Fotografia profissional para exterior e natureza 8: começando seu negócio de fotografia | Charlie Borland | Skillshare

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Fotografia profissional para exterior e natureza 8: começando seu negócio de fotografia

teacher avatar Charlie Borland, Professional photographer for over 35 years

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Aulas neste curso

14 aulas (1 h 44 min)
    • 1. Introdução a este curso

      1:12
    • 2. Você tem certeza de que você quer ser um profissional?

      7:14
    • 3. 10 mandamentos de fotografia profissional

      11:07
    • 4. Você é especialista ou generalista?

      6:53
    • 5. O que é Fotografia de Stock exterior

      5:50
    • 6. Quem compra fotos de Stock

      3:45
    • 7. A ideia de conceitos

      8:37
    • 8. Encontrando lugares para fotografar'

      12:43
    • 9. Você é um herói local ou internacional

      8:43
    • 10. Como encontrar clientes

      7:23
    • 11. Como encontrar clientes Pt 2

      8:01
    • 12. Contatar clientes prospectivos

      7:53
    • 13. Como se vender

      6:20
    • 14. Enviar imagens para clientes

      8:29
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

298

Estudantes

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Sobre este curso

Agora que você tem ótimas imagens, quem vai pagar para usá-las? Este curso abrange encontrar clientes, trabalhar com eles, vender a si mesmo e muito mais.

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Teacher Profile Image

Charlie Borland

Professional photographer for over 35 years

Professor

Charlie Borland has been a commercial and stock photographer for over 35 years. Based in Oregon, his clients include Xerox, NW Airlines, Fujitsu, Tektronix, Nike, Blue Cross, Nationsbank, Precision Castpart's Corp., Mentor Graphics, Texas Instruments, Pacificorp, Cellular One, Sequent Computer, Early Winters, Cascade Bancorp, and AGC. He has won numerous awards for his photography and received recognition for annual reports he has photographed.

His imagery has been used thousands of times worldwide, including National Geographic Adventure and Traveler, Outside, Women's Sport and Fitness, Newsweek, TV Guide, CIO, Sports Illustrated for Women, Time, Backpacker, Sunset, American Photo, Outdoor Photographer, Eco Traveler, Southern Bell, to name a few.

