Sucesso de webinar Parte 2 - Compreender a anatomia de um webinar | John Colley | Skillshare

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Sucesso de webinar Parte 2 - Compreender a anatomia de um webinar

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Aulas neste curso

9 aulas (30 min)
    • 1. Introdução à anatomia de um webinar

      1:23
    • 2. A anatomia de um webinar

      3:06
    • 3. Etapa 1 O Webinar Bem-vindo

      4:34
    • 4. O início de webinar e o gancho

      4:28
    • 5. Apresentação

      3:52
    • 6. O conteúdo principal

      4:10
    • 7. O passo

      4:44
    • 8. Perguntas e respostas

      2:05
    • 9. Anatomia de um webinar

      2:00
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  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

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Sucesso de webinar Parte 2 - Compreender a anatomia de um webinar

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Bem-vindo ao meu curso de Webinar, parte 2 dos meus cursos de Webinar, onde estamos trabalhando juntos para projetar e escrever e criar um Webinar.

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É o que um aluno disse sobre o curso:

"John é claro e conciso e fácil de acompanhar mesmo em velocidades de reprodução mais altas, economizando tempo!"

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Se você não tomou parte 1, acho que você vai achar útil começar lá e, em seguida, fazer este curso.

Tendo coberto o quadro de esboço de um webinar na Parte 1, neste curso, vamos dar uma olhada muito mais de perto na forma como você monta um webinar e nos componentes essenciais de que você precisa para criar uma experiência para seu público que ele vai achar valioso e, ao mesmo tempo, incentivá-los a comprar de você no final.

Neste ponto, mantenha-o amplo e foque no nível superior. O tempo para adicionar o detalhe virá mais tarde na Parte 3 deste curso de Webinar, quando eu fornecer o próximo nível de detalhe ao projetar seu webinar antes de nos mover para a Parte 4, onde vou levar você a cada estágio com muito mais detalhes.

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Vemo-nos dentro do curso!

Melhores cumprimentos

John

Cursos de Webinar de John Colley

Sucesso de webinar Parte 1 - Como projetar um webinar do risco - https://skl.sh/2f1GULe

Sucesso de webinar Parte 2 - Entendendo a anatomia de um webinar - https://skl.sh/2oY5Jrt

Sucesso de webinar Parte 3 - Projetando sua apresentação de webinar - https://skl.sh/2trOlBP

Sucesso de webinar Parte 4 - Guia passo a passo para escrever seu webinar - https://skl.sh/2tPGDS1

Sucesso de webinar Parte 5 - Entregando seu webinar - https://skl.sh/2OYoFUJ

Sucesso de webinar Parte 6 - Marketing de seu webinar - https://skl.sh/3aS5GpE

Marketing de webinar desenvolvido: os passos chave para criar um webinar bem sucedido - https://skl.sh/2FniK7h

Blueprint de funil de vendas de webinar - https://skl.sh/2RkTW7n

Marketing de webinar - como criar uma campanha de marketing de e-mail eficaz - https://skl.sh/2MQ51gf

Cursos de marketing

Blueprint de marketing digital - projete seu próprio negócio digital - https://skl.sh/2VLbk6b

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John Colley

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Here is a little bit about Me...

Cambridge University Graduate

I have a Bachelors and a Masters Degree from Cambridge University in the UK (Magdalene College)

Master of Business Administration

I graduated from Cass Business School in 1992 with an MBA with Distinction and also won the Tallow Chandler's prize for the best Dissertation.

British Army Officer

I spent nine years as a Commissioned British Army Officer, serving in Germany and the UK in the 1980s, retiring as a Captain. I graduated from the Royal Military Academy Sandhurst (Britain's West Point) in 1984.

