Redação online: como escrever uma landing page que atrai leads

1. Sobre este curso: 96% das pessoas que visitam seu site não estão prontas para comprar nada durante a primeira visita. Se você quiser que eles voltem uma segunda vez, você precisa capturar o nome e o endereço de e-mail. Mas há o seu desafio. A maioria dos visitantes do site não quer fornecer o nome e o endereço de e-mail. Visitantes do site ou o equivalente on-line de compradores de varejo que são abordados por um vendedor. Offline, o vendedor pergunta, posso ajudá-lo? E como você responde? Não, obrigado. Apenas procurando online, esses anúncios pop-up enfurecedores pedem seu nome e endereço de e-mail. E o que você faz? Você diz? Acho que não. E você clica fora. É aqui que entram ímãs de chumbo. Um ímã de leads é algo de valor que você oferece aos visitantes do seu site em troca de seus detalhes de contato. Eles recebem os ímãs de chumbo e você obtém o lead, mas somente se sua landing page for efetiva. Bem-vindo ao meu curso, como escrever uma landing page para um ímã de leads. Sou seu instrutor, Alan Sharp. Venho escrevendo cópia de resposta direta desde 1989. Escrevi em todos os canais offline online, ao ar livre, móvel, rádio, televisão, vídeo e redes sociais. Este curso ensina como usar táticas de copywriting de resposta direta para escrever páginas de destino para ímãs de lead. As páginas de destino são diferentes de outros tipos de páginas da Web. E as páginas de destino para ímãs de lead são diferentes de outros tipos de landing pages. No final deste curso, você saberá como escrever uma landing page que persuade os visitantes a dar-lhe o nome e o endereço de e-mail. Em outras palavras, você saberá como escrever uma cópia de resposta direta que gera vendas on-line, leads. Este curso é dividido em dez lições essenciais. Durante a Lição 1, você aprende as quatro coisas que você precisa acertar para criar uma landing page eficaz para um ímã de leads. Lição 2 é sobre seu público-alvo. Eu lhe digo as perguntas que você precisa fazer sobre seus clientes em potencial e onde encontrar as respostas para essas perguntas. Na lição três, examinamos como empacotar seu ímã de chumbo. Você pode ter o melhor ímã de chumbo do mundo, mas se você não apresentá-lo corretamente, ele não converterá muitos visitantes em leads. lição 4 é sobre contexto. Antes de escrever uma palavra de cópia, você precisa entender de onde seu visitante veio, o que eles verão na sua landing page e para onde eles estão indo. Em seguida, no funil de vendas depois que eles saírem da sua landing page. Na lição 5, ensino-vos a agarrar interesses com manchetes e subtítulos. e subtítulos que obrigam os visitantes da sua landing page a fornecer seus nomes e endereços de e-mail em troca de seu ímã de leads. lição 6 é sobre como descrever seu ímã de chumbo. Muitas landing pages cometem um erro fatal. Eles não descrevem exatamente o que é o ímã principal. Ensino o que você precisa saber para transformar generalidades em detalhes. Na lição 7, discutimos recursos, benefícios e propostas de valor. Cada ímã de chumbo é uma proposta de valor. Você está oferecendo algo de valor ao seu lead em troca de algo de valor para você. Analisamos as principais coisas que tornam suas propostas de valor efetivas. Na lição 8, analisamos os dois grandes motivadores do comportamento do consumidor, dor, prazer. Os consumidores evitam a dor e buscam prazer. Ensino a aproveitar esses dois grandes motivadores em sua cópia de resposta direta para que sua landing page transforme os visitantes em leads. Em menos de nove, você aprendeu a apertar botões, um botão de chamada para ação, ou seja, as palavras que você coloca no botão de chamada para ação são vitais. Eu mostro cinco maneiras de obrigar seus visitantes a apertar seus botões. Menos de 10 é a lição final. Isso não é realmente sobre copywriting tanto quanto sobre revisar, editar e revisar sua cópia. Eu mostro os quatro passos que você deve tomar para melhorar a cópia da sua landing page antes de publicar e entrar ao vivo. Cada uma dessas lições é preenchida com conselhos práticos passo a passo. Dou-lhe as ferramentas, dicas e truques que aprendi ao longo das décadas. Como redator de resposta direta. Eu uso dezenas de exemplos do mundo real de landing pages para ímãs de lead. Eu descrevo o que funciona, o que não funciona e por quê. Eu projetei este curso para redatores que precisam escrever uma cópia de landing page que converte visitantes em leads. Em outras palavras, redatores que precisam usar técnicas de resposta direta para gerar leads online. 2. Quatro ingredientes de uma página de de de landing de sucesso: Como você gostaria de atrair milhares de novos visitantes para o seu site todos os meses? O que você pode, com um ímã de chumbo. Alguém que lhe dá o nome e o endereço de e-mail quando visitam seu site é chamado de lead ou lead de vendas. Um ímã de leads é simplesmente um incentivo que você dá aos visitantes do site para que eles lhe forneçam seu nome e endereço de e-mail em seu site. Pode ser um e-book gratuito, acesso a um artigo oculto, planilhas imprimíveis, até mesmo uma entrada em um sorteio de prêmios. O ímã principal é o que atrai leads e os convence a lhe dar nome e endereço de e-mail. Para oferecer um ímã de chumbo, você precisa de uma landing page. Aqui está o que quero dizer. Confira este ímã de chumbo do cronograma da costa. Aqui eles oferecem acesso a conteúdo exclusivo em troca de seus detalhes de contato. As pessoas que vierem a este site serão atraídas ou atraídas pelo ímã principal. Eles digitam seu nome e endereço de e-mail em um formulário e recebem o ímã principal e retornam. Depois de digitar seu nome e endereço de e-mail, você insere o funil de vendas. Um funil de vendas, uma série de etapas ou estágios que um lead toma desde o contato inicial acompanha até a compra. O ímã de chumbo cai sob a parte de leads quentes do funil de vendas. Está bem no topo do funil de vendas. páginas de destino para ímãs de lead são diferentes de outros tipos de landing pages. Quando você escreve uma landing page para um produto pago, por exemplo, na maioria das vezes você tem muitos imóveis para trabalhar. Checkout. Esta landing page, é de Mark, um angel.com. É um curso de autoajuda chamado Getting Back to Happy. A landing page tem 5,5, 1000 palavras. Essa é uma landing page de ímãs de chumbo é muito mais curta. Você precisa colocar muitas informações em apenas algumas palavras. Então você tem que ser implacável com sua edição. Cada palavra precisa contar com uma landing page para um checkout de ímã de lead. Esta página de aprendizado para ver o que quero dizer, tem um total de 16 palavras. Esqueça a frugalidade constante que o kit insiders gratuito mostrará como ganhar mais dinheiro. São 16 palavras. Você provavelmente terá mais de 16 palavras para escrever, mas você tem a ideia. Menos é mais esse tipo de landing page. Você quer que seus visitantes lhe forneçam seus e-mails, endereços e nomes, e você precisa ter um plano para que isso aconteça. Vamos falar sobre os quatro ingredientes de uma landing page bem-sucedida para um ímã de chumbo. Primeiro de tudo, você deve conectar seu leitor. Você faz isso com seu título. Assim que seus clientes em potencial lerem um título que não chama a atenção deles, eles clicam no botão Voltar em seus computadores, certo? Portanto, seu título precisa ser atraente. Aqui está a manchete de Neil Patel em uma de suas muitas landing pages. Cite, aprenda a tática simples que usei para classificar o número 1 para marketing online, sem aspas. Agora isso é muito melhor do que aumentar seu tráfego com SEO ou algo chato assim. Então, o olho do seu leitor cairá do título para o subtítulo. Sua subcabeça precisa fornecer mais informações que excitem seu leitor ou crie outro sentimento forte neles que os prende e os faz querer continuar lendo e clique nesse botão e precisa estar pendurado em todas as suas palavras agora . Esta é uma caixa de inscrição da Louise Hay. Não está realmente funcionando para mim. As fontes que ela usa deixam claro qual é o título, que é o subtítulo. Esse é um dos principais problemas com esta landing page. Aqui está o que ela diz, olá querida amiga, então este é um lugar especial para compartilhar. Eles estão todos na mesma fonte. E, portanto, não está claro se essa é a parte do cabeçalho, parte do subtítulo. O que é para outra coisa, não tenho certeza de que essa landing page faça sentido gramatical. jornada de Louise, afirmações e encorajar a alegria em sua vida não, realmente não faz sentido gramatical e não cria um desejo muito forte no visitante. É tudo sobre Louise. Não basta sobre o visitante do site ou o cliente potencial. Depois de seu subtítulo, seu leitor chega à cópia