Alibaba para Amazon FBA - Masterclass de fornecimento e remessa de produtos 2026 (Pt. 2)

1. Boas-vindas! Comece aqui: Olá e bem-vindo ao módulo de fornecimento de produtos do curso Meu nome é Allie Hobart. Sou esposa de Sumner e gerencio todo o lado logístico do nosso negócio na Amazon Então, vou me juntar a Sumner compartilhar com você todo o nosso conhecimento e dicas sobre todo o processo de fornecimento de produtos baratos e de alta qualidade por meio de Ali Baba, bem como dicas e recursos que podem economizar muito tempo Como você sabe, se tiver alguma dúvida, deixe-a nas perguntas e respostas abaixo E sem mais delongas, vamos continuar e ver o próximo vídeo. 2. Fornecimento de produtos simplificado para Amazon FBA: Bem-vindo ao módulo de fornecedores e expedição do curso. Para mim, quando eu estava começando, toda essa ideia de como produzir produtos na China e depois colocá-los na Amazon, eu sentia que havia muitas coisas que poderiam dar errado. Sinto que posso ser enganado, certo? Pareceu um processo muito assustador, e eu aprendi muito com isso E, na verdade, para mim, foi muito mais fácil e simples do que eu pensava e muito menos assustador. Então, espero que você perceba o mesmo e eu apenas abordarei a visão geral Mas alguns detalhes que abordaremos são encontrar um fornecedor, ok? Então, vamos encontrar alguém ou uma empresa que produza nosso produto de forma barata e com alta qualidade E é provável que usemos Ali Baba, provavelmente será sua opção Ali Baba é a maior plataforma de negócios para empresas. É basicamente aqui que as empresas americanas que desejam produzir produtos como nós contato com fornecedores chineses entram em contato com fornecedores chineses e eu tenho todos os vídeos mais detalhados sobre isso, mas Ali Baba é provavelmente sua melhor aposta Mas também mostro como encontrar fornecedores nos Estados Unidos, e basicamente encontraremos e coletaremos maconha por meio de um fornecedor para encontrar fornecedores baratos e de alta qualidade para produzir nossos produtos. Em seguida, entramos no que eu chamo de fase de negociação. Então, é muito menos intimidante do que você pensa, na minha opinião, certo? Basicamente, garantimos que ambos tenhamos o mesmo entendimento que esse é o produto que gostaríamos de produzir com todas as especificações, exatamente como gostaríamos de atingir nossa lucratividade exata e tudo mais, basicamente nos comunicando e garantindo que essa seja uma boa decisão para ambas as partes e garantindo que tudo esteja pronto Então, quando o processo de negociação termina e escolhemos um fornecedor e estamos empolgados em começar, vamos em frente e começamos, assinamos um contrato, pagamos uma pequena quantia adiantada e, em seguida, iniciamos a produção Assim, o fornecedor produzirá suas unidades em um determinado período de tempo. Inspecionaremos essas unidades para garantir que tudo esteja perfeito, de acordo com nossas especificações antes de estarem prontas para envio e, quando verificarmos que tudo está pronto, pagaremos o saldo restante e os itens serão enviados e eu tenho, novamente, todos os vídeos sobre isso, os itens são enviados por avião ou por mar para os Eles passam pela alfândega e são levados para um depósito específico do Amazon FBA, onde explicarei como você sabe para qual depósito enviá-los. Ele será enviado para o armazém do Amazon FBA Tudo será embalado e impresso adequadamente e os produtos serão digitalizados e, em seguida, disponíveis para venda na Amazon Ok. Então foi assim que tudo teve uma visão geral, e entramos em detalhes reais, tornando tudo simplificado e conciso Certifique-se de não ir aonde eu quero garantir que você não perca nenhuma etapa do processo, que tudo seja simples, tudo faça sentido e funcione em conjunto, porque, como eu disse, sei que pode ser muito intimidante para nós, na primeira vez que estamos na Amazon ou vendendo na Amazon , produzir uma grande quantidade de unidades na China, provavelmente, e depois enviá-las os Estados Unidos Estados ou de qualquer lugar. Pode parecer muito intimidante, com medo de fraudes, com medo de que algo dê errado Mas descobri que esse não é o caso. É muito mais simples quando eu sigo essa fórmula passo a passo. Então eu espero que você faça isso. Espero que você esteja empolgado porque honestamente, é muito empolgante criar algo novo, criar algo que resolva uma necessidade Então, espero que você esteja animado com isso. Eu sei que eu sou. Então, vamos seguir em frente e entrar no âmago da questão. 3. China x outros países — qual é melhor para comprar produtos?: Ok, então antes de mergulharmos em Ali Baba, eu queria falar com vocês sobre os prós e os contras de comprar na China em comparação com outros Então, começando com as vantagens de terceirizar na China, obviamente, eles são conhecidos por isso Provavelmente, é aí que você mais sabe que eles são baratos. Agora, isso não significa que tudo que barato não significa necessariamente que seja barato. O que quero dizer com barato é que você pode obter exatamente o mesmo produto fabricado na China ou exatamente o mesmo produto, por exemplo, fabricado nos EUA por menos dinheiro. Por isso, examinamos muitos de nossos produtos em outros países no momento, mas a China ainda supera, mesmo com o custo adicional de envio disso, ainda é mais barato do que outros países, especialmente os EUA e outros países em. Então, eu também queria falar rapidamente sobre a qualidade, porque, obviamente , a China, infelizmente, conquistou a reputação de produtos baratos e não de qualidade. E a verdade é que sim, eles podem criar produtos mais baratos, produtos que provavelmente não durarão muito, mas também podem criar produtos de boa qualidade. Quero dizer, Nike, iPhones e tantas outras grandes empresas, produtos de qualidade com qualidade são fabricados na China Então, definitivamente, uma das vantagens é que você pode obter praticamente a qualidade que quiser. Se você quer um produto realmente barato, pode entrar na China. Se você deseja um produto de maior qualidade, pode comprá-lo na China e, provavelmente, até mesmo produtos de alta qualidade serão mais baratos do que outros países. Agora, existem alguns países que são conhecidos por tipos específicos de produtos. Por exemplo, Índia e Paquistão, com alguns de seus tecidos ou materiais de borracha, certos lugares do mundo podem ser uma fonte melhor para produtos específicos. Mas, em geral, a China provavelmente apostará no preço. E, honestamente, também em variedade ou qualidade, pode ser porque eles investem muito na manufatura e essa é uma grande parte de sua economia, então eles têm muitas, muitas opções para isso A segunda vantagem é que eles são extremamente flexíveis. E quando falo sobre flexibilidade, falo sobre várias coisas. Primeiro, eles são muito flexíveis em termos de personalização. Como eu disse, estávamos procurando outro produto em uma empresa norte-americana, outro empreendimento que não fosse necessariamente a Amazon. E, honestamente, foi muito difícil. Parece que, pela nossa experiência, os fabricantes norte-americanos fazem isso e aquilo sozinhos. E para você se desviar disso, eles precisam de desenhos muito detalhados Você provavelmente precisará contratar um designer de produto, e eles provavelmente não querem se desviar muito do que estão acostumados a criar, mas não com a China Existem tantos de nossos produtos que eles não apenas estavam dispostos a personalizar, mesmo nas etapas de amostragem, ainda nem tínhamos feito o pedido, mas eles o personalizaram para nós Assim, podemos melhorar um produto geral e torná-lo mais premium, chegar onde ele resolva mais problemas Portanto, eles não apenas foram flexíveis na personalização de coisas para nós, muitas coisas e coisas que solicitamos, às vezes até sugerem personalizações E se você já ouviu falar sobre a Feira de Cantão, acho que é um evento semestral que acontece na China, onde todas essas empresas manufaturadas se reúnem e mostram seus produtos, e mostram algumas de suas próprias invenções Às vezes, quero dizer, estão tão acostumadas a ver o que funciona e o que está sendo pedido tanto de sua empresa que às vezes eles desenvolvem novos produtos e, se você tiver um bom relacionamento com seu fornecedor, às vezes eles também lhe darão essas ideias e permitirão que você as venda também. Portanto, eles são flexíveis com a personalização. Eles também são flexíveis com as quantidades dos pedidos. Essa é outra coisa que às vezes estamos lidando com fabricantes nos EUA ou na Europa, ou mesmo em outros países da Ásia. A quantidade mínima do pedido é muito maior. Portanto, se você é apenas um iniciante como nós, provavelmente só quer testar os fundamentos e ir mais devagar ao começar na Amazon, ou mesmo se estiver em um mercado menos competitivo, o que geralmente é isso que buscamos, e é isso que aconselhamos todos os nossos clientes com quem falamos sobre a Amazon sejam um nicho menos competitivo, então você provavelmente não precisará comprar como muitas unidades. Portanto, eles também são muito flexíveis com a quantidade do pedido, o que é uma grande vantagem. E, por fim, a comunicação Então, obviamente, isso parece que deveria estar na lista C. Mas quando você compara China com outros países, por exemplo, Índia ou Paquistão, em nossa opinião, porque eu me comuniquei com esses outros fornecedores, é muito mais fácil se comunicar com eles Eles estão muito acostumados com os aplicativos de enviar e-mails para você e se comunicar dessa forma Obviamente, não será o mesmo que se comunicar em seu próprio idioma ou de alguém em seu próprio país Obviamente, há a diferença de fuso horário, provavelmente, e tudo o que você precisa levar em consideração. Mas, honestamente, não tem sido tão ruim, especialmente em comparação com outros lugares que ouvi, por exemplo, ouvi dizer que fornecedores indianos, em geral, tendem a ligar muito para você, ligam para você o tempo todo Às vezes, não é produtivo. Quero dizer, na maioria das vezes não é produtivo. Então, em geral, eu colocaria a comunicação como profissional porque eles estão acostumados. Mostraremos a vocês mais tarde no curso dicas e truques sobre como se comunicar com eles por meio de fotos, vídeos e tudo mais. E eles estão muito abertos a esse tipo de comunicação. Então, eu definitivamente coloquei isso no profissional. Agora, falando sobre contras, a primeira é que eles não são responsáveis por nada Por exemplo, se você for processado nos EUA, se estiver vendendo nos EUA, um produto e houver algo errado com o produto e o cliente processará você. Eles não são responsáveis. Mas se você tivesse, por exemplo, uma empresa americana, provavelmente ela seria responsável Portanto, existem algumas certificações que você deve procurar ao procurar fornecedores chineses Mas houve casos em que essa certificação não é real. Portanto, é definitivamente uma etapa que você precisa examinar, e falaremos sobre isso quando analisarmos plataforma Alibaba Mas os fornecedores americanos, e eu diria que os fornecedores europeus, embora eu não tenha lidado com eles, nós ainda não lidamos com eles, eu diria que eles têm padrões mais elevados Eles precisam de uma certa certificação. Há uma pressão maior, eu diria, do governo e de todas essas agências reguladoras para elas cumpram todas essas regulamentações, mas não necessariamente a China. E então o segundo golpe seria o lead time. Agora, é possível que demore mais, mas depende honestamente. Isso pode ser verdade ou não. Mas, na maioria das vezes, seria um prazo de entrega mais longo porque você, se não souber o que é o prazo de entrega, apenas para explicar, o tempo é todo o tempo que leva desde o momento em que você o pedido e eles começam a produzir seu pedido até que o pedido seja entregue à Amazon. Então, isso leva em consideração não apenas o tempo de produção, mas também o tempo de envio. Portanto, se você quiser manter seus custos mais baixos, talvez queira enviar, por exemplo, via marítima, e isso pode demorar um bom tempo. Pode levar até um mês ou mais de um mês, dependendo dos termos que você escolher. Então você tem que levar isso em consideração. Começamos querendo o custo mais barato possível e, mais tarde, em nossa jornada pela Amazon, percebemos que o prazo de entrega é extremamente importante. Então, provavelmente, você teria um prazo de entrega mais longo do que se comprasse em um país próximo a você. E, por fim, há a barreira do idioma. Obviamente, às vezes é um pouco frustrante tentar comunicar algo e eles não entenderem ou você não entender ou o mal-entendido Mas fica mais fácil. No começo, você pode estar um pouco frustrado e não saber realmente como superar isso E também há a mudança de horário. Às vezes, você precisa se comunicar com eles. No final do dia, você está cansado e está apenas começando o dia deles, mas você precisa conversar com eles para que eles possam começar a fazer as coisas. Mas vai ficar mais fácil. Você vai se acostumar com isso e vai melhorar. Então, para nós, pessoalmente, todos os nossos produtos no momento estão sendo adquiridos na China Nós compramos alguns produtos do Paquistão por um tempo, mas paramos com um fornecedor. Não era porque não era tão fácil quanto é com fornecedores chineses, e eles não queriam fazer certas coisas, como a rotulagem, certas coisas que os fornecedores chineses estavam mais do que dispostos a fazer por nós. Então, para nós, é menos dor de cabeça e também era mais barato lidar com fornecedores chineses. Dito isso, se você tiver alguma dúvida, deixe-a na seção de perguntas e respostas abaixo e vamos continuar com o próximo vídeo 4. Você deve contratar um agente de fornecimento?: Eu também queria abordar rapidamente o assunto, que é terceirização de agentes E se você não sabe o que é um agente de terceirização, ele é basicamente o intermediário entre você e Então, se você está realmente com medo todo o processo de aquisição do Alibaba, você sabe, essa pode ser uma boa opção Mas espero que, ao final deste curso, você não esteja mais confiante em todo o processo. Sei que, quando começamos, éramos muito céticos e com medo, honestamente, de sermos enganados Mas posso prometer que fica mais fácil e natural. Será mais natural para você, toda a tomada de decisão ou comunicação. Mas eu queria falar sobre agentes de terceirização prós e contras da contratação Portanto, a primeira vantagem é que eles economizarão seu tempo. E muitas vezes, dependendo do que você é responsável em sua empresa, você não tem tempo suficiente para conversar com todos esses fornecedores. Sei que pode ser muito demorado, especialmente à medida que você amplia sua linha de produtos, e se você tiver fornecedores diferentes para se comunicar com todos eles, pode ser demorado E se você não tiver esse tempo, essa pode ser sua única opção contratar um agente de terceirização Hum, mas em geral, como eu disse, fica mais fácil, e vamos dar algumas dicas e truques, não só para comunicação, mas para seu relacionamento com o fornecedor. Então, não precisa ser essa coisa temida que leva tanto tempo, honestamente E a outra vantagem é que os agentes de terceirização trarão seus conhecimentos, experiências e conexões Então, obviamente, somos apenas você que não está aprendendo sobre isso. Também não sabíamos nada sobre o fornecimento do Alibaba ou, mesmo que não fosse por meio do Alibaba ou do fornecimento, não sabíamos nada , não sabíamos nada Hum, e o agente de abastecimento tem a experiência. Eles conhecem os nichos. Eles sabem certas coisas que você demora um pouco para entender. Talvez como na China, por exemplo, eles tenham regiões para certos tipos de produtos. Assim, por exemplo, a maioria dos eletrônicos na China é produzida na mesma zona ou região ou a maioria dos tecidos ou têxteis são produzidos em outra região Então, esse conhecimento, por exemplo, às vezes pode fazer a diferença, pode fazer a diferença em um preço mais competitivo ou em um prazo de entrega mais rápido. E provavelmente eles também são menos propensos a serem enganados porque já conhecem possivelmente todos os truques e têm suas conexões Muitas vezes você quer que outro pacote seja feito na mesma área em que seu produto está sendo fabricado, para que você possa agrupá-los ou montá-los facilmente, e eles terão essas conexões Embora eu diga, a maioria de nossos fornecedores tem sido extremamente útil nessas conexões, como encontrar agentes de carga para nós ou encontrar uma boa empresa que faça a embalagem ou os cartões de inserção Até agora, tivemos ótimas experiências, tivemos ótimas experiências, mas os agentes de terceirização podem trazer esse conhecimento e essas conexões para você E talvez você também consiga obter custos mais baixos. Mas talvez você saiba, veremos os contras de que talvez não façam uma grande diferença para você, esses preços melhores. Mas o último P sobre o qual quero falar é que eles serão capazes de facilitar certas coisas logísticas, sendo uma delas, por exemplo, que eles podem empacotar suas amostras para envio Portanto, especialmente nos estágios iniciais quando você está testando fornecedores, você deseja solicitar uma amostra de cada Pode ser um pouco caro enviar cada um deles separadamente, pois pode variar de pois pode variar $30 a 50 apenas para enviar um pacote pequeno Hum, mas se você tem um agente de terceirização, você pode enviá-los para seu agente ASCI, por exemplo, na China Você pode empacotar tudo isso e enviá-lo para você por um custo muito menor Hum, então, sim, então esses são os profissionais. Tenho certeza de que existem outros também, mas esses, na minha opinião, são os maiores prós. E os maiores contras, porém, são uma dependência. Então, quando você tem um agente de terceirização, você depende completamente dele ou de sua comunicação Às vezes, você perde completamente a linha de comunicação com sua fábrica, com seu fornecedor, e fica completamente dependente deles se eles tiverem um problema pessoal, por exemplo, você for um agente de terceirização e eles precisarem que eles estejam de férias ou estejam doentes, e você precisa falar com seu fornecedor Pode ser muito mais difícil. Alguns deles não fornecem o contato para você. Para você ter esse relacionamento com o fornecedor. Sem falar que, como falaremos nas dicas dos fornecedores, esse relacionamento é extremamente importante para os fornecedores. Então, eles lhe enviarão votos de feliz Natal ou boas festas em determinados feriados para você E eles querem esse bom relacionamento conosco. Então, quando você perde isso, como eu vou fazer, como afirmei no próximo golpe, que é um tipo de prioridade. Sinceramente, acredito que, quando eles perdem essa linha de comunicação, você não é uma prioridade tão alta para eles, porque os fornecedores valorizam conversar com o tomador de decisão e com as pessoas com quem você pode negociar Eles gostam de negociar. Eles gostam dessa comunicação. E quando você tem o agente de abastecimento, você quebra isso. Você, você não tem mais isso. E isso pode ser ruim para você em termos de prioridade. Se você precisar de um pedido com pressa ou se precisar uma certa personalização ou algo parecido, talvez eles não se importem muito em fazer. Vamos colocar dessa forma. E então, por fim, pode ficar mais caro por causa de suas margens Obviamente, os agentes de terceirização precisam ganhar a vida com o que fazem Portanto, você pagará a eles uma comissão do pedido ou com o valor total do pedido, ou é uma taxa inicial ou às vezes, eles têm uma estrutura de pagamento diferente Mas, especialmente quando você os paga com uma comissão, que incentivo eles têm para reduzir os custos para Quero dizer, existe o incentivo de que talvez, se eles baixarem o custo, você faça um pedido maior, mas às vezes não Às vezes, se eles receberem, por exemplo não sei, 3% do pedido total, do custo total do pedido , eles terão muito pouco incentivo para reduzir o número para você, porque ganharão Então você tem suas marcações. Pode ser mais caro. E, pessoalmente, não usamos agentes de terceirização, e é isso que eu recomendaria Então, no restante do curso, falaremos com você sobre sua linha direta de comunicação com fornecedor e como você deve fazer isso sozinho. Mas eu queria abordar o assunto porque você tem a opção se quiser, se não tiver tempo e tudo mais. Então, espero que vocês tenham achado este vídeo útil. Se você tiver alguma dúvida, não se esqueça de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo Vamos continuar e ver o próximo vídeo. 5. Como encontrar fornecedores de qualidade e confiáveis (e evitar fraudes) DE FORMA RÁPIDA: Tudo bem, alibaba.com. O que é o Alibaba? Ali Baba é como a Amazon. Mas, em vez de procurar produtos individuais para comprar, você está procurando fornecedores que fabricarão produtos a granel para você. Então, o Alibaba realmente tornou todo esse processo de fornecimento muito mais fácil, reduziu e eliminou tantas barreiras que, reduziu e eliminou tantas barreiras que sinceramente, não consigo imaginar terceirizar e fazer o Amazon FBA e fazer E eu provavelmente ficaria muito cético e teria muito medo da comunicação Mas o Alibaba tem certos critérios que você pode selecionar fornecer os melhores fornecedores que você pode encontrar para seus produtos E é isso que eu quero encorajar você a fazer. Muitas pessoas usam o Alibaba para encontrar os melhores produtos ou os mais baratos, mas eu quero encorajá-lo a usar o Alibaba para encontrar os melhores fornecedores para seus produtos, porque, como falamos sobre isso antes, os fornecedores são extremamente flexíveis, especialmente na China, que é a maioria dos fornecedores que você encontra através do fornecedores que você encontra através do É uma empresa chinesa, embora exista Alibaba, Índia e acho que Ali Baba, Vietnã e E você também pode encontrar outros fornecedores de outros países apenas no alibaba.com Mas, como falamos, os fornecedores podem ser extremamente flexíveis e personalizar produtos para você. Então, sinceramente, eu nem diria que tente encontrar o produto mais parecido com o que você está tentando vender, o que costumava ser nossa estratégia Eu diria que tente encontrar os melhores fornecedores possíveis dentro desse nicho. Então, vou continuar e mostrar a vocês todas as dicas e truques para usar essa plataforma. Então, primeiro de tudo, você iria em frente e se juntaria à Alba, é grátis Você pode criar uma conta gratuita, não precisa pagar. Basta entrar e se inscrever com seu e-mail e tudo mais. Eu direi que você pode acabar recebendo alguns e-mails, você sabe, como e-mails de marketing ou tudo mais. Então, esteja preparado para isso. Não sei se você deseja usar um e-mail diferente e apenas usar seu e-mail profissional para comunicar apenas com o fornecedor. Embora às vezes seja útil receber alguns desses e-mails de Ali Baba exemplo, às vezes o Alibaba está organizando uma promoção, como geralmente acontece em setembro, e então você pode perguntar ao seu fornecedor sobre essa promoção, tudo Mas faça o que quiser, crie uma conta e, em seguida, o que você vai fazer é ir até a caixa de pesquisa e procurar um produto. Então, por exemplo, vamos usar moldes de silicone e sabão. Tudo bem, a seguir, você vai entrar aqui neste menu suspenso e, em vez de produtos , antes de fazer isso, só para você ver, existem 8.310 resultados para os E os principais provavelmente serão anúncios, pessoas são fornecedores que estão pagando para que você veja seus produtos. Portanto, nem é necessariamente o melhor produto que existe. Oh, essa é a melhor classificação. Muitas vezes, assim como a Amazon, eles têm sua estratégia de PPC e publicidade Então, em vez de produtos, vamos procurar fornecedores. E a partir de 8.310 resultados. Oh, eu tenho que clicar em Pesquisar. Ok, agora temos 1.235 fornecedores. Então, 1.235 opções. Em seguida, isso é extremamente importante. Certifique-se de marcar esta caixa, que é garantia comercial. E isso significa que seu pagamento se você pagar por meio de Ali Baba por meio do programa de garantia comercial, seu pagamento estará seguro e protegido E muitas vezes muitas pessoas da comunidade da Amazon dizem: Não pague via Ali Baba ou pague apenas via PayPal Atualmente, pagamos apenas por meio de garantia comercial e nunca tivemos um problema com o produto. Na verdade, tivemos que usar o sistema de garantia comercial para recuperar algum dinheiro, e estava tudo bem. E eu ouvi falar de muitos fornecedores, desculpe, muitos vendedores que se aproveitaram dessa proteção, e ela também funcionou a seu favor Portanto, verifique definitivamente a garantia comercial e também verifique o fornecedor verificado. E o fornecedor verificado significa que tudo o que eles dizem que fazem, se dizem que têm 50 trabalhadores ou se dizem que têm essa certificação ou que uma empresa terceirizada foi à fábrica e verificou se essas informações são verdadeiras. Portanto, não entre em uma parceria com um fornecedor se ele não tiver essa verificação ou, eu acho, por sua própria conta e risco, mas só contratamos fornecedores que tenham a garantia comercial e verificada. Tudo bem. Então, agora já temos 285 fornecedores Então, muito menos opções, que é o que queremos. Queremos encontrar o melhor dos melhores. E então, para isso, vamos para esse menu lateral aqui. E se você já conhece o mercado que deseja vender e se deseja um fornecedor acostumado a esse mercado, por exemplo, América do Norte ou Europa, porque eles podem estar mais familiarizados os regulamentos e certificações e tudo o que é necessário, você pode verificá-los Então, vou prosseguir e verificar a América do Norte e a Europa, a Europa Ocidental. Então, vá em frente e clique em Confirmar. E agora vai ser 249 e vamos continuar. Receita total. Isso pode ser muito enganador, então eu geralmente não seleciono nenhuma delas. Normalmente não escolho nenhuma delas, porque acho que essa é apenas receita que eles obtêm por meio de Ali Baba, não como fora do Alibaba não como fora do Então, eu geralmente não seleciono nada disso. E depois certificações, definitivamente. Eu seleciono a ISO 9.001, não sei se é assim que você diz, mas é assim que eu a chamo, que é o padrão de qualidade Em seguida, seleciono a BSCI, que é a iniciativa de conformidade social empresarial , acredito, que é como alguns padrões e orientações de que, se eles tiverem a certificação, você sabe que a fábrica cumpre essas orientações, e eu sempre me certifico de selecioná-las, assim como a Não sei se é assim que você diz, que é o padrão ambiental. Então, eu geralmente defino esses três e clico em Confirmar. Se houver outros que você queira pesquisar ou se precisar, você pode selecioná-los. Normalmente não faço nada aqui sobre pesquisa e desenvolvimento, e muitos funcionários, às vezes isso pode ser bom ou não. Se você deseja processar grandes pedidos, provavelmente deseja uma empresa que tenha mais trabalhadores, mais operários. Caso contrário, você não conseguirá obter um prazo de entrega mais rápido. Ou, às vezes, se você precisar um MOQ menor, que é uma quantidade mínima de pedido, e talvez queira optar por um fornecedor com menos funcionários, eles geralmente são mais flexíveis e podem personalizar mais dessas coisas para você Mas eu geralmente não escolho imediatamente nada aqui. Então, certo, então eu já selecionei e confirmei. Agora ficamos com 98 fornecedores. Começamos com mais de 8.000 resultados de produtos e agora temos o melhor dos melhores E agora, quando eu passo por isso, geralmente quero obter fornecedores que tenham mais experiência. Então, este, por exemplo, 11 anos de experiência, pelo menos 11 anos em Ali Baba Na verdade, isso também pode ajudá-lo a evitar fraudes. Um golpe que já aconteceu antes é o fato de que, às vezes, os fornecedores atribuem a você a marca Ali Baba Você pagava o saldo de todo o pagamento do saldo, o pagamento depósito com eles, e eles simplesmente fechavam a conta Ali Baba E quando você vê que eles têm, e geralmente isso acontece com fornecedores que estão no Alibaba há um ano E não estou dizendo que esse seja o caso de todos que estão no Alibaba há muito tempo, nem muito tempo Só estou dizendo que é um dos golpes que você pode evitar apenas por segurança Você também quer pessoas com mais experiência, pessoas que saibam a época do ano ou geralmente quando você deveria fazer pedidos. Às vezes, elas o ajudarão a tomar essas decisões. E tem sido muito útil para nós, nossos fornecedores. Honestamente, sou muito grata porque também evitamos muita dor de cabeça, por causa deles, por causa de conselhos Então, antes de abri-los, também direi que talvez vocês queiram procurar. Lembre-se converso com vocês sobre que geralmente um determinado tipo de produto, dependendo do material, é produzido em apenas uma região da China. Você provavelmente conhece essa região observando a localização mais comum dentro dessas opções. Portanto, a primeira palavra da empresa geralmente é o local onde a empresa está localizada. Então Shing Jing, e eu provavelmente estou pronunciando isso incorretamente . Mas nós vemos esse. Ok, vemos Dongan, Dongan aqui, Dungan. Ok, então aqui podemos ver que essa é provavelmente a área da China onde os produtos de silicone são mais provavelmente produzidos, o que geralmente significa que você obtém um preço mais competitivo ou sabe que tem materiais de abastecimento mais facilmente acessíveis Então, porque essa região está muito acostumada com esse tipo de produto. Então é isso que eu faço. Eu geralmente opto por essas opções. Então, por exemplo, este, dez anos, Dong um. Então, se você já criou sua conta, estou usando uma nova página aqui, então não estou logado Mas se você já criou sua conta, vou preferir isso, e isso criará uma pequena lista de todos os fornecedores que você preferiu Mas como não estou logado no momento, vou abrir em uma nova guia essa 12 E, honestamente, aconselho que você entre em contato com cerca de dez a talvez 15 fornecedores Isso não significa que você vai se comunicar, tentando decidir de 10 a 15 opções Isso significa que muitos deles não responderão, honestamente. Então, isso significa que você está testando todas as opções para ver qual é o seu fornecedor favorito. Em muitos termos, você analisará muitos aspectos diferentes, não apenas o custo, mas o quão bem eles respondem a você e a rapidez com que respondem a você e tudo mais. Então, tudo isso é muito importante. Portanto, eu o encorajaria a entrar em contato com pelo menos dez fornecedores, mas cerca de dez a 15 fornecedores é o que costumamos fazer. Então, dê uma olhada neles e certifique-se de abrir alguns T one, 15 anos e Dung Guan E a localização não precisa necessariamente ser um fator decisivo Você pode abrir outros. Por exemplo, esse que eu vi no começo de Shing Jing, vamos ver, o topo é esse. Ok, então vamos fingir que eu abro das dez às 15. Você pode acessar essas outras guias e dar uma olhada na página de perfil delas E às vezes eles têm avaliações como a Amazon. Mas o que eu também gosto de ver em cada um deles são seus outros produtos, porque outra coisa que você precisa estar ciente é que existem empresas de manufatura e empresas comerciais. Portanto, as empresas comerciais geralmente têm um custo mais caro ou exigem pedidos maiores. Além disso, geralmente eles têm uma extensa linha de produtos, então eles podem produzir silicone e eu não sei, como talheres ou eletrônicos e todos esses diferentes tipos de Portanto, é mais provável que eles sejam menos especialistas em seus produtos específicos. Portanto, geralmente evitamos empresas comerciais. E um pequeno truque que você pode fazer é acessar os produtos deles aqui. E veja