Fórmula de cópia de vendas de 3 passos - um Blueprint de escrita Copywriting para Web, e-mail e outro marketing on-line | Steve McDonald | Skillshare

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Fórmula de cópia de vendas de 3 passos - um Blueprint de escrita Copywriting para Web, e-mail e outro marketing on-line

teacher avatar Steve McDonald, Excel and Photoshop Geek

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Aulas neste curso

8 aulas (49 min)
    • 1. Fórmula de cópia de vendas INTRO

      1:56
    • 2. LINHAS de CABEÇAS e TÍTULOS de Fórmula para Copiar vendas

      7:03
    • 3. Vendas Copiar Fórmula CORPO CÓPIA

      14:18
    • 4. Vendas Copiar fórmula CHAMADA PARA AÇÃO

      5:30
    • 5. OFERTA de fórmula de cópia de vendas

      3:02
    • 6. GARANTIA de fórmula de cópia de vendas

      4:42
    • 7. Vendas Copiar Fórmula PROVA SOCIAL

      9:34
    • 8. CONCLUSÃO e ATIVIDADE de Fórmula para cópia de vendas

      2:51
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

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971

Estudantes

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Sobre este curso

Fórmula de cópia de vendas de 3 passos - uma estratégia de marketing digital para Web, e-mail e outro marketing on-line

Seu plano de marketing digital merece cópia de vendas de qualidade. Essa fórmula simples para escrita persuasiva vai ajudar você a estruturar toda a sua cópia de vendas para atender ao seu plano de publicidade on-line escrito.

Nestes vídeos, você vai aprender:

  • Como escrever títulos e títulos assassinos que desenham seus leitores à sua cópia.
  • Como criar o corpo de sua cópia de anúncios com escrita persuasiva para mantê-los lidos.
  • Como se conectar às emoções do seu leitor.
  • Como criar uma chamada para ação efetiva no final da sua cópia de anúncios.

Em última análise, este curso vai ajudar a levar suas habilidades de marketing na internet para o próximo nível.

Este curso é perfeito para autores de copywriters iniciais, aspirantes a profissionais de marketing, profissionais de marketing digital, anunciantes on-line ou qualquer pessoa que precise se conectar melhor a um público através de sua escrita.

Se você já se sentiu preso na sua escrita de vendas, se perguntando por onde começar ou como transmitir sua mensagem de forma eficaz, este curso vai mostrar uma fórmula simples que facilita a gravação de vendas.

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Steve McDonald

Excel and Photoshop Geek

Professor

Learning is easier if you are given the right tools and instruction. In every one of my courses I take you step-by-step through the tools and knowledge you need to accomplish your goals. 