do corpo, isso também precisa excitar. Cada palavra precisa deixar o leitor desesperado para continuar a descobrir o que é esse ímã principal. Gosto desta cópia corporal do sanduíche Lisa. Aqui está nosso título, seja você, venda mais. Ame sua vida. Isso é inspirador. É um pouco vago. Eu acho que você vai concordar que Gabi, contudo, diz exatamente o que você está recebendo, além dos benefícios. Aqui está o que ela diz. Imagine vender seu produto ou serviço sem encher insistente ou vendendo. Faça o download do seu plano de oferta irresistível. Agora, ela também toca em seus pontos problemáticos de se sentir insistente ou vendendo quando você está vendendo algo. Então, esta landing page. Funciona. A dica número 2 é restringir seu foco. Parte do seu foco estreito é criada alimentando o ímã principal em si. Você precisa de um ímã de chumbo específico, oferecido a um conjunto específico de pessoas. Um ímã de chumbo como sábio, 27 afirmações para trazer de volta a faísca em seu casamento é muito mais convincente do que um livro gratuito de 27 afirmações. Isso ocorre porque esse título é voltado para um público específico, neste caso, esposas insatisfeitas. E oferece afirmações específicas para tornar o casamento deles emocionante. Mais uma vez. Vamos conferir mais alguns exemplos. Eu não acho que isso esteja fazendo justiça à Elana. É muito vago. Não desista cinco minutos antes do milagre. Vamos começar sua jornada juntos. Ou seja, isso é sobre todas as informações que estamos recebendo aqui nesta landing page. Isso simplesmente não é convincente ou específico o suficiente. O que é uma pena. Talvez eu lei Yan Yan que tenha sido talvez ela não possa mudar a vida de milhões de pessoas. Mas ele pobre ímã significa que a sabedoria dela não vai tão longe quanto ela espera. Esta oferta de e-book de gatilhos sociais é muito melhor. Quote, quer aprender a obter 5000 assinantes gratuitamente. Derek ensinará táticas simples para atrair clientes ao longo da vida por meio de exemplos do mundo real. Este ímã de chumbo oferece um resultado mensurável de 5000 assinantes para um público específico. Aqueles que querem assinantes, mas não têm dinheiro para pagar para obter. Ele também explica como essas informações serão entregues, uh, assim. Se você tiver um ímã de leads específico que aborda um público-alvo claro e ofereça um benefício específico claro. Ótimo. Você pode levar esse foco através de sua cópia. Caso contrário, você precisará perguntar a si mesmo ou perguntar ao seu cliente se você está escrevendo para ele, quem ele está oferecendo a magnitude da liga e com que finalidade. Dessa forma, mesmo que o ímã de chumbo não seja um nicho suficiente, você pode nichá-lo através de sua cópia na landing page para torná-lo mais eficaz. Lembre-se, você não pode ser tudo para todos ou sua cópia será simplesmente diluída. O verdadeiro apelo está em ferramentas específicas para pessoas específicas. Dica número 3, fale o idioma do seu público-alvo. Quais são os interesses deles? Quais os benefícios que eles estão procurando? Que resultados negativos eles estão tentando evitar? Em essência, o que eles querem explorar seu idioma, falar em seus termos, certo? Na linguagem com a qual eles estão familiarizados. Se você está vendendo serviços espirituais para profissionais de negócios, por exemplo. E você usa termos como expansão da consciência ou balanceamento de chakras. Esse público vai desligar rapidamente. Mas se você usar termos como desenvolvimento pessoal e aumentar a produtividade, você vai ficar muito melhor porque está falando o idioma deles. É tudo sobre apresentar o ímã principal de uma forma que o público-alvo possa entender e se empolgar. Você quer soar como se fosse um amigo conversando tomando um café. Você não quer soar como se fosse alguém para fora do círculo social ou fora de seu círculo profissional tentando vender-lhes algo. Seu cliente ou sua equipe devem saber o que faz seu público funcionar e deixar você entrar nessas informações. Caso contrário, você pode fazer sua própria pesquisa sobre como seus clientes em potencial falam. Por fim, você precisará tornar a oferta absolutamente irresistível. Sim, isso parece difícil, mas certamente não é impossível. Você quer criar um senso de, eu tenho que ter isso agora no seu leitor. Isso parece difícil, mas você pode fazer isso de algumas maneiras. Destaque os benefícios. Por um lado, lembre ao leitor da dor que eles preferem evitar. Adicione uma chamada à ação. Fale sobre o tempo de várias maneiras para levar o leitor a agir. Agora, adicione provas sociais ou depoimentos se eles forem curtos e doces. Confira este depoimento de Neil Patel sobre a citação da caixa de inscrição do ímã de chumbo Brian Deans, quando se trata de link building, Brian Dean é o melhor do negócio, sem aspas. Essa pequena linha provavelmente faz uma enorme diferença nas taxas de conversão. Conjunto Neil Patel. Se você quiser criar uma landing page eficaz para um ímã de chumbo, você precisa prender seu leitor e mantê-lo ligado. Você tem que manter um foco estreito. Você tem que falar o idioma do seu leitor e você tem que fazer sua oferta chiar. Acima de tudo, sua página tem que ser irresistível. Você tem que fazer seu leitor se apaixonar por sua oferta. 3. Comece com seu potencial com seu cliente: Pesquisas mostram que os comunicadores que entendem seu público são mais bem-sucedidos em seus objetivos de comunicação, depois comunicadores que não o fazem. Se você estiver escrevendo uma landing page para um ímã de leads ou qualquer landing page para esse assunto. Você vai querer se aprofundar na vida de seus clientes em potencial e suas psiques para descobrir quem eles são e por que eles compram. Com essas informações. Você personalizará a cópia da sua landing page para torná-la diretamente relevante para seu público. Na primeira parte desta lição, vamos analisar o que você precisa descobrir sobre seu público. Então, na segunda parte desta lição, analisaremos como você pode descobrir essas informações. O que você precisa descobrir? Vou lhe dar uma lista de verificação rápida de todas as coisas que você precisa descobrir sobre seu potencial cliente, sobre seus leads. Você pode consultar esta lista de verificação sempre que estiver escrevendo uma cópia para garantir que você tenha todas as informações necessárias para adaptar sua cópia ao seu público. número um é, quais resultados eles estão procurando? Essa resposta será relacionada ao ímã de chumbo e aos produtos pagos que você está oferecendo mais tarde. Exemplos de coisas que as pessoas querem são que querem perder peso e querem dominar as técnicas de SEO. Aqui está outro exemplo. Se você recebeu esse ímã de leads por um cliente, um eBook sobre como aumentar sua classificação de e-books na Amazon, você pode facilmente ver que o resultado que o público quer é vender mais e-books. Número dois, como isso melhorou suas vidas? Isso expande os resultados que eles estão procurando com benefícios. Por exemplo, perder peso pode torná-lo mais atraente, fazer você se sentir mais confiante e torná-lo mais saudável e viver mais tempo. Dominar técnicas de otimização de mecanismos de pesquisa pode lhe dar os benefícios do ranking altamente e do Google, o que pode significar mais popularidade online, mais tráfego para o seu site e, finalmente, mais dinheiro através de anúncios ou produtos ou serviços que você. Então tente pensar em termos de benefícios para a vida inteira também. Olhe para esta caixa de introdução do queimador kindle. Ei pessoal, sou Dave. E quando não estou tomando chá com princesas ou perseguindo o homem do boogie fora dos armários. Sou uma impressora Kindle, porca de marketing digital. É minha carreira, meu hobby e paixão. Além disso, ele tem uma foto aqui de si mesmo com um bebê amarrado a ele. Tanto a imagem quanto o texto deixam um benefício claro. Ele é capaz de passar muito tempo com a família. Portanto, vender mais e-books poderia ter o benefício de passar mais tempo com a família. Dominar técnicas de otimização de mecanismos de busca também pode ter esse benefício. Tentei pensar em benefícios em todas as áreas da vida do seu público. A pergunta número três que você quer responder é quais são os pontos problemáticos deles? Quais resultados meus clientes em potencial estão tentando evitar? Um público para perda de peso obviamente estaria tentando evitar o ganho de peso ou ficar com excesso de peso. Pergunta número quatro, como isso arruinaria a vida deles? Esta é uma pergunta alegre a ser feita. Pense nos medos e dores que seus clientes têm. Como esses impactariam negativamente a vida deles? Como eles os afetarão emocional, mentalmente, financeiramente, em termos de carreira, saúde, relacionamentos? Pense em tudo o