Moda: como ajustar seus produtos e começar a vender por atacado | Emily Weckesser | Skillshare

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Moda: como ajustar seus produtos e começar a vender por atacado

teacher avatar Emily Weckesser, Designer and Founder of The Oyster's Pearl

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Aulas neste curso

10 aulas (27 min)
    • 1. Trailer

      2:02
    • 2. Visão geral do projeto

      0:17
    • 3. Saltando em: Definições e terminologia

      4:42
    • 4. Começar: folhas de linho e preços

      3:47
    • 5. Políticas e procedimentos por atacado

      5:26
    • 6. Encontrar e usar seu retalhista perfeito

      4:03
    • 7. Vir a um acordo justo

      2:44
    • 8. Como ser pago!

      1:44
    • 9. Seguindo

      1:21
    • 10. Conclusão

      1:17
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

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Projetos

Sobre este curso

Você já criou uma linha de moda linda que você acredita e é apaixonado. Agora, como você realmente o torna carregado nas lojas e nas mãos dos seus varejistas e consumidores ideais? Esse curso vai caminhar passo a passo, aperfeiçoando sua linha, preços e políticas de produtos, como fornecedor, e depois encontrando e desenvolvendo relacionamentos grossistas bem sucedidos com varejistas relevantes. Este curso é para iniciantes que tenham uma linha de moda que eles gostariam de distribuir para lojas, seja on-line ou a e tenham pouco ou nenhum conhecimento prévio ou experiência de venda de atacado.

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Teacher Profile Image

Emily Weckesser

Designer and Founder of The Oyster's Pearl

Professor

Emily and Brad Weckesser are the husband-and-wife design duo behind The Oyster's Pearl. Located in Northeastern Ohio, they collaborate together daily on custom stationery, unique apparel, and modern home decor from their sunshine-filled, exposed-brick studio space. Emily's background in graphic design, typography, and fine arts are complemented by Brad's skills in woodworking, ceramics, photography, and screen printing. Together, they have created a full-service design company where their passions collide to produce a wide range of modern event and lifestyle products. Emily and Brad believe that their days are best spent together, creating a business and life that they look forward to growing each day.

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ETSY: www.theoysterspearl.etsy.com

