A construção da marca: do propósito ao produto

1. Introdução: O que se passa. Meu nome é Jeff Staple. Sou o fundador e Diretor Criativo da Staple Design e Read Space. Estou muito animado para fazer parte da Skillshare e vou mostrar a vocês os prós e contras do que é preciso para criar esse tipo de negócio e esse tipo de marca. Primeiro de tudo, se você é o tipo de pessoa que sempre quis começar sua própria coisa, você sabe que você tem algum tipo de semente criativa em você e você quer tirá-la para o mundo. Por outro lado, se você já começou uma marca e talvez você já tenha um site, talvez você já tenha um nome e um logotipo também, eu acho que as coisas que eu aprendi ajudarão independentemente do tipo de coleção que você está tentando liberar para o mundo. Vai ficar tudo bem, tudo vai estar em cima da mesa em termos do que aprendi nos últimos 20 anos. Vou mostrar-vos como juntar esta primeira colecção que possam lançá-la bem no mundo. 2. Nome da marca e declaração de missão: Muitas pessoas, eu acho, eles têm uma semente na cabeça que eles querem começar alguma coisa. Eles têm algo que eles querem divulgar para o mundo, mas isso não significa que você tem uma marca. Uma marca é muito diferente de ter um par de coisas que você quer colocar para fora no mundo. Muitas vezes, quando leciono em uma aula ou faço palestras, eu realmente digo às pessoas para olharem no espelho por muito tempo e determinarem se estão prontas para criar uma marca porque uma marca não é necessariamente apenas uma coisa que você está vendendo para o mundo, é uma história que você está vendendo, essa é realmente a diferença. Você pode fazer Q-tips e apenas vender Q-tips para o mundo e você teria um negócio e você provavelmente tem um negócio realmente lucrativo. Mas se você quiser marcá-lo, então você está realmente contando uma história e todo o seu DNA, toda a sua alma, e toda a razão para você estar fazendo isso ou criando isso precisa ser colocado nele, injetado nesse nome, logo, declaração de missão. Em seguida, tem de ser feito de uma forma que o público possa lê-lo também, e compreendê-lo, e compreendê-lo também. O que é ótimo é que essa mensagem é irrelevante. Isso depende de você, é único para você, mas eu quero mostrar a você como retratar essa mensagem para o mundo. Eu acho que a primeira pergunta que você tem que fazer a si mesmo, é meio que combina com olhar no espelho, é você está nisso a longo prazo? Estás nisto a curto prazo? Você está nisso pelo dinheiro rápido ou você está realmente tentando colocar algo e contribuir com algo para este mundo? Não há resposta errada, é tipo imobiliário. Algumas pessoas compram propriedades para virar e é isso, e algumas compram propriedades porque querem criar uma família nele. Não há nada de errado com qualquer maneira. Se você quer ir, digamos, opção A, se você quiser começar um negócio e uma marca onde você só quer ganhar dinheiro muito rápido e entrar e sair e capitalizar em algo, então eu acho que sua marca pode ser muito moderno e pode ser muito do momento. Por exemplo, você pode criar uma marca chamada YOLO Wear. Em cinco anos, as pessoas vão dizer YOLO? Não sei, talvez não, provavelmente não. Mas você pode começar uma marca fazendo isso e você provavelmente poderia fazer um sucesso rápido e ganhar muito dinheiro muito rápido, mas você pode não estar por perto em cinco anos. Quando comecei a Staple em 1997, era muito importante para mim que eu criasse um nome que durasse potencialmente para os meus netos. Então, não estou falando apenas de anos, e não apenas de décadas, eu queria criar uma marca que durasse gerações. Na época, quando eu comecei a Staple em 1997, na moda as grandes marcas que estavam fora eram como FUBU, ou Pelle Pelle, ou Sean John, ou Rocawear, e era realmente interessante porque eu era um fã da cultura hip hop, eu era um fã de música hip hop. Mas eu não era fã da forma como essas marcas retratavam essa cultura. Eu disse, bem, para mim hip hop é realmente sobre o básico essencial, é sobre McIing, é sobre DJing, é sobre graffiti, é sobre Abelha Boyism e é isso mesmo. Qualquer outra coisa supérflua além disso, seja joias, jantes, enxadas, frascos, seja lá o que for, é extra por cima e não é isso que o hip hop de verdade é. Então, eu queria voltar para os elementos essenciais crus, de onde veio o nome Staple. O grampo é um elemento essencial sem o qual não se pode viver. Em vez de chamá-lo de Staple Clothing, chamei-lhe “Produtos de Grampo”. Esse era o nome original de Staple Design e ao longo dos anos ele mudou e mudou. É realmente engraçado, porque meu nome original para Staple antes era chamado Fan, F-A-N com dois pontos nele. O raciocínio para este nome, eu não posso nem acreditar que estou dizendo isso publicamente, é meio embaraçoso, mas eu sou de ascendência asiática. Mais uma vez, ele remonta a essa história sobre estar de volta aos elementos essenciais cruas e meu logotipo original para Staple era uma tigela de arroz branco. Fan é como você diz arroz branco em chinês mas eu usei a fonética dele F-A-N e com os dois pontos sobre o A, o trema eu acho, é sobre o A, então as pessoas diriam que é fã. Então eu vivi com isso por algumas semanas e então eu percebi a falha imediata desse nome. A falha imediata desse nome é que você só está falando um grupo demográfico ou pessoas que estavam nessa demografia da cultura asiática ou o que quer que seja. Eu acho que qualquer nome de marca pode potencialmente ter esse problema em que você passa por cima das pessoas ou você simplesmente perde pessoas. Você não quer fazer isso porque quando você está construindo uma marca, você está falando com um público e, honestamente, você quer que o público seja o mais amplo possível. Mesmo que o produto que você está vendendo seja um produto de nicho, não importa, você ainda quer o público mais amplo possível desse público de nicho. É como o primeiro passo para o sucesso. Felizmente, eu me livrei desse nome, fui para Staple que eu pensei que era realmente ótimo porque novamente, eu sempre quis ver não apenas roupas de grampo, mas escovas de dentes de grampo, lençóis de grampo, tintas de casa grampeado. Eu quero tudo e senti que a Staple engloba todos e todos esses produtos. O que aconteceu um pouco mais tarde foi que mudamos o nome para Staple Design, e a razão pela qual fizemos isso é porque os produtos Staple eram talvez um pouco, em retrospectiva, muito genéricos. Ambas as palavras são palavras muito genéricas e foi muito difícil para as pessoas entenderem imediatamente o que fizemos. Por um lado, onde eu queria que as pessoas fossem como, nós não somos apenas uma linha de roupas, nós poderíamos fazer qualquer coisa, nós poderíamos fazer chapéus, nós poderíamos fazer uma fita mixada. O que realmente aconteceu foi que as pessoas diziam constantemente: “O que você faz? O que você faz? O que você faz? Você vende material de escritório? O que é isso?” Então, mudamos o design, modo que ele o estreitou um pouco para que as pessoas soubessem pelo menos que não estávamos fazendo pneus e cimento de borracha. Pelo menos, estávamos no setor criativo. Mais recentemente, usamos o nome Grampo Pigeon como nosso nome de marca, e isso vou explicar um pouco mais tarde como vamos para as lições sobre logotipos e marcas registradas. Novamente, se você quer ir a longo prazo ou curto prazo, não importa de qualquer maneira. Mas só para avisá-lo, que se você quer ir a longo prazo e você está nisso para sempre, então você deve pensar em um nome que é aplicável a isso. Você tem seu nome, é