Táticas de marketing de guerilla para freelancers

1. Introdução e estratégia: Olá, John Morse. Aqui. John Morse ponto com online. Esta lição. Quero cobrir uma espécie de grande estratégia. Quero dar-lhes o panorama geral antes de entrarmos nas lições passo a passo. Assim, você meio que tem uma idéia do que estamos nos metendo e realmente, o porquê por trás disso toda uma abordagem vai ajudá-lo a ser mais bem sucedido com isso. Então eu quero começar falando sobre o problema que esta estratégia resolve. Esse é o grande problema para os novos freelancers. Então, quando você for o primeiro, entre em freelancing. O grande problema é que, para a maioria das pessoas, esta é a situação em que eu estava. Ninguém te conhece. Você pode ter saído da faculdade ou estar em uma indústria completamente diferente fazendo uma carreira diferente, e agora você está mudando para isso. Mas ninguém realmente te conhece. Eles não sabem que você faz esse tipo de coisa. E assim, de muitas maneiras, a primeira grande coisa que você tem que fazer é apenas colocar seu nome lá fora, ser conhecido e ser conhecido por fazer esse tipo de coisa e, em seguida, construir uma reputação de ser alguém que é bom nisso, confiável todos esses tipos de coisas e para que parte dela poderia ser uma das coisas mais difíceis quando você está começando. Então, ah, você não tem rede e você sente que tem sobre Lee algumas opções ruins. Isso não é realmente o caso. Na verdade, há uma boa opção de que falaremos. Mas para a maioria das pessoas que eles sentem que é apenas ah, Siris de más opções disponíveis para eles. Há três muito, muito comuns. Assim, o primeiro 1 é fazer trabalho gratuito para a família e amigos ou pessoas que você conhece, a fim de construir seu portfólio para que você possa ter coisas lá dentro. Talvez se você for em um freelance que você possa colocar coisas em seu portfólio lá, e isso vai ajudar em que legitimamente ter coisas em seu portfólio vai ajudá-lo quando se trata de conseguir trabalho. Mas há alguns problemas com essa abordagem. Primeiro, você sabe que é ótimo, mas referências são difíceis de encontrar, geralmente com essa abordagem, porque geralmente seus amigos e familiares novamente, maioria das pessoas não necessariamente que eles não são necessariamente envolvido em empresas ou no tipo certo de indústria para o que você está procurando. E então você não vai realmente obter uma tonelada de referências deles. E se você fizer isso, muitas vezes serão mais pessoas que querem que você faça isso. Vão ser outros amigos e familiares que querem que faça coisas de graça. E então você acaba tendo esse tipo de conflito onde você sente que leu seu ponto querer cobrar pelo que você faz. Mas são amigos e família, e você fez outros amigos e familiares de graça, e fica um pouco confuso. Então eu vi o maior ah, sentimento lá. Eles também acreditam ou não, você fez isso, você sabe, eles acabam sendo super exigentes. Eles querem muito por um pouco, porque é você. Porque tudo o que sabes, és o irmão deles, airmã deles, irmã deles, seja lá o que for. E então eles realmente ficam mais exigentes do que então. Você pode realmente pensar e tipo de conteúdo para ficar um pouco, uh, irracional. Além disso, os projetos que você faz para eles, eles podem ou não ser projetos que vão mostrar bem para os clientes reais talvez da maneira que eles querem que ele seja feito. Ou talvez você esteja querendo entrar em um determinado setor, e isso não é realmente nessa indústria. Não é esse tipo de site. E então não, simplesmente não é algo que necessariamente vai mostrar bem em um portfólio para remar clientes. E, claro, o mais óbvio é que você não está sendo pago esse tempo todo. Então você está colocando em um monte de trabalho lidando com pessoas que tendem a ser bastante exigentes, não necessariamente recebendo uma tonelada de referências pagas, construindo projetos que podem realmente não mostrar bem para clientes reais e o tempo todo você não está a ser pago. Então, você sabe, eu vi pessoas fazendo isso, e eu fiz isso um pouco de primeiro, e isso poderia ajudar um pouco. Mas é um caminho muito, muito difícil de percorrer. A segunda opção ruim que eu acho que as pessoas meio que gravitam é procurar emprego em sites freelance, e, você sabe, isso é meio óbvio. Isso é o que esses sites. Portanto, há toneladas de empregos lá e assim por diante. O problema aqui é que quando você faz isso, você está competindo diretamente com milhões de outros freelancers, literalmente em um projeto. Quando você licita em um projeto, você será listado junto com provavelmente 20 ou 30 outros freelancers, então você está competindo diretamente. E muitas vezes aqueles dos freelancers, pelo menos alguns deles. Um bom número deles geralmente terá histórico de trabalho no site. Eles terão um portfólio, etcetera, então pode ser muito, muito difícil competir nesse cenário específico. Também a competição. É apenas a natureza da competição. Faz com que as taxas que você pode cobrar muito mais baixas do que o normal. Ele meio que se torna um pouco de uma corrida para o fundo em termos de taxas e o que você pode cobrar e assim por diante. Então, quando você é contratado, você está ganhando muito menos do que normalmente faria. O outro grande. Eu vejo que eu não acho que talvez as pessoas percebam tanto ou falam sobre tanto é sobrecarga de projetos porque há tantos projetos nesses sites? Muitas vezes o que acaba acontecendo é que as pessoas acabam licitando em projetos errados, projetos que não são bons para eles ou que não se encaixam onde eles estão tentando levar seus negócios freelance porque há que é realmente muito difícil de peneirar tudo e , em seguida, não necessariamente têm boas estratégias. Ah, por fazer isso. Então, a sobrecarga do projeto pode ser um grande problema lá também. Finalmente, o terceiro tipo de má opção aqui é alguma forma de há um tipo de maneiras diferentes que as pessoas falam sobre isso, mas geralmente eu chamaria isso de rede, então isso poderia ser poderia ser networking indo para conferências ou conhecendo as pessoas de uma determinada indústria. Pode estar fazendo isso no Twitter ou Facebook ou em qualquer lugar, mas é apenas uma abordagem de rede. O maior problema aqui é que é muito lento. Pode levar muito tempo. Quero dizer, seis meses, um ano, dois anos para realmente conseguir qualquer tipo de trabalho significativo. E enquanto você está tipo de pagar suas dívidas nesta abordagem de rede, você geralmente acaba novamente fazendo trabalho livre o tempo todo. Ah, e por isso você não está sendo pago como você faz. E esses clientes tendem a ser os mais exigentes porque sabem o que está acontecendo. Eles sabem que você está trabalhando em rede. Eles sabem que você está tentando construir seu portfólio. Eles sabem que você está tentando estabelecer uma reputação. Eles sabem que você quer um encaminhamento deles. E então eles meio que seguram tudo isso sobre sua cabeça. Como se não fizesses um bom trabalho. Se você não fizer essa coisa extra que eu te pedi para fazer, isso é completamente irracional. Bem, então eu não vou te dar uma indicação ou eu vou dizer às pessoas que você não é um bom desenvolvedor, isso no outro lado. E então eles basicamente jogam você. E isso pode ser muito frustrante, obviamente. Então esses são os três tipos de grandes que eu vejo. E muitas pessoas pensam que esse ar é o único tipo de opções que eles têm, e eles têm que escolher o que eles estão prontos para enfrentar. Mas há na verdade 1/4 e esse é o que eu vou mostrar ao longo deste curso e o que ele permite que você faça. Algumas das vantagens aqui é que ele permite que você moer um público desde o primeiro dia. Então você começa a construir seu próprio público desde o primeiro dia em que você começa o dever fazendo isso e você metodicamente constrói seus próprios ativos e compra ativos. Quero dizer, ah, o tráfego para o seu blog é sua lista de e-mail, seus seguidores no Twitter, seu Facebook. Todas essas coisas ativos de ar lá, seu público que você pode voltar a uma e outra vez, a fim de obter trabalho. Então você está metodicamente construindo isso desde o início . Você também recebe clientes pagos desde o início. Nada disso envolve fazer trabalho grátis para as pessoas. Então você está sendo pago desde o início de fazer isso. E uma vez que você atingiu um certo limiar e isso é o que eu experimentei, é muito difícil parar. Na verdade, eu tinha pontos em que é meio que sair de fazer freelancing, e eu queria desligá-lo e eu não podia. Eu basicamente continuava recebendo pessoas que estavam enviando pedidos de cotação, e eu tinha que dizer não, então eu realmente não poderia desligá-lo uma vez que eu estava indo. Então isso é realmente uma coisa muito boa. É um bom problema de se ter, mas você sabe, é e tende a ter notado com o tempo. Ele tende a apenas tipo de continuar crescendo. Eu estava pegando Mawr e muito mais. Não somos a mesma quantidade a cada mês. Eu estava recebendo mais e mais pedidos de citações, e foi exatamente assim que eu construí meu próprio blawg, que recebe, eu acho que é cerca de 30.000 visitantes por mês nos dias de hoje, um canal do YouTube de 50.000 mais assinantes e e-mails lista. Isso é, eu acho, mais de 21.000 agora e assim por diante. Foi exatamente assim que fiz tudo isso. Ah, também. Então esse é o grande problema e a solução. As vantagens da solução. Vou mostrar-te neste curso agora. Eu tropecei nesse caminho de volta. E é por isso que eu chamo isso de Guia de Spammers porque eu tropecei no tipo de elementos rudimentares de todo esse caminho, caminho, caminhode , caminho volta quando eu fui armazenado pela primeira vez começou por volta de 2004. Há muito tempo atrás. E este é o momento em que o MySpace estava ficando grande e eu tinha visto que havia todo esse tipo de forças que se uniram para mim que levaram a isso. Eu vi o MySpace ficando grande. Eu conhecia pessoas pessoalmente que estavam online com sites fazendo uma tonelada de dinheiro. E então eu estava tentando combinar todas essas coisas, e eu fiz um site chamado MySpace milhões agora, além do fato problemático de que esse nome é enganoso porque eu não estava ganhando milhões está fazendo isso. O que eu estava basicamente fazendo era spam, a fim de fazer com que as pessoas comprassem um curso onde eu lhes ensinasse como fazer o spam que eu fiz para que eles comprassem o curso. É super meta, mas eu era basicamente um planejador. E então o que eu fiz foi que você pudesse mudar seu perfil no MySpace. Você poderia colocar código HTML lá e JavaScript todos os tipos de coisas e basicamente transformá-lo em qualquer coisa que você quisesse parecer. Então este foi o primeiro tipo de revestimento que eu tinha feito. Descobri como transformá-lo em basicamente uma grande opção na forma de um grande e-mail opt in page, e então o que eu faria é ir a um amigo, pedir às pessoas e esperando que eles fariam Quem é esse cara e eles iriam para a minha página e eles veria minha opção no formulário e eles aceitariam, e eu estava mirando pessoas que eu pensei que estariam interessadas nesse tipo de coisa. Especificamente, havia algumas ferramentas com as quais você poderia fazer isso no MySpace. Hum e eu até tinha algumas dessas ferramentas naquela época que permitiam que você fizesse pedidos de amizade automaticamente e todo esse tipo de coisa. Então, como eu disse, basicamente um spammer, o problema que eu tive com ele é que ele realmente funcionou. Funcionou muito bem, e eu comecei a fazer Chegou ao ponto em que eu estava ganhando vários $1000 por mês fazendo isso novo, no início dos meus 20 anos, antes de eu entrar em codificação ou qualquer coisa desse tipo de coisa. Mas o meu consciente acabou por tirar o melhor de mim, e acabei por encerrá-lo, mesmo que ainda estivesse a ganhar muito dinheiro com ele. Mas o que ele me ensinou foi uma espécie de base nas trincheiras, uma espécie de marketing de guerrilha e a coisa com que eu acho que muitas pessoas lutam, que é que essa interação direta com esmagar o tráfego, moendo um público, apenas ir ser capaz de nariz duro moer para fora esse tipo inicial de fluxo de pessoas para o quê? Seja o que for que você faça, não significa freelancers de nada. Isso não importa. Eu meio que descobri isso e tenho uma estratégia para fazê-lo. O que a maioria das pessoas faz é pagar a sua maneira de contornar isso. E essa é a coisa legal sobre o que eu vou mostrar é que você não tem que pagar o seu jeito também. Então foi assim que descobri isso. E é por isso que eu chamo isso de Guia dos Screamers, porque isso é basicamente o que eu era. E, desde então, peguei todas essas ideias e as implementei e formas mais éticas e honestas, não enviando spam para pessoas. Há maneiras de fazer isso. Você pode realmente fazer isso ainda mais agora porque há muito mais redes sociais lá fora, hum, e as pessoas prestando muito mais atenção nessas plataformas que na verdade é um pouco mais fácil de fazer agora. Então, e você não precisa ser um spammer para fazê-lo, então, para entrar na estratégia, então, essencialmente, o que estamos fazendo é criar o que eu chamaria de uma trilha de migalhas de pão de públicos existentes que são relevantes para o serviços que oferecemos de volta aos nossos produtos e serviços e, eventualmente, transformando isso em uma espécie de auto-estrada. Então começamos definindo quem é o nosso público. Essa é a primeira lição que você vai ter depois disso é definir quem é o seu público . Você precisa fazer isso primeiro e precisa ser específico. Ele vai definir quem é o nosso público, e então nós vamos descobrir onde eles já estão saindo on-line porque estamos procurando por públicos existentes e, essencialmente, o que vamos fazer quando encontrarmos aqueles existentes públicos de pessoas que são perfeitas para o que são certos serviços são. Então vamos nos infiltrar nesses espaços, e vamos estabelecer nossa reputação nas audiências existentes. E depois, com o tempo, vamos gentilmente e sutilmente desviar algumas dessas pessoas de volta para as nossas próprias coisas . Agora você tem que ser sutil sobre isso, porque se você apenas entrar em públicos existentes para começar a enviar spam e jogar em torno de seu nome e todo o tipo de postar todo tipo de coisas, você vai ser expulso. Quando isso derrotar o propósito, não só você vai ser expulso, mas você vai se estabelecer é basicamente um spammer. Então nós abordamos que eu vou mostrar a vocês como você pode deixar as pessoas saberem que você oferece serviços para este particular para essas pessoas em particular sem ser expulso e com pessoas realmente vindo para respeitar seu conhecimento e sua e olhando para você como o especialista sobre esses tópicos específicos e chegar ao ponto em que eles realmente começam a ir e postar suas coisas para esse grupo para você e você não precisa fazer isso. Então isso é meio que toda essa idéia. E então, uma vez que os obtemos do público existente, sobre as nossas coisas são blawg, nosso canal do YouTube, nosso Twitter, exceto para o nosso site. Então, metódicamente os vendemos na contratação. E agora, de novo, parece que eu não sei. Isso funciona incrivelmente bem, e eventualmente você chega ao ponto em que, como eu disse, as pessoas que estão nessas audiências ou compartilhando suas coisas para você, e você realmente tem o ponto em que você não precisa interagem tanto nos públicos existentes. Você escreve. Ah, no início e assim o que nos permite fazer é com o passar do tempo construímos nosso próprio público e alavancamos esse público e o meu público. Quero dizer, pessoas seguindo nosso bloqueio pessoas em nossa lista de e-mails, pessoas nos caindo no Twitter, no Facebook, no nosso canal