Noções básicas de copywriting para sucesso nas vendas: estratégias testadas que levam à ação | Jack Zerby | Skillshare

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Noções básicas de copywriting para sucesso nas vendas: estratégias testadas que levam à ação

teacher avatar Jack Zerby, Founder DOHQ and DoneForYouDecks.com

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Aulas neste curso

13 aulas (1 h 22 min)
    • 1. Apresentação

      2:33
    • 2. O que é Copywriting?

      7:15
    • 3. Público: o que perguntar e por quê

      6:12
    • 4. Estruturas clássicas: Frameworks

      10:58
    • 5. Estruturas clássicas: princípios (parte I)

      5:02
    • 6. Estruturas clássicas: Princípios (parte II)

      6:12
    • 7. Títulos: analisando o que funciona

      9:18
    • 8. Títulos: propósito, tipos e destaque

      8:18
    • 9. Títulos: Layouts

      7:00
    • 10. Títulos: aplicações

      5:01
    • 11. Textos: recursos e benefícios

      5:28
    • 12. Textos curtos vs. longos

      3:28
    • 13. Melhorando suas habilidades

      4:46
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

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20.165

Estudantes

24

Projetos

Sobre este curso

Escreva um argumento inteligente de vendas. Proponha uma ação real.

Esse curso é para mostrar que a escrita é importante.  Domine técnicas de copywriting para inspirar ação através das palavras, com o livro do empresário Jack Zerby. Esse curso de 75 minutos abrange a história das cartas de vendas, além de como identificar o público, aproveitar formas de escrita populares e criar títulos envolventes. Jack nos desafia a aprimorar nossas técnicas de copywriting escrevendo todos os dias, durante apenas alguns minutos. É um curso para todas as pessoas que querem compartilhar uma mensagem.

Assista a 12 aulas curtas em vídeo.

Através de lições divertidas e progressivas, você vai aprender os princípios, estratégias e layouts que os copywriters usam desde 1930. Por que? Porque funcionam!

  • Introdução ao Copywriting. Use os princípios testados por lendas como Robert Collier, Gary Halbert e Dan Kennedy. Descubra o que torna o copywriting uma combinação de ciência e vendas.
  • O mercado e o público. Descubra o que é importante para seus leitores e aprenda como aproveitar esse conhecimento em sua escrita.
  • Layouts e princípios populares. Aprenda layouts clássicos e estruturados que emocionam, criam suspense e estimulam o leitor a agir.
  • Títulos e textos. Aprenda a identificar, escrever e testar títulos eficientes, bem como criar textos com vantagens e benefícios que estimulam o leitor a agir.
  • Conselhos sobre o comprimento e a prática. Faça exercícios de escrita com os melhores copywriters de todos os tempos.

Aprenda fazendo.

Escreva um título atraente e um texto de 500-1500 palavras que corresponda às necessidades de seu público e siga um layout clássico de copywriting.

