Transcrições
1. Boas-vindas ao curso: Quando as pessoas pensam em networking, geralmente
imaginam
um processo mecânico, escrever e-mails formais, trocar
cartões de visita em eventos ou ter conversas chatas até conseguir o que deseja. Mas o networking não
precisa ser assim. Pode ser divertido, envolvente
e muito gratificante. Nesta aula,
abordaremos uma série de tópicos que realmente
humanizam a rede. Princípios e estratégias fundamentais, formas de manter
seus relacionamentos, dicas
profissionais e coisas a evitar. Dessa forma, você pode desbloquear o próximo nível em
sua vida pessoal, profissional ou
até mesmo acadêmica por meio da hierarquia. Oi pessoal. Bem-vindo à minha aula, a arte do networking. Meu nome é Mehmet media. Sou um grande
entusiasta do networking e tive a sorte
de trabalhar em algumas das maiores
empresas de tecnologia do mundo, além de estudar e viver
com confiança múltipla. Posso dizer com segurança que
nada disso seria possível sem o uso
de habilidades de rede. Como iniciante, eu sempre sei o que fazer
ou tenho um talento especial. Absolutamente não. Na verdade, eu não sabia nada sobre como começar e o que
fazer inicialmente, mas com pequenos passos, uma rede crescente e relacionamentos
mais profundos me
ajudaram muito. Portanto, meu objetivo é ajudá-lo a criar redes como uma habilidade fundamental para
alcançar os objetivos dos seus sonhos. Eu desenvolvi essa aula
enquanto trabalhava no Google e compartilhei com centenas de
pessoas em todos os níveis. Então, se você quiser aprender mais
sobre a arte do networking, você definitivamente deveria
se juntar a mim nesta aula. E, ao longo do caminho, examinaremos
vários métodos práticos que você
pode aplicá-los imediatamente. Lembre-se do famoso provérbio se você quiser ir
rápido, vá sozinho. Se você quiser ir longe, vá junto com isso. Obrigado por assistir e
espero ver você
do outro lado.
2. Por que Networking Matters: Por que o networking é importante
no mundo de hoje, às vezes
acreditamos que a individualidade pode ser suficiente e que
podemos descobrir as coisas sozinhos. É claro que isso tem
alguma verdade,
porque os avanços tecnológicos colocam muitas coisas ao
nosso alcance que não
estavam disponíveis
antes de começarmos empregos, cursos
on-line, on-line,
amigos on-line, até parceiros românticos
online, que estão bem. Mas, como efeito colateral, podemos ficar um pouco preguiçosos, construindo relacionamentos profundos
e investindo em nossa rede. Aqui está uma estatística, adiciona mais cor a esse ponto. De acordo com uma pesquisa
recente da Universidade de Harvard, 61% dos jovens adultos americanos
sentem uma solidão séria. Essas pessoas sofrem de
altas taxas de solidão, ansiedade e até depressão. Se formos honestos com nós mesmos, nem sempre nos
esforçamos para formar conexões
mais profundas
e, muitas vezes
, nos
envolvemos conexões
mais profundas
e, muitas vezes em nossas atividades
diárias. Isso pode fazer com que nos sintamos
solitários e isolados, mas
geralmente nos lembramos de
construir nossa rede. E geralmente é quando
a pressão nos atinge. Pode ser quando
procuramos um novo emprego, sentimos presos em nossas carreiras, em nossos estudos, em nossas vidas. Mas muitas vezes percebemos que não conhecemos pessoas
suficientes que possam nos ajudar ou que não
mantivemos nossos
relacionamentos anteriores. E esse é um momento difícil, certo? Tentamos algumas táticas rápidas, como alcançar 50 pessoas
em uma semana, certo? E-mails idênticos
fazem alguns exercícios de incêndio com
muita frequência, as portas estão batidas na nossa cara. Quando perguntei a centenas
de pessoas no Google, todas
elas me fizeram
o mesmo conjunto de perguntas sobre networking
e relacionamentos. Como usar as habilidades
de networking meu trabalho e na minha vida
profissional. Como desenvolver
relacionamentos genuínos, como evitar ser
forçado e, em vez disso agregar valor a cada interação na
rede. Este curso é uma tentativa de
ajudar você a abrir seus olhos para o que é possível fazer
networking antes que seja tarde demais, não porque isso possa ajudar sua carreira ou outras
áreas da sua vida. Também pode ajudá-lo a formar relacionamentos mais
significativos. Isso mudou minha vida tantas vezes e pode
mudar sua loja. Você sabe o que dizem, sua
rede é seu patrimônio líquido. Pensando nisso por um segundo. Quando examinamos mais de perto aqueles que alcançaram
grandes feitos na vida, vemos que eles
investiram muito em networking e
construção de relacionamentos. Steve Jobs tinha fundadores, investidores e
engenheiros de enorme
sucesso quando
estava construindo a Apple, Nelson Mandela, o primeiro
presidente da África do Sul, conectado a centenas e milhares de seguidores
quando ele ressuscitou, oprimida por seus ideais,
Lady Diana conquistou os corações
do mundo por meio de
sua gentileza para com Lady Diana conquistou os corações
do mundo por meio de as pessoas e seu foco em fazer o
bem à humanidade. Se você simplesmente parar e
relembrar algumas de suas
maiores conquistas, notará que elas
provavelmente envolvem alguma forma ou apoio
de outras pessoas. Pode ser um amigo, colega ou membro da família, às vezes até mesmo um estranho. Sempre há elementos de um
aluno, então é hora de
explorar isso juntos. Obrigado por assistir, e nos
vemos no próximo vídeo.
