Habilidades de apresentação do século XXI | Evgeny Makhina | Skillshare

Velocidade de reprodução


  • 0.5x
  • 1x (Normal)
  • 1.25x
  • 1.5x
  • 2x

Habilidades de apresentação do século XXI

teacher avatar Evgeny Makhina

Assista a este curso e milhares de outros

Tenha acesso ilimitado a todos os cursos
Oferecidos por líderes do setor e profissionais do mercado
Os temas incluem ilustração, design, fotografia e muito mais

Assista a este curso e milhares de outros

Tenha acesso ilimitado a todos os cursos
Oferecidos por líderes do setor e profissionais do mercado
Os temas incluem ilustração, design, fotografia e muito mais

Aulas neste curso

14 aulas (1 h 16 min)
    • 1. Anúncio

      2:21
    • 2. 1.Como trabalhar com este curso

      2:36
    • 3. 2.Por que você deve definir 3 objetivos em vez de 1?

      7:12
    • 4. 3.Segredos de atenção

      3:59
    • 5. 4.1. Conte-me uma história

      7:47
    • 6. 4.2 Como parar de ser orador médio

      8:47
    • 7. 4.3 Há um mito sobre isso

      4:17
    • 8. 4.4 Como deixar claro para seu público

      4:06
    • 9. 5.1 Você está ouvindo isso?

      3:43
    • 10. 6.0 Como iniciar seu discurso corretamente

      6:34
    • 11. 6.1 Como evitar ser criticado ou sabotado

      6:13
    • 12. 6.2 Abordagem por quê e como

      6:58
    • 13. 6.3 Como usar seu bônus

      10:17
    • 14. 6.4 O segredo final

      0:55
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

481

Estudantes

--

Sobre este curso

No século XXI, um orador não é mais a única fonte de informações em uma sala. Hoje em dia, não se pode chamar a atenção total do público apenas porque ele ou ela tem algo a dizer. É preciso ganhar essa atenção.

b29497f9

Torne-se um orador interessante dominando técnicas de captação de atenção fáceis de usar!

Neste curso, você vai aprender:

· Como tornar o conteúdo do seu discurso interessante.

· Como estruturar seu discurso corretamente para que você não seja criticado ou sabotado no palco.

· Como obter mais vendas do palco sem forçar pessoas.

· Como ser um orador “valioso”.

· Como preparar discursos mais rápidos e fáceis.

As habilidades abrangidas no curso são essenciais se você quiser fazer suas apresentações parte da sua estratégia de marketing de conteúdo e promoção. Hoje em dia, as pessoas estão ocupadas - ninguém realmente quer vir a apresentações de vendas simples ou assistir online. Se você quiser tornar as pessoas interessadas - você precisa se destacar.

Como é que a Apple faz ótimas apresentações e tantas empresas não fazem?

Este curso é para:

  • Alto-falantes motivacionais.
  • Aqueles que se preparam para falar em conferências.
  • Gerentes (aqueles que apresentam projetos ou falam em reuniões corporativas para acionar mudanças).
  • Professores, professores universitários, professores de escolas, instrutores.

A atenção do seu público é um ótimo recurso. Você só precisa de um manual.

                       

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Evgeny Makhina

Professor

I am a professional teacher. After obtaining a University degree I worked on my career in management, but later teaching became a full-time job with a total period of 6 years of dedication.

Currently, I work for the leading T&D-company in Russia.

In 2019 I won the "HR Trainings&Expo" award as the best training and development specialist under 35.Feel free to reach me. Ask questions. Share your experience.

Visualizar o perfil completo

Nota do curso

As expectativas foram atingidas?
    Superou!
  • 0%
  • Sim
  • 0%
  • Um pouco
  • 0%
  • Não
  • 0%
Arquivo de avaliações

Em outubro de 2018, atualizamos nosso sistema de avaliações para melhorar a forma como coletamos feedback. Abaixo estão as avaliações escritas antes dessa atualização.

Por que fazer parte da Skillshare?

Faça cursos premiados Skillshare Original

Cada curso possui cursos curtas e projetos práticos

Sua assinatura apoia os professores da Skillshare

Aprenda em qualquer lugar

Faça cursos em qualquer lugar com o aplicativo da Skillshare. Assista no avião, no metrô ou em qualquer lugar que funcione melhor para você, por streaming ou download.

