Hackes de vendas de inicialização: aprenda a fechar mais vendas em menos tempo | Greg Remillard | Skillshare

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Hackes de vendas de inicialização: aprenda a fechar mais vendas em menos tempo

teacher avatar Greg Remillard, Founder, UnionPixel

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Aulas neste curso

12 aulas (1 h 14 min)
    • 1. Introdução de curso, por que o e-mail é uma ferramenta de vendas melhor, como escrever um e-mail de vendas

      Class Intoduction.pdf
      5:24
    • 2. Como escrever uma introdução de e-mail de venda

      1:11
    • 3. Como escrever um e-mail de vendas

      12:06
    • 4. Introdução aos captadores de geração de chumbo

      4:35
    • 5. Como encontrar o formato de e-mail de uma empresa

      4:46
    • 6. Como usar Jigsaw e Linkedin para encontrar perspectivas direcionadas

      9:32
    • 7. Como configurar seu CRM

      Capsule CRM Setup.pdf
      10:44
    • 8. Instalação de Yesware e criação de modelos

      5:49
    • 9. Como integrar Yesware com o Capsule CRM

      4:19
    • 10. Rastreamento de Yesware

      3:19
    • 11. Como colocar seu processo no trabalho

      10:20
    • 12. Siga para cima!

      2:21
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

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Estudantes

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Projetos

Sobre este curso

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Você é novo nas vendas? Você odeia o pensamento de chamada a frio? Você precisa começar a criar vendas para seu produto ou serviço, mas tem um tempo limitado para se dedicar à venda? Se qualquer uma dessas situações soar familiarizado este curso de Skillshare é para você.

Recursos de curso

12 cursos curtos, simples e seguirem aulas de vídeoOs
vídeos do curso fornecem demonstrações claras e passo a passo sobre como configurar cada parte do seu sistema de vendas. Você quer reduzir a curva de aprendizagem, economizar tempo e evitar erros para assistir vídeos de cada passo:

  • Você vai ver exatamente como configurar cada peça do sistema em uma demonstração de vídeo
  • O processo de voz fornece uma compreensão mais profunda de cada passo
  • Você pode assistir a essas lições repetidamente

Aulas passo a passo no formato PDF
lições de PDF dão a você uma maneira conveniente de acompanhar, mantê-las ao seu lado enquanto você configura seu sistema de vendas. Você quer que isso seja fácil, acompanhando os PDFs que você vai:

  • Tenha um exemplo do mundo real à sua ponta dos dedos
  • Ser capaz de acompanhar e construir seu sistema mais rápido
  • Tenha respostas imediatas às suas perguntas

Modelos de e-mail de vendas de amostra que você pode modificar para seu produto ou serviceGet
imediatamente com modelos de vendas testados e bem-sucedidos. Você não quer ter de lutar para escrever e reescrever cópias de vendas e potencialmente perder tempo e vendas. Não ter de escrever cópia do zero significa:

  • Você obtém um modelo de e-mail de vendas que está comprovado para funcionar e que foi usado para gerar milhões de dólares em vendas já
  • Você economiza tempo simplesmente editando os modelos para atender ao seu produto ou serviço
  • Você obtém um assunto de e-mail testado e bem sucedido que as pessoas querem clicar em

Uma lista das melhores ferramentas on-line para criar um sistema de vendas que
fiz a pesquisa e testei dezenas de ferramentas e encontrou as melhores ferramentas aos melhores preços. Você não quer gastar horas pesquisando para que esse recurso seja você:

  • Economize dinheiro, tempo e frustração à procura das ferramentas certas
  • Você pode começar a vender imediatamente
  • Comece a obter reuniões e fechar vendas imediatamente

Se você:

  • São novos nas vendas
  • São um solopreneur com tempo limitado
  • Uma startup com um orçamento de marketing limitado
  • Precisa organizar e acompanhar seus esforços de vendas
  • Você está procurando uma maneira de vender mais em menos tempo

Então se inscreva neste curso hoje! Em menos de 90 minutos, você vai aprender:

  • Como criar um e-mail de vendas atraente (que será aberto)
  • Como configurar um sistema de CRM simples
  • Como encontrar o formato de e-mail de qualquer empresa
  • Como encontrar perspectivas direcionadas para prosseguir
  • Como automatizar seu processo de vendas
  • Como acompanhar sua atividade de vendas
  • Como acompanhar o seu curso
  • As melhores ferramentas de vendas on-line de baixo custo ou gratuito para usar

No final do curso, você vai ter criado um processo de vendas completo de ponta a ponta, personalizado para seu produto ou serviço e SEM chamada a frio!

Inscreva-se neste curso e comece a vender mais amanhã!

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Teacher Profile Image

Greg Remillard

Founder, UnionPixel

Professor

I've been creating digital advertising and marketing programs in the online publishing space since 1997. I've worked for some amazing online publishers including iVillage, Hearst and Conde Nast.

In 2013 I launched a creative services agency for publishers, brands and advertising agencies called UnionPixel. Clients have included US News & World Report, Advance Publications, Advertising Age and Wine Enthusiast Magazine. 

I've helped my clients with nearly every aspect of digital marketing including content marketing, social media marketing, online advertising, email marketing, product management and growth strategies. 

If you have any questions about digital strategy, marketing or advertising please get in touch; greg @ unionpixel.com. 
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Transcrições