que poderia dar errado. Pergunta número 5. O que os empolga e os atrai além do escopo do que você está oferecendo ao seu cliente, seu cliente em potencial, o que os empolga e os faz funcionar? O que os agrada? O que eles passaram o tempo fazendo? Só porque eles adoram fazer isso? O que os faz iniciar conversas? Nas mídias sociais? Pergunta número seis, que frases e idioma eles usam? Na sua escrita? Você quer soar como um amigo quando estiver escrevendo uma landing page, isso significa que você precisa descobrir as palavras e frases que seus leads e clientes em potencial usam e incorporá-los à sua cópia. Pergunta número 7, em que tipo de tom eles confiarão? Dependendo do produto ou serviço que você está oferecendo e a quem você está oferecendo. O tom da sua escrita mudará. Você precisa descobrir se seu público precisa do seu tom para ser formal ou casual ou legal. Agora é hora da parte dois, como você obtém essas informações. É hora de cavar, aprofundar e investigar. O método número um é usar dados demográficos existentes. Se você trabalha em uma equipe ou para um cliente, você deve receber algum tipo de demografia do público que responderá a muitas das perguntas. Na parte 2, você receberá essa informação. Se você não receber nada, você precisa fazer essas perguntas. Descubra o que o cliente ou outros membros da equipe já sabem sobre seu público. Método número 2, espie seus concorrentes. Aqueles que já são bem-sucedidos em seu nicho ou em seu setor devem estar fazendo algo certo quando se trata de se comunicar com o público deles, que também é seu público. Dê uma olhada no trabalho, seus sites ou folhetos, suas garantias e responda à lista de verificação de perguntas na cópia. Método três, leia comentários. Essa é uma das melhores maneiras de descobrir o idioma do seu público, blogs e fóruns. Sejam eles, sejam seus ou se pertencem a seus concorrentes ou publicações do setor que são uma mina de ouro de frases e terminologia chave. Método número 4, verifique seus blogs, engajamentos, estatísticas. Se a marca para a qual você está escrevendo uma landing page tiver um blog, descubra suas estatísticas de engajamentos. Quais postagens são os tipos de postagens mais populares? Ganhou, mais cliques e curtidas, compartilhamentos e comentários. Método número 5, escuta social. Confira parte do seu público nas mídias sociais, seja Twitter, Instagram, facebook ou outra coisa. O que seu público está compartilhando? Que conversas eles estão tendo? Como eles estão envolventes? Métodos? Seis, resultados da pesquisa. Às vezes, as empresas fazem pesquisas para saber mais sobre o público, as preferências do público e seus hábitos de compra. Se a marca para a qual você está escrevendo for executada, todas as pesquisas pediram para vê-las. Você pode aprender muito sobre seu público com as respostas do questionário. você passar por esse processo, encontrando respostas para as sete perguntas usando os seis métodos para descobrir essas informações, você conhecerá seu público muito melhor. Isso significa que você está pronto para criar uma cópia atraente que deixa seu público desesperado para apertar o botão Download e obter seu ímã principal. 4. Faça o a sua íma de chumbo de forma de a que de que em: Você pode ter o melhor ímã de leads do mundo, mas se não for apresentado ao seu público corretamente, ele não será vendido, não será baixado, não terá o impacto que você quer. Ele não receberá downloads suficientes, que prejudicará o crescimento da sua lista de e-mails. E você não poderá alcançar tantas pessoas com os conselhos ou dicas úteis que os ímãs de chumbo geralmente contêm. Por exemplo, veja esta apresentação de ímã de chumbo do inovador programa de psicologia. A oferta é um e-book Kindle gratuito. O escritor começa com oi pessoal, meu nome é Erich Lindemann e opero este site que recebe mais de 80 mil visitantes por ano, sem aspas. Isso é muito focado no próprio site, não nos benefícios que ele pode oferecer aos leitores ou nos pontos problemáticos que, que pode ajudar os visitantes a resolver. Ele então passa a convidar escritores convidados para enviar artigos que devem estar em uma parte diferente do site, não na oferta de ímã principal. Então ele diz, enquanto isso, eu também quero oferecer-lhe um livro gratuito via Amazon Kindle, que tem mais de 10 mil leitores, inscreva-se via e-mail e eu lhe enviarei uma cópia. É bom saber que este livro tem 10 mil leitores, pois mostra prova social de seu sucesso, mas nem sabemos o título do livro. Não temos ideia se este e-book é mesmo de interesse para nós ou como ele nos ajudará. Seria melhor se essa pessoa tivesse se concentrado mais nos benefícios e pontos problemáticos que o e-book pode ajudar em seus recursos. Este ímã de chumbo pode ser maravilhoso e ajudar tantas pessoas. Mas a verdade é que, por causa da forma como é apresentada, não tantas pessoas o baixarão como esse escritor, essa pessoa desejaria idealmente. Nesta lição, mostrarei como empacotar um ímã de chumbo para torná-lo mais atraente para seus leads. Este é um processo simples em duas etapas que é fácil de seguir. O primeiro passo é familiarizar-se com o ímã principal com o máximo de detalhes possível. Agora você pode fazer isso de duas maneiras. Você pode ler ou olhar o ímã de chumbo sozinho ou obter uma visão geral do ímã principal da pessoa que o criou. Você quer ter certeza de que é econômico com seu tempo aqui. Se o ímã principal for um livro de 500 páginas ou uma série de vídeos de sete partes, então passar por tudo isso provavelmente não será o melhor uso do seu tempo. No entanto, você pode ler a página de conteúdo para obter as informações necessárias ou ler o prefácio, ou ler os títulos do vídeo e o resumo. À medida que você está passando pelo ímã principal, faça anotações sobre as diferentes partes. Os diferentes componentes. segundo passo do processo é vincular os recursos do ímã principal com os desejos e pontos problemáticos do público. Antes de começar a escrever uma landing page para um lead magnet, você deve conhecer os desejos e a dor do público que está escrevendo. Por exemplo, se você tiver um ímã de chumbo em dicas e truques para contorno especializado, os desejos serão parecer profissionalmente feitos e melhorar a beleza. Os pontos problemáticos podem estar fazendo um contorno ruim e o que acaba dando marcas amarradas e fazendo você parecer um tigre. Você então vincularia esses desejos e pontos problemáticos com recursos em seu ímã principal, por exemplo, inclui dicas e truques sobre a melhor iluminação para garantir que você não saia parecendo um tigre. Você pode não acabar incluindo todos os recursos. Copie, mas é uma ótima prática ter uma lista para trabalhar. Aqui está um ótimo exemplo de destacar pontos problemáticos em sua cópia. Cansado de atualizar seus projetos em planilhas, pare de perder tempo rastreando tudo em planilhas. Agora, essas pessoas se aproximam dos pontos problemáticos dos negócios, estando cansadas e perdendo tempo. Evitar esses dois pontos problemáticos prompts que levarão a digitar seu endereço de e-mail e clicar em aprender como. Agora eles evitaram incluir os recursos do ímã principal aqui. Em vez disso, usando pontos problemáticos para gerar curiosidade. Quando o cliente potencial inserir o endereço de e-mail e o nome, ele receberá um e-mail que permite que eles saibam mais sobre os recursos desse ímã de leads. E vamos trabalhar com um exemplo de vincular pontos problemáticos e benefícios a recursos. Este é um livro chamado, eu não quero mais ser um empata pela aura norte. Vamos fingir que este é o ímã principal que nos foi dado para trabalhar como redatores. O livro tem 108 páginas, por isso não será prático ler tudo. Vamos dar uma olhada no conteúdo e ver quais desejos e pontos problemáticos podemos escolher e combinar aqueles com recursos do e-book. O Capítulo Um é chamado de história do empata esmagador. imediato, temos um ponto problemático sendo sobrecarregado. Então, no Capítulo 2, lemos, é a sua vez de transformação. Esse é outro benefício. Nesta seção ou em um mostra uma seleção de ferramentas como rituais e conexão com a natureza para m caminhos para facilitar a vida. Há muito mais neste livro. Mas usando os exemplos que abordamos até agora, poderíamos criar um link entre os recursos, benefícios e pontos problemáticos. Poderíamos dizer. Este livro inclui uma caixa de ferramentas para m caminhos sobrecarregados para iniciar sua transformação. Deixe-me resumir. Para garantir que você esteja apresentando seu ímã de chumbo corretamente. Na sua cópia, você terá que estar preparado. E você se prepara familiarizando-se com o ímã principal e vinculando os recursos do ímã principal com os desejos e pontos problemáticos do seu público. Dessa