My talent is taking complex subjects (like Exce... Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Fórmula de cópia de vendas INTRO: como Joe Sugarman, um dos redatores mais conhecidos de todos os tempos, diz que o objetivo final de escrever uma cópia eficaz é citar para fazer com que uma pessoa troque seu dinheiro arduamente ganho por um produto ou serviço. É realmente tão simples quanto essa citação final. Ele também diz que todos os elementos em um anúncio são projetados principalmente para fazer uma coisa e uma coisa apenas para fazer você ler a primeira frase de cópia. Ele continua dizendo que o único propósito da primeira frase é fazer você ler a segunda frase. O único propósito da segunda frase é fazer com que você leia a terceira frase e assim por diante. O ponto que ele está fazendo é que você tem que manter o leitor lendo no início de sua cópia de vendas. Essa é a coisa mais importante, porque se você não conseguir que eles leiam sua cópia, você já perdeu a batalha. Então esse é realmente o objetivo número um. Faça-os ler e mantê-los lendo. Mas, eventualmente, sua cópia tem que fazer mais do que apenas mantê-los lendo. Se alguém lê toda a sua cópia e ainda assim não quiser comprar de você , sua cópia falhou em seu propósito. O objetivo de fazer com que eles troquem seu dinheiro arduamente ganho para o seu produto ou serviço . Então, em algum momento você tem que convencê-los a comprar o que você está vendendo. Mas onde na sua cópia de vendas você começa a vender? E como isso deve parecer em vocês mesmos? Copiar. Para facilitar, criei uma fórmula de cópia de vendas. Nenhum dos conceitos nesses vídeos é novo, mas eu os organizei de uma forma que lhe dá um dedão quadro. Pendure suas palavras. Nos próximos vídeos, vou compartilhar uma fórmula com vocês que inclui três partes importantes da cópia de vendas que irão ajudá-lo a, como Joe Sugarman diz, fazer com que uma pessoa troque seu dinheiro arduamente ganho por um produto ou serviço. Ou, em minhas próprias palavras, eu vou dar-lhe uma fórmula para escrever cópias de vendas que obtém resultados 2. LINHAS de CABEÇAS e TÍTULOS de Fórmula para Copiar vendas: O primeiro elemento da minha fórmula simples de cópia de vendas é o seu título ou título. Títulos e manchetes podem ser encontrados em todos os lugares on-line, seja um livro e, um site, uma página da Web, um curso de vídeo, um nome de produto, uma carta de venda ou uma linha de assunto de e-mail. Todas essas coisas têm títulos ou manchetes, mas essas manchetes são fundamentais para o sucesso do que quer que esteja vendendo. Então, se for uma página da Web, o título na página da Web é crítico. Se você estiver vendendo qualquer livro, o título é absolutamente crítico. A manchete na descrição do seu livro E é crítica. Se você vender um produto, o nome do produto é crítico, e o título na parte superior da descrição do produto fará toda a diferença se ele vende ou não. Se você é um comerciante de e-mail, a frase que você usa na linha de assunto do e-mail faz toda a diferença se as pessoas abrem ou não seus e-mails. E também define as expectativas para o que eles vão encontrar. Então vamos tomar um pouco de tempo e falar sobre o que faz um bom título ou manchete e sua forma mais básica, seu título ou manchete só precisa ser um gancho convincente que leva à sua cópia corporal. O objetivo principal disso é apenas fazer o leitor ler mais ou clicar em sua página da Web nos resultados da pesquisa do Google ou clicar no anúncio que eles veem em uma página da Web, certo? A questão é fazê-los dar o próximo passo e ler sua cópia. E você tem que fazer isso sem prometer, enganar ou confundi-los. Porque é importante que, quando chegam ao seu corpo, vejam o que esperam ver, ou vejam algo ainda melhor do que o que esperavam ver. Ok, vamos falar sobre os diferentes tipos de manchetes que você pode usar, e a propósito, há toneladas de diferentes tipos de manchetes. Mas vamos ver algumas das manchetes mais eficazes e fáceis de usar. Se você já usou todos estes e você ainda está com fome de mais, você pode facilmente apenas Google como escrever boas manchetes ou tipos de manchetes e você vai vir acima com toneladas de recursos diferentes é com listas e listas de diferentes tipos de manchetes que você pode experimentar. Mas esses são os que eu uso mais porque eles funcionam, e isso vai te dar um começo sólido. Primeiro, temos a manchete. Este é um dos meus favoritos e um dos mais simples, mas você pode quase apenas adicionar as palavras como para o início do que você está indo dio , e é uma ótima maneira de se conectar com o seu leitor e atraí-los em. Todo mundo gosta de aprender a fazer as coisas, então vamos usar a jardinagem de tomate como exemplo, podemos dizer como cultivar tomates grandes e saborosos na metade do tempo. Ok, a próxima é top 10 listas onde pode ser top 5 ou top 7, ou top 21 ou top 1000 dependendo de quanta informação você tem que fornecer. Um exemplo seria 101 maneiras de cultivar tomates melhores. Ou pode ser o seu top 21 dicas para o cultivo de tomates deliciosos. Ok, o próximo é erros. Um exemplo disso seria evitar três erros comuns que as pessoas cometem ao cultivar tomates. Basicamente, isso funciona com o princípio do medo. Todos sabemos que não somos perfeitos, e sempre há espaço para melhorias. Então, se você basicamente dizer a alguém logo na frente que eles provavelmente estão cometendo um erro, é muito convincente. Quer descobrir qual é esse erro e descobrir uma maneira de resolvê-lo? Ok, o próximo é resolver um problema. Este é um tipo de título que deixa claro que você vai resolver um problema comum ou um problema específico que seu leitor tem. Pode ser uma simples bunda. Pare de matar seus tomates. Ou eu diria, pare de matar seus tomates com esses três truques fáceis, o próximo é perguntas. Perguntas podem ser boas para linhas de assunto de e-mail ou até mesmo ocasionalmente para títulos de páginas da Web, e elas funcionam muito bem com S C O se você as escrever da maneira que alguém as digitaria no Google. Então, um bom exemplo de uma manchete de pergunta seria Como você pode salvar seus tomates da geada ? Mas desigual melhor S e o versão dele seria Como posso salvar meus tomates de Frost? O próximo está intrigado. É aqui que você constrói curiosidade ou mistério em seu título para fazer com que as pessoas queiram clicar nele para saber mais. Você tem que ser muito cuidadoso com este aqui. Porque se você não acertar, então você pode realmente acabar confundindo seu leitor, que não vai inspirá-los a querer clicar em sua manchete. Um exemplo disso é esta variedade de tomate pouco