Fundamentos de marketing pago: estratégias para o sucesso | Luna Vega | Skillshare

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Fundamentos de marketing pago: estratégias para o sucesso

teacher avatar Luna Vega, Author - Podcaster - Fashion Ecommerce Consultant

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Aulas neste curso

11 aulas (1 h 28 min)
    • 1. Apresentação

      1:54
    • 2. Projeto

      1:21
    • 3. Dar um passo atrás

      6:51
    • 4. Essenciais de pesquisa de mercado

      12:18
    • 5. Definindo objetivos

      9:37
    • 6. Escolher um canal - parte 1

      11:11
    • 7. Escolher um canal - parte 2

      6:03
    • 8. Funil de vendas

      11:28
    • 9. Configurando sua campanha

      6:21
    • 10. Rastreamento de Analytics e sucesso - Parte 1

      6:16
    • 11. Rastreamento de Analytics e sucesso - Parte 2

      15:07
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

415

Estudantes

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Projeto

Sobre este curso

Marketing digital, especialmente marketing pago, pode ficar bastante confuso. Um dia a Publicidade no Facebook é o santo grau, o próximo Instagram Advertising e o outro Youtube; mas cada vez que você tenta colocar qualquer um desses canais em ação, você obtém resultados decepcionantes.

Neste curso, vamos recompilar cada soluções de marketing digital pago disponíveis lá fora, para que você possa prever melhor seu resultado e começar a ver resultados tangíveis da próxima vez que você lançar uma campanha.

  • Vamos rever o potencial e as limitações de cada canal.
  • Vamos discutir como você pode identificar oportunidades
  • Vamos rever como você pode definir metas e orçamento - para ajudar você a criar uma estratégia personalizada que atenda às necessidades de seu negócio.

O objetivo deste curso é fornecer um kit de ferramentas para que você possa criar orçamentos realistas - horários e objetivos ao configurar sua próxima campanha de marketing.

 

No final do curso, você terá todas as informações necessárias para configurar uma campanha de marketing pagas abrangente…

Conheça seu professor

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Luna Vega

Author - Podcaster - Fashion Ecommerce Consultant

Professor



Hi Guys :) and Welcome! Thank you for checking out my classes here on Skillshare. I'm a Fashion E-commerce Consultant, Author, Youtube, Podcaster based in New York City, Miami and Barcelona. I am on a journey to connecting, teaching, and creating possibilities for all talented freelancers, business owners and entrepreneurs out there.

Thanks to my many years as a digital marketing consultant, I know what works and what doesn't. I started my career working on a range of large-scale digital campaigns for a list of Fortune 500 clients. I left it all to pursue my passion in digital strategy and marketing consulting. My goal is to share my knowledge about digital marketing to inspire & empower others to Love Mondays.

