Introdução ao OKR: alcance seus objetivos. AGORA! Aprenda com o melhor: o curso n.º 1 de OKR no mundo | Axel Rittershaus | Skillshare

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Introdução ao OKR: alcance seus objetivos. AGORA! Aprenda com o melhor: o curso n.º 1 de OKR no mundo

teacher avatar Axel Rittershaus, Executive Coach, Author, Running Addict

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Aulas neste curso

27 aulas (2 h 5 min)
    • 1. Boas-vindas no curso

      1:41
    • 2. Seu exercício de aquecimento

      0:33
    • 3. Você está aquecido neste momento? Como fez isso?

      4:12
    • 4. Evite esses mais comuns ao definir os objetivos

      2:29
    • 5. Passo 1: o que são OKRs e como você pode definir

      6:23
    • 6. Passo 2: atualizações e comentários de status e comentários

      4:57
    • 7. As OKR são de uma pessoa ou aqui estão para ficar?

      3:35
    • 8. Como usar o OKRs como líder

      3:58
    • 9. Ambicio de OKRs: a estratégia de conquista de 70% de de

      4:38
    • 10. OKRs Committed para os objetivos que você precisa alcançar

      5:09
    • 11. Exemplos de objetivos comentados

      6:35
    • 12. Como configurar as OKRs — exemplo para negócios 1 (profissional de

      5:26
    • 13. Como configurar as OKRs — exemplo de negócios 2 (sales de vendas) (consultor de vendas)

      5:30
    • 14. Como estabelecer as OKRs — a vida privada: exemplo para a liberdade financeira

      4:48
    • 15. Como definir as OKRs - vida privada: exemplo para esportes

      3:38
    • 16. Como configurar as OKRs - exemplo para OKRs cruzados (de marketing,

      7:35
    • 17. OKRs, HR e gerenciamento de desempenho

      6:36
    • 18. OKR e SCRUM - ele funciona ou não?

      7:31
    • 19. Você deve definir as OKR para tarefas diárias e diário?

      5:43
    • 20. As pessoas

      4:02
    • 21. Como configurar as OKRs — exemplo para uma equipe de vendas

      2:43
    • 22. Exemplo de OKR para uma organização de caridade não lucro

      4:29
    • 23. Exemplo de as OKR para uma equipe de engenharia

      7:19
    • 24. Exemplo de OKRs para uma startup para uma empresa

      6:35
    • 25. Ferramentas para OKRs

      2:14
    • 26. Recomendações finais ao usar o OKRs

      3:27
    • 27. Exercício: defina seu trabalho

      3:08
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

961

Estudantes

1

Projeto

Sobre este curso

Este é o mais melhor curso online em todas as is is em todas as is is

Definir de objetivos e não a atingindo é a questão mais frustrante que as pessoas estão enfrentem quando se trata para ser (ou não bem-o o bem-o bem-o Se você usou para definir objetivos, mas não alcançou (ou "somente" em 75%), se não tiver parar de estabelecer objetivos e estiver mais preso na terra da (or se quiser se desenvolver, a sua equipe ou a empresa ou a nossa empresa ou a seguir de o curso perfeito, ou que não sabe como de se seguir a aula perfeita.

Este curso é seu guia prático sobre como trabalhar mais focado, mais motivado e com maior produtividade no seu negócio definindo e realizando os objetivos com a definição de objetivo mais poderosa de objetivo a a maneira de a qual de objetivo usada por muitas empresas e pessoas mais bem-sucedidas, em o OKR (de objetivos e principais Results). de de

Alcançar seus objetivos...

Alcançar seus objetivos é muito mais fácil do que você pensa se você se de saber o que precisa para a atenção e com que de que se deve evitar Sim, vai precisar de muito trabalho para implementar as etapas necessárias para alcançar seu objetivo, mas com a configuração de objetivo certo (e de rastrear) se beneficiar da motivação que vai fazer ao fazer o progresso!

O curso dá para cada um de quem for estagiário para o CEO, o conhecimento e as ferramentas necessárias para implementar OKRs como ferramenta principal de definição de objetivos

OKR no Google

OKR é o método desenvolvido pela Intel no de 1970s e implementado pelo Google no 199, quando em caso de em 60 pessoas) que a mais tarde em OKR é usado por muitas empresas rápido em todo o mundo, do Google ao Zenga, do MyMuesli ao no LinkedIn.

Seu treinador

Meu nome é Axel Rittershaus. Sou um antigo empresário de TI da de TI da Accenture e agora treinador de desenvolvimento de executivos e liderança desde 2008.

Sou uma pessoa de louca e de loude e de domem marpara a maratona, casada e proprietário de dois cães de vigas maravilhosos Cresci na Alemanha, em

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Teacher Profile Image

Axel Rittershaus

Executive Coach, Author, Running Addict

Professor

"Making successful people, executives and companies, even more successful. With tailor-made, highly efficient, intense and impactful seminars, coachings, workshops and online experiences." - that's Axel's guideline.

And he continues "If a client doesn't see any impact by our collaboration, he should immediately stop working with me".

Axel is a former IT-entrepreneur (IT consultancy and software development, 1993 - 2002), Accenture senior manager and board member of an IT company until 2007.

In 2008 he started working full time as an executive coach, leadership development trainer and author. Now he supports companies in more than 20 countries (Germany,Italy, South Africa, Poland, Singapore, India, Pakistan, Hong Kong, China, Japan, Russia, Spain, France, Denmark, Be... Visualizar o perfil completo

