Redação de autor - como escrever uma letra de vendas que vende | John Colley | Skillshare

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Redação de autor - como escrever uma letra de vendas que vende

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Aulas neste curso

19 aulas (1 h 3 min)
    • 1. Como escrever letras de vendas que vendem

      4:08
    • 2. 12 Passos 1 Definir o problema

      1:11
    • 3. 12 Passos 2 Conectando com seu visualizador

      1:17
    • 4. 12 passos 3 Aprofundar a experiência

      1:29
    • 5. 12 passos 4

      1:14
    • 6. 12 Passos 5 Descartando a competição

      0:58
    • 7. 12 Passos 6 Tempo para revelar seu prêmio

      1:01
    • 8. 12 passos 7

      3:01
    • 9. 12 passos 8 tempo para uma chamada à ação

      2:09
    • 10. 12 Passos 9 agora remova o risco

      1:46
    • 11. 12 passos 10

      1:40
    • 12. 12 Passos 11 posters eficazes

      1:16
    • 13. Resumo de 12 passos 12 pontos-chave

      1:32
    • 14. 13 títulos

      6:27
    • 15. 14 passo de vendas

      6:10
    • 16. 15 palavras de poder

      6:34
    • 17. 16 habilidades macias

      8:13
    • 18. 17 erros comuns

      6:05
    • 19. O quadro de letras de vendas de 18 passos

      6:24
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

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405

Estudantes

1

Projeto

Sobre este curso

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Se você tem lutado para escrever uma carta de vendas - então você está trabalhando demais para sempre!

Se você conhece os passos principais - pode ser muito mais fácil e é isso que vamos cobrir neste curso.

Em primeiro lugar, quero definir os 12 aspectos-chave de escrever uma ótima cópia nesta estrutura fácil de seguir.:

  • 1. Definir o problema
  • 2. Conecte-se com seu público
  • 3. Aprofundar a experiência
  • 4.  Frustração para medo
  • 5.  Descarta a concorrência
  • 6. Revela o prêmio
  • 7. Mover-se de interesse para o desejo
  • 8.  Chamada para Ação
  • 9. Retire o risco
  • 10. Feche o passo
  • 11. Postscripts eficazes
  • 12. Resumo de pontos chave

Então eu quero fazer você através de um processo de cinco passos simples que retira essas lições juntas

  • Como escrever títulos incríveis
  • Como criar um passo de vendas
  • Saiba mais sobre o poder de "Palavras poderosas" e como usá-las!
  • Descubra as habilidades "soft" envolvidas na escrita de cópia
  • Saiba mais sobre os cinco erros que você deve evitar, mas quase todos cometem

Então vou compartilhar com você - passo a passo, os 18 passos para escrever uma ótima carta de vendas - e o melhor de tudo o que você vai entender por que tudo funciona juntos. Isso vai dar uma fórmula simples para escrever cada letra de vendas que você nunca precisa escrever.

Então, o que você está esperando? Se você não tomar medidas agora - você vai se arrepender mais tarde quando voltar e investir o tempo neste ótimo curso de redação!

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Vemo-nos lá dentro! :)

Melhores cumprimentos

John

Conheça seu professor

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John Colley

Digital Entrepreneurship jbdcolley.com

Professor

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Here is a little bit about Me...

Cambridge University Graduate

I have a Bachelors and a Masters Degree from Cambridge University in the UK (Magdalene College)

Master of Business Administration

I graduated from Cass Business School in 1992 with an MBA with Distinction and also won the Tallow Chandler's prize for the best Dissertation.

British Army Officer

I spent nine years as a Commissioned British Army Officer, serving in Germany and the UK in the 1980s, retiring as a Captain. I graduated from the Royal Military Academy Sandhurst (Britain's West Point) in 1984.

