Marca não é tudo: negócios para tipos criativos

1. Introdução: Oi, sou David Sonic. Sou um especialista em marketing de negócios. Li muitos livros, li alguns estudos de caso, e vou te ensinar marketing de negócios. Mas toda esta série vai ser voltada para tipos criativos. Então eu fiz um cara criativo filmar este vídeo da maneira mais criativa possível. Deixei-o ter liberdade para ter a certeza de que isto não é chato. Então você é um fotógrafo freelance. Freelance. Realmente? Qualquer coisa que você queira abrir sua própria boutique ou começar seu próprio negócio vai ser a parte de habilidades para você. Vamos revisar seu produto, sua missão e declaração de visão, sua análise competitiva, sua análise SWAT, seu mercado-alvo e marketing. Além disso, estamos fazendo um pouco de contabilidade, mas isso vai ser rápido. Então tome uma xícara de café. Vamos mergulhar. Estou feliz com isso. Isso é ótimo. É meio difícil deixar passar por cima da coisa toda, mas não vou. Ficou tudo bem. Manter você longe. O que é isto? Tratar pessoas? Fiz isso completamente errado. Olhe para ele. É só isso. Importa agora? Está bem, parou 2. Seu produto: Você tem o seu produto, você já faz negócios? O que você precisa descobrir é o que é a vaca roxa? Isto é o que o diferencia do resto. Vaca roxa é um termo do barco de Seth Godin, mas basicamente é fator wow, a coisa que te separa de todos. Então, quando o iPhone saiu pela primeira vez, esse foi o primeiro smartphone que foi a vaca roxa. Mas o mesmo que vacas roxas é que não duram para sempre. Agora os telefones inteligentes são uma coisa comum. Samsung Android Toneladas de smartphones. Não é mais uma vaca roxa. Seja qual for a área de negócios em que você está, você precisa ter certeza de que você tem uma vaca roxa ou você simplesmente não pode ser jogado para o lado do caminho porque você está fazendo esse fator wow. Então, se o seu fotógrafo, que serviço você fornece que mais ninguém presta? Ou que toque pessoal você usa? Se você for uma boutique? Legal. Escreva um bilhete escrito à mão. Qualquer um que ordene seu passo porque agora as pessoas estão fazendo isso, vai separá-lo do resto do rebanho. Isso é basicamente o que a vaca roxa deve fazer, algo que nunca foi pensado ou algo que nem todos fazem. O Islã é um separa você do resto. Esse é o único propósito. No entanto, tenha em mente, eles não duram para sempre. Se tiveres alguma coisa, alguém vai perceber e começar a fazê-lo também. Então certifique-se de ter outra vaca roxa em mente. Ou em tantos anos você começa a pensar em algo novo e reinventar sua marca. Então, tire um pedaço de papel. Escreva algumas idéias que fazem você se destacar do resto. Se precisar de ajuda, twitte-me. Sou muito bom em responder a gêmeos. Tweets. Twitters? Sim. Então o que você quer é esse fator selvagem bem abaixo? Isso é um dever de casa e depois vamos para a próxima aula. 3. Declaração de missão e visão: A seguir é a sua missão e declaração de visão. Isto é basicamente o quê e o como. Então, se você quer fazer algo, como você vai fazer? Vamos pegar frase. Você pode pesquisar no Google. É uma boa. E muito bonito. Se você é um fazendeiro, sua missão é cultivar grandes vegetais. Sua declaração de visão é através de trabalho duro e diligência, então esta é uma espécie de maneira para uma pessoa entender sua empresa e seus valores fundamentais e o que é tudo sobre. É muito importante e pode ajudar a tomar decisões para a sua empresa. Anote seus problemas diretamente na discussão abaixo Tweet me. 4. Análise de SWOT: Agora vamos falar sobre o que é chamado de análise da SWAT. É um acrônimo de pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças. Então a 1ª sua força são as coisas em que você é bom. As testemunhas são as fraquezas dentro de sua própria companhia. Oportunidades são árvores que você tem para sua empresa ir e perseguir. E ameaças