Melhor networking de negócios | Gwyneth Box | Skillshare

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Aulas neste curso

13 aulas (1 h 25 min)
    • 1. Apresentação

      2:13
    • 2. Noções básicas de rede de negócios

      2:42
    • 3. Tipos de grupo de rede

      8:26
    • 4. Pagamento e outras obrigações

      4:59
    • 5. Tipos de atividade

      8:57
    • 6. Qual é a sua motivação?

      6:59
    • 7. Esteja preparado

      7:31
    • 8. Maximizar oportunidades

      15:27
    • 9. Acompanhar e acompanhar através de

      6:56
    • 10. O que é um arremesso?

      4:47
    • 11. O conteúdo do seu tom

      6:19
    • 12. Apresentando seu tom

      5:44
    • 13. Resumindo e avançando

      3:32
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

82

Estudantes

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Sobre este curso

As redes sempre foram importantes para negócios - desde empresas familiares, até o vínculo antigo, empregos para meninos e todo o mundo feio do nepotismo. Mas, agora, talvez mais do que nunca, temos a ideia de criar redes como atividade, uma atividade que se tornou uma pedra fundamental para pequenas e médias empresas, especialmente para aqueles que trabalham com outras empresas.

Mas redes presenciais podem ser assustadoras - a ideia de entrar em uma sala cheia de estranhos, de lançar seu negócio para uma multidão de pessoas que você não conhece - e também pode ser um dreno tremendo no tempo e dinheiro. Isso realmente ajuda se você entender o panorama geral da rede e como as diferentes organizações funcionam para que você possa tomar decisões mais informadas sobre onde concentrar seus recursos.

Neste curso, vamos dar uma olhada nos tipos de grupo, nas obrigações que a associação pode envolver e nas atividades que você pode esperar em diferentes reuniões.

Vamos analisar o conjunto antes, durante e após a progressão, com orientação sobre como você pode preparar de antemão, conselhos sobre como agir durante o evento, incluindo uma seção sobre como preparar seu tom e recomendações sobre o que fazer depois, para tornar sua rede mais eficaz.

Vamos pedir que você considere suas próprias razões para criar redes e explicar algumas das outras motivações que você pode encontrar - é importante perceber que nem todos se aproximam de coisas no mesmo espírito.

Se você for novo em networking este curso vai dar uma visão clara do que está envolvido e torná-lo no caminho certo a partir do primeiro dia.

Se você for um networker experiente, ele vai oferecer a oportunidade de fazer ações e revisar o que você está fazendo e por quê, para ter certeza de que você está aproveitando ao máximo seus esforços.

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Gwyneth Box

Poet, translator, lifestyle journalist

Professor

Award-winning poet, writer, translator and businesswoman, with a career spanning IT, teaching, design and publishing, Gwyneth specialises in copy writing and transcreation, particularly in the fields of lifestyle, travel and technology.

As joint owner of the UK design agency Tantamount, Gwyneth works with businesses, educators and freelance creatives on projects that draw together the threads of publishing, design, technology and training.

As a writer, she is fascinated by the multi-layered aspects of language revealed through translation and poetry, and her creative writings explore the borderlands between writer and narrator, between translation and creation, and between memoir and invention.

