PR: como obter cobertura de imprensa para seu negócio | Brad Merrill | Skillshare

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PR: como obter cobertura de imprensa para seu negócio

teacher avatar Brad Merrill, Media Entrepreneur

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Aulas neste curso

26 aulas (47 min)
    • 1. Introdução de curso - COMECE AQUI

      1:59
    • 2. Um par de ressalvas

      1:29
    • 3. Antes de iniciar uma iniciativa de RP, considere essas perguntas

      2:32
    • 4. [Relacionamentos] O primeiro segredo de PR bem sucedido

      0:37
    • 5. [Relacionamentos] O que jornalistas querem

      2:19
    • 6. [Relacionamentos] O que fazer se você não tiver relacionamentos pré-existentes

      0:28
    • 7. Introdução de divulgação fria

      0:39
    • 8. [Divulgação a frio] em que jornalistas você deve alcançar para?

      4:16
    • 9. [Divulgação a frio] Conhecer os repórteres

      0:50
    • 10. [Divulgação fria] contando uma história imperativa

      2:15
    • 11. [Divulgação fria] tornando sua história digna de notícia

      1:35
    • 12. [Divulgação fria] criando um kit de imprensa

      1:31
    • 13. [Divulgação fria] o passo

      2:21
    • 14. [Divulgação a frio] como criar linhas de assunto perfeitas

      1:38
    • 15. [Divulgação fria] uma arma secreta para ajudar você a acompanhar como um Pro

      1:02
    • 16. [Divulgação fria] O que não fazer

      2:42
    • 17. Envoltório de divulgação fria (com exemplos)

      2:57
    • 18. Depois do passo

      1:00
    • 19. [Depois do passo] Como lidar com publicidade negativa

      2:45
    • 20. Como fazer com que repórteres cheguem a você

      0:37
    • 21. O que torna os repórteres cobrir algumas empresas sobre outras

      2:21
    • 22. Como tornar você acessível aos repórteres

      1:24
    • 23. Como ser Newsworthy

      5:00
    • 24. Tornando repórteres notarem você

      0:36
    • 25. Uma arma secreta para ajudar você a obter cobertura de imprensa no tempo recorde

      1:48
    • 26. Envelopamento

      0:19
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

356

Estudantes

--

Sobre este curso

Este curso é um roteiro completo para ajudar você a aprimorar seu negócio na imprensa, na perspectiva de um jornalista que deu cobertura a centenas de empreendedores. O curso abrange tudo, desde construir e aproveitar relacionamentos com jornalistas até alcançar frio e navegar no campo.

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Teacher Profile Image

Brad Merrill

Media Entrepreneur

Professor

Brad Merrill is the CEO of Merrill Media, a modern holding company focused on building independent, scalable businesses at the intersection of technology and media. He is regarded as an expert in his field, teaching business and technology courses to more than 100,000 students and providing marketing training to a number of prominent startups and Fortune 500 companies.

Merrill considers himself a passionate creative: he loves creating articles, videos, websites, companies, workflows, and new ideas. He has been creating things on the web since 2007, working on dozens of projects and reaching tens of millions of people in the process.

