Noções básicas de marca: crie uma estratégia de marca vencedora em 3 passos fáceis! | Jeannie Chan | Skillshare

Velocidade de reprodução


  • 0.5x
  • 1x (Normal)
  • 1.25x
  • 1.5x
  • 2x

Noções básicas de marca: crie uma estratégia de marca vencedora em 3 passos fáceis!

teacher avatar Jeannie Chan, Brand Manager / Strategy Consultant

Assista a este curso e milhares de outros

Tenha acesso ilimitado a todos os cursos
Oferecidos por líderes do setor e profissionais do mercado
Os temas incluem ilustração, design, fotografia e muito mais

Assista a este curso e milhares de outros

Tenha acesso ilimitado a todos os cursos
Oferecidos por líderes do setor e profissionais do mercado
Os temas incluem ilustração, design, fotografia e muito mais

Aulas neste curso

12 aulas (1 h 12 min)
    • 1. Trailer

      0:39
    • 2. Introdução ao consumidor

      4:01
    • 3. Como definir o consumidor alvo

      Target Consumer.pdf
      13:34
    • 4. Introdução aos benefícios

      6:21
    • 5. Como definir benefícios de produto

      Benefit Ladder.pdf
      13:37
    • 6. NOVO! Exemplo de placa de humor

      5:45
    • 7. Projeto de curso - Construa sua Pirâmide de marca

      Brand Pyramid Template.pdf
      6:52
    • 8. Considerações finais

      1:14
    • 9. Mistura de marketing

      8:04
    • 10. Folha de venda

      Creative-Brief-Template.doc
      5:55
    • 11. Exemplo de benefício 1

      4:11
    • 12. Exemplo de benefício 2

      2:06
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

685

Estudantes

--

Projeto

Sobre este curso

Por que as pessoas compram licor de prateleira top

este experimento na sua próxima festa: Compre algumas vodkas (or ou vinho) a partir de alguns níveis de preços diferentes. Faça um teste de gosto cego. Veja se seus amigos podem classificar corretamente as diferentes vodkas de acordo com seus respectivos preços.

É provável que eles vão dizer que eles podem, mas, na realidade, eles provavelmente não podem.

Então, por que existe uma coisa como licor de prateleira superior - se ela não passar pelo escrutínio de um teste de gosto simples.

Lá está o poder da marca!

Branding tem implicações para bebidas alcoólicas e uma variedade de produtos. Esse curso destina-se a ensinar os fundamentos de construir uma estratégia de marca, na qual você pode construir um plano que o desfilará dos seus concorrentes.

Quem deve cursar este curso?

Embora os conceitos básicos de branding tenham amplas implicações em uma variedade de negócios, este curso é adaptado para proprietários de pequenas empresas apenas começando seu empreendimento vendendo um produto tangível para consumidores cotidianos. Este curso apresenta os blocos de construção de uma marca. Este curso vai ensinar como profissionais de marketing experientes se aproximam de construir uma marca conectando-se com o consumidor. Conseguir isso, finalmente, capacitar uma marca para se destacar entre a competição.

O que você vai aprender com este curso?

Você vai aprender a aplicar os mesmos truques do comércio grande marca que os profissionais de marketing usam para desbloquear o potencial do seu produto! Você vai aprender o quadro com o qual você pode definir seu consumidor alvo de uma maneira que você possa criar valor de marca. Você também vai aprender a definir benefícios de produtos que serão relevantes para o seu consumidor-alvo. Seu projeto de curso vai oferecer uma representação visual do seu benefício de consumidor alvo e produto. Esses são blocos de construção fundamentais para construir uma marca.

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Jeannie Chan

Brand Manager / Strategy Consultant

Professor

I am a brand strategist who isn't afraid tackle business problems big or small. I have built my career by asking questions. With a relentless pursue for the daring questions that would lead to inspired new thinking, I have delivered measurable results to organizations of varying sizes in varying industries. I have ignited growth in Fortune 500 companies, startups, and nonprofits, with multi-million dollar budget to no budget at all.

Currently, I serve as the Brand Lead for Bravecto at Merck Animal Health. Launched in 2014, Bravecto has grew into a leading brand in veterinary medicine, with award-winning work recognized by the industry. Beyond veterinary medicine, I have lend my expertise in fields such as personal care, pet nutrition, aviation, fashion, and mo... Visualizar o perfil completo

Nota do curso

As expectativas foram atingidas?
    Superou!
  • 0%
  • Sim
  • 0%
  • Um pouco
  • 0%
  • Não
  • 0%
Arquivo de avaliações

Em outubro de 2018, atualizamos nosso sistema de avaliações para melhorar a forma como coletamos feedback. Abaixo estão as avaliações escritas antes dessa atualização.

Por que fazer parte da Skillshare?

Faça cursos premiados Skillshare Original

Cada curso possui cursos curtas e projetos práticos

Sua assinatura apoia os professores da Skillshare

Aprenda em qualquer lugar

Faça cursos em qualquer lugar com o aplicativo da Skillshare. Assista no avião, no metrô ou em qualquer lugar que funcione melhor para você, por streaming ou download.

