Sucesso de webinar Parte 3 - Projetando sua apresentação de webinar | John Colley | Skillshare

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Sucesso de webinar Parte 3 - Projetando sua apresentação de webinar

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Aulas neste curso

8 aulas (34 min)
    • 1. Sucesso de webinar Parte 3 Introdução

      2:40
    • 2. Introdução ao desenho da sua própria apresentação

      1:45
    • 3. Como desenhar seu deck de corrediça

      2:41
    • 4. Como criar sua apresentação

      4:56
    • 5. Slides principais para incluir no seu Webinar

      4:14
    • 6. Modelo de resumo

      1:50
    • 7. Desenho detalhado de modelo de webinar

      14:20
    • 8. Desenho de resumo e atividade no seu deck de corrediça de Webinar

      1:43
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

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246

Estudantes

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Projeto

Sobre este curso

Sucesso de webinar Parte 3 - Projetando sua apresentação de webinar

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Bem-vindo ao meu curso de Webinar, parte 3 da minha vida, onde estamos trabalhando juntos para projetar e escrever e criar um Webinar incrível.

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Vemo-nos dentro do curso!

Melhores cumprimentos

John

 

Cursos de Webinar de John Colley

Sucesso de webinar Parte 1 - Como projetar um webinar do risco - https://skl.sh/2f1GULe

Sucesso de webinar Parte 2 - Entendendo a anatomia de um webinar - https://skl.sh/2oY5Jrt

Sucesso de webinar Parte 3 - Projetando sua apresentação de webinar - https://skl.sh/2trOlBP

Sucesso de webinar Parte 4 - Guia passo a passo para escrever seu webinar - https://skl.sh/2tPGDS1

Sucesso de webinar Parte 5 - Entregando seu webinar - https://skl.sh/2OYoFUJ

Sucesso de webinar Parte 6 - Marketing de seu webinar - https://skl.sh/3aS5GpE

Marketing de webinar desenvolvido: os passos chave para criar um webinar bem sucedido - https://skl.sh/2FniK7h

Blueprint de funil de vendas de webinar - https://skl.sh/2RkTW7n

Marketing de webinar - como criar uma campanha de marketing de e-mail eficaz - https://skl.sh/2MQ51gf

Cursos de marketing

Blueprint de marketing digital - projete seu próprio negócio digital - https://skl.sh/2VLbk6b

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John Colley

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Professor

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Here is a little bit about Me...

Cambridge University Graduate

I have a Bachelors and a Masters Degree from Cambridge University in the UK (Magdalene College)

Master of Business Administration

I graduated from Cass Business School in 1992 with an MBA with Distinction and also won the Tallow Chandler's prize for the best Dissertation.

British Army Officer

I spent nine years as a Commissioned British Army Officer, serving in Germany and the UK in the 1980s, retiring as a Captain. I graduated from the Royal Military Academy Sandhurst (Britain's West Point) in 1984.

