Obtenha sua linha de moda ao mercado: Introdução ao processo de desenvolvimento | Of a Kind | Skillshare

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Obtenha sua linha de moda ao mercado: Introdução ao processo de desenvolvimento

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Aulas neste curso

5 aulas (26 min)
    • 1. Trailer

      1:39
    • 2. Preços da sua linha

      7:07
    • 3. Como fotografar sua linha

      5:24
    • 4. Como apresentar sua linha

      7:02
    • 5. Como chegar aos compradores

      4:26
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

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2.104

Estudantes

16

Projetos

Sobre este curso

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O que você aprenderá

Neste curso, você vai aprender os fundamentos absolutos para como começar a vender sua linha de moda por atacado (para varejistas). Vamos caminhar pelo processo crucial de 4 passos para chegar a sua linha ao mercado:

1. Como Preço da sua linha. Como pensar na marcação e seu público-alvo.

2. Como fotografar sua linha. As melhores maneiras de mostrar seu trabalho, tanto transmitem humor/vibração da linha, como também destacam os detalhes de cada peça individual.

3. Como apresentar sua linha. Criando uma lookbook e uma folha de linhas: compreendendo a melhor maneira de apresentar os detalhes da sua coleção e pensar no layout.

4. Como chegar aos compradores: como vender sua coleção na verdade através de feiras e divulgação de loja.

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Esse curso é perfeito para fabricantes que desejam levar seus negócios ao próximo nível: pessoas que, talvez, tenham vendido no Etsy e querem começar a vender por atacado ou ter algumas contas de varejo, mas querem expandir seu alcance.

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O que você vai criar

No final do curso, você vai criar uma folha de linha combinada e um livro de aparência para sua coleção que você pode apresentar aos compradores.

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Of a Kind

Co-founders, Of a Kind

Professor

We're Claire Mazur and Erica Cerulo, the founders of Of a Kind. Which is a website that sells the pieces and tells the stories of emerging designers. We've worked with over 200 up-and-coming lines over the past three years and can't wait to share our experiences with you.

Learn more about us here.