todas as suas seleções. Então, eles têm silicone. Eles têm utensílios de cozinha, como eu disse, bebês e produtos para atividades ao ar livre Então você vê aqui que eles provavelmente são uma empresa comercial, e mesmo que não sejam, você pode ver que talvez esse fornecedor não esteja tão atento aos detalhes Eles podem não estar tão bem informados sobre o que é necessário para esse produto específico, os moldes de sabão de silicone Então, pessoalmente, eu não entraria em contato com esse fornecedor e simplesmente fecharia. E então você pode ir, por exemplo, para o próximo, ver os produtos. Silicone, silicone estacionário. Aqui você pode ver que provavelmente são todos os produtos de silicone, ou pelo menos a maioria. E outra dica é que você pode rolar para baixo e ver aspectos específicos dessa empresa, talvez algumas certificações que ela tenha, e é realmente bom que você as examine e até mesmo abra essas imagens e depois teste-as e verifique se são legítimas Além disso, talvez você queira examinar algumas de suas informações e personalizar uma mensagem para elas. Muitas pessoas fazem isso e fornecedores, especialmente os chineses, valorizam muito esse tipo de atenção aos detalhes e ao interesse que você expressa pela empresa, pelo país e tudo mais. Pessoalmente, geralmente usamos um modelo de RFQ ou solicitação de cotação e apenas ajustamos esse fornecedor específico com o produto, o link do produto, seus nomes e tudo Isso geralmente é o que fazemos e funcionou para nós até agora. Então, o que você faria a seguir é pesquisar na loja e digitar silicone, molde de sabão, o produto real que você está procurando. E a partir daqui, você está dentro da loja. Você sabe que o fornecedor é bom. Você pode confiar neles. Eles são verificados e tudo mais. Agora, eu procuraria o produto mais parecido com o que você está procurando. Então, se você quiser em forma de coração ou apenas os dois, molde com apenas dois pequenos espaços ou se quiser com seis, for mais parecido o produto que você deseja vender, vá em frente e clique nele. E a partir daqui, você obterá um pouco mais de informações específicas sobre este produto. Não apenas o preço estimado, dependendo da quantidade, mas também a quantidade mínima do pedido, que seria 50. Embora muitas vezes, como eu disse, eles sejam flexíveis. Eles podem trabalhar com você com a quantidade mínima de pedido, e falaremos sobre isso mais tarde. Mas isso é muito útil , pelo menos como estimativa. Mas vou te dizer que não se apegue muito a esse preço, a menos que você queira um produto muito básico, mas geralmente não é isso. Aconselhamos que optem pela qualidade premium, se destacem, personalizem e resolvam uma necessidade que ainda não está sendo resolvida por outros vendedores Então, geralmente esse preço muda quando você começa a personalizar, quando você começa a adicionar um pacote melhor e tudo mais Mas ainda é muito útil para um homem ter essa estimativa, assim como o prazo de entrega, você pode entender que 1-500, pelo menos um produto básico, leva cerca de sete dias Então, a partir daqui, o que você faria a seguir é entrar em contato com o Fornecedor, e é isso que mostraremos a vocês no próximo vídeo. Examinaremos nosso modelo de RFQ e, como contatá-los, o que é importante perguntar, especialmente neste primeiro E espero que você tenha achado este vídeo útil. Se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo e vamos continuar com o próximo vídeo 6. USE ISSO ao entrar em contato com fornecedores!: Tudo bem, então estou logado e agora estamos prontos para entrar em contato com nosso fornecedor Então, você clicaria neste botão aqui e, em seguida, aqui está o formulário de contato do fornecedor. E essa é, na verdade, uma nova interface. Obviamente, o Alibaba está se atualizando e sempre melhorando, espero que Mas a partir daqui, você verá que, em primeiro lugar, ele preenche automaticamente a quantidade como a quantidade mínima do pedido E o que eu gosto de fazer é mudar isso para talvez 1.000. E mesmo que você não esteja planejando pedir 1.000 unidades, na minha opinião, quando o fornecedor vê formulário de contato de alguém interessado em muitas unidades, é mais provável que ele dê prioridade à resposta do que alguém que quer apenas 50 Então, na verdade, preste atenção nisso porque às vezes você realmente quer 1.000 unidades, às vezes você realmente quer 1.000 unidades, e elas são automaticamente preenchidas como 50, e o fornecedor não responde imediatamente ou não fornece muitos detalhes porque, honestamente, eles não estão interessados em uma quantidade muito pequena, em quantidades de pedidos Então essa é a primeira coisa que eu faria. Em seguida, eles têm todos esses campos aqui que você pode personalizar para ser mais específico sobre o que você precisa, mesmo que todas essas opções estejam em nosso modelo. Então, se você quiser escolher um desses, vá em frente e está tudo bem, especialmente se você sabe que é isso que você quer. Se você quiser personalizá-lo, pode deixá-lo em branco. Não é obrigatório e basta colocar a mensagem principal aqui. Agora, falando sobre nosso modelo, vamos dar a vocês esse modelo, e tudo que vocês precisam fazer é editar o que estiver em laranja, basta colocar seus detalhes específicos aqui. Então, vamos em frente e resolvê-los. Então, começamos com o querido nome de contato. E o nome do contato que você pode encontrar aqui, geralmente, está aqui. Tão querido Chris. Meu nome é Allie Hobart, por exemplo, e sou a gerente de compras dos produtos da Hobart. Por exemplo, geralmente gostamos de colocar gerente de compras em vez de CEO ou proprietário ou algo parecido, porque isso lhe dá um pouco mais de espaço para CEO ou proprietário ou algo parecido, porque isso lhe dá um pouco mais e sou a gerente de compras dos produtos da Hobart. Por exemplo, geralmente gostamos de colocar gerente de compras em vez de CEO ou proprietário ou algo parecido, porque isso lhe dá um pouco mais de espaço para negociação. Você sabe, você pode dizer, Oh, você sabe, meu chefe, eu adoraria pagar esse preço, mas meu chefe tem que ter esse prazo de entrega ou esse custo ou algo parecido. Então, como falamos sobre isso antes, eles gostam de conversar com o tomador de decisão. Então, você, sendo gerente de compras, tem o poder de tomar decisões, mas também pode aproveitar isso, sabe, eu realmente não posso fazer isso assim. Meu chefe é o tomador de decisões definitivo. E então somos uma empresa americana de produtos de consumo, e você pode mudar isso se não for americano. E estamos interessados nos seguintes produtos ou produtos listados no Alibaba Então, adicione essa laranja para dizer que estamos interessados no molde de silicone, molde sabonete de silicone, listado no Alibaba, e então você pode simplesmente copiar o link que aparece Basta copiar este link. Bem, você provavelmente precisará abrir uma nova página novamente para realmente pegar o URL. Portanto, copie o URL, para que não haja confusão sobre qual molde de sabão é exatamente. Portanto, coloque o link do produto aqui e, em seguida, nossa empresa está procurando adicionar modos de sabonete de silicone à nossa linha de produtos com os seguintes requisitos. Então, aqui estão algumas ideias, mas você praticamente lista tudo o que está procurando. Então, qualidade. Definitivamente, diga, você sabe, altamente resistente ou durável. É importante que você, mesmo que pareça óbvio que deseja um produto de boa qualidade, definitivamente se estresse, especialmente em certos aspectos. Ah, eu quero algo durável ou grosso ou, você sabe, moldes de sabão de silicone de alta qualidade , rosa ou roxo, e então você pode colocar o peso se tiver, obviamente, vai depender do seu produto Basta ler essa lista e outras coisas que talvez você precise pedir. Então, peso, tamanho, se houver um logotipo e uma posição personalizados, eu diria que, com esta imagem do logotipo anexada, porque, como você pode ver aqui, você pode anexar arquivos. Então você pode ir em frente e já enviar o logotipo para eles. E se você ainda não tem essas informações , não as envie ainda. Você sempre pode solicitá-los mais tarde e, em seguida, eles lhe dirão se podem incluir isso no mesmo preço ou se seria adicional. E falarei sobre isso em breve novamente. Deixe-me terminar a lista, e eu vou te dar um pequeno ponto de vista, pelo menos sobre. E também se você quiser um determinado design ou talvez eu queira esse padrão ou torcido, seja o que for que faça sentido para o seu produto Além disso, se você quiser empacotar com outra coisa, talvez queira agrupar dois modos de sabonete diferentes que o mesmo fornecedor oferece ou, se quiser empacotar com outra coisa de um fornecedor diferente, pergunte se eles estão dispostos a fazer isso, certificações, qualquer coisa que tenha contato, especialmente porque algumas pessoas usam esses Portanto, se alguma coisa tiver contato com a pele ou com algo que você vai consumir, provavelmente precisará da certificação da FDA, e também falaremos sobre os requisitos de certificação em breve em outro vídeo Mas seja qual for a certificação que você deva conhecer, você deve fazer sua pesquisa e saber se precisa determinada certificação para o mercado que você vai vender. Então, por exemplo, nos EUA, você também pode solicitá-lo aqui, e quaisquer outros detalhes adicionais que você queira falar sobre seus produtos. Mas vou dizer, passando para a próxima, que é a embalagem, esta é a nossa estratégia. Normalmente, enviamos a eles um modelo perguntando sobre tudo. E mais tarde, você pode perguntar a eles : Oh, ok, e se eu não tiver isso? E se você E se meu pacote for diferente? E se eu fizer o pacote com um fornecedor diferente, ao qual eles estão acostumados? Não é necessariamente ofensivo para eles fazer algo em que eles não são especialistas. Então, se você faz, tipo, uma embalagem ou papel com um fornecedor diferente, é muito importante. Algumas pessoas, no entanto, e isso é apenas um ponto de vista, e é uma opção. Algumas pessoas podem realmente querer enviar uma pergunta muito geral e, mais tarde, fazer coisas diferentes pois dessa forma você pode saber quanto está realmente cobrando por cada aspecto do produto. Então, digamos que você acabou de pedir silicone, molde em roxo. É isso mesmo. E depois, você disse: Ah, se quisermos adicionar nosso logotipo aqui na posição? Então eles dizem: Ah, isso vai custar $0,10 a mais por molde, ao contrário de talvez se você perguntar tudo em um, eles possam realmente calcular um preço mais alto para aquele serviço ou personalização específica Mas para nós, primeiro, porque já temos muitos fornecedores com quem lidar, também porque queremos saber desde o início o quão bem está a disposição de comunicação do fornecedor em trabalhar com você, preferimos já perguntar tudo E mais tarde, se quisermos mudar alguma coisa, eles nos dirão: Ah, tudo bem, então se você não quiser mais o pacote, seria $0,10 a menos ou algo parecido Se você está curioso para saber onde cada coisa custa. De qualquer forma, apenas um parêntese porque talvez você queira escolher uma estratégia diferente Mas, passando para o nosso modelo, seguir, perguntaríamos sobre a embalagem. Por isso, geralmente damos a eles alguns detalhes, e também é muito útil usar fotos. Então, queremos esse tipo de embalagem. Queremos uma caixa ou, se você for apenas uma sacola operacional, uma sacola transparente com um cartão de cabeça, seja o que for, diga imagem, anexe e anexe a imagem à mensagem, que será extremamente útil e não apenas útil, mas eficiente. Às vezes, você simplesmente pergunta, queremos um bom pacote ou um pacote de papel, e eles dizem: pacote de papel pode ser qualquer coisa. E com eles tendo um pouco mais de orientação, eles podem fornecer uma cotação mais precisa. E então a inserção do produto é muito importante e pode ser uma grande diferenciação, um diferencial E, na verdade, na embalagem como um todo, obtivemos muito sucesso em prestar atenção à embalagem de nossos produtos. Se seus concorrentes estão prestando atenção às embalagens dos produtos , isso é essencial para você. E espero que, antes de decidir sobre este produto, você esteja encomendando o produto do seu concorrente para ver o tamanho, o peso ou se é muito fino e você quer um produto mais grosso ou se ele tem uma embalagem muito boa ou uma embalagem pronta para presente Então você pode estar no mesmo nível para realmente competir ou até melhor. Então, para nós, geralmente isso dependerá do seu produto. Alguns produtos exigem menos atenção a isso, eu diria, e alguns exigem mais, mas definitivamente exigem embalagens. E então, por fim, pergunte a eles: a embalagem descrita acima está incluída no do produto no preço final do produto Você quer deixar isso bem claro porque às vezes eles dizem: Sim, podemos fazer essa embalagem, e ela não está realmente incluída no custo que eles lhe deram. Eles só vão te contar mais tarde. Então, depois descrever tudo, você dirá que, considerando que sua fábrica é capaz fornecer o produto conforme descrito acima, forneça as informações abaixo. Então, descrevemos tudo o que queremos ou pelo menos muito do que queremos. Em seguida, solicitaremos custos e outras informações. Então, primeiro, a amostra. Você pode perguntar, forneça o seguinte para envio expresso pela DHL Definitivamente, você deseja um envio rápido para a amostra, que possa seguir em frente e tomar sua decisão para que possa seguir em frente e tomar sua decisão rapidamente sobre o CEP dos Estados Unidos e, em seguida, inserir seu CEP. E então, qual é o preço total, bem como quanto tempo levaria não apenas para produzir , mas para entregar. Então, tempo de entrega esperado. E falaremos mais sobre amostras e quando você deve solicitá-las, o que esperar e como se comunicar com os fornecedores sobre as amostras em breve. Mas só para você saber, você definitivamente quer pedir uma amostra, não quer fazer um pedido com um fornecedor, mesmo que ele marque todas as caixas para você sem realmente ver e tocar no produto Em seguida, você perguntará a eles sobre o preço. Então, aqui você pode editar quantas unidades você quer. Mas geralmente nossa estratégia para quantidades, definitivamente peça mais de uma quantidade. Digamos que você esteja decidido a pedir 1.000 unidades. Além disso, pergunte a eles sobre talvez 503.000, algo muito mais que talvez no futuro você queira escalar, bem como algo um pouco menor que você possa ver se, em algum momento , precisar fazer um pedido menor, hum, quanto mais custaria para você fazer um pedido menor Então, eu definitivamente recomendo que você pergunte pelo menos não, mas acho que três quantidades diferentes são muito úteis para você ter essa noção. Então, eu também gosto de colocar quantidades maiores, especialmente se fizer sentido qual é a quantidade do seu pedido. Se você está planejando 750, talvez você possa pedir 500, 751000 ou 2000 para ter esse espectro E, em seguida, você perguntará sobre o frete. E está escrito no modelo. Qual é o custo para enviar as seguintes quantidades para os Estados Unidos pelo CEP DDP E então esse é o CEP do aeroporto de LA. E vamos falar sobre o que significa DDP, e esse é um termo comercial, e não se preocupe Não fique sobrecarregado. Vamos falar e explicar o que isso significa. Mas, definitivamente, pergunte ao DDP. E o CEP, na verdade, pode não ser esse CEP mais tarde, mas eles não fornecerão uma cotação sem ter pelo menos uma ideia de para onde está indo. E o aeroporto de LA, o porto de LA, geralmente é para onde os produtos vindos da China provavelmente irão. Portanto, é um CEP seguro. Posteriormente, depois de fazer seu pedido, você pode entregá-los e criar seu plano de remessa e saber para onde enviar seus produtos. Você pode fornecer a eles um endereço atualizado e seu custo pode aumentar um pouco, mas, honestamente, não deveria ser muito se for no mesmo país Então vá em frente e peça a mesma quantidade de unidades, quanto isso custaria porque você precisa saber isso antes fazer seu pedido para saber se será lucrativo ou não. E também o tempo de produção. Isso é extremamente importante. Como eu disse, no outro vídeo, costumávamos sempre nos preocupar muito com o custo e com o menor custo possível. Mas o prazo de entrega é extremamente importante. Imagine se você está ficando sem estoque agora e está pronto para fazer outro pedido, mas vai levar mais 30 dias, 45 dias para ser produzido. Você precisa saber que, com antecedência o número de dias para uma pequena quantia, pedido ou pedido maior para determinados produtos pode não variar muito, porque fazer 1.000 ou 3.000 de um lote dependendo do processo, pode ser a mesma coisa, mas é muito importante saber Então, pergunte sobre o tempo de produção. E comunicação. Por fim, forneça seu ID do Wichat para correspondência adicional Você também pode solicitar o endereço de e-mail deles , o que preferir. Mas o que geralmente é sua forma preferida de comunicação. Agora, se você estiver nos EUA, o Wichat foi banido dos EUA Trump foi banido em, acredito, setembro de 2020. Você ainda pode obter o WCat se tiver uma VPN e vamos deixar a opção de VPN que usamos nos recursos abaixo Mas se você tiver uma VPN, poderá selecionar um local diferente para baixar o aplicativo e usá-lo. É isso que usamos. Isso é o que geralmente os fornecedores preferem. Nós sabemos disso. Agora, depois de nos comunicarmos com muitos fornecedores, sabemos que eles preferem isso WhatsApp, muitas pessoas usam o WhatsApp, mas o WhatsApp para elas é como conversamos para nós. É proibido na China, então eles precisam de uma VPN, então talvez não sejam tão rápidos em responder via Whatsapp. E você também pode se comunicar via Skype ou e-mail. A decisão é sua. não gosto de me comunicar via Alibaba Na plataforma Alibaba, no momento, a comunicação não é ótima Não é ótimo para enviar fotos, que comunicamos muito com fotos, sabe, usando o desenho, circulando, Ah, preciso mudar isso e responder a comentários específicos, que esses outros aplicativos de mensagens fornecem Então você pode pedir seu Withat ID, e então você diz, atenção, por favor, não responda a esta mensagem no Alibaba Alguns deles ainda podem fazer isso. Responda através do nosso Wichat e, em seguida, coloque seu nome de usuário do Wichat, Skype e coloque seu ID do Skype, ID ou e-mail, endereço de e-mail Como eu disse, prefiro que você prefira o e-mail. É muito mais profissional e informal, e você tem toda essa comunicação salva, tópicos de e-mail e tudo mais. Mas, pessoalmente, em termos de comunicação, destacando coisas, eu prefiro esses aplicativos de mensagens, então eu geralmente uso o What E, finalmente, eu diria a eles que planejamos selecionar o suprimento e concluir nossa compra inicial próximas três semanas ou o que você preferir. No momento, estamos nos comunicando com outras duas fábricas. Após nosso pedido inicial, teremos pedidos repetidos e esperamos ter uma parceria de longo prazo e aumentar a quantidade de pedidos. Portanto, este último parágrafo é muito importante porque, primeiro, diz a eles que você tem um prazo, então não demore uma eternidade para responder. Segundo, diz que você está procurando outras opções. Então, sim, se eles quiserem oferecer um preço mais alto, agora eles pelo menos pensarão duas vezes porque você comparará esses custos. E você também quer dizer a eles que esse é o pedido inicial, que você sabe, é um pedido de teste, então pode ser uma quantidade menor. Mas você planeja, e isso é fundamental, uma parceria de longo prazo. Eles adoram ouvir isso. Eles realmente valorizam, como eu disse, o relacionamento, mas também a motivação lhes dá a motivação de, tipo, Ok, talvez não prestássemos atenção nisso Normalmente fazemos pedidos maiores, mas esse é um pedido de teste. Eles querem uma parceria de longo prazo com maiores quantidades de pedidos. Quero dizer, vai ser uma parceria. E é por isso que eu encorajo vocês a verem isso como todo o processo de fornecimento e seu relacionamento com seu fornecedor não precisa ser algo que vocês temam ou que sejam estressantes ou frustrantes, o que estressantes ou frustrantes, E, honestamente, quase todos os aspectos do trabalho são estressantes Mas, hum, é extremamente importante que você realmente torne isso mais fácil para você, valorize essa parceria e mostre eles que você se preocupa com a empresa deles , sabe, crescendo e tendo lucros e se preocupando com seus trabalhadores tanto quanto você quer que eles se preocupem sua empresa, com seus lucros e com seu crescimento. Será uma coisa mútua e um benefício mútuo se eles oferecerem, por exemplo, bons negócios e personalizarem coisas para você, para que você tenha mais sucesso em seus negócios e também aumente a quantidade de pedidos. Então, eu definitivamente encorajo você a não apenas ver as coisas dessa forma, mas a dizer a eles que isso é importante. Por fim, você diz que aguardamos sua resposta e, em seguida, assine seu nome completo, gerente de compras e produtos da Hobart. Acho que foi isso que eu disse. De qualquer forma, essa é a nossa RFQ de Ali Baba, e você vê que esse modelo também o ajudará ter uma ideia da a ter uma ideia da comunicação com seu fornecedor, porque mesmo colocando todas as informações aqui, você ainda receberá mensagens de fornecedores dizendo olá e esperando que você diga E então, quantas unidades você quer ou coisas e fazer uma pergunta por vez sobre coisas que você já disse no modelo em que outros fornecedores fornecerão, você sabe, tópicos, respostas muito organizadas ou Você sabe, eles podem não responder a tudo ou podem precisar de mais informações para certas coisas. E é justo. Tento me lembrar se já tive um fornecedor que respondesse a cada coisa, muito organizado. Mas, em geral, você terá uma noção muito rápida de quão bem eles respondem, quanto prestaram atenção às suas perguntas, rapidez com que responderão. E isso também faz parte da seleção de fornecedores. É por isso que eu encorajo você a entrar contato com dez ou 15 fornecedores e, depois de receber as cotações, seu fornecedor favorito O que quero dizer não é apenas as cotações em termos de custo, procure seu fornecedor favorito. O que quero dizer não é apenas as cotações em termos de custo, mas também os outros termos, o prazo de entrega e o inglês, honestamente, a comunicação e tudo Vou encorajá-lo a escolher seu fornecedor favorito, não necessariamente seu custo favorito ou cotação favorita. E com seus principais fornecedores favoritos, converse com eles. Pergunte a eles por quê. Por que esse preço é mais alto, por exemplo? Por que você não pode fornecer isso ou aquilo? E sempre pergunte o porquê, e essa será, na verdade, uma das dicas que Sumner fornecerá posteriormente no curso para você . As dicas de negociação são, às vezes, você não tem ideia Você simplesmente presume que eles lhe deram uma multa porque estão tentando enganá-lo, onde talvez sejam os únicos que realmente cotam você pela qualidade que você deseja com a certificação que deseja, e nunca se sabe Portanto, não tenha medo de perguntar por quê. E depois de passar pelo processo de eliminação, você provavelmente acabará com cerca de três fornecedores, ou seja, quais são os fornecedores dos quais você provavelmente solicitaria uma amostra para comparar a qualidade, sentir o produto, sentir a velocidade e, se eles realmente quisessem dizer o que disseram, começa a se tornar muito real, e então é vai ajudá-lo a o fornecedor definitivo com o qual você deseja ter uma parceria. Então, espero que você tenha achado isso útil. Se você tiver alguma dúvida, deixe-a na seção de perguntas e respostas abaixo e vamos ver o próximo vídeo 7. Tenha um plano de backup: Enquanto você está selecionando seu fornecedor favorito ou até mesmo mais tarde no processo, se você já tem seu suprimento, já fez o pedido com ele várias vezes, eu ainda o encorajaria a manter as informações de contato de outros fornecedores que você gostou para o mesmo produto, significa basicamente ter um fornecedor alternativo. A razão pela qual digo isso, embora seja muito importante e aconselhamos que você invista no relacionamento com seu fornecedor e deseje um relacionamento de longo prazo, haverá tempo, especialmente épocas do ano, dependendo de onde ele estiver. Se estiver, por exemplo, comemorando o Ano Novo Chinês ou assim, talvez seu fornecedor principal não possa receber mais pedidos algo assim, talvez seu fornecedor principal não possa receber mais pedidos ou se você acabou de fazer um pedido e está no meio do processo, eles não podem adicionar mais nada e levarão muito tempo para fazer isso após a conclusão da produção atual É muito vantajoso ter outro fornecedor que possa criar o mesmo produto para você, talvez em uma parte diferente do país ou talvez em outro país. o que eu encorajaria você a fazer é que, depois de selecionar seu fornecedor e passar pelo processo de fabricação e ter seu produto finalizado, pegue uma dessas amostras e a envie para um novo fornecedor e peça que correspondam exatamente a ela , porque, obviamente, você não quer ter um fornecedor alternativo que forneça um diferente. , qualidade diferente, forma de embalagem diferente da do seu fornecedor principal ou do que a do seu outro fornecedor. Então você tem esse estoque inconsistente com você. eu encorajaria você, embora eu realmente não tenha ouvido ninguém falar sobre essa opção antes, a realmente ter essa opção, porque ela definitivamente pode ser útil, mesmo que sejam mais caras, talvez sejam a segunda mais cara, mas tenham um prazo de entrega mais curto Portanto, geralmente, ao longo do ano, você se organiza bem o suficiente com o gerenciamento de estoque para acompanhar seu fornecedor principal e ter um custo menor. Mas se você estiver com pressa, se suas vendas aumentarem e precisar de algo mais cedo, presumo que você estaria disposto a pagar um pouco mais por um prazo de entrega mais curto Então, é só uma ideia. Você pode aceitar ou não, o conselho. Mas se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo e vamos continuar com o próximo vídeo 8. Truque simples para se comunicar com QUALQUER fornecedor em QUALQUER idioma: Neste vídeo, mostrarei como melhorar o processo de comunicação e negociação com fornecedores usando imagens e , potencialmente, também vídeos, mas especificamente imagens neste caso Imagens e vídeos são praticamente universais. Todos entendem quando veem imagens visuais de coisas específicas, nesse caso, de quais partes do produto queremos mudar. Dependendo do seu produto, alguns serão mais importantes do que outros, mas isso é muito, muito simples de fazer. O que estou usando agora e o que você vê à sua frente é uma apresentação principal Se você estiver usando Mac, eu recomendo usar o keynote, então se você estiver usando a Microsoft ou tiver um PC, use o PowerPoint Você pode fazer isso. Eu fiz isso literalmente em 5 minutos, muito, muito rápido na minha palestra no meu Mac O que você pode fazer se precisar destacar certos aspectos de um produto ou coisas que deseja mudar, e talvez o fornecedor esteja tendo problemas entender ou você acredite que ele possa ter algum problema. Isso sempre pode ser apenas um ótimo primeiro passo para realmente explicar e mostrar o que você quer mudar ou melhorar em seu produto, ou pode ser bom para esclarecer, etc. É poderoso, muito simples e gratuito O que você faz é obter uma imagem mais parecida com o seu produto. E você quer pesquisar para poder pesquisar isso no Google porque, novamente, você não está roubando os direitos autorais de ninguém, está apenas usando isso para fins de exemplo Assim, você pode acessar o Google e digitar nome do seu produto e , em seguida, PNG. Está bem? O que isso significa? P&G? Imagens PNG ou algo parecido, certo? Então, em vez de ter um fundo, a coisa roxa aqui não tem fundo. Isso não tem um plano de fundo. Os moldes de sabonete de silicone aqui não têm fundo Não são necessariamente o que são, mas quando você pesquisa qualquer palavra-chave do produto seja a palavra-chave do produto e, em seguida, seguida por P N G, essas três letras, P e G, essas três letras, P e G, você tende a encontrar imagens que parecem um pouco mais limpas. É só uma preferência, você não precisa, mas essas imagens parecem um pouco mais limpas. Você encontrará seu produto e , em seguida, qualquer coisa semelhante ou que queira alterar, você escreverá o que deseja alterar com setas e, em seguida, o exemplo da imagem Isso é o que eu gosto de fazer. Resumidamente, eu inventei isso na hora. Não tenho ideia de que isso é bom ou não, mas queremos imprimir logotipos na parte inferior dos cubos. Talvez eu até dissesse cada cubo, e podemos simplesmente tirar isso de cada cubo, me dando um pouco de dificuldade Lá vamos nós. Até mesmo estenda isso para diminuir um pouco. Sim, algo parecido. Imprima o logotipo na parte inferior de cada cubo. Talvez você queira gravá-lo. Talvez até quando alguém está criando o sabonete, haja aquele design ou logotipo personalizado e bonito ou o que você quiser que seja. Eu escolhi aleatoriamente esse logotipo minimalista, que, aliás, gosto muito desse tipo de Embora isso dependa do produto. Isso é mais para produtos minimalistas e modernos Talvez não funcionasse para moldes de sabão. Sim, nós só queremos imprimir isso ou gravar isso, poderíamos dizer no fundo de cada molde de sabão, e eu fiz o meu melhor para cortar aqui, mas obviamente você pode ver que isso não é perfeito e não precisa ser Em seguida, queremos mudar a cor. Queremos que seja roxo e queremos esse roxo, não rosa. Queremos o macacão, queremos que seja roxo, não rosa. Então, o material, ou até mesmo silicone ou qualquer outra coisa, deve ser aprovado pelo FDA. No geral, você pode até dizer que tem várias setas ou qualquer outra coisa, mas é bem simples, escreva o que deseja alterar, inclua algumas imagens, digite as palavras-chave no Google seguidas PNG para encontrar O que você fará é quando estiver se comunicando com fornecedores, o que você pode fazer é criar isso em um keynote ou em um slide do PowerPoint e, em seguida, o que você pode fazer é fazer uma captura Então, basta pesquisar no Google como fazer uma captura de tela em seu MacBook ou PC ou o que quer que você esteja usando, aprenda como fazer uma captura de tela, Faça uma captura de tela e envie para eles. E se eles ainda tiverem dúvidas, você pode editá-lo um pouco ou torná-lo um pouco mais bonito ou adicionar mais algumas coisas Muito, muito simples, totalmente aberto. É gratuito, é simples de fazer e isso melhorará drasticamente seu processo de comunicação com fornecedores Além disso, os vídeos são outra coisa excelente. Por exemplo, digamos que você peça uma amostra e há algumas coisas que não estão certas. Você pode usar imagens e exibir um vídeo. Enquanto fala sobre isso e aponta com o dedo, pode ser com o telefone o que você deseja alterar ou é diferente. Talvez você o compare com dois produtos. Talvez você esteja exibindo vídeos ou imagens de embalagens. Portanto, não se limite apenas ao texto. Existem muitas opções diferentes e, a propósito, você pode pensar: Ah, isso não parece muito profissional. Confie em mim, eles definitivamente vão gostar. Qualquer coisa que possa reduzir o tempo para ambas as partes, para o fornecedor e para você , será uma vitória para todos. Vai ser um benefício. Então pense sobre isso. Ao incorporar imagens e vídeos, é muito fácil, simples e gratuito. Espero que isso ajude. Vamos continuar e ver o próximo vídeo. 