1. Introdução de curso, por que o e-mail é uma ferramenta de vendas melhor, como escrever um e-mail de vendas: Oi, meu nome é Greg Malard, e eu vou dar uma aula chamada Start Sales Hacks obter mais reuniões e fechar mais negócios e menos tempo. Esta classe é particularmente adequada para pessoas que são novas em vendas ou trabalham em um início de ambiente, ou uma empresa muito pequena onde você é a única pessoa responsável por impulsionar a receita e precisa obter o motor de vendas acionado para cima Rápido. O que você aprende neste curso é, Ah, processo de cinco etapas que, hum, cobre todos os conceitos básicos de nossa base de vendas, prospecção de regeneração de legiões para escrever vendas, e-mails de vendas efetivos e assunto linhas que são abertas. Um, CRM teve um gerenciar todos os seus contatos que você estará desenvolvendo através de sua prospecção, tinha automatizar todo o processo usando o Gmail e também como acompanhar em fechar mais negócios. Então, por que não mergulhamos e começamos a falar sobre por que o e-mail é realmente uma ferramenta muito melhor para vendas do que telefone e chamadas frias? E-mail é melhor do que chamadas frias quando você está tentando fazer vendas em método extremamente organizado e rápido. Então, a primeira coisa que o e-mail fornece ISS é menos perturbador para a pessoa que está recebendo o e-mail. As pessoas estão ocupadas. Por mais estranho que pareça, eles não querem ouvir sobre a sua oferta. São o seu produto ou serviço incrível, mesmo que eles precisem, eles são apanhados no dia-a-dia minúcia de cuidar dos negócios, e eles simplesmente não têm tempo para atender o telefone. Mesmo que eles atendessem o telefone, foi a primeira vez que você fez o primeiro contato com eles. Eles provavelmente não seriam muito receptivos à sua mensagem. Então, olhos de e-mail, muito menos perturbadores. Ele meio que funciona diretamente no fluxo de trabalho diário de uma pessoa. Se eles estiverem verificando e-mails constantemente ou verificando e-mails apenas duas vezes por dia, a mensagem seria sua caixa de entrada, e eles lidarão com isso em seu tempo livre. E aí está uma grande vitória. Apenas o fato de que você está sendo cortês com o seu potencial, deixando que eles recebam sua mensagem em seu próprio tempo à sua maneira, e eles podem lê-la várias vezes. Eles podem excluí-lo ou responder, e falaremos sobre como fazer com que eles respondam mais tarde no curso. Um, e-mail também pode ser mais envolvente você está adaptando cada mensagem para a pessoa com quem você está falando. Então, mesmo que você possa estar trabalhando a partir de um script, você ainda pode ajustá-lo com apenas algumas linhas, deixando-os saber que você fez sua devida diligência e você sabe quem eles são e você sabe o que o negócio deles faz, e sua apresentação é que muito melhor se tornou com a chamada fria. Você pode ter a língua amarrada e tropeçar em palavras e frases, até mesmo as melhores pessoas que eu vi apenas totalmente engasgar e às vezes sufocar nos piores momentos possíveis. E esta é a minha razão favorita para escolher e-mail em vez de chamadas frias que você pode realmente automatizar o processo. Vamos entrar em algumas ferramentas daqui a pouco que mostram como fazer toda essa automação de sua legião Teoh enviando os e-mails para escrever scripts e selecionar scripts e editar e rapidamente salvar e-mails que você enviou para acompanhar. Todo o sistema pelo qual vamos passar pode ser automatizado, e isso é realmente para mim. A melhor parte. Então vamos dar uma olhada no que realmente estamos aprendendo neste curso o que você vai aprender é essencialmente um fluxo de trabalho de vendas em um processo. E como mencionei antes, esse processo é realmente adaptado para equipes de vendas menores, equipes de vendas individuais, e foi desenvolvido ao longo de vários anos de trabalho com startups. Como sobre nós ponto com? Convidado de um convidado dot com doodle ofertas dot com, apenas para mencionar alguns. E todas essas empresas tinham vendas muito pequenas. As equipes tiveram que encerrar as vendas rapidamente, e esse é o processo que evoluiu ao longo dos anos de trabalho com equipes assim. Então ele começa com o formato de e-mail de vendas. Como escrever um e-mail de vendas, escolher uma linha de assunto que vai ser clicado e abrir o Dr. Abre. Realmente Generation vai entrar em que e alguns hacks rápidos para você ir imediatamente e encontrar pessoas em contatos e formatos de endereço de e-mail. Então vamos falar sobre gerenciamento de relacionamento com o cliente de gerenciamento de CRN. Você pode ter um fantástico sistema de CRM que está online. Está na nuvem e muito, muito barato. Então vamos juntar todas essas coisas no seu processo, e vou mostrar-lhe como automatizar quase tudo o que falamos até número quatro. E essa é realmente a parte divertida quando você realmente chegar lá e fazer este trabalho e você pode realmente ver o seu progresso, que é a grande coisa sobre as ferramentas que estarão usando. E, finalmente, vou falar um pouco sobre o acompanhamento e o quão importante é o acompanhamento nas vendas. Certo, então isso é tudo o que vamos aprender nesta aula. E eu estou realmente animado para chegar lá e ensiná-los, Ah, amo os hacks que eu aprendi e desenvolvi nos últimos anos, e eu estou ainda mais animado para você pegar esses hacks e embelezá-los, torná-los melhor e gerar uma tonelada de receita para a sua empresa e para si mesmo, e por que não mergulhamos e vamos andando? 2. Como escrever uma introdução de e-mail de venda: Esta unidade Suffers é como escrever um e-mail de vendas convincente que é altamente eficaz, e vamos abrir e conseguir reuniões para vocês, e eu vou levá-los através de cada parte do processo de criação de e-mails. Esta unidade Suffers é como escrever um e-mail de vendas convincente que é altamente eficaz, e vamos abrir e conseguir reuniões para vocês, - É basicamente 45 Solte um parágrafo de pia que ele vai criar. Usa o modelo que vou guiar-te, a começar pela linha de assunto. - E no final desta unidade com cerca de 12 minutos de duração, - você terá uma ótima mulher de vendas que definitivamente terá reuniões. - O processo que eu uso olhos baseado em um curso que eu fiz de Brian Cruz Burger chamado - Email Breakthrough, - e eu fiz seu curso e essencialmente simplifi-lo para velocidade. - Porque Aziz, - como você sabe, - este curso é chamado de imposto sobre vendas, - e é tudo sobre ser o mais eficaz e rápido possível quando você está sozinho - você é parte de uma pequena equipe e você precisa realizar muito de trabalho em um curto período de - tempo. - Então, o que mergulhamos e vamos e esperamos que goste desta unidade? - No final, você terá uma ótima ferramenta para usar nas vendas. - Obrigado. 3. Como escrever um e-mail de vendas: então a primeira coisa que vamos olhar é uma linha de assunto, e eu tenho certeza que qualquer um de vocês que fez qualquer e-mail marketing onde marketing on-line entender como linhas de assunto são importantes. E é uma das coisas que são mais testadas. E e-mail marketing e com linha de assunto de vendas é provavelmente o aspecto mais crítico do e-mail porque é o momento de marca ou pausa onde o destinatário está. Eles vão abrir o e-mail ou vão ignorá-lo. Se se parece com algo muito comercial ou oferta de vendas, então pessoa apropriada é um pouco estranho. Se você vir isso na sua caixa, você vai se perguntar o que é que os e-mails todos sobre piques interesse. É provável que você clique para abrir esse e-mail assim que o fizer. Você verá em um momento. A primeira parte do e-mail fala diretamente com a linha de assunto e cria um problema para o usuário resolver rapidamente. A pessoa apropriada linha de assunto simplesmente trabalha na minha experiência, tendo usando a linha de assunto agora por quase ano. Vejo normalmente mais de 90% de taxa de abertura. A prisão que criou essa metodologia que eu baseei a minha em Brian Cruz. Burger relata o mesmo tipo de taxa de sucesso, então pode parecer um pouco estranho no início. Mas pessoa apropriada é tudo que você precisa, e você vai ver suas taxas de abertura. Definitivamente esmagar qualquer assunto linhas seu habitual antes. Então vamos passar para a próxima parte do correio. A primeira parte do e-mail, o corpo do e-mail é sua abertura na abertura vai explicar ao destinatário exatamente o que você está procurando, e você também vai incluir chamado ação. Você obviamente sabe quem está tentando alcançar. Eu uso o primeiro nome. Acho que o primeiro nome é absolutamente bom nos negócios. Eso Michael Vírgula. Eu esperava que você pudesse me ajudar a encontrar a pessoa apropriada na empresa X Y Z que gerencia marketing. Então vamos olhar para a primeira frase, mesmo que você saiba que a pessoa que você está escrevendo dois é a pessoa que você quer é a pessoa apropriada. E, a propósito, observe como a pessoa apropriada se relaciona diretamente com a linha de assunto, que legitima essa linha de assunto e torna tudo em contexto, mesmo se você sabe que a pessoa para quem você está escrevendo em empresas X y Z que você quero alcançar . Você ainda está criando empatia pedindo ajuda a eles. Então é uma forma humilde de começar o e-mail. Ou eles vão encaminhá-lo para a pessoa certa ou eles vão responder. Diga, bem, é uma questão de fato. Sim, sou eu. Eu sou a pessoa certa. Essa primeira frase muito, muito simples. Mas é muito, muito forte. Segundas frases que fazem sentido falar Como é que o seu calendário parece? Este é o seu apelo à ação. Se faz sentido falar é uma maneira muito agradável de dizer conectado. Supostamente fazer sentido, encontrar-se, dizer que a palavra encontro parece um pouco agressiva e imediatamente, você sabe, sempre que alguém sugere se encontrar hoje em dia, as pessoas estão tão conhecendo um verso que você imediatamente começar a pensar como Oh meu Deus, minha agenda está uma bagunça. Não posso ir a outra reunião, mas se você entender