Relações públicas: Use suas redes para gerar interesse | Peter Shankman | Skillshare

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Relações públicas: Use suas redes para gerar interesse

teacher avatar Peter Shankman, angel investor, marketer, HARO Founder

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Aulas neste curso

9 aulas (46 min)
    • 1. Trailer

      1:09
    • 2. Definindo suas redes

      5:00
    • 3. Redes, Melhores práticas

      3:56
    • 4. Relações públicas

      3:35
    • 5. Interação do público

      5:57
    • 6. Redes sociais e repórteres

      8:39
    • 7. Mídia, Tendências e Meios

      6:23
    • 8. Oportunidades perdidas

      1:51
    • 9. Aproveitando as notícias

      9:24
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

1.017

Estudantes

3

Projetos

Sobre este curso

As relações públicas para seu negócio nem sempre são fáceis, mas é uma parte crucial de qualquer negócio de sucesso. Quando você faz isso bem, pode ser uma maneira barata e eficaz para disseminar a conscientização do seu negócio, obter clientes leais e satisfeitos e impulsionar as vendas. 

Nesta curso, o empreendedor e escritor Peter Shankman lhe ensina tudo que você precisa para criar um plano de RP para você e para seu negócio que funciona! 

O que você aprenderá

  • Redes.  Como elaborar a melhor mensagem para os canais certos.
  • RP e interação com o público.  Onde seus potenciais clientes moram, online e offline. Como usar humor e ação para ampliar seu alcance.
  • Mídia.  Os melhores meios de comunicação para seu negócio. Como identificar os melhores repórteres para sua história e como fazê-los escrever sobre você e seu negócio.
  • Aproveitando as notícias. Como aproveitar os eventos atuais para divulgar a conscientização sobre seu negócio.

O que você fará

Ao final do curso, você vai poder criar uma estratégia de RP e mídia para o seu negócio que poderá se vincular diretamente com o aumento de vendas. Além disso, você vai aprender as coisas cruciais que 99% das empresas não fazem, o que vai colocar sua estratégia de marketing à frente dos demais.

Este curso é para quem quer fazer sua marca e seu negócio crescer de maneiras econômicas e eficazes. RP é mais do que tuítes, seguidores e blogs, aprenda como melhor aproveitar todas as opções que estão disponíveis para você aumentar seu negócio. 

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Peter Shankman

angel investor, marketer, HARO Founder

Professor

Author, entrepreneur, speaker and worldwide connector, Peter is recognized worldwide for radically new ways of thinking about Customer Service, Social Media, PR, marketing and advertising.

Currently a principal at the consultancy Shankman|Honig, Peter is best known for founding Help a Reporter Out and The Geek Factory.

Peter is a frequent keynote speaker and presenter at conferences worldwide, and the author of three books, including bestseller Nice Companies Finish First: Why Cutthroat Management is Over and Collaboration is in. Learn more about Peter at shankman.com.