conhecido é susceptível de se tornar o seu novo favorito. E a propósito, se você é um jardineiro e não experimentou o filho Sugar Tomatoes, eu recomendo. Se eu fosse escrever um artigo com esse título, seria definitivamente sobre sol, tomates açucarados e eu estou saindo do assunto. Mas veja, isso é o que acontece com títulos como esse. Uma boa manchete entrará no seu cérebro. Isso vai agitar suas paixões e sua curiosidade e seu desejo por soluções e respostas , e vai fazer você querer clicar, e é isso que você está procurando. Então eu tenho um final. Chama-se prova social. Prova social é onde você mostra ao seu leitor que outras pessoas estão interessadas neste produto também. Aqui está um exemplo de uma manchete de prova social. Esta variedade de tomate pouco conhecida está se tornando mais popular a cada minuto, então você pode ver como a manchete implica que muitas pessoas estão interessadas nesta variedade de tomate . Claro, se você fizer isso em sua manchete, você gostaria de apoiar isso com uma sólida prova social em sua cópia corporal. E isso me leva a três dicas adicionais para tornar suas manchetes efetivas. A 1ª é uma promessa, mas não prometa demais. Você quer fazer uma promessa convincente em sua manchete que atrai as pessoas e as atrai e que você pode cumprir em seu corpo. Copiar. 2º 1 é ser espirituoso, mas não muito espirituoso. É melhor ter uma manchete chata que realmente faça sentido do que uma manchete que tenta tanto ser espirituosa que ninguém pode compreendê-la. E esse tipo de remonta à idéia de falar humano, onde linguagem simples e clara funciona melhor do que linguagem excessivamente complexa. E finalmente, e este é o meu conselho mais importante, passe muito tempo na sua manchete. Ouvi alguns redatores profissionais dizer que você deve gastar mais de metade do seu tempo total de escrita em sua manchete. E se isso parece loucura para você, aqui está o porquê. É verdade se sua manchete não for boa. E não faz as pessoas lerem do que o resto das suas vendas. A cópia não vale nada. Então todo o tempo que gastou com ele não adianta nada. Então, faça sua manchete convincente, torne-a eficaz e deixe claro. E você ganhou a primeira batalha de fazê-los ler sua cópia de vendas. 3. Vendas Copiar Fórmula CORPO CÓPIA: Vamos falar sobre o corpo da sua cópia. Se o trabalho de título ou títulos é para levá-lo para a cópia do corpo para enganchá-lo do que o corpo é onde todo o trabalho acontece. Ele faz o trabalho de construir confiança e desejo em seu leitor. Ele faz o trabalho de se conectar com eles em um nível emocional, e então, finalmente, sua cópia corporal vai fazer a transição para o seu chamado à ação. Então, há quatro elementos principais de grande cópia corporal que vamos falar. O 1º 1 é benefícios ou, como eu gosto de chamar, o que eu ganho com isso? Você tem que responder a pergunta para o seu leitor sobre o que está nele. Para mim, a 2ª 1 é a sua oferta. Aqui é onde você vai dizer a eles o que você quer que eles comprem. A 3ª 1 é a prova. A prova é como mostrar-lhes que o que vão receber vai ser óptimo. E vou dar-lhes alguns grandes exemplos de como fornecer provas. E então a 4ª 1 é a sua garantia. Este é o lugar onde você colocar todos os seus medos para descansar e quebrar ainda mais qualquer resistência que eles têm para comprar o seu produto. Mas antes de começar com os benefícios primeiro temos que manter a conexão que criamos com nosso título ou título. Assim, você os conectou ao seu conteúdo com seu título ou título. Eles clicaram nos resultados da pesquisa ou clicaram no seu anúncio e agora estão lendo. Agora seu trabalho é mantê-los lendo, e há várias maneiras de fazer isso. Pode ser através de uma história convincente relacionada com o seu produto, e eu vou dar-lhe um exemplo disso em um momento. Ou você pode começar a criar uma imagem mental em sua mente deles, usando seu produto e colhendo os benefícios de usar seu produto. Aqui está um pequeno exemplo de uma história que atrai um leitor ainda mais para a sua cópia. Vou mostrar-vos um pequeno vídeo promocional de desenho animado que alguns de nós montamos juntos para ajudar a vender o nosso curso New Excel quando ele saiu possam vocês possamver que é uma história muito simples. É apenas um personagem de desenho animado chamado Jerry que tem um problema, e seu problema é que ele acha Excel difícil, e muitas pessoas lá fora podem se relacionar com essa história com seus problemas com o Excel que fez ele não ganhasse dinheiro suficiente para provavelmente ter seu chefe não super impressionado com ele e lutar em seu trabalho. Mas ele encontra este curso que pode ajudá-lo a resolver esse problema em poucos 30 ou 40 segundos. História é algo com que pessoas normais podem se relacionar, e pinta uma imagem do futuro. Ele preenche as lacunas em sua imaginação para que eles possam realmente se ver no lugar de Jerry em seu próprio futuro, tendo mais sucesso, impressionando seu chefe e assim por diante. E se continuarmos, você verá que ele mostra alguns dos benefícios que Jerry recebe, que começará a falar sobre benefícios em alguns minutos para possa você possaver que ele termina esta história e mostra o sucesso que Jerry está experimentando depois de ter feito o curso. Então essa é uma maneira muito simples de contar uma história. Vejamos outra maneira de cativar seu público, que é pintando uma imagem em sua mente de si mesmos, usando e beneficiando do produto. E este exemplo é de uma descrição de um livro de um dos livros que eu publiquei no Kindle há alguns anos, chamado de início moderno, rústico e pomar, e eu vou apenas ler como ele leva na temporada. Um pomar maduro é uma coisa de magia e beleza. Você pode ter árvores que explodem com flores coloridas na primavera e fornecer frutas suculentas com néctar como suco que dribla de seu queixo e corre pelo braço pelo verão e outono. Uma vez que o seu pomar é estabelecido, ele irá produzir frutas para os próximos anos com manutenção mínima. Na verdade, se você é um jardineiro experiente que está pensando em começar um pomar, você ficará feliz em saber que um pomar é muito mais fácil de manter do que o jardim médio . Se você planeja seu novo pomar corretamente usando as informações neste livro, suas árvores irão fornecer-lhe uma abundância de frutas enquanto faz sua propriedade olhar bonito. Mas todos nós tivemos aquele momento em que oferecemos um pêssego e o suco corre pelo seu braço, onde todos nós tivemos a experiência de olhar para um belo pomar florido. E mesmo que não tenhamos tido a experiência, talvez tenhamos visto na televisão, onde podemos imaginar o que seria