O plano de 90 dias para alcançar seus objetivos de negócio

1. Apresentação do curso: Bem-vindo ao plano de 90 dias para alcançar o seu workshop de objetivos de negócios. Estou tão contente por estares aqui. Meu nome é Paul e Bright. Sou um mentor de negócios. Eu tenho sido coaching nos últimos 13 anos com pequenas empresas para ajudá-los a alcançar seus objetivos. Minha formação originalmente era em design gráfico, e eu tive muitos negócios criativos. Então eu tive 11 negócios durante um longo período de tempo e absolutamente amo o que eu faço. Esse foi o meu aprendizado para ajudar as pessoas a alcançar seus próprios objetivos de negócios. Então, nesta aula, vamos trabalhar em um projeto juntos, e o projeto é completar seu plano de 90 dias com três objetivos e estratégias principais para alcançá-los. Agora esteja dizendo por que só há três grandes objetivos um pouco mais tarde, e isso fará todo o sentido para você. O recurso de classe é que tenho para você. Outro modelo de planejamento de 90 dias, o exemplo de plano de 90 dias e o dedo do pé da planilha de duas páginas. Identifique seus três principais objetivos e estratégias, então vamos mergulhar. Será que vamos 2. Vídeo 2 por que um plano de 90 dias: antes de iniciar qualquer planejamento, é uma boa idéia entender onde você está no ciclo de vida da empresa a progressão do seu negócio. Então, se você pode entender isso assim, há certos estágios que você passa, então você estará no estágio de caça onde você está em qualquer habilidade de sobrevivência perdida. Então isso pode significar que você está trabalhando a tempo parcial ou integral. Você está no estágio de construção onde sucesso e escala é o que você está focando, e você pode estar trabalhando horas extras e você é inter dinheiro, tempo em escala. E então você chega àquela declaração adorável que chamamos de fluxo, onde podemos ganhar tempo. Você tem significado. As pessoas entendem você. Eles sabem quem você é. Eles buscam você, e eu está no topo onde você tem o seu próprio tempo. Você pode decidir o que é que você quer fazer com sua vida em seu negócio. Vamos entender onde você está agora. Então, se você pode estar trabalhando em fase de sobrevivência então seu plano de 90 dias vai se concentrar em como eu vou passar da sobrevivência até a estabilidade. Então eu tenho mais trabalho. Estou fazendo mais do que amo. Estou fazendo as coisas que amo, e tenho muito mais estabilidade. Se você está em coisas de estabilidade, eles são bastante estáveis e seu tempo integral. E se você está indo para o sucesso, você pode estar trabalhando horas extras. Você pode estar um pouco sobrecarregado e é muito para fazer. Então seu plano, seu plano de 90 dias vai funcionar. Como você passa da estabilidade para o sucesso sem entrar em cima de Bem. E se você está em horas extras, se você é um nível de sucesso onde você está construindo seu negócio e você quer chegar à escala , então esse seria o foco do seu plano de 90 dias. Então, como você começa de fazer um monte de horas extras para criar tempo de dinheiro e provavelmente chegar ao estágio em que quando você subir novamente seu tempo de compra, que significa que outras pessoas estão trabalhando para você ganhando dinheiro para você? Portanto, onde quer que você esteja nessa escala, você precisará ter isso em mente antes de começar a fazer o seu plano. Vamos ver como fazer isso agora. A maioria das pessoas que treinei a maioria das pessoas com quem me deparei tem Bean no palco com ela sobrecarregada, seu afogamento em um canto de coisas para fazer. Eles realmente querem uma maneira melhor de ir daqui para lá, onde eles realmente querem estar em algum lugar de sobrecarregar até desfrutar da vida, desfrutar de seus negócios, desfrutar do que eles estão fazendo e ter mais controle sobre isso. Então, o que vai acontecer depende em grande parte do que você fizer de forma diferente nos próximos 12 meses. Vamos dar uma olhada no que isso parece daqui até. Há uma linha do tempo, e a maioria das pessoas tenta enfiar muito em um espaço de tempo muito curto. Então, quando você olha para ele, há 4/4 em um período de 12 meses. Então vamos dividi-los em períodos de 90 dias, que são cerca de 13 semanas para chegar daqui até lá. Vamos descobrir o que vamos fazer