Habilidades de nômades digitais. Iniciar + expandir sua lista de e-mail. É sua ferramenta de negócios mais importante. | Aerie North | Skillshare

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Habilidades de nômades digitais. Iniciar + expandir sua lista de e-mail. É sua ferramenta de negócios mais importante.

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Aulas neste curso

6 aulas (31 min)
    • 1. Apresentação

      1:23
    • 2. Lição 1: O que é uma lista de e-mail + por que você deve ter uma

      2:07
    • 3. Lição 2: Construindo sua lista de e-mail com clientes ideais

      7:18
    • 4. Lição 3: onde começar + estudo de caso

      6:27
    • 5. Lição de BÔNUS: estudo de caso do lançamento de lista de e-mail bem-sucedido

      5:31
    • 6. Lição de BÔNUS: você deve oferecer um novato gratuito para e-mails?

      8:17
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

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Sobre este curso

Nômades digitais são a nova economia.
Nômades são viajantes e, claro, meios digitais
on-line/internet.Para trabalhar e viajar como Nômade Digital, você precisa de habilidades criativas e
business curso é uma ferramenta para ajudar você na sua jornada para trabalhar enquanto viaja ou viajar enquanto work.Please
favor, aproveite e fique em
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AULA DE BÔNUS ♦ ADICIONADA FEVEREIRO 2017

Para notícias criativas, por favor inscreva-se no AerieNorth.com

♦In uma conversa recente no grupo de Facebook de Skillshare Mastermind de Neil Shearing, os participantes estavam discutindo mudanças nas plataformas de ensino. Mencionei que plataformas secundárias que mudam suas estratégias de negócios reforçam a importância de ter sua própria lista de e-mail.

Recebi várias mensagens privadas de membros do grupo pedindo para:

  • Explique listas de e-mail
  • Por que você precisa de um
  • Como emprego minha lista
  • Como fazer com que pessoas participem de uma lista de e-mail
  • Onde definir começou

Este curso responde a essas perguntas ao discutir:

  • Conversão de vendas alta de uma lista de e-mail.
  • Onde obter pessoas de qualidade na sua lista
  • Caminhando você através da minha estratégia de lista de e-mail

Lição 1: O que é uma lista de e-mail + por que você precisa de one.Lesson 2: Onde encontrar pessoas de qualidade para sua lista de
one.Lesson 3: Onde iniciar sua lista de e-mail + Estudo de caso: Caminhe pela minha estratégia de lista de email de BÔNUS: evidência sólida de uma list de e-mail list.Lesson de


BÔNUS: Você deve oferecer FREEBIES para e-mails?

