Simples e eficaz: inicie um negócio usando princípios Lean | Eric John Campbell | Skillshare

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Simples e eficaz: inicie um negócio usando princípios Lean

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Aulas neste curso

19 aulas (52 min)
    • 1. Promoção do curso

      3:06
    • 2. Por que princípios lean vão economizar enormes quantidades de tempo e dinheiro

      3:06
    • 3. Como evitar perder US$ 1.000 em dólares

      4:47
    • 4. A verdade sobre financiamento de startup

      1:41
    • 5. Por que execução é mais importante do que sua 'ideia'

      2:29
    • 6. O poder de começar

      2:39
    • 7. Falar com clientes é sua arma secreta

      3:45
    • 8. Quais as perguntas que você deve fazer

      4:10
    • 9. Por que você precisa parar de lançar e ouvir

      3:20
    • 10. Pontos de dor recorrentes são ouro!

      1:55
    • 11. O que é um MVP?

      3:13
    • 12. O poder da criatividade e de construir coisas que não dimensionam

      2:16
    • 13. Você tem um objetivo: provar sua suposição

      1:55
    • 14. Obtenha feedback e reitere frequentemente

      2:32
    • 15. Testes vão torná-lo rico

      2:18
    • 16. Proteja sua ideia

      0:55
    • 17. Surround com pessoas bem sucedidas

      1:28
    • 18. Revisão de curso

      4:51
    • 19. O failure é o segredo do sucesso

      2:02
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

361

Estudantes

--

Sobre este curso

Você quer começar um negócio, mas a sobrecarga de informações está impedindo você?

As empresas devem ser simples

A verdade é começar um negócio não precisa ser difícil. No seu núcleo, um negócio é simplesmente uma solução para um problema que as pessoas estão tendo. É isso.

.

Princípios leais ajudam você a se concentrar no que importa

Os princípios Lean permitem que você se concentre no núcleo de um negócio, ignorando todas as outras coisas que não interessam. Neste curso, você vai aprender sobre os 3 passos para construir um negócio rentável.

  1. Desenvolvimento de clientes (encontre um problema para resolver)
  2. O MVP (veja se as pessoas estão dispostas a pagar por uma solução)
  3. Construa a solução (crie seu negócio com base no feedback do cliente)

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Eric John Campbell

Author

Professor

Life has given me a curveball. For most of my life I thought I was clear on who I was when it came to my work. I thought I was the entrepreneur. I had been starting random online businesses since the age of thirteen and grew up with a love for counting money.

 

This is why I was shocked to find out that my true calling is as a writer of books. This is completely different than I expected, and it has taken me some time to see this is the reason why I incarnated here on earth. My spiritual awakening has showed me that there are many words that come through me and need to be expressed.

 

