Funis de vendas - seu sistema de tráfego e lista | Brian Cliette | Skillshare

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Funis de vendas - seu sistema de tráfego e lista

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Aulas neste curso

1 aulas (20 min)
    • 1. Salesfunnel

      19:51
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Sobre este curso

Como criar um funil de vendas para seu site

Aprenda a maximizar o valor de vida dos seus clientes automaticamente!

Este é um curso passo-a-passo que ensina a planejar, implementar e otimizar um funil de vendas para seu site.

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Brian Cliette

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I help Businesses GROW and SCALE Quickly. Via High Velocity User Acquisition & Data Driven Growth Marketing!!

Meet the Mad Scientist of Digital Greatness.

What do you get when you combine a data geek, a social media master and a growth marketing connoisseur?

You get a mad scientist named Brian Cliette. Brian has been working his brand of magic for more than 10 years, serving the hospitality and digital media industries with a unique, holistic approach that allows him to see the entire picture, tear it down and rebuild it into something amazing.

Brian gets a lot of joy from helping people and companies to be better than they were. He's a people person, a problem solver, and holds an unusual balance between the analytical and creative sides. After trav... Visualizar o perfil completo

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1. Salesfunnel: Brian Client aqui e queria gravar um curso rápido sobre funis de vendas. Agora vamos falar sobre um monte de tópicos diferentes. Aziz se relaciona com marketing adicional, e provavelmente não é outro tópico de maior importância, provavelmente fora do email marketing, além de desenvolver um telefone de vendas eficaz. Então, o funil de células é uma espécie de processo geral de como você acompanhar com chumbo. Então, o que? Alguém entra no seu funil de vendas para você ficar de fora um tweet. Você criou algum artigo sobre alguns blogs de convidados. Você fez algum SCL quando alguém vem ao seu site e alguém quer informações adicionais que eles se inscrevam para sua newsletter. Normalmente, isso é o que chamamos de topo do funil. Então as células fundem os processos automatizados de tirar algo do topo do seu funil, levando alguém que talvez esteja curioso sobre o seu produto, procurando novas informações sobre o seu produto e serviço e, na verdade, levá-los ao nível de querer se inscrever para o seu produto ou compra. Uh, você se inscreve para o seu serviço. Nossa compra, seu produto para células finais tipo de todas as coisas backend e as partes móveis que desenvolvem este tipo de celular de trabalho. É essencialmente uma pessoa de vendas 24 7, ok, em um sentido digital, então criar forma convincente muitas vezes é provavelmente um dos passos mais cruciais. Quando falamos em desenvolver as células caem. Então você tem que fazer com que as pessoas se inscrevam por algum tipo de chumbo, ímã de algum tipo de tática de geração de chumbo. Onde você obtém o número de celular de alguém, você recebe o endereço de e-mail de alguém. Você tem o nome deles para obter o número de telefone deles. Podemos segui-los em uma data posterior para tipo de vassoura em seu produto. Esvazie-os no seu produto. Normalmente, as pessoas oferecem algum tipo de relatórios especiais. Algum tipo de livro e são algo que veste o problema dos clientes ou algo que o cliente se preocupa. Assim, por exemplo, se você está fitness e perda de peso nicho e você pode dar forma relatório, tais como como como perder a maneira que você ganhou ao longo dos feriados. Então alguém vem ao seu site, eles querem, você sabe, você sabe, perder esses quilos rápidos que eles ganham no dia de Ação de Graças, outros feriados de Natal. Então eles vêm para o seu site olhando, uh, olhando e revendo em todos os diferentes produtos de perda de peso que você oferece, mas além disso, eles querem é relatório gratuito. Então eles se inscreveram para que três relatórios e você teria a campanha de gotejamento por e-mail que irá acompanhar e enviá-los para relatório de queda livre nos próximos dias. Algumas informações adicionais. Então todos nós nos inscrevemos para células diferentes. Finais. Talvez não percebemos exatamente o que era. O Woz. O que realmente não lhe chamávamos. Isso é basicamente o que ele tem assim por