Fundamentos de negócios: estratégia de marketing eficaz

1. Introdução 00-01: Salam Aleikum. Meu nome é “D Ma” tirando do colégio. Eu sou um empreendedor, er e também em palestrante acadêmico em gestão de negócios e indústria criativa. Comecei a minha primeira empresa quando tinha 22 anos. Foi logo depois que me formei em Ciência da Computação. Naquela época, eu não tinha nenhuma educação formal em negócios ainda, mas eu estava confiante o suficiente para começar uma nova empresa com financiamento de investidores sofredores. Eu pensei que o Business é simples de executar e fácil de gerenciar. Eu estava errado depois de dois anos dirigindo a empresa, ela faliu, mas eu não desisti. Apenas alguns meses depois disso, eu comecei outra empresa novamente com financiamento de um investidor anjo. Mas a mesma coisa aconteceu de novo. Depois de dois anos, a empresa foi à falência. Eu estava deprimido naquela época. Ao que parece, minha vida está funcionando. Aprendi minha lição. Eles estão apenas tendo uma paixão e uma resiliente para nunca desistir. Não é o suficiente para construir um negócio de sucesso. Se queremos fazer as coisas corretamente, então precisamos ter o conhecimento para isso primeiro. Isso é verdade para tudo, incluindo negócios Então eu voltei para a universidade para fazer mestrado em gestão de negócios e ler um monte de livros sobre negócios, e eu estou feliz por ter tomado essas decisões. Aprendi coisas que gostaria de saber quando comecei meu negócio. Todo esse tempo eu estive cometendo erros sobre erros. Nós nem percebemos isso agora. Alhamdulillah, encontrei o meu sucesso. Eu possuo vários negócios que já podem ser administrados sozinhos. Não, eu não sou um milionário ou vencedor dos melhores. Veja fora dos seus concursos ou algo assim . Para mim, sucesso é sobre como você vive sua vida. Ao possuir isso ou administrar negócios, posso ganhar dinheiro mais do que suficiente para sustentar minha família sem ter que trabalhar das 9 às 5 , como a maioria das pessoas fazem. Eu vivo uma vida rica, mas o que é mais importante, eu posso estar junto com minha família quase 24 horas por dia, e isso, para mim, é simplesmente inestimável. Neste curso, eu quero compartilhar as coisas que eu aprendi da maneira mais difícil de quase duas décadas fora, executando diferentes tipos de negócios combinados com as coisas que eu aprendi academicamente da Universidade e de muitos outros fontes apenas para um resumo rápido. O que vamos cobrir as cicatrizes. Se olharmos para os negócios a partir de uma macro, visão geral de cada negócio no mundo, seja um grande negócio ou um pequeno negócio, todos eles têm que fazer isso cinco coisas. Criar valores, marketing, fazer vendas, entregar os valores e gerenciar finanças. Se apenas um fora deste desaparecido, então não é um negócio. Se você fizer um mestrado em negócios ou ler qualquer livro sobre negócios, cada habilidade ou tópico que você aprendeu cairá em uma dessas cinco categorias. Chamo-lhes os Cinco Pilares fora do negócio, se puderes compreender os princípios por trás destes cinco pilares fora do negócio, o invulgar. Entende como todos os negócios do mundo funcionam? É como se fosses o Super-Homem. Olhando para um edifício com a sua visão de raios X, você poderá ver as pequenas peças que compõem o edifício como as vigas de aço, as madeiras , os tijolos, os Balts, etc. Este curso vai se concentrar no segundo pilar fora do negócio, que é marketing. Então, se você não fez o primeiro curso onde cobrimos o primeiro pilar fora do negócio, eu realmente recomendo que você faça esse curso primeiro antes de fazer este. Se você já fez o curso, então sinta-se livre para participar deste curso. Neste curso, vamos aprender os fundamentos, mas coisas muito importantes sobre marketing. Vamos aprender a importância de ter um bom produto antes de se envolver no processo de marketing . Em seguida, vamos nos cobrir, processo de filtragem de clientes, por que e como criar representações de nossos clientes ideais. E então aprenderemos sobre o que devemos focar ao elaborar mensagens de marketing. Saiba mais sobre branding, enquadramento e conceito de marketing chamado preocupação. Depois disso, vamos descobrir os segredos. Como chamar a atenção das pessoas efetivamente aprender a criar um gancho curto mas memorável para nossa oferta e, em seguida, aprender diferentes formas de mensagens de marketing. Em seguida, abordaremos como desenvolver uma boa reputação para o nosso negócio. Em seguida, vamos chamar para tópicos mais importantes, como vendas, funil, forças de entrada, marketing de saída e, finalmente, marketing de conteúdo. Este curso é importante para qualquer pessoa cuja vida é afetada por negócios de qualquer forma, se você quer iniciar seu próprio negócio ou você é responsável por liderar um negócio, ou talvez você trabalhe dentro de um negócio. Ou talvez você venda algo para os negócios. Se você estiver em qualquer condição de escritório, então eu sugiro fortemente que você faça este curso porque entender como o negócio funciona é a melhor maneira, se não a única maneira de tomar melhores decisões relacionadas aos negócios. Então, se o negócio é o seu negócio durante o curso agora e eu o verei do outro lado. 2. 00-02 sobre mim sobre a minha opinião: neste vídeo. Eu tenho que falar sobre mim para que vocês possam me conhecer melhor. Honestamente, odeio falar de mim, como falar do meu sucesso ou até mesmo falar sobre o quão bom eu sou. Porque a verdade é que não sou ninguém. Ok? Essencialmente, eu quero o Toby deste carro sobre você dar valores para você, não falar sobre mim ou qualquer outro fora do meu porque eu não vou fazer isso. Mas porque ainda precisamos de pelo menos uma sessão onde eu me apresento. Portanto, eu apenas juntei todas as coisas que eu preciso compartilhar sobre mim nesta lição. Depois disso, não haverá mais sobre mim. Lição. Ok, então meu nome é William Attack. Eu sou uma internação nativa que vive em Bakassi, que é uma cidade no lado leste de Jacarta. Tenho 40 anos quando gravei o vídeo. Tenho família, esposa e quatro filhos. A primeira empresa que encontrei foi no ano 2000. Naquela época, acabei de me formar na universidade depois de ganhar meu diploma de bacharel. Naquela época, eu tinha 22 anos. Então sim tornou-se um CEO em uma idade muito jovem. Eu não tinha experiência em administrar nenhuma empresa antes. Eu nunca comecei negócios antes, seja na educação formal ou na clave da academia superior ou na universidade. Eu estava me formando em ciência da computação e especializado em software. O Flagman. Então meu diploma de bacharel é na verdade em computador, não em negócios. E ainda assim, Alhamdulillah, eu sou capaz de lançar meu plano de negócios para três grandes investidores para financiar meu negócio. E não, esses três investidores não são da minha família ou algo assim. Eles são empreendedores de alto perfil que eu acabei de conhecer os meses inteiros antes no primeiro ano minha empresa decolar. Ganhamos muito dinheiro. Eu tinha seis empregados naquela época. Tínhamos um ótimo espaço de escritório em um prédio de arranha-céus em Jacarta. Mas as coisas ficam mais difíceis no segundo ano, e no final, fora do segundo ano, eu decidi realmente a empresa, nosso fundador e literalmente apenas dar todas as minhas ações para os investidores. Eu fiz isso porque eu não estou indo bem e apenas perdi a paixão de continuar dirigindo a empresa vários meses depois disso. No mesmo ano eu criei o plano de negócios número e encontrei em Angel Investor para iniciar uma nova empresa. Eu tinha apenas para funcionários naquela época e um espaço de escritório menor em comparação com o que eu tinha antes , e a mesma história aconteceu novamente. No primeiro ano, tudo correu bem, mas no segundo ano, o desempenho da empresa acabou de diminuir. Aqui há demasiados problemas que tenho de enfrentar e também pressões de todas as direcções. Então, como antes, decidi levantar a empresa e dar todas as minhas ações ao meu investidor. Depois de quatro anos de graduação na universidade, encontrei para empresas e falhei duas vezes, e estava falido. Quase não tinha dinheiro. Eu tinha 26 anos naquela época e já tinha uma esposa. Além disso, eu estava esperando pelo meu primogênito, então fiz o que todos os homens responsáveis farão. Eu tento qualquer coisa que eu possa fazer para fazer face às despesas. Vendo coisas como livros. Se a Edie for, eu começo a ensinar computação gráfica e habilidades relacionadas ao design, escolas não formais insuportáveis e na faculdade internacional. Fiz muitos trabalhos de freelancing através do jogo multimídia de animação, o flop Hman, etc. Ah, Ha Mula. Eventualmente, meu negócio de freelancing me fez aprender arquitetura através do deck Auto D porque aparentemente um monte de pessoas gostam do meu design. Embora eu não tenha nenhuma educação formal em arquitetura, eu tive mais e mais clientes no setor de arquitetura, o que me levou a começar a pensar em construir minha própria empresa na indústria arquitetônica. Mas quem vai acreditar na firma de arquitetura, fundada por um não-arquiteto. Então eu me juntei a um amigo meu que é um arquiteto de verdade com educação arquitetônica formal . Nós dois fundamos a firma com apenas bootstrapping. Não usamos dinheiro de investidores. Bem, isso é porque é apenas uma firma. É essencialmente uma empresa baseada em superfície, então tudo o que precisamos, além de nossas habilidades, são esses computadores que nem precisamos no escritório. Isso é principalmente Trabalhamos remotamente em nossa própria casa e fazemos tudo online. Hamdullah. A empresa cresceu a partir de apenas nós dois, toe ter mais e mais funcionários e, eventualmente, um bom escritório olhando. Temos trabalhado desde então, de grandes empresas de desenvolvimento imobiliário na Indonésia e também de clientes em todo o mundo. Temos clientes de Dubai, Shanghai Australia, Malásia, Estados Unidos, Lee Barrier e muito mais. Em 2000 e nove, decidi voltar à escola e fazer um mestrado. Estudei gerenciamento de negócios e informações do sistema ao mesmo tempo, principalmente no campo da informação do sistema. Há algo realmente novo para mim como eu comecei a ciência da computação antes, mas no campo de negócios e gestão há tantos momentos ah ha. Quando eu estava aprendendo, aprendi coisas que eu gostaria de saber cedo. Quando comecei minhas 2 primeiras empresas, aprender sobre negócios tornou-se minha paixão. Eu li dezenas de livros sobre negócios essencialmente eu ambos e leio quase todos os livros mais vendidos sobre negócios. Depois de me formar e ganhar meu mestrado, eu estava cheio de paixão e carregado com tantos novos conhecimentos sobre negócios. Comecei ansiosamente a sofrer mais empresas. Eu fundei uma empresa na editora, depois no campo educacional. Então eu comecei uma nova empresa no vendedor de cavalos e importações, também em vários outros campos. Atualmente, a renda do meu negócio é pode subir para US $10.000 em um dia. Bem, na maioria das vezes. É menor que esse número. Ok, agora você pode estar pensando que eu sou uma pessoa imunda e rica. Honestamente, não estou. Eu não sou um bilionário ou algo assim. Porque há uma grande diferença entre renda e lucro. O número de $10.000 em um dia é uma renda, não lucro. Novamente, sou como todos os empreendedores típicos que lutam dia a dia para manter suas empresas funcionando. O que me torna diferente da maioria das pessoas é que eu tenho liberdade. Ok, eu posso escolher quando eu quero trabalhar, com quem eu quero trabalhar e como eu faço o trabalho, etc. Quando a maioria das pessoas vai fazer compras com a família apenas nos fins de semana ou feriados, eu vou fazer compras na segunda-feira ou terça-feira ou em qualquer dia de trabalho que eu escolher. E enquanto a maioria do mar ou passeios em um escritório semana agradável, eu costumava trabalhar em casa, utilizando ferramentas on-line. Construí um escritório ao lado da minha casa onde minha esposa ou meus filhos podem ir em uma hora por dia , por favor. Então, praticamente, estou sempre com minha família quase 24 horas por dia. Vejo meus filhos nascerem e crescerem e sempre estarei lá quando minha família precisar de mim. Tenho sistemas que geram renda passiva. Então, mesmo que eu decidisse brincar o dia todo, sete dias, uma semana, como o tempo todo, eu não estou trabalhando. Eu ainda estou ganhando dinheiro, mas acredite ou não, atualmente eu estou trabalhando para uma organização sem fins lucrativos porque eu quero. Eu sabia que Toe a encontrava muito bem e ressoava com a visão dele. A organização está dando alimentos para órfãos, viúvas velhas e pessoas que estão em necessidade. Eu decidi ajudar o curso deles porque é algo que eu quero fazer na minha vida ajudando outras pessoas. Agora você precisa entender que, se você seguir todas as lições em seu curso, não há garantia de que você será bem sucedido. Ei, eu nunca me considero bem sucedido, apenas uma fechadura e garanto o seu sucesso. Eu? Eu não sou Deus. Sou apenas um humano simples como você. Se falamos de sucesso bem, a definição de sucesso é muito subjetiva Algumas pessoas pensam que ter muito dinheiro é sucesso. Outras coisas. Possuir um carro Tesla é sucesso algum fora. Meus amigos acham que ter como esposa é sucesso. Outras coisas, ter liberdade e tempo é sucesso e para algumas outras pessoas, incluindo eu, porque fora da minha crença como um sucesso muçulmano só acontece na vida pós-vida neste mundo. Só há trabalhos duros em trabalhos duros. Você só precisa aproveitar o processo. Por isso, mais uma vez, porque por estas razões, não posso garantir-lhe qualquer sucesso. O que eu posso garantir em Shallow é que o conhecimento que você ganha em seu curso será muito, muito benéfico para você em sua jornada para se tornar um melhor empreendedor ou um melhor C o. Estou aqui para compartilhar meu conhecimento, minha experiência, minha experiência em administrar negócios por quase duas décadas. Isso é tudo de mim. Vamos passar para a próxima lição. 