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Transcrições

1. Apresentação: quando se trata de marketing visual, marketing especialmente pago, apreensão ficar muito confuso um dia Facebook, como são o Santo Graal, os próximos oito anúncios do Instagram e no outro dia anúncios do YouTube. Mas toda vez que você coloca qualquer um desses canais em ação, você não parece estar recebendo os tipos de resultados que esperava. Certo. Descobrir qual canal de marketing é o ideal para a sua marca pode parecer um jogo de adivinhação sem fim . Como você pode decidir sobre um canal de marketing pago, que lhe dará o melhor retorno sobre o seu investimento? Como você pode escolher um canal, que o ajudará a obter mais clientes a aumentar sua receita e o reconhecimento de execuções nesta classe irá detalhar cada solução de marketing digital paga disponível lá fora. Você pode prever melhor seu ponto com e começar a ver resultados tangíveis. Na próxima vez que você lançar sua campanha, analisaremos o potencial e a limitação de cada canal. Discuta como você pode identificar oportunidades, como definir metas e orçamento para ajudá-lo a criar uma estratégia personalizada que se adapte suas necessidades de negócios. O objetivo desta classe é fornecer um kit de ferramentas para que você possa colocar em prática horários de orçamento realistas e objetivos ao configurar sua próxima campanha. No final desta aula, você terá todas as informações necessárias para configurar uma campanha de marketing paga abrangente . Para quem é essa aula? Bem, para quem está olhando para aprender mais sobre os componentes de marketing pago, se você é um empreendedor em crescimento, um CMO em um arranque até um artista. Se você está procurando obter seu nome de marca lá fora ou se você está olhando para colocar seu negócio lá fora, bem, essas aulas para você, você terá todas as informações necessárias para começar, então eu Vejo vocês lá dentro. Mas quem sou eu exatamente? Bem, meu nome é Anna Vega. Sou consultor de moda e comércio, golpe, golpe, fundador da Academia E Commerce e viciado em sapatos. Will. Meu vício em sapatos foi o que me levou à indústria da moda. Cerca de 10 anos atrás. Tenho consultado com a empresa Fortune 500 de médio porte, ajudando-os a crescer através de suas soluções de comércio e 2. Projeto: Oi caras e super animado para tê-lo nesta classe. Então, a tarefa é bem simples. Vou pedir-te que escolhas o canal certo para ti. Apenas um e liberou sua lista de verificação para sua campanha. A premissa do exercício é ajudá-lo a começar a colocar o pensamento estratégico no lugar antes de colocar uma campanha em ação. Então, essencialmente, o que você precisará fazer é rever todos os prós e contras de todos os diferentes canais de pagamento . Vamos passar por isso, obviamente, nesta aula e então começar a pensar sobre embora listas de verificação e todos os itens que você precisa colocar no lugar, a fim de executar essa campanha, então poderia ser para o seu negócio pessoal . Pode ser para a sua marca pessoal, ou pode ser para uma marca fictícia. E como um incentivo extra é, se publicarem uma hortelã nasu ein, ficarei mais do que feliz em dar-vos sessões de marketing grátis de 20 minutos. vez, um pouco de incentivo extra Vocês publicaram sua tarefa e compartilharam conosco, então ansiosos para ver o que vocês estão trabalhando no momento e dar-lhes alguns comentários. Então vamos começar a festa. Então vamos começar a festa. 3. Dar um passo atrás: antes de embarcarmos nesta jornada de trazer mais tráfego, mais clientes, aumentar suas receitas, obter mais conscientização da marca, é realmente importante dar um passo atrás e pensar sobre por que você começou na primeira lugar. Sei que pode soar como um exercício idiota, mas realmente entrar no cerne do seu negócio. Comece, amigo e realmente entender o que sua declaração de missão original. WAAS. O que fez você tão animado para começar esta nova aventura vai ajudá-lo a formalizar sua visão. É realmente fácil se envolver no desempenho do negócio, o que por todos os meios é importante. Mas muitas vezes, ao fazê-lo, esquecemos do que a declaração de missão original waas e esta paixão original pode escapar . Todos os nossos esforços de marketing, seja um bloco, gabam de que você está escrevendo com qualquer conteúdo, esforços de marketing ou publicidade, falarão mais sobre isso. Mas quer se trate de anúncios do Facebook ou o que nem mesmo algo tão simples como a sua cópia escrita dentro do seu site, é muito fácil apenas se distrair e não entender qual era o objetivo original. E, portanto, o Brent vai começar a ficar diluído então, de repente, você está , você sabe, tentando diferentes maneiras de deixar o público animado com seus produtos. E no geral, seu Bren fica diluído. Portanto, quero simplesmente pedir-lhes que voltem à fonte. Então, o que exatamente você está tentando realizar? Qual é o seu objetivo final com a sua marca? Então tome um segundo para escrever o seguinte, pegue um pedaço de papel e uma caneta, obviamente. E comece a escrever. O que exatamente você está tentando realizar? Por que isso importa? E como você está retribuindo? Como está o seu produto? Como sua empresa está retribuindo ao seu cliente? O que é isso? O que eles ganham com isso? Você realmente precisa se colocar na filmagem deles. Então realmente pense em como você está servindo nosso bem maior com seu produto. Este exercício irá ajudá-lo a identificar como os outros estão percebendo seu negócio para que você possa atendê-los melhor. Então, como você pode tornar sua visão relevante para os outros? Então, obviamente, há o que você tinha em mente. Seu objetivo original, sua declaração de missão. Mas como você pode torná-lo relevante? Dois outros Como pode servir? Outras pessoas muitas vezes novamente, os empresários ficam tão presos na casa cotidiana que se esquecem de responder a essas mesmas perguntas. Então você sabe, você tem que voltar para a fonte como fizemos nos outros slides. E você também precisa saber quem é seu cliente. E eu quero dizer realmente, realmente saber quem é o seu cliente. Quem é essa pessoa? Você precisa conhecer seu cliente como se usasse seu melhor amigo, e eu realmente odeio isso. Eu realmente odeio dizer isso para você. E quero dizer, eu realmente odeio dizer isso para você, mas a maioria dos negócios tem uma idéia muito vaga de quem são seus clientes. “ Quando a“Hot Discovery “telefonar com os meus clientes, eles vão fornecer-me dados muito vagos sobre sexo, idade e ocupação. E quero dizer, não é o suficiente. Como você antecipa o marketing para o seu cliente? Se essa é a única informação que você tem é basicamente suicídio de marketing, certo? Você está filmando no escuro, sem saber como falar com seu cliente porque você não conhece seus segredos mais profundos, mas também porque esses dados não são suficientes para escolher um canal de marketing. Isso é certo para você. Então, que tipo de dados você precisa especificamente. Então, para entender seu cliente, você realmente precisa entender seus interesses de estilo de vida. O que lhes interessa, seja yoga, meditação ou talvez correr como o que é que eles gostam de fazer no seu tempo livre? Qual é a motivação de compra deles? Por que eles estariam interessados em comprar de você e também aspiração e problemas? Então, o seguinte se aplica se é b dois b ou B dois c negócios. Você só precisa saber o que está nele para o seu cliente e ter uma compreensão mais profunda de qual é a sua motivação geral para querer descobrir sua marca e querer participar e, eventualmente, tornar-se um cliente leal. Então seu objetivo é criar uma personalidade de cliente, colocar-se no sapato de seu cliente e tentar descobrir o dia na vida de um de seus clientes. Agora, algumas marcas obviamente têm múltiplas personalidades como alvo múltiplo demográfico. Mas se você está apenas começando, comece pequeno apenas imaginando quem é o seu principal cliente e criando uma personalidade de cliente. As informações a seguir são vitais para o sucesso de qualquer esforço de marketing que você decidir assumir. Suas mensagens serão claras. Seus esforços serão mais focados, e você pode usar essa data para criar tópicos de conteúdo específicos que seu cliente-alvo não vai estar interessado e até mesmo publicidade acrescenta. Portanto, este é um exercício muito importante para não ser tomado de ânimo leve se você quiser ver melhores resultados com seus esforços de marketing. Então eu forneci aqui um exemplo do tipo de informação, do tipo de perguntas, do tipo de respostas que você poderia ter para uma pessoa de cliente. Vá em frente e tire uma captura de tela se quiser, e certifique-se de começar a trabalhar no seguinte exercício. Então o 1º 1 vai voltar para a rota nos levando de volta para entender o que você é original . Declaração da missão. Waas. Então realmente se colocar no lugar de seu cliente, entendendo o que ele ganha. Porque estariam entusiasmados com isso? E, finalmente, juntando uma personalidade de cliente, ela pode começar a quebrar quem é o seu cliente ideal e não usar o próximo capítulo . Vamos ver como você pode responder a algumas dessas perguntas 4. Essenciais de pesquisa de mercado: Antes de iniciar qualquer esforço de marketing, você precisa coletar dados. E, como falamos no primeiro capítulo, entender quem seu cliente realmente é é vital. Agora pode parecer um pouco redundante, e você pode estar pensando para si mesmo, Eu já sei todas essas informações Can Nós já pulou isso e cabeça para o conteúdo de marketing pago suculento . Mas é aqui que te digo. Grandes marcas gastam milhões de dólares pesquisando e entendendo quem seu cliente está fazendo pesquisa, e eles têm departamentos inteiros dedicados a recuperar dados do campo. Então, por que você precisa coletar tantos dados? Ter esses dados e passar pelo esforço extra de extrair dados de pesquisa Reese de marketing vai economizar muito tempo e dinheiro. Então, primeiro lugar, você pode usar esses dados para investir nos canais de marketing certos. Assim que você realmente entender quem é seu cliente e, em seguida, também analisaremos alguns dos outros dados que você precisará, você terá uma melhor compreensão de onde você pode gastar seu tempo para melhorar. Retorno do seu investimento. Você também pode usá-lo para declarar para criar tópicos de conteúdo específicos que seus clientes-alvo estão realmente interessados em. Assim, você terá uma melhor compreensão sobre o que interessa ao seu público. Então, como você pode fazer melhor trabalho chamando a atenção deles? Essencialmente, como você pode escrever manchetes melhores? Como você pode escrever conteúdo melhor? Como você pode usar visuais melhores? Você também pode usar esses dados para localizar a experiência de compra de seus clientes também. Então, por exemplo, se você está vendo dentro do Google Trends que um determinado eu tenho certeza demográfico que você está segmentando é mais ativo em um país específico, você pode direcionar esses esforços nesse país específico, por exemplo, seja adicionando um idioma local ou moeda local ou, , você sabe, custos de envio aplicáveis, etc. Essas informações ajudarão você a tomar melhores decisões com seu marketing. E também, quando você conhece problemas de seus clientes e motivações de compra, você pode apresentar melhores ofertas e muito mais. Seu produto vai ser mais atraente para eles. Sua marca vai ser mais atraída por eles porque você realmente vai ter colocado no trabalho para entender quem é o seu cliente. Então, quais dados importam bem antes de tudo persona cliente como discutimos no último capítulo para não se preocupar. Vou dar-vos ferramentas que possam usar para recolher dados. Além disso, o 1º 1 é a persona do cliente. Eu realmente entendo quem seu cliente principal é realmente conhecê-los como sua melhor corrida . A segunda coisa são as tendências do Google. Então, entender seus termos principais são esses termos que você está usando. Eles