Investment Banking Career

I have spent over 25 years working as an Investment Banker, advis... Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Introdução à anatomia de um webinar: Quero falar com você agora sobre o que você vai descobrir nesta seção, e é tudo sobre a anatomia de um webinar. Agora, neste momento, a introdução ao curso já compartilhou com vocês os 17 componentes essenciais um webinar. Então você entende a estrutura com que estamos trabalhando agora eu quero colocar um pouco mais carne nos ossos. Eu quero aprofundar cada um desses elementos componentes e mostrar-lhe a próxima camada fora da complexidade abaixo disso, porque você precisa construir seus próprios webinars e apresentações com todos esses componentes menores construindo para entregar o que você precisa comunicar a fim de persuadir seu público no webinar a eventualmente comprar de você. E é um processo bastante complicado. Mas eu quero mantê-lo simples, direto e fácil de entender. Então estamos levando isso para o próximo nível. Agora vamos levá-lo a outro nível de profundidade, outro nível de detalhe, e você começará a entender como esses elementos começam a aparecer e como eles se conectam , porque ambos os elementos são muito Importante. Então isso vai ser tudo sobre compreensão com mais detalhes. A anatomia de um webinar 2. A anatomia de um webinar: Quero explicar a estrutura e a anatomia de um webinar para que você tenha esse quadro em sua mente para que, à medida que avançamos e construímos nosso webinar camada por camada , fique muito claro para você como tudo se encaixa. É muito importante que você tenha essa estrutura básica, certo, porque a chave para uma arma de sucesso é compartilhar as informações na ordem certa para que você construa sua confiança com seu público para que quando você estiver pronto para lançar eles algo no final, eles estarão prontos para comprar, porque você terá preparado para esse processo. Há sete estágios para um webinar que, na verdade, muito simples de entender sobre. Uma vez que eu os tenha colocado para você, você realmente está começando a entender como é fácil montar grandes webinars. primeiro estágio é o que eu chamo de Webinar. Bem-vindo em. É aqui que você entra online, talvez até 30 minutos antes, que você possa receber as pessoas enquanto elas se conectam. E você deve tentar e fazer isso pelo nome e também deixar claro para eles que eles estão no lugar certo. estágio dois é quando o webinar começa. Agora é realmente importante que você comece absolutamente bater a tempo, porque isso define o tom para todo o webinar. Quando você realmente tem que fazer nesta fase é apresentar-se e seus outros co-anfitriões. Então esta seção não dura muito tempo. estágio três é o gancho. É aqui que você diz ao seu público por que eles são o que eles vão conseguir de você . Eu sou o W I I f m O que há com isso para mim em você? Talvez dar-lhes algum tipo de bônus extra sem aviso prévio, que você diz que eles podem realmente obter no final do webinar se eles ficarem em torno tudo porque você quer que eles permaneçam e não cair fora no meio do caminho. Estágio quatro é onde você os leva para o ensino. E esta é uma fase importante porque você está realmente atravessando. Ora, o que você vai compartilhar com eles é importante. estágio cinco é o conteúdo principal fora do webinar. É aqui que você realmente compartilha alguns dos seus melhores materiais porque você quer destruí-los completamente com a qualidade das informações que eles estão recebendo sobre as informações acionáveis que eles podem tirar e aplicar em seus negócios diretamente . Então você precisa ter certeza de que há alguns valores fundamentais realmente grandes no centro disso. Estágio seis é onde você lança qualquer produto ou serviço que você quer lançar. Pode ser um simples é obtê-los a assinar o seu sem sentido. Mas eu suspeito que se você está se dando ao trabalho de montar um webinar de 62 e 90 minutos, você realmente tem algo para vendê-los. É aqui que você faz isso. estágio sete é o Q e A, e é importante que você tenha esse respeito, este mapa pobre e isso também, e jogue com seu público neste ponto para que eles possam fazer qualquer pergunta e eles obtenham o benefício de um evento. Mas não se esqueça, você também pode aproveitar a oportunidade para cruzar a referência para o produto e serviços que você está vendendo quando você realmente