Transcrições
1. Sobre este curso: A habilidade mais valiosa em copywriting é a capacidade de chamar a atenção. Você pode ter o melhor produto ou serviço do mundo. E sua cópia promocional pode estar absolutamente fora dos gráficos. Incrível. Mas se ninguém parar para ler seu título, ninguém parará para ler sua cópia. Bem-vindo ao copywriting para iniciantes, parte dois de três. Sou seu instrutor, Alan Sharp. Comecei como redator em 1989. Desde então, trabalhei como freelancer e também trabalhei internamente como redator em uma agência de publicidade. Escrevi em todos os canais offline online, transmissão móvel. Escrevi anúncios impressos, comerciais de
rádio, boletins informativos por e-mail, cartas de vendas, banners, embalagens de produtos, folhetos, fichas informativas, estudos de caso, slogans e muito mais. Escrevi para Apple, IBM, Bell,
Hilton Hotels, centenas de clientes em todo o mundo. Eu até me casei. Comprei uma casa e criei dois meninos todos com um salário de copywriting. Caso você esteja se perguntando, eu tenho ensinado copywriting desde 1995. Este curso ensina como fazer a coisa mais difícil em copywriting, e isso é pegar e manter a atenção. Ensino as dicas e truques que aprendi em mais de 30 anos escrevendo manchetes e linhas de abertura. No final deste curso, você saberá como escrever manchetes que chamam a atenção. E você saberá como escrever linhas de abertura que mantenham a atenção. Este curso é dividido em duas seções. primeira seção é sobre manchetes. Você aprenderá as duas coisas que cada título que você escreve deve realizar. Vou mostrar uma maneira original de fazer um brainstorming de ideias que são criativas e originais. Você aprenderá nove maneiras de escrever manchetes que se destacam e chamam a atenção. Vamos abordar como escrever títulos off-line, títulos on-line, títulos e-mail e títulos de anúncios de texto do Google. seção dois tem a ver com linhas de abertura. Você descobrirá qual é a sua linha de abertura, a linha mais importante no copywriting. Depois que seu título analisará as muitas maneiras criativas de que você pode iniciar sua cópia corporal. E compartilharei com vocês os desafios únicos que enfrento ao escrever linhas de abertura. É meio bem-humorado. Este curso está repleto de conselhos,
ferramentas, dicas e truques práticos passo a passo que aprendi ao longo dos anos. Como redator profissional, usei dezenas e dezenas de exemplos do mundo real do copyright, tanto offline quanto online para ensinar
a arte de escrever manchetes eficazes e linhas de abertura. Eu projetei este curso para redatores que querem ser originais. Redatores que querem evitar as muitas formas clandestinas, coxas e formulaicas de escrever manchetes. Uma linha de abertura sobre as quais eles lêem online. Se você precisar escrever títulos atraentes e linhas de abertura originais para viver, então este curso é para você.
2. Seu título deve fazer apenas duas coisas: Anos atrás, quando eu era um redator de negócios para negócios, eu estava em um voo. Sentado ao meu lado estava um empresário que trabalhava no setor de alta tecnologia. Durante nosso voo, ele começou a ler uma publicação comercial que eu reconheci. Eu o reconheci porque recentemente escrevi um anúncio de página inteira para um dos meus clientes. Eu estava certo de que meu anúncio estava aparecendo naquela mesma edição dessa publicação comercial. Eu sentei lá no avião esperando enquanto meu vizinho vira a revista dele. E esse era o problema. Ele virou página após página. Ei, ela simplesmente virada, virada, procurando algo que chamasse a atenção dele e envolva seus interesses. Ele nunca viu meu anúncio e nunca leu meu café. E aprendi a lição naquele dia. Cada título que escrevo tem apenas dois trabalhos a fazer. Apenas dois trabalhos, pare o leitor e obrigue o leitor. É isso. Cada título que você escreve tem que interromper alguém e fazer com que eles prestem atenção em você. E então tem que persuadi-los a continuar lendo. Se você fizer uma pesquisa on-line por dicas sobre como escrever manchetes, encontrará muitos conselhos sobre como escrever manchetes que chamam a atenção. Use a palavra gratuitamente em seu título, por exemplo, ou use a palavra nova em seu título. E isso é um bom conselho, mas perde o ponto se tudo o que você faz é chamar a atenção. O objetivo principal de uma manchete é impedir as pessoas
por tempo suficiente para que elas leiam o resto da sua cópia. Não basta apenas prender as pessoas ou chamar a atenção deles. Você tem que intrigá-los, provocá-los ou obrigá-los a continuar lendo. A maneira mais fácil de fazer isso é escrever seu título em duas partes. Deixe-me mostrar como é feito. Imagine que você está escrevendo um aplicativo deslizante para o iPad Pro. A adição do controle deslizante é uma parte superior da página inicial do site da Apple. E, como você pode ver, o controle deslizante muda muito rapidamente. Você só tem alguns segundos para capturar os interesses do leitor antes que seu anúncio desapareça. Então, o que você deve escrever que impedirá seu leitor e despertará a curiosidade deles. Ipad Pro. Qualquer coisa que você possa fazer, você pode fazer melhor. Observe que esse título está em duas partes. Ipad Pro é parte a. E a frase, qualquer coisa que você possa fazer, você pode fazer melhor é a Parte B. Parte a foi projetada para chamar sua atenção. Parte B foi projetada para que você leia clicando no botão Adicionar. Esta adição de controle deslizante é destinada a visitantes do site da Apple que estão interessados em comprar um iPad. Então, parte um do título chama a atenção deles colocando o nome do produto em primeiro lugar. Em seguida, a parte B do título dá a eles um motivo para clicar. Ele promete benefícios. Qualquer coisa que você possa fazer, você pode fazer melhor. Esta linha é um retrocesso para uma canção famosa do filme,
Annie, Get Your Gun. No filme, The Great Sharpshooter any, Oakley tem uma discussão com seu rival, Frank Butler. Posso fazer, eu posso fazer melhor. Eu poderia fazer qualquer coisa melhor do que você. Apple pega esta famosa linha desta famosa música e se diverte um pouco com ela. Eles mudam uma palavra para que o título seja sobre o cliente em potencial. Qualquer coisa que você possa fazer, você pode fazer melhor. Parte a do título abaixo porque você está procurando por um iPad. E a parte B do título desperta sua curiosidade porque promete um benefício, mas não diz qual é o benefício. Então, como o iPad Pro pode ajudar alguém a fazer algo melhor? Tenho que clicar no botão Adicionar para descobrir. Agora, se eu estivesse escrevendo esse título, escreveria um pouco diferente do que o pessoal da Apple. Se você clicar em Adicionar,
ele o levará para a página do iPad no site. E se você olhar para o topo da página, descobrirá que o iPad Pro que eles estão anunciando é novo. Mas isso é algo que o título no controle deslizante adicionar não lhe diz. Eu faria. Se eu estivesse escrevendo o título, adicionaria duas palavras simples. Em vez de simplesmente dizer o iPad Pro, eu diria que o novo iPad Pro ou apresentaria o novo iPad Pro. Enquanto estamos nisso. Aqui está outra dica. Se você dividir suas manchetes em duas partes como esta, tente alternar as duas partes e veja o que você obtém. Nesse caso, o título leria qualquer coisa que você possa fazer, você pode fazer melhor apresentando o novo iPad Pro. E isso me leva ao meu ponto final. Se você quiser escrever títulos eficazes, Um dos melhores lugares para ver é anúncios bem-sucedidos e garantia de vendas bem-sucedida. Encontre uma marca que você admira e examine suas manchetes. Faça engenharia reversa de seus títulos para que você entenda por que eles são eficazes. Os segredos estão escrevendo boas manchetes não é seguir uma fórmula. É criatividade.