forma, você pode apresentar seu ímã de chumbo com a melhor luz possível. E as pessoas vão baixá-lo. 5. Responde três perguntas antes de começar à escrita: Antes de escrever uma landing page para promover um ímã de leads, você deve entender seu contexto. Existem três informações importantes que você precisa descobrir para ter certeza de escrever a landing page mais eficaz possível. A pergunta número 1 que você deseja perguntar é quais são os elementos na página de empréstimos? Cada landing page é diferente. Geralmente são uma mistura de vídeos, fotos, depoimentos, manchetes, subtítulos e textos. Descubra o que está planejado para a landing page para a qual você está escrevendo. Você vai apenas escrever um subtítulo de título e alguma cópia curta? Ou será mais longo? Com alguns depoimentos? Você precisará escrever um roteiro para um vídeo que está aparecendo na landing page. Mesmo que você não precise escrever mais do que a cópia padrão, descobrir quais outros elementos estarão na página ajuda você a criar uma cópia que acompanha o fluxo da página de empréstimos e move o leitor junto. Vejamos as páginas de destino para ímãs de lead. Como você verá, eles têm layouts diferentes. Confira esta landing page para obter um ímã de chumbo. Ele inclui um vídeo, um título, fazer a diferença e uma renda fazendo o que você ama. Ele inclui um subtítulo e uma cópia que explicam o conteúdo. Em contraste, essa landing page é muito mais simples. Tem um título simples, dobre seu tráfego. Ele não tem subtítulo e tem uma única linha de cópia. Para explicar o conteúdo do ímã principal, você precisa descobrir quanto conteúdo você precisa escrever para os diferentes elementos do ímã principal. A pergunta número 2 que você precisa fazer é onde veio o leitor? Como eles chegaram nessa landing page para onde eles direcionaram de um anúncio no Facebook? Eles vieram aqui do Twitter? Eles estavam lendo o blog? Quando a oferta de ímã de chumbo apareceu? Eles clicaram em um anúncio em uma barra lateral do blog? Que eles clicam em um link em um e-mail promocional. Que eles clicem em um link em um artigo de outro site que se ofereceu para ajudá-los com essas informações nesta página da Web. Seja qual for o caso, é importante que você saiba, todas as fontes de tráfego para o ímã principal e a landing page. Isso é para que você possa garantir a continuidade com sua cópia. A experiência de um clique para outro para ser suave e previsível. Por exemplo, confira este anúncio do Facebook da Mind Valley. Este anúncio do Facebook está promovendo um ímã principal de uma masterclass online gratuita. Você notará que há uma boa cópia aqui no anúncio. Se você estivesse escrevendo uma landing page para esse ímã principal, leria o ímã principal com cuidado, escolhendo pontos problemáticos, desejos e frases, recursos e benefícios. Agora veja a página de empréstimos. Se você clicar no anúncio do Facebook, é aqui que você acaba. Esta landing page oferece uma grande continuidade. Da página adicionar à landing page. Por exemplo, olhe para a linha bem na parte superior antes do título principal. Jeffrey Allen leva você a uma jornada para descobrir seu eu não físico. Se você estivesse escrevendo esta landing page sem ter estudado o anúncio do Facebook, você assumiria que teria que explicar quem é Jeffrey Allen. Ele é um especialista em energia. Mas porque isso já foi explicado no anúncio do Facebook que você acabou de clicar e acabou de ler. Adicionar isso à landing page só diminuiria os juros. Você estaria dizendo ao leitor algo que eles já sabem. Esse é apenas um exemplo. Você deve tentar a continuidade da fonte original para a landing page o máximo possível. Agora você sabe como a landing page será organizada e sabe de onde seus potenciais leads vieram e como atender a isso. Agora, chegamos à pergunta final. A pergunta número três, qual é o próximo produto no funil de vendas? Um ímã de leads geralmente é colocar o lead em um funil de vendas ou em um pipeline de vendas que os leva a um produto pago. O que é o produto pago? É um fio de disparo de baixo valor que leva a um produto de maior valor? É um livro custando US$10? É um curso online que custa US$500. Consultoria está custando US$10 mil? Compreender o funil de vendas ou o pipeline de vendas ajuda a criar uma cópia que conduz o cliente potencial no caminho certo para a venda final. Isso não significa que você mencionará diretamente esse produto final na cópia da sua landing page. Isso significa apenas que você garantirá que a cópia que você escreve cria a atmosfera certa para esse produto final, que os conduza ao longo do caminho em direção a essa compra. Vejamos um exemplo. Esta é a landing page para um webinar principal ímã sobre a criação de um incrível courses.com online. À medida que você rola para baixo, você vê todos os recursos e benefícios desse ímã de chumbo. Eles são todos explicados um após o outro. David Simon Garland explica como mostrará aos participantes do webinar um processo comprovado de sete etapas para criar, promover e lucrar com seus cursos on-line, juntamente com uma série de outras dicas e truques. Esta cópia de landing page apresenta o ímã de chumbo na luz perfeita, porque através do funil de vendas, ele leva a isso. Um curso pago custando US$997 exatamente no mesmo checkout de assuntos, como são semelhantes os títulos para o ímã de chumbo e para o produto pago. Este é o título do ímã principal. Sete etapas para criar, promover e lucrar com cursos online. Este é o título do produto pago, um sistema passo a passo comprovado para criar, promover e lucrar com seu próprio curso on-line. Eles são quase idênticos, como você pode ver. Isso ilustra o quão importante é para você saber sobre seu funil de vendas ao escrever a página de destino para seu ímã de leads, os benefícios, os pontos problemáticos e as frases que você usa para promover o ímã de chumbo devem ser os mesmos que você usa para vender o produto final sempre que possível. Isso estimula seu lead para progredir mais rapidamente através do funil de vendas. Então, agora abordamos são três perguntas. Deixe-me resumir o que aprendemos até agora. As três perguntas que você precisa fazer a si mesmo antes escrever uma landing page para um ímã de leads ou simplesmente isso. Quais são os elementos na página de empréstimos? De onde minha perspectiva acabou de vir? E qual é o próximo produto no funil de vendas? Depois de responder a essas perguntas, você está no caminho certo para escrever uma landing page que puxa Leeds e os deixa entusiasmados com a marca, com o produto, o serviço que você está vendendo e faz eles querem baixar seu ímã de chumbo. 6. Escreva as de títulos e subheads e de subheads de poderosos: Se você quiser escrever uma landing page eficaz, você precisa escrever um título incrível. Você precisa criar um título. E o subtítulo que deixa os leads desesperados para ler e aprender mais. Esta é sua primeira chance de capturar a atenção do seu leitor. Se o título ou o subtítulo caírem, sua taxa de conversão será muito, muito ruim. Esta é a sua primeira impressão, então faça com que seja uma boa 1. Primeiro, mantenha seu título sucinto. Todos nós vimos essas longas longas manchetes em landing pages. E às vezes eles funcionam, mas geralmente são muito cedo, muito cedo para uma landing page que está oferecendo um ímã de leads. Apenas finja que você acabou de conhecer o leitor, o visitante do site pela primeira vez. Você não quer assustá-los com uma longa e longa manchete. Se um novo visitante tiver que começar com uma leitura pesada, basta clicar no botão Voltar e ir para outro lugar. Então, em seu título, facilite para eles. Mantenha seu título curto. Além disso, os melhores títulos são específicos. Isso significa que eles estão comunicando claramente o que está em oferta em termos de ganhar benefícios ou evitar dor. Boas manchetes, soletre exatamente o que o leitor quer e assegura ao leitor que o ímã de chumbo vai entregar isso. Mas como você faz isso? Como você escreve um bom título? Aqui estão algumas fórmulas que você pode usar para criar manchetes que capturam interesses e deixam os leads desesperados para responder ao seu chamado à ação. Então aqui está a fórmula número um. Obtenha o adjetivo incomum, poder de benefício do seu serviço ou propósito de produtos sem pontos problemáticos. Por exemplo, digamos que você esteja vendendo um produto informativo que ensina as pessoas a se conectar de forma eficaz. Veja como você pode criar um título. Imagine fazer com que a vida transforme o poder de aprender rede com pessoas ricas e poderosas sem se sentir desesperada, desajeitada ou vencedora. Eficaz, certo? Veja este exemplo. O poder surpreendente da tecnologia de rastreamento ocular sem os altos