responder à pergunta. Esses são os sete estágios da anatomia de um webinar. Se você tem esse framework fixo em sua mente, então você estará pronto para realmente continuar e começar a criar seu próprio webinar 3. Etapa 1 O Webinar Bem-vindo: Quero compartilhar com vocês alguns aspectos realmente importantes de como gerenciar o webinar Bem-vindo . Quando você começar seu webinar. Agora eu expliquei para vocês os sete estágios e este é o primeiro estágio, que é quando você faz login pela primeira vez antes do início do webinar. E é muito importante aqui que você defina o tom para todo o webinar. Certifique-se de fazer login pelo menos 15 a 30 minutos antes para ter certeza de que você tem a oportunidade de fazer tudo o que eu vou lhe dizer agora. A primeira coisa que você deve fazer é obter todas as suas verificações técnicas para fora do caminho. Verifique se o microfone está funcionando. Certifique-se de que os slides já desativam quaisquer programas adicionais no computador. Você não precisa ter fugido. Verifique se o telefone está desligado. Certifique-se de que seus telefones fixos estão desconectados. Certifique-se de que qualquer um que esteja no escritório ou na casa em que você está entendendo que você está executando este webinar vai deixá-lo em paz. E no meu caso, eu me certifico de que meus cães não estão comigo porque ele tem um grande hábito de se juntar ou interromper. Agora, uma vez que você tenha feito isso, todo o propósito deste webinar bem-vindo é estabelecer um relatório e uma conexão com o seu público logo na frente, porque durante isso, mantendo repetidamente isso acontecendo no webinar, quando você realmente quer que eles tomem medidas no final, então eles terão muito mais chances de fazê-lo porque eles se sentirão completamente conectados a você. Então, uma das melhores maneiras de fazer isso é chamar as pessoas pelo seu primeiro nome enquanto elas ficam online e recebê-las no webinar, chamando o máximo de pessoas pelo nome que você pode ouvir que elas sentirão verificação de som. Eles se sentirão automaticamente parte do processo. Então isso é muito importante. Uma das pequenas técnicas que você pode usar para tornar isso mais eficaz é você pode fazer perguntas a eles e uma óbvia é de qual cidade e então você pode dizer, oh, oi de você sabe, David de Birmingham ou, Sabe, Philip de Newcastle ou Anna de Nova York. Seja lá o que acontecer de ser e você dessa maneira novamente, você está começando a atraí-los e fazê-los se sentir parte de todo o evento no ponto de 50 minutos. Ou você deve ou seu parceiro que está ajudando a administrar a arma é ou de fato tê-lo configurado automaticamente deve certificar-se de que seu e-mail de lembrete final vai para todos os que estão registrados para participar do evento sobre isso é para garantir que qualquer pessoa que obviamente tem vamos ter vidas ocupadas. Qualquer um que tenha esquecido está prestes a começar a receber esse e-mail, e isso é uma parte muito importante deste processo. Você deve ter uma tira de boas-vindas, e eu estou realmente lhe dado um modelo, que você pode adaptar ao seu próprio uso. Mas você precisa repetir isso pelo menos a cada minuto ou mais até o início do webinar para que as pessoas entendam o que está acontecendo e você pode recebê-los no webinar e dizer, Sim, eles estão no lugar certo em Esta é a forma de criar webinars incríveis. As mulheres estão nisso. Eles vão aprender isso e eles vão descobrir aquilo, e você vai compartilhar com eles isso e sim, lá, lá, definitivamente o lugar certo e aguente firme. Nós vamos começar em alguns minutos no topo da hora, seja lá o que for, e assim eles sabem que estão no lugar certo e estão esperando o webinar começar. É realmente importante nesta fase ser realmente muito otimista e ter níveis de energia bastante altos para que você esteja definindo o tom para todo o webinar. Então fique preso a ele e realmente pareça entusiasmado e pareça apaixonado pelo que você está prestes a compartilhar com esse público maravilhoso que você tem que registrar seu evento. É realmente importante que você faça tudo isso porque a pior coisa que pode acontecer é que as pessoas sentam lá e tudo o que eles recebem é silêncio ensurdecedor. E se eles conseguirem isso, eles podem pensar, bem, talvez a arma ainda esteja acontecendo ou eles vão se distrair com outra coisa e seu log out. Mas você precisa encorajá-los ativamente