Introdução ao licenciamento de arte: um guia de instruções para o sucesso

1. Introdução do curso com Ronnie: Oi, sou Ronnie Walter. Eu sou um ilustrador, um escritor, um professor. E eu também estou no nosso treinador de negócios, que significa que eu ajudo escritores artesanais a encontrar as melhores estratégias para mover seu trabalho ainda mais para o mundo para que eles possam ganhar mais dinheiro. Descobri o licenciamento há mais de 20 anos com as minhas próprias ilustrações, e francamente, tem sido a parte traseira da minha carreira há muito tempo. Eu ganho royalties em todos os tipos de produtos, como cartões de tecido, artigos de papelaria, HomeGoods, giftware, arte de parede, todos os tipos de produtos que alguns deles têm me pagado por muitos anos. É uma maneira muito legal de rentabilizar sua arte, mas eu só quero que você saiba que nem sempre é fácil entender os métodos que eu vou explicar para você. E leva tempo para fazer as coisas rolarem. Eu não vou adoçar as coisas. Quero encorajá-lo a trazer seu trabalho para o mundo porque o mundo precisa de coisas mais legais . Mas é aí que eu entro nesta aula. Vou ensinar-vos todos os conceitos básicos e os fundamentos e compreender este processo . Eu quero que você entenda o que nossos diretores podem estar procurando como você pode se posicionar para estar na frente dos tomadores de decisão e como você pode desenvolver o trabalho mais autêntico para você nesse mercado para ajudá-lo a encontrar um público que realmente responda ao seu trabalho. Mas lembre-se, eu comecei onde todo mundo começa. É um design, um produto, uma licença de cada vez. É um tipo de construção de um método de negócio, e eu vou te explicar isso. Vamos falar sobre contratos. Vamos falar sobre todos os tipos de maneiras que você pode construir seu portfólio porque eu quero que você entenda os fundamentos. Eu não quero que você fique preso em girar suas rodas de tentar ler 400 blogs sobre como isso funciona. Só vou te dizer como funciona. Eu quero que você também ganhou a confiança para fazer exatamente isso. Às vezes é assustador colocar o seu treino no mundo, mas eu quero ajudá-lo a criar uma maneira que você pode colocá-lo para fora na frente de pessoas que podem tomar uma decisão sobre o seu trabalho. Esse é o meu objetivo. Ele não quer girar suas rodas. Eu quero que você entenda o básico deste negócio, e eu quero que você tenha sucesso. Então vamos começar. Passo a passo, e vamos trabalhar com este material. Muito obrigada. E espero que goste da aula. 2. Licenciamento de arte para você?: Então, quem era essa classe? Quatro. Bem, agora, você pode estar vendendo seu trabalho de outras maneiras, como exposições de arte, ilustração editorial ou até mesmo um design gráfico. E você quer expandir seu potencial de ganho. Às vezes, os artistas se aproximaram sobre acordos de licenciamento, e eles querem ter uma melhor compreensão de como ele funciona. Esta aula vai te ensinar como tudo funciona. Então você não será cortado de surpresa por essa pergunta. E artistas que realmente querem explorar nosso licenciamento como uma parte principal de sua renda e querem explorar se este é o método certo para eles monetizar sua própria arte e o que eles devem fazer se não for agora E o que você vai aprender? Bem, você vai aprender muito, na verdade, mas você vai ter uma melhor compreensão de como esse método de negócios funciona com a chamada, as práticas comuns explicadas. Você vai entender o que os diretores de arte procuram e como seu trabalho pode se encaixar. E você também vai aprender se o seu trabalho não é certo para o mercado e o que você pode fazer para torná-lo assim e você vai entender mais vinho fabricado, que é um acordo de licenciamento em vez de outros meios de adquirir arte porque eles têm escolhas. E por que você escolheria licenciar seu trabalho em vez de outros métodos de monetização. Na verdade, você vai aprender tudo o que precisa saber para começar a licenciar arte até terminar esta aula. Então vamos continuar, sim? 3. Entendendo a arte e como ele pode trabalhar para você!: Vamos rever a definição de licenciamento de arte, e eu irei. Vou ler isto e explicá-lo-ei à medida que avançarmos. E então eu tenho um exemplo de como isso funciona. Você está concedendo permissão a outra parte para usar seu conteúdo em um produto específico em um território específico por um período específico de tempo para uma quantia específica de dinheiro, geralmente sob a forma de royalties. Agora isso soa como um filho carregado. Mas vamos acabar com isso. O que você está fazendo é que você está dizendo a outra empresa que eu estou lhe dando permissão para usar minha obra de arte de peça específica de arte que você vai colocar em um produto específico como, digamos, caneca de café ou uma sacola ou algo assim em um território específico que é geográfico para um período de tempo específico e para uma quantia específica de dinheiro. Muito simples. Direto. Então, aqui está o exemplo. Você é Susie, a artista, e você concedeu permissão para a grande empresa de canecas de café usar o seu conteúdo, e neste caso, vamos chamá-lo de adoer doce e ensolarado, doer doce e ensolarado, e você está dizendo eles que eles podem colocar isso neste produto específico, e isso é canecas Lottie. Eles não podem colocar mais nada sem a sua permissão. Apenas marcas Lottie em um território específico na América do Norte em um período específico de tempo. E isso seria, digamos, três anos e por uma quantia específica de dinheiro, neste caso de 5% de royalties sobre vendas por atacado. Então o que, em essência você está fazendo é você está dizendo a grande empresa caneca de café que eles podem usar sua arte ensolarada e doce cupcake em canecas Lottie na América do Norte por três anos com 5% de royalties sobre vendas por atacado? Em outras palavras, você está alugando agora o ensolarado, carrinho de cupcake doce para este período de tempo nesta região geográfica sobre estes produtos para esta quantidade de dinheiro. E por que um artista iria querer fazer isso? Bem, várias razões. Um. É uma maneira de você ter seu trabalho em produtos que você não pode ou não quer fabricar você mesmo. fabricação pode ser muito cara, e a distribuição é um problema enorme. Então, se você quiser obter o seu trabalho em um em mais produtos do que você pode produzir em seu próprio estúdio ou através de uma impressão sob demanda, esta é uma maneira de obter o seu trabalho em produtos tangíveis de guerra para fora no mercado. É também uma oportunidade de gerar renda adicional além do que você está fazendo agora. Muitos artistas têm, ah, carreira híbrida, e esta é uma parte de sua renda que eles podem ensinar. Eles podem ter uma loja Etsy que eles podem fazer. Ilustração editorial. Mas o licenciamento pode ser um pedaço de toda a torta. A lição pode ajudá-lo a aumentar seu nome e reputação em outros mercados do que você está trabalhando atualmente. Assim, ele pode realmente melhorar seus outros esforços, tendo produto fora no mercado que faz tudo crescer. Se você vê seu trabalho em uma loja em uma loja de varejo, e então eles vêem que uma feira de arte lá pensando, oh meu Deus, ela está em todo lugar. Isso é realmente incrível, e então tudo pode borbulhar por causa de todos os seus esforços trabalhando juntos. Ok, vamos olhar para o outro lado disto. Por que um fabricante iria querer licenciar obras de arte? Bem, algumas razões. Um. É mais barato do que ter um empregado a tempo inteiro. Não há impostos. Eles têm que pagar, e eles não têm que pagar por quaisquer benefícios para você, e isso também lhes dá a flexibilidade que para desenvolver novos e diferentes looks. Ao longo dos anos, funcionários criados ficaram muito mais enxutos, e eles estão sempre procurando por um novo trabalho que eles não podem necessariamente fazer em casa, seja por causa do tempo ou da sua piscina de talentos. Então, por que um fabricante iria querer uma licença? Obra de arte? Bem, várias razões. Um. É mais barato do que ter um empregado a tempo inteiro. Não há impostos a pagar, e eles não têm que pagar nenhum benefício. Ele também lhes dá a flexibilidade para desenvolver novos e diferentes looks do que seus funcionários em casa podem lidar com o tempo ou por causa de sua piscina de talentos. E, ao longo dos anos, essa equipe criativa ficou muito mais enxuta. Então eles estão olhando mawr para o exterior para encontrar mais moderno ou novos looks que eles não podem lidar