Persuasão e influência: impulsione suas habilidades de comunicação e habilidades sociais | Alain Wolf | Skillshare

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Persuasão e influência: impulsione suas habilidades de comunicação e habilidades sociais

teacher avatar Alain Wolf, Social Skills Consultant

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Aulas neste curso

8 aulas (32 min)
    • 1. Bem-vindo e introdução

      0:37
    • 2. O efeito de prova social

      10:16
    • 3. O efeito da razão

      2:59
    • 4. O efeito de consistência

      4:48
    • 5. A conversa sobre eles efeito

      2:41
    • 6. O difícil de obter efeito

      4:40
    • 7. O efeito de similaridade

      4:36
    • 8. Agradecimento

      1:05
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

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872

Estudantes

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Projeto

Sobre este curso

Aprender a influenciar e persuadir pessoas vão dar poder pessoal sobre outras pessoas. Este curso vai cobrir 9 técnicas poderosas que você pode usar na sua vida pessoal e profissional para obter o que você quer em situações sociais.

Como Influenciar Pessoas e obter o que você quer em situações sociais

  • Obtenha mais favores das pessoas
  • Ganhe mais poder socialmente
  • Influenciar pessoas na sua vida pessoal
  • Influência e persuadir pessoas em qualquer situação social

Aprenda a influenciar e persuadir pessoas em qualquer interação social

Por que você diz sim a algumas pessoas e não a outras? Como você pode conversar com mais influência para conseguir o que quiser? Como você pode convencer as pessoas a fazer algo?

Vamos responder a essas perguntas neste curso. Cada um ao seu redor usa o poder de influência para se comunicar. Mas em diferentes níveis. Algumas pessoas sabem como usá-lo e tornam-se socialmente bem-sucedidas e conseguem o que eles querem enquanto outras pessoas lutam socialmente. Mas não se preocupe, com este curso, você vai se tornar na categoria de pessoas que são socialmente bem sucedidas.

Conteúdo e visão geral

Você vai aprender as 6 técnicas mais poderosas em persuasão e influência ao lidar com pessoas. Você vai aprender a aumentar sua taxa de sucesso ao fazer uma pergunta a alguém (ela realmente vai tornar sua vida mais fácil), você vai aprender a obter mais favores das pessoas (não usá-la em excesso ; -), como atrair pessoas para você, como ser categorizadas como amigáveis mesmo antes de abrir sua boca (essa técnica é incrível), como influenciar pessoas para que sejam super agradáveis quando você se aproxima, como serem ótimas na influência de habilidades sociais, como valorizar-se socialmente e como se conectar mais rapidamente às pessoas!

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Alain Wolf

Social Skills Consultant

Professor

 

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Business Communication Skills: Master Communication Skills, Leadership & Social Skills For Managers: https://skl.sh/3qavuGD Double Your Assertiveness & Confidence: Social Skills & Communication Skills Tips https://skl.sh/2GjZ46C Double Your Social Skills & Communication Skills https://skl.sh/2jYVnHc NEW CONFIDENCE : Boost Your Self Confidence, Self Esteem & Social Skills Confidence https://skl.sh/2vqPFWw SOCIAL SKILLS - Double Your Social Skills & Make New Friends - Communication Skills Tips https://skl.sh/2uD3vTy

 

Alain Wolf is an award-winning entrepreneur, best-selling author, philanthropist, and the world's leading transformational coach.