3. Como fazer o de de de destaque: Escrever manchetes é uma das coisas mais difíceis que você faz como redator. Isso porque o título é tão importante. Você pode ter um produto fantástico e você pode ter uma ótima cópia descrevendo esse produto. Mas, a menos que você tenha um título fantástico, ninguém vai ler sua cópia e ninguém aprenderá sobre seu produto. Se você procurar conselhos sobre como escrever ótimos títulos, encontrará milhares de artigos que lhe dão 21 maneiras infalíveis de
escrever um título ou Cinquenta maneiras de sugar os compradores com seu título. O problema com esses artigos é que eles são todos formulaicos. Dizem que você deve usar a palavra nova ou a palavra que introduz ou a palavra que você em seus títulos. Mas se você ler as manchetes dos anúncios mais famosos de todos os tempos, descobrirá que nenhum deles seguiu uma fórmula. Mas o que todos eles fizeram foi encontrar uma característica única do produto ou, ou uma visão única sobre o potencial comprador. E eles colocam isso em seu título de uma maneira única, muitas vezes inteligente. Então, como você faz isso? Por associação gratuita? Associação livre é um processo mental pelo qual uma palavra ou imagem sugere
espontaneamente outra palavra ou uma conexão aparente. Veja como você faz isso. Vamos usar o novo iPad Pro para este exercício. Finja que você está escrevendo um título para a página da Web que promove este novo tablet. Comece com uma tabela simples no Microsoft Word. Na primeira coluna, liste os recursos do iPad Pro. Vamos ver. É novo. Ele tem a tela mais avançada do mundo. É mais poderoso que os notebooks mais potentes. É plano. É leve. É portátil. Você toca na tela com os dedos. Vamos ver. Você olha para ele. Ele fala com você. Você pode escrever sobre ele com o lápis Apple. Você pode esboçar sobre ele. E se você é um artista, você pode desenhar. Agora, na próxima coluna da sua tabela, comece a associar-se gratuitamente às palavras na primeira coluna. Então, por exemplo, é leve. Comece a associar gratuitamente sobre isso. Isso me lembra da música, ele não é pesado, ele é meu irmão. Assim, você pode ter o iPad Pro grande à
esquerda e ter o iPad Pro menor e o direito. E você poderia escrever uma manchete que dizia algo como, ele não é pesado. Ele é meu irmão, era como o iPad Pro também é plano, então associado livre nisso, vá para fora, caia. Essas são expressões coloquiais que eu penso quando penso na palavra plana,
plana como uma panqueca, Flat Earth Society pode usar isso não. Ok, então aqui está uma ideia de manchete. O iPad Pro, melhor para fora. Você opera o iPad Pro com os dedos e ele tem uma tela grande. Então, vamos associar gratuitamente sobre essa ideia. Display, tela, tela prateada, porta de tela. Você faz a tela de candidatos para um trabalho. Algo está em exibição. Você exibe seus talentos. Às vezes, você verá um título agora em exibição ou na sala de exibição. Pensando, deixe seus dedos andarem. Dê o dedo. Vamos ver, essa tela é maior e é maior. É mais largo, tem uma superfície maior. Isso me lembra. A Microsoft tem um tablet concorrente chamado de superfície. Talvez possamos nos divertir com essa ideia. O iPad Pro, descubra o que se esconde sob a superfície. Ok, então isso é um título coxo, mas anote de qualquer maneira. Seu objetivo é anotar cada palavra, cada frase, cada expressão coloquial, cada clichê que você possa pensar que está associado a qualquer aspecto do Apple iPad Pro. Não julgue nenhuma ideia, basta anotá-la e colocá-la em sua mesa. Você também pode adicionar outra coluna à direita. E nessa coluna, faça brainstorm de maneiras de descrever os compradores do iPad Pro. Por exemplo, artistas, pessoas de negócios contam em fotógrafo, cinegrafista, estudante, universitários. Ei, há uma ideia. Você tem uma foto de uma estudante universitária deitada em sua cama e seu dormitório na faculdade, e ela está segurando o iPad Pro assim e ela está estudando. E a manchete diz estudar sem problemas para seus exames. Você entende a ideia. Nenhuma dessas manchetes que acabamos de criar segue uma fórmula. Eles, em vez disso, todos dizem algo novo sobre o iPad Pro de uma forma inteligente. Se houver uma regra que você deve seguir sempre que
possível, é que você sempre deve tentar incluir um benefício atraente em seu título. Os clientes não compram recursos. Eles compram benefícios. Portanto, coloque um benefício atraente em seu título e você aumentará imediatamente a probabilidade de um cliente em potencial parar e ler sua cópia.
4. Dicas de escrita no de títulos 1, 2, 3: Quando se trata de escrever manchetes, não
acredito em fórmulas. Acredito que ser criativo e ser original funciona melhor do que seguir algumas regras ou fórmulas. Mas toda a criatividade e toda a originalidade nascem de algum lugar. E isso em algum lugar geralmente é uma ideia existente em sua mente. Então, aqui estão algumas maneiras de fazer você pensar criativamente sobre suas manchetes. Primeiro de tudo, atraia clientes potenciais com seu título. Seu título como uma bandeira para atrair leitores
interessados em seu produto se você estiver vendendo uma solução para perda de cabelo prematura, por exemplo, coloque a frase perda de cabelo prematura em seu título. Sua manchete chamará a atenção de todos que sofrem com essa situação. Se você quer que os adolescentes leiam seu anúncio, então coloque a palavra adolescentes em seu título. Tenha cuidado para não colocar nada em seu anúncio que exclua clientes em potencial. Por exemplo, se você está vendendo um celular que pode ser usado por homens e mulheres,
igualmente , não incline seu título ou seu visual para os homens sozinhos. Isso só fará com que as mulheres pensem que seu anúncio não se aplica a elas quando ele atrair os interesses próprios dos leitores. Com seu título. Faça com que cada título que você escrever atraia os interesses de seus clientes em potencial e não da empresa que está vendendo o produto. Por exemplo, em vez de dizer, espiritual curará sua dor de cabeça, digamos ter dor de cabeça, curá-la com espiritual. Substitua a marca pelo comprador, substituiu a empresa pelo cliente. Comece suas manchetes com você, em vez de nós, a empresa, vender seu produto em seu título. David Ogilvy e pioneiro da publicidade das décadas de 1960 e 70, diz que, em média, cinco vezes mais pessoas lêem seu título do que lê sua cópia. Então, segue-se que, a menos que seus títulos vendam seu produto, você desperdiçou 90% do seu dinheiro. Então você deve vender com seu título. Mas esta é uma regra que pode ser quebrada com sucesso. Você só precisa ser mais criativo que David Ogilvy. Sem pressão.
