Preço do seu trabalho: como valorizar seu trabalho como freelancer | Peggy Dean | Skillshare

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Preço do seu trabalho: como valorizar seu trabalho como freelancer

teacher avatar Peggy Dean, Top Teacher | The Pigeon Letters

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Aulas neste curso

    • 1.

      Introdução

      1:03

    • 2.

      Primeiros passos

      1:44

    • 3.

      Como definir um preço

      5:57

    • 4.

      Precificar produtos de forma competitiva

      2:39

    • 5.

      Despesas

      4:17

    • 6.

      Números — vamos lá.

      7:42

    • 7.

      Quem é o cliente?

      3:38

    • 8.

      Licenciamento

      4:31

    • 9.

      Atacado

      1:03

    • 10.

      Próximos passos

      1:10

  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

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10.275

Estudantes

17

Projetos

Sobre este curso

Essa pergunta nagging é uma das constantes que você come em nós e nunca sabe a verdade que é a resposta certa. Heck, nem temos um parque de don't para começar. Podemos pedir tudo o que quer, mas nunca vamos nos sentir confiantes em a adotar números para nós. Isso é que você determina os preços. Como fazer isso justo tanto para o cliente e a si mesmo? Há truques para isso. Este curso vai fornecer um guia simples com vários cenários e tópicos sobre a criação do trabalho, quer você esteja apenas começando de que esteja no seu e se você é de um designer profissional. Não há mais de o tempo. É hora de ter seu valor.

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Peggy Dean

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Hey hey! I'm Peggy.

I'm native to the Pacific Northwest and I love all things creative. From a young age I was dipping everything I could into the arts. I've dabbled in quite an abundance of varieties, such as ballet, fire dancing, crafting, graphic design, traditional calligraphy, hand lettering, painting with acrylics and watercolors, illustrating, creative writing, jazz, you name it. If it's something involving being artistic, I've probably cycled through it a time or two (or 700). I'm thrilled to be sharing them with you!

Visit my Instagram for daily inspiration: @thepigeonletters, and head over to my blog for more goodies curated just for youuuu.

