Produto viável mínimo (MVP): valide sua ideia de startup por menos de US$ 1.000 | Michael Karnjanaprakorn | Skillshare

Velocidade de reprodução


  • 0.5x
  • 1x (Normal)
  • 1.25x
  • 1.5x
  • 2x

Produto viável mínimo (MVP): valide sua ideia de startup por menos de US$ 1.000

teacher avatar Michael Karnjanaprakorn, Founder, Skillshare

Assista a este curso e milhares de outros

Tenha acesso ilimitado a todos os cursos
Oferecidos por líderes do setor e profissionais do mercado
Os temas incluem ilustração, design, fotografia e muito mais

Assista a este curso e milhares de outros

Tenha acesso ilimitado a todos os cursos
Oferecidos por líderes do setor e profissionais do mercado
Os temas incluem ilustração, design, fotografia e muito mais

Aulas neste curso

6 aulas (24 min)
    • 1. Introdução

      1:15
    • 2. Skillshare como MVP

      5:13
    • 3. Mantenha sua ideia concisa

      2:52
    • 4. A importância das entrevistas com os clientes

      4:37
    • 5. Como criar seu MVP

      4:56
    • 6. Itere e teste seu MVP

      4:37
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

17.769

Estudantes

241

Projetos

Sobre este curso

Todo empreendedor tem uma ideia de startup que adoraria tirar do papel. Boa notícia: já se foi o tempo em que você precisava gastar milhões de dólares para descobrir se sua ideia de negócio teria sucesso ou fracassaria.

Se você pretende lançar uma startup de tecnologia ou abrir um restaurante, inscreva-se neste curso para aprender a validar suas ideias rapidamente.

Neste curso, vou compartilhar os segredos por trás do sucesso inicial da Skillshare.  Gastamos menos de 5 mil dólares para lançar a Skillshare e ainda acabamos arrecadando mais de 10 milhões. Muito do sucesso inicial da Skillshare está diretamente relacionado a conversar com os usuários, iterar e agir rápido. Você vai aprender a:

  • Comunicar sua ideia.  Definirei o que é um MVP usando a Skillshare como exemplo. Depois, vou falar sobre como desenvolver e comunicar sua ideia a outras pessoas.
  • Conduzir entrevistas com o cliente.  As entrevistas com clientes vão mostrar quais lacunas precisam ser preenchidas.
  • Criar seu MVP. Você vai definir seu MVP e começar a estabelecer as metas iniciais.
  • Testar seu MVP. Você vai otimizar seu MVP e compartilhar seu plano com seus colegas.

Ao final deste curso, você terá um produto viável mínimo finalizado e as habilidades para definir um ótimo MVP para qualquer empreendimento futuro. 

Dei esta mesma aula pessoalmente a centenas de alunos. Alguns dos meus alunos antigos apareceram no Mashable e no The Next Web, e abriram empresas de sucesso. Espero ter muitos mais alunos bem-sucedidos!

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Michael Karnjanaprakorn

Founder, Skillshare

Professor

Nota do curso

As expectativas foram atingidas?
    Superou!
  • 0%
  • Sim
  • 0%
  • Um pouco
  • 0%
  • Não
  • 0%
Arquivo de avaliações

Em outubro de 2018, atualizamos nosso sistema de avaliações para melhorar a forma como coletamos feedback. Abaixo estão as avaliações escritas antes dessa atualização.

Por que fazer parte da Skillshare?

Faça cursos premiados Skillshare Original

Cada curso possui cursos curtas e projetos práticos

Sua assinatura apoia os professores da Skillshare

Aprenda em qualquer lugar

Faça cursos em qualquer lugar com o aplicativo da Skillshare. Assista no avião, no metrô ou em qualquer lugar que funcione melhor para você, por streaming ou download.