5. Dicas de redação de de de título de 4, 5, 6: Seu título é uma das partes mais importantes da sua cópia. Então, aqui estão três ideias sobre como escrever títulos eficazes. Inclua sua promessa de venda. Em seu título. As melhores manchetes prometem aos leitores benefícios como menos cavidades, gás
mais barato, mais branco, próximo. Você está vendendo promessa é simplesmente o maior benefício que você está anunciando sobre seu produto ou serviço. Então inclua. Título. Isso geralmente contribui para títulos mais longos, mas não se preocupe. As pessoas leem manchetes longas, desde que prometam benefícios. Complemente e intrigante visual, e fazem parte de um design de adição atraente. Aqui está um exemplo do que quero dizer. Observe como o título neste anúncio promete um benefício, funciona com o visual e faz parte de um design atraente. Não se esquive de longas manchetes. Um título é muito longo quando usa uma palavra a mais do que o necessário para comunicar sua mensagem. Nome, o que você está anunciando em seu título. Se o título é tudo o que seus clientes em potencial lêem
, pelo menos diga a eles o nome do que você está vendendo. Se o nome ficar, seu anúncio pelo menos terá familiarizado os leitores com seu produto. E esse é um papel vital na publicidade. Mantendo o nome do produto no topo da mente do consumidor ou da mente do cliente em potencial. Evite esperteza premiada. Em suas manchetes. Trocadilhos e clichês e alusões literárias podem ser inteligentes para você, mas eles não necessariamente vendem seu produto ou seu serviço on-line e offline, seu título compete com centenas de outros títulos para a atenção do seu leitor. Os leitores percorrem essas manchetes muito rapidamente. Eles não param muito para decifrar manchetes obscuras. Manchetes inteligentes, embora possam ganhar troféus em shows de premiação, muitas vezes servem para chamar a atenção para si mesmos e não para o produto. Portanto, não escreva manchetes inteligentes. Só para ser inteligente, certo? Manchetes inteligentes para vender mais.
6. Dicas de redação de de de títulos: Escrever manchetes é difícil, não é? Passei horas na frente do meu computador em agonia, tentei escrever um título decente que meu cliente gostaria. Às vezes eu precisava de alguma inspiração criativa para dar início ao meu cérebro. Suas três maneiras de se inspirar. Evite a palavra se em seus títulos, seja declarativo. Em suas manchetes. Evite frases condicionais como, se você comprar este forno de alta eficiência, economizará dinheiro em sua conta de energia elétrica ou poderá aproveitar duas semanas na Disney com tendências nos feriados. Frases condicionais drenam a energia de seus títulos. Então faça essas três coisas. Em vez disso. Coloque seu cliente potencial diretamente em seu título. Suponha que seu cliente potencial tenha a necessidade de que você esteja abordando e fale como se o cliente potencial já estivesse satisfeito com seu produto. Por exemplo, veja sua conta de energia elétrica encolher com este forno de alta eficiência ou aproveite duas semanas na Disney com feriados de transações. Diga coisas no tempo presente em suas manchetes, mas vigor e drama em suas manchetes dizendo coisas
no tempo presente em vez de no passado ou no tempo futuro. O tempo presente é mais forte e mais imediato que o passado. Economizei US $100 mil com minha hipoteca Midland é mais fraca do que
dizer que estou economizando US $100 com minha hipoteca Midland. O tempo presente é mais forte que o tempo futuro. Os computadores Dell tornarão você mais produtivo, é mais fraco do que os computadores Dell. Torne você mais produtivo. Faça suas manchetes, trabalhe com seu visual, não com a cópia do corpo. Faça seu título até uma parte da história e tenha seu visual até a outra parte. Não use um título para repetir o que o visual já está dizendo e não simplesmente ilustrar o título. Em vez disso, deixe seu título e seu visual trabalharem juntos. Aqui está um exemplo. É um anúncio impresso para o Apple iPhone 4. Observe que o título não faz sentido sem o visual. O título e o visual trabalham juntos. A propósito, evite manchetes cegas que
não fazem sentido, a menos que o leitor leia a cópia do corpo embaixo deles. A maioria dos leitores só lê manchetes. Portanto, não seja enigmático em suas manchetes. Não suponha que seu leitor entenderá seu título depois de ler sua cópia corporal. Porque se eles não entenderem seu título, eles não lerão sua cópia corporal.
7. Bode de e-mail com um Colon em sua linha de de assunto: Por favor, perdoe-me por ser tão sincero, mas gostaria de falar com você sobre o assunto do seu cólon. Os dois pontos na linha de assunto do seu e-mail. Essa é uma das maneiras mais eficazes de aumentar suas taxas de abertura de marketing por e-mail é melhorar sua linha de assunto. Quanto mais relevante for a sua linha de assunto para seus clientes, maior a probabilidade de eles abrir seu e-mail ou ler seu anúncio. Como você tem uma quantidade limitada de imóveis em sua linha de
assunto, são cerca de 40 caracteres. A maneira mais fácil de aumentar a relevância da sua linha de assunto é colocar suas palavras-chave ou botões de atalho na frente da linha de assunto, seguida pela frase explicativa com dois pontos no meio. Isso provavelmente soa complicado. Então, aqui está o que quero dizer. Seus clientes lêem as linhas de assunto do e-mail pela esquerda e eles se movem para a direita. Portanto, seu objetivo com leitores ocupados cujos dedos estão posicionados sobre o botão de exclusão a qualquer momento para chamar a atenção
deles com as primeiras palavras em seus assuntos. É aí que o cólon entra. Seu cólon separa suas palavras-chave que chamam atenção da cópia explicativa. Deixe-me dar um exemplo. Eu costumava escrever cartas de email marketing para ganhar a vida. Meu público-alvo eram gerentes de marketing que usam e-mail para vender seus produtos e serviços e cultivar leads de vendas. Quando essas pessoas ficam online e procuram ajuda com o marketing por e-mail, eles digitam esses tipos de palavras-chave no Google. Curso de email marketing. Líder hipotecado, email marketing, e-mail marketing direcionado. O que essas três frases de pesquisa têm em comum é a frase email marketing. Então, para fazer minhas células de e-mail relevantes para qualquer um desses três grupos. Coloquei email marketing no início da minha linha de assunto e não no final ou, ou no meio. Então, para mostrar que minha mensagem é relevante para cada público. Também coloquei a próxima palavra-chave mais importante perto da frente da linha de assunto também. Por exemplo, se eu estiver oferecendo um curso sobre marketing por e-mail para agentes imobiliários, não
digo que se inscreva em nosso curso para agentes imobiliários em email marketing. Porque isso coloca as palavras-chave email marketing no final da linha de assunto. Em vez disso, uso meu cólon confiável e digo curso de marketing por
e-mail para agentes imobiliários, inscreva-se. Agora. Se eu estiver escrevendo uma carta de vendas por e-mail para corretores de hipotecas, oferecendo-lhes ajuda para gerar leads com e-mail. Eu não escrevo uma linha de assunto que diga dez erros para evitar hipoteca, liderar email marketing. Como o email marketing, as palavras-chave são executadas no final. Em vez disso, escrevo o email marketing hipotecário dez erros para evitar. Teste essa ideia você mesmo com sua próxima explosão de e-mail e veja o que acontece. A propósito, essa tática funciona tão bem com manchetes de publicidade impressa, manchetes de
folhetos e manchetes online.
