A arte da rede: o poder das relações | Mehmet Midyat | Skillshare
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A arte da rede: o poder das relações

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Aulas neste curso

    • 1.

      Boas-vindas ao curso

      1:41

    • 2.

      Por que Networking Matters

      2:49

    • 3.

      Mindset de rede

      4:35

    • 4.

      Primeiros passos

      6:26

    • 5.

      3 Deve fazer para cada interação

      3:08

    • 6.

      Construindo relacionamentos significantes

      4:06

    • 7.

      Dicas profissionais

      4:52

    • 8.

      Coisas a evitar

      1:54

    • 9.

      É sua vez

      0:29

    • 10.

      Considerações finais

      0:41

  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

171

Estudantes

1

Projetos

Sobre este curso

Você está procurando crescer sua carreira através de novas conexões? Ou desenvolver relacionamentos mais significativos em seu negócio e vida pessoal?

Tudo começa a construir uma forte rede e habilidades de relacionamento. E não é apenas a quantidade, mas a qualidade dessas relações. Do seu círculo pessoal ao negócio, as habilidades de networking podem ajudar você a chegar à frente e desbloquear os presentes da vida.

É a hora!

Se você quer ouvir sobre as estratégias que podem impulsionar sua rede e o sucesso pessoal, por favor, junte-se a mim nesse curso.

Você vai sair com:

  1. Estratégias práticas para começar a networking imediatamente
  2. Plano de jogo e ferramentas para alcançar o próximo nível
  3. Dicas profissionais para se destacar da multidão

Você também vai ouvir exemplos práticos de minha própria experiência, conceitos notáveis de networking (ex: 6 graus de separação), livros mais vendidos, mestres networkers e muito mais.

Eu desenvolvi esse curso enquanto trabalhava na Google nos EUA e compartilhei isso com centenas de Googlers. Tornou-se uma das melhores aulas de classificação e que me inspirou a compartilhar com todos vocês.

Depoimentos no Google:

  • “As histórias pessoais atingiram um acorde comigo”
  • “Ame o aspecto organizacional do treinamento. A organização é algo que estou trabalhando na minha vida e isso me ajuda tremendamente”
  • “Foi maravilhoso ter ferramentas tangíveis para tirar e usar para nossa rede”

Quem sou eu?

Meu nome é Mehmet - sou um executivo de tecnologia com sede nos EUA e um grande entusiasta de networking. Desde a minha cidade natal de Istambul até todas as partes da Europa e agora os EUA, a rede me ajudou a descobrir tantas pessoas e lugares incríveis. Isso também ajudou a minha carreira a crescer de maneiras muito significativas. Através de livros, artigos, entrevistas, biografias, além de experimentar várias técnicas eu mesma ao longo dos anos, sinto que desenvolvi algum conhecimento sobre a networking e decidi compartilhar com todos. Isso mudou a minha vida tantas vezes, e também pode mudar a sua.

Outros links úteis:

LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/mehmet-midyat-60a8704/

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Mehmet Midyat

Professor

My name is Mehmet - I’m a technology executive based in the US, and a big networking enthusiast. From my native city Istanbul to all parts of Europe and now the US, networking helped me discover so many amazing people and places. It also helped my career grow in very meaningful ways. Through reading books, articles, interviews, biographies as well as experimenting with various techniques myself over the years, I feel that I’ve developed some knowledge about networking and decided to share with everyone. It changed my life so many times, and it can change yours too. 

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Habilidades relacionadas

Carreira criativa Busca de emprego Networking
Level: Beginner

Nota do curso

As expectativas foram atingidas?
    Superou!
  • 0%
  • Sim
  • 0%
  • Um pouco
  • 0%
  • Não
  • 0%