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Transcrições

1. Trailer: Olá, pessoal, bem-vindos. Meu nome é Peter Shankman e você está sentado no início de uma aula chamada Usando Suas Redes para Construir Seu Buzz. Ao longo desta aula, você vai aprender três coisas. Você vai aprender a usar suas redes para criar zumbido. Onde está sua rede, o que as pessoas querem saber, o que querem ouvir, diferentes tipos de redes que você tem. Você vai aprender qual é a sua rede de vendas, qual é o seu público, de onde eles vêm, como obter informações que eles vão lhe dar para comercializar para eles da melhor maneira possível de uma maneira que eles não acham assustador, de uma forma que eles realmente querem receber. Você vai aprender a se aproximar da mídia. Você vai aprender como a mídia cobre, quais histórias, como encontrá-las, como alcançá-las, como falar com elas, como não irritá-las, e como fazer a mídia cobrir suas histórias, e o que acontece se eles perderam suas histórias, como fazê-los cobrir você novamente. Você vai aprender como se tornar repórteres melhor amigo ou aliados de um repórter. Eles virão até você quando tiverem uma história que precisam preencher. Também vamos dedicar algum tempo o conceito de “newsjacking”. Newsjacking é essencialmente quando uma grande história sai por aí, como você pode vincular sua marca nessa história? Fique por aqui e vai ficar tudo bem. 2. Definindo suas redes: Então, vamos falar sobre como definir suas redes. Quais são as suas redes? Bem, suas redes estão em qualquer lugar que você, seus amigos, seus colegas, seus clientes, seus clientes, qualquer lugar que eles estejam. Em qualquer lugar que estejam todos juntos, em qualquer lugar que se comuniquem uns com os outros, essas são suas redes. Então, não limite-o apenas ao que você costuma pensar como Facebook, Twitter ou LinkedIn, suas redes estão em qualquer lugar. Suas redes podem ser os amigos com quem você se conecta todas as quintas-feiras à noite para jogar boliche. Suas redes podem ser Facebook, elas podem estar online, elas podem estar off-line. A primeira coisa que você precisa fazer é realmente entender onde suas redes estão. A melhor maneira de fazer isso, é falar com seus clientes. Descubra onde eles ficam. Se você está gastando todo o seu dinheiro em anúncios do Twitter e seus clientes não estão no Twitter, isso é um problema. Então, você quer descobrir onde seus clientes estão, e a melhor maneira de fazer isso, fale com eles. Faça-lhes perguntas. Não envie pesquisas, fale com eles. “ Onde você passa a maior parte do tempo online?” “ Ei, o que você está usando mais?” Ficaria surpreso com alguns dos números que encontraria. Como o segmento de crescimento mais rápido do Skype é avós. Por um tempo, o segmento de rápido crescimento Facebook foi mães. Então, você quer realmente falar com seus usuários, descobrir onde eles estão, falar com seus clientes. Ensine seus funcionários a falar com seus clientes, eles são ponto de venda. “ Ei, muito obrigado por fazer compras com a gente. Só por curiosidade, onde você passa a maior parte do seu tempo online?” Você não está se intrometendo em informações pessoais, está pedindo a eles coisas que podem ajudá-los e ajudá-lo a se comunicar com eles. Como um bônus adicional, quando eles sentem que você está se interessando por eles, eles são muito mais propensos a fornecer informações verdadeiras e a retornar como clientes. Essa é a chave. Qual é o melhor uso de cada rede? Bem, você tem que se perguntar, o que seus clientes fazem online? Você tem uma empresa muito gráfica? boa amiga minha tem uma padaria e cada bolo que ela faz, cada biscoito que ela produz é literalmente uma obra de arte. Então, ela usa o Pinterest, porque o Pinterest é realmente tudo sobre fotos. Twitter é tudo sobre rajadas curtas, talvez links para sites e artigos. Facebook é sobre tudo o resto. Facebook pode ser fotos, Facebook pode ser vídeos. O Linkedin está mais voltado para o profissional. Então, se você está dirigindo uma empresa profissional, talvez você queira estar mais no Linkedin. Mais uma vez, você quer falar com seu público, descobrir onde eles estão e se perguntar, o que eles estão fazendo on-line? Onde passam a maior parte do tempo? Mais importante ainda, o que minha empresa faz que se encaixa em qual rede? Então, a melhor coisa a fazer é passar algum tempo em suas redes, e realmente olhar para elas. Veja o que as empresas estão fazendo online. Há empresas como a sua, empresas que podem ser seus concorrentes. Veja o que eles estão fazendo online e veja o que eles estão olhando. Especificamente, para onde eles estão indo? O que eles estão postando? O que está recebendo mais interação? As empresas estão postando coisas que ninguém se importa? As empresas estão publicando coisas que recebem milhares de retweets, ou milhares de capturas ou ações? Pergunte a si mesmo, e depois imite isso. imitação é a forma mais sincera de bajulação, certo? Pergunte a si mesmo, onde seus clientes estão? O que eles estão fazendo que gera mais interação? Lembre-se, não se trata de números de seguidores, curtidas ou fãs, mas sim de interação. Como você pode interagir com a empresa para fazer o melhor trabalho com seus fãs, com seus clientes, com seus clientes. Como você pode interagir melhor com eles para que você possa gerar isso, e transformar isso em vendas. Muitas vezes, quando você trabalha com seu público, você começa a notar padrões. Você começará a ver que seu público está principalmente em um canal ou principalmente em outro canal. Isso é fácil de descobrir simplesmente olhando ao redor, vendo onde eles estão e perguntando onde eles estão. Mas, o mais importante, esta é uma informação crítica. Se souber onde está o seu público, pode segmentá-lo diretamente. Se seu público estiver em um canal e você não estiver, então você está perdendo. Se eles estão em outro lugar e você está anunciando em outro espaço, isso é um desperdício de dinheiro. Então, você realmente quer se concentrar em onde seu público está, e uma vez que você saiba disso, envolva-os, faça perguntas a eles. Há uma mulher que dirige um site de estilo. O nome dela é Bridgette Reyes, e todas as manhãs ela começa a postar no Facebook com a pergunta, qual é a sua peça de roupa favorita hoje? Qual é a única peça de roupa que você não pode viver sem nesta tempestade? O que está vestindo hoje porque está mais quente? Ela tem toneladas de interação. Que deixe você enquadrar o resto de suas interações para o dia, e também dá a ela idéias sobre como ela pode publicar conteúdo que será pego pela mídia, que será pego por suas redes, ou será compartilhado. Lembre-se, nós gostamos de informações que nos lembram de nós. Somos uma sociedade muito egocêntrica. Assim, quanto mais informações você puder fornecer que os clientes gostem e possam se relacionar, chances você terá de compartilhar seu conteúdo e entregá-lo a outras pessoas. Tenha em mente que adoramos ser achadores. Somos uma sociedade que adora encontrar coisas e compartilhá-las. Noventa por cento do Facebook é baseado em nós encontrarmos coisas que achamos engraçadas, importantes ou informativas, e compartilhá-las com nosso público. Se você puder criar conteúdo que seu público ache engraçado, informativo ou útil, ele o compartilhará e essa é a chave para começar a fazer suas relações públicas por você. 3. Redes, Melhores práticas: Vamos falar por um segundo sobre quais são suas redes favoritas e por que elas são melhor usadas. Facebook como sabemos, é o avô de todos. Facebook é usado para qualquer tipo de conteúdo que você achar interessante que você deseja compartilhar. Mas tenha em mente algo, bom que seja compartilhar conteúdo, é muito melhor conseguir engajamento. Então, quando você estiver compartilhando conteúdo, tente fazer uma pergunta com ele. Olhe para este ótimo artigo, o que você acha sobre isso? A maneira mais fácil de fazer as pessoas responderem é simplesmente perguntar, o que você acha? As pessoas adoram compartilhar suas opiniões. Twitter, forma muito mais curta, você pode obter um