Transcrições

1. Trailer: - Sou Jeannie Chan. Sou um mercado lá há quase uma década, e trabalhei em pequenas marcas baixas para grandes marcas. - Ao longo do caminho, - Eu peguei alguns truques das bandejas que eu gosto de compartilhar com vocês nesta classe - nesta - classe, - vamos aprofundar em articular sua história de vendas e ajudá-lo a diferenciar - no mercado. - Bem, - primeiro, - começando a definir muito claramente quem é o seu consumidor alvo e como você pode apelar para o consumidor alvo, - bem, - defina-o de uma forma que seja mais significativa do que 25 anos homem velho que está interessado em - blah, - blah. - Blah vai realmente ajudá-lo a diferenciar claramente o seu produto e ajudá-lo a ganhar no - mercado. - Espero vê-lo na aula. 2. Introdução ao consumidor: - como um comerciante. - Eu sempre digo que no centro de tudo isso é o consumidor nesta classe. - Wigan a tentativa de definir o seu consumidor alvo, destilando tudo para uma única pessoa. A esta altura, podes começar a pensar que sou completamente louca. Você pode pensar que vender para uma pessoa não vai encher um negócio. - Não estou a tentar vender a uma pessoa. - Estou a tentar vender a toda a gente. Todos merecem meu produto legal. - Agora Salinger. Toda a gente é uma grande inspiração, mas não é realista. - Vamos pensar em caiu algumas grandes marcas. Starbucks, Starbucks. - Não é um café para todos. - Nem todo mundo bebe café de 5 dólares. - Eles nunca apelam a todos. E até hoje, nem todo mundo bebe Starbucks. Mas é uma marca muito grande, muito bem sucedida. - Vamos pensar em outro iPhone de marca. - O iPhone já vendeu como louco sempre vende, e a cada lançamento, há linhas ao redor do quarteirão circulando uma loja de maçãs, mas deve estar nisso. - Nem todo mundo tem um iPhone. - Algumas pessoas não têm um smartphone. - Essa lei. - Muitas pessoas têm gostos ou outras alternativas para iPhone. - Eu quero um sucesso EUA é nós muito vendas US é geralmente não auto para todos. - Então, por que seus produtos devem vender a todos? - O Ishan. - Quem é ela, - apelou para o seu mercado-alvo específico. - E a fim de apelar para este mercado-alvo específico. - O que vamos fazer é tentar apelar para esta única pessoa que vamos definir. - Por que precisamos definir uma única pessoa? Porque se você pode entender claramente quem é essa pessoa, você será capaz de construir um produto e faturar uma história de costura que irá apelar para essa pessoa de uma forma muito autêntica e única de distância. - Isso, - ah, - concorrentes genéricos não podem fazer. - Mas eu claramente compreendo e compreendendo intimamente esse consumidor. - Mas você está tentando apelar. - Você vai ser capaz de criar toda a sua história de vendas e criar o seu produto forma que será exclusivamente diferenciada do seu compl. - Er, - também, - por entender completamente como este consumidor pode se comportar, - você também pode ser capaz de usar seu orçamento de marketing para mais eficientemente. - Pode ter um orçamento de marketing. - Você pode, no entanto, - pequeno com isso. Se conseguires torná-lo mais eficiente, isso vai ajudar o teu negócio. - Então vamos começar claramente e definir este único consumidor alvo. - E de fato, - este consumidor alvo vai ser uma representação fora. - Ah, - maior Sigmund do que um. Obviamente, vou tentar ajudar-te a construir um negócio, e não podes vender apenas a um. - Mas este perfil de consumidor irá ajudá-lo a ter uma compreensão clara sobre como realmente - construir o seu produto. Bill, você está vendendo a conta de história seu plano de marketing para que você possa apelar para o seu alvo, Sigman , em maio, da maneira que isso pode especificamente para eles, para que ele seja atraente para eles , diferenciado, - fazer você ganhar contra seu ITER compelir e também mais propensos a cobrar um preço premium e - também permitir que você ganhe quota de mercado tão menos estrela que estamos construindo esse perfil de consumidor - este único consumidor alvo 3. Como definir o consumidor alvo: - neste mais inteligente, - acordou desafiando seu consumidor alvo e enfraquecer que definiu isso. - Esta onze pessoa solteira. - Queremos fazer isso porque queremos construir sua marca. - Como é que isto é apertado? - Bem, vamos primeiro olhar para uma definição de um Bryant. - Adorei esta bicicleta. - Uma marca é uma auto-expectativas, - memórias, - histórias e relacionamentos que, - tomados em consideração para o cidadão consumidor deve escolher um produto ou serviço em vez de - outro. - Se o consumidor se é negócio, - um comprador de eleitor ou doador não paga uma seleção Mika prémio todos espalhar a palavra que não - valor de marca existe para esse consumidor. - Há poucas coisas que vale a pena prestar atenção nesta definição em particular. - A primeira coisa que vale a pena prestar atenção é trabalhar premium um produto de marca e - cobrar um prémio. - Onde está uma mercadoria? Não posso fazer uma marca de produto e cobrar mais, e eu sou Brenda. - O produto não pode marcar. - O par de jeans pode cobrar mais. - Um par de jeans da Brenda não pode pagar o chinelo pode cobrar mais. O que é um par de chinelos do Brendan vale uns trocados. - Um produto de marca pode cobrar mais e o produto guarda-chuva não pode, - que acampamento. - Você quer estar na marca que pode o acampamento eles podem cobrar mais? - Bem, eles não podem, isso não pode. Espero que você queira estar no acampamento que quer cobrar mais. Se você não estiver no acampamento, eles querem cobrar mais. - Esta aula não é para você. Se quiser cobrar mais, precisa construir uma marca. - Se você precisa construir marca, - então você precisa criar um relacionamento definido com seu consumidor. Se você está no negócio, está vendendo para as massas. - Se vocês são consumidores, - ISS, - centenas e milhares de milhões de pessoas para construir uma marca - você precisa ter sido em uma nave de motivação com essas centenas e milhares e milhões - de pessoas agora, - Se você tem a habilidade de fazer isso, - você não precisa desta classe. Se você for como eu quando tenho problemas em manter minha relação com minha proximidade de amigos e familiares ao falar de um punhado de pessoas, acho que você precisa continuar neste curso. - Se você está no negócio fora de vender para as massas, você precisa construir um relacionamento com as massas, e isso é realmente irrealista para a maioria de nós. - muitos de nós quase escritório e, portanto, para ir por lá, - vamos criar em nossa cabeça um único consumidor alvo. - Este único alvo consumidores o perfil e que se aplica a milhares de pessoas. Mas na sua cabeça é uma pessoa e, portanto, você pode ter um pensamento claro sobre como construir um relacionamento significativo com essa pessoa. - Como essa pessoa pensaria? - Como seria essa pessoa? - Como Bill teve uma experiência com essa pessoa? - Pode pensar nisso se for só uma pessoa. Você não pode fazer isso quando milhares e milhares de pessoas agora se ainda estão no negócio onde por pessoas misturam todo o seu negócio, talvez seu agente esportivo e você gerencia cinco clientes, por todos os meios sabem tudo sobre esses cinco As pessoas. Pense em como construir uma relação significativa com essas cinco pessoas. Você não precisa disso, mas se seu objetivo é vender para mais de cinco pessoas, se você está no negócio raramente são centenas e milhares de pessoas. - Este é o caminho a seguir para que talvez Pete, - se você está no acampamento a querer cobrar mais se você quiser construir uma marca. Se sua ambição é vender para as massas, você quer definir um único consumidor alvo para construir um relacionamento significativo. - Primeiro, vamos pensar sobre quem é o seu alvo. - Este curso vai se concentrar no usuário final, - o consumidor - a pessoa que consome seu produto ou superfície. - Isso pode nem sempre ser o caso. - Digamos que você faça biscoito de cachorro. Consumidor é um cão que consumiu um biscoito, mas não se pode atingir o cão. Você tem sido o alvo, dono do cachorro. Se você está dirigindo uma campanha política, você está falando talvez de um doador. Se você está no negócio certo, talvez um lojista, talvez um gerente de compras. - Os seis sites funcionam quer você esteja ou não no negócio B dois B dois B, mas é destinado a pessoas que têm que atingir muitas pessoas. - As massas. Se o seu negócio realmente ISS só vai baseado em um punhado de pessoas, você deveria tentar apenas conhecer essas poucas pessoas. Mas se é para as massas e é realista dizer, posso sentir uma relação significativa com cada um de nós indo para comprar o seu produto, você tem que definir claramente o seu consumidor alvo nesta única mente maneira, - e começamos com os atributos demográficos, - idade, - sexo e isso o estado civil, - situação de emprego, - locais , - talvez algo como, mas em 25 milhas de loja ou, em seguida, sua área de entrega. Ou pode ser irmão, algo como viver na área urbana. - Claro, - quanto mais apertado você puder para encontrar estes o melhor demográfico de coisas que podem ser pesquisados em - o censo, - coisas que podem ser marcadas a caixa Marque a caixa 18 a 22 Melhor um tipo de demografia então nós - pode pensar sobre atributos demográficos. - Desse jeito. - O que estaria na informação do censo? - Na verdade, - se você levar isso para o próximo passo e no futuro, - quando você pensa em pesquisa de mercado - pense em censo pode ser uma fonte de