adaptável. Agora, há duas coisas que você tem que olhar, uma é copyright. A primeira coisa que você tem que verificar, este nome é utilizável em todo o mundo? Há duas maneiras de fazer isso. Um deles é uma pesquisa simples no Google e eu acho que isso é realmente importante porque eu vejo um monte de pessoas começando marcas que são muito difíceis para o Google. É um nome difícil de Google. Pode ser uma palavra básica, mas soletrada de forma única ou espaçada diferente, talvez esteja faltando espaços ou vogais ausentes ou o que quer que seja, mas deve ser único o suficiente para que quando alguém o Google, você seja a primeira coisa ou a primeira coisa pelo menos. O número dois é então o lado de negócios das coisas. A maneira como comecei o Staple foi primeiro, eu verifiquei para ver se posso usá-lo em Nova York. Você vai para a prefeitura em sua cidade local e eles têm um registro de todas as empresas que foram registradas naquela cidade e você envia seu nome e eles têm um atendente que vai e verifica todos os registros e diz, “ Ok, neste estado inteiro ninguém está usando a marca X, ninguém está usando o seu nome.” Legal. Agora, o que você poderia fazer é, você tomar a prova de que você agora está registrado no estado, e agora você pode ir ao seu banco local e você pode abrir uma conta bancária com o nome da sua empresa como seu nome comercial. Conheço muitos amigos que começam marcas e não fazem isso. O que acontece é, eles vendem camisas, eles vendem vestidos, eles vendem acessórios, e as pessoas apenas pagam diretamente, eles pagam diretamente ao criador. Se eles escrevem um cheque, eles fazem um cheque para Joe Smith, “Aqui está, aqui está $36 pela sua camisa”. O problema disso é que, na minha opinião, na minha opinião, quero que as minhas finanças sejam realmente separadas. Eu quero saber exatamente quanto Joe Smith está ganhando por conta própria e eu quero saber quanto a marca X de Joe Smith está ganhando. Se há uma despesa, se você tem que comprar alguma coisa, eu quero saber se foi essa despesa para Joe Smith, ou foi essa despesa para a marca X. Eu quero saber a diferença. Você vai ao shopping, e diz, “Eu queria comprar a camisa para mim, mas eu preciso comprar esses clipes de papel para o negócio.” Então você carrega juntos, e então você começa a perder o controle. Então, o que eu sempre quis fazer foi começar uma conta de negócios imediatamente. Assim, eu tinha literalmente dois cartões multibanco, dois cartões de crédito, duas contas correntes, e eu poderia pagar por cada coisa corretamente. Você pode ter uma conta comercial sem ter uma corporação. Fica um pouco complicado. Mas você individualmente, tem um número de segurança social. Joe Smith tem um número de segurança social. As empresas também têm um número de segurança social. Chama-se “Número de Identificação Fiscal”. Agora, no começo, você pode ter o que é chamado de propriedade única. Um único proprietário, significa que, você Joe Smith, e sua empresa marca X são, o mesmo. Você compartilha o mesmo número do seguro social. Você poderia ir ao banco, e você poderia dizer, “Eu quero abrir uma conta corrente de negócios, eu tenho uma propriedade individual,” e eles vão emitir cheques que dizem, “Sua marca nela”. Provavelmente, vai dizer como, “DBA, fazendo negócios como Joe Smith.” Há vantagens e desvantagens disso. As vantagens são que, você não precisa passar pela despesa de abrir um negócio. Muitas vezes há taxas legais associadas a isso, há taxas contábeis, você tem que começar a registrar impostos se você é um negócio. Então, há negativos geralmente do ponto de vista financeiro. O negativo de não fazer isso, de ficar com uma única propriedade, é a responsabilidade. Isso é realmente a maior coisa. A responsabilidade é que alguém está te processando, por qualquer razão sob o sol. Dependendo do seu passado, onde você vem, quanto dinheiro você tem, se você possui uma casa, um carro, qualquer propriedade, se seus pais tiverem bens. Se você estiver sentado em qualquer coisa que valha alguma coisa, e se alguém te processar, eles podem ir atrás de você e de todos vocês pessoalmente. É muito importante. Ok? Então, deixem-me dar-vos o pior cenário. Você faz um cachecol. Você vende seu cachecol como marca, mas não criou uma corporação. Então você está compartilhando um número de identificação fiscal que é o seu número de seguro social. cachecol que você fez, foi feito em um tecido altamente inflamável, e alguns Porsche Mock, acendeu seus cigarros, e uma cinza pegou nele e colocou fogo no pescoço dele. Ele viveu, felizmente. Mas ele está te processando agora. Ok. Então, você diz, “Ok, legal, você deve processar a empresa.” Não, você tem o mesmo número de segurança social que sua empresa. Então, na verdade, ele está processando você, seus pais, sua casa, seu carro, sua esposa e seus filhos, ele fica com tudo. Esse é o grande negativo. Se você tem uma empresa. Se você tem uma corporação, você está protegido pelo que é chamado de Corporate Shell. A Corporate Shell protege o proprietário da empresa. Você pode então, como proprietário de uma empresa, decidir, “Eu vou lutar contra isso, não foi minha culpa, eu poderia lutar contra isso, havia uma etiqueta de instruções lá, blah blah, eu posso ganhar.” Você pode lutar se quiser. Ou, você poderia ser como você sabe o que, eu vou perder isso, vamos fechar a minha empresa. Arquivo bancário por falência, fechá-lo, ir embora, você ainda consegue se manter intacto, você pode começar uma nova empresa se quiser. Você protegeu toda a sua família, seus membros, seus bens pessoais, e você apenas perde o que está na empresa. Então, é como uma apólice de seguro para algo assim acontecer. Há alguns negócios diferentes em que você poderia entrar. Há a S-Corp, a C-Corp, a LLC, a Sociedade de Responsabilidade Limitada. Sugiro que fale com um consultor financeiro, ou um especialista em negócios, ou um advogado. Vou falar com advogados em um segundo, e discutir com vocês os prós e contras de cada um. Também depende se você está nisso sozinho, ou se você tem parceiros, isso também afeta. Advogados podem ser seus melhores amigos, e eu realmente sugiro isso. Aprendi isso da maneira mais difícil, que você deveria arranjar um advogado mais cedo. Com sorte, ele é um membro da família. Com sorte, ele é um amigo, um velho amigo da faculdade que te deve um favor por quando você trapaceia no teste ou algo assim . Mas se você pode pedir um favor, ou se você pode pagar um advogado, obtê-lo cedo. Ele pode ajudá-lo com o seu negócio, ele pode ajudá-lo a formar sua corporação, ele pode ajudá-lo com direitos autorais e marcas registradas. Ele pode ajudar com muitas coisas diferentes. Se você está assinando um contrato com um comprador, ele pode ajudá-lo a olhar para o contrato antes de ir em frente com ele. Pode parecer muito dinheiro adiantado. Porque, eu sei que em Nova York, muitos advogados não vão trabalhar com você, menos que você esteja disposto a tossir cinco mil adiantados. Então, se você está sentado lá fazendo 150, 200 dólares em pedidos. Você é tipo, $5.000 para contratar um advogado, isso é ridículo. Mas tente o seu melhor para achar um jeito de colocar o advogado na sua equipe. Eu passei por questões em que eu mesmo tentei olhar para um contrato, como eu posso ler. Fui para a faculdade, podia ler isto. Leia e releia-o, e então uma fala estranha passa por você, passa por cima da sua cabeça, e você diz: “Que seja, eu não entendo.” Assine o contrato e estará ferrado para sempre. Literalmente você está ferrado para toda a