do YouTube, todo esse tipo de coisas, todas essas coisas lugares diferentes e você pode tipo de escolher e escolher. Mas construímos nosso próprio público de pessoas que são candidatos perfeitos para serem nossos clientes. E nós aproveitamos isso para construir Teoh um, construir nosso público ainda mais para crescer ainda mais. E então, claro, para conseguir um trabalho remunerado e eu vou te mostrar como encontrar o público, eu vou te mostrar como se infiltrar no público que eu vou te mostrar exatamente o que dizer para estabelecer sua reputação e deixar as pessoas saberem que você faz esse tipo de coisa, como levá-las de volta ao seu site, como configurar seu site para ser um sistema para transformar pessoas de visitantes do site em leads em clientes. Vou mostrar-vos como fazer todas essas coisas neste curso, por isso queria dar-vos este tipo de visão geral para que compreendessem exactamente como abordar isto. O que? O que você está tentando aprender. O que? Qual o objetivo é que você está tentando realizar enquanto você passa pelo curso. Então, com isso disse o resto das lições neste curso eu vou orientá-lo através de toda essa abordagem e mostrar-lhe como fazer todas as coisas que eu acabei de mencionar. Então vamos entrar nisso. Obrigado por assistir. Falamos com a próxima vez. 2. Como escolher seu nicho: Olá, John Morris. Aqui, John Morris, ponto com online. Esta lição. Vamos falar sobre decidir sobre um nicho. Agora, apaixone-se por mim. Eu por qualquer tempo de montículo. Sabe de uma coisa que eu falo muito, mas esta lição que eu quero realmente dar em alguns detalhes e te mostrar como você pode realmente? Ah, processo. Você pode usar para realmente um tipo de pregar isso para baixo, então não é realmente muito trabalho de adivinhação para você. Certo, então a primeira coisa que você precisa fazer é ter ideias quando estamos falando de um nicho. O que estamos falando é sobre o que você vai construir e para quem você vai construí-lo . Então, apenas para dar-lhe um exemplo rápido, você pode construir um WordPress sites para dentistas. Então o que, você construiu o que é WordPress sites e o Quem é dentistas? Ou você pode construir, como eu fiz sites de associação para proprietários de negócios on-line. Então sites de associação é o que você está construindo um negócio on-line Proprietários é para quem você está construindo. É muito importante acertar essas duas coisas específicas. Agora você pode fazer isso por qualquer um que você pode escolher o que você quiser construir e quem você quiser construir um quatro. Mas você realmente precisa começar sabendo que agora, medida que você ficar bom nisso, você pode crescer um pouco. E talvez agora eu deva sempre ficar com o mesmo quem? modo geral, ummodo geral, e depois fornecê-los. Sou o seu serviço completo. Então talvez você não apenas construir um determinado tipo de site. Você constrói outros tipos de sites ou se você crescer, você pode crescer e você manter a construção de um determinado tipo de site. Então você vai construir apenas sites WordPress, mas você construí-los para ah, Dennis, e então talvez médicos, advogados e etc, você pode expandir dessa maneira. Mas a coisa a ter cuidado é expandir os dois lados ao mesmo tempo. Isso pode ser muito difícil de dificar Ah, e realmente diluir sua mensagem tão bem, é isso. vez, só queremos uma tempestade cerebral, algumas ideias para diferentes nichos com os quais você possa trabalhar. Agora eles são felizmente é realmente um grande recurso ah lá fora para fazer isso. Especificamente, quatro Web designers e desenvolvedores e pessoas nesse tipo de área geral, Então é chamado de Niche Notebook que você concorda. Eu liguei-o. Você pode ir para John Morris on-line pontos com nichos de barra, e ele só vai te encaminhar para cá. E eles têm essa coisa no topo onde você pode baixar todos os estrangeiros mais nichos se você clicar nele. Você pediu seu nome e e-mail, e então eles vão te enviar um arquivo PDF e Excel com todos os quatro e 54 nichos para que você possa fazer isso. E eu recomendo se você não tem grande azia sobre digitar seu nome e e-mail lá para ir em frente e fazer isso. Mas então você também pode dar uma olhada em alguns deles lá embaixo, e você pode ver que eu estava realmente brincando por aqui. Mas se nós, uh, unclipped isso está em busca, você pode ver que há uma lista de eu acho que são cerca de 60 deles aqui que você pode olhar através. Quatro Idéia para que você possa ver lojas de automóveis fora de oficinas de reparação, Ben café da manhã West sites, profissionais de nascimento, negociantes de carro, organizações católicas, quiropráticos. Então, se nós, você sabe, apenas tipo de clique através de alguns desses, então vamos para microsites de advogados que o bom é, se você olhar aqui, eles te dão um exemplo de negócios e eles mostram a você o posicionamento que esse negócio usa e meio que lhe diz o nicho diferente em que ele está e assim por diante. E então, novamente, você pode apenas tipo de passar e obter uma tonelada de realmente boas informações aqui. E você também pode ver quanto tempo eles estão no negócio. Isso te dá uma noção de quanto tempo eles estão fazendo isso. Como isso, quero dizer, se alguém está fazendo isso desde 1987 ou 1999 então eles provavelmente sabem o que estão fazendo é que pode ser algo para olhar. Então, o que Click está aqui para dizer? Soluções do site da CPS. Ele vai abri-lo e você pode ver o maior provedor de sites para contadores. E assim você pode ver suas coisas, que eles estão construindo seus sites, certo? Isso é muito genérico, mas eles estão construindo em quatro contadores. Então, o quê e o quem. Se voltarmos aqui, podemos ver outros exemplos aqui. Você vê este autores e livros. E eu quero apontar este porque ele tem sites WordPress aqui. Então, se nós clicarmos sobre este aqui, então o que você verá é que ele diz que projetar e construir grandes sites de imprensa palavra, quatro autores e livros. Então, o que é WordPress Websites e o Quem é autores e livros. Então é isso que você quer dialogar. Você quer passar por esta lista e você só quer olhar para o que atrai para você e o que você realmente está olhando é ok, o que eles estão construindo? E o que você está analisando é se eu quero fazer isso? Está bem. É algo que eu gosto de fazer? Tenho um talento natural, acrescente, ou posso conseguir o talento natural nisso. Gosto de fazer, etc. Você realmente tem que pensar apenas em suas próprias coisas internas e pensar sobre o que é que você quer fazer. Porque se você acordar todos os dias para fazer algo que você não suporta fazer isso quatro pessoas que você não suporta estar perto, você não vai chegar muito longe. Você não vai querer acordar de manhã. Então você realmente tem que pensar nisso e pensar sobre quais são os tipos de coisas que você quer construir e então para quem você quer construí-lo? Então, novamente, você pensa sobre o que você quer fazer isso? O quem? Você vai fazer isso por um médico, uma oficina de automóveis, você sabe, uma concessionária de carros, etc. Você quer trabalhar com esse tipo de pessoas ou você não é apenas algo que você pode ver que talvez você não necessariamente se daria bem com ou por qualquer motivo, são essas pessoas que você quer trabalhar e realmente obter profundamente em levar sobre seus negócios, seus meios de subsistência, carregando sobre eles como pessoas? Porque para ser realmente apaixonado e bom no que você faz, você tem que fazer isso. Mas novamente, é bom porque você tem um monte de exemplos realmente bons aqui. E, claro, aqui em cima também. Você pode baixar ainda mais. Depois, a última coisa. O que? Você meio que passou pelo o quê e o quem e você quer fazer isso e eu gosto fazer isso? Então você precisa pensar sobre o tipo de dinheiro parte disso. E eu sugiro que você tem várias opções diferentes para o quê e quem assim não só quero dizer, talvez você se ajuste em uma que realmente se destaca para você, e você só quer o dedo do pé como ele. Está claro para você, em termos de sua paixão, que é com isso que você quer lidar. Mas se não estiver, eu escreveria 5 a 10. Sabe, talvez você vá construir o WordPress. Sites para médicos vão e outro é criar sites de membros para donos de negócios online . E agora outro é a construção de sites para concessionárias de carros ou sites de menu de construção para restaurantes. Certo, 5 a 10 desses tipos de frases para baixo para que quando você vai fazer a pesquisa, então você pode ter, você sabe, você sabe, algum tipo de você tem algo com que você pode trabalhar além de apenas um ou dois, porque pode ser que não há uma tonelada de dinheiro e em particular nicho, eu vou adivinhar que a maioria das polegadas temporada existem, mas ah, pode não haver agora a outra coisa agradável muito rápido como você pode vir aqui e você pode fazer assim Jogo médico. Você pode clicar aqui para pegar Ah, sentir o que é isso. Hum, mas você quer olhar para eles a parte do dinheiro agora. Ah, uma maneira que você pode fazer isso é você ver isso como um nicho alvo, e diz sites médicos. Então, o que eu recomendo é que você venha aqui se você ainda não tem uma conta do Adwords . Conta do Google AdWords, obtenha uma. Você nunca tem que veicular anúncios nele, mas ele tem uma ferramenta de palavra-chave realmente boa que vai lhe dar algumas informações sobre onde você vai encontrar um nicho que é financeiramente viável. E vamos falar sobre como fazer isso. Tudo bem, supondo que você configurou sua conta do Google AdWords, se você não tiver uma e estiver conectado, você usar ferramentas e, em seguida, acessar o planejador de palavras-chave e, quem sabe, essa interface pode mudar em alguns ponto. Acho que eles estão passando por um teste beta agora na interface. Mas basta encontrar o planejador de palavras-chave e, em seguida, você pode inserir em termos de pesquisa. Agora, a primeira coisa a fazer é qualquer período de tempo. Por acaso você está fazendo isso? Faça um termo de pesquisa para o design do site. Ok, então se você clicar em ir a este site médico, você clicar em Web para medicina, você vai ver o que eles são chave. Termo está aqui em cima em suas tags de título. Aqui diz design de site médico. Ok, então tire a parte médica e vá para o termo mais genérico. Então vamos fazer design de sites e tudo o que você está tentando fazer é obter uma referência e você pode ser desenvolvimento da Web como outro site ou membro ou etc, etc. Então você quer o termo genérico dentro e novamente, estamos apenas procurando uma referência em termos de finanças. Portanto, queremos o design do site, você verá que a média de pesquisas mensais é de 200.000 e o lance sugerido é de US$10,56. Então você pode escrever isso se você pode se lembrar. Seja qual for. Não é grande coisa. Você não precisa saber disso além do que vamos fazer aqui. Mas essa é a sua referência. Ok, agora, o que você faz é digitar o Heward específico, então design de site médico. Agora você pode ver isso em relação a algum tipo de benchmark, então você pode ver que as pesquisas mensais médias são 1000, mas o lance sugerido é de US $23. Então, o número de pessoas procurando por isso é uma palavra-chave que as pessoas provavelmente procurariam . É muito largo, mas seria. É uma palavra-chave que muitas pessoas provavelmente procurariam. Ah, quando querem construir um site se seu médico ou o que quer que eles querem um site médico construído . Esta é uma palavra-chave que eles usariam, e você pode ver que ele recebe cerca de 1000. Mas é $23 de oferta sugerida, então recebe menos tráfego. Mas os anunciantes gastam ar quase o dobro do valor nesse termo de pesquisa como o tipo regular de site genérico termo projetado. O que isso diz a você esses anúncios da forma como o Google AdWords funciona. Esses anúncios não continuam a ser veiculados. Se essas pessoas não estão ganhando dinheiro, é por isso que essa suposição é baseada nisso. É uma suposição bastante sólida. Então, se alguém gastando US $23 por clique neste termo de pesquisa que lhe dá uma indicação de quão lucrativo este termo de pesquisa ah em particular pode ser Agora você tem que equilibrar isso com pesquisas mensais médias, certo? Se isso tem, tipo, uma busca por mês, então isso pode ser preocupante. Mas 1000? É um número decente de buscas por algo tão específico que tem um lance tão alto . Está bem. E então você meio que olhou através de tudo isso. Então você olha para o design de site médico. Talvez você até mesmo classificá-lo por proposta sugerida Pouco Deixe-me eso hospedagem de site médico é o número 1 $82, mas há apenas cerca de 10 desses melhores Web design médico Web projetado para profissionais de saúde em 39 site médico projetado modelos em 37 70 pesquisas. Então você só vai passar por aqui, certo? Você pode ver o design do site odontológico a US $30 por pesquisa. Então isso na verdade é odontológico, recebe mais pesquisas por mês e tem um lance sugerido maior do que o termo em que entramos originalmente, que era design de site médico. Então, design de site dentário pode ser algo que você escreve e diz, eu acho que eu poderia querer ver sobre, você sabe, construir sites para dentistas, que pode haver algo lá e você simplesmente passa por tudo isso. Você pode ver que este é um interessante. Design do site Melbourne. Então 2400 buscas e $27 tão medo em Melbourne. Então você pode querer entrar em design de site, mas é realmente interessante que as coisas que você vai encontrar como você tipo de percorrer isso . Oh, aqui está outro Atlanta Web design por US $21. Então, basta passar por aqui e ter idéias de um quão lucrativo este nicho particular e, em seguida outro tipo de nichos talvez mais específicos que você poderia entrar porque, certo, ah, odontológico seria considerado sob o guarda-chuva da medicina. Mas é algo que é mais específico do que médico, então é na verdade um nicho mais específico que recebe mais pesquisas por mês e tem um lance sugerido mais alto . Então, quando você combina essas três coisas, você sabe, uh, pesquisas mensais sugerem alta oferta sugerida e um nicho mais específico. Essa é a receita para um nicho lucrativo. Então é isso que você está procurando aqui. Não quer dizer que o design do site médico não é, mas isso é realmente quando você encontra essas combinações que funcionam bem para você. É assim que você determina de novo. Se algo é lucrativo. Então, faça isso e faça por todos de novo. É por isso que eu disse anote 5 a 10 dos nichos que você pensou desde o primeiro passo e certo, embora, vá por todos esses e anote todas essas coisas e comece a ter uma idéia. Tudo bem, agora nós conversamos sobre fazer a pesquisa. Você sabe, a última parte disso, então uma vez que você tem algo que você quer construir, algo que você está construindo para as pessoas que você quer construí-lo e é um mercado lucrativo . Você provavelmente eliminou alguns dos nichos originais que você escreveu do brainstorming porque eles não necessariamente vieram. Ah, bom mercado comercial ou comercial viável. E talvez você tenha adicionado algumas que você não pensou antes agora a isso, então você deveria ter um conjunto de coisas que se encaixam nesses critérios específicos. Agora o que você quer ver é mais especificamente o quê? Ok, então a maneira de fazer isso é, hum quando fazemos design de site médico. E aqui quando clicamos no exemplo e visitamos este site, queremos agora ir e basicamente olhar para nossos concorrentes que são concorrentes vai estar certo. Você será competitivo competindo com essa pessoa neste nicho em particular. Então, o que eles estão oferecendo? Ok, então otimização do motor de busca médica Cosco marketing design site, mídia social, e-mail, marketing e