Fotografia profissional ao ar livre e natureza 10: vendendo sua fotografia ao ar livre e natureza | Charlie Borland | Skillshare

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Fotografia profissional ao ar livre e natureza 10: vendendo sua fotografia ao ar livre e natureza

teacher avatar Charlie Borland, Professional photographer for over 35 years

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Aulas neste curso

14 aulas (1 h 28 min)
    • 1. Introdução à venda de sua fotografia

      1:03
    • 2. Introdução ao preço

      6:13
    • 3. Direitos livres de direitos controlados

      13:21
    • 4. Um olhar para o Microscópio

      7:10
    • 5. Estabelecer um preço

      4:23
    • 6. Estabelecer um preço Pt 2

      3:16
    • 7. Onde está a foto sendo utilizada?

      4:01
    • 8. Qual o tamanho desse uso?

      3:42
    • 9. Conceder direitos de uso

      4:21
    • 10. Como é único a foto?

      3:41
    • 11. Exemplos de preços

      7:31
    • 12. Como Negociar a Venda

      11:16
    • 13. Como Negociar a Venda #2

      9:24
    • 14. Agências de fotos de estoque

      8:12
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

92

Estudantes

--

Sobre este curso

Depois de seus esforços de marketing bem-sucedidos, você vai estar negociando preço e uso com esses clientes. Este curso abrange como estabelecer um preço para seu trabalho, bem como cobrir estratégias de negociação para ajudar na venda.

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Teacher Profile Image

Charlie Borland

Professional photographer for over 35 years

Professor

Charlie Borland has been a commercial and stock photographer for over 35 years. Based in Oregon, his clients include Xerox, NW Airlines, Fujitsu, Tektronix, Nike, Blue Cross, Nationsbank, Precision Castpart's Corp., Mentor Graphics, Texas Instruments, Pacificorp, Cellular One, Sequent Computer, Early Winters, Cascade Bancorp, and AGC. He has won numerous awards for his photography and received recognition for annual reports he has photographed.

His imagery has been used thousands of times worldwide, including National Geographic Adventure and Traveler, Outside, Women's Sport and Fitness, Newsweek, TV Guide, CIO, Sports Illustrated for Women, Time, Backpacker, Sunset, American Photo, Outdoor Photographer, Eco Traveler, Southern Bell, to name a few.