informação - e você precisa definir demográfico para o acesso. - Alguns desses dados do censo. - Então, tire um momento. - Pense em seus dados de visão demográfica do consumidor para baixo em seu notebook para que você possa ter - que no resto como uma referência. - Mas você não está desafiando por definições demográficas. Você não é mulher branca de 25 anos, emprega solteira em Chicago que não define quem você é. A pessoa é definida pela forma como você interage com o mundo, sua personalidade, seus valores, sua atitude. A pessoa é definida pela forma como você interage com o mundo, sua personalidade, seus valores, - Interesse, sua vida para o sul. - Estes são geralmente referidos a atributos psicográficos. - Isso é muito importante porque se você quer construir um relacionamento com uma pessoa, você precisa conhecê-la mais profundamente no pau. - Dentro dela fora da cabeça está esta pessoa sozinha há uma borboleta social que vai mudar - como eles interagem com o mundo - e isso vai mudar a forma como eles interagem com a sua marca. - Essa pessoa é experiente em tecnologia ou não? - Se a afirmação é verdadeira ou não vai mudar a forma como essa pessoa vai - interagir com o mundo - e isso vai mudar a forma como ela vai interagir com a sua marca. Isso não significa que você precisa de um segundo grau para descobrir o psicográfico do seu consumidor cansado. - Pode ser algo muito simples. - Vamos usar-se cheio, - por exemplo, - uma Páscoa de moda que procura design inteligente em todos os aspectos da vida. Ela está na moda, mas ainda prática, usa flip flop para mostrar seu estilo sem esforço. - Só um par de declarações simples para vir à tona. - Mika, - essa pessoa ganha vida além da mulher de 22 anos de idade. - Então tire um momento para baixo uma frase de como você definiria seu consumidor alvo - para dentro, - baseado em como aqui ela interage com o mundo. - Agora, - uma vez que você tem que demográfico nos gráficos de atributos psicográficos em seu caderno - vamos realmente fazer isso ganhar vida através do painel de humor. - Deixe-me continuar com um exemplo de flop completo dentro do quadro Korean Move. - Usando você pode usar fotos das Internets. - Ou você pode usar recorte de uma revista deu em coisas pin no Pinterest. Como o que for mais fácil esperar por você. Eu acho que a maneira mais fácil é usar fotos da Internet no Power Point porque você pode - salvar que você compartilha é que é assim agora para esta fashionista em particular onde meu cérebro - aquele chinelo chique, - ela está no namoro mundo. - Mas ela não esqueceu que suas meninas devem desfrutar de uma noite fora com as meninas. - Ela está muito na moda. Se ela está nos dados da minha saída, ela é a jovem e trabalhadora árvore profissional vestida de forma inteligente para o escritório, mas nada muito chique ou formal. - Você tem? - Em casa, - também é tossir ou modesto e simples, - modestamente projetado, - mobiliado por móveis Ikea. Simplesmente projetar muito inteligente, assim como ela. Ela lida com compras, algumas compras aqui e ali, talvez comprar uma bolsa nova em seus temperamentos, às vezes com opinião. - Muitos, - mas em última análise ela afiada inteligente em lojas como Target It Can eles. - Charles deve cuidar de si mesma. - Ela faz ioga. - Pallotti. - Não, - é apenas uma imagem simples, - esta fashionista que meu anteriormente definiu como alguém que procura um design inteligente em todos os aspectos de sua vida. - Ela está na moda, mas ainda é prática. - E onde está o nosso fracasso completo para afastar o estilo sem esforço dela agora? - Parece muito mais riel quando você pode vê-lo na foto. - Uma imagem vale 1000 palavras. Então eles dizem: “ Agora, Agora, este é o meu quadro final “Mood”. - Neste humor, - rapaz, - realmente copo traz à vida quem é este consumidor alvo. - Também incluo as marcas de campo que podem causar problemas na vida dela em que você pode viver - corporativo a reboque, - sua campanha de marketing - ou talvez pensar em distribuição assim por diante. - Mas isso meu filho realmente traz a vida. - Quem? Minha ISS de Consumidor alvo, que essa pessoa é quem eu posso criar uma relação significativa com a qual eu possa criar uma experiência relevante do Brian, porque eu vou projetar tudo para ela agora mais carne de porco. Defina quem é o meu consumidor alvo, mas defina também quem é o meu consumidor alvo. - Agora não. - Você pode ver que ela gosta de seus amigos. - Ela mesma a levou. - Ela, portanto, ioga. - Ela faz compras no mercado do fazendeiro e talvez se deliciar com um pouco sorvete. - Mas ela provavelmente não é alguém que vai comer Big Macs e batatas fritas todos os dias. - Provavelmente não é ela. Ela provavelmente não é alguém que faz compras no New Neiman Marcus todos os dias. - Não é ela. Ela não parece ser a pessoa que usou a palavra almoço como verbo. - Provavelmente não é ela. - Fazer isso para o seu consumidor alvo realmente trazer à vida quem? Essa pessoa, e então, fato, encorajo-te a nomear este coração de consumidor. - Eu chamo-lhe Rachel. - Isso permite que você realmente fique pessoal com o seu consumidor alvo com essa pessoa hipotética que você pode começar a pensar em sua cabeça o que chegaria a um. - Como devo falar com a Rachel? - O que? - Não pode ser tímido em casa? - Usa como converso com a Rachel. - O que? - Somos a Rachel, uma com o meu problema. Como pode o alcance Rachel, como pode atingir Rachel fazendo uma verdadeira pessoa Makindo? - Então vá em frente e crie a mudança ou para o seu consumidor alvo novamente. - Há maneiras diferentes de fazer isso. Você pode fazer isso no Power Point, é por isso que está usando fotos da Internet. - Mas novamente, - você pode fazê-lo no Pinterest pintando diferentes imagens no solo do Pinterest. Você pode fazer isso à moda antiga, que eu tenho antes, que é recorte de revista na placa do carro. - Isto vai ser capaz de ser algo que você mantém e você pode definir o seu alvo - consumidor. E se você está fazendo da maneira que compartilham ambos, como Power Point, você pode até compartilhar com outras pessoas para que outras pessoas possam ter a mesma imagem clara de para seus consumidores alvo. - Então vá em frente e crie o movimento para o seu consumidor, - e isso vai ser um grande passo para definir seu consumidor alvo e para - construir uma marca 4. Introdução aos benefícios: agora eles definiram claramente o seu consumidor. Vamos falar um pouco sobre o seu produto e elaborar esta história para que você possa apelar para o seu consumidor alvo de forma clara e concisa que isso vai ajudá-lo a ganhar no clube. O meio ambiente. E por que esse ambiente é inteligente? Pode significar várias coisas diferentes. Por exemplo, em uma prateleira de loja quando isso é um monte de produtos diferentes. Ter uma moto recente clara e concisa vai ajudar você a se destacar entre seus concorrentes tudo quando você está tentando fazer um lançamento para financiamento. Pode haver outro produto similar lá fora, mas se você pode fazer uma história clara e concisa um por que seu produto este exclusivamente adequado para esta declaração particular, ele vai ajudá-lo potencialmente diferente. Mude a si mesmo dos muitos competitivos que podem estar lá fora. Agora você pode dizer, Oh, eu fiz este exercício. Faço biscoitos veganos e consumidores de maturidade veganos. Então lá vai você. Vegan Vegan é, na verdade, mas o benefício definido de espuma mais básico para o seu consumidor-alvo enfraquecer. Na verdade, é um recurso do produto em cima do recurso do produto. Quando você camada em cima dela. Benefício funcional e depois benefício emocional. Agora algum personagem vai ser por natureza um pouco mais emocional, como animais de estimação ou bebês que não gostam de bebês e gatinhos, certo? Então essas serão categorias mais emocionais e suas outras de Calgary. Isso pode parecer mais funcional. Vamos dar exemplo de mãos anti senhor. Ele disse. A mão dos laços mata 99% dos germes. Muito funcional. Vamos lá, tio Chato. Mas, na verdade, ainda tem todos esses níveis de folhas fora benefícios. Além disso, é realmente um pouco de paz de espírito. Por exemplo, se você sabe que suas mãos estão limpas, você não vai ficar doente. Isso é realmente uma paz de espírito, particularmente quando, digamos, ocorre um surto de gripe ou algo assim lá fora, ou quando a escola do seu filho tem um surto de gripe, nosso surto de resfriado. E você sabe que isso é algo que pode ajudar. Então isso é um pedaço meu. Agora seu trabalho é entender, como você comunica os diferentes níveis? E você começa por saber o que vai ressoar com o seu consumidor alvo, que se relacionam com o exercício de definir claramente o seu consumidor alvo Porque para qualquer determinado produto, você pode se comunicar em qualquer nível diferente e qualquer diferente recurso. Permitam-me que vos dê alguns exemplos. Estamos todos familiarizados com arroz em picles. Você muito claramente a partir da frente da embalagem, entender, foi a característica do produto e benefício. Ele cozinha rápido. Ele se destacará da concha de outros problemas que podem ajudar coisas diferentes. Mas se você está apenas olhando para o produto, se você olhar para ele um pouco mais profundamente nas costas, você pode ver que na verdade há mais para ele que eles poderiam ter posição como uma refeição equilibrada . Eles têm. A posição é saudável porque não há sabor artificial, cores oficiais do