Obtenha o melhor preço para seu projeto: estratégias avançadas para contratar empreiteiros | Evan Kimbrell | Skillshare

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Obtenha o melhor preço para seu projeto: estratégias avançadas para contratar empreiteiros

teacher avatar Evan Kimbrell, Director at Sprintkick

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Aulas neste curso

12 aulas (58 min)
    • 1. Boas-vindas ao curso!

      2:16
    • 2. Primeira coisa a fazer

      1:05
    • 3. A estratégia de pergunta "Keyer"

      7:36
    • 4. O teste de US $ 50

      4:02
    • 5. Postos de ciclismo rápidos

      4:47
    • 6. Repetir o projeto de volta para você

      4:06
    • 7. Como tirá-los da plataforma

      4:15
    • 8. A estratégia de longo prazo

      5:12
    • 9. Use mensagens para sua vantagem

      7:07
    • 10. Negociar taxas híbridas

      9:30
    • 11. Dividir por especializações

      6:10
    • 12. Mantenha o aprendizado indo

      1:50
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

96

Estudantes

--

Sobre este curso

O terceirizado tem possibilidades infinitas - se você souber usá-lo. Saber terceirizar efetivamente é uma habilidade incrivelmente útil se você é empreendedor, gerenciador, comerciante ou proprietário de pequenas empresas. Ser capaz de incorporar terceirização em seu projeto, seu negócio ou mesmo seu trabalho pode alterar drasticamente sua taxa de sucesso - você vai conseguir atingir objetivos mais cedo e gastar apenas uma fração do que você teria de outra forma.

Este curso é para aqueles de vocês que já têm alguma experiência em busca de e contratação de freelancers, empresas ou empreiteiros. Vou mostrar algumas técnicas mais avançadas para extrair o máximo de valor de quem você contratar. A implementação dessas técnicas vai ajudar você a economizar tempo e dinheiro, especialmente se você planeja usar um freelancer para testar novos recursos e ideias.

O custo é frequentemente o único fator maior na execução de projetos ou não falha. Ao dominar a terceirização, você pode virtualmente garantir que você obtenha o preço mais baixo e mais razoável cada vez que você iniciar ou se envolver em um

projeto.

  • Use técnicas avançadas para reunir seu projeto mais rápido, negociando preços de oferta e avaliando seus potenciais parceiros
  • Ser capaz de usar critérios de pesquisa avançados para encontrar e localizar parceiros de terceirização mais específicos
  • Construa uma estratégia de contratação que funcione com seu nível de experiência e seu nível de progresso

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Evan Kimbrell

Director at Sprintkick

Professor

Hi, I'm Evan Kimbrell.

Thanks for checking out my classes.

Currently, I'm the Founder, Director of Sprintkick, a referral-based full service digital agency based out of San Francisco. Over the past 4 years, I've overseen the development and launch of over 100 web and mobile apps. Clients range from 1-2 man startups bootstrapping their initial idea to multibillion dollar Fortune 100's like Wal-Mart, Dick's Sporting Goods, & GNC.

Prior to Sprintkick, I worked as a VC for a firm called Juvo Capital, based out of L.A. I spearheaded the firm's expansion into the Silicon Valley deal flow and into the Consumer Web tech category.

Before working for Juvo, in the long, long ago, I was a co-founder for an educational software startup called ScholarPRO that raised a ton ... Visualizar o perfil completo