ainda estão em tendência? Ainda são relevantes? As pessoas estão roubando esses termos-chave, ou estão perdendo impulso? Ela costumava começar a usar novos termos. Então isso é de uma perspectiva de CEO S. Então realmente entender as palavras-chave estão usando certificando-se de que elas ainda relevantes olhando para outras oportunidades. Outras palavras-chave que podem ser mais adequadas, etc. Também realmente entender esses dados e, em seguida, obviamente, fazendo pesquisas competitivas. O que sua concorrência está fazendo? Como eles estão fazendo isso? Quem são seus clientes e quão bem sucedidos eles são? Portanto, há três ferramentas simples que você pode usar para a coleta de dados. A primeira são as pesquisas, portanto, as pesquisas que você usará o seguinte para ajudar com as personas dos clientes. Você também pode enviar pesquisas para clientes que você já tem, etc. Portanto, as pesquisas são uma ótima maneira de coletar dados e ter uma melhor compreensão de quem é seu demográfico, quem é seu cliente potencial, etc. Em seguida, há obviamente tendências do Google para ajudá-lo a realmente pesquisar palavras-chave, termos de pesquisa e realmente entender quais palavras-chave melhor se adequam à sua empresa com base no que está tendência, que não é tendência. Ele também fornece dados sobre onde esses termos-chave mais pesquisados, o que pode ser útil. E, obviamente, se você estiver fazendo Google AdWords pago, por exemplo, e então há obviamente Instagram e Twitter busca dedo do pé. Verdade, o uso de cães de haxixe olhando para diferentes maneiras. Hum, quando há diferentes tipos de dados que você pode extrapolar do Instagram e Twitter, então vamos ver isso. Então, a primeira coisa são pesquisas, que você possa enviar para sua lista de e-mail pesquisas direcionadas. Se você já tem uma lista de e-mail no lugar e, hum, obviamente você pode fornecer-lhes um desconto ou qualquer forma de incentivo para que eles preencham a pesquisa. Você também pode enviar sua pesquisa de cliente logo após a compra de você. E se você não tiver uma lista de discussão, você pode simplesmente começar a entrar em contato com indivíduos dentro da rede que você acha que se encaixam no perfil e começar a montar grupos de foco. Não há nada de errado com isso ou montar um grupo de foco dentro de seus amigos e familiares. Então, de novo, você terá dados melhores. Se você realmente está indo atrás de quem é seu potencial cliente, é realmente importante colocar tempo para realmente entender quem é esse cliente. Então, se através de pesquisas, você também pode fazer telefonemas, eles podem ser realmente eficazes. Obviamente, eles são mais demorados para seus clientes, então certifique-se de que você fornecê-los quando alguma forma de incentivo para, hum para ajudá-lo. O 2º 1 são as tendências do Google, como falamos, então você precisa fazer uma pesquisa e comparar as frases-chave ou termos-chave. Veja o que está em tendência neste exemplo específico. Você pode ver que moda rápida, um, é um termo que foi, que está indo melhor do que moda contemporânea. E o termo é usado mais no Reino Unido, por exemplo, então você precisa de Teoh. E o termo é usado mais no Reino Unido, por exemplo, por exemplo, Estimar a demanda potencial de sua marca ou seu produto e também entender realmente as palavras-chave que você usa atualmente para garantir que eles são termos-chave que as pessoas ainda estão pesquisando novamente. Esta é uma informação muito importante, e você realmente precisa estar no tempo para fazer o seguinte a sua pesquisa. Em seguida, é passar pelo Twitter e Instagram e olhar para hashtags específicas para que você possa analisar os tweets ou postagem no instagram de, hum, clientes potenciais como, uh, indivíduos. Você poderia ser seu cliente em potencial. Hum, você também pode analisar os tweets e postagem instagram de clientes de sua concorrência. Então, passando por suas competições, Twitter ou Instagram Channel e ah, passando por seus seguidores e olhando para o que seus clientes fazem ar. E então você precisa, através das informações que você extrapolou, fazer uma nota de todos os tipos de problemas únicos e interesses que eles estão compartilhando publicamente . Portanto, é um pouco demorado, mas realmente vale a pena o esforço, especialmente se você planeja fazer pesquisas. O que eu recomendaria é que você começasse fazendoumapesquisa de hashtags de alto nível e passando por este exercício primeiro e então uma vez que você já tenha alguma idéia de alto nível quanto aos gostos e desgostos de seu cliente, O que eu recomendaria é que você começasse fazendo pesquisa de hashtags de alto nível e passando por este exercício primeiro e então uma vez que você já tenha alguma idéia de alto nível quanto aos gostos e desgostos de seu cliente, Eu seguiria com uma pesquisa para validar todas as informações que você coletou . Portanto, certifique-se de ir para os perfis de cada um desses leitores de clientes, bio e tweets recentes ou sua publicação recente no Instagram e tentar obter o máximo de informações possível . Portanto, você já tem dados suficientes que podem ser validados por meio de pesquisas. Então, qual é o objetivo final quando você está fazendo pesquisa de mercado? No geral, é para realmente identificar oportunidades para si mesmo. Então, obviamente, entendendo quem é seu cliente, ela pode fazer um trabalho melhor falando com eles como analisamos e também escolher um canal que seja melhor para você. E, hum, também realmente pensando sobre o problema específico que você pode ajudar a resolver. Então, como sua empresa está ajudando seu cliente a resolver um problema específico? Existe um sistema de crenças específico em que você possa usar baseado na pesquisa que você fez? Existe uma tendência específica na qual você pode tocar? E você pode voltar a olhar para tendências emergentes fazendo pesquisas sobre tendências do Google. Assim, uma vez que você tem dois termos-chave, geralmente ele irá dar-lhe com outros tópicos relevantes ou termos-chave. Você poderia estar procurando. Encorajo você a pesquisar outros tópicos para ver se há outras oportunidades que você pode ter perdido e você pode ser capaz de explorar. Então, essencialmente, toda essa pesquisa vai permitir que você veja se há oportunidades específicas dentro dessa tendência específica ou específica que você pode superar e que é relevante para o seu negócio. Então, há um evento específico é bem, você pode explorar, um, quero dizer, por exemplo, você sabe, Coachella é realmente grande festival nos EUA. EUA Muitas marcas estão no topo disso enviando influenciadores através de relatórios sobre Coachella porque, obviamente, se eles estão visando uma população mais jovem, hum, hum, e seu brun é uma marca de estilo de vida, Há muitas oportunidades para eles. Então quero dizer, obviamente o seguinte é um pouco mais comercializado. E, ah, se vocês são filiais menores começando, vai custar um pouco mais para se envolver nesses tipos de eventos. Mas tente pensar se há outros eventos locais ou outras oportunidades para você, hum, hum, ser capaz de desenhar uma campanha e, em seguida, também, o objetivo desta pesquisa é entender se há ou não um público específico dentro de seu Neech você pode hiper alvo. Então, sabendo realmente quem é o seu cliente e fazendo essa pesquisa você identifica, hum ah, hiper alvo. Então, um nicho dentro de um nicho é o que chamamos. E, por exemplo, se você é uma marca que está atendendo a população de yoga, você meu fazer mais pesquisa sobre acro yoga e descobrir que há oportunidades potenciais para você hiper alvo de acro yoga demográfico. Então isso é um exemplo muito genérico para você. Mas isso é, ah, nicho dentro de um nicho, certo? Então tente ver se há oportunidades, porque quanto mais nicho você for, mais fácil será para você obter melhor retorno sobre seu investimento em anúncios do Facebook ou qualquer forma de publicidade paga anúncios que você colocou em prática. Portanto, quanto mais direcionado você for, mais fácil será não só para você realmente entender quem é seu cliente, mas também ser capaz de direcioná-los especificamente e obter melhores resultados 5. Definindo objetivos: Vamos discutir como você pode definir metas específicas. Você pode ter uma idéia melhor do tipo de orçamentos de marketing que você deve alocar para sua campanha de marketing. Então, aqui estamos indo para esta importância de custódia de colocar em prática KP I indicador de desempenho tão chave Por que você precisa deles e como eles vão ajudá-lo a ter uma melhor compreensão do tipo de orçamentos de marketing que você deve alocar para suas campanhas. Então, um mito que eu quero uma pausa agora é o mito de zero orçamentos de marketing. Eu odeio fazer isso com você, e eu sinto que sou o portador de más notícias, mas você definitivamente tem que, tipo, ir para tipo, cima deste mito. Eu sei. Publicações de blog e negócios adoram usar o seguinte como uma manchete como um Clickbait, mas é uma declaração falsa. Marcas. Você teve sucesso apenas usando as mídias sociais. Eles gastaram tempo criando conteúdo, marketing, gastando tempo, criando um ótimo post gastando tempo em seu e-mail, marketing, gastando tempo, realmente tendo uma estratégia no lugar e Tempo é dinheiro. O ato simples da França de comprar ah, câmera high-end para tirar melhores fotos do instagram é uma extensão de marketing, Então qualquer marketing custa dinheiro, tempo e esforço. Não se deixe enganar por estas manchetes brilhantes da nossa marca. Meu alegou que eles se tornaram virais sem gastar nenhum dinheiro publicitário. Bem, eles não estão sendo pais completamente transe ao simples ato de chegar ao influenciador, por exemplo, que, quero dizer, muitas marcas acham que isso é de graça. Bem, quero dizer, eles gastaram tempo procurando esses influenciadores. Se mesmo que eles já tenham uma rede e o simples ato de déficit presentear seu produto e enviá-lo bem, isso é um custo. E isso é, ah, custos de marketing que você precisa levar em consideração. Para ganhar dinheiro, você deve gastar dinheiro, mas você quer gastar seu orçamento de forma inteligente. Portanto, antes de decidir sobre um orçamento adequado para o seu negócio, menos dê um passo atrás e descubra quais são seus objetivos. Vamos olhar para os seus olhos de KP. Qual é o seu objetivo específico? Tão honesta? Observo olhos KP é um valor incomensurável que demonstra como efetivamente o seu negócio está atingindo seu objetivo. As marcas usam a KP ice para avaliar seu sucesso ao atingir seu objetivo ao lançar campanhas específicas. Então, há uma série de olhos KP, mas eu queria simplificar um pouco as coisas e apenas extrapolou três objetivos principais para você. Portanto, seja aumentando a conscientização de corrida gerando leads, aumentando sua lista de e-mails ou aumentando sua receita, então você precisa decidir sobre uma chave. Pierre I Isso é certo para você, baseado em quão verde ou quente experiência seu negócio é. Se estás a começar, concentrar-me-ia em gerar leads e aumentar a tua consciência do Brent. Por exemplo, sim, você pode escolher todos esses três olhos KP porque, obviamente, principal objetivo de cada empresa é aumentar sua receita. Mas será uma batalha muito mais fácil para você também. Acompanhe seus resultados, e essa é a sua expectativa se você acabou de escolher 21 começando. Então, agora que você tem seus olhos de KP na mão, vamos passar pelo exercício de quebrar e colocar números reais no lugar . Falaremos sobre isso em um minuto, mas por enquanto eu queria fornecer uma referência sobre o quanto as empresas estão gastando anualmente em seu marketing. Portanto, quer se trate de anúncios pagos de marketing de conteúdo , marketing de influenciadores, empresas de email marketing estão gastando entre 10% a 30% de sua receita anual em marketing. Então, agora que você tem uma compreensão do que seus olhos são KP, vamos quebrar quais seus resultados devem ser. Ah, quais seus objetivos