Transcrições

1. Anúncio: Ele já teve alguma situação em que você foi dado um discurso ou apresentação bem prática? Mas o público não estava ouvindo. Lembre-se desses rostos que não mostraram nenhuma reação ao que você estava dizendo ou olhos olhando para seus smartphones em vez de em você. E você fica aí pensando, o que está fazendo de errado? E você sabe, isso é quando as pessoas geralmente ficam nervosas depois que você termina, nada acontece. As pessoas não compram nada. Eles não fazem perguntas. Não se inscreva no seu projeto, etc. E para algumas pessoas, é realmente difícil recuperar depois de obter esses resultados. E é por isso que tantas pessoas pensam que falar em público não é para eles. Eles simplesmente não querem ficar envergonhados. O que acha que acontece com tanta gente? Há um monte de cavalos e livros e fala em público. Mas por que tantos alto-falantes sexualmente Seaboard enfrenta alguns fora? A resposta para isso, meus amigos, é atenção. Técnicas tradicionais ajudam você a fornecer informações, mas a coisa é, meus amigos, que no mundo mais não há tal coisa como os dados de perna off foram realmente sobrecarregados com informações, Então o papel do orador no século XXI não parece dizer algo, entregar alguma informação, mas concentrar conscientemente a atenção das pessoas no que ele ou ela quer entregar. E há técnicas especiais que podem ajudá-lo a fazer isso. Você provavelmente notou que eu tenho segurado exibição carrinho em minhas mãos desde o início deste vídeo. A razão é que eu gosto de usar cartas de jogo em truques de magia em meus seminários off-line. Eles realmente ajudam a entender melhor os pontos-chave. Você vê, este cartão é muito escritório. Não há nenhuma razão real para você prestar grande atenção a isso. Mas uma vez descartar, faz algo incomum você se tornar interessado. Mas o que eu fiz não é mágica. É uma tecnologia porque desta vez estive a segurar dois guardas. Então o que você basicamente precisa é do segundo cartão. Você precisa de alguma tecnologia por trás do que parece estar na frente das pessoas e dizer-lhes algo. E é disso que se trata este curso. Você aprenderá sobre o que é a atenção como ele funciona e, o mais importante, como usá-lo durante a preparação e entrega em seu discurso para obter resultados. Meu nome é Afghani Maquina, e eu sou um treinador de criatividade e comunicação da Sibéria, Rússia. Eu ajudei o Congresso fora as pessoas para se tornar mais confiante em apresentado. Então vá em frente, inscreva-se neste curso e vamos fazer de você um orador melhor. 2. 1.Como trabalhar com este curso: Oi lá. Obrigado por fazer este curso. Eu tentei o meu melhor para torná-lo tão informativo. Por mais útil que seja, é possível que a maioria das técnicas mencionadas no curso sejam ilustradas com histórias e exemplos para ajudá-lo a entendê-las melhor. Ao fazer este curso, eu quero que você faça duas coisas que eu quero que você observe e pratique. Quais são os seus alto-falantes favoritos offline e online e observar. Como utilizaram técnicas mencionadas nas pontuações para atrair atenção? Ao mesmo tempo, você precisa praticar. Quero que faça uma coisa. Eu quero que você faça uma promessa para si mesmo de preparar pelo menos um discurso por semana. Não, sério, faça essa promessa. Eu vou esperar. Ok, bom. Você realmente não tem que dar a espécie na vida real. Basta apresentá-los a si mesmo na frente do espelho. Você pode escolher qualquer assunto que você gosta. Você pode ser até mesmo algo louco como, por exemplo, você pode tentar convencer as pessoas a usar o dedo do pé. As fantasias de Star Wars nunca são uma base diária. Tente algo louco. Está tudo bem. E então o que você precisa fazer é pegar as técnicas mencionadas nas pontuações e tentar aplicá-las para fazer essa ideia maluca funcionar. Não tente tudo ao mesmo tempo. Dê a cada uma das técnicas mencionadas na pontuação algum tempo para ser praticado separadamente. O curso em si está estruturado da seguinte forma. No início, falaremos sobre objetivos. Você vai aprender sobre por que você deve definir três metas em vez de um. Você aprenderá sobre o que é a atenção, como ela funciona e como as técnicas de obtenção de atenção podem ajudá-lo a alcançar os objetivos definidos para o seu discurso. Depois disso, falaremos sobre o que é a atenção volitiva e como atrair. Não há problema em não estar familiarizado com o termo ainda porque ele será abordado na primeira palestra. Você vai realmente aprender a fazer as pessoas não apenas ouvintes, mas sim participantes em seu discurso. No próximo bloco, ele aprenderá sobre como atrair atenção não volitiva em inglês simples. Atenção não volitiva é algum tipo de varredura de radar em torno de procurar algumas coisas interessantes, então vamos aprender como criar essas coisas interessantes, e finalmente vamos falar sobre estrutura. Imagine-se como um arquiteto que quer construir uma torre muito alta. Para fazer isso, você tem que reforçar a fundação. Então, neste bloco, você aprenderá algumas técnicas de reforço de fala que o ajudarão a se tornar mais confiante e mais interessante como palestrante. No final deste curso, você terá os ossos. É o meu pai de desenvolvimento, um construtor de fala. É um modelo que irá ajudá-lo a integrar tudo o que você vai aprender neste curso. E haverá um vídeo instrutivo sobre este mesmo modelo levantar atrás. Vejo você lá. 3. 2.Por que você deve definir 3 objetivos em vez de 1?: Um dos meus ditados favoritos é este. Se não se sabe chegar ao porto uma vela nenhum vento é favorável. O que significa é que, para fazer um bom discurso, você precisa estabelecer metas adequadas. Nesta palestra, você vai aprender por que você deve definir três metas em vez de um e como fazer isso corretamente. Então vamos começar. Uma das minhas perguntas favoritas que costumo fazer às pessoas que vêm aos meus seminários off-line é por que você está dando essas palestras? Por que está dando essa espécie? E as pessoas geralmente respondem a algo como, bem, para dizer algo para vender algo. Bem, ok, mas por que você não apenas diz para enviar as cartas de venda ou e-mails? Por que está reunindo todas essas pessoas ao seu redor para fazer esse discurso? Eles devem ser uma razão particular para que eles devem ser um objetivo particular. Então, como ser definido corretamente esses objetivos? A primeira visão é que, em vez de um objetivo, você deve definir três metas. Eles devem informar o dedo entreter e moderar. Agora vamos dar uma olhada mais de perto e vamos começar por informar as pessoas para informar significa não dizer às pessoas algo que você quer dizer a elas, é sobre contar às pessoas. Será que eles realmente precisam saber? O que é que as pessoas vão aprender durante a sua apresentação? Você deveria ver a diferença. Claramente, ninguém realmente se importa com o seu produto ou serviço. Os povos conseguiram sobreviver até essa data sem você e sua oferta. Então, é claro, não é educado dizer que algo como o que você está dizendo não é interessante para mim. Então, você poderia por favor calar a boca? Não, as pessoas estarão lá fisicamente, mas em seus chapéus estarão pensando em outra coisa. atenção deles será distraída. O que é muito mais interessante são os problemas que incomodam seus ouvintes e como você, seu produto ou seu serviço são capazes de resolvê-los. Você também pode fornecer alguns dados valiosos como, por exemplo, pesquisa de mercado é transe. O que os concorrentes fazem, etc? Pense assim. Imagine que você é um ouvinte e outro você está entregando uma apresentação. Nada. E se você decidir não comprar nada deste outro, você vai sentir que você perdeu seu tempo ouvindo ou você realmente aprendeu algo valioso? Na verdade, é uma das técnicas que podem ajudá-lo a ter uma oportunidade de fazer um discurso , porque enquanto organiza a reunião, você já pode afirmar que você fornecerá alguns dados valiosos, e isso faz ouvir para você vale o tempo. Mas o segundo objetivo é entreter. Agora vamos ver se entendi. Não estou encorajando você a ser um palhaço no palco. E fazer qualquer coisa com que não se sinta confortável é a outra coisa. Para entender esse princípio, você pode dar uma olhada no exemplo a seguir. Você já esteve em uma situação em que você começou muito duro para um exame? Mas quando apareceste, sentiste que não sabias de nada. Ainda se lembra de tudo o que estudou na faculdade? Uma pessoa ocidental. Você consegue se lembrar de algumas piadas sobre encontrar locais que aconteceram quando você tinha 10 anos de idade? Por que é então por que às vezes temos que nos esforçar muito para memorizar algo, e algumas coisas que apenas nos lembramos. A resposta para a morte são emoções. Emoções destacam momentos importantes em nossas vidas. Então, quando seus ouvintes experimentam emoções em seu discurso, eles prestam atenção, se eles se lembram de você porque você não é apenas mais um orador. Você é um interesse em alto-falante que os fez experimentar e sentir algo. O terceiro objetivo de East to Marty Way, é muito fácil de entender o conceito. O que querem que façam depois de terminarem o discurso? Este conceito fora de ação é muito importante, e não é necessariamente alguma ação física. Por exemplo, vamos supor que você está preparando uma palestra de que este caso olhando para algo de alguma outra perspectiva, é a ação que você deseja. A parte importante é esta. Você deve ver não só o resultado final, mas também o processo que as pessoas precisam passar para chegar onde você quer que eles estejam. Permitam-me que vos dê um exemplo particular. Digamos que você esteja preparando uma apresentação de algum software ou serviço online. Seu objetivo motivacional é convencer as pessoas a comprar a assinatura. Então o que você tem basicamente é um processo de duas etapas. Passo número um. As pessoas não sabem nada sobre você, sua empresa e seu serviço e passo número dois. Eles compram a assinatura, mas não é tão simples, meus amigos, Talvez haja algo no meio. Então vamos dividir esse processo em três estágios estágio número um. As pessoas precisam entender o problema. Digamos que, sem o seu serviço, seus negócios perdem dinheiro. Passo número dois As pessoas precisam acreditar que você, seu produto e o serviço são capazes de resolver esse problema. E o passo número três, na verdade, pela assinatura. Portanto, seu objetivo motivacional não é vender imediatamente pelo escritor para ajudar as pessoas a se mover através do processo de vendas. Digamos que você deu um bom concerto de turnê no problema, e as pessoas na verdade agora acreditam que eles têm esse problema e seu negócio está realmente perdendo dinheiro. Portanto, seu próximo objetivo é convencer as pessoas de que você, seu serviço e sua empresa são capazes de resolver esse problema. E acredite, nem todo mundo quer pagar para descobrir isso. Eles não vão pela assinatura imediatamente. Então, o que você deve fazer? Você sempre pode oferecer-lhes uma demonstração gratuita, digamos , de uma semana e dedicar algum tempo para ensiná-los a alcançar alguns resultados. Mesmo com esta demonstração de uma semana, vamos ver isso do ponto de vista do seu público. Aprendi algo valioso? Sim. Agora sei que eu e o meu negócio estamos a perder dinheiro. Ofereceram-me uma solução? Sim. Este produto ou serviço foram forçados a tomar a decisão sobre a compra no local. Não, porque eu nem sei se este serviço é tão bom quanto o orador descreve. Não foi oferecida uma maneira de encontrar isso agora. Sim, ali. Palestrante me ofereceu esta demonstração de uma semana foram oferecidas uma maneira de obter resultados com esta demonstração de uma semana. Sim. O orador me ensinou tudo tão bem. Eu realmente concordo em se inscrever para este livre. Bem, não há razão para não o fazer. Então o esboço é este. Você precisa encontrar os passos mais fáceis que as pessoas podem tomar para a venda ou o resultado que você deseja. E então você precisa fazer esse passo tão atraente para as pessoas para que elas não sejam motivo para não levá-las. Diferentes estilos de falar em público fazem você se concentrar em metas mais específicas. Digamos que você recebe uma palestra que qual objetivo é o mais importante para você provavelmente informar, mas sem motivação ou emoções que as pessoas podem sentir que esta palestra vai ser um pouco entediada. Digamos que você está conduzindo um evento, seu anfitrião. Então, basicamente, o que você faz é criar emoções, mas você mais em você para informar as pessoas sobre como todo esse evento vai continuar e você precisa motivá-las a participar. Digamos que você está conduzindo uma apresentação de vendas. Então, qual objetivo é o mais importante para você fora do curso para moderar porque você quer que as pessoas realmente façam algo depois que você é feito, mas você consegue através da criação de emoções e dá-lhes informações valiosas e relevantes . Portanto, tenha em mente três objetivos, não apenas um Agora vamos em frente e aprender como a atenção funciona e como ela pode ajudá-lo a alcançar os objetivos, disse ele. 4. 