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Transcrições

1. Apresentação: Olá e bem-vindo a uma melhor rede de negócios. Vou boxe e sou dono da agência criativa Tantamount. Fiz muitos contatos ao longo dos anos, e quando comecei, cometi todos os erros. Fiz muitos contatos ao longo dos anos, e quando comecei, Descobri as armadilhas da maneira mais difícil. Então eu projetei este curso para compartilhar minha experiência para que você possa aprender com meus erros . Negócios são todos sobre relacionamentos, e networking tem um papel muito importante a desempenhar, mas muitas pessoas acham isso intimidante. E também é um poço potencialmente sem fundo no qual você compartilha tempo e dinheiro sem retorno claramente quantificável. Nesse investimento, você estará mais bem equipado para escolher os eventos certos para ir. Você saberá como definir metas antes de ir e como fazer um balanço depois Para ter certeza que sua rede está realmente sendo eficaz, vamos olhar para o cenário geral de rede para que você possa descobrir qual dos melhores reuniões para ir. Vamos olhar para o que você faz antes, durante e depois das reuniões, etiqueta de reunião em geral e algumas questões mais específicas, como a 62ª apresentação. O curso é projetado principalmente para aqueles que estão começando em sua jornada de negócios em um novo para networking. Mas também será um lembrete útil para os networkers experientes que podem ter ficado um pouco confortáveis e ido para piloto automático e perdeu a noção da necessidade responsabilidade. Espero que você se inscreva para o curso e descubra como tornar seu networking mais eficaz e comece a lançar as bases para relacionamentos comerciais melhores, longo prazo de longo prazoe contínuos. Vejo-te mais tarde. Obrigado. 2. Noções básicas de rede de negócios: Olá. Vamos olhar para a criação de redes para saber por que é importante e também como torná-lo mais eficaz. Agora. Todos sabemos que o negócio é construído sobre relacionamentos. Reconhecemos o valor de um bom testemunho de um encaminhamento pessoal, uma recomendação de boca a boca. Essencialmente, acho que reconhecemos que as pessoas fazem negócios com as pessoas. REDE tudo sobre conhecer pessoas. É tudo sobre conhecer pessoas em uma situação não ameaçadora e não comercial. Então é um bom momento para começar a construir esses relacionamentos contínuos de longo prazo que levam a bons negócios. Tenho trabalhado em rede há muito tempo, e conversei com colegas e clientes sobre suas experiências em rede, e acho que alguns deles têm muito medo de trabalhar em rede. Há alguns medos específicos riel. O medo de entrar em uma sala com talvez 50 pessoas, 100 pessoas que você não conhece e vender a si mesmo, vender seu negócio, vender seu produto bem, eu acho que isso é um pouco de um mal-entendido de que REDE sobre. Há também o medo de se levantar e ter que dar um 62 arremesso na frente de uma sala cheia de estranhos. Falando em público, afinal, é um dos maiores medos da maioria das pessoas. Mas não são apenas esses medos pessoais específicos. Há também o medo que se retira. Há tantos grupos diferentes, tantos tipos diferentes de eventos de rede, e pode ser incrivelmente demorado, e pode ser realmente muito caro. Então, como você pode ter certeza de que você está recebendo qualquer retorno sobre o seu investimento, que você não está apenas jogando fora seu tempo e seu dinheiro com todos esses diferentes eventos de networking? Bem, espero que o que este curso vai fazer é ajudar você a se concentrar no tipo de rede que você quer fazer. Devias estar a fazer melhor. Como torná-lo mais eficaz geralmente para colocar você no caminho para melhor rede de negócios , sim. 3. Tipos de grupo de rede: vamos dar uma olhada em diferentes tipos de grupos de rede diferentes formatos porque uma coisa a perceber é que grupos de rede normais são criados iguais. Agora há alguns que são grupos informais quase espontâneos, talvez o pequeno negócio. Um pequeno empresário olha ao redor do café e diz, Eu vejo as mesmas pessoas todas as quintas-feiras de manhã e começa uma conversa lá. Você tem um novo para um novo grupo de rede, que é criado então lá, do outro lado da escala, você tem grupos formais, que vêm indo por muitos, muitos anos, onde eles exigem, por vezes, taxas de adesão muito altas. Eles têm um padrão regular de reuniões em um compromisso regular com o grupo. Alguns grupos são muito informais, muito relaxados. Outros são muito mais solidários. Alguns oferecem treinamento, outros oferecem orientação. Há outros são muito mais laissez faire. Então há toda uma gama fora da dinâmica, toda uma gama de atitude sobre o que você precisa fazer é encontrar o tipo de grupo que combina você o tipo de grupo onde você se sente confortável, mas não apenas se sente confortável. Você precisa falar com as pessoas certas e dar ao seu negócio a exposição certa. Então vamos dar uma olhada um pouco mais nos diferentes tipos de grupo que você encontrará. Há grupos somente membros onde você paga uma associação anual. Você pode pagar mais por reuniões, mas você tem uma associação reduzida, uma associação limitada. A Andi. Estas são as únicas pessoas que podem participar das reuniões. Ou talvez você possa levar convidados. E, ocasionalmente, pode haver um dia aberto para qualquer visitante chegar para ver se eles pensam que vão se encaixar. Então, seus grupos de membros. Há outros grupos onde os convidados são sempre bem-vindos, onde sempre que há uma reunião, eles a colocam em um site, e qualquer um pode clicar e se registrar para participar da reunião agora. Muitas vezes você vai descobrir que você não pode sair de muitas reuniões como um convidado. Talvez você possa ir para dois ou três. Eles podem querer que você se junte ao grupo depois disso, mas pelo menos você tem a chance de experimentar o grupo e ver se ele combina com você. Como eu disse, há grupos informais e não estruturados onde talvez haja apenas uma hora e um local entre 9 30 11 30 neste dia da semana neste local, e você aparece quando quiser. Você vai embora quando quiser. Você gerencia suas próprias conversas, enquanto que no outro extremo dessa escala, você tem grupos onde se você não estiver lá às 9:30 você vai perder algo porque algo específico ia acontecer depois de 15 minutos, Algo mais acontece. Há uma atividade diferente depois de 30 minutos, a mudança de atividade novamente. Talvez haja um seminário. Talvez haja uma apresentação, por isso é muito mais estruturada. Existem sectores, grupos sectoriais específicos. Assim, algumas organizações profissionais, associações profissionais, grupos organizados que são apenas para seus membros. Mas não precisa ser uma organização profissional . Eu conheço os grupos que são para serviços profissionais financeiros, e eles geralmente são grupos bastante abertos. Eles não permitem apenas pessoas dos serviços profissionais. Eles também permitem que as empresas se tornem membros se lidam com serviços profissionais. Então, por exemplo, se você está na empresa de RH especializada em pessoal para finanças, então você seria muito bem-vindo para ir para esses grupos porque você pode fornecer o que a associação precisa. E então há esse tipo de grupo. Há outros grupos que são mawr porta fechada quase exatamente no oposto lá que vez de ter todos de mais ou menos do mesmo setor, eles dizem que eles só querem uma pessoa de cada indústria ou uma pessoa que faz um negócio, que faz cada trabalho para que se eles têm uma empresa de encanamento, eles realmente querem apenas uma empresa de encanamento para que todos os membros do grupo possam recomendar qualquer trabalho de encanamento que eles precisam ou que seus contatos precisam de contatos . Eles vão recomendar este único encanador toda esta única empresa de encanamento, e isso significa que eles mantêm o negócio dentro de seu grupo e thes grupos de referência de vendas pode ser muito, muito forte, mas eles podem também eu tenho eu Ouvi-los realmente se referiu a seu coltish alguns off. Então essa é uma dinâmica que pode ou não servir para você. Havia outros que acolheram qualquer um, não importa qual setor. Eles não se importam que tenham 10 impressoras na sala. Eles dizem que este negócio para todos em que No. Duas empresas fazem exatamente o mesmo de qualquer maneira, que você certamente não obter a mesma experiência do cliente de duas empresas diferentes, então eles são muito, muito aberto, muito, muito acolhedor. Agora existem grupos que são baseados localmente. Você quer focar seu esforço de negócios em sua área geográfica local? Alguns dos grupos têm uma organização nacional abrangente para que, se você é membro de um grupo local por ser um membro, você também pode participar de reuniões em outros locais em outras cidades. Se você está viajando, isso pode ser muito útil. Se você é membro do grupo, mesmo que não possa viajar para outras reuniões, talvez sua associação lhe dê acesso a pessoas em outros locais também. E então vamos