Introdução ao ClickFunnels | Dr Rob Alex Alex, Ph.D. | Skillshare

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Aulas neste curso

6 aulas (22 min)
    • 1. Introdução de ClickFunnels

      1:50
    • 2. As características legais dos ClickFunnels

      7:30
    • 3. A facilidade de testes de divisão com ClickFunnels

      5:09
    • 4. Quem está usando ClickFunnels

      2:00
    • 5. Programa de afiliados ClickFunnels

      3:30
    • 6. Enrolar o ClickFunnel

      1:57
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

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496

Estudantes

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Sobre este curso

Introdução ao ClickFunnels

É um prazer apresentar-lhe ClickFunnels.

Há um novo produto de software que está assumindo a internet. It's ClickFunnels, e acabei de acompanhá-lo com uma conta GRATUITA!

Clique aqui para experimentar ClickFunnels para uma trilha de 14 dias



Este novo software vai permitir que você crie: - Funis de página de espremer ... - Funis de webinar automatizados... - Funis de lançamento de
produto...
- Funis de
vendas (e intergrates com seus carrinhos de compras favoritos!) - sites de
adesão... -
E muito mais!


Quer obter uma versão de avaliação gratuita do software em ação? Confira aqui:

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Paz e amor,

Rob Alex

PS - Se você tiver alguma dúvida sobre criar funis ou como promovê-los basta enviar uma mensagem aqui. Fico feliz em atendê-los ou usar a equipe de suporte do ClickFunnels que eles possam conhecer um pouco mais do que eu.

* Aviso de responsabilidade: os links neste post são meu link de afiliados para Clickfunnels.

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Teacher Profile Image

Dr Rob Alex Alex, Ph.D.