Investment Banking Career

I have spent over 25 years working as an Investment Banker, advis... Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Como escrever letras de vendas que vendem: a escrita. Como escrever uma carta de venda que vende Deixe-me fazer uma pergunta. Escrever uma cópia de vendas eficaz é importante para a sua empresa? Você tem um produto ou serviço que deseja vender aos seus clientes? Mas você não sabe como descrevê-lo de uma forma que os faça querer comprá-lo de você ? Meu nome é John Colley. Vi meu primeiro produto digital, meu primeiro curso online em 2000 e 13 e ganhei US$1000 no primeiro mês. Desde então, marketing digital e cópia escrita em particular, tem sido muito, muito importante para o meu negócio, é por isso que passei muito tempo melhorando minhas habilidades na ALS. Essas áreas, particularmente direitos autorais. E antes de avançarmos, não se esqueça de me seguir para garantir que você não perca mais nenhum dos meus cursos ou conteúdo no futuro. Então aperte o botão siga-me agora e certifique-se de que você vai ser informado quando eu sair com mais conteúdo. Então deixe-me perguntar-lhe, este curso é vista ou pergunte a si mesmo se isso, claro, é para você. Se você quer qualquer forma de marketing, particularmente marketing digital que eu realmente acredito que as habilidades neste curso vão ser essenciais para você em. Eu também acredito, como eles me ajudaram, eles vão te ajudar a se tornar mais bem sucedido. O curso é em três partes. A primeira parte é uma estrutura de 12 etapas para escrever cópias de vendas efetivas. E através deste processo passo a passo, eu quero explicar a vocês o propósito por trás das palavras que você tem que escrever, a fim tornar seu argumento de vendas e sua cópia de vendas eficaz na segunda parte do curso, eu vou levá-lo através de uma série de áreas específicas. Vamos ver as manchetes. Vamos olhar para as vendas, vamos olhar, olhar para o uso de palavras poderosas. Vou apresentar-lhe algumas habilidades suaves, e também vou destacar alguns erros comuns sobre essas coisas que, se você está ciente delas e você sabe como fazê-las melhor, só fará sua cópia de vendas em suas vendas mesmo melhor e ainda mais eficaz. Mas isso não é tudo. A última parte deste curso é 18 passos quadro carta de vendas, que eu realmente acredito que vai tornar mais fácil para você escrever cartas de vendas cada vez e muito fácil e rápida e muito eficaz. Mas não é só isso, porque no projeto da classe, eu quero que você crie sua própria carta de vendas e eu criei, criei e dei a você uma folha de truques detalhada, que toda vez que você vem escrever uma carta de venda tornar esta morte fácil para você seguir. Portanto, isso não é apenas parte do processo de aprendizagem, mas o projeto é isso e especificamente projetado para reforçar as lições no curso. Agora este curso é para todos. É para todos os níveis porque eu acredito que há algo aqui para todos, e eu estou muito, muito feliz que eu acho que você vai passar por este curso e você vai estar dizendo, Oh, sim, eu poderia fazer isso Ou posso fazer isso e acho que vai funcionar para você. Agora basta imaginar ser capaz de escrever grande cópia de vendas rapidamente e facilmente todas as vezes. Como isso fará seu negócio crescer? Imagine o impacto que ele vai ter em seu negócio, então certifique-se de passar por todo o curso e isso não vai fazer todo o sentido a menos que você faça porque é uma estrutura que paira juntos e você precisa cobrir cada uma das etapas passo a passo e na ordem certa. Vamos ser honestos. Se você fosse um arquiteto, você não construiria uma casa sem portas, janelas e sem teto. Não funcionaria muito bem com ele. Então o que você está esperando? E aqui está a chamada à ação, e esse é um dos pontos na venda, então você pode ver o que eu estou fazendo aqui. Eu te levei através de muito Spitz de processo, e agora estou te dando uma instrução, a ação judicial, que é uma parte muito importante da cópia de vendas eficaz. Então meu apelo à ação para você está inscrito no curso hoje em Eu realmente estou ansioso para trabalhar com você e ajudá-lo a escrever uma cópia de vendas muito mais eficaz. Então essa é a minha apresentação. É um ótimo curso de direitos autorais sobre como escrever uma carta de venda que vende. Acho que você vai adorar. Estou ansioso para vê-lo no curso muito em breve, 2. 12 Passos 1 Definir o problema: Vamos falar sobre como resolver o problema, e eu tenho duas técnicas para compartilhar com vocês. Aqui está o 1º 1 Pergunte ao seu público. Eles já experimentaram o problema que seu curso ou produto vai vender para eles? Certifique-se de se concentrar muito claramente nos comentários do público-alvo, como você já teve dificuldades? Fruste-te que alguma vez quiseste aprender? Mas deixá-los saber imediatamente que eles estão no lugar certo? A segunda técnica é chamar sua atenção literalmente. Você diz que a atenção seria comerciantes on-line. Nos próximos cinco minutos você vai descobrir e, em seguida, definir a combinação de solução de acidente vascular cerebral problema que você está ajudando a descobrir. 3. 12 Passos 2 Conectando com seu visualizador: Agora quero falar com você sobre se conectar com seu público. É muito importante que você se conecte com seu visualizador. Você deve estabelecer empatia e ajudá-los a saber que você entende sua situação. Comentários como Se assim for, eu entendo completamente. Eu sei de onde você está vindo. Sei que estou nessa situação uma vez. Deixe-os saber que eles estão no lugar certo. Você entende quem eles são? Eu lhes fiz três perguntas, que eles vão responder. Sim, na cabeça deles. Alguma vez você já lutou para que você achou difícil? Você não gostaria de poder? Então diga a eles que está tudo bem. Não é culpa deles. Isso ajuda você a estabelecer empatia em uma conexão com seu público com seu espectador, com seu potencial aluno com seu leitor. 4. 12 passos 3 Aprofundar a experiência: Agora você precisa aprofundar a experiência com seu leitor, fornecer-lhes uma experiência ou um exemplo que ajude a relacioná-lo com eles. Isto é tudo sobre emoção e sentimento. Faça-os pensar que esta é a experiência que eles estão experimentando agora. Comentários como não há nada pior do que não há nada mais irritante, deprimente, embaraçoso, embaraçoso, frustrante e, em seguida, conectar-se com seus sentimentos. Você sente que você acaba se sentindo assim deixa você sentindo e então algo negativo soa triste, chateado, frustrado, frustrado, até mesmo com raiva. Não tenha medo de ser bondable. Conte a eles uma história sobre sua experiência. Eu era exatamente como você é agora. Mostre sua vulnerabilidade e fraqueza e explique seu avanço e como virou a esquina. Tudo isso ajuda a aprofundar a experiência que você tem com seu público. 5. 12 passos 4: Agora vamos passar da frustração para o medo. Você quer que seu leitor tenha medo. Tenha muito medo, medo de que eles não podem fazer isso por conta própria, medo de que eles vão falhar, medo de que eles vão perder, medo de que seus concorrentes vão tirar a comida da mesa de suas famílias. E enquanto estiver nisso, esfregue sal nas feridas deles. Alguém está melhor do que eles. Diga-lhes o que eles já perderam. Você não pode esperar mais um dia. Você provavelmente já perdeu a espuma. Oh, fomo. Medo de perder. É muito importante que você coloque seu leitor nessa mentalidade da frustração ao medo. 6. 