nos próximos três meses, que é um plano de 90 dias. Agora. Para fazer isso, mapeamos como são os 12 meses, para sabermos para onde vamos. Então não estamos desviando do curso. Temos uma idéia de onde vamos acabar em 12 meses e desde que façamos esses tipos de atividades e tarefas que nos atingem na direção certa. Tudo será maravilhoso. Fazemos o nosso plano de três meses. E no final de três meses, começamos a fazer nosso plano de seis meses em um plano de nove meses em um plano de 12 meses. Então, a cada trimestre, você estará revisando seu plano e fazendo o próximo plano. Quando dividimos isso em meses a cada trimestre, o que acontece é que ficamos todos excitados. Nós temos todas essas coisas que queremos fazer, e nós criamos tudo nos primeiros meses, e começa a abrandar no terceiro mês e então nós realmente não temos uma idéia clara do que vamos fazer nos próximos três meses. Mas se você pudesse imaginar se você tem apenas alguns projetos em, digamos, três objetivos e bons objetivos que vão levá-lo para o seu plano de 12 meses, então você realmente alcançará algum sucesso também. Você vai chegar onde quer ir, e você estará fazendo coisas realmente importantes para chegar lá daqui até lá. Claro, você vai colocar alguns alvos ou marcos, e você também pode chamá-los de metas. E eis o que acontece, que eu adoro. A transformação acontece na jornada. Não é só uma questão de chegar ao fim do jogo. É a transformação que acontece enquanto você está na jornada. Vamos dar uma olhada no que fazer a seguir. 3. Primeiros passos: Infelizmente, os planos não se escrevem sozinhos. Então o que você precisa fazer é tirar seu calendário e morrer. Levante o tempo para escrever o seu avião de 90 dias, e você também vai precisar morrer. Surja tempo para revisões semanais. Então você segue o plano, e eu sugiro que você faça isso em um dia normal da semana, para que se torne um bom hábito de entrar. Então, a começar. Quanto tempo levará para escrever um plano? Bem, isso depende do tamanho do seu negócio. Pode levar de uma hora ou duas até um dia, talvez duas. Depende da profundidade que você quer entrar, mas curto e suite é realmente a melhor maneira de fazê-lo, porque você vai começar a trabalhar para fora como você vai junto também. O que você vai precisar? Bem, você vai precisar dos meus modelos. Então, o plano unido para alcançar sua planilha de objetivos de negócios e que o modelo e há um exemplo cagar para você também, você possa ver como ele funciona e quem deve ser incluído no processo de planejamento de 90 dias. Bem, se você tem um parceiro de negócios certamente inclua-os. Se você gostaria de incluir os principais membros da equipe, então essa é uma boa idéia. Mas se você trazer todos em alguém, você pode acabar com um plano diluído e que pode não ser necessariamente o que você quer. Basta pensar cuidadosamente sobre quem você gostaria de ser no processo de planejamento. Dito isso, Ah, muitos dos membros da equipe do tempo que foram incluídos no planejamento têm muito mais comprando para o que vai acontecer. E eles entendem seus papéis de forma mais completa também. Então você pode considerar que resultados incomuns. Preciso de uma abordagem incomum. Então, a maneira como muitas pessoas abordam o planejamento de negócios está olhando para desafios ou oportunidades. Então, se há coisas em seu negócio que estão desafiando você agora, então você pode estar tendo problemas com estrela para clientes ou dinheiro, por exemplo, então elas são as coisas que você precisa consertar, e eu chamo essas coisas reativas. E então há as oportunidades que são as coisas proativas, as coisas criativas e essas são as oportunidades onde você começa. Por exemplo, se você acertar os clientes de sua equipe e dinheiro, pode ser que você esteja abrindo novos mercados, novos produtos estão expandindo seus negócios. Você está entrando em novos parceiros de joint venture. Todo o tipo de coisas interessantes. Principalmente um plano de 90 dias terá uma combinação dessas coisas. Às vezes precisamos consertar as coisas antes que ele possa continuar com as oportunidades. Então dê uma olhada naqueles na planilha. Há esta lista de verificação para que você possa verificar as coisas que você está interessado em que você acha que vai ajudar