Um guia simples para precificar seus produtos virtuais e serviços | Dana Malstaff | Skillshare

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Um guia simples para precificar seus produtos virtuais e serviços

teacher avatar Dana Malstaff, Business & Content Strategist

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Aulas neste curso

6 aulas (32 min)
    • 1. Boas-vindas!

      1:47
    • 2. Projeto de preços de habilidade

      0:29
    • 3. Objetivos e aquisições

      6:51
    • 4. Benefícios, valor percebido e competição

      9:01
    • 5. Como escolher seu preço

      10:35
    • 6. Bônus e valor acrescenta

      3:19
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

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1.903

Estudantes

11

Projetos

Sobre este curso

Decidir com o preço certo para seus produtos e serviços. Nossos preços não só determinam nossa renda, mas também dizem algo sobre o valor do que estamos oferecendo. Há muitos fatores que devem ser incluídos nos seus preços, e ser pensativo sobre suas decisões pode ajudar a dar a você a confiança de que você precisa para vender seus produtos e serviços quando chegar a hora.

Esse guia é um processo simples para ajudar você a preço do seu conteúdo com facilidade. O guia é um segmento de um curso maior que eu ofereço, mas vi quantas pessoas lutam com preços e queria garantir que esse guia estivesse mais amplamente disponível.

Esse guia e pasta de trabalho é algo que você pode voltar a cada vez que você quiser lançar algo novo para ajudar a acompanhar tudo o que você precisa pensar antes de finalizar seus preços, decidir sobre bônus e planejar descontos ou valores adicionais.

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Dana Malstaff

Business & Content Strategist

Professor

Dana is a mother, business & content strategist, coach, speaker, writer, podcaster, brainstorm facilitator, blind spot reducer, and CEO at Boss Mom LLC

With over 20,000 students in various courses, a 34,000+ community, and over 10 years of experience in behavior modification, content creation, community building, and business strategy, Dana grew the Boss Mom brand into a six-figure business in less than a year. Dana's specialty is monetizing your brand by creating what she calls a Strategic Free to Paid Journey.