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Habilidades relacionadas

Fotografia Criativo

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Transcrições

1. Introdução à venda de sua fotografia: Oi, sou Charlie Borland. E bem-vindos ao meu curso sobre preços e venda de sua parte fotográfica do meu Siris sobre como ser um fotógrafo profissional ao ar livre na natureza. E este é o curso número 10. Para ser bem sucedido na fotografia profissional, você tem que ganhar uma renda. E embora haja muitas maneiras de fazer isso, vender fotografias é a principal razão pela qual muitos fotógrafos entram no negócio agora. Desde que você está no ramo da fotografia, é do seu melhor interesse vender seus produtos com lucro. Mas você sabe como estabelecer se você está lucrando ou não? Neste curto curso, vamos examinar vários fatores para obter uma compensação justa para o seu trabalho e espero que você faça esse lucro. Vamos olhar para diferentes modelos de licenciamento, agências de fotos de estoque, determinar um preço justo para uma venda e, mais importante, negociar com sucesso estratégias. Então, se você está pronto para ganhar algum dinheiro, então vamos começar. Vejo você na aula 2. Introdução ao preço: então seu telefone acabou de tocar de um cliente em perspectiva que quer comprar uma de suas imagens para um projeto específico. Se você é novo em vender sua fotografia, seu primeiro pensamento pode ser. Agora, o que eu faço como fotógrafo ao ar livre? Esperamos adega imagens, e precisamos vender nossas imagens e gerar alguma renda. Isso ajuda a compensar os custos do equipamento, permitir futuras viagens de aventura e pagar as contas domésticas. Seja qual for a sua necessidade financeira, essa habilidade de negociar taxas de licenciamento para uso pode ser intimidante, já que nunca queremos perder uma venda. Mas com uma abordagem passo a passo simplificando o processo, você pode facilmente determinar uma taxa justa e justificada. Eles são basicamente duas maneiras que os preços são determinados. A primeira é quando o cliente pergunta quais seus preços e a segunda é quando eles informam que eles estabeleceram preços. Se você optar por enviar suas imagens para uma empresa de calendário ou uma empresa de cartões de presente, uma editora de livros ou muitos outros mercados de publicação que tenham estabelecido taxas, eles basicamente dirão o que pagam, e você é, em essência, concordando com a sua estrutura de pagamento simplesmente enviando sua fotografia. A segunda abordagem é quando um cliente entra em contato com você sobre o uso de sua imagem e ele pode pedir um preço ou informar novamente sobre o preço que está disposto a pagar. Você então tem a opção de concordar, discordar ou tentar negociar um preço que seja mais favorável para você. Raramente lhe oferecem muito dinheiro. Você também pode ser contatado por uma agência de publicidade ou uma empresa de design gráfico, ou até mesmo uma empresa cuja fotografia sênior tenha ouvido falar de você publicada em algum lugar ou olhou para o seu site. Se houver uma imagem em que eles estejam interessados, eles perguntarão sobre seus preços para um uso específico que eles têm em mente. Assim, a sua capacidade de negociar ah preço favorável para o seu trabalho irá, a longo prazo, fornecer-lhe um melhor retorno sobre o investimento para o seu negócio de fotografia ao ar livre. Para determinar uma taxa de uso, você precisa olhar para o que você fotografa e como suas imagens se encaixam no mercado. Como os preços de hoje para imagens de estoque de fotos estão na realidade em todo o lugar, quanto dinheiro você pode ganhar? O céu realmente é o limite, e depende do seu produto fotográfico e capacidade de vendê-los com sucesso. Na década de 19 noventa, A venda média de fotos de ações foi em torno de US $325 com muitas vendas substancialmente maior em muitos mais baixos. Aqui está um gráfico do boletim Jim Pickles Stock Photo, que você pode querer assinar, e você pode encontrá-lo na venda traço stock dot com. O gráfico aqui mostra a média escreve gerenciar preço que podemos obter hoje em US $298 micro estoque em torno de 6 a US $7. Mas o que é mais importante é o volume de vendas baseado em cada um desses diferentes modelos de marketing . Se você olhar para REITs gerenciados, ele não comparar ou mesmo chegar perto da quantidade de micro vendas de ações. Então você realmente quer manter isso em mente ao decidir qual é a melhor maneira de comercializar Suas imagens é ganhar um bom dinheiro com suas ações. fotografia resume-se a como você comercializa na arte da negociação. E depois há essa pergunta. Você prefere vender uma imagem uma vez por 1000 dólares ou 1000 vezes por um dólar, ou idealmente, 5000 vezes por um dólar? E novamente, isso é apenas um conceito, não necessariamente uma sugestão. Então aqui vou eu de novo, fazendo a mesma pergunta que fiz esse tempo todo. O que você atira? Este é um fator tão importante para determinar o valor do seu trabalho, e você deve saber claramente onde você se encaixa no mercado e quem é sua concorrência. Você se especializa nos parques nacionais ou nas áreas naturais ao redor de sua casa? Flores silvestres selvagens ou esportes de aventura? Sabe quem são os outros fotógrafos da sua área? Se você fotografar o sistema do parque nacional, você está indo para o pé Todos os mesmos lugares que você vê publicadas são suas imagens de vida selvagem do zoológico ou da fazenda de caça? Estas são todas considerações importantes. Se você tem uma especialidade de nicho do que o valor do seu trabalho será muito maior. Como exemplo. Um fotógrafo subaquático que se especializa em tubarões condenam e preços mais altos para sua fotografia do que um fotógrafo de flores. Isto poderia ser concluído simplesmente olhando para a oferta de ambos os assuntos e para a demanda de ambos os pontos importantes do ar. Se um cliente está interessado em uma imagem que você tem, mas também pode obter a mesma imagem ou muito comparável de outra pessoa do que uma guerra de licitação poderia começar, eo preço será forçado a baixar com a melhor oferta. Fazendo a venda. Ganhar um bom dinheiro com a fotografia de ações resume-se à forma como você comercializa e à arte da negociação. O objetivo é obter um preço justo. Mas o que é um preço justo? A resposta é o que puder negociar. 3. Direitos livres de direitos controlados: Ah, uh, quando um fotógrafo cria uma fotografia e depois licencia seu uso e continua a confiar desde esse uso e recebe taxas adicionais, eles estão gerenciando os direitos concedidos para essas imagens e sendo compensados cada uso. Isso é conhecido como direitos gerenciados. O fotógrafo recebe uma taxa cada vez que o ar imagens usado. Era uma vez, todas as fotos de estoque eram escritas, controladas sobre o preço de uma foto, uso era negociado sobre como ela ia ser usada, quão grande ela ia ser usada e quanto tempo ia ser usada. Em seguida, o disco fotográfico foi fundado junto com o modelo de marketing livre de direitos autorais, e o mundo nunca mais foi o mesmo. Quando um fotógrafo concede uso ilimitado por uma taxa, uma licença livre de royalties foi concedida. O cliente pode então usar as imagens de qualquer maneira. Eles querem em qualquer lugar, e a qualquer momento que escolherem, sem mais compensação indo para o fotógrafo. Essa é a diferença fundamental entre direitos livres e direitos gerenciados. Qual você prefere? A maioria responderia que preferíamos ser pagos cada vez que as imagens usadas, mas isso se tornou cada vez mais difícil quando o modelo de negócios livre de royalties surgiu. Tornou-se uma questão de economia de mercado. Quando um cliente pode comprar uma foto por cinco ou 25 ou mesmo US $99 usá-la como quiser e para sempre, por que pagaria $200 cada vez que quiser usar uma imagem? Aqui estão duas fotografias da mente que representam livre de direitos e controle de direitos. Eu pessoalmente não vendo royalties para imagens que o ar para venda na Web. Em vez disso, posso negociar uma licença que dá aos clientes o uso que eles querem por um preço razoável , e que pode chegar perto de um preço livre de royalties. Mas eu só vou tão longe, o Capitólio dos EUA em Washington, DC Washington Washington pode ser encontrado em todos os sites de fotos stock. Minha imagem aqui vendeu bem, mas eu devo baixar seu preço para fazer uma venda ou os clientes irão para a Web. A foto da Floresta do Parque Nacional de Redwoods é uma imagem criada por estar no lugar certo , na hora certa. Ele gerou vendas totais de cerca de US $12.000 com o menor preço pago em cerca de 250 o preço mais alto de US $3000. A razão pela qual poderia dar mais dinheiro é porque é um único tipo. E quando se encaixa no conceito de um cliente, muitas vezes eles estão dispostos a pagar mais algumas pessoas no negócio por muito tempo, eu senti que a fotografia livre de direitos era a morte para o negócio, e qualquer esperança de ganhar uma renda decente estava praticamente acabado, e até certo ponto é parcialmente verdade. Outros fotógrafos que se juntaram ao frenesi livre de direitos autorais dos anos 19 ganharam renda substancial, mas isso também diminuiu. Hoje, micro stock é o mais recente modelo de licenciamento, que é essencialmente imagens livres de royalties, mas a preços ainda mais baixos, alguns tão baixos quanto um dólar, uma imagem. Você pode escolher qualquer modelo de licenciamento que desejar, mas certifique-se de entender a diferença antes de decidir. Uma estratégia para decidir entre direitos gerenciados e livre de royalties ou micro ações é considerar quantas dessas imagens ar no mercado, seguido de quão rara é a foto. Os direitos gerenciam imagens comandam taxas de uso muito mais altas do que livres de royalties, mas os direitos gerenciam menos as células. Eu vou me referir a royalty free e micro stock como direitos livres de royalties gerenciar imagens pode ser uma imagem que foi difícil de obter, tornando-o muito raro, tornando-o muito raro, como esta foto de sequoia ou relâmpagos através do Grand Canyon. No entanto, uma imagem do Grand Canyon, tirada em um dia médio sem situação especial, é um centavo de uma dúzia e iria vender melhor como direitos de imagem livre de royalties gerenciar imagens, ar ainda licenciado pelo uso. E se o cliente quiser usá-lo novamente além dos termos negociados originais, eles pagam novamente, embora possa haver certas condições com base no site que eles estão comprando a foto , Sempre houve tremenda pressão sobre os fotógrafos para baixar preços e ser mais competitivo com preços da Web e preços livres de royalties. Mas eu mesmo resisto a essa pressão ao ponto de perder algumas vendas. Meu raciocínio é, se um humano que acontece a ser eu tem que estar envolvido na transação de venda de ações, o