Abordagem de e-mail frio mudou! SAIBA COMO & O que você precisa fazer!

1. Introdução por e-mail frio: Longe vão os dias em que enviamos e-mails frios, estamos apenas copiando cinco frases ou dez frases e apenas colando. Longe vão os dias. Agora, a abordagem de e-mail a frio mudou completamente e como ela mudou. E o que precisamos fazer em vez disso, isso é tudo o que estou disposto a falar nesta palestra. Olá a todos. Meu nome é Bengali. E nesta palestra vou abordar esses tópicos. O primeiro é o que mudou ao longo dos anos e como as coisas são diferentes e o que fazer e-mails frios, e como fazê-lo para que você possa obter mais e mais respostas e, finalmente, as vendas. Então, ele está preso a este vídeo e traga seu papel e caneta. E vou discutir tudo, como passo a passo. Portanto, certifique-se de que você está caindo na palestra e vamos começar. 2. Abordagem de e-mail frio agora: O que é chamado de inalar e-mails frios é basicamente um tipo de conversa que você inicia a perspectiva de dados on-line, o que é completamente um estranho. Essa pessoa não conhece você, não dá um **** sobre você. E, obviamente, você é completamente estranho para eles, certo? Então, anteriormente, essa abordagem estava funcionando como se estivéssemos usando um modelo, um modelo bem escrito, e estávamos apenas copiando colando-o em centenas de empresas. Comece que estava funcionando um pouco, mas agora com o tempo, não está funcionando de forma alguma. E você pode estar se perguntando por que não está funcionando porque você precisa entender que o trabalho agora chamado MLE é algo que começa uma conversa on-line, construindo um relacionamento on-line. E você não pode esperar que um estranho compre imediatamente de você só porque você escreveu um e-mail com dez frases para ele. Você não pode esperar isso. Então, o que mudou sobre os ouvidos? Mensagens com lançamentos de vendas agressivos agora estão vinculados a falhar. Além disso, tamanho único impessoal para todos os tipos de e-mails não são mais eficazes. Copiado este e-mail frio não funciona mais. Agora. Hoje em dia, eu diria que se trata de construir um relacionamento com uma perspectiva. cópia de e-mail a frio deve ser focada no destinatário, não em seu produto ou serviços. O que você precisa fazer é apenas colocar seu suco de laranja neles. Como na teoria, desde o primeiro e-mail, um cliente potencial deve sentir que você entende seus negócios e os desafios que isso acarreta. Você não precisa, você não pode nem esperar que uma pessoa compre de você só porque você lhe enviou um e-mail. Então, o que você tem que fazer, você tem que personalizar, como eu disse, nós falhamos. Você tem que construir os relacionamentos. cópia de e-mail a frio não deve ser focada no destinatário, como eu disse antes. E você não precisa apenas ser vendido. Você tem que se certificar de que seu cliente potencial deve falar sobre o que eles lutam em seu trabalho diário. Então é sua responsabilidade. Responsabilidade de mostrar a eles que como esses processos podem ser melhorados ou como isso pode ser feito de forma eficaz. E é por isso que temos que mudar nossa perspectiva de e-mails frios. E é isso que vou discutir em detalhes neste vídeo. Então fique atento. Vamos entrar no primeiro passo. 3. Etapa 1 — abordagem de e-mail frio: Ok, agora entendemos a abordagem de e-mail frio, como ela foi alterada. Agora é muito importante saber como e o que você pode fazer para garantir que o cliente abra oito tarifas. Ele se interessa seus e-mails e, finalmente, responde a ele, certo? Então, o primeiro passo é editar a partir da linha. Agora alguns de vocês podem estar se perguntando por que ela está falando sobre a linha de frente. Você deve falar sobre o corpo do e-mail ou o assunto que Lend morreu. Sei que tudo isso é importante, mas ignorar o fato de que a partir da linha não é importante não é bom. Porque imagina apenas perguntado a si mesmo que sempre que você receber um e-mail de alguém, qual é a coisa que você quer saber primeiro? Obviamente, você olha para baixo para a linha de assunto, mas a coisa que você quer saber que quem me enviou este e-mail, obviamente, lembre-se de que seus endereços ainda não o conhecem , já que somos estranhos para eles, eles podem e provavelmente suspeitarão um pouco do nosso e-mail. Uma das primeiras coisas que eles notaram quando olham para o nosso e-mail é o from line. Podemos ganhar a confiança