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Habilidades relacionadas

Fotografia Criativo

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Transcrições

1. Introdução a este curso: Eu sou Charlie Borland e bem-vindos ao meu curso em curso pro parte da minha Siris sobre como ser um fotógrafo profissional ao ar livre e natureza. Se você assiste a este Siri desde o primeiro curso, você tem uma boa compreensão de como e o que filmar. Então agora é hora de dar uma olhada no negócio de ser um fotógrafo profissional ao ar livre e natureza. Neste curso, examinaremos as realidades de estar no negócio em tempo integral, dando uma olhada nos produtos que os fotógrafos criam, que são fotografias. Vamos examinar quem compra essas fotografias e muito mais sobre como os clientes respondem quando procuram imagens. Só um Zim. Porton está tendo uma compreensão clara quais assuntos e onde esses assuntos estão que farão boas fotografias para vender. Vou seguir isso demonstrando a idéia de conceitos e fotografia, que é uma técnica sólida para melhor venda de imagens. Então, é importante entender que cada negócio precisa de clientes, então vamos explorar as muitas maneiras de encontrar clientes como entrar em contato com eles e como vender a si mesmo. Então, se você está pronto para começar a planejar seu negócio de fotografia ao ar livre e natural, vamos começar 2. Você tem certeza de que você quer ser um profissional?: então eu quero começar com uma pergunta. Tem certeza de que quer ser um fotógrafo profissional da natureza? Você está se perguntando por que eu perguntei? Bem, aqui está o porquê. Muitos fotógrafos amadores sonham em ser um profissional e fazer sua paixão pela fotografia pagar o suficiente para viver esse sonho. É o fascínio de viajar, explorar e fotografar a paisagem, áreas selvagens e destinos de viagem distantes que leva muitos a pegar o que gostam de fazer em tempo parcial e transformá-lo em um negócio em tempo integral. Prós e amadores têm a mesma paixão de estar lá fora explorando, experimentando, descobrindo e documentando com a câmera. É a idéia de que ser pago, fazer o que você gosta de fazer vai permitir até mesmo Mawr oportunidades fotográficas, incluindo viagens para lugares exóticos, e que, por sua vez, vai ganhar dinheiro suficiente para alimentar o mesmo ciclo. Na realidade, essa ideia desse sonho é realmente mais uma ilusão. Ir pro traz todo um conjunto de novos desafios e obstáculos sonhos sem ar, mas a realidade custa. Você já considerou que os amadores podem se divertir mais? O fotógrafo amador muitas vezes tem outros meios para ganhar a vida que, por sua vez, subsidia essa paixão para fotografar. Muitos têm o melhor e mais recente equipamento e os meios para viajar de tempos em tempos. Para satisfazer essa paixão, o amador pode explorar e experimentar e cometer erros, e ninguém se importa. Eles podem retomar de onde pararam e ficar confortáveis. Não importa o nível de habilidade deles. Eles podem deixar a fotografia para os interesses de outras vidas e retornar sempre que quiserem. Eles nunca têm que considerar como rentabilizar seus esforços ou determinar o que filmar para mercados de hoje, já que eles estão apenas atirando para a alegria, não há realmente um custo ou despesa que precisa ser justificado. Eles geralmente não precisam de seguro de negócios caro, e se eles têm um emprego regular, eles podem não ter que pagar os custos escandalosos do seguro de saúde ou aluguel. Espaço de escritório teria até uma licença de negócios. O amador não tem que ser uma pessoa de pessoas ou dominar as habilidades de venda ou de marketing ou mesmo negociar negócios difíceis. O amador não tem nada a provar a ninguém, exceto a si mesmos. No Lee. Eles se importam se são ótimos ou não. O amador pode escolher onde e o que fotografar com base nos lugares que deseja visitar. Eles fotografam por diversão, ser um profissional é divertido. Ocasionalmente. O profissional, por outro lado, tem muito tempo e custo para dominar seu meio. Claro, amadores de refrigerante. Os profissionais constantemente precisam trabalhar em suas habilidades para se manterem competitivos, para atender às necessidades dos clientes. Eles precisam possuir um monte de equipamento, e geralmente é bem usado, e alguém precisa ser atualizado. Aproximadamente a cada 18 a 24 meses. O Pro gasta a maior parte do tempo nas necessidades dos negócios, buscando novos clientes e novas oportunidades de negócios. Eles precisam avaliar continuamente o que atirar. Isso tem a melhor chance de um retorno financeiro que inclui atirar assuntos que os mercados exigem, mas talvez menos interessante para realmente fotografar. Os profissionais de trabalho precisam sempre observar os resultados e muitas vezes estão tentando determinar se eles podem pagar novos equipamentos, pagar um dedo do pé de funcionário, aliviar a carga ou como justificar o custo para filmar um destino que desejam visitar mais tiro Para atender a demanda do mercado, eles têm que ganhar o suficiente com sua fotografia para fazer o pagamento da casa pagar pelo negócio e seguro de saúde, a comida do carro, as necessidades das crianças e economizar para esses pagamentos trimestrais de impostos, tudo enquanto banca algum dinheiro para os tempos lentos. O profissional precisa dominar a auto-promoção, preços de imagem de marketing para os mercados de hoje e desenvolver as habilidades para negociar ferozmente um preço decente. Foi em missões profissionais atirar com o cliente quer e da forma como o cliente quer que seja filmado. O fotógrafo profissional precisa se provar constantemente todos os dias para alguém com quem eles esperam fazer negócios. Eles precisam provar que são dignos de uma chamada de volta, tendo um currículo de realizações notáveis . Eles simplesmente precisam se destacar. Eles também precisam passar anos construindo uma biblioteca de fotografias de alta qualidade que possam vencer a concorrência. Eles precisam provar que podem lidar com a tarefa, e isso significa ter outras tarefas sob seu cinto. O profissional precisa empurrar implacavelmente em tudo o que faz e muitas vezes precisa estar disponível sete dias por semana para qualquer negócio em potencial. Simplificando, o Pro usa muitos chapéus. Eles precisam criar grandes imagens, processar e arquivar essas imagens, pesquisar novos mercados, promover seus negócios, fazer chamadas de vendas, negociar uma venda, entregar o produto e, sem dúvida muito mais. Então, quem se diverte mais? O profissional ou o amador. Quando um fotógrafo se torna profissional, eles estão começando um negócio, e esse produto de negócios é fotografia. Esse produto deve atender às necessidades de base de clientes específicos para que o negócio tenha sucesso, prosa, competir contra qualquer pessoa e todos, independentemente do seu passado. E hoje há pouca diferença entre um profissional e um amador ao olhar para sua fotografia. A maioria dos profissionais nos mercados de hoje luta para encontrar tempo ou dinheiro suficiente para atirar o quanto quiserem . O negócio exige, em primeiro lugar, os seus esforços para comercializar os produtos das empresas. Este negócio, como qualquer necessidade de investimento de capital, na forma de equipamentos e ferramentas de marketing, bem como recursos financeiros, é construir um inventário de grandes imagens antes Mitch em químicos gerados. O negócio da fotografia tem pouco a ver com fotografar a natureza, estes estados. Agora é tudo sobre nutrir um negócio que cria e vende fotografia. Se você está pensando em se tornar profissional, reserve um tempo para avaliar seriamente por que, se é tudo sobre o amor de filmar, você pode achar seu estilo de vida atual mais agradável. Estando no negócio de natureza profissional, fotografia obriga você a passar grande parte do seu tempo sendo o proprietário de um negócio, e nos mercados de hoje. Não há nada de errado em ser um amador que passa seu tempo fotografando simplesmente pela alegria. Agora. Eu mencionei anteriormente que eu ia ser muito realista na forma como eu vejo a indústria como ela é hoje. Mas com tudo o que disse, espero que não se sinta dissuadido por qualquer meio, porque admito, honestamente, que não quero fazer mais nada além de ser fotógrafo ao ar livre. 3. 10 mandamentos de fotografia profissional: A próxima coisa que eu quero falar é o que eu chamo de 10 Mandamentos da fotografia profissional . Quando você pensa nisso, nosso mundo está cheio de fotógrafos. Muitos se posicionam como profissionais porque é uma reivindicação que qualquer um pode fazer quando não há critérios definitivos para qualificação. Mas isso importa? Enquanto alguns vêem isso como um problema no mundo da fotografia profissional, outros vêem que o limiar baixo é uma oportunidade para realizar um sonho. Embora você possa gostar desse debate, você já deve ter aprendido que títulos, ótimos equipamentos de câmera e até mesmo algumas belas imagens significam muito pouco quando se trata de ganhar a vida. Como fotógrafo profissional ao ar livre, a capacidade de criar grandes imagens tem pouco a ver com o sucesso dos negócios. O que importa é como você configura, constrói produtos e comercializa seu negócio. Aqui estão as 10 considerações importantes plano e visão Para realizar sua visão, você deve ter um plano realista que o oriente ao longo da jornada. Se a sua visão é viajar pelo mundo e fotografar qualquer coisa que você quiser com uma câmera profissional em locais exóticos, então você pode ser melhor se tornar um guia turístico internacional. Embora se possa dizer que esses trabalhos de sonho não existem. Eles são, no mínimo, evasivos. Para os fotógrafos, a realidade é muito diferente. Você cria um plano perguntando Onde você quer que sua carreira vá? Como planeja chegar lá quando chegar lá? Como você vai ficar lá? Seus produtos? Seu plano deve incluir metas claras sobre como você vai gerar renda. Será estoque de fotografia, impressões, livros e oficinas, aulas ou trabalhos? Faça parte da sua linha de produtos. Cada um destes pode ser facilmente encontrado entre os seus concorrentes. Você vai fazer as coisas de forma diferente? dinheiro curioso de mãos bem apertadas não é fácil para qualquer fotógrafo nos dias de hoje, então criar demanda de produto é importante. Comece listando cada um dos produtos e serviços que você planeja oferecer e como você irá lidar com eles para se diferenciar dos mercados. Quem você acredita que pagará por seus produtos ou serviços? A fotografia profissional evoluiu para dois mercados. Um encolheu e o outro cresceu. O primeiro é o mercado tradicional ou comercial, que inclui editorial, publicidade e corporativo. O segundo mercado é o entusiasta da fotografia. É vital que você entenda cada um desses mercados porque os produtos que você cria serão comercializados de forma diferente. Os mercados comerciais querem suas fotografias, então você tem que torná-las fáceis de encontrar. A pesquisa continua a mostrar que os clientes são atraídos por fotógrafos que mostram uma especialidade em estilo, localização ou assunto. Você pode atirar como um generalista, mas você deve comercializar como um especialista. O mercado de entusiastas da fotografia cresceu substancialmente. Alguns até sugerem que a fotografia se tornou o hobby número um na América. O entusiasta fotográfico estará interessado em aprender com você, talvez participando de um workshop ou lendo seus livros aqui. Voz on-line permitida e fotografias excelentes chama a atenção, mas o mais importante é que seus esforços de vendas demonstram qual será a experiência do usuário com seus produtos. Por exemplo, um vídeo do YouTube mostrando os participantes desfrutando de uma grande oficina ou um vídeo descrevendo seu novo livro E e o que eles aprenderão só ajudará a vender mais entrega Era uma vez, enviei slides para os clientes hoje quando perguntei: Qual é o seu prazo? A resposta pode ser ontem. Então a questão é, você está preparado para a entrega rápida de seus produtos? Essa resposta depende de cada produto, claro, mas se você vender um livro “E”. Deve ser um download instantâneo, não algo que eles pagam, e então você envia um e-mail para eles. Fotografia de estoque também deve ser downloads instantâneos. A não ser, claro, que prefira negociar cada venda. Bem, isso pode ser bom em alguns aspectos. Você está perdendo o que eu preciso agora. Vendas. Vamos falar mais sobre isso em uma próxima aula. By the way, suas imagens em um site de fotos stock, se uma agência de fotos completa Bloom estoque ou um site co op como abrigo de fotos tem a vantagem de pesquisar, selecionar pagar e baixar sem você nunca levantar um dedo. Mais importante ainda, a disponibilidade instantânea torna mais fácil para os clientes oferecerem seu dinheiro. Profissionalismo. Você é o maior fotógrafo do mundo? Se sim, como você exala essa confiança? Há uma diferença entre agir profissionalmente e estar em uma profissão. Como você se comporta pode fazer ou quebrar o seu negócio. Se você agir como um idiota, os clientes vão pensar que você é um idiota. Estabeleça seus padrões altos, pois a piscina de fotógrafos lá fora é muito profunda. Torne mais fácil para os clientes trabalharem com você enquanto olham para os resultados da lucratividade. Se você fizer promessas. Faça o que prometeu. Cumprir os prazos. Faça um ótimo trabalho. Faça o que puder para ganhar o respeito de seus clientes. Ferramentas de marketing. Vender qualquer coisa com sucesso requer esforços bem planejados no marketing de uma promoção, e você deve incluir promoção on-line. Produtos diferentes exigem estratégias diferentes. E mesmo com a maior ferramenta de marketing de sempre, a Internet cuidadosa e bem pensada estratégia deve ser empregada. Avalie a extensão dos seus alcances no tamanho da sua lista de clientes, lista de e-mail ou seguidores