post rápido. Uau não posso acreditar neste artigo sobre luvas. Verifica isso. Envie sua rede. Deixe-os twittar para você. Você também pode fazer perguntas no Twitter. Alguém viu este artigo sobre luvas? Eu acho que eles estão totalmente errados, quais são seus pensamentos? Novamente, quais são seus pensamentos? Ótima maneira de se comunicar. Instagram é principalmente fotos. Que fotos divertidas você pode compartilhar no Instagram. Instagram também é mais oportuno. Olha para onde estou, olha para o que estou a fazer, olha para o que temos. Estes são os artigos que temos, estas são as coisas que estamos mostrando, estas são as fotos que temos. Fazer com que as pessoas realmente se envolvam com eles. Gosta deste bolo? Acabamos de conseguir, o que acha? Deixe-os comentar. Tumblr. Tumblr é tudo acima. O bom do Tumblr é que é uma leitura rápida, no entanto, seu público pode não estar lá. Antes de entrar no Tumblr, você realmente quer confirmar que seu público está lá. É uma ótima maneira de postar informações. É uma ótima maneira de postar essas citações inspiradoras onde você tem o cara correndo pelas montanhas, com o nevoeiro atrás dele e algo estúpido sobre sua cabeça. Tenha cuidado com isso. Certifique-se de que o seu público está no Tumblr quando começar a usá-lo. É ótimo site, mas é muito nicho, você quer ter certeza de que seu público está lá. Pinterest. O Pinterest é uma ótima maneira de mostrar conteúdo se for fotogênico. Então, se você está fazendo bolos, se você tem itens que são ótimos para ser fotografado, carros, bolos, biscoitos, muitas coisas que começam com C. Fotos de qualquer coisa boa que você pode tirar, certifique-se de que você tem a capacidade de tirar boas fotos antes de entrar no Pinterest. Não há nada pior no Pinterest do que um grande item, mal fotografado. Esteja muito ciente disso. Finalmente móvel. Tenha em mente que a maioria do público está provavelmente em dispositivos móveis. Esteja ciente de como você os alcança, seja por e-mail, seja online. Você quer dar um link para sites amigáveis para dispositivos móveis. Você quer ter certeza de que suas fotos não são grandes demais para que as pessoas possam baixá-las. Você quer ter certeza de que eles são visíveis. Tenha muito cuidado com o seu e-mail. Você não quer enviar-lhes e-mails que são muito fotográficos pesados ou escuros pesados porque eles provavelmente vão ser lidos em um dispositivo móvel. Basta ter em mente, como você gosta de ler suas coisas? Se a resposta for móvel, é provável que seu público seja o mesmo. Portanto, certifique-se de que você está ciente de suas preferências e, novamente, você pode encontrar essas preferências simplesmente perguntando a elas. É a primeira regra de qualquer nível de conteúdo, onde colocá-lo, pergunte ao seu público como ele gosta de obtê-lo. Quando você olha para algo como o Twitter, Twitter é uma ótima maneira de rastrear o que as pessoas estão fazendo em tempo real e responder de acordo. Todos nós sabemos disso. Há um restaurante em Seattle, por exemplo. O que este restaurante faz é, ele rastreia a palavra terra eo termo SCEA, que é abreviação de SeaTac Airport em Seattle. Quando encontra os dois, vê se a pessoa já esteve em seu restaurante antes. Se foi ou não, eles enviaram um tweet muito interessante que diz: “Ei, XYZ, notei que você acabou de chegar em Seattle. Venha ao nosso restaurante, primeira bebida é por nossa conta.” Ou se a pessoa já esteve lá antes, “Ei, bem-vindo de volta a Seattle. Venha para o nosso restaurante esta noite, primeiro aperitivo é grátis.” Eles tiveram um negócio tremendo, eles viram crescimento. O que você pode fazer para alcançar esse mesmo público? Demora cinco segundos do seu dia. Como você pode fazer isso? Instagram é ótimo para realmente mostrar histórias inspiradoras. Então, digamos que você faça roupas de fitness. Bem, coloque algumas de suas modelos em roupas de fitness, tire ótimas fotos deles fazendo grandes coisas e poste essas fotos no Instagram. Existem alguns modelos de fitness lá fora com centenas de milhares de seguidores. contato com eles, talvez você possa fazer parceria com eles, talvez você possa trocar algumas de suas roupas gratuitas por algumas de suas fotos. É uma ótima maneira de expandir sua marca, mostrar ao mundo o que você está fazendo. 4. Relações públicas: Há boas relações públicas e más relações públicas. Assim como a vida real. O que é bom PR? A melhor RP que você consegue é quando alguém fala sobre o quão incrível você é. PR ruim é quando você tem que fazer isso sozinho. Imagine que você está em um bar e vê um cara do outro lado da sala e ele vem até você e diz, “Você não me conhece, mas eu sou incrível. Eu sou a melhor coisa, você deveria terminar sua bebida agora e vir para casa comigo. Bem, você provavelmente vai jogar sua bebida na cara daquele cara. Fiz muitos trabalhos de casa, já fui esse cara, é exatamente o que vai acontecer. Então, você vai jogar sua bebida na cara do cara e voltar a falar com seu amigo. Mas aqui está uma boa RP. Se estás aí sentado com o teu amigo, e o teu amigo diz: “Oh meu Deus, vês aquele tipo ali? Eu o conheço, eu sei que alguém costumava namorar com ele, ele é incrível, ele é solteiro, ele é rico, ele dirige um Porsche, ele é um bom partido, você deveria ir falar com ele. Tenho um pressentimento que vocês vão se dar muito bem. Vou apresentar-te.” Isso é bom RP. Alguém em quem você confia lhe deu informações valiosas que você deseja tirar e usar em seu benefício. Como você pode criar boas relações públicas para suas marcas assim? Começa com o atendimento ao cliente. A melhor RP do mundo é quando outro cliente fala sobre como você é incrível para um primeiro cliente. Então, o que você pode fazer para conseguir isso? Trate seus clientes um nível acima da porcaria. Vamos encarar, esperamos ser tratados como lixo regularmente. Esperamos que o fast-food estrague nosso pedido, esperamos que a lavanderia não tenha nossas roupas prontas. Se pudermos tratar bem os nossos clientes, apenas um nível acima da porcaria. Então, o ponto em que é bom, eles vão dizer aos amigos. Saia do seu caminho e faça algo especial para um cliente. Eles compartilharão isso com o mundo. Eles vão sair do seu caminho para compartilhar isso com o mundo. Essa é a melhor RP lá fora porque não é você dizendo o quão incrível você é, são eles dizendo o quão incrível você é. Quando um cliente diz ao mundo o quão incrível você é, as pessoas são 10 vezes mais propensas a acreditar nisso. Então vamos encarar, em quem você acredita em mim? Gritando, “Ei, eu sou incrível”, ou alguém gritando, “Ei pessoal, vocês confiam em mim? Confie em mim, ele é incrível.” Isso é o que você quer. Essa é a melhor RP. Tocar em relações públicas ruins por um segundo, PR ruim é qualquer coisa que você realmente tem que fazer sozinho. PR ruim parece desesperado. PR ruim soa como pessoas dizendo, “Ei, você realmente deveria falar comigo, eu sou a melhor coisa do mundo.” PR ruim é o bar às 3h da manhã, quando você está desesperadamente olhando para levar alguém para casa e não sobrou ninguém. Você quer ser aquele a quem as outras pessoas estão chegando, e novamente isso se resume ao atendimento ao cliente. PR ruim é forçado, PR ruim é você dizer às pessoas o quão incrível você é. boas relações públicas são outras pessoas dizendo o quão incrível você é. Se você pode tratar seus clientes um nível acima da porcaria, esse ponto em que eles são bons, e eles começam a falar sobre você. Isso também ajudará a boneca qualquer dor que você possa ter quando você tem uma experiência ruim. Então, quando você está nessa rede social e as pessoas estão dizendo o quão grande você é, responda, diga muito obrigado, fique humilde, nós realmente apreciamos isso, próxima vez que você entrar na loja, da próxima vez que você entrar na loja,nos encontre nós lhe daremos um Que seja. Você quer que os clientes te amem, porque em algum momento você vai estragar tudo. Vamos encarar, isso não é um “se “, é um “quando”. Você vai estragar tudo em algum momento, e quando fizer isso, você quer saber que você tem aquela base de clientes leal que você tem preparado por meses, se não anos, que virá em seu apoio, que vai dizer, você sabe O que, todos estragam tudo, você não é tão ruim. A maneira mais fácil de fazer isso, é criar um ótimo atendimento ao cliente com os clientes atuais que você tem para que eles acreditem que quando você faz besteira, foi uma coisa única, você sente muito e não vai acontecer novamente. A pior coisa do mundo é estragar tudo e todos os clientes dizem: “Sim, sabíamos que eram péssimos.” Você não quer ser essa marca, concentre-se em um ótimo atendimento ao cliente e seu PR será feito para você. Você pode ajudar a aumentar esse noivado. Vamos falar sobre isso a seguir. 