3.Segredos de atenção: Oi lá. Nesta palestra você vai aprender o que é a atenção, como funciona e como todas as técnicas mencionadas posteriormente neste curso realmente funcionam agora. Atenção. O que é atenção é um processo comportamental e cognitivo que se concentra seletivamente dados específicos, ignorando outras informações perceptíveis. Na verdade, existem muitas maneiras de dividir a atenção em tipos. Neste curso, vamos usar dois tipos de atenção atenção volitiva e atenção não volitiva. atenção volitiva é dirigida por nossa consciência, enquanto a atenção não volitiva basicamente opera de acordo com nossos instintos. Então, como é que tudo funciona? Para entender o princípio básico? Quero que reproduza uma experiência simples. Quero que olhe ao redor da sala e, em cinco segundos, encontre o máximo de itens castanhos possível. Pronta? Vá. Cinco, quatro, três para um. Ok, agora feche os olhos e nomeie como menu itens azuis nele. Este possível coração, não é? Por favor. Agora abra os olhos. Uma vez eu fiz este experimento na sala de conferências onde uma das paredes foi completamente explodida. E adivinha? Quando as pessoas fecham os olhos e procuram por itens marrons, ninguém se lembrava desta parede azul que esta parede azul desapareceu. E agora o que você experimentou é como a atenção volitiva funciona. Você dirigiu seus olhos para encontrar todos os itens marrons na sala. Então, neste momento, nenhum item azul existia sexualmente para você. Bem, é possível que você realmente se lembre de alguns itens azuis, mas isso geralmente acontece quando você está em um ambiente bem conhecido. Então, apenas convida e pessoas alguns amigos para vir para o seu lugar e se divertir com este experimento. Já fiz isso dezenas de vezes. atenção volitiva é uma escolha que as pessoas fazem a cada segundo. Como agora você escolheu se concentrar neste vídeo em particular, mas você poderia ter escolhido se concentrar em outra coisa. Então, como usamos a atenção volitiva? Você realmente quer deixar as pessoas interessadas no que você está dizendo. Você precisa fornecer alguns dados valiosos. Isto é o que chamamos de informação relevante. Por exemplo, imagine-se na festa conversando com seu amigo. De repente, alguém próximo pronuncia seu nome. Você deve ter ignorado essa pessoa o tempo todo, mas agora ele ou ela tem toda a sua atenção. Por que é isso? Porque seu nome é um marcador que diz que alguém está falando de você. Este marcador indica que as seguintes informações são relevantes neste curso. Você vai ganhar quatro gatilhos psicológicos que fazem as pessoas interessadas no que você está prestes a dizer. Eles são, na verdade, um monte de técnicas fora de um verificado em atenção volitiva e eles serão cobertos ainda mais no discurso é para a atenção não-volitiva. É relativamente fácil de entender. Imagine que você está no meu seminário off-line e alguma mensagem de texto no seu smartphone distraiu você. Você só olha para o seu ecrã e de repente eu bato palmas. Eu recebo sua atenção assim, todo o cérebro está ligado a prestar atenção a todas as mudanças no ambiente. Ah lo sabe que é um tal restos, por exemplo, são indicadores fora desta mudança muito. Off T-shirts são para usar atenção não volitiva muito, especialmente quando algumas crianças estão se comportando mal. Eles podem começar a fazer o que, muitas vezes, gritar dia. Eu tenho alguma experiência de ensino escolar, e eu sei que neste caso, silêncio funciona um pouco melhor. Digamos que você está conduzindo uma lição, e algumas crianças estão se comportando mal Charron na sala dos fundos. Você pode simplesmente parar de falar, e para eles será incomum porque eles se acostumaram com você falando o tempo todo. Então, neste curso, você também aprenderá a usar o silêncio como uma ferramenta para atrair a atenção. Então, qual tipo de atenção é melhor para o alto-falante? Dois deles. Você precisa envolver pessoas em nível cognitivo, e na verdade você precisa criar algumas mudanças no ambiente para obter em seu radar atenção não volitiva. Neste curso, você aprenderá a usar ambos os tipos a seu favor. Agora vamos em frente e aprender como as histórias podem ajudá-lo a envolver as pessoas no que você está dizendo. 5. 4.1. Conte-me uma história: Bem-vindos à próxima palestra. Agora vamos falar sobre como atrair a atenção delirante, e vamos começar com histórias. Ele aprenderá a usar histórias em diferentes partes do seu discurso. Como eles ajudam você a alcançar o objetivo, disse ela. E por que eles atraem tão bem a atenção? Então, por que as histórias funcionam? Gostaria de destacar quatro razões. Razão. Histórias número um são a maneira mais antiga de transferir informação e conhecimento porque, você sabe, contos, lendas. Eles significam transferir informações inestimáveis de uma geração para outra. Em algum momento, a humanidade inventou a escrita e adivinha? Nada mudou. Agora podemos usar livros para contar mais histórias do que invadimos. Cinematografia e Morris. Adivinha o quê Usamos isso para contar histórias também. Então toda a cultura é basicamente sobre contar histórias. Razão número duas histórias são, na verdade, o primeiro caminho. Você e eu temos o primeiro conhecimento de nossos pais. Basta tentar imaginar uma criança que perguntou seu como sua mãe ou dedão do pé morto contar alguns fatos antes de ir dormir. Agora parece ridículo, não é? Porque estamos onde obter informações através de histórias. Razão número três histórias para dar prova social o relógio Sua opinião. É sempre bom soar inteligente enquanto varejo em algo que você lê nos livros. Mas dadas histórias, na verdade, prova que o que você está dizendo tem conexão com a vida real. A combinação fora da teoria na prática é muito interessante quando falamos de histórias porque em sua história particular, teoria pode vir após a prática porque você pode sempre descrever alguma situação. Você teve algumas conclusões que você fez. Pode ser apenas anos depois de você ter aprendido algo valioso que poderia ter ajudado a rebocar a evitar a situação. E agora você está apresentando esse conhecimento para seu público, e isso é perfeitamente OK. E encontrar, também. Você pode criar valor ensinando as pessoas a evitar erros. O interessante é que geralmente tentamos focar mais sucessos agora. Tentamos dizer como somos legais e quantas coisas boas fizemos. Mas as histórias também podem ajudar você a compartilhar seus fracassos, porque talvez haja algumas conclusões que você fez, e você quer passar esse conhecimento para as pessoas para que você possa usar seus sucessos e seus fracassos em seu benefício. E essa é uma boa razão. Número quatro histórias dar contexto e razões por que você pensa ou se comportar desta maneira particular , você pode convidar as pessoas a segui-lo através do processo fora de tomada, Fazendo isso fora que a decisão particular convocar gostaria de dizer que psicologicamente conectados para perceber informações através de histórias é apenas confortável para nós, e histórias são muito interativas. Digamos que mesmo que eu apresente alguma história na forma de um monólogo, seu aço cerebral continua a produzir imagens em sua cabeça. Como no fundo. Você está aliviando essa história comigo, o que torna cada história muito interativa. É por isso que as histórias atraem tão bem a atenção, deixem-me ilustrá-la com um exemplo particular. Quando eu estava no ensino médio, nosso professor de Inglês decidiu colocar na peça teatral Cinderela. E só para que saibas, eu era um dos melhores alunos desta turma e podia desempenhar quase qualquer papel. Mas espero que não Cinderela, é claro, mas eu não expressei minha determinação tão bem enquanto eles foram distribuídas as regras. Então, quem você acha que eu interpretei? Eu joguei um cavalo. Sabe quantas palavras eu tive? Nenhum. Zero. Depois disso, eu entendi um conceito simples. Saber algo e não aplicar este algo na vida realmente significa não saber onde se deve ser muito proativo, eles pensam para todas essas pessoas que estavam presentes na plateia naquele dia, como eles poderiam realmente saber que eu era um dos os melhores alunos da turma? Mas simplesmente não havia como eles descobrirem, porque para eles eu era apenas um cara vestido de cavalo. Eis a razão pela qual te contei esta história. Precisamos entender a estrutura básica de cada boa história agora suas diferentes abordagens para determinar como, quando seus pontos uma boa história deve ter, Vou simplificar todo o conceito para você e determinado sobre o para pontos básicos que todas as histórias deveriam ter. Tudo o resto são apenas detalhes. Mas sem esses dois elementos básicos, você corre o risco de não atingir seu objetivo, e seu público pode pensar que você está desperdiçando seu tempo e seu público. Ponto número um é conflito, não apenas algum conflito, mas o conflito relevante para o público, você acha que realmente não incomoda as pessoas que vão te ouvir porque para eles contrário, não há razão para prestar atenção. Se não é o problema que eles estão enfrentando também. Normalmente, um conflito é sempre sobre algo que você quer e algo que você tem. Como no meu exemplo particular. Houve um conflito entre eu querer um bom papel em exibição e eu realmente jogar a cavalo. Lembre-se de que as histórias realmente ajudam você a alcançar seu entretenimento. Vá. Portanto, certifique-se de incluir tantos detalhes e sentimentos quanto possível, porque você quer que as pessoas realmente sintam o que você ou alguns outros personagens sobre a mesma história sentiu. O ponto número dois é Resolução e Conclusão. Quanto à resolução, as pessoas precisam saber como o conflito da sua história foi resultado. Então, o que aconteceu Finalmente é para conclusão. Algumas pessoas pensam em dizer que conclusões não devem ser incluídas na história. Acho que por que Syverson? Quando você apresenta suas conclusões, você realmente se certifica de que todas as pessoas em seu público entendê-las para dizer que a diferença entre um super-herói no supervilão é realmente as conclusões que eles