Nota do curso

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Transcrições

1. Boas-vindas no curso: Bem-vindo a este treinamento onde você está indo para aprender o melhor método para definir e alcançar ouro. OK, nosso. É ótimo vê-lo aqui e estou animado por você e estou ansioso para me juntar a você em sua jornada para tornar seu futuro mais brilhante e bem-sucedido. Este treinamento é altamente orientado para a ação. Eu vou fornecer-lhe as ferramentas, exemplos e exercícios, e você faz os exercícios com base no feedback de participantes anteriores fora deste e meus outros cursos, eles são três princípios de sucesso. Número um. Faça os exercícios. Eles geralmente exigem apenas 5 a 15 minutos e fornecem seus benefícios imediatos para o seu número de vida diária . Dois. Se você não tiver tempo para trabalhar neste curso nos próximos dois dias, é melhor visitar o curso por 15 minutos a cada dois dias, em vez de esperar o momento perfeito para se concentrar nele completamente, porque o momento perfeito realmente aparece. Número três. Não importa o quão pequeno você começa, mas você tem que começar talvez apenas um objetivo com dois resultados chave, mas isso é 1000 vezes melhor do que nada. Por favor, use a placa de Q e A para compartilhar o seu ok. Nossas experiências com a comunidade ou fazer perguntas. Você também pode me enviar mensagens diretas. Estou sempre feliz em interagir com você e apoiá-lo. E agora vamos começar com um exercício curto bastante interessante. 2. Seu exercício de aquecimento: Vamos começar com um exercício de aquecimento rápido e olhar para seus objetivos atuais. Por favor, anote seus cinco objetivos relacionados ao trabalho mais importantes. Você se concentra em sua posição atual para cada meta nas seguintes informações, uma vez que torna o objetivo existir. Qual é a data de vencimento fora do gol? E quando foi a última vez que você conscientemente trabalhou nesse objetivo? Quando fizeres isso, a tua lista pode parecer com esta. Então, por favor, tire cinco minutos para este exercício. Tome suas anotações e quando estiver bem feito, veja seus resultados. 3. Você está aquecido neste momento? Como fez isso?: Bem-vinda de volta agora. Como você fez exercício de aquecimento? Foi fácil ou difícil definir claramente seus objetivos? Você tem muitos objetivos, ou foi difícil escrever um único objetivo? Você tem metas que mudam tão rápido que é impossível para você realmente saber em que direção a jornada deve ir e, portanto, seus objetivos não têm sentido? Bem, a boa notícia é que você não está sozinho. Isso é o que a maioria das pessoas experimenta, não importa onde trabalham. Mas quais são as consequências de ter muitos ouro? Muitas vezes levam à confusão porque não sabemos o que é realmente importante. Tentamos fazer multitarefas o tempo todo. Embora isso seja altamente ineficaz, tópicos urgentes quase sempre ganham enquanto os importantes são adiados até que se tornem urgentes . Estamos trabalhando em tarefas sem sentido e quando terminamos, ninguém se importa com nossos resultados. Nada é concluído porque muitas tarefas ficam presas a 90% por qualquer motivo e não podem ser concluídas, deixando-nos em insatisfação e causando a motivação. E nas raras ocasiões em que conseguimos completar uma tarefa, não há sentido de realização uma vez que uma meta é alcançada porque há 29 outras tarefas urgentes para completar até ontem. Isto vive? Agora? Pareces um pouco confuso, esmagador para ti? Bem, isso é exatamente o que está acontecendo. Se você tem muitos objetivos, você simplesmente não pode se concentrar. Mas não se preocupe. Durante o curso deste treinamento, você encontrará uma maneira de identificar os objetivos realmente importantes, trabalhar para eles e alcançá-los. E se você não tem nenhum ouro, bem, as bem, razões para isso podem ser que você diz que ninguém está estabelecendo metas para mim ou tudo está mudando tão rápido. Não faz sentido definir ouro ou você está frustrado e dizer que desisti de definir metas porque nunca funcionou no passado. Mas agora quais são as consequências de não ter nenhum objetivo? Você se envolve em quase nenhuma atividade estratégica porque sem objetivos não há estratégia e o contrário. Você não sente nenhuma paixão e alegria no trabalho porque não há nenhum objetivo significativo. Não há nenhum propósito que você queira se esforçar, e o resultado disso é uma total falta de motivação. Durante o curso deste treinamento, você verá como definir metas significativas e quero dizer significativo para você, não importa como a situação e seu ambiente se parecem. E o que acontece se você for um dos sortudos e tiver alguns dourados claros e específicos? Bem, ou tudo é perfeito e você já trabalha com sucesso para ouro e participar deste curso porque você quer se tornar ainda melhor em alcançar seus objetivos usando ok, nosso ou apesar dos poucos objetivo claro e específico para dizer que eu não estou chegando a lugar nenhum, eu não sei como trabalhar ativamente em direção aos meus objetivos. Bem, ninguém se importa com meus resultados, então por que eu deveria trabalhar neles? Estou constantemente distraído e, portanto, não estou progredindo. Ou você diz que sou um mestre procrastinador e apesar dos meus objetivos claros, sou improdutivo e frustrado. Durante o curso deste treinamento, você verá como se concentrar e trabalhar efetivamente em direção aos seus objetivos e certifique-se de escolher os objetivos certos. Então vamos. Vamos usar os resultados deste exercício de aquecimento numa fase posterior novamente. E agora vamos começar por dar uma olhada no que você nunca, nunca deve fazer quando se trata de definir ouro 4. Evite esses mais comuns ao definir os objetivos: definindo os ouro da maneira certa e trabalhando neles. É uma grande coisa para fazer muitas vezes na vida. Já podemos aumentar nossas chances de sucesso evitando erros comuns. Então, vejamos os 10 erros mais comuns. Ren Definindo objetivo. Você tem objetivos, mas nenhum plano específico. Como chegar lá. Você define metas. Mantenha-os em sua mente por alguns dias até que a rotina diária os elimine e nada seja feito porque você não escreveu nada. Bem, está simplesmente perdido. Há tantos objetivos que você não pode decidir qual deles deve priorizar, e eventualmente você não escolhe nenhum. Portanto, você não está trabalhando para nenhum objetivo. O ouro parecia ser muito ambicioso, e você não sabe por onde começar e, portanto, você não começa em tudo. O progresso que você fez em seu caminho para o seu objetivo não é medido de forma alguma, ou muito raramente, como uma vez por ano. Portanto, você não sente que você faz nenhum progresso e você não vê isso. Depois de alguns meses. Você acha que não está fazendo nenhum progresso. Você fica frustrado e desiste em vez de procurar outro caminho. Os objetivos são escritos em pedra Mesmo que as circunstâncias mudem maciçamente, não há revisão se os objetivos ainda são alcançáveis e não há aprendizado com o passado . Alcançar um objetivo é visto como um med fora do curso como nada de especial e não fica nem notado nem celebrado como um sucesso. Os objetivos são insignificantes para você porque você foi instruído a alcançá-los, ou você os escolheu para agradar ou impressionar os outros. Você não disse nenhum ouro. Este é o maior erro quando se trata de configuração de ouro. E aqui novamente, a visão geral dos 10 maiores erros ao definir e trabalhar em ouro. Tenho certeza que você viu alguns deles e pode até ter feito um ou dois deles. Vamos juntos premiar esses erros, e se usarmos o caos para objetivos, você será imparável. 5. Passo 1: o que são OKRs e como você pode definir: Agora vamos mergulhar no incrível mundo do bem, nosso, e começar respondendo à pergunta. O que Oh caos são e o que os torna tão eficazes. Eu sugiro que você assista este vídeo do que o próximo vídeo intitulado Passo Dois, e pelo menos um dos exemplos que vai tornar muito fácil para você entender completamente a idéia e desligar. Ok, o nosso então OK R significa objetivos e resultados chave. Mas o que isso significa? No objetivo é a resposta à pergunta. Onde eu preciso ir? É um alvo claro, como o destino de um barco à vela. Se você estiver em um barco à vela, conhecer o seu destino dá-lhe uma idéia de onde ir e da direção. Mas a estratégia, a navegação, o tempo precisa ser flexível e envelhecer. Eu vou, portanto, um objetivo pode ser muito acordado em termos, tempo de folga, como chegar lá e assim por diante. Mas o destino é sempre claro. E quais são os principais resultados? Eles são os passos mensuráveis como de como chegar ao seu objetivo, e eles são um elemento crucial do oh, caos. Existem algumas regras muito importantes e simples quando se trata de definir os principais resultados. Primeiro, eles têm que ser facilmente mensuráveis por você ou pela pessoa responsável pelo “ok”. É como se o resultado chave tivesse sido alcançado em 15% ou completado ou não completado Regra número dois. A pessoa responsável precisa ter o poder, as habilidades que o recurso é implementar o resultado chave. A maioria dos métodos de definição de ouro, especialmente em ambientes de negócios, definiu metas para os funcionários. Mas esses funcionários podem não ter apenas influência muito limitada ou recurso é alcançá-los . Regra número três. Cada resultado essencial deve ser realista, mas também deve ser um desafio fazer um progresso mensurável dentro de um prazo definido . Normalmente você deve definir ok, nosso que você pode alcançar dentro de três meses, mas eu vou elaborar sobre isso mais tarde. E a regra número quatro você define 3 a 4 resultados principais para cada objetivo. Isto é extremamente importante. Você nunca deve ter mais de cinco e nunca menos de três. Principais resultados para objetivo. Vamos ver um “ok”. Nosso usuário. Todo mundo sabe que é Google e Google começou a usar o nosso ok em 1999. Bem, isso foi há algum tempo atrás. Tinham 60 empregados. Você pode imaginar? Em 2018 eles tinham mais de 85.000 funcionários. Que crescimento? Dentro de 20 anos e eles ainda usam. Está bem, o nosso. O Google não usa um método se não provar seu valor. Portanto, Ok, nosso pode ser uma ferramenta tão ruim se ele ajuda você a crescer sua força de trabalho por um fator fora de mais de 1000. Um objetivo deve ser alcançado dentro de 1/4, ou seja, três meses. Este é um princípio de sucesso crucial para ser capaz de realmente trabalhar com ok, nosso na base diária eles têm que ser alcançáveis dentro de um curto período de tempo. É muito difícil saber o que você deve fazer hoje. Se tudo o que você tem é uma meta de 10 anos, os objetivos têm que se concentrar em prazos gerenciáveis. O que você poderia dizer que eu tenho ouro está demorando muito mais que 1/4. Bem, deixe-me mostrar-lhe a solução para isso. Então, o que você pode fazer com ser ouro fora do curso? Você pode usar ok nosso para metas de longo prazo e definir objetivos para isso. Se você aplicar as seguintes regras número um, definirá os principais resultados de longo prazo, aproximando-o do objetivo de longo prazo. Esses principais resultados, muito provavelmente, também demoram mais de três meses para serem alcançados. Etapa número dois, Use esses principais resultados e defina trimestralmente. Certo, nosso. Passo número três uma vez ou vários desses trimestrais. Ok, os nossos têm feijão alcançado. Atualize o status fora dos principais resultados de longo prazo. Determine se você terminou com um resultado chave e, se não, defina novo trimestral. Ok, nosso para este resultado chave a longo prazo. Acho que entendeu a ideia. Você usa resultados chave de longo prazo e, em seguida, dividi-los em menos de três meses. Ok? Nosso. Você trabalha nisso, certo, nosso. E você fica cada vez mais perto do seu resultado chave de longo prazo e, portanto, do seu objetivo de longo prazo e etapa número quatro. Continue fazendo isso até que todos os resultados chave de longo prazo tenham sido alcançados. Porque, nesse caso, o objectivo a longo prazo também foi alcançado. E é isso. Isso parece complicado? Bem, por favor, olhe para o exemplo abordado no vídeo sobre como definir departamento. Ok? Nosso baseado na companhia. Caos e todas as suas perguntas devem ser respondidas. E se não, por favor me envie uma mensagem ou fez a pergunta nas perguntas e respostas esporte você sempre pode olhar para OK, nosso assim. O objetivo é chegar no topo daquela montanha. Quando você define o objetivo, você pode não ter idéia como fora de como o caminho pode parecer e quanto tempo ele realmente vai demorar . Os principais resultados abrangem todas as etapas necessárias para chegar ao topo, desde a aptidão necessária até o equipamento, desde licenças até equipes de apoio. Posso prometer-te, base na minha experiência com os meus clientes, que é bastante intuitivo quando começares a usar com base na minha experiência com os meus clientes, que é bastante intuitivo quando começares a usaro caos e a trabalhar com eles. Mas há mais para nos dar do que isso. Vamos olhar para o segundo elemento importante de ok, nossa tomada é tão eficaz no próximo vídeo. 6. Passo 2: atualizações e comentários de status e comentários: Bem-vindo à segunda parte fora do ok, nossa explicação. E para mim, este é um verdadeiro segredo do sucesso. Está bem, o nosso. Os elementos centrais do bem, nosso. Nosso número um, essa definição, como visto no número de vídeo anterior, para a implementação fora de ações planejadas. Porque não importa qual seja o objetivo, sempre precisamos fazer algo para chegar lá. E o terceiro passo, que agora estamos cobrindo, é a medição e o aprendizado contínuos durante a implementação. Pesquisas mostram. Quando sabemos que a partir de nossa própria experiência que nossa produtividade aumenta quando reconhecemos que estamos progredindo, você vê se não fazemos nenhum progresso ou se não sentimos que fazemos algum progresso e estagnamos, nós ficar frustrado e ser motivado. Enquanto, por outro lado, quando percebemos que estamos progredindo, nos apegamos a ele. Vemos a luz no final do túnel e o objetivo para o qual trabalhamos com grandes objetivos. Pode levar uma eternidade até vermos que a luz e entre a maioria das pessoas parar e pensar que eles não estão fazendo progresso, portanto, continua. A medição é uma característica crucial do Ok, nosso. Então vamos olhar para os fundamentos fora. Ok, nossas atualizações de status e comentários. Primeiro você define seu KR e você começa a implementá-lo agora, cada uma ou duas semanas, eu recomendo a cada semana que você atualize o progresso de seus principais resultados como eu alcancei 15% ou está feito ou não feito. Uma vez por mês, você atualiza o progresso dos seus principais resultados e você está bem nosso e então você verifica o caos do euro . Se o resultado da chave for feito, remova o resultado da chave da lista. Talvez você queira definir um novo resultado chave ou até mesmo um novo ok é porque você terminou com esse. Caso contrário, após essa atualização mensal você continua trabalhando em direção aos seus objetivos e uma vez por trimestre , lembre-se , Oh, caos deve ser concluído e concluído após 1/4. Você verifica o seu ok, nosso e você substituir e definir novo carvalho seu porque se um objetivo é feito, você deve comemorar o sucesso fora de alcançar seu objetivo e definir um novo ok são e então você continuar trabalhando neles quando você percebe enquanto o objetivo não foi alcançado, você se pergunta enquanto o objetivo ainda é alcançável? Ou alguma coisa mudou? Isso torna impossível chegar lá. E você também se pergunta, Qual é o objetivo ainda relevante? Porque não faz sentido trabalhar em direção a um objetivo se, entretanto, não tiver sentido . Então, se você semear como ainda alcançável e ainda relevante, você verifica os principais resultados e ajustá-los, se necessário. E você pode ajustar o objetivo também, se necessário. Aprendi suas lições. Veja por que demorou mais do que o esperado. Talvez a definição dos principais resultados não fosse tão boa quanto deveria ser, ou o objetivo não era claro o suficiente. Seja o que for, aprendeu uma lição e voltar ao trabalho Bem, se você perceber que o objetivo não é mais alcançável ou não é mais relevante, retire que ok são definir um novo, mas é crucial que você Aprenda uma lição. Pergunte a si mesmo, por que eu não alcancei esse objetivo? Foi por causa da definição de que era? Pode ser muito grande ou pequeno, não é atraente para mim. Seja lá o que for. Sente-se. Tome alguns minutos para perceber por que você não alcançá-lo quando você seguir esta sequência quando você é disciplinado e fazer essas verificações regulares e não trapacear. Então você vai alcançar objetivos audaciosos. Você não poderia sequer sonhar antes que isso é olhar como um monte de trabalho enquanto o ok, nosso processo em si não é demorado. A maioria das pessoas gastam mais tempo tomando um café do que você precisa para atualizar o seu ok, nosso Basta olhar para os horários indicam que eu preciso de dois minutos por semana. Você pode e deve baixar este processo como um arquivo pdf nos materiais. E agora, vez que você tem um bom entendimento fora, ok, nosso em geral, por favor assista pelo menos um dos vídeos com exemplos de como usar e alavancar OK, nosso em sua vida privada e empresarial. 