5. Interação do público: Então, se uma árvore cai na floresta, provavelmente faz um som, mas, novamente, não há ninguém lá. Se você postar uma mensagem online, e ninguém interage com ela, qual é o sentido da mensagem? Se você olhar para todos os sites de fãs do Facebook lá fora, todas as páginas de fãs do Facebook, ver pessoas postando, postando e postando, 99,9% deles não têm absolutamente nenhuma interação. Por quê? Porque eles não estão postando coisas que as pessoas se importam. Eles estão postando coisas para que eles possam ouvir a si mesmos falar. É a pior coisa que se pode fazer numa esfera social. Você nunca quer postar coisas para ouvir a si mesmo falar, você quer postar coisas que outras pessoas querem se envolver, que eles acham interessantes, eles querem compartilhar. Então, como você faz isso? Bem, em primeiro lugar, concentre-se no humor, as pessoas adoram se divertir. O que você pode dizer que é engraçado? O que você pode dizer que as pessoas gostam de ouvir? O que você pode dizer que as pessoas querem compartilhar? Vi uma coisa no outro dia. Foi um grande, eu pertenço a um grupo de TDAH porque eu tive TDAH há anos, e foi o clássico, o que queremos? Uma cura para o TDAH. Quando é que a queremos? Esquilo. Postaram isso online e 400 pessoas compartilharam isso em cinco minutos. É uma parte muito, muito engraçada. O que você pode compartilhar que faça as pessoas rirem e traga atenção positiva de volta à sua marca? Olhe ao redor, há toneladas de sites interessantes, há toneladas de coisas que têm níveis de humor que ainda se relacionam com o que você está fazendo. Trazer humor para o seu negócio é uma das melhores maneiras de expandir sua marca e criar um engajamento positivo. Há um cemitério em Fort Lauderdale, Flórida, que tem uma conta no Twitter, e não só eles postam informações realmente interessantes, mas também as pessoas que faleceram que estão enterradas lá, mas também postam piadas, que são engraçadas, piadas de fantasmas. No Halloween, eles se divertem muito, e as pessoas adoram lê-los. Isso os faz pensar positivamente em seus entes queridos perdidos, eles adoram compartilhar. Então, o que você pode fazer para deixar as pessoas de bom humor? Vamos encarar isso. Se um cemitério pode fazer você rir, não há razão para que seu negócio não possa fazer seus clientes rir também. Rir e humor leva ao engajamento, quase todas as vezes. Qual é o seu apelo à ação? Quando você está postando algo on-line, o que você está pedindo para seus clientes fazer? Primeiro, estás a pedir-lhes para te ouvirem. Estás a pedir-lhes para tirarem tempo do dia, que provavelmente estava ocupado para se concentrarem no que postaram. Considerando que a amplitude média de atenção está entre 2,7 segundos a quatro segundos. É muito o que está pedindo. Recebemos pedidos de informações 18.000 vezes por dia. Com pedidos de nossa atenção, 18.000 vezes por dia, por que devemos dar isso ao seu negócio? Bem, o que você está postando aí? Estás a pedir-lhes para fazerem alguma coisa. Estás a pedir-lhes para olharem para ti, por isso é melhor seres interessante. Você está pedindo a eles para compartilhá-lo ou comentar sobre ele. Então, é melhor que seja vibrante, que seja engraçado, que tenha valor. O que você pode oferecer que tenha um valor para seus clientes? A chamada à ação pode ser qualquer coisa. Poderia ser, “Compartilhe isso.” Pode ser : “Venha à nossa loja e compre alguma coisa.” Seja o que for, tem que haver um apelo à ação, porque eles olham para ele e vão embora, isso não fez nada pela sua marca. Você quer que seus clientes interajam com sua marca em todas as etapas possíveis porque a interação leva a vendas. Vamos encarar isso. Você poderia estar fazendo tudo isso, se você não está gerando receita com o que você está construindo, você está perdendo seu tempo. Então, qual é o seu apelo à ação? Qual é a sua interação? A melhor maneira de fazer isso, dar a eles algo para compartilhar, dar a eles algo para falar, dar a eles algo que eles acham engraçado, dar a eles uma maneira de comentar: o que você acha sobre isso? É uma ótima maneira. Há restaurantes por todo o Arizona agora falando sobre a legislação proposta que permitiria que as pessoas banissem quem quisessem de suas lojas, e restaurantes estão dizendo, “Ei, seu dinheiro é bom aqui, Venha sempre que quiser.” O que você acha sobre isso, e eles geralmente são, muito conteúdo on-line, e alguns dos melhores restaurantes lá fora estão postando fotos de placas que dizem, “Qualquer um aqui é bem-vindo, exceto legisladores do Arizona.” Eles estão recebendo uma tremenda quantidade de empurrão positivo disso. O que você pode fazer para ajudar a promover e expandir seus negócios, oferecendo às pessoas a capacidade de compartilhar ou oferecendo aos clientes um plano de ação que você pode usar? Dizem que a coisa mais difícil para um comediante é o tempo. Então, vamos falar sobre cronometragem por um segundo. O problema com o tempo é que, se você postar algo na hora errada, ninguém vê. Se você postar algo no momento certo, todo mundo vê-lo, e ele vai embora rapidamente. Como você se certifica de que seu timing está ligado? Mais uma vez, siga as tendências de onde seu público está. Concentre-se em quando estiver obtendo os melhores resultados. Há toneladas de ferramentas gratuitas lá fora para usar. Facebook oferece Analytics, Google oferece Analytics, inferno, até mesmo Cloud oferece analytics. Descubra quando é a melhor altura para publicar as suas informações e experimente coisas diferentes. Você pode pensar que 9:00 da manhã na Costa Leste é um ótimo momento para divulgar sua informação, mas e sobre a Costa Oeste? São só 6 da manhã lá. São 21h na Ásia. Onde está o seu público? Pense globalmente, não localmente. A menos que você tenha um público que só contate três ruas em Lower Manhattan, você realmente quer se concentrar em um mercado global. Onde está o seu público? E o que eles estão fazendo? Se o seu público é global, se você está vendendo online, encontre os melhores momentos para postar, perguntando às pessoas, dizendo: “Ei, quando você está usando isso mais? Analisando quando seus clientes estão mais publicando online e quando mais se envolvem com você. Pergunte a si mesmo como você pode encontrar essa informação e quando você pode fazer isso. Então, olhe ao redor, veja o que seus clientes estão fazendo e se concentre no momento. O tempo é fundamental para uma campanha bem-sucedida com a qual as pessoas irão interagir e usar. Você está se concentrando na manhã, e obtendo a maioria dos resultados então. Mantenha-o indo. Mas comece a ver se a tarde pode funcionar também. Concentre-se no seu público e onde eles estão. Isso se aplica a qualquer meio, seja no Facebook, Twitter, Pinterest, onde você obtém mais interação, mais retweets e mais engajamento. Uma vez que você encontrar isso, alterá-lo um pouco. Fazer testes para que você possa ver o que funciona melhor, 10:30 ou 11:30? 10:45 ou 11:45? A beleza disso é que você tem toneladas de conteúdo para compartilhar, e você pode compartilhá-lo quando quiser. Você não tem que gastar um centavo nisso. Depois de descobrir o que funciona, então você pode colocá-lo em marketing publicitário através do Google Ad Words ou anúncios do Facebook. Seja o que for, funciona para o seu público. Mas descubra onde eles estão, e os tempos em que eles são melhores on-line. É assim que você quer se envolver melhor. 