não são ameaças de outros concorrentes, mas sim dentro de seu próprio negócio, sua própria marca, sua própria organização. Então, uma maneira fácil de entender tudo isso é que gostamos de um problema de história. Digamos que seu café e você é novo no quarteirão e vai assar seu próprio café. Sua força é o fato de que você assar seu próprio café. Ajuda você a ter uma marca mais forte. Reduz sua sobrecarga para que você possa ganhar mais dinheiro. Então essa é uma boa força. Sua fraqueza, digamos, é que você tem poucos funcionários e não tem muitos bons baristas. Então você ainda está no dedo do pé de treinamento como fazer um ótimo café, então isso seria uma fraqueza. Oportunidade seria algo como suas lojas abertas em torno da área. Para você fazer um segundo local. Isso é uma oportunidade. Digamos que há uma árvore para ir e entrar no mercado de chá e fazer seus próprios chás e vendê-los o ar suas oportunidades que você quer uma lista. Onde posso ir na cara e tudo isso? Então suas ameaças seriam quase, digamos, uma mentira. A tua Breece diz que isto não é um trabalho de carreira para eles. Então da noite para o dia você pode perder um monte de pessoas porque eles podem ser apenas um não ligar, não aparecer e simplesmente desistir. Então isso é uma ameaça. Outra ameaça seria uma ameaça cultural de café pode não estar mais na moda, e ninguém quer beber café. Isso seria uma ameaça. Então, um fazendo isso. É muito importante que você não pense que uma ameaça é outra empresa, mas sim ameaças culturais ou ameaças internas. Então faça uma lista, anote-a ou baixe o documento abaixo. E se você tiver dúvidas, basta me twittar e pegar suas casas de cisne e postar na discussão abaixo, e vamos conversar sobre 5. Mercado-alvo: Agora vamos falar sobre o seu mercado-alvo agora com um alvo, você não vai ser muito, muito específico. Então o que é é o grupo que vai comprar o seu produto. Então, se você olhar para Starbucks lá, mercado alvo não são caminhoneiros que Roko beber café speedway. E se você olhar para todos os anúncios deles, é verdade. Você vê um monte de gente na moda até que seu mercado alvo é que tem cerca de 16 dedos, 50 anos de idade. Profissionais ou pessoas que, como coisas legais que eram roupas da moda. Então pergunte a si mesmo qual é o mercado-alvo para o meu produto? Quem vai comprar? E você quer ser real consigo mesmo? Você não quer dizer que eu tenho um produto para todos. Isso e quero que todos comprem porque isso significa que ninguém vai comprar. Você quer ser muito, muito específico, específico. E então o que você quer fazer é fazer uma lista logo abaixo da idade do sexo onde eles cresceram sobre isso. Vídeo da Serena. Uh, como marketing de negócios. Sim. O que? Não, não, não, não. Sou quatro universitários tentando ganhar dinheiro. Então o que você quer Dio, se você tem um produto que você acha? Todo mundo vai usar esse produto. Você tem uma clínica que ninguém vai comprar e ninguém vai usar. Então você quer ser muito específico. Então você quer fazer uma lista logo abaixo da idade, o sexo, a cultura, qualquer coisa que você possa obter como um perfil sobre esta é a pessoa que eu espero comprar o meu produto. Assim, quando você faz publicidade, quando você faz branding, quando você faz qualquer coisa, você sabe que eu vou manter essa pessoa em mente. Então eu não vou me desviar disso. Então, se você tem um produto destinado a jovens, digamos que crianças, crianças não vão comprar esse produto. Os pais são assim se você olhar para H e M, seu marketing mais para os pais e não para os filhos. Então isso é algo a ter em mente. Às vezes isso é tão direto. Às vezes você fica um pouco criativo sobre como você está pensando. Se você é um café, seu mercado-alvo vive dentro de tantos quilômetros daquele café, e foi isso que algo aconteceu. Determine qual é a distância média que alguém está disposto a dirigir para comprar em branco. Então preencha isso. Se precisar de ajuda, twitte-me postado na discussão. Vejo você na próxima lição. 