Dana is also the author of Boss Mom: The Ultimate Guide to Raising a Business & Nurturing Your Family Like a Pro, Confessions of a Boss Mom, and her newest book Climb Your Own Ladder. She serves Boss Moms who yearn for more time and less guilt when i... Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Boas-vindas!: quando se trata de preços. Nosso curso é muitas vezes não foram território desconhecido. Criamos esse preço arbitrário, certo? Isso é baseado no que pensamos que pode valer a pena baseado em talvez o que vimos alguém cobrar por algo semelhante, e nós realmente não fazemos a pesquisa e investigar por que nós preços, é claro, ou qualquer tipo de conteúdo da forma como fazemos este curso vai ajudar a eliminar esse problema. Ele vai ajudar a criar alguma estratégia em sua vida quando se trata de preços de uma maneira realmente fácil. Então temos uma pasta de trabalho de cinco páginas. Há um vídeo para cada página, e vamos orientá-lo por tudo o que você precisa saber quando se trata de precificar seu conteúdo e seu curso. E tem esses efeitos colaterais incríveis. O que vai acontecer é quando você passar por este processo para entender não só como você deve preço, mas, em seguida, você também deve ter, ah, ah, descontos de emissão de bônus de ação rápida. Você deve fazer, hum, você sabe, opções de pagamento, esse tipo de coisas quando você descobrir tudo isso e você sabe que é baseado no valor que você está colocando no curso, bem como o custo e a sobrecarga e todas as coisas que vão para estimar qual o custo deve ser. Você fica muito confiante sobre isso. Quando você está realmente confiante sobre como você tem o preço de um item, você vai sair e você vai vendê-lo com entusiasmo. Você vai vender com emoção. Você vai vendê-lo, sabendo que é absolutamente onde ele é valioso. Isso é absolutamente um preço que faz sentido para o que você criou. E então você não vai dizer de forma humilhante, bem, isso é o que custa. Mas você vai dizer que isso é o que custa e vale a pena e eu estou animado com isso e você deve querer porque é valioso e vale a pena. Eu quero que você venda com essa confiança e preço de uma forma que realmente faça sentido para você e seu negócio. Nós vamos ajudá-lo a fazer isso, então certifique-se de que você se juntar e eu vou ver por dentro 2. Projeto de preços de habilidade: Tudo bem. Então o projeto para este curso é super duper fácil. Quero que nos diga qual produto ou serviço é que você está vendendo agora à medida que passamos . Quero fazer isso agora mesmo. Então eu quero que você no final deste vídeo, vá e nos diga o que é que você está tentando descobrir o preço certo para. E quando chegarem ao fim, quero que nos digam o que decidiram valorizar esse curso, serviço ou produto e nos digam um pouco do porquê. Então, antes de qualquer coisa, apenas nos diga o que você está fazendo. 3. Objetivos e aquisições: Então vamos falar sobre os preços muito esperados. Isso é algo que sempre nos perguntamos, certo? Qual é a maneira certa de avaliar o nosso curso? Há muito que pensar nisso. Então primeiro eu vou dizer-lhe que o preço do seu curso não deve ser um número arbitrário. Parece óbvio que não quereríamos ter um número arbitrário, mas ficaria espantado com quantas pessoas jogam um número fora. Ou apenas pense que isso soa bem sem realmente pensar em tudo o que você precisa pensar . Primeiro, antes de começarmos, quero que você baixe seu guia de preços. É uma planilha de quatro folhas porque você vai trabalhar através disso enquanto nós passamos por isso para ajudá-lo a realmente chegar com o seu número enquanto passamos por esta lição. Então, número um, você precisa saber seus custos. Costumamos definir esse preço pensando no nosso valor, certo? Pensamos o que valorizamos ou o que as pessoas pagarão sem pensar no que realmente nos custa criar este curso. Então primeiro quero que revise seu orçamento. Então, o orçamento que passamos, você sabe, o Excel se espalhou, ela decidiu o que você está disposto a colocar no que você vai colocar em esse orçamento se parece. Qual é essa quantia agora? Quero que avalie seu compromisso de tempo. Sabe, muitas vezes pensamos que nosso tempo é livre. Pense bem, isso não me custa nada porque eu sou apenas. É apenas a minha hora. Mas o seu tempo é absolutamente um custo, e está dentro. Qualquer orçamento seria seus custos trabalhistas. Mas esta é a maneira que eu quero que você realmente pense sobre isso, e não apenas na criação, criando um curso apenas em qualquer aspecto do seu negócio. Quero que se lembre que seu tempo é valioso. Na verdade, é a coisa mais valiosa que você tem. E meu marido sempre disse, que fica comigo por cada dia que trabalho, que se você pudesse pagar a alguém menos por uma hora de trabalho onde você poderia receber mais, fazendo o que você é bom, então você está desperdiçando dinheiro em seu negócio. E quero que pensem nisso porque quando criarem este curso, se passarem 50 horas criando este curso, mas levarão um ano para recuperarem esse custo porque estão cobrando US$10 pelo curso. Não há como recuperar isso. Então por que isso faz sentido para