos um anúncio que eu fechei. Por quê? O CPA é AD2, onde os três principais anúncios foram metade disso. Então, claramente, esse anúncio não estava funcionando bem. Mas é por isso que você olha constantemente os últimos 357 dias. Veja, se você olhar para os últimos 30 dias, o último mês, aqui está o que acontece. Este anúncio tem um CPA de cerca de 35 e muita e muita convergência. Agora, o que isso significa e por que eu parei? Bem, resumindo, o anúncio começou muito forte. Tinha um CPA incrível, provavelmente bem abaixo de 30. Mas então, por qualquer motivo, os anúncios pararam de funcionar. Agora, discutiremos os motivos um pouco mais tarde. Agora, os últimos sete dias foram muito ruins. Então, esse foi um indicador claro de que deveríamos parar com isso. Isso apesar do excelente desempenho no início. Agora, de tempos em tempos, eu gosto de reativar esse anúncio e ver como ele funciona. Passam a maior parte do tempo, estão cansados, não trabalham mais. Mas sim, no geral, é assim que eu analiso meus anúncios e meu painel. É muito simples quando você remove a maioria das outras colunas, como CPC, cpm ou qualquer outra coisa. Repito, eles podem ser usados para coletar mais informações. Mas se você é como eu e não um especialista em marketing de desempenho, não adianta tentar dissecar cada pedacinho da inflamação. Então, observe o valor total gasto, o CPA e o número de conversões e você ficará bem. Obrigada. 18. Seu horóscopo e por que os anúncios param de funcionar: Bem vindo de volta. Se você já passou algum tempo em anúncios do Facebook ou do TikTok, ou se já conversou com uma agência, talvez já tenha ouvido falar que os anúncios param de funcionar. Você cria um anúncio, ele funciona muito bem. Tem um ótimo CPA. Ele oferece muitas conversões. Mas depois de alguns dias, talvez depois de algumas semanas, ele para de funcionar. Os números são horríveis. E eu realmente mostrei a vocês um exemplo na palestra anterior. Agora, por que isso acontece? Honestamente, eu não tenho ideia. Eu tenho teorias, tenho suposições. Eu ouvi vários argumentos de especialistas, blogs e ligações da Zoom. Mas a verdade é que eu não sei. É como um horóscopo de alcance oco. Horóscopo. Às vezes, acerta. Diz que você vai conhecer alguém não fala há anos. E o que você sabe que aconteceu de tempos em tempos, seu telescópio está certo. Ele clica, mas na maioria das vezes não. Então você é realmente um gênio quando acerta? Não, na verdade não. É por isso que vou ser honesto e dizer que não sei por que os pais param de funcionar. Mas aqui estão vários motivos potenciais, dos quais são novamente especulações. Então, algumas pessoas dizem que o TikTok força você a criar novos conteúdos. Eles não querem que você crie um bom anúncio e depois deixe ativo por seis meses enquanto ganha dinheiro. Eles querem conteúdo novo o tempo todo. Então, qual é a melhor maneira de motivar você a criar novos conteúdos? Impedir que seu pai trabalhe, faz sentido. Agora, essa teoria da conspiração é bastante comum entre iniciantes. Não tenho ideia se é verdade ou não. Agora, os especialistas tendem a acreditar que existe algo chamado fadiga publicitária, o que significa que o anúncio é exibido tanto para as mesmas pessoas que começa a incomodá-las. Parece ser um grupo de pessoas, digamos, aleatoriamente 100 pessoas. E depois de você mostrar o acréscimo a essas 100 pessoas, os resultados obviamente deixarão de aparecer novamente. Por quê? Porque você está sem pessoas. Agora, essa teoria é mais plausível, mas minha segmentação é sempre muito ampla. Tenho como alvo centenas de milhares de pessoas, talvez um milhão de pessoas. Estou gastando centenas de dólares por dia. Então, obviamente, não estou alcançando um milhão de pessoas, nem mesmo uma fração disso. Então, isso realmente não faz muito sentido. Agora, vou encurtar isso porque todas essas teorias são apenas essa especulação. O fato é que, acontece, os pais param de funcionar. Não há como contornar isso. Agora, minha agência de publicidade no Facebook cria novos anúncios toda semana, talvez a cada duas semanas. É mais trabalhoso para eles, mas eles o fazem constantemente. E eles fazem isso para todos os seus clientes. E todas as minhas agências de publicidade anteriores, a mesma coisa. Então, a conclusão é que realmente não importa por que está acontecendo, porque temos o escopo do hotel, a astrologia, cansaço publicitário, o TikTok forçando você a criar mais coisas. Realmente não importa. Isso acontece e você precisa se preparar para isso. 19. Crie um público personalizado: Bem-vindo de volta, meu país. A Romênia é relativamente pequena. 19 milhões de pessoas, talvez a sua seja muito maior. Quando o público é muito amplo, talvez você precise gastar muito mais dinheiro até encontrar as pessoas certas para sua empresa. Agora, é aqui que um público personalizado pode entrar em cena. Você pode encontrar essa opção na plataforma TikToks. E há várias maneiras de criar uma audiência. O que eu mais uso é o engajamento. Eu crio postagens padrão no TikTok e elas recebem comentários e curtidas. Agora vou compartilhar todas as minhas dicas sobre isso um pouco mais tarde. Mas, por enquanto, vamos nos concentrar nessa opção. Agora existe o princípio de marketing que diz que um cliente em potencial precisa vários toques até fazer uma compra. Quanto maior o valor do produto, mais pontos de contato são necessários. Em termos simples, isso significa que uma pessoa aqui é um anúncio no rádio, ou seja, um holandês. Ele então vê uma curvatura ao ar livre. No segundo toque, ele vê um anúncio no Instagram. E, finalmente, quando ele está em uma loja, você pode ver um produto e então ele está muito mais inclinado a comprá-lo porque ele já viu várias vezes. Agora, isso também é chamado de Top of Mind, sempre estando lá, sempre estando presente. Agora, essas são abordagens muito complexas que merecem 50 nossos coordenadores para eles especialistas. Não sou especialista. Estou apenas dando uma visão geral de por que esse tipo de lista funcionaria. Resumindo, se eles já viram parte do seu conteúdo, eles podem estar mais inclinados a fazer uma compra ou, melhor ainda, a repetir a compra. Agora, você pode se surpreender ao ouvir quantas pessoas simplesmente se esquecem da marca. Minha empresa conversou pessoalmente com mais de mil clientes e perguntamos a eles: Ei, por que você não pediu novamente? Na verdade, estávamos esperando reclamações sobre o envio, a qualidade, o preço, e assim por diante. Mas mais de 95% das pessoas disseram: Ah, eu simplesmente esqueci. E então alguns deles colocaram outra palavra depois de entrarmos em contato com eles. Quando você tem isso funciona. Agora, as configurações dessa opção não são muito complicadas. Então, vamos continuar examinando outras partes mais valiosas da inflamação, se você realmente se sentir preso e se eu precisar usar todas essas opções, por favor, me avise e eu atualizarei o vídeo. Mas, como eu disse no início do curso, eu realmente queria dar a você o máximo