In 2010, Merrill founded VentureBreak, which became a leading source of news about innovation for forward-thinking entrepreneurs, investo... Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Introdução de curso - COMECE AQUI: Oi lá. Meu nome é Brad. Meryl, sou empreendedora e jornalista de tecnologia, e serei sua instrutora. Eu só quero tirar um segundo para agradecer por se juntar a mim neste curso. Muito trabalho foi feito para isso, e espero que eu possa fornecer o máximo de valor possível antes de começarmos. Gostaria de falar por um momento sobre o que é este curso e como ele está estruturado. Esta não é uma educação completa para profissionais de relações públicas ou algo assim. É apenas um roteiro prático projetado para ajudar você a obter cobertura da imprensa para sua empresa. Sabe, passei a maior parte da última década trabalhando como jornalista de tecnologia. E deixe-me dizer-lhe, eu vi o bom, o mau e o feio quando se trata de fundadores e empresários tentando ser pressionado, eu dei cobertura a centenas de empresas diferentes, mas eu também tive que me afastar milhares de outros neste curso. Eu exploro os fatores específicos que entram na decisão de um repórter de escrever sobre uma empresa , e compartilho com vocês tudo o que sei da minha própria experiência, bem como da dos meus colegas sobre o que funciona e o que não funciona. No final disso, você deve se sentir confortável com todo o processo de obter a imprensa, e você será capaz de planejar e executar uma iniciativa de relações públicas que lhe dará cobertura em seu blog favorito, bem como um punhado de publicações mainstream. Começaremos com um exercício para ajudá-lo a articular melhor a história da sua empresa e discutirá a importância dos relacionamentos e como você pode construir e alavancar relacionamentos com repórteres. Em seguida, mergulharemos no processo de divulgação, onde você aprenderá a identificar os melhores repórteres para entrar em contato com como aperfeiçoar sua narrativa e criar um kit de imprensa. E finalmente, vamos lidar com as melhores e piores práticas para realmente chegar aos repórteres, e eu vou dar exemplos para garantir que tudo esteja super claro no final. Vamos falar sobre o que esperar após o arremesso e, no caso, vai passar sobre como lidar com publicidade negativa. À medida que passamos pelas palestras, eu recomendo que você tome notas apenas para ter certeza de que você se lembra dos pontos importantes quando chega a hora de colocar tudo isso em ação. Se você tiver alguma dúvida, estou absolutamente disponível para respondê-las, então, por favor, não hesite em perguntar 2. Um par de ressalvas: antes de mergulharmos em quaisquer princípios ou estratégias específicas, quero compartilhar algumas advertências importantes. Em primeiro lugar, PR pode ajudar a tornar uma boa empresa excelente, e pode ajudar a tornar uma grande empresa excelente. Mas não pode fazer uma má empresa ser boa. O foco da cobertura da imprensa amplifica o tipo de negócio que você já está dirigindo, então, se você estiver dirigindo um grande negócio, cobertura da imprensa ampliará essa grandeza. Mas se você está dirigindo um negócio, isso não é tão bom. Por qualquer motivo, chamar a atenção para si mesmo pode não ser a melhor ideia até que você faça algumas melhorias. Infelizmente, nenhuma quantidade de marketing ou RP pode corrigir uma má empresa. Essas questões só têm de ser abordadas separadamente agora. Obviamente, isso não se aplica à maioria de nós, mas eu só queria que isso fosse adiantado. A outra coisa que quero mencionar é que uma boa campanha de relações públicas dá muito trabalho. É preciso mesmo um pouco de agitação. Não há balas mágicas neste curso. É apenas um roteiro passo a passo projetado para ajudar você a obter a imprensa. Cabe a você colocar no trabalho e seguir os passos Se você fizer isso direito, você pode encontrar-se gastando a maior parte do seu dia todos os dias por pelo menos uma semana ou duas pesquisando, enviando e-mails para jornalistas, fazendo entrevistas e todas as coisas boas com que disse, Se o seu produto e empresa são sólidos e se você está disposto a colocar no trabalho, eu espero plenamente que você será capaz de obter um número significativo de menções de imprensa durante o próximo mês ou assim. Então vamos entrar nisso, sim ? 3. Antes de iniciar uma iniciativa de RP, considere essas perguntas: uma boa iniciativa de relações públicas não é apenas sobre cobertura. Trata-se de construir uma narrativa em torno da sua marca e encontrar realmente o seu lugar no mercado. Antes que ele contate qualquer repórter, você vai querer ser capaz de responder a essas perguntas. O que você é? Por que você está? Que problema você está resolvendo e como você está resolvendo? E por que as pessoas deveriam se importar? Vamos passar por estes um por um e dar uma olhada mais de perto. E só para dar um exemplo, vamos fingir que estamos fazendo relações públicas para o Facebook. Obviamente, Facebook está em uma posição em que não precisa de cobertura da imprensa, mas é uma empresa que todos conhecemos e reconhecemos. Então é perfeito para este exemplo. Então, o que você é? Este é bem simples. O que é a sua empresa e o que ela faz? Você provavelmente já respondeu 1000 vezes antes, então não deve ser muito difícil. Facebook é um serviço de rede social online que permite aos usuários manter-se atualizado com seus amigos e familiares. Então temos. Por que você está? Por que sua empresa existe? Qual é a sua missão no mundo das relações públicas? Por que é realmente mais importante do que o que as pessoas podem não se importar com a tecnologia subjacente ou recursos do seu produto, mas eles se preocupam com a missão e com o que seu produto irá capacitá-los a fazer. Para este. declaração oficial da missão do Facebook funciona perfeitamente. A missão do Facebook é dar às pessoas o poder de compartilhar e tornar o mundo mais aberto e conectado. Que problema você está resolvendo e como você está resolvendo? Quais são as necessidades específicas do seu mercado-alvo e o que você está fazendo para preencher essas necessidades? Assim, por exemplo, as pessoas querem uma maneira eficaz de se manter conectadas com amigos e familiares, descobrir o que está acontecendo no mundo e compartilhar e expressar o que importa para eles. A plataforma do Facebook permite que os usuários façam todas essas coisas, e finalmente temos. Por que as pessoas deveriam se importar? O que torna sua história interessante o suficiente para compartilhar? Por que os leitores estariam interessados em ler uma história sobre você? Ou de outra forma, por que estaria interessado em ler uma história sobre você? Facebook está mudando a maneira como nos comunicamos e conectamos pessoas ao redor do mundo de uma maneira sem precedentes. É por isso que as pessoas devem se importar agora. Claramente, eu não estou realmente tentando fazer o RP do Facebook, então eu mantive essas respostas bem curtas muito simples não deu a eles um monte de pensamento . Você definitivamente vai querer ir mais fundo, o que não deve ser um problema, porque você conhece sua empresa por dentro e por fora. Passe uma boa quantidade de tempo pensando nessas perguntas e anote suas respostas. Este exercício irá ajudá-lo a articular melhor sua história. Então você quer manter tudo isso em mente enquanto avançamos. 