vida.” Eu sempre sugiro, investir cedo, e ir em frente, e formar o negócio. Isso remonta ao ponto de que falei antes, se você está nisso a longo prazo, ou a curto prazo. Se você está apenas tentando fazer um dinheiro rápido em uma idéia rápida ficar rico, e você quer ficar no negócio por um ano e, em seguida, sacar. Talvez não faça sentido abrir uma empresa inteira. Mas se você está nisso a longo prazo, por que não fazê-lo desde o início? Só vai ser mais fácil desde o início, do que tentar desembaraçar tudo mais tarde. Meu professor favorito, meu professor de arte, ou alguém que tinha uma grande influência em mim, foi praticamente tirado de mim instantaneamente. Morreu num acidente. Então, tudo o que eu fiz a partir desse ponto de vista criativo, estava realmente em sua memória, e dedicado a ele. Então, como todos os meus discos rígidos se chamam Sr. Reed. Até hoje, meu laptop se chama Sr. Reed. Quando chegou a hora de abrir a loja, senti que eu queria abrir esta loja em dedicação a ele. Então, eu chamei de espaço Reed. Além dessa história sentimental, espaço Reed, é na verdade um nome muito ruim. Não é um nome muito legal, com toda a honestidade. Olho para lojas como Union, e invicto, e digo, “Uau, esses são nomes legais”, tipo supremo, é um nome legal. Mas o espaço Reed, já existe há 11 anos. Nesta década mais, somos muito sortudos e abençoados por sermos considerados como uma das boutiques e varejistas mais respeitadas do mundo. Agora, por causa disso, ouço jovens andando pela rua dizendo: “Sim, temos que ir ao Reed e checar o Reed.” É um grande testamento que eles nem sabem que estão gritando meu professor de arte do colegial. Mas número dois, que eles encapsularam em sua cabeça, que este é um nome legal. Mas não é um nome legal, é um lugar legal. Fazemos coisas legais, e oferecemos ótimos serviços legais. Mas por causa disso, o nome tornou-se legal. Lembro-me de quando pensei no espaço do Reeds e perguntei à minha tripulação o que eles pensavam sobre isso, e eles também estavam para olhar quente nele. Eles sabiam de onde veio, então não queriam me dizer: “Cara, isso é uma droga, é seu professor de arte do ensino médio, vá se ferrar.” Mas eles são como, “Ei.” Mas eu senti que neste cenário em particular, eu estou indo com meu instinto e meu coração sobre isso, e eu vou acabar com isso. Como um empreendedor, e como alguém começando um negócio, você realmente tem que começar a ter confiança em suas decisões de que isso é certo, isso é bom, sim eu ouvi ele, sim eu ouvi ela. Estou a pesar os prós e os contras, esta é a minha escolha. O nome da marca é importante, mas não vai fazer ou quebrar sua empresa. No final do dia, seu produto vai fazer ou quebrar sua empresa. Então, não importa se você tem o melhor nome de marca de sempre, mas o produto mais ruim, seu negócio vai falhar, garantido. Por outro lado, se você tem um nome de marca assim, e seu produto é incrível, você está oferecendo um valor incrível para os clientes, você vai ganhar independentemente. Vou te dar um ótimo exemplo disso, um dos meus exemplos favoritos. Há uma marca na minha indústria de streetwear chamada A Bathing Ape, uma das mais cobiçadas marcas de streetwear. Se você tirar todos os bens e elogios de A Bathing Ape e se você pudesse entrar em uma máquina do tempo e sentar à mesa onde o fundador, Nego, estava pensando em nomes de marcas e ele disse, “O que você acha sobre a marca nome Um macaco de banho?” Dez em cada 10 pessoas diriam: “Esse nome é uma droga. Não faça isso.” Estou certo ou errado? Certo. Mas o produto dele era incrível. Seu marketing foi incrível e ele fez um macaco de banho uma grande coisa. Ele fez disso um grande nome. Agora, você tem crianças por toda a rua dizendo: “Bape. Tenho que pegar aquele Bape. Tenho que pegar aquele macaco de banho.” Isso não importa. O nome é louco, mas ele fez funcionar. Então, confie em si mesmo, tenha confiança em si mesmo que se o nome que sente depois de uma pesquisa educada, sugestões educadas e opinativas, você aceita tudo, você processa, se você sentir que este é o único, então vá com ele, e agora, coloque seu produto atrás dele. Não delibere sobre o nome por meses, meses e meses. Tome uma decisão e siga em frente. Você tem peixes maiores para fritar. Quando estiveres a pensar na tua declaração de missão, outra vez, vou tomar duas avenidas aqui. A declaração de missão número um é que você está nessa para a idéia de ficar rico rápido. A declaração da missão não deve ser tão importante. Na verdade, conheço empresas que mudaram sua declaração de missão com cada coleção, cada coleção que sai. A cada temporada, a cada poucos meses, sua declaração de missão muda. Está tudo bem. Para mim, porque eu queria um negócio que fosse mais longo prazo, era importante para mim que minha declaração de missão fosse consistente ao longo das coleções, e no meu caso, ao longo dos anos. A primeira declaração de missão que fizemos foi 17 anos mais tarde até hoje, a mesma declaração de missão, e isso é um contágio social positivo. Eu queria fazer uma declaração dizendo que tudo o que fazemos, seja um espaço de varejo, uma curadoria, um produto, um lançamento especial de edição limitada, o que quer que seja, é um contágio social positivo. Positivo é que as pessoas vão para a frente, progressão em movimento, positividade. Social é do homem, das pessoas. Um contágio é algo que se espalha. Então, o que somos e o que fazemos, tudo o que fazemos tem que cair dentro desse processo de pensamento, dentro desse funil de, isso move grupos de pessoas para a frente e empurra-os para a frente e a idéia se espalha? Isso é o que sua declaração de missão faz. Diz-lhe o que fazer daqui para a frente. É o mapa para o qual você dirige seu navio. Apple faz computadores porque eles pensam diferente e se você também pensa diferente, então a Apple é para você. Mas ainda é apenas uma caixa com chips Intel e microprocessadores dentro assim como a Microsoft, assim como o Gateway, assim como a Compaq, qualquer outra linha de computador, mas eles conseguiram acessar os desejos das pessoas e as pessoas quer pensar diferente especialmente os consumidores da Apple, é por isso que eles escolhem isso. A Nike não diz: “Fazemos os melhores sapatos.” Essa não é a declaração de missão deles. Seria muito simples se fosse isso. Eles estão dizendo, se você é o tipo de pessoa que só sai e faz isso, então nós somos para você, e isso é muito mais sexy e muito mais atraente que dizer, “Nike, nós fazemos os melhores sapatos.” Isso não significa nada. Reebok pode dizer isso, Adidas pode dizer isso, Sketchers pode dizer isso, todos não disseram isso. Mas é realmente a afirmação “Apenas faça isso” que escalou a Nike para não só estar na mercadoria, mas também para além da marca e para uma religião, na minha opinião. Isso é o que eu tentei fazer com a minha marca, é criar algo que vai além do que uma marca deve ser e um contágio social positivo é onde nós pousamos depois disso. Se eu tivesse que quebrá-lo realmente de uma maneira passo a passo, este é o processo que eu vou fazer para descobrir o nome da sua marca. Faça um despejo de pensamento de fluxo livre de cada nome de marca que está em sua mente que poderia possivelmente funcionar para sua marca. Pode ser 20. Podem ser 100 nomes. Apenas anote todos. Tente reduzir esses para cerca de 10-12. Volte para o que eu disse sobre pesquisa, capacidade do Google, direitos autorais, concorrentes, visão de longo prazo, visão de curto prazo, use todas essas coisas para descobrir por que alguns nomes