Transcrições

1. Introdução: Oi, meu nome é Michael, e eu sou o CEO e co-fundador da Skillshare. Hoje, vamos aprender como lançar sua ideia de inicialização por menos de US $1.000. A maioria das pessoas acha que MVP representa o jogador mais valioso, que geralmente vai para LeBron James, mas nesta classe, vamos passar sobre o que significa no mundo dos negócios, que é o produto mínimo viável. Só para lhe dar uma ideia, a definição curta disso é qual é a menor quantidade de trabalho que você poderia fazer pelo menor custo para descobrir se sua idéia é boa ou não? Não importa qual seja a sua idéia, se é começar um restaurante, ou construir uma startup tecnológica, ou apenas começar uma empresa, ou construir qualquer coisa, todos os alunos devem ser capazes de sair desta classe com um MVP, e os passos reais, e realmente descobrir nas próximas duas a quatro semanas, se a ideia deles vai funcionar, ou se vai falhar. Esta turma ocupa um lugar muito especial no meu coração porque lançamos o Skillshare por alguns milhares de dólares, e dois anos depois, aqui estamos. 2. Skillshare como MVP: Bem-vindo à aula sobre como lançar sua ideia de inicialização por menos de US $1.000. Meu nome é Michael e sou o CEO e co-fundador da Skillshare. Para começar, eu só quero compartilhar uma citação muito rápida que realmente vai se aplicar a toda a classe e a toda a habilidade que você está prestes a aprender. Inspirado Steve Blank, que começa com o maior custo de inicialização é tempo e não dinheiro. A maioria das startups falha não porque a tecnologia não funciona, mas porque estão construindo e criando o produto errado para o mercado errado. Eu atribuiria a maioria das falhas, maioria das ideias não funcionam é porque eles estão construindo um produto ou um serviço ou uma idéia que ninguém realmente quer, ninguém realmente se importa. Então, o que vamos fazer nesta aula é criar uma estrutura e metodologia muito simples sobre como você pode eliminar o risco de suas ideias para que coisas assim não aconteçam. Em seguida, eu só quero compartilhar duas abordagens diferentes como você pode construir um negócio. O primeiro é o que eu chamo de abordagem cachoeira. Para lhe dar algum conhecimento sobre mim mesmo é, eu costumava trabalhar em uma startup chamada Behance e lançamos um site chamado Método de Ação. Isso levou nove meses para construir e lançar. O que percebemos quando o lançamos, é que poderíamos realmente ter lançado no primeiro mês porque o único recurso que alguém já usou foi enviar o passo de ação para outra pessoa. Passamos os sete meses restantes construindo todos esses outros recursos que quase nenhum usuário acabou usando. A razão pela qual estou compartilhando essa história é porque essa é uma abordagem de como você pode construir seu negócio ou sua ideia e lançá-lo para o mundo. Você poderia passar anos e anos e anos desenvolvendo-o e percebendo que as pessoas só o usarão para uma determinada porção. Com base na minha experiência na Behance sobre como construímos o produto lá, decidi não seguir esse mesmo caminho na Skillshare. Então, o que fizemos foi essencialmente lançar o MVP. Ele representa um produto viável mínimo está sendo lançado com um conjunto mínimo de recursos. Então, se você está construindo um site, é descobrir o que é a coisa mais mínima que você poderia fazer, se você está abrindo um restaurante, isso não significa que você precisa abrir um restaurante em grande escala, mas sim onde você pode começar. A forma como lançamos o Skillshare foi muito, muito fácil. Então, eu tinha um co-fundador e nós voltamos e voltamos sobre a ideia. Nós apenas tipo de carne para fora e o que poderia ser e como ele parecia. Então, começamos a perguntar aos nossos amigos, o que você acha do Skillshare, o que você acha dessa idéia? Acho que mesmo na época não tínhamos um nome para isso. Enquanto estamos pensando nessa idéia de onde qualquer um poderia dar uma aula para qualquer um. Então, depois que recebemos um monte de feedback e tudo foi realmente positivo, decidimos mudá-lo, mudá-lo ao redor, e a maneira como decidimos mudá-lo foi voltar para as mesmas pessoas que perguntaríamos a eles, Por que essa idéia funcionaria, por que essa idéia é uma droga? Seja brutalmente honesto conosco. Então as respostas que essas mesmas pessoas deram eram