Perfeito: como criar o deck de apresentação perfeito para garantir investimento | Tony Staunton | Skillshare

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Perfeito: como criar o deck de apresentação perfeito para garantir investimento

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Aulas neste curso

14 aulas (45 min)
    • 1. Intro PDP

      3:38
    • 2. Meu primeiro passo

      5:57
    • 3. O slide de punho

      1:40
    • 4. Dicas iniciais

      2:30
    • 5. A captação

      2:39
    • 6. Discurso de elevador

      2:30
    • 7. O problema

      3:33
    • 8. A solução

      5:00
    • 9. A oportunidade

      1:57
    • 10. A vantagem competitiva

      4:26
    • 11. Seu modelo de negócio

      4:51
    • 12. A equipe

      2:25
    • 13. A pergunta

      2:33
    • 14. Fim

      1:41
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

678

Estudantes

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Projetos

Sobre este curso

***Faça este curso e faça seu deck de campo ou passo de elevador revisado por mim***

Este curso é para qualquer pessoa que precise criar ou melhorar um deck de campo que você vai usar para atrair investimento para seu negócio.

Neste curso, você vai aprender a criar o deck de passo perfeito usando o seguinte:

  • O cap - Como liderar com a declaração mais atraente do porquê você tem uma ideia muito grande.
  • O problema - você precisa deixar claro que há um grande problema lá fora que você vai resolver.
  • A Solução - o que você está oferecendo especificamente e para quem.
  • A oportunidade - proporcione a segmentação de mercado básico, tamanho, crescimento e dinâmica, dê ao seu público uma sensação para o tamanho da oportunidade.
  • A vantagem competitiva - por que você é diferente dos seus concorrentes.
  • O modelo de negócios - como você vai gerar receita e de quem?
  • A Equipe - Por que sua equipe é qualificada exclusivamente para ganhar?
  • E muito mais...

Não só para obter tudo acima mas também incluí alguns recursos excelentes, como:

  • Dicas de remendo inicial
  • Perguntas de Pitching
  • Fluxo de plataforma de passo
  • E mais

Então, se você estiver procurando investimento, lançando ao cliente ou a competição de startup ou está procurando convencer seu chefe sobre sua proposta de negócio, então este é o curso para você.

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Tony Staunton

Reading, writing and teaching.