7. As OKR são de uma pessoa ou aqui estão para ficar?: Tudo bem, eu era só uma hipoglicemia. Algo sério? Você está se perguntando? Evoke ers são apenas alguns esconderijos temporários que morrerão dentro dos próximos seis meses. Acho que não por pelo menos duas razões. Primeiro, o princípio de oh Chaos já tem mais de 30 anos e foi desenvolvido e usado com sucesso por décadas pelo fabricante de chips de computador Intel. Em 1999, apenas um ano após a sua fundação, o Google escolheu. É a principal ferramenta de gestão para definir ouro. Desde então, o Google cresceu de 60 funcionários para mais de 80 milhares, e eles ainda usam os princípios fora. Ok, nosso hoje, eles não fariam isso se não funcionasse em segundos. A idéia por trás Oh, caos é realmente senso comum. Eles não são ciência de foguetes, ok? Os nossos são focados, clareza e consistência. E se você está se perguntando por que mais e mais pessoas estão falando, ok, nossa e mais empresas estão contando com elas. A resposta é bem simples. Os antigos métodos de configuração de ouro não funcionam mais. E isso em um momento em que definir metas pode ser ainda mais importante do que nunca, especialmente no momento em que indústrias inteiras podem mudar drasticamente. dentro de um ano, então os objetivos têm de ser tratados como um mercado muda. E essa é uma das razões pelas quais os objetivos são definidos como ouro trimestral. Se olharmos para as indústrias em crescimento, maior parte do trabalho é feito por trabalhadores do conhecimento, altamente qualificadas pessoas altamente qualificadase especializadas que usam seus cérebros. Querem saber o que vão fazer. Ele funciona com seu valioso tempo e energia. Eles querem trabalhar em prol de objetivos importantes. Se eles forem deixados no escuro, eles não serão tão eficazes e perderão sua motivação. Eles podem começar a procurar um empregador que lhes dê objetivos significativos. Ou talvez eles apenas configuram sua própria inicialização. A jornada para alcançar o objetivo, que significa que os principais resultados devem, portanto, ser definidos pelas pessoas que fazem o trabalho real Onley. Em seguida, as chances são altas de que eles vão a milha extra e colocar este trabalho às vezes tedioso , estressante e cansativo porque eles querem alcançar esse objetivo. , Google usa oh caos em todos os níveis fora da hierarquia e depende da transparência absoluta do estagiário para o conselho e volta. Eu recomendo assistir o link de vídeo para esta lição. Você vai aprender tudo que você precisa saber sobre o aplicativo do Google off Ok, nosso de um dos parceiros do Google Ventures, muitas outras empresas de tecnologia e inovadoras, como Lincoln e Singer também implementando . Ok, a nossa em muitas outras empresas de diferentes indústrias depende deles também. Um dos meus clientes do setor financeiro acabou de distribuí-la para seus 5000 funcionários em mais de 40 países. Uma vez que você começar a usá-lo, eu acredito que você vai se tornar um fã de ok, nosso para si mesmo e você pergunta se eu uso ok, nosso bem fora do curso que eu faço. E no vídeo sobre o ok são ferramentas. Eu vou até dizer quais ferramentas eu uso pessoalmente. 8. Como usar o OKRs como líder: deixando seu pessoal usando Ok, operações. Agora olhamos para nós e gerente e como você pode liderar seu povo de forma muito mais eficaz usando ou caos. Presumo que sua equipe tenha uma certa autonomia quando lida com seu trabalho. Ok. Os nossos não são destinados a ser usados para trabalhos de linha de montagem. Alguns gerentes lutam no início para dar à sua equipe ainda mais autonomia ao liderar com Ok, nosso. Mas quando os gerentes e seu pessoal se acostumam com isso, eles nunca mais querem deixar de lado. Vamos ver o fluxo de trabalho desligado. Como usar a identificação. Primeiro , , Primeiro , você define os objetivos para toda a sua equipe usando Oh, caos. Segundo, você discute isso. Ok? Nosso com sua equipe. Após essa discussão, cada membro da equipe leva seu tempo para definir seu próprio caos. Terceiro, você tem conversas individuais com os membros da sua equipe e você se senta com cada funcionário um a um. Durante esta reunião, este empregado apresenta o seu caos definido pessoalmente, baseado na equipa. Caos . Durante esta conversa, você se importou apenas com os funcionários. , Caos juntos,se necessário. Em quarto lugar, eu recomendei cada funcionário define pelo menos um ok são para o seu desenvolvimento pessoal e não apenas para chamadas relacionadas com negócios. Quinto, você? Sim. Quero dizer, você também definiu o caos do euro. Alcance também contribuir para a equipe. Oh, caos seis depois de tudo. Certo, os nossos estão definidos. Todos eles são apresentados e acessíveis à sua equipe. Agora todos estão cientes do que cada pessoa está trabalhando, incluindo você. A maioria das pessoas nunca soube quais eram os objetivos de seu líder de equipe até que começaram a usar. Está bem, o nosso. Este nível de transparência só existe em muito poucas empresas. E a falta de transparência é um caminho comprovado através da frustração e d motivação apenas. Certo, a nossa garante transparência duradoura. Sétimo, enquanto todos trabalham duas palavras lá. Caos . Você realiza sessões de feedback mensal uma vez por mês você vai falar com cada funcionário sobre ela ou caos. Ela vai relatar como ela levantou seu progresso. Pode pedir-lhe conselhos ou ajuda. Você pode e atire. Também elogiá-la por seu progresso. Esta sessão de feedback mensal é um elemento crucial do ou Kjaer. Se você pular, você não está usando “ok nós”. E oitavo no final do mês, quando você combina todos os indivíduos Ok. Nossos resultados fora de sua equipe e sua própria. Você tem os resultados da sua equipe. Você os compartilha com a equipe. Por isso, todos eles estão cientes do progresso global. E se você e a equipe notaram que eles podem estar fora do caminho para alcançar o trimestral. Está bem, o nosso. Você discute quais as medidas que podem ser tomadas para voltar aos trilhos. Faça uma observação sobre o desenvolvimento pessoal. Ok, o nosso fora do seu povo. Você não precisa comunicá-los dentro da equipe, mas no nível de confiança dentro da equipe é alto. Você pode comunicá-los para ilustrar o processo que acabei de mencionar. Vamos olhar para este gráfico para uma equipe com três funcionários, todos os três funcionários conhecem as equipes. Ok? O nosso. E defina o seu Ok, Nosso de acordo. Todo imperador, ele está bem. Nosso apoio, a equipe. Ok. O nosso e o seu desenvolvimento pessoal. E é isso. E é assim que você usa, ok? Nosso como líder para liderar sua equipe ou toda a organização 9. Ambicio de OKRs: a estratégia de conquista de 70% de de: o 70% juiz quando você mergulhar mais fundo no método de ok, nosso e como, por exemplo, Google usa ok, nosso. Ele se deparará com um pré-requisito muito especial. Isso significa que os principais resultados têm de ser alcançáveis. Mas eles também têm que ser desafiadores muito desafiadores. Nenhum cruzeiro ou fácil de ir aceito um objetivo desafiador e resultado chave significa que você é considerado bem sucedido se você alcançar 60 a 70%. Sim, isso mesmo. Em vez de esperar uma conclusão de 100%, 60 a 70% significaria bem feito. Infelizmente, isso contradiz praticamente todos os métodos de definição de metas. Sabemos que até contradiz a nossa aspiração natural de terminar as coisas. Mas há uma ideia muito inteligente por trás da regra dos 70%. A ideia é empurrar-nos para fora do nosso edredom. Sabe, maioria de nós disse que Gold nos permite ficar dentro do nosso conforto. Por isso, tentamos realmente alcançar o impossível. O ok. Nosso método tenta trabalhar contra isso. Se você trabalha no Google e outros ok, nossos usuários e se você atingir 100% de seus objetivos e principais resultados em uma base regular, você simplesmente não definir suas metas altas o suficiente. Quem alcançou 100% na maior parte do tempo, não receberá elogios, mas será desafiado a ser mais exigente fora de si mesmo. Quem vai esperar que você defina os principais resultados que você não deve ser capaz de alcançar completamente, porque só então você é obrigado a trabalhar muito duro para chegar ao 60 para 70%. Pelo menos, especialmente as tarefas rotuladas como impossível levarão a explorar opções completamente novas e criar um caminho onde ninguém jamais viu antes. Você não pode conseguir algo impossível enquanto você permanece em sua zona de conforto e você acha que a idéia de nos empurrar para fora da nossa zona de conforto é bastante inteligente? Eu acho que sim. Mas não é confortável. Quando falo com executivos sobre essa ideia dos 70% mais têm dificuldade em aceitá-la . Durante anos e décadas, fomos feitos a acreditar que as coisas devem ser concluídas para sermos consideradas bem-sucedidas . Sugiro que experimente se usar bem, nosso só para você. A regra de 70% só pode funcionar se você número um não for perfeccionista, e se você for, você precisa aprender a controlar seu perfeccionismo. Primeiro número dois você se atreve a definir Ok, nosso deixando você sem palavras. E número três, você precisa ser muito otimista e disciplinado trabalho para este tudo irrealista e comemorar alcançar 70% de suas metas quando você apresentar Ok, nosso e uma equipe ou em toda a empresa. Espero que não seja capaz de aplicar imediatamente a regra dos 70%. Especialmente se, Ok, nosso tem um impacto sobre bônus e incentivos, dependendo da cultura da sua empresa e sobre quanto tempo você tem usado métodos de definição de metas de estilo antigo , os funcionários permanecerão cético. Eles escolherão metas tornando-se bastante gerenciável para alcançar 100% e não comprometer seu bônus. Isso é natural em tal caso que todos se acostumem com Ok, nosso primeiro. Portanto, você pode querer começar e aceitar a definição Ok, Nosso, onde a maioria das pessoas alcançar 100% uma vez que funcionários e gerentes ganharam experiência mawr com ok, nosso fora de seus poucos meses de tempo. Você deve seguir em frente, introduziu a regra de 70% e solicitar mais desafiador ou caos. Mas se sua empresa está focada em crescimentos maciços de qualquer maneira, você pode implementar a zona mais desafiadora e conforto destruindo bem, você pode implementar a zona mais desafiadora e conforto destruindo bem, nossa metodologia imediatamente, porque você já vive em um crescimento e desafio abraçando a cultura 10. OKRs Committed para os objetivos que você precisa alcançar: sempre que tentas implementar, está bem? Nosso dentro de uma organização existente, talvez até mesmo uma organização onde você já costumava ter definição de ouro ou ainda usar outro tipo de definição de metas. Haverá sempre a questão sobre deve ter objetivos. Esta apresentação vai ajudá-lo a responder às perguntas sobre Bem, como vamos abordar metas que temos para alcançar tão difícil deve ter metas poderia ser uma receita que você precisa alcançar ou padrões de qualidade que você tem que se comprometer ou alcançar também. Então você usa o nosso bem para isso ou não? Bem, a realidade de quase todos os organizadores da empresa para ser bem sucedido, para sobreviver ao que crescer exige que nós para alcançar alguns deve ter metas. Caso contrário, os salários não podem ser pagos. Os clientes ficarão frustrados. Portanto, vamos agora olhar para esses objetivos e como usar. Certo, nosso apropriadamente. E se o Onley definisse o disparo do ESP? Está bem, o nosso. Você vê o ouro que dissemos o ok, nosso que colocamos onde dizemos Bem, precisamos alcançar 70% e isso já será um sucesso. Então, se ele definisse aspirante ao caos. Mas temos que ter alvos. Bem, então ou precisamos cobrar, devemos ter alvos ou dizemos, bem, então temos que virar. Estes devem ter metas em objectivos aspirantes, que significaria que perderemos a clareza das expectativas do Rial e diluímos a necessidade ter focado. O que eu quero dizer com isso? Bem, se você tem um objetivo obrigatório, digamos que você precisa gerar uma receita de 10 milhões de dólares americanos ou 10 milhões de euros. Quando você diz bem, não podemos defini-los como 10 milhões de zero porque isso não seria aspirante. Vamos transformar isso em uma meta inspiradora de 15 milhões de receitas. Bem, então você pode ir para isso. Mas você nunca saberá se você pelo menos alcançar o nível que você tem que alcançar, também. Faça a empresa sobreviver e, portanto, esta não é uma abordagem realmente profissional. Quando você tem metas claras que você tem que alcançar. Se negligenciarmos deve ter alvos. Mas ainda precisaríamos alcançá-los nessa altura. Está bem? , nossas Nossas, nossasdívidas, ponto final. Não há dúvida sobre isso porque, nesse caso, teremos ok o nosso competindo com outro método de definição de metas para o mesmo recurso é principalmente o nosso tempo. Nesse caso, os alvos devem ser quase sempre vencem esta luta. Não há dúvida sobre isso. Então, o que podemos fazer agora? Agora, no ok, nossa metodologia. Há algo que se chama objectivos comprometidos. Isso significa que deve ter ouro são chamados objetivos comprometidos e eles são parte de toda a metodologia de Ok, nosso. Se alguém te disser Oh, o caos é sempre aspirante a objetivos. Bem, isto é errado. Portanto, esses objetivos comprometidos, eles devem ser alcançados 100% eles podem, ou melhor, devem ter uma definição objetiva definindo um número específico como após atender cada chamada dentro de 20 segundos. Ou precisamos gerar vendas com novos clientes fora de 12,5 milhões de Europa. Têm de ser alcançados no prazo de três meses. Portanto, não há nenhuma mudança no que diz respeito ao período de tempo, e eles também têm que consistir de 3 a 5 resultados principais para cada objetivo. Agora, em um ambiente típico de negócios, eu diria que você provavelmente teria 123 comprometido. Ok, nosso para manter o negócio indo ou crescendo ou fazer o que for necessário para que o negócio esteja funcionando e, muitas vezes, estes ok, nosso será conectado aos olhos da KP. E além disso, você poderia ou melhor deveria ter uma ou duas aspirantes. Ok, nosso para inovar, para melhorar, para mudar e alcançar melhores resultados. Agora, se você estiver em um ambiente de inicialização, você pode ter um comprometido. Está bem? São e quatro aspirantes. Está bem, o nosso. Mas, em geral, esta é uma regra geral que você pode usar. Deixe-me dar um exemplo. O “ok”. Nosso número um seria gerado receita de US$7,5 milhões. E o segundo está bem, seria contratado 10 novos funcionários. Precisamos alcançá-los. Está bem, o nosso. E além disso, teríamos um “ok “dizendo: “ Bem, Bem, queremos ser o líder em inovação na indústria. Ex-esposas Isso e queremos desenvolver um carro que está reduzindo sua pegada de carbono a cada quilômetro que você dirige. E se você olhar para aqueles quatro Ok, nosso. Bem, os primeiros 2 estão comprometidos. Está bem? nosso e o segundo para o nosso aspirante. Certo, nosso para dar mais exemplos de objetivos comprometidos. Eu também preparei uma apresentação especial com objetivos comprometidos para lhe dar uma compreensão ainda melhor , mas para deixar claro. Você vai ser muito mais bem sucedido usando ok, nosso dentro de sua organização se nós temos algum compromisso. Está bem? Nosso e alguns aspirantes. Caos . 