fazem quando algo ruim acontece com eles. Digamos que algum superpoder dado acidente aconteceu, e agora uma pessoa decide que agora ele ou ela tem que proteger o mundo e a outra pessoa pode decidir que agora ele ou ela tem que destruir. Portanto, nem sempre é sobre o que acontece com as pessoas. É sobre as conclusões que eles fazem. E nós, como bons contadores de histórias, precisamos ter certeza de que as pessoas tomem as conclusões certas como esta conclusão. Na história que te contei sobre Cinderela, eu disse em voz alta que quando você está aprendendo algo, você precisa aplicá-la. E esta foi a conclusão, e eu poderia ter certeza de que você realmente seguiu o ponto. Você pode usar histórias em diferentes partes do seu discurso. Digamos que no início, no início, uma história pode ajudar você a envolver as pessoas no que você está prestes a falar. Talvez haja algo terrível que aconteceu com sua empresa, e você quer ajudar as pessoas a evitar cometer os mesmos erros. E então essa história é uma boa atenção. Na parte principal do seu discurso, uma história pode ajudá-lo a explicar as principais declarações que você faz, e mais perto da conclusão uma história pode dar-lhe uma prova social de que o que você está dizendo é verdade. Por exemplo, você falou muito sobre o problema que o público lançou. Apresentou uma solução para isso. E agora uma boa história de sucesso mais perto do fim. Mais perto da conclusão pode dar-lhe a prova social que você precisa. Agora. Vamos rever os pontos-chave. Número um sempre determinado. Por que você quer contar essa história? Qual é o resultado? Quais são as conclusões que as pessoas precisam fazer número para incluir um bom conflito que é relevante para o público que os incomoda também? Inclua detalhes, sentimentos e emoções que ajudarão as pessoas a sentirem o que você está sentindo. Número três. Coloque uma história em sua posição adequada em sua estrutura. Pode ser no início onde uma história saudável para unir as pessoas em torno do mesmo problema. Pode ser na parte principal onde você ajuda as pessoas a entender o que você está dizendo, ou mais perto da conclusão em que você dá alguma prova social de que você está dizendo é verdade. Ok, e agora, vamos em frente e aprender a tornar os ouvintes ativos. Participantes do seu discurso 6. 4.2 Como parar de ser orador médio: Bem-vindos à próxima palestra. Eles querem saber por que tantos alto-falantes são chatos. Bem, isso é porque dar um discurso geralmente é um processo muito monótono. Você fala, eles escutam. E nesta palestra você vai aprender como quebrar este padrão fora de ser um alto-falante monótono. Lembra da última vez que fez algo monótono? No início, você deu toda a sua atenção. Mas uma vez que você se acostumou com o processo, você provavelmente redirecionou sua atenção para outra coisa. O mesmo com falar em público. As pessoas se acostumam a você como um orador enquanto você continua, e é provável que eles redirecionar sua atenção para outra coisa. Se você continuar falando, falando e falando, você se torna previsível e nosso cérebro não está ligado a prestar atenção a coisas previsíveis . Prestamos atenção a algo que está mudando. Imagine jogar uma moeda enquanto discute com seu amigo não é saber qual lado da moeda vai enfrentar você. Então você está interessado porque esta moeda não é previsível. Então vamos pegar esse conceito e aplicá-lo a falar em público. O que você precisa fazer é trazer um pouco de incerteza em como você está realizando sua apresentação, especialmente se você recebe uma longa palestra ou uma palestra. Você precisa criar vários equilíbrio onde as pessoas vão pensar algo como, Oh, isso é interessante. Então, como fazemos isso? A maneira mais fácil é mudar as atividades, e existem várias maneiras de fazê-lo. número um é um diálogo que dá ao público uma oportunidade de falar, na verdade, faz todo o processo muito, muito interagir. Agora, como você realmente começa um diálogo? Você sempre pode fazer perguntas e neste curso específico irá se concentrar em dois tipos de perguntas. Direto e retórico. Perguntas diretas geralmente implicam uma resposta. Você faz uma pergunta e, em seguida, dá um microfone para seus ouvintes. Você analisa. Aqui está um aqui. Responda. Comentário. adversário. Então o que você precisa fazer é definir os pontos apropriados em seu discurso. Onde você vai fazer perguntas e você precisa pensar de antemão. Como você vai usar as respostas que você vai obter de seus ouvintes? O último ponto é evitar a situação. Quando você faz uma pergunta, seu ouvinte apenas respondeu algo, e então não é algo que você deveria estar ouvindo e que estraga tudo. Você também precisa definir algumas lacunas de tempo em seu discurso para que as pessoas preencham com suas respostas, porque você nunca sabe se uma pessoa vai responder sua pergunta com uma ou duas frases. Ou talvez aqui ela queira contar toda a história dedicada a esse assunto. E você sabe, é sempre no dedo do pé educado. Faça uma pergunta e, em seguida, tente calar essa pessoa, disse. Em algum tempo, as lacunas em seu discurso realmente ajudam você a pesar o problema. Agora, as perguntas que você fez em seu discurso eles realmente não têm que implicar uma resposta verbal . Você pode sempre pedir às pessoas que levantem as mãos para dizer sim ou para levantar as mãos para dizer não. Assista a alguns alto-falantes famosos online, todos eles. A maioria deles usou essa técnica, por exemplo, Tony Robbins. Muitas vezes ao longo de seu discurso, ele pediu às pessoas que levantassem as mãos se concordassem com os humanos, digamos eu. É uma das melhores maneiras de colocar as pessoas no caminho certo, especialmente se você estiver falando na frente de um grande público. Também é uma ótima maneira de fazer com que as pessoas interajam com você porque levantar a mão já é um movimento. É algo que as pessoas fazem durante o seu discurso. Deixe-me dar-lhe um exemplo da minha experiência. Uma vez que eu dei uma palestra sobre diferentes extensões de obter clientes, eu estava prestes a falar sobre as desvantagens do anúncio de mídia de massa. Então, o que eu fiz foi perguntar aos meus colegas ouvintes, você se lembra do comercial de TV onde eles tinham esses coelhos correndo em cima das pessoas notam ? Então eu perguntei Quem você acha que é Waas? Qual marca e filho de alguém disse Energizer, e alguém, em seguida, respondeu a si mesmo. E foi quando perguntei às pessoas que pensavam que era o Energizer que levantassem as mãos. Então perguntei às pessoas que pensavam que devia levantar as mãos também. Depois mostrei-lhes a foto de duas marcas juntas. Você sempre pode pesquisar Duracell e Energizer, e você entenderá o que quero dizer. E você deveria ter visto os olhos dessas pessoas. Eles já estavam participando, e todos os grupos pensaram que estavam certos. Mas basicamente todos estavam errados porque eram as duas marcas, não apenas uma delas. E só então eu comecei a falar sobre as desvantagens que um anúncio de mídia pode ter , porque as pessoas podem entender mal sua mensagem e coisas que você está financiando a promoção fora de sua concorrência. E eu poderia ter dito esse fato exatamente assim. E acho que não seria tão abrangente para as pessoas. E em vez disso, criei uma experiência comum para isso, e isso é uma coisa completamente diferente. Isso é um chamador de atenção. Não diga apenas alguma coisa. Crie experiência. Número dois são slides. Bem, este é fácil de entender. É sempre bom ter uma boa classificação de apresentação de power point. O conceito chave que você precisa entender aqui é que sua apresentação power point é um apoio, também, também, não um substituto para si mesmo. Então, se todo o seu texto estiver escrito no slide, você deve dizer adeus à atenção do público. Porque as pessoas lêem mais rápido que o seu discurso. Você só se torna desnecessário para eles. Mas se seus slides forem complementados com o que você está dizendo, isso é uma boa atenção, porque você pode mudar a atenção do público para trás e para a frente. Digamos que você falou por um tempo e, em seguida, você diz algo como Ok, a fim de entender o próximo conceito, eu gostaria que você para dar uma olhada no esquema caído no meu slide, e é um sinal de que algo mudou e seu ouvintes precisam envolver necessidade de prestar alguma atenção e vice-versa. Não seja apenas a pessoa que é comum nos slides na tela, o mesmo com folhetos. É sempre bom tê-los. Mas se você apenas dá-los para as pessoas para que eles possam facilmente ler através de tudo e em seguida, apenas dizer OK, tudo está claro. Continue falando. Vou checar meu e-mail enquanto isso, então você está pronto. Você precisa encaminhar as pessoas para distribuir, disse seus pontos-chave. número três é áudio de mídia, talvez demonstrações de alguma coisa. É sempre bom ilustrar o que está dizendo. Então, por exemplo, se você está dando uma palestra sobre novos padrões de serviço para sua empresa, talvez seja o momento certo para ouvir algum telefonema que sua empresa acabou de receber e analisá-lo de acordo com seu novo padrões de serviço. Agora, antes de suas atividades, experimentos , casos, etc. É uma das minhas maneiras favoritas de chamar a atenção. Um experimento especial como você provavelmente se lembra naquela palestra onde quando falamos sobre atenção e eu pedi para você encontrar como muitos itens marrons na sala. É possível que tenha sido uma experiência. Não criei todo o conceito para você. Mais fácil de entender. Bem, na verdade, eu fiz este experimento dezenas de vezes e até mesmo em grande público, e é sempre um sucesso. Agora. O que é isso? É porque quando você é participado de um experimento, você está realmente fazendo algo e você realmente aprendendo algo interessante, como, agora você realmente sabe mais um truque que você pode jogar em seus amigos. Então, como você inventa o experimento adequado de que a boa notícia é que você não precisa ser um cientista e desenvolver seus próprios experimentos, você pode simplesmente ler livros, livros negócios, principalmente que são escritos por cientistas e pesquisadores. Só há informações sobre isso. E se você decidir realmente usar alguns dos experimentos em sua apresentação uma palestra, você deve sempre incluir uma conclusão como se fosse uma história. Porque as pessoas precisam saber o que essa experiência espera. Que conclusões terão de tirar depois disso? Você sabe, experimentos são para falantes do Advento, principalmente porque há sempre o risco de que algo possa dar errado. Há mais um tipo de atividade que você pode realizar, e é muito mais fácil. Estes são casos de negócios. Principalmente existem maneiras diferentes de entender os termos. Então deixe-me esclarecer. Em nosso contexto, entendemos o caso de negócios como um tipo de história em que temos um conflito, digamos um problema nos negócios e, em seguida, nos afastamos de apresentar a solução imediatamente. Pede opiniões ao público. O que eles acham? Como eles resolveriam o problema ou um problema? As pessoas adoram dizer o que pensam sobre as coisas, e casos de negócios realmente ajudam você a vender seus produtos e serviços. Porque uma vez que você apresente a solução real para o problema, você sempre pode compará-la com as soluções que seu público lhe apresentou. Então vamos resumir. Falamos sobre diferentes tipos de atividades. Você pode empreender o seu em sua apresentação de discurso, eo bom uso é que você não tem que improvisar no local. Você pode pensar sobre todo o conceito de antemão e incluir diferentes mudanças nas atividades em sua estrutura. Na palestra seguinte, você aprenderá como mitos e estereótipos podem ajudá-lo a parecer mais convincente 7. 