preço deve ser mais alto para eu me envolver, e é maior do que se ele foi baixado da Web sem um humano. Eu tenho um conhecido que era um fotógrafo de viagens bem conhecido e ganhou a vida imagens de coisas como o horizonte de Tóquio ou big band em Londres, a Torre Eiffel, Ponte Golden Gate e muitos dos grandes pontos turísticos do mundo . Agora, todas essas imagens estão disponíveis para download fora da Web por uma fração do que ele foi capaz de ganhar de cada imagem ao vendê-los como direitos gerenciados. Este ponto enfatiza sua necessidade de estabelecer preços que correspondam ao tipo de imagem que você fotografa e onde ele se encaixa nos mercados atuais. Então, você está filmando imagens isentas de royalties ou controladas por direitos que você está definindo os preços devem ser influenciadas pela sua resposta. Aqui estão mais dois exemplos de imagens em que eu tinha decidido se eles eram livres de royalties ou direitos controlados. Esta montanha no centro de Oregon foi tirada em um dia agradável e é fotografada por todos os fotógrafos da área, bem como fotógrafos. De passagem. A iluminação é normal, e não há nada de notável na imagem, então eu colocaria isso em liberdade de direitos. O Foggy Boat Harbor em Rockport, Massachusetts, foi um momento mágico de estar no lugar certo, na hora certa. Embora este possa ser um evento regular para fotógrafos locais, eu coloquei minha imagem em direitos gerenciados e é vendido muito bem. Então, o seu trabalho é mais adequado para direitos livres ou direitos? Os preços gerenciados são a sua média de trabalho. O seu trabalho é o que todo mundo vende? Ou sua fotografia é muito rara? E há poucos fotógrafos com quem você compete novamente. Eu não posso enfatizar o suficiente a importância de fazer essa determinação. Agora vou adotar uma abordagem diferente que pode ajudá-lo a decidir quanto você precisa obter de uma venda de imagens para ser lucrativo. E é uma breve fórmula sobre o custo de fazer negócios, e você certamente poderia descobrir isso sozinho. Digamos que você acabou de fazer uma viagem e calculou que se você tivesse 4400 despesas para sua última viagem multi-semana, que você precisa vender 17 fotos a US $250 cada para quebrar o mesmo. Se você decidir colocar suas imagens em um modelo de licenciamento livre de royalties e conseguir US$49 cada, você precisará vender 89 delas para compensar. Considere também, se você estiver com a Stock Photo Agency e seu licenciamento as imagens por US $49 cada, sua comissão pode média em torno de 20% ou, neste caso, US $9,80. Então você precisa vender 448 licenças novamente para quebrar mesmo nessa viagem. Agora, se você escolher o modelo de licenciamento de micro ações, onde as imagens podem ser baixas como um dólar e você ganha 20 centavos por download de imagem, então você precisa vender 22.000 downloads de imagens para quebrar o mesmo. Essa é uma tarefa assustadora e talvez até impossível. Mas vou mencionar novamente. Este é um exemplo hipotético. Você pode muito bem fazer uma viagem por várias semanas, e não custa US $4400 para fazer essa viagem. Mas, novamente, viajar pelos Estados Unidos ou por muitos países também não é necessariamente barato. Vou mencionar antes de seguir em frente que os números que acabei de citar não são específicos e Onley usado como exemplo. As imagens vendem por muito mais de US $49 muito menos e as imagens vendem por apenas um dólar. E se quiser dar uma olhada, vá visitar o clube de fotos do dólar com pontos. Além disso, os números que mencionei enfatizam a importância de várias outras coisas, e isso é o preço baseado na singularidade da sua imagem. Se não for exclusivo, provavelmente não venderá em direitos gerenciados e talvez não como isento de royalties . Pode não ser difícil vender 17 licenças a US $250 cada se a imagem for inacreditável. Mas novamente, se as imagens são os mesmos assuntos comumente encontrados com a maioria dos fotógrafos da natureza ou sites de agências que as imagens podem lutar mesmo como livre de royalties ou microestoque. Os clientes, é claro, também têm uma palavra a dizer sobre preços também. Eles falam com seu dinheiro e quanto estão dispostos a pagar. Isso me fez pensar se é mais fácil pedir um preço mais alto e, em seguida, conceder uso ilimitado durante um tempo limitado ou o que eu poderia chamar a meio caminho entre direitos livres de royalties e gerenciados. Uma das muitas razões por que os clientes se reuniram para imagens livres de royalties é que eles não têm mais que negociar o re uso ou o uso continuado de uma imagem como eles fariam em direitos gerenciados. De muitas maneiras, eu não posso culpá-los enquanto eu olho para as coisas que eu comprei, e a licença concedeu apenas um uso, como o software que veio com meu último computador. Eu comprei. Permitiu facilmente a migração de todos os meus dados do computador antigo para o novo computador. Mas da próxima vez que eu queria usá-lo, eu tive que pagar a taxa de licenciamento novamente porque era um uso único. E claro que resmungava um pouco. Isso é exatamente o que eu faço quando eu negocio uma licença, e há alguns clientes lá fora que resmungam com esse pensamento. Mas a direção que eu estou indo aqui é como podemos obter o equivalente ou fechar em uma composição justa e razoável sem nunca mais ter que negociar novamente? Eu penso de volta onde os primeiros 20 anos da minha carreira foram apenas isso, cobrando por um uso específico que acabaria por expirar. Então, ou o cliente ou eu entramos em contato com o outro para discutir a reutilização. Normalmente fui eu que os contactei para lembrá-los que era hora de confiar desde a imagem se eles ainda queriam usá-lo. Mas também foi muito difícil de acompanhar, especialmente nos primeiros dias da minha carreira, quando nem tínhamos computadores pessoais e eu nem consigo me lembrar disso. Mas muitas vezes eu não gostava de ter que entrar em contato com um cliente e perguntar-lhes se eles queriam continuar usando a foto. Às vezes, o cliente original que comprou a imagem em primeiro lugar desapareceu, e a pessoa que o substituiu não tinha idéia do que foi negociado antes deles. Outras vezes eu iria ver uma imagem minha publicada novamente e entrar em contato com a agência de publicidade apenas para descobrir que eles não trabalham mais com esse cliente em particular. Isso realmente aconteceu comigo há alguns anos, quando vi uma imagem minha republicada em um anúncio além das condições originais negociadas. Quando falei com o cliente que era o novo diretor de marketing, ele estava realmente chateado e não tinha idéia de que ele não poderia continuar a usar minha imagem do anúncio original. Ele não estava lá quando o primeiro anúncio foi criado por uma agência de publicidade separada e não conhecia os termos e condições. Ele me implorou por clemência, e eu o acomodei muito razoavelmente. Há problemas com o licenciamento dessas formas, e talvez seja porque é do jeito antigo. Este último cliente que usou a imagem sem saber nunca será meu cliente. Sentiu-se extorquido, apesar de não ter sido culpa dele ou minha. Ele estava preso a um acordo que aconteceu muito antes de ele chegar, e foi uma intrusão indesejada em seu orçamento limitado. Estas são as razões pelas quais os clientes se reuniram para contratos de licença onde eles não precisam nunca mais negociar. Para mim, eu realmente não quero perder nenhuma venda baseada em termos de licenciamento que muitos acreditam um pouco desatualizados. Em vez disso, eu prefiro procurar o máximo de dinheiro que eu puder em termos que, mesmo idealmente, não tem que ser re negociado nunca, e eu ainda ganhar uma taxa de licenciamento decente. Então aqui estamos novamente, volta a esse ponto, eu não posso enfatizar o suficiente, e isso é avaliar sua biblioteca de imagens e determinar onde seu trabalho se encaixa no mercado, e isso vai ajudá-lo a decidir o melhor modelo de licenciamento. Ao fazer essa avaliação, ela ajuda você a determinar maneiras de criar imagens comercializáveis e, ao mesmo tempo, estar atento aos custos de produção. Então, novamente, volta ao verdadeiro núcleo desta palestra é decidir se o seu trabalho é bom para livre de royalties ou direitos gerenciados, e, em seguida, planejar de acordo para obter os maiores lucros potenciais 4. Um olhar para o Microscópio: É justo dizer que o modelo de licenciamento de micro ações está aqui e não vai a lugar nenhum. É um modelo de negócio que funciona para alguns clientes, e funciona para alguns fotógrafos. Ele funciona para fotógrafos ao ar livre e natureza? Bem, tenho certeza que faz para alguns, mas tenho certeza que não. Para muitos outros. Eu, como todos os fotógrafos, estou olhando para cada fluxo de receita potencial. No entanto, eu simplesmente não posso fazer micro ações funcionar para mim. Há muita conversa de que toda a indústria está indo para micro estoque, e fotógrafos devem aceitar preços mais baixos. Mas não sei se isso é verdade. Meu último braço de vendas de fotos ou do que o micro estoque média faz em um mês. Ritos tradicionais gerenciar vendas ainda estão lá e acontecendo com bastante frequência. Alguns clientes ainda têm dinheiro para gastar. Mas como fotógrafos ao ar livre e da natureza que procuram ser prováveis examinar onde eles podem se encaixar no mercado, os números de micro ações simplesmente não crunch. Uma pessoa que publica um site de informação de micro ações compartilha generosamente números de vendas de Hiss em suas vendas de micro ações. Algumas de suas sessões de fotos têm sido bastante rentáveis, e outras não assim ele compartilha o fato de que você tem que manter seus custos baixo caminho para baixo. Ele faz isso fotografando a escrita de assuntos. Ao mesmo tempo, seu site também menciona, e passo a citar, maioria dos amadores, micro perseguidores como eu não calculam seus custos para cada filmagem. A maioria de nós não precisa saber, e muitos não se importariam se descobrissem que estavam fazendo uma perda. Fim da citação Bem, isso é bom. Obviamente, ele e outros que ele está referindo não dependem de vendas de ações para ganhar a vida. E muitos, embora nem todos os recém-chegados no modelo de negócio de ações micro são da mesma maneira lá , fotógrafos a tempo parcial. Enquanto fotógrafos de natureza ao ar livre também podem ser temporizadores, eles têm custos que não podem ser evitados. Eu me usaria como exemplo se eu decidisse dirigir de minha casa para o Parque Nacional Crater Lake para um dia de filmagem. São 50 milhas em cada sentido. E se eu fizer meu tempo dirigindo ao redor da cratera fotografando, estamos olhando para cerca de 150 milhas de ida e volta. Meu veículo recebe 20 mpg, e eu vou usar um preço médio de US $4 o galão, então isso equivale a US $30 em custos de gás, Agora eu