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Transcrições

2. Preços da sua linha: - Oi, pessoal. Sou o Rouleau da Erica, um dos co-fundadores da Of a Kind. - E bem-vindo ao nosso curso de compartilhamento de habilidades. Essa aula é sobre vender sua linha e colocá-la em locais de varejo, então o curso é dividido em quatro unidades. A 1ª 1 é sobre preços de sua linha, que é um componente enorme da venda grossista. - O segundo é tudo sobre fotografar sua linha e apresentá-la da melhor forma possível - luz. - O terceiro é sobre olhar, - livros e lençóis mentirosos, - juntar anos e descobrir quais as diferenças entre os dois eo quarto - é sobre aproximar compradores e entrar em locais de varejo. - Então vamos mergulhar na nossa primeira unidade em preços. - Então, as primeiras coisas primeiro. - É realmente importante entender os padrões da indústria, - então os varejistas têm marcas que eles normalmente usam para várias categorias de produtos, - e esses na verdade variam muito entre diferentes categorias de produtos. - Então, para utensílios domésticos, - a marcação padrão é tipicamente em torno de duas vezes, - o que significa que se você fosse para atacado uma base por US $10 um varejista provavelmente venderia - perto de US $20 então 10 vezes dois é igual a um, - mas um Perigoso diferente. - As marcações padrão não são tipicamente entre 2.2 e 2.5, - mas para acessórios estavam falando jóias e bolsas. - Pequenos artigos de couro Você está olhando para um 2,52 até três vezes marcar acima. Então, quando você está pensando sobre como pagar sua linha, é muito importante considerar esses fatores. - Também é muito importante entender o fato de que os varejistas podem variar suas marcas - de um para outro boutique tão pequeno dizer, - pode ter uma marcação menor do que um grande varejista. - E se você está realmente se sentindo fortemente sobre sua linha sendo preço de uma maneira muito particular, - digamos que você não quer que seus anéis vendidos acima ou abaixo de um determinado preço, - que algo que você deve deixar muito claro para os compradores no início e ter essa conversa - quando você está trabalhando em suas ordens de compra. Agora que você tem um senso de marcas padrão, você pode brincar com Handy Dandy, uma pequena planilha de preços que fizemos para você. Então é um arquivo do Excel que você pode baixar, e se você não tiver o Excel, você pode carregá-lo para fazer o Google Docks, e você pode começar a conectar seus números em Ok, então vamos brincar com essa planilha. - Agora vamos inserir alguns dados. Então, basicamente, tudo que você faz é digitar as células amarelas, seus custos materiais ou custos trabalhistas. - Quaisquer outras despesas. - Identificação Associada A marcação de atacado. - Significando o quanto sua multiplicação seus custos materiais, - custos trabalhistas e despesas por para criar seu preço de atacado, - que irá determinar o seu lucro. - O que você, - o designer está levando para casa e, em seguida, você entra na marcação de varejo, - que, - como falamos antes, - pode variar de varejista para varejista e também varia de acordo com a categoria de produto. - E, em seguida, estes não destacados vende o preço de atacado, - lucro e categorias de preço de varejo serão calculados automaticamente. Quando você insere seus dados, eles têm fórmulas neles. - Ok, então vamos dar um exemplo. - Digamos que você está vendendo bolsa e os custos de material são US $30. - Os custos de mão-de-obra são $20 você não tem quaisquer outras despesas associadas a este item. - Então, se você manter o seu mercado grossista para o seu lucro quando você vende, - cada saco seria de US $50 você estaria vendendo para varejistas por US $100. Digamos que a marca do varejista é 2,5, o que é bastante padrão para acessórios como falamos antes. - Isso pode te dar um preço de varejo de 250 dólares. - Ou talvez vamos jogar com essa marcação de varejo e dizer que o varejista tem uma marca mais alta - de 3.0, - que ainda está, - você sabe, - dentro desse intervalo que falamos sobre ser padrão da indústria que faz com que o seu - preço o preço de varejo que eles estão vendendo sua bolsa. - Quatro para armazenar $300 vamos jogar mais um pouco. - Digamos que você reduza seus custos de material. - Digamos que você encontre outro fornecedor que possa ajudá-lo a reduzir o seu preço de leitura - para 25 Oops, - $25 que você verá efeitos não só o seu lucro, - o seu preço de atacado, - mas também o preço de varejo. - Ou vamos brincar com isso e deixar sua marca mais perto de 2,5 para que você esteja levando para casa - $67,50. - Mas você verá que isso realmente afeta dramaticamente o preço de varejo. - Acrescentou mais de $50 aqui. - Então brinque com isso até chegar a um ponto em que você se sinta