uma conversa aberta, pode ser um telefonema. Pode ser, cara a cara potencialmente, mas ele é um pouco mais fácil para o destinatário lidar. E como está o seu calendário? Não programar, não como amanhã ou como será a próxima semana, mas como é que o seu calendário se parece novamente? Abordagem mais suave para pedir a reunião e a palavra calendário não coloca tanta pressão sobre o destinatário. Então, mais uma vez, vamos ler as 2 primeiras frases. A abertura. Michael, eu esperava que você pudesse me ajudar a encontrar a pessoa apropriada na empresa X Y Z que gerencia marketing. Se faz sentido falar, como é o seu calendário? Essas duas frases são perfeitas, abrindo para um e-mail de vendas. Só mais algumas coisas para ver nesta abertura. Não se desculpe por interromper o trabalho deles. Não digas desculpa por te incomodar. Você não precisa usar Verbeek assim como eu mencionei antes dizendo pessoa apropriada na primeira frase. Reforça a linha de assunto. Você tem que chamar a ação bem na abertura do e-mail. Ok, então vamos passar para a segunda parte do e-mail, que é o campo do elevador. A imagem do elevador é a seção do e-mail onde você fala sobre seu negócio, seu produto ou seu serviço, e como ele se relaciona com o destinatário do e-mail e o problema que ele tem, e a dor que seu produto ou serviço irá aliviar nesta seção. Você quer ser muito, muito sucinta. Mantenha-o muito curto. Menos de quatro ou cinco frases adaptam o conteúdo para a empresa de possíveis. Por exemplo, você pode citar ah, produto deles, nosso serviço deles. Ou se eles estiveram no noticiário recentemente, você pode citar isso. Deixe-os saber que você está familiarizado com a dor deles. Aponte minha empresa, Union Pixel. Trabalhamos com editores online e criamos programas de patrocínio para eles. Então este parágrafo fala diretamente para o serviço que nós fornecemos, e eu vou passar por isso agora rapidamente e depois voltar e falar sobre um pouco da frase individual. No parágrafo começa. Sou da Union Pixel, uma agência de boutique que ajuda os editores a fazer mais negócios com programas de patrocínio Web, móvel e social. Projetamos e desenvolvemos APS móveis nativos de marca, sites móveis, promoções e concursos de mídia social e blocos de anúncios de mídia avançada. Como a plataforma de desenvolvimento rápido nos permite entregar um programa de patrocínio digital de forma rápida e acessível. Entendemos a pressão que as equipes de marketing integradas estão sob porque todos nós viemos do espaço de serviços criativos online. Então, no início do parágrafo. A primeira frase diz quem somos, o que somos e como ajudamos nossos editores de mercado a ganhar mais negócios com programas de patrocínio social para dispositivos móveis da Web . Essa última parte da primeira frase, então, entra em um pouco mais de detalhes sobre nossos serviços . Projetamos, desenvolvemos laboratórios móveis nativos de marca, sites móveis, programas de mídia social e concursos para blocos de anúncios de mídia. E então cavamos um pouco mais fundo, e falamos sobre como sugerimos como vamos economizar esse dinheiro por causa de nossa plataforma de desenvolvimento rápido que nos permite oferecer programas de patrocínio digital de forma rápida e acessível. E finalmente, a última frase do parágrafo realmente fala sobre o ponto de dor do destinatário e permite que eles saibam que entendemos onde eles estão. Estivemos no lugar deles e deixamos sua mente um pouco mais à vontade porque eles sabem que estão lendo uma mensagem de alguém que esteve onde está e que os manterá lendo. Então esta é a seção de inclinação do elevador. É novamente como qualquer outra situação de rede quando você tem que dar uma imagem muito rápida e sucinta sobre o seu negócio. Isso é o que este parágrafo vai conseguir. Então vamos passar agora para a próxima seção no e-mail. Este parágrafo que eu chamo de prova social tranquilizante, e fornece credibilidade para o seu negócio e deixa a mente dos destinatários à vontade ainda mais porque você está indo para clientes de estado que você está atualmente ou já trabalhou com. E quanto maior o nome do cliente, mais confortável eles vão se sentir, porque mais do que provável, seu destinatário vai ter que vender você e seu serviço ou produto em seu chefe. E eles não querem tentar vender em um novo vendedor e ser o cliente da cobaia ou o primeiro cliente. Portanto, este parágrafo fornece ao destinatário que C Y A. Isso é necessário. Então, ao declarar os clientes com os quais você trabalhou, você está dando ao destinatário o backup de que eles precisam. Então inclua seus clientes de alto nível. Para os nomes das tendas para festas maiores, melhor. Você também pode incluir uma breve frase aqui descrevendo Ah projeto em que você está trabalhando ou acabou terminar. Isso pode se relacionar com o negócio ou problema dos destinatários que eles estão tentando resolver, e basicamente você está fornecendo um mini estudo de caso. Então vamos passar rapidamente pelo parágrafo de prova social para Union Pixel. Começa. Recentemente terminamos projetos com notícias da U. S e World Report, Advertising Age e Advanced Publications. Então começamos nomeando três grandes publicações. Acabamos de trabalhar com e, obviamente, publicações que o destinatário terá ouvido falar e se sentirá muito melhor O próximo parágrafo começa. Atualmente, estamos desenvolvendo um aplicativo nativo IOS e Android para a revista Wine Enthusiast. Então esse é o nosso pequeno estudo de caso que estamos lançando neste parágrafo que fala sobre algum trabalho que estamos fazendo. É um tipo específico de serviço que fornecemos que talvez estejamos tentando vender a este destinatário deste e-mail. Nós mencionamos o desenvolvimento APP, e ele apenas fornece credibilidade mawr e realmente afirma este serviço particular que nós realmente estamos fornecendo ao cliente. Este é um parágrafo muito importante, muito simples. Duas frases e você está simplesmente dizendo com quem você está trabalhando, os nomes maiores, melhor e, se possível, lançar um mini estudo de caso. Então vamos passar para a próxima seção do e-mail. O último parágrafo do e-mail simplesmente reafirma a chamada à ação e dá ao leitor um próximo passo no caso de o leitor não ser a pessoa apropriada mencionada na linha de assunto do e-mail. Então as duas frases simplesmente afirmam. Se faz sentido falar, como é o seu calendário? Se não, poderia me indicar a pessoa apropriada? Don, você fez duas coisas aqui. Você fez um apelo à ação. Como está o seu calendário? E você também os libertou no caso de eles não serem a pessoa apropriada, e você basicamente está direcionando-os para fazer a próxima coisa do lado deles, que é encaminhá-lo para a pessoa apropriada. E é um bom perto do e-mail amarra tudo bem, e é basicamente isso. Então a próxima seção é simplesmente a área de assinatura. Vamos ver isso agora mesmo. A última seção do e-mail é a área de assinatura, e embora possa parecer óbvio para muitos ainda há um monte de pessoas, incluindo pessoas de vendas que não incluem assinaturas adequadas em seus e-mails. Você não tem que colocar um monte de nome de informação. Titular seu endereço de e-mail, número de telefone de contato. Algumas pessoas colocam um número de fax e um link para o seu site, e isso é realmente tudo que você precisa. Algumas pessoas colocam uma chamada à ação em seu arquivo de assinatura. Se isso funciona para você, então tudo bem. Marketing extra. É que será um clique através de um determinado produto ou serviço. Também ouvi dizer que isso pode acionar filtros de spam. Eu não sei ao certo. Eu pessoalmente não faço isso, mas eu certamente tenho visto muitas chamadas para ações em arquivos de assinatura. Então é isso, para o e-mail vai ler o e-mail do início ao fim e você estará pronto para começar a trabalhar por conta própria. Então aqui está o e-mail final tudo em um pedaço dos quatro parágrafos que compõem o e-mail ou todos aqui começa com a introdução que também inclui uma ação chamada. O primeiro parágrafo, segundo parágrafo, é o discurso do elevador, onde você fala sobre o que você faz e alguns de seus serviços e produtos, e você pode adaptar esse parágrafo às suas necessidades potenciais. Então o terceiro parágrafo é o parágrafo de prova social onde você fala sobre clientes com quem você está trabalhando. Sinta-se livre para deixar grandes nomes aqui se você estiver trabalhando com grandes clientes. E, finalmente, o quarto parágrafo, outro chamado Ação, redefinindo a finalidade para o e-mail e, em seguida, você embrulhá-lo com sua assinatura que tem suas informações de contato. Este formato de e-mail funcionará. Vai conseguir reuniões. As pessoas abrirão o e-mail por causa da grande linha de assunto. As pessoas encaminharão para a pessoa correta na empresa ou responderão a você. E se você manter o formato, você definitivamente terá sucesso. 