His work has been featured on CBS, NBC, ABC,... Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Bem-vindo e introdução: Então, oi e bem-vindo a este treinamento on-line sobre como influenciar e persuadir positivamente as pessoas. Eu queria compartilhar com vocês seis técnicas poderosas para influenciar as pessoas. Você aprenderá como obter mais favoritos das pessoas, como ganhar mais poder, associar, como influenciar as pessoas em sua vida pessoal. Como influenciar e persuadir as pessoas em qualquer situação social. Então você veria que é muito curto e intenso, é menos de 35 minutos. Portanto, é realmente um curso intenso que lhe dará ferramentas práticas que você pode usar para influenciar mais pessoas em sua vida pessoal e profissional. Então, vamos pular direto para dentro. 2. O efeito de prova social: Agora deixe-me explicar o que é a prova social e como você pode usá-la em casos. Número um, se muitas pessoas experimentaram o produto ou serviço ou alguém e eles gostaram, as grandes chances de você gostar também, porque diminui o risco do desconhecido. Digamos que você queira comprar um livro na Amazon quando o livro tiver uma resenha e a outra tem 500 avaliações, a grande chance de você comprar o livro com 500 avaliações, porque inconscientemente, você traz coisas que, se 500 pessoas gostaram do livro, você também deveria gostar. Como podemos ver aqui. Nosso cérebro quer diminuir o risco do desconhecido de incerteza, observando o que outras pessoas estão fazendo, isso nos ajuda em nossas escolhas. Se você perceber que existe um produto que é um serviço que muitas pessoas gostaram. Outro é alguém que está em demanda socialmente, muitas pessoas estão conversando com essa pessoa. O cérebro vai querer interagir com essa pessoa. Nosso cérebro vai querer que essa pessoa reserve, esse produto, esse serviço, porque ele está sob demanda e foi validado socialmente por outros. O segundo caso é que, se muitas pessoas o quiserem, você tem maiores chances de querer. Por exemplo, se alguém estiver, se alguém estiver em um evento de networking e essa pessoa estiver sempre ocupada conversando com as pessoas, você também vai querer falar com essa pessoa porque você traz coisas. Se muitas pessoas querem falar com eles, elas devem ter um certo valor social e devem ser interessantes. E é o oposto. Se alguém está sozinho e não conversou com ninguém durante a noite, você pode dizer: Oh, por que essa pessoa está sozinha e ninguém está falando com ela? Talvez haja algo estranho com essa pessoa. Mesmo que não seja o caso. É assim que nosso cérebro reage. Então eu queria mostrar a vocês nos próximos slides como você pode usar essa prova social. Efeitos de prova social para realmente melhorar a percepção que as pessoas têm sobre você, que você tem mais demanda para que você possa influenciar mais pessoas. Deixe-me fazer perguntas aqui. Você tem a escolha entre esses dois restaurantes. Qual deles você escolheria? O da esquerda. À direita, 99% das pessoas escolherão a da esquerda porque há pessoas lá. E você traz coisas. Se houver tantas pessoas, a comida deve ser boa. Quero dizer, não receber intoxicação alimentar. Talvez haja uma ótima atmosfera. Talvez haja ótima, essa ótima música, e assim por diante. Porque há pessoas lá. E se o restaurante fosse ruim, as pessoas não estariam lá. E é assim que nosso cérebro pensa. E se você olhar para o da direita, talvez seja um excelente restaurante. Mas por que, por que não há pessoas lá dentro? Talvez o problema com a comida ou seja muito caro. Talvez esse não seja o caso, mas é assim que nosso cérebro reage. Porque à direita não há ninguém. Então, como podemos ver aqui, você quer, se quiser experimentar um novo serviço ou novo produto, vamos escolher aquele com a prova mais social porque outras pessoas já tentaram, já conversaram com essa pessoa e eles sabem que essa pessoa está bem, é amigável ou que o produto ou serviço é ótimo. Você prefere falar com a demanda à esquerda, à direita? 