confortável ou os números aterram. Então, neste momento, acho que é muito útil recuar e pensar em quem são os seus públicos-alvo. Quem você acha que é a pessoa que vai estar comprando suas peças da sua incrível linha ? Então, digamos que você está brincando com essa planilha de preços que, como éramos antes, e você pousa em $600 por um punho em sua linha. Mas digamos que sua cliente é talvez uma garota de 20 anos, e ela pode não ter US$600 para gastar com tosse no normal. - Então, nesse ponto, - você tem que pensar em qualquer um repensar sobre quem seu público e tentar atingir - um cliente diferente, - para o qual podemos seguir em frente e unidades dois e três quando falamos sobre fotografia e construção - fora do seu olhar, - livro e folha de leão e você sabe, - colocando os outros materiais de apresentação para a sua linha. - Ou você pode pensar sobre como alcançar uma estética semelhante com sua tosse por um preço mais baixo -, - um ponto de preço que seu cliente pode estar mais confortável com para que você possa brincar com - seus custos de material. - Talvez seja a fonte de pedras para o seu manguito que são um pouco menos caras. Ou talvez seja chapeamento de ouro em vez disso, de fundição em ouro maciço. - E estas são todas as coisas que são realmente importantes para pensar para ter certeza de que você - você sabe a estética de sua linha. , E o preço da sua linha entra nas mãos dos clientes,porque o objetivo final aqui é vender as coisas certas, mesmo que você não esteja pronto para começar a vender sua linha agora, se você estamos apenas começando a explorar a idéia, - vale a pena tomar algum tempo para considerar como o seu negócio de venda direta pode afetar o seu - o negócio de atacado que você eventualmente espera construir. - Então, de vez em quando, - vou descobrir designer que queremos trabalhar com para toda a humanidade que talvez esteja vendendo - camisetas de seda em sua própria cidra em sua loja Etsy por US $30. Mas quando falamos com aquele designer sobre potencialmente trabalharmos juntos, descobrimos que basicamente, esse designer está vendendo a camisa pelo que é ostensivamente seu preço de atacado. Mas ela está vendendo diretamente aos consumidores por esse preço, o que pode ser algo muito complicado. - Não permite qualquer espaço de manobra para um varejista entrar. - Então, para varejista foram pegar sua linha e comercializar, - digamos, - 2.2, - ou para este exemplo 2,5 vezes, - eles acabariam vendendo sua camiseta por US $75, que é muito diferente do - 30 dólares, o que é um fator complicador. Então, ou a designer teria que reajustar o preço dela, , então vendendo suas próprias camisas em seu site por 75 dólares, a fim de evitar subcotar o varejista. - Ou haveria uma enorme disparidade de preços. E se a designer mudar os preços dela, isso pode perturbar os primeiros clientes que se sentiram confortáveis com a ideia de pagar 30 dólares por uma camiseta de seda. - Então é isso para a Unidade 1. Espero que tenhas aprendido alguma coisa, e espero que passes algum tempo a brincar com essa folha de cálculo. Descobrir os preços para a sua linha é um componente fundamental para estabelecer a sua marca e entrar nas melhores contas de varejo que você pode, , e na próxima Unidade 2 sobre fotografia 3. Como fotografar sua linha: - Oi. Eu sou claro Maser e no outro co-fundador de um tipo Hoje eu vou levá-lo através da unidade - que é tudo sobre fotografia. - Então você vai precisar tirar fotos de tudo em sua linha. - Precisas dele para o teu livro. - Você está mentindo. - Trapaceando, - pressione seu site, - e isso é especialmente importante se você está fazendo comércio. Em geral, as fotografias são tão importantes para o que está a fazer. - Não sei dizer quantas vezes foi enviado um livro de olhar ou uma folha de linha a ser apresentada por um designer. - E acabamos por passar por cima porque parece que não é tão bom assim. - Então nós acabamos andando na feira e vendo a mesma linha e realmente adorando quando - nós vimos isso pessoalmente. E nos perguntamos por que passamos por cima da primeira vez que o vimos. - Então lembre-se que muitas vezes fotografias podem ser a primeira e talvez a última vez - que alguém interage com suas falas. Quer mesmo acertar isso antes mesmo de pegar uma câmera? - A primeira coisa que você quer pensar é em que tipo de estilo fotográfico você vai - para? - Quais são as coisas que são mais importantes para a sua marca? - E como você vai transmitir essas coisas através da fotografia? - Tire um minuto para pensar sobre o estilo de fotografia que é mais representativo da sua mentira . - Você quer ir com iluminação natural ou você quer trazer luzes de estúdio? - É importante para você ter uma pessoa de cabelo e maquiagem? Ou você quer gastar