leve e então qualquer um que tenha esse desejo, que esteja lendo isso, será transportado para aquele pomar que sonham sobre o que eles querem ter em sua propriedade. Então eles já estão se movendo para querer comprar este livro. Ok, então essa é uma espécie de liderança. É assim que você faz a transição de seu título ou título convincente que os prende, e você os atrai mais profundamente em sua cópia corporal. E agora eles estão lendo e eles estão emocionalmente investidos em seus interessados, e agora você vai dizer a eles o que eles vão tirar do seu produto, e é aí que os benefícios entram. E eu vou fazer uma pausa por um momento aqui para dizer que sempre que ouço instrutores ou pessoas falando sobre cópias de vendas e eles dizem benefícios de uso versus recursos, você ouve isso o tempo todo, e é de importância crítica. Mas da maneira que é comumente descrito, ele simplesmente não ressoa o quão importante é vender usando benefícios versus recursos Então eu vou compartilhar um dos meus pequenos pedaços favoritos de comédia, . e é de Monty Python, e é sobre um agente de vendas que está vendendo cordas. Ah, entrem. Venha, Sr. Simpson, bem-vindo ao rato morcego criatura ganso estou presente Spawn chorou, cap soltou fígado, então melhor e rezando. Obrigado. Sente-se. Meu nome chorou. Cap acesa. Adrian chorou. Concurso Kaplan. Sr. Simpson, Simpson, Simpson French, não é? Não, não. Soube que quer que anunciemos o seu pó de lavagem em pó. Qual é a diferença? Podemos vender qualquer coisa boa. Bem, eu tenho essa grande quantidade de corda, 122.000 milhas dela para ser exatamente uma herança gigante. E eu pensei que se eu anunciasse, é claro, a campanha nacional Útil Staff String notável Há. Mas há um problema, você vê, devido ao mau planejamento. 122.000 milhas é em três polegadas de comprimento, então não é muito útil. Bem, esse é o nosso ponto de venda. As ruas individuais de Simpson, a contagem agora pronta para cordas é fácil. O indivíduo do punho impressionado de Simpson recebe apenas o comprimento certo para o que um 1.000.000 usos domésticos, como amarrar são muito pequenas parcelas anexando notas a pombos, pernas destruindo pragas domésticas destruindo Aso pe sau Bem, Se forem maiores que um rato, pode estrangulá-lo com ele. E se eles são pequenos em você, inundar o definitivo certamente destruir 99% das pistas domésticas conhecidas com prova de ferrugem pré fatiada fácil de manusear. indivíduo de Simpson de baixa caloria impressionou Reitz livre de coloração artificial como usado em hospitais. Hospitais que estarão no hospital quando não tiverem estranhos? Não, mas é só corda. Encadeá-lo. Tudo, é à prova d'água agora. Não está tudo bem. É resistente à água. Então não está tudo bem. É absorvente de água. É uma corda super absorvente. Absorva a água hoje com a corda individual de Simpson. Acabou com as inundações. Você disse que era à prova d'água com uma boneca. O trabalho sujo de ondas de título de trabalho usa evitadores fugidos individuais de Simpson. Então, mesmo que os meninos Monty Python estão zombando completamente de agentes de vendas e a maneira como eles giram as coisas, você pode ver que eles realmente entendem o processo de vendas. Eles realmente entendem que não são apenas pedaços inúteis de três polegadas de corda, como o Sr. Simpson está dizendo, é muito valioso. Está pronto para cortar. É fácil de manusear. É apenas o comprimento certo. E então ele continua, Oh, bem, o comprimento certo para quê? Oh, um milhão de usos domésticos. Você pode anexar notas para pombos pernas, mas o ponto é que o agente de vendas está se concentrando em como ele ajuda o cliente. Ele não está pensando no fato de que eles são muito curtos ou que eles não são úteis porque eles já estão cortados em links de três polegadas. Ele está pensando sobre o que você pode usar três polegadas de comprimento de corda para, e ele está se concentrando nos benefícios que trariam para o usuário final. E minha parte favorita é quando ele faz brainstorming, diz “O que é à prova d'água?” Não, não é. Bem, então é água é não, não está tudo bem, então é absorvente de água. É uma corda super absorvente, e ele está basicamente apenas brainstorming através do que você pode realmente fazer com esses pedaços de corda. E ele está tentando pensar em maneiras que alguém poderia realmente usá-lo. E essa é a diferença entre recursos e benefícios. Uma característica é que ele está em três polegadas comprimentos. Um benefício disso é que você pode livrar sua família de pragas ou convenientemente enviar notas via pombo. Uma característica é que é absorvente de água, um benefício. Você pode usá-lo para absorver água e eliminar inundações workaday longe com uma labuta boneca de ondas de título perverso. OK, deixe-me dar-lhe mais alguns exemplos porque eu sinto que entender como mostrar benefícios para o seu leitor é de importância fundamental para convencer as pessoas a comprar seu produto. Vamos voltar ao nosso exemplo do curso Excel. Não é muito eficaz oferecer um curso do Excel que lhe ensinará tudo sobre como criar gráficos e gráficos. Porque enquanto gráficos e gráficos são uma habilidade útil, se você não mostrar ao seu cliente como eles são úteis, então ele não faz nenhum bem a ninguém. Uma maneira muito melhor de vender este tipo de instrução seria mostrar a alguém como eles podem pegar uma massa de dados desorganizados que seu chefe deu a eles e transformá-los em um gráfico fácil ler, de ler,de aparência profissional que irá impressionar O chefe deles. Agora pegamos esses mesmos gráficos e gráficos chatos, e trouxemos emoção para ele. Nós trouxemos experiência para ele através da criação de gráficos e gráficos a partir de seus dados. Mais especificamente, esse monte de dados confusos que seu chefe colocou em sua mesa, você fez um movimento na carreira. Você impressionou seu chefe. Você tornou a vida mais fácil no escritório e sua imaginação pode levá-lo ao caminho do que outras coisas podem criar para você. Quanto às promoções dos EUA ou novas oportunidades de emprego ou menos estresse no trabalho ou qualquer outra coisa, isso é uma diferença significativa entre mostrar benefícios a um leitor e apenas listar recursos do seu produto. Então, apenas para recapitular isso, uma característica deste curso do Excel seria criar sete gráficos e gráficos diferentes. Isso seria uma característica. Um benefício deste curso Excel para o leitor seria que você pode organizar seus dados em gráficos de aparência profissional que irá impressionar seu chefe. Então, na sua cópia corporal. Na verdade, é bom listar recursos porque as pessoas querem saber o