Powerful Fun Teaching

Professor

Dr. Rob Alex, Ph.D. is brilliant at coming up with outside-the-box ideas. He is currently creating fantastic courses available on Skillshare.com around creative marketing and relationships. It's fascinating how the relationship skills he teaches to couples crosses over to authors and entrepreneurs with their relationships to clients and fans/readers. He had a spiritual awakening in 2010, which happened due to transcendent lovemaking experiences. This encouraged him to bring more spiritual perspectives into his work - metaphysical concepts alongside practical ideas. He teaches how to use ancient wisdom to expand your thinking while creating more personal life energy and how to direct that energy to develop amazing relationships (personally and professionally) and live the l... Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Introdução de ClickFunnels: Ei, pessoal, é Rob Alex aqui e conheço muitos de vocês por aí. Provavelmente desapontado que você não está conseguindo ver meu rosto como você vê em muitos dos vídeos que eu tenho aqui sobre compartilhamento de habilidades. Mas isso é algo importante que preciso falar com você. Quero falar com você sobre funis de cliques. Recentemente encontrei Click Funnels e estou dizendo que está fazendo minha vida incrível. Eu costumava lutar com a criação de um edifício de páginas, funis, conectando o meu respondedor automático. Mas clique funis tornou tão simples para mim que eu só tenho que gritar seus louvores. E eu acho que este vídeo vai te ajudar se você está em um negócio ou algo assim. Que qualquer tipo de negócio que precisa ah website projetado um funil para produtos que você deseja construir sua lista de e-mail. Qualquer coisa assim que você precisa nas linhas de, hum, presença online Click Tunnel tem a resposta para você, e eu estou tão animado e uma das grandes coisas é que eles estão melhorando o tempo todo. Eu assisti inúmeros vídeos do fundador da Click Finals, Russell Bronson, Russell Bronson, e eles estão constantemente construindo e adicionando os funis de cliques. E isso faz com que seja muito excitante, hum, é o processo de estar envolvido no reboque. Vê-lo crescer e vê-lo ir. Agora clique Funnels só tem sido em torno de um período muito curto de tempo, mas ele está fazendo ondas enormes no sobre o negócio on-line e comunidade. Então eu quero aproveitar este tempo apenas para falar sobre funis de cliques e da minha perspectiva de como ele vai ajudar seu negócio, seu site, sua lista de e-mail, tudo o que você pode pensar. Então eu vou mergulhar no resto da aula. E espero que vocês gostem disso porque os funis do clique são algo incrível. 2. As características legais dos ClickFunnels: Ok, agora eu estou dentro do meu programa de funis de clique aqui agora, e obviamente você tem que se inscrever para uma conta para chegar a este ponto. Mas eu só queria entrar aqui e mostrar a vocês o que eu acho muito legal sobre funis de cliques . E essa é a facilidade que é construir qualquer tipo de páginas. Como podem ver, tenho uma longa lista de funis e páginas que estou criando aqui. Como você pode ver, até eu tenho um funil de classe de compartilhamento de habilidades que isso está me ajudando a promover minhas aulas de compartilhamento de habilidades para resultados surpreendentes. Eu estou recebendo atenção constante agora em minhas habilidades compartilhar aulas onde antes eu estava apenas, como, apenas, apenas confuso junto e esperando que as pessoas estão tomando minhas aulas de compartilhamento de piadas. Isto ajudou-me. Mandei minhas aulas separadas, então vamos abrir isso e entrar aqui. E eu só vou mostrar a vocês algumas das porcas e parafusos aqui sobre como criar páginas aqui em funis de clique. E aqui está a minha página principal. Mas eu vou adicionar um novo passo aqui, e isso vai criar uma nova página e nós vamos apenas fazer uma página de teste aqui. E eu vou criar essa etapa de funil, então eu vou entrar aqui e vou pela primeira vez. Eu só seleciono o modelo. Eles têm todos os tipos de modelos. Se você olhou em, eles têm optar em modelos. Diz-lhe o que, portanto, os modelos de vendas diz-lhe muito para os lados da associação do webinar automático , você sabe, e a lista vai e desliga, nós vamos apenas começar com. Vou abrir uma opção básica. E aqui estão todos os modelos que você pode escolher. Como você pode ver, há cores e este ar totalmente personalizável. Então não pense que este é o único que eles vão parecer exatamente como você está vendo na tela. Estes são todos personalizáveis, e você pode fazê-los olhar como você quiser. E é nisso que vou mergulhar agora. Então