a ficar, para que eles saibam que você está lá para ficar preso a eles e não apenas deixá-los esperando com um silêncio ensurdecedor. Isso é e eu tenho que enfatizar o início da criação do relacionamento. O relatório, a conexão com seu público que você vai precisar na fase de pitch quando você realmente pedir para que eles tomem medidas, então colocá-los no evento muito cedo é absolutamente crítico. E é por isso que as boas-vindas do Webinar são tão importantes. Portanto, espero que isso lhe dê algumas instruções muito claras e práticas sobre como você conduz essa fase do webinar. Eu estou fornecendo a você o roteiro esboço para o script de boas-vindas disse. Você será capaz de adaptá-lo muito facilmente ao seu próprio evento de webinar. 4. O início de webinar e o gancho: Agora eu quero dar uma olhada no início do webinar e depois discutir a importância fora do gancho. Então, o estágio dois é o início do Webinar. Agora. É realmente importante que, tendo passado pelo webinar bem-vindo, você começa bang no tempo porque as pessoas que chegam tarde bem, isso é que má sorte. Mas as pessoas já se registraram, participaram e se conectaram. Esperamos que comece na hora certa. E se começares cinco ou dez minutos mais cedo, eles vão pensar sobre porque é que eu estou por aqui? Eu realmente, você sabe, quero estar se dando bem. Não vou descobrir do que se trata. Por isso, é essencial para todo o tom do seu webinar que você comece a bater na hora certa. Tudo o que você tem a fazer nesta fase é realmente apresentar-se e seu co-anfitrião. Então eles entendem quem vai dizer o quê para quem e quem você é. Isso é bastante breve, mas você também deve explicar às pessoas que estão no webinar como elas podem se comunicar com você durante o processo. Agora, isso vai depender do software e da configuração que você tem, como eles fazem isso. Mas a maioria dos softwares de webinar permite que você tenha algum tipo de bate-papo acontecendo onde as pessoas podem fazer comentários sobre. Então você pode pegar esses comentários em Just é outra dica. É muito útil ter alguém monitorando esses comentários para você, em vez de você tentar entregar o conteúdo do webinar e também tentar manter a conversa com o bate-papo. Também vale a pena compartilhar com eles suas informações do Facebook e do Twitter para que eles possam fazer comentários e tweet e fazer comentários no Facebook para que seu webinar seu evento obtenha algum zumbido de mídia social real e esta é uma ótima maneira de sair, , em seguida, aumentar a conscientização fora do webinar, que pode, com o tempo, levar mais pessoas a entrar e se registrar para o futuro webinar. Então, é uma dica muito boa para fazer as pessoas tuitarem sobre todas as coisas boas que estão descobrindo de você. Então agora chegamos ao estágio três, que é o gancho, e isso normalmente é de 1 a 5 minutos, e a coisa chave aqui é que você mergulha diretamente nele, então as pessoas vieram no webinar que você começou. Isto é quem eu sou. Isto é quem eles são. É assim que você pode se comunicar conosco. Este é o Facebook. Este é o Twitter. Agora eu quero dizer por que você está aqui, os benefícios do webinar que você vai obter ouvindo e assistindo. Então você está entrando direto no material imediatamente e é a comunicação clássica fora. O que eu ganho com isso? E isso é o que você tem que passar nesta seção. Eles precisam entender por que estão lá no que vão receber do webinar . Estamos falando agora sobre benefícios e não recursos, então você precisa ter os principais benefícios fora das informações que você vai compartilhar com eles. Você ainda não compartilha com eles . Mas você tem essa informação pronta e você diz a eles o que eles vão conseguir assistindo ao vídeo assistindo ao webinar. Também é importante que você enfatize para eles que você quer sua atenção total, porque esta é uma informação tão valiosa, eles não vão querer perder nada, então incentive-os a desligar seus telefones, incentivar eles para fechar para as redes sociais, incentivá-los a menos que, é claro, eles estejam tweetando sobre você. Mas certamente encorajamento. Desligue seu e-mail para que você obtenha sua atenção total. E é muito importante fazer isso para que você possa mantê-los interativos com você e não deixar suas mentes vagarem. Distraí-te. Porque se isso acontecer que eventualmente eles vão ou zona fora ou que realmente, basta