de valor possível, não apenas guiá-lo através de alguns formulários. A próxima opção decente é o tráfego do site. Agora, como você tem o TikTok instalado em seu site por meio do pixel, isso significa que o pixel reúne informações sobre seus usuários para que você possa potencialmente direcioná-los. Na verdade, isso é chamado de redirecionamento, mas vamos deixar isso simples e direto ao ponto. Agora, a melhor opção potencialmente melhor aqui é baseada no seu arquivo de cliente. Isso basicamente significa que você tem muitos clientes de qualquer outro lugar, como anúncios do Facebook ou do Google. Você tem vendas, não importa de onde elas venham. Então você só mostra ao TikTok que tipo de pessoa realmente compra seu produto. Agora, eu tentei essa opção, mas para ser honesto, é um pouco complicado. O arquivo deve ser criptografado de uma determinada maneira. Tem que estar em um determinado formato. E, honestamente, eu não consegui, além disso, meus resultados existentes foram muito bons. Então, basicamente, eu pulei isso. Agora, isso não é ideal para ser honesto. E é algo em que eu realmente deveria estar trabalhando. O que eu teria usado com sucesso é o público parecido. Isso normalmente é visto como LL, um sósia. E aqui está como eu o uso. Então eu comecei com uma lista personalizada de pessoas que viram ou interagiram com meu conteúdo no TikTok, certo? Então eu digo ao TikTok, ei, mostre meus anúncios para pessoas parecidas, para aquelas que viram meu conteúdo e gostaram disso. Basicamente, se alguém assistiu 50% de um vídeo ou deixou um comentário mostrando que está interessado na marca, nos produtos. Então, estamos pedindo ao TikTok mais pessoas iguais. Isso parece funcionar muito bem e estou muito feliz com isso. Agora, deixe-me dar uma teoria da conspiração. Alguns dizem que, ao enviar sua lista de clientes, você a está entregando ao Partido Comunista Chinês, fornecendo muitas informações confidenciais sobre seus clientes e isso é uma preocupação de segurança. Agora, eu não estou familiarizado com todas essas coisas e posso falar muito sobre isso, mas você deve saber que algumas pessoas são muito contra você enviar sua lista de clientes. Agora, a soma dessa palestra, eu recomendo que você publique duas a três vezes por semana e obtenha algum engajamento orgânico. Em seguida, crie um público parecido com base nas pessoas que interagiram com seu conteúdo. Acho que esse é um ótimo ponto de partida para a maioria das pessoas. 20. Como você alvo as pessoas?: Bem vindo de volta. No Facebook, anúncios direcionados a pessoas é uma arte. Você quer vender o máximo possível. Você realmente deveria comprar mulheres grávidas de 25 a 35 anos desta cidade específica que tenham gostado da loja de alimentos saudáveis. Então, esse é o tipo de segmentação a que algumas pessoas recorrem, super, muito específico. É aqui que uma agência de publicidade realmente brilha porque tem vários clientes. É bem provável que eles já tenham alguma experiência em seu nicho. Você não é a única loja que vende roupas de bebê ou qualquer outra coisa, eletrônicos, lanches saudáveis ou qualquer outra coisa. Agora, na escuridão densa, eu só vou para o local. Eu me concentro no meu próprio país porque é assim que eu posso criar anúncios engraçados. Anúncios que chamam sua atenção. Anúncios que falam da cultura do meu povo. Mesmo que meu produto fosse internacional, eu ainda começaria localmente. Isso ajuda você a ganhar experiência muito mais rápido. Agora, no escuro, as coisas são muito mais simples quando se trata de segmentar. Você pode fazer uma segmentação avançada, mas eu não sou fã dela. Especialistas oficiais do TikTok também me disseram para ir para o exterior. Rod significa simplesmente usar o mínimo de segmentação possível. Basta deixar que o algoritmo mostre o anúncio para o maior número possível de pessoas. E então, o algoritmo aprenderá lentamente qual é, o quê, quem é a melhor pessoa para realmente comprar seu produto? Mas talvez você precise começar em algum lugar, certo? Bem, receitas, Google Analytics, essa é a interface antiga para a qual o Google Analytics não está configurada corretamente por enquanto. Então, vou usar o antigo, mas no GAL4 e tenho certeza que você conseguirá encontrar as mesmas informações. Ok, agora aqui na versão clássica, vá para audiência, depois dados demográficos, depois gênero. Nos últimos 30 dias, você pode ver que eu tive mais 3 mil mulheres e cerca de 2300 homens. O tempo gasto no local é idêntico. No entanto, as mulheres têm mais transações, 151 versus apenas um terço do dia. Mas em termos de valor, esses são idênticos ao cinturão, 50,8% versus 49,2%. Isso é o mais quase idêntico possível. A propósito, por favor, não deixe minha moeda local te confundir. Imagine que sejam dólares ou veja, embora seja exatamente a mesma coisa. Os valores em si realmente não importam. Agora, finalmente, a taxa de conversão parece ser um pouco melhor para os homens. Este é um bom ponto de partida em relação a homens versus mulheres. Para mim, isso é pescoço a pescoço, então não há nenhuma razão real para focar em nenhum deles. Agora, eu poderia verificar o átomo e obter mais valor dessas estatísticas? Claro, mas como um empresário ocupado, isso me diz que eu não deveria cortar ninguém, apenas ir em frente. Deixe que vá além. Agora, vamos passar para a idade. Isso pode ser encontrado no lado esquerdo. Agora, vamos dar uma olhada começando com a taxa de conversão. A última coluna. Observe os extremos. 25 a 34 anos tem a melhor taxa de conversão para 0,55 por cento. Mas os jovens de 18 a 24 anos têm a menor taxa de conversão, 2,28. Isso é absolutamente enorme. Pessoas mais jovens estão comprando metade em comparação com um público um pouco mais velho. Então, em termos de valor, a categoria 25 a 34 gerou cinco vezes mais vendas em termos de valor, a receita não mente. Com base nessas estatísticas, você pode aprender que deve evitar os jovens. Mas isso é que homens versus mulheres não dão muito a você. Agora, idealmente, você deve aprender que mulheres com mais 35 anos são suas melhores clientes. E então você pode usar isso nos anúncios do TikTok, mas aqui está o problema, essa análise super rápida, isso vai te dar um ótimo ponto de partida, mas vamos dar mais um passo. Clique em 25 a 34 para que possamos ver se há mais a ser aprendido. E sim, podemos ver imediatamente que os homens têm uma taxa de conversão de 5,09. Isso é um por cento maior do que as mulheres. Mais do que isso, os homens geram mais receita com uma margem bastante elevada, 56,5 por cento da receita em relação às mulheres. Então, se você levar isso adiante, a conclusão é que homens de 25 a 34 anos são os melhores clientes. Então, vamos voltar ao processo de criação de anúncios no TikTok. Aqui eu vou escolher meu próprio país. Então, para o sexo, eu vou para os homens. E, finalmente, vou escolher essas quatro opções. É isso mesmo. Em menos de dez minutos. Agora temos uma compreensão muito boa de quem precisamos atingir. À medida que obtemos mais vendas, podemos revisitar o Google Analytics e ver o que é o quê. Mas é por isso que eu disse que você não precisa ter um PhD para veicular anúncios. Você não precisa ser médico. Você não precisa ser um cientista espacial. Agora, é claro, eu só estou mostrando coisas no nível da superfície. Não é uma análise profunda, certo? Você poderia cavar muito mais? É claro. Mas esse material que devo observar é para os empresários ocupados. É para pessoas que querem resultados sólidos e rápidos. E isso vai te dar exatamente isso. Pelo menos funcionou para mim. Vamos fazer uma pausa rápida. 