4. [Relacionamentos] O primeiro segredo de PR bem sucedido: Deixa-me contar-te um segredo. Quando se trata de novas empresas e produtos, maioria dos jornalistas tem muito mais probabilidade de escrever sobre amigos do que estranhos. Você poderia argumentar que há uma conversa ética para ter lá, mas hey, é a verdade. É por isso que é importante começar a cultivar relacionamentos muito antes de você precisar deles. E quando digo cultivar relacionamentos, o que quero dizer é fazer amigos. Então, como você pode fazer amizade com um jornalista? Bem, da mesma forma que você faria amizade com na Inglaterra sendo amigável e fornecendo algum tipo de valor sem expectativa de retorno, certo? Mas nesta seção vai dar uma olhada mais de perto no que os jornalistas em particular querem. 5. [Relacionamentos] O que jornalistas querem: Primeiro de tudo, queremos contar histórias. Infelizmente, o fato de sua empresa existir não é uma história por si só. Como mencionei anteriormente, o seu porquê é mais importante do que o seu quê? Mantenha isso em mente. Mas vamos mais fundo. Não só queremos contar histórias, queremos contar histórias que outras pessoas não querem contadas, todos os jornalistas querem ter seu momento Bob Woodward em que expõem a história que não deveria ser divulgada no mundo da tecnologia. No Vale do Silício em particular, estas serão muitas vezes financiadas em histórias de aquisição Now. No passado, era comum dar uma história exclusiva a um jornalista em particular para formar um vínculo e esperançosamente, obter mais cobertura desse jornalista no futuro. Mas por mais que eu ame um bom exclusivo, eu não recomendo fazer isso hoje. Pode levar a sangue ruim com outros repórteres porque você não lhes ofereceu a história. E a menos que você esteja compartilhando algo que vai ser um pager no New York Times, você está deixando muitas outras oportunidades na mesa só conversando com um jornalista. Com isso, disse que um exclusivo poderia ser uma grande ferramenta para o controle de danos. Se você tem grandes gastos novos, então sua empresa está sendo adquirida e você acha que a cobertura da imprensa pode acabar com o negócio e você tem um jornalista farejando por aí, você pode oferecer a esse jornalista o exclusivo. Se eles adiarem a publicação até você estar pronto, geralmente eles vão adiar para você e cooperar sobre como as notícias saem. Mas se estamos falando de um lançamento em que você está apenas tentando ser pressionado para uma nova empresa ou produto em exclusivo geralmente é uma má idéia. Com isso dito, você ainda pode alavancar o mesmo princípio para sua vantagem. Se você pode eticamente vazar uma história interna sobre sua indústria, mesmo que não tenha nada a ver com sua empresa, você será lembrado em. O repórter provavelmente retribuirá o favor quando você precisar de cobertura acima de tudo, nós, como jornalistas, queremos que as pessoas leiam nosso conteúdo, se envolvam com ele, compartilhá-lo e apreciá-lo. Você pode começar a construir um relacionamento sólido com qualquer repórter simplesmente fazendo parte de sua comunidade e interagindo consistentemente com eles. Se você deixar comentários significativos suficientes, compartilhar o conteúdo suficiente e se envolver com eles nas mídias sociais, você será notado. Na verdade, fiz alguns amigos assim. Mesmo que o repórter não inicie nenhum tipo de contato, você será um rosto familiar quando chegar para lançar sua empresa. 6. [Relacionamentos] O que fazer se você não tiver relacionamentos pré-existentes: se você precisar de cobertura, mas não tem nenhum relacionamento pré-existente ou tempo para formar novos, pergunte em sua rede para ver se você pode obter uma introdução. Qualquer coisa que você possa fazer para tornar o alcance frio um pouco mais quente aumentará suas chances de sucesso. O LinkedIn é ótimo para isso. Procure por conexões de segundo ou mesmo terceiro grau e veja se um de seus contatos mútuos pode fazer uma introdução. Se tudo mais falhar, a próxima seção cobrirá tudo o que você precisa saber sobre o alcance frio. 7. Introdução de divulgação fria: Às vezes relacionamentos pré-existentes simplesmente não estão disponíveis, então você precisa alcançar o frio. Mesmo se você conhece alguns jornalistas, ainda é uma boa idéia entrar em contato com o maior número possível de outros para maximizar sua exposição nesta seção irá rever o que você precisa saber sobre como lançar jornalistas sem construir um relacionamento. Primeiro abordará encontrar os repórteres certos para contatar, conhecê-los, aperfeiçoar sua narrativa, montar um kit de imprensa e ir para o campo. Há muitas informações nesta seção, então começaremos cobrindo cada componente em detalhes e, no final, daremos um passo atrás e envolveremos tudo em um plano mais coeso. 8. [Divulgação a frio] em que jornalistas você deve alcançar para?: A primeira pergunta que temos que responder é, quais jornalistas você deve entrar em contato? Se você tem uma boa compreensão do seu setor, você provavelmente pode nomear algumas pessoas com quem gostaria de falar. Mas geralmente não é uma boa idéia ir direto para os jornalistas de alto perfil que todos conhecem. E aqui está o porquê. Muitas vezes a primeira coisa que um repórter vai querer ver é o que os outros dizem sobre você. Muitas vezes a primeira coisa que um repórter vai querer ver é o que os outros dizem Em outras palavras, se eu te procurar no Google, o que vou encontrar? A prova social é extremamente importante mesmo quando se trata de obter a imprensa. Mas não se preocupe, você pode contornar isso. Nem todos os jornalistas são criados iguais. Existe uma hierarquia entre publicações e até mesmo entre repórteres na mesma publicação. Sugiro começar pelo fundo do totem. Procure por blogs de hobbyists relevantes e pequenas publicações que estão apenas começando e , em seguida, trabalhar o seu caminho até os caras maiores. Como você tem alguma cobertura sob seu cinto. Agora é um bom momento para mencionar que você precisa estar focado a laser com quem você alcança. Não comece simplesmente a enviar e-mails para todos que cobrem qualquer coisa vagamente relacionada ao seu setor. Se você está tentando ser pressionado por uma empresa que faz queijo, por exemplo, você vai querer entrar em contato com um blogueiro que escreve sobre produtos de queijo, não alguém que escreve sobre utensílios de cozinha. Eu sei que parece óbvio, mas você ficaria surpreso com quantas pessoas tentaram me mostrar coisas totalmente fora do escopo do que eu escrevo. Anteriormente, usamos o Facebook como exemplo, então faremos o mesmo aqui. O Facebook é uma empresa de tecnologia, mas não faz sentido entrar em contato com qualquer blawg técnico aleatório. Queremos ser extremamente específicos. Então primeiro vai procurar por blogs que cobrem especificamente as mídias sociais. Uma simples pesquisa do Google irá ajudá-lo a encontrar alguns candidatos fingindo por um momento que Facebook é um produto novo vai ganhar uma estreita para baixo nossos resultados, olhando através dos arquivos de cada site para ver se eles cobrem esse tipo de coisa. Se um site publica apenas tutoriais sobre plataformas existentes, por exemplo, sabemos imediatamente que não é provável que eles escrevam sobre o nosso novo produto. Mas se encontrarmos um site que frequentemente cobre novos produtos e empresas no espaço de mídia social . Sabemos que encontramos uma correspondência potencial neste momento, vai procurar um endereço de e-mail de contato no site e adicionado a uma lista ou planilha. Faça isso com os pequenos blogs pessoais em seu setor e, em seguida, mude para os blocos de vários autores de camada intermediária para sites com vários escritores. É uma boa ideia localizar o endereço de e-mail de um escritor específico. Isso geralmente pode ser encontrado abaixo. Seus artigos estão na página do autor. Você também pode verificar as citações sobre a página para obter uma lista de todos os escritores em suas informações de contato . Você pode então fazer a mesma coisa para blocos específicos da indústria maiores. Verifique se o site é relevante. Encontre as informações