Essenciais de inicialização: torne-se um empreendedor! | Jason Sherman | Skillshare

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Essenciais de inicialização: torne-se um empreendedor!

teacher avatar Jason Sherman, Successful entrepreneur & filmmaker

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Aulas neste curso

78 aulas (3 h 3 min)
    • 1. Reboque promocional de curso

      1:23
    • 2. Introdução1

      1:01
    • 3. Introdução2

      2:19
    • 4. Intro de ideação

      1:06
    • 5. Proposição de valor principal

      1:54
    • 6. Regra de vistorias!

      7:39
    • 7. Pesquise o mercado

      3:01
    • 8. Construa um rebordo e recursos melhores

      2:07
    • 9. Canvas magra

      2:18
    • 10. Intro de equipe

      0:57
    • 11. Como escolher co-fundador

      2:40
    • 12. Desafiando os membros da sua equipe

      5:28
    • 13. Intro legal

      1:02
    • 14. Cruze seu T e dê atenção ao seu I’s

      7:23
    • 15. Opções de patrimônio e estoque

      4:08
    • 16. Conselho de diretores e conselheiros

      2:39
    • 17. Intro MVP

      1:47
    • 18. Definição e exemplos

      2:33
    • 19. SCRUM e gerenciamento de tarefas

      3:35
    • 20. Necessidades vs. desejos

      1:48
    • 21. Visualização, fluxogramas, whiteboarding, fluxo de trabalho etc.

      3:38
    • 22. Aproveite a tecnologia de código aberto

      3:51
    • 23. Decidir uma pilha de tecnologia

      2:46
    • 24. APIs e SDK’s

      2:38
    • 25. UI/UX de pesquisa

      1:38
    • 26. Crowdfunding

      1:32
    • 27. Nome, marca, logotipo

      4:58
    • 28. Cortes de curtos para MVP

      4:38
    • 29. Intro Beta

      1:01
    • 30. Comunicados de imprensa

      3:21
    • 31. Blogs e mídias sociais

      5:32
    • 32. Q e A para o público

      1:21
    • 33. VÍDEO PROMOCIONAL

      1:38
    • 34. Recursos

      3:54
    • 35. Intro de análise

      0:33
    • 36. MÉTRICAS

      1:18
    • 37. Google Analytics

      3:36
    • 38. Funil de aquisição de usuários

      5:20
    • 39. Intro de passo

      0:16
    • 40. Inspiração para seu tom

      3:06
    • 41. Elementos de um grande passo

      3:04
    • 42. Dicas de passo

      1:27
    • 43. Passo de exemplo de Instamour

      3:03
    • 44. Intro de financiamento

      0:32
    • 45. Os 4 Ts

      1:17
    • 46. Pitch deck

      1:23
    • 47. Q & A de investidores

      0:58
    • 48. Não versus sim

      0:46
    • 49. Tipos de investidores

      2:13
    • 50. Dicas para criar um investidor

      4:18
    • 51. Diligência devida

      2:13
    • 52. Folhas de termo

      1:42
    • 53. Recursos

      1:20
    • 54. Intro de escalonamento

      1:00
    • 55. Catering para um grande público

      4:33
    • 56. Armazenamento, velocidade e segurança

      2:50
    • 57. Hack de crescimento

      9:45
    • 58. Parcerias

      1:13
    • 59. Mais captação de fundos

      2:28
    • 60. Aquisição ou crescimento

      1:46
    • 61. Aplicando princípios

      0:56
    • 62. Não tenha medo

      0:19
    • 63. Aprenda com erros

      0:57
    • 64. Escolha um trabalho que você adora

      0:42
    • 65. Fique saudável

      0:27
    • 66. Elogio seus pares

      0:48
    • 67. Nunca é tarde demais

      1:25
    • 68. Nunca desista de abandonar

      0:35
    • 69. Grandeza Exude

      0:31
    • 70. Fazer pausas

      1:06
    • 71. Ouça x 3

      1:30
    • 72. Organize sua vida e faça listas de prioridade

      2:50
    • 73. Nunca pare de aprender

      0:35
    • 74. Desistir de controle e encontrar um mentor

      1:15
    • 75. Torne-se um especialista

      2:13
    • 76. Minimizar suas despesas

      2:53
    • 77. Defina metas

      1:51
    • 78. Conclusão

      1:18
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

296

Estudantes

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Sobre este curso

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Se você for novo no empreendedorismo e estiver pronto para inicializar sua primeira startup, ou já criou algo e quer aprender a chegar ao próximo nível sem gastar muito tempo e dinheiro, esse é o curso para você!

Neste curso, vou levar você através de 11 capítulos. Aqui eles estão em ordem:

  1. Apresentação
  2. Ideação
  3. Construção de equipes
  4. Coisas legais
  5. MVP (produto viável mínimo)
  6. Lançamento de beta
  7. Análise de dados
  8. Seu argumento
  9. Arrecadação de fundos
  10. Escalonamento
  11. Considerações finais

Algumas das coisas que cobriremos nesses capítulos incluem, mas não estão limitadas ao seguinte:

  • Como validar sua ideia
  • Como descobrir seu mercado-alvo
  • Como usar dados para impulsionar suas decisões
  • Como escolher seus co-fundadores e equipe
  • O que procurar em mentores ou consultores
  • A documentação legal que você vai precisar
  • Como criar um produto viável mínimo
  • Como ter um lançamento Beta bem-sucedido
  • Como e por que você deve usar o Analytics
  • Como criar uma história para lançar investidores
  • Como monetizar sua plataforma
  • Como escolher e buscar investidores
  • Como escalar sua empresa
  • Como impulsionar o engajamento do usuário
  • A maneira correta de engajar a imprensa e mídia
  • Como e quando pivô sua empresa
  • Como abordar várias fontes de financiamento
  • Como se tornar um especialista em qualquer coisa
  • Maneiras de melhorar sua vida e alcançar seus objetivos

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Anteriormente ensinado exclusivamente na escola de negócios de Wharton, da Universidade de Pensilvânia, este curso está aberto ao público pelo criador e instrutor do curso: Jason Sherman.

Este curso é baseado no livro de Jason chamado Strap on your Boots. Ele está disponível na Amazon, Barnes e Noble e outras livrarias de todo o mundo. Então, encorajo você a pegar uma cópia para usar durante o curso.

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Jason Sherman

Successful entrepreneur & filmmaker

Professor

Jason Sherman is a successful entrepreneur, award winning filmmaker, published author, tech startup expert, and journalist. He has been featured by several media outlets including the Wall Street Journal, USA Today, The Verge, and ABC News. Jason is fluent in Spanish, is a classically trained violinist, and was a featured speaker on FOX’s Emmy award winning Futurist TV Show: Xploration Earth 2050.

Jason runs a web and mobile dev shop and film studio from Philadelphia, Pennsylvania. He gives guest lectures at area universities, and regularly supports hackathons or tech events as a mentor and judge. His methodologies on entrepreneurship and data driven decisions are his main source of education to those he helps all around the... Visualizar o perfil completo