online existentes . Promover para mercados comerciais pode ser uma combinação de mala direta e promoção de e-mail, usando teasers para chamar a atenção, como uma imagem bem-humorada ou impressionante com links leia mais. Levar compradores para o seu site pode funcionar muito bem para seus seguidores. Considere a criação de redes com outros fotógrafos e sites de alto perfil e ofereça incentivos financeiros para promover seus produtos. Recentemente, lancei um novo livro E chamado Outdoor Flash Photography, e entrei em contato com muitos dos meus colegas em busca de sua ajuda. Eu criei um programa de afiliados oferecendo 40% de comissões em leads de vendas. Em seguida, escrevi um post convidado para vários sites e outros ofereceram comentários gratuitos de livros, seguido de algumas menções em alguns blogs e sites sociais, e o livro vendeu cerca de 500 cópias. Preços. Quanto você deve cobrar? Em algum momento, você provavelmente fez essa pergunta a si mesmo. Todos nós queremos dólar superior, mas há exemplos em todos os lugares de correspondência de preços e taxas de corte. Especiais. Fotografia de estoque não é mais o produto de um grupo de artistas de elite, e mostra todas as indicações de ser uma mercadoria. Impressões de arte são difíceis, a menos que você seja um notável expositor em uma galeria manipulada por profissionais de arte . Se você gosta de um perfil alto, demanda por seus produtos pode comandar um preço mais alto quando promovido de forma eficaz. As pessoas querem um livro assinado, um bom livro e, uma foto stock rara ou que uma vez na vida experiência de se juntar a você em uma oficina fotográfica . E lembre-se, vivemos em um grupo no mundo muito barato para deixar passar os trabalhos de modelo. E há uma razão para isso, então seus preços devem ser realistas. Os clientes estão por toda parte. Você pode pensar que conhece todos os mercados para todos os seus produtos, mas você já realmente arranhou a superfície? A mídia social é uma maneira de expandir sua esfera de influência entre os fotógrafos, mas é a melhor maneira de abordar um negócio comercial. Estou falando de chegar diretamente a empresas que estão relacionadas ao seu nicho ou área de interesse. Este poderia ser um alojamento selvagem, uma empresa de rafting, um centro de natureza ou qualquer negócio relacionado ao ar livre que usa fotografia. contato e ofereça voluntariado para um ou mais desses negócios, ou solicite uma oportunidade de fotografar para eles sobre especulação, significa que nenhum pagamento a menos que a empresa decida usar seu trabalho. Eu trabalhei assim por décadas, e em algum momento o dinheiro vem. Trocar é outra opção onde você troca fotografias que você tirou para um negócio em troca de alguns dos produtos que negócios, por exemplo, eu troquei fotografias de um alojamento por duas noites, alojamento e troquei fotografia para uma viagem de rafting no rio para dois. Também troquei fotografia por 10 passes para um centro de natureza. Uma das razões que eu faço isso é as imagens que eu capturar podem mais tarde ser vendidas uma fotografia de estoque, participar das feiras ao ar livre e distribuir cartões oferecidos para fotografar paisagens naturais do campo de golfe sem qualquer compromisso de sua parte e ver o que acontece. Lembre-se, todos os negócios são bons negócios. Finalmente, não se esqueça de investir em sua vida fotografia é um estilo de vida, não um trabalho. Pode ser emocionante, mas tudo consome e pode levar ao esgotamento. É negócio de fotografia bem sucedido nos dias de hoje requer energia extensa e tempo para simplesmente manter o status quo. Encontre um equilíbrio entre trabalho e vida. Uma vez que você provavelmente será auto-empregado, não se esqueça que todas as coisas boas chegam ao fim. Isso significa investir sabiamente para o dia. Você não vai ou não pode escalar aquela montanha para uma foto do nascer do sol e nunca parar de aprender e criar. Você estava na fotografia porque você ama a aventura. Tenha uma necessidade de criar, e isso traz muita alegria em sua vida. Seja um fotógrafo para si mesmo primeiro e para o seu negócio. Segundo, lembre-se, não importa o quão boa sua carreira, há sempre alguém com quem você pode aprender e alguém que pode aprender com você. Então dar e pegar e lembrar, um profissional é um profissional na vida e nos negócios 4. Você é especialista ou generalista?: Você é um especialista ou um generalista? Eu aludi a isso um pouco antes, mas eu quero cavar um pouco mais fundo agora e se você não sabe o que quero dizer, Bem, pensar em médicos é um exemplo. O cirurgião cerebral é um especialista que presta cuidados principalmente a pacientes com problemas cerebrais. Eles treinaram por anos para ganhar conhecimento avançado sobre todos os aspectos do cérebro. eles não No entanto, funcionam com corações. modo geral, se um paciente tiver um ataque cardíaco, o médico do cérebro não é o médico chamado para lidar com o ataque cardíaco. Eles trazem o especialista em coração. O médico que pratica medicina geral, ajuda pacientes com uma variedade de problemas. Mas quando um paciente precisa de cuidados cerebrais ou cardíacos especiais, eles são encaminhados para os médicos conhecidos por se especializarem. fotografia profissional em geral não é muito diferente. A fotografia da natureza é extremamente competitiva, e ser um bom fotógrafos não o suficiente para garantir o sucesso. Você tem que ser um fotógrafo incrível com boas imagens, um bom plano de marketing e um ótimo senso de negócios para começar. Você deve se perguntar, o que eu amo atirar? Ainda mais importante entender é que uma bela fotografia não necessariamente faz imagem stock Assaltável. Alguns dos meus favoritos nunca venderam. Isso é importante quando você olha na estrada para o que você está filmando ou o que você deve estar filmando. Muitos fotógrafos saem e fotografam o que chama a atenção e criam uma bela imagem. Então, espero que alguém tropeça nele e licencie-o. Eles não têm idéia de quem será o cliente comprando a imagem. Assim, será submetido a revistas e calendários na esperança de que acabe por vender os mercados generalizados, uma linha de produtos fotográficos que é variada em matéria e que interessaria mercados nacionais ou mesmo internacionais. Eles podem fotografar tudo, incluindo o sistema de parques nacionais, todos os estados e províncias, incluindo os parques locais e regionais, as áreas selvagens, qualquer e todas as vias navegáveis, florestas e destinos turísticos. Eles fotografam a vida selvagem quando tropeçam neles e também capturam esportes recreativos quando vêem pessoas ativas. Esta abordagem geral exige um investimento substancial em tempo e dinheiro para treinar e fotografar esses destinos. Para competir com os fotógrafos mais estabelecidos nesta arena, eles realmente precisam fazer um empreendimento em tempo integral muito rápido. Adquirir as imagens necessárias, e pode levar muitos anos. É assim que a maioria dos fotógrafos da natureza trabalha, então os generalistas têm muitos outros fotógrafos para competir. Os especialistas, outro lado, têm uma paixão por um assunto em particular, como a fotografia subaquática ou mesmo tubarões definidos Mawr. Esses especialistas, uma vez realizados, fotógrafos sobem rapidamente ao topo por causa da menor concorrência. Seus esforços de marketing se concentrarão em promovê-los como a pessoa para ir para os tubarões e , se o seu trabalho for bom, irá rapidamente torná-los bem-sucedidos. Isso criou problemas para alguns especialistas, já que a maioria dos fotógrafos gosta do desafio criativo de fotografar muitos assuntos diferentes . É comum que especialistas queiram se ramificar em outras áreas, e isso é compreensível. Mas vender este novo trabalho pode ser difícil. Se o assunto não estiver perto de sua especialidade, como um fotógrafo de tubarões que decide ser um fotógrafo de esqui, eles têm que começar de novo a construir os arquivos de imagens e, em seguida, comercializar para um novo cliente. Os especialistas de base podem ver uma subida mais rápida para o sucesso, enquanto o generalizado tem uma gama mais ampla de mercados para vender, e isso pode demorar mais tempo. Se você fosse dar uma olhada no porto totalmente do fotógrafo da natureza média, você pode muito bem encontrar uma coleção de musgo, pedras e flores mais a sério. O que eu estou aludindo é que o fotógrafo geral da Natureza tem uma mistura na variedade de imagens contidas em seu portfólio e muitas vezes sem tema. Esses mesmos fotógrafos podem ter dificuldade em convencer os editores de fotos de que eles são os únicos a trabalhar com projetos incertos cada uma dessas fotografias do portfólio, talvez uma imagem excepcional e lindamente trabalhada. Mas quando se trata de editores fotográficos olhando para os talentos específicos desse fotógrafo, eles podem ficar se perguntando. O que você faz? Considere o fotógrafo que ganhou grande foto de 20 parques nacionais da Costa Oeste em seu portfólio e, em seguida, considere também o fotógrafo que tem uma excelente coleção de 20 fotos macro de borboletas de todo o mundo. Qual portfólio será mais fácil de lembrar? O fotógrafo sem tema central para o seu portfólio ou um bom fotógrafo borboleta que especializa clientes, procure diferentes talentos ou especialidades em cada fotógrafo. Aqueles com especialidades de nicho tendem a se destacar do fotógrafo geral, o editor de fotos em uma revista de mergulho ou uma revista geral ao ar livre à procura de fotógrafo subaquático vai com o fotógrafo especializado naquela área em vez do que o fotógrafo, mergulhando na fotografia subaquática, bem como em tudo o resto. Um cliente planejando um projeto sobre um tipo específico de vida selvagem vai, provavelmente cabra com o fotógrafo que eles conhecem especializado nessa espécie. A agência de publicidade que planeja uma grande sessão de fotos para um resort tropical provavelmente irá com o estilo de vida ou fotógrafo de moda para capturar as pessoas bonitas do belo resort. Dependendo dos talentos desse fotógrafo, eles também podem ser convidados a fazer interiores arquitetônicos e belas paisagens do resort que o cliente queira um fotógrafo capaz de fazer tudo. O cliente não vai querer contratar outro fotógrafo apenas para as poucas fotografias de paisagem . Então o fotógrafo bem-sucedido conseguiu o emprego porque eles comercializaram como um especialista, mas na verdade são um generalista. De muitas maneiras, já foi dito antes que a especialização tende a abrir mais portas do que ser generalizada. A maioria dos fotógrafos tem uma paixão por toda a fotografia e quer fotografar de variedade de assuntos que podem descrevê-lo, por isso é melhor entender que se você optar por atirar como um generalista que você tem cobertura suficiente de alguns sujeitos a aparecer como um especialista. E então seu marketing como especialista lhe dará mais trabalho. Então, você é um especialista ou um generalista? 5. O que é Fotografia de Stock exterior: Então, o que é fotografia stock ao ar livre? Bem, é uma foto existente onde o fotógrafo que a criou possui os direitos autorais, e é uma foto que tem valor comercial em uma base de uso múltiplo e que interessaria uma variedade de clientes. O que isso significa é que é uma foto popular para uma variedade de mercados diferentes. Sempre que um fotógrafo licencia o uso de uma de suas fotos por dinheiro, uma foto stock é vendida. Nos primeiros dias, fotógrafos fazendo tarefas para os mercados editoriais teriam todas as retiradas dessa tarefa devolvido a eles. Em algum momento, fez sentido fazer essas tomadas disponíveis para relicenciar para outros usos. E foi assim que a fotografia de stock nasceu. Mas não demorou muito para que as agências e fotógrafos percebessem que as retiradas de tarefas não iriam atender à crescente demanda por imagens. Este foi o início do fotógrafo de ações que fez parte ou toda a sua renda produzindo fotos stock para um mercado faminto de imagem. Hoje existem mais agências de fotos de estoque representando milhares e milhares de fotógrafos no que alguns dizem ser uma indústria multibilionária. Então, encontrar seu nicho e um lugar para se encaixar é o próximo desafio, e vamos dar uma olhada em alguns dos conceitos por trás de boas fotos stock de vendas. O que faz uma boa foto stock ao ar livre? É geralmente descrito como assuntos que são intemporais e têm apelo duradouro na fotografia de estoque comercial. Estas podem ser fotos dignas de notícias, como danos por furacão ou com valor histórico, como fotos de, digamos, Marilyn Monroe. As fotos do furacão seriam vendidas imediatamente. Mas quando o novo diminui, assim como as vendas. Enquanto as imagens de Marilyn Monroe vai vender por muitos anos, ou pelo menos uma vez que seu nome é mencionado nas notícias, a idéia de apelo duradouro é uma boa notícia para os fotógrafos da natureza. Primeiro, queremos que nossas imagens tenham um apelo duradouro e que as imagens sejam vendidas por décadas. Isso muitas vezes não é o caso com fotos stock de estilo mais comercial. Eles podem perder sua comercialização quando a roupa nas fotos está desatualizada ou a tecnologia mudou. Uma boa imagem de estoque de natureza pode ser um momento espetacular, como uma cachoeira, relâmpago ou um animal antic. Muitos aspectos do negócio de fotografia de estoque mudaram ao longo dos últimos anos, e eles vão continuar a mudar. Os fotógrafos ainda vão filmar os mesmos assuntos, mas em muitos casos, e dependendo desses assuntos, eles só precisam ser filmados de uma maneira nova. A fotografia de viagem é um exemplo precisa permanecer bastante atual, porque os editores não usarão os céus da cidade como um exemplo de que o ar com mais de dois anos de idade, porque , como modas, skylines evoluem continuamente e mudará com o novo edifícios. Nem todos os