com eles mesmos. Também é um risco financeiro relativamente baixo para o fabricante pagar a alguém com royalties . Se o produto for bem, há muito dinheiro para pagar os royalties. Se isso não der certo, eles não estão fora muito dinheiro adiantado porque eles estão pagando com base em suas vendas, eles podem trabalhar com os designers que têm um histórico ou seguindo já construindo. Então, se você tem sucesso em outra plataforma ou tem um grande seguidores, eles adoram isso porque eles podem piggyback em seu outro sucesso. E assim todo aquele garoto tudo sobre o vínculo pode ser mais bem sucedido para todos por causa de seus outros relacionamentos e seus outros sucessos. Agora vamos falar sobre por que você pode escolher o licenciamento em vez de vender sua arte. E quando estou falando sobre vender, estou falando de uma obra de arte que ainda seria usada em algum tipo de produto, ao invés de vender uma pintura a um indivíduo. Mas por que você pode considerar licenciar seu trabalho de arte. Então vamos passar pelo lado do licenciamento primeiro. Geralmente, no licenciamento, você manterá seus direitos autorais. Como eu expliquei anteriormente, Quando você está em essência, alugar o seu projetado para acompanhar, você está dizendo a eles que você tem o direito de usar esta obra de arte sobre estes produtos com todos esses parâmetros perentes. Mas eu mantive os direitos autorais como artista, e então, hum, eles só têm o direito de usá-lo, mas você vai manter seus direitos autorais. Você é capaz de maximizar qualquer oportunidade que você pode em uma grande variedade de produtos. Então, se você está trabalhando com alguém que faz canecas de café e você quer trabalhar com alguém que faz sacolas, você pode fazer isso. Você pode maximizar suas oportunidades. Você pode estar recebendo royalties em sacolas. Você pode estar recebendo royalties sobre as canecas de café. Você poderia fazer uma licença de camiseta ou licença de presente ou algo assim. Mas desde que essas pessoas não estejam competindo entre si, você pode realmente maximizar suas oportunidades para uma única peça de arte. Teoricamente, você poderia gerar renda por um longo período de tempo. Se você assinar uma licença e o produto se sair muito bem e permanecer no mercado por um tempo, você pode estar recebendo pagamentos de royalties por muitos anos. Na verdade, eu tenho algum gosto real de alguns produtos que ficaram no mercado por um tempo agora no mercado de varejo em que estamos agora. Nós não temos essa expectativa tanto quanto costumávamos, mas as coisas podem permanecer no mercado dependendo do tipo de produto que é. Uma das desvantagens do licenciamento é que se o produto não der certo, como falamos anteriormente, você pode arriscar a renda de você ir. Ok, eu vou jogar os dados sobre royalties, e eu tenho certeza que vai ficar tudo bem. Mas essa é a desvantagem do licenciamento que se não vender bem, você pode não ganhar muito dinheiro com ele. Ok, vamos ver a venda. Às vezes, quando você vende uma obra de arte para uma empresa que vai colocá-lo em produtos , eles vão querer ter todo o copyright, o que significa que eles comprariam sua arte e eles podem colocá-lo em qualquer coisa que eles quiserem . E você não tem mais direitos sobre esse projeto, e isso não é necessariamente uma coisa ruim. Depende do acordo. Depende do alcance disso. E há muitos detalhes nisso. Mas nem sempre é uma coisa ruim perder. Seus direitos autorais geralmente tem a ver com quanto dinheiro eles vão te dar e se é obra de arte que não é tão importante para você. Ah, a outra coisa sobre nos vender é que você é pago em um montante fixo, e você não tem que esperar o fluxo de royalties começar. Hum, e isso é bom. Quero dizer, eu entendo totalmente. As pessoas precisam pagar o aluguel e, sabe, tomar cuidado , , tomar cuidado , seja lá o que for que ISS. E por isso, às vezes, receber o dinheiro adiantado está tudo bem para ti. E ao vendê-lo por um apartamento, veja, você também é significa que você é pago, não importa como o produto vende. Se os tanques do produto, você ainda tem o dinheiro que você concordou. Agora o outro lado disso é, você sempre tem que, você sabe, se o produto é realmente um grande vendedor, às vezes isso dói um pouco porque você está pensando que eu poderia ter ficado mais fortificado Só fez a realeza. Mas às vezes você toma a decisão com base nas circunstâncias que você conhece, e então você apenas segue em frente. E como eu disse, este é um pincel muito amplo da diferença entre licenciar e vender seu trabalho artístico. E há muitas nuances para essas decisões. E à medida que você começa a entender mais o negócio, talvez obter alguma ajuda no coaching ou no lado legal, ou você trabalha com um agente, você pode começar a ver como você pode decidir qual é a melhor coisa para você. Você não pode. Você não pode realmente saber isso até seu tipo no negócio e saber quais são as oportunidades para você. Sei que foi muita informação que acabamos de ver. Então, por favor, tenha paciência comigo. Você pode querer re ouvir esta seção da classe ou passar por toda a classe porque tudo vai começar a fazer mais sentido para você como você construir sobre suas habilidades. Então vamos para a próxima lição. 4. Produtos e tópicos populares: Então, uma das coisas que torna o licenciamento de arte diferente de outras formas de ilustração é que quase temos que pensar sobre o produto, e há tantos produtos no mundo que licenciaram arte neles. Mas isso realmente abre um mundo totalmente novo para você, para oportunidades de ganhar dinheiro com sua arte. Então eu listei algumas das categorias típicas que vemos no licenciamento de arte. Quando você está fora das lojas, você vai começar a notar essas categorias como tendo um monte de arte decorativa sobre elas. E mais do que provável, muitos deles são arte licenciada de alguns artistas que podem ser como você. Então vamos passar por isso agora. Conserte isso. Quebra-cabeças são tão antigos quanto as colinas, mas eles ainda exigem nova arte o tempo todo. É um mercado muito grande. Basta entrar em Barnes e Noble algumas semanas antes do Natal, e você vai ver que eu quero dizer, e quebra-cabeças geralmente exigem muito complexos são, hum, geralmente pictóricos de alguma forma, mas eles são. É uma mina de ouro para arte. O tecido pode ser dividido em tecido apropriado para acolchoamento, ou pode ser venda em casa ou mais tipo de fabricação, tecido ou casa a núcleo. Então essa é uma categoria muito grande. Cartões. Ei, todos pensaram que já teriam ido embora. Eles não são. Estávamos ainda licenciar cartões o tempo todo, modo que ainda é um mercado viável para a sua arte. Sacos de presente e embrulho precisam ser atualizados o tempo todo. Além disso, há muitas ocasiões que exigem sacos de presente e embrulho que inclui etiquetas e fitas e coisas assim que coordenariam a decoração da casa é uma categoria bastante grande que incluiria coisas como arte de parede, travesseiros decorativos, bandeiras de jardim, tapetes. Podem ser cortinas de chuveiro. Todos os tipos de coisas se encaixam naquela casa para a área central. Giftware é outra categoria muito ampla que poderia ser qualquer número de diferentes tipos de produtos. Mas quando dizemos presentes, é exatamente disso que estamos falando. Coisas que você nos daria um presente. Talvez uma caneca de café, placas, figurinhas. Pode ser bastante amplo e pode atravessar um pouco. No mercado de decoração de casa, estacionário ainda é forte. Obrigado notas, papéis de escrita e cartões. Eu colocaria calendários nesta categoria de revistas. Todos esses bonito mesa seus itens de área de trabalho como, um, você sabe, realmente, eu incluiria itens de desktop lá como porta-lápis bonito e coisas que você coloca em sua mesa ou decorativo e arquivo pastas e coisas assim. Ah, perigo quando falamos sobre o nosso licenciamento geralmente não é para vestuário, como roupas que você iria encontrar em Macy's ou alvo esses padrões, mas mais vestuário como cachecóis, sacolas mais na categoria acessório como bem como camisetas. Agora, expressão social é um termo que é usado nesta arena. Isso é realmente sobre coisas que você usaria socialmente como roupas de mesa de papel ou guardanaposde coquetel guardanapos , balões Mylar convites para festas, decorações, coisas assim que se encaixam no que chamamos de categoria de expressão social. E essas são categorias que precisam ser atualizadas o tempo