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Transcrições

1. Trailer: Oi lá. Sou Emily, fundadora do Oyster's Pearl, uma boutique de design que meu marido, Brad, e eu gerimos aqui fora do nosso estúdio no nordeste de Ohio. Somos especializados em design gráfico e tipografia, e temos uma linha de roupas impressas em tela, papelaria personalizados e decoração de casa que adoramos criar juntos e depois compartilhar com o mundo. A minha formação é em design gráfico, por isso especializei-me em tipografia, ilustração e letras. O fundo de Brad é em madeira, cerâmica, serigrafia e fotografia. Então, podemos fazer um pouco de tudo juntos para o negócio. E estamos muito gratos por termos criado uma linha de produtos que amamos e depois compartilhá-los com as pessoas. longo dos anos, medida que nossa empresa cresceu, tivemos o privilégio de trabalhar com muitos clientes maravilhosos, incluindo Nordstrom, Urban Outfitters, Rekha e Scott Mob Shop, como bem como dezenas de lojas e boutiques de propriedade independente em todo o país e internacionalmente . Acabamos de começar nosso quinto ano de negócios, e agora estamos mais entusiasmados com nossos relacionamentos de atacado em expansão que permitem que nossos produtos sejam armazenados em lojas em todo o país. Um monte de trabalho duro para preparar sua marca. Para estar pronto para vender por atacado, você tem que ter certeza de que todas as suas políticas, procedimentos e preços estão resolvidos e prontos para uso antes de começar a formar qualquer relacionamento com varejistas. Neste curso, estou realmente animado para saltar e falar tudo sobre o experimentado e verdadeiro processo passo a passo necessário para obter a sua linha de moda fora do chão e nas mãos dos varejistas estavam indo para rever os termos básicos de atacado e definições que irão ajudá-lo a navegar por esses novos relacionamentos comerciais, discutir todos os elementos importantes necessários para um contrato bem-sucedido com os compradores. Descubra como encontrar e lançar para seus varejistas ideais e, em seguida, como acompanhar o cumprimento desses pedidos de forma profissional que garanta um relacionamento mutuamente benéfico para você e as empresas que você está agora em parceria com. O mundo da venda por atacado pode parecer intimidante quando você está apenas começando, e você não tem certeza de como trabalhar com varejistas maiores ou até mesmo lojas menores. Mas ao longo deste curso de compartilhamento de habilidades, vamos cobrir todos os detalhes necessários para começar com confiança e no final do curso, você estará pronto para lançar sua linha exclusiva para varejistas que estão ansiosos para fazer parcerias com você e levar seus bens e suas lojas. Vamos começar. 2. Visão geral do projeto: para começar para o seu projeto, a primeira coisa que você vai fazer é apenas nos comentários. Compartilhe um pouco sobre sua empresa ou seus produtos que você carrega, e se você quiser incluir um link para seu site ou catálogo de trapaças de linha, isso seria ótimo também. Então, comece com seu projeto compartilhando abaixo, e podemos verificar o trabalho um do outro. 3. Saltando em: Definições e terminologia: antes de começarmos com a venda por atacado, é importante que você tenha uma boa compreensão sobre um punhado de conceitos-chave em termos que frequentemente surgirão à medida que você navega por essas novas relações comerciais. É extremamente importante que você entenda o que todos esses termos significam porque eles vão ditar seus contratos e como você conduz negócios para evitar mal-entendidos e para garantir uma transação tranquila. Seja bem versado nos seguintes termos de negócios para que você se sinta confiante e pronto para discutir parcerias de atacado com varejistas interessados em transportar sua linha. E para sua conveniência. Há um pdf anexado com todos eles que você pode baixar e consultar de volta a qualquer momento para começar. Vamos definir atacado em si. Temos jogado muito esse termo, e é basicamente apenas uma relação de negócios para negócios onde uma parte fornece bens . Normalmente, eles são chamados de fabricante vendedor vendedor, fornecedor, etc, e o varejista ou comprador é a parte que está comprando os bens para revenda aos seus clientes. Uma alternativa semelhante, mas distinta, ao atacado tradicional é a remessa, que normalmente tem as mesmas marcações e procedimentos como relações de atacado, mas o fornecedor não é pago a menos que ou até que eles são boa célula. Então, com este tipo de acordo, você não é pago por nada. Onley inicial periodicamente à medida que as vendas ocorrem. Ao discutir varejistas, eles podem ser locais de tijolos e argamassa, que se referem a lojas físicas que os clientes podem visitar e ver mercadorias pessoalmente . Ou varejistas on-line, que são, naturalmente, empresas baseadas na Web sem uma frente de loja física que conduzem negócios inteiramente on-line e muitas vezes trabalham com fornecedores e relacionamentos de atacado. Uma folha de linha refere-se a um documento fácil de ler que exibe todos os