para a rede não cara a cara. Então, se como membro, você tem acesso a grupos que estão fora da sua área geográfica, talvez seja através de um fórum online. Hum, e isso é claro que há redes on-line que é muito comum no Reino Unido No Twitter, por exemplo, muitas das diferentes áreas regiões cidades cidades têm seu próprio hash tag. Andi, em um determinado momento, em um determinado dia da semana, você usa o Hashtag West Midlands e você estará direcionando seus tweets para pessoas que estão ativas nas West Midlands ou interessadas em estar ativas em as West Midlands. E embora isso não seja cara a cara e quase seja um tipo de rede sem rosto. Mas você vai descobrir que muitos deles também têm um evento mensal ou trimestral onde há realmente um ah hashtag evento ao vivo ou um tweet onde as pessoas que realmente só conhecem seus personas on-line, eles realmente se conhecem pessoalmente, e isso nos leva de volta à construção de relacionamentos face a face, que faz parte da rede. 4. Pagamento e outras obrigações: nesta seção, vamos dar uma olhada rápida no pagamento de outras obrigações fora de pertencer a um grupo de rede porque temos que lembrar que a rede é um negócio como qualquer outro. Tem despesas gerais no local, os refrescos, a organização precisa ser paga. O dinheiro Onda tem que trocar de mãos em algum momento para a maioria desses grupos. Agora você pode ter um local livre. Talvez um bar ou um café lhe dê as boas-vindas. Realize seu evento de rede em suas instalações, pensando que se isso estiver acontecendo em um horário fora de pico para eles, eles poderão obter mais negócios em um momento em que normalmente não teriam negócios. E eles também esperam que as pessoas que vão para o networking conheçam o local e irão lá em outras ocasiões também. E às vezes alguns dos grandes hotéis em centros de conferências oferecerão para hospedar um evento único puramente para que eles possam mostrar-lhe suas instalações. Do ponto de vista deles, é isso que eles estão saindo, e é realmente uma cortesia aceitar que você vai fazer um tour pelo local como parte do evento, mas em um nível pessoal, eles têm diferentes tipos de taxas. Temos a associação anual. Andi, isso pode ser qualquer coisa de um pouco de £2030 a centenas, se não milhares de libras. E obviamente você tem que olhar sobre o tipo de orçamento que você tem e o que você está recebendo em troca. Normalmente, a associação não lhe dá apenas o direito de participar de reuniões. A associação pode dar-lhe um perfil em um site pode dar-lhe acesso aos detalhes dos outros membros, ambos a nível local. Falámos de grupos locais e nacionais e internacionais. Você pode estar comprando uma lista completa de pessoas que são. Você tem um certo nível de confiança já construído nessa introdução, então algumas das associações podem ser caras, mas às vezes eles dão muito de volta. , Outra coisa, mesmo nos grupos menores que você encontra membros podem fazer, que os convidados provavelmente armados, é mostrar suas garantias. Talvez tenha uma bandeira enrolada. Você tem mais visibilidade dentro da reunião, mas esta fora da associação, a associação anual Fay. Também há, provavelmente, na maioria das situações que me deparei. Há uma taxa de reunião também, então você também está pagando para participar de cada reunião que você vai para que você não apenas pense Bem, eu paguei minhas £500. É isso para o ano. Você pode estar pagando mais £50 ou £10 ou o que quer que seja para participar de cada reunião em cada evento , e eles são alguns dos grupos que eu conheço. Eles olharam de perto as implicações fiscais. Se eles estão tendo uma reunião durante uma refeição, eles deixam bem claro que o que você está pagando é a reunião. E a refeição é complementar porque caso contrário você se mete em problemas com o homem dos impostos. Sobre o quê? O que você tem permissão para reivindicar estrangeiro o que você não tem permissão para voar. Mas as reuniões são certamente no Reino Unido, não é um problema quando você começa para baixo para bebidas que é mais pegajoso. Então verifique o que está acontecendo lá com o organizador. Finalmente, você também pode saber apenas tem obrigações financeiras. Você pode ter obrigações fora. Você deve comparecer. Até mande um delegado. Você deve trazer tanto negócio para o grupo. Há todos os tipos de outras obrigações, mas networking é sobre relacionamentos, é sobre retribuir, bem como tomar. Então, na verdade, não é realmente surpreendente que você tem que dar se você quer obter algo em troca. 5. Tipos de atividade: vimos que existem muitos tipos diferentes de grupos diferentes formatos para grupos. O que eu quero olhar nesta seção é o tipo de atividade que ocorre nos eventos dos eventos de networking. No primeiro outono, podem ser refrescos. No primeiro outono, Bem, refrescos. Eles podem ir de um café que você compra no bar você mesmo para uma refeição de três pratos que é fornecida como parte da reunião. Andi, obviamente, há uma dinâmica muito diferente, também. Ir e tomar um café e andar por uma sala com um café na mão. Estar sentado em um lugar específico dividido ao lado de pessoas específicas. São moedas diferentes fora da reunião. Ele também disse café. Bem, se as reuniões em um bar pode muito bem ser que você gosta de uma cerveja ou um copo de vinho vai ter uma pequena conversa sobre bebidas e isso em uma das seções posteriores Basta ter isso em mente. Você pode ter 1 a 1 sessões agora, Oneto. Uma sessão é onde você encontra uma das outras pessoas na sala e você passa talvez 10 minutos trocando informações. Então não é tão superficial. Só troquei cartões de visita. Seguir em frente. É muito mais. Metea é uma conversa. Ele ainda não precisa ser um argumento de vendas para, e uma coisa a lembrar sobre o Oneto é que é uma conversa de dois sentidos. Se você tiver 10 minutos, se estiver agendado e algumas dessas reuniões, eles tocarão uma campainha após 10 minutos e dirão para você passar para o próximo 1 para 1. Lembre-se de não tomar oito minutos para você e deixar para a outra pessoa. Por outro lado, se você ouvir por oito minutos, mas apenas obter dois minutos você mesmo, você se sente curto, curto mudado. Mas tenha em mente, nós amamos as pessoas que nos escutam. Essa pessoa vai embora com uma impressão muito positiva de você, porque você a ouve por 10 minutos por 8 minutos ou o que seja, então não precisa ser negativo. Você pode ter a chance de dar um 62 arremesso. Nós vamos falar sobre o arremesso em uma sessão posterior, também. Mas tenha em mente que se houver muitas pessoas na sala que podem ser reduzidas para 40 segundos, então mesmo que você tenha preparado. Você pode precisar se adaptar. E se você está em um evento de networking em pânico, você está pensando que eu tenho que fazer um 62 arremesso. Bem, todos os outros estão no mesmo barco. Há também esperando para ouvi-lo. Eles estão ouvindo. Eles estão aqui para te ouvir. Para descobrir o que você tem que suspirar. Alguns grupos oferecerão uma sessão de facilitação ou uma sessão de treinamento. Talvez tenha um orador convidado. Às vezes isso pode ser alguém do próprio grupo. Ou pode ser alguém de fora que trouxe a Andi. Pode ser apenas uma sessão de 20 minutos no meio do evento de rede de duas horas, ou pode ser um treinamento de horas completas antes do evento de networking começar oficialmente. Agora, se é alguém de dentro do grupo, muitas vezes as regras são que eles não devem lançar seu próprio negócio. Eles deveriam te dizer algo de interesse que deveriam rebocar esperançosamente de interesse para o seu negócio. Hum, nem sempre. Às vezes pode ser de interesse geral. Alguém que faz apicultura no seu tempo livre pode vir e falar sobre essas coisas que é excitante. É uma oportunidade para você contar um pouco mais sobre você. Se você tiver a chance de fazer uma das sessões de facilitação, as pessoas aprenderão mais sobre você. Como uma pessoa. Estamos de volta ao relacionamento de novo, às vezes também é um membro em destaque. E aqui eu acho que normalmente há um pouco mais de oportunidade para falar especificamente sobre o seu negócio em vez de apenas sobre um assunto de interesse geral para que haja diferentes focos aqui. Sobre isso. Você precisa ser claro o que está sendo dado em cada tipo de seção, alguns eventos de rede, a nova rede de velocidade, e você não tem tempo para fazer nada além de 62 pitch, 62 bit pitch exchange de negócios cartas em para o próximo assim que o sino tocar. Obviamente, Obviamente, isso não vai te ajudar a construir relacionamentos. No entanto, você fez o primeiro contato que pode depois acompanhar. Você pode ter alguma idéia de quem você falou com isso também, você mantenha seus registros, sobre os quais falaremos mais tarde também. Você pode realmente achar que essa é uma ótima maneira de conhecer muitas pessoas em um curto espaço de tempo . Muitos, muitos grupos permitem que os membros particularmente deixem de fora as garantias em uma mesa ou coloquem seu banner. Há