Nota do curso

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Transcrições

1. Reboque promocional de curso: Olá mundo. Sou Jason Sherman, e sou um empreendedor em série desde os anos 19. Sou um cineasta premiado. Autor publicado, jornalista, músico e futurista. Você deve ter me visto na exploração da Fox na Terra 2050 na última década. Eu lancei na frente de 1000 investidores, angariei fundos para algumas das minhas startups, me formei em um acelerador em Nova York. Um prêmio de um festival de cinema garantiu distribuição mundial para meus filmes, e meus artigos de notícias são lidos por milhares de pessoas. Durante anos, tenho orientado centenas de empresários e startups. E, no ano passado, decidi escrever um guia de inicialização para ajudar ainda mais empreendedores. O livro é chamado Strap on Your Boots, e no ano passado eu tive a sorte de ser abordado pela Universidade da Pensilvânia Wharton School para criar um curso baseado no meu livro para ensinar seu programa de empreendedorismo . Sim, é a mesma escola que Elon Musk do Espaço X e Tesla se formou. Depois de ver centenas de alunos criarem iniciantes usando minhas metodologias, aquele diretor, decidi que era hora de liberar esse conhecimento para o resto do mundo. Então aqui estamos nós, fundamentos de inicialização. O curso final para você se tornar um empreendedor ou se você já é um empreendedor , eu vou ajudá-lo a chegar ao próximo nível. Algumas das coisas que você aprenderá neste curso são como validar sua ideia. Construa uma plataforma de lançador de produtos mínima viável para o mundo, aumente o financiamento e dimensione o seu negócio. Então, coloque suas botas e prepare-se para uma jornada épica no mundo das startups. 2. Introdução1: Bem-vindo ao início do essencial. Obrigado por experimentar este curso. Espero que aprenda uma tonelada. Eu sei que você vai. E como você sabe, este curso é baseado no meu livro. Aperte suas botas. Você pode pegar uma cópia na Amazon, sinta-se livre para verificar no meu site, Jason Sherman dot org. E se você quiser me ver no Twitter e twittar perguntas para mim ou twittar qualquer tipo de progresso ah ao longo do curso, é no Sherman Biz. Neste curso, há 11 capítulos introdução ideação, construção de equipe, material legal, construção de seu produto mínimo comprável ou seu M V P. Lançando sua plataforma beta ou produto. Como usar análises em um ofício. Sua apresentação para o público, consumidores ou investidores angariação de fundos e como levantar uma rodada de sementes ou syriza para o seu arranque. Como escalar sua empresa para o próximo nível e atender a um grande público. E então, no final, eu vou te dar alguns dos meus pensamentos finais basicamente minhas filosofias na vida e no trabalho e como eu meio que vivo minha vida e talvez isso ajude a sua 3. Introdução2: Bem-vindos ao Capítulo Um, a introdução. Estes são apenas alguns pontos que quero trazer para vocês antes de entrarmos em ideação. E a primeira é não aceitar um não como resposta. Você sabe, muitas pessoas passam por suas starups e muitas pessoas dizem não ao financiamento ou não. Dois. Nós não queremos experimentar o seu aplicativo ou Não, eu não quero o seu produto. Não lhes dês ouvidos. Cada empreendedor de sucesso recebeu dezenas de centenas de milhares de conhecimentos ao longo de sua carreira. E quando eles pegarem esse, sim, isso é o que muda tudo. Então não aceite um não como resposta. O objetivo dos meus cursos para ajudá-lo a economizar tempo e dinheiro. Porque todos os erros que você pode ter cometido sem tomar este curso você vai evitar agora o que faz com que você dedo do pé, tem menos estresse. E você sabe que você vai ser muito menos, você sabe, pressionado a fazer tudo com sucesso porque você vai estar aprendendo enquanto você faz este curso e espero alcançar os resultados que você quer. No meu caso, alcançar os resultados foi alcançar a liberdade, liberdade de fazer o que eu quiser sempre que eu quiser, sem nenhuma reunião de consequências. Eu não tenho que me preocupar com, você sabe, um emprego e ser demitido porque eu trabalho para mim mesmo como um empreendedor. Então, para mim, era ser capaz de simplesmente pegar e ir de férias ou pegar e viajar ao redor do país ou do mundo em ter total liberdade sobre quaisquer restrições ou restrições. Isso me levou a ficar mais feliz. Não me lembro da última vez que fiquei triste pelo meu trabalho de empresário. Faço isso há mais de uma década, quase duas décadas. Então, ser mais feliz é o que você encontrará que a inicialização faz por você, porque você aprenderá muito sobre si mesmo as pessoas ao seu redor, e isso irá ajudá-lo. Sabe, descobrir o que te faz feliz. Ao longo do caminho, você estará ajudando o mundo, porque espero que sua startup faça algum bem e ajude as pessoas a se conectar ou um produto que torna suas vidas mais fáceis. Então, você sabe, ajudar o mundo é uma grande parte da construção de um arranque. Você sabe, como muitas startups no mundo agora estão ajudando as pessoas, talvez você possa fazer a mesma coisa, e enquanto você está fazendo isso, você estará desafiando a si mesmo. Acredite em mim quando eu digo, executar uma startup é a coisa mais difícil que você já vai dificar. Esteja pronto para desafiar a si mesmo e vamos pular para a próxima ideação do capítulo, onde você vai validar sua idéia. 4. Intro de ideação: Bem-vindos à ideação do Capítulo 2. Como validar a sua ideia? Ele deve girar em torno de uma proposta de valor central, e deve se diferenciar de todas as outras idéias lá fora. Uma das maneiras de descobrir se as pessoas querem experimentar sua ideia é usar um questionário, pois questionários governam e eu ensinarei como criar um questionário nesta seção. Outra ótima maneira de validar sua idéia é criar uma tela magra, que eu vou mostrar novamente também. Já estive lá, fiz isso. Mais alguém tentou a sua ideia? Eles tiveram sucesso? Eles falharam? Nós vamos descobrir. Pesquisa vezes três. Esse é um dos princípios fundamentais que ensinarei durante todo o tempo. Este curso é pesquisa de pesquisa de pesquisa. Você precisa conhecer seu mercado por dentro e por fora. Ou você poderia construir uma ratoeira melhor. Sabe, há muitos exemplos de empresas que constroem algo melhor do que o seu antecessor, e conseguiu mais do que o seu antecessor. Então, talvez construir uma ratoeira melhor seja uma idéia melhor para você, mas sempre tenha em mente que ela deve ter um apelo de massa para um grande mercado. Poderia ser um nicho de mercado também, e então poderia crescer a partir daí. Mas é sempre melhor tentar encontrar algo que atraia o mundo inteiro, não apenas um subconjunto de pessoas. Tudo bem, bem, vamos começar. 5. Proposição de valor principal: então sua proposta de valor central. Você tem que fazer a si mesmo uma pergunta principal. Que valor o meu produto agrega à vida de uma pessoa? Quando você se pergunta que a resposta tem que ser convincente, tem que ser algo que realmente muda a percepção de alguém sobre o que eles estão fazendo naquele momento em que eles estão usando seu aplicativo ou seu produto se você não tem um valor que você realmente não têm uma plataforma. E como um dos meus programas favoritos, Silicone Valley tem. Há um momento em que essas pessoas estão lançando. Podemos ver e ver o que dizem. Olá, meu nome está dizendo Jobrani. Eu sou o CEO da Carne Um dólar e estamos aqui para revolucionar. A maneira como você relata erros em sua plataforma móvel irá revolucionar a agregação de notícias móveis baseada em localização Como você sabe disso, estamos tornando o mundo um lugar melhor. Dois pacotes devem algoritmos para protocolos de consenso, e estamos fazendo do mundo um lugar melhor. Os data centers definidos por software melhor se posicionam por meio de modelos de dados canônicos para comunicar um lugar melhor por meio de bancos de dados distribuídos escaláveis e tolerantes a falhas com transações de ativos, e estamos enganando redes sociais móveis locais e completamente assim e nós somos Mullah tão quebrados que estávamos tão baixo, mas agora remoto baixo. Então, não há mais tão baixo. Então, embora esses lançamentos realmente não façam muito sentido e a proposta de valor central foi meio confusa com essas empresas, a proposta de valor central é completamente transparente. E você sabe o que é imediatamente. Como no Spotify, é música. Instagram é vídeo de fotos compartilhando Google uma pesquisa eBay está comprando e vendendo. Uber está viajando, etcetera, etc. Estas são marcas realmente bem conhecidas e você sabe qual é o seu valor principal. Então você quer manter isso em mente? Qual é o seu valor central indo para a baía? 6. Regra de vistorias!: e uma boa maneira de descobrir o que o mercado quer da sua plataforma é através de uma pesquisa. Então aqui está um exemplo de pergunta que eu criei para vocês. Que tipo de vídeos você organizaria em nosso aplicativo para dispositivos móveis? Digamos que você está criando um aplicativo de compartilhamento de vídeo e nosso aplicativo de curadoria de vídeo, e você quer saber o que as pessoas mais querem. É comédia e animais de estimação? Se eles escolherem esses dois, então os vídeos engraçados Cat prevalecem mais uma vez. Mia, Mia, Mia. Mas talvez eles escolham esportes e música, e essa é uma combinação interessante. Quero dizer, como você, você sabe, combinar esportes e música em uma soneca? Bem, se o mercado diz que eles queriam, então é isso que eles querem. E o que eu encontrei são as cinco perguntas que você quer adicionar em uma pesquisa ou a idade da pessoa. Se eles estão interessados em sua plataforma, quais são os recursos que eles mais fariam uma vez? Quanto eles pagariam por esses recursos e, claro, seu endereço de e-mail. Então vamos criar uma dessas pesquisas a partir do zero usando o formulário de tipo. Você quer ir para o tipo form dot com, e eu vou esperar por você para ir lá Se você quiser, inscreva-se, crie uma conta gratuita. Não pague pela versão pro, porque a versão gratuita lhe dá exatamente o que você precisa. E uma vez que você se inscrever, você quer clicar neste grande botão mais e clicar em começar do zero. Vamos chamar isso de essencial de inicialização. Bem, é assim que eu vou chamá-lo. Quer chamar de outra coisa? Ok, então a primeira coisa vai ser Ah, bem-vindo, bem-vindo, Screen se. Vamos chamar essa pesquisa de compartilhamento de vídeo feliz ou o que você decidir chamar de seu. Você pode adicionar uma imagem. Bem, só tinha isso aqui para ter algo lá e ter salvo. Está bem? E a primeira pergunta é a idade. Certo, então vamos arrastar e soltar. Você vai clicar em múltipla escolha. Você vai arrastar e soltar aqui. E quantos anos você tem? 18 a 24. 25 para 34. 35 a 44 45 a 75. Basta colocar isso como, ah, último lá. E é necessário. Está bem. E é isso. É seguro. As primeiras perguntas feitas a seguir são o interesse deles. Bem, apenas dio sim ou agora você estaria interessado ou você está tentando torná-lo curto. Você está interessado em experimentar um novo vídeo social? Plataformas de curadoria, sim ou não? Se você decidir que deseja mais do que sim ou não, você pode fazer uma escolha múltipla e adicionar talvez ou depende dos recursos, etc. Você pode adicionar outras respostas, mas vamos manter isso rápido e simples os recursos que eles mais querem usar. Vamos fazer escolha múltipla. Quais recursos você mais deseja experimentar ou usar? Digamosque categorias pesquisem compartilhamento social, carregando vídeos, agravamento de outros sites. Digamos que categorias pesquisem compartilhamento social, carregando vídeos, agravamento de outros sites. categorias pesquisem compartilhamento social, , carregando vídeos, Algo assim. Você pode fazer seleções múltiplas necessárias, você sabe. E, novamente, você pode adicionar um vídeo são vídeo desculpe. Bem, você poderia adicionar um vídeo, eu disse. Aqui, imagem ou vídeo, você pode ter um vídeo ou uma imagem, então eu vou colocar outro vídeo lá. Foul grande demais. Então, pelo menos, vemos isso. Vamos colocar alguma coisa aí, está bem? E guarde outra escolha múltipla. Quanto eles estariam dispostos a pagar? Quanto você está disposto a pagar? Essas características foram Não. Na verdade, se você atualizar sua conta para premium Ok. Quanto você está disposto a pagar a cada mês? Chutar um cifrão 1 99 $3 ou 3 50 por 99 999 Talvez você possa adicionar um 7 50 no meio. Há necessárias várias seleções se eles querem seguro e, em seguida, o seu endereço de e-mail. Basta arrastar e soltar fêmea aqui. Se você gostaria de ser um testador beta, digite seu endereço de e-mail. Coloque uma descrição aí. A promessa. Sem spam. Assim como você sabe, deixe-os saber que você não vai enviá-los spam. Muito bem, vamos guardar o meu tipo de formulário. É o começo. Responda as perguntas. Você, essa é a sua pesquisa. Agora você pode nos enviar para as pessoas e elas podem responder. E quando você terminar, bem, bem, você sabe, na verdade todos tinham realmente feito submeter-se. Então, agora, se você vai analisar os resultados, você verá minha resposta, e você será capaz de obter muitas respostas. Então, por exemplo, em um dos meus outros formulários, é voltar. Você pode olhar para analisar. Em primeiro lugar, as métricas são em primeiro lugar. Ele mostra todos os diferentes tipos de pessoas que vieram aos resultados da minha pesquisa. Verá que é muito mais profundo. Você pode fazer o download. Isso tem uma planilha ah para analisar os dados ainda mais. Mas esta é uma ótima maneira de obter endereços de e-mail e obter dados que vou mencionar aqui. E a primeira coisa é que você não quer adicionar qualquer penugem. Então, uma vez que você tem essas, essas cinco perguntas iniciais não adicionam mais nada até que você tenha uma quantidade substancial de dados para lhe dizer isso. Você sabe que esta é uma boa plataforma e as pessoas querem usá-la. Em seguida, você pode ter um segundo questionário que tem um pouco mais de informações nele para enviar para a mesma base de usuários, que é o que você está criando. Você está criando. Você está criando uma base de usuários porque, à medida que você começa a receber feedback e dados em seu questionário, essas pessoas estão mostrando interesse em sua plataforma. É uma base de usuários. Então agora você pode enviar-lhes um segundo saque um pouco mais detalhado para obter mais informações deles. 7. Pesquise o mercado: Então a próxima coisa que você quer fazer é descobrir se sua idéia, se ela esteve lá, fez isso. Se alguém já tentou a sua ideia no passado, se o fez, teve sucesso? Se não, o que aconteceu? Quero dizer, você precisa saber, porque talvez você esteja fazendo a coisa errada. Talvez não devesses construir isto porque não funcionou no passado. E por que você vai fazer isso de forma diferente? Talvez eles fizeram algo errado, e talvez você poderia fazer melhor vir concorrentes. Você quer ver quem está lá fora, e se sim, como eles estão indo? Então uma boa maneira de fazer isso é por isso que eu escrevi pesquisa vezes três. Quer pesquisar, pesquisar? O que é tão convincente sobre o produto? Você sabe, por exemplo, Snapchat. Por que as pessoas gostam tanto disso? É só um aplicativo de compartilhamento de vídeo de fotos. Mas e se o usuário estiver se engajando na plataforma? Como é com o envolvimento do usuário? E por que as pessoas assim que você é você X, que são os fundadores que investiram nele? Você sabe que você pode fazer uma pesquisa simples no TechCrunch para, digamos, cão andando em dizer que você quer construir um aplicativo de caminhada de cão e você olhar para cima os que já estão lá fora. Você pode ver este rover construído. Eles arrecadaram 40 milhões de dólares. Ok, você pode ver quem são os investidores. Talvez você esteja construindo um aplicativo que ajude os animais de estimação a pedir lanches em qualquer lugar. E é um serviço de entrega. Bem, talvez esta empresa diga aqui que eles vão usar o dinheiro para aquisições. Bem, talvez você seja uma das aquisições. Você está construindo um aplicativo especificamente para este mercado. Então você quer saber essas coisas, você quer saber quem é quem e o que eles estão fazendo? E eles já construíram este aplicativo? Você sabe, e pesquisando esses outros APS lá fora, você vai ser muito mais claro se sua idéia vale ou não a pena. Se a sua proposta de valor central vale a pena, você sabe, como eles monetizaram? Talvez você possa monetizar da mesma maneira, e o design U. A. A.U. UX é muito importante. Isso é experiências de usuário de interface, o que ele representa, e isso é basicamente a navegação do aplicativo, os botões, os ícones, o estilo, as cores. Há um ótimo site. Eu uso padrões chamados pt trn s ponto com onde você pode encontrar o u I e você x para qualquer coisa que você sabe, mensagens. Estes são todos os diferentes tipos de mensagens que você encontrará barras de abas. Vamos ver calendários e bots de navegador de tempo e conversas, feeds de atividades. Você pode clicar em um destes e eles vão levá-lo ainda mais longe em. Então, quero dizer, esta é uma ótima maneira de olhar para você Por que, você x em todos os tipos de diferentes APs para tipo de inspirá-lo a ajudá-lo a aprender a fazer um U. Y ux melhor que está provado ter funcionado. 8. Construa um rebordo e recursos melhores: outra boa maneira de construir uma soneca não é muito criar algo novo, mas para construir uma ratoeira melhor. Quero dizer, meu espaço foi adquirido por mais de 1/2 um $1.000.000.000 em 2005 e Facebook Longstride na mesma época cerca de um ano antes, mas eles realmente não decolaram até que começaram a abrir para todas as escolas. E assim que o Facebook saiu, todos começaram a voar para o Facebook. MySpace caiu em pássaros porque o Facebook fez um produto melhor. Então tenha em mente, você não precisa construir algo original. Pode estar no serviço existente, produto ou plataforma que já está lá fora. Mas descobriste uma maneira de melhorar as coisas. Isso também é um caminho a percorrer. Então, para esta seção, vamos ter em mente. Com os recursos disponíveis, você pode usar a busca de produtos para analisar novos produtos e serviços que já estão por aí. Se ele nunca viu um produto em ponto com é um lugar onde você pode encontrar sua próxima coisa favorita . Quero dizer, essas eram pessoas que inventaram ou criaram plataformas ou produtos, e você pode ver se talvez você estivesse pensando em construir uma seleção curada de trabalhos de inicialização remota . Bem, ele já está lá fora, então clique nele e veja o que esta plataforma faz, você sabe. Então este é um bom caminho para Teoh. Já estou a ver o que há lá fora. Veja o que as pessoas estão construindo. Essas inspiram você. Talvez você queira usar um dos produtos. Mas também você pode decidir que você não quer construir este auto correto para desenho porque Google já construiu. Então é uma boa maneira de descobrir isso. Flipboard é um aplicativo. Eu costumava ler notícias, e eu leio notícias todos os dias baseado no meu mercado, porque você precisa ter certeza de que você está no topo das coisas Kickstarter e Indiegogo. Ótimo lugar para conferir produtos de hardware que as pessoas estão criando, especialmente se você estiver no espaço de hardware. Como eu mostrei você digitar formulários para pesquisas e padrões ponto com para você aux Estes são grandes recursos. Use-os. Eu os uso o tempo todo. Ele irá ajudá-lo i d oito e criar idéias para suas plataformas e para seus serviços e para seus produtos. E agora vamos entrar em algum time building 9. Canvas magra: e uma boa maneira de descobrir o que você realmente está construindo é criando uma tela magra. Para os propósitos deste curso, vou usar o meu antigo para mais instantâneo, que é uma das minhas empresas mais bem sucedidas, que é um aplicativo de namoro por vídeo. E a proposta de valor única era economizar tempo e dinheiro, atenuando os riscos por meio vídeo. Você tem um problema. Teremos uma solução. Alternativas existentes, métricas-chave e deixe-me ir para o site real, que é lean stack dot com. E novamente, é um recurso livre. Você quer criar uma nova tela magra, e você pode clicar em qualquer um deles e adicionar seu texto e é seguro, mais excluído. E isso é o que você quer fazer. Você quer preencher isso com cada coisa que você é uma vantagem injusta seria. O que torna sua empresa, sua equipe ou seus produtos melhores do que todos os outros ? Seus segmentos de clientes são basicamente o seu mercado-alvo. Seus canais são onde você planeja promovê-lo. Seu conceito de alto nível é, você sabe, por exemplo, insta mais no momento. Este é o Skype 2013 para namoro. Sabe, talvez hoje