8. Escreva de boas linhas negativo: A manchete mais poderosa que já li e atuei foi uma manchete negativa. E isso mudou minha vida. No entanto, a maioria dos livros sobre copywriting diz que você lance suas manchetes sobre linhas e subtítulos no positivo. Mas às vezes ser negativo é positivamente bom para os negócios ou para dizer de outra forma, manchetes
negativas em sua cópia nem sempre são ruins. A manchete que mudou minha vida apareceu em um pequeno anúncio de exibição no The Daily Mirror, que é um jornal diário britânico. Aqui está o que ele disse. Não há cruzeiros de prazer nos Royal Marines. Isso é um título negativo. Sem dúvida. O redator não perdeu tempo transformando um negativo em positivo. Na verdade, o redator transformou um positivo em negativo. Abaixo da manchete havia uma foto de vários fuzileiros navais reais armados agachados em um barco de assalto rígido, batendo sobre as ondas em direção a um pouso desagradável em alguma praia inimiga. Abaixo da foto estava esta cópia corporal simples. Alguns dos treinamentos mais difíceis do mundo. Isso é o que deixa os Royal Marines Commandos prontos para qualquer coisa. Se você acha que tem a determinação e tem mais de 16 anos, aqui está sua chance de descobrir mais enviando o cupom. Não há cruzeiros de prazer nos Royal Marines. Quando li aquela manchete negativa pela primeira vez, eu estava me inclinando na parte de trás da aula de matemática no internato, lendo as tiras de quadrinhos no jornal. O ano foi 1976. Eu tinha acabado de fazer 16 anos e meus exames Oxford e Cambridge O Level e certa derrota esperaram apenas algumas semanas de distância. E eu li esse título negativo. Mais uma vez. Estudei a fotografia, li a cópia do corpo e enviei o cupom. E naquela noite, o pacote de informações chegou dentro da semana. Nove meses depois, eu era P0 35 para a
proibição júnior de Marin Sharp 400 adicionando manequins com entusiasmo e vomitando meu almoço durante marchas de velocidade de nove milhas. 18 meses depois, eu estava me esquivando de balas e bombas na Irlanda do Norte. Cinco anos depois, eu estava fotografando pinguins na Antártida em uma viagem às Ilhas Falcão. 10 anos depois, 13 países mais tarde para promoções mais tarde numerosas lutas e a guerra dos Falcões mais tarde, eu era um civil novamente, essa manchete não teria funcionado para mim se o redator tivesse lançado de forma positiva prometendo o que eu não conseguiria e ao
me dizer o que eu não deveria esperar, ele me conquistou. Então aqui está meu conselho. Não transforme cada negativo em positivo. Em vez disso, de vez em quando, transforme um positivo em negativo. Veja o que acontece.
9. Pense como um de de de pesquisa para escrever melhores: Você pode perder um comprador em potencial mais rápido do que pensa. Você só tem alguns segundos para obter e manter a atenção da pessoa com sua cópia de publicidade e marketing. Seu objetivo principal no início da cópia é demonstrar relevância. Você deve provar e rapidamente que o que você tem a dizer é relevante para o seu leitor. É por isso que eu recomendo que você escreva sua cópia como se ela estivesse aparecendo na primeira página da página de resultados de pesquisa do Google. Seus clientes em potencial pensam em termos de problemas, não produtos. Um adolescente com acne, por exemplo, não inicializa o Google e digita Accutane. Ela digita como se livrar da medicação para acne ou acne ou tratamento de acne mais barato. Então pense nas palavras-chave que um cliente potencial digita no Google ao
procurar informações sobre o problema que seu produto ou serviço resolve, sua cópia precisa ter essas palavras-chave, não o nome da sua empresa ou o que você é vendendo no topo da sua peça promocional. Você não demonstra relevância promovendo a si mesmo ou à sua marca. Você demonstra relevância ao mostrar aos clientes potenciais que você entende o problema deles. E você faz isso falando sobre o problema deles na mesma linguagem que eles usam. Então, como você sabe quais palavras-chave usar em sua cópia para os visitantes? Google. Digite as principais palavras-chave associadas ao produto ou ao serviço e clique no botão Pesquisar. Agora preste atenção aos hits que aparecem na página um. Esses sites são classificados em ordem de relevância. Os sites mais relevantes aparecem na primeira página a partir do topo. Deixe-me dar um exemplo. Imagine que seu cliente seja um fabricante de bancadas de cozinha. Seu cliente quer lançar uma campanha publicitária online que visa proprietários que desejam substituir as bancadas da cozinha. Então, por onde você começa? Você começa com seu potencial comprador e o problema que ele está tentando resolver. Como você descobre o problema deles? Você age como um mecanismo de busca. Vá para o Google e procure por bancadas de cozinha. Os primeiros quatro resultados que você pode ver são anúncios pagos. Os próximos três resultados são empresas que têm contas do Google for Business. Eles aparecem no mapa e um trecho da página do Google Plus é apresentado nos resultados da pesquisa. Em seguida, vêm os resultados da pesquisa orgânica. Os principais resultados, como você pode ver, nossas grandes lojas de melhoria de casas e varejistas especializados, ikea, home depot, bancada Kw baixa e Ronan. Clique no link do Home Depot. Você chega à página da empresa para bancadas de cozinha. E observe que a frase bancadas da cozinha está no título da página, URL
da página, na navegação do pão ralado, no cabeçalho, na subcabeça e na empresa do corpo. Agora volte para a subcabeça, reinvente sua cozinha com bancadas novas e elegantes. Há o problema de seus potenciais compradores capturados em um call to action, reinventar a cozinha. Agora leia atentamente o primeiro parágrafo e anote todos os problemas que seu potencial comprador deseja resolver. Uma nova bancada atualiza instantaneamente a aparência da sua cozinha e agrega valor à sua casa. Cada bancada de cozinha instalada profissionalmente pela Home Depot é lindamente projetada para se adequar ao seu estilo de vida e orçamento. Deixe para nossos especialistas para ajudá-lo a escolher e instalar esta adição de bom gosto à sua cozinha. Então, tudo o que você precisa fazer é se divertir. O próximo parágrafo discute opções, incluindo qualidade, cor
acabada e textura. Role a página para baixo e você descobre que as bancadas da cozinha vêm em muitos materiais, incluindo granito, arenito e laminado. Você concordará que esta página é altamente relevante para qualquer pessoa
que queira substituir a bancada da cozinha. Isso porque o redator que escreveu esta página estava pensando como um mecanismo de busca. O redator descobriu as perguntas que potenciais clientes
digitaram no Google ao procurar uma nova bancada, essas perguntas incluem: qual é o melhor material para usar para uma bancada de cozinha? Quanto custa colocar em bancadas de granito? Como troco a bancada da minha cozinha? Como você instala bancadas? O redator capturou essas ideias
nas manchetes e na cópia do corpo e o fez rapidamente. O redator tornou esta página altamente relevante para quem
quer escolher e instalar uma nova bancada de cozinha. Se você quiser escrever títulos e cópias corporais que seus potenciais compradores realmente lêem e respondem com seus negócios. Pense como um mecanismo de busca. Dê aos seus clientes em potencial exatamente o que eles estão procurando. E você fechará mais vendas.