vou basear meu salário em US $50.000 por ano, e eu trabalhei 2000 e 88 horas por ano, que equivale a US $23 por hora vezes um dia de filmagem de oito horas ou uma folha de pagamento de US $191 para esse dia . Eu levo o meu almoço de manteiga de amendoim e geléia e uma banana, e vamos comer essa despesa. Então, o custo total para o meu dia em Crater Lakes $221 meu tempo de pós-produção. Eu vou dizer três horas de pós-processamento com o mesmo salário horário de US $23 a hora. Quase igual a 69 dólares. Agora minha filmagem tem um custo total de 290 dólares e agora vou dividir por 50 centavos por download. Mas primeiro eu quero mencionar que a partir de 2000 e 13 o pagamento médio para um fotógrafo foi abaixo de US $1 por download, mas em alguns casos da comissão total pode ser muito maior do que um dólar, por isso realmente depende da agência. Mas as pesquisas que encontrei mostram que o preço médio de download pago a um fotógrafo era inferior a um dólar. Assumindo, no entanto, que a comissão média paga é inferior a um dólar. Eu escolhi uma média de 50 centavos de comissão para este exemplo para ganhar de volta o meu custo dessa viagem para um dia de fotografia. Preciso de 190 downloads daquele dia. Isso é possível? Claro, é possível. É provável? Bem, talvez, talvez não, já que eu também faço outras coisas, como trabalhos de fotografia e ganhar dinheiro com isso. Não é necessariamente uma desculpa para subsidiar minhas viagens de tiro de fotos em uma perda. Então, estou esquecendo alguma coisa? Bem, talvez. Mas os números de micro ações simplesmente não crunch para mim, Yuri ocorre. Um micro fotógrafo de ações que é incrivelmente talentoso e filma imagens de estilo de vida, admitiu uma vez que sua renda por imagem foi cortada pela metade devido às condições do mercado, aludindo ao fato de que ele precisa filmar 11.000 imagens por ano para manter sua nível de rentabilidade no mercado de ações micro, que vai ser um monte de trabalho. Outra consideração é, os clientes pensariam que quando as bibliotecas de imagens que eles pesquisam são imagens reduzidas que são criadas sem orçamento por fotógrafos de fim de semana? Bem, é difícil dizer o que é mais importante para fotógrafos ao ar livre e natureza, considerando que micro estoque é dar uma olhada no que eles filmam e quanto custa para eles filmar. A menos que os fotógrafos recorrem a atirar leões dandy em seu quintal com pouco ou nenhum custo o fotógrafo e especializada em viagens, parques nacionais ou o fotógrafo de aventura especializado em esportes de aventura e global expedições, o modelo da Microsoft pode não cobrir uma fração do custo. O fotógrafo de natureza ao ar livre com cobertura exclusiva não tem que competir nesses mercados. Em vez disso, eles precisam estabelecer relações estreitas com os clientes em uma base local, nacional e internacional e trabalhar duro para ganhar negócios repetidos. No final, você tem que colocar o seu trabalho onde você acha que vai fazer o melhor. 5. Estabelecer um preço: Então, uh, o que você faz quando um cliente liga pedindo para você citar um preço para usar uma das suas imagens? Mesmo que você venda os direitos de suas imagens por vários anos, você está confiante em seu método de preços? Você acha que você costuma voar pelo assento de suas calças? Estabelecer taxas de licença pode ser intimidado porque nunca queremos perder uma venda. Mas, seguindo alguns passos, você pode facilmente determinar uma taxa justa e justificada. A primeira coisa que você deseja dificar é determinar a singularidade da sua imagem. Digamos que seja uma imagem de vida selvagem. É do zoológico ou de uma fazenda de caça? Ou foi tirada na natureza? Se é uma imagem de parque nacional, é o mesmo local no mesmo ponto de vista que todos os outros fotografaram? Ou é uma imagem muito menos conhecida ou raramente vista? Essas questões são importantes porque quanto mais competição para a mesma fotografia, mais difícil pode ser obter um ótimo preço. Se você é um especialista em fotografia de nicho do que o valor do seu trabalho dentro desse nicho, talvez maior. Um fotógrafo da vida selvagem especializado em macacos raros muitas vezes pode exigir taxas muito mais altas do que o fotógrafo que atira nos macacos ursos no zoológico. Ambos os fotógrafos podem ter, por exemplo, um raro macaco Capitan de crista, mas a imagem mais valiosa é a fotografada nas florestas do Brasil forçou habitat e demonstrando comportamento natural. O mesmo macaco fotografado no Zoológico de Los Angeles estará em um ambiente confinado onde não tem que adquirir sua própria comida e comportamento talvez um pouco diferente de seu homólogo selvagem. Como resultado, explorar o que está disponível em sua área também é importante. Seu assunto é especialmente facilmente encontrado em bibliotecas livres de royalties ou mesmo micro estoque? Sabemos agora que uma imagem gerenciada por direitos pode, por vezes, comandar preços mais altos. Por exemplo, uma fotografia típica de Old, Fiel e Yellowstone pode ser facilmente encontrada em livre de royalties. Mas uma imagem com um arco-íris sobre ele e um céu escuro no fundo é muito mais raro e posteriormente, mais valioso, Então, é provável que seja um direito para gerenciar imagem. Você pode ser capaz de citar um preço mais alto quando você não está competindo com outros fotógrafos . Isso acontece quando um comprador quer sua foto por qualquer motivo, e eles podem estar dispostos a pagar mais para obtê-la. Então, o que você quer fazer é avaliar sua imagem e compará-la com um trabalho semelhante no mercado. Para lhe dar uma ideia de exatamente onde essa imagem se encaixa, veja suas competições, sites, bem como as grandes agências de fotos para ver o que eles têm. Isso pode estar perto de sua velha fotografia fiel e arco-íris se você encontrar muito semelhante à sua que você tem muita concorrência. Mas se você encontrar pouco, se houver, do que o seu trabalho raro ou único deve trazer mais dinheiro. Então, os passos para estabelecer efetivamente um preço justo podem ser descritos por quem, o que, onde, quando e como, começando com quem quer licenciá-lo? O que eles querem licenciar, como em que tipo de imagem, Onde eles querem licenciar a imagem a ser usada? Quando eles querem licenciar a imagem, como? Por quanto tempo? Como eles queriam licenciar a imagem? Deve-se notar que, nas condições de mercado de hoje, os compradores têm muito poder. Portanto, obter o que você espera ou o que seu software de preços sugere, talvez mais difícil do que nunca. Mas, claro, você não saberá se não for. Você pode não conseguir o que quer, e muitos de nós não. Mas, como diz o velho ditado, nunca dói perguntar se você tem todas as informações que você precisa para fazer uma cotação de preços informada , então você pode mostrar ao cliente que você não está puxando os preços de um chapéu, e isso faz você se parece mais com um profissional, impressionando-os com o seu conhecimento de negócios. Então, em seguida, vamos discutir como a imagem vai ser usada. 6. Estabelecer um preço Pt 2: todos os usos da fotografia têm valor, e as taxas de uso que você recebe devem refletir o valor que o cliente recebe. Ao ligar para os clientes, muitas vezes perguntarão imediatamente quanto, e você deve ter suas perguntas SYRIZA prontas para ir quando o fizerem, ligue e faça essa pergunta, e isso ajuda você a estabelecer um preço justo. Na verdade, eu tenho essas perguntas em um formulário que eu parabéns na minha mesa, permitindo-me lembrar de fazer cada pergunta e tomar notas enquanto os clientes respondem às perguntas. Essas perguntas novamente, nossa casa, a imagem vai ser usada. Onde vai ser usado? Qual é o tamanho que vai ser usado? Quais são os resultados de impressão e/ou duração do tempo? O cliente precisa da imagem para que direitos deseja? E quando eu estou estabelecendo preço, eu olho para quais qualidades únicas a imagem pode ter. Como a imagem vai ser usada é a primeira consideração vai olhar aqui. Será usado em um anúncio, um spread editorial, um folheto, um site, um livro didático, um outdoor ou algum outro tipo de uso? Cada cliente que licenciar uma foto recebe valor dessa foto. Uma revista pode vender mais edições com base na foto da capa, enquanto um anúncio da empresa pode vender muitos produtos ou serviços. Editores especializados de calendários, cartazes, cartões e similares vendem itens de varejo com um conjunto de impressão para um ciclo de produção. As vendas de fotos para eles são geralmente uma ocorrência única e a um preço definido, com pouca entrada ou negociação de você o fotógrafo. Um anúncio deve trazer uma taxa maior, enquanto um livro didático trará uma taxa menor. Uma UE editorial surge menos porque não está a vender um serviço ou um produto, mas sim a ilustrar uma história. O uso do site está se tornando o lugar número um em que muitas fotos de estoque estão sendo usadas. E enquanto estes ainda estão vendendo produtos ou serviços, pode não estar comandando muito no caminho de grandes taxas, geralmente porque os proprietários de empresas ainda estão tentando descobrir como lucrar com seus sites. Como a imagem vai ser usada é uma consideração importante, vez que cada um dos usos possíveis traz um valor maior ou menor para o cliente, e seja qual for a forma como ISS, você deve ser compensado pelo valor que recebe. Outra consideração é que, nas condições de mercado de hoje, os compradores têm um monte de poderes para obter o que você espera ou o que seu software de preços sugere talvez mais difícil do que nunca. Mas como diz o velho ditado, nunca dói perguntar se você tem todas as informações necessárias para tomar uma decisão informada e a citação subsequente. Então, em seguida, vamos olhar para onde ele vai ser usado? 