21. Esta é a tarefa impossível no trabalho de anúncios: Bem vindo de volta. Aqui está o que eu achei impossível em termos de controlar a escala do meu pai. Agora, você pode achar que é um problema técnico ou obter um melhor custo por conversão, clique no botão CPA. Mas não, na verdade está obtendo mais vendas. Pegue minha maleta. Estou feliz com o CPA de 35 a 40, certo. Mas em vez de dez conversões por dia, vamos ver, eu quero 50, quero 100. Ok, digamos que eu só queira 25, certo? Isso não funciona. Por quê? Bem, como eu disse antes, só posso especular. Eu só posso te dar teorias, mas é o seguinte. Up contratou quatro das melhores agências de publicidade do Facebook na Romênia para ajudá-las a gerenciar orçamentos de dezenas de milhões de dólares para seus clientes. Agora, todos parecem ter o mesmo problema. Eles não conseguem escalar. Você. Você pode pensar que começa com 100 dólares por dia e obtém cinco vendas, depois aumenta para $200 por dia e vai conseguir dez vendas, certo? Mas por qualquer motivo, isso não funciona na maioria das vezes, especialmente nos anúncios do Facebook. Conforme você aumenta seu orçamento, o CPA também aumenta, seu custo aumenta. Então você pode ficar feliz com $10 como seu CPA, certo? Mas à medida que você aumenta seu orçamento, isso sobe para 15, depois 20 e depois 25. O que você precisa entender é isso. 100% do tempo em plataformas ficarão felizes em gastar seu dinheiro. Eles não oferecem nenhuma garantia. Você também gosta. O que você não sabe reclamar daquela neve dizendo que isso não é justo. É o que é. Ou você joga ou não. Esses são os mundos. Então, repito, as plataformas sempre gastarão seu dinheiro. Anúncios do Google, anúncios do Facebook, anúncios do TikTok, dão a eles mais dinheiro, eles vão gastá-lo. Agora. Isso significa mais do que vendas? Talvez, às vezes, não realmente. Então, como você escala? Bem, se eu soubesse, prometi que estaria em uma casa muito maior e você provavelmente veria uma piscina coberta atrás de mim. Mas só para não deixar você esperando. Aqui está o que vários especialistas disseram. Agora, essas plataformas atendem de pequeno a médio porte. Todo mundo começa com um orçamento pequeno. Portanto, é essencial que a plataforma ofereça algum tipo de recompensa. Como um traficante de drogas, eles precisam deixar você viciado. Se o produto não for bom o suficiente, eles perderam o valioso cliente. Portanto, é do interesse deles oferecer alguma convergência, mesmo que você tenha um orçamento pequeno, muito pequeno, e alguns especialistas recomendam que você duplique anúncios com um orçamento pequeno. Apenas duplique-os. Mantenha o mesmo orçamento pequeno, mas faça mais dos mesmos anúncios. Agora, isso parece funcionar até certo ponto, mas é frustrante como ****. Eu tive dias em que tive convergência de 20 a 30 com menos de 20 como meu CPA, você sabe, coisas fantásticas. Eu queria tirar o máximo proveito desses dias, mas não consegui. Agora, o que a maioria dos especialistas concorda é que você não deve aumentar drasticamente seu orçamento. Então, se algo está indo bem, não o triplique com algo que provavelmente produzirá resultados ruins. Em vez disso, você deve aumentá-lo em 20 a 30% no máximo, isso se aplica a todas as plataformas e depois enxágue e repita. O problema é que a vida útil de um anúncio é limitada. Alguns dias, talvez algumas semanas. Então, inevitavelmente, esse anúncio precisará ser substituído. Então, se você sempre começa com, digamos, 20 dólares por dia e sobe lentamente, bem, você nunca vai chegar a ponto em que ficará satisfeito. Essa é uma batalha contínua. E lamento dizer que não tenho notícias melhores para você. Existem cursos que custam 5, $10 mil, que prometem que eles sabem como escalar. Claro que existem, claro, mas não estou disposto a correr esse risco. Eu realmente não acredito que muitas pessoas saibam como escalar de forma eficaz. Às vezes é sorte, às vezes está apenas duplicando, às vezes é só ter que seguir os movimentos e, depois de algum tempo, simplesmente cresce e cresce. Desculpe, não tenho mais nada a acrescentar por enquanto. Vamos fazer uma pausa. 22. Respostas rápidas para perguntas populares: Bem vindo de volta. O que eu realmente gosto é do lado prático das coisas quando falamos sobre TikTok acrescenta que há muito conteúdo por aí que desvia o foco das coisas importantes. Então, por causa disso, eu realmente sinto que preciso resolver algumas coisas. Então, vamos ao que interessa. Hashtags. Você precisa pesquisar hashtags? Sinceramente, nunca fiz isso. Tenho recebido um múltiplo de três a quatro vezes meu dinheiro, pago x vários em meus gastos com publicidade e estou muito feliz com isso. Eu uso hashtags padrão no meu idioma local. Coisas simples como limonada, aveia, pudim de chia, lanches saudáveis e assim por diante. Novamente, tudo isso está traduzido em meu idioma nativo. Eu uso de três a sete hashtags, mas, novamente, não gasto muito tempo com isso. Acabei de colocá-los lá e pronto. Estou usando os mesmos ou se é Nova, nada de especial. Garantir que o vídeo seja interessante e envolvente é muito mais importante. E isso porque há uma boa chance eu usar esse vídeo como anúncio. Agora, o tempo de exibição e o número de curtidas, comentários compartilhamentos são muito mais importantes do que as hashtags. E se você está pensando em ir internacionalmente, acho que isso é importante. Absolutamente mínimo. Então, isso é tudo em relação às hashtags, não é algo que está no topo da minha lista. Em seguida, corte a tampa. Este é um aplicativo popular em seu telefone que permite editar vídeos de várias maneiras. E o mais importante, ele cria essas legendas. Agora, as legendas estão aí para prender sua atenção. Agora, no Instagram, você pode assistir histórias onde quer que o novo som esteja no escuro, o som esteja sempre, sempre ligado. Você realmente não pode silenciar. Mas as legendas que aparecem aceleram o modo. Eles compram mais alguns segundos de tempo de exibição, o que obviamente o ajudará. Agora, eu recomendo que você adicione legendas em vários efeitos, com corte azul? Sim. Eu faço isso? Não. E isso porque eu não tenho tempo suficiente para isso. Agora, a situação ideal é você contratar um assistente que possa fazer essas coisas por você, mas eu não estou nesse lugar agora. Meus resultados são bons o suficiente. Então, vou continuar sem brechas. Mas se você quiser