todo, particularmente na mesa de papel, onde área agora Kraft Produtos I. Essa é uma categoria exagerada que incluiria coisas como bordado, kits, scrapbooking e adesivos e cartão de carimbo de borracha fazendo coisas que você encontraria em Michael em Joan naquela área. Além disso, pintura por números está em alta tendência, o que eu acho interessante. Então, esses são os projetos de artesanato, e pode haver muitas coisas. Se passares pelo Michael na casa da Joan, poderias começar a ver quantas coisas têm arte nelas que as outras pessoas vão transformar em outra coisa. E depois o último. Eu estou chamando a publicação agora em publicação com licenciamento de arte, nós realmente não estamos falando sobre Big Five editores estavam falando de editores de arte ou pessoas que fazem livros de presentes que você iria encontrar em um spinner e uma loja de presentes ou pequeno livros e revistas. Além disso, calendários e planejadores podem se encaixar na categoria de publicação. Então essas são as categorias de produtos, e agora vamos entrar em alguns detalhes sobre quais assuntos e tópicos seriam que acabarão dentro dessas categorias de produtos. Então o primeiro assunto e tópico vamos falar sobre nossos eventos de vida. Essas são coisas que acontecem o tempo todo que precisam sempre ser atualizadas no mercado. Então, seja para cartões ou convites, mesa de papel, onde itens de presente, essas são coisas que acontecem na vida que sempre precisam ser reconhecidos e marcados, e geralmente com um cartão ou presente ou algum tipo de evento que você aparecer com você ir a uma festa de formatura. Você traz um cartão com, você sabe, algum dinheiro nele, e na festa, eles vão ter uma mesa de papel de formatura onde pode haver chapéus. Pode haver crachás divertidos e todos esses tipos de produtos que você vê todos os dias em eventos de vida aparecerão com arte de licença neles. Então, quando você olha para os eventos da vida, todas essas coisas precisam ter algum tipo de reconhecimento de outra pessoa. Então os eventos da vida sempre, sempre precisam de uma nova arte. A próxima seção de assuntos e tópicos é tudo sobre sazonais em um feriado, assim como falamos com eventos da vida. São coisas que precisam ser revigoradas o tempo todo. Bem, designs sazonais e de férias sempre precisam de um refresco, e eles estão sempre à procura de uma nova arte. Para estas categorias, algumas são mais importantes do que outras com um mundo cartão de felicitações. Você sabe que o cartão do dia de um pai vai vender menos do que um cartão de Natal, mas eles ainda precisam de um novo cartão de doença pai todos os anos ou de muitos novos cartões de estado pai. Então, dependendo do que o seu portfólio parece uma sua intenção para fazer obras de arte, alguns destes podem ser como direito até o seu beco e alguns o seu pensamento e e e realmente um fazer qualquer Dia dos Namorados, qualquer coisa. Isso realmente não importa neste momento, mas eu só quero que você entenda que os designs sazonais e de férias estão sempre sendo atualizados para as coisas típicas que falamos. Giftware. Dia dos Namorados pode ser uma caneca pequena bonito com um seu design sobre ele que eles vão dar com chocolates nele. Dia das Mães pode ser uma pequena caixa de bugigangas bonito que ela vai colocar seus anéis no verão. Poderia ser projetos de churrasco, Escolha próxima praia, e então colheita de outono pode ser folhas gerais caindo, abóboras colheita, remendo de abóbora, essa idéia e depois Halloween. Obviamente, Halloween é uma categoria muito grande para decoração para mesa de papel, onde para cartões e Halloween pode variar de como imagens adultas super assustadoras para realmente juvenil doce Halloween. Então essa é uma categoria realmente enorme. Segundo Onley para o Natal, que, naturalmente, tem uma enorme quantidade de produtos relacionados com desenhos de Natal, tanto no lado expressão social da mesa de papel coisas onde balões, decorações, mas também obviamente cartões, sacos de presente e decorações de embrulho. Todos os tipos de coisas acontecem em torno do Natal, então essa é provavelmente a maior categoria em que as pessoas ganham dinheiro em licenciamento de arte. Mas francamente, eu não faço muito Natal mais porque eu me senti um pouco sexualmente planejado depois de 20 anos, mas também estou fazendo outras coisas. Mas o Natal é sempre uma enorme, enorme categoria para trabalhar, e, em seguida, inverno geral e qualquer uma das estações Primavera, verão, inverno, outono todos têm ocasiões, você sabe que você faz um um inverno que pode ser flocos de neve ou um boneco de neve ou algo assim. Se não parecer muito natalino. Então férias sazonais, assunto enorme e tópico. E se algum desses falar com você, então você definitivamente deveria colocar coisas como essa em seu portfólio. Outro tópico para o qual precisamos de muito refresco é o sentimento geral. O cartão que você acabou de enviar porque você está pensando em alguém ou em um ímã que tem uma frase inspiradora nele, ou uma caneca de café que parece que você quer dar ao seu amigo para amizade. Sabe, namoradas meio que ideia. Então um sentimento, apenas um sentimento geral, e é realmente um eu para você que é uma mensagem que você vai enviar para outra pessoa . E esses ar sempre categorias perenes que são muito populares em obras de arte licenciadas . E o assunto final e tópico é o que chamamos habilmente todos os dias. Porque esses projetos de ar que são vendidos todos os dias e às vezes você acha que está certo, às vezes eu penso, oh, meu Deus, o mundo precisa de mais desenhos florais? Bem, aparentemente ele faz, e assim você vai ver esses tipos fora de tópicos gerais sobre tudo, desde canecas de café para apostas para projetos de bebê para casa para núcleo. Mas estes são assuntos que as pessoas estão sempre procurando. Florais. Coastal é enorme padrão e padrão de mistura, então você pode ter geométrica ou floral que tem uma faixa nele ponto que vai com ele. Vinho e coquetéis sempre grandes para guardanapos de coquetel, obviamente, e mesa de papel onde e talvez um conjunto de pratos de aperitivos combinando. Algo assim. Café e chá. Ótimo para cozinha, têxteis ou pequenos itens de cozinha. A comida também é muito grande . Alimentos gourmet como queijo são, hum, também doces,é hum, também doces, claro, cupcakes porque eles são tão fofos, decorativos e femininos. Então comeu donuts. Claro, quem poderia esquecer os donuts? Porque os donuts são uma grande oportunidade para cor e padrão, e eles são apenas fofos e todos os que não amam um donut. Então você verá tendências alimentares, tendências decorativas de alimentos, o que é meio hilário, mas elas acontecem o tempo todo. E uma vez que você começa a entender, se você prestar atenção culturalmente ao que está acontecendo lá fora de repente, pode haver, você sabe, a comida do ano, que pode ser, Sabe, é difícil fazer couve parecer decorativa, mas nunca se sabe. Então comida e gourmet é sempre muito importante. E então a outra coisa sobre esses tópicos esses tópicos cotidianos é, mesmo que ele possa ter cupcakes, isso não significa que ele vai estar em algum item de cozimento ou um item de cozinha. Você pode ter cupcakes em uma bolsa de cosméticos ou um caderno escolar ou um lápis ou algo assim. Então esses crossover, as categorias de produtos que eles não necessariamente ir com como você só viajou designs em itens de viagem. Você pode ter viajado desenhos em um diário ou, como eu disse, um saco de cosméticos ou arquivos de escritório ou algo assim. Patriótico é sempre muito popular, pelo menos nos Estados Unidos. Juvenile é uma categoria interessante em que você pode ter uma espécie de projetos criança genéricos que podem acabar em produto miúdo. Ou pode acabar em Cem produto mais genérico como estacionário ou notas de agradecimento ou algo assim. Animais de estimação Quem não ama seu animal de estimação e assim você pode ter desenhos de animais de estimação que acabam em produtos que não são relacionados a animais de estimação. Então você tem um padrão de gato muito bonito, e padrões de cachorrinho são cães e gatos misturados juntos. E assim animais de estimação ar realmente um forte todos os dias. Imagens. Há sempre um lugar para o humor. Guardanapos de coquetel , canecas de café , cartões, humor. Se você pode escrever e desenhar humor, muitas vezes há um lugar para você neste mundo, e então uma categoria geral de mulher para mulher é realmente forte. Pode ser sentimental, e geralmente é uma amizade. Estou te apoiando. Eu pensei em você. Hoje estamos todos juntos nisto, e assim de mulher para mulher pode variar de um sentimento muito doce. Mais dois foguetes, humor e tudo no meio, mas francamente, as mulheres por alguns muitos desses tipos de itens que ter mulher para mulher projeta e conexões ar realmente importante neste mercado. Então, acabamos de abordar os tópicos que aterram neste mundo. Esta é a sua folha de truques. Quando você está começando a desenvolver um portfólio para licenciamento, você vai querer se referir a esses tópicos e assuntos e essas categorias para garantir que você está dentro do reino das expectativas das pessoas neste mercado. Então eu sei que acabei de lhe dar uma tonelada de informações. Eu sugiro que você termine o resto das lições e você pode querer voltar a esta uma vez que você tem um entendimento mais profundo e tudo isso vai fazer muito sentido para você. Mas este é o rés-do-chão do que se trata o licenciamento. Então vamos passar para o nosso próximo tópico. É tudo sobre portfólios. 