desligar um truque para fazer as pessoas pendurar sobre até o final do webinar ou seja, para passar . A coisa toda com você é que você diz a eles neste momento que há um bônus que você está indo para eles vão ter que você não anunciou até agora um bônus especial . Você não diz necessariamente o que é. Você pode dar a eles uma dica que eles podem obter e você vai dar-lhes todos os detalhes no final. Fora do webinar sobre isso deve ser algo gratuito, mas isso lhes dá um incentivo para ficar com você durante o webinar. Se nada mais, você terá sua curiosidade desencadeada, mas certamente que têm um interesse próprio em ficar com você através do webinar sobre. Portanto, você será capaz de levá-los ao longo de todo o processo e lançá-los para que esta seja a fase fora deste início no gancho, e isso é o que você precisa fazer neste momento do Webinar para realmente levar seu evento um começo voador. 5. Apresentação: Agora vamos dar uma olhada na seção de introdução. Este é o estágio quatro do seu webinar. Aqui é onde você está, explicando ao seu público quem você é e por que você é o especialista que eles devem estar ouvindo, porque você é a pessoa que tem a credibilidade e o conhecimento e a experiência que eles quer se beneficiar de. Então isso é tudo sobre você. Tenha em mente que alguns de seu público podem conhecê-lo, mas há uma grande chance de que eles não o conheçam. E se você estiver fazendo um webinar de joint venture com a lista de outra pessoa, então eles não vão te conhecer. Então, é realmente importante que você se depare com eles por que você é o especialista que eles devem estar prestando atenção. Quando você faz isso, a melhor maneira de explicar isso é contar sua história. Lembra-se daquela história vender? As pessoas adoram ouvir histórias, então explique-lhes de certa forma, você começou como as coisas difíceis onde a luta eu fui para pensar sobre a linha do tempo da jornada do Herói por Joseph Campbell, e contando-lhes histórias, você vai se envolver muito mais em seu webinar se você simplesmente entrar lá e começar a contá-los com fatos concretos. Ou se você acabou de lançar direto para o conteúdo que ensinar conteúdo de sua arma são , então, na verdade, você não vai ter a mesma conexão com eles, e você provavelmente vai desligá-los porque eu acho que é realmente chato. Mas se eles se interessarem por você, se eles se envolverem emocionalmente em você, então eles vão achar isso muito mais interessante. Então explique como você chegou a estar onde você está hoje e quão difícil waas e a luta e todo o resto, que eles entendam que você construiu essa experiência ao longo de um período de tempo que faz de você o melhor qualificado pessoa para que eles aprendam. E isso é muito importante, especialmente quando você chega ao campo. Então, compartilhe algumas de suas conquistas. Não esconda sua luz debaixo de um alqueire. Explicar para você então explique a eles algumas das grandes coisas que você fez que você alcançou, que você sabe que alguns dos pontos altos fora das conquistas que você conseguiu obter sucesso com, mas fazê-lo de uma forma que se relaciona com o tópico que você realmente deseja ensinar-lhes. Então, você sabe, se você está falando ensinando-os sobre webinars que explicam a eles sobre alguns de seus grandes webinars. Mas se você estiver simplesmente vou começar a dizer a eles que você tem um ótimo mestrado em Harvard. Isso realmente não se relaciona com o tópico. Também é muito bom contar histórias sobre pessoas que você ajudou na forma como pequenos estudos de caso , porque isso faz com que eles sintam que você pode ajudá-los. Se você demonstrou que pode ajudar outras pessoas nisso. Adicione também provas sociais ao peso do seu argumento de que você é o especialista credível. Assim, constrói a sua credibilidade como o especialista no assunto que você quer entregar a eles sobre . Isto é o que esta introdução é, e isso pode levar talvez até 10 minutos, mas vale a pena passar o tempo adiantado. Para fazer isso, você tem que responder a pergunta em sua mente. Por que, por que eu? Por que você é a pessoa a quem devemos ouvir? Por que você é o especialista? E se você conseguir fazer isso, então vai tornar todo o seu webinar muito, muito mais impactante. Portanto, a introdução é toda sobre estabelecer a sua credibilidade e aprofundar o relatório sobre a conexão que você tem com o seu público para que quando