Sucesso de webinar Parte 6 - Marketing do seu Webinar | John Colley | Skillshare

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Sucesso de webinar Parte 6 - Marketing do seu Webinar

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Aulas neste curso

5 aulas (14 min)
    • 1. Como posso injetar urgência no meu marketing de webinar

      3:17
    • 2. Por que se encoraja com depoimentos

      3:11
    • 3. Depoimento de John Colley

      0:29
    • 4. A importância das histórias

      4:24
    • 5. Por que títulos devem intrigar

      3:06
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

50

Estudantes

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Sobre este curso

Sucesso de webinar Parte 6 Marketing seu webinar

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Nesta parte do curso de sucesso de webinar, vamos dar uma olhada no marketing do seu webinar.

Como posso injetar urgência no meu marketing de webinar?

Você quer que seu participante de webinar sinta senso de urgência quando ele chegar à sua landing page de webinar. Como você faz isso? Eu explico nesta palestra.

Por que se encoraja com depoimentos?

Por que se incomodar? Essas são uma parte importante para estabelecer a credibilidade de seu produto e pessoal. Eu explico mais no vídeo

Exemplo de depoimento

Esse é um exemplo de um depoimento que foi fornecido por um dos meus alunos de treinamento. Esse é o tipo de depoimento que você está procurando para apoiar seus webinars.

Por que títulos devem intrigar

Se seu título não for capaz, suas chances de se inscrever para seu webinar diminuir significativamente. Eu compartilho com você algumas maneiras de aumentar a eficácia do seu título de webinar, o que consequentemente melhorará seus cadastro.

Espero que você ache essas palestras úteis para melhorar o marketing de seus webinars. Estou ansioso para vê-lo no curso.

Melhores cumprimentos

John

Cursos de Webinar de John Colley

Sucesso de webinar Parte 1 - Como projetar um webinar do risco - https://skl.sh/2f1GULe

Sucesso de webinar Parte 2 - Entendendo a anatomia de um webinar - https://skl.sh/2oY5Jrt

Sucesso de webinar Parte 3 - Projetando sua apresentação de webinar - https://skl.sh/2trOlBP

Sucesso de webinar Parte 4 - Guia passo a passo para escrever seu webinar - https://skl.sh/2tPGDS1

Sucesso de webinar Parte 5 - Entregando seu webinar - https://skl.sh/2OYoFUJ

Sucesso de webinar Parte 6 - Marketing de seu webinar - https://skl.sh/3aS5GpE

Marketing de webinar desenvolvido: os passos chave para criar um webinar bem sucedido - https://skl.sh/2FniK7h

Blueprint de funil de vendas de webinar - https://skl.sh/2RkTW7n

Marketing de webinar - como criar uma campanha de marketing de e-mail eficaz - https://skl.sh/2MQ51gf

Cursos de marketing

Blueprint de marketing digital - projete seu próprio negócio digital - https://skl.sh/2VLbk6b

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

John Colley

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Professor

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Here is a little bit about Me...

Cambridge University Graduate

I have a Bachelors and a Masters Degree from Cambridge University in the UK (Magdalene College)

Master of Business Administration

I graduated from Cass Business School in 1992 with an MBA with Distinction and also won the Tallow Chandler's prize for the best Dissertation.

British Army Officer

I spent nine years as a Commissioned British Army Officer, serving in Germany and the UK in the 1980s, retiring as a Captain. I graduated from the Royal Military Academy Sandhurst (Britain's West Point) in 1984.