4. Introdução aos captadores de geração de chumbo: - esta seção é sobre geração de leads hacks geração de leads ou prospecção de leads, - e é obviamente uma grande parte do esforço de vendas. - O que eu me pergunto é, - primeiro mostrar-lhe maneiras e métodos tão padrão que as pessoas usavam para obter leads ou perspectivas. A eletricidade humana é, e então podemos ver algumas técnicas padrão de geração de chumbo que as pessoas usam. E tenho certeza que a maioria de vocês está familiarizada com tudo nesta tela. - Eu só quero tocar nisso muito rápido porque essas são as mesmas coisas que nós realmente vamos ignorar. - E este curso é tudo sobre ficar a par rapidamente nas vendas sem muito dinheiro, e fazê-lo cortar muito, - muito rentável. - Então vamos olhar para o recurso principal é primeiro. Há corretores de lista, como Radius Dot com e Sales Cuny Dot com, onde você paga por listas de contatos em empresas ou indústrias, e você pode procurar por cargo, como Radius Dot com e Sales Cuny Dot com, onde você paga por listas de contatos em empresas ou indústrias, e você pode procurar por cargo, indústria, - localização da empresa, - etc e construir uma lista de, - espero que recentes perspectivas. - Há também serviços como ponto com de Hoover, - data dot com e quebra-cabeça dot com que têm modelos ligeiramente diferentes onde você pode pagar uma - taxa de assinatura para acessar seu banco de dados e pesquisar em seu banco de dados. E novamente, você pode refinar sua busca para o nome do cargo da indústria da área, etc. Empresa. - Nick Jigsaw é uma empresa que permite o acesso a contatos se você negociar contatos. - É um modelo interessante. - E novamente, - esses serviços são usados o tempo todo por vendedores. São ótimos serviços, mas precisam de dinheiro. - E quando você é pequeno e está indo, isso pode estar um pouco além do seu alcance. Então há redes sociais que sãode baixo custo ou grátispara procurar suas redes sociais e encontrar perspectivas. Então há redes sociais que sãode de baixo custo ou grátis baixo custo ou grátispara procurar suas redes sociais e encontrar perspectivas. - Mas isso requer muito trabalho e provavelmente ainda é baixo rendimento alongar, - que eu acho que é provavelmente o melhor lugar para estar prospecção para qualquer um que está começando em - vendas ou uma empresa que está apenas indo porque é muito, - custo muito baixo. - E esse é o método que vamos estar olhando neste curso é usar o LinkedIn. - E, claro, - sites corporativos, - hum, - são ótimos lugares para encontrar contatos sobre potenciais perspectivas. - Então esses são o recurso principal padrão é, - e, em seguida, explode lista de técnicas de geração de chumbo, - e todos estes são usados novamente. - Muitas, - muitas empresas usam. - Estas técnicas são muito padrão para chumbo. Gen Hum, o blog é um monte de empresas blawg na esperança de construir um grande público. Se eles são blawg tem algum valor, eles vão fazer isso e em seu show blawg tomadas, - ah, - formar em algum lugar na página do bloco. Para alguém fazer algo como baixar um white paper, que é o número dois. - Papéis brancos são usados bastante. - São veículos de excelente geração. Uma empresa criará um white paper sobre um assunto que é o seu principal para a indústria deles, e as pessoas podem baixar esse white paper gratuitamente em troca de seu contato e endereço de e-mail . - Então há boletins de e-mail e boletins novamente são ótimos. - Desde que o conteúdo seja valioso, - no entanto, - leva muito tempo e esforço para construir Ah, - público considerável. - No entanto, - vale a pena tentar. - É um custo bastante baixo. - É preciso um monte de ofertas livres de esforço. Muitas empresas usam ofertas gratuitas, baixam um white paper similar ou baixam um produto ou acessam seus serviços on-line em troca de suas informações de contato. white paper similar ou baixam um produto ou acessam seus serviços on-line em E então todos esses métodos, exceto o Blawg, normalmente exigem uma página de destino e as páginas de destino são grandes, grande parte da indústria de legiões hoje, alta conversão otimizada página de destino é fundamental para qualquer um desses metodologias para ser - bem sucedido. - Então estes são o recurso principal padrão é e técnicas de geração de chumbo. - Há muitos, - muitos, - muitos mais lá fora que pessoas de vendas e empresas usam que estão muito além do escopo - este curso. - O que eu quero mostrar a você como didio é como usar o LinkedIn, - quebra-cabeças e sites corporativos para encontrar rapidamente clientes potenciais e leads sem nenhum custo. - Então vamos saltar para isso agora mesmo. 5. Como encontrar o formato de e-mail de uma empresa: - Oi. Vamos fazer a primeira parte do nosso exercício de prospecção, que é descobrir o formato de e-mail da empresa. Tenho certeza que todos sabem que as empresas têm formatos de e-mail bastante padronizados. - Vamos usá-los. - Todos os vimos. Geralmente é o primeiro nome, sobrenome, mas é contra o outro. - Primeiro nome ponto sobrenome, - primeiro nome sublinhado. - Sobrenome, - primeira inicial, - depois sobrenome este ar. - Provavelmente o mais padrão. Mas antes que você possa começar a enviar e-mails para seus clientes potenciais, você precisa saber qual é o formato para essa empresa. E há algumas maneiras de descobrir isso bem rápido. - Então, o lugar mais óbvio para olhar é no seu site de prospectos e a mais provavelmente a página mais óbvia para olhar nesse site é a página de contato e a coisa, - mesmo que seja a maior parte do tempo - o lugar mais óbvio para olhar a página de conteúdo real para a maioria das empresas nos dias de hoje não - exibir atrizes de e-mail para se proteger de spam. - Eles terão um formulário de contato. - Então, mesmo que a página de contato pareça com o que você sabe, - o lugar óbvio para ir, - provavelmente não vai produzir nenhum resultado ou muito raramente vai produzir resultados. E lembre-se, você não está procurando um e-mail como o seu, como suporte na empresa Dot com. - Você precisa saber como os funcionários e e-mails são formatados. - Então o que eu dio para grandes empresas que têm uma nova seção onde eles publicaram sua imprensa - comunicados. - Eu vou lá, então, ou na seção de notícias ou a nova seção. - Às vezes você encontra essas seções abaixo da seção sobre EUA ou na seção corporativa - do site. Mas amaioria para a maioria das empresas será capaz de encontrar comunicados de imprensa publicados e dentro desses comunicados de imprensa, a imprensa. maioria para a maioria das empresas será capaz de encontrar comunicados de imprensa publicados e dentro desses comunicados de imprensa, - O pessoal das relações públicas tinha as empresas. - Eles colocam suas informações de contato, - suas cartas de e-mail porque eles querem que os editores para contatá-los - que podem ter perguntas sobre histórias que eles estão divulgando na imprensa - comunicados. Então, por que não fazemos uma demonstração rápida para a nossa demo? Vou fingir que faço uma linha de camisetas para crianças muito legais e um terumbom sucesso regionalmente. Mas eu gostaria de ser pego por uma cadeia nacional, então vou tentar entrar em contato com um comprador na Toys R Us. - Então eu vim para o site da Toys R Us e eu vou até o rodapé procurando um link de contato. - Esperemos que eles sejam um endereço de e-mail de contato que eu possa usar ou pelo menos obter o formato de e-mail da página de contato. - Mas parece que não é esse o caso. Parece que querem que o Meteo responda a algumas destas perguntas, ou pelo menos filtre a minha pergunta sobre quem quero entrar em contacto através da escola. - Esta lista de perguntas aqui, - mas todas parecem muito focadas no consumidor - não ser para ser focado - então eu não vou perseguir pensamentos caminho em seu site para encontrar um endereço de e-mail. - O que eu vou fazer é voltar ao rodapé e eu vou usar o método que eu estava discutindo mais cedo e que está passando pela redação deles. - Então aqui está a sala de imprensa, - e muitas vezes quando você vai para a seção de mídia ou a nova seção de fora das grandes empresas - site, - a pessoa da mídia das pessoas de relações públicas da empresa, - seu contato será exibido diretamente nesta página. - e isso poupa muito tempo. - O pessoal da mídia precisa ser acessível para editores. - Vou ver o primeiro comunicado à imprensa. - Toys R Us expande a seleção de produtos educacionais durante todo o ano. Quando eu clicar para este comunicado, e em vez de ler todo o comunicado de imprensa, vou fazer uma busca pelo símbolo e Bingo. Há o Contato, o contato com amídia e o formato de e-mail corporativo da Toys R Us. o contato com a - Agora é razoável supor que o primeiro nome ponto sobrenome é o e-mail corporativo - formato, - e é usado em toda a empresa. - Então vou anotar isso. - E agora posso continuar a procurar a pessoa certa na Toys R Us. Provavelmente um comprador, , e vou fazer isso na próxima lição. 6. Como usar Jigsaw e Linkedin para encontrar perspectivas direcionadas: - Então vamos dar uma olhada em como encontrar perspectivas direcionadas com Jigsaw e ligados. - E primeiro passo o processo aqui, e depois aparecemos. O quebra-cabeça vai fazer uma busca, e então vamos investigar o link e revelar alguns contatos. Então, passo número um, , no quebra-cabeça ponto com. Você quer procurar a função de trabalho e o nome da empresa, então, neste exemplo, vou usar a Whole Foods Inc. e você verá isso em um minuto. - Uma vez que você colocar na tensão de pesquisa, - por exemplo, - marketing, - vírgula - manter alimentos, - dizendo que uma página de resultados de pesquisa será devolvida para você - e você pode digitalizar através disso e encontre o contato apropriado. - Você também pode classificar os resultados da pesquisa. - Page vai olhar isso. - Assim que encontrar um contato, - você clica no nome deles e você receberá seu cartão dentro do Jigsaw, - e eles estarão lá um link para a página do LinkedIn. - Então você vai clicar no link de Jigsaw e Lincoln abrir em uma nova guia. Ele se abrirá para a página dessa pessoa, e se o contato for bom, significa que alguém quer perseguir, então pegue o nome e coloque-o em uma planilha e, em seguida, do lado direito, como a maioria de vocês provavelmente sabe, - o lado direito da semana 10 páginas. - Há que as pessoas também visualizam listagem, - e você pode encontrar mais contatos lá que correspondam à função de trabalho que você está procurando. - Então encontrar outra perspectiva 100 pessoas também viram. - Clique através para chegar ao seu link na página e basicamente repetir todo esse processo até - você já esgotou essa empresa em alongar, - então você estaria pronto para voltar para Jigsaw e tentar uma empresa diferente ou um trabalho diferente - tipo. Mas este processo é bastante simples, muito rápido e eficaz também. - Tudo bem, aqui estamos nós no Jigsaw Dot com. - E não deixe que a marca aqui te jogue. - É quebra-cabeça ponto com é Thievy endereço Web, - mas o site