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Transcrições

1. Intro PDP: Olá a todos, todos, e bem-vindos ao deck perfeito, ajudando-os a criar um deck perfeito. E é trazido a você por mim. Tony Staunton. Para mais informações, você pode me verificar no t Staunton dot com. Então este curso é para empresários. São pessoas de negócios que precisam saber como criar um deck de pitch para usar ao apresentar a potenciais investidores, clientes ou até mesmo competições de negócios. Portanto, este curso é útil para qualquer um que tenha um “O “vindo ou solte o curso em, digamos, apresentação, e você pode usar essas duas vezes de forma intercambiável. Então, por que estou apresentando este curso? Bem, eu dirijo meu próprio negócio e para conseguir onde ele está hoje, eu tenho lançado dezenas, se não centenas de vezes nos últimos quatro anos. Eu apresentei meu negócio na frente de centenas de investidores e potenciais clientes, agências governamentais e iniciei programas. Minha última rodada de lançamento para investidores resultou em um investimento de mais de $500.000 para o meu negócio. Esse foi o meu último arremesso de sucesso, e ele gostaria de ver mais sobre meus lançamentos ou alguns vídeos de mim lançando. Você pode conferir o recurso pdf que está anexado a esta palestra. Mas nem todas as minhas fotos foram boas para todas as boas. Já tive muitos mais maus. Alguns arremessos duraram apenas alguns minutos porque com mau funcionamento técnico ou, como em um caso, quando eu esqueci completamente minhas linhas, quando se trata de um bom arremesso, uma base sólida na prática faz perfeito. Este curso apontou que perfeito vai orientá-lo através do processo de criação do deck de pitch perfeito. Acredite em você, mim. Quando você terminar, você terá a confiança de mostrar seu dedão para qualquer um. Juntos, vamos passar passo a passo para uma abordagem testada e testada para criar um deck de pitch. Vamos começar primeiro, mas o que chamamos de agarrar então, que discutimos como liderar o seu arremesso com a sua declaração mais convincente de por que você tem uma grande idéia. Em seguida, discutiremos o problema que você está resolvendo. Você precisa deixar claro para o seu público que há um grande problema importante lá fora para você resolver. Assim que você tiver seu problema definido, discutiremos essa solução sobre o que especificamente você está oferecendo para quem discutirá a oportunidade que você precisa para mostrar ao seu público que há um mercado para sua ideia. Após a oportunidade, discutimos a vantagem competitiva. O que faz você diferente de seus concorrentes seguindo a vantagem competitiva é o modelo de negócios. Como você vai gerar receita? E de quem, então, olhará para a sua equipe? Por que sua equipe está qualificada para vencer na área escolhida ao longo do curso? Eu deveria dar-lhe insights e detalhes dos truques dicas e fazer é que eu tenho usado durante minhas apresentações. Então você realmente está aprendendo com alguém que está lá em erros de donit e tudo mais. E não estamos apenas cobrindo os tópicos que acabei de discutir, mas também vamos discutir, ter o topo e a cauda do seu deck, então abri-lo e ter que fechá-lo. Não só aquela garota para estar jogando em alguns modelos de deck para você tirar e usar em seu próprio tempo. Depois de competir deck de pitch perfeito, você será capaz de fazer o seguinte Crafton elevador pitch artesanato o deck de pitch perfeito. Saiba seu público o que fazer quando as coisas dão errado, se deve ou não usar um script em quando amostra lançou X e modelos para você usar quantas vezes quiser e muito, muito mais. Então o que você está esperando? Se você precisa preparar um deck, dar uma apresentação ou procurar ativamente investimento para o seu negócio, então você precisa fazer este curso. Eu sou uma garantia de que você não vai se decepcionar. Sou uma última coisa. Não só você terá todos os tópicos que acabamos de discutir mais e modelos de bônus, mas também vou rever seu deck de pitch. Então, se você tem um deck de pitch pronto agora em seu discurso usando para melhorá-lo ou se você completou o curso e você completou seu deck de pitch submetido a mim no Q e uma seção deste curso, e eu vou revisá-lo e voltar para você assim que eu puder, com meus pés de volta em qualquer melhoria que eu possa sugerir. Obrigado por ouvir, e estou ansioso para vê-lo no curso 2. Meu primeiro passo: Oi, todo mundo. E bem-vindo de volta. Agora tenho ideias. Planejar estratégias em empresas Dezenas, se não centenas de vezes para o público são apenas uma pessoa até 1000. O primeiro arremesso que eu já dei bem, o primeiro arremesso que eu realmente, que realmente importava. Alguém que tinha algo em jogo. Ele quer um painel de juízes que decidiram do meu campo o que ou não, eles me deixariam participar. Em iniciar um programa este início, um programa ou acelerador foi projetado para levar o seu negócio da ideia ao mercado, tudo em um programa intensivo de três meses. Ele também inclui um investimento de 30.000 euros e é classificado como um dos cinco melhores programas da Europa . Para os estudantes que assistem isso nos Estados Unidos, pense em y Combinator ou startups de tecnologia. No final do programa de tratamento no dia Vester seria realizada onde as empresas que concluíram o programa apresentariam suas idéias de negócios para uma sala de 250 investidores. Havia também 30.000 seu prêmio para ganhar, então as apostas e a pressão eram muito altas. Então vamos dar uma olhada no campo agora que eu costumava aplicar para o início do programa. Bem, então reveja através da lente fora dos critérios de um deck perfeito, vamos explorar. São estas criterias em alguns em futuras palestras. Então o critério é a captura, o problema, a solução, a oportunidade, a vantagem competitiva, o modelo de negócios da equipe. Então vamos entrar agora. Como podem ver, minha propriedade chama-se Propriedade Kate que I. E este foi o nosso primeiro logótipo da empresa, que foi feito por $5 na Fiverr dot com. Agora eu projetei seu arremesso no que é chamado de arremessado no modelo de negócios Canvas em. Se você está procurando por mais informações sobre isso, incluí links sobre material de referência na seção Resource Is. Então, como você pode ver que eu abri com, eu suponho que não é realmente uma garra, mas é apenas uma explicação rápida do que é o produto. Então respondo à questão de que dor estamos resolvendo. Então, quem seriam os nossos clientes a seguir? Eu falei sobre a proposta de valor, então seria uma solução econômica para os proprietários tentando minimizar os atrasos de aluguel e reduzir os tempos de propriedade vaga para que ele traria valor para os proprietários no ar aumentado, virar a sua receita. Em seguida, falei sobre os canais de entrega, os métodos de entrega do meu produto aos nossos clientes pretendidos. Então, reuniões cara a cara, Google, Arlington, adicionar mídias sociais, blogs e formulários. Depois discuti as nossas relações com os clientes e quaisquer clientes de teste que tínhamos lá fora no momento. Então, se você está fazendo um plano de investimento para com segurança para investidores, uma coisa que eu vou dizer é que nada recebe investimento como clientes como clientes. Se você puder mostrar aos seus investidores que você já tem um cliente ou um cliente de teste ou vários open running, isso tornaria sua decisão de investir muito mais fácil. Eu segui custos relacionamentos com clientes iria receita em. Expliquei que estamos atualmente testando um modelo de taxa de assinatura. Então eu entrei na equipe. Então, o recurso chave está fora do nosso negócio, que terá a equipe agora outro. Outra dica aqui é se você estava faltando alguma coisa, não tenha medo de dizer esses juízes sobre os juízes que você vai