bons venda fotografia natureza é atemporal e tem uma longa vida nos mercados. Se o assunto for digno de notícia como um exemplo, a vida útil ou a comercialização pode ser curta ou assim que o assunto não estiver mais nas notícias. Desastres naturais como o Grande Fogo de Yellowstone nos anos 19 ou os efeitos do derramamento de óleo Exxon Valdez feito para grandes imagens de venda por um tempo. Mas assim que essa história não estava mais nas notícias, as vendas de imagens podem cair, ou pelo menos até as histórias serem revisadas como o aniversário do incêndio em Yellowstone. O mesmo vale para a fotografia de aventura, como um mochileiro e uma bela cena. Pode vender bem por alguns anos, mas quando a mochila e as roupas pareciam estar desatualizadas. Na foto, as vendas cairão. Outros atributos para boas imagens de venda são que eles são interessantes, únicos. Estamos capturando um momento espetacular. Eles são coloridos, artísticos e visualmente atraentes. Mas se forem imagens de aventura, elas devem estar desprovidas de todos os logotipos ou qualquer coisa que mostre claramente o nome de uma empresa ou viole os direitos autorais. Então, você pode precisar retocar as imagens de suas aventuras. Outras maneiras de determinar boas fotos de venda é simplesmente visualizar o que está sendo publicado. Revistas. Dedo relacionado ao ar livre e assuntos de aventura são excelentes exemplos dos mais recentes estilos, técnicas e até mesmo os locais que os mercados estão buscando. As publicações evoluíram também, e nem tudo publicado continuará a ser filmado no seu estilo ou até mesmo nos assuntos que lhe interessam. Por exemplo, se você vendeu paisagens de uma revista há anos, e agora você vê que eles estão usando paisagens com pessoas neles, então a resposta natural é começar, incluindo pessoas em suas imagens, Vou enfatizar isso fortemente ao longo do curso. Você vai ganhar mais dinheiro com imagens tendo pessoas nelas. No entanto, se as pessoas não são o seu forte que não esperam que este dedo de transição aconteça durante a noite. Facilitar isso ao longo do tempo a partir daqui. frente, porém, continuou a observar o que está sendo publicado em seu nicho e seu estilo e aprender essa pesquisa sobre como melhorar suas próprias imagens para torná-las boas fotos stock de venda. 6. Quem compra fotos de Stock: Alguma vez pensaste quem vai comprar a tua fotografia? Para onde quer que olhe, fotografias nos dominam visualmente. Para onde quer que olhe, Revistas, outdoors, cartazes de venda de mala direta, em vitrines, relatórios anuais e praticamente em todos os lugares na Internet. Considere que, em muitos desses usos, um fotógrafo provavelmente fez algum dinheiro para esse uso de fotos Os clientes de fotos de estoque são amplos e variados de agências de publicidade, designers gráficos em departamentos de marketing corporativo da casa, departamentos de marketing de varejo, editores de livros, empresas editoras afiliadas à igreja, Web designers, empresas de fabricação, revistas. E estes são apenas alguns o mercado potencial para suas fotos. Isas BIGAS SUA imaginação Existem várias razões pelas quais estes clientes por fotos. A primeira razão pode ser que uma foto de estoque diz tudo o que eles querem dizer e entrega a mensagem que eles estão tentando transmitir aos seus clientes. Eles podem não ter orçamento para pagar um fotógrafo para fazer uma sessão de fotos em missão. Ou talvez eles tenham restrições de tempo sem tempo para configurar uma tarefa, filmar com um fotógrafo ou simplesmente gostam da aparência da sua foto, digamos, digamos, Mesa Arch em Utah, que eles nunca viram antes, e eles planejam usá-lo em um calendário ou uma revista. Outro cenário, talvez, que eles estão tentando ilustrar um conceito como o trabalho em equipe ou um de muitos outros conceitos . Com tantas imagens de estoque desses assuntos disponíveis, os clientes não teriam tempo para contratar um fotógrafo para filmar esses assuntos em missão. E quando um fotógrafo geralmente é pago por dia, quantos dias o cliente estaria disposto a pagar um dedo do pé do fotógrafo, esperar que as marmotas cheguem na rocha ou para montar esse cenário de escalada para mostrar trabalho em equipe? Provavelmente não muito tempo se tudo isso, se eles contratarem um fotógrafo para atirar em alpinistas em missão, eles têm enormes custos potenciais. O fotógrafo para fazer o local scouting tempo para elenco para modelos. Mais altos esses modelos para as despesas de sessão de fotos para levar todos para o local de escalada , abrigando todas as festas em um hotel e, claro, muitos outros custos de produção. Ou eles podem simplesmente comprar esta foto stock onde o fotógrafo já fez todo o trabalho. E como uma biblioteca de imagens conceituais como esta, o fotógrafo pode potencialmente ganhar mais dinheiro com uma foto stock do que ser contratado para filmar em missão. Eles poderiam continuar a comercializar a mesma foto repetidamente e ganhar mais dinheiro. Outras fontes que podem pagar por fotos ou vendas de impressão, e isso pode incluir suas impressões em uma galeria, uma exibição em uma biblioteca, vendas de seu site ou impressões que você vendeu em seu estande na feira de arte. Está ficando muito comum para fotógrafos da natureza publicarem livros, tanto livros como livros de capa dura. autopublicação nunca foi fácil ou mais acessível. Revistas também adoram escritores que podem fotografar e escrever. Então, se você sente que é um escritor, então mais opções se tornam disponíveis. Os mercados estão abertos para fotógrafos da natureza e ao ar livre que têm um bom conhecimento de negócios e a capacidade de cavar fundo e encontrar as oportunidades que existem. Por isso, todos os dias, mantenham os olhos abertos para novos mercados potenciais. 7. A ideia de conceitos: Anos atrás, cliente me mostrou um relatório anual corporativo produzido para uma empresa de investimento financeiro. A foto de capa do porto anual era um estande de sequoias gigantes filmadas verticalmente. O ângulo da câmera era do nível do solo, e a metade inferior da imagem era o chão da floresta. Centrado no quadro e perto da câmera havia uma pequena plântula de sequóia brotando através do chão da floresta com marcas antigas no fundo. Foi realmente um belo tiro. O tema para o porto anual foi plantar sementes para crescimento a longo prazo, e o cliente sem dúvida escolheu esta imagem porque se encaixa no conceito que procurava . O teto em primeiro plano representava o plantio de sementes, enquanto as velhas árvores de crescimento na parte traseira da foto representavam crescimento a longo prazo. É importante entender que os clientes muitas vezes procuram fotografias que falam visualmente e transmitam uma mensagem específica relacionada a um tema e, neste exemplo, foi uma foto que combina árvores antigas e uma árvore nova. Conceitos são uma forma não-verbal de comunicar uma ideia. A imagem conceitual está à nossa volta, embora não a reconheçamos a menos que seja necessário tempo para desconstruir a imagem e avaliar a mensagem que a fotografia transmite. Um dos conceitos mais utilizados é o trabalho em equipe. Imagens que transmitem esse conceito são comuns e, por exemplo, um cartaz em uma parede da empresa com uma imagem de um grupo de pessoas trabalhando em equipe. O objetivo do cartaz é motivacional para manter os funcionários pensando que eles fazem parte de uma equipe . Outra frase frequentemente usada, e então a lâmpada apareceu geralmente se refere a uma idéia ter sido gerada, e muitas vezes é ilustrada por uma imagem de uma lâmpada brilhante. Existem muitos conceitos amplamente utilizados para os quais os clientes procuram imagens stock, e alguns deles incluem sucesso, concorrência, desempenho familiar, qualidade, confiabilidade, confiança, medo, vitória, segurança e muitos mais. Como fotógrafo da natureza, você pode se perguntar como isso se aplica ao que você fotografa. Parece muito mais fácil jogar esses conceitos para a fotografia de pessoas do que a natureza, pelo menos no primeiro estúdio ou estilo de vida. Fotógrafos de estoque podem se preparar com antecedência escolhendo um conceito que os homens gerando idéias antes de organizar modelos ou adereços para realizar a produção desse conceito. Mas não é tão fácil para fotógrafos de natureza que escolhem um conceito e depois vão encontrar algo na natureza que exemplifique esse conceito. Em vez disso, fotógrafo da natureza deve sempre pensar em termos de conceito e manter aqueles na parte de trás de sua mente ao explorar e fotografar. Uma vez que o objetivo é tomar uma idéia abstrata que não existe em um sentido físico e, em seguida transmitir essa idéia de metaforicamente em uma fotografia, manter conceitos em sua mente permite que você observe seu ambiente de uma maneira nova. Quando penso nas antigas sequoias de crescimento no teto, não sei se teria achado esse tiro. Enquanto imerso entre esses gigantes da floresta, o ângulo mais frequentemente fotografado é olhar para cima através das árvores gigantes, e este é um conceito bem, alcançando o céu Para dar a você outra idéia. Um colega fotógrafo, o meu fez uma boa venda de imagens de outro teto de árvore que estava crescendo a partir de uma velha árvore de crescimento abatida conhecida como tronco de enfermeira. O teto tinha cerca de 10 polegadas de altura e cresceu bem do lado do tronco. Os conceitos estão alimentando um novo crescimento inicial e, claro, muitas outras idéias funcionariam. Essa imagem nunca teria entrado em um calendário porque não é uma imagem impressionante, mas foi licenciada com base no conceito de que outro conceito de trabalho em equipe poderia ser ilustrado pela imagem da vida selvagem de um rebanho de gnus juntos e defendendo um Leão. Um urso com dois filhotes poderia dizer que a competição familiar poderia ser para carneiros bighorn batendo cabeças ou esses alces, um alpinista em uma parede de rocha pura, diz Risco, enquanto um alpinista no cume da montanha poderia ilustrar sucesso, clientes licenciado fotografia de natureza por muitas razões, e as razões são únicas para cada um deles com base em seus produtos. Se você olhar para os mercados de seus clientes e avaliar o que eles publicam, você pode ter uma boa idéia de como eles preenchem suas necessidades de imagem. mercados de calendário e cartões geralmente buscam as melhores e mais belas imagens da natureza, com menos ênfase no conceito. Mas muitas dessas mesmas empresas produzem produtos baseados em temas que usam fotografia conceitual . Vá dar uma olhada no ponto com de Callender, onde ele mostra uma variedade de calendários temáticos que eles publicam, como tipo de sucesso, motivações e desafio Tipo de sucesso. Contém imagens de pássaros, balões de ar quente, asas-delta, enquanto o calendário de desafios inclui caiaque, snowboard e escalada. Estas imagens de calendário foram fotos conceituais que se encaixam em um tema e foram posteriormente publicado pelas empresas do calendário. Os mercados publicitários e corporativos tradicionalmente pagam mais alto e não são mercados a negligenciar, enquanto os fotógrafos fazem a maior parte do trabalho nos mercados de calendário e cartão preenchendo solicitações de imagem. Os compradores de fotos de agências de anúncios, por exemplo, pesquisam imagens por meio de agentes de ações e on-line usando tags de palavras-chave. Isso significa que eles poderiam encontrá-lo, mas também enfatiza um ponto crucial que já conhecemos, e que é a importância de uma formulação chave eficaz, e que inclui os termos conceituais apropriados de volta à Floresta Sequoia e ao plântulas. Vou te dar um exemplo. As palavras-chave podem ou devem incluir Parque Nacional Sequoia, Árvores, Floresta e assim por diante, mas também conceito de crescimento novo antigo alcance crescente atingindo e assim por diante. Vamos falar mais sobre palavras-chave chegando, a propósito, uma ferramenta importante e poderosa para criar fotografia conceito é a manipulação Photoshopped . Hoje, sua imaginação é realmente o limite. A loja de fotos tornou possível converter praticamente qualquer ideia em uma imagem, e isso a torna perfeita para imagens que não existem na natureza. Então, sua ideia, seu conceito e como você planeja executá-lo são o seu maior obstáculo à medida que você faz seus planos de fotografia indo pela estrada. Deixe sua imaginação solta enquanto você está fora. Vagando continuou a procurar a imagem do calendário, mas também olhar além que o ordinário pode se tornar a imagem vendida extraordinária se ele transmite um conceito. Fotografia é, bem, imagens. Eu chamo de elementos fotográficos. Você pode chamá-los de qualquer outra coisa que quiser, mas o que eu realmente estou dizendo aqui é capturar imagens como formações de nuvens e sinais, digamos, um velho sinal de motel ou um sinal de auto-estrada. Fotografar a lua e qualquer outro assunto que eu encontrar ao ar livre ou quando eu estiver viajando que eu possa mais tarde compor em uma foto conceito. Da próxima vez que o tempo estiver ruim e você estiver preso no escritório, confira seus arquivos de fotos e crie algumas imagens conceituais que fazem uma declaração forte. Você pode aumentar a capacidade de marca de suas imagens pensando e fotografando conceitos, não apenas assuntos de tiro. É verdade que uma imagem vale 1000 palavras, e as imagens mais vendidas geralmente fazem isso. Eu só quero encontrar e criar fotografias que valem $1000 8. Encontrando lugares para fotografar': Agora que temos o básico fora do caminho, vamos começar a dar uma olhada na parte divertida, a fotografia. Conforme você configura seu negócio, você quer começar a construir esse arquivo de imagens, e você quer encontrar lugares onde os assuntos que você fotografar serão comercializáveis. Então eu vou abordar as várias abordagens que usei para encontrar