completamente diferentes. Começamos a ouvir coisas como as pessoas não podem ensinar, você precisa ir para a escola para ser professor. Ninguém quer aprender depois de se formar. Escolas são muito chatas. A lista continuou e sobre e sobre e sobre. O maior problema que descobrimos que era consistente com todos com quem conversamos era que as pessoas não podiam ensinar, como se fosse muito difícil ensinar. Tive muitos professores ruins. Sabe, é uma experiência terrível se o professor não estiver noivo, se não souber o material. Muitos dos professores que tive realmente não sabem do que estão falando. Então, nós escrevemos isso como o maior problema e então o que decidimos fazer depois disso, começamos a nos perguntar como podemos testar essa idéia, como sabemos se isso vai funcionar? Decidimos criar um jogo e o jogo tinha níveis e para nós cada nível tinha um múltiplo de 10. Então, a primeira parte do jogo foi obter um professor e 10 alunos e, em seguida, o segundo nível do jogo foi obter 10 professores e 100 alunos, e nós continuamos continuando. Então criamos regras simples e dissemos : “Vamos dedicar três meses a este jogo para ver se vai funcionar e $5.000.” Acho que podemos lançá-lo por mil dólares ou menos. Nós dissemos: “Como evitamos esse problema em torno do ensino?” Então, eu disse ao Malcolm que eu daria a primeira aula. Então, eu ensinei a primeira aula sobre pôquer, e como jogar pôquer. A primeira aula de Skillshare foi no Event Brite. Então, em vez de construir esse intrincado sistema de emissão de bilhetes, nós realmente não nos importávamos com a tecnologia porque realmente queremos saber o que as pessoas iriam ter uma ótima experiência de aprendizagem. Então, se você for para skillshare1.eventbrite.com você ainda pode ver a primeira classe Skillshare que já foi lançada, e nós apenas vinculamos a ela no site. Essa foi a primeira aula de Skillshare. Colocamos o site e mandei e-mails para todos os meus amigos e eles enviaram e-mails seus amigos e acho que temos cerca de seis alunos e todos eles tiveram uma ótima experiência. Trabalhei com cada professor, cada aluno que comprou um ingresso para uma aula. Nós conversamos com eles antes e depois para obter feedback sobre isso, e o que isso acabou fazendo é você sabe revelando outros buracos e outros problemas e Malcom e eu tipo de bater na prancheta e então vamos sair do outras soluções para descobrir como resolvê-los e o ciclo apenas se repete uma e outra e outra vez. Eu diria que hoje, estamos em dezenas de milhares de estudantes, centenas de milhares e estamos literalmente repetindo o processo até hoje. 3. Mantenha sua ideia concisa: Então, o primeiro passo em tudo é realmente descobrir como comunicar sua idéia. Acho que um dos desafios é tentar descobrir como pegar essa ideia em sua cabeça e reduzi-la para uma frase que todos possam entender. Nos primeiros dias, teríamos essa longa explicação, falávamos sobre: “Ei, você gostou da sua experiência na faculdade?” Então, falamos sobre isso. Então, diríamos como “Conte-nos sobre a melhor experiência de aprendizagem”. Então falamos sobre isso. Então, nós dizíamos, “Ei, nós temos essa idéia.” e essa idéia estava por toda parte ensinando as pessoas. Trinta minutos depois, depois de explicar a ideia, percebemos que as pessoas com quem conversamos ainda não têm ideia do que estamos fazendo. Então, foi quando começamos a pensar sobre como comunicar nossa ideia e torná-la realmente compacta e simples? Nos primeiros dias, dizíamos: “O Skillshare é um site onde você pode ter aulas de outras pessoas”. Usamos tantas iterações e versões diferentes, mas essa era a nossa única frase, como um tom realmente conciso, que sempre teríamos algo que justapunha ou desenhasse uma analogia. Então, nós dizíamos, “Skillshare é um site, então você pode ter aulas de outras pessoas em sua cidade, é como se conhecesse, mas com reviravoltas educacionais.” Então as pessoas diziam: “Oh, eu entendo.” Então, é como aulas que você tem na vida real de outras pessoas em sua cidade. Eu sou como, “Sim, sim.” Ou diremos algo como “Skillshare é um site que você pode ter aulas de outras pessoas, é como o Eventbrite, mas para educação.” Continuamos a usá-los uma e outra vez e outra vez. A maneira como pensamos é que é uma espécie de x para y. Então, nós sempre temos