3. 00-03 Por que devemos aprender negócios: Por que devemos aprender sobre negócios? Algumas pessoas acreditam que você não precisa aprender negócios. Você só precisa pular nele e aprender sobre negócios com tentativa e erro, assim como aprendemos a nadar. Algumas pessoas também pensam dentro de uma caixa chamada categoria de trabalho. Eles dizem coisas como: “ Ei, Ei, eu não preciso aprender negócios porque eu sou um designer ou eu não preciso aprender negócios porque eu sou um médico ou programador para professor ou algo assim. Essencialmente, essas pessoas pensam que aprender negócios é apenas apenas tempo livre. Bem, aqui estão as minhas respostas para estas pessoas. O primeiro humano tem feito negócios desde milhares de anos atrás. Então, se você alguma vez enfrentar um problema em seu negócio, provavelmente outras pessoas já enfrentando o mesmo problema antes e já veio com algum tipo de solução, todo esse acúmulo de experiências e conhecimento das pessoas são documentado dentro de uma quantidade pura fora de livros sobre negócios. Se você se calar deste conhecimento e apenas ir direto para qualquer negócio que seu instinto sentir lhe diz, sim, você pode acabar sendo sucesso, mas o curso fora, tentar e erro ao longo do maneira será muito caro comparado se você já sabia as armadilhas maneira antes. Quero dizer, por que você precisa do Tofail? Se outras pessoas antes podem e já falham para você, você só precisa tirar os frutos o resultado de seu processo de tentativa e erro. E se você comparar negócios com natação, é através disso que você só pode aprender a nadar se você pular na água. Mas eu só quero que você saiba que há pessoas que morreram afogadas ao tentar nadar e ainda com etnologia de natação. Se você pode escolher qual fora, esses dois cenários, você acha que é melhor para você primeiro. Aprender a nadar sozinho sem um instrutor está aprendendo a nadar com um treinador profissional que muitas vezes treina atletas fora do curso. Você vai escolher aprender a nadar com o treinador profissional porque ele pode guiá-lo a maneira correta de fazer alongamento e aquecimento. Como chutar suas pernas de forma eficiente. Como respirar corretamente, etc. É muito mais seguro e rápido aprender a nadar desta forma. Essencialmente, meu ponto é que nunca devemos subestimar o conhecimento, porque dentro desse conhecimento estão as experiências de muitas pessoas. Muitos especialistas que passaram por todas as tentativas e erros antes de nós, antes mesmo de existirmos neste mundo. Ok, seguir, você pode pensar que seu trabalho ou sua categoria não tem nada a ver com negócios. Confie em mim, cada categoria de trabalho no mundo tem algo para fazer negócio. Confie em mim, Um médico, por exemplo, está trabalhando para um hospital, e o hospital é um negócio. Um professor está trabalhando para a universidade, e, acredite ou não, universidade é um negócio. Também, digamos, se você está trabalhando no campo público, como o governo, bem, bem, todos nós sabemos que o governo precisa regular as práticas comerciais corretamente. Eles precisam coletar impostos de diferentes tipos de empresas, etc. Agora imagine se as pessoas dentro do governo não entendem os negócios. Como ele pode funcionar bem como deveria ser? Então, meu ponto é, o negócio está em todo lugar. Ok, se você dirigir por aí com seu carro, você vai ver negócios após negócios ao longo do lado. Fora da estrada, você entra em uma loja de conveniência. Essa loja é um negócio, mesmo que você esteja em casa navegando na Internet. A empresa de Internet é uma empresa e quando você compra on-line. Essa loja online também é um negócio. Depois de encomendar, o produto será entregue por uma empresa também. Ok, então novamente, negócio está em todo lugar e você não pode escapar dele. A menos que você seja Tarzan que vive no meio de uma selva com uma comunidade de gorilas que nunca usa dinheiro. Além disso, Cryptocurrency bem, você entendeu o meu ponto. E uma coisa menos importante que eu preciso mencionar aqui sobre o conhecimento de negócios é que, se você está trabalhando dentro de uma corporação, quanto mais você entende o processo de negócios fora da empresa, mais valioso você é para a empresa e o mais chances você terá subindo a escada corporativa. Ok, então isso é algo que você precisa ter em mente para resumir esta lição. Aprender negócios é importante para quem quer ser melhor em seu trabalho. Os empresários precisam saber como funciona o negócio porque eles construíram um. Os CEOs precisam aprender sobre negócios porque eles lideram um. Freelancers precisam saber sobre negócios porque seus clientes são principalmente negócios. E mesmo que você esteja apenas em funcionários, entender negócios é um requisito para você subir a escada corporativa. 4. 00-04 Os princípios: Antes de entrarmos no currículo, quero que se afaste e pense em todo o conhecimento que aprendeu na sua vida . Todo conhecimento neste mundo em qualquer campo pode ser dividido em três risadas. O primeiro nível são os princípios. O segundo nível é os métodos e quanto menos um é o hexadecimal, podemos descrever sua correlação entre si com esta pirâmide. Os princípios são o nível mais básico, mas o mais importante fora do conhecimento porque o outro conhecimento canalizado fica em cima dele. Se este é realmente um edifício tomando todos os princípios, é como destruir a fundação. O edifício vai quebrar e desmoronar. O segundo nível de conhecimento é os métodos. É a forma como se separam do conhecimento. Esse nível de conhecimento é mais dinâmico e mais subjetivo. Mais dinâmico significa que os métodos de fazer as coisas estão evoluindo ao longo do tempo e subjetivo significa que pessoas diferentes podem ter uma maneira diferente de resolver o mesmo problema. Certo, menos nível fora do conhecimento é feitiço. Este tipo de conhecimento é conhecido por ser muito específico para um determinado problema e tem uma vida muito curta. Swen, eles são principalmente experimentais e inventores para superar os sistemas existentes. Ok, agora o que vamos aprender neste curso é no nível do diretor, não métodos, não feitiços, porque estamos falando do princípio. Portanto, o que vamos abordar neste curso é aplicável a qualquer negócio do mundo. Estou em qualquer tipo de negócio, não apenas nos meus negócios ou nos negócios de outra pessoa. Eventualmente, sim, vamos discutir alguns fora dos métodos ou até mesmo hacks apenas para o bem off, dando exemplos do mundo real fora dos princípios que estamos discutindo. Mas no núcleo, estamos aprendendo os princípios fora do negócio, diminuindo os princípios fora do negócio é cirurgião, e você deve aprender sobre eles antes de aprender qualquer outra coisa sobre negócios. Por que há pelo menos duas razões para isso. Primeiro, conhecendo os princípios, você terá um profundo entendimento sobre esse assunto. Portanto, você analisará as coisas de forma diferente. É como se fosses o Super-Homem a olhar para um edifício com a tua visão raio-X. Você pode ver todos os freios, vigas de aço, tábuas de madeira, parafusos, pregos basicamente todos os pedaços e peças que compõem o edifício, enquanto as pessoas comuns só conseguem ver o edifício, como é do lado de fora. Ao entender os princípios fora do negócio, você terá uma visão forte sobre como o negócio funciona, as partes internas dele e o que faz com que ele seja preciso. Inshallah, Depois de fazer este curso, você não ficará mais confuso ao ler artigos sobre negócios ou assistir especialistas em negócios falando sobre coisas. Com tantos negócios Jagan é a segunda razão pela qual aprender os princípios é ótimo. É porque, conhecendo os princípios, você pode realmente criar seus próprios métodos e hacks. Se você aprender diretamente sobre os métodos fazendo as coisas sem uma base forte sobre o princípio para que você não será capaz de ver o quadro geral fora dele, você vai parar com esse método e incapaz de evoluir. Todos os negócios do mundo servirão. Essas cinco coisas, desde as menores entidades empresariais até grandes corporações multinacionais devem ter esses cinco pilares fora do negócio. Se apenas um desses pilares está faltando em uma coisa, então essa coisa não é um negócio. E se você for para a escola de negócios tomando um programa de MBA, por exemplo, tudo o que você aprenderá nessa escola serão esses cinco pilares cada curso que você fizer nessa escola de negócios cairá para qualquer um desses cinco pilares ou categorias, então vamos discutir rapidamente cada um deles. Uma por uma, força é a criação ou, em outras palavras, criação de valor. Basicamente, criação de valor é o processo desligado, descobrindo o que as pessoas precisam ou querem e depois vão criá-lo. Cada empresa no mundo cria alguma forma fora de valor ou solução. Por exemplo, Apple e a Samsung criam medidor. É o McDonald's. Criar hambúrgueres. Toyota criar carros. Você entendeu a idéia. Próximo. É marketing. Agora, muitas pessoas confundem entre marketing e vendas. Na verdade, são muito diferentes. Essencialmente, marketing é o processo fora. Atrair a atenção das pessoas e construir demandas do que você criou no processo de criação. Imagine que você acabou de criar um produto incrível e sofisticado que pode resolver problema de muitas pessoas. Mas ninguém sabe que esse produto existe. Só disse que estão no seu escritório. Você vai ter um negócio assim? Claro que não. Você precisa conscientizar as pessoas sobre o seu produto. É disso que se trata o marketing, criando atenção e conscientização em larga escala. Vários exemplos sobre o que as pessoas de marketing fazem são direitos autorais colocar anúncios on-line em Edwards e Facebook anúncios estão em meio mais convencional, como revistas, rádio de TV etc. Todos estes são empregos de marketing. A seguir são as vendas. Ok, então você tem um ótimo produto, e com os esforços de marketing, você faz todo o mundo saber sobre o seu produto. Mas se ninguém realmente abriu sua carteira e lhe dá o dinheiro para comprar seu produto, então você não tem um negócio. Essencialmente, células é um processo de negociação para convencer as pessoas a comprar seu produto. Então, novamente, as células são diferentes do marketing. Na sua forma mais simples, marketing é um processo de comunicação pública. Enquanto as vendas são um processo de negociação, o próximo faturador fora do negócio é a entrega ou assim chamada entrega de valor. Depois que um cliente comprar seu produto, você não precisa entregar esse produto com ele, certo? Portanto, essencialmente a entrega de valor é um processo fora, dando ao seu cliente o valor que você prometeu e certificando-se de que eles estão satisfeitos. Ok, se alguém te vender algo e então você paga por isso. Mas então o produto nunca foi entregue a você. Chama isso de negócio? Claro que não. Isso é um golpe, não um negócio. E, claro, você está aqui agora para aprender sobre negócios, certo? Não aprendendo a enganar outras pessoas. Por último, o último pilar dos negócios é o financiamento. Essencialmente, finanças é o processo de gestão do dinheiro em seu negócio. O trabalho financeiro é analisar todos os quatro processos antes da criação de valor, marketing, marketing, vendas e entrega de valor para que possamos responder a duas maiores questões na força de negócios. Este negócio está trazendo dinheiro suficiente para continuar? E segundo, este negócio é rentável? Ok, pessoal. Então estes são os cinco pilares fora do negócio neste curso. Vamos concentrar-nos no segundo pilar do negócio, que é o marketing. 5. 02-01 o que vamos cobrir: nesta seção, nós estamos indo para o coffer, o segundo pilar fora do negócio, e que será marketing como discutimos anteriormente. Marketing é o processo desligado. Atrair a atenção das pessoas e construir demandas do que você criou no processo de criação de valor . marketing em si é um tópico enorme, mas podemos dividi-lo em quatro meios fora de processos. O primeiro processo de serra é destacar-se produto. Estes primeiro sub processo é realmente o que conecta o tópico de marketing com o tópico de criação de valor . Não há técnicas de marketing que possam compensar sobre o produto. É por isso que certificar-se de que o produto é bom é o primeiro passo na comercialização dos próximos marketings. Nosso processo são os clientes. Essencialmente, neste processo, estudamos profundamente nossos clientes-alvo para que possamos compreendê-los melhor. Precisamos passar pela qualificação para a face de segmentação para separar os clientes potenciais contra os clientes não potenciais. Não precisamos criar avatares para cada um deles, e a seguir precisamos identificar sua preocupação. O próximo processo de parada são as mensagens Antes de começarmos a comercializar o produto primeiro, precisamos projetar como as pessoas devem pensar sobre o nosso negócio em geral. É aqui que discutimos sobre branding e reputação. Em seguida, vamos começar a nos concentrar em como podemos criar a mensagem de marketing para o nosso produto através de um processo chamado enquadramento e criação de produtos. Gancho. Em seguida, precisamos projetar qual reação emocional queremos provocar dedo do pé obter a atenção correta . Depois disso, precisamos decidir em que tipo de forma nossas mensagens de marketing serão entregues. Seja visualização narrativa, endosso ou controvérsia, quanto menos marketing de processo vamos discutir suas células canalizando essencialmente, nesta cara, queremos projetar um sistema fora dos clientes experiência onde trazemos pessoas de estranhos totais para se tornarem clientes potenciais. Fazemos isso fornecendo acesso é para que eles aprendam sobre nossos produtos e nossos negócios. Em seguida, movemos essas pessoas deste potenciais clientes para se tornarem clientes riel que realmente compram nosso produto e, em seguida, dando a essas pessoas satisfação para que eles eventualmente se tornem uma vida clientes leais que ansiosamente promovem nossos produtos. Ok, então essas são as coisas que estamos indo para o fundo nesta seção. Na próxima lição, vamos começar a discutir o primeiro processo de serra fora do marketing, e que será destacar-se produto 6. 