locais para fotografar. Somos todos fotógrafos ao ar livre, e queremos fotografar belas fotos e ser pago por essas belas fotos. Até agora, neste curso, eu falei sobre filmar o que você quer versus atirar o que você deveria, e esta é uma decisão difícil para a maioria dos fotógrafos. Queremos ir a lugares bonitos para fotografar, muito mais do que lugares que podem não ser tão bonitos, mas são mais comercializáveis. Então eu tento encontrar equilíbrio, e aqui está o que eu faço quando se trata de paisagem e fotografia da natureza, eu olho em revistas como fotógrafo ao ar livre, mochileiro Sierra, National Geographic Traveler fora do Arizona, rodovias e revistas como Condi Nast ou Ilhas. Se eu estivesse indo para o exterior quando estou viajando, eu pego todos os folhetos de viagem em centros de visitantes, e eu também olho para as prateleiras de cartões postais locais quando eu poderia estar em uma loja, digamos, em outro estado. Quando eu estou na livraria, eu verifico os calendários nas prateleiras, os livros, as revistas e eu até encontrei alguns locais de interesse assistindo o canal de viagens ou arte, televisão de Wolfe show viaja para a borda. Mas acima de tudo, a única ferramenta que achei ser a melhor e mais útil ferramenta para encontrar locais é a Internet. É a melhor e mais fácil fonte para pesquisar assuntos e locais. Subscrevi muitos feeds da Web, que cobrem muitos assuntos, desde belos locais de caminhadas a parques nacionais, e também subscrevo sites dedicados ao meio ambiente. Se eu ver um tiro legal na Internet com um nome, eu vou então procurar esse local on-line, e eu sempre procuro com as palavras-chave coordenadas GPS, então espero que um site apareça mostrando as coordenadas GPS para esse local específico, e, em seguida, eu insiro esses em meus mapas. Também sabemos que qualquer lugar que o faça nas notícias seria uma imagem que é mais comercializável. Lugares que são propostos como um parque nacional ou um monumento ou áreas a serem designadas como deserto ou um novo parque natural em alguma cidade, uma área de esqui proposta ou notícias ambientais. Estas são todas boas ideias e devem ser fotografadas. Eu olho para sites como Outdoor Fotógrafo e, em particular, seus concursos de fotos. Há uma fotografia brilhante e bonita lá, e muitas vezes os nomes estão anexados. Se eu acho que isso é algo que vai ser muito comercializável, eu tomo nota, e então eu faço isso. Procure por essas coordenadas GPS Muitos desses locais que eu fotografei simplesmente para a beleza, e depois eu iria comercializá-los para empresas de calendário e cartões postais. Eu também ocasionalmente revisto os grandes sites da agência de fotos para gerar ideias. Às vezes você pode ir e pesquisar com termos como fotografia de natureza mais vendida, e você pode se surpreender com o que surge online Concursos de fotos são outro grande recurso de lugares para ir, vez que muitas vezes mencionam onde uma imagem foi tomadas. Além disso, muitas pessoas ao ar livre que fazem um monte de explorar caminhadas ou fora de estrada publicarão os locais, uma visita em seu blog e novamente com essas valiosas coordenadas GPS. Olhando através de todos esses sites fazendo sua pesquisa on-line pode trazer à tona a questão de fotografar onde todos os outros fotografias, algo que eu desencorajei e vou me repetir. Mas novamente, você vai ser capaz de descobrir o que é popular com base em quantas vezes os locais foram publicados. E não há nada de errado em revisitar lugares populares para obter imagens que estão em demanda desde que você faça isso de forma diferente. Como mencionei anteriormente, não copio as imagens de ninguém, mas certamente usarei suas postagens como parte da minha pesquisa . Assim que eu descobrir todos esses ótimos locais, eu quero uma fotografia. Acrescento isto ao que chamo de ficheiro de ideias. Antes da Internet, eu cortava fotos de revistas e folhetos e as colocaria em um armário de arquivos por assunto e local. E então, quando planejava uma viagem, eu examinava os arquivos e via se havia algum lugar onde eu pudesse parar e filmar. Hoje. Esse arquivo de ideias é longo, e eu uso o Evernote para que eu possa acessar as informações de todos os meus dispositivos. Eu crio uma nota para cada estado com detalhes de localização, incluindo as coordenadas GPS. Se eu tiver essa informação ocasionalmente, eu vou tirar uma foto com o meu iPhone de um determinado local ou algo que chamou minha atenção e adicionar que para nunca saber o arquivo de idéia é uma ótima maneira de manter o controle de locais para fotografar. Então, quando você planeja uma viagem, você pode rever tudo o que descobriu sobre uma área ou coisas que deseja capturar ao longo da rota que você pode ser tomado, você sabe, como Route 66. Como exemplo. Da próxima vez que viajei para o Texas, procurarei no meu arquivo de ideias lugares que quero uma fotografia que nunca me lembraria se não o tivesse adicionado a essa ideia. Arquivo. 1000 milhas viagem de estrada pode incluir filmar um parque nacional, parques locais, o horizonte da cidade, locais aleatórios para fotografia da natureza, um posto de gasolina histórico na Rota 66 também os assuntos mais ambientais tipo como usina nuclear, projeto de barragem controverso e qualquer outra coisa que eu tenha inserido no meu arquivo de idéias. Eu sempre vou atirar em ambos os lados da natureza, o feio e o bonito, porque eles são todos muito comercializáveis. Então, agora vou falar sobre planejar sua viagem. Passou muito tempo pesquisando para onde quer ir. Então o próximo passo é desenvolver essa lista de fotos de locais que você pesquisou. Eu costumo colocar para fora minhas viagens, a fim de evitar retroceder porque viaja caro nos dias de hoje . Se planeio fotografar um parque nacional ou um local turístico popular, costumo adicionar essas áreas específicas à minha lista de fotos. Se eu estiver indo para o deserto de um parque nacional ou uma área selvagem ou qualquer local distante , eu novamente procuro as coordenadas GPS. E se eu as tiver, adiciono-as ao meu programa de mapeamento de computador, que, aliás, é fonte do mapa da roupa. Cada waypoint que insiro identifica o nome do local para que eu possa fazer referência a ele. E então esses pontos foram baixados para o meu rinoceronte vestimenta. Então eu os tenho quando eu sair. Há muitos sites para ajudá-lo a determinar o nascer do sol eo pôr do sol, mas o melhor site que eu encontrei é filho Conde, que lhe diz nascer do sol eo pôr do sol ea trajetória filhos. Você pode então se referir ao seu mapa topográfico e estimar qual ângulo o sol estará atingindo a paisagem que você planeja visitar ou como uma montanha, por exemplo, será bom ao nascer ou ao pôr do sol? Este software de mapeamento ajudará a ser capaz de rever a trajetória do sol e de qual ângulo para uma determinada época do ano é extremamente útil. Se você está planejando uma viagem de mochila em uma área selvagem para fotos específicas de montanha e sabe que a melhor época do ano acontece para ser neste verão, onde você vai obter a melhor luz, então essa é uma opção muito valiosa em ajudar-te a planear. Há também vários sites que relatam flores silvestres, e também o cronograma de outono deixa esses ar obviamente útil se você planeja viajar para algum lugar e quer capturar esses eventos naturais, mas você não quer chegar cedo ou tarde demais, há outras pessoas fazendo essa pesquisa para você, e esses sites ajudarão você a planejar sua agenda. Algumas coisas que eu nunca sair de casa sem inclui de dispositivos de segurança como o GPS, que eu mostrei anteriormente. Eu até pego o meu iPhone já que a cobertura do celular é tão difundida nos dias de hoje, quando você estacionar seu carro e sair em uma aventura bushwhacking, é uma idéia extremamente boa ter um dispositivo de posicionamento global que está rastreando suas viagens como Você vai. Isso permite que você se vire e use a unidade GPS para seguir seus trilhos de volta. Considere também, e especialmente se você planeja fazer algumas atividades fotográficas sérias de backcountry. Aquisição de um sinalizador de localização pessoal. Se você escorregar e quebrar o tornozelo 8 milhas para o deserto, você pode estar sem sorte. Um sinal de localização enviará um sinal via satélite dentro de alguns minutos, e a busca e salvamento serão contatados. Nem são muito grandes ou pesadas, e nunca se sabe que pode salvar a sua vida. Vou te contar uma história. Um amigo meu conseguiu uma licença para visitar a onda no Arizona, que é extremamente bonita e muito popular entre os fotógrafos, e sem dúvida você já ouviu falar sobre isso. Era uma caminhada de três milhas sem trilha designada, mas uma série de Kearns para ajudar a guiar a maneira como estávamos lá, talvez duas horas, e começou a nevar pesado e a paisagem estava ficando branca. Bem, eu sou das montanhas em Oregon, onde os invernos muitas vezes deixavam 5 metros de neve na minha casa, então eu nunca me preocupei com raquetes de neve na floresta. Mas os meus amigos nesta caminhada eram todos do Arizona, onde raramente, se alguma vez, nevava e queriam ir embora. Quando fizemos as malas e prontos para sair, o céu estava branco e o chão era branco e havia poucos detalhes nos lembrando da rota que pegamos. Felizmente, três pessoas trouxeram unidades GPS e rastrearam nossa rota, e facilmente conseguimos encontrar o caminho de volta. Sem estes, poderia ter sido um pouco mais desafiador e talvez até mesmo desconfortavelmente desafiador. Também é importante quando você está saindo que você está verificando o tempo. Muitas áreas no oeste dos Estados Unidos começam o dia com belos céus claros e um fabuloso nascer do sol. Mas à tarde, as tempestades que se acumularam durante o dia podem liberar fortes chuvas, granizo ou mesmo tempestades de neve no sudoeste. É comum ter inundações, e muitas pessoas foram tragicamente apanhadas em tudo isto. Não importa o quão bonito e bonito ISS, você sempre deve pegar algum tipo de equipamento de emergência. Eu carrego um poncho de chuva e calças de plástico, que se dobram até pouco menos de uma polegada de espessura e sentam-se no fundo da minha mochila de câmera . Assim, se eu sair em uma manhã quente usando shorts e botas de caminhada e o tempo ficar ruim, eu tenho algo que posso vestir. Casacos de lã salvaram a vida de mais de uma pessoa e são leves e fáceis de transportar . Eu sempre carrego meu celular, quer eu tenha um sinal ou não. Posso não ter sinal quando saí do carro, mas quando cheguei ao topo do cume, o telefone pode ter captado um sinal de algum lugar. E depois, é claro, água. Muita água deve ser baseada em quão quente a temperatura vai ser agora que você está pronto para sair e filmar algumas fotos ao ar livre e natureza, você já decidiu qual o seu nicho, Wilby lembra? Você deve fotografar o que você ama e ama o que você fotografa. Se são flores que você gosta de atirar, então vá atirar. Mas tenha em mente. Não há um grande mercado para fotografia de flores. Há um mercado muito melhor para linhas de horizonte da cidade e destinos turísticos. Se você é apaixonado por escalada, andar de bicicleta ou viajar, focalize sua câmera nessa direção. Se o dinheiro é uma força motriz em levá-lo para a fotografia de estoque da natureza, você precisará se adaptar a assuntos de tiro que os mercados exigem. Seja qual for a sua direção, você deve começar a construir seu inventário de imagens hoje para que você tenha um produto para comercializar e vender. 9. Você é um herói local ou internacional: Então nós apenas olhamos como encontrar assuntos para fotografar, e eu tenho certeza que você está pronto para sair e ficar ocupado fotografando. Mas há mais um conceito em que pensar quando se trata de decidir quais são os nichos e pelo que querem ser conhecidos, e eu chamo de herói local versus o ninguém internacional. A maioria de nós tem uma paixão para explorar novos territórios e lugares selvagens, e encontrar novas cenas satisfaz esse desejo interior de viajar e criar esse desejo. Drogas muitos de nós e eu sei que isso me impulsiona. Eu tenho uma necessidade de explorar e descobrir com minha câmera. E é esse desejo de viajar fotográfico que me leva a dois locais longe de casa, procurando por terrenos desconhecidos e espécies exóticas. novo cenário é emocionante, estimulante e expirando, e essa é a razão subjacente pela qual muitos fotógrafos viajam para longe. No entanto, para aqueles que estão no negócio de licenciamento de suas imagens, essa estratégia de focar em locais distantes realmente faz sentido? Os mercados de hoje estão saturados de fotógrafos, então pense nisso. Há um excelente fotógrafo em quase todos os locais, e isso inclui a sua cidade naqueles dias em que os fotógrafos poderiam viajar pelos Estados Unidos e pelo resto do mundo e, em seguida, entregar imagens prontas para mercados famintos para vê-los praticamente acabou com a explosão da tecnologia digital. Nosso mundo tem mais fotógrafos que procuram competir no negócio de fotografia ao ar livre e natureza do que nunca. E quando a economia está no tanque, muitos desempregados a tempo parcial ou aspirantes a fotógrafos amadores estão tentando fazer um movimento de fotografia em um nível mais profissional. Então, para se manter competitivo e ganhar o suficiente para ganhar a vida. Para onde sua câmera deve ser apontada? Faz alguns anos desde que fiz minha última excursão fotográfica para a Costa Leste dos Estados Unidos . E enquanto lá eu capturei algumas cachoeiras espetaculares na Carolina do Sul, os Outer Banks na Carolina do Norte, muitos locais históricos e muito no meio enquanto eu viajava pela Costa Leste. Quando voltei ao meu escritório na Costa Oeste e revisei minhas fotografias, avaliei-as para estabelecer quais mercados eles poderiam fazer melhor em algum lugar adequado para as