Lançar um modelo de negócios sem falhas | Joe Fairless | Skillshare

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Lançar um modelo de negócios sem falhas

teacher avatar Joe Fairless, Marketer, Real Estate Investor & Author

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Aulas neste curso

11 aulas (43 min)
    • 1. Trailer

      2:42
    • 2. Como participar do curso

      2:07
    • 3. Seu projeto e seu PORQUÊ

      1:26
    • 4. Sucesso de modelo

      9:34
    • 5. Frankenbiz

      2:43
    • 6. Dê mais valor

      6:42
    • 7. Entregue em Expectativas e polvilhe em momentos de alegria

      2:29
    • 8. Certifique-se de testar Ya

      3:42
    • 9. As 5 diretrizes de dinheiro louco

      1:49
    • 10. Resumo

      1:57
    • 11. Bônus: 9 dicas

      8:01
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

5.118

Estudantes

15

Projetos

Sobre este curso

     

****O curso de HABILIDADE MAIS ALTO AVALIADO ****.

"Joe tem insights incríveis de uma variedade de experiências de negócios, tudo em ambientes competitivos e rápidos. Seu curso fornece um livro de reprodução claro e implementável para sucesso ao iniciar seu próprio negócio."

- Tony M.

"Direto ao ponto de não ser fluido, recomendo a qualquer pessoa que esteja começando uma empresa ou atualmente possuindo um negócio."

- Mahmoud K.

"Esse foi um grande curso conciso, breve que oferecem algum conselho sólido e core para pessoas que iniciam ou construíram seu próprio negócio. Ele dá o essencial e o quadro que não é apenas inspirador, mas muito lógico."

- Kimberly Gomes

"Seu cuidado para montar um curso completo é evidente, e a planilha me ajudou a vir a algumas realizações úteis sobre meu negócio."

- Tash M.

****O curso de HABILIDADE MAIS ALTO AVALIADO ****.

Você tem uma ideia de negócio ou negócios atuais que você deseja configurar para sucesso?

Se assim for, este curso é para VOCÊ.

Você vai aprender o processo comprovado de 3 etapas para configurar seu negócio para sucesso a longo prazo.

De fato, vamos começar agora. (por que esperar!)

Aqui estão três passos que vamos falar em detalhes.

Pronto?

  1. Sucesso de modelo após aqueles que foram antes de você

    Seu projeto de curso é identificar 5 aspectos de negócios bem-sucedidos semelhantes ao seu que você deseja modelar depois. Em seguida, conecte esses aspectos ao que eu chamo seu Frankenbiz. Não se preocupe, vou falar de você durante todo o processo.

  2. Adicionar mais valor do que qualquer outra pessoa
  3. Seja consistente com resultados e ofereça alegria inesperada

É isso. Você cria um negócio com esse processo de 3 etapas e ele não pode falhar.

Bem, quase.

Há outras coisas sobre as quais vamos falar como:

  • Conhecendo seu porquê
  • Um par de maneiras fáceis de testar (este foi meu erro no primeiro biz)
  • As 5 perguntas loucas que você deve fazer a si mesmo
  • A vantagem de escassez

Você até mesmo obtém um PDF de Construtor de Modelos Biz passo a passo para imprimir e preencher conforme você passa pelos vídeos. Cada vídeo corresponde a uma seção no Construtor de modelos de Biz.

Dessa forma, ao final dos vídeos, você vai ter seu próprio modelo de baby NO FAIL!

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Vamos fazer com que as coisas aconteçam para você. Questões sobre curso? Peça de distância.

- Joe

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Mais uma coisa, estou doando uma parte de lucros desse curso para lápis de promessa, uma organização sem fins lucrativos dedicada a trazer educação para comunidades carentes.

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Joe Fairless

Marketer, Real Estate Investor & Author

Professor

I moved from Texas to New York City immediately after college and worked my way up to become a vice president at an award-winning ad agency before my 30th birthday.

I've worked directly with the world's top brands (Microsoft, Pepsi, Sony, Chase, etc.), successful start-ups, and start-ups with flawed business models that failed.

I took notice.

I decided to leave the ad agency world last January because it wasn't fulfilling. Life's too short to do stuff I don't care about.

But, I didn't know what the heck to do.

I thought I had a good idea and spent $3,000 on it. It didn't work.

Then, I followed the model I'm teaching in this class and BOOM - things worked out.

I actually had customers before the darn thing was officially created!

It's call... Visualizar o perfil completo

Nota do curso

As expectativas foram atingidas?
    Superou!
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  • Um pouco
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Transcrições