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Transcrições

1. Boas-vindas ao curso: Quando as pessoas pensam em networking, geralmente imaginam um processo mecânico, escrever e-mails formais, trocar cartões de visita em eventos ou ter conversas chatas até conseguir o que deseja. Mas o networking não precisa ser assim. Pode ser divertido, envolvente e muito gratificante. Nesta aula, abordaremos uma série de tópicos que realmente humanizam a rede. Princípios e estratégias fundamentais, formas de manter seus relacionamentos, dicas profissionais e coisas a evitar. Dessa forma, você pode desbloquear o próximo nível em sua vida pessoal, profissional ou até mesmo acadêmica por meio da hierarquia. Oi pessoal. Bem-vindo à minha aula, a arte do networking. Meu nome é Mehmet media. Sou um grande entusiasta do networking e tive a sorte de trabalhar em algumas das maiores empresas de tecnologia do mundo, além de estudar e viver com confiança múltipla. Posso dizer com segurança que nada disso seria possível sem o uso de habilidades de rede. Como iniciante, eu sempre sei o que fazer ou tenho um talento especial. Absolutamente não. Na verdade, eu não sabia nada sobre como começar e o que fazer inicialmente, mas com pequenos passos, uma rede crescente e relacionamentos mais profundos me ajudaram muito. Portanto, meu objetivo é ajudá-lo a criar redes como uma habilidade fundamental para alcançar os objetivos dos seus sonhos. Eu desenvolvi essa aula enquanto trabalhava no Google e compartilhei com centenas de pessoas em todos os níveis. Então, se você quiser aprender mais sobre a arte do networking, você definitivamente deveria se juntar a mim nesta aula. E, ao longo do caminho, examinaremos vários métodos práticos que você pode aplicá-los imediatamente. Lembre-se do famoso provérbio se você quiser ir rápido, vá sozinho. Se você quiser ir longe, vá junto com isso. Obrigado por assistir e espero ver você do outro lado. 2. Por que Networking Matters: Por que o networking é importante no mundo de hoje, às vezes acreditamos que a individualidade pode ser suficiente e que podemos descobrir as coisas sozinhos. É claro que isso tem alguma verdade, porque os avanços tecnológicos colocam muitas coisas ao nosso alcance que não estavam disponíveis antes de começarmos empregos, cursos on-line, on-line, amigos on-line, até parceiros românticos online, que estão bem. Mas, como efeito colateral, podemos ficar um pouco preguiçosos, construindo relacionamentos profundos e investindo em nossa rede. Aqui está uma estatística, adiciona mais cor a esse ponto. De acordo com uma pesquisa recente da Universidade de Harvard, 61% dos jovens adultos americanos sentem uma solidão séria. Essas pessoas sofrem de altas taxas de solidão, ansiedade e até depressão. Se formos honestos com nós mesmos, nem sempre nos esforçamos para formar conexões mais profundas e, muitas vezes , nos envolvemos conexões mais profundas e, muitas vezes em nossas atividades diárias. Isso pode fazer com que nos sintamos solitários e isolados, mas geralmente nos lembramos de construir nossa rede. E geralmente é quando a pressão nos atinge. Pode ser quando procuramos um novo emprego, sentimos presos em nossas carreiras, em nossos estudos, em nossas vidas. Mas muitas vezes percebemos que não conhecemos pessoas suficientes que possam nos ajudar ou que não mantivemos nossos relacionamentos anteriores. E esse é um momento difícil, certo? Tentamos algumas táticas rápidas, como alcançar 50 pessoas em uma semana, certo? E-mails idênticos fazem alguns exercícios de incêndio com muita frequência, as portas estão batidas na nossa cara. Quando perguntei a centenas de pessoas no Google, todas elas me fizeram o mesmo conjunto de perguntas sobre networking e relacionamentos. Como usar as habilidades de networking meu trabalho e na minha vida profissional. Como desenvolver relacionamentos genuínos, como evitar ser forçado e, em vez disso agregar valor a cada interação na rede. Este curso é uma tentativa de ajudar você a abrir seus olhos para o que é possível fazer networking antes que seja tarde demais, não porque isso possa ajudar sua carreira ou outras áreas da sua vida. Também pode ajudá-lo a formar relacionamentos mais significativos. Isso mudou minha vida tantas vezes e pode mudar sua loja. Você sabe o que dizem, sua rede é seu patrimônio líquido. Pensando nisso por um segundo. Quando examinamos mais de perto aqueles que alcançaram grandes feitos na vida, vemos que eles investiram muito em networking e construção de relacionamentos. Steve Jobs tinha fundadores, investidores e engenheiros de enorme sucesso quando estava construindo a Apple, Nelson Mandela, o primeiro presidente da África do Sul, conectado a centenas e milhares de seguidores quando ele ressuscitou, oprimida por seus ideais, Lady Diana conquistou os corações do mundo por meio de sua gentileza para com Lady Diana conquistou os corações do mundo por meio de as pessoas e seu foco em fazer o bem à humanidade. Se você simplesmente parar e relembrar algumas de suas maiores conquistas, notará que elas provavelmente envolvem alguma forma ou apoio de outras pessoas. Pode ser um amigo, colega ou membro da família, às vezes até mesmo um estranho. Sempre há elementos de um aluno, então é hora de explorar isso juntos. Obrigado por assistir, e nos vemos no próximo vídeo. 