de contato de um escritor específico e adicionadas à sua lista. Agora é hora de passar para as principais publicações. Eles geralmente têm um escopo mais amplo, por isso é importante fazer sua pesquisa e ser muito seletivo sobre quais repórteres você adiciona à sua lista. Se eu sou Mark Zuckerberg e estou prestes a lançar o Facebook, provavelmente vou querer ficar coberto no TechCrunch. Mas TechCrunch tem um monte de escritores diferentes, e nós só queremos entrar em contato com um que é provável escrever sobre nós. A maioria dos sites grandes tem seções e categorias diferentes que você pode usar para exibir conteúdo específico . No caso do Facebook vai querer dar uma olhada na seção de mídia social no TechCrunch . A partir daqui, podemos ver quais escritores freqüentemente você cobre as mídias sociais e determinar quais deles estaria mais interessado em nossa história. Então fazemos a mesma coisa. Confira sua página de autor, localize seu endereço de e-mail e adicionado à nossa lista. Se você tiver problemas para encontrar o endereço de e-mail de um repórter, você pode ser capaz de encontrá-los no Twitter e dizer, Ei, eu tenho algo legal. Acho que você pode estar interessado no que é um bom endereço de e-mail para entrar em contato com você. Na maior parte do tempo, eles ficarão felizes em dar a você. Então faça alguma pesquisa sobre os blogueiros e repórteres cobrindo sua indústria, faça uma lista de informações de contato e, em seguida, faça um plano para começar do fundo do totem que é um blog pessoal relevante e pequenas publicações antes de trabalhar do seu jeito até os grandões. Quanto tempo de uma lista que você faz é totalmente com você? Depende do tamanho do seu setor e se você está indo para uma cobertura regional ou global . Se você está dirigindo um pequeno negócio local, uma dúzia de repórteres deve ficar bem. Mas se você é uma startup tecnológica global, eu não pararia em qualquer lugar menos de 100 você pode até querer ir para cima de 500. Tudo se resume a quantas pessoas você quer alcançar. Na maioria dos casos, eu diria que quanto mais melhor. 9. [Divulgação a frio] Conhecer os repórteres: Depois de montar uma lista de repórteres, será muito tentador enviar um único e-mail para todos eles. Por favor, resista a esse impulso. Um pouco de personalização irá percorrer um longo caminho quando se trata de obter a imprensa para cada repórter em sua lista. Comece lendo tudo o que escrevem, passe pelos arquivos e tenha uma noção de seu estilo de escrita, sua personalidade e seus interesses. Siga-os no Twitter para obter um gostinho de sua vida pessoal, Familiarize-se com seus antecedentes. Tudo isso irá ajudá-lo a estabelecer um terreno comum e personalizar sua abordagem se você tiver tempo se tornar um rosto familiar em seu radar, compartilhando e interagindo com seu trabalho, como discutimos na última seção, Este é um tempo muito processo de consumo, mas ele impulsiona resultados, e esse é o objetivo. 10. [Divulgação fria] contando uma história imperativa: Mencionei numa palestra anterior que a existência da sua empresa não justifica necessariamente cobertura da imprensa. Isto é importante para entender. Na maioria dos casos, você não pode simplesmente aparecer e dizer “Aqui estou eu” e esperar que todos cantem seus louvores. Você precisa criar uma narrativa. Em termos de imprensa, isso é chamado de ângulo. Jornalistas são curadores. Seu trabalho e a razão pela qual eles são capazes de atrair um público é porque eles preenchem todo o lixo e apenas compartilham o que é interessante. Não me diga qual é o seu produto. Conte-me a história e a missão por trás dela. Em outras palavras, não me diga o quê? Diga-me por quê. Aqui é onde as perguntas que você respondeu anteriormente realmente entram em jogo. alguns meses, entrevistei o fundador de uma empresa chamada Taxi Tap. Seu aplicativo conecta as pessoas a motoristas de táxi próximos, permitindo que eles convoquem um pagamento de cabine diretamente dentro do aplicativo móvel. Se isso lhe parecer familiar, você não está sozinho do lado do usuário. O serviço APP, exatamente o mesmo propósito que serviços como uber e lift. Mas David, o fundador, não me contou apenas sobre os recursos do aplicativo. Ele compartilhou a narrativa de ajudar as empresas de táxi tradicionais a sobreviver em um mundo pós-uber, algo que ninguém mais está fazendo atualmente. Isso captou meu interesse, e acabou sendo a base da história que escrevi sobre ele. Obrigado Comprei outra empresa que escrevi sobre direitos e pecados recentemente mão cartas escritas em nome das empresas. Eu já cobri serviços similares antes. Então o produto em si não era tão novo interessante para mim à primeira vista, mas o fundador conseguiu chamar a minha atenção com uma narrativa sincera sobre a criação empregos satisfatórios para pessoas como sua mãe, que sofre de M s indo de volta ao Facebook. Gostaríamos de contar a história de como a empresa começou em um dormitório em Harvard e como o site cresceu tão rapidamente que expandiu para outras universidades e, eventualmente, se abriu para o público. Gostaríamos de enfatizar a missão, que é dar às pessoas o poder de compartilhar e tornar o mundo mais aberto e conectado. Eu não posso enfatizar o suficiente a importância de desenvolver e narrativa em torno de sua marca, mesmo que você tenha um produto revolucionário. Se você quiser imprensa, você precisa envolver esse produto em uma história que faça sentido publicar 11. [Divulgação fria] tornando sua história digna de notícia: quando você está desenvolvendo uma narrativa em torno de sua marca, um componente que você não pode se dar ao luxo de negligenciar é um peg de notícias. Isto é o que torna a sua história verdadeiramente digna de notícia. Você pode falar o dia todo sobre sua história em sua missão, mas alguma parte dessa narrativa precisa ser oportuna. O repórter precisa entender não só por que as pessoas devem se importar, mas por que as pessoas devem se importar agora. professora de jornalismo da Emerson College Karla Valence define assim. Um peg de notícias é o que torna a história oportuna ou digna de notícia. Agora, por exemplo, você poderia estar trabalhando por meses em uma história sobre, digamos, digamos, aumento do custo dos cuidados de saúde em Massachusetts. Mas a sua notícia pode ser uma subida anunciada nos custos do seguro de saúde. Seria o elemento da história que a torna oportuna e importante agora, a razão pela qual você não esperaria duas semanas para publicar esta história. Outro exemplo. A infinita variedade de estrelas de cinema que são convidados nos shows noturnos. Essas pessoas geralmente não aparecem nesses programas porque gostam de conversar com Letterman ou Cold Bare. Eles fazem isso porque você adivinhou. Eles têm um filme ou projeto saindo que é o peg de notícias para tê-los no programa , então a razão para fazê-lo e fazê-lo agora, se você está lançando uma nova empresa ou produto, o lançamento em si pode ser o seu peg de notícias . Mas isso realmente não funciona se o seu produto está no mercado há seis meses e você está apenas tentando gerar algum zumbido nesse caso, você deve tentar conectar sua história com eventos atuais que se relacionam com sua indústria ou se seu recentemente realizou um grande investimento ou se você acabou de atingir um marco importante como 100.000 usuários, por exemplo, você pode usar essas métricas como seu peg de notícias também. Seja qual for o caso, é sempre uma boa ideia tornar a sua história oportuna. 