devem ser eliminados, então você passando por um processo de eliminação. Uma vez que você tem até 10-12 nomes, eu sugiro digitar cada nome em sua própria folha de papel 8,5 por 11 em uma fonte indescritível como Helvetica ou Times, torná-lo agradável e grande em 8,5 por 11 pedaço de papel e em seguida, prenda-os em uma parede e apenas viver com eles. Se tiver parceiros, traga seus parceiros. Se tem investidores, traga-os. Se você tem um grupo de foco, se você tem um gabinete central de quatro amigos confiáveis, peça que cada um entre e diga: “Façam-me um favor, pessoal. Classifique seus nomes de um a 10.” Viver com eles por uns dias, talvez uma semana ou duas. Eu não viveria mais de duas semanas com esses nomes porque, novamente, você tem um negócio a fazer. Tempo é dinheiro e você tem uma oportunidade que você quer atacar, você tem que ir em frente. Você não pode enrolar com isso. Prossiga para a próxima etapa em que você começa a aplicar o nome a situações em que você pode estar usando ele. Então, por exemplo, se você tem uma linha de roupas, tente ver como isso fica em uma etiqueta ou uma etiqueta de pendurar. Na verdade, cortar um pedaço de papel do tamanho de uma etiqueta, enfiá-lo no pescoço, e apenas olhar para ele e dizer, “Como é que isso se sente? Como é que isso parece? Como fica em um cabide?” Coloque-o em um cabide. Coloque em uma prateleira pequena. Corte uma pequena tira de papel e coloque-a em uma prateleira e veja como fica. Chegar com o seu slogan é meio e meio processo analítico e espiritual. O processo espiritual é que você tem que realmente ficar romântico com sua empresa e é um desafio porque você provavelmente não tem uma empresa ainda. Então, você tem que ser realmente idealista e romântico sobre o que sua empresa vai ser. A parte analítica é uma espécie de mapeamento de todas essas coisas escritas. Então, o que você deve fazer é pegar seu perfil de cliente e realmente escrever uma espécie de nota. Chama-se mapa mental. Você pode procurar isso, o que é mapeamento mental. Mas você basicamente aceita: “Minha cliente é Catherine. Catherine gosta disso, isso, isso, isso e isso. Ela gosta de todas essas coisas. Este é o meu cliente-alvo.” Você poderia até mesmo ter um TOC com ele e dizer, “Eu tenho um cliente secundário e eu tenho um cliente terciário. Então, aqui está minha base de três clientes.” A opção do slogan pode acontecer muito semelhante à opção de nome da marca onde eu não acho que você teria um despejo mental de um slogan. Não acho que isso seja uma realidade. Você pode se importar de despejar 100 opções de nome de marca mas eu não acho que você vai chegar a 100 opções de slogan. Provavelmente é demais, porque tem que fazer sentido com a sua marca também. Imprima, coloque-os no papel e, em seguida, coloque-os sob a sua marca quando imprimi-los. Então você tem seu nome de marca, sem logotipo, basta fazê-lo em Helvetica ou qualquer coisa, nome da marca e, em seguida, por baixo, você tem 20 opções diferentes para slogans e apenas começar a rasgar aqueles que você não é realmente conectando com. Mais uma vez, traga seu grupo de foco confiável, seus parceiros, obtenha sua opinião também, e então faça esse processo de eliminação. Então, essas são coisas diferentes que você deve realmente considerar todas essas coisas quando você está criando seu slogan. 3. Design do logotipo: Espero que você tenha descoberto seu nome de marca, você reduziu isso, você verificou isso, você também tem seu slogan de marca e seu lema, e uma declaração de missão para acompanhar isso. Então, agora você tem esse ótimo começo, e agora você precisa de um logotipo para isso. O logotipo é a bandeira de seus nomes de marca. É assim que eu igualo. Se você colocar uma bandeira no chão e você tem esse visual batendo no vento, representando tudo o que você acabou de colocar a bandeira, isso é o que um logotipo é. Então, é uma representação visual. Se você tem uma marca, se você tem um DNA, a declaração de missão e o slogan é a representação verbal do que sua marca é. O logotipo é a representação visual do que sua marca é. É muito importante, mas também na minha opinião não é o fim de tudo. Então, eu não colocaria toda essa pressão em si mesmo para criar o maior logotipo americano ou internacional já visto por olhos humanos. um logotipo que faça sentido para você, que signifique algo para a marca, para o DNA da marca e para você mesmo, aproveite seu tempo para criá-lo que signifique algo para a marca, para o DNA da marca e para você mesmo, Crieum logotipo que faça sentido para você, que signifique algo para a marca, para o DNA da marca e para você mesmo, aproveite seu tempo para criá-lobem, e então vamos, vamos começar esta empresa, vamos começar este negócio. Eu vi um monte de marcas que têm logotipos estranhos, que novamente eles fizeram trabalhar porque o produto era ótimo. Então, o produto é rei, o produto vai fazer o seu logotipo o que é. Eu poderia citar muitos exemplos de empresas que têm logotipos que você nunca pensaria que funcionou, Eu mencionei banho oito antes, quem pensaria que as pessoas usariam camisas com cabeças de guerrilha sobre eles, quem pensaria que as pessoas vão usar camisas com pombos sobre eles. Vermes, ratos com asas, mas as pessoas adoram. É sobre o produto ser rei. Então, agora vamos passar e mostrar algumas etapas sobre como você pode criar esse logotipo. Gosto de dividi-lo em três partes diferentes. Uma é a ideia filosófica do que é o seu logotipo, a outra é o aspecto técnico do que é, e como isso deve funcionar. Em seguida, as legalidades do seu logotipo e coisas que você precisa pensar sobre de um ponto de vista legal. Então, primeiro é o filosófico que é sempre o mais importante. Quando comecei a grampear, na verdade era apenas uma marca, que é a mesma marca que usamos hoje. Há uma marca de palavras e, em seguida, um ícone. Wordmark, é basicamente sua própria fonte personalizada por falta de uma explicação melhor. Diz seu nome, diz uma maneira única, que você pode possuir, que você pode possuir, e para que quando as pessoas vêem essa fonte, ou aquela combinação de letras, pensem na sua marca. Esse é o sucesso de um grande logotipo, ou uma grande marca de palavras. Originalmente Staple só tinha uma marca e nunca teve um ícone. Um ícone, é uma imagem singular que normalmente não tem palavras, pode ser feita de letras, mas geralmente é como uma marca versus uma palavra. “ Nike” é a marca de palavras “swoosh”, é seu ícone. Então, grampo só tinha uma marca para os primeiros cinco anos de existência. Eu estava no início realmente inspirado pelas marcas Stussy e Supreme. Esses são realmente primeiros antepassados da rua onde as marcas, e Stussy tinha uma marca que era como uma etiqueta do fundador original Shawn Stussy e que era seu logotipo, e marca de palavras juntos. Então, era o que eles usavam em camisas em lugares pequenos. Supremo, é uma caixa vermelha inspirada por Barbara Kruger, com a fonte em itálico, e é isso que eles usam, eles não têm nenhum ícone, por assim dizer, e eu senti que essas eram declarações realmente poderosas para apenas faça com que a palavra seja o seu único ícone. medida que progredia em termos de minha linha de roupas, descobri que é útil ter um ícone. É útil ter, do ponto de vista da produção, outro lugar onde você pode usar seu logotipo onde você não precisa soletrar a coisa o tempo todo. Por exemplo, esta camisa que estou usando. Claro que eu poderia ter colocado grampo no bolso bem aqui, mas teria sido tão pequeno que a palavra grampo, teria sido