você? Ou se se resume ao fato de que você está ganhando um dólar por hora, por que isso faz sentido para você? Então avalie seu compromisso de tempo e apenas tenha uma idéia. Ei, se eu vou passar uma hora por dia nisso pela próxima quantidade de tempo ou vou passar uma semana inteira nisso, o que isso parece para você? Agora o que seus custos contínuos. Então, se você está gerenciando ter gerenciador de e-mail, se você tem ah, você sabe Ah, ferramenta. Se você tem algo que gerencia mídias sociais, se você tem pessoas que fazem essas coisas da EA como um gerenciador de mídia social, talvez você esteja pagando para ter seu tema. Talvez você esteja pagando para ter, , você sabe, optar por ferramentas. Quais são todos esses custos? Algum deles está em andamento? O que significa que você não vai ter isso no seu orçamento agora? Mas mesmo depois que o curso é criado, ele vai ter um custo mensal em curso. Depois disso, a fim de sustentar este curso. Ou talvez ele sustente partes maiores do seu negócio. Mas tem que estar lá para que seu curso corra. Pense sobre o que esses custos contínuos. Agora, eu quero que você conheça seu mercado. Então eu quero que você saiba que outros cursos são sobre o mesmo assunto. Quem mais está lá fora fazendo coisas? Então, talvez, como você verá. Hum ah, você sabe que Kim Kim não é, eu acho que é, ela faz o boom social e ela tem um curso Facebook Facebook. E Amy Porterfield tem um curso no Facebook, e ambos se dão muito bem tendo cursos. Portanto, não desanime se houver outras pessoas competindo em sua área. Isso é provavelmente uma coisa boa porque significa que alguém está ganhando dinheiro, fazendo um curso semelhante ao que você tem você vai se diferenciar. Então, que outros cursos sobre esse mesmo assunto? E o que esses cursos ofereceram? Então, Então, o que é que eles têm em sua? Qual é o preço? O que você sabe? É grande? É pequeno? Está dizendo que pode fazer algo em 30 dias ou 90 minutos? O que é que isso parece? Ok. Agora, o que o seu curso inclui? Então, qual é o seu número de módulos? Que horas? Tempo total que você está gastando essa transformação. Você está oferecendo vídeos de exercícios deles, tempo que eles ficam com você ou em um grupo do Facebook, acessar outras vantagens. O que são essas coisas? O rial, coisas de alto nível. E a melhor coisa sobre fazer isso é que você realmente vai acabar tendo uma boa idéia de alguns. As coisas que você precisa ter e deseja ter em sua página de vendas por descobertas pensando em algumas dessas coisas porque E o que está incluído em seu curso é que essas informações serão descritas em sua página de vendas. Então, pensando nisso agora e ajudando-o a determinar o seu custo. Vai ser mais fácil colocar isso para ajudar a justificar o seu custo. Ok, Agora eu quero fazer uma pausa por um minuto na primeira página da planilha está passando pelo seu orçamento total, seu compromisso de tempo. Ele mostra como pegar isso e colocar esse trabalho em horas. Seus custos contínuos, seu ponto de lucro inicial. Então esta é uma das grandes coisas que quero que considere. Digamos que leva você dizer que seu orçamento é 3000 e quando você realmente diz se você vai tomar e tomar 40 horas toe construir este curso e você normalmente cobra clientes $100 por hora, então $40 a 40 horas a $100 por hora é 4000. Então, 7000. Isso coloca você em, você sabe, $7000 de sobrecarga entre, você sabe, a sobrecarga no trabalho de parto. Então ponto de lucro inicial torna-se o seu orçamento total, mais o seu trabalho para que você está atrás de US $7000 de receita é quando você realmente começa a fazer lucro. Então, quando estávamos conversando no início sobre Ei, vamos definir em suas metas qual é essa meta de receita para você. Muitas vezes pensamos, qual é o objetivo da receita? Mas não pensamos na idéia de que você realmente precisa definir sua meta de lucro. E fiz isso propositadamente porque muitas vezes pensamos nisso. Nós vamos muito bem. Minha receita vai. Eu quero ganhar 20 mil, mas nós não necessariamente pensamos “uau sete”. Isso vai ser devorado. Então agora só estou ganhando 13 mil. Está tudo bem com você? Se não, então eu preciso aumentar minha meta de receita em sete. Então, ou sete casos. Então você está pensando, então agora vamos colocar em sua meta de receita e sua meta de lucro e essas importância aérea, você pode começar a ver onde agora você está se equilibrando, e então você está começando a criar um lucro. Então eu quero que você escreva. Qual é a sua concorrência? Então, quem é o criador disso? O nome do curso, o preço do curso. Então você pode obter uma boa colocação da terra, certo? E depois quero os detalhes do seu curso. Então o número de módulos, todas as coisas que passamos para começar a ter uma ideia. E alguns deles podem mudar, mas apenas para começar a ter uma idéia para que você possa se sentir realmente confortável com o valor que você está oferecendo e onde ele está no mercado. Então faça uma pausa por um minuto, termine isso e depois volte e vamos para a próxima parte da planilha 4. Benefícios, valor percebido e competição: Ok, então agora eu quero falar