em dia você possa chamar de OK, Cupido encontra YouTube ou OK, Cupido encontra Snapchat ou algo assim. Métricas-chave. Estes foram os principais números e análises que você acha que são mais importantes para sua empresa. E então onde você gasta seu dinheiro e onde você está ganhando dinheiro? Estrutura de chamadas e fluxos de receita. Então, para uma tarefa de casa, quero que cada um de vocês crie que você está apenas no campus. Salve-o porque você pode exportar esta imagem como eu fiz e, em seguida, postar nos comentários ou tweetá-lo postado na sua página do Facebook postado no Tumblr, postado em algum lugar e enviá-lo para mim para que eu pudesse dar uma olhada nele. E, em seguida, quem tiver a melhor tela magra no final do curso, vou dar-lhe uma cópia gratuita do meu livro e talvez alguns recursos gratuitos, porque eu vendo repositório de documentos. Mas o vencedor vai ganhar algo, então certifique-se de fazer esses campus magros bons. Ele vai ajudá-lo em sua empresa, e vai ajudá-lo a decidir sobre quais suas características nós vamos ser e como você é tipo . Muitos plano de negócios, se você pensar sobre isso, isso é como um mini-planos de negócios, por isso é uma coisa boa para fazer 10. Intro de equipe: Certo, agora que você validou sua ideia, é hora de outras pessoas se juntarem à sua empresa. Então, isso mostrará como escolher co-fundadores, os tipos de funções que você vai precisar na empresa e como você contesta potenciais funcionários porque há muitas maneiras. Mas antes de começarmos, quero dizer uma coisa. Escolher um co-fundador é como escolher um parceiro na vida, se casar. Por exemplo. Assim que escolherem um co-fundador, vão ficar juntos o tempo todo. Então você tem que se dar bem. Certifique-se de que a pessoa que você escolher para ser seu co-fundador, você tem como objetivos mentados. Você tem interesses semelhantes até, e que você começa a se conhecer primeiro para ter certeza que você vai se dar bem. Porque tantos co-fundadores e empresas se separaram porque os co-fundadores simplesmente não podiam se dar bem, e eles estavam apenas lutando o tempo todo. Portanto, certifique-se de se dar bem com seu co-fundador antes de se envolver com eles. É muito importante. Então vamos pular para a lição e aprender sobre a formação de equipes 11. Como escolher co-fundador: então escolher co-fundadores e tipos de funções é a mesma coisa de certa forma, porque você está escolhendo esses diferentes tipos de pessoas para se juntar à sua organização. Então, se você é o CEO, você tem que tomar todas as decisões executivas. Se você é o CTO, você tem que tomar todas as decisões técnicas. Se você é o CMO, você toma todas as decisões de marketing e o cFos Financial CEO é operações. Isso é o que essas cartas realmente significam. Executivo de marketing técnico, finanças e operações Chief Officer são o mar em cima os caras chamam de tudo certo. Até fecharmos o portal, nossa prioridade é a contenção. Martin, quero você naquele telhado. Olhos em tudo. Chame padrões e vadios. Stark, você tem perímetro. Se alguma coisa chegar a mais de três quarteirões, vire-a para trás quando virar cinzas. Dá-me boleia. É melhor apertar o Gore. Tens de tentar estrangular o portal a abrandar. Ele pegou o raio como você fica aqui no chão. Continua a lutar aqui e a esperança esmaga. Sim, assim como os Vingadores têm que montar. Ah, grande equipe de super-heróis com todas as habilidades e habilidades diferentes e talentos. O mesmo vale para sua equipe, por exemplo, com insta mais. Esta era a minha equipa. Eu era o CEO do meu CTO e vice-presidente de marketing, e tínhamos toneladas de outros indivíduos experientes fazendo coisas muito específicas. Branding, conscientização, aquisição de usuários, assuntos internacionais, desenvolvimento de negócios. Todos nós temos toneladas de experiência, e nós mostramos os detalhes disso, bem como nosso conselho de administração mostra quão experiente eles são e quanta experiência eles tiveram no passado com a gestão de dinheiro e saídas e todos os tipos de, Você sabe, qualificações. Mas no final, quando se trata de se tornar uma equipe, você ainda tem que usar muitos chapéus porque um título é apenas um título. Só porque você é o CEO não significa que não vai fazer nenhum trabalho de marketing. E só porque você é o C.O não significa que você não vai tomar nenhuma decisão de negócios, porque você vai. Você vai ter que fazer isso. Então, mantenha isso em mente. Quando você é o co-fundador de uma startup, você ainda tem que fazer tudo. Embora você se especializará em uma coisa principal 12. Desafiando os membros da sua equipe: Então aqui está como você pode desafiar sua equipe. E muita gente me diz: “ Ei, Ei, Jason, como posso escolher? Um fundador técnico, um programador, alguém que possa construir a minha plataforma? Ou como posso encontrar um especialista em marketing para me ajudar realmente a comercializar meu produto para, digamos, o mercado universitário? Ou para, você sabe, milênios ou para uma população mais velha? Então vamos começar com um CTO dizendo que você está tentando encontrar alguém que pode construir sua plataforma bem e você quer escolher a parte mais difícil da sua plataforma. Digamos que você está construindo aplicativo de compartilhamento de vídeo, e você quer encontrar alguém para ajudá-lo a construir o algoritmo de vídeo que irá ajudá-lo a comprimir o vídeo assim como o YouTube faz. Então talvez você já tenha construído o material de perfil e, como o registro de login e você já construiu a maior parte de sua interface de usuário. Mas você fica preso na parte em que você compactou o vídeo. Bem, escolha essa pequena parte e dê a alguns desenvolvedores e veja se você pode construí-la. Você também pode hospedar um hackathon para fazer isso, então vamos dizer que você está em um campus universitário e seu aluno, bem, você pode hospedar um hackathon e que hackathon poderia dizer, construir este algoritmo de compartilhamento de vídeo, a primeira equipe ou uma pessoa a fazê-lo recebe o trabalho e nossa empresa recebe equidade. Você sabe, ter prêmios em dinheiro, se possível, que talvez você poderia dar um livro grátis do Xbox ou Mac grátis ou $500 em dinheiro. Então, oferecendo prêmios e oferecendo um hackathon para tentar construir sua parte difícil de sua plataforma, você está fazendo duas coisas. A. Seu prédio, aquela parte que você não poderia fazer sozinho. E B, você está conseguindo alguém para entrar na sua empresa, preferência um CTO de outra maneira que você poderia fazer isso se você não pode fazer isso. Digamos que você não é um campus universitário e você é apenas uma pessoa normal com um emprego regular, e você não consegue achar um jeito de fazer esse papel. Bem, então você pode começar a encontrar freelancers e dar a eles um período de experiência de 30 dias levou a 30 dias porque em 30 dias, se eles não fornecerem nada substancial em 30 dias, bem, então eles não serão bons para a sua empresa. Você precisa encontrar alguém que possa fornecer resultados dentro de algumas semanas, especialmente se for apenas um recurso. Então, sempre dê um período de experiência de 30 dias, e um pouco mais tarde eu vou te mostrar como é quando você realmente atribuiu trabalho a eles. Vou mostrar-lhe o que é chamado de uma prova A no próximo capítulo para coisas legais que você também pode para marketing. Isso é ótimo para marketing. Mande-os escrever sobre a proposta para que eu possa lhe mostrar. Ah, quando fizemos. Aqui está um chamado Requisitos de Mídia Social. Isso é de volta em 2013 e isso realmente dá às pessoas um monte de informações sobre seus requisitos para o que estávamos procurando no momento para instagram, para requisitos do Facebook. Estávamos procurando o YouTube, o tipo de coisa que ele queria no YouTube, e é muito específico, e lista muita informação. E você sabe, Twitter, Tumbler. E você sabe, Twitter, Twitter, Nós fizemos. Nós estávamos tentando todas as plataformas, então se alguém pode te dar um desses, eles podem enviar isso para você e dizer: “ Aqui está o que eu quero fazer para sua empresa. Obviamente, eles fizeram sua pesquisa. Obviamente eles sabem do que estão falando, e obviamente você vai querer que eles façam parte da sua empresa. Então, ao obter esta proposta ou esta descrição do que eles estariam fazendo para a sua empresa, eles estão essencialmente dizendo qual seria o seu trabalho se eles não pudessem sequer dar-lhe um desses , então obviamente eles não vai fazer nenhum trabalho. Quero dizer, se eles não podem sequer te dar uma proposta, então eles não vão fazer nenhum trabalho também. Eu descobri no passo passado, se alguém não gastar em horas ou duas horas apresentando este plano de ação ou proposta de marketing, eles não vão fazer nenhum trabalho. É apenas óbvio. Então tenha isso em mente e, finalmente, no Google, obviamente. Quero dizer, se você pudesse fazer uma simples pesquisa online e descobrir que eles são quem dizem que são, eles já têm material de marketing por aí. Você pode pesquisar em seu Twitter e seu comprimento e suas páginas do Facebook e quaisquer páginas de fãs que eles fazem parte, ou quaisquer empresas para as quais eles trabalharam, onde eles fizeram marketing ou quaisquer tecnólogos. Você sabe, se você está procurando por um desenvolvedor, olhe para o seu hub get. Obter hub é um ótimo lugar para verificar o que eles fizeram. Olhe para todos os projetos ou portfólios que eles têm. Se eles enviam um portfólio ou apenas fazem uma busca simples on-line, veja suas redes sociais. Olhe para o seu trabalho, seus portfólios e veja se eles são quem dizem ser. É uma coisa muito simples de se fazer. E, no geral, quando se trata de Dean Building, você quer ter certeza de que você tem uma boa cultura. Bom sistema de recompensa, você sabe, manter as coisas positivas e você ouve as idéias das pessoas porque no final eu quero dizer que você vai estar trabalhando juntos como uma equipe e como uma família. Então você tem que ter certeza de que tudo o que você sabe permanece positivo e que você está sempre avançando no melhor interesse da empresa. Tudo bem, é isso para a construção de equipe. É bem simples. Vamos passar para coisas divertidas. Questões jurídicas e documentação legal 13. Intro legal: Então, agora que você tem uma idéia e você construiu a equipe para tornar tudo legítimo , você tem que formar uma empresa, seja agora, vamos ver ou S Corp ou A C Corp. porque você tem que ter certeza contratos em vigor para que todos saibam que tipo de capital eles vão receber, opções de ações ou até mesmo pagamentos em dinheiro. Então, há muitos documentos que você precisará preencher e criar para garantir que todos estejam protegidos. Tanto a empresa, seu I P ou propriedade intelectual e sua equipe. Muitas pessoas sempre me perguntam, Jason, como você descobre quanto patrimônio ou qual é a porcentagem que eu vou dar aos meus co-fundadores ? Bem, quanto dinheiro devo oferecer a alguém para ser empregado? E é sempre diferente. A resposta será sempre diferente quanto a como você determina isso. Então vou repassar alguns exemplos gerais para isso, e não há melhor maneira de começar o capítulo legal, então, então, falando sobre Mark Zuckerberg e Facebook, porque você não chega a 500 milhões de amigos sem fazer alguns inimigos, porque como você sabe Facebook não foi idéia de Mark Zuckerberg. Ele roubou a idéia dos gêmeos Winkle Voss, então vamos assistir um breve clipe sobre isso. 14. Cruze seu T e dê atenção ao seu I’s: Quando criou o Facebook, Mark Zuckerberg, 26 anos, fez a sua quota justa de inimigos. Ele foi acusado de roubar a idéia para o site, uma alegação que agora vai jogar fora na tela grande. Seu melhor amigo está te processando por US$600 milhões. Eu não sabia disso. Diga-me a opinião de More Social Network Hollywood sobre o maior drama da Web, retratando Zuckerberg como um nerd de computador socialmente estranho e auto-centrado que roubou a idéia para o Facebook de seus amigos. Como retratado no filme, a alegada traição valeu a pena, mas não veio sem um custo. Os ex-colegas de Zuckerberg, gêmeos idênticos Tyler e Cameron Winklevoss o processaram em 2004 dizendo que contrataram o computador prodígio para ajudar com seu site de rede social meses antes do lançamento do Facebook . Mas Zuckerberg decidiu roubar suas idéias e o plano de negócios e lançar seu próprio site. E como agora sabemos, , em 2012, quando o Facebook AIPO aconteceu, os gêmeos Winklevoss tinham muito dinheiro porque eles receberam tantas ações no Facebook e dinheiro que prova que eles de fato criaram a idéia para o Facebook e eles foram compensados US $300 milhões. Quero dizer, não é ruim. Sei que o Facebook vale bilhões, mas ainda assim, eles não precisavam fazer nenhum trabalho. Ele fez a maior parte do trabalho, assim como os desenvolvedores e outros funcionários do Facebook, então eles se afastaram. Mas há uma lição aqui. Cruze seus T e ponto seus I's sempre têm sua papelada, mesmo se você não é uma empresa super grande e você é apenas uma pequena inicialização iniciante cujo bootstrapping você ainda deve se proteger. Também não é preciso muito para fazer . Muitas pessoas acham que é muito confuso, e há tantos documentos que você precisa e todos imediatamente correm para um advogado e pagam milhares de dólares para criar todos esses documentos. Mas vamos falar sobre eles. Artigo de Incorporação é basicamente apenas um pedaço de papel que diz que você incorporou sua empresa e eu vou te mostrar como eu fiz isso indo para o Google, e você digitaria Foreman Loc no meu caso, P. A. Pela Pensilvânia. De onde quer que você seja, digite seu estado e você encontrará alguns documentos em vez de ir para zoom ilegal ou , você sabe, outro desses sites que cobram você para fazê-lo, que é bom se Você realmente não se importa de pagar o dinheiro extra. Mas a verdade é cada estado tem seu próprio site, e se você clicar no site, você poderá encontrar formulários de inscrição. Então, por exemplo, se eu quiser incorporar uma empresa de responsabilidade limitada LLC, eu clicaria em Certificate of Organization e eu simplesmente preencheria essas informações, meu nome, o nome da empresa endereço, um par de coisas aqui, um par de coisas lá e então eu iria assiná-lo. É tão fácil. Custa 125 dólares. Ok, então quando você vai a esses outros sites e eles te cobram 304 105 $100 tudo que você realmente precisa pagar é 125 Isso é tudo. Então isso é o que eu recomendo é baixar o formulário, preenchê-lo, leva literalmente 10 minutos, nem mesmo cinco minutos. Se eu puder preencher isso em dois minutos, então por que gastar todo esse dinheiro em algum site? Se você pudesse fazer isso? Um acordo de não divulgação é interminável. R. Isto é algo que as pessoas assinam que diz que não vão roubar a sua ideia. Eles não vão copiar a sua ideia. Eles não vão usar a sua ideia. Depois de lhes contar a sua ideia, eles não vão roubá-la. Então é uma não-divulgação porque eles não podem divulgar o conteúdo do que você diz a alguém ou usar as idéias. Isso é o que na Índia é. Os investidores não assinam. Pessoas como eu não assinam. Vemos muitas ideias todos os dias, por isso é demasiado para nós. T assiná-lo. Você realmente quer, uh, completos estranhos que não são investidores que estavam planejando adicionar à sua equipe para assinar então D A. Então, se você tem potenciais pessoas de marketing ou desenvolvedores que vão se juntar à sua equipe, fazê-los assinar na Índia, e eu posso mostrar-lhe se você quiser, eu posso mostrar-lhe como um desses se parece, embora tenha em mente que está em branco porque este é o repositório que eu vendo. Então, os nomes vamos ser o nome da empresa. Aqui é onde você coloca seu nome. Mas basicamente diz quenão posso contar a ninguém nenhuma dessas coisas. Mas basicamente diz que não posso contar a ninguém nenhuma dessas coisas. Desenhos, desenhos , planos de produtos, finanças , marketing , engenharia, e continua para páginas explicando, Você sabe, os tipos de coisas que você não pode fazer suas violações de direitos autorais. E tem um monte de coisas aqui, e então você assina no final. E isso é que quando se trata de contratos de empregados e cartas de oferta, ou seja, acordo Simon, as leis, o acordo operacional,acordos de acionistas, ou seja, acordo Simon, as leis, o acordo operacional,acordos de acionistas, , acordo Simon, as leis, o acordo operacional, acordos de acionistas, estes ar todos os contratos que você precisa, a fim de tornar tudo legítimo em sua empresa. Eu tenho um repositório que eu vendo para empresários que tem todas essas atas do conselho de administração , acordos de consultoria e confidencialidade e atribuição de invenção. Documentos corporativos como atribuição I P e acordos operacionais. Você precisa de um certificado de organização e artigos de incorporação. Você é nd um e acordos de opções de ações, contratos de exercício e certificados de ações comuns, e é muito para absorver. Entendo que há muitas coisas aqui, então vou tentar explicar cada uma por uma. Um contrato de empregado e carta de oferta é exatamente o que essa questão é. Oferecer a alguém um cargo ou emprego na sua empresa, então você vai dar a eles uma carta que declara a oferta de sua compensação. Que trabalho eles têm e os termos que os contratos de empregados ficam um pouco mais em profundidade. Tem algo chamado exposição? A. Por exemplo. Para um desenvolvedor, este seria o fim do contrato. Diz-lhes o tipo de coisas que você espera que eles façam. E eu dei isso a um desenvolvedor, então eles tiveram que fazer esse trabalho, essas coisas. Se eles não fazem metade dessas coisas depois de 30 dias, 60 dias ou 90 dias, o que quer que você decida, então você demiti-los porque você tem isso no contrato que diz que você deveria fazer todas essas coisas e você Não os fiz. Então é por isso que você quer ter esses contratos em vigor. A missão I P basicamente diz que você não é mais dono da propriedade intelectual da empresa. Você está atribuindo para a empresa. Então, se seu nome é John e sua plataforma se chama Snap Dog, , John não é mais dono da propriedade intelectual. Ele está atribuindo isso para o Snap Dog Incorporated. Então você não tem mais a idéia de que você não é mais dono do I.P. I.P A empresa possui, porque é assim que é, quando um investidor lhe dá dinheiro para sua empresa. Ele está investindo na empresa, não você. Tchau. As leis são basicamente páginas e páginas de jargão legal que explica o que a empresa vai fazer, como o acordo operacional. Estes eram bem parecidos. Basicamente é a sua Bíblia. É o diário da empresa. Diz quais são os termos da empresa, quem possui ações. Você sabe que tipo de direitos você tem, que tipos de direitos seus funcionários têm, e assim por diante e assim por diante. Então você precisa manter o controle disso e e constantemente atualizado. Quando você fizer alterações e, em seguida, os acordos de acionistas forem para seus investidores e para seus acionistas, informe-os de todos os termos e condições de sua empresa. 