levá-lo para o próximo nível, provavelmente você deve usá-lo. Em seguida, sons populares. Agora, algumas pessoas acreditam que se você usar um certo som, você vai explodir, você vai se tornar viral. Eu não acredito nisso de jeito nenhum. Eu acho que é bobagem. Acho que isso foi popularizado por certas garotas muito atraentes em biquínis muito, muito pequenos. Eles escreveram coisas como: Ei, olha, eu estou obtendo milhões de visualizações só ficar na frente da câmera, sem fazer nada. E isso é por causa desse som. Use esse som e você também se tornará viral. Como você pode imaginar, pode haver outras razões pelas quais essas garotas biquíni estão recebendo milhões de visualizações sem dizer nada ou fazer algo interessante. Nunca ouvi nenhum criador sério enfatizar o uso de certos sons ou músicas. Não presto atenção a tudo isso e recomendo que você faça o mesmo. A próxima coisa, fazer desafios. Novamente, isso é algo que não foi feito para mim como empreendedor. Agora, embora os desafios obtenham visualizações, você não vai realmente perseguir esse tipo de pessoa, esse tipo de público. Isso é o que são criadores em tempo integral com um público bastante jovem. Então, novamente, eu realmente não recomendo. Não é o tipo de pessoa que realmente faz compras para os produtos reais. Isso significa alguma coisa. Vamos seguir em frente. Seguidores. Seguidores significam pouco ou nada no TikTok. Na verdade, eu nunca disse , por favor, siga minha conta. E estou muito feliz com minhas taxas de conversão nos anúncios do TikTok. Onde, no YouTube ou no Instagram, seu público é muito importante. Essas pessoas realmente vão ver você no conteúdo. Mas mesmo que hoje em dia esteja cada vez menos no TikTok, esse realmente não é o caso. Você pode ver pessoas com mais de um milhão de seguidores que têm vídeos com 400 visualizações. Isso é para os 100, não para 400 mil. E por quê? Porque o algoritmo é rei. Tempo de exibição, engajamento, curtidas, comentários, compartilhamentos. Lembre-se de que, no início do curso, eu disse que qualquer pessoa pode explodir sem nenhum seguimento. Bem, esse é o outro lado da moeda. Sim, você pode obter milhões de visualizações sem nenhuma experiência anterior, sem seguidores. Mas isso também significa que você é, os seguidores são basicamente inúteis. Meu conselho não exige que as pessoas sigam você. Isso não vai ajudar. Ok, a seguir, a que horas postar playlists e fazer casamentos com outras pessoas? Novamente, todas essas coisas podem ajudar. Eu não os uso, não os recomendo. E eu não vi empreendedores usá-los. Já vi hackers e profissionais de marketing em crescimento pressioná-los. Já vi cursos que prometem que você se tornará viral usando todas essas coisas. Mas, novamente, não posso recomendá-los. É por isso que, no geral, eu realmente senti que tinha que abordar várias dessas coisas neste clipe. Não acho que seja um tempo bem gasto. Você deve se concentrar no básico, criar bons vídeos e transformá-los em anúncios. Observe que seu CPA reduziu o número de conversões e você estará pronto para começar. 23. Descubra os anúncios com melhor desempenho no seu campo: Bem vindo de volta. Quando se trata de ver anúncios que funcionam melhor, TikTok tem uma área onde você pode ver exemplos claros. Aqui você tem vários filtros. No meu caso, estou interessado em meu próprio país, na indústria de alimentos e bebidas. últimos 30 dias funcionam melhor. Eu normalmente filtro por objetivo porque não é isso que realmente me importa. Meus anúncios costumam aparecer aqui, mas na maioria das vezes você pode ver grandes marcas com orçamentos enormes com anúncios bastante medíocres. Agora, meu conselho é que você pense sua experiência no TikTok. Aqui está a coisa. Tiktok é a única plataforma em que posso deslizar e adicionar menos de um segundo imediatamente. Eu prometo que posso identificar o Add assim. Na maioria das vezes, eles são muito polidos. Os dois profissionais e, para ser honesto, parecem falsos. Tiktok tem tudo a ver com realidade. É sobre coisas realistas. Então, embora essa área mostre algumas ideias que podem funcionar muito bem, não acho que você deva tomá-las como uma verdade absoluta. Em vez disso, você precisa usar o TikTok como um usuário real e ver quais anúncios chamam sua atenção. Agora, pela minha experiência, esses são anúncios engraçados, peculiares e de baixo orçamento, aparentemente filmados na hora. Sem preparação, iluminação incrível, sem textos super apertados, nada natural. Agora, tem outra coisa. Confira os comentários desses anúncios e veja o que a maioria das pessoas diz. Na maioria das vezes, eles são muito moderados ou os excluídos diretamente na maioria dos comentários reais geralmente são excluídos. Mas o que ver é se há uma pessoa real por trás desse vídeo específico. E se as pessoas realmente perceberem isso, porque a empresa é apenas uma corporação fria, as pessoas não responderão. Essa é a essência. Agora, é isso que vamos explorar no restante desta seção. Mas, por enquanto, eu realmente queria te mostrar essa parte do TikTok. Então dê uma olhada e veja o que funciona melhor. Mas lembre-se, por favor, você precisa usar o TikTok como um usuário real. Obrigada 24. Aqui estão os anúncios que não funcionam: Bem vindo de volta. Deixe-me mostrar anúncios que não funcionam no TikTok. Na verdade, isso é muito útil. Agora, ao saber o que não fazer, você tem muitas informações sobre o que é apreciado na escuridão densa? Agora, aqui está um exemplo que eu fiz neste clipe de 15 segundos. Eu tenho uma linda música de fundo. Eu tenho bons efeitos. Eu tenho uma apresentação de slides muito boa. Muito bom. 25. Este é o meu melhor anúncio: Bem vindo de volta. Aqui está um dos meus melhores pais que me trouxe 111 vendas com um CPA de 37 leigos. Agora, neste vídeo, vou mostrar meus produtos de aveia na minha mesa. Portanto, não há nenhum arranjo sofisticado. Não há iluminação especial, não há música, sem efeitos, sem legendas, nada. Estou simplesmente exibindo o produto e estou vendo algo assim. Isso é o que eu chamo de café da manhã. É nutritivo, rápido e acessível. O fato é que não tenho certeza se estou feliz com a cobertura. Anteriormente, colocávamos a cobertura em cima do produto, mas agora ela é misturada com as odes. Agora, eu não tenho certeza sobre isso, então, por favor, deixe-me saber como você se sente sobre isso. E esse é o anúncio. Aqui está uma ainda melhor, com 144 pedidos e o CPA que está lá embaixo atrasado. Muito melhor. Este está usando o mesmo formato, eu na cozinha mostrando algumas versões possíveis do nosso produto. Estou dizendo algo que estou um pouco indeciso sobre o visual e os sabores. Estou pedindo feedback na seção de comentários. Agora. Eu sei que é bastante óbvio, mas, novamente, não há animações sofisticadas, sons populares, desafios, danças, garotas de biquínis ou hashtags malucas. A razão pela qual esses anúncios funcionam é que você pode ver o produto real. Não é um Photoshop, embora não seja um anúncio editado e super polido criado por uma agência de publicidade barata? Não, é só um cara em sua cozinha. Agora, a questão é: você pode replicar esses acréscimos 100%. É bem claro que, enquanto você estiver sendo autêntico, você vai se dar bem com isso. Vamos fazer uma pausa rápida. 