2. Como participar do curso: Olá, é o Joe e bem-vindo à classe de modelo de negócios sem falhas. O objetivo destas aulas para ensiná-lo a criar um modelo de negócio de sucesso, no entanto, estrutura é, eu tenho um pdf, e é um construtor de negócios. PDF. E quando passamos por cada um desses vídeos, esse pdf corresponde a cada um dos vídeos. Então tudo que você tem que fazer é abrir o PDF ou imprimi-lo. Se você realmente ambicioso e seguir junto com cada vídeo que corresponde a cada seção. Eu sei pessoalmente como é não ter sucesso na criação de um negócio a partir do zero, e sei como é ser bem-sucedido. Vou prometer uma coisa. É muito louco, mas eu quero comprar nesta classe para ajudá-lo a estruturar um negócio para que seja melhor do Apple. E eu sei que é uma afirmação ousada e louca. Mas a razão pela qual eu posso fazer isso é porque a Apple já está lá fora. Podemos aprender tudo o que a Apple faz para ter sucesso, e então podemos pegar aspectos do que a Apple faz, e então podemos aplicá-lo ao nosso negócio, e ao longo do caminho podemos pegar aspectos de outras empresas que são bem-sucedidas. E então podemos. Podemos combinar tudo isso para fazer algo que é ainda melhor. Além disso, você pode colocar uma rotação única sobre ele, certo? Você tem um pouco de molho especial e combinando seu molho especial com os aspectos bem sucedidos de outros negócios. Você vai criar um negócio que vai dominar. E esse é o objetivo desta aula. Como eu disse, fiz parte de negócios que tiveram sucesso e que falharam. Um, fracasso. Eu comecei um negócio gastou $3000 em Ah, programador e um designer tem um site bonito, mas nenhum cliente e negócio que foi bem sucedido e é bem sucedido. Controla ativos de mais de US$6,5 milhões. É rentável. E, oh, a propósito, eu tinha clientes antes da maldita coisa ser criada. E se você vai ao meu site, é nojento porque o site para esse negócio em particular, não é nem relevante. E esse é o tipo de coisa que eu quero ensinar é qual é a informação mais relevante para você estruturar o negócio para que você possa abordá-lo da maneira certa e estruturá-lo para que ele seja configurado para o sucesso 3. Seu projeto e seu PORQUÊ: - Certo, vamos direto ao assunto. - Vou fazer-te uma pergunta. - O que? - O que vai acontecer quando ocorrer um problema inesperado? Sempre que você está tentando criar seu negócio, uma de duas coisas que você vai superar. Você vai parar e falhar, e como você empurra é fácil. - Você tem que saber por que você tem que saber por que você está fazendo isso em primeiro lugar. - Como isso vai te beneficiar. - Isso levar-te-ia a um certo ponto. - Mas então como irá beneficiar os outros? - Isso vai empurrá-lo para além do obstáculo e permitir que você seja bem sucedido. - Então é por isso que sublinhou as duas partes na minha seção de negócios. Porque essas são as partes que você realmente precisa para ter respostas boas e sólidas, e então você vai voltar para essa é a sua Estrela do Norte agora voltando para o topo. - O meu negócio é porque eles acham que isso é possível. - Bastante direto, certo? - Então, - por exemplo, - meu negócio é um tapete de lavanderia que vende serviço com todos os ingredientes naturais de limpeza para profissionais de 28 a 35 anos, - mulheres do sexo masculino. Então eu entendo que você é o porquê, primeiro lugar, então você pode pular para o fundo aqueles para sublinhar aspectos. - E então você volta e preenche. - O meu negócio é vender e depois acabas. - Você poderia ir para a próxima seção. 4. Sucesso de modelo: Agora vamos falar sobre o primeiro passo na criação de um modelo de negócios bem sucedido, e esse é o sucesso do modelo depois daqueles que vieram antes de você. Agora vamos falar sobre o primeiro passo na criação de um modelo de negócios bem sucedido, Então a primeira coisa que queremos fazer é identificar as melhores empresas que vendem, , produtos ou serviços similares ao nosso, voltando para a lavanderia. - Exemplo. Se tivermos uma matemática de lavanderia que usa todos os produtos naturais, então gostaríamos de fazer pesquisas em outros tapetes que têm todos os produtos naturais - certo? Bastante óbvio. - Mas também outras lavanderias que não usam produtos naturais, mas têm negócios incríveis - e por negócios incríveis - quero dizer, - sua marca é realmente boa. Eles são realmente dominantes em um determinado mercado, identificando os principais jogadores e vendo bem, o que eles estão fazendo de tão especial sobre seus negócios que você pode se inscrever no seu próximo? - Você quer olhar para as melhores empresas que estão resolvendo um problema de negócios semelhante. - O que eu faria se eu tivesse se eu tivesse que atender a lavanderia era olhar para uma empresa como DreamWorks onde eles têm um limpador de janelas totalmente natural, e eu veria como eles estão posicionando isso? - Qual é a tonalidade deles. - Como é a marca deles? - Como são os comerciais deles? Qual é o preço comparado com seus concorrentes? Porque toda essa informação pode me ajudar a entender como posso posicioná-la. Meu, meu tapete de lavanderia Teoh, um público muito parecido que teria interesses semelhantes. Semana passada falei com alguém sobre a ideia de negócios dela, que está ajudando as pessoas a terem melhores habilidades sociais. - E sua visão da pesquisa que ela fez até agora é que as pessoas estão solitárias. Ela estava falando comigo sobre os concorrentes, e francamente, ela não encontrou muitos concorrentes que ajudassem as pessoas com suas habilidades sociais. - Que ar Algumas outras empresas que estão resolvendo um problema de negócios semelhante. - Então, para este exemplo, - nós olhamos para o que são outras empresas que estão resolvendo para o fator de solidão? - Consegue pensar em um