uma frase que realmente chegou à raiz do que a idéia era e nós diríamos que era x para y. a razão que isso é realmente importante porque o que eu acho é, Quanto mais tempo leva para explicar a ideia, mais perguntas as pessoas têm. Quanto mais perguntas as pessoas têm, mais tempo leva para você explicar a idéia. Você realmente não recebe o feedback de que precisa. A outra abordagem que adotamos é sempre dizemos “O Skillshare é um site que você pode ter aulas. É como o Eventbrite, mas para aprender.” Então, eles dirão algo como, “Oh legal. Que tipo de aulas?” Isso é, quando vamos meio que ir mais fundo e dizer, “Oh, você pode ter aulas sobre como cozinhar, ou como programar, ou como construir um site, ou como desenhar uma camiseta com esse designer incrível.” Poderíamos ir e adaptar nossas respostas de acordo com as perguntas que eles nos fizeram. Mas, nunca passaríamos mais de 15, 30 minutos explicando nossa ideia porque realmente queríamos receber feedback sobre nossa ideia. Então, tente reduzi-lo a uma frase. Pense em seu x para y e definitivamente responder às pessoas se eles têm perguntas. É assim que deve comunicar a sua ideia. 4. A importância das entrevistas com os clientes: Antes, nós conversamos sobre comunicar sua idéia em 10, 15 segundos, e então, a partir daí, você meio que quer perguntar a eles, “Por que minha idéia não funciona?” Você só terá toneladas e toneladas de respostas. O que eu noto ao trabalhar com muitos dos meus alunos, a primeira coisa que eles querem fazer é o que eu chamo de refutações. É como, “Bem, eu pensei sobre isso, e eu pensei que eu iria fazer isso em vez disso.” O que acontece é que você está realmente impedindo a outra pessoa de lhe dar um feedback muito, muito construtivo. A regra de ouro que você deve ter é pensar no seu ídolo de forma criativa ou profissional. Imagine se eu estivesse em uma sala com Jeff Bezos por cinco minutos, só tivesse cinco minutos. Você quer que Jeff Bezos lhe dê feedback em sua idéia por quatro minutos e 50 segundos? Ou você quer que ele passe muito tempo ouvindo você, e lhe dando feedback por 10 segundos? Se pensarmos assim, não vai querer falar muito. Você só quer fazer perguntas a ele, ouvir e escrever o que eles estão dizendo, e realmente permite que você elimine um monte de risco e incerteza. Então, quando você está fazendo essas avaliações de clientes, você não quer gastar muito tempo refutando e conversando. Você quer fazer um monte de perguntas. Você quer ouvir, e é assim que você realmente aprende. A outra coisa que você quer pensar quando você está fazendo essas avaliações de clientes é não cair na armadilha de Steve Jobs. Então, eu chamo isso de armadilha do Steve Job porque acho que todos se apaixonam por sua idéia, e não há nada de errado com isso. É extremamente apaixonado, mas você não quer cair na armadilha do Steve Jobs e basicamente ser um idiota, e assumir que a outra pessoa não sabe do que está falando, ou você é tão visionário que eles não entendem o que você está falando. Quando eles estão dando feedback e, em seguida, cutucando buracos, e 10 a 15 pessoas dizem a mesma coisa, é uma grande bandeira vermelha na sua idéia de que você deve resolver isso. Como eu disse na história de como lançamos o Skillshare, quando começamos a contar às pessoas sobre a ideia que diríamos, sempre começaremos com : “O Skillshare é um site onde você pode ter aulas”. Blunt direto ao ponto. É como Eventbrite, mas para aprendizagem ou educação. As pessoas são como, “Oh, eu entendo.” Então eu sempre seguia com apenas perguntas básicas como, “Por que essa idéia não funcionaria? Quais são os buracos que você pensa sobre isso?” Gosto de ir direto ao ponto. Se você não está realmente não quer levar um soco na cara como 10 a 15 vezes, você sempre pode começar com, “Cara, o que você acha esta idéia? Não é incrível?” Eles são como, “Oh cara, eu amo essa idéia. Eu sempre quero ter uma aula de pintura, seja lá o que for.” Vá para baixo a rota positiva, em seguida, começar a mover-se para, eu não gostaria de dizer a rota negativa, eu chamaria de mais rotas de feedback. Eles só vão sair com um monte de respostas diferentes. “ Eu não acho que sua idéia funcione porque eu não acho que o mercado é tão grande”, ou “Eu não acho que alguém realmente quer comprar esse sapato”, ou se