02-02 Bom produto é marketing: neste vídeo da lição. Vamos discutir sobre a importância de ter um produto notável. Actualmente, estamos a discutir o segundo pilar dos negócios, que é o marketing, e estamos agora no primeiro assunto, ER, que é o produto de destaque. OK, embora esta lição esteja no segundo pilar fora dos negócios, que é marketing. Mas o que vamos discutir agora está realmente ligado ao primeiro pilar fora do negócio, que é a criação de valor. Antes de entrarmos em qualquer atividade de marketing, devemos entender o primeiro conceito fora do marketing, e essa será a escola. Não há magia de marketing que pode compensar um produto bit. Algumas décadas atrás, marketing podem se safar com a promoção de produtos ruins ou medíocres devido a uma condição chamada informação s simétrica. Que informação um meio simétrico é uma condição Foram informações não distribuídas uniformemente entre os clientes. Um cliente pode saber que determinado produto é bom ou ruim devido à sua própria experiência, enquanto outros clientes podem não. Naquela época, há pouco ou pouco meio onde os clientes podem compartilhar suas experiências. Sem dias contando com informações. Um simétrico não funcionará porque hoje em dia existem maneiras abundantes para as pessoas compartilharem experiências de produtos. Por exemplo, na Amazon ou na Ali Express ou em qualquer outro mercado online, os compradores podem facilmente publicar seu recuso sobre o produto que acabaram de comprar. Todos eles têm o privilégio de dar classificações de estrelas a qualquer produto que trabalham. Além disso, o sistema ainda os obriga a dar classificações de estrelas nos produtos. Então, essencialmente, estamos agora vivendo na era da economia baseada na informação e na prova social. É como um efeito bola de neve rolando. Se você criar um bom produto, os clientes ficarão felizes, e essa satisfação dos clientes. Nós aproveitamos seu produto para obter ainda mais clientes. Por outro lado, se você criar um produto ruim, os clientes vão reclamar e esses clientes serão satisfação. Vamos puni-lo com muita força, que acabará por colocar as vendas dos seus produtos no sonho. Nesta era da Internet, há um novo tipo de off. Celebridades emerge. Essas celebridades não são atores. Eles não estão em Leeds. Eles não são artistas nem cientistas. Eles são simplesmente riff ewers produto. Eles são pessoas que gostam do dedo do pé descaixa novos produtos, tentar testar produtos diferentes e, em seguida, dar suas opiniões sobre eles. Estas celebridades da Unbox são influenciadores de mercado de dois dias. A maioria deles tem milhares ou mesmo milhões de seguidores. Por que isso é possível? É porque as pessoas estão ansiando por produtos honestos e corretos. Informação. As pessoas odeiam perder dinheiro e sentirem-se estúpidas quando compram produtos ruins. E esses revisores de produtos dão às pessoas o valor que mais precisavam ao decidir comprar um produto. vez, ter um produto de boa qualidade é essencial na economia baseada na informação de hoje. Você não pode simplesmente esconder um produto de cama atrás de uma boa campanha de marketing. Ok, agora há um fato que pode surpreendê-lo. Você pode realmente ter um produto que pode se comercializar sem ter que gastar um monte de dinheiro ou campanha de marketing. Como isso pode ser possível? Bem, isso é possível porque fora de duas condições, a primeira condição é exatamente como discutimos anteriormente, o que está essencialmente acontecendo. Agora estamos vivendo em erro de informação, onde a informação simétrica é quase inexistente mais. Os clientes podem descobrir sobre a qualidade de um produto quase que instantaneamente. A segunda condição para que isso aconteça é ter um produto notável. Então, o que é exatamente um produto notável? Produto notável. É um produto que não é apenas bom em qualidade, mas também tão único que eles atraem atenção e curiosidade fora da caixa que eles são produtos estavam percebendo e falando sobre. Se você quer saber no exemplo fora produtos notáveis coisa produto produtos como Tesla Electric carros Quando o mundo cheio de carros a gasolina as pessoas não prestar atenção a carros elétricos porque eles eram principalmente só existem em laboratórios e informar fora de grandes dimensões bicicletas. Até mesmo um utilizável são principalmente, terrivelmente preços. Fessler, que foi liderado por um diretor executivo visionário, Elon Musk, quebrou todas essas regras. Eles conseguiram produzir carros elétricos que são rápidos, eficientes e acessíveis. Foi apenas uma oferta difícil não tomar nota e difícil não prestar atenção a como toda a mídia no mundo estava falando sobre carros Tesla quando foi anunciado pela primeira vez. Certo, então como podemos criar um produto notável? Bem, honestamente criando um produto notável. Não é fácil. Nunca é ser fácil, mas pelo menos você pode seguir alguns fora dos passos. Primeiro, você precisa se certificar de aplicar todas as coisas que aprendemos antes sobre as sete unidades econômicas, as 11 formas fora do valor e os nove valores econômicos, e Leslie certifique-se de que nosso produto tem um proposta única de venda. Em segundo lugar, você precisa apontar para o extremo ou no conjunto termo de Gordon em seu livro Purple Cow. Precisamos fazer o nosso produto em outlier, que significa. Tente torná-lo os picadores para o mais caro. Torná-lo super rápido ou um super lento. Torná-lo muito grande ou muito pequeno. Apenas tente evitar o medíocre porque projetar algo para misturar é igual a projetá-lo para ser invisível. Os 30 e isso é difícil. Crie produtos revolucionários que resolvam grandes problemas. A poluição do ar é um grande problema com o qual todos nós, humanos, temos de lidar, e Tesla criou carros revolucionários que podem resolver este grande problema. Ok, a quarta dica não é focar na massa, mas apenas nos influenciadores do mercado. Eles são produto que poucas horas, como eu mencionei anteriormente. Se você pode abordá-los e cavar sobre seus critérios fora produto notável, se você gerenciar toe construiu o produto e ser capaz de impressionar os influenciadores do mercado, você certamente terá uma idade fora comercializar esse produto desde o início 7. 02 03 filtragem de clientes: neste vídeo de lição vamos discutir sobre o processo de filtragem de clientes. Actualmente, estamos a discutir o segundo pilar fora do negócio, que é o marketing, e estamos agora no segundo capítulo, que é o dos clientes. Antes de começarmos a elaborar ou a campanha de marketing, precisamos realmente entender os clientes, que serão o alvo da nossa campanha de marketing. Isso é importante para que possamos separar os clientes em perspectiva contra os conhecidos perspectiva tão essencialmente processo de filtragem do cliente. É um processo que determina se um cliente potencial é ou não um cliente adequado antes de comprar de você. A filtragem de clientes nos ajuda a evitar o desperdício de tempo e energia do marketing para as pessoas erradas . Nem todo cliente é um bom cliente se você gastar muito dinheiro para adquirir um determinado , mas então esses clientes só valem menos do que o que você gastou. Isso significa que eles não são trabalho, mas escrever em primeiro lugar. Agora algumas pessoas Mary para filtragem de clientes como pré-filtragem ou qualificação ou em quaisquer outros termos. Novamente, são apenas nomes. Diferentes pessoas podem nomear esse processo de forma diferente, mas o conceito principal é essencialmente o mesmo, e isso pode parecer loucura, mas a filtragem de clientes também é aplicável no processo de vendas, não apenas no processo de marketing. Na verdade, é sensato recusar os clientes pagantes se esses clientes não estiverem em conformidade com os nossos critérios de cliente ideais, e este conceito se torna ainda mais importante. Se você está fazendo negócios baseados em superfície, pergunte a qualquer veterano em negócios baseados em superfície, e eles certamente irá aconselhá-lo a ficar longe de que os clientes em tudo desde o início. Mesmo que esta aposta clientes vêm com cargas de dinheiro fora. Certo, então como podemos filtrar nossos clientes? Bem, no processo de criação de valor, já fizemos a pesquisa de mercado, e provavelmente já sabemos quem vamos atingir? E também entendemos profundamente as características dos nossos produtos. O que precisamos fazer é apenas continuar do que já sabemos para mapear os clientes através de um processo chamado segmentação de mercado. Então precisamos definir os fatores internos chamados de valor percebido e, finalmente, criar avatares para nossos clientes-alvo. Quanto melhor conseguirmos fazer isso, e quanto mais claramente pudermos definir nosso cliente ideal, melhor poderemos filtrar os clientes que não valem o nosso esforço, e assim mais poderemos nos concentrar em nossos melhores clientes. Então vamos rever cada um. Este processo é um por um. Então, o que é a segmentação do mercado agora? Há muitos livros escritos sobre segmentação de mercado. O que vamos tentar mantê-lo curto e simples nesta lição. Em geral, o termo segmentação significa dividir dados em subgrupos e, em seguida, adicionar contexto ou relações entre esses grupos. Se levarmos esse conceito para a comercialização dos dados, estamos dividindo aqui, nossos clientes. Portanto, essencialmente segmentação de mercado é a atividade de divisão de clientes existentes e potenciais em subgrupos de reboque com base em algum tipo off características de ações, e, em seguida, nos contatos e relacionamento com eles, conforme necessário. Agora existem diferentes maneiras de segmentar nossos clientes, mas pelo menos podemos categorizá-los em três métodos principais de segmentação. Primeiro, usando desempenho passado segundo usando demografia e terceiro usando gráficos psicopatas. Explicação rápida de cada um fora este desempenho de imprensa métodos. É usado principalmente em clientes existentes. Podemos estudar muitas coisas das ações passadas de nossos clientes existentes. Por exemplo, podemos segmentar clientes com base nos dados de vendas, comparando-os com os dados de vendas de novos clientes. Outro exemplo. Podemos segmentar nossos clientes com base em sua categoria de campo ou setor e comparar isso com os dados de vendas, etc. Tenho meu próprio caso exclusivo sobre essa segmentação de clientes de desempenho passado. Antes de 2005 eu estava fazendo um monte de três trabalhos gráficos em D com diferentes clientes para diferentes necessidades fora de alcance. Mas depois de estudar meu freelance em negócios através da segmentação de clientes de desempenho pressionado , descobri que o trabalho mais satisfatório para mim era fazer três D para o campo arquitetônico . Era menos complicado, menos provisão. A maioria dos clientes são pessoas legais, e de modo que no final foi o segmento de mercado mais rentável para mim porque fora disso eu decidi dar o salto. Eu construí uma nova forma com um amigo fora do meu, focando apenas em fazer três D para o campo arquitetônico e esquecer o resto. Eu literalmente rejeito muitos projetos fora dos campos arquitetônicos, mas adivinha? Eu consegui multiplicar o de renda toe quase cinco vezes em comparação com o ano anterior, renda freelancing. Eu também li um caso sobre a empresa de desenvolvimento Web que descobriu através da segmentação de clientes de desempenho passado que seus maiores clientes são outers de livros. E então eles decidiram focar seus negócios apenas para servir, reservar outros e esquecer o resto e sua decisão valeu a pena. Pode parecer que trabalhar em apenas um subconjunto fora de seus clientes de imprensa geral pode prejudicar o seu negócio, mas não é. Eles realmente multiplicaram sua renda oito vezes em comparação com a anterior. O próximo método de segmentação é através de dados demográficos. Tenho certeza que você já sabe o que significa demografia. Essencialmente, estamos segmentando clientes por suas características externas, como seu gênero, sua raça, sua idade, seus níveis educacionais, a economia, Estado, etc. Além disso, você pode segmentá-los com base na localização geográfica ou em sua localização. Agora seu gráfico pode ser seu próprio método de segmentação. Mas, para simplificar, podemos colocar geograficamente como parte da demografia, porque do ponto de vista da pesquisa relacionada ao marketing , ambos são parte das características externas dos clientes. Ok, por exemplo, saber que nossos melhores clientes são mulheres entre 17 e 32 anos que vivem em grandes áreas metropolitanas e têm mais de US $1000 por mês nesta possível renda pode ser bastante útil. Com essa segmentação, podemos concentrar nossos esforços de marketing em alcançar mais clientes potenciais