sobre saber o seu valor. O seu curso lhes dará dinheiro? É tão importante saber o que é, que transformação sua oferta em seu curso. Agora, às vezes isso vai ser intangível, e às vezes isso vai ser tangível. E eu vou te dizer como pensar sobre isso em um minuto. Mas quando você pensa que se o seu curso lhes faz dinheiro e você pode falar sobre isso, então você está olhando para um curso mais high-end. Quanto mais dinheiro você conseguir, mais custo você pode justificar. Então, se você está criando algo que realmente permite que eles vendam mais em seus negócios, faça mais em seus negócios. Obter mais clientes pagam, você sabe, receber mais. Todos esses vão justificar são curso de preço mais elevado. Quando você começa a entrar nos intangíveis, torna-se mais difícil justificar não impossível, mas mais difícil de justificar. Ah, grande curso de $3000 para ser mais feliz, vai ser uma venda mais difícil. Então, se você sabe imediatamente, se seu curso vai ganhar dinheiro, então você sabe, ótimo, incrível. Eu já estou olhando para um curso de taxa mais alta , no entanto, não desanime se sua resposta for não. Agora, qual é o valor da transformação? Essa é a segunda coisa. Então, se você está olhando para torná-los mais felizes, torná-los mais saudáveis. Ajudá-los a descobrir algo em seus negócios, mesmo que não haja valor monetário imediato ou tangível. a descobrir algo em seus negócios, Se você é capaz de mostrar a eles, que transformação é essa? Se você agora sabe o que seu por que é o que você está fazendo, por que você está fazendo o que você está fazendo, como você está montando seus serviços juntos. Todas essas coisas que agora tornam possível para você sair e conseguir mais negócios? Bem, então é uma espécie de seis graus de separação. Vou precisar de um ou dois contatos para te mostrar como vai te fazer dinheiro ou como vai te ajudar a crescer seu negócio. Mas você é capaz de fazer isso. Sabe, é como dizer: “ é como dizer: “ Ótimo presente, acalme-o. Ótimo presente, Absenteísmo no mundo corporativo ou com você tem funcionários é se você está na sua mesa trabalhando ou se você está sendo produtivo lá, ou se você está ficando em casa doente, mundo corporativo ou com você tem funcionários é se você está na sua mesa trabalhando ou se você está sendo produtivo lá, ou se você está ficando em casa doente, bem estar no escritório. Mas não ser produtivo é tão ruim quanto estar em casa doente para um empregador porque você não está fazendo seu trabalho. Você não está. Você não está efetivamente trabalhando. Se você pode fazer as pessoas pensarem nessa idéia de valor de transformação para dizer ótimo. Bem, se você tem isso, se você se sentir mais saudável, se você é, você sabe, capaz de dormir melhor se você é capaz de ser mais feliz, o que quer que esses intangíveis são, Se você é capaz de saber o seu porquê ser mais apaixonado pelo que você está fazendo, então de repente isso significa que tudo o que você faz vai ter mais valor. Vai ter um mais eficaz. Vai perder menos tempo. Isso vai ajudá-lo a ganhar mais dinheiro para ver onde você pode obter esse valor de transformação traduzido e orientá-lo para algum tipo de valor monetário. Porque quando eles podem ver um valor monetário, é muito mais fácil fazê-los pagar o dinheiro para você para obter esse valor, é apenas algo que é mais fácil de entender em suas mentes, ok, e uma única vez ou contínua Ajuda. Então o que eu quero dizer com isso é, eles vão conseguir o curso e então eles vão completar o curso e eles nunca mais vão olhar para o seu curso novamente. Ou isso é algo onde eles vão se encontrar indo para CO? Qual é a resposta? É isso que é o interior? Oh, sim, eu acho que eu posso encontrar isso naquele curso que eu comprei. E eles vão voltar para você, sabe? Então, se é saúde e você está falando de menus e guias de supermercado, então de repente você está bem. Bem, eu poderia ir E oh, você sabe o que? Eu poderia voltar para aquele curso e eu posso olhar, e eu sei que eles vão me dar um novo guia do que eu vou fazer. Nossa eu posso pensar nisso. Ou como eu usei essa ferramenta? Ok, eu tenho que voltar para o curso, e ele vai me dizer como usar essa ferramenta. Então, você está oferecendo algo onde é um e feito? E eles nunca terão que usar seu curso novamente, ou eles vão voltar continuamente para voltar para você? Então, quando você começar a dizer que eu atualizo continuamente este curso, isso realmente vai significar valor para eles e domínio Self Pacer. Então você sabe que há muitos níveis diferentes que você pode fazer. E um é você. Nunca. Uma vez que você compra, você conclui. Faça o que quiser. Estou fora do circuito. Sabe, como instrutor, é o seu lance. Auto-ritmo ou maestria é mais no nível de lá vai haver treinamento em grupo. Talvez haja, , sabe, expediente. Talvez haja algum tipo de engajamento por e-mail. Talvez haja algum tipo de revisão. Diferentes coisas estão acontecendo que é mais envolvido, que leva mais do seu tempo que leva mais de sua experiência e coloca isso infunde em, É claro, eles vão chamar mais atenção. E isso significa que você poderia porque, você sabe