3. Mindset de rede: Até agora, falamos sobre a
importância do networking e assuntos
brancos, da nossa vida
pessoal à profissional, que podem fazer muita diferença. No entanto, o networking
requer um tipo especial de mentalidade que o tornará
muito mais divertido e envolvente. Aqui estão quatro regras que acabaram mudando minha
perspectiva sobre isso. Número um, não é uma
habilidade sazonal, é um estilo de vida. Na maioria das vezes, mergulhamos no networking quando
realmente precisamos dele. Por exemplo, quando você se sente
preso em nossos empregos, acessamos nossa rede, mas isso geralmente não funciona. Nos sentimos despreparados, forçados e não
estamos no nosso
melhor, por esses motivos ; precisamos construí-lo
antes de precisarmos dele. Assim como um músculo, é preciso tempo e esforço consistente, por exemplo, se eu disser que você
precisa correr uma maratona na próxima semana, você provavelmente diria: Não me sinto pronto e
você estará certo porque é um prazo muito curto e você
precisaria de mais prática, mas com a
preparação e a consistência corretas, você chegará lá eventualmente. O networking é muito
semelhante: se você dedicar tempo e
esforço de forma consistente, mesmo que seja um pequeno compromisso a
cada semana ou mês, você aumentará significativamente as chances de sucesso. Você conhece o famoso
ditado, sorte. O que acontece quando a preparação
encontra a oportunidade? Faça com que funcione a seu favor
e esteja sempre preparado. Entrar em contato com
o networking é dar. Há muitos exemplos de pessoas entrando em contato com
sua rede e dizendo: Acabei de deixar meu emprego. Você pode me ajudar a encontrar um novo? Não estou feliz com meu salário ou ouvi, você
sabe, uma pessoa x. Você
pode me apresentar
se parar e pensar. O tema comum em tudo isso é que tudo
gira em torno de
mim, eu, eu preciso de algo,
eu quero algo. É sobre receber,
você pode dizer, é
claro, que é por isso que você
estende a mão para a outra pessoa. Mas eu respeitosamente
desafiaria isso, especialmente se você entrasse em
contato apenas porque precisava deles e não porque manteve um
relacionamento significativo. Por esse motivo, recomendo que
todos pensem que posso oferecer a essa pessoa e retornem quando peço um favor? Ele não precisa ser
algo material,
mas algo que
mostre que você se importa com o tempo e a ajuda deles. Aqui estão alguns exemplos. Ei, eu pedi o favor dele, mas eu adoraria
usar esta oportunidade para me reunir
e ouvir sobre como tudo está indo em sua vida ou eu administro uma empresa
e adoraria
oferecer minha serviços para você em uma data futura ou
peço sua ajuda,
mas estou pronto para oferecer a
mente sempre que precisar de X,
Y, Z, uma linha, uma frase que mostre
que você realmente valoriza tempo
deles e está pronto
para oferecer sua ajuda em troca, isso ajudará muito, mesmo que seja apenas
ouvi-los,
mostrar amizade, ajudar seus entes queridos, você pode ser criativo e se
diferenciar dessa forma. Lembra o que o
ex-presidente dos EUA John F. Kennedy disse ao povo americano? Não pergunte o que seu
país pode fazer por você, pergunte o que você pode fazer
pelo seu país. Então, sempre nos perguntemos o que podemos fazer por nossa rede? Número três, aproveite o processo. Uma das principais razões pelas quais
as pessoas acham que o networking é um desafio é porque
o consideram entediante e forçado. Eles geralmente têm
medo de rejeições e não gostam de
depender dos outros. Todos esses são sentimentos naturais e não há nada de
errado com eles. Mas o que eu recomendo
é ver isso como processo
bastante agradável se você abordar o networking
como um estilo de vida, mas muita curiosidade em
conhecer a outra pessoa e procurar maneiras de fazer se vez de
se concentrar em si mesmo o tempo todo, tiverem sucesso, em
vez de
se concentrar em si mesmo o tempo todo,
você começará a se divertir muito mais com isso. Não parecerá mais uma atividade centrada em mim, mas centrada na
maneira como admito que é difícil mudar essa perspectiva
rapidamente e começar a se divertir. Mas com a prática, você
verá isso como possível. Número quatro, tenha um
propósito e uma visão. Falamos sobre o networking
como uma habilidade fundamental. Mas se você não tiver
um propósito ou visão, isso lhe servirá de forma
limitada se você tiver uma ideia mais clara do que
deseja alcançar, mesmo que seja algo
direcional, do possa se beneficiar networking de forma
muito mais eficaz. Por exemplo, quando decidi me inscrever em
escolas de negócios nos EUA, não sabia exatamente por onde
começar ou quais
escolas escolher. Eu também não tinha uma rede. Mas depois de fazer uma pesquisa