11. Exemplos de objetivos comentados: para lhe dar mais clareza sobre a diferença entre objetivos aspirantes e comprometidos. Vou mostrar-vos alguns exemplos de objectivos claros e comprometidos, o que significa que temos de alcançar estes objectivos. Só chegar a 70% seria um exemplo falhado. O número um está focado nas vendas. Dizemos que temos de gerar vendas com novos clientes fora de 12,5 milhões de euros. Então esse é o objetivo. Por que está lá? Bem, talvez estejamos perdendo clientes, e realmente precisamos desses 12,5 milhões. Caso contrário, não seremos capazes de sobreviver. Então, quais são os principais resultados? Bem, queremos atuar com a eficácia das vendas do porto de lã de nossos cinco principais parceiros de vendas e aumentar o ataque de vento de 10 para 25%. Então isso é sob a suposição de que estamos trabalhando com parceiros de vendas e queremos melhorar sua eficácia para que eles ganhem propostas mawr. O resultado Número dois é duplicar o número de saída A é chamado para pré-qualificados potenciais clientes, então não queremos apenas aumentá-lo em 15%. Não, temos de atingir esta meta de 12,5 milhões, por isso temos de duplicar as chamadas e eliminar o número três. Nós também temos que dobrar o número de vendas para o nosso produto high-end. Então, o que é uma venda acima? Significa que você compra um produto. E depois de dizer: “ Sim, Sim, eu realmente vou comprar isso bem, então nós vendemos você ainda mais. Talvez uma atualização, talvez um pacote de serviço adicional. Caso contrário, não conseguiremos alcançar o segundo exemplo familiar de 12,5 para objectivos empenhados. É o horário de funcionamento da nossa loja? Talvez percebamos que a competição tem horários de abertura mais longos, ou agora temos a oportunidade de estar abertos por mais tempo, e realmente queremos usar essa oportunidade. Então, o que precisamos fazer? Aqui está o nosso número um está bem, provavelmente. Precisamos de mais pessoas. Então contratamos três membros adicionais da equipe, mas sob a condição de que eles são muito flexíveis no dedo do pé trabalhar em diferentes horas. Aqui está o nosso número de turistas para adaptar o pacote de compensação para todo o nosso material para novos turnos porque haverá diferentes turnos para realmente ser capaz de acomodar esses novos horários de abertura. Resultado principal Número de três anos para identificar potenciais preocupações de segurança para as compras de manhã cedo ou tarde da noite e contratar uma empresa de segurança, se necessário. Então eu não conheço a área. Esta loja vai estar aberta, mas às vezes fica muito perigoso quando você abre antes do sol nascer ou quando você ainda está aberto à noite. Então podemos precisar de mais segurança. Então, se estivermos abertos por mais tempo, podemos precisar de mais produtos ou podemos precisar de produtos diferentes em momentos diferentes. Portanto, o principal resultado número quatro é garantir a disponibilidade de prateleira de todos os produtos que precisamos . Vamos passar para outro objetivo comprometido. Digamos que temos uma organização de caridade e queremos nos tornar a principal instituição de caridade fora dos dois oceanos Marathi. E isso pode não ser apenas um bom ter objetivo. Talvez a organização de caridade que estamos executando não seja capaz de sobreviver se não se tornar a principal instituição de caridade, o que significa que eles recebem a maior quantidade de doações por ser a principal instituição de caridade da maratona dos Dois Oceanos. Então, o que fazemos? Aqui está o nosso número um é representar as redes sociais relacionadas com maratona, alcançar nossa caridade e representar isso para o organizador fora da maratona Dois Oceanos, e nós fornecemos provas de que geramos três vezes o alcance de todas as outras instituições de caridade, dizendo: Bem, Bem, olhe para nós. Nós já somos uma espécie de caridade principal. Principais resultados número turistas. Queremos realizar uma campanha de engajamento de mídias sociais com 250.000 curtidas que apoie nossa unidade de caridade número um para que tenhamos 250.000 pessoas nos apoiando. Essa caridade deveria ser a caridade número um na Maratona dos Dois Oceanos. Essa caridade deveria ser a caridade número um na Maratona dos Dois Oceanos. E queremos organizar cartas de referência de pelo menos 10 organizações e empresas locais a favor do nosso objetivo. E para este exemplo, vamos supor que sua empresa é muito atraente para novas contratações e você recebe alguns pedidos bastante frios de qualquer maneira, Então as pessoas estão se candidatando a você, não importa se eles são vagas de emprego ou não. Mas agora você tem um novo projeto, e você precisa contratar boas pessoas urgentemente. Então o objetivo seria contratar 10 engenheiros para o Projeto Atlantis, que está começando no próximo trimestre, e precisamos que as pessoas comecem no próximo trimestre também. Agora, isso não é bom ter objetivo. Temos que colocar esses engenheiros a bordo dá o número um. Será que vamos executar uma campanha de recomendar seu amigo internamente com alguns incentivos muito atraentes para obter pelo menos 100 recomendações internas de nosso pessoal. Agora, isso seria, claro, o melhor se pudéssemos tirar os 10 engenheiros dessas 100 recomendações internas. Mas não podemos dizer que isso vai funcionar. Então, vamos definir o resultado principal Número dois, onde dizemos que fazemos uma campanha de conscientização de mídias sociais, que é altamente direcionada para atingir pelo menos 500 funcionários em potencial. Por que apenas 500? Bem, não queremos estar prontos para 500 mil pessoas porque não seremos capazes de entrevistar todas elas. É por isso que fazemos uma campanha altamente direcionada. Aqui está o nosso número três anos. Bem, se conseguirmos os potenciais novos contratados ou precisarmos falar com eles atualmente, temos 20 entrevistas que estamos realizando por semana. Resultado principal Número três, dizemos. Bem, temos que realizar pelo menos 50 entrevistas por semana. Resultado Anke Número quatro é que temos que acelerar o tempo de resposta para aplicativos de entrada para qualquer aplicativo de atualmente 10 dias até dois dias. Portanto, evitamos que pessoas boas possam estar aplicando, mas porque não respondemos a eles rápido o suficiente, enquanto eles já são arma quando eles recebem nossa primeira reação. Então, esses exemplos mostram como definir objetivos comprometidos. E como você pode ver, eles não são tão diferentes dos objetivos aspirantes. Mas todos sabem que temos de alcançar o objectivo. Esse objetivo, que 70% simplesmente não será suficiente. Temos que ler 100%. 12. Como configurar as OKRs — exemplo para negócios 1 (profissional de: o exemplo a seguir mostra como um funcionário define o seu próprio. Está bem, o nosso. Vamos dar uma olhada em alguns objetivos comuns que muitas vezes podem ser encontrados em empresas, por exemplo, na área fora de vendas, pode estar aumentando a receita em 12% para o ano comercial atual. Em recursos humanos é, ele pode ser diminuído o volume de negócios de pessoal de 12 para 3% No desenvolvimento, poderia dizer, aumentar a eficiência ano fora do processo de desenvolvimento e na compra minha opinião, reduzir os custos de aquisição em 5% . Não importa se você trabalha para uma empresa usando ok. Além disso, nem você sempre pode criar Ok, nosso para tais cultos. Este é o Tom. Ele trabalha no departamento de Recursos Humanos. Vamos supor que não há nenhum “ok “, nosso na companhia do Tom. E ele recebeu o objetivo clássico de reduzir o volume de negócios dos funcionários de 12 para 3%. Agora veja como Tom define seu indivíduo. Certo, nosso para ele. Tom tem o objetivo de reduzir o volume de negócios atual dos funcionários de 12 para 3%. Tom dá um passo de cada vez e começa perguntando a si mesmo, Bem, qual é o problema específico? Para atingir esse objetivo, ele pode vir acima com as seguintes respostas, ele pode pensar bem, os funcionários só vão ficar conosco quando eles trabalham no lance certo e têm um senso contribuir para algo importante. Você também pode pensar bem, os funcionários só vai se sentir motivado e mostrar seus melhores esforços quando eles são incentivados pela gestão. Portanto, apenas as pessoas com as habilidades de pessoas certas devem ser consideradas para uma função de gestão . Bem, se você pensa agora, Oh, nossas empresas realmente devem ouvir isso enquanto você não está sozinho Agora, volta para Tom também pode dizer, Bem, Bem, volume de negócios de funcionários vai ser baixo quando nós apenas contratar e empregar pessoas que amam o que fazemos e se encaixam na cultura da nossa empresa. Você vê, Tom tem algumas idéias muito específicas e como alcançar o objetivo, e eu tenho certeza que ele tem muitas outras idéias que nós ignoramos. O próximo passo é priorizar e definir o apropriado ou caos. Vamos olhar para a última resposta mais de perto e transformou isso em um OK são. Tom sabe que sua percepção de que a rotatividade de funcionários vai ser baixa quando a única contratação e emprega pessoas que amam o que fazemos e se encaixam na cultura da nossa empresa ainda não é um objetivo porque não determina um objetivo tangível. Portanto, ele traduz isso em um novo objetivo. Eu só recruto funcionários que se encaixam na cultura da nossa empresa. Isso é realmente um objectivo. E durante a terceira etapa, Tom desenvolve os principais resultados para o primeiro período trimestral. Resultado principal Número um entrevisto todos os funcionários que participaram nos últimos 12 meses e conduzi-los, descrevo a cultura da nossa empresa o que eles gostam sobre ela e o que eles não gostam e peço exemplos específicos. Ele resolveu o Número dois em colaboração com outros colegas mais experientes. Vou redigir uma descrição da nossa cultura, que sempre uso para mais anúncios de emprego e entrevistas. E o resultado Número 3 eu vou gastar pelo menos 30% de desconto durante uma entrevista de emprego dedo identificar se os candidatos se encaixam na cultura da empresa ou não. Então, com a ajuda do primeiro resultado chave, ele quer identificar como novos funcionários que não sofrem de cegueira organizacional ainda vêem a empresa e sua cultura no 2º 1 Ele quer ter uma descrição fora de uma cultura fora que a empresa porque ela não existe, e o terceiro resultado chave é um ponto de atuação claro para suas entrevistas de desistência. Agora. Tom pode começar imediatamente com isso, ok são e apoiar uma meta de longo prazo de reduzir a rotatividade geral dos funcionários. Não é a única maneira de conseguir isso, mas é um passo crucial para chegar lá. Tom Board, certeza, adicione mais dois ou três. Ok, nosso para alcançar o objetivo final. Tenho uma última observação a respeito destes principais resultados. Eles são definidos de uma forma que Tom pode imediatamente começar a implementá-los e ele pode medir todos os principais resultados por conta própria. E isso é crucial ao alcançar esse objetivo. O volume de negócios dos funcionários não vai cair imediatamente, é claro, mas será um passo importante para uma redução a longo prazo do volume de negócios e, portanto, será o objetivo certo para alcançar esse objetivo. E veja, não importa se a empresa do Tom usa bem, nossa ou não. Se a empresa dele usar bem, nossa, ele se beneficiará das revisões regulares com seu chefe e da transparência dentro da empresa. E se não, ele ainda pode usar ok, nosso por conta própria e ser altamente focado 13. Como configurar as OKRs — exemplo de negócios 2 (sales de vendas) (consultor de vendas): exemplo para ok, nosso para objetivos de negócios individuais. O exemplo a seguir mostra como um funcionário desse departamento de vendas define seu próprio. Certo, nossa, esta é a Carol. Carol é consultora de vendas, e seu objetivo clássico é aumentar a receita de vendas em 12% para o ano comercial atual . O primeiro passo para a Carol definir bem, o nosso, nosso, baseado na definição normal de ouro dela, é o dedo do pé. Faça a pergunta a si mesmo. Como posso alcançar esse objetivo? Algumas das respostas podem ser que existem vários clientes encomendando apenas alguns dos nossos serviços , mesmo que essas sejam grandes empresas. Assim, obter mais pedidos desses clientes existentes é possível. Vai ser mais rápido e definitivamente mais fácil do que encontrar novos clientes. segunda ideia dela é que vender os nossos serviços às vezes é complicada porque os explicamos de uma forma complicada. Preciso simplificar. A abordagem de vendas é a segunda ideia, e a terceira ideia? Bem, existem duas indústrias. Ninguém da equipe de vendas está focando na noite. Eles podem ser altamente rentáveis, então eu vou executar um projeto-piloto para focar em uma dessas indústrias por 2 a 3 meses e avaliar o potencial depois. Agora, este é um primeiro passo. Depois de obter essas respostas, ela passa a definir seu caos. Agora, na segunda etapa, ela define os objetivos agora para a primeira realização sobre a encomenda de sua empresa apenas alguns serviços que ela poderia definir o objetivo Número um. Quero duplicar o volume de vendas com todos os meus clientes existentes, onde só recebemos 5% ou menos do orçamento total que o cliente tem disponível para serviços como o nosso. Este é definitivamente um objetivo bastante ambicioso para duplicar o volume de vendas. Mas você também definiu em quais clientes ele vai se concentrar. A outra percepção sobre que a venda dos serviços é bastante complicada. Ela transforma isso no segundo objetivo. Simplifique a abordagem de vendas para tornar nossa proposta de valor e as vantagens para o cliente fáceis de entender e convincentes. Este é um objetivo típico fora do ok, nossa metodologia, onde você não pode medir o resultado, mas ele vai ser altamente relevante e aplicável para suas células, e definitivamente vai ajudá-la a fechar mais vendas. Agora, depois de definir os objetivos fora do curso, precisamos definir os principais resultados para o primeiro objetivo que ela pode definir os seguintes resultados chave. Primeiro, resultado principal. Quero identificar todos os clientes que correspondam aos critérios e agendar uma reunião com principais contatos dentro das próximas quatro semanas com cada um desses clientes. Isso é claramente mensurável e definitivamente um passo certo para a meta para o objetivo de duplicar o volume de vendas com esses clientes que não estão fazendo tanta receita com eles já. O segundo resultado chave. Eu quero oferecer serviços adicionais para todos aqueles clientes com um volume de mais de US $1 milhão eo terceiro resultado chave no fechamento de pelo menos três negócios acima de vendas nos próximos três meses e usá-los como referências para outros clientes. Agora, se você olhar para esses resultados chave, se ela os alcançasse, ela definitivamente iria na direção certa para alcançar o objetivo. Não posso dizer se ela está ganhando um milhão, então outros 1.000.000 seria dobrá-lo. Mas é definitivamente o caminho certo. E para o segundo objetivo, ela também define um resultado chave. O primeiro seria coletar feedback de 20 clientes e cinco consultores de vendas para identificar os elementos mais confusos ou complicados de nossa abordagem de vendas existente. O segundo resultado chave seria criar cinco rituais, como infográficos ou esboços, para comunicar os principais benefícios para os nossos clientes. E o terceiro resultado chave é executar cinco fotos de escadas para novos clientes sem usar nenhum power point. E então ela criaria uma nova apresentação com apenas os elementos que ela perdeu durante as conversas. E se você olhar para esses principais resultados, eles definitivamente a ajudariam a alcançar o objetivo, simplesmente acionar a abordagem de vendas. E a propósito, se você olhar para todos esses resultados chave, Carol pode claramente implementar e medir todos eles por conta própria. Se você gostaria de ver outro exemplo para metas de negócios individuais usando, Ok, nosso, esse é um segundo vídeo onde você pode olhar para um funcionário do Departamento de Recursos Humanos . Como ele define silvo. Ok, o nosso 14. Como estabelecer as OKRs — a vida privada: exemplo para a liberdade financeira: neste exemplo, vamos definir ok, Nosso para nossas finanças pessoais. O objetivo para nossas finanças pessoais pode ser que eu queira ser financeiramente independente. Este é um objetivo para muitas pessoas e um objetivo que a maioria nunca alcançará. Portanto, é perfeito para retornar a um ok ambicioso são atrás como independência financeira é um desses grandes objetivos típicos com muita ambiguidade. As seguintes perguntas vêm à mente. Bem, o que isso significa? Quanto dinheiro é necessário para conseguir isso? O que eu preciso fazer para acumular