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Teacher Profile Image

Jack Zerby

Founder DOHQ and DoneForYouDecks.com

Professor

Jack Zerby is a designer with +20 years of experience and currently founder of DOHQ and DoneForYouDecks.  Works with Sahil Lavingia and his team at Gumroad, creating UI/UX design systems.  Past startups, Flavors.me (sold to Moo) and Goodsie, have appeared in Forbes, NY Times, TechCrunch, Fast Company, and Time Magazine. Past roles include: Design Director at Vimeo, Pentagram Design, Frog Design, RG/A, Amex Digital Advisory Board Member, and adjunct design Professor at FIT Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Apresentação: Pense nisso por um momento, você passa o dia todo, todos os dias, construindo seu produto e servindo seus clientes, alimentado pela paixão de fazer uma amassada no mundo. No entanto, quando você se senta para escrever um e-mail promocional, criar uma página de destino ou qualquer tipo de material de marketing, você congela , ou pior, você acaba batendo em algo e empurrando-o para fora da sua lista de afazeres. Eu não culpo você, eu era exatamente o mesmo. Eu não tinha idéia de como escrever com um cliente em mente. Escrevi apenas sobre mim e meu produto. Não levei a escrita a sério porque acreditava que o meu produto se venderia sozinho. Bem, eu estava errado. Tudo mudou quando li meu primeiro boletim do Gary Halbert. “ Quem diabos é Gary Halbert?” , você pode estar perguntando. Esse cara foi responsável por escrever a carta de vendas mais bem sucedida de todos os tempos. Esta carta foi enviada mais de 600 milhões de vezes e gerou centenas de milhões de dólares em receita de uma carta. Eu jurei nunca mais subestimar a escrita. Devorei tudo o que pude sobre este assunto, estudando todos os mestres da redação e voltando até 1930 para encontrar os escritores que venderam milhões de dólares em produtos e serviços usando apenas a palavra escrita. Nesta aula de Skillshare, vamos mergulhar profundamente no mundo da copywriting. Você vai aprender, Copywriting: O que é, os textos clássicos, e como ele pode impactar o seu negócio; O Mercado: Entrar na mente dos clientes e entender seus desejos; Frameworks: Usando padrões clássicos para tornar a escrita mais fácil; Manchetes: Elaborar manchetes de atenção; Texto: Saber a diferença entre um recurso e um benefício e por que isso importa; Prática: Construir o hábito diário secreto para se tornar um redator melhor. Meu nome é Jack Zerby, e construo produtos na web há mais de 15 anos. Sou o co-fundador e designer de Flavors.me e Goodsie. Também fui diretor de design do Vimeo, designer da Pentagram Design, Frog Design e R/GA. No final desta aula, você terá todas as ferramentas necessárias para escrever uma cópia incrivelmente eficaz. 2. O que é Copywriting?: Bem-vindos ao copywriting e quando digo copywriting, não me refiro a proteger a sua ideia, isso é direitos autorais com um R. Estou falando de copywriting com um W, o ato de escrever uma cópia. Então, o que é copywriting? Se você estudar os melhores em copywriting, todos eles apontam para a mesma definição. É a venda impressa. O conceito de venda, os conceitos de vendas impressos e quando digo imprimir significa que pode ser em uma carta, significar um e-mail, pode ser uma página de destino, o fato é que são conceitos de vendas escritos para baixo. Então, quando você escreve estes e os envia para 100, 1000, um milhão de pessoas, um milhão de pessoas, esses conceitos de vendas através de copywriting agora são exponencialmente aumentados. A eficácia é exponencialmente aumentada. Porque com um processo de vendas regular você está limitado por essa interação um a um, mas agora ela é multiplicada em milhões. Então, eu gosto de definir copywriting como criar um movimento que leva a uma ação específica. Eu acho que é aqui que a maioria você vai errar onde eles vão escrever algo, mas não há ação real. Então, se não há ação, você está apenas escrevendo para escrever, mas copywriting é sobre a criação de movimento que leva a uma ação específica. Na maioria das vezes isso significa comprar algo. Mas não tem que ser apenas comprando algo. Também pode ser para obter uma resposta a um e-mail. Também pode estar na sua página de destino para que alguém realmente clique em reproduzir no vídeo. Então, trata-se de fazê-los fazer uma ação específica. A coisa que realmente me excitou quando mergulhei no fundo na redação é que há uma ciência por trás disso. Os melhores do copywriting não eram apenas sentar e escrever coisas aleatoriamente, apenas o que me veio à mente. Há uma ciência exata para a maioria disso e isso é o que é emocionante é que podemos aprender esses princípios. Então, esses princípios que eu encontrei em três livros principais que eu gostaria de colocar nos livros teóricos focados. Publicidade científica, método de publicidade testado e livro de cartas de Robert Collier. Esses livros são fundamentais para aprender copywriting. A quantidade de valor encontrado nestes livros lhe dará uma educação sobre copywriting que 99% das pessoas em marketing e negócios não têm idéia. Depois há outro conjunto de livros e recursos. Um, “The Gary Halbert Letter “, e vou falar muito sobre Gary nesta apresentação. Gary já faleceu, mas Gary se chamava de Príncipe da Impressão. Ele tinha uma barba doce, pouco arrogante, mas, cara, Gary sabe o que ele faz. Então, vá ao garyhalbertletter.com e confira todos os boletins informativos que ele colocou como centenas deles nos últimos 20, 30, 40, 50 anos. O outro de que vamos falar é Dan Kennedy, A Carta de Vendas Suprema. Este livro é um dos livros fundamentais para aprender sobre cartas de vendas. Dan é um mestre de marketing. Então, cartas de venda. O que é uma carta de venda? Se você pegar, as duas palavras, é basicamente uma carta que vende algo. Então, se você olhar para a definição da Wikipédia, uma carta de venda é um pedaço de mala direta que é projetado para persuadir o leitor a comprar um determinado produto ou serviço na ausência de um vendedor. Então, isso é sobre persuadir o leitor, tomar uma ação na ausência de um vendedor que é que vendedor multiplicado. Então, aqui estão dois exemplos de algumas das cartas de vendas mais famosas da história. A primeira, esta carta de venda foi a que originalmente lançaram o Wall Street Journal. Sim, era uma carta. Foi enviado pelo correio com um selo e a quantidade de princípios de copywriting e teoria presos nisso, apenas esta carta de vendas sozinha é incrível. A segunda é chamada A Carta do Brasão de Armas e esta foi escrita por Gary Howard e é a carta de vendas mais bem sucedida de todos os tempos. Foi enviado mais de 600 milhões de vezes e, eventualmente, este negócio foi vendido à ancestry.com por US $72 milhões. Então, começou com uma carta de venda. Então, o fato é que você pode estar olhando para isso e deve ser como, “Jack, o que essas cartas de vendas têm a ver com isso? Estes são antigos, estes foram escritos nos anos 50, nos anos 60, nos anos 80. O que isso tem a ver com o que estou fazendo agora?” A ideia é que a natureza humana não mudou. As pessoas ainda gostam de receber notícias. As pessoas ainda gostam de comprar coisas e assim, mesmo se você olhar para esta carta de vendas muito antiga, e você compará-la com algo novo, um anúncio para Proactiv, você já pode começar a ver as semelhanças. Olhe para os cantos inferiores direito. Então, há uma chamada para ações. Há manchetes, há todas essas coisas embrulhadas nessas coisas porque elas funcionam e você pode estar pensando, “Oh Jack, eu vi essas cartas de vendas, essas coisas longas ridículas que eu vi online com o grande manchetes vermelhas e as letras amarelas destacadas.” Sim. Eles estão lá fora. Mas o fato é que eles funcionam. Goste deles ou não, eles realmente funcionam. Agora, isso não significa que você tem que fazê-las exatamente assim. Eu me deparei com um exemplo no outro dia de um site chamado Groove, uma empresa chamada Groove que escreveu uma postagem de blog sobre como eles aumentam suas conversões em sua home page mudando para uma carta de vendas de formulário longo olhando página por um 100 %. Então, se você pegar esses conceitos e entrar com a mente aberta, eles podem funcionar. Então, uma das coisas que todo este tema deste curso inteiro, eu quero que você se lembre de uma coisa: relacionar, não impressionar. Não tente impressionar o leitor com todos os tipos de linguagem extravagante e palavras extravagantes. A idéia é se relacionar com eles pessoalmente, entendê-los. Então, quando eles estão lendo isso, eles sentem, “Uau, essa pessoa me entende.” Se algum ponto eles dizem, “Uau, isso é inteligente” e eles realmente não fazem o que você gostaria que eles fizessem, então isso é um copywriting ineficaz. Vimos anúncios do Super Bowl. Nós somos como, “Uau, isso é inteligente. Eu não vou comprá-lo, mas isso é inteligente.” Então, vamos falar sobre as etapas do projeto. Número um, reviste estes livros. Revisar esses livros vai demorar um pouco, mas a educação que você vai ter em copywriting é muito mais do que eu poderia cobrir neste curso. Então, número dois, leia estas três cartas de vendas famosas. Leia-os com a mente aberta e dê-lhes apenas uma leitura superficial e não se preocupe em mergulhar profundamente neles. Faremos isso mais tarde. Número três, descubra o que quer que seja o seu negócio. Se você é um consultor, se você é um designer, seja lá o que for, descubra qual é a sua mensagem e faça uma reflexão sobre essas mensagens e em seguida, faça uma reflexão sobre a ação que você deseja que seu cliente tome. 3. Público: o que perguntar e por quê: Entenda o seu mercado. Então, para escrever uma cópia eficaz, você deve entender seu mercado. Você deve entender para quem está escrevendo isso. Quem está lendo isso? Eu acho que uma das melhores maneiras de entrar nisso, e envolver sua cabeça em torno disso, como Robert Collier escreveu em seu livro em The Robert Collier Letter Book, ele disse, “Como você abordá-los em conversa?” Porque você deve entrar na conversa que já está acontecendo dentro de sua cabeça. Então, ele diz, quando você se aproxima de um homem ou de uma mulher, eles estão em profunda discussão consigo mesmos sobre como obter certas coisas que significam muito para eles. Então, você se intromete, e provavelmente diga a eles para esquecer isso e ouvir sua proposta. É de admirar que eles não o leiam? Como você se aproximaria desse homem ou mulher na conversa quando você apenas corre e grita, fogo! Não. Você quer entrar nessa conversa já entrando na cabeça deles. Caso contrário, eles vão jogar sua carta fora. Eles vão apagar o seu e-mail. Então, essa é uma maneira de embrulhar. A outra forma de embrulhar isto é, olha para este tipo. Este é o seu público. Eu escolhi um personagem aleatório, esse é o cara para quem eu poderia estar escrevendo. Mas imagine quem é sua pessoa, quem é o espectador. Vamos imaginar olhando para eles e escrevendo para eles especificamente e pessoalmente. Então, escreva com uma pessoa específica em mente. Copyblogger tem uma ótima maneira de dizer isso, copyblogger.com: “Da próxima vez que você estiver escrevendo, não escreva para um grupo demográfico. Essas pessoas não existem. Os leitores reais não se reconhecerão em uma coleção de traços demográficos.” Basicamente, significa parar de escrever para as massas. Escreva