que têm essas características. Se você usou anúncios do Facebook ou Edward anúncios ou qualquer outra superfície de publicidade on-line semelhante antes, você já deve saber que essas plataformas de publicidade podem fornecer a você um posicionamento de publicidade de foco a laser se você souber seu demografia clientes-alvo muito bem. É por isso que é importante entender a segmentação demográfica antes de você realmente embarcar em qualquer atividade de marketing. Certo, o último método de segmentação é através de segmentos psicográficos, basicamente psicográficos clientes por suas características psicológicas internas . Agora este é um tópico mais complexo para discutir porque há muitos fatores subjetivos envolvidos. Normalmente, você não pode determinar isso sem uma pesquisa de mercado adequada. Está ligado às crenças e atitudes das pessoas, como elas se vêem e como vêem o mundo em geral. Além disso, suas situações atuais e suas experiências passadas desempenham um papel importante. Agora isso nos traz ao conceito não relacionado em marketing, que é valor percebido. Já falamos de mais valores antes também de valores econômicos e impulsos econômicos. Todos estes são verdadeiros e importantes, mas o que você também precisa entender é que todos os valores não são criados igual em outras palavras valor está no olho. Fora do observador. Você pode ter exatamente a mesma oferta. Toe para clientes semelhantes pertencem ao mesmo demográfico exato. Mas como essas duas pessoas valorizam sua oferta será diferente. Apenas por exemplo simples. Se você está vendendo extintor de incêndio, um cliente que acontece apenas teve sua casa em chamas vai valorizar seu produto muito mais alto do que uma pessoa que nunca teve quaisquer problemas de incêndio antes em sua vida. Então, novamente, essas condições internas podem afetar como as pessoas percebem os valores, e isso pode facilmente flutuar ao longo do tempo em dias, horas ou até mesmo minutos. Certo, pessoal, essas são as coisas que podemos usar para melhorar ou filtrar nossos clientes potenciais. O resultado final deste processo é criar uma imagem de nossos clientes ideais, que vamos discutir na próxima lição. 8. 02-04 como criar Avatares: neste vídeo de lição, vamos discutir sobre como criar o nosso esforço do cliente. Atualmente, estamos discutindo o segundo pilar fora do negócio, que é o marketing, e não estamos em um segundo sub-capítulo, que é os clientes. Ok. Anteriormente, falamos sobre o processo de filtragem de clientes. A saída do processo de filtragem do cliente é o esforço do cliente. O nosso. Então, o que é exatamente personalizado ou avatares? Bem, essencialmente, eles são a personificação ou a representação de seus clientes mais receptivos. Se você ler muitos livros sobre marketing, você encontrará muitos nomes diferentes para esse esforço. Nosso termo, por exemplo, Compradores persona provável comprador, cliente ideal. Mas se um cliente potencial final no cetera, os nomes podem ser diferentes. Mas no núcleo eles são a mesma coisa. Certo, então como o esforço de cliente do Arby parece o nosso? Bem, se você já jogar jogos de vídeo, especialmente jogos de RPG, onde você precisa criar o personagem principal fora do jogo misturando diferentes características e categorias, etcetera e, finalmente, você precisa dar-lhe um nome personalizado bem, criando o esforço do cliente. O nosso é mais ou menos parecido com o processo de filtragem do cliente. Já temos os dados de diferentes características para nossos clientes ideais. Você pode ter seu desempenho passado, demografia, psicográfico e o valor percebido situacional que irá desencadear a decisão de compra. Tudo o que precisamos fazer é anotar todas essas características e imaginar que todas elas pertencem a um único personagem. Então damos um nome a esse personagem imaginário. Ok, agora ter um único esforço pode não ser suficiente devido à variedade fora dos dados que temos nosso quando é impossível colocar todas as negociações fora em um único caractere. Se for esse o caso, então precisamos criar mais avatares. Cada esforço representa um grupo específico fora de nossos clientes potenciais. Ao lado dos comércios mencionados antes também é importante perguntar e tentar responder a estas perguntas. Quais são os seus principais problemas? Do que eles mais precisam? O que eles mais querem? Onde é que eles andam? E onde eles colocam a maior parte da atenção? Essencialmente, quanto mais abrangente podemos descrever o esforço são, melhor podemos projetar estratégia de marketing para eles mais tarde. Eu acho que você pode entender isso melhor com exemplos realmente. Digamos que você esteja produzindo e vendendo computadores de alto desempenho. OK, primeiro, você precisa saber quem vai comprar esses laptops caros que você está vendendo. Podemos hipotetizar que os jogadores de núcleo duro são as pessoas que querem comprar e usar esses laptops e depois de um estudo de melhor desempenho. Descobrimos também que designers gráficos, cientistas de big data, arquitetos americanos e gravadores de vídeo também precisam e estão dispostos a comprar esse tipo de laptops. Após mais estudos, também compreendemos sua demografia, psicográfica e seus valores percebidos. A partir desses dados, podemos começar a criar o primeiro pneu de sempre, que é o hard core gamers. Nós aprendemos com o estudo que nós realmente temos dois tipos fora de gamer hard core agora o adolescente classe H e o adulto cada classe. Ok, então o primeiro esforço de jogador hardcore é masculino e tem idade entre 13 e 20 anos de idade. Porque ele é um adolescente, ele deve ter pais de classe média alta, que podem se dar ao luxo de comprar laptops caros. Para ele, seu maior sonho é comprar e jogar um novo jogo títulos. A maior barreira entre ele e seu sonho é convencer seus pais a comprarem coisas para ele. Ele usou a Internet fortemente para jogos online e também para assistir a suas transmissões ou YouTube para canais de jogos para este esforço são vai chamá-lo de Rick. Ok, seguir, precisamos de outro avatar para representar a classe adulta fora do gamer hardcore, sua correspondência e hey single. Ele está em uma idade muito produtiva entre 20 e 35 anos, então ele já tem um emprego e ganha seu próprio dinheiro. Ele prendeu pelo menos dois rendimentos em torno de US $1000 por mês. Toe permite que ele compre jogos, gadgets e anos de jogos. Ele gostava de jogar jogos enquanto transformava o dedo do pé. Ele também muitas vezes re alguns títulos de jogos diferentes e começar a ganhar dinheiro de seu canal do YouTube . Ele já tem muitos seguidores ou assinantes. Seu maior sonho é conseguir mais dinheiro de seu hobby de jogos. Para fazer isso, ela precisa de melhor equipamento de jogos e melhores ferramentas de transmissão e também melhores ferramentas de edição de vídeo . Ele é um muito experiente ataque, então aqui é um monte fora de tecnologia relacionados blogues e notícias para este evitar. Vamos dar um nome a ele então. Em seguida, precisamos criar mais avatares para um designers gráficos,cientistas de dados, cientistas de dados, arquitetos dos EUA e peles gráfico de vídeo e assim por diante, mas tenho certeza que esses dois exemplos são suficientes para você dedos gráficos. A ideia principal aqui. Ok, Agora você provavelmente está se perguntando por que é criar esses avatares sindicatos importantes são eles são importantes porque fora razões de sofrimento. A primeira e mais importante razão é concentrar claramente nossos esforços para comercializar nosso produto para esses tipos fora de pessoas. Às vezes, sem essa visão clara fora do esforço, nosso vai se perder facilmente na agitação diária. O segundo propósito de criar esses esforços nosso é criar uma comunicação melhor ou mais eficaz entre a equipe dentro do departamento de marketing e vendas, apenas referindo-se a Rick ou Ben ou a quaisquer outros nomes já tars. Podemos nos referir rapidamente a uma determinada classe fora de perspectiva, clientes com negócios complexos e específicos. E esse benefício vai ao longo do caminho. Podemos criar diferentes estratégias para cada avatar porque podemos entender melhor seu mundo, melhor entender sua linguagem, melhor entender seus interesses e sua reocupação 9. 02-05 O resultado final: neste vídeo da lição, vamos discutir sobre o resultado final. Atualmente, estamos discutindo o segundo pilar fora do negócio, que é marketing, e estamos agora em 1/3 sub capítulo, que é a mensagem está bem. Anteriormente, falamos sobre a importância de ter um bom produto para começar e, em seguida, como filtrar e definir nossos avatares de clientes para que possamos nos concentrar melhor ou esforço de marketing para impulsionar as pessoas. Agora é hora de começar a pensar sobre as mensagens de marketing que queremos comunicar aos nossos clientes potenciais. A primeira coisa que precisamos entender antes de criar qualquer mensagem de marketing é o fato que os clientes não gostam de subprodutos. O que eles realmente gostam de comprar é o resultado final para o benefício fora do produto. Por exemplo, as pessoas pagam dinheiro para ir ao ginásio para que possam correr em esteiras ou para que possam puxar barras de ferro e tirar muito do suor? Não, não são. O que eles realmente querem é tornar-se mais musculosos ou parecer três assassinatos e mais saudáveis. Eles realmente odiaram os exercícios, mas porque ter que se exercitar no ginásio é a única maneira de chegar a isso e resultados, eles estão dispostos a pagar por isso. Outro exemplo. As pessoas pagam muito dinheiro para ir para a universidade para que possam sentar-se em uma sala de aula ou escrever papéis ou fazer pesquisas para a tese? Claro que não. Eles estão fazendo isso porque querem ser vistos como um perito em determinado campo e para que eles possam ter melhores opções para conseguir empregos. As pessoas não compram livros dia pelo conhecimento. Dentro do livro, as pessoas não compram brocas dia perto dos buracos nas paredes. Isso é algo que você precisa pensar agora. Já falamos sobre os sete impulsos econômicos antes, certo? Se você olhar profundamente em cada e resultados que as pessoas dispostas a comprar, eles estão realmente correlacionados com um ou mais dos sete impulsos econômicos. Estas são as coisas que as pessoas realmente querem comprar. Os produtos são apenas os meios para chegar lá. Ok, nós não vamos discutir esses sete impulsos econômicos novamente nesta lição, como nós já fizemos isso em profundidade no capítulo da criação de valor. O que queremos discutir agora é onde devemos definir nosso foco ao elaborar mensagens de marketing . Você precisa entender verdadeiramente que o marketing funciona melhor quando se concentra no resultado final , não nos recursos para as partes funcionais de sua oferta. Agora não me entenda mal aqui. Como um empreendedor, você precisa projetar uma oferta seu produto Toby, totalmente funcional e em suas melhores condições. Porque, por exemplo, se você abrir um SportsCenter, as pessoas vêm a sua casa para correr nas esteiras e também usar outras instalações esportivas lá dentro. Então, certificar-se de que são instalações Toby em boas condições é, hum, nós somos. Se você possui uma escola ou universidade, por exemplo, certificar-se de que a sala de aula e suas instalações de ensino em boas condições também é, hum, nós. Essencialmente, os clientes que comprarem seu produto acabarão por usar o produto como a ferramenta para chegar ao resultado final . Então eu não estou dizendo que a função real fora do produto não é importante. Não em tudo. É apenas que o que os clientes potenciais mais interessados em ouvir sobre é o resultado final , que geralmente é uma experiência distinta ou emoção relacionada aos sete impulsos econômicos. Ok, então para recapitular ao fazer marketing, é mais fácil se concentrar em recursos fora de sua oferta, você pode ficar tentado a fazê-lo criando longas listas de recursos em sua campanha de marketing . Sim, isso é factível, mas é mais eficaz focar no resultado desejado ou nos benefícios do que o nosso produto pode fornecer, porque é isso que os clientes potenciais realmente se importam. 10. 