sistemas de comércio. Isso não significa que você precisa oferecer todas essas coisas, mas eu escolhi este site em particular porque é um bom exemplo da informação que você pode coletar de seus concorrentes. Então eu estou supondo que Aziz, desde que essas pessoas estão no negócio, o que, 2001 e você sabe, tão popular quanto este site é que essas coisas que eles têm aqui não são apenas aleatórias. Estas foram provavelmente as coisas ao longo dos anos fazendo isso que eles descobriram que as pessoas neste espaço tendem a querer. E então agora eles estão jogando eles acima da área de dobra para tipo de chamar a atenção e assim por diante para você. O que isso significa é um Este poderia ser um conjunto de serviços que você oferece, mas realmente mawr, especificamente do que isso lhe dá idéias de como nicho para baixo. Ok, então conversamos de novo. O que sites para ah, você sabe, médicos ou quatro advogados ou o que quer que seja aqui vai dizer sites, quatro médicos. Mas podemos ser mais específicos do que o site? Talvez você decida que quer fazer. Quero fazer apenas médicos que são ainda mais específicos . Ou talvez você queira se posicionar como sendo alguém que constrói em sites mais amigáveis e pesados para médicos. Talvez você possa jogar sobre isso é parte disso. Ou talvez sejam sistemas de comércio que você queira construir. Você quer se especializar na construção de sistemas de comércio e para médicos, ou talvez você não queira entrar em marketing e você quer fazer e-mail, marketing ou mídia social ou apenas marketing geral. Mas a idéia aqui é que você quer usar seus concorrentes para ajudá-lo a entender as principais coisas que as pessoas neste ar espaço procurando de maneiras que você pode nicho baixo e obter ainda mais específico em oferecer seus serviços porque novamente, As pessoas sempre confiam em um especialista em vez de um generalista. Então, se alguém vem com este site e eles vêem que eles oferecem CEO e comércio e e-mail e mídia social. E você pode pensar, Oh, isso é legal. Posso conseguir tudo em um só lugar. Mas se você tem essa justaposição contra alguém que diz que eu sou o especialista do CEO, porque eu sou o especialista do Dr. Websites certo, e diz que alguns que muito específico e faz uma coisa que a natureza humana é que você vai vai assumir que esse especialista tem mais experiência, sabe furo é mais um especialista do que o generalizado. Então, se você está procurando por S e O, você é mais provável contratar esse especialista do que você é um generalista. E novamente, é também ao longo do tempo, se você quiser, você pode construir sua linha de produtos e oferecer todos esses serviços, mas ainda oferecer em um nicho. Dwayne, isso é algo para mais tarde que você pode falar. Mas novamente, a idéia aqui é ser realmente específico sobre o quê? Ok, então é o que em termos de nicho, mas também agora nós podemos tipo de descer e olhar para Ok, vamos para site design para médicos aqui e clicar sobre isso e ver o que é. O que eles realmente ofereceram aqui? Então, design de site médico responsivo novamente. Um pequeno bilhete que eles colocaram responsivo aqui em cima. Por quê? Bem, talvez isso seja algo importante nesta indústria. Então isso é uma pequena nota do site que você pode querer anotar isso. Na verdade, eles têm essas fotos móveis e responsivas aqui. Você pode dizer que eles têm uma foto de um mapa e parece que talvez até mesmo ser capaz de preencher um dedo do pé, conseguir algum tipo de marcar algum tipo de consulta. Estas são todas pequenas coisas que você quer anotar precisam ser responsivas. Talvez eles queiram. Eles precisam de um mapa para que as pessoas possam encontrá-lo facilmente. Eles querem ser capazes de marcar compromissos aqui e rolar para baixo e olhar para o campo que este site está fazendo. Ok, qual é o seu arremesso principal. Conteúdo de educação do paciente. Então você pode oferecer conteúdo S e. o. vídeos amigáveis, fotos e animação. Compartilhamento social. Certo. Todos esses recursos individuais HIPPA, formulários de contato, hospedagem médica, manutenção de sites, etc. Então todas essas pequenas características ar coisas que você quer colocar para baixo em sua cabeça. Está bem. Se eu vou construir um site neste espaço, ou o que poderia? Isso é o que meus concorrentes estão oferecendo esse tipo de coisas que os clientes podem estar esperando esses ou recursos que eu possa precisar colocar no meu. Ou talvez um deles é uma característica tão robusta que é como, Talvez isso é o que eu poderia especializar em é apenas fazer esse recurso. Então, novamente, você tem que usar a sua própria pessoa inteligente. Você tem que usar sua própria intuição e engenhosidade e tentar algumas coisas e descobrir o que funciona e assim por diante. Mas há uma tonelada de informações que você pode obter do que já está lá fora de concorrentes de pessoas que já estão fazendo isso. Ok, então use isso a seu favor. Tudo bem, então, no final, o objetivo de tudo isso é ficar bem claro novamente, para quem você vai construí-lo, e nós meio que fizemos aquele herói disse médicos ou talvez até mesmo Dennis, como eu mencionado antes. E então o que você vai construir especificamente o nicho além de apenas sites. Talvez seja amigável, como sites de CEO super s. O que quer que isso signifique ela Talvez seja um site de comércio. E, em seguida, também em termos de seu pacote para essas coisas diferentes. Uma das coisas que realmente importam para as pessoas. Ah, neste espaço particular que você tem certeza e inclui como um recurso em sua oferta particular . Estou a dizer-te, se fizeres isto, sei que demora algum tempo a fazer esta pesquisa. Mas se fizeres isto, vais estar anos-luz à frente disto. Isto é, sinceramente, a coisa mais importante que poderias fazer. Conhecer o seu público, conhecer a sua base de clientes, conhecer a sua base de consumidores, sua base de clientes. Conhecer o seu mercado é mais importante do que tudo o resto é conhecê-los muito bem. Quanto mais conheceres o teu mercado, melhor vais estar em tudo isto. Não apenas o site de marketing, mas também o lado de entrega. Sabendo exatamente o que eles querem, saber quais são suas expectativas, saber como eles se comunicam, você sabe, todas essas coisas. Vais tornar-te melhor nisto tudo? Então, quanto mais souber sobre o seu mercado, mais fácil será para você se comercializar. Você vai entregar para os clientes para você fazer isso. Ah, e fazendo renda. Fazendo isso de novo, muito , muito crítico. E novamente, estou dizendo, se você fizer isso, você estará anos-luz à frente de onde quase todos os outros desenvolvedores lá fora estão, porque eles simplesmente não fazem isso. Tudo bem, então isso é muito para você fazer para entrar e chegar depois que eu altamente, altamente recomendo que você faça isso antes de ir para a próxima lição em particular esta lição porque há uma tonelada lá que eu passei. Então é importante que você tenha nocauteado isso. Vai ser muito difícil para você fazer o resto do que vamos falar. A menos que já tenha feito isso. Ok, tudo bem. Então eles vão fazer isso por esta lição. Obrigado por assistir. Falamos com você da próxima vez. 3. Como encontrar seu público online: Ei, John Morrissey ou John Morris on-line ponto com. Esta lição que vamos falar agora que sabemos quem é o nosso público agora precisamos encontrá-los . Precisamos descobrir onde eles já estão saindo, que possamos começar a sifão e canalizar um pouco disso do nosso caminho de novo. Não de uma forma antiética, nem mesmo de uma maneira que ela, realmente. Nós só queremos, ah, dar a essas pessoas a oportunidade de saber quem somos, e sentimos que temos algo de valor que podemos oferecer a elas. E assim nós só queremos nos apresentar ao nosso mercado de qualquer maneira. Então, a fim de fazer tudo isso, no entanto, primeiro precisamos descobrir onde eles estão. E assim há. Há três coisas. Há três critérios que sempre querem. Tente lhe dar alguns critérios quando você está fazendo esse tipo de coisas para saber se a comunidade em particular que você encontrou vai ser algo viável, há três coisas que você vai olhar agora. Tudo isso sempre inclui sua própria intuição em sua própria novamente. Você é inteligente. Você pode meio que pensar nisso. Mas estas são as três coisas que você precisa pensar. Então, primeiro 1 é relevância, tão relevância para o seu nicho particular. Então você quer ter cuidado novamente com esse tipo de coisa toda. Quando falamos de nichos e assim por diante, especificidade vai ser um fio que passa por tudo isso. É como você compete pessoas que já são estabelecidas por ser mais específico. Mas, novamente, relevância é Ah, isso é um pouco óbvio. Mas você só quer ter cuidado, você sabe, se você está fazendo algo para, digamos, médicos, você só quer ter cuidado para entrar em expandir isso, mesmo apenas um Um pouco. Ah, em termos de grupos e comunidades que você está procurando, pode ser tentador fazer isso. Quando falamos sobre a segunda coisa, que é números. Pode ser muito tentador deixar que os números te afastem de ser específico. E só estou dizendo isso por experiência própria. É um erro que você quer ter. Há uma razão pela qual a relevância é a primeira coisa que mencionei aqui porque é a coisa mais importante, então sempre tenha relevância sobre os números. É melhor ser mais relevante do que ter números maiores. Certo? Então essa é a primeira coisa. A segunda coisa, claro, é claro,são os números. Então você tem que olhar se você vai a uma publicação média e há 28 pessoas seguindo isso, bem, isso provavelmente não vai ser para Ah, hum, você sabe, isso não vai ser para se envolver com a comunidade também grande de uma comunidade. Não é onde muitas pessoas da sua comunidade você está saindo, , então você só tem que usar números como um desses cheques. Para mim, essa é a mais óbvia. Eu acho que provavelmente a maioria das pessoas só pensa sobre o mais. Então eu não vou mergulhar muito nisso. A coisa que eu diria sobre números é realmente mais apenas um conto de advertência para não ficar muito apaixonado com números que podem te levar a mal. A última coisa, então, é atividade porque os números não são bons se as pessoas do ar que não são realmente ativas na comunidade falando e assim por diante, então você quer tipo de ter uma noção do que a atividade é para um comunidade particular. Portanto, relevância, números e atividade manter essas coisas em mente enquanto você passa por isso. Então o que você vai fazer agora é só tentar descobrir de novo onde essas pessoas andam. Então você vai fazer algumas pesquisas ou apenas usar sua própria matrícula em termos de lugares que você pode pensar. Mas vamos supor que são nichos médicos, as pessoas que estamos procurando, nossos médicos. Bem, onde é que os médicos andam online? Eu realmente não sei, para ser honesto com você, então eu vou apenas ir, ok, vamos kite tentar um pouco do genérico. Então Doutor Forum. Vamos ver se há algum fórum online. Temos fóruns de médicos residentes, fórum de estudantes médicos. Não sei exatamente o que é isso. Uma forma sem fins lucrativos. Ajudamos os estudantes a tornarem-se médicos. Na verdade, não. Estamos à procura de mais já estabelecido, doutor. Então pergunte a um médico formulários e informações on-line gratuitas do e Fórum de Saúde. Todos pedem formulários médicos. Estes são muitos desses ar. Pergunte a um médico o formulário de discussão médica. Então, a sala do médico. Então isso pode ser algo aqui. Ah, espero que não tenha muitas mãos aqui Eso e aqui está a coisa. Não deixe que a forma como o site parece o afaste porque, novamente, essas pessoas não são profissionais de desenvolvimento Web. Estes são tipo de pessoas reais, então esses sites podem não parecer os melhores. E então, novamente, não deixe que essa coisa em particular te assuste, certo? Então, aqui vamos nós para a sala do médico e você tenta e tenta descobrir se você pode ter uma noção de, ah, ah, quão grande esta coisa em particular é no total. Então eles são 30 usuários online. A maioria dos usuários já linha. O que online foi 1410 estatísticas Total de membros. 66.000 151. Então sabemos onde é relevante porque estamos falando. É um fórum de médicos médicos. Temos 66.000 151. Então esse é um número bastante grande. Há 30 pessoas online, neste segundo. Isso é provavelmente uma quantidade decente, mas então você pode meio que apenas olhar através do Fórum para a atividade. Então, último post. Ok, este foi 2010 2010 9 2020 10 2011 11 11 11 11. Oh, e tenha cuidado para saltar. Não tire conclusões precipitadas muito rápido porque algumas dessas talvez, apenas você sabe, ah, algumas dessas formas particulares podem não ser esse tráfego, então elas podem ser mais velhas assim. E então há um onde é onde todo mundo sai, e isso é o maior tráfego. Uma vez de 2010 estamos vendo muito 2010 aqui, 2011 2010 tem nove. Ah, sim. Então, quero dizer, está começando a parecer, sim, sim, eles têm um monte de membros, mas não tem havido muita atividade desde 2010 2011 é o que eu estou vendo até agora aqui. Sim, modo que essa seria a minha leitura geral deste fórum em particular. Então esse pode não ser o melhor fórum para você entrar, porque, sim, sim, eles têm 66.000 membros. Sim, na verdade relevante. Mas não parece haver muita atividade recente. E assim você sabe que isso não vai fazer nenhum bem em termos de tentar interagir com as pessoas. Então, você sabe, eu não vou sentar aqui e passar por todos os fóruns, mas isso dá a você uma noção do processo que você iria passar para cada formulário. Você apenas digita sua pessoa. Você está procurando o dentista do Dr. Agente Imobiliário, o que quer que seja, e então fórum e você vai através desses fóruns e você vê se há algum formulário lá fora que você pode quebrar e analisar com base em números de relevância e atividade e encontrar ho. Há uma comunidade próspera de 66.000 membros e olha para isto. Sabe, houve um post há cinco minutos. Havia um posto há três minutos. Havia todos esses tópicos onde há um monte de postagem recente e e apenas fazer uma análise dele e, obviamente, levar mais tempo com ele do que eu fiz. Quero dizer, eu posso estar perdendo algo naquele que nós passamos que é totalmente possível. Então tome um pouco mais de tempo com ele, porque se você encontrar apenas uma comunidade como esta, certo, se você encontrar uma comunidade que tem 66.000 membros e é realmente ativa que uma comunidade sozinha pode ser suficiente para fazer você ir. Ok, então tome seu tempo com isso e realmente pesquise isso e certifique-se antes de escrever algo que você sabe, você realmente investigou isso. Então, de novo. Você só iria continuar olhando através dessas pesquisas e ver se você não consegue descobrir se há algum fórum que esteja relacionado com as pessoas que você está atrás daquele lugar que seu público está saindo. Outro que eu imagino que vai ser um pouco mais provável de ter coisas é um grupo médico no Facebook. Assim, grupos de Facebook ar tipo de ter quase substituído formas um pouco. Então, os médicos saíram. Então vamos tentar este e ver. Veja o que é. E você poderia fazer isso no Facebook para mas 64.000 17 pessoas como esta 63 632.550 pessoas seguem isso. Então você sabe, isso é Ah, isso parece mais uma página e ver se há algum grupo. Sim, eles têm um grupo público com 12.570 membros. Então você pode ver se você pode, talvez, obter uma sensação fora. Ok, então, atividade, isso é uma grande coisa sobre o Facebook. Eles apenas te dizem, nem mesmo fazer você parecer tão quatro posts novo post hoje 256 nos últimos 30 dias. 12.570 membros. Não é. Quero dizer, isso não é horrível. Eu vi grupos ativos Mawr lá fora, mas o que é a atividade? Publicação recente superior. Ela compartilhou o post de comunicação do ah PG, , compartilhou um post. Compartilhou um poeta ou um vídeo. Ok, então vamos ver todos os posts. Alguns desses grupos podem não deixar você ver assim, mas se puder, então você quer entrar lá. Então, ok, pin post. Isso realmente não conta. Isto foi postado há seis horas. Não gosta de comentários há oito horas. Não gosta de comentários e não gosta de comentários. E você pode novamente usar sua intuição enquanto você passa por isso, você vai começar o dedo do pé, ter um senso. Ok. Isto é apenas spam? Agora, alguém está ativo aqui? Você pode ver todas essas postagens. Ninguém gosta de ninguém. Há um como em todos esses posts que passamos por aqui. Ok. E agora temos um comentário aqui. Então um como e um comentário indo todo o caminho de volta 2 13 de novembro. Então, você sabe, não necessariamente parece bom em termos de um lugar onde os médicos saem. Claro, você tem que avaliar tudo isso no contexto de seu mercado particular. Pode ser que as pessoas no seu mercado não falem tanto. Talvez a atividade seja um pouco mais baixa. Claro, um como e um comentário em todos esses posts não é um bom sinal, importa o quão insociável seu mercado possa ser. Eu tinha estudantes de fisioterapia, grupo público, realmente estudantes, médicos, Facebook. Então vamos tentar isso. Certo, então isso é um sh OK, este é o show. Então isso é interessante. Esta é a Ah, Page. E este é um show e você pode ver que há mais de três milhões de pessoas que gostam e seguem isso. E sim, não é um grupo e é baseado em um show, mas há decente. Há uma boa chance de que haja um monte de pessoas que possam estar em sua comunidade que seguem isso, e pode ter mais atividade do que apenas dizer, um grupo regular. Você também pode olhar para Página é apreciado por esta página, e você pode ver aqui. Ah, Dr. Phil. Um Batra Medical dermatologia cirúrgica e cosmética. Ah, você pode olhar por aqui e ter uma noção de “Ok”. Há algum médico? Certo, então vamos fazer isso. A Beverly. Ele vai para o dentista de Hills. Quantas pessoas assim? 