como se estivesse falando com alguém direta e pessoalmente. Então, em vez de apenas escrever para as massas, da próxima vez que você escrever, se seu mercado for adolescente, escreva para a adolescente chamada Harper que acha que seus pais são ridículos porque eles precisam de sua ajuda com o computador e eles Não entendo nada sobre Twilight. Então, você também pode escrever para Mike que acabou de sair da faculdade e tem cerca de US $10.000 em dívida de cartão de crédito que ele não contou aos pais sobre, e que o mercado pode ser consultoria financeira. Então, estás a escrever com o Mike em mente. Ou você também pode estar escrevendo para Arnold que está apenas saindo, que está apenas se acostumando a um ninho vazio depois seus filhos foram para a faculdade e se perguntando o que ele deve fazer com seu negócio de hobby agora que ele tem todo esse tempo extra em seu mãos. Se o seu mercado fosse consultoria financeira, certo? Então, estás a escrever para o Arnold, com o Arnold na tua cabeça. Dê a si mesmo uma pessoa real para escrever. Então, como você consegue, como você encontra essas pessoas, como você descobre quais são as conversas? Você tem que ir perguntar a eles. Você tem que ir falar com as pessoas. Agora, para um nerd de computador como eu, eu só queria sentar atrás do meu computador. Não quero falar com ninguém, seria estranho. Então, você tem que sair, sair e realmente interagir e ter conversas. Dan Kennedy dá uma ótima maneira de fazer isso funcionar. A maneira que ele preindica é : “Você deve determinar com precisão, com antecedência, quais são suas prioridades. E você deve abordar as prioridades deles, não as suas.” Então, ele tem essas 10 perguntas de mercado inteligente para garantir que você entenda quais são suas prioridades. Então, número um, o que os mantém acordados à noite? Do que eles têm medo? Por que eles estão zangados? Quais são as três principais frustrações diárias? Quais tendências estão ocorrendo e ocorrerão em seus negócios ou vidas? O que eles secretamente e ardentemente desejam mais? Existe um viés embutido na forma como tomam decisões? Eles têm a sua própria língua? Este também é muito importante, porque quando você está escrevendo a cópia, se você pode escrevê-la em sua língua, em sua linguagem, isso é realmente poderoso. Quem mais está vendendo algo semelhante a eles e como eles estão fazendo isso? Quem mais tentou vender-lhes algo semelhante e como esse esforço falhou? Então, eu não estou dizendo que você tem que fazer essas perguntas textualmente. Essas perguntas lhe darão uma estrutura mental para como você deve abordá-la. Então, você pode criar suas próprias perguntas. Mas o que você está procurando são histórias e narrativas, não respostas sim ou não. Você não está procurando um binário ou zero. Estás à procura de histórias. Então, quando você faz perguntas como, me acompanhe por um dia típico, ou me conte sobre a última vez que você fez A, B e C. Você vai obter muito mais informações do que se você apenas dizer, bem, você gosta disso, ou você gosta disso, ou você provavelmente não gosta disso. Agora, você só vai conseguir respostas “sim” ou “não”. Você realmente não vai conseguir nada. Então, a única coisa a ter em mente aqui é que os fatos devem substituir opiniões infundadas. Não assuma. Então, da próxima vez que você se sentar e escrever algo, toda vez que você está escrevendo algo, em copywriting, para marketing, o que quer que você esteja fazendo, pergunte a si mesmo : “Como eu sei que isso é verdade?” Se você só pensa, bem porque eu sei, eu sei, eu só estou assumindo. Se você está assumindo, então eles não são fatos, e eles devem ser substituídos por coisas reais que o mercado com que você falou realmente disse em sua língua. Então, os passos do projeto. Defina quem é o seu público. Toda vez que eu falo com alguém e eles vêm até mim e eles dizem, “Bem, meu público é todo mundo, isso me dá ansiedade”, porque, é muito difícil falar com todos, certo. Mas se você tem um público muito específico, procure o público muito específico com quem você está falando. Se você está falando com professores, há toneladas de diferentes tipos de professores. Mas eu estava falando com alguém outro dia, e eles disseram, “Não. Meu mercado é professores substitutos.” Portanto, há uma maneira muito específica de abordar professores substitutos. Em segundo lugar, desenvolver as questões certas. Passe por essas 10 perguntas do mercado inteligente e obtenha algumas ideias para como você faria isso, mas você está procurando histórias e narrativas. Então saia e pergunte a essas pessoas. Agora, quando você vai reescrever sua mensagem, você terá dados reais para usar, você terá palavras reais para usar quando escrever sua cópia e será muito mais eficaz. 4. Estruturas clássicas: Frameworks: Então, nesta lição, vamos falar sobre frameworks, copiar estruturas de escrita. Então, o que é uma estrutura? Então, deixa-me dar-te uma história sobre mim como designer. Como designer, sou mentalmente capaz de puxar padrões que usei e outra vez ao longo dos anos em que fui designer. Posso combinar essas coisas para criar novos projetos. Eu não inventei um novo tipo de design. Eu só vejo padrões de design e sou capaz de reorganizá-los para criar coisas novas. Então, pense no seu trabalho ou profissão. Quando você vai para executar tarefas específicas, você tem modelos mentais que você pode extrair, reorganizar, redefinir e fazer essas tarefas 100 vezes mais eficientemente do que eu poderia fazer se eu entrasse em seu escritório. Então, é isso que redatores fazem. Eles usam padrões específicos e estruturas específicas para escrever. Então, há uma razão por trás de cada letra, cada palavra e cada parágrafo. Quando você começa a reconhecer esses frameworks, você vai começar a vê-los em cartas de vendas e cópias de marketing e anúncios nas notícias e mala direta que você recebe, é como ver a matriz porque agora você está tipo, “Oh Meu Deus, é isso que eles estão fazendo. Não é só esse processo casual. Vejo que estão usando essas estruturas. Então, eu vou passar por um casal. Então, o primeiro é um framework de Gary Halbert, Star, Story e Solution. A estrela é o personagem principal em sua cópia. Poderia ser você, uma celebridade, um cliente. A história fala sobre como a estrela passou pelo mesmo problema que o seu mercado faz agora. A parte da solução demonstra como a estrela usou seu produto ou serviço para resolver esse problema. Você vai ver isso e primeiro você vai dizer, “Oh Deus, você deve estar brincando comigo, o incrível segredo de fazer dinheiro de um nerd desesperado de Ohio!” Lembre-se, você precisa sair dessa, sair do seu preconceito e pensar, “Eu nunca cairia nessa ou algo assim.” Verdade, o conteúdo desta mensagem você pode ser como, “Isso é ridículo.” Você tem que olhar para as estruturas. É aqui que o poder destas coisas vem. Então, se você olhar bem no início, se você gostaria de ganhar muito dinheiro muito rapidamente, esta será a mensagem mais emocionante que você já leu. Só que só isso é um quadro que Gary eu já vi usar repetidamente e de novo e de novo. Então, pegue isso e leve para o seu negócio. Então, digamos, que o professor substituto que eu estava falando antes. Digamos que se você quiser aumentar a eficácia do seu ensino dentro da sala de aula muito rapidamente, esta será a mensagem mais emocionante que você já leu. Sim, isso pode parecer brega para você, mas se você não é seu mercado, então quem é você para julgar isso? Então, o que eu tenho que fazer constantemente é tirar meu próprio preconceito do caminho. Preciso me concentrar nas prioridades do mercado e no que os deixará entusiasmados com isso. Então, agora, se você olhar aqui está o porquê. “ Meu nome é Gary Halbert e há algum tempo, eu estava falido.” Então, agora ele apresenta quem será a estrela desta cópia. Agora, ele repassa a história dele. Então, um dia, ele teve uma ideia maluca de como escrever uma certa carta de venda. Ele estava morando em Ohio na época. Passa pela história dele e, eventualmente , entra na solução dele. Então, se você for para a segunda coluna em direção ao fundo, ele disse, “Eu continuei procurando e pesquisando até que eu minha idéia louca de carta que é a primeira experiência que eu já tive com o que eu chamo de RCS, venda de controle remoto.” Agora, ele entra no que encontrou, a solução que demonstra como eles usam. Agora, eles podem ser o seu serviço particular ou qualquer outra coisa, para então chegar a uma solução. Então, lembre-se, você estabelece quem é o personagem principal, você fala sobre a história deles, e então você fala sobre como eles encontraram a solução no uso de seu produto ou serviço. Então, esta foi outra famosa corrida por Gary Halbert. Novamente, um segredo de dieta incrível de uma dona de casa desesperada. Você está pensando, “Oh meu Deus.” Mas olhe para a estrutura. “ Meu nome é Nancy Pryor. Tenho 35 anos e sou dona de casa e mãe de três filhos.” Só passa pela história dela. É uma história muito envolvente. Fala sobre as lutas dela, e depois passa pela solução que ela encontrou. Lembre-se de pegar essa estrutura e aplicá-la ao seu público. Então, aqui está outra estrutura. Atenção, Interesse, Desejo e Ação, AIDA. Esta é provavelmente uma das estruturas de copywriting mais famosas. Então, se você olhar para a atenção, significa o que diz, chamar a atenção deles. Então, a primeira coisa que você quer fazer nesta estrutura de copywriting é chamar a atenção deles. Então, uma vez que você tem a atenção deles, você se move para o interesse. Você deve fazer com que ele ou ela se interesse no que você tem a dizer ou que você tem a oferecer ou no que você deseja mostrar-lhes. A partir daí, você se move para o desejo. Este é o realmente poderoso em que você está fazendo com que eles se imaginem beneficiando de sua oferta. Como vai ser? Como eles se sentirão? Então, há muita emoção embrulhada nessa peça de desejo. Então o último, que é de longe o mais importante, que é o que você quer que eles façam. Diga-lhes exatamente o que você gostaria que eles fizessem. Eu acho que muitas pessoas são vagas em sua cópia e quando o leitor é feito, eles não têm idéia do que eles realmente devem fazer. Então, aqui está um exemplo. Brennan Dunn tem o dobro de sua taxa de freelancing em 14 dias. Então, em sua página inicial, ele é consultor de consultores freelance. Então, ele tem um produto onde ele está vendendo sobre como dobrar sua taxa de freelancers em 14 dias. Então, a manchete que chama a sua atenção, o dobro da sua taxa de freelancing em 14 dias. Para um freelancer e eu era um, isso chama a minha atenção. Então, ele sai da atenção e, em seguida, ele se move para o interesse. “ Você quer cobrar mais, mas você não quer que seus clientes corram para as colinas. Eu sei exatamente como você se sente. Hoje, estou cobrando mais de 100 dólares a mais de uma hora do que estava há apenas um ano.” O que realmente merece meu interesse é a captura de tela que ele tem, o valor faturável de $27.000. Se você é um freelancer, seria muito bom ter uma quantia faturável de $27.000 para esse mês em particular. Então, agora, ele te leva dos ferimentos ao desejo. “ Eis como ajudarei você a transformar seu negócio de freelancing em apenas duas semanas. Você vai entender como os clientes reagem ao preço. Você será capaz de se posicionar para oferecer mais valor