rápida, a lista caiu para
cinco universidades. E eu particularmente
entrei em contato com graduados, são estudantes atuais
dessas universidades. Eu uso portais estudantis do LinkedIn, visitei campi como perguntas
aos oficiais de admissão e coletei o máximo de
informações possível. Isso me ajudou a construir uma rede
pequena, mas crescente. Ao preparar minhas inscrições sem esse propósito ou visão, eu perderia um tempo precioso. Há um ótimo exemplo
da famosa história de Alice no País das
Maravilhas, de Lewis Carroll. Você poderia me dizer, por favor , qual caminho devo seguir
a partir daqui? Pergunte a Alice: Isso depende muito de onde você
quer colocar o gato. Eu não me importo muito onde colocar Alice, então não
importa o caminho que você segue. Coloque o gato. Mais clareza traz mais foco e desenvoltura
à sua rede. Dessa forma, você pode identificar as pessoas certas e desenvolver
as abordagens certas. Isso nos leva ao
final desta parte. Obrigado por assistir e nos vemos no próximo vídeo.
4. Primeiros passos: Agora é hora de mergulhar nas primeiras
etapas concretas do networking. Essa é provavelmente a pergunta mais comum
em meus treinamentos. Então, como eu realmente
começo? Vamos ao que interessa. Número um, comece com
seu pequeno círculo. A maneira mais simples e
direta de
começar a fazer networking é perguntar
às pessoas mais próximas a você. Pode ser um familiar ou parente, colega de classe,
colega de trabalho, vizinho, Dr. e qualquer outra pessoa
em seu círculo íntimo As pessoas geralmente subestimam
o poder dessas pessoas, mas você ficaria surpreso com o
quanto eles podem guiá-lo. A razão pela qual você pode não
conhecer o poder deles é porque você pode não ter perguntado a
eles em primeiro lugar. Se eu puder dar um exemplo
simples da minha própria vida quando eu estava no
Google no escritório de Michigan, tive a chance de visitar escritório de
Nova York para
uma viagem de negócios, mas não conhecia ninguém lá. Eu queria
conhecer as pessoas daquele escritório e aprender sobre
suas funções e o que elas fazem. Resumindo, perguntei aos
meus colegas gerentes e descobri que um
deles já trabalhou
no Google New York antes e imediatamente
me conectou com
vários alunos seniores. Dessa forma, viajei para
Nova York com uma lista de pessoas com quem já estão
agendadas reuniões. Eu me diverti muito e fiz
muitas conexões novas. Na verdade, dois anos depois, mudei para o escritório de
Nova York e essas conexões me
ajudaram muito. Isso me leva a
um ponto importante. Você já ouviu falar sobre os
seis graus de separação? A ideia é que
todas as pessoas estejam ou menos conexões sociais
afastadas umas das outras. Assim, você pode conectar
duas pessoas em no máximo seis etapas. Essa ideia foi
introduzida pela primeira vez em 1929 e seguida por
vários estudos, por exemplo, se você quiser entrar em contato com
Bill Gates ou Barack Obama, provavelmente
conseguirá isso por meio seis
conexões bem-sucedidas ou menos. O que geralmente acaba
acontecendo é que você acaba se conectando
a supercondutores. São pessoas que estão
muito bem conectadas. Conheço muitas pessoas importantes. Depois de chegar aos
supercondutores, você obterá seu contato final. Você pode encontrar muito
mais informações on-line sobre esse conceito. Número dois,
seja apresentado
se você tiver duas opções : ser apresentado a um contato ou entrar em
contato por conta própria. Sempre peça para ser apresentado. Eu sei que parece simples, mas nem todo mundo realmente
aplica essa regra. Voltando ao meu exemplo
anterior,
quando entrei em contato com
minha colega sobre seus contatos e o escritório do Google em
Nova York, ela se ofereceu para me fornecer
seus endereços de e-mail, mas eu gentilmente pedi que ela enviasse e-mails introdutórios para aumentar as chances de resposta, por exemplo, higiene, espero que tudo esteja bem. Tenho um novo colega
e ele gostaria de conhecer ótimos contatos no escritório de
Nova York para saber
mais sobre diferentes equipes. Pensei que você estava
dando seu cargo sênior, mesmo que tenha 15 minutos para uma conversa sobre café, isso
será útil. Também enviarei doces famosos de
Michigan para você mandar para casa. Esse nó tem
taxas muito mais altas de receber uma resposta. E também colocaremos um grande
sorriso na fase de destinatários, junto com alguns
doces deliciosos em poucas palavras, sempre em busca de apresentações. Número três: abra
seus sentidos para onde vai
seu foco, a energia flui. Tony Robins, o mundialmente famoso palestrante e autor
motivacional, compartilha sua citação: onde vai o
foco, a energia flui. Aqui está um exemplo.