ou podemos assustá-los da linha de frente. Eles podem até excluir nosso e-mail sem abri-lo primeiro se a primeira impressão não estiver correta. Então, a linha certa para sua campanha de divulgação a frio de vacas depende do contexto de sua mensagem e do seu grupo-alvo e do objetivo que você deseja alcançar com seu e-mail, cooperação de marketing, divulgação de influenciadores ou uma possível cauda de vendas. Então é por isso que é muito, muito importante. Agora você pode estar se perguntando, ok, eu entendo, mas como posso fazer isso, como posso ter certeza de que estou indo bem. O mesmo formas possíveis de linha de linha. A primeira forma possível de linha de é FirstName. Estou tomando um exemplo aqui, isso é real. A segunda forma de exemplo é FirstName e LastName, por exemplo, tranquilizar. O terceiro formulário é FirstName, LastName e o título que é Sharma, Chefe de Marketing. quarto formulário pode ser o nome e o nome da empresa. Por exemplo, Rhea em x, y, z dot z. E o último formulário pode ser o primeiro nome, sobrenome, nome da empresa, ou seja, tranquilizar OMA em x, y, z. isso significa que existem várias formas que você pode adaptar quando se trata de, da linha. Agora você pode estar se perguntando, então temos que escolhê-lo. Por exemplo, a primeira coisa é que, se você usar um tom informal em todo o seu e-mail, talvez você possa incluir o nome e o nome da empresa. Certo. Deixe-o não divergir em tom e estilo do resto do e-mail. Você tem que lembrar que, se você usar um tom informal em toda a sua imagem, talvez você possa incluir o companheiro FirstName, como eu disse, e você está pronto para ir. A segunda coisa que você pode fazer é, o que você esperaria ver em sua caixa de entrada se você usar um de seus clientes potenciais, qual é a média deles é o estilo de comunicação. Tentou imitá-lo ao escrever por e-mail , porque obviamente você está falando com um indivíduo, você está falando com uma pessoa que apenas sentada logo atrás do texto deixa isso atrás da tela, certo? Você tem que decidir que tipo de comunicação eles gostam. Você tem que fazer uma pesquisa, obviamente um pouco. Mas, como cliente, você também tem a liberdade de entender que tipo de e-mails eu gosto de receber. Obviamente, se eu continuar enviando uma nova campanha de marketing, você não vai gostar porque isso é vendido. Obviamente você tem que levar essa coisa em consideração e você tem que decidir que tipo de comunicação você tem que enviá-la para que pareça que você está sendo muito amigável. Você está sendo uma pessoa humana completa, não um robô com quem seus clientes em potencial estão ansiosos para conversar. Obviamente, se estou sofrendo de alguma base suficiente para Ian e adotado está me dando algum tipo de medicamentos. Obviamente, eu adoraria falar com ele. Considere-se como médico e considere seu cliente é uma pessoa que precisa de você. Agora, apenas certifique-se de que no seu idioma, em seu e-mail, você use esse tipo de informação que resolve o problema deles. Não se trata de arrastar seus produtos e serviços. Trata-se de resolver os problemas, ok? Então, são apenas algumas regras. Então, espero que você tenha entendido isso, todas as coisas que estou te conscientizando. Então, agora vamos ao nosso segundo passo. 4. Etapa 2 Abordagem de e-mail frio: Agora vamos dar um passo, isso está focando na linha de assunto. Uma linha de assunto de e-mail frio pode ser vista como a chave que destranca a porta da nossa mensagem. E é muito, muito importante porque nossas perspectivas formam sua primeira impressão de palavras enquanto lêem a duração do assunto. É por isso que precisamos torná-lo um bom. Porque as linhas de assunto algo que os ajuda a decidir como querem abrir o e-mail ou as barras marcam manualmente como spam, o que pode causar problemas com a habilidade imitativa. Então, obviamente, é muito importante que você tenha certeza de que sua linha de assunto é boa. Você pode estar se perguntando como posso evitar isso, como posso fazer minha taxa de resposta, minha abertura ótima, boa o suficiente, ok? Então, o que você pode fazer é a primeira coisa, o que você pode fazer é entender seu ponto de vista em potencial. Certo? Basta pensar que tipo de benefícios sua linha de assunto promete ao cliente potencial? O que há nisso para eles? Depois de abrir seu e-mail, ele atendeu às necessidades deles ou apela à curiosidade deles, faça isso sobre