devem ser. E, ah, o seguinte vai ditar o quanto você deve suspender seus esforços de marketing . Então este vai ser o primeiro exercício que você faz. Então, essencialmente, você vai ter o dedo do pé. Veja suas métricas atuais. Você vai ter que olhar para o seu tráfego de entrada. Quanto tráfego de entrada você está recebendo atualmente? Por isso, passe pela sua análise do Google para anotar esses números. O mesmo para boletim informativo por e-mail. Quantos e-mails são os seus encontros semanais diários mensais? Comece a colocar esses números para baixo essas duas métricas. Vais ajudar-te a ditar o que és da geração Lee? Are Brent Awareness K P I está abaixo do próximo g p. Eu estou aumentando sua receita, então, aumentando sua receita, você vai olhar para a métrica de taxa de conversão e métricas de meta de receita. Então, olhando para o que sua taxa de conversão atual é tão significando que as pessoas estão chegando em seu site quantas estão se convertendo em realmente comprando de você realmente baixando de você você pode facilmente configurar o seguinte no Google Analytics convidá-lo para pesquisar para seguir. Há, ah, ah, muitas ferramentas lá fora que irão orientá-lo através de como fazer o seguinte e, obviamente olhar para os seus objetivos de receita. Então, quanta receita está gerando e quais são seus objetivos para o futuro? Então o que você quer fazer é anotar onde você está atualmente como um negócio e, em seguida, começar a projetar a longo prazo sobre onde você quer estar em qualquer lugar entre 6 a 12 meses a partir de agora. É melhor projetar a longo prazo porque obviamente você está marcando que os esforços serão propriedade indo para que você comece a obter melhores resultados. Agora você precisa fazer uma estimativa conservadora em qualquer lugar entre 10 a 30%. Crescimento por mês é o que você deveria estimar. Então vamos dar uma olhada para trás. Você quer olhar, se você está olhando para o seu KP I essencialmente a geração principal KP I ou o reconhecimento da marca K P I. Você quer olhar para essas duas métricas de tráfego de entrada, um boletim de e-mail e senhor projetando dentro. Onde você quer estar daqui a um mês? Daqui a três meses, daqui a seis meses, etc. Então, se você estiver olhando para o P I chave de aumentar sua receita, você precisa analisar sua taxa de conversão e suas metas de receita. Ok, então comece a juntar esses números. Comece a projectar. Então você tem uma idéia, idéia específica de quais são seus objetivos. Agora que você escreveu quais são seus objetivos específicos. Eu queria compartilhar alguns valores de alto nível de custo por aquisição. Agora, não se case com esses números, pois eles variam de indústria para indústria. Eu simplesmente queria compartilhá-los para dar-lhe uma idéia realista do custo envolvido para adquirir novos assinantes de e-mail, download de produtos ou vendas de produtos. Estes números serão muito baseados em diferentes variáveis, tais como quão bom é o seu no, quão bom é o seu slogan de marketing, quão bem o seu adis executar esses números vai muito, muito inchar em quão bem você configurou seu anúncio. Configurar um anúncio no Facebook ou qualquer forma de esforço de marketing pago é um sinal em sua célula, que alguém com experiência seja capaz de obter uma taxa de conversão melhor. Um custo melhor por aquisição é e, em seguida, um novato, e finalmente, ele também vai depender de quão competitivo seu nicho é. Quanto mais pessoas estão comercializando para demografia específica, mais saturados os espaços e mais caro o custo por aquisição fica. Então isso é realmente alimento para pensar, você possa tomar uma decisão educada sobre o tipo de que foi necessário para alcançar seus objetivos. Então, com base nas metas que você colocou que você escreveu para baixo Sr. Olhando para trás e começar a fazer matemática rápida para ter uma compreensão do que seu orçamento potencial alocado orçamento deve ser em uma base mensal. Mas, no geral, sua melhor aposta será reunir business intelligence. Podemos dar um palpite sobre suas necessidades orçamentárias. Então, como você vai reunir inteligência de negócios? Bem, o que eu recomendo que você faça é que você configure uma pequena campanha publicitária no Facebook ou um pequeno instagram na campanha para os primeiros 15 dias para que você possa começar a ter métricas e ter uma compreensão de quão bem seus olhos estavam se saindo. Então, você quer começar pequeno com apenas US $5 por dia, configurar uma campanha publicitária no Facebook com um público sósia e, em seguida, você vai querer configurar uma campanha fácil de captura de e-mail com uma oferta atraente. Assim, incentivando as pessoas a se inscrever para um produto gratuito ou para um desconto em seu futuro. O que funciona melhor com suas marcas. E, obviamente, ter uma página de revestimento específica para sua campanha para que você possa aumentar sua taxa de conversão, não para onde você iria falar mais sobre o seguinte no próximo capítulo. Eu só quero que você entenda que, para ter um orçamento no lugar, você precisa realmente entender quais são seus objetivos. Você precisa colocar números específicos para esses objetivos para que você possa projetar no futuro. E então você precisa ter uma idéia de alto nível do que sua alocação de orçamento de marketing potencial deve ser mensalmente. E então você vai querer ter uma verificação de instintos colocando em prática um pequeno Facebook na campanha para que você possa ter uma idéia melhor sobre o que vai fazer sentido com base no business intelligence baseado nos dados que você recebe de volta. Então vamos passar pelo próximo capítulo 6. Escolher um canal - parte 1: Tudo bem, pessoal. Assim, você alinhou suas metas e tem uma idéia de seus potenciais orçamentos mensais que você pode alocar para seus esforços de marketing pagos. Agora você está pronto para escolher um canal de marketing pago, que irá atender às suas necessidades específicas de negócios. Parabéns. Antes de começarmos, porém, quero ressaltar que não há um ajuste, tamanho, abordagem. Cada negócio tem necessidades muito específicas, por isso é importante que você adapte cada estratégia de marketing com base em vários critérios à medida que estamos prestes a passar. Além disso, a beleza do marketing digital é que permite que você faça pequena sala de testes para que você possa reunir business intelligence e ter uma noção do que funciona melhor para o seu negócio. Vou compartilhar o que funcionou melhor para meus clientes e fornecer algumas diretrizes que você pode escolher um canal adequado para você. Mas basta ter isso em mente quando passamos por cada um dos prós e contras para cada canal diferente , então escolher uma solução que seja certa para você, você deve levar esses fatores em consideração. Então, primeiro, onde está o seu público? Então, onde estão seus potenciais clientes? Na pendência da maior parte do tempo, em que plataforma eles estão? Argumentar o mais provável de encontrá-los. Como discutimos nos primeiros 2 capítulos. Os melhores profissionais de marketing não verão até que tenham uma idéia melhor de quem é seu público. Eles passarão o tempo extra para segmentar seu público e entender quem eles são. Baseado no seu novo conhecimento, vou lhe dar um hack. Eu recomendo, por exemplo, que você encontre seu cliente seus perfis de clientes potenciais em seus concorrentes. Mídias sociais, seja Twitter, instagram, Facebook. Então, encontrando-os nessas plataformas amigo M e analisando seu comportamento, ela pode ter ideias melhores para onde eles são os mais ativos, o topo do conselheiro seguindo etcetera, e você pode começar a coletar dados sobre seu potencial cliente. Agora, o segundo passo é pesquisar os mais recentes infográficos demográficos de mídia social. Para obter uma melhor compreensão quanto ao desgaste demográfico específico é o mais engajado, mas geralmente um pouco de aviso, a mistura infográfica demográfica de mídia social que você olha para o mais recente que você limitar sua bastante geral que pode lhe dar uma idéia de onde seu público está. Se você está indo completamente no escuro e nunca em torno de campanha antes de agora. A segunda coisa, que é bastante importante e muitos profissionais de marketing esquecem o seguinte é olhar para onde há oportunidades potenciais para você. Então, através de sua pesquisa, você pode ter notado oportunidades com talvez palavras-chave ou hashtags específicas . Ou você pode até ter notado um padrão em um canal específico de mídia social. Por exemplo, os YouTubers adoram ser convocados para enfrentar desafios. Lembre-se do desafio do balde de gelo e de como ele se tornou viral, enquanto este tipo de campanha exigiria que você contate os influenciadores, por exemplo. Mas com base em tendências e blogueiros, sua demografia segue. Precisas de ver que há alguma oportunidade que possas aproveitar. Então, se você está segmentando, por exemplo, um público ativo, você pode criar um desafio CrossFit novamente? É por isso que você deve realmente entender quem é o seu público, para que você possa aproveitar esses tipos de oportunidades e aproveitar essas tendências específicas para ajudá-lo a decidir qual canal pode ser o melhor para você . Óbvio. Qual é o mais? Exceto se agora, finalmente, qual é o canal mais econômico para você? Com base em idéias de orçamento, você já colocou em prática qual canal será o mais rentável para você, esta pergunta é um pouco mais difícil de responder, pois realmente depende do seu nível de experiência gerenciando abs pagos. Você obterá melhores resultados se for um especialista em veiculação de anúncios do que se estiver apenas no escritório. Por exemplo. Meu conselho é que você comece com uma pequena campanha com um orçamento menor e escolha apenas um canal. Então, agora vamos quebrar por vocês. Cada opções de marketing pagas que você pode ter novamente. Esta é uma revisão de alto nível. Eu só queria passar por cada uma das diferentes oportunidades que cada canal de marketing pago oferece. Então, também, por favor note que estes alto nível alguns pontos ou essas oportunidades de alto nível que são destacados burro aceitável para o seu demográfico e também a sua indústria específica. Os anúncios do Facebook são extremamente poderosos, é por isso que você pode ter ouvido tantos profissionais de marketing elogiando-os ultimamente. Os anúncios do Facebook fazem um monte de taxas de conversão muito altas. Eles são ótimos para empresas que procuram ganhar humor baixo ou qualquer pessoa que queira gerar mais leads. A taxa de conversão é bastante alta, especialmente se você é do Facebook Ad Wiz e é realmente capaz de segmentar sua demografia. Eles são muito fáceis de configurar, mas ele precisa de algum conhecimento extra quando se trata de segmentação um teste B, etc. Agora os cones, é isso? Sim, claro, pode ficar caro rápido, especialmente se você é um novato. Não se deixe enganar. Você precisará gastar pelo menos 200 por mês ou mais para ver quaisquer resultados tangíveis. E algumas indústrias estão mais saturadas, outras exigem orçamentos mais altos. Facebook publicidade é uma mistura de sinais em si mesmo. Educar-se e encontrar cursos sobre publicidade no Facebook. Ela pode aprender a configurá-los corretamente. Agora o próximo é Instagram Obs Sim, Instagram, como é praticamente criança Facebook, certo? E é realmente rentável, ainda mais do que os anúncios do Facebook. De alguma forma, No entanto, tenha em mente que o demográfico vai ser um pouco diferente do que no Facebook. As probabilidades do Instagram são fáceis de configurar e podem ser feitas diretamente na ferramenta do gerenciador de anúncios do Facebook . Ele faz. Não funciona para todos. A indústria é uma das calmas. Assim sendo, por exemplo, por exemplo, é muito mais difícil vender o Instagram, mesmo que eu já tenha visto isso feito. Não é tão eficaz. Eu pessoalmente testemunhei grandes resultados usando anúncios INSTAGRAM para clientes