12 Passos 5 Descartando a competição: Agora quero que descarte a competição. Você precisa convencer seu público de que você é a pessoa que eles precisam para ajudá-los. Então você precisa limpar o campo de sua concorrência. Claro que admito que existem outras soluções lá fora. Mas então explique por que eles não estão certos. Por que eles não vão funcionar. Talvez sejam mais caros. Eles são mais difíceis de chegar lá mais demorados. Crucialmente, eles não vão trabalhar para pessoas como você. Você deve empurrar sua concorrência de lado para que seu público apenas se concentre no que você tem para dizer a eles. 7. 12 Passos 6 Tempo para revelar seu prêmio: Agora é hora de revelar seu prêmio. É hora de compartilhar as boas notícias com seu público. Agora você quer tomar seu humor deprimido. Eles estão com medo de humor, e você quer levantá-los. Esta é uma nova oportunidade que não estava disponível antes. É por isso que eu criei, então assegure-lhes que você já fez isso antes e estará com eles a cada passo do caminho . Eu já fiz isso antes e eu vou estar lá para você, então fazer parecer muito simples. Um sistema de fórmula, passo a passo. Você quer puxar as cortinas para trás, revelar a solução e mudar completamente seu humor. 8. 12 passos 7: Agora queremos mover nosso público do interesse para o desejo real. Comece resumindo em algumas balas curtas. Use a palavra descobrir não vai aprender. Assim, por exemplo, neste curso você vai descobrir que você vai descobrir passo a passo. How to Here é apenas um gostinho do que você vai descobrir no curso. Aqui está apenas uma pequena amostra do que é coberto. Em seguida, certifique-se de explicar o seu ponto de venda exclusivo. O que torna o seu curso ou produto único? Qual é o seu ponto de venda exclusivo? Seu USP. O próximo passo é, em seguida, enfatizar os principais benefícios de seu serviço principal ou produto uma única declaração poderosa fora. O benefício mais importante em que ajuda você a cimentar sua decisão de compra. Mas certifique-se de combinar quaisquer recursos com a declaração de benefícios. Para alguns, você faz uma declaração de recurso e, em seguida, você adiciona a frase para que você possa, o que leva a uma declaração de benefício, por exemplo. Nome do curso. Isso permite que você ative. Então talvez seja tempo seguro, então sua velocidade de oferta economiza dinheiro. Obtenha a solução mais rapidamente. Fique à frente de sua concorrência. Enfatize a rapidez e facilidade com que seu leitor pode atingir seu objetivo. Então reforçará isso com provas. Se eu posso fazer isso, você pode fazê-lo antes que minha vida fosse terrível. Então eu descobri como agora Minha vida é ótima. O seu também pode ser. Siga isto, então, com a prova social. É hora de lançar seus depoimentos. Cite talvez uma avaliação positiva de um de seus alunos ou clientes satisfeitos. avaliações de cinco estrelas em cursos são uma ótima fonte para isso. Isto é o que um aluno tinha a dizer sobre o meu curso. E se você quiser realmente torná-lo eficaz, peça a um de seus clientes ou alguns de seus clientes para criar um depoimento em vídeo para você . E você pode sempre ligado a isso ou aludir a isso. Ou, de fato, se você tiver a oportunidade incorporada. O objetivo aqui é mover seu público do interesse para o desejo RealD pelo que você tem para vender 9. 12 passos 8 tempo para uma chamada à ação: Agora é hora do seu primeiro apelo à ação. Então, se você quiser declarar o principal benefício do seu curso ou produto, basta clicar em Lee. Tome este curso manteiga. Agora a oferta. Deixe claro que é assim que eles conseguem. Clique no botão de seta, mas também deixe claro quando eles obtê-lo em função. Hoje, o vosso apelo à acção tem de ser muito claro, passo a passo muito específico, se necessário. Convença seu leitor de que é um processo fácil. Isso ajuda a colocar sua mente em repouso. Vai levar cerca de um minuto. Faça isso por mim e eu cuidarei de tudo o resto. Agora certifique-se de enfatizar o valor em uma das maneiras que você pode fazer. Isto é usar o que é chamado de fórmula passo para baixo. Hoje não vamos cobrar $1000. Não vamos cobrar $500. Nós nem vamos cobrar $250. Vamos cobrar um pagamento de 97 dólares. E aqui está uma gorjeta. Os preços que terminam em sete funcionam melhor on-line e, claro, não se esqueça de adicionar escassez. Quanto você já perdeu? Quanto você está perdendo hoje? Quanto você perderia no futuro? Enfatize, talvez, removendo bônus limitando seu tempo ou número. Não se esqueça da espuma. Oh, fomo. Medo de perder. Isso é sempre maior do que o desejo de ter sucesso, então esta é a sua primeira oportunidade de fazê-los comprar com um apelo à ação enfático. 10. 12 Passos 9 agora remova o risco: Agora você tem que tirar o risco. Ofereça ao seu público uma garantia de devolução do dinheiro de 30 dias. Isso quase nunca é chamado. Mas é realmente importante porque ele deve remover o risco para o comprador. Claro, quando você se inscreveu, você será risco Incent oferecemos 100% Sem dinheiro de volta garantia de retorno você aproveitar a oportunidade. Eu assumo todo o risco. Você não pode dar errado se quiser aumentar um pouco. Tente esta estrutura. Garantia um. Se você não gosta por qualquer motivo, pegue seu dinheiro de volta. Mas reforçar isso com garantia para fazer apenas três coisas no produto. Mostra-me que os fizeste, dá-lhe uma oportunidade justa de trabalhar, digamos, 30 dias. E se não funcionar, devolvo-te o dobro do dinheiro. Dê um passo adiante com a garantia três. Faça exatamente o que eu disser e me envie provas de que você fez isso. Se não funcionar para você três vezes o seu dinheiro de volta em D R. $1000 doação para a caridade fora de sua escolha. Uau, quem não aceitaria isso? Não se esqueça se você adicionar seu número de telefone, seu endereço de rua e um e-mail na parte inferior de sua carta de vendas. Você sempre tem, Ah, Ah, resposta mais alta. É tudo sobre tirar o risco de seu cliente. 11. 12 passos 10: Agora você precisa fechar seu campo. Passo um. Precisa lembrá-los da dor. Você já lutou tempo suficiente. Já desperdiçaste o suficiente do teu tempo. Você perdeu dinheiro suficiente. Em seguida, reitere a solução em apenas alguns minutos. Você poderia estar agora. Você pode colocar um fim na imagem agora mesmo. Em seguida, reforce isso com uma imagem positiva do futuro. Imagine acordar amanhã, Andi. A dor e o problema desapareceram. Imagine como você se sentirá quando imaginar o quão maravilhosa sua vida será. Sou o Ben. Acerte-os com a segunda chamada à acção. Diga-lhes para se inscreverem no seu curso ou por produto, a fim de garantir o principal benefício, seja lá o que for hoje. Então, o que está esperando? Cadastre-se no título de um curso clicando no botão Fazer este curso agora mesmo em Descobrir. Aproveite o principal benefício. Agora você vê como tudo isso se junta realmente os leva a agir imediatamente . É tudo sobre fechá-los e fazê-los fazer o que você quer que eles façam. 12. 12 Passos 11 posters eficazes: Vamos dar uma olhada agora tinha escrevendo scripts de cocô eficazes o PS no PPS. Primeiro de tudo, o PS. Tens de lhes dar um aviso. Faça a suposição de que eles disseram não. Isso requer ah, tonen mais difícil para o seu chamado à ação desta vez. Leva para casa a dor. Se eles sabem atuar agora, você merece algo melhor. Sua família merece algo melhor. Seus filhos merecem algo melhor. Você sabe que é a coisa certa a se fazer. Seu PPS ou seu segundo PS é um lembrete. É um resumo, então recapitule a promessa. Recapitular a prova recapitular o valor da garantia recapitular a escassez e, em seguida, atingi-los com uma chamada à ação sobre. Faça isso com balas curtas, muito claras, em seguida, um muito específico sobre muito fácil de seguir chamada à ação declaração. 