12. [Divulgação fria] criando um kit de imprensa: antes de lançar qualquer repórter, há alguns materiais que você quer ter à mão para tornar o mais fácil possível para eles montar uma história. Isso é chamado de kit de imprensa. Cabe a você o que você incluir em seu kit de imprensa, mas geralmente estes ar as necessidades, uma visão geral da empresa logotipos, fundadores e fotos de produtos. A visão geral da sua empresa é um documento simples que explica quem você é e o que faz. Não tem que ser nada chique. Um PBF para um documento do Word com o nome da sua empresa, linha de tag e uma descrição do que você faz deve ser suficiente. A maioria dos jornalistas que escrevem sobre você vai querer usar seu logotipo nesta história. Torne mais fácil para eles fazerem isso, incluindo algumas opções de formato diferentes. PNG J. Peg Photo Shop, Adobe Illustrator A maioria dos repórteres ficará bem com um PNG transparente, mas não faz mal para fornecer essas outras opções. Só por precaução. Você também pode incluir algumas fotos de fundador. Estes são normalmente usados apenas se o fundador é uma parte central da narrativa. Mas alguns repórteres gostam deles para o elemento humano, por isso é bom ter a opção. E, claro, você vai querer fornecer alguns visuais agradáveis e altos do seu produto. Certifique-se de incluir algumas imagens diferentes em vários formatos. Se você está anunciando grandes notícias, você pode querer incluir um comunicado de imprensa, mas isso não é realmente necessário. Se você está apenas lançando uma nova empresa ou produto, transformar esses arquivos em um kit de imprensa é tão fácil quanto jogá-los em uma pasta e compactá-los em um arquivo ZIP. Você pode então enviá-lo para jornalistas interessados e disponibilizá-lo para download em seu site. 13. [Divulgação fria] o passo: Agora é hora da parte divertida. Se você coletou uma lista de jornalistas, desenvolveu sua narrativa e criou um kit de imprensa, você está pronto para entrar em contato com repórteres. Você vai querer fazer isso em três ondas, começando com o pequeno blog pessoal indo para os sites da indústria e terminando com as grandes publicações mainstream. Por uma questão de prova social, não vá para a próxima onda até ter alguma cobertura sob o cinto da onda anterior. Como eu disse antes, tente resistir ao desejo de enviar uma única mensagem masculina para todos na sua lista. Enviar mensagens individuais personalizadas leva muito tempo, mas produz resultados muito mais altos. Aqui está a boa notícia . Os e-mails que vai escrever serão curtos e quero dizer muito curtos. Jornalistas recebem centenas, às vezes milhares, de e-mails por semana pedindo cobertura. Eles não têm tempo para ler cada passo de 500 palavras que chega em sua caixa de entrada. Mantenha seus arremessos o mais curto possível e chame a atenção dos repórteres com apenas algumas frases. Aqui está o modelo básico. Eu recomendo introdução rápida passo chamado Ação. Sua introdução deve ser de 1 a 2 frases curtas, deixando-os saber quem você é e estabelecendo um terreno comum. Então, por exemplo, se você tem seguido eles, você pode incluir que você é um fã de seu blawg ou gostou de um post particular para o deles ou algo assim. Mas não seja desingênua se descobrir esse repórter esta semana. Não finja ser um leitor de longo prazo. Seu arremesso rápido realmente não deve exceder uma frase. Nós criamos Blank, o que importa porque Blank brevemente me diga o que você está fazendo e por que isso importa. Você é chamado. A ação é uma oferta simples para enviar um kit de imprensa ou uma amostra. Se você estiver interessado, eu adoraria enviar mais informações ou kit de imprensa ou uma amostra ou o que quer que seja. Avise-me que é isso. 3 a 5 frases. Eu sei que é tentador enviar tudo o que você tem imediatamente, mas acredite, essa é a maneira mais rápida de ser enterrado em um mar de outros e-mails. Mantenha-o curto, doce e directo ao ponto, e serás dourado. Se você não ouvir nada dentro de uma semana, é totalmente aceitável enviar uma única mensagem de acompanhamento. Mas depois disso, você deve assumir que eles não estão interessados. Se continuares a enviar e-mails. Você pode irritá-los ou tornar-se ruído de fundo, e ninguém quer isso. Mantenha-o em um e-mail inicial, além de um acompanhamento e será sólido. 14. [Divulgação a frio] como criar linhas de assunto perfeitas: Uma coisa que não abordamos na palestra anterior é a importância das linhas de assunto. Obviamente, com tantos outros lançamentos em um jornalista na caixa, você vai querer fazer o que puder para se destacar e dar uma vantagem. A linha de assunto do seu e-mail é o lugar perfeito para fazer isso, e é realmente o fator determinante de se sua mensagem é aberta ou excluída. As linhas de assunto são uma espécie de porca difícil de quebrar, embora existam milhares de conselhos diferentes na Web, e muitos deles se contradizem. Então eu gostaria de oferecer meus dois centavos, mas sinta-se livre para colocar seu próprio giro nisso. Pessoalmente. Eu tendem a responder a uma linha de assunto muito simples que me dá uma breve descrição do que eu vou encontrar no e-mail. Eu não sou fã de hipérbole ou táticas Clickbait, especialmente na minha caixa de entrada. Uma coisa que eu recomendo fazer é imaginar o título que eventualmente será escrito sobre sua empresa e usar algo semelhante para o assunto de seu e-mail. Aqui estão alguns exemplos. Você também deve Taylor a linguagem de sua linha de assunto para os interesses particulares do repórter. Você está estendendo a mão para alguns dos meus contatos PR, mantendo super simples com linhas de assunto como este Quick pitch uma startup sacudindo a indústria de auto-armazenamento . O elemento de pitch rápido deste aqui é realmente importante porque ele me diz sem sequer abrir o e-mail, que ele não vai perder meu tempo. E eu aprecio que as linhas de assunto como o seu arremesso em si devem ser o mais curto possível. Ah, muitos clientes de e-mail vão cortar a cauda para o assunto, então certifique-se de obter o seu ponto através das primeiras 5 ou seis palavras, e não ir além de 10 palavras, a menos que você absolutamente precisa. 15. [Divulgação fria] uma arma secreta para ajudar você a acompanhar como um Pro: para ajudá-lo com o acompanhamento. Eu quero recomendar uma ferramenta gratuita que eu uso pessoalmente para e-mails de negócios que me permite ver quando o destinatário abre minha mensagem. Chama-se Sidekick, e você pode pegá-lo. Obter sidekick dot com Sidekick é uma extensão simples que funciona com o Gmail e Outlook e rastreia a atividade em torno de suas comunicações. Assim, quando você enviar um email, o assistente irá notificá-lo automaticamente quando ele for aberto. Isso pode lhe dar um pouco mais de contexto para ajudá-lo a acompanhar o processo no momento mais apropriado Agora tenho que avisá-los que mesmo sendo muito útil, . não funciona perfeitamente. Ah, 100% do tempo. Isso ocorre porque ele funciona inserindo um pixel de rastreamento no e-mail e a notificação é acionada quando esse pixel é carregado do servidor. Mas algumas pessoas têm seus clientes de e-mail configurados para ocultar imagens ou exibir texto sem formatação apenas que você não receba uma notificação dessas pessoas. Mas na minha experiência, ele funciona muito bem para a grande maioria dos destinatários, e você definitivamente deve usá-lo 16. [Divulgação fria] O que não fazer: Neste ponto, cobrimos o essencial do que você precisa fazer para obter cobertura da imprensa, e encerraremos o processo na próxima palestra. Mas, para uma boa medida, gostaria de aproveitar um momento para destacar algumas coisas que você não deve fazer. E vou avisá-lo, provavelmente vou soar um pouco de pregação nesta palestra. Mas o objetivo aqui é evitar que você cometa alguns erros muito comuns. Primeiro de tudo, não mande um lançamento longo imediatamente. Mantenha-se curto e chame a atenção dos repórteres primeiro. Eu realmente não posso estressar