02-06: neste vídeo da lição vamos discutir sobre branding. Atualmente, estamos discutindo o segundo pilar fora do negócio, que é marketing, e agora somos outro sub-capítulo, que é a mensagem é ok, O que você acha quando você ouve a palavra branding? A maioria das pessoas pensa que a marca é um truque mágico no espaço de marketing que irá garantir qualquer negócio é ser bem sucedido. Branding agora se torna um jargão de negócios excessivamente exagerado e usado. O engraçado é que, quando as pessoas se referem ou falam sobre branding, eles estão realmente falando sobre reputação. Estes dois termos se misturaram tão mal que agora é difícil diferenciar entre os dois. Vamos cobrir a reputação mais tarde. Por enquanto, vamos nos concentrar em endireitar a definição do branding primeiro. E quais são os passos de ação que precisamos tomar em um processo de branding? Então, o que é realmente branding? Simplificando, branding é o processo de projetar como as pessoas pensam sobre nossa empresa. Agora precisamos entender que o branding não é o único fator que definiu a reputação nossa empresa. Mas pelo menos branding é o fator que podemos controlar. Então, quais são as etapas de ação na renderização. Bem, a pergunta é simples, mas a resposta não é porque diferentes indústrias têm maneiras diferentes de construir Grand. Mas, no geral, podemos simplificar o processo nestes cinco passos genéticos, definir o seu público, estudar a concorrência, criar a conotação, projetar uma identidade corporativa e menos um gerenciador o uso da experiência. Vamos discutir cada um deles brevemente. O primeiro passo para construir uma marca de sucesso é definir nosso público, que significa que precisamos realmente entender nosso mercado-alvo. Agora já discutimos isso uma e outra vez antes, então eu não vou entrar nos detalhes novamente. momento, a única coisa que você precisa ter certeza é que todas as etapas nos próximos processos de branding devem se correlacionar com seu público. Ok, o próximo passo para rasgar é estudar a competição. O que quero dizer com isso é que precisamos aprender como outras empresas em nosso espaço de mercado construíram seu cérebro fora do curso. Isso não significa que você deve imitar exatamente o que as grandes marcas estão fazendo em sua indústria. Você só precisa estar ciente do que eles fazem bem. E onde eles falham? Essencialmente tentou cavar mais fundo para encontrar as razões pelas quais certas empresas marcas tão bem sucedidas e por que outras estão falhando. Compreender os fatores positivos e negativos será muito benéfico para nós ao construir nossa própria marca, ir para os fatores positivos e ficar longe dos negativos. Mas lembre-se também que, no final, nosso objetivo é destacar nossa marca. Fomos nos diferenciar da concorrência. Queremos convencer os clientes a comprarem de nós sobre eles. , Terceiro, precisamos criar a conotação. O que quero dizer sobre conotação é quando você ouve um nome de marca, qual é a primeira coisa que vem à sua mente? Quais são as palavras ou a primeira frase? Apareça na sua cabeça para criar uma grande conotação. Precisamos de pelo menos duas coisas. Primeiro, você precisa ter uma declaração de missão forte da empresa e, em segundo lugar, você precisa criar um slogan para a marca da sua empresa. Vamos discutir a força de declaração da missão. Então, o que é exatamente uma declaração de missão? Bem, em essência, é uma expressão clara do que a sua empresa é mais apaixonada. A declaração de missão basicamente define um propósito para existir. Ele guiará todos os outros aspectos em nossa missão de processo de construção de marca. Não é sobre dinheiro, não é sobre lucro. Está além disso. É para algo maior ou algo que possa realmente tocar o espírito humano. Por exemplo, todos sabemos que a Nike está certa, um esporte famoso onde a empresa, sua declaração de missão, é trazer inspiração e inovação para todos os atletas do mundo. Após a declaração da missão, precisamos definir o slogan da empresa enquanto a declaração de Missão é uma frase completa . Normalmente, só algumas palavras. slogan é suposto ser a essência da nossa declaração de missão apenas por exemplo, todos nós sabemos o slogan noturno. Apenas faça isso. Este casal off palavras slogan realmente incorporar sua declaração de missão. Primeiro, eles criam inovação para capacitar os atletas, e depois inspiram os atletas a fazerem isso. Funciona tão bem que, se só vemos o logótipo da Nike, as palavras apenas o fazem apenas automaticamente vêm à nossa mente. Ok, Em seguida, precisamos projetar o I D corporativo ou identidade Idéia corporativa varia de logotipo,cores corporativas, cores corporativas site de cartão de visita, papel timbrado, envelope e até mesmo o seu design de interiores de escritório e uniforme de seus funcionários, etc. Tudo isso vai sinalizar a identidade da sua empresa. Agora pode parecer que ter uma empresa eu d é muito fora de obras, mas realmente corporativo eu d é um construtores de credibilidade muito básico. O que eu quero dizer com isso são as coisas que você precisa ter no lugar toe parecem credíveis e profissionais na frente de seu cliente potencial. Então ter uma boa empresa não é excepcional. Na verdade, é algo esperado ao nível mais baixo por seus clientes. O último passo no processo de branding é gerenciar o uso da experiência. O que eu quero dizer com isso é que você precisa ter um S O.P forte em toda a sua organização para garantir que o cliente sempre tenha a melhor experiência possível. Isso é especialmente importante para equipes que estão interagindo diretamente com os clientes, como o cliente de vendedores suporta caixas, guardas de segurança, etc. E não se esqueça que estes usam a sua experiência. Conceitos também se aplicam interações on-line onde há muito pouco ou nenhum envolvimento humano em tudo, tais como projetar um bom você I para o seu aplicativo móvel ou loja Web ou 80 e máquinas, por exemplo. Ok, pessoal. Então, essas são as cinco etapas no processo de branding novamente. Diferentes indústrias podem ter diferentes processos em detalhes, mas essas cinco etapas devem ser suficientes para representar o processo geral 11. 02-07 Quadro.: neste vídeo da lição vamos discutir sobre enquadramento. Atualmente, estamos discutindo o segundo pilar fora do negócio, que é marketing, e estamos agora em 1/3 sub capítulo com facilidade as mensagens. Ok, em uma lição anterior, nós falamos sobre branding. Branding é parte fora do processo de marketing que afeta toda a empresa, não específica para um determinado produto. Naturalmente, o efeito do branding é gratificante em geral, tanto para a nossa empresa como um todo e para os nossos produtos eventualmente. Ok, nada de começar desta lição e da lição Depois disso, vamos mudar nosso foco para comercializar os produtos, não para comercializar toda a empresa. Certo, ao criar mensagens de marketing para o seu produto, você precisa estar ciente de duas coisas. Primeiro, atenção e o tempo dos nossos clientes potenciais são muito limitados. Em segundo lugar, nossos produtos, benefícios e recursos são demais para cobrir em uma única mensagem de marketing, porque por esses dois motivos, precisamos enquadrar a mensagem de marketing. Então, ele realmente atinge a parte mais importante do nosso produto com base na característica do avatar do nosso cliente. Apenas para um exemplo rápido, digamos que você está produzindo e vendendo smartphones high-end que pode fazer um monte de coisas para um monte fora de pessoas diferentes. Mas quando você está segmentando clientes do Selfie Shooter Prospect, por exemplo, você realmente deve se concentrar na câmera do seu programa de smartphones. Belas imagens que a câmera do telefone pode produzir. Explique por que a lente é grande e quantos megapixels o sentido da câmera ou tem explicar coisas técnicas Onley que os clientes atirador egoístas podem entender qualquer para saber. Agora, quando precisamos criar outra campanha de marketing, que visam esforços diferentes são, por exemplo, clientes potenciais multi-tasker. Você realmente quer se concentrar em um poder de processamento ou no desempenho do seu telefone. Você precisa mostrar o quão suave é saltar de um para outro aplicativo. Quão rápido é o processador e quão grande é o programa. Explique coisas técnicas que os clientes multi-tasker realmente querem saber a partir de um smartphone . Ok, então, em essência, enquadrar é a AK fora, enfatizando os detalhes do nosso produto que são criticamente importantes. Embora as coisas enfatizando que não são importantes para enquadrar você pode comunicar os benefícios de sua oferta para suas perspectivas de uma forma clara e concisa, e isso deve maximizar o seu poder persuasivo e, ao mesmo tempo, honrar sua clientes. Tempo e atenção. Agora você pode estar pensando que enquadrar não é natural e enganador. Não, não em tudo. Vamos tomar um porquê enquadrar é realmente natural e, mais tarde, Tekle porque enquadrar não é enganador. Acredite ou não, nós realmente fazemos enquadramento todos os dias quando nos comunicamos com outras pessoas. Sim, não chamamos isso de enquadrar conscientemente, mas o enquadramento da AK está na nossa natureza e parte da nossa comunicação. Simplesmente não é prático incluir todos os fatos e contatos ao se comunicar com outras pessoas que enfatizaram alguns detalhes e deixam de fora outros detalhes não importantes para economizar tempo. Nós emolduramos porque temos dedo do pé. Caso contrário, levará uma enorme quantidade de tempo para comunicar até mesmo as informações mais simples para outras pessoas. Ok, próxima incriminação não é o mesmo que mentir ou ser enganador. Confie em mim, ser honesto é sempre a melhor política, e não apenas de uma perspectiva moral. Criar uma oferta enganosa pode se acostumar a lançar mais vendas a curto prazo, mas a longo prazo, enganar as pessoas acabará por destruir sua empresa porque você violou as expectativas dos clientes uma e outra vez, que prejudicam permanentemente a sua reputação. Ok, então há coisas que sofrem sobre enquadrar aqui. Primeiro, enfatizar os detalhes não significa que você exagere ou mesmo mentindo sobre seu produto. E preciso é simplesmente expor a verdade sobre seu produto que mais importa para seus clientes potenciais. Em segundo lugar, enfatizar ou minimizar não significa que você está escondendo a verdade sobre o seu produto. Nós simplesmente escolhemos não expor certos detalhes porque eles não são importantes ou relevantes para serem discutidos. Nesse momento, os clientes ainda têm todos os direitos de saber tudo sobre o seu produto. Assim, por exemplo, embora você exponha certos benefícios do seu produto na primeira página do seu site, uma faísca fora enfatizando-o, você ainda precisa dar acesso a outra página onde os clientes podem aprender tudo o produto. Não fazemos nenhuma má interpretação. 12. 02-08 Preocupações: neste vídeo da lição vamos discutir sobre preocupação. Actualmente, estamos a discutir o segundo pilar fora do negócio, que é o marketing, e estamos agora no terceiro sub-capítulo, que é as mensagens. Ok? Anteriormente, discutimos sobre o enquadramento depois de enquadrar nossos produtos, benefícios e recursos corretamente, é hora de criar as mensagens de marketing. Mas, a fim de otimizar nossas mensagens, é importante para nós recuar um pouco e tentar entender a psicologia fora atenção. Por quê? Bem, porque o marketing é tudo sobre chamar a atenção das pessoas nesta lição, nós vamos dedar um kaffir, um conceito chamado preocupação. E mais tarde na próxima lição, vamos abordar como realmente romper a barreira para chamar a atenção das pessoas. Certo, então o que é exatamente Preocupação? Preocupação! É a condição fora de nossos clientes potenciais onde eles já prestam atenção a outra coisa. Então, em essência, conhecer nossos clientes Preocupação significa pesquisar dedo do pé. O que e onde os clientes potenciais estão gastando mais tempo? Agora, o engraçado sobre Preocupação é que ela é ao mesmo tempo nosso amigo e nosso inimigo. Por que existe? Bem, é nosso amigo como um comerciante porque sabendo onde nossos clientes já prestam atenção, sabemos exatamente onde colocar nossos materiais de marketing. Mas, por outro lado, a preocupação também é nossa inimiga porque nossas perspectivas já estão prestando muita atenção a outra coisa, não ao nosso produto. E assim o esforço de quebrar e desviar sua atenção para nossas mensagens será mais difícil nessa condição. Será um caso diferente se nossos clientes potenciais forem comprados ou à procura entretenimento ou distração. Se eles estão nessa condição, então será mais fácil para nós atrair sua atenção. Mas lugares chatos como salas de espera, estações de ônibus ou trens ou qualquer outra área pública estão cheios de muitas pessoas diversificadas. A menos que você tenha um grande financiamento, seu backup, você vai perder um monte de dinheiro colocando anúncios em lugares públicos como estes. Ok, agora, embora seja difícil quebrar a preocupação como comerciante, sempre temos que assumir que nossas perspectivas começam em um estado fora de preocupação. As pessoas têm tempo limitado e energia limitada para atenção. E o pior que isso é que, por padrão, 99,999% de desconto, as pessoas no mundo não querem dar seu dinheiro para você. Repito, quase todos no mundo não querem dar seu dinheiro para você. Como homem de negócios, é um pouco deprimente conhecer esse fato, certo? Como homem de negócios, é um pouco deprimente conhecer esse fato, Mas é verdade quando as pessoas veem anúncios que querem que isso aumente falhe. Por quê? Para que possam ficar com o dinheiro. Isto é muito contrastante com algo como Comedy Show. Por exemplo, quando as pessoas vêem comediante de pé, eles realmente querem que ele tenha sucesso para que eles possam sair juntos e se divertir, certo? Então, depois de toda essa discussão sobre preocupação, sabemos como é importante identificar e entender os fatores que podem bloquear a atenção das pessoas. Na próxima lição, vamos nos cobrir. Como superar a preocupação para que possamos ter a atenção das pessoas de forma eficaz 13. 