essa quantia de dinheiro? O que eu faço? Uma vez que eu tenha alcançado esse objetivo, Até onde cheguei tão longe No meu caminho para a independência financeira, percebemos que este é realmente um grande objetivo que não seremos capazes de alcançar dentro de um único trimestre. mais provável é realmente entender o objetivo. Vamos definir um ok são para o primeiro trimestre com o objetivo de ganhar mais clareza sobre o nosso objetivo. Sim, isso está correto. Definimos um “ok” para esclarecer nosso objetivo. O primeiro ok, são a intenção de ganhar mais clareza e, portanto, definimos como eu quero saber o que significa independência financeira. Para mim, os principais resultados podem ser assim. A primeira descrição criada fora de como minha vida e estilo de vida será como uma vez que eu tenha alcançado a independência financeira. Aqui está o nosso número dois. Eu calculo a quantidade total de dinheiro que eu preciso para ser capaz de pagar este estilo de vida, um diferencial entre investimentos como imóveis e despesas mensais como seguros de custo de vida, viagens e assim por diante. E o resultado? Número três. Determinei meu valor atual como investimentos imobiliários, seguros de vida, fundos de pensão e tudo isso. E eu calculo a diferença entre a quantidade necessária e a quantidade disponível e o resultado. Número quatro A. Liste todas as minhas fontes de renda atuais e determine quais fontes eu quero ou posso expandir, ou quais novas eu poderia criar para acumular a quantia necessária fora do dinheiro. Agora, dê um passo para trás e olhe para isto. Uma vez alcançado este objetivo, você terá muito mais clareza sobre o que a independência financeira realmente significa para você. E até deu um primeiro passo com a cura número quatro para encontrar uma maneira de chegar lá. Vamos supor que você alcançou esse objetivo então, com base em saber o que a independência financeira significa para nós, podemos tomar um movimento ousado e definir o objetivo. Quero ser financeiramente independente. Bem, esse objetivo é o objetivo real. Fiz isso para alcançar a maior motivação para esse objetivo, e agora é hora de iniciar os primeiros passos específicos definindo esses principais resultados. Número um. Identifique todas as despesas e elimine-as ou reduza-as ao mínimo. Número dois. Determinei possibilidades para fontes de renda adicionais ou superiores. Eu seleciono os mais promissores e começo a implementar as primeiras idéias ou preparar a implementação. Número três. Li pelo menos um livro por mês sobre acumulação de ativos ou planejamento financeiro, e o resultado Número quatro. Eu encontro pessoas que acumularam a riqueza semelhante ao que eu tento alcançar. Entro em contacto com essas pessoas para saber como conseguiram alcançar este objectivo. Agora você pode dizer, Bem, eu não terminarei depois de 1/4 e é isso mesmo. E ainda assim este objetivo em si pode ser usado para vários quartos para mantê-lo em movimento. Um dia você pode ter idéias mais específicas e como acumular mais dinheiro e você adaptar seu objetivo ou o resultado chave. Espero que este exemplo mostre como devem ser os principais resultados, a fim de mantê-lo na direção certa e mantê-lo motivado enquanto você avança, porque você pode facilmente medir o progresso que você faz em cada um dos seus principais resultados. 15. Como definir as OKRs - vida privada: exemplo para esportes: você pode usar ok, nosso para quase todos os tipos de objetivo. E bem, já que eu gosto muito de esportes, vamos usar esportes, bem como um exemplo para pessoal. OK, estão na sua vida privada. Vamos supor que você é um corredor. Você está acostumado a correr 10 ou 8 milhas no início do ano. Você define seu objetivo correndo uma maratona. Você pode ter ouvido falar do método inteligente onde você define um objetivo que é específico, mensurável, atraente, realista e salto de tempo. Nesse caso, você olharia para o seu objetivo assim. Eu quero correr. A maratona é tanto específica quanto mensurável. A razão para correr uma maratona pode ser muito atraente para você, porque você quer mostrar aos seus amigos e talvez também a si mesmo o que você é capaz de fazer. Desde que você pode executar pelo menos 10 caso você considera correr uma maratona é realista. E para evitar adiar o gol por muito tempo, você define a Maratona de Nova York como seu objetivo, seja em novembro ou no próximo ano. Após o gol, você pode se sentir muito bem e animado. E agora deixe-me perguntar, o que acontece agora? O que você faz a seguir. O problema com quase todos os métodos de definição de ouro, é que eles não ajudam você em tudo a implementar o seu ir e, portanto, um objetivo sem um plano . É só um desejo. Outro gol. É por isso que precisamos melhorar nossa definição de metas usando ok, nosso. Em vez de dizer que quero correr uma maratona, definimos um gol ainda maior. Quero ser um atleta bem treinado e depois correr maratonas como uma sessão de treino. Ok, você pode pensar que estúpido Bem, talvez isso talvez não seja. E qual é a diferença para o objetivo anterior? Bem, o efeito de bem-estar mais óbvio que nosso objetivo se tornou muito maior e muito mais emocional. O objetivo de completar uma maratona até o final do ano é ótimo, mas qual é o benefício? Sem novo objetivo, a maratona faz parte do gol. Mas a parte mais importante e mais emocional é ser bem treinado e ver maratonas como uma sessão de treino, um objetivo muito maior e espero um muito mais convincente porque isso vai mudar sua vida. Os principais resultados para chegar lá são passos de ação claros. Primeiro você encontra planos de treinamento que o levam do 10-K você está acostumado até os segundos da maratona . Você quer entender a nutrição em geral e nos esportes em particular, muito melhor e adeptar seus hábitos alimentares. Ele resolveu. Número três. Você sabe que ter um grupo para apoiá-lo será benéfico, especialmente quando estiver lutando durante o treinamento. E você diz que quer entrar em uma comunidade com corredores fortes para apoiá-lo, dar conselhos e mantê-lo motivado quando os tempos ficam difíceis. Obrigado, Zatanna. Antes de você querer correr 2/2 maratonas para se acostumar a distâncias mais longas e eventualmente correr a maratona nos próximos 12 meses, o que você faz agora? Bem, agora você pode começar imediatamente a trabalhar em direção ao seu objetivo, e você pode medir seu progresso e ficar motivado. Eu acredito que você veja a enorme diferença entre os métodos ineficazes de definição de metas como inteligente e o desligamento. Ok, nosso 16. Como configurar as OKRs - exemplo para OKRs cruzados (de marketing,: todos sabemos que um dos principais benefícios do bem nosso é quando as equipes colaboram cruzaram suas funções. Então, portanto, eu preparei um exemplo para você com cross team. Ok, nosso para as vendas, marketing e o teste no nosso exemplo. Recriar a equipe cruzada. Ok. Nosso negócio online estrangeiro entre vendas e marketing Agora qual é o propósito? A empresa está lutando com sua taxa de conversação durante o processo de check-out em seu site e commerce. Então as pessoas visitam seu Exide. Isso é bom. Eles selecionam produtos que querem comprar, mas, eventualmente, não os compram. Isto é o que eles querem mudar agora. Em primeiro lugar, definem um objectivo conjunto. Eles querem aumentar a conversão de check-out de atualmente 20% para 40% 1º o resultado será ter um processo de check-out muito fácil de usar, e eles querem se concentrar em usuários móveis. O segundo resultado principal seria que a velocidade de carregamento da página para a página de check-out é classificada 85 pontos ou melhor pela velocidade da página do Google para dispositivos móveis e para usuários de desktop. Se você não sabe o que a velocidade da página vaiada significa bem, não se preocupe com isso é um ponto de quão rápido ele chama Loht? E esta é uma forma de medir isso agora o terceiro recurso chave é otimizar a cópia de vendas, e eles querem otimizá-la com base na psicologia comportamental para fechar mais vendas. E seu quarto resultado principal é identificar produtos de bloqueio ou preços e resolver os problemas de custo por esses produtos ou preços. O que eles querem dizer com isso é que às vezes eles acreditam que as pessoas colocam produtos em sua cesta, e essas são as razões pelas quais eles não estão comprando. Ou talvez porque surpreender não é bom. Agora, depois de definir esses objetivos conjuntos, eles fora do curso voltam para suas equipes, e eles definiram os objetivos e aprovam os nossos para suas equipes individuais. Vamos começar com I t. Seu primeiro objetivo é implementar o melhor processo de verificação da classe. Eles querem ter o melhor processo de check-out que você pode encontrar. Portanto, para o resultado do esqui é analisar as páginas de check-out e para verificar o processo fora do top 10 Líderes do mercado definidos pelos jardineiros estudar e definir elementos cruciais que eles encontram a sua na página do processo de check-out é, o segundo resultado principal é habilitar uma funcionalidade de teste B para todos os elementos fora da página de check-out . Agora, se você não sabe o que significa uma funcionalidade de teste B, é que eles querem fornecer uma funcionalidade, que é fácil mostrar, por exemplo, por exemplo, um botão verde ou vermelho e, em seguida, medir qual é mais eficaz. O terceiro resultado principal seria a realização de reuniões semanais com equipes de vendas e marketing para obter sua contribuição. É um dos principais resultados. Eles querem melhorar a colaboração, e o quarto objetivo é executar pelo menos 100.000 testes AP com pelo menos 200 variações fora da cópia de vendas e surpreendente e identificar a combinação vencedora. Agora basta olhar para o quarto resultado chave. Se eles querem fazer isso, o I T precisa fornecer o teste A B, e eles precisam fornecer as opções para identificar as combinações vencedoras. Mas eu não vou definir a cópia de vendas ou o preço. É aqui que a colaboração entre equipes é tão crucial. Agora vamos olhar para o segundo objetivo. Quatro i t. Há a velocidade de carregamento da página para a página de check-out para ser avaliado 85 para melhor. Primeiro, o resultado principal seria remover todos os elementos frios desnecessários. Chamadas de procedimento respondem um da página de check-out. O segundo resultado principal seria otimizar a infraestrutura de entrega para a página de check-out . O terceiro seria jogar em disco, o resultado atual da velocidade da página do Google e a diferença para o alvo dos 85 pontos que eles querem alcançar em todos os quadros interativos. Então, o que eles não farão com esse resultado chave é que eles querem garantir que todos estejam focados massivamente nesta página, velocidade, melhoria e, quando e onde quer que usem quadros interativos, eles querem exibir o situação atual ea diferença para o alvo para torná-lo óbvio, invisível para todos na equipe I T ea força. O principal resultado seria contratar um especialista em desempenho de banco de dados para maximizar a fala do banco de dados. Agora, estes são dois exemplos quatro objetivos para a equipe I T. Agora. Eles não podem fazer isso sozinhos, pelo que também precisam de ter alguns objectivos. Mas esta equipe de vendas está trabalhando, portanto, portanto, a equipe de vendas define para si o seguinte objetivo a partir de que é identificar o produto de bloqueio ou desafios de preços, causando vendas perdidas e trabalho do dedo do pé contra eles. No primeiro resultado principal, eles analisariam a bordo para entregar cartões nos últimos 100 dias para identificar aqueles que bloqueiam produtos e preços. segundo resultado principal é baseado no primeiro, e então eles querem comparar os preços que eles têm com os concorrentes e, em seguida tomar a decisão de remover o produto ou combinar os preços com os concorrentes mais baratos. O terceiro resultado principal seria definir uma gama de preços flexíveis de produtos cruciais que eles realmente querem vender. Mas eles querem ter um pouco mais de flexibilidade e usar esses rangers de preços para os testes AP que acabamos de mencionar para a equipe I T e para executar uma reunião semanal com marketing e I T. E outro objetivo agora para o equipe de marketing. E eles querem otimizar a cópia de vendas baseada na psicologia comportamental, os primeiros resultados chave baseados no fato de que eles não sabem muito sobre psicologia comportamental . Então eles querem executar um workshop com Robert Calle D. V, um dos gurus fora da psicologia comportamental para entendê-lo melhor, então o segundo resultado chave seria analisar a cópia de vendas fora das 20 melhores lojas online e criar uma estrutura das melhores práticas que eles podem reutilizar mais tarde. O terceiro resultado chave seria criar pelo menos 25 variações até o final da próxima semana . Para todos os elementos de texto sobre isso, confira a página e otimize a cópia de vendas com base nos resultados do teste A B que eles recebem todas as semanas. E, claro, eu quero fazer uma reunião semanal com os estados e agora eu não tenho o terceiro resultado chave. Se você olhar para isso, eles não podem fazer isso sem eu t sem a funcionalidade fora do “A Beatus”. E é por isso que é tão crucial ter essa colaboração e ter a reunião semanal como um importante resultado chave nessa equipe cruzada ou caos. Espero que esta equipa esteja bem. Nosso exemplo realmente mostra o quão importante é para colaborar, cross-funcional e cross-team para que a tecnologia com a velocidade e os testes A B, cópia de vendas e os produtos no preço de um realmente trabalhando juntos para que eles possam realmente alcançar o objetivo que eles estabeleceram para si em primeiro lugar. Vê aquele ouro transparente? Eles se certificam de que temos juntado esforços na mesma direção que leva à colaboração riel e, eventualmente, ao sucesso. Agora com a equipe cruzada. Ok, o nosso. Temos total transparência. Quatro colaborações contínuas. Se você e suas equipes e seus colegas se você vive de acordo com as regras do bem, nossa transparência, você terá muito mais sucesso do que muitos outros. Espero que gostem deste exemplo. E se você fizer isso, fico feliz se você me deixar um comentário ou me enviar uma mensagem. 