99% das pessoas diriam, o homem à direita. Por quê? Porque ele está com as pessoas. E você se importa com as coisas que, se ele estiver com as pessoas, ele deve ser amigável. Ele deveria ser interessante. Só sendo outro endereço, estar com outras pessoas. Você já está validado no mundo social. Porque se você fosse estranho ou se houvesse algo errado com você, você não teria pessoas ao seu redor. E eu sei que é realmente básico, mas é assim que nosso cérebro pensa. Se você fala com demanda à esquerda aqui, há um risco envolvido porque você se perguntou a descrição aqui, por que essa pessoa está sozinha? Talvez seja essa pessoa está viajando, mas talvez seja porque ele é estranho que haja algo errado com essa pessoa. E como evoluímos o cérebro pensa que, oh, se essa pessoa está sozinha, talvez haja algo errado com essa pessoa. Sei que não é justo, mas é assim que nosso cérebro funciona. Então, se você quisesse aumentar a maneira como as pessoas o percebem, estar cercado por pessoas, que você já está validado. Então, como você pode aplicá-lo? O objetivo aqui é mostrar que as pessoas gostam de você. Então, vou mostrar a vocês mais tarde como você pode usar essas técnicas aqui, mas eu só queria dar os conceitos aqui. O objetivo aqui é mostrar que as pessoas gostam de você. Porque se pessoas como você soubessem que as pessoas também deveriam gostar de você, as pessoas se aproximarão de você mais facilmente se verem outras pessoas ao seu redor se divertindo muito. Número dois, se muitas pessoas quiserem falar com você, seu valor social aumentará. Isso significa que você está em demanda, você é exigido socialmente. Isso significa que você deve ter valores devem ser interessantes. Deve ser alguém com quem eles querem conversar. Tantas pessoas querem conversar com as pessoas ao seu redor estarão se perguntando o que há de tão especial sobre você e todos que queremos, queremos falar com você. Número três, mostre a prova que as pessoas gostaram do seu produto ou serviço. Se você puder dizer ao cliente que outras pessoas experimentaram seu produto ou serviço e que eles gostaram. As grandes chances de que outras pessoas gostem também. Você como o cliente que quer comprar esse produto ou esse serviço. Se você perceber que já existem todas as pessoas que tentaram o que você quer comprar e elas iluminaram a maior chance de que você gostaria também. Portanto, é uma maneira de você diminuir o risco. Como você pode aplicá-lo? mensagens de texto número um é tentar ser apresentado às pessoas em vez de se aproximar por conta própria. Sim, você pode se aproximar e você pode dizer: Oi, meu nome é Mark. Como você está? Então a pessoa responderá, Oi, meu nome é Carlos nanômetro. Funciona muito, muito bem. Mas se você quiser uma técnica que funcione ainda melhor é usar a abordagem calorosa. Você pede a um amigo para apresentá-lo a outras pessoas. Oi, só queria apresentar meu amigo Mark. Ele é um bom amigo meu. E então você pode dizer: Oi, eu sou Mark. Como você está? Então a nova pessoa diz: Ei, eu sou o prazer do Cairo em conhecê-lo. Dessa forma. Você é demonstrado socialmente porque já está validado, associado ao seu amigo. E você tem uma chance maior de ser aceito pela nova pessoa porque seus amigos, porque seu amigo o recomenda. E isso é realmente, muito poderoso aqui. Quando você está em situações sociais. Não hesite em pedir às pessoas que você conhece para apresentá-lo aos amigos, aos colegas e assim por diante. Tática número dois, você pode dizer quem você conhece. Por exemplo, você poderia dizer: Oi, meu nome é Mark, eu sou Stephanie é amiga porque então a nova pessoa tem grandes chances de aceitá-lo. Porque Stephanie, que é alguém que eles conhecem, já aceitou você usando os nomes de outras pessoas, dizendo que você está relacionado a eles. Isso pode ajudá-lo a ser mais aceito socialmente e ter mais sucesso social. Claro, não minta se você não conhece essa pessoa. Mas se você vê, se pensarmos nisso quando você aproxima das pessoas e você se faz essa pergunta aqui, Quem eu conheço em comum com essa pessoa? Existe um colega de trabalho ou um chefe, um amigo que ambos conhecemos. Se você se aproximar e disser, Ei, meu nome é blá, blá, blá. E então você fala, você diz, como você está relacionado com alguém que eles conhecem também. Pode diminuir o risco do desconhecido e você pode ter mais sucesso social. Número três, tente ficar com amigos e não sozinho. Se você for a um lugar, é melhor estar com amigos do que sozinho porque aumentará sua prova social e pessoas como você. Então isso significa que as pessoas validaram você. Isso significa que você deve ser amigável para que outras pessoas possam falar com você e queremos falar com você. Tem muito extenso do que