norte e nenhum conservante. Mas isso não é tudo na frente da embalagem, porque na parte da frente da embalagem, você quer ser claro para o seu consumidor alvo. Neste caso, talvez um profissional muito ocupado que não tem tempo para cozinhar uma refeição elaborada. E talvez a saúde seja importante, mas não é a coisa mais importante. O tempo é, então eles se comunicam a tempo. Agora, uma vez que você faz essa pessoa pegar a embalagem na prateleira, eles podem ler a parte de trás e obter um pouco mais de informação, mas é muito importante saber que o consumidor real é o que a relevância era relevante para isso consumidor alvo e comunicar a esse nível e outro exemplo sobre pensar sobre como é importante entender advogado, consumidor e, portanto, entender como você deve se comunicar. Certo? Deixe-me dar-lhe um exemplo fora de cima. Este é um exemplo para fora, e ele realmente apresenta um pequeno empresário neste caso, Sandy Well, sem direitos, mentiras e tempos mistos. Paice incrível. E quando os turistas pediram para enviar I de Hawaiian Island loja em Quiet para o continente, ela foi para a UPS Store em seu bairro porque enquanto Sandy ajuda nariz fora crosta escamosa eo recheio que você passou orginal tudo sobre embalagem e transporte. E eles até montam panfletos impressos pessoalmente, cartões de visita e menus fáceis como manga, paixão por torta, localmente de propriedade e pronto para ajudar. Na loja UPS, adoramos a logística de ajuda para pequenas empresas. Você pode ver como é tudo sobre ajudar o dono de uma pequena empresa agora, neste caso, Sandy está na frente e no centro deste anúncio, mas obviamente há muito mais Sandys lá fora no mundo. Nenhum aumento poderia ter ido embora e eles realmente impasse. Meia conversa sobre quantas pessoas eles têm ou o quê? Como é que eles são especialistas em logística? Mas isso é difícil para as pessoas entenderem às vezes. Então agora eles decidem se comunicar no nível da fazenda ou emocional, que está ajudando o proprietário de uma pequena empresa a fazer suas coisas. Então, e há um pouco de amor por aí, mesmo que possa estar no herói. Então, é uma daquelas coisas em que você, se você entender claramente quem é o seu consumidor alvo , o que afirma implantá-lo neste caso, eles justam especificamente a encontrar proprietário da pequena empresa EUA um mercado-alvo. Tudo isso, como outras pessoas podem usar ups, mas é assim que eles passam a mensagem. E, em seguida, uma vez que eles obter uma história clara através, você pode ter um apelo mais amplo para por que o mercado e também uma vez que você tem uma compreensão clara quem é o seu consumidor e um é relevante para ele ou ela permitir que você escolha destruir você quer comunicar. Se você estiver se comunicando com a empresa Fortune 500, os ups pagarão. Eu tenho uma história de vendas muito diferente de quando eles estão tentando se comunicar com um pequeno empresário. Então estas são as coisas que você precisa pensar enquanto você está construindo sua história e tudo começou com o consumidor. Mas a menos que agora, morra um pouco mais fundo no amante do benefício e se esse diferentemente o seu benefício que você vai dar problemas e então nós podemos juntar como podemos comunicar isso ao seu coração. Comunique esta história para que seja mais relevante para o seu consumidor alvo. 5. Como definir benefícios de produto: - neste vídeo, - vamos falar sobre o couro beneficente falar sobre o benefício. - O couro está realmente a falar em criar uma experiência de produto significativa para o seu consumidor alvo . - Como primeiro começo com saber claramente, - ele se aposentou, - consumidor é porque você não pode projetar uma experiência de projeto relevante para o seu consumidor. Se você não tem uma idéia clara, o que ele ou ela quer pode projetar experiência se você não sabe como ele ou ela vai interagir com o seu produto e interagir com o mundo. - Então primeiro, - antes que você possa pensar sobre a curva para o outro estão criando o salão perfeito - experiência. - Tem que ser uma compreensão clara do seu consumidor alvo. - Tudo começa com a compreensão do consumidor. Uma vez que você tenha pregado isso, você pode começar o próximo passo, que é definir o couro benefício para que você possa criar esse produto significativo - experiência. - O desejo de um spin de produtos significativos começa com seus atributos de produto. - O que torna o seu produto CUNY. - Uma das razões para comprar estes são fatos básicos sobre o seu produto. - Pode ser o seu “você é um biscoito”. - Isso é um fato. - Você é livre de açúcar. - Isso é um fato. - Isso também pode ser reivindicações nove em cada 10 médico recomendou seu biscoito. - Isto é um facto. - Você fez a pesquisa dos efeitos sobre o seu produto onde se você foi levado a tribunal , querida, você pode mostrar prova disso. - Estas são alegações fundamentadas tese substancialmente que atribui sobre seus produtos. Você pode provar isso, essas coisas básicas sobre o seu produto. - Seu exemplo continuou sem flip flop. - Exemplo. Mulheres, comida de alta qualidade, espero que não perca a forma não cheire e os estilhaços se soltem. - Agora este não é um simples açúcar dos EUA livre, - mas ainda é algo que se eu vou ficar em tribunal, - eu posso mostrar alta qualidade porque eu tenho classificar todo o material específico. - Eles não vão perder a forma porque eu acho que testes de qualidade não vai cheirar por causa da lua de testes de qualidade. - A correia ficou solta porque eu faria testes de igualdade. Tenho os resultados dos testes à minha frente, e posso provar os atributos do produto. - Prove no tribunal. Esses são o tipo de teste ácido que você quer passar, e você está pensando sobre esses produtos, na verdade, o que você quer começar a dizer que isso é - vai ser relevante quando você está começando a pensar sobre o próximo passo, - o que você têm na reclamação grossa na embalagem quando você está indo para reivindicar o seu marketing - material. Primeiro, comece com o que faz o seu produto. - O que faz de você quem você é como um produto no nível mais básico. - Agora vá em frente e este seu produto atributos fazer uma lista de lavanderia tudo o que você pode pensar - para você gosta. - Mas quando acabares de ouvir a tua lista de roupa suja, vamos começar a pensar no consumidor alvo. - No final do dia, estamos tentando criar provavelmente experiência que seja relevante para o seu consumidor alvo . - Este, que é o mais relevante para ele ou ela. - Vá em frente, - coloque os atributos do produto em uma classificação porque no final do dia, - você pode não ser capaz de vir e obter uma coisa razoável sobre o seu produto, - então você precisa começar a filtrar seu ponto de vista sobre o seu produto através da lente de - seu consumidor alvo. Vais sempre saber mais sobre o teu produto, depois o teu consumidor-alvo. - Todos precisaremos saber. Que outras coisas são importantes para os seus consumidores? - Comece a filtrar sua lista ou atributos do produto. - Em seguida, - você começa a subir o benefício funcional do couro. - O que o seu produto é projetado para fazer? - Se o seu açúcar te libertar menos um biscoito local? Talvez seja projetado para esperar com perda de peso, ou pelo menos evitar acordar por algo que você projetou para fazer. - Mas você não pode prometer. Devias tentar cumprir a tua promessa de marca, mas no fim do dia, é aqui que está fora do teu controlo. - Seu problema se atribui totalmente em seu controle porque você colocou esse produto juntos. Tudo sobre você sabe, exceto o processo de fabricação. Sabe, a exata pesquisa que você faz tudo o que está sob seu controle. - Os benefícios começam a desaparecer. - Além disso, - você controla porque é sobre interação com o consumidor não é apenas sobre o produto - da superfície que você está fazendo é sobre como ele era ela. - Seu consumidor alvo interage com ele. - Você pode fazer o biscoito com uma receita perfeita para ser baixo açúcar de vaca livre. - Só o biscoito mais saudável que existe no mundo. Mas se ele começar a consumir, comer 1000 deles em uma sessão, mais que vaca baixa, talvez acabe. Ou talvez ela coma seu biscoito local, e isso é ótimo. - Mas seus consumidores alvo também comem um monte de sucata do seu pai. - Então o seu pequeno biscoito livre de açúcar local pode ser saudável e realmente evitar acordar e ajudar - com ah, - programa de gestão de peso. - Seu pequeno pedaço de biscoito é só você pode controlar o que você coloca no biscoito. - Você não pode controlar o que seu consumidor vai fazer com ele, - ele é o exemplo, - usando nosso chinelo. - Ah, - flop de alta qualidade combina conforto com estilo, - perfeito para a praia ou a cidade. - Isto é falar de conforto e estilo perfeito para a Praia da Cidade. Esta é a hora de voltar a quem defini para ser a Rachel consumidora madura, que é uma Páscoa de moda com estilo fácil e acessível. - Mas ela não é vagabunda da praia. - Ela tem um emprego em vidas na cidade. Então foi assim que defini minha função para beneficiar. - Sempre comece a vacilar o que você diz sobre o seu produto através da lente do seu alvo - consumidor. Não, meu chinelo pode ser projetado para oferecer conforto e estilo, mas no final do dia ela tem cuidado com o chinelo. Mas posso garantir que o estilo é um futebol muito elegante, mas posso garantir que ela é uma pessoa elegante se não fizer metade do estilo. - Então há toda essa interação