2000? Está bem, é muito ativo? Cinco gosta de um comentário. Ok. O que? Você está de novo? O que você está procurando é algo que onde as pessoas estão falando e a coisa é que você realmente não tem controle. Isso o quê? Que o que é seria ótimo se fosse. Toda a atividade estava sempre acontecendo, informa, mas não temos idéia. Pode ser uma forma. Pode ser um grupo no Facebook. Pode ser uma página de médicos em particular no Facebook. Pode ser a página do Facebook para um show em particular onde as pessoas decidiram sair e conversar sobre essas coisas. É aleatório, e não temos uma decisão. Então você realmente tem que passar por todas essas coisas e tentar descobrir onde é que eles estão saindo. Ok. Então, novamente, você meio que troll através de tudo isso. Use sua intuição. Siga o caminho novamente. Continuem vindo aqui, Médicos para a América. Sabe, talvez este seja um lugar onde as pessoas saem com 7000 pessoas. Hum, 57 gosta neste cinco, tanto faz. 10. Ok. Ah, quero dizer, tem um pouco. Há muito mais atividade, mas não há muitos comentários que parecem ter muitos gostos e compartilhamentos, mas não necessariamente um monte de comentários. Então você sabe, quem sabe? Talvez, ah, talvez esse não seja o melhor lugar, também. Então, novamente, apenas use sua intuição e tipo de passar por isso. Então isso são grupos do Facebook. Permitam-me que vos dê mais alguns exemplos. Eu acho que você provavelmente entendeu o ponto neste momento. Atividade de números de relevância. Então nós fizemos forma e Facebook Group. Ele poderia fazer o canal do YouTube. Você poderia fazer blawg. Podias fazer-me publicações médias. Você poderia fazer contas no Twitter. Você faz Snapchat. Há vários tipos de sites de mídia social e fóruns e sites de distribuição de conteúdo que qualquer um desses poderia ser um lugar que você sabe, eles poderiam estar saindo nos comentários de um blawg. Qualquer um desses é onde as pessoas podem estar saindo. Você só quer ir e descobrir onde eles estão saindo, e não vai ser só um lugar, certo? Você pode encontrar quatro ou cinco lugares onde? Quando você Adam tudo para cima. Ok, há, você sabe, 100 mil pessoas que estão saindo por aqui, e a atividade em todos eles é muito, muito bom. E assim estes são todos os 45 lugares onde posso ir e interagir. E sei que vou falar com pessoas que estão diretamente no meu público-alvo. Estes são médicos, e em algum momento eles provavelmente não têm um site. Precisarão de um site. Se eles têm um site, eles vão precisar dele refeito. E da próxima vez que surgir alguma nova tendência de desenvolvimento da Web, eles vão querer mudar para isso. E muitas vezes vão querer actualizar o seu lado a cada dois anos. Isto para mantê-lo fresco. E há todo o tipo de potencial. Ah, o valor comercial lá dentro não vai fazer isso ainda. Certo, temos outro trabalho que temos que fazer, mas primeiro temos que saber onde eles estão. Então você passa por tudo isso e descobre esse tipo de coisa. Tudo bem? Então, novamente, há muita coisa acontecendo lá, e isso vai levar algum trabalho de detetive, e então esta é outra daquelas lições que provavelmente vai levar um pouco para você passar. Mas vá lá e faça isso e de novo. Uma vez que você encontra essas coisas, não, e você meio que entra. O que é interessante é que uma vez que você é multado em um desses e você entrar lá, você vai começar. Sabes que vais ter de o fazer. O resto do tempo que você estiver lá, você não terá que fazer muito trabalho investigativo, porque será óbvio quando as pessoas decidirem se mudar para outro lugar. Você vai estar no grupo deles se movendo e você vai saber o que eu quero dizer. Lembra quando todos foram do meu espaço para o Facebook? Quero dizer, não havia eu quero dizer que você tinha Eu não sei quantas pessoas te dizendo Ei, você tem que se juntar ao Facebook e B. É óbvio o que acontece quando esse tipo de coisa, onde todo mundo vai quando esse tipo de coisa acontece, então você só tem que entrar lá inicialmente e encontrá-lo, e então uma vez que você fizer isso, então você vai ser definido a partir daí. Tudo bem, então isso vai fazer isso para esta lição novamente. Eu recomendo que você faça isso antes de passar para a próxima lição e então veremos na próxima lição. Obrigado por cuidar do detetive da próxima vez. 4. Como fazer o sifão de fora dos sites existentes: Ei , , John Morris. Aqui, John Morris online ponto com. Essa lição em que vamos começar. Sério? Qual é a tática de guerrilha desta coisa toda? Meio que... Ah, isso é o que você vai fazer em uma base contínua. Então essa é a coisa que você mais fará. As primeiras coisas são uma vez que as coisas decidem sobre uma vantagem, encontrando seu público. Uma vez que você faz isso, você meio que não necessariamente tem que fazer de novo. Mas em termos desta lição, deste ar, as coisas que você vai estar fazendo diariamente para realmente construir sua reputação aqui. Então a idéia aqui é que você quer entrar na comunidade, você quer ter familiaridade, e então você quer estabelecer credibilidade e, finalmente, construir sua reputação. Tudo o que você está tentando fazer aqui é ter essas pessoas. Não, você gosta de você e confia em você. Ok, agora, isso é Ah, se você não ouviu isso antes, essa é uma frase muito comum de marketing. Saber, gostar e confiar. Mas está exatamente certo. Primeiro, eles têm que te conhecer. Então eles têm que gostar de você do que eles têm que confiar em você agora não significa que eles concordem com tudo o que você tem a dizer ou que seu amigo todo, mas eles vêem você como alguém que eles contariam entre ah, não inicialmente amigos, mas alguém que eles contariam entre seus amigos online. Se pudéssemos fazer essa distinção e confiassem em você que você, sabe, tem boas opiniões, sabe do que está falando. E realmente, eles confiam em você em particular quando se trata de sua especialidade. Então você realmente quer tentar se tornar um cara ou uma garota para isso colocar para Web design, desenvolvimento Web, etc, no espaço médico ou no espaço do agente imobiliário ou qualquer espaço em que você esteja. Você quer ser seu Web designer e especialista em desenvolvedores? Certo, esse é o objetivo disso. Então, ah, muito disso vai envolver você interagindo em vez de usar. Agora é interessante. Ah, muitas pessoas falam sobre o Facebook e são todas as coisas que estão erradas com o livro do Facebook e isso que o outro. Mas eu quase raramente postar no Facebook ou usá-lo para uso pessoal de qualquer mais do que apenas realmente rapidamente percorrer e ver tipo de obter a sensação de onde as coisas estão. O que eu uso principalmente para é para negócios e para trabalho. E assim que você, eu acho que ao fazer isso, você vai descobrir que se tornará cada vez mais do caso para você. Então é nesse sentido. É uma ferramenta muito eficaz. Então, de novo nessa interação, você realmente só quer falar como um ser humano normal. Você não quer ser, Sr. Marketer Constante lá fora vendendo e assim por diante. E você quer ser social quando solicitado por opiniões, dar suas opiniões e assim por diante e estar fazendo isso normalmente e de vez em quando. A parte gorila disso realmente é. Você quer incluir algumas dessas frases-chave que eu escrevi e você faz agora eu encorajo você a passar e briinstorm até mesmo mawr of thes. Certo, então, , enquanto fizer isso, quero que Teoh constantemente pense em novas maneiras de interceptar as coisas da fonte e as coisas que funcionam para você. Pegue o seu espertinho. Usa a tua própria intuição, mas vou dar-te um ponto de partida e espero dar-te a ideia central de como fazes isto. Então vamos tomar um post como este aqui sobre médicos sair ponto com. É um post que alguém postou a pergunta central e diz: “ Você acha que é justo para hospitais privados construírem como quiserem? Ok, então obviamente todo mundo tem todo tipo de opiniões. Se você olhar através dos comentários aqui, há todo tipo de opiniões lá dentro. O que importa não é realmente qual é a opinião. É assim que você expressa sua resposta a isso. Então isso é algo que você poderia ir em frente e expressar em resposta. Veja, outras pessoas já estão fazendo isso. Então, há uma boa chance de que se, um ah você sabe se você interagir em um post como este, ou talvez um aqui em baixo que tem 14 comentários, se você interagir nos posts populares Ah, há muito mais chance para isso para tipo de ficar e estar por perto e e outras pessoas estão ativas nele e você é visto. Agora há um argumento a ser feito para que as pessoas postem isso. Ninguém está comentando para você ser o único que não pode comentar sobre eles também. Mais uma vez, use a sua intuição, mas vamos levar esta aqui. Então, qualquer que seja a sua opinião, vamos apenas dizer que vamos com este em que eles concordam que hospitais privados devem construir , eles desejam. Ok, então, tomando essas frases, você poderia dizer, ah, algo como, Bem, tudo só vai aqui. Todos os médicos com quem trabalho parecem achar que está tudo bem. Quero dizer, se bens de consumo podem ser vendidos, etc. Tudo bem, eu não vou escrever tudo, Michael C. E você vai me ver digitar? Mas então você poderia pegar o resto do comentário certo? Diria que todos os médicos com quem trabalho acham que está tudo bem. Quero dizer, se os bens de consumo podem ser vendidos de acordo com o desejo do fabricante, o que há de errado com os hospitais cobrando de forma semelhante? E eu não estou dizendo que você concorda com essa opinião, a idéia aqui é que você pode pegar o comentário que essa pessoa fez e você pode adicionar nesta pequena coisa qualificadora esta pequena frase do começo. Isso faz com que seja um pouco diferente. Parece um comentário regular. Mas você está adicionando todos os médicos com quem trabalho agora a qualquer um. Depois de um tempo, quando você começa a ficar bem conhecido, você está interagindo nesta comunidade e você meio que disse isso em vários diferentes. Usei variações disso. Nem sempre use a frase. Todos os médicos com quem trabalho variam. Sabe , trabalho com muitos médicos. , Alguns médicos que conheço,etc., usam variações. Mas você quer, você quer, ah, projetar que você trabalha com médicos em alguma capacidade. Tudo bem. Você quer que as pessoas da comunidade saibam disso e, eventualmente, cheguem ao ponto que estão perguntando. Ei, o quê? Pelo jeito que você mencionou que trabalha com o que você faz? Bem, Bem, eu crio sites para médicos. Certo, cara, quer saber? Na verdade, estou pronto para redesenhar meu site. Andava à procura de alguém. Por que não me manda suas coisas e eu dou uma olhada? Boom. Você só tem que liderar, ok? Esse é o tipo de coisa que você está procurando. Então, todos os médicos com quem trabalho podem usar essa frase e transformá-la em algo que poderia ser benéfico para o seu negócio enquanto não faz parecer que você está lá fora tentando conseguir negócios. Ok, então ah, novamente você pode fazer. Esse é um exemplo de como você pode fazer isso, de como você pode usar esse tipo de frases para começar a deixar as pessoas saberem que isso é sobre deixá-las saber que vão gostar de você por causa de como você interage. Ok, mais uma vez saber como e confiar Eles vão gostar de você por causa de como você interage, você sabe, apenas familiaridade. E, ah, muitos casos apenas respiravam gostando. Então você está lá interagindo, sabe, sendo fácil conversar, ter opiniões, todo esse tipo de coisa. Ser um ser humano vai ser a parte certa. A parte nenhuma está neles. Sabendo o que você está fazendo é você vai ser você adicionando essas frases pequenas, e então a parte de confiança vai vir de, você sabe, suas opiniões que você expressa e realmente eles sabendo que você é o Web design pessoa, e quando alguém tem uma pergunta de Desenvolvimento Web designer. Você se mete nisso, dando sua opinião, dando bons conselhos, etc. Ok, então, uh ah, é daí que a parte de confiança vai vir novamente com essas frases todos os médicos com quem eu trabalho ou se há algo especificamente relacionado com Web design ou desenvolvimento Web Um , Não inicialmente alguém pedindo trabalho, O que eles estão falando sobre isso, ou o que você pode dizer sempre que eu construir um site para um médico sobre o que eu faço é, mas muito, certo? E você e você podem dar sua opinião sobre essa coisa em particular. Ou, , você sabe, sempre que eu construo um site médico ou sempre que eu apenas um ovário construir um site, etc, etc, novo, adicionando essas frases Se você está contando uma história, você pode dizer, Bem, eu tenho um médico cliente que sempre gosta de falar sobre blá, blá, blá. E ele disse que fez isso. E ela acha que isso e o outro ok, pode adicionar nestas frases, Teoh comunicar às pessoas que você trabalha com médicos. Trabalhas com o Dennis, trabalhas com agentes imobiliários, etc., e depois com este aqui, medida que ficas mais confortável com tudo isto, e entravas um bocadinho. O Mawr. Você pode começar a sugerir o fato de que você postar conteúdo para que você possa dizer que eu acabei de fazer um vídeo. Ou se é que eu postei um artigo ou o que quer que seja onde eu falei, talvez você apenas escreveu Talvez você apenas escreveu um post sobre isso ou você vê isso quase. Vou escrever um post sobre isso sobre meus pensamentos sobre isso. E então você escreve um post sobre ele e então você quer responder a ele. E você pode dizer, se você já escreveu, você poderia dizer. Sabe, é estranho. Eu só escrevi, Ah, Bloquear post menos sobre o meu no meu site onde eu falei sobre essa coisa exata e basicamente o que eu acho que é provavelmente e inicialmente você quer ter cuidado sobre postar