esse dinheiro em algo como um modelo melhor ou sobre um fotógrafo ? - Se você está, - por exemplo, - atirando linha de jóias finas, - provavelmente vale a pena investir em um fotógrafo que trabalhou com uma multa trabalhou com - jóias finas antes porque essa pessoa vai saber como capturar todos os detalhes de - seus produtos. Mas se quer um sinal básico, é mais sobre humor e estilo de vida. - Provavelmente vale a pena gastar um pouco mais de tempo e talvez um pouco mais de dinheiro em um modelo que pode realmente capturar o olhar e sentir que você está indo para um tipo. Somos grandes fãs de usar lugares naturais com grandes janelas ensolaradas e espaços ao ar livre. - Além de ser bastante rentável. - É certo para a nossa marca. - É certo em termos de contar a história que estamos tentando vender para contar. Também não investimos muito tempo em cabelo e maquiagem. Gostamos de uma aparência mais natural, mas pode não ser o que é certo para você. - Se você é alguém como Katie ou Emilio que está projetando uma noite de ponta onde então você pode - provavelmente escapar com um pano de fundo realmente mínimo e não um monte de adereços. - Mas você quer ter certeza que está gastando o dinheiro em uma modelo que realmente prega sua - estética. - Quem vai realmente fazer seus galões brilhar? E provavelmente também vale a pena colocar algum tempo e energia em coisas como cabelo e maquiagem , porque isso é muito importante quando as pessoas estão olhando para coisas como a noite. Quando você tiver seu plano no lugar, é hora de começar a pensar sobre o tipo de equipamento que você precisa. - A maioria dos equipamentos que vamos falar aqui você pode alugar diretamente de suprimentos de câmeras - lojas em sua área, - ou se você acha que vale a pena investir em uma peça a longo prazo e você quer comprá-la, - olhe para lugares como a Amazon e No eBay. Primeiro que pode ter usado componentes para o West. - A primeira coisa que vai precisar é de uma câmera. Você não precisa necessariamente contratar um fotógrafo profissional para isso, mas precisa ter uma boa câmera DSLR à mão. - Não pode fazer isso com um iPhone. - Você não pode fazer isso com um ponto e atirar. - Além da câmera, - você precisa pensar sobre o outro tipo de acessórios que você precisa. Então, se você não estiver usando luz natural, você quer trazer luzes especiais para isso. - Se você está filmando algo como jóias finas ou qualquer produto com pequenos detalhes que uma lente normal não pode capturar, certifique-se de colocar suas mãos em uma lente macro porque você vai ser capaz de obter muito mais - detalhes em torno de coisas como pequenas pedras preciosas, - outras coisas que podem vir a calhar durante um atirador. - Algumas coisas como um tripé refletor de luz grampos para segurar luzes, - que também pode ser realmente útil para ajustar o ajuste para vestuário e pensar em branco - cenários para disparar um perigo. - Nós realmente gostamos de usar um pano de fundo branco sem costura para um grande plano branco, - que é essencialmente um enorme pedaço de espuma pobre ou se você está filmando pequenos produtos como - jóias. Muitas pessoas adoram algo chamado tenda leve, que também pode agarrar a Amazon. A outra coisa, vais querer começar a pensar nas nossas colheitas. - Então você está atirando em um vaso? - Você vai querer pegar algumas flores para que as pessoas possam ver o que as flores olham lá dentro. - Os dias. - Você está atirando em uma bolsa? - Certifique-se de que você tem alguns objetos que você pode colocar dentro dele. - As pessoas sempre querem ver o quanto uma mão. Mas eu posso segurar o que parece recheado, e também é muito útil para fornecer contexto em termos de escala. - Adoramos sempre que uma bolsa pode caber um iPad ou um laptop porque é um grande ponto de venda. - Então sempre fazemos questão de atirar no bloco ou laptop dentro do saco. - Se você está atirando roupas, - jóias, - acessórios ou qualquer outra coisa, - você deve sempre atirar tudo tanto em branco e no corpo ou, - no caso de HomeGoods, - estilo em sua configuração natural. Então, isso significa que se for um vaso, atire em branco para que possamos ver os detalhes, mas também atire em uma mesa de cabeceira com algumas flores nele. - Cada tipo de tiros serve seu próprio propósito em brancos. Transmitir informações sobre os detalhes no material da paz, enquanto os corpos foram os tiros editoriais servidos contexto frito sobre tamanho, escala, utilidade e a sensibilidade geral de sua linha. - Isto é sempre muito relevante no contexto das jóias. - Digamos que você está filmando um anel de diamante muito delicado que queremos ver no Branco para que possamos ver a qualidade no corte dos diamantes. - Queremos ver a forma exacta do anel. Mas também queremos