o seu negócio nos próximos 90 dias. Se você não vê-lo aqui, então sinta-se livre para colocar suas próprias estratégias lá também. A regra é mantê-lo simples, pensar sobre o que você está queimando problemas ou você está queimando desejos e transformá-los em objetivos de como você realmente gostaria que as coisas resultassem no resultado. Por exemplo, um objetivo não é uma estratégia. Um objetivo é o fim do jogo. É o resultado. Pense nisso como ganhar uma medalha de ouro nas Olimpíadas e imagine-se no pódio com a medalha em volta do pescoço. Esse é o objetivo. É o ponto final, em seguida, as estratégias que tudo o que você precisa fazer para chegar lá. O regime de treino, a dieta, o exercício, tudo o que precisas para te certificares de que acabas com a medalha de ouro. 4. Como escolher um tema: Em seguida, vamos escolher um tema para os próximos 12 meses. Isso ajudará você a permanecer no caminho certo e decidir sobre as estratégias que você precisa colocar em prática para realmente alcançar seus objetivos. Então aqui estão algumas idéias que você poderia expandir o negócio para dobrar sua renda. Você poderia decidir apoiar uma instituição de caridade. Você pode decidir que o sistema está organizando o negócio para torná-lo funcionar melhor. É uma coisa boa que poderia ser que ganhar mais dinheiro vai fazer uma grande diferença para o seu negócio e aumentar o seu lucro. Ou pode ser que você precise de mais tempo de folga, talvez seis semanas de férias. Pode ser que você queira trabalhar em projetos especiais e ter tempo para fazer mais do trabalho que você realmente ama. Pode ser que treinar uma equipe é a coisa mais importante para massa, então o negócio não é apenas dependente de você ou pode baía. Isso você pode ver é uma oportunidade incrível com novos relacionamentos comerciais e simplesmente expandir seus horizontes. E quanto a explorar outras vias desenvolvendo novos mercados ou significância para ser reconhecido como líder em seu campo? Pode ser que sua família seja alcançar mais clientes para dobrar sua base de clientes, para fazer uma diferença maior no mundo. Ou você pode decidir que ter três novos membros da equipe é exatamente o que você precisa, porque você realmente atingiu a capacidade máxima do que você poderia fazer. Mas qualquer que seja o tema para você, escolha é sua, e é para você decidir o que será a coisa mais importante para você. Então, se você não vê o tema aqui que realmente gosta de você para os próximos 12 meses, então crie sua própria fama e torná-lo significativo para você para que ele se torne um desejo realmente ardente. Uma vez que você escolheu sua fama, então eu vou te mostrar como trabalhar e usar ganhar mais dinheiro, aumentar seu lucro como um exemplo, aumentar seu lucro como um exemplo, e isso vai percorrer todo o caminho através da forma de trabalho para que você possa ver como ele se desenrolar. Então decidimos fazer mais dinheiro, então temos que trabalhar. Por que isso é importante? Por que é importante ganhar mais dinheiro? E eu não estou falando apenas de receita? Estou falando de lucro que pode ser usado de muitas maneiras diferentes. Então, por exemplo, para expandir o negócio, você pode querer pagar mais a si mesmo. Você poderia querer talvez pagar alguma dívida. Poderia ser que você gostaria de começar a investir para o futuro. Você pode comprar mais equipamento ou comprar mais DOJ. Você pode re querer recompensar detido pelo trabalho bem feito, e pode ser que você só quer tirar mais tempo de folga. Também pode ser que você queira fornecer um pouco de vida para sua família, e às vezes é sobre empregar pessoas melhores para assumir o controle de você. Mas cabe a você decidir por que esse objetivo é importante, porque se você não entende por que é importante, é improvável que você atinja o objetivo. Tem que ser um desejo ardente tem que acender seu fogo quando você pular da cama de manhã. Você sabe exatamente por que está indo para esse objetivo. Então, uma vez que você escolheu seus objetivos para os próximos 90 dias, e usamos o exemplo novamente se ganhar mais dinheiro, então para ganhar mais dinheiro e mais lucro, Então, neste exemplo, você pode decidir aumentar a receita em 20%. Pode ser que você precise contratar uma pessoa Edmund