Digamos que você tenha comprado um carro azul novo
de uma determinada marca. Você gosta de dirigir.
Cheirava um carro novo e assim por diante. Em breve, você começa a notar outros carros azuis da
mesma marca no trânsito. Você diz: Oh, aqui está
a mesma cor azul. Aqui está outro. Assim como meu carro. Parece que há
mais carros azuis do que antes. Mas, na verdade, as pessoas ao seu redor simplesmente não as
notavam o tempo todo. Você começa a perceber, quando
seu cérebro sinaliza para você, que essa cor
agora é
importante porque faz parte da sua vida
de forma semelhante. Quando o networking se
tornar parte de sua vida, você começará a notar cada vez mais oportunidades de se
conectar com as pessoas. Isso pode acontecer quando
você está de férias, espera na fila para pegar sua comida ou quando você pega
seu filho na escola.
Qualquer momento da sua
vida pode se transformar em uma oportunidade de networking se você abra seus sentidos
e se concentre nisso, olha, eu não estou dizendo que
você vai e fala com o aluno na fila toda vez.
Isso não será um problema. Basta ser aberto e
saber que o networking não acontece apenas
em ambientes formais. Número quatro, continue perguntando
quando você começar a fazer networking, rejeições ou nenhuma resposta se
tornarão parte de sua vida. Sem se esconder. Mas não há absolutamente
nada de errado com isso. É impossível que as pessoas
respondam a todos os e-mails. A velocidade que você espera pode
ser uma série de razões aliviar a pressão de si mesmo e não
ter essa expectativa, você se torna muito mais
confiante e muda seu foco para
aqueles que realmente respondeu. Por exemplo, quando eu estava estudando para obter um diploma de bacharel
na universidade, eu era elegível para estudar no exterior
como estudante de intercâmbio, mas nossa escola não tinha acordos
mútuos com
outras universidades. Nosso professor Dean
e eu decidimos enviar cerca de 100 e-mails para várias
universidades na Europa para estabelecer
relações formais. No final, apenas cerca de
15% desses entrevistados. E tudo bem
porque
acabei indo para uma
dessas universidades. E essa experiência mudou
minha vida completamente. Quando você entra em contato com
as pessoas para obter conexões, não espere que elas respondam imediatamente. Eles podem estar ocupados no trabalho,
ter desafios pessoais, não checar suas mensagens regularmente ou
por qualquer motivo, simplesmente se concentrar em criar uma
mensagem que seja respeitosa, gentil e atenciosa, você aumentará
muito suas
chances de sucesso. Número cinco, tenha um plano de jogo. Essa etapa é provavelmente uma
das mais importantes. Quando você inicia o networking, rapidamente fica difícil
acompanhar com quem você
fala e quando, qual foi o contexto, quais foram as próximas etapas? E assim por diante. Isso limita você a
aproveitar ao máximo
suas atividades de networking
quando se trata monitorar seus esforços
e se manter organizado Será muito útil
fazer anotações e manter registros de seus compromissos. são muitas maneiras de fazer isso. Você pode escolher o seu. Você pode usar seus
smartphones, seção de notas, aplicativos de
produtividade,
seu laptop e assim por diante. Você pode mantê-lo muito simples, mas a chave é ser consistente. Por exemplo, eu uso o Google Sheets para
anotar vários detalhes dos meus
compromissos de rede, nome, e-mail, empresa,
cargo, localização, data e próximas etapas do
nó de conversa. Isso também ajuda a
planejar seus compromissos antes que eles aconteçam, para
que você possa se preparar bem Esse tipo de abordagem também ajuda depois de concluir
suas conversas, você pode enviar notas de acompanhamento, reverta os detalhes da
conversa e tente encontrar maneiras de
contribuir com a outra pessoa. Você pode usar essa lista para enviar notas para ocasiões especiais, feriados, aniversários
e manter contato. Sem essa abordagem,
será muito mais difícil transformar o networking em um estilo de vida, pois não
haverá nenhum sistema por trás disso. Outro exemplo pode ser
quando alguém pergunta
se você conhece um contato
em um determinado local, empresa ou setor,
basta acessar sua lista
e pesquisar facilmente. Esse esforço se tornou a espinha dorsal da minha estratégia de rede e
eu o recomendo fortemente. Novamente, as coisas são simples
e esteja aberto ao uso uma variedade de ferramentas ou aplicativos
para executar seu plano de jogo. Com isso,
obrigado por assistir e
nos vemos no próximo vídeo.