isso o suficiente. A maioria dos jornalistas está à altura dos seus olhos e e-mails, por isso a melhor coisa que pode fazer para garantir que o seu discurso se destaca é mantê-lo curto e fácil de digerir. É um pouco contra-intuitivo, mas funciona. Não envie e-mails em massa. Nada desliga um jornalista como um e-mail enviado a 1000 jornalistas ao mesmo tempo. Não vou fingir que é 100% ineficaz. Não estou aqui para mentir para você. Pode ser que você faça algumas menções na imprensa, mas a maioria dos repórteres sérios vai zombar de você, e isso é uma má notícia para o futuro. Porque mesmo que você faça direito da próxima vez, eles podem se lembrar de você e rejeitá-lo. Enviar mensagens individuais personalizadas é um longo processo, e é preciso muito trabalho, mas eu prometo que vale a pena. Não adicione jornalistas à sua lista de discussão sem permissão nas mesmas linhas que um e-mail em massa. Você nunca deve adicionar jornalistas a uma lista de discussão, a menos que eles tenham dado o seu consentimento expresso para fazê-lo. Isso é chamado de spam, e acontece muito mais do que você imagina. Recebo e-mails de chimpanzés quase diariamente para uma lista que nunca me inscrevi. E quando isso acontece, tomo nota da empresa que o Senado, e lembro-me que eles não respeitavam a minha caixa de entrada, por isso não escrevo sobre eles. Além disso, clique no link na parte inferior do e-mail para cancelar a inscrição, e quando eu receber aquela pequena pesquisa do chimpanzé masculino perguntando por que eu cancelei a inscrição, eu relato a lista por me enviar e-mail sem a minha permissão. Pode parecer que estou ficando excitado por nada aqui, mas isso acontece com tanta frequência que minha caixa de entrada é quase incontrolável, e isso significa mais tempo gasto em e-mails e menos tempo gasto em coisas mais importantes. E valorizo o meu tempo, assim como todos os outros jornalistas. Então, por favor, tenha isso em mente. Não seja desonesto só para ganhar um terreno comum. Bastante simples. Não me digas que andas a ler a minha escrita há anos e depois chama-me pelo nome errado . Não me digas o grande fã que és e depois apresenta-me algo sobre o qual nunca escrevi. Se você me descobriu hoje, tudo bem. Seja honesto e diga isso. Não acompanhe repetidamente novamente. Você não quer se tornar um ruído de fundo e você não quer ser irritante. Então mande o seu lançamento inicial. Acompanhe cerca de uma semana depois e se você ainda não ouviu nada, basta cortar suas perdas e terminar o dia. 17. Envoltório de divulgação fria (com exemplos): Uau, mais uma vez, muita informação nesta seção. Então, para finalizar, vamos percorrer rapidamente o processo de divulgação fria, usando o Facebook como exemplo para preencher quaisquer lacunas. Então eu sou Mark Zuckerberg. Eu construí uma rede social legal chamada Facebook, e eu preciso de imprensa, então eu vou começar por identificar os repórteres que seriam mais propensos a escrever sobre minha nova empresa. Então vamos começar uma lista e adicionar todos os nomes e endereços de e-mail que já conhecemos. Então vamos começar a pesquisar na Web usando o Google e qualquer outro recurso que possamos pensar para encontrar blogs que cobrem as mídias sociais. cada flog que encontrarmos, vamos dar uma olhada rápida nos arquivos para determinar se nossa história seria um bom ajuste . E se assim for, encontramos um endereço de e-mail e adicionamos à lista para o blog maior. Em publicações como o TechCrunch no The Wall Street Journal, é muito importante que levemos as informações de contato de um escritor específico que cobre as mídias sociais . Vamos fazer isso até termos pelo menos 100 nomes e endereços de e-mail, e nós podemos ir para mais do que isso porque nós realmente queremos alcançar o maior número de pessoas possível para cada repórter vai fazer um pouco de pesquisa para ver o que eles costumam escrever sobre e quais são os seus interesses vai fazer uma nota sobre isso em nossa lista. Neste ponto, temos nossa última chance de aperfeiçoar nossa narrativa. Temos de ter a certeza de que temos uma história convincente para contar. Não só, nós construímos essa rede social. Venha usá-lo. Precisamos estar prontos para compartilhar nossa missão e por que as pessoas devem se importar com o que estamos fazendo novo. A missão do Facebook é dar às pessoas o poder de compartilhar e tornar o mundo mais aberto e conectado. E a plataforma está mudando a maneira como nos comunicamos conectando pessoas ao redor do mundo de uma maneira sem precedentes. O site começou em um dormitório de Harvard, e rapidamente se espalhou pelo campus antes de expandir para outras universidades e, eventualmente o mundo. Essa é a nossa história no nível mais básico. Em seguida, vamos montar um kit de imprensa que inclui alguns logotipos de alta resolução, capturas de tela do site do Facebook, fotos de Mark e uma visão geral da empresa. Bem, zip up a pasta e mantê-lo à mão para enviar mais para os repórteres quando eles perguntarem, Nós também podemos querer enviá-lo para o nosso site. Então, se alguém tropeçar no site e disser: “ Ei, Ei, eu quero escrever uma história sobre isso, eles podem ir em frente e pegar o kit de imprensa de lá e finalmente começarão a estender a mão. Vamos começar com os pequenos blogues pessoais que cobrem as mídias sociais e uma vez que tenhamos alguma cobertura deles, vamos passar para os maiores sites de mídia social. Depois disso vai chegar a publicações como TechCrunch no The Wall Street Journal, e cada passo será parecido com isso. Oi, Brad. Sou Mark, do Facebook, e estamos construindo uma rede social para dar às pessoas o poder de compartilhar e tornar o mundo mais aberto e conectado. É muito legal, e eu adoraria te dar acesso antecipado e enviar um kit de imprensa. Se estiver interessado, me avise. Obrigado, Mark. É um ótimo arremesso. É simples, o que é uma obrigação. A única coisa que poderia torná-lo melhor é um pouco de personalização na introdução, mas isso vai variar muito para cada repórter e é isso. É realmente tão simples 18. Depois do passo: Depois de enviar cerca de 100 e-mails, as respostas devem começar a chegar e você terá um diálogo com alguns repórteres. A primeira coisa que você vai querer fazer é enviar seu kit de imprensa para qualquer um que pedir por ele. Mas para alguns jornalistas, isso não será suficiente. Eles querem torná-lo um pouco mais pessoal, fazer algumas perguntas diretamente e obter mais informações e citações para sua história. Como eles fazem isso varia de um repórter relatado. Alguns vão apenas fazer algumas perguntas por e-mail. Outros desejarão configurar uma chamada pelo telefone ou pelo Skype. Se você mora na mesma cidade de um repórter em particular, eles podem querer almoçar ou beber, mas isso é muito raro. As estações de rádio e TV locais podem fazer você vir ao estúdio, ou eles podem apenas pedir para você ligar. Seja qual for o caso, certifique-se de que está disponível para uma entrevista. Seja qual for o formato que os jornalistas preferem. Isso é muito importante. Quando um jornalista faz uma história sobre você, seja gentil. Seja grato e tenha cuidado para não queimar pontes se algo der errado. Esta não é provavelmente a última vez que você vai precisar de imprensa, então é bom manter relações positivas 19. [Depois do passo] Como lidar com publicidade negativa: se você seguir o conselho neste curso, você deve ser capaz de obter um bom número de menções favoráveis à imprensa, e isso é ótimo. Mas nenhuma empresa é perfeita em má publicidade pode acontecer com os melhores de nós. Se um repórter escreve uma história que pinta sua empresa de forma negativa, não é o fim do mundo. Mas é crucial que você lidou com a situação corretamente para