a um cliente a uma taxa mais alta. Você saberá por que os clientes tentam negociar taxas.” Então, ele está me dizendo o que eu saberei, o que sentirei. Fazendo-me desejar isso e imaginar-me: “Uau, ok, vou ser capaz de me imaginar, entendendo como os clientes reagem aos preços.” Então, ele entra em ação. Ele não mostra isso nesta captura de tela, mas basicamente, há um grande botão que diz, “Compre o livro, planilhas e entrevistas agora por apenas $49.” É muito claro o que ele gostaria que eu fizesse. Além disso, há uma ação “baixar um capítulo de exemplo” também. Então, ele vai de chamar minha atenção, me interessar com alguns números, algumas capturas de tela, um pouco de textos, depois ir para como ele vai ajudar a se transformar em me fazer imaginar o que coisas que Aprenderei e que coisas saberei quando terminar. Então, outro e este é realmente poderoso, também, por Dan Kennedy. Declarar o problema. Então, comece por, Problema, Agites, Solução. Começa por falar sobre o problema específico que o seu mercado tem agora. Lembre-se, entre na conversa que já está acontecendo dentro de sua cabeça. Então, então agite, que é onde você intensifica as conseqüências desse problema. Então, você cria o desejo pela solução. Estás a dizer o problema e estás a torná-lo muito doloroso. Você está realmente cavando fundo e dizendo, “Você percebe o quão doloroso este problema é no mercado?” Então quem estiver lendo vai dizer : “Sim, eu entendo.” Você vai chamar a atenção deles. Na parte da solução, você está mostrando ao leitor como e por que seu produto específico resolve seu problema. Então, você está canalizando a demanda para o seu produto. Então, esta é uma ótima página de destino do meu amigo Dan. Ele diz: “Você é provavelmente um designer incrível, gerente de produto, ilustrador ou fazer algo semelhante. Aposto que acabou de fazer um trabalho incrível e agora está pronto para receber feedback. Este passo geralmente é complicado e desorganizado”, e sim, isso é um problema. Entendo muito bem este problema. Então, “você espera por minutos, horas, e às vezes dias para ouvir de volta. Será que eles ao menos viram?” Então, agora ele está realmente agitando. Finalmente, você recebe o feedback sobre as imagens, mas é confuso e difícil de classificar. Então, ele está falando sobre isso. Seu produto é chamado Mocky e é sobre como dar feedback sobre maquetes. Então, ele fala sobre a solução que desenvolveu. Isso costumava acontecer comigo, também, quando trabalhei como gerente de produto. Então, ele construiu o Mocky para tornar isso mais fácil. Então, ele declarou o problema, então ele tornou mais doloroso dizendo que eles até o vêem. Agora, é confuso e difícil. Isso pode não ser doloroso para você ler isso, mas para alguém como eu que realmente teve que passar por isso, é muito doloroso. Eu acho que este é realmente um grande exemplo. Esta é uma página inicial, e eu acho que ele fez um trabalho fantástico passando por isso, o problema, agitar e estrutura de solução. Aqui está outro, Sinta, Feltro, Encontrado. Este que você encontra comumente em vendas. Então, você vai dizer, “Eu sei como você se sente. Senti o mesmo, mas eis o que encontrei.” Então, mesmo se você olhar para o último que olhamos, o anterior, o dobro de sua taxa de freelancing, olhe para a primeira frase, você quer cobrar mais. Os clientes correm para as colinas. “Eu sei exatamente como você se sente. Eu era do mesmo jeito.” Ele não usou a palavra sentida, mas na verdade eu sei como você se sente. Eu era do mesmo jeito. Mas aqui está o que eu encontrei. Mudei alguns aspectos essenciais do meu negócio e hoje estou cobrando mais de US$100 a mais por hora do que há um ano. Então, aqui está a coisa. Olha para o teu problema e diz: “Olha, eu sei como te sentes por causa disto.” Se você é realmente uma parte desse mercado, se você é esse mercado, vai ser ainda mais convincente. Então, se não, então, você vai ter que falar a partir das perspectivas do seu mercado, dizer, “Eu sei como você se sente. Senti o mesmo, e passei por essas lutas. Mas aqui está o que eu encontrei.” Então, usar essa estrutura vai ser realmente útil com, é uma estrutura tão simples para realmente passar e chegar à questão central do que seu mercado está sentindo. 5. Estruturas clássicas: princípios (parte I): Então agora vamos falar sobre os princípios do quadro. Então, quais são alguns princípios que você pode integrar dentro desses frameworks, dentro de seu copywriting? Então, o primeiro, um realmente importante que é tensão, ou de outra forma conhecido como uma lacuna de informação. Então, o que é tensão e o que é uma lacuna de informação? tensão é o espaço entre o que você sabe e o que você quer saber. Então, a tensão é tão poderosa porque as pessoas procuram fechar essa lacuna entre o que sabem e o que querem saber. Então, se você pode incorporar tensão em sua escrita e o que você quer saber pode levar a uma ação específica que você pode criar tensão suficiente. Olha o que a Apple faz, eles são mestre da tensão. Você sabe que há um novo iPhone saindo o que você quer saber é como ele realmente se parece, e eles são tão bons em criar essa tensão e é por isso que há tantas pessoas esperando na fila, no frio esperando por um iPhone. Eles entendem o que você sabe, mas eles tornam isso muito secreto porque eles sabem que você quer saber e você procura fechar essa lacuna, e é por isso que você espera na fila como uma pessoa louca. Então, este é um exemplo de tensão que eu criei neste workshop criado para estudantes universitários. Então, nós escrevemos esta carta e na primeira noite do workshop, nós demos a eles uma carta, uma carta impressa real, e dentro dela havia uma nota de dólar anexada a esta carta. Agora, como você pode ver no início, dizemos, como você pode ver, há uma nota de $1 anexada ao topo desta carta, por que fizemos isso? Você descobrirá em breve, e não contaremos até o final da carta. Agora, esta não é uma carta muito longa, mas imagine se fosse, imagine a tensão. Imaginei que a maior tensão iria saltar para o fim, mas, é o seguinte, nós não contamos imediatamente, então o que eles sabem é que há uma nota de dólar anexada a esta carta e eles não têm idéia do porquê. Então, eles vão ler para descobrir o porquê. Então, se você pode criar essa tensão do que eles sabem, que eles vêem, mas então o que eles procuram saber sobre o que é isso é que é realmente eficaz. Então, no final, isso volta a porque estamos falando sobre negócios de construção, você pode ver que diz agora de volta ao dólar, este dólar representa o que a oficina é tudo sobre, clientes pagantes, e você acabou de se tornar um. Este é o seu dólar porque eles pagaram por esta oficina. Então, tudo faz sentido agora a tensão é agora, ok, eu entendo que isso faz muito sentido, certo? Então, certifique-se de que se você vai criar essa tensão que você pode entregar, a última coisa que você quer fazer é criar toda essa tensão e, em seguida, torná-lo uma completa decepção, isso não vai ser eficaz. Então aqui está outro princípio, a tríade e a regra de três e é engraçado sobre esta regra de três você pode obter teoria real da conspiração sobre isso, mas é realmente eficaz porque as pessoas são capazes de entender as coisas em três muito mais fácil. Então, é o menor número necessário para fazer um padrão e aí reside o seu padrão. Em suas muitas formas, a regra de três no coração utiliza padrões simples de três elementos para comunicar idéias complexas de forma eficaz, porque é curta, é memorável e é poderosa. Então, se você olhar aqui na literatura, “Os Três Porquinhos”, “Três Ratos Cegos”, “Cachinhos Dourados e Os Três Ursos”, “Os Três Mosqueteiros”, “Os Três Sábios”, que você possa vê-lo aparece na literatura todos os tempo porque é uma estrutura fácil de lembrar. A estrutura de três atos nas peças e nos filmes, ato um onde o set up, ato dois o confronto, e ato três a resolução. Então, muitos desses filmes e muitas peças são divididos em três seções, porque é fácil entender essa sequência. Então, no marketing, Just Do It, I'm Loving It, Finger Lick-Good, Snap! Crackle! Pop! , Diamantes são para sempre, Prove a Diferença, estas são coisas que todo mundo lembra, especialmente se você é uma criança dos anos 80 e 90. Então, aqui está uma maneira de escrevê-lo em cópia. Então, se eu escrever sobre este curso eu poderia dizer, este curso vai ajudá-lo a aprender como escrever uma manchete virando a cabeça um, uma chamada assassina para a ação dois, e uma inversão de risco de destruição de objeções número três, certo? Então, isso é um exemplo de uma tríade. Estou usando três coisas que criam um padrão fácil de lembrar. Então, aqui está outra da carta de vendas do Wall Street que você leu : “Ambos tinham sido melhores do que os alunos comuns, número um, ambos eram simpáticos, número dois, e ambos como jovens estudantes universitários ou graduados são... cheios de sonhos ambiciosos para o futuro, número três.” Então, imediatamente na carta de vendas do Wall Street, eles estão usando uma tríade. Então, aqui está outro exemplo dentro dessa mesma carta, “Nem sempre é uma inteligência nativa, talento ou dedicação.” Há três coisas embrulhadas em apenas uma frase. 6. Estruturas clássicas: Princípios (parte II): Raciocínio contra-intuitivo ou interrupções de padrão. Isto é muito poderoso. Estamos todos adormecidos com mensagens de marketing, certo? Então, vemos que são como, “Oh, meu Deus, mais uma dessas coisas.” Quero dizer, estas são as coisas que você começa e imediatamente joga fora porque você é como, você vê isso tanto que nós estamos completamente entorpecidos. Então, eu vou passar por alguns desses exemplos e como interromper esses padrões, e assim chamado de interrupção de padrão. Então, veja isso de uma carta de vendas da American Express. É uma carta de vendas muito antiga da American Express. Então diz: “Caro Sr. Smith, francamente, o cartão American Express não é para todos, e nem todos se candidatam à inscrição do cartão é aprovado.” Agora, isso é um padrão de interrupção. Porque o que você está acostumado a ler é que “ Oi, Sr. Smith, nós realmente queremos você como um cliente. Estamos muito entusiasmados se você se inscrever”, mas a primeira frase é dizendo-lhes que não é para todos e mesmo se você se candidatar, você pode não ser aprovado e isso é um padrão de interrupção que eles estão realmente tomando de alguma forma. Eles estão dizendo que isso não é mesmo dizer quem é para dizer para quem não é. Então, se você olhar para isso, este é outro para a Popular Mechanics Magazine quando ele foi lançado pela primeira vez e assim “Bom amigo, este convite não é para caloteiros, um rip-off artistas são cavalheiros que odeiam eles obter suas mãos Sujo.” Então, imediatamente está dizendo quem não é quatro, o que é uma interrupção padrão. É para o resto de nós e agora que realmente cria uma forte conexão emocional bem ali é como se nós sabemos que você sabe que não é para esses caloteiros, artistas rip-off, ou “cavalheiro” ou ódio sujar as mãos. É para o resto de nós. Mas essa primeira frase é uma interrupção padrão porque você está esperando como “Ei, inscreva-se na minha revista, vai ser realmente ótimo, me dê muito dinheiro”. Certo, então, aqui está a nota de dólar. Agora, o conceito de nota de dólar não era a minha idéia original que era uma técnica de Gary Halbert e então esta foi a