Nota do curso

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Transcrições

1. Boas-vindas ao curso!: Ei, pessoal. Eu sou Evan Kimbrell, e eu sou o diretor da Sprint Kick, que é um estúdio de desenvolvimento web e móvel baseado em São Francisco, Califórnia. Então esta classe é chamada Obter o melhor preço para o seu projeto. Agora, a idéia por trás dessas aulas para aqueles que têm experiência trabalhando com empreiteiros já experimentaram procurando empreiteiros ou talvez até mesmo minha outra aula onde cobrimos um curso intensivo sobre como encontrá-los, Vetere-os e contrate-os. Agora, vou mostrar-lhe algumas técnicas realmente avançadas para extrair o maior valor da relação que você tem com o freelancer. Empreiteiro ou uma firma freelance. Vamos cobrir um monte de técnicas realmente legais nesta aula. Um dos meus favoritos é o teste de $50, ou eu mostro como você pode pegar uma pequena quantidade de dinheiro e pré-validar um empreiteiro ou um freelancer antes mesmo de realmente trabalhar com eles no projeto principal. Nós também vamos falar sobre outras coisas muito legais, como perguntas sobre Keir que vamos falar. Como você negocia coisas como taxas híbridas que vamos falar? Como tirar partido das plataformas online para tirar o máximo partido da sua procura por um empreiteiro? Não só vai ajudar você a economizar dinheiro quando você testar novos recursos, novas idéias, novas idéias, mas também poderia impressionar seu chefe quando você voltar para ele e dizer que eu só gastei metade saco tanto quanto eu estava orçamentado. Adoro ensinar essa aula porque essas são técnicas e estratégias avançadas que criei nos últimos cinco e seis anos que são muito divertidas de implementar. Há algo que pode realmente ajudá-lo a tirar o máximo proveito de cada relacionamento com empreiteiro agora. O único pré-requisito para este curso é que você tenha alguma experiência contratando empreiteiros ou contratando freelancers. Agora, se você não tem experiência com isso, eu sugiro que você vá e tente minha outra aula, que se chama Contratando Freelancers online. Mas também, se você não tem experiência diretamente com plataformas on-line, muitas dessas lições ainda têm valor para você contratar freelancers offline. Muito bem, pessoal, espero que estejam entusiasmados com esta aula. Clique em matricular-se e verei vocês lá dentro 2. Primeira coisa a fazer: Ei, pessoal, bem-vindos de volta à aula. Então eu tenho uma tarefa para você muito rapidamente. Eu quero que esta seja a primeira coisa que você dio eso na parte inferior da página de compartilhamento de habilidades. Ele diz discussões, as discussões clipe, e então você pode clicar em nova postagem. Eu quero que você agora vá e faça isso e se apresente. Não precisa me contar muita informação. Você pode apenas dizer seu nome ou seu de. Mas o que eu gostaria de ouvir de você é um. Com o que você está lutando? E para o que você quer sair da aula? Acho que isso é algo que ajudou imensamente com a turma. Eu realmente gosto de fazer minhas aulas o mais envolvente possível. Eu respondo a todos, e quero ter certeza de que, enquanto ensino, estou atingindo seus objetivos e sei exatamente o que estou tentando consertar. Ok, então esta é a primeira coisa. Vá até o final da página. Faça isso agora. Não pule isso. Pode pular se quiser, mas acho que vai perder. Tudo bem. Ver a próxima palestra 3. A estratégia de pergunta "Keyer": Bem-vindo de volta ao curso nesta palestra, vamos falar sobre uma estratégia chamada adição de palavras-chave ou o que chamamos de lágrimas em suas descrições de projeto e em suas especificações. Agora, logo de cara, eu meio que inventei a palavra quando digo lágrimas, eu uso isso com bastante frequência. Eso é muito mais fácil chamá-lo de algo, então esse é um tipo de apelido que eu lhe dei. Não precisa necessariamente ser palavras-chave, mas pode ser frases-chave são questões-chave agora, um dos maiores problemas que você vai ter quando você está revendo uma lista de pessoas em sua tentativa de determinar a quem você deve dar o projeto para é que você tem um grande povo que pode ou não ter escrito uma resposta template, e você não sabe se eles se livram ler toda a descrição do projeto. Isso é obviamente um problema porque você não quer que eles estejam dando lances em algo que eles realmente não pensaram. Você também não quer que eles se inscrevam, dizendo que poderiam fazer algo se eles não tentassem e realmente compreendessem cada seção do que precisa ser feito. Isso obviamente vai te preparar para problemas na estrada. Muitas vezes, freelancers licitam em 10 projetos, sem perceber que eles não podem realmente cumprir quatro deles. Da mesma forma, um monte de vezes freelancer apenas lance com base no que as outras pessoas dizem sobre e se eles nunca ganhar o projeto, então o que acaba acontecendo é o Illini. tentaram negociar o preço, ou eles podem desistir a meio do caminho, então isso é arriscado. Evite, modo a contornar que o que você pode fazer é adicionar chaves ou perguntas, e elas são muito semelhantes, como perguntas de tela que vimos no trabalho em cima do trabalho. Vimos que eles fizeram essa pergunta na frente. Onda pessoa tem que responder até mesmo para licitar, mas isso está realmente indo um pouco mais longe do que isso. Então pergunta Akira é, quando você adiciona uma pergunta ou você adiciona algum tipo de instrução chave dentro da descrição do projeto que apenas alguém que leu a descrição do projeto seria realmente capaz ver. Então, para dar um exemplo, você pode dizer na descrição do seu projeto, você sabe, em sua oferta, por favor, diga esta frase. Essa é comum. Eu vi o que eles basicamente estão tentando fazer é muito rapidamente identificar quem leu e quem leu agora nós não usamos essa técnica porque freelancers e empresas freelance eles podem ver os lances uns dos outros. E então, se eles colocam isso no topo de sua mensagem, séries de acontecimentos têm muitas pessoas vendo isso e postando. Também chegou a um ponto em que essa técnica se tornou tão popular. Esse grupo já antecipou isso, então olhe as propostas de outras pessoas para ver se eles podem roubar isso. Então eu vou te dar algumas estratégias para adicionar chaves ou perguntas, adicionando esses pequenos trechos que basicamente testam para ver se o freelancer leu ou não toda a descrição. Minha técnica favorita é provavelmente a mais simples. O que eu quero que você faça é basicamente pegar seu projeto e dividido em seções, então é bem fácil. Honestamente, se você tiver uma descrição em suas descrições com duas páginas, basta descobrir para onde você está mudando de um lado do seu aplicativo ou de um lado do seu trabalho. Andi acabou de dividir, colocar uma seção para ele, e então o que você quer fazer é colocar em cada seção. Faça uma pergunta e peça-lhes para dizer Dê-me uma estimativa de quanto tempo vai demorar para terminar esta seção agora. Tradicionalmente, o que você faz é colocar uma grande descrição do projeto e então você pede a eles para lhe dar uma estimativa baseada nisso. Mas o que você pode fazer é cortar em meio terço ou quarto e dizer me dê uma estimativa para cada seção Agora, se a pessoa está prestando atenção, eles devem ser capazes de fazer isso muito, muito facilmente. Não deve ser tão difícil. Alguns deles podem lutar com ele um pouco porque as seções podem ser inter-relacionados. Mas você só quer ter certeza que eles pelo menos dão uma tentativa em direção a isso. E enquanto falamos em uma palestra separada, é sempre uma boa ideia pedir tempo, não dinheiro. Não diga estimar o custo para a seção perguntou-lhes quantas horas vai demorar, e vamos explicar mais tarde no curso por que isso é importante. Outra opção. O que você pode fazer é no início da descrição do seu projeto ou dentro da sua folha de especificações. Pedi a eles para lhe dar duas informações. Então, essencialmente, o que você está fazendo é emular as perguntas do screener em cima do trabalho e, em seguida, meio que em colocar isso na descrição do seu projeto em si. Então o que você poderia fazer é perguntar a eles, digamos, me mostrar um item de portfólio que é semelhante a este projeto. Diga-me qual é a sua disponibilidade, algo que talvez seja genérico específico da Marinha. Mas é algo que se eles não responderem com essa informação, você sabe que eles não são alguém que tem, tipo, forte atenção aos detalhes, e eles claramente podem ter ignorado a descrição do seu projeto. Outra estratégia está dentro da descrição do seu projeto. Se você tem uma seção que pode ser um pouco mais difícil ou poderia ser feito de várias maneiras , o que você poderia fazer é, você pode dizer ao freelancer na descrição do projeto, Como você abordaria isso? Como você construiria isso? Que pensamentos você tem sobre isso? E então o que você pode fazer é que você pode olhar através das propostas de projeto e ver exatamente quem realmente