enfrentar investidores ou clientes. Quem quer que seja é altamente experiente e saberá. Eu suponho, quando você está mentindo ou quando você está blefando um pouco. Então não tenha medo de dizer o que estamos perdendo. Um desenvolvedor chave. Estamos perdendo uma pessoa financeira. O que quer que possa ser. Não tenha medo de dizer isso. Em seguida, vieram as principais atividades sobre. Obviamente, nessa fase estamos tentando. Estávamos tentando fazer vendas e melhorar a plataforma, então eram duas atividades principais. Seguindo isso foram os nossos principais parceiros. Então tivemos bancos e instituições de caridade que estavam procurando uma plataforma para gerenciar mais, que é gerenciar propriedades para gerenciar habitação social, seja lá o que for. E então, finalmente, tivemos nossos custos tão fixo custo tal uma equipe de hospedagem Web em, em seguida, quaisquer custos variáveis, tais como marketing ou vendas. Esse era meu arremesso. Então, como você pode ver, é baseado na tela do modelo de negócios. É abordagem única do pitching. Admito que em retrospectiva, eu não usaria esse método novamente por várias razões. Então, vamos apenas ter uma conversa rápida sobre como este tom se acumula em relação aos critérios de deck de pitch perfeito , para agarrar. Então começou com uma garra. Eu expliquei o que o produto watts, mas não foi uma afirmação muito convincente. Não era um captador de atenção, então isso poderia precisar de alguma melhoria. O problema? Eu não levei para casa o problema. Basta, eu preciso convencer o juiz é que há um grande problema aqui agora. Se fiz ou não o que fiz ou não, deixarei você decidir no final a solução. Se eu ler George, eu gostaria de ver algumas capturas de tela, algum tipo de evidência de que meu produto waas vir a fruição a oportunidade novamente. Eu não enfatizei a oportunidade suficiente em vantagem competitiva. Eu não mencionei um único competidor nesta apresentação. O modelo de negócios nele. Refiro-me a uma taxa de subscrição mensal. Toque muito leve, muito suave, não muito convincente na equipe. Embora eu tenha me referido à equipe e a alguns membros-chave que estavam faltando, eu não me referi à força da equipe atual. Então aconteceu ver este deck agora, que não é realmente um deck, mas sim uma animação. Acha que fui aceito para iniciar o programa? Me avise em uma seção de Q e A sobre, eu ficarei feliz em dizer que este deck também quebra uma das regras cardinais de arremessar em. Isso não é usar animações ou slides muito complicados para o simples fato de que, em qualquer fase, algo pode dar errado. Então, como você pode ver aqui no lado superior direito da linha U. R L, este é um programa SWF, um programa flash, então eu só posso jogar isso em cromo. Às vezes não tocava em safári. Às vezes, não tocava um Internet Explorer. Eu teria que atualizar. Então, se algo deu errado com o computador, eu estava usando o campo. Ou se você estiver indo para um campo e os computadores já fornecidos, tudo o que você precisa fazer é colocar seu campo em um pen drive. Você não tem controle sobre o meio ambiente. Algo muito, muito facilmente poderia ter corrido mal com o arremesso dele, e eu teria bebeu. Não tinha reforços, o que é notarial. Então, se isso não funcionou no computador, eu liguei-o no meu campo estava acabado antes mesmo de começar. Então esse é o meu primeiro arremesso. E novamente me avise se você acha o que ou não eu tenho para iniciar o programa. Obrigado, e te vejo na próxima palestra 3. O slide de punho: Oi, todo mundo. Bem-vinda de volta. Esta palestra tem o título de sua primeira luz. Então eu vi muitas apresentações onde as pessoas apenas almoçam direto em seu campo. Quero dizer, sem aviso. Não são bem-vindos. - Não. Como você está? Que bom que estão todos aqui. Obrigado por vir direto para o problema deles ou para a sua captura ou o que quer que possa estar em. As pessoas estão sentadas na platéia pensando Whoa, espere. O que é que acabei de perder? Como chegamos a este slide? Onde foi a introdução? Então, seu primeiro slide. Embora seja muito simples, é apenas um slide é muito, muito importante. Pode parecer óbvio, mas sua primeira mentira deve ser o nome da empresa do logotipo da empresa. Então vamos dar uma olhada em um par de luzes florestais que eu usei no passado para abrir meus arremessos. Então, aqui vamos nós. Aqui está um. Os primeiros slides de abertura que usei. Então mostra claramente o nome da minha empresa o logotipo da minha empresa, e diz que a apresentação está prestes a começar. Então as pessoas vêem isto e começam a acalmar-se. Eles começam a prestar atenção. Meu próximo slide de abertura. Aqui está. Aqui. Esta foi uma evolução fora do meu deck de slides, então seu deck de slides está sempre melhorando. Seu deck de campo está sempre crescendo, sempre evoluindo para manter o tempo com seus negócios em seus produtos. Então este era o meu próximo. E como você pode ver novamente, o logotipo evoluiu um pouco agora, e nós temos nosso próprio pequeno ícone separado aqui, um portão de propriedade PG no nosso local aqui no lado direito. Então estes foram os meus slides de abertura, e eu ainda uso este até hoje para abrir qualquer tom que eu possa ter em sua apenas para facilitar o público para o que está por vir. É só para que ele saiba que você está começando seu arremesso para que você acompanhe isso com oi pessoal. Obrigado por ter vindo. Meu nome é X Y e Zed, e aqui está meu lançamento, e isso é só um abridor. É uma boa facilidade no reboque. O que há para seguir? Espero que isso ajude e tenha dúvidas. Por favor, não hesite em perguntar, Obrigado, e eu vou vê-lo na próxima palestra. 4. Dicas iniciais: Oi, todo mundo. E bem-vindo de volta. Esta é apenas uma breve palestra para que você saiba que no recurso está seção fora deste curso há este documento PDF intitulado Dicas de Lançamento Inicial. Então, em outros uma lista de dicas que você pode seguir e você pode usar como uma espécie de lista de verificação para ter certeza de que você está recebendo seu arremesso fora do melhor ato possível. Então, só para que você saiba, alguns dos meus algumas das minhas dicas favoritas que me serviram melhor verdade dois anos. Então o primeiro é “Não sejas aborrecido com o que quero dizer com isso?” Não se concentre apenas em uma área em sua apresentação, então não se concentre apenas no problema. Ou não se concentre apenas na solução ou na equipe. Você tem que dar mesmo esperar, conduzir toda a sua apresentação, e também ter cuidado para não preencher o seu campo com muitos números. Muitas estatísticas são muito jargão. Você está falando com um público misto de investidores, clientes, potenciais membros da equipe onde quer que ele esteja. Então tente ficar longe do jargão e mantê-lo o mais simples possível. Minha próxima dica, que eu acho que é muito boa é o dedo do pé. Tenha uma ideia por slide. Não sobrecarregue seus slides com muita informação. Mantenha a única ideia por slide. Minha próxima dica é manter cada tweet à base de plantas. Então, o que isso significa? Bem, você está mantendo seus slides para uma idéia por slide nessa idéia tem 140 caracteres de comprimento, ordenar, lamentável. Isso significa que as pessoas em seu público são capazes de twittar um lançamento, as mídias sociais, suas ideias como você representa no público. E isso é uma grande ajuda. As pessoas não precisam quebrar seu slide, mas o que você está dizendo ou tirar o melhor conteúdo para tweetar ou liberar as mídias sociais . Seu slide Está pronto para ser twittado para a Minha próxima dica está dentro do seu campo para incluir um momento de estrela. Então, o que eu quero dizer com isso? Bem, esse é um momento para impressionar o público e pode ser para que eles saibam que você tem um cliente . Você tem um testador