3. Mindset de rede: Até agora, falamos sobre a importância do networking e assuntos brancos, da nossa vida pessoal à profissional, que podem fazer muita diferença. No entanto, o networking requer um tipo especial de mentalidade que o tornará muito mais divertido e envolvente. Aqui estão quatro regras que acabaram mudando minha perspectiva sobre isso. Número um, não é uma habilidade sazonal, é um estilo de vida. Na maioria das vezes, mergulhamos no networking quando realmente precisamos dele. Por exemplo, quando você se sente preso em nossos empregos, acessamos nossa rede, mas isso geralmente não funciona. Nos sentimos despreparados, forçados e não estamos no nosso melhor, por esses motivos ; precisamos construí-lo antes de precisarmos dele. Assim como um músculo, é preciso tempo e esforço consistente, por exemplo, se eu disser que você precisa correr uma maratona na próxima semana, você provavelmente diria: Não me sinto pronto e você estará certo porque é um prazo muito curto e você precisaria de mais prática, mas com a preparação e a consistência corretas, você chegará lá eventualmente. O networking é muito semelhante: se você dedicar tempo e esforço de forma consistente, mesmo que seja um pequeno compromisso a cada semana ou mês, você aumentará significativamente as chances de sucesso. Você conhece o famoso ditado, sorte. O que acontece quando a preparação encontra a oportunidade? Faça com que funcione a seu favor e esteja sempre preparado. Entrar em contato com o networking é dar. Há muitos exemplos de pessoas entrando em contato com sua rede e dizendo: Acabei de deixar meu emprego. Você pode me ajudar a encontrar um novo? Não estou feliz com meu salário ou ouvi, você sabe, uma pessoa x. Você pode me apresentar se parar e pensar. O tema comum em tudo isso é que tudo gira em torno de mim, eu, eu preciso de algo, eu quero algo. É sobre receber, você pode dizer, é claro, que é por isso que você estende a mão para a outra pessoa. Mas eu respeitosamente desafiaria isso, especialmente se você entrasse em contato apenas porque precisava deles e não porque manteve um relacionamento significativo. Por esse motivo, recomendo que todos pensem que posso oferecer a essa pessoa e retornem quando peço um favor? Ele não precisa ser algo material, mas algo que mostre que você se importa com o tempo e a ajuda deles. Aqui estão alguns exemplos. Ei, eu pedi o favor dele, mas eu adoraria usar esta oportunidade para me reunir e ouvir sobre como tudo está indo em sua vida ou eu administro uma empresa e adoraria oferecer minha serviços para você em uma data futura ou peço sua ajuda, mas estou pronto para oferecer a mente sempre que precisar de X, Y, Z, uma linha, uma frase que mostre que você realmente valoriza tempo deles e está pronto para oferecer sua ajuda em troca, isso ajudará muito, mesmo que seja apenas ouvi-los, mostrar amizade, ajudar seus entes queridos, você pode ser criativo e se diferenciar dessa forma. Lembra o que o ex-presidente dos EUA John F. Kennedy disse ao povo americano? Não pergunte o que seu país pode fazer por você, pergunte o que você pode fazer pelo seu país. Então, sempre nos perguntemos o que podemos fazer por nossa rede? Número três, aproveite o processo. Uma das principais razões pelas quais as pessoas acham que o networking é um desafio é porque o consideram entediante e forçado. Eles geralmente têm medo de rejeições e não gostam de depender dos outros. Todos esses são sentimentos naturais e não há nada de errado com eles. Mas o que eu recomendo é ver isso como processo bastante agradável se você abordar o networking como um estilo de vida, mas muita curiosidade em conhecer a outra pessoa e procurar maneiras de fazer se vez de se concentrar em si mesmo o tempo todo, tiverem sucesso, em vez de se concentrar em si mesmo o tempo todo, você começará a se divertir muito mais com isso. Não parecerá mais uma atividade centrada em mim, mas centrada na maneira como admito que é difícil mudar essa perspectiva rapidamente e começar a se divertir. Mas com a prática, você verá isso como possível. Número quatro, tenha um propósito e uma visão. Falamos sobre o networking como uma habilidade fundamental. Mas se você não tiver um propósito ou visão, isso lhe servirá de forma limitada se você tiver uma ideia mais clara do que deseja alcançar, mesmo que seja algo direcional, do possa se beneficiar networking de forma muito mais eficaz. Por exemplo, quando decidi me inscrever em escolas de negócios nos EUA, não sabia exatamente por onde começar ou quais escolas escolher. Eu também não tinha uma rede. Mas depois de fazer uma pesquisa rápida, a lista caiu para cinco universidades. E eu particularmente entrei em contato com graduados, são estudantes atuais dessas universidades. Eu uso portais estudantis do LinkedIn, visitei campi como perguntas aos oficiais de admissão e coletei o máximo de informações possível. Isso me ajudou a construir uma rede pequena, mas crescente. Ao preparar minhas inscrições sem esse propósito ou visão, eu perderia um tempo precioso. Há um ótimo exemplo da famosa história de Alice no País das Maravilhas, de Lewis Carroll. Você poderia me dizer, por favor , qual caminho devo seguir a partir daqui? Pergunte a Alice: Isso depende muito de onde você quer colocar o gato. Eu não me importo muito onde colocar Alice, então não importa o caminho que você segue. Coloque o gato. Mais clareza traz mais foco e desenvoltura à sua rede. Dessa forma, você pode identificar as pessoas certas e desenvolver as abordagens certas. Isso nos leva ao final desta parte. Obrigado por assistir e nos vemos no próximo vídeo. 