custos. Então, vamos quebrar isso. O adjetivo incomum aqui é surpreendente. O serviço é a tecnologia de rastreamento ocular e o ponto problemático são altos custos. Aqui está a fórmula número dois, adjetivo. O que você oferece que lhe dará resultados loucos. Confira este exemplo de Neil Patel. Aprenda a tática simples que usei para classificar o número 1 para marketing online. O adjetivo aqui é simples. A oferta é tática, e os resultados loucos estão no ranking número um. Para marketing online. Este é um excelente título seguindo a fórmula número dois. Agora, fórmula número três, o único que você oferece fez para lhe dar resultados incomuns e loucos. Aqui está um exemplo. Os únicos modelos de e-mail frios feitos exclusivamente para emprestar clientes de coaching de vida multimilionários. Agora, e quanto aos subtítulos? O uso de subtítulos pode diferir entre as landing pages. Mas eu descobri que uma boa regra é esta, o subtítulo deve explicar como você está entregando o que prometeu em seu título. Ele ainda deve ser apresentado em linguagem orientada a benefícios. Então, o que quero dizer com isso? Bem, vamos resolver isso com alguns exemplos. Para alguns contextos. Aqui está a landing page para enviar duplas, ímã de chumbo, um teste gratuito de 30 dias. O título não é descritivo, mas certamente chama a atenção. Em vez disso, eles usaram o subtítulo para eliminar os benefícios e os detalhes são fáceis de usar painel para mídias sociais, postagem, agendamento, análise e relatórios. Esta parte do subtítulo explica o que está incluído nos ímãs de chumbo. Alcance seus objetivos de mídia social com mais facilidade, mas envie-os. Essa parte do subtítulo mostra os leads, o benefício que eles ganharão para alcançar seus objetivos de mídia social com mais facilidade. Este é um ótimo subtítulo. Vamos dar uma olhada em mais um exemplo. Antes de terminarmos. Muito topicamente. Este ímã de chumbo é um arquivo de deslizamento de fórmulas de título. O título não deixa isso claro, mas o subtítulo certamente copia e cola 72 fórmulas de título comprovadas para obter mais cliques do Facebook, twitter e seu próprio blog. Afirmar que existem 72 fórmulas de título comprovadas mostra o que o ímã de chumbo inclui. Obter mais cliques é um benefício, é claro, assim como copiar e colar. Isso mostra que isso reduzirá sua carga de trabalho. Esta é uma ótima subcabeça que resgata o ímã principal da vaga manchete. Lembre-se dessas diretrizes e da próxima vez que você se sentar para escrever um título ou um subtítulo para a página de empréstimos, você estará emprestando a página chamará a atenção mais rapidamente e você gerará mais leads. 7. Seja específico: Se você estiver online e fizer uma pesquisa e examinar as landing pages que oferecem um ímã de leads em troca de seu nome e endereço de e-mail, você descobrirá que muitas dessas landing pages cometem um erro fatal. Eles não descrevem exatamente o que é o ímã principal. Você quer que sua landing page de ímã de leads seja específica. E isso inclui uma explicação exatamente do que você está oferecendo. Você pode ser específico no título, no subtítulo, na cópia do corpo. Todos os três. Confira este exemplo da corrente digital. O título explica o que é o ímã principal. Faça o download de um roteiro de associação gratuito. Mas o redator que escreveu esta landing page sabia que esse título não era específico o suficiente para enganchar a maioria das pessoas. Afinal, o que diabos é um roteiro de associação de qualquer maneira. Assim, o redator segue o título com um subtítulo, um guia passo a passo completo para criar, lançar e aumentar um site de associação bem-sucedido. Quando você ler o título e o subtítulo, você fica claro sobre exatamente o que você está recebendo no ímã principal. Aqui está outro exemplo. O título explica claramente o que o lead receberá quando inserir seus detalhes. Um e-book sobre como construir a fidelidade do cliente em um setor onde os viajantes têm um milhão de opções. Então isso é bom. É um bom título. Mas acho que a subcabeça deixa muito a desejar. Obrigado por seus interesses. Por favor, preencha o formulário para baixar sua cópia gratuita. Esta subcabeça deve descrever o ímã de chumbo focado nos benefícios e não é. Por exemplo, o redator deveria ter dito um guia passo a passo sobre como trazer clientes de volta e de novo, ou sete coisas que sua empresa deveria fazer para construir relacionamentos de longo prazo com seus clientes. Embora eles expliquem claramente o que estão oferecendo. Um e-book sobre como construir lealdade, eles não dão uma olhada no método deles. Se essas etapas para seguir as coisas a serem implementadas no negócio ou dicas e truques a seguir. Isso torna a oferta deles menos específica, menos desejável. Aqui está outro exemplo. Esta é uma ótima landing page de várias maneiras, porque o título, o subtítulo e o texto acima da caixa de inscrição oferecem benefícios. Ganhe controle sobre sua agência, apela aos clientes potenciais desejam estar no controle. Quando mais contratos colocam sua equipe e clientes na mesma página e descubra como você pode criar um negócio melhor. Esses são ótimos benefícios também. Mas quando se trata de detalhes sobre exatamente qual escopo do plano é essa landing page, fique aquém. Checkout, um projeto de demonstração ou apenas criar seu primeiro projeto ou estimativa não são realmente convincentes o suficiente. Você ainda não sabe o que o escopo do plano realmente faz, o que é. Sabemos como isso nos beneficia, mas quais são os recursos? Eles poderiam ter adicionado facilmente uma série de balas para explicar seus benefícios. Por exemplo, aumente sua taxa de fechamento com novos clientes e economize tempo desperdiçado na criação de estimativas usando nossa inovadora ferramenta de estimativas colaborativas. Esse é um exemplo. Outro exemplo, crie faturas e faturas em seus termos. Diariamente, semanalmente, mensalmente, anualmente , esqueça e-mail, telefone, Skype e muito mais. Comunique-se com seus clientes e equipe em um só lugar. Listar esses recursos mostraria aos leads exatamente o que eles estão recebendo. Isso faria com que a inscrição parecesse menos uma aposta com o tempo deles. Aqui está a landing page da Code Academy. O título. Aprender a codificar de forma interativa gratuitamente é obviamente atraente para pessoas que querem aprender a codificar e não gastar dinheiro. Mas eles poderiam ter ido um passo adiante com algo como mais de 100 vídeos para escolher, para ensinar todos os aspectos da codificação passo a passo. Mostrando aos leads exatamente o que eles recebem se digitar seu endereço de e-mail e nome, dicas, alguns visitantes de inseguros a estarem ansiosos para se inscrever. Então, analisamos alguns exemplos de como você deve ser específico, não apenas sobre os benefícios que um ímã de chumbo oferece, mas também como esses benefícios são entregues. Agora, algumas landing pages têm o problema oposto. Eles explicam exatamente como os benefícios são entregues, o que é ótimo. Como aprendemos. O que não é tão bom é que eles não expressam isso em linguagem orientada a benefícios. Veja esta página de destino do crescimento automático. Imediatamente. O título nos diz qual é o ímã principal, um funil de geração de leads de cliente de seis dígitos. E o subtítulo explica o formato, uma série de treinamento em vídeo em quatro partes. Mas há algo que não está certo nesta landing page. Por um lado, funil de geração de leads de cliente de seis dígitos. Isso é um bocado cheio. Você tem que lê-lo ou ouvi-lo algumas vezes para dar a cabeça exatamente o que é isso. Não está escrito em uma linguagem orientada a benefícios, é se fosse, leria algo assim. Um para encontrar e converter clientes de seis dígitos. Então o subtítulo poderia ser. Neste treinamento em vídeo gratuito em quatro partes, você aprenderá como criar um funil de vendas que atrai clientes de seis dígitos. Isso coloca os benefícios de volta na vanguarda, encontrando e convertendo clientes e pegando leads de vendas. Isso faz com que o ímã chumbo ofereça muito mais atraente. Vejamos mais um exemplo. Antes de terminarmos. Este é um ótimo exemplo das irmãs criadoras de Mary. Junte-se ao desafio gratuito da tigela de smoothie hoje mesmo. Cinco dias de receitas de tigela de smoothie e sinta boas afirmações para fazer todas as manhãs, Mary, prepare-se para transformar sua Becky e sua mente. Eles cobrem as duas bases aqui. Primeiro, eles mencionaram explicitamente o que o ímã de chumbo inclui. Neste caso, cinco dias de receitas de tigela de smoothie e sentem boas afirmações. Em segundo lugar, eles afirmam claramente os benefícios. Faça todas as manhãs Mary e transforme seu café da manhã e sua mente. Há claros sobre os benefícios que eles estão oferecendo e como eles vão entregá-los. Se você está oferecendo um e-book gratuito, uma avaliação gratuita ou receitas de smoothie, torne seu ímã de chumbo emocionante. Você ficará feliz por ter feito. 