que estão recebendo. Mas se você estiver indo para listar recursos de seu produto, é importante também mostrar ou demonstrar como esses recursos vão beneficiar seu leitor e em um mundo perfeito, a maneira como você lista seus recursos seria nem listar os recursos em tudo. Mas mostre como isso os beneficia. Deixe-me apenas mostrar quatro comparações rápidas entre recursos versus benefícios. primeiro exemplo é um recurso seria um microfone que elimina o ruído de fundo. O benefício é que ele economiza horas de edição e re tempo de gravação Ok, vamos olhar para outro exemplo. O recurso é uma capa de celular super durável. O benefício é não ter que se preocupar em quebrar seu telefone, perder todas as suas fotos e vídeos valiosos, custos de substituição e o incômodo de substituir seu telefone. Ok, mais um. A característica é o café que tem metade da cafeína. O benefício é que você não terá aquele acidente de cafeína às 11 horas da manhã . Vejamos o exemplo oposto. A característica é o café que tem o dobro da cafeína, e o benefício disso é que você pode beber menos e obter os mesmos efeitos de cafeína sem ter que correr para o banheiro a cada 20 minutos. Então esses foram apenas alguns exemplos de como demonstrar em seu corpo. Copie os benefícios que o seu produto proporcionará ao seu leitor. No próximo vídeo, vamos ver mais algumas partes do seu corpo, que é a sua oferta. Como fornecer uma prova em seu corpo e como criar uma garantia convincente 4. Vendas Copiar fórmula CHAMADA PARA AÇÃO: OK neste vídeo, eu vou mostrar a vocês como fazer uma chamada à ação eficaz. Uma chamada à ação diz ao leitor o que fazer a seguir. Então você os viciou com sua manchete ou título. Você os atraiu para o seu corpo. Copiar. Eles leram todos os benefícios. Eles leram sua oferta. Eles leram sua garantia. Ofereceu-lhes provas sociais. Você criou toda essa experiência para eles e os desenhou através da página. Quando eles chegam ao final da página, é aí que você encontra seu plano de ação. É aí que você diz a eles o que você quer que eles façam a seguir. A única vez que você verá uma chamada à ação que não está no final da sua cópia de vendas é quando ela está em uma caixa pop-up. Como para um e-mail, optar no formulário ou na ocasião em que você está fazendo uma carta de venda de formulário longo, caso em que você pode ter várias chamadas à ação ao longo da cópia, cada uma seguida de mais benefícios. Mais garantias, mais provas sociais, etc. Seu apelo à ação é um dos elementos mais importantes da fórmula de cópias de vendas, e o mais louco é é uma das coisas que muitas pessoas deixam de fora. A razão para isso é que não é uma coisa intuitiva. À medida que você está crescendo, passando pela escola, escrevendo artigos, escrevendo ensaios, você sempre terminou tudo com uma conclusão, o que encerra tudo bem. Você não estava pensando sobre o que o leitor iria fazer em seguida, mas no mundo do marketing e particularmente marketing on-line, se você encerrar as coisas com uma conclusão do que em vez de fazer o que você quer que eles façam, seu leitor, seu potencial cliente vai voltar para a barra de pesquisa, digitar algo novo ou clicar em um anúncio que não está relacionado ao seu site e, por fim deixar sua cópia de vendas com o dinheiro ainda no bolso. Portanto, certifique-se de incluir uma chamada à ação. Sua chamada à ação pode ser um botão ou um link para clicar. Pode ser um número de telefone para ligar, ou pode ser um lugar para inserir o número do cartão de crédito. Qualquer ação que você deseja que seu cliente realize para fazer uma compra, inscreva-se na sua lista de e-mail ou saiba mais pode ser uma boa ação. Seu chamado à ação pode ser suave ou pode ser assertivo. A parte importante é que você o torna relevante para sua mensagem. Se eles já estão familiarizados com o seu produto e já estão na sua página de vendas finais, então você certamente poderia fazer uma chamada à ação assertiva como até hoje. Por outro lado, se eles estão apenas lendo seu bloco pela primeira vez e seus novos produtos para você e novos produtos de camada , e geralmente é melhor ir com a chamada à ação suave, por exemplo, insira seu para obter o seu livro gratuito. Compreender onde seu cliente ou cliente potencial está. O processo de compra determinará como você estrutura seu apelo à ação e, por isso, como você estrutura todo o seu corpo. Copiar. Mantenha seu chamado à ação. Simples e claro. Torná-lo visualmente óbvio. Então isso significa um grande botão na parte inferior da sua página que diz Clique aqui para saber mais ou agora, ou um único link na parte inferior que os leva para sua página de vendas ou seu carrinho de compras ou onde quer que ele vá. Evite vários apelos à ação diferentes em um pedaço de cópia, este é outro erro comum que as pessoas muitas vezes cometem quando aprendem que precisam chamar à ação. Eles querem colocar um monte de opções em seu para as pessoas para que eles não percam nada. Mas se você incluir mais de uma chamada à ação no final de uma determinada cópia, você estará enviando mensagens mistas. Isso mostra que você não tem certeza do que quer que eles façam, e que você realmente não conhece seu público-alvo. Então saiba qual é a única coisa que você quer que eles façam e, em seguida, aponte toda a sua cópia do título para o corpo. Copie seus benefícios. Tudo deve apontar para aquela etapa de ação que você deseja que eles tomem em seu chamado à ação. Os três tipos mais comuns de chamadas à ação são botões, links e formulários. Exemplos de botões seriam coisas como agora. Adicione ao carrinho, baixe ou participe agora links que você normalmente usa se você tiver uma mensagem mais longa para transmitir ou para uma chamada à ação mais suave. Exemplos disso seriam aprendidos. O Top 21 do Excel hacks ou obter o primeiro capítulo do livro E que todos estão falando e formulários que você geralmente usará como informações opcionais ou formulários de pesquisa. Então, exemplos disso pode ser uma inscrição para a nossa lista de e-mail para dicas gratuitas diretamente para a sua caixa de entrada, ou participar agora e obter este livro E gratuito. Então, ao criar seu chamado à ação, um momento para realmente pensar sobre o que você quer que eles façam, a única coisa que você quer que eles façam e enquanto você está escrevendo sua cópia corporal, mantenha esse resultado consistentemente em sua mente para que seu transições de cópia do corpo e os desenha em direção ao seu chamado à ação para que quando você adicionar a chamada à ação no final, ela se encaixe em nós. Parte do fluxo natural da sua cópia e clicando no seu botão ou no seu