com seu Prock que muda o que seu produto ... só faz. Mas não te preocupes, ainda vais desafiar o teu benefício baseado no que estás a tentar entregar ao teu alvo. - Consumidor. Seu consumidor alvo, sua pessoa de mente solteira, aquela pessoa que você definiu sua cabeça como seu alvo Summer vai usar o produto exatamente como você projetou para ser, porque você vai projetar esta experiência de produto perfeito para ele ou ela. Há um monte de outras pessoas lá fora que não é o seu tempo que pode - usar mal o seu produto, - mas você vai definir que você é um benefício funcional e tudo mais sobre o seu irmão - - Você precisa encontrá-lo através da lente do seu consumidor alvo, - nas palavras do seu consumidor alvo, - da maneira que é peito em um relevante para ele ou ela. Muitas pessoas podem comprar telefone flip, e essas pessoas não se importam com estilo. - Isso foi apenas o que eles pegaram porque eles estavam na praia e eles - precisavam de um par de chinelos, - e isso era exatamente o que estava disponível naquela praia em particular e outra previsão não estava - disponível. - Eles não são uma pessoa sólida. - Podem, pelo meu chinelo. - Eles não são o meu consumidor alvo. - Eu ainda vou definir meu flip off baseado no fato de eu entregar um estilo. Não vou definir meu produto com base nessas outras pessoas. - Você não está querendo servi-los. - Você pode atendê-los acidentalmente. E se eles comprarem o seu produto ou serviço, sim, você recebe o dinheiro, você fica feliz. Mas você não está querendo servi-lo, e eles podem estar. As pessoas reclamam de você porque podem reclamar. - É muito caro. - Você não se importa com eles. - Não estás a tentar ganhar esse negócio. - Você está tentando ganhar o negócio do consumidor aposentado. - O próximo passo para subir lá Beneful outro é o benefício emocional. - O que este produto show capacita você consumir sensação. Lembre-se, quando você está construindo uma marca, você precisa criar emoções próprias com seu consumidor. - Então, o que sua marca capacita alguém a sentir? Biscoitos sem açúcar não fazem a pessoa sentir controle. - O que eles sentem? - É muito mais poderoso do que qualquer um deles. Ouça, uma lista de atributos de produtos ou o que é disfuncional. - Eles supostamente ainda entregam a emoção para o seu consumidor sentir. - Seu exemplo ajudou o flip flop escorregou em um par de nossos chinelos e entrou em um estado de espírito de verão. Uau, como meninos elegantes que você pode pensar imediatamente. Summer Still é meu. - Artista despreocupado. - Maravilhoso em benefício funcional e emocional. - Tente o máximo que puder ser solteira. - Anote para a sua marca. - Demorou um momento agora, para a sua marca. - Uma frase. - O que isto? - A função. - Dobre-os. - Qual é o benefício emocional? - Mas uma frase em Lee e fora executado em sentença que realmente deve ser dividida em cinco - frases. - Uma frase. - Porque você quer ter uma mente única no ambiente de marketing desordenado de hoje, - você não pode entregar uma justa complicar uma mensagem que você precisa entregar Uma coisa, - e uma coisa só precisa ser é sua mensagem para ser tão afundada? Seria conciso se pensasse que o mundo da TV é um Padilla em 30 segundos, então precisa ser algo muito claro. - É muito parecido com ele. - Definindo um único consumidor alvo. - Precisas da clareza mental que precisas. - A clareza aqui para o benefício funcional e emocional era uma coisa. Um benefício funcional, um benefício emocional que está tentando oferecer. - Um produto de quatro anos. - Vamos tirar um momento e certo ele está pronto para a sua marca. Quando fizermos isso, gosto de pranchas de humor. O grito seria para o benefício emocional que isso vai fazer com que ganhe vida, porque às vezes a emoção é difícil de relvar. - Então, retrato outra vez. - Só que é tão poderoso e tão fácil para obter todos na mesma página creme relatório para o seu - benefícios emocionais e realmente tentar evitar qualquer imagem de sua provocação. - Talvez tenha um. - Coração da Justiça. Eu preparo o flip-flop aqui, mas você não deveria. - Não são fotos de beleza do seu produto. - Não é disso que se trata. - E nem sequer se trata de pessoas a usar um produto. Se está sofrendo de um celular, não tem 10 milhões de fotos de pessoas segurando seu celular que estamos segurando. Só está no escritório segurando uma cela na rua, se segurando no supermercado, tentando dizer, , essa pessoa sabe. - Todas essas coisas não fazem isso que não é comunicado movimento que é comunicado. - Função. - Sim, isso é móvel, essa pessoa. - Isso em todos esses lugares emoções. Bem, essa pessoa se sentindo pensando se você fizer isso direito, você pode quase começar a imaginar uma impressora. - Saiam estas fotos. - Esta imagem pode facilmente estar no Pinterest da sua marca no Facebook da sua marca e iniciar uma conversa. - Uma conversa nem sempre deve fazer parte de seus produtos. - Realmente chato se você já foi no Facebook paciente? Eles só falaram sobre o produto deles, e você para de segui-los porque é muito chato. - Você quer se conectar em um nível mais profundo no nível emocional. É por isso que quando você está pensando no seu consumidor, você queria. - Pense no que está na cabeça da pessoa. - O consumidor não é um lado. - Aquela demográfica de 25 anos por uma mulher que vive em Chicago. - Seu lucro não é sobre o seu produto Atributos. - Só sei de uma função. Isso é sobre a experiência, moção que você pode entregar ao seu consumidor. - E uma vez que você pode acertar isso, você pode realmente descobrir como você quer ter a compensação e criar essas conversas. - Crie essa experiência. - Crie essas interações com seu consumidor que você sempre pode falar sobre seu produto, - e assim isso ajuda você a pensar sobre sua marca de forma mais ampla. - Pense em como seu cérebro se conecta com sua coisa de consumidor sobre a conversa que você - e metade de seus consumidores e não apenas falar tipo de produto. - Então vá em frente e crie esse movimento ou pobre sua marca e realmente se concentrar no benefício emocional e como você pode se conectar emocionalmente com seu consumidor. 6. NOVO! Exemplo de placa de humor: Neste vídeo, eu realmente quero dar-lhe um exemplo concreto ou por meio de, ah, ah, produto benefício do humor board. Eu quero ser realmente claro sobre isso porque eu acredito que esta é uma ferramenta tão poderosa para a sua marca que, se alavancado, ele poderia realmente desbloquear o potencial de sua marca e permitir que você carregue mais. Então vamos lá um exemplo que é sobre smartphone Target que o jovem profissional e esta é a versão número um. O que pensamos sobre isso? Mova a prancha agora. Se você tem prestado atenção, você provavelmente iria pegar no fato de que este é um monte fora imagem fora do produto, Eu disse anteriormente. Se você tiver mais de uma foto do produto, você tem muitas. Este é apenas um monte de imagem de pessoas usando o produto, e este apenas um monte de usar cada foto. Isso realmente não evoca essa emoção agora. Talvez a idéia por trás disso seja talvez produtividade em movimento. Você pode estar trabalhando mesmo quando está almoçando. Então este e este jovem profissional então há algo lá. Mas isso é como começar um quadro de humor. É muito uso seguir. Ele realmente não se comunica são um dos solteiros lutou uma idéia. Não comunica um humor. Então vamos para e outras versões disso. Que tal este quadro de humor em particular? Esta placa de movimento tem jovem profissional na imagem de um uso neste momento Olhando bem. Qual é o humor? O mal você pode me dizer no mundo qual é o humor? Para ser honesto com você, eu teria dificuldade em comunicar um movimento desse movimento. Rapaz, este quadro de humor, sim, não há muita foto de uso que não são fotos de beleza fora do produto, mas e tem um jovem profissional, mas tem muita idéia gentil indo lá dentro. Talvez seja sobre trabalho em equipe? Talvez sobre criatividade? Talvez sobre produtividade? Hum, mas ainda não há floresta americana estabelecendo. Ah, mexa-se. Ainda não está lá. O que sua marca, em última análise, não pode trazer para o seu consumidor alvo e o que o super e simplesmente realmente capacita seu consumidor a fazer? Pense em elevar seu produto a um nível mais alto que irá realmente desbloquear o potencial sua marca. Então vamos olhar para o próximo exemplo, e este é o exemplo que finalmente aterrissou para este exemplo em particular, e eu pousei sobre a emoção fora do sucesso. Agora, se você olhar para este movimento ou ele tem um humor como um filme felicidade, ele tem um humor de sucesso. Ele tem um humor fora, como a alegria que vem com o sucesso, aquele poder que vem com a gente avaliar a liberdade que vem com o sucesso. Isso é um humor para esta prancha de movimento, e é aí que este exercício se torna poderoso. Se você pode pousar em uma única emoção que você realmente quer que sua marca para comunicar, que realmente quando sua marca para Gulf telegrafar para o seu consumidor alvo, ele realmente vai ajudá-lo a estabelecer-se nós uma marca Now. Então pode haver muitos, muitos smartphones lá fora que isso é a grande coisa. Produtividade. Se você continuar apenas vendendo sobre o recurso, você apenas manter um aumento sobre os recursos, sua corrida muito coração. Mas você faz emoção. Pai, desbloqueie algo muito, muito diferente. Não me entenda mal. Você tem que ter um bom produto básico. Melhor