13. Resumo de 12 passos 12 pontos-chave: Vamos terminar dando uma olhada em alguns pontos-chave. Em primeiro lugar, mantenha-o simples. Certifique-se de que tudo o que escreveu ou produz é fácil de ler. Mantenha o vocabulário e a sintaxe o mais simples possível, por isso é muito fácil de entender. Certifique-se de falar com seu público. Falar de você, não. Eu me lembro. Não é sobre você. Eles vão estar pensando o que está nele para mim, e você precisa falar diretamente com eles se você pode usar extensivamente balas e frases muito curtas , evitar longas passagens de texto. Faça todo o processo passo a passo e certifique-se de empurrar todos os bastões psicológicos que cobrimos. Se você manter a estrutura clara, simples e fácil de seguir, é muito provável que você obtenha conversões do que se você produzir algo que é ininteligível e muito difícil de seguir. Lembre-se do velho ditado médio, K. I s s mantê-lo simples, estúpido 14. 13 títulos: Bem-vindos ao meu pequeno treinamento em vídeo. Siris sobre direitos autorais neste vídeo. Quero falar com você sobre as seis maneiras que você pode agarrar seu leitor pela garganta com manchetes. Deixe-me, antes de mais, dizer olá e bem-vindo. Muito obrigado por se inscrever para este retreinamento. Eu realmente espero que você vai achar isso muito útil. Deixe-me falar um pouco sobre mim, no entanto. Meu passado é que fui um oficial do Exército Britânico por cerca de nove anos. Então eu entrei em negócios em bancos de investimento. Eu trabalhei na cidade por cerca de 20 anos mais recentemente, enquanto eu ainda tenho o negócio de finanças corporativas funcionando, eu sou um sócio em uma boutique privada. Também estou fazendo muito mais online no ensino online, e estou gostando muito. Eso ganhou coisas que eu tive que aprender a fazer é como vender online porque, obviamente, se eu vou estar ensinando e vendendo meus cursos, este tem sido um aspecto muito crítico de fazer isso. Então, estou tentando compartilhar com vocês algumas das lições que aprendi ao longo dessa jornada em particular . Então vamos perguntar. Primeiro de tudo O que os direitos autorais significam para você agora? Alguma vez pensaste nas palavras de desligamento? Você já tentou vender no mercado on-line, mas não conseguiu causar impacto? Bem, se o fizeres, sei exactamente como te sentes. Porque eu tenho feijão lá. Passei vários anos blogando e fazendo podcasting e fazendo vídeos e nunca entendi. Nunca tive esse impacto nisso. Que aquele sucesso que senti que merecia e que não conseguia entender porquê? Uma das razões foi eu não ter decifrado os direitos autorais. Eu não tinha aprendido a vender com palavras. Então imagine como poderia ser para você se você pudesse simplesmente usar palavras de forma mais eficaz sobre os resultados que isso poderia ter. Agora, neste vídeo, quero tentar falar com vocês sobre a importância das manchetes. Quero mostrar-lhe como chamar a atenção do seu leitor. Vou te dar seis técnicas fáceis de lembrar para fazer isso. Agora, a primeira delas é ser útil. Certifique-se de que o título é útil para o leitor. Lembra-se? É a pergunta chave sobre Nós vamos continuar voltando para isso é o que está nisso para eles. Este vai ser um tema chave durante todo este vídeo. Da Siri. O segundo ponto é, encontrar algum benefício único e comunicar isso ao seu leitor. O que você pode oferecer em seu produto ou serviço que o cartão de competição? E se você contorcer, I que em com a utilidade no vestuário DSI, amarrando um benefício e mostrar ao seu leitor o que é esse benefício, ele só tem que ser um benefício. Então você vai chamar a atenção deles. Agora, não se esqueça das células de urgência número três. E se você pode encontrar uma maneira de comunicar urgência, você sabe, usando palavras como instantaneamente ou agora ou ter algum tipo de corte em oferta, então você está realmente começando a aumentar o desejo de seu leitor de tomar medidas acionáveis resposta ao que quer que seja que você está tentando convencê-los a fazer. Agora seja específico. É realmente importante que você realmente aborde um problema que é relevante para o seu leitor , e se você chegar a algo realmente geral, então você não vai fazer isso. Então você realmente precisa entender seu público e atender às necessidades deles. É melhor nichar e atender às necessidades específicas de um grupo menor de pessoas do que parece ter tentado apelar. Geralmente, para uma grande mensagem, sua mensagem deve ressoar com seu público. Agora, cada título vem a oportunidade de ter um subtítulo, e você deve realmente usar isso para apoiar a mensagem do título para reforçar a mensagem. Ele foi projetado para fazer o leitor querer ler e ler no corpo do seu texto. Talvez você possa fazer isso criando intrigas. Quer saber mais? Você começa a idéia, mas você também pode usar o sub cabeçalho para comunicar o benefício se você não tem comprimentos suficientes de palavras em seu cabeçalho para obter isso no cabeçalho principal em si, Então use o título no cabeçalho sub juntos em para ter o impacto que você deseja causar agora. O último ponto que eu faria sobre estas seis dicas simples e técnicas é rascunho e rascunho novamente. Não se contente com o seu primeiro rascunho. Você sempre pode melhorá-lo. Tenta muitas ideias. Algumas pessoas dizem que você deve elaborar cerca de 20 manchetes em escolher o melhor ou virar para ser manter um caderno, um furto fogo e deixar sua mente subconsciente para ruminar sobre isso. E aposto que vais ter ideias fantásticas sobre “Não tenhas medo de mudar a manchete ”. Se você já publicou e você vem com outro, então altere-o. Ou, alternativamente, teste um teste B diferentes manchetes e veja o que tem mais impacto. Agora, eu sei que este vídeo é muito breve sobre nós não podemos entrar em uma enorme quantidade de detalhes. Mas você se reconhece como alguém que luta com a escrita de cobre? Você está procurando uma maneira de se tornar um comerciante on-line mais eficaz? Certo, então é você? Espero que seja. Espero estar ressoando com você. Espero que isto esteja mesmo desligado. Grande ajuda para você. Agora, no próximo vídeo, vou te enviar um link. A propósito, nos próximos dias, no próximo vídeo, vamos considerar os seis componentes essenciais de um campo de vendas. Quero mostrar-lhe como é fácil ser realmente eficaz e evitar cometer erros básicos. Portanto, certifique-se de olhar para fora para o e-mail em sua caixa de entrada. Então vamos fazer um apelo à ação. É sempre bom terminar com uma ação judicial. Qual é uma manchete que chamou a sua atenção e fez você querer ler mais? Ou talvez seja o título de um e-mail que você recebeu. Eles têm o mesmo efeito tão seco que você me deixa uma linha de assunto e-mail Headlines em John at J. B d Cali dot com e compartilhá-lo comigo e me diga o que essa manchete waas sobre por que você gostou. Eu realmente estaria interessado em ouvir o que você diz. E, sabe, estou muito feliz em tentar voltar e comentar com você. Eu adoraria começar esse diálogo. Então é isso. Seis maneiras de agarrar seu leitor pela garganta com manchetes. Espero que você achou isso útil, e estou ansioso para vê-lo enterrar em breve no próximo vídeo 15. 