Love,

Eric John Campbell

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Transcrições

1. Promoção do curso: Neste curso, você vai aprender uma maneira eficaz de iniciar seu próprio negócio lucrativo usando princípios lean . E o que é tão bom sobre esses princípios enxutos é que ele ajuda você a evitar perder tempo ou dinheiro construindo uma solução que as pessoas não querem ou precisam mais especificamente, neste curso, você vai aprender a começar um negócio com pouco ou nenhum dinheiro adiantado. Você também aprenderá a ter certeza de que seu negócio será bem-sucedido antes de criar um produto ou serviço. E por último, você aprenderá como garantir que seu produto ou serviço continue evoluindo com base no que seus clientes querem. Agora é importante notar que o que você aprendeu neste curso não é a única maneira de iniciar um negócio de sucesso. E tenho certeza que você já falou ou ouviu falar de muitos empresários bem-sucedidos, e parece que todos eles tiveram uma jornada diferente que eles fizeram. Mas o que é tão bom sobre esta metodologia é que este curso é projetado com base em princípios lean , e esses princípios lean foram tornados populares pelo livro de Eric Reese The Lean Startup. E a forma como este curso é projetado baseia-se em como você deve começar um negócio se estiver usando os princípios lean. Então agora estamos na seção de introdução, e depois da introdução, vamos passar para o desenvolvimento de clientes. Isso porque antes de construirmos qualquer coisa, queremos conversar com nossos clientes ou pessoas que talvez nossos clientes e ver quais problemas eles já estão enfrentando. E isso porque não queremos construir uma solução para um problema que ninguém está tendo. E a melhor maneira de descobrir os problemas que as pessoas estão tendo é entrevistá-los. Então aqui vamos aprender a entrevistar são clientes ideais. E também, se você não tem um cliente em mente ou uma ideia de negócios, você aprenderá a agendar entrevistas com pessoas que conhece e extrair ideias de negócios a partir daí. E o que estamos procurando são pontos de dor, e um ponto de dor é um problema que alguém já está enfrentando e que se tornará a base para o nosso negócio. Então, uma vez que descobrimos um ponto de dor que várias pessoas estão experimentando, então queremos construir um M V P, que nos leva para a próxima seção, e M V. P é um produto mínimo viável, e é uma maneira de test and see é o problema que encontramos em nossas entrevistas com clientes, um que é grande o suficiente para que as pessoas estejam dispostas a pagar por uma solução. E também estamos testando para ver se somos capazes de fornecer a solução que as pessoas estão procurando. E é isso. Uma vez que usamos o M.V P para testar nossa suposição de que, sim, descobrimos um ponto de dor que as pessoas estão dispostas a pagar para resolver, e podemos resolvê-lo. Passamos para a próxima seção, que é construir nosso negócio ou construir um produto, e aqui vamos aprender como expandir esse processo e resolver os problemas das pessoas eficaz e eficiente. E finalmente, depois de tudo isso concluirá revisando tudo o que aprendemos e, em seguida, dando-lhe alguns conselhos finais, então vamos começar. 2. Por que princípios lean vão economizar enormes quantidades de tempo e dinheiro: Neste curso, você vai aprender uma maneira eficaz de iniciar seu próprio negócio lucrativo usando princípios lean . E o que é tão bom sobre esses princípios enxutos é que ele ajuda você a evitar perder tempo ou dinheiro construindo uma solução que as pessoas não querem ou precisam mais especificamente, neste curso, você vai aprender a começar um negócio com pouco ou nenhum dinheiro adiantado. Você também aprenderá a ter certeza de que seu negócio será bem-sucedido antes de criar um produto ou serviço. E por último, você aprenderá como garantir que seu produto ou serviço continue evoluindo com base no que seus clientes querem. Agora é importante notar que o que você aprendeu neste curso não é a única maneira de iniciar um negócio de sucesso. E tenho certeza que você já falou ou ouviu falar de muitos empresários bem-sucedidos, e parece que todos eles tiveram uma jornada diferente que eles fizeram. Mas o que é tão bom sobre esta metodologia é que este curso é projetado com base em princípios lean , e esses princípios lean foram tornados populares pelo livro de Eric Reese The Lean Startup. E como este curso é projetado baseia-se em como você deve começar um negócio se estiver usando os princípios lean. Então agora estamos na seção de introdução, e