17. OKRs, HR e gerenciamento de desempenho: uma cobertura que surge com muita frequência quando falamos sobre. Ok, a nossa é a questão fora. Como podemos combinar? Ok, nosso e gestão de desempenho, ou pelo menos ter alguma combinação de ok, Nosso e H r medição protege. A maioria das pessoas dirá que você nunca deve se conectar. Ok, nosso com bônus de gerenciamento de desempenho ou incentivos. Bem, vamos olhar para isso de uma perspectiva mais racional, há definitivamente absolutamente alguns fantasmas que estamos olhando agora, então você nunca deve, nunca conectar diretamente Ambicious. Ok, nosso Significado Ok, nosso onde dizemos, bem, 70% é sucesso com bônus. As promoções são algum outro incentivo para equipes ou indivíduos? O que também precisamos considerar que vemos que os sistemas de gerenciamento de desempenho da velha escola simplesmente não funcionam na maioria dos casos. É por isso que muitas organizações estão se livrando do gerenciamento de desempenho. Em geral, podemos dizer que incentivar os resultados do trabalho pode prejudicar maciçamente a colaboração, inovação e o desempenho a longo prazo. Se tentarmos incentivar metas ambiciosas, enquanto isso levaria à definição de apenas chamadas ligeiramente ambiciosas, quero dizer, quero dizer, por que alguém deveria definir metas muito, muito ambiciosas se essa pessoa sabe bem, Se eu não conseguir, não vou conseguir o dinheiro. Portanto, eu disse que a barra apenas tão alta quanto parece desconfortável. Mas acredito que ainda posso alcançá-lo. E se tentarmos estabelecer isso, 70% de conquista é uma cultura de sucesso vinda do ambicioso Ok, nosso em uma cultura anteriormente impulsionada por bônus. Bem, isso pode levar muito, muito tempo. Ou talvez nunca funcione porque as pessoas sempre olham bem, você não alcançou o objetivo. Portanto, você é mau. Isto é o que está enraizado em culturas motivadas por bônus. Mas também precisamos considerar que a idade são tendências que vemos em todo o mundo. Este é um movimento do gerenciamento de desempenho para programas de melhoria contínua. Temos mais focado em pró prisões do que apenas dizer Bem, essa pessoa alcançou ou não alcançou esse Go. Temos muito mais focado em feedback contínuo em ambas as direções, do mais tarde ao ano Imperador do empregador, sua equipe de volta para os líderes e temos muito mais focado nos resultados da equipe do que nas contribuições individuais. Agora, o que significa quando usamos ok? Podemos combinar os nossos, está bem? A nossa e a idade moderna estão bem. Nosso apoio programas de melhoria contínua com objetivos claros e principais resultados que exigem ações específicas, aprendizagem e desenvolvimento. E se essas ações não forem iguais, elas serão visíveis e poderão se transformar em uma atividade de melhoria, como participar de um curso on-line ou trabalhar com um especialista. As reuniões semanais e bi semanais entre o líder e a equipe ou entre o líder da equipe e os indivíduos são oportunidades perfeitas para notar o progresso que a equipe ou os membros da equipe fazem, que ajuda a ver cedo sobre a necessidade de melhoria adicional ou nos dá uma chance de crescimento mais rápido ou entregar mais responsabilidade a este indivíduo ou a esta equipe. As sessões trimestrais de replanejamento são estruturadas, e são perfeitas para identificar o progresso, identificar a falta de progresso em maior escala e também mostrar foi as novas oportunidades de desenvolvimento . Isso significa que cometeu bem, nosso deve ter frio, por assim dizer. Eles podem estar ligados a bônus individuais. O risco é que outros objectivos sejam negligenciados. Olhe para isso. Se você tem objetivos comprometidos e você tem alguns objetivos aspirantes, bem, se os objetivos comprometidos estão ligados a um bônus, você sempre vai atrás disso e este é o risco que temos. Então eu te digo, você pode se conectar. É que eu não digo que você deve fazer isso quando olhamos para o aspirante, o ambicioso. Está bem, o nosso. Bem, muitas vezes. O comportamento talvez seja algo que precise mudar. E precisamos de algumas actividades específicas para alcançar ambiciosos e expirando. Certo, nosso e isso. Correntes poderiam ser usadas para incentivar essa mudança de desejo, mas também dizer que poderia ser usada. Eu realmente não re kram terminar que, mas você poderia usá-lo, pelo menos, como um indicador. Se alguém está se movendo na direção certa e, portanto, talvez obter um bônus ou outro incentivo quando olhamos para uma equipe, Ok, Nosso? Bem, se temos uma equipe, se temos chá, mochi nosso e incentivos da equipe Bem, o que isso gera? Bem, nesse caso, é claro, temos total transparência dentro da equipe e isso criará algum tipo de pressão dos pares . Agora, se ele olhar para esses caras do exército aqui fazendo algum exercício também, haverá uma enorme pressão para todos os outros realizarem agora. P pressão pode ser bom se for justo e nós tratamos um ao outro respeitoso. É muito ruim se ele se transformar em um comportamento destrutivo, injusto ou mesmo bullying dentro da equipe. Portanto, apenas se movendo em direção a incentivos da equipe e dizendo Bem, agora tudo está bem. Bem, não é realmente. Você ainda tem que ser muito, muito observador e ver o que está acontecendo se precisar fazer isso. Então, o resumo aqui, se há um programa de incentivo onde você incente se os olhos, o que quer que você incentive okey, nosso pode e sempre terá um impacto definitivamente, não há dúvida sobre isso. Se os incentivos são baseados em outros objetivos de negócios que você tem que não estão conectados toe ok nós, eles não vão questionar sobre isso. Eles vão impactar negativamente os esforços investidos para oh, caos porque , bem, se existem outros objetivos, se eles não são refletidos dentro do ok, nosso que estamos tentando alcançar, Bem, então o ok como sempre terá uma prioridade menor do que os objetivos de negócios que somos incentivados e incentivando o comportamento e o progresso. Se você tem que incentivar algo, então incentivar o comportamento e o progresso é sempre favorável em comparação com apenas olhar para resultado baseado em centros 18. OKR e SCRUM - ele funciona ou não?: Vejamos os Oak ers. Em uma idade eu vou ambiente e responder a pergunta pode e você deve combinar Ok nosso e scrum A primeira reação fora scrum equipes muitas vezes iss Bem, isso vai gerar até mesmo mawr sobrecarga? Estamos bem organizados dentro de nossa equipe scrum Então por que precisamos? Ok, nossa e esta é uma pergunta muito válida que vamos responder agora. Então, quando temos ok nosso em uma idade todo o ambiente e eu uso grammas um exemplo. Ok. O nosso não deve acrescentar mais complexidade às equipas scrum e ao seu trabalho. Certo, nosso não deve ser outro sistema paralelo exigindo coleta de dados redundantes adicionais. Ok, nosso também não deve forçar os membros da equipe de scrum para Wonder Well, qual sistema eu preciso dar prioridade é a metodologia scrum e as prioridades scrum Ou está tudo bem? São e tudo bem. Nosso também não deve adicionar mawr arremesso para a equipe que não são refletidos dentro do scrum back lock ou do ciclo de planejamento. Se respeitarmos isso , está bem? Nosso e scrum vão ser a combinação perfeita e eu vou mostrar a vocês por que enquanto os Oak ers lhe dão uma perspectiva de médio prazo fora de três meses em comparação com o foco de curto prazo fora de equipes. Muitas vezes são duas, às vezes três ou quatro semanas. Sprint, que é muito curto prazo focado. É também uma ótima combinação porque ambos ok Austin scrum usado retrospectivas e comentários e você pode facilmente combiná-los sem trabalho adicional. E os Oak ers podem ser a visão de negócios ou, digamos, o conector para o nível de gerenciamento, agregando os planos orientados para tarefas e resultados. Crump, está se perguntando o que eu quero dizer? Vou mostrar-lhe exatamente isso e esta é a razão pela qual eu acredito que ok, Ahsan scrum são uma combinação perfeita agora, usando ok, nosso. Temos uma perspectiva de três meses. Este é o nosso horizonte. No ambiente scrum. Temos uma perspectiva fiel a quatro semanas, estes 2 a 4 semanas perspectiva enquanto eles são parte fora, o que gera os resultados no ok? O nosso mundo. Por conseguinte, eles crescem para os objectivos que podemos alcançar dentro desse trimestre. E, por outro lado, esta perspectiva de três meses nos dá alguma orientação sobre o que devemos nos concentrar sempre que definimos as impressões de 2 a 4 semanas Por que isso é necessário? Bem, vamos olhar para scrum e o mundo dos negócios com usos scrum, histórias, histórias, pontos de história, sprints, plantas de primavera, atrasos, retrospectivas podem proibir a idade são planejamento e tantas outras coisas em todos esses nitty corajoso e elementos muito úteis de scrum. Bem, eles podem ser bastante confusos para os empresários para a gestão que é muito mais focada nos olhos da KP. E este é o objetivo. Até onde chegamos? Qual é o plano para este trimestre? Você vê? Ok, nosso poderia ser o intérprete perfeito entre scrum e o mundo dos negócios e também ser o conector entre ouro de negócios coração e um jar scrum prioridades e plantas. E eles vão ajudar ambos os mundos, a gestão e o mundo scrum. Agora, como é que fazemos isso? Como nos combinamos? Certo, Arsene Scrum Bem, a melhor maneira de combinar. Ok, Austin Scrum é para dizer Bem, vamos dizer que temos uma reunião semanal de revisão bi Scrum. Bem, esta revisão semanal de Scrum bi ele está bem? Nossa atualização. Os objetivos são as principais prioridades fora do trimestre atual para o chá scrum e os principais resultados fora do ok. As nossas áreas de desenvolvimento devem ser as principais. A equipe de scrum deve se concentrar. Assim, isso pode ser representado no backlog do produto, o que significa que o backlog do produto é organizado da maneira que reflete os principais resultados e no ambiente scrum. Embora o objetivo da Sprint possa ser um ou mesmo vários resultados importantes, usamos a reunião de planejamento da Sprint. Então, para estes 2 a 4 semanas impressões para selecionar histórias do backlog apoiando os principais resultados e objetivos, tornando muito mais fácil de priorizar, Então, portanto, a seleção off tarefa do bloco de volta do produto para o Sprint backlog será sempre baseado no ok, nossas prioridades. Podemos simplificar a visão de negócios. Então, para a gestão, nós simplesmente dizer bem, o por semanalmente acima afirmando o progresso fora dos principais resultados com base no progresso fora dos sprints. E isso cria a transparência que a maioria dos líderes espera. Mas muitas vezes eles não obtê-los de equipes scrum porque a equipe scrum tão focado em histórias em pontos de história e todas essas coisas a partir da perspectiva de negócios que a gestão muitas vezes Lex a clareza como pais equipe Crumb realmente veio tão Longe. E para os membros da equipe scrum usando ok, nosso bem, eles teriam mais clareza acima do por que eles estão fazendo seu trabalho dando sua visão geral . Eles teriam a sensação de pertencer a um plano maior e contribuir para um plano maior. Mas, ao mesmo tempo, eles mantêm sua autonomia, que é exp Stream, o importante no mundo scrum. Mas eles podem priorizar o trabalho com base nas necessidades dos negócios. Então, vamos dizer que nós, portanto, passar de enquanto estes idade nossos caras, eles fazem o que eles querem, que muitas vezes é o que a gestão acredita muito bem. Agora nós, como uma gestão, sabemos que as equipes scrum estão trabalhando para nossos objetivos comuns porque vemos uma atualização semanal bi em nosso mundo que significa Ok, nosso. Vamos olhar para um exemplo se o objetivo seria o objetivo definido de gestão seria bem. Queremos ser o único fornecedor onde novos clientes possam ser produtivos dentro de quatro horas. Digamos que este é um negócio online. O principal resultado Número um seria permitir a inscrição usando dicas de contas de livro facial como número dois seria desenvolver no Assistente de embarque com cinco ou menos etapas para torná-lo muito mais fácil do que atualmente Anke Result número três seria redesenhar a interface de inscrição. Bem, isso é o que o negócio espera. E agora podemos relacionar isso com uma placa Scrum Can Bond no Scrum Come Band Board. Você ficaria assim. Quem teria a lista de pendências com um Facebook? Integração do FBI. Não teremos que ter login único e queremos ter uma interface para alguns dados do Facebook que veríamos em andamento. Bem, a visita já está em andamento. Estamos trabalhando neles. E se usarmos essa combinação fora de objetivos, resultados chave e a placa de combinação, teríamos a conexão e a interpretação desligadas. O que esse Crumb pode realmente significar para a gerência e o contrário ? Espero que agora também entenda e veja isso. Ok, nosso e scrum pode ser a equipe Dream conectando ouro de negócios e liderança com métodos Adriel scrum. Você pode precisar jogar um pouco com como realmente definir o nosso ok de uma forma que a equipe scrum imediatamente entenda. Mas eu posso te prometer que se você usar ok nosso como o intérprete e conector entre mundo dos negócios e scrum, ambos os mundos serão muito mais felizes, muito mais motivados e muito mais focados para o trabalho importante rial 19. Você deve definir as OKR para tarefas diárias e diário?: uma das maiores discussões que temos no mundo fora. Ok, o nosso é. Deverias definir “bem”? Nosso para tarefas diárias ou de rotina. Nesta apresentação, vou dar-lhe a resposta e ajudá-lo a decidir se deve. Eu não deveria definir Ok? Nosso para o seu diário e seu arremesso de rotina. Bem, esta grande pergunta significa o que você faz se você trabalhar apenas ou principalmente no dia de hoje e jogar rotina como contabilidade ou lidar com chamadas de suporte ou revisar documentos ou qualquer coisa assim ou o que você faz se você não apenas trabalhar parcialmente em direção a objetivos aspirantes ou comprometidos? Significa que você não tem ouro. O que você faz se não trabalhar apenas parcialmente em um ambiente de projeto? Faz sentido criar? Ok, nosso para essas conversas e a resposta é clara. Sim e não. Então, quando é? Não, você não deve definir Ok, Nosso para o trabalho diário. Se a maioria do seu trabalho é todo o mesmo desperdício e muito repetitivo, então simplesmente não faz nenhum sentido. Porque o bem como eles não vão mudar. Você também não deve definir “ok”. Quanto ao trabalho de dados, se você ou sua equipe não tem qualquer influência sobre como você ou sua equipe trabalha. Porque bem, nosso significa que você tem alguma flexibilidade que você tem algum poder de decisão sobre como você aborda os objetivos e os principais resultados. E se você não tem qualquer influência nesse barco, então você não precisa definir ok, nosso e semelhante a que você não deve definir. Certo, nosso para o trabalho diário. Se não souber apenas pequenos ajustes são aceitos ou permitidos sobre como o trabalho é feito e você também não deve definir ok, Nosso para o trabalho diário. Se você ou sua equipe já trabalham a 100 50% ou mais, e por que eu digo isso? Bem, se você já está trabalhando em 150% adicionando outra camada fora de direção ou compromissos para isso usando ok, nosso, bem, então você terá uma carga de trabalho fora talvez 160%. E isso não faz nenhum sentido. Agora vamos ver quando faz sentido. Então, quando você deve definir ok, Nosso para o trabalho diário. Bem, você deve fazer isso se pelo menos partes fora do trabalho podem ou devem ser trocadas. Melhorado acelerado Então, se há uma espécie de expectativa ou até mesmo uma mensagem clara para você ou sua equipe que você deve melhorar ou mudar ou acelerar o que você está fazendo, você deve definir ok, Nosso para o trabalho diário se o trabalho é vai mudar de qualquer maneira. Então, se haverá mudanças enquanto, em seguida, usar ok, nosso dedo do pé trabalhar para uma melhoria. Você também deve definir ok, nosso para o trabalho diário. Se você está passando por um grande processo de transformação ou mudança porque as coisas vão mudar e você tem que ser muito flexível, Ok, como irá ajudá-lo a alcançar metas e ser flexível ao mesmo tempo. E você também deve definir “ok”. Quanto ao trabalho diário, se os funcionários são encorajados a assumir uma capacidade mais responsável Então você obter mais empoderamento sobre o seu trabalho. E, claro, você também deve definir ok, nosso. Se você está construindo algo, você porque então você tem total liberdade para definir suas coisas e usar Ok, nosso para isso. Então, como eu vim para cima com as definições Sim e Não. Vamos lembrar a filosofia principal de Ok, nossa. Certo, Arza está lá para estabelecer foco, criar alinhamento, rastrear o progresso e incentivar o engajamento em torno de metas mensuráveis. Isso exige clareza e transparência no que diz respeito ao tempo disponível para trabalhar em prol de metas. E este é agora um elemento importante que temos de considerar. Portanto, eu tenho uma recomendação para você se você tem tarefas diárias que não são parte de ok, nossa e maneira não faz sentido para definir Ok nós para estes arremesso diário. E ao mesmo tempo você tem tudo bem, nosso que você precisa trabalhar. Então você deve definir o orçamento de tempo, talvez por dia, talvez por semana, talvez por mês. Alocados através do ok são trabalhos relacionados. Isso tem que ser transparente para todos que colaboram com você em ambas as áreas, suas atividades diárias de negócios e você está bem. São atividades relacionadas como você diria talvez definir e torná-lo claro e transparente para todos que você trabalha por 15 horas por semana para ok são número um e dois e que você tem 25 horas que você precisa para você lance regular. Por que dizemos isso? Se a transparência é a chave? Oh, quiosque criam transparência em toda uma organização e empresa. E isso significa que outras pessoas outras equipes podem facilmente verificar em qual Ok, nosso, você ou sua equipe estão trabalhando Agora, se você ou sua equipe só trabalha em pequeno Ok, Nosso. Mas diga que está bem, o nosso que você poderia alcançar trabalhando cinco horas por semana em direção a esses Oh, caos. Outros podem pensar que você tem tempo disponível para apoiá-los ou para alcançá-los são caos muito mais rápido porque eles não têm transparência em relação a todo o outro lance com que você passou a maior parte do tempo. Portanto, é obrigatório estabelecer. Ok, nosso para tudo em que estamos trabalhando ou claramente e transparente comunicar seu tempo alocado para o seu Oh, caos. Espero que isso ajude você a tomar uma decisão sobre, se