14 passo de vendas: neste vídeo. Quero falar com vocês sobre esses seis componentes essenciais de um campo de vendas. Bem, primeiro lugar, bem-vindo de volta. Muito obrigado por tomar medidas. Andi realmente baixando. Estou assistindo esse segundo vídeo na minissérie de treinamento sobre direitos autorais. Eu tive uma resposta fantástica para o primeiro vídeo, e eu realmente aprecio todos vocês que responderam em. Gostei muito de ler seus comentários sobre os e-mails. Agora, você está lutando para vender? Suas fotos de vendas caem em orelhas surdas? Você já se perguntou por que você não está convertendo vendas agora, eu sei exatamente como você se sente, porque eu não percebi até que eu comecei a olhar para isso que as fotos de vendas são realmente muito cuidadosamente estruturadas no planejado. Não é só uma questão de colocar um monte de coisas lá em cima e ver o que gruda. Você realmente precisa ser muito sistemático e muito deliberado sobre o que você colocou para fora. Imagine se soubesse a fórmula mágica que simplificou a venda envolvida em algum tipo de arte negra estranha, ficaremos comigo neste vídeo. Você vai aprender como é simples estruturar um simples cativante campo de vendas. Existem essencialmente seis componentes que precisam ser incluídos em Será que eles precisam estar na ordem certa? A primeira delas é obviamente a manchete. Agora, no vídeo anterior, nós cobrimos manchetes e sua importância, e ligar seu público para isso é tão verdadeiro para uma boa apresentação de vendas, que você tem que deixar seu leitor viciado. A maneira de fazer isso é comunicar-lhes claramente o que eles ganham. E falamos sobre isso no vídeo anterior, o principal benefício que eles não podem perder. Isso é o que você precisa para se comunicar com eles agora. A próxima coisa que você precisa obter, claro, é a solução do problema. A questão é que você precisa definir o problema que eles estão sofrendo forma e fazê-lo uma forma que você se coloca no lugar deles, que você se conecta com eles, que você faz com que eles entendam qual é o problema deles que você realmente obtê-lo. Isto é muito, muito importante. Então você dá a resposta, então você resolve o problema e então você tira a dor deles. A próxima coisa que você precisa fazer é explicar os benefícios, não os recursos recursos não vendem nada novamente. Voltamos a isso. O que eu ganho com isso agora? Benefícios do treino do dedo do pé é tão fácil. Basta produzir uma lista de todos os recursos em seu produto ou serviço específico, o que quer que você esteja vendendo, e então pergunte a si mesmo. E é a parte que é o benefício em. Isso é o que você realmente tem que se comunicar e apresentar. Então você tem que fazer sua oferta. Isto não é sobre o preço. Deixaremos isso por enquanto, mas você precisa explicar ao cliente exatamente o que está em seu curso de serviço ao produto. Seja o que for, você precisa ser claro e detalhado. Você precisa listar os componentes, quebrar tudo e na parte inferior ou no meio dele. Inclua provas sociais e depoimentos para demonstrar que outras pessoas usaram este serviço de produto ou curso em obtiveram benefícios dele. A seguir vem a cadela do preço. Agora, o importante aqui é lançar o preço em termos de seu valor para o comprador. O que você deve fazer é encontrar algo como, você sabe, uma hora do seu tempo é uma consultoria em vez de comprar o curso de uma hora para garantir que a comparação que você está fazendo é, por exemplo, o Claro pode ser US $99, mas uma hora do seu tempo pode ser US $500 em seus quatro. Seu imediatamente fazer o seu curso parecia extremamente bem preço e muito bom valor. Então, venha com comparador relevante, mas caro. Coloque valor no tempo economizado para o seu cliente leitor particular Student em fez realmente a simplicidade, todo o trabalho duro que você fez para organizar todas essas informações, que vai tornar muito mais fácil para eles aprenderem com você. Você fez todo o trabalho. Eles não vão perder seu tempo. Não vai evitar erros. Tudo isso tem muito valor em que é a maneira de lançar o preço. Finalmente, você precisa de uma ação judicial. Isto é absolutamente crítico. Você tem que dizer ao seu potencial cliente exatamente o que você quer que ele faça, e você precisa manter o princípio o mais simples possível. Amazon, Se você se lembra, surgiu com este clique para comprar um sistema, você clica nele. Tudo o resto fez por você, e isso passa. Você perde tantas vendas. Se você tem um processo de compra muito complexo, eles têm muitos cliques e muitos formulários para preenchê-lo, então torná-lo o mais fácil possível. Mas explique-lhes o que precisam fazer agora. Esta é apenas uma breve visão geral, eu sei. Mas se você é alguém que é novo no marketing on-line e cujas dificuldades para criar imagens de vendas eficazes, então eu realmente espero que este WAAS útil para você. E eu sei exatamente como é isso, porque antes de eu resolver tudo isso por mim mesmo, eu te amo. Eu sei exatamente longe ou vindo de agora no próximo vídeo, eu vou te contar tudo sobre as palavras de desligamento. Nós vamos descobrir juntos seis palavras simples, que é tão simples, mas tão poderoso quando você está vendendo e eu vou deixar você ter o e-mail para o vídeo em alguns dias. Fique de olho na sua caixa de entrada e atente para esse vídeo. Agora temos de terminar com um apelo à acção. Então aqui está a sua missão. Sei que é ultrajante esperar que faça lição de casa com treinamento gratuito, mas realmente valorizo receber feedback e engajamento com você. Então o que eu quero que você faça é me dizer. Qual é a coisa mais difícil para você sobre escrever fotos de vendas? Mande-me um e-mail. A linha de assunto deve ser fotos de vendas e, em seguida, me envie um e-mail, John J. B d Cali dot com on. Eu vou te ver. Vejo você muito em breve no próximo vídeo. 16. 15 palavras de poder: neste vídeo. Quero falar com você sobre seis palavras surpreendentemente poderosas. Bem, primeiro lugar, bem-vindo de volta. Muito obrigado por tomar medidas para se envolver com esta terceira lição de direitos autorais Many . Eu realmente aprecio você tomando a seção, e eu realmente espero que você obtenha algum benefício com isso agora. Você está pronto para se tornar um ferreiro de palavras? Entende como as palavras podem ser poderosas agora? Não estou falando de palavras complicadas com múltiplas sílabas. Estou falando de palavras simples, palavras simples que ressoam com impacto riel. Agora eu não entendia a psicologia das palavras e como elas podem se conectar com um público. Mas imagine como seria se você pudesse usar palavras simples para transformar seus potenciais clientes em compradores. Quando comecei, não estava a usar palavras de forma inteligente. Mas agora, tendo aprendido a usá-los e aprendido com seu potencial impacto, sou muito mais inteligente. Sou muito inteligente. Sou muito mais inteligente sobre a forma como uso palavras. Um princípio primordial é a simplicidade. O princípio do beijo. Mantenha-o simples. Você sabe, havia acabamentos quentes, complexidade na escrita. Em particular, quando você está escrevendo para vender é um erro. Use palavras de uma maneira simples e fácil de entender. Não faça seus leitores trabalharem duro. Não faça suposições sobre a complexidade de sua capacidade de leitura sobre o tipo de nível que eles alcançaram em termos do que eles convocam em termos de frases complexas com muitas palavras longas nele. Não use linguagem que alguns de seu público possam ter dificuldades para entender. Agora, o primeiro da melhor palavra é você. Esta é a palavra mais importante em vendas de café porque se você usá-lo, você está escrevendo para o seu público e respondendo a pergunta. O que eu ganho com isso? Que é a pergunta que continuamos voltando nos 2 primeiros vídeos, nós conversamos sobre isso. O leitor quer saber o que ganha com eles, e se você falar com eles como um você, você terá esse benefício. Você está realmente se conectando com eles e se dirigindo a