4.3 Há um mito sobre isso: Nesta palestra, você aprenderá a usar mitos e estereótipos a seu favor. Cada um de nós tem uma opinião sobre quase tudo, e este é um recurso valioso que você deve usar como seres humanos terão algo de renda. Gostaríamos de nos sentir competentes. Você conhece esse sentimento quando seu amigo quer entrar na dieta e você já tem alguma experiência no campo. Quão legal se sente revelar algum mito, por exemplo, de que, para perder peso, deve-se comer apenas duas vezes ao dia? Você sabe que isso fez algum mito e você quer ser um caçador de mitos. Então, por que não em branco? Seu público para ser caça-mitos com você? Dizer que você vai falar sobre mitos ou estereótipos realmente envolve seu público, porque o que isso significa é que em sua apresentação ou discurso, você vai ajudar as pessoas a se tornarem mais competentes, e Essa é uma boa proposta de valor. É mais fácil explicar esse princípio através de exemplos. Digamos que você esteja preparando uma apresentação de seus cursos de inglês alemão francês. Agora, qual é a névoa que você conhece sobre a aprendizagem de línguas estrangeiras? Digamos que, digamos que há uma opinião de que se pode aprender uma língua estrangeira em uma semana. É verdade ou não? Bem, depende simplesmente do que entendemos para aprender uma língua estrangeira em uma semana? É aprender a fazer perguntas básicas ou pedir instruções quando estiver no exterior? Ou talvez esteja aprendendo a ler e entender notícias. Você sabe que essas coisas são diferentes. Você pode continuar fazendo essas perguntas, e eles dão muitos tópicos para falar, especialmente se a sua escola não tem alguns cursos especiais de uma semana que ensinam as pessoas a fazer perguntas e a pedir instruções uma vez que elas estão falidas. Você fez então afirmar que em sua escola é possível aprender uma língua estrangeira em uma semana porque você e seu público já discutiram O que você entende como aprender língua estrangeira? Mais uma coisa. Você pode usar mitos e estereótipos para superar objeções mesmo antes de elas aparecerem. Permitam-me que o ilustre com um exemplo particular. Digamos, U s especialista em marketing de mídia social, e você está se preparando para fazer um discurso na conferência onde você espera conhecer potenciais clientes para que eles esperam que você diga algo como investir e SMS é a melhor decisão Você pode fazer, especialmente se você me contratar. Mas no fundo disto, as pessoas podem ter uma opinião de que a coisa toda não funciona. E você deve usar essa opinião a seu favor. Você pode nomear seu discurso. Algo como 10 razões por que s mm. Não funciona. Vai atrair a atenção do seu público. Especialmente daquelas pessoas que realmente pensam que a coisa toda não funciona. Então você se senta e pensa, Quais são as 10 condições? Razões não. Condições? Quando o MM não funciona? Digamos que a condição número um seja a ausência do seu perfil de público-alvo. Ninguém realmente sabe. Quem devemos procurar em qualquer mídia social Sabe a diferença? O que estás a dizer é que não, isso é... Não funciona. O que você está dizendo é que alguém deve abordar este assunto profissionalmente, evitar erros comuns e levar vários fatores em consideração. Como seu perfil de público-alvo. Você manter Ouça, essas condições e então você leva as pessoas à conclusão de que um SM funciona ser seu profissional porque você pode quebrar o problema em pedaços. Veja, foi uma boa idéia investir tempo em ouvir você porque agora eles sabem que erros comuns deveriam ter funcionado e como fazer a coisa toda funcionar. Vamos rever os pontos-chave desta palestra. Você deve procurar por mim e estereótipos em relação ao seu tema. Ele irá ajudá-lo a tornar o seu discurso interessante para o seu público-alvo. número dois fornece dados relevantes que descobrirão a verdade. Agora há uma coisa importante. Você não quer fazer seu público se sentir estúpido, então você precisa ficar que estava tudo bem. Toe, tire isso dessa opinião. Vocês têm uma quantidade limitada de informação? Então você traz alguns novos dados e depois descobriu a verdade. Você mostra a coisa toda de alguma outra perspectiva. Isso é o que ajuda você a parecer um profissional. Use possíveis objeções a seu favor, chamado de mito dos estereótipos e discuta-as durante sua apresentação. Isso tornará a coisa toda muito mais interessante para o seu público porque você está falando sobre o que os incomoda agora. Vamos seguir em frente e aprender como usar a experiência fora do público para tornar seu discurso mais interessante. 8. 4.4 Como deixar claro para seu público: Bem-vindos à próxima palestra. Vamos aprender como fazer com que as pessoas sigam os pontos-chave do nosso discurso. Bem, existem várias técnicas que os treinadores de negócios profissionais usam em seus seminários. Vamos em frente, aprendê-las e depois aplicá-las. 12. Maestria falando em público. O conceito chave da educação é que é difícil aprender algo completamente novo. Todo o nosso novo conhecimento é geralmente baseado no conhecimento que já temos. Vamos supor que eu não vou explicar um conceito fora do relatório de construção com as pessoas, e você é um técnico 100%. Todos esses estudos de comunicação não são a sua praia. Então eu digo a vocês que construir relatórios como ajustar em diferentes transmissores de rádio para a mesma freqüência para que o sinal possa facilmente passar porque ambos os dispositivos estão no mesmo onda Agora é completamente claro para vocês. Por quê? Porque eu tomei uma coisa. Não está familiarizado com o relatório do meu edifício e ligou-o a alguma coisa? Você está familiarizado com transmissores de rádio. Você pode usar o mesmo princípio para explicar coisas complicadas em seu discurso. Bem, muitas pessoas têm medo de fazer isso, e em vez disso eles sentem apresentações diárias com tantos complicados e inteligentes pior porque eles querem soar inteligente, mas na verdade, muitas vezes ele transforma sua atenção desligar, especialmente se a baleia você fora de seu discurso não é claro. Nosso cérebro provavelmente não usará energia para entender algo que provavelmente é inútil para nós. Em vez disso, você sempre pode explorar a experiência de seu público para tornar as coisas complicadas mais fáceis de entender, você pode fazer perguntas. Bons oradores costumam fazer perguntas, começando com Você alguma vez eles olham uma direção do público, e em vez de apenas dar novas informações, eles ligam, toe tudo o que acaba de ser discutido. Como, por exemplo, durante os meus antigos seminários voadores de palestras públicas são a minha pergunta às minhas ouvintes femininas mais recentes. Você já esteve em uma situação quando um cara se aproxima de você no bar, ele quer te convidar para sair, mas você realmente decidiu recusá-lo mesmo antes de ele abrir a boca. Então discutimos quais são os fatores que determinam sua decisão. Então discutimos o que esses caras em bares e oradores públicos têm em comum? Nossos oradores sendo julgados antes mesmo de dizerem a primeira palavra? Ou os palestrantes podem fazer algo para melhorar a forma como eles são percebidos pelo público ligando algo a algo. Você é um grande recurso que pode ajudá-lo a alcançar grandes resultados seu envolvendo pessoas porque você está falando com eles sobre eles. Às vezes você nem precisa vincular diferentes campos de conhecimento. Você pode fazer perguntas sobre seu tópico específico. Por exemplo, seu celular é o mercado de serviços, e você pede que as pessoas levantem as mãos se eles já fizeram uma campanha de marketing e não funcionaram. Você pode então falar sobre as razões pelas quais isso acontece, e essas razões irão ajudá-lo a vender sua oferta. Agora eu mencionei este exemplo em particular de propósito porque ajuda a entender mais um conceito. Você deve evitar julgar as ações de outras pessoas. Mesmo que seu público tenha uma experiência em fazer campanhas de marketing que não funcionam, ainda é o melhor que eles poderiam fazer com as informações e recursos fornecidos. Se você começar a criticar suas ações apenas para mostrar que sua oferta é melhor em comparação, você provavelmente terá uma reação muito negativa. Por quê? Porque ninguém quer se sentir estúpido e ninguém quer ficar envergonhado em público. Então, se você disser algo assim, então seus ouvintes terão que se defender e você terá a reação que você não quer . Como você pode evitar? Bem, é bem simples. Basta convidar seu público para descobrir as razões pelas quais o mercado em compay às vezes não funciona. E então você pergunta às pessoas se eles cometeram alguns desses erros na vida real. E se sim, Damon criou amigos. Então seus ouvintes estão interessados no tópico porque você está falando com eles sobre seus erros. Mas se você não quer levantar as mãos, você não tem dedo do pé para que você não se envergonhe em público. Então alguém pense sobre a experiência do seu público em diferentes combustíveis fora sabe que você pode usar para envolver as pessoas e para tornar as coisas complicadas mais claras como perguntas para esclarecer e, em seguida, conectar o que você vai dizer ao lado do que as pessoas respondem . Faça este discurso mais sobre as pessoas do que sobre você, e agora vamos começar a trabalhar com atenção não volitiva 9. 5.1 Você está ouvindo isso?: Você já se perguntou por que os ouvintes são chamados de ouvintes? Mesmo sendo presidente, físico na frente deles para que eles possam te ouvir? Vê-lo cheirar você tocar vai até prová-lo, mas eu espero que isso nunca vai acontecer com você. Bem, isso é porque ouvir é o único processo ininterrupto ao longo de seu discurso, porque uma pessoa pode estar distraída por uma mensagem de texto, mas ele ou ela ainda vai ouvir você ao mesmo tempo. Seu discurso pode ser tão interessante que as pessoas vão querer cavalgar os pontos-chave para baixo, e enquanto escrevem eles vão olhar para o papel. Mas eles ainda estarão aqui e escutarão. E esta palestra irá cobrir as diferenças entre ouvir e ouvir, e você vai aprender a usar o canal auditivo para sua vantagem. Agora é que você sabe que há dois tipos de atenção. atenção volitiva é atraída pela nossa própria consciência. É uma decisão que tomamos porque algo é interessante. Nenhuma atenção volitiva é controlada pela nossa subconsciência, e basicamente este é um mecanismo reflexo que garante a nossa sobrevivência. Contar histórias, piadas fazendo perguntas são o meio de atrair a atenção volitiva. Mas quem está no Canal Auditivo é uma forma de fazer as pessoas reagirem reflexivamente ao seu discurso. O que você precisa entender é que nossa atenção não volitiva é algum tipo de radar escaneando em torno do ambiente para mudanças. Agora imagine-se como uma pessoa da idade da pedra à procura de comida no forçado. Há certas coisas que você ouve pássaros cantando galhos secos esmagando sob seus pés , e de repente você ouve algumas rachaduras nos arbustos próximos. Este som não é o que você deveria estar aqui, e de repente toda a sua atenção é direcionada para a fonte dessa mudança. Então, como usamos esse princípio em nossas apresentações cotidianas? Bem, precisamos fornecer algumas mudanças no canal auditivo. Existem várias maneiras de fazer isso. O número um é pausas. Eu posso me livrar de propósito para que você possa sentir o que estamos falando. O silêncio é uma grande mudança no canal de áudio. Basta lembrar este exemplo sobre o professor e os alunos estavam se comportando mal. Nós já falamos sobre você pode usar poses para destacar a importância de uma declaração que você acabou de fazer. Você também deve usar poses. Quando você faz perguntas, você precisa fazer silêncio, seu amigo. Resistir ao desejo de responder às perguntas você mesmo. Uma vez que você perguntar a eles, dê ao seu público algum tempo para pensar sobre isso. Você sabe, pessoas confiantes geralmente não têm problemas com pausas e pessoas hesitantes, eu geralmente tento sentir era, ser possível. Este é o lugar onde resmungando e enchimentos Gap chegando, então as pausas vão torná-lo mais confiante como palestrante. Número dois é Volume e Temple. Preciso de dois parâmetros ao mesmo tempo porque é mais fácil compreendê-los juntos. Agora escutem os diferentes modos de falar porque eu posso falar alto e rápido. Posso falar alto e devagar. Eu poderia falar calmamente e rapidamente onde eu posso falar, uh silenciosamente e lentamente notar a diferença nas emoções transmitidas por cada combinação. Agora, qual combinação é o melhor primeiro orador? Eu geralmente antes de falar alto e rapidamente, mas você deve se lembrar do conceito fora de mudança. Então, não importa o que mais você escolher, tente mudar para diferentes combinações um pouco, e você não precisa ir de sussurrar para tomar banho. Basta tentar, mudar em como 23% e ele vai fazer o trabalho. Não seja monótono. Destaque as partes importantes da sua apresentação com a mudança de sua fala mais como estou fazendo agora. Na próxima palestra, aprenderemos como usar o canal visual a seu favor. 