26. Minha melhor maneira de fazer vídeos e anúncios: Bem vindo de volta. Veja como eu gravo a maioria dos meus vídeos. Primeiro de tudo, eu comecei o Notepad e comecei a escrever. Eu sei que tenho que ficar dentro de 30 a 60 segundos. Assim, o vídeo pode ser transformado em um acréscimo de 61 segundos. Você não pode usá-lo. Ok, eu começo com uma ideia e o gancho, aqui está como eu gastei $25 mil. Essa é a primeira frase do vídeo. Em seguida, eu me exibo para etiquetadora que aplica etiquetas automaticamente. Em seguida, preciso inserir algum tipo de material promocional para empresas como, ei, somos uma pequena empresa. Estamos tentando fazer o melhor para as pessoas, tentando pagar às pessoas o melhor o maior salário possível. E para que isso aconteça e tenha produtos incríveis, preciso comprar esse tipo de equipamento. O problema é que o equipamento é super caro e às vezes quebra, mas faz parte do jogo. Agora, o que você acha? Quantos rótulos você acha que isso é o que sai em uma hora? Então esse é o tipo de roteiro que eu costumo usar. Então eu ligo minha câmera no meu telefone e depois gravo como um vídeo. Gravei o vídeo no meu aplicativo de câmera nativo, certo? Nada mais. Ainda não estou no TikTok . Estou gravando. Muitas vezes estou me movendo e exibindo várias partes do equipamento ou vários ângulos, não fico, mas o movimento é muito importante no TikTok. Em seguida, pauso o vídeo e passo para outra coisa, como mostrar a garrafa na minha mão ou exibir a garrafa no site, exibindo o produto real. Certo? Agora, enquanto estou gravando, estou prestando muita atenção à duração. Quando eu atingi 30 ou 60 segundos, terminei o vídeo em meu aplicativo nativo, novamente, meu aplicativo de câmera nativo. Então eu lancei o TikTok e escolhi fazer o upload desse vídeo, aquele que acabei de gravar. Agora, por padrão, o som estará ligado. Há uma opção aqui na lateral chamada VoiceOver. Agora, a interface geralmente muda, mas esse recurso sempre estará aqui. Agora, o importante é desativar o som original porque você não quer o som original. Tudo o que você quer é silêncio. Em seguida, você pressiona o botão Gravar para gravar sua voz. O vídeo será reproduzido em segundo plano e você lerá do seu bloco de notas no seu computador. Então, acredite ou não, é isso. É assim que eu faço e isso faz maravilhas. Agora você pode perguntar a Chris Por que não gravar o áudio diretamente ao gravar o vídeo? Porque não é tão apertado. Meus roteiros devem ser uma ótima piada. Sem gordura, sem palavras extras. Tem que ser digitado de forma concisa ao ponto. Você realmente não pode fazer isso na hora repetidamente. E acredite em mim, eu tentei várias vezes fazer um estilo livre. Eu fiquei melhor nisso, mas simplesmente não foi tão bom quanto escrever um roteiro e lê-lo. O fato é que, quando você grava sua voz no vídeo, precisa colocar a mesma paixão nela. Você tem que fazer com que pareça natural, como se estivesse falando ali mesmo. Então esse é um problema possível, certo? Não faça com que pareça desconectado do que realmente está acontecendo no vídeo. Sua voz precisa corresponder ao que está acontecendo no vídeo. Mas, no geral, esse é o meu método e descobri que é o mais eficaz para mim como empresário ocupado. Então, para recapitular, escreva o roteiro do vídeo e aplicativo nativo do seu telefone, faça o upload para o TikTok e escolha a narração. Isso pode não ser tão fácil, mas é a maneira mais simples de criar ótimos vídeos e anúncios que serão convertidos. Bem, boa sorte com isso. 27. Devo disparar este empregado?: Bem vindo de volta. Nesta palestra, quero dar alguns exemplos e ideias para seus próprios vídeos. Agora, percebi que meu conselho não funcionará para absolutamente todas as empresas existentes, mas acho que os princípios são universais. Então, aqui está um vídeo em que perguntei às pessoas o seguinte. Ei, eu quero fazer uma promoção em que você receberá seu dinheiro de volta. Se essa não é a melhor limonada que você pode pedir on-line, o problema é que não tenho certeza sobre quais regras devo definir para a campanha. Não quero que as pessoas mintam sobre isso só para recuperar o dinheiro, certo? Então, eu estava pensando que deveria ser uma regra importante. Você tem que fazer um vídeo onde você bebe nossa limonada do que a limonada da concorrência. E você fala sobre por que a concorrência é melhor, publique o vídeo on-line ou compartilhe conosco em privado e nós devolveremos seu dinheiro. Você acha que é uma boa regra? Você tem alguma outra ideia? Eu realmente quero receber um feedback honesto, então, por favor, me avise nos comentários. Isso explodiu. Isso teve cerca de um milhão de visualizações e muitos comentários. Veja, é óbvio que estou promovendo minha limonada, mas estou fazendo uma pergunta séria aqui. Estou mostrando que tenho dúvidas sobre essas regras. Não quero ser aproveitado, mas eu realmente acredito na qualidade do meu produto e da minha limonada. Portanto, esse é um excelente vídeo. Esse é um ótimo anúncio. É promover seu produto sem ser desagradável. E funciona muito bem porque está estruturado como uma pergunta. Agora, aqui está outro exemplo que você poderia usar. Eu fiz um vídeo em que comecei assim. Devo demitir esse funcionário? É a quarta vez que não entra no trabalho sem avisar ninguém. Falei com essa pessoa várias vezes e disse claramente que não há problema em passar alguns dias pessoais, mas precisamos saber com pelo menos um dia de antecedência. Devo dar a chance a outro ou devo demiti-lo porque ele foi usado várias vezes. Esse é o acréscimo, é claro, estou exibindo os produtos em segundo plano enquanto falo, mas o gancho está logo no começo. Devo demiti-lo? Isso chama sua atenção. Em seguida, estou apresentando os dois lados da moeda. Agora, isso diz às pessoas que tipo de empresário eu sou e quais são meus valores, quais são minhas crenças? E veja, a maioria dos especialistas em negócios diz que você deve construir uma marca. Você tem que construir um bom produto, porque obviamente tem que ser um bom produto, mas você precisa construir a marca e as pessoas devem amar a marca e depois comprar o produto. O fato de os produtos serem bons, bons , obviamente faz parte do crescimento de uma marca. Mas, no final das contas, a marca concorda com o fato de não usarmos conservantes, açúcar adicionado ou plástico descartável. O fato de meus funcionários trabalharem sete horas por dia e terem muitas folgas. O fato de nos recusarmos a usar ingredientes mais baratos. Todas essas coisas me ajudaram a construir uma marca. Então, como a mesma coisa aqui com contratar ou demitir essa pessoa, estou mostrando em que tipo de pessoa estou ganhando a confiança das pessoas leva tempo. É por isso que tenho que mostrar constantemente minhas crenças para fazer esses vídeos. Então, eu não falo muito sobre quão saudáveis esses produtos são, o quão saudáveis esses produtos são, como comê-los vai fazer você perder peso e tudo mais? Não, eu acredito que essa seria a abordagem errada. Em vez disso, eu tento o meu melhor para chamar a atenção das pessoas com tópicos importantes ao mesmo tempo, mostrar em que acredito. Agora, esses são os melhores posts e, posteriormente, os melhores anúncios. E com isso, vamos fazer uma pausa rápida. 