Investment Banking Career

I have spent over 25 years working as an Investment Banker, advis... Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Sucesso de webinar Parte 3 Introdução: Olá e bem-vindos à terceira parte do meu design, seu curso de apresentação de webinar nesta parte três. Nós vamos nos concentrar em realmente começar a sua apresentação a zero. Então, bem-vindo ao curso. É ótimo ter você aqui. E estou muito feliz que você se envolveu. Espero que receba muito deste curso que preparei para você. Meu nome é John Colley. Sou o estrategista de seis minutos. Tenho mais de 33.000 alunos nos meus cursos em 175 países. Espero que me beneficie da experiência que já tenho. Este curso é sobre levar sua apresentação de webinar para o próximo nível. Você pode fazer algum trabalho realmente detalhado sobre ele, a fim de transformá-lo em uma apresentação passo a passo real para levá-lo através de todo o processo de um webinar do início ao fim. Os benefícios disso são que esta apresentação vai ser muito bem organizada, muito sistemática em permitir que você entregue valor fantástico para o seu público. Agora, este curso é para você. Se você está procurando criar qualquer tipo de webinar. Então, se você é interessante, Webinars. Então eu criei isso. Eu realmente espero que você vai achar que é muito útil em exposição direta sobre a arte de criar webinars. Agora eu quebrei este curso em várias partes estão nesta plataforma, e você pode achar útil se você ainda não tomou as partes um e dois para voltar e fazer isso primeiro. Mas se você não fez, então você ainda quer avançar com isso, você ainda vai ser capaz de fazê-lo e ainda obter muito com ele. Mas você achará melhor se você realmente passar pelas partes 12 1º Agora o projeto do curso para isso está realmente desenvolvendo sua apresentação de webinar em muito mais detalhes. Então você realmente vai preencher um monte de lacunas se você gosta de um monte de páginas entre as diferentes seções que nós já olhamos em partes um e dois em Realmente O que eu gostaria que você fizesse é compartilhar seus projetos no curso, obviamente, ou navios de tela, lojas de tela, suas dicas, qualquer coisa assim colocá-lo na galeria do Projeto. Ajuda muito, e faz com que seja muito mais interessante. Claro, se você quiser Teoh, fale comigo. Estou aqui para nos ajudar. Bem, então é ótimo vê-lo aqui de você e se envolver com você para ver como você está indo em sua apresentação de webinar. Então parabéns por se inscrever no curso. Ótimo te ajudar aqui, Onda. Vamos começar. Vamos começar. Espero que gostem do curso. Este é o sucesso do meu webinar. Parte três projetando sua apresentação de webinar. Vejo-te no curso especialmente. 2. Introdução ao desenho da sua própria apresentação: Eu só quero cobrir com você o que você vai descobrir nesta seção que é tudo sobre como projetar sua própria apresentação webinar. Agora, até agora, eu espero que você tenha uma boa idéia fora dos componentes-chave agora que um webinar compreende fora e você está começando a ver como o quebra-cabeça se encaixa antes de irmos para a terceira camada de complexidade e nós realmente entrar no nitty gritty. O que eu quero que você faça nesta seção é começar a montar sua própria apresentação de webinar . Agora, eu dei-lhe tantos recursos quanto eu puder. Eu lhe dei alguns modelos. Dei-lhe alguns conselhos sobre como desenhar uma apresentação, embora admita que não seja o meu ponto forte. Eu normalmente confio nos modelos fornecidos pelo keynote, e você poderia fazer o mesmo se você estiver usando power point. Mas eu quero que você comece a rascunhar sua apresentação agora porque à medida que você passar por cada uma das próximas seções do curso, você será capaz de usá-las para preencher as lacunas por conta própria. Apresentação sobre isso vai torná-lo muito mais fácil para colocar sua apresentação juntos porque o que eu não quero que você tem que fazer é passar por todo o curso e, em seguida, começar com literalmente uma tela em branco, em seguida, ter que construir mais de 100 para juntar sua apresentação de webinar. Então é disso que se trata esta seção. Eu quero que você agora trabalhe comigo, entenda como os modelos se parecem. Entenda o que há neles. Há muitos detalhes para te ajudar lá dentro. Andi, eu quero que você comece a montar seu próprio deck de slides neste ponto do curso para que você possa construir sobre ele enquanto você passa pelo resto do curso. 