marketing não pode superar um produto ruim, mas quando você tem uma boa marca, ele realmente ajuda você a elevar sua marca para o próximo nível. E é assim que você pode usar sua marca para cobrar mais roupas. Jeans ainda é um par de roupas da marca jeans. Gene pode cobrar mais porque quando, onde o par de jeans você sente algo e você sente algo diferente e esse sentimento vale a pena. Este é o tipo de poder que quando você tem uma clareza do benefício emocional para a sua marca, pode cérebro para a sua marca. Pense na Apple Computer. Ótimo computador. Não me entenda mal, mas ele realmente tem um poder com isso, apenas a criatividade que, como o ismo individual que a Apple pode trazer. Quando você tem produto Apple, você se sente diferente é um grande Pollock, sim, mas grande produto tinha apenas elogios tanto quanto preço faras. Mas quando você pode sentir algo quando você está usando esse produto, agora que ele vale alguma coisa e morte e poderes para cobrar mais. Então, eu espero que este exemplo é útil para ajudá-lo a entender o que eu quero dizer sobre a placa de humor para o seu produto e como esta ferramenta pode ser tão poderosa para desbloquear o potencial da sua marca e permitir que você carregue mais, e também fazendo o lado sexy dar-lhe a clareza do que sua marca é tudo sobre e como você pode articular essa história, também, também, para direcionar o consumidor outras pessoas que podem estar perguntando sobre sua marca. O que é que uma coisa que realmente seu cérebro pode entregar ao seu consumidor alvo que está muito acima e além de apenas recurso de problema básico. Então, eu espero que este exemplo seja útil para você na melhor compreensão de como construir uma placa de humor benefício do produto . 7. Projeto de curso - Construa sua Pirâmide de marca: indústria. O despertar A conversa sobre a construção de uma pirâmide de marca. Se você pesquisar o trabalho Brian Pyramid, você verá muitas versões diferentes dele. Cada agência de publicidade tem seu próprio spin para, e cada acadêmico de marketing coloca sua própria teoria por trás disso. No final deles, uma pirâmide de marca é realmente sobre definir claramente quem você é e como você é construído. Um relacionamento. Coloque o seu consumidor alvo. Ter uma compreensão clara da pirâmide da sua marca vai influenciar tudo o que você faz desde produtos projetados até campanhas publicitárias. Tendo uma definição mais clara fora do seu cérebro prim, ele vai lhe dar clareza sobre sua história de vendas na construção da Pirâmide Primavera vai destilar. Você vai marcar até uma palavra para uma palavra. Espero que veja o poder para isso. Se você pode ter esse tipo de clareza, mesmo no breve encontro com um potencial comprador no show da bandeja ou em um elevador, você tem um tom claro pronto, porque você sempre pode voltar a esta única coisa que seu cérebro vai suportar para. E esta é a única coisa que vai torná-lo diferente do predador africano lá fora, como mencionado antes lá. Muitas versões diferentes de uma pirâmide de marca, e a que estou prestes a mostrar tem uma construção muito simples, e realmente estabelece as bases para você construir seu cérebro e aqui isso e coloca tudo o que fizemos até agora juntos em uma única pirâmide. Começou com os atributos do produto, benefícios funcionais e benefícios emocionais. Em seguida, para construir esta pirâmide continua com personalidade da marca. Por que isso é importante? Porque as pessoas não têm um relacionamento significativo quando objetos inanimados, as pessoas têm relacionamentos significativos com as pessoas. Então, sua nova marca tão essencialmente se tornar uma pessoa. Sua marca precisa de um ter uma personalidade fora de sua própria, modo que seu consumidor-alvo será capaz de interagir com sua marca. Pense no Facebook Page. Pense na página do Facebook do seu amigo. Reflete a personalidade dele. Não há diferença com a página do Facebook de uma marca. Ah, marcas. página do Facebook precisa refletir a personalidade da marca. Isso permite que seu consumidor alvo interaja com você como faria com seus amigos para encontrar a personalidade da sua marca. Isso remonta aos quadros de humor que construímos, mas Tony Man lá estava naqueles quadros de humor. Que tipo de emoção eles invocam? O que é uma personalidade que aqueles mu hambúrguer por cento finalmente no topo da pirâmide é o valor central da sua marca. Uma vez que você tem essa clareza, você vai saber claramente o que você é marcas razão para ser s. Este é o lugar onde ele vai para baixo para, como uma palavra. O que você representa? Com essa clareza, você poderá dizer às pessoas o que é a sua marca a qualquer momento. Deixe-me dar-lhe um exemplo continuando sem um exemplo flip flop. Você deve ver nesta pirâmide coisas que você viu no vídeo anterior, começando com os atributos do produto Louche Won't Smell the Strapped não vai obter listas soltas nos atributos do produto apenas aqueles que são relevantes para seus consumidores alvo, não a lista de lavanderia fora de cada coisa sobre o seu produto, então eles vão sobre isso. Os benefícios funcionais, por exemplo, é combinar conforto com estilo. Você deve ter uma mente solteira. Deve haver apenas um benefício funcional. Em seguida, o benefício emocional para este exemplo é colocado em um estado mental de verão. Esse é o benefício emocional que definimos anteriormente para este exemplo novamente, tudo isso muito simples mente, muito fácil de entender e o presente você a clareza do que sua marca é tudo sobre e dar-lhe a clareza para repetir este a qualquer um que possa perguntar. Finalmente, a personalidade da marca é divertida, despreocupada e fácil de ir. Você vai ver todos os posts do Facebook, tweets e e camping para esta marca hipotética particular, refletindo essa personalidade Finalmente, o que isso está se espalhando. Fique por isso, por exemplo, para um estilo fácil. É chinelos, afinal, mas definitivamente também está estabelecido. Esta é a essência central da sua marca, agora alcançada aqui um pouco com duas palavras. Mas tente fazer isso e mais um impossível, o mais sucinto e conciso. Você está aqui com mais clareza que você terá sobre sua marca, mais fácil será para você comunicar o que a sua marca é tudo sobre. Para quem perguntar e que vai do produto, atribua o benefício emocional benefício funcional e, em seguida, ao seu valor central, o único lugar onde você pode ter mais algumas atitudes de personalidade da marca. Porque cada pessoa é tem um multi mais rápido que personalidades. Oh, seu cérebro também deve ser multifacetado, mas em todos os outros lugares, tente o máximo que puder para ser o mais sucinto possível e para o benefício funcional, benefício emocional e o valor central realmente deve vir para baixo para como uma coisa. O valor central aqui no topo da pirâmide deve ser o que você está vendendo histórias . Não importa quantos produtos você pode oferecer. Nenhuma mãe em que situação está pedindo costumava ser capaz de recuar neste valor central. Cada produto que você oferece deve reforçar esse valor da marca. Para este quarto, por exemplo, eu posso vender flip-flop. Eu posso vender, talvez responder, mas todos eles serão sobre estilos fáceis. Antes desta marca em particular, eu nunca iria vender sapatos de salto alto sob o Sprint porque sapatos de salto alto não são estilo fácil . Não se encaixaria com esta história de venda de marca. Então deixe cair o seu pagamento principal pediu. Então, quais são os atributos relevantes do produto? Foi o único benefício funcional que eu posso repetir para qualquer um foi o único benefício emocional que eu posso repetir para qualquer um quando é uma personalidade para a sua marca, que eu sou formato escrito. Isso refletirá essa personalidade para que sua marca possa ser algo com o qual você está iniciando o consumidor possa interagir e, finalmente, perguntar a si mesmo qual é o valor fundamental para o seu cérebro. O que a sua marca representa e, portanto, em qualquer caso, é não importa quão breve encontro E não importa quão inteligente o ambiente, talvez esta seja a única coisa que você deve se comunicar. Esta é a única coisa que as pessoas precisam saber sobre a sua marca. Tudo o resto eles podem descobrir mais quando eles vão para o seu site, no entanto, mas o que é uma coisa sobre a sua marca e você quer saber sobre e que é seus valores fundamentais. Então vá cuidar da sua pirâmide Brian e da vaca Desist. O que junta tudo de tudo o que aprendemos? 