link ou no seu formulário de opção parecerá apenas como a próxima coisa natural, lógica a fazer. E se você fizer isso toda vez que escrever uma cópia, aumentará uma lista de e-mails maior. Receberá mais vendas. Você receberá mais inscrições e sua cópia obterá resultados 5. OFERTA de fórmula de cópia de vendas: Ok neste vídeo, vamos falar sobre a sua oferta. Sua oferta é basicamente onde você diz ao seu leitor o que eles vão obter e o que eles precisam dar para ele. Sua oferta pode ser um simples como algo como pelo top 10 Tomate Growing Secrets E livro para 2 99 Ou pode ter termos adicionais como por dois telefones celulares. Hoje. A preço normal. Obtenha o 3º 1 grátis. Sua oferta pode vir de várias formas. Se você está escrevendo conteúdo para um blawg reparação carro, por exemplo, por exemplo, você pode ter uma oferta suave como se inscrever para o meu boletim informativo e-mail e obter o meu guia gratuito para entender ruídos do motor. Por outro lado, se eles já estão em sua página de vendas ou produto, sua oferta pode ser mais agressiva, como pegar seu novo termômetro digital de carne agora no Lee 20 deixado em estoque. Ou pode ser apenas uma descrição simples do seu produto. E, claro, ao descrever seu produto, não se esqueça de se concentrar nos benefícios do produto para o leitor, em vez de apenas listar recursos. Não é muitas vezes que você vai fazer isso dessa maneira, mas nesta situação em que você está apenas descrevendo seu produto, então sua chamada à ação no final seria uma espécie de sua oferta. Um exemplo disso é do meu desprezível livro de cerâmica e dentro da cópia do corpo. Diz que os cinco desprezíveis foram projetados para ensiná-los a superar os cinco problemas mais irritantes e insidiosos que cada Potter iniciante enfrentará. E é reafirmado um pouco mais tarde. Ele diz, Armado com o conhecimento neste pequeno guia, você será capaz de superar esses desafios cerâmicos em uma fração do tempo. Mas, na maioria das vezes, sua oferta de vendas, envolverá um período de tempo e alguns termos, como as ofertas de telefone celular que mencionei anteriormente. Mais alguns exemplos são. Obtenha metade de desconto no curso Complete Excel 2016 pelas próximas 24 horas, para que ele forneça os termos, que é a metade de desconto, e isso lhe dá um prazo. As próximas 24 horas ou outro exemplo é como Asan Facebook e obter 25% de desconto no seu pedido. Então, novamente, é basicamente apenas listar termos ou coisas que o cliente tem que fazer para obter o que você está oferecendo. Então, essas são as noções básicas de incluir uma oferta em sua cópia. Então, neste momento, você os viciou com seu título ou manchete. Você os atraiu e os manteve lendo com uma história ou uma imagem mental. E então você se conectou com eles em um nível emocional em nível experiencial, mostrando-lhes as maneiras como seu produto irá beneficiá-los. E finalmente, você disse a eles exatamente o que eles vão ter e o que eles precisam fazer para obtê-lo com sua oferta. Agora vamos analisar algumas maneiras de quebrar as barreiras finais de compra e, no próximo vídeo, veremos como adicionar provas sociais à sua cópia. 6. GARANTIA de fórmula de cópia de vendas: Muito bem, estivemos a falar de provas sociais na forma de críticas e depoimentos. Agora vamos falar sobre fornecer uma garantia. Sua garantia é semelhante à prova social na medida em que quebra as barreiras de compra entre seu cliente e seu produto, e cria confiança rapidamente. Sua garantia diz ao cliente em potencial que você acredita em seu produto o suficiente para apoiá-lo, então não deve ser necessário dizer que quanto maior e mais forte sua garantia é o melhor trabalho que ele faz para quebrar as barreiras para seus clientes comprarem seu produto. Primeiro, deixem-me dar-vos alguns exemplos de uma semana. Garantir qualquer coisa menos do que 100% dinheiro de volta é muito fraco, e qualquer coisa menos de 30 dias também é muito fraco. Se você der a alguém uma garantia de 10 dias, isso não vai inspirá-lo com a confiança que você quer que ele tenha. Melhores garantias são 100% dinheiro de volta garantia de 30 dias. Garantia de seis meses. Garantia de um ano. O máximo seria uma garantia vitalícia, e dependendo do seu produto, você pode não ser capaz de oferecer isso. Mas se é um produto de informação ou qualquer produto que você não perde dinheiro para alguém consumir do que quanto mais tempo a garantia, melhor. E muitas pessoas vão dizer Oh, mas e se você sabe, 10 pessoas se inscrevem e então eles usam o meu, você sabe, e claro, eles passam por todas as palestras, e então todos eles pedem seu dinheiro de volta. Bem, primeiro lugar, deixe-me dizer que isso é muito improvável de acontecer a menos que você tenha um curso terrível, terrível. Mesmo que seja um curso terrível, você é improvável. Peça a cada um de seus alunos que peçam seu dinheiro de volta. E mesmo que o fizessem, eles não teriam se inscrito em primeiro lugar, a menos que você tivesse oferecido a eles essa grande garantia. Então você realmente não perdeu nada. Um grande exemplo de uma garantia sólida vida real é você manequins política de retorno. Eles têm uma garantia de devolução do dinheiro de 30 dias que você pode se inscrever em um dos meus cursos. Você pode fazer todo o curso, aprender tudo o que eu tenho para compartilhar e devolvê-lo no dia 28, obter seu dinheiro total de volta. Isso preocupa-me em tudo? Alguma vez soube? Na verdade, minhas taxas de retorno para você para mim são inferiores a 1%. Na verdade, está mais perto de 1/2 de 1%. E eu estaria disposto a apostar que a maioria dos retornos apenas vem de pessoas que não tinham idéia do que estavam se inscrevendo, ou talvez até apenas clicaram no curso errado e se inscreveram em acidente. Você vai ter um par de golpistas, como um em cada 1000 que vai se inscrever para o seu curso? Pegar e pegar o dinheiro deles de volta? Claro que você vai. Mas as outras 999 pessoas que se inscreveram se sentiram muito mais confiantes se inscrevendo no seu curso com essa garantia de 100% de 30 dias de dinheiro de volta. E aqui está uma maneira muito fácil de pensar na beleza de uma garantia. Não pense nisso como algo que você está desistindo ou oferecendo ao seu cliente. Pense nisso como algo que você está fazendo por si mesmo. Você está mostrando a prova de que seu curso ou seu produto ou seu livro e o que quer que seja incrível e você está lubrificando os skids. Você está reduzindo todo o atrito, eliminando todas as barreiras de compra para que o cliente deslize diretamente para o seu produto. Então, tudo o que você realmente faz é dar a si mesmo mais oportunidades