depois da introdução, vamos passar para o desenvolvimento de clientes. Isso porque antes de construirmos qualquer coisa, queremos conversar com nossos clientes ou pessoas que talvez nossos clientes e ver quais problemas eles já estão enfrentando. E isso porque não queremos construir uma solução para um problema que ninguém está tendo. E a melhor maneira de descobrir os problemas que as pessoas estão tendo é entrevistá-los. Então aqui vamos aprender a entrevistar são clientes ideais. E também, se você não tem um cliente em mente ou uma ideia de negócios, você aprenderá a agendar entrevistas com pessoas que conhece e extrair ideias de negócios a partir daí. E o que estamos procurando são pontos de dor, e um ponto de dor é um problema que alguém já está enfrentando e que se tornará a base para o nosso negócio. Então, uma vez que descobrimos um ponto de dor que várias pessoas estão experimentando, então queremos construir um M V P, que nos leva para a próxima seção, e M V. P é um produto mínimo viável, e é uma maneira de test and see é o problema que encontramos em nossas entrevistas com clientes, um que é grande o suficiente para que as pessoas estejam dispostas a pagar por uma solução. E também estamos testando para ver se somos capazes de fornecer a solução que as pessoas estão procurando. E é isso. Uma vez que usamos o M.V P para testar nossa suposição de que, sim, descobrimos um ponto de dor que as pessoas estão dispostas a pagar para resolver, e podemos resolvê-lo. Passamos para a próxima seção, que é construir nosso negócio ou construir um produto, e aqui vamos aprender como expandir esse processo e resolver os problemas das pessoas eficaz e eficiente. E finalmente, depois de tudo isso concluirá revisando tudo o que aprendemos e, em seguida, dando-lhe alguns conselhos finais, então vamos começar. 3. Como evitar perder US$ 1.000 em dólares: Neste vídeo, vou falar sobre como a maioria das pessoas aborda a ideia de construir um negócio e comparar isso com princípios lean. Então, a maneira tradicional que a maioria das pessoas pensa ao iniciar um negócio é primeiro, que eles têm que chegar a uma grande idéia. E geralmente essa é uma idéia que eles têm pensado por algumas semanas, ou talvez até meses, e eles têm aperfeiçoado isso em suas cabeças. Então, uma vez que eles vêm com essa grande idéia, eles acham que eles precisam obter financiamento para sua idéia. E isso geralmente é na forma de investimento de um investidor de capital de risco e anjo ou talvez família e amigos. Então eles acreditam que uma vez que obtiveram financiamento para a sua ideia, eles precisam proteger imediatamente a sua ideia. E isso é porque eles não querem perder algo que eles aperfeiçoaram em sua cabeça que está levando semanas ou mesmo meses. Então, depois de proteger sua ideia, eles acreditam que o próximo passo é construir uma equipe de pessoas para trabalhar em sua idéia. E, finalmente, depois disso, eles acreditam que ou somos comprados ou ganhamos muito dinheiro, e a razão pela qual eu continuo dizendo, acho que isso vai acontecer é porque a maioria das empresas não é assim que acontece Tudo. Mas as pessoas pensam que este é o caminho que vão tomar. Então, há muitos problemas com essa mentalidade, e em primeiro lugar, essa mentalidade assume que essa pessoa sabe o que seu cliente quer. Eles não entrevistaram ou falaram com nenhum de seus potenciais clientes. Eles nem interagem com os clientes até construírem seus produtos finais e passarem por todas as outras etapas. Outro problema com essa mentalidade é que essa pessoa vai gastar muito tempo perseguindo financiamento e construindo uma equipe, e isso se trata de investimento externo. Eles não vão conseguir nada se tiverem uma ideia. Então toda essa mentalidade que eu preciso para criar um arremesso perfeito só para conseguir financiamento é realmente uma perda de tempo que não está fazendo você avançar. E, finalmente, com essa mentalidade, quando essa pessoa libera algo, é tarde demais para fazer mudanças com base no feedback dos clientes. Eles já construíram a equipe, entraram no financiamento e passaram muito tempo criando essa solução final antes de terem essa interação com o cliente. Agora compare isso com a mentalidade magra, e essa mentalidade começa com perguntar a clientes potenciais. Que dores são problemas que eles já estão experimentando agora, e esse ar chamado de pontos de dor. E assim que encontrarmos um bom ponto de dor, essa será a base do nosso negócio. Então continuamos fazendo essas entrevistas com clientes até encontrarmos um ponto