Investment Banking Career

I have spent over 25 years working as an Investment Banker, advis... Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Como posso injetar urgência no meu marketing de webinar: vender é tudo sobre empurrar os gatilhos psicológicos certos. Então, uma pergunta que me fazem fé frequentemente é Como posso injetar urgência em meu webinar marketing? Bem, a resposta é muito simples, mas o ponto chave é que quando você tem um cliente potencial que vem para sua página de destino, você quer que eles se matriculem lá e ali. Você não quer que eles desapareçam, porque se eles forem embora, suas chances de voltar e se inscrever são minúsculas, então é muito importante fazê-los querer se inscrever imediatamente no caminho para fazer isso ou um dos maneiras de fazer isso é fazê-los sentir que eles podem estar perdendo alguma coisa . Mas você não pode fazer isso artificialmente ou fazer parecer spam ou me enganar ou o que quer que seja. Então, uma maneira muito simples é adicionar um temporizador de contagem regressiva à sua página de destino. Agora isso não é difícil de fazer. Não há programação CSS ou qualquer outra coisa assim necessária. Na verdade, eu uso páginas principais. Este não é um argumento para páginas principais, mas eu mostrei alguns modelos de Lee Pages aqui. Este é um que é encorajador. Um sinal agora, Andi. Então você pode ver que existem dois webinars diferentes sendo oferecidos aqui e você pode se inscrever em um. E eles têm uma contagem regressiva para quando os webinars estão no ar. Outro lugar onde você pode colocar um temporizador de contagem regressiva é quando você vem para a sua arma são replay aqui. Você pode incentivar as pessoas a comprarem o replay. Se você está configurando para você, então você pode simplesmente estar mostrando. Mas eles admitem que desta vez está em contagem regressiva antes da qual eles precisam agir . Caso contrário, eles vão perder. Então, deixe-me ajudá-lo um pouco mais, mostrando algumas palavras que você pode colocar em sua cópia de marketing para ajudar seus clientes potenciais a querer se inscrever mais cedo ou mais tarde, não deixá-lo para trás. E estas são as nossas palavras, que irão injetar mais urgência na cópia e no marketing do seu webinar. Então, por todos os meios, obviamente levantar Estes são certifique-se de que o pdf está anexado ao deck de slides. O ponto chave sobre isso é que você quer tentar fazer o cliente potencial sentir que eles podem perder algo sobre o remorso do comprador é quando um cliente potencial realmente perde um negócio . Então olham para trás e vivem. Ou quem me dera ter comprado isso. E o que você está tentando fazer é fazê-los se preocuparem com o remorso do comprador. Faça-os se preocuparem que se não agirem agora, vão perder. Então, além do pequeno bônus de direitos autorais, o ponto principal sobre isso é colocar em um temporizador de contagem regressiva e como eles vêem aquele cronômetro de contagem decrescente clicando para baixo que vai fazer com que eles sintam que precisa haver uma sensação de urgência no sua decisão de se inscrever em seu webinar. Então, como você pode agir? Injectar urgência? A resposta simples é incluir um temporizador de contagem regressiva e dar-lhes a sensação de que eles podem estar perdendo algo. 2. Por que se encoraja com depoimentos: Por que você deve se preocupar com depoimentos com depoimentos são uma pedra angular de sua credibilidade. Quando você está entregando um webinar em que eles fornecem provas sociais, eles automaticamente tornam o que você está tentando lançar mais credível e mais credível. Agora você pode ter depoimentos para seus produtos, e você pode ter depoimentos para si mesmo sobre onde você usa esses produtos muito levemente e como você está entregando seu webinar. Mas você certamente deve estar olhando para obter os dois. O ponto principal é que você deseja estabelecer a confiança de terceiros na verificação de sua parte , o que cria confiança em seu produto e, ao mesmo tempo, reforça a confiança em você. E isso é muito, muito importante em obtê-lo de 1/3 partido é extremamente mais credível do que você. Vire-se para o seu público no seu webinar e dizer, sabe, acredite em mim, eu sou muito bom. Eu sei o que estou fazendo quando alguém diz isso, eles vão acreditar agora para arrumar isso. O que eu recomendo fortemente é que você aborde seus clientes ou clientes, seus alunos, o que quer que seja. É realmente cedo na fase. Você deveria estar coletando essas coisas o tempo todo, então elas estão lá para serem usadas. Em seguida, você pode trazê-los para o webinar como e quando você precisar deles. Então, se você está olhando