6. Redes sociais e repórteres: Vamos falar sobre o uso das mídias sociais para identificar o repórter perfeito para a sua história. Antes mesmo de fazermos isso, você deveria saber sobre “Ajuda a Reporter Out”. Se não o fizeres, estás a perder. Ajuda Um repórter Out é uma empresa que eu comecei há vários anos. Desde então vendi, então não ganho dinheiro com isso, mas ofereço-vos como benefício. helpareporter.com permite-lhe inscrever-se, receber três e-mails por dia de jornalistas de todo o mundo à procura de especialistas em tudo sob o sol. Se você pode responder as perguntas que eles têm, você responde diretamente, você é citado na mídia. É a maneira mais fácil de obter exposição gratuita para você e seu negócio no mundo e é totalmente gratuito. Cadastre-se em helpareporter.com, você vai me agradecer por isso. Então, vamos falar sobre usar as mídias sociais para obter o repórter que você quer. Bem, a beleza de fazer isso hoje é que, antigamente, você começa a ler 30 jornais hoje. Não havia online, você tinha que ir à loja e comprar todos os jornais comprar as revistas, ouvir rádio e assistir TV, e esperar que você pudesse encontrar o repórter que estava cobrindo sua história. Não foi fácil. Então você teve que enviar uma carta pelo correio com um selo e dizer, “Ei, por favor, me cubra.” Isso mudou. Você pode configurar alertas sobre qualquer tópico que você quiser através do Google, do Notícias ou do que quiser para criar diferentes maneiras descobrir quais repórteres estão cobrindo o que você está falando. Então, digamos que você administra uma padaria. Você pode configurar alertas no lado de negócios da padaria. Então, você pode configurar alertas sobre preços de farinha ou preços açúcar ou qualquer coisa sobre os imóveis de padarias, o que quer que seja. Você pode configurar alertas sobre eles, você pode configurar alertas no lado do consumidor, melhores bolos, melhores biscoitos, melhor o que quer que seja, testes de sabor, coisas assim, em toda a cidade, em todo o mundo. Você pode definir esses alertas e, à medida que esses alertas entrarem, vamos arquivá-los e anotar os repórteres que estão cobrindo isso. Uma vez que você começa a ver uma tendência que este repórter cobre padarias em todo o mundo com uma ênfase no chocolate, você pode personalizar um tom especificamente para aquele repórter, onde você se concentra exatamente no que eles querem ouvir, seu tipo como atirar em peixes em um barril e é realmente fácil. Quando souber o que o repórter quer, você pode usar esse tipo de palavras-chaves e enrolá-las. Não é antiético, você está ajudando eles a fazer o trabalho deles e você está batendo 99,9% das empresas que não se preocupam em fazer isso. É preciso um pouco de lição de casa todos os dias, mas você pode descobrir qual repórter está cobrindo exatamente o que sua empresa faz, e você pode enviá-los diretamente, acompanhá-los e obter uma resposta. O maior problema com jornalistas é que eles recebem milhares de e-mails por dia de pessoas de relações públicas de todo o mundo, se você pode segmentar seu e-mail para ser específico para o que eles estão cobrindo, quanto mais específico, melhor a chance você tem de ter sua história contada por aquele jornalista. Vamos entender os diferentes tipos de mídia lá fora. Há impressão, há online, há puramente digital, qual é a diferença? Há rádio, revistas, há tudo no mundo lá fora. Bem, a impressão é o avô de todos. Todo mundo diz, “Oh, jornais estão morrendo.” Alguns são, mas os grandes do New York Times, Wall Street Journal, não vão embora e fazem um componente online. A maior diferença entre o componente de impressão e o componente online, o componente de impressão tem um prazo muito específico, o componente online é 24 horas por dia. Então, se você tem notícias de última hora e quer dar a alguém que não se preocupe com o prazo, ligue para o repórter que está interessado e deixe que ele divulgue a história on-line primeiro, depois acompanhe com uma edição impressa. Se é uma história tão grande, eles vão fazer exatamente isso. Imprimir também é muito bom para colunas específicas. O New York Daily News, por exemplo, tem repórteres que escrevem colunas específicas, colunas pequenas empresas, colunas de educação, colunas de alimentos. Descubra qual repórter está cobrindo a coluna que se encaixa perfeitamente no que você está fazendo para viver e fazer amizade com eles, você sabe, enviar um pequeno pacote, falar com eles sobre o que você está criando, ofereça-os para ver algo diferente em seu setor que eles nunca viram antes. Isso é um grande benefício e eles se tornarão seus amigos. Seu objetivo de ajudar qualquer repórter é apenas isso, ajudá-los. Se você pode ajudar a tornar o trabalho de um repórter mais fácil, eles vão te amar. Lembrem-se, repórteres estão fazendo 10 vezes mais com 10 vezes menos. Hoje em dia, eles têm que escrever a história, eles têm que editá-la, eles têm que verificar de fato. Nos anos 50, tinham cinco repórteres diferentes que faziam o trabalho por ti. Na verdade, eles teriam verificadores de fatos, editores de cópia, eles estão fazendo tudo isso sozinhos agora e eles precisam de muito mais ajuda. Então, quanto mais informações puder dar ao repórter, melhor será. Quanto mais você puder dar a eles sobre o estado do seu setor, sobre tendências, mais você pode ajudá-los a escrever sua história, chances você tem de sua história ser relatada e isso é realmente o que você está procurando. Então, a impressão é a chave para isso. Online é completamente diferente besta. Existem milhares e milhares de sites que cobrem tudo o que você poderia fazer em seu negócio e o fará nos próximos milhões de anos. O que mais importa para você, é essa a quantidade de cobertura? É o maior público? Ou é um público de nicho? Lembre-se de que os grandes sites com públicos-alvo enormes não são necessariamente os públicos que você deseja. Só porque a TMZ recebe cinco milhões de pessoas lendo suas revistas ou lendo seu site on-line, não significa necessariamente que esses cinco milhões de pessoas acabariam comprando em sua loja. Mas se você quiser modelar a história do avião, e há um site lá fora dedicado exclusivamente a entusiastas de modelos de aviões, você tem uma chance muito melhor de obter algumas vendas dessa história. Então, você quer se concentrar em termos de onde seu público está, o que ele está fazendo e o que está lendo. Pergunte a eles novamente, concentre-se no público descobrir onde estão lendo online e como contatá-los. Depois de descobrir onde eles estão lendo on-line, encontre os editores desses sites em vez de um e-mail: “Ei, eu estava fazendo alguns trabalhos de casa e notei que muitos dos meus clientes adoram seu site. Só para me apresentar, aqui está o que meu negócio faz se eu puder ser de ajuda para você ou se uma fonte se sentir livre para entrar em contato.” Lembre-se, a ajuda não é auto-promoção, a ajuda é benéfica. Se você pode ajudar o repórter, ajudar o editor, ajudar o proprietário do site a obter mais conteúdo, essa é uma ótima maneira de fazê-lo. Além disso, uma das coisas boas sobre ser um site online é que muitos sites online estão sempre à procura de bom conteúdo. Se você tem meio cérebro em sua cabeça e sabe escrever, por que não escrever alguns artigos para eles e pedir para enviá-los. Eles vão desfrutar do conteúdo, você, desde que não seja muito saleiro, eles vão imprimi-lo e você pode acompanhar isso de volta ao seu site para vendas. Então, pense nisso também, pense em fornecer conteúdo para um site menor que esteja totalmente focado no seu setor. Puramente digital é divertido. Puramente digital é realmente apenas qualquer coisa que é exclusivo online, apenas online, que poderia ser um site, que poderia ser algo tão simples quanto alguém que tem um blog popular do Tumblr. Seja o que for, puramente digital está procurando conteúdo 24 horas por dia. Se você puder oferecer-lhes conteúdo quando eles precisarem, eles usarão seu conteúdo. A melhor maneira de trabalhar com editores