7. Onde está a foto sendo utilizada?: A próxima pergunta para ajudá-lo a estabelecer a taxa de licenciamento é perguntar, Onde a imagem vai ser usada? Na palestra anterior, discuti como uma imagem ia ser usada, como um anúncio ou uma inserção editorial ou um folheto. Mas este post vai discutir onde uma imagem será usada. Como sabemos, o valor recebeu de uma forma ou de outra. Mas quanto maior a visibilidade ou a circulação do uso, mais valor o cliente está recebendo. Por exemplo, uma imagem para ser usada em um anúncio na revista Reader's Digest, com sua circulação relatada de 10 milhões tem um certo valor. Por outro lado, se o mesmo anúncio está sendo exibido na revista Midwest Living, com sua circulação relatada de pouco menos de um 1.000.000 você pode ver as diferenças bastante enormes. O anúncio no Reader's Digest terá muito mais visualizações do que a revista Midwest Living, tornando o uso do Reader's Digest muito mais valioso para o cliente. Crie um anúncio para aquela revista. Isso significa que sua taxa deve refletir o valor recebido. A publicidade é projetada para gerar renda continuamente para um cliente, desde que o anúncio esteja sendo executado. Os anúncios são de perfil superior e têm mais visualizações, como visualizações de páginas da Web. Assim, quanto mais visualizações de página eram, maior a circulação, maior o valor do uso. Um anúncio idêntico usando a mesma imagem veiculada em uma revista nacional tem um valor muito maior do que o mesmo anúncio exibido em uma revista em sua cidade local. Considere a mesma imagem em execução em vários e diferentes usos, como o anúncio de revista e também um folheto. E até mesmo em um site. Por exemplo, vamos hipoteticamente chamar o cliente Mega Cancer Institute, e eles estão publicando sua imagem na revista Midwest Living, e eles estão exibindo sua foto em um anúncio na revista Midwest Living, com a sua circulação de um milhão. Isso é realmente um monte de pontos de vista, o que significa maior valor recebido pelo cliente. Em seguida, há também usando a imagem em um folheto, e esse folheto só está disponível que sua clínica. Assim, o volume de visualizações aqui será muito menor. Finalmente, quando a mesma imagem é usada na página inicial de seu site e eles recebem 10.000 visitantes por dia, essa grande quantidade de uso equivale a maior valor para o cliente. Claramente onde uma imagem vai ser usada é crucial para estabelecer o valor que o cliente receberá ao licenciar sua imagem. Todas essas informações ajudam você a determinar esse preço final. 8. Qual o tamanho desse uso?: Então, uh, próximo. Considere qual é o tamanho do uso que o cliente planeja e qual é a impressão que eles estão solicitando? Uma capa da Roche certamente tem maior valor do que uma pequena miniatura em uma página interna. Uma página dupla espalhada em uma revista tem mais valor do que 1/4 de uso de página. Sua licença, por favor, não deve apenas refletir como e onde a imagem está sendo usada, mas o tamanho e qual impressão. Ele será usado se for para ser em uma publicação impressa. O valor recebido, claro, é muito maior, com um anúncio de página inteira e 1/2 uma impressão de 1.000.000 do que um uso do tamanho de miniatura e uma impressão de 5000 . E essas considerações devem ser refletidas em sua taxa. Por exemplo, um cliente está colocando um anúncio em três revistas regionais por três meses, com uma circulação combinada para todas as três revistas em três milhões, e o primeiro exemplo é um anúncio de 1/4 página. A primeira inserção é de um milhão de circulação, e vamos supor que você estabeleceu uma taxa de uso de US $600 por inserção para um total de US $1800 para as três revistas. Este primeiro uso em cada publicação é o único. Visto pela primeira vez comprar os leitores da revista nos próximos dois meses. As inserções não são exclusivas porque o mesmo público já viu o anúncio e as inserções subsequentes têm menos valor. Uma boa faixa é de 40 a 60% da taxa inicial cobrada por cada inserção adicional. Neste exemplo, seriam mais seis inserções. E se estabelecermos uma taxa de inserção de 50% que é de US $250 por inserção para um total de US $1000 agora o uso é uma página inteira, então vale mais. A primeira inserção é de um milhão de circulação, e vamos supor que você estabeleceu uma taxa de uso de $1200 por inserção para um total de $3600 para as três revistas. Este primeiro uso em cada publicação é novamente o único visto pela primeira vez comprar os leitores da revista nos próximos dois meses. As inserções, novamente como antes, não são únicas. O mesmo público já viu o anúncio então novamente, inserções subsequentes têm menos valor. Então, digamos que você escolha 40% da primeira taxa inicial para cada uma dessas duas inserções adicionais neste exemplo que seriam seis inserções a uma taxa de US$400 por inserção para um total de US$2400. Então aqui novamente, o tamanho do uso e a quantidade de visibilidade que um uso de imagem cria é outro ponto de negociação para estabelecer um preço justo. Seja qual for o preço que você estabelecer deve ser baseado em suas qualidades de imagem, o mercado para esse uso e, em seguida, entrada do cliente quanto ao que seu orçamento ISS. Espero que haja um alcance aceitável para você e seu cliente. E novamente, os números que estou usando aqui são apenas exemplos aleatórios. Você pode conseguir mais do que eu mostro aqui, ou você pode estar recebendo menos, mas você não vai saber se você não perguntar. Então, em seguida, vamos falar sobre direitos de uso. 9. Conceder direitos de uso: A próxima pergunta é: quais direitos o cliente está solicitando? Isso, como todas as outras perguntas, é importante para você. Estabelecendo um preço justo. O cliente deseja usar a imagem uma vez e nunca mais e não tem preferência sobre quem mais usa a imagem, ou eles procuram um uso mais amplo e querem proibir outra pessoa de usar a mesma imagem ao mesmo tempo? Cada cenário e tudo no meio tem diferentes graus de valor para o cliente, e você deve ser pago novamente em conformidade. Um único uso tem um valor menor, enquanto um uso ilimitado tem um valor muito maior para o cliente. A maioria dos clientes está em algum lugar entre querer um uso razoável que cobre alguns conceitos básicos e não se importa se qualquer outra empresa ou cliente usa a mesma imagem. E isso permite ao fotógrafo a oportunidade de continuar ganhando dinheiro com a imagem como o fotógrafo que concede uma licença. É importante não só negociar isso com o cliente, mas colocá-lo por escrito no reboque da fatura. Evite quaisquer problemas potenciais na estrada que soam como G. Eu não sabia disso ou mal-entendido semelhante, um direito não exclusivo permite que o cliente use a imagem para um uso negociado, eo cliente não tem nenhuma objeção para você. Continuando a licenciar a imagem para qualquer um, em qualquer lugar. Uma licença exclusiva pode ser solicitada pelo cliente para protegê-los da imagem que está sendo usada por um concorrente. Esse modelo de licença impede que você relicencie a mesma imagem, e é baseado em quaisquer termos que você negociar, como período de tempo para esse uso. Um cliente também pode solicitar um exclusivo da indústria, o que significa que a imagem não será recicenciada dentro de um setor específico. exclusividade total impede o licenciamento da imagem para qualquer pessoa, qualquer parte ou qualquer indústria, seja qual for o prazo negociado. Se o cliente solicitar exclusividade de qualquer forma, seu preço deve ser maior para a perda potencial de renda de outras vendas porque está sendo removido de parte ou de todo o mercado. Se você acha que qualquer tipo de licenciamento exclusivo não importa em um mundo de micro ações e royalties livre, não tire essa conclusão. Há problemas óbvios com modelos livres de royalties e micro ações quando se trata alguns clientes que marcam várias empresas de alto perfil descobriram que suas empresas de publicidade ou design gráfico que os representam usaram a mesma imagem no ao mesmo tempo. Este multi-uso da mesma imagem por uma variedade de clientes, alguns até mesmo sendo concorrentes já aconteceu antes, e certamente vai acontecer novamente. E até mesmo adicionar entidades foram disparadas por clientes quando isso aconteceu. Se você gostaria de ler mais sobre esses tipos de questões, confira o fotógrafo de comércio justo ponto blawg ponto ponto com Enquanto alguns clientes podem não se importar com isso, você pode apostar que outros tomam grande exceção quando desejam dedo do pé tem um exclusivo olhar para a sua publicidade e sua marca. O simples fato de que os clientes concorrentes usaram acidentalmente a mesma imagem é muito ruim para sua imagem e seus negócios, e muitos deles não voltarão mais aos modelos livres de royalties. O gerenciamento de direitos não está morto de forma alguma, já que alguns clientes solicitarão exclusividade como parte de sua estratégia de branding. Então o próximo post sobre o qual vamos falar é avaliar o preço de sua imagem com base em sua singularidade e custos de produção, 10. Como é único a foto?: as fotos stock mais vendidas são muitas vezes únicas de alguma forma o uso de um único de um tipo imagens certamente mais valiosas do que o uso de uma imagem média tirada em um dia médio. O que faz em uma imagem única pode estar no olho do observador, mas o fotógrafo com muita experiência de mercado entende a diferença. Uma bela imagem de uma flor de rosa pode ser única para o fotógrafo que a criou, mas ninguém mais. No entanto, o fotógrafo que capta uma imagem de um tornado com um celeiro vermelho nele voando através do Kansas sem dúvida criou uma imagem extremamente única. Considerando a singularidade da imagem e incorporá-lo em seu preço pode ser complicado. E uma maneira de determinar a singularidade de uma determinada imagem é fazer uma pesquisa em sites de fotografia à procura de similares. Se você encontrar muitas imagens que são semelhantes à sua imagem, então seu preço deve refletir essa imagem como sendo uma imagem média. Então você não assusta o cliente. Por outro lado, se suas imagens que celeiro vermelho em um tornado e você tem um cliente que quer usá-lo, então seu preço deve refletir a de uma imagem de uma vez na vida. Outra coisa que deve ser considerada em seus preços é o que custou para você criar ? A imagem também é conhecida como valor de produção. Geralmente, esse é um ponto confuso ao adicionar esse fator aos seus preços. Quando a empresa ABC constrói um widget robótico, eles avaliam seus materiais e custo de produção antes de determinar o custo do produto final. Poucos fotógrafos pensam assim e, em vez disso, tomam o que podem obter. Se a empresa ABC trabalhar assim, eles podem eventualmente sair do negócio, e isso provavelmente aconteceu com alguns fotógrafos também. Jogue na oferta e na demanda, e você tem outra consideração. Se todos os fabricantes de widget ar produzindo os widgets robóticos do que ABC precisa descobrir uma maneira de manter os custos baixos do dedo do pé tem uma vantagem competitiva. Fotografia não é diferente. Se todos os fotógrafos ar fotografar os mesmos locais do que a oferta excede a demanda e os preços serão mais baixos, e eles podem nem cobrir os custos para produzir as imagens. O truque vem em estabelecer qual é o custo de fazer negócios e o que é considerado valor de produção e o que você pode cobrar por um cliente provavelmente não pagará 25% adicionais para usar uma imagem da meia cúpula de Yosemite só porque eles são de Nova York e gastar muito dinheiro para chegar a Yosemite para fotografar, especialmente se o cliente confinou uma imagem comparável dos muitos fotógrafos que vivem em torno de Yosemite. A menos, claro, a imagem em questão seja aquela única imagem única e tenha um valor extraordinário de produção , como, por exemplo, você arranja dois alpinistas para modelar para você enquanto eles subiam meia cúpula e você pagou-lhes e fotografá-los de um helicóptero para um ângulo nunca antes visto e aproximação. Neste caso, você adicionou valor de produção ao custo para produzir essa imagem, e sua taxa de licença pode e deve refletir isso em sua cotação, juntamente com sua capacidade de justificar isso para o cliente 11. Exemplos de preços: Então vamos agora aplicar alguns de como tudo isso pode ser usado quando você estabelece um preço. Então vamos primeiro olhar para algumas das minhas fotos de natureza e aventura, e eu vou dar a vocês minha opinião sobre como eu iria avaliar essas primeiras imagens da Califórnia e é o Ansel Adams Wilderness. Este não é um local único por qualquer meio. Muitos fotógrafos têm mochila aqui para fotografar esta e composições similares, então não é tão raro. Em seguida, temos água ruim. Vale da Morte, também capturado por muitos, muitos fotógrafos. Este é Mesa Arch no Parque Nacional de Canyonlands, e é bem já foi fotografado nove vezes brasileiras. Embora esta imagem aqui é bastante grande ângulo, quase com um peixe, Eu olho, Eu não sei que isso significa que isso é raro e, portanto, vale mais. E aqui temos o Grand Canyon em um dia médio e novamente capturado por muitos fotógrafos e, posteriormente, não realmente tão único. Agora temos esta cena de inverno do Monte Hood no Oregon, com a tenda iluminada e luzes de Natal, e esta imagem vendeu muito bem. Isso é bastante único e, posteriormente, vale substancialmente mais. Aqui está outra cena de Natal, e eu montei isso onde eu morava nas montanhas de Oregon. Eu basicamente coloquei uma árvore lá antes das férias, acendi-a e esperei por uma neve. Este foi vendido usado inúmeras vezes, e é muito único. Aqui está uma imagem da natureza do Colorado que é realmente único além do que vemos em sua média olhando para as imagens de cor tipo floresta queda então eu iria preço isso um pouco mais alto. Agora temos o que chamo de pôr do sol da floresta. Todos pensam que é um incêndio florestal, mas não é. Foi um pôr-do-sol em que usei um filtro de pôr-do-sol para obter esta cor vermelha, amarela e laranja brilhante . Aqui temos esta imagem relâmpago novamente, e vendeu muito bem. Não há mais ninguém em todo o mundo que tem esta fotografia que a torna única, e, posteriormente, eu a prestaria um pouco mais alto. Aqui está uma imagem colorida do Oregon novamente. Vemos um milhão desses, mas ninguém tem exatamente a mesma imagem. Isso o torna um pouco mais raro, e eu sei que eu poderia fazer bem com essa imagem quando se trata de preços porque ela já foi vendida várias vezes. Aqui está uma imagem de depois do incêndio em Yellowstone, e nós vimos isso anteriormente em outra palestra novamente, isso teria um valor percebido mais alto simplesmente baseado no que é e onde ele ISS. O mesmo vale para esta imagem de Utah em que este é um layout perfeito para uma revista ou um anúncio ou algo assim. E aqui de novo, nunca vi outra imagem como essa. Aqui está um lugar em Utah também em um lugar popular para fotografar, e eu nunca vi outro fotógrafo filmar isso, também. E eu voltei uma vez para tentar encontrar o lugar novamente e atirei em condições diferentes . Honestamente, eu não consegui encontrá-lo, então pode ser por isso que ninguém mais fotografou. Aqui está outra imagem da cor de outono em Utah que é novamente única. Nunca vi outro fotógrafo com a mesma imagem. Então, novamente, eu poderia tentar valorizar isso um pouco mais alto, especialmente se ele realmente atende às necessidades de um cliente. E esta é a imagem que eles devem ter. Aqui está um celeiro do Centro-Oeste, e ninguém, tanto quanto sei, jamais fotografou isto. E quando me tiraram esta foto, o dono da fazenda saiu e queria saber o que eu estava fazendo. Ele era um cara muito legal, e eu disse a ele que eu era apenas um fotógrafo de viagens fotografando e eu pensei que esta era uma bela cena e ele se virou, olhou para ela e pensou, Jesus, eu nunca vi isso antes Então esta imagem vendeu muito bem. Além disso, nunca vi outro fotógrafo ser criado. Ele pode ter contado aos fotógrafos do bairro dele sobre isso, e todos fotografaram. Mas, de novo, eu não vi. Agora aqui estão algumas imagens de aventura. Este aqui está totalmente configurado em encenado, e esta imagem vendeu muito bem. Nenhum outro fotógrafo tem, então da próxima vez que um cliente ligar e quiser licenciá-lo, vou pedir um preço mais alto baseado na singularidade. E aqui está outra cena de acampamento que criei há alguns anos. É uma história parecida. Muita gente acampa nesta praia, mas nunca vi ninguém criar uma imagem como esta, e isto está na minha base local. Então, novamente, eu pediria muito mais por isso, então eu faria uma imagem básica daquela montanha refletindo no lago. Então, agora vamos dar uma olhada em alguns preços. Como mencionei no aviso de isenção de responsabilidade para este cronograma de preços, este é apenas um guia de partida, assim como determinar o quão valioso uma fotografia particular. Talvez para um cliente, você esteja dando um palpite de muitas maneiras, mas capaz de esperar chegar a um bom valor baseado no que você está aprendendo. Até agora, eu passo pelo mesmo processo toda vez que estou citando o uso de uma imagem. Quanto posso conseguir? E como posso convencer o cliente que vale tanto assim? Então eu vou começar aqui olhando para a publicidade em uma revista regional, uma publicação local impressa aqui em Oregon com uma impressão de US $100.000 que um cliente quer usar minha imagem em um tamanho de meia página de anúncio. Vou citar $500. Se fosse uma imagem muito única, ou seja, aquela cena de acampamento, então eu poderia subir para 700. Mas se é uma imagem média em um dia comum, e eu tenho sorte que eles me ligaram porque eu sei que muitas outras pessoas têm isso. Posso estar em baixo por volta de 375 ou 400. Então é tudo sobre tentar estabelecer esse valor e convencer o cliente dele. Vamos dar uma olhada em outra coisa aqui. Digamos que eles vão colocá-lo em um folheto e eu vou pegar a capa e os folhetos só vão ter uma tiragem de 10.000. Eu vou entrar e começar por cerca de 800 Eu vou ver o que eles dizem. Se eles suspirarem, eu diria: “ Bem, Bem, qual é o seu orçamento e caio em 500 ou 600 dólares? Se é uma imagem realmente única, e Aiken convencê-los com sucesso que é única, eu poderia ser capaz de sugerir 900 ou 9 25 para começar. É tudo sobre negociações, então é basicamente assim que este guia de preços funciona. Você quer passar por aqui e descobrir qual situação se aplica ao uso atual que você está negociando, em seguida, passar por, descobrir a impressão ou o período de tempo, esse tipo de coisa e encontrar um preço. E use isso como ponto de partida. Ok, temos mais deste assunto chegando 12. Como Negociar a Venda: Ok, então agora você passou. Tudo pode vir acima com para determinar uma taxa de uso justo para o uso específico que seu cliente disse que deseja usar sua fotografia para. Esta é a melhor parte sobre o negócio de vender imagens e também a pior parte, já que é, sem dúvida, a parte mais difícil do trabalho de cada fotógrafo. A melhor parte é que alguém quer usar uma imagem, e a pior parte é que temos que convencê-los de que vale a pena o que estamos pedindo. Todos nós desejamos que a nossa fotografia comandou preços premium porque queremos e precisamos fazer muito dinheiro possível. Obter dólar superior nos permite manter no negócio, e isso significa que negociar é uma das habilidades mais críticas para dominar. Se você não gosta desta parte do negócio, você pode ou deve sair dela e colocar esta tarefa nas mãos de alguém qualificado para fazê-lo para você ou configurar esse site que tem vendas automáticas sobre ele. Isso seria como se juntar a uma agência de fotos e deixá-los fazer todo o trabalho por você. Nós já discutimos que você pode criar um site de comércio e definir preços que você acha que são justos . E espero que todos os clientes venham pagar e baixar. Mas muitos clientes que revisam os preços definidos em sites muitas vezes ainda querem negociar um preço com base em seu orçamento, e por isso eles provavelmente entrarão em contato com você. Há provavelmente tantas estratégias para negociar vendas, e é uma habilidade a maioria dos fotógrafos não possuem. Você deve encontrar uma solução que funcione para você, e então eu vou cobrir um combustível das idéias gerais aqui. Quando um cliente descreve o uso desejado de uma ou mais suas imagens, você precisa determinar um preço com base nesse uso, e você considerará todos os fatores que acabamos de abordar. Para estabelecer esse preço, você não pode simplesmente escolher um número fora do ar sem alguma habilidade para apoiá-lo. Os clientes não são estúpidos, e eles concordam. Quando você fizer isso, se acontecer de você ser um bom negociador, então você será muito bem sucedido em obter taxas de licenciamento justas e razoáveis. Mas se você é um negociador pobre e realmente despreza esse aspecto, mais do que provável que você falhe. Obter o preço necessário para sustentar o seu negócio. O maior problema é o medo e o medo do fracasso. Esse medo é que, se você não der ao cliente o que ele quer, você nunca mais vai ouvir falar dele novamente. É um medo que se você não fizer as vendas, seu negócio vai acabar. É o medo que a palavra vai se espalhar, que você não entende o negócio seus preços altos ou são infundados. Esse medo deve ser superado porque o resultado será muito pior se você concordar com todo e qualquer preço que os clientes lhe apresentam. Em vez disso, educar-se sobre o valor recebido pelo cliente para o seu uso pretendido é e aprender a justificar suas cotações de preços. Você sabe que um anúncio em uma revista nacional tem maior valor recebido pelo cliente do que a mesma imagem que está sendo usada em uma revista local. Então aprendeu a enfatizar que de uma forma positiva, torne-se um bom negociador e acredite em suas habilidades, e você deve entender plenamente o mercado em que você está competindo e o que ele pode suportar. Este preço faras desenvolver uma compreensão do preço padrão dentro da indústria, permitindo que você basear suas taxas para começar com seu objetivo deve ser obter o melhor preço que você pode e ter um cliente que foram devolvidos para você com suas necessidades futuras, você pode novamente estabelecer os preços usando o cara que eu incluí. Ou você pode acessar alguns dos sites e ver o que eles podem cobrar pelo mesmo uso seus clientes perguntam. No ambiente de negócios de hoje. A comunicação entre cliente e fornecedor, maior parte, partiu da conversa telefônica casual para ser um e-mail impessoal. Esta é uma dádiva de Deus para o fotógrafo, desconfortável