5. 3 Deve fazer para cada interação: As pessoas organizam suas apresentações de
networking de milhões de maneiras. Não existe um modelo único para todos. Mas, com o passar dos anos,
observo que
há três questões que tornam a
interação em rede mais objetiva. Essas questões estão
centradas nos
princípios fundamentais de focar no outro lado e expandir a rede de
forma significativa. Vamos ver o que eles são. Número um, qual é a sua história? Muitas vezes,
vi pessoas iniciando
uma conversa em rede
e contando o que fazem e o que precisam sem fazer
perguntas em troca. Essa é uma oportunidade perdida
porque você está perdendo seu precioso tempo
no início para se
relacionar e encontrar áreas comuns. Se você fizer uma pergunta simples:
Qual é a sua história, descobrirá muito
sobre a pessoa em dois minutos e, provavelmente encontrará áreas comuns em
suas histórias conjuntas, seu contato sentirá
seja mais caloroso com você e esteja mais aberto a ajudar, não importa
o quão urgente seja o assunto. Se você conhecer uma pessoa
pela primeira vez, tente reservar um tempo para perguntar sobre sua vida e sua história. Como exemplo, ei John, sei que temos tópicos
para discutir hoje, mas primeiro, gostaria de ouvir sua breve história de fundo
e como você conseguiu tanto. As pessoas adoram falar
sobre si mesmas, experimentar na próxima vez
e me avisar. Charles Schwab,
executivo financeiro de renome mundial, disse
um deles: “Eu considero minha capacidade de despertar
entusiasmo entre as pessoas. O maior patrimônio que
possuo, a forma de desenvolver
o que há de melhor em uma pessoa, é a apreciação
e o incentivo da Baia. Número dois, como posso ajudá-lo? Já falamos sobre isso antes, mas não consigo enfatizar o suficiente. É importante
ter a mentalidade de ajudar o outro lado. Mas se você criar o hábito de
perguntar em cada interação, como posso ajudá-lo? Você se destacará de muitas outras pessoas que
não se preocuparam em perguntar isso. Digamos que você entrou em contato com alguém e discutiu seus tópicos. No final da ligação,
você pode virar e dizer, ei, isso foi muito útil e
eu quero retribuir o favor. Existe alguma coisa que eu possa ajudá-lo com seu contato
que possa dizer, não, muito obrigado. É muito gentil da sua parte, você ainda ganha pontos de bônus
por sua tentativa. No entanto, se você ouvir
que pode haver algo para ajudar no bingo, você tem uma oportunidade de ouro. Sim. Estou escrevendo um livro e
gostaria que você fosse um dos primeiros leitores
e desse feedback. Incrível, certo? Foi exatamente o que
aconteceu quando entrei em contato com o autor do best-seller do New York
Times, continua assediando seu
livro, nunca como sozinho. Realmente abri meus olhos sobre networking e decidi
entrar em contato com ele. Meu objetivo era
transformar o livro dele em uma aula e acabamos
tendo uma ótima conversa. No final, perguntei a ele : Como posso ajudá-lo? Ele me ofereceu que eu lesse seu
próximo livro e compartilhasse feedback de uma
pergunta simples sobre esse resultado. Você nunca
sabe se nunca pergunta. Número três, é
alguém com quem você recomenda que eu me conecte? Lembre-se do poder
das apresentações. Essa pergunta tem
como objetivo exatamente alavancar esse poder. Digamos que você esteja
conversando com seu contato e, no final, não tenha
feito essa pergunta, talvez
esteja deixando sua preciosa conversa
de acompanhamento. Mas outros contatos importantes, ótimas pessoas sabem,
outras ótimas pessoas. Aproveite a
oportunidade e pergunte há mais alguém
que você recomende
que eu entre em contato com seu contato e diga:
Ah, sim, você também deve falar com meu colega
especializado em sua área. Vou enviar um e-mail
para apresentá-lo. Isso vai ser incrível. Você não apenas obtém
outro contato, mas também aprenderá sobre o
campo sobre o qual está curioso. Isso nos leva ao
final desta seção. Obrigado por assistir e nos
vemos no próximo vídeo.