8. Seja único: Imagine que você está vendendo uma cama para alguém que você conhece. O que você vai dizer a eles sobre a cama, as medidas precisas do quadro até a última polegada, o padrão de costura no colchão. Em qual fábrica a cama foi fabricada, fabricada. Onde no mundo, é provável que seu amigo não esteja interessado nesse nível de detalhe. O que eles querem saber é como é dormir na cama. Eles querem saber sobre a experiência que recebem quando compram a cama de você, levam para casa e realmente vão dormir. A única razão pela qual eles se importariam com esses outros recursos é se esses recursos melhorarem sua experiência de alguma forma. Se a cama fosse esculpida à mão em Milão, por exemplo, isso agregaria valor. O mesmo acontece quando você está apresentando um ímã de chumbo. Não é bom dizer potenciais leads que você está livre. e-book tem 30 páginas. A menos que você venda o benefício de 30 páginas, você pode lê-lo em meia hora. Em vez de apresentar apenas um recurso, você precisa transformar esse recurso em um benefício. Nesta lição, veremos benefícios e propostas de valor. Vou mostrar como tecê-los em sua cópia em sua landing page para que você possa tornar seu ímã de chumbo irresistível para seus clientes em potencial. Primeiro, vamos ver as propostas de valor. Uma proposta de valor comunica como seu produto é valioso para os clientes. Nesse caso, é como seu ímã de chumbo é valioso para seus leads. Este diagrama mostra proposições de valor em uma interseção entre três coisas. Você está oferecendo, as ofertas do mercado e o que o cliente precisa. Onde esses três se encontram no meio. É aí que você encontra sua proposta de valor. Vamos trabalhar com um exemplo para que você tenha uma melhor compreensão do que quero dizer. Esta é uma página de destino para esboço de lances. É um software usado para projetar propostas para conquistar clientes. O título lê, cria propostas de clientes profissionais em minutos. O subtítulo é um depoimento de clientes de Dana read, diretora criativa, reduziu o tempo da minha proposta de três horas para 45 minutos, além disso, parece super profissional. É claro que a proposta de valor dos esboços de lance é composta por dois benefícios. que rapidez você pode fazer propostas e como suas propostas serão profissionais. Como clientes em potencial querem que suas propostas sejam concluídas rapidamente. E para um padrão profissional, isso atende aos critérios para o que o cliente precisa. O programa oferece claramente esses dois benefícios, conclusão rápida e profissionalismo. Portanto, isso atende aos critérios para o modelo de proposta de valor. Este programa é um dos muitos softwares de propostas de lances. Isso mostra que há demanda por esse tipo de produto que os clientes realmente queriam, precisavam, querem comprá-lo. Isso abrange a seção de ofertas do mercado. Porque sabemos que os clientes estão comprando esse tipo de software. Podemos ter certeza de que as necessidades do cliente se sobrepõem à oferta do mercado. E isso nos leva à conclusão do diagrama com nosso tick final na caixa de proposta de valor. Para resumir nossa proposta de valor, sabemos que as ofertas de mercado de outros pacotes de software de criação de propostas são atraentes para os clientes. Sabemos que os clientes valorizam propostas de aparência profissional que são rápidas de criar. Este produto em particular. Oferece esses. Portanto, esta é a nossa proposta de valor. Você deve incluir sua proposta de valor quando estiver escrevendo sua landing page. Para um ímã de chumbo. Responda a essas três perguntas para criar sua proposta de valor. Existem da mesma forma, Magnus lá fora que provam a demanda do cliente. Quais necessidades do cliente são atendidas pelos concorrentes e quais não são. Como seu ímã de chumbo pode atender a essas necessidades? Enquanto você está escrevendo sua landing page, pense nas perguntas 2 e 3. Em particular. É aqui que você aprimora quais benefícios, enfatizar. Você pode apresentar dois tipos de benefícios. Benefícios inerentes ao tipo de ímã de chumbo que você está fornecendo. E em segundo lugar, você pode discutir ou mencionar benefícios que são exclusivos do seu ímã de chumbo. Vejamos alguns exemplos. Este é um ímã principal em uma landing page de Noah Kagan de ok. Dork.com. Tenha acesso a 85% dos meus hacks de negócios mais quentes e quentes. Você aprenderá exatamente como comecei a empresas multimilionárias, cresci uma lista de e-mails mais de 700 mil e onde encontrar os melhores tacos do mundo. Bem, vamos, vamos dividir isso de acordo com os dois tipos de benefícios. Este é um ímã de chumbo que oferece consultoria comercial em termos de benefícios inerentes. Este tipo de ímã de chumbo, ele está oferecendo benefícios de como ganhar uma lista de e-mails tszuj e hacks de negócios para crescer negócios multimilionários. Então, esses são comuns, até agora, tão bons. Mas o que torna esse ímã de chumbo especial, único é como os benefícios são exclusivos de sua oferta acabam com ele como pessoa de negócios. Ele já esteve lá e fez isso sozinho. Então ele está oferecendo sua experiência pessoal que é exclusiva de seu ímã principal. 85% dos hacks de negócios mais quentes de Noah Kagan, você não vai conseguir isso em nenhum outro lugar. Ele também injeta um pouco de sua personalidade dizendo que vai te mostrar onde obter os melhores tacos do mundo. Isso é meio engraçado. É único, faz, faz você sorrir. Ao adicionar todo esse detalhe pessoal e experiente em sua oferta, ele mostra como seu ímã de chumbo é único e ele o torna desejável no processo. Vamos conferir outro exemplo. Antes de terminarmos. Aqui está uma landing page para um ímã de leads do Social Media Examiner. Eles estão oferecendo um relatório do setor de marketing de mídia social. Agora há uma boca cheia para você. Eles dizem, imaginando como seus colegas estão usando as mídias sociais. Em nosso nono estudo anual de mídia social, 49 páginas, 77 camisas, mais 5700 profissionais de marketing. Você descobrirá quais profissionais de marketing de redes sociais mais planejam usar mais dicas. Não é o que você pensa. Quanto tempo eles gastam nas mídias sociais e muito mais. Que tipo de benefícios eles estão oferecendo? Bem, eles oferecem informações sobre como outros profissionais de marketing estão usando as mídias sociais e o que eles antecipam que as próximas tendências serão no marketing de mídia social. Existem muitos outros relatórios de mídia social on-line que oferecem algo semelhante, que oferecem os mesmos benefícios. Então, o que torna esse relatório, o que torna esses ímãs de chumbo únicos ou diferentes? Eles realizaram seu próprio estudo aprofundado em quase 6000 profissionais de marketing. Isso é uma coisa única para este ímã de chumbo. Eles dizem que o relatório apresenta 49 páginas e 77 gráficos. Isso significa que é um relatório abrangente. Não é fino no conteúdo. Eles deixam claro que levaram isso a sério como um grande projeto. Eles não apenas juntaram um monte de postagens de blog em um relatório. Isso os diferencia também. Ao acessar um público que deseja informações detalhadas, precisas e atualizadas sobre marketing de mídia social. E ao apresentar seu ímã de chumbo para atender a essa necessidade, eles apresentam sua proposta de valor. Bem. Seguindo essas etapas também, você apresentará seu ímã de leads de uma forma que faça com que seus clientes em potencial queiram pedir por isso. E quando seus clientes em potencial pedem o que você está oferecendo, você sabe, você está no caminho certo. 