carta original da nota de dólar que o tornou famoso por fazer isso e então eu peguei essa estrutura e apliquei em um maneira diferente, mas você pode ver aqui, ele tem a nota de dólar lá como uma interrupção padrão. Porque para onde no mundo alguém te enviou uma carta com uma nota de dólar dentro da carta. Então, imediatamente ele entra e diz: “Como você pode ver, eu coloquei um dólar no topo desta carta. Por que eu fiz isso? e então ele vai para as duas razões. Mas, não tem que ser uma nota de dólar, pode ser qualquer coisa, pode ser qualquer coisa que você colocaria dentro desta carta. Às vezes eles ligam para este correio irregular onde você coloca um objeto dentro dele que chama a atenção deles e é uma interrupção padrão. Meu amigo Tim colocou um pouco de brinquedos ou chaveiros ou você poderia colocar doces, você poderia colocar qualquer coisa lá que interrompa imediatamente o padrão típico que eles são usados para obter quando eles recebem uma mensagem de marketing. Então, isso é interrupções padrão. Em seguida, este é um quadro realmente interessante de Blair Warren e ele divide em cinco seções diferentes e ele diz que as pessoas fariam qualquer coisa por aqueles que incentivam seus sonhos, acalmam seus medos, confirmam suas suspeitas, justificar seus fracassos e ajudá-los a jogar pedras nos inimigos. Agora, digamos que eu use isso e eu posso apenas tirar a algema. Eu diria que tudo bem, vamos escrever isso sobre o curso de cópia que você está fazendo agora. Então, encoraje seus sonhos a ser como você já se perguntou como esses redatores são tão bons em vender coisas e se perguntando por que você não pode escrever da maneira que você queria convencer seus leitores a fazer o que você gostaria que eles fizessem. Então, acalmar os medos deles seria como eu entendo bem. Então, é assustador pensar “Oh, uau, como eu poderia escrever como este famoso comerciante, este famoso redator, esta famosa empresa que parece tão longe lá fora?” Então você confirma que as suspeitas deles são como é claro que você pensaria isso, por que você não acha isso? Por causa de quão bem sucedidas essas empresas são e sim você se sentiria inferior e você se sente como no mundo que eu poderia fazer isso. Como posso ser tão eficaz na minha cópia e justificar os fracassos deles seria como não admira que você não tenha sido capaz de fazer isso porque você não teve um modelo mental para passar. Você não teve estruturas mentais para meio que resolver isso e entender a ciência por trás da cópia escrita e, em seguida, ajudar a jogar pedras nos inimigos. Isso é opcional. Não sei qual é o inimigo comum. Talvez seja como sim, houve pessoas que disseram que você não poderia ter sucesso nos negócios e esse tipo de coisa, mas como ajudar a jogar pedras em inimigos se seu mercado realmente não tem um inimigo comum, rede comum inimigo não tem que ser uma pessoa, poderia ser uma coisa. Certo? Pode ser contra, pode ser uma organização. Se você está falando com contas fiscais, você está falando sobre sim, nós entendemos seus problemas com o IRS. Eles entendem isso, é o que os une porque estão cansados ou sendo auditados, mas esse é o inimigo comum deles. Então, passe por isso. Essas cinco coisas, se você as quebrar, você pode criar algumas mensagens realmente poderosas apenas abordando cada uma dessas coisas. Então, isso é copywriting frameworks e princípios. Então, para as etapas do projeto, reescreva sua mensagem usando um desses frameworks. Então, escolha um framework, escolha um monte de frameworks se você quiser e reescreva-o dentro desse framework e veja se você pode obter uma mensagem mais eficaz lá e então, uma vez que você reescreveu com isso adicionar em um desses princípios, adicionar em uma tríade, adicionar alguma tensão nesses quadros, nessa mensagem. Então o último é ler em voz alta. Leia em voz alta para si mesmo e como você está lendo, deve parecer natural. Se você está lendo e é difícil ler em voz alta, então provavelmente é difícil ler como alguém que não está lendo em voz alta. Provavelmente é difícil para o leitor analisar isso. A outra coisa é ir lê-lo em voz alta para alguns de seu mercado e ver o que eles pensam e obter seus comentários. Este é constantemente este processo iterativo enquanto você está passando por isso. 7. Títulos: analisando o que funciona: Então, agora vamos falar sobre minha parte favorita de copywriting e isso são manchetes. Então, o que é uma manchete? Primeiro, as manchetes estão por toda parte. Eles estão em revistas, eles estão em livros, sites, outdoors. Eles estão por todo o lado. Onde quer que vamos, somos bombardeados com manchetes. Se você estudar esses redatores, esses escritores de cópia mestre, todos eles falam sobre a importância das manchetes. Gary Halbert recebeu milhões de dólares para escrever manchetes, mesmo com Dan Kennedy. Então, eles entenderam e seus clientes obviamente entenderam como as manchetes são poderosas. Olhe para negócios como Buzzfeed. Olhe para negócios como Upworthy. Todo o seu negócio é baseado em manchetes eficazes. Eles querem que você clique. O mesmo com revistas. Eles querem que você leia. Essas manchetes alimentam todo o seu negócio. Se não for uma manchete convincente em uma frente de uma revista, provavelmente você não vai notar a revista e você não vai comprar a revista. Então, antes de começarmos a escrever manchetes e abordagens diferentes, vamos passar, eu tirei algumas fotos de algumas manchetes em alguns anúncios de revistas em algumas revistas aleatórias. Então, vamos falar sobre os bons e sobre os maus. A coisa interessante sobre os maus é que ele vai te dar confiança para dizer, uau! mesmo que essas grandes marcas, eu sinto como oh wow, é claro, eles sabem o que estão fazendo. Muitas dessas grandes marcas têm manchetes terríveis e quando você lê-las e se pergunta, quando você começa a entender como escrever manchetes, você fica tipo, “Meu Deus, isso é uma manchete terrível.” Então, olhando para o primeiro. Este não é assim tão mau. Isso me diz para que serve. É para a pele cansada e é como uma dose de café expresso. Então, é muito imaginável. Poderia ser um pouco mais descritivo, mas é retratável e diz-me para que serve e depois dá-me uma imagem para confirmar isso. Então, este eu diria que não é tão eficaz. Tudo o que você quer dizer ao mundo seus lábios dirão com uma única palavra, certo? Parece legal quando você lê e pensa o que eu realmente, o que ele realmente me diz, nada, eu acho. Sim, e eu não sou o mercado para isso. Então, eu posso ter um preconceito diferente de alguém que é o mercado, mas é muito inteligente, mas não está realmente me dizendo o que é. Se não houvesse uma foto de batom lá ou um lábio ou o que quer que seja, batom ou o que quer que seja, eu não teria idéia do que eles estão realmente falando. Então, este é ainda pior, chique algo mais brilhante em preto. Estamos a falar de chá, mas não faço ideia do que estão a falar quando li a manchete. Não chama a minha atenção, agarra-me e depois puxa-me para a cópia. Apenas fantasia algo mais brilhante e preto. Eu só não entendo o que é isso. Esta é uma grande marca Tetley. Você acha que haveria alguma menção de chá, talvez na manchete, mas não há. Então, este embora muito ousado e muito atenção recebendo, se você ler a manchete, passar por cima de Rapunzel, há uma nova princesa na cidade. Olhando para o produto que é um condicionador leave-in. Então, eu estou pensando ok é um condicionador leave-in, mas eu não tenho certeza o que “Mover Rapunzel há uma nova princesa na cidade”, tem a ver com leave-in condicionador. Então, eu argumentaria que isso chama a sua atenção, mas não dá bem no que realmente é. Então, aqui está outro que eu diria que não é tão bom, eu perguntei se ele gostava dela Risata e ele disse, “Eu não acho que eu a conheço. Não haverá um segundo encontro.” É muito longo. É muito inteligente. Eu entendo isso. Se essa pessoa não sabe sobre Risata que é uma bebida, então eu não vou em um segundo encontro com ele. Ele não faz. Não é realmente convincente. Então, novamente esta é a minha opinião. Talvez eles testaram, talvez funcione. Algo me diz que provavelmente só as pessoas estão dizendo, “Uau! Isso é inteligente”, e seguir em frente. Então, foi com o Tom que me surpreendeu. Você olha para a manchete e pensa, certo, nós acreditamos que o que está dentro importa. Entendo a premissa, mas nem sei do que está falando ou com o que se relaciona. Se eu nunca tivesse ouvido o nome da marca do Tom, eu teria que olhar bem duro antes de entender. Vejo escovas de dentes, talvez tenha algo a ver com pasta de dente. Ok, eu vejo enxaguatório bucal no canto direito. Então, depois de um tempo eu posso começar a entender o que é. Mas você pode ter perdido o leitor nesse ponto. Tudo bem, então pode haver algo mais descritivo. Acreditamos que o que está dentro da pasta de dentes importa, certo? Por que não apenas adicionar palavra e realmente me dizer o que é , em vez de apenas me dar uma manchete inteligente? Este eu realmente gostei, dentes tão brancos, que você não pode parar de checar. Então, eu posso ver branqueador de dentes Rembrandt, ver dentes mais brancos que você estava procurando. Há muito uso e falaremos sobre isso mais tarde nas manchetes e por que eles são tão poderosos. Este mercado, eles querem dentes brilhantes e são tão brancos que não conseguem parar de verificar. Então, todos podem se relacionar com esse pensamento, “Uau! Se eu realmente tivesse aqueles dentes brancos brilhantes, eu estaria olhando no espelho o tempo todo.” Então, o que é tão bom sobre isso é que há uma tonelada de interesse próprio usando a palavra “você” e vamos entender por que isso é efetivo mais tarde. Este me dá ansiedade. Então você pode, essa é a manchete do Chase Bank. Então você pode. Se eu não lesse mais nada, isso é tudo que eu leria. Então você pode, eu veria um telefone que parece ter um armário de arquivos. Isso parece muito chato, snap tag e arquivo e voltar ao negócio. O que? Snap o quê? Marcar o quê? Arquivar o quê? Eu não entendo. Então você pode? Eu só vou seguir em frente. Este eu gostei. Ele tem um monte de elementos diferentes que vamos falar ao longo deste curso nesta seção particular nas manchetes. Eles estão usando números específicos, então, 44 por cento dos contadores dizem que uma auditoria fiscal de vendas é mais estressante do que um divórcio. Isso realmente chama a sua atenção. É porque ele está usando números específicos e realmente se liga a essa dor. Acho que isto é um exemplo de muita tensão, certo? Então, eles estão criando isso. Oh uau! Está bem. O que você sabe e o que você quer saber e como você vai para baixo e ler o sub-título, não é hora de considerar a automação de impostos sobre vendas. Então, agora eu entendo o que é, certo? Então, eu não quero estar em uma auditoria fiscal porque é estressante. Então, automação de impostos sobre vendas pode ser minha solução para isso. Então, eu realmente gosto desta manchete. Este é um exemplo de apenas uma manchete morta, apresentando Morningstar para iPad. As descobertas de investimento estão à mão. Quero dizer, é literalmente assim que você lê. Está tudo bem, é fantástico. Não há nada realmente excitante ou atenção recebendo sobre isso. Eu vi, quero dizer, há milhões de apps para iPad. Então, só de me mostrar o aplicativo e depois me dizer que ele está no iPad não é realmente