beta. Você já fez receita, seja lá o que for. Tente ter em seu campo um momento de estrela. Pode até ser que você tenha contratado um membro experiente da equipe. Minha próxima dica é praticar. Pratique tanto seu conteúdo em seu tempo. Certifique-se de que o script que você está usando se você estiver usando um corresponde ao que está acontecendo no próprio deck de pitch. Obtendo estágios abertos como o efeito de pular em água fria. Você olha para o público, Andi, Andi, apenas seu fôlego é tirado de você. É apenas sugado para fora de você. Assim como praticar. Esse efeito é menor, e a menos que e até que eventualmente se torne uma ação robótica. Suba no palco e faça a entrega. É isso. E finalmente, eu já mencionei essa dica. Tente ficar longe de Annie de animações e leve complexo. É isso. Obrigado por ouvir. E como eu mencionei, você pode baixar esta folha de dicas no recurso é seção. Obrigado 5. A captação: Olá a todos, todos, bem-vindos de volta a esta palestra, vamos discutir o problema. Então, o que é a garra enquanto entre as coisas ordem. É uma das partes fundamentais da sua apresentação. É realmente uma parte fundamental da sua apresentação. E a razão pela qual é tão importante é porque é sempre uma boa ideia abrir uma apresentação ou um pitch com a declaração mais convincente de porque você tem uma ideia realmente grande E isso é exatamente o que o agarrar é. . É você chamando a atenção de seu público em uma breve declaração ponto de por que você tem uma idéia realmente grande. Vejamos agora a pegada que usei em alguns dos meus arremessos. Então aqui está, e eu acabei de ler. Obviamente, tem a ver com a gestão de propriedades, e parece que a gestão é um dos maiores desafios para aumentar a escala dos meus investimentos imobiliários que podem afetar o meu portfólio em bilhões. Agora, obviamente, isso é uma citação. Vamos tirá-lo no final desta palestra. Então vamos dividi-lo e ver por que eu uso esta frase para pegar meu público Atenção, a declaração abre com a gerência é um dos maiores desafios, então imediatamente meu público sabe que foi de fato que estamos falando sobre gestão de propriedades e que a gestão das minhas propriedades é um grande desafio. A próxima parte da declaração é aumentar meus investimentos imobiliários. Ok, então agora meu público sabe que se eu tiver um grande número de propriedades que eu quero gerenciar , ou se eu quiser continuar comprando propriedades, a gestão da gestão destes vai ser um grande desafio. E a parte final da minha declaração é que isso poderia afetar meu portfólio em bilhões. Ok, então agora o centavo está começando a cair para o meu público. Eles sabem que há um grande problema lá fora afetando a gestão de investimentos imobiliários . Sobre isso, esse problema é potencialmente um problema de $1.000.000.000. Agora, vamos olhar para esta declaração na minha apresentação real sobre como eu a apresentei. Ok, então aqui está ele, e como podemos vê-lo sendo colocado no meu formato e a cereja no bolo para esta declaração de abertura foi que foi dito por Warren Buffet. Então agora o meu público está a pensar, Warren Buffet disse que a gestão da propriedade é um grande problema. Como esse cara vai resolver isso? Então eles querem saber mais com a minha declaração de abertura. Eu alcancei meu objetivo principal. Eu tenho agarrar. Eu chamei a atenção do meu público e sei que tenho sido curioso. Estou querendo mais. Nem todo tom de apresentação precisa ser aberto com uma declaração dita por uma pessoa real. Usei-o aqui neste campo porque era apropriado para o meu público. Muitas pessoas preparadas para se abrir com um grande forro fora do seu próprio, mais comumente conhecido como seu campo de elevador. E é disso que se trata a próxima palestra. Obrigado, e te vejo na próxima palestra. 6. Discurso de elevador: Oi, todo mundo. Bem-vindos de volta a esta palestra. Vamos falar sobre o seu campo de elevador. Deixa-me fazer-te uma pergunta. Se hoje você fosse entrar dentro de um elevador em, Conheça o investidor potencial perfeito ou subiu e você tem 30 segundos a um minuto para explicar sua idéia ou negócio, o que você diria? Isso é exatamente o que um elevador lança. É uma explicação de cerca de 30 a 60 segundos do que você faz. Ele pode ser usado obviamente em elevadores, mas mais comumente é usado como sua linha de abertura em seu deck ou em eventos de networking . Quando o tempo é precioso e breves explicações são necessárias. Então, como é exatamente um campo de elevador? Estruturado foram forçados? Você precisa responder às seguintes perguntas. Qual é o nome da sua empresa? O que você está oferecendo. Quem é o seu público-alvo? Qual problema você está resolvendo? Qual é o seu molho secreto? Uma vez que você tenha respostas claras para essas perguntas, você pode colocá-las em uma frase que se parece com isso. nome da minha empresa está se desenvolvendo. O que você está oferecendo para ajudar? Quem é o seu público-alvo? Resolver? Que problema você está resolvendo? Se você tem um molho secreto, o que é. Se você quiser fazer suas próprias alterações nisso, vá em frente. Mas lembre-se de manter a inclinação do elevador entre 30 e 60 segundos de duração. Mantenha-o claro e mantenha-o simples. Agora vamos ver um campo de elevador. Será que eu usei? Você vai notar agora mesmo que eu disse que costumava usar. E isso porque seu campo de elevador está sempre evoluindo. Apenas o seu produto está sempre crescendo e melhorando. Então, para a maioria, seu campo de elevador. E aqui está. Minha empresa, Property Gate está desenvolvendo software de gerenciamento de propriedades para ajudar as partes interessadas a resolver o problema fora. Centralizar a contabilidade em dados de gerenciamento de propriedades em uma única plataforma, eliminando a necessidade de transferências de dados em permite relatórios de até o minuto com o clique de um botão. Não é sobre o campo do elevador, mas não é um grande. O Eider. E é realmente gasto. Ele é realmente adaptado para profissionais de gestão de propriedades. Então isso é algo para se lembrar. Qual campo de elevador para quem é que se dirige? E não há problema em ter que arvore diferentes arremessos de elevadores para diferentes públicos. A verdade é seu campo de elevador nunca será perfeito, mas contanto que ele comunique sua mensagem de forma clara e eficiente, então está perto o suficiente Agora é hora de você sair e criar seu próprio campo de elevador para Ajudá-lo junto. Eu coloquei o meu modelo elevador no download sobre o recurso quando você tê-lo escrito. Eu recomendo fortemente que você publique no Q e em uma seção deste curso, e eu vou lhe dar meus pensamentos. Obrigado por me ouvires, e vemo-nos na próxima palestra. 