28. Mostre o processo: Bem vindo de volta. Um dos melhores anúncios é mostrar o processo de golfe. Neste clipe, estou mostrando como fazemos nosso banco de cerejas azedas, certo? Estou mostrando os caminhos da placa quente e como depois de um tempo ela se transforma em uma cobertura que passa por cima da aveia com todo o leite humano. Agora, o que você vê aqui não é revolucionário. Isso não é nada único, mas é interessante. Você tem uma ideia do que acontece nos bastidores. As pessoas realmente adoraram isso. Eles adoram ter acesso a algo que normalmente não está disponível. E você pode usar esse gancho em praticamente qualquer negócio. Veja como construímos essas cadeiras, como selecionamos as melhores uvas. Veja como é o que quer que seja. Como empresário, você provavelmente conhece suas coisas. Você não está no influenciador. Você não está muito animado para falar sobre coisas glamorosas, mas sabe como o negócio funciona. E se você é apaixonado por isso, mostre que , mesmo que se trate de cortadores de grama com tubos de PVC, explique por que os tubos de PVC são melhores do que qualquer outro material ajuda as pessoas a entender o porquê Os produtos Gore são mais caros. Mostre o processo. Aqui está outro exemplo. Neste anúncio, estou exibindo um equipamento novo. Por um lado. Você pode ouvir no vídeo que estou empolgado, mas há outro componente. Você pode realmente ver como obtemos nosso suco de limão para nossa limonada. Então, se você, como cliente, tiver alguma dúvida de que poderíamos estar usando produtos químicos ou suco de limão concentrado. Obviamente, esses medos simplesmente saíram pela porta. Todas essas dúvidas foram tratadas imediatamente. Isso é o que você quer como proprietário de uma empresa. Você quer promover seu negócio, mas em um modo discreto, mostrando como ele é feito, você responde a muitas perguntas, mas também esquece outras críticas. Obviamente, minha limonada é muito mais cara do que a que as grandes corporações estão oferecendo, Greg, mas este é um negócio local, um empresário local usando ingredientes reais e as pessoas geralmente adoram apoie a empresa local se você lhes der motivos para isso. E eu tenho alguns outros barcos que se transformaram em anúncios. Como comprei vários equipamentos, como desenhei a embalagem para minha granola. Nem todos foram ótimos anúncios, mas quando você os compara a anúncios sofisticados e com aparência profissional, não há concorrência. Estou indo muito bem. Portanto, a conclusão é mostrar o processo de como é feito , sem dúvida. Apenas pratique e você fará maravilhas. 29. Estão presentes piadas sutis!: Bem vindo de volta. Um dos meus melhores vídeos que se tornou viral sem nenhuma ajuda, sem anúncios, foi esse que eu exibi um novo produto. É uma sorveteria. E eu mencionei que tenho quatro mini sorvetes e um frasco. Bem, não são muitos. Algumas pessoas diriam que é médio, talvez até grande. Agora, isso é uma grande coisa e é uma piada tão sutil. Se você não sabe o que quero dizer, tudo bem. Mas deixe-me dizer uma coisa. A seção de comentários explodiu. Recebi respostas em vídeo, recebi todo tipo de piadas. Todos foram super positivos e de bom gosto. Basicamente, a piada era que os bares não eram realmente muitos. Na verdade, eles seriam bem proporcionais. Novamente, ninguém foi rude. Tudo foi feito com boa diversão e bom espírito. Agora, obviamente, isso tem a possibilidade de sair pela culatra, certo? Quando eu filmei o vídeo, eu não tinha ideia. Decolaria do jeito que aconteceu. Não foi intencional. Eu não vou mentir. Eu não fiz isso de propósito. Mas descobri que você pode usar esse princípio e fazer vídeos incríveis com ele. O ponto principal é que a piada tem que ser sutil. É fazer com que as pessoas se sintam como se estivessem em um clube especial. Você quer que cerca de 90% do público entenda, entenda a piada. E aqueles que não entendem, você quer que eles deixem um comentário e perguntem, ei, do que se trata? Esse é o tipo de coisa que os algoritmos gostam, mas que as pessoas também gostam. As pessoas também gostam. Eu disse que no início do curso, o escuro é uma espécie de culto. Leia-o como outro lugar com muitas piadas internas. Imager, novamente, muitas e muitas coisas que, de fora, eles simplesmente não sabem. Por exemplo, você é o dia do bolo. Este não é seu aniversário. Não, na verdade é o dia em que você registrou uma conta no imager. Então, essas coisas sutis que as pessoas parecem realmente gostar são algo que diz que você é um pouco especial, que só você conhece essa coisa. Então, por favor, use isso a seu favor, faz algum tipo de piada interna de que somente sua comunidade vai entender sua comunidade a partir do TikTok. Isso é muito importante. Boa sorte com isso. 30. Não se surpreenda com este problema óbvio!: Bem vindo de volta. Como você provavelmente já sabe, eu não faço nenhuma edição sofisticada. A única coisa que eu faço é adicionar a sobreposição de texto em cima dos meus vídeos que mostram meu site. Agora, como nota lateral, depois que eles terminam um vídeo do TikTok, eu o baixei e o posto no Instagram, Facebook e em curtas do mal e do YouTube. A sobreposição de texto permanece, então eu estou muito, muito feliz com isso. Agora, você sabe qual é a pergunta mais feita? O que as pessoas mais perguntaram? É onde posso comprar esses produtos? Não estou brincando com você. Obviamente, tenho um link na minha biografia. Se você pesquisar pelo nome da minha conta, encontrará meu site e em pouco tempo. Além disso, o endereço do site está escrito em preto sobre branco no centro da tela. É incrivelmente óbvio. O nome é fácil de escrever, é curto, é único. Não tenho ideia de por que as pessoas estão perguntando isso em quase todos os vídeos. Então é o que é. Agora, novamente, meu argumento é que cada um dos meus vídeos tem esse retângulo no centro do meu site. As pessoas ainda perguntam sobre isso, certo? O que estou tentando dizer aqui é que você tem que estar preparado para isso. Não se surpreenda. E acima de tudo, não seja rude. Diga às pessoas: Ei, basta acessar WW my website.com e você pode comprar os produtos. Agora, para ser honesto, é um pouco frustrante porque eu também digo às pessoas no vídeo: ei, acesse este site e enviamos todo o país ou pelo site www, meu website.com. E, no entanto, as pessoas ainda fazem essa pergunta. Meu conselho, o objetivo do vídeo, não deixe suas emoções se espalharem. Não fique bravo. Em vez disso, seja sempre educado. Agora, estou vendo isso por experiência