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Transcrições

1. Apresentação: Olá e bem-vindo. Em uma conversa recente em Neelesh Airings Skill Share Mastermind, os participantes do grupo do Facebook estavam discutindo mudanças nas plataformas de ensino. Eu mencionei que as plataformas secundárias alterando suas estratégias de negócios reforça a importância de ter sua própria lista de e-mails. Recebi várias mensagens privadas de membros do grupo me pedindo para explicar listas de e-mail Por que você precisa de um. Como emprego minha lista, como fazer com que as pessoas se juntem à sua lista de e-mails e desconfio em começar. Esta classe responde a essas perguntas discutindo a alta conversão de vendas de ter uma lista de e-mail. Onde obter pessoas de qualidade para a sua lista e eu vou orientá-lo através da minha estratégia de lista de e-mail e lição um. Vamos falar sobre o que é uma lista de e-mails e por que você precisa de uma e lição para. Vamos falar sobre onde encontrar pessoas de qualidade para a sua lista e a menos que e três vão discutir onde começar e para um estudo de caso, eu vou orientá-lo através da minha estratégia de lista de e-mail. Por favor, junte-se a mim na aula clicando e rolando, e se você gosta desta classe, por favor, dê um polegar para cima 2. Lição 1: O que é uma lista de e-mail + por que você deve ter uma: Olá e bem-vindos de volta à aula. Uma lista de e-mail é onde seus clientes mais leais querem estar. Estas são as pessoas que confiaram em você o suficiente para lhe dar seus endereços de e-mail. Estas são as pessoas que gostaram de você o suficiente para considerar seriamente comprar seu produto ou serviço e querem ser atualizados regularmente através de e-mails. Estas são as pessoas que conheceram você o suficiente para querer aprender mais sobre você e seu negócio. As listas de e-mail geram algumas das taxas de conversão mais altas para os proprietários de pequenas empresas. 10% das empresas têm uma média de 11% taxas de conversão. Isso significa que os 10% dos proprietários de pequenas empresas venderão, em média, 11% do número de pessoas em sua lista. A média global situa-se entre um e 7%. Isso significa que se você tiver 1000 pessoas leais em sua lista de e-mails, é provável que você gere 10 a 110 vendas enviando um e-mail sobre sua empresa. Claro, há fatores fluidos, como a qualidade de seus e-mails, a frequência e enviá-los e ter certeza de que você tem pessoas de qualidade em sua lista. Essas são as coisas que vão afetar sua taxa de conversão e farão a diferença se você estiver no top 10% das pequenas empresas que podem converter 11% em vendas ou se você vai estar entre a taxa de conversão de um e 7%. A linha inferior é, se você não tem uma lista de e-mail, você está deixando dinheiro na mesa. Na próxima lição, falaremos sobre onde encontrar pessoas de qualidade para sua lista de e-mails, as pessoas leais que querem saber sobre seus produtos e serviços. 3. Lição 2: Construindo sua lista de e-mail com clientes ideais: Olá e bem-vindos de volta à aula. Nesta lição, vamos falar sobre as pessoas de qualidade que você quer em sua lista de e-mail. Agora, outro nome para pessoas de qualidade é o seu cliente ideal. Ah, muita gente vai criar esses avatares detalhados de seu cliente ideal. E então uma vez que você tem isso, uma vez que você sabe exatamente quem é ideal para comprar seus produtos ou serviços, então você vai para onde eles estão. Quais plataformas de mídia social eles usam? É onde você quer estar. Para mim, o melhor explicar as pessoas de qualidade para a minha lista, vou falar sobre o meu cliente ideal. Então aqui está um exemplo que eu queria usar. Eu faço este chapéu para eu vender este chapéu em uma base de varejo. Eu tenho que ir à igreja $300 por isso. Isso inclui meu trabalho, o custo material, quaisquer incidentes que eu precise adicionar a ele lucro e despesas gerais. Então eu recebo o meu custo de atacado de $150 e depois multiplico isso por dois para obter o meu custo de varejo de $300. Sei que deve estar se perguntando quantos chapéus essa mulher celular? Na verdade, vendi alguns desses chapéus, mas não uma tonelada de polegar. Eu não teria vendido milhares deles a este tipo de preço, mas eu consegui ir para onde meu cliente ideal WAAS é construído. Relacionamentos. Esses relacionamentos se transformaram em confiança, e a confiança se transformou em meu cliente ideal querendo fazer