itens que uma empresa tem para venda e detalhes pertinentes, como preços de atacado e mínimos de pedidos. Este documento deve ser um ponto de referência fácil para os varejistas que estão procurando fazer um pedido . E falando em mínimos, esta é apenas a quantidade mínima de dinheiro ou quantidade de itens necessários para um atacadista fazer um pedido. Outros termos importantes para considerar nosso prazo de entrega, que é apenas o tempo de produção aproximado que você precisa cumprir, desde o momento em que é lugar até o momento em que é entregue. Janela de entrega é ao longo das mesmas linhas, mas apenas um período de tempo simples que você pode garantir que seus produtos para chegar por M. S. R. P é um acrônimo que significa preço de varejo sugerido pelo fabricante, e este é o caro recomendar que seus produtos são vendidos em um ambiente de varejo e pode ajudar a ditar taxas de atacado ou consignação precisas. Tudo isso depende da marcação da empresa ou do aumento de custo percentual de atacado para preço de varejo. Então, por exemplo, se você vender uma camiseta para uma empresa por US $10 então eles revendem por US $15 isso é um mercado de 50% . Quando um varejista está pronto para fazer um pedido com você, ele também envia uma ordem de compra oficial, ou P O, que é um documento que descreve os itens que gostaria de comprar nas quantidades, cores, tipos, etcetera de cada. A ordem de compra, uma vez aceita, é tipicamente vinculativa e indica que o varejista fez um pedido oficial e que você vai cumpri-lo de acordo com suas políticas. As opções de pagamento variam em relacionamentos de atacado, mas muitas vezes as condições de pagamento líquidas são acordadas, o que significa que você dá ao varejista uma certa quantidade de tempo para pagar sua fatura depois receber seu pedido. Por exemplo, se as condições de pagamento forem líquidas 30, você estará dando ao varejista 30 dias após receber o pedido para pagar tudo. Dinheiro na entrega ou C OD requer o pagamento de um varejista assume que eles recebem seus bens em vez de dar a almofada de tempo como um acordo de pagamento líquido ou pagar antecipadamente. Uma fatura é simplesmente a conta que você enviou para o varejista descrevendo tudo o que eles pediram e os custos por item, bem como um valor total em dólar devido e detalhes de como os pagamentos podem ser feitos ou para onde eles podem ser enviados e qualquer outro feeds relevantes como custos de envio. Buybacks é quando um fornecedor permite que um varejista envie de volta mercadorias não vendidas para um reembolso ao preparar seus produtos para serem vendidos por varejistas bilhetes como a prática de anexar etiquetas ou etiquetas de marca aos seus produtos antes de enviá-los para fora. Drop shipping é um arranjo em que o fornecedor envia itens diretamente de seu armazém de compras de trabalho para o cliente sem passar fisicamente pelo varejista como intermediário. Exclusividade é um acordo de que um vendedor fornecerá apenas um varejista com um design ou item específico em uma área geográfica designada ou em um site específico e isso apenas garante ao varejista que eles têm uma seleção única de produtos que concorrentes não têm acesso ao. Um centro de distribuição é um dos varejistas muito maiores com lojas em todo o país, tem um centro de envio consolidado, onde recebem pacotes e depois redistribuem seu inventário para suas lojas. Então, por exemplo, se você estiver trabalhando com a Nordstrom, você não enviará seus produtos diretamente para a loja Nordstrom E em ou mesmo lá, escritório local. Enquanto você pode ter itens transportados lá Washington, D.C. D.C Localização, eles podem solicitar que você envie mercadorias para um centro de distribuição em algum lugar como Richmond, Virgínia, e então eles vão classificar em itens específicos do navio para seus locais designados a partir daí. Agora que cobrimos um punhado de termos comuns para parcerias de atacado, podemos aprofundar esses tópicos com uma boa base de compreensão 4. Começar: folhas de linho e preços: há muito a fazer antes que sua empresa esteja pronta para começar a vender por atacado. Você precisa ter uma compreensão firme sobre os preços e folha de linha organizada. Todos os detalhes resolvidos para sua linha de produtos. Tenha fotografias profissionais e atraentes para a sua folha de linha e esclareça todas as suas políticas e procedimentos para pedidos de atacado, incluindo envio, prazos de entrega, mínimos de pedidos, reencomendas e muito mais. Então, primeiro, vamos nos certificar de que sua folha de linha está em perfeita ordem antes de começar. Como discutimos anteriormente, sua folha de linha é apenas um documento fácil de ler que destaca sua linha de produtos e tem todos os detalhes necessários, como tamanhos de cores, quantidades, materiais necessários para que um varejista faça um pedido. Ah, o comprador da loja de varejo deve ser capaz de fazer um pedido diretamente de sua folha de linha. Como você pode ver aqui temos apenas uma captura de tela rápida da nossa folha de linha no Etsy Atacado . Você