casal? - O que pensamos era “Match Dot com “, certo? - Se você está no match dot com, - há algum tipo de conexão que você quer ter com os outros e, em seguida, concurso - concurso é um hot out que é extremamente bem sucedido, - e eu pedi a ela para olhar o olhar de marca para o usuário interface de concurso, - você deslizar para a esquerda ou para a direita Police. - Simples e direto e superficial. - Mas é totalmente simples e direto. E nós olhamos para esses aspectos, e eu mencionei para ela, tal identificar o que, se houver, dessas peças que você pode pegar e aplicar para a empresa que você quer criar, e eu mencionei para ela, quetal identificar o que, se houver, dessas peças que você pode pegar e aplicar para a empresa que você quer criar, independentemente da indústria? - Quais são as empresas que têm o melhor atendimento ao cliente? - Posso dizer? - Pessoalmente, adoro 16 alças. - É uma loja de iogurte congelado, Nova York e provavelmente outras áreas. Mas eu só anotei em Nova York, e adoro ir lá porque os ambientes se divertem. As pessoas estão sempre a sorrir e cumprimentam-te autenticamente. Eles não te cumprimentam em um padrão bem-vindo a 16 alças e dizem, “ Ei, como vai?” - Bem-vinda. - Apenas genuíno. - Ainda ontem eu tive algum problema com meu cartão de recompensas, - e não só isso, - me dê um novo cartão de recompensas, - mas eles me deram uma coisa de iogurte congelado de $6 grátis com Oreo e Sprinkles e Heath Bar e - todos os tipos de Coisas boas. - Esse é um tipo de experiência que bem, estou falando com você sobre isso agora. - Eles estão recebendo publicidade gratuita, - e isso é ter experiência que vai me fazer voltar lá mais, - mais e mais, - mas encontrar empresas que têm o melhor serviço ao cliente e modelar depois de como eles chegar - para esse ponto. - Um exemplo dos Zappos. - Eles são ótimos no Twitter e são muito autênticos. E, sabe, sempre que alguém começa a tuitar que é essa pessoa porque eles dizem: “ Ei, Ei, eu sou Joe e estou aqui para te ajudar. - Que perguntas você tem? E então, quando eles saem, alguém vem é Ei, eu sou Bob. - Estou aqui para te ajudar. - Que perguntas você tem? - É muito pessoal. - E eles são seres humanos, certo? São pessoas por trás da marca porque querem fazer negócios com outras pessoas, não logótipos. pessoas por trás da marca porque querem fazer negócios com outras pessoas, Sempre que você olhar para quem está fazendo o melhor serviço ao cliente anote especificamente, que táticas eles estão usando? Sempre que eu estava fazendo minha pesquisa com a empresa de investimento de apartamentos eu, - eu inseri minhas informações em alguns sites concorrentes e um deles realmente me enviou - um pacote como um belo pacote de 10 páginas do tipo de negócios que eles estão trabalhando. - É um tipo de coisa que era como Oh, uau. Acho que devo fazer algo parecido com isso. - E o Zappos? - Se eles têm uma presença incrível no Twitter do que talvez você faça algo parecido, eles são 1.000.000.000 de maneiras diferentes de ter um bom atendimento ao cliente. - É identificar quem está fazendo o melhor trabalho e o que eles estão fazendo especificamente? Escreva, e depois, um pouco mais tarde, colocaremos certas coisas que você ama no que eu chamo de negócio do Franken. - A última coisa que você quer ver é o que outras empresas estão atingindo seu alvo - público. - É importante. - Saiba o que outras empresas de 28 a 35 anos de idade voltando para o exemplo da lavanderia estão - interessados em, - Por exemplo, - talvez seja você olhar para jeans da sorte. - Lucky Jeans tem domina esse mercado de 20 a 35 anos de idade. - Só estou a inventar isto, não sei. Mas se o fizerem, como se comunicaram com o público? - Eu sei que os jeans Lucky são mais caros do que, - digamos, - Levi. - Então, como eles comandaram esse preço? - E como eles se posicionaram e que tipo de brindes que tipo de comunicação contínua eles têm com seus clientes? - Porque toda essa informação. - O objetivo disso para você é identificar quais aspectos dele você gosta, tirar dele e depois aplicá-lo à sua empresa. Então são cinco abordagens para conduzir esta pesquisa para encontrar o melhor da classe, porque o 1º 1 e já agora, fiz todos os cinco. Então são cinco abordagens para conduzir esta pesquisa para encontrar o melhor da classe, porque o 1º 1 e já agora, - O 1º 1 seria participado em ficar atrás das linhas inimigas de se eles quiserem, - todos eles têm um site, - Digite seu nome no site, - faça-os começar a se comunicar com você para que você possa ver como eles falam com seus -. - Que tipo de geração de chumbo eles dilatam. - Qual é a marca deles e todas essas coisas boas. Então, participe no número para encontrar um mentor, encontrar alguém que tenha estado lá, feito isso, encontrar alguém que tenha feito isso com sucesso e depois chegar até ele ou ela. - Pode ser um treinador de negócios. - Pode ser alguém que escreveu o livro sobre o assunto. - Foi exatamente o que eu fiz. Li o livro Imóveis Comerciais, Investindo para Dummies. - E depois procurei o autor. Vi os Peter Harris que comprei o programa online e mandei-lhe por correio. Começámos uma conversa, e foi ele que me ajudou a estruturar o meu negócio da maneira certa e a ter a certeza de que foi bem sucedido. Outra forma poderia ser a sua rede de Londres. - Encontre alguém que esteja no mesmo negócio que você quer ir. - Estenda a mão para eles. - Você tem um vínculo comum, certo? Você estudou na mesma escola, use isso e pergunte a eles sobre a empresa que quer começar. A terceira maneira é fazer entrevistas. - Se você não tem um blawg e você quer fazer essa abordagem, - então criou Blawg I isso eu digo às pessoas o tempo todo que estão olhando para conseguir empregos - - não aplicar