própria. Eu perdi minha calma no passado. Não tenho certeza de qual é a sua cultura e sua parte do mundo. Mas aqui, os odiadores são inevitáveis. Você poderia dizer que, Ei, você curou o câncer e algumas pessoas vão comentar, ei, tudo bem, mas e o HIV? Então você realmente precisa estar preparado para essa atitude. Noventa e nove por cento das pessoas são super simpáticas e amigáveis. Mas, homens, esse 1% é cruel. E quando você publica anúncios, inevitavelmente, você vai receber alguns comentários odiosos. Ou comentários bobos que não fazem nenhum sentido, superam isso, bem, quando as pessoas perguntam: Ei, onde posso comprá-lo de outras , por outro lado, apenas comentários odiosos. Mas não importa se é, se é pura negatividade ou pessoas um pouco desorientadas. Você tem que se manter calmo. Você tem que ser amigável e respeitoso. Pense em cada comentário como uma oportunidade de ensinar algo a alguém. Agora, além de tudo isso, qualquer comentário vai te ajudar a obter mais visualizações. Então, meu conselho é que você sempre responde às mensagens deles, mesmo que seja apenas com um emoji, como os comentários deles, fixe esses comentários nas suas respostas. Basta colocá-los ali no topo. E se você achar que cometeu um erro no vídeo, basta anotá-lo. O que quer que você faça. Não ataque, não insulte as pessoas. E acima de tudo, não seja arrogante. Não faça isso, certo? Se você nunca criou conteúdo on-line, pode se surpreender com a minha paixão por esse assunto, mas acredite em mim, é real. Quem não cria conteúdo, na maioria das vezes, vai dizer que são comentários ruins. Eles não me aborrecem, não vão me chatear. Eu só vou seguir em frente. Mas quando dezenas ou centenas de pessoas começarem a insultar você, você trabalhará no seu negócio. Cara, isso dói. Veja, a maioria dos comentários negativos nem faz sentido. No meu caso, por exemplo, apenas um aleatório. As pessoas comparam a surpresa da aveia, meu produto, com o ingrediente real do ROI, com odes. E eles dizem algo como, ei, você sabe, 500 gramas de O2 é o que for, dez dólares. Por que eu deveria te dar dez dólares por apenas 100 gramas? Veja a mistura de uma matéria-prima com o produto acabado. Obviamente, comprar frango no supermercado é muito, muito mais barato do que comprar um pedaço menor de frango no restaurante. Mas eu repito, você não pode ficar chateado. Você só vai prejudicar sua marca se começar a insultar as pessoas, você tem que ser respeitoso em suas respostas. Revisite esta palestra depois de receber seus primeiros 500 comentários. E você vai ver as coisas através de uma lente diferente. Boa sorte com isso e fique calmo. 31. Alta energia e sorriso: Bem vindo de volta. Agora, eu venho criando cursos há um bom tempo. E um dia me fizeram essa pergunta em termos de vídeos do TikTok. Por que eu usei tão seriamente? E eu realmente comecei a sorrir, mas também fui levado de volta. Esse era um dos meus bons amigos, então eu sabia que ele tinha boas intenções. Eu não tinha certeza do que ele estava falando sobre eles. Ele acabou de dizer, Ei, acabei de ouvir, ouvi alguns de seus vídeos. E ele diz algo como, Você soa como um dos meus professores universitários. E isso não foi um elogio. E ele estava certo, para ser honesto, eu me senti insultado. Seu conselho foi sorrir enquanto eu conversava e aumentar meu nível de energia. Agora, eu senti que sabia o que era melhor. Eu senti que já estava me expondo como deveria. Além disso, parecia um conselho muito básico. Sorria, vá lá. É uma das coisas mais fundamentais. E ainda assim eu não estava fazendo isso. Foi uma ótima lição de aprendizado para mim. O dispositivo em si era bom, mas minha reação também foi algo que me mostrou que preciso crescer um pouco mais, que preciso trabalhar comigo mesma. Agora, quando você está perto do feedback, você não está indo na direção certa. É por isso que eu queria fazer essa palestra rápida sobre isso e compartilhar minha experiência. Hoje em dia, eu faço o meu melhor para sorrir e emitir boas vibrações, mas só comecei a fazer isso depois que alguém me disse que eu deveria fazer isso, o que foi muito estranho e muito insultante. Mas eu realmente tenho que agradecer a essa pessoa. Obrigado por me ajudar. 32. Contratar a ajuda - é um bom movimento?: Bem vindo de volta. A questão é: você deve contratar alguém para ajudá-lo com seus anúncios do TikTok, seja com a pessoa da sua empresa ou apenas um freelancer de outra parte do mundo. Isso é o que venho debatendo. Veja, eu tive uma pessoa que fez alguns desses vídeos incríveis dos meus produtos, certo? A pessoa se interessou pela criação de conteúdo. Ela tinha uma câmera, tinha algumas luzes, ela sabia como filmar coisas. E então eu pegaram esse material, adicionei algumas músicas, adicionei algumas tripas de salto. E esse é o resultado final. Estou pensando em contratar a mesma pessoa para me ajudar com meu corte de limite, edições, adição de legendas classificação de animações sofisticadas. Mas o problema é que ela não está mais disponível. Então a pergunta é: como faço para encontrar alguém? E, honestamente, não posso responder. Eu não tenho uma solução. O problema é a Baía versus o esforço C, digamos que seu orçamento seja o que for, 100 dólares por mês, certo? Que quantidade de conteúdo essa pessoa deve produzir? Vídeos, cinco vídeos, 50 vídeos? Você paga a pessoa em quantidade ou qualidade? E por falar em qualidade, como você pode julgar isso? C, você não pode dizer a um freelancer: Ei, faça com que pareçam incríveis. Ok, o que isso significa? Você está fadado a ter divergências se não houver um padrão definido. problema de estabelecer um padrão é que seu conteúdo precisa ser diverso. Você pode mostrar a mesma coisa repetidamente. Então, novamente, qual é o trabalho da pessoa? Agora, eu estava pensando que ele ou ela poderia editar meus vídeos. Eu os criava normalmente, escrevia o roteiro, gravava o vídeo e depois fazia uma narração. Mas então essa pessoa realmente vale $100 por mês ou 800 ou 1 mil? Na verdade, é um editor, certo? Mas então essa edição pode melhorar seriamente meu CPA? Essa pessoa pode reduzir meus custos? Eu duvido disso. Não acredito que consiga obter um valor de $500. O maior problema é que eu mesmo ainda terei que passar muito tempo nessa mesa. E isso porque há uma chance muito boa de que as primeiras duas pessoas não sejam o que eu estou procurando. Vou ter que testá-los por 23 semanas, 51020 vídeos, então provavelmente vou ter que reiniciar minha busca, demiti-los, contratar outra pessoa, encontrar outra pessoa, outras duas para três semanas e assim por diante. Como empresário ocupado, isso parece horrível. Então você pode realmente contratar alguém do Upwork Fiverr ou do Freelancer.com, como a maioria das pessoas recomenda? Acho que não. Na verdade, acho que a melhor maneira de ir é contratar essa pessoa internamente em tempo integral, oito horas por dia. E é isso. É assim que você pode controlar a qualidade e a quantidade. Você pode dar feedback imediato e orientar essa pessoa na direção certa. Mesmo assim, há um grande risco. E, obviamente, internamente de sete a oito horas por dia, é muito mais caro. Agora, o maior número de vídeos e cortes ou a melhor qualidade podem melhorar seriamente meu CPA? Essa é a pergunta. Não tenho certeza. Resumindo, contratar alguém por $5 para fazer a maior parte do trabalho é uma miragem. Não estou dizendo que é impossível, mas estou dizendo que não é realista. Então, isso é motivo de reflexão. Por enquanto. Vou continuar sozinho. 