7. O problema: Oi, todo mundo. E bem-vindo de volta e esta palestra vamos estar falando sobre a seção de problemas do seu deck de arremesso. Qual é o problema que sua idéia, seu produto seu negócio está tentando resolver. Você precisa deixar claro que havia um grande problema importante lá fora que você iria resolver para seus clientes. Se você meio que mostrou um problema que você vai resolver, então você não pode mostrar ao seu público quem vai comprar sua solução. Explique ao seu público quem se importa com quem tem a dor que você estava prestes a resolver. Vamos dar uma olhada agora em como eu expliquei os problemas que os gerentes de propriedade enfrentam para o meu público. Ok, aqui está o meu primeiro sinal. Então eu vi no topo Eu afirmei corajosamente que este é o slide do problema, e eu disse que o problema é a colaboração. Assim, a partir desta imagem, você pode ver que o problema é a colaboração entre o inquilino, um agente imobiliário, banco em um proprietário da instituição, como um fundo de pensão ou um gerente de ativos ou qualquer outra coisa. Pode ser alguém que possui milhares e milhares de propriedades. Você pode ver aqui claramente que o problema é a colaboração entre essas quatro partes. Em seguida pagar articular o problema que é a colaboração entre essas partes para trás e para trás. Então não há problema em explicar o seu problema para retirar fraudes, desde que seja simples, articulado e direto ao ponto. Então eu continuo com o próximo slide novamente. Você pode ver a colaboração entre o inquilino, o agente imobiliário no banco, então realmente ter levado para casa aqui que o problema é a colaboração. Agora vamos dar uma olhada no meu novo e melhorado deck de slides depois deste. Então nós estamos olhando para o primeiro deck de luz que eu usei no acelerador de arranque. E o próximo deck de luz é o que eu usei no final da inicialização. Vende-o acelerador. Assim, seremos capazes de ver a evolução e melhorias. Bem, se você pensar em melhorias que eu fiz ao longo dos tratamentos. Então, o que você pode ver aqui. O que eu estava dizendo era que o problema é que entre os anos de 1993 e 2000 árvore, o preço da propriedade estava subindo. Então, a partir dos anos 2008 a 2017 os preços dos imóveis que vamos descer e estabilizar , que é o que estamos vendo no momento. Então você pode ver aqui que eu mostrei claramente que o problema é aumentar os custos de propriedade e, em seguida, diminuir os custos de propriedade. E isso significa que é mais difícil rastrear taxas de ocupação, renda de aluguel em rendimentos. Assim, para as pessoas que gerenciam propriedades, estava se tornando cada vez mais difícil gerenciar e rastrear essas propriedades. Agora eu tenho outro slide aqui. A Andi. Obviamente, isso faz parte de um deck, então você não está recebendo o impacto total desses slides. Abaixo explicou. De qualquer forma. Esta luz aqui, estamos mostrando que a comunicação estava uma bagunça. Estava por todo o lado, então as pessoas estavam usando planilhas ou gerentes de propriedade estavam usando planilhas. Eles estavam usando gráficos e gráficos, e eles estão usando todos os tipos de sistemas diferentes para se comunicar um com o outro. Então, uma pessoa nascida pode estar usando o outlook. Uma pessoa pode estar usando uma planilha. Uma pessoa que você pode estar usando o Microsoft Ward ou uma publicação publicada. Estava por todo o lado, então você pode ver agora entre os dois slides entre os dois conjuntos de slides, eu claramente articulei meu problema, então é importante para você articular claramente o problema que você vai resolver o seu público. Então o que você está fazendo é vender o problema para seu público. Você está dizendo a eles que este é um problema tão grande que isso é tão comum que a América não encontrou uma maneira de lidar com isso ainda que a solução que você está prestes a apresentar a ele será um enorme sucesso em seu público. Sentado lá pensando Ok, eu não posso esperar para ver este problema porque obviamente eu não posso esperar para ver esta solução porque obviamente há um grande problema lá fora para que o seu trabalho nesta seção do deck de campo para vender o problema para o seu público e de forma mais simples, rápido, mais eficiente você pode fazer isso com seu público melhor. Agora vamos passar para a próxima seção do seu deck de pitch, que é o slide da solução. Obrigado por ouvir e ansioso para vê-lo na próxima palestra 8. A solução: Oi, todo mundo. E bem-vindo de volta. Até agora nós olhamos para a garra no seu campo de elevador. Acabamos de analisar como apresentar o grande problema que você está tentando resolver. Agora é hora de apresentar sua solução. Esta é a parte do seu discurso onde você começa a mostrar sua solução engenhosa ao explodir as meias fora do seu público. Mostre-lhes o que especificamente você está oferecendo sob quem antes de se afastar na imagem do bebê para o Prêmio Mundial de Aviso. Mantê-lo simples sobre esse ponto é tão importante para a sua seção de solução do seu deck que ele suporta repetição. Mantenham as coisas simples e deixam-me dar-vos um exemplo rápido de um colega meu que não deu ouvidos a esse conselho. Alguns anos atrás, quando eu estava na última árvore de uma competição de negócios, havia um arremesso para uma sala cheia de investidores, potenciais clientes, imprensa e assim por diante. Entrando, eu era um azarão claro. Sem dúvida, eu deveria terminar em último. Eu estava montando floresta e ser muito honesto. Meu dinheiro estava na árvore numérica. Eu nunca vi este Paris e arremesso, mas eu ensinei que sua idéia foi repreendida. Tinha a ver com a Internet das coisas, e achei que era uma ideia brilhante. Meu arremesso foi e veio, assim como o número dois. Em Next, era o número Tree, o favorito quente. Esta pessoa tinha um doutorado na área e trabalhou na área por mais de 30 anos. Mas todos os padrões um especialista em sua área em seu produto. Cada foto tinha oito minutos, e depois de sete minutos, uma mulher de luz de advertência aparecia na hora de sete minutos luz tinha piscado para esta Paris, e ninguém na platéia tinha qualquer idéia do que ele estava falando sobre. Ele tinha diagramas de Venn, gráficos de caridade e até amostras de código na tela. Seu produto era tão complicado, explicação era tão complicada que ele se perdeu nele e arrastou o público para baixo com ele. Essa pessoa passou tanto tempo sob a parte da solução fora do campo que não conseguiu terminar o resto do seu arremesso. Eles tinham acabado de ficar completamente sem tempo. Agora, se essa pessoa tivesse mantido uma solução. Simples, lembre-se que ele estava lançando não apenas para uma audiência de especialistas, mas também de leigos. Ele pode ter um, mas, como era conhecido, tinha alguma idéia do que seu produto fez no final, propagar um e pegou um cheque de $10.000 no processo. Então lembre-se do que Einstein disse. Se você não pode explicar simplesmente, você não entende isso o suficiente. E lembre-se sempre de seguir seu arremesso para o público. Isso é algo que este Paris e esqueceu de adaptar para lançar para o público. Um velho mentor meu costumava dizer que você está vendendo o chiado, não a salsicha. Então, o que quer dizer com isso? Ele quis dizer que você não está vendendo o funcionamento real do seu produto. Ninguém se importa com o código por trás dele. Pessoas, investidores e clientes querem saber se o que você está vendendo realmente funciona. Então você está vendendo. Esta não é a salsicha, Então vamos olhar para um par de slides que eu uso no passado para apresentar minha solução e ver o que você pensa. Então, primeiro é o meu deck de slides original, e como você pode ver aqui, nós temos a solução de portões de propriedade audaciosamente colocada em cima. Então temos todas as pessoas que estão envolvidas com uma propriedade alimentando a solução de portão de propriedade na nuvem. Muito simples, muito fácil de entender. E enquanto eu estava no pódio, eu estou articulando isso e eu estou dizendo às pessoas exatamente como ele funciona, a próxima luz. Em seguida, Ford ER dirige para casa a simplicidade na solução de portão de propriedade. É uma plataforma para centralizar a contabilidade e o gerenciamento de propriedades, e é um bom com marcadores sobre a direita, e no lado esquerdo, temos uma tela desligada o painel de produtos real, e apenas nesse ponto, não há problema em incluir Screenshots. Se você vai fazer uma demo, isso é ótimo. Mas é melhor ter mais do que 100% de certeza. Sua demo vai funcionar. Eu tenho bean em apresentações onde nesta fase agora o apresentador diria OK, e nós apenas vamos saltar para a demonstração do produto dela para uma corrida rápida. Verdade, eles clicam. Eles pressionam o botão. Nada acontece no que dizem no palco. Não sei por que isso não está funcionando. Se você pudesse apenas fazer