para fazer um webinar juntos, então não é muito cedo agora para começar a falar com seus melhores clientes para pedir-lhes para fornecer algum tipo de testemunho para você. Agora eles podem fazer isso de várias maneiras diferentes. Eles podem fazê-lo de forma escrita. Eles podem fazê-lo como um vídeo, o que é sempre ótimo, ou eles podem fazê-lo como um áudio gravado. Quero dar-lhe um exemplo de um aqui em diante. Este foi um evento que eu falei em algumas semanas atrás em Eu recebi um pedaço muito agradável de feedback de um dos participantes, e eu perguntei a ela se ela seria gentil o suficiente para me fornecer um testemunho sobre. Não preciso ler para você. Você é perfeitamente capaz de pausar este vídeo e lê-lo para si mesmo, mas espero que isso comunique o ponto de que quando alguém te disser isso, então você pode ver o impacto em você que isso irá reforçar minha credibilidade com você. Neste caso em particular, é sobre falar em eventos, mas tenho certeza que você entende o ponto, outra maneira de coletar realmente boa prova social em e assim testemunho que é ter um estudo de caso. Mas nesse estudo de caso, você quer citações do pessoal, da empresa envolvida, o que reforça a mensagem do estudo de caso, que está efetivamente dizendo que seu produto é fantástico e assim você. Então, novamente, ao planejar seu estudo de caso, certifique-se de criar citações e evidências de pessoas individuais, clientes que reforçarão a mensagem que você deseja transmitir. Então é por isso que vale a pena se preocupar com depoimentos. É uma parte muito importante fora do mosaico sobre as coisas que você está montando para o seu webinar, e eu recomendo fortemente que você saia e comece a coletá-los hoje mesmo. 3. Depoimento de John Colley: É todo mundo. Este é o ajuste Deitado Turn na parede. Ela quer dar um grito rápido ao John. Colleen é incrível você ser um programa de treinamento. Se estás à procura de um treinador para conheceres, o John tem de ir ter com o qual recebi uma chamada e mudei o meu negócio online. Minhas vendas subiram. Tudo subiu. Sua informação privilegiada sobre você. Estás à procura de um treinador. O John vai ter com o John. Muito obrigado por você. Ensinou-me realmente alcançar homens violentos. Obrigado por assistir e nos vemos mais tarde. 4. A importância das histórias: Quero falar com vocês sobre a importância das histórias quando estão fazendo um webinar. Uma das melhores maneiras de se conectar em empatia com as pessoas empatizar. Criar empatia com as pessoas, é contar-lhes histórias e contar-lhes histórias sobre você porque somos difíceis receber, exceto Tia para se conectar emocionalmente com pessoas que nos contam histórias. Então eles são realmente, muito importante parte de qualquer exercício de vendas. Mas especialmente quando você tem alguém entregando um webinar por 60 ou 90 minutos, você quer conhecê-lo. Você quer entendê-los como uma pessoa para o apresentador, é uma oportunidade fantástica para realmente se conectar com seu público. Então histórias sobre o componente essencial disso. Então, como você faz isso? É difícil? Bem, na verdade, é terrivelmente, terrivelmente simples, porque tudo que você precisa é basicamente uma peça de três atos muito simples . Você precisa começar um meio e um fim. Você precisa configurar a situação. Você precisa passar por algum conflito ou luta, e então você precisa ter uma resolução no final. E é simples. É assim? Sabe, você descreve a situação que está em você, então passa por todas as lutas que está tendo para resolver essa dor e esse problema, então você resolve isso. É absolutamente fácil. Agora. Park Howell explicou uma estrutura que ele chama, e, portanto, você tem a configuração. Eu peguei minha bicicleta um dia e fui correr com meu cachorro, mas um carro parou na nossa frente em Dhere quase atropelou o cachorro, mas eu consegui salvá-lo. exemplo muito simples. Mas isso é quase uma jogada de três atos em três frases. E se você estiver usando esse tipo de idéias, você pode realmente fazer com que as pessoas ouçam você e se envolvam com você porque elas vão se ver no cenário. Mas vale a pena gastar tempo para expandi-la e colocá-las nesse cenário. Então, se você estava descrevendo uma situação, você pode se virar e dizer, olha, eu quero que você imagine que você estava lá comigo, que nós estávamos sentados em volta daquela mesa, você sabe, O meu chefe estava sentado na minha frente e ele fez X, y e Zed, e você os trouxe para a história. Você faz a parte dele e você faz isso em tempo real e você pode trazer, você sabe. E então meu chefe disse isso e isso é o que eu disse e você pode fazer o diálogo soar muito presente