que você não adicione combustível ao fogo quando você está lidando com má imprensa regra número um é manter a calma, remover suas emoções da equação e avaliar a situação objetivamente. Na maioria das vezes, não é tão ruim quanto parece. Vivemos em um mundo acelerado onde os ciclos de notícias são mais curtos do que nunca. Muitas vezes toda a história vai passar por cima e antes de chegar em nenhum momento. Dito isso, é muito importante que você ouça. A publicidade negativa é muitas vezes indicativa de um problema em seu negócio, seja de gestão ou atendimento ao cliente ou qualquer outra coisa. Preste atenção ao que está sendo dito na auditoria de sua empresa para ver se você pode fazer melhorias. É uma resposta humana normal entrar em modo defensivo total. Mas tente se separar e olhar para a situação como um estranho e, em seguida, faça mudanças em conformidade. Depois que uma história negativa for publicada, dê um passo atrás e determine se ela afetará de forma realista suas vendas ou relacionamentos comerciais . Se a publicação for bem conhecida em vermelho pelo seu mercado-alvo ou se for factualmente imprecisa, você pode querer responder. Se não, é perfeitamente bom ficar quieto e deixar a história desaparecer. Na verdade, em alguns casos você pode achar que simplesmente ignorá-lo é a melhor prática. Se a história contém erros factuais, você pode querer entrar em contato com o repórter em particular. A maioria das publicações respeitáveis emitirá correções se acharem que publicaram informações imprecisas , por isso deixe-os saber o que errou com uma explicação honesta e encabeçada. Tenha cuidado para não atacá-los ou ar. Quaisquer queixas pessoais. Apenas se concentre estritamente em corrigir erros factuais. Então, digamos que não haja erros. Mas a história ainda lança um foco negativo em sua empresa, e aparece em uma publicação que seus clientes provavelmente lerão. O que você faz então? Bem, talvez queiras responder publicamente quando fizeres isto. Certifique-se de não atacar o repórter. Não ataquem a publicação. Basta responder cuidadosamente em seu próprio blawg ou contas de mídia social. Esclarecer a situação, pedir desculpas, resolver os problemas e deixar as pessoas saberem que você está cuidando deles. Isso ajudará você a evitar fazer inimigos com qualquer repórter. E, de fato, uma resposta razoável à cobertura negativa pode ganhar seu respeito. E o mais importante, ele mostrará aos seus clientes que você pode lidar com adversidades de forma respeitável. 20. Como fazer com que repórteres cheguem a você: Até agora, discutimos como construir relacionamentos com jornalistas e como chegar ao frio. Mas você sabe, é melhor do que aqueles que têm repórteres vêm até você. Esta seção é toda sobre como obter cobertura sem relacionamentos preexistentes e sem enviar lançamentos. Eu intencionalmente guardei isso por último porque eu não quero te dar uma idéia errada e fazer você pensar que RP é um jogo passivo. Não é. Se você realmente quer ser bem sucedido em obter a imprensa, você vai querer combinar esta seção com uma dose saudável de alcance frio também. Então, com isso em mente, vamos em frente e falar sobre como fazer repórteres virem até você. 21. O que torna os repórteres cobrir algumas empresas sobre outras: Eu nunca fui um grande fã de toda a construí-lo, e eles virão se aproximar porque muitas vezes é um pouco enganador. Mas às vezes é verdade. Se você pudesse construir algo tão notável e tão mudança de jogo que os repórteres não podem ajudar mas certo sobre isso, sua RP será uma brisa absoluta. Seth Godin tem um grande livro sobre este tema chamado Vaca Púrpura, e eu gostaria de ler um breve trecho desde o início, ele escreve. Quando minha família e eu estávamos dirigindo pela França há alguns anos, ficamos encantados com centenas de vacas de livros de histórias pastando em pastagens pitorescas bem ao lado da rodovia. Por dezenas de quilômetros. Todos nós olhamos pela janela, maravilhando-se sobre o quão bonito tudo Waas. Então, em 20 minutos, começamos a ignorar as vacas. As vacas novas eram como as vacas velhas, e o que antes era incrível agora era comum. Pior do que o comum. Foi chato. As vacas, depois de tê-las visto por um tempo, são chatas. Podem ser vacas perfeitas, vacas atraentes, vacas com grandes personalidades. Vacas acenderam minha linda luz, mas ainda são chatas. Um calvo roxo. Isso seria interessante. É o fim da passagem de Vaca Púrpura, e você pode ver onde ele está indo com isso. Depois de alguns anos escrevendo sobre tecnologia, coisas que antes foram interessantes para mim tornaram-se ruído de fundo porque todos estão fazendo isso. As startups que eu realmente acho interessante o suficiente para escrever sobre são aqueles que a fazer algo radicalmente diferente de qualquer coisa que eu já vi antes, ou B contar uma história interessante que eu nunca ouvi antes. Pontos de bônus, se eles fazem ambos, e na verdade o mesmo processo de pensamento deve ocorrer, independentemente de você estar procurando investidores de imprensa ou clientes. Você pode aplicar qualquer número de analogias a este conceito, mas eu realmente gosto do jeito que Seth Godin coloca, Não seja apenas mais uma vaca pastando no pasto. Seja uma vaca roxa quando tiver um negócio notável. Jornalistas não são apenas mais propensos a escrever sobre você quando você os lança, mas também são mais propensos a falar com você primeiro. Eu não posso dizer quantas empresas eu escrevi só porque eu pensei que eles eram legais depois de tropeçar aleatoriamente nelas. Lembre-se, há muitos jornalistas por aí que escrevem sobre novas startups em seu setor e estão procurando ativamente a próxima grande coisa. Se você transmitir a próxima grande coisa, você tem uma enorme vantagem no jogo de relações públicas. 22. Como tornar você acessível aos repórteres: anteriormente, falamos sobre como criar um kit de imprensa, e eu mencionei brevemente que você também pode querer incluir seus materiais de imprensa em seu site. Agora. Eu gostaria de falar sobre isso um pouco mais detalhadamente porque isso pode ajudá-lo a obter cobertura de jornalistas que por acaso se deparam com o seu site. É uma boa ideia criar uma página de imprensa abrangente onde você pode mostrar seus vários recursos de RP, logotipos de visão geral da empresa, fotos de fundadores, notícias recentes e comunicados de imprensa e links para cobertura anterior. Você também vai querer disponibilizar seu contato de RP principal nesta página com pelo menos um nome e endereço de e-mail, preferência com um número de telefone também. Os benefícios desta página são duplos. Primeiro, os jornalistas que desejam entrar em contato para uma entrevista podem fazê-lo usando as informações de contato fornecidas. Mas também serve como um portal de informações para outros blogueiros e repórteres que querem escrever uma história sobre você ou até mesmo apenas mencioná-lo perifericamente em outra história sem fazer uma entrevista completa. Quando as chamadas e os e-mails chegam, não se esqueça de respondê-las em tempo hábil, pois os repórteres estão frequentemente sujeitos a prazos . E quando alguém escrever sobre você, certifique-se de enviar um agradecimento a eles. Compartilhe a história em seus canais de mídia social e faça um link para ela na sua página de imprensa. Esta é uma maneira simples de retribuir, e eles vão apreciar isso. A principal vantagem que eu quero te dar aqui é que você tem que ser acessível. Quanto mais fácil for cobrir sua empresa, mais cobertura sua empresa terá. 23. Como ser Newsworthy: você pode dar-se uma enorme vantagem no jogo de relações públicas, fazendo coisas que são inerentemente notáveis dessa forma, Repórteres ar inclinado a escrever histórias sobre você