é de marca data dot com, - quebra-cabeça data dot com e Salesforce. - Estão todos amarrados. - Eso que marcar é um pouco confuso. - O que vou fazer é usar a busca de texto aberto para procurar um comprador na Toys R Us. - Se você se lembra da lição anterior, - encontramos o formato de e-mail para Toys R Us e Agora eu estou procurando um comprador que eu possa entrar em contato - alguém digitando comprador, - Toys R Us e vamos ver o que acontece. - Ok, então aqui estão os resultados. - 75 resultados duas páginas. Se você notar que Jigsaw permite filtrar seus resultados, você pode clicar em qualquer um desses links e nesta linha de cabeçalho superior aqui, as empresas de nome do título City State são atualizadas. - Você pode filtrar seus resultados por esse critério. - Então o que eu vou fazer é logo logo de cara. O primeiro resultado aqui é um comprador de brinquedos, e vou clicar no nome deles. E aqui está o “Aqui está o que você pode ver quando está livre.” - Usuário fora do quebra-cabeça ponto com. - Você só tem um pouco de informação. Você tem o nome, o título, empresa e o endereço. A melhor coisa sobre este cartão é que aqui à direita, você pode encontrar o mesmo contato no link. O Rich Ryan parece um bom caminho para a comunidade de compras da Toys R Us, ou uma lista de compradores da Toys R Us. - Então eu vou apenas clicar no link Tin link e ele aparece direito sobre o link para ele - em um diferente abas. - Você pode ver e aqui está Rick porcaria alongar. - Vou clicar na página dele e ele é o comprador. - Toys R Us está lá há algum tempo. - Isso é bom. Rich pode ou não ser a pessoa certa para entrar em contato, no entanto. Rich pode ou não ser a pessoa certa para entrar em contato, - Lembre-se do formato de e-mail que você está enviando, você está enviando seu e-mail com a pessoa apropriada da linha de assunto, e você está pedindo a quem você está enviando para ajudá-lo a encontrar a pessoa apropriada em - sua empresa. Então Ricks pode ser um contato válido e bom, especialmente alguém que está lá há muito tempo tem tanta experiência. - Mas o que eu vou fazer é olhar para aqui do lado direito da página de extensão dele sob a seção de paz que as pessoas também viram. - E aqui é onde você começa a perfurar a empresa Toys R Us ligada e começa a encontrar outros contatos que poderiam ser muito úteis para você? a ver as Você começaa ver asprimeiras 56 pessoas são todas compradores, então o que você quer fazer é começar a olhar para esses perfis no LinkedIn e gravá-los em uma planilha que você vai gravar seus nomes, - uma planilha que você importará posteriormente para o seu CRM. - E faremos isso na próxima lição. - Então, por que não damos uma olhada rápida nas planilhas e você pode ver? - Muito simples, como é configurado. - Ok, então aqui está a planilha. Muito simples, fácil de configurar e importar para o CRM. Então eu vou colocar o nome da empresa primeiro, e então podemos voltar para Clinton e começar a colocar nossas conexões. - Então voltamos um aqui também. - Rico Ryan. E quando quisermos ter a certeza de que tenho a ortografia do nome dele, certo? Rich Ryan. - Está bem, para a minha folha de cálculo. - Primeiro nome Rich sobrenome Ryan e eu já sabemos o formato de e-mail. É o primeiro nome ponto sobrenome na Toys R us dot com, e eu não vou. - Teoh se incomoda em colocar os e-mails para o resto do pessoal que vai colocar na planilha agora para economizar tempo. - Então vamos ver as riquezas. - As pessoas também viram. - E vamos passar por esses compradores. Notei que essa pessoa,uma Meredith, é sênior e pode ser uma boa pessoa para entrar em contato, porque se ela for diretora executiva, ela provavelmente tem muitos compradores relatando Notei que essa pessoa,uma Meredith, uma Meredith, é sênior e pode ser uma boa pessoa para entrar em contato, porque se ela for diretora executiva, dentro dela. - E vamos ver. Parece que ela esteve lá enquanto compra seus filhos é meio amável, então aposto que ela seria um ótimo contato. Então, Meredith Lawson, Nori, vou colocar em seu primeiro nome, casada lá pode seu sobrenome e oh, R e. E vamos olhar para as pessoas que seu povo também viu e você notou, - começar a ver algumas das mesmas pessoas novamente. - Há muitos compradores. - Então este é realmente um Zaken. - Veja, - um recurso muito rico. Entre em uma empresa e você está fazendo uma busca de alvo. - Você começa o seu alvo, - uma busca no Jigsaw, - e então quando você entra no link em vez de olhar através de todos os funcionários que - estão em uma empresa em Lynton, - você já começou realmente filtrando pelo tipo de trabalho que você está procurando. - Então eu ia procurar mais alguns compradores aqui e recolher mais alguns nomes. - Angela ainda está lá. - Vou copiar e colar o sobrenome dela para soletrar direito. Eu sei soletrar Angela, acho , Angela e ritmo do sobrenome dela. E como eu disse, vou colocar o endereço de e-mail Ah, pouco mais tarde e também preencher o nome da empresa aqui para o banco de dados. - Importante para o nosso CRM. Vamos ver o pessoal da Angela também viu a seção. - Aqui está alguém que ainda não vimos. - Uh, - aspirar. - Ela está lá há quatro anos, Gina. Então vou copiar e colar o sobrenome dela para ver como isso funciona agora, espero que assim que encontrar alguém no Jigsaw e saltar do contato para o link , então você pode começar a investigar o Lincoln na sua empresa alvo e você está - explorando por sua pessoa-alvo, - o tipo de pessoa que você está tentando alcançar nessa empresa. - Então, espero que tudo isso faça sentido e que você use esse método. - É um ótimo método. - Na próxima lição, - nós vamos pegar esta planilha e vamos importá-la para o nosso CRM enquanto configuramos - nossas ferramentas para o nosso sistema de venda de e-mail. - Então agora você sabe como encontrar o formato de e-mail de uma empresa e também como encontrar clientes potenciais e - leads usando quebra-cabeça e alongar. - Espero que os hacks de geração de chumbo foram fáceis de cair junto, - e espero que eles sejam muito bem sucedidos e úteis para você e seus esforços lá - definitivamente baixo custo e definitivamente uma maneira rápida de começar a saltar. - Você está prospectando esforço. Então a próxima unidade e o curso estão configurando seu sistema de vendas. - Nós vamos configurar um CRM, - e nós também vamos configurar uma conta do Gmail e adicionar algumas extinções que ajudam com - automação de vendas. E assim que terminarmos, estamos prontos para começar a vender. 7. Como configurar seu CRM: - Agora vamos configurar nosso CRM, e há uma abundância de CR baseados em nuvem que são de baixo custo disponíveis nos dias de hoje. E acho que a maioria das pessoas quando ouvem o termo CRM, que significa gerenciamento de relacionamento com o cliente, eles pensam em Salesforce Dot com, que é um grande produto de CRM de tamanho empresarial. - Eles têm pacotes menores, - mas normalmente é maior do que uma pequena inicialização ou uma pessoa. - O negócio realmente precisa começar com tudo o que você precisa para ver nosso vazio ir é bom - capacidade de gerenciamento de contatos, - integração com o Gmail ou seu programa de e-mail. - É bom ter um gerente de pipeline onde você pode rastrear seu pipeline de vendas e também outros - alguns outros sinos e assobios como lembretes, - e você realmente tomar notas e carregar arquivos e dizer arquivos dentro do CRM. - Há muito mercado aqui em listar alguns aqui no slide. - Uh, - que você deveria você poderia verificar o SoHo Active. - Base Sol 3 60 Nutshell. - Ágil. - Já tentei tudo isso. - Na verdade, - eles são todos bons, - mas que os pacotes de CRM que eu finalmente estabeleci é cápsula e cápsula funciona realmente - ótimo para mim e isso é o que vamos usar nesta lição e listado. - Aqui estão as coisas que gosto na cápsula. - Porquê? Acho que é um bom CRM, e não vou apoiar este produto ou ser pago por eles. É que as cápsulas são o produto que funcionou muito bem para mim, e eu queria compartilhar isso com você. - Então Capsule fornece boa gestão de contatos e se integra muito bem com e-mail - automação. - Lojas de software enviou e-mails, - lembretes de gerenciamento de tarefas Muito simples de integrar que faz bom gerenciamento de pipeline. Simples, mas definitivamente cedo. - Quando você está indo e há uma aparição móvel dele, - por que não mergulhamos direito e olhar como configurar a cápsula e nós vamos fazer é montar - uma cápsula simulada. - Contar com isso. - Nós vamos importar os contatos que criamos em nossa planilha quando estávamos procurando por contatos no LinkedIn para Toys R Us. E uma vez que fizermos isso, podemos configurar o Gmail, e então podemos ligar esses dois sistemas juntos. - Aqui estamos na cápsula home page cápsula crm dot com. - Só quero mostrar como é fácil ir com cápsula. - Basta clicar no botão grande para se inscrever. - E este é o pacote que eu usei a edição profissional $12 por mês por usuário. - Comecei com a versão gratuita. Tudo bem, mas queria ter mais contatos e oportunidades. - Eu também queria fazer com a integração com as minhas contas a receber em contas a pagar - sistema. - Visite a cápsula CRM ponto com. - Você vai aprender tudo sobre o produto, - e você pode se inscrever. - Mas movendo-se aqui nesta aba está a conta Mark que eu já configurei e notei que estou usando o teste gratuito. - Este usuário é Jane Doe. - Eu só quero mostrar algumas das características básicas da cápsula quando você começar, - e então vamos importar o contato que criamos naquela planilha de Toys R Us, - as áreas de cápsula que eu uso mais. - É um programa cheio de recursos. - Há muita coisa disponível. - Eu vou entrar rapidamente em configurações aqui e mostrar-lhe que há muito que pode ser personalizado. - Mas honestamente, quando você está usando o programa dia a dia para vendas, você realmente está adicionando contatos e você está rastreando seus e-mails dentro dos contatos que você está enviando. - Vou