6. Construindo relacionamentos significantes: Até agora, abordamos tópicos sobre desenvolvimento de uma
mentalidade especial sobre networking, dar os primeiros passos e , em
cada interação, se as
executarmos, veremos bons resultados
iniciais. Mas também sabemos
que o networking
não é uma questão de quantidade
, mas de qualidade. Se continuarmos focando em aumentar o número de
pessoas com quem interagimos, pode
parecer um jogo de números. Existem várias maneiras de
tornar suas conexões mais significativas e formar relacionamentos
mais profundos. Aqui estão quatro dicas que
você pode achar úteis. Número um, pense neles, alimente seus hobbies
e interesses. Lembre-se de nossa lista de redes acompanhamos
cada interação. Essa parte está bem relacionada ao fato de que, quando mudamos
nosso foco do que obtemos e nos tornamos genuinamente interessados
em outras pessoas, aprenderemos sobre
o que
lhes interessa e quais hobbies elas ter. Quando você identifica esse
tipo de detalhe, anote bem e tenta
alimentá-lo no futuro, por exemplo, se seu contato lhe disser
que ela está interessada em ler sobre
táticas de liderança atualmente, pode ser um boa ideia
enviar um artigo interessante ou enviar uma cópia de um
livro best-seller sobre liderança. Você não está simplesmente balançando a
cabeça e dizendo que interessante quando
ouve sobre o interesse deles, mas você realmente se importa
e envia algo. Você verá que, na maioria
das vezes, seus gestos tornarão seu relacionamento mais rico contribuirão
para o trabalho deles. Isso é sobre a mudança de mentalidade. Fazer networking é dar. Quando você tiver esse foco, notará
mais oportunidades ajudar
a outra pessoa, por exemplo, se ouvir que seu
contato está criando um novo site para empresa
dela e para alguém
realmente bom nisso. Você pode se oferecer para
conectá-los uns aos outros. Ou se você ouvir que ela está recrutando pessoas para sua equipe, você pode indicar ótimos candidatos. Quando eu estava no
Google, desenvolvi um bom relacionamento com o
gerente no escritório de Chicago. uma de nossas interações, ele disse que está procurando vendedores
talentosos para se juntarem
à sua equipe. Eu poderia ter dito, oh,
boa sorte com a busca,
mas, em vez disso, me ofereci para
ajudar e voltar para ele. Depois de verificar minha rede, enviei a ele vários
candidatos e, após uma série de entrevistas, ele acabou contratando dois
deles que tinham o melhor desempenho. Depois disso, meu colega sempre me
consultava quando tinha novas vagas
e quando os candidatos promissores se
conectavam comigo regularmente sabendo que eu mantenho uma rede de pessoas em outros escritórios. Esse resultado não é
uma coincidência e
simplesmente requer uma mudança de
perspectiva com uma pergunta: como posso torná-los
mais bem-sucedidos? Número três, cuide-se
deles e de seus entes queridos. Somos todos humanos e, no fundo sabemos o que é uma atitude carinhosa. Ele pode ter várias
formas ou formas. A chave é que envolve interesses e
intenção genuínos de detalhar, por exemplo seus contatos dizem
que seu filho estava doente e passou o
dia no hospital. Você pode perguntar na sua próxima ligação. Lembro-me de que seu filho
estava doente na última vez que conversamos. Como ela está ou seu
contato pode ter dito que ela
está comemorando o
décimo aniversário de casamento. Você pode parabenizar e
perguntar da próxima vez como foi, o que eu ouvi, dicas para um casamento
tão lindo que iniciará uma conversa divertida
e calorosa. Não estou dizendo que seja assustador e se
aprofunde em todos os pequenos detalhes, mas preste atenção às coisas
que importam para seus contatos. Você verá que formará relacionamentos
muito mais profundos
enquanto se diverte muito. Lembremos que uma frase
famosa de Dale Carnegie é o lendário livro Como fazer amigos
e influenciar pessoas. Você pode fazer mais amigos em dois meses se
interessando por outras pessoas do que em dois anos tentando fazer com que
outras pessoas se interessem por você. Número quatro, seja criativo,
reúna pessoas em torno de um valor. Muitas pessoas gostam de reuniões
bem organizadas, um churrasco,
um trabalho paralelo,
uma sessão de palestrantes ou uma aula de culinária
on-line. Pode haver muitas versões, mas o tema comum é
que um valor é gerado pelos organizadores e as pessoas
se reúnem para aproveitá-lo. Organizar qualquer coisa
exigirá tempo e esforço. Eu admito isso, mas isso
tornará sua rede muito mais forte. Quando eu estava na
escola de negócios nos EUA, formamos o primeiro clube estudantil
europeu. Nosso objetivo era promover
o que a Europa tem a oferecer a todos os estudantes
globais. Vários estudantes de
todo o mundo
se juntaram a nós para explorar
oportunidades de emprego na Europa, eventos
de networking, sessões de
palestrantes, festivais
gastronômicos e assim por diante. Demorou muito
tempo e esforço, mas esse clube contribuiu
para tantos empregos, contratações e aprendizado que
valeu a pena. Você pode encontrar muitas maneiras de
criar valor, grandes ou pequenas. Não se esqueça de
aproveitar o processo. Obrigado por assistir, e nos
vemos no próximo vídeo.