negócios comigo. Então, para vender um chapéu de US $300, meu cliente ideal freqüentaria muitas boutiques de alta qualidade no Facebook e Instagram. Ela não estaria no Twitter ou ligada, e ela vai no Pinterest. Mas como um preneurs solo, eu tenho que escolher em quais plataformas de mídia social eu quero gastar meu tempo, onde meu cliente ideal está. E no caso deste chapéu, Facebook e Instagram high-end boutique sites é onde meus clientes ideais. Eu também olhei para Indy filmou contas no Instagram. Eu seria amigo deles. Eu passaria pelo Instagram para ver o que seus clientes estavam dizendo e o que seus clientes gostaram e se envolver em conversas. Por lá, eu não fiz nenhuma venda por lá. Eu estava construindo relacionamentos em lugares onde meu cliente ideal waas Para este chapéu, Eu fui para um de um tipo plataformas tiro, lojas boho e lojas minimalistas. Ocasionalmente eu ia para um grupo do Facebook ou um boho, um grupo indie no Facebook e Instagram para falar sobre este tipo de produto que eu tenho. Mas muitas vezes encontro pessoas dizendo coisas como isso é muito caro ou aqui está uma foto do chapéu que eu poderia fazer. E isso é compreensível porque aqueles grupos de corvo, karité e tricô no Facebook ou boho e grupos indie não estavam onde meu cliente ideal vai meu cliente ideal para vender um chapéu de $300. Eu estava em lojas high-end no Facebook e Instagram, então foi para onde eu fui, porque eu realmente gosto do meu Croce em tricô amigos do grupo do Facebook e meus amigos do grupo indie boho . Eu queria fornecer algo para eles que não custasse $300, mas eu sabia que eles ainda gostam deste chapéu. Então eu escrevi o padrão com muitas fotos, e eu o vendi por US $5 on-line. Eu vendi centenas desses padrões on-line porque eu fui para onde meu cliente ideal waas eu não poderia colocar um padrão de forma de corvo de US $5 em high-end boutique Facebook grupos ou instagram. Essas pessoas não querem cantar Shea o chapéu eles querem comprar o quente e $300 estão dentro do orçamento deles. Em grupos Micro Shea Facebook, um produto de US $5 estava em seu orçamento, então eu fui capaz de pegar meu chapéu de US $300 que atrai um grupo de clientes ideais. Transformá-lo em um padrão onde eu era capaz de fazer vendas para outro avatar de clientes ideais . E então eu finalmente fiz esse padrão em um tutorial, o grupo de nicho que eu estava indo para. Existem 80 adultos HD e 80 D que realmente acham difícil ler um padrão e aprender melhor. Visualmente, eu participo de um monte de grupos de necessidades especiais por causa de ter que necessidades especiais Crianças mim mesmo. Então eu fui capaz de criar uma classe que ensinou como fazer o padrão de forma visual, e que é outro avatar do meu cliente ideal para este produto. Eu mencionei isso antes. Nenhuma confiança de pessoas que sabem que você confiará em você se você lhes der motivos para isso, e as pessoas farão negócios com pessoas em quem confiam. Então o que eu faço é participar autenticamente de plataformas de mídia social onde meu cliente ideal visita essa palavra autenticamente tem sido espalhado muito nos últimos anos . Mas é verdade que quando você está participando desses grupos de mídia social, você quer ser quem você é porque você quer que essas pessoas gostem de você. E quando eles gostarem de você e conhecerem você e desenvolverem uma confiança, então você pode começar, você sabe, mencionando seu pequeno negócio, mencionando, você sabe, coisas que você vende. Você quer convidá-los suavemente para sua lista e você quer fazer quaisquer vendas potenciais sobre eles, não sobre você. Então, no caso daquela quente colorida que eu cantava, ela comia, eu não coloquei uma grande bandeira lá em cima e dizia por este chapéu, eu colocaria fotos no chapéu. E se as pessoas me fizerem perguntas sobre isso, então eu falaria sobre o chapéu se eles estivessem interessados em comprar o chapéu. Podemos falar sobre isso. Se eles estivessem interessados em fazer o chapéu, eu poderia falar sobre isso. Mas era sobre eles. Não era sobre mim. Assim que as pessoas soubessem autenticamente quem eu sou e qual é o meu negócio, e depois desenvolverem uma confiança, eu os convidaria suavemente para minha lista. Ah, muitos grupos no Facebook onde eu vou não amo quando você está muito vendas e em sua plataforma. Por isso, muitas vezes apresentava o meu serviço ou produto de uma forma que o tornasse sobre eles e esperasse