15. Opções de patrimônio e estoque: E quando se trata de acionistas, investidores e funcionários, todo mundo recebe opções de ações ou ações. O patrimônio é uma porcentagem das ações ordinárias da sua empresa. Então, ah, 100% da sua empresa é o que você tem quando você começa. Se você der a um C T 0 50% da empresa, ele ou ela agora tem 50% de toda a empresa imediatamente porque você lhes dá um certificado de ações. E se você der, UH, diretor de marketing ou um estagiário ou um programa júnior ou opções de ações, isso significa que eles têm o direito de comprar essas opções mais tarde no futuro, para que eles realmente não possuam capital próprio no empresa. Eles têm a opção de comprar ações em uma data posterior, mas a um preço definido. Então, se um dia você for adquirido por $100 milhões e eles tiverem um valor de $1.000.000 em ações, mas eles só vão ter que pagar como $100 por isso porque o preço fixo era como um centavo cada, então eles foram capazes de basicamente fazer um banco fora de dinheiro para fora. E muitas pessoas dizem por que precisamos de todos esses fundadores e funcionários. Bem, é como uma equipe de pit. Um piloto de carro de corrida pode correr ao redor da pista, mas se ele precisa trocar um pneu ou se ele é gasolina ou se ele precisa mudar as pausas, suas equipes de pit lá não ajudar e apoiá-lo. Se não, ele não vai ser capaz de ganhar a corrida. Então, você sabe, você realmente precisa encontrar um conjunto diversificado de habilidades, talentos e valor para sua equipe. Eles têm que ter o compromisso de tempo, então eles têm que ser capazes de pelo menos dar, você sabe, 10 20 horas por semana, se não mais. Eles devem fazer parte do processo de ideação. Se não, então você é apenas um fundador solo. Eles deveriam ter algum tipo de experiência no domínio. Quero dizer, se você está construindo um aplicativo para móveis como um aplicativo de aluguel de móveis, bem, então as pessoas com quem você trabalha deveriam ter sido como o vice-presidente de marketing para Anchia, você sabe ou um deles deveria ter trabalhado para, você sabe, alguma outra loja de móveis para que eles tenham algum tipo de experiência em móveis. Conexões com o financiamento é sempre uma vantagem, se eles têm investidores na família ou amigos que eles sabem que são ricos e não se importam investir, essa é uma boa razão para trazer alguém na equipe, porque você vai é muito difícil conseguir financiamento. Então é só uma coisa a menos que você tem que se preocupar. Qualquer pessoa que já teve um sucesso no mundo de inicialização ou vendeu seu negócio de móveis para o seu aplicativo de móveis. Você sabe que algo que você sabe lhe diz que você que essa pessoa vai valer a pena porque ela já teve sucesso de alguma forma, vale a pena adicioná-la à sua equipe. Quero dizer, vamos dar uma olhada online, e eu puxei Elon Musk mais cedo. Então, se eu procurar Elon Musk, você sabe que esse cara fez tantas coisas, como Space X, Tesla, Solar City. PayPal é seu grande sucesso, você sabe, e ele fez muito dinheiro com isso, e porque ele fez muito dinheiro com PayPal como seu sucesso anterior, os investidores começaram a investir nele para mais e mais coisas. Ele tem sido capaz de ter sucesso repetidamente por causa de seu sucesso anterior. Ok, e contribuições financeiras estão perto disso, também. Se você contratar, digamos, dizer que você é o CTO, você é uma pessoa técnica e sabe como programar. Mas você não vai fazer negócios. E você conhece uma amiga de você sabe, você sabia da faculdade e você pergunta a ela, Ei , Lisa, você gostaria de fazer parte da minha empresa e se tornar o CEO? E eu vou construir a plataforma? E você, você sabe, é a cara disso. E ela diz: “ Claro. E ela diz, e na verdade, acabei de vender, sabe, meu último negócio e tenho US$2 milhões no banco, e não me importaria de colocar US$50 mil. Bem, se ela está disposta a contribuir financeiramente de novo, é uma vitória. Então ela pode não ser a melhor CEO. Você vai descobrir isso. Mas se ela tem habilidades e talentos e se ela tem algum conhecimento de domínio e algumas contribuições financeiras , quero dizer, isso é bom o suficiente. Você sabe, você tem que ser capaz de navegar por isso e escolher e escolher as coisas que realmente importam para você. 16. Conselho de diretores e conselheiros: O mesmo vale para o seu conselho de administração, conselheiros e mentores. Você quer escolhê-los nas mesmas coisas, basicamente. E a diferença entre eles e seus funcionários é, obviamente, que eles apenas votam nas decisões maiores em sua empresa uma vez por mês, lá uma vez por semana. O que quer que você decida, você definitivamente tem que ter reuniões trimestrais. Eles têm que ser mais formais. Você tem que rebocar, uh, anotar o que é chamado de minutos do conselho e tomar notas para tudo e enviar documentos e contratos para eles e certificar-se de que cada vez que você tomar uma decisão, eles têm que votar sobre isso, e então você tem que assinar isso. Toda vez que você muda algo na empresa como uma grande mudança, você precisa apresentá-lo a eles. Anfitrião. Ah, vote. Certifique-se de que todos estão na mesma página dizendo com contratação, demissão, você quer sempre que eles saibam quem você está contratando, quanta equidade você está dando a eles, quem você está demitindo e por que eles precisam decidir essas coisas com Você. Eles precisam ter certeza de que você está no caminho certo. Eles geralmente dão sugestões e feedback incríveis, muita orientação e você deve ouvi-los. Mas também não comprometa sua integridade, sua missão e sua visão geral e suas idéias, porque às vezes elas podem não entender você completamente. Mas lembre-se, eles estão sempre lá para te apoiar. Então fale com eles se você tem algum tipo de problema e veja como o lado deles da cerca se parece antes de tomar quaisquer decisões precipitadas sobre. Descobri que o conselho de administração e conselheiros foram fundamentais no meu sucesso ao longo dos anos, então definitivamente aproveite esse recurso sempre que tiver chance. E falando em recursos, aqui estão alguns dos recursos que reuni para vocês novamente. Sites estaduais são meus recursos, mas se você não quiser usá-los em seu preguiçoso, vá para Legalzoom dot com ou foguete advogado ponto com e trabalhe clarky dot com. Qualquer um deles e eles automatizarão seus documentos. Ainda assim, só te faço algumas perguntas. Coloque-o lá dentro e pagará algo extra. Mas, você sabe, muitas pessoas gostam de usá-los. Se você for para uma faculdade ou universidade, geralmente há um departamento de direito lá, e eles são muito bons em não cobrar por essas coisas. Então olhe para isso porque você pode ter isso direito no campus. Eu tive sucesso com escritórios de advocacia no passado para adiar o pagamento até a empresa ter sucesso, e então você paga para que você sempre possa fazer isso. E existem outros programas de lei de inicialização lá fora. Se você pesquisar online, você pode encontrar um em sua comunidade local, como um programa de lei de inicialização, ou como um programa acelerador ou algo que o ajudará a fazer coisas gratuitas ou baratas. E uma vez que você tem todos os seus documentos em ordem, tudo assinado. Sua equipe é confortável, tudo é bom e você sente que tudo é legítimo. Você pode passar para o produto mínimo viável. 17. Intro MVP: Parabéns por chegar ao capítulo cinco. Você chegou muito longe, mas você está apenas na metade do caminho, e este capítulo é de longe o mais longo. Então você precisa se preparar mentalmente para isso e se preparar para um monte de informações, então a primeira coisa vai saltar para será a definição de um M V P. Um produto mínimo comprável. O que é, eu vou mostrar-lhe alguns exemplos de um M.V. P. então eu vou mostrar-lhe um processo chamado scrum que irá ajudá-lo a se mover mais rápido e iterado mais rápido. Parte disso é em conjunto com a gestão de tarefas e teve realmente gerenciar todas as tarefas para a sua plataforma de seu produto. E como você determina essas coisas? Bem, necessidades versus desejos. Vou ensinar-lhe como determinar o que eu preciso é versus o que eu quero é e como você deve construir sua plataforma o mais mínimo possível. Algumas das maneiras que você será capaz de descobrir o que você quer em seu M V P e como transmitir isso para sua equipe e seus funcionários em seus investidores são usando um quadro branco e criando um fluxograma, você pode então criar amore intrincado, documento de fluxo de trabalho detalhado, que é uma espécie de esboço e, em seguida, mapas visuais foram projetos em relação aos documentos de fluxo de trabalho, que você possa visualizar o que você deseja construir. Então eu vou mostrar-lhe como alavancar alguma tecnologia open source, que é inteligente para construir mais rápido. E obviamente você vai querer escolher uma pilha tecnológica, seja em javascript ou PHP. recurso muito poderoso. Nossos olhos AP e S DK. Ele irá ajudá-lo a construir mais rápido e construir menos. E, claro, você terá que pesquisar você. Você é X mais uma vez porque essa é a parte mais importante de uma soneca é o que você está olhando e o que você está fazendo nela. E, claro, você tem que descobrir como criar um nome e uma marca neste mundo de invasores em nomes de domínio e todas as empresas quase existem. Você tem que ser único. Você tem que se destacar e eu vou te mostrar como fazer isso 18. Definição e exemplos: vamos direto para a definição de um M V P, de acordo com Eric Rees, que escreveu alguns livros sobre a versão lean Startup e lean Metodologia Ah do seu produto que pode entregar a maior quantidade de aprendizagem na menor quantidade de tempo. Então isso significa que você vai construir algo que você contesta muito rapidamente sem gastar muito tempo e dinheiro, para que você possa obter dados e feedback dos clientes para ver se você está construindo a coisa certa que eles podem querer. Eis como você faria isso. Então, em vez de construir um pneu e dois pneus e, em seguida, uma moldura de um carro e, em seguida, colocar esses pneus no quadro, as pessoas não podem testar essas coisas direito. Mas eles podem testar um skate que você construiu e, em seguida, quer dar-lhe feedback e dizer que eles preferem ter uma scooter e uma bicicleta, uma motocicleta e um carro. Seus clientes contestam todos estes em orações para versões. O mesmo vale para um hambúrguer como, digamos, você quer construir o melhor hambúrguer do mundo. Você não vai dar isso a alguém porque se você der isso a alguém, eles vão provar a alface, as cebolas, o tomate, o bacon, queijo, o pão. Eles não vão provar tanto o hambúrguer. Quero dizer, claro que vão. Mas você sabe, quando você bombardeá-lo com características ou condimentos neste caso, eles não vão realmente ter a essência de seus hambúrgueres. Então digamos que você faça um teste de gosto cego. Podes dar a alguém este hambúrguer, o Burger King e o McDonald's Burger. E se eles escolherem o seu, então você sabe que você tem um hambúrguer muito bom. Então é aí que você pode começar a adicionar todos esses condimentos e recursos a ele. Porque agora você provou que as pessoas como o seu Patty mesmo vale para a realidade virtual tinha definido. Sabe, você acha que este é o primeiro 1 que alguém construiu quando o Google e um monte de outras empresas começaram a entrar no espaço VR? Tenho certeza que foi isso que pareceu com fita elétrica, alguns fios e baterias e esse tipo de coisa. Então, você sabe, até mesmo o cartão do Google é muito rudimentar, mas eventualmente eles foram capazes de aperfeiçoar isso construindo algo bonito como isso. O mesmo vale para o Facebook. As pessoas não percebem que quando o Facebook saiu, ele realmente estava apenas no diretório on-line . Ele só permitiu que você se conectasse com as pessoas da sua escola, e foi basicamente isso. Havia. Não havia muitos recursos. E então, é claro, conforme eles cresceram, eles começaram a coletar dados, e eles começaram a adicionar jogos e vídeos, álbuns de fotos e aniversários e e e e todos os tipos de eventos e coisas que você pode fazer em Facebook. E por que isso é importante? Por que você deve construir um M V P? Todo mundo sempre me diz, Jason, por que eu não consigo construir meu aplicativo do jeito que eu quero? Bem, porque você não vai conseguir nenhum dado antes de construí-los. Se você apenas construir algo baseado no que você acha que é correto, que significa que você vai aprender mais rápido, você vai correr menos riscos e você vai gastar menos dinheiro. 19. SCRUM e gerenciamento de tarefas: e algumas das maneiras de fazer isso em vai mostrar-lhe uma série inteira deles agora é scrum é um deles. Assim, o processo de scrum é muito alfabetizado, que significa mudar rapidamente teste e depois repetir. Então você e sua equipe têm uma lista de coisas que você quer construir e você começa a correr, que é esses sprints são muito pequenos rajadas de trabalho que você faz. E então você dá uma volta fazendo uma reunião de stand up. Revisa esses sprints e vê o que fez, certo? O que você fez errado, o que sobrou. E então você continua de volta em um círculo quando você começa tudo de novo. Então, fazendo isso você é muito ágil, muito rápido, muito ágil, e você pode gerar rapidamente onde grandes empresas não podem realmente fazer isso. Eles têm que passar por um monte de burocracia de departamentos e gerentes e tudo isso. Mas vocês podem fazer isso rápido. Você pode alterar rapidamente com base nos dados. E vamos assistir um clipe de um dos meus programas favoritos. Vale do silicone. Espere, você fez DRM? Sim, eu fiz o braço. Por que você fez DRM? Eu disse que faria DRM. Você faz erros manipulando qualquer coisa a ver com erros? Parece toda a sua vibração. Sim. Assim, a partir de regras de filtragem maneira goto fluxo de trabalho média Esse cartão é movido da geladeira para a coluna em andamento, e ele permanece lá até que esteja pronto para testes. Isso aumenta a visibilidade do progresso da nossa equipe. E isso, senhores, é scrum. Bem-vindos às próximas oito semanas de nossas vidas. Isso acabou de se tornar um trabalho. Ok, então aqui estão as cartas que estou adicionando sob este épico para o motor de ingestão. E há três histórias aqui. Quanto tempo acha que cada um vai demorar? Eu não sei. Quem se importa? Quatro horas cada, talvez para você. Então, como você pode ver, eles estão tentando organizar suas tarefas em um grande quadro usando postar notas. Há um software que eu uso que é bastante semelhante trilha fria. Oh, e eu definitivamente recomendo que você use isso para sua organização de suas tarefas. Vou te mostrar como eu uso agora. Então este é o conselho, certo? E a maneira como funciona é que você pode criar listas e você pode realmente arrastar as listas em ordem de importância. Você também pode arrastar e soltar os cartões nas listas em, dependendo da importância. E se você quiser adicionar um cartão, você pode digitar precisa de um login tela com logotipo. Só inventando esse anúncio de sucesso. E então você pode clicar sobre isso em um comentário e dizer, eu gostaria que o botão fosse rosa, e então você pode até adicionar um rótulo. Em termos de importância, você pode adicionar membros a isso. Você pode adicionar um anexo, como uma foto de tatuagem de fotos lá, ok, e então esse cartão, você pode adicioná-lo ao topo do seu tão importante, e as pessoas podem comentar sobre esse cartão. É assim tão simples. E ele sempre mostra todas essas coisas à direita, como um pé de atividade para que você possa ver o que você fez no quadro. Então eu recomendo usar isso e mantém o controle de tudo. Quando as coisas foram terminadas, você pode colocar completo porque você completou para que você possa ver como todas essas coisas diferentes que nós completamos aqui. São apenas toneladas e toneladas e toneladas e toneladas de coisas em que estávamos trabalhando. Certo, então é assim que se usa a trilha. Oh, e eu recomendo isso. E você pode adicionar pessoas clicando em adicionar membros. Você pode adicionar seus endereços de e-mail aqui para se juntar ao seu álbum. É simples assim, para que as pessoas não digam, bem, como você descobre o que colocar na trilha a bordo, como eles geralmente sentam aqui com uma tábua em branco, porque obviamente começa em branco. 20. Necessidades vs. desejos: e eles dizem: Bem, Bem, como eu determino o que realmente colocar no quadro? Bem, é aí que as necessidades versus os desejos entram. Então vamos voltar a essa necessidade vs querer. Basicamente, a maneira como isso funciona é, digamos que você quer construir no aplicativo de comércio e. Você é um estudante universitário, e quer ajudar seus alunos no campus a comprar e vender suas coisas de uso. Claro, você pode usar Craigslist, e certeza que você pode usar eBay e certeza que você pode usar deixar ir. Há muitos outros transtornos por aí, certo? Mas digamos que você queira construir algo especificamente para sua faculdade. Digamos que você vá para a Universidade da Pensilvânia no Wharton College, e você quer construir algo que só esses alunos podem combinar. Então você pode pensar que você precisa de uma string de pesquisa com filtros como item de faixa de preço, condição de item de categoria, locais, todas essas coisas, bate-papo, integração de câmera, dor e Processamento, etc. Mas no final, o que você realmente quer validar aqui é se os alunos querem comprar e vender uns dos outros no campus? Eles não precisam de toda essa necessidade. Eles não precisam de tudo isso. Para fazer isso, tudo o que eles precisam fazer é se inscrever com o e-mail da faculdade, uma tela de perfil, possivelmente com, como a foto deles em seus nomes para que você possa encontrá-los no campus e, em seguida, mostrar as coisas que à venda. Talvez você possa adicionar categorias, que não é muito difícil, e, em seguida, deixar o e-mail permitir que o comprador e o vendedor enviem e-mails entre si. Então, se eles gostarem de algo que está na tela de listagem de itens, você pode clicar nele, e-mail para o vendedor, então eles podem encontrá-lo no campus para comprá-lo. Talvez você possa compartilhá-lo nas redes sociais para ajudar com hashtag que você sabe que você caneta ou o que quer que seja. Então, se você pode fazer isso, se você pode apenas construir esta lista de necessidades muito simples, então você pode validar que as pessoas no campus realmente querem usar este produto. Em seguida, com base no uso depois de obter algumas vendas, você pode começar a adicionar recursos um por um 21. Visualização, fluxogramas, whiteboarding, fluxo de trabalho etc.: uma boa maneira de visualizar sua necessidade versus uma é por embarque branco. Então, um amigo meu quer construir um aplicativo de fitness, e eu disse a ele para me mostrar o que a APP faria. Então, neste caso , seriam partes do corpo. Na primeira tela, você escolhe o tipo de trabalho que deseja usar e, em seguida, ele iniciaria automaticamente o seu treino com base na parte do corpo que você escolheu e no tipo de trabalho que você escolheu. E faz tudo automaticamente para você. É muito simples e eu entendi imediatamente. Outra coisa boa que você pode fazer é fluir. Traçar um fluxograma explica como um site funciona e como ele funciona, e eu posso mostrar como fazer um desses muito rápido em um site chamado glitch fee dot com. Então G I f f y dot com. É de uso gratuito se você construir uma ou duas dessas coisas. E uma vez que você está neste Dragon Drop editor, que você pode arrastar e soltar o que quiser e digitar o texto, ok, e você pode então copiar e colar isso se você quiser controle total C controle V, o mesmo que qualquer outra coisa. E eu vou deixar estes, mas vocês podem ver aqui eu construí um fluxograma bastante robusto para explicar como um dos meus APS funciona . Tem muita informação sobre ele. Tem um monte de, você sabe, caminhos. Então, onde as coisas vão e como funcionam e qual é a ordem e todo esse tipo de coisa. E então você pode exportar isso como um pdf. , Bem aqui, basta exportar, basta exportar, e você pode ter um pdf e mostrar às pessoas este fluxograma mais tarde. Então, é muito útil, e eu recomendaria usá-lo. As coisas mais importantes que você pode usar para criar seu aplicativo foram serviço ou produto ou o que quer que seja um documento de fluxo de trabalho e o que é isso. É como um esboço que explica cada botão, cada função, cada navegação, cada caminho que você percorre, cada interação do usuário que você usa em seu aplicativo, seu produto ou serviço. Você deve sempre ser como um plano técnico de negócios. Ele diz tudo o que você precisa saber sobre seu aplicativo. Então você pega isso e você constrói um mapa visual e eu posso te mostrar um mapa visual um pouco mais detalhado de como eu construo isso, ok, e aqui está um mapa detalhado de como cada tela funciona. Todo eu meio que te diz o que os ícones fazem. Ele informa como a câmera funciona e informa como os alertas e gravação das perguntas funcionam sobre como a notificação de bate-papo e como ele leva você para a tela de bate-papo e os tipos de coisas que você pode fazer na tela de chance Isso mostra como o monetização, que está ganhando receita no aplicativo e como isso funciona muito descritivo os diferentes tipos de moedas que você pode ganhar, como a pergunta diária funciona e como a câmera grava suas perguntas e respostas e alertas que aparecem. Ele lhe dá explicações realmente detalhadas, você sabe, e até mesmo indo para as preferências de pesquisa muito detalhadas, como você pode ver, uma lista de tags, você sabe, e até mesmo todos os etnias e religiões e preferências e tudo mais. Então, quero dizer, você tem que ser muito detalhado. Você tem que mostrar tudo, e quando você fizer isso, você pode mostrar isso para sua equipe mais tarde, e eles entenderão tudo. Então você pode ter discussões com base em tudo isso e com base nas discussões, você pode decidir bem. Queremos ter esses recursos aqui? Queremos que fique assim? E é aí que você discute e decide sobre as coisas. Não enquanto você estiver construindo com sua equipe de desenvolvedores. Isso é uma perda de tempo. Você quer fazer isso antes de construir qualquer coisa, essa é a chave. 