33. Seu pedido: Bem vindo de volta. O objetivo é simples. Este bloco de notas deve ser seu melhor amigo. Comece a escrever seus roteiros, por favor, faça isso agora mesmo. Depois de escrever algo, por favor, leia em voz alta. Mas o formato seja um pouco exagerado. Você sabe, aqueles YouTubers que sempre parecem falsos e têm um sorriso de dez em cada dez, aquela energia super intensa. Ei pessoal, e aí? O que está acontecendo? Bem, abaixe um pouco abaixo disso. Eu sei que parece estranho. Eu sei que parece estranho. Eu entendo. Eu sei que não é você, mas por favor, tente novamente. Não os dez de dez, talvez um oito em dez em termos de energia. Depois de escrever os scripts 101520, selecione alguns deles e crie seus próprios vídeos no TikTok. Agora, se você ainda está ansioso para se expor, envie o clipe para o YouTube, configure-o como privado e me envie o link que só eu posso ver você não precise pensar sobre se envergonhar. Estou aqui para ajudar. Então, por favor, comece a trabalhar e me envie seus vídeos. Mostre-me seus ganchos, mostre-me sua narração. Eu realmente queria ver seu trabalho. Muito obrigado e boa sorte. 34. Live: crie uma nova campanha com os melhores anúncios: Olá e bem vindo de volta. Aqui é Chris. Neste vídeo ao vivo, faremos uma nova campanha. Não vai ser uma campanha da CBO. Em vez disso, vamos fazer isso. Vamos escolher a Lifetime aqui, selecionaremos alguns dos melhores anúncios e criaremos uma nova campanha. Agora, vamos dar uma olhada. Eles já estão classificados pelo número de conversões. E, basicamente, quando eu vejo os melhores anúncios, eu vejo os resultados. Então, o número de convergência, o CPA, que está principalmente abaixo do quarto atrasado, este está na verdade abaixo de D, o que é fantástico. Mas também esse CVR, basicamente esse é o tipo, é algum tipo de taxa de conversão. E podemos ver que esse, por exemplo, é super, super alto. Então, vamos realmente fazer isso. Vamos selecionar esse, ok, então, na verdade, temos que começar do zero. Vamos fazer isso. Vamos lá em frente. Vamos buscar conversões. Orçamento da campanha de setembro Sim, está bem. Sem CBO. E isso porque, em todos os anúncios, eu adoraria ter a mesma quantia de gastos em todos os anúncios. Isso não importa. Site, ok. O pixel está configurado, faça um pedido, sem ângulo. Ok. Isso é bom. Não. Vamos usar o automático desta vez , porque vamos usar o automático. Ok. Vamos colocar em 50 mais uma vez, conversão k, sim, OK, a seguir. Agora, vamos fazer o seguinte. Vamos selecionar alguns dos melhores anúncios. Vamos escolher essa opção. Novamente, eu tenho duas contas, você não terá essa opção, então será sua conta automaticamente. Então eles se vangloriam. Então vamos dar uma olhada aqui. Infelizmente, não estamos obtendo o número de visualizações. Então, vamos fazer isso. Vamos dar uma olhada rápida aqui. E vamos ver. Na verdade, acho que posso reconhecer aquele que foi o melhor. Fui eu em um ambiente de entrevista, na verdade eu apareci no noticiário. Então, isso é muito bom. Vamos dar uma olhada rápida. É bem antigo. Sim, é isso. Esse é o que eu acho. Vamos dar outra olhada rápida aqui só para ter certeza, ok, agora isso é na verdade 44 K, mas está por perto. Eu acho que esse é o único. Não, não esse. Foi aqui que eu apareci no popular programa de notícias. Vamos dar uma olhada ainda. Esse é o único, ok, então temos que olhar para isso. Mas eles matam, sim, é isso. Ok, então vamos selecionar esse. Nós podemos confirmar. E então podemos realmente inserir o URL. O URL. Eu não quero ir para a página inicial. Na verdade, eu quero ir aqui diretamente aqui. Então, esse é o cinco back, o que é muito importante para mim porque será uma experiência muito melhor. Então, ao invés de ir aqui, você vai direto para cá. E, basicamente, você terá a opção Adicionar ao carrinho imediatamente. Então, sim, vamos com isso. Podemos adicionar mais alguns? Acho que sim. Vamos usar a mesma coisa e selecionar outro anúncio. mesma coisa. A mesma coisa. Ok, postagens do TikTok. Agora vamos ver o que mais. Eu adoraria ter algum tipo de opção para classificar esses vídeos, mas infelizmente não temos. Então, sim, teremos que fazer isso manualmente. Vamos dar uma olhada rápida aqui. K, Esses são os biscoitos. Muito bom, muito bom. 14 k, 300 k. Isso é muito bom. Ok. Esse é o melhor. Este de novo, 1 milhão. Ok. Isso é muito bom. Mesmo que diga “feliz aniversário”. Foi lançado em janeiro. Eu ainda acho isso muito, muito bom. Mas talvez essa única coisa, essa também seja muito, muito boa. Vamos dar uma olhada rápida aqui. Não, eu acho que esse sim. Não, esse é o gratuito. Para dois, acho que obtenho esse 1,51. Ok. Sim. É isso mesmo. Sim. Ok. Vamos continuar. Ok. Site novamente, pacote cinco e clique em Enviar. E provavelmente é tão fácil quanto isso. Agora vou dar uma olhada um pouco mais. Vou ver esses melhores anúncios e fazer uma cópia deles aqui. Basicamente, vou me certificar de que posso selecioná-los e depois publicá-los aqui. Mas, em essência, o que quer que tenha a maior quantidade de visualizações, isso significa que foi um bom anúncio , por exemplo, este, tem quase um milhão de visualizações ou sim, eu vou, vou criar outro que muito obrigado. Aqui é Chris saindo e vou mantê-lo informado sobre como isso funciona. Como você pode ver agora, está no modo de visualização, então vai levar algumas horas, mas sim, vou mantê-lo informado à medida que as coisas progridem. Muito obrigado. 35. E depois?: Bem vindo de volta. O Tiktok acrescenta que é uma plataforma em constante mudança e você não deve esperar esse Guia Definitivo. As coisas evoluem constantemente. Então, acredito que suas estratégias devem mudar com o tempo. Dito isso, acredito sinceramente que o que mostrei aqui é atemporal. Concentre-se na construção de uma marca. Conte uma história, compartilhe seu processo. Não se envolva em todas essas coisas sofisticadas que basicamente desperdiçam seu tempo e energia. E eu acho que você vai ficar bem. Estou muito feliz por estar obtendo o retorno de 0,5 X do meu dinheiro. E espero que essas palestras tenham ajudado você a ter uma ideia do que o TikTok realmente acrescenta. Há muitos tópicos que eu não abordei. Se você está procurando algo em particular, por favor me avise. Estou feliz em atualizar o curso com novos materiais ou expandir alguns tópicos. Obrigado por ficar comigo até o fim e espero ver você em outro curso meu. Boa sorte com seu CPA e sua convergência. Aqui é Chris saindo. Muito obrigado.