10. O de texto do Google texto e de de ads: Escrever manchetes é um dos trabalhos mais difíceis em copywriting. E escrever títulos para anúncios de texto do Google é um dos mais difíceis. Os anúncios de texto do Google são os anúncios que aparecem
na parte superior e inferior dos resultados da pesquisa do Google. Se você for ao Google e digitar bancadas de cozinha, por exemplo, seus resultados de pesquisa ficarão assim. Haverá quatro anúncios de texto na parte superior da página. Esses anúncios se parecem com resultados de pesquisa, exceto que eles têm a palavra anúncio na frente do endereço do site. Isso diz que esse resultado é um anúncio pago e não um resultado orgânico. Seguindo esses anúncios pagos, você tem um mapa e três resultados do Google My Business. Esses resultados são sempre empresas localizadas perto da pessoa que faz a pesquisa. Google conhece a localização do computador que está fazendo a pesquisa e fornece os nomes e locais das empresas locais que estão direcionando essas palavras-chave de pesquisa. Neste caso, a frase bancadas da cozinha. As empresas que aparecem nesses resultados têm uma página do Google Plus para seus negócios e registraram e autenticaram seus negócios com o Google usando o Google My Business Service do Google. Role para baixo e você verá os resultados da pesquisa orgânica. Essas páginas da Web aparecem nos resultados da pesquisa porque Google acha que elas são relevantes para a consulta de pesquisa. O Google usa um algoritmo complexo para decidir o que é relevante e o que não é. Se você rolar até o fundo, encontrará mais anúncios de texto pagos. É aqui que seu anúncio de texto do Google aparecerá, aqui na parte inferior ou como acabamos de ver na parte superior. Então, por que escrever anúncios de texto do google é tão difícil? Bem, antes de tudo, você tem uma enorme competição imediata. No mundo offline, sua competição está espalhada em uma revista, por exemplo, seu anúncio de página inteira competirá com outros anúncios na revista, mas esses anúncios estarão em outras páginas e, em seguida, serão diferentes produtos e serviços. Em seguida, sua bunda online nos resultados da pesquisa do Google, seus concorrentes aparecem na mesma página e todos anunciam a mesma coisa que você anuncia. Fazer com que seu anúncio se destaque entre essa competição é difícil. Em segundo lugar, você está limitado por uma contagem de caracteres. Veja as manchetes dos anúncios de texto do Google e você verá que cada título vem em duas partes. Google oferece 30 caracteres para a primeira parte e 30 caracteres para a segunda parte divididos no meio por um hífen que o Google fornece. Isso significa que seu título está limitado a 60 caracteres. E esses personagens serão interrompidos no meio por um hífen feio e inconveniente. Em terceiro lugar, por definição, os anúncios de texto não apresentam apenas texto de imagens. Escrever títulos é muito mais fácil quando você tem uma imagem para trabalhar com um título forte. Emparelhado com uma imagem forte cria um AD forte. Quando tudo o que você precisa trabalhar são apenas palavras, seu trabalho é mais difícil. Você está restrito por palavras-chave. Para que seu texto apareça nas pesquisas do Google, você deve informar ao Google as palavras-chave que você está segmentando. E essas palavras-chave devem aparecer em seu título. Você não pode simplesmente escrever qualquer título que quiser. Pelo menos 1 terço das palavras em seu título já são faladas por não misturar seu trabalho mais difícil ou mais fácil, dependendo de como você olha para ele. Vejamos alguns fazer e não fazer para escrever anúncios de texto do google. Começaremos com o fazer. Número um. Inclua suas palavras-chave em seu título. As palavras-chave que os potenciais compradores digitam no Google devem aparecer em seu título. Olhe para as manchetes nesses floretes. cozinha, bancadas de
cozinha personalizadas, bancada de cozinha, bancada personalizada. Três dos quatro anúncios visam a frase-palavra-chave exata, bancada da cozinha. Número dois. Coloque suas palavras-chave na frente do título. Como você pode ver, todos esses quatro anunciantes colocam as palavras-chave que estão segmentando na frente de seus títulos. Isso é vital porque os potenciais compradores estão procurando por algo específico. Você precisa mostrar a eles nas primeiras palavras do seu título que você tem o que seu comprador está procurando. Número três, inclua um benefício. Diga ao seu potencial comprador como você o ajuda, dê a ele um motivo para clicar em seu anúncio em vez de um desses outros anúncios concorrentes. Olhe para essas quatro manchetes novamente. Primeiro, aquela bancada de cozinha, serviços profissionais. Isso é um recurso, não um benefício. Em segundo lugar, adicione bancadas de cozinha personalizadas, granito, quadras de mármore e muito mais. Isso é um pouco melhor. Este título sugere que o anunciante tem uma ampla seleção de materiais,
mas, novamente, listar os tipos de materiais é um recurso, não um benefício. Em terceiro lugar, adicione bancada de cozinha, instalações de um dia. nova pedra pensou que a CA agora existe um benefício, serviço
rápido, interrupção mínima para o proprietário. Forth ad, bancada personalizada, dê à sua casa um novo visual. Isso é um benefício, mas não é benefício que todo fabricante oferece. Portanto, não é único, mas pelo menos é um benefício. Agora vamos dar uma olhada em alguns não. Número um, não coloque o endereço do seu site no título. Olhe para o terceiro fora de novo. A manchete diz bancadas de cozinha, instalações de
um dia, novo dossiê de pedra. Colocar o endereço do seu site no título é redundante por dois motivos. Primeiro, o endereço já aparece no anúncio logo após o título. E segundo, os anúncios de texto, por definição, são projetados para serem clicados, você não precisa dizer ao comprador onde eles estão indo adiante. Tudo o que você precisa fazer é fazer com que eles cliquem no seu anúncio. Isso me leva ao número dois. Não desperdice sua contagem de personagens. Lembre-se, você só tem 60 caracteres para trabalhar. Portanto, não desperdice esses personagens dizendo seus potenciais compradores algo que eles não precisam saber. Em vez disso, use todos os personagens que você tem para dar ao leitor um motivo para clicar em seu anúncio, dar a ele benefícios, benefícios e benefícios. Finalmente, não número três, não coloque o nome da empresa ou o nome da sua marca no título, a menos que seja isso que seus clientes potenciais estão procurando. Por exemplo, como você pode ver na parte inferior desta página de resultados de pesquisa, algumas pessoas procuram bancadas de cozinha, ikea. Outras pessoas procuram por Rona, bancadas e bancadas de hardware doméstico, Rona e Home Hardware, nossos varejistas de melhoria de casas grandes no Canadá. Alguns compradores procuram nomes de empresas e marcas pelo nome, mas a maioria não. A maioria dos compradores em potencial não está procurando uma marca. Eles estão procurando uma solução. Portanto, não inclua o nome da
sua marca ou o nome da empresa em seu título se você não precisar colocar um benefício lá. Então, essas são as coisas que fazer e não escrever títulos de anúncios de texto do Google, siga estas dicas e você melhorará imediatamente os resultados de seus anúncios on-line.