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Transcrições

1. Introdução: Ei, caras. Meu nome é Peggy e sou a fundadora das Cartas de Pombo. Sou um autor, artista e educador. Esta aula eu vou estar falando com você sobre aquela pergunta sobre como você preza o seu trabalho. Esta classe será cobrindo vários aspectos deste. Para quem é essa aula? Você pode ser o principiante que nunca teve um preço de trabalho antes, nunca , nunca, e você quer começar a fazê-lo. Você pode ser alguém que fez algo para alguns amigos e cobrá-los, mas você não tem certeza, e você quer levá-lo para o próximo nível. Você pode ser um artista experiente que já definiu preços e é apenas curioso, quer alguma validação que é este o caminho certo a seguir, ou talvez você tenha uma fórmula que você ainda não visitou que você deseja explorar. Então, esta aula é para todos. Estou super entusiasmado para descer na valentia com você para falar tudo sobre preços. Novamente, é uma pergunta que surge o tempo todo. Então, estou muito, muito ansioso para começar. Vejo-te na aula. 2. Primeiros passos: Bem-vindos aos rapazes da turma. A primeira coisa em que vamos pular direto para começar é, possuir seu trabalho. Confiança é sua batalha. A única pessoa que está no seu caminho de chegar daqui até aqui é você e todas as razões pelas quais você acha que não pode fazer isso. Se você está começando a ter a idéia de que você quer começar a envolver em sua prática, qualquer que seja o escopo, mas você não tem certeza se você está pronto. Eu vou te dizer agora que provavelmente significa que você está pronto. Se a idéia estiver lá, você pode apenas precisar encontrar os recursos sobre como fazê-lo. Então, o preço é um dos grandes, e é um obstáculo que fica no caminho constantemente. Então, estou super feliz em dirigir com você. Em segundo lugar, digamos que alguém tenha contactado você, e pedir-lhe para fazer uma comissão para eles. Essa é muitas vezes a razão motivadora pela qual as pessoas começam a se perguntar como valorizar seu trabalho. Eles estão vindo até você por uma razão, e isso é porque eles reconhecem o tempo, o esforço e a habilidade que é preciso para aprimorar seu ofício, e agora você tem algo de valor que essa pessoa quer respeitar e ser capaz de apreciar além disso. A parte de confiança das coisas é um tópico que vamos constantemente revisitar, porque é a coisa número um que sempre fica no caminho. Pense sobre isso. Tudo o que temos para praticar. Colocamos tanto tempo, esforço, dinheiro, investimento, aprendizagem e prática de educação. Orgulhosamente digo algumas palavras várias vezes, mas é verdade e é assim que fazemos. Posso dizer um milhão de vezes mais. Então, essas são coisas de valor, e você precisa possuir esse valor em si mesmo, e saber que você chegou a um ponto agora onde você pode colocar isso no mundo. Tirando do meu sabonete sobre a confiança de que quero que mantenha isso em mente enquanto avançamos. No próximo vídeo, começaremos a falar sobre como cobrar. 3. Como definir um preço: Como designer freelance, como você cobra o seu trabalho? Muitas vezes, você vai ouvir um monte de gente mencionar a palavra de hora em hora. Eu vou te dizer uma coisa, hora é uma palavra ruim, não use a palavra hora quando você está citando pessoas. Há tantas razões. Se eu estou vindo para alguém como um consumidor e eu quero uma estimativa em algo, quando eu ouço, “Eu cobrar isso muito por hora”, que me dá nada para sair de, Eu não tenho idéia do que isso significa, isso também me faz duvidar deles um Um pouquinho. Quando alguém diz de hora em hora, eu penso, ok, bem, essa pessoa vai intencionalmente ir devagar? Eles vão mentir sobre suas horas? Eu não sei quem é essa pessoa, eu sei que gosto do trabalho deles, é apenas uma área de peixe. Então, sem mencionar como designer, você estará deixando muito fora de sua estimativa e você estará se sobrecarregando. Você pode pensar, “Oh, essa carga horária é realmente atraente para mim”, mas então você esquece o custo da gasolina que é preciso para chegar à loja de suprimentos, então os suprimentos que você tem que comprar, e todos esses extras que entram, Seja lá o que for que você está criando, seja software ou etc., nós entraremos nisso mais tarde, mas, você estará descartando tudo isso e vendendo a si mesmo. Então, há duas razões, hora em hora é uma palavra ruim, não use. Isso não significa que você não pode usar uma base horária como referência para si mesmo. Então, vamos falar sobre fornecer uma estimativa. Então, se alguém vai perguntar qual será o custo, você vai fornecer um custo para um projeto que você vai fazer. Como consumidor, quando ouço uma taxa fixa ou uma estimativa de uma taxa fixa, eu sei o que esperar, eu sei o que vou colocar nisso e eu sei como orçamento para isso. Isso me dá um terreno sólido para então aceitar esta taxa fixa que foi fornecida, sabendo que é uma estimativa, e avançar, e ser muito mais apto para fazer um