você deve definir ok, nosso para o seu dia a dia de trabalho ou se faz mais sentido definir tempo, orçamento e tornar isso transparente para todos. Você está trabalhando com a bateria de tempo que você tem para ok, nossa ou que você não tem para o caos. 20. As pessoas: quando começares a usar bem, o nosso. Existem alguns erros comuns que você definitivamente quer premiar e este vídeo vai olhar eles e eu vou dar-lhe algumas dicas e uma lista de verificação sobre como você pode usar ok, Nosso a maneira mais eficiente. A seguir estão alguns erros bastante comuns cometidos pelos usuários da primeira vez fora. Ok, os nossos evitá-los e você vai aumentar suas chances de ser bem sucedido com Oh, caos massivamente. Então, os erros típicos são você definir 10 objetivos porque você está tão animado sobre OK, nosso. Você define Onley dois ou muitos resultados principais por objetivo Embelezando os principais resultados que são muito fáceis de alcançar ou representam apenas uma única tarefa fazendo você sentir que você alcançou seu objetivo trimestral já após duas semanas, você não anotar qualquer coisa e tentar manter ok nosso e fazer o progresso rastreando Onley em suas mentes Você desistir ok nosso depois de três meses porque você não atingiu todos os seus objetivos. Por favor, esteja ciente desses erros comuns e evite os seguintes princípios de sucesso ao usar ok, os nossos vão ajudá-lo a se tornar um bem sucedido Ok, nosso usuário agora durante o primeiro 6 a 9 meses de folga usando, oh, Caos. Esperar e aceitar contratempos e erros. Isso se chama aprender. Ou nunca caíste da bicicleta quando aprendeste a andar? Aproveite a emoção e satisfação durante as semanas de progresso maciço e aceite as semanas em que você parece não fazer nenhum progresso em tudo. Isso é normal. Compartilhe suas experiências com um colega, Pierre ou amigos, mas satisfeito com alguém com uma atitude positiva e uma mentalidade de crescimento e não um pessimista. Use os lembretes do seu calendário para garantir a verificação do seu progresso todas as semanas. Certifique-se de ter também lembretes para avaliações mensais e trimestrais. Ou use uma ferramenta como semana feita para esse propósito e comemore. Seu sucesso está a caminho e sempre que você chegar no objetivo e ele vem verificar isso para você, que você também pode compartilhar com sua equipe no caso de você usar ok, nosso com uma equipe. Por favor, use a lista de verificação, especialmente para os primeiros dois meses, quando você está apenas começando com ok, nosso e faça a si mesmo as seguintes perguntas. Não defini mais de cinco objetivos no total? Eu defini 3 a 4 principais resultados por objetivo. Todos os principais resultados podem ser medidos em porcentagem em uma escala de 0 a 1 ou com sim ou não? Eu tenho o recurso é habilidades e possibilidades para alcançar resultados Mikey para se certificar realizar um semanal ou a cada duas semanas pelo menos atualização de progresso e documentação de progresso para mim como uma entrada de calendário. Tenho agendado um compromisso no meu calendário no final de cada trimestre para verificar, alterar e definir. Ok, o nosso pode, meu Ok. O nosso será alcançado dentro de três meses. Nosso longo prazo estratégico. Está bem. Como dividido em normal ok, o nosso, nosso, que pode ser alcançado dentro de três meses, são pelo menos alguns dos meus principais resultados realmente desafiador e me forçou a sair da minha zona de conforto . Portanto, esta lista de verificação também está disponível em uma versão pdf, que você pode querer baixar. Agora, por favor, use-o. Eu sei que isso realmente vai te ajudar 21. Como configurar as OKRs — exemplo para uma equipe de vendas: Neste, ok? O nosso exemplo. Nós olhamos para a equipe de pré-vendas agora. Digamos que essa equipe de pré-vendas tem o objetivo. Ele quer melhorar maciçamente seus serviços prestados tanto aos clientes quanto à equipe de vendas . Eles se concentram no que podem fazer ativamente pelos clientes durante o processo de vendas. Seu primeiro objetivo pode ser que queiramos fornecer o suporte mais bem vindo para potenciais clientes durante o processo de vendas. E o principal resultado Número um seria estabelecer um processo, incluindo listas de verificação, para identificar os cinco desafios mais urgentes que a Klein quer resolver sem oferecer antes que o representante de vendas se encontre diminuído. Então eles querem estar bem preparados e eles querem preparar o representante de vendas perfeitamente. O segundo resultado principal é estabelecer um processo para verificar com o representante de vendas dentro de 24 horas após sua reunião com um cliente e entrar em contato com os clientes para acompanhamento. Também dentro de 24 horas após a reunião entre o Klein e o representante de vendas e o terceiro resultado chave é estabelecer um Regulus habilidades e experiência funciona entre todos os representantes de vendas e pré-vendas. Compreender os desafios atuais dos clientes e desenvolver soluções sobre como enfrentá-los durante o processo de vendas. O segundo objetivo pode ser mais focado na colaboração com a equipe de vendas para ter a missão fora de ser uma equipe. Também com um objetivo claro para melhorar a experiência do cliente. Então, o primeiro resultado chave seria criar um programa de embarque para novas predefinições, coisas para participar de reuniões de vendas riel ou conversas entre os representantes de vendas e os clientes para entender o processo para que as novas pessoas pré-vendas saibam o que é realmente ocorrendo quando a pessoa de vendas encontra um cliente ou um cliente potencial. Segundo resultado importante para identificar todos os elementos fora das ofertas atuais, causando os maiores desafios para o representante de vendas durante o processo de vendas e encontrar formas mais visuais de comunicar a paz dos EUA. terceiro resultado principal é reduzir o tempo de preparação para a reunião de vendas atualmente de três horas para 30 minutos, e o quarto resultado principal seria aumentar os tempos de suporte interno para representantes de vendas internacionais de atualmente 6 a.m. para 4 p.m. Para 6 a.m. para 10 p.m. E eles querem fazer isso por uma alavancagem em tempo parcial e colegas de trabalho remotos. Veja, estes são objetivos muito claros e resultados importantes muito claros que você pode facilmente medir. Eles podem não ser facilmente implementados, mas é absolutamente possível implementar esses quatro resultados importantes no próximo trimestre. Espero que tenham gostado deste exemplo fora dos objetivos e dos principais resultados para uma estima predefinida. 22. Exemplo de OKR para uma organização de caridade não lucro: Muitas pessoas acreditam nisso. Ok, os nossos estão focados em negócios para alcançar metas e se tornar o melhor em qualquer que seja em que eles estão trabalhando. Na verdade, você também pode usar o nosso bem para uma organização sem fins lucrativos e é isso que eu vou mostrar a vocês. Neste exemplo, Uma das tarefas mais importantes de uma organização sem fins lucrativos fora do curso é obter financiamento agora no objetivo Poderia ser enquanto queremos levantar dois milhões de americanos dólares americanosem doações, o objetivo também pode ser, enquanto queremos duplicar as doações do ano passado, o objetivo também pode ser a caridade número um em nosso país. Agora, estes estão parcialmente atirando. Está bem, o nosso. Quero lhe dar uma idéia de como você poderia transformar isso mesmo em um objetivo mais aspirante e especialmente motivador. E isto é, se dissermos o que queremos fornecer comida a 500.000 Crianças por um ano fora do curso, precisaremos de um financiamento maciço para isso. Mas este será então um recurso chave. Então, vamos usar este objetivo para fornecer alimentos para 500.000 crianças por um ano e dizer rico principal Resultado Número um seria. Em primeiro lugar, precisamos negociar os contratos de fornecimento de alimentos para 500.000 Crianças com os três maiores fornecedores de frutas do nosso país. Porque se fizermos isso agora, sabemos quanto dinheiro re realmente precisa. E podemos conseguir isso a um preço melhor do que se fizermos isso. Depois de gerar as iniciativas de financiamento que queremos executar, dá para fora. O número dois seria capaz de se conectar com as 200 maiores empresas em nosso estado e estabelecer CS são colaborações com eles. Veja é o nosso meio corporativo, responsabilidade social. E muitas vezes as empresas têm um orçamento para isso. Então, queremos nos conectar com essas empresas e obter o máximo de dinheiro que pudermos desses C é nossos orçamentos Gears out? O número três seria. Queremos entrar em contato com os 10 principais angariadores de fundos do ano passado e descobrir o que eles fizeram e identificar suas melhores práticas porque se eles foram tão bem-sucedidos, talvez outros possam aprender com eles. E essa é a chave. Resultado número quatro. Você quer executar as melhores práticas na angariação de fundos? Webinars para todos os nossos angariadores de fundos uma vez por mês e lições úteis que aprendemos com os 10 principais angariadores de fundos do ano passado. Fora do resultado principal número três. Você vê que este objetivo definitivamente funciona para uma organização sem fins lucrativos, e os principais resultados nos ajudarão a alcançar esse objetivo. E eu tenho outro exemplo para você para uma organização sem fins lucrativos onde olhamos para o que fazemos online. Então o objetivo seria nós queremos ser a caridade de arrecadação de fundos com o maior número de doações online em dólares americanos por ano. Portanto, esta é provavelmente uma tarefa enorme, dependendo de onde você começa. Assim, o principal resultado para isso poderia ser estabelecer parcerias com 20 influências principais. E só nos concentramos no INSTAGRAM e no YouTube para aumentar o nosso instagram seguinte de 20.000 para 250.000. Isso é definitivamente um exagero, mas isso é bom. O resultado Número dois seria executar 10 eventos divertidos on-line por mês para arrecadar fundos, precisamos chegar a 10 ótimas idéias pelo menos para executar esses eventos e descobrir uma maneira de rentabilizá-los para arrecadar fundos número três anos para colaborar com cinco especialistas em marketing on-line, então não influências, mas realmente especialistas em marketing bebida res ah tráfego site para 500.000 visitas por mês. Porque sabemos que quanto mais pessoas conseguirmos ver nossos sites, quanto mais dinheiro recebemos, mais doações recebemos e o resultado Número quatro é que queremos oferecer oportunidades de promoção de blocos a todos os nossos arrecadadores de fundos e publicadas para bloquear postagens um dia lá. Se você conseguir 500.000 visitas por mês, bem, essas pessoas precisam ler algo e nós não queremos produzir todo o conteúdo nós mesmos. É por isso que queremos falar com nossos fundraisers e dar-lhes a oportunidade de publicar seus poderes de bloqueio em nossos sites. E não queremos apenas ter um posto de bloqueio por mês, não teremos um dia. Então eu espero que isso tenha sido útil para você entender como oh, caos realmente também funciona para organizações sem fins lucrativos. 23. Exemplo de as OKR para uma equipe de engenharia: Recebi tantos pedidos de “ok “são exemplos para equipes de engenharia. Bem, esta ISTEA responde a todas algumas perguntas vamos olhar para cinco áreas diferentes onde as equipes de engenharia podem definir. Caos . área número um é onde queremos nos concentrar na qualidade de nosso trabalho de engenharia, e podemos definir um objetivo aspirante dizendo Queremos ser o líder de qualidade em nossa indústria. Para isso, teríamos os principais resultados. Número um. Eliminar os cinco problemas de qualidade mais comuns em nossa produção, que significaria que precisamos descobrir onde estão os problemas e como podemos corrigi-los. principal resultado Número dois é identificar as 10 áreas onde a qualidade dos nossos concorrentes é superior à nossa e definir passos adicionais para nós mesmos. Portanto, sabemos como podemos nos tornar melhores nas áreas em que os concorrentes são melhores e com determinação fundamental. Número três nós queríamos ser a concorrência, Então queremos identificar cinco questões de qualidade fora de nossos concorrentes para onde estão suas fraquezas e desenvolver soluções para ser o modelo nessas áreas. Agora, este é um exemplo em que nos concentramos na qualidade. Vejamos o desempenho, e eu tenho três exemplos diferentes que estão relacionados ao desempenho fora da equipe de engenharia . Neste primeiro exemplo, dizemos que o objetivista queremos ser a equipe de engenharia com o tempo de resposta mais rápido para os primeiros rascunhos. Então vamos supor que esta equipe de engenharia está criando soluções ou adaptações para um produto, e essas adaptações são necessárias para que o produto possa ser vendido pela equipe de vendas. E agora a equipe de engenharia quer ser a única com um tempo de resposta muito, muito rápido para ganhar mais fotos. Portanto, o principal resultado Número um seria identificar 10 ou mais problemas típicos que temos em nosso processo de engenharia que está retardando a criação das primeiras quedas e descobrir quais soluções potenciais temos. O resultado Número dois seria preparar Kelly, reduzir a complexidade para criar os primeiros rascunhos e torná-los 50% mais rápidos, então precisamos de apenas 50% de desconto no tempo. Ele é o resultado Número três anos. Queremos encontrar novas soluções de software que nos ajudem onde nos concentramos em quão fácil um rascunho pode ser criado. Então este é o alvo para essa nova solução de software para tornar o processo de rascunho muito mais rápido Anke. Resultado Número quatro seria falar com 20 clientes para identificar suas expectativas riel fora de um primeiro rascunho para que esta equipe de engenharia realmente saiba o que os clientes esperam obter . Exemplo. Número dois. No que diz respeito a performances, queremos um 10 x a taxa de vento fora de nossas propostas neste exemplo, como no último objetivo. Esta equipe de engenharia é muito importante toe win propostas porque eles precisam adaptar os produtos que esta empresa oferece cura fora. O número um seria identificar as 10 principais razões para perder propostas nos últimos 12 meses. Se tivermos um a 10 x o ataque do vento, eu deveria saber por que perdemos até agora. Engrenagens superam o número de turistas para eliminar os 10 passos mais demorados, mas desnecessários, fora do processo de desenvolvimento de propostas porque nós descobrimos , bem, ele simplesmente leva muito tempo até reproduzir uma proposta para o resultado principal número três. Queremos criar uma nova abordagem de desenvolvimento de negócios com a equipe de vendas em conjunto para eliminar todos os mal-entendidos entre a engenharia e a equipe de vendas porque percebemos que às vezes falamos uns com os outros, mas não se entendem, que tem um impacto na nossa taxa de vitórias fora das nossas propostas e engrenagens para fora. número quatro é treinar todos os engenheiros sindicais no novo software de engenharia porque queremos ter mais dos engenheiros juniores nos ajudando a criar propostas. Então este é um exemplo de desempenho. Certo, nosso para uma equipe de engenharia. Vejamos o terceiro exemplo. No que diz respeito ao desempenho, queremos aumentar a automação de atualmente 5% para pelo menos 15% para todos os custos de teste. Assim, o primeiro resultado chave seria examinar o mercado em busca de software novo ou melhorado para automatizar os testes. O resultado. Número dois. Queremos criar uma lista com os cinco testes que consomem mais tempo para sabermos que, se conseguirmos automatizá-los, teremos realmente um impacto maciço e melhorarmos. Número três. Queremos entrar em contato com os cinco principais especialistas em automação de testes, que são pessoas externas, e contratar um deles como consultor. Portanto, queremos ter certeza de onde você realmente vai da maneira mais eficaz e promissora e engrenar para fora. número quatro é que queremos criar um cálculo de R o I, que significa que analisamos o tempo e os custos relacionados a essa melhoria e quanto essa automação de 15% salvaria a empresa. Agora, qual é a idéia por trás desse quarto resultado chave? Bem, se não temos r O I, se pudermos provar que se investirmos em automação, a empresa economizará essa quantia de dinheiro bem, então provavelmente teremos a chance de obter o financiamento para esse projeto e, provavelmente, o software que precisamos comprar para fazer isso. E eu tenho um exemplo Morrell para equipes de engenharia e em equipes de engenharia, o desenvolvimento de pessoas também é muito importante. Então vamos definir um objetivo nesse ambiente e dizer que queremos ser o departamento de engenharia mais atraente da indústria. Isso significa que o resultado principal Número um é definido como queremos aumentar a taxa de pronto para ser promovido para engenheiros de 3% para 25%. Então, o que isso significa? Está pronto para ser promovido? Raide para engenheiros significa que muitas vezes os engenheiros estão altamente focados em suas tarefas de engenharia , é claro, porque é isso que eles fazem hoje em dia. Mas se você quer promover engenheiros e se você quer expandir nosso departamento Bem, então precisamos ter alguns engenheiros que estão prontos para ser promovidos para liderar outras equipes de engenharia . E se atualmente temos apenas três em cada 100 pessoas que estão prontas para ser promovidas, enquanto isso é um grande problema se queremos crescer e se você quiser desenvolver nosso departamento, resultado principal Número dois é que queremos garantir o financiamento do vice-presidente de inovação para sessões de coaching individuais para os 10 melhores engenheiros. Então, para ser um departamento de engenharia altamente atraente, bem, precisamos fazer algo para o nosso pessoal. Então, queremos treinar individualmente os 10 melhores engenheiros e obter esse dinheiro do vice-presidente inovação porque contamos a ele uma história, uma história real sobre o quanto mais produtivos e inovadores nossos engenheiros serão. Se eles forem treinados individualmente. O resultado número de três anos. Queremos aumentar a taxa de engajamento dos funcionários de 25% para 70% e se conseguirmos isso, seremos altamente atraentes e curas Floresta de Outono arruinar a trajetória de carreira especializada estabelecida , além do caminho de liderança tradicional, Então eu espero que estes cinco exemplos para ok, nosso para uma equipe de engenharia foi útil para você. E foi isso. Com os cinco exemplos de “ok “, nosso para equipes de engenharia. 