6. Contabilidade básica: Você precisa começar a fazer uma contabilidade básica, eu posso contornar isso. Há algo que tem que acontecer. Primeiro, vamos começar com Quanto custa o seu produto como pessoa, e quanto você quer cobrar? Então, para descobrir quanto você deve estar cobrando, você precisa descobrir quanto tempo leva do início ao fim para entregar o produto ou serviço? Se você está fazendo algo desde o momento em que você se senta até o momento em que ele está pronto e pronto para enviar e enviar, quanto tempo você levou? Escreva isso agora. Como você leva, ou quanto é preciso? Seu dedo do pé? Faça isso, digamos que custa US$50 e materiais, ou você está gastando dinheiro de gás ou o que quer que seja, teme quanto isso está custando para fazer esse produto ou para entregar esse serviço. Então anote isso. Agora. Quanto você quer ganhar por hora? Não vai ser o melhor para começar, mas tem uma estimativa de descanso de que eu quero ganhar um salário mínimo ou $15 ou eu quero ganhar $50 por hora . Isso é super legal. Seja ambicioso. Escreva isso agora. Você é um total de tudo. Quanto? Você não será pago por hora vezes quanto tempo leva mais o custo dos materiais. Isso é quanto você vai cobrar. Se parece muito e você não pode competir, encontre algum trabalho por aí. Você vai precisar ser criativo, tipo, OK, OK, eu não posso fazer isso porque eu levo muito tempo e eu não sei instalações grandes o suficiente, você sabe, colocar o backburner para mais tarde, mas encontrar maneiras de cortar o tempo. Talvez não seja de qualidade. Sugiro não qualidade, mas encontrar soluções alternativas. Descobrir que você pode baixar esse número com ainda ganhar um salário decente. Agora que temos isso feito, você tem sobre o que seu produto tem para lhe custar quando você entrega esse produto. Esse lucro que você fez não é todo dinheiro incrível que você pode gastar em qualquer coisa. Tens de começar a dividir isso. E vai ser uma droga porque parece um pouco às vezes. Então primeiro você vai pagar a si mesmo. Quanto tempo demorou? Quanto você prometeu a si mesmo em nossas quantas horas levou? Você pega isso. Ponha para o lado. A outra coisa que você precisa fazer é chamada de depreciação cruel. Ou seja, todo o seu equipamento que vai fazer este produto vai quebrar. Quanto tempo vai demorar para isso quebrar? Quanto tempo leva para sua câmera ficar desatualizada? E você vai precisar comprar um novo. Então como você faz isso é pegar sua câmera, você diz que isso vale $2000 e em seis anos, eu vou precisar comprar uma nova. E só posso vendê-lo por 500. Então você precisa chegar com $1500 até o momento em que chega, tipo, seis anos. Então descubram isso. Quantos empregos você vai conseguir por um ano? Dividido? É bem fácil. Assim que escrever isso, anote tudo. É matemática básica, mas você não quer descobrir por todas as suas coisas para o seu livro Mac, para a sua câmera, para o seu tablet wakame, para a sua máquina de costura. Para qualquer coisa que entrar no seu negócio, isso vai quebrar. Se você tem um caminhão, um caminhão de entrega, você vai precisar colocar isso lá. Então esse lucro vai começar a ser dividido, então você pega uma parte dele e volta a investir em seu negócio. Então isso vai para novo equipamento, novo qualquer prédio novo, espaço de escritório, o que você precisar que vai para isso. Então isso é uma contabilidade básica para dividir onde as coisas estão indo. Você também tem que lembrar que se você é autônomo, você vai pagar 30% em impostos. Então tenha isso em mente para você ter que pegar cada lucro e cada trabalho e tirar isso para pagar os impostos acima no ano para que ele não venha acima e morda você no traseiro. Então, recapitulando, quanto custa fazer cada produto? Quanto