3. Como desenhar seu deck de corrediça: Eu quero falar com vocês sobre o design do seu deck de slides, porque isso segue a partir da estrutura que eu explico para vocês a estrutura dos sete Passos . Essencialmente, você precisa trabalhar para ter pelo menos um slide permitido. Então, para uma palestra de 90 minutos, isso obviamente vai ser 90 minutos. Mas não tenha medo de criar mais conteúdo do que você realmente precisa, porque você sempre pode pular coisas ou passar muito rapidamente. Ou, de fato, antes do webinar começar, você pode simplesmente cortá-lo. Então, se você vai fazer uma apresentação de 60 minutos, você precisa reduzir isso para cerca de 60 slides. Mas eu também quero que você pense sobre os slides principais que você realmente precisa em todas as apresentações, que eu chamo de slides âncora e a prova extra, o caso extra estuda os depoimentos extras , que pode permitir que você expanda seu discurso seu webinar para 90 minutos. Claro, você também pode fazer isso cobrindo pontos com mais detalhes com um slide, em vez de apenas, você sabe, não ter slide lá em tudo. Então, se você olhar para os sete estágios que eu falei, você pode alocar seus slides de acordo, e esta é uma maneira indicativa de mostrar a você. Então, cerca de 90 minutos e eu estou trabalhando, incluindo, neste caso particular, o Q e A naqueles 90 minutos. Então, para começar, um minuto tudo muito rápido e eu tenho o meu título slide o gancho cinco minutos, cinco slides, em seguida, ir para a história de introdução e contar aos participantes do Webinar tudo sobre mim e como eu vim para estar onde eu estou. Então são 15 minutos. 15 slides. O conteúdo principal onde você está ensinando 30 a 40 minutos de modo que é cerca de 40 slides sua nova transição para o campo por cerca de 20 minutos. Então você está olhando cerca de 20 slides e, finalmente, no Q e A no final, você realmente precisa de um slide para o Q e A dizer que é o Q e A. Mas isso lhe dará a estrutura de esboço que você pode começar a trabalhar para criar webinar. E, claro, a mesma coisa se aplica, mas com um número menor de slides para o webinar de 60 minutos, e novamente você tem alguns números na tela aqui. Então, ao definir esta estrutura desta forma, você está facilitando para ter certeza de que sua a apresentação que você realmente colocou juntos vai ser consistente com a duração fora do webinar que você deseja produzir e portanto, você está adaptando a estrutura do framework de sete etapas para o webinar para sua apresentação de slides e tornando-os alinhados. 4. Como criar sua apresentação: Quero passar alguns minutos falando sobre como você desenha sua apresentação. A primeira coisa que você realmente deve fazer quando você se propôs é ter uma estrutura de esboço, uma estrutura em sua mente sobre como você vai entregar seu conteúdo, porque sem essa estrutura você provavelmente vai sair do caminho certo. E eu certamente vou te ajudar com isso. Neste curso. Não sou um grande designer. Tenho que admitir isso. Mas você precisa ter certeza de que seus slides estão limpos e não desordenados em que você tem palavras relativamente pequenas sobre eles. Por todos os meios, use fotos. Mas o princípio de que menos é mawr, eu acho, é um que realmente vale a pena bater em casa. Então, se seus slides estão olhando realmente complicado e muito ocupado e tudo, o Vester então realmente tira algumas coisas para fora e tentar obter a mensagem muito fácil de entender . O que você não quer que seu público esteja fazendo é gastar muito tempo lendo e tentando entender seu slide. Enquanto você realmente quer a atenção deles em você e o que você está dizendo para eles, você vai ver com esses slides, eu estou usando uma transição muito simples de dissolver. Mantenha-o muito simples. Não tem muitas transições diferentes e não tem essas coisas engraçadas. Onde páginas virando as cortinas e todo o resto. Mantenha-o absolutamente um simples possível. E sobre esse tema, resista à tentação de usar animações do Mickey Mouse. Você não precisa deles. Você nem precisa de palavras chegando na página. Basta manter cada slide estático e muito simples. É muito menos para você se preocupar quando você realmente apresenta sua apresentação, porque uma vez que você começa a ter várias animações em uma página, você precisa ter certeza de que elas estão todas na ordem certa. Você pode precisar se certificar de que você se lembra quando você tem que apertar o botão para fazer o próximo entrar. Assim, do ponto de vista da entrega, bem como de um ponto de vista estético, é muito mais simples mantê-lo simples. Use consistente. É um estilo consistente, então não tenha mais do que duas fontes e mantenha-o. Mantenha-o muito direto. Eu novamente, eu enfatizo que eu sou nó nenhum designer. Eu não saberia por onde começar a fazer as coisas parecerem muito bem e, na verdade, tomou uma abordagem ainda mais simples, que eu vou chegar. Mas não tem mais de dois fundos é realmente um bom conselho. Agora, o que eu faço é usar um modelo de keynote absolutamente padrão. Escolhi uma que gosto, e segui-a a ela. Eu não estrago isso sobre eu não mudar os fundos. Eu posso aumentar o tamanho da escrita, mas isso é quase tão longe quanto eu g. O Eu sou Keynote e Apple. E, de fato, PowerPoint e a Microsoft tiveram um monte de problemas para projetar esses