se você estiver sozinho. Se você for a um lugar social, pense em perguntar a seus colegas de trabalho, seus amigos são pessoas que você conhece, se eles querem vir até você. A ideia é que você possa ter pessoas com quem você pode compartilhar o momento, mas, ao mesmo tempo, pode trazer provas sociais para os novos lugares que você deseja interagir ou conhecer novos pessoas. E se você está sozinho, você tem que ir sozinho porque você está em uma nova cidade, você está viajando ou zona neutra para fazer novos amigos, ter uma vibração amigável. Isso significa que estar lá estará aberto para conhecer novas pessoas. Não tenho, não seja todo estresse porque você está sozinho e diga: Oh meu Deus, estou sozinho. E você tem toda essa negatividade porque o que quer que você sinta que a outra pessoa sente, então tente se colocar de bom humor. Talvez tome um ótimo e tome uma bebida, dance com alguma música, e comece a falar com as pessoas para ter essa vibe para uma vibração amigável. Seu objetivo aqui é começar a interagir com as pessoas. Porque então as pessoas que vemos você interagindo com outras pessoas. E eles dirão: Oh, essa pessoa não está realmente sozinha. Essa pessoa está interagindo com as pessoas e você será à prova social. Outra técnica é compartilhar histórias sobre seus clientes ou sobre seus amigos. Por exemplo, se você tem um negócio que deseja definir uma nova oferta, um produto ou serviço, você pode dizer, Oh, meus clientes, eles tentaram isso e obtiveram esse resultado. Eu tentei meu produto ou meu serviço e o resultado da deusa. E você explica, você mostra a eles porque na mente das pessoas, eles dirão: Oh, se outros clientes tentaram o que eu queria comprar agora, eles gostaram. Nesse caso, eu deveria ter confiança na compra de dados também porque funcionou para outras pessoas. Então, se você sozinho, isso funciona muito bem é que se você se aproxima de alguém e depois compartilha histórias sobre uma época em que você estava com seus amigos para que as pessoas possam saber disso, oh, essa pessoa não está sozinha. O espécime tem uma vida social e é validado. Além disso, os depoimentos funcionam muito, muito bem. Se você quisesse vender um produto ou serviço, isso funciona muito bem. Se você fala sobre como outras pessoas usaram seu produto ou seu serviço, então não hesite em colocar isso em seu site se você estiver construindo uma marca que funcione muito bem. 3. O efeito da razão: Agora vamos falar sobre o efeito do motivo. Se pedirmos a alguém para nos fazer um favor, temos uma maior taxa de sucesso. Se você fornecer um motivo. As pessoas simplesmente gostam de ter motivos para o que fazem. Agora vamos falar sobre outros, sobre um estudo que foi feito. As pessoas estavam na fila da biblioteca para a máquina Xerox. Semana chegou e pergunte à primeira pessoa na frente da linha se eles poderiam fazer uma cópia. Se alguém disse: Com licença, tenho cinco páginas, posso usar a máquina Xerox? Essa taxa de sucesso foi de 60%. E se, em vez de apenas usar a máquina, eles forneçam um motivo? Eles podem dizer: Com licença, eu tenho cinco páginas. Posso usar a máquina Xerox? Porque estou com pressa? 94% das pessoas aceitaram. O que é realmente interessante é que, se você apenas fornecer um motivo aleatório, ele funciona quase tão bem. Por exemplo, alguém disse: Com licença, eu tenho cinco páginas. Posso usar a máquina Xerox porque tenho que fazer algumas cópias. 93% das pessoas aceitam isso. O que é realmente interessante aqui é que, se você fornecer um motivo, ele vai de 60% para 93 ou 95%. Mas o motivo não é tão importante. Não se trata do motivo que você usa, é sobre usar a palavra. Porque se eu te fizesse essa pergunta aqui, você poderia ir ao supermercado? Você pode dizer que sim, não. Você não sabe por que você tem que ir ao supermercado? É para andar de bicicleta para comprar um pouco de leite, um pouco de vermelho? Você não sabe por que você tem que ir lá? Queríamos ter motivos. Se eu disser, você pode ir ao supermercado comprar um pouco de leite? Dessa forma, você pode entender por que você tem que ir lá. Então, quando você pergunta algo a alguém, você deve sempre fornecer um motivo. E dessa forma aumentará sua taxa de sucesso. Vamos fingir que você quer ir a um restaurante com alguém e essa pessoa não gosta muito de restaurantes. Sei que é estranho, mas existe como