sem a necessidade de você lançá-los primeiro. Isso é mais fácil para algumas empresas do que para outras. Se você é Elon Musk e você acabou de liderar o primeiro vôo comercial para a estação espacial, todo mundo vai escrever sobre você porque é uma grande história com grandes implicações. Obviamente, nem todos podemos operar na escala do Space X, mas quanto mais coisas dignas de notícias sua empresa fizer, mais imprensa você provavelmente terá. Isso vai de mãos dadas com ser notável ou ser uma vaca roxa. Vamos ser honestos, no entanto. A maioria de nós não tem a sorte de trabalhar em uma indústria sexy como viagens espaciais. Então, como podemos nos tornar notáveis? Uma maneira é fazer um golpe publicitário, que é basicamente algum tipo de evento planejado projetado para atrair a atenção do público para sua marca. Definitivamente não é para todos, mas quando executado corretamente, um golpe de relações públicas pode ser uma grande força motriz para o seu negócio. Como exemplo, uma pizzaria local poderia chamar a atenção da mídia global para assar a maior pizza do mundo e quebrar o recorde mundial. Aqui estão alguns exemplos da vida real de alguns grandes acrobacias PR que realmente valeu a pena em 1999 meio ponto com conseguiu mudar o nome de meio caminho Oregon toe half dot com Oregon por um ano, que teve o início lotes de mídia mainstream cobertura, incluindo uma história no The New York Times. Custa à empresa mais de US $100.000 para fazê-lo fora, mas eles foram finalmente adquiridos pelo eBay pouco tempo depois, então eu chamaria isso de uma vitória. Jelly Belly gerou uma tonelada de zumbido produzindo sabores ultrajantes de geléia como queijo mofado, aparas de lápis de vômito e spray de gambá. De alguma forma, eles fazem com que as pessoas comam, e o mundo inteiro fala sobre eles. Você pode apostar que o dublê fez um impacto significativo em sua linha de fundo. Outra maneira mais acessível de ser digno de notícias é criar um pedaço de conteúdo que se torne um conteúdo viral . Marketing é um grande investimento para qualquer empresa, mas o conteúdo viral em particular, tem o potencial de transformar totalmente o seu negócio. É como o dublê PR da era digital, como criar conteúdo que se torna viral é um pouco fora do escopo deste curso, mas eu gostaria de compartilhar um dos meus exemplos favoritos Ah, vídeo do YouTube pelo fundador do Dollar Shave Club que trouxe mais de 12.000 novos clientes nas primeiras 48 horas sem qualquer outro marketing. Verifica isso. Oi, sou Mike, fundador da Dollar Shave Club Dot Com. O que é Dollar Shave club dot com? Bem, por um dólar por mês, enviamos lâminas de barbear de alta qualidade direto para sua porta. Sim, um dólar. As lâminas são boas? Agora nossas lâminas são ótimas. Cada navalha tem lâminas de aço inoxidável e tira lubrificante Allah Vera e uma cabeça de pivô. É tão gentil uma criança poderia usá-lo. E você gosta de gastar $20 por mês em lâminas de marca? 19. Vai ter com o Roger Federer. Sou bom em tênis. Achas que a tua navalha precisa de um cabo vibratório? Uma lanterna, um coçador de costas e 10 lâminas? Seu lindo avô tinha uma lâmina e poliomielite. Pop up. Pare de pagar pelo barbear. Tome. Você não precisa e pare de esquecer por suas lâminas. Todos os meses. 100 vão embarcar. Certo? Teoh, nós não estamos apenas vendendo lâminas também estavam fazendo novos empregos. 100. O que você estava fazendo no mês passado? Não está funcionando. O que você está fazendo agora? Acordando. Eu não sou Vanderbilt, mas este trem faz com que você pare de esquecer de comprar suas lâminas todo mês e começar a decidir onde você vai empilhar todas as notas de dólar que eu estou salvando você. Somos o Dollar Shave Club Dot com e a festa está no ar. Certo, esse vídeo é incrível. E acredite ou não, tem sido o principal motor do crescimento do Dollar Shave Club há anos. Correram um grande risco largar a bomba F em um comercial oficial, mas valeu a pena. Em julho de 2016, apenas cinco anos após a fundação da empresa, Dollar Shave Club foi adquirido por US $1 bilhão e esse vídeo desempenhou um papel enorme em seu sucesso. Finalmente, se acrobacias de RP e vídeos virais não são realmente o seu estilo, você pode obter uma boa cobertura de imprensa organizando uma conferência ou reunião. Esta é uma ótima maneira de chamar a atenção para a sua marca e, ao mesmo tempo, construir relacionamentos reais com pessoas do seu setor, incluindo potenciais clientes. E além disso, é digno de notícias. Então é uma ótima maneira de obter alguma atenção da mídia sob seu cinto 24. Tornando repórteres notarem você: Se quiser que repórteres reparem na sua empresa, certifique-se de que confinaram o seu produto onde já estão à procura. Nós já falamos sobre a prova social no contexto de lançar blogues menores primeiro, mas eu também encorajaria você a colocar-se lá fora com plataformas como Product Hunt e lê-lo se você estiver no rosto do texto. Caça ao produto em particular, é incrível não só para alcançar clientes, mas para obter a imprensa. Muitos dos principais jornalistas de tecnologia do mundo estão constantemente vasculhando a caça de produtos para a próxima grande coisa para que eles possam escrever sobre isso. Se você não trabalha em tecnologia, procure na Web o equivalente de suas indústrias e certifique-se de que você pode ser encontrado lá. 25. Uma arma secreta para ajudar você a obter cobertura de imprensa no tempo recorde: Parabéns. Neste ponto, você fez isso através da carne do curso, e você deve se sentir confortável com todo o processo de obter a imprensa. Mas antes de terminarmos, quero compartilhar com vocês uma arma secreta que o ajudará a obter cobertura da imprensa em tempo recorde . Chama-se “Ajude um repórter”. Você deve ter ouvido falar disso. É uma plataforma incrível que conecta jornalistas com fontes. Então, como repórter, se eu estiver trabalhando em uma história, eu posso ir ajudar um repórter e postar o que é chamado de solicitação de fonte, que é então enviado por e-mail para um grande número de fontes potenciais. Como uma dessas fontes, se você tiver conhecimento sobre o tópico que estou cobrindo, você pode responder ao meu pedido com informações para me ajudar com minha história. Se eu decidir citar você ou de outra forma, usar suas informações, você e potencialmente sua empresa também aparecerão na minha história. Agora não será um recurso completo sobre você, e isso não é de modo algum um substituto para uma campanha de divulgação adequada. Mas ainda pode trazer-lhe monte de valor, mesmo que você seja mencionado brevemente. Ser citado como um especialista é uma ótima maneira de construir confiança e prova social para você e seu negócio. Além disso, você está construindo relacionamentos com o jornalista que está ajudando. E como discutimos anteriormente, essas relações podem ser altamente valiosas. Algumas das fontes que conheci de ajudar um repórter tornaram-se amigas minhas, então isso é muito legal. Ajudar. Um repórter é usado por jornalistas de muitos meios de comunicação diferentes, incluindo Reuters, Time Mashable, The Wall Street Journal, The New York Times, o Chicago Tribune, ABC e mais. Então, claramente, não é uma má ideia tentar. A versão básica do serviço é completamente gratuita. Você o condena, ajuda um repórter a ponto com. É um recurso incrível que eu me usei muitas vezes, e eu recomendo que você confira 26. Envelopamento: Parabéns. Você já completou o curso e está pronto para marcar alguma cobertura da imprensa antes de irmos . Só quero agradecer mais uma vez por se juntar a mim. E se você tiver alguma dúvida, por favor me avise e eu ficarei feliz em ajudá-lo. Caso contrário, espero que tenham gostado do curso. E desejo boa sorte para você e seus negócios.