7. Dicas profissionais: Depois de ministrar
treinamentos de networking por vários anos, as pessoas começaram a pedir algumas
táticas avançadas ou dicas profissionais. Essas são algumas
das dicas que podem não parecer inerentes à primeira
vista, mas fazem muita
diferença na hora certa. Vamos ver o que eles são. Um,
gerenciar o porteiro. Se você tentou ler
alguém em uma empresa, especialmente no nível
executivo, você abre a primeira conexão com seus assistentes executivos. Algumas pessoas
os chamam de guardiões. Eles ajudam os executivos a administrar bem
seu tempo e a garantir que as reuniões
tenham
agendas produtivas com as pessoas certas. Por esse motivo, é
muito inteligente tratar a assistência
executiva
com o respeito que eles merecem quando você
se comunica com eles, sempre mencionando os detalhes
necessários para suas solicitações de reunião
com o executivo. Qual é o propósito
da reunião? De quanto tempo você precisa? É urgente? Quem mais está participando da reunião? Parece opressor no começo, mas depois de um pouco de prática,
você se acostuma. E os
assistentes executivos ficarão maravilhados com seu nível
de preparação. E depois da reunião
agendada, não
se esqueça de enviar
uma nota de agradecimento. Isso será muito
apreciado como uma demonstração de gratidão para
acompanhar e continuar conversando regularmente após cada uma de suas interações de
rede Certifique-se de enviar
uma breve nota de recapitulação que simplesmente captura
seus tópicos de discussão, itens de
ação, próximas etapas e sua gratidão
pela reunião. Esse tipo de ação o
diferenciará como profissional e
respeitoso individualmente. Além disso, você pode
definir lembretes para você mesmo enviar
uma nota de acompanhamento ou materiais adicionais. É importante continuar falando de forma significativa e
manter o foco na mente. Número três, apareça
antes de todo mundo. Essa é provavelmente uma
das táticas mais sutis que
aprendi com um colega, mas nunca um
executivo sênior visita nosso escritório e está prestes
a fazer um discurso. Meu colega foi o primeiro a
aparecer perto do palco. Ele chegou pelo menos dez, 15 minutos antes do
discurso e procurou oportunidades de
ter uma
conversa significativa com o executivo. Se você pensar bem,
é uma jogada muito inteligente. Se você esperou para falar com o
executivo após o discurso, pode ser tarde
demais e muito difícil, devido à grande quantidade de pessoas
que tentarão fazer o mesmo, mas antes que o discurso exista, podem ter mais tempo disponível
em uma sala bastante vazia. E você pode obter o
foco total se acertar na hora certa, certamente nem sempre funciona, mas vale a pena tentar convites personalizados do
LinkedIn, estamos operando em
um mundo digital e
O LinkedIn continua sendo a plataforma profissional
e social número um. Ela merece sua própria classe
separada, mas vou mencionar
uma tática que pode realmente ajudar seus esforços de
divulgação. Se você quiser se conectar com
alguém no LinkedIn, primeiro, você precisa enviar
um convite para começar a
trocar mensagens. As versões pagas do LinkedIn também permitem que você
envie mensagens diretas. Mantenha o foco
na versão geral. Quando você clica no botão de
conexão
na página do seu perfil de
contatos, LinkedIn oferece
a opção de personalizar nosso convite. Isso significa que você pode adicionar uma nota pessoal como parte
do seu convite. É surpreendente que
muitas pessoas não estejam usando esse recurso e enviem
uma solicitação de conexão em branco. Em vez disso, você pode
mencionar quem você é, por que gostaria de se conectar e como você pode
ajudar a se
dispersar Esse é um espaço tão
precioso, certo? Aqui está um exemplo de
um nó personalizado. Oi John, espero que você esteja bem, eu admiro seu trabalho em inteligência
artificial. Como colega engenheiro, gostaria de manter contato
no LinkedIn. Vi que você está
trabalhando em um novo projeto e minha equipe tem alguma
experiência nesse espaço. Talvez possamos nos
conectar mais tarde e trocar algumas ideias
esperando ouvir de você, é curto e fofo e mostra suas intenções de
agregar valor e trocar ideias. Nunca perca a
oportunidade de mencionar esses detalhes ao entrar em
contato com alguém no LinkedIn. Número cinco, pesquisa,
pesquisa, pesquisa. Já falamos sobre a importância de nos
prepararmos antes de nossas reuniões e reunir as informações
necessárias
sobre nossos contatos. Mas fazer isso sistematicamente
é uma verdadeira dica profissional. Pesquisar sobre seu contato, especialmente se ele ou ela tiver informações
públicas
disponíveis, é óbvio. Isso lhe dará
muitos outros tópicos para discutir e identificar como
você pode ajudar essa pessoa. Aqui está um exemplo de
alguém que é mestre nisso. O professor Jeffrey,
que se sentiu, é um professor lendário
da Escola de
Administração de Yale e fundador do Chief Executive Leadership
Institute, é especializado em liderança de
CEOs e mentor
de incontáveis CEOs em todo o mundo. Em cada uma de suas aulas, ele trouxe os principais CEOs
de empresas como Morgan Stanley para a
Harley-Davidson, IBM Warner Media, e
a lista continua. Tive uma sorte incrível de ser estudante e assistente
de pesquisa. Ele também realiza
cúpulas de liderança duas
vezes por ano e recebe centenas
de CEOs, políticos e líderes mundiais como
seu assistente de pesquisa Dou uma série de
perfis de CEOs para pesquisar antes tal evento, então nosso professor está atualizado
sobre oito CEOs. Fiquei surpreso o nível de preparação que
ele passou antes de cada um desses eventos que a Hobbes DC desenvolveu Quais foram seus últimos
resultados financeiros em suas empresas? Quem eles contrataram para seus conselhos
executivos e assim por diante. Ele comandou essas
cúpulas com maestria. E todo CEO ficou surpreso com o nível de detalhes que
nosso professor conseguiu
oferecer . Essa
experiência me ensinou que pesquisar
sobre seu contato é uma habilidade notável que espero que também beneficie seus esforços de
networking. Com isso, obrigado por assistir e nos
vemos no próximo vídeo.