se houvesse pessoas que não gostam de restaurantes. Você poderia fazer a pergunta, você quer ir ao restaurante hoje à noite, você teria 60% de taxa de sucesso. Mas se você adicionar um motivo, você poderia dizer: Você quer ir ao restaurante hoje à noite porque a comida é muito boa lá. Você pode ter uma taxa de sucesso de 93%. A taxa de sucesso será maior se você fornecer um motivo. Seu desafio aqui é usar a palavra porque quando você fez suas perguntas, ela pode ser em sua vida pessoal, vida profissional, fornecer razões sobre as razões pelas quais você quer que os outros façam as coisas que você quer. Diga-lhes, Ok, eu quero que você faça isso porque, porque, quanto mais razões você puder fornecer aos outros, mais sucesso você terá, e mais você pode influenciá-los. 4. O efeito de consistência: Vamos falar sobre o efeito de consistência. Queremos ser consistentes com nossas ações, que possamos estar no piloto automático e economizar energia. Por exemplo, se eu disser aos meus amigos que queria parar de fumar, há uma chance maior de sucesso porque quero que seja consistente com o que eu disse versus se eu não disse nada. Porque se eu não disse nada, é mais fácil esquecer minha resolução e continuar fumando. Mas se eu compartilhar meus objetivos com pessoas ao seu redor, se eu torná-lo público, se eu disser tudo bem, esse é o objetivo que tenho para minha empresa, para o meu negócio. Esta é a nova resolução. Isto é que eu não vou, é quantas vezes eu quero malhar e compartilho isso com as pessoas ao seu redor. Compartilhe isso com pessoas ao meu redor. Meu cérebro, queríamos ser consistentes com a coisa que eu disse. É assim, é assim que o efeito de consistência funciona. Outro exemplo, se eu disser que vou amanhã, há maiores chances de eu vir amanhã porque eu queria ser consistente com o que eu disse. Se eu disser que estou chegando amanhã, há maiores chances de virmos ao invés de se eu não disser que vou amanhã. Pode ser estúpido, mas essa é, essa é a lógica por trás disso. Como você pode usar o efeito de consistência? Você pode se aproximar com o efeito de consistência. Você pode dizer oi, eu só queria dizer oi porque você parece amigável. Inconscientemente. A pessoa aceitou ser enquadrada como amigável. A pessoa tem maiores chances de ser amigável porque queria ser consistente com o que você disse. Uma ótima maneira é abordar as pessoas e depois enquadrar as quantidades que você quer que elas tenham quando interagir com elas. Ótimas palavras são amigáveis, de mente aberta, felizes. Então, por exemplo, você pode dizer oi, eu só queria dizer oi porque ele parecia amigável, porque você parece feliz, porque você olha para cima. Dessa forma. As pessoas dirão, Oh, obrigado a todos, obrigado. Oh oi, como você está? E inconscientemente que teríamos aceitado o fato de que você os está enquadrando como amigáveis, felizes e de mente aberta. Se você quiser ter uma má interação com as pessoas, você pode usar as palavras amigáveis, mente aberta, feliz, e você pode enquadrá-las assim. Claro, você quer ser autêntico. Por exemplo, se você perceber que alguém não é amigável, incrível em seu quadro, você não quer se aproximar de alguém e dizer Oi. Eu só queria dizer oi porque você parece feliz. Você deve usar algum senso comum para fazê-lo. E você verá que funcionará muito, muito bem. Use o efeito de consistência na conversa. Você pode usar as qualidades que eles têm e você pode destacar isso. Queremos falar sobre ótimos traços de personalidade. Você pode dizer, oh, é ótimo significar alguém que é amigável. É ótimo conhecer alguém que tem a mente aberta. É ótimo conhecer alguém feliz. E inconscientemente a pessoa aceitou ser enquadrada como essa qualidade. A pessoa tem grandes chances de ser amigável, feliz, mente aberta, porque queria ser consistente com o que você disse. Isso funciona muito, muito bem. E a sugestão aqui seria, estar presente na interação. Quando há uma qualidade, uma característica que você gosta, basta destacá-la. Você destaca e diz: Oh, é ótimo conhecer alguém que é. E então você diz, o traço de personalidade da pessoa. Isso funciona muito bem. Número três, discuta seus planos futuros juntos na sexta-feira. Podemos ir lá. Podemos fazer isso naquele momento. Você pode agendá-lo juntos. Quanto mais você o tornar real, maior o efeito de consistência funcionará. Quanto mais