respondeu a pergunta. E isso é útil porque também é um teste para ver como pensativo e quão experiente eles são pensativo pessoas pensativo vai realmente dar-lhe várias opções ou eles vão apenas para cima dizer a você, Bem, eu não sou Com certeza, mas quando eu fizer o projeto, eu vou pesquisá-lo, e estou confiante de que eu encontrar uma resposta. Essa é uma resposta perfeitamente aceitável porque você tem que entender que essas pessoas estão dando lances em muitos projetos. Eles não perdem tempo fazendo a pesquisa para um projeto que não vão conseguir . Claro, isso tem resultados mistos. Obviamente, não escolha uma chave ou técnica que seja muito obscura ou muito intensiva, porque pode ser o caso que ninguém não o faça. Isso não te ajudou na altura. Então, se você está fazendo um grande projeto e as pessoas vão passar mais tempo adiantado em suas propostas, você pode tentar essa técnica. Este é um projeto curto, baixo orçamento, provavelmente não vale a pena fazer. A última técnica que gosto de usar é muito genérica e fácil. O que você pode fazer no final da descrição do seu projeto é apenas perguntado a eles e dizer, O que você acha do projeto? Isso é tudo o que faz é pedir-lhes para recuar um pouco, não falar especificamente sobre o que eles estão construindo, mas realmente dar-lhe uma idéia sobre isso agora. Não espere que essa resposta seja poética. Não espere exatamente uma resposta que você iria ouvir de um co-fundador ou um parceiro de negócios ou mesmo como um consultor. Há uma boa chance de que eles só digam lá que qualquer que seja sua idéia, é ótima e obviamente porque eles não querem insultá-lo ou fazer parecer que eles não estão interessados no projeto. Mas muito tempo você pode dizer se as pessoas têm interesse genuíno. O ponto aqui é novamente apenas um teste de se eles estão ou não pensando sobre isso, se eles ou não leram isso e então ter algum tipo de idéia de como articulado, quão dinâmico sobre novamente, quão atencioso eles são. Então essas são boas técnicas para colocar em perguntas mais importantes. Lembre-se, chave ou perguntas são os pequenos trechos pequenos ovos de Páscoa que você esconde para ver quem exatamente leu sua descrição. É realmente útil porque quando você apenas olhar sobre todos os seus projetos, você pode facilmente descobrir aqueles que não responderam a pergunta chave corretamente, não vê-lo, e você pode removê-los da lista. Assim você pode começar a cortar de, digamos, digamos, 40 pessoas para baixo Teoh oito ou nove ou algo assim, algo onde agora é gerenciável. Certo, pessoal, experimentem essas técnicas em seus próprios projetos. Se você tiver algumas outras sugestões para o que funcionou para você postando a discussão em grupo, caso contrário, veremos a próxima palestra. 4. O teste de US $ 50: Então você pode estar pensando que os critérios sobre como escolher um bom freelancer não são à prova de balas. Você ainda pode ter um pouco de ansiedade em escolher alguém e dar ao nosso remo uma grande quantidade de dinheiro, e você não tem certeza se eles vão ou não ser capazes de produzir o que você quer. No início, eu digo, Ir fora desses cinco critérios tinham listado antes. Isso nunca vai te decepcionar. Mas há uma maneira de levar essa validação para a próxima etapa. Chamo isso de teste de $50 porque custa cerca de $50 ou 100 copos. É uma pequena quantidade de dinheiro agora, o que você quer fazer. E esta é uma tática que funcionou para mim muitas, muitas, muitas vezes. Isto é realmente como eu desenvolvi algumas das minhas relações mais duradouras com empreiteiros é uma vez que você reduziu a sua lista para uma lista muito curta, talvez você esteja falando que duas ou três pessoas ou empresas tentam tirar uma tarefa secundária muito pequena e atribuindo-os a eles e depois pagando-os por isso. Agora, toda a idéia por trás disso é que você só quer validar como eles realmente operam uma vez que você é um cliente. Agora, muitas pessoas são realmente boas em se lançar e se vender, e uma delas tem portfólios realmente chamativos. Mas você nunca pode ter 100% de certeza até que você realmente trabalhe com eles. Agora, se você apenas escolher algo realmente simples, eu sugiro uma vez que você escolher o seu design gráfico, o que você pode fazer é você pode pegar esse design gráfico. E em muitos casos, será apenas uma imagem como um arquivo de loja de fotos. Ou se você comprou um modelo e você tem um arquivo HTML, O que você poderia fazer é que você pode atribuir-lhes uma tarefa muito pequena. Então, se são arquivos de uma loja de fotos, apenas imagem. Diga-lhes que você deseja que isso seja convertido em HTML e CSS. Essa é uma tarefa relativamente barata que não deveria lhe custar uma tonelada de dinheiro. E se você tem um modelo HTML, envie-o para eles e diga, eu quero mudar algo sobre ele. Tente mudar algo realmente qualquer coisa dizer, você sabe, mudar a largura de algo ou mudar o olhar ao redor de algo. A questão é que, uma vez que você lhes dá um pequeno pedaço de dedo do pé trabalhar com. Então você pode ver o quão bem vocês realmente operam juntos. Sempre que faço isto, quase invariavelmente, 50% das pessoas que dou a este pequeno teste de $100.50 dólares dois, acabam por falhar. De repente, a capacidade de resposta muda. De repente, notei que há uma lacuna muito maior em nossa comunicação que eu pensava muito antes. E de repente eu descubro que eles realmente não têm as mesmas sensibilidades de design que eu pensava que eles tinham ou o que eu estava implícito ao olhar para seus portfólios . Então, em suma, dê-lhes o teste final. Se você não tem certeza, se você quer trabalhar com eles ou você tem um monte de freelancers que você classifica todos eles do mesmo modo e você não sabe para onde ir, tente rasgar um pouquinho de trabalho, dá-lo a eles e, em seguida, ver como eles operam. Garanto-te que um deles vai ficar acima dos outros, e vai tornar a tua decisão muito mais fácil. 50 ou 100 dólares. Não é muito dinheiro quando você considera quanto dinheiro você poderia estar gastando com essa pessoa e também pensar se o seu aplicativo realmente decola, recebe um monte de usuários, recebe muita atenção. Você vai querer que este desenvolvedor esteja nele a longo prazo, caso você precise deles. E então você vai se chutar na cabeça se você não fizer um truque de validação realmente simples , e mais tarde, você descobre que essa pessoa é muito mais esquisita do que você pensava. Você descobre que eles não são tão bons no design ou na compreensão do que são bons padrões de desenvolvimento da Web . Você sabe, há um monte de diferentes bandeiras vermelhas que vão descer mais tarde, e você só quer ter certeza de que não é tarde demais quando você notá-los. E esta é a melhor tática que já usei. 5. Postos de ciclismo rápidos: Ei, pessoal, bem-vindos de volta ao curso. Nesta palestra, vou cobrir uma das minhas estratégias favoritas para tirar Mawr das plataformas de freelancer e terceirização. Então, a estratégia que muitas vezes é usada por pessoas que terceirizam o tempo todo, ou à procura de freelancers o tempo todo, algo que eu uso constantemente quando estou procurando freelancers. Um dos maiores problemas que você terá é que quando você postar em freelancer ou no trabalho ou nas terras, você notará um grande surto de atividade. Normalmente, dentro da primeira hora a duas horas. Você receberá 4 a 5 lances no primeiro dia. Você pode obter 25 30 40 normalmente. O que então acontece é que no dia seguinte você só pode obter 2 a 3. No dia seguinte, você só pode ter um. No dia seguinte você só tem um, e no dia seguinte você tem zero. Agora, por que isso acontece? A razão pela qual isso acontece é porque quando você publica um projeto, eles lhe dão muita exposição muito rapidamente. E o que acabou acontecendo é que muitos freelancers e muitas empresas freelance se adaptaram a isso. Então o que eles fazem é realmente construir robôs. Ou eles contratam pessoas que literalmente apenas olham na nova seção para projetos que surgiram muito rapidamente. E isso é tudo o que eles fazem é vasculhar essas áreas agora. Um problema praticamente inevitável de postar em algumas dessas plataformas, especialmente em olhos freelancer, que muitas vezes as pessoas apenas postar respostas modelo. Isso é uma reação a muitas coisas diferentes. Se você tem um projeto que é muito executado do moinho, se você está postando em uma seção que tem um monte de concorrência e não um monte de oferta, você vai ter um monte de pessoas postando respostas template. Como já expliquei em outros lugares do curso, procurar um freelancer que realmente responda especificamente ao seu projeto e parece ser dinâmico e pensativo é incrivelmente importante. Muito mais importante do que o preço que eles te apontam. Mas o que acaba acontecendo muitas vezes você postar um projeto e você recebe 25 lances, e apenas uma pessoa talvez lhe dê uma resposta realmente