diante para um tipo de funil de vendas. Então entender o funil tradicional de vendas off-line vai me ajudar a explicar melhor o que um cisne celular real é funis de células tão tradicionais que as pessoas usam funil adicional. Fizemos uma lista de nomes e eles ligam para eles na linha? Isso é chamado de mercado de guerra segue fichas. Então, por exemplo, no dia em que eles tinham um serviço de ah Columbia House. Poderíamos escrever CDs grátis. Ok, então você entra no celular offline deles, você envia um cartão postal, você avisa o que são CDs grátis que você quer, e ele está inscrito para esses CDs gratuitos. Eles mandarão 12 3 CDs. Você se inscreve para um CD do clube do mês. Onde está o tipo de programas de continuidade. Todo mês eles enviam seu novo conjunto de CDs além dos gratuitos que eles te enviaram. Então agora você meio que entrou nas casas da Columbia. tipo de vendas segue, então este é um tipo de funil de vendas tradicional, um, agora células Omanis Funil é um pouco mais automatizado do que isso. E é normalmente sobre o envio de tráfego. Estão rastreando o tráfego on-line, capturando algumas informações, siga informações e tipo de nutrir esse cliente perspectiva e, em seguida, eventualmente nutrir esse cliente em potencial em um cliente real. Então, na verdade, convertendo esse chumbo em uma célula e, você sabe, continuar a entregar os bens como prometido, pertencem para satisfazer as necessidades do cliente e exigi-lo eventualmente para cima. Vender esse cliente nossa referência, referindo-se que o cliente obtendo esse cliente para indicar outros clientes estão acima de modo que cliente para comprar ainda mais de seus produtos que o serviço. Então isto é uma espécie de vendas, uma das versões online da queda de vendas. Então os prós e contras do funil de uma célula vou começar com os contras porque eles não são muitas as causas das células seguem. Pode levar muito trabalho e é algo que você constantemente tem que estar ajustando. Então você nunca define um, vende para um passeio e faz com que ele bombeie ouro para sempre. Então você tem que estar constantemente ajustando formais e ajuste em porque pode haver mudanças no mercado, a concorrência nível que talvez alguma sazonalidade envolvido em um produto que talvez alguma sensibilidade ao preço. Então, talvez os novos concorrentes no mercado e o preço do seu serviço particular, o preço de determinado produto não é mais tão alto como era uma vez. Ok, então você tem que se reajustar rolando de acordo com isso, porque as pessoas têm mudanças em seu valor prosseguido. Então, por exemplo, 10 anos atrás você poderia vender um livro por US $97 pessoas alegremente pagariam US $97 desse mal satisfazer seu joelho. E então a Amazon decidiu entrar no mercado Kindle, e eles viram no E Books por 99 centavos. Assim, a percepção geral do livro E não é mais US $97 porque as pessoas pagaram nove e eu enviei para o mal, então o valor percebido que o mal tem drasticamente menor. Então agora estamos fazendo isso, talvez oferecendo um curso E livre são algum tipo de curso de vídeo gratuito em e ened ilo que vídeo, é claro, que tem um braço de valor mais elevado percebido. Então, como eu disse, tínhamos um celular, um construído na frente, dando o mal. Pode não ter os mesmos valores percebidos que temos para ajustes constantes. Um dos contras das fazendas de células. Isso é algo constantemente tem que estar testando. Além disso, poderia ser muito caro para eventualmente configurar, isso tem havido alguns ah, aplicativos de e-mail on-line gotejamento e-mail Converter kit são alguns muito, muito poderoso, amigável, preço, preço amigável tipo de e-mail capturado formulários que tipo de têm isso incorporado. Ele vende formal, mas então você tem infusão suave. Você tem os cliques formais do mundo. Eles podem custar-lhe vários $100 por mês. Eso Uma das prosas é que você literalmente tem, ah, ah, sistema de acompanhamento, e ele está constantemente rolando suas pessoas de processamento constante deste tamanho. Ser visitantes para realmente prepará-los para serem clientes também realmente permite que você aproveite completamente três cenários on-line. No que diz respeito ao desenvolvimento dessas relações estreitas com os clientes onde eles conhecem, entendem e gostam de você e confiam em sua marca. Tudo isso poderia ser feito digitalmente versus métodos mais tradicionais. Você tem que constantemente anunciar constantemente saltou para o cliente. Você pode ter todos esses pontos de