você está começando um restaurante, “Eu não acho que as pessoas realmente querem comer essa comida ou você não é realmente um bom chef. Eu realmente não queria te dizer isso antes, mas sua comida não é tão boa.” Você terá tantas respostas diferentes, e o que você realmente quer fazer é escrevê-las. Encontre temas comuns, mas uma última coisa que eu quero mencionar é uma dica rápida. À medida que você está passando por esse processo, você sempre ouvirá o : “Bem, isso é semelhante ao que a empresa está fazendo?” Ou, “É semelhante ao que o Johnny está construindo?” Ou, “Isso é semelhante ao Facebook?” Você só vai ouvir um monte desses. O que eu diria sobre isso e dica rápida é não surte porque onde quer que você esteja pensando, ele já foi construído, e já há 10 outras pessoas lançando agora, ou pensando sobre isso. Um grande conselho que eles receberam para a competição é que você realmente nunca precisa se preocupar com isso até que você é como o tamanho do Facebook, e você tem que competir com o MySpace. Estamos falando de centenas de milhões de usuários, centenas de milhões de dólares em receita. Isso não significa que você não deve pensar sobre sua concorrência ou algo é semelhante porque você realmente quer pensar sobre, o que torna seu produto ou sua idéia diferente. Mas eu não surtaria com isso, eu não ficaria muito desencorajado se alguém te disser que sua idéia é muito outra idéia. Então, apenas como uma recapitulação de como você faz essas entrevistas, comece para a explicação realmente curta de sua idéia. Talvez você possa levar a isso a ser realmente positivo, então você quer descobrir e perguntar a eles por que a idéia deles não vai funcionar e começar a encontrar temas comuns. Algumas dicas: não seja um idiota. Não penses que és o Steve Jobs. Passe mais tempo ouvindo e fazendo perguntas contra refutando. Então, não se assuste se alguém te contou suas idéias alguém para outra idéia porque eu acredito firmemente. Tudo foi criado. As únicas coisas originais que existem são pessoas, equipes e empresas, então não surte. 5. Como criar seu MVP: Agora vem a parte divertida. Depois de descobrir qual é a sua ideia, como comunicá-la, você fala com muitos usuários ou clientes, agora você tem que descobrir, como você realmente a constrói? Se você quiser abrir um restaurante, o que a maioria das pessoas faria é dizer: “Legal, deixe-me montar um plano de negócios, vai demorar 50 páginas. Vou ter que arrecadar uns cinco milhões de dólares. Vou ter que achar um espaço.” Cinco anos depois, o restaurante é lançado e cinco dias depois eles vão gostar, “Oh meu Deus, ninguém gosta deste conceito. Vou sair do negócio e desperdicei cinco anos da minha vida e cinco milhões de dólares para lançar isto.” Outra abordagem que você pode fazer é seguir este processo, você pode descobrir, “Ei eu quero lançar uma fusão cubana, coreana e asiática restaurante fusão.” Você quer falar com talvez 20 pessoas que são grandes foodies, eles são seus amigos ou você pode simplesmente ir e Yelp e enviar mensagens para as pessoas que deixam um monte de críticas. Leve-os para almoçar. Você quer descobrir quais são os maiores problemas, que as pessoas digam como, “Coreano e cubano, comida de fusão asiática, eu não sei se isso é realmente tão bom. Acho que ninguém quer comer este tipo de comida. Abrir um restaurante em Nova York ou São Francisco é muito difícil, e continua.” O que você quer fazer é começar a encontrar os temas comuns e digamos, para o bem deste exemplo, vamos dizer: “Ninguém gosta de comida latina e asiática de fusão. Só não tem gosto bom, é novo. As pessoas têm dificuldade em entender conceitos dessas diferentes cozinhas.” A próxima coisa que você faz depois do que é a parte divertida é sair da lista de centenas e centenas de soluções como você resolveria isso. Então, a partir daí, você poderia dizer: “Qual é a menor quantidade de trabalho que eu posso fazer no menor período de tempo que não requer muito dinheiro? Então algumas idéias, eu sou apenas uma espécie de, estas são apenas fora do topo da minha cabeça. Você pode dizer um, eu vou no menu. Eu vou para a minha cozinha, eu vou prová-los, e prová-los, e prová-los. Digamos que você descobriu três pratos que você acha que são incríveis. Passo dois, você pode dizer como, “Bem, eu preciso que as