pensativa e única. Então a maneira como você contornar isso é uma técnica que chamamos de postos de ciclismo rápido e isso é algo que fazemos em Freelancer. Muito do tempo em freelancer você começa honestamente, você provavelmente vai receber todos os seus lances dentro de algumas horas e, em seguida, nada depois disso. Então, o que você pode fazer é publicar uma listagem, publicá-la, ver o lote que você recebe. Se você não encontrar alguém imediatamente que clica, você repostá-lo. Certo, como é que isso funciona? Bem, a maneira como ele funciona é muito simples freelancers só vai olhar para o conteúdo de seu post e não necessariamente qualquer um dos outros identificadores únicos no que você está colocando para cima. Então, realmente, tudo o que você tem que fazer é mudar um pouco o título. Altere ligeiramente a descrição, talvez exclua um parágrafo. O que muitas vezes vamos fazer é fazer um anexo sobre o anexo, ter todas essas informações reais sobre o projeto, mas também uma boa estratégia porque você quer garantir que as pessoas abram e gastar tempo lendo . E nós apenas movemos as informações para lá e movemos algumas delas de volta para a postagem do projeto. Isso é tudo. Você realmente tem que dio Você não precisa pagar para ser destaque. Se você pagar $25 você. Sim, você pode receber 100 lances, e isso pode ser útil. Mas você também pode fazer se você pudesse apenas ciclo rápido seu post um peso em nosso post, outro peso em nosso post outro e você começa 100 por $0. Agora, a maior vantagem de fazer isso é que quando você realmente está postando um projeto ou você postou projetos no passado, o que você vai notar é que há quase sempre uma resposta óbvia para o seu freelance, especialmente se você realmente colocar algum pensamento no post. Você sabe exatamente o que está procurando e está responsivo. O que eu quero dizer com responsivo. Quero dizer, quando você publica e as pessoas lhe dão um lance, você imediatamente responde e faz perguntas para garantir que eles estão envolvidos e certifique-se que isso não é apenas um robô ou uma resposta de modelo. Mas o que você poderia fazer é descobrir rapidamente quem são os bons freelancers e quem eles vão caber. E muitas vezes você simplesmente não vai ter um vencedor. Você pode conseguir alguém de quem não tem certeza. Ganhar e sair repostado. Tudo o que você tem que fazer é mudar o título sempre tão ligeiramente repostá-lo. Você não precisa pagar por upgrades. Isso é especialmente útil se você está tentando contratar alguém agora e você postar e ninguém diz que ele está disponível agora. Repostado. Você vai notar que você vai ter talvez 2030% das mesmas pessoas licitando, mas você vai ter outro lote fresco de 80% diferente. Ok, isso é uma dica avançada, uma estratégia avançada. Vocês podem experimentar se não funcionar para vocês. Você está pensando em uma estratégia? É um pouco melhor. Acabei de postar a discussão em grupo mensagem particular para mim caso contrário, pessoal, eu vou ver a próxima palestra. 6. Repetir o projeto de volta para você: Bem-vindos de volta ao curso. Então, nesta palestra, vamos falar sobre uma técnica que pode ajudá-lo dramaticamente a eliminar erros de comunicação e para ajudá-lo a fazer uma seleção final quando você reduziu a uma lista de quem você quer trabalhar para seu projeto. Então, o curto é que usamos uma técnica em que no final do processo de verificação pedimos ao freelancer ou à empresa de freelancing para repetir de volta para nós. O que eles estão fazendo para o projeto agora parece redundante, certo? Como se tivesses tido esta discussão, tens esta longa e boa explicação. Espero que seja bom. Por que você iria querer que eles tivessem que repetir isso de volta para você? Bem, na verdade é algo que é incrivelmente útil. Não é assim tão redundante. Se você fizer isso corretamente. Primeiro de tudo, você não pede a eles para repetir de volta para você o que seu projeto faz. Isso não é particularmente útil na razão pela qual isso não é particularmente útil é porque você não está julgando o freelancer com base em quão bem eles entendem seu projeto como um todo ou o que sua empresa faz, ou o que sua empresa A missão é, eles precisam entender qual é exatamente o segmento em que estão trabalhando e quais são os objetivos que precisam ser feitos e um pouco do porquê? Então, o que você quer que eles façam é repetir de volta para você um resumo do que é que eles estão trabalhando, ou semelhante perguntou a eles. O que é que eles estão construindo agora? Isso é importante porque eles não precisam entender a totalidade do sistema do único edifício, uma seção. Eles só precisam entender a seção. O ponto aqui, porém, é que vamos ver como novamente, quão atenciosos, quão articulados eles são quando eles repetem de volta. E muitas vezes você pode essencialmente encontrar algumas mentes. Isso teria sido um problema mais tarde. Muitas vezes você pode ter freelancers que são, você sabe, um ok, todo o processo de verificação e o fim do processo. Você pergunta a eles, repita o projeto de volta e você descobre que eles não têm absolutamente nenhuma idéia do que estão fazendo, ou eles têm alguns mal-entendidos muito importantes sobre o que seu projeto é ou o que seu produto faz. Agora. Às vezes, este ar bastante inócuo... são coisas que não são grandes. Mas você tem a oportunidade de corrigir. E às vezes eles são absolutamente enormes. Eles estão construindo algo e eles não têm idéia do que é ou eles estão planejando construí-lo ao contrário. Tão bem, você pode fazer é corrigi-los. Se você quiser ficar com este freelancer, você também pode obter uma indicação final sobre se ambos entendem ou não o que vai acontecer eo que vocês dois esperam disso. Agora, em geral, se você está tentando terceirizar para, digamos o Sul da Ásia, diminuir suas expectativas de quão bons eles são profissionais vai ser um zoológico desde que eles entendam a essência disso. Isso é o que você deveria ir para. Portanto, tenha em mente que tudo é relativo ao seu projeto sobre onde você está tentando terceirizar. Mas, em geral, isso é muito útil. Quando você está para baixo do tipo, dois ou três freelancers ou mesmo um e você só quer ter 100% de certeza de que você está na mesma página, basta perguntar-lhes. Ei, repita para mim o que é que você está construindo, o que é que este projeto deve dialogar agora como você realmente faz isso é honestamente, a última coisa que eu faço antes de contratá-los é eu apenas perguntei a eles. Só quero ter certeza de que não temos mal-entendidos. Importa-se de me dizer qual, exatamente o seu trabalho, no que vai trabalhar, ou pode me dar um resumo do projeto agora? Eu posso parecer um pouco estranho, mas bem, você pode fazer com o final disso é dar uma cenoura a eles e apenas dizer, você sabe, eu só quero ter certeza que, você sabe, mas bem, você pode fazer com o final disso é dar uma cenoura a eles e apenas dizer, você sabe, eu só quero ter certeza que, você sabe, não mis entendimentos. Assim que passarmos, isto estará pronto para começar ou algo assim. Então eles entendem que é como o obstáculo final. Você só quer ter certeza de que este último problema em potencial está fora do caminho? Ok, pessoal, deixe-me saber em suas próprias experiências como tudo isso funciona. Veja a postagem da discussão em grupo se for um problema ou se você tiver algumas sugestões para ver na próxima eleição 7. Como tirá-los da plataforma: Ei, pessoal, bem-vindos de volta ao curso, então nesta palestra, vai ser rápida. Vamos rever uma estratégia rápida que realmente nos ajudou a acelerar o processo de verificação para encontrar quem é um bom projeto. Quem tem uma boa proposta de projeto sobre quem é um bom freelancer em Do poupar muito tempo neste processo. Ok, então o curto é, pegue o freelancer ou a firma tire-os da plataforma. Então o que quero dizer com tirá-los da plataforma é que no início, o processo. Você tem um monte de propostas de projeto, e é muito, muito útil se você conseguir que eles saiam do sistema de mensagens ou do sistema incorporado que cada plataforma usa para facilitar a conversa. Agora, em geral, Feuz tem um trabalho freelancer lá, sistemas muito volumosos para comunicação. Você envia uma mensagem, envia para eles, eles aceitam, e então eles respondem. Geralmente há um atraso entre os tempos. É quase como escrever um e-mail para frente e para trás, e é completamente anônimo. Eisenson, você pode contatá-los diretamente da plataforma. Agora que o sistema de mensagens está bom, certo? você pode obter um monte de informações de pessoas, mas vamos notar é que ao longo do tempo, quanto mais mensagens você enviar, você receberá uma taxa de resposta menor e menor simplesmente porque eles estão lançando em outros projetos que provavelmente tem outra coisa que veio através. Eles estão concentrando sua atenção ali. Eles podem desaparecer completamente se você fizer muitas