modelos e , portanto, tirar proveito de suas habilidades de design para fazer suas apresentações parecer muito simples e elegante. Maçã particularmente. Eu gosto de sua simplicidade e sua elegância, voltando ao ethos de Steve Jobs com design muito simples. E eu amo as imagens e os modelos que eles produzem. E eu recomendaria, se você tem um Mac, em seguida, basta manter aqueles depois de todos estes foram projetados para você usar polegar. Se você está tentando descobrir quanto conteúdo você vai entrar, eu recomendo que, na verdade, o que você faz é criar muito conteúdo em. Então é o seu correndo e ensaiando você comparar de volta. É muito difícil começar a adicionar coisas extras se você não acha que seu conteúdo, sua apresentação, seus webinars vão ser executados por tempo suficiente. Então, se em dúvida produziu muito e, em seguida, editar de volta é um bom conselho Você precisa saber quais histórias você vai contar, e você precisa saber onde você vai trazê-los e novamente. Ensaiar sua apresentação é uma ótima maneira de descobrir onde as histórias funcionam melhor, mas as histórias vendem, então certifique-se de ter muitas delas integradas em sua apresentação. Gosto de ter o meu logótipo na página dela. Eu coloquei o meu no centro do fundo, mas você pode colocar um fundo esquerdo ou inferior pode mantê-lo pequeno. Mas certifique-se de ter uma marca consistente nos slides para que as pessoas saibam quem você é e o que sua marca significa. Agora, se você quiser usar imagens, eu acho que já apontei para o site livre que eu uso, que é picaretas obedecer ponto com. Eu também tenho uma assinatura para outro site pago, mas eu não quero estar tentando vendê-lo custos adicionais não vender você sites, então picaretas obedecer é criativo Commons atribuição livre. Muito simples de usar. Eles têm ótimas imagens, então eu ficaria com elas. Então, essas são algumas dicas muito diretas sobre como projetar sua apresentação. Espero que você ache que essas diretrizes úteis sobre isso irão ajudá-lo a reduzir apresentações ainda mais eficazes do que você já é agora. 5. Slides principais para incluir no seu Webinar: Quero dar uma olhada mais de perto nos principais slides que você deve ser, inclusive em seu webinar, ou pelo menos ainda é um nível muito alto de você. Mas pelo menos alguns dos principais marcos que você vai precisar para ter o primeiro deles é obviamente o lado do título. Agora deixe-me apresentar um pensamento aqui. Você pode querer ter que slides título para que você tenha um que você colocar pré o webinar sempre que ele está esperando e você pode colocar um temporizador de contagem regressiva em que disse suas contas para baixo para o tempo do webinar. É uma boa dica. Então você tem o slide do título principal quando o webinar absolutamente começa a tempo, então, obviamente, você vai precisar de seus interesses pessoais como agora isso precisa de uma imagem boa e clara de você em. Eu sugeriria cerca de três pontos claros, que realmente enquadram você, suas conquistas e sua experiência para que você mantenha isso muito breve. Mas você realmente quer ter certeza de que as pessoas entendam quem é que está se dirigindo a elas, porque o público pode não estar familiarizado com quem você é. Então você pode pensar em incluir o que eu chamo de slide de patrocinador. Agora, se você está dando a apresentação e obviamente é o seu produto, obviamente você não está patrocinando o webinar. Mas o que você está tentando fazer é indicar às pessoas que no final do webinar, você vai ter algo para eles que eles podem querer investir através de uma oferta . A idéia aqui é ceder o pensamento com eles que há algo acontecendo no final que eles podem querer ficar por perto. Por agora. Isso é separado da sugestão que você os oferece nesta fase do webinar. Um bônus por ficar até o final do Q e uma sessão. Esse é um tópico diferente. O que você está fazendo aqui é ceder sua oferta principal bem cedo. Então você precisa ter um slide ou um slide syriza, que basicamente explica o que eles podem esperar do Webinar. Os benefícios são talvez um esboço da ordem do dia. Isso é realmente tudo sobre enganchá-los na seção do gancho, que os convence a entrar no webinar. Então você precisa de algum tipo de prova, e isso é realmente embrulhado na seção de introdução onde você está introduzindo o tópico em alguns detalhes sobre você está dando a eles a evidência de que você tem a credibilidade para ser o especialista que eles quero aprender com. Agora. Isso pode incluir estudos de caso, alguns resultados. Você alcançou suas próprias conquistas e testemunhos pessoais. Então pense em como você vai misturar essa mistura como parte do seu pacote de introdução, que está realmente estabelecendo a prova de que você é a pessoa certa para dar o Webinar. Então é o conteúdo principal que precisa ser absolutamente fantástico e imediatamente utilizável e