quase uma pequena exposição acontecendo que nem sempre está disponível para não-membros, então você precisa saber a etiqueta do grupo lá. Mas há uma chance de continuar, mas dar uma olhada e ver um pouco mais sobre o que mais está por aí. E se você vê colateral interessante, então você precisa perguntar a alguém de quem é isso? Pode me apresentar? Então isso é outra coisa que você vai ver. Eventos. Acho que mencionei antes que você pode fazer um tour pelo local, especialmente se for um centro deconferências ou hotel com instalações para conferências. Acho que mencionei antes que você pode fazer um tour pelo local, especialmente se for um centro de Não vai mostrar o que eles podem oferecer para o seu futuro, seus eventos futuros. Mas às vezes não é apenas uma turnê tipo conferência. Eu estive em passeios fora de Guildhall, uma catedral, todos os tipos de passeios turísticos como parte de eventos de networking, que poderia ser muito, muito interessante, mas não tão útil para deixar você tempo para conversar com as pessoas. Então, novamente, você precisa pensar sobre quais são suas prioridades. E outra seção que você encontrará nas reuniões é referências e depoimentos, especialmente depois que todos na sala tiveram a chance de fazer 60 segundos. Então haverá uma oportunidade, muitas vezes para as pessoas dizerem que eles têm um novo contato interessante que eles poderiam passar mesmo que eles não tivessem tido a chance de falar com todos na sala. Você pode ouvir algo e pensar, Oh, eu conheço alguém que pode estar interessado nesse negócio e então você pode fazer uma referência como essa. E também há uma chance, em seguida, de dar depoimentos. E não há nada melhor do que sentar em uma sala cheia de estranhos em um cliente seu e ouvir seus clientes dizer que bela experiência eles tiveram e como você tratou bem . Hm. Isso nos traz de volta a esses relacionamentos, você sabe, que todos os outros na sala agora se sentem muito mais confiantes sobre a possibilidade de trabalhar com você porque você tem essa indicação pessoal de outra pessoa na sala. Então essas referências, esses depoimentos todos muito, muito importantes 6. Qual é a sua motivação?: nesta seção, nós vamos estar olhando para, por que sua rede e o que você deseja obter fora dela. Porque se você não está claro sobre ter algum tipo de objetivos, então você não vai realmente saber se ele está sendo eficaz. E embora se você ainda não começou a trabalhar em rede, você pode realmente se sentir muito assustado com isso. Você pode pensar que é algo que você nunca vai querer fazer. Na verdade, quando você começa, pode se tornar divertido. E então você tem essas atividades quase sociais e isso se torna um hábito. E você está apenas se divertindo tanto que você parar de se perguntar se ele está realmente fora qualquer uso, auto ou não para o seu negócio. Portanto, é importante fazer um balanço do que você está tentando alcançar. Então, se você é um networker experiente, dê um passo atrás agora e pense nisso. O que você motivações novamente? Você está realmente fazendo isso porque você gosta, ou há um objetivo riel envolvido? Então, por que você entra em rede Primeiro de tudo, o simples aumento da conscientização, elevar seu perfil, aumentar a conscientização da sua marca, sair lá, deixar que as pessoas vejam você associá-lo ao seu negócio aqui, o nome da sua empresa, veja o logotipo da sua empresa. Saiba mais sobre o que você está fazendo em relação ao seu produto, seus serviços, a conscientização geral, especialmente a nível local. Isso também pode estar aumentando sua conscientização na comunidade mostrando que você faz parte de sua comunidade local, que você está envolvido em diferentes atividades. Estas são coisas muito importantes para particularmente para as pequenas empresas, talvez, mas também para as empresas maiores para mostrar que têm algum tipo de consciência comunitária e são visíveis. A outra coisa? Bem, outra coisa. Conhecer pessoas. Nós dissemos que a rede é tudo sobre relacionamentos, então você está lá fora para conhecer pessoas. E com quem você vai conhecer? Potencialmente, você vai fazer clientes. Mas não é só sobre as pessoas na sala serem suas clientes, é? É sobre se você tem 20 pessoas na sala. Todos eles têm dezenas de pontuações, centenas de contatos. Então, se eles te conhecem, você realmente tem acesso às redes deles. Então lembre-se, embora você queira fazer uma venda, realmente, você está interessado em construir relacionamentos para ser capaz de vender além das pessoas na sala, então temos clientes em potencial, potenciais colaboradores também. Você pode encontrar pessoas que podem trabalhar com você. Você pode encontrar pessoas que você pode ver algo que você pode adicionar valor ao que eles estão fazendo . Essas colaborações e sinergias podem ser muito, muito uma parte do networking, e você também estará olhando para seus concorrentes. Você pode estar em uma sala onde você tem concorrentes diretos lá dentro. Andi, quer saber? Você vai estar olhando para eles. Eles estarão olhando para você. Não é um problema. Você vai descobrir mais sobre eles, e isso pode realmente ser bastante útil para descobrir mais sobre seu próprio ponto de venda único . Não. Duas empresas fazem as coisas exatamente da mesma maneira. Não há duas empresas que oferecem exatamente os mesmos serviços. Então, conhecendo sua concorrência e conseguindo entendê-los melhor, eles serão maneiras que você pode identificar e dizer que isso é o que fazemos de forma diferente. Também vai haver momentos em que você vai dizer, você sabe o que eles estão fazendo isso, e talvez nós possamos fazer isso, também. Mas isso não é necessariamente como seguir isso. Eles estão fazendo isso. Estamos fazendo isso mesmo com seus concorrentes. Você pode encontrar sinergias, então não descarte isso completamente. Você também pode usar redes para pesquisa de mercado para aumentar a conscientização de, UM, colocar o lançamento ou se o seu produto pré você realmente investigando se seria um bom lançamento de produto para um novo serviço. Se vai ser interessante, você pode fazer sua pesquisa em uma sala cheia de pessoas que já conhecem você que tem alguma idéia do que você faz. Eles podem ser boas pessoas estão experimentando novas idéias. E se você tem um novo produto, você pode ser capaz de obter testadores de batedor na sala. Você pode ser capaz de dar cupons ou incentivar esses potenciais clientes que outros networkers aceitem uma nova oferta em troca de lhe dar feedback em troca dar comentários e depoimentos. Tudo isso é útil outras formas de usar as pessoas na sala. Uma última coisa, para a qual eu acho que algumas pessoas usam networking é o recrutamento. Isa Um, às vezes você encontra pessoas que estão procurando um novo emprego virá para uma reunião de networking, não tanto necessariamente para ver se eles podem trabalhar a conseguir um emprego nas empresas que estão lá, mas para descobrir mais sobre o que as pessoas em diferentes setores massa sobre o tipo de atividades. A Andi. Como eles abordariam essas empresas ou talvez empresas maiores no mesmo setor. Então você vai encontrar pessoas lá que estão olhando para mudar de emprego. Oh, outros que estão olhando para assumir novos funcionários. Uma ondulação. A coisa a lembrar é que havia todas essas motivações diferentes lá muitas, muitas razões para ir ao networking. E quaisquer que sejam as suas razões, elas não serão as mesmas que toda a gente está na sala. Haverá pessoas que estão lá principalmente para vender. Haverá pessoas que virão até você e dirão que eu faço isso. Pode me dar o seu cartão? Vou enviar-lhe uma lista de preços. A Andi. Pessoalmente, eu não acho que isso é o que REDWORKING 4 não significa que ninguém o use dessa maneira, no entanto. 