22. Aproveite a tecnologia de código aberto: Ok, e depois que você tiver tudo isso, então você pode decidir se você quer construí-lo você mesmo. Ou se você quiser aproveitar a tecnologia open source, um bom exemplo de tecnologia open source. As pessoas sempre dizem, o que isso realmente significa? Estas plataformas aqui, como WordPress e eu posso mostrar-lhe alguns exemplos de sites que eu construo não usar imprensa. Então aqui está uma chamada Carreira em Stem. Foi construído para empreendedores estrangeiros que querem ajudar as crianças a aprender sobre os recursos do tronco e suas carreiras. E é muito complexo e detalhado com toneladas de recursos. E isso é tudo construído em WordPress e parece bonito. Funciona muito bem. Você pode clicar em qualquer uma das carreiras, e ele irá levá-lo a uma página de carreira onde você pode aprender mais sobre isso. E a parte legal sobre esses sites e WordPress, especialmente, é que tudo é responsivo ao celular. Então, se você está em um telefone celular, você ainda pode usá-lo. Ele ainda funciona como se estivesse em um dispositivo móvel, modo que é Ah wordpress site. Aqui está outro chamado Filadélfia e Pavilhão Sectário de Borboletas. É construído para um museu local que eu construí para e novamente é muito responsivo. Muitas fotos bonitas e muitos links para fazer muitas coisas diferentes construídas em wordpress. O mesmo com o meu público. Comi minha publicação de notícias chamada Lean Tech News, que , por sinal, se eu fosse você e você quer aprender sobre tecnologias enxutas e startups e tecnologia e como construir startups e você sabe, 10 passos para ser bem sucedido, por que os investidores isso e que ferramentas para usar, você sabe, a verdade dura sobre. Quero dizer, eu tenho tantos artigos aqui que você poderia aprender muito com tão bom no início das notícias tecnológicas e ler alguns desses artigos. Você pode aprender uma coisa ou duas. Isso também é construído em WordPress. Muito simples, sabe, e, sabe, e, em vez de gastar muito tempo construindo um novo site, eu fui capaz de construir isso usando o WordPress. em vez de gastar muito tempo construindo um novo site, Então, definitivamente, aproveite a tecnologia open source. Isso pode significar que você pode usar uma plataforma Ah, quadro chamado reagir Js ou rubi sobre trilhos. Carrinho Zen é para comércio, você sabe, e há um monte de plugins. Você pode usar e um monte de diferentes tipos de coisas que você pode implementar em seu site sem ter que realmente construí-los. Então, sabe, não estou dizendo que é o melhor caminho, mas se você está apenas começando em seu prédio, um M.V. Não há nada de errado em construir um carrinho Zen e plataforma de comércio para sua faculdade comprar e vender aplicativo apenas para testar o mercado. E há muitas tecnologias lá fora que permitem que você construa algo sem realmente construir nada. Por exemplo, digamos que você quer construir essa faculdade de compra e venda plataforma usando WordPress carrinho de ressentimento . Existem tecnologias lá fora como algo como talvez leilões WP ponto com. Eu mencionei isso no meu livro Strap em suas botas. Então, se você está lendo isso junto com o curso e você verá que aqui em diante, esta é uma maneira de você construir uma plataforma. E por talvez eu acho que é como 40 dólares ou algo assim, e você poderia ter um site de leilões onde as pessoas podem licitar, você sabe, e novamente, isso pode ser apenas para U, Penn, Wharton ou qualquer faculdade que você vá pode ser chamado, você sabe, o diretor por plataforma de celular, você sabe, e o preço disso, eu acredito, é que eu acho que são quatro. Da última vez que chequei, eram $40. Sim, 40 dólares. Eu estava certo. Então você pode obter isso por US $39 mudar as cores. Sabe, mudar a forma como parece. Mude todas as palavras e mude tudo nele. E este será o seu site. E assim você pode começar a testar sua teoria. As pessoas vão querer espionar e vender coisas no seu site? Se assim for, então você pode levá-lo para o próximo nível. Mostre a um desenvolvedor seu documento de fluxo e mostre a eles seus mapas visuais e ideia que você tem e mostre que você o validou usando esta plataforma e que você tem clientes. E então os desenvolvedores provavelmente vão querer começar a ajudá-lo a construir o local do rial. Então, aproveitar a tecnologia de código aberto é uma coisa muito poderosa 23. Decidir uma pilha de tecnologia: Isso também vai de mãos dadas com a decisão sobre uma pilha de tecnologia e uma pilha de texto significa que linguagens de programação você está usando no back-end no front-end para construir seus produtos ? Existem os grampos como CSS e HTML. Você tem PHP, minha sequela para bancos de dados. Script Java Java. Jake Weary C Sharp. Há rubi sobre trilhos e um monte. E se você entrar em imagens do Google e digitar pilhas de tecnologia, você verá todo tipo de imagens. Este. Este é um bom caminho aqui. Isso explica, um, o tipo de framework Web framework linguagem de programação sistema operacional servidor de banco de dados. Então é assim que o back-end funciona o lado do servidor e, em seguida, a Internet traduz estes juntos, coloca-os juntos, migra análises de polegar para dados. O que você quiser dizer. Há tantos front-ends termos onde geralmente scripts Java, CSS e HTML. E, em seguida, no telefone você terá, como IOS ou Android. Hum, e há um monte de diferentes, você sabe, clique em um monte desses para entender. Por exemplo, como evento Facebook, Você sabe como eles construíram algo. Em um ponto, eu não tenho certeza se isso é o que eles usam agora, obviamente, mas isso é talvez como sua frente e de trás dentro e então eles são matéria que eles são metadados foi então basta clicar em torno, pode olhar e entender como essas pilhas de tecnologia funcionam. Eu sei que em um ponto hula dot com, o site de vídeo foi construído sobre rubi sobre trilhos. Então, você sabe, definitivamente olhar para estes apenas tipo de empurrar por aí. E então, em algum momento, você tem que decidir o que você quer construir o seu acontecer. E há todas essas diferentes linguagens de programação lá fora que você pode usar e decidir sobre. E, você sabe, eu construí coisas no PHP, minha sequela. Eu construo coisas e rubi sobre trilhos e construo coisas e endireitar trabalhos escrituras uma caixa que eu mencionei antes reagir Js e eu menciono isso antes é que eu acredito que foi construído pelo Facebook. Sim, está no Facebook, não é? E reagir. Js é uma biblioteca JavaScript para construir interfaces de usuário e você pode usar nenhum Js no back-end . Então, se você fosse digitar em exemplos, eu não sei se há Sim, há exemplos aqui construídos com fluxo reagir Js e imutáveis Js Khan Academy editores de perguntas construídos em Então aqui está um jogo. Oh, eu vejo. Então eu tenho que tentar pegar tudo isso. Então isso é muito legal. Ele é construído em script Java. Então lá vai você. Está ligado. Está hospedado em seu Roku de graça. Esse é outro recurso que você pode usar. Este Hiroko, hum, dá-lhe domínio grátis. Então isso é apenas algo que é exemplos de mim que você pode construir em JavaScript usando reagir? Sim, é uma tecnologia de código aberto. Então, decidir sua pilha de tecnologia é importante fazer porque ele determinará o que você vai construir e como você vai construí-la. 24. APIs e SDK’s: Há outro recurso incrível lá fora. Você pode usar seus olhos AP chamados e caso SD. Agora, se você já fez login em algum lugar com Facebook ou Twitter ou Lengthen ou algum outro site de mídia social que faz login com o site AH é chamado em um P I ou um STK. Basicamente, você está pegando as informações do seu perfil, seu nome, sua foto de perfil. Você é o e-mail, sua senha, sua localização, seu aniversário, etc, etc, etc, e você está conectando-o ao site em que você está se conectando para que você não tem que inserir todas as informações que podem se tornar muito tediosas. Então eu tentei dar-lhe uma analogia aqui em um P. Eu é como uma receita para assar um bolo, um conjunto de instruções. Você tem que pegar os ingredientes então você tem que ir pela farinha, o açúcar, a manteiga e os ovos, e você junta o bolo. Considerando que um STK é que é considerado como uma linha de código que é uma mistura de bolo. Você só vai construí-lo com base na mistura que você tem, então é muito mais simples e fácil. Um ótimo exemplo de sdk seria o Google Analytics que estou mostrando em um capítulo posterior. Mas eu posso mostrar rapidamente aqui no Google Analytics como obter essa linha de código. Você clica em admin aqui no código de rastreamento de informações à esquerda e bingo. Este código aqui. Você copia. Você colá-lo em seu editor de código indo para a parte inferior antes do corpo e antes hte e-mail depois de todos os seus scripts e colá-lo ali mesmo. Eu gosto de adicionar um comentário geralmente como este, iniciar Google analytics e ir para a parte inferior dele e digitar. E Google Analytics. Sei onde começa e termina. E este código aqui agora permite que o meu site tenha Google Analytics onde eu possa realmente ver tudo. Hum, e o site em que estou usando isso é a TV de caju dot, uh, que não é uma das startups em que estou trabalhando. E eu construí isso em uma tecnologia chamada Bootstrap e confira. Há a nossa pesquisa bem ali no site. Como eu disse, você poderia incorporá-lo em seus sites, então eu pratico o que prego as pessoas. Não estava a brincar quando te disse para fazeres. Pesquisas são muito importantes. Inscreva-se para o nosso lançamento beta. Então, este é um site típico da página de destino que você pode construir em seu móvel Responsive e eu vou estar mostrando a você bootstrap em um segundo. Antes de entrarmos nisso, vamos voltar ao Ah, um caso PSST. Então eu mostrei a vocês o Google Analytics STK Há muitos outros lá fora que você pode usar e uma vez que você determina sobre as tecnologias e os frameworks e as tecnologias de código aberto em um caso p i s t 25. UI/UX de pesquisa: então você pode começar a pesquisar seu você aux, e a maneira de fazer isso é tentar todos esses processos diferentes em todos os sites ausentes que você usa fazendo login. Criar um perfil, fazer upload de um vídeo, postar um comentário sobre como você se torna amigo de alguém. Como se compra alguma coisa? Qual é a aparência do painel deles? Um dos ícones detecta as cores para os homens. Use usando padrões dot com como eu mostrei antes, é uma ótima maneira, mas eu quero que você também faça login em seus sites, seu APS. Todos os sites ausentes usam em vez de apenas usá-los. Na verdade, veja quantos passos as coisas tomam para fazer. Olhe para as configurações da conta para padrões dot com p t tr n s dot com é um ótimo recurso. Você pode olhar para você olhos e UX é Você pode clicar em coisas diferentes à esquerda aqui para ver outros tipos de uru X descoberta, página de rosto convidar amigos, Confira o duru X. Você sabe, o que você gosta sobre isso? O que você não gosta sobre isso? Arranjar algumas ideias para perfis, sabes, e isto é o que eu costumava ter alguma inspiração e também ter algumas ideias. Você pode clicar nele e ele vai levá-lo para esse aplicativo e você pode olhar para mais você é você X Mas olhar para o APS e os sites que usam. Descubra o que você gosta sobre eles e comece a anotar as coisas que você gosta. Faça capturas de tela. Sempre tirar screenshots postados Screenshots e Trillo estavam usando folga. Slack é um ótimo recurso para se comunicar com sua equipe. Eu recomendo fortemente que o Slack Dot com fale com sua equipe regularmente. 26. Crowdfunding: e outra forma de validar a sua ideia. o E talvez até pré vender é usaroKickstarter como o Pebble Watch vendeu 10 milhões de dólares relógios de seixo muito rapidamente, e eles só estavam pedindo 100 mil dólares. Usei o Kickstarter para financiar alguns dos meus projetos, e você tem queser muito você tem que detalhado sobre como você criou. E posso mostrar-lhe como é a minha, para obter um exemplo. Kickstarter Dot King Highway Film Dot Com. Fiz um subdomínio que aponta para isso. Eu faço alguns domínios para tudo, e novamente, eu recomendo que você faça o mesmo para que você possa ver aqui minha campanha Eu estava tentando arrecadar $10.000 Eu levantei 12.000. Há um vídeo que você pode assistir uma explicação dos gráficos do filme que eu fiz nos gráficos continuar com todo o texto, as pessoas que estão no filme, as pessoas que trabalharam no filme ou credenciais, o que você começa como parques. Você sabe, eu fiz todos esses gráficos e fotos, e a razão pela qual eu fiz isso é porque a maioria das campanhas bem sucedidas do Kickstarter fazem isso. Então, novamente, eu olhei para outras campanhas e tentei gostar, tipo de não imitar cópia, mas tipo de ser inspirado pela maneira como parece. E então eu coloquei outro vídeo secundário um pouco mais, um na parte inferior, com todos nós no vídeo para realmente empurrá-lo para fora. Então você sabe que pode fazer isso. Você pode montar um Kickstarter e vender seu produto ou seu serviço. Se você fizer isso da maneira certa, e por que não aproveitar essa tecnologia? Não há razão para não o fazer. 27. Nome, marca, logotipo: Então, neste ponto, uma vez que você tenha determinado tudo isso, você tem que descobrir o que você quer fazer em termos de um logotipo em uma marca e um nome, certo? Porque estes nomes e estas marcas aqui, sabes que mais? Eles estão imediatamente. Ok? Você já os viu antes. Você os conhece bem, e quer ser assim, sabe? Então, escolhendo um nome e um logotipo, esses são os recursos que usam, e eu vou examinar cada um deles um por um. Pesquisa instantânea de domínio. Pesquisa de domínio Lean. Tradutor agradável, marca registrada AEA e design Manti. Vamos passar por eles. Então pesquisa instantânea de domínio, que foi construída por um cara que trabalhou no Facebook, é muito legal porque você pode digitar palavras como Vamos tentar, eu vou pensar em um nome. Certo? Nacionais, experimente cachorrinho. Está tomado. Snack dog tomou lanche cães não é tomado, então eu sei que é bobagem. Já experimentou cães, mas se quiser ver o que está nele, clique nele e veremos se é um invasor. É um invasor, praticamente onde está quebrado. Então de qualquer forma, digamos que você quer lanche dog dot Io. Somos salgadinhos. Apanhou-me. Você está construindo um lanche. Snack cão em que dá uma guloseimas saudáveis e orgânicas entregues à sua porta. Certo. Então o lanche me pegou. Você poderia comprar este aqui clicando nele. Leva você para ir, papai, e você terá um desconto para passar por este site K Snack Dog me deu está disponível. Tudo bem. E se você não quiser fazê-lo através deste método, você pode ir para pesquisa de domínio lean e tipo e lanche e cão, e ele vai encontrar um monte de outros tipos de nomes que você pode escolher. Você sempre pode escolher apenas a palavra cão. Ok? E você pode experimentar um desses ou você pode tentar um lanche. E novamente, continue tentando nomes. Continue tentando palavras. Há outro grande recurso que mencionei era bom tradutor. Eu amo este aqui. Posso adicionar tradutores escolhendo diferentes idiomas. Está bem. E eu já escolhi estes mais cedo, então deve escolher um par mais. Está bem. E a partir daqui, você quer digitar o trabalho, esse tipo de comida de cachorro, certo? E vai começar a colocar essas palavras em diferentes idiomas para você. Então, dessa forma, eu não estou dizendo novamente os escolhidos. Mas dá a você uma idéia de palavras diferentes que você pode usar. Talvez goste de canela. Talvez goste de Ringin. Talvez você goste, você sabe, commedia. Talvez goste de pentru. Quero dizer, você pode vir acima com um todo tipo de palavras diferentes aqui. Quero dizer, é assim que , você sabe, certas empresas inventaram seus nomes. Se você pensar sobre isso, eles inventaram nomes usando outras línguas. E eu podia vê-lo e ser chamado. Eu estou com você, você sabe, tipo, colocar isso aqui para ver se ele está disponível. Não é, mas talvez eu vá com lanches. É você sabe, eu não sei. Só estou dizendo que é assim que você inventa nomes de pessoas, você sabe, eu dizendo que eles são ótimos. Só estou dizendo, é que você vem com eles e outra maneira de descobrir se seu nome é legítimo. É fazendo uma pesquisa de marca registrada na marca registrada AEA dot com. Ok, você quer ir para um tipo de lanche, Steve, ele está disponível. Parece que está disponível. Então você poderia realmente marca registrada esse nome e querer dar um passo adiante. Descubra que os sites de mídia social também estão disponíveis com esse nome. Parece que muitos deles são, mas não Facebook e Twitter, os dois mais importantes na minha opinião, é por isso que você pode. Você pode querer digitar cachorros de lanche e ver se isso está disponível. Facebook não é, mas Twitter é agora. Então, novamente, brinque com os nomes. Certifique-se de obter todas as mídias sociais garantiu que o comércio seja feito. Não é marca registrada. Experimente idiomas diferentes. Procure por palavras diferentes. Use a pesquisa de domínio instantânea. E então, uma vez que você tem o seu nome, então você pode escolher o logotipo. Eu uso carrapato homem design como inspiração no caso Lee de Snack Dog. Vamos entrar em animais e animais de estimação, mostrar meus projetos. É muito rápido e simples. E você só tem algumas idéias aqui, certo? Devo dizer, use-os. Estou dizendo para se inspirar por eles, certo? Você pode encontrar um que você goste como este bonitinho aqui. Então o que eu faço é tirar uma captura de tela usando a ferramenta de recorte nas janelas. Se você tem Mac, você pode tirar uma captura de tela usando eu acho que é como maçã de comando para algo Snack dog. Está bem. E então eu aguento isso. Ah, essa imagem e eu podemos colocar na loja de fotos e eu posso recriá-la. Então, não é tudo pixelado. É muito simples fazer isso. Se você estiver familiarizado com a loja de fotos, caso contrário, consiga um amigo que seja bom com gráficos para ajudá-lo. Mas este é um logotipo para o lanche, certo? Eu gostaria disso, certo? Então agora temos um logotipo e temos um nome que temos Tudo o que precisamos sempre fazer é construir ou produto. 28. Cortes de curtos para MVP: E finalmente fiz uma lista de atalhos para M. V. P. usando essas ferramentas, cada uma delas é poderosa. Cada um deles irá ajudá-lo a acelerar o seu tempo de desenvolvimento e o seu tempo de protótipo de você já viu cliffy dot com. Mas eu vou mostrar-lhe bootstrapped pelo aplicativo Twitter Envision Proto io esboço para Mac Apenas em mente para quadros de arame. Protótipos. Então vamos passar por estes um por um Bootstrap, que foi construído pelo Twitter. Há uma frente e uma estrutura elegante, intuitiva e poderosa para um desenvolvimento Web mais rápido e fácil para explicar exatamente como isso funciona. Posso mostrar-te a começar. Você pode clicar em, eu acredito, exemplos. E então aqui você pode clicar em um desses sites de marketing básico e é isso. Você tem um menu suspenso, tem um login, você tem Ah, contêiner, um parágrafo de três colunas aqui, seu rodapé e é tudo móvel. Responsive, ok, e é tudo pré-embalado, então você pode mudar. Você pode pegar este código aqui. Você pode copiar este código em seu editor de texto, certifique-se de obter todos os arquivos porque você tem que ir para as dores de casa aqui e baixar Bootstrap. Então, uma vez que você tem todo o CSS e JavaScript e todas as imagens que você pode então tirar isso. Este exemplo que eu mostrei você pode realmente começar a fazê-lo funcionar. Você também pode pegar componentes, como se você quiser obter apenas botões ou menus suspensos. Há navegações, navegações básicas. Há o que é chamado de navegação pegajosa e pegajosa que permanece no topo. Como se aquele que está aqui ficar no topo não fosse seguir em frente. Você pode obter todos os tipos de coisas diferentes. Há alertas de topografia. Você pode obter botões, barras de progresso. Hum, mas em grupos tão poderosos coisas e eu usei um impulso caiu para construir Toshoku dot TV. Então, se você verificar isso, tudo isso foi construído em bootstrap pelo seu, verdadeiramente. Então Proto Io é um construtor de protótipos. Não é de graça. Você tem um teste grátis, eu acho. Mas novamente, você pode construir um protótipo de gota de dragão. Aqui. Você também pode usar esboço, que é para Mac. É como uma loja de fotos para Mac que as pessoas parecem gostar muito. Eu nunca usei pessoalmente. Eu sou um cara de loja de fotos, mas esboço supostamente é muito fácil de usar, muito intuitivo, e ajuda você a construir uma interface muito rapidamente. Envision aplicativo ponto com dá-lhe um par de exemplos Web quadro fio protótipo. Aqui está um protótipo de aplicativo móvel, então se eu clicar nele, ele abre o protótipo, Então, isso parece um telefone que eu posso clicar no e-mail. Ele abre direito. Mostra onde você pode clicar se clicar em algum lugar, direito. Segundas cabras. Você pode deletar isso. Vou clicar na caixa de entrada. Talvez eu possa começar um novo ainda, então deixa você tipo bem legal. Então isso mostra como o protótipo funciona e, você sabe, ele mostra a tela para que você possa realmente entregar isso para alguém, e eles podem realmente clicar em seu telefone. Eles podem clicar sobre ele e ver como sua maçã para trabalhar. Esse é o aplicativo de visão e apenas em mente, que é um protótipo. Er, eu tenho isso aberto aqui. Eu estava trabalhando em algo chamado Show. Ensina-nos outra das minhas ideias. Você pode arrastar e soltar coisas aqui, então vamos desenhar. Foi arrastar e soltar na imagem aqui. Eu direito, clique em adicionar lanche cão. Então, talvez esta plataforma seja chamada de cachorrinho em vez disso. Mas como você pode ver, você pode arrastar e soltar coisas, certo? E talvez agora eu possa colocar outras imagens de cães e você pode mudar isso para ficar aqui à direita. Você pode trocar cães, gatos, lanches e você vai ver isso mudar a vida. Então é isso que o protótipo do Justin te permite fazer. Permite arrastar e soltar elementos aqui, e você pode alterar todos os elementos à direita. Em seguida, você pode exportar isso para mostrar as pessoas em um site. Então isso é apenas em mente. Protótipo. Isso também é gratuito para download. Então isso mostra os atalhos. 