9. AVISO: seu produto precisa de certificações? Veja como descobrir…: Então, apenas um pouco mais de detalhes sobre como descobrir se seu produto precisa de certificações e requisitos, pelo menos o que a Amazon exige Eles podem não dizer tudo o que o país exige. Você precisa fazer essa pesquisa sozinho. Mas em termos de Amazon, você pode seguir este link aqui, que também forneceremos nos recursos abaixo, e isso o levará até aqui. E são restrições de categoria, produto e listagem. Então, espero que você já tenha lido essa lista e a lista de produtos restritos durante sua fase de pesquisa de produtos Mas em termos de certificações, se você precisar de algum tipo de padrão ou qualquer coisa, mesmo que o produto não seja restrito, você pode vir aqui Mas, vencendo a página da Amazon ou de Ajuda e a caixa de pesquisa no topo aqui e também a página de Ajuda, elas serão extremamente úteis para Apenas tente ser o mais descritivo possível. Por exemplo, se você estiver tentando criar um produto de madeira, basta digitar restrições de produtos de madeira ou padrões de certificação de produtos e ver quais são os resultados. Muitas vezes é da Amazon ou de outras pessoas que já fizeram essa pergunta. Você pode ler isso no fórum. Mas só para dar uma olhada na aparência desta página Assim, você pode rolar para baixo e ver que existem alguns requisitos de conformidade do produto, também em termos de rotulagem ou segurança. Por exemplo, muitas vezes, se é segurança alimentar ou energia, como sua geladeira, ventilador ou algo parecido, que tem esse rótulo especial. Existem alguns requisitos e requisitos para as imagens. Só como parêntese, muitas vezes para alimentação, por exemplo, não muitas vezes, você tem que colocar o fato nutricional como uma imagem e você definitivamente deve essa lista e dar uma olhada no conteúdo, ver, curtir as imagens e os requisitos E então, por exemplo, se você quiser ver algo mais específico, aqui está apenas um exemplo rápido. Entrei em produtos restritos e você pode ver as migalhas de pão aqui Produtos restritivos e, em seguida, produtos de madeira composta , como exemplo Portanto, dentro dos produtos restritos, digamos que você realmente não saiba se seu produto é restrito ou não, eu diria exemplos de anúncios permitidos. Portanto, produtos que contêm madeira composta regulamentada, desculpe se estou pronunciando erroneamente que estão em conformidade com os padrões de emissão formaldeído da EPA desculpe se estou pronunciando erroneamente que estão em conformidade com os padrões de emissão de formaldeído da EPA e os requisitos de rotulagem. Então aí está. Você pode vender produtos de madeira, mas pergunte ao seu fornecedor isso está em conformidade com as emissões de formaldeído da EPA E você pode me mostrar uma certificação? E então, lembre-se de que, quando analisamos o perfil do fornecedor, você também pode descer e ver suas certificações E, por exemplo, este diz que as certificações foram verificadas pelo grupo SGS, que é uma empresa bastante conceituada SGS e em todo o mundo Mas você pode ir aqui. Às vezes, você nem precisa perguntar a eles, mas pode vir aqui e ver as certificações e garantir, por exemplo, que o nome da empresa corresponda ao nome da empresa e você pode baixar ou acessar. Eu realmente não consigo ver exatamente Sim, Dongan, desculpe, não consigo pronunciar isso. De qualquer forma, você pode ver que o nome da empresa aqui corresponde ao nome dessa empresa Então isso é um bom sinal. De qualquer forma, são apenas um pouco mais de informações para você ter certeza de que está em conformidade, mas você não quer passar por todo esse processo, pois, no final, percebe que o produto não está em conformidade com os padrões do mercado ou até mesmo vende o produto e tem um problema, e isso é todo um problema legal Mas não tentando te assustar, apenas tentando prepará-lo. Portanto, certifique-se de acessar link que também fornecemos abaixo. E se você tiver alguma dúvida, deixe-a na seção de perguntas e respostas Então, vamos em frente e vamos para o próximo vídeo. 10. Como solicitar certificações dos seus fornecedores: Solicitando certificações. Se seu produto precisar uma determinada certificação ou aprovação, por exemplo, aprovado pela FDA, você deve ter certeza de obter a documentação adequada e que obter a documentação adequada seu fornecedor e seu produto tenham as certificações adequadas para garantir que você não tenha problemas para ser processado Está bem? Portanto, se você planeja vender nos Estados Unidos e seu produto precisa de algum tipo de certificação ou aprovação, essa é uma das vezes que eu realmente recomendaria fazer parceria com um fornecedor americano Os Estados Unidos têm leis muito rígidas e, se você perguntar ao seu fornecedor, ei, este produto é aprovado pela FDA, eles geralmente lhe darão uma resposta honesta, porque adivinhe? Se eles lhe derem uma resposta desonesta, você vende o produto, será processado eles também poderão ser Onde na China, se você for processado, você sabe, eles estão em outro país, com leis totalmente diferentes Você não pode pegá-los e trazê-los para os tribunais americanos. Você sabe, eles não são responsáveis, ok? Então, esteja ciente disso e tenha cuidado com isso. E, novamente, é por isso que recomendo se você precisa de uma certificação e está vendendo nos Estados Unidos ou na União Europeia , obtenha seus produtos e suas certificações lá, respectivamente e suas certificações E, novamente, ainda há espaço para ser lucrativo e você ainda não pode. Vou mostrar como encontrar fornecedores potencialmente norte-americanos e também os prós e contras. Mas, por enquanto, vamos falar sobre certificações, ok? Então, digamos que você esteja lidando com um fornecedor chinês e queira certeza de que tem as certificações adequadas, número um, faça sua própria pesquisa para ter certeza de obter todas as certificações de que precisa Então, para garantir que o fornecedor tenha tudo o que precisa, você perguntará se você tem a certificação X? Eles vão dizer sim ou não. Se eles disserem não, não posso fazer negócios com eles, obviamente, certo? Se eles disserem que sim, você pergunta quem emitiu qual agência, qual organização emitiu a certificação para você em sua fábrica, sua empresa. Se eles lhe disserem quem foi, neste momento, eles podem dizer : Ah, sim, na verdade, não temos, mas podemos obtê-lo. Se eles disserem que podemos entender, ignore-os. Isso não importa. Mas se eles disserem que sim, então você diz, tudo bem, certifique-se de que foi emitido nos Estados Unidos. Se não fosse, poderia ser totalmente inventado. Eles simplesmente formam uma empresa ou pode haver uma empresa na China, pelo que sabemos, que emite certificação falsa e é como todo esse golpe, certo? Então, se você precisa uma certificação americana e ela é certificada na China, isso não significa nada. Mesmo que seja verdadeiramente certificado, isso não significa nada. Ele precisa ser certificado na área que você vai vender. Então, se eles disserem que sim, foi certificado por um FDA americano, a agência do FDA, eu não sei, você sabe, aprovado pela FDA Então, seja qual for o órgão para isso, você liga para essa agência, organização ou organismo de certificação e pergunta a eles: Ei, você emitiu isso para, você sabe, o nome do seu fornecedor? E você pode ter o Ali Baba, e você pode solicitar, você sabe, informações de contato, o endereço de entrega e todo esse tipo de coisa também E o profissional, você sabe, todas as informações que eles têm para onde você pode dar a eles e eles podem te dar um sim ou não. Então, nesse caso, novamente, examinando, examinando completamente e garantindo 100% de certeza de que eles tenham uma certificação, pode ser seguro nesse sentido Mas se ele não marcar cada uma dessas caixas e não seguir cada uma dessas etapas, eu recomendo ficar longe, escolher um produto diferente ou procurar um fornecedor nos Estados Unidos ou em qualquer área em que você esteja vendendo, ok? Então, novamente, quero garantir que você evite qualquer tipo de fraude em potencial Certifique-se de fazer sua devida diligência em sua pesquisa, ok? Hum, novamente, qualquer coisa que lide com, você sabe, qualquer coisa que possa ser potencialmente perigosa, inflamável, ingerida ou colocada no corpo humano, esses são alguns exemplos muito bons de coisas que precisamos de certificações Portanto, certifique-se de fazer sua pesquisa adequada com antecedência e, em seguida, certifique-se de que seu fornecedor e seu produto tenham as certificações adequadas para evitar qualquer tipo de problema e você deve estar pronto Está bem? Então, sim, espero que isso seja útil Se você tiver alguma dúvida, me avise. E vamos continuar e entrar no próximo vídeo. 11. Negociar sem dificuldades o MELHOR preço para seus produtos: Nesta palestra, apresentarei algumas dicas rápidas que ajudarão você a negociar com seu fornecedor Pode ser um fornecedor na China ou, na verdade, em qualquer lugar do mundo. Em geral, esses mesmos princípios se aplicarão, então vamos abordá-los agora. Número um, relacionamentos são fundamentais. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver trabalhando com o fornecedor ou planejando fazer parceria com o fornecedor na China Sendo dos Estados Unidos, sei que nós, como americanos ou pelo menos cidadãos dos Estados Unidos, tendemos a ter uma base muito contratual Baseamos o desempenho e avaliamos se um relacionamento comercial é bom ou ruim com base no desempenho da outra parte com base no contrato que temos, no contrato ou no documento que temos que nos une O que descobri pessoalmente entrevistas e conversando com pessoas, até mesmo um cara que eu conheço, em particular, que mora na China há mais de uma década, certo, ele mesmo, não sendo da China, mas morando na China, originalmente da Escócia, realmente insistiu no fato de que os chineses realmente priorizam relacionamentos Então, descobri que você é gentil, educado profissional ao se comunicar com fornecedores, certo, não apenas tentando obter o menor preço possível, e profissional ao se comunicar com fornecedores, certo, não apenas tentando obter o menor preço possível, tratando-os como seres humanos, e é realmente lamentável que muitos novos vendedores e muitos outros até mesmo caixas da Amazon não o façam, o que é ridículo Mas de qualquer forma, relacionamentos são muito importantes. E tenha isso em mente que muitas vezes as pessoas dizem: Ah, tipo, você sabe, nós temos um contrato, então estamos bem. Bem, isso é ótimo. Mas, novamente, para os americanos, isso é tudo o que precisamos, mas em termos chineses, eles querem poder fazer negócios com pessoas de quem gostam. E isso é realmente verdade em qualquer lugar, quando você pensa sobre isso. Ok, então o que isso realmente importa? Bem, isso é importante por vários motivos. E uma razão pela qual aprendi recentemente que isso é muito importante é que pode haver certas épocas do ano, por exemplo, logo após nosso trimestre, logo após , você sabe, depois de novembro, dezembro, Black Friday e na Black Friday e na correria do Natal nos Estados Unidos, muitas empresas farão pedidos na China, e adivinhe? Se você constantemente proporciona um relacionamento melhor, você pede uma quantia decente, certo? Vale a pena seu tempo, seus negócios e tudo mais. Eles podem priorizar você em relação a muitos outros clientes e você poderá começar a receber seus produtos mais rápido do que alguns dos outros clientes que seu fornecedor tem, ok Então pense que, você sabe, eles não são o único fornecedor que você poderia obter. Você não é o único cliente que eles têm ou é um cliente, certo? Então, pense nisso e, em última análise, você quer se tornar uma prioridade tão grande quanto possível para eles , pois isso pode reduzir prazos de entrega e eles estão mais dispostos a personalizar. Eles podem até entrar em contato com você com novos produtos e coisas sobre as quais não contam aos outros clientes. Coisas muito, muito legais, muito importantes de se ter em mente. Isso é, na minha opinião, o mais importante. E, novamente, isso é verdade em qualquer lugar. Número dois, qualidade acima do preço. Novamente, seu objetivo não é obter o mais barato para produzir o produto mais barato possível. Seu objetivo é produzir produtos da mais alta qualidade possível. Lucrativamente. No final das contas, tudo o que importa é o lucro Eu prefiro ter um produto com margem de lucro de 35% e um produto de alta qualidade superior do que um produto com margem de lucro de 40% e não é ótimo, adivinhe? Eu não vou em um caso, tenho uma probabilidade muito maior de ganhar uma boa quantia de dinheiro e uma boa quantidade de lucro. O outro produto, que eu posso ganhar na verdade zero, são minhas margens de lucro de 40% se for um produto de baixa qualidade, posso receber várias devoluções, fechar minha conta e receber um monte de avaliações negativas, todo esse tipo de coisa e, na verdade, não ganhar dinheiro ou ganhar muito menos Então, você pode realmente ganhar mais dinheiro seu produto custando mais, certo, porque é de melhor qualidade Porque, como eu disse antes, especialmente com fornecedores chineses, quando você pergunta e tenta reduzir o preço o mais baixo possível , eles provavelmente podem fazer isso. Se você quiser que seu produto seja produzido por $0,75, dependendo de qual é o seu produto , provavelmente poderá fazê-lo No entanto, isso significa apenas que eles usarão materiais de qualidade mais baratos. Você não será uma prioridade para eles. Você definitivamente não está construindo um bom relacionamento com eles. Você é gentil o suficiente para fazer negócios com eles. Mas sim, a qualidade é o mais importante. E então sempre se concentre no lucro mais do que no preço. Porém, novamente, o preço é importante. Você quer meio que negociar e trabalhar com eles, e eu vou falar sobre isso em um segundo Número três, considerando os outros. Você quer ser atencioso com os outros. Mas o que quero dizer com isso é que você deseja seu fornecedor saiba que também está considerando outras opções. Está bem? E se você usar meu fornecedor de Ali Baba, que eu forneço, ele está incluído no curso para todos os alunos Na seção inferior, você verá que há uma declaração que diz algo no sentido de que, você sabe, estamos prontos para tomar uma decisão, e só queremos que você saiba que também estamos procurando outros fornecedores, certo? E isso meio que dá uma sensação de escassez, certo? E a realidade é que é verdade. Você não está mentindo. Você está procurando outro fornecedor e é bom informá-los educadamente e profissionalmente Na minha experiência, na minha opinião, embora dependa totalmente de você, número quatro, usar imagens e vídeos. Então, muitos novos vendedores com quem falo falam , especialmente se eles não são dos Estados Unidos, de outros países da Europa ou de onde quer que estejam, mencionaram o medo de falarem inglês, mas o inglês deles está um pouco ruim, e os chineses falam mas o inglês deles está um pouco ruim, e os chineses mais inglês na China do que eu acho que no resto do mundo juntos ou pelo menos são os Estados Unidos. Esqueci qual é a estatística, mas há muitos ingleses falando chinês, mas, principalmente, sua segunda língua Portanto, se seu segundo idioma é o inglês e você está se comunicando com alguém cujo segundo idioma também é o inglês, você pode ter medo de falhas de Bem, é aí que as imagens e os vídeos entram em cena. Então, imagens e vídeos transcendem tudo. É algo tão simples, mas tão poderoso, certo? Basta ter uma imagem do produto que você deseja, ou talvez eles lhe enviem uma amostra, você quer mudar algo sobre isso, ter uma seta vermelha apontando para aquela coisa com um pouco de texto muito básico, muito simples, ou fazendo um vídeo em que você tem a amostra e está mostrando a ela ou talvez tenha o produto que deseja produzir. Eu tenho algo aqui. Então você tem o produto que deseja produzir, certo? E você quer dizer: Oh, queremos que o insight talvez o circule em vermelho e diga, queremos que esse material seja preto ou um tipo diferente de material ou qualquer outra coisa ou algo parecido. Então, um vídeo ou imagem muito simples. É muito, muito básico e fácil de fazer, pode, na verdade, percorrer um longo caminho e transcender toda a comunicação Muitos erros de comunicação, ok? E, novamente, muitas pessoas não pensam nisso, mas quanto mais tempo você consegue se comunicar com seu fornecedor, mais dinheiro você pode ganhar, ok? Então, a comunicação não é apenas : Ah, essas são ótimas dicas, seja o que for. Se você aplicar essas regras, isso pode realmente ajudá-lo a ganhar mais dinheiro e ganhar dinheiro mais rápido. Então, não se trata apenas de negociar. É sobre as ramificações disso. Então, sim, imagens e vídeos, muito, muito poderosos. Estou começando a fazer isso cada vez mais. Por último, sempre considere outros fatores. preço do produto não é a única coisa que importa e não é a única coisa que você pode negociar Você também pode negociar coisas como prazo de entrega. Então, coisas como existe alguma maneira de produzirmos isso em um período de tempo mais rápido ou gostaríamos de produzi-lo em um período de tempo mais rápido. Quais são algumas ideias que você pode ter ou poderia explicar por que talvez esteja demorando tanto ou demore tanto? Talvez, do seu lado, você possa ajudar a dar a eles algumas ideias de maneiras de reduzir o tempo de espera, mas isso também pode ser negociado e resolvido, algo bom sobre o qual conversar Mínimo ou quantidade, então talvez para seu primeiro pedido inicial, você meio que queira testar essa coisa da Amazon. Você quer ver se isso realmente funciona. Então, o que você pode fazer, e essa não é realmente a maneira certa de pensar sobre isso, mas, você sabe , só para dizer isso, você só quer testar este produto para ver se funciona, para ver se ele atrai o mercado Portanto, talvez você queira pedir uma quantidade menor do que a necessária, o que o fornecedor diz ser necessária. Existe uma quantidade mínima de pedido? Você pode dizer algo como, você sabe, gostaríamos de pedir um lote menor ou um pedido menor para um teste. E quando percebermos que o produto atende à demanda do mercado, que é lucrativo e vende bem, pediremos mais de você no futuro, ok? E mantenha isso de novo, o relacionamento de longo prazo em mente. Esse é o ponto número um. Então, sim, você pode negociar a quantidade mínima do pedido, embalagem Você pode incluir aspectos de embalagem da embalagem para que o preço possa ser reduzido. A mesma coisa com os códigos UPC e outras etiquetas e adesivos que você tem, negociá-los gratuitamente , incluí-los ou reduzir o custo disso ou o que quer incluí-los ou reduzir o custo disso ou que Todos esses são fatores que você pode negociar, apenas coisas que você deve ter em mente E por último, mais uma vez, super importante. E isso é verdade, eu acho, em qualquer lugar da vida, especificamente ao lidar com fornecedores, pergunte por quê. Eles dizem: Este é o nosso menor preço. Sempre pergunte por quê. Houve um tempo em que eu estava pensando em produzir. Posso te contar o produto porque não sei se é um ótimo produto ou não agora. Se for, vá em frente e use. Eu não vou fazer isso. Não combina com minha marca. Mas talheres pretos de aço inoxidável. Originalmente, esse seria meu primeiro produto, e estou muito feliz por não ter continuado com ele. Acho que com as tarifas atuais e tudo mais, com metais seria muito, muito caro produzir antecipadamente, mas também poderia ser muito lucrativo Basicamente, alguns fornecedores estavam me dizendo que poderiam produzir em torno da minha faixa de preço, e outros disseram que não podiam, alguns disseram que não podiam dizer: Ah, eles estão tentando me enganar. Eles estão tentando me enganar. Sabe, o que eu fiz foi perguntar por que, por que esse é o caso? Eles explicaram e disseram, a qualidade desse material. Este é literalmente o material mais barato que podemos obter. E eles me mostraram todo esse artigo, um artigo americano falando sobre aço inoxidável, todo esse processo sem entrar em muitos detalhes, explicando por que era do jeito que era, e fazia todo o sentido. Percebi que os fornecedores que estavam me oferecendo um preço mais baixo pelo produto tinham uma qualidade significativamente pior, e eles não estavam me dizendo isso, certo? Eu não sabia a diferença entre esse tipo de aço inoxidável e esse tipo, certo, em termos de rapidez com que ele se desgastaria, lavável na máquina de lavar louça, revestimento, arranhar ou nem mesmo ter coisas assim, coisas muito, muito importantes Perguntando por que encontrei pessoalmente fornecedores especialmente bons, fornecedores estão tão dispostos a educá-lo sobre o produto e o processo A propósito, essa é uma nota lateral total. Mais tarde, se você estiver criando o Facebook, Instagram, seu canal no YouTube, coisas assim, ótimo site, um ótimo conteúdo para seu site é mostrar às pessoas o processo. Ao perguntar por que, você aprende mais sobre o processo e pode até perguntar e dizer: Ei, você sabe, tudo depende de você fazer isso. Mas tudo bem se você pudesse nos enviar um vídeo de nossos produtos sendo testados ou produzidos ou esse aspecto? Você pode usar isso como conteúdo para compartilhar com seu público e seus clientes, certo? Isso pode ser muito, muito interessante porque as pessoas estão sempre interessadas em como é produzido, especialmente se você é, você sabe, ecológico. Você está mais seguro. Você está produzindo isso de forma ética, todo esse tipo de coisa As pessoas definitivamente querem ver isso e ter essa transparência. Então, essa é apenas outra nota lateral. E você pode descobrir isso perguntando por que, ok? Muito importante todas essas dicas de negociação me ajudaram imensamente e, finalmente, me ajudaram a gerar mais dinheiro com mais rapidez, e espero que façam o mesmo por Então, se você tiver dúvidas, me avise e vamos continuar com o próximo vídeo. 12. Ganhe PODER DE negociação INSTANTANEADO com esse hack secreto!: Ok, então eu queria ter certeza de compartilhar isso com vocês, porque é um pouco conhecido na comunidade da Amazon Mas também queria dar minha opinião sobre como usá-lo e por que às vezes não é a melhor ideia. Então, diabos, está usando o site chamado 16 80 eight.com. E o que é esse site? Este site é como Ali Baba, mas para dentro da China e para empresas nacionais na China E isso significa que você pode encontrar muitas vezes muito semelhantes ou os mesmos produtos que você encontra em Ali Baba, mas por um preço muito mais barato, porque eles estão sendo negociados na mesma moeda e não precisam necessariamente saber inglês ou ter certas certificações E é exatamente por isso que eu diria que use esse truque com cuidado, pois eu não recomendaria necessariamente ir a um fornecedor que você encontra neste site pelos seguintes motivos Então, primeiro de tudo, como eu disse, eles não precisam necessariamente saber inglês. Portanto, a barreira do idioma, a menos que falemos chinês, seria significativa. Mesmo que você tente usar o Google Translate, já é um pouco difícil se comunicar com fornecedores chineses quando eles sabem inglês Às vezes, muitas coisas já ficam um pouco confusas Se você depende da tradução para realmente se comunicar com esses fornecedores , garanto que seria muito estressante e poderia custar muito dinheiro Então, definitivamente, nem sempre opte pela opção mais barata. E esse é, na verdade, o próximo ponto é que você provavelmente encontrará preços mais baratos neste site para o mesmo produto ou pelo menos pelo menos. Mas muitas vezes não é o mesmo produto. A espessura é diferente. A qualidade é diferente. Não tem uma certificação específica. Há muitas e muitas razões pelas quais o produto aqui, mesmo que a foto seja exatamente a mesma, eles podem usar a foto de estoque para o anúncio, mas às vezes o produto em si não é o mesmo produto. Portanto, esteja ciente disso. Então, quando você usar esse truque, que vou mostrar como fazer a seguir, lembre-se disso e converse com seu fornecedor Seja gentil. Nem sempre opte pelo menor preço. Como já foi dito no outro vídeo, definitivamente priorize a qualidade em detrimento do custo, especialmente se você já tiver uma margem de lucro de 30% ou mais antes dos custos de publicidade Então, com isso dito, vou mostrar esse truque porque já o usamos antes Isso nos ajudou não apenas obter um preço pelo menos um pouco mais baixo, mas também a entender a diferenciação do que nosso fornecedor estava nos oferecendo e a qualidade e as coisas que acabamos usando em nossa lista para dizer: Ei, este é de melhor qualidade por causa disso Ele pode suportar esse calor ou o que quer que seja. Então, sem mais delongas, esse é o hack do 16 88 O que você vai fazer é entrar no 16 88 e, se tiver o Google Chrome, acredito que você pode traduzir parte dele, se quiser. Então, isso é como inglês simplificado. Você pode ver que algumas coisas estão traduzidas, e o que você pode fazer é abrir o Google Tradutor e inserir, por exemplo, deixe-me trocar esse molde de silicone e sabão Então, depois de fazer isso, você pode copiá-lo e colá-lo aqui. Em seguida, clique no botão. Essa é a primeira maneira de fazer isso. E você pode ver que há certas coisas que são semelhantes às que procurávamos antes. Tipo, isso é muito parecido. E o que você pode fazer é simplesmente abrir em uma nova guia. É isso que vou fazer: as coisas mais parecidas com o seu produto. Então, neste caso, vou abrir uma nova aba. E por outro lado, antes de chegarmos a esses resultados, a outra maneira que você pode fazer é realmente muito legal Você pode ir até Ali Baba e encontrar o produto mais parecido com o que você está procurando, fazer uma captura de tela e depois acessar o ícone da câmera aqui, e eu já fiz isso Eu já fiz uma captura de tela. Em seguida, clique duas vezes e o upload será feito. Talvez, vamos tentar de novo. Talvez você precise tentar algumas vezes. E aí está. Ele encontrará resultados muito semelhantes a essa imagem. Então você viu que era meio difícil encontrar o quadrado e talvez com seis pequenas unidades do molde antes apenas com o inglês simplificado. E aqui você também tem muitas opções com preços diferentes. Então, digamos, por exemplo, que vamos fazer, não vamos escolher o mais barato. Vamos escolher algo intermediário, como este. Abriremos uma nova guia, e o que você pode fazer é ir até essa guia e ver que o preço está variando com base na quantidade Mas mesmo que você compre o mais caro, vamos pegar esse número de $9. Bem, não $9 Nove e 60 YUN Eu acho que é assim que você diz, vá em frente e copie Depois, você pode abrir a casa de câmbio aqui, o dólar americano com a ONU e depois colar. E aí está. Esse mesmo produto ou produto similar, pelo menos por foto, custaria cerca de $1,47 Assim, você pode usar esse número para realmente comparar com a cotação que seu fornecedor está lhe dando. Vá em frente Você pode fazer uma captura ou enviar o link e dizer: Ei, achei este produto pelo menos muito semelhante ou o mesmo produto muito mais barato desse outro fornecedor Você pode igualá-lo ou chegar perto dele Por que o seu é muito mais caro do que esse custo? E eles podem te dizer: Oh, eles não são aprovados pela FDA E para você vender nos EUA. Você precisa da certificação FDA, por exemplo. Então, na verdade, não podemos aceitar isso, mas você ainda pode usá-lo como uma técnica de negociação e perguntar a eles, você sabe, se o preço é muito diferente, e a única diferença é, você sabe, oh, a espessura Você pode dizer: Ok, então combine e coloque um pouco mais para obter uma espessura diferente, algo assim. Você sabe, isso depende completamente do seu produto e da diferença de preço. No entanto, eu queria compartilhar esse truque com vocês. Mesmo assim, como eu disse, tenha cuidado com isso. Definitivamente, não recomendaria realmente ir com um fornecedor de 16 88. Mas use-o talvez como uma ferramenta de comunicação com seu fornecedor, aquele fornecedor que você já gostou e gosta da qualidade, como a comunicação. Portanto, se você tiver alguma dúvida, deixe-a nas perguntas e respostas abaixo Vamos continuar e ver o próximo vídeo. 13. Como encontrar fornecedores de QUALIDADE na América do Norte (SEM usar a Thomasnet): Qual é a melhor maneira de encontrar fornecedores americanos se você quiser produzir e adquirir seu produto nos Estados Unidos? Então, incluirei o link para este site abaixo, embora esse seja o tópico desta conversa, há um site chamado Thomas Nat, e o Thomas Net é como o Ali Baba para fornecedores americanos No entanto, não digo isso vagamente. É um lugar onde você pode potencialmente encontrar fornecedores americanos, mas na verdade eu o usei novamente, para o produto que estou atualmente descobrindo e produzindo e simplesmente não funciona muito bem, certo? Então, incluí um link para o Thomas Net abaixo, e você pode usá-lo e ver se funciona bem para você. Mas o que eu achei melhor, depois de falar com sete e oito dígitos da Amazon vendedores de sete e oito dígitos da Amazon que compram produtos, e há muitos que compram produtos dos Estados Unidos E perguntei a eles: Qual é a melhor maneira de eu, talvez um vendedor novato, encontrar fornecedores americanos e entrar em contato com eles E eles disseram que todos disseram a mesma coisa, Google. Pesquise no Google, ok? Nem mesmo Thomas Net. Pesquise no Google. Eu fico tipo, Ok, ótimo. Então eu comecei o Google. E é isso que eu recomendo que você faça também. Então você usa o Google. É gratuito, e isso provavelmente será. E se houver alguma mudança, informarei a melhor maneira de entrar em contato e identificar fornecedores americanos, fornecedores dos Estados Unidos. Agora, ao começar a pesquisar no Google, encontrei muito mais artigos ou coisas relacionadas, mas não estava encontrando sites de fabricantes E algumas que descobri, comecei a perceber que os sites de manufatura americanos são terríveis em termos de otimização de mecanismos de pesquisa Eles são simplesmente terríveis em termos de serem encontrados. É muito difícil encontrá-los. Então, eu inventei uma maneira ou, na verdade, aprendi uma maneira, desculpe, basicamente outro vendedor da Amazon compartilhar isso e achei muito bom, então vou compartilhar isso com você também. E, basicamente, o que você pode fazer é digitar palavras-chave, por exemplo, se estivermos procurando por moldes de sabonete de silicone, digitaríamos moldes de sabonete de silicone no Google, seguidos por um dos seguintes ou poderíamos até mesmo ser vários dos seguintes, mas eu recomendo começar com uma das seguintes palavras Essa é a chave. O que isso faz, basicamente, quando você coloca uma palavra entre aspas no mecanismo de pesquisa do Google, força o Google a mostrar resultados que realmente tenham a palavra-chave, por exemplo, fabricante nos resultados da pesquisa Você simplesmente digitaria o molde SOT de silicone seguido pelos parênteses de fabricação, parênteses contato conosco, preços de prazo de entrega e seguido pelos parênteses de fabricação, parênteses de contato conosco, preços de prazo de entrega e muito mais. Você pode pensar em mais. Esses são apenas quatro principais. Basicamente, queremos pensar no que definitivamente estaria no site de um fabricante? Relacionado a, você sabe, seu produto, ok? Fabricantes, obviamente um deles, ou fabricante ou talvez fornecedor, entrem em contato conosco. Prazo de entrega, você sabe, os preços, página de preços deles, certo coisas assim, especialmente, eu acho, esses dois aqui em cima estão em tempo de espera, certo? Isso é muito específico para fabricação. Então, isso definitivamente vai ajudá-lo a encontrar fornecedores americanos e, última análise, encontrá-los. Então, o que eu recomendo fazer é enviar e-mails se eles tiverem um endereço de e-mail, mas basta pegar o telefone e ligar para eles ou, se preferir, e-mail, você também pode fazer isso. Eles meio que recomendarão qual maneira funciona melhor para você, mas eu só gosto de pegar o telefone. É um pouco melhor e mais fácil. Então, relativamente simples, certo? Se você quiser usar Thomas Nt. Eu incluí isso abaixo. Mas, novamente, obtive mais sucesso e resultados com isso, pois venho produzindo pessoalmente meu próprio produto. Use o Google, digite as palavras-chave do seu produto, seguidas por um desses termos entre parênteses Muito simples. Se você tiver alguma dúvida , me avise e vamos ver o próximo vídeo. 