tempo demora? Quanto você não vai receber? O que você tem que colocar isso de lado? Quanto é que todo o meu equipamento tem ou me custou para ficar novo? Quanto tempo até ficar obsoleto? Dividido? Comece a economizar uma parte de cada lucro e coloque-o lá. Você pode fazer contabilidade básica. Se você está fazendo toneladas de quilometragem, certifique-se de que você está chutando quilometragem para baixo porque você pode fazer anotação de impostos. Com a quilometragem, você pode fazer abatimentos fiscais com equipamentos que você tem que comprar. Você tem que fazer. Você pode até mesmo fazer abatimentos fiscais com café que você compra quando você se encontra com uma pessoa, ou mesmo apenas Gabi que você compra quando você trabalha em coisas. Isso é tudo que você pode escrever sobre seus impostos, e eu estou altamente começando. Acompanhe isso. Acompanhe os recibos. Super básico. Veja, isso não foi tão ruim. Contabilidade básica. Se tiver mais perguntas, twitte-me sobre a próxima. 7. Marketing básico: A última coisa. É fácil. Estamos falando de marketing apenas marketing básico. Agora. O que é isso é publicidade, bem como como como você comercializa sua marca? Então, se você é um fotógrafo, você não apenas tira fotos, você captura momentos para sempre. É assim que você quer se comercializar. Agora, o lado da publicidade disto é como se diz às pessoas que onde é que o Aing saiu qual é o melhor caminho para alcançar as pessoas agora? livro da Vaca Púrpura de Seth Godin fala sobre como o marketing em massa está morto. Então propaganda de TV, propaganda de rádio, outdoors, todas as maneiras ruins de se comercializar, que é bom para a maioria das pessoas assistindo este vídeo porque eu realmente não posso pagar. Então o que você quer fazer é o que é chamado de micro marketing. É aqui que você leva o Facebook e o mercado. Somente as pessoas que você conhece vão comprar ou comprar o seu serviço. Então, se o seu fotógrafo e você quer fazer apenas casamentos que você pode adicionar, você pode fazê-lo assim. Facebook só anuncia duas pessoas que mudaram seus funcionários para engajados de 0 a 6 meses, 03 meses, e assim você está Onley anunciando para pessoas que você sabe que você quer alcançar , assim, nenhum anúncio desperdiçado dólares, como dizem. Então você não é apenas dinheiro desperdiçado anunciando pessoas que nem estão interessadas? Outra coisa que você pode dio para alcançar as pessoas é por isso que eu gosto de chamar marketing pessoal. É aqui que você concentra mais atenção em seus clientes, em vez de clientes potenciais . Então, se você está fazendo algo, coloque uma carta pessoal nele, diga obrigado. Inclua apenas algum pequeno truque, como um botão ou um adesivo de graça. Vai se encontrar muito com as pessoas que estão comprando seu produto ou comprando seu serviço. E as suas esperanças são de que contem aos amigos sobre isso. Então essa é uma ótima maneira de alcançar as pessoas. Está focado tanto em tornar tudo pessoal e tornar cada transação significativa, e com esperanças de que alguém vai ser tão apaixonado por ele que eles rever bem o seu lugar que eles falam sobre o seu lugar com seus amigos e, em seguida, que escolhe até mais clientes. É uma ótima maneira, e muitas pessoas e empresas estão se inclinando para essa forma de marketing, então é algo para pensar, descobrir o que funciona para você. Se precisar de ajuda, twitte-me. Mas quando você inventa uma estratégia de marketing de como você quer alcançar as pessoas, colocando a discussão abaixo e falaremos sobre isso, isso é tudo para o compartilhamento de habilidades. Muito obrigado por assistir. Compartilhe com seus amigos. Gosta disso. Diga-me como me saí. Nunca fiz um desses antes. Então, espero que haja mais no futuro. E espero ter ajudado você. Obrigado. Tenha um bom dia. Perfeito. Eu adoro isso. Nós terminamos. Uh huh. Há anos.