4. Primeiros passos: Agora é hora de mergulhar nas primeiras etapas concretas do networking. Essa é provavelmente a pergunta mais comum em meus treinamentos. Então, como eu realmente começo? Vamos ao que interessa. Número um, comece com seu pequeno círculo. A maneira mais simples e direta de começar a fazer networking é perguntar às pessoas mais próximas a você. Pode ser um familiar ou parente, colega de classe, colega de trabalho, vizinho, Dr. e qualquer outra pessoa em seu círculo íntimo As pessoas geralmente subestimam o poder dessas pessoas, mas você ficaria surpreso com o quanto eles podem guiá-lo. A razão pela qual você pode não conhecer o poder deles é porque você pode não ter perguntado a eles em primeiro lugar. Se eu puder dar um exemplo simples da minha própria vida quando eu estava no Google no escritório de Michigan, tive a chance de visitar escritório de Nova York para uma viagem de negócios, mas não conhecia ninguém lá. Eu queria conhecer as pessoas daquele escritório e aprender sobre suas funções e o que elas fazem. Resumindo, perguntei aos meus colegas gerentes e descobri que um deles já trabalhou no Google New York antes e imediatamente me conectou com vários alunos seniores. Dessa forma, viajei para Nova York com uma lista de pessoas com quem já estão agendadas reuniões. Eu me diverti muito e fiz muitas conexões novas. Na verdade, dois anos depois, mudei para o escritório de Nova York e essas conexões me ajudaram muito. Isso me leva a um ponto importante. Você já ouviu falar sobre os seis graus de separação? A ideia é que todas as pessoas estejam ou menos conexões sociais afastadas umas das outras. Assim, você pode conectar duas pessoas em no máximo seis etapas. Essa ideia foi introduzida pela primeira vez em 1929 e seguida por vários estudos, por exemplo, se você quiser entrar em contato com Bill Gates ou Barack Obama, provavelmente conseguirá isso por meio seis conexões bem-sucedidas ou menos. O que geralmente acaba acontecendo é que você acaba se conectando a supercondutores. São pessoas que estão muito bem conectadas. Conheço muitas pessoas importantes. Depois de chegar aos supercondutores, você obterá seu contato final. Você pode encontrar muito mais informações on-line sobre esse conceito. Número dois, seja apresentado se você tiver duas opções : ser apresentado a um contato ou entrar em contato por conta própria. Sempre peça para ser apresentado. Eu sei que parece simples, mas nem todo mundo realmente aplica essa regra. Voltando ao meu exemplo anterior, quando entrei em contato com minha colega sobre seus contatos e o escritório do Google em Nova York, ela se ofereceu para me fornecer seus endereços de e-mail, mas eu gentilmente pedi que ela enviasse e-mails introdutórios para aumentar as chances de resposta, por exemplo, higiene, espero que tudo esteja bem. Tenho um novo colega e ele gostaria de conhecer ótimos contatos no escritório de Nova York para saber mais sobre diferentes equipes. Pensei que você estava dando seu cargo sênior, mesmo que tenha 15 minutos para uma conversa sobre café, isso será útil. Também enviarei doces famosos de Michigan para você mandar para casa. Esse nó tem taxas muito mais altas de receber uma resposta. E também colocaremos um grande sorriso na fase de destinatários, junto com alguns doces deliciosos em poucas palavras, sempre em busca de apresentações. Número três: abra seus sentidos para onde vai seu foco, a energia flui. Tony Robins, o mundialmente famoso palestrante e autor motivacional, compartilha sua citação: onde vai o foco, a energia flui. Aqui está um exemplo. Digamos que você tenha comprado um carro azul novo de uma determinada marca. Você gosta de dirigir. Cheirava um carro novo e assim por diante. Em breve, você começa a notar outros carros azuis da mesma marca no trânsito. Você diz: Oh, aqui está a mesma cor azul. Aqui está outro. Assim como meu carro. Parece que há mais carros azuis do que antes. Mas, na verdade, as pessoas ao seu redor simplesmente não as notavam o tempo todo. Você começa a perceber, quando seu cérebro sinaliza para você, que essa cor agora é importante porque faz parte da sua vida de forma semelhante. Quando o networking se tornar parte de sua vida, você começará a notar cada vez mais oportunidades de se conectar com as pessoas. Isso pode acontecer quando você está de férias, espera na fila para pegar sua comida ou quando você pega seu filho na escola. Qualquer momento da sua vida pode se transformar em uma oportunidade de networking se você abra seus sentidos e se concentre nisso, olha, eu não estou dizendo que você vai e fala com o aluno na fila toda vez. Isso não será um problema. Basta ser aberto e saber que o networking não acontece apenas em ambientes formais. Número quatro, continue perguntando quando você começar a fazer networking, rejeições ou nenhuma resposta se tornarão parte de sua vida. Sem se esconder. Mas não há absolutamente nada de errado com isso. É impossível que as pessoas respondam a todos os e-mails. A velocidade que você espera pode ser uma série de razões aliviar a pressão