eu vou selecionar o modelo aqui, e ele está carregando para nós, e uma vez que ele carrega para cima, você vai ver como é fácil. Nós vamos para editar página aqui, assume que recebe isso, mas você vai ver como é fácil colocar qualquer item que você quer em sua página de funil clique . Então eu vou para editar a página, nós vamos entrar e vamos começar a soltar coisas que eu só quero mostrar a vocês como isso é fácil, como isso é legal. Quando chegar, eles vão ter algumas informações básicas lá. O esqueleto básico da página estará lá em cima. O modelo que escolhemos estará lá em cima. Vamos começar, você sabe, você sabe, apenas mostrar-lhe todas as coisas que você pode fazer. É uma loucura vir. Eu não posso nem entrar em tudo isso. Então, ok, agora estamos na página e há três seções, você sabe. Primeiro, há as seções verdes que vêm em nossa seção. Você pode adicionar uma seção totalmente nova. Você destaca as partes azuis, e estas são as novas estradas. Então, se você quiser criar Rose, você pode criar Rose aqui em baixo. 3455 seções de comprimento. Quantas filas você quer lá? É bonito. É bastante incrível. E então, se você for mais fundo, as seções laranja são os elementos. Então, se eu quisesse adicionar um elemento, digamos que eu queria adicionar um elemento a esta página. Eu só cliquei nisso. Eu entro nesse pequeno botão laranja e clico nele, e do lado ele aparece. Ele me diz todas as coisas que eu poderia acrescentar. Posso adicionar uma manchete. Posso adicionar um parágrafo de subtítulo. Você vê que a lista continua e continua. Botões, texto, áreas de interesse, inscrições, ícones de um relógio de contagem regressiva. Sim, posso enviá-los para outro site. Lutadores sua parte social, mas assim você sempre pode colocá-los lá sem qualquer problema. Isto é simplesmente incrível. Digamos que eu queira adicionar meus botões de compartilhamento social. Eu só clique nele, e lá estão eles. Eles aparecem agora que você pode entrar, e você sempre pode entrar aqui em qualquer um dos segundos e seções e entrar nas configurações e editá-lo. Mude-os ao redor, quiser. Faça estilos diferentes destes. Se você não gosta destes, que estes ar tipo de velha escola aqui. Mas você pode fazer estilo diferente de botões, usar os diferentes que eles têm na sua. É apenas uma ferramenta incrível, e é tão fácil de editar. Então, digamos que eu queria entrar aqui. Eu só clique nisso e eu posso editar o 10. Posso acrescentar qualquer coisa. Quero ouvir o meu consentimento. Isto para ir para o meu e-mail. Respondedores automáticos, se você comprar a versão mais alta de funis rápidos, ele vai fazer tudo. Seu pai bem ali, Sweat. A forma mais alta ainda se importa. Você fica com tudo. Você não tem que ter um todo o contido aqui. Parte bonita é que, embora eu clique na opção na página aqui, Eu posso projetar este tem uma web e eu vou obter um endereço web específico onde eu não ir e obter um domínio específico e ter nomeado para lá. Então ele se torna meu site também, então eu poderia me livrar do meu Você sabe, meu serviço de site eu me livrar de eu ir com a forma mais alta de sketcher são desculpe-me de funis rápidos. Posso me livrar da minha resposta automática. Eu posso me livrar de tantas coisas que este programa de funis de cripta me ajuda a obter que eu poderia fazer configurações. Posso configurar integrações. Se eu não quiser ir para os níveis mais altos de funis de clique, eu posso configurá-lo para funcionar com meu programa de chimpanzés de e-mail. Eu posso definir os metadados como eu posso colocar minha costa de rastreamento de pixel do Facebook e aqui faz isso tão fácil. Olhe para isso. Deixe-o aqui mesmo. Você não tem que procurar onde colocá-lo. Meu Deus, isso é tão simples. Algumas das outras coisas você pode mudar o plano de fundo. Eu sou configurações gerais. Mas você sabe, todos esses elementos que entram aqui são simplesmente incríveis. Vamos dar uma olhada nisso. Digamos que você queira adicionar uma nova estrada. E como você vê, você pode fazer uma barra lateral esquerda. Barra lateral direita. Você pode ir até seis colunas. Por quê? Vamos apenas olhar para isso. Isso seria como deixe-me adicionar em uma fileira aqui. Eu tinha uma nova linha e eu vou escolher a coluna seis. Vou deixá-la lá. Vai construí-lo, e agora posso colocar seis coisas ali. Se eu tivesse seis fotos diferentes, palitos, produtos diferentes , eu poderia colocá-los todos lá. Eu poderia colocar ligações diferentes para cada um deles. É tão incrível como você clica e deixa as coisas lá dentro. É magia nele. E se eu disser Oh, espere, eu não quero que eles lidem bem e ele se foi. Diga isso. Diga, eu queria