perguntas. Então o que eu gosto de fazer é que eu gosto de tirá-los da plataforma pelo menos para a parte de mensagens de todo este processo. Então eu geralmente gosto de perguntar-lhes se eles têm Skype perguntou a ele Se eles têm o que é aplicativo, pergunte-lhes se eles podem falar ao telefone. Seja o que for, 99% do tempo, é Skype. Se você obtê-los no Skype e, em seguida, falar com eles, você convertê-los muito mais rapidamente. Você não tem que esperar que eles respondam. Você não precisa esperar que eles recebam uma notificação por e-mail para fazer login nos terrenos para a mensagem. Você pode falar com eles instantaneamente, e de repente você pode ver como eles são. Você pode ver como eles são responsivos. Você pode ver como eles são atenciosos. Você pode ver como eles são inteligentes. Você pode descobrir muito rapidamente o quão bem eles entendem o projeto sobre o quão bem de um ajuste eles vão ser. E você pode fazer isso honestamente, e 10 minutos com eles no Skype, você não precisa necessariamente ligar para eles. Você poderia fazer o bate-papo pelo Skype. Isso é perfeitamente bom. Há muitos benefícios em fazer isso. Honestamente, você pode perguntar a eles, Ei, você tem Skype? Vamos falar no Skype, e se eles não tiverem o Skype, você pode usar isso como uma bandeira vermelha. É muito estranho que um freelancer que supostamente é bom no que faz tenha feito isso por um período de tempo, não esteja disposto ou não tenha a capacidade de falar com você no Skype. Então, se quiser economizar tempo, tire-os da plataforma. Essas ferramentas de comunicação são muito desajeitadas. Eles são a pior parte dessas plataformas de terceirização. Então, se você apenas navegar ao redor que você pode obter as pessoas no Skype, você pode ter. Quero dizer, você pode interagir 20 vezes mais rápido através do Skype, descobrir se eles valem a pena em 10 minutos, ao contrário de levar vários dias para descobrir se eles valem ou não a pena e ter uma taxa de abandono que é muito alto para ser aceitável. Ok, essa foi uma estratégia rápida. Isso é algo que realmente me ajudou. Isso realmente me ajuda a estabelecer relacionamentos de longo prazo com eles realmente ajuda a melhorar a taxa de resposta em ambos os lados. É muito bom que você pode entrar em contato diretamente com alguém se precisar de alguma coisa ou tiver uma pergunta, você pode simplesmente enviar uma mensagem e não precisa ser monitorado pelas outras plataformas. Eu sempre sugiro usar as outras plataformas para há serviço Kraus, e eles são serviços de marco. Então todos eles têm um sistema onde você pode pagar dinheiro para eles. E como intermediário, eles vão julgar quando o projeto terminar e liberá-lo na hora certa . Agora, não tente fazer a transação fora de seu sistema completamente até que você tenha um relacionamento com o freelancer ou você tenha pelo menos seu próprio processo estabelecido e muita experiência em contratar tão realmente simples. Se você quiser descobrir quem é o melhor, muito rapidamente tirá-los da plataforma, levá-los para o Skype e descobrir isso muito mais rápido 8. A estratégia de longo prazo: Bem-vindos de volta ao curso. Então, nesta palestra, eu vou passar por uma estratégia muito rápida, rápida e suja que você pode usar para obter melhores resultados de seu freelancer e para suas postagens de emprego. Então este é um que aqui é chute de primavera que nós realmente testamos com bastante extensivamente. E é algo que temos notado muitas pessoas que terceirizam frequentemente não se aproveitam . E então é algo que achamos que é realmente crucial que se você está fazendo esse curso, é algo que você experimenta pelo menos algumas vezes. Então a estratégia neste almoço é literalmente apenas quando você está fazendo uma postagem de emprego, sempre diga que é longo prazo. Ok, agora, deixe-me explicar por que você faz isso e o que eu quero dizer com isso. Normalmente, quando você está listando sua listagem e você verá mais tarde no curso e revisamos coisas como regalias, vantagens são coisas que você lista em sua postagem de emprego que devem seduzir o freelancer a tomar seu trabalho, postando mais a sério e para ser mais interessado. Mas quando você passa por isso e começa a pensar em regalias, uma das coisas que você sempre pode listar é, você pode dizer que é longo prazo agora. A razão pela qual dizemos que esta é uma estratégia é porque ela tem muitos efeitos benéficos. Mas também é algo que mesmo que você não esteja procurando contratar alguém a longo prazo, ainda é uma coisa válida que você pode listar e dizer Agora, primeiro, se você diz que é um projeto de longo prazo, Ah, freelancer ou uma empresa freelance, eles só vão levar isso mais a sério. Isso é importante. Você quer que seus freelancers levem isso a sério, se eles não levarem, eles vão te dar modelos. Eles não vão prestar atenção ao que você está pedindo, e você só vai ter uma experiência geral e de menor qualidade agora. Não só eles prestam mais atenção a ele, você vai realmente obter preços precisos MAWR, e isso é algo que nós brincamos com ele. Nós até pegamos freelancers nos dando preços para praticamente a mesma coisa. Uma era mais baixa quando pensavam que era a longo prazo. Agora, para entender por que isso acontece, você precisa entender por que um freelancer gosta de projetos de longo prazo e por que eles não gostam projetos individuais. Parece bastante óbvio, mas acho que é importante entender o que está acontecendo aqui. Não é só que a longo prazo significa mais dinheiro. O que isso significa é que eles não precisam gastar tanto tempo procurando por projetos agora. Imagine seu desenvolvedor e você passa quatro horas em um dia programando e sendo pago por isso, e você passou duas horas tentando encontrar outro projeto. Então você acabou de passar seis horas trabalhando e você só vai ser pago por quatro horas. Isso é algo com que freelancers e freelancers odeiam ter que lidar. É maior para freelancers porque eles simplesmente não querem gastar tempo procurando projetos . E eles não querem ter que desenvolver isso como um conjunto de habilidades separado para o que eles são bons . Eles querem se concentrar em suas naves toda vez, cada hora que gastam. Fazer outra coisa, como adquirir clientes, é geralmente pensado em seu tempo perdido. Não é hora de crescerem. Não é hora de melhorarem o que estão fazendo, não é uma boa situação. Então, se eles podem anexar a você obter um projeto de longo prazo ou obter acompanhamento em projetos que altera o cálculo mental para eles, Se você sabia que um projeto era um projeto fora, você provavelmente iria licitar mais alto porque você tem que fatorar no tempo levou não só para encontrar a oferta de projeto no projeto, ganhar o projeto, mas também estabeleceu o relatório básico. Prepare-se em Trabalhar com o seu empregador Para que haja sempre uma vantagem em dizer o seu longo prazo. Agora, como você explica que todos os projetos são de longo prazo? Bem, não é necessariamente que o projeto em si seja de longo prazo. É que você está procurando um relacionamento de longo prazo. Seja o que for que você trabalhou com alguém, você será significativamente mais provável de trabalhar com ela no futuro, especialmente se você tiver uma boa experiência com ela. Mesmo que tenha uma boa experiência. Você já trabalhou com eles. Você sabe o quão rápido eles respondem. Você sabe o quão rápido eles fazem o trabalho, e você sabe exatamente no que eles são bons e no que eles não são bons. Isso é quase sempre melhor do que ir para a pilha e procurar outra pessoa que você nunca conheceu. Você não tem familiaridade com isso. Então, quando eu digo projeto de longo prazo, o que eu realmente quero dizer é que é um relacionamento de longo prazo. Mesmo que este projeto não se estenda, você sempre será uma das primeiras pessoas que eu venho se eu tiver um projeto que é semelhante a ele. Quase em todos os cenários em que eu contratei alguém tinha uma boa experiência com eles no projeto não funcionou, eu era capaz de encontrar outro projeto que eles poderiam trabalhar em. Então eles ainda têm trabalho repetido. Eles ainda não têm de estabelecer o relatório comigo. Eles têm que se apresentar a qualquer que seja o novo projeto, mas isso realmente não importa. Eles não precisavam encontrar um cliente. Eles já me encontraram. Acabei de passar para ele no próximo projeto. Por isso, não sejas sensível. Quando você usa este termo. É uma das melhores coisas que você pode colocar. É o que as respostas livres realmente procuram. Eles querem clientes de longo prazo, e isso refletirá isso no seu preço. Quando você diz isso. Então, obviamente, tenha em mente. Enquanto você acha que vai contratar outra coisa no futuro, então as chances são de que há uma oportunidade para você ter um relacionamento de longo prazo com um empreiteiro. Geralmente é o caso em 95% do tempo. Está bem, vejo-te na próxima palestra. 