10 PA novamente. Eu recomendo que você use todas essas coisas porque ele vai ajudá-lo a construir algo mais rápido sem ter que gastar muito tempo e dinheiro. E agora que você construiu seu M v p e você tem seu nome em seu cérebro do que sua página de destino e seu logotipo e todos os dados e tudo está pronto para ir, é hora de lançar seu beta. Theo 29. Intro Beta: parabéns por construir o seu produto mínimo comprável. Estamos no capítulo seis para lançar sua primeira plataforma beta ou produto para o mundo. Isso significa que você constrói seu M V P. Você tem dados, e você tem usuários em que você testou suas teorias. Então agora é hora de preparar um comunicado de imprensa para contar ao mundo sobre seu incrível produto, incluindo jornalistas, mídia e blogueiros. O que me lembra que você tem que escrever postagens e conteúdo de mídia social e começar a prepará-los para que você possa começar a liberá-los a cada dois dias. E uma das coisas que vou te mostrar é como fazer perguntas e respostas. Você vai ter que preparar perguntas que as pessoas vão te fazer. E assim, quando te fizerem perguntas, terás as respostas em vez de teres de gostar, hesitar ou tropeçar. E uma maneira muito legal de mostrar seu novo produto é criando um vídeo. Então eu vou mostrar-lhe ah, exemplo de vídeo que eu criei para uma das minhas startups. Então vamos nos preparar para lançar seu beta 30. Comunicados de imprensa: Então vamos direto ao assunto e vamos para o comunicado de imprensa. Então, se você não sabe o que é um comunicado de imprensa, um comunicado de imprensa é o conteúdo que você escreve para jornalistas e blogueiros pessoas que iriam escrever um artigo sobre seu produto ou seu serviço, então ele deve ser notícia e viagem de fato, e você não quer escrever algo pessoal. Você deve incluir sua proposta de valor de palavras-chave em seu setor e talvez alguns marcos de coisas que você alcançou. Então você pode pesquisar alguns jornalistas que você gosta, com base em artigos que você lê que você gosta ou com base no mercado em que você está. Jornalistas que estão em seu mercado são mais propensos a escrever artigos sobre você. Você definitivamente deve adicionar uma ou duas cotações e talvez um depoimento de um cliente e obviamente, sua data de lançamento e outras informações importantes como como entrar em contato com você. Seu site, suas mídias sociais são pedaços do comunicado de imprensa que definitivamente deve estar lá e definitivamente preparar um Q e A porque você vai ser perguntado e você não quer hesitar ou murmurmurar como você deve saber as respostas a estas perguntas. Deixe-me mostrar-lhe um exemplo de um comunicado de imprensa que escrevi para o King's Highway. Meu filme. Isto foi quando ele foi lançado no Kickstarter para que você possa ver que ele lhe diz um pouco sobre o filme em si. Sobre o que se tratava. Então ele conta um pouco sobre o que o filme se concentra. Eu dou uma citação de uma das pessoas que estava no filme, e então ele entra em algumas histórias mais impressionantes que estavam no filme. Dá mais, sabe, tipo de nome cai no Congresso Cardeal, George Washington, Ben Franklin, trabalho revolucionário. Eram todas palavras-chave enormes no CEO da S. Também tem uma citação minha. Diz-te que não podes acreditar que as pessoas não contaram esta história antes, etc. Há um link para o Kickstarter que diz sobre a produtora que fez o filme, que é a minha empresa, o site. Há também se você olhar no Google e digitar instantaneamente mais comunicado de imprensa, você vai encontrar um monte de comunicados de imprensa que fizemos para instantâneo mais. Ah, enquanto atrás 2014 e 15 novamente, ele fala sobre, a empresa lhe diz, Ah, o que fizemos diz que queremos um prêmio. Arrecadamos algum dinheiro. Fomos aceitos no programa Start Fast Accelerator. Você vai encontrar uma citação. Você encontrará mais informações sobre os tipos de pessoas que temos na empresa e informa outra citação de um dos membros da nossa equipe, e ele fornece informações sobre a empresa e algumas informações de contato, ou Twitter. Lidar com o nosso site, etc. Então você sabe, se você pesquisar online e olhar para o comunicado de imprensa instantâneo Maura ou Kings Highway press release, você vai encontrá-los em seu eu fiz outros também, mas estes foram alguns exemplos muito bons de como Fique com ele. Baseado em fatos, palavras-chave completas. Você não quer ser personalizado. Você quer mantê-lo agradável, orientado para o fato e digno de notícias. E depois postado online, postado por toda a Internet. E depois postado online, Mídias sociais, você sabe, enviar um boletim usando o chimpanzé do correio e tentar fazer com que as pessoas escrevam artigos sobre Você era seu material, que nós tivemos tantos artigos escritos on-line sobre a estrada do rei e sobre instantâneo mais. A atenção da imprensa e da mídia que recebemos tem sido inacreditável, e é tudo porque fizemos comunicados de imprensa e bloqueamos postagens, que é a próxima peça 31. Blogs e mídias sociais: Então, quando se trata de um poste de bloqueio, fica complicado. As pessoas pensam que você está escrevendo sobre sua empresa, mas você nunca quer escrever sobre sua empresa. Em vez disso, você deseja escrever tópicos diretamente sobre tópicos sobre o seu setor. Então, pesquisa. Tudo o que você está escrevendo mencionou outros artigos de jornalistas que você gosta, use uma quantidade de palavras-chave de bom gosto. Eu sempre adicionar um par de imagens divertidas ou relevantes e mantê-lo s CEO amigável. Otimização do motor de busca de volta e mantê-lo otimização do motor de busca amigável s CEO amigável cerca de 500 palavras. Então, mais alguns exemplos. Aqui temos guerras instantâneas, blá, blá orientação para mais ponto com. Você vai descobrir como é ser 40 e solteiro hoje. Isso não tem nada a ver com insta mais um dos nossos favoritos que as pessoas têm gostado muito como o Netflix e frio, a verdade desvendada. Então esta é uma história sobre você sabe o que, Netflix e Crianças, onde ele veio e o que realmente é. Um caso engraçado. Você sabe, pode haver uma imagem engraçada ou duas, e então o conteúdo não tem nada a ver com instantâneo mais. Ok, mas você definitivamente quer incluir, hum links outros dois artigos que você viu lá fora a regra 50 de namoro em série. Então você sabe que este link aqui, por exemplo, vai para elite Daily bom demais para ser verdade agora. Amanda, FEMA ou Amanda Pharma. Ela tem uma página no Twitter, obviamente, em uma página do Facebook, e seu objetivo é chegar até ela e deixá-la saber que você gostou do artigo dela e que você a incluiu em seu bloco. O mesmo com este aqui. E usamos o Lee mordido como forma de os rastrear. Então, se você não ouviu um pouco, Leah B i t. L Y dot com login e o que você vai encontrar é um monte de artigos aqui, e você contrai suas visões, a localização de suas vistas, que país eram. E, você sabe, por exemplo, este aqui Facebook foi onde nós temos muito do tráfego e também tráfego escuro Estados Unidos , Canadá, Suécia e mais seis. Portanto, é apenas uma boa maneira de manter o controle de quantas pessoas estão clicando em seu artigo. Você postar, você cola o link real aqui em cima, e então ele dá-lhe Ele cospe para fora um pequeno link curto como este aqui. E essa é a que você inclui no seu blog. Isto é, na verdade, um pouco de ligação Lee. Certo, mas de novo, isso vai para outro artigo. Você pode postar isso no Twitter e Facebook que eles foram que este artigo lhe interessou . E é assim que se põe os olhos e ouvidos dos jornalistas lá fora. Esse é outro cara blá que eu possuo. É uma publicação de notícias públicas, então você pode clicar em qualquer um desses e encontrar artigos. Então, você sabe, por exemplo, este aqui porque os investidores devem investir em empreendedores mais do que porque você vai encontrar um monte de links. Estes são todos links para outras empresas. Estes também são muito s CEO amigável, Ok. E, hum, imagem engraçada, eu acho que você sabe. Mas a questão é, você sabe, você realmente quer ter em mente que quando as pessoas estão procurando no Google por qualquer coisa em geral, blogs sempre aparecem primeiro porque eles não são sites estáticos, Eles mudam continuamente, e eles são mais dinâmicos, então definitivamente mantenha isso em mente. Quando você está escrevendo postagens de bloqueio. Na verdade, tenho um canal no YouTube. Se for, acredito que digita o meu nome. 76 youtube dot com barra Jason Sherman 76 Ele deve levá-lo para o meu canal, que ele faz muito popular, como canalizar e um dos posts que eu tenho aqui. Você notará que ele diz como criar uma postagem de bloqueio com um tópico de tendência. Então eu não vou tocar. Mas ele vai ensinar-lhe como criar um post bloco com links, imagens e tudo no WordPress. Isso é o que eu recomendo usar é onde pressiona um vídeo de 24 minutos. Então, quero dizer, este é um ótimo recurso para você verificar. E você é mais do que bem-vindo para olhar para outros como vídeos que eu posso ter aqui, como como criar designs e teve que ser especialista em marketing de mídia social. Então isso ajuda você a promover a publicação de bloqueio. Ele ensina como promovê-los nas mídias sociais, como escrever em comunicado de imprensa enviado para jornalistas. vez, dou-vos a opção de aprenderem isso. Então você sabe, há outros recursos que eu tenho disponíveis além deste curso, então definitivamente usá-los sempre que tiver uma chance. E falando em promoção de mídia social. Estes são os lugares que eu recomendo que você postar seu blog em seu conteúdo de mídia social, Facebook em páginas de fãs e grupos não apenas sua página do Facebook. Twitter, obviamente Google. Além disso, há ótimas páginas da comunidade e páginas pessoais que você pode postar em pence. A prisão ainda é um bom recurso. Quero dizer, eu ainda uso porque ele ainda é pego pelo Google e outros motores de busca. Hum, tropeçar em cima é realmente um desconhecido incrível. O mesmo com Digg. Reddit, obviamente, para discussões da comunidade YouTube, você pode postar alguns vídeos legais e comentários e vídeos de outras pessoas. As notícias dos hackers são fantásticas. É um esforço Y Combinator que eu tenho usado por um longo tempo e outros fóruns de outros blogs e outros fóruns de mensagens. Você não deveria apenas postar seu blog em suas mídias sociais como Facebook e Twitter , e é isso. Use todos os recursos disponíveis on-line, e desta forma você terá uma idéia muito melhor, você sabe, e desta forma você terá um alcance muito melhor para o seu público. 32. Q e A para o público: Então eu mencionei Q e algumas vezes. Quem? O que? Onde? Quando? Por que, Como esses tipos de coisas. Portanto, é muito importante que, quando você estiver pronto para lançar seu beta e tiver sua empresa pronta, você tenha todas as informações digitadas. Quero dizer, se eu passar por pastas de marketing instantâneo, quero dizer, você vai encontrar todos esses arquivos diferentes. Olhe para esses arquivos ridículos. E estas eram todas as prioridades e processos e scripts, planos de negócios e aplicativos. Rever e e-mails e e-mails para investidores. E nós temos uma pasta de imprensa, você sabe, imprensa Israel e e-mails de lançamento de cartas e comunicados de imprensa. Então você deve ter toneladas e toneladas e toneladas de conteúdo. E uma das coisas que você deve ter são perguntas e respostas, porque quando jornalistas te fazem uma pergunta, você tem que dar uma resposta consistente. O mesmo com a tua equipa. Se sua equipe estragar tudo porque eles disseram a coisa errada, isso não teria acontecido se você tivesse um Q e A pronto para ir e quando eu quero dizer por Q e A é ter um documento que você faz perguntas a si mesmo e então você responde-los. E quando as pessoas te fazem perguntas, anote. A resposta está em um documento do Google. Dessa forma, sua equipe pode ler essas perguntas e respostas para que eles possam se preparar para o que um jornalista pode perguntar a eles ou o que um investidor pode perguntar ou o que Ah, consumidor ou um de seus usuários pode perguntar a você. Você sempre deve ter as respostas datilografadas. 33. VÍDEO PROMOCIONAL: E quando se trata do vídeo, aqui está um exemplo de um vídeo que eu fiz para um sapato, que é uma das starups com que estou trabalhando. Bem-vindo ao Gattaca, o primeiro aplicativo móvel de streaming ao vivo do mundo para esportes independentes. Você pode se inscrever usando seu Gmail ou outros e-mails. Então você pode conferir as diferentes transmissões ao vivo em nossos pés ou conferir seu perfil para adicionar algumas informações extras. Assim que estiver pronto para iniciar sua própria transmissão ao vivo, você pode escolher uma categoria esportiva. Na última etapa, você escolherá algumas palavras-chave, digite o título da transmissão ao vivo e clique no botão vermelho grande para entrar ao vivo. - Então como você pode ver, ele mostra a funcionalidade do APP. Ele meio que destaca como o conteúdo será parecido. É muito rápido e simples de entender, e não chegamos a fundo. É apenas um rápido Aqui está como você se inscrever aqui é que você usar o aplicativo aqui é que você navegar. Veja como o conteúdo se parece e usa, você sabe, inscreva-se no nosso beta. Ouça simples 34. Recursos: Há alguns recursos incríveis lá fora para o seu beta. Estes são os quatro que escolhi para este curso, e vou mostrar-vos todos. Beta lista ponto com onde você pode promover o seu beta. Gus dot com é para a informação da sua empresa para promovê-lo. O mesmo com Angel Co. Que é chamado Angel List e F sucesso ponto com, também, Você sabe, se inscrever para aceleradores e um monte de outros legal Iniciar um programa. Então vamos olhar para estes realmente rápido e temos lista beta, que é novamente tendência starups. É uma maneira de postar sua inicialização e, em seguida, começar a ser visto por pessoas tipo de caça ao produto um pouco, mas é mais para lançamentos beta. Anjo lista é um recurso fantástico. Onde você preenche todas essas informações, você pode arrecadar dinheiro lá. Você tem seu acelerador. Se você tem um investidor, investidor, ou se você tinha um aerador de celular, você pode adicioná-los. Aqui. Você pode mostrar quantos usuários seu crescimento que você teve ao longo dos anos. Informações sobre a empresa de gráficos e slides e gráficos de crescimento, depoimentos de clientes e vídeo. Você sabe, você pode adicionar um monte de coisas. Então, este é um recurso realmente ótimo, e está cheio de investidores e outras startups. Então, se eu for para a página principal aqui, você verá quantas conexões eu tenho e os diferentes tipos de investidores que eu conversei e você pode encontrar pessoas aqui que você pode procurar por conexões e empregos e recrutamentos investir serviços. O mesmo vale para rajada. Gust é outra maneira de encontrar investidores e aceleradores. Sabe, você pode postar sua empresa. Você pode postar sua empresa aqui. Por isso, tem todas as informações da sua empresa tão instantânea, Mais ANC. Isso foi em 2013. Então, isto é ... Sabes o que tenho aqui para isto? Estes são todos os membros da equipe ou diretores. Há um vídeo aqui, eu acho. Parece que quando você instalar insta pela primeira vez mais, você vai passar por uma rápida caminhada através de quê? A APP, Asta. Então você tem um vídeo de produto. Você tem empresas. Resumo. Aqui está. Deck de lançamento. Então você tem um baralho. Aqui está um deck real. Você poderia passar pelos slides no resumo executivo. Há algumas finanças e documentos para que você possa adicionar todas as suas coisas de negócios aqui e enviar para, ah, investidor usando gus dot com e acredite ou não, um monte de empresas de investimento que eles só aceitam propostas através Gus dot com. Então eu definitivamente recomendo que você faça uma lata agosto ponto com e Angel List e até mesmo F seis s Sucesso é outra empresa semelhante que você pode postar suas informações e encontrar benefícios de inicialização , e você pode 99% dos aceleradores. Ela é startups no sucesso F. Foi assim que fomos aceitos no início. Fast Venture acelerador foi através de F sucesso, e você vai encontrar um monte de recursos aqui também. Então, se eu clicar em insta manhã aqui, então você vai encontrar insta mais aqui também. Obviamente nós não mudamos para a nova versão, mas nós vamos, em algum momento você pode ver aqui é um de nossos investidores. Então, novamente, eu recomendo que você use todos estes. Eu não escolheria apenas um. Eu escolheria os quatro e usaria todos. Se você fizer isso, não só terá informações mais antigas da empresa de conforto escritas, mas sua equipe entenderá tudo o que você está fazendo e tudo o que você deve estar dizendo para as pessoas Você pode aplicar para investidores aceleradores. Você será capaz de responder às perguntas das pessoas e você estará visível na Internet porque todos olham para esses sites. Então eu sugiro que você use todos eles como eu disse, e uma vez que você dio postar seu link, vamos olhar para ele on-line postado nos comentários e deixe-me ver o que você tem e que nós vamos passar para a análise. 35. Intro de análise: Bem-vindo ao Capítulo 7 Analytics. É aqui que você poderá usar dados do seu M V P para tomar decisões neste capítulo . Vamos usar o Google Analytics. Vou mostrar um pouco sobre o Google Analytics e como colocar isso em seu site. Vou explicar algumas métricas úteis e por que elas importam, e vamos entrar um pouco em um teste B e por que você deve implementar essa tática em sua inicialização. Só tenho uma coisa em mente. É sempre importante usar dados para impulsionar suas decisões, e não há melhor maneira do que a análise de dados para fazer isso, então vamos começar. 36. MÉTRICAS: então algumas das métricas de dados sobre as quais vamos falar são fontes de receita do mercado alvo e envolvimento do usuário. Então, quando se trata de métricas de dados essas coisas na imagem aqui gênero, hobbies, idade, ocupação, isso é o que seu mercado-alvo é. Você vai aprender como descobrir qual é o seu mercado-alvo, como você ganha dinheiro com eles e quais desses usuários estão se engajando mais em seu aplicativo ou site e por que isso é realmente o que a análise fornece foi bem, como métricas de receita, estes ar alguns termos bastante populares no mundo de inicialização. Eu sou c p um custo por aquisição, que é quanto custa para você realmente obter alguém para se inscrever em seu aplicativo para o custo do seu site por cliente. O que custa para obter ah, cliente para comprar algo em seu aplicativo para o seu site e o valor vitalício é o quanto essa pessoa vai gastar em seu aplicativo ou site para o tempo de vida de sua conta. Então, digamos que você tenha qualquer plataforma de comércio e esteja vendendo sapatos e custe US$4 para conseguir um cliente, e custe 50 centavos para adquiri-los, e eles gastam US$175 em seu site em toda a conta. Vitalícia. Enquanto você está ganhando 100 dólares por cliente, isso não é ruim. Você poderia ganhar muito dinheiro com aquele cliente. 