que é mais valor que você pode cobrar por mais. Então, quando eu falo sobre os benefícios tangíveis e intangíveis, o que você pode medir e o que é percebido? Então eu digo isso novamente O que você pode medir e o que é percebido? Então, quando você fala sobre benefícios tangíveis, você sabe, você pode falar sobre olhar, você tem acesso a essa quantidade de informação ou esta planilha particular ou pasta de trabalho ou você sabe, ou o O valor tangível pode ser , sabe, eu realmente orientá-lo através do preço. Então, o valor tangível é que no final desta lição você começa, você vai saber o que você vai preço para o seu core set ou seu preço de rascunho, certo? Embora o valor percebido esteja bem, não há nenhuma coisa de riel para eu te mostrar. No entanto, no final disso, você vai sentir a sensação de renovação. É um valor percebido. Outra maneira de pensar, medido e percebido no preço especificamente é dizer que isto vale um Sfar é o que eu vou cobrar $97, mas na verdade, , o valor real percebido é $1000, porque você significava que muito tempo e dinheiro pesquisando e encontrando e contratando pessoas para chegar ao ponto que você vai chegar fazendo uma coisa comigo, porque eu coloquei tudo junto, teria que sair e gastar esse dinheiro significava que muito tempo e dinheiro pesquisando e encontrando e contratando pessoas para chegar ao ponto que você vai chegar fazendo uma coisa comigo, porque eu coloquei tudo junto, é fácil e tudo assim. Assim, os cursos são frequentemente vendidos tomando o valor medido, o valor tangível e causando valor percebido, mostrando todas as coisas que você teria que fazer e qual seria esse custo, a fim de obtê-lo do mesmo modo como se eles Apenas tomou o seu curso. Você sabe, você poderia até acrescentar que eu realmente fiz uma página de vendas que, você sabe, falou sobre precisar de mudança, tomar $100 que vai custar-lhe por um ano de tecido, também, por causa de todas as lágrimas que você vai derramar, porque como é frustrante. Bem, isso é obviamente um pouco tolo de noção, mas começa a fazê-los pensar sobre a idéia de como as coisas podem ser frustrantes quando não é fácil e levar para eles, e isso se torna um custo. É um custo percebido. E o valor percebido é que você está tirando essa frustração. Então, pense sempre no que é mensurável no que é percebido. O que você pode realmente dizer? E você pode pensar nisso competitivamente para que você possa pensar, O que seus concorrentes estão fazendo que você está fazendo diferente? O que você está adicionando que eles não estão adicionando e você não está necessariamente se comparando com os outros, mas você sabe que então você vai querer chamar essas coisas para que, se as pessoas estão olhando para alguém em seu curso e eles estão em um tópico semelhante, eles estão vendo que você tem algumas dessas coisas que são necessárias que essa outra pessoa não tem. Então, agora, quero que pense no seu ponto de lucro. Ok? Então, quanto você tem que vender para cobrir os custos e começar a lucrar? Então, quanto você tem que vender os custos de cobertura e começar a lucrar? Então, quando conversamos antes naquela primeira página, e você meio que parecia OK, ótimo, eu tive que fazer sete mil para começar a lucrar de acordo com os números que acabamos de jogar fora direito, Quero que comece a pensar nesse número, porque até chegar a esse número nas vendas, você não está ganhando dinheiro. Então, quando pensamos que enquanto eu poderia gastar mais tempo nisso, eu posso, você sabe, fazer o que você está pensando sobre como você está criando isso. Há um custo. Há um limite que você precisa passar antes que o que você está fazendo se torne lucrativo. Isso não significa que não coloque um orçamento. Não significa que não passe o tempo. Mas isso significa que você quer pensar sobre o valor do seu curso e o que ele vai fazer para você e seu negócio. Nós estávamos falando sobre os objetivos antes de falarmos sobre, hum, você sabe a sua estratégia. Pense sobre o que ele está fazendo para o seu negócio e certifique-se de que você está confortável com esse ponto de lucro com esse limiar de quando você, quando você começa a se tornar rentável, é que é linha atingível para você e faz que faz Sentido Agora? Quero que faça uma pausa, e quero que preencha a segunda página. Isso é tudo sobre os benefícios tangíveis, os intangíveis, o valor real do valor percebido. Agora você pode fazer o quanto quiser, mas eu diria a você para sentar por um minuto, realmente pensar sobre isso, talvez até pensar sobre isso e depois voltar em alguns momentos diferentes e continuamente trabalhar nisso continuamente. Se você estiver indo para pesquisar, este é um ótimo lugar para pesquisar outras pesquisas de página de vendas. Outros lugares, especialmente que foram os concorrentes que você estava falando e encontrar Onde você pode identificar esses tangíveis e intangíveis? E estes são o rial sobre o valor percebido? Porque isso também vai ajudar. Quando chegarmos a essa página de vendas falando, você vai usar muito disso para ajudá-lo a vender o seu, claro. 