passar por estas abas bem rápido, e depois vamos importar os contactos que temos nessa folha de cálculo. - Então esta é uma área que você vai usar muitas pessoas em organizações. - É aqui que vamos acrescentar. - Você pode adicionar pessoas manualmente ou você pode fazer uma importação. Como você pode ver aqui, há um anúncio manual para pessoa. Há um anúncio manual para uma organização, e depois pode ser importante tudo numa folha de cálculo. - Eu tipicamente usei a exibição de lista quando eu estou trabalhando no Capsule porque você pode filtrar por - apenas pessoas ou apenas organizações ou última importado por agora - nós vamos estar nesta guia porque nós estamos indo para a importação. - Então, como qualquer bom CRM, há um calendário muito bom na cápsula e você contrai tarefas. - Aqui. Você pode adicioná-lo ao meu calendário e categorizar suas tarefas, e ele vem com algumas categorias padrão já configuradas, que é bom. - Claro, - o seu oleoduto. - Esta é outra área que eu uso bastante no conselho. Para rastrear minhas oportunidades de vendas, você pode criar oportunidades aqui. - Você também pode definir o status das oportunidades. - Muito facilmente. - Os padrões funcionam apenas lutaram. - Mas você também pode editar esses padrões como o status faras para oportunidades vai. E então esta seção para casos que eu realmente não uso isto é, se você está fazendo o serviço ao cliente e você está rastreando a lista de bugs ou outro tipo de solicitações de atendimento ao cliente, você pode viajar isso em cápsula também. - Então vamos em frente e importar nossa planilha muito rápido. - Olhe para a planilha. - Aqui está. - Temos nossos quatro contatos da Toys Rs e vamos Teoh importar este ponto C S v arquivo. - É assim que você é o formato que você tem que salvar sua planilha e Doxy SV. - Vamos importar isso para a cápsula. - Então nós clicamos em importar, - você obtém a tela que lhe pede para escolher o seu formato de arquivo. - Vamos importar ver SV. - Vamos escolher o arquivo, navegue até ele. - Aqui está. - Nós vamos fazer upload, - e muito rápido, - como você pode ver e quando nós voltar para a planilha rapidamente notou que aqui em - negrito há linha de cabeçalho ah para cada coluna tem um cabeçalho. - Isso é um requisito. - É assim que você tem que configurar sua planilha e perceber que o que a cápsula está feita é - pegou todos os meus cabeçalhos e listou-os aqui chamando o nome, - e então combina com a forma como a cápsula chama. - Aquela chamada em particular? , Então o que eu chamo de empresa,eles chamam de “eixos de nome” da organização, ações de sobrenome. - Eles só têm qualquer maiúsculo primeiro e último e depois e-mail. - Então tudo parece bom. Eles te dão amostras aqui, vários valores, como você pode ver, , para que tudo fique bem também. - Então eu vou clicar, - Continue. Vamos checar nossos contatos e faltas, o que é um ótimo recurso. - Ou vai pelo menos alertá-lo se houver registros duplicados e então você pode decidir o que - fazer aqui, - importante, - duplicar ou ignorar e tudo parece bom. Não há duplicatas na minha folha de cálculo, por isso vou importar, diz que me enviará um e-mail quando estiver concluído, mas porque foram apenas quatro registos a importar, vou adivinhar que já está feito. - Vou atualizar esta página. - E sim, foi. - Só demorou um segundo. - Então aqui estão meus contatos aqui estão as pessoas de Toys R Us que eu importei e notei - que a organização também foi importada. - Brinquedos R Us. - Vamos olhar para um desses contatos, e eu vou entrar em uma lista de vocês e vou classificar por todas as pessoas. E aqui estão todas as pessoas em ordem alfabética que estão na base de dados, a base dados do Conselho. - E agora vamos ver como é um disco. Então é assim que um registro se parece com seus contatos. A melhor coisa sobre a cápsula é que há muita informação que você pode armazenar dentro de cada registro. Então, se eu quiser adicionar uma nota até ontem, por exemplo , vai anexar uma data a ela, que é bom. - Posso atacar seu arquivo. Posso guardá-lo, e você começa a construir este registro de atividade para este contato. - Qualquer arquivo associado a este contato seria listado aqui se eu carregasse um empreiteiro. - Uma proposta. Se esse contato é parte de uma oportunidade em que estou trabalhando, ele aparecerá aqui na lista de oportunidades, e se estamos fazendo casos, ele apareceria lá também. - Então vamos voltar ao resumo. - E então vamos editar o contato rapidinho. Quero capitalizar pelo primeiro nome, o cargo dela. - Vou colocar o comprador por enquanto. Mas se eu tivesse o número de telefone dela, eu poderia adicioná-lo aqui e então associar o tipo de número de telefone. - É ela. - Seu macho aparece no campo certo. - Vou enviar um e-mail de trabalho e qualquer outra coisa que eu saiba sobre os sites dela. - Redes sociais, - como um anúncio que diz com endereço físico. - Então vamos guardar isso agora. - Este contato está pronto para começar a trabalhar e você verá em um minuto que vamos primeiro enviar - essa pessoa por e-mail do nosso sistema Gmail. E então esse e-mail será salvo neste contato automaticamente, e então só mais um recurso aqui, que é tarefas. - Tarefa é uma característica muito boa. - Você pode assinar o tipo de tarefa e, em seguida, uma data para fazer o acompanhamento. Até a hora do dia é um relógio de 24 horas, mas você pode mudar isso também. - Você pode categorizar seu tipo de acompanhamento ou tipo de tarefa e um sinal se houver alguém - também atribuí-lo à empresa. - Então estes são muito bons. - Estes vão. - Esta tarefa agora aparecerá na página inicial das cápsulas. - Quando eu entrar na cápsula, - veja as tarefas que estão esperando por mim. - Então vamos dar uma olhada rápida nisso. - E aqui estão as minhas tarefas. Pelos próximos sete dias, preciso de falar com a Angela e aqui está uma actualização. - Isto é apenas atividade de rastreamento dentro do CRM e novamente você pode modificar esta home page do - o que é exibido aqui. - Mas estes arejam os padrões. - E estes funcionaram muito bem, - também, - porque ter suas tarefas exibidas diretamente na página inicial do aplicativo CR é excelente. - Faça o check-in e você pode deixar este CRM aberto em uma guia durante todo o dia enquanto você está trabalhando. Esta foi uma breve introdução à cápsula. - Eu recomendo que você visite o site, - clique em torno, - aprenda um pouco mais sobre o produto e, em seguida, vá em frente e se inscreva para um teste gratuito - e brinque com ele. E acho que vai achar que é muito útil, muito fácil de usar. E na próxima lição, quando amarrá-lo ao Gmail, você realmente começa a ver o valor da Sierra 8. Instalação de Yesware e criação de modelos: - Ok, vamos nos preparar. - Sim. - Onde para o Gmail. - E muito fácil de fazer. - Entre os “Sim”. - Onde? - Site. - Como você pode ver nesta aba. E nesta aba, tenho uma conta de teste que criei para esta classe. - Sim, onde é muito simples. - Acrescentar esta extinção. - Teoh Gmail ou Firefox Basta clicar. - Adicionar. - Sim. Onde é que o Gmail e aqui explica um pouco sobre o que a extinção vai fazer. - Clique em Adicionar. - E aí está. - Sim. - Nós já fizemos isso agora e eu volto aqui. - Vou atualizar a página. - E agora você vê, - eu tenho sim. - Onde? - Bem aqui na minha barra de ferramentas do Gmail e vai clicar nesse link. - Vou clicar. - Ativar. - Esta é a mensagem de que sim. - Onde mostra que você pode assistir um vídeo? - Sim, - onde? - Mas eu vou fazer um monte dessa demonstração neste curso. - Então vamos em frente e ativar. - Pediu permissão, - você permite e pronto. - E agora estamos prontos para começar a trabalhar. E sim, onde aqui está, onde aqui está, como você vê aqui há uma barra de ferramentas para sim. - Onde ou um menu suspenso e este menu suspenso irá levá-lo para a sua conta no Sim. - Onde? - Site de seus relatórios. - Preferências, - capacidade de atualização, - variedade de coisas. - Então é isso. - É assim que é fácil adicionar. a Ondeaseguir vamos começar a usá-la e a configurar? - Sim. - Onde para as vendas. Agora que temos sim, integrado com o Gmail. - Por que não começamos a montar? - Sim, - onde a primeira coisa que faremos é no nosso modelo de e-mail que criamos. Então, a maneira de fazer isso é muito simples. - Leva apenas um momento aparecer na barra de ferramentas do Gmail. - Você notou? - Sim. - Onde está uma das opções? - Clique nesse link. - Clique na minha conta. - Aqui está uma página de resumo da conta e permitiu que você navegue para vários lugares dentro da - Sim, conta - Sim, - onde. - Mas não vamos trabalhar nesta tela agora. - Nós vamos fazer é clicar na guia pessoal bem aqui destes três guias equipe pessoal - conta. - Então, vamos clicar em pessoal. - Então vamos para prospecção sob modelos. - Vamos clicar na prospecção. - E sim, - onde vem com três modelos de amostra estavam indo para realmente ir em frente e configurar o nosso próprio - novo modelo e fazemos isso clicando em novo modelo. - E aqui é onde configuramos o modelo para darmos um título. - Isto é apenas para uso seu seu seu O único que vai ver este é Título não é enviado por e-mail - apenas para uso pessoal e vai chamar um tablet de e-mail frio um. - E agora queremos colocar o corpo da mensagem. - E este é o e-mail que criamos no início do curso. - Então eu coloquei esse editor de e-mail e texto aqui, - e eu vou copiar isso e depois voltar para sim, - onde iria colar no e-mail e vamos apenas passar por isso bem rápido para ter certeza que ele - parece certo. Tudo parece bem e depois adicionamos um assunto. - E claro, - você se lembra com assunto Linha é pessoa apropriada e isso é tudo definido. - Então eu vou salvar esta arma e agora vou voltar para a mulher. - Vou atualizar o Gmail. - Então vai atualizar isso para ter no navegador. - E agora, - quando eu bater, - componha na janela composta na parte inferior bem aqui. - Você vê modelos. - Este bar todo aqui