11. Como escrever um de texto do Google texto: Se você quiser escrever ótimos títulos de anúncios de texto do Google, você precisa entender a diferença fundamental entre publicidade
off-line e publicidade do Google. A publicidade offline é baseada no princípio da interrupção. Seu potencial comprador está indo sobre o negócio diário dela e você está em interrompê-la. Seu anúncio pode ser um outdoor e pode ser um anúncio de metrô, pode
ser um comercial de rádio, pode até ser um anúncio em uma revista. De qualquer forma, seu potencial comprador não está procurando por você. Você está procurando por ela. Ela não está fora. E sobre procurar um ótimo título para ler. Qualquer manchete que ela vê durante um dia não é interrupção. publicidade de textos do Google, por outro lado, é baseada no princípio do cumprimento. Seus potenciais compradores on-line procurando por um produto ou um serviço. O objetivo dos seus têxteis do Google de dar a esse potencial comprador o que ele está procurando. Ele está procurando por você. Os anúncios de texto do Google são os anúncios que aparecem
na parte superior e inferior dos resultados da pesquisa do Google. Se você for ao Google e digitar bancadas de cozinha, por exemplo, seus resultados de pesquisa ficarão assim. Haverá quatro anúncios de texto na parte superior da página. Esses anúncios se parecem com resultados de pesquisa, exceto que eles tinham a palavra anúncio na frente do endereço do site. Isso diz que o resultado é um anúncio pago, não um resultado de pesquisa orgânica. Se você escrever um texto, ele aparecerá em resultados de pesquisa como este, cercado por anúncios concorrentes, todos segmentando seu potencial comprador, mas o mesmo produto ou serviço. Se você quiser que seu anúncio se destaque de todos os outros, lembre-se dessa regra simples. Dê aos seus compradores o que eles estão procurando. Lembre-se de que seu anúncio está segmentando pessoas que estão on-line procurando uma solução para um problema. Então dê a eles a solução que eles estão procurando. Você faz isso com as palavras-chave deles e seu benefício. Em outras palavras, você escreve títulos e inclui as palavras-chave que seus potenciais compradores estão usando e você inclui o principal benefício que você oferece. O Google oferece 60 caracteres para trabalhar, divididos em, com um hífen 30 caracteres à esquerda. Com 30 caracteres à direita. A maneira mais fácil de escrever anúncios de texto eficazes é colocar as palavras-chave dos compradores antes do hífen e seu principal benefício após o hífen. Deixe-me mostrar o que quero dizer, mostrando quatro exemplos de anúncios de texto coxos. Quando procuro a frase bancada da cozinha. Esses são os quatro anúncios de texto que aparecem na parte superior dos resultados da pesquisa do Google. Olhe para as manchetes. Bancada de cozinha, serviços profissionais, bancadas de cozinha
personalizadas, quadras de mármore de granito e muito mais. Bancada de cozinha. Instalações de um dia, novo dossiê de pedra e bancada personalizada, dão à sua casa nova aparência. Nesses quatro títulos de anúncios de texto. Apenas um deles oferece um benefício explícito. Isso é adicionar o número três. Esta empresa oferece instalações de um dia. Os proprietários apreciam que uma instalação que leva apenas um dia significa a menor quantidade de confusão e interrupção para eles. O benefício da instalação de um dia é a velocidade e a conveniência. Então, na verdade, são dois benefícios. Deixe-me mostrar como escrever um anúncio
de texto eficaz reescrevendo o título no primeiro anúncio. É um título coxo. Sem dúvida. Sim, inclui as palavras-chave no título do que elas estão na frente do título onde deveriam estar. Mas a segunda parte do título não diz nada. O que significa serviços profissionais? Exatamente? De que forma isso é benéfico para um potencial comprador? Não é. Este título precisa de um benefício. Ele precisa de um motivo convincente para qualquer comprador em potencial clicar nele. Mas o anunciante não está lhe dando um. Se esse anunciante fosse seu cliente, a primeira coisa que você faz é visitar o site deles. O que você está procurando é um benefício único que eles oferecem. O que você encontra? Qualidade e serviço em que você pode confiar? Você pode rolar para baixo e não encontrar nada melhor. Então role para a direita e veja o último item na barra de navegação, a Sobre nós. Talvez você encontre algo lá. Você obtém mais da mesma qualidade e serviço em que pode confiar. Primeiro parágrafo, desde a nossa criação em 1999, construímos nossa reputação sobre a qualidade dos produtos que fabricamos,
blá, blá, blá, blá, blá. Então pule isso, vá até a subcabeça. O que torna nossa empresa única de outras empresas? Uh, ha, e parece que você está em algo aqui, aqui em uma lista numerada. Os nomes dos clientes, as seis coisas que os tornam únicos de outros fornecedores de bancadas de cozinha. Ah, bingo, espero. Número um, tomamos o tempo para ouvir. Desculpe, isso não é único. Número 2, nós fornecemos serviços de instalação profissional. Certo. Estamos nos aproximando. Você pensa nisso. Há algo tão ridículo dizer que nossos serviços são serviços de instalação são profissionais oposição aos nossos concorrentes cujos serviços não são profissionais. É ridículo dizer que oferecemos qualquer coisa profissional realmente. Mas eles mencionaram que fazem instalações. Nem todos os fabricantes de bancadas fornecem serviços de instalação, mas todos os varejistas fazem, e a maioria dos revendedores faz. Portanto, isso não é único. Número 3, apoiamos os produtos que carregamos. Certo. Suponho que eles estejam falando sobre o serviço pós-venda, talvez a garantia deles, mas novamente, muito vago. Número 4, lidamos com empresas respeitáveis são os produtos são todos apoiados pelas melhores garantias no negócio, ok? Agora estamos em algo das melhores garantias no negócio que é um benefício único. Vou pular os dois benefícios restantes porque eles são tão coxos quanto os outros. Então, até agora temos um benefício convincente, as melhores garantias no negócio. Antes de sairmos desta página, vamos dar uma olhada rápida na cópia bla bla no parágrafo de abertura. Então, vamos dar uma olhada no segundo parágrafo. Onde estão a maior forma, uma estação de corte superior em Guelph, Waterloo, Cambridge e áreas circundantes. Ok, então esse é um recurso único, não um benefício único, mas com um bate-papo rápido com o cliente, você e eu poderíamos descobrir qual é o benefício único. Então, radon, muitas pessoas descobrem que temos preços mais competitivos do que as lojas de grandes dólares finalmente, por último, um preço de benefícios convincente. E isso é irônico porque dizem que muitas pessoas descobrem que temos preços mais competitivos do que as grandes lojas de caixas. Mas imagino que a maioria das pessoas nunca
descobre isso porque você não menciona isso em seus anúncios. Você não menciona isso na sua página inicial e enterro-a
no segundo parágrafo da sua página sobre nós. Então, vamos reescrever esse anúncio de texto dos anunciantes usando o que acabamos de aprender. Eles oferecem as melhores garantias do fabricante no negócio. Eles têm a maior estação de corte da região. Eles são mais baratos que grandes lojas de caixas. Está aberto o Microsoft Word. Digite 30 caracteres, depois um hífen e, em seguida, outros 30 caracteres. Defina sua fonte para uma fonte monoespaçada como carreira. Agora você pode começar a escrever seu título e verá rapidamente quando atingir o limite de 30 caracteres. Então comece com a primeira parte do título. Coloque as palavras-chave que você está segmentando nessa frase. Então, neste caso, bancadas de cozinha, são 19 caracteres. Ainda temos 11 para trabalhar. Um dos benefícios é o preço. Então coloque isso no título. Bancadas de cozinha econômicas como 26 caracteres. Agora, certo, na segunda parte do título, você tem 30 caracteres para trabalhar. Vamos ficar com o mesmo benefício. Vamos escrever mais barato do que grandes lojas de caixas. São 27 personagens. Então, a manchete lê bancadas de cozinha de orçamento, mais baratas do que grandes lojas de caixas para um total de 56 caracteres. Agora você precisa escrever algumas variações
neste título e mostrar ao seu cliente todas as possibilidades. Então deixe seu cliente escolher o que ele quer. Então, aqui estão eles. Bancadas de cozinha para seleção de caixas menos grandes, barganhas de bancada de cozinha
mais baratas. Nós superamos os grandes preços da livraria. Bancadas de bancada de cozinha, vencemos qualquer preço de caixa grande. Ofertas de bancada de cozinha pagam menos do que os preços da caixa grande. Você entende a ideia. Compare qualquer um desses títulos com o título original e você vê a melhoria imediata que você faz adicionando um benefício ao seu título. E lembre-se, a maneira mais fácil de escrever anúncios de texto efetivos do Google é colocar as palavras-chave dos compradores antes do hífen e seu principal benefício após o iPhone. Apenas certifique-se de que o benefício que você está apresentando é o recurso e o benefício mais importante que os potenciais compradores estão procurando. Você pode ter que caçar um pouco para encontrar esse benefício único, assim como fizemos. Mas quando você encontrá-lo, coloque-o em seu título. Mas as palavras-chave primeiro, colocam os benefícios em segundo lugar, observam o que acontece.