levar isso à frente disso. A outra parte. Eu poderia apenas, você sabe, eu posso mover as coisas para cima e para baixo. Dois anos. Não temos outra seção lá para movê-los. Mas é tão divertido brincar com ele. É como, OK, OK, eu apenas clique nas coisas e arrastei-o para dentro e deixo ele, então eu só tenho que, você sabe, editar o embarque que eles têm em seu exatamente como este. Se eu quiser este endereço aqui, eu posso mudá-lo aqui e dizer, só eu posso mudá-lo aqui e dizer, sóme mande o dinheiro e bum, lá está ele. me mande o dinheiro e bum, Isso é simplesmente incrível o que Click Tunnels tem oferta. Há tantas coisas e nós olhamos para você sabe, todos os elementos que você pode adicionar. Ele continua indo e indo, indo, e como você disse, eles estão constantemente adicionando coisas. Eu sei que eles estão trabalhando neles. Assistir você colocar, você sabe, recurso de imagem. Há tanta coisa aqui que você poderia fazer. É bobagem ter todos esses outros serviços quando cliques túneis podem fazer isso para você em um lugar incrível, 3. A facilidade de testes de divisão com ClickFunnels: Agora você quer mostrar a vocês outro recurso legal sobre pacotes rápidos e é simplesmente incrível. Isso torna tão fácil fazer testes de divisão. Como você pode ver, estamos em uma página aqui onde eu tenho Ah, estou dando fogo Kindle para autores promoção que estamos fazendo. E digamos que eu queria fazer um concurso dividido. Eu queria construir outra página e tentar algumas coisas diferentes em Vamos dizer, por exemplo, que uma coisa que eu quero fazer é esta pequena pornografia. Mas aqui, talvez eu queira mudar essa cor diferente. Sabe, talvez eu ouça que a cor verde em um botão funciona muito melhor agora o que eu faço e você vai ficar impressionado com o quão simples isso é. Eu só vou clicar. Criar uma variação aqui mesmo, e ele vai me perguntar se eu quero uma duplicata escolher a opção na página para se eu quiser criar uma necessidade. Então eu vou criar se você quer que tudo diga que isso é tudo, vai fazer um duplo dobro da sua imagem. Cópia de quê? Eu só vou entrar e editar como eu disse que eu queria mudar isso, mas nosso para verde para que isso Mas bem aqui. Então eu vou para as minhas configurações na minha bunda e eu vou para as coisas e me dar um monte de opções para que cor é verde? Vá, vá para dentro. Então eu vou apenas clicar naquele boom. Está bem ali. Todo o resto ainda é o mesmo. Então eu queria testar para ver se o verde a laranja funciona melhor. Então, o que eu faço agora? Salvei o meu trabalho. Você espera lá fora seguro, e então eu volto. Eu vou voltar para onde o gosto dividido sábio, e ele só vai puxá-lo aqui em um minuto. Presume que carrega e vamos ser capazes de ver que o botão verde está lá. Então meus botões verdes estão lá agora. Agora, agora, agora, eu tenho informações de como eu estava executando isso, mas o que eu vou fazer é eu quero começar o teste de divisão. Então eu vou começar a dividir acertar este pequeno azul, mas aqui para começar a dividir o gosto testando, e eu vou aplicar as mudanças. Então eu vou fazer isso. E aí está, está pronto para ir. Meu teste de divisão está pronto para ir agora. Essa informação você pode se livrar disso se quiser, mas eu vou deixar lá por agora, então eu sei o que fez. Mas aqui está outra coisa boa é que você pode decidir quanto tráfego vai para que você possa ver já teve 52 visitantes a esta página, e 28 dessas pessoas se inscreveram. Então isso está funcionando muito bem em 54% 1º, certo? Excelente. Queremos continuar com isso. Mas se eu quisesse realmente testar isso e eu dissesse, OK, agora, eu disse que é uma divisão de 50 e 50 para o trânsito. Então, uma vez, alguém aqui atrás, quando puxou a página da próxima vez que esta página vier para realmente obtê-la, isso é algo que eu quero dizer, bem, eu não tenho cliques aqui ainda. Quero ver como funciona. Eu poderia puxar este pequeno botão aqui e mover a mesma idade, então eu quero deslizá-lo display para torná-lo menos desse lado para dizer que eu quero te dar 70 e 30 . Eu poderia fazer desse jeito. Agora, 70% do tráfego de rastreamento sete em cada 10 pessoas vão para esta página e três em cada 10 vão para lá. Então, basta clicar na alteração piloto. Isso permite que você veja o que funciona melhor para o seu site. Então, você está discutindo qual imagem usar ou qual frase usar na parte superior da sua página. Ou como eu disse, o quê? Mas em cores para usar. Talvez seja se isso, você sabe, você sabe, isso tem um temporizador de contagem regressiva nele. Talvez seja se isso funciona melhor com um temporizador de contagem regressiva com. Então essas