você estiver pegando algo que ainda não existe como uma reunião que você teria no futuro. E quanto mais você estiver tornando-o real falando, ao agendá-lo, maior será o efeito de consistência. Significa que quanto mais você falar sobre isso, maior a chance de que o outro, as pessoas, a pessoa venha a essa reunião. Porque a pessoa que queremos ser consistentes com o que você disse, com o que você discutiu. Antes. Você pode usar mais cedo você me disse mais cedo que você me disse que queria sair com mais frequência. Você quer sair neste fim de semana. Se há algo que a pessoa disse antes disso é realmente interessante? E você quer usar isso novamente, por exemplo, para pedir que eles saiam com você ou façam alguma coisa. Você pode dizer, Oh, no início da conversa você me disse isso. No início da conversa você me disse isso. Agora você pode fazer uma pergunta ou continuar e expandir isso. Isso funciona muito bem porque se alguém disse algo na conversa, você pode simplesmente lembrá-lo de que eles disseram isso para fazer outra coisa no futuro com você. Isso funciona muito, muito bem. 5. A conversa sobre eles efeito: O efeito de conversa sobre eles. Se você falar sobre os benefícios que as pessoas receberão, funcionará melhor do que se você falar sobre seus próprios benefícios ou não mencionar nenhum. A ideia aqui é quando você pede a alguém para fazer algo é falar sobre os benefícios para eles. Você não quer apenas compartilhar sua decisão ou pedir a alguém que faça algo sem mostrar como isso irá beneficiar. Porque, como humanos, todos nós temos essa pergunta aqui. O que há nisso para mim? A questão que você deve ter em sua mente o tempo todo quando você está falando com as pessoas, é, como minha pergunta, decisão melhorará a qualidade de vida da outra pessoa? Porque o que a maioria das pessoas vai fazer é que dizemos, vamos fazer isso porque isso vai me ajudar. idade 3d. É realmente egoísta. Como se eles não pensassem em como podem influenciar a outra pessoa. Mas, em vez disso, se você disser, vamos fazer isso porque ele pode ajudá-lo a melhorar dados, dados que você cria uma ponte, uma conexão entre você e a outra pessoa. E você mostra à outra pessoa que sua vida será melhor se ela agir a decisão ou se ela vier com você para esse evento ou para a coisa que você quer fazer. Isso funcionou muito, muito bem. Se você mostrar aos outros como a vida será melhorada, os benefícios que eles terão. Se eles disserem sim ao seu pedido. Digamos que, por exemplo, você queira falar com um amigo que quer conhecer novas pessoas. Você poderia dizer: Você quer ir dissociar eventos para que possamos conhecer novas pessoas incríveis. O benefício para o amigo é que eles podem conhecer novas pessoas incríveis. Se você está falando com o estagiário de marketing que quer aprender a ser um estagiário melhor. Você pode então fazer essa pergunta a ele aqui. Você pode me ajudar com esta apresentação para que eu possa mostrar como crio os slides. Os benefícios aqui são que posso mostrar como são precisos os slides para que você possa mostrar como você faz seu trabalho nessa Internet. Você pode ensiná-lo a fazer melhor o trabalho deles. Se você falar com um colega, você poderia dizer: Você quer vir a esse evento de produtividade comigo para que possamos aprender a ser mais produtivos no trabalho e ter mais tempo livre. Os benefícios são que, se seu colega vier com você para esse evento de produtividade, produtividade, você poderá ter mais tempo livre porque será mais produtivo no trabalho. Quando você fala com alguém, mostre sempre os benefícios que eles receberão se agirem com você. 6. O difícil de obter efeito: A ética difícil de conseguir. As pessoas que avaliam algo ou alguém mais, se não conseguirem, não as recebem tão facilmente. Digamos que você tenha um carro novo, é uma maneira justa. Há uma diferença entre alguém dar a você de graça. Como eles dão, eles dizem, Oh, este é um novo cartão, é uma nova fada. Este é o carro. Como se você fosse feliz. Mas você não vai valorizar tanto quanto se passasse os últimos 30 anos economizando para aquele carro. Como você investiu menos tempo, menos dinheiro, menos energia e obtendo essa ferrite, você valorizará mais coisas se tiver que trabalhar para obtê-las. E esta é a ideia aqui do coração para obter efeito. Vamos ver a rua isso com algo prático. Tenho um olho