o link porque o administrador é que os moderadores podem não aceitar gentilmente esse tipo de coisa. E então você tem que ser. Você tem que andar nessa linha. Mas quando você começa a achar onde as pessoas estão e você começa a pensar que está tudo bem, as pessoas vão ficar bem com isso, então talvez você possa apenas postar os links com ele e tudo bem. Mas você quer sugerir novamente o fato de que você tem conteúdo que você está produzindo para este nicho em particular. Se você ler isso e você não tem um narc nele e você gosta, legitimamente ou gosta, eu não acho que você deve apenas escrever artigos para cada post que sai de cal viva. E eu ouvi direito, uma briga sobre isso. Vou escrever um artigo sobre isso para poder postar os links. Isso vai ser óbvio para as pessoas. Se você começar a fazer isso, você pode ter que pensar a longo prazo aqui? As pessoas não são burras. Eles vão descobrir isso. Então, se algo te inspira, você está tendo uma opinião forte sobre algo ou algo assim e você lê e você diz, eu vou escrever um post de bloqueio sobre isso eu faria. O que eu faria é dizer, quer saber? Basicamente me sinto blá , blá, blá, mas tenho muito mais a dizer sobre isso, então vou escrever um post sobre isso e colocar isso lá fora, e depois quando acabar com isso. Ah, e você escreveu o artigo, talvez voltar e comentar o comentário que você fez e disse: “ Aqui está Ah, se alguém estiver interessado, aqui está o que eu escrevi ou o que quer que seja e isso vem ao interagir com a comunidade que ela não se deparar é que você está lá apenas para spam ou o que quer que seja. Você lê um post do grupo, e você é como, maná que eu quero falar sobre isso, também. Mas eu não quero retomar, você sabe, eu não quero fazer um mural de texto e Facebook, então eu vou apenas publicar um post sobre isso. E então, em vez de voltar e gostar de enviar spam para todos, basta responder com o link para o seu comentário original. Ah, e isso permite que as pessoas vejam e assim por diante. Então, novamente, a chave aqui com tudo isso é sutileza. Se você se tornar muito óbvio, coisas muito ruins acontecem. Uma pessoa começa a ver que você tem nossos motivos ocultos. E então eles simplesmente não ouvem você. Eles não sabem. Você perde essa confiança parte das coisas porque eles acham que você só está lá para que Teoh gerencie seu negócio. E então você tem que realmente ter cuidado com isso, porque se você perder a confiança de que tudo o que você fez esse ponto é inútil. A outra coisa é, você sabe, você pode obter uma proibição real ou qualquer coisa dos mods ou eles dizendo, Ei, não postar mais nada de suas coisas isso ou o outro. Então você tem que descobrir que você tem que montar essa linha de ser capaz de deixar as pessoas saberem o que você faz interagindo a impunidade, falando sobre comentários que você conteúdo que você cria ou o que quer que seja, mas fazê-lo de uma forma onde você não está Perder pessoas e você não está sendo banido. Então, de novo, isso é muito a parte gorila disso, porque se você pensar em táticas de guerrilha, não é em termos do que essa analogia é. As táticas de guerrilha contrastam com as táticas de combate de guerra em que se metem numa linha e se matam uns aos outros, e você sabe, vocês sempre viram um ao outro. As táticas de guerrilha estavam escondidas na floresta e não sendo vistas e usando decepção e todo esse tipo de coisas aquelas táticas de guerrilha aérea. Agora, obviamente, não vamos entrar em decepção aqui porque não estamos lutando uma guerra. Mas é sobre ser sutil e sobre não necessariamente projetar, sempre projetando exatamente o que você está fazendo e sendo uber óbvio e apenas enviar spam para as pessoas. É sobre voar sob o radar. Então Ah, isso é o que você quer fazer aqui e de novo. Esta é a coisa que você vai fazer diariamente ou regularmente de forma consistente, a fim de divulgar seu nome nesses tipos de comunidades , por mais que tenha encontrado na última lição. Tudo bem, então isso é suficiente para esta lição. Meu conselho, ouviu? Vá lá e comece a fazer isso. O Aziz. O mais rápido possível. O mawr, mais rápido você chegar lá fora e apenas tipo de postar seu primeiro comentário sobre algo e obter seu primeiro tipo de interação e você não precisa. A grande coisa sobre isso é como o primeiro mês de alívio. Você provavelmente nem deveria usar essas coisas. Ok, você deve apenas interagir lá como um ser humano normal como você faria em qualquer outra coisa e apenas interagir. E quanto mais você fizer isso, mais você vai começar a se familiarizar com essas pessoas, mais confortável você mesmo vai se sentir. E então isso não vai parecer grande coisa. Pode parecer assustador ou tudo isso agora, mas quando você começar a interagir lá dentro, vai ficar familiar bem rápido. Tudo bem, isso é suficiente para esta lição. Obrigado por assistir. Falamos com a próxima vez. 5. Como criar seu Hub e vender seus serviços: Olá, John Morris aqui, John Morris, ponto com online. Esta lição. Vamos começar a construir o seu centro. Agora, vamos dar uma olhada nisso a partir do nível macro, e vamos entrar em alguns detalhes um pouco e meio que mostrar alguns detalhes, mas eu realmente quero dar isso para o quadro geral para vocês aqui para que vocês possam de juntar as peças. Então, as três peças aqui que vamos nos preocupar das peças macro são a geração de chumbo de conteúdo e definir seu dispositivo de velas. E, em última análise, o que realmente estamos fazendo aqui é que estamos construindo o que é chamado de funil. Agora, eu não sou alguém que gosta desses complicados funis de marketing. Você vai ver essas coisas lá fora. Não é algo que eu goste, mas funis simples, simples, diretos e eficazes podem realmente fazer a diferença. E então eu vou mostrar a vocês como fazer isso e algumas das coisas que são importantes para cada etapa do seu funil. Então, novamente, estamos falando sobre isso por falar sobre conteúdo, geração de leads e um dispositivo de vendas. Então a idéia básica aqui é que você vai ter algum tipo de conteúdo que você vai ter ou pedaços de conteúdo que você vai ter em seu site e você vai estar dirigindo. Você sabe principalmente todo o seu tráfego para este pagamento de conteúdo. Então, a maior parte do seu tráfego de todo o marketing guerrilheiro que você está fazendo no Facebook ou no blog de outras pessoas ou no YouTube ou qualquer outra coisa. Se você estava fazendo publicidade paga ou se você começou um canal no YouTube ou você executou um podcast ou redes sociais, todo esse tipo de coisa vai apontar para você querer apontar de volta para o seu conteúdo , certo? Porque as pessoas nesses sites são desconfiadas, certo? E assim eles não gostam de ser lançados. Mas se você for arremessos Ei, eu escrevi um post de bloco completo sobre isso, ou eu tenho você sabe, uh, este vídeo que você pode assistir ou eu tenho este código-fonte que eu escrevi que vai ajudá-lo com X y Z então esse tipo de coisa. Esta idéia livre realmente atrai as pessoas, e então você quer ah, usar isso a seu favor e empurrá-los de volta para o seu conteúdo livre. Agora vamos falar sobre o colapso aqui em um segundo disso. Mas uma vez que eles estão no seu conteúdo, nós vamos ter Ah, um pouco de tom em nosso conteúdo vamos usar o que é chamado de princípio 99 1. E a idéia aqui é que ele vai ser 99% de conteúdo,informações de valor, informações de valor todo esse tipo de coisa e 1% de arremesso novamente. Falaremos mais sobre isso em um minuto. Eu quero te dar o panorama geral aqui. Então, 99 1 eles vão ler todo o seu conteúdo útil e, em seguida, o fundo, você vai ter algum tipo de pequena apresentação. E novamente, esta apresentação não vai ser apenas para os seus serviços porque, você sabe, alguém poderia ler um post de bloco e eles não vão comprar suas coisas apenas com base em um post de bloco. Então, o que você quer fazer? E a realidade é, a maioria dos visitantes do seu site lá você não está. Eles vão embora, especialmente se tudo o que você está fazendo é mandá-los para arremessos. Eles vão embora, então você quer algum jeito de entrar em contato com eles de novo? E é aí que entra a nossa geração principal. Então chame isso de conteúdo. Faremos o nosso L para geração de chumbo. E assim isso vai ser algum tipo de opt informar. Normalmente, junto com isso, eles vão ter algum tipo de coisa imediata, tipo de coisa livre que, você sabe, talvez seja um pdf. É um lote de código-fonte. É um vídeo. Seja o que for, você sabe, isso é que quando a razão de eles se inscreverem para a lista, o argumento que você está fazendo no fundo do seu negócio aqui é hey, você sabe, inscreva-se na minha lista de e-mails e todos dizem você o top 10 dicas para X Y Z ou qualquer outra coisa. Ok, então eles vão se inscrever aqui, eles vão receber essa coisa grátis imediatamente, e então o que você vai fazer A grande coisa é que você vai segui-los usando e-mails . Ok, então você vai enviar ou à mão ou provavelmente mais. Mais provavelmente, um Siris de e-mails automatizados e o que esses e-mails automatizados são projetados para fazer é em última análise, onde você vai fazer. Ah, uma quantia decente da sua venda. Ok, então eles leram o seu posto de bloqueio. Eles se inscreveram na sua lista de e-mail, eles têm sua coisa livre. E agora, a partir daí, você vai executá-los através da sequência novamente. Vamos falar sobre como dedo do pé o que precisa ir na sequência e assim por diante. Eu só quero te dar o panorama geral. Primeiro caso, vamos enviar-lhes a Siris dos e-mails eventualmente. Se eles não comprarem seus serviços ou algo assim, então você vai essencialmente despejá-los sobre o que você chamaria de sua lista principal sua lista de transmissão principal para onde você envia e-mails de transmissão. Então, geralmente esses e-mails serão e-mails automatizados. Então, quando eles se inscreverem, eles vão ter um. Você sabe, eles vão ter um imediatamente que diga sobre essa coisa livre. E no dia seguinte receberão outro e-mail que tentará vender suas coisas. No dia seguinte, eles vão ter outro e outro, e isso pode durar, você sabe, você sabe, um dia, cinco dias, 100 dias. importa o tempo que você decidir, nós vamos. Você disse que vamos configurar isso aqui em um segundo ou falar sobre como configurar isso. Mas normalmente isto vai ser automatizado. Assim que passarem por aquele syriza. Em um certo ponto, você pode ser como OK, eles não são. Eles simplesmente não vão comprar. Então o que você vai fazer é Jace, apenas jogá-los em sua lista de transmissão do Maine, esses e-mails que você envia diariamente ou semanalmente ou o que seja. Ah, por conta própria. Você realmente se senta e estes são e-mails automatizados. Você pode se sentar hoje e mandar um para fora. Você vai apenas enviá-lo para toda a sua lista de discussão. Isso é o que isto é aqui. E, em última análise, o que tudo isso está fazendo está levando ao seu dispositivo de vendas. Então, em cada um desses e-mails, você vai empurrá-los para o seu dispositivo de vendas assim, ok? E em seus e-mails de transmissão que você envia, você vai enviá-los assim se você esteve na minha lista de e-mails e você viu meus e-mails diários que eu envio esses e-mails de transmissão aérea. Então, quando as pessoas se juntaram à minha lista, elas passam pelo Ah Siri. E é uma espécie de escolher o seu próprio tipo de caminho Siri de. Então há algumas rotas diferentes que eles poderiam ir, mas eventualmente eles passam por tudo isso e eles acabam na minha lista principal de transmissão no ar, os e-mails diários que eu envio e novamente todas essas coisas. Você está apontando tudo de volta para você mesmo dispositivo. E então é aqui que você finalmente vai vender suas coisas e ganhar seu dinheiro. Agora, o valor disso é que ele toca em alguns elementos da natureza humana. Primeiro, ah, essa ideia de familiaridade, gosto e confiança certa, porque quanto mais você interage com alguém automaticamente, você é mais provável que goste dela. Ah, é realmente essa idéia. Familiaridade é algo que pode levar as pessoas a gostarem de você apenas novamente. Não é que eles estejam apaixonados por você ou concordem com tudo o que você diz que pode haver em momentos em que ah, eles discordam veementemente de Você está com raiva de você, mas eles estão quando eles estão fazendo isso, é quase como se estivessem brigando com um irmão, uma irmã ou um membro da família. É esse tipo de contexto que está em torno desse tipo de coisa. E apenas tendo esses múltiplos toques de ver um vídeo no YouTube, depois ler um post em bloco, depois ler esse tipo de coisa livre e receber uma série de e-mails, você sabe que estamos conversando. 123456 Você sabe de 6 a 7 toques antes que eles realmente cheguem ao ponto de Ah, você sabe, você realmente vendê-los diretamente. Há muita familiaridade lá. Há muitos de vocês que podem estabelecer muita confiança e credibilidade nesse período de tempo e fazer com que o que você tem que fazer nesta página seja muito menos fazer com que o que você tem que fazer nesta página seja muito menos convincente. Então você teria que fazer se você apenas tentasse ir direto e curto, cortar tudo isso e ir direto para cima assim. Certo, quero dizer que essa é a ideia do que estamos fazendo quando estamos construindo seu centro. Então esse é o quadro geral. Agora vamos falar sobre algumas das coisas importantes em cada nível. Então, quando estamos falando sobre nosso conteúdo, então vamos falar sobre o primeiro 99% Então as coisas que você quer ser é que você quer ser eu. E eu, e você nem sempre tem que fazê-lo no mesmo pedaço de conteúdo, então eu sei. Eu significa informativo, divertido e inspirador. Então você quer fornecer um bom valor, bom valor informativo ensinar as pessoas a pensar mostrar que as pessoas pensam direito. Em última análise, isso é o que eles pensam que são, então você quer estar fazendo isso junto com isso, no entanto, você também quer tentar ser divertido porque o que realmente e divertido não significa Você tem que ser. Você sabe, isso, a pessoa do show super showman e pode ou necessariamente ser super engraçado, ou todos esses tipos de coisas divertidas podem ser contando histórias. Pode ser só ser honesto e direto. Pode ter uma opinião forte. Há todo tipo de coisas que o ar entretendo as pessoas. boa maneira de avaliar é. Olhe para todos os programas de TV ou todos os filmes, os diferentes gêneros de filmes lá fora. Há filmes de terror. Há histórias de amor, filmes de ação. Há drama. Há um monte mais. Ah, que eu não estou listando aqui. Todas essas coisas que as pessoas acham divertidas, e assim pode dar-lhe uma boa noção dos diferentes tipos de coisas que as pessoas acham divertidas, e um ou mais de um que se encaixa com a sua personalidade natural que permite que você divertido. O próximo é inspirador. Então, no final do dia, tudo isso é baseado na idéia de fazer as pessoas atuarem. E assim, adicionar alguma inspiração ao seu conteúdo é realmente uma boa maneira é quase necessário, realmente, realmente, para fazer com que as pessoas tomem as ações que você deseja. Então o que você realmente quer tentar fazer é ligar seus produtos ou serviços a eles, tipo de obter o que eles querem da vida quando você pode fazer com que eles comecem a ver o que eles querem da vida. vê seus produtos como a porta de entrada para o que eles obtêm o que eles querem da vida. É quando você começa a chegar a algum lugar, e ser inspirador faz parte disso. Então, comece com o seu conteúdo. Você seria informativo, divertido e inspirador. E novamente, vou voltar a algo que eu insisti mais cedo. Conhecer seu mercado muito bem torna essa parte muito, muito fácil porque você saberá que tipo de informação eles querem. Saberá