de comércio e, isso é definitivamente um grande, mas de usar, especialmente se você está no comércio e, qualquer coisa que é estilo de vida, beleza, moda funciona muito bem ou até mesmo downloads funciona muito bem em anúncios instagram. E o que também é interessante é que os anúncios do INSTAGRAM apenas, hum, recentemente adicionaram um novo recurso, que permite que você saiba, apenas anunciem no feed, mas também anunciando as histórias. Então, há muitas oportunidades lá que eu ouvi você explorar. O próximo são os anúncios do YouTube. Sim, eles são bastante rentáveis. Você pode se surpreender e os vídeos são extremamente eficazes para envolver seu público. Pode haver eles podem ser uma ótima maneira de aumentar a conscientização da sua marca. Funcionou muito bem para clientes meus que estavam dispostos a usar a plataforma agressivamente e entrar com ab Spence agressivo. , Quero dizer, eu pessoalmente adoro anúncios em vídeo. Eu sinto que eles são uma ótima maneira de se relacionar com o seu público. Agora as comunicações incluem esse público. segmentação não é tão precisa quanto os anúncios do Facebook, por exemplo, sim, obviamente pode escolher métricas diferentes para calçar seu público, mas os anúncios do Facebook fornecem mais segmentação e personalização. Por fim, os anúncios do YouTube exigem a produção de vídeos cativantes. Faz diferença. A casa imagens de vídeo impressionante e ter um grande conceito. Portanto, vai ser intimidante para alguns. Mas é por isso que o vídeo fornece um potencial tão grande, porque nem todas as marcas estão dispostas a fazer vídeo. Agora você tem anúncios do Google. Eles são ótimos para ajudar seu site a classificação no topo para um marketing de conteúdo de palavra-chave específico e Seo é muito mais competitivo nos dias de hoje. Portanto, investir em anúncios segmentados do Google para regiões específicas pode ser uma ótima solução para ajudar você direcionar o tráfego para o seu site. Agora, por favor, faça algumas pesquisas como palavras-chave vai ser mais poderoso para conduzir tráfego qualificar para seus sites é importante que você pesquisar qual palavra-chave vai ser o mais eficaz para você. As ferramentas do Google Out fornecerão algumas opções quando você inserir seu euro diretamente. Agora, alguns dos contras é que os anúncios do Google podem ficar muito caros, dependendo de qual região você está usando em qual palavra-chave, apenas para dar-lhe uma idéia, um termo como imóveis de luxo em Nova York pode Costas muito US $5 a $8 por clique. É por isso que é importante, ao enviar sua campanha, procurar palavras-chave que tenham mais oportunidades ou menos custariam. Então palavras-chave que vão lhe dar um decente em um trófico para uma chamada menor. Então, obviamente, enviar um anúncio do Google requer, quero dizer, também é uma ciência em si. Então, se você está olhando para a oportunidade de dirigir tráfego para o seu site, âncora você realmente cavar e fazer alguma pesquisa é usar as melhores maneiras de você obter mais por seu dinheiro. Agora, finalmente, o influenciador é marketing pessoalmente? É a minha forma favorita de publicidade paga. Deixe-me explicar para você em primeiro lugar, é uma ótima maneira de criar pernas traseiras. Se você colaborar com blogueiros e pedir-lhe para escrever um comentário sobre o seu produto, eles vão voltar link para o seu site, que em si vai ajudar o seu s seu ranking. Além disso, é uma ótima maneira de gerar confiança entre seu cliente. Se outras pessoas estiverem testando seu produto, os clientes potenciais terão maior probabilidade de comprar de você. Além disso, marketing influencer é uma venda mais suave para dizer, ele se sente mais generoso em geral. Agora, a causa eventual Esther marketing incluem que é mais demorado e os resultados podem levar mais tempo. Portanto, não espere que, ao chegar a alguns blogueiros, uma vez que você obterá resultados tangíveis se você precisar construir um relacionamento com qualquer lugar entre 20 a 50 ou até 100 influenciadores e trabalhar com eles em uma base mais longo prazo para realmente re as recompensas de marketing influencer. 7. Escolher um canal - parte 2: Agora vamos olhar para seus objetivos específicos, seus olhos de KP para ajudá-lo a decidir sobre a solução certa para você. Então, se você é olhos cakey marrom eram células de aquisição Nestlé em Donald com base no meu livro Experience Peace, acrescenta INSTAGRAM. Anúncios e influência do marketing são ótimos para qualquer KP I. Seja Brenna usando uma aquisição elegante, as células não carregam. Isso realmente depende de como você configura sua campanha, e também realmente depende de como você usa cada um dos canais. Por exemplo, marketing influenciador levará mais tempo como revisamos, mas ajudará você a construir uma conexão mais forte com suas cebolas. Por outro lado, os anúncios do Facebook para anúncios INSTAGRAM são uma ótima maneira de obter cliques ou até mesmo downloads, mas exigirá mais esforço para construir um relacionamento forte com esses novos leads. Você precisará ter um funil sólido de email marketing no lugar, e não se preocupe, vamos discutir o seguinte no próximo médico. Agora, o YouTube é ótimo para o reconhecimento da marca e também lidera uma oposição principal. Mas uma das desvantagens do YouTube é a taxa de queda é muito maior do que outros canais. É um canal extremamente eficaz para ajudar a gerar o recall de Brennan e começar doutrinar seu público em si. Não gosto muito de usar essa palavra, mas vamos apenas dizer que o público iria ter uma visão geral melhor sobre o que é a sua corrida . Vídeo verdadeiro. Finalmente, Google AdWords lá são extremamente eficazes para a aquisição de elite, significa direcionar o tráfego para o seu site ou uma página de destino específica e convertê-los em potenciais clientes. Então, há muito para você digerir agora. Então, vamos rever uma lista de verificação rápida que montei para ajudá-lo a priorizar e ajudá-lo com o processo de seleção de canais. Então a primeira coisa que ouvi você fazer foi rever o seu Trump como um negócio. Então, por exemplo, o que funcionará melhor para o seu negócio? Assim, compartilhar um testemunho pode ser mais eficaz via vídeo. Por exemplo, se essa é a rodada que você está pensando em tomar, e se você está pensando em ir que rotas que eu altamente encorajo você a pensar em usar anúncios do Facebook, probabilidades do Instagram ou até mesmo influência do marketing agora também rever os prós e contras de cada canal. Como acabamos de rever nas Vidas Perdidas. Obviamente, tome todo o dia de pesquisa de marketing que você reuniu no capítulo anterior para determinar o que é certo para você. Então, obviamente, olhe para o estresse do seu negócio. Que tipo de marketing é mais fácil para você executar? Você está se aproximando de um vídeo? Você não é? Você vai copiar a escrita? O que o público gosta de não gostar? E então, com base no seguinte, veja os prós e contras de cada canal diferente para decidir o que pode fazer sentido, você sabe, também precisa decidir quanto tempo você vai ser capaz de dedicar à configuração do seu campanhas de anúncios do Facebook assim que estiver configurado. Quero dizer , não leva tanto tempo. Quero dizer, obviamente, você vai precisar monitorar diariamente como você está atuando, e você pode ter que fazer alguns ajustes aqui e ali. Mas não é tão demorado per se como criar um YouTube em. O mesmo vale para o Google AdWords. Depois de configurá-lo, obviamente você estará monitorando diariamente, mas é importante. Quero dizer, uma vez configurado, elejá está configurado, já está configurado, especialmente os pequenos Boogle AdWords. Eles são muito fáceis de definir. Então, você também precisa antecipar intensamente gastar algum tempo aprendendo a anunciar eficazmente em cada uma dessas plataformas e/ou contratar um especialista. Porque obviamente você não sabe como configurar e esses anúncios específicos, e você não tem o conhecimento de como você pode obter o melhor retorno sobre o seu investimento. Você vai estar sangrando dinheiro. Então, em cada um desses casos diferentes, é importante que você tenha um processo no lugar. É importante que você realmente conheça cada um desses canais virtualmente, e não temos tempo suficiente para percorrer o seguinte. Mas eu encorajo você a gastar seu tempo se educando para que você possa realmente obter o melhor retorno sobre seu investimento. Então esta lista de verificação passar por esta lista de verificação e nós passamos por outros slides para realmente olhar para os prós e colunas de cada plataforma diferente. Além disso, lembre-se de olhar para as oportunidades dentro de seu nicho. Existe um treinamento específico que pode aproveitar? E se houver, há um canal específico que funcionaria melhor? Então você pode ter testemunhado que eu não incluí instantâneo ou Twitter na lista. Obviamente, instantâneo permite que os profissionais de marketing façam publicidade paga através deles. Eu procedo Não tenho experiência com o seguinte. Eu não fiz isso no passado. Eu sei que em algum momento usaram geo tagging. Agora, eu não tenho certeza de quão eficaz estes são Incentivar você a olhar para o seguinte se você sente que pode ser um bom ajuste para o seu demográfico Pessoalmente, o que eu vi os melhores resultados com foi anúncios do Facebook inserir anúncios instagram definitivamente obtiveram excelentes resultados com anúncios do YouTube também. Para empresas maiores, você tinha maiores dólares de publicidade e, finalmente, meu influenciador de marketing favorito. Tudo bem, pessoal. Bem, eu vou deixar você tipo de rever tudo o que se segue e tomar o seu tempo antes de saltar para o próximo capítulo porque era muito para você digerir. Está bem, vejo-te em breve. 8. Funil de vendas: vamos discutir na parte essencial de qualquer campanha de marketing pago, que muitas vezes é demitido por marcas, que é este funil vende. Então, qual é o funil de células? Exatamente, e por que você precisa disso para colocar no lugar antes de montar? Não faço campanha de marketing. Um auto funil é uma série de passos que marcas colocam no lugar para levar novos seguidores para comprar deles. Vamos encarar, você iria direto a alguém em um bar e pediria que ele se casasse com você? As chances são, eles pensariam que você está muito intoxicado, certo? E eles não te levariam a sério. Embora o mesmo conceito se aplique ao iniciar nosso relacionamento com potenciais clientes, e muitas vezes as marcas assumem que os indivíduos, quando descobrirem sua marca, irão comprá-los imediatamente. E esse não é o caso. Então ganhar um novo cliente é como namorar e requer construir um osso com seus clientes. Portanto, há quatro etapas para uma jornada do cliente, e é importante que você siga essas etapas para converter seus seguidores em clientes repetidos . Então, o primeiro passo é a conscientização da marca. consciência do Brent desapareceu. seguidores acabaram de descobrir sua marca, seja através de um anúncio ou através de uma publicação de mídia social. Eles podem verificar o seu site, mas eles realmente não sentem uma conexão profunda com você neste momento. Você auge o interesse deles, e é só isso. E então o próximo passo é a consideração frontal. Então, quando a consideração é quando eles já estão cientes de sua marca e eles estão começando a lembrar seu nome de irmão e eles também estão começando a considerar comprar de você dim, eu preciso de informações adicionais para me sentir confortável. Você precisa gerar confiança neste momento. O próximo passo depois disso é a primeira compra. É quando eles se sentem prontos para comprar de você. Eles fizeram toda a pesquisa. Eles se sentem confiantes em fazer sua primeira compra. Este é um passo crucial. Quanto melhor eles vivenciarem, maiores as chances de você não se tornar um cliente fiel e repetido. E em seguida, a última fase é quando eles se tornam cliente repetido, a compra repetida. Então é aqui que eles