14. Tenha isso em mente ao encomendar amostras de produtos…: Então, aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente ao solicitar amostras de produtos Então, antes de tudo, as amostras de produtos são extremamente importantes, não apenas durante a fase de seleção de seus fornecedores para que você decida qual deles tem a melhor qualidade e tudo mais, mas também durante todo o processo de fabricação, e falarei sobre isso em breve. Mas algumas coisas que você deve ter em mente é que a amostra pode realmente custar muito mais do que um único produto custará. Digamos que você esteja tentando comprar algo que custe $3 por unidade Mas uma amostra, eles podem realmente cobrar 35 ou $50. Normalmente, o intervalo médio é de 35 a 100. Isso é por alguns motivos. Uma é porque precisam, não estão produzindo em massa. Então, obviamente, eles estão produzindo apenas uma coisa para você personalizar. É muito demorado, então aí está. Além disso, há o custo de envio, obviamente, para eles enviarem apenas uma unidade via Air Express, será mais caro. E, às vezes, se você está pedindo algo personalizado , provavelmente eles precisarão criar um molde. Então, isso é muito caro e às vezes, eles pedem que você cubra esses custos. E o que é uma pequena dica, e o que eu sempre faço é dizer a eles que estou disposto a pagar pela amostra. E eu direi que alguns fornecedores nem cobram pela amostra. Peço que pague pelo frete, o que é mais do que justo, na minha opinião. Mas se eles cobrarem pela amostra, o que é justo é que eu sempre peço que eles reembolsem esse valor quando você faz o pedido final. Então, como mencionamos na RF, eles sabem que provavelmente estamos comparando amostras com outros fornecedores e não querem simplesmente oferecer algo de graça se estiverem dedicando tempo para trabalhar e tudo mais, o que é justo Mas então você diz a eles que se eu for com você, se eu fizer o pedido com você, depois de fazer o pedido, você reembolsará o custo que está me cobrando? E muitas vezes eles farão mais vezes do que não. Isso é o que aconteceu conosco. E você também deve pedir que eles enviem via transporte aéreo DDP via DHL Essa vai ser a mais rápida. Você não quer enviar isso via C. Por exemplo, você não quer arrastar esse processo por muito tempo, quer que seja rápido e seguro. E provavelmente também será um pacote pequeno, então é menos provável que se perca. Então, vá em frente e solicite a remessa expressa aérea da DHL. E muitas vezes custa $30-50. Isso é o que vai custar. E na maioria das vezes, como eu disse, eles pedirão que você cubra esses custos, o que é mais do que justo. E a forma como você deve pagá-los é pagar apenas via paypal ou garantia comercial. Às vezes, eles podem criar apenas um pedido muito pequeno no Alibaba apenas para cobrir os custos da amostra, e então você pode pagar via garantia comercial ou pagar via Não pague de outra forma porque você não está coberto. Você não está coberto. Não há proteção. Não há garantia que eles realmente enviarão o produto para você. Portanto, pague apenas por meio desses dois métodos. E também considere pedir várias amostras. E isso também será levado em consideração mais tarde, como mencionarei nas diferentes fases. Mas mesmo sendo a primeira amostra, talvez você queira testar sua consistência. Se você tem um logotipo, por exemplo, em seu produto, e para um produto, ele está bem no meio, mas o outro está no lugar errado Na verdade, não está no centro. Você quer testar a consistência deles porque vai pedir que eles produzam esse produto em massa Portanto, você quer ter certeza de que eles possam ser consistentes com a produção desse produto. Portanto, considere pedir vários do mesmo fornecedor, assim como já falamos, fazer pedidos de vários fornecedores nas fases iniciais para comparar e tomar essa decisão Além disso, ao receber suas amostras, você pode testá-las, testá-las com todos os detalhes o máximo que puder, testá-las quanto todos os detalhes o máximo que puder, à durabilidade, testar como funciona se houver um zíper, por exemplo, ou se cheirar ou se rasgar Provavelmente, os fornecedores fornecerão a melhor amostra que eles têm, algo que eles prestaram atenção aos detalhes para que você possa fazer o pedido com eles. Mas ainda é importante testar tudo, você sabe, deixar tudo exposto ao sol. Depende do seu produto, obviamente. Mas lembre-se disso, para testá-lo e garantir que seja durável. E então considere também usar essas amostras para perguntar a amigos e familiares, que você deveria fazer, se você comprar os produtos de seu concorrente, por exemplo, pergunte a amigos que não sabem, por exemplo, qual produto é seu e qual produto é do concorrente, qual deles comprariam ou quais são suas opiniões ou o que fariam Fizemos isso e foi muito útil e nos ajudou a personalizar e melhorar nossos produtos. Coisas que, por estarmos tão envolvidos no processo, às vezes também ignoramos as coisas mais óbvias Portanto, é muito útil pedir a opinião de amigos e familiares e também ter a opinião deles. E, por fim, o que eu queria enfatizar é que você deve pedir uma amostra para cada fase de sua produção ou, pelo menos , ter isso em mente em geral Então você pediu a primeira amostra antes mesmo de escolher o fornecedor, você gostou. Então, quando você fizer um pedido com eles, peça que eles lhe enviem uma amostra de pré-produção. Essa amostra deve ter tudo como se estivesse pronta para ir para a Amazon. Portanto, ele deve ter a embalagem pronta, todas as etiquetas. Você quer ver se eles podem fazer tudo o que você espera que eles façam em todo o pedido. Portanto, a primeira amostra, a segunda amostra, está logo antes da produção ou assim que ela começa, especialmente se você fez alguma alteração entre a primeira e a segunda. Então, a segunda amostra. E então, por fim, considere pedir uma amostra. Peça que eles retirem um dos produtos que você pediu do grande pedido, digamos, 1.000 unidades, e peça que enviem um desses também. E o que precisa acontecer, você quer que aconteça, é que a amostra de pré-produção e a amostra de pós-produção, eu acho, é assim que você chama , essas duas precisam de uma combinação. Você precisa garantir que eles possam produzir um único produto com a mesma consistência e com todos os detalhes corretamente para quando produzirem um lote inteiro de produtos. Então, você provavelmente acabaria com essas três amostras e usaria sua segunda amostra, aquela que está em pré-produção, e já a usa para fotos. Na verdade, considere pedir três para essa amostra de pré-produção. Eu diria que esse é o número ideal, ou você pode pedir mais. Um para você manter como ordem de teste para comparar no final. O outro para você enviar para uma empresa de inspeção que inspecionará os produtos no final, e eles farão a mesma coisa que você quer fazer é examinar a amostra que você lhes deu, bem como vários dos produtos do pedido em massa Desculpe, havia muitas palavras. Mas sim, então eles também farão essa comparação. Você sabe que a única amostra que você recebeu está correta e que você aprovou, tem as cores certas. Tem os rótulos certos. Portanto, envie um deles para a inspeção e, por fim, envie o terceiro da amostra de pré-produção para o seu fotógrafo. Se você estiver contratando um. Portanto, considere pedir esses três, e isso não significa necessariamente, por exemplo, que uma amostra custou $50 Isso não significa que você precisaria pagar 150 porque se eles precisarem criar um molde, eles criam apenas um molde e produzem três ou é apenas uma remessa para todas as três amostras Portanto, isso não significa que será incrivelmente caro. Mas espero que tenha sido útil se estiver confuso Se você tiver alguma dúvida, não deixe deixá-la nas perguntas e respostas abaixo, e vamos continuar com o próximo vídeo 15. Saiba EXATAMENTE quantas unidades encomendar para sua primeira remessa: Quantos produtos você deve comprar para seu primeiro pedido? Essa é uma pergunta que eu recebo o tempo todo e é muito, muito importante. Vou abordar duas estratégias diferentes e você pode decidir o que é melhor para você. Antes de podermos determinar ou calcular quantas unidades pedir, precisaremos entender o prazo de entrega. prazo de entrega é essencialmente a quantidade de tempo que leva desde o momento em que você pressiona o botão de compra, tipo, Ei , fornecedor, quero fazer outro pedido até que ele esteja disponível na Amazon. Está bem? Isso é algo muito importante a se ter em mente. Pense sobre. Se você está vendendo produtos, digamos que você tenha. Estou inventando isso, 1.000 unidades. Você tem 1.000 unidades, comprou em janeiro ou, digamos, 1º de março, comprou em 1º de março e, no final de março, perto do final de março, vê que só restam algumas. Você só tem, digamos, 30 restantes no inventário, está cada vez mais baixo e fica tipo, Ah, agora vou reordenar, mas pense bem Leva tempo para produzir seu produto, tempo para enviar e, em seguida, tempo para a Amazon digitalizar. Se você fizer o pedido e tiver apenas um pouco de estoque restante, adivinhe? Enquanto seu produto estiver sendo produzido, você ficará sem estoque. Seus produtos estão sendo enviados, você ainda está sem estoque Ele chega na Amazon, leva tempo para ser digitalizado e você ainda está sem estoque. O que vai acontecer é eu falei mais sobre isso no ranking de vídeos. Mas sua classificação de vendas no algoritmo da Amazon dirá: Ah, esse vendedor, você sabe, está sem estoque, não planeja adequadamente e isso meio que prejudica um pouco sua classificação Agora, você pode se recuperar totalmente quando seus produtos voltarem. Digamos que sua classificação de vendas, certo, porque sua classificação de vendas começa a subir em termos de, você sabe, digamos que você era o número 100 e esses estão caindo para os números 200, 300, 400, 500, seis e menos e mais e mais baixos todos os dias ou a cada dois dias, que você está sem estoque, ok Então, isso é algo a considerar e evitar. Eu vou falar um pouco mais sobre isso em um segundo. Mas tenha isso em mente. Então, isso é o que muitos vendedores fazem. Eles pedem o primeiro produto, eles se esgotam e depois dizem : Oh, eu preciso refazer o pedido e, meu Deus, demora um pouco para chegar E minha listagem, eu tenho que reclassificar e fazer todas as coisas de novo, certo? Portanto, é preciso mais dinheiro e tempo do que se eles tivessem pedido uma quantidade maior para começar, ok? Então eu vou falar sobre isso. Mas também vou falar sobre outra estratégia, então fique ligado. É importante. Então, basicamente, temos três seções diferentes, ok, seções principais. Isso é meio simplificador, mas seções principais. Sua produção começa. Ei, fornecedor, X, eu gostaria de 1.000 unidades. A produção começa. Digamos que demore 30 dias. Pode levar menos, pode levar mais tempo. Isso é só um exemplo. Demora 30 dias. Em seguida , os produtos estão prontos. Nós concluímos, eles estão todos embalados, tudo está pronto para ser usado Eles foram inspecionados. isso leva 30 dias. E então, ok, ótimo. Os produtos estão prontos e são enviados por via aérea até quando chegam à Amazon, que leva dez dias, novamente, neste exemplo, dez dias E ainda faltam 2 a 5 dias para que os produtos sejam digitalizados Então, vamos ser um pouco pessimistas e dizer que cinco dias para que os itens sejam digitalizados e estejam disponíveis para venda, um total de 45 dias nesse cenário, pense bem Se você pedir 45 dias de estoque, isso significa que, no dia em que você começar a vender na Amazon, precisará fazer outro pedido. Isso faz sentido? Então, se você pedir 45 dias, isso significa que você tem estoque suficiente para 45 dias, ok? Então pense sobre isso. Se você tiver 45 dias de inventário. Se você fizer o pedido novamente no mesmo dia em que começar a vender, isso significa que até o final do mês ou até o final do período de 1.000 unidades, você terá 45 dias No 45º dia, seu inventário chegou e foi digitalizado na Amazon, pronto para uso, certo? Se você fizer o pedido, digamos que tenha 45 dias de estoque, faça o pedido duas semanas depois, que significa que ficará sem estoque por duas semanas. Se você fizer seu pedido dentro de um, começará a vender e uma semana depois, no dia em que começar a vender, outro pedido, o que significa que provavelmente ficará sem estoque por uma semana. Viu como isso faz sentido? Se você tiver dúvidas sobre isso, me avise porque sei que pode ser confuso para algumas pessoas, inclusive para mim Então, sim, esse é o prazo de entrega. Quanto tempo leva desde o momento em que você começa a produzir seu produto até o momento em que ele realmente aparece e está disponível para venda na Amazon. Algo muito, muito importante para se ter em mente, ok? E uma vez que sabemos qual é o nosso prazo de entrega, podemos calcular nossa ordem de teste inicial. E é aqui que temos as duas escolas de pensamento. Primeiro, seu prazo de entrega, que calculamos, foi de 45, mais o estoque de segurança será seu pedido inicial. O estoque de segurança é basicamente de quanto tempo? Esta é minha definição específica para vendedores da Amazon Esta é minha definição, que é mais relevante para você. O estoque de segurança é basicamente quanto tempo é basicamente MVT. É um teste mínimo viável. Qual é o menor tempo necessário para você realmente entender se seu produto é um sucesso ou não, acho que 15 dias é muito pouco. Eu gostaria de ver que geralmente cerca três semanas ou três semanas é um pouco melhor, então são cerca de 20, 21 dias. Então, eu gosto de ver isso mais perto de 20 dias, mas 15 é uma boa quantidade de tempo, especialmente é uma boa quantidade de tempo para uso básico, basicamente, pense nisso, ok? 45 dias. É quanto tempo leva para nosso lead time, ok? Então, se pedirmos apenas 45, isso significa que fazemos nosso pedido inicial. Ele entra na Amazon e começa a vender. No dia em que começar a vender, teremos que refazer o pedido, ok? Quando pedimos 45 mais 15, isso significa que fazemos nosso pedido, ok? E isso significa que temos 15 dias antes de precisarmos refazer o pedido. Então, são 15 dias de testes para ver se nosso produto é viável Pessoalmente, prefiro 20 dias para testar a viabilidade de um produto Isso para mim é um pouco melhor. Mas 15 dias podem ser tempo suficiente. Depende de quão competitivo é o produto, quantos produtos você encomenda e tudo mais. Mas 15 dias podem ser bons, mas, novamente, eu recomendaria mais em torno de 20. Mas vamos seguir essa suposição. Isso seria 60. Precisaríamos solicitar 60 dias de estoque para nosso pedido inicial com base nessa suposição Isso significa que pedimos 60 dias de estoque. Não vamos ficar sem estoque, pelo menos para nosso casal, não vamos ficar sem estoque e nunca queremos ficar sem estoque. Sempre queremos ter certeza de que estamos fazendo um novo pedido, para garantir que nunca fiquemos sem estoque, ok Então é assim que isso funciona e é por isso. Como ficar sem estoque pode ser lamentável, pode ser prejudicial, mas não necessariamente prejudicial Não é uma coisa positiva. Você não quer ficar sem estoque. Não é em geral. Se você ficar sem estoque por uma ou duas semanas, por exemplo, na verdade houve um momento em que foi terrível. Aconteceram algumas coisas que foram simplesmente estúpidas minha parte em termos de planejamento, mas fiquei sem estoque duas vezes. Então, um foi em um mês e acabou novamente no segundo mês. E eu originalmente tinha um, fiquei sem estoque por cerca de uma semana. Então, quando fiquei sem estoque por uma semana, minha classificação de vendas subiu, o que não é bom, subindo para cima para cima, você sabe, para baixo, eu acho que, você sabe, continuou caindo, devo dizer. Eu piorei. Minha classificação de vendas piorou enquanto eu estava sem estoque, porque isso não é uma coisa boa. Então, quando voltei ao estoque, comecei a subir novamente, o que é bom, certo? Então eu finalmente voltei para o mesmo lugar, certo? Então, digamos que eu tenha sido classificado como número 100. Enquanto eu estava sem estoque, fui para 200, 300, 400. B, você sabe, e assim por diante, por uma semana. Quando voltei ao estoque e comecei a me classificar novamente, voltei ao mesmo lugar em que estava. Então, se você ficar sem estoque por uma a duas semanas, especialmente, você sabe, uma semana não é algo muito com que se preocupar. É por isso que, se você fizer apenas pedido de 45 dias, que é o prazo de entrega mais 15 dias, mas em vez de fazer um novo pedido na marca de 15 dias, você faz o pedido novamente na marca de 20 ou 21 dias, isso significa supor que o prazo de entrega seja o mesmo, que você ficará sem estoque por E você sabe, eu não estou recomendando isso, mas você deve ficar bem dentro do razoável, ok? Então, isso é algo para se ter em mente. Se você ficar sem estoque por uma ou duas semanas, especialmente se for seu primeiro pedido, isso pode ser algo que você esteja bem em fazer, mas se você tiver os fundos, tiver feito sua pesquisa, há razão para você não saber se você tem fundos, há razão para pedir mais e eu definitivamente pediria se esse for o seu prazo de entrega, eu definitivamente pediria pelo menos 20 se não mais, talvez até 30, certo, para isso. Então, 75, eu acredito, certo? Sim. Então você sabe, 75 dias de inventário. Agora, Sumner, como calculamos quantos dias de estoque Aqui está tudo o que você faz. É muito simples. Vá para a Amazon, digite suas palavras-chave principais e use lançamento viral e hélio dez para ver os 50% principais. Os 50% melhores. Então, organize por receita na primeira página e verifique se você está vendo apenas produtos que estão especificamente relacionados a você. Então vá em frente e nem veja se você está vendendo suportes para taco e vê uma esteira de silicone aparecer, não inclua isso Esse é um produto totalmente diferente, ou talvez você veja algum outro tipo de suporte, não sei, como um porta-panelas. Isso não tem nada a ver com isso. Não inclua esses produtos. Basta analisar os 50% mais vendidos de suas principais palavras-chave e ver vir launch e Helimt e obter a média de cada vendedor em termos de Então, veja quantas vendas cada vendedor faz todo mês Pegue a média de todas elas do lançamento viral e do hélio dez Então, se você tiver, digamos que esteja analisando, 15 vendedores do lançamento viral, 15 do hélio dez, você pegará todos esses valores, os somará e dividirá por 30, no total E essa é a média que é basicamente o que o mais vendido médio está vendendo por dia quando você divide por poço, seja, por mês, e depois divide por 30, certo? Então você pega a média de vendas mensais, divide isso por 30, essa é a média de vendas diárias. Está bem? Então você obtém sua média de vendas diárias. Então, por exemplo, se, digamos que a média de vendas mensais seja de 300. 300 vendas por mês divididas por 30 dias são dez. Então, são dez vendas por dia. Então, são dez vendas por dia multiplicadas, neste caso, por 60, 600 produtos que você precisa solicitar para seu pedido de teste inicial ou mais ou , se forem 75 dias vezes dez, 750 produtos que você deseja solicitar para seu pedido de teste inicial, ok? Então essa é uma estratégia. E essa é uma estratégia de não ficar sem estoque. E, novamente, é muito simples de calcular. Se vocês precisarem de mais informações sobre como identificar, você sabe, a velocidade de vendas, você sabe, as vendas diárias ou as vendas mensais, me avise Mas, novamente, é bem simples. Use o lançamento viral e a extensão helium ten Crum. Veja os mais vendidos. Quantos eles estão vendendo por dia, calcule a média, veja qual é a média dos 50% mais vendidos E essa é uma estimativa para você, porque você quer ser um dos mais vendidos, e provavelmente é isso que você vai vender. Essa é a melhor maneira de estimar, na minha opinião. Então, sim, esse é o número um. Número dois, essa é a última parte, eu prometo. Então é a última parte. Algo que você pode considerar fazer é colocar apenas uma tarefa suficiente. Você pode estar dizendo, Sumner, eu não tenho muito dinheiro, e adivinha o que ninguém faz E, novamente, tenho um vídeo mostrando como gerar mais ou obter capital inicial para sua empresa, ok? Mas digamos que você esteja com muito pouco dinheiro, você realmente não quer gastar muito dinheiro. Você não está confiante, embora deva estar confiante, mas digamos que não esteja, por qualquer motivo, não queira gastar dinheiro. Hum, o que você pode fazer é fazer um pedido mínimo, ou seja, produtos suficientes, e você sabe que vai acabar o estoque. Você sabe que vai se esgotar, sabe que isso prejudicará o algoritmo e que levará mais tempo e dinheiro para reclassificar seus novos produtos Mas talvez pensemos, Sommer, eu só quero saber se a Amazon funciona, que isso vai ser bem-sucedido, e eu não me importo se eu ficar sem estoque Não me importa se o produto acabar não funcionando. Desde que eu veja que a Amazon funciona como uma plataforma, e essa é a sua mentalidade, o que eu recomendaria fazer é pedir suprimentos para um mês, ok, sabendo que você vai ficar sem Eu não recomendo, mas se você quiser fazer um teste mínimo viável, a quantidade mínima que eu recomendaria é um mês de suprimento Está bem? Então, isso é o suficiente para você realmente se classificar. Portanto, você precisará de algum inventário para se classificar. Isso é basicamente para ser visto por clientes em potencial. E então você precisa ver, basicamente, uma vez que você classifica e uma vez vende um produto para outro, então você precisa ver se isso está funcionando organicamente Estou vendendo produtos de forma passiva e orgânica? E se você seguir os passos, você definitivamente deveria, ok? Você definitivamente deveria ver isso. E, basicamente, um mês é tempo suficiente, na minha opinião, para a maioria dos produtos serem classificados. E também para ver as vendas orgânicas. É basicamente o teste mínimo viável. É o teste mínimo a ser pedido. Então, eu recomendaria pedir um mês, seja, em vez de 60 unidades ou 75, se você está realmente com pouco dinheiro, se você realmente não quiser gastar o dinheiro, embora eu recomende que sempre há maneiras Se você quiser, sempre há maneiras de obtê-lo por mês, seria o mínimo. E realmente o melhor seria em torno de mais 75 dias. 30 dias é muito, muito baixo. Não o recomende, mas você pode fazer isso com sucesso, só para ver se há sucesso. E então, quando acabar, faça outro pedido e, basicamente, tenha que refazer o processo de classificação e tudo mais. Mas, novamente, você ainda pode fazer isso e ainda ter sucesso. Portanto, lembre-se de que, se seu primeiro produto ficar sem estoque por um mês, você ainda poderá ter sucesso com esse mesmo produto. Isso prejudica o algoritmo. É um pouco mais difícil reclassificar, mas ainda é possível e você pode fazer isso, certo? A escolha é sua. Você pode escolher entre uma das duas opções. 30 dias é o mínimo, 75 é o limite máximo. Agora você sabe como calcular e por quê. A principal conclusão é que, se você realmente não tem fundos, o que eu recomendaria fazer é A, analisando dois tipos de produtos, A, produtos que vendem menos por mês Se você vê produtos, meus tipos de produtos favoritos , e esses são, na verdade os tipos de produtos favoritos de todos em termos de vendedores, são produtos relativamente pequenos e leves , com margens de lucro altas Novamente, conheço alguém que está vendendo um produto. Seus custos de envio e produto são de $20. Ele está vendendo por $150. Isso é muito bom. Se você pegar isso em uma escala menor, digamos que você compra algo por cinco dólares ou até dois dólares e vende por 25 ou 35 dólares. Esse é um produto ideal. Esses são mais difíceis de definir. Mas se você está realmente preocupado com dinheiro , precisa se certificar de que está se esforçando mais e trabalhando no processo de pesquisa do produto. Só que haverá menos opções para você no processo de pesquisa de produtos. Mas eu recomendo procurar produtos mais leves. E eu também recomendaria procurar produtos que geram menos vendas mensais. Portanto, produtos de maior lucro. Então, talvez você venda menos por mês, mas eles tenham uma margem maior do que o fato de ainda gerarem pelo menos 1.000 ou $2.000 por mês em lucro para você. Isso é o que eu recomendaria fazer. Está bem? Produtos tão pequenos e leves, com margens elevadas. E então, é claro, independentemente do que você faça, baixa competição, concentre-se realmente na baixa competição. Porque então, a propósito, você sabe, 60 dias de estoque para um produto que não vende, você sabe, tantas unidades por dia versus algo que é muito mais competitivo, certo, serão totalmente diferentes. Você pode acabar gastando, sabe, vamos compensar isso em $5.000 no custo total do primeiro produto versus $15.000 no custo total do E, em ambos os casos, você pediria 60 dias de produto, ok? Então, espero ter deixado isso claro. Eu sei que era uma espécie de cérebro disperso É um pouco difícil de transmitir. E se vocês tiverem alguma dúvida, é claro, ficarei mais do que feliz em ajudar. No entanto, espero que isso ajude, e vamos continuar com o próximo vídeo 16. Não perca o controle do seu inventário: Agora que você sabe onde está seu lead time e como descobrir quantos pedidos você deve solicitar para seu pedido de teste inicial, gostaria de compartilhar com vocês essa planilha de gerenciamento de estoque que usamos e queremos compartilhar com E esse documento também estará disponível nos recursos abaixo. E usamos isso para garantir que não fiquemos sem estoque. Não só isso, mas também planejar quantas unidades já estão na Amazon, se você tiver um depósito diferente. Como se você criasse um novo pedido. E também o usamos para planejar nossos próximos pedidos em termos de custo total e acompanhar quantas vendas por dia e tudo mais. Então, vou analisar rapidamente essa planilha com você, além de fornecer uma alternativa: se você expandiu seus negócios, se tiver vários armazéns e vários canais de vendas ou mercados diferentes, começa a ficar mais complicado acompanhar o estoque à medida que você e vários canais de vendas ou mercados diferentes, começa a ficar mais complicado acompanhar o estoque à expande Então, eu vou te dar uma alternativa no final deste vídeo. Então, para começar, primeiro, listamos todos os nossos produtos, e eu gosto de separá-los por cor, conhecendo os fornecedores. Então, para o primeiro fornecedor , pode ser variação ou não, mas essa é a primeira cor, a segunda, a terceira. Em seguida, você inserirá o custo do produto e o custo de envio. E isso é apenas para estimar o pedido e o custo total de cada pedido. Mas não é necessariamente para acompanhar o inventário. Mas aqui você vai listar quais são as ações atualmente na Amazon? E você sempre pode adicionar aqui, abaixo deste título, a data em que inseriu esses números Então, ações da Amazon em 28 de dezembro de 2020, por exemplo. Aqui você pode inserir qualquer estoque que, da forma que usamos, já esteja nos EUA, em um depósito em algum lugar onde possamos enviá-lo facilmente para a Amazon, ou que já esteja a caminho. Já está pago e chegará à Amazon em breve. E a terceira coluna é o inventário solicitado. Então eu uso isso. Muitas vezes eu uso isso para planejar. Então, e se eu pedir 200, depois descer e ver o resto dos resultados, e você entende o que quero dizer com isso. Mas esse é o estoque solicitado, ou você pode usá-lo rapidamente apenas para planejar se eu peço tanto ou tanto, quanto tempo falta para eu ter que pedir novamente. E então aqui eu coloco a entrega prevista. Portanto, sempre que eu solicito o estoque, esse é o prazo de entrega esperado, então ele pode me ajudar com esse planejamento Em seguida, colocamos as vendas por dia. E isso pode variar muito. Normalmente usamos o software chamado fetcher para obter as vendas por dia, mas atualmente estamos fazendo a transição para o software chamado selix.com, e também deixarei esses links nos Mas eles ajudarão você a se tornar lucrativo, contabilizando seus lucros e entendendo suas vendas por dia. Então você quer saber sua velocidade de vendas. Então é aí que você insere. Você obtém, por exemplo, 30 dias e divide quantas células você teve durante esses 30 dias, divide por 30 e depois insere aqui. E isso definitivamente mudará no quarto trimestre e em temporadas específicas do ano. Então, aqui está apenas para fins de planejamento de quantos dias de estoque você deseja comprar. Portanto, não quero me preocupar com isso nos próximos 30 dias, ou quero pedir três meses de estoque, então você coloca 90 dias e ele dirá quantas unidades pedir com base nas vendas por dia. É por isso que também é importante que você planeje. E aqui vamos adicionar também o custo da inspeção. Mas, por exemplo, se você solicitar os dois juntos do mesmo fornecedor, precisará pagar apenas por uma inspeção. Portanto, no final, você pode subtrair $200 ou quanto custar sua inspeção Adicionando o custo de inspeção, você receberá o custo total do pedido com base aqui, no custo do produto, no custo de envio e em quantas unidades e em quantas unidades você deseja solicitar. Portanto, é uma maneira muito rápida de planejar seu fluxo de caixa e estoque. É por isso que gostamos de manter o valor do pedido, bem como o estoque, quantas unidades você tem em estoque Mas você pode se livrar delas se não quiser, se quiser saber quantas unidades você tem ou não, você pode se livrar dessas colunas. E então eles lhe dirão o inventário total. Vai resumir tudo isso, o estoque da Amazon, quanto você tem em um depósito, quanto você pediu. E então, desculpe, a partir desse estoque total aqui, ele dirá: Ok, isso é quantos dias de estoque você tem, com base no estoque total dividido pelas vendas por dia, então você tem 94 dias de estoque, então isso é bom. Isso significa que, se seu prazo de entrega for X, já falamos sobre como descobrir o prazo de entrega, mas direi que talvez você queira adicionar mais pelo menos cinco dias, especialmente ultimamente sobre quanto tempo a Amazon está demorando, honestamente, para fazer o check-in e digitalizar os produtos após a Acho que é seguro adicionar pelo menos mais cinco dias. E aqui está escrito, quando refazer o pedido. Portanto, eu só precisaria refazer o pedido em 59 dias para esse produto específico Mas para este, seriam 13 dias. Em 13 dias, se eu não fizer o pedido novamente, provavelmente ficarei sem estoque se eu mantiver as mesmas vendas por dia Se subir, não , esse número diminui imediatamente. Então, por exemplo, se eu começar a vender nove produtos por dia , precisarei refazer o pedido em dois dias Então, normalmente você não quer comprar, você não quer deixar esse número ficar muito pequeno porque, em nossa opinião, é melhor ter um pouco mais de estoque, mesmo que você tenha que pagar pelo armazenamento, do que não ter o suficiente, porque isso significa que você precisa relançar um produto Ficar sem estoque é muito ruim para a classificação, embora a Amazon não tenha facilitado as coisas, especialmente com a redigitalização e os limites de estoque. Mas essa é, em nossa opinião, planilha muito útil que usamos toda semana, certas semanas, especialmente em épocas movimentadas do ano, eu o uso todos os dias apenas para ter certeza de que não há mais nada para reordenar E então eu também uso essas duas últimas colunas aqui para a data de reordenação, quando, só para eu saber , às vezes , tem apenas 33 dias de diferença, mas então você quer saber a data exata Ok, até março ou até o final de fevereiro, preciso fazer o pedido novamente Portanto, é bom ter a data aqui também, assim como qualquer outra nota que você queira adicionar. Peça ao seu fornecedor que divida a remessa, algo parecido Geralmente é assim que usamos a última coluna quatro. E então, por fim, como eu disse, quero falar com vocês sobre esse software É chamado So stoked. Estamos tão abastecidos Não sei como dizer isso, mas acho que está muito feliz. E, para ser sincero, ainda não o usei. Acabei de ouvir sobre isso porque, este ano, expandimos para novos mercados Portanto, nosso pool de estoque nos EUA é um número diferente do nosso pool de estoque na Europa, bem como do nosso depósito momento em que temos nossa empresa de logística terceirizada Portanto, esse software foi altamente recomendado em vários grupos de especialistas do Facebook que seguimos. E eu vou testá-lo em breve e , com sorte, voltar e dizer a vocês o quanto eu gosto Mas só para você saber, se chama let me go ahead and show the URL, sim, se chama sosok.com e, como eu ouvi, é ótimo É ótimo para você criar esses grupos. Você pode organizar tudo por fornecedor ou pode organizar tudo por armazém ou mercado. Então, ouvi dizer que é muito, muito útil. Se você já o usou, avise todos os alunos. E se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo E com isso dito, vamos continuar e ver o próximo vídeo. 