10. 6.0 Como iniciar seu discurso corretamente: Oi lá. Agora podemos começar a falar sobre estrutura. Nesta palestra, você aprenderá a iniciar um discurso corretamente para que as pessoas queiram ouvi-lo. Você também aprenderá como o conceito fora do vento pode ajudar a si mesmo do palco. Normalmente, quando as pessoas se preparam para uma apresentação ou discurso, elas estão muito preocupadas sobre como iniciar o discurso corretamente. Porque o que você tem é um período de tempo muito seguro quando as pessoas realmente decidem se você vale a pena prestar atenção ou não. Muito provavelmente, as pessoas têm outra coisa em que pensar. E o começo também é o momento em que você experimenta o maior, o mais forte medo do palco porque imagine, repente você se torna o centro da atenção de todos e as pessoas esperam algo de você, então tudo torna o início muito complicado. Então, como você começa seu discurso corretamente? Depende do contexto porque, , às vezes,as pessoas te conhecem. Às vezes, não. Às vezes você é o único orador, e às vezes há pessoas para falar antes de você, então você tem que levar esses fatores em consideração. Então, o que você faz isso? Vamos ao Cipel. Você tem uma escala de 1 a 10 agora um significa, por algum motivo, que você é considerado como uma perda de tempo. E não importa o que você diga, as pessoas provavelmente não vão ouvir você. Agora 10 significa que você é uma autoridade tão grande que não importa usar o que você diz, as pessoas provavelmente vão prestar tanta atenção que eles vão esquecer de piscar. Geralmente acontece com celebridades de presidentes. Imagine o presidente entrando no seu escritório amanhã de manhã para fazer um discurso. Você vai prestar atenção? Oh, sim. Então o nosso objetivo deles é ganhar esses pontos, você precisa fazer o seu público valorizá-lo pelo menos em uma escala de 7 a 9. Bem, a fim de obter o 10 você realmente terá que se tornar presidente na parte bônus fora deste curso, você vai aprender sobre abridores meios de estabelecer contato pessoal com o público. Nesta parte, você focará principalmente na criação de valor no início do seu discurso. Então, um passo do tempo com amigos lembrar uma das primeiras palestras deste curso quando falamos sobre atenção. Você já sabe que a atenção volitiva é uma escolha que as pessoas fazem porque o que você vai dizer é irrelevante para eles. Então o que você precisa fazer é que você precisa fazer com que o conceito de seu discurso seja relevante para o público. Você precisa criar esse valor e falar em voz alta, bem nos primeiros 345 minutos do seu discurso. As pessoas precisam entender qual é o valor que vão ganhar em troca do seu tempo agora, você sabe a diferença entre comprar e roubar? Digamos que eu compre o seu carro para eu ficar com o carro. Você pega o dinheiro. Bem, digamos que eu roubei seu carro para eu ficar com o carro e você não ganha nada. Então essa é a diferença se eu te der algo em troca do seu tempo durante minha apresentação no meu discurso. Isso é justo se eu simplesmente roubar seu tempo e passar esse tempo falando sobre mim mesmo, quão legal minha empresa e meu produto ou meus serviços Isso não é justo. Então, o que é? As pessoas não sabem, mas precisam saber. Basta dizer em voz alta como, digamos na minha apresentação, eu vou te ensinar a fazer mais vendas online. Bem, quase todos os empresários estão preocupados com as vendas, então aprender quando você espera para obter novos clientes parece interessante. Então, sabe de onde vem o vento? Isso é porque em algum lugar há alta pressão, e em algum lugar há baixa pressão. Então o ar começa a se mover para estabelecer esse equilíbrio. O mesmo com falar em público. Há uma falta de algo nos corações e nas mentes do público, e sempre que você afirma que vai sentir essas lacunas, você cria valor. Há também quatro gatilhos psicológicos. Eles podem ajudá-lo a enfatizar seu valor Bem. Eles são chamados de gatilhos porque eles desencadeiam certas emoções. E estes gatilhos são para fugir, para salvar, para obter e multiplicar este ponto principal que você vai entregar. Vai ajudar as pessoas a fugir de alguma coisa? Digamos que evite perder clientes. Será que este ponto vai ajudar as pessoas a salvar alguma coisa? Digamos que economizem dinheiro. Vai ajudá-los a obter alguma coisa? Atualizar Novos clientes, por exemplo, ajudarão as pessoas a multiplicar algo. Multiplique a receita, por exemplo. Deixe-me ilustrá-lo com um exemplo da vida real. Uma vez eu dei uma palestra sobre um fenômeno chamado “A Maldição Fora do Conhecimento”. Agora imagine-se sentado na plateia e agora você me vê. Esta maldição do conhecimento está escrita no slide nas minhas costas. Parece-te interessante? Sim. Você entende o valor? Você entende o que eles vão conseguir do meu tópico? Acho que sim. - Não. Então você realmente não entende como você vai se beneficiar com o meu discurso? Então, o que eu faço? Eu me apresento, meu nome, meu tópico. E então eu explico. Vou lhe dizer que vou falar sobre como certos erros nas comunicações públicas levam à perda de clientes. E o mais importante, o que você pode fazer para evitar isso? É isso. As pessoas guardam os telemóveis e começam a ouvir. Por quê? Porque eu disse a eles que há um problema, por que seus negócios estão perdendo clientes e que eu vou mostrar-lhes uma maneira de resolver o problema . Há mais uma coisa que precisamos discutir. Este princípio que eu expliquei pode ser muito familiar para você, porque muitas vezes você vê-lo no YouTube ou talvez em você me conhece também. As pessoas começam seus rádios dizendo algo como: “Oi, “Oi, meu nome é Afegão, e eu vou te ensinar como ser o melhor orador do mundo. É comum, mas as comunicações de vida um pouco diferentes quando se fala com pessoas reais. Você precisa estabelecer contato porque você não quer soar como um agente de vendas de um comercial de TV . Você precisa estabelecer esta pessoa para pessoa contato antes de agora você precisa de um abridor. É quando você cumprimenta as pessoas, diz que gostaria de ver todos e agradecer as pessoas pela sua atenção. Você precisa ser breve porque você se lembra que você tem este foi um curto período de tempo quando as pessoas decidem se você é interessante ou não. Mas lembrem-se, isto é comunicação de vida. Esta não é apenas a performance. Então não seja um robô e use abridores também. E os abridores serão cobertos na parte bônus deste curso. Então não se preocupe com eles agora. Neste momento, nos concentramos na criação de valor. Então, a chave aponta para esta palestra no número um seguinte. Você precisa definir o valor da chave do seu discurso em uma ou duas frases. Número dois você pode tornar este valor mais forte usando os quatro gatilhos psicológicos para fugir, fugir,salvar, obter e multiplicar status apenas no início de sua apresentação. Mas não se esqueça de estabelecer contato antes. Na próxima palestra, você aprenderá como se certificar de que pessoas diferentes em seu público realmente interessadas nesse valor. 11. 6.1 Como evitar ser criticado ou sabotado: como você provavelmente notou neste curso, não há nenhuma palestra chamada algo como como como superar a ansiedade de falar em público. Bem, isso é porque este não é apenas um curso geral. Este curso é dedicado dedo do pé trabalhando com atenção. Mas algumas técnicas apresentadas nesta palestra ajudarão você a se tornar mais confiante como palestrante no palco. Sempre que meus alunos me perguntavam sobre como superar a ansiedade de falar em público, eu costumo perguntar-lhes O que é especificamente você tem medo de você? As pessoas geralmente dizem que não querem ser criticadas ou sabotadas. No palco você sabe como criar valor em nossos discursos, e agora vamos aprender como fazer um grupo diferente de pessoas interessadas no que eles vão dizer e evitar ser sabotados. Então, o conceito chave que você precisa entender é que todas as pessoas são diferentes. Todos eles têm experiência diferente. Imagine-se fazendo um discurso na frente de pessoas que você realmente não conhece em uma conferência , por exemplo, e você gostaria de apresentá-las. Um novo sistema de CRM, para aqueles que não estão familiarizados com o termo sistema de soro, ajuda você a acompanhar tudo o que está acontecendo entre sua empresa e seus clientes . As chamadas que os gerentes fazem visitas, compras , reclamam, etc. Olhe para as pessoas. Quem são eles? Alguns deles empresários de empresários? Alguns deles são focas. Alguns deles são freelancers interessados no assunto. Algum assunto geral, como o meu produto, vai torná-lo mais bem sucedido. Só um. Fazer alguma mensagem segmentada estreita é também o que você gostaria de evitar. Imagine-se como um freelancer sentado lá. E digamos que o palestrante começa a apresentação dizendo que este produto realmente tem que controlar o trabalho sobre o departamento de vendas. Agora não temos um departamento de vendas. Por que você se incomodaria em prestar atenção à morte? Então, o que poderíamos ter feito no exemplo? Forneça o número um. Você deve dividir seu público em grupos-alvo. Número dois. Você precisa lutar contra algum valor comum unindo-os, por exemplo. Está perdendo clientes. Todo mundo tem medo disso. Empresários e empresários também. Número três. Você precisa apresentar esse valor e o número quatro. Você precisa ajustar esse valor para cada um desses grupos. Então, como é que fazemos isso? Bem, é bem fácil. Você deveria fazer perguntas. Devia deixar os membros saírem. Cada um desses grupos se identifica. Por exemplo, você pode perguntar, Há algum freelancers na sala? Por favor, levante as mãos para que algumas pessoas levantem as mãos e depois você diz: “ Ok, Ok, obrigado. E durante a minha apresentação, eu vou dizer-lhe como você pode realmente gerenciar sua base de clientes, e tudo bem. Então você pode perguntar a outros CEOs de gerentes de topo na sala e então você diz que OK para você. Vou obter informações específicas