são grandes coisas que você pode testar isso. Então você acabou de ver como eu fiz isso. Foi tão fácil fazer um teste dividido. E à medida que as pessoas começarem a chegar, o site começará a obter esses dados. E isso é importante, essa porcentagem da versão de contato, modo que se você tiver um número como este começou mais tarde, eu posso olhar para trás e dizer, Oh , bem, este está convertendo em um nível mais alto. Ótima. Agora, então, uma vez que você obter esses dados suficientes, você precisa tudo que você tem a fazer é declarar como vencedor, que pagou que você quer e o outro vai embora. Então você declara isso no inverno, e então todo mundo começa a fazer isso. Tão grande recurso para compartilhamentos de habilidades, e você pode fazer isso são funis clique. Desculpe-me Você é pego com a minha parte ainda, mas uma ótima maneira de testar as coisas que túneis torna tão fácil. A sério, para mim, podias ter. Você tem que sair e construir duas páginas separadas com muitos outros programas. Click Funnels torna isso tão fácil. Como você acabou de ver. Tudo o que fiz foi fazer uma cópia para mudar isso. Mas era a imagem. Só fiz uma cópia e mudei isso. Portanto, certifique-se de tirar proveito do pé. Testar em é uma das características surpreendentes lá, e não é apenas optar em páginas para qualquer página que você tem lá fora. Você muda, ajusta um pouco e vê quais funcionam melhor para você. E às vezes nos afastamos disso porque é difícil construir duas páginas com as quais não quero ter que me preocupar. Como é que o obtemos? Você sabe, tudo isso está bem ali 4. Quem está usando ClickFunnels: Vamos falar um pouco sobre quem está usando funis clique e eu estou lhe dizendo que há um uso para cliques finais para qualquer um que tem um negócio on-line ou presença. Como estamos vendo todas essas imagens aqui, estou começando aqui com o pescador. Como estamos vendo todas essas imagens aqui, Ele pode estar promovendo seus vídeos de pesca ou atraindo as iscas que ele está vendendo. Ele pode usar cliques funil o padeiro aqui. Ela pode estar a comer os bolos e as tartes. De uma forma incrível, o cirurgião aqui, você pode estar fazendo cirurgia plástica e pode ter aquelas fotos antes e depois que ele quer levar para o mundo. Ondas Você vê, há uma grande variedade de pessoas aqui, até mesmo o estridente de gangue. Eu não tenho certeza do que ele usaria clique funis furo, mas eu tenho certeza que você provavelmente poderia encontrar alguma maneira porque clique Tunnels é simplesmente incrível sistema para configurar qualquer produto que você tem que vender qualquer serviço que você tem que vender, mesmo Apenas construindo uma lista que você pode ver todas essas pessoas que você conhece, o cara do vinho aqui em cima ele pode estar vendendo, hum, você sabe, garrafas de vinho ou fazendo vídeo de teste de vento. Nossos vídeos de degustação de vinhos, esse tipo de coisas que ele usou para funis de clique para quase qualquer um que esteja trabalhando online. Estou dizendo a vocês, eu vi tantos funis que eu experimentei como de passar pelo treinamento e como um aprendizado cada vez mais sobre túneis clique, isso é simplesmente surpreendente. Então, você sabe, olhar para o seu negócio e ir para cima. Faça o teste gratuito de 14 dias. Clique em funis como eu vou colocar o afiliado lá. Eu estou indo, você sabe, dizer de novo. Sou uma afiliada da “Quick Bundles”. Mas sou tão apaixonada pelo serviço e pelo que ele pode fazer por você. Eu sou você vai adorar. Seja qual for o seu negócio, seja qual for o seu trabalho, você pode usar funis de clique para torná-lo melhor 5. Programa de afiliados ClickFunnels: Está bem. Eu mencionei um pouco atrás que eu sou afiliado do Click Funnels. Eu quero te contar um pouco mais sobre isso. Esta é uma das coisas incríveis que você entra no processo do painel de cliques e você vai ter acesso ao seu programa de afiliados. Como você pode ver aqui, Eu estou no meu clique funis página aparecer. Tenho o botão da minha conta para clicar nisso. Eu desci e aqui você é um afiliado. Hum, você entra usando funis de clique, você está em um de seus serviços, e agora você tem a capacidade de ganhar algum dinheiro de funis rápidos para. Então o que eu quero que você faça é que eu quero que você vá através do meu link de afiliado que é, um, anexado ao programa para a descrição da turma aqui e na seção do projeto e se inscrever para aquele teste gratuito de 14 dias e apenas ter uma idéia do quê? Clique em funis conduce para você e, em seguida, você sabe, se você gosta do que você vê, inscreva-se. E então, por todos os meios, vá para seus links afiliados aqui e ela que eu estou