9. Dê dor: Você já ouviu falar dos dois P sobre comportamento do consumidor, prazer, dor ou, mais especificamente, buscando prazer e evitando dor. No marketing, usamos os dois P do comportamento do consumidor para impulsionar o desejo de sempre que estamos vendendo. Nesta lição, analisamos como usar a busca de prazer e a prevenção da dor para incentivar os visitantes. Para sua landing page para pedir seu ímã de chumbo. Vou mostrar-lhe um processo de três etapas para descobrir os pontos de dor e prazer em seu ímã principal. Etapa 1, descubra o problema. Seus sais de ímã de chumbo. Todos os ímãs de chumbo devem resolver um problema. Por exemplo, um ímã de leads sobre como criar uma lista de assinantes de e-mail resolve o problema de não ter assinantes e não saber como obtê-los. Ou um ímã de chumbo em afirmações positivas para usá-lo resolve o problema de ser inseguro e não confiante no trabalho. Que tipo de problema você acha que esse ímã de chumbo da Marie para sais Leo? Pode não parecer óbvio no início. Mas, à medida que lemos a landing page, temos uma ideia clara. Como conseguiu qualquer coisa que você quer? Bem, praticamente qualquer coisa. Baixe este treinamento de áudio gratuito para aprender três estratégias simples que lhe darão clareza e confiança para construir seus sonhos em seus termos. Eu diria que as palavras-chave aqui são clareza e confiança. Acho que o problema para clientes em potencial aqui é que eles têm sonhos. Eles sabem o que querem, mas não têm clareza e confiança para alcançar esses sonhos. Esse é o problema que esse ímã de chumbo sais. Agora eu quero passo dois, faça essa pergunta a si mesmo. Se esse problema do consumidor for deixado a apodrecer sem uma solução, que dor resultará? Os profissionais de marketing pensam sobre essa dor e eles escrevem isso em pontos separados. Esses são chamados de pontos problemáticos. Vamos pensar em um dos exemplos que acabei de usar. Se o cliente em potencial não optar por obter o ímã de leads, para saber como obter novos assinantes de e-mail, o que acontecerá com essa pessoa e seus negócios? Que dor isso causa a eles? Bem, eles vão gastar muito tempo em métodos que não são eficazes. São artigos de boletim informativo cuidadosamente criados não serão lidos porque a pessoa de negócios não tem assinantes de e-mail. Eles vão perder muito tempo e não terão nada para mostrar para isso. negócio da Internet dos sonhos deles nunca vai decolar. Vai flop e eles vão falir. Experimentando sua pintura considerável, parece muito doloroso, certo? Vejamos outra landing page para obter um ímã de chumbo. Vamos ver se podemos criar alguns pontos problemáticos para torná-lo mais eficaz. A melhor lista de verificação de casamento, saiba o que fazer e quando planejar um casamento. Isso é totalmente você. O problema do consumidor aqui é que a noiva ou noivo precisam planejar seu casamento do início ao fim, mas eles não sabem como fazer isso, já que nunca o fizeram. Eles vão se casar pela primeira vez. Se eles optarem por não baixar esse ímã principal, quais problemas ou pontos problemáticos eles se depararão? Bem, eles podem falhar na organização do casamento. Isso causaria constrangimento, pode custar-lhes muito dinheiro. Também não será um ótimo começo para uma vida de casado, não é? Ou talvez eles se esforçam com a organização, mas será muito estressante e levará muito tempo deixando-os esmagados no grande dia, ou talvez eles sejam forçados a contratar planejador de casamentos, o que é caro. Há muitos pontos problemáticos aqui. Olhe para este ímã principal do treinador de saúde JJ virgem. Isso realmente traz um soco com pontos problemáticos. Você está pronto para descobrir os açúcares escondidos que estão deixando você doente, cansado e gordo. Uau. Jj não está brincando. Os pontos problemáticos aqui são fortes. Se eu ignorar esse ímã de chumbo, permanecerei doente, cansado, estou gordo. Acho que vou clicar no botão Descubra agora. Agora para o passo número 3. Faça essa pergunta a si mesmo. Se o lead decidir baixar o ímã principal, qual poderia ser o melhor cenário possível para eles, mas os prazeres que eles ganharão usando-o e resolvendo seu problema? Como primeiro exemplo, vamos pensar sobre o lead sem lista de assinantes. Se eles baixarem um ímã de leads sobre como conseguir assinantes, eles obterão o benefício de saber como conseguir mais assinantes e, eventualmente, obtê-los. Mas o que isso significará para a vida deles? Como isso os fará se sentir? Vamos pensar em alguns pontos de prazer. Eu diria, por um lado, o negócio on-line deles será muito mais fácil de sair do chão. Eles terão uma lista de e-mails viável para vender. Eles se sentirão confiantes em seus negócios on-line, não como se estivessem lutando e chegando a lugar nenhum. Imagine que eles ganham dinheiro com seus sites, ganhando a vida em tempo integral, abandonando o emprego, como isso os beneficiará? Eles podem passar mais tempo com a família e os amigos. Eles podem sair da cama quando quiserem. Eles podem viver a vida em seus próprios termos. Eles podem se sentir livres, não acorrentados a uma mesa. Eu poderia continuar e continuar, mas tenho certeza que você tem a ideia. Pontos de prazer são todos os resultados positivos e sentimentos que alguém obtém como resultado da compra de um produto ou, neste caso, do download de um ímã de chumbo. Vejamos um exemplo final de Lady Boss, um site de perda de peso para mulheres. Reivindique seu triturador de desejos grátis, folha de truques. Nossos desejos impedem você de perder peso de forma saudável. Você luta para dizer não? Mesmo quando você sabe que deveria. Se alguém decidir baixar isso, quais você acha que são os pontos de prazer? Se eles o usarem corretamente? Eu diria que sentindo a confiança de que eles podem recusar alimentos não saudáveis onde quer que estejam. Mesmo em restaurantes e festas, eles se sentirão mais confiantes sobre sua capacidade de perder peso. E quando eles perderem peso, eles vão se sentir fantásticos e ficarão incríveis e não terão que se preocupar em cair presa. Cravings. Novamente, eles podem sair em qualquer lugar, parecendo fabulosos e se sentindo confiantes, eles manterão seu peso. Isso é muito prazer para um pequeno ímã de chumbo, não acha? Agora você sabe como descobrir que seus potenciais clientes pontos problemáticos e pontos de prazer tiveram uma tecelagem em sua cópia para tornar seu ímã de chumbo mais atraente. 10. Crie uma chamada de chamada de ação: Cada landing page que você escreve é projetada para fazer com que os visitantes façam alguma coisa. Em muitas landing pages, a empresa oferece ao visitante algo em troca de tomar essa ação. Eles oferecem um e-book gratuito ou uma avaliação gratuita ou outra coisa que tenha valor em troca do visitante dar à empresa seu nome e endereço de e-mail. O objetivo da landing page é persuadir o visitante a entregar seu nome e endereço de e-mail. O ímã principal é o incentivo para que isso aconteça. E o botão call to action é a parte da página de empréstimo que solicita o pedido. Aqui está um exemplo do que quero dizer. International Open Academy tem uma oferta de férias como seu ímã principal. Enviar para girar é o texto do botão de chamada à ação. Pode parecer que os botões call to action são um assunto simples. Não há muito para eles, mas eles são, na verdade, um pouco mais complicados do que isso. A cor, o texto e o posicionamento dos botões podem ter um impacto significativo na conversão. Ou seja, a porcentagem de visitantes que fornecem seus detalhes de contato e clicam no botão. Agora, como não sou designer gráfico, não crio páginas da Web para ganhar a vida. Não vou falar sobre a cor e o posicionamento desse botão. Mas vou passar algumas dicas sobre as palavras que você deve usar nos botões de call to action. Dica número 1, use palavras de ação. Alguns botões de call to action vêm com palavras chatas, como envios ou Enter neles, ou clique aqui. Estes não são tão sedutores, são? Em vez disso, você deve se concentrar em palavras de ação que fazem que o líder sinta que eles estão dando o próximo passo para resolver seu problema. Por exemplo, começar ou começar, obtenha seu livro gratuito. Agora. Experimente agora é outro bom exemplo. Confira o botão de chamada para ação aqui. Faça o download. Agora, isso é muito melhor do que simplesmente dizer enviar ou entrar. É mais direto. E isso mostra que o visitante recebe alguma coisa. Depois de clicar no botão, o que eles recebem? Eles recebem um download. Aqui estão algumas outras palavras de ação que você pode usar nos botões de chamada à ação ou no início da cópia. Essa é uma boa palavra para usar porque faz o mínimo sentir que eles estão tomando medidas instantâneas. Pare como em parar de fazer alguma coisa. Isso é um ponto problemático. Por exemplo, pare de se sentir inseguro ou pare de perder. Le'ts constroem outra ótima palavra de ação. Assim como crescer. Essas palavras dão a atmosfera da liderança, alcançando seus objetivos e avançando em direção ao sucesso. Junte-se. Isso faz com que o líder sinta que eles estão tomando medidas para se tornar parte de algo, para levá-los aos próximos passos. Aprender é uma boa palavra. Se você está vendendo um produto grande ou complexo, o ímã de chumbo pode ser uma introdução para aprender, não é ameaçador porque significa que o líder ainda não está agindo. Eles não precisam comprar algo, eles estão apenas recebendo as informações. Eles precisam decidir se querem tomar uma medida. Descubra. É outra boa palavra. Se você tem segredos, dicas ou dicas ou estratégias ou conhecimento privilegiado, a palavra descobrir pode ser bastante tentador para leed. Descubra também funciona bem, como neste exemplo do grupo diretivo, que é uma empresa de marketing na Internet. Ligue