através dos métodos tradicionais - começou blawg e, em seguida, entrevista pessoas na empresa em que você quer trabalhar e obter sua visão e experiência em algo. - Ponha no seu blog e bum. - Estabeleceu uma relação com eles. - Foi assim que Tony Robbins começou. Ele entrevistou Howard Cosell e Tony Robbins estava no colegial na época, e ele ligou para Howard Cosell e pediu-lhe para entrevistar para fazer uma entrevista para o jornal do colegial. - Quão louco é isso? Howard Cosell disse, claro, Tim Ferriss disse na semana de trabalho de quatro horas que há menos competição no topo. - Então, se Toni tinha contatado para dizer que alguém um esportista em sua mina de calor mercado local em - tem uma entrevista. - Mas como há menos concorrência, - muito top. Ele entrou tudo, entrevistou Howard Cosell, e funcionou muito bem para ele. - Está bem, sério. - Rapidamente. - Formulário 54 dos 10 seminários. - Vou me encontrar com grupos. - Vai, Teoh. - Conhece alguma reunião onde as pessoas estão falando sobre o negócio que você está procurando - criar ou que você já está em e, em seguida, quinto falar com a família e amigos - e ver se eles - têm alguma informação que possa ser benéfica? - Um exemplo disso é que falei com alguns meus amigos sobre minha parte na empresa de investimento, - e eles foram capazes de compartilhar comigo algumas informações não confidenciais que outras empresas - deram a eles, - e isso me ajudou a entender o que a minha concorrência estava a tramar. E o que você acha que a única coisa que você deve fazer com cada uma dessas abordagens de pesquisa ? - Se você disse documentar, você está certo. - Você tem que documentar tudo o que, desde escrever notas Teoh gravar até tirar - capturas de tela, - capturas de tela,- tirar fotos desde que seja tudo kosher dentro da forma em que você está, - então você documentou a razão porque você quer construir uma referência mais tarde muito - simples. 5. Frankenbiz: Meu negócio do Franken, o que queremos fazer aqui é pegar tudo o que aprendemos e toda a pesquisa que fizemos. Meu negócio do Franken, o que queremos fazer aqui é pegar tudo o que aprendemos e toda a pesquisa que fizemos. o que queremos fazer aqui é pegar tudo o que aprendemos e toda a pesquisa que Então, se ainda não teve a chance de fazer a pesquisa, isso não se aplica necessariamente a você. - Vá fazer sua pesquisa. - E depois que você terminar a pesquisa e identificar todas as coisas diferentes que boas empresas fazem porque vamos falar sobre quais aspectos dessas outras empresas você quer puxar e modelar sua empresa depois, - então você precisa parar o vídeo vai pará-lo. - E agora você está pronto para continuar. - Agora, - sempre que eu digo modelo, - eu não estou dizendo replicar. - Esta não é uma replicação exata do que outras empresas estão fazendo. - Isso está tomando aspectos de por que eles são bem sucedidos e, em seguida, simplesmente aplicá-lo à sua - empresa. Alguns exemplos que eu fazia sempre que eu olhava para outras empresas, um deles com a minha empresa de investimento de apartamento , foi que eu percebi um deles com a minha empresa de investimento de apartamento, foi que eu percebique muita experiência precisava ser trazida para a mesa para alguém para investir na minha empresa -. - E não consigo envelhecer. - O que eu tinha que fazer é que eu tinha o parceiro com alguém como Peter Harris neste, - neste exemplo, - e alavancar sua experiência, bem como outros - como uma empresa de gestão de propriedades que tem muitos, - muitos anos de experiência. Ajudou-me a identificar a minha fraqueza e, em seguida, jogar no mesmo e estar no mesmo jogo - campo que a empresa está ao meu redor que estava oferecendo praticamente a mesma coisa - seria. Eu modelei minha página no Facebook e meu Twitter com outras empresas que estavam lá fora , porque lá eles tinham uma presença incrível naqueles canais de mídia social, e eu simplesmente usei essa informação e isso ajudou a criar O meu próprio. Sim, seus aspectos únicos e tudo sobre minha empresa. - Isso é totalmente só eu. Mas alguns componentes principais são definitivamente retirados de outras empresas que são bem-sucedidas, e é isso que você quer fazer aqui. - Lista para fora. Temos cinco caixas listadas em cada uma das cinco caixas, algo que você quer extrair de outras empresas que você pode aplicar à sua empresa. - Vá em frente, - ouça. E a propósito, para o Frank nesta seção, eu só quero dar um grito para qualquer designer lá fora sem você. O mundo seria um lugar muito mais feio. - Este é o meu desenho do negócio do Franken. - Então adereça vocês designers. 6. Dê mais valor: - a segunda seção é adicionar mais valor do que qualquer outra pessoa está oferecendo. - Deixa-me fazer-te uma pergunta. - Por que funcionários do amor de entrada recebem menos do que o CEO? - Bem, é porque o CEO está trazendo mais valor. - Ela tem mais experiência. - Ela é, , melhor apresentadora. - A See ajudou a trazer mais vendas. - Em última análise, todas essas coisas. - Ela tem mais valor do que os empregados de nível de entrada. - E como criamos uma empresa de sucesso? - Como somos pagos mais como uma empresa para um funcionário de nível de entrada e queremos nos tornar um - CEO? - Como é que nos pagam mais? - Tínhamos mais valor. Se somos uma empresa e queremos ser pagos mais pelos clientes, como nos pagam mais? Nós simplesmente agregamos mais valor do que qualquer outra pessoa está oferecendo, e é disso que se trata. Definitivamente há ciência nisso, e é uma ciência de quatro partes. O primeiro é que o seu produto ou serviço tem de ser excelente, tem de ser excelente. - Então, como é que a sua empresa vai ser excelente? - Pense em um produto ou serviço ou empresa que você ama que apenas você ama experimentar