eles, e está falando com eles sobre coisas que importam para eles. Agora a próxima palavra é grátis. Todos nós adoramos um acordo. Fazer uma oferta gratuita como este curso é uma maneira simples de fazer uma conexão inicial. Usa um gancho para começar a construir um relacionamento. Mas a palavra livre tem uma conotação mágica. E quando alguém vê a palavra livre nos centros lá imediatamente pergunte a si mesmo, o que eu ganho? O que posso obter de graça? Então, palavra muito poderosa? Use-o com cuidado, mas definitivamente use-o. A terceira palavra que eu realmente gosto de colocar ênfase é porque na razão é que quando você está explicando algo, então se você realmente der alguma razão para isso, torna-se mais convincente e sua apresentação de vendas será mais bem-sucedida. Você pode usá-lo como uma razão para agir. Este benefício é assim e assim porque você vai obter algo para ele. E se você usar a palavra porque e se você der razões por trás das coisas, as afirmações que você está fazendo, então você vai ser muito mais convincente para o seu público e você vai se converter melhor instantaneamente . Essa é uma palavra que eu amo. Todos queremos, e queremos agora. Se você oferecer gratificação instantânea, você terá melhores conversões. Tendo estabelecido o desejo no contexto do que você está escrevendo. Se você explicar como esse desejo pode ser cumprido instantaneamente, então você vai realmente se conectar com o público É uma palavra fantástica. Definitivamente. Certifique-se de usá-lo. A próxima palavra é nova. Agora todos gostamos de algo novo. Achamos que estão recebendo algo que outras pessoas ainda não têm. Isso pode criar intriga e interesse, e certamente aumenta o desejo. Então eu falo sobre meu novo programa de vídeo, meu novo curso, e as pessoas sentem que ele é mais atraente porque é novo, uma ótima palavra para usar. Use-o com cuidado, mas definitivamente use-o. O último três israelenses pelo preço de um. E é tudo sobre a remoção do risco, que é essencial para fechar a venda. A palavra comprovada fundamenta a credibilidade do seu produto ou serviço. Os resultados da palavra mostram que você realmente tem resultados em que Outras pessoas se beneficiaram deles na palavra garantia, normalmente na forma de uma garantia de 30 dias, remove a desvantagem. Arrisca o ar, realmente abordando potenciais objeções que as pessoas podem ter para fechar a cela, e é muito importante que você os traga e lide com isso. Então eu sei que isso tem sido muito curto. Tem que ser breve em alguns minutos de vídeo, mas se você está apenas se tornando consciente da importância de escolher a mente certa agarrando palavra, então eu espero que este vídeo tenha sido realmente útil para você chegando em seguida. No próximo vídeo, vamos olhar para seis soft skills por trás da criação de ótimos vídeos promocionais. E estas são seis técnicas simples que você pode usar instantaneamente para criar vídeos promocionais , que serão convertidos melhor. Vou enviar-lhe um e-mail nos próximos dias, que terá um link para o próximo vídeo nele. Então, procure esse e-mail na sua caixa de entrada. Finalmente, o nosso apelo à acção. Isto é o que eu quero que você faça. Agora. Quero que me envie um e-mail com três poderes que identifique qualquer coisa que esteja lendo nos próximos 15 minutos e me explique por que tiveram impacto em você. Então me envie um e-mail com a linha de assunto. Palavras de poder para John no J. B d Colley Dot com. Então é isso para este vídeo. Seis palavras surpreendentemente poderosas. Espero que isso realmente tenha um impacto na sua cópia de vendas e nos seus direitos autorais. Vejo-te muito em breve. No próximo vídeo 17. 16 habilidades macias: neste vídeo, vou falar com vocês sobre seis habilidades suaves por trás de um grande vídeo promocional. Então, em primeiro lugar, bem-vindo de volta e obrigado. Parabéns por ter chegado até aqui. Este é o quarto vídeo do meu mini treinamento sobre direitos autorais da Siri, e espero que você esteja recebendo muito valor fora da Siri e fora do treinamento. Acho que você está indo muito bem. Como você está achando isso? Por que não me manda um e-mail? John J. B D Cali dot com em Diga-me o que você acha disso. Os e-mails também no final deste vídeo Agora, você é um assistente de vídeo promocional? Tente dizer isso quando tiver um pouco. Criar um ótimo vídeo promocional é mais do que apenas fazer uma apresentação. Você já assistiu o vídeo de outra pessoa com ou como eles são super suaves? Técnica de vendas estabelece o óleo de cobra Bem, eu já assisti muito fora deles e nunca realmente muito bem trabalhou fora como fazê-lo, e eu não percebi que fazer um vídeo promocional realmente impactante era tanto uma arte quanto uma ciência. Então imagine, depois de assistir a este vídeo e absorver esse treinamento, como vai ser ótimo quando você pode realmente entregar uma mensagem forte e impactante em seu vídeo de vendas promocionais. Agora, a primeira coisa é, eu acho que você tem que aparecer. Eu acho que é realmente muito importante, como eu estou fazendo neste vídeo para ficar na frente da câmera. Agora eu sei que no início é um pouco estranho, é um pouco estranho em Basicamente, ele se sente um pouco estranho apenas falar com esta pequena lente nesta pequena câmera agora, mas fundamentalmente não é pior do que olhar em um espelho. Então acho que preciso te encorajar a aparecer e aparecer na tela. É muito mais impactante. Seu público quer saber quem você é, e ver seu rosto enquanto fala e se comunica com ele é realmente impactante. Agora você não precisa fazer isso em cada um de seus vídeos, mas você certamente precisa tê-lo para uma parte para que eles possam se conectar com a pessoa que eles estão realmente ouvindo. A segunda habilidade que eu encorajaria você a desenvolver é a de autoridade. Confiança é tudo. Você precisa saber o que você vai dizer em seguida entregá-lo. Diga com autoridade riel. Agora. Eu fiz um vídeo recentemente onde eu coloquei um vídeo promocional e eu estava falando sobre Black Friday e Cyber Monday, e eu tenho eles completamente confuso na órbita de tempo, e eu disse que Ação de Graças era em um domingo em vez de na quinta-feira mas Estou recebendo vídeo recebendo e-mails e comentários me parabenizando pela confiança da minha entrega. Mesmo que eu estivesse completamente confuso, eu realmente tinha que ser lembrado desse segmento e mudar o vídeo. Então dizer as coisas com autoridade e entregar sua mensagem com confiança é realmente importante. Aqui vamos nós de novo. O que eu ganho com isso? que atender Você temque atendersuas necessidades de público em seu vídeo promocional. É tão importante. Já mencionei isso antes e está chegando. Você notará quase em todos os vídeos desta série, e todo o seu vídeo promocional deve obviamente promover seu produto, serviço ou curso ou seja lá o que for. Mas você deve estar cuidando das necessidades do seu público, e é essa a compreensão subjacente do que seu público precisa para comunicar os benefícios e resolver seus problemas que é outra corrente que corre por baixo ou vídeo. E se for bem feito, é muito convincente. Mas não é óbvio que você está basicamente respondendo todas as perguntas deles. Você precisa se identificar e ressoar com seu público. Então, levando esta coisa toda de conexão mais longe, você pode realmente fazer essa conexão. Você pode perguntar a eles sobre as situações em que eles estão, e então você pode explicar que você esteve nessa situação para Eu tenho feito isso neste vídeo, Siri, porque eu tenho feijão onde você está agora. Eu tenho Bean em situação