tiveram uma experiência positiva com sua marca, e eles se sentem confortáveis com sua marca. Esta é a fase em que eles podem até recomendá-lo aos seus amigos e tornar-se embaixadores Brent . Então, vamos rever esta pirâmide, que é essencialmente o que o funil de células é que os clientes seguiram esta jornada do cliente ao familiarizar com sua marca, e é crucial se você quiser obter os melhores resultados em sua dor. Esforços de marketing para colocar um funil celular no lugar. Portanto, seu objetivo é impulsionar primeiro o tráfego do canal de marketing Traga o tráfego através do seu pagamento , que outro canal você está usando. Você vai levar o tráfego para a aprendizagem. A Paige. Você vai gerar interesse por diário gerando alguma forma de interesse para seus abdominais através de suas mensagens através de sua página de destino, etc. Então, uma vez que eles tenham clicado nas probabilidades e você quer incentivá-los a subscrever a sua lista de discussão agora estão bem. Isso é muito vital porque, como revisamos no slide anterior, leva seus clientes algumas interações com sua marca antes de se sentirem confortáveis comprando de você. Raramente um cliente vai tropeçar em seu site e apenas comprar de você, por isso é importante que ele assine sua lista de discussão. Em seguida, você vai criar um vínculo com esses clientes enviando um e-mail de boas-vindas. O Siri em qualquer lugar entre 3 a 5 a 8 e-mails depende muito do seu setor, já que você não quer vender para eles no primeiro e-mail. Está fora de colocar como conversamos. É importante para vocês dois cirurgiões gerando confiança para eles começarem a se sentir confortável para começar a conhecer sua corrida um pouco melhor. E então, finalmente, eles vão comprar de você. Uma vez que você tenha estabelecido bones, uma vez que eles recebam alguns e-mails de você, eles se sentirão confortáveis comprando de você. É importante que você entenda o que é certamente e como ele se aplica ao seu negócio que você possa obter o melhor retorno sobre seus esforços de marketing pagos. Sim, é importante que você entenda o que é um auto-funil e como ele se aplica ao seu negócio para que você possa obter o melhor retorno sobre seus esforços de marketing pagos. Um grande exemplo de captura que gostaria de compartilhar com vocês está disposto contra a captura de Louisville . Essencialmente, o que eles fazem é que eles vão dirigir seu público para a página de Londres, divulgando seu acesso gratuito ao padrão para download, um padrão alimentar que é, e por isso, se urinar aficionado chances você está indo fornecer-lhes o seu e-mail com o seu endereço de e-mail? Você pode ter acesso a esse brinde, e então, obviamente, nesse ponto Will na gangue tem a oportunidade de construir um osso com os assinantes, e é aqui que os assinantes, eles essencialmente iniciam o processo de transformar isso seguidor em um cliente em potencial onde eles se sentem confortáveis o suficiente para comprar deles. Portanto, você precisa se lembrar que sim, canais de marketing pagos são uma ótima maneira de trazer tráfego e gerar leads, mas você precisará ter um funil de celular no lugar para poder continuar o conversa com seus assinantes recém-adquiridos. Você também precisa perceber que 95% dos consumidores on-line fazem compras como resultado de mensagens de email marketing antes. É muito importante para você ter uma estratégia de email marketing em vigor antes de trazer tráfego de qualquer esforço de marketing de página. Então os funis do Sul são a base da sua campanha. É aqui que você vai trazer pistas para deixar Page e vai rever isso em apenas um segundo. Para capturar seus endereços de e-mail, você pode começar a ter uma conversa com um, por isso é importante que você continue a conversa. Basicamente, seu principal objetivo é converter esses visitantes em Leeds, convertê-los em assinantes, então a aquisição de e-mail é o que mais importa para você obter o melhor retorno sobre seus esforços de marketing pagos . Então, o que você terá que fazer é desenvolver uma página inicial de regeneração para suas campanhas e criar um teste B para medir e refinar suas páginas de destino. Portanto, certificar-se de que não compreendem o que as páginas de destino têm melhor desempenho está lhe dando, ah, taxas de conversão mais altas. Então, essencialmente, o que você precisa fazer é que quando você é pago, tráfego de marketing descobre suas marcas. Você deve continuar a conversa com, hum capturando seus endereços de e-mail porque você realmente não está indo. Você não pode esperar que eles comprem imediatamente de abdominais sênior. Então você vai capturar os endereços de e-mail deles para a página de fila, e então você vai construir um relacionamento com, hum, ela pode convertê-los em cliente. Portanto, você não vai levar as pessoas diretamente para o seu site com sua chamada à ação, mas você precisa criar uma página de destino específica irá tweetar, que irá converter esses visitantes essencialmente em assinantes. Vamos ver a anatomia de uma página de destino. A primeira coisa que você precisa ter certeza é que você cria uma manchete convincente que tornará sua chamada à ação óbvia, e obviamente seguir tem que estar de acordo com qualquer mensagem da sua campanha. Então, digamos que você está divulgando um brinde para ah, padrão como acabamos de ver com Regra novamente, você precisa ter certeza de que você está amarrando o seguinte nas probabilidades, e então você está continuando a conversa dentro de sua página de destino. Obviamente, você precisa transmitir de forma eficiente o valor de sua oferta na página de destino que as pessoas se sentem confortáveis fornecendo seus endereços de e-mail. Você precisa colocar todas as suas informações acima da dobra, e você também precisa fornecer depoimentos. Um relevante porque o seguinte ajuda a estabelecer confiança foi outros ver que eles compraram de você no passado ou o que não ou eles estão dizendo grandes coisas sobre sua marca . Depende realmente de quais são os objetivos da sua campanha. E, hum, Huff, hein? Verde seus negócios também, E então, o mais importante, você absolutamente precisa ter uma opção em oferta em sua página de destino. Isto é absolutamente crucial, como temos estado a rever. Então eu incluí para você Ah, quadro de arame de alto nível que destaca as melhores práticas, um projetando uma página de destino. Então eu também encorajo você a verificar alguns desses. recurso é estudar melhor o que funcionará melhor para seus segmentos de mercado, então tente verificar os limites. Hub Spot chuta páginas Leelee otimizadas métricas do Smart Insight. Eles têm grande recurso está em práticas recomendadas para construir uma conversão, alta conversão página de destino. Eu encorajo você a verificar o seguinte. Então vamos analisar a lista de verificação muito rapidamente porque, novamente, há algumas coisas que você precisa colocar em prática antes de começar com a configuração de sua primeira campanha. Então você precisa criar um anúncio que irá aumentar a curiosidade. Então talvez oferecendo um brinde. Esse é apenas um exemplo específico. Pode não funcionar para a sua marca. Quero dizer, tente o dedo do pé, venha com algo sedutor que essencialmente irá aumentar as curiosidades. Então você vai levar esse tráfego para aprender Paige. E é aqui que você vai capturar endereços de e-mail. E então você vai configurar uma sequência de e-mail de boas-vindas cinco e-mails ou mais, dependendo novamente, seu setor demográfico e específico. Mas eu recomendo que você não faça menos que três mulheres, e cinco é o ponto ideal para alguns de meus clientes. Então, esta é a sua oportunidade de essencialmente converter seus assinantes em clientes e, em seguida obviamente, continuar a conversa porque, você sabe, realmente depende, como por conta própria, um cliente por base de cliente, Alguns clientes. Minha compra depois que você os enviou. Apenas alguns e-mails e alguns podem levar, você sabe, você sabe, alguns meses para eles começarem a se sentir confortável comprando de você. Então, realmente, o objetivo, o objetivo da maioria das campanhas, quero dizer, você sabe, realmente depende novamente do seu TP I. Mas realmente deve ser na geração de leads e captura de e-mails, porque então você tem uma oportunidade de construir um relacionamento com esses indivíduos e , obviamente, aumentar sua receita. Então agora, se você está apenas trabalhando para Brent ciente de nós, deixe-me ver. O seguinte é um pouco diferente, mas você ainda quer capturar endereços de e-mail no final do dia porque, você sabe, mesmo se você está apenas iniciando em algumas semanas e e o que não gosta apenas do fato de ter uma lista de e-mail e ter indivíduos com os quais você pode começar a fazer marketing fará toda a diferença . Então seus esforços, seus esforços de marketing, serão muito mais frutíferos se você passar pelo esforço de ter um funil de células no lugar 9. Configurando sua campanha: Parabéns. Você tem seus objetivos, orçamento e mãos. Você selecionou um canal de marketing pago que deseja testar e também começou a se configurar . Funil. Então agora você está pronto para configurar sua primeira campanha. Não posso estressar isso o suficiente. A beleza do marketing digital é que você pode obter resultados em tempo real e alterar se é a sua publicidade real up ou sua página de destino real si mesmo funil com base em quão bem ou quão ruim eles estão realizando. Então eu recomendo que você configure o máximo de um teste B possível. Então você pode um teste B todos os seus ativos de marketing. Faça alguns testes para você ter uma idéia do que funciona melhor para sua demografia. Sempre que possível, tente um teste B. Definitivamente. Quer um B? Teste seus abdominais e você vai deixar Page. Então, um ótimo conselho que eu posso dar é começar pequeno e apenas continuar otimizando a partir daí. Por isso, não fiques a tentar avançar com a campanha perfeita. Depois de fazer sua pesquisa e ter algumas ideias de campanha que você gostaria de testar, preparar seus ativos e ir aos mercados, você pode começar a analisar seus resultados e começar a otimizar adequadamente. Mas vamos ver. Então, quão pequeno você deve começar? Bem, primeiro e acima de tudo, é importante que você se concentre em um segmento de cada vez para então eu ia ser mais barato para você se concentrar em segmentos muito específicos, por exemplo, escolher mulheres. Não entre 25 e 30 nova-iorquinos que trabalham em publicidade e moda. E como poços cruzados, é um segmento muito específico. E ao se concentrar estritamente em apenas um segmento demográfico, seus dados serão mais limpos, e você terá uma melhor compreensão do que o demográfico gosta e não gosta e foi importante, você está apenas indo para obter melhores resultados com a sua publicidade. Se você está tentando alcançar muitos dados demográficos que quer, é algum. Vai ficar um pouco de saudação de migalhas não pode poluir, e vai parecer um pouco esmagador para você. A outra coisa é que, obviamente, é importante para seus anúncios criar alguma forma de emoção. Então, quando você está fazendo sua pesquisa originalmente e você destacou algumas oportunidades que você pode querer testar, certifique-se de que você está escrevendo arrogante. Quer se trate dos seus anúncios ou da sua página de destino, isso realmente leva o interesse do seu público. Quer se trate dos seus anúncios ou da sua página de destino, isso realmente leva o interesse do seu público. Quer se trate dos seus anúncios ou da sua página de destino, isso realmente leva o interesse do seu Você também quer ter visual branding. E até mesmo seu vídeo precisa falar com seu público e criar emoção. E até mesmo seu vídeo precisa falar com seu público e criar emoção. Então isso realmente vai ser. O objetivo do seu anúncio é criar emoção suficiente cria curiosidade suficiente para que as pessoas queiram clicar. Então, em seguida, você vai querer contar uma história continuando a