para os profissionais de marketing digital especializados. Se você quer intensificar seu jogo e dominar seu espaço, você quer se tornar uma notícia de primeira página? Descubra como eu gosto disso e gosto do elefante. Agora, para a dica número dois, considere incluir pontos problemáticos no botão de chamada para ação. Essa técnica é mais comumente usada no texto antes do botão call to action, mas também pode ser usada no botão call to action também. Pense nos pontos problemáticos que o ímã de chumbo está ajudando a evitar. Como você pode incorporá-los em seu botão de call to action no qual as pessoas vão clicar? Bem, por um lado, você pode usar a palavra stop. Como mencionei na dica número um, pare de ser roubado. Isso seria um bom botão para um site de comparação de preços. Deixar de ficar confuso seria um bom botão de chamada à ação para um guia passo a passo sobre como fazer algo ou como entender algo. Você também pode usar palavras como preocupado, preocupado ou problemático, ou cansado, como estou cansado de insônia. Eu poderia ser os textos para um botão para um ímã de chumbo sobre como dormir melhor. Agora, para a dica número três, faça seu call to action. Pessoal. Há duas maneiras pelas quais você pode ser pessoal quando está pedindo a alguém em uma landing page para fazer alguma coisa. Uma é usar a palavra que você ou você está no botão de chamada para ação assim. Você pode ver o botão de chamada para ação aqui é receber seu convite. Isso faz com que pareça mais pessoal do que apenas receber um convite ou receber o convite. A outra maneira de tornar o call to action mais pessoal é usar termos como eu, eu, meu e meu. Assim. Aqui a oferta é um eBook gratuito. Você notará que o botão call to action diz: obtenha meu download gratuito, o que faz com que tudo pareça mais pessoal. Agora, para a dica número 4, use palavras que despertam o desejo. O que exatamente eu quero dizer com isso? Bem, vamos conferir algumas dessas palavras juntas para começar. E quanto a querer? Chamada à ação, como eu quero meu café grátis ou quero ficar em forma. Estes desencadeiam o desejo na liderança, tornando-os mais propensos a clicar no botão. A palavra necessidade é ainda mais forte, mas você deve usar isso com moderação, porque se a liderança não sentir que precisa do que você está oferecendo, você pode ficar um pouco forte demais. Preciso de 50 modelos de sites gratuitos podem não funcionar tão bem quanto preciso de ideias de renda agora, grátis é outra ótima palavra para colocar no seu botão. Todo mundo adora de graça. Todo mundo adora comprar coisas. graça. Salvar também é uma boa palavra. Economizando tempo, economizando dinheiro. Esses são motivadores poderosos para fazer com que as pessoas façam alguma coisa. Aqui está uma landing page da Salesforce. Gosto do botão de chamada para ação, começo. Minha avaliação gratuita. Ele usa uma palavra de ação, começo, e usa uma palavra pessoal, minha, e uma palavra que desperta o desejo livre. Este é um botão de chamada à ação vencedor. Agora, para nossa quinta e última dica, use palavras que despertam urgência. Aqui estão alguns exemplos. Agora. Obtenha sua cópia gratuita. Agora, inscreva-se, agora a palavra hoje. Obtenha sua cópia gratuita hoje mesmo, inscreva-se hoje mesmo. Tudo isso é efetivo. Outra palavra que você pode usar é limitada, mas somente se realmente houver um limite para o número de ímãs de chumbo ou número de testes gratuitos. Agora você tem as dicas necessárias para criar botões de chamada à ação atraentes para suas landing pages. Lembre-se, o texto neste botão é uma parte vital da sua landing page. Para algumas palavras que você usa em seu botão pode fazer toda a diferença entre alguém clicar no botão e alguém clicar fora da sua página. Obtenha esses direitos autorais. E você terá muitas pessoas apertando seus botões. 11. Dê esses quatro passos antes que você vai ao ar ar ar em: Quando você terminar de escrever sua cópia para sua landing page, é hora de editá-la e finalizá-la antes que você possa entregar sua cópia ao designer e tê-la ao vivo em seu site. Nesta lição, mostrarei como fazer isso em quatro etapas simples para que você possa se orgulhar do seu produto acabado. Vamos começar com o passo número um, torná-lo no comprimento certo. No resumo do seu projeto, você deveria ter sido informado quanto tempo a página de destino do seu ímã principal deve ser. Em palavras, é curto? Apenas um título e subtítulo e o call to action, ou é muito mais longo com marcadores e textos também? As páginas de destino para ímãs de lead executam todos os tipos de comprimentos. Na maioria das vezes eles são curtos, alguns têm entre 12 e 100 palavras, mas às vezes são mais longos. Depende das necessidades do proprietário do site, da empresa e do formato da página de destino, do tipo de ímã de chumbo e do tipo de chumbo também. A probabilidade é que a cópia que você escreveu seja muito longa. O meu geralmente é. Eu geralmente escrevo um pouco demais, especialmente se você estiver diminuindo pontos problemáticos , pontos de prazer, recursos, benefícios, provavelmente terá muita cópia para trabalhar. Pode estar passando por mais de algumas 100 palavras. Isso é bom. Na verdade, isso coloca você em uma ótima posição porque você pode escolher as partes mais fortes do seu material e criá-las em algo realmente persuasivo. É mais fácil encurtar a cópia e escrever a cópia. Então agora é hora de cortar. Veja todo o seu trabalho e escolha os benefícios e frases mais poderosos. O que te agarra? O que chama sua atenção? Mantenha essas frases. O que soa como enchimento. Recorte essas frases. Etapa número dois. Recorte toda a repetição. Certifique-se de não ter dito a mesma coisa duas vezes de maneiras diferentes. Para encontrar formas sutis de repetição, observe seus pontos problemáticos e benefícios. Aqui está um exemplo. Digamos que você esteja escrevendo uma landing page para um ímã de leads sobre estratégias de produtividade, estratégias que ajudam os trabalhadores a evitar perder tempo durante o dia de trabalho. Se você escrever um benefício como com essas estratégias, nunca mais perderá tempo e terá um ponto problemático, como perder tempo não o levará a lugar nenhum. Então pare de fazer isso. Você tem repetição. Você poderia reformular ambos em algo como se estivesse trabalhando duro, mas não chegando a lugar nenhum. Com essas estratégias, você nunca perderá tempo. Mais uma vez. Isso evita a repetição e é mais poderoso. Depois de cortar toda a repetição e cortar todo o preenchimento, você pode passar para a etapa número três, que está organizando seu conteúdo. Agora é a hora de pegar todas as frases mais persuasivas e organizá-las em um formato que deixa o leitor cada vez mais animado com cada frase que lê. Cada frase precisa ser fascinante. Aumentar o desejo do lead até que eles estejam correndo para digitar o nome e o endereço de e-mail e clicar no botão. Então, aproveite seu tempo nesta fase, brinque com estruturas de frases com ordem de sentença. Experimente diferentes títulos, subtítulos e combinações. É preciso tentativa e erro para criar algo especial em uma landing page. Salve todos os seus rascunhos enquanto avança. Depois de pensar que tem a versão finalizada, salve-a, feche todos os rascunhos e volte para eles um pouco mais tarde. Um dia é ótimo. Se você tiver esse tempo para esperar antes de olhar para ele novamente, dê uma olhada no rascunho novamente. Olhe para seus rascunhos e decida qual deles mais se destaca, qual deles é o mais persuasivo? Talvez você queira ajustar sua cópia novamente até ter certeza de que tem algo que realmente funciona para sua landing page. etapa 4 é atender aos testes A B. Um teste b também é conhecido como teste dividido, onde você tem duas versões da landing page em momentos diferentes. Isso pode ser o, você pode estar testando o botão call to action, que é diferente. O título pode ser diferente, as imagens podem ser diferentes ou toda a landing page pode ser diferente. E um é testado por um determinado período de tempo e, em seguida, o outro é testado por um determinado período de tempo. E, em seguida, os resultados de conversão de cada página são comparados para ver qual landing page foi mais eficaz. Na geração de leads. Você pode fornecer duas ou três ou até quatro opções de landing page para um cliente ou para sua equipe. Para ver qual deles eles gostaram mais e querem testar, eles podem decidir dividir o teste dois ou mais deles contra o outro para ver qual deles tem melhor desempenho. É isso. Siga essas quatro etapas antes de iniciar sua landing page e você criará uma página que aumenta seus resultados. As pessoas ficarão na sua página por mais tempo e uma porcentagem maior delas pedirá seu ímã de chumbo.