7. Esteja preparado: Agora vamos falar sobre algumas das coisas que você deve fazer antes do evento. Obviamente, há sempre preparação antes de você fazer qualquer coisa, mas há algumas coisas muito, muito específicas que eu recomendaria primeiro outono. Claro, você tem que localizar o evento. Há muitas listagens de redes online. Você pode entrar em contato com sua câmara de comércio local ou câmara de comércio. Você pode se aproximar de organizações profissionais e descobrir se elas estão realizando algum evento. Existem vários tipos de maneiras de descobrir o que está acontecendo, tanto localmente, nacionalmente on-line quanto tanto localmente, tendo encontrado o evento, você precisa saber um pouco mais sobre ele. É muito importante saber se você vai entrar em uma sala, que é apenas informal Alan Structure, ou se vai ser uma refeição, se você vai ser esperado para fazer uma apresentação. Então tente descobrir o máximo que puder sobre o formato antes de participar da Andi. Há um elemento de limpeza doméstica aqui. Se você precisa reservar alguns eventos , não importa. Qualquer pessoa pode aparecer, mas se você precisar reservar, certifique-se de ter reservado, certifique-se de ter solicitado quaisquer necessidades especiais específicas que você possa ter. Se é uma refeição, é realmente embaraçoso para todos. Se você está sentado à mesa quando todos estão sendo servidos, mas você precisa de uma dieta especial , você não solicitou, então vai demorar muito tempo para se preparar. Agora, quase todos os locais podem lidar com a doutrina especial AIDS agora, mas eles gostam de saber com antecedência. Então, certifique-se se é acesso, se é dieta, o que quer que seja que você precisa. Ao reservar para o evento, certifique-se de que o solicitou. Se você vai ser capaz de dar um passo do evento. Se for normalmente você saberá se vai demorar 60 segundos. Você tem 42 ranhura. Você precisa ter algo preparado. Vamos olhar para o campo um pouco mais tarde em uma das seções posteriores, mas apenas tenha em mente. Mas entrar numa sala sem arremesso preparado não é uma boa ideia. E mesmo que não seja realmente parte da estrutura da reunião, eu tenho vindo a eventos onde às vezes a anfitriã estava na frente e diz, Oh, vamos apenas ouvir de algumas pessoas ao redor da sala e se você tiver uma chance lá, salte para ele. Se você tem algo que você sabe que você quer dizer se você está preparado nada que pode ser realmente difícil porque você não pode se envolver. Você não pode expor o seu negócio tão bem como você gostaria de lembrar para se certificar de que você tem que você tem cartões de visita para levar com você. Onda outra garantia. Talvez isso seja algo apropriado. Só quatro com a garantia. Senhoras, todo mundo precisa de cartões de visita, mas talvez só os membros que podem usar a garantia coloquem em uma mesa. Destruição ou vendas. As coisas assim descobrir qual é a etiqueta da reunião, mas só para o caso de você ter certeza de que você tem algum com você apenas na chance fora ser possível distribuí-lo. E se uma das coisas que você está fazendo é anunciar estão lançando um novo produto ou dando informações sobre eventos que você está chegando, talvez você esteja dando um workshop. Você quer que as pessoas venham a ele. Você quer que as pessoas contem a outras pessoas sobre isso. Certifique-se de que você tem folhetos com você novamente. Verifique se é apropriado. Não suponha apenas que você pode entrar e distribuir folhetos sobre tudo, porque em muitos grupos eles vão dizer que isso é algo apenas para os membros não estavam aqui para vender. Apenas esteja ciente dos fatos. Outra coisa que eu penso sobre as pessoas que vão estar no evento quando você reservar. Muitas vezes você tem a opção de compartilhá-lo no Facebook ou compartilhá-lo no Twitter. Descubra a tag de hash do evento. Siga o tweet hashtag que você está indo para o evento. Olhe no Facebook e veja quem mais vai pagar seus seguimentos. Hum, como a página deles. Envolva-se, faça a bola rolar, faça algo acontecer antes dela. Na verdade, o evento acontece. E se há alguém que você acha que realmente era, gostaria que ele fosse. Eu pensei que teria sido lá tipo de evento, e você não pode encontrá-los na lista. Bem, convida-os, deixa-lhes um bilhete a dizer: Vi isto e perguntei-me se estarias interessado ou pergunto-me se irias ir e teríamos a oportunidade de falar que, mesmo que não fossem, que pode ser uma boa maneira de chegar a alguém com algo potencialmente útil para ele, que é sempre uma boa maneira de começar uma conversa. Agora, , a outra coisa a fazer é estabelecer metas e metas que já falamos. Por que sua rede, mas em cada evento específico, é bom dedo do pé. Ter objetivos específicos. O que você esperava? Fazer? Como você vai saber se naquela manhã ou que o nosso tempo de almoço foi bem gasto, Você poderia planejar falar com X número de pessoas que você nunca falou antes. Você poderia se desafiar a sair da sala no final da manhã com um número fora de contatos com Oneto planejados com, hum, reuniões específicas onde você vai passar mais tempo tomando café, apenas geralmente conhecendo uns aos outros, conhecendo os negócios uns dos outros ou até mesmo um ou dois específicos, uh, real. Esta é uma reunião sobre a qual queremos falar especificamente, um projeto específico sobre uma possibilidade particular de uma colaboração. Se você tentar colocar metas numéricas tempo, dizer tantas conversas, tantos Oneto tantos leads concretos, você será capaz de ter uma idéia de qual desses eventos você está indo, qual desses grupos Estão assistindo estão realmente valendo a pena. Então você não está desperdiçando seu tempo. Você não está desperdiçando seu dinheiro. Você não está indo só para o café. 8. Maximizar oportunidades: Nós já olhamos um pouco sobre o que você deve fazer antes do evento, como você deve se preparar para o evento e nesta seção vamos olhar enquanto você está realmente no evento. Obviamente diferente. Eventos diferentes. Grupos diferentes têm dinâmicas diferentes, e assim eles vão ser coisas diferentes que você tem que cinto de massa. Realmente, existem algumas regras básicas. Para começar, prepare-se para sair da sua zona de conforto. Isto é rede de contatos, e você vai ter que falar com estranhos. Para muitas pessoas, isso é um pensamento muito assustador. Mas se você se lembrar que todos os outros na sala também estão lá para se conectar, então você sabe o que eles têm medo. Pelo menos alguns deles são, e você pode recebê-los. Você pode fazer com que eles se sintam mais confortáveis se aproximando deles e conversando com eles. E francamente, se eles não querem falar com você, eles estão no quarto errado. É um evento de rede, mas isso não é problema seu. Então não se preocupe muito com Lembre-se do que dissemos sobre não ser realmente um argumento de vendas que você vai fazer aqui. É o começo de um relacionamento. É começar a falar com todas as pessoas diferentes na sala ou com um número de pessoas diferentes na sala e começar a construir um relacionamento, que lhe dará acesso às pessoas que eles conhecem. Então não é difícil de vender. É um começo geral de uma conversa em todos os momentos. Lembre-se de que você está representando sua empresa. Se você é o proprietário da empresa, se você é um funcionário, você vai estar distribuindo um cartão de visita, que tem o nome da sua empresa nele. E como você se parece? que se comporte, Seja como forque se comporte,tudo o que disser será associado ID com esse nome, aquela empresa que marca. Então há coisas diferentes, como o código de vestimenta. Obviamente, alguns eventos são muito formais, e se você aparecer de jeans, mesmo que seja o que você normalmente usaria, vai ser um pouco estranho. Mas isso não significa que você tem que usar uma gravata borboleta. Você também tem que ser fiel a si mesmo, fiel à imagem de sua empresa, o tipo de pessoas que eu quero dizer, se você tem tatuagens, você não vai usar longas, tem mangas compridas para cobri-las porque Você está realmente, se você fizer isso funcionar o tempo todo, então talvez você faria. Mas o que estou dizendo é que se é isso que você é, você realmente quer conhecer pessoas que estão preparadas para fazer negócios com você como você é. São relacionamentos. Por isso, não sejas falsa, porque vai ficar mal no futuro. Mesmo que seja o começo, você pode manter uma aparição mais tarde. Tudo vai ficar azedo agora. Muitos eventos de comida e bebida alimentos. Bem, como dissemos antes, apenas certifique-se de que você pediu suas necessidades dietéticas especiais ou o que quer que seja. Se é um buff, eu, eu, hum, me lembro da estudiosa Ahora, cuja mãe lhe disse que ela deveria comer antes de ir ao passeio, seu churrasco porque ela não deveria pegar tudo o que era disponível no churrasco, não criaria uma boa impressão. Sim, é uma velha história, mas quer saber? A pessoa que está sempre ao lado do churrasco ou ao lado do buffet comendo e verificando se há algo na última garrafa, eles têm uma reputação por isso, então esteja ciente de que outras pessoas vão se lembrar, Você pode não estar dirigindo para casa, mas haverá pessoas na sala que estão dirigindo para casa e, portanto, não beba álcool. Então, se você é o único que está bêbado, toda a garrafa de vinho que ninguém mais queria que vai ter efeito sobre como todos na sala te percebem novamente com as refeições. Com quem você se senta? Uma das limitações, talvez fora ah, formal sentar eventos de rede é que você só pode falar com as pessoas ao seu lado oposto e talvez as pessoas ao lado deles. Você realmente tem um número limitado, talvez cinco pessoas com quem você vai falar enquanto parede uma refeição está em processo. Agora, se você foi com um colega, não é uma boa idéia sentar ao lado do seu colega. Se você foi com um cliente, não é a melhor idéia sentar ao lado do seu cliente. Se eles estão sentados em outra mesa enquanto estão sentados em outro lugar e eles podem dizer tudo lá , que é alguém com quem eu faço negócios. Isso vai ser bom. Estará espalhando a palavra para um lugar onde você não pode ter acesso porque você está preso aqui falando com essas pessoas. Então, esteja ciente. Tente sentar-se ao