de gato. Eu o amo e ele me ensina muito sobre dinâmica, sobre dinâmica social. Se você der uma corda ao seu gato, ele não estará interessado em brincar com ele porque é muito fácil apenas dar a corda e o gato não quer brincar com ele porque ele pode obtê-lo imediatamente . Mas se você brincar com a corda, o gato vai ficar louco por isso porque ele quer pegá-lo. A corda é difícil de obter. O gato tem que trabalhar para obter a corda não é fácil de obtê-lo. É exatamente o mesmo com situações sociais. Você quer ser alguém que desafie outras pessoas, não alguém que esteja sempre concordando com tudo e sempre dizendo que estas estão disponíveis ou a hora. Você quer ser um pouco difícil de levar a corda para o gato. Como você pode ser um pouco mais difícil de conseguir? O número um é sua disponibilidade. Se você vir menos pessoas disponíveis vão gostar de você. Mais. As pessoas adoram outras pessoas que não conseguem ou que não conseguem obter tão facilmente. Por exemplo, se você disser com certeza, estou disponível quando quiser, é como dar a corda ao gato. Mas se em vez disso você disser, Claro, deixe-me verificar meu calendário e voltar para você. Imediatamente. Você está brincando com a corda. Você não está mantendo a corda tão facilmente. Da próxima vez que alguém lhe pediu para fazer algo, tente ficar um pouco mais difícil de conseguir, mesmo que você esteja realmente animado com o que quer fazer com essa pessoa. Tente olhar ervilhas e dizer, oh, sim, isso parece incrível. Só tenho que verificar meu calendário. Deixe-me voltar para você. Tenha uma mentalidade desafiadora. Ao brincar com o gato. Você desafia um heme a pegar a corda. O que você deve fazer é ter a mentalidade de você querer desafiar a outra pessoa. E é o que chamamos de comprador contra a mentalidade do vendedor. É como comprar uma TV. Você é o comprador. Você vai a uma loja e quer comprar uma TV. Há um vendedor lá. O centro que ele quer vender a TV. Ele não se importa com qual TV. Ele diz que só quer vender a TV. Mas você, como comprador, quer fazer perguntas. Qual TV é a melhor? Qual é a resolução da tela? Qual é o preço? Você pode fazer perguntas para descobrir qual TV você quer ter. Há uma diferença aqui entre o comprador que quer ser seletivo da TV que ele quer comprar. O vendedor que só quer vender a TV. Não importa qual seja, eles só querem vender a TV. O que você quer ter é a mentalidade do comprador quando você está falando com as pessoas, você estará rastreando as pessoas para ver, por exemplo, se, ver se elas têm as qualidades que você quer em um parceiro romântico, se é isso que você está procurando, ou parceiro de negócios ou amigo. Quando você estiver falando com eles, imagine que você tem a mentalidade desafiadora, você tem a mentalidade do comprador. Pergunte, pergunte se há ótimas pessoas como elas, como se estivessem resfriadas, pergunte a coisa mais aventureira que eles fizeram. Faça uma pergunta para sublinhar, para descobrir suas personalidades. E então faça a si mesmo essa pergunta aqui. Você quer ser amigo dessa pessoa? Você quer namorar essa pessoa. Você quer ter um relacionamento comercial com essa pessoa. Não esteja muito disponível ao mesmo tempo. Você quer ser desafiador, você quer desafiá-los para ver se há ótimos ajustes com sua personalidade e com quem você é. Eu sei que quando você interage com pessoas que você quer estar disponível, você quer ser super amigável. Mas se você for bom demais para estar disponível, isso diminuirá seu valor social. Portanto, esteja ciente disso quando você falar com as pessoas. 7. O efeito de similaridade: O efeito de similaridade, tendemos a gostar de mais pessoas que são como nós. Em interações sociais. Pessoas que tendem a gostar mais de outras pessoas se forem como elas. No entanto. Houve estudos que mostraram que, se tivermos que pedir US $5 em uma estação de trem, pediremos a alguém que se pareça conosco. Queremos abordar as pessoas para interagir com pessoas que são como nós e tendemos a gostar mais delas. Então, como você pode usar esse efeito de similaridade? Você pode espelhar o comportamento deles. Você já falou com seu melhor amigo? E então você percebe que você tem exatamente a mesma linguagem corporal que a Deb. Você está conectado como essa pessoa. Você está usando o efeito de similaridade mesmo inconscientemente porque você está conectado