9. Use mensagens para sua vantagem: Ei, pessoal, bem-vindos de volta ao curso, então Ah, nesta palestra só quero falar um pouco sobre uma técnica que quase nunca é usada . Isso sempre me deixa louco. É algo que pode realmente ajudá-lo a obter muito mais lances para seus projetos. Cada sistema que cobrimos neste curso permite a você a opção de virar todo esse processo de cabeça para baixo, vez de postar um perfil de trabalho do que ter alguém encontrá-lo e depois enviar-lhe uma proposta. Você pode realmente ir e procurar por freelancers específicos, você acha que olhar interessante ou olhar como um bom ajuste e enviar-lhes uma mensagem. Então, cada um lidou com isso um pouco diferente. Definitivamente é algo que você deve aproveitar. Muitas pessoas não fazem isso porque acham que vai ser oneroso, ou vai levar muito tempo. Estou te dizendo agora, esse não é o caso. É assim que eu faço. Sempre que eu tiver postado trabalho, eu vou apenas abrir um documento separado e tudo bem, uma mensagem rápida e eu vou fazer isso genérico. Isto é o que vou enviar para o freelancer. Eu geralmente digo: “ Ei, Ei, eu estava olhando para o seu perfil, e eu pensei que você seria uma boa opção para o meu projeto. E então eu poderia dar algumas informações básicas sobre meu projeto. Meu projeto é para e IOS para cima, que você tem algum. Você tem habilidades semelhantes para se você estiver interessado, apenas me avise. Espero vê-lo na página do projeto algo ao longo dessas linhas. Realmente? Só precisa ser genérico. Hum, a idéia é que você vai procurar pessoas, ter as mesmas habilidades que você quer e então dizer algo que faz parecer que se você realmente olhou em profundidade para o perfil deles, isso vai aumentar a chance chances na probabilidade de que eles vão licitar em seu projeto. Realmente? Isso é o suficiente para você saber, se você enviar 30 mensagens, você receberá 20 lances. , A não ser, é claro, que esteja no Freelancer. Nesse caso, talvez você tenha apenas 10, mas isso é uma quantidade significativa de juros. Também vai aumentar a qualidade de suas propostas porque as pessoas que recebem uma mensagem de você que vêm ao seu projeto e dizem que já têm uma vantagem. Então eles vão passar um pouco mais de tempo no seu projeto. Então, o jeito que eu faço é simplesmente copiá-lo. Então cada um deles é um pouco diferente em E Lance. Como você pode ver aqui para uma página que fizemos antes em uma página refeita antes. Aqui está convidado e você pode ver que eu aproveitei isso para um projeto que estamos construindo antes, hum, para um cliente. Aqui está convidado e você pode ver que eu aproveitei isso para um projeto que estamos construindo antes, hum, E podem ver aqui que mandei 28 convites. Seis Aceitos, 14 recusados. Isso é muito bom nos meios. Recebi seis lances dos 28 que enviei depois de criares um projecto sobre a Lança. O que? Ele faz isso. Ele irá preencher automaticamente uma lista de pessoas que têm os conjuntos de habilidades que você configurou na página do projeto. E então com um botão, você pode convidar 24 pessoas ou algo assim. O Lance vai limitar-te a enviar mensagens a 30 pessoas por dia, por isso o que podes fazer é ligar um alarme e voltar no dia seguinte 24 horas depois de publicares e continuar a fazer isto até conseguires alguém com quem estejas muito feliz agora Obviamente, lembre-se que temos outras técnicas para descobrir o que é um bom lance e o que não é um bom lance. Então você pode rapidamente se livrar dos que são lixo, hum, hum, e movido através deles ou rapidamente. Caso contrário, se você convidar, você conhece 100 pessoas, você pode receber 80 lances, e isso pode ser esmagador. É realmente tudo o que você faz é contratar freelancers de busca. Então, logo de cara, ele só te dá um genérico aqui. Este é o lugar onde você precisa obter detalhes, embora você precise escolher exatamente o que deseja. Você sabe, se eu estiver construindo um aplicativo IOS, eu poderia escolher minhas categorias. Eu não programo que eu possa escolher meu país, e eu posso escolher minhas habilidades. David, te dou muitas coisas aqui. Número de avaliações. Pessoas que não têm críticas suficientes significa que não estão no sistema tempo suficiente. Feedback. Mesma coisa. Hum, você só vai para as pessoas foram mais avaliadas. Normalmente, não mexa com estes, hum, taxa horária vale a pena fazê-lo. Se você for muito específico sobre isso, podemos ser muito específicos para o que achamos que precisamos. Talvez eu queira apenas um indivíduo, apenas um. Um indivíduo que é um i t na programação. Eu só os quero em uma região de seleção. Ah, digamos Europa Oriental. E então eu posso dizer com habilidades específicas em Iowa para que possamos apenas dizer desenvolvimento IOS. Lá vamos nós. OK, agora eu tenho uma boa lista de pessoas. Ok, agora eu tenho uma boa lista de pessoas. Tudo o que tenho que fazer é passar e clicar em Contratar-me. E então o que vai acontecer é que se eu tiver um emprego que está ativo, eu só digo que você os convida para um emprego, convida-os para o trabalho que você poderia continuar. A próxima mensagem irá pedir-lhe para enviar-lhes uma mensagem privada. Isso é certo. Copie e cole a mensagem. Você pode realmente fazer um assistente virtual para fazer isso por você todos os dias, e isso só custa 50 centavos por dia. Hum, é engraçado. Você pode realmente usar a mesa Lance Oro ou até o trabalho. Desculpe contratar alguém para fazer isso por você. Então, em freelancer, é um pouco diferente. Você só vai contratar freelancers e então você tem um diretório de pesquisa. Funciona de uma maneira muito semelhante porque depois disso, vamos olhar para, ah critérios usados para restringir a lista. Aqui, você pode escolher o seu país. Você pode procurar palavras-chave. Você pode escolher exames, eles passaram em coisas assim. Isso não deixa você ficar muito em profundidade. Então o que você faria é em vez de clicar, me contratar porque isso vai pedir que você crie um projeto privado. Você realmente clica no nome deles assim que estiver na página deles aqui, vez de bater em mim mais alto, você apenas derruba isso, você diz convidar para projetar. Então eu tenho um projeto falso que eu coloquei. Eu posso convidar. Então, depois de ser convidado, pediu-lhe para enviar uma mensagem e está tudo pronto. Então, basta passar por tantos quanto você puder. Eles vão te limitar de novo. Eu acho que são 150 por dia, o que é mais do que você jamais precisaria. Ok, no trabalho, você só vai a freelancers, você tem que encontrar freelancers, e então aqui você pode procurar por habilidades ou países específicos, ou você pode passar por uma categoria mais ampla Então talvez eu procurando novamente um desenvolvedor IOS. Então vamos para o desenvolvimento móvel. Ok. E então logo de cara, podemos ver aqui. Ele preenche uma lista e eu posso obter Mawr específico. Quanta experiência eu quero? Quanto feedback eu quero? Eu também posso escolher praticamente tudo o que vimos no outro. Então use estes. Obter convite muito específico como muitas pessoas como você pode. Se você não está recebendo um lance que você gosta, continue convidando as pessoas. Não há razão para não maximizar esta opção sempre que puder. Honestamente, esta é uma das coisas melhores que irão ajudá-lo durante todo este processo. E você pode usar isso com uma lei de diferentes plataformas. Eles abrem isso para você. Não há pessoas suficientes que se aproveitam disso. É muito, muito simples. Então eu deveria escrever uma mensagem de modelo. Isso aumentará drasticamente sua taxa de lances, a quantidade total de lances, e aumentará drasticamente a chance de você encontrar alguém com quem realmente queira trabalhar . Então eu vou ver vocês na próxima palestra 10. Negociar taxas híbridas: Inevitavelmente, quando você listar seu projeto, você vai correr para a questão de saber se você deve ou não fazer uma taxa fixa onde um projeto por hora a maioria dos estúdios você vai falar. Teoh vai preferir um por hora porque eles entendem que a maioria dos projetos sempre terá coisas que escorregaram através das rachaduras, coisas que não estão listadas nas especificações para o projeto. E eles preferem ser pagos em uma base fragmentada para cobrir todo o projeto. Isso é um pouco idealista, eu diria, porque a maioria das pessoas que listam seus projetos não vão querer apenas ter um orçamento aberto como esse. Eles não vão querer dizer sim, $100 por hora até que esteja terminado, porque eu poderia sair do controle muito rapidamente, e você meio que precisa confiar na experiência do freelancer ou da firma para dizer quanto tempo isso vai tomar e, em seguida, você quer que eles se ater a essa linha do tempo. Então, quais são os prós e contras associados aos custos fixos e por nossos projetos com um custo fixo ? Obviamente, o maior profissional é que você pode economizar muito dinheiro quando as pessoas lhe dão um custo