contato automatizados. A vendas para também toneladas fora. Prós são muito poucos contras fora testes e talvez alguns dos custos associados, tipicamente com vendas. Hum, então eu acho que eu vou te dar um tipo de colapso porque eu realmente não totalmente elaborado sobre como você vai sobre a construção de um funil de vendas. Então, normalmente, ele começa com tipo de página de captura de chumbo de algum tipo de página squeeze esta dica do ponto de entrada para o seu telefone celular. Este é o lugar onde a captura de chumbo, também conhecido como uma espécie de uma página de aperto que visam fazer ele não é realmente vender nada são convencer ninguém de qualquer coisa. Você só realmente tentando obtê-los para dar-lhe seu endereço de e-mail e normalmente em algum tipo de suborno ético, seduzi-los a enviar suas informações de contato vai seguir. Estou em um encontro mais tarde, Andi. Normalmente, o que você encontra é que uma página sólida squeeze provavelmente converter talvez 30% do seu tráfego, não para comprar nada, mas tem sido ter simplesmente enviá-lo. Agora, se você está recebendo 30% de suas visitas para se inscrever, isso é realmente uma pobreza muito alta. Aperte a página. Então esse é tipicamente o primeiro começo de vocês mesmos. Funil na segunda estrela segundo defensor de vocês mesmos, um dos que chamamos de fio Merda. Deve sábio um produto muito barato que você realmente usou para tentar tirar as pessoas com o treinamento gratuito para o Eu estou disposto a pagar por algo Trains Trip fio poderia ser tipicamente cerca de US $7 a US $5. Você só está tentando fazer com que eles se sintam confortáveis em gastar dinheiro com você e aquele fio de viagem realmente separado. As pessoas que estão dispostas a pagar por pessoas não estão dispostas a pagar novamente. Isto é muito importante. Estamos tentando assinar a lista realmente acompanhar as pessoas em todas as suas celas , Padre. Provavelmente estão dispostos a gastar mais dinheiro. Se você em uma data posterior fora do fio de viagem, você pode ter algum acompanhamento adicional. Então você não mudou alguém para uma parte diferente de seu desejo de vendas porque agora eles fizeram uma compra onde as pessoas têm. Você seguirá essas duas pessoas diferentes de duas maneiras diferentes. Esse é um dos poderes das vendas. Por exemplo, você pode fazer tudo isso programaticamente, enquanto antes tem que ser feito muito manualmente, e poderia ser um tempo muito entediante. Então, o financiamento de células agora você tem dois grupos de pessoas têm pessoas que se inscreveram para as células final Inscreva-se para aquele sorteio particular, e as pessoas compraram sua viagem fio $7 que as pessoas não têm. Então, a maneira como você segue com as pessoas que você viaja é que você pode apresentá-lo para tipo de sua frente e produto. Seu produto pode estar em qualquer lugar 37 e 27 dólares de novo, você não está tentando ficar rico aqui. É tipicamente um produto bastante baixo. Ou pode ser para algum tipo de julgamento. Se você estiver executando algum tipo de produto SAS novamente, você está apenas tentando deixar as pessoas confortáveis com sua marca e confortáveis com seu serviço novamente. Isso é tipo de produto front-end, e normalmente, após a compra desse produto front-end, você pode ter algum tipo de células de braço upscale onde você tenta obtê-los para atualizar nosso traseiro e bônus para o seu produto ou serviço específico novamente, tentando obter algum dinheiro adicional, nossa receita fora de lá. Originalmente, eles também têm uma cela para baixo. Talvez não estejam interessados. Atualizado este ponto. C colocando através de todo para baixo ainda prop um processo onde eles voltam para baixo para o que os preços regulares. Então isso é tipicamente a mecânica fora do tipo de funil de vendas, ou menos. Você pode ter alguns níveis diferentes com base no tipo de produto que você está vendendo, Hum, e que sempre varia. Mas que praticamente muitos dos componentes são alguma maneira de capturado Nelly em algum lugar seguindo-o dentro da alguma introdução de um tipo de uma grande oferta você estava tentando monetizar essa lista muito cedo no tipo de ver quem vai indústria dinheiro você. E é assim que você vê esse tipo de testes gratuitos de começou a tentar por um dólar em iniciar um teste por US $7. Estes são fios de viagem tentando fazer as pessoas tropeçarem o fio para realmente se tornarem um cliente de dor maior . Então essa é a mecânica básica de exatamente o que