como provavelmente em três ou quatro pontos, teria sido realmente minúsculo. Então, eu sou capaz de colocar nosso ícone nele, agora que acontece de ser um pombo e eu vou falar sobre como chegamos a isso, mas agora o ícone deste tipo de pombo pode ser visto é muito visual. É em um tamanho decente, e se você fizer a coisa certa em termos de marketing de sua marca e colocar para fora um ótimo produto, as pessoas vão ver o ícone e ser como se fosse uma camisa grampeada sem nunca ver grampo em qualquer lugar nele. Para sua marca, você pode ir em qualquer direção com o que eu aprendi nos 17 anos que grampo tem sido em torno agora. Eu sugiro que você tente descobrir um ícone e uma marca de palavras que trabalham juntos hoje em dia e idade, com a miríade de diferentes aplicações que você vai estar usando seu logotipo, tudo do lado de um edifício. Você pode obter um outdoor e seu logotipo tem que ser visto como a partir de quarteirões de distância, ou para um post Instagram onde ele tem que estar no canto de um pequeno quadrado no Instagram, você precisa ter um logotipo propriedades que funcionam em todos aqueles aplicações diferentes. É engraçado porque quando desenvolvemos o pombo como nossa marca, nós realmente não estávamos em busca de um logotipo. Não estávamos tentando descobrir um logotipo. Eu estava muito feliz com grampos como uma marca de palavras. Começamos a usar o pombo nas coisas porque queríamos ter um símbolo que realmente representasse em Nova York. Essa foi realmente a razão para o pombo primeiro. Nike nos pediu para fazer um projeto em que nos pediram para recriar um de seus sapatos mais icônicos chamado Nike pombo enterrado ou Nike Dunk, e eles disseram “basta colocar o sabor de Nova York nele”, o que eles disseram, “Esse foi o breve “. Então, estávamos desenvolvendo esse conceito do pombo, e estávamos pensando, “Você sabe, o pombo pode funcionar muito bem neste sapato. Não apenas como um logotipo, mas o sapato inteiro. Então, como se fôssemos fazer todo o sapato parecer um pombo, e colocar um pombo nele.” Aquele sapato acabou sendo realmente bem sucedido. Acabou sendo um dos sapatos mais cobiçados de todos os tempos, na verdade. Isso realmente respondeu a pergunta para nós se o pombo era uma boa idéia ou não. Pessoas que vivem suas vidas que os pombos entendem a agitação de um pombo, e a personificação do que aquele pássaro tem que passar para sobreviver. Eu não diria que há uma admiração pelo pombo, um pombo não é a águia careca, por assim dizer, mas há um respeito por um pombo. Ele sobrevive em cidades onde não tem lugar para sobreviver. Isso para nós era realmente o que uma Nova York era para. Então, quando eu comecei a viajar pelo mundo e eu usava minha camisa de pombos, eu estava em Barcelona, Veneza, Tóquio e as pessoas diziam: “Uau, a camisa dos pombos, esse é o meu pássaro”, e eu dizia: “Não, esse é o meu Pássaro. É Nova York” e eles disseram: “Não sua Veneza. Olhe para sempre olhar em todos os lugares. Há pombos em todos os lugares”, e eu sou como “Claro, há um monte de pombos aqui”, Ele só pegou o vento, porque todo mundo adaptou-o como seu próprio. Eles pensaram que fizemos uma camisa de pombo para a cidade deles, e há muitas cidades que estão infestadas de pombos. Então, você pode imaginar imediatamente todos pensaram que tínhamos criado um logotipo apenas para eles. Isso eu tenho que admitir, foi um feliz acidente. Não planejei isso, mas aconteceu de ser assim. Não só as pessoas que vivem nessas cidades, mas então você tem todas as pessoas que aspiram a viver nessas cidades. Então, há um monte de crianças que não vivem em Tóquio, eles vivem 30, 40, uma hora fora de Tóquio, mas eles querem ser o cara que mora em Tóquio. Eles moram em Nova Jersey, querem ser o cara que mora em Nova York. Então, há um aspecto aspiracional em estar abaixo com a compreensão do que o pombo significa estar nessa mensagem. Mesmo até hoje, eu ainda consideraria o nosso logotipo pombo, um logotipo de nicho. Não é para todos, há muitas pessoas que ainda não entendem. Mas acho que o sentimento está crescendo, porque representa mais quem eles são, onde vieram, o que tinham que fazer. Quando Ralph Lauren inventou o cavalo de pólo, ele não era da alta sociedade, Ralph é um garoto do Brooklyn, mas ele aspirava ao estilo de vida de polo de Hampton, e havia muitas pessoas, obviamente, ele não era da alta sociedade, Ralph é um garoto do Brooklyn, mas ele aspirava ao estilo de vida de polo de Hampton, e havia muitas pessoas, obviamente, também aspirava a esse estilo de vida, se eles já estiveram em uma pista de polo ou não, ou até viram um cavalo ou não, eles só queriam aspirar a isso. Esse era o segredo para o sucesso do pólo. Acho que para grampear agora, com nossa marca de pombo, há muitas pessoas que podem se relacionar com o estilo de vida do que significa viver como um pombo e se apressar como um pombo. Depois, há muitas pessoas que aspiram a essa agitação, e a essa unidade. Eu não pego meu dinheiro e vou jogar pólo, como eu pego meu dinheiro e espero na fila por tênis, ou eu cavo discos, ou eu compro arte, é um pouco de uma mentalidade diferente. Temos nos beneficiado dessa mentalidade crescendo do ponto de vista populacional apenas crescendo, crescendo e crescendo. Então, eu estou esperando por um futuro brilhante para o logotipo pombo. Tecnicamente falando, eu acho que você pode ser um designer gráfico e você pode ter a capacidade de criar seu próprio logotipo. Isso é ótimo. Não há muita gente que tem essa habilidade. Se você quiser aprender, há ótimas aulas sobre Skillshare que ensinam a fazer design de logotipo. Mas se você realmente não é um designer gráfico, você deve trabalhar com alguém, ter um amigo que possa ajudá-lo a executar sua visão e transformá-la em um logotipo. É definitivamente um conjunto de habilidades. Eu não sugiro que você rabisque em um pedaço de papel e depois pense que esse é o seu logotipo porque logotipos precisam de diretrizes. A única diferença entre realmente um bootleg e seu logotipo é a diretriz. Se você vai para Canal Street e você pegar alguns bootleg, Louis Vuitton bolsa, a razão pela qual você sabe que é bootleg é porque os logotipos estão ligeiramente fora, as fontes estão ligeiramente fora, a etiqueta pendurar é cortada errado. Então, uma diretriz de marca é realmente importante e uma diretriz de estilo de marca basicamente diz para você e também para qualquer pessoa com quem você trabalha, seja um fornecedor terceirizado ou freelancer, seja o que for um guia que imprime seu negócio cartões, ele diz, “Esta é a fonte que eu quero usar. Estas são as cores que eu quero usar. Esta é a marca do logotipo. É exatamente assim que parece.” Você não pode esticar. Você não pode encolher. Você pode incliná-lo. Você não pode colocar uma sombra nele. Você não pode encher com grafite, a menos que eu aprove. Você não pode usar rosa porque minha cor corporativa é marrom. Você tem que usar essa fonte. Estas são as diretrizes. Depois de criar filosoficamente qual é o seu logotipo, do ponto de vista técnico, você deve criar um guia de estilo. Um guia de estilo não é tão difícil de fazer, mas novamente, se você não é um designer, você deve trabalhar com alguém que pode ajudá-lo a projetá-lo, ou se você é um designer, você já tem uma vantagem, e você deve começar a fazer um guia de estilo desde o início. Vai te ajudar muito. Eu não fiz uma diretriz de estilo no começo. Lembro-me que, nos primeiros dias, meu disco rígido tinha apenas 15 versões diferentes do logotipo do grampo. Cada