depósito. Então, digamos que você tem um grande projeto para fazer e você sabe quanto tempo as coisas normalmente levam para ser feito, você sabe se você tem que fornecer seus suprimentos, você sabe quanto tempo vai demorar para fazer isso, você sabe quanto serão os suprimentos. Talvez não haja nenhum e talvez haja, então, digamos que esses materiais, incluindo gás, custam cerca de 50 dólares. Para uma referência, digamos que você cobra, você se valoriza em US $45 por hora. Baseado no projeto e você faz alguma matemática em sua cabeça e você pensa, ok, vai haver um monte de sourcing, este é um projeto super longo, eu vou ter que criar tantos rascunhos, eu vou enviá-lo, nós vai falar sobre isso, vai haver revisões, bla, bla, bla, bla, você estima em sua cabeça, isso provavelmente vai me levar cerca de 20 horas. Então, se você está indo $45 por hora, vezes 20 horas, você está em 1.260. Mas então não se esqueça que você tem $50 e gás e materiais para também considerar, que então atinge 1.310. Se fosse eu, arredondaria isto para 1.300 como estimativa, e sentir-me-ia bem com isso. A partir daí, alguém vai aceitar ou recusar, eles podem dizer que isso é o que está no meu orçamento. Não negocie com eles, basta ajustar sua oferta do que você está disposto a fornecer porque você nunca quer rebaixar seu valor. Você pode apenas fornecer um pouco menos e ver como ele pode caber no orçamento de alguém e isso seria uma negociação mais aplicável. Então uma vez que você tem isso separado e alguém não concorda com isso, a primeira coisa que você quer fazer é cobrar um depósito. Um depósito deve ser metade do que o saldo total é. Então, uma vez que você recebe isso, é quando você começa o trabalho. Não comece nenhum trabalho até receber o depósito porque, esse é o seu valioso tempo e não há garantia, até que você tenha aquele depósito de segurança que não será reembolsável. Você sabe que você pode agradar este cliente porque você pode fazer revisões, você pode fazer coisas assim, você tem espaço de manobra. Uma das principais coisas que eu digo às pessoas é, se você não atingir essas 20 horas, não cobrar por isso, eles não sabem que você está pensando de hora em hora, eles sabem que você está pensando em um amplo espectro de seus projetos e Então, é nisso que você quer se agarrar. Então, se por alguma razão, não levar tanto tempo ou não demorar tanto quanto o que você pensou que era, dê-lhes um preço realista e seja honesto sobre isso porque, se você citá-los 1.300, mas então o total deles termina acima de ser 1.150 e seu saldo final é menor do que eles esperavam, eles sabem que você é um parceiro honesto para, em seguida, ter que fazer um relacionamento de longo prazo. Este nem sempre é o caso, muitas vezes se equilibra. Dito isto, há algumas vezes que você vai passar mais de uma hora ou duas, isso é com você se você quiser adicionar essa hora ou não. Se é um projeto enorme e eu passar mais de uma hora, eu não vou cobrar dinheiro extra porque este é um grande montante fixo de um projeto. No entanto, se for um projeto de três horas e eu levar quatro, absolutamente, esse é um tempo que você gostaria de adicionar essa hora. Eles estão cientes de que isso pode flutuar, porque você disse que pode flutuar. No projeto concluído, digamos que você faça três rascunhos para uma pessoa e, em seguida, você enviá-los, sempre marca d'água e fornecê-los em um arquivo de baixa resolução. Se você não marca d'água e você não fornecê-los em baixa resolução e você enviá-lo, mesmo que não seja uma peça completa e não esteja polida, ainda são três peças de arte que eles podem então usar e eles estão pagando por uma, em este exemplo. Então, a partir daí, uma vez que eles aprovam um ou eles podem fazer alguns ajustes ou qualquer que seja o caso, quando eles decidem sobre um produto final que eles gostam, recolher o restante e, em seguida, fornecer-lhes o arquivo de maior resolução. Legal. Use de hora em hora como base com certeza, mas, sempre cite em uma estimativa completa, porque é apenas um pouco mais solidificante para o consumidor, para o cliente, seja lá quem for. A próxima lição, vamos falar sobre preços de produtos específicos. 4. Precificar produtos de forma competitiva: Se você for um criador de conteúdo e fornecer produtos físicos para compra, certifique-se de que você está definindo preços competitivos. Isso não significa que você queira ser a taxa mais baixa lá fora. Na verdade, significa o contrário. Então, aqui está o que você pode fazer: pesquisar seus concorrentes no sentido de que você está apenas reunindo a qualidade do item que ele corresponde à sua qualidade, o tipo de item que é. Se for uma ilustração, veja a profundidade e o tempo que deve ter levado, você quer encontrar produtos similares. Faça uma lista dos preços desses itens. Certifique-se de que o item é comparável, então você quer o mesmo tamanho, o mesmo tipo de produto acabado; esses detalhes importam porque o preço é