tão emocionante para mim. Este aqui, um cérebro sem cérebro que vai fazer você parecer um gênio. Não tem nada a ver com carros. Eu diria que isso não estava em uma manchete muito eficaz. Talvez ele chamaria a sua atenção, mas realmente não está me dizendo o que este novo Corolla 2014 é tudo sobre. É muito vago. Tudo bem, vou parecer um gênio. Por quê? Depois, o último, sem fio, sem computador, sem papel. Apresentamos o NeatConnect. A nova maneira de ser arrumado. Eu entendo o que eles estão tentando fazer, mas eles estão tentando ser muito inteligentes e eles estão usando brevidade e sacrificando clareza aqui. Sem fio, sem computador, sem papel. Sei que estão tentando ser curtas e sucintas, mas não estão me dizendo o que é isso. Então, aqui está uma citação de John Caples e isso é de métodos de publicidade testados. “ O sucesso de um anúncio pode ficar ou cair na manchete.” Novamente, todos esses redatores estão falando sobre como essas manchetes são importantes , então vamos aprender a escrever algumas manchetes. Então, este era um anúncio que David Ogilvy escreveu e ele gastou. Disseram que ele escreveu 104 manchetes para conseguir esta manchete e tem seus associados lidos em voz alta até que ele encontrou, a 60 milhas por hora, o barulho mais alto neste Rolls-Royce vem do relógio elétrico. Esta é uma manchete muito famosa, um anúncio muito famoso e ele apenas diz que uma das mentes mais brilhantes em copywriting, David Ogilvy, escreveu 104 manchetes para chegar a este. 8. Títulos: propósito, tipos e destaque: Então, qual é o propósito de uma manchete? Percebemos o quão importantes são, mas qual é o propósito? O objetivo é chamar a atenção deles. David Ogilvy também disse: “O propósito de uma manchete é fazê-los ler a segunda linha. O objetivo da segunda linha é fazê-los ler a terceira linha. O propósito da quarta linha é começar a lê-los sobre e sobre e sobre e sobre nós vamos.” Então, você pode ver isso na citação de David Ogilvy. Então, John Caple em seu livro Tested Advertising Method passa por três tipos de manchetes eficazes. Um deles é o interesse próprio. Então, certificando-se de que na manchete há algo que envolve o leitor que tem um impacto direto sobre o leitor e o que o leitor quer. A segunda melhor é a notícia. Algo que é novo. Então, quando eu falei sobre a natureza humana não mudou. A natureza humana ainda deseja ter coisas novas, é por isso que o Facebook e o Twitter são tão populares porque estamos sempre à procura de novas. Algo novo que é mais recente. É por isso que a TV a cabo é tão importante, não importante, mas tão popular. Então, todo mundo está procurando algo novo e para o mais recente de qualquer coisa. Então, a curiosidade é a terceira melhor. Foi uma surpresa para mim que ele colocou a curiosidade lá em baixo. É muito fácil fazer as pessoas ficarem curiosas sobre algo, mas isso não significa que estão realmente vender algo. Lembro-me de quando disse logo cedo se eles dissessem, “Uau, isso é inteligente”, e eles não fazem o que você quer que eles façam. Você pode deixá-los curiosos, ou pensar, “Uau, isso é muito inteligente.” Então, não é uma manchete muito eficaz, mas quando você combina essas coisas. Quando você pode combinar notícias e interesse próprio, ou curiosidade e interesse próprio. Então, você pode criar uma manchete bastante eficaz. Então, vamos passar por algumas cartas de venda antigas e ver cada uma delas. Lembre-se, mantenha a mente aberta, alguns deles são um pouco brega, mas eu quero que você olhe para o quadro por trás. Quero que veja os princípios por trás disso. Então, vamos começar com interesse próprio. A primeira coisa que você tem que saber sobre interesse próprio é a palavra Você. Você, você, você, você, você. Nestas manchetes, se a palavra Você está aí, tem interesse próprio. Você comete esses erros em inglês? Aquele tem um interesse próprio direto, Do You. Agora, isto é misturado com um pouco de curiosidade. Você comete esses erros em inglês? É um pouco curioso. É uma pergunta. Muitas perguntas são criar curiosidade. O cérebro quer saber a resposta a essas perguntas. O próximo, é engraçado, você pode ver, este primeiro foi escrito muito antes do próximo por Gary Bencivenga. Você comete esses erros em entrevistas de emprego? Você pode ver que ele pegou aquele quadro ou pegou aquela estrutura, aquela manchete, e colocou em um novo mercado, certo? O mercado de entrevistas. Ambos têm a palavra “Você” neles. Olha para este, este outro Gary Halbert como conseguir o que o Governo dos EUA te deve! Você não pode ficar mais interessado do que isso. Especialmente, com o grande ponto de exclamação no final. Outro de Gary Halbert é Como coletar a Segurança Social de qualquer idade! Agora, este aqui não tem a palavra Você nele, mas é Como coletar a Segurança Social em qualquer idade. Há aí um interesse próprio que está a recolher a segurança social. Se você está nessa idade, na verdade, isso é qualquer idade, mas onde ele está falando é se isso é algo que você está interessado. Se esse é o interesse próprio e você gostaria de receber a segurança social em qualquer idade, então isso tem muito interesse próprio dentro. Esta eu achei muito engraçada. Não tem você aqui. É só uma palavra indigestão. Qualquer um que tenha tido indigestão ou sofre de indigestão, há muito interesse nisso. Muito interesse próprio. Algumas dessas manchetes de uma palavra podem funcionar se forem poderosas o suficiente. A palavra Indigestão é poderosa para as pessoas que a têm. Então, agora vamos falar sobre o News. Esta nova Fórmula Incrível, certo? Então, a palavra New, notícias, certo? Então, Nova Fórmula Incrível de Beverly Hills. O fato de que ele abre com Amazing New Formula é notícia. O outro que é mais antigo, a Ciência finalmente falsificou um diamante perfeito. Então, isso está escrito em um fórum de anúncio. Então, sim, a manchete é cheesy Falsificado Um Diamante Perfeito, mas se você tivesse Cientistas Lançaram este Novo Relatório, ou Esta Nova Descoberta em qualquer coisa. Se pudesse se relacionar com o seu mercado, talvez seja um estudo. Se você está lidando com educação talvez seja um novo estudo que acabou de ser anunciado, que é uma manchete baseada em notícias. Este é realmente velho. Os dentes que você inveja são escovados desta nova maneira. Então, uma nova maneira é um anúncio. Há uma coisa nova que eles estão prestes a dizer que o outro, isto parece que provavelmente foi escrito nos anos 80, Apresentando, a palavra Introduzindo significa algo novo, certo? Então, apresentando o novo IRA sem carga da Fidelity. Então, eles estão usando a palavra Introdução e Novo. Eles não podem dar errado com essa manchete. Curiosidade. Então, este é o último e você verá que a palavra Segredo aparece muito quando você está escrevendo manchetes baseados em curiosidade. O incrível segredo Blackjack de um homem misterioso de Las Vegas. Não há muito interesse próprio aqui, mas há muita curiosidade, Mistério Secreto, essas são duas palavras que têm muita curiosidade dentro delas. Cria muita tensão. O Incrível Segredo do Investimento Mais Quente dos Últimos 5 Anos! Então, segredo bem ali, novamente, criando curiosidade. Mais uma vez, você verá aqui. Aqui estão mais dois com a palavra “Segredo”. O incrível segredo de um gênio do marketing que tem medo de voar. Nós tínhamos falado sobre isso anteriormente em algumas outras seções, mas lá está ele novamente, secreto. Então, outro, este é outro famoso de Gary Halbert At Last! China revela seu segredo de saúde de 1.300 anos. Então, você vai olhar para estes, e você pensa, “Oh, uau. Ok, estes são muito velhos.” Aqui está uma como evitar que seu dinheiro seja assassinado. Esta aqui, a curiosidade aqui. Agora, isso tem interesse próprio e curiosidade envolvidos nisso. Então, o seu, certo? Seu dinheiro é interesse próprio. De ser assassinado. Isso chama a minha atenção. É curiosidade. Cria tensão. O que é, certo? Então, há um exemplo de uso de interesse próprio mais curiosidade. O que eu estava dizendo antes é que você pode pensar, “Oh, essas são cartas de venda antigas. O que eles têm que fazer?” Upworthy usa essas coisas o tempo todo. Essa coisa de curiosidade. Eis o que alguns manifestantes decidiram fazer em vez de fazer piquete na igreja de Westboro com ódio. Quem quer aprender algumas coisas que abrem os olhos e perturbam sobre elefantes? Não há muito interesse próprio em nenhum desses. Há pura curiosidade. Vou colocar isso nas notas do projeto como parte dos recursos, mas eu fui através e recuperado é a palavra que eu vou usar. Pode-se dizer raspada. Raspado 4.726 manchetes superiores e é incrível quando você olha para isso. São quase todos curiosidade. 11 dias. Vitória Ambiental épica. 1 Pergunta simples que poderia definir toda a eleição. Você olha para essas manchetes e vai gostar, “Uau, isso pode realmente ser. Se eu colocá-los em um daqueles formatos de cartas de vendas brega como com as letras pretas grandes e tudo o que, uau, eles estão sendo usados agora.” Esse é o seu negócio. Se o seu negócio é curiosidade, então sim, isso é o que você gostaria de usar. John Caple diria que a curiosidade é a terceira passagem A primeira coisa a focar é o interesse próprio, você, você, você. 9. Títulos: Layouts: Então, vamos passar por alguns quadros principais, e eu vou falar sobre interesse próprio e eu vou falar sobre como isso se relaciona. Mas vejamos algumas palavras para começar. Estes são alguns quadros de título que você pode usar essas palavras para começar, novo, agora, finalmente, como, como, como, eu não vou ler todos eles você pode vê-los que, quem mais queria essas coisas? Estas são palavras que John Caples usou e ele é, de longe, um dos redatores mais famosos. Ele não está vivo hoje, mas é da década de 1940 , mas estas são palavras que ele usou repetidamente. É engraçado se você olhar para manchetes agora como no Huffington Post e BuzzFeed e Upworthy, eles usam tantas dessas palavras. Então, essas palavras têm uma raiz na base na história dos direitos autorais. Então, Dan Kennedy, tem outra maneira de fazer sua mente pensar sobre como escrever manchetes. Então, ele tem estes preenchendo as fórmulas em branco; eles não pensaram que eu poderia branco, mas eu fiz, quem mais uma vez e então você pode falar sobre sua solução. Você pode dizer como essa coisa ou esse conhecimento ou essa habilidade me fizeram e depois falar sobre o resultado que você gostaria que seu espectador tivesse. Você poderia dizer para o número quatro, você é e então você poderia falar sobre o problema na América. Está frustrado com A, B e C? Isso é baseado no que você falou com o seu mercado. Então, você deve entender quais são os problemas deles. Número cinco, como eu fiz A, B e C, como eu cheguei a essa solução, isso remonta à solução da história estelar. Você é a estrela sobre isso e como você chegou a esta solução. Como fazer, é um sem cérebro e todos usam este aqui. Como conseguir o que eles realmente querem. Como obter o resultado que você está falando. Segredos do é realmente poderoso porque ele cria a atenção. Então, muito atrás, falamos na outra seção sobre se você está marcando com professores substitutos, você poderia dizer, segredos dos professores substitutos mais eficazes do país, certo ou algo assim. Mas, o que estamos chegando é criar uma tensão e criar esse mistério em torno de sua solução ou do que