uma captura de tela, fazer uma captura de tela novamente só quero ver é algo físico, algo real. Se estiverem interessados, virão até você depois da apresentação e pedirem um demônio completo. Portanto, não se preocupe com a exibição de Capturas de tela. Isso é perfeitamente bom. Vamos pular para o próximo e dar uma olhada em como meu deck evoluiu ao longo do tempo para mostrar novamente a solução. Certo, então aqui estamos. E se você se lembra da última palestra, tivemos essa bagunça aqui, que era o que Propagate estava tentando resolver. A solução que estávamos oferecendo em Lá está neste visual. Eu sou capaz de ajudar as pessoas que vamos organizar todos os seus dados, todos os seus sistemas, em uma única plataforma e todas essas informações vão alimentar e lindamente em propriedade portão em adiado para dirigir em casa para fazer o nosso ponto de vista, Eu disse que sábio, que os contadores têm investidores de palco têm Bloomberg em agora propriedade e gerentes de ativos têm propriedade. Gate apenas encaminhado dirigindo para casa o ponto que o mercado precisa de dissolução assim como outros mercados. E como eu disse, não há problema em incluir capturas de tela. Então aqui temos uma evolução novamente do nosso produto. Era apenas um painel que estávamos mostrando aqui e, em seguida, um segundo painel. Então queremos mostrar Screenshots Isso é muito melhor do que fazer uma demonstração ao vivo. Porque nove vezes fora de controle, uma demo ao vivo falhará. Isso é tudo para esta palestra sobre o pescoço. Lex palestra estará falando sobre a oportunidade para o seu produto ou sua idéia. Obrigado por ouvir. Vejo-te na próxima palestra. 9. A oportunidade: Olá a todos, todos, e bem-vindos de volta. O próximo passo na elaboração do deck perfeito é apresentar a oportunidade da sua ideia , produto ou negócio para o seu público e esta parte do seu deck. Você deve fornecer as informações básicas sobre sua dinâmica de crescimento de tamanho de segmentação de mercado em métrica anular, você se sente relevante. Certifique-se de que quando você está preparando esta informação que você evite o que às vezes é chamado de síndrome da China. Síndrome da China é quando alguém está lançando. Quando eles são perguntados sobre o tamanho do mercado, eles dizem algo como, Nós fizemos um widget para vender para o consumidor médio. Há um ponto 4.000.000.000 de pessoas na China, por isso precisamos vender apenas 1% de 1% ou igualmente ruim. Quando perguntado: Como você vai chegar ao seu público-alvo? Eles dizem algo como Há 1,1 bilhão de anos no Facebook usando anúncios do Facebook, precisamos vender apenas 100.000 unidades. Os investidores odeiam isso porque mostra uma completa falta de pesquisa macro sobre Total am biggie ambiguidade para o seu mercado de sua parte. Michael pesquisa é difícil, mas vale a pena. No final, vamos dar uma olhada agora em alguns exemplos que usei no passado, então aqui estava meu primeiro slide de oportunidade. Como podem ver aqui, obviamente, quando estou no pódio, estou falando da América do Norte. Eu me mudei para cá, e eu sou capaz de dizer que nosso público-alvo é X número de pessoas gerando X número de receita. Depois mudamo-nos para a Europa. É o mesmo novamente X número de pessoas x número de potenciais clientes. X número de receitas no meu slide de segunda oportunidade É esta de novo? Muito simples, muito fácil de entender. Ele me dá Dá ao meu público uma indicação sobre a quantidade de clientes em cada área geográfica. Então, como você pode ver a Irlanda verdade, o Reino Unido Unidoe a Europa no meio. Sobre quantos usos potenciais para o nosso produto ou no mercado de pontos. É isso por esta palestra. Espero que tenha ajudado. Vejo-te na próxima palestra onde estamos a falar da tua vantagem competitiva. Como sempre, Se você tiver alguma dúvida, por favor, não hesite em contactar-me. E estou ansioso para vê-lo na próxima palestra 10. A vantagem competitiva: Oi, todo mundo. Bem-vindos de volta ao Dis Electric. Estamos falando da vantagem competitiva. Então, o que você faz melhor ou mais barato do que seus concorrentes. Então, antes de começar, deixe-me responder o que é provavelmente a pergunta mais comum que me perguntam quando será em relação a jarros e starups e todas as coisas starups, Você tem algum competidor? Sim, você faz. Sem dúvida. Você tem concorrentes sem conhecer o seu negócio. A menos que esteja curando algum tipo de doença incurável ou inventando uma nova partícula, você tem concorrentes. Mas não, eu ouço você dizer que eu fiz uma extensa pesquisa de mercado no Google e eu não encontrei nenhum O que primeiro olhar no Google não é pesquisa competitiva. Só uma história rápida. Sobre o meu primeiro dia na escola inicial, antigas 14 empresas foram trazidas para a sala de apresentação e perguntaram Qual de vocês tem uma idéia verdadeiramente única? Um par de mãos rápidas disparou, ansiosos para provar a singularidade de suas idéias em uma palavra para o sábio. Se você se encontrar em uma situação como esta, não levante a mão. Então, em resposta ao disparo da mão, meu instrutor disse: “ Sério ? Então você está me dizendo que se eu fizer uma pesquisa rápida no Google, eu não vou encontrar nenhuma idéia como a sua. Duas mãos caíram, mas uma ficou levantada, extremamente confiante em seu avanço, nosso instrutor fez uma pesquisa muito, muito rápida no Google e descobriu que não idéias como são amigos ansiosos. Qual é o objetivo desta ordem história do que ordená-los para manter suas mãos em seus bolsos em seu primeiro dia de escola empilhada, enquanto o quarto ponto é, menos que, como eu acabei de dizer, você estava curando um doença ou inventar um novo tipo de partícula? Sua ideia não é única. Já está lá fora de uma forma ou de outra. Quanto mais cedo aceitares esta verdade, melhor. Eu não posso dizer quantas vezes alguém me pediu para rever seu plano de apresentação, deck ou plano de negócios e me pediu para assinar um acordo de não divulgação. Provavelmente, já vi sua ideia antes. Se você está pedindo a um investidor de experiência que eles definitivamente viram sua idéia antes, não se preocupe com as pessoas salvando sua idéia. Confie em mim. Se sua idéia ou produto é bom, você ainda vai ter que empurrá-lo garganta abaixo das pessoas para fazê-los notar no segundo ponto. No que diz respeito aos potenciais investidores, concorrência é uma coisa boa porque provou que existe um mercado para o seu produto e que existem pessoas realmente comprando-o. Seu trabalho é convencer seu público de que você pode fazê-lo melhor, mais barato ou mais rápido do que sua concorrência. Agora que sabemos como lidar com a singularidade da sua ideia e concorrência, o que mais se passa nesta parte da sua plataforma de slides? Bem, quanto ao valor que você estava entregando aos seus clientes? Consegues fazê-lo mais rápido, mais barato, melhor do que os teus concorrentes? O que você está oferecendo é mais inovador do que seus concorrentes? O que é uma proposta de venda única? Para mais informações sobre USP, incluí alguns links no recurso da seção. Agora vamos dar uma olhada em alguns slides que usei no passado. Ok, então aqui vamos nós, aqui está a minha vida na floresta. Então, como você pode ver aqui, eu coloquei meu cenário de competição no círculo de partes interessadas que vimos anteriormente. Então eu estava dizendo ao meu público potenciais clientes de investimento que são apenas competição era Excel ou planilhas, e em retrospectiva, isso foi um completo lixo. Não que eu sabia na época, mas eu ensinei que são apenas gerentes de propriedade WAAS competitivos rastreando todos os dados no Excel. Mas então, como eu me envolvi mais no produto no negócio, eu percebi que havia 101 se não mais, concorrentes de ordem lá fora. Então vamos ver como eu