ver o Anel Warren no dedo de alguém porque queremos ver o quão grande é, onde fica no dedo daquela pessoa, a linha de jóias e bolsas. - Lizzie Fortunato faz um ótimo trabalho combinando esses dois tipos de imagens lá dentro. Veja o livro, então veja isso na foto à esquerda, você tem uma noção real da sensibilidade dos rótulos porque você vê a modelo, o que ela está vestindo, como seu cabelo e maquiagem ou feito. Mas o colar na bolsa, que são as peças que a linha está vendendo estão realmente aparecendo nesta foto. - E então na foto à direita, você tem apenas um em branco dos sacos. Você realmente tem a chance de ter uma noção da qualidade do couro, hardware, do detalhe de pedra das coisas que você realmente quer entender sobre o próprio saco. - Tudo bem, é isso. - Você está pronto para sair e fotografar sua linha. Certifica-te que pensaste nisso de antemão, e levas o teu tempo no set para acertar. 4. Como apresentar sua linha: - Já estamos na Unidade 3, e esta unidade é toda sobre montar seu livro de visual e você está mentindo. - E a primeira pergunta é, - o que são livros de olhar e quais folhas de avião e como você os usa? - Quais são os papéis deles? - Primeiro, o livro olhar. - O Look Book é realmente destinado a mostrar sua linha, - para transmitir sua estética como você estilizaria peças realmente mostrá-las em seu elemento - você pode apresentá-las da melhor forma possível. Tipo, e depois a linha, ela é mais como uma lixeira de informação. - Deve ter tudo o que um comprador poderia precisar para decidir se quer ou não - pegar uma peça para sua loja. Então estamos falando de preços por atacado, diferentes variantes, como um tamanho de materiais de cor ou tecido. - Todos esses detalhes devem estar bem ali de uma maneira muito acessível para realmente obter uma alça - na diferença entre um livro de olhar em uma linha - ela vamos olhar para um exemplo. Aqui está um livro de fotos da Rachel Rose. - Você pode ver que suas peças de ar estilizado em um modelo. - Há um mínimo de cabelo e maquilhagem porque é assim que ela apresenta a linha. - Tudo é muito fácil de usar. Fácil montagem, peças de seda pintadas à mão e tingidas, mas é tudo o que sabe para transmitir a vibração da Rachel Rose. Mas então, se você olhar para a folha de linha dela aqui, não há um modelo. - É muito simples. Ela usa esses tipos de desenhos de linha, demonstra melhor as formas de sua coleção , muito , , muitomais plana. - Hum, - nós podemos tipo de ir de qualquer maneira naqueles. Você não tem que fazer isso de jeito nenhum, mas nós amamos a fala dela. Você não tem que fazer isso de jeito nenhum, - Ela é que eles são amostras de cada um dos tecidos que a peça está disponível na direita - ali na página, - o que significa que você não tem que virar para trás e para frente entre qualquer um e tipo de apêndice que - existiria na folha de linha ou com um livro de olhar para dizer, - OK, - o que são os florais? - Impressão? - Qual é a impressão das folhas? - É ótimo ter tudo lado a lado a esse ponto sobre virar para frente e para trás - olhar uma amostra de tecido. - Seja atencioso sobre como alguém vai navegar no seu livro de look e na sua folha de linha, - quanto mais digerível você pode tornar a informação, - mais fácil será para você envolver compradores, - e isso vai ajudar quando você está vendendo sua linha. - Então nós amamos. Como Claire mencionou na última unidade, quando os designers incluem fotos de produtos brancos, é deste inverno para Grace Example. - Aqui ela tem todas as informações que você precisaria sob fotos das jóias que você - comptel exata. - Você pode dizer exatamente o que você está recebendo. - Nós também adoramos quando os designers incluem MSRP, - facilidade, - Air sugeriu preços de varejo. Isso significa que elimina a necessidade de fazer um monte de matemática mental. Nós não temos que sentar lá e pensar, se essa pulseira vender por $30 então teríamos que vendê-la por $70 $80. Isso é ótimo ter toda a informação na sua frente. - Outra coisa que adoramos amar. - Amor é quando os designers fazem um livro de olhar na folha de linha em um, - e eu não estou falando sobre apenas uma espécie de anexá-los com a folha de linha do final do - livro de olhar ou algo assim - quero dizer, - integrá-los totalmente. - Então, se você olhar para este exemplo a partir da linha o sábio, - Euro você pode ver que de um lado da página há um olhar de imagem, - imagem estilo livro de um modelo na peça que eles são que eles estão referindo nesta página - - Sob ele, - você pode sair dos detalhes de tamanho e, em seguida, direita do lado direito da página, - você tem todas as várias opções de tecido - os preços de atacado de preços de varejo sugeridos - tornando-o realmente fácil para nós para descobrir exatamente