baseado neles, mas então você pode olhar para todos esses preços, adicioná-los e, em seguida, dividi-los pela quantidade para encontrar a mediana e, em seguida, você vê o preço médio. Agora, aqui está o kicker; você não quer cobrar o preço médio, você quer cobrar um pouco mais alto do que a média. Aqui está o porquê: Digamos que você está na Nordstrom e você pega um par de jeans que são 50 dólares você pega um par que tem 90 e você pega um par que tem 120 e você experimenta todos eles e por alguma razão há algo na sua cabeça que diz que esses jeans de 50 dólares parecem um pouco baratos. Há algo sobre isso. Mesmo que eles possam ser da mesma qualidade, você não quer gastar 120 dólares naqueles outros jeans porque isso é muito dinheiro. Mas há uns jeans de 90 dólares, algo sobre eles só diz qualidade. Eu não sei o que vocês gastam em seus jeans, mas este é apenas um exemplo aleatório para mostrar que as pessoas querem pagar por qualidade e valor. Então, pegue esse número mediano e adicione alguns dólares a ele dependendo de como esse reino se parece e preço a si mesmo por valor e qualidade. Se você definir seu preço, você sempre pode ajustá-lo mais tarde, mas este é um bom ponto de partida. Se você começar a vender de tudo super rápido, é hora de preço mais alto porque você sabe que ele vai e você sabe que seu valor está lá. Se você tem um problema em que você não está vendendo nada, seu preço pode ser um pouco alto demais, então essas são coisas para pensar. Agora, dito isso, existem plataformas como Etsy que são construção lenta e você não está necessariamente indo para ver um monte de vendas de uma só vez. Isso é algo que leva um pouco de tempo. Então, você tem que considerar o tempo e seu custo e coisas assim. Então, é por isso que eu digo que o preço ligeiramente acima da média é um bom ponto de partida. Então, no próximo vídeo vamos falar sobre despesas e como ter certeza de que você realmente está lucrando com suas peças e se você precisa ou não reavaliar seus gastos ou seus pontos de preço. 5. Despesas: Tudo bem. Então, vamos falar sobre preços de produtos com base em despesas mensais. Esta é uma fórmula que realmente Etsy tem algo como isso que ainda existe em sua seção de ferramentas vendedor. Há outro exemplo que é muito parecido com o que estou prestes a mostrar-vos. Agora, eu não amo preços dessa maneira porque muitas vezes eu acho que isso está te subvalorizando, mas é uma fórmula muito boa para descobrir se você está lucrando o suficiente com seu trabalho ou se você está apenas quebrando o mesmo e colocando todo esse trabalho em algo que não está levando você a lugar nenhum. Se você quer lançar um negócio, se você quer se destacar nesta área e se dar o tempo, o dinheiro, para que você tenha tempo para criar ainda mais, então esta é uma boa estrutura para garantir que você está preços de acordo. Que suas despesas funcionem em correlação aos seus preços. Então, pense em algumas coisas. Quando falamos de despesas como eu fiz no projeto para o primeiro exemplo, estamos falando de gás e suprimentos. Certo? Mas vamos realmente quebrar as despesas aqui. Digamos que alugue um estúdio e que o seu estúdio seja de 400 dólares por mês. Você também tem que ir para o seu estúdio. Então, o transporte digamos se gasolina, trem ou ônibus é de 60 dólares por mês. Então você tem seus materiais de escritório. Quando você imprime você precisa de papel e tinta. Coisas como estas, notas pegajosas, coisas para escrever notas a si mesmo, coisas para te organizar. Então, digamos 20 dólares por mês em material de escritório. Material do item, não sei o que está criando. Talvez precise de um pouco, talvez não precise. Eu só vou colocar uma estimativa lá fora e dizer US $50 para suprimentos de produtos que irá cobrir sua criação de qualquer que seja para aquele mês. Digamos que você tenha um domínio de site, vamos apenas o preço de sete dólares por mês. Você se mete em alguma publicidade para ter certeza de que você tem alguma exposição. Isso pode até ser um cupom em sua embalagem real. Então, você pagou por esses cupons ou seus cartões de visita podem estar em publicidade. Essas são coisas que você considera em suas despesas. Então, são 20 dólares por mês. Digamos que as taxas de processamento de cartão de crédito. Se você listar no Etsy que é apenas um como uma opção que poderia ser taxas de listagem. Então, taxas como esta. Então, eu só vou jogar fora $10 por mês, e então suprimentos de embalagem, suas caixas, seu papel de seda, coisas assim. Se você terceirizar para ter a embalagem feita para você em seu nome, estas são coisas a considerar em suas despesas. Digamos que você gasta 30 dólares por mês em materiais de embalagem. Então, tudo isso equivale a $597. Está bem. Então, vamos apenas dizer que suas despesas somam cerca de US $600 por mês. Então vamos ver suas vendas. Se você vender três itens por dia em um mês de 30 dias, são 90 itens por mês. Então, se você está vendendo 