jogando vai para cima agora mesmo. Não apareça aqui em um minuto. Realmente? Eles estão sendo um pouco lentos hoje. E aqui está o Dashboard da minha filial. Eu reiniciei tudo. Então você não pode ver nenhum dos meus números, obviamente, agora. Então, mas, sabe, eles têm tudo o que você precisa aqui. Clique neste link e ele lhe dá as ferramentas de afiliados para que você possa entrar e pegar todas as informações que precisa. Clique neste link e ele lhe dá as ferramentas de afiliados para que você possa entrar e pegar Você pode obter. Você sabe, seus anúncios de banner. Suas ... suas imagens, imagens, suas cartas de venda, tudo. Eles fizeram um trabalho maravilhoso criando isso para você. Então eu quero que você vá lá e dê uma olhada, sabe? E se você gosta, clique em funis e quer se tornar afiliado Se você está tão animado como eu sou sobre funis clique , você definitivamente vai querer fazer isso. E se envolva nisso. Então, uh, como eu disse, cada conjunto, tudo aqui, então você não pode ver Oh, meus dados. Mas é uma maneira maravilhosa. E deixe-me dizer isso, sabe, você entra lá e então você se torna um afiliado. Você sabe, em um curto período de tempo, conseguindo três pessoas se inscrever, você poderia ter seu dinheiro de volta para o seu serviço mensal, e você poderia estar recebendo isso todas as semanas, ela todos os meses. Desculpe-me, porque outra coisa boa é que pagam semanalmente. Eles não esperam, você sabe, seis meses na estrada para pagar, eles pagam semanalmente. Hum, e é apenas maravilhoso que você não poderia fazer isso. Então, você sabe, este é outro benefício adicional para clicar em funis. Sabe, nós conversamos sobre todos os grandes benefícios sobre o Noah é construir seu site. Estou a começar tudo. Mas você sabe, funis de clique é incrível. Sistema total não só na construção de seus sites, construindo seus funis, que torna tão fácil, e você obtém tanto benefício com isso. Mas então eles adicionam a peça Philip na parte de trás lá, e você se envolve nisso sem, você sabe, você sabe, fazer nada assim que você se inscrever para clicar em Publisher em seu programa de afiliados, e você pode realmente Comece a decolar com isso. Então, para eles, por favor, vá usar o meu link de afiliado. Você sabe, eu não estou tendo nenhum escrúpulo sobre isso. Eu sou um crente firme no que os funis de clique podem fazer para o seu negócio, então eu estou usando como você pode bem, veja, eu estou vendendo para Então vá clique no meu link afiliado e essa descrição do curso ou na seção do projeto e dar para garrafas clique de que 14 dias de teste e ver como você gosta e, em seguida, ir a partir daí. 6. Enrolar o ClickFunnel: Ok, esse é o rap de nós mostramos a vocês tantos grandes recursos. Um clique funil a partir da facilidade de criação de funis. Facilidade de como ele pode criar sua própria página da Web para você. Ele está configurando não, sua lista de e-mail, uh, para aquele teste dividido que é tão poderoso e maravilhoso, você sabe, até mesmo para baixo para a paz afiliada e para trás lá dentro. Sabem, estou aqui por vocês. Se você tiver alguma dúvida, por favor, deixe-o nas seções de comentários sobre esta classe. Ficaria feliz em responder-lhes. Ficarei feliz em ajudá-lo. Funis rápidos. Faz um trabalho maravilhoso lá seção de ajuda em lá em sua página. Sabe, dentro de algumas horas você terá uma resposta. Para trás da sua pergunta. Eu tive realmente grande sucesso tanto na construção de funis e tendo perguntas e sobre a paz dos afiliados e tendo perguntas que, você sabe, apenas me impressionou com o serviço ao cliente que eles dão. Então você disse afiliado Lee, pegue seu teste grátis de 14 dias, por favor. Você sabe que vale a pena tentar por 14 dias, mesmo que você não use de lá para saber do que se trata. E então, você sabe, eu espero que você se inscreva e eu espero que você comece a rolar com pacotes de cliques e veja como ele definitivamente pode beneficiar seu negócio, beneficiar sua vida, tornar tudo mais fácil. É disso que se trata. Sabe, esta não é a Internet da velha escola como eu a usei quando comecei a lidar com a codificação HTML e coisas assim. Isso fez com que, você sabe, clique, arraste, arraste, solte, clique, arraste, solte. É muito mais fácil agora. Então, eu espero que isso tenha respondido a algumas perguntas para todos sobre pacotes de cliques e eu provavelmente vou fazer mais alguns vídeos em funis clique eu tenho mais para isso e aprender Mawr e eu posso compartilhar mais com vocês coisas novas interessantes que ar do Tudo bem, todos, tenham um ótimo dia. Vá pegar seus funis de clique de teste gratuito e eu falarei com você mais tarde