evoluí este slide para o próximo slide competidor comp. Então aqui está minha próxima luz concorrentes, e você pode definitivamente ver uma evolução em uma melhoria neste slide em cima, você tem análise na parte inferior. Você tem contabilidade à direita. Você tem gerenciamento de ativos, e à esquerda você tem gerenciamento de propriedade. Então, o que esta porta mostra ao nosso público instantaneamente onde, na paisagem dos sistemas de gestão de propriedades , nos encaixamos. Então, obviamente, nós somos uma ferramenta de análise e gerenciamento de ativos, e você pode ver aqui para os concorrentes neste espaço, um competitivo aqui em quem é Maurin o espaço de contabilidade sobre os concorrentes aqui que estão completamente no espaço de gestão da propriedade tão instantaneamente esta casa de enxerto, meu diz a quaisquer potenciais investidores ou clientes que temos concorrentes, então isso significa que isso é uma coisa boa. A concorrência no mercado é uma coisa muito, muito boa, mas temos concorrentes que estavam lá fora melhorando em nosso produto para competir em um determinado espaço. Ele também ajuda você a definir um pouco mais seu produto, modo que essa é uma seção de vantagem competitiva deste seu deck de pitch. Se você tiver alguma dúvida, por favor, não hesite em me perguntar. Como sempre, estou ansioso para vê-lo na próxima palestra. 11. Seu modelo de negócio: Olá a todos, todos, e bem-vindos de volta. Esta seção do seu deck é para os investidores na sala, e é intitulada “Mês de Negócios”. Então, como você vai gerar receitas e de quem? Ele está tentando mostrar sua entrada inicial no mercado. Então, a quem você pode facilmente alcançar dentro de seu mercado doméstico que você pode obter vendas rápidas para que você possa mostrar alguma validação de produto neste ponto em seu deck? Você também pode mostrar sua rota para o mercado em planos futuros, se você tiver algum. Se você tem um pipeline de vendas desenvolvido nesta fase, você conclui que aqui, pessoalmente, eu encontrei esta seção do convés um dos mais difíceis de desenvolver, porque ele tem algumas perguntas muito difíceis de seu ideia ou produto. Em uma dessas perguntas é quanto custa o seu produto? Então, como você sabe quanto seus produtos vão custar? Você tem que ir ao mercado. Você tem que conhecer potenciais clientes. Você tem que descrever seu produto para eles, mostrar muitas capturas de tela ou marcar para que você possa ter, e você tem que perguntar a eles. Quanto eles pagariam por tal produto. Agora você pode construir o seu produto e você pode voltar de seis meses depois e eles podem dizer, não. Na verdade, eu não vou pagar isso, mas a única maneira que você vai saber é colocar o que você acha que é um preço justo no seu produto e depois ir lá fora e salada. Vejamos agora 22 slides que usei anteriormente para descrever meu modelo de negócios para potenciais investidores e clientes. Então aqui está o slide número um. Então eu não vi lá em cima o meu modelo de negócio. E, obviamente, este gráfico aqui dá o ponto de impressão muito claro para o número. À medida que um número de propriedades sobe, cobramos mais. Agora nós não dizemos aqui qual é a quantidade, mas durante a minha apresentação, eu digo algo como uma Europa nossa propriedade, ou estávamos experimentando sem ponto de preço no momento porque, como eu acabei de dizer, o preço ponto é muito, muito difícil de pousar. Então, enquanto nos movemos através do convés, vemos aqui a minha rota para o mercado, então a crise imobiliária foi uma rota muito boa para o mercado para nós porque as pessoas precisam gerenciar sua propriedade com mais cuidado e então eu mencionei alguns bancos irlandeses aqui, Então você pode ver claramente aqui são rota para o mercado e, em seguida, nosso plano de execução. Então, no trimestre florestal do ano, o que vamos fazer no segundo trimestre em trimestre tórrido no quarto trimestre? Então, financeiramente, em termos de receita de negócios, o que vamos conseguir? Quanto será o preço no quarto trimestre do segundo trimestre? Quantos clientes temos no bairro da torre? Nós vamos quebrar mesmo no quarto tempo? O que? Novo produto que vem sendo introduzido para aumentar nossas receitas para que você possa ver aqui. Plano de execução muito claro desde a sua receita até o seu roteiro. Agora, vamos olhar para o nosso segundo convés. Então novamente você pode ver uma melhoria muito clara do deck inicial anterior para este aqui. Então você pode ver aqui. Estamos cobrando seus 50 por propriedade, mas quanto mais propriedade você tiver esse preço diminui para alerta. Ponto mais baixo de uma Europa. Então modelo de negócios muito claro aqui. Muito simples para a sua propriedade de 50 pares. Mas se você tem mais propriedades, você está carregando várias 1000 propriedades uma Europa, nossa propriedade e, em seguida, ao longo da parte inferior e 75.000 pés de implantação de cliente inicial . Então, como eu disse, se você tem uma rota para o mercado que você pode mostrar nesta fase, você pode mostrá-lo aqui em sua seção de modelo de negócios. Então aqui temos raiz de árvore, os mercados, os consultores de direito próprio de propriedade que seriam revendedores em empresas nos EUA que tínhamos identificado como potenciais revendedores. Então temos o nosso oleoduto de vendas. Então, clientes da Annie que fomos apresentados a qualquer cliente, que tivemos uma reunião com clientes da Andi que demoizamos com clientes do Andy. Nós enviamos uma proposta para Anne Klein que estavam na negociação com qualquer venda. Fizemos um pipeline de vendas muito claro em um pipeline muito estruturado movendo-se para a direita. Verdadeiro a partir de uma introdução que pode ser feita em um em uma reunião de negócios ou um evento de rede direito fiel a nós mesmos para a venda em como eu mencionei anteriormente. Isso mostra excelente validação do produto porque mostra onde quer que no mercado estavam lá fora atendendo potenciais clientes em. Nós realmente fizemos vendas de árvores, então os investidores adoram ver isso e os clientes também sempre perguntarão Com quem você já está trabalhando? Agora você não tem que cronometrar seus nomes. Você pode apenas dizer algo como, Bem, isso é realmente confidencial, mas nós estamos trabalhando com recusado com vários 1000 destes ou isso ou o que quer que seja , você não tem que dar tudo suas informações. Mas os clientes gostam de saber, assim como os investidores, que você estava lá fora trabalhando com outras pessoas. E, como você pode ver aqui, nosso pipeline de vendas, que é encaminhado, desenvolvido a partir da árvore de luz anterior pagando clientes quanto faturamos receita mensal recorrente sobre o valor de propriedade que temos sob gestão dentro do sistema. Então, novamente, esta é uma informação realmente tocável que os investidores podem dizer Ok, com esses caras de árvore pagando clientes, não deve ser tão ruim. Não deve ser muito difícil conseguir que os 10 clientes pagantes de 10 a 15 a 20. Assim, com este processo, os investidores podem ver um futuro no negócio. E novamente, como eu disse, se você tem um roteiro e se você tem um plano de execução, então aqui temos 2013 2014 2015 em alguns marcos importantes que gostaríamos de ter. Então, como? Dinheiro? Assim, a quantidade de propriedades gostaria de ter um par de assistentes por ano sobre a quantidade de receita que gostaríamos de gerar até o final dos anos. Isso é tudo para esta seção. Se você tiver alguma dúvida, por favor, não hesite em me perguntar. Estou ansioso para vê-lo na próxima palestra. 