ou repórteres puramente digitais é entender que seu prazo é agora e agora. Seu prazo é de 24 horas por dia, o que você pode dar a eles, quando eles precisam dele como eles precisam. Sua melhor aposta, entre em contato com eles e diga, “Ei, quando você está dentro do prazo e tem conteúdo para preencher, eu sou uma fonte. Ligue-me e responderei a qualquer pergunta que puder a qualquer momento, sinta-se livre.” O que você está fazendo lá é que você está fornecendo a eles uma saída e você está dando a eles um pouco de uma pausa você está dizendo, “Ei, eu sei que você está no prazo muito e eu sei que às vezes é realmente difícil preencher conteúdo, Vou me certificar de que você tem um pouco.” Então, certifique-se de fazer. Nada é pior do que dar ao repórter seu telefone e pedir para ele ligar e então você não tem nada para oferecer a ele. Sempre tem algo para oferecer a ele, e se você pode dar aos editores puramente digitais informações que eles precisam quando eles precisam, eles voltarão para você e conforme eles passam para diferentes sites e diferentes empresas, eles vão mantê-lo em seu rolodex. Qualquer uma das Propriedades Gopher é um grande exemplo disso, eles estão procurando conteúdo 24 horas por dia porque seus editores são pagos pelos cliques que eles geram. Então, quanto mais conteúdo você pode criar, mais informações você pode dar a eles, melhor você terá suas coisas na imprensa. Então, digamos que você tem uma loja de cupcakes e você quer dar algo para o repórter digital. Bem, talvez você faça uma sessão de fotos, talvez você faça um incrivelmente pegajoso, pegajoso, maravilhoso, doce sessão de fotos dos 20 melhores cupcakes que você teve na semana passada, ofereça-os todos para o repórter do site puramente digital como um pacote e dizer, “Ei, eu pensei que você poderia querer isso como um deleite de sexta-feira para seus leitores ou como você quiser chamá-lo, talvez eles vão gostar disso.” Grande exposição para você, torna muito mais fácil para eles, isso é um artigo inteiro editores têm agora, todos ganham. Você poderia fazer a mesma coisa para qualquer coisa, uma empresa de sapatos, digital, on-line, impressa, qualquer coisa é uma ótima maneira de mostrar o que você tem, dando ao repórter e dizendo: “Ei, eu te fiz um favor.” Repórteres gostam de favores. 7. Mídia, Tendências e Meios: Vamos falar por um segundo sobre o que é mídia e o que não é mídia. Há tanta coisa lá fora que você pode pensar que tudo o que vê é uma boa mídia. Não é necessariamente o caso. Você já viu aqueles sites que você rolou até o final de um artigo e há “Notícias de nossos parceiros”, e é como “Há um truque estranho que corta a gordura da barriga”. Você vai e é um anúncio, eles querem que você pague 50 dólares pelo açaí ou o que quer que seja, isso não é mídia. Isso é publicidade, e é horrível, e é nojento, e faz você se sentir terrível, e vai te dar varicela. Não use isso. A melhor notícia, essa é a verdadeira notícia, é quando você tem uma história para contar e alguém está disposto a denunciá-la. Isso é mídia de verdade. Mídia falsa, mídia comprada, mídia comprada, são anúncios. Ninguém acredita nisso. Você quer se concentrar na mídia real. Concentre-se em jornalistas, concentre-se em sites que têm conteúdo real, que têm informações reais, que não estão sendo pagas, que têm uma boa política ética que eles postam claramente, que é conteúdo real. Concentre-se nesses jornalistas, não se concentre em jornalistas que dizem : “Sim, nos dê US$10.000 e escreveremos seu artigo.” Isso não é jornalismo de verdade. Jornalismo real é quando eles têm interesse em sua história porque você criou uma história fenomenal e é isso que você quer contar. Isso é jornalismo de verdade e isso é mídia de verdade. Fique longe da mídia falsa ou de qualquer um que peça para você pagar por isso, isso não é real e isso não vai conseguir qualquer compra. Em termos de não-mídia, vamos falar por um segundo sobre anúncios do Google, anúncios do Facebook. À medida que você está construindo seu site e como você está construindo seu negócio e você está entrando on-line, você está se expandindo. Pode chegar um momento em que vale a pena pagar por SEO ou vale a pena pagar por anúncios. Onde é digno até mesmo pagar por outra pessoa para escrever um artigo que poderia ser colocado em algum lugar. Tenha muito cuidado quando você fizer isso, certifique-se de que você não está desperdiçando seu dinheiro. A beleza das relações públicas e a beleza do marketing é que a maioria, mas pode ser feita de graça e não custa muito e pode obter resultados tremendos se você sabe o que está fazendo. Portanto, tenha muito cuidado com quem você dá dinheiro. Há momentos em que pode ser muito benéfico comprar um anúncio. Se você está fazendo um dublê muito específico de tempo ou evento específico ou algo assim , onde você pode ganhar muito dinheiro vendendo algo em um curto período de tempo, certeza que pode valer a pena fazê-lo para comprar um anúncio ou retirar um artigo. Mas tenha muito cuidado com quem está pagando e com o que está fazendo. Muitas vezes você vai colocar para fora um monte de dinheiro e nada vai voltar dele e isso é a imprensa que você poderia ter usado por conta própria de graça para obter um retorno muito melhor, então apenas esteja ciente disso. Então, aqui está a pergunta, onde é que a sua história se encaixa? Que tipo de história é essa e quem a cobriria? Se você tem uma história sobre como sua pequena empresa está de repente ganhando milhões de dólares, isso é uma história de negócios. quem você quer se concentrar? Imprensa de negócios. Se você tem uma ótima receita nova para um ótimo donut novo ou uma grande coisa nova [inaudível], provavelmente é uma história de consumidor. Compreender as diferenças entre o consumidor, o comércio e o negócio. Pode poupar-lhe um monte de aborrecimento junto e um monte de tempo desperdiçado também. Se você tem uma história de consumidor, você quer ir atrás da imprensa tradicional, que poderia ser um jornal regular na seção de estilo de vida algo assim. Certifique-se de que você está elaborando sua história para que ela seja lida para um consumidor. Os consumidores não se preocupam necessariamente com os números, eles só querem saber onde podem comprar o produto, por que é um produto legal e o que ele faz. Imprensa de negócios, tudo sobre os números. imprensa de negócios quer saber quanto custa para você fazer, quanto você vendeu, qual era a margem de lucro, quais eram as outras margens, e como você vai fazer amanhã. Se você está criando uma história de negócios, certifique-se de que a história de negócios tem todos os números possíveis e, mais importante, por que você está fazendo melhor do que seus concorrentes, que leva você à mídia comercial. Se você está segmentando mídia em seu setor específico, eles querem saber sobre tendências. Então, o que você está fazendo, por que você está fazendo de forma diferente, e por que isso é uma tendência começando em seu setor? Se você pode ir a um repórter comercial e dizer, “Ei, estamos fazendo isso e estamos vendo três outras empresas fazerem isso também, mas estamos fazendo melhor”, bem, essa é uma história de tendência, e você pode usar essa história de tendência para obter um ótimo resultado para seu exposição à mídia. Então, concentre-se no tipo de mídia que você quer obter e vá atrás dela especificamente. A mídia de consumo é típica, “Ei, isso é algo divertido que estamos fazendo e vendendo. Você pode comprá-lo aqui. Você pode gostar. Seu cachorro vai adorar.” Imprensa de negócios: “Estamos fazendo isso. Está nos dando tanto dinheiro. Estamos fazendo um lucro enorme e vamos a público.” Comércio de imprensa: “Estamos fazendo isso. Três outras empresas estão fazendo isso. É uma história de tendência. Queremos que nos falem.” São seus diferentes tipos de mídia. Então, onde é que a tua história se encaixa? Se a sua história tem muitos visuais interessantes e muitas pessoas que podem ser entrevistadas e muitas coisas divertidas como palhaços ou montanha-russa ou algo que as pessoas podem