pode ver que temos fotos de produtos profissionais claras que mostram cada item. Claramente, temos o custo de atacado já calculado e mostrado lá em verde, e cada item tem um título exclusivo para o produto que os compradores podem consultar se tiverem alguma dúvida ou quando estiverem prontos para fazer um pedido. Assim, espero que ver este exemplo ajude você a ver que é apenas um documento realmente simples e direto para os varejistas se referirem a seguir. Você quer ter certeza de que os preços de atacado listados em sua fraude linha são verdadeiramente rentáveis e sustentáveis para o seu negócio. Claro, há muitas variáveis nesses cálculos, incluindo o custo de seus materiais, o tempo necessário para criar um item que você está sobrecarregado ou utilitários e muito mais. Mas um cálculo básico que pode ajudá-lo a começar é pegar o custo necessário para fabricar um item, multiplicá-lo por dois para obter seu preço de atacado e, em seguida, multiplicá-lo novamente por para obter o preço de varejo. Isso significa que um item normalmente venderá quatro vezes o custo necessário para fabricá-lo novamente. Isso é geralmente falando, e certamente varia de indústria para indústria e negócios para negócios, mas é uma fórmula simples para ajudá-lo a ver se você está no caminho certo. Então, por exemplo, só para colocar isso em perspectiva, se você comprar um cachecol feito à mão que você quer vender por atacado e custa US $3 materiais, e você leva uma hora para fazê-lo. E você gostaria de pagar a si mesmo $10 por hora. Seu básico nos custou US$13. Idealmente, você venderia este carro por US $26 atacado, e então a boutique de varejo que está carregando iria revendê-lo para seus clientes por US $52 . Esta fórmula pode ser realmente abertura de olhos. Se você tem lutado para se valorizar adequadamente ou para gerar lucro em seu negócio, é extremamente importante que você tenha em conta todos os seus custos e, em seguida, as marcações necessárias para os varejistas. E apenas suponha que você normalmente trará cerca de 50% do M. S R P que você listar seus produtos que existem dois aspectos importantes deste modelo de preços . Um. Se você não planeja multiplicar seus custos por pelo menos quatro, então você dificilmente vai lucrar com um relacionamento de atacado onde você está trazendo apenas cerca de metade do custo de varejo por item, e para isso mostra a importância dos mínimos de pedidos. Não é esperado que você envie apenas um de seus itens para um varejista pela metade do custo que você teria vendido esse item para seu próprio cliente. A beleza dos arranjos grossistas são esses mínimos que continuamos discutindo. Isso garante que uma parceria vale a pena o seu tempo devido ao volume de itens que são encomendados. Então, por exemplo, nós carregamos sacolas impressas em tela em nossa loja online por US $22 varejo, e vamos vender esses atacadistas por US $11 cada, mas somente se eles pedirem um lote de, digamos, 10 ou 15 ou mais. E este volume mais alto ajuda a compensar o preço reduzido e faz com que as encomendas de atacado valham nosso tempo a partir de uma amostragem de lucros. É de extrema importância que seus preços sejam calculados com precisão antes de começar a formar parcerias grossistas. Caso contrário, você pode rapidamente entrar em cima de sua cabeça com pedidos de alto volume que realmente não estão gerando um lucro para o seu negócio. Estar ciente dos padrões do setor para marcações e margens de lucro ajudará a protegê-lo e gerar renda sustentável para o seu negócio 5. Políticas e procedimentos por atacado: Uma vez que sua linha, ela está em forma top ponta, e você tem preços calculados para garantir um lucro. É hora de prestar muita atenção às suas políticas específicas de atacado. É aqui que você pode realmente adaptar suas práticas de negócios para melhor se adequar à sua empresa e para fornecer expectativas claras sobre o que os varejistas podem esperar quando eles fazem um pedido com você. Certifique-se de dar a si mesmo um tempo de entrega generoso para o cumprimento de pedidos, especialmente se você é itens ou demorado ou trabalhoso para produzir. Seja realista e à frente sobre seus tempos de resposta com os compradores antes que eles coloquem. Para se certificar de que você pode acomodar melhor as janelas de entrega preferidas, você também vai querer resolver os mínimos de pedidos. Quer se trate de um valor em dólar ou de uma quantidade específica necessária para a compra, certifique-se de que está na mesma página sobre os métodos de envio e quem paga o envio e o tratamento de suas políticas de devolução ou compra de volta e quaisquer outras estipulações. Para os varejistas que querem levar sua marca em lojas, é melhor ser claro e direto sobre suas políticas desde o início, vez de mudar ou atrasar em ordem. Uma vez que foi colocado e uma nota rápida sobre políticas de tiro. Enquanto você quer saber onde você está antes de começar, considere como você estaria disposto em algumas coisas. Se isso significasse trabalhar com uma empresa, seria um cliente de sonho para você. Então