12. A equipe: Olá a todos, todos, e bem-vindos de volta. Esta palestra é sobre sua equipe e ter o melhor apresentá-los em seu deck de campo. Então, novamente, vou começar com algumas perguntas comuns que me perguntam sobre a equipe. E eles são. O que seu público quer saber sobre sua equipe agora a única interessada em sua ideia, produto ou negócio? Estas são perguntas muito boas, e eu vou respondê-las pela minha experiência. Se você está se candidatando para iniciar o programa ou um acelerador como Y Combinator, então sua equipe importa tanto, se não mais do que o seu produto. E por que isso? Bem, deixe-me explicar. Durante a fase de arranque, nada é certo. Não foi ideia tua, nem do teu produto ou do teu modelo de negócio. Nada para as pessoas que executam um iniciar um programa. Uma equipe de ir com uma má idéia ou produto pode superar estes girando ou alterando a idéia ou produto. Mas não há nada que você possa fazer sobre uma equipe ruim. Uma das razões pelas quais eu não consegui ser aceito em um programa inicial foi porque minha equipe tinha um par de pessoas-chave. Na verdade, muitos programas iniciados só aceitariam aplicativos com equipes de dois ou mais por causa da carga de trabalho que estavam prestes a assumir. Use o slide de sua equipe para mostrar ao público que você pode entregar e tranquilizá-lo de que, se e quando surgirem problemas, sua equipe tem a força e a profundidade de experiência para lidar com eles. Vejamos agora algumas luzes dos meus times anteriores. Aqui está o 1º 1 Como podem ver aqui, Ivan bloqueou. Parte do rosto dela é tão “M “porque nem todo mundo quer aparecer na tela agora. Quando você está lançando sua equipe quando você está em, quando você está no pódio acima do arremesso, sua equipe, você pode expandi-los. O que você vê aqui para que você possa dizer algo como com Geraldine tem 15 anos de experiência de design UX em John tem 10 anos de experiência em finanças de gestão de propriedade. Sinta-se livre para expandir sua equipe durante esta parte de sua apresentação, como bios, experiência anterior, experiência de conhecimento na área de seu domínio, sinta-se livre o que você acha que é relevante para colocá-lo aqui e agora vamos olhar para a próxima luz. Então, como você pode ver aqui, este agora está sendo refinado novamente. Flórida. Então, temos a mim mesmo mais o meu co-fundador. Então temos que permanecer membros da equipe. E então temos um conselho de conselheiros. Então não tenha medo de mostrar o seu time certo. Verdadeiro de você como co-fundador, quem quer que você seja até seus conselheiros do conselho. Então porque as pessoas querem ver que se as coisas derem errado, há experiência lá para ajudar a resolver os problemas. E eles também querem ver que sua empresa tem experiência trabalhando na área que você escolheu. É isso por esta palestra. Estou ansioso para vê-lo no próximo. Obrigado. 13. A pergunta: Olá a todos, todos, e bem-vindos de volta. Esta palestra é intitulada de perguntar, e é sobre quanto investimento você precisa pedir aos investidores em seu público para que você não acredite quantas vezes isso acontece. E eu vi uma e outra vez pessoas dando um arremesso para uma sala cheia de investidores. E no final após o arremesso, eles esquecem de ter um slide mostrando quanto dinheiro eles estão pedindo, e eles simplesmente faltam. Estamos à procura de 250 mil dólares. Eles não têm nenhuma explicação do que eles vão fazer com aquele dinheiro ou por que eles chegaram a esse número. Eles estão tão focados em criar o deck perfeito que eles esquecem que eu tinha o slide mais importante, particularmente se é uma sala cheia de investidores e acredite em você, eu que acontece. Nem todas as suas páginas serão fotos de investimento quando não estiverem. É OK deixar esta luz apagada na palavra de aviso aqui, ao lidar com vários arquivos de pitch, certifique-se de que os nomeou claramente, como pitch investidor ou pitch cliente, não pitch um ponto pdf pitch to dot dot pdf pdf pdf porque você vai ter tantas variantes deste arquivo de pitch, que vai explodir sua mente novamente. Muitas vezes viram o deck errado aberto para o público errado. Quando se trata de pedir dinheiro aos investidores, não se afaste dele. Você acreditou no seu núcleo que sempre que estiver lançando, terá sucesso. Portanto, todos os investidores que você assumir agora estão recebendo uma grande arejada oportunidade de investimento. Então não se afaste. E não ligue sobre o quanto pedir. Já vi pessoas antes. Eles vão ao palco com sua pergunta dizendo: “ Oh, Oh, Deus, meu negócio realmente vale metade de uma porta de 1.000.004 20%? É trabalhado quantidade X para porcentagem X? Não se preocupe com isso. Faça a sua mente, chegar na figura certa e, em seguida, apresentado com confiança. Então vamos dar uma olhada agora no meu slide perguntado. E aqui está ele, e como você pode ver no topo, eu apresentei isso como uma oportunidade de investimento, não eu indo lá fora com meu copo na minha mão, dizendo, Por favor, me dê 450.000 euros oportunidade real para as pessoas na sala para entrar no piso térreo desta oportunidade de negócio incrível. Então vá até lá, vá até lá, corajosamente e esteja confiante sobre o que está pedindo. Então algumas dicas Quando você está preparando seu slide perguntando, não se esqueça de mostrar o quanto você estava procurando. Podes dizer ao teu público quanto tempo te leva. Então, por exemplo, 450.000 vão levar esse negócio 18 meses adiante. Como você vai gastá-lo? Vai haver uma próxima rodada? De que outra forma os investidores podem ajudar? Assim, seus investidores não se esqueça não estão apenas lá para lhe dar dinheiro, mas eles também estão lá para lhe dar apresentações sobre ser. É uma placa de som quando você precisa deles. Assim, o slide ask. Espero que tenha sido útil. Vejo-te na próxima palestra. Obrigado. 14. Fim: Oi, todo mundo. E bem-vindo de volta. Esta palestra se intitula O Fim. Não, não é o fim da Elektra Siri, mas é como apresentar o final do seu deck. Eu vi arremessos onde o último slide é fora da equipe ou algo mais. Então o apresentador diz obrigado, e o público ainda senta lá, esperando o que vem a seguir. Se suas fotos chegarem ao fim, então diga. Deixe seu público saber, diga obrigado mostrado no slide. Se houver perguntas, pergunte e encoraje-as. Os melhores arremessos que vi são aqueles que se transformam em conversas, então não tenha medo deles. Outro peso realmente grande e seu arremesso é com uma citação de um cliente. Achei que esta era uma maneira muito forte de acabar com o campo. É quase o equivalente a uma queda de Mike. Você acabou de entregar uma apresentação incrível em saber o seu final com uma citação de um cliente dizendo o quão grande você é. E agora o público está pensando, Wow, onde e por que investir. Então agora vamos olhar para duas maneiras diferentes que eu terminei arremessos. Aqui está o primeiro 1 após o slide da equipe aparecer, é um agradecimento muito simples seguido de perguntas. Assim, o público sabe que eles podem fazer perguntas se houver uma seção de Q e A sobre. Caso contrário, o público sabe que pode vir até você após a apresentação sobre questões nacionais ou qualquer informação de acompanhamento que deseje. Então é muito importante que você diga obrigado pelo final de sua apresentação e que você fez perguntas e eis a maneira como eu gosto de terminar uma apresentação. Este é um testemunho de um de nossos clientes e eles disseram que, sem propriedade deu, não podemos efetivamente entregar em nosso modelo de negócio para o mercado de arte. Acabei de apresentar a minha ideia, meu discurso, como vamos ganhar dinheiro, nossa equipa, os nossos clientes, o que quer que seja no final. Eu tenho uma citação de um cliente que é um peso incrível e o arremesso. E como eu disse, é como se um microfone deixasse você entregar ao público tudo o que você disse poderia entregar tudo embrulhado nos depoimentos de clientes. Então é isso para o fim. Uma parte do seu deck de slides. Obrigado por ouvir