que as pessoas me perguntassem, porque estas são as pessoas que realmente querem saber onde obtê-lo ou como fazê-lo. E assim que eu tiver todas a minha lista porque é onde eles querem estar. Esses ar agora, meus fãs, esses ar agora, pessoas que gostam do meu produto ou serviço, eles têm que me conhecer. Eles confiam em mim, e agora estão na minha lista porque querem saber mais. E então quando eu vou em frente e faço um e-mail, o que eu faço cerca de uma vez por semana ou seus barcos, eu uso essa regra 80 20. Eu dou cerca de 80% das minhas informações criativas páginas para colorir notícias, padrões , listas de verificação, e apenas 20% dos meus e-mails terão a menor indicação remota de uma venda. Agora, na próxima lição, vamos discutir por onde começar sua lista de e-mails, e eu vou orientá-lo através da minha estratégia de lista de e-mails como um estudo de caso 4. Lição 3: onde começar + estudo de caso: Olá e bem-vindos de volta à aula. Nesta lição, eu vou mostrar a plataforma que eu uso para minha lista de e-mails e orientá-los por algumas estratégias que eu tenho no lugar. Minha lista de e-mail é sobre chimpanzé masculino e para ir para o chimpanzé correio, você pode simplesmente se inscrever de graça. Seus primeiros 2000 e-mails são gratuitos. Portanto, no momento, eu realmente não quero ir acima de 2000. Quero mantê-lo livre. Alguém acabou de entrar. O chip masculino é muito amigável. Criar campanhas significa os e-mails que você enviará. Mas o que eu quero passar agora é o processo de coleta dos e-mails. Vamos rever duas listas. Eu tenho algumas listas em movimento, e agora, eu quero mostrar a vocês a principal que eu uso. Vou assinar formulários. Estes são os formulários que você pode criar para colocar em seu site ou em suas plataformas de mídia social , onde as pessoas podem inserir seus e-mails e se inscrever em seu boletim informativo ou informações, o que você vai enviar para informações, eles. O temido pop up que ninguém parece gostar. Mas eu olhei para as estatísticas, e eles têm a maior taxa de conversão. Então, como eu coloquei um pop-up no meu site é primeiro indo para selecionar o pop-up. Já criei a mente, então vou mostrar o que a minha diz. Então aqui diz, Inscreva-se para produtos criativos gratuitos e atualizações. Sua privacidade é respeitada e seu e-mail nunca será compartilhado. Quanto menos informações você pedir, mais provável é que as pessoas se inscrevam. Então, por ter apenas uma caixa pedindo endereços de e-mail, eu tenho melhores chances de as pessoas se inscreverem na minha lista. Você pode ter nomes próprios, você pode adicionar campos diferentes e, em seguida, você pode alterar o conteúdo. Como eu notei. Aqui eu tenho um erro de ortografia e, em seguida, configurações. Esse é o tamanho que você quer seu campo. Agora, a única coisa que eu realmente não gosto no chimpanzé masculino é o atraso mais longo que você pode nos dar cinco segundos. Eu preferiria um pouco mais, ou mesmo onde o pop-up aparece como as pessoas vão sair do meu site, mas eu seleciono cinco segundos porque é o mais longo que eu posso, e então eu iria bater. Publicar. Então, estou prestes a salvar o Sim. E agora vou ver o meu código aqui. Tenho um código onde posso copiar a coisa toda. Então controle, vê? E então eu tenho isso agora e eu posso fechar isso. E agora posso ir ao meu site. Eu uso tweed Weebly e muito leal Lee. Eu não sei por que eu realmente sou. E para que esse pop-up apareça, eu venho até quem define. Eu acredito WordPress e a maioria dos lugares ar muito semelhante a este. E eu vim para a minha seção de S e o e eu segui minhas instruções e ele disse para colocar minha informação pop-up o código na seção de cabeçalho. Então eu fiz e, em seguida, salvar e, em seguida, publicar e o cozinheiro eo pop up vai aparecer sempre que alguém visitar o meu site. O segundo formulário que eu queria mostrar a vocês são os formulários gerais. Eu gosto de formulários gerais porque você realmente tem um u r l. E você pode postar isso em qualquer plataforma de mídia social. Então, se você nem tem um site, você ainda pode enviar esse tipo de informação pelas mídias sociais. Então aqui estou indo para os formulários gerais. Selecionado é um formulário de inscrição, e aqui são apenas criados aqui. Você pode construí-lo, projetá-lo, e eu criá-lo aqui, e então um u r l foi criado, então eu copiaria isso. U R L voltar para o meu Weebly e em qualquer