eles, não você. Em seguida, você tem que garantir que você não é tão palmar Hussein pilhas de e-mails idênticos às pessoas e esperar para ver o que é tiques. Então, em outras palavras, eu diria que personalizá-lo. Mais uma vez. O assunto não é um lugar onde você pode simplesmente se promover, ok? É muito oponho, eu diria que é um lugar onde você deve provar ao destinatário que você planeja cuidadosamente contatá-los. Você deve assegurar-lhes que você não é tão palmar, certo? Depois de fazer isso, o que você pode fazer isso depois disso, não derrame o feijão para apenas criar. Você tem que construir seus interesses. Você tem que chamar a atenção deles fazendo com que eles reflitam sobre um problema que eles possam ter. Ou você pode tentar um pouco. Lisonja também, eu falaria sobre isso nos próximos slides, mas certifique-se de que você não derrame todos os seus, todos os seus derramamentos, todas as caixas derramando para eles. Você não precisa fazer isso. Depois disso, você deve sempre lembrar que você tem que soar humano. Você está escrevendo para um ser humano vivo e respirando. E, portanto, você não deve se transformar em um prêmio de bot que soa vendas ou formatar sua linha de assunto deve ter um medo casual, amigável e natural, a menos que você saiba como conseguir isso. Tente imaginar que você está se dirigindo a uma pessoa específica. Por exemplo, seu colega ou seu amigo, ou seu pai ou palestrante da universidade européia. Ou simplesmente imagine essa pessoa e comece a escrever o e-mail. Certifique-se de que seu corpo de e-mail seja relevante para as linhas de assunto. Não use a linha de assunto clickbait porque já vi isso muito. Basta tentar amarrá-lo ao resto da imagem. Como você tem que fazer sua linha de assunto que é relevante para todo o seu corpo. Você não precisa usar o clickbait. Você só entrará nos nervos do Prospect se você passar por isso evitado. Agora, quais são alguns exemplos de boas linhas de assunto? Como você pode ver nesta tela, você pode perguntar seu FirstName e, em seguida, você pode perguntar que há um X mais eficiente, seja qual for o X um tipo de coisa que seus clientes fazem . A segunda ideia que você pode fazer é que eu tenho uma ideia de como melhorar seu, novamente traço. A terceira coisa é, novamente, você já pensou em mudar para o traço? O próximo é um para aumentar o traço com o nome da empresa. Então, essas são linhas de assunto bastante interessantes, eu direi. E você deve ter notado que todas essas linhas de assunto seguem os padrões de necessidade. Eles se referem às necessidades de um cliente potencial para melhorar, precisar mudar ou precisar inovar. Tocar no que as perspectivas se importam é a maior parte, além da personalização, é o que torna essa lente de assunto tão bem-sucedida. Portanto, certifique-se de fazer com que essas coisas estejam lá e use esse tipo de linhas de assunto de e-mail. Agora, vou para o passo três. Então, vamos. 5. Etapa 3: abordagem de e-mail frio: Agora é hora de uma introdução inteligente. Eu diria que você fez os 50 por cento do seu trabalho porque você se concentrou na linha de assunto, terá se concentrado no nome do nome. E agora você tem apenas três segundos para passar para o cliente potencial para o seu e-mail. Porque, obviamente, após três segundos e se a imagem não os atrair, seu e-mail vai diretamente para o lixo. Apenas lembre-se disso. E é por isso que isso é muito importante que você precise de uma ótima introdução. É difícil iniciar um e-mail frio. Eu diria, o que tendemos a fazer é falar sobre nós mesmos e sobre a empresa para a qual trabalhamos. Pode ser porque não sabemos realmente como começar ou queremos desesperadamente fechar a venda com nosso primeiro e-mail. Isso, no entanto, abre caminho para que o e-mail acabe por interesses. Eu acho que, como eu disse antes, você está se perguntando, Ok, Priyanka, como escrever uma apresentação de e-mail frio, certo? Aqui está um exemplo. Uma introdução de e-mail frio não deve ser superior a duas a três frases. Lembre-se sempre de que você não precisa exagerar. Não é suposto apresentar a nós ou a nossa empresa para o cliente em potencial. Em vez disso, ele se refere ao receptor de mensagens, sua experiência, suas conquistas e sua empresa. É assim que chamamos sua atenção. Aqui está uma fita manjedoura que você pode chamar atenção deles usando pequenas lisonjas. Isso não significa que você armazenará