o que - eles têm para oferecer. - Isso é o que você quer se esforçar para ser. - A segunda é o seu produto ou serviço necessário. - E com a minha empresa de apartamentos? - Sim, - há definitivamente uma necessidade de ter uma maneira alternativa de investir um dólar porque o mercado de ações , - você sabe, - não está cortando. A coisa que você quer olhar sempre que você está identificando se há uma necessidade de sua empresa, está tudo bem se houver uma necessidade. - Mas o cliente sabe? - Não, que há uma necessidade. - Eles sabem que eles realmente têm a necessidade? - Ou você tem que se comunicar? - Ei, você tem essa necessidade agora pelas minhas coisas porque há um “Há um próximo nível”. - O meu irmão tem uma empresa. - Chama-se Dobro de Porta. Você pode checar a porta com pontos duplos, e é uma empresa que impede as pessoas de chutar a sua porta. Bem, o cliente não sabe que precisa de uma moldura que solidifique a porta a menos que alguém a chutar e, em seguida, sua reação para que seus desafios de negócios, ele tenha que contar a eles. Você tem uma necessidade porque quer reforçar seu dormitório porque a maioria das pessoas não sabe que a porta precisa de reforços. Você tem uma necessidade porque quer reforçar seu dormitório porque a maioria das - Então isso é algo que você quer dar uma olhada é sim, - pode haver uma necessidade, - mas onde você está na escada de consciência para o consumidor? - Eles sabem que têm uma necessidade ou você precisa comunicar isso a eles? - O terceiro seria um excelente serviço ao cliente. - E como temos um excelente serviço ao cliente? Compramos de pessoas que gostamos e confiamos. Então a questão se torna, como nos tornamos pessoas simpáticas e confiáveis? - E a resposta é deixarmos as pessoas saberem quem somos. - Nós damos nós mostramos a eles um pouco de nós mesmos enquanto permanecemos fiéis à marca. Mas deixamo-los entrar no nosso mundo, por isso, capacitar os funcionários a serem eles mesmos enquanto ainda usavam o que quer que seja que ponto de conversa, mas dando-lhes um jeito de Lee. - O que você quer é pessoas simpáticas que acreditam no seu porquê. Lembra como conversamos sobre isso antes? Quão importante o porquê não é só por que está fazendo isso, mas qual é o efeito da ondulação volta aqui. - Você pode incutir essa declaração de missão em outros para que sempre que lá falar com o - cliente - cliente- o porquê está vindo através porque se o cliente acredita que o representante quer - algo melhor para eles, - então eles vão comprar porque eles gostam de comprar de pessoas que eles gostam no fundo. - O quarto é fazer uma oportunidade única. Onde Onley você está oferecendo no Lee, você está dando ao cliente essa coisa única. - Hum, - você não quer estar no negócio de mercadorias. E por mercadoria, quero dizer uma empresa onde outra pessoa pode oferecer exatamente a mesma coisa. - Você pode ter um melhor atendimento ao cliente. - Você pode ganhar algumas batalhas lá, mas você realmente precisa de algo que seja proprietário, algo que só você pode entregar algo exclusivo para você. E se você pode ligar em escassez a isso, quer dizer, você vai se sair muito bem. Se você puder dizer legitimamente que eu só tenho tantos desses e eu provavelmentevou acabar, vou acabar, você vai vender todas as vezes. - Assumindo que você siga os outros passos que falamos, mas ter oportunidade que é - exclusivo para você e tentando adicionar escassez. Se você pode legitimamente racionalizar isso e dizer ao consumidor por que você não pode apenas dizer por um tempo limitado e não tem uma razão real, ou você não pode simplesmente dizer que estou criando 10 desses. - Você tem que ter uma razão para isso. - Mas, cara, se você puder, se você puder adicionar e dificilmente a isso, então você está se preparando para o sucesso e, em seguida, uma outra coisa para tornar a oportunidade única. Você pode até limitar o acesso a certos canais de distribuição, então limite a distribuição. Foi a primeira coisa que Steve Jobs fazia quando voltava para a Apple. - Os produtos da Apple estão sendo vendidos em todos os tipos de lojas, - e as lojas não foram capazes de comunicar os recursos do produto de forma eficaz e como Steve - imaginou isso. - Então limitamos a distribuição ao Onley. - Distribuidores aprovados pela Apple limitando a distribuição. Você está focando sua mensagem em como você quer que ela seja declarada, e então você também está dirigindo um pouco de exclusividade de barra de escassez porque você só é encontrado nessas lojas. E se você ler o livro de quatro horas de trabalho por semana, que eu recomendo que você faça por Tim Ferriss, ele fala sobre limitar a distribuição nos benefícios de fazer isso, e ele diz que há dois benefícios. - Um deles é que você pode comandar um preço mais alto porque você tem ah mais - poder de negociação já que você está dando a uma empresa mais direitos de distribuição. - E o segundo benefício é que você está protegendo contra guerras de preços de todos os revendedores. Se 11 revendedores preços ao seu produto 40 dólares bem, o outro vai pagar a 39. - O outro pode ter o preço de 38 37 36. Muito em breve vais dar o teu produto por 10 dólares, e custa 12 dólares para fazeres. 