lado de alguém novo, Tente começar esta conversa com alguém novo na mesa. E quando se trata de estar aberto a conversas, linguagem corporal é muito, muito importante. Você precisa estar aberto. Precisa de pessoas que não estejam de braços cruzados. Precisa que as pessoas queiram o dedo do pé. Venha falar com você porque parece que gostaria de falar com eles. Às vezes, em grupos de rede, você tem duas pessoas em pé em frente uma à outra por ter um claro que estamos conversando um com o outro. Conversação. É difícil interrompê-los, mas se você meio que se inclinar, você torna mais fácil para outras pessoas virem e se juntarem ao grupo. E isso é uma coisa boa. Se você está em uma dessas conversas de 1 a 1, mesmo que seja interessante, talvez não seja o melhor lugar para ter essa conversa. Porque mesmo que seja você indicando pela sua linguagem corporal que você não quer ser interrompido, alguém vai dizer, “ Heck, é Heck, uma rede de contatos”. Eu vou falar com essas duas pessoas e você pode estar prestes a fazer uma venda. Apenas prestes a realmente captar o interesse deste potencial cliente ou descobrir algo realmente, realmente útil. Comece uma colaboração incrivelmente interessante sobre o momento Gone porque alguém entrou em sua conversa. Então, no evento, tente não ficar atolado nessas conversas. Tente dizer, se isso está indo muito interessante, está indo muito bem. Vamos tirar um tempo. Você está por perto depois da reunião? Posso entrar e te ver amanhã? Obter uma data no diário e levá-lo para uma situação mais apropriada? Não tente fazer tudo no evento de networking agora. Nós conversamos antes também, na preparação de tentar ver quem estava indo para o evento. Talvez haja uma lista de presenças. Mesmo que você não pudesse descobrir de antemão, você costuma entrar na lista de presenças quando chegar. Tire alguns momentos para digitalizá-lo e ver se há alguma empresa que você conhece que você quer falar com alguém lá, qualquer pessoa cujo nome você reconhece e você quer falar com ela. Talvez você não saiba como eles eram se você não os verificou primeiro no LinkedIn , talvez você. Temos uma sala cheia de pessoas que podem ser qualquer um. Pergunte ao seu anfitrião. Há alguém que está organizando esse evento e realmente, isso é parte de sua função para facilitar essas interações. Então vá e diga que eu só gosto de falar com alguns. Então, um, e seu anfitrião espero apresentá-lo ou talvez dizer, bem, eles não conseguiram vir, mas eles ainda podem lhe dar detalhes de contato. Agora, lembre-se de trocar seus carrinhos de negócios. Uma das coisas que eu vi tantas vezes em eventos de networking é chegar ao ponto que você diz, Oh, você tem um cartão de visita? E você tira o seu do bolso e entregou e a outra pessoa atrapalha e diz, 00 não, 00 não, isso é um que eu acabei de receber e eles fazem malabarismo com esses cartões de visita, eles estão prestes a te dar outra pessoa de. Tentam por homens. Talvez seja mais fácil que eles tenham esses bolsos grandes de jaqueta que você pode ter. Estes são os que são meus. Estes são os que acabei de receber e mantê-los em bolsos separados para mulheres. Revistar na parte inferior da sua bolsa para aquele cartão de visita amassado não cria uma boa impressão. Portanto, fique claro que você tem cartões de visita em boas condições, facilmente acessíveis e separados dos que você recebeu no evento. Novamente, mencionamos os códigos de cupom de garantia, panfletos sobre os próximos eventos. Talvez você possa acreditar neles em uma mesa colateral. Verifique com o anfitrião. Se isso for apropriado, talvez você possa distribuí-los novamente. Certifique-se de tê-los facilmente acessíveis em você. Não precisa dizer Oh, eu deixei na minha bolsa na equipe do casaco. Vá buscar um. Você perdeu o ímpeto naquele momento. Então tente entrar naquela reunião com tudo no lugar certo. Agora, como você começa uma conversa? Nós dissemos que todos na sala, Teoricamente, estão lá para a rede? Você não conhece ninguém, então você se aproxima de alguém sobre o que você diz? Eu acho que meu primeiro evento de networking, a primeira pessoa que foi até May disse Olá? Qual é o seu pagamento nos EUA? Foi horrível. Não era que eu não soubesse o que meus EUA pagam. Eu não estava preparado para imaginar naquele momento, então tente não fazer isso, conversas fáceis você veio de muito longe. Como foi sua jornada? Teve problemas em encontrar o lugar? Você teve problemas? Estacionamento? Onde estacionou? Eu não podia. Eu tive que ir por aí seis vezes e estacionei em uma linha amarela dupla. Qualquer coisa vai ser apenas uma facilidade e começar esta construção de relacionamento. Em seguida, a partir de então, tente abrir em perguntas abertas. Tente permitir que a outra pessoa fale. Todos nós amamos ouvir, bem, adoramos falar de nós mesmos, que significa que se você está preparado para ouvir alguém, eles vão ter uma boa impressão de você. Então, em vez de dizer que você faz isso e a resposta é sim ou não? Como você faz isso? Como você lida com isso? Conte-me sobre isso. Dá à outra pessoa muito mais espaço. Ele permite que eles tragam outras idéias e ampliem a conversa novamente. Então perguntas abertas, não perguntas fechadas. E então que tal terminar a conversa? Você está preso em uma daquelas conversas intermináveis onde essa pessoa está diretamente na sua frente. A linguagem corporal deles diz que não querem que ninguém te interrompa. Bem, pode ser difícil, mas é um evento de rede. Você não está lá para longas conversas. Você está lá para conhecer pessoas e começar a bola rolar. Então, tirando o habitual, só tenho que ir ao banheiro. Quatro. Acabei de ver alguém. Eu realmente tenho que pegar essa pessoa. Quero falar com eles há um mês, e não consigo encontrá-los. Isso é sempre bom, mas há uma simples queda. Você sabe o que? Este é um evento de networking. Vamos nos misturar. Sabe, vamos trocar cartões e entrar em rede. É disso que se trata. Não se sinta tímido. Não sinta que você tem que ser a pessoa presa em um canto preso por outra pessoa. Mova-se pela sala. Fale com o máximo de pessoas que puder. E se você quer essa conversa, apenas certifique-se de que você tomou o comentário dessa pessoa que as pessoas guarda negócios. Você tem os detalhes deles e eles sabem e eles estão dispostos a você seguir depois. Uma última palavra de aviso sobre o que fazer e o que não fazer durante o evento. Não fale mal de ninguém. Afinal, você só pode ter conhecido a pessoa com quem você está falando. Você não sabe quem eles conhecem, mas se ou não, é alguém que eles sabem que não cria uma boa impressão. Não fofoqueie. Não fale de seus clientes, exceto de uma maneira geral. Você pode nem querer nomear seus clientes a menos que tenha permissão deles. Mas mais do que tudo, não fale mal de ninguém. 9. Acompanhar e acompanhar através de: Falamos sobre preparação antes do evento. Nós conversamos sobre o que você deve fazer durante o evento logicamente. Agora vamos falar sobre o que fazer depois do evento. Primeiro de tudo, lembre-se que a rede é sobre a construção de relacionamentos, modo que participar de um único evento dificilmente constitui networking. Há muito mais do que isso indo a um evento, pegando um monte de cartões de visita, voltando para sua mesa. Isso não vai te deixar muito cheio. Então, além do fato de que você pode, se é uma reunião regular, você pode participar de eventos Mawr do mesmo depois de cada reunião específica, você deve alguns sozinho acompanhar. Talvez com essas pessoas que você já conhece apenas deixou cair o e-mail de dinheiro dizendo Lovely para vê-lo novamente, mas especificamente com aquelas pessoas que estavam lá pela primeira vez que você falou com a primeira vez. Se você sente ou não que você construiu um relacionamento forte o suficiente com eles, também, também, convidá-los a se conectar no LinkedIn é uma coisa pessoal. Algumas pessoas querem ter um relacionamento muito mais forte antes que eles vão se conectar com alguém e ligado em, mas certamente segui-lo no Twitter. Descubra o que eles estão fazendo no Facebook. Envolva-se. Torna-te memorável. Basta colocar-se de volta na frente deles novamente e eles vão se lembrar de quem você é, e espero que eles vão segui-lo de volta. Acompanhar. Se você não conseguiu organizar ninguém, você ainda pode telefonar ou enviar um e-mail dizendo que não conversamos por muito tempo. Será que poderíamos ter outra conversa e aprofundar o que estamos fazendo? Descubra como poderíamos trabalhar juntos. Então, faça o objetivo de tentar ter algumas conversas mais longas e mais aprofundadas. Mas lembre-se, quando você tem a fase de que é uma troca de informações, você não é apenas o dedo do pé deles vender o que você faz. Venda sua empresa ou produto seus serviços. Você também está lá para descobrir sobre eles. Você pode saber que você nunca vai usar seus serviços, mas você nunca sabe quando alguém que você conhece, potencialmente até mesmo um de seus clientes, Saiz. Oh, eu