realmente mostrar, isso é uma história em vídeo. Isso é TV, e é divertido imprimi-la. Se você está apenas fazendo um produto que só existe online que você não pode realmente mostrar, isso pode não ser TV. Quantos repórteres querem focar apenas numa tela, certo? Uma coisa é se é notícia de última hora, mas tentar obter uma história sobre apenas um produto on-line, não vai ser tão fácil, mas pode funcionar para uma revista online. Talvez on-line quem pode ligar para você e falar sobre por que é ótimo e mostrar capturas de tela, que pode ser um exemplo melhor. Imprimir, pode ser qualquer coisa com fotos, qualquer coisa que você quer acompanhar com fotos, e texto, e falar sobre. Você pode ir após a impressão para artigos de consumo regulares. Você pode ir após a impressão para artigos de negócios. Como dissemos anteriormente, diferentes jornais têm seções diferentes; Entretenimento, estilo de vida, saúde, fitness, viagens. New York Times tem a seção de viagens toda semana e essa é uma das melhores reportagens do mundo. Você tem um resort que você quer destaque? Descubra um jeito de entrar na seção de viagens do New York Times. Onde você pode se concentrar em fazer com que seu público preste atenção em você? Concentre-se na tomada de mídia certa e você terá muito mais sucesso quando estiver lançando essa história. Um repórter que cobre viagens está muito mais interessado em ótimas fotos e ótimos vídeos de seu maravilhoso resort, ou chalés de esqui, ou o que quer que seja, então ele está sabendo sobre os números e uma planilha de cópia impressa. Então certifique-se de que está dando ao repórter os recursos que eles precisam para cobrir a história da perspectiva deles para a mídia que eles têm. Se você tem o tipo de negócio que se presta a um ótimo vídeo, digamos uma operação de paraquedismo ou uma escola de trapézio, investir em algum equipamento de vídeo realmente boa qualidade e postar essas coisas em um site que hospeda em full HD como vimeo. com. Então avise os repórteres: “Ei, pessoal, se quiserem fundo, se quiserem imagens, se quiserem vídeo, nós temos.” Nada deixa um repórter mais feliz do que ser capaz de mostrar um vídeo em seu site onde eles recebem o tráfego de anúncios para ele. Você tem a exposição, eles ficam com o trânsito, todos ganham. 8. Oportunidades perdidas: Uma das piores coisas a acontecer é quando você acorda e abre o jornal, você abre um site e há uma história sobre sua indústria apresentando cada um de seus concorrentes e você não está nele. Aconteceu comigo, aconteceu com todo mundo, você tem que armar tudo e você tem que descobrir o que fazer. A única coisa que você não quer fazer é ligar ou enviar e-mail para o repórter com raiva. A primeira coisa que aconselho, quando vir esse artigo, tire uma hora de folga , dê um mergulho, dê uma corrida, tire suas endorfinas do sistema. Quando você voltar, você pode estar infeliz, mas você não vai ficar com raiva, e nada de bom nunca sai de enviar um e-mail para repórter ou qualquer um, para falar nisso, quando você está com raiva. Envie um bilhete para o repórter, “Ei, vi sua história na XYZ. Só quero que saibam que fazemos a mesma coisa, somos um dos líderes da indústria. Fico feliz em falar da próxima vez que estiver fazendo um artigo. Ou se você só precisa de informações, aqui está tudo o que fazemos, aqui está como você pode me contatar. Obrigado mais uma vez. Espero ouvir de você algum momento no futuro.” Você perdeu a história, aceite-a, siga em frente, você não vai fazê-lo escrever uma correção. Eles não vão dizer, “Oh, esquecemos de mencionar esta empresa.” Isso simplesmente não acontece. Dê ao repórter informações sobre quem você é, certifique-se de que eles saibam quem você é, e então se concentre em seguir em frente. Eles voltarão a entrar em contato com você da próxima vez que fizerem a história. Você tem que considerar o fato de que você perdeu este. O que você pode fazer, no entanto, é direcionar todos os outros repórteres da indústria e dizer, “Ei, aqui está o que eu tenho a oferecer, aqui estão as tendências que estão acontecendo na minha indústria, aqui estão as novas coisas que estamos fazendo, felizes em dar a vocês qualquer coisa que você quiser exclusivamente, basta chegar.” Quando você perde uma oportunidade de história, a única coisa que ele faz é permitir que você redobre seus esforços e realmente se concentre mais em obter essa imprensa. Você perdeu um, hora de voltar ao jogo e ir atrás dos outros. Lembre-se, para cada repórter que não escreveu sobre você, há 50 por aí que querem escrever sobre você. Certifique-se de encontrá-los. 9. Aproveitando as notícias: Então vamos falar sobre roubo de notícias. O que é o roubo de notícias? É muito menos assustador do que parece. O conceito de roubo de notícias é muito simples. Você encontra a história lá fora com a qual seu negócio de alguma forma se relaciona e você a amarra. É realmente assim tão fácil. É um monte de coisas que vai para fazer isso, mas na verdade é um conceito incrivelmente simples. Um dos meus exemplos favoritos de roubo de notícias aconteceu quando alguns anos atrás, Lindsay Lohan foi acusada de roubar algumas jóias. Uma joalheria em Manhattan imediatamente entrou em contato com a imprensa e anunciou que estavam fazendo uma nova venda chamada desconto de cinco dedos Lindsay Lohan. Se você aparecesse na loja antes do julgamento e comprasse qualquer joia, você conseguiria de cinco a 50% de desconto nessa joia baseada no número de dedos que você está segurando. Então, se você estivesse segurando as jóias com dois dedos, você teria 20% de desconto, cinco dedos, 50% de desconto. Pessoas vieram de todos os lugares para tirar vantagem do desconto de cinco dedos da Lindsay Lohan. Eles têm uma exposição tremenda. Eles venderam uma tonelada de jóias. Então, o roubo de notícias em poucas palavras é encontrar uma maneira de mesclar sua história com notícias atuais ou de última hora. É uma tremenda oportunidade se você fizer direito. Se você fizer errado, faz você parecer realmente estúpido. Então, vamos falar sobre as melhores maneiras de noticiar corretamente. Então, vamos falar sobre o que é o roubo de notícias. Novo roubo, como dissemos, é a capacidade de pegar uma história que está quebrando na imprensa e anexar seu spin a ela. Há boas notícias roubando e há más notícias. Então, qual é a boa notícia roubando? Grande roubo de notícias é quando você pega uma notícia lá fora, adiciona algo que traz valor a ela e ajuda a promover. Vários anos atrás, Taco Bell flutuou um alvo de uma milha de largura no oceano, acredito que era o Oceano Índico, e eles disseram que se a estação espacial espelhada, que está atualmente despenhada no chão, atinge qualquer parte deste alvo, Taco Bell vai dar um taco grátis para cada pessoa na América. Tem tanta cobertura e tanta exposição. Claro, não chegou perto de acertar o alvo. Mas todos se lembraram de Taco Bell por fazer isso. O que Taco Bell fez? Eles encontraram uma história interessante em que todos estavam focados, especificamente a queda da estação espacial espelho de volta para a Terra, e eles viram uma maneira de aproveitar isso. As notícias roubaram essa história e tiveram uma grande exposição com ela. É um exemplo de roubo de boas notícias. Faz as pessoas sorrirem. Faz as pessoas rirem. Tem um potencial pagamento tangível. No passado Superbowl, houve um joalheiro que disse que se a primeira jogada for uma segurança, todos ganham um de graça. Ele tinha seguro para isso, mas com certeza, a primeira jogada foi uma segurança. Todo mundo tem uma franja. Todos ganharam um anel de graça ou algo assim. Então, você realmente quer se concentrar no que está acontecendo no mundo e como você pode vincular seu negócio a ele, e isso é uma notícia positiva. Vamos falar sobre notícias negativas por um segundo. Isso é coisa que você nunca quer fazer. Qualquer história que envolva a morte, qualquer história que envolva terrorismo, qualquer história que envolva algo a que as pessoas se negativamente, não deve ser notícia roubada. Em 2001, depois do 11 de