8. Considerações finais: Então essa é a classe. Espero que tenha gostado que eu tenha gostado de fazer isso. Espero que você tenha conseguido pegar algumas dicas e truques que irão construir seu negócio e sua marca. Se você gosta da aula, por favor deixe um comentário. Seus comentários vão ajudar os outros apenas desta classe e ajudá-los a aprender algumas das dicas e truques que você compartilha classe. Ou se você tiver alguma sugestão sobre como melhorar a turma, por favor, entre em contato comigo também. Sinta-se livre para me contatar via Twitter. Você vê meu punho na tela e Gini marcou o canto. Adoraria interagir com você no Twitter. Vou ver no meu site Jean Chen dot com. É aí que mantenho meu bloco, onde constantemente compartilho novas dicas, truques e insights. Lá, você vai encontrar outras maneiras de interagir comigo, incluindo meus e-mails ou outras mídias sociais Perfil deve bem, então sinta-se livre para nós devemos diretamente para mim com quaisquer perguntas, Sugestões, feedback Também no meu site. Desta forma, você pode assinar o boletim de bombardeio, e as dicas que eu compartilhar no meu bloco serão convenientemente entregues em sua caixa de entrada. Não se recorde. Além disso, os assinantes do meu boletim informativo primeiro aviso em quaisquer novas classes, e eles também recebem exclusivo. Ofertas não estão disponíveis no Wells. Stephanie se inscreveu. Não perca. Espero ver o seu. 9. Mistura de marketing: Agora vamos passar para a mistura de marketing. Realmente, qualquer marcação livro qualquer aulas Martine vai falar sobre mix de mercado, e isso não é exceção. É realmente chamado de fundação fora do marketing. Então eu quero definitivamente tocar sobre isso para que você não perca a compreensão deste mix básico muito fundamental de marketing e marketing mix nosso ou seja, quatro peças ou mais coisa promoção de preço do produto e lugar. E falaremos sobre cada uma dessas quatro peças aqui um pouco. Primeiro de tudo, produto que parece simples o suficiente. Qual é o seu problema? Isso inclui descrever seu produto com os detalhes que você escolher para descrevê-lo. Sempre pense em termos de um ponto de paradigma. Ponto de diferenciação. Paródias de pontos são o que são as mesmas coisas que seus concorrentes podem oferecer que podem contestar o que aqueles de nós no custo de chamada comercial de entrada. Isso é realmente se você olhar para a peça no mercado, isso é o que você vai ter que fazer. Isso é o que você está colocando lá fora que é o mesmo nós, seus concorrentes. Depois, há o ponto de diferenciação. Estes nomeia uma mistura de seu de seu competitivo. Esses outros pontos nos franceses, não é? Estas são as coisas que fazem as pessoas querem comprar-lhe um Suponha seus concorrentes. Então pense em um ponto de Paradyne. Ponto de diferenciação e focar a descrição do produto em seu ponto de diferenciação porque as pessoas esperam que você tenha todas as coisas que todos têm, então comunique o que você tem. Os outros não saem do curso para Rieti, e a qualidade pode ser um diferencial para você. Qual é a razão para comprar-lhe uma suposta compra o seu ITER compl? Que afirmações você pode fazer que a sua concorrência não pode? Então vamos continuar com o meu designer hipotético, por exemplo. Poderia ser que eu poderia descrever o pé inteiro com base na cor e na variedade que eu ofereço Rainbow of Color, que minha oferta e também a qualidade fora do produto que eu ofereço com base no teste do produto que eu fora que eu tenho e o teste do produto Permita-me fazer reivindicações como se fosse mais durável. Isso e o outro flip-flop lá fora no mercado. Então o meu produto, é realmente algo que poderia dizer algo ao longo das linhas da minha oferta pública. Meu problema é maior qualidade virado para cima na cor anel touro off que não está disponível a partir de qualquer outra ponte. Isso pode ser uma maneira que o meu problema seja qualquer outro problema. Então, como é que o seu produto é diferente de qualquer outro produto? E então o segundo P é o preço Agora, obviamente melhor o preço de varejo. O que as pessoas podem pagar por isso não é o único preço. Talvez haja uma promoção de 20% de desconto. Com que frequência você promove? Você tem um livro embalado preço como, por exemplo, se eu comprar um cookie, pode ser um dólar 50, mas talvez se eu comprar 10 obter algo $10 que é para promover o preço. Ou, mais importante, como você está pensando sobre toda a equação de preços, você pode nem mesmo determinar quais os preços de varejo que você parece transformar. I. M S R P. Martin sugeriu o gesto de preço de varejo. Essa é uma maneira fabricada tentou influenciar um preço de varejo, mas, em última análise, um monte de tempo fabricante. Quando chegarmos a determinar o preço de atacado, que espero que se você atacado uma margem e tudo em considerações, você projetou. Você transforma o hit no prego no preço de varejo, mas se você não preço inteiro na criação corretamente, você pode acabar encontrando-se e o preço, preço e território que você não pretendia ser. Mas outras coisas como encontrar aviões cantando como, se você está oferecendo o serviço, você permite que as pessoas nos encontrem, ou se você permite ou não cartão de crédito que altera os custos de enterro no poker em seu produto e serviço e desconto ou terminar o custo adicional, como processo de custo de envio e sobretaxas? Tudo isso faz parte da equação de preços que você precisa decidir. Terapia é promoção, que é o que realmente as pessoas pensam quando pensam em marketing. Isso inclui qualquer publicidade, TV, publicidade, publicidade de rádio. Mas isso não significa que você tem que ter um orçamento de $1.000.000 de publicidade. Qualquer tipo de produto deve ter um plano promocional, porque caso contrário, como as pessoas vão saber que o seu acesso? Então pode ser algo tão simples como um site. O que você quer colocar nas mídias sociais do site? O que você vai ajudá-lo a seguir sobre isso, mesmo que você está indo apenas de porta em porta batendo na porta dos seus vizinhos e dizer, Ei, eu tinha agora este novo produto. Você precisa ser capaz de dizer ao seu vizinho. Qual é o seu novo beijo problema que eu deveria ter para saber se a mãe marketing pode ser o marketing mais poderoso. Isto é, particularmente nos dias de hoje. Então só porque você não está tendo um comercial de TV mais não significa que você não precisa de um plano promocional e, em seguida, o último lugar peça onde as pessoas vão encontrá-lo é que uma loja de varejo é que e comércio é o anfitrião de um partido lojas de varejo como Target, Moamer e ou qualquer mãe e loja pop que pode estar em sua comunidade e comércio poderia ser SC, eBay, Amazon qualquer tipo de comércio e ou até mesmo hospedar uma festa como muitos dos Tupperware Partido Cosmetic Party pode separar. Todas essas são maneiras que as pessoas podem te encontrar. Pode ser até uma barraca de limão ou uma venda de bolos. Esse é um lugar tão carro voltando para a gripe, simples pela metade. Se eu definir todas as quatro peças do produto, isso é realmente alta qualidade para quatro moinhos? Traga tanto cor pode de ingredientes de qualidade, isto é, que permite que ele seja mais durável do que qualquer outro competidor. Esse é o preço do produto. Há um certo preço de varejo, eu disse. E há, é claro, todo um conjunto de preços por atacado em todas as partes da outra equação de preços. Mas desde que eles definir, designer Swift provavelmente vai ser o mais caro ou não o barato Custis, maior qualidade e, em seguida, promoção. Se eu tiver o orçamento, eu posso ter um monte de publicidade Prince TV comercial que se eu lançar provavelmente um bom site, talvez um bom folheto, por isso realmente não pode depender e, em seguida, lugares provavelmente vai ser tão um varejo e talvez também em comércio e. Agora toda essa paz amarrada porque é o design que o futebol iria comandar um preço premium vai ter um certo tom e sentir sobre a promoção vai estar disponível . A lugares que carrega um flip flop premium provavelmente não vai ser vendido na loja perna um dólar . Por outro lado, se fosse barato,o se fosse barato, flip-flop não vai ser vendido na Bloomingdale e North strong, então ele meio que se une. Mas o flop pé barato é barato porque talvez seja um pouco de qualidade ou está apenas disponível em preto e não muito mais. E, da mesma forma, não tem tanta promoção. Vá com ele. Exceto calma. Talvez, um pouco de etiqueta. O texto no nível inverso, talvez um site sobre a fabricação que está dizendo saber muito sobre ele porque ele não tem o orçamento, porque este barato, ele não tem tanta margem. O orçamento já foi publicitário? Se o seu nome marca que marca nome tipicamente criou este Brandon por causa de alguma forma de publicidade ou relações públicas, Talvez esse flip flop é o que eu dei a todos da celebridade. Então a celebridade está se vestindo, então é um monte de relações populares com ele. Então, todas as quatro peças amarradas juntas e espero que você realmente já sabe suas quatro peças para seus produtos. E acabei de lhe dar o quadro de ligação entre outros para a paz. Mas agora é onde a hora de pensar se você é quatro p sentido misturado um com outro. E isso seria um exercício que gostaria que fizesse para a sua pergunta. Trabalhar. Coloque suas quatro peças e então para que todos nós possamos ver se faz sentido um com o outro e então nós vamos voltar para a sala de aula. Vejo-te em breve. 