para vendas. Então, com isso em mente, faça sua garantia proeminente. Torná-lo ousado. Não faça uma garantia de que você não se sente confiante fazendo, mas torná-lo tão ousado quanto você pode fazer isso e você vai notar. Normalmente, você encontrará a garantia no final de uma cópia de vendas. E basicamente vai dizer como faz nos meus, sabe, meus cursos. Você não tem nada a perder ao se inscrever para este curso, você pode pegar tudo, e se você não gostar dentro de 30 dias, você pode obter seu dinheiro completo de volta. Então, o que você está esperando? Confira hoje. Mas se você quiser experimentar algo realmente interessante, criativo e ousado, tente colocar sua garantia no início de suas vendas. Copiar. Que melhor maneira de dizer Ei, isso é um pouco de vendas. Copie isso. Precisas mesmo de ler. Este é um produto que você realmente precisa levar um pouco mais de tempo para verificar porque estamos tão confiantes neste produto que vamos dizer-lhe logo na frente no topo das vendas . Entendido que há garantia de 100% do dinheiro de volta. Então, venha com a garantia de que você se sente confortável com a sensação de confiança e certifique-se de incluir um em sua cópia. 7. Vendas Copiar Fórmula PROVA SOCIAL: Certo, vamos falar sobre provas sociais. prova social é o fenômeno que nos faz querer fazer coisas que os outros estão fazendo. Um exemplo simples é se todos os nossos amigos assistiram a um novo filme e todos adoraram , então, naturalmente, queremos ir vê-lo para ver o que é a emoção. Prova social quebra barreiras de compra das pessoas no caminho para criar uma prova social em sua cópia é mostrar-lhes que seu produto funciona e as outras pessoas adoram isso, também. Você pode criar provas sociais através de depoimentos, avaliações de produtos, mídias sociais, engajamento, estatísticas , pesquisa, prova de resultados e outros números aqui, alguns exemplos específicos de prova social um bom exemplo de engajamento nas mídias sociais seria Facebook gosta Se você tiver um botão como no Facebook em uma página da Web ou em uma página do Facebook, e ele mostra 100.000 gostos quando alguém vê que vai ser um indicador instantâneo para eles que um monte de pessoas como esta página e psicologicamente que construiu um monte de confiança neles que eles estão no lugar certo, ou pelo menos que eles devem tomar um pouco de tempo extra ao olhar através de sua cópia com base no fato de que tantas outras pessoas também gostam da sua cópia. Outros exemplos de mídias sociais seriam retweets no Twitter, pinos do Pinterest ou compartilhamentos do Facebook. Outro exemplo de prova social muito eficaz são as avaliações, e meu exemplo favorito de avaliações são as avaliações da Amazon. Mas isso pode aplicar-se, por exemplo, comentários de Au, Timmy curso ou comentários de uma empresa ou restaurante em um site de avaliação. Deixe-me mostrar-lhe um exemplo do meu desprezível livro de cerâmica de cinco, e você poderia ver a diferença que as críticas fazem. Então, quando você vai para a página de livros, você vê que ela tem 45 avaliações de clientes, e se eu passar o mouse sobre ela, você verá que tem 4,5 de cinco estrelas agora. Obviamente, a classificação perfeita seria cinco estrelas. Mas na Amazon, qualquer coisa acima de quatro estrelas, particularmente 4,5 ou cinco estrelas, mostra que pessoas suficientes estão felizes com o produto para torná-lo algo que vale a pena investigar. Mais. E com uma rolagem rápida para baixo em nossa página da Amazon, chegamos às principais avaliações de clientes e estes ar muito poderoso para comunicar o valor deste livro, e você vai notar. A primeira revisão é apenas duas estrelas, e diz, não muito útil. E continua dizendo que este livro é muito simplista, e no início você pode pensar que isso vai arruinar a reputação do livro. Mas se você continuar a rolar para baixo, você vai notar tantas outras avaliações de cinco estrelas com coisas realmente grandes para dizer. Por exemplo, seu senso de humor faz uma leitura fácil e agradável. E então continua dizendo que Steve MacDonald acerta perfeitamente os cinco problemas problemáticos que todos os novos exportadores experimentam com uma explicação do que causou e como resolvê-lo. Este senso de humor faz para umaleitura fácil e agradável, leitura fácil e agradável, embora eu gostaria que tivesse um pouco mais de comprimento para ele, principalmente porque eu gostei de seu estilo de escrita. Ajudou-me como o pior Potter do mundo a tentar não reclamar esse título. Outro diz que é um bom começo. A chave para fora daqui é que este livro ajudou a corrigir meus erros e me deu a confiança para continuar com ele. Esses são os tipos de coisas que quando alguém lê, eles vão dizer OK, este livro vai ter algo para mim. As direções eram fáceis de entender. As soluções faziam sentido. Ele foi tentar, fez-me sentir melhor ao saber que o teu primeiro pote pode ser melhor do que o segundo. E ainda há esperança para o futuro. Esse é outro grande exemplo de prova social. Então, a pessoa é basicamente parafraseada algo que eu disse no livro onde eu me conecto com as pessoas e tipo de tranquilizá-los que mesmo que você tenha feito um par de vasos e eles acabem muito bem, seu terceiro pote ainda pode ser Horrível. Mas isso não significa que perdeu tudo o que aprendeu. E essa é uma fase crítica no processo de aprendizagem que muitas pessoas não estão conscientes , e eu poderia passar por exemplos disso o dia todo. Mas a questão é que avaliações boas, honestas e positivas fazem mais pelo seu produto do que provavelmente qualquer quantidade de cópia de anúncio que você poderia escrever porque há confiança instantânea criada. Há credibilidade instantânea porque estes comentários ar vindo de terceiros. Eles não vêm de você, e há uma honestidade e uma espécie de crueza para eles que dá muita transparência ao seu produto. Eles verão todas as falhas, mas também verão todos os benefícios, todas as soluções que seu produto oferece. Então, se você tiver a chance de ter um produto localizado em um site, por exemplo, como a Amazon, faça tudo o que por exemplo como a Amazon, estiver ao seu alcance para torná-lo de tal qualidade que você terá boas críticas porque eles são incrivelmente poderoso para criar provas sociais e inspirar as pessoas a comprar. Ok, o próximo exemplo de prova social é pesquisa. Então, a maneira como você usa a pesquisa para prova social é sair e procurar por aí e encontrar uma fonte credível que diga algo positivo sobre o seu produto ou serviço. Então, um exemplo que usei está no meu curso do Excel. Eu sei que ter mais habilidades em Excel faz você parecer