é um sim. - Onde? - Bar, a propósito. - Ele percebe que tem o ícone Sim, onde lá. - E quando você vê tablets, - você clica em modelos. - Prospecção é a categoria de modelo. - Clique no Aero. - Aqui está o templo acabou de criar um e-mail frio Modelo um. - Você clica nele, - ele aparece direto na janela do e-mail. - Você clica em Usar agora que você está pronto para ir. - Pronto para colocar no receptor? - Pode fazer a saudação. Caro cliente potencial e,claro, você já configurou o Gmail. Caro cliente potencial e,claro, claro, - Então aparece em um arquivo de assinatura para você. - E eu não vou passar por como configurar um arquivo de assinatura. - Do G Mail. - É muito auto-explicativo. - Mas anos. Mas suas assinaturas, como vimos na lição anterior, incluem seu nome e informações básicas de contato. - Então é isso? - É assim que é fácil configurar um modelo. - E a melhor coisa sobre usar esses modelos é que quando você está realmente trabalhando, - você pode rapidamente sair de um e-mail de vendas usando um e-mail de ID de modelo - e isso economiza tanto tempo que você não precisa reescrever seu e-mail repetidamente - outra vez. - Você só está usando esses modelos que você armazena aqui dentro. - Sim, - onde? Então, de novo, é o quão simples é usar. - Sim, - onde e agora você vê por que é onde está realmente a peça central fora do fluxo de trabalho automatizado ou semi automatizado de vendas de e-mail. 9. Como integrar Yesware com o Capsule CRM: - Então agora vamos integrar a cápsula CRM com Sim, onde e com a razão pela qual queríamos integrar esses dois programas juntos é sim. - Onde permite que você envie e-mails de vendas BCC esses e-mails para o seu CRM para que eles sejam armazenados com - o cliente potencial apropriado dentro do CRM e o que isso faz, - ele cria trilha de papel dentro do seu CRM. - Então você não precisa procurar no Gmail. - Se você especialmente você tem muitos e-mails para um cliente ou um cliente perspectiva, - você pode ir para o seu CRM e você pode ver o e-mail inicial que você enviou e todos e todos os que se seguem - e-mails para dar-lhe escolher BCC-los para o seu CRM. - Então é muito, muito fácil de fazer. - A primeira coisa que vamos fazer é ir para o CRM da cápsula e eu não abri aqui em outra aba no navegador. - E esta é a grande coisa sobre usar todas essas ferramentas baseadas no navegador. - O seu trabalho está dentro do navegador? Tudo é centralizado contribui para um fluxo de trabalho muito eficiente. - Então estamos na cápsula. - Vou clicar no meu nome e preferências. E aqui do lado direito, você vê o link do Dropbox masculino, e isso vai me dar o endereço de e-mail que eu usei para o BCC para,uh, uh, contatos dentro do Capsule CRM sempre que eu mandei um e-mail. - Então eu vou apenas destacar e copiar isso. - Então eu vou voltar para o Gmail. - E aqui está o tablet de e-mail ou o e-mail que acabamos de criar usando o modelo e para baixo - aqui nos EUA, - onde BAR você vê CRM. Então eu vou clicar nisso, e porque é a primeira vez que estamos configurando, está definido. - O padrão está desligado. - Eu vou ligá-lo e então eu vou ouvir dá-me um campo de entrada de texto para colar - com CR e endereço de e-mail. - Vou pagar o endereço de e-mail que recebemos do Capsule por um segundo, e vou salvar e recarregar o Gmail para confirmar a recarga. E agora, quando entro nos meus rascunhos, e-mail em que estamos a trabalhar oe-mail em que estamos a trabalharestá marcado e aqui está o endereço automaticamente. - BCC Agora que temos nossos modelos de e-mail configurados e temos cápsula integrada com sim, - onde por que não vamos em frente e fazer um teste e vamos enviar um e-mail e vamos - ver esse e-mail ser cc em cápsula. E neste teste, também vou mostrar a vocês outra característica muito legal do “sim “, onde e que é “rastrear”. - Então aqui em baixo nos EUA, - onde barra de ferramentas em sua janela de criação de e-mail marcar a caixa de seleção faixa e o que isso é - vai fazer. - Ele vai rastrear sempre que este e-mail for aberto, - e ele também vai rastrear quaisquer links que são clicados no e-mail. - E você receberá avisos, avisos ou alertas quando estiver no seu cliente de e-mail e também sim, onde rastreia toda essa atividade no seu painel no site da Esquire. - Então vamos enviar o e-mail. - Vou confiar a mim mesma. - Lá vamos nós. - Aqui está o corpo do e-mail rastreado. - Estou enviando para o meu CRM ou usando um modelo que criamos. - Então, quem vai mandá-lo em frente? E agora eu vou para o conselho, e eu me adicionei como um contato aqui nesta conta cápsula, então eu vou clicar no meu nome para ir ao meu registro e bem aqui na história. - Aqui está o e-mail que acabamos de enviar. - É praticamente instantâneo. - Agora você está criando esse rastro de atividade em seu CRM. E se quiser adicionar uma nota, as digitais dele também estão mais altas. as digitais dele também estão mais altas - A fêmea que você poderia fazer isso aparece lá em cima. Então é assim que cápsula e sim, onde trabalham juntos tudo acontecendo dentro do navegador. - E é extremamente eficiente e uma maneira muito agradável de trabalhar e permanecer no caminho certo. 10. Rastreamento de Yesware: - Um dos recursos legais dá o recurso de rastreamento, - e o que o recurso de rastreamento faz é que ele mostra quando as pessoas abrem seus e-mails ou clicam - links dentro de seus e-mails. - Também lhe dá uma boa contagem de todos esses eventos abertos ou cliques. Estão todos listados aqui, e vai listar sete dias no valor de eventos. - E depois começa de novo. - Você armou que está rastreando. - Basta ir para a barra de ferramentas do Gmail e clique no botão sim, - onde e ir para suas preferências. - Você verá em opções de composição que rastreiam os links abertos e rastreiam. - O padrão está ligado, e eu deixaria isso assim. - Então, o que fazemos? - Um teste da capacidade de rastreamento. - E sim, - onde e sim, - onde? Na verdade, eles têm uma opção de teste embutida. - Você clica no verde. - Por que botão? - Há um link aqui para enviar o teste de rastreamento. - Então por que não fazemos isso? - Você pode ver como funciona. - Então, clicar nesse link irá lançar uma janela composta pré-preenchida por. - Sim, - Onde vai sim, - onde vai bater? - Enviar fechado isso E agora eu vou apenas atualizar este navegador e você verá o show Você vai - ver esta seção aqui. - Outra mensagem foi aberta e, em seguida, também serão exibidos os alertas Macintosh. - Então, você se refrescou? - E aqui eles alertas parecem que estes ar pelo sistema Apple Macintosh. - E então você pode ver que este sim, - onde o e-mail foi aberto às 932 Quando você clicar neste botão laranja - você também verá todos os alertas que, - Sim, - onde está rastreando? - Estão todos guardados aqui nos últimos sete dias. - Então isso é muito útil também. - Você tem uma trilha aqui de aberturas e cliques em links e seus e-mails armazenados aqui. - Então é uma foto muito legal. - Eu adoro isso. É uma das minhas partes favoritas do “sim “, onde te mantém definitivamente a par do que os teus clientes estão a fazer em relação aos e-mails que lhes estás a enviar, se eles os abrirem quando os abriram onde estão quando Abriu-o. - Você pode ver isso aqui do lado direito deste bar. - É realmente eu acho, - uma das melhores características de sim, - onde o último Sim, - onde recurso que eu quero mostrar a vocês é o recurso de alerta. - E este também é um ótimo recurso organizacional que mantém você no caminho certo. - Na janela de composição, - você clica em lembrar este botão aqui nos EUA, - onde barra de ferramentas na janela composta, - você pode definir um lembrete. - Sim, - para onde lhe enviará um e-mail a qualquer frequência que você disse? - Então, e também com estes filtros aqui, também. - Se eu não receber uma resposta dentro de dois dias, - ele enviará um lembrete para acompanhar. - Ou não importa o que aconteça, mande-me um e-mail de lembrete para acompanhar este e-mail que enviei. - Você pode configurá-lo por uma hora por dia, - dois dias. - Estes ar as configurações embutidas ou até mesmo fazer uma configuração personalizada aqui e enviá-lo para qualquer data - no futuro. - Quando você definir o lembrete em apenas colocar um dia aqui, - você disse isso. - Os sinos marcaram, - e quando você passa o mouse sobre o botão de lembrete, - ele diz quando você define o lembrete para que lembretes sejam ótimos para mantê-lo no caminho certo - e mantê-lo organizado, - e eu usá-los todos os horário em que estou enviando e-mails de vendas 11. Como colocar seu processo no trabalho: Oi. Nesta unidade, vamos passar pelas etapas de venda. Vamos usar o sistema que desenvolvemos ao longo das últimas unidades, e vamos enviar um punhado de e-mails falsos de vendas usando contas fictícias que eu criei após esta unidade, você deve ser capaz de começar a enviar seu próprio e-mails de vendas usando seu próprio banco de dados, seu próprio CRM, seus próprios scripts, uh, ou e-mails de vendas, modelos para sua lista, e você será capaz de começar a gerar receita para sua empresa. Então, por que não entramos e vamos antes de enviarmos e-mails? Eu queria apenas apresentar um mawr extinção Gmail que eu uso e é chamado Boomerang e sentar aqui na barra de ferramentas do Gmail. E o que o bumerangue faz? É isso? Um macaco me permite, uh, uh, atrasar o envio de e-mails e agendar quando ele enviar o cheiro dela, e eu vou te dar apenas uma demonstração muito rápida de como isso funciona. Então deixe-me clicar, compor e abrir uma nova janela composta aqui e aqui embaixo onde diz “enviar mais tarde”. Boomerang coloca esta pequena barra de ferramentas em seu composto ao fazer o Gmail da maneira que ele funciona é , você simplesmente clicar em enviar mais tarde e ele vai aparecer este pequeno painel de controle onde você pode agendar qualquer um de seus padrões em uma hora em dois Horas e quatro horas amanhã manhã, amanhã à tarde, etc. Ou você pode