você tem a oferecer. Então, também centenas ou um número específico agora, mesmo, agora em branco, mesmo que eles em branco. Então, centenas agora podem fazer isso especificamente, essa coisa específica, esse benefício específico, e o apoio inicial que você poderia colocar alguma coisa que poderia estar segurando, mesmo que eles não tivessem tempo, não Ter o dinheiro, não ter os meios, não ter a inteligência para fazer o que você está falando. O outro está avisando. Este realmente vai chamar a atenção das pessoas, aviso. Então, coisas sobre onde você está falando. Se você estiver procurando no melhor interesse deles, procure o melhor interesse do seu público. Você pode dar a eles um aviso sobre um aviso que eles podem não saber sobre A, B, e C e isso vai chamar a atenção deles. Dez é realmente básico. Dá-me isto e eu dou-te isto, está bem? Você pode fazer isso muito ruim. Dá-me 100 dólares e eu ensino-te a blá blá blá blá blá blá. Certo? Ou me dê 10 minutos do seu tempo e eu posso blá blá blá blá blá. Então, aqui está o outro no número 11. É muito popular no Buzzfeed ou é como 602 maneiras de conseguir o que você quer, certo? Obtenha o resultado final que você está falando com seu mercado e você verá isso em revistas de beleza o tempo todo revistas de moda. Vinte e um caminho para um casamento melhor, esse tipo de coisa. Mas, você vê isso o tempo todo porque eles funcionam. Então, sinalizar é outra maneira realmente interessante olhar para isso e isso é algo que aprendi com Dan Kennedy. Adicione um que isto é por palavra no início. Então, antes de “Bolhas desaparecerem em cinco dias ou dinheiro de volta” e depois de “Garçonetes em seus pés por horas: bolhas desapareceram em cinco dias ou dinheiro de volta.” Então, você pode ver antes que não havia menção de quem isso é, e então depois quando você diz para quem é esse e esse é o seu mercado, você vai chamar a atenção das garçonetes. Provavelmente não chamarei minha atenção porque não sou garçom ou garçonete. Mas se eu estiver, eu vou ver isso, entender imediatamente que eles estão falando comigo, o que é uma manchete muito mais eficaz. Então, a outra maneira de olhar para as manchetes são sub-manchetes e caminho de leitores duplos. Então, o que é um caminho de dois leitores e como as sub-manchetes se encaixam nisso? Então, há um caminho que o espectador pode percorrer e eles podem ler tudo, certo? Haverá algumas pessoas que virão e lerão a coisa toda, palavra por palavra, todo o caminho para baixo. Então, haverá pessoas como eu e talvez como você que lêem apenas as manchetes, você vai ler as sub-manchetes, talvez você leia algumas das legendas fotográficas, você verá algumas das coisas ousadas e itálicas, mas você é um Skimmer, certo? Então, você vai descer e você vai passar através das coisas. Então, sub-manchetes são realmente importantes quando você tem skimmers lendo seu conteúdo. Então, mesmo olhando para essas cartas de venda antigas, você pode ver, você comete esses erros em inglês? é a manchete. Então você pode ver direito invenção notável de Sherwin Cody permitiu mais de 70.000 pessoas. Isso é um pouco maior. Então, é definido em um tamanho sub-título e então você entra em por que a maioria das pessoas cometem erros? O que Cody fez no Gary, 100% de auto-correção. Todas essas sub-manchetes são projetadas para chamar minha atenção e me manter desviando cada pedaço dela. Agora, Aron argumenta que isso poderia contar uma história mais coesa. O que eu vi com sub-manchetes e passes de leitores duplos são realmente eficazes, é que você poderia ler apenas as manchetes e as sub-manchetes e isso faria seu próprio caso. Certo? Teria sua própria história apenas lendo essas coisas e elas podem se conectar. Então, você pode olhar para o segundo, você lê a manchete e então você diz, “Cinco dias que mudaram minha vida para sempre. Eu não podia acreditar no que eles estavam fazendo. Eu testei e funciona.” Então, essas são coisas que vão continuar trazendo você de volta para a cópia, mas são muito importantes. Se você tem alguém que está apenas desviando sua cópia, ele deve ter uma boa idéia apenas lendo as sub-manchetes, o que você está tentando fazer. Então, você pode ver aqui na segunda carta de venda, você pode ver que ele continuou a fazê-lo e você pode ver o tipo negrito. Então, enquanto você está desviando, você está olhando para algumas das coisas ousadas e você pode ver um crescimento sério em letras maiúsculas. Essa foi a única coisa que quando eu li essas vendas e eu pensei : “Cara, ele está realmente dizendo crescimento sério uma e outra vez.” Ele está tentando dirigir para os leitores mente o que é o produto e qual o nome dele. Então, mantém-lo em cima da mente. Então, você pode ver aqui, se você está apenas lendo as sub-manchetes em negrito, você terá uma boa idéia do que é tudo isso. 10. Títulos: aplicações: Então, contextos. Quando você entende como escrever manchetes eficazes, ele pode ser aplicado em tantos contextos diferentes. Então, vamos dar uma olhada nas minhas caixas de entrada de e-mail. Este é um e-mail que eu configurou que eu acabei de usar uma inscrição para boletim informativo de marketing. Então, essas são pessoas que sabem escrever manchetes. Uma manchete também pode ser uma linha de assunto, então, quando você está falando sobre um e-mail, a manchete é a linha de assunto, então se você pode ficar realmente bom em escrever linhas de assunto, você vai ter muito mais se a ação deseja levá-los a abri-lo, então você vai ser muito mais eficaz se você pode escrever uma boa linha de assunto. Então, olhe para essas manchetes e eu passei e destaquei a palavra “Você”. Não há muitos lugares, estamos falando de seis lugares de uma tonelada de e-mails realmente mencionaram “você”. Então, se você voltar ao que John Caple disse sobre interesse próprio, esse interesse não pode ser melhor descrito dizendo, “Você. Certo? Quando você está falando “Você” diretamente para o espectador. Então, na parte superior e como você pode otimizar seu conteúdo. Este de Ramit Sethi, o próximo, você acabou de receber 4.95. Aquele realmente chamou minha atenção, agora você poderia argumentar que isso é manipulador, mas, eu vou abrir esse e-mail, e contanto que você possa entregá-lo, tudo bem. Neil Patel, seis maneiras de garantir que você nunca recebe uma penalidade do Google, então todos esses que estão segmentando você são muito eficazes, então, em sua linha de assunto se você tem foco no interesse próprio, concentre-se no que isso significará para eles na linha de assunto, e então eu destaquei Ramit que provavelmente era o meu favorito de todos esses. Então, este foi realmente interessante, você fala sobre interesse próprio Frank Kern me enviou um e-mail e o assunto foi, “Jack!” Que mais interesse próprio? Qual é a palavra mais doce que alguém pode ouvir? É o nome deles. Então, quando recebi o assunto do ponto de exclamação do Jack, abri o e-mail. Então, olhe para Craigslist, e então se você olhar para você está tentando vender um carro, e você precisa escrever uma manchete, e essas são todas manchetes, e então o que eu fiz foi eu passar e pensei, ok, eu sou indo ao Photoshop em uma manchete que peguei de um boletim do Gary Halbert. Ele está falando sobre como vender, como ele estava andando, como vender este Cadillac, e se você olhar para uma das manchetes, “Eu vou vender este novo Caddy para você por US $18.000 e eu vou deixá-lo dirigi-lo por uma semana livre antes de decidir se quer ou não comprá-lo.” Imagine isso e eu voltar para ele, e assim é quando ele existiu na primeira imagem que eu mostrei, você pode não ter notado ou você pode ter, então olhe como todos os outros são 2001 Hyundai Accent, 1986 Chevy El Camino, mas olha para isto: “Vendo este Cadillac novo por 18 mil dólares e deixo-te guiá-lo durante uma semana antes de decidirem.” Você não acha que isso vai ter cliques? Você não acha que realmente as pessoas vão olhar para isso e dizer, “Uau, isso realmente se destaca por causa do interesse próprio que envolveu nessa manchete.” Então, a última coisa que vou dizer é: teste, teste, teste. Todas essas manchetes e John Caple disse, oh não, é Eugene Schwartz, Eugene Schwartz é outro redator lendário e ele disse: “Em meus 25 anos, 35 anos de copywriting eu ainda não posso dizer se uma manchete ser eficaz ou não, eu posso tentar, mas quando eu escrevê-lo eu entendo que eu vou ter que testar isso, e se ele funcionar, ele funciona , se não funcionar, nós vamos ter que tentar um novo.” Então, quando você estiver testando essas coisas, comece com o título, quando estiver testando essas mensagens, seja páginas de destino, linhas de assunto, teste a linha de assunto. Não teste a mensagem toda imediatamente porque então você não vai saber qual funcionou e qual não funcionou. Comece testando a manchete. Comece com o teste de linhas de assunto, e então há ferramentas para fazer isso, Optimizely, Visual Website Optimizer, estes tornam muito fácil quando estamos falando de testes baseados na Web, onde você pode testar diferentes manchetes em partes diferentes do seu site, e eu começaria de novo, começar com a manchete. Então, Project Steps, escreva 10 a 20 manchetes, lembra que eu estava falando sobre David Ogilvy escreveu 104 manchetes antes chegar ao que ele iria usar para o site Rolls-Royce? Brainstorm. Você não tem que escrever 10 ou 20, escrever 104 se quiser, mas a idéia é voltar por esses quadros, passar por aqueles que Dan Kennedy teve que preencher os quadros em branco e escrever 10 ou 20 manchetes e não se sentir como você tem que pegar o caminho certo, apenas pensar, escrever livremente e como você vai para baixo você vai criá-lo, e você vai ficar mais afinado como você passar. 