de si mesmo e não ter essa expectativa, você se torna muito mais confiante e muda seu foco para aqueles que realmente respondeu. Por exemplo, quando eu estava estudando para obter um diploma de bacharel na universidade, eu era elegível para estudar no exterior como estudante de intercâmbio, mas nossa escola não tinha acordos mútuos com outras universidades. Nosso professor Dean e eu decidimos enviar cerca de 100 e-mails para várias universidades na Europa para estabelecer relações formais. No final, apenas cerca de 15% desses entrevistados. E tudo bem porque acabei indo para uma dessas universidades. E essa experiência mudou minha vida completamente. Quando você entra em contato com as pessoas para obter conexões, não espere que elas respondam imediatamente. Eles podem estar ocupados no trabalho, ter desafios pessoais, não checar suas mensagens regularmente ou por qualquer motivo, simplesmente se concentrar em criar uma mensagem que seja respeitosa, gentil e atenciosa, você aumentará muito suas chances de sucesso. Número cinco, tenha um plano de jogo. Essa etapa é provavelmente uma das mais importantes. Quando você inicia o networking, rapidamente fica difícil acompanhar com quem você fala e quando, qual foi o contexto, quais foram as próximas etapas? E assim por diante. Isso limita você a aproveitar ao máximo suas atividades de networking quando se trata monitorar seus esforços e se manter organizado Será muito útil fazer anotações e manter registros de seus compromissos. são muitas maneiras de fazer isso. Você pode escolher o seu. Você pode usar seus smartphones, seção de notas, aplicativos de produtividade, seu laptop e assim por diante. Você pode mantê-lo muito simples, mas a chave é ser consistente. Por exemplo, eu uso o Google Sheets para anotar vários detalhes dos meus compromissos de rede, nome, e-mail, empresa, cargo, localização, data e próximas etapas do nó de conversa. Isso também ajuda a planejar seus compromissos antes que eles aconteçam, para que você possa se preparar bem Esse tipo de abordagem também ajuda depois de concluir suas conversas, você pode enviar notas de acompanhamento, reverta os detalhes da conversa e tente encontrar maneiras de contribuir com a outra pessoa. Você pode usar essa lista para enviar notas para ocasiões especiais, feriados, aniversários e manter contato. Sem essa abordagem, será muito mais difícil transformar o networking em um estilo de vida, pois não haverá nenhum sistema por trás disso. Outro exemplo pode ser quando alguém pergunta se você conhece um contato em um determinado local, empresa ou setor, basta acessar sua lista e pesquisar facilmente. Esse esforço se tornou a espinha dorsal da minha estratégia de rede e eu o recomendo fortemente. Novamente, as coisas são simples e esteja aberto ao uso uma variedade de ferramentas ou aplicativos para executar seu plano de jogo. Com isso, obrigado por assistir e nos vemos no próximo vídeo. 5. 3 Deve fazer para cada interação: As pessoas organizam suas apresentações de networking de milhões de maneiras. Não existe um modelo único para todos. Mas, com o passar dos anos, observo que há três questões que tornam a interação em rede mais objetiva. Essas questões estão centradas nos princípios fundamentais de focar no outro lado e expandir a rede de forma significativa. Vamos ver o que eles são. Número um, qual é a sua história? Muitas vezes, vi pessoas iniciando uma conversa em rede e contando o que fazem e o que precisam sem fazer perguntas em troca. Essa é uma oportunidade perdida porque você está perdendo seu precioso tempo no início para se relacionar e encontrar áreas comuns. Se você fizer uma pergunta simples: Qual é a sua história, descobrirá muito sobre a pessoa em dois minutos e, provavelmente encontrará áreas comuns em suas histórias conjuntas, seu contato sentirá seja mais caloroso com você e esteja mais aberto a ajudar, não importa o quão urgente seja o assunto. Se você conhecer uma pessoa pela primeira vez, tente reservar um tempo para perguntar sobre sua vida e sua história. Como exemplo, ei John, sei que temos tópicos para discutir hoje, mas primeiro, gostaria de ouvir sua breve história de fundo e como você conseguiu tanto. As pessoas adoram falar sobre si mesmas, experimentar na próxima vez e me avisar. Charles Schwab, executivo financeiro de renome mundial, disse um deles: “Eu considero minha capacidade de despertar entusiasmo entre as pessoas. O maior patrimônio que possuo, a forma de desenvolver o que há de melhor em uma pessoa, é a apreciação e o incentivo da Baia. Número dois, como posso ajudá-lo? Já falamos sobre isso antes, mas não consigo enfatizar o suficiente. É importante ter a mentalidade de ajudar o outro lado. Mas se você criar o hábito de perguntar em cada interação, como posso ajudá-lo? Você se destacará de muitas outras pessoas que não se preocuparam em perguntar isso. Digamos que você entrou em contato com alguém e discutiu seus tópicos. No final da ligação, você pode virar e dizer, ei, isso foi muito útil e eu quero retribuir o favor. Existe alguma coisa que eu possa ajudá-lo com seu contato que possa dizer, não, muito obrigado. É muito gentil da sua parte, você ainda ganha pontos de bônus por sua tentativa. No entanto, se você ouvir que pode haver algo para ajudar no bingo, você tem uma oportunidade de ouro. Sim. Estou