fixo. Inevitavelmente vai ser menor do que o que realmente custaria em uma hora, principalmente porque eles sabem que quando eles lhe dão um preço de custo fixo, você está comparando com outras pessoas, e então eles têm um forte incentivo para Mantenha esse número baixo. Obviamente, esteja ciente das pessoas que apresentam preços anormalmente baixos. Isso significa que eles provavelmente estão cortando muitos cantos. E eles estão assumindo que este é um projeto muito menor que provavelmente é. Mas a maior economia de custos vem de projetos de preço fixo. Agora, também, uma vantagem de preço fixo é que você pode saber indo para ele o que exatamente o seu orçamento deve ser se eles dizem que seus projetos e custa US $2000 ou US $1000 que é uma boa indicação do que seu orçamento deveria ser. No entanto, sempre manter um fundo de contingência apenas por precaução. Há coisas fora do escopo do aplicativo que você vai precisar para recontratar o freelancer ou a empresa para voltar e adicionar agora o maior golpe para o projeto de preço fixo em meus olhos é a estrutura de incentivo negativo que ele cria. Digamos que você se envolveu com uma empresa para criar seu aplicativo. Agora, se eles disseram que vai custar 800 dólares, é a quantia pré-acordada. Agora, como eles chegaram àqueles $800? Bem, para eles, eles vão tentar o máximo possível para cortar custos quando estão no meio do projeto. Se eles virem algo que vai chorar esforço extra, eles simplesmente vão ignorá-lo porque eles queriam estar exatamente em torno de 800 dólares isso lhes dá um enorme incentivo para ir abaixo de US $800 para que eles pudessem ter uma linha de lucro. Este não é o caso dos freelancers, no entanto. Eles farão a mesma coisa. Eles orçam em suas cabeças quanto tempo isso vai levar. É assim que calculam o preço fixo. E quando ele passar por esse tempo você pode encontrar algumas coisas realmente negativas que acontecerão . O freelancer pode reduzir a quantidade de tempo que estão dedicando ao projeto. Eles podem começar a fornecer código de qualidade inferior. Todas as dores de cabeça que você ouviu sobre pessoas que trabalham com empreiteiros normalmente tem a ver com projetos de preço fixo. e do outro lado da mesa. Se foi você que entrou em contato com um projeto de US$800, vai tentar tirar cada pedacinho de valor que puder. Você provavelmente vai argumentar mais tarde na linha que suas especificações realmente disseram que eles deveriam fazer mais e mais e mais. Então você tem que forças trabalhando em direções opostas e eles não estão trabalhando um para outro, que é a maneira que eles deveriam, porque vocês dois devem estar na mesma página. Você quer criar o melhor produto e não apenas cumprir os requisitos que você escreveu da melhor forma possível. No final do dia, obter uma oferta de projeto barata não vale a pena a chance de que o freelancer ou a empresa contratante acabe perdendo o interesse no projeto ou acabando por desistir dele. Se você notar no freelancer dot com, eles listam a taxa de conclusão porque eles têm tantos freelancers. Eles têm pessoas que sublicitam todos os outros e, em seguida, você vai notar que é uma taxa média de conclusão pode ser 70%. Então, o que acontece se você tiver esses 30%? Isso pode realmente estragar o seu projeto, e pode realmente adicionar meses à sua linha do tempo para o lançamento. Por outro lado, temos a opção de pagar por hora. Obviamente, a vantagem de por hora é que você não precisa ter o mesmo tipo de estresse entre você e o empreiteiro. Eles sabem que qualquer esforço que fizerem, vai ser pago. Então eles vão se concentrar em fazer o produto o mais bom possível porque eles sabem que se eles fizerem horas extras, eles vão ser pagos por isso. Por nossos projetos também torná-lo tal que você não tem que manter suas necessidades para o T porque os requisitos são úteis para o desenvolvedor para entender o que eles estão construindo. Mas também é para ajudá-los a entender o que está sendo pago e o que não é o banco por hora. Você pode adicionar coisas facilmente e fluidamente às suas especificações, e você também não precisa fazer um pacote muito longo de informações para eles, porque você sabe que sempre que eles têm perguntas sobre o que construir, você pode responder em daquela vez. Então, se a ideia do que você está tentando construir não é 100% concreta. Em vez disso, você pode optar por usar um por nosso acordo e, em seguida, gastar menos tempo adiantado, construindo seus requisitos e especificações e mais tempo à medida que o projeto progride. Isso permite que você uma vantagem que você pode construir algo, e como você vê-lo recebendo cinto, você pode mudá-lo. Você pode modificar, e você tipo de ajuste em qualquer direção que você acha que deve ir com ele. A desvantagem óbvia da dor por hora é que você não sabe qual será o seu orçamento , e acontece muitas vezes que o orçamento vai simplesmente sair de baixo de você. Esperava gastar uns $1000, depois de alguns meses aqui, $5000 que podem acontecer, especialmente não vigiando o que está sendo feito, quanto tempo está demorando. Torna muito difícil saber o que vai custar no final. Outra desvantagem é que inevitavelmente é mais caro. Se eu perguntar a alguém o que eles são por hora de salário, eles vão me mostrar algo que é muito mais alto do que se eu perguntasse quanto um projeto custaria. Isso equivale aproximadamente a, digamos, oito horas de trabalho. É algo sobre psicologia e a forma como as pessoas lançam. Isso faz com que seja de modo que por nossos preços são muito mais elevados do que projetos de preço fixo. Outra grande desvantagem em pagar por hora é que às vezes você não sabe se eles estão ou não sendo honestos em quanto eles estão cobrando você. A não ser que tenha algo preparado como uma sala de equipe de mesa O ou sala de trabalho e Lance. É muito difícil dizer o que vale quatro horas de trabalho e quanto desse tempo foi gasto trabalhando e quanto tempo foi gasto não trabalhando. Você abre a oportunidade para alguém ser um pouco frívolo com o faturamento. Eu conheci um monte de empreiteiros que são de outra forma respeitáveis para pegar suas faturas e adicionar 20% independentemente, entrando em uma discussão com um desenvolvedor sobre o que deveria ter levado oito horas ou quatro horas ou 12 horas. Isso não é uma discussão que você queira ter. Você honestamente não está em uma boa posição para dizer o quão produtiva essa pessoa deve ser. É muito complexo. Então, como faço para contornar isso? Eu encontrei uma solução que eu acho que funciona muito bem. E eu sugiro fortemente que você faça isso também. Faço um híbrido. Peço ao empreiteiro para me dizer não o preço do projeto, mas quantas horas eles acham que vai levá-los para Dio. E então uma vez que eu tenho as horas, isso é aproximadamente equivalente ao que eu veria em um preço de custo fixo e, em seguida, negociar suas taxas ligeiramente mais baixas. Então, se eles dizem para eu levar 100 horas, Andi, eu quero $50 a hora. O que posso dizer é, OK, eu vou provar isso a US $35 por hora, novamente, meio que aproveita a vantagem de ser capaz de alavancar este projeto contra ele. Uma vez que eu veja que você aprovou uma grande parte da nossa, as chances são de que eles vão dizer sim, independentemente do que a taxa real acaba sendo. Você não precisa necessariamente regateá-los. Às vezes você perderá um freelancer fazendo isso, mas na maioria das vezes, eles ficarão com você e você terá um desconto significativo agora, depois que as 100 horas expiraram. O que eu começo a fazer é fazer tudo fragmentado. Então eu digo que eu quero adicionar esta seção a ele agora. Quanto tempo vai demorar em termos de horas? E então o que vamos fazer é lançar de volta para mim em horas. E então eu vou dizer, eu quero adicionar esse recurso e eles vão dizer, Oh, isso é fácil que vai me levar três horas e eles sabem que três horas é neste caso vezes 35. Então é $105 para que eles saibam que eles têm que manter o per horas baixo. Caso contrário, não será aprovado. E é assim que eu impeço as pessoas de correrem as horas. Então, se eu disse adicionar o pequeno recurso e eles apenas disseram 10 horas , deve ser seis. Eles sabem que há uma chance de não ser aprovado, e eu vou discutir com eles. E eu poderia dizer, OK, isso é muito complicado. Há alguma maneira de tornar as coisas mais simples? E praticamente toda vez que eles podem encontrar uma maneira de reduzi-lo em 2030%? Fazê-lo incrementalmente assim torna tal que o freelancer saiba que tem que ser honesto sobre o preço, e isso torna muito mais difícil para eles inflar os números. Também torna muito mais difícil para os números fugirem de você. Porque se eu aprovar 100 horas, sei exatamente quanto isso custou. Então eu sei quanto resta no meu orçamento. E então eu começo a aprovar toda uma seção de carrinho dizendo: “ Ok, Ok, quatro horas aqui, oito horas aqui, dez horas aqui. E é