sobre como você pode otimizar o trabalho do seu departamento de vendas para aumentar as vendas. Então esta técnica que eu forneci tem três propósitos principais. Propósito número um. Certifique-se de que todas as pessoas entendam o valor chave da sua apresentação especificamente, mesmo que sejam representantes de diferentes grupos. O número também. Você não começa apenas com o monólogo. Ele já começou o dialeto com o público. Você os envolve, e o número três precisa de explicações mais detalhadas. Imagine que em algum lugar no público, eles são pessoas que tentaram dezenas de diferentes sistemas de compartilhamento, e eles ficaram desapontados com eles. Então você aparece e diz a eles que comprar em seu soro particular é a melhor decisão que eles podem tomar, mas eles já foram decepcionados dezenas de vezes. Então, se eles têm esses sentimentos negativos dentro deles, a tensão cresce. E de repente você acaba aqui em comentários críticos ou objeções, e isso é ruim segmento em seu público ajuda a evitar isso. O que você precisa fazer se a coisa sobre o que provável x de sabotagem você pode encontrar e que impedi-los antes de seus direitos, por exemplo, você sabe com certeza que há pessoas no público que têm experiência negativa com sistemas CRM. Então, o que você precisa fazer é perguntar a outras pessoas que tenham experiência negativa com sistemas de CRM , por favor, levante as mãos a partir de sua perspectiva de público-alvo. De agora em diante, tudo o que acontece na sua apresentação é percebido como indo de acordo com o plano. Não é mais sabotagem. Essas pessoas que realmente poderiam criticá-lo agora são seus parceiros, ajudando você e o público a entender melhor o assunto. Eles não têm que gritar nada desagradável que você agora eles deram a oportunidade expressar livremente suas opiniões e compartilhar sua experiência apenas em certos pontos de sua apresentação, e isso é um chamador de atenção também. Deixe-me ilustrá-lo com um exemplo da vida real. Uma vez que eu dei uma palestra na conferência e eu sabia com certeza que havia pessoas na plateia que vieram para ouvir os outros oradores, eles estavam interessados vendas Maurin do que em falar em público, e eu tive que considerar ato de desespero enquanto Preparando. Então o que eu fiz foi no início da minha palestra, eu perguntei ao público outras pessoas aqui que realmente vieram para ouvir os outros oradores. Então meu tópico é o 1º 1 E talvez você precise gastar algum tempo esperando que os alto-falantes vão falar sobre vendas para aparecer e algumas pessoas levantam as mãos. Eu acho que eles por sua sinceridade e disse-lhes que eu vou tentar o meu melhor para tornar a minha apresentação o mais interessante possível, mesmo que eles interessados em alguns outros tópicos. E essas pessoas ficaram muito gratas. Eles guardaram seus smartphones, eles sorriram e tudo correu bem porque eles tiveram a oportunidade de expressar sua opinião, mesmo que nós só queremos levantar as mãos resumindo. Então, como você faz as pessoas interessadas em sua apresentação e evitar ser sabotado? Então, o que você precisa fazer é dividir seu público em grupos-alvo. Então você precisa encontrar algum valor comum unindo esses grupos. Então você tem que apresentar esse valor, e depois disso você precisa ajustar o valor para diferentes grupos-alvo. Use perguntas, deixe os membros saírem. Diferentes grupos-alvo se identificam. Se houver algum comportamento negativo, você quer premiar seu tempo derivado para evitá-lo e para torná-lo possíveis inimigos, seus amigos. Na próxima palestra, você aprenderá a estruturar a parte principal de sua apresentação para manter as pessoas no caminho certo e interessadas no que você vai dizer. 12. 6.2 Abordagem por quê e como: Você já se perguntou por que as pessoas às vezes eles simplesmente não estão impressionados com o que parece ser um discurso ou apresentação muito agradável. Você se prepara bem. Conte muito sobre o seu conceito, o seu produto ou o seu serviço. Mas no final, as pessoas não fazem nada. Muitas vezes acontece porque o equilíbrio entre o porquê e como é quebrado. Nesta palestra, você vai aprender enquanto isso equilibra como estruturar o seu discurso corretamente para que as pessoas estejam envolvidas, que eles vão seguir o seu tópico, e eles serão inspirados a fazer o que você quer que eles façam. Para aqueles de vocês que nunca trabalharam em vendas agora, há vários estágios que cada venda passa. Eles também chamaram o fundo de vendas, e esta etapa é realmente incluir encontrar a necessidade fora do cliente e, em seguida, alguns, apresentando algo que ajuda a satisfazer a necessidade que é bastante óbvio. Eu realmente preciso perguntar, o que é que você quer e depois apresentá-lo para você? Esse processo é muito fácil de passar pessoalmente para pessoa, mas quando estamos nos preparando para nosso discurso público, precisamos fazer slides, preparar folhetos, e tudo precisa ser feito antes. Então é por isso que muitos palestrantes realmente tendem a pular o palco e saltar direto para descrever sua oferta. Acham que quanto mais anunciam, mais dizem às pessoas sobre isso. Quanto maiores são as chances de que as pessoas realmente se inscrevam para o projeto pelo seu produto ou fazer qualquer coisa que você queira que eles façam. Isso pode acontecer às vezes, mas este curso é sobre trabalhar com atenção. Queremos fazer as pessoas interessadas em nosso tópico, e isso é quando o conceito off, por que e como vem na parte branca dá ao público a informação sobre por que é o problema que você está falando tão importante? E por que as pessoas precisam realmente tomar algumas medidas para resolvê-lo? Você pode escrever antes de vender algo para o público. Você precisa vender o conceito fora da mudança porque as pessoas de alguma forma conseguiram sobreviver até essa data sem você e seu serviço. Então, por que mudar alguma coisa? Então, sempre que você apresentar algo que pode tornar a vida um pouco melhor, ainda não está claro para o público. Por que se preocupar em fazer isso? Porque você não descreveu o problema real que as pessoas precisam resolver. Neste caso, você só quer atrair qualquer atenção volitiva. E depois que você terminar com a parte dos Emirados Árabes Unidos, você vem para a parte como e descreve como você vai resolver o problema mencionado na parte anterior? E lembre-se do que quer que seja que você está oferecendo seu produto ou seu serviço. Não é o que as pessoas querem. As pessoas querem a solução para seus problemas. Digamos, por exemplo, que as pessoas não compram brocas elétricas porque realmente não as querem por buracos nas paredes. Precisam de buracos por alguma razão, e esta broca é uma saída. Fazer tudo isso memorizou o conceito, seu primeiro. Você precisa vender o problema, e então você precisa vender sua idéia, seu conceito, seu produto ou seu serviço como uma ferramenta para resolver o problema. Permitam-me ilustrar o conceito com um exemplo da vida real. Na descrição deste vídeo, você vai encontrar um link para um vídeo do YouTube fora da primeira apresentação do iPhone, ou você pode encontrar o mais rápido em outro lugar. Bem, Steve Jobs poderia ter começado dizendo alguma coisa. Ei, podemos seu smartphone com praticamente nenhum botão no painel frontal e essa idéia foi ótima, realmente? Porque hoje em dia quase todo mundo usa smartphones com telas de sensor. Mas naquela época, isso era uma inovação. Então Steve teve que te vender o conceito. Por que é tão ruim ter muitos botões no painel de amigos? Quero que vocês façam esta apresentação e anotem a posição chave que ele mencionou na parte branca . Este conceito é muito fácil de entender, mas uma vez que você começar a preparar apresentação riel, você geralmente ficar intrigado sobre. O que você coloca na parte branca? Como você torna a parte Y interessante para o seu público? Há uma resposta de que há duas maneiras. A primeira maneira é a pesquisa. No processo de vendas habitual, você tem a chance de perguntar ao seu cliente real sobre as necessidades. Bem, é difícil fazer isso na apresentação em público, porque você precisa preparar o discurso antes e assim fazer a pesquisa necessária com antecedência. E então simplesmente faça perguntas esclarecedoras porque você já sabe Onde você está indo para obter e para você? Agora as perguntas são mais sobre chamar atenção e criar uma interação. Por exemplo, você está apresentando um programa de fitness no ginásio local. Você pode começar perguntando, Bem, quantas pessoas aqui têm uma experiência com a promicina para começar a malhar, mas não fazer nada? Por favor, levante as mãos. Veja, neste exemplo você já conhece o problema. Portanto, a questão é mais sobre unir as pessoas contra o mesmo problema. A segunda maneira é que você pode se fazer três perguntas que o ajudarão a esclarecer a parte branca. Agora a primeira pergunta é, qual é o resultado final? Meu público quer entrar. O nosso público está a ficar em forma. A segunda pergunta é: qual é o problema que impede meu público de obter esses resultados? Por exemplo, no nosso caso, , , as pessoas não praticam esportes suficientes. É por isso que eles não estão aptos. E a pergunta número três é a mais importante. Por que as pessoas que enfrentam este problema são mencionadas na questão número dois? No nosso caso, o que pode ser? Por exemplo, é a falta de motivação, a falta de tempo ou a quantidade de dinheiro que os ginásios locais cobram. Agora você sabe especificamente sobre o que falar na parte dos Emirados Árabes Unidos. Eles querem saber por que tantos palestrantes realmente frágeis apresentações de dia. Bem, isso é porque eles dizem algo óbvio como você deveria treinar mais e ficar em forma. Bem-vindo ao nosso Jim. Bem, você acha que as pessoas não praticam nenhum esporte? Às vezes porque eles simplesmente não sabem Eles têm que saber. Toda a gente sabe que o desporto é bom. Um verdadeiro profissional investiga o problema para ajudar as pessoas a resolvê-lo. Então, em vez de dizer algo óbvio, como praticar esportes, você pode realmente ajudar as pessoas a serem lidas sobre o problema, impedindo-as de praticar esportes. Digamos que a razão do problema é a falta de motivação. Mas talvez seus instrutores na academia tenham algum treinamento psicológico, e eles realmente podem mantê-lo motivado. Quem sabe? Bem, é quando a informação se torna relevante. É quando as pessoas se interessam porque você não está falando de problemas óbvios que eles já conhecem. Mas você está falando sobre a base, como resolver o problema. Então vamos resumir antes de vender algo para o público. Primeiro você precisa vender o conceito fora da mudança. Você precisa vender o problema e explicar as pessoas. Por que eles precisam resolver isso? Você pode usar os quatro gatilhos psicológicos que você já conhece. Depois de explicar por que as pessoas precisam resolver o problema você realmente explica como seu produto ou serviço ou idéia tem que se livrar dele? Qual é a conexão? Na palestra a seguir, vou instruí-lo como usar o navio de trabalho para download que vem com este curso para simplificar a maneira como você se prepara para suas apresentações ou discursos públicos. Vejo você lá. 13. 