um, dois por cento de desconto um do outro. Teríamos três pombos diferentes voando por aí e, eventualmente, eu disse: “Quer saber? Vamos começar do zero. Sabemos qual é o nosso logotipo. Sabemos qual é a nossa marca. Vamos redesenhá-lo, limpá-lo, e tornar estes dois os oficiais.” Há um arquivo. Há um PDF que o tem. Se minha impressora de cartões de visita precisa, se meu construtor de estande de feira precisa, se meu bordado precisa, todos eles obtêm o mesmo arquivo, eles estão todos trabalhando no mesmo arquivo, e isso faz com que seu consistência da marca muito mais forte. É um intangível que muitas pessoas tomam como garantido. Mas ter o público ver diferentes versões do seu logotipo é meu animal de estimação, e eu acho que é um dos sinais mais reveladores de que ainda é hora amadora em sua empresa. A terceira coisa sobre a qual eu quero falar, no que diz respeito ao design do logotipo, é a propriedade. A primeira pergunta que você tem que fazer a si mesmo é, eu posso ter este logotipo? Não do ponto de vista comercial, mas do ponto de vista do consumidor, porque existe a regra de 10% em termos de direitos autorais e marcas registradas. Você sempre pode mudar algo 10 por cento e então você possui. Mas você quer ir lá? Você quer mesmo a confusão? Por que você criaria uma marca que tem um crocodilo vermelho com duas caudas em vez de verde? Você realmente quer que as pessoas sempre sejam como, “Ei, isso é uma coisa de baixo custo?” Não, essa é a minha marca. Não é de baixo custo. Fodam-se eles. É como se você estivesse no início do jogo. Você realmente não quer passar por essa batalha difícil. Se você é criativo o suficiente, se você é apaixonado o suficiente, você deve ser capaz de encontrar um logotipo ou uma marca que realmente representa a si mesmo. número um é que, possuo com o público. Número dois, como você vai assumir isso com o governo? Então, é muito semelhante a uma pesquisa de marca registrada ou uma pesquisa de negócios com o seu nome, e é aqui que você vai precisar de um advogado. Vai ser muito útil ter um bom advogado aqui. Existem certos advogados que se especializam em marcas comerciais e direitos autorais. Basicamente, o que eles fazem é, eles fazem toda a papelada e arquivamento para você e eles vão se submeter às pessoas certas no Escritório de Patentes e Marcas dos EUA. Eles fazem uma pesquisa para ver se outras empresas estão usando seu logotipo para essa categoria específica. Há cerca de 45 categorias diferentes, eu diria, que você pode escolher. Então, mesmo que alguém use seu logotipo para vidro em armários de cozinha, mas você está usando para roupas masculinas, eles podem permitir que você se safar com isso, contanto que essa empresa não tenha comprado todas as categorias diferentes para sua logotipo. Se tudo correr bem, você vai ser aprovado para o seu design de logotipo, e você vai obter uma folha, uma certificação do USPTO que tem o seu logotipo nele e ele diz que você é a única empresa que está autorizada a usar este logotipo. É uma grande coisa quando você tem isso. Minha sugestão seria obtê-lo primeiro no país em que você está operando; segundo, obtê-lo nos países em que você planeja fazer negócios, ou em que você já está fazendo negócios, ou você tem um plano para fazer negócios; e terceiro, obtê-lo no país onde você está fazendo as coisas. Se você tem esses três primeiros cobertos, essas são suas prioridades. Por quê? Obviamente, você quer de onde você é. Dois, você quer onde você está vendendo para que ninguém mais possa pegar seu nome. Se de repente você tem distribuição em Paris, França, você vai querer a França coberta para que alguém na França também diga, “Ei, isso é uma ótima idéia. Adoro este logótipo. Acabei de perceber que ninguém na França é dono deste logótipo. Vou possuí-la na França.” Esse vai ser o novo dono da marca na França. Então você não quer que isso aconteça. Ao longo das mesmas linhas está recebendo a marca registrada do logotipo onde você faz suas coisas. Então, se você está fazendo suas coisas no Vietnã, por exemplo , e você acha que talvez, você sabe, eu nunca vou vender minha marca no Vietnã, eu não preciso obter uma marca registrada lá, você não quer admitir isso, mas que o proprietário da fábrica poderia pegar a marca e comprá-la, e então ele é o proprietário da sua marca naquele país. Então, isso também é muito perigoso. Então, isso é o que eu sugiro, é arranjar um bom advogado e possuí-lo naquelas três partes do mundo primeiro. Depois disso, dependendo de como o seu negócio vai, como suas projeções futuras são, novamente, se você está nisso a longo prazo ou não, você deve então olhar para investir em marcas registradas globalmente onde ele está apenas coberto por toda a Terra. Assim, você não tem que se preocupar com nada. Mas vou te dar um aviso. Meu aviso é que quando se trata de processos judiciais, as pessoas podem processá-lo por qualquer motivo que quiserem. Essa é a linha de fundo. Mesmo que você tenha uma proteção irresistível sobre o que sua marca é, alguns meios de comunicação podem fazer algo em algum lugar do mundo e afirmar que a deles é diferente, eles estão fazendo algo único, é diferente do que você está fazendo, não haverá nenhuma interferência. Nesse ponto, cabe a você se você quer processá-los ou se eles querem processá-lo. Então, a marca não impede que as pessoas se processem. Só ajuda quando você vai ao tribunal em termos de seu argumento. Diz: “Olha, nós registramos isso. Temos a marca registrada. Conseguimos aprovar. O que está acontecendo aqui?” Mas, infelizmente, você ainda vai ter que lutar essa luta e em um tribunal, custa dinheiro lutar contra essa luta. Então, você ainda vai ter que contratar um advogado. Você ainda vai ter que passar um tempo no tribunal. Não é proteção de ferro, é só ajuda. Então, definitivamente, considere isso quando você está pensando investir o dinheiro para pagar por essa marca em um país estrangeiro. 4. Sua primeira coleção: Neste ponto, se você está acompanhando, você tem agora um grande nome de marca, você tem uma declaração de missão, você tem um slogan para essa marca, e você tem um ótimo logotipo para essa marca agora. Então, você tem realmente a base para onde você vai construir sua coleção fora de e é aí que vamos falar agora é como criar sua primeira coleção. Quando você está criando sua primeira coleção, a primeira coisa que você tem que pensar é um tema, e é aí que eu gostaria de começar a princípio é um conceito ou um tema. Agora, nos primeiros dias de Staple, nosso slogan era um contágio social positivo, e era importante que todas as coleções no início, que eu saí com, realmente seguissem isso. Então, nossas coleções no início foram realmente pensadas provocadoras, muito nervosas e conceituais, e elas não vendiam muito bem. Eles não venderam muito bem porque eu acho que eles passaram por cima de muitas pessoas. Agora, do ponto de vista comercial, isso provavelmente não é uma boa idéia, mas do ponto de vista da marca, foi, porque as pessoas que ficaram com a marca, como as pessoas que têm a roupa não a receberam de um stand up de consumidor, mas tem isso em suas cabeças, foram como fãs voltados para a vida. Alguns desses fãs para este dia 16, 17 anos depois são assim, com certeza, você fez isso por uma temporada, Eu ainda me lembro disso. Então, de certa forma, mesmo que não vendessem muito, as pessoas a quem as vendemos eram fãs de toda a vida. Eu acho que em retrospectiva, se eu tivesse que fazer tudo de novo, eu não teria mudado, eu não teria feito camisas que diziam