escrevendo um livro e gostaria que você fosse um dos primeiros leitores e desse feedback. Incrível, certo? Foi exatamente o que aconteceu quando entrei em contato com o autor do best-seller do New York Times, continua assediando seu livro, nunca como sozinho. Realmente abri meus olhos sobre networking e decidi entrar em contato com ele. Meu objetivo era transformar o livro dele em uma aula e acabamos tendo uma ótima conversa. No final, perguntei a ele : Como posso ajudá-lo? Ele me ofereceu que eu lesse seu próximo livro e compartilhasse feedback de uma pergunta simples sobre esse resultado. Você nunca sabe se nunca pergunta. Número três, é alguém com quem você recomenda que eu me conecte? Lembre-se do poder das apresentações. Essa pergunta tem como objetivo exatamente alavancar esse poder. Digamos que você esteja conversando com seu contato e, no final, não tenha feito essa pergunta, talvez esteja deixando sua preciosa conversa de acompanhamento. Mas outros contatos importantes, ótimas pessoas sabem, outras ótimas pessoas. Aproveite a oportunidade e pergunte há mais alguém que você recomende que eu entre em contato com seu contato e diga: Ah, sim, você também deve falar com meu colega especializado em sua área. Vou enviar um e-mail para apresentá-lo. Isso vai ser incrível. Você não apenas obtém outro contato, mas também aprenderá sobre o campo sobre o qual está curioso. Isso nos leva ao final desta seção. Obrigado por assistir e nos vemos no próximo vídeo. 6. Construindo relacionamentos significantes: Até agora, abordamos tópicos sobre desenvolvimento de uma mentalidade especial sobre networking, dar os primeiros passos e , em cada interação, se as executarmos, veremos bons resultados iniciais. Mas também sabemos que o networking não é uma questão de quantidade , mas de qualidade. Se continuarmos focando em aumentar o número de pessoas com quem interagimos, pode parecer um jogo de números. Existem várias maneiras de tornar suas conexões mais significativas e formar relacionamentos mais profundos. Aqui estão quatro dicas que você pode achar úteis. Número um, pense neles, alimente seus hobbies e interesses. Lembre-se de nossa lista de redes acompanhamos cada interação. Essa parte está bem relacionada ao fato de que, quando mudamos nosso foco do que obtemos e nos tornamos genuinamente interessados em outras pessoas, aprenderemos sobre o que lhes interessa e quais hobbies elas ter. Quando você identifica esse tipo de detalhe, anote bem e tenta alimentá-lo no futuro, por exemplo, se seu contato lhe disser que ela está interessada em ler sobre táticas de liderança atualmente, pode ser um boa ideia enviar um artigo interessante ou enviar uma cópia de um livro best-seller sobre liderança. Você não está simplesmente balançando a cabeça e dizendo que interessante quando ouve sobre o interesse deles, mas você realmente se importa e envia algo. Você verá que, na maioria das vezes, seus gestos tornarão seu relacionamento mais rico contribuirão para o trabalho deles. Isso é sobre a mudança de mentalidade. Fazer networking é dar. Quando você tiver esse foco, notará mais oportunidades ajudar a outra pessoa, por exemplo, se ouvir que seu contato está criando um novo site para empresa dela e para alguém realmente bom nisso. Você pode se oferecer para conectá-los uns aos outros. Ou se você ouvir que ela está recrutando pessoas para sua equipe, você pode indicar ótimos candidatos. Quando eu estava no Google, desenvolvi um bom relacionamento com o gerente no escritório de Chicago. uma de nossas interações, ele disse que está procurando vendedores talentosos para se juntarem à sua equipe. Eu poderia ter dito, oh, boa sorte com a busca, mas, em vez disso, me ofereci para ajudar e voltar para ele. Depois de verificar minha rede, enviei a ele vários candidatos e, após uma série de entrevistas, ele acabou contratando dois deles que tinham o melhor desempenho. Depois disso, meu colega sempre me consultava quando tinha novas vagas e quando os candidatos promissores se conectavam comigo regularmente sabendo que eu mantenho uma rede de pessoas em outros escritórios. Esse resultado não é uma coincidência e simplesmente requer uma mudança de perspectiva com uma pergunta: como posso torná-los mais bem-sucedidos? Número três, cuide-se deles e de seus entes queridos. Somos todos humanos e, no fundo sabemos o que é uma atitude carinhosa. Ele pode ter várias formas ou formas. A chave é que envolve interesses e intenção genuínos de detalhar, por exemplo seus contatos dizem que seu filho estava doente e passou o dia no hospital. Você pode perguntar na sua próxima ligação. Lembro-me de que seu filho estava doente na última vez que conversamos. Como ela está ou seu contato pode ter dito que ela está comemorando o décimo aniversário de casamento. Você pode parabenizar e perguntar da próxima vez como foi, o que eu ouvi, dicas para um casamento tão lindo que iniciará uma conversa divertida e calorosa. Não estou dizendo que seja assustador e se aprofunde em todos os pequenos detalhes, mas preste atenção às coisas que importam para seus contatos. Você verá que formará relacionamentos muito mais profundos enquanto se diverte muito. Lembremos que uma frase famosa de Dale Carnegie é o lendário livro Como fazer amigos e influenciar pessoas. Você pode fazer mais amigos em dois meses se interessando por