linhas do calendário nacional, enquanto outros eram atrações locais que provavelmente seria mais atraente para um mercado regional ou até mesmo um comprador de fotos local como o escritório de turismo primeiro Outer Banks da Carolina do Norte . Ao pensar sobre isso, percebi que tenho a mesma lista de editores de calendário que todos os outros têm. Os editores procuram imagens para uma grande variedade de assuntos, juntamente com C Knicks de todos os estados. Eu não tenho uma lista de compradores regionais de fotos, entanto, como um designer gráfico em Columbia, Carolina do Sul, que pode acontecer de ter a conta de turismo para uma região específica do estado. Essa pessoa então compra todas as fotografias relacionadas a essa conta específica de turismo. Então encontrar todos os compradores certos em todos os nichos certos para todos os lugares que eu viajei pode ser comparado a encontrar uma agulha em um palheiro. Pode ser muito demorado. Quantos fotógrafos têm melhor cobertura das cachoeiras da Carolina do Sul do que eu captei durante a minha curta viagem de passagem? Será que um cliente por uma imagem para mim ou mesmo solicitar imagens para mim quando minha seleção não é tão extensa quanto os fotógrafos que vivem lá e têm imagens tiradas em todas as estações e em várias condições de iluminação? Esses fotógrafos são os heróis locais, enquanto eu, com minha cobertura limitada da Carolina do Sul e da Internacional. Ninguém faz sentido de negócios viajar pelo país ou pelo globo, filmando os lugares habituais e depois comercializá-los para os mesmos compradores de fotos que todos os fotógrafos comercializam, também. Eu poderia passar tempo suficiente em Moab, Utah, por exemplo, e capturar imagens suficientes para competir com Tom Till, um famoso fotógrafo que mora lá? Ele é o herói local. A menos que você possa ficar em fotografar um local por longos períodos de tempo, você pode nunca superar a cobertura do herói local. Além de ter um melhor acesso em uma base diária, considere que o herói local pode fotografar um lugar em todos os seus humores em diferentes climas, estações diferentes e muito mais. O herói local pode reagir em um momento, notar notícias de última hora como erupção vulcânica ou um incêndio em Yellowstone. Ao se tornar conhecido por fotografar uma área específica, o fotógrafo chama a atenção para sua casa. E isso é bom para os negócios, especialmente quando esse fotógrafo se torna conhecido pela cobertura local da cena ICS, vida selvagem e lugares históricos ou até mesmo os esportes de aventura. Então isso levanta a pergunta. Você está melhor como um internacional? Ninguém com um pouco de cobertura de muitos locais ou o herói local especializado na área mais próxima de casa. Em outras palavras, é melhor você ser um peixinho em um lago grande ou um peixe grande em um pequeno lago? A resposta depende dos seus mercados. mercados editoriais, que historicamente têm sido um dos melhores lugares para vender suas imagens, estão diminuindo para fotógrafos que viajam de longe nos mercados fotográficos de hoje. Com o custo de viagem, escalada e taxas para uso de fotos beber, o retorno sobre o investimento não está tão bom quanto fez 10 ou mesmo 15 anos atrás. Se o seu negócio é principalmente vendas de impressão, como você comercializá-los e vendê-los? É possível que um site que vende suas impressões digitais globalmente possa ser lucrativo. Mas exibir em uma galeria de arte local ou em um show de arte local perto de sua base pode ser mais lucrativo. Por exemplo, os turistas muitas vezes gostam de fazer compras, por isso, se a sua base é um local popular entre os turistas, você tem uma base de clientes procurando comprar. Imagine-se é um editor de fotos em uma editora de livros, e seu próximo projeto é um guia de viagem para a Carolina do Sul, você precisa de imagens em cascata. Então você cavar através de seu arquivo de postais promocionais que você recebe no correio de fotógrafos e encontrar muitos que apresentam imagens lindas de todos os Estados Unidos mas ganhou promoção de um fotógrafo residente anunciando seu novo livro em Acontece que a Carolina do Sul está na mistura. Para quem você acha que os editores de fotos vão ligar? Provavelmente o herói local com extensa cobertura. Ser um herói local com especialização local ou regional também tem outros benefícios potenciais . Mercados editoriais muitas vezes um sinal de um fotógrafo com um conhecimento profundo de uma área e com extensa cobertura de fotos estoque. Os compradores de fotos do outro lado do país muitas vezes procuram um fotógrafo regional para atender suas necessidades de estoque e atribuição para projetos especiais, e isso os ajuda a manter os custos baixos. Esses compradores sabem que Tom Till tem ampla cobertura do país Canyon de Utah e provavelmente terá uma imagem que atenda às suas necessidades, marketing e promovendo-se como um especialista regional. Esse herói local constrói reconhecimento de nome e aumenta oportunidades potenciais nem sempre proporcionou a ninguém internacional. Todos nós temos desejo de viajar fotográfico que precisamos e desejo de explorar e fotografar terras desconhecidas para nós. Só me satisfaço quando visito um lugar que anseio ver e fotografar com uma compreensão completa das realidades do mercado de hoje. Não posso viajar de vez em quando para longe de lugares para satisfazer essa fotográfica sem água esquecer a necessidade de me especializar no meu território. É muito divertido atirar como um ninguém internacional, mas os negócios podem ser melhores. Esse é o herói local. 10. Como encontrar clientes: agora você tem uma grande coleção de imagens. Estão todos organizados. Agora é hora de vender algo e começar a adicionar algum dinheiro à sua conta bancária. O negócio não é um negócio sem um cliente comprar um produto, então é hora de começar a descobrir quem eles são e encontrá-los. há realmente nenhuma magia aqui em fazer-nos apenas à moda antiga, batendo na calçada, por assim dizer. Então, onde quer que vá, tudo o que olha, fique de olho em qualquer coisa que possa ser um possível mercado e, em seguida, anote isso de uma forma ou de outra. Fotógrafos especializados em fotografia ao ar livre e natureza têm tradicionalmente concentrado nos mesmos mercados. Calendários, cartões postais, cartões de nota e presente, livros e revistas. Isso tende a ser o foco de seus esforços de marketing, e é um campo muito lotado. Há, no entanto, muitos mais clientes potenciais lá fora do que aqueles mencionados que por imagens ao ar livre e natureza , você precisa estar constantemente alerta para qualquer e todas as empresas potenciais que podem comprar o seu imagens. A primeira coisa a fazer é começar perguntando a si mesmo para quais mercados suas imagens são adequadas ? É realmente uma boa pergunta para fazer porque todos nós queremos ter a capa da National Geographic, mas nosso trabalho pode não ser adequado. O auto-exame de sua fotografia é crítico, e também é muito difícil. Mas você deve combinar seu trabalho com mercados apropriados, ou você vai se deparar como um amador. Se você fotografar cavalos e assuntos equestres, por exemplo, por exemplo, revista National Wildlife provavelmente não vai se interessar, por assim dizer, já que eles se concentram em animais selvagens. Você também não enviaria sua viagem de esqui cross country para a revista Snowboard a menos que, claro, seja um evento especial, e eles pediram por eles. Entenda que estou falando muito genericamente aqui, mas meus pontos têm mais a ver com entender como tudo funciona A maioria das pessoas de vendas fala sobre qualificar seu cliente, e seu trabalho realmente não é diferente Ao promover o seu Fotografia. Qualifique seus clientes. Se acontecer de você estar apenas começando e todos nós temos em algum momento, então você pode não estar pronto para a National Geographic ou outras revistas como National Wildlife fora Backpackers, Geo, Geo, National Wildlife Ski Magazine e muitos dos outros que são considerados topo do jogo. Muitas dessas publicações trabalham com os principais fotógrafos que estão bem estabelecidos. E embora isso possa ser uma chatice, leve isso como um desafio para se tornar justiça estabelecida como o resto deles. As portas podem estar abertas, mas apenas uma rachadura, por isso é o seu trabalho para forçá-los a abrir mais e andar em mercados que serão mais adequados para você pode ser pequenas publicações que cobrem sua área, como Michigan ao ar livre como um exemplo hipotético, ou uma revista que representa o estado em que você vive. Há também revistas nacionais de interesse geral que são menores em circulação e têm portas abertas para recém-chegados, como Farm and Ranch, revistas Triple A, Birder's World e muitos outros. Tenha cuidado ao decidir quem você está pronto para comercializar e enviar seu trabalho também, também, porque lembre-se, você só tem uma chance de causar uma primeira impressão. Os clientes consideram a fotografia um produto, e às vezes a sua procura por este produto é facilmente realizada, e outras vezes não é. Eles precisam de fotografia, e nós somos os fornecedores. O primeiro passo para encontrar esses mercados é fazer o trabalho de campo. Isso significa sair e ir para os locais que vendem os produtos que você deseja que sejam publicados e novamente calendários cartões, revistas e muito mais. Estes podem ser encontrados em lojas de varejo gerais ou especializadas, mas também nas livrarias, biblioteca e até mesmo nas lojas de artigos esportivos. Eu costumava pegar um pequeno caderno encadernado em espiral e ir para esses locais duas vezes ano, por ano, onde eu entrava e anotava os nomes das editoras, revistas, cartões, seu endereço Web, endereço de correspondência. Mas agora, se eu estiver olhando as revistas de natureza, vou até a página de editores e tirar uma foto com meu iPhone. Claro, você não pode descartar a importância de fazer pesquisas na Web também para descobrir quem publica calendários e outros produtos como esse. Aqui está uma pergunta importante para você. O que é isso? O problema? Se você é um fotógrafo de nicho, você vai procurar clientes em uma área muito mais estreita. Enquanto um generalista vai olhar longe e largo. A livraria, novamente como exemplo, terá uma exibição de calendários,livros de mesa de café, livros de mesa de café, revistas de publicação geral e carrinhos de notas talentosos. Uma loja de varejo pode possivelmente vender os mesmos itens, mas eles podem ser mais específicos para a clientela lojas. Aqui está um exemplo R E I, que é uma cadeia de lojas montanhismo mochileiro, vende calendários, cartões e alguns livros em suas lojas. Estes produtos são específicos para os tipos de clientes de visitar as lojas, modo que as imagens seriam montanhismo, mochila, canoagem, natureza e similares. Se esta é a sua especialidade do que visitar e tomar nota de quem publicar produtos de locação é uma maneira de adicionar à sua lista potencial de clientes. Se jardinagem é sua especialidade, você não iria ao nosso EI para pesquisar clientes. Você iria à loja de jardim sempre que eu viajo fora do estado, e eu mencionei isso antes. Quando eu parar no supermercado para pegar alguns itens, eu também vou parar e olhar para as prateleiras de livros e revistas, bem como cartões postais e ver quem está publicando o quê. Existem muitas empresas de calendário e cartões postais que estão em pequenos mercados. Em outras palavras, eles realmente cobrem Utah é um exemplo, e eles estão baseados em Salt Lake City. A outra razão que eu faço isso e novamente, eu mencionei isso anteriormente, não quer ver o que os moradores fotografam no ar. Há um esforço de dupla finalidade aqui, encontrar novos clientes enquanto eu estiver lá, como a editora de cartões postais que mencionei em Utah e novos lugares para filmar enquanto eu estiver lá em Utah, eu posso tirar uma foto do iPhone do produto desses editores que eu posso então mais tarde comercializar, também, como sabemos, a Web tornou-se a maior fonte de informação que a humanidade já conheceu. Então, se eu estou indo para a Islândia para tirar uma idéia sobre onde ir, eu procurei na Web. E também procurar por qualquer empresa de calendário que possa estar imprimindo na Islândia. Calendário e eu também vou mencionar que há um livro que está realmente em torno de um longo tempo, e ainda é muito bom. Chama-se Mercado dos Fotógrafos, e é publicado pela Writer's Digest Books. Está cheio de clientes que compram fotografias. Este livro inclui todos os tipos de editores, galerias, revistas e até mesmo algumas agências de publicidade. Estes nem sempre são os mercados que pagam mais elevados que estão aí enumerados, porque os mercados que pagam mais elevados não necessitam dessa lista. Eles já estão aqui de, ou fotógrafos do que eles sempre quiseram em primeiro lugar. Mas este livro é um recurso fabuloso para novos clientes, e especialmente se você está apenas começando e tentando realmente encontrar o primeiro cliente 11. Como encontrar clientes Pt 2: os mercados de calendário são bastante competitivos, mas não fora do alcance do fotógrafo qualificado com boas imagens. Eu chamo esses concursos de fotos de muitas maneiras porque você está enviando e esperando para ganhar um lugar nesse calendário e são alguns dólares. Claro, estou sendo sarcástico. E como a maioria dos fotógrafos, fico emocionado quando tenho crédito de calendário. Todos nós adoramos ver nosso trabalho publicado. Quanto esforço você decide colocar em envios de calendário é totalmente com você. Você pode vender uma única imagem enviando, acordo com suas diretrizes, suas melhores fotos do ano passado. Mas muitas empresas de calendário apreciaram até Mawr, o fotógrafo que pode fornecer um corpo incrível de trabalho para completar um calendário de 12 meses , tornando-o um calendário