talvez você faça seu tempo de entrega um pouco mais curto e trabalhe mais horas para cumprir em ordem em um prazo. Ou talvez você ofereça para cobrir o transporte e manuseio e adoçou o negócio um pouco. Seja qual for a circunstância especial, talvez em Lee, você sabe se o seu negócio está em uma boa posição para balançar quaisquer exceções apólices por uma boa parceria. Então, agora que você está na linha, ela é uma ordem. Seus preços são definidos e suas políticas estão no lugar, você está pronto para começar a vender por atacado. Anteriormente, definimos alguns desses termos, mas agora vamos cavar um pouco mais fundo no atacado versus consignação e tijolo e argamassa versus lojas online. Cada local e método de parceria tem seus prós e contras e pode acarretar um pouco mais risco para você ou para o varejista. Então, em um relacionamento tradicional de atacado, o comprador faz um pedido inicial e, em seguida, possui essa mercadoria, e é sua responsabilidade revendê-la para seus clientes. Este é um ótimo arranjo para você como um fornecedor porque você é pago antecipadamente, independentemente de como seu produto funciona nas lojas. Claro, você queria fazer bem, mas na chance de não acontecer, você não é responsável por qualquer inventário extra. E se um varejista tem uma venda ou marca um item até a liberação que sai do lucro deles , não da sua remessa. Por outro lado, como discutimos anteriormente, isso atrasa o pagamento até que um item seja comprado. Portanto, este método é tipicamente menor risco para os varejistas porque não simplesmente abrigar seus bens em sua loja até que ele vende. Se vender muito bem. Se isso não acontecer, eles geralmente são capazes de enviar seus produtos de volta para você após um certo período de tempo, o que estipulado no contrato com antecedência. Pessoalmente, fazemos tanto atacado como consignação, e estamos felizes em fazer qualquer um. É bom estar familiarizado com ambas as opções antes de começar com os contratos de atacado , porque a compra por atacado é um pouco mais arriscada para o varejista, você vai querer fazer qualquer coisa que puder para torná-los mais confortável para fazer um pedido na frente para que você possa considerar enviar amostras para que eles possam se familiarizar com sua linha de produtos antes de fazer um pedido. Outra maneira de tornar um varejista mais confortável é talvez ter um mínimo de ordem de abertura menor do que o necessário para reencomendas. Isso permite que eles apenas experimentem um punhado de produtos em sua loja e certifique-se de que é um bom ajuste antes que eles voltem e façam um pedido maior. Tente ser flexível com os varejistas que estão considerando carregar sua linha e fazer o que for preciso para torná-los confortáveis ao fazer um pedido. Lojas de tijolos e argamassa com uma frente de loja física e produtos duros que os clientes podem entrar e manusear pessoalmente são maravilhosas para parceria com porque as pessoas começam a ver, sentir e experimentar seus produtos antes de comprar, o que, é claro, torna-os confortáveis com sua compra e ajuda a minimizar problemas. O pedido on-line às vezes tem, como tamanho errado ou mal-entendidos sobre os detalhes de um produto. Lojas de tijolos e argamassa também estão muitas vezes prosperando em áreas turísticas onde o orgulho local ou ocasiões especiais atraem pessoas para lá à procura de uma lembrança ou um item de um tipo. Adoramos trabalhar em itens geograficamente focados para lojas em todo o país que talvez não vendemos tanto em nossa loja online, mas que fazem muito bem nessas lojas físicas. Assim, a localização física de diferentes lojas apenas tem um certo charme que é ótimo para usar em sua vantagem ao vender atacado. Na outra extremidade do espectro, de tijolos e argamassa são lojas online. Há tantos lá fora nos dias de hoje, mas nós pessoalmente vendemos através etc Atacado Scout, Mob Shop e BRCA, apenas para citar alguns. A vantagem aqui é que essas empresas muitas vezes têm estratégias de marketing agressivas, realmente grandes públicos nacionais ou internacionais e parcerias especiais com marcas maiores que podem ajudá-lo a obter muita exposição. Em vez de uma base de clientes pequena, leal e localizada, como tijolo e argamassa, os varejistas on-line têm acesso a toneladas de compradores ansiosos apenas através da Internet. Você pode manter os mesmos custos de atacado e arranjos que você faz com tijolos e argamassa com esses varejistas on-line, mas eles nunca tomam posse de seus produtos fisicamente e os vendem para você. São só transações online. Isso é muitas vezes considerado um relacionamento de nave, o que explicarei um pouco mais como definimos anteriormente. O envio direto é quando um pedido é recebido por meio de um varejista e, em seguida, se relaciona com o fornecedor. E, em seguida, o fornecedor envia o pedido diretamente para o cliente, nunca enviando-o fisicamente para o varejista primeiro. Isso economiza tempo e custos de envio para todos e é um ótimo arranjo para pedidos personalizados ou especiais. Quase todos os varejistas on-line com os quais você pode fazer parceria vão operar com um arranjo de navio de entrega , então é bom estar familiarizado com esse termo. Então, como você pode ver, cada método de atacado tem seus prós e contras e pode variar um pouco, dependendo se seus produtos são vendidos em um comprador de tijolos e argamassa, atacado on-line versus consignação e se você oferece ou não queda frete. Portanto, é muito bom pesar todas essas opções antes de começar e saber o que pode funcionar melhor para sua empresa. 