5. Desenvolva o portfólio certo: Vamos falar sobre o que torna um portfólio de licenciamento de arte atraente e o que o torna diferente de um portfólio que você pode estar desenvolvendo para outras oportunidades. Um portfólio de lições precisa ser três coisas acima de tudo. Precisa ser autêntico, que significa que realmente vem do coração e é o seu trabalho original. Ele precisa ser atual, que significa que não precisa necessariamente estar na moda ou como o top top top fashion look. Mas precisa ter um visual atual. Ele também precisa ter algum significado para ele. Muitos dos projetos que fazemos acabam em produtos que são sobre relacionamentos pessoais, que precisam ter algum significado. Não tem que ser de mãos pesadas. Às vezes, o significado vem do humor. Às vezes é de uma abordagem de coração leve, mas precisa ter algum tipo de significado. E mesmo se você estiver trabalhando em casa para a área central onde você pensa, bem, isso realmente não tem emoção ligada a ele. Ainda precisa ser algo que alguém queira em sua casa que pareça certo para eles. Então você tem que pensar um pouco mais sobre o que as pessoas realmente querem com os itens que eles compram para si mesmos, uns para os outros e suas casas. Quando você trabalha em licenciamento de arte, há uma expectativa de que seu trabalho será apresentado em coleção. Geralmente, quando você olha para produtos nas lojas, você verá muitas vezes que eles são apresentados em imagens relacionadas. Então, se você ver, digamos, quatro xícaras de café, eles terão estilos de arte semelhantes. Eles podem ter mensagens diferentes. Você verá um monte de mistura de padrões, e você verá que eles estão construindo coleções. Então você precisa apresentar seu trabalho em coleções. Não o tempo todo. Às vezes, uma peça de arte independente seria muito bom, particularmente em coisas que falamos antes. Como quebra-cabeças. Eles não esperam que isso esteja em uma coleção. Vamos ver os que te mostrei para que eu possa explicar o que quero dizer. O primeiro caminho que estou mostrando são os quatro à esquerda, que são os desenhos femininos. Este ar, todos os meus desenhos. A propósito. O que fiz aqui foi desenvolver uma coleção de linha Ah, se preferir. Isso é realmente sobre capacitar as mulheres. Uma mensagem de você pode fazer isso, Eu me importo com você e pode ser em cartões. Ou pode ser em coisas como sacos de cosméticos ou algo assim, mesmo que eles não se pareçam inteiramente. Eles se relacionam uns com os outros com os elementos que descrevi a textura, o estilo do tipo, o estilo da arte e a atitude. Eles se relacionam um com o outro para que você possa desenvolver sua coleção. E às vezes isso acontece de acordo com o seu estilo. E você trabalha em um estilo completo da segunda maneira que no artista pode funcionar. E às vezes eu faço todas essas coisas, então não significa que você só pode fazer de uma maneira ou de outra. No segundo exemplo é a revista na lista de compras e a nota de agradecimento, onde eu comecei com um padrão e, em seguida, construí produto a partir dos elementos dos desenhos do padrão. Realmente dar a um cliente a opção de Oh, aqui está uma faixa. São estes ícones que você pode brincar? E isso pode se tornar uma coleção de tecidos. Pode se tornar esses produtos exatamente como estão, mas o que você está mostrando ao cliente é como seu trabalho pode ser projetado em outras coisas. Alguém poderia licenciar isso para têxteis de cozinha, e eles vão desenvolver os produtos de forma diferente, mas eles vão usar meus ícones. Alguém poderia licenciar isso para têxteis de cozinha, e eles vão desenvolver os produtos de forma diferente, Eles usarão a listra. Eles podem escolher aquele fundo aquático. Então você está construindo eles. Um pequeno mundo em que eles podem construir seus produtos a partir do terceiro exemplo é o design de Natal à direita, e neste exemplo, a história é realmente sobre os pequenos provérbios engraçados. Então usei um estilo de arte muito parecido. É tudo da mesma cor, todo o mesmo tipo de rosto. E o que está mudando nesta coleção são os salvamentos. Então, quando você pensa sobre o produto, neste caso, eles podem se tornar para pequenos porta-copos, copos bebida ou guardanapos de coquetel. Eles poderiam se tornar mesa de papel onde ou eles podem licenciar um ou dois deles para cartões . Então o que você está mostrando é este formato singular. Esta é a história, mas muda por causa das sessões. E quando você começar a olhar nas lojas, você vai ver como essas coisas são apresentadas e por que o licenciamento é diferente em que nós queremos estar pensando sobre como eles podem usar isso no produto Então estes ar três exemplos de como você pode trabalhar em coleções. E lembre-se na última lição onde falamos sobre produtos. Isto é o que eu quero dizer quando eu digo que você precisa estar pensando sobre o produto. Eu já sei que este pequeno agrupamento de Natal à esquerda são imagens relacionadas, seus pequenos provérbios engraçados. Eles têm um estilo semelhante e paleta de cores ao longo, mas eu estou mostrando aos clientes potenciais como eles podem trabalhar em diferentes produtos. Idéias à esquerda são obviamente ornamentos, mas aqueles que você pode imaginar um pequeno ornamentos que iria em uma árvore. Mas eles também podem ser arte de parede, você sabe, grandes que você colocaria em sua porta da frente. Os redondos. Sim, podem ser pratos. Eles poderiam ser mesa de papel onde, mas eles também poderiam ser balões ou biscoitos dezenas, então formas redondas são realmente bons. E então os quatro no fundo podem ser guardanapos de coquetel. Podem ser porta-copos, ou também podem ser peças de parede. Então você quer pensar sobre o produto, e como seus designs se relacionam com diferentes formas em diferentes tamanhos e componentes diferentes ? O exemplo à direita é uma coleção que eu fiz para uma empresa onde acabamos com vários desses produtos e eu só mostrei tudo bem, há Aqui está como ele ficaria em uma caneca de café. Veja como poderia parecer em uma moldura. Aqui está uma sacola, e neste caso usei um pequeno bloco de notas. Então você está mostrando a eles o seu tipo de ajudá-los a ver seu trabalho não apenas como uma obra de arte, mas como ele poderia se relacionar não necessariamente com seu produto, mas com alguns produtos. Então eles entendem que você entende a relação entre como a arte funciona e como ela acaba no produto. Também é importante mostrar que você tem um ponto de vista. Todos vêm de um lugar diferente, culturalmente, espiritualmente, artisticamente. E nossos clientes querem sentir que querem saber que você tem algo a dizer ao mundo e você pode ser muito específico. Algumas pessoas são tudo o que fazem tem escrituras sobre ele. Algumas pessoas têm humor que pode ser diferente para algumas pessoas, mas ter o seu ponto de vista e ser fiel a ele é realmente importante. Eles Isso faz parte da autenticidade do seu portfólio. Agora estes novamente são os meus projetos à esquerda. Temos algo que eu nomeei promessas, e é uma coleção muito poética, inspiradora, inspiradora,baseada em relacionamentos. E então esta é a minha escrita, e eu a juntei usando tipos de letra. Thea arte realmente é bastante mínimo, mas isso acabou sendo licenciado em arte de parede, e nós fizemos alguns cartões com isso, e assim que tem, você sabe, que tem apenas É apenas uma bela