outras pessoas do que em dois anos tentando fazer com que outras pessoas se interessem por você. Número quatro, seja criativo, reúna pessoas em torno de um valor. Muitas pessoas gostam de reuniões bem organizadas, um churrasco, um trabalho paralelo, uma sessão de palestrantes ou uma aula de culinária on-line. Pode haver muitas versões, mas o tema comum é que um valor é gerado pelos organizadores e as pessoas se reúnem para aproveitá-lo. Organizar qualquer coisa exigirá tempo e esforço. Eu admito isso, mas isso tornará sua rede muito mais forte. Quando eu estava na escola de negócios nos EUA, formamos o primeiro clube estudantil europeu. Nosso objetivo era promover o que a Europa tem a oferecer a todos os estudantes globais. Vários estudantes de todo o mundo se juntaram a nós para explorar oportunidades de emprego na Europa, eventos de networking, sessões de palestrantes, festivais gastronômicos e assim por diante. Demorou muito tempo e esforço, mas esse clube contribuiu para tantos empregos, contratações e aprendizado que valeu a pena. Você pode encontrar muitas maneiras de criar valor, grandes ou pequenas. Não se esqueça de aproveitar o processo. Obrigado por assistir, e nos vemos no próximo vídeo. 7. Dicas profissionais: Depois de ministrar treinamentos de networking por vários anos, as pessoas começaram a pedir algumas táticas avançadas ou dicas profissionais. Essas são algumas das dicas que podem não parecer inerentes à primeira vista, mas fazem muita diferença na hora certa. Vamos ver o que eles são. Um, gerenciar o porteiro. Se você tentou ler alguém em uma empresa, especialmente no nível executivo, você abre a primeira conexão com seus assistentes executivos. Algumas pessoas os chamam de guardiões. Eles ajudam os executivos a administrar bem seu tempo e a garantir que as reuniões tenham agendas produtivas com as pessoas certas. Por esse motivo, é muito inteligente tratar a assistência executiva com o respeito que eles merecem quando você se comunica com eles, sempre mencionando os detalhes necessários para suas solicitações de reunião com o executivo. Qual é o propósito da reunião? De quanto tempo você precisa? É urgente? Quem mais está participando da reunião? Parece opressor no começo, mas depois de um pouco de prática, você se acostuma. E os assistentes executivos ficarão maravilhados com seu nível de preparação. E depois da reunião agendada, não se esqueça de enviar uma nota de agradecimento. Isso será muito apreciado como uma demonstração de gratidão para acompanhar e continuar conversando regularmente após cada uma de suas interações de rede Certifique-se de enviar uma breve nota de recapitulação que simplesmente captura seus tópicos de discussão, itens de ação, próximas etapas e sua gratidão pela reunião. Esse tipo de ação o diferenciará como profissional e respeitoso individualmente. Além disso, você pode definir lembretes para você mesmo enviar uma nota de acompanhamento ou materiais adicionais. É importante continuar falando de forma significativa e manter o foco na mente. Número três, apareça antes de todo mundo. Essa é provavelmente uma das táticas mais sutis que aprendi com um colega, mas nunca um executivo sênior visita nosso escritório e está prestes a fazer um discurso. Meu colega foi o primeiro a aparecer perto do palco. Ele chegou pelo menos dez, 15 minutos antes do discurso e procurou oportunidades de ter uma conversa significativa com o executivo. Se você pensar bem, é uma jogada muito inteligente. Se você esperou para falar com o executivo após o discurso, pode ser tarde demais e muito difícil, devido à grande quantidade de pessoas que tentarão fazer o mesmo, mas antes que o discurso exista, podem ter mais tempo disponível em uma sala bastante vazia. E você pode obter o foco total se acertar na hora certa, certamente nem sempre funciona, mas vale a pena tentar convites personalizados do LinkedIn, estamos operando em um mundo digital e O LinkedIn continua sendo a plataforma profissional e social número um. Ela merece sua própria classe separada, mas vou mencionar uma tática que pode realmente ajudar seus esforços de divulgação. Se você quiser se conectar com alguém no LinkedIn, primeiro, você precisa enviar um convite para começar a trocar mensagens. As versões pagas do LinkedIn também permitem que você envie mensagens diretas. Mantenha o foco na versão geral. Quando você clica no botão de conexão na página do seu perfil de contatos, LinkedIn oferece a opção de personalizar nosso convite. Isso significa que você pode adicionar uma nota pessoal como parte do seu convite. É surpreendente que muitas pessoas não estejam usando esse recurso e enviem uma solicitação de conexão em branco. Em vez disso, você pode mencionar quem você é, por que gostaria de se conectar e como você pode ajudar a se dispersar Esse é um espaço tão precioso, certo? Aqui está um exemplo de um nó personalizado. Oi John, espero que você esteja bem, eu admiro seu trabalho em inteligência artificial. Como colega engenheiro, gostaria de manter contato no LinkedIn. Vi que você está trabalhando em um novo projeto e minha equipe tem alguma experiência nesse espaço. Talvez possamos nos conectar mais tarde e trocar algumas ideias esperando ouvir de você, é curto e fofo e mostra suas intenções de agregar valor e trocar ideias. Nunca perca a oportunidade de