para liberar tempo para mais trabalho faturável que você possa obter mais horas valiosas. Pode ser que você queira aumentar as horas faturáveis em 70% e pode ser para desenvolver um novo produto para vender aos seus clientes existentes. Sim, eu sei que são quatro gols, então um desses serão seus objetivos. Os outros três serão o seu absolutamente deve ter deve fazer objetivos. Se você não pode ver o seu objetivo aqui, em qualquer lugar aqui por dinheiro é o seu motorista. Então você precisará definir seus próprios objetivos para os próximos 90 dias. Está na planilha. Certifique-se de escolher algo que faça você pular da cama de manhã. Com fome para chegar a ele. Eu vou mostrar que você teve um trabalho com isso a seguir 5. Mantendo isso simples: A chave para um plano realmente bom é mantê-lo simples. Portanto, não vá adicionar objetos brilhantes e brilhantes como eles vêm para manter três objetivos principais ao longo de 90 dias, e você ficará absolutamente surpreso com o que você pode alcançar Se você acontecer de esgueirar-se em 1/4 gol, então se você não alcançá-lo certifique-se de que ele vai para o próximo trimestre como um objetivo. Pode até ser que quando chegar o próximo trimestre, já não seja significativo. Então, faça as coisas mais importantes primeiro, Então, para alcançar seus três objetivos nos próximos 90 dias, dê uma olhada nas estratégias que você precisa para alcançar seu objetivo. Então, quando você tiver seu resultado no lugar, então você pode malhar. Quais são todas as estratégias que eu preciso? Quais são os itens de ação que eu preciso para alcançar cada objetivo? Então, aqui está como vamos encontrar os itens de ação nas planilhas que você fez o plano de 90 dias para atingir seus objetivos de negócios. Nós pegamos todo o monte de caixas sobre isso, e nós decidimos sobre alguns objetivos de negócios aqui. Então, esses objetivos de negócios aqui vão para este plano de 90 dias aqui. Como discutimos, decidimos contratar um novo anúncio ser pessoa. Na sexta semana, aumentamos nossa receita em 20% ou US$5000. O que quer que tenha significado para você, temos 80% de horas faturáveis por mês. Temos um novo produto com novas aulas on-line, modo que seria meta estendida. Não é um grande objetivo. Necessariamente. Pode ser um gol esticado. Uma vez que você tem isso no lugar, lembre-se que você pode ter objetivos pessoais também. Então vamos dizer que você quer ir para um feriado e Fiji parece legal e tem implorado por um longo tempo. A melhor maneira de obtê-lo é começar a colocar em um plano de 90 dias e começar a trabalhar para ele . Assim, como você verá suas estratégias no lugar para alcançar esse plano de 90 dias de ir em férias , você também pode colocar em coisas como datas com seu parceiro. Se você quiser andar para fazer algum exercício, escreva um livro ou em se algum projeto pessoal que você tenha ido em algum projeto pessoal e quaisquer metas de poupança que você tem. Então é uma boa maneira de gravar todas as coisas que você quer alcançar ao longo de 90 dias, e eu vou mostrar a vocês como realmente usar o modelo no próximo vídeo 6. Como usar o modelo de plano de 90 dias: sua como usar o modelo de plano de 90 dias. É feito no formato Excel, mas você também pode exportá-lo para um documento do Google Docks. Ou você pode imprimi-lo e usá-lo como um documento manual ou até mesmo impresso como um PDF. Então, como usá-lo? Os objetivos de negócios, como dissemos, vêm das formas de planejamento que fizemos. Então nós temos quatro objetivos mais altos do que você administrador, e eu coloquei na semana seis porque eu quero alguma estrutura em torno disso, e eu tenho aumento da receita em 20% ou $5000 por mês, que sempre um você se relaciona melhor com dinheiro ou porcentagens e 80% horas faturáveis a cada mês . Isso é um objetivo muito mensurável. E então temos o último gol, que é o 4º 1 e lembre-se, é um gol esticado. O novo produto. Então, três novas aulas online. Então são três aulas feitas e espanadas até o final do trimestre. Assim que tivermos os objetivos lá em baixo, podemos começar a trabalhar nas estratégias e nas atividades, discutir as estratégias, a tarefa, as atividades que você precisa fazer para garantir que você alcançará esse objetivo. Então, por exemplo, aqui