12. Mantenha os de com uma ótima primeira: A primeira vez que fui bombardeado pela artilharia inimiga, aprendi a lição vital que se aplica ao seu sucesso em copywriting. Eu estava deitado em uma trincheira na parede do Monte. É cerca de 35 quilômetros a oeste da cidade de Stanley, nas Ilhas Malvinas. O ano foi 1982, e foi a guerra dos Falcões, o inimigo argentino. Estamos fazendo lobby de projéteis de 105 milímetros em torno da minha posição. Eles estavam tentando desalojar minha seção de Royal Marines Commandos, mas o fogo deles foi ineficaz. Você vê que o solo nas Ilhas Falcon consiste em grande parte de turfa e o solo é tão denso, tão molhado e tão macio sob os pés que significava que as conchas de artilharia inimiga penetraram no solo antes de detonarem. E a maior parte de sua força e estilhaços quando para fora, em vez de horizontalmente. Quando você quiser deixar uma impressão duradoura em seu público-alvo, você deve usar a munição certa. Se os argentinos tivessem usado o tipo certo de projéteis de artilharia naquele dia, do tipo que explodiu acima do solo e não nele. Eu não estaria aqui hoje. Então, aqui está o princípio aplicado
na prática na batalha pela mente do seu público-alvo, você deve iniciar sua cópia de tal forma que você obrigue seus clientes potenciais a reescrever até o final e agir. Você está abrindo sentença é a frase mais vital em sua cópia depois do título. E o objetivo do seu título é impedir seus leitores, obrigá-los a continuar lendo. E o objetivo da primeira linha na cópia do seu corpo é manter seus leitores ligados. Se você usar a munição errada aqui, sua cópia falhará. Aqui estão algumas ideias sobre como iniciar sua cópia. Bem, comece com uma história emocionante. Faça uma pergunta provocativa. Afirme uma aparente contradição ou um paradoxo aberto com um cintilante e irrelevante. Citação, faça uma piada. Comece com a palavra que você. A regra número um para todas as linhas de abertura é disparar seu maior canhão primeiro. Chame a atenção de seus clientes potenciais para que eles simplesmente tenham que ler.
13. Abra com uma pergunta provocativa: Uma maneira eficaz de iniciar sua cópia é fazer uma pergunta provocativa. E por meio provocativo, quero dizer uma pergunta desafiadora. Seu objetivo não é enfurecer seus leitores ou insultar seus leitores, mas provocá-los a pensar. Faça isso fazendo uma pergunta que não pode ser respondida com um sim ou um não. Por exemplo, não pergunte a um empresário, você
gostaria de reduzir seus custos de folha de pagamento em 30%? Essa é uma pergunta idiota porque a resposta a essa pergunta é obviamente sim. Todo proprietário da empresa quer reduzir os custos da folha de pagamento. E se a resposta a essa pergunta for não, é provável que
seu leitor comece a ler ali mesmo. Então, em vez de fazer a pergunta de uma forma que possa ser respondida sim ou não, seja provocativo. Faça a pergunta desta forma. Qual você acha que é a maneira mais fácil de reduzir seus custos de folha de pagamento em 30%? Essa pergunta é mais intrigante porque a resposta não é óbvia. A pergunta estimula alguma curiosidade, e a pergunta implica que você descobrirá a resposta para essa pergunta mais tarde na cópia. Aqui estão mais alguns exemplos de maneiras de
fazer suas perguntas de uma forma que provoque curiosidade. Quanta das suas economias de vida você gostaria de deixar
nas mãos do governo federal quando você morrer? Ou você paga demais seus funcionários em quatro horas e cinco minutos por semana. A American Payroll Association diz que você provavelmente está. Eles estão enganados? Você está descobrindo hoje? 1 terço dos milionários na América pode estar errado? Não posso responder isso por você, mas posso enviar três edições gratuitas do mundo financeiro, a revista de investimentos que eles confiam, respeitam e usam para tomar as decisões mais importantes. Aqui está um exemplo extenso de como você pode usar uma série de perguntas no início de sua cópia para conectar um potencial comprador. Quantas vezes por dia para seus clientes potenciais e clientes verificam seus e-mails? Várias vezes ao dia, certo? Agora, quantas vezes por dia essas mesmas pessoas visitam seu site? Não muitos, certo? Então, onde faz mais sentido para sua empresa se comunicar com seus clientes potenciais e clientes em seus e-mails, caixa de entrada ou em seu site. Você sabe a resposta. E de exemplos. Sempre que possível, quando você abrir com uma
pergunta, faça algo que levante a curiosidade e implica um benefício a seguir. Dessa forma, você incentivará seus leitores a continuarem lendo. Agora, você conhece uma maneira realmente poderosa de terminar uma lição como essa.
14. Comece com uma história: Uma maneira de chamar a atenção do seu leitor e chamá-lo para
sua cópia promocional é começar sua cópia com uma história ou história interessante. As pessoas gostam de ler sobre pessoas. Apenas pensando na popularidade da revista de pessoas, tablóides de
supermercados e reality shows como Survivor e Shark Tank. As pessoas ficam fascinadas com os ricos, os famosos do que um notório e o bazar. Se você decidir começar sua cópia com uma história, certifique-se de que é uma história relevante para seu público-alvo e para o que você está promovendo. Em outras palavras, certifique-se de que você pode levar diretamente da sua história de abertura diretamente para sua cópia. E a razão pela qual você está escrevendo para eles. Você tem vários objetivos ao abrir sua cópia com uma história que deseja chamar a atenção do seu leitor. Você teve uma curiosidade empolgante o suficiente para que seu leitor esteja motivado a ler e você quer estabelecer algum relacionamento. Isso é especialmente vital quando sua cópia está atingindo clientes potenciais frios que não o conhecem. Eles não conhecem sua organização e não sabem o que você está promovendo. E lembre-se sempre de amarrar sua abertura com seu motivo para escrever o mais rápido possível. Aqui está um exemplo de como usar uma história para iniciar sua cópia. É de uma carta de vendas enviada por correio por um consultor de negócios para clientes em potencial. lenda que dois vendedores da
empresa de calçados bata viajam para a África para descobrir novos mercados. Um deles cabou em casa, ninguém usando sapatos, sem possibilidades de mercado, voltando para casa imediatamente. Os outros vendedores tiveram uma reação diferente. Todo mundo descalço, informou à sede enormes oportunidades de vendas. Gostaria de me encontrar com você para explorar algumas oportunidades tremendas para sua empresa. E o exemplo. Aqui está outro exemplo de outra carta de vendas. Henry Ford uma vez contratou um especialista em eficiência para examinar o funcionamento de sua empresa. O especialista fez um relatório favorável, mas tinha reservas sobre um funcionário. É esse homem. O corredor que ele disse Toda vez que passo pelo escritório dele, ele está sentado lá com os pés para cima na mesa. Ele está desperdiçando seu dinheiro. Aquele homem disse que Henry Ford uma vez teve uma ideia que nos poupou milhões de dólares na época, acredito que seus pés foram plantados exatamente onde estão agora. Henry Ford sabia o valor da pesquisa e desenvolvimento e refrigerante você. É por isso que você deveria estar lendo Business Intelligence Weekly. Fim do exemplo. Aqui está um exemplo final. Birch para trabalhador, foi chefe
do Bell Telephone System em Nova York durante a década de 1920. uma noite fria de janeiro depois de desfrutar de um show da Broadway, Mister for worker deixou o teatro, caminhou até a esquina da 42nd Street com a Broadway e desceu um bueiro em seu smoking. Eu conheço alguns dos meus cortadores de cabo, estamos trabalhando lá embaixo. Mais tarde, ele contou. Então eu só entrei neles para ter uma pequena conversa. Os trabalhadores com quem Birch conversou naquela noite não foram rápidos em esquecer o incidente e seu desempenho no trabalho nunca mais foi o mesmo, foi realmente melhor. Não é de admirar que Birch para trabalhador, se tornado conhecido em toda a empresa como o homem com mil amigos. Como vocês podem ser gerentes como Birch para trabalhador? Como você pode, aproveitando o poder do treinamento com nossa ajuda? E, por exemplo. Como você pode ver, começar sua cópia com uma história é uma ótima maneira de chamar a atenção do seu leitor e despertar curiosidade suficiente para que seu leitor esteja motivado a ler. Tenho certeza de que há uma última coisa que eu tinha a dizer sobre esse tópico. Aparentemente, não.