24. Exemplo de OKRs para uma startup para uma empresa: neste exemplo, vamos olhar para Como você define? Ok, o nosso para uma startup. Vamos supor que temos uma startup de negócios fora do curso. Esta inicialização tem uma ótima idéia. É uma pequena equipe fora, digamos de 5 a 10 pessoas e a idéia ainda não foi validada. Então estamos em um estágio muito inicial, a grande coisa desconhecida deste abismo inicial. As pessoas estarão dispostas a pagar pelo produto? Esta condição é importante para reconhecer quando agora definimos o ok, nosso. Agora, como vamos definir o ok, nosso para este negócio Start up. O que precisamos considerar é que a ideia ainda não foi invalidada. Não existe um modelo de negócio comprovado, não temos clientes, e o produto fora do curso ainda não está disponível. Então, os próximos passos são. Precisamos validar a ideia usando um M V P, o que significa um produto mínimo viável. Precisamos identificar o mercado para o seu produto ou para essa ideia. Precisamos identificar uma oportunidade de negócio e, claro, também definiu uma estratégia de ir ao mercado. Agora, com essas considerações, vamos agora definir um par de oh caos para o primeiro trimestre, vamos nos concentrar no objetivo. Valide o ano I D e oportunidade de negócio. Antes de fazermos qualquer outra coisa, precisamos saber que essa ideia realmente voa. Tem alguma chance? Assim, os principais resultados podem parecer desenvolver um M V P dentro de quatro semanas. By the way, se você não sabe o que é um produto mínimo viável, basta Google que e ele vai ver o que eu estou falando, o número do resultado para definir os critérios para uma decisão ir ou não ir para que nós sabemos se desenvolvemos algo se testamos que temos um critério claro nos dizendo, Ok, faz sentido considerar esta idéia, Concordar uma oportunidade de negócio ou não? 30 Resultado Identifique 100 clientes potenciais e o resultado número quatro. E agora estamos avaliando a ideia. Apresente o M V P a pelo menos 50 potenciais clientes e receba seus comentários. Vamos supor que temos feedback positivo, então tivemos no segundo trimestre, então o ok, nosso para o segundo trimestre agora para o negócio e a equipe de vendas estão bem desenvolver um plano de negócios G Resultado número um seria definido alvo mercado. Assim, os potenciais clientes nos quais queremos focar nos primeiros 36 e 12 meses são os principais resultados para desenvolver uma estratégia de preços para os primeiros 500 clientes e, para o tempo além de vendê-lo para 500 clientes, porque podemos ter um preço diferente no início em comparação com o preço mais tarde. E o número três, é claro, muito relevante. Desenvolvemos um modelo de negócio baseado no mercado que descobrimos o quão grande é e os preços somente se soubermos o tamanho do mercado e quanto podemos cobrar pelo produto. Podemos realmente desenvolver modelo de negócio para outra equipe, a engenharia e a equipe de produto. Dizemos que o objetivo para o segundo trimestre é definido um sourcing e um plano de produção, porque neste caso assumimos que estamos produzindo um produto que ele pode tocar ou que você pode pelo menos usar. Não é apenas o serviço, então precisamos definir onde obtemos todas as peças e como produzimos esse produto. Portanto, o primeiro resultado chave para este objetivo para a engenharia e a equipe de produção é desenvolver as especificações finais do produto com base no alvo, que queremos uma pausa mesmo depois de 2000 unidades terem sido produzidas. Portanto, isso é muito importante que a produção e as equipes de engenharia considerem também que mais cedo ou mais tarde precisamos ganhar dinheiro com seus produtos. Portanto, esta é uma parte das definições que precisamos considerar quando especificamos o produto. Aqui está fora. número dois é que precisamos finalizar os planos de produção, e o processo é produzir o produto e filas número três. Temos de negociar contratos com os principais fornecimentos de que necessitamos para podermos realmente produzir o produto. Vamos supor que surgiu com um grande plano e somos capazes de realmente ganhar dinheiro com o produto. Vamos para o terceiro trimestre e ser muito agressivos. Queremos seguir essa ideia, falhar rápido, falhar em frente. Então, como fazemos isso no terceiro trimestre? A equipe de desenvolvimento de negócios e vendas é muito agressiva e o objetivo e agora este é um objetivo muito aspirante. Queremos chocar os mercados. Gears são o número um é inscrever os primeiros 50 clientes por um preço incrivelmente baixo em troca de obter comentários delirantes sobre uma solução chave de produto. A segunda é que queremos abordar 250 clientes principais e vender o produto para pelo menos 100 dos principais resultados. número três é Queremos ser mencionados por estes cinco dos melhores sites da nossa indústria , e o resultado número quatro é que acreditamos no poder do YouTube. Então vamos publicar três vídeos do YouTube por semana. Então é assim que o desenvolvimento de negócios e os vapores de vendas querem atacar e chocar o mercado. Agora há outra equipe focando em seus objetivos em Ok, nossa para o terceiro trimestre, e essa é a equipe de produção. Então o objetivista queremos produzir 250 produtos até o final do próximo mês. Isso pode ser um aspirante, mas também é um objetivo muito importante porque se eles não produzem bem os produtos, eles não podem vender o chip não pode, e eles definitivamente não obterão quaisquer críticas delirantes. Sochi resultado Número um é que temos agora de assinar o contrato foi todos os fornecedores relevantes. Se você se lembrar de um quarto para fora da equipe de produção, eles precisam negociar o contrato. Agora precisamos assiná-los porque queremos produzir nossas coisas. Principais resultados. A segunda é que produzimos 100 produtos dentro de duas semanas e depois testamos internamente. Então precisamos enviá-los para nós dentro de duas semanas. Então vamos testá-los o máximo que pudermos. Então temos certeza de que ele realmente trabalha e que podemos resolver todas as falhas, que é o resultado principal número três. Queremos melhorar o design do produto e produzir mais 150 produtos para que possamos enviá-los aos nossos primeiros 100 clientes. Agora, se você olhar para onde começamos no primeiro trimestre do primeiro trimestre, nós não tínhamos nenhuma idéia se o produto, se nossa idéia de negócio realmente funcionaria no final do Q três, nós teríamos produtos enviados aos nossos clientes, o que é altamente agressivo, mas um arranque tem de ser agressivo. Espero que esteja tudo bem. Nosso exemplo para um arranque é útil para você. 25. Ferramentas para OKRs: As pessoas sempre me perguntam para quais ferramentas podem usar. Está bem, o nosso. Aqui estão algumas dicas para você. Se usares bem, nosso só para ti. Você pode começar com ferramentas muito simples. Você pode simplesmente combinar os seguintes. Use o Excell para organizar seus objetivos e os principais resultados, bem como documentar seu progresso. E para ter certeza que você manter as revisões mensais e trimestrais, você simplesmente colocar compromissos recorrentes no calendário fora de sua escolha ou usar qualquer outra ferramenta semelhante Se você quiser usar ok, nosso para equipes, departamentos ou empresas inteiras. Bem, se você quiser usar ferramentas mais especializadas para si mesmo, eu recomendo a seguinte regra número um é chamada Week Done. Semana para baixo é especializado em Ok, Nosso que você pode gerenciar. Ok, Nosso usando sua plataforma online, bem como com um aplicativo em seu iPhone, iPads e Androids. É fácil de usar liso e tem uma interface de usuário de nível e oferece um pacote inicial gratuito. Também podemos fornecer exemplos muito agradáveis, estudos de caso e diretrizes. Eu pessoalmente uso semana feito em um realmente gosto. Outra plataforma é chamada Pardew, semelhante à semana feita, mas com uma interface de usuário ligeiramente diferente, qualquer que você escolher é puramente uma questão de gosto. Olhe para ele. Experimente e faça sua escolha com base em suas preferências e, claro, novas ferramentas para o bem. Os nossos emergem regularmente porque este assunto está se tornando cada vez mais popular. Só no Google. Ok, nossas ferramentas e veja por si mesmo se há uma ferramenta que possa servir ainda melhor do que o que eu sugiro. Mas há uma sugestão importante. Quando se trata de ferramentas, a melhor ferramenta é inútil sem a disciplina para seguir as regras do ok, nosso método não perde muito tempo procurando a ferramenta final, vez de se concentrar em usar o método no mundo real. 26. Recomendações finais ao usar o OKRs: recomendações finais para implementar ou caos. Agora você está quase no final do treinamento e pode estar se perguntando, Como faço para implementar? Certo, a nossa na minha vida real. Deixe-me ajudá-lo com isso. Você se lembra do exercício de aquecimento em que você ou escreveu uma enorme lista de ouro ou você estava enfrentando uma página em branco porque você não conseguia pensar em nenhum objetivo claro para o seu trabalho? Agora, se você tivesse uma longa lista selecionou esses 2 a 3 objetivos que você acredita que terão o maior impacto, seja para você ou para sua empresa. E se você não tem uma lista, encontre 2 a 3 ouro que você acredita que levaria você mesmo ou a empresa para a direção certa. Esse é o primeiro passo. O próximo passo. Vamos definir até cinco diferentes. Ok, Nosso de acordo com o seguinte sistema usado, os objetivos são apenas descritos para você definir 2 a 3. Ok, nosso para o seu trabalho ou o seu negócio. Então defina outro ou dois. OK, nosso para o seu desenvolvimento pessoal no seu trabalho, como aprender a influenciar os outros. E agora olhamos para você pessoalmente e definimos outro ou dois. OK, nosso para o seu desenvolvimento na sua vida privada. Como se exercitar três vezes por semana depois de definir seus cinco. Ok, nosso Por favor, permita-se pelo menos três meses para trabalhar com Ok, nossos hábitos. Provavelmente você não alcançará todos os seus objetivos dentro desse período de tempo. Mas ele vai se acostumar a medir seu progresso. Aprenda com isso e torne-se experiência mawr sobre o quão grande um objetivo e resultado chave deve ser. Uma dica sobre o negócio relacionado ou Quéops, olhe para os objetivos de negócios que você acabou de definir. E pergunte a si mesmo, Eu preciso do apoio do meu chefe dedo do pé trabalho para e alcançar este objetivo? Se não, então todos esses bens. Se o fizer, então você realmente encontra o objetivo de ser independente do seu chefe ou você define. Obter a aprovação do meu chefe como um dos seus principais resultados, certifique-se de documentar o seu progresso semanal. E quando o fizeres, saberás estas semanas em que a tua crença de que nada aconteceu e que isso é normal. Não significa que seja preguiçoso, indisciplinado ou incompetente. Também não significa que o nosso não funcione. Significa que você é um ser humano com uma vida e em algumas semanas. Simplesmente não segue o nosso caminho. Mas isso não importa. Atenha-se ao seu ok, Nosso e talvez bloqueia em tempo extra em sua agenda cheia de semana seguinte para que você possa fazer progresso pelo menos em um fora de seus principais resultados. Então agora vá em frente, defina os cinco. Certo, nosso e comece a se aproximar de seus objetivos e perceba suas cortinas. Por favor, faça perguntas sempre que necessário, e compartilhe suas experiências aqui com nossa comunidade. 27. Exercício: defina seu trabalho: Agora é hora de colocar em prática o que aprendemos definindo o seu “ok”, Nosso” para o seu trabalho atual, no caso de você pensar. Bem, aguente firme. Usaríamos métodos completamente diferentes para estabelecer metas. Bem, não se preocupe. Você ainda pode usar. Está bem. Nossa, por favor, revisite o vídeo com o exemplo de queda relacionada. Está bem, o nosso. Nesse exemplo, um funcionário define seu Ok, Nosso, apesar do fato de que ele não recebeu um ok, são apenas um objetivo clássico. E aqui vamos nós. Passo número um, preparação. Se você já definiu metas para o seu trabalho, mas esses não estão bem. No entanto, você pode ir diretamente para o passo número dois. Caso contrário, use a lista que você criou durante o exercício de aquecimento. Agora, nos objetivos do departamento ou da equipe da sua empresa, você pode influenciar diretamente com suas ações. Passo número dois. Seleção. Escolha três desses objetivos na lista. Sugiro que você selecione os objetivos que você acha mais excitantes ou os que terão o maior impacto positivo. Defina três objetivos com base nesses objetivos. Etapa número três é a definição definida de 3 a 4 principais resultados para cada objetivo. Eu também sugiro que você dê uma olhada no ok, nossa lista de verificação. Só para ter certeza de que tudo é definido da maneira mais apropriada. Passo número quatro visualização. Esta é uma parte crucial para realmente implementar. Está bem, o nosso. E faça o que for necessário para atingir seus objetivos. Imprima o seu ok, nosso e coloque-os em algum lugar onde você pode ver o documento todos os dias pelo menos uma vez manhã e uma vez à noite. Você também pode usar seus RCIs ok uma proteção de tela em seu smartphone ou tablet. Então você é constantemente lembrado deles. Etapa número cinco Medida defina um compromisso periódico semanal em sua agenda lembrando que você deve verificar seu progresso em relação a um resultado chave a cada semana. Progresso documentado em papel com excell ou um específico. Certo, nossa jóia e passo número seis. A revisão disse que outro compromisso recorrente no seu calendário para a revisão trimestral a cada trimestre. Identifique os objetivos que você alcançou e as lições que você precisa aprender, adaptar os nossos da Yoki ou criar novos objetivos. Se você tiver alguma dúvida sobre o seu ok, nosso, por favor, visite as perguntas e respostas para ele. Muitas pessoas inicialmente se sentem inseguras ao definir seu oh caos. Minha equipe e eu estamos aqui para ajudá-lo. Então use o fórum de perguntas e respostas ou envie-nos por e-mail direto e agora vá e defina o seu negócio relacionado. Está bem, o nosso.