lugar que eu queira que as pessoas se juntem na minha lista de e-mail . Esse não é o pop up que eu colocaria em que você é mais. Então aqui eu tenho um sinal de informação para que eu possa mudar o botão e tudo e há o link. Então, quando as pessoas clicam em se inscrever para notícias criativas e atualizações, eles receberão isso onde eles podem se inscrever na lista. Então essa é a maneira rápida e fácil de explicar por que uma lista de e-mails é importante. Onde você encontra seu cliente ideal? E é realmente importante começar a criar um avatar sobre quem é o seu cliente ideal, listando o tipo de trabalho que você acha que eles têm. Onde eles foram educados? Que tipo de carro o seu cliente ideal dirige? Onde eles moram? Quem são os amigos deles? Onde eles fazem compras e, em seguida, ir para onde eles estão, participar de conversas, ser você mesmo, ser útil, construir relacionamentos com eles. Eles vão conhecer-te. Eles vão confiar em você, e querem fazer negócios com você. E se você tiver um site, é sempre bom criar esse pop-up. Existem outras plataformas além do chimpanzé masculino, mas agora eu gosto do chimpanzé por causa dos 2000 e-mails gratuitos que eu posso ter. Eu acho que se você está indo apenas para fazer uma ou duas coisas em seu site para construir sua lista de e-mail , Eu sugiro o pop-up e para usar que você é l tipo de formulário onde as pessoas podem clicar e aderir à sua lista. Espero que goste desta aula. Foi um prazer ensinar. Espero que você tenha aprendido algo novo sobre como começar e aumentar sua lista de e-mails. Se você gosta desta aula, por favor, dê os polegares para cima. E, claro, se você estiver interessado em mais das minhas aulas, você pode se inscrever no arejado North Dot com 5. Lição de BÔNUS: estudo de caso do lançamento de lista de e-mail bem-sucedido: Olá e bem-vindo de volta nesta lição. Vamos ver meus primeiros boletins de chimpanzés masculinos para que você possa ver que você pode ter um grande impacto com apenas alguns assinantes. Nas lições anteriores, aprendemos que as pessoas que você quer na sua lista são seus fãs. Estes são os seus assinantes ideais. O que você não quer na sua lista são pessoas que estão lá só porque você dá coisas grátis . Agora eu não estou dizendo para não dar itens grátis. Discutiremos isso na próxima lição. O que estou dizendo é que seu cliente ideal está lá porque eles querem comprar de você. O fato de que você pode dar-lhes um item gratuito de vez em quando é bônus. É um presente que você está dando para sua lista de correio, não para o público em geral. Então vamos olhar para os meus números. Quando comecei esta lista de e-mail pela primeira vez, comecei com 115 assinantes. Estas eram pessoas com quem me envolvi em plataformas de mídia social, e eu ofereceu-lhes uma página para colorir do livro para colorir que eu tinha acabado de lançar. A página para colorir livre era para representar o conteúdo de todo o meu livro de colorir. Minha idéia era, se eles gostaram da página para colorir, eles são mais propensos a comprar o livro inteiro, que muitos deles fizeram. A taxa de abertura para 115 assinantes foi de 64,3%. Isso é enorme. Isso significa 150 assinantes. 74 deles abriram o e-mail, e 28 deles clicaram para obter a página para colorir. E dessas 28 pessoas, eu fiz vendas. Poucos dias depois, meus assinantes foram até 140. Este não foi um sorteio não era um brinde ainda. 70 0.7% dos 140 assinantes abriram. 99 em 140 pessoas abriram o e-mail, e 47 delas clicaram em informações sobre onde comprar meu livro. Estes são números grandes, considerando que eu só tinha 140 assinantes. São 140 pessoas que querem estar na minha lista de e-mails. No dia seguinte, eu tive que mais pessoas e uma discussão no e-mail. 102 pessoas abriram, e 35 pessoas coletam através do link do livro. Isso é apenas com meus 3 boletins informativos. Vamos olhar para a próxima vista. Mais tarde nesse mesmo mês, eu estou construindo os assinantes lentamente. Então, ao longo dos primeiros 2 meses, eu acredito que esta primeira página apenas representa a votação de dois meses. Estou lentamente acumulando, mas estou mantendo mais de 50% 60% Agora, este é um e-mail realmente interessante. Este foi um e-mail sobre uma aula de arte gratuita que eu estava dando, e isso tem um número menor de aberturas e um número menor. Número de número muito baixo off click throughs. No entanto, eu estava oferecendo algo