15. Comece com um Zinger: Uma maneira poderosa de iniciar sua cópia é com um cantor. Um Zener é uma frase dizendo que diz muito. Pode ser uma citação. Pode ser uma cantada proverbial com um toque único, ou pode ser uma observação sobre a condição humana que desperta curiosidade sobre o que vai seguir em sua cópia. O segredo para usar cantores bem, é pensar neles como isca. Isso porque você está pescando
uma venda e o Zener é o LWR no final da sua linha, você quer que os clientes potenciais tomem seu fascínio para que você possa enrolá-los. Aqui estão algumas regras a ter em mente ao criar um zener para sua abertura. Mantenha-o curto. Se você está citando alguém, diga quem alguém é, usa cantor que ressoa com seu público-alvo e com o que eles se importam. Usa cantor que se liga com o tom da sua carta e combina seu cantor com a idade e o fundo de seus clientes em potencial. Por exemplo, não cite Henry David Thoreau. Se ninguém em seu público-alvo tiver uma pista de quem é Henry David Thoreau. Aqui estão alguns exemplos de cantores que usei como linhas de abertura na minha cópia. Warren Buffet disse uma vez, apenas por algo que você ficaria perfeitamente feliz
em segurar se o mercado fechasse por 10 anos. Alguém disse uma vez que você não pode voltar o relógio, mas você pode encerrá-lo novamente. Thomas Edison disse uma vez os três grandes elementos essenciais para alcançar qualquer coisa que valha a pena. Nosso primeiro trabalho duro, segundo, aderência a ele e terceiro, senso comum. Vou terminar esta lição com uma citação de g do Krish número t. Não
há fim para a educação. Toda a vida desde o momento em que você nasce até o momento em que você morre, é um processo de aprendizado. O fim.
16. Comece com um fato de a atenção: Às vezes, a maneira mais eficaz de iniciar sua cópia é declarar um fato simples. Mas o segredo é afirmar esse fato simples de uma forma convincente. Fatos por conta própria raramente são impressionantes, mas um fato sobre seu produto ou serviço, ou um fato sobre o problema que seu cliente enfrenta todos os dias, pode se tornar impressionante quando você leva tempo para apresentar esse fato em um forma criativa e incomum. Aqui está um exemplo. Seu filho pode começar a aprender uma língua estrangeira em tão pouco tempo quanto for necessário para ler esta carta. Tudo o que você precisa é Mozi, o surpreendente
curso de linguagem em vídeo para crianças de dois a 12 anos da BBC, os líderes mundiais em educação de idiomas. Aqui está outro exemplo. Os ceos de empresas de TI geralmente ficam alarmados ao descobrir que 75% dos vendedores de TI são pagos a mais pelo valor que trazem para seus CEOs. Os CEOs que fazem parceria conosco, por outro lado, percebem resultados de vendas mensuráveis e
sustentados dentro de semanas após a manutenção de nossos serviços. Isso porque nos especializamos em ajudar as empresas de TI a aumentar as receitas por meio de estratégia de vendas e consultoria de marketing, bem
como treinamento da equipe de vendas de TI. Aqui está um exemplo final. Você já tem uma memória fotográfica. Você tem o talento e a capacidade de lembrar
os nomes de 50 pessoas que conhece pela primeira vez. Tudo o que é preciso para liberar seu talento são algumas técnicas simples, técnicas que você pode dominar em cerca de três dias. Fatos por conta própria raramente são impressionantes. Mas um fato sobre seu produto ou serviço, ou um fato sobre o problema que seu cliente deseja resolver pode se tornar impressionante quando você leva tempo para apresentar esse fato de forma criativa. E isso por si só é um fato interessante.
17. Comece no início: Me chame de burro, mas não posso escrever uma única linha de cópia até que eu tenha escrito a primeira linha. Primeiro, não posso seguir o conselho dos muitos gurus de copywriting que sugerem que eu escreva o call to action primeiro porque essa é a frase que fecha a venda ou que eu deveria escrever o ps primeiro porque todo mundo lê o ps antes de ler a linha de abertura de uma carta de vendas. Não posso começar por aí. Essa é a última coisa que eu escrevo. Então escrever para mim é uma agonia. Não posso começar em nenhum outro lugar, mas no início, que para mim, a linha de abertura da cópia. Então, é assim. Escrevo o título, depois apertei a tecla de retorno duas vezes, e depois sento ao meu teclado e espero por inspiração. Ou às vezes, se às vezes eu caço inspiração dependendo de quão perto meu, meu prazo é. Então eu tenho uma ideia, crio a linha de abertura, digamos que seja uma pergunta. Agora, isso parece muito pomposo, então eu pressiono Delete. Começo com uma anedota que estou demorando demais e chegando ao ponto de soja, eu retrocesso através dessa. Acho uma ótima citação de Aristóteles para obscura. Então eu, cito marcar Twain em vez disso. É engraçado. É uma ótima citação, mas é irrelevante neste caso, então eu a excluo. Então, uma cabeça em outra direção, eu, cito uma estatística. É, é um verdadeiro agarrador. Mas pareço estar pregando. Não estou escrevendo para uma perspectiva de vida real. Então eu pressiono Excluir novamente. Eu pego um livro, 3500 boas piadas para alto-falantes. Eu procuro inspiração. Não encontro nada. Ei, talvez eu deva tentar uma abordagem coloquial. Então eu percorro outro livro que me chamei iídiche FISMA, iídiche, Chuck, acho uma ótima citação. O marido é o chefe. Se a esposa dele permitir. Agora essa é uma ótima citação, mas não é relevante para a tarefa em que estou. Então eu, procurei o quarto livro de citações comerciais e fico desviado por mais de uma hora porque encontro uma ótima linha de Henry Ford. E acabo lendo todas as coisas citáveis que Henry Ford já disse. E nenhuma dessas coisas é alemã para o meu tópico. E assim vai até eu encontrar uma maneira de escrever minha linha de abertura. Só quando estou confiante de que viciei meu leitor no início, tenho a coragem de escrever a cópia que
manterá meu leitor viciado até o fim. Não posso aproveitar minha viagem até saber para onde estou indo. Agora, se eu soubesse como terminar esta lição com um estrondo, já teria terminado.
Alan Sharpe, Copywriting Instructor