você vem para lançá-los, eles vão querer comprar. Então essa é a introdução. É importante que você passe o tempo em seu webinar passando por isso porque então você terá a autoridade sobre a credibilidade quando entregar o conteúdo a eles, que você não terá se você acabou de lançar diretamente nele. 6. O conteúdo principal: Ok, agora vamos falar sobre o conteúdo principal da sua apresentação. Este é o estágio cinco em diante. Esta é a carne e bebida do seu webinar. É aqui que você vai entregar tanto valor que seu público vai achar sua oferta no final totalmente irresistível. É importante que seu conteúdo seja bem estruturado e fácil de entender. Uma maneira de fazer isso é devido a ter passo a passo. Ou você poderia oferecer-lhes uma lista de sete maneiras de fazer algo. 1234567 Sua nota de que eu tenho nesta seção particular tem o número dos estágios fora do framework fora do webinar para tornar mais fácil para você para digerir as informações. Portanto, ao ter uma estrutura muito clara para o seu conteúdo, será muito mais fácil para as pessoas entenderem o que você está tentando compartilhar com elas. Certifique-se de que você tem muitos slides, pelo menos um slide por minuto para que você mantenha as coisas mudando o tempo todo e você continue estimulando-os de maneiras diferentes porque você está falando com eles. Estás a mostrar-lhes imagens do movimento. Fora dos slides também terá um impacto e ajudou a manter a atenção deles, então não preencha seus slides com massas e massas de palavras. Mantenha as palavras a uma voz mínima e usual para comunicar a informação. Também é importante que você faça check-in regularmente com seu público. Pelo menos eu recomendaria a cada 10 minutos. Isso também é verdade quando seu discurso em público, porque a atenção das pessoas vai começar a deriva depois de 10 minutos sobre o que você tem que fazer é quebrar esse estado de transe, que é como algumas pessoas descrevem, trazer eles de volta e renovar a sua atenção com você. Agora, algumas das maneiras de fazer isso é fazer-lhes uma pergunta ou fazer um feedback. Ou se você pré-preparou algumas pesquisas ou pesquisas, então você pode trazer um poste ou uma pesquisa. Agora, uma maneira muito simples de fazer isso é simplesmente pedir-lhes para digitar a palavra sim, se eles estão seguindo até agora, então você terá muitos “sim”. Claro, você pode nomear verificar alguns destes também, e isso vai ajudar a trazer sua atenção de volta. Mas, na verdade, pedindo-lhes para fazer algo especificamente ou você poderia pedir-lhes para dar um exemplo de algo, então você está trazendo-os de volta. Envolvido em. Toda a experiência se torna muito mais interativa agora é essencial que seu conteúdo principal seja absolutamente brilhante. É o seu melhor material, suas estratégias mais perspicazes e inteligentes. Você absolutamente tem que explodir esses caras. Então, não se segure. Certifique-se de que seu conteúdo principal é material que só aparece em seus cursos de qualidade muito, muito mais alta. Porque o ponto de fazer isso é que você quer que eles fiquem completamente. Pense Wow, isso é tão incrível. Estou recebendo tudo isso gratuitamente neste webinar, e é realmente incrível e isso vai elevar você a uma posição muito maior. Isso reforça sua credibilidade que você estabeleceu na seção anterior em. Eles estarão completamente à sua mercê. Eu estou sendo obviamente um pouco dramático, mas eles serão completamente levados ao longo da jornada que você quer que eles continuem. Eles se tornarão um público muito receptivo, assim que partir desde o início para exceder suas expectativas. É tudo sobre entregar valor, valor, valor, realmente levar isso para casa para eles, e você quer que eles passem por isso porque você está dando a eles coisas muito boas para estar pegando páginas e páginas de notas e nada que eles tiveram uma experiência fantástica porque o que você quer que eles pensem é que se o webinar é tão bom, quando você apresentá-los seu produto ou serviço, eles vão pensar que tem que ser ainda melhor, que significa que você os definiu até ser muito receptivo à oferta. Você vai fazê-los para que o conteúdo principal esteja no coração da sua arma. Mas é absolutamente essencial que você não se segure e entregue valor absolutamente fantástico a este público. 