5. Como escolher seu preço: Agora que você fez isso, qual foi a sua receita? Qual era o objetivo que você tinha quando estávamos começando? Certo. Você estava pensando em lucro A receita? Agora, como eu disse antes, você provavelmente estava pensando em lucro certo, porque nós não necessariamente. Nós meio que misturamos aqueles dois um pouco. Então, quando você for eu, quero reiterar que você quer estar sempre pensando em lucro. Eu quero que você sempre pense o que você vai fazer depois de ter retirado todos os seus custos? Isso é sempre importante. Apenas mantenha isso em sua mente. Agora. Vai para o seu cliente ideal e para as suas próprias barreiras. E a razão pela qual eu disse isso é o que você acha que seu cliente ideal está disposto a pagar? Pensei que isto fosse uma coisa muito importante a acrescentar. E eu vou te dizer por que em um segundo, o que você acha que seu cliente ideal está disposto a pagar? Muitas vezes ouço as pessoas dizerem: “ Bem, Bem, você sabe, eu acho que eles provavelmente não têm muito dinheiro, então eu acho que eles provavelmente não vão estar dispostos a pagar muito. Mas se você voltar àquele ponto em que estávamos falando sobre esses valores sobre qual é o valor que você está fornecendo no curso, aqueles tangíveis e intangíveis, o real e percebido. Você começa a perceber que se você pudesse realmente justificar um alto nível de valor, então de repente eles vão encontrar o dinheiro. Se faz sentido para eles. Conheço muitas pessoas que disseram que não tinha dinheiro para fazer isto. Mestre Menor. Eu não tinha dinheiro para fazer este curso, mas eu fiz. E agora meu negócio é super bem sucedido, então eles acreditam que é valor suficiente. Eles vão encontrar o dinheiro, eles vão fazer com que isso aconteça. Eles farão com que resulte. E eu não quero dizer que você precisa se sentir culpado porque você agora colocou alguma, você sabe, pessoa em dívida ou algo assim. Sabe, as pessoas vão, suponho que é possível que as pessoas tomem más decisões. Algumas pessoas sempre tomam decisões ruins, mas, em última análise, o que significa é que entendem o valor, e então eles vão encontrar uma maneira de, você sabe, fazer você sabe, as coisas funcionarem em seus negócios para que eles possam pegar o seu claro, porque isso é importante, então nem sempre pense que você precisa ter um curso super high-end, caro. Há um monte de pessoas por aí dizendo que você só precisa cobrar mais. Você só precisa cobrar mais. Mas eu acho que passar por este exercício vai ajudá-lo a ver que há pontos de preços corretos mentiram para e que tem a ver com o valor, estão adicionando como você está mudando a vida das pessoas e exatamente o que eles vão tirar de seu curso e a qualidade e a maneira como você está colocando seu curso juntos. Então, quanto mais você conhece seu cliente ideal, mais você pode começar a pensar sobre o que você acha que eles estão dispostos a pagar. Agora. A próxima grande questão torna-se o que vai ajudar a levá-los a uma decisão de compra. E é aqui que eu quero falar um pouco sobre suas próprias barreiras porque muitas vezes, se você diz bem, eu não acho que eles têm muito dinheiro. Então eu acho que eles não vão querer gastar muito, então, você sabe, talvez US $97. Então eu deveria apenas fazer meu curso $97 mesmo que tudo que você está colocando nele valha 500 . Então você quer passar por suas próprias barreiras para pensar, OK, eu percebi que eles provavelmente cliente Mike Ideal talvez não tem uma tonelada de dinheiro. Então talvez eu não necessariamente não faz sentido para criar US $1000 curso, que significa que eu preciso estar consciente do que eu estou colocando neste curso e como eu estou criando . Então eu não criar $1000 curso e, em seguida, cobrar $200 por ele. Então você quer isso para aqueles para uma linha, certo? Então eu quero que você pense, ok, ótimo. Estou pensando, Deus, na minha mente, eu tenho essa barreira onde eu sinto que eu não deveria cobrar muito pelo meu curso. Mas há uma abundância de cursos que são realmente de baixo custo que não ganham dinheiro porque eles são subvalorizados e muitos cursos que são milhares ou US $2000 não ganham dinheiro porque eles são sobrevalorizados. Então você quer ficar legal nesse mínimo? O que você quer descobrir é o que ajudará seu cliente ideal arrastá-lo para essa decisão de compra? O que é esse pequeno botão quente que você pode apertar que vai fazer com que eles tomem essa decisão de compra. O que os mantém acordados à noite? O que os fará ir embora? Eu preciso disso. Preciso que isto seja o que preciso este ano. Vai ser isto. O que é que vai ser? Eu realmente quero que você pense muito sobre o que vai levá-los a permanecer. Decisão. Agora, quando pensarmos em preços, quero que penses, está bem? Estamos oferecendo diferentes pontos de preço agora? Eu costumo dizer que você ela Bem, você não precisa. Você pode, mas você não deve ter muitos, eu acho que é a melhor maneira de dizer isso. Quero que pensem assim se levarem vários minutos para descobrir qual é ponto de preços. Então, há uma tonelada de pontos de preços diferentes e há toneladas de coisas diferentes que eles recebem. E há