é mais alto o novo administrador que temos direito a descrição do trabalho, certo? O anúncio em Coloque os anúncios, iniciar as entrevistas, entrevistas visualmente e selecionar uma nova pessoa eo processo de indução e programa de treinamento . E como você verá, alocamos uma semana na qual vamos fazer as várias atividades que você verá. Adeus Semana 6. Contratamos essa pessoa e, em seguida, na semana 8, quando eles estiverem a bordo, temos um programa de treinamento em vigor até o final do trimestre. Então, é bem simples, na verdade. Então vamos dar uma olhada neste exemplo, então temos como aumentar nossa receita. Então temos a identificação de todos os produtos e serviços que fazem um alto lucro. Faremos isso na segunda semana. Calcule quantos produtos e serviços precisamos vender Semana dois, disse uma meta semanal diária para alcançar wake toe implementação bi programa de treinamento semanal para células de marketing. Isso é na terceira semana, e vamos fazer isso quinzenalmente. Então você tem. Defina as metas e o orçamento para o marketing, que farei na primeira semana. Eu preciso saber que primeiro e desenvolver o em idéias de marketing para este 90 dias. Vou fazer isso também na primeira semana. Portanto, realmente não importa onde você coloca as tarefas, contanto que você alocar as semanas que você vai fazê-las na ordem certa e, em seguida, começamos a campanha de medida de teste de marketing . Então isso começa na terceira semana uma vez que as marcações estão funcionando e então vamos monitorar e a medida testada semanalmente. Então vamos medir tudo, ter certeza de que está funcionando, então isso é simples. O que você precisa fazer é que eu minimizarei isso para você. Então o que você precisa fazer é dar uma olhada. Se as coisas ficarem realmente ocupadas e você estiver achando que está um pouco sobrecarregado, olhe para baixo em seu plano e descubra quantas coisas você preparou para essa semana. Então isso parece bastante razoável. Eu tenho espaçado tudo para que não seja muito esmagador. Então, se você achar que você está sobrecarregado com o seu plano, em seguida, começar a mover algumas dessas seções para que isso torne muito mais realista para você alcançar agora. Uma vez que ainda raspou uma estratégia e está terminado, então você pode fazer um par de coisas diferentes . Você poderia destacar essa célula. Ou você pode apenas digitar feito o que quiser. Certifique-se de que, ao fazer isso, vai acontecer todo o caminho. Então você, à medida que faz essas tarefas, você quer ser capaz de ver o seu progresso à medida que avança. Então isso lhe dará uma sensação muito maior de conquista, bem como você consegue coisas que estão no seu mínimo uma vez que você tem até o final do trimestre e você tem todas aquelas marcas encantadoras lá que diz que você alcançou algo alto. Cinco Bem feito. Você fez um trabalho fantástico e você vai notar a diferença em seu negócio. Você certamente vai, porque você vai sentir no sentido de realização que você fez algo que vale a pena e tem significado. E você se responsabilizou preenchendo seu plano de 90 dias e até mesmo conseguindo outra pessoa te responsabilizasse também seria uma ótima ideia. 7. Considerações finais e dicas: Depois de concluir seu plano, lembre-se de compartilhá-lo na seção do projeto e você encontrará todos os downloads na seção do projeto também. As melhores dicas de sucesso que posso lhe dar é ficar com ela e não se desviar do seu plano. Não importa quantos objetos brilhantes e brilhantes apareçam na sua frente e guardando suas ideias para o próximo plano, você sempre terá mais ideias novas, e o próximo plano será baseado no que você acabou de fazer. Então, surpreendentemente, até o final de 12 meses, você terá alcançado algumas coisas incríveis. Certifique-se de revisar semanalmente e mensalmente. É realmente importante voltar e ver o que você está prestes a fazer e ver o que você fez ,o que você , alcançou e certificar-se de que você celebra suas conquistas. Eu tenho feito isso por muito tempo com centenas de pessoas, e é um plano que eu uso para um grande sucesso. Portanto, aproveite e certifique-se de compartilhar tudo o que aprendeu e compartilhe seus próprios modelos. Eu vou estar muito animado para dizer que eles jizz