acionável. Então essa é outra maneira de olhar para essa seção. Então, à medida que você avança para a transição, uma técnica que é muito boa é realmente fazer a pergunta. Eu cumpri minha promessa e ouvir o que você pode fazer é realmente pedir às pessoas que estão participando do webinar para digitar na caixa de perguntas ou para a caixa de mensagens instantâneas I M. Box, algo como sim ou inferno sim ou o que você quiser dizer, mas basicamente levá-los a tomar medidas para confirmar que eles estão felizes em. Então você pode nomear checado, hum, Andi, agradeça-lhes pelo comentário. E se eles escrevem mais, comentários, então definitivamente lê-las também. Então você está assistindo coisas. Você está alinhando eles para torná-los receptivos à idéia de que você realmente vai lançar alguma coisa para eles. Então você precisa cuja seção é a transição para o campo. E você precisa obtê-los a partir da informação que você forneceu para o próprio argumento sobre suas várias técnicas para fazer isso, que eu vou estar indo para dentro. Então você finalmente tem, a seção de roupas e há muitos dedos a ser falado sobre isso. Mas neste ponto, eu quero mantê-lo bastante breve para que você entenda que você sabe, o quadro está se desenvolvendo e se tornando mais complexo. Mas eu não quero sobrecarregá-lo muito neste momento. Então esses são alguns dos principais slides que você vai precisar em seu webinar, e você precisa adicioná-los à, hum, estrutura que você está começando a montar agora. Espero que tenha achado isso útil. Obviamente vamos desenvolver esses temas com muito mais detalhes, mas eu quero construí-lo com vocês gradualmente 6. Modelo de resumo: antes de mergulhar no modelo detalhado principal. Eu só quero mostrar a estrutura principal novamente, tia, para anexar a ela alguns horários indicativos. Portanto, seu slide pré-webinar precisa ter seu título nele e as coisas talvez um temporizador de contagem regressiva ativado . E você precisa participar de 15 a 30 minutos antes do início do webinar para que você possa fazer todas as suas verificações técnicas e tudo mais. Então esse é o seu ponto de partida. Pelo menos 30 minutos, eu recomendaria antes do início do webinar e começar a aquecer as coisas. Então você tem o lado principal do título no webinar começa, então isso é muito simples. Em seguida, olhe para o seu gancho, que é de 1 a 5 minutos, basicamente o que as pessoas podem esperar em seu webinar. A próxima seção é a introdução onde você está indo muito mais em sua história sobre construir seu jantar como uma autoridade, e esta pode ser uma seção de 7 a 10 minutos. Em seguida, você faz a transição para o conteúdo principal, que, dependendo da duração do webinar, pode ser de 30 a 40 minutos. E esta é uma seção muito detalhada, obviamente, onde você está fazendo sua principal venda e compartilhamento de seu conhecimento, sua nova transição para o seu campo, que é talvez 1 a 5 minutos. Isso precisa ser bastante sutil, e eu mostrei que você tem que fazer isso. E então finalmente você tem seu arremesso, que é de 10 a 15 minutos. Aqui é onde você faz o núcleo de suas vendas. A seção final é a cura em um que deve ser pelo menos 50 minutos, talvez 30 minutos, e de fato de as pessoas ficaram em Ele deve ser muito mais longo. Então isso é apenas uma atualização para a estrutura do contorno. Vou disponibilizar este modelo para vocês em um formato power point e keynote como um arquivo ZIP . Então, se você quiser pegar isso e começar a trabalhar com ele, você pode. 7. Desenho detalhado de modelo de webinar: Então agora eu quero levá-lo em uma caminhada detalhada através deste modelo, que você vai ser capaz de usar porque eu vou torná-lo disponível para você tanto em power point quanto em keynote versões. Esta é a primeira página onde você inicia o pré-webinar. Talvez você tenha um temporizador de contagem regressiva nele, então você obviamente precisa da sua principal página de abertura incrível do webinar, talvez com sua imagem nele. Certamente com o seu título nele, ele precisa ser grande e ousado e muito gráfico e realmente atraente de chamar a atenção. A próxima luz que eu acho que você precisa é um slide da agenda apenas para gerenciar as expectativas. E, em particular, eu acho que você deve estar deixando as pessoas saberem quanto tempo o webinar é como continuar para que você possa fazer com que eles sintam que eles têm um determinado período de tempo que eles vão se comprometer com isso. E, claro, você quer que eles permaneçam e você explica os principais segmentos. Se você tem um padrinho, então talvez você traga. Neste ponto, há definitivamente uma oportunidade aqui para ceder seu produto ou serviço logo no final. Se você conseguir fazê-lo sutilmente, mas este slide pode ser opcional. Então você precisa apresentar pessoalmente quem estará no webinar, você e seu anfitrião. Ou talvez seja só você. A