de assinatura com um fotógrafo. Há também as revistas, e há milhares de publicadas nos Estados Unidos todos os anos e possivelmente apenas muitas em todo o mundo. É realmente um mercado enorme. Apesar dos tempos difíceis, há aquelas revistas de alto perfil que todos sonhamos em ser publicadas, e até mesmo publicações especializadas Mawr a considerar também. Estes incluem publicações para associações comerciais e um exemplo pode ser a indústria de seguros de saúde . Há muitas publicações de interesse especial, e vou dar um exemplo. A indústria que representa as estações de tratamento de águas residuais Uma revista que representava esta indústria foi a minha primeira capa de revista, e eu estava tão entusiasmada. A imagem que eles escolheram era uma imagem linda do Monte Hood em Oregon, com um pequeno riacho fluindo através de flores silvestres exuberantes. Eles estavam no negócio de tratar água, e escolheram minha imagem natural para ilustrar esse ponto. E pagou 200 dólares, o que na época era muito bom. Há também pequenas publicações regionais que podem representar tudo, desde o turismo até o artesanato até mesmo requintado jantar. Ponto aqui é Não negligencie as pequenas publicações regionais, especialmente aqueles que podem nem estar em seu nicho se o seu objetivo acontecer de ser entrar em Oh, revista Outside é um exemplo, e você se comercializar para eles por anos antes de fazer uma venda. Você poderia muito bem ter feito melhor financeiramente, colocando esse mesmo esforço em publicações regionais mais próximas . Nos mercados atuais, todos os créditos de vendas e publicação devem ser considerados valiosos. Há também agências de publicidade locais e empresas de design gráfico como potencial clientela. Um deles representará a divisão de turismo local ou o fabricante local de equipamentos desportivos ou quaisquer empresas relacionadas que produzam materiais de marketing com fotografia local . Não negligencie esta parte do mercado. Ganhei muito dinheiro trabalhando localmente, e é claro, você não terá sucesso nos negócios se estiver interessado apenas nas publicações nacionais e globais . Alguns fotógrafos ao ar livre escolhem ir a todos os locais mais espetaculares para fotografar , possam satisfazer esse apetite por paisagens deslumbrantes e viagens de aventura. Mas sem muita consideração para as decisões práticas de negócios. Então eles esperam vender essas fotos na estrada e gerar renda. Mas nem sempre é a abordagem mais rentável. Em vez disso, não se esqueça de procurar agências de publicidade locais e regionais e empresas de design gráfico na esperança de que você possa garantir uma atribuição ou auto-algumas de suas fotos de estoque para eles. Por que isso é importante para o seu negócio? Porque a fotografia usada em publicidade pagar muito melhor do que calendários e mercados de revistas e não dizer isso novamente nos mercados de hoje, Não muitos editores editoriais gastar o dinheiro para enviar um fotógrafo em todo o país ou para o outro lado do mundo em missão. Os melhores mercados podem ser os do seu próprio quintal. Então, se você mora na Califórnia, por exemplo, e fotografar a Califórnia fortemente, você quer comercializar para empresas de publicidade e design da Califórnia. E não se esqueça de encontrar a agência de publicidade que tem a conta de turismo estatal um exemplo de alguns dos usos publicitários da minha natureza. Fotografia incluem o impressionante tiro relâmpago usado apenas o panfleto Cover Oven I Clinic , e ele pagou US $400. Você pode imaginar que a bela cachoeira na embalagem para filtros de água pessoais que foram projetados para caminhantes pagaram US $600 depois de algumas, infelizmente, negociações realmente difíceis e a chatice foi o cara não me enviar nenhuma impressão Amostras. A mesma imagem foi usada em um formato horizontal em uma capa envolvente, e pagou US$800 por uma série de 12 imagens de natureza e vida selvagem usadas na capa de um catálogo para um fabricante de fogões a lenha verde, significa madeira ecologicamente verde fogões não coloridos, não coloridos fogões a lenha, e eu ganhei US $250 para cada imagem. Petra Cliff Image na capa da Technology Company pagou $800. Um cara de pé sobre uma pedra silhueta contra o pôr-do-sol era um disfarce, e pagou $2500. Agora vou dizer que os preços mudaram um pouco ao longo dos anos, e obter preços como este ainda pode ser feito. Acredite em mim , ainda pode ser feito. Mas pode ser um pouco mais difícil. E, claro, vamos cobrir isso muito mais. E de volta aos clientes. A coisa a lembrar é que há substancialmente clientela Mawr lá fora, incluindo a Web, editores de nicho e departamentos corporativos de edição doméstica. Encontrar os clientes requer um investimento em seu tempo que é tão importante para o sucesso e que pesquisa de mercado é realmente sobre. Há algumas outras coisas que podem lhe interessar aqui, e uma delas é chamada de serviços de assinatura. A Internet é, sem dúvida, o recurso mais valioso para os fotógrafos. Você pode, é claro, encontrar todas as informações gratuitas sobre como fazer praticamente qualquer coisa fotograficamente, bem como onde fotografar , quando fotografar e sites voltados especificamente para vender sua fotografia. Costumava haver alguns desses sites que listavam solicitações de fotos de compradores que estavam procurando imagens específicas, mas a maioria desses sites não estão mais por aí. Um site que eu ainda posso altamente recomendar é ovo escolhe um g p i x ponto com, que é especificamente dirigido a fotógrafos natureza. Clique na seção de fotógrafos e você verá todos os serviços que eles oferecem, incluindo solicitações diárias de fotos que você pode virar e enviar imagens para. Este site. Faz fotógrafos de tela em um esforço para manter sua piscina de talentos e imagens estritamente profissional. Outro serviço gratuito. É fora. Há estoque foto dot net, e aqui você se inscrever para isso, e ocasionalmente você vai receber solicitações de fotos que vêm bem, muito aleatoriamente. Você tem que ser um fotógrafo estabelecido para poder participar, e não importa se você é ou não, vale a pena se inscrever. Então, novamente, vá ver stock photo dot net E finalmente, outro recurso muito bom para encontrar clientela é um site chamado Art Marketing Dot Com , e eles vendem listas de correio, então definitivamente vá confira 12. Contatar clientes prospectivos: Agora que você fez toda essa pesquisa e acumulou uma lista realmente legal de potenciais clientes , é hora de trabalhar em obter um convite para enviar seu trabalho para eles. Muitos editores com quem trabalhei não aceitam submissões cegas, o que significa que você não envia sem um convite. Então o primeiro passo, então, é fazer contato com o editor. E minha abordagem normalmente é escrever uma carta de apresentação e me apresentar. Descreva o que eu fotografo mencionei, minha cobertura de assuntos, a quantidade de imagens que eu tenho e quaisquer créditos de publicação que eu recebi. Então eu peço gentilmente, posso apresentar a próxima vez que eles estiverem procurando por alguma fotografia? Quando você escreve sua carta de apresentação, não inclua quaisquer pensamentos pessoais ou filosofias sobre seu trabalho ou seu objetivo é um fotógrafo. Tal como? Meu objetivo é salvar o mundo através da fotografia, ou essas imagens são o resultado de uma experiência mística que eu tive ao caminhar através de um canyon slot em Utah. Bem, ninguém realmente se importa, e isso vai fazer você parecer um amador e, acredite ou não, me disseram que ambas as declarações que acabei de ler para você eram casos reais. Os clientes querem trabalhar com profissionais. Eles querem trabalhar com profissionais que estão filmando ótimas imagens o tempo todo. E então você quer salvar suas abordagens filosóficas para uma revista que você pode um dia lançar em uma história sobre salvar o mundo através da fotografia. Aqui está a minha carta de apresentação. É curto e doce, e eu posso personalizá-lo quando necessário e no alvo para um cliente específico. Querido John Doe. Sou um fotógrafo baseado em Oregon, e sou especialista em fotografar os parques nacionais dos Estados Unidos. Estou entrando em contato com você para perguntar sobre como enviar imagens para sua próxima linha de calendário. Tenha um extenso arquivo de imagens de 25 anos como fotógrafo em tempo integral viajando pelos Estados Unidos. Meus arquivos digitais estão todos on-line, e eu posso facilmente enviar uma caixa de luz utilizando a maioria online Resource is Meu trabalho tem sido amplamente publicado em calendários, incluindo ABC Publishing, Terror Publishing , Autobahn, Big Calendar Company e outros. Em reconhecimento à sua necessidade de imagens da mais alta qualidade, eu coloquei algumas amostras de cores para você referenciar e apresentar a qualidade do meu trabalho, Estou ansioso para uma oportunidade de enviar imagens e trabalhar com você no futuro. Melhores cumprimentos. Charlie Borland. A questão é, sua carta de apresentação deve ser curta e direta, e pode ser escrita de qualquer maneira. Você se sente melhor transmite sua mensagem. Se você estabelecer um relacionamento mais próximo com este cliente, você pode então extrapolado em vários aspectos aqui. Fotografia e filosofias pessoais quando se tornam importantes para o seu relacionamento com esse cliente. Aqui está um exemplo de uma das coisas que eu costumava enviar no passado que acompanham minhas cartas de apresentação basicamente 1 a 2 impressões de jato de tinta de cor de alta qualidade para mostrar imagens de amostra. Esta é a melhor maneira para eles verem que você é fotógrafo qualificado e trabalhando em vez de um amador que pensa que eles estão prontos para o mercado trabalho medíocre, eu devo mencionar nos primeiros dias que era muito comum enviar CDs, mas o resultado foi que muitos clientes não levaram tempo para carregá-los no dedo do computador. Olhe para suas imagens enquanto uma amostra impressa está bem ali com sua carta e pode ser revisada quase imediatamente com muito pouco esforço por parte do cliente. Certifique-se de que o seu endereço de e-mail também esteja incluído na carta, uma vez que provavelmente lhe enviarão um e-mail se o adicionarem à lista de colaboradores. Aqui está outro exemplo de outra impressão promocional que incluí com muitas das minhas cartas de apresentação que comercializam especificamente a minha fotografia de aventura. Uma vez que você se estabelecer com um cliente de publicação e calendários em particular, você pode enviar propostas de calendário para eles como você pensa nele. Isso pode levar a algumas oportunidades lucrativas quando você tem um calendário com seu nome na capa indicando que toda a fotografia é sua. Tenho uma relação com uma editora de cartões de notas, e quando recebo uma nova imagem, acho que é adequada. Eu envio um J pig de baixa resolução em um e-mail, e eles têm um endereço de e-mail específico configurado para apenas envios de imagem. Às vezes eles gostam. Às vezes, não. Mas como diz o velho ditado, nunca saberás se nunca fores. Algo que costumava ser muito comum nos primeiros dias da fotografia de estoque era chamado de Lista de Stock. É um documento que lista todos os seus assuntos fotográficos em ordem alfabética, e você inclui isso quando você faz contato e envia essas impressões sua lista de estoque mencionará os locais, espécies ou imagens em sua coleção. Aqui novamente, eu coloquei Arizona o topo do Wyoming na parte inferior e tudo o resto entre eles. Mas honestamente, já não sei se são relevantes. Como eu acho que os compradores de fotografia já não passam por essas listas. Toe olhar para ver quais imagens você pode ter, como um puffin ou Yellowstone. Ainda tenho um, caso recebam um pedido. Mas já faz muito tempo desde que me pediram para enviar um. Eu acredito que você será mais bem sucedido se você enviar uma peça promocional impressa cativante com seu endereço Web e seu banco de dados de fotos pesquisável e, em seguida, esperar que um cliente diga, Ei, eu gosto do que você acabou de enviar. A propósito, você tem uma imagem disso? Os clientes precisam de você e de mim para seus projetos. Como a maioria dos projetos de publicação usa fotos de fotógrafos freelance, alguns desses clientes podem ver centenas de milhares de fotos todos os anos, e muitos serão imagens ruins. Este processo é o que cria a lista preferida de provedores de imagem. Se você enviar consistentemente imagens bonitas e de alta qualidade, elas se lembrarão de você e os pedidos seguirão. Se o trabalho que você enviar for ruim ou amador, eles provavelmente passarão por cima e não se lembrarão de você. E, novamente, você não será adicionado à lista. Portanto, é do seu interesse aprender ou entender o que faz uma ótima fotografia. E ainda mais importante, o que os clientes em particular de outra forma de alcançar clientes é chamá-los. Mas, claro, isso pode não ser uma boa idéia. Pense na empresa que quer te vender um sistema de segurança doméstica, e eles te ligam para casa logo após o jantar quando você está sentado para começar a assistir TV e quanto isso pode ser um adiamento. Bem, há um brasileiro. Fotógrafos lá fora em clientes, em alguns casos, sentem exatamente o mesmo. E quanto a clientes de perspectiva de envio de e-mails em uma situação fria chamada tipo? Bem, em alguns casos, há clientes que preferem isso em vez de serem impressos masculinos, mas ao mesmo tempo há Justus, muitos que não suportam receber e-mails, e-mails, e então aqui É um equilíbrio muito delicado, e de alguma forma você vai ter que descobrir qual é a melhor maneira de abordar clientes específicos . E-mails muitas vezes acabam no balde de spam onde eles cancelam a assinatura ou simplesmente não querem pegá-lo. Então, neste caso, as peças de impressão melhor. Por outro lado, há clientes que não suportam peças impressas e preferem e-mails, e não há como saber. Então você tem que fazer o seu melhor porque, como você sabe, é realmente um tipo de situação de sucesso e falha. Encontre o que funciona melhor para você. Experimente peças impressas, mas também experimente o e-mail e veja que tipo de respostas você recebe. 