7. Entregue em Expectativas e polvilhe em momentos de alegria: - Está bem. - Consistentemente entregar o que é esperado e ao longo do tempo, - Polvilhe em momentos de alegria inesperada. - Subjacente inesperado. - Aproveite o seu é importante para você. - Não quero ser uma dor inesperada. - Alegria inesperada. - Primeiro é consistentemente entregar o que é esperado. - Por que alguém compra algo de você? Eles compram porque querem o que você está vendendo. Eles têm uma expectativa do que receberão sempre que baixarem o cartão de crédito, e é melhor atender às expectativas deles. É assim que se sobrevive nos negócios que sobrevivem. Mas imagino que não estejas a ter esta discussão comigo porque só queres sobreviver . - Você quer prosperar, - e como você prosperar é você cumprir as expectativas. - Marque a caixa e, em seguida, você entrega momentos inesperados de alegria para o cliente. - Um exemplo disso. Nunca esquecerei aqueles do 11º ano, e acabei de assistir a um concerto de biscoitos. Lembrem-se deles, Fred Earth e eu recebemos uma camiseta no correio totalmente inesperada porque fui ao concerto e fazia parte do fã-clube. - Nunca esquecerei isso. Tenho uma camiseta até hoje, e no Halloween uso com orgulho e penso em quantas empresas dão esses momentos inesperados de alegria aos seus clientes. - Quantos? - Em quantos você consegue pensar? Fiz muitas pesquisas para esta aula, e não achei que não encontraria muitas. Essa é uma grande oportunidade para você, porque muitas empresas estão cumprindo as expectativas. - Alguns deles nem estão entregando. - E eles não estão sobrevivendo. - Outros estão entregando e estão sobrevivendo. - Mas muito poucos estão prosperando porque muito poucos estão dando momentos inesperados de alegria aos seus clientes. - Então pense nisso. - Pense no seu negócio e pense em todas as maneiras diferentes que você poderia colocar um sorriso em - seus clientes. - Enfrentar inesperadamente. - O que você pode dar a eles? - O que você pode enviar por e-mail? - O que você poderia dizer a eles sempre que eles saíssem pela porta do seu negócio? - É menos sobre a tática. - É mais sobre a intenção e saber que esta é a abordagem certa. E então uma vez que você implementa essa abordagem, independentemente de como você implementa, toneladas de maneiras que você vai prosperar, você não vai apenas sobreviver 8. Certifique-se de testar Ya: Certo, vamos testar sua ideia. E há tantos programas e aulas por aí. Eu recomendo o fundador do compartilhamento de habilidades. O Michael. Ele tem uma aula. Chama-se “Como lançar sua ideia por menos de US$1000”. Eu tirei. Aprendi muito, e essa aula vai para Maurin o teste e há toneladas de outras classes e livros que vão mais para testes. O objetivo deste vídeo é dizer que você deve testá-lo e deixe-me dizer-lhe algumas maneiras como eu pessoalmente fiz isso. E talvez você possa. Você pode modelar o que eu fiz e testar sua própria idéia. Uma delas é a Pesquisa Google e descobrir quantas pessoas estão pesquisando seu tópico ou tópicos semelhantes como esse. Tudo o que você faz é acessar o Google AdWords, então você precisa ter uma conta do Gmail, Google AdWords e pesquisar o tópico específico que seus clientes podem estar pesquisando e, em seguida, ver o que o volume de pesquisa perde. Antes de eu querer Teoh, eu sou realmente o processo de criar outro negócio slash venture, e isso tem evoluído tremendamente por causa da pesquisa que eu fiz sobre quantas pessoas ou falta deles estão procurando por isso. Uma idéia particular que eu tive e é realmente completamente invertida por causa da pesquisa e porque eu sei que minha primeira idéia não tinha clientes suficientes baseados em pessoas procurando por ele na Internet. A outra maneira é entrevistar as pessoas, entrevistar o seu potencial público-alvo, falar com elas e perguntar entrevistar o seu potencial público-alvo, falar com elas e perguntara ele sobre o seu negócio como algumas perguntas novamente. A aula de Michaels sobre como lançar sua ideia por menos de US $1000 passa por muito mais detalhadamente sobre as perguntas a serem feitas. O que eu faço é dar-lhes o mínimo possível sobre a minha ideia. Então, voltando para você sabe, a primeira página deste documento onde falamos sobre o meu negócio é que ele vende em branco. Basta dar-lhes isso e depois ouvi-los e ver se eles estariam interessados nisso . Eu estava falando com meu colega de quarto ontem à noite e ele estava me contando sobre uma idéia de negócios que ele tem, e ele disse: “ Bem, como Bem, eu testo isso? Eu disse a ele a coisa do Google. Eu disse a ele para falar com as pessoas, mas então eu também disse a ele sobre o que há na semana de trabalho de quatro horas, onde você simplesmente cria uma página inicial e você diz, digamos, digamos que você quer criar um negócio em torno de maçanetas fluorescentes ? Quantas pessoas estão interessadas em maçanetas fluorescentes? Queres o Teoh? Crie uma página de destino e dê algum tipo de sete dicas ou 10 dicas. PDF sobre como fazer suas maçanetas Destaque-se com base em quantas pessoas se inscrevem para esse boletim informativo ou que PDF para baixá-lo. Então você pode projetar quantas pessoas realmente comprariam um produto de maçaneta fluorescente , então você precisava fazer duas coisas. Uma é entrevistar pessoas. Fale com eles, dê a eles um pouco de informação possível sobre sua empresa, mas certifique-se de que eles sabem exatamente o que sua empresa faz ou células. E a outra coisa é a pesquisa online. Faz pesquisas no Google AdWords? Hum, você descobre quantas pessoas estão procurando por esse tópico, porque quando você olha para isso, pode inspirá-lo a evoluir sua oferta para outra coisa onde as pessoas estão procurando por mais desse tópico em particular 9. As 5 diretrizes de dinheiro louco: - Está bem? - Você não quer ganhar dinheiro com o estúdio. - Oh, - OK, - você faz. - Bem, - então vamos falar sobre as perguntas ou as diretrizes que você deve aderir. - E cada uma dessas coisas obviamente precisa ser cercada com um Sim. - Tudo bem, vamos direto ao assunto. - O primeiro casal que meus clientes podem pagar em meus clientes vai pagar por isso. Ambos eram coisas que eu não olhei, e sei que algumas dessas coisas parecem óbvias. - Não era óbvio para mim, e talvez