conversa com a sua nova liderança adquirida . Então você sabe que você vai começar a contar a história através de sua página que vai ser o primeiro lugar. E então, obviamente, continuando essa conversa através de e-mails e enviando-os você é bem-vindo. E-mail. Siri é parte de você mesmo Funil, certo? Então seguir é importante e, em seguida, obviamente, uma página de destino. Então pensar que ainda não falamos é que é importante para você construir murais personalizados para sua página de destino. Eso, como falamos sobre páginas de destino, são realmente cruciais. Falou sobre isso no último capítulo, então você precisa construir personalizado o seu mais para todas as suas páginas de empréstimo, especialmente se você estiver fazendo um B testando mais rastreadores. Você não colocou um mais preciso que seus resultados de análise serão. Então, obviamente, você será capaz de ter uma noção de nós, hum, quanto tráfego está indo para aquele mural personalizado? E os tipos de conversões que você está recebendo, o que, deixar a página é, uh, ser mais eficaz para você. E os tipos de conversões que você está recebendo, o que, que, deixar a página é, uh, O que? Talvez queira trocar, etc. Além disso, para criar um mural personalizado para sua campanha, você pode facilmente usar o Google, seu construtor. Incluí o link aqui para você. Então esta é apenas uma maneira nisi para você construir um costume. Você está fora para suas páginas de aprendizado, e você também pode querer incluir euros de rastreamento também dentro de cada uma de suas sequências de e-mail para que você possa ter um senso perguntado Você sabe de onde seu tráfego está vindo quando eles estão retirando seu site, obviamente, e também obter avaliação para que você possa especialmente, como marcar cada um de seus usuários em e, hum, hum, seguir a jornada do cliente como em todo o seu site. Tão importante para você ter murais personalizados no lugar quando você está criando todos os seus diferentes ativos. Então, vamos ver uma lista de todos os diferentes itens que você terá que ter em mãos quando estiver configurando suas primeiras campanhas, então obviamente uma manchete de atenção para que você possa escolher o interesse do seu público. Tenha visuais que estejam realmente falando com seu público, sejam fotos de produtos e vídeos gráficos espalhados, etc., do que você está deixando que o Page precisa fazer as mesmas necessidades para realmente chamar sua atenção. Certifique-se de que tem o seu e-mail. A Siri está pronta em qualquer lugar entre 5 e 10 ou fator 8. O que achar certo para você. Como eu disse, Como eu disse, para a maioria dos meus clientes, cinco e-mails é um bom ponto. Obviamente, você vai querer ter certeza que, hum, se isso é caranguejo é que você chorou durante sua campanha e que eles não compraram de você para continuar tendo a conversa, certifique-se de incluir todos os seus personalizados suas rodadas para rastrear definitivamente em suas páginas de destino em seus e-mails é bom dedo do pé Havas. Bem, hum, coragem você para fazer o seguinte e, em seguida, obviamente, tentar fazer o máximo de um teste B possível . Seja para seus anúncios, sua página de destino, você pode ter uma idéia melhor do desempenho melhor e, depois que tiver essas informações, basicamente, você poderá. Mas a maioria dos seus orçamentos de marketing com o com a campanha que está fazendo melhor e, em seguida, fazer otimização Z conforme necessário. Então, um pouco para vocês. Teoh Digest. Mas, quero dizer, essencialmente, você tem que verificar. Ouça a cabeça agora, então você sabe exatamente o que precisa colocar no lugar, a fim de começar a primeira campanha. Então tudo isso é muito excitante, certo? 10. Rastreamento de Analytics e sucesso - Parte 1: Vamos discutir nesta seção como você contrai o desempenho geral de sua campanha para que você possa otimizar seus esforços de marketing e obter o máximo de banco para cada dólar publicitário gasto rastreando sua campanha. O sucesso é vital para o crescimento do seu negócio. Seu objetivo é entender primeiro, qual ímpar ou mensagens ou palavra-chave está com melhor desempenho. Qual demografia é melhor responder às suas mensagens? E, terceiro lugar, qual canal está com melhor desempenho com base em seus olhos de KP, Analytics e rastreamento merecem uma classe própria. Para ser completamente honesto, , pode ficar bastante complexo. Para o propósito desta classe, fornecerei uma visão geral das métricas importantes. Você absolutamente precisa configurar junto com diferentes presos para seguir ao configurar sua campanha. Então vamos começar. Como você pode alcançar seus objetivos de marketing? A razão pela qual você precisa assistir o dedo O desempenho do seu em e campanhas como um falcão é porque seu objetivo final é obter o melhor retorno sobre seus esforços de marketing. Serão necessários alguns ajustes antes de encontrar o seu ponto ideal e trazer altos números de conversão . Você deve ser paciente com você mesmo quando você configurar sua primeira campanha. Em poucas palavras. Seu objetivo ao revisar suas análises é primeiro entender se suasmetas de campanha sãoou não metas de campanha são atingidas. Então, basicamente, entender se suas campanhas estão ou não ajudando você a alcançar seus olhos de KP . Em segundo lugar, analisar cada aspecto da sua campanha para entender que você essencialmente precisa identificar o que está ou não funcionando. Suas chances estão sendo clicadas? Se não estão, por que não? É a cópia? Então ele está ajustando é uma divisão. Às vezes, uma única palavra pode afetar drasticamente o desempenho de um aceno. A seguir é a sua página de destino. Convertendo? São seus e-mails recebendo cliques através, etc. Assim, com base em sua observação, você precisará otimizar sua campanha de acordo. vez, umavez, isso levará algumas tentativas e erros que continuam a fazer um teste B. Você precisa de um ser anúncios testador que você precisa para um teste B para páginas de destino, mesmo seus e-mails e, essencialmente, você precisa para re enxaguar e repetir esse mesmo processo uma e outra vez. Então, em uma nota de lado, nós não falamos sobre isso em tudo neste curso. Outro fator que pode afetar o desempenho de seus anúncios aa experiência geral do usuário de seu site nesta classe, eu entrei com a suposição de que seu site geral tem todas as melhores práticas implementadas. Agora. Se o seu site precisar de ajustes, ele será exibido em sua taxa de conversão. Se a sua taxa de conversão for inferior a 0,5%, o que significa Onley, 0,5 dos seus cliques de tráfego flash compras do seu site. Você vai precisar fazer alguns ajustes e ser capaz de dizer-lhe especificamente quais ajustes porque realmente depende de ah onde as questões acontecem, que é o que é realmente importante para você ter o máximo de dados possível, que você pode então traduzir. Você pode transformá-lo em itens acionáveis para você mesmo. Então vamos falar sobre rastreamento de sucesso. Como você pode acompanhar o sucesso da sua campanha com base nos olhos KP que você estabeleceu anteriormente própria muito amplamente. Vamos rever diferentes métricas que você deve manter um olho. Então, primeiro é a consciência da marca. Se você está procurando ter uma noção de quão bem você está se saindo com o reconhecimento da sua marca geral, você precisa examinar a quantidade de tráfego do site que você está recebendo, qual é a origem é baseada nas diferentes chances que você configurou há um anúncio melhor desempenho do que outro? Você também precisa olhar para o clique geral através. Então, quanto? Clique a partir das probabilidades. Quantas pessoas estão vindo diretamente para o seu site? Quanto tempo são ALS? Eles estão gastando em seu site? Ah, minutos. Veja se você tem conteúdo de vídeo. Quantos minutos eles assistiram e seu engajamento geral nas redes sociais? Hum, mais pessoas adicionaram você no Instagram ou outros canais de mídia social após o interagiu com sua campanha etc. Além disso, certifique-se de manter um olho nessas métricas se você estiver olhando estritamente para obter mais reconhecimento de corrida . Obviamente, se as pessoas estão mencionando sua marca, bem como influencers ar mencionando você, você também precisa manter o controle dos seguintes leads gerando bastante simples. Há, ah, ah, maioria. A maneira mais simples de atrair o seguinte é ver quantos e-mails você está capturando . Então, quantos e-mails recapturação lhe dará uma boa indicação de ah, se sua campanha está ou não ajudando você a gerar leads aumentando receita muito simples também. Quantas células você está gerando de sua campanha? Apenas uma dica do iceberg, você precisará quebrar o tráfego do seu site, geração de leads e aumento de receita para cada campanha. Você também pode adicionar rastreadores específicos para saber exatamente qual adição está trazendo mais receita se você estiver executando um teste B. Então, aqui está um exemplo para cada sotaque que você pode dividir a casa dolorida gastou seus cliques, seus leads, suas taxas de conversão suas células para que você possa determinar o custo do lead e seu custo. Purcell certeza de que você tem um muito menos o seguinte, assim você pode acompanhar o quanto cada um como estão custando você e se você está gerando qualquer partir de células a partir dele. Se está convertendo com base nos olhos KP que você colocou no lugar, e então você pode essencialmente ter uma idéia de quanto cada pista está custando, etc. 11. Rastreamento de Analytics e sucesso - Parte 2: Então, agora vamos analisar cada ferramenta de rastreamento que você precisará revisar, juntamente com alguns benchmarks de alto nível. Agora há uma variedade de ferramentas de rastreamento disponíveis no mercado. Eles são bons para usar e fornecer diferentes tipos de integração. Pessoalmente, eu apenas amo Google analytics, e eu apenas garantir para definir metas e todos os meus rastreadores dentro do site para que eu possa caminhão porque a jornada do cliente e ter uma compreensão de onde meu tráfego está vindo . Então nós vamos passar por cima e através de tantos detalhes nesta classe como realmente iria ocupar toda a classe. Mas, , no geral, certifique-se de configurar um rastreador U. T M mais sobre isso mais tarde, mas é muito importante ter tantos rastreadores da sua equipe quanto possível. Então, para que aprenda , Paige, você vai fazer algumas coisas. Então página de destino. Se você estiver usando uma ferramenta como unbound ou optimizar lee, etc. Normalmente eles têm rastreamento diretamente dentro das ferramentas. Você vai querer olhar para o desempenho geral da sua página de destino. Certifique-se de realizar um teste B. Você vai querer configurar um rastreador U U t m. Ah, você TM rastreador pode ser configurado no Google. Portanto, essencialmente, se você estiver levando pessoas após a página de destino para o seu site, certifique-se de que você tem isso no lugar para que você possa ver de onde seu tráfego está vindo. Agora tente obter uma taxa de conversão superior a 10%. Qualquer coisa acima de 5% funciona bem, mas você realmente quer tentar apontar como, ah tão alto 10%. Qualquer coisa acima de 5% funciona bem, mas você realmente quer tentar apontar como, Então, novamente, a UPS acabou se que você está usando otimizar Lee. Recusar por motivos irá fornecer-lhe esta informação. Em seguida, é um gerente de anúncios do Facebook. Então, obviamente, dentro do Facebook, como gerente, você contrai o sucesso de seu Facebook e INSTAGRAM desempenho de anúncios. Você pode ter como muitos em sets como você gostaria. Agora certifique-se de Ah, obviamente olhar para o desempenho de cada um de seus anúncios para que você possa, hum, hum, descobrir qual deles está indo melhor e, em seguida, mudá-lo de acordo. Obviamente, você também quer testar diferentes segmentos de público-alvo, com base se você tem ou não públicos semelhantes ou, se você tem outros públicos, seus testes, então você quer tentar ter tantas