estou procurando por alguém tão bem como um tal, e você pode colocá-los em contato. E se você pode ajudar seu cliente além do que sua empresa faz, esse é outro ponto positivo. Esta é outra razão pela qual os seus clientes vão querer continuar a trabalhar consigo? Mencionamos as redes sociais. Verifique-os. Siga o polegar. Retweet tuíte. Muitas pessoas vão tuitar fotos de reuniões de rede se você for apresentado em uma única opção. de Certifique-sedeque sua parte dessa conversa reconheça que é assim que as pessoas fazem negócios e você precisa se envolver. Hum, se você coletou vários cartões de visita, você pode ter um intercâmbio específico de e-mail de reboque com essas pessoas. Você também pode pensar em adicioná-los à sua lista de boletins informativos. Agora eu tenho reservas sobre isso. Isso tem uma certa implicação de que se eu te dei meu cartão de visita, eu disse que não há problema em entrar em contato com a May. Isso não significa que está tudo bem para me colocar em uma lista de boletins que você vai me enviar cumprir meu na caixa todos os dias da semana com algo novo fotos de gatos. Não, se é realmente relevante para os negócios, então talvez esteja tudo bem, mas não faz nenhum mal. Basta cair de um e-mail dizendo que eu gostaria de fazer isso. Este é o tipo de boletim informativo que envio. Esta é a frequência que será apenas uma vez por mês por uma vez por quinzena. Está focado nisso. Tudo bem, eu sei que sua newsletter terá um botão de cancelamento de assinatura, mas não reflete bem em você se você enviar uma newsletter e você recebe 50% un inscrições porque você colocar todas essas pessoas que você conheceu por dois minutos em um velocidade, mesmo dois minutos a uma rede de velocidade e você colocou todos na sua lista. Portanto, tenha muito cuidado com isso. Outra coisa a fazer depois do evento, claro, é o seu recorde. Manter essa pilha de cartas realmente colocá-lo em um antigo onde você pode acessar os dados, colocá-lo em um formato onde você pode encontrá-lo, fazer anotações, fazer anotações se você pode lembrar que assim e por isso tinha acabado de voltar de um feriado no Himalaia. Bem, você sabe, sabe o quê? Da próxima vez que os encontrar, poderá perguntar se foram a outro lugar. Interessante. Eu não fiz. Você terá essa relação muito mais pessoal. Portanto, certifique-se de que você está mantendo registros não apenas das conversas comerciais que você tem mas também das informações pessoais que você pode adicionar e, finalmente, rever suas metas e , metas. Lembra-te que planeaste falar com tantas pessoas que nunca conheceste antes. Bem, você fez? Você armou aqueles? Se não, volte para aquela pilha de e-mails que salou cartões de visita, pegue o telefone, envie um e-mail e marque esses compromissos. Agora não está muito leve. Se houvesse pessoas na lista quando você entrou e você tivesse uma lista de 10 dias dela e ele dissesse, eu realmente quero falar com isso e então eles não estavam lá, fale com eles. Agora diga, sinto muito por ter perdido você. Você estava lá? E eu simplesmente não te encontrei? Ou você não conseguiu comparecer? Diga-lhes algo sobre a reunião. Se eles não pudessem vir. É tudo sobre relacionamentos. Isso é o que é a rede 10. O que é um arremesso?: nesta seção, nós vamos estar olhando para o 62 arremesso. Na maioria dos eventos de networking, você tem a oportunidade de abordar toda a sala. Nem sempre é esse formato, mas muitas vezes cada pessoa ao redor da sala tem apenas 60 segundos para dizer às outras pessoas na sala algo sobre si mesmas agora. Oito. Um momento muito importante, e é aterrorizante para muitas pessoas. Acho que uma das razões pela qual é aterrorizante é que, mais uma vez, é um momento de falar em público. Você está falando com uma multidão de estranhos. Também é assustador porque você acha que o relógio está passando e eu tenho que dizer a eles meu nome, o nome da empresa, tudo o que fazemos, nossos produtos, nossos serviços, o que nos torna únicos, o que eu quero que eles façam para May, o que eu poderia fazer por eles. As minhas maiores histórias de sucesso. E devo lembrar-me de lhes dizer o meu nome outra vez antes que se esqueçam, e não há hipótese de conseguires pôr tudo isso em 60 segundos e alguém ter magoado alguma coisa. E devo lembrar-me de lhes dizer o meu nome outra vez antes que se esqueçam, e não há hipótese de conseguires pôr tudo isso em 60 segundos e alguém ter magoado Então, talvez seja um mal-entendido. Há maneiras melhores de usar esse espaço de tempo agora. Há livros inteiros e cursos inteiros que foram escritos sobre a página. Isso só vai incluir alguns do festival essencial. Falamos sobre isso como um arremesso. Chamamos-lhe o passo do elevador às vezes o passo do elevador do cenário hipotético em que você entra no elevador do elevador, como eu chamaria e eles estão com você, é a pessoa com quem você está tentando entrar em contato, que não atendeu o telefone. Você teve que lidar com todos os guardiões. E aí está você. Ele está lá. Ela está lá, plateia cativa, e você tem pouco tempo no elevador entre os andares. Teoh, depara com a sua ideia. Você não perde tempo, então aproveita ao máximo cada segundo. Agora eu acho que isso vem da história original foi passado em Hollywood, onde a pessoa à esquerda era o produtor de cinema, e você queria sair daquele elevador com um negócio de filme. Obviamente, isso é um pouco diferente. É da sua conta, e eu acho que pode ser um pouco confuso usar a palavra pitch, embora você o use porque o arremesso, achamos que está vendendo o que você está tentando fazer aqui não é necessariamente para vender. Deixamos claro que Networkings sobre relacionamentos. Então o que você está tentando fazer é despertar o interesse das outras pessoas na sala, dar-lhes apenas informações suficientes que eles querem saber mais. Você quer que eles venham até você e digam, precisamos conversar um pouco mais sobre isso. Isso foi interessante. Quero um para um e, em seguida, no Oneto, você terá mais espaço e mais tempo para realmente entrar em detalhes. Então, as coisas para lembrar os três pontos-chave do lançamento do seu 62º arremesso são Be breve. Seja memorável, seja relevante. Basta mencionar mais uma coisa sobre essa brevidade, porque, como eu disse, uma das oportunidades é falar com todos na sala. Talvez 60 segundos, talvez se for uma multidão maior do que o habitual. 40 segundos. Alguns grupos fazem. Eles têm um formato diferente. Você está sentado em torno de uma mesa, talvez com oito ou dez outras pessoas, então você está falando com um grupo reduzido, e então você pode ter um pouco mais de tempo. Então nem sempre são 60 segundos. Mas mesmo que não haja ninguém assistindo um cronômetro, brevidade é importante. Não invadir. Não faça isso. É tudo sobre May garantir que todos os outros tenham seu tempo. Certifique-se de deixá-los querendo mais. É o que pretende fazer com o seu 62 arremesso. 11. O conteúdo do seu tom: Então, o arremesso que o seu 62 escolheu é a oportunidade de apresentar a si mesmo e ao seu negócio a todos na sala 8 Uma oportunidade muito breve. Você tem que fazer isso funcionar. O importante é pensar no que você quer que as pessoas tirem dele? Quais são as coisas que eles têm que saber se eles vão querer acompanhar e eles vão ser capazes de seguir para fora, obviamente eles vão precisar saber o seu nome, seu nome comercial. Eles vão querer, ter alguma ideia do que você pode fazer por eles. Não apenas o que você massa, mas como você transmite. Beneficie-os. Então, como você ajuda seus clientes, como você pode ajudar as pessoas na sala e também como eles podem ajudá-lo. Vamos dar uma olhada nisso um pouco mais adiante. Então, quando se trata do seu nome, isso é muito importante. Seu dia de negócios, seu nome e você não quer que ele se perca. Então você nem sempre precisa começar com seu nome, você pode começar em outro lugar e colocar seu nome no meio. Certamente tentar acabar com ele porque sabemos que o que acontece no início. As pessoas ainda estão a baralhar os papéis, à espera que comeces pelo fim. Você tem a atenção deles. Esse é o ponto que eles vão se lembrar de anotar seus detalhes. Agora, então talvez em um grupo de trabalho da Internet, pode haver três empresas diferentes que ostensivamente fazem a mesma coisa. Os rótulos são úteis. Você pode se rotular como um contador. Mas se há mais dois contadores na sala, por que você? Por que eles se importariam com qual de vocês eles lidam? Então você tem que chegar até eles. O que te torna único, o que é que te diferencia. É aí que você precisa se concentrar em benefícios, não apresenta o que é que vai ajudar as pessoas na sala, não o que é que você acha que é importante. Muitas vezes estamos muito focados em nosso próprio lado das coisas muito focados em Oh, eu posso fazer isso e eu posso fazer aquilo. E eu posso fazer outra coisa quando, de fato, o que os clientes querem ouvir é que esses são seus problemas, e isso é o que eu posso fazer para resolver