6. Encontrar e usar seu retalhista perfeito: Agora vamos discutir encontrar e chegar aos varejistas que seriam perfeitos para a sua marca. O primeiro e mais importante passo neste processo é realmente conhecer sua própria marca para que você possa refinar quais varejistas seriam um bom ajuste para transportar seus produtos. Cada loja de varejo e loja on-line que eu conheço tem feito grandes esforços para definir sua marca estética e aprimorar em um estilo específico em que eles se especializam. Se você tem uma forma, parcerias de varejo fortes desde o começo, certifique-se de que você lançando seu dedo da marca como empresas de mente e que seus bens fluem esteticamente com suas linhas de produtos existentes e parece que eles ressoam bem com a sua base de clientes específica. Só porque você tem um produto maravilhoso não significa que seria um ajuste perfeito para certas marcas. Então, de volta ao exemplo de cachecol feito à mão que usamos quando estávamos calculando os custos de atacado e varejo. Talvez você seja o orgulhoso proprietário de uma bela linha de cores neutras, malha grossa, lenços artesanais de alta qualidade que você está orgulhoso e confiante na qualidade do seu produto e pronto para começar a vender esses cachecóis por atacado através diferentes parcerias em todo o país. Estes cartões provavelmente faria climas maravilhosamente e mais frios durante os meses de inverno uma edição de férias perfeita para as lojas para transportar. Talvez você também deve se concentrar em áreas geográficas, onde um Chungking no cachecol faz sentido e é uma adição aconchegante ao guarda-roupa de alguém. Mas não perca seu tempo lançando essas duas lojas na Flórida. Ou talvez nos meses de verão, onde um cachecol grosso de malha não faria sentido ter em uma loja. E se estes ar high-end, lenços artesanais de cor neutra, eles podem não ser um bom ajuste para um site que talvez vende um monte de acessórios coloridos que o ar na extremidade inferior do mercado de preços, mesmo que site tem um público enorme, engajado. Ah, uma olhada rápida em sua linha de produtos existentes, e cores e estilo devem indicar que você pode não ser um ótimo ajuste para sua marca. Este exemplo é um som meio tolo e óbvio, mas ele se aplica em todos os sentidos. Conheça seu público e que tipo de pessoas estão comprando seus produtos e, em seguida, encontre varejistas que já estão vendendo para essas pessoas e tente fazer parceria com, hum, falando de arremessar para varejistas, falando de arremessar para varejistas, algumas coisas rápidas e não sabe a sua empresa e fazer compras bem. Antes de entrar em contato, tente dirigir-se ao comprador ou proprietário da loja pelo nome. Você dá uma breve introdução de quem você é e que tipo de produtos sua empresa carrega? Um, Deuce e Justin Item ou dois que você acha que pode fazer bem em sua loja incluem uma foto ou dois e um link para o seu tete linha que eles podem olhar e fazer incluir um apelo à ação e uma garantia para acompanhar com ele em alguns semanas. Agora, os donuts. Não envie o mesmo impessoal pode enviar e-mail para todos os compradores que você entrar em contato com. Eles vão imediatamente ser capaz de dizer se você está apenas enviando spam para fora a mesma mensagem para todos. Não envie uma mensagem super longa que eles não terão tempo para ler. Apenas seja breve. Não inclua uma tonelada de imagens de alta resolução anexadas que levarão eternidade para serem baixadas. Em vista. Basta tentar incorporar algumas imagens de baixa resolução diretamente no corpo do e-mail e não deixá-las penduradas. Depois de dar seu discurso, certifique-se de perguntar se eles têm alguma dúvida ou se eles querem começar com uma amostra ou fazer um pedido. Esse processo pode ser um pouco intimidante, mas cabe a você personalizar sua mensagem e causar uma ótima primeira impressão Ao encontrar varejistas online. Apenas seja genuíno e profissional e deixe sua fotografia de produto e branding falar por si. Se é um bom ajuste, então eles vão estar ansiosos para começar. E com essa nota, não desanime se você não ouvir de volta de um varejista por um tempo. Os compradores são muitas vezes muito ocupados quando eles podem ser apenas livro marcando sua loja para um pedido futuro . Em conclusão, a melhor e mais eficiente maneira de formar grandes parcerias com varejistas é conhecer sua marca muito bem. Reserve um tempo para encontrar varejistas que estavam em linha com sua marca e, em seguida, pessoalmente e profissionalmente abordaram eles com um tom claro e conciso e ação chamada. Em seguida, certifique-se de acompanhar e responder todas as perguntas que eles podem ter antes de vocês começar com um pedido para o seu projeto de custo. Você vai criar um campo de varejo para enviar varejistas. E para sua conveniência, eu anexei uma amostra com algumas notas apenas para orientá-lo através do processo e dar-lhe um exemplo claro do tipo do que estamos indo para com o projeto. Portanto, sinta-se à vontade para dar uma olhada nisso e deixá-lo inspirá-lo em seu próprio campo de varejo. 