17. Como seus produtos chegam da China POR TODO O CAMINHO até o armazém da Amazon (explicação): Sei que o processo de envio, especialmente ao enviar produtos da China para a Amazon, pode parecer um pouco complicado ou um pouco assustador no início para novos vendedores Então, eu só queria descrever a visão geral de todo o processo de envio Existem alguns tipos de partes móveis, mas vou mostrar em outros vídeos como tudo isso funciona em conjunto e como garantir não haja nenhum problema, levando seu pedido de teste inicial da Amazon até o depósito da Amazon e, finalmente, nas mãos de clientes famintos Então, vamos começar aqui. Então, honestamente, é muito simples, e esta é uma visão geral Portanto, existem algumas etapas, mas geralmente essa é a estrutura na mas geralmente essa é qual você deseja se concentrar . Então, primeiro, a produção. Seu produto está sendo produzido pelo seu fornecedor e isso leva muito tempo. Quando a produção termina, é enquanto seus produtos estão sendo produzidos; na verdade, eu recomendo que, enquanto seus produtos são produzidos, você use uma empresa de inspeção para garantir que os produtos atendam a determinados requisitos. Isso pode ser logo após a produção. Mas antes que qualquer coisa seja enviada, você contrata uma empresa de inspeção Uma empresa de inspeção é algo em que você definitivamente deseja investir. Eles são muito, muito importantes. Eu tenho vídeos sobre isso especificamente. Em última análise, uma empresa de inspeção garantirá que todas as mercadorias, todos os produtos estejam de acordo com as especificações. Se houver algum problema em potencial ou algum produto específico que eles encontrem que tenha problemas, eles escreverão um relatório detalhado e informarão exatamente quais são os problemas, se houver, certo? Isso definitivamente ajuda você muitas maneiras diferentes, quero dizer, imagine se você encomendasse produtos e não tivesse ideia se havia algum problema, eles apareciam e eram entregues aos clientes. Os clientes escrevem avaliações negativas, devolvem os itens. Você, potencialmente, se algo estiver realmente errado, dependendo do produto, se ele der errado , poderá encerrar sua conta. Essa é apenas uma maneira de evitar completamente tudo isso e as empresas de inspeção são relativamente fáceis de usar. Não é um processo muito longo. Eu vou te mostrar exatamente como eu faço isso e muito importante. Seus produtos são produzidos ou fabricados e, em seguida, são inspecionados por uma empresa para garantir que tudo esteja pronto Depois de ficar claro, tudo está pronto para começar. Em seguida, seus produtos serão enviados do depósito para o despachante ou o despachante os retirará A menos que você tenha um pedido relativamente pequeno, você não usará seu fornecedor para remessas. Porém, em alguns casos, você será, novamente, se tiver um pedido menor para um pedido de tamanho decente, e eu falo mais sobre isso quando você deve usar um agente de carga e por quê Hum, você usará um despachante de carga. Pode ser seu agente de carga ou pode ser apenas seu fornecedor Mas, para muitos de nós, em última análise, à medida que expandimos nossos negócios, usaremos um agente de carga, o que é muito bom por vários Então, os produtos são inspecionados, você sabe, a produção termina, eles são inspecionados Eles estão prontos para ir. carga os pega ou o fornecedor os envia para o despachante Eles acabam no agente de carga. O agente de carga então lida com toda a logística. Ou nós enviamos por mar, ou por via aérea, nós enviamos por via marítima ou aérea. O frete quatro cuida de tudo até chegar à Amazon, eu cuido de tudo Está a caminho, embarca por via aérea ou marítima, e depois chega em um aeroporto ou em um porto marítimo. Dependendo e, obviamente, o governo dos EUA decidirá se deseja fazer uma inspeção do seu produto. Seja por meio de um raio-X ou por uma inspeção manual Obviamente, as inspeções manuais podem levar algum tempo as inspeções por raio-X podem levar apenas alguns dias ou, você sabe, não muito, muito Novamente, isso depende do seu produto. Se você tiver um produto mais perigoso ou perigoso, é mais provável que ele seja verificado e inspecionado pela alfândega Caso contrário, você sabe, será bem rápido chegar e passar pela alfândega. E, finalmente, do porto daqui, ele será finalmente entregue ao armazém da Amazon. Depois de chegar, são necessários apenas três a cinco dias para que seu produto seja digitalizado e fique disponível on-line, eles precisam ser digitalizados no estoque, para que fiquem disponíveis on-line, e esse é basicamente todo o processo, desde o início do pedido, iniciando o pedido com seu fornecedor até, hum, seus produtos estarem disponíveis na Amazon e depois Obviamente, a partir daí, Amazon envia e lida com todas as devoluções e tudo mais. Novamente, pode parecer assustador. É por isso que os agentes de carga e as empresas de inspeção são enormes R não é muito mais um investimento, e eles simplesmente ajudam imensamente e, na minha opinião, são uma necessidade Então essa é a visão geral do transporte. Vamos prosseguir e realmente entrar nos detalhes desse processo e mostrar como ele realmente é simples 18. IMPORTANTE: não faça isso e você pode perder MILHARES: Hoje vamos falar sobre serviços de inspeção para vendedores da Amazon, como contratar serviços de inspeção, quem recomendamos, o que esperar, dicas, tudo o que você deve saber Então, primeiro, quem recomendamos? Definitivamente, recomendamos uma inspeção de primeira linha. E, na verdade, existem muitas empresas de inspeção muito boas, muito comparáveis à Topwin, e também testamos outras empresas Mas continuamos voltando ao top Win. Eles são muito, obviamente, muito confiáveis, mas também oferecem serviços em todos esses países diferentes e estão em constante expansão. Eles também oferecem todos os tipos diferentes de inspeções e outros serviços, testes de laboratório, inspeções específicas para o Amazon FBA, e seu preço também é muito competitivo E, de fato, você pode obter um código de desconto usando o código Hobart 25 e receberá $25 de desconto na inspeção E como eu disse, o preço deles é muito competitivo. Muitos de nós usamos Ali Baba, e podemos ver no pedido que Ali Baba oferece serviços de inspeção pelo que parece muito barato, como Mas já testamos esse serviço antes. E mesmo sendo um bom serviço, quando realmente recebemos o tipo de inspeção sobre o qual falaremos em breve, o preço era muito comparável ao prêmio máximo, que é de cerca de $200 por inspeção Mas obviamente depende. Então, vou deixar o link deles na descrição abaixo, mas você também pode acessar top win inspection.com E agora vamos falar sobre os tipos de inspeções. Topwin realiza todos os tipos de inspeções e também de outras empresas Este vídeo não é apenas sobre a melhor vitória. Eles são exatamente a empresa que recomendamos. Mas eu obtive esse gráfico do site deles, todos esses diferentes tipos de inspeções. Há auditorias de fábrica para ver as condições da fábrica, se elas são sinceras com o que dizem quando você Digamos que eles digam que têm 50 funcionários, mas só têm três. Você sabe, todo esse tipo de coisa que eles começam a verificar se todas as certificações que dizem ter, se realmente têm Portanto, há todos esses tipos de auditorias de fábrica. Eles têm testes de laboratório e tudo mais. Mas hoje vamos nos concentrar nos serviços de inspeção de produtos. Especificamente, como você pode ver aqui, três tipos de serviços de inspeção IPI, DPI e Portanto, IPI significa inspeção inicial de produção, e isso geralmente acontece logo no início da produção de seu produto, quando menos de 20% dos produtos foram produzidos E a razão pela qual você gostaria de fazer essa inspeção é porque você pode detectar qualquer erro ou qualquer coisa que queira alterar logo no início. Você pode verificar se eles obtiveram os materiais corretos, se estão usando as formas corretas ou se o logotipo está colocado corretamente Definitivamente, há vantagens fazer a inspeção inicial da produção. Há também o DPI durante a inspeção de produção, e isso geralmente acontece quando seu fornecedor produz de 20 a 60% de seus E a razão é porque ainda há tempo para qualquer ação corretiva Você pode ver mais do processo. Por exemplo, se eles já começaram a embalar alguns dos produtos, você pode ver como está indo e mudar qualquer coisa se algo não estiver de acordo com seus padrões. E, por fim, há a inspeção pré-embarque do PSI. Quando pelo menos 80% dos seus produtos estiverem prontos e embalados Dessa forma, você pode ver não apenas o estado do seu produto, mas também os requisitos de embalagem caso tenham cumprido as etiquetas de envio, as marcas de remessa, tudo que estaria pronto para ir para a Amazon. Então, o que eu recomendaria é que você pelo menos faça sua inspeção pré-embarque PSI para cada Confie em mim, ouvimos falar de casos as pessoas passaram por algumas inspeções com seus fornecedores e, depois de confiarem, continuarão mantendo a qualidade E então a qualidade caiu muito, muito e eles sofrem as consequências disso Por isso, sempre contabilizamos inspeção de pré-envio de cada um de nossos pedidos Mas eu também recomendaria que, se este for o primeiro pedido de seu fornecedor, você considere adicionar pelo menos uma das outras inspeções, a inspeção inicial de produção ou durante a inspeção de produção Assim, você pode realmente estar por dentro de todo o processo em cada detalhe da produção deste novo produto. Ou você não fez isso antes ou pelo menos, nunca fez isso com esse fornecedor antes. Portanto, não posso enfatizar o suficiente, recomendo que você contrate serviços de inspeção e, pelo menos , a inspeção pré-embarque. Portanto, não há surpresas, e muitas pessoas também pensam que poderiam fazer a inspeção sozinhas Por exemplo, produza tudo e depois envie para sua casa, por exemplo, nos EUA, para inspecionar. Mas então o que acontece se você encontrar problemas com a inspeção? Vai custar muito mais enviá-lo de volta ao seu fornecedor para que ele o conserte. Ou seja, se eles aceitarem a remessa de volta, se o pedido ainda não tiver sido concluído e tudo mais Então, altamente, recomendo. E agora vamos dar algumas dicas de inspeção antes de mostrar todo o processo de contratação da Topwin, o que você deve preencher e o que você pode fazer para tornar esse processo o mais tranquilo possível Portanto, primeiro, certifique-se de que seu fornecedor concorde com uma inspeção terceirizada A maneira como fazemos isso é realmente conversando com nosso fornecedor. Pedimos que eles assinem um contrato de pedido de compra. E enfatizamos isso antes mesmo de fecharmos qualquer negócio com eles, que nos reservamos o direito de ter uma inspeção terceirizada. Porque se você não mencionar isso antes, pode ficar muito estressante no futuro Eles podem não estar dispostos a fazer isso, e você já paga parte da taxa e não sabe realmente se deve confiar neles ou não, mesmo que eles lhe enviem fotos e vídeos próprios. Então, definitivamente, certifique-se de que eles concordem. E então, nesse sentido, discuta também com eles o curso de ação se a inspeção falhar. Portanto, a melhor opção é que, ao agendar a inspeção com seu fornecedor, eles dirão que, se a inspeção falhar, eles serão responsáveis pelas taxas de inspeção. Mas muitos deles simplesmente assinam algo ou simplesmente dizem que concordam ou nem percebem que foi dito no e-mail e, quando a inspeção falha, dizem: Não, não vamos pagar. Portanto, certifique-se de que isso seja muito bem discutido e acordado, e é realmente bom conversar com eles antes mesmo de iniciar a produção, pois eles se esforçarão ainda mais para produzir um produto de altíssima qualidade para você. Portanto, certifique-se de falar com eles e deixar isso bem claro antes mesmo de pagar qualquer coisa. Além disso, você verá que pelo menos a Top Win, mas também as outras empresas de inspeção que usamos antes, enviarão uma folha de especificações do produto para você preencher, onde você poderá colocar quantos detalhes quiser sobre seu produto antes inspecionar toda a produção, toda a produção em massa Então, eu definitivamente recomendo que você preencha e coloque máximo de detalhes possível nesta ficha de inspeção do produto, e vamos analisar isso em breve. Além disso, é muito, muito útil enviar uma amostra aprovada para a empresa de inspeção. Você deve sempre obter uma amostra final, incluindo toda a embalagem, rótulos tudo antes de começar a produzir seus produtos. E você deve obter pelo menos três, e essa é uma das nossas dicas. Um deles é para você guardar, o outro é para você talvez usá-lo para fotos, e o terceiro é para você enviar para a empresa de inspeção. Portanto, eles têm algo que podem comparar quando estão inspecionando a produção E você pode estar pensando, por quê? Como se a amostra estivesse vindo do mesmo fornecedor? exemplo, que diferença faz se eu enviar uma de suas amostras para o que eles verão mais tarde mas uma das razões pelas quais recomendamos serviços de inspeção é porque, quando você está produzindo algo em massa, a qualidade de cada unidade pode facilmente diminuir. E definitivamente há detalhes que podem ser perdidos. Por exemplo, se você estiver fazendo, tipo, uma camiseta, eles podem estar lhe enviando uma amostra maravilhosa com fios saindo ou sem manchas nem nada Mas quando eles estão produzindo 1.000 deles, muitos deles podem realmente ter alguns defeitos ou a cor pode estar um pouco errada, ou o logotipo pode estar perdido Portanto, é absolutamente útil enviar à empresa de inspeção não apenas uma amostra aprovada, mas também o máximo de fotos e vídeos possível. E, como mostraremos em breve, não apenas fotos e vídeos de seus produtos, mas também quaisquer encartes de produtos, rótulos, tudo o que você puder Outra dica é que você definitivamente deve agendar com antecedência. Embora gostemos muito da vitória principal e eles sejam muito gentis conosco em termos de podermos agendar inspeções em pouco tempo. Algumas vezes , eles foram totalmente reservados e tivemos que esperar uma semana ou pelo menos alguns dias até que eles pudessem realmente ter um agente disponível para ir Então, assim que você falar com seu fornecedor e perguntar: Ok, quando o pedido será concluído? Se eles disserem 1º de junho, você dirá: Ok, vou agendar a inspeção terceirizada. Portanto, você não apenas pode garantir naquele dia que fará a inspeção e não perderá tempo, mas também pressionará seu fornecedor a realmente cumprir sua palavra e não ter atrasos Portanto, eu recomendo que você agende a inspeção com antecedência. Tudo bem, agora vamos ver como você faria para agendar sua inspeção Você pode acessar top win inspection.com, como mencionamos anteriormente, e depois na guia de inspeção, basta clicar e você pode facilmente reservar uma inspeção Então, aqui você pode preencher todas as informações, suas próprias informações e as informações dos fornecedores para que eles possam entrar em contato com eles para realmente agendar a inspeção. E, como eu disse, se você escolher a Topwin, certifique-se de vir aqui e colocar o código promocional Hobart 25, e você receberá $25 de desconto e E então a Topwin entrará em contato com você e enviará um formulário de especificações do produto E é assim que vai ficar. Então, aqui é onde você adicionaria máximo de detalhes possível sobre seu produto, sobre a embalagem do produto, sobre possíveis problemas que esse produto possa ter ou problemas os clientes reclamaram no passado ou que você notou no passado, para que você possa fazer seu dinheiro valer a pena, pois agente de inspeção fará um trabalho muito completo, mesmo que você não adiciona isso. Mas se você colocar alguma coisa aqui, qualquer detalhe, por exemplo, digamos que seu produto tenha tido um cheiro estranho no passado E se você colocar aqui, eles vão se certificar de que vão inspecionar o produto em busca de cheiros Basta adicionar qualquer coisa com a qual você possa se preocupar aqui. E então você salva isso e os envia respondendo ao e-mail que eles lhe enviaram junto com todas as fotos e vídeos, e então eles vão marcar a inspeção Eles irão para lá, certifique-se confirmar com seu fornecedor que eles estão lá. E depois que a inspeção acontece, geralmente leva cerca de dois dias, talvez três no máximo Acho que nunca demorou mais de três dias após a inspeção para eles nos enviassem um relatório de inspeção e, na verdade, os resultados. E aqui está uma pequena amostra de como seria. Então, eles enviarão um relatório de várias planilhas, mas vou mostrar a vocês algumas delas aqui com o resultado geral. E eu direi que 98% das vezes, os resultados estão pendentes porque geralmente há algo que o agente quer ter certeza de que você está ciente antes de aprová-lo completamente Então, na maioria das vezes, ficará pendente, e eles dirão repetidamente: consulte a observação número um, número dois, número três, e eu vou te mostrar Portanto, pode ser um pouco confuso, mas serão apenas as informações gerais, a quantidade que eles inspecionaram, a foto que tiraram no dia da inspeção do produto ou produtos e os tamanhos das amostras Então, por exemplo, para nós, tínhamos 1.800 conjuntos de um produto e eles inspecionaram 125. Portanto, e eles inspecionaram se você continuar lendo as próximas páginas, eles também serão muito descritivos sobre qual é o defeito que Às vezes, é uma pequena mancha ou, às vezes o produto simplesmente não foi realmente embalado, como seria de esperar E então eles dirão aqui se é maior ou menor o total dos defeitos encontrados e o resultado. E aqui, passou porque está abaixo do máximo permitido. E se você quiser dizer a eles que o máximo permitido é, na verdade, três ou cinco, você também pode dizer a eles que está apenas usando os números padrão que eles costumam usar na maioria das inspeções E geralmente seguimos seus padrões porque, honestamente, nenhuma produção em massa é E, como eu disse, 98% das vezes, eles voltam gastando e simplesmente examinam todo o relatório E o que eu recomendaria é que você faça capturas de tela de todos os problemas encontrados, especialmente se eles não forem muito grandes ou se muitos deles não tiverem sido encontrados E o que fazemos é retornar ao nosso fornecedor e isso precisa ser corrigido Certifique-se de corrigi-los, documentar a correção e devolvê-la para nós, os produtos todos consertados, para que você não precise pagar pela inspeção do anel. Então, eu diria que nove em cada dez vezes, é assim que resolveríamos quaisquer problemas que o agente de inspeção pudesse ter encontrado. Mas aconteceu conosco uma situação em que a inspeção falhou antes, em que houve muitos problemas para confiarmos que eles mostrarão que tudo foi corrigido. Então, nós apenas dizemos a eles que eles terão reinspecionar e pagar pelas taxas de inspeção Mas depende totalmente de você. Talvez você também queira negociar com eles que, se for necessária uma nova inspeção, você poderá dividir a taxa ou qualquer coisa que preferir Apenas certifique-se de ser muito claro em sua comunicação com o fornecedor. E é isso. Isso é o que você deve esperar ao contratar serviços de inspeção para sua empresa na Amazon. 19. Qual opção de envio você deve escolher: Neste vídeo, falaremos sobre os tipos de frete. E isso pode parecer que toda a terminologia pode parecer muito opressora no começo e Mas espero que isso esclareça tudo para você e torne tudo muito fácil E eu também vou te dizer exatamente o que fazemos. Portanto, se você nem quer preocupar em entender tudo, pode seguir pelo menos nosso conselho sobre o que você deve fazer Então, vamos começar com os termos comerciais. O que isso significa? Portanto, os termos comerciais são a divisão de responsabilidade em termos de remessa. Então, quando um fornecedor lhe dá uma cotação, digamos que ele diga: Ei, este produto vai custar $3 FOB Este é o preço FOB, e você fica tipo, eu não tenho ideia do que isso significa Então, o que está incluído nesse preço? Agora vamos falar sobre cada termo que eles podem dizer para que você entenda. Portanto, o EXW ou X funciona, isso significa que 100% da responsabilidade do envio é sua. Portanto, o preço não incluirá a remessa do seu produto, fábrica do seu fornecedor até o armazém da Amazon Portanto, se eles lhe derem um custo e disserem Isso é $3 EXW, saiba que isso não inclui nada em relação ao envio Se eles disserem que é FOB, gratuito a bordo, isso significa que a responsabilidade é dividida, 50% sua responsabilidade e 50% deles Isso significa que após a produção, depois de embalar tudo, eles são responsáveis por levar suas mercadorias até o porto mais próximo. Isso pode ser um porto marítimo ou um aeroporto. E a partir daí, você é responsável, o que significa que você teria que contratar alguém, contratar um agente, contratar um agente de carga, para ir do porto até o armazém da Amazon Portanto, esse custo, seja qual for o custo FOB, custo FOB não inclui nenhuma remessa do porto para o armazém da Amazon Em seguida, temos o DDU, que consiste em taxas de entrega não pagas, e o DAP, com taxas vigentes Com essas duas situações, você teria, o que eu diria, 10% da responsabilidade. Isso significa que o fornecedor incluiu nesse preço a entrega de suas mercadorias até o depósito da Amazon. Mas as taxas alfandegárias e todas as tarifas, quaisquer taxas que você tenha que pagar ao importar as mercadorias na alfândega, elas não são pagas Eles não estão incluídos no preço. E eu o desaconselho especialmente as taxas em vigor porque as taxas de entrega não pagas significam que, quando suas mercadorias estiverem na alfândega, quando chegarem à alfândega , elas serão inspecionadas e pagarão uma fatura Ok, isso é o quanto você precisa pagar. Então, isso vai atrasar o processo, mas ainda está na alfândega. E você pode pagar e enviar o dinheiro para lá. Você pode pagar lá, ou seu agente de carga pode informá-lo , Ei, esse é o total Você paga seu despachante, e eles pagam o agente alfandegário Ainda está tudo bem se você quiser seguir esse caminho. Mas, no que diz respeito às tarifas vigentes, não faça isso se estiver enviando para o armazém da Amazon, pois isso significa que, assim que as mercadorias forem entregues, a transportadora cobrará da pessoa que recebeu as mercadorias as taxas totais. E a Amazon não aceita isso. Eles agora receberão seus cartões, suas caixas, se você comprar a remessa nessas condições E então, por fim, essa é a opção mais segura, honestamente, sem estresse, que é o DDP, com taxas de entrega pagas Isso significa que você tem responsabilidade zero. Você paga seu fornecedor ou seu agente de carga, e falaremos sobre os agentes de carga mais tarde Mas você paga a eles e paga o custo de levarem suas mercadorias da fábrica até o depósito da Amazon, incluindo as taxas e tarifas que eles possam cobrar de você Hum, na alfândega. Então você não precisa se preocupar com nada. Tudo está incluído no preço. Muitas pessoas preferem o DDU porque não querem ter certeza de que o fornecedor ou o agente de carga não estão Obviamente, eles estão estimando o mais próximo possível , mas são especialistas e geralmente são estimativas muito boas sobre o total e fornecem o Portanto, eles não correm o risco de talvez dever muito dinheiro se precisarem cobrir alguma coisa Então, muitas pessoas optam pelo DDU, mas para nós, sempre enviamos o DDP É o mais seguro, não há atrasos, e você pode se preocupar Em seguida, quero falar com vocês sobre os tipos de transporte marítimo que comparam o transporte aéreo e o marítimo Então, tanto para o transporte aéreo quanto para o marítimo, vou me mudar daqui. Para ambas as opções, você tem duas opções. Então, para o ar, por exemplo, você tem o Air Express ou o Air Standard. Geralmente é assim que seu fornecedor o nomeará. Eles vão dizer padrão aéreo. E a diferença está obviamente entre custo e velocidade. Então, Air Express, geralmente leva cerca de três a cinco dias, e geralmente é com uma operadora como DHL, FedEx ou UPS Express, e eles podem. Tudo está incluído Se não me engano, é sempre DDP. Isso sempre significa que é DDP quando você vai com essas empresas E é muito rápido, de três a cinco dias para ser entregue. Para o padrão Air, pode variar de 7 a 15 dias. E o que acontece geralmente é que com a Airtndard o fornecedor tem seu próprio E, novamente, eles podem funcionar tanto para o fornecedor quanto para o agente de carga Mas vamos supor que você vá com seu fornecedor e ele tenha seus próprios acordos de envio. Portanto, seu fornecedor entregará seus produtos ao agente de carga, à transportadora, e a transportadora terá uma data de partida Eles vão esperar que várias mercadorias e caixas cheguem para que possam encher o avião e partir Então, isso se aplica a esse intervalo de 7 a 15 dias, então isso vale porque às vezes leva alguns dias, especialmente se você for a primeira caixa a chegar e também a hora da alfândega às vezes leva alguns dias, especialmente se você for a primeira caixa a chegar e também a hora da alfândega Então, às vezes, seus produtos podem ser parados e inspecionados de forma personalizada, e é por isso que isso faz parte da linha E com C, o frete é semelhante. Existe o C express, e eles podem não dizer expresso, mas é uma remessa mais rápida e rápida e o padrão C. Então, temos produtos cujo tempo de transporte marítimo é de 18 a 25 dias Então você vê 18 que são muito próximos de até 15 dias de ar e são significativamente mais baratos. E também tivemos cotações para o padrão C, que geralmente é de 25 a 35 dias Então, por um bom tempo, também há, eu diria, mais riscos, obviamente, porque os produtos são mais longos. Eles estão no barco há muito tempo. Se houver um acidente, há muito tempo para que um acidente aconteça. Então, sim, então o custo também pode variar. Sinceramente, não sei quando alguns agentes de carga podem oferecer a opção mais rápida e nem mesmo Sempre que enviamos com nosso agente de carga, quando não é por meio de nosso fornecedor , geralmente é um transporte marítimo muito mais rápido Você sabe, eles têm seus clientes, estão dando atenção e prioridade, e é muito mais rápido, mesmo quando se trata de transporte marítimo. Mas, geralmente, se você estiver passando por seu fornecedor, levará mais tempo, mas é muito mais barato, muito mais barato quando você compara, especialmente quando você compara o transporte marítimo com a Air Express. Depois do COVID, os preços subiram completamente. Alguns produtos quase dobraram para a Air Express porque eles têm quantidades muito mais limitadas de aviões que podem voar, especialmente da China para os EUA Portanto, tenha isso em mente. E qual é a nossa estratégia? O que nós fazemos? Nós, para nosso primeiro pedido, sempre enviamos por via aérea. Também podemos misturá-lo, que é o que fazemos especialmente para seguir pedidos. Dividimos nossas remessas no primeiro lote que vai muito mais rápido e chega à Amazon muito rapidamente por via aérea Tanto o Air Express quanto o Air Standard dependem do nosso volume de estoque. E então o outro lote que é enviado por C. E essa é, na verdade, uma estratégia incrível porque você não apenas economiza dinheiro, você não está apenas economizando dinheiro com o envio de parte do seu pedido via marítima, muito mais barato dessa forma, mas também economiza dinheiro com armazenamento. Se você enviou tudo por via aérea, digamos que está enviando 1.000 unidades, pagará o armazenamento pelas unidades que não forem vendidas durante esse período Portanto, a melhor estratégia funcionou bem em geral para nós, porque também é uma aposta Na verdade, você pode vender seus produtos enviados por via aérea muito rapidamente, e seu outro lote ainda está caminho. Em algum lugar no mar. Portanto, é uma espécie de aposta, mas à medida que você vende mais na Amazon, à medida que entende mais sobre seu estoque e volume de vendas, você pode ser mais calculado sobre essas quantidades e como dividir sua Mas para nós, funcionou muito bem. Economizamos dinheiro. Economizamos dinheiro nas cotações de envio e também no armazenamento geral. E espero que isso ajude você também. Se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo e vamos continuar com o próximo vídeo 20. Você REALMENTE precisa de um transitário?: Então, agora, você provavelmente já ouviu esse termo algumas vezes, que é agentes de carga O que são agentes de carga e você precisa deles. Portanto, os agentes de carga realmente o ajudariam com o envio de seu produto da China para o armazém da Amazon ou onde quer que você esteja comprando até onde você quiser Muitas vezes, eles ajudam na embalagem. Obviamente, eles ajudarão no transporte em si, seja marítimo ou aéreo. Eles ajudarão no processo alfandegário , o que é muito importante, alguém que realmente tenha a documentação e possa pagar as taxas por você ou enviar quanto custa pagar as taxas de importação. E eles também ajudarão a levá-lo até o destino final, obviamente. Então, quando recomendamos que você realmente use um agente de carga Portanto, sempre que o peso total da sua remessa for superior a 250 kg, essa é apenas uma regra prática Não é todo caso. Mas é aí que recomendamos que você considere a contratação de um agente de carga Não só você ainda tem duas opções. Você ainda pode contratar um agente de carga ou usar carga de seus fornecedores, porque muitas vezes eles têm a empresa com a qual fazem Mas se for uma remessa menor, porque os agentes de carga cobrarão uma taxa fixa pelo serviço , além de todo o resto, você sabe, o custo real do transporte, porque eles teriam essa Se seu pedido for muito pequeno, quando você quiser dividir essa taxa por todos esses produtos, isso pode realmente aumentar o custo por unidade de envio. Mas quanto maior o pedido, menor a taxa do que a taxa fixa, não importa o tamanho da remessa. Portanto, quanto maior o