todas as mídias sociais deles. Isso não significa que o estoque de sua vida pessoal, ou o que eles estão seguindo, ou o que eles comem ou o que fazem? Isso não vai dar certo. Alistar todas as atividades recentes deles é um passo longe demais. Você não precisa fazer isso, não tem o perseguidor. Você também pode usar essas poucas frases de introdução por e-mail frio para torná-lo parte de onde você pergunta sobre seus problemas ou melhor. Você pode falar sobre aqueles que você notou que eles têm que você pode cuidar. Mas antes de tudo, você tem que começar com apenas duas ou três frases. Acima de tudo, fez a introdução como uma oportunidade de mostrar a você um cliente potencial que eles receberam a mensagem porque você opta por contatá-los. Você fez sua lição de casa, você não decidiu entrar em contato com eles em uma VM, você foi deliberado sobre isso. E é por isso que você está entrando em contato com eles. Certo? Então, espero que este exemplo esteja ajudando você aqui. Eu mantive sua postagem no blog neste site e uma pergunta, oi, primeiro nome, acabei de ler seu artigo sobre o Dash at Blog dash, adoro querer que você gostou especialmente do artigo. Você tem que mencioná-lo aqui. E então você tem que escrever uma frase para passar suavemente da introdução para a proporção de valor. Certo? Então, se você quiser, você pode capturar isso. Se você quiser, você pode anotá-lo. E o que quer que eu esteja dizendo, você tem que se concentrar mais nisso porque a maioria das coisas que eu não escrevi aqui, eu só falo e eu apenas dou as coisas. Portanto, certifique-se de que você está me ouvindo com muito cuidado. Agora, vou passo quatro. 6. Etapa 4 Abordagem de e-mail frio: Agora você fez todos os três caminhos acima, certo? Certo. Você fez a linha de frente, correto? Você fez a linha de assunto, correto. Você fez a introdução do e-mail, correto. Agora é hora de colocar o valor em seu e-mail. E agora você está se perguntando como eu posso fazer isso. É um tipo de tom, mas é o tipo de infiltração de células. Você tem que diferenciar esses dois. O que você precisa fazer é tentar colocar seus clientes potenciais no centro da sua página. Forneça tanto valor para eles quanto você puder descobrir quais problemas eles podem enfrentar com os quais você pode ajudá-los. Use narrativa para mostrar a eles que você pode aliviá-los de seus problemas. Prove a eles que você está aqui para ajudar e aprender. Eu tinha dado exemplo do Dr. been. Então aplique isso. E você pode começar a falar sobre os benefícios, não sobre os recursos. Se estou dizendo que você tem que falar sobre os benefícios, isso não significa que você tenha que exagerar. Você não precisa dar a eles uma lista completa de benefícios. E você pode apenas mostrar a eles como isso vai ajudá-los. Você não precisa exagerar. Então o que você tem que fazer é, eu sei que é meio complicado, mas você tem que se colocar no lugar do cliente. E é assim que você precisa apenas formar os benefícios porque muitos benefícios podem diluir sua mensagem. E, obviamente, não queremos isso. Então também uma coisa importante aqui eu gostaria de mencionar aqui também que a atualização deve ser perfeitamente vinculada à parte anterior do seu e-mail, como para a introdução quando você estava dando eles um tipo de propulsão de valor. Além disso, você precisa vinculá-lo a isso. Você não precisa se separar disso, deve parecer uma continuação natural de uma conversa comum. Por todos os meios, premiação forçada e célula C, você não precisa fazer isso. E eu tomei um exemplo aqui. Ou seja, vamos supor que você está indo para o link building e você só quer ter certeza de que está vinculando a pessoa certa e realmente gosta do blog deles. Então, o que você pode escrever no e-mail é que, ao navegar pelo seu blog, notei que ele tem como alvo o mesmo tipo de público que o meu. Eu pensei que meu último post no blog poderia valer a pena ler para seus leitores, pois ele aborda o snippet, um de uma perspectiva um pouco diferente, poderia fazer uma conclusão da grade do seu artigo e dar o leitores de imagem completa de suavizá-lo para anúncios que você pode ver aqui vale a pena aqui que estamos fazendo. Estamos dando a eles a oportunidade de que seu público possa se sentir mais completo, mais satisfatório em termos de conteúdo, então você pode simplesmente cortar meu conteúdo com você. Certo. Não estou sendo vendendo aqui. Não estou forçando-os. Não estou dando a eles uma lista completa de benefícios. Só estou dando a eles um benefício ao aprovar o exemplo de que isso pode acontecer se fizermos esse link building. Espero que você tenha entendido esse ponto. E agora estamos entrando no passo cinco. 