permutações quanto possível publicidade no Facebook pode ficar muito geeky. E não quero aborrecê-lo com o seguinte. Eu sugiro que você faça um curso que irá levá-lo através de todas as diferentes maneiras que você pode configurar anúncios no Facebook. Em seguida é o Google AdWords, obviamente, Google AdWords como sua própria ferramenta. É aqui que você verá o desempenho dos anúncios do Google AdWords e do YouTube. Assim, você será capaz de acompanhar sua taxa geral de cliques e acompanhar sua taxa de conversão geral . os Aquiosnúmeros são uma espécie de ampla, hum, em todo o espectro. Então, eu já vi taxas de conversão mais altas para o Google AdWords, especialmente se você escolher palavras que são extremamente nichas e você fez sua pesquisa. Quero dizer, você pode obter taxa de conversão tão alta quanto 20 a 30%. Eu até vi 40% em alguns casos, então realmente depende. O YouTube é muito mais baixo do que isso. Normalmente, a taxa de conversão da cena édecerca de de 15% ou menos. Então, finalmente, Então, obviamente, seu Google analytics, Este é o lugar onde você vai ter uma sensação se é que se você está dirigindo tráfego para o seu site. Quanto às fontes do tráfego. Então é por isso que você vai ter o dedo do pé. Certifique-se de que você tem rastreadores, configurações. Você pode saber de onde vem o seu tráfego. Você vai dar uma olhada na taxa de queda. Então, quantas pessoas saíram quando entraram no seu site? Qual é a sua taxa de conversão geral? Ou seja, quantas pessoas estão comprando uma vez que entram no seu site? E então, obviamente, você precisa configurar o maior número possível de caminhoneiros para que você possa ter uma boa compreensão de seus custos gerais. Jornada do cliente. Entendendo é que veremos quanto tempo eles estão gastando em seu site, etc. Finalmente, se você estiver fazendo marketing de influenciadores, campanha com suas várias maneiras de descobrir qual influenciador está trazendo mais tráfego. O que eu gosto de usar normalmente é mordido Lee. Então, definindo um pouco lee o seu mais para cada um dos seus diferentes influenciadores para que você possa rastrear qual anel você mais. Tráfego. Agora, hum, se você quiser fornecer-lhes marketing de afiliados, você precisará configurar rastreadores específicos novamente. Ah, dentro de sua visão para que você possa ter uma compreensão de quantas células cada um desses diferentes influenciadores irá trazê-lo para que seguir possa ficar um pouco complicado, e não é super limpo. Quero dizer, se você está olhando para fazer marketing de afiliados como, eu sugiro que você apenas crie um link share, mas novamente, apenas ah, alto nível. Eu queria fornecer a vocês de uma pequena ferramentade análise que vocês precisam revisar quando estão configurando sua campanha. Então, só para recapitular, você quer ver as métricas da página de destino. Então, quero dizer, se você está fazendo suas métricas de página de forro dentro de até Mosley e Bounce ou qualquer um dos soft Tory que você terá, toda a informação necessária dentro do software é se você está fazendo isso diretamente em seu site . Dan, você precisará configurar o Google Analytics adequado à sua vista. Então, dentro de sua página de destino, para que você tenha uma compreensão de onde as pessoas estão clicando através. Ah, qual é a taxa de conversão. Gerenciador de anúncios do Facebook. É aqui que você vai olhar para o desempenho geral do seu anúncio no Facebook e Instagram. Obviamente, Obviamente, você sabe que quer rastrear e ver qual início está melhor desempenho. Com o Google AdWords, você acompanhará os anúncios do Google AdWords e do YouTube e, em seguida, sua análise geral do Google. É aqui que você sabe, acompanhe a integridade geral de sua campanha observando o que está acontecendo e seu site. Então vamos passar por cada passo. Você precisará seguir para medir o sucesso de sua campanha. Portanto, o primeiro 1 é rever suas metas de marketing. Você preparou seus olhos KP. Você tem uma idéia de quais são seus objetivos específicos. Obviamente, você vai tentar atingir esses objetivos. Quanto mais informações detalhadas você tem, A melhor visão geral. Você terá que saber se foi ou não capaz de alcançar esses objetivos. Uma vez que você tenha feito algumas campanhas de marketing, seus números serão mais precisos. Mas vamos rever suas diferentes metas de marketing. Então, primeiro é incentivar a lealdade à marca. Então eu preciso olhar para quanta partilha de redes sociais você conseguiu tráfego Hamad? Você entrou em seu site específico se há ou não influenciadores que acabaram compartilhando sua marca, etcetera, se você está olhando para gerar leads, simplesmente, você vai olhar para quantos e-mails hum, você tem capturado. E se você estiver procurando aumentar a receita, obviamente observando a quantidade de receita que as campanhas estão gerando para você. Hum, eu não tenho downloads lá, mas obviamente é semelhante a aumentar a receita. Então você vai ter compreensão de quantos dólares você está recebendo por cada um dos seus primeiros diferentes . Então esta é uma parte crucial. Aqui é onde você vai configurar todos os seus rastreadores e ah, rastreadores de equipe dentro do seu Google Analytics e em todo o seu site. Então, Então, o seguinte pode ser feito diretamente no Google Analytics. Se você fizer uma pesquisa rápida por seus rastreadores de TM e Google Analytics, há um tutorial diretamente sobre as ferramentas de análise que você pode passar rapidamente para entender como você pode configurar o acompanhamento. Portanto, a importância aqui é acompanhar a jornada do seu cliente com base em onde eles estão vindo , para que você possa ter um entendimento sobre se deixar cair fora por que eles estão caindo fora, especialmente se você não tem 100% de certeza sobre o U I de seu site de função. Quero dizer, ah, não existe tal coisa de qualquer maneira. Oh, como site ah que tem perfeito você. I. Ele sempre precisa ser ajustado, mas você terá uma boa compreensão de onde você pode fazer a otimização, a fim de obter o máximo de taxas de conversão. É possível que nossas taxas de conversão mais altas, isto é. Ah, finalmente, terceiro passo está medindo sua conversão geral. Então, quais conjuntos estão se convertendo melhor do que outros? Qual, qual aprendizagem? Página? Qual e-mail está levando o tráfego mawr e, hum, está realmente se convertendo em células. Então, obviamente, precisa olhar para suas taxas de rejeição sua duração média de, hum, visitas. Então, quanto tempo as pessoas visitam o site, , pagaram os tipos de páginas que estão olhando, etc.? , Assim,sua taxa de conversão lhe dará insights sobre a qualidade do tráfego e se seu anúncio foi bem-sucedido ou não, talvez você queira ajustar sua demografia. Se você estiver vendo suas conversões. As taxas são muito baixas, é por isso que é importante ser realmente organizado e testado. Diferentes dedos de mensagens demográficas e diferentes têm uma maior compreensão sobre o que funciona melhor. Então, finalmente, você precisará determinar seu retorno sobre o investimento. Então, para avançar, você precisará determinar seu retorno sobre o investimento. Vocês podem, hum , configurar o exemplo que eu compartilhei com vocês antes. Ah, que mostra toda a diferença todos os diferentes em sets, e você pode ter uma idéia de quanto dinheiro você está gastando para cada leads diferentes. Portanto, essencialmente, você vai querer vincular suas descobertas de volta ao seu gasto inicial com publicidade. Você precisa obviamente olhar para o quanto você gastou para cada ativo diferente e, em seguida, olhar para o seu custo médio para leads e olhar para o seu custo médio para aquisições. Aqui é onde você vai ter uma melhor compreensão do retorno sobre o investimento e também descobrir como você pode fazer um trabalho melhor da próxima vez para realmente otimizar um, e gastar menos dólares publicitários e obter melhores resultados. Agora, finalmente, passo cinco. É aqui que você vai digerir todos os dados analíticos recebidos e descobrir qual otimização faz mais sentido para você. Então, hum, determine o que você pode melhorar. Deveria ser o seu aprendizado? Paige, você deve melhorar seus anúncios, você deve otimizar seu site? Você deve anunciar para outro demográfico? Ao rever os dados, você terá uma melhor compreensão sobre o que atende a correção. Então, novamente, Então, novamente, se a taxa de conversão da página de destino for realmente baixa, bem, as chances são de que você definitivamente queira corrigir sua página de destino e rever os direitos autorais revisar a revisão visual. O usuário geral Experimente seus anúncios muito direto, pois você saberá rapidamente se suas chances estão se convertendo ou não. Aqui é onde você será capaz de essencialmente mudar diferentes demografias, testar diferentes demografias para ver qual demografia é melhor converter Agora, se ao longo das células funis, tudo parece estar limpo, exceto no momento da taxa de conversão dentro do seu site. Então você pode querer refletir sobre fazer ajustes em seu site, e ah, como eu disse, quero dizer, é apenas uma questão de ajustar sua campanha, cada aspecto e ativos de sua campanha para que você possa obter os melhores resultados. É bastante demorado, mas não dissuadir de continuar a montar anúncios para lançar probabilidades. Então você pode aquecer esse business intelligence para que você possa fazer um convidado melhor educado sobre o que funciona e o que não funciona. A única maneira de você conseguir fazer isso é lançando várias campanhas. Vai começar a ter esse conhecimento. Cada indústria funciona de forma diferente. As coisas funcionam de forma diferente para cada setor diferente, desde direitos autorais até visual, de como Lining Page é estruturada a partir de como os e-mails são enviados. Portanto, é importante para você realmente se educar para trabalhar, trabalhar especificamente para o seu nicho e, em seguida, aplicar o seguinte. E depois de obter seus resultados de volta, aprenda com ele e continue otimizando. Então não desanime. Portanto, você quer ter certeza de que você está testando os resultados a cada 15 a 30 dias e otimiza o necessário. Obviamente, dentro dos primeiros dias, você terá uma boa idéia de como você está. Você está se apresentando depois de executar muito mal. Encorajo-vos a detê-los e a repensarem a vossa estratégia. A razão pela qual gosto de dar 15 dias às minhas probabilidades é porque tenho feito campanhas há muito tempo. Sei o que vai funcionar e o que não vai funcionar. Então, antes mesmo de lançar uma campanha, eu costumo ajustar as probabilidades ou ajustar a cópia, ajustar as células, a cópia para os e-mails, etc. E gosto de dar algum tempo para ver o que está melhor. Normalmente, eu jogo com diferentes demografias para obter uma melhor compreensão em qual, quanto a qual demográfica é mais receptiva a um anúncio específico. Então, novamente, a melhor maneira de você começar é atribuir um pequeno orçamento a uma campanha inespecífica. Após 15 dias, se você sentir que poderia usar alguma melhoria e eu encorajo você a atualizar , revisar sua campanha de acordo e fazer essas atualizações. E então, você sabe que você pode lançar um novo começo a cada 15 dias ou a cada 30 dias. Depende do quão bem você é como um desempenho e onde as coisas Onde está o trânsito caindo? Então você realmente precisa olhar para onde o tráfego de rascunho está caindo. E quais são as partes específicas da sua campanha que você pode otimizar para obter melhores taxas de conversão? Tudo bem, pessoal. Bem, por enquanto é isso. Parabéns por terminar o curso. , No geral, se tiver outras perguntas, sinta-se à vontade para falar comigo. Minha página no Facebook. Basta olhar para Luna Vega ou você não pode simplesmente me encontrar no meu site luna vega dot net. Eu ficaria mais do que feliz em responder a qualquer uma das perguntas que você tem. E à procura de duas tarefas para idosos. Pessoal, tudo bem. Super animado por