pedido, menor será o custo por unidade para enviar o frete, faça isso por você E, em geral, eles têm uma cotação muito mais barata, e você precisa desses serviços em termos de supervisão da alfândega e tudo Quando você tem um pedido igual ou inferior a 250 kg, o que geralmente fazemos é enviá-los por meio transportadoras mais conhecidas, como DHL, FedEx, Eles geralmente cobrem todas as despesas em termos de DDP, mas você deve sempre confirmar com seu fornecedor ou com quem está fazendo esses Portanto, se você mesmo está contratando o serviço, eles geralmente incluem todas as taxas, além de cuidar de todo o processo alfandegário e de o processo alfandegário e qualquer coisa que passe pelo país para o qual você está tentando importá-los. E quando você mesmo contrata um agente de carga, deve prestar atenção aos termos comerciais sobre os quais falamos Se você contratar seu agente de carga para enviar tudo o que é DDP, que é o que sugerimos, certifique-se de que o custo de pagar ao fornecedor pelo produto seja XWKSS EXW, pois isso fornecedor pelo produto seja XWKSS EXW, pois para enviar tudo o que é DDP, que é o que sugerimos, certifique-se de que o custo de pagar ao fornecedor pelo produto seja XWKSS EXW, pois isso divide perfeitamente a responsabilidade. Você está pagando apenas seu suprimento produzindo um produto e embalando-o, e você está pagando seu agente de carga para retirá-lo da fábrica de seus fornecedores até o armazém da Amazon ou seu armazém , o que você Portanto, preste atenção a esses custos. Você não quer pagar demais, por exemplo, pagar por seu fornecedor nos termos FOB, onde o custo inclui levar a carga ao porto mais próximo ou, por exemplo, ao depósito de seus agentes de carga na China. pagar por seu fornecedor nos termos FOB, onde o custo inclui levar a carga ao porto mais próximo ou, por exemplo, ao depósito de seus agentes de carga na China. E depois pague duas vezes contratando seu agente de frete nos termos do DDP. Então, preste atenção nisso. Acho que isso é algo que, na verdade, negligenciamos em nossa primeira remessa com nosso agente de carga, e quase pagamos duas vezes, mas depois eles nos ajudaram a perceber e garantir que estávamos Então, aqui está a empresa que usamos. Usamos a WorldCraft Logistics Company. Como mencionei no vídeo anterior, eles são três PL e também oferecem serviços de frete Nós os usamos com serviços aéreos, com a Sea, e não tivemos problemas com eles. Eles estão extremamente cansados. E uma coisa que você nota é que você precisa ter um título para poder importar cargas para um país. Então você poderia usar, por exemplo, meu título de agente de carga, e eles cobrarão uma pequena taxa por isso, ou você poderia comprar seu próprio título anual, e eles podem ajudá-lo nesse processo Eles nos ajudaram. Se você, no caso deles, os usa três vezes ou mais ao longo do ano, definitivamente vale a pena comprar esse título anual com eles. Mas se não, eles ajudarão com tudo o que você precisa. Então essa é uma das coisas. Eles também oferecem uma inspeção muito rápida na chegada de seus produtos ao armazém e também enviam produtos do depósito para os armazéns da Amazon Então é com isso que vamos. Não acho que essa seja a melhor opção para você. É exatamente quem selecionamos com base em nossas necessidades, nas necessidades de nossos negócios, em quantos pedidos temos, na quantidade e no tamanho de nossos pedidos. Mas só para você saber que tem isso em referência, também estou deixando o link para eles na descrição abaixo. Se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la na seção de perguntas e respostas e vamos para o próximo vídeo 21. Títulos, taxas e taxas DESMISTIFICADOS: Ao enviar produtos para os Estados Unidos, há algumas coisas que você precisa ter em mente. Há um velho ditado que diz que só há duas coisas garantidas na vida: a morte e os impostos. Os três principais são tipos diferentes de impostos. Eu só quero ter isso em mente. Em geral, é muito, muito mais lucrativo adquirir produtos de fora dos Estados Unidos, mesmo com os impostos associados a isso, do que enviar e produzir seus produtos dentro dos Estados Unidos. Em geral. Novamente, há certas circunstâncias em que isso não é verdade, mas em geral, especialmente para muitos vendedores da Amazon, esse é absolutamente o caso Eu só quero ter isso em mente. Eles podem parecer, oh, meu Deus, todos esses impostos, todas essas despesas, tudo isso certo? Mas você precisa pensar nisso a longo prazo e também em seu investimento. Novamente, acredito que o Amazon FBA em termos de investimento em termos de construção de um negócio baseado em produtos de marca própria, em termos de valor do investimento, é significativamente melhor do que o setor imobiliário em termos de fluxo de caixa e ROI total final A mesma coisa com o mercado de ações. Essa é apenas minha perspectiva. Então, pode parecer muito, mas você tem que pensar sobre isso no grande esquema das coisas Para mim, valeu absolutamente a pena. Então, vamos começar a falar sobre isso agora. Ah, títulos. Tudo bem Existem essas coisas chamadas títulos, não ações e títulos, mas relacionadas ao transporte marítimo. E títulos sempre que você ouvir esse termo relacionado ao transporte marítimo, esse é o direito de enviar mercadorias para os Estados Unidos. Então, é, você sabe, o direito enviar mercadorias de fora dos EUA para os Estados Unidos. E existem títulos anuais que você pode comprar ou títulos mensais. Se você estiver usando um agente de carga, eles realmente perguntarão e orientarão você um pouco e o guiarão Pelo menos meu agente de carga fez isso, e é por isso que eu recomendo a logística da World Craft porque eles fizeram um trabalho fenomenal , eles também me ensinaram muito propósito, eles também me ensinaram muito e realmente me ajudaram no processo. E foi aí que eu aprendi muitas dessas informações. Portanto, títulos são o direito de enviar contra os Estados Unidos. Creio que você pode obter preços anuais, ou mensais, obviamente diferentes, e o agente de carga o orientará Deveres. Então, as taxas são o imposto real, e elas são tributadas com base no tipo de bem, ok? O que vocês podem fazer é muito importante, pessoal. O que você pode fazer é solicitar ao fornecedor seu código tributário, pergunte a eles, eu gostaria do meu código tributário para que eu possa calcular meu imposto, certo? Portanto, certos produtos diferentes têm um imposto de 0% sobre eles, outros têm 25%. Isso significa que você pagará de 0 a 25% do custo de produção desses itens Então, digamos que custou, eu só estou inventando isso. Digamos que custa $2.000, certo? 25% de $2.000 são 500. Está bem? Então isso é obviamente muito, muito alto. Suas taxas seriam de $500, nesse caso, se for 0%, você paga $0, certo Portanto, depende do tipo de produto, e há uma página on-line que pode simplesmente pesquisar , talvez no Good, para criar um link para isso também. Há uma calculadora. Você pode simplesmente consultar a calculadora de impostos. Basicamente, você insere o código do produto na calculadora, pressiona Enter e ela lhe dirá qual é a porcentagem de impostos. Sim, a porcentagem é a porcentagem da quantidade de dinheiro que você gastou na produção do produto do seu fornecedor, ok? Então, esses são os deveres. Tarifas. Isso é muito divertido, é claro, você veria isso nos Estados Unidos. As tarifas são um imposto adicional além dos impostos. Então, isso é basicamente um imposto duplo ou, além disso, um imposto. E dependendo de quando você está assistindo a este vídeo, ele muda e, especialmente recentemente , tem mudado com relativa frequência. Então, você pode ver, você sabe, qual é a tarifa no momento específico em que está assistindo a este vídeo, porque, novamente, ela definitivamente mudará, aumentará ou diminuirá, certo? Então você também pode investigar isso. Ele está prontamente disponível no Google. E depois a alfândega, ok? Alfândega Isso não é uma porta. Isso não é um imposto. Não é outra coisa. Lembre-se de que, se você estiver comprando mais produtos inflamáveis ou perigosos de fora dos Estados Unidos, mais provável que seja verificado e inspecionado pela alfândega verificado e inspecionado Se você conhece Elon Musk, Elon Musk estava enviando lança-chamas Acho que você pode estar importando. Eu esqueço onde ele os está produzindo, mas ele rotulou nas caixas, não um lança-chamas para tentar passar Então, sim, lança-chamas, você sabe, facas, ingere, certo, como vitaminas e suplementos, inflamáveis, baterias mais provável que todos passem pela alfândega para serem inspecionados pela alfândega E eles podem ser inspecionados por meio de um raio-X, o que é relativamente rápido. Não é muito longo. Eu acho que são alguns dias, eu quero dizer, para fazer o raio-X E também há inspeção física em que um ser humano, eu não sei se eles usam caninos ou qualquer outra coisa, é meio que o governo dos EUA quer manter isso um pouco ambíguo, mas você vai levar até, você sabe, duas a três semanas para um ser humano realmente inspecionar os produtos Portanto, há algo a ser guardado uma vez meu produto foi inspecionado. Acho que foi retido há alguns dias na alfândega, algo a ter em mente ao enviar o produto. Mas muitas vezes seu produto passará pela alfândega sem problemas. não demorará duas ou inspeção não demorará duas ou três semanas, mas lembre-se de que, mas lembre-se obviamente, todos os produtos que entrarão nos Estados Unidos não serão abertos e inspecionados, mas sim que as mercadorias serão inspecionadas e é possível que você faça uma inspeção manual Portanto, apenas para ter isso em mente, uma maneira de evitar essa inspeção manual é ser honesto e preencher completamente todas as informações necessárias. Novamente, se você estiver usando um agente de carga, eles fornecerão muitas informações perguntarão sobre os títulos Eles lhe pedirão algumas informações e calcularão taxas e tarifas e tudo Eles lhe darão algumas dicas sobre costumes e coisas que talvez devam observar. Então esse é outro motivo pelo qual adoro usar agentes de carga. Eles são muito úteis. Mas sim, bem simples. Se você tiver alguma dúvida, me avise e vamos ver o próximo vídeo. 22. Lembre-se disso ao enviar para outros países: Eu queria fazer esse vídeo rápido apenas como um lembrete de que, se você planeja enviar produtos da China ou de onde quer que os esteja comprando para o Canadá ou outros países, pesquise o que é necessário, que é necessário para importar essas Se, por exemplo, no Canadá, que é muito comum as pessoas começarem a se expandir para o Canadá ou começar no Canadá, dependerá se você é cidadão canadense ou não, de onde você precisa registrar sua empresa no Canadá ou não para receber essas remessas no país, bem como em todos os outros países que, infelizmente, não podemos cobrir todos eles aqui porque cada um não só tem seus próprios requisitos ou coisas específicas, mas isso está mudando constantemente. Por isso, explicamos tudo o que você precisa fazer, especialmente considerando o mercado dos EUA. Mas se você planeja enviar para qualquer outro país, incluindo o Canadá, que em muitas coisas é muito semelhante aos EUA e você não é canadense você definitivamente precisa fazer sua pesquisa e ter certeza de que tem todos os requisitos para cumprir essa importação E muitas vezes, um agente de carga pode ajudá-lo com Então essa é outra vantagem de contratar um agente de carga. Você pode perguntar se precisa de alguma coisa, se precisa de um determinado número de registro. Portanto, basta um lembrete amigável para fazer sua pesquisa e garantir que você esteja cumprindo todos os requisitos necessários Portanto, se vocês tiverem alguma dúvida ou qualquer coisa que queiram compartilhar com os outros alunos, deixe-as nas perguntas e respostas abaixo, e vamos continuar com o próximo vídeo 23. Termos de identificação de produto simplificados!: Outro vídeo rápido para esclarecer, espero, algo que confunde muitos vendedores, que são os códigos de barras e os termos de identificação do produto Então, quando você ouve GTIN UPC ou EAN, eles estão falando sobre esses números que você comprará Você precisa comprar, como se o governo ou alguém possuísse esses números. Honestamente, não tenho certeza de quem os possui, mas você precisa comprar esse código como um ID para seu produto exclusivo Então, o que essas palavras significam é GTIN é o número do item comercial global, UPC, acredito que seja o código universal do produto, e EAN é o número do artigo europeu E também pode variar o número de caracteres. Eu acredito que o UPC tem 12 dígitos. EAN é 13. Pode comprá-los na Europa ou nos EUA ou no GTIN com muito mais dígitos A principal coisa que você deve saber é que esse deve ser um número exclusivo para seus produtos. Se você é um vendedor de marca própria, isso significa que ninguém deve conseguir encontrar esse produto exato em nenhum outro lugar. Ou você coloca seu logotipo nele, você fez um pacote diferente. É uma cor diferente, você a personalizou. Então, idealmente, esse é um produto muito exclusivo. Portanto, você precisa de um número de identificação exclusivo. É por isso que você precisa comprar isso. Agora, esse é, digamos, o número de identificação global e universal de um produto. Você não precisa necessariamente mostrar esse número em seu produto. Você precisará desse número para criar seu anúncio. Ao criar sua listagem e ela solicitar o ID do produto, você colocaria os dígitos e, em seguida, o tipo de ID do produto que colocaria se fosse UPC, EAN e tudo Você precisará desse número apenas para esta etapa se estiver vendendo no Amazon FBA Em seguida, depois de criar seu anúncio, a Amazon também fornecerá um ID exclusivo. Isso é chamado de ASN, e o ASN é basicamente o número de identificação da Amazon É assim que você localizará facilmente seu produto nos catálogos. Você pode ver facilmente o que é um número ASN de qualquer produto específico Por exemplo, na Amazon , seriam esses que eu não sei se você pode ver. Deixe-me ter certeza. Ah, aí está. Geralmente começa com a letra B, às vezes não está bem, mas esses números são a combinação de letras e números aqui. E você também poderá ver isso na sua conta da central de vendedores. Logo abaixo do título, na página de gerenciamento de inventário. E, por fim, o F&SQ ou FNSKU. Não sei como a maioria das pessoas diz qual é o termo correto. Mas F&SQ também é um selo da Amazon que você absolutamente precisa ter E é uma combinação do código de barras. Assim, a Amazon pode digitalizar seu produto quando ele chegar ao armazém da Amazon. Portanto, é absolutamente importante que, quando ele chega, e toda vez que também é vendido, eles precisem digitalizá-lo para gerenciamento de inventário com o número logo abaixo do número de que a Amazon, às vezes esse pode ser seu ASN, às vezes não é um número exclusivo da Abaixo, está o título, e aqui está escrito: Minha descrição do produto Amazon, mas é o Então, na especificação, geralmente é o começo do título e o final. Então, se for uma variação, ela mostrará no final a cor. E, por baixo, está a condição, que provavelmente será Então, essa é a etiqueta que você imprimirá ou receberá o arquivo e enviará ao seu fornecedor para que ele cole no produto Talvez você queira imprimir na embalagem se tiver uma embalagem em caixa, mas, sinceramente, na minha opinião, é muito mais fácil criá-los como adesivos, especialmente porque mais tarde, se você quiser alterar seu título, vez em quando é bom atualizar essa etiqueta, se você alterar seu título ou nome de cor ou algo parecido, é fácil enviar o novo arquivo para o seu fornecedor e, em seguida, você imprime o novo e o adesivo no seu produto Então é isso. Quando falamos sobre UPC, especialmente UPC e F&SQ, as pessoas podem ficar muito confusas pensando que é isso que você envia ao seu fornecedor, mas Especialmente especificamente se você estiver vendendo no Amazon FBA. Agora, se você estiver criando um pacote de produto para vender, eu não sei, Walmart ou eu não sei, Target ou outro lugar ou uma mercearia, então você precisaria do código de barras no pacote para que ele possa ser escaneado para todas as Mas espero que isso não seja mais confuso. Espero que você tenha achado isso útil. Se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo e vamos continuar com o próximo vídeo 24. Códigos de UPC — Precisa de um?: Ok, então eu já expliquei o que são códigos de barras UPC, mas como você faz para comprá-los E o que são UPCs válidos? Então, de acordo com a Amazon, eles verificam a autenticidade de cada código UPC no banco de dados GS one Então, o que eles dizem é que recomendam obter seus UPCs diretamente de um banco de dados GS one, porque se não, diz aqui, se seu UPC for considerado inválido, seu produto será removido Você pode perder seus privilégios de venda, sua conta pode ser encerrada e tudo Então você definitivamente quer levar isso a sério. No entanto, muitos outros vendedores da Amazon tiveram experiências com a compra de opções muito mais baratas, mas vou mostrar a vocês tudo isso agora Portanto, o site GS One que a Amazon recomenda é esse. Mas, como você pode ver, quando você rola para baixo, essa é a taxa. Portanto, é um pouco caro para cada código de barras, bem como a taxa de renovação que você precisa pagar a cada ano. Agora, aqui vai uma pequena dica. Na verdade, você não precisa comprar seu código GS one da Amazon na GS one US. Você pode comprar na GS one UK, e essas são opções mais baratas. Portanto, ainda está contra o banco de dados GS one. Mesmo se você for vender na Amazon US, você pode comprar seu código de barras na GS one UK e, como você pode ver, é uma opção mais barata. E o que eu mencionei antes é que alguns vendedores correm o risco de comprar seus códigos em sites como nationwide, barcode ou barcode Mania e tudo seus códigos em sites como nationwide, barcode ou barcode Mania E quero deixar bem claro que você pode ter consequências muito ruins por isso. Como mencionei, você pode ter sua conta encerrada e tudo mais. Mas muitos vendedores fazem isso sem quaisquer consequências no momento E você pode ver que o preço é significativamente menor. Tipo, $12 por apenas um código de barras, e quando você o compra por, hum, a granel, fica cada vez menos caro Então, muitas pessoas usam este site para obter seu código UPC Mas a melhor opção se você não tem dinheiro e não quer arriscar e está vendendo opções de marca própria é comprar o GTineEmption E vou deixar esse link nos recursos abaixo, mas você pode encontrá-lo na sua conta do Seller Center e ele mostra quem está qualificado para solicitar o GTineEmption Isso significa que você não precisa comprar um código de barras UPC. Você não precisa comprar um número e pode criar seu anúncio apenas com a Amazon, que fornecerá um ASN. Então, você terá um ID do produto, mas será apenas o ASN. E você pode fazer isso se estiver planejando, especialmente se estiver planejando vender apenas na Amazon. E há elegibilidades aqui que você pode consultar e ler Mas se você é um deles, isso indica que você é elegível, é se você está vendendo produtos de marca própria. Portanto, se for seu próprio produto e você estiver vendendo apenas na Amazon, realmente não há necessidade de um código universal. É por isso que eles concedem o DTIneemption, e você pode aplicar este link aqui, e você deve se inscrever primeiro para cada categoria em que deseja vender Então você encontra uma categoria aqui, depois coloca o nome da sua marca e se inscreve. E segundo, você precisa fazer isso antes mesmo de criar sua lista. E quando você for aprovado e estiver criando seu anúncio, ao selecionar quando inserir o nome da sua marca no campo de marca da sua lista, criação do anúncio, você poderá receber um erro, o que é normal. Agora está chegando . É assim que a Amazon está verificando todas as informações Você pode receber um erro dizendo que não é possível que a marca não esteja registrada. Portanto, você não pode criá-lo com essa marca. Então, o que você precisa fazer é entrar em contato com o Suporte ao Vendedor da Amazon. Infelizmente, esse é o protocolo deles agora. Você tem que entrar em contato com eles. Você precisa enviar fotos do seu produto para solicitar que o GTineEmp use o nome da sua marca Mesmo que você não tenha uma marca registrada, você envia fotos com o nome da sua marca no produto. E mais tarde, falaremos sobre os tipos de rótulos, e um deles são todos os rótulos que você precisa colocar no seu produto. Então, você pode realmente colocar o nome da sua marca apenas no rótulo. Você não precisa necessariamente ter sua marca no produto em si, como impresso, esculpido ou o que quer que seja Assim, você pode realmente usar uma das amostras que recebeu do seu fornecedor com essa etiqueta, aquela amostra de pré-envio da qual já falamos E você o obtém do seu fornecedor e os usa para tirar fotos enviá-lo ao suporte ao vendedor da Amazon para que eles possam aprová-lo completamente E isso é muito menos dor de cabeça. Você não está entendendo, não corre o risco de fechar sua conta por comprar códigos de barras baratos e inválidos e não precisa gastar uma fortuna Então é isso que eu aconselharia. Algumas pessoas enfrentam certos problemas quando se inscrevem para o GTIN. Seja paciente. Amazon. Este é um programa um pouco novo da Amazon, e acredito que eles também continuarão aprimorando-o. Portanto, se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo e vamos continuar com o próximo vídeo 25. Entenda como funciona a isenção GTIN: Então, hoje, vamos falar sobre como solicitar a isenção do GTI Mas antes de mostrar a vocês todo o processo passo a passo, quero falar com vocês sobre os prós e os contras de solicitar a isenção do GTI Eu sei que já mencionei o que é um pouco no vídeo anterior, mas eu queria realmente me concentrar e conversar com vocês sobre os prós e os contras para que vocês saibam no e conversar com vocês sobre os prós e os contras para que vocês saibam que estão se metendo e realmente decidam por si mesmos se querem solicitar a isenção ou Ok, então vamos começar com os profissionais. O maior e provavelmente o único benefício de solicitar a isenção do GTI é que você pode economizar dinheiro Agora, eu não estou dizendo que isso é algo pequeno porque os códigos de barras, como você provavelmente sabe, são muito caros. Se você acessar o site do GS one, que é o recomendado pela Amazon, cerca de $250 por código mais $50 de taxa de renovação por ano Então, isso pode se somar facilmente. E pelo menos isso é para o site dos EUA, o site GS one US. E há um truque que já mencionamos aqui antes: você pode acessar o site da GS one no Reino Unido, e é mais barato Mas ainda é muito caro, especialmente se você estiver lançando muitos produtos ao mesmo tempo ou se estiver apenas testando produtos, que geralmente não é o que fazemos. Normalmente, investimos tudo em um único produto e desenvolvemos o máximo possível para trabalhar na marca. Mas muitos vendedores da Amazon só querem testar muitos produtos ao mesmo tempo Portanto, ter que comprar todos esses códigos de barras pode ficar muito caro. Portanto, solicitar o GTI e a isenção pode definitivamente ser um benefício para economizar dinheiro Mas agora vamos falar sobre os contras. A primeira desvantagem é que você é limitado. Os canais de vendas que você usa são limitados porque alguns canais de vendas realmente exigem que você tenha um código UPC associado a Um desses exemplos é o Walmart, o Walmart Marketplace. Se você quiser vender o Walmart nos EUA, precisará ter um código UPC associado a cada um dos produtos que você lista Portanto, ter o GTineemption e não ter que comprar o código de barras é bom se você estiver vendendo E quero dizer, você ainda pode vender em outros canais de vendas, como o Etsy, por exemplo, e não é obrigado a ter um UPC, pelo menos no momento, mas para outros canais de vendas, você precisa tê-lo Portanto, saiba que você pode estar economizando dinheiro agora se estiver vendendo apenas na Amazon ou em alguns outros canais de vendas, mas está limitado. A outra desvantagem é que, se sua marca mudar, como vou mostrar a vocês, ao solicitar o GTI e a isenção, você terá que escolher o nome exato da sua marca e, se sua marca mudar, você terá que criar uma nova listagem completa na Amazon Eles não mudarão simplesmente , você pode simplesmente ir até o final do anúncio e depois alterar o nome da marca para sua nova marca. Portanto, lembre-se de que isso não é um grande problema se você já tiver uma marca registrada. Esse foi o nosso caso. Na verdade, solicitamos o GTI e a isenção e já tínhamos a marca registrada, então não tivemos problemas com isso porque não tivemos que mudar nossa E a última desvantagem é que é possível que você tenha algumas dificuldades ou problemas no Bc. E isso não é algo oficial. É só por experiência própria. Como eu disse, quando solicitamos o GTI e a isenção, na verdade tínhamos anúncios separados na época e, quando tentamos transformá-los em uma família de variações, era muito, muito difícil, especialmente porque acho que o ASN principal existente já estava associado a outros anúncios que tinham códigos UPC, e tentar mesclar os novos que não Mas, no final, conseguimos resolver isso com muita dor de cabeça e muitas ligações para o Seller Centro. Eu só quero que vocês estejam cientes de todos esses contras e todas essas limitações. Mas, obviamente, a vantagem de economizar dinheiro é grande, e sabemos que é por isso que já solicitamos o GTI e a isenção, e talvez você também esteja interessado Então, com isso dito, vou mostrar a vocês exatamente o processo passo a passo agora. E começa acessando esse link aqui, que eu também vou deixar abaixo. Depois de clicar nesse link, você será direcionado para esta página, que fala sobre tudo sobre GTI e isenção, quais categorias de produtos devem ter números UPC e quais você realmente pode solicitar GTI E, em geral, acredito que a maioria de vocês realmente serão vendedores de marcas próprias E para quase todas as categorias, se você estiver vendendo um produto de marca própria, poderá solicitar o GTI e a isenção Mas você pode ir aqui e baixar a lista de marcas que exigem GTI e poderá ver se está vendendo uma dessas marcas, que geralmente é para pessoas que estão fazendo arbitragem de varejo ou se você já está vendendo um produto que já existe e é uma marca bem conhecida, ou mesmo que não seja tão conhecida, você precisa baixar esta lista para ver se você realmente pode solicitar o GTI e a isenção, estando nessa categoria ou tendo essa marca ou Então, depois de revisar isso, você também pode acessar este link aqui, que eu já abri, e ele mostrará exatamente por categoria, se necessário, se ele requer um UPC ou se você pode solicitar o GTIN Então, aqui, por exemplo, produtos para bebês, as principais marcas exigem o código UPC, exatamente como falamos, mas isenção pode ser solicitada para marcas próprias Então era isso que eu estava dizendo. Se você está vendendo um produto de marca própria, quase todas as categorias, você pode se inscrever no GTineEmption Então, de volta ao primeiro link, você poderá rolar para baixo aqui. Ele mostrará o processo exato, passo a passo , de solicitação do GTIN E antes de realmente começarmos a se inscrever no GTineemption, esteja ciente de que você deve ter esses requisitos aqui mesmo Portanto, você precisa do nome do produto e de no mínimo duas ou no máximo nove imagens do produto mostrando todos os lados do produto. E precisa ter a marca no produto ou na embalagem. Além disso, se você estiver solicitando o GTI e a isenção, sua embalagem não pode ter nenhum código de barras, nenhum código de barras UPC exibido Além disso, a marca precisa estar no próprio produto ou na embalagem, conforme gravado nele, Muitas pessoas perguntaram se podem usar apenas uma etiqueta, como uma etiqueta adesiva E, na verdade, ouvi falar de muitas pessoas que foram aprovadas apenas com um rótulo na embalagem do produto, mas elas se esforçaram para tornar esse rótulo com uma aparência muito profissional Portanto, ter o nome da marca muito bem impresso, talvez algum desenho nesse adesivo e também muito bem colocado na embalagem do produto E eles conseguiram usar isso como a marca do produto exigida quando você solicita GTI e a isenção, porque, como você verá, você precisa ter uma marca associada a esse produto ao anunciar, ou terá outra E vou mostrar a vocês qual é a outra opção. Então você pode simplesmente ir aqui e clicar neste link, inscrever-se no GTineEmption Tudo bem, quando estiver aqui, vá em frente e selecione a categoria de produto na qual você deseja vender Então, por exemplo, vou escolher a casa e o jardim. Depois de selecionar sua categoria de produto, você escolherá sua marca e a marca que deseja associar ao seu produto. Se você não tem uma marca, como diz aqui, você pode simplesmente listar genéricos, mas é necessário. Faz distinção entre maiúsculas e minúsculas, então certifique-se de colocar o G como letra maiúscula e todo o resto Então você pode fazer genéricos ou criar sua própria marca. E você pode solicitar a isenção do GTI para várias marcas e para várias categorias, até dez Portanto, você sempre pode clicar aqui se quiser mais categorias de produtos, adicionar mais aqui e também adicionar mais marcas. Então, digamos que você também tenha uma marca. Vou seguir em frente e escolher produtos como os da Hobart, por exemplo E então você pode clicar aqui e verificar a elegibilidade. Ok, como você pode ver, você aprovou automaticamente a marca genérica, e vou mostrar a vocês como adicionar um produto a seguir para os produtos Hoberts, porque essa marca ainda não está registrada Se eu tivesse selecionado a marca para a qual eu já estava registrada e a marca para a qual eu já estava que temos aqui , eu não teria tido esse problema. Eu também teria sido aprovado automaticamente. Mas como essa é uma marca nova que talvez seja o seu caso, você ainda não tem uma marca registrada, então você verá aqui que isso requer aprovação da marca. Portanto, tudo o que você precisa fazer é entrar em contato com o suporte ao vendedor e mencionar que você recebeu o código de erro 5665 E junto com o caso que você vai criar, você precisa especificar a marca para a qual você está tentando obter aprovação Então, produtos de Hobart. Novamente, diferencia maiúsculas de minúsculas. Portanto, se você tem H maiúsculo e P maiúsculo, precisa soletrar exatamente o mesmo e, como mencionamos anteriormente, precisa ter as fotos de todos os lados do produto A marca não precisa estar em todos os lados do produto. Pode estar em apenas um dos lados do produto ou da embalagem, mas eles ainda querem ver todos os lados do produto nas imagens. E, por fim, não faça capturas nem envie fotos manipuladas Eles querem fotos reais que você possa até mesmo ter como sua mão segurando o produto em si. Você pode levá-lo com seu telefone. Não precisa ser uma foto chique. Eles só queriam ter certeza de que não fosse manipulado Portanto, você pode fazer isso se quiser listá-lo para produtos de Hobart. Mas, como fomos aprovados para genéricos, é assim que você adicionaria um produto agora com isenção de GTI Vá em frente e clique em Adicionar um E agora você só precisa seguir todas as mesmas etapas de adição de seus produtos que mostramos aqui antes. Mas eu vou continuar e mostrar tudo para vocês. Então, digamos que eu esteja adicionando um produto não vendido na Amazon, que seria um produto de marca própria. Vá em frente e clique em Tudo bem, tive que me afastar do caminho porque o sol estava começando a se pôr Mas quando estiver nesta página, tudo o que você precisa fazer é encontrar categoria para a qual você se inscreveu em sua isenção E para nós era Casa e Jardim ou casa e cozinha. Acho que estaria aqui. Então, selecione essa categoria e siga o caminho até encontrar a categoria exclusiva exata na qual deseja listar seu produto. Então, digamos, por exemplo, que queremos vender em decoração de casa e queremos vender relógios E vamos ver o que mais? Vamos ver, queremos fazer despertadores. Então, selecione a categoria. Então, quando você chegar aqui, verá que não é necessário inserir um número de identificação do produto. Ele seria destacado em vermelho e teria o asterisco aqui, se necessário Mas, como solicitamos o GTI e a isenção, você vê que isso não é problema, mas você precisa ter o nome do produto, a marca e Então, digamos que queremos fazer o digital moderno. Digamos que este é o nosso título por enquanto. Então, para marca, o que você vai ter que fazer é isso, como você viu, fomos aprovados para a marca genérica. Então você vai ter que adicionar a palavra genérico aqui. Então, ele precisa ser sensível a K, então ele precisa ter G. Então, uma vez que você faz isso, neste caso, para esta categoria de produto, ele está pedindo um fabricante. Honestamente, em nossa experiência, acabamos de colocar qualquer coisa A menos que você conheça o fabricante, podemos simplesmente colocar produtos como Hobart. E então você só precisa preencher a oferta aqui com, digamos, vamos fazer dez, 1999, e depois condicionar uma nova. E tudo o que você precisa fazer agora é enviar, salvar e finalizar, e seu produto será criado. E você não precisou gastar muito dinheiro para comprar seu código de barras para este produto. E no outro caso, como já mencionamos, se você precisar provar sua marca, entre em contato com o Suporte do Teller, mencionar o código de erro, enviar todas as fotos necessárias e pronto Você está pronto para ir. Esse é o processo Amazon GTIneemption E espero que você tenha achado isso útil. E vamos em frente e vamos para o próximo vídeo. 