ele vende, seguindo o seu dar ou receber. Tudo bem, então o que não é ferramentas de desenvolvimento de vendas funil sobre. Eu mencionei a uma empresa que fiquei muito impressionado com o derrame dele. Soft, meu único crítico de efusões suaves é que é muito caro. Então quase custam cerca de US $12 começar, então poderia ser é caro é 800 a US $2000 por mês se você tem um bom tamanho deste. Mas novamente você tem toda essa automação é que são apenas quase engenhosa Um pouco seguir as pessoas que diferentes níveis com base em como eles interagem com seus produtos. Eu tenho se o cliente atual do cliente anterior ou não se ele nunca comprou de você você você quer seguir essas pessoas de forma diferente. Além disso, você pode segmentos ilícitos ainda mais. Então você pode querer seguir com seus clientes de correio diferentes para mim clientes do sexo feminino. Talvez eu queira seguir com vocês clientes empresariais diferentes de nós e ficar quieto. Então você é clientes de pequenas e médias empresas podem não precisar do mesmo tipo de acompanhamento que você dá tipo de clientes corporativos são pessoas, você sabe, quando este giro $1000 por mês com você. Então, novamente, infusões também descobrir tudo isso e realmente tipo de, uh, você sabe, automatizar todo esse processo. Eu sou algumas ferramentas que são mais razoáveis para as pessoas realmente começando. Células funis para chamar funis clique começar funis Clique não é tão caro quanto efusão. Soft click final realmente permite que você desenvolva todas as páginas de captura de e-mail e integra-se com uma série de diferentes serviços de captura de e-mail, como um chimpanzé Weber Mail, apenas para citar alguns converter e-mail gotejamento garoto. Então, um monte de coisas legais acontecendo em funis clique que foi um produto para ir para cima por Russell Bronson. Russell Brown disse. Acho que talvez esteja cortando. Sei que o nome dele é Russell. Ele é um comerciante de e-mails muito, muito popular. É o nosso comerciante de Internet e saiu todo o clipe funis produto tipo de baseado todo o seu sucesso no mercado online. Então isso é definitivamente verdade. Isso é só checar. E para as pessoas que estão mais casualmente tentando se aquecer com todo o conceito de como celular funciona, começando, começando, e-mail captura página ice é apenas kit de conversão. Uma pessoa realmente grandes coisas sobre o garoto convertido. Na verdade, sou um cliente fora. Há que eu comecei recentemente, então eu não tenho uma tonelada de feedback, mas todo mundo não, não ter usado converter. É quase como infusão suave, mas com rodas de treinamento sem o enorme preço em, foi quase como uma espécie de ter este funil de vendas intuitivo nosso potencial para funil de vendas sem fazer todo o conhecimento técnico e ter para escrever todos os seus próprios fluxos de trabalho. Eles fazem muito por você. Está se inscrevendo. Então, novamente, uma ferramenta muito legal que eu estava verificando foi convertida, e você entendeu isso. Google convertido para obter mais informações. Então esse é o tipo de ferramentas básicas que eu sugiro em trabalhar em um agricultor de células A. Sfar o lado do e-mail, tanto quanto a página da Web do lado da página de destino, eu estava dando uma olhada em páginas de chumbo para páginas de ponto net. Você pode desenvolver essas páginas de destino instantâneas, e eles integram isso com a página de captura de e-mail. E isso vem com os fundamentos básicos do funil de células. Você também pode olhar para as páginas ponto com páginas instantâneas. Também é muito semelhante às páginas que você criou este download? São página paga legião. Enviamos tráfego para ele, esperamos tentar capturar o e-mail. Ajuste o nome de um número de texto. Ah, número de telefone celular de um potencial levar um cliente e capaz de acompanhar com eles com algum tipo de campanha de marketing gotejamento e, em seguida, ser capaz de enviar-lhes descontos de vendas e ver o que morde em com base no que mordidas iria determinar em que parte da sua lista A eles se encaixam e como você segue essa lista. muito legais. Então esse é o tipo de proponentes do trabalho básico. Você precisa de algo para capturar e-mails. Você precisa de algo para gerenciar esses e-mails e acompanhar. E ele também precisa de uma página de destino. Wiki caps bit. Nós realmente pecamos tráfego para aqueles dois, basicamente, Pollitz lá. Então, Então, fora disso, , provavelmente tem que fazer sua própria pesquisa. Eu precisaria saber