setembro, havia uma empresa de sopa que para obter um anúncio ou um artigo escrito ou um editorial no dia seguinte é o que o mundo realmente precisa agora é o bom conforto da sopa. Péssima, terrível, péssima ideia. Você não quer fazer isso. Se é uma história ruim ou uma história que faz com que as pessoas encolham ou as magoem, não se envolva. Na verdade, suspenda seu marketing com base na gravidade dessa história. A única exceção é quando é algo estúpido que acontece a uma celebridade. Por alguma razão, adoramos fazer isso. Lindsay Lohan é um ótimo exemplo. Tudo o que aconteceu com Anthony Weiner é justo para o noticiário porque tudo bem. Nós amamos notícias jacking histórias que são divertidas. Nós amamos notícias roubando histórias que fazem as pessoas rirem. Lembro que havia um clube de strip quando Eliot Spitzer foi preso por estar envolvido com prostitutas. Havia um clube de strip que teve a noite especial do Eliot Spitzer. Você ganha um jantar de graça. Acho que houve um jantar de graça, umas danças no colo e uma alegação de negação plausível. Então, há um monte de coisas lá fora que você pode fazer que torna isso muito divertido. Mas, novamente, saiba que seu público conhece seu alvo e fique longe de histórias que são realmente negativas. Alguns estão encontrando o empate. Qual é a ligação para a sua história? Depende do que o seu negócio faz. Se o seu negócio está envolvido com alimentos, obviamente procure histórias que estão quebrando sobre alimentos. Quando, eu acho que foi McDonald's ou Burger King, eu acho que quando McDonald's estava sendo acusado do lodo rosa, que era o material que fazia nuggets de frango, havia uma empresa lá fora que tinha tudo livre natural gama de frango orgânico e eles compararam o lodo rosa com o frango orgânico. Eles fizeram um infográfico muito engraçado que dizia algo como “limo rosa, não muito comestível. Frango, amigável. “, e foi para frente e para trás e para frente, e isso teve uma tonelada de pegar. As pessoas estavam realmente interessadas nisso. Infográficos são uma ótima maneira de promover sua marca e uma ótima maneira participar com notícias jacking se você puder encontrar o tie-in apropriado. O que o seu negócio faz para fazer algo melhor do que as notícias que acabaram de acontecer, algo diferente do que as notícias que acabaram de acontecer ou ter esse potencial ligado? Voltando ao lance da Lindsay Lohan, isso foi perfeito. Ela era uma celebridade que foi presa. Adoramos tirar sarro disso. Ela foi presa com jóias, nós adoramos tirar sarro disso. Então, a joalheria moveu-se rapidamente para obter o ponto certo. Tenha em mente também a velocidade com que você faz isso é imperativo. Você precisa ser capaz de se mover imediatamente para fazer isso. Neste momento, no Arizona, como a maioria das pessoas está lutando contra a lei que permite que as empresas discriminem, as pessoas são notícias roubando o inferno fora disso e postando sinais em todo o Facebook dizendo, “Nós permitimos que qualquer um comer aqui, exceto os legisladores do Arizona.” Então, eles estão realmente dando uma olhada difícil e usando isso a seu favor. Existe uma sociedade animal humana por aí ou um grupo de direitos dos animais que disse: “Nós não nos importamos se você é homossexual, hetero, preto ou branco, ou de qualquer cor, ou qualquer preferência. Os gatos vão te amar.” Eles estão mostrando fotos dos gatos abraçando pessoas, e é uma ótima maneira de fazer as pessoas adotarem os gatos e uma ótima maneira de promover suas instalações de adoção. Então, o que você pode fazer para fazer as pessoas sorrirem que fazem você dizer, “Ah!” , e para realmente virar? Seu objetivo no final do dia é que você quer obter algo retuitado pelas vozes mais poderosas que existem. A melhor maneira de fazer isso a partir de uma história do noticiário é criar algo que as pessoas realmente gostam que tenha essa ligação. O bônus adicional é que, uma vez que as pessoas realmente gostam desse tie-in e eles gostam, se é uma história boa o suficiente, a mídia principal real começará a comentar, bem como, novamente, obtendo ainda mais exposição. O que você pode fazer para amarrá-lo? Como você pode beneficiar sua história para a deles e transformá-la em uma história maior? Qual é a ligação óbvia para uma história de roubo de notícias? Bem, se eles estão falando de algo específico, jóias, por exemplo, novas na joalheria, isso é praticamente um dado. Mas muitas vezes não tem que ser necessariamente isso. Por exemplo, quando os mineiros foram resgatados da mina alguns anos atrás, e eu acho que era um Chile, a maratona de Nova York estendeu a mão e ofereceu qualquer um dos mineiros, porque eles estavam dizendo que leu uma história que dizia Os mineiros estavam ficando em forma correndo de um lado da mina do outro enquanto estavam presos lá. Maratona de Nova Iorque estendeu a mão e ofereceu cada mineiro uma entrada gratuita na Maratona de Nova Iorque. Um deles, na verdade, assumiu. Eles vieram para Nova York e correram a maratona. Eles têm toneladas de exposição. A Maratona de Nova Iorque tem toneladas de exposição. Não lhes custou quase nada a fazer, apenas o custo de uma corrida. Então, onde está o alvo? Leia mais detalhadamente as notícias. Como você vê essas histórias começam a se desenrolar, leia mais fundo sobre elas. O que as pessoas estão fazendo nos bastidores? O que realmente faz com que a história seja digna de notícias? Às vezes, a manchete não é a parte que você quer um novo jack, mas sim um pequeno parágrafo na página quatro. Então, o que você pode encontrar, um pequeno aspecto dessa história que ressoa com você e diz “Ei, isso é o que fazemos. ou “Ei, isso funciona para nós.”? Para os nova-iorquinos, era o fato de que os caras estavam correndo e voltando para ficar em forma. Para outros, pode ser algo como se fosse uma história sobre um senador que está se aposentando ou que está se aposentando ou qualquer coisa e ele sempre tomou uma xícara de café em sua mesa. Sempre que ele foi fotografado, ele tem uma xícara de café na mesa. Manda-lhes uns quilos de café. Feliz aposentadoria. O que você pode fazer para que as notícias retirem essa história a seu favor? Procure os pequenos detalhes. Os pequenos detalhes são geralmente as coisas que criam as melhores notícias jack histórias. Uma das principais coisas que é mais difícil de fazer no roubo de notícias é fazer a conexão entre sua história e a história real da mídia que está sendo divulgada atualmente. melhor maneira de fazer isso é entender o que os jornalistas estão cobrindo a história e você pode fazer a conexão entre os jornalistas que você conhece e que confiam em você para esses jornalistas? É como o jogo do Kevin Bacon. Kevin Bacon estava nisso com um ator que levou a essa atriz que levou a este filme. Então, o que você pode fazer para se concentrar nos repórteres que você conhece? Se você tem uma boa idéia para uma história de roubo de notícias, fale com os repórteres que você conhece e diga, “Ei, eu tive essa idéia. Eu sei que a história está em você está quebrando a mesa, mas eu pensei que você poderia achar engraçado, e se você acha, você poderia compartilhar com eles?” Essa é a melhor maneira de começar. Mas não abuses do privilégio. Certifique-se de que é uma história digna de roubo de notícias. Certifique-se de que é uma história que você já pensou e que é realmente engraçado. Ficamos tão ligados ao que estamos construindo que às vezes paramos e não pensamos : “Ei, alguém mais gostaria disso?” Então, você quer se concentrar no que você está construindo. As outras pessoas vão gostar? Eles vão gostar? Será que eles serão capazes de se beneficiar disso? Se for esse o caso, contacte os seus contactos. Lembra-te, quando estás a contactar os teus contactos e a pedir-lhes para passarem alguma coisa, estás a pedir-lhes para arriscarem a reputação deles. Certifique-se de que é benéfico para eles, também. Certifique-se de que todos ganhem. Se é uma história boa o suficiente, então você vai passá-la junto, eles vão passar junto, todos vão olhar para fazê-lo.