7. O passo: Agora chegamos ao objetivo central da sua arma fora do campo. Este é o lugar onde você está indo para lançá-los o produto ou serviço que você feijão deixá-los até todo o caminho através. Aqui está o estágio seis. Então é aqui que você está fazendo sua oferta. Antes de fazer isso, vale a pena lembrá-los. Antes de fazer isso, Se você criou um sobre o bônus que você prometeu a eles que eles receberiam se eles ficassem com você até o final do webinar i e. para o final de Q e A. Então apenas atualizar em suas mentes que esse bônus está vindo em seu caminho. Se eles ficarem por aí, melhore suas chances de fazê-los passar por toda essa fase para que eles não se desliguem logo depois de ouvirem todo o conteúdo da sua fase de conteúdo. Você também deve fazer a transição como o próximo passo lógico, tendo dado a eles todo o conteúdo-chave em uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é simplesmente dizer, Bem , olha, há apenas muito informação que posso compartilhar com vocês hoje e, portanto, se vocês realmente querem passar para o próximo passo, então é isso que eu tenho para vocês agora. Não há razão para você não estar confiante sobre o que você vai oferecer a eles. Lembre-se que o que você está entregando a eles é algo que vai contribuir para o sucesso futuro deles . Então, sim, você está pedindo algum dinheiro para isso. Mas isso é porque é muito valioso, e vai criar valor para eles. Então, tenha confiança na sua oferta. Além disso, sempre em mente os benefícios que o seu produto ou serviço trarão para o seu público sobre isso devem ser refletidos no texto detalhado do discurso e nas coisas que você diz a eles quando você os leva através do pitch. Antes de anunciar o preço, você tem que explicar de forma clara e detalhada o que seu produto ou serviço contém passo a passo. Mais importante ainda, os benefícios de cada uma dessas etapas. Dente. Então isso não é sobre recursos. Trata-se de garantir que eles tenham uma imagem muito clara sobre o que o produto está em. Eles têm uma imagem muito, muito clara sobre os benefícios que eles vão obter com isso. Não, neste momento, você então apresenta sua oferta e seu preço. Agora, como você faz isso? Existem técnicas diferentes, mas você pode empilhar um valor er inteiro do que oferecer-lhes um desconto. Mas seja lá como for, este é o momento em que você traz o preço e coloca a tela para cima e diz, onde eles podem comprar o seu produto. Agora, um dos desperdícios que faz isso parecer mais impactante é colocar um temporizador de contagem regressiva sobre ele , porque você pode deixar claro que ou alguns dos bônus ou algum do conteúdo , ou a oferta só vai estar aberta para um certo quantidade de tempo. E é isso que o cronômetro de contagem regressiva representará, mas mostrou ao U. R L que eles podem clicar e ir para que eles possam comprar seu produto. E se você tem um link longo, vale a pena usar algo como bastante ligado para simplificar que UL para torná-lo tão memorável e fácil para eles ir e seguir esse link para ir comprar seu produto. Agora é bastante normal incluir bônus extras em sua oferta, que torna sua oferta ainda mais atraente e ainda mais de um sem cérebro, e você pode tornar esses bônus tempo limitado e todo o resto dela. Mas você deve explicar o que eles são, e você deve explicar a eles que eles vão receber os bônus e, portanto, por que há um benefício em eles tomar medidas agora e não deixá-lo para algum ponto mais tarde indeterminante . Você pode até dar-lhes um bônus extra se eles comprarem durante o webinar. Eu como algo que você vai tirar quando o webinar fechar, o que lhes dá um incentivo ainda maior para realmente agir agora. Isso é o que você está tentando fazer. Você está tentando fazê-los agir neste momento e não pensar Bem, talvez eu faça isso amanhã porque as chances são se eles deixarem assim, eles não vão fazer isso. Então, é realmente importante que você os faça agir imediatamente, e então neste ponto, você pode dizer, tendo feito todas essas explicações do que o seu produto está no preço e nos bônus e tudo mais, então você pode explicar que Q e A começarão em breve, e você pode estar respondendo ao que as pessoas estão dizendo e fazendo perguntas, mas você quer dar a eles uma oportunidade de morder. E quando você vê as pessoas comprando, se você obter resultados do que chamá-los pelo nome e felicitá-los por comprar o seu produto em que vai agir novamente como um gatilho para as pessoas ainda não saiu da cerca e bordo para ir em frente e comprar. Então esse é o arremesso. Há muito mais nisso, mas nesta fase eu só quero que você entenda a estrutura básica dele para que você fique claro sobre o fluxo e o processo fora do que o campo envolve. 