gratuito, então livre não necessariamente converte em cliques ou vendas. Esta é uma boa representação disso, e falaremos sobre as ofertas gratuitas na próxima lição. Vamos subir um pouco mais, e aqui ainda estou mantendo mais de 50. Às vezes mais de 60% abre e mais de 20% de cliques através. Então, este é 24 de maio e eu comecei a lista em 13 de março, então eu enviei 11 e-mails em um período de dois meses . Neste momento, tento enviar uma vez por semana. Gosto de enviar meu recado às terças-feiras. É apenas um dia realmente produtivo em geral para as pessoas. Então esse é o dia que eu envio. Agora eu começo com 115 pessoas na minha lista de e-mails, e dois meses depois eu estava com 435, então isso é muito bom. Mas o que é importante é ver que houve um crescimento constante e constante. A taxa de abertura foi fenomenal porque as pessoas na minha lista são clientes genuínos, e a taxa de cliques é muito boa, exceto quando eu ofereci algo de graça. Então, ao construir sua lista, leve em consideração que ela não tem que ser uma lista muito grande, lembre-se, lembre-se, Mail Chimp é livre apenas para seus 1º 2000 assinantes, então eu prefiro manter isso abaixo de 2000, mas manter mais de 50% abre. E fazendo isso, eu me certifico de que meu cliente ideal está na minha lista e eles querem estar na lista. E o objetivo final é o dedo do pé. Tenha o máximo de porcentagem de abertura que você puder e tantos cliques através que você puder, e isso irá gerar mais vendas 6. Lição de BÔNUS: você deve oferecer um novato gratuito para e-mails?: Olá e bem-vindo de volta nesta lição, vamos falar sobre se você deve estar oferecendo algo gratuito apenas para que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mail a questão de dar algo grátis ou não dar algo de graça como um pouco mais complicado do que apenas dizer sim ou não, embora eu vou estar falando de sim ou não terno. Mas primeiro quero falar sobre um dos melhores brindes que já recebi que me fez um cliente leal. Eu vivo no Canadá e acredite ou não, per capita, bebemos mais café do que eu penso, quase em qualquer lugar do mundo. Então, quando eu estava no Cottage Life Show alguns anos atrás, vagueando pelas cabines, eu me deparei com a Muskoka Roastery Coffee Company e eles estavam dando amostras grátis de seu café. Primeiro, era o melhor estande cheiroso em todo o show, e segundo, eles não eram skimpy, possuem suas amostras, e eles tinham pessoas muito profissionais e amigáveis de atendimento ao cliente oferecendo seu café . Então eu entrei em uma cabine maravilhosamente cheirosa, recebi minha xícara de café grátis e conversei sobre café e o show, e o quanto eu gosto de café, então eles fizeram isso sobre mim. Eles têm uma marca de café chamada Muskoka Maple, e é incrível. Normalmente não sou alguém que gastaria 16 dólares num saco de café. Mas este café era notável, e eles estavam vendendo por US $10 um saco no show, na forma de por três sacos por US $30. Então eu comprei três sacos por US $30 até então, deu-me uma amostra que me fez querer comprar, mostrando-me que eles querem o meu negócio, oferecendo-me um desconto realmente grande em três sacos de café, eles se viciaram em um cliente leal e eu. Quando me deparei com aquele café, encontrei lugares que o vendiam ou pedi café do site deles, então eles me deram uma ótima amostra de seu produto. Então todos nós sabemos que nada na vida é de graça, eu pensei, transformando em uma fonte bonita em umacor agradável e calmante, cor agradável e calmante, o fato de que nada na vida é livre seria um pouco mais fácil de engolir. Eu só quero rever algumas coisas que eu acho que vai funcionar em um brinde e não vai funcionar em um brinde. A primeira coisa que eu não gosto que me ofereçam em troca do meu e-mail. A primeira coisa que eu posso ver através de que alguém só quer que eu assine para a lista de e-mails é quando eles me oferecem uma folha de dicas. Isso geralmente vem na forma de, ah, PDF gratuito para livre e livro ou algo ligeiramente relacionado com o que eles querem vender. E é bastante óbvio que ultimamente, marketing têm promovido a colocar as pessoas em suas listas de e-mail, oferecer-lhes algo gratuito, como uma folha de dicas ou livro gratuito ou algo assim apenas para colocar essas pessoas em sua lista. Bem, primeiro lugar, se as pessoas estão indo para a sua lista só para obter a folha de dicas, elas só estão na sua lista porque querem algo de