tipo, você tem que ter uma grade inteira para dizer a eles o que eles vão ganhar muito. Você quer que seja simples. Se você vai ter pontos de preço, sugiro que você não tenha mais do que dois, que é o seu tipo de auto-ritmo em seu mestre passos eles têm o curso é um autônomo, e a maestria vai ser Há algum tipo de treinamento ou aumento do nosso benefício adicional lá dentro, certo? Há muitas pessoas que têm um ponto de preços, e esse ponto de preços é tudo o que existe. É super simples, e é isso que eles recebem e todos recebem a mesma coisa. Então só depende. Eu acho que quanto mais caro o seu curso fica, mais provável é que faça sentido ter dois pontos de preços diferentes. Então pense, pense nisso agora. Parcelas. Se você tem algo que é mais de US $97 eu recomendo que você tenha uma parcela. Então você queria que fosse, você sabe, para pagamentos mensais de ah, você sabe de $57 algo ao longo dessas linhas. Então, e o que você quer fazer é ter certeza de que suas duas parcelas são pelo menos um pouco mais, talvez 2 a 5% a mais, um, de um custo que o que está parado porque você quer incentivá-los a pagar em As onze vezes , certo, e você vai cobrar quase um pouco de interesse para você levar por vários meses . Então pense nisso e pense, se você tem um curso muito difícil, eu quero que você pense nisso. Você poderia dizer OK, é um curso de US $1000, e eu vou cobrar em US $97 por mês por um ano. Ok, aqui está o que eu quero que você pense, no entanto. Sim, as pessoas vão querer isso. Sim, as pessoas dirão que 97 dólares é ótimo, mas você quer ter certeza que você tem um curso, então, que eles vão continuamente voltar e fazer referência ao longo do ano, porque não há nada pior do que seis meses depois. Eles esqueceram o valor do seu curso, mas eles ainda estão sendo cobrados, e agora há um mau gosto na boca deles que eles não estão sentindo esse valor ao longo do ano. Então eu tenho uma política em que você quer a parcela para garantir que eles duram para o valor do seu curso. Então, se você tem um curso de 90 dias, você sabe com certeza que por 90 dias eles terão um valor incrível nesses 90 dias, então faça três parcelas. Se você sabe que serão seis meses de valor incrível, você pode fazer até seis parcelas. É uma boa maneira de garantir que eles vão terminar com a nota de se sentir realmente bem por ter feito o seu curso e gasto o dinheiro. E é isso que você quer. Você quer esses depoimentos, quer clientes felizes. Você quer pessoas que não voltaram para as próximas. E se você está fazendo com que eles paguem prestações passadas quando eles realmente vão sentir o valor do seu curso, você vai perder esse impulso. Ok, agora o número sete, tem sido feito toneladas de estudos. Você não precisa fazer isso, no entanto, estatisticamente, se seu curso termina no número sete pessoas comprá-lo mais. É assim que as coisas são. A outra coisa para sempre lembrar é, se você está cobrando e vamos falar sobre isso um pouco mais em uma lição posterior também . Mas se você está, você sabe, cobrando, um, você sabe para 97 nunca colocar 970.0 que você quer se você é para o custo, que o seu investimento que você está cobrando eles. Ele queria ser alguns números quanto possível. E quando você está falando sobre o custo para eles, como no custo de não fazer algo ou o custo que eles pagariam. Você quer ter tantos números quanto possível. Então pense, pense nisso. É só a psicologia das compras. E você quer começar com dois preços possíveis. Agora, isso é o que eu quero dizer com isso quando eu não estou falando sobre o que o participante vê eu estou falando quando você está planejando. Eu gosto que você coloque em dois diferentes pontos de preço possíveis porque nós vamos orientá-lo sobre o que seria como em termos de quantas pessoas você precisa em seu curso e quando você realmente começar a fazer um lucro. Então eu quero que você faça uma pausa. E é aqui que você vai colocar em seu cliente ideal o que eles estão dispostos a pagar, ajudando-os a tomar essa decisão de compra. Se você vai ter diferentes níveis de preços, ele oferece parcelas e, em seguida, você vai fazer para possíveis pontos de preços diferentes. E eu quero que você pense em uma variante. Então você não acha que seu baixo final em seu topo de onde você pode colocar seus preços em Ok, eu quero que você pense, OK, talvez meu curso vai ser, você sabe, cinco módulos. Tem todo esse grande valor. Vou começar o preço. Eu não me sentiria confortável fazendo isso. Qualquer coisa abaixo de 97. Mas, meu Deus, eu poderia ir até o 797 Quem sabe? Ok, então agora você vai colocar esse número ou você vai colocar, ou e mas ele diz, ou você vai colocar em suas, hum, hum, parcelas mensais. Então, se você vai pegar um 2 97 ou é ah, você sabe, você sabe, três parcelas de 107 para um total de e eles vão dizer que o direito total, você vai colocar sua meta de receita está em sua meta de lucro. E isso pode ser o mesmo para ambos, e o número de participantes necessários para alcançar esse objetivo. Então, agora você começa a saber. Ok, ótimo. Enquanto eu preciso, tipo, 120 pessoas para alcançar isso, meu objetivo