8. Coisas a evitar: Agora é hora de abordar algumas coisas a serem evitadas
durante
o networking Elas podem parecer bastante óbvias, mas você ficaria surpreso com a
frequência com que elas ainda são. O primeiro vem despreparado
e não está dando continuidade. Isso pode ter
acontecido com alguns de vocês no trabalho. Alguém solicita uma
reunião de você, mas não compartilha nenhuma
agenda ou nem mesmo envia um convite para o calendário.
Quando a reunião começa, você passa os primeiros
cinco a 10 minutos entendendo por que está
esta reunião. E, finalmente, chegue ao
cerne da discussão. E depois da reunião,
essa pessoa não envia uma nota de acompanhamento e simplesmente
desaparece do seu radar? Não, obrigada. Anote
ou não as próximas etapas. Bem, essa é uma experiência muito
ruim, mas acontece o tempo todo. Entusiasta do networking,
preste muita
atenção ao seguir um número consistente de
rigor de reuniões para vê-lo como um processo
mecânico. Mas rootkits de
rede, eventos de networking continuam acontecendo
em vários formatos. Início da empresa, seminário
externo, reuniões
sociais e assim por diante. E um tipo de novato em networking tende a aparecer de forma consistente, alguém que pula de
pessoa para pessoa entregando cartões de
visita e não gastando mais do que dois ou 3
minutos com cada pessoa. Não me entenda mal. Não sou contra dar cartões de visita, mas prefiro um conjunto significativo de
conversas a muitas, muitas curtas e superficiais. Você quase pode sentir a
ansiedade dessas pessoas. Vendo o networking como um jogo de
números nesses eventos. Escolha não ser novato em
networking e escolha qualidade
em vez de quantidade. Número três,
esperando o momento perfeito. rede pode acontecer
a qualquer hora e em qualquer lugar. Uma das maiores
armadilhas que nossas mentes jogam conosco é que chegará a hora
perfeita. Posso dizer mais uma vez que não
existe um momento perfeito
e você não precisa esperar que
os eventos de networking comecem. Chegou a hora, agora,
para praticar isso, eu disse lembretes regulares
para me conectar ou
acompanhar um número x de pessoas
na próxima semana. Nem sempre alcanço esse número, mas ter esse lembrete me
ajuda a manter
o foco nisso. Obrigado por assistir e nos
vemos no próximo vídeo.
9. É sua vez: É a sua vez. networking e a
construção de relacionamentos são formas de arte constantes. Eles evoluem com o tempo. É por isso que, em cada um
dos meus treinamentos, pergunto ao público
suas próprias táticas de networking ou
construção de relacionamentos e sempre aprendo
algo novo. Então eu te perguntei aqui também quais são suas
táticas favoritas de networking? Quais são suas dicas profissionais? O que você recomenda
que evitemos? Compartilhe
abaixo e os comentários são discussões para que
outras pessoas também possam se beneficiar.
10. Considerações finais: Boas-vindas às formaturas. Você chegou ao final
deste curso e espero aprender algo novo que
possa aplicá-lo imediatamente. Mas lembre-se disso, quando
você começou esta aula, você já tinha superpoderes na
capacidade de
oferecer gentileza e construir relacionamentos
significativos. E você os usa muitas
vezes em sua vida para seu trabalho, estudos, amizades, amor está apenas esperando ser utilizado cada vez mais,
como acontece com tudo o mais, ele fica cada vez
melhor com a prática. Deixo para vocês uma
das minhas safras favoritas em um mundo onde você
pode ser qualquer coisa, muito obrigado por assistir e espero
ver você em outra aula.