assim que eu alcanço o restante do meu orçamento. É por isso que eu mantenho o freelancer envolvido em honestos 11. Dividir por especializações: Ei, pessoal, bem-vindos de volta ao curso nesta palestra. Vamos falar sobre outra das melhores práticas para contratação e terceirização , e chama-se Dividir por Especializações. Agora, muitos de vocês que não estão totalmente familiarizados com trabalho na Web ou trabalho móvel ou, apenas em geral, trabalho de design de trabalho digital, provavelmente não estão familiarizados com cada peça que entra em seu projeto. Então, digamos que você está construindo um projeto da Web. Seu projeto tem seções separadas para ele. Portanto, não é só que você tem uma pessoa para fazer um site, você precisa de alguém para fazer o design e você precisa de alguém para fazer o desenvolvimento. Agora, mesmo dentro do lado do desenvolvimento, há seções diferentes, e dentro do lado do design, elas são seções diferentes. Agora, quando eu digo separar as especializações, o que eu quero dizer com isso é primeiro, você precisa reconhecer que elas são seções separadas na linha do tempo do seu projeto ou no escopo do seu projeto. E então você apenas divide por que você procura por uma pessoa para cada seção, ao contrário de uma pessoa que faz a coisa toda. Qual é o benefício de fazer isso? Então, digamos que em um cenário, você tem alguém que diz que eu vou fazer sua aplicação Web, incluindo tudo. Vou ajudar-te com a estratégia. Vou te ajudar no projeto. Vou desenvolvê-lo, vou comercializá-lo. E então a opção alternativa final é que você tem quatro pessoas diferentes. Uma pessoa ajuda você a consultar a idéia. Uma pessoa o desenha, uma pessoa o desenvolve e, em seguida, uma pessoa o ajuda com o lançamento do marketing. A diferença é que quando uma pessoa faz todas essas coisas, elas são geralmente em média como um todo, muito mais caras. Por quê? Porque é muito mais raro encontrar alguém que possa fazer todas essas coisas. E assim seu tempo é muito, muito , muito mais valioso. Além disso, quando se tem uma pessoa a fazer todas essas coisas, ela não pode ser um especialista. Cada um deles, normalmente, eles vão ser bons em uma ou duas coisas, mas eles não podem ser um mestre. Todas as seções. Agora, no outro cenário, você tem quatro pessoas diferentes fazendo cada seção. Você pode escolher pessoas que são boas nisso. E porque eles são especialistas, isso significa que esse é o ofício deles. Eles não são bons em outras coisas, mas também não estão tentando trabalhar em outras seções do seu aplicativo. Agora, um especialista, você geralmente acaba economizando um pouco de dinheiro porque é questão za de escala. Quase uma pessoa trabalha na mesma coisa uma e outra e outra vez. Eles ficam muito bons nisso uma coisa. São mais rápidos no bacon. Acabam cobrando menos, e agora isso pode ser aplicado em muitos cenários diferentes. Aqui está um ótimo exemplo. Se você está construindo um site ou aplicativo da Web e você conseguir alguém para projetá-lo, e então você tem alguém que diz que eu vou pegar esse design e eu vou desenvolvê-lo bem, você pode realmente adicionar outro passo nesse processo quando você ter um design. Normalmente, ele virá até você em como um arquivo do Photoshop ou um arquivo do ilustrador ou o que quer que seja . Um PDF PNG E então o que acaba acontecendo é que o desenvolvedor tem que converter isso em algo que o navegador pode realmente entender. Eles tiram as imagens pelo que uma técnica chamada fatiar. Eles fazem todos os layouts para o aplicativo real, que ele seja exibido corretamente no navegador. Então eles fazem o trabalho pesado de realmente fazer os botões funcionarem. A funcionalidade funcionou. As páginas são carregadas corretamente. Então o que você pode fazer é encontrar um especialista para fazer isso entre o trabalho, que é pegar o design e transformá-lo em HTML e CSS, que é o trabalho preliminar que o desenvolvedor estaria fazendo agora. Normalmente, um desenvolvedor é bom em qualquer trabalho de back-end ou eles são realmente bons em tomar projetos e transformá-los em HTML CSS. Então, no caso em que você tem alguém fazendo ambos apenas desenvolvimento genérico, normalmente isso significa que eles provavelmente não são tão bons em ambos os sinais em seu ume provavelmente carregando ou porque eles realmente eles levam muito mais tempo para fazê-lo. Agora. Se eu me especializasse em pegar um design e transformá-lo em algo que um navegador pudesse ler apenas imagens em html, eu provavelmente seria muito bom nisso. Eu também provavelmente faria isso em metade do tempo. É alguém que não passa muito tempo fazendo isso, e este é um ótimo exemplo da vida real. Então, se você tivesse um design, o que você pode fazer é você pode ir a um estúdio especializado em tomar site, tomar design e transformá-los em um CSS HTML, e eles custam uma fração do que outra pessoa cobraria. Seu desenvolvedor provavelmente cobraria $40 por hora, e ele provavelmente disse que você levaria 20 horas. São 800 dólares. Mas você vai a uma empresa como o lançador de sites de lápis de cor de pixel. Há muitos outros por aí, ou até mesmo um estúdio que encontraste na lança que se especializou nisto. No dia, nós vamos cobrar provavelmente $100.150 dólares porque eles são muito bons nisso. Então pense em se especializar. A única desvantagem para se especializar é que ele requer mais gerenciamento do seu lado. Requer um pouco de marca, mais coordenação. Você precisa ter certeza de que as pessoas estão ajudando você em cada segmento de seu aplicativo ou seu projeto estão em sincronia com os outros. Em geral, só vai exigir que você esteja um pouco mais na bola. Certifique-se de que todos estejam em sintonia. Todos entendem a mesma aparência e sensação. É muito útil informar a todos sobre a mesma informação, mesmo que não esteja necessariamente relacionada com o que estão fazendo, só para que eles possam saber o que esperar e saber qual deve ser seu produto final, que eles possam entregá-lo para a próxima pessoa. Então esta é a melhor prática. Eu acho que é ótimo se você é um terceirizado avançado ou empreiteiro. Se você já trabalhou com projetos da Web antes, se você é novo para ele, você pode ser tentado apenas a usar uma pessoa para fazer a coisa toda, que é perfeitamente bom. Obviamente, preste atenção ao portfólio deles, mas espere pagar um pouco mais de dinheiro e esperar que vai levar um pouco mais de tempo . Então, se você está pronto para isso e você acha que pode fazer isso, tente encontrar alguém que possa fazer segmentos individuais de seu projeto. Você economiza dinheiro, economiza muito tempo, e geralmente o produto acaba saindo melhor. Se tiverem alguma dúvida a postar a discussão em grupo, adoraria discutir isso. Qualquer experiência que você teve, é só me avisar 12. Mantenha o aprendizado indo: Pessoal, Pessoal, só queria agradecer-vos por fazerem esta aula, e espero que tenham aprendido alguma coisa. Espero que o que eu disse tenha feito sentido e fui claro. Se você tiver alguma dúvida, qualquer preocupação, basta postar a discussão em grupo todos respondem a você. Pode até me mandar uma mensagem direta se quiser. Quero dar-lhe uma palavra rápida de como você pode levar as habilidades que aprendemos nesta aula e como trazê-lo para o próximo nível. Aprenda algumas outras habilidades relacionadas. Então, nesta aula, aprendemos a negociar eficazmente com empreiteiros e freelancers. Eu dou-lhe algumas estratégias para obter o tipo de melhor dinâmica de projeto com seus freelancers e também algumas estratégias sobre como você pode efetivamente reduzir o preço geral para seu projeto. Agora, há outras habilidades que eu acho que são essenciais se você quiser seguir o caminho de contratar freelancers, e eu tenho outras aulas que conservaram para meio que aumentar essa classe. Então, há dois especificamente que eu diria para sair. Você não pode realmente negociar um preço de projeto sem entender absolutamente o que é e como comunicar isso a um freelancer. Então eu sugiro que você tome minha outra classe, que é chamada de documentação de compilação para o seu projeto. Aquele. Vamos ver como os profissionais pegam a ideia na cabeça e a colocam em um computador de uma forma que freelancers, criativos e desenvolvedores possam entender. Sabe, o que eu sugiro é terceirização mestre. Então você provavelmente está interessado em economizar dinheiro? É provavelmente por isso que você está interessado nesta aula em obter um preço mais baixo. Bem, se maneiras de obter um preço mais baixo é por terceirização, mas você precisa ter algumas habilidades básicas com terceirização, e você precisa saber o que evitar. E o que são coisas que funcionam e o que são coisas que não funcionam. Então esse é outro chamado Master Outsourcing. Ok, se você quiser ir mais longe com suas habilidades, confira essas. Caso contrário, novamente, Obrigado por fazer o curso