02-09 A receita da atenção: neste vídeo da lição. Vamos discutir sobre as fórmulas do pé, chamar a atenção das pessoas de forma eficaz. Atualmente, estamos discutindo o segundo pilar fora do negócio, que é marketing, e estamos monitorados sub-capítulo, que é a mensagem está bem. Existem três fórmulas que você pode usar para quebrar sua preocupação e chamar a atenção das pessoas . Você pode misturar e combinar essas três fórmulas, e se você conseguir fazer todas essas três coisas juntos, isso será ainda melhor. Então essas três fórmulas são contextuais, mais convincentes, e menos provocam emoções. Vamos discutir cada um deles. Um por um primeiro é contextual. O que isso significa é que sua mensagem deve ser alinhada com a vida de seus clientes com seus problemas, com suas lutas, suas necessidades e seus sonhos, etc. Esta primeira fórmula deve ser alcançada automaticamente se você já fez. Todas as etapas que discutimos antes corretamente, como filtragem do cliente, criação de esforço do cliente, estão enquadrando etc. Basta pensar sobre isso. Quando foi a última vez que você ignora um anúncio como quase todas as vezes? Certo. Mas por que você optou por ignorá-lo? Provavelmente porque o anúncio não tem nada a ver com sua vida. Ele não oferece algo que pode resolver qualquer fora de seus problemas ou algo que o move mais perto de seu sonho. Apenas fora de contextos. Tenho certeza que você já entendeu isso agora. O próximo é mais convincente. Lembre-se, nós sempre. Assumo sempre que os nossos clientes estão preocupados. Eles podem estar assistindo a um programa de TV assistindo um blog de saudação de vídeo do YouTube navegando em páginas do Facebook qualquer coisa. Agora, a maior razão pela qual eles estão tão ocupados é porque os conteúdos que eles estão consumindo são atraentes para eles. Então, ao conhecê-los, se você quiser chamar a atenção deles, você precisa criar algo que seja mais convincente em comparação com o que eles ocupam atualmente . Dois. Faz sentido. A fórmula menos e isso é muito importante é provocar suas emoções. Você pode não perceber isso, mas as mensagens que apenas toque ou pensamento lógico têm um pequeno impacto para criar uma atenção forte e de longo prazo. Mas se você pode criar mensagens que podem tocar o sentimento das pessoas, esse será o momento em que você pode realmente invocar e aproveitar sua atenção. Você pode ver a prova deste conceito em todos os lugares. Por exemplo, basta pensar em todas as memórias que você tem de sua infância até agora. Quais são os melhores e piores momentos de sua vida que você simplesmente não pode esquecê-los? Basta enfiar a sua na sua cabeça para o melhor e para o pior. Se você pensar sobre essas memórias, eles são realmente os momentos em que você tem a maioria dos inventos sentindo sobre algo certo . Nosso sensorial capta a informação. Nossa lógica os filtrará. Mas é a nossa emoção que irá reforçá-la e tornar impossível ser ignorada. Ok, então a próxima pergunta é, que tipo de emoções estamos procurando aqui? Bem, há pelo menos três melhores emoções que podemos usar para chamar a atenção das pessoas de forma eficaz. Curiosidade, surpresa e preocupação. Primeiro é a curiosidade. Curiosidade significa que você precisa criar a mensagem para que ele vai despertar as pessoas dedo do pé. Sinta a terra sobre saber certas coisas. Há muitas maneiras de fazer isso. Um exemplo simples aqui, apenas começando sua mensagem de marketing com as palavras, E se eu dissesse que você pode realmente pegar seu público? Curiosity Next é tão preço surpreso significa que você precisa criar algo fora do comum, algo que é verdadeiramente inesperado. Basta pensar sobre isso. Se você for ver um filme, e a história é tão previsível. Quero dizer, você pode facilmente dizer ou adivinhar o que vai acontecer de um para o outro. Seção fora da história. Sobre o que você estava brincando? O filme “Bom ou mau”? Eu acredito que se você puder ler este filme, você vai avaliá-lo muito, muito baixo. Só não é interessante e não trabalhar fora de sua atenção que vêem coisas que são previsíveis. Ok, e menos um é preocupação. Os humanos são uma criatura social. Nós nos sentimos conectados com outras pessoas ao nosso redor. É como se nossos sentimentos estivessem ligados aos sentimentos dos outros. Se, por exemplo, vemos outras pessoas ou até mesmo outras criaturas sofrendo, alguma forma nos faz sentir dor. Além disso, até certo ponto, nos importamos facilmente se você sente muito sobre o sofrimento de outras pessoas. 14. 02-10 o gancho: neste vídeo da lição vamos discutir sobre ganchos de marketing. Atualmente, estamos discutindo o segundo pilar fora do negócio com este marketing, e nós não estamos na Terra ou sub-capítulo, que são as mensagens. Ok, depois de sabermos qual cliente evitar que queremos atingir e já fizemos o processo de enquadramento . É hora de criarmos um gancho de marketing para o nosso produto. Então, o que é exatamente um gancho em termos de marketing? Bem, quem é uma única frase ou frase que descreve o benefício principal dos nossos produtos? É muito semelhante a linha de tag do dedo do pé em um processo de branding, mas a esperança não foi projetada para descrever a nação da sua empresa globalmente. Em vez disso, espero que Onley se concentre em um determinado produto. Seu principal objetivo é atrair clientes potenciais a comprá-lo. Tão comumente, ganchos transmitidos razão pela qual as pessoas iriam querer o produto que você está vendendo agora. Você pode estar perguntando, por que eu preciso de um gancho? Por que podemos criar um “Eus “longo? Cópia que pode realmente descrever os benefícios produtos Bem, não há nada errado dedo do pé tem uma cópia de vendas terrível, porque você vai precisar que também para muitos cenários diferentes. Mas ter ah esperança também é importante se não mais importante, porque seus clientes potenciais têm tempo limitado e atenção limitada para ler cópia de vendas longas . Na verdade, estudos mostram que, em média, as pessoas veem 362 anúncios por dia. No entanto, nosso cérebro só tomar nota de cerca de 156 fora deles e fora deste 156 apenas 86 produziu consciência em nosso cérebro, enquanto apenas um mero off 12 anúncios pode realmente causar uma impressão, rebocar-nos de alguma forma, então 12 contra 362 que será apenas em torno de 3%. O que eu estou tentando dizer aqui é que ter um mensagens longas e complicadas é a receita Toby ignorado ou esquecido As pessoas são Bombarda com mensagens de marketing todos os dias, durante todo o dia. Se você quer que as pessoas se lembrem de quem você é e o que você está oferecendo, você tem que agarrar a atenção deles e segurá-la neste assunto fora de segundos. Um grande exemplo fora gancho de sucesso que muitos especialistas gostam de falar sobre é o Apple iPod. Apple usou gancho para o lançamento das músicas do iPod 1000 no seu bolso. Agora eu não estou tentando dizer que a única razão para o sucesso do iPod é o gancho de marketing deles. Não em tudo. Antes já falamos sobre a importância de ter um produto de boa qualidade, e eu pod é um produto de boa qualidade. Mas a forma como a Apple cria o gancho para iPod é tão inteligente que atraiu a atenção de muitas pessoas , o que eventualmente levou a suas enormes vendas. Em pouco menos de um ano, 236001ª geração iPods foram vendidos. Estes estão em excelente início, considerando que este foi o primeiro empreendimento da empresa na categoria de música portátil. Quem chamou a atenção e a qualidade do produto fechou a venda. Certo, então como podemos escrever um gancho de sucesso? Bem, na verdade já discutimos todos eles em profundidade em lições anteriores em que eles estão focados e resultam contextual, convincente e invocam emoção. Estas são as chaves de sucesso para todas as mensagens de marketing, incluindo mensagens de marketing curtas como Hooks agora, embora já tenhamos discutido todas elas em profundidade nas lições anteriores, mas não as discutimos nos contatos desativados ganchos de marketing, então vamos revisitar cada um deles brevemente. O primeiro reboque de esqui de sucesso, um bom gancho está se concentrando no resultado final. Essencialmente, precisamos expor o principal benefício que mais importa para nossos clientes potenciais algo que eles possam entender e se preocupar. Vamos pegar o caso Apple iPod novamente Como um exemplo. Quando a primeira geração fora do iPod saiu naquela época, tocadores de música portáteis informa fora. Reprodutores volumosos de CD e cassetes ainda existem. E apesar de muitos MP digital três jogadores já disponíveis no mercado, seus ganchos de marketing estão focados em falar geek, como quantos megabytes fora deste espaço, etc. Muitas pessoas que ouvem música não são experientes em tecnologia. Eles não têm idéia de quanto é 100 megabytes em comparação com gigabytes. E como isso afetará a vida deles? O Apple iPods Hook destacou o principal benefício, não os recursos técnicos. Em vez disso, dizendo que eu pod com cinco gigabytes fora do armazenamento, por exemplo, eles usam 1000 músicas em seu bolso. Gancho simples, mas eficaz, porque usa linguagem que as pessoas entendem e corresponderam aos seus problemas. As pessoas estão cansadas de ter que carregar centenas de fitas ou CDs, e com iPod, eles poderiam levar toda a sua coleção de música em um elegante se gelo, O segundo sucesso. Reboque de esqui. Um bom gancho é a esperança de marketing de jóias complexa. É como isca de pesca. Você não pode pegar todos os tipos de peixes com a mesma isca. Certa isca é melhor usada para certos peixes. O mesmo conceito é verdadeiro no marketing. Nem todas as pessoas são atraídas pelo mesmo gancho. Uma esperança diferente é necessária para diferentes pessoas com base em sua personalidade e interesse. Este é o lugar onde o alcatrão do cliente e o enquadramento entram em jogo. Nós discutimos sobre avatar e enquadramento em profundidade nas lições anteriores, então vamos apenas passar para a próxima chave de sucesso. O terceiro sucesso Key é convincente. Como discutimos anteriormente, devemos sempre assumir que nossos clientes potenciais começam com um estado de preocupação. Portanto, precisamos criar uma esperança de que seja mais interessante ou mais atraente do que o conteúdo. Em um estado de preocupação, há abundância de livros e artigos sobre como criar ganchos de marketing atraentes. A maioria desses materiais são preenchidos com idéias brilhantes que você pode usar imediatamente para criar seus próprios ganchos. Vamos discutir alguns deles agora. Primeiro, você pode fazer uso de palavras poderosas como segredo instantâneo comprovado nova descoberta, etcetera, segundo você pode usar anedotas absurdas ou ridículas dentro dos ganchos, mas lembre-se, eles devem. Ele será verdadeiro e não será usado demais. Por exemplo, uma clínica odontológica pode usar esse gancho. Apenas relaxe. Sabemos o que fazer. Outro exemplo. Uma empresa de serviços de limpeza pode usar este gancho. Fazemos o trabalho sujo, etc. Em seguida, você pode usar números dentro do seu gancho. Estudos mostram que as pessoas estarão mais interessados ganchos de reboque ou títulos que têm números na frente dele. Um exemplo clássico Off Este é um livro mais vendido, sete Hábitos de Pessoas Altamente Eficazes. Em seguida, você pode usar superlativos como os maiores ou os menores fixadores, ou mais lentos, melhores ou piores, etc. Essencialmente, qualquer coisa que esteja em ambos os lados fora dos extremos pode atrair a atenção das pessoas de forma eficaz. Ok, então estes são apenas alguns exemplos de estratégias que podemos usar para tornar nossos ganchos mais atraentes. Há ainda muitos métodos e estratégias lá fora que são apenas muito tampa do dedo do pé. Nesta lição, a chave de sucesso final para o marketing Gancho é invocada emoção novamente. Nós já discutimos isso antes em uma lição anterior, essencialmente, unidade. Para atrair pelo menos essas três emoções, curiosidade, surpresa e preocupação, quanto mais profundo você pode corrigir a emoção de seus clientes potenciais, mais difícil é para eles ignorar e esquecer o gancho. Ok, pessoal, ganchos de marketing eficazes requer alguma prática, e eu recomendo que vocês usem qualquer conteúdo que criem como uma oportunidade para praticar usando ganchos, quer nós postagens caras, pino de tweet ou postagens no Facebook, etc., se você quiser que seus ganchos de marketing se destacem da multidão, apenas usou o caso de sucesso acima como orientação e continue pescando. 15. 02-11 Formas de mensagens: neste vídeo da lição. Vamos discutir sobre os formulários fora das mensagens. Atualmente, estamos discutindo o segundo pilar fora do negócio com este marketing, e estamos agora em 1/3 subcapítulo, que é as mensagens. Ok, quando eu mencionei mensagens de marketing neste curso, isso significa que qualquer idéia faz você querer transmitir para seus clientes potenciais. As mensagens de marketing podem vir em diferentes tipos, fora de formatos ou mídias. Pode ser textos curtos como slogan ou ganchos ou títulos de livros. Por exemplo. Ele também pode ser sozinho vende cópia. Pode ser em formatos de imagem como fotos ou diagramas ou quadrinhos. Pode ser um vídeo promocional ou áudio focal ou Dingell's. Também pode ser objetos dentro do ambiente virtual do tratado, etc. Mas fora dessa mídia ou formatos diferentes, podemos categorizá-los em cinco formas distintas. Eles são visualização narrativa, endosso, controvérsia e educação. Vamos discutir cada um deles. Uma por uma, a narrativa forçada do Leste é essencialmente contar uma história. Marketing e contar histórias são tão relacionados que muitos profissionais de marketing se consideram simplesmente como contadores de histórias. Humanos são criaturas projetadas para serem facilmente e profundamente imersas em histórias. Gostamos tanto de histórias que lemos histórias em quadrinhos, romances e assistimos filmes, mesmo sabendo exatamente isso. As histórias na mídia são fictícios porque fora desse efeito, histórias se tornam uma parte essencial em qualquer campanha de marketing e usado fortemente estimar veículo para entregar mensagens de marketing destruídas. Lembre-se de alguns dos comerciais mais atraentes que você vê na TV ou no YouTube. Você vai ver que a maioria deles, se não todos eles usaram grande história para fazer backup de suas mensagens. Testemunhos, estudos de caso e outras histórias acima dos clientes que vieram antes são extremamente eficazes toe grandes perspectivas atenção ganhar sua confiança e, no final, incentivá-los a aceitar sua oferta. Em segundo lugar é a visualização, Então, o