onde eu realmente lutou para produzir cópia interessante e cativante e não percebi isso. Na verdade, é até certo ponto formular. Mas também está na arte, e há muitas sutilezas e insinuações sobre isso. Então eu tenho feijão onde você está. Eu entrei completamente. Se conseguires convencer o teu público de que viste onde eles estão e que o conseguiste, então vais fazer essa ligação. A palavra “Imagine” é incrivelmente poderosa. Se conseguir que seu público se imagine em um mundo com seus problemas resolvidos, então fique satisfeito, então você vai ser movido por um longo caminho. ao longo do caminho fora, convencendo-os a comprar de você. Então eu sempre tento encontrar situações em que você está produzindo seu vídeo promocional, ou mesmo qualquer outra cópia onde você possa usar a palavra. Imagine como será o mundo quando, depois de usar meu curso de serviço de produtos, souber que seu problema será resolvido. Você acordamos de manhã e terá todas aquelas vendas passivas de renda ou seja lá o que for . Mas fazendo com que eles se imaginem naquele mundo maravilhoso com este problema tirado deles, seu movimento novamente para querer comprar de você se sentindo seguro é uma necessidade humana básica. Basicamente, o que isso significa em um vídeo promocional e no campo de vendas é que você tem que ir além de suas objeções. Agora as objeções normais são ter dinheiro suficiente? Eu tenho tempo, eu não acredito em você, e isso não vai funcionar para mim. Agora você pode abordar aqueles com provas sociais e testemunhos, e você pode se revoltar. Remova o risco negativo com garantias, e já falamos sobre isso antes, e isso é tudo sobre fazer com que eles se sintam seguros que, tomando a decisão de compra, eles têm sua desvantagem protegida e eles se sentem confiantes no que você está Dizer a eles resolverá o problema deles. Que o que você realmente está lançando é verdade que outras pessoas tiveram resultados que todas essas outras pessoas lhe deram ótimas recomendações. É tudo sobre embrulhá-los em um belo casulo em fazê-los bater no botão “Compre Agora ”. Agora eu conheço esse pequeno vídeo. Siri é muito breve, e estamos abordando esses pontos muito rapidamente. Mas todos nós temos muito a aprender sobre nos tornarmos mais eficazes. E este é um processo de aprendizagem contínua. Aprendo algo novo todos os dias. Então imagine como será quando você for um redator assassino porque você fez todo esse treinamento de vendas e todo esse treinamento de direitos autorais e realmente o aplicou no trabalho que está fazendo. Você vê isso? Imagine a palavra de novo. Então, a seguir, vou enviar um link em um e-mail. Nos próximos dias, vou olhar para os seis erros comuns que todos cometemos em nossos direitos autorais. Quero tentar mostrar-lhe como evitar cair nesta armadilha de urso em particular e perder a sua venda. Portanto, procure esse e-mail em sua caixa de entrada muito em breve. Agora o nosso apelo à acção. Isto é o que eu quero que você faça agora me enviou um link para um vídeo promocional que você fez, ou mesmo um que você assistiu recentemente. E eu quero saber o que você faria agora para melhorá-lo, seja seu vídeo ou de outra pessoa. Mas eu quero que você pense objetivamente sobre a forma como o vídeo foi produzido na forma como o Bean está projetando a venda para você. Andi, eu quero saber o que você faz para melhorar as coisas. Então coloque o vídeo promo linha de assunto e me envie um e-mail John em j b d colley dot com. Então é isso. Sente-se habilidades suaves por trás de um grande vídeo promocional. Espero que você ache útil, e estou ansioso para vê-lo novamente muito em breve no próximo vídeo 18. 17 erros comuns: neste vídeo, vou falar sobre seis erros comuns e como evitá-los. Em primeiro lugar, bem-vindo de volta. Muito obrigado. Este é o vídeo cinco. Eu acho que você está indo fantasticamente bem. Eu realmente gostei do feedback que você está enviando. May eso, por favor, continue fazendo isso. Eu realmente gosto de estar noiva, envolver com você e muito obrigado por ficar comigo e ficar com este mini curso. Aprenda com os outros. Os erros são sempre melhores que, em seguida, aprender formam seus próprios erros, você não acha? Então eu faço. Antes de começar a estudar para ser um redator eficaz, acho que cometi quase todos os erros no livro sobre eu estou tentando ajudá-lo a não cometer tantos erros. Então imagine como vai ser ótimo quando você perceber que você está economizando tempo e dinheiro ao não cometer esses erros básicos. O 1º 1 é tudo sobre energia. Sua escrita em sua entrega é chata? Você precisa ter alguns solavancos em suas palavras, alguma energia real na maneira como você coloca seu ponto de vista. Você precisa ter um estilo punchy humor, ritmo, espontaneidade todos esses tipos de coisas para manter seu público envolvido com o que você está escrevendo. Não há nada mais triste e monótono. Eles não estão recebendo essa energia vindo através da escrita. Não importa se é um escrito ou de fato como este e ou de entrega. Ele precisa ter energia e ser divertido. O próximo erro que as pessoas muitas vezes cometem é tudo sobre frases no dia muitas vezes escrevem frases muito longas e complicadas. Mantenha suas frases curtas. Mantenha seus parágrafos curtos. Não se preocupe com o que seu professor de inglês tortura na escola. Dois ou três parágrafos de frases. Max é o que você precisa quando você está escrevendo cópia de vendas, porque caso contrário ele apenas parece muito denso e muito bloco e muito difícil de ler. As pessoas têm uma atenção tão curta. Você precisa torná-lo fácil de ler e fácil de entender. Então uma boa regra é não usar uma vírgula quando você pode usar uma parada completa que eu menti com que é má formatação. Agora existem basicamente dois tipos de leitores. Alguns leitores lêem todas as linhas, mas outros leitores digitalizam e olham e simplesmente param no material que chama sua atenção e seu interesse. E você precisa escrever sua cópia para atender às duas necessidades. Então, separe o seu texto. Eu já falei sobre parágrafos curtos, mas use cabeçalhos e subcabeçalhos. Use negrito e itálico usar lista de números de marcadores. Torne seu texto fácil de ler, e ao fazer isso você verá que muito mais pessoas o lêem. Qual é o ponto? Agora, qual é o ponto que você quer dizer? E você deve ter certeza de que qualquer ponto que você está tentando fazer em um parágrafo ou em um particular, você colocá-lo na frente. Você deixa bem óbvio que esse é o ponto que você quer fazer. Se você enterrar o ponto no meio de um parágrafo longo, as pessoas nunca entenderão. Então sempre tente começar seus parágrafos dizendo que ponto este parágrafo está tentando fazer e você faz esse ponto primeiro e então você faz backup dele. Sempre faça a pergunta a si mesmo. Qual é o ponto? E então onde você colocou? Certifique-se de colocá-lo na frente. Agora. Mencionar o preço de algo quando você está fazendo um arremesso é um riel pode ser pesadelo riel e você muito fácil de errar. E é tudo sobre cronometragem criticamente. Você não deve mencionar o preço muito cedo porque se você fizer isso, todas as pessoas estarão pensando sobre o que você precisa fazer é levá-los através de todo o campo de vendas , configurá-lo, colocá-lo em contexto em seguida, você entregar o preço no final, quando eles têm toda a história e eles têm todo o contexto. E eles tiveram todas as suas objeções resolvidas em tudo isso, e eventualmente é um pouco como ir a um restaurante. Certifique-se de que eles já comeram a refeição completa antes. Você dá a eles a conta muito, muito importante. Mas é