90 itens por mês, o que eu espero que você esteja, espero que você chegue lá, vamos ver suas despesas totais. Você pega esse número, 597, divide-o pela quantidade de itens que é 90 em um mês e que vai ser igual a US $6 e 63 centavos. Isso significa que se todos os seus produtos custam exatamente a mesma quantia, seria $6 e 63 centavos. Isso é apenas a quantidade de dinheiro, não tempo. Apenas a quantidade de dinheiro que você está colocando em seu produto. Dito isto, idealmente, no mínimo, você deseja duplicar esse número para a sua oferta de produto. Este é outro momento em que você pode olhar para o valor de mercado e confirmar que os preços competitivos fazem sentido. Se ele ainda é médio ou ligeiramente abaixo da média, aumentá-lo e isso é ótimo porque isso é mais lucro para você. O ponto aqui não é o preço do seu trabalho, o ponto é garantir que suas despesas são baixas o suficiente para onde você pode obter um lucro. Se você tiver um problema depois de fazer essa fórmula e ver que seu preço por item é mais do que o preço médio por item no mercado, em sua concorrência, então algo está errado com suas despesas e é hora de reavaliá-las. Não te ponhas numa situação em que não estás a ganhar dinheiro porque estás a gastar demasiado. Faz sentido? O próximo vídeo vamos falar sobre números reais, e como você pode preço seu próprio valor por hora. 6. Números — vamos lá.: Então, você pode estar em um ponto onde você não tem absolutamente nenhuma idéia de como este número se parece e esse é o caso em um monte de circunstâncias quando eu vou jogar fora um número e você pode estar absolutamente chocado com como alta é porque você pode estar acostumado a trabalhar em um trabalho que faz cerca de US $17 por hora e então você ouve 35 e você está apenas impressionado como, “Como isso está ok?” Lembre-se, estamos falando de materiais e estamos falando sobre o tempo gasto, estamos falando de todos os anos, tempo e dinheiro, investimento e educação, aprendizagem, paciência e prática e todas essas coisas combinadas, que faz o seu trabalho absolutamente valer a pena e as pessoas sabem disso e as pessoas vão pagar por esse valor. Não há ninguém lá fora que faça exatamente o que você faz mesmo que seja semelhante, não é o seu estilo. Então, confie em mim, há espaço para você e você precisa ter esses números. Agora, eu não posso dizer como avaliar o seu valor, mas eu vou dizer isso, mesmo sendo muito iniciante, você não fez muito, nunca citar um preço por um trabalho que valoriza você menos de US $25 por hora. Nunca faça isso. $25 por hora é barebones, você está pagando por materiais e você pode estar pagando a si mesmo 10, 15 dólares por hora. O que você não quer fazer é começar a cair abaixo do salário. Mesmo que você não esteja fazendo isso para viver, mesmo que você esteja apenas fazendo isso como um hobby e há outra razão pela qual isso importa, é porque não está apenas machucando você e seu crescimento e onde você quer levar isso, mas está doendo outros artistas também. Porque se alguém cobrar 20 dólares por um pedaço, isso vai machucar a pessoa aqui que cobra 60 por ele e então alguém vai começar a cobrar mais baixo, alguém pode começar a cobrar mais baixo e então é prejudicando a comunidade e o valor que realmente ganhamos. Então, isso foi algo que me foi dito antigamente quando eu fiz cabelo e veio para baixo para preços e foi, “Deus, preços são difíceis. Como discutimos isso? Está sempre mudando, estou constantemente ajustando o meu também.” Mas alguém me disse uma vez, se você não cobrar, você está machucando não só a si mesmo, mas a todos ao seu redor. Quando eu ouvi isso, me responsabilizou e então eu não senti tão egoísta pedindo dinheiro, eu me senti bem, eu me senti bem, isso é padrão da indústria e uma vez que eu comecei a fazer isso e vendo que as pessoas estavam pagando por isso, Eu percebi que eu valho isso, este é o padrão da indústria, absolutamente e a confiança veio quando isso estava progredindo. Então, isso pode ser útil para ouvir. Agora, como iniciante, você pode ser um amador, você pode não querer levar isso a lugar nenhum, mas você pode estar recebendo perguntas sobre trabalho personalizado ou o que quer que seja. Não se menospreze. Lembre-se, a confiança virá, mas para fornecer números reais, eu sei que mencionei não ir abaixo de 25, mas começar em 35 por hora. Lembre-se de não citar esses números, eles estão apenas na sua cabeça para que você possa fornecer uma estimativa. Você sabe quanto tempo o trabalho artístico leva. Então, pegue esse número, 35 dólares. Digamos que uma peça leva duas horas, é um longo período de tempo que você se sentou lá e trabalhou em algo, duas horas. 