o que está acontecendo. - E não temos que virar para frente e para trás. - Você pode digerir tudo aqui. Uma vez que você tem um controle sobre como você quer apresentar seus materiais, você deve pensar sobre como as pessoas vão consumir isso. - Isso é algo que você quer distribuir em uma feira? Nosso evento em, e se assim for, provavelmente faz sentido conseguir cópias impressas. Mas mesmo que esteja recebendo cópias impressas, não sugerimos gastar muito dinheiro com elas. No final do dia, as pessoas vão acabar por jogá-las fora, provavelmente mais cedo do que você desejaria. Então o trabalho de um simples Kinko vai cortar, um grampo no canto é totalmente bom. - O que você está tentando fazer aqui é colocar seus materiais na frente das pessoas de uma forma que eles possam consumir. E não é sobre a qualidade do papel, a qualidade da sua linha e a forma como o apresenta deve ser o suficiente. - Nós no final do dia sempre preferem ter o arquivo enviado para nós digitalmente, - então um pdf otimizado é ótimo ou um link para um dropbox ou high tail download em um e-mail. - E um também adoramos quando você incluiumlink para o seu site para que possamos ter um melhor controle sobre - exatamente a estética de sua linha e podemos explorar coleções passadas também. Falando em sites, você deveria ter um, se já não tiver. - O Squarespace é um bom lugar para começar. Se você verificar o site da Nikki Chasen aqui, você pode percorrer suas coleções em seu site quadrado, e isso faz o trabalho. - Além disso, - mesmo apenas configurando um copo com suas informações de contato e imagens de seu livro de olhar - vai fazer em uma pitada. - Você realmente quer tornar o mais fácil possível para alguém acessar imagens de suas coleções mais recentes quando você não está estendendo a mão para elas. Então, se alguém descobre você através de, você sabe, um pequeno hit de imprensa na Web ou se eles descobriram, você ouve seu nome de um amigo deles que comprou uma peça de sua linha, você não será capaz de descobrir o seu materiais tão facilmente quanto possível. - Qual é a melhor maneira de apresentar imagens de livros em seu site? - Nós praticamente desprezamos Flash. - E assim é a Apple. - Então estamos em boa companhia nessa. Então, vou mostrar-te alguns exemplos de que gostamos muito. - Quero ficar em coma à vista. - Se você clicar em coleções, - você pode rabiscar muito facilmente através de todas as imagens de sua coleção de primavera. E como comprador, posso pegar uma dessas imagens. Eu poderia arquivar em algum lugar onde eu poderia enviar um e-mail para o designer e dizer, você sabe, eu queria essas calças e, você sabe, poderia obter 20 unidades em um determinado tamanho. - É tudo muito acessível. - Não requer muita navegação e afundamento. - O mesmo acontece com o site da Samantha Pleats. - O dela é formatado muito mais como um livro de impressão. - E se você clicar em uma imagem individual, - ele explode para que você possa agarrá-la aqui um pouco. E como você vai notar sob cada uma das imagens, ele tem o número, um nome e um número para cada look, que torna muito fácil referenciar tudo o que aconteceu. Em última análise, a mensagem desta unidade é mantê-lo simples. Há muita tentação para adicionar sinos e assobios e,você sabe, você sabe, flash extravagante e vídeos, fundos loucos e seus livros de visual e, você sabe, papéis jazzy para todos os seus materiais impressos. Mas, em última análise, os compradores só querem poder consumir a informação, , e obter o que precisam dela para que possam fazer um pedido com você. - É isso que vamos fazer aqui. Espero que esta unidade tenha sido útil e vamos passar para a última, que é sobre alcançar compradores e colocar suas peças em suas lojas. 5. Como chegar aos compradores: Na nossa unidade final, vamos falar sobre como vender a sua linha e colocá-la no radar. - Incêndios começam pensando em participar em eventos de varejo que são direcionados diretamente - para os consumidores, mas tendem a ter muitos compradores procurando por jovens designers. Então confira coisas como a Feira de Artesanato Renegade, que viaja pelo país, faz mercado em Chicago e apreende artesanato de férias fantásticas em Nova York. - Certas boutiques que estão focadas em promover novos talentos até têm eventos especificamente para - convidar jovens designers para mostrar sua linha. - Então cardo e trevo no Brooklyn é um grande exemplo disso. - Se a boutique que você está realmente segmentando não tem algo assim, - às vezes vale a pena aparecer e deixar seu livro de visual para o comprador, - fazer uma lista de quais boutiques você gostaria de ter sua linha e ir em frente e apenas Frio. - Mande um e-mail para os compradores das boutiques. - Mantenha o e-mail curto e doce. - Ninguém quer ler