que é visualmente ela ation Em termo fora de iniciação de reserva de marketing é um processo fora, ajudando seus clientes potenciais a imaginar ou experimentar como sua vida será como se eles comprarem e possuírem seu produto. Ao fazer isso, você aumenta a probabilidade de que houve protestos de você. Agora Reza Lishi ation pode ser alcançado de muitas maneiras diferentes, Mas a chave de sucesso Iniciação invisível é expor tanto sensorial humano quanto possível no processo. Vamos tomar o negócio imobiliário, por exemplo, desde cerca de duas décadas atrás. As empresas de desenvolvimento imobiliário já usaram três renderizações em D e modelos de escala para visualizar seus produtos reais. Day make vendas, mesmo que os produtos reais ainda estão em desenvolvimento. Mas hoje em dia, quando eu gravo este vídeo, alguns deles começaram a usar uma tecnologia de realidade virtual, ou realidade virtual para visualizar seu produto com o Nossos clientes podem realmente sentir e experimentar como é viver dentro a propriedade que eles querem comprar. Outro exemplo é na indústria automotiva. Você sabe o que aconteceu quando você vai a uma concessionária de carros? Assim que você entrar lá, o vendedor tem apenas um objetivo e prepara o dedo do pé. Levar você ao volante de um veículo para um test drive. Por quê? Bem, porque funciona. A maioria dos clientes potenciais que testam um carro vai eventualmente pelo carro. Então isso é o que realmente acontece antes do test drive. Perspectivas são capazes de refrescar Aly, comparando marcas e modelos características nos preços. Eles podem se convencer de que eles estão apenas olhando sem intenção de comprar qualquer coisa ainda. Mas uma vez que eles estão realmente atrás do volante de um carro, as partes emocionais fora deles assumem o controle. Começam a imaginar como será a vida deles se possuírem o veículo. De repente, eles pararam de comparar e começaram a querer, e então comprar o carro é apenas uma questão de tempo livre. O próximo é o endosso agora. endosso tem várias definições, dependendo do contexto fora da discussão. Mas em marketing endosso termo é o AK off usando pessoas influentes ou figuras confiáveis toe ajuda com o marketing. Essas pessoas podem ser celebridades, atletas famosos, especialistas em suas áreas, certas organizações autorizadas ou mesmo apenas público comum em geral, etc. Por que o endosso funciona? Porque o ser humano tem uma tendência a seguir ou a confiar em outro humano. Quando vemos um monte de pessoas comprando algo, tendemos a acreditar que algo é bom quando vemos uma pessoa famosa usando um determinado produto dentro do dedo do pé acreditam que o produto vale a pena comprar. Eu acredito que você já sabe sobre isso e vê isso em todos os lugares você vê fotos celebridades, bebendo refrigerantes ou usando certos sapatos ou usando certos smartphones, etc. Há um caso único sobre uma estratégia nórdica que gostaria de mencionar aqui, no meu país Indonésia. Há um restaurante bem sucedido que vende patos assustadores. Quando eles abriram o restaurante pela primeira vez por vários dias. Eles controlam o dedo do pé, têm pessoas na fila do lado de fora na rua. Este Q realmente impulsionou seu marketing porque as pessoas pressionando que viram este Q pensou que os alimentos neste restaurante deve ser muito bom para ter uma fila tão longa. Agora, o que realmente aconteceu é como este um dia antes do dia de abertura, os funcionários de restaurantes distribuíram cupons grátis para as pessoas na área circundante. Mas esses cupons só podem ser trocados a um certo tempo limitado da tarde. Nós apenas o momento em que um monte de pessoas voltando para casa do trabalho com esta estratégia, o resto ou em capaz de obter um monte de visitantes desde então. O próximo é controvérsia. Em termos, controvérsia de marketing fora significa uma maneira de atrair a atenção por intencionalmente tomar uma posição que nem todos vão concordar com ou pode até mesmo muitas vezes, certos grupos fora de pessoas. Tudo bem, ter opinião e tomar uma posição forte, que nem todos apoiam porque a controvérsia provoca uma discussão e discussão é atenção no final, ele vai incentivar as pessoas a procurar mais informações sobre o que você está fazendo agora, embora a controvérsia seja muito eficaz para atrair a atenção das pessoas. Mas você precisa estar ciente de seus riscos. Se você não fizer isso de forma cuidadosa e construtiva, isso pode sair pela culatra e destruir sua reputação no final. Essencialmente, nem todas as controvérsias são uma boa controvérsia. Uma controvérsia construtiva significa que a controvérsia precisa ter um propósito de alto nível , algo em que você realmente acredita. Você deve evitar criar controvérsia por causa da controvérsia. Só as pessoas são inteligentes e meio bons sentidos. Eventualmente, eles podem dizer se você está realmente criando controvérsia genuína para exibir novela . Enquanto você é capaz de manter esse sentido fora do valor, criar um pouco fora de controvérsia pode ser uma ferramenta muito eficaz no marketing. Menos forma de mensagens é educação. Significa que usamos conteúdo educativo, atraímos a atenção das pessoas para construir credibilidade, que no final, que no final, vamos confiar agora este formulário de educação Off mensagens relacionam-se estreitamente com o marketing de conteúdo, o que é um tópico importante. Nós vamos discutir em algumas lições depois disso 16. 02-12 A equação de reputação: neste vídeo de lição vamos discutir sobre reputação. Atualmente, estamos discutindo o segundo pilar fora do negócio, que é marketing, e não somos de admirar para sub-capítulo, que é vendas canalização ok, neste sub-capítulo menos fora de marketing, vamos começar a discutir as conexões entre marketing e vendas e um dos aspectos mais importantes que se relacionam com o dedo . Tanto o marketing como as vendas são reputação. Certo, todos sabemos sobre reputação. Mas a questão é por que Reputação importa bem, porque você só pode fazer vendas ou transações comerciais se o cliente cruzar você. Confiança é o pré-requisito para qualquer venda, e sua reputação, sem dúvida, é o fator mais importante que irá impulsionar a confiança das pessoas . Basicamente, ter uma boa reputação não é uma opção. É uma máscara, não importa o tipo de negócio que você está executando. Ok, então agora como podemos criar boa reputação? Então a reputação segue esta simples equação. Reputação é igual ao branding, além de mensagens de marketing mais experiência do cliente, além dos fatores externos. Como discutimos antes. Branding é, na verdade, apenas um dos fatores que impulsionam a reputação. Mas quando as pessoas falam sobre branding principalmente o que eles estão se referindo, na verdade é reputação como um todo, não apenas branding. A grande diferença entre branding e reputação é que você pode controlar totalmente sua marca, mas você não pode controlar totalmente a reputação, pois há muitos fatores envolvidos. Ou, em outras palavras, reputação é o resultado de branding mais com outros fatores. Ok, já discutimos a marca antes e também como criar mensagens de marketing. Então vamos nos concentrar nas outras duas coisas aqui, que são o costume ou a experiência, e os fatores externos primeiro são a experiência do usuário ou do cliente. Agora, como discutimos anteriormente, podemos colocar nossos melhores esforços para gerenciar nossa empresa em nossos produtos para criar uma excelente experiência para o cliente . Mas a experiência de cada cliente será diferente. Estes são os fatores internos, da perspectiva do cliente sobre o melhor desempenho de nossa empresa, o que eles experimentam antes de determinarmos o que eles sentem e pensam sobre nossa empresa e nossos produtos no futuro. Em seguida, são os fatores externos. Quando clientes potenciais um ou precisam comprar seu produto, eles tentarão obter mais informações sobre seu produto. Eles podem perguntar a seus amigos ou familiares ou procurar comentários de usuários on-line, etc. Às vezes eles tropeçam em cobertura de notícias ou um artigo cara ou até mesmo fraude sobre o seu produto, e você precisa estar ciente de que nem sempre tem que ser sobre o produto diretamente. Por exemplo, se você possui uma escola particular, que saques acontecerão se alguém da sua equipe, um professor ou até mesmo o diretor fizer algo ruim? E informações sobre este caso se espalham amplamente entre o público, talvez matando um inocente ou tenha um caso com outra equipe ou roubando muito dinheiro da escola, por exemplo, basicamente qualquer coisa que seja considerada Para ser um AC vergonhoso depois deste caso, achas que as pessoas ainda dispostas a mandar os filhos para a tua escola? Bem, talvez sim, para uma pequena parte fora deles, mas foi definitivamente afastar a maioria das pessoas porque eles vão pensar que se uma figura confiável pode fazer algo tão ruim, então deve haver algo terrivelmente errado acontecendo em sua escola. Então, novamente, retire essas fontes externas, como avaliações, notícias, palavras, boca, mídias sociais, etc., afetarão como nosso cliente potencial personalizado ou fede sobre nosso empresa em nossos produtos. Agora você pode estar pensando bem para que eu possa projetar minha própria marca Eu posso criar minhas mensagens de marketing . Eu também posso colocar meus melhores esforços para gerenciar a experiência do cliente. Mas como no mundo posso lidar com fatores externos negativos? Bem, a resposta é que você não pode controlar completamente os fatores externos, mas você pode pelo menos minimizar os fatores negativos fornecendo reações positivas proativamente . Há muitas maneiras de fazer isso. Por exemplo, se você descobrir uma avaliação de produto ruim do cliente oprimido e você tem que significar responder a nossa resposta toe que avaliação ruim, então você mostrou. Basta lembrar que você sempre precisa mostrar atitudes positivas. Você deve perguntar-lhes educadamente sobre o problema. Diga-lhes que você sinceramente quer ajudar e, finalmente, dar solução ao problema para a solução. Talvez você possa substituir o produto por um novo ou dar-lhes reembolso ou qualquer compensação que você possa dar a eles. Você também pode chamá-los pessoalmente e tentar dedo do pé. Tenha um dedo quente conversa, encontrar uma solução vitória vitória. OK, agora, em um caso fora de notícias públicas negativas como o exemplo de caso escolar antes disso para este assunto, você deve proativamente realizar uma conferência de imprensa e explicar todos os detalhes sobre o problemas que você precisa para explicar claramente sua boa intenção e que você ou sua empresa tomaram medidas sérias para resolver o caso. Por exemplo, talvez você possa demitir o pessoal problemático, ou melhor, você mesmo pode levá-lo à justiça. Etcetera essencialmente mostrou que Houston com o público e se tornar seu herói. 17. 02-13 Funil de vendas: neste vídeo da lição vamos discutir sobre funil de vendas. Actualmente, estamos a discutir o segundo pilar fora do negócio, que é o marketing, e não estamos sob quatro sub-capítulo, que é células de canalização. Ok, então o que é exatamente células funil células? Funil é termo de marketing para um padrão de design. Fora da jornada dos clientes de ser apenas um potencial todo o caminho para a compra do produto e eventualmente, recomendar o funil de vendas do produto conecta atividades de marketing com atividades de vendas e, finalmente, atividades de qualidade valorizadas. Agora você pode encontrar nomes diferentes para funil de vendas em diferentes livros ou artigos. Algumas pessoas podem chamá-lo de marketing e funil de vendas. Isso também está correto porque ele começa com marketing. Algumas pessoas podem se referir a ele como vendas, receita de pipeline, funil ou processo de vendas. Etcetera. Os nomes podem ser diferentes, mas essencialmente eles são os mesmos. Um sistema ou um padrão projetado fora da jornada dos clientes. Ok, então como este funil de vendas parece, bem, não há fórmula exata ou certo ou errado sobre a criação de células. Funil as etapas podem muito dependendo do modelo de vendas da empresa, você pode encontrar muitos fora desses funis células. Se você trouxe a Internet, alguns podem se adequar ao seu negócio. Alguns podem não. Vamos apenas criar o funil de vendas mais básico e genérico que podemos pensar apenas por exemplo . Tenho certeza que você pode expandir o conceito sozinho a partir deste exemplo. Primeiro, vamos dividir o funil em três grandes passos. Em cima, no meio e no fundo. A parte superior é onde as atividades de marketing acontecem. O meio é onde as atividades de vendas acontecem, e a parte inferior é onde a entrega de valor acontece. Agora imagine no topo que temos um monte de pessoas indicadas como nossos clientes potenciais. Apenas alguns deles mostram interesse em nosso produto e daqueles que estão interessados. Nem todos eles finalmente compraram nosso produto. Então, essencialmente, quanto mais descemos o funil, menos pessoas temos. É por isso que é descrito como um funil. É grande na parte superior e pequeno na parte inferior. O primeiro estágio fora do funil de vendas é chamado de rosto de conscientização, porque é onde as pessoas se tornam primeiro fora de seu produto ou superfície. Eles podem ouvir sobre você através de sua publicidade. As mídias sociais até funcionam fora da boca. Este rosto também pode ser considerado como o não rosto porque as pessoas mudam de não saber saber sobre você ou sua empresa. A segunda etapa é a face de interesse em que as perspectivas demonstram interesse em nosso produto através da realização de pesquisas de