idéia simples, mas tem um ponto de vista muito forte. À direita está uma pequena coleção que eu desenhei chamada “Hey Girlfriend “, que é exatamente o que eu estou dizendo que é. É um veículo de comunicação para as mulheres compartilharem umas com as outras. Poderia ser em todos os tipos de produtos, como ímãs ou cartões, sacos de cosméticos, canecas de café e realmente é. Ele se mantém unido porque são pequenas coisas divertidas. É um estilo de corpo semelhante com todas as meninas. É uma atitude muito divertida e edificante, e tem padrões semelhantes e cores por toda parte. Então esta é uma maneira de juntar algo que tem humor, mas também tem um aspecto decorativo e traz alguma cor. Então esta é outra maneira de fazer imagens relacionadas e ter um ponto de vista. É engraçado, divertido, e realmente é só sobre eu me importar com sua namorada. E isso, para mim, é o mais significativo possível. Não estou tentando ser tudo para todas as pessoas. É exatamente o que estou dizendo a eles que é ISS Então um ponto de vista é realmente importante em seu trabalho. Certo, e agora as más notícias. Nem tudo é apropriado para obras de arte licenciadas ao longo dos anos. Estas são três categorias que encontramos. Embora não seja impossível. Eles são mais difíceis por causa do que eu estava falando. Pode não haver um ponto de vista. Ele pode não ter uma conexão forte com seu cliente. Mas isso não quer dizer que isso nunca pode acontecer como arte abstrata. Sabe, arte abstrata como conhecemos é artista é muito subjetiva. Algumas pessoas adoram. Algumas pessoas odeiam. Algumas pessoas adoram um pouco. É apenas um gênero muito subjetivo. No entanto, arte abstrata pode ser ótima para tecidos como você costuma ver tecido de estofamento ou tecido de vestuário. Isso pode ser uma impressão muito abstrata. Mas novamente você está ficando um pouco nici quando você está tentando licenciar abstrato, então isso é um desses. Tudo o que você faz é arte abstrata. Ou você tem que escolher suas categorias de produtos muito especificamente, e então os fabricantes que você está indo atrás ou pensar em fazer coisas que têm mais de um lado representacional para eles, ou simplesmente decidir que isso não é para você. Fotografia pode ser complicado. Tem havido algumas linhas de licença muito bem sucedidas de fotografia de gatinhos e filhotes, bebês em vasos de flores, muitos bebês bonitos em roupas e coisas assim. Havia uma tendência muito enorme há vários anos, com crianças pequenas e roupas antigas, fotografias coloridas em preto e branco que era muito, muito popular. Mas a fotografia em geral, particularmente quando são coisas como cenas ou pessoas lugares óbvios. É um pouco mais difícil encontrar um nicho que as pessoas aceitem para fotografia. Eu certamente vi fotografia em categorias específicas, como capas de revistas, alguns cartões, mas você tem que realmente escolher novamente e escolher as categorias de produtos, bem como seus fabricantes. Especificamente, isso seria aberto à fotografia novamente. Acontece, mas se tudo o que faz é fotografar é um pouco mais complicado. O 3º 1 e um monte de pessoas vêm para o licenciamento porque eles desenvolveram um conjunto de personagens. Ar realmente difícil de licenciar por conta própria se eles não têm outra conexão ou outra plataforma para suportar, como se eles estão vindo de, ah, livro popular. Ou, você sabe, se acontecer de você ter um programa de televisão com esses personagens mais fácil de usar. Mas personagens que só estão lá fora porque eles são bonitos ou porque você estabeleceu um pequeno mundo sem outra conexão com um mercado, eles são muito difíceis de licenciar tudo por si mesmos. Pense nisso quando você está fazendo isso. Agrupamento de caracteres. Há um livro neles? E talvez você devesse escrever um livro e publicar o livro, e então você pode trabalhar para trás no licenciamento. Mas apenas começando com o personagem Tricky. Não é impossível, mas complicado. Eu gostaria de voltar ao que falamos originalmente nesta lição que seu portfólio realmente precisa ser autêntico, atual e significativo, e mesmo que eu tenha lhe dado uma pilha de informações e detalhes sobre como você pode fazer isso realmente manter isso no seu centro. No entanto, você apresenta, que desenvolva seu portfólio, esta é a parte principal do que você vai fazer. Sim, ressoa com você. Se é autêntico e tem um ponto de vista, vai ressoar com outro público com outras pessoas que se sentem da mesma forma que você faz isso comigo é o que é. A parte mais empolgante disso é que estamos realmente fornecendo produtos para pessoas que têm significado, mesmo que isso os faça rir ou eles queiram mostrá-lo para seus amigos ou isso realmente atinge eles no coração de apenas dizer Eu agradeço Você tanto por dizer isso, e isso me deu uma maneira de dizer isso a outra pessoa. Para mim, esse é o cerne do que se trata este negócio. Portanto, tenha essas três coisas em mente enquanto está desenvolvendo seu portfólio. 6. E se eu não for de melhor se eu for: Então, e se você não se encaixar no molde de artistas que estão preparando portfólio específico para assuntos? Estações, Natal? Todas as coisas que acabei de descrever são típicas de um portfólio de licenças. Bem, há boas notícias para você. Há artistas muito bem sucedidos que têm um único olhar e ponto de vista e mensagem que têm programas de licenciamento realmente bem-sucedidos. Se você já tem uma plataforma de seguidores ou fãs, você pode ser muito atraente para um fabricante que pode querer acompanhar o sucesso que você construiu. Você já fez parte do trabalho para eles. Você tem uma audiência, e se puder provar isso a eles, melhor. Ah, muito potencial de licenciamento por causa do que eles fizeram em outras arenas, como a publicação ou são escolhidos ou têm uma grande mídia social seguindo. Essas podem ser estatísticas e posições muito atraentes para os fabricantes dizerem que adoraríamos trabalhar com você. Você já tem essa audiência que está trazendo para nós, e às vezes essa é a melhor maneira de ir. Você pode ter longevidade no mercado onde outra pessoa pode não por causa de sua base de fãs e seguidores você seguiria os mesmos passos que faras, tendo um site agradável e limpo tendo um portfólio realmente atraente, e você entraria em contato da mesma forma que qualquer outro artista alcançaria, estendendo a mão para fabricantes específicos que você deseja trabalhar com a identificação de linhas de produtos . Há muitas oportunidades para você se você não se encaixa naquilo que tradicionalmente olhamos como arte licenciada, seja seu próprio eu maravilhoso e fique com seu próprio ponto de vista maravilhoso e procure pessoas que querem Teoh aproveitar essa coisa exata que você está fazendo. 7. Entrando para o contato aos clientes certos: Depois de desenvolver seu portfólio, o próximo passo em seu progresso é começar a entrar em contato com as empresas. E eu vou te dizer que isso é realmente uma parte difícil deste processo. Às vezes acho que fazer a arte é a parte fácil. Mas colocar-se lá fora e colocar-se na posição de ter conversas com tomadores de decisão na arena de licenciamento pode ser muito difícil, mas certamente viável porque todos nós fizemos isso. Então, aqui estão várias maneiras de fazer exatamente isso. O 1º 1 eu chamo o método de compras indo, e isso é quando você estava nas lojas e você vê produtos que você gosta ou produtos que se parecem com uma licença. obras de arte anotam o nome do fabricante, e às vezes eles têm um nome de artista lá. Geralmente, é aí que você começa. Você começa a olhar para os fabricantes e, em seguida, quando você vai para casa, você pode verificar seus sites, e alguns deles têm diretrizes de envio sobre eles. E há uma razão pela qual eles colocaram diretrizes de submissão em seu site. É porque eles estão procurando artistas e eles têm um conjunto muito específico de circunstâncias em que você pode apresentá-los a eles agora. Só para que você entenda, as empresas não colocam diretrizes de submissão em seus sites se eles não estão interessados em arte, então siga suas instruções para a letra. Como um cliente de longa data disse, escrevemos essas diretrizes de envio por um motivo, então gostaríamos que você as seguisse e enviasse seu trabalho. Assim eles vão olhar para o seu trabalho. Se você ouvir de volta deles, essa é outra pergunta. Mas se eles têm uma diretriz de submissão, essa é a maneira mais fácil de chegar na frente