seus problemas. Os benefícios para eles? Não, uma lista de coisas que você faz agora. Então isso remonta à forma como você ajuda as pessoas e, se possível, focando nas pessoas na sala. Às vezes ajuda contar uma história. Semana passada eu tenho um cliente que estava muito preocupado com essa Andi. Então esta semana, isso é tudo feliz, você sabe, isso é tudo. Resolva isso no feriado, e ele não precisa se preocupar com isso porque nós só temos isso para ele. Este é o meu nome na minha empresa sobre o que fazemos por ele, o que fizemos por ele. Poderíamos fazer algo parecido por você. Então, se você lançar neste tipo de história humana, você dá um exemplo de riel. É muito mais provável atrair as pessoas. Então você traz o nome da sua empresa e o seu nome depois e eles estarão ouvindo. Eles vão querer ouvir quem é. Quem fez isso agora. A outra coisa a fazer lá no, provavelmente no final do seu discurso é dizer como as pessoas na sala podem ajudá-lo. Esta é a sua oportunidade de recrutar uma sala cheia de vendedores, uma sala cheia de pessoas de referência. Pessoas que têm alguma idéia do que você faz. Se você tem um 1 para 1, eles vão ter mais idéia. Mas as pessoas que vão contar a outras pessoas sobre o seu negócio, então diga-lhes o que você precisa saber. Você precisa, hum, você está olhando para entrar em uma determinada empresa? Você está olhando para lidar com escolas locais? Você está procurando lidar com um setor específico? Outras pessoas na sala podem ter contatos, que será útil para você, mas se eles não souberem do que você precisa, eles não podem ajudá-lo. Portanto, não tenha medo de incluir a sua pergunta aqui o que é que você precisa que eles façam para ajudá-lo. Dissemos ser relevantes. Então, se algo foi dito anteriormente, se você tivesse um pequeno sete nossa pequena apresentação e você pode usar isso como um gancho para o que você está tentando dizer, ou se havia algo no noticiário naquela manhã que você pode usar como um gancho, então isso vai torná-lo mais relevante. Mais atual, talvez mais memorável. Mas não deixe que isso perca seu tempo. Não use 30 segundos de seus 60 segundos tentando encontrar alguma forma difícil de se conectar com o que estava no noticiário porque isso é apenas desperdiçar o pouco tempo que você tem. E claro, dissemos “Seja breve”. Então, se você só precisa de 50 segundos ainda melhor, torná-lo redondo, torná-lo completo. Sente-se e você é burro. Seja breve, seja memorável, seja relevante. 12. Apresentando seu tom: conversamos um pouco sobre o conteúdo do seu 62º arremesso, e agora precisamos olhar mais a apresentação. Tudo o que você já ouviu sobre falar em público é provavelmente relevante aqui. Todas as coisas, como fazer contato visual, ficar de pé, sim, não olhar para o seu Crip Shayt se envolvendo com todos na sala, usando a postura das mãos, tudo isso, qualquer coisa que se Você já falou em público, todas essas técnicas podem ser reutilizadas nesta situação. Agora, uma das nossas chaves foi ser memorável na apresentação é uma das coisas que vai torná-lo memorável. Já vi as pessoas começarem o seu arremesso pegando na sua pasta ao sair. Algumas frutas estão começando a fazer malabarismos. Conheci outras pessoas que começam cantando apenas um fragmento de uma canção. Uma mulher tirou os sapatos e ficou na cadeira. Agora todas essas coisas tornam o memorável. Mas para ser honesto, não me lembro do arremesso porque o que eles estavam fazendo não era se conectar com o que fez a memorável entrada dramática. Lembro-me da pessoa, mas o que foi dito depois foi que não havia ligação. O homem que fez malabarismo com laranjas, não disse que sou contador e posso ajudá-lo a fazer malabarismos com os seus números. Hum, não havia nada lá para conectá-lo. Então não tente ter apenas um truque a menos que seja relevante. Lembras-te da coisa toda sobre a postura? Agora vai depender do evento de rede da maneira que a sala é organizada como dedo do pé. Bem como isso acontece, como este tempo Se você está sentado em torno de uma grande mesa, se você cada um de pé, se você se levantar e ir embora e ficar em um espaço particular , talvez haja um pequeno passo lá que você lhe dá um pouco de altura. Então tente pegar sua sugestão das pessoas que estão familiarizadas com o evento, as maneiras como as coisas são feitas. Mas se não funcionar para você, não sinta medo de fazer algo um pouco diferente, o que não significa ficar na sua cadeira necessariamente. Mas lembre-se de não perder muito tempo com isso, e se você se levantar e ir embora, não comece sua conversa até que pare de se virar e esteja enfrentando qualquer um de novo. Então certifique-se de que do seu jeito você precisa para bazar Andi, você pode ver todo mundo bem? Depende do prédio. Talvez haja pilares que você não pode ver todo mundo, mas tente se tornar o mais visível e torná-lo possível, como pode ser para ver todo mundo para que você possa fazer contato visual e incluir todo o grupo. Então fique de pé se você pode trabalhar sem uma folha de berço, provavelmente é melhor se você precisar de uma cripta com os pontos essenciais. Bem, isso não é um problema. Há momentos em que há coisas que você realmente quer ter certeza de que você se lembrou. Talvez esteja anunciando uma data de alguma coisa. Um evento que está chegando, eu sabia que não teria escrito. Você provavelmente vai se lembrar disso, mas se você não se lembrar, você não quer ter que atrapalhar o seu diário. Então, os lençóis de berço Fine. O que realmente não funciona, no entanto, é um script que você precisa ler cada palavra fora. Claro, essa é a maneira mais fácil de cronometrar, certo? Você sabe o quão rápido você lê o roteiro, mas sem dúvida você vai ter a cabeça baixa. Olhando para ele em que não vai se envolver com as pessoas na sala tão primordial preparar os pontos-chave que você precisa para cobrir e praticar. Prática, prática, prática. Pratique na frente da sua webcam ou da câmera do seu telefone e assista você mesmo e certifique-se de que ele se encaixa nos 60 segundos que você está esperando. No entanto, lembre-se de ser flexível. Lembre-se, você pode pegar sua deixa de algo que foi dito antes, caso em que sua apresentação maravilhosamente praticada vai sair pela janela. E talvez haja mais pessoas na sala do que o esperado, e você vai ter que reduzi-lo, então flexibilidade também é K. Seja breve, memorável, seja relevante e esteja preparado para ser flexível. 13. Resumindo e avançando: estamos mais ou menos no final do curso agora, começamos dizendo que o negócio de sucesso é construído sobre relacionamentos e que as pessoas fazem negócios com as pessoas. Espero que você tenha visto como o networking oferece a você a oportunidade de conhecer mais pessoas de negócios e começar a construir esses relacionamentos contínuos que levam a negócios bem-sucedidos. Nós olhamos para todos os tipos de coisas ao longo do curso. Nós olhamos para os diferentes tipos de grupo que há o que os diferentes formatos e as diferentes maneiras de organizar as atividades que você vai encontrar nos diferentes eventos. E também não se esqueça das diferentes motivações que nem todo mundo na sala vai estar lá pela mesma razão que você está. Analisamos a preparação que você pode fazer antes de ir a um evento e as coisas que você pode fazer depois de um evento para acompanhar e tornar sua rede mais eficaz. Nós também olhou mais de perto para os próprios eventos sobre como você deve que a etiqueta de rede de como se comportar em diferentes reuniões Andi também muito especificamente o 62 pitch . Lembrem-se, chamamos isso de “arremesso “, mas não é um lançamento de vendas, porque “networking “é sobre construir relacionamentos, não fazer vendas para as pessoas na sala. Está começando a se conectar com essas pessoas nas pessoas além da sala. Agora há tantas organizações de rede diferentes e tantos formatos diferentes de grupos e eventos que certamente haverá algo que lhe convém e é útil. Então, se fores à tua primeira reunião e odiares, não significa que deves parar. Mesmo dentro de uma única organização. Os diferentes grupos serão diferentes porque é tudo sobre as pessoas, e as pessoas na sala são que farão o grupo trabalhar ou não, e farão seu trabalho dinâmico para você ou não. Então, para estar preparado para tentar vários grupos diferentes até encontrar o ou os que fazem sentido para você. Uma última coisa a dizer sobre o curso é que lembre-se, há uma série de arquivos de recursos disponíveis para download e estes complementam e completam as palestras de vídeo. Então, se você não baixou o polegar, eu recomendo que você volte, você baixe-os e leia através deles, e você pode encontrar algumas coisas que não estavam nas palestras de vídeo. Ou você pode achar que esta é uma boa chance de rever o material em um formato diferente. Acho que isso é tudo o que me resta agora é dizer obrigado por se juntar a mim no curso e boa sorte com seu networking em seus empreendimentos de negócios. Obrigado.