6.3 Como usar seu bônus: Oi lá. Este vídeo não é realmente uma palestra. Este é mais um vídeo instrutivo para o documento anexado. Este documento é chamado de modelo de construtor de fala. Então, por que você precisa dele? Enquanto preparava meus primeiros seminários off-line, percebi que não importa quantas técnicas você conhece, às vezes é muito difícil colocá-las todas juntas. Você sabe muito, mas é tão difícil para você entender onde usar cada técnica que você conhece. Então, uma noite durante umas férias na Tailândia, eu inventei este modelo de construtor de fala. Agora o documento tem duas partes. Parte número um são perguntas. Eles ajudam você a esclarecer suas intenções e garantir que você obtenha todas as informações necessárias . Geralmente não é sobre o conteúdo. As pessoas geralmente estão bem com o conteúdo. É sobre o seu público. É sobre as necessidades deles. É sobre suas necessidades também. Parte número dois é o modelo. Ele tem um monte de lacunas que você precisa sentir, a fim de obter a idéia básica de como seu discurso motivacional vai se parecer. Agora. Eu digo motivacional de propósito porque há tantos tipos de discursos, mas ainda muitas vezes nós realmente vender alguma idéia nós moderar as pessoas, mesmo que seja moderador para comprar algo. Então, anos seu discurso exigirá mais detalhes. Mais trabalho, mais como polimento. Mas ainda assim, esse modelo vai economizar muito tempo. Agora, vou rever cada um dos elementos deste modelo para torná-los mais fáceis de usar. Faça o download do arquivo. Abra isso. Você pode então olhar através do arquivo enquanto ouve as instruções. Vamos começar com as perguntas. Lá você tem lacunas. Em quarto lugar, os três objetivos do seu discurso que você já conhece para informar para entreter. E amanhã. A próxima pergunta é como eu sei que meu objetivo foi atingido? Você já sabe disso. Sei que para chegar ao seu resultado final, as pessoas precisam tomar certas medidas. Então aqui você determinou este passo em frente. Além disso, você determina os critérios para você como determinar se seu discurso é um sucesso. O ponto chave do meu discurso logo abaixo da declaração do curso que você vai fazer com as pessoas vão esquecer. Confie em mim, eles esquecerão 90% dos detalhes. Então esta declaração de curso vai ser a única coisa que resta. Imagine a situação em que um de seus ouvintes encontra uma pessoa que não estava lá na apresentação. Então essa outra pessoa nós, seu ouvinte seria sobre a apresentação, e você precisa determinar o que é esse resumo que você quer que essa pessoa ouça? Qual é a declaração central? Qual é a ideia básica? Por que eu tenho que fazer o discurso? Sabe, às vezes temos que dar espécies. Por exemplo. Nosso chefe nos diz para fazê-lo, mas ainda assim, há algum objetivo pessoal? Qualquer coisa que você definir para si mesmo, qual é o resultado negativo que meu público terá se eu não fizer o discurso agora? Na verdade, essa questão está conectada à próxima. Como meu público se beneficiará com meu discurso? Essas perguntas ajudam você a determinar o valor chave do seu discurso. Você apenas combina as respostas em uma frase e você entende qual será o valor do seu discurso. A próxima pergunta é, eu e o meu público temos em comum. Agora esta é uma pergunta muito boa porque as pessoas tendem a dar mais atenção às pessoas fora da nossa espécie, por isso ajuda você a criar um bom abridor quando você começa o seu discurso e também ajuda você a reduzir sua ansiedade de falar em público. Porque você sabe, agora que você e seu público estão do mesmo lado, por que fazer isso? As pessoas vêm me ouvir bem, escolhendo entre seu discurso e digamos uma venda mais tarde, por que as pessoas têm que escolher o discurso? Ele também ajuda você a agregar valor ao tempo que você e seu público passaram juntos. Depois que terminarmos com as perguntas, você pode pegar este material e depois aplicá-lo à estrutura. Agora, a estrutura básica fora do discurso motivacional consiste na introdução, a parte principal do ponto de viragem e a conclusão. Vamos começar com a introdução. Introdução tem várias funções. Eles devem preparar as pessoas para o que está por vir, fazer contato com elas e chamar a atenção. Agora você pode notar que neste modelo, a introdução é dividida em duas partes. É o abridor, a abertura e o briefing. Não é de propósito. O objetivo muitas vezes abridor é tubular pobre, com pessoas estabelecidas conexão pessoal para o seu público. Não seja consumido demais por ele. Eu já mencionei abridores antes na minha palestra, então agora é hora de dar uma olhada neles agora. Existem várias opções para você escolher. Você pode contar uma história não apenas uma história, mas a história que se relaciona com o tema do seu discurso para que as pessoas sintam a importância dela. Agora você pode começar com uma piada. Essa é complicada. Manuseie com cautela. Eu costumo usar piadas em meus seminários de palestras e minhas apresentações, mas eu entendo que as pessoas sérias geralmente não amam, mesmo que a piada seja engraçada. Então eu trato piadas como histórias. O que significa é que a piada tem que ter uma conclusão que se relaciona com o tema do meu discurso. Então, mesmo que as pessoas não riam, ainda temos algo para conversar. Pode também citar alguém famoso se esta citação se relacionar realmente com o tema do seu discurso enquanto eu estava aqui. Essa é uma das minhas estreias favoritas. Então, o que você precisa fazer é contar uma história curta sobre o que aconteceu com você pouco antes da apresentação, talvez no seu caminho até lá ou enquanto você estava tomando café da manhã, etc, e então relacionar esta história com o tópico do seu discurso. Por exemplo, você pode contar uma história curta sobre a faixa da jóia que você viu no caminho para a apresentação . E toda esta pista e Jim foi por causa de um pequeno acidente que resultou apenas no pequeno arranhão no carro de alguém. E então você pode relacionar esta história com o tema do seu discurso, por exemplo, dizendo que algumas vezes questões menores retardam todo o sistema em nosso negócio, e é sobre isso que vamos falar. Digamos, otimizando o software para fazer com que todos os computadores da sua empresa trabalhem mais rápido. O próximo ponto são seus sentimentos. Não há problema em compartilhá-los porque talvez você esteja esperando por esta oportunidade de fazer este discurso por um ano, e é por isso que você precisa de um abalado. E é melhor para você contar isso para o público, em vez de as pessoas perceberem e pensarem que você não está preparado ou que está morrendo de medo. O próximo abridor é chamado. Como é bom estar perto de pessoas da minha espécie. Então o que você faz é mostrar às pessoas que você e elas têm algo em comum. Você compartilha algo, digamos que odiará computadores lentos. Briefing ajuda a dizer que o mapa eo destino bem, basicamente, basicamente, para preparar as pessoas para o que está por vir. Foi aqui que você ficou, seu valor chave e o objetivo do seu discurso. Na próxima parte, você diz às pessoas, por que elas têm que te ouvir? Presumimos que as pessoas saibam quem você é e qual empresa você representa. Mas esta é a hora de vender sua experiência. Explique por que você fez esse discurso especificamente. Então você pode segmentar bem o seu público. Temos uma palestra dedicada à morte. Você permite que diferentes membros fora de grupos diferentes no público se identifiquem em. Em seguida, você ajusta seu valor de chave para eles. Então você disse as regras do jogo. Esse é um ponto importante, porque digamos que alguns ouvintes hesitem em fazer suas perguntas porque ele ou ela não queria interromper você. Mas fica muito mais fácil se você contar para as pessoas. Faça suas perguntas. Sempre que eles surgem, você lhes dá permissão para que eles evitem ser envergonhados por alguma pessoa. Você pode ter medo de estragar o tempo, então o que você faz é o seu conjunto de lacunas específicas em seu discurso para responder perguntas. Esta ferramenta também ajuda você a evitar ser sabotado. Digamos, por exemplo, que você tenha medo de que algumas pessoas possam fazer suas perguntas muito difíceis simplesmente para envergonhá-lo. Por exemplo, eles podem ser, ah, representantes secretos de seus concorrentes. Então, o que você faz é enquanto disse nas regras do jogo, você pede às pessoas para lhe fazer perguntas muito difíceis porque perguntas simples. Eu cobri suas esmolas. Então, aconteça o que acontecer depois que isso for percebido como indo de acordo com o plano, digamos que você tenha uma pergunta muito difícil. Bem, tudo bem, porque você pede às pessoas que lhe façam perguntas difíceis. Então isso está indo de acordo com o plano, não é? Agora vamos cuidar da parte principal. É aqui que cuidamos do porquê e como. Combinação. Observe que sempre que você está falando sobre o problema, há lacunas no modelo para preenchê-los com getters de atenção que você vai usar agora. Você conhece uma variedade fora deles, então por favor combinados usando atenção volitiva e atenção não volitiva. E então vem o Turing Point. O ponto de viragem é quando você se transforma em como então como vamos resolver o problema que você descreveu tão detalhadamente? É hora de repetir sua declaração central. Então você descreve como sua oferta está conectada à solução do problema que você descreveu. E aqui você precisa de muita atenção. Getters, slides, folhetos, experimentos, histórias de sucesso, etc. Depois disso, chega uma conclusão. Agora, o objetivo de qualquer conclusão é lembrar as pessoas do que foi toda a apresentação e garantir que as pessoas tomem as conclusões certas. Acho que é por isso que a conclusão se chama “A conclusão”. Você repete a posição chave da sua declaração central, e então vem uma parte do relatório. É aqui que você precisa dar às pessoas os menores passos que elas podem fazer no local para chegar ao resultado final que você falou. Mas não os force. Na verdade, basta convidar as pessoas que estão interessadas a dar esses passos. Pergunte às pessoas se há perguntas e respostas, você acha que as pessoas para sua atenção e, em seguida, interrogá-los por debriefing. Revendo a experiência que você e seu público tiveram, e esta é a hora de garantir que as pessoas entendam que tudo está indode acordo com o plano. Revendo a experiência que você e seu público tiveram, e esta é a hora de garantir que as pessoas entendam que tudo está indo Por exemplo, digamos que alguém lhe faça uma pergunta realmente difícil que você não poderia enganar. Responda agora no interrogatório. O que você pode fazer é que você pode mais uma vez agradecer a essa pessoa por sua atenção e dizer que é sempre muito bom ter um público realmente interessado no assunto. Mas você precisa prometer voltar a essa pergunta depois. Esta ferramenta é muito fácil de usar. Você precisa ajustá-lo ao seu contexto e suas necessidades, mas isso fará com que seus preparativos para em seu discurso menos energia e demorado. 14. 6.4 O segredo final: Agradeço-vos por dedicarem o vosso tempo a fazer neste curso. Eu tentei o meu melhor senti-lo com conteúdo útil. Fazer este curso é um grande passo para se tornar um orador maior. Mas para alcançar o domínio real, quero que pratique o máximo que puder usar todas as oportunidades que tiver. Não tenha medo de não ser perfeito. Muitas técnicas apresentadas no discurso são o resultado de meus próprios fracassos. Todas as minhas observações sobre como outras pessoas falham. Tente ser um pouco melhor cada vez que falar. Nós cobrimos apenas um assunto específico criando atenção. Mas há mais uma técnica que gostaria de compartilhar com vocês. A técnica final para se tornar um orador melhor é amar falar em público amar o que você faz e você vai se tornar um orador maior. Sinta-se livre para deixar perguntas ou comentários. Meu nome está na Guiné Maquina, e desejo-lhe o melhor