70 dólares não é muito dinheiro para pedir uma peça original. Digamos que você está optando por fazer isso para viver, você tem feito o que quer que seja em seu ofício há cerca de um ano agora, você sabe que você tem algum espaço para crescer. Não é que todos nós? Temos sempre espaço para crescer. Então, tenha isso em mente. Então, não pense que eu tenho tanto que ainda preciso aprender porque eu também, todo mundo tem. Mas eu diria que $45 a $50 por hora seria um alcance inapropriado. Isso é de acordo comigo, não é de acordo com os fatos. Estou tentando ser generoso com os números mais baixos que parecem ser sobre a média, então, que você tem uma vantagem em sua competição, mas você ainda está se valorizando em uma estimativa mais alta isso é justo porque há pessoas com graus que Só cobro 35 dólares por hora, o que me surpreende, não faça isso. Quero dizer, você pode, mas não mais baixo do que isso, por favor. Agora, movendo-se para o próximo aqui. Se você é um artista profissional, isso é o que você faz em tempo integral, é por isso que você é conhecido, este é o seu ofício, nenhuma razão para você se valorizar menos de 55 por hora. Sei que há pessoas que cobram mais de US$100 por hora, US$200 por hora, US$250 por hora, ouvi falar de US$500 por hora e isso não significa que estejam em algum lugar alto, é que estejam valorizando seu trabalho. Eles estão pegando o que aprenderam, eles estão tomando o tempo, eles estão pegando o dinheiro que eles investiram em aprender e praticar, materiais e todas essas coisas e eles estão avaliando a si mesmos de acordo. Algumas pessoas podem fazer isso, e isso é incrível. Bom para eles. Então, saiba que se você está fazendo isso para viver, não há razão para você se reduzir abaixo de 55. Não faça isso. Agora, esta é uma parte complicada, porque digamos que você realmente vai embora e as pessoas querem muito de você. Lembre-se do que falamos, se você está se vendendo, se você está obtendo todos os empregos, seu preço provavelmente poderia aumentar um pouco porque você pode ficar sobrecarregado e você pode ter muita coisa acontecendo, Se você é uma pessoa sim, eu sou um sim primeiro, eu entendo totalmente, então há duas coisas que você pode fazer. Você pode aprender a dizer não ou pode aumentar seus preços. Se você aumentar seu preço, ele ainda pode vir e então é hora de aprender quando dizer não e criar um equilíbrio para que você realmente tenha tempo para fazer todas as outras coisas que você quer fazer, seja no mundo do trabalho ou seu mundo pessoal. Então, alguns fatores e você talvez vai dizer não são, qual é a peça em si? Quanto tempo, energia e esforço vão para isso para mim? O que vou ter que colocar nisso que vai tirar, você chama o que quer que seja? Esse é um aspecto. Outra é, que tipo de cliente é esse? Isto vai ser bom para a minha exposição? Isso será bom para o meu portfólio? Isto vai ser bom para o meu currículo? Isso será algo que eu possa criar um relacionamento duradouro? Isto vai ser um balcão único? Isso é algo que eu vou fazer e colocar todo esse tempo e energia e nunca mais vê-los? Mais vezes do que não, você provavelmente pode medir isso desde o primeiro contato e ver o que o projeto em si pode ser. Por exemplo, um design em uma edição de revista que pode surgir mensalmente ou trimestral versus um design de tatuagem. No entanto, esse design de tatuagem pode estar de volta para mais seis, mas construir relacionamentos com o mundo corporativo versus construir relacionamentos em um nível individual, eles apenas tomam lugares diferentes. Então, estas são coisas a contemplar. Digamos que alguém lhe pergunte sobre uma taxa diária. Muitos artistas têm taxas diárias. Isso geralmente é para projetos maiores que podem levar três dias ou mais. Não pode ser medido de hora em hora, mas no fundo da sua mente, você se mede de hora em hora, você tem um valor que você dá a si mesmo, então você tem uma cotação precisa. Porque se você se valorizar em US $45 por hora e você vai assumir que é cerca de um dia de trabalho de nove horas, então você pode confortavelmente cobrar uma taxa diária de US $400 por dia. Isso não é algo para franzir a testa, parece um monte de dinheiro, mas há empresas que vão pagar US $500 por dia dependendo da pessoa. Então, não tenha medo desses números que podem parecer grandes para você. No próximo vídeo, vamos mergulhar mais profundamente em quem é o cliente, qual é a peça que está sendo feita e como preço para isso? 7. Quem é o cliente?: Vamos falar sobre quem é o seu cliente. Isso irá levar em conta o preço também. Então, digamos que é direto ao consumidor e isso é para uso pessoal. Este seria um bom momento para apenas utilizar o seu salário de hora em hora. Não pense em mais nada. É bem simples e direto. Geralmente é apenas um design original. Normalmente não há edições envolvidas. Um uso individual também pode ser um desenho de tatuagem. Você pode se sentir apto a cobrar menos porque você sabe que eles vão pagar para que a tatuagem seja feita, mas isso não é, que nunca deve ser o caso. Você está criando uma ilustração personalizada, você deve cobrar o custo de ilustração personalizada. Digamos que seja de uso pessoal, mas é algo para casamentos. Isso é