com essas conversas e um problema para o fotógrafo que se considera um negociador mestre. A vantagem das negociações telefônicas é a oportunidade para uma conversa calorosa e casual . Tanto é transmitido com o tom de voz quanto com a atitude e posição do orador. Simplificando, você pode dizer se seu cliente está tendo um bom dia e aberto à sua posição sobre preços. O cliente também pode dizer se você é ou não um negociador experiente e qualificado em justificar seu preço. Uma conversa telefônica pode ser uma maneira mais simples de negociar rapidamente uma venda para o fotógrafo , preferindo a abordagem de e-mail. Eles são removidos desta posição desconfortável de simplesmente falar sobre preços. Em vez disso, eles respondem ao cliente com um pequeno e-mail. O que muitos não entendem é que o processo de negociação de e-mail é apenas um porton Zim como a conversa telefônica, e pode ser considerado mais difícil porque você não obter uma leitura, por assim dizer em seu cliente como você faz quando ouvir suas palavras e tom de voz durante uma conversa telefônica. Então, novamente, você deve desenvolver as habilidades para digitar em posição de negociação eficaz, servindo o mesmo propósito e justificando o seu preço Quando você responder em um e-mail para começar, estabelecer uma conversa amigável no início do negociações. Como mencionei anteriormente, você deseja reunir o máximo de informações sobre o uso é possível e, em seguida, citar seu preço. O último passo, claro, é fazer a venda de boa fé e ajudar seu cliente por sua foto a ser preparado para todos os tipos de solicitações de clientes, e especialmente se eles estão chamando muitos fotógrafos diferentes. Algumas estratégias que você pode achar úteis são,é claro, é claro, ser muito amigável e indicar ao cliente que você está muito interessado em ajudá-los a ser solidário com as questões que eles levantam, ao mesmo tempo que pede eles para ser lágrimas simpáticas de uma maneira como, espero que você entenda, ou eu quero resolver isso com você. Então vamos ver o que podemos fazer. Considere também, se o cliente planeja usar mais do que apenas suas imagens, o projeto pode exigir uma grande variedade de assuntos e pode usar fotografias de outra pessoa . Nesse caso, você pode dizer ao cliente que se qualquer uma de suas outras imagens estiver perto o suficiente do que elas querem, então ofereça um desconto de várias imagens na tentativa de vendê-las ou as imagens esperam que elas realmente Espremer você no preço. É muito comum um cliente ligar e dizer que acabou de falar com outro fotógrafo que disse que poderia usar sua fotografia por 100 dólares. Se acontecer de você querer $300 eles poderiam muito provavelmente colocar o aperto em você para encontrar ou bater o preço de outros fotógrafos. Eu raramente, se nunca, dado a este, porque é uma tática usada por muitos clientes que muitas vezes não vai fornecer qualquer evidência sobre preços que eles receberam em outro lugar. Na verdade, se eu não gostar de como as negociações estão indo com o cliente e eu não me importo com a atitude deles . E também não me importo se perder os 100 dólares que estão oferecendo. Vou perguntar quem é o outro fotógrafo. Eles provavelmente não vão me dizer, mas se eles sabem e eu conheço o fotógrafo, eu digo o mesmo e sugiro que eu vou ligar para eles e pedir ao outro fotógrafo para confirmar a sua cotação e, em seguida, oferecer para corresponder ao seu preço. Continuei afirmando que isso é bom para eles, o cliente, porque no final, a melhor imagem torna a venda e o cliente fica engraçado, já que ninguém nunca se ofereceu para aceitar minha sugestão. Em vez disso, eles dizem que vão me ligar de volta, e se o fizerem, geralmente é porque eles foram capazes de encontrar uma maneira de aumentar o seu orçamento ou atingir o meu preço . Tenho uma política que sempre tentarei trabalhar ao falar com um cliente, mas apenas dentro da razão. Se um cliente propõe uma taxa de licença que eu acho absolutamente inaceitável do que eu tenho todo o direito de dizer não. Mas é importante entender que você não precisa se curvar à pressão ou aceitar seu preço. Você também não quer ser muito exigente . Em vez disso, um negociador cordial que mostra uma preocupação com a posição de seus clientes, mas tem a frigideira afirmando a sua própria. A ideia é chegar a um acordo mútuo negociando de forma profissional. Por outro lado, não continue com histórias tristes relacionadas com o aumento do custo de fazer negócios ou a faculdade do seu filho está matando você porque, francamente, eles não se importam com os custos, e isso lança um tom negativo sobre a conversa. Em vez disso, você deseja retransmitir o valor que eles receberão de sua imagem em seu projeto atual. A negociação bem-sucedida começa com você acreditar no que você está pedindo. Compreender suas necessidades torna sua posição de negociação mais forte e o processo será mais suave. Comece com uma faixa de preço que você acha que é justo e apoie-o com o motivo pelo qual você sente que é justo . Ouça a oferta de clientes com compreensão, mas também entender que o cliente está fornecendo a parte inferior de sua faixa de preço. Quando um cliente diz que só temos um orçamento de valor X, entender que este é o fundo do que o cliente está disposto a pagar, significa que ele vai pagar nada menos e espera que você vai concordar com ele contador, é claro, com alguma flexibilidade. Mas não concorde com o preço final baixo a menos que você sinta que é justo quando você contra-atacar . Você deve definir o intervalo de ano superior razoavelmente maior do que o preço inicial dos clientes e explicar por que você fez isso de forma convincente. Seu preço deve deixar muito espaço para negociação. O cliente começou definindo seu preço superior, e agora que você definiu o seu, o preço do cliente se torna a faixa de preço inferior. Nas negociações, você pode não obter o seu preço. Mas apresentar o que você precisa de uma forma convincente, como o quão raro as imagens em Lee aumenta a probabilidade de que o preço acordado será mais próximo do seu preço durante este processo. Não se esqueça do dedo do pé. Ouça o seu cliente. Muitas vezes, os clientes do tempo estão menos preocupados com o preço total do que com o pagamento demais . Isso prova por que é importante para você estar pronto para justificar seu preço e por que, no final, a negociação bem-sucedida pode não ser sobre obter o que você quer para ambos os lados, mas encontrar um terreno comum 13. Como Negociar a Venda #2: Às vezes você vai estar negociando uma venda, e vai ficar muito difícil. Então prepare-se para simplesmente ir embora. vários anos, fui contratado por uma agência de publicidade para filmar os catálogos da CamelBak. Como sempre faço, negociei uma taxa de uso com base em um uso de dois anos pelo cliente. E depois disso, as imagens ficaram disponíveis para que eu usasse como fotos stock. Então, em 1.1 de nossas modelos daquela sessão de fotos, um motociclista profissional de montanha, me encaminhou para um fabricante de bicicletas que o patrocinou. Como o modelo estava andando de bicicleta da empresa durante a sessão de fotos da CamelBak, eles estavam procurando uma imagem que pudessem usar em um anúncio. Quando entraram em contato, passei de bom grado todas as imagens da filmagem e selecionei várias que correspondiam aos critérios dos clientes, depois preparei uma apresentação em PDF e enviei isso para o cliente. Uma semana depois, recebi um e-mail do cliente dizendo que queria usar uma imagem, e eu tenho o habitual Quanta pergunta Desde que eu baseei meus preços no uso, Eu respondi perguntas. Para onde ele iria correr? Quanto tempo, Quão grande e assim por diante, Foi-me dito que a imagem seria usado em revistas de bicicleta de montanha, meia página e duas vezes em cada revista. Pesquisei o preço na minha agenda de preços e com base no tamanho da circulação da revista, um uso e assim por diante. A taxa de uso foi sugerida para ser de cerca de US $2500. Enviei o cliente e e-mail e indiquei que o preço e como eu o derivei. Eu tenho uma resposta. E em poucas palavras, o cliente realmente disse, e passo a citar, claramente, quem publica seu guia de preços não entende a indústria de bicicletas. Fim da citação, e ele continuou oferecendo. E passo a citar, dou-te 700 dólares por uso ilimitado. Fim da citação Minha resposta foi, e eu cito o último uso ilimitado que eu licenciei foi $12.000. E este guia de preços que eu uso representa o que fotógrafos na taxa de negócios ou considerado como preço justo com base na cotação final de uso. Sua resposta foi boa, esqueça o uso ilimitado. Quanto por estes dois usos? Minha resposta foi, eu adoraria trabalhar com você, e eu estou disposto a deixar a licença de US $2000 se você incluir um crédito de foto. Eu, pessoalmente, não vejo créditos fotográficos como tendo qualquer valor. O telefone não toca fora do gancho. Quando você recebe um crédito fotográfico em uma revista, é simplesmente um ponto de negociação. E a negociação bem-sucedida é a chave para fazer vendas. Vou baixar o preço em troca de um crédito de foto, mas o importante é que você não dê nada sem pedir algo de volta , mesmo que seja um crédito de foto inútil. Então a resposta dele foi Isso é demais. E eu não entendo como você pode dizer que é um preço justo ou razoável. Não vale a pena. E não sei por que as pessoas pagam isso por uma fotografia. Então, neste momento, estou começando a pensar que não vai haver uma venda já que eu não vou dar a fotografia. Minha próxima resposta foi É assim que alimento minha família e planejo colocar meu filho na faculdade. Se o preço está fora do seu orçamento, eu entendo. Mas falando em valor, por que alguém pagaria US$4500 por uma bicicleta? A propósito, eu olhei o site dele, e esse era o preço médio das bicicletas dele. No final, tive que ir embora. Outra tática comum dos clientes é sugerir que eles poderiam obter a mesma imagem que você tem na Internet por centavos em comparação com o que você está solicitando. Esta é realmente uma declaração falsa, porque se eles pudessem, eles fariam se pudessem obter a mesma fotografia que você tem por um dólar do que por que eles mesmo perderiam seu tempo contatando você para negociar um preço por usar sua imagem? Quando os clientes dizem isso, eu respondo de várias maneiras, a primeira é se você pode obtê-lo por esse preço, então por todos os meios eu encorajo você a fazer isso porque isso é um negócio muito melhor para você. Se as negociações se tornaram sarcásticas da parte do cliente, que devo mencionar, tento nunca me permitir cair nessa armadilha. Então eu poderia responder mais como se você pudesse obter a imagem que você quer por esse preço, então por que continuar desperdiçando