tenso sobre a coisa toda torna-se absolutamente intrigante olhar para a história, contando arte de outra maneira. Deixe-me apresentá-los a Joseph Campbell, que era um fantástico roteirista de Hollywood. Infelizmente, ele não está mais conosco. Mas ele expôs a idéia da jornada do herói em algo que ele chamou de mito mono, e seu argumento era muito simples que basicamente, nós sempre estivemos contando histórias exatamente da mesma maneira. E um dos exemplos que ele usa nessa tese são filmes de guerra. E se você olhar para o primeiro Star Wars, ex-saiu em 1977 que é agora Episódio 4. Luke Skywalker é um garoto de fazenda órfão. Ele então tem uma nova epifania. Ele é atraído para uma situação. Ele vai em uma jornada, tem muitas lutas. Eventualmente, sua vitoriosa, e ele volta para onde ele waas, e que são os 17 estágios fora do monumento de Joseph Campbell. Mas eu quero que você entenda que você não tem que ficar tão complexo quando você está contando suas histórias. Mas há uma curva de história que você pode seguir muito facilmente, e desde que você tire o suficiente desses pontos que você começa o meio das extremidades, você começa o conflito. Você tem a iniciação, o conflito e a resolução. Então suas histórias serão credíveis. Então compartilhe suas histórias. Eu fortemente em um encorajá-lo a fazer isso. Mostre-se como lutando. Mostre-se vulnerável. Mostre-se em perfeito. Criar uma pequena estrutura de três atos, e enquanto você configurar a situação em que você está antes de demonstrar a luta e então você ilustrar o avanço, as pessoas vão comprá-lo e entender completamente. Então essa é a importância de contar histórias. É tão vital, além disso, entregar um webinar convincente que eu realmente quero que você pense muito nisso e veja como você pode trazer sua história sua história pessoal em seu webinar 5. Por que títulos devem intrigar: Vamos falar sobre a importância dos títulos do Webinar e por que eles devem intrigar todo o propósito. Um ótimo título é chamar a atenção do seu público. Isto é tão verdadeiro para um post cara como é para um webinar sobre. A primeira coisa a dizer é que não deve ser muito longo se você olhar para a maioria dos motores de busca lá, algum vai mostrar os primeiros 62 caracteres? Então, enquanto você pode ter uma legenda, você precisa ter um título muito apertado e punchy. Isso ajuda se você usar números específicos em seu título em. Se você usar algo como você sabe 52 razões para jogar beisebol, é muito mais convincente do que você sabe as razões que você deve jogar beisebol, que é muito um iodo e números aparentemente ímpares ressoam melhor do que números pares, mas eu Na verdade, não faço ideia do porquê, mas é isso que eu entendo e que, portanto, eu passo para você. Se vale de alguma coisa, você deve certificar-se de que seu título, bem como intrigante, realmente aborda o problema para a Web. O público desligado. Você sabe como fazer algo para o leitor para a pessoa que vai vir ao seu webinar porque eles querem ver diretamente qual será o benefício para eles. Então você não quer dar a eles todo o show, que ao mesmo tempo você precisa que eles entendam que vai haver algo nisso para eles. Você deve tentar tornar seu título ou título o mais único possível e, ao mesmo tempo, deve conter uma lógica lógica de por que algo deve ser feito . Então, se você está apresentando um benefício e você também está fazendo sua oferta o mais única possível e sua compreensão por que eles vão se beneficiar com isso, você está meio que encerrando muito. E ainda assim você tem apenas 62 caracteres. Aqui estão algumas das palavras-chave que você pode usar para tornar seus títulos mais eficazes, como dicas, motivos, lições, truques, idéias, maneiras, princípios, fatos, estratégias secretas. Qualquer um destes, com um número na frente 62 dicas Como fazer algo que você sabe é um bom começo. 52 ideias, 53 princípios. 54 fatos. Seja o que for, concentre-se nesses quatro pontos, e eu acho que você terá um longo caminho para chegar com alguns títulos realmente ótimos, tornando seu título único. Faça a proposta a coisa que você é o raciocínio o mais específico possível. Dê-lhes alguma forma de urgência, se puder, e torná-lo útil. Então você sabe que eles precisam entender por que eles precisam fazer isso agora e não mais tarde. Então eles estavam lá alguns pensamentos sobre títulos. Eu quero que você realmente pense duro e trabalhe mais duro seus títulos, porque eles são tão importantes sem um grande título, então você não vai fazer seu público se interessar o suficiente para ir e ver se eles devem se inscrever em seu webinar e, portanto, eles realmente, muito importantes.