gosta, mas realmente fazer essa receita e eu estou fazendo um bom lucro, enquanto isso é meio louco. Onde está o outro? Só preciso de 10 pessoas. Certo, talvez eu precise de algum lugar no meio. Então isto é para lhe dar alguma boa ajuda sobre o que parece alcançável para você como quantidade de pessoas que você pode trazer para dentro. E lembre-se, também, que se vai ser sempre verde ou não, porque isso também vai dizer Uau, se você tem algo e você precisa de 200 pessoas neste curso e você nunca fez, é claro antes e você só vai ter, ah, uma janela de duas semanas de pessoas vindo porque é algo que não vai ser sempre verde , podemos querer pensar Repensar isso, certo? Você vai querer criar um curso onde você precisa de talvez 50 pessoas. Max é sua 1ª rodada ou 25 pessoas. Max, é que isso vai parecer para ti e para cada criação de um curso? É valioso o suficiente. Ou pode cobrar mais para abrir no Lee uma vez por ano. Então pense sobre essas coisas enquanto você começa a pensar, Qual é o preço confortável para você agora? Já passamos por tudo aqui. O que vai fazer sentido para você e colocar o preço oficial do curso agora? Isso pode, obviamente, ser alterado em lugares como você passa pelo curso, mas isso começa a dar-lhe uma idéia realmente boa. Se você começar a questionar isso. Passar por este processo novamente depois que você tem Dunmore e criou o seu curso, e pode que ele pode flutuar, dependendo de ir. Uau, eu estou percebendo agora o quanto eu estou realmente adicionando neste curso, ou eu estou percebendo que eu provavelmente talvez talvez apenas parar de volta e colocá-lo neste um nível, porque isso faz muito sentido. 6. Bônus e valor acrescenta: Agora, a última coisa que eu quero falar é sobre bônus e adicionar ons. E este é o seu pré-lançamento. Você é bônus de ação rápida. Você está lá fora. Bônus e escassez. Escassez. Escassez. Ok, então esta é a última página da sua, hum da sua planilha. E o que eu o que é é se você está indo para oferecer bônus e valor como agora, você pode ter um desconto. Ok. Mas eu gostaria que você dissesse seus descontos como bônus ou bônus de ação rápida ou coisas que quando dizemos desconto, nós meio que, você sabe, tiramos valor para valor percebido. Certo? Então eu esperei, não usar. A palavra necessariamente é desconto. Eu quero que você pense: “Ei, “Ei, se você estava nesta chamada comigo, se você é este Webinar, se você está fazendo esta pasta de trabalho, você tem na minha lista de e-mail? Vou te dar esse benefício incrível, esse bônus incrível que você ganha US$100 do meu curso. Isso é normalmente para 97 para Então agora é um total disso agora. Por quê? Acho que isso é importante porque você quer decidir cedo qual será a sua estrutura de bônus . Isso vai ajudar-te a decidir como vais ao mercado e como vais divulgá-lo e o teu timing. Então, no seu pré-lançamento, o que você vai fazer? Talvez você vá fazer um desafio e colocar as pessoas dentro e dar-lhe metade de desconto. Talvez você tente conseguir pessoas beta e talvez você vá. E eu te diria, se você vai ter pessoas beta entrarem, sempre cobram alguma coisa. Se você tem alguém muito raramente, a menos que você realmente escolheu a dedo. Se você vai mandar alguém entrar e fazer isso de graça, eles vão estar realmente motivados a entrar e completar tudo e oferecer a você o insight que você precisa? Então, olhe que seus bônus de ação rápida antes do lançamento serão algo onde eles terão que fazer isso naquele dia. Talvez esteja fazendo um periscópio. E se eles souberem, fá-lo naquele dia. Ou talvez você esteja em um webinar, e é no final deste webinar e o tipo de bônus que você tem vai ficar melhor quanto menos tempo eles têm. E então sua última chance, talvez. Certo, vou fechar as portas em 24 horas. Isto é o que você ganha. Se você conseguir nas próximas 24 horas, terá um B e C. Então pense nisso. A razão pela qual eu digo escassez escassez de escassez é porque, criando isso, dizendo, Você só tem até o final de hoje e você poderia realmente imprimir esta folha várias vezes e ter vários bônus de ação rápida flash e última chance e descobrir como você pode fazer um monte de promoção desta maneira, fazendo isso você é capaz de realmente fazer as pessoas entrar naquele momento porque quanto mais eles têm que apenas pensar sobre e pensar sobre isso e voltar para a rotina diária, eles não vão fazer essas compras. É por isso que as pessoas não querem que você saia do lote quando você vai comprar um carro, fazer algo assim. Então eu quero que você pare, pause, complete e vá e coloque seus bônus. E finalmente, agora que você tem confiança em seus preços, isso vai ajudá-lo a vender com entusiasmo porque você sabe o seu valor que é tão importante. Agora você sabe o seu valor quando você sai para vender. Você não vai questionar isso. Você não vai se desculpar por isso. Vais ficar muito entusiasmada com isso. Você vai saber que esse é o valor certo para você. E isso vai ajudá-lo a vender seu curso com certeza. Então? Bem, agora começamos a baixar seus preços. Agora vamos. Vamos lá. Vá em frente e comece a delinear seu curso e faça acontecer.