o tempo um do outro? Agradeço por ter me contatado, e desejo-lhe o melhor. No final, você não pode temer sair de uma negociação. Ocasionalmente você terá um cliente que declara um preço que agradavelmente surpreende você, mas foi maior do que o que você ia citar. Nestes casos, eu costumo dizer, Eu acho que posso trabalhar com isso Uma vez que as negociações no ar feito, discutimos verbalmente os termos do acordo como acabamos de concordar. E então eu enviar-lhes um e-mail confirmando que antes de criar uma fatura, perguntar se você receberá uma ordem de compra por escrito ou se eles desejam fazer um pagamento diretamente para você on-line usando, digamos PayPal. Se você estiver fazendo um FTP com uma imagem de alta resolução ou usando uma caixa de depósito e você não recebeu pagamento ou uma ordem de compra, então você deve deixar claro imediatamente que a imagem não será enviada até que o pagamento seja feito. Eu também quero voltar e abordar a questão relativa ao valor de um crédito fotográfico. Digamos que um cliente apenas massa que o seu preço, e assim você reduzir sua taxa uma quantia justa e agora precisa pedir algo em troca para justificar essa queda de preço. O crédito da foto é uma opção, mas estes novamente, como eu disse anteriormente, são superestimados e geralmente têm pouco valor para o fotógrafo que raramente traduzem em mais vendas ou mais pedidos de fotos, mas eles fazem uma boa maneira para você baixar seu preço enquanto economiza rosto. Você quer fazer uma venda e você está disposto a diminuir o seu preço algum. E pedir um crédito fotográfico é uma forma de dar um pouco por ter algo de volta. O problema é uma linha de crédito não enche seu tanque de gasolina nem permite que você envie algum dinheiro para seus filhos da faculdade . Outras maneiras de obter algo para baixar seu preço é pedir cópias do livro. Se a fotografia sua compra para você acontecer de estar indo para o livro e, em seguida, você pode usá-los como peças promocionais ou dado livre para clientes ou algo assim, dependendo do projeto, eles podem apenas concordar em dar-lhe mais dinheiro, uma vez que pode ser mais barato do que os livros. Ocasionalmente, há um editor lá fora interessado em obter muitas fotografias e pagar com base em royalties. Aceitei estes termos de pagamentos de algumas editoras estabelecidas como editoras de cartões de notas, e funcionou muito bem. Mas você realmente tem que ter cuidado aqui. Você também pode ser convidado a participar de um programa de royalties de uma empresa nova ou startup que não tem o recurso é pagar antecipadamente para licenciar fotografia. Estes ar muito mais arriscado porque não há garantia de que a empresa vai sobreviver, nem que você nunca vai ser pago, olhar com muito cuidado para esses projetos potenciais e fazer o seu melhor para avaliar todos os aspectos do contrato de licença que Eles vão apresentar a você. Então, no final, todo o objetivo aqui é obter uma compensação justa e razoável para sua fotografia sem parecer fraco e sem ser excessivamente confiante. E é tudo sobre encontrar um terreno comum. Tenho encontrado grande sucesso quando mostro aos meus clientes que estou muito disposto a trabalhar com eles e ajudá-los a usar a minha fotografia. 14. Agências de fotos de estoque: nos mercados de hoje para fotografia ao ar livre. Fotógrafos ao ar livre devem explorar todas as opções para vender suas fotografias Além promover suas próprias imagens, você deve considerar uma agência de fotos stock? A resposta, é claro, depende da especialidade de cada fotógrafo, do volume de imagens que possuem e da forma como o fotógrafo deseja gerir o seu negócio. Uma agência de ações abriga, imagina, comercializa e distribui e paga royalties ao fotógrafo. Agências de fotos de estoque estão sempre à procura de fotógrafos talentosos que consistentemente produziram imagens únicas e muitos deles hoje agências ar cauteloso de fotógrafos que atirar os assuntos habituais. Eles têm muitas flores e todos os pontos de vista padrão dos parques nacionais, mas eles ainda recebem fotografia ao ar livre que ilustra as questões e temas ao ar livre e ambientais de hoje . Então, como você imagina o funcionamento do seu negócio? 75% do seu tempo gasto em campo e 25% no escritório, ou é realmente o oposto? De qualquer forma, um agente fotográfico pode ser um parceiro valioso. Seus sites estão abertos 24 7 e o trabalho do fotógrafo pode ser licenciado a qualquer momento. Algumas agências têm pesquisadores que monitoram as indústrias em áreas como tendências, estilos, estilos, o que está vendendo e o que não é. E eles compartilham essa informação com seus fotógrafos. Então, o que um agente de ações seria bom para você? A maioria dos fotógrafos ao ar livre não tem. O recurso é competir com esses mega agentes, forma eficaz ou rápida. Todos sabemos que as demandas dos negócios atuais são para o cumprimento instantâneo. Então, quantas vendas você pode estar perdendo durante as próximas duas semanas de viagem de tiro que você está fazendo porque você não vai estar no escritório preenchendo pedidos de fotos? Uma solução que já cobrimos. Esta criação de seu próprio site e commerce. Esse site pode ser lucrativo. Mas antes de fazer o investimento, considere a administração e marketing que você precisaria colocar para ele, a fim de competir . Se aderir a uma agência será bom para o seu negócio ou não. Depende da sua especialidade. Observe que eu continuo a falar sobre especialidade. Um exemplo. Se você se concentrar em sua comunidade local, como os parques, a cidade, o nix do mar, a flora e a fauna e até mesmo eventos comunitários, o mundo estará interessado em suas fotografias? Estas imagens são adequadas para mercados nacionais e internacionais? Se você filmar o 4 de julho desfile em sua cidade, que tem uma população de 3600 habitantes. Quem fora da área local estaria interessado nessas imagens se há pouco interesse internacional do que uma agência de fotos de estoque pode não querer esse tipo de trabalho. No entanto, se a sua especialidade fotográfica inclui parques nacionais, grandes linhas de horizonte da cidade, assuntos ambientais atuais, os mercados potenciais se ampliam e se ampliam muito. EUA. Parques nacionais e cidades são os principais destinos turísticos para visitantes em todo o país e em todo o mundo. E isso torna essas imagens mais atraentes para um agente de fotos, especialmente se sua cobertura pode competir com o melhor que já está disponível. Se sua área de especialidade é incomum, como flores tropicais raras e ameaçadas de extinção, como os compradores desses assuntos o encontram? Esta é uma especialidade de nicho que uma agência General Stock Photo pode não fornecer muita ajuda . Em vez disso, uma agência boutique ou seu próprio auto marketing. Talvez melhores opções. Olhando para os compradores e se perguntando Será que um editor de calendário pesquisa imagens de forma diferente de uma agência de anúncios? Às vezes pode haver uma diferença, e geralmente há. Geralmente, um editor de calendário está procurando imagens bonitas dentro de uma área específica . Essas imagens podem ser encontradas pesquisando um site de agência de imagens. Mas os compradores podem achar que é mais eficiente trabalhar diretamente com os fotógrafos com os quais estabeleceram relações. Eles criam uma lista de desejos de suas necessidades e enviam e-mail para os fotógrafos e fotógrafos, em seguida, fazem toda a pesquisa para encontrar as imagens que a empresa de calendário pode usar. A agência de publicidade, por outro lado, pode encontrar uma pesquisa de uma agência de fotos General Stock para ser mais produtiva para sua necessidade específica , porque muitas vezes está procurando preencher um conceito conceitual. Por exemplo, uma agência de publicidade à procura de uma foto para ilustrar o conceito de vínculos familiares pode nem considerar usar uma imagem de uma família de chitas à procura em cima de um monte de cupins como exemplo até que ele apareça em um procurar família. Uma agência de publicidade não pode usar o seu trabalho a menos que eles saibam que você o tem. A melhor maneira de colocar o seu trabalho na frente deles, especialmente se você tem um monte de fotografia conceitual é toe. Tenha suas imagens em um site de agência de imagens e certifique-se de que os conceitos são palavras-chave com precisão em suas imagens. Então, se você decidiu que quer trabalhar com uma agência. Você precisa encontrar um que se adapte às suas necessidades, e eu recomendo que você dê uma olhada no site do Picture Agency Council of America. Isso lista as agências e seus endereços de sites específicos. Você pode selecionar uma agência que seja próxima da sua especialidade, e há grandes agências como Getty e Corbis que carregam praticamente todos os assuntos. Existem também agências de interesse geral regionalmente específicas em todo o país e em muitos estados, geralmente cobrem a região mais próxima da sua base de origem. Há também agências especializadas como animais, animais e Grant Heilmann e até mesmo imagens de planeta Lonely. E todos esses nichos cobrem engate com uma agência. Em seguida, você determinou a estrutura de licenciamento com a qual está mais confortável, e acabamos de falar sobre tudo isso. Direitos. Gerenciado ou livre de royalties ou micro estoque são os geralmente esses modelos de licença. Você pode visitar um site chamado Picture Licensing Universal System e obter informações MAWR sobre esses vários modelos de licenciamento. Deve-se notar, e eu já mencionei isso que as ações de micro ações e assinaturas, que são ambos modelos livres de royalties, são o setor de crescimento mais rápido, mas estão no final baixo das taxas de uso. Você pode ter um grande volume de vendas quando usar um modelo livre de royalties, mas suas comissões em cada imagem serão mínimas. Os agentes também exigem um contrato, e você deve esperar um que exija alguma exclusividade em suas imagens. E o que isso significa é que qualquer imagem que escolher por esse agente pode não ser comercializada através outras agências e pode nem ser capaz de ser comercializada por si mesmo. Com o advento da Web, as agências têm alcance global, e a concorrência forçou-as a exigir exclusividade da imagem. Então você realmente quer investigar que mesmo Mawr e ler completamente os contratos. Vender fotografia de natureza para produzir uma renda confiável é um desafio, mas perdoar com uma agência fotográfica é mais uma oportunidade para aumentar sua renda. Certifique-se de fazer sua pesquisa para garantir um bom ajuste com um agente que precisa de seu trabalho e, em seguida, cavar para o longo curso. Trabalhe em estreita colaboração com esse agente, e com o tempo você deve realizar renda adicional para seus esforços