Andi. Basta fornecer dois ou três pontos que enquadram você e sua experiência. Trans breakers são muito importantes, e você deve usá-los durante todo o seu webinar. Mas eu tenho qualquer uso de um exemplo aqui porque poderia ser um pouco repetitivo, mas certamente pensar sobre eles. E isso é realmente fazer perguntas ao público regularmente. Idealmente, muitas perguntas que exigem respostas sim. Faça com que eles digitem sim, na seção de comentários do software de webinar. Mas este é um bom lugar para começar a se envolver com eles. E não se esqueça, na pré-festa antes de começar o webinar, você também estaria se engajando com eles. Então você entra diretamente na carne do webinar, que é o gancho, o que esperar no webinar. O que eles vão conseguir com isso agora. Eu não vou Riedel os pontos em cada tela para você, porque você pode fazer isso sozinho quando você baixá-los. Mas o gancho é realmente importante para que as pessoas se alimentem, eles vão obter algo incrivelmente valioso fora do webinar. Então você precisa que eles realmente se concentrem no que você vai estar falando com eles. Então, o que eu os encorajo a fazer aqui é dizer a eles para desligar seus telefones, para desligar seus e-mails para entrar em uma sala tranquila, preparar-se para tomar notas porque eles vão ter algum conteúdo fantástico aqui. Aqui é onde você tenta seduzi-los a ficar até o final do webinar. Então você deixa claro que há um bônus sem aviso prévio que eles vão ser capazes obter fornecendo. Eles vão estar com você no final do Q e uma sessão. Este bônus tem que ser consistente com o tema fora do topo do tópico do Webinar. Então você está indo para a seção de introdução, e isso é realmente sobre explicar quem você é, estabelecer sua autoridade e contar sua história pessoal porque eles realmente querem entrar nisso. Então você precisa passar um tempo aqui trabalhando com seu público para ajudá-los, para conhecê-lo e nesse processo, para gostar e confiar em você e então espero que no final, eu pagarei para que você esteja construindo confiança. Você pode trazer estatísticas de estudo de caso, depoimentos. importa o que você faça, há definitivamente um programa a ser feito aqui em A. É uma parte muito importante de todo o processo de webinar que você tem esta seção aqui e você fazê-lo corretamente. Então, fale sobre sua experiência com compromissos de palestras ou white papers e outras coisas. Então colocar em alguma credibilidade social sobre você sabe o que você fez no passado sobre por que você é a autoridade. O é exclusivamente qualificado para falar sobre este assunto. Prova social. É muito importante? Andi, você deveria estar entregando depoimentos, e há várias outras sugestões sobre como você pode entregar isso na página. Mas este é um lugar importante para trazer. Pessoas que são basicamente ou terceiros estão apoiando você por sua experiência. Conte a sua história. Neste processo, você precisa ter uma história de três partes. Pense na jornada do herói, onde você estava quando estava lutando como urinando o público. Como você então se tornou melhor no que você faz. Você o processo que você passou a luta passou e, em seguida, o avanço que você fez no sucesso que você alcançou, então definitivamente trazer uma história de diferentes maneiras de arremessar. Essa história é ilustrada aqui. David contra Golias, histórias contrarianas onde você era o contra o status quo e você não aceitaria a norma. Mas aqui está, é uma parte importante da introdução. Você deve deixar claro que você está enfrentando uma dor ou problema que o público tem, e isso tem que ser. Estamos entrelaçados nesta seção. Lembra-se das células da dor? É muito mais motivado as pessoas a agir do que o prazer. E você precisa realmente ressoar e, em seguida, agitar com seu público sobre a dor que eles estão sofrendo em termos de estilo. Você precisa estar relaxado, ser conversacionalmente pessoal, tentando se relacionar com seu público através de sua com suas emoções, porque emoção três conexão emocional é realmente importante. Então, há algumas sugestões aqui. Você precisa expandir a grande promessa, referenciar a dor deles. Então, as grandes promessas, o seu gancho. É o que você vai prometer entregar neste webinar, mas você precisa conectá-lo de volta à dor que eles estão sofrendo, e eu estava realmente agitado. E fazendo isso, você está se associando com, hum em seguida, você precisa oferecer-lhes um avanço. Isto é o que eles vão conseguir se ficarem por perto e aprenderem com você. A dissipação objeções auto-limitantes está realmente afastando-os da posição em que eles estão dizendo , Bem, Bem, eu não sou bom o suficiente. Eu não posso fazer isso. Eu sei, e você precisa colocá-los do seu lado e realmente começar a acreditar que você pode ajudá-los a passar do fracasso para o sucesso. Em seguida, antes de entrar no conteúdo principal da sua