problemático comum que as pessoas estão compartilhando. Então, com esse ponto de dor, vamos criar um produto mínimo viável, também conhecido como M V P, que valida essa dor. Então o que isso significa é que, mesmo que as pessoas nos tenham dito que eles têm um problema, isso ainda é uma suposição de que precisamos provar a nós mesmos. E para fazer isso, vamos criar uma solução que leva a menor quantidade de tempo ou investimento em dinheiro possível. E o que estamos procurando fazer com a solução é ver se esse é um problema que podemos resolver, e também se essa é uma solução pela qual as pessoas estão dispostas a pagar. Em outras palavras, esse problema é que as pessoas estão tendo grande o suficiente para que elas estejam motivadas a pagar por uma solução? Então, uma vez que o M V p validou este ponto problemático do cliente. Caso contrário, nossa suposição então queremos construir um sistema escalável que resolva mais eficientemente essa dor. E isso nos permite construir um negócio com confiança de que, uma vez que o construamos, as pessoas vão comprar nosso produto ou serviço porque resolve um problema que já provamos que existe. E, finalmente, depois de criar esse sistema escalável, você pode começar a proteger sua ideia e construir uma equipe, se necessário. E a vantagem dessa mentalidade é que você passa tempo resolvendo problemas que você sabe que as pessoas estão experimentando. Você não está gastando tempo construindo uma solução para um problema que existe em sua cabeça que você não sabe se existe no mundo real. É por isso que é importante fazer essas entrevistas com clientes e não assumir que sabemos quais problemas as pessoas estão tendo. Outra vantagem é que você não perde tempo construindo um produto que as pessoas não estão dispostas a pagar, então você pode entrevistar os clientes e perceber que muitas pessoas dizem que têm o mesmo problema. Mas quando é hora de pagar por uma solução, eles não acham que os problemas são grandes o suficiente para que eles paguem dinheiro para resolvê-lo . E, finalmente, com essa mentalidade, você pode encontrar maneiras de construir seu negócio sem qualquer dinheiro adiantado. Portanto, é uma maneira realmente eficiente que nos poupa dinheiro e tempo ao construir um negócio. 4. A verdade sobre financiamento de startup: No último vídeo, eu expliquei como o uso de princípios lean pode ajudá-lo a iniciar um negócio com pouco ou nenhum dinheiro adiantado. Agora, ainda há muitas pessoas que pensam que sua idéia é diferente, e eles precisam de financiamento externo para iniciar um negócio. E eu queria explicar onde as pequenas empresas recebem financiamento quando precisam. Agora aqui estão as cinco fontes mais comuns de financiamento e sua classificação do mais comum no topo para o menos comum na parte inferior. Assim, a fonte mais comum de financiamento externo para pequenas empresas é a poupança pessoal do proprietário da empresa. E é assim que 50% das pequenas empresas são financiadas. O próximo mais comum é cartões de crédito, e depois de cartões de crédito vem amigos e familiares. Então, depois de amigos e familiares vem bancos, e se esse pequeno empresário ainda precisa de mais dinheiro do que eles geralmente se voltam para capital de risco. E a razão pela qual eu acho que isso é realmente interessante é que muitas pessoas pensam que eles precisam obter dinheiro de um capital de risco para ter um negócio. Mas a verdade é que menos de 1% das pequenas empresas realmente recebem financiamento de um capitalista de risco e muitas empresas que estão em uma posição onde eles poderiam obter financiamento de um capital de risco evitá-lo porque eles não querem perder tanto capital em a sua empresa . Agora há um ótimo vídeo no YouTube que eu recomendo que você assista. É chamado de jogo de dinheiro Kaufman Sketchbook, e todos incluem uma descrição de Lincoln. Mas é um vídeo curto de três minutos que explica visualmente como os proprietários de pequenas empresas receberam seu financiamento. É realmente interessante assistir, e isso vai mudar sua mentalidade. 