37. Google Analytics: e novamente vamos passar pelo Google Analytics, que é a melhor maneira de manter o controle de tudo isso. Algumas das coisas que você vai obter são os dados demográficos, sua localização, as tendências da página do navegador e do dispositivo, palavras-chave, palavras-chave, taxas de conversão usadas, primeira vez ou retorno e exibições de página para que eu pudesse ir através de alguns destes. Obviamente, demografia são todas as coisas que falamos anteriormente nas tendências da página do capítulo. quais páginas eles estão clicando? quais botões eles estão clicando que ele não estava. Eles costumavam procurar no Google ou qualquer mecanismo de busca que eles estão usando. E então eles acabaram no seu site, que, o que ele não era, eles usam taxas de conversão. Quer dizer, digamos que você tenha 1000 clientes visitando seu site onde seu aplicativo, onde eles baixaram seu aplicativo. Qualquer um. Quantos desses realmente compraram alguma coisa? Era 200? Era 50? É uma taxa de conversão. Foi a primeira vez que eles vieram ao seu site do seu aplicativo, ou foi um cliente de retorno? Você sabe que quer saber essas coisas. Isso ajuda você a entender que talvez 20% das pessoas que visitam seu site voltam e, claro, exibições de página. Posso mostrar-lhe o Google Analytics que uso aqui para o caju. Então eu estou logado e isso mostra a você. Sabe quantas pessoas vieram ao local? Quantas visualizações de página, quanto tempo permaneceram no site? Cerca de 30 segundos e você pode clicar à esquerda aqui. Você verá muitas coisas diferentes. Você pode tentar um comportamento novo versus retornar. Acabamos de falar sobre isso. Isto diz-te. Algum deles é novo versus retornando? Não é ruim. Temos 38. Isso é 20% 20% de retorno. Isso não é uma coisa ruim. E novamente, você pode passar por muitas coisas diferentes com sua demografia, interesses,localização geográfica. E novamente, você pode passar por muitas coisas diferentes com sua demografia, interesses, Você pode ir por quê? O vício que usavam o navegador, o sistema operacional, a linguagem. Quero dizer, há muitas coisas que você pode obter na análise, e você pode baixar tudo isso para uma planilha exportando-a. Isso é o que vamos mostrar agora é que eu tenho essa planilha aqui que eu uso, e eu usei isso em aceleradores. Aceleradores têm realmente usado nossa planilha como um modelo que foi usado para guerra instantânea . De volta em 2013 e 14 que mostra o nosso valor de vida era de US $18 para ver um mar era quatro dólares e estávamos fazendo US $14 por usuário. Mostra o total de despesas de marketing, downloads. Sabe, os diferentes tipos de fatores que estávamos falando. Um total de novos usuários versus usuários móveis versus homens e mulheres. Quero dizer, as campanhas de marketing mostram quanto gastamos versus quantos downloads estávamos recebendo. Assim você sabe quais estavam funcionando, quais não estavam. Os dados do banco de dados baseado em usuário. Este é o maior. Estes são basicamente todos os dados do nosso banco de dados que mostram que você sabia machos e fêmeas ativados onde eles estavam. Foi nós ou outra parte do mundo onde eles no IOS ou android é iPhone ou android onde eles masculinos ou femininos? A faixa etária está bem. Quantas pessoas estavam se juntando? Quantas pessoas estavam deixando comentários Quantas pessoas estavam ativas diariamente ou semanalmente ou mensalmente? Outra vez? É tudo sexo feminino, EUA EUA e outro mundo, e então temos um funil, que eu vou explicar em alguns minutos que diz os números mais importantes que você precisa rastrear semanalmente. Então feche isso. 38. Funil de aquisição de usuários: E por que tudo isso importa? As pessoas sempre me salvam, Jason. Por que eu preciso saber todos esses dados? Bem, é bem fácil agora. Você não sabe que crianças de 22 a 34 anos que ganham 50 mil dólares por ano gostam de esportes, bebem café, alugam seu apartamento, são solteiras e possuem um cachorro. Eles são os únicos que querem comprar seus produtos, contra jovens de 45 a 60 anos que são 100 que ganharam US $100.000. Eles gostam de viajar dia, beber vinho. Eles são donos de sua casa, são casados e têm um carro. Quer experimentar o seu serviço? Então é por isso que você quer obter esses dados. Você quer segmentar seu mercado, e você faz isso usando o que é chamado de funil de aquisição de clientes. O funil pinga para baixo como um funil sempre faz, e você quer chegar ao fundo. Então, uma aquisição é alguém que veio para o seu site foram baixados seu aplicativo móvel. Uma ativação é alguém que se inscreveu. Então eles clicaram. Faça login no Facebook, onde eles criaram um perfil com e-mail sob o nome de usuário e senha e uma retenção de foto de perfil é que eles voltaram novamente para tentar novamente, talvez uma semana depois. Um dia depois, um mês depois, até um ano depois. Receita é que eles pagaram por algo, e referências é de onde vieram. Então, você sabe, novamente, você adquiriu um usuário. Ele vem ao seu site. Ele clica em um login com o Facebook. Ele ativou onde ela ativou. Ela volta ao seu site de novo. Duas semanas depois, ela está retida. E então talvez três semanas depois, ela compra um livro de bolso no seu site de comércio e agora você ganha alguma receita com ela. Talvez ela gosta de seu você vento seu você x Tanto para a interface do usuário e experiência do usuário . Navegação, as cores. Ela pensou que era tão simples e fácil de usar que ela começa a te indicar no Twitter e Facebook e prender e mandar mensagens para as pessoas e dizer a todos, esse novo ato é tão incrível. Eu comprei este livro de bolso para 50% de desconto e foi tão fácil de usar. Você deve baixar este aplicativo. É isso. Conseguiu o que queria deste cliente. O funil funcionou, então tenha isso em mente. Este é o tipo de coisa que você quer acompanhar. E quando se trata de um teste B nós estávamos falando um pouco sobre isso antes era você vai fazer um anúncio para, como, como, Facebook ou Twitter ou qualquer outro site ou até mesmo anúncios do Google. Você não quer apenas fazer um anúncio porque isso pode parecer um milenar, mas talvez não para um idoso. Então, você quer experimentar anúncios diferentes, segmentar mercados diferentes e ver qual adição tem o melhor desempenho com base nos dados que você obtém. Então, se este te der 500 dólares em vendas para os Millennials, mas lhe dá $1000 em vendas para o mercado de idosos, bem, bem, isso significa que você deve tentar um anúncio diferente para os Millennials e continuar com este. Para os idosos, parece vale para sites, você pode fazer várias iterações de uma página de destino e ver qual deles tem o melhor desempenho em termos de aquisição de endereços de e-mail para o seu lançamento beta, e nós vamos terminar coisas fora em análise com métricas. Este é o “ Big One”. Eu mostrei a planilha que tem tudo isso dentro. Seu detalhamento da campanha de marketing. Como o que você está gastando, Quanto quantos downloads estão instalados você está recebendo desses marketing os downloads , instalações e compras. Você deve acompanhar diariamente, semanalmente e mensalmente. Eu sempre recomendo, e então você quer saber o seu d A. Usando M um usuário, usuários ativos diários e seus usuários ativos mensais. Quantas pessoas estão usando sua plataforma todos os dias ou todos os meses? Estes eram importantes para saber. Os investidores querem conhecê-los e você também deve, para ver se você está crescendo sexo e idade, dispositivo e localização. Estes são padrão. Você deve sempre ter isso. E a razão pela qual esses números são importantes é, por exemplo, você pode colocá-los nesta análise um pager que você pode distribuir para as pessoas que mostram todos esses números em uma única foto para que eles possam ver automaticamente que estes são seus . Estiveste a compilá-los, andaste-os a agregá-los. Andas a analisá-los e estes são os teus números. Ele também funciona bem para gráficos de crescimento. Este ar das planilhas. Quero dizer, estes são os dados exatos de nossas planilhas que mostram como aumentamos os 1,3 milhões de visualizações de páginas. Quantos visitantes únicos e três semanas 300.000 retornando cresceu três vezes mais sobre isso é tudo baseado em anúncios. Então, quando não temos anúncio e ele vai bem aqui em 27 de julho de 2014 nós disparamos. Por quê? O que era aquele anúncio e por que nos apresentamos tão mal alguns dias depois? Qual era o anúncio que tínhamos naquele dia? Você sabe, ver vale para o crescimento em dispositivos móveis e Web. Você deve manter o controle de ambos. Quantos usuários e você sabe quanto dinheiro estamos gastando. Custo de aquisição do usuário. Tivemos seu estudo a nove centavos por usuário. Conseguimos escalar isso para 5000 novos usuários por dia. Isso significa que fomos capazes de gastar, ah, muito pouco dinheiro para obter 5000 usuários por dia. Baseado nestes como que estávamos correndo e, ah, compartilhamento de mídia social cresceu para nós. Estávamos recebendo 251 ações por dia. Pessoas se associando. Estamos recebendo muito mais amigos e comentários novamente. Tudo isso é baseado em dados e baseado em gastar dinheiro em anúncios e marketing de mídia social e blogs e boca a boca. E este é o tipo de coisa que você precisa fazer em sua inicialização, a fim de ter certeza de que você sabe , cada número único como a parte de trás da sua mão. E uma vez que você tem tudo isso, isso significa que você estará pronto para lançar para investidores, e esse é o próximo capítulo. 39. Intro de passo: Estamos quase lá. Capítulo oito, seu arremesso e este sou eu no palco, apresentando na frente do início Fast Venture Accelerator Demo Day na frente de um par 100 investidores para mais instantâneo. E para começar as coisas, vou mostrar-lhes um pequeno clipe de um dos meus programas favoritos, Silicone Valley. 40. Inspiração para seu tom: Desde o início dos tempos, a humanidade tem procurado tornar as coisas menores. Mas até agora, não, você definitivamente não quer lançar assim. Aqui está um ótimo vídeo também do Y Combinator que irá ajudá-lo a entender um pouco sobre o que as pessoas estão procurando em um campo. A coisa mais importante. Isso soará óbvio, mas clareza. Ficaria chocada como poucos problemas são sensatos. Primeiro, não pense nisso como um arremesso. Eu acho que os fundadores muitas vezes pensam sobre isso como a vida cômica. Ei, agora, deixe-me falar sobre essa grande idéia. Não é assim que não é. O que arremessos realmente é a maneira mais concisa de descrever o seu negócio e por que ele deve ser interessante. Teoh, você sabe, com o propósito de sentar na mesa. É chocante quantos lançamentos eu realmente não entendo, e eles nunca são bons porque se você realmente passou muito tempo uma idéia, se você realmente tem uma grande nova visão, uh, uh, e você é realmente atencioso sobre isso Normalmente só leva algumas frases para pintar esse quadro na cabeça de outra pessoa. O que eu percebi passando por tantas entrevistas é que, fundamentalmente, como os fundadores, que são diretos, que estão apenas respondendo a pergunta que é fornecida e quem, se eles não sabem, eles dizem que não sabem sabem que vão muito mais longe. Posso explicar isso em palavras simples que qualquer um poderia entender? E que eu realmente acho que há se há algum argumento que você não pode explicar em palavras simples, há um sinal muito ruim. A maneira mais fácil de fazer isso é um fundador é você deve dizer uma ou duas linhas sobre sua empresa para alguém. Não diga que é fundador e veja se eles podem repetir o que a empresa faz. Uma das coisas que ensinamos ao apresentar um dia de demonstração. E uma coisa é que eu insisto especificamente é que só porque você tem alguns minutos para falar não significa que você deve pegar tudo, e o impacto de suas palavras sobe. Quanto menos palavras você diz, então as melhores empresas foram capazes de realmente explicar as coisas de uma maneira concisa. Mantenha-se no caminho certo, e quando eles não sabem de algo, eles dizem que não sabem. Normalmente um bom entrevistador, bom arremesso. Você começa como mente aberta. E então se o fundador é capaz de contar uma boa história, e eles são capazes de apresentar uma narrativa que faz sentido. Você cai, você vai com eles para onde eles vão. E se você seguir a si mesmo caindo na história e, como não olhar para a hora ou não como sempre dizia, tudo cai fora e você está indo com ele na história, como um bom filme ou algo assim, Certo? É um bom arremesso. Uma boa entrevista funciona como uma conversa onde você nos ensina algo e nos convence que estamos trabalhando pode ser uma empresa multibilionária e uma entrevista ruim parece qualquer outra coisa. 41. Elementos de um grande passo: então eu fiz uma lista do que eu acho que são os melhores elementos de um grande arremesso. Você deve ter ouvido uma regra tipo de flutuar pela Internet que você precisa ter 10 slides, e eu entendo por que isso faz sentido. Você não quer ter muitos slides, mas no meu caso, eu sempre dupliquei isso. Eu costumo ter cerca de 20 slides porque os meus às vezes se movem rapidamente. Então eu não passo muito tempo em um slide porque talvez seja animado ou engraçado. Portanto, você não precisa de muito tempo nisso, então eu não acho que importa quantos slides você tem, desde que você atinja esses pontos. Então vamos passar por essas partes um por um. Meu nome é Inigo Montoya. Mataste o meu pai. Prepare-se para morrer. Obviamente você não quer dizer isso. Então, em vez disso basta dizer seu nome, quem você é , seu título, seu papel na empresa e, ah, algum tipo de introdução sobre por que você começou a construir o produto ou serviço que conduzi-lo a esta história. E é aí que você quer chamar a atenção deles dando um exemplo real de como sua idéia é aplicável para que eles possam entender imediatamente o que você está tentando fazer, que, novamente, novamente, você quer manter segue Wang no problema. Os pontos de dor. Então, cada um desses slides cada um desses pontos deve Segway de alguma forma. Então você está elaborando uma história que você está escrevendo as palavras que vão bem juntas a partir daqui. Este é o problema que você está resolvendo, talvez sua pessoa de tamanho maior, e você não consegue encontrar a roupa que combina com você. Então seu aplicativo vai ajudar as pessoas a encontrar roupas que se encaixam melhor. E essa seria a sua solução. Você diria a eles como você está indo para resolver isso pode ser o aplicativo leva suas medidas e , em seguida, você tem um bate-papo lá onde você pode falar com pessoas que têm roupas que eles não se importam de trocar. E, claro, isso levaria novamente ao seu mercado-alvo. Quem está usando e quão grande é, quanto dinheiro está sendo gasto nesse mercado todos os anos. Mas então você tem que dizer a eles por que sua tecnologia é diferente. Como você se destaca da multidão de APS que estão lá fora. Por que seu aplicativo é tão diferente? Esse é o diferencial. E é claro que você tem que mostrar que as pessoas estão usando sua tecnologia e que está crescendo mês após mês. Então você diria algo como um ano atrás, começamos a construir este produto e começamos a ganhar clientes lentamente. Até agora, um ano depois, temos 50.000 usuários. Você conhece alguém que continue mostrando que seu crescimento projetado ano após ano vai continuar crescendo, que, claro, leva a seus clientes porque é quem está usando o aparelho. Que está fazendo com que cresça. Então fale sobre o seu mercado-alvo. Quem está usando isso? Você sabe, talvez alguns depoimentos sobre por que eles gostam tanto dele e novamente manter a calma e então apenas fazer uma recapitulação de todo o seu campo em poucos 30 segundos e mantê-lo visual. Steve Jobs foi incrível em manter suas apresentações visuais sem muitas palavras. Muito importante, porque você não quer perder pessoas quando eles têm que ler toneladas e toneladas e toneladas de marcadores e texto e fazê-los ler a tela. Não faça a leitura da tela, faça com que eles olhem para você e olhem para o elemento visual e, em seguida, olhem para você novamente. 42. Dicas de passo: E aqui estão algumas dicas que eu vim acima com ao longo do curso de pitching para literalmente 1000 investidores em todo o mundo. Leve o seu tempo. Respire, fique ligue para pausas estratégicas. Você sabe, por exemplo, um, desde que Tim ou foi construído em 2013 nós lançamos nosso aplicativo Android em 2014. Tínhamos 20.000 usuários naquele momento. Em seguida, fomos aceitos em iniciar melhor acelerador de risco, onde crescemos para 100.000 usuários. Pausas estratégicas, respiração. Fique calmo. Prática, prática, prática. Quanto mais você pratica, mais você aprende a respirar e manter a calma e pausar estrategicamente suas frases. Enfatize certos elementos do seu tom. Use suas mãos para realmente tipo de contar sua história e olhar para pessoas diferentes olhando ao redor da sala. Passe alguns segundos olhando de um lado da sala, caminhe para o outro lado da sala e passou alguns segundos olhando para outra parte da sala. Não se concentre em uma parte da sala e mostre sua paixão. Faça-os rir se puder. Isso sempre ajuda. Antes de entrarmos na angariação de fundos. Vou mostrar-te uma das minhas apresentações 43. Passo de exemplo de Instamour: Este é o primeiro slide da minha apresentação. Então, numa sala , não , não mostra nada. É bom porque posso saltar para a minha apresentação apresentando-me. E então eu explico como a indústria de namoro online tem existido por décadas, mas isso não mudou nem um pouco. Sites de namoro ainda usam essa foto de perfil, e é por isso que guerras instantâneas, uma plataforma de vídeo única mostra exatamente com quem você está lidando, uh, sites de namoro usam algoritmos. Eles não funcionam muito bem, obviamente, obviamente, porque as pessoas são melhores em se igualar e o mercado de namoro é enorme. Quero dizer, propostas, $1.000.000.000 avaliações. Todas essas outras empresas valiam centenas de milhões de dólares. Eles estão sendo adquiridos, esquerda e direita, assim como o mercado de vídeo. Snapchat, YouTube, Skype instagram. Essas empresas estavam sendo adquiridas, e é por isso que emergimos em um cenário competitivo que ninguém pode tocar. Temos todas essas características que os outros concorrentes não têm, e é isso que nos torna diferentes. Perfis de vídeo, mensagens vídeo, bate-papo de vídeo em tempo real, e não apenas tirar isso de nós como se não fôssemos, você sabe, nós amamos nosso produto, mas as universidades em Filadélfia também Drexel e U, Penn e Temple. Trabalhámos com estes estudantes. Tivemos hackathons, fizemos cursos com eles, e eles nos dizem que eles adoram o fato de que você não precisa compartilhar um número de telefone ou você pode fazer uma chamada de vídeo. Não deixe Teoh se preocupar com alguém enviando spam. Você está sendo assediado porque você pode filtrar suas chamadas e assim por diante e assim por diante. Construímos nossas versões em 2013 e 14 lançamos outra versão em 2015 e sabemos como obter usuários. Estamos crescendo a uma taxa de conversão de 50%. Estamos na América, Europa, Europa, Ásia, Oriente Médio, e é tudo graças à minha fantástica equipa. E então aqui eu explico cada membro da minha equipe. Eu expliquei. Meu conselho de administração explicou que Weaken ganha $10 milhões em dois anos usando esses métodos. Aqui está a previsão anual. Novamente, são todos dados e planilhas, e eu expliquei que fomos capazes de realizar tudo isso por causa da atenção da imprensa e da mídia que recebemos na TV, jornais e sites online, bem como engraçados comerciais. As pessoas que conhecemos pessoalmente e os concertos que patrocinamos e que temos um plano de crescer isso a partir da Fase 1 o rosto, também. E é por isso que estamos arrecadando dinheiro. E a partir daqui seríamos capazes de escalar, escalar , escalar. Já construímos nossa infraestrutura. Você já viu este slide em um dos meus capítulos anteriores. Isto é certo de uma das minhas apresentações e que gostaríamos de nos juntar à família gelada ou outro parceiro para, AH, ser adquirido um dia. E então eu digo, vou responder às suas perguntas. Espero que se junte a mim em uma jornada de encontros online e conserte encontros ruins para sempre, sabe? Então esta é uma maneira muito simples de explicar o meu produto ou explicar o seu produto. E se você ficar com as dicas e você ficar com os slides e fazer visual, mostrar sua paixão, levar o seu tempo e praticar. Você vai se sair muito bem e você estará em cima de aumentar sua primeira rodada de financiamento, que é o próximo capítulo 44. Intro de financiamento: Bem-vindos à captação de fundos do Capítulo 9. Isso significa que você construiu em M. V. P. você tem, ah, uma boa base de usuários. Você provavelmente está ganhando receita. Você tem alguma tração e você está tendo sucesso em seu lançamento beta. Agora você percebe que precisa de dinheiro para tornar seu produto ainda maior. E assim eu vou ver os tipos de investidores como alcançá-los. Algumas das coisas que você deve fazer para manter o controle deles e alguns hacks ou dicas sobre as melhores maneiras de entrar em contato com os investidores e contatá-los para sua inicialização. Então vamos começar com algo que eu chamo de quatro chás. 45. Os 4 Ts: os anos quarenta ou algo que eu inventei. Estas são as quatro coisas que cada arranque precisa antes de ir buscar financiamento de um investidor. O primeiro é uma tecnologia sólida. Sua plataforma deve estar livre de tantos bugs quanto possível, e deve ser escalável para pelo menos 1.000.000 de usuários, se não mais. Porque se não , qual é o sentido? Você deve ter uma equipe que faz backup de sua tecnologia. Incrível CEO CMO CTO em turnos desenvolvedores, design gráfico, marketing de tudo. Você deve ter uma equipe muito boa no lugar para que seu investidor se sinta confiante de que seu dinheiro vai ser bom uso. Você deve ter uma boa tração e crescimento. Então, antes de ir a um investidor, você vai querer ser capaz de dizer a eles que nos últimos 12 meses passamos de 10.000 usuários para 500.000 usuários e um ponto para alcançar um 1.000.000 usuários em dois meses, e nós simplesmente não seremos capazes. Teoh, você sabe, lidar com a infra-estrutura e os custos do servidor, é por isso que temos que arrecadar algum dinheiro. Mas se você está ganhando dinheiro ganhando lucro, então eles vão ficar mais impressionados e eles vão dizer, Ok, então tecnicamente, você está ganhando dinheiro, então você realmente não precisa do meu dinheiro. Mas se tiveres o meu dinheiro, vais fazer melhor. Então é uma espécie de outra vez uma coisa de confiança. Eles querem se sentir confiantes de que sua equipe é sólida, sua tecnologia é sólida que você está crescendo e que você está ganhando dinheiro. 