eu seja um pouco denso, mas eu só quero colocá-lo aqui porque talvez seja algo que você não tenha conscientemente verificado duas vezes porque eu não verifiquei isso conscientemente enquanto eu pensava Eu tive uma boa idéia e ainda pode ser uma boa idéia meus clientes não poderiam pagar ou não pagar por isso . - Há clientes potenciais suficientes para apoiar o meu negócio. - Quer ver isso? - Você pode descobrir isso através das entrevistas através do Google AdWords que conversamos - sobre o vídeo de teste e através de várias outras maneiras que você realmente testar sua - idéia. - Você quer ser capaz de circular isso. - Sim, você verificou todas as suas despesas, e sabe todas as suas despesas com alguém que esteve lá e fez isso. - E, - é claro, - depois de todas as despesas, - você tem que ganhar dinheiro porque voltamos ao porquê de você querer fazer esse negócio em - em primeiro lugar e pensando sobre o efeito ondulação. - Se você não está ganhando dinheiro, então esse efeito de ondulação não está acontecendo. - É inexistente. - Você não está beneficiando os outros porque não é capaz de condenar ou criar mais uma ondulação . - Então você quer ter certeza de que você está ganhando dinheiro e, portanto, beneficiando os outros com esse efeito de ondulação incrivelmente importante. 10. Resumo: - Certo, vamos fechar isso. - Eu tenho alguns amigos advogados e eles me dizem que tudo o que estamos dizendo na vida pode ser dito - muito sucintamente. Então deixe-me tentar manter tudo o que falamos agora, e é quando você tem um negócio ou tem uma ideia de negócio. - O que você precisa fazer é modelar o sucesso. Depois daqueles que vieram antes de você, você tem que saber o que funcionou, o que não funcionou e como você pode aplicar esses aspectos ao seu negócio? - Você quer ser capaz de, - hum, - adicionar mais valor do que qualquer outra pessoa está oferecendo. - Que se lixe a concorrência. - Você é melhor que a concorrência. - Você está trazendo algo que é completamente único que só você pode fornecer. E há muitas maneiras diferentes de fazer isso, seja através da distribuição, seja para um modelo proprietário, seja através de algum software. Mas você está agregando mais valor à vida deles do que qualquer outra pessoa. E francamente, é assim que se pode comandar um preço premium. - E a terceira coisa é que você quer entregar as expectativas deles enquanto asperce em - momentos de alegria. - Não que muitas empresas de ar, - aspersão em momentos de alegria. - Você pode dominar o mercado. - Se você cumprir as expectativas, - basta fazer o que você deve fazer e, em seguida, dar-lhes um pouco mais inesperadamente tem - ser inesperadamente coisas que esperamos quando as recebemos. Há retorno decrescente automaticamente, então, se recebermos algo que não esperamos , o que fazer é completar o construtor de negócios. , - Pdf e diga-me como vão as coisas. - Encontre-me no Facebook. - Temos o euro bem aqui. - E estou ansioso para ouvir sobre o seu sucesso. E a propósito, se você quiser algumas coisas quentes hoje, aparte de todos os lucros deste programa está sendo doada para o Lápisda Promessa, que é uma organização se você quiser algumas coisas quentes hoje, a parte de todos os lucros deste programa está sendo doada para o Lápis da Promessa, que ajuda a levar a educação para as comunidades carentes. 11. Bônus: 9 dicas: Ok. Na verdade, tenho mais uma coisa para você. E, você sabe, eu me lembro como eu mencionei entregar as expectativas e depois polvilhar em momentos de alegria. Bem, eu quero andar a pé. Eu quero te ajudar. Baseado no que aprendi com toda a minha experiência e com o meu julgamento e erros nove dicas para ser umempresário de sucesso número um anúncio em um componente de renda passiva para o seu negócio. Baseado no que aprendi com toda a minha experiência e com o meu julgamento e erros nove dicas para ser um Eu estava falando com um empresário muito bem sucedido. Ele é dono de várias empresas que valem milhões de dólares, e disse-me que é como o Joe. É apenas um ZZ para criar uma empresa que tem renda passiva, pois é uma empresa onde você tem que trabalhar ativamente para cada hora do dia. Apenas é fácil começar um a partir do zero para cada uma dessas categorias diferentes. E quando eu digo renda passiva, quero dizer fazer renda enquanto seu dinheiro da caixa de correio do sono é o que também é chamado de ganhar dinheiro para que você não tenha que trabalhar ativamente que eu acho que minha coisa do trabalho. Você quer trabalhar ativamente Teoh para ter um cheque vindo pelo correio porque não há muito do seu tempo. E se já me ouviu falar antes, tempo é a coisa mais preciosa que temos. O tempo é o nosso recurso mais precioso. Pelo menos é nisso que acredito. E quando somos capazes de escalar nosso negócio e adicionar um componente de renda passiva a ele, então podemos ter mais do nosso tempo para você, fazer coisas que amamos e com pessoas que amamos. Então, se não o fizemos, é só Azizi fazer esse número para ter um programa de fidelidade, e pode até ser um programa de fidelidade não oficial. Pode ser um programa de fidelidade onde as pessoas saibam que você tem um certo período de tempo ou um determinado horário onde você recompensa, uh, clientes por fazerem compras em sua empresa. E francamente, isso é ainda melhor. Falamos de momentos inesperados de alegria e um programa de lealdade que eu sou. Faço parte de um metrô. Eu tenho mais de 500 pontos no meu cartão do metrô, e eu vou lá para almoçar e geralmente jantar porque eles cumprem minhas expectativas. Eu gosto da comida, mas depois dois eu estou acumulando pontos e ele mantém ele voltando. O programa de lealdade inesperado pode ser o exemplo de biscoito onde consegui a camiseta do Fred. Há