pessoas experimentem isso, e o que eu vou fazer é eu vou dizer, se eu levar 10 pessoas para o meu apartamento esta noite, e dizer que eles realmente amam isso, um enorme sucesso, e esse é o nível dois para mim.” Então o Nível 1 é encontrar as receitas. Nível dois seriam outras pessoas me dizendo que essas receitas são boas. Depois, pergunta-lhes: “Gostaste, não gostaste? Por favor, sejam honestos”, e digamos que todos odiavam como, “Ooh homens”. Eles poderiam dizer como, Eu gosto deste prato, mas eu não gosto destes outros dois pratos. Então podemos ir de lá, você pode dizer como, “Deixe-me voltar ao primeiro passo, encontrar alguns novos pratos e experimentar.” O próximo estágio para você e o próximo nível pode ser você sabe o que, eu vou para alugar um restaurante ou eu vou alugar um espaço para eventos vago, ou eu vou para um restaurante que está realmente morto na segunda-feira e apenas ver se eu poderia alugar o lugar todo e convidar 100 pessoas ou 50 pessoas, seja lá o que for. Então basicamente o que você está fazendo é basicamente você está jogando um jogo onde você tipo de subir os níveis, assim que você sabe que quaisquer que sejam os maiores problemas ou os maiores riscos foram resolvidos e os maiores riscos foram eliminados essencialmente. Então, antes de gastarmos cinco milhões de dólares construindo um restaurante, você quer ter certeza de que você acerta os pratos e então você quer ter certeza que 10 pessoas gostem, e você quer ter certeza que 100 pessoas gostem. Então a próxima coisa que você sabe quando você abrir um restaurante, você sabe que no dia que você lançar vai ter uma linha abaixo da rua. Essa é a abordagem que você quer tomar quando você começa a construir e definir o seu MVP é e fazer a pergunta, qual é a menor quantidade de trabalho que você poderia fazer no menor período de tempo? Isso realmente acerta aqueles grandes problemas bem na bunda. Sempre use algo que exista. Então você não quer construir nada do zero. Então, se você pensar sobre o exemplo do restaurante, você realmente não quer construir o restaurante, você poderia usar um restaurante que já existe. Você não quer realmente construir esse espaço para eventos, você pode usar seu apartamento. Em seguida, para o site de tecnologia pensar na mesma coisa, dizer como, “Eu não quero criar um serviço de ticking, deixe-me apenas usar este evento de notícias pri, ou eu não quero construir XYZ, deixe-me apenas usar a outra coisa.” Outro grande recurso para todas as idéias é o Kickstarter. Então eu acho que essa é uma ótima maneira de testar sua idéia e ver se as pessoas realmente gostam ou não, mas o que eu realmente recomendo é que você siga essas etapas antes mesmo de colocar seu projeto Kickstarter para cima. O que você realmente quer descobrir é, quais são os maiores problemas e como posso resolvê-los, e como posso fazer esses no mais rápido, no mais curto, no mais barato, e um que definitivamente não é o mais arriscado? Com sorte, o que você vai descobrir é um, sua idéia vai funcionar. Você pode subir esses níveis e dois, se sua idéia não funcionar, tudo bem. Você poderia jogar essa idéia no lixo e passar para a próxima, ou a idéia evolui para uma idéia melhor que pode ser completamente diferente. A premissa básica é executar executar executar executar tanto quanto você pode. Suba essa escada e a próxima coisa que você sabe, você seria o proprietário de uma idéia de negócio realmente bem sucedida ou startup. 6. Itere e teste seu MVP: A última coisa que vocês têm que fazer quando começam a construir seu MVP e lançar sua idéia para o mundo, é que vocês realmente têm que descobrir como você testá-lo, e como você iterar, e como você melhorar o que você acabou de lançar. Uma coisa e uma dica que eu quero dar a todos, nos primeiros dias, é totalmente legal arregaçar as mangas e fazer coisas que são insustentáveis e inescaláveis, totalmente bem. Para lhes dar uma história rápida nos primeiros dias do Skillshare, procurei cada professor um por um. Trabalhei com eles em cada programa um por um, cada aluno, fui a cada aula, abri a porta para eles, assisti, conversei com cada usuário um por um. Porque o que eu estava realmente tentando entender naquela fase era como uma classe funciona? As pessoas realmente querem aprender? Uma pessoa comum pode se tornar um