produtos em negócios on-line. O rosto de interesse pode ser indicado pelos clientes visitam frequentemente o nosso site ou blawg, toe consumir ou conteúdo. Estes rosto também pode ser considerado como o rosto semelhante. Para ter sucesso nesta fase, precisamos fornecer muitos conteúdos valiosos. Quanto mais mostrarmos conteúdos valiosos, mais podemos mostrar que somos especialistas em nossas áreas, que é importante para mover as perspectivas para a terceira etapa. A terceira etapa é a face de conversão. É aqui que os clientes potenciais desistem de seus e-mails ou contatos em troca de um valor que fornecemos . Este rosto também pode ser considerado como o rosto de confiança porque as pessoas não desistirão facilmente seus contatos pessoais se não confiarem em você. Nesta perspectiva de rosto, os clientes agora são chamados de leads de vendas porque eles são as pessoas ideais para a equipe de vendas entrar em contato ainda mais. O quarto estágio está fechando rosto ou, em outras palavras, comprando rosto. Este é o lugar onde nós mesmos entramos em contato. Os líderes negociam e finalmente fecham o negócio. Nossos leads de vendas agora se tornam nossos clientes. Quanto menos face fora do funil de vendas é a cara de entrega. É aqui que entregamos o que prometemos no processo de vendas. É importante entregar o que prometemos para que os clientes fiquem encantados e se tornem nossos clientes advogados. É por isso que podemos chamar esse rosto também como o rosto de amor. Porque é aqui que nossos clientes realmente satisfeitos com nossos produtos ou superfícies para que eles estão dispostos a comprar mais de nossa empresa e até mesmo recomendar nossa empresa para outras pessoas. Ok, pessoal. Então isso é o que vende funil é tudo sobre ajudar células. Funil é importante, para que você possa abordar seus processos de marketing, vendas e entrega de valor mais estrategicamente com funil de vendas. Você tem um grande hotel de mapa onde seus clientes potenciais estão localizados. Desta forma, você entende o que eles precisam e fornece isso para eles corretamente. Um fora. Os maiores erros que muitos empreendedores cometem é tentar fechar um acordo com um completo estranho. Isso é como empurrar as pessoas do rosto da consciência diretamente para o rosto final. Ele pode funcionar em certos casos, mas na maioria das empresas, este apenas um trabalho, você estará colocando muitos esforços para o rosto final com pouco ou nenhum ganho em tudo. No final, O que você precisa é construir o não gosta e confiar primeiro antes de poder fechar um negócio. 18. 02-14 Outbound vs. Marketing de entrada: neste vídeo da lição, vamos discutir sobre o primeiro marketing de saída dos EUA. Atualmente, estamos discutindo o segundo pilar fora do negócio com este marketing, e estamos agora no quatro sub-capítulo com essas células canalizando. Certo, já falamos sobre funil de células antes. Agora, se você olhar de perto para o rosto da consciência, este é talvez o rosto mais exigente no termo fora do processo de marketing. O que eu quero dizer com “lá”. Há tantas táticas de marketing que podemos usar ou precisamos usar para fazer com que as pessoas não saibam tomar consciência do nosso negócio. Mas de todas as táticas de marketing são métodos disponíveis no mundo. Hoje em dia, podemos, pelo menos, classificá-los em duas táticas distintas. Marketing de saída, um marketing de entrada. Vamos discutir o que fora o marketing de osso primeiras e no marketing de entrada mais tarde. Então, o que é exatamente marketing de saída? Bem, marketing de saída é tática de marketing usando mídia de massa empurrar mensagens de marketing para o público. A ideia básica está lá. Se pessoas suficientes que estão em nosso público-alvo aqui a mensagem, eles responderão. Marketing de saída é, na verdade, apenas mais um nome para os métodos tradicionais de publicidade. Inclui publicidade impressa de televisão e rádio, telemarketing, mala direta, publicidade ao ar livre, etc. Essas táticas de marketing costumavam ser muito eficazes, mas hoje em dia esses anúncios são tão saturados e tão semelhantes que as pessoas pagando cada vez menos atenção a eles agora não me entendem mal. marketing de saída ainda funciona para certos produtos e em certos orçamentos de alta gama. Mas usando marketing externo, muitas pessoas que não estão em nosso público-alvo também são expostas às nossas mensagens, que torna o curso fora da publicidade nesta mídia relativamente alto ou, em outras palavras, menos eficiente, não é realmente adequado para um pequeno e médio empresas que têm um orçamento de marketing muito limitado hoje. A tecnologia mudou a forma como as pessoas obtêm informações e, consequentemente, o marketing passou por uma transformação maciça. Além da velha tática de marketing de saída, geralmente nascemos uma nova tática de marketing chamada marketing de entrada, que existe e vive pela Internet e pelas mídias sociais. Então, o que há em marketing de ossos? Bem, em essência, vez de empurrar para fora mensagens de marketing para o público para obter clientes potenciais, atenção de marketing de entrada funciona atraindo visitantes através da criação de conteúdo valioso e construindo on-line autoridade. Esses conteúdos valiosos incluem artigos de sopro, sites, vídeos do YouTube, anúncios online pagos direcionados à presença de mídias sociais de um pesquisador específico, relatórios Infográficos, Mobile, APS e muito mais. Nossos clientes potenciais encontrarão esse conteúdo através do uso de motores de busca como Google sendo Yahoo ou mesmo YouTube. Como muitas pessoas usam o YouTube como um motor de busca hoje em dia, etc, apenas por exemplo, digamos que um proprietário de carro está interessado em uma superfície de modificação de carro. Como é que ele vai encontrar tal superfície? No passado, ele poderia ter olhado nas Páginas Amarelas, no jornal ou no correio direto. Hoje ele só precisa entrar em seu computador ou simplesmente em seu smartphone. Vá para o seu motor de busca favorito e digite modificação de carro no Norte de Jacarta e procure os melhores resultados. Essas buscas podem levá-lo a alguns artigos cara ou vídeos do YouTube sobre cuidados com o carro e como tocar modificação. Ele pode até baixar um arquivo pdf sobre orientação de modificação de carro. Ele também pode acessar seu Facebook ou uma conta do Twitter e pediu a sua conexão para suas recomendações. A empresa de serviços de automóveis que pode implantar conteúdos on-line que cobrem todo este espectro fora oportunidades on-line acabará por ganhar o negócio. Ok, agora você pode estar pensando que marketing de entrada é complicado. Parece complicado porque, bem, é complicado. O marketing de entrada é mais complicado, em comparação com o marketing Bone fora com base na quantidade fora trabalhos que precisam ser feitos, mas é muito eficiente com base no curso fora da execução e sustentabilidade a longo prazo . 19. 02-15 Marketing de conteúdo: neste vídeo da lição vamos discutir sobre marketing de conteúdo. Atualmente, estamos discutindo o segundo pilar fora do negócio com este marketing, e não estamos em pagar sub-capítulo bruxas vendas canalização ok no funil de vendas que discutimos antes, olhando atentamente para o onde as perspectivas estão ativa e ansiosamente procurando mais informações sobre nossos produtos. Além disso, depois de discutir a diferença entre marketing de entrada versus marketing nascido habitual percebeu agora como é importante produzir conteúdo de qualidade no marketing de hoje. Realmente, por definição, marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo para atrair clientes potenciais para o produto ou o nosso conteúdo de negócios. Marketing é o núcleo do marketing de entrada. Agora você pode estar pensando que todo esse conceito fora de marketing de conteúdo é novo, assim como com o termo marketing de entrada, que acabou de surgir recentemente. Bem, essa suposição não é correta, embora o termo marketing de conteúdo seja talvez novo para nossos ouvidos, mas o conceito por trás dele tem sido praticado por pessoas há muito tempo. Lembre-se dos velhos tempos fora das novelas, o drama ou o programa de TV é o conteúdo e os sabonetes são os produtos reais que eles estão vendendo. Vamos dar outro exemplo. Em vários países no início dos anos noventa, Tommy, um carro de brinquedo se tornar um grande sucesso. É como toda criança fez. Eu sabia que naquela época jogou carros Tamia, e há tantos eventos Tommy prendendo aconteceu em todo o lugar é o que levou o sucesso de Tommy na venda desses carros de brinquedo Waas, não campanhas publicitárias comuns que vimos na TV. Este sucesso foi causado principalmente por uma taxa de animação séria produzido por Tom AEA, que imensamente inspirado Crianças dedo do pé ambos e jogou os carros poi. Estes exemplos são a prova fora do conteúdo, eficácia de marketing. Eles também são a prova de que o marketing de conteúdo como um conceito e como uma prática tem sido em torno de mais tempo do que a existência fora da Internet. Hoje em dia, todos nós sabemos e percebemos que o cenário de marketing mudou de uma forma de comunicação como TV e rádio. As palavras são meio mais interativo, que é a Internet. O que nos anos oitenta não funcionará necessariamente hoje, e com novos canais de marketing, como streaming de vídeo, mídias sociais, etc., novas oportunidades estão batendo em nossa porta. Há toneladas de conteúdo diferente. Estratégias de marketing existem hoje com o número cada vez maior fora de estratégias e canais, o número fora chaves de sucesso específicas, dicas e truques crescer junto com eles também. Então, nesta seção vou tentar apontar apenas cinco chaves genéricas de sucesso que eu acredito são as coisas mais importantes que precisamos ter. Para ter sucesso, essas cinco chaves de sucesso devem ser aplicáveis a qualquer tipo de negócio que você pode ter primeiro é o sistema de produção. O que quero dizer com isso é que você precisa criar um sistema que possa produzir conteúdo de qualidade regularmente. Esta é talvez a maior barreira para os proprietários de pequenas empresas para capacitar o conteúdo de marketing de conteúdo. Marketing não é sobre escrever 1 a 5 artigos e, em seguida, tudo magicamente transformado em CEOs. Figuras, Marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo que se concentra na construção de relacionamento forte com nosso público-alvo. Basta pensar sobre isso. Você está disposto a assinar um blawg que não é atualizado por anos? Provavelmente, nenhum segundo está respondendo perguntas. As pessoas muitas vezes ir on-line à procura de respostas para perguntas em áreas s segunda-feira em como corrigir um dedo do pé pneu bicicleta s emocionante como planejar umas férias. Assim, quando o seu conteúdo responde às suas perguntas, o seu site pode emprestar no topo dos seus resultados de pesquisa, colocando-o na vanguarda das mesmas pessoas que você está tentando alcançar. Então tente descobrir quais são as perguntas que seus clientes potenciais muitas vezes fazem e criar conteúdo com base nisso, terceiro é usar multimídia. Criar conteúdo de texto é ótimo para mecanismos de busca e capacidade detectável, mas você também precisa adicionar imagens e vídeos e podcasts ao seu portfólio de conteúdo, como nos velhos tempos. Algumas pessoas podem preferir ler revistas. Algumas pessoas podem preferir ouvir rádio, e outras preferem assistir televisão. Se você quiser estragar seus visitantes, criar retenção mais longa e, eventualmente, vai lealdade. Você precisa usar variedade diferente fora de mídia em seu conteúdo para seu objetivo. Misturando. Quando você cria um conteúdo, você precisa ter um objetivo no meu. O que eu quero dizer objetivo está lá. Pode ser pelo menos uma dessas cinco coisas educar, entreter, inspirar, informar ou converter. Educar significa criar conteúdo que ensine as pessoas sobre uma determinada habilidade ou conhecimento. Entreter significa conteúdo que eles são diversão Splain. Inspire é um conteúdo que desperta as pessoas edificantes ou as encoraja a tomar ações importantes . Inform é essencialmente mantê-los atualizados com as últimas notícias e tendências do setor. O último é convertido. Converta. ISS pode 10 suas tentativas de mover clientes potenciais para o próximo estágio no funil de células e eventualmente, transformou-os em clientes. Ok, então a idéia fora da mistura de metas é que você precisa criar um dedo de estratégia , fazer esses objetivos diferentes juntos, ou girá-los um após o outro. Talvez hoje você publique conteúdo para educar as pessoas. Amanhã você cria conteúdo para entreter e depois de amanhã para inspirar as pessoas etc. Ou você também pode ter conteúdo que consiste em mais de dois objetivos ao mesmo tempo, como educar e inspirar. E, em seguida, no próximo conteúdo, você tem dois objetivos definidos diferentes, como entreter e informar etc. Isso criará dinâmicas em seu portfólio de conteúdo e os tornará mais interessantes. Vais ter a ideia. A quinta chave de sucesso é a discussão Treeger. O que eu quero dizer com isso é que você precisa fazer seu conteúdo convidando as pessoas a se envolverem em discussões, talvez terminando em aberto e as perguntas no final, ou criando um pouco fora de controvérsia que discutimos sobre controvérsia lá em lição anterior, então eles devem ser claros para você agora. Certo, pessoal, tenho certeza que há muitas outras estratégias ou fitas lá fora para criar um ótimo marketing de conteúdo . Mas eu acredito que se você pode apenas fazer isso cinco bem, você terá um grande resultado de seus esforços de marketing de conteúdo em Sharlow.