13. Como se vender: quando se trata de marketing são negócios de fotografia. O que realmente estamos fazendo, certa forma, é nos comercializar. Enquanto muitas coisas que vendemos fotógrafos dos EUA são produtos ou serviços fotográficos, devemos gastar tanto tempo nos comercializando primeiro e esses produtos tangíveis. Segundo, um exemplo pode ser que você está vendendo impressões em uma exposição de arte onde você está lidando com pessoas olhando para o seu trabalho. Outro pode estar vendendo imagens de ações para editores. Ah, idéia de história para uma revista ou promover-se como um fotógrafo de tarefas. Vender-nos com sucesso aos clientes é construir um relacionamento com o cliente, e você faz isso entendendo o que eles precisam. Em seguida, para ganhar seus negócios, você precisa fornecer uma solução para o problema deles, mostrando sua capacidade de preencher essas necessidades . Os clientes gostam de trabalhar com pessoas de quem recebem boas vibrações e aquelas que gostam. É sobre construir relacionamentos. É muito mais fácil manter um cliente que você já ganhou do que encontrar um novo. Então, enquanto há sempre trabalho a ser feito, manter um cliente, o trabalho ferroviário está ganhando o negócio em primeiro lugar. Os clientes que estão procurando a foto stock perfeita ou considerando dar-lhe uma tarefa têm uma necessidade que precisa ser preenchida. Clientes que estão à procura de uma foto stock ou considerando dar-lhe uma tarefa têm uma necessidade enquanto o cliente que procura comprar a sua impressão na exposição de arte tem um desejo. De qualquer forma, ambos são clientes para os seus produtos. E ter esse estável de clientes que trabalharam com você é a única maneira de ter um negócio lucrativo que a IHS satisfaça e cumpra. Então, aqui estão cinco considerações sobre vender a si mesmo. Número um. Você é você mesmo e porque você está se vendendo do que a melhor maneira de se vender é simplesmente ser você mesmo. Isso geralmente permite que você se conecte com aqueles interessados no que você tem para oferecer. Você deve acreditar no que você faz e acredita em seu produto, bem como ter a confiança de que você é a melhor pessoa para o projeto. Você nunca deve inventar desculpas para sua fotografia. Nenhum zero. Em vez disso, vender apenas o que você acredita ser absolutamente o melhor que você tem e o melhor que você pode fazer. Número a partilhar. Seja aberto e honesto e compartilhe seus sentimentos, seus sucessos, suas experiências e até mesmo alguns fracassos. Se você está falando com o cliente certo ou com o público certo. Mostre sua paixão, Mostre suas experiências. Compartilhe sua autoridade, compartilhe em todos os lugares online e faça isso gratuitamente. No entanto, isso não deve ser confundido com outras formas de ser pago pelo seu conteúdo ou ser pago por essa experiência. Compartilhar gratuitamente é um método de marketing de seus produtos. Se você estiver em uma reunião e compartilhando seu trabalho para impressionar um diretor de arte ou um editor de fotos, não hesite em compartilhar histórias rápidas e simples, especialmente se ele fornecer informações sobre um projeto e descrever como você lidou com ele. O cliente precisará comprar em você antes de comprar em seu produto. Por exemplo, pense em suas preferências para o negócio que você freqüenta como um agente de seguros ou um penteado, ou qualquer pessoa a quem você retorna como um cliente repetido. Há um milhão de lugares para cortar o cabelo, mas você retorna para a pessoa que você gosta e confia. Crie o mesmo relatório com seus clientes, Número três Believe. Conhecer seus pontos fortes e promovê-los de forma eficaz. Isto não é gabar-se ou auto-indulgência. Os clientes podem pegar isso muito rapidamente, e provavelmente já ouviram isso antes. Em vez disso, fale sobre seus pontos fortes e suas habilidades destacando algo. Você é muito bom em uma especialidade, por exemplo. Em seguida, promova essas habilidades discutindo como você concluiu um projeto ou como você resolve o problema de outra pessoa. Os clientes precisam acreditar que você é único e raro, então vender-se é um especialista como uma autoridade, ser feliz e sorridente e até mesmo brincar de forma leve. Mas tenha em mente que um pouco vai muito longe. O objetivo é construir um relacionamento mostrando sua personalidade calorosa, mas sem desperdiçar seu tempo. Número quatro. Prove isso. Não caia na armadilha de fazer alegações que o ar aqui diz, como se eu pudesse fotografar qualquer coisa. Em vez disso, eu fotografei uma grande variedade de atribuições, e aqui estão alguns exemplos. Ou não diga que vai adorar meu trabalho. Eu garanto. Em vez disso, tente. Aqui estão alguns depoimentos de clientes que estão muito felizes com a minha fotografia. Se você está no negócio de fotos stock, evite dizer que eu tenho os melhores arquivos de ações de burros selvagens do mundo e em vez disso tentar nossos arquivos de ações contêm mais de 1000 imagens de burros selvagens. Nossos clientes incluem XXX e A.C . D. Não diga isso, prove. Número cinco. Ouça, seja em uma reunião ou no telefone, deixe-os falar e ouvir. Enquanto eles falam, não é tudo sobre você compartilhar o suficiente para dar a eles uma contabilidade completa de seus pontos fortes e suas habilidades, mas fazer perguntas e deixá-los responder completamente. Muitas vezes, eles fornecem informações suficientes sobre suas necessidades, o que, por sua vez, lhe dá uma compreensão de como você pode preencher essas necessidades e ser útil . A fotografia é muito competitiva, e há muitos fotógrafos para as necessidades de cada cliente. Ao vender-se primeiro, você estará em uma posição muito melhor para conquistar esse cliente e, em seguida, vender um produto ou serviço para eles. Você pode então começar a construir um relacionamento que espero durar muito tempo e é, claro, bastante lucrativo. 14. Enviar imagens para clientes: Então você está marketing está valendo a pena, e agora você está começando a obter uma lista de uma variedade de editores. Então, o que é uma lista de desejos? Bem, é uma lista de imagens que um editor está procurando para um próximo projeto ou edição de revista. Estes são, em essência, um pedido em massa para fotógrafos que ganharam o direito de estar em sua lista preferida de fotógrafos selecionados como calendários. Estes também são um concurso de fotos de muitas maneiras, mas é assim que este jogo funciona. O vencedor recebe um prêmio na forma de ser publicado e, em seguida, receber um cheque. Solicitações de livro e calendário geralmente vêm por e-mail, embora ainda possa haver algum envio de solicitação impressa por correio. Seu objetivo, claro, é entrar na lista selecionada de fotógrafos, então você começa a receber esses pedidos. Então aqui está um exemplo de um pedido que recebi. Tem sido há alguns anos, de fato, maio de 2009, mas eu ainda tenho a amostra impressa. É do Turismo de Oregon, e você vai notar que os assuntos são amplos e variados. Bem, eu já fotografei em todo o estado muitas vezes, mas eu tenho apenas alguns dos assuntos que têm listado aqui, e é por isso que eles fazem isso, porque os pedidos ar tão específico. Posso não viajar até o outro lado do estado para filmar o Festival das Tulipas, por exemplo. Mas alguém que mora lá pode já ter fotografado. Aqui está outra da revista National Geographic Adventure, e você pode ver que vem com uma saudação. É basicamente para a edição de agosto de setembro, e eles estão procurando atividades e aventuras para serem usadas lá no próximo fim de semana. Seção. Ele solicita que você envie locais específicos dentro de certas áreas ao redor dos Estados Unidos , mas eles também estão pedindo imagens de estilo de vida se você pensar sobre isso. A maioria dos fotógrafos de natureza e paisagem não fotografam pessoas, e o que isso significa é que não há tantas imagens de pessoas ao ar livre em alguns desses locais, então eles precisam solicitá-las especificamente. Outra razão pela qual sugeri cedo sobre fotografar pessoas. Então, se você olhar para esta lista, você pode ver que eles estão procurando a Costa Leste, os Estados Unidos Central, algumas coisas que são específicas para Wisconsin, as Montanhas Rochosas e o Oeste. Em seguida, tem o prazo e como eles preferem que as coisas sejam submetidas a eles, e você sempre quer seguir as regras quando se trata de seus requisitos específicos. A outra coisa que eu quero mencionar aqui é o que você não vê nesses pedidos ou Yosemite , Monte Rushmore, o Grand Canyon Arches National Park e assim por diante, e eu apenas uso esses como exemplos. As revistas têm um enorme estábulo de fotógrafos que já teriam todos esses assuntos . Eles não precisam abrir para sua lista geral de fotógrafos. Se eles estão procurando por Utah, eles podem chamar dois ou três fotógrafos que já estão em sua lista em Utah para coisas como Arches National Park. O problema é que se enviassem o pedido para o Parque Nacional Arches, todos na lista, receberiam imagens MAWR do que têm tempo para percorrer. listas de desejos geralmente incluem assuntos que são mais difíceis de encontrar. Esta é a razão pela qual você, como fotógrafo, poderia fazer bem se você se especializar em assuntos que menos fotógrafo fotografar. Seu objetivo deve ser sempre esforçar-se para criar uma fotografia excepcional e ganhar o seu caminho para receber aqueles pedidos especiais de fotos que a maioria das pessoas não faz. Agora, aqui está um pequeno videoclipe do site mochileiro e seu pedido de agosto de 2000 e 14. Eles publicam todas as suas necessidades de fotos nas docas do Google e, em seguida, distribuem esse link para alguns dos fotógrafos que os contatam. É muito fácil para eles do que ir em uma atualização, fazer alterações, adicionar coisas, excluir coisas e assim por diante em qualquer fotógrafo que queira se submeter a eles precisa estar prestando atenção a esta lista de desejos em particular. Se você olhar para baixo através dele, você vai ver que eles têm um monte de necessidades diferentes. Eles têm muitas coisas específicas em locais específicos, e também mostram algumas imagens de capa como amostras. Estão à procura de capas, e diz que estão sempre à procura de capas. Então lá, especificamente procurando por coisas que se relacionam com mochilas, que de vez em quando inclui algumas paisagens. Ok, então você está na lista de desejos, e agora você está pronto para começar a enviar algumas imagens para alguns desses pedidos de fotos. A primeira coisa é, sempre certifique-se de enviar especificamente o que eles estão pedindo. Se eles estão pedindo uma cabra de montanha no Parque Nacional Glacier, não mande uma cabra de montanha do Hell's Canyon em Idaho. Se eles querem especificamente do Glacier, tem que ser do Glacier. No entanto, você sempre pode contatá-los por e-mail e perguntar, Ei, acontece que eu tenho algumas fotos aqui. Sei que não estão no Glacier, mas são de Idaho. Eles podem se adequar às suas necessidades. E aqui está um link. Se quiser dar uma olhada no meu site, isso é perfeito. Você não é muito intrusivo, e está sendo honesto com eles. Você não está tentando esgueirar cabras da montanha de Idaho para um pedido de geleira. Muito importante no pedido anterior que eu passei por cima. Ele pediu especificamente Minneapolis, Minnesota, e citar pessoas remando no Mississippi entre Lake Street Bridge e St Anthony's Falls . Isso é extremamente específico, e isso significa que remar um caiaque ou canoa em Idaho ou Illinois não vai conseguir. É especificamente sobre Minneapolis. Só porque você não tem exatamente o que eles pedem. Isso não significa que você pode enviar o que você acha que eles precisam. No entanto, se o pedido foi mais genérico, como canoagem no rio Mississippi do que você pode, é claro, enviar algumas dessas outras imagens que você pode ter. Basta lembrar que os editores de fotos irão encorajá-lo a entrar em contato com eles por e-mail se você tiver alguma dúvida sobre um pedido específico. Mas alguns também indicarão claramente nenhuma ligação telefônica, enquanto outros dirão Vá em frente e ligue novamente se quiserem algo específico e você tiver algo genérico, não peça permissão para enviar as imagens genéricas a menos que o pedido encoraja você a fazê-lo. Agora que você tem todos os seus arquivos organizados e você acabou de receber um pedido de foto, é hora de enviar imagens. Quase todos esses clientes fornecerão detalhes sobre como eles preferem que você envie a fotografia e você precisa seguir que estritamente uma caixa de luz ou um link para uma caixa de luz é geralmente a opção mais utilizada neste momento. Pode haver um cliente que ainda permita o FTP, mas realmente todo mundo parece estar se movendo mais em direção ao Dropbox para que você possa enviar ao cliente um link para uma caixa de luz que você criou em seu site para que eles possam dar uma olhada no que você ou eles podem solicitar que você envie imagens pelo Dropbox novamente. Basta seguir as regras que eles colocam para você no final novamente, o objetivo aqui é ganhar o direito de enviar sua fotografia para consideração. E não é tão difícil depois que você processou suas imagens, tem tudo otimizado e carregado em seu site para que seu site possa ser pesquisado. Então você começa a entrar em contato com os clientes quando eles enviam seu pedido. Ele irá especificamente indicar exatamente como eles querem que as coisas cheguem, então basta seguir as regras e você vai ficar bem e espero fazer uma venda.