o que os diverte. Você saberá o que os inspira as coisas que eles querem sair. Deixe você ter todas essas respostas, todas as respostas que respondem todas as perguntas que virão para você agora, de Wu O que eles sabem? Todas essas respostas são encontradas em sua pesquisa de mercado todo o caminho de volta no primeiro passo. Então, eu só quero reiterar isso aqui. Ok, então essa é a parte 99. E então, na parte de 1%, a maior coisa aqui é apenas mantê-lo simples e realmente focado nesta coisa aqui . Ok. Você não está preocupado com o resto de tudo isso ou seu Onley preocupado com essa coisa livre aqui. Ah, neste arremesso bem aqui. Então você realmente só quer dizer, , se você quer saber de novo, digamos que estamos falando de médicos construindo sites para médicos. Os 10 melhores erros que os médicos cometem ao construir um site. Ok, isso pode ser a sua coisa livre. Acho que é um clássico. Eu digo OK, porque isso é quase ah, limpo. É clássico ao ponto de clichê como tipo, manchete ou nome, mas é assim porque funcionou muito bem. Então, de novo, isso pode ser sua coisa livre ou o que quer que seja. O ponto aqui com essa coisa livre é que você quer fazer o que é chamado de bala mágica e o que isso significa é que você conhece seus mercados tão bem, você sabe que uma grande coisa que eles são eles simplesmente não podem resistir. Eles não podem dizer não. Vou te dar uma dica quando se trata das minhas coisas, a coisa que as pessoas não resistem e não podem dizer não a um código fonte. Então, sempre que eu adicionar código-fonte e isso depende do que o código-fonte é quatro. Mas quando adiciono isso ao que estou fazendo, é como esse tipo de elixir mágico. Todos os meus preços optam por taxas, todo esse tipo de coisa. Se eu me concentrar no código-fonte, todos eles vão para cima. Então, Então, eu sei disso. E então eu uso isso em tudo o que eu diio. Então você quer esta peça aqui, também? E uma das minhas ofertas principais da geração é baixar minha biblioteca de código-fonte pode até ser como você chegou aqui. Ouvir isto em primeiro lugar é através disso. Então, de novo, você quer saber o que é isso. Sua pesquisa de mercado dirá isso, e é isso que você quer oferecer aqui. E é nisso que você quer se concentrar aqui. a Sfar como algumas dicas para o que isso deve ser. Você realmente quer tentar ficar com ele. Você não quer pensar em grande vitória. Você quer pensar rapidamente em ok, Seu produto ou seu serviço é a grande vitória. Esta é uma vitória rápida, e o que isso significa é que, seja qual for o seu resultado, você está tentando ajudar seu potencial potencial potencial ou cliente potencial a obter. Você quer dar a eles algo pequeno que eles podem fazer muito facilmente, muito rapidamente. Você não quer que este seja um ensaio de 300 páginas sobre os meandros do desenvolvimento do Ajax ou para médicos ou algo assim. Você quer que isso seja algo rápido que eles possam passar muito rápido, e na verdade vai dar-lhes algo que eles possam sair. E você sabe agora, dentro do próximo nosso dia ou qualquer outra coisa e realmente obter algum tipo de resultado de volta. Você quer que eles tenham essa experiência que vai realmente ajudá-los a confiar muito mais em você . Ok, então isso é o que isso deve ser em termos de construir o próximo em que entramos agora, nossa sequência de e-mail. Ok, então a grande questão aqui seria Bem, o que eu digo nesses e-mails novamente, sua pesquisa de mercado vai dizer a você o fraseado e as coisas que as pessoas estão atrás e assim por diante. Mas deixe-me dar-lhe uma espécie de modelo de como fazer isso. Então o primeiro e-mail, o que eu gosto de fazer é falar sobre critérios. Ok? E eu mencionei isso nesses vídeos onde eu acho que apontar critérios é importante, mas especialmente neste caso particular, porque você está se posicionando como o especialista, você é o especialista em Web design e Web desenvolvimento, então você realmente quer. A primeira coisa que você quer fazer é realmente reforçar isso imediatamente. E então este primeiro e-mail pode ser algo ao longo das linhas de, você sabe , Ah, os três critérios necessários para ou o que você precisa ter ao construir um site médico ou não, é tudo critérios orientados. Você está dizendo a eles. Olha, você precisa estar fazendo isso nisso nisso nisso ou essas são as cinco coisas que você precisa ter certeza de evitar. Quando você está contratando alguém para construir seu site ou você está construindo seu site excêntrico que tudo precisa ser baseado em critérios, você precisa dizer a ele o que importa em termos de construção de seu site, contratar alguém para construir um site, etc. Não só isso é útil para eles, mas estabelece isso e imediatamente estabelece você como autoridade. Eu sou a autoridade nesta situação. Não estou pedindo a você. Estou dizendo o que você precisa quando se trata de construir um site que é crítico, que você faça isso imediatamente. Então o primeiro e-mail deve ser informativo, certo? Mas deve ser o conteúdo dele deve ser centrado em torno de critérios. A seguir são dicas. Agora que você estabeleceu, ah, alguns critérios você estabeleceu sua autoridade. Agora você quer começar a abrir a mente deles e fazê-los pensar sobre o quadro geral e realmente fazê-los pensar sobre o que é possível. Então, as dicas seriam em contraste com os critérios em que você está dizendo a eles que você precisa fazer isso e você precisa fazer isso, e você precisa fazer isso. Dicas seria mais na veia de e, a propósito, você também pode fazer isso. E se você fizer isso, isso vai acontecer. E se você for até aqui e fizer isso, então você pode conseguir isso sem ter que fazer isso, certo? Então você está começando a fazê-los pensar, como não só eu tenho que fazer essas coisas agora você tem que abrir a mente deles para Oh, uau. Nunca pensei nisso antes. Como? Dedo. Certo. E você pode mostrar a eles como fazer algo de novo. Você quer ser muito específico e orientado para resultados em tudo isso, mas é mais uma espécie de dicas de orientação para ele, onde você está mostrando a eles como fazer algo que os deixa animado. Ok, então o primeiro e-mail é sobre estabelecer sua autoridade em seu domínio nesta situação particular. O próximo e-mail, este e-mail dicas é sobre deixá-los animados, colocar sua mente pensando neles, pensar em todas as possibilidades que é realmente crucial quando se trata de eles comprarem seus serviços e assim porque você realmente quer que eles comecem a ver o futuro. Isso é possível com eles. Se eles investem em você. Certo, próxima é uma história. Ok, então aqui está algo que você deve escrever. Lembre-se sempre quando se trata de qualquer tipo de venda, você faz histórias vai fazer a maior parte de sua venda. Então, é quando entramos na parte da história, é aqui que estamos a fazer a transição para o nosso campo. Esta primeira parte não é um tipo de informação. Estamos definitivamente estabelecendo-nos arremesso ou critérios deixando-os entusiasmados. Estamos iniciando o problema. Agora vamos , contar uma história, e isto vai ser uma história de transformação. Então esse é o tipo de história que você quer contar. E realmente, você quer contar uma história de transformação sobre um cliente seu é ideal. Pode ser sua. Você pode ter que ser criativo aqui se você não tiver. Se você não trabalhou com clientes e nada disso antes da minha sugestão, se é você e você não trabalhou com nenhum cliente, então você não tem uma história para contar Vá fazer isso primeiro, vá trabalhar com alguém de graça, Apenas dedo do pé. Tenho a história para contar. E quando eu digo uma história de transformação, o que eu estou falando é sobre isso antes e depois. E você realmente quer que o antes se relacione com todos os problemas e problemas que essas pessoas sentem ao tentar obter a coisa que você finalmente fornece para eles. Então, para ser específico, se você está construindo sites para médicos do que você quer, você quer que a história anterior realmente se relaciona com todos os problemas e problemas que eles tiveram como um médico tentando construir seu site. Talvez tenha a ver com a HIPAA. Conformidade talvez tenha a ver com, você sabe, ter um mapa lá. Isso é fácil para os clientes. Bill vai descobrir onde eles moram. Talvez seja ser ou onde eles estavam seus negócios. Talvez seja ser capaz de começar a trabalhar em dispositivos móveis. Ou talvez sejam eles aparecendo no Google Maps novamente. Não sei, mas isso é outra vez. É por isso que você é o primeiro passo número um, e tudo isso é tão importante. Sua pesquisa de mercado lhe dará essa resposta, e sua história anterior realmente precisa se relacionar com isso. E então você está atrás da história ou da parte posterior da sua história realmente precisa se relacionar com onde eles querem ir novamente. Sua pesquisa de mercado vai te dizer isso, e é como eles querem que seja? Quero que seja qual é a visão ideal deles? Você precisa saber disso e escrevê-lo porque é isso que você está no negócio de fazer é dar-lhes que você não constrói sites. Você não escreve código. Você não é um programador PHP. O que você faz é tornar os sonhos realidade. Quero dizer, isso parece bobagem e clichê, mas isso é realmente o que você dilata Ok, então você sempre tem que se lembrar disso. E então você precisa saber o que é esse sonho para que você possa torná-lo realidade. Então sua história antes e depois aqui deve esta história de transformação deve dizer X Y z cliente, isso é o que eles estavam passando. Blá, blá, blá trabalhou com ele. Sabe, nós, uh,nos uh, certificamos que é por isso que nossos critérios são tão importantes. Nós fizemos isso. Nós fizemos isso e isso, e você meio que se relaciona com os critérios estabelecidos. E como resultado, eles esperam que seja blá, blá, blá, blá, blá, certo. E então você conta essa história, e isso vai fazer a maior parte da persuasão para você no próximo e-mail do que o que você precisa é uma prova. Está um pouco aqui em cima, então eu meio que passar por isso assim. Mas a seguir você precisa de provas. Ok. Agora, você os deixou entusiasmados por contar uma história que realmente começou a considerar isso, mas eles vão ter alguma dúvida, e eles precisam de “ok”. E talvez eu esteja apenas a ser apanhado no campo de vendas. Talvez eu precise de um passo para trás e tirar um segundo. Eu preciso olhar. Dê-lhes alguma prova, também. O que? As pessoas começam a sentir que desejam algo que querem, algo que tendemos a recuar de que não gostamos de ser vendidos. Gostamos de comprar coisas, mas não gostamos de ser vendidas. Gostamos de comprar coisas, E então você precisa dar a eles um pouco da certeza de que está tudo bem. Eles vão ficar bem. E então você faz isso com provas e principalmente provas sociais outros clientes com quem você trabalhou , você sabe, talvez se você tiver algum tipo de certificações e essas coisas, mas realmente, vai ser hum vai se resumir a clientes, depoimentos, esse tipo de coisa. Querem saber que outras pessoas fizeram isso, que não estão sozinhas, que as outras pessoas tiveram sucesso e assim por diante. E quanto mais reais conseguires torná-los melhores. Então, o ideal seria um de seus clientes entrar em vídeo e falar sobre seus serviços , isso seria o melhor. Ok, não, mas fora isso, você poderia fazer depoimentos escritos. Você não pode fazer depoimentos em áudio, esse tipo de coisa. Mas você realmente precisa dar a eles algum tipo de prova de que eles não estão sozinhos, que você sabe o que você está fazendo, que eles não são loucos, esse tipo de coisa. Então uma vez que você tem isso, então você vai entrar em feições, e isso é realmente apenas uma lista de balas, e vai se relacionar com seus critérios. Isso é uma coisa que eu vejo um monte de gente meio que bagunça, e é realmente importante e pode descarrilar a venda mesmo neste momento. Então você quer que seus recursos se relacionem com seus critérios ou, no mínimo, eles devem responder. Você poderia ter mais recursos, mas você deve ter recursos um recurso para cada elemento de critérios que você configurou ok . E a razão disso é porque você literalmente disse a ele que isso é o que alguém que está construindo um site para você precisa fazer. Ou isso é o que você precisa fazer ao construir seu próprio site. E então se você estiver lá, se você fez um bom trabalho, estabelecendo-se é autoridade, eles vão se lembrar disso. E então eles vão pegar os critérios que você deu a eles. Agora avalia-te. E se você não cumprir seus próprios critérios, não só você vai ficar curto em termos de sua mente de atender critérios, mas eles vão ser ele vai apenas jogar para um loop como este cara ou esta menina é um palhaço, Certo? Estes são os critérios, e você nem atende aos seus próprios critérios. Ok, então você precisa ter certeza de responder todos os seus critérios no seu conjunto de recursos novamente. Você tem mais do que isso. Mas o que quer que você definiu em seus critérios, você precisa ter certeza de um endereço que em seu conjunto de recursos e novamente, isso poderia ser apenas quero dizer, esses ar realmente apenas pontos de vendas. Então sente-se e pense no seu pacote. O que você está oferecendo. Falamos sobre como determinar isso antes do que você está oferecendo e pensar todos os benefícios individuais de cada uma dessas coisas. Você provavelmente vai ter mais do que para cada recurso Vamos dizer que você está fazendo você sabe, seu site vai ser s e o amigável. Ok. O que isso significa? Certo, então não vai S C o Friendly é um recurso, mas vai haver um tipo de vários sub recursos. Significa que não, está usando Ah, dados ricos ou a cabeça. Os títulos das páginas são feitos de uma forma em que é mais amigável motor de busca ou os U RL são feitos de uma forma amigável motor de busca. Ou há uma ferramenta lá para analisar a densidade de palavra-chave de suas postagens de bloqueio. Ah, que você está colocando em seus sites médicos para que ah, você pode ter certeza que você está fazendo o melhor trabalho para um CEO. Ou há todos os tipos de pequenas coisas sub em cada um deles tem seus benefícios individuais que, em última análise, construir em ter um site S e o amigável. Ok, então cada grande tipo de recurso pode ter sub recursos, e você realmente quer dedo do pé novamente. Pense em retransmiti-lo de volta para o evento beneficente, certo? Ah, usuário final não se importa com eles não se importam com o Conde de seu site, certo? Eles não se importam quando eu vou a um bloco, página de postagem ou um post de bloco individual que eu tenho uma bela menina em vez de um perímetro menina ? Na verdade, não. A única razão de espera que eles realmente se preocupam com isso é por causa de como isso afeta sua linha de fundo de ter um bonito seu l vai ajudá-los a classificar melhor em motores de busca ou ter um euro bonito vai tornar mais fácil para as pessoas para encontrá-lo e compartilhá-lo. Ou vai fazer parecer mais profissional quando as pessoas o visitam para que não se importem com o inferno que se importam em parecer profissional. Eles se preocupam com o fato de que seu site é fácil de encontrar, então eles têm mais tráfego. Eles se preocupam com isso ficando mais alto nos motores de busca. Ok, então você sempre precisa do dedo do pé. Você sempre vincula recursos aos benefícios. Isso é importante lembrar quando você está escrevendo esses pontos de venda. Mas a coisa a fazer é apenas sentar-se antes de escrever qualquer e-mail e anotar todos os pontos de vendas que você pode pensar em cada recurso. Isto pode ser uma lista de 100 coisas. Ok, então todos esses pontos de vendas para que você saiba o que eles são e, em seguida, tentar passá-los e classificá-los de acordo com o que você acha que