realmente usar o calendário aqui e programá-lo, você sabe, na estrada. Diria novembro e você pode ajustar o tempo que você quer enviá-lo, disse 4 56 Você pode enviá-lo um quatro horas em 7 de novembro, então esta é uma ferramenta realmente útil. Eu uso isso quando eu estou configurando uma campanha de e-mail, ou eu estou enviando meus 35 e e-mails para esse dia de manhã cedo, e eu quero fazer todas as minhas atividades de vendas mais cedo. Então usarei o bumerangue para agendar quando os e-mails foram enviados. Então eu os envio normalmente por volta das 9 da manhã, quando as pessoas estão apenas começando seu dia. Só estou entrando no escritório oito. Entre 8 39 AM todos os e-mails programados entre 12 e 1 30 em torno da hora do almoço, e aqueles particularmente as duas vezes em que se eu estou usando a ferramenta de agendamento quando todos os e-mails programados, então aqui é o site boomerang mesmo fazer um livre pacote. O básico é bastante limitado apenas 10 por mês, e então ele aumenta a partir daí para US $5 por mês. Você pode ter você poderia estar agendando e-mails ilimitados. E o processo de configuração é muito semelhante à configuração Sim, onde basicamente um clique e você aceita os prompts para adicionar a extinção novamente como sim, onde é adicionado ao navegador. E então, quando você iniciar o Gmail dentro do navegador, ele vai parecer tão, uh, ótima ferramenta, altamente recomendá-lo. Agora vamos realmente, eu vou fechar daqui, e agora vamos começar a fazer um fluxo de trabalho de exemplo de como eu normalmente uso todas essas ferramentas para organizar uma explosão de vendas. Nosso processo de vendas começa com seu CRM porque é aqui que você tem seus endereços de e-mail armazenados. Estamos olhando para esta conta falsa de CRM aqui na cápsula, e ela tem quatro registros aqui. Só um desses é um recorde real. O resto são contas de e-mail fictícias. Eu montei o Gmail. Então o que vamos fazer é enviar e-mails de vendas para esses clientes potenciais. É um processo bastante simples, e uma vez que você entra no sulco quando você tem 7500 contatos trabalhando através, você ficaria surpreso com quantos e-mails você pode enviar em uma hora. Então vamos apenas trabalhar através desta pequena lista aqui, e eu vou mostrar a vocês os passos básicos que eu passo. Tenho certeza que ao entrar nele, você vai modificar esses passos e você vai encontrar seus próprios atalhos e seus próprios métodos de fazer isso e enviar seus e-mails. E eu tenho certeza que você será capaz de melhorar o que eu estou prestes a mostrar a você agora. Então, a maneira como eu trabalho e a maneira como eu trabalho através deste processo é que eu tenho o Gmail aberto em uma guia e meu CRM aberto em outra, e eu comecei o CRM. Começo com minha lista de clientes potenciais que vou entrar em contato naquele dia ou enviar e-mails para esse dia, e vou copiar e colar endereços de e-mail da cápsula, então vou copiar isso. Eu vou chegar ao Gmail nesta guia, abrir um novo e-mail composto janela colar no endereço de e-mail no campo para, vir aqui para modelos do sim, onde barra de ferramentas na janela composta prospecção é onde eu tenho meu modelo. Lá está ele. Modelo de e-mail frio. Um. Clique nele, clique em usar. Eu coloquei o nome de uma pessoa que está recebendo o e-mail, e eu, hum, há uma variedade de saudações que você pode ver querido Greg, uh, uh, eu provavelmente evitaria dizer oi ou hey, no e-mail de vendas. Mantenho-o muito focado nos negócios e coloco o primeiro nome da pessoa sem um veado ou chapado ou algo assim. Então agora você apenas editar rapidamente seu modelo aqui para personalizá-lo para os destinatários da primeira linha. Aqui estava eu a ajudar. Esperava que me ajudasse a encontrar a pessoa apropriada na empresa X y Z. Então vamos chamá-lo de Marca X e quem gerencia e vamos apenas dizer, marketing você provavelmente manteria a unidade de negócios que essa pessoa em um pouco ampla, você não precisa necessariamente estar hiperfocada. Por exemplo, eu não diria quem gerencia email marketing, você sabe, mantê-lo trazido. Quem gerencia o marketing dessa maneira. A pessoa sente que pode encaminhar este e-mail para outro contato se não for a pessoa certa ou a pessoa apropriada para ajudá-lo. Três e-mails personalizados, e agora você não está pronto para enviar. Você já tem seu arquivo de assinatura configurado no Gmail, então ele aparece automaticamente. Você deseja ir para a barra de ferramentas Yes where. Você deseja certificar-se de que o rastreamento está marcado para que você possa ver quando esses e-mails foram abertos. Você provavelmente deseja definir um lembrete para acompanhar. As frequências de acompanhamento dependem do seu setor, mas eu não iria mais de uma semana depois de definir um e-mail de vendas. Então, um Senado por uma semana e ele perguntou onde permite que você selecione algumas opções diferentes aqui quando você está dizendo de um lembrete para acompanhar, eu geralmente deixo no padrão, que é, se eu não fizer receber uma resposta, lembre-me em uma semana para acompanhar. E, em seguida , é claro, certifique-se de marcar a caixa de seleção CRM para que você tenha o endereço de email BCC nele. Agora você está pronto para ir, então nossos e-mails são configurados, prontos para serem enviados. Digamos que você não queira enviar e-mails à tarde. Então você vai usar o recurso bumerangue, a extensão de bumerangue que falamos antes , e está bem aqui. O botão Enviar mais tarde. Vamos clicar nisso e enviá-lo amanhã de manhã e pronto. Seu e-mail agora está agendado, então vamos fazer outro muito rápido. Voltaremos ao nosso CRM. A próxima guia irá para John Prospect. Aqui vamos copiar seu endereço de e-mail. Voltaremos ao Gmail. Clique nessas janelas, bem passeado em seu endereço de e-mail. Prospecção de modelos. Tim, o que criamos? Bem, bem, personalizá-lo adicionando o nome dele. Acrescentaremos a empresa dele. Por quê? E ele gerencia as operações e nos certificamos de que estamos transportando. Vamos marcar um lembrete para acompanhar em uma semana. Já verificamos o nosso CRM. Agora que foi verificado uma vez que ele permanece verificado até você verificar, é assim. Sim, onde funciona e enviaremos e-mail para John amanhã de manhã também. Então vamos bater. Mande mais tarde. Vamos escolher amanhã de manhã e pronto. Agora que o e-mail está agendado. Agora vamos fazer outro. Voltaremos e temos hacks de vendas. Aqui vamos copiar e colar isso em uma nova mensagem de e-mail. Modelos de prospecção, modelo de e-mail frio. Esse é o nosso modelo aqui. Bem, personalize-o, Sr. Sales, e ele trabalha na Brand W, e ele também trabalha no departamento de marketing da marca W. Vamos definir um lembrete para uma semana que estamos enviando para o nosso CRM e para o Sr. Vendas aqui queremos realmente enviá-lo. Digamos que são 10 horas da manhã. Vamos enviá-lo ao meio-dia. Então vamos enviá-lo em duas horas e pronto. Então agora temos apenas em apenas uma questão de menos de três ou quatro minutos, nós agendamos três e-mails para sair. Nós os pegamos do nosso CRM aqui os endereços de e-mail. Nós os configuramos na janela composta no Gmail. Nós agendamos para que eles sejam enviados mais tarde. Nós definimos lembretes para nós mesmos para acompanhar, e nós apenas vamos continuar trabalhando em nossa lista para esse dia. No entanto, seu processo funciona, você pode realmente enviar um monte de vendas e e-mails usando este sistema que acabamos de passar . Então, espero que tudo tenha feito sentido. Espero que sejam capazes não só de utilizar este processo, mas de o melhorar. E na próxima parte desta unidade, vamos falar um pouco sobre acompanhamento 12. Siga para cima!: - A última lição que quero deixar no curso de vendas não é segredo. - É de conhecimento comum na comunidade de vendas e vendedores veteranos e até mesmo novas vendas - as pessoas vão dizer-lhe a mesma coisa. - Estou dizendo a mesma coisa que você tem que acompanhar para fazer vendas. - A grande coisa sobre o sistema que criamos é que você construiu lembretes de - sim, - onde fazer isso mesmo. - E, a propósito, - bumerangue também fornece uma funcionalidade de lembrete. - Mas eu uso o “S “onde a funcionalidade lembrete. - Então você tem três maneiras de ser lembrado de seguir a cápsula. - Você pode definir uma tarefa na cápsula para ser lembrado seu CRM. - Você pode definir um sim onde lembrete e você pode definir um lembrete de bumerangue. Então, qualquer que seja a opção que funcione para você é definitivamente o que você deve fazer. Mas se você der uma olhada nessas estatísticas aqui, você verá que essas estatísticas estão em toda a web. - Se você fizer uma busca por vendas, - siga as estatísticas ou como faço para fazer uma venda? - Como posso usar o acompanhamento para fechar uma venda? - Você terá milhares e 1000 milhares de respostas. - Tem escrito muita coisa sobre isso. - É um fato conhecido. E posso te dizer, minha experiência, nunca fiz uma venda no primeiro e-mail que você recebeu, geralmente para mim no meu negócio. - 3 a 4 e-mails, - também, - na verdade fechar uma venda. Você sabe que vai receber muita resposta da sua primeira explosão, mas vai precisar de vários e-mails para fechar a venda, e isso é apenas parte do processo de vendas. Mas adoro que 80% das vendas foram feitas no contato 50 12, e é verdade, é assim que as coisas funcionam. - Espero que goste deste curso. - Eu realmente quero. - Espero que tenha saído muito disso. Espero que tenhas partilhado o teu próprio processo enquanto o estavas a desenvolver com o resto da turma. - E se você não fez, - por favor faça e você postar pensamentos ou anotações ou melhorias ou capturas de tela do trabalho que você fez. - Por favor, contacte-me. - Meu contato está no curso aqui. - Me avise como está indo. Diga-me alguma dica ou melhorias que você fez no processo. - Eu adoraria saber. - E muito obrigado por fazer parte disto e por ter tido esta aula. - Espero que te ajude.