mencionar esses detalhes ao entrar em contato com alguém no LinkedIn. Número cinco, pesquisa, pesquisa, pesquisa. Já falamos sobre a importância de nos prepararmos antes de nossas reuniões e reunir as informações necessárias sobre nossos contatos. Mas fazer isso sistematicamente é uma verdadeira dica profissional. Pesquisar sobre seu contato, especialmente se ele ou ela tiver informações públicas disponíveis, é óbvio. Isso lhe dará muitos outros tópicos para discutir e identificar como você pode ajudar essa pessoa. Aqui está um exemplo de alguém que é mestre nisso. O professor Jeffrey, que se sentiu, é um professor lendário da Escola de Administração de Yale e fundador do Chief Executive Leadership Institute, é especializado em liderança de CEOs e mentor de incontáveis CEOs em todo o mundo. Em cada uma de suas aulas, ele trouxe os principais CEOs de empresas como Morgan Stanley para a Harley-Davidson, IBM Warner Media, e a lista continua. Tive uma sorte incrível de ser estudante e assistente de pesquisa. Ele também realiza cúpulas de liderança duas vezes por ano e recebe centenas de CEOs, políticos e líderes mundiais como seu assistente de pesquisa Dou uma série de perfis de CEOs para pesquisar antes tal evento, então nosso professor está atualizado sobre oito CEOs. Fiquei surpreso o nível de preparação que ele passou antes de cada um desses eventos que a Hobbes DC desenvolveu Quais foram seus últimos resultados financeiros em suas empresas? Quem eles contrataram para seus conselhos executivos e assim por diante. Ele comandou essas cúpulas com maestria. E todo CEO ficou surpreso com o nível de detalhes que nosso professor conseguiu oferecer . Essa experiência me ensinou que pesquisar sobre seu contato é uma habilidade notável que espero que também beneficie seus esforços de networking. Com isso, obrigado por assistir e nos vemos no próximo vídeo. 8. Coisas a evitar: Agora é hora de abordar algumas coisas a serem evitadas durante o networking Elas podem parecer bastante óbvias, mas você ficaria surpreso com a frequência com que elas ainda são. O primeiro vem despreparado e não está dando continuidade. Isso pode ter acontecido com alguns de vocês no trabalho. Alguém solicita uma reunião de você, mas não compartilha nenhuma agenda ou nem mesmo envia um convite para o calendário. Quando a reunião começa, você passa os primeiros cinco a 10 minutos entendendo por que está esta reunião. E, finalmente, chegue ao cerne da discussão. E depois da reunião, essa pessoa não envia uma nota de acompanhamento e simplesmente desaparece do seu radar? Não, obrigada. Anote ou não as próximas etapas. Bem, essa é uma experiência muito ruim, mas acontece o tempo todo. Entusiasta do networking, preste muita atenção ao seguir um número consistente de rigor de reuniões para vê-lo como um processo mecânico. Mas rootkits de rede, eventos de networking continuam acontecendo em vários formatos. Início da empresa, seminário externo, reuniões sociais e assim por diante. E um tipo de novato em networking tende a aparecer de forma consistente, alguém que pula de pessoa para pessoa entregando cartões de visita e não gastando mais do que dois ou 3 minutos com cada pessoa. Não me entenda mal. Não sou contra dar cartões de visita, mas prefiro um conjunto significativo de conversas a muitas, muitas curtas e superficiais. Você quase pode sentir a ansiedade dessas pessoas. Vendo o networking como um jogo de números nesses eventos. Escolha não ser novato em networking e escolha qualidade em vez de quantidade. Número três, esperando o momento perfeito. rede pode acontecer a qualquer hora e em qualquer lugar. Uma das maiores armadilhas que nossas mentes jogam conosco é que chegará a hora perfeita. Posso dizer mais uma vez que não existe um momento perfeito e você não precisa esperar que os eventos de networking comecem. Chegou a hora, agora, para praticar isso, eu disse lembretes regulares para me conectar ou acompanhar um número x de pessoas na próxima semana. Nem sempre alcanço esse número, mas ter esse lembrete me ajuda a manter o foco nisso. Obrigado por assistir e nos vemos no próximo vídeo. 9. É sua vez: É a sua vez. networking e a construção de relacionamentos são formas de arte constantes. Eles evoluem com o tempo. É por isso que, em cada um dos meus treinamentos, pergunto ao público suas próprias táticas de networking ou construção de relacionamentos e sempre aprendo algo novo. Então eu te perguntei aqui também quais são suas táticas favoritas de networking? Quais são suas dicas profissionais? O que você recomenda que evitemos? Compartilhe abaixo e os comentários são discussões para que outras pessoas também possam se beneficiar. 10. Considerações finais: Boas-vindas às formaturas. Você chegou ao final deste curso e espero aprender algo novo que possa aplicá-lo imediatamente. Mas lembre-se disso, quando você começou esta aula, você já tinha superpoderes na capacidade de oferecer gentileza e construir relacionamentos significativos. E você os usa muitas vezes em sua vida para seu trabalho, estudos, amizades, amor está apenas esperando ser utilizado cada vez mais, como acontece com tudo o mais, ele fica cada vez melhor com a prática. Deixo para vocês uma das minhas safras favoritas em um mundo onde você pode ser qualquer coisa, muito obrigado por assistir e espero ver você em outra aula.