graça. Assim que começar a pedir uma venda, eles nunca abrirão seus e-mails. Cancele a sua lista, o que é uma coisa boa. Você não os quer na sua lista, ou eles vão ficar por aqui só para o brinde estranho. A segunda coisa que é totalmente transparente. Nossos webinars, meu feed do Facebook, estão cheios de anúncios patrocinados para pessoas que oferecem um webinar gratuito de meia hora sobre o que eles estão tentando vender. E então se eu passar meus 30 minutos, que eu fiz no início até que eu percebi que isso era o que estava acontecendo. Eu gastaria meus 30 minutos em seu webinar sobre Lee para ser dito no final, para a informação do rial, Eu tenho que me inscrever para sua classe 47 ou 67 ou US $97. E então, nessa classe de $97, você pode obter as informações premium do rial se você se inscrever para o webinar de $997 deles. Então era apenas uma bola grande que iria rolar, rolar, rolar, rolar para praticamente dar-lhe informações que você pode encontrar em qualquer lugar de qualquer maneira. Agora o meu próximo. Não, os nossos podcasts. Tenho 50 anos em podcasts porque gosto muito de ouvir um podcast de artista entrevistado ou alguém que realmente admiro. Eu gosto de ouvir a entrevista, mas se é um podcast onde é claro que a única razão pela qual essa pessoa tem um podcast é porque é um comerciante afiliado, então o podcast deles está cheio deles. promovendo coisas de outras pessoas, e eu não estou recebendo nenhum valor de tudo deles. Agora deixe-me falar sobre alguns itens gratuitos positivos que você pode dar. A primeira coisa é uma amostra, assim como o café Muskoka fez quando eles me viciaram, dando-me uma amostra generosa e maravilhosa de seu café grátis, que provavelmente lhes custou centavos. E em troca, dei-lhes centenas de dólares e entre a sua lista de e-mails, porque me darão um cupom de 10% de desconto no meu próximo pedido ou até mesmo um bilhete grátis para o próximo programa de vida consciente. Então, amostras são uma boa idéia porque você está mostrando seu potencial cliente. Isto é o que eu vendo, e eu vou oferecer-lhe uma amostra exata do que você vai ter quando você comprá-lo de mim, assim como eu daria para fora páginas ocasionais de meus livros para colorir. Estas eram páginas reais do livro de colorir. Eles não eram folhas de ponta sobre o livro de colorir ou uma forma menor do que eles iriam obter no livro de colorir. Estas eram folhas de coloração que vieram do livro. Se eles gostaram de fazer isso, então eles definitivamente gostariam do resto do livro, Então amostras são realmente bons Freebie. A próxima é instruções. Eu compro muita lã para as minhas artes de fibra, e eu realmente gosto quando algo novo sai ou alguma mistura diferente de alpaca e outra coisa sai. Agora eles tendem a ser um pouco do lado caro, e eu posso gostar do olhar da lã, mas eu não tenho idéia do que eu vou fazer com isso se a empresa oferece padrão livre ou instruções sobre o que fazer exatamente com essa meada de US $30 de fios. E eu gosto das fotos que eu vejo e eu quero fazer o item a partir das instruções, então eles apenas fizeram uma venda. Instruções não são como uma folha de gorjeta. As instruções têm um valor sólido em conjunto com o item que você vai comprar. E meu último item é uma evidência sólida. Eu não poderia lhe ensinar este curso sobre como construir uma lista de e-mail se eu não pudesse mostrar que mesmo uma pequena quantidade de assinantes em uma lista de e-mail usada corretamente pode lhe dar ótimos resultados. E foi isso que eu fiz. Mostrei a você quando comecei minha lista de e-mails, como eu me certifiquei de que meus assinantes eram pessoas que iriam ficar lá como estando na lista e senti que eles estavam recebendo valor de meus e-mails. Provas sólidas são o que a Companhia de Café Muskoka fez. Deram-me uma amostra sólida de provas. Eu ia gostar disso. Então agora sabemos que, é claro, nada na vida é de graça. Mas você pode oferecer amostras, instruções e evidências sólidas às pessoas para que elas queiram estar em sua lista de e-mails com base nas amostras, instruções e evidências sólidas que você forneceu para elas. Então seu dever de casa para esta lição é pensar em algo que é de valor. Isso não é um webinar de folha de dicas ou um podcast que é sobre você. Mas dê ao seu cliente ideal um exemplo de instruções ou evidência sólida de que você está fornecendo-lhes com valor que eles estão em sua lista porque eles importam