5. Por que execução é mais importante do que sua 'ideia': neste vídeo, vou falar sobre por que a execução é mais importante do que a idéia. E este é um ponto muito importante porque há muitas pessoas que vão passar semanas ou talvez meses, aperfeiçoando essa grande idéia em suas cabeças. E uma vez que eles têm essa idéia, então eles querem protegidos a todo custo. Mas eu quero que você pense sobre isso. Pense em todos os negócios que têm uma ótima idéia, e aposto que milhares de pessoas tiveram essa mesma idéia, mas apenas uma pessoa ou um grupo de pessoas realmente executaram nela. Então a verdade é que a maioria das pessoas tem essas grandes idéias. Mas quantos realmente executar e o número é extremamente baixo. E o problema de pensar que sua idéia é incrível e todo mundo quer roubá-la é que você não vai compartilhá-la com outras pessoas. E, mais especificamente, você pode nem mesmo compartilhar sua ideia com potenciais clientes e aprender sobre o que eles querem . E isso pode ser muito problemático. E é meio irônico porque protegendo essa grande idéia que você tem, você nunca deixa a idéia realmente vir à vida, então a execução é tudo simplesmente colocado, execução está tomando medidas, e o sucesso empresários irão dizer-lhe é, na maioria dos casos, seu negócio final não será o mesmo que a idéia original. E há duas maneiras de fazer isso. Você pode criar uma idéia você mesmo e, em seguida, validar com os clientes que eles estão enfrentando esse problema que sua idéia fornece uma solução para ou o que muitas vezes é um caminho melhor para tomar é vir ou para começar, nenhuma idéia e deixar seus clientes vêm com essa idéia para você. Então, nesse sentido, você não precisa ter uma idéia. Ao falar com seus clientes, você pode aprender sobre as dores que eles já estão experimentando no seu dia-a-dia. E uma vez que você ouve que muitos de seus potenciais clientes compartilham a mesma dor, então você pode construir seu negócio em torno disso. Essa dor é sua idéia, e por que isso é tão bom é porque você está construindo uma solução baseada em um problema que os clientes já estão tendo. É extremamente eficiente, e se você contrastar isso com o mito da grande idéia, onde você gasta todo esse tempo construindo algo que você nem sabe se seus clientes precisam, então provavelmente você está desperdiçando seu tempo 6. O poder de começar: Agora eu quero falar sobre a importância de começar em algum lugar, e não importa por onde você começa. O importante é que você comece e eu comece. Quero dizer, não só criar ideias, mas tomar medidas sobre essas ideias. E suas ações podem não ser perfeitas, e garanto que não serão perfeitas a princípio. Mas ao começar em algum lugar, você vai aprender tanto no processo que não importa por onde começar. E isso porque a maior ferramenta de aprendizagem que existe é o fracasso, e quase soa clichê. Mas isso é porque é tão verdade que você vai aprender mais falhando do que qualquer outro método. E você pode ler uma tonelada de livros sobre empreendedorismo, e eles fornecem ótimos conselhos. Mas até que você tenha falhado, você não está aprendendo tanto quanto poderia. E a única maneira de ter um fracasso é começar sem ação. Você não pode falhar, e na verdade acontece onde quanto mais você espera, mais resistência mental você cria. Então digamos que você tenha uma idéia e queira ver se outras pessoas têm o mesmo problema que você acha que eles têm e em vez de apenas falar com as pessoas naquela semana que você teve a idéia. Você espera dois meses e nesses dois meses você continua desenvolvendo a idéia em sua cabeça. Bem, agora há muita pressão. Você passou dois meses pensando nessa idéia, então você pensa para si mesmo, oh, isso tem que ser uma boa idéia se essa idéia não é boa que eu acabei de desperdiçar dois meses e isso te dá mais resistência, você não quer começar porque o custo da falha parece ser muito maior. E é por isso que se você tivesse começado logo quando teve essa ideia, então se você descobriu que essa ideia não é boa e não é grande coisa. Tive essa ideia há menos de uma semana. Não há esse grande acúmulo que essa idéia deveria ser realmente grande. E o que é ótimo sobre começar em qualquer lugar é quando você começa um negócio, é realmente uma situação vitória vitória e isso é porque você ou aprende muito com o seu fracasso ou você cria um negócio de sucesso, então o realmente não é maneira de perder Se você entra com essa mentalidade. Mas o importante aqui é não olhar para o fracasso como essa coisa grande, terrível, porque na verdade, fracasso é uma coisa muito, muito boa. E todos os empreendedores falharam em algum momento, e sem essa falha, eles não teriam aprendido o que precisavam saber para levá-los onde estão. 