apresentação, semeie o produto ou serviço que você vai lançar no final. Então mencione isso de passagem, sabe, mas não tente vendê-lo neste momento. Mas você quer pensar que é algo para o qual você vai voltar . Então você chega ao conteúdo principal agora. Tenho alguns slides para você. Esta é a principal seção de sexo do seu webinar. É potencialmente de 30 a 40 minutos de duração, mas o número de lados que estou mostrando neste modelo não é de todo representativo do que você vai ter em seu webinar. Mas ele tem alguns pontos-chave, que você pode pensar e como você vai juntá-los. O conteúdo deve ser imediatamente utilizável. Ele deve dar ao seu público um grande valor e você deve entregar mais. Não se esqueça de misturar o estilo fora do conteúdo. Você precisa resumi-lo no início. Explique a eles o que eles vão compartilhar com eles. Então você compartilha com eles e no final, você vai terminar e dizer a eles o que você compartilhou com eles. Então é aquela estrutura de ensino que a fórmula de ensino novamente. Certifique-se de entregar mais, mas ensinar-lhes o quê? Não ensine a eles como eles obtêm o como comprando seu produto, use números e estatísticas para criar credibilidade. O retorno sobre o investimento que eles vão obter porque isso vai ajudar a cimentar em sua mente o valor de seu produto ou serviço. Tens de lhes dar a ideia de que, embora possam ser capazes de fazer o que lhes estás a ensinar sem ti, vai ser muito mais difícil. Demore muito tempo e eles podem não ser capazes de construir um negócio sustentável sem você. Então você precisa dar a eles muitas razões pelas quais eles realmente querem fazer isso com você. Em seguida, você levá-los através de seu conteúdo principal, que a solução passo a passo, o esquema, o que você está indo para ensiná-los sobre isso precisa continuar para um disse cerca de 25 ou 30 minutos. Se você está ensinando algo onde é adequado, uma demonstração, então por todos os meios inclua a demo. Traga estudos de caso e depoimentos. Acho que isso fala por si. Você pode apresentar seu conteúdo principal de maneiras diferentes. Você pode dar a eles cinco coisas para não fazer ou sete coisas para não fazer onde você pode ter uma lista de verificação ou um estudo de caso ou uma viagem. Como você foi de um dois disse. No entanto, você está ensinando. Existem diferentes maneiras de colocar este conteúdo para fora para torná-lo interessante. Então você começa a parte realmente interessante, que é como você faz a transição para o campo, e isso precisa ser perfeito, mas não feito lá dentro. Agora vou fazer a transição para o modo de tipo de pitch, então você continua fluindo neste ponto. Talvez você tenha feito a pergunta a ele. Eu entrego sobre o conteúdo. Estás mesmo feliz? Você tem muito dele e você quer obter muitas afirmações positivas Há definitivamente pessoas checadas. É uma grande prova social, mas também re envolve a atenção das pessoas. E então você diz algo como, bem, se você ama o que eu te dei de graça hoje, você vai adorar o resto do que eu vou te mostrar. Você está feliz por eu te contar sobre isso? E você construiu porque você deu a eles um grau de reciprocidade. Então eles vão sentir que te devem. Andi, eles vão estar preparados para te ouvir. Aqui estão algumas sugestões sobre transições para o campo. Quando eu emparelhado esta apresentação juntos tinha duas opções, eu poderia ter lhe dado algumas coisas legais e foi embora, ou eu poderia ter estendido um especial Muitas vezes. Aqui está uma oferta especial para que você possa ver como isso funciona. Aqui está outra estrutura preenchendo a lacuna entre as informações. Você pode ler por si mesmo, e então você entra no campo e o tom é uma sequência que é muito bem estabelecida e fácil de seguir. um Você deveria começar a falar sobre seu produto ou serviço, mas ao mesmo tempo tentando lançarumconteúdo mais acionável em Certifique-se de que você está enfatizando os benefícios, hum, hum, incentivá-los, mesmo que eles não vão comprar o seu produto para se certificar de que eles vão e aprendê-lo em outro lugar . Explique quem é o produto. Quatro. E realmente, o que você está tentando fazer é associá-los com os tipos de pessoas para as quais este produto foi projetado. Mas, ao mesmo tempo, você pode levá-los, tirar e dizer quem não é para e tentou fazer com que eles se desassociem com seus tipos de pessoas. E então você explica exatamente o que o seu produto é, e então você precisa dar a eles uma explicação detalhada passoa passo sobre e então você precisa dar a eles uma explicação detalhada passo o que é o seu produto e quando ele faz, e os benefícios para eles em você ir fundo, porque assim você não deixá-los adivinhando se o produto é para eles. Você precisa reconhecer o risco que eles podem estar sentindo. Isso pode não ser para você, mas então você traz sua garantia ideal 30 dias garantia em. Então você fala sobre