um erro muito básico. As pessoas fazem apelo à ação. Agora, cada peça que você escreve que você está escrevendo para um propósito deve ter um propósito e , portanto, um apelo à ação anexado a ele. O que você quer que eles façam a seguir? Que talvez ainda se inscrever para se inscrever, para saber mais? Seja o que for, no final do que estiver fazendo, você precisa dizer a eles o que você quer que eles façam e ser muito preciso sobre isso. Caso contrário, francamente, qual é o ponto agora? Tudo isso tem sido muito breve quando passamos por isso, mas espero que você tenha algumas lições importantes com isso. Você reconhece alguns desses erros. Eu fiz cada um deles. E se você acredita, ser muito emocionante para ser um redator mais eficaz do que eu gostaria de convidá-lo para se tornar uma parte do meu novo programa, os redatores online Masterclass. Agora eu vou enviar um e-mail para vocês nos próximos dias, e no último vídeo desta série, eu vou dar um pouco de sabor fora do que está naquela masterclass para ver se é certo para você e ver se você acha que pode ser algo que você poderia se beneficiar indo além deste treinamento básico e fazendo algo muito mais em profundidade e mãos. Então, cuidado com esse e-mail. Estará na sua caixa nos próximos dias. Então a tarefa final, então, é uma chamada à ação. Claro, temos de ter um propósito para tudo isto. Eu adoraria ouvir sobre um erro que você cometeu e o que você aprendeu com ele, e se você apenas me enviar um e-mail intitulado Meus erros e me enviar um e-mail, John J. B. D. Cali, eu gosto de ouvir de você e entender o que eles são. Então é isso para este vídeo. Seis erros comuns e como evitá-los. Espero que tenha achado isso útil. E verei você de novo muito em breve no último vídeo. 19. O quadro de letras de vendas de 18 passos: Esta é a carta de vendas de 18 passos, então estamos ficando um pouco mais complexo e sofisticado novamente sobre este foi criado por Craig Clemons. Agora eu dividi estes em três ligeiras diferentes, então você pode ver como estes todos penduram juntos um pouco mais facilmente. Começando com a manchete é muito claro em Sabemos muito sobre como escrever manchetes. E então a manchete do submarino tem que reforçar a promessa. Isso é um pouco como a liderança que falamos em uma palestra anterior então manchete seguido sub título, Tem que ser cativante e atenção agarrando em suas muitas maneiras de fazer isso, então você precisa fazer perguntas ao leitor sobre o para mostrar que você entende o problema. Nisso, você pode apertar alguns de seus botões de necessidade, seus botões de medo, seus botões de desejo nessas perguntas. Agora eu faço isso em algumas das minhas páginas para meus cursos, onde eu digo sofrer com o problema de não ter alunos suficientes ou lutar para encontrar maneiras de comercializar seus cursos on-line. Então você está fazendo perguntas importantes que estão reforçando e também lembrando ao leitor que eles têm um problema para que você esteja trazendo isso à frente e central para eles para entender que este é um problema que eles precisam resolver. Em seguida, a injeção de uma analogia ou uma história. É um exemplo. Um pequeno estudo de caso, se quiser. que mostra o problema e a solução na história de alguém que sofria desse problema e eles estavam realmente lutando na vida foi muito difícil. jornada de muitos heróis, se quiser. Mas então eles encontraram a solução, e eles a aplicaram em suas vidas para muito melhor depois, você sabe, não muito difícil estruturar isso em algumas frases. Então você precisa ter empatia com um no caminho que você faz. Isto quer dizer: “ Olha, Olha, a culpa não é tua.” Tiram-lhes a responsabilidade e dizeis que há esperança. Eu sei lá, eu estou no seu lugar. Sei exatamente como é, mas removendo a responsabilidade e a culpa deles, você está fazendo dele uma conexão emocional. Mas você também está assumindo o controle deles e permitindo que eles confiem em você para entregar o problema do sal, porque agora eles não são mais os culpados. Agora eles têm alguém em quem podem confiar e recorrer para uma solução. E neste ponto, você dá algo realmente valioso. Você dá algo um ponto-chave ou uma lição chave, algo que, francamente, mesmo que eles não comprem, eles podem ir embora e aplicar e tornar as coisas um pouco melhores porque isso cria credibilidade e constrói autoridade. Então você traz alguma prova que traz alguns como exemplo um resultado, uma conquista tangível e mensurável que mostra que o que você está dizendo pode realmente funcionar. E então você precisa explicar o que estou oferecendo. Sabe o que tem nele? Então isto é responder à pergunta. O que eu ganho com isso? Este é o produto, o serviço. A solução sobre isso é o que ele contém. Estes são os recursos e benefícios farão mais benefícios em um segundo, mas ele responde a pergunta. O que eu ganho com isso? E neste curso, você descobrirá marcadores é onde você pode então trazer esses benefícios em forma de marcador para deixar muito claro qual é o recurso e quais os benefícios associados ele. Isso torna muito fácil de ler e muito fácil de entender. Para o leitor. É agora que há uma diferenciação entre quem precisa e quem não precisa. E o que você está fazendo é basicamente esclarecer na mente do leitor que eles precisam para que você possa dizer algo como, você sabe, bem, claro, você sabe, se você sempre foi bem sucedido ou se você sempre fez isso, então isso realmente não é algo que você precisa. Mas você sabe, muito bem que na verdade eles não têm. E, portanto, eles fazem. Então você, você, você assar basicamente estão mostrando dois grupos de pessoas e convencendo o leitor de que eles estão no grupo de pessoas que precisam da solução. Agora é a promessa do Diferenciador U. S. P. S. P., mostrando que você tem algo que é único, que a concorrência não tem, que você pode mostrar que seu produto ou solução tem vários elementos muito especiais que é completamente original em. Portanto, isso torna ainda mais atraente para eles comprar. E então você pode encerrar e resumir o que você está oferecendo, quais as promessas e qual a solução antes de atingi-los no preço sobre o preço. Você sabe, isso só vai ser para X Y foi dito em seus $15 ou $97 ou o que quer que tenha que ser. Mas você então segue o preço muito rapidamente com a garantia, que é a tomada de dado o preço. Mas você assume todo o risco desperta você pode dizer, você sabe, você sabe, mas Denver obter isso é apoiado por uma garantia de 30 dias de dinheiro de volta. Então, se você não gosta, apenas devolva e você recebe seu dinheiro de volta e sua base direta. Andi, então você precisa de um pequeno sinal para dizer que estou ansioso para vê-lo no curso de algo assim, uma assinatura. Eu gostaria de colocar uma pequena foto de mim no fundo porque isso reforça que eu sou uma pessoa real em. Em seguida, você pode colocar um PS, que normalmente é uma repetição da chamada à ação. E se você estiver fazendo isso online, você anexa um link a ele. E se você quiser, você pode colocar um então e esta é a recomendação para esta estrutura. Então você tem seus depoimentos. Você tem três ou quatro exemplos. Eu provavelmente os colocaria em caixas no fundo, o que só reforçou a credibilidade do que você tem dito durante todo o tempo. Então essa é a carta de vendas de 18 passos. Você começará a reconhecer vários elementos disso agora que vêm de outras letras . Mas à medida que estamos entrando em uma carta mais detalhada, você verá que há mais e mais elementos específicos que você pode trazer para tornar sua carta ainda mais convincente para o seu leitor.