quando você entra em uma infinidade de coisas diferentes e isso pode ter a ver com cartões de lugar, e pode ter a ver com escrita de envelope. São coisas que consomem muito tempo. Dito isto, seu cliente também está comprando geralmente em massa, e você pode usar o mesmo exercício de preço competitivo que falamos. Você registra alguns preços que são semelhantes ao que você está criando e, em seguida, encontrar a mediana e o preço ligeiramente acima. Outra coisa agradável que você pode fazer é, dependendo da quantidade de cartões de lugar ou envelopes que você faz, é apenas bom ter um ligeiro desconto. Então, poderia diminuir alguns centavos por cartão de lugar. Digamos que você está fazendo 50 centavos de cartão lugar para uma quantidade enorme, e esta é uma extremidade baixa, um monte de vezes que eles vêem em torno da faixa de dólar para cartões de lugar por cartão lugar, envelopes $2-$3. Isso também varia. Então, isso depende do que você quer cobrar e, em seguida, pensar sobre materiais? Muitas vezes, este cliente fornecerá papel para você. Então isso é algo para pensar também. Mas, estas são todas as coisas que devem entrar em jogo. Se alguém está querendo uma suíte de convites, este é geralmente o seu convite, seu salvar as datas, seus cartões de agradecimento, suas informações de recepção, peças de seis ou mais de um design. Isso geralmente é feito e, em seguida, os arquivos são dados a eles para, em seguida, imprimir em seu lazer. Agora, esta é uma suíte que você criou em cada peça individual é uma arte personalizada. Então, você pode preço em massa isso. Novamente, pesquise seus concorrentes e veja o que eles estão cobrando, crie um custo ligeiramente acima da média para esse tipo de projeto. Digamos que seu cliente é um jogador corporativo, e eles querem fazer algum branding, que inclui design de logotipo, publicidade, talvez design de site, pode ser uma mudança completa, pode ser apenas alguns complementos que semelhante em linha para o que eles têm, e este é um conjunto de branding completo. Então, isso é algo que você tem que considerar. Eles estão te usando, você é um sócio silencioso. Isso não é algo que necessariamente será bem conhecido que é o seu trabalho. Então, será algo em que você se esforçará muito. Haverá muito tempo, muita pesquisa, brainstorming, muito para frente e para trás com essas empresas. Então, esse tempo é valioso. Isso pode ser para um anúncio, uma vez, e então você tem que colocar o tempo e, em seguida, a pesquisa para garantir que você está na marca. E se o sócio corporativo quiser revenda? Onde o que quer que esteja criando, eles vendem uma e outra e outra vez. É aqui que você reconhece que eles estão realmente lucrando com sua arte. Então, é quando você entra em um acordo de licenciamento, que vamos entrar no próximo vídeo. 8. Licenciamento: O que é licenciamento? Essa é uma palavra estrangeira, ainda assim, surge tanto quanto os royalties. Agora, estes dois andam de mãos dadas. Então, a maneira como o licenciamento funciona é geralmente você receberá um adiantamento. Isso é algo que você terá que considerar, às vezes você não. Na maioria das vezes você deve receber um adiantamento. A maneira como isso funciona é que você recebe uma quantia fixa para criar o trabalho que você vai fazer, e então você entregá-lo para o cliente. Quando o cliente começar a revendê-lo, você terá uma porcentagem que você vai ganhar. Seu adiantamento é pago a partir do início desses royalties. Então, você não receberá seus royalties no início, porque isso está saindo do seu adiantamento. Uma vez que isso é pago de volta, qualquer que seja o seu adiantamento, digamos que seus adiantamentos $1.000, então, a porcentagem que você estaria recebendo nessa primeira parte, até que ele atinja um $1.000, você não receberá seu royalties. Então, isso fica nessa parte do caminho. Licenciamento é um acordo contratual que colocará você em uma parceria com alguém baseado em uma obra de arte. Qualquer que seja aquela obra de arte, ou design, ou o que quer que esteja sendo revendida, mesmo que não seja um produto que você fez ou algo assim, seja o que for, eles a vendem pelo que escolherem vendê-lo, e você recebe uma percentagem dessas vendas. No mundo da arte, uma porcentagem típica, esse número é bastante baixo, mas uma porcentagem típica é de 6 a 8 por cento, e isso é considerado justo para o mundo da arte. É uma média alta. Às vezes eu vi baixo, como três por cento. Eu também vi até 12. Então, isso realmente depende. Mas, se você pode se encontrar em um acordo de licenciamento de 6 a 8 por cento, saiba que você provavelmente está em boas mãos. Quando vi esse número pela primeira vez, pensei: “Isso é uma piada, certo? Mas percebi que é assim que os números funcionam. Então, é uma quantidade baixa. Mas esse relacionamento é longo prazo, e você está recebendo dinheiro cada vez mais e mais ele é vendido. Então, pode valer a pena se, a longo prazo, acabou ganhando