7. Vir a um acordo justo: Agora que você encontrou varejistas que seriam uma boa opção para você e eles estão interessados em transportar sua linha de produtos, é hora de começar com um acordo e etapas iniciais. Já discutimos detalhadamente suas várias políticas de loja, mas agora é hora de mostrar essa política claramente com os varejistas que carregarão sua linha de produtos. Esclareça se você vai enviar uma amostra antes que eles façam um pedido, e se essa amostra é complementar, ou se eles precisam pagar por ela ou se eles vão enviá-la de volta para você. Hum, quando você receber uma ordem de compra oficial, basta olhar com cuidado para certificar-se de que eles estão atendendo todos os seus mínimos de pedidos e que você é capaz de cumprir com precisão o pedido no prazo que você já citou eles. Há tantas variáveis que podem ir para o preenchimento de um pedido de atacado, e muitas vezes cada local de varejo terá requisitos e preferências diferentes. Então, basta ter uma linha aberta de comunicação com o comprador na primeira vez que você trabalhar com , hum, hum, , hum,hum, verificar duas vezes suas expectativas de venda de bilhetes. Certifique-se de que você está etiquetando seus produtos de uma forma que marca sua mercadoria, mas também está em linha com sua estratégia de varejo e antes de enviar, em ordem, ter contratos em vigor que não fazem os custos de envio e manuseio, bem como quaisquer políticas sobre retornos, repedidos ou devoluções. Quando se trabalha com pequenas boutiques e lojas de varejo,muitos desses detalhes são bem simples, mas quando se faz parceria com empresas maiores, eles vão ter uma rotulagem muito mais complexa Quando se trabalha com pequenas boutiques e lojas de varejo, muitos desses detalhes são bem simples, mas quando se faz parceria com empresas maiores , requisitos e procedimentos de envio que você deve estar ciente quando o pedido for preenchido e estiver pronto para ser enviado. Você deve ter certeza de incluir uma guia de remessa, que é apenas um documento simples que tem o nome da sua empresa e informações de contato e também descreve todo o conteúdo que você está enviando com quantidades correspondentes. Isso só ajuda a esclarecer qual pedido foi enviado e, para a pessoa que está abrindo, ajuda a manter tudo organizado. Hum, quando o transporte, alguns varejistas vão exigir que você utilize uma certa companhia ou método de transporte. Por exemplo, quando trabalhamos com a Nordstrom, eles ditaram qual companhia de carga nós enviamos. Às vezes enviamos para lojas internacionais e temos que estar cientes de diferentes formas de desembaraço aduaneiro para incluir. Portanto, apenas certifique-se de que você está ciente de quaisquer circunstâncias especiais ou requisitos para envio para cada varejista diferente com o qual você trabalha. Na maioria das vezes, porém, menos que você esteja trabalhando com um varejista realmente grande, o envio com ele depende de você, e recomendamos ir com uma empresa confiável e sempre comprando seguros e fazendo certeza de que você tem detalhes de rastreamento atualizados assim que os itens estiverem a caminho. As melhores práticas profissionais para notificar o destinatário e enviar rastreamento. E, em seguida, se houver algum problema com itens perdidos, danificados, roubados ou atrasados, o seguro que você comprou será crítico e recuperará essa mercadoria e ajudará você a obter um pedido de substituição fora do porta o mais rápido possível. Estas são apenas algumas das etapas básicas para atender e enviar pedidos de atacado de forma profissional. Mas a retirada mais importante é que você preste atenção aos procedimentos que são exclusivos para cada varejista com o qual você trabalha e certifique-se de cumpri-lo em conformidade. 8. Como ser pago!: Uma vez que seus bens estão fora da porta e em seu caminho para o seu destino, é hora de ser pago, claro, como tudo o resto que temos discutido. condições de pagamento podem variar dependendo do varejista, mas podemos discutir alguns métodos comuns agora. Em primeiro lugar, certifique-se de que as condições de pagamento são bem compreendidas e acordadas antes de finalizar o seu contrato ou ordem de compra. Muitas vezes, você é livre para ditar suas próprias condições de pagamento de acordo com o que é melhor para sua empresa. Por isso, às vezes exigimos pagamento adiantado antes de enviarmos qualquer coisa. Às vezes, é dinheiro na entrega, e na maioria das vezes é Líquido 30 que dá ao comprador 30 dias para pagar sua fatura depois receber sua remessa. Alternativamente, você