um pouco mais, Eu acho sobre o seu negócio particular para realmente determinar o que outras ferramentas para sugerir começar definitivamente algum tipo de capacidade de coletar e-mails do tipo de Billy para seguir esses e-mails e. Além disso, você precisa de mais do que uma solução fora de talvez um Weber e um chimpanzé do correio. Eu não tenho prontamente todos esses fluxos de trabalho e acompanhamento. Começaram a implementar algumas das suas ferramentas analíticas, mas não precisam automatizá-las. Acompanhamento onde você pode determinar se alguém faz uma compra. Eles vão para a lista da festa? Eles não fazem uma pessoa se eles fazem uma compra aqui. Nós não fazemos uma compra aqui onde eles vão e como você segue todos eles muito assim. Minhas sugestões. Confira essas coisas No que diz respeito a começar com funis de vendas, a melhor coisa que eu sempre gosto de sugerir é realmente inscrever-se para outras pessoas vende falso. Então, vá online. Normalmente, marketing da Internet são realmente bons. Eles têm células muito apertadas, tamanhos formais, apenas você se inscrever e-mail simetria são provavelmente vir acima com talvez algum tipo de endereço de e-mail falso e realmente indo esses diferentes sites formais de vendas e enviar seu e-mail. Veja como eles seguem com você. Veja quais páginas eles usaram para produtos. Eles usam esse tipo de engenharia reversa diferentes pessoas que usam fazendas de vendas são Ryan Deiss, Ryan Dyson, grande comerciante digital de marketing digital ponto com. Ei, faz muito com as finais de células. Sempre que atribuo qualquer um dos seus produtos, sempre faço o distribuidor para que a melhor maneira de começar é sempre faço o distribuidor para que a melhor maneira de começar é passar por algumas células. Formais ir para o seu celular é realmente fazer uma compra. Como eles seguem com você ve mesmo após a compra. O que eles enviam para você? Que tipo de cópia eles usam isso? A melhor maneira de começar é realmente imitar aqueles que já estão fazendo isso. Para ter uma boa idéia do que está funcionando e do que não está funcionando. E conselhos sobre células funis novamente. Você pode analisar as células. Os telefones não são tão complicados quanto as pessoas fazem. Você só precisa capturar o e-mail. Ele precisa de um mecanismo para organizar os e-mails. Ser capaz de seguir esses leads com base em que eles estão clicando através de seus links e não clicando nos links do que fazer compras. Não fazer compras só precisa ser muito organizado. Então, outro conselho é que quando você está olhando para software para investir especialmente no desenvolvimento de suas próprias células, farm é que você quer comprar algo que você vai crescer, então você não precisa necessariamente comprar algo que resolve todos os seus problemas. Neste momento, hoje vocês precisam de algo que continue a ajudar-vos por mais necessidades até 34 anos a partir de agora. Mas é muito difícil com começar a crescer estes enorme lista e mudou-se para outra mão de e-mail sobre o software movido para outro software. Então eu sempre digo, você sabe, investido em soft, que planejam trabalhar com por um bom tempo que vai poupar alguma dor de cabeça de tentar migrar para outro provedor de software. Nossos prestadores de serviços se relacionam com vocês mesmos. Desenvolvimento do telefone. Além disso, essa é a gorjeta número um. Dica número dois é uma cidade que você quer reverter. Engenheiros, muitas células se formam. É possível que realmente tenha uma ótima idéia sobre como as finais de células funcionam e como elas não funcionam. Não durou. Você só quer começar. Você não quer o dedo do pé. Faça isso. Você não quer complicar demais o processo. Você sabe? Teste de tráfego de pecado. Diferentes manchetes fazem um teste B apenas diferentes botões de chamada de ação. Só botões de cores diferentes. Veja o que te leva mais. E-mail inscrições no e-mail, e-mail, e-mail. Ser a melhor maneira de se tornar um bom marcador de e-mail ou a melhor maneira de se tornar um jogador de basquete melhor maneira de se tornar um pianista é tocar piano é jogar basquete é enviar e-mails, então eu sempre digo que começou e apenas fazê-lo. Se você tiver quaisquer outras perguntas foram embora e desenvolver próprias células. Telefone e sinta-se sempre à vontade para me enviar o nosso post. Uma pergunta sobre o painel de discussão é o resultado para mim nas redes sociais novamente. Bryant Quiet desligando, e é rápido sobre o vídeo de Sales Falls.