o investimento. Não fale sobre o preço que falamos sobre o investimento, mas você pode começar dizendo os preços regulares X sobre há um preço especial para o webinar um pagamento fora e então você certifique-se que o link está acima e que eles podem acessar o conteúdo através do link, e esse link precisa estar na web no webinar precisa ser clicável, incentivá-los, incentivá-los, Teoh o fato de que eles estão indo para fazer uma economia em. Então você entra em seus bônus e começa a falar sobre os bônus que eles vão receber . E toda vez que você dá a eles um bônus, você dá a eles o título da descrição, o benefício chave, e você deve colocar o valor sobre ele também. Então aqui seus bônus. Em seguida, você faz a transição para a escassez, e você garante que eles entendam que eles precisam agir agora porque se , não o fizerem,eles não serão capazes de obter esses bônus ou esse preço no futuro. Então você tem uma ação judicial. Você mostra novamente como obtê-lo, como encomendar, e você explica exatamente, passo a passo o que eles têm que fazer para comprar seu produto. Não deve haver ambiguidade aqui. Então você lembra sobre os benefícios do seu produto. Talvez se você os tiver, jogue outro bônus e não se esqueça de vender. Quais são os benefícios desses bônus? Então é hora da ação judicial para e assim você dar-lhes outra chamada à ação. Depois dá-lhes outro lembrete. O risco de um navio na garantia. Então, seu apelo à ação apoiado pela garantia de que todo o risco está em você. E aqui estão alguns scripts em potencial para isso. Então, se você tiver mais um quarto de ação, você tem esse link especial. E lembre-se, você está lembrando a eles que você sabe disso. O produto que você está vendendo é absolutamente abrangente, e eles vão ter tudo o que precisam para alcançar o sucesso que você alcançou. Talvez neste momento você possa trazer um depoimento sobre Did. Você pode mostrar alguns exemplos de qualquer um deles. Algumas pessoas disseram coisas maravilhosas sobre você ou as pessoas usaram seu sistema, e funcionou para elas. Você pode querer um vídeo de treinamento bônus aqui, mas isso tem sido totalmente opcional. E o bônus, você sabe, estaria disponível apenas para aqueles que querem atuar. E o bônus, você sabe, Nos próximos 20 ou 30 minutos, entanto, você quer fazê-lo, e finalmente você faz a transição para o Q e A. Mas você reforça o ponto de que eles eram uma quantidade limitada de tempo para pegar o negócio. Nisso, há uma ligação especial. Então, Ugo para o Q e A, e isso é muito simples. Quando responder a uma pergunta, certifique-se de nomear o questionador e repetir a pergunta e dizer Por quê? É uma boa pergunta. E então, quando você estiver dando suas respostas, certifique-se sempre de que você está se referindo de volta ao produto sobre por que eles que respondem está ligado ao produto e seus benefícios. Então é isso para o modelo de contorno. Outro lote terrível lá dentro. Eu sei, Andi. Espero que ache a caminhada útil. É realmente sobre você projetar seu conteúdo da maneira que você precisa em, portanto, apresentando a sequência fora das informações no longo das linhas do modelo para que todo o processo de vendas seja perfeito e no final do webinar, eles vão querer comprar o seu produto ou serviço 8. Desenho de resumo e atividade no seu deck de corrediça de Webinar: Eu só quero resumir onde temos que fazer no final desta seção, e eu quero te dar algo para fazer. Olhamos até agora a anatomia de um webinar para que você passasse por suas partes principais . Andi, Nesta seção, eu lhe dei algumas orientações sobre o que incluir e como incluí-lo. Então agora o que eu quero que você faça é abrir o modelo, seja no keynote ou no PowerPoint, que eu forneci para você. E eu quero que você altere ou talvez escolha seu próprio campeão tarde porque você pode mudar o mestre muito facilmente para mudá-lo para algo com o qual você está feliz. Mas você ainda manterá todo o conteúdo no modelo. E agora eu quero que você comece a reunir alguns pensamentos sobre como você vai colocar seu webinar juntos nas próximas seções. Vamos analisar isso com muito mais detalhes e armados com seu modelo, você poderá começar a criar seu próprio webinar. Mas neste ponto, eu quero que você comece porque você vai achar muito mais fácil se você estiver familiarizado com todo o modelo e o que ele contém que, à medida que passamos passo a passo no restante do curso, você será capaz de preencher muito mais facilmente o conteúdo que você vai incluir em seu webinar. Então essa é a atividade que eu quero que você faça. Eu quero que você fique preso nisso. Você será capaz de refiná-lo como você passar por ele posteriormente. Mas se você tem um rascunho do dedo do pé trabalhar, vai torná-lo uma carga inteira mais fácil. Então, espero que tenham gostado desta seção, e eu realmente gosto que você comece a elaborar seu próprio webinar.