pode fazer Net 60 Net 90. Cabe a você e com o que se sente confortável. Você pode ditar esses termos por meio de um contrato antes de trabalhar em conjunto ou na fatura que você enviar. Lembre-se de que, se você estiver em um relacionamento de consignação, você não será pago até seu bom senso, então certifique-se de que você não tem arranjo resolvido antes do tempo para receber o pagamento, talvez todos os meses para os produtos vendidos no 30 dias anteriores. Se você está trabalhando com empresas maiores. Às vezes, os pagamentos podem levar muito tempo para serem processados, portanto, esteja preparado para um atraso à medida que a fatura é deslocada por vários departamentos. E se você estiver trabalhando com uma boutique menor, muitas vezes uma ou duas pessoas estão executando o show inteiro e facilmente se sobrecarregam. Assim, com vários fornecedores e todas as tarefas necessárias para administrar uma loja, não é incomum que eles fiquem um pouco atrasados. Apenas seja gentil, e não há nada de errado em enviar um pequeno lembrete e certificar-se de que você está atualizado em todas as faturas que você merece ser pago. facturação não tem de ser complicada. A melhor maneira de garantir uma transação tranquila é ter todos os detalhes e expectativas definidos antecipadamente para que uma vez que as coisas tenham sido enviadas, não haja dúvida sobre o que fazer a seguir. Há também um pdf de uma fatura de amostra anexada para você olhar apenas para que você possa ver como as coisas foram definidas e o que sempre incluído em uma fatura de amostra 9. Seguindo: você trabalhou tanto para encontrar e fazer negócios com seus varejistas ideais. E agora que eles estão oficialmente perseguindo seus itens, você quer fazer tudo o que puder para manter um relacionamento sólido com eles para que você possa continuar a fazer negócios juntos no futuro quando você for enviar seu pacote. Se você estiver trabalhando com uma loja ou boutique menor e quiser causar uma impressão positiva , considere escrever uma nota escrita à mão ou enviar um pequeno presente para o proprietário ou comprador da loja. Um pequeno gesto pode percorrer um longo caminho. Verifique com eles para se certificar de que eles receberam o pacote e não têm quaisquer perguntas ou problemas com a sua última remessa, e, em seguida, certifique-se de acompanhar um mês ou dois mais tarde e ver como as coisas air vendendo em sua loja. Esta é uma ótima maneira de lembrá-los de manter seus produtos em estoque, mas também seu feedback é realmente valioso para você descobrir quais itens podem ser mais vendidos e mais populares entre seus clientes. Quando se trata de mídia social, que esta seja uma ferramenta de marketing mutuamente benéfica para você e o varejista com quem você está trabalhando agora, talvez dê uma olhada que você irá fornecer-lhes com um próximo envio, ou deixe seu público saber que agora ele pode encontrar seus produtos pessoalmente em uma loja próxima a ele . Dar um grito para seus varejistas ajuda a anunciar para eles, e eles muitas vezes retornam o favor fazendo o mesmo para as marcas que eles carregam. Este é um ótimo método de marketing recíproco que ajuda a estabelecer ainda mais o seu relacionamento comercial . Em conclusão, trate essas interações como uma relação comercial em vez de uma transação isolada, e dessa forma você aproveitará ao máximo essa nova parceria por atacado. 10. Conclusão: Parabéns. Agora você está equipado para começar a vender atacado agora que você tem todos os termos e definições necessários para a venda por atacado experiente, você pode navegar contratos e acordos com confiança. Você sabe onde sua posição de negócio e você tem suas políticas em vigor e seus preços definidos . Discutimos atacado e consignação, tijolo e argamassa e on-line, e as vantagens e expectativas de cada local diferente. Conversamos lá encontrando um varejista que é realmente um bom ajuste para sua marca, lançando efetivamente para eles e depois preenchendo pedidos de forma profissional e sendo pago por eles. Você deve se sentir confiante e manter relacionamentos fortes com varejistas e, em seguida, permitir que esses relacionamentos levem seu negócio a um novo nível através de parcerias de atacado contínuas . Para colocar tudo o que você aprendeu em prática, conclua seu projeto de curso deixando um link para sua folha de linha ou catálogo e, em seguida elaborando um exemplo de apresentação de varejo, apenas descrevendo seu negócio e por que você acha que seu produto linha pode ser um bom ajuste para uma determinada loja. Você é livre para usar o pdf anexado que mencionamos anteriormente apenas com uma amostra e guia geral para tipo de orientá-lo através desse processo e, em seguida, quando você terminar, compartilhe conosco abaixo e nós podemos dar uma olhada nos outros e fornecer alguns crítica construtiva e espero encorajar uns aos outros e nossos empreendimentos de negócios. Muito obrigado por fazer este curso. Eu realmente espero que você aprenda algo novo e que você se sinta capacitado para ajudar seu negócio a crescer.