10. Folha de venda: Então, finalmente, vamos falar sobre uma folha de venda. Uma cela? Ela é tipo. Pense nisso como um currículo para o seu produto. Levou-a ao seu distribuidor ou atacadista para os ter. Carregando seu problema como um currículo provavelmente será apenas uma página, então vai ser bastante afundar e ainda comunicar tudo o que eles precisam saber sobre seu irmão. Portanto, não é um pequeno desafio, mas vai custar. Exigir que use tudo o que aprendeu até agora para ligar. Ponha tudo nesta cela. Ela. Também é útil ter uma folha de venda fazendo qualquer tipo de evento de conferências onde seu alvo é a sua bandeja, onde você precisa de um pager para cozinhar tudo o que você precisa contar sobre isso. É basicamente uma versão de uma página de um folheto de produto. Mas se você olhar para todos os exemplos mostraram na seção de recurso adicional é, você também vê que na verdade não é muito espaço. Estás a inventar isto uma página inteira. Mas ao contrário do seu currículo, a maior parte da célula ela realmente inclui um grande problema do porque você quer na cela ela para ser visualmente deslumbrante. Quer chamar essa atenção? Então você precisa ser muito, muito picante. Uma maneira de realmente não consigo pensar que trouxe informações que você comunica é através do mix de marketing, preço do produto, lugar e promoção. No caso de uma célula, oproduto dela é provavelmente a parte mais importante do mercado. No caso de uma célula, o Você precisa de uma boa descrição do produto, e aqui você pode querer pensar sobre isso em uma paródia ponto e apontou quadro asiático francês Ponto uma paródia de coisas que eles são esperar de você para que você não precisa se comunicar esse ponto. A diferenciação. O que é especial para você? Que coisa? A au francesa do seu competitivo. Esta é provavelmente a obrigação. As pessoas precisam saber sobre o seu produto. Isso é o que ele precisa para entrar na descrição do produto. Tente ficar com um parágrafo também. Mas, em seguida, também, se você tem antes de seu produto, temos mais de uma variedade. Você provavelmente precisará se comunicar de uma maneira. Outro listado, bem, talvez um pollock. Seu Seria apropriado se você precisar. Preço da casa etcetera preço. Muito importante, você provavelmente vai querer comunicar um preço de atacado, um pequeno preço de varejo assistência das pessoas têm uma mentalidade fora o que você está tentando bater e, em seguida, colocado neste caso. Embora talvez você queira dizer que está disponível. E um varejista mais massa, por exemplo, você também pode parte mais importante de dizer é a sua empresa O que pode toda essa célula novamente de você, Então informações de contato. Promoção muito importante. Na maior parte, você não vai ser a menos que você está anunciando ou qualquer coisa onde você quer mostrar o seu trader. Seu plano promocional. Você provavelmente não precisa de muitos detalhes sobre promoção. , o que você pode querer incluir é o site da sua empresa No entanto, o que você pode querer incluir é o site da sua empresa, que eles possam obter uma amostra do que é uma mensagem promocional que você está colocando para fora no mercado. Hum, então quando você está fazendo a folha de vendas, olhe para o exemplo que forneceu um recurso adicional é em vez de amarrar no meu pé, por exemplo, eu queria mostrar que você é para uma grande variedade de exemplo de diferentes indústrias com informações de nível diferente. Normalmente todos eles têm as quatro peças, mas às vezes eles colocam ênfase diferente em cada um deles porque eles são nossas mensagens chave gatinho comum que eles querem que seu comércio para saber. Então eu queria mostrar Cation. Por que exemplo? Assim, você pode obter inspiração sobre o que pode funcionar melhor para você. Então comece com delineamento, chamado como, Quais são as peças importantes que você deve se comunicar e, em seguida, para fora em detalhes exatamente o que precisa ser comunicado, e, em seguida, finalmente, pensar sobre os toques finais. Qual produto a seguir você gostaria de usar na única folha que isso precisa ser? Esta é sua única chance de impressionar. Então realmente selecionar um produto muito bom para o aqui e agora enquanto manchete para My Foot, por exemplo, e talvez melhor qualidade flip flop no estrondo de cor que talvez minha mãe, Helen e meu poderoso que talvez o santo Um cérebro ambos cor no ventilador desligado. Flip flop diferente. Mas qual é a manchete para ti mesmo? Olhe para o meu recurso adicional para realmente se inspirar e pensar sobre o seu produto e o que queremos comunicar o seu título enquanto provavelmente deve estar em algum lugar no 5 a 10 palavras de comprimento e qualquer coisa mais longa do que isso, não é um linha de ajuda. Então, hum, pense sobre o que isso diabos e isso seria mais importante para o seu problema. Então, uma vez que você tem essas peças no lugar, uma vez que você tem todas essas informações em um só lugar e eu vou fornecer um modelo para você para preencher isso. Então, este modelo questão breve para você um designer gráfico para criar a venda Merda. Claro que você pode fazer isso sozinho se você tem uma habilidade. E se não você pode alavancar site faz tal tarefa Rabbit que pode oferecer são designer freelance muito fácil que será capaz de tomar este modelo e voltando-se para uma peça profissional para você. Esta vai ser uma oportunidade para impressionar a bandeja, então cidade. Então, espero que esta classe lhe deu algumas novas percepções sobre como o francês um seu produto e realmente através de decisão inteligente e pensamento inteligente. Eleve seu produto em algo que eu ordeno um preço premium. Se você tiver alguma dúvida ou qualquer coisa de graça para entrar em contato comigo no Twitter e definitivamente ficar em contato, eu preparar. Desfrute de dizer toque com todos nesta classe e ver euro. Boa sorte. 11. Exemplo de benefício 1: ele vê Asia News. Uma mulher passo que é realmente um. O benefício é um passo agora. A embalagem foi projetada de forma muito clara para ilustrar a degustação gostosa. Isto é insípido da Escritura, que é cogumelo Willman e, em seguida, também tem uma pequena descrição. Isso é um casaco fresco e botão estações de cogumelos com um favorável e especiarias e também salvar tudo natural apenas para que você sabe que é, mas é realmente focado em um passo de um minuto, e este é o meu gráfico de peso que ajuda a falar com Ligar para você. Isto é um problema. O meu. Alguém está ocupado e ainda quer levar, então é o bastante. Mas o principal benefício é um passo único. Certo, certo é o novo. Na verdade, é muito mais. E é por isso que gosto deste exemplo. Alguém, se olhar para trás, também é Megan. Sem conservantes, sem MSG. Livre de OGM Kosher. A fonte da comunidade agrícola local e lá a fonte de energia, 80% do problema ou pára aqui, mas isso é realmente coisa sobre, realmente. O único é real antes da parede. Muitas vezes que você não pensa sobre o problema. É todas essas coisas maravilhosas bondade também na frente porque você disse tanto tempo desenvolvendo este receitas veganas esta receita kosher em e passou tanto tempo eu, em seguida, lutando suas fontes e você quer dizer a todos sobre isso você quer para a toda a Índia, Mas melhor na verdade, porque essa era a mensagem, sua mente solteira no programa, isso é sempre que eles não vêem que as pessoas não vêem isso. Tudo bem, porque o benefício de seus consumidores é uma mulher passo. Você vê agora como é importante identificar claramente o seu consumidor uma única pessoa. Porque se você definiu claramente essa pessoa, alguém que está ocupado, você pode ter sido tentado a falar sobre toda a parte sustentada deste problema político . Mas agora que você claramente tem mente o que é este primeiro Bulls importante coisa para este pobre serviço? Saboroso, mas rápido. Vai ser você vai estar se aproximando do problema. Você vai se aproximar Consumidores queria o primeiro de seu você pode ser para listar todas essas casas , mas essas são todas grandes coisas. Não dizer que este é o momento para o problema pertence à parte de trás porque isso é o que vai ser crescimento, e é isso que vai fazer ele ou ela pegar este produto. Ela pega. E isso é o que realmente vai gostar de Cold City. Uma ajuda de guerra com a recompra. Então talvez ajude com vários persas. Eu sou como, Oh, isso é ótimo. Eu olho para ele. Oh, uau. Também é solteira. Deixe-me pegar três sacos. É por isso que algum rosto pertence à frente de um único benefício. Mas, sabe, vai ser muito convincente para o consumidor. E depois o que mais? Minha mãe, através dessa pessoa, volta para realmente ajudá-la a tomar a decisão de compra. Diga a ele sobre isso. Sim, é uma boa ideia. Você deveria nos encontrar. 12. Exemplo de benefício 2: neste caso é um é para ele é para alarme. Você pode ver que totalmente metade do principal take away é que você não pode desfrutar do jogo quando você sabe o que eles estão assistindo em casa e você tem esta foto fora do jogo e, em seguida, a maioria das crianças is'd menos oferecendo tudo sobre paz de espírito, que é extremamente emocional, não é que ele poderia ter sido funcional e eles poderiam ter ido problema. Beneficie todos os apartamentos. Todo o recurso do produto está tudo aqui na impressão fina. E a impressão fina é dizer que ele vai tudo sobre notificação de alerta, ajuste de termostato de segurança interativo personalizado como controle. Mas eles seguram apenas esta pequena impressão bem aqui. Eu acho que você começa eu acho que você começa Mas se você tem do ponto de vista produtos, você acabou listando todo o futuro direito no aplicativo contra realmente pensar sobre o consumo, que é um pedaço de meses, é tudo sobre. O jogo é mais sobre como você pode se concentrar em você desfrutar do jogo, mas você tem a paz de espírito que seu filho está doente. Claramente, este não é o alvo de duas mãos, então novamente, apenas ter pode ter por uma confusão com um monte de pessoas, mas eles têm como alvo aqui. Eles visaram um único consumidor alvo. Mas, no entanto, todos os outros podem entender por que isso, e também uma vez que um país e pais, eles podem então ir para o país, outro mercado, que é um claramente encontrar uma única torta. Mas não é sobre uma lista de seções de promessas, não uma lista sobre o que eles têm que fazer é sobre.