grampear sobre eles ou algo assim porque era realmente importante para mim e para qualquer marca crescente, marcas de inicialização que sua mensagem, seu DNA, sua alma é realmente colocado lá fora e que você está se diferenciando porque se você pensar sobre o jogo de moda, jogo marca, qualquer coisa, você tem um monte de concorrentes, concorrentes suficientes para encher um estádio de futebol. Então, como você sabe, sem fazer algo que é tão ridículo que as pessoas não podem usar, como adicionar, como um terceiro buraco no braço ou algo assim. Se você está fazendo roupas, se você está fazendo camisas, ou você está fazendo calças, ou você está fazendo uma bolsa, como está sua bolsa, como sua camisa vai ser diferente das 60.000 outras camisas que estão competindo pela mesma Espaço? A maneira como você vai se diferenciar é realmente sendo fiel à sua marca, sendo fiel ao seu DNA, e depois exibindo isso em suas primeiras coleções. Então, vamos mergulhar um pouco sobre como isso vai funcionar. Assim que tiver o meu tema, digamos que é militar é o meu tema para a temporada. A partir daí, posso então fazer minha pesquisa e falar sobre maquinaria militar, artilharia, guerras significativas, camuflagem diferente. Eu poderia ter todos esses diferentes aspectos que se alimentam do processo de pensamento que vai acontecer. Isso é como o solo que eu estou batendo juntos e eu olho, eu pesquiso bibliotecas, eu vou a museus, eu viajo, eu falo com pessoas reais, pesquisa de imagens do Google, pesquisas Wiki, apenas preencha sua mente com tudo. Realmente viver e respirar qual é o seu tema. Quando desenhei coleções de Staple no passado, quase me coloquei como um ator. Um ator é um grande ator, mas a cada papel que ele faz, ele tem que realmente assumir a identidade da pessoa que ele está jogando e com cada coleção que fazemos, porque temos que fazer várias coleções por ano, Às vezes fazemos 4-8 coleções diferentes por ano, você tem que ser capaz de tirar uma partida de sua coleção anterior e, em seguida, colocar-se no lugar desta coisa nova. Então, se militar é a coleção da temporada, mas na próxima temporada, seus artigos esportivos, você tem que tirar o chapéu militar e agora colocar o capacete esportivo e depois ficar como ok, como um atleta pensa? Mas é divertido. É realmente a parte divertida de projetar uma linha é realmente tirar você de quem você é e, em seguida, ser capaz de colocar em toda uma nova identidade, pesquisar este papel exatamente como um ator faria. Você vai falar com as pessoas, pesquisar coisas, procurar coisas, fixar coisas na parede, e deixar que tudo isso te inspire. Ok. Então, agora que você tem este ensopado em sua mente sobre o que está inspirando você sobre este tema que você escolheu. Agora, como você encapsula isso em uma coleção? Este processo é realmente chamado de merchandising. Isso é o que é merchandising. Você deve ter ouvido falar quando você está merchandising uma linha ou comercializando uma marca. Merchandising é basicamente, como ele parece para o comprador. O comprador pode ser alguém que entra numa loja. O comprador pode ser alguém que visita seu site e está em sua loja online, ou o comprador pode ser alguém que trabalha para uma loja maior e está comprando sua marca para sua loja. Então, por exemplo, se você está vendendo para uma loja de departamentos, você não está tecnicamente vendendo para todas as pessoas que entram naquela loja de departamentos. Você está tecnicamente vendendo para o comprador daquela loja de departamentos. O comprador vai escolher a partir de sua coleção, o que ele ou ela quer, colocá-lo na loja e, em seguida, é o trabalho do comprador para, em seguida, vender para os clientes. Na verdade, há outro cliente que aprendi recentemente, que é a imprensa. Um editorial e RP é outro cliente porque muitas vezes, o que acontece é que você tem uma revista de moda, um blog, ou um site que quer apresentar sua marca. Nove em cada 10 vezes, a peça que eles escolhem para filmar para sua marca é como a pior peça vendida na sua linha. Não sei por que isso sempre acontece. A outra coisa que acontece é, uma celebridade entra e diz, “Yo, eu amo sua marca, eu quero comprar algo. Vou ao Grammy, preciso usar algo para a sua marca.” A coisa que esse cara escolhe é geralmente a pior coisa vendida na sua linha, e eu acho que tem muito a ver com ousadia, vantagem, pessoas de ponta sangrando, influenciadores contra as massas. Faz sentido. A coisa que Kanye West usa, todos falam, mas muitas pessoas não conseguem fazer. Essa é a realidade disso. Muitas vezes, você desenha peças que você sabe que são para a imprensa. Você desenha peças que vão ficar bem em uma revista, editorial, spread, ou uma sessão de moda, mas pode não ficar bem ou uma sessão de moda, mas pode não ficar bem no garoto no shopping e você tem que estar ciente disso. Você não quer muito dessas coisas porque você tem muito desses itens de imprensa, você vai para uma linha inteira de coisas que realmente não vendem, mas apenas ficam bem em revistas. Por outro lado, se você tem toda uma linha de coisas que todos podem usar, então você será considerado como não sendo nervoso ou não sendo inovador. Então, você tem que realmente ter esse equilíbrio. Quando eu comercializo uma linha, eu faço engenharia reversa, e isso é o que eu quero dizer com engenharia reversa. Às vezes, o que faço é trabalhar de trás para frente e escrever um comunicado de imprensa. Este é um pequeno truque que eu faço. Um comunicado de imprensa é basicamente uma folha do que você vai enviar para meios de comunicação, revistas, até mesmo seus amigos ou suas lojas, e é uma folha de papel que diz, aqui está minha marca, aqui está o que eu estou falando. Aqui estão os temas da temporada. Aqui estão os destaques do tema. Aqui estão os preços. Ligue-me se quiser alguma coisa, simples. Certo? Isso é enviado como uma explosão de e-mail ou você envia fax para as pessoas, e-mail para as pessoas, e é uma coisa muito comum. O que faço às vezes é fazer isso primeiro. Então, eu penso sobre o que eu quero falar? Quais são os destaques da minha coleção? Quais são os principais pontos? Qual é o tema? E eu preencho isso, e então a partir daí, ele então informa como você vai tipo de preencher a coleção. É uma espécie de truque legal que muitas vezes funciona bem, mas o que você quer fazer quando você está merchandising uma linha é pensar sobre isso em termos de baldes. Digamos que, meu cliente, eu realmente quero pegar o surfista australiano. Digamos que quero pegar o surfista australiano. Agora, quando eu vou fazer mercadorias on-line, eu provavelmente não vou querer fazer casacos pesados de bolha de ganso porque se meus clientes, o surfista australiano, ele realmente não vai precisar ou quer comprar uma jaqueta de bolha. Agora, a outra coisa a fazer quando você vende sua linha, é que você meio que quer mostrar sua proeza, certo? Você quer mostrar que você é um designer talentoso e você pode fazer muitas coisas diferentes. Então, muitas vezes você vê linhas começando apenas marcas de camisetas e Staples começou como uma marca de camisetas. Quando começamos, era uma linha de camisetas e começou como quatro camisetas. Essa foi a nossa primeira fala. Neste dia e idade, eu acho que isso é um pouco pouco pouco demais, quando começamos no início dos anos 90 fazendo a marca T-shirt com quatro camisas para começar, era aceitável. Eu só acho que hoje em dia com a Internet, com a maneira como as coisas estão sendo vistas. Com a forma como se espera que as coisas explodam