26. Você DEVE ter etiquetas de envio (maior erro que os importadores cometem): Neste vídeo, falaremos sobre os tipos de rótulos. E isso pode ser muito confuso durante todo o processo de venda de seu produto na Amazon, porque esses termos muitas vezes são usados de uma maneira um pouco diferente e também com significados diferentes Portanto, pode ficar confuso, mas espero que este vídeo esclareça tudo em todos os rótulos que você precisa ou deveria, em nossa opinião, ter, então o primeiro é o rótulo FNSKU sobre o qual já falamos Se você estiver vendendo no Amazon FBA, precisará acessar a página de gerenciamento de estoque e baixar as etiquetas impressas dos itens, que são o FNSKU e baixar as etiquetas impressas dos itens, que são o FNSKU E vamos mostrar isso especificamente em nosso tutorial quando estivermos criando os planos de envio. Mas vamos mostrar exatamente para onde ir, saiba que você precisa, como você sabe, como já mostramos antes, do selo FNSKU Cada produto por cada produto, cada unidade que você vende precisa ter esse rótulo. E o que eu quero dizer com unidade? Se você está vendendo apenas uma garrafa de água, por exemplo, e custa $10, essa garrafa de água, seja qual for a embalagem, precisa ter um rótulo Se você está vendendo um conjunto de dez garrafas de água e custa qualquer coisa, $50 por um conjunto, esse conjunto precisa ser embalado junto e ter um rótulo Ok, então é isso que eu chamo por unidade. Em seguida, você precisa ter o país de origem no próprio produto, bem como na caixa, sobre a qual falaremos em breve. Mas isso é uma exigência nacional. Eu acho que é uma exigência internacional, mas definitivamente para os Estados Unidos, você precisa mostrar, por exemplo, feito na China em seu produto. Agora, quando digo em seu produto, pode estar em uma etiqueta, como um adesivo que você coloca na embalagem do produto, mas precisa estar visível e estar lá Então, o que fazemos, vou mostrar em breve, mas na verdade combinamos esse requisito com outros dois. O próximo é o rótulo de asfixia. Então você precisa de um aviso. Sempre que seu pacote é, se seu pacote é uma sacola, muitas vezes muitos pacotes são aqueles sacos transparentes. E se a bolsa estiver plana, se a abertura medir mais do que igual ou mais de 12,7 centímetros, você precisa daquele aviso de asfixia Agora, algumas sacolas já vêm com esse aviso impresso na sacola, mas talvez você não queira isso. Honestamente, pode não parecer muito profissional. Parece muito industrializado. Agora esse prêmio, na minha opinião. Portanto, existem outras maneiras atender a esse requisito, e o próximo rótulo seria a marca. E o que fazemos é, na verdade combinar o país de origem, a etiqueta de sufocamento e a Você não precisa ter o nome da sua marca no produto, ok? Mas pode ser muito útil se você estiver se inscrevendo no DTIneemption, como falamos, porque eles pedirão fotos e o nome da sua marca deve estar Então, isso pode estar na etiqueta de um adesivo. Então, o que fazemos é isso. Normalmente, temos uma etiqueta como essa com o nome do produto, depois o aviso e, em seguida fabricada na China. Se for feito na China. Se for feito em outro lugar, faça-o em outro país. Mas é assim que cumprimos isso. E outra dica é que, se você tem um tecido, um produto de tecido ou algo que exija uma etiqueta de lavagem, você também pode implementar nessa mesma etiqueta. E você pode copiar esse design. Honestamente, não é um design muito exclusivo, mas você também pode ser muito criativo para criar uma etiqueta bonita se quiser para sua embalagem Em seguida, temos a marca de remessa, e muitas pessoas ignoram isso ou nem sabem que existem requisitos para isso. Mas a marca de remessa ou etiqueta de papelão, algumas pessoas chamam de etiqueta de papelão, mas eu geralmente não a chamo de marca de remessa, e geralmente é aí que a indústria entende que se parece um pouco Há certas informações que você precisa ter na própria caixa. Então, digamos que haja 100 unidades dentro dessa caixa. Portanto, há certas informações que você e que seriam muito úteis para você, especialmente se você estiver trabalhando com uma empresa de logística terceirizada, um depósito ou se estiver armazenando coisas sozinho para acompanhar seu inventário Então, na verdade, recebi isso do nosso agente de carga. É assim que estruturamos nossa marca de remessa. Qual é o nome da nossa empresa, então qual é esse produto? Então, como eu disse, é como sapatos vermelhos. E a seguir, quantas unidades estão dentro dessa caixa. Esses três não são obrigatórios. O que você precisa ter é o peso, as dimensões e o país de origem, conforme você verá a seguir. Então, você precisa do peso total dessa caixa e também precisará desse peso para criar um plano de remessa para a Amazon. Você também precisa das dimensões dessa caixa impressas na caixa. E você precisa do país de origem. E você pode ignorar essa última parte, o ID do produto. Você pode colocar o ID do seu produto. Você pode colocar seu ASN se quiser. Mas essa última parte do código de barras é específica do frete que usamos, então você pode ignorar Mas a principal razão pela qual os produtos são parados na alfândega para serem inspecionados ou por que demoram tanto na alfândega é porque eles não têm o país de origem na caixa Então, isso é extremamente importante. Certifique-se de que seu fornecedor tenha isso e que também esteja em nosso contrato de compra. Garantimos, mas sempre garantimos que a empresa de inspeção também inspecione isso E uma coisa que é válido saber é que não precisa necessariamente ser impresso na caixa. Pode ser impresso em papel e depois colado na caixa De preferência nos dois lados da caixa, dois lados opostos da caixa para facilitar. Mas isso não é um requisito. Mas, por fim, quanto menos etiqueta, o último tipo de etiqueta é a etiqueta de remessa E a etiqueta de envio é o que você receberá ao criar seu plano de frete. Então, depois de criar seu plano de frete e colocar o carrinho, o peso e as dimensões e tudo , você confirmará sua remessa e poderá baixar a etiqueta de remessa Isso é especificamente para o check-in no armazém da Amazon. Assim, a equipe, ao receber suas caixas, pode digitalizá-las e fazer check-in e saber que este é o seu produto, é para sua conta. E acompanhe todas essas remessas, todos os planos de remessa e caixas que chegaram Então, esses são os seis tipos de rótulos que você precisa. E espero que isso tenha sido útil. Se você tiver alguma dúvida, mostraremos o passo a passo, como eu disse, do F&SQ, bem como das Próximo. Mas se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo e vamos continuar com o próximo vídeo 27. Obtendo seus rótulos FNSKU na Amazon: Neste vídeo, mostrarei como baixar as etiquetas dos itens, as etiquetas FNSKU que você precisa enviar ao seu fornecedor para que possam ser anexadas a cada um de seus produtos, pois já falamos sobre Então, na sua conta do Seller Center, mouse sobre o inventário e clique em Gerenciar inventário A partir daqui, presumimos que seu anúncio ainda esteja na categoria Preenchido por lojista. Portanto, se seu anúncio já foi preenchido pela Amazon, você pode pular as próximas etapas Mas se não for, ainda quero mostrar a vocês como garantir que você o altere para preenchido pela Amazon, se esse for o atendimento de sua escolha Então, basta clicar na pequena seta que se parece com esta. Ao lado do botão Editar, estou cobrindo isso. Mas clique nessa pequena seta e depois clique em alteração realizada pela Amazon. A partir daqui, você pode selecionar barras da Amazon ou um código de barras do fabricante Na verdade, você só pode selecionar isso se tiver usado o código UPC ou um código GTIN Se você optou pelo GTineemption, só poderá Para ser honesto, isso realmente não fez nenhuma diferença para nós. Selecione um código de barras do fabricante ou um código barras da Amazon, mas você sempre pode alterá-lo novamente Então, selecione um deles e clique em Converter somente. Em seguida, você precisará preencher as informações de mercadorias perigosas. Então, basta clicar nesse link. E, a partir daqui, certifique-se de lê-lo e selecionar se é sim ou não, mas na maioria das vezes, e se você seguir nosso conselho, seria não e clique em Enviar. E por fim, basta clicar em Salvar e continuar. E isso vai converter seu produto. Pode levar alguns minutos, talvez cerca de 15 minutos, para converter seu produto de atender meu comerciante para entregue pela Amazon Depois de concluído, você pode voltar à página de gerenciamento de inventário e clicar novamente na pequena seta ao lado do botão Editar e selecionar imprimir etiquetas de itens. A partir daqui, você pode inserir quantas etiquetas quiser imprimir e enviá-las ao seu fornecedor, bastando clicar no botão Imprimir etiquetas de itens. Em seguida, você poderá baixar um arquivo PDF enviá-lo por e-mail ao seu fornecedor e ele estará acostumado. Eles sabem como imprimi-lo e anexá-lo aos seus produtos. Espero que isso tenha sido útil. Se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo e vamos continuar com o próximo vídeo 28. Certifique-se de que você tem tudo pronto: Tudo bem, agora que você conhece todos os diferentes tipos de etiquetas, é importante sempre verificar os requisitos de embalagem da Amazon Então, aqui está o link, e eu também vou deixá-los nos recursos abaixo para que você possa copiar. E se parece com isso. O programa da Amazon informa sobre todos os requisitos de embalagem e preparação, que serão específicos do produto ou da categoria Então, eu não posso cobrir cada um deles aqui. Portanto, certifique-se de clicar neste link e ver tudo. E duas perguntas muito comuns que recebemos em nosso Facebook são: posso combinar todo o rótulo FNSKU, o rótulo de advertência e o país de origem em um único rótulo, e eu recomendaria que você não Algumas pessoas têm, e está tudo bem. Mas existem certos requisitos, como você pode ver, do tamanho da fonte, do texto, bem como do espaçamento ao redor do texto, do espaçamento em branco ao redor do Então eu aconselho você a não mexer com esse design ou com as proporções ou qualquer coisa Basta baixar o arquivo como ele vem da Amazon e enviá-lo ao seu fornecedor, pois você não quer correr o risco de suas etiquetas não estarem de acordo com o padrão, e então a Amazon ter que rotulá-las novamente e você ter pagar uma taxa por cada unidade que ela etiquetar novamente. Outra pergunta comum é que, se seu produto já tem esse código UPC impresso, você precisa de uma etiqueta F&SKU Portanto, a resposta é sim, você não só precisaria de uma etiqueta F&SKU, mas também cobriria o código UPC existente código UPC Nenhum outro código de barras deve mostrar que não tenha nada a ver com a Amazon. Temos os códigos de barras da caixa e exterior da caixa. Mas a Amazon quer eficiência para quando eles estão digitalizando seus produtos ou quando você faz o pedido e não tem atrasos Portanto, você precisa garantir que os rótulos, os preparativos e a embalagem estejam de acordo com os padrões Este link mostrará qual é o peso máximo que cada caixa pode ter ou as dimensões máximas. Portanto, não deixe de ler tudo para ter certeza não está pagando demais ou não está tendo dores de cabeça, tendo que refazer as coisas E espero que isso tenha sido útil. Se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo e vamos ver o próximo vídeo 29. Crie seu plano de envio da Amazon (passo a passo) SEM ESFORÇO.: Nesta palestra, mostrarei como criar seu plano de remessa da Amazon Basicamente, você precisa informar à Amazon que planeja enviar produtos para um de seus armazéns A Amazon dirá para qual depósito é melhor enviar seus produtos. Você também poderá criar etiquetas de envio para colocar em seus produtos. Você quer ter certeza de fazer tudo isso e eu vou abordar isso passo a passo neste vídeo. Primeiro, o que você quer fazer é entrar na sua conta do Amazon Seller Central. Em seguida, vá em frente e vá para gerenciar o inventário. Quando estiver lá, encontre o produto para o qual você deseja criar um plano de envio, o que eu já fiz aqui. Clique nessas duas setas para cima e para baixo aqui. O que vamos fazer é clicar em enviar barra Reabastecer inventário porque vamos enviar o estoque para o armazém da Amazon Tudo bem. E depois de clicar nesse link, o que você quer fazer primeiro é descer até aqui para enviar. Então, vamos clicar neste navio de outro endereço, então vá em frente e clique nele. OK. Você provavelmente não terá nenhuma dessas informações aqui. Provavelmente vou atraí-lo de qualquer maneira. Informações confidenciais. Vou rolar para baixo e mostrar o que fazer. Aqui, você entrará no navio a partir do endereço. É daqui que os produtos são enviados. Muito simples. Honestamente, todo esse processo é simples. Há apenas algumas partes específicas que eu quero destacar. Esse é um deles. Então, você inserirá as informações de envio de seus fornecedores aqui. Agora, o que alguns vendedores fizeram com sucesso foi inserir um endereço na Califórnia, especificamente perto da área de Los Angeles, e você pode estar pensando: por que eles fariam isso? Bem, a razão para isso é que eles têm uma probabilidade maior de enviar seus produtos para um armazém da Amazon em LA. Então, a maioria dos produtos enviados para a Amazon, pelo menos para muitos novos vendedores virão da China, ok Portanto, a maioria dos produtos enviados da China passa pelo LAX ou pelo porto de LA, diretamente em Los Angeles, Califórnia Então, a partir daí, certo, se você receber o produto que está enviando, então você o envia pela alfândega, certo, seus produtos estão ali. Se você puder levá-los ao armazém de LA ou da Amazon em LA ou a um de seus armazéns, é muito rápido colocar seus produtos e digitalizá-los, certo Se eles precisarem ser enviados para os EUA, digamos, para Nova York Flórida ou outro lugar, certo? Essa ainda é uma jornada significativa que os produtos precisam percorrer antes mesmo de começarem a ser digitalizados Portanto, essa é uma forma de hackear para reduzir seu tempo de espera para colocar seus produtos em funcionamento na Amazon o mais rápido possível Depende de você se você gostaria de fazer isso. Mas, tecnicamente, o que você deve fazer é o que a Amazon pede de você seja, o endereço de envio de seus fornecedores . Você pode ir em frente e preencher isso. Eu já fiz isso, então vou voltar ao topo, onde estávamos. Tudo bem. Depois de preencher isso, certifique-se criar um novo plano de remessa verificado, o que deveria ser. E aqui, para o tipo de embalagem, novamente, se você ficar preso a uma pergunta ou as coisas mudarem um pouco para você por qualquer motivo, você pode ir em frente e descobrir esses pequenos links que também ajudarão você. Só para ter isso em mente, sempre procure esses pequenos links. Mas aqui, vamos seguir em frente e escolher produtos embalados em caixas, a menos que produtos individuais estejam. Se você estiver dentro de uma caixa, uma daquelas caixas grandes de que falei antes, você tem vários tipos diferentes de produtos e, digamos, uma camiseta laranja, uma camiseta azul, uma camiseta vermelha, todos os tipos diferentes de camisetas coloridas, que seriam produtos individuais Mas embalado em estojo, o que provavelmente será o caso para você, é o mesmo produto. Digamos que uma camiseta vermelha, todas são camisetas vermelhas ou, neste caso, talvez camisetas azuis, todas camisetas azuis em todas as capas. Outra coisa que eu quero lembrar, eu só quero que você saiba também. Isso é muito, muito importante para garantir que você tenha isso em mente. Então, lembre-se de que falei sobre caixas pequenas e caixas grandes. Caixinhas são apenas a caixa ou a sacola em que seu produto entra. As caixas grandes são onde seus produtos são colocados. Às vezes é chamado de caixa ou estojo, certo? Então, nessa caixa grande, você quer ter certeza de que tem em todas as caixas grandes que você envia para a Amazon, todas as suas embalagens, seus estojos, que eles tenham um número igual de produtos em cada Está bem? Então, por exemplo, digamos que enviamos duas caixas de produtos para armazém da Amazon e uma delas tem 49, a outra tem 50. Isso é um problema. Você quer ter certeza de que ambos têm 49 produtos ou 50 produtos. Você só quer ter certeza de que, ao fazer pedido do seu fornecedor, talvez seja necessário pedir um pouco mais ou menos do produto para garantir que tenha um número par de produtos por caixa grande, por caixa por caixa Você só quer ter certeza de que há um número igual em cada um para evitar problemas. Eu só quero deixar isso bem claro. Se você tiver dúvidas sobre isso, me avise, mas deve ser bem simples Depois de fazer isso, clique nos produtos Case PAC. Clique em Continuar com o plano de envio. Tudo bem. Então, vamos inserir as unidades por caso e o número de casos, ok? Então, digamos que temos 50 produtos por caixa grande e vamos ter duas caixas grandes. Está bem? Então, estamos pedindo, e isso é, novamente, totalmente hipotético Isso provavelmente seria muito baixo, mas estamos encomendando 100 produtos 50 deles vão para uma caixa, 50 vão para outra caixa ou uma caixa e a outra para outra caixa. Muito simples. Então, sim, vá em frente e insira isso lá e clique em Continuar. Tudo bem. E aqui, temos a seção de quem prepara, ok? Portanto, você tem a opção de Amazon, preparadora ou comerciante Agora, o que isso significa? Quem está se preparando? O que eles estão preparando Então, qual é a preparação específica em relação à sua etiqueta de remessa Você poderia fazer com que a Amazon fizesse isso por você, mas vai ser muito caro. Muito, devo dizer, muito mais caro do que fazer isso sozinho ou deixar seu fornecedor fazer isso por você. Então, em todos os casos, eu recomendaria, comerciante, depende de você, mas é isso que eu faço Isso é o que a maioria dos outros vendedores faz. Na verdade, não exige muito esforço e é muito mais barato, então não vejo por que não. Vá em frente, clique nele e clique em Continuar. Aqui, eu já mostrei como imprimir suas etiquetas ou, especificamente, seu FNSQ Então, neste estágio, você pode simplesmente seguir em frente e clicar em Continuar. Tudo bem. A partir daqui, vamos nos certificar de que nomearemos nosso plano de envio, o que eu recomendo que você faça. Aqui, vou excluir isso e colocar um exemplo de plano de envio. Mas você pode inserir o nome do produto e a data em que o fez. Isso será muito importante para garantir que você acompanhe tudo e se organize, caso contrário, pode ficar muito confuso. Apenas certifique-se de nomear isso corretamente, nomeie-o. Novamente, isso não é importante. É só para você internamente. Então você dá o nome que quiser apenas para acompanhar as coisas. Vá em frente e clique em aprovar e continuar. Depois de chegar a esse estágio, você verá que Amazon gerou uma ID de remessa para você e verifique se as informações estão corretas aqui e clique em Trabalhar na remessa Você rolará para baixo para acessar esta seção aqui. E 99% das vezes, seu método de envio será a entrega de pequenos pacotes Se você estiver paletizando, se estiver usando paletas, você pode Se você não tem ideia do que estou falando. Se você não estiver usando paletas, provavelmente selecionará a entrega de pacotes pequenos Para transportadora, usaremos, neste caso, se você ver o que está usando, se for DHL ou FedEx ou o que quer que seja, você pode inserir isso Mas, muitas vezes, será outro, então vou clicar ou inserir outro e rolar para baixo. Tudo bem, embalagem da remessa. Tudo estará em uma caixa ou teremos várias caixas. Lembre-se de como mostramos que tínhamos duas caixas. Tínhamos 100 unidades, 50 em cada caixa. Temos duas caixas, então serão várias caixas. E isso me confundiu. É por isso que estou passando por isso passo a passo. Lembro que a Amazon usou o caso terminológico. Lembre-se de que tenho uma caixa pequena, uma caixa grande, uma caixa grande é onde todos os produtos entram. Hum, então eles costumavam chamar o termo “grande” de caso. Agora eles estão chamando isso de caixa. Portanto, pode ser um pouco confuso. É por isso que estou tentando te explicar. Mas quando dizem aqui, várias caixas, são várias caixas, várias caixas, várias caixas grandes, não caixas de produtos individuais, se isso faz sentido Tudo bem. Então, vamos seguir em frente e usar o formulário da web. Isso é o mais fácil. Tudo bem. Role para baixo aqui e, em seguida, para a quantidade de remessa, temos 100 unidades por caixa Temos 50 por caixa, número de caixas, lembre-se de duas caixas. Tudo consistente, certifique-se de que sejam as mesmas informações que você tinha antes. Em seguida, você inserirá o peso da caixa em libras e as dimensões da caixa em polegadas. O que muitas pessoas fazem é seu fornecedor lhe dê o peso da caixa, possivelmente em quilogramas e as dimensões em centímetros, o sistema métrico Você só quer ter certeza de seguir as instruções. O peso da sua caixa está em libras. As dimensões da caixa estão em polegadas. Portanto, certifique-se de converter corretamente e inserir as informações aqui. Quero denunciar isso. E então podemos clicar em Confirmar se tudo estiver bem. Então, clicamos em Confirmar. Quando fizermos isso, essa área de nivelamento meio que aqui se abrirá. Você poderá editar e realmente fazer coisas com ele. Então, depois de clicar em Confirmar, você poderá imprimir, embora isso seja apenas um download. Assim, você pode imprimir suas etiquetas de envio. Então vá em frente e baixe sua etiqueta de envio. E você pode enviá-los ao seu fornecedor para afixar em cada caixa que você tem, certo E então você está pronto para ir. É basicamente isso. Então, sim, não é muito divertido, mas eu só quero destacar algumas coisas. Se você tiver alguma dúvida sobre isso, definitivamente me avise e eu o ajudarei da melhor maneira possível. Mas espero que isso tenha sido útil. E vamos continuar e entrar no próximo vídeo. 30. Maneira nova e melhorada de criar seu plano de envio: A Amazon mudou recentemente sua interface de criação de planos de remessa. Então, eu queria ter certeza de criar este vídeo para oferecer a vocês o processo mais atualizado. No entanto, o processo passo a passo que algo acabou mostrar no último vídeo ainda é assim que funciona. Esse ainda é o fluxo de trabalho em algumas ocasiões, por exemplo, se você estiver criando um plano de remessa na Europa ou, por enquanto, ainda puder optar por voltar à versão antiga do plano de remessa, para poder usar o passo a passo que aprendeu anteriormente. Eu acho que a Amazon mudará completamente para essa nova interface quando as pessoas se acostumarem mais com ela. Então, vamos em frente e vamos direto ao assunto. Então, na página inicial do Seller Central, passe o mouse sobre o inventário e clique em Gerenciar inventário partir daqui, clique na seta ao lado do botão Editar do produto que você deseja enviar para a Amazon e selecione SndhrPlenish A partir daqui, você deve conseguir selecionar esse link para o endereço do remetente. E se for a primeira vez que você cria um plano de remessa, será necessário que você coloque o endereço do zero. Então você pode simplesmente clicar nesta opção adicionar contato. E se você estiver usando o endereço do seu fornecedor, se estiver enviando da China diretamente para o depósito da Amazon, pergunte a cidade, a província e o distrito, pois a Amazon exige esses três campos, não apenas cidade e províncias Às vezes, eles não fornecem todos esses três detalhes. Portanto, certifique-se de perguntar a eles sobre isso, para que você possa salvar esse endereço com sucesso em seu contato. Ou se você já tiver endereços diferentes, basta clicar em Selecionar, como estou mostrando aqui. E se for no futuro, se você estiver voltando a esta página, verifique se o endereço do é o que você deseja, porque Amazon seleciona automaticamente um e, geralmente, é o último que você usa Portanto, se você precisar alterá-lo, clique no link e altere-o para o correto. Além disso, antes de prosseguirmos, muitas pessoas também perguntam se devem usar outro endereço para a opção de envio para obter um depósito mais perto do porto de entrada. Então, muitas pessoas tentam construir um armazém na Califórnia porque a maioria das remessas da China geralmente vai para o porto de LA, e você pode tentar Muitas pessoas já tentaram isso antes. Já tentamos isso antes, mas direi que a Amazon está ficando cada vez mais exigente sobre para onde envia seus produtos Não é necessariamente o mais próximo desse endereço. Mas se você quiser tentar, o único risco é que o endereço do remetente, obviamente, seja para onde eles devolveriam os itens se houvesse algum problema com a remessa. Então, se você escolher um endereço aleatório na Califórnia, por exemplo, se você não estiver trabalhando com o TPM, você está trabalhando com três PL, então use absolutamente o endereço do depósito para o endereço do remetente. Mas se você não estiver, se estiver apenas falando endereço aleatório, você corre esse risco. De qualquer forma, seguindo em frente, você criará um novo modelo de embalagem Então clique nele e, em seguida, aqui você vai inserir todos os detalhes sobre esse modelo de embalagem. Você pode nomeá-lo, como eu gosto de nomear meus modelos de embalagem. É apenas o nome do produto e quantas unidades estão dentro dessa caixa. Acho que o mais fácil de acompanhar os diferentes modelos de embalagem se você acabar criando múltiplos é, por exemplo, garrafa de água azul 50 Ou se realmente não importa a variação. Se eles sempre forem embalados como 50, você poderia ter uma garrafa de água 50. Então, você pode saber facilmente no menu suspenso, que mostrarei breve qual modelo está na configuração das caixas. Então você continuaria e colocaria quantas unidades por caixa, ou colocaria 50 neste exemplo. Em seguida, indique as dimensões da caixa, bem como o peso da caixa, e certifique-se de fazer a conversão, pois seu fornecedor provavelmente fornecerá isso em centímetros e quilogramas Portanto, certifique-se de alterar isso e, em seguida, inserir aqui em polegadas e libras. E então, para a preparação, geralmente se você não precisa que a Amazon faça nada, nenhum borbulhamento especial ou algo parecido, ou seja , na maioria dos casos, basta selecionar o menu suspenso e não colocar E por último, quem rotula a unidade. Então, quem colocou os rótulos F&SKU em cada produto? E eu encorajaria você a fazer isso sozinho ou pedir que seu fornecedor o fizesse. Em ambos os casos, você selecionaria Por vendedor. A Amazon não se importa com quem rotula. Desde que não sejam eles, você selecionaria o vendedor, providências e clicaria as providências e clicaria em Salvar. A partir daqui, agora você teria acesso a esse menu suspenso onde poderia ver seu novo modelo de embalagem, bem como definir a opção de criar um novo, se quiser. E depois de criar vários, se você tiver vários arranjos de lascamento diferentes para esse produto, você os verá todos listados lá Você também pode clicar em Visualizar e editar e, se precisar ajustar algo o peso, as dimensões ou algo parecido. E aqui você colocará o número de caixas que deseja enviar dentro dessa configuração. Então, quantas caixas de 50 unidades cada você quer enviar? Então, por exemplo, você coloca dois e lhe dará o total apenas para confirmar. Em seguida, você clica em Confirmar. Se você não puder enviar tantas unidades, se tiver um limite de estoque, Amazon fornecerá a seta e, em seguida, você terá que clicar em modificar e diminuir o número de caixas. Depois de confirmar que está tudo pronto, você poderá clicar em Confirmar e continuar. A partir daqui, você clicará em Selecionar a data de envio. Você precisa selecioná-lo. Não precisa ser exatamente perfeito, mas tente encontrar um dia em que você ache que seu fornecedor enviará isso por aí. E aqui você selecionaria o modo de envio se estiver enviando caixas soltas ou se estiver em uma paleta Na maioria dos casos, é a entrega de pacotes pequenos. E então você verá que a Amazon fornecerá o armazém ou armazéns de destino, os endereços para os quais você precisa enviar seus produtos e quantas caixas de cada um Nesse caso, eram apenas duas caixas, então fez uma para cada, mas também forneceria os detalhes se fossem mais caixas. E muitas pessoas tentam evitar isso e tentam excluir o plano e recriá-lo Mas, na verdade, eu encorajaria você a ver isso como uma coisa boa. Você nunca sabe que a cotação que você pode obter para dividir sua compra por remessa pode, na verdade, não ser muito maior Tivemos casos não houve diferenças de preço, nenhum aumento ou diminuição no preço. Na verdade, isso pode ser uma coisa boa, porque é isso que a Amazon fará quando receber sua remessa. Se você tiver apenas um depósito, Amazon receberá seus produtos e, a partir daí, eles começarão a distribuir em todo o país, nos diferentes centros de distribuição, para que seja mais fácil e rápido atender pedidos em todo o Se você mesmo prosseguir e dividir as remessas, poderá receber e disponibilizar seus produtos na amazon.com disponibilizar seus produtos na amazon.com De qualquer forma, pegue os detalhes do endereço e envie-os ao seu fornecedor para obter a cotação atualizada, porque às vezes não é a cotação atualizada, porque às vezes não é a mesma que você solicitou anteriormente. E então aqui você selecionará a Amazon Partner Carrier. Você pode selecionar, desculpe, uma operadora que não seja parceira da Amazon. Qual transportadora enviará seu produto? E se você não souber, basta selecionar outro. Se você souber, pode ser útil colocar DHL ou FedEx e selecioná-la E, finalmente, você aceitará cobranças e confirmará o envio. Então, geralmente é $0. Se você não solicitou nenhuma rotulagem da Amazon ou se não foi necessária uma preparação , geralmente custará $0 A menos que você esteja enviando de um endereço dentro do mesmo país. Portanto, se você tiver um endereço nos EUA, digamos que esteja enviando de sua casa ou casa ou de um TPL no mesmo país, Amazon oferecerá a opção de comprar a etiqueta da transportadora pela Amazon Eles têm parcerias com os correios e você realmente recebe descontos nos preços Então, eu recomendo fortemente que você tire proveito disso, e eles mostrarão o total aqui e você pode aceitar ou não aceitar. Isso mostraria a opção aqui. Você ainda não pode aceitar se não quiser seguir os preços e seguir seu próprio caminho, ou se eles tiverem essa opção disponível, ela será exibida aqui e, em seguida, você poderá aceitar cobranças e confirmar o envio. E, finalmente, depois de terminar com isso, você poderá renomear suas remessas, basta clicar neste pequeno link e, em seguida, essa caixa aparecerá E eu recomendo fortemente que você renomeie suas remessas porque a Amazon oferece uma combinação padrão de letras e números, ID Mas à medida que você cria mais e mais remessas, pode ficar meio confuso tentar encontrar uma, se necessário E isso pode torná-lo muito organizado. E o que eu gosto de fazer é colocar de onde vem. Então, se estiver vindo de nossos três PL, eu colocaria WCL na logística da World Craft e depois no nome do produto E se houver uma variação, por exemplo, garrafas de água, azul e, em seguida, o número de envio. E se eu estiver dividindo, colocaria, por exemplo, 1,1 e os próximos Se for dividido pela Amazon, como neste caso, ou se eu estiver enviando do mesmo pedido, estou enviando parcialmente via aérea e parcialmente via C. Eu geralmente faço isso 1,1 por via aérea e 1,2 por C. E então você pode clicar em Salvar . E, finalmente, você pode imprimir suas etiquetas e enviá-las ao seu fornecedor. Você só precisa clicar no botão de impressão aqui para cada um. Portanto, se você tiver mais de um depósito , certifique-se de imprimir para ambos. E você poderá ver seu arquivo, baixá-lo em PDF e enviá-lo ao seu fornecedor para que ele possa anexá-lo às caixas Então, se você tiver alguma dúvida, espero que não tenha sido confuso E se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo E vamos em frente e vamos para o próximo vídeo. 