a essa pessoa. Isso funciona muito, muito bem quando você se aproxima de novas pessoas, você tenta copiar a linguagem corporal deles. Por exemplo, se alguém corre os braços de alguém, coloca o braço na cadeira, você pode fazer o mesmo. A ideia aqui é espelhar o comportamento. Se você der uma olhada nas fotos aqui, você pode ver aqui que elas têm a mesma linguagem corporal. A ideia é que quando você fala com alguém no início, você não faz nada. Mas então, à medida que se conhecem, você apenas espelha o comportamento deles. Um gesto de cada vez. Por exemplo, se eles estiverem cruzando as pernas, você pode cruzar as pernas. Se eles estão fazendo algo com o Hence, você pode lentamente começar a fazê-lo com as mãos. A ideia aqui é copiar alguns de seus comportamentos, alguns de sua linguagem corporal. Você não está copiando exatamente a linguagem corporal deles, mas você está copiando alguns gestos porque você não quer deixar isso muito óbvio. Você quer ser um pouco como eles, mas não exatamente como eles. Caso contrário, eles podem perceber que há algo estranho. Se eles mudarem seu comportamento, a linguagem corporal, não o alterem muito rápido, você apenas o muda lentamente. Por exemplo, se eles descruzar os braços, você então lentamente e cruza os braços. Você não quer deixar isso muito óbvio, mas se você tentar em sua vida pessoal ou profissional, verá que as pessoas se conectarão mais com você e assim você poderá influenciá-las melhor. Porque quando você quer influenciar as pessoas, você quer criar relacionamento. E a melhor maneira de criar relacionamento é adotar uma linguagem corporal semelhante a eles. Você também pode usar o idioma. Você tenta identificar seu próprio idioma e, em seguida, usá-los na conversa. A maneira mais fácil de fazer isso é colocar sua atenção nas palavras que eles dizem com frequência. As palavras que nem todos usam. Por exemplo, se eu falar com alguém e souber que eles estão sempre usando a palavra incrível, incrível, é uma apresentação incrível ou foi um dia incrível. Também posso usar a palavra incrível. A pessoa vai gostar mais de mim porque então ela perceberá que temos a mesma linguagem. E se tivermos o mesmo idioma, devemos ser semelhantes e gostaríamos um do outro. Quando você está falando com alguém, veja as palavras que eles estão dizendo e que elas não são comuns e então você pode usar essas palavras também. Aqui. Apenas um aviso, não estou tirando sarro da outra pessoa. Se a pessoa tiver problemas de idioma ou algo assim, não quero copiar isso. Quero copiar o positivo para as coisas que os fazem se destacar e ficar bem. E se você tentar, verá que você se tornará um grande sucesso quando estiver falando com as pessoas, esteja ciente disso e você pode tentar isso em sua vida pessoal ou profissional. Hoje, quando você sai e se aproxima das pessoas e fala com elas, ouve as palavras, ouve as palavras deles e tenta descobrir o idioma deles. E então você pode falar em termos. Por exemplo, se alguém diz, Oh, é algo que eu realmente gosto, o uso da palavra. É algo que eu realmente gosto quando você está falando, você também pode dizer, oh, é algo que eu realmente gosto. Então a outra pessoa verá inconscientemente que você está usando as mesmas palavras e nós o percebemos como mais simpático. 8. Agradecimento: Obrigado. Isso foi curto e intenso em se arrastar. Você realmente queria lhe dar as ferramentas necessárias para melhorar sua maneira de influenciar e persuadir as pessoas. Duas vezes, é curto se for intenso e eu queria lhe dar ferramentas que fossem realmente práticas. Então, meu desafio para você hoje é usar uma técnica que você gostou neste curso. Então, eu encorajaria você a escolher um que você amasse. Talvez seja um efeito de similaridade que o coração obtê-lo e usá-lo em sua própria vida. Comece com um hoje e veja como é. E então, quando é mais natural, você volta a esses treinamentos on-line e depois usa outro e de outra forma, e outro e se diverte com ele. Porque é um processo divertido para melhorar a forma como você influencia as persuadências que as pessoas também sempre têm grandes intenções quando você está falando com as pessoas, quando você está influenciando os outros. Não tenha más intenções em mente. Tenha emoções positivas e positivas, intenções positivas para com a outra pessoa, e você se tornará um grande sucesso.