alguns dias depois de ir ao concerto onde eu não estava à espera. E eu não sei quantos anos depois, 10 12 anos depois, eu ainda estou falando sobre isso. O terceiro faz amigos, não contatos. Os melhores networkers que eles não conectam em rede. Eles não pensam em si mesmos como networkers. Eles pensam em si mesmos como pessoas que criam amizades com os outros. E como criamos uma amizade? Bem, nós damos algo a alguém, e deixamos ele entrar em nossa vida. Nunca esquecerei. Também estou escrevendo um livro, e estou entrevistando pessoas sobre como ter uma carreira notável. Uma das pessoas entrevista Matt Britain. Ele é o CEO da M R A Y, que é uma agência de publicidade em Nova York. Eu trabalhava na, e ele disse-me que nunca devíamos pedir nada a alguém até darmos alguma coisa . E é isso que os amigos fazem, certo? O número quatro é ser um conector. Sucesso em para os empresários são pessoas que estão em contato com aqueles. Eles se deparam a longo prazo de uma maneira significativa, e como você faz isso é conectar as pessoas que você conhece que têm uma necessidade com outras pessoas você conhece que podem construir para preencher essa necessidade. E você faz uma apresentação por e-mail. É isso. E quando você faz isso, você adiciona valor à vida de ambos e você fica no topo da mente e você mantém contato com esses indivíduos enquanto os ajuda. Certo, o número cinco faz uma coisa que te deixa desconfortável todos os dias. Eu recomendo o livro coisas que eu gostaria de saber quando eu tinha 20 anos. E nesse livro a autora dá um exemplo em que ela tem um amigo que os caras praticamente média em todas as categorias, desde olhares até renda e personalidade. E ele está sempre com, ah, gostosa, sempre com as garotas gostosas cujas super legais e ela perguntou a ele, ela é tipo, Ei, como você namora todas essas mulheres gostosas não devem dizer a ele sobre coisa média, mas ela é como, como você namorou sempre mulheres gostosas. E ele disse: “ Bem, Bem, é muito simples. Eu vou. Eu me aproximo das mulheres se elas são realmente atraentes e elas parecem ser legais e eu falei com elas, é isso, ele disse. É extremamente desconfortável, mas porque ele passou por ser desconfortável agora, ele é bem sucedido estar em relacionamentos e podemos aplicar a mesma coisa que empreendedores. Se forçarmos o que nos deixa desconfortáveis, podemos ser bem sucedidos. Os empresários número seis sabem por que outros falharam, para que você possa se proteger contra isso acontecer com você. Estou fazendo um novo programa online para o qual estou pesquisando nos estágios iniciais. Eu não estou apenas olhando para todas as pessoas bem-sucedidas, mas eu estou olhando para aqueles que falharam e como este cemitério de todas essas páginas fora de páginas com a cópia do vídeo e o botão Comprar Agora. E eu estou entendendo por que eles falharam e comparando isso com aqueles que são bem-sucedidos porque nós temos que ter um quadro de referência para saber o que funciona e o que não funciona . Certo, o número sete evolui ou morre o dia todo. O mundo está se movendo a uma velocidade vertiginosa e se não evoluirmos, estamos oferecendo. Se não evoluirmos o negócio para atender às necessidades do cliente, então morreremos. O negócio será inexistente. Eu vi isso em primeira mão do ponto de vista da evolução, não um ponto de vista moribundo com o Sr. Youth ou agora eles se chamam M. R Y. É uma agência de marketing em Nova York. Sempre que eu entrei para a empresa, estávamos em uma agência de marketing de eventos que fazia programas de boca de água Sempre que eu saía da empresa, éramos a agência de mídia social digital de registro para alguns dos maiores Fortune 500 desde uma empresa de marketing de eventos até uma agência social digital de registro para empresas da Fortune 500. Transformação incrível. E é porque estávamos ficando e porque nossa liderança estava ficando um passo à frente do setor e sabendo como ele estava evoluindo para atender às necessidades dos consumidores, de modo que, uma vez que nos encontramos , os consumidores precisam de clientes com reunidos para nós Número crítico evolucionista oito. E este pode ser o progresso mais importante na fabricação quando as coisas acontecem e não parece que você vai ter sucesso. Mas você sabe qual é a razão pela qual você sabe como isso vai beneficiar os outros quando você se tornar sucesso no progresso do fabricante. O que quero dizer com isso é dar pequenos passos, apenas um passo de cada vez e atirar-se para lá e continuar em frente. Sempre que eu estava, eu lançava minha última empresa. Ele controla US $6,5 milhões em ativos e é rentável. Sempre que eu o lancei, eu estava procurando ofertas de apartamentos em Tulsa, Oklahoma, e eu não conseguia obter nenhum corretor de imóveis para me levar a sério porque eu nunca tinha comprado um apartamento antes que eu tinha que ir para Tulsa. Viajei de Nova York, onde moro, para Tulsa, Oklahoma, Oklahoma, e mostrei a eles que estou falando sério. Estou falando sério sobre o progresso da fabricação em fazer o que for preciso para ser bem sucedido e quando os desafios surgirem, o que eles definitivamente farão. E as pessoas dizem que isso não é uma boa idéia, o que eles definitivamente vão. Você tem alguns odiadores. Sempre que isso acontecer, mantenha a cabeça baixa e mantenha o progresso manual da fabricação, desde que você tenha sua razão e como irá beneficiar os outros. Número nove antecipa problemas. O benefício de antecipar problemas é que você não tem os mesmos problemas que outras empresas antes de você teve porque você conhece as soluções que já porque você fez sua pesquisa. O que isso significa é que você é capaz de chegar mais longe da cabeça mais rápido do que aqueles que vieram antes de você