8. Perguntas e respostas: Agora chegamos à fase final do seu webinar, que é a sessão de perguntas e respostas. Aqui é o Estágio 7. Depois de ter feito todas as suas apresentações, você deve se disponibilizar para conversar com as pessoas e lidar com suas perguntas sobre seus problemas. Eu recomendaria deixar pelo menos 10 minutos para isso, mas como você vê no final, eu realmente acho que você pode deixá-lo funcionar o tempo que você quiser. Eu recomendo novamente que você nomear verificar as pessoas como você ir junto quando você vê-los comprando algo e felicitá-los por comprar o produto que permite que as pessoas saibam que ainda não comprou isso. É a grande oportunidade de comprar. E, claro, para se beneficiar dos bônus que você está oferecendo naquele momento específico. Certifique-se de dar a melhor resposta possível para as perguntas novamente. Tente ser muito aberto. As pessoas realmente apreciaram, mas também aproveitam a oportunidade para se referir ao treinamento de alguma forma para que entendamos que há ainda mais valor e ainda mais informações se eles realmente investem no treinamento. A ideia desta sessão é incutir confiança, bem como abordar questões que alguém possa ter sobre estas questões pode ser sobre o tema em si. Mas também pode haver perguntas sobre o produto que você está vendendo, então você precisa estar preparado para alguns dos dois. Como eu disse, Deixe-o continuar enquanto você se sentir confortável, você pode dar-lhes um corte de tempo em algum momento. Seja flexível sobre isso, mais você pode manter a bola rolando e manter as pessoas interessadas. Então acho que há uma oportunidade mais realista para comprar. Eu provavelmente não iria além de meia hora. E não se esqueça, neste momento, este é o momento de compartilhar com seu público e cada está lá aquele pequeno bônus extra que você promete a eles se eles ficaram por perto até o final do Q e uma sessão, então você não deve perder isso. Então é isso. P: E um muito simples, baseado, simples , mas de vital importância porque é o período de venda, e é também um período onde você pode resolver problemas que as pessoas podem ter sobre que, em seguida, pode obter -los fora da cerca para fazer o investimento 9. Anatomia de um webinar: Então, antes de deixar este tópico com vocês, eu só quero resumir o que nós abordamos nesta seção sobre ser anatomia fora de um webinar em. Vou fazer isso assumindo e dando uma olhada em um mapa mental. Eu fiz em torno deste aspecto particular fora do assunto. Então aqui está o mapa mental. Como você pode ver, é bastante simples e você pode ver os horários e você pode ver as diferentes seções. E espero que isso lhe dê outra visão geral sobre como você conduz um webinar. Então você recebe o webinar bem-vindo, que é o período antes da arma começar. Em seguida, inicie o webinar. Apresente-se, bata neles com o gancho. Deixe seu público interessado. Dado os benefícios da arma sobre por que eles estão lá, então você quer levá-los através da introdução para você, que é realmente sobre construir sua credibilidade sobre por que você é a melhor pessoa para dar este webinar para eles em. Então você segue isso pelo conteúdo de ensino fora do webinar, que pode ser de cerca de 30 minutos, e eu exorto fortemente você a dar o melhor conteúdo possível que você pode porque ele realmente ajuda quando você vem para a próxima seção, que é o arremesso. E isso é tudo sobre a transição para a razão pela qual eles devem comprar o produto ou serviço que você deseja compartilhar com eles. E então, finalmente, você tem o Q e A no final, então espero que isso o ajude a obter uma imagem muito clara. Eu forneci um PDF deste mapa mental com o com o vídeo, então você será capaz de baixá-lo e usá-lo como uma memoire auxiliar também. O PDF está na verdade em uma forma ligeiramente diferente porque a partir deste primeiro em particular, eu não posso exportar PDS. Eu tive que tomar em mente livre e exportar de lá. Mas não se preocupe com isso. O conteúdo é exatamente o mesmo. Espero que ache isso útil. E essa é a anatomia de um webinar. Então, agora que você tem a estrutura em sua mente, podemos começar a aprofundar o tópico.