está começando com o mais importante a coisa mais importante número um para o seu potenciais clientes. Coloque isso em primeiro lugar e depois o segundo e o terceiro e coloque-os nessa ordem para que quando você escrever esses e-mails, você sabe, eu vou bater nele com o meu mais importante primeiro e depois o próximo que o próximo. E você tem apenas esta biblioteca de pontos de venda que você pode ter acesso a Ah, enquanto você vai sobre a venda de seu produto ou seus serviços. Então, de novo, novo, faça isso a última coisa, então o último e-mail será o que chamamos de escassez. E este é basicamente o lugar onde você diz a ele para ir. Compre suas coisas e você quer dar-lhes uma razão para comprar agora. E então esta é uma das coisas que eu não vejo um monte de Web designers e desenvolvedores fazem, mas toneladas de proprietários de negócios on-line, comerciantes, empresas em geral, fazer isso J tentado e verdadeiro método, e isso é dedo adicionar em algum tipo de escassez. Então isso pode ser algum tipo de tempo limitado, oferecer algum tipo de desconto, algum tipo de coisa extra que eles recebem se eles se inscreverem ou se eles te contratarem nos próximos dois dias e ah, assim por diante. E não, há ferramentas lá fora para rastrear esse tipo de coisa do tribunal. Você pode configurar suas páginas de uma certa maneira para ser capaz de fazer esse tipo de coisa. Muitas vezes, o que eu faço é que eu tenho uma página regular onde eles podem comprar coisas para que você tenha seu tipo de página de vendas regulares que você tem aqui, e então você pode ter versões alternativas. Você pode ter várias versões alternativas e esta aqui. Se eles vierem aqui, será 10% de desconto neste. Se eles vierem aqui, serão 15, etc. E então, em seus e-mails, você acabou de se vincular a uma versão diferente. Então, na sua Siri está aqui, você pode vincular a um 15% de desconto. Mas, em seguida, quando você vai para a transmissão, você pode vincular a 10% 1 e, em seguida, a partir do seu site, você sabe seus links em seu site. Você se relacionaria com o normal. E então o que você pode fazer é dizer a eles. Ei, você sabe que este último e-mail você vai dizer: “ Ei, Ei, vá em frente. Se me contratares agora, , sabes, este é o último e-mail que te enviarei. Se me contratares agora neste link, obterás 15% de desconto nos meus serviços. Mas este é o último nome que eu gosto. Vou enviar-te sobre isso. E se você perder isso, então você perde, certo ? Então você dá um susto natural, você está dando 15% de desconto. Mas é um tipo de coisa de tempo limitado, certo? Ou é limitado. Você não vai entrar em contato com eles novamente. No entanto, você pode fazer isso para fazê-los sentir que vontade de fazê-lo. Essa é a maior coisa. Então todas as pessoas decidem que querem fazer alguma coisa, mas depois vão fazer isso na semana que vem. Farei isso amanhã. Seja qual for. E depois adiaram. Eles esquecem, e nunca fazem isso. Certo. Então esse é o seu e-mail. A Siri está lá. E então a última coisa que vou passar por aqui e espero ser capaz de esclarecer . Tudo isso vai fazer um seleto tudo e vamos fazer excluir. Certo, então a última coisa será o seu dispositivo de vendas, e eu meio que coloquei isso por conta própria, porque isso pode estar bem envolvido. E então, ah, vamos em frente e pegar nosso pincel de volta. Então este é o nosso dispositivo de vendas. Ok, então isso pode estar muito envolvido. E há algumas coisas a ter em mente aqui. Então vamos apenas não sei se vou ficar sem espaço aqui, mas vamos supor que esta é a nossa página web. Nosso dispositivo de vendas entre assumir é uma página da Web. Você poderia fazer isso em forma de vídeo e assim por diante, mas eu vou assumir que é página da Web. Então a primeira coisa que eu quero falar é o que é chamado acima da dobra. Então, o acima da dobra é o que quando você visita uma página da Web em qualquer laptop tela, um telefone , o que quer que você esteja visitando nele, haverá uma certa parte da página que você vê primeiro sem ter que rolar. Ok, então o que você vê imediatamente sem ter que descrever para rolar no seu dispositivo. E, claro, todos os dispositivos diferentes serão diferentes. Mas o que você vê imediatamente é o que é chamado acima da dobra. Então, na sua área acima da dobra col ah de suas páginas de vendas, algumas coisas que você quer didio primeiro é o que é chamado de sua chamada clarion. E esta geralmente seria a sua manchete. E é aqui que você só quer dizer às pessoas o que você faz. Sou especialista na construção de sites para médicos ou construo sites amigáveis para médicos. Ou construo sites de comércio para restaurantes, etc., seja lá o que for. Você só quer declará-lo aqui para que seu clarion ligue que você está dizendo a eles o que você faz em seguida, você deseja acertar alguns de seus principais recursos. Lembre-se, conversamos sobre esses pontos de venda, logo abaixo da sua chamada, e você pode meio que mover isso. Como todo mundo? Eu só vou te dar uma espécie de configuração padrão. Quer ter sua clareira ligando logo abaixo que você quer ter uma pequena descrição? Você quer ter suas chaves. Os pontos de venda eram realmente. Provavelmente vai ser o seu ponto de vendas número um aqui. Seja o que for mais importante,oponto de venda é, talvez eu construa o mais amigável. Seja o que for mais importante, ponto de venda é, Ah, sites na fábrica, sites médicos no planeta. Ou eu construo a maior parte, você sabe, o mais estável ou o que importa para seus clientes e sites de comércio para médicos ou restaurantes no plano ou o que quer que seja. Tudo bem. Você quer que seu número um vende ponto. Seja lá o que for, você quer colocar isso aqui. Então você tem sua ligação para o clarion. Você tem seu ponto de vendas número um, e então você vai ter um plano de ação. Aqui. Era como um botão que dizia, tipo, tipo, me contratar. Ok, então isso é tipo, me contrate, está fora do resto, e então aqui, você quer ter algum tipo de prova. Ok. Então, como um testemunho de alguém que confirma tudo o que você disse no lado esquerdo. Tudo bem, então o que você está fazendo é essencialmente dar a eles uma imagem completa de quem você é, o que você faz. Por que eles deveriam contratar você. Isto é o que eu diio. Este é o meu ponto de vendas mais importante. Por que você deveria se importar. É alguém que disse isso mesmo. E aqui está como agir. Você quer tudo isso acima da dobra, para que alguém pudesse ver essa página e ser capaz de tomar uma decisão com base nisso. Tudo bem. Em seguida, O que você quer fazer? Esta próxima seção eu vou espremer. Ele está caído. Estes serão obviamente maiores do que isso. Você quer ter sua seção de portfólio? Ok, então essa é a primeira coisa que a maioria das pessoas vai procurar. E então você só quer ter isso aqui. Então, se isso quando eles fizerem rolagem para baixo, eles poderiam começar a olhar para ele. Agora, vou te dizer o número. Uma coisa parece, acho que algumas pessoas pensam que sou louco às vezes eu digo, mas a coisa número um sobre seu portfólio que importa é esse apelo visual. Eu realmente não me importo que natureza em apelo visual. É tão importante agora que você sabe, se você acha que alguém vai clicar através do seu item de portfólio, isso parece feio e eles vão ler e dizer, Oh, há muito realmente bom funcionalidades, e isso é muito, muito raro. Quase sempre. A única forma de clicarem nele é se for visualmente atraente. Então, um trabalho para garantir que tudo o que você constrói é visualmente atraente. Filtre tudo o que não é. E não coloque isso em seu portfólio porque vai fazer mais mal do que uma boa causa agora eles vão te ver. Espere um segundo. Esse cara, essa garota é capaz de fazer algo feio, e eu não quero feio. Então, ah, lá. Agora você se torna um pouco de risco para eles. Certo? Então seu portfólio aqui em seguida, você quer ter algum tipo de prova social, então, você sabe, algum tipo de depoimento de um cliente ou o que quer que isso possa ser aqui. Sabe, poderia ser se você tiver algum tipo de certificação. Pode ser que você tenha. Então eu não sei, uma classificação de estrelas de algo que faz esse tipo de coisa. Eu não sei, mas você quer ter algum tipo de prova social aqui embaixo do portfólio do aeroporto, e nós meio que interceptamos isso e em todos os lugares por aqui, você vai ver que em seguida você quer seus recursos Então você quer todos os seus recursos aqui? Hum, e este vai ser o seu ponto de venda. Seus principais pontos de vendas. Você pode não listar todos os 100 mas, você sabe, você pode listar 20 deles. 10 seja lá o que for. Mas você quer ter seus principais pontos de vendas aqui, o mais importante no topo. Esquerda. O segundo mais importante no topo. Certo. Esquerda, direita, esquerda , direita, etc. Então você quer o dedo do pé? Ah, certifique-se de ter aqueles listados aqui depois disso, você vai fazer mais provas sociais aqui. Então você está polvilhando isso em todos os lugares. Mais depoimentos de clientes e assim por diante. Deixa-me arrastar isto só um bocadinho. Para que possamos ver isto. Tudo bem, então depois disso, então você vai ter tipo de seus pacotes. Então, estes serão os diferentes pacotes reais que você oferece. Então, se você oferecer, você sabe, você t 6. Sua lista de check-list do diário: Olá, John Moores. Aqui. John Morse ponto com online. Esta lição. Vamos falar sobre como executar o sistema, e essencialmente, o que vamos fazer é correr através desta lista de verificação diária. Agora você vai ter uma cópia desta lista de verificação. Bem, quero dizer, o que eu recomendo é apenas impresso. Faça o Riel impresso fora, e basta verificá-lo fora como você passar. Eu sei, realmente, a única coisa que você tem que fazer é adicionar um cheque a ele, mas eu sinto que se você imprimi-lo, torna mais real para você que isso é algo que eu tenho que fazer quando está em digital. Ainda parece que há um pouco de separação. Parece estranho, mas tem sido a minha experiência com este tipo de coisas. Então, novamente, essa será a Minha sugestão que será impressa, mas vamos ver o que é isso. Então, isso é essencialmente correr através do sistema que todos nós acabamos de falar, como tipo de mantê-lo em uma base diária e como manter o foco. Então você não está se distraindo com outras coisas que são fáceis de se distrair quando você faz esse tipo de coisa. Tudo bem, então a primeira coisa aqui é enviar seu e-mail diário. Agora, nós conversamos sobre isso um pouco. Você não tem que enviar um e-mail diário, mas eu altamente, fortemente a maior sugestão. Encorajamento que posso lhe dar sugerir que faça isso porque, especialmente quando você está quando você está começando. Se você não tem nenhum trabalho, o mais importante para você agora é não construir um relacionamento com sua lista. Você não deveria se preocupar se você está tipo de tirar essas pessoas ou não qualquer tipo de coisas de longo prazo que como você fica um pouco maior, você pode começar a pensar um pouco sobre isso. Nada disso importa agora porque você não tem um negócio até começar a trabalhar até começar a gerar receita. E então você realmente precisa ser agressivo imediatamente, e então você pode se ajustar a partir daí. Então envie um e-mail para sua lista e inclua nela. Em cada e-mail, você envia uma oferta para seus produtos ou serviços e novamente quando você está começando eu estaria oferecendo descontos em seu produto ou serviço é agora. Eu diria que o preço é que diz que você está cobrando você sabe seus lugares regulares, $5000 para um projeto. Digamos que foi isso. Eu diria que o meu regular como preços 5000. Mas estou começando a fazer essa coisa de freelance. Então estou cobrando 2500 agora, estou te dando metade de desconto ou seja lá o que forem esses números. Bem, nós declaramos o preço normal. E depois o quê? O desconto é quando você vai fazer isso quando você faz isso mais tarde, quando você se livrar do desconto, você volta para o seu preço normal. Não é uma surpresa para as pessoas. Eles sabem que esse é o seu preço normal, porque esse tem sido o seu preço normal. Ok, agora, em termos de escrever esses e-mails diários, o formato que eu recomendo, é simplesmente fácil, e você não precisa pensar demais. É o formato da lição de história, então cada e-mail que você enviar deve ter algum tipo de lição para o seu público novamente, vamos supor que isso é médicos ou dentistas ou qualquer outra coisa, então deve ser uma lição para os médicos ao construir um site Obviamente você não vai dar-lhes conselhos médicos, mas você pode dar-lhes conselhos sobre construção de sites. Você poderia dar conselhos para eles. Podias dar-lhes conselhos de marketing. Podias dar-lhes conselhos nas redes sociais. Podias dar-lhes conselhos de comércio, certo? É nisso que você é um especialista. Então fale sobre essas coisas. A re muito razão pela qual eles se inscreveram para sua lista de e-mail em primeiro lugar. Então deve ter algum tipo de lição. Esse é o valor informativo que você coloca em seu e-mail. O valor do entretenimento é a história. Então, se você tem algum tipo de história que ilustra a lição, digamos que tem a ver com S E O. E digamos que tem a ver com ah palavra-chave enchendo suas todas as etiquetas em imagens, certo? Eles costumavam ser uma coisa que as pessoas faziam, e então, eventualmente, o Google meio que saiu. Houve um tipo de tapa para esse tipo de coisa, e isso colocou um monte de pessoas em apuros na mira, perdeu o posto e todo esse tipo de coisa. Então talvez você experimente isso sozinho, ou talvez você possa apenas contar a história de como isso aconteceu. Não era necessariamente você, mas podia contar a história do que aconteceu. Você poderia fazer alguma pesquisa. Procure se você não souber do topo da sua cabeça e contar essa história ou talvez haja alguém que escreveu um post de bloqueio lá fora e você pode dizer: “ Ei, Ei, eu estava lendo esse post de bloco de lá e assim no outro dia, e eles estavam falando sobre quando eles foram esbofeteados por Gould. Então você conta a história deles, certo? Então não tem que ser a sua história, certo? Obviamente, se é seu que funciona, mas qualquer tipo de história para ilustrar a lição. Isso é o que você quer. E essa vai ser a parte do entretenimento. Então, como eu disse, você não tem que ser super engraçado. Você não tem que ser um grande escritor. Tudo que você tem que fazer é contar uma história. Então você começa contando a história, depois você coloca a lição, e depois ela. Então, isso lhe dá a sua informação que lhe dá o seu entretenimento. E então, no final, você dá o seu discurso, e então você diz algo que se relaciona com a história na lição que você diz, se você não quer ter que mexer com todo esse tipo de coisa, eu posso Faça tudo por você. Sou especialista em criar sites amigáveis para CEO para médicos, e agora estou oferecendo 50% de desconto nos meus serviços porque, você sabe, eu estou ficando novo em fazer essa coisa autônoma freelance ou o que quer que seja. Aqui está o link e eles podem ir lá, e você apenas faz isso em uma base diária. Eventualmente, medida que você constrói sua lista, você vai conseguir trabalho. Vai acontecer, e você vai ficar melhor escrevendo esses e-mails. Você não tem que ser perfeito logo de cara. Se você esteve na minha lista por algum tempo, você sabe que eu tive algumas vezes foram feitos muito ruim. É um e-mail que você pode até dizer que eu ainda sou, mas não é. Trata-se de enviá-lo diariamente, conseguir essa prática para si mesmo e constantemente fazer algo para tentar negócios. Tudo bem, então esse é o e-mail diário, tanto quanto o conteúdo diário Sim, postar Um novo pedaço de conteúdo uma postagem em bloco, um vídeo no YouTube