desses clientes. A outra coisa que você pode fazer é conectar-se através das mídias sociais. Particularmente ligado em que você tem que lembrar é esses fabricantes que querem trabalhar com eles são eles trabalham para empresas e empresas em torno alongar os diretores de arte têm perfis no LinkedIn, e assim certifique-se de que você olhar lá primeiro também para ver se você pode obter um nome de contato e e-mail. Outra maneira que muitos artistas se encontram com tomadores de decisão nesta área é expor em algumas das feiras que se destinam a este mercado. Mas vou te dizer que isso não é para iniciantes. Eles são muito caros e você precisa ter uma compreensão muito boa e forte do que você está fazendo, como o negócio funciona, que seu portfólio está pronto para snuff, que é competitivo. Basta fazer uma pesquisa sobre isso e certifique-se de que você está pronto na seção de recursos da classe. Eu listei todas as feiras que se relacionam com esta indústria, e você pode começar a fazer sua pesquisa sobre eles. E quando você estiver pronto, você pode começar a olhar mais para eles. Mas há feiras que são destinadas a este mercado. No final é ligar ou enviar e-mail para a empresa e perguntar. Eu tive sucesso enviando e-mails quando não consigo encontrar um diretor de arte ou ah, diretor desenvolvimento de produtos ou gerente. Acabei de enviar um e-mail através de sua linha de atendimento ao cliente e disse, Você sabe, educadamente disse, Oi, eu sou um artista. Eu realmente gostaria de falar com alguém que toma decisões sobre o nosso trabalho com a sua empresa . Pode me direcionar para o lugar certo? E às vezes você ouve de volta, às vezes você não. Mas se você ouvir de volta, eles apenas dizem, Oh, claro, claro, ligue para Sally e aqui está o endereço de e-mail dela. Às vezes, parece uma maneira antiga de fazer as coisas, mas é muito eficaz. Se tudo isso soa muito complicado para você ou você apenas sente que seu conjunto de habilidades não está lá , você pode querer considerar trabalhar com um agente. Há uma infinidade de agências de licenciamento que fazem exatamente o que dizem. Eles representam você e seu portfólio para os fabricantes, a fim de garantir negócios de licenciamento. E as agências podem variar de apenas um agente com alguns artistas selecionados ou um grande grupo multienvelhecimento com dezenas de artistas que representam. As etapas que você toma para localizar clientes são essencialmente as mesmas etapas que você tomará para encontrar um agente de licenciamento. Você quer apresentar seu trabalho profissionalmente. Você queria parecer limpo. Você quer ter um ponto de vista, e assim você vai apresentar, assim como você faria com um cliente. Se você está pensando em trabalhar com um agente, agora ou mais tarde em sua carreira, você realmente quer considerar por que você faria isso. Algumas pessoas e está tudo bem. Você pode não estar confortável com ou não é capaz de lidar com o lado de negócios das coisas , ou você simplesmente não quer você não pode viajar para shows ou reuniões de clientes, ou você simplesmente não está confortável nessa situação, e você só quer ficar no estúdio e fazer arte. O 3º 1 é que você está tão ocupado com o trabalho que você está seguro para si mesmo, que você quer uma mão todo o trabalho sobre para outra pessoa. Enquanto você continua sendo bem sucedido com tudo o que você fez até agora e você quer que outra pessoa faça isso por você. E como eu disse, você entrará em contato com um agente essencialmente da mesma maneira que você entraria em contato com o fabricante em potencial com o qual deseja trabalhar. Você vai verificar o site deles para ver se o seu trabalho parece um bom ajuste com eles. E você quer ter certeza de que você não está competindo muito perto com alguns dos outros artistas que eles têm em seu grupo porque os agentes querem saber que eles têm um bom equilíbrio de artistas dentro de seu portfólio, se você quiser, que quando eles vão para os clientes, não haja competição entre os artistas dentro de seu grupo, e alguns dos agentes têm diretrizes de submissão em seu site para ajudá-lo a apresentar da maneira que eles querem vê-lo novamente. Siga aqueles. Eles querem saber que você sabe como seguir as instruções. E se eles não tiverem diretrizes de envio, eles sempre terão um e-mail de contato. Então sinta-se à vontade para contatá-los com uma pequena mensagem dizendo: “ Eu sou um artista. Eu adoraria falar com você ou eu gostaria de compartilhar meu portfólio e você essencialmente apenas tem uma troca de e-mail muito fácil deles e ver se eles estão interessados em seu trabalho. Bem, vamos falar sobre como um agente é pago. Geralmente, os agentes recebem uma porcentagem de seus royalties em quaisquer negócios que eles garantem em seu nome agora no mercado, dependendo de várias circunstâncias, há comissão geralmente entre 35 50% dependendo de quem está pagando o quê, e vamos rever isso um pouco mais de perto. Alguns agentes cuidam de todos os custos de marketing, feiras, etc, como parte de sua comissão, e esses seriam os agentes que provavelmente estariam perto de 50% e alguns cobram os artistas por aqueles despesas. Então você precisa ter certeza de que maneira eles funcionam que é muito importante. Você não quer surpresas mais tarde que você está recebendo uma conta para uma feira ou viagens ou algo assim. Você quer ser muito claro sobre o que eles estão pagando e quais serão suas responsabilidades . Financeiramente, vou lhe dizer que isso é realmente importante. Você nunca, nunca , jamais, dará dinheiro a um agente para que eles te representem. Por isso, se alguém está a dizer que te vou representar, manda-me um cheque. Esses não são. Essas pessoas não são suas amigas. O agente é pago com base no desempenho de obter ofertas de licenciamento para você. Se você decidir que deseja trabalhar com um agente e você teve uma conversa com ele e eles estão interessados em trabalhar com você, haverá um contrato, um contrato juridicamente vinculativo que você assinará, e Será entre você e a agência. E só como um lembrete, vocês vão assinar um contrato porque isto é uma parceria, afinal de contas, e cada um tem de ter explicado quais são os seus direitos e responsabilidades. Quem vai fazer o quê e que todos são claros sobre como isso funciona. Agora eu vou acertar apenas os pontos altos disso. Se você se encontrar em uma situação em que você está olhando para um contrato de agência está considerando isso. Por favor, obtenha a ajuda que precisa. Para que você entenda. Não posso sublinhar o quanto estes contratos são importantes. Você deveria estar usando um advogado ou, no mínimo, um consultor que possa orientá-lo através das etapas do contrato e o que todos eles significam. Ah, consultor não pode te dar conselhos legais para te dizer de uma maneira ou de outra. Se você deve fazê-lo em advogado, é claro, faria isso. Estes são apenas os destaques do que você pode esperar em um contrato de agência. Um contrato de agência deve cobrir essas coisas óbvias de sexo, como quanto tempo duram os contratos. Vocês vão ficar juntos por seis meses? Dois anos, cinco anos? Você precisa saber o que você está concordando e quem paga pelo que, como discutimos antes, mostra publicidade. De quem é a responsabilidade que você quer saber muito claramente. A divisão da comissão é se você pode ou não manter contas da casa. Agora, às vezes artistas licenciam seu trabalho e eles têm algumas licenças sob seu cinto, e eles sentem que seu próximo passo para o crescimento é trabalhar com um agente. Você quer saber se os contratos que você garantiu antes de assinar com o agente que você pode retê-los e gerenciá-los e manter 100% do dinheiro. Isso é muito importante saber que entrar onde eles podem pensar isso. Ok, você está entregando tudo para eles. E às vezes os artistas escolhem fazer isso, como o que quer que tenha acontecido antes de assinar o contrato, é sempre seu. Mas se você decidir que eu não quero negociar pelo lado da negociação ou do lado do cliente , eu vou virar tudo. Seja qual for a data da assinatura do contrato, eles receberão uma comissão nas contas da sua casa. Certifique-se de entender que isso tem tropeçado as pessoas no passado. Você vai querer saber quando você será pago. É trimestral? É mensal? São 30 dias após receberem um cheque de royalties? Tudo isso é negociável, e algumas pessoas fazem isso de forma diferente e outra vez que precisa ser explicado E, claro, você quer saber o que acontece quando você termina o relacionamento. Às vezes as coisas simplesmente não funcionam ou não. O agente pode decidir ir em uma direção diferente. Ou você percebe que realmente você gosta de trabalhar diretamente com clientes como faras a negociação e você quer tomar 100% da comissão. Então, embora existam várias razões pelas quais você pode querer rescindir um acordo e você quer saber como isso vai parecer para que você não tenha nenhuma surpresa no final. Então estes são os conceitos básicos que você vai precisar ver em um contrato. Eu faço no meu livro License to Draw. Entramos nisso com muito mais detalhes, mas eu só quero que você saiba que estes são os principais pontos que você precisa entender. 