professor? A pessoa comum que não está na escola vai tirar a carteira e comprar um ingresso para uma aula? Eu dei aula, convidei 10 meus amigos e quando subimos para o próximo nível e dissemos, “Oh! Vamos arranjar 10 professores. Agora, ainda temos muito para fazer isso, ainda podemos ensinar e estender a mão para cada professor e trabalhar com eles um por um. Então, uma vez que chegamos a 100 e 1.000 e 10.000 professores, nós pensamos, “Bem, bem, você realmente não pode mais fazer isso.” Então, as maneiras de subir esses níveis mudam. Mas nos primeiros dias, tudo bem fazer coisas inescaláveis que são insustentáveis. Então, eu não me preocuparia muito. O que é realmente importante é que você defina esses níveis. Há estágios, e os objetivos que você deseja anexar a cada um deles porque é assim que você sabe que sua idéia vai realmente funcionar. Então, eu sempre encorajo todos a obter seu primeiro usuário, seu primeiro cliente, seu primeiro fã, ou seu primeiro qualquer coisa. Então, a partir daí, basta usar uma regra básica em termos de por 10s. Então sinalize seus primeiros 10, depois seus primeiros 100, depois seus primeiros 1.000, depois seus primeiros 10.000, e 100.000 e um 1.000.000 ele continua e continua. Subindo a escada você apenas repetir este processo uma e outra vez. Descubra quais são os maiores problemas, crie um monte de soluções, lance essas ideias muito, muito rapidamente, descubra o que funciona, o que não funciona, itere. O que você notará que a cada 10 soluções, nove delas não funcionarão, e uma delas funcionará. Mas ao longo do tempo, cada solução se soma a tornar-se 10 soluções que funcionam. Isso começa a criar essa máquina, que começa a trabalhar em conjunto, e é assim que você começa a dimensionar. O que fizemos para conseguir nossos primeiros 100 alunos e nossos primeiros 1.000 foi que fizemos algumas idéias sobre marketing. Fizemos muitos eventos porque dissemos: “Se pudéssemos obter 1.000 endereços de e-mail, sabíamos que as pessoas realmente adoravam nossa ideia, e funcionaria.” Nós também decidimos escrever um artigo sobre nossa missão porque dissemos: “Se as pessoas realmente gostam da ideia e realmente amam nossa missão, isso realmente vai funcionar.” Então escrevemos um artigo muito controverso sobre o qual a revista Good publicou, por que a faculdade é superestimada? Isso nos deu dois a três endereços de e-mail por si só. Então, perto do final desse período de três meses, dissemos: “Por que não lançar um projeto kickstarter para financiar um vídeo sobre essa missão deste artigo, que acabamos de escrever.” Então nós precisávamos levantar eu acho que cerca de $3.000 para criar este vídeo. Basicamente, o que fizemos foi continuarmos a chegar soluções diferentes e ideias diferentes e continuamos subindo essas escadas. Hoje, para conseguirmos 10, 100, 1.000.000 de alunos, é completamente diferente. Agora, é aqui que muitos dos nossos produtos entram em jogo. Isso é realmente como branding, posicionamento e anúncios no Google e um monte de outras táticas entram em jogo. Mas nos primeiros dias, você só deve se concentrar em obter seu primeiro usuário, seus primeiros 10 e, em seguida, primeiro 100. Quero encerrar essa aula e dizer, tudo isso depende de você, como estudante, tomar iniciativa. Você não quer seguir essa idéia, síndrome da idéia ou a idéia, armadilha da idéia, onde você está sempre pensando em idéias, e quando fica muito difícil quando você começa a executar, você passa para outra idéia. Infelizmente, para a maioria de vocês, a sua ideia não vai funcionar. Mas o benefício é que pelo menos você sabe, pelo menos você pode passar para outra idéia que deve funcionar. Para os poucos de vocês que encontram essas pedras preciosas no trabalho, isso é realmente incrível. É uma experiência incrível como, e você poderia começar a subir essa escada e subir essa escada. Então, se você quer construir o próximo Facebook, se você quer lançar um novo restaurante, se você quer criar um tiro de sete minutos, quase não importa porque sua idéia é sua idéia. Ninguém mais vai te dizer se vai funcionar ou não, a menos que você vá em frente para executar. Então, com isso dito, espero que você tenha aprendido a lançar sua idéia por menos de $1.000 e espero que eu veja muitos projetos bem-sucedidos saindo desta classe.