18. Revisão de curso: parabenizar parabéns por chegar à seção final deste curso. Agora vamos tirar algum tempo para rever tudo o que aprendemos. Tão enérgico. Parabéns por chegar à seção final deste curso. Agora vamos tirar um tempo e rever tudo o que aprendemos. Então, na introdução, falamos sobre por que o método lean é mais eficaz do que a maneira tradicional de iniciar um negócio com o método lean. Nós não estamos gastando semanas ou mesmo meses preparando essa grande idéia em nossa cabeça e, em seguida, tentando obter financiamento imediatamente para construí-la. Em vez disso, estamos conversando diretamente com os clientes para descobrir as dores que eles estão enfrentando agora e então estamos construindo um M V P para ver se podemos fornecer uma solução pela qual as pessoas estão dispostas a pagar. E finalmente, com esse conhecimento, poderíamos construir uma solução. Esse é o nosso negócio totalmente escalável. E sabemos que os clientes querem o que estamos oferecendo, então não há mais adivinhação. E, se possível, aprendemos que é importante evitar investimentos externos porque você não quer desistir do patrimônio de sua empresa se você não precisar, e isso faz com que você perca muito controle e você tenha influências externas determinam o que você dio. E então conversamos sobre o mito da grande ideia, que é assim que eu tiver uma excelente ideia. Eu só tenho que ir e protegê-lo imediatamente. E aprendemos que a verdade é se trata da execução e não da ideia em si. E para cada grande negócio que teve uma excelente ideia. Há provavelmente milhares de pessoas que tiveram essa idéia, mas ninguém teve tempo para executá-la ou eles fizeram, e eles não a executaram bem. E apenas conversando com os clientes, você já tem uma vantagem sobre a concorrência. Quando se trata de executar uma idéia porque você está resolvendo um problema e você sabe o que os clientes procuram, não há melhor fonte de informação do que as pessoas que estão realmente pagando por seu produto ou serviço. E então conversamos sobre a importância de começar em algum lugar, então realmente não importa por onde você começa desde que você comece. Também falamos sobre o fracasso e como o fracasso é realmente ótimo porque com o fracasso , você não perde nada que realmente aprende tanto no processo que vale a pena. Então falamos sobre o desenvolvimento do cliente, e aqui está uma grande oportunidade para você descobrir exatamente quais problemas seus clientes têm ar. Como eu disse há pouco, não há melhor fonte de informação do que as pessoas que vão pagar pela sua solução. Falamos sobre como a entrevista é uma habilidade que você pode desenvolver e por que é realmente importante ouvir e não lançar uma solução, então nunca queremos perguntar. Você compraria isso porque isso é uma forma de arremesso? Finalmente, falamos sobre pontos problemáticos e por que eles são a base do seu negócio. E um ponto problemático é simplesmente um problema ou frustração que seus potenciais clientes enfrentam. E isso é algo que queremos construir uma solução para ajudar a resolver. Em seguida, passamos para o M. V P e um M V. P é usado para descobrir se você pode fornecer uma solução que as pessoas estão dispostas a pagar por usar a menor quantidade de tempo e investimento monetário possível. Nós falamos sobre como é importante construir um EVP que não escala e você pode ser realmente criativo ao construir este M v p. E como um exemplo, mencionamos Groupon e como eles começaram como um blawg WordPress que forneceu um dois para um Acordo de pizza. Então, realmente, não se limite às possibilidades do seu M V P. O importante é torná-lo realista e ver se você pode provar ou refutar sua suposição sobre a dor que seus clientes têm e a solução que você pode fornecer. Em seguida, passamos para a construção de um produto, e ao construir um produto, mencionamos como é importante continuar entrevistando seus clientes. Você quer continuar recebendo feedback deles para ter certeza de que está criando uma solução que eles realmente desejam. Também conversamos sobre o lançamento de novas atualizações com frequência, e tudo isso se baseia no que seus clientes estão dizendo a você. Portanto, a idéia de entrevistar seus clientes e lançar novas atualizações muitas vezes anda de mãos dadas , e isso é o que é conhecido como o processo iterativo, onde você aprende mais com seus clientes e, em seguida, aplicá-lo ao seu negócio e repetir que falamos sobre testar tudo, e quando você testa tudo, você pode aumentar drasticamente suas vendas porque você pode ver o que está funcionando e o que não está funcionando. E então você pode concentrar seu tempo apenas nas coisas que funcionam e parar de perder tempo em canais de marketing ou outros pontos, seu negócio que simplesmente não são eficazes. E finalmente, é hora de proteger sua idéia porque agora ela foi validada com um MV P.