7. Etapa 5 e 6 Abordagem de e-mail frio: Agora estamos falando sobre nosso último passo que é encerrar nosso e-mail frio com um CTA. Ct é um call to action. E por que isso é importante. Cpa é isso significa que você fez seu trabalho, você deu a eles as informações. Você tem, então, a introdução, a parte do corpo do e-mail do corpo, e agora é hora de eles tomarem a ação. Obviamente, sem, uh, sem CTA, o e-mail não é nada. Você quer obter algo em troca e é por isso que fazemos o CTA. Você está quase acabando. Você só precisa escrever uma chamada à ação que busque seus clientes potenciais para fazer o que você quer que eles façam. Com seu e-mail frio. Ele mencionou fazer uma conversa do Skype, dar feedback sobre mentir para você, etc., qualquer coisa que você esteja pronto para cuidar de qualquer ação que você queira que eles executem. Mantenha-o simples e direto. Para se certificar de que seus endereços entrarão em ação. Seu **** consiste em duas ou três coisas. A primeira coisa que deve ficar claro, deve ser curto. Deveria ser ao ponto como ela fez isso, CTAs não devem tomar mais do que uma única frase e não convidá-los para uma chamada de descoberta de 30 minutos. Vou descrever o nomeado, mas você deve ser simples e não deve estar embaçado. Dê a eles uma direção direta completa palavra que eles têm que fazer o seu ****. Esclareça o objetivo do seu e-mail em uma única frase para colocá-lo de forma diferente, ele não deve mostrar claramente ao trabalho do destinatário que você quer que ele não o misture. Agora você pode estar perguntando que tipo de cidade eu posso usar. Então, a primeira coisa que você precisa lembrar é que você não pediu muito porque só porque você escreveu um e-mail, você não espera que as pessoas lhe dêem 30 minutos de seu tempo. Você pode solicitar uma ação simples ou uma resposta rápida, porque obviamente eles não querem lhe dar um tempo. Assim que eles estiverem em seu loop, quando começarem a falar, você poderá convidá-los para uma chamada. Mas é minha sugestão que você não deve esperar que eles venham em uma chamada de descoberta de 30 minutos apenas porque você enviou um e-mail para eles. E se for um primeiro e-mail, deixe que eles cheguem ao seu loop. Então você pode convidá-los para sua chamada de descoberta. A próxima coisa que as pessoas, muitas pessoas simplesmente ignoram é a assinatura do e-mail frio. É uma espécie de coisa ignorada que as pessoas fazem porque isso é algo que dá a direção aos seus clientes que devemos ir. natureza bem construída pode nos ajudar a encurtar o corpo do e-mail e tornar a mensagem mais digerível e os endereços centralizados. E você pode criar uma assinatura com ferramentas gratuitas disponíveis no, no espaço online. E o que você tem que fazer é quando você está criando a natureza imersiva, certifique-se de que ela pareça confiável. Ele lhe dá nome, fornece seu endereço de e-mail ou fornece seu ID Skype, ou apenas fornece as informações necessárias. Não fale sobre muita informação na assinatura porque, obviamente , não vai fazer nenhum sentido. Então, espero que você tenha entendido todos esses pontos que mencionei nesta palestra. Agora você pode estar se perguntando que quanto tempo minha imagem de código deve durar. Deve ser curto. E com isso, quero dizer duas a cinco frases de não mais que 200 palavras no total. Os dados sugerem que 5125 palavras é o número ideal. Portanto, certifique-se de não escrever uma história inteira. Mantenha-o curto, mantenha-o preciso e mantenha-o até o que você realmente está fazendo em suas caixas de entrada. Apenas se concentre nisso. E isso é tudo. Agora chegando ao acompanhamento e todas essas coisas. Vou criar a palestra nos próximos dias. Mas pratique essas coisas e crie seu próprio modelo de e-mail e publique-o na seção de lição de casa. Vou analisá-lo sozinho e darei as sugestões de como você pode melhorá-lo melhor e se estiver correto ou não. Espero que você tenha gostado desta palestra. Se você fez isso, me avise na seção de comentários abaixo e me avise também dando a redução. Andrea, muito obrigado por participar desta palestra e participar desta aula. Muito obrigado.