agora, há um pouco mais de pressão para uma marca sair e sair com uma oferta substancial. Quando me refiro a oferta substancial quero dizer que talvez você tenha cinco Ts, um acessório, um corte e semear peça e grande marketing. Então, muitas vezes as marcas hoje em dia têm que ter um vídeo viral incrível ou uma campanha no Instagram ou uma campanha no Twitter ou uma campanha no Facebook ou eles precisam ter algum músico ou artista em ascensão com eles na linha ou uma colaboração com outro artista. Estas são coisas que, na realidade, são bastante avançadas. Mas agora, neste dia e era da marca, eles são quase esperados para fora do jogo. Na verdade, estou muito feliz por não começado a grampear nesta era porque teria sido muito difícil. Comecei a grampear quando Streetwear ainda não era Streetwear. Ainda não havia palavra chamada Streetwear, cultura de rua. Era tão infantil que nem estava definido ainda. Então, tivemos a flexibilidade para fazer o que quiséssemos. Voltando a saber quem é o seu cliente e o merchandising. Isso vai de mãos dadas com isso. Mas agora você quer falar sobre preços e distribuição. Há várias maneiras agora de você fazer isso. Algumas marcas só são vendidas em sua própria loja online e é isso. Eles não são vendidos em nenhum outro lugar e eles fazem uma grande curva nisso, eles fazem grandes lucros com isso. Outras marcas querem estar em sua loja online e também nas melhores 25 boutiques do mundo e essa é outra abordagem. Outras marcas querem ir lá fora e estar em todos os shopping da América. Essa é outra abordagem. Mas dependendo de qual caminho você vai depender de como você vai sobre preços de suas marcas. Deixe-me dar-lhe um exemplo rápido disso. Se você só vai vender em sua loja online, há uma enorme vantagem para isso e a enorme vantagem para isso é que seus preços, seus lucros estão indo da quantidade de dinheiro que custou para fazer o seu negócio, seja uma camisa ou um saco ou qualquer coisa. Custe o que custar para fazer o seu negócio todo o caminho até o preço de varejo. Se uma camisa custar US $30 varejo e custa US $5 para fazer, você está fazendo US $25 lucro em cada camisa que você vende. Isso é incrível. Isso é uma coisa incrível. Uma vez que você traz outro varejista é um intermediário, eles têm que ganhar dinheiro também. Então, agora você está vendendo a camisa para eles por 15. Vão vender a camisa por 30. Ok, então, agora você está ganhando $10 nessa camisa porque custou $5 para você fazer. Você está ganhando $10 nessa camisa. A loja está ganhando $15 nessa camisa e ainda vai custar ao cliente $30. Agora você está pensando “Bem, eu só ganhei muito menos dinheiro. Por que eu iria querer trabalhar com uma loja?” Bem, porque a loja provavelmente tem um seguidor próprio. Eles provavelmente têm maior distribuição, maior audiência, então eles provavelmente poderiam pedir mais. Uma loja pode encomendar uma centena dessas camisas enquanto que através da rota on-line, você está vendendo para cada cara individualmente. Então, é um processo muito mais árduo. Quando você entra em maior e maior distribuição, certo? Então, se você está tentando entrar em todos os shopping da América, por exemplo. O mesmo problema acontece. Sua margem provavelmente está ficando mais baixa, porque agora essas lojas estão pedindo talvez milhares de camisas. Mas eles vão querer um desconto disso. Então eles podem dizer: “Ei, quer saber? Não quero comprar sua camisa por 15 dólares. Eu quero comprar por $10.” Agora você só está ganhando $5 por camisa, mas você está fazendo mil deles. Então, você está realmente ganhando $5.000. Se você quiser tentar ganhar $5.000 vendendo cada cara individual. Você faz as contas e descobre quanto trabalho isso vai estar lidando com um cara que vai te dar $5.000 ou lidar com centenas de pessoas individuais que esperamos te dar dinheiro. Há prós e contras em ambos. O outro intangível é a proteção da marca. Muitas vezes, a maneira orgânica de fazê-lo é vender conta própria diretamente ou para um número seleto de boutiques. Por quê? Porque você pode proteger sua marca mais. Quando você vende para cada pessoa individual, você começa a contar a história, você começa a mostrar como ela é exibida, você começa a ter certeza de que a qualidade é boa. Você provavelmente está literalmente empacotando cada pedido e enviando-o para fora. Então, se você notar um pequeno corte em uma camisa, você não vai vender essa e sua qualidade é mantida. Tudo se resume a esse simples fato. Quando você começa a lidar com boutiques, boutiques geralmente exibem marcas de uma maneira bem estabelecida. Eles contam a história, seus funcionários se importam. Como toda criança sabe, você vai a um shopping e de repente a experiência de compras realmente cai, você vê roupas no chão, você vê a equipe de vendas não se importando com o que as marcas estão vendendo. Então, há um trade-off com certeza em termos de lucros versus representação da marca. Eu sugiro que você tente fazê-lo o mais orgânico possível. Deixe sua marca se desenvolver. Novamente, eu meio que tomar uma abordagem a longo prazo para as coisas. Se você tem algo a curto prazo que você quer fazer. Passei tempo em um shopping semana passada e vi camisas dizendo “Cadela não mata minha vibe” em uma camisa. Que não é uma camisa que venderá daqui a 10 anos. Mas o cara que fez aquela camisa sabe que ele pode ganhar muito dinheiro este mês com essa camisa graças a Kendrick Lamar e ele provavelmente não está pagando dinheiro a Kendrick Lamar por isso. Então, ele quer entrar e sair o mais rápido possível. Então, ele obviamente tem uma visão diferente. Ele quer entrar em todos os shopping da América, mais rápido possível, sacar sair e estar na próxima coisa. Não é assim que faço negócios. Quero fazer coisas a longo prazo. Então, eu sempre sugeriria uma maneira que proteja sua marca para fazê-lo dessa maneira. Então, vamos recapitular um pouco sobre como você vai começar sua primeira coleção e quais são as coisas que eu quero ver. Primeira coisa, você vai vir com seu tema e conceito para sua primeira coleção. Eu quero ver isso. Depois de descobrir qual é o seu tema e conceito para esta primeira coleção, você vai então vir com a sua linha de merchandising. Então, eu quero ver quantas peças você vai fazer, por que você vai estar fazendo essas peças no que diz respeito a quem você está vendendo. Quantos estilos estão na sua primeira coleção. Quer sejam mangas curtas, manga comprida, jaquetas, seja lá o que for. Algum conceito de cor. Quantas colorways ele vem, quantas variações diferentes ele vem em. Se você está fazendo um design, ele vem em uma manga comprida, uma manga curta, uma manga de três quartos? Vem em vermelho, azul, branco, preto ou apenas branco? Realmente justificar por que tudo está acontecendo. Quero ver o processo de tomada de decisão. Então, se toda a sua coleção é toda branca T's. Eu quero saber por que é tudo T branco e como ele se relaciona com o conceito sazonal. Quero ver os preços. Então, a definição de preço no que diz respeito a quem é o seu cliente final. Então, como mencionei antes, quero que custe $12 porque quero que seja no Walmart. Isso pode ser uma resposta. Quero que custe 100 dólares porque queria estar na Barneys e Collette e nos melhores varejistas do mundo. Pode ser outra resposta. Mas eu quero que você pense um pouco sobre quanto sua linha vai custar, quanto cada estilo vai custar e quem será seu cliente em potencial. Eu quero ver tudo isso e quando você juntar todas essas coisas, essa será sua primeira coleção.