mais dinheiro do que se você fosse apenas apresentar um design personalizado que eles então possuem, se isso faz sentido. Agora, licenciamento é uma daquelas coisas que você tem que realmente ler o contrato. Há tantos contratos que virão em seu caminho, e você fica tão animado com um acordo que você só quer assinar e então você esquece de ler os detalhes, e você pode se ferrar a longo prazo. Uma das maiores coisas que você pode se machucar por não ler um contrato é uma não-concorrência. Agora, não concorrência significa que você não pode fornecer obras de arte para outras empresas. Obviamente, algo que você está licenciando com essa empresa em particular, você não vai produzir em massa, você não vai vender por conta própria, a menos que isso seja acordado de alguma forma. Mas, geralmente é designado para eles. Mas, há alguns não-concorrentes que não querem que você faça qualquer tipo de projeto de qualquer outra empresa, e ele diz isso em algum lugar nesse contrato, e então você pode assinar isso, e então você pode se meter em grandes problemas se você decidir que você também quer trabalhar com a empresa X, e então com a empresa Y, enquanto a empresa A está aqui tipo, “Ei, lembre-se que temos este contrato.” Então, isso pode ser uma coisa muito ruim. Então, realmente certifique-se sobre não-competites. Se você decidir que deseja assinar um contrato que tem uma não-concorrência, certifique-se de que você realmente quer trabalhar com essa empresa, e que vai ser uma ótima escolha para você a longo prazo. Às vezes você pode negociar contratos. Eu tive situações em que eu tive uma não-concorrência surgiu, e eu tenho negociado tudo fora do contrato completamente. Há também algumas vezes que eu tive que dizer não porque eles não iriam tirá-lo, e foi uma decisão muito difícil. Mas, é apenas algo para pensar e realmente pensar e ver o que vale a pena, o que não vale. Outro fator importante é que, às vezes, eles não têm um contrato. Pode ser uma organização menor, e eles não têm um contrato. Você quer se contrair com eles. Você quer ter um contrato quando se trata de qualquer licença. Isso é garantir que você está protegido e que você será pago. Se você não sabe por onde começar, eu não sou de forma alguma orientação legal, mas eu anexei um rascunho nas guias do projeto de um contrato de licenciamento que você pode usar totalmente. É algo que me foi fornecido por um advogado. Então, um brinde à esperança, mas não posso garantir porque não sou advogada. Mas, há pontos em branco que você pode preencher suas informações, e então isso deve começar por lá. 9. Atacado: Isso pode entrar em atacado se você quiser entrar em uma boutique ou loja de papelaria ou o que você tem. Isto é algo onde você quer preço por atacado para que , em seguida, o seu revendedor também pode fazer um lucro e você ambos ganhar. Ele também recebe o seu nome lá fora e, em seguida, as pessoas são capazes de comprar para você diretamente e coisas assim. Então, é bom para exposição e tal. Para preço por atacado, você se lembra daquele gráfico que usamos que é baseado em suas despesas? Esta é uma boa maneira de fazê-lo porque se você dobrar isso, muitas vezes, será menor do que o que você quer que sua margem de lucro seja. Então, isso seria um bom preço de atacado que então se mudaria para o varejo. Além disso, normalmente, o atacado é oferecido em qualquer lugar entre 30 por cento e 60 por cento de desconto, dependendo do que você deseja negociar. Isso também pode depender de suas despesas e coisas assim. Então, fatore isso e certifique-se de que você ainda está fazendo algum lucro e entrar em alguns estoques. 10. Próximos passos: Muito bem, pessoal, isso é o que tenho para vocês para trabalhar com preços. Espero que esta aula tenha sido útil. Lembre-se, as fórmulas funcionam. Então, em caso de dúvida, use as fórmulas. Fazer alguma exploração. Faça algumas comparações de preços, e você estará bem no seu caminho, e lembre-se que a maior coisa que você sempre vai voltar é a sua confiança. É muito importante ter sua confiança e saber que você é um artista, um designer, um criador por uma razão, e as pessoas estão vindo até você por uma razão, e há espaço para você. Se eles ainda não estão vindo até você, eles virão, e se eles ainda não sabem o seu trabalho, é porque você precisa dar a eles a oportunidade de descobrir você. Então, seja dono do seu trabalho. Não pense demais. As fórmulas funcionam. Conheça o mercado, preço competitivo, e não há um projeto sólido para esta classe, mas assumindo que você tomou algumas notas, eu adoraria ver algumas discussões sobre as três principais coisas que você teve como takeaway, e como você pode optar por alterar ou alterar sua estrutura de preços atual. Principalmente, eu só quero uma conversa rápida sobre este assunto muito importante. Então, obrigado de novo, pessoal. É sempre um prazer e mal posso esperar para ouvir todos os seus pensamentos. Então, até a próxima vez.