muito e certifique-se de incluir um link para o seu site, bem como o seu - olhar livro e sua linha. - Ela, pessoalmente, como comprador. - Eu amo quando as pessoas incluem um link para a folha de linha em vez de anexá-lo ao e-mail para - ele não entupir minha caixa de entrada. - Outra opção é começar a pensar em showrooms online. - Estes ar essencialmente on-line locais de mercado grossista que facilitam o processo de você - atacadando suas linhas diretamente para os compradores. Então confira lugares como Drawer Motor List e mercado pop, que ajudam este processo. - Ok, então agora vamos falar sobre feiras comerciais. As feiras podem ser uma espécie de besta que pode ser muito cara e demorada, mas muitas vezes elas valem a pena porque existem apenas para apresentar a sua linha aos compradores. - E muitas vezes incêndios até escrevem ordens no local. - Então, as feiras tendem a ter lugar na semana após a Fashion Week na maioria das grandes cidades da moda -, - Então pense em Nova York, - Los Angeles - Paris e o que eles são são uma chance para você montar um estande e sentar ao redor para um dia ou - dois enquanto os compradores caminham para cima e para baixo todas as cabines diferentes e verificar a sua linha em - Nova York, - nós sempre fazemos um ponto de verificar para fora homem cápsula e para bens domésticos. Gostamos de ir a Nova Iorque agora, que costumava ser chamado de Show Internacional de Presentes de Nova Iorque. - Nós, pessoalmente, amamos quando designers homem, - há cabines. - É bom ter a chance de falar com as pessoas diretamente e perguntar-lhes sobre sua fala. Se, por alguma razão, não conseguires ser o homem da tua cabina, certifica-te de que estás a mandar alguém no teu lugar que saiba que estás lá dentro e que pode responder a todas as perguntas possíveis. - Então essa pessoa deve ser capaz de responder perguntas sobre tempo de produção e mínimos e - coisas assim, - para que se o comprador está chegando e está realmente interessado em comprar sua linha, - eles têm todas as respostas. - Quando você está realmente pronto para levar a sério sobre vender sua linha para compradores, - é hora de começar a considerar showrooms showrooms um responsável por gerenciar todas as vendas por atacado de sua linha diretamente para varejistas muitas vezes seus showrooms que - ajudá-lo com o seu PR. - Parte da beleza do ambiente showroom é que as pessoas que executam o show room muitas vezes - os tempos têm um monte de pré-existentes e relações positivas com os compradores. E como você está agrupado em muitas outras linhas, você tem a oportunidade de ser visto por um comprador que pode não ter vindo especificamente para ver sua linha. - Então vamos dizer que um comprador que muitas vezes compra de outra linha em seu showroom está lá para verificar - sua coleção de outono. - A pessoa que corre em terra também provavelmente vai fazer um ponto para mostrar ao comprador a sua coleção, para que você tenha a oportunidade de sair do outro negócio. - Outra opção a considerar com showrooms é usá-los apenas para uma parte específica do seu - negócio. Digamos que você está realmente ansioso para começar a segmentar compradores internacionais, mas você não tem as conexões ou a capacidade de começar a procurar essas apresentações . - Você pode trabalhar com um showroom apenas especificamente para vendas internacionais de sua linha. Ou talvez você tenha uma linha de bolsa, mas também está começando a fazer joias. - Então você tem um monte de relacionamentos com compradores de bolsas, - mas não necessariamente com jóias. - Talvez valha a pena considerar começar suas vendas de joias com um showroom para começar a entrar no radar. - Compradores de jóias e, finalmente, - meu melhor conselho sobre tudo isso não é ficar desencorajado e apenas para manter isso. - Muitas vezes, - compradores querem manter um olho na linha por um tempo antes de ir e morder. - Então você pode alguma sua coleção quatro vezes antes que eles finalmente pronto para comprar. Só porque não compraram da primeira vez, não significa que não estejam interessados. Pode ser que eles já gastaram o orçamento para essa temporada, ou eles gostem, mas ainda não está lá. É um momento em que faz sentido pedir feedback, porque esse feedback pode ser muito útil. Os compradores têm um bom senso do que seus clientes gostam, e ter esse tipo de feedback pode ajudar a construir suas mentiras. - Tudo bem, é isso. - Você deve estar pronto para sair e vender sua linha. - Agora, - uma vez que você passou por tudo isso e você tirou suas fotos e você tem o seu - olhar livro pronto, - vá em frente e filme-o - olhar livro pronto, para nós como designers de um tipo ponto com para que possamos dar uma olhada para nos deixar saber se você tiver alguma dúvida