uma postagem média, etc, o que quer que seja. O que quer que você esteja decidindo fazer, faça isso e depois compartilhe nas redes sociais. Vou te dar uma dica aqui. Uma coisa que você pode dialogar é que você pode pegar seu e-mail diário, e você pode meio que ajustá-lo um pouco para fazer sentido para, digamos, digamos, uma postagem de bloco e transformar isso em sua postagem de bloqueio. Portanto, reutilize o seu conteúdo dessa forma, que seja realmente fácil para você criar o seu conteúdo diário. Ou você pode pegar seu e-mail diário e ficar na frente de uma câmera. E você não só lê-lo palavra por palavra, embora você poderia, mas usá-lo como uma espécie de esboço, certo para criar um vídeo do YouTube que mantém você no caminho certo mantém você usando o mesmo formato . O mesmo formato funciona, seja bloco de e-mail, postar vídeo, o que você deve cair no mesmo formato de aula de história. Ok, então você pode usar esse conteúdo do seu e-mail para ajudar a criar sua parte diária do conteúdo . É por isso que eu digo para fazer o e-mail primeiro e apenas você pode estar pensando, Wow, bloquear vídeo cartaz todos os dias. Sim, até que esteja cheio de trabalho. E diz isto no fundo. Você tem mais trabalho do que sabe o que fazer com? Este é o seu trabalho. E você precisa levar isso a sério. É como se você estivesse aparecendo no dedo do pé do escritório, trabalhando para alguém. E você tinha essa lista de coisas que tinha que fazer. E se não o fizesses, o teu chefe ia estar por cima do teu ombro, tipo , porque é que não fizeste estas coisas? Certo, exceto que neste caso, você é seu chefe. Então você precisa se segurar a isso. Este é o seu trabalho. A seguir é tocar as comunidades que você identificou antes desta lição. Então você quer ter certeza e se envolver pelo menos uma vez por dia em suas comunidades on-line segmentadas querem manter essa presença nessas comunidades e, claro, focado em estabelecer relacionamentos como eu meio que falei e, em seguida, postar links para conteúdo, quando apropriado. Agora não tens outra vez. Nós conversamos sobre todo esse tipo de coisa. Você não quer necessariamente apenas lançar links para o seu conteúdo. Isso vai fazer você ser expulso e ninguém ler essencialmente muito rápido, mas quando apropriado, onde as pessoas perguntam ou onde é relevante, esse tipo de coisa. Certifique-se em postar esses links para o seu conteúdo, Eu muito raramente, se alguma vez, praticamente apenas se você for perguntado, você deve postar um link para, digamos, sua página de vendas seus serviços página ok, que você vai ser expulso. Isso é praticamente em qualquer dia da comunidade online. Isso é praticamente uma garantia. Então, envolva-se nessas comunidades. Seja sutil. Siga todas as diretrizes que eu preparei para você aqui. Mas continue a fazer isso diariamente, e você quer acertar cada um deles diariamente, não apenas um deles, cada um deles em uma base diária. Mais uma vez, este é o seu trabalho. Em seguida, em suas redes preferidas ou quadros de trabalho lançam em pelo menos dois trabalhos. Agora, Mawr não é necessariamente melhor porque a qualidade definitivamente ganha acima ou quantidade de qualidade aqui. Ah, há uma entrevista que eu fiz com Bo Yon Derm cada um. Se eu dissesse isso diretamente no meu canal no YouTube, onde ele fala sobre exatamente essa coisa de onde ele vai. Ele passou de basicamente fazendo um jogo de números e quantidade sobre a qualidade e mudou para a qualidade sobre a quantidade e viu resultados imediatos fazendo isso. Por isso, se precisarem de ter cuidado com esse dedo do pé, acreditem no que estou a dizer, façam isso para o meu canal no YouTube. Mas novamente, certo, cada proposta. Certifique-se de que você não está apenas dizendo, hey, eu li sua proposta, realmente demonstrar que você fez mencionando coisas que eles disseram em sua proposta, como, hey, Sabe, eu vi no parágrafo dois que você disse blá, blá, blá. E aqui está o que eu penso sobre isso e eu vi que você precisa que esta coisa em particular é importante para você ter em seu projeto, e isso não é problema. Eu posso fazer isso como ter certeza que eles sabem que você ler a proposta e absolutamente, positivamente, nunca, nunca, nunca, não copiar e colar eu fui. Passei por aí e volta de pessoas sobre isso, e eles são como se fosse um jogo de números. A única razão pela qual é um jogo de números é porque você deixá-lo ser porque você está jogando um jogo de números. Então, se você começar a copiar e colar, sim, será um jogo de números. Mas isso é porque foi isso que escolheste para diligir. Se você não quer jogar esse jogo, não jogue esse jogo. Portanto, não copie e cole. Dedique tempo com suas propostas diretamente em seus clientes. E novamente, Mawr não é necessariamente melhor aqui. Em seguida, você quer explorar ou por último você quer procurar novas comunidades. Você sempre quer estar atento a novas comunidades lá fora. Então, tudo o que eu mostrei a vocês sobre como encontrá-los, sabe , diariamente, apenas fazer um pouco de busca para ver se você pode encontrar mais alguma coisa. Talvez você perca algo em sua pesquisa original ou talvez algo novo apareceu que você é as outras comunidades das quais você não faz parte ainda não notou ainda. A coisa sobre comunidades como esta é que ser um primeiro motor ou um primeiro usuário é uma grande vantagem. Você pode realmente estabelecer-se e obter uma base sólida e ser capaz de escapar com coisas que talvez, uh, uh, membros que vêm mais tarde não estariam apenas por estar lá primeiro. Porque muitas dessas comunidades, quando sua primeira partida? Não, eles estão desesperados por pessoas. E, você sabe, se você ajudá-los a crescer sua comunidade, eles vão se sentir em dívida com você. Então procure comunidades novas e fofas para se envolver como diz aqui. Quanto mais você tem à sua disposição, mais potenciais clientes de tráfico você pode obter sua base apenas ampliando aqui. E então isso é, quero dizer, essa é a lista de verificação diária. Você quer ter certeza que você vai passar. Isso é mais uma vez, é claro, específico do que estamos falando aqui em termos de marketing de seus serviços e trabalho freelance e assim por diante. Obviamente, você vai ter outras coisas para fazer. Mas se você realmente quer fazer essa coisa de freelancers, eu faria isso minha coisa. Eu faço. Primeiro, esta seria a minha prioridade. Se isso é possível para você Agora você pode ter dedo do pé. Você pode ter um emprego normal, você ainda está trabalhando, e então você tem que se levantar cedo, e tudo bem. Ok, eu entendo isso. Mas se você for capaz de fazer isso primeiro, ele deve fazer isso antes de você fazer qualquer outra coisa. Porque mesmo antes, se você tem clientes agora e você tem trabalho de cliente para fazer. Você deve fazer isso antes de fazer o trabalho do seu cliente porque você sempre precisa estar constantemente promovendo a si mesmo para que você não fique sem trabalho do cliente. E muitas vezes trabalho com clientes que você nunca conhece como você poderia. Oh, isso vai levar 15 minutos e cinco horas depois, tipo, tipo Whoa, o que aconteceu? E agora você sabe como estou cansado. Eu não quero fazer isso. Faça isso primeiro antes de fazer o trabalho do cliente. Certo, então essa é a lista de verificação diária. É assim que continuar a executar este sistema e mantê-lo em movimento diariamente novamente. Esta é uma dessas coisas. Não é necessariamente mágica. É bem simples e simples, mas a maioria das pessoas não o faz, ou não o fazem consistentemente dia após dia. Certo, e uma coisa que devo mencionar, este é o seu diário. Esta é a sua lista de verificação do dia da semana. Então, qualquer tipo de coisas em termos de trabalhar no seu sistema, criando um ímã de chumbo diferente ou, , você sabe, ajustando algo em seu site ou fazendo coisas com sua página de vendas. Tudo isso é coisa de fim de semana. Ok, então ou se você superar tudo isso, você fez tudo isso realmente? Bem, você não tem nenhum trabalho de cliente feito. Ok, mas isto deve sempre vir antes de todas as outras coisas. Porque isso é realmente executar o sistema é realmente mais importante do que, um, alguns dos detalhes podem não parecer assim para você, mas é mais importante do que alguns dos detalhes sobre como suas vistas se configuram nesse tipo de Coisa. Essas coisas importam. Mas, na verdade, sair e fazer isso consistentemente é mais importante do que isso. Tudo bem, isso é suficiente para esta lição. Obrigado por assistir. Falamos com você da próxima vez. 7. Criação de ativos a longo prazo: Olá, John Morse. Aqui. John Morris online ponto com. Essa lição me dê um pouco mais rápido, mas eu só quero Oh, eu quero passar por um tipo de, ah, nota sobre essa idéia de ativos, que é algo que eu meio que veio em torno de alguns anos atrás e fez ah diferença na maneira como eu olho para todas essas coisas e como eu abordo isso. E, em última análise, os resultados que obtenho. Então, o que? A razão pela qual estou aqui no meu canal do YouTube é porque vejo meu canal do YouTube como um dos meus recursos. Então, se você olhar aqui, esta é uma estatística vitalícia. Então, em sua vida, eu tive cerca de 5,2 milhões de visualizações, que totalizam visualizações que bem, em comparação com alguns dos grandes nomes lá fora, que Não é nada. Mas para o que eu faço neste ser orientado em torno de um negócio e assim por diante, isso é uma quantidade bastante decente. Não, eu tenho mais de 50.000 assinantes em 19 milhões de minutos de tempo de exibição, hum, etc. E quando eu falo sobre essa idéia de bens, o que eu estou falando é que é quase como possuir propriedade, certo? É como se você tivesse. Ah, se você comprou um pedaço de propriedade em uma área antes dessa área se tornar, digamos, muito popular, certo? Então você tem que você tem a propriedade muito barato. E então essa área se torna popular e, de repente, o preço da terra lá, você sabe, você sabe, triplica ou quádruplo ou o que for para você, essa terra vai de ser um risco, como em algo que você está pagando mensalmente para agora de repente um ativo, porque você poderia vendê-lo a qualquer momento e fazer o triplo ou quádruplo o quê, você realmente pagou por ele? Então o seu tempo sobre ele está no positivo, e é assim que penso sobre este tipo de coisa. Quando você começar, vai parecer uma responsabilidade criar conteúdo constantemente e assim por diante. E você está realmente indo para obter tipo de como é um resultado negativo negativo no sentido que o trabalho de que você está colocando para ele, você está realmente recebendo menos resultados do que o que seria tipo de normal. Mas o que acontece com o tempo como você A maneira como essas redes funcionam é que elas são todas construídas sobre esses efeitos de rede. Assim, por exemplo, um exemplo bom, claro e distinto é o YouTube e seus vídeos relacionados. Quanto mais vídeos você tem e quanto mais eles estão assistindo, mais populares eles são, eles são mais. Eles vão aparecer na seção de vídeo relacionada. Eventualmente, isso vai ajudá-los a aumentar em busca, em classificações de busca e todo esse tipo de coisas. E agora um vídeo que você está promovendo. E basicamente ninguém estava assistindo. Nosso gosto de repente recebe um tipo de quebras acima do limite e agora está aparecendo em pesquisas relacionadas está aparecendo no mecanismo de busca quando as pessoas procuram por ele. Elofsson está recebendo um monte de pontos de vista, e as pessoas estão gostando disso e todo esse tipo de coisa. Agora você está fazendo quase nada para promovê-lo, e isso está apenas trazendo todos os tipos de tráfego e assim por diante, e de modo que agora foi transformado de um passivo para você em um ativo. E é assim que eu quero que você pense sobre seu canal do YouTube, sua conta do Twitter ou seu perfil do Twitter. Seu perfil no Facebook. Se você está no núcleo de estouro pilha média Ah, todos eles, seja lá o que for na sua lista de e-mail, até mesmo o seu site. Tudo isso são ativos, e quanto mais você pode construí-los, mais assinantes e atividades você pode obter no seu canal do YouTube. Quanto mais seguidores do Twitter, mais seguidores do Facebook. Ah, quanto mais seguidores no meio, mais leitores de mais e-mails do seu blog quanto mais você constrói esses ativos, mais eles se tornam tipo de coisas de longo prazo que você pode confiar em seu negócio. Agora você não está. Você não está voando pelo assento de suas calças. Você tem todos esses ativos diferentes construídos que, se um for embora, você ainda tem todos esses outros em que você pode confiar para ajudá-lo a continuar a administrar seu negócio. E então parte de todo esse processo que falamos não é apenas obter tráfego e obter leads e obter clientes tipo de jogar em uma base diária, mas ah ao longo do caminho, também construir seus ativos e torná-los mais e mais valioso para você para que você possa aproveitá-los ainda mais para obter ainda mais trabalho. E então apenas esteja ciente disso enquanto você está passando por isso, que para prestar atenção, dedo do pé, você sabe, fora desse tipo de coisas, você não deve tentar enganar o sistema, certo ? Você não deve tentar comprar um monte de seguidores de assinantes que derrota o propósito. Você quer pessoas reais que estão te seguindo porque estão interessadas no que você tem a dizer. Essas são as pessoas que acabarão por se tornar clientes porque isso é tudo, em última análise, sobre conseguir clientes para que pessoas falsas não vão ajudar você e a guarda dela. Então você não deve trapacear, ou você está tentando comprar sua entrada ou qualquer outra coisa, mas apenas fique de olho nos ativos do que você está passando e crescê-los continuamente, e então também aproveitá-los à medida que eles começam a crescer. Tudo bem, então isso é apenas uma nota rápida sobre os ativos, algo para ter em mente que pode ajudar a torná-lo para que sua rotina diária não seja talvez tão difícil porque agora você talvez não precise entrar nessas comunidades tanto porque você é agora a comunidade. Você é o lugar onde eles penduram seu canal no YouTube, sua página no Facebook, seu perfil no Twitter, etc. É aí que queremos chegar. Ah, vamos começar com tudo isso. Tudo bem, então isso é suficiente para esta lição. Obrigado por assistir. Falamos com a próxima vez. 8. Próximos passos: Sou honesto que não há mais. Então online.com, tão pouca limpeza para terminar este curso. Se ainda não o fez, certifique-se de ir para a área de aula. Há uma seção de classe para alguns, alguns passos para você percorrer para este curso. Portanto, certifique-se de que está sob a discussão na guia Projetos que você verá no curso. Além disso, se você entrar no meu perfil, certifique-se de me dar um acompanhamento no meu perfil aqui para que você seja notificado quando eu lançar novos cursos. E também tenho um curso de estilo podcast semanal chamado “Let's Talk freelance”. Então, se você gostaria de ter um tipo de acesso a treinamento contínuo sobre freelancing e negócios on-line e assim por diante. Certifique-se de verificar isso. Vamos falar de curso freelance também. E, finalmente, eu tenho um boletim diário de dicas no meu site em John Morris online.com. Se fores para lá, podes inscrever-te na lista de discussão. Você também será colocado no meu próprio, meu próprio aplicativo móvel, ou você terá acesso a mais de 78 horas de conteúdo gratuito no momento desta gravação relacionada ao freelance e assim por diante também. Então, se você está interessado nisso, BD certeza de verificar isso também. Novamente, esse é John Morris Online.com. Tudo bem. Obrigado por ter assistido à aula. Se gostou, agradeço-lhe por si. Deixe uma crítica e nos vemos no próximo curso.