melhor para o seu chefe, mas também lhe dá melhores perspectivas para obter aumentos e encontrar um novo emprego, se é isso que você está procurando. Mas eu não sabia os números exatos. Então eu encontrei um estudo relatado no The Wall Street Journal que descobriu que 78% dos empregos de habilidades médias exigiam habilidades digitais como Excel para dentro e empregos que exigem habilidades digitais também pagam 13% a mais do que aqueles que não pagam. E quando alguém decide fazer um curso do Excel, geralmente não está apenas procurando um conjunto adicional de habilidades ou a capacidade de dizer que sabe como criar gráficos e gráficos. Eles geralmente estão procurando melhorar sua posição na vida, seja através de um salário melhor ou um emprego melhor. Então, citando um nome familiar que as pessoas conhecem e confiam, como o The Wall Street Journal e abordando o desejo das pessoas por mais salário, eu me conectei com meus potenciais alunos de uma maneira muito mais poderosa do que se eu dissesse este curso irá ensinar-lhe como criar gráficos e gráficos. Ok, então isso é pesquisa. Testemunhos são outra grande forma de prova social. Eles poderiam ser de clientes anteriormente felizes, e uma ótima maneira de fazer isso é basicamente apenas para encontrar clientes que já deixaram comentários, ou talvez que se comunicaram com você sobre o quão felizes eles estão e perguntar-lhes se você pode compartilhar a história, a cotação ou a avaliação e, em seguida, incluí-la na cópia de vendas. Se você quiser levá-lo para o próximo nível, você pode obter um testemunho de um especialista em sua área. Se você tem um relacionamento ou está disposto a criar um relacionamento com alguém que é um nome bem conhecido em seu campo, obviamente, isso vai ter mais poder do que um cliente regular ou um endosso de celebridades. Obviamente, todos nós vimos se você assistiu algum comercial de televisão, eles estão cheios de endossos de celebridades. Vemos essas pessoas que admiramos ou gostamos e depois as vemos endossando um produto, e isso nos faz querer ter esse produto também. Então isso são depoimentos antes e depois. Um exemplo clássico é o antes e depois fotos para um programa de perda de peso. Estes eram muito poderosos porque você está vendo uma pessoa realmente que talvez se pareça com você. E então eles fizeram esse programa, e agora eles olham como você quer olhar. Outro exemplo de um cenário antes e depois seria como um serviço de remodelação da casa. Nós todos adoramos ver que você vê a casa apodrecida, eviscerada com lixo em todo o lugar em uma foto, e então a próxima foto que você vê esta bela fixa até brilhante arbustos de grama verde no lugar certo casa remodelada. Mas isso não tem que ser apenas com fotos. Você pode fazer isso com histórias também. Quero dizer, você poderia contar a história de uma situação antes e depois, porque, realmente, realmente, o que, antes e depois dos cenários fazem é compartilhar histórias de transformação. Adoramos ver outra pessoa tomar o caminho que gostaríamos de seguir, e se pudermos ver a vida ou a situação de outra pessoa sendo transformada, então é muito mais fácil acreditar que é possível para nós. E isso derruba as barreiras de compra. E constrói nossa confiança e nossa confiança em um produto e nossa crença de que ele pode nos ajudar . Então, esses mostram uma série de exemplos de como criar provas sociais. Em sua cópia, eu recomendo usar pelo menos um daqueles de alguma forma ou de outra em quase cada pedaço de cópia que você usa porque nós somos criaturas sociais e que vai quebrar tanto da resistência e as barreiras de compra entre seus clientes e seu produto. 8. CONCLUSÃO e ATIVIDADE de Fórmula para cópia de vendas: Então você acabou de aprender uma fórmula simples de cópia de vendas que você pode usar para estruturar qualquer peça de vendas. Copiado que você escreve. E para recapitular o que aprendeu, você aprendeu que os três principais elementos de sua cópia de vendas são seu título ou título, sua cópia corporal e seu apelo à ação. Seu título é onde você conecta seu cliente e faz com que ele clique em sua cópia. Sua cópia corporal é dividida em várias partes no início do seu corpo. Copiar seu trabalho é realmente apenas para continuar a conexão, e você faz isso contando uma história ou pintando um quadro em sua mente para colocá-los envolvidos e se conectar com eles emocionalmente. Em seguida, você pode mudar para o seu produto. Você pode começar a mostrar benefícios aos seus clientes como seu produto irá ajudá-los, mostrando ao cliente o que ele tem para ele. Então você entra em sua oferta, que é onde você essencialmente apenas diz a eles o que eles vão ter e o que eles têm que fazer por isso. Você polvilhe em alguma prova social como um botão como Facebook, uma revisão, um depoimento ou alguma pesquisa que suporte o seu produto, e então você oferecer-lhes uma garantia. Um bom, forte, 100% dinheiro, volta 30 mais garantia dia que cuida de sua cópia corporal. E, finalmente, e mais importante, um apelo à ação. Você diz ao leitor o que você quer que eles façam em seguida, dar-lhes um grande botão para clicar ou link óbvio que eles podem essencialmente completar o processo de vendas. Assine seu boletim informativo, compre seu produto, participe do seu curso, seja o que for ISS. Então eu quero que você tente esta atividade para melhorar sua consciência dos três elementos encontrados na fórmula de cópia de vendas. Eu quero que você faça uma pesquisa no Google para seu hobby ou interesse favorito e clique no primeiro artigo que lhe interessa e analise o que você vê. Então primeiro você vai analisar o título da manchete. O que foi aquele título que te intrigou? Por que você clicou naquele e não em nenhuma das outras dúzias de manchetes? E enquanto lê a cópia do corpo. Anote os elementos que você está vendo na fórmula da cópia de vendas e anote se as coisas estão funcionando ou não e como estão funcionando. A cópia do corpo te atrai? Isso te leva com uma história ou pinta um quadro em sua mente? Ele se conecta com você emocionalmente? Eles mostram os benefícios do produto que estão oferecendo? Se eles estão oferecendo um produto, há uma pista para algum tipo de chamada à ação? E o apelo à ação é eficaz? Faz uma transição bem do corpo, ou eles simplesmente colocaram em seu tipo de bomba em você? Então, basta alguns minutos para escrever o que eles fizeram bem e o que eles poderiam ter melhorado. E se você fizer isso algumas vezes, você descobrirá que sua consciência do processo de direitos autorais aumentará e você poderá usar o que está aprendendo em sua própria escrita.