31. IMPORTANTE: proteja-se ao pagar aos fornecedores!: Então você escolheu seu fornecedor e aprovou a amostra. Agora, antes de enviar dinheiro a eles e antes de iniciar a produção, o que fazemos e aconselhamos você a fazer é criar esse contrato de pedido de compra e enviá-lo ao seu fornecedor para assinatura É estruturado como um contrato, mas não é legal, que significa que, se algo não seguir o que vocês dois concordaram neste documento, você não poderá usá-lo como um contrato legal para processá-los. Tipo, eles estão na China. É tipo, diferente, especialmente, quero dizer, pelo menos se forem chineses. É um tipo diferente de sistema legal, então não é realmente vinculativo. No entanto, ele tem vários prós, e um deles, na verdade, nosso fornecedor manteve o acordo Você verá em uma das seções que falamos sobre o tempo de produção e, se ultrapassar, eles concordaram em oferecer um preço com desconto Então, infelizmente, tivemos que usá-lo, um de nossos fornecedores , mas eles concordaram totalmente em honrar sua palavra e o que disseram, e nos deram um desconto no final após todo o atraso. E outra razão pela qual gostamos de usar este documento é porque, em primeiro lugar, tudo sobre seu pedido será apresentado aqui. Portanto, este é um ótimo documento para consultar se uma das partes, você ou elas, esquecerem ou não conseguirem encontrar uma determinada informação por meio de sua mensagem ou e-mail. Tudo estará descrito aqui. Essa é uma ótima maneira de realmente obter informações para fornecer à empresa de inspeção com todos os detalhes. É organizado. Se houver alguma confusão, se você fez muitas alterações antes , sabe, desde a criação da desde a criação primeira amostra até antes de começar a produzir, se você fez muitas alterações, essa é uma ótima maneira de resumir e deixar bem claro o que é a produção , todos os detalhes da produção No entanto, direi que alguns fornecedores podem considerar isso um pouco ofensivo, digamos, porque, embora nos EUA, não seja apenas normal, mas é quase necessário sempre ter um contrato, somos muito terceirizados, e isso não é nada ofensivo É muito simples. Na China, eles são muito baseados em relacionamentos, como falamos, e pode parecer que você está dando isso a eles porque não confia realmente neles. Mas o que geralmente fazemos é quando falamos com eles, dizemos que somos uma empresa americana, e essa é a política da empresa, e é por isso que precisamos até agora, nenhum deles teve problemas. E, de fato, às vezes eles aprovam o acordo, captam certas coisas que perdemos ou querem ter certeza : Oh, você escreveu que são 100 sets. Mas lembre-se, você disse que na verdade precisava ter 120 anos para o motivo X e esqueceu Portanto, essa é uma ótima maneira de também ser muito claro com eles sobre todos os detalhes, como eu já disse antes. Portanto, antes de concluir o acordo, deixe-me lembrá-lo de que não apenas este documento, mas todos os documentos que mencionamos ao longo do curso, estão todos disponíveis no grupo do Facebook, então não deixe de se juntar ao grupo. Vou deixar o link nos recursos abaixo. E está repleto recursos incríveis, documentos como esse, há toda a comunidade onde as pessoas estão compartilhando perguntas e experiências. Você também pode encontrar um bom suporte lá, se tiver dúvidas, se estiver passando por um determinado estágio do processo que talvez não tenhamos mencionado aqui. Então, ok, vamos começar. No começo, ele simplesmente começa a indicar o nome da sua empresa Assim, por exemplo, a Hobart's Products, conhecida como First Party, concorda em celebrar esse contrato de compra com o nome da empresa fornecedora, conhecido como Isso serve apenas para estabelecer que, a qualquer momento do documento , você diz primeira parte, isso significa você ou segunda parte, isso significa eles. E então a primeira seção é sobre produção. E aqui é onde você colocará todos os detalhes sobre seus produtos, o produto específico, por exemplo, todas as dimensões, as cores, quantos conjuntos. Se você estiver empacotando, coloque aqui todas as peças que estão dentro do pacote Se você quiser que seja organizado de uma certa maneira, coloque a ordem, esse arranjo aqui, todos os detalhes que você possa e possa imaginar, eu colocaria aqui as cores. Acho que eu já disse isso. Mas de qualquer forma, tudo para que você possa se referir a isso também. E também é uma ótima maneira de, posteriormente, pegar essa seção do seu contrato e enviá-la para a empresa de inspeção. Portanto, eles têm todas as informações, mesmo que enviem um formulário para você preencher. Portanto, é uma ótima maneira consultar rapidamente todos os detalhes. Então, coloque aqui todos os detalhes, todas as coisas sobre rótulos também. E aqui diz a primeira parte, você concorda com o custo de X quantidade de dólares, e você pode até dizer que, se quiser, isso significa y, por exemplo, $2 por conjunto vezes 200 conjuntos, e esse é o total Portanto, a próxima seção diz que, se o tempo de produção exceder o tempo acordado, você coloca quantos dias eles disseram que seriam necessários para serem concluídos. A primeira parte exige um aviso prévio de pelo menos três dias e responde adequadamente. E diz mais tarde que, se for além de três dias, eles concordam em aplicar um desconto de 5% e você também pode alterar esse número Assim como o outro documento, o RFQ, basta alterar todo o texto em laranja, bem como qualquer outra coisa que você queira alterar se quiser adicionar mais informações ou remover, se não quiser, se quiser retirar toda essa seção sobre os atrasos Este é apenas um recurso para ajudá-lo. E também diz que existem falhas descobertas durante a produção. A segunda parte, seu fornecedor, concorda em remediar, corrigir todas as falhas e tudo A próxima seção é sobre inspeção, e é muito importante que você declare que se reserva o direito de ter uma inspeção de terceiros. Faça isso antes mesmo do início da produção por dois motivos. Primeiro, porque sinceramente acho que eles se esforçarão mais para prestar atenção a cada detalhe de sua produção se souberem que outra pessoa estará inspecionando Eles não vão simplesmente dizer: Ei, está pronto, dê-nos o resto do dinheiro e podemos lascar. Se souberem que outra pessoa pode estar inspecionando, tomarão cuidado extra ao produzir E também porque eu recomendo fortemente, e também falaremos sobre isso no curso , que você definitivamente tenha uma empresa de inspeção terceirizada todas as vezes, mas especialmente em seu primeiro pedido antes enviar suas mercadorias para os Estados Unidos ou para onde quer que você esteja enviando. Mas também, aqui, você vê que também solicita que eles lhe enviem fotos e vídeos dos produtos que estão sendo produzidos, bem como quando estiverem prontos todas as caixas e etiquetas de papelão e E isso é importante para um deles, é uma etapa adicional da inspeção, e você pode realmente descobrir algo a tempo de fazer qualquer alteração ou algo parecido. E segundo, eles são realmente muito úteis para conteúdo de mídia social. Você, nós o usamos em nossa conta do TikTok, no nosso Instagram, você sabe, na produção dos bastidores, e as pessoas também gostam muito disso Então, também solicitamos que eles enviem essas fotos e vídeos da produção. E a próxima seção é sobre frete. E começa dizendo que a segunda parte concorda em entregar os itens também, e então você coloca o endereço da Amazon aqui Se você ainda não tem o endereço da Amazon, ainda não criou seu plano de envio, basta colocar o endereço a ser determinado no país X, nos Estados Unidos. E então você fala sobre a segunda parte concordar em fornecer à primeira parte informações de rastreamento Então, sempre que você envia qualquer coisa, você sempre quer informações de rastreamento Não faça nenhum acordo de envio em que eles não forneçam isso. Portanto, sempre concorde em fornecer informações de envio e, se for DDP, as partes secundárias concordam em cobrir todas as taxas e taxas associadas ao envio, pois é DDP, o que significa que todas as taxas já foram pagas E diz quantos casos via frete aéreo. Se você estiver dividindo sua remessa, você pode colocar outro marcador dizendo quantas caixas estão indo por via aérea, quantas caixas estão indo por via marítima e todos os detalhes Depois disso, você pediu que confirmassem que imprimirão a marca de remessa ou a etiqueta da caixa acordo com a lista abaixo. E então você pode estruturar isso da maneira que quiser. Já falamos sobre etiquetas de remessa, da maneira como fazemos isso com o nome da empresa, nome do produto. Mas pelo menos essas três últimas opções são obrigatórias, como já falamos. A próxima seção trata de manter todas as informações do seu produto confidenciais, não apenas confidenciais, não apenas não compartilhar com outros clientes, mas também não usar suas próprias fotos ou vídeos, o que já aconteceu antes. Muitas pessoas disseram que seus fornecedores começaram a usar as fotos criadas e pagas na Amazon em sua listagem no Alibaba Então, com isso, você está se certificando e pedindo que eles concordem em não fazer isso com o Alibaba ou qualquer outro site, além de manter todo o seu design ideias ou patentes, qualquer coisa confidencial de qualquer pessoa, somente dentro da E então a última seção é sobre o pagamento. Então você só vai dizer aqui, como o pagamento será estruturado. E isso é muito importante. O que geralmente fazemos é enviar 30% adiantado. Esse é o depósito, e eles estão muito acostumados com isso. Não, só tive um fornecedor que solicitou o envio de 50%, porque o material era significativamente mais caro do que o normal. Portanto, eles precisam fazer essa compra antecipadamente para iniciar a produção Então, eles nos pediram que fizéssemos 50%, mas nunca fizéssemos mais do que 50% e definitivamente, não pagássemos tudo adiantado Então, 30% da quantidade total da produção, junto com 30% da remessa ou não, você pode decidir com seu fornecedor se deseja fazer o envio mais tarde Às vezes, fazemos apenas 30% da produção e calculamos o envio com eles depois de pagarmos o depósito, então tudo depende de você Seremos pagos via garantia comercial, garantia comercial Alibaba ou PayPal Que são absolutamente os únicos dois métodos que eu sugiro que você use. Agora, quando você estiver pagando por meio de garantia comercial, deixe-me acessar nosso slide para mostrar a você. Isso é o que parece, e você tem algumas opções. Na garantia comercial, na finalização da compra, você pode pagar com cartão de crédito, transferência bancária, Western Union e tudo mais, e seu pagamento ainda pode ser protegido porque o que você está fazendo é, na verdade, enviar o pagamento para Ali Baba, e o Alibaba reterá esse pagamento do fornecedor até que seja confirmado que o pedido está ok, e então eles enviar o pagamento para Ali Baba, e o Alibaba reterá esse pagamento do fornecedor até que seja confirmado que o pedido está ok você pode pagar com cartão de crédito, transferência bancária, Western Union e tudo mais, e seu pagamento ainda pode ser protegido porque o que você está fazendo é, na verdade, enviar o pagamento para Ali Baba, e o Alibaba reterá esse pagamento do fornecedor até que seja confirmado que o pedido está ok, e então eles estão pagando-os para que você possa pagar. Existem vários métodos de pagamento diferentes que você pode usar, mas certifique-se de que tudo esteja dentro da garantia comercial. Usamos cartão de crédito, usamos transferência bancária e tudo funcionou perfeitamente bem para nós. Não envie uma transferência bancária se não for através do Alibab, mas você não tem proteção. Você também pode usar o PayPal. O PayPal tem cerca de, acredito, cerca de 4% de taxa. Que você precisa pagar quando está pagando por um serviço para estar protegido. E quando você paga com cartão de crédito também com seguro comercial, há uma pequena taxa, não uma taxa pequena, uma taxa percentual bem como o seguro comercial. Então, tudo tem uma taxa de processamento. Você só precisa ver o que funciona melhor para você. Usamos muito o cartão de crédito porque viajamos muito e usamos nosso cartão de crédito de milhas. Então, recebemos dinheiro de volta. Recebemos milhas. Então, para nós, valeu a pena, apesar das taxas. É melhor do que enviá-los por transferência bancária ou PayPal. Você vai ficar aqui, o método pelo qual vai pagá-los, e você pode colocar o subtotal e, em seguida, os 70% restantes do saldo, e você pode ficar aqui. O que esses 70% também será pago via Ali Baba após a produção e finalizado após é são também será pago via Ali Baba após a produção e finalizado após o término da produção, e você também responsável por todas as taxas de processamento necessárias E então geralmente adicionamos o nome da empresa e o endereço. E então a última seção é a aprovação. Portanto, este contrato é celebrado em data, coloque a data, o nome da sua empresa, sua empresa fornecedora. E aqui é onde você assinaria e namoraria, e depois digitalizaria e enviaria para eles. E, finalmente, o que eu sugiro é que você peça que eles o enviem de volta para você, leiam e concordem com ele e o enviem volta para você com um selo, o selo vermelho E a razão é porque somente o gerente tem acesso ao selo Então, a pessoa, o representante com quem você estava falando, se ele só quer seguir em frente, e ele pode não ser responsabilizado por isso e ele só quer seguir em frente e seguir em frente sem muita responsabilidade, ele não pode dar esse selo Ele simplesmente assinaria. Então peça o selo vermelho, e então você deve estar pronto para ir Como eu disse, isso funcionou muito bem para nós, e você pode acessá-lo por meio de nosso grupo no Facebook e na seção Unidade, de todos os recursos e muito mais. Se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo e vamos ver o próximo vídeo 32. Deixe a Amazon ajudar você com outros canais de vendas para atendimento de pedidos: Quando você tem produtos que são atendidos pela Amazon, você pode realmente aproveitar programa de atendimento da Amazon e seus serviços para concluir pedidos que você vende em diferentes canais de vendas Por exemplo, se você tem seu próprio site ou site da Shopify, se expandiu esses mesmos produtos para o Etsy, o Ebay ou outro canal de vendas e está vendendo no mesmo mercado, por exemplo, nos EUA, então você pode realmente usar o programa e a logística de atendimento da Amazon para programa e a logística de atendimento da Amazon para atender esse E eu vou te mostrar como fazer isso. Então, na sua conta do Seller Center, passe o mouse sobre o inventário e clique em Gerenciar inventário partir daí, clique na pequena seta ao lado do botão Editar do produto que você deseja processar e clique em Criar pedido de atendimento A partir daí, você terá todos esses campos que precisará preencher, que são o endereço do cliente e as informações do pedido que você recebeu. Então, por exemplo, digamos que você recebeu um pedido da Etsy para este produto, e a Etsy fornecerá todos os detalhes, o nome e endereço do cliente e tudo Então você pode simplesmente inserir tudo aqui. O nome, endereço, código postal número de telefone são opcionais. E então você já tem seu produto aqui, mas se quiser um produto diferente ou adicionar produtos, você pode usar essa barra de pesquisa. E também dirá quantos você tem no inventário. Digamos que a pessoa tenha comprado dois, você não precisa criar dois pedidos de atendimento Você pode preencher dois itens ao mesmo tempo apenas alterando esse número. E, finalmente, você pode escolher um ID de pedido de sua escolha. Ou se você deixar em branco, a Amazon vai gerar um para. Mas o que fazemos, o que eu gosto de fazer, é receber o número do pedido desse canal de vendas. Então, por exemplo, o ETS, número de identificação do pedido 0145, depois coloco em ID do pedido, coloco o ETs 0145 porque posso facilmente voltar aos meus pedidos Certifique-se de que eu possa encontrá-lo facilmente apenas pesquisando ETs, pois sei de qual mercado ele veio ou de qual canal de vendas ele veio e o número do pedido. Então é isso que eu gosto de fazer. Se a pessoa recebeu uma mensagem de parabéns ou uma mensagem de presente, você também pode adicioná-la aqui, nos comentários da guia de remessa. Infelizmente, a Amazon não faz nenhuma embalagem de presente adicional nem nada, mas você pode adicionar uma mensagem no pequeno papel que virá com o pedido E depois de preencher isso, Amazon preencherá os preços, dependendo da velocidade de envio e da data estimada de entrega. Então, normalmente você tem a opção padrão, a expressa e, às vezes, também tem a opção prioritária que oferece preços diferentes, , que oferece preços diferentes, bastando clicar em Fazer pedido Com qualquer opção selecionada, você concorda em pagar esse preço à Amazon E basta clicar em Fazer pedido e pronto. A Amazon cobrará esse valor a partir, você sabe, de seus pagamentos ou de seus próximos relatórios de pagamento. Ou, se você for negativo, ele cobrará seu cartão de crédito registrado. E aí está, você nem precisa de um T PL ou não precisa enviá-lo sozinho se quiser começar a expandir para outros mercados dentro do mesmo mercado. Agora, você não pode fazer isso se for um pedido internacional. A menos que eu acredite que, se você tem um produto de mídia como livros ou DVD, algo assim, não tenho certeza absoluta. Mas se a maioria dos produtos estiver no momento, você não pode usar esse programa internacionalmente. Mas você pode, no mesmo país que está tentando conquistar, e é uma oportunidade incrível , pois pode economizar muito tempo e muito dinheiro. Muitas vezes, esses T PLs cobram uma taxa fixa e você só tem pedidos escassos Então, isso é definitivamente útil. E, por fim, você pode realmente automatizar esse processo clicando aqui para saber mais, e você pode realmente integrar esse programa de atendimento multicanal com seus outros canais de vendas, dependendo do Então você pode simplesmente clicar nesse link para saber mais. E espero que você tenha achado isso útil, e vamos continuar com o próximo vídeo. 33. Você precisa de uma 3PL?: Neste vídeo, quero falar com vocês sobre empresas logísticas terceirizadas ou três PLs E o que são e você deve considerá-los? Em nossa opinião, é extremamente importante considerar isso, especialmente quando você começa a expandir seus negócios Por quê? Porque o Amazon Fulfillment, o Amazon FBA, fornecido pela Amazon, só pode ir até certo ponto para Além de poder ir até certo ponto, pode ser mais caro, e eles definitivamente não priorizarão milhares, senão milhões de vendedores que eles têm, você não Quando você está trabalhando com a TPL, você pode ter essa parceria Às vezes, eles personalizam as coisas para você. Eles podem oferecer serviços que você possa precisar, como armazenamento ou atendimento Fazer esse pedido, por exemplo, especialmente se você tiver outros canais de vendas , como seu próprio site, retirá-los do cliente, do depósito, comercializá-los para o cliente e fazer esse atendimento, a remessa Muitas vezes, eles oferecem controle de inspeção ou personalização, de como embalar e preparar ou de frete Portanto, pode haver muitas vantagens em trabalhar com uma TPL, oposição à Amazon ou junto com a Amazon, medida que você expande seus negócios Então, quando falamos sobre Th PLs, gosto de considerar quatro fatores ao escolher seu TPL, porque não há apenas um TPL perfeito para todas varia absolutamente de acordo com quantos pedidos você recebe por mês, o tamanho da sua empresa, quantos canais de vendas você tem, se você está enviando internacionalmente e tudo mais. Então, o primeiro ponto é o custo. E quando falo sobre custo, obviamente, é muito importante. Mas estou falando sobre tudo relacionado aos serviços que você deseja. Portanto, o armazenamento, por exemplo, compare o armazenamento da mesma quantidade de unidades durante a mesma época do ano, pois varia pelo menos com a Amazon. Durante a mesma época do ano, para a mesma quantidade de armazenamento com três PL e com a Amazon. E você pode realmente ver que provavelmente será significativamente mais barato, especialmente durante o quarto trimestre. Durante o último trimestre do ano, por causa dos feriados, as taxas de armazenamento da Amazon são tão altas que, às vezes, mesmo quando você vende ainda mais, alguns vendedores nem são lucrativos porque isso depende da quantidade de armazenamento que você tem Sem falar que, em 2020, Amazon anunciou que limitaria o armazenamento dependendo da sua pontuação de IPI, que é o número do índice de desempenho do inventário E em 2020, o limite era de 500 pontos. Portanto, qualquer pessoa que tivesse menos de 500 só poderia enviar algumas unidades para a Amazon. Às vezes era muito pequeno e, definitivamente, meio louco. E durante as férias, muitas pessoas ficam sem estoque, inclusive nós. E por causa disso, eles estão reduzindo o limite para 450 pontos em 2021 Mesmo assim, se você tiver menos de 450, terá limites para seu inventário. Por isso, é muito importante que você considere o armazenamento em outros três PLs. Você pode não apenas economizar dinheiro, mas também ajudá-lo com toda a logística. Por exemplo, se você pode economizar dinheiro com armazenamento, mas também pode economizar dinheiro com o fornecimento de produtos, porque se você está enviando apenas do seu fornecedor para a Amazon, então você só pode pedir algumas unidades porque provavelmente seu fornecedor pode não ficar o restante das unidades para você Assim, isso resulta em um custo mais alto para seu item com a outra opção, você pode realmente pedir um pedido maior, pagando menos por unidade, enviar o que puder ou quiser diretamente para a Amazon. O restante você enviaria para três PL e dentro dos Estados Unidos ou em qualquer país em que estivesse tentando vendê-lo. E quando seu estoque estiver diminuindo na Amazon, basta enviá-lo rapidamente de seus três PL para a Amazon, e ele chegará lá muito mais rápido e mais barato do que se também fosse o Air Express da China. E você os teria prontos lá. Não precisaríamos começar a produzir tudo de novo e correr o risco de ficar sem estoque. Portanto, esse é um dos benefícios, e você deve considerar o custo desse armazenamento, bem como o custo de atendimento Então, quando você fala sobre atendimento, às vezes muitos TPL e eles cobram uma taxa fixa Então, tipo, 1-200 pedidos por mês, esse é o custo. E 200-500 é outro custo. Às vezes, é assim que eles cobram, e pode não valer a pena para você se você não tiver tantos pedidos por mês, ou às vezes é por pedido, como $1 por pedido, $2, não sei Depende. Então, você definitivamente quer levar isso em consideração em sua calculadora de lucros. Bem, para garantir que você ainda seja lucrativo, você ainda tem uma boa margem. Além disso, considere os custos de vários outros serviços nos quais você possa estar interessado, seja frete, agenciamento de carga ou embalagem e preparação Digamos que seu fornecedor não possa fazer isso e não possa rotular seus produtos ou colocá-los como a Amazon deseja que sejam embalados. Então, você pode enviá-los para seu TRPO e, a partir daí, eles os preparam e enviam para Amazônia. Portanto, considere o custo. Em segundo lugar, considere a localização. E isso pode ser isso, honestamente, dependendo do tamanho da sua empresa ou de suas necessidades, isso pode não ser tão importante, mas também é uma boa coisa a se considerar Portanto, se você está vendendo apenas no Amazon FBA, isso pode não ser tão importante , porque a Amazon normalmente não Eles não são tão consistentes em fornecer o depósito de destino. Desculpe Geralmente, eles não consistem em fornecer sempre o mesmo depósito de destino. Então, uma vez você cria um plano de envio e seu depósito de destino pode estar na Califórnia, outra vez na Carolina do Norte, outra vez no Texas. Então, às vezes você pensa: Oh, eu vou comprar um armazém, um Tri PL na Califórnia, então eu estou muito perto do armazém Às vezes, esse não é o caso. Definitivamente, você deve levar isso em consideração, especialmente se começar a ver um padrão de que todos os seus planos de remessa, por exemplo, estão indo para a Carolina do Norte. Talvez você obtenha TPL na costa leste ou na Califórnia. E direi que, às vezes quando você cria um plano de remessa, se não é uma época do ano muito movimentada ou se seu produto não é um produto especial como o Dangerous Good ou um Small and Light inscrito no programa Small and Light da Amazon, acho que na maioria das vezes eles tentam conseguir um armazém próximo Portanto, a maioria das remessas, se você estiver comprando da China, elas vêm pelo porto de LA Então, muitas pessoas vão para armazéns na Califórnia porque seria muito rápido não apenas ir do porto quando ele é entregue pelo fornecedor para o depósito, mas também, como eu disse, muitas vezes, a Amazon lhe dará um depósito de destino na Califórnia, então ele também estará muito próximo Além disso, se você mora nos Estados Unidos, seja, se mora em qualquer país está tentando atender seus pedidos, se mora lá e quer ficar por perto, se armazena algumas coisas em sua própria casa ou se deseja ter um relacionamento próximo com os três PL, queira encontrar um local perto de você, talvez queira encontrar um local perto de você, se quiser economizar algum dinheiro com isso. Portanto, os locais são definitivamente algo que é importante considerar. O terceiro fator é a velocidade. Não apenas a velocidade de processamento, quanto tempo leva para que eles recebam um pedido realmente enviem o pedido? Quando receberem o pedido para que esse pacote saia do armazém. Mesmo que você não esteja cumprindo apenas um pedido individual, mesmo que esteja tudo bem, estou ficando sem coisas da Amazon Preciso que uma nova caixa seja enviada o mais rápido possível. Quanto tempo isso leva? 24 horas por semana. Então você definitivamente quer perguntar isso a eles. Sem falar em certos armazéns, eles se qualificam para o programa principal atendimento ao comerciante. Eles garantem a velocidade que a Amazon exige para que você se inscreva no Merchant Fulfilled Prime E demora um pouco para você se qualificar para se inscrever. Mas se você não quiser lidar com atendimento do FBA pela Amazon, hum, problemas ou, você sabe, se quiser controlar as devoluções ou se é muito caro para a Amazon atender isso, se você tiver um item grande, por exemplo, considere pelo comerciante e considere um depósito que possa fazer Eles podem garantir a velocidade que Amazon exige para que você seja excelente pois isso afetará absolutamente suas vendas. E por último, mas não menos importante, considere os outros serviços que eles fornecem. Mesmo que você não queira isso agora, talvez queira usar os outros serviços mais tarde. Por exemplo, se for um depósito que também oferece inspeção, mesmo que você esteja sempre procurando empresa de inspeção na China, às vezes você ouve algo acontecer durante o transporte e quer que alguém o inspecione novamente para ver se está tudo bem se algo aconteceu durante o envio, e eles podem fazer isso por você que alguém o inspecione novamente para ver se está tudo bem se algo aconteceu durante o envio, . Ou uma coisa que queríamos considerar quando procurávamos nossos armazéns eram as devoluções Então, quando as pessoas retornam e a Amazon considera o produto não preenchível, você precisa remover esse E muitas vezes esses produtos não são danificados. Às vezes, o comprador simplesmente selecionou que algo estava errado com o produto porque não queria pagar pela devolução ou por qualquer motivo, e às vezes o produto nem era tocado. Portanto, muitos T PLs também se oferecem para inspecionar esses pacotes pequenos, testá-los e verificar se estão quebrados ou não e reembalados para que ou não e reembalados para você junte seu estoque de produtos comercializáveis Então, definitivamente, considere isso. Muitos deles também oferecerão serviços de encaminhamento gratuitos, que é o que fazemos Fazemos parceria com um armazém que também oferece isso, e eles são nossos remetentes gratuitos, sobre os quais falaremos no próximo vídeo Mas antes de prosseguirmos, eu só queria compartilhar com vocês esse link, que é do otimizador de comércio eletrônico Site, e eles reuniram essa lista de T PLs em todo o país e no exterior de empresas que você pode clicar aqui Você pode obter o link. Diz quais serviços eles oferecem, mas eu o encorajaria a verificar isso, para ver se eles realmente oferecem isso ou se talvez não estejam mais oferecendo ou se adicionaram um novo programa. Então, talvez veja o que é mais importante para você. Digamos que a preparação, chip ou o cumprimento sejam o mais importante para você E então você entra em contato com esses armazéns e vê o que mais eles oferecem E eu vou dizer que há duas partes nesta tabela, e muitas pessoas sentem falta dessa segunda parte. Mas aí está. Aqui está essa tabela cinza que eu quero compartilhar com vocês, obviamente, dando o crédito ao Ecommerce Optimizer, que é quem reúne essa lista incrível para nós, e você pode querer mais do que Talvez você queira um para armazenamento e outro para atendimento. Pode depender do custo e de tudo mais. Então, tenha isso em mãos e espero que tenha sido útil Se você tiver alguma dúvida, não deixe de deixá-la nas perguntas e respostas abaixo e vamos continuar com o próximo vídeo