8. Contratos e direitos de autor e de autora e a: Então aqui está outro tópico realmente enorme que eu vou tentar quebrar para os termos mais simples que eu puder novamente. Este não é um professor demente. Tudo o que há para saber sobre um contrato de licença porque é outra classe. Mas é um lugar para começar a entender o básico de um contrato. A boa notícia é que alguém te ligou e disse: Gostaríamos de licenciar algumas das suas obras de arte, e então por onde você começa?” Geralmente, um contrato será elaborado pelo cliente, ou talvez eles esperem ver seu contrato. Se você não tem um, esse é outro tópico também. Mas, em algum momento, um contrato será elaborado, e estes são os destaques do que estará nesse contrato. Primeiro de tudo, você quer saber quem são as partes no acordo. Geralmente, vai ser você e a empresa que estava licenciando o trabalho do fabricante. Então pode ser no nosso exemplo anterior. Era para a arte dos cupcakes, e era a grande empresa da Coffee Cup. Então é você como artista e a empresa Big Coffee Cup. E qual é a obra de arte? A arte precisa ser muito específica o que você está licenciando para eles. Se você tem uma coleção inteira e eles estão licenciando apenas uma parte dela, você precisa ser muito específico sobre o que é a paz. Às vezes, o trabalho artístico será especificado no que é chamado de um adendo, e essa é a página final de um contrato que irá soletrar exatamente o que seu licenciamento e para quais produtos. Então o próximo é. Quais são os produtos que eles estão fazendo novamente que podem ser tratados no corpo principal do contrato. Ou pode estar na adenda. Você quer ser muito específico sobre a arte e muito específico sobre quais produtos Isto é novamente, onde as pessoas se tropeçaram porque eles não foram específicos sobre os produtos. E então o cliente decide fazer um monte de outros produtos, o que seria ótimo em teoria. A menos que você já tenha licenciado essas categorias para outra pessoa. Poucos detalhes garantem que esses produtos sejam especificamente explicitados. Você também quer saber como e quando você será pago. Claro, esse é um ponto muito importante, então você sabe quando você pode esperar o dinheiro dela e quem tem a propriedade legal da arte. Conversamos um pouco sobre venda versus licenciamento. Este é o lugar no contrato com. Vai ser muito obviamente explicado. Quem tem a propriedade legal da arte, seja você ou se você transferiu os direitos para esse cliente, seja muito específico sobre isso e certifique-se de que isso está em seu contrato. E como o contrato pode ser rescindido? Às vezes, os contratos eram rescindidos porque o produto não vendia, e isso pode ser explicado. Se ele não vender uma certa quantia que você pode recuperar os direitos dessa obra de arte para outra coisa, ele pode ser encerrado porque a empresa foi à falência. Você quer se certificar de que existem especificidades no contrato que falam sobre a rescisão em que circunstâncias ele pode ser rescindido. E qual é o território geográfico do acordo? É que a América do Norte é mundial? Será que a Europa se certificar de que está dentro do seu contrato e, e, claro, qual é o período de tempo que o contrato abrange? Ele disse. O acordo de três anos é isso. Às vezes, os contratos são renovados por isso pode ser por três anos e depois renova todos os anos até que alguém diga que não quer mais renovar. Tudo isso será explicitado no contrato agora. Como eu disse, isso é trabalho para um advogado ou consultor novamente para ter certeza de que você realmente entende esse contrato. Se alguém é oferecido a você, você precisa entendê-lo. Você é uma pessoa adulta. Você realmente é sua responsabilidade entender o que você está assinando. É um documento juridicamente vinculativo. Quando falamos de legalidades em licenciamento, falamos de contratos e também falamos de direitos autorais. Pelo bem desta aula de novo, estou só a desviar a superfície. E na seção de recursos, eu tenho um link para o EUA Escritório de Direitos Autorais dos EUAque vai soletrar todas as especificidades de um copyright e o que isso significa e o que não significa. Então vamos de novo, vamos escovar isso. Um copyright é criado automaticamente quando uma ideia original é transformada em uma forma tangível , que significa que você não pode proteger uma ideia. Ah, conceito, um método ou um estilo de arte Onley trabalho tangível. Então, quando você realmente faz uma pintura ou um desenho uma vez que você tem para baixo no papel. Ah, direitos autorais estão implícitos. Mesmo que você não tenha se registrado, eu recomendo que você registre seus direitos autorais, pelo menos nos Estados Unidos. Isso significa que você pode receber danos em qualquer tipo de disputa de direitos autorais. Você pode ter uma disputa com alguém sobre seus direitos autorais. E sim, você tem um automaticamente quando sua idéia é transformada em uma forma tangível. No entanto, sem registrá-lo, você não pode receber danos, e as pessoas podem realmente contestar isso registrando-o. Você está plantando seus pés na data em que esta é a sua obra de arte. Entender seus direitos autorais é muito importante. Há duas coisas adicionais que quero contar sobre direitos autorais. Uma é que às vezes você verá em fóruns e grupos do Facebook que essa coisa chamada de direitos autorais de um homem pobre , onde você pega uma cópia de sua obra de arte e envia para você mesmo. E você nunca abre o envelope porque o carimbo dos correios documentos que ele foi enviado para você naquela data. Isto é totalmente errado. Não existe tal coisa como um copyright que você usa o serviço de correio para proteger. Só não faça isso. A única maneira de você estar legalmente registrado no escritório de direitos autorais é registrá-lo no escritório de direitos autorais do governo. Só para que entenda que tenho que te dizer isso e mais um ponto. Muitos artistas que são novos para o lado do negócio, eu me sinto um pouco engraçado sobre mostrar suas obras de arte para clientes que eles não conhecem porque eles tinham medo de alguém roubar suas idéias. Deixe-me esclarecer isso imediatamente. Empresas respeitáveis que licenciam obras de arte não estão no negócio de roubar idéias de outras pessoas . Sei que parece simples, mas nunca ouvi falar de uma empresa fazendo isso. Agora isso não quer dizer que outro artista faria, ou possivelmente um fabricante que não é respeitável. Isso é parte do risco que você corre para ter seu trabalho licenciado, e tê-lo no produto é que você vai ter que mostrar sua obra de arte para alguém, então você precisa engolir e superar essa parte dele. E como mencionei, há mais informações na seção de recursos para que você aprenda sobre direitos autorais e contratos em um nível muito mais profundo. 