11. Textos: recursos e benefícios: Características e benefícios, essas duas coisas são muitas vezes confundidas. Se você olhar para os recursos da palavra, recursos são o que o produto ou serviço faz, e isso é o que a maioria das pessoas se concentra. Eles falam sobre recurso, recurso, recurso. “ Hey, ele faz isso, ele faz isso, ele faz isso”, especialmente no mundo de inicialização, mundos de software da Internet. É como, “Oh, ele tem esse recurso e ele pode fazer isso e ele se conecta a isso e ele se conecta a isso.” Que benefício é esse o que o recurso realmente significa para os clientes. O que esses recursos fazem para o cliente? O que isso significa? Então, quando você está falando sobre seus recursos, eu sempre gosto de me perguntar, o que isso significa para o cliente? Então, se eu falar sobre um recurso, o que isso realmente significa ou como isso beneficia o cliente? Então, Gary Halbert e Dan Kennedy ambos disseram, e isso está na carta de Gary Halbert, ambos disseram tomar ou três por cinco cartões ou você pode usar algumas ferramentas extravagantes da Internet que lhe dará a capacidade de colocar notas pegajosas na tela ou qualquer outra coisa, mas a idéia é ter dois conjuntos diferentes de cartões: um com características, outro com benefícios. Então, aqui estão duas notas pegajosas: uma com características, outra com benefícios. Gary, em seu exemplo no boletim informativo, este aqui, e eu vou postar isso na etapa do projeto você possa obter o link para este boletim real, então o carro recebe 40 milhas por galão. Esse é o recurso. O benefício é que economiza dinheiro e é transporte muito barato. Então, não é só o carro que recebe 40 milhas por galão. O que isso significa? Que economiza dinheiro e é mais barato correr este carro. Parece óbvio, mas quando se pensa é como se o carro ficasse 40 milhas por galão. Isso vai economizar X quantidade de dólares por ano. Esse é o benefício e assim as características, carro foi revestido com um tratamento eficaz de proteção de ferrugem. O benefício é que o carro vai durar mais tempo e valer mais dinheiro em tempo de troca. Essa é a parte do interesse próprio. Esse é o material. Isso é o que esse recurso realmente significa para mim. Eu poderia me importar menos com um tratamento de guarda de ferrugem. Até que você entenda, até que você possa me dizer o que isso realmente significa, agora eu olho para ele e digo, “Sim, tratamento de guarda de ferrugem”, mas eu posso ter olhado isso, mas quando eu realmente olhar para ele eu vou ser como, “Oh uau. Valeria mais dinheiro em tempo de troca.” Então, outra característica é o carro é pintado com uma laranja brilhante e vívida. Ok? Quero dizer, olhe para isso e pense como essa característica que soa realmente feia, mas o benefício é e ele tem que ir um pouco longe. Ele está se esticando, mas a cor mais fácil de ver, muito improvável vai bater no dono. Então, se você tivesse, e por algum motivo você cometeu um erro e comprou um carro laranja brilhante, é assim que você o venderia, certo? Em vez de dizer que é apenas laranja brilhante, você diria que é por segurança. O carro tem 6.000 cavalos de potência. Agora, isso pode significar algo para mim porque eu gosto de ouvir sobre cavalos de potência, e 6.000 cavalos de potência é ridículo. Na verdade, acho que ele está exagerando, mas a segurança acelerará como uma loucura e deixará você sair de situações perigosas. Então, se você está na estrada e algum caminhão está atrás de você e você precisa sair perto dele antes que outro carro chegue, é aqui que você precisa de toda essa potência. Então, isso é com esse recurso realmente significa para você quando você está na estrada. Dan Kennedy fala muito sobre benefícios ocultos e então ele mencionou esse cara Ted Nicholas em seu livro. Então, isso está em The Ultimate Sales Letter, e ele disse: “Vou dar um exemplo real. Um CEO estava realizando um seminário de vários dias para executivos e agentes gerais de companhias de seguros de vida sobre novos métodos de recrutamento de agentes. Isso parece muito excitante. Veja por que todo mundo está dormindo.” Mesmo que os participantes tivessem pago uma taxa muito alta por pessoa para estar lá, eles percorreram grandes distâncias e o assunto era realmente importante para eles, maioria das vezes ouvimos falar sobre ir jogar golfe naquela noite, quando o seminário solto. Então, ele falou sobre sua parceira Pamela e eu não fizemos nada de como era importante para esses clientes saírem para o campo de golfe. Isso levou a um dos anúncios mais rentáveis que eles já tinham escrito e em seu próprio jornal comercial da indústria e eles usaram a manchete. Então, há o golfe, “Coloca o recrutamento no piloto automático para que você possa jogar golfe.” Então, eles estão falando sobre recrutar agentes gerais para companhias de seguros de vida e eles pensaram que eles sabiam qual era o benefício, mas havia um benefício oculto em sua. “ Coloca recrutamento em piloto automático para que você possa jogar golfe.” Agora, como eles conseguiram isso? Isso foi de ouvir. Eles realmente ouviram e observaram o que seu mercado estava fazendo e é por isso que eu disse no início desta seção como é importante ouvir e entender o seu mercado porque pode haver benefícios que você pode pensar que são importante para eles, mas na verdade não são muito importantes. 12. Textos curtos vs. longos: Então, na primeira metade desta conclusão vamos falar sobre cópia curta ou longa. Este é um debate muito acalorado dentro da comunidade de copywriting e marketing. Sua cópia deve ser muito longa ou deve ser curta? Muitos dos exemplos que eu mostrei eram muito longos, então você pensa, bem, e sobre a página inicial do dropbox.com? É uma cópia muito curta. Vou explicar qual é a diferença. Então, a primeira coisa é se você olhar para, bem, eu não quero escrever uma cópia longa e há duas razões para você pensar isso ou alguém que está lendo sua cópia acha que é muito longo, ou eles não são seu mercado-alvo ou sua cópia é chato. Então, as pessoas se opõem a ler uma cópia longa porque são o público errado ou a cópia é chata. Então, Michel Fortin, ele tem uma ótima maneira de dizer, ele é como, “Não demore, não escreva uma cópia longa para apenas ter uma cópia longa. Seja longo para fornecer toda a informação necessária para fazer a venda e nem uma palavra mais.” Jay Abraham disse a mesma coisa, ele disse, “Não atalho para economizar espaço. Edite impiedosamente.” Então, não se trata apenas de ser longo apenas para ser longo, como ele disse, “Edite impiedosamente por desperdício ou conteúdo chato, mas nunca rejeite fatos fascinantes, razões fortes ou informações específicas que contribuem para sua história convincente.” Então, não tire coisas que são realmente importantes só porque você não quer escrever uma cópia longa. Então, Dan Kennedy, ele resume : “A cópia deve ser longa o suficiente para fazer seu trabalho de forma eficaz, e nem uma palavra mais.” Portanto, seja implacável quando estiver editando, mas não deixe de fora algo importante para a mensagem no seu leitor. Então, ele fala sobre pessoas que lêem cópias e ele diz: “Pesquisas significativas indicam que os leitores caem dramaticamente em 300 palavras, mas não caem novamente até 3000 palavras.” Então, o que ele quer dizer é que o mercado errado entra e lê até cerca de 300 palavras e então eles param. Então, eles podem não ser o único que ele está mirando, mas então, se você olhar para ele, você pensa, “Ok, as pessoas que lêem mais de 300,” então, se lerem 301, “eles não param até 3000 palavras.” Então, se você olhar para isso dramaticamente, você pode pensar, “Uau, ok. As pessoas com quem estou falando vão ler as 3000 palavras.” Isso é poderoso. Então, há uma razão pela qual você pode querer ir escrever cópia curta. Se é um preço baixo e ele não consegue atender a uma necessidade imediata e é baixo pensamento. Então, é algo que você não precisa de uma carta de vendas de 14 páginas para me vender um clipe, talvez você faça, mas provavelmente não. Então, se você tem uma necessidade imediata, pensamento baixo, você está vendendo uma xícara de café em um posto de gasolina, não precisa ter 17 páginas de cópia. Mas para coisas que realmente precisam de muita informação, o processo de compra de decisão é muito mais envolvido. Então, se você está vendendo um carro é muito diferente de vender um clipe de papel, e então é onde você pode usar uma cópia curta. 13. Melhorando suas habilidades: Então, a parte final desta conclusão é melhorar suas habilidades. Como você se torna um redator melhor? Talvez, você não queira se tornar um redator em tempo integral. Eu não acho que, qualquer um que está fazendo este curso, a grande maioria provavelmente não está pensando que isso é o que eu quero fazer para viver. Mas, agora que você percebe o quão importante é, que se você pode aprender algumas dessas coisas, e você pode melhorar com o tempo, e isso vai ter um enorme impacto no seu negócio. Então, Gary Halbert neste, e eu vou postá-lo no projeto passos o link para este específico. Ele fala sobre como ser um redator melhor em 30 dias. Então, ele passa e diz que foi isso que fez. Ele diz: “Leia e leia estes livros; Publicidade Científica, Robert Collier, Publicidade Testada.” Há alguns novos aqui, veja e leia cada um desses livros. Ele disse: “Não leia mais nada, e não tome notas.” Ele disse: “A maioria dos livros escritos sobre publicidade não são apenas ruins, eles são absolutamente perigosos.” Ele disse: “Há muitos anos, Claude Hopkins, o maior publicitário que já viveu, foi convidado a criticar e oferecer sugestões sobre como melhorar alguns livros universitários sobre publicidade. Sua sugestão era queimá-los.” Então, Gary diz e, quer saber? Gary é obviamente um redator de sucesso. Então, quer saber? Eu li e disse: “Quer saber? Vou fazer exatamente o que ele disser neste caso.” E esses livros, ele estava certo. Esses livros, e eu não passei por todos eles, mas esses livros mudaram completamente meu paradigma e como eu olho para copywriting. Então, aqui está, isso é parte do boletim informativo, que diz: “Queime-os!”. Então, a próxima coisa, e esta foi a parte mais difícil disso em que eu pensei, “Isso não pode ser real. Ele não pode estar falando sério.” Então, ele disse agora que você domou, agora que você obteve cópias desses anúncios e cartas, então ele diz, “Vá e pegue esses anúncios e cartas. Você comete esses erros em Inglês, A carta Heráldica de Nancy Halbert, todas essas cartas de vendas, encontrá-los”, e eu vou colocar links para um arquivo zip com tudo isso aqui. Ele diz: “Quero que se sente e copie palavra por palavra com sua própria caligrafia.” Eu pensei: “Oh meu Deus! Você não pode estar falando sério.” Ele quer que eu olhe para essas cartas e as escreva com minha própria letra, e algumas delas eu vi alguns desses caras que escrevem cópias dirão, quando você estiver escrevendo à mão, para dizer em voz alta enquanto você está fazendo isso. Então, ele dizia: “E, em geral, qualquer coisa que você possa colocar em suas mãos que foi escrito por Gary Benci, na verdade diga em voz alta.” No início, não fará sentido, mas logo seu subconsciente começará a ver padrões, e você começará a fazer da redação uma parte de você. Quando comecei a fazer isso, fiquei pensando, isso é ridículo. Mas como uma, duas, três semanas se passaram, como podem ver aqui, comecei a ser capaz de completar suas frases sem sequer olhar. Eu poderia dizer o que eles estavam fazendo em cada frase, e foi muito como eu disse antes. Foi muito parecido com ver a matriz. Eu poderia começar a ver a ciência por trás das palavras. Todos os mestres de copywriting fizeram isso. Eles literalmente se sentaram e copiaram centenas de cartas de venda à mão. Então, minha pergunta para você é, por que você não faria isso? Você vai dizer, “Bem, eu não tenho tempo.” Bem, não é sobre o tempo. É sobre prioridades, certo? Então, sinto que estou pregando agora. É olhar para ele e dizer, se isso poderia melhorar minhas habilidades de copywriting, e melhorar minhas habilidades de copywriting teria um grande impacto no meu negócio, por que eu não levaria 20 a 30 minutos por dia de manhã ou à noite ou sempre, durante uma pausa para o almoço para fazer este simples ato de prática? À medida que o fizeres, vais pensar que é uma loucura, mas à medida que o fizeres, vais perceber exactamente do que estou a falar. Então, isso conclui o curso de copywriting no Skillshare. Agora, se você está procurando um lugar para ir para obter respostas, para obter conselhos, ajuda e apoio de outros alunos, você definitivamente quer conferir os fóruns deste curso no Skillshare. Haverá muita gente lá, eu estarei assistindo os fóruns também e parando e respondendo perguntas, e então também, confira meu site jackzerby.com, e há maneiras de entrar em contato comigo lá, através de Linkedin, Facebook, e-mail, qualquer coisa. Adoro falar sobre copywriting. Eu amo falar sobre marketing, então, definitivamente chegar a mim e muito obrigado por fazer este curso.