9. Mais passos para o sucesso: Então vamos falar sobre como você vai se colocar lá fora para exposição máxima. A primeira coisa que a maioria das pessoas usa porque é tão fácil e da ponta dos nossos dedos de todos os tempos é mídia social. A mídia social é um processo de ser descoberto, e você se torna descoberto porque você está lá fora, você está mais nele. Você está lá fora e está interagindo com outras pessoas. Essa é a parte social das mídias sociais. Portanto, estar lá fora e compartilhar seu trabalho e compartilhar sua atitude, é muito importante encontrar seu público e construir sua personalidade on-line. Não é a única forma de o fazer. Claro, uma coisa que todo artista precisa é de um site limpo e fácil de manobrar. É a sua base. É onde tudo acontece. É onde as pessoas vão descobrir você, que você é, que sua arte é e qual é o seu ponto de vista. Ele precisa ser uma apresentação agradável e limpa para que seus potenciais clientes possam vir e realmente entender quem você é em um período muito curto de tempo. Se você fizer várias coisas, vários estilos de arte ou você tem uma parte de arte de seu negócio, bem como licenciamento. Mantenha essas coisas realmente limpas e separadas em seu site para que as pessoas possam manobrar facilmente. Claro, este é um tópico muito grande, mas tenha certeza de que um site agradável, limpo e simples será seu amigo a longo prazo. Outra maneira que você pode se expor a clientes e potenciais fabricantes é se você considerar exibir em uma das feiras específicas da indústria. Mencionamos anteriormente que eles são muito caros, e eu não recomendo a exibição em uma feira comercial. Quando você é apenas totalmente verde e novo para a indústria, você precisa realmente entender um pouco mais profundamente saber por que você estava lá e se você quer arriscar a quantidade de dinheiro que você vai precisar para investir em que se você ama Você está pronto para ter isso de volta. Se você não está pronto, é uma decisão muito grande e não deve ser tomada de ânimo leve, então não se sinta que essa é a única maneira de ficar na frente dos tomadores de decisão é exibindo em uma das feiras que é uma grande decisão por causa de sua despesa. Cartões postais têm um preço muito razoável nos últimos anos, e eles podem ser uma maneira divertida de ficar na frente de nossos diretores. O que é divertido sobre eles é que se você está definindo-os periodicamente que nosso diretor e set postando-os na parede em seu estúdio, se eles gostam da arte e é muito mais fácil para eles. Teoh dar a você frente da mente quando ele está sentado bem ali em sua mesa, vez de enterrar em um e-mail de alguma forma. Então pense nos cartões postais como uma opção, e desenvolva uma campanha de newsletter para mostrar seu novo trabalho e atualizar sua base de clientes boas notícias que você pode ter como novas lições. Por exemplo, você deseja tentar acumular endereços de e-mail de pessoas que, como você e pessoas que expressaram interesse em seu trabalho, podem capturar endereços de e-mail em seu site pedindo às pessoas para se inscreverem ou se você estiver em um local público, como uma exposição de arte ou assinar em algum lugar, você pode pedir às pessoas que se inscrevam na sua lista de e-mails. É só uma ótima maneira porque essas pessoas te disseram que querem ouvir de você , então você precisa dizer coisas como você tem um novo trabalho saindo ou você tem uma nova coleção ou o que quer que seja que você sente é convincente para eles saberem. O que é ótimo em capturar e-mails é que essas coisas pertencem a você. Não vai mudar por causa do algoritmo de uma Mídia Social. Você tem, hum, fisicamente, , e isso é uma coisa muito boa a se fazer. Então, definitivamente capturar e-mails enquanto você vai. Então, o que mais você pode fazer para aumentar suas oportunidades de sucesso? Bem, como qualquer negócio, você precisa ter uma boa compreensão de como isso funciona. Eu projetei essa aula para ser uma explicação muito básica de como as coisas normalmente funcionam do que o negócio é sobre. Mas há muito mais informações, incluindo o meu livro Places to Draw e o blog de outras pessoas e conversas que as pessoas têm nas redes sociais. Quando o documento de recursos nesta classe você vai encontrar um monte de comprimentos para algumas das outras maneiras do blog para encontrar informações, e eu encorajo você a fazer isso. No entanto, certifique-se de que você não caia no que chamamos de paralisia de análise. Tudo o que você está fazendo é pesquisar, e você nunca realmente se coloca lá fora, desenvolve um portfólio e se mete na frente de clientes. Essa é a parte principal, e às vezes você aprende mais fazendo esse processo, depois apenas lendo sobre isso. Eu só queria que você pudesse ler sobre exercícios e ficar em forma, mas infelizmente, não é assim que funciona. Você também pode considerar contratar um treinador para ajudá-lo a criar sua voz e visão para o mercado e para ajudá-lo a gerenciar os oprimidos. Agora, claro, você sabe que eu sou um treinador. Mas há outros treinadores, bem como eu, ajudando as pessoas a realmente aprimorar onde estão, quais são seus pontos fortes e o que você pode fazer agora para seguir em frente em sua jornada. Correndo o risco de soar como um infomercial, eu realmente acredito que contratar um treinador mesmo que no início você possa pensar que é uma nova despesa que você não pode pagar um treinador pode realmente ajudá-lo a economizar muito tempo e muita dor de cabeça, porque você será capaz de criar alguns passos de ação que são muito positivos, e vamos movê-lo na direção certa mais rápido do que você pode por conta própria. Considere isso como parte do seu processo. A outra coisa que sempre foi importante para mim ao longo da minha carreira e licenciamento é ter pessoas que me entendem, e essas pessoas geralmente são outros artistas que estão trabalhando em licenciamento de arte. Nós pegamos um ao outro, podemos nos apoiar um ao outro. Podemos compartilhar a estranheza e compartilhar a opressão e as inseguranças. Agora, com o Facebook e outros métodos de alcançar as pessoas, é muito mais fácil encontrar essa tribo de pessoas que entendem o que estamos tentando fazer aqui . Você tem que lembrar que é uma situação dar e receber que você não pode entrar em alguns desses grupos online no Facebook e esperar que todos te ensinem como fazer isso. É uma partilha na situação de apoio, não coaching gratuito, e a parte mais importante agora é ser paciente consigo mesmo. Sei que te dei muita informação nesta aula, mas quero que saibas que este não é um esquema rápido para enriquecer e ser paciente com o processo que ias passar. Este é um método que se constrói ao longo do tempo. Baseado em continuar a alcançar potenciais clientes e atualizar seu portfólio forma consistente, o que acontece durante todo o arco de sua carreira. No licenciamento de arte, você sempre vai entrar em contato com novos clientes. Você sempre estará colocando novas peças de portfólio e trazendo as coisas para fora e indo metodicamente na direção certa. É assim que acontece com um pé na frente do outro e apenas seja paciente. Isso não acontece durante a noite, e como eu disse no vídeo de abertura, Para mim aconteceu um projeto de cada vez. Um green card, um ímã e logo as coisas se baseiam em si mesmas, e você tem uma reputação. As pessoas começam a ver o que você faz, e ele se baseia em si mesmo, mas sempre começa o primeiro projeto. Então seja paciente consigo mesmo e seja paciente com o mercado. E se você está fazendo o que falamos sobre trabalho autêntico, convincente e significativo, você vai encontrar o seu mercado pode. Sim, este é um negócio competitivo, mas eu sempre sinto sim, eu estou competindo porque há apenas tantos projetos que qualquer cliente vai fazer em um ano. Mas eu não convivo com outros artistas porque eu faço algo completamente diferente, e um cliente pode estar procurando algo que eu faça desta vez em vez de outro artista , e vice-versa. Mas eu continuo aparecendo com o meu trabalho mais autêntico, convincente e significativo de todas as vezes. Esse é sempre o meu objetivo, e não acerta essas marcas para mim. Se eu não sentir que é autêntico para mim, órbitas atraentes para qualquer outra pessoa ou não tem sentido em vez de dizer, Oh, Oh, isso é fofo. Então eu deixo de lado até que eu possa trazer isso para a obra de arte e sua visão de voz única e arte maravilhosa pode assinar uma casa em todos os tipos de produtos legais que é muito divertido sobre esta maneira de ganhar dinheiro. É incrível beber café de uma xícara de café que você projetou. É tão incrível quando você vê seus produtos nas lojas ou você vê alguém pegar quando você é um cartões. É uma maneira muito legal de ganhar a vida, e se você está fazendo o melhor trabalho para si mesmo, você vai encontrar uma casa neste mercado. Então, só para encerrar as coisas, quero muito agradecer-te por teres tido esta aula. É um prazer ajudá-lo a ir de onde quer que esteja agora para o próximo lugar na sua carreira. E se você tiver alguma dúvida ou comentário, deixe-os abaixo, e eu o ajudarei a encontrar as respostas. Se eu não souber, vou tentar apontá-lo na direção certa para encontrá-lo. E certifique-se de percorrer as planilhas e imprimir esse guia de recursos porque isso irá ajudá-lo a ir mais e mais longe. Agradeço-te, e estou tão entusiasmada para ver onde a tua viagem te leva.