46. Pitch deck: Agora, estas são as coisas que vamos precisar quando te pedirem um deck. Porque os investidores sempre dizem Deck Semir ou me mandam seu deck de arremesso. Você vai precisar de um resumo executivo, que é um resumo de uma página de toda a sua empresa, Power Point. Eu chamo isso de um ponto de energia fino porque você queria ter menos de 10 megabytes que você pode enviar por e-mail para eles acesso a beta. Então, se você tem, você sabe, senha de login ou se é se você cobrar pelo seu produto, você tem que enviar-lhes um código de cupom gratuito ou um registro gratuito, e para que eles possam testar seu beta. As projeções financeiras explicarão onde você ganha dinheiro onde você gasta dinheiro e como você vê que ao longo de 3 a 5 anos no plano operacional mostra que você está pronto para ir para a próxima fase para que você possa explicar a eles. Aqui é onde eu quero gastar seu dinheiro basicamente. E, claro, você quer mostrar um pouco de crescimento em gráficos de marco, como o que eu mostrei no capítulo de análise. Basta mostrar como você está crescendo e você sabe, os UPS e baixos e que você tem um controle sobre isso. Então, o resumo executivo mais uma vez é um pager de um só. Você deseja ter as informações da sua empresa em uma seção resumida do que você está fazendo. O problema. A solução, o mercado, os concorrentes, seu modelo de receita de vantagem novamente. É como todas as outras coisas que te tenho mostrado naqueles sites que um anjo Guston listando. Você está basicamente apenas preenchendo essa informação para que eles possam apenas olhar para esta página e decidir se há interesse ou não. 47. Q & A de investidores: e, como de costume, eles vão fazer-lhe perguntas. Humano A assim, parece que é a seção de marketing. Você quer estar preparado, então eu sempre recomendo ter ah, lista de perguntas digitadas e respostas escritas. E eu tenho um desses aqui, veja onde temos isso. Então, aqui está. Perguntas do investidor. Então isso está no meu livro. Na verdade, amarre suas botas. Então, se você tem uma cópia do meu livro, você estará lendo esta parte aqui. Isso é de volta em 2014. Eles me fizeram muitas perguntas diferentes, e estas são as respostas que eu dei aos investidores. Então eles são muito detalhados. Eles explicam tudo sobre a empresa que você sabe por que uma outra empresa constrói o que você tem. Enquanto nós demos sem resposta e novamente todos os meus companheiros de equipe e todos os meus co-fundadores, todos leram essas respostas para que eles estivessem na mesma página que eu estava para que nenhum de nós deu a resposta errada. Então você deve ter um documento Q e A sempre preparado 48. Não versus sim: Mesmo que responda a todas as suas perguntas, habitue-se a ouvir agora porque tudo o que um investidor diz é normalmente saber se eles dizem que estão interessados no seu produto ou se querem ouvir mais sobre ele. Ou mande-me o teu baralho e eu responderei daqui a umas semanas, ou responderei quando tiveres mais dados, ou retornares-me quando começares a ganhar receita ou voltar para mim, etc. Significa que agora, não, mesmo que eles digam que vão investir na sua empresa, mesmo que eles digam que querem colocar dinheiro em sua empresa, isso ainda significa não, porque o que eu aprendi é que é apenas um. Sim, e é quando eles escrevem fisicamente um cheque para você e ele desconta em sua conta bancária . Isto é, quando você tem um sim, e eu sei que parece bobagem. Eu sei que dizer que tudo é não e só há um, sim, mas é tão verdade porque aconteceu comigo muitas, muitas vezes 49. Tipos de investidores: e que tipos de investidores estão lá. Caso você não saiba disso, a primeira rodada geralmente vai para nossos amigos e família. Então pessoas próximas a você que acreditam em sua idéia e você pode querer arrecadar $50.000 pedindo 10 pessoas para lhe dar $5000. E aí vai $50.000. Se você não consegue fazer isso, você pode tentar encontrar um anjo local. É um investidor que você conhece, pode investir. Você sabe, entre $10.000 até $3 milhões. Às vezes é geralmente na extremidade inferior, embora investidores anjo. Se você não conseguir encontrar qualquer um destes, você sempre pode aplicar aceleradores Teoh. Vou lhe mostrar uma lista deles em um minuto, e esses aceleradores lhe darão cerca de US$25.000 a US$250.000 por uma porcentagem de sua empresa, geralmente entre a faixa de cinco e 7%. E se você tiver a sorte de falar com um capital de risco VC lá as grandes armas, eles geralmente são os que investem em grupos. Eles só geralmente investem milhões 1 a 100 milhões, para ser exato, e, uh, veces geralmente investir fase posterior, então você não vai obter sua semente rodada onde seu syriza geralmente de um B C às vezes v. Siebel, investir nesta série A dependendo de quão grande é. Mas se você é dias sérios apenas US $500.000 eles podem não estar interessados. E uma coisa eu sempre digo aos empreendedores que por algum motivo eles geralmente não dialogam é manter o controle de tudo certo. O nome do investidor em sua empresa de investimento nomeou seu e-mail seu número de telefone se você fosse indicado por alguém, mantenha tudo isso em uma planilha para que você saiba se eles entraram ou não em contato com você . Qual é a resposta deles. Waas. Então você deve fazer alguma pesquisa sobre qual indústria lá dentro. Se você é um aplicativo de compartilhamento de carona e eles só investem em saúde e voltas médicas, então eles não vão investir em você. É muito, muito improvável. Além disso, eles só podem investir na Série A, e você pode estar procurando uma rodada de sementes, então você precisa verificar isso também. E quanto eles investem? Talvez eles só investem cinco milhões ou mais. E talvez você esteja realmente procurando 500 mil poços Isso vai ser uma perda de tempo se você continuar procurando por investidores que estão no mercado errado e você definitivamente deve pesquisar as empresas de portfólio porque se eles investiram em empresas como a sua, eles podem ser mais propensos a investir em sua empresa. Então novamente, pesquisa, pesquisa, pesquisa. Há maneiras de fazer isso, e vou te mostrar alguns exemplos. 50. Dicas para criar um investidor: Então eu vou mostrar a vocês um dos meus sites favoritos chamado Crunch Based Dot com, onde você pode procurar investidores, empresas , pessoas, e isso lhe dá muita informação. Então digamos que você quer Teoh. Procure a minha empresa imediatamente mais. Você digita e ele aparecerá automaticamente e você verá todos os tipos de informações. O dinheiro que levantamos uma descrição ou redes sociais ou site. Então, se você clicar lá, ele abrirá uma nova guia e o levará ao nosso site para que você possa ver nossos novos produtos o que estamos construindo agora. E assim podes ter uma ideia da empresa, está bem? E você também pode ver comunicados de imprensa que foram lançados. Nossa equipe, todos os nossos membros, nosso conselho de administração, mais comunicados de imprensa das mídias sociais. Então digamos que você está construindo um aplicativo de música para fazer alguma pesquisa sobre 80 Pandora e você iria encontrar as informações de Pandora e todas as suas mídias sociais e todos os seus comunicados de imprensa , certo? Mas você também será capaz de ver os investidores que investiram em Pandora. Certo, então vamos dizer que vamos até o fundo aqui e procuramos Larry. O Marcus. Certo, Certo, Larry Marcus, se você clicar no nome dele, vai te levar ao perfil dele aqui na Crunch Base. Ok, você pode ver todo o tipo de informação sobre ele. Todos os diferentes lugares que ele detém, você sabe, no topo aqui, ele até diz que ele vai se apresentar na conferência de colisão, que está chegando. E assim, se você estivesse na conferência de colisão, você poderia realmente conhecê-lo e falar com ele pessoalmente sobre seu aplicativo de música. Ele tem o site dele aqui. Ele tem seu twitter, seu alongamento. Então vamos ao site dele. E se você acessar a página de contato que informa que você pode enviar um e-mail no link para sua demonstração e breve instantâneo conjunto de sua empresa e equipe para que ele esteja aceitando material de você. Então dê uma chance se ele estiver no seu mercado. E no seu caso, se você está construindo uma música em ele vai ser você também pode talvez se conectar a ele em alongar. Se você tem uma conexão através dele, parece que eu tenho uma segunda conexão que ele é mais propenso a Ah, você sabe para se conectar comigo porque nós dois conhecemos certas pessoas, então eu posso dizer que eu fui recomendado. Além disso, você pode olhar para o twitter dele. Podemos ver aqui que ele é um baterista. Ele adora hardware vintage, então ele coleciona hardware vintage. Então, ei, talvez você tenha uma Roland 808 e nove ou nove máquinas. E ele provavelmente adoraria vê-los. E talvez você possa falar com ele sobre isso. E talvez seja assim que você começa uma conversa com ele é construindo um relacionamento, construindo um relacionamento. É assim que se faz. Você sabe, se você tem uma apresentação calorosa como, hey, eu sei disso e assim e você conhece ele. E nós dois conversamos sobre você. Vamos ter uma conversa. - Claro. Tenho uma máquina OTAN 899. Devíamos falar sobre isso. Talvez possamos trocar. Uh, você sabe, hardware antigo, você sabe, e então talvez então você possa pedir conselhos. Nunca pedi financiamento. Essa é uma das regras. Em um dos conselhos que eu tenho sido dado por investidores é sempre pedir conselhos em vez de dinheiro. Então isso significa que quando você fala com um investidor em vez de dizer, Ei, eu estou levantando US $500.000 Diga, Ei, eu estou realmente procurando conselhos, sugestões e feedback sobre minha startup. Você tem 10 minutos para termos uma conversa telefônica ou vídeo ou um encontro para tomar café para que eu possa escolher seu cérebro? Eles são mais propensos a dizer sim porque a pressão é baixa quando você não está mais pedindo dinheiro. Eles sentem que eles estão no controle da situação e que você não vai importuná-los por dinheiro, mas que o feedback deles pode realmente ajudá-lo. E você sabe o que costuma fazer. Eles podem até achar seus produtos tão convincentes que eles podem realmente querer investir. Ou dirão: “ Quer saber? Tenho um cara legal para você conhecer. Ele é dono desta empresa e eles têm um Ap I que você pode usar. E eles provavelmente não vão cobrá-lo já que eu vou apresentá-lo e você pode ter uma parceria fantástica ao se encontrar com este investidor. O que me lembra, Sempre pratique seu Q e A. Você precisa saber suas perguntas e respostas, porque se ele perguntar onde ela lhe faz uma pergunta, e você não sabe a resposta ou você hesita onde você dá o resposta errada ou você gagueja. Eles não vão se sentir tão confiantes sobre você, e eles não vão querer falar com você ou ajudá-lo. Então certifique-se que você sempre praticar para Q e a. Agora, se você tiver sorte o suficiente para passar em todos os testes e eles mostram interesse e eles realmente querem investir em sua empresa para reais. 51. Diligência devida: eles vão se envolver em algo chamado due diligence. Esta é a parte mais crucial do processo de investimento. É quando eles investigam tudo sobre a sua empresa por dentro e por fora. Eles querem saber tudo sobre sua equipe, seu produto, sua tecnologia, sua infraestrutura, sua organização, sua documentação. Você tem contratos? Assinado? Tudo no acordo I P assinou que advogados revistam seus documentos? Você tem uma mesa de boné? Você tem ações e opções? Você sabe que eles querem ver tudo. Está bem. É como se fosse uma auditoria de I.R . Quase. E alguns dos documentos que você pode querer mostrar a eles que eu tenho aqui para você. Uma delas é suas projeções financeiras. Isso mostra quanto dinheiro gastamos em insta mais ao longo de determinado tempo. E então ele mostra como você começa a lucrar. Você pode ver na parte inferior aqui no verde que começa a mostrar-lhe um lucro mensal. E no final do mês 37 deveríamos estar ganhando US$21 milhões. Isso é chamado de projeção. E se virem isto, dirão: “ Uau!” Se eu te der dinheiro em 37 meses, você deve ser capaz de ganhar $21 milhões. Isso faz com que eles queiram investir em sua empresa. Está bem? Há também algo chamado plano de ação. Eu tenho dois diferentes. Este estava no plano de ação corporativo geral. Isso explica o que vamos fazer a seguir se levantarmos o dinheiro é fazer toneladas e toneladas e toneladas de otimização e ajustes e parcerias e construção e, uh, uh, técnicas de monetização e incentivos para nossos usuários. Só toneladas de coisas. Certo. E também tínhamos algo chamado aquisição de usuários. O plano de aquisição do usuário. Você sabe, esta é uma maneira de trazer mais usuários. E como vamos fazer isso? Quanto tempo vai demorar? Quanto vai custar? Onde vamos chegar aos usuários. Como vamos mantê-los noivos? Que tipo de informação precisamos sobre nossos usuários? Estas são todas as coisas que você tem que fazer. E então, claro, vai querer ver todo o resto sobre a sua empresa. Então esteja preparado para ser investigado. Está bem? E se você passar para a devida diligência, o que é enorme. Se você puder passar isso e eu tiver um documento de 26 páginas de uma diligência que foi feita por uma grande empresa de investimento, é muito robusto. 52. Folhas de termo: eles lhe darão o que é chamado de folha de termo. Ok, esta é a peça final de um investimento. Um investidor lhe dará esta folha de termo. Vai ser um documento tipicamente entre cinco ou dez páginas, talvez mais, talvez menos. E ele diz os termos do investimento que vai dizer quanto dinheiro você está recebendo em que avaliação? O que significa que porcentagem de ações eles vão receber pelo dinheiro, qual é o valor da sua empresa? E então haverá um monte de termos que os investidores iriam obter. Um dos mais populares que eles recebem é chamado direito de primeira recusa e anti ilusão, que significa que eles podem recusar novos investidores onde eles seriam que quer investir em vez disso . E anti-ilusão significa que quando a sua próxima rodada vier depois desta, as ações deles não vão para baixo. Mas sua diluição de dio significa que todo mundo compartilha fica diluído para que as novas ações sejam compensadas pelas ações originais. Mas os investidores que investiram nesta rodada não serão diluídos. Eles vão reter, digamos que eles têm 20% das ações e você tem 80% e alguém vem na próxima rodada e leva mais 20% que 20% saindo de suas ações, que significa que você vai cair para 60% e o outro investidor ainda terá sua 20. Então você tem que cuidar dessas coisas. Você definitivamente deveria arranjar um advogado. E, no final, os investidores provavelmente não vão ceder nessas regras nesses termos. Então você provavelmente vai ter que engolir e apenas, você sabe, pegar o dinheiro, construir a empresa, tentando não pegar mais dinheiro para que você ainda mantenha pelo menos 51% da empresa. E se você pode fazer isso e você pode arrecadar dinheiro e você pode escalar e ter milhões e milhões de usuários usando isso como um Snapchat ou instagram ou Facebook ou um uber ou Airbnb, você poderia possivelmente se tornar o próximo unicórnio. Isso mesmo, eu já disse. Então, se você quer se tornar um unicórnio, faça tudo o que eu acabei de lhe mostrar 53. Recursos: Agora vamos passar por um par de recursos. Já mencionei a Base Crunch. Você já viu rajadas Angel F sucesso e lista beta. Lembra-se do Leste? Eles são muito importantes quando eu não apareci ainda e eu queria meio que terminar esta seção sobre ele. Este site chamado Seed Dash Dot com Cades aqui e lista todos os aceleradores disponíveis no país, mesmo provavelmente o mundo que você pode pesquisar através deles e começar a aplicar através deles usando F seis s como eu mostrei a você. Então, clique em qualquer um destes e ele irá mostrar-lhe. E também há um gráfico de investidores que achei muito interessante. Isto é muito fixe. O que você faz é selecionado investidor no menu suspenso, e você verá todas essas empresas. É loucura e investidores, e você pode clicar em qualquer um desses. Vamos escolher um. Eu vou escolher um aleatoriamente e tinha que enviar e ele vai mostrar todos os investimentos que esta pessoa fez e qual era o acelerador, quanto dinheiro era. E assim você pode voltar a descobrir mais informações sobre cada investidor aqui. É uma loucura. Como intrincado e quão detalhado ele fica e como você pode praticamente ver qualquer coisa de qualquer investidor. Então você vê db dot com com um traço no meio. Não se esqueça de usar o link do acelerador usado o gráfico do investidor Realmente faça sua pesquisa. E como eu disse, você pode ter um unicórnio e você será capaz de escalar isso para o próximo nível, que é o nosso próximo capítulo de escala. 54. Intro de escalonamento: parabéns por chegar ao capítulo final. Bem, quase o último capítulo. Mas em termos de aprender como construir o seu arranque, este é o último capítulo de escala. Então é aqui que você vai querer aprender a atender a um público maior. Você quer melhorar seu armazenamento ou velocidade em sua segurança, e você pode querer implementar o que é chamado de técnicas de hacking de crescimento, e eu vou mostrar alguns exemplos de empresas que fizeram isso no passado. Eu tenho feito isso para minhas startups por anos. Você também pode estar pronto para parcerias. Agora, com empresas maiores, você terá que continuar arrecadando fundos. Tenha em mente que quando estiver dimensionando, você precisa continuar arrecadando fundos. É um equívoco. As pessoas não percebem isso, e você pode ter a sorte de receber uma aquisição de uma empresa maior. Ou você poderia apenas continuar crescendo com o financiamento de um aumento. Então, para explicar como escalar para um público maior. Quero mostrar um clipe das 19 centenas, quando Henry Ford inventou o carro Model T e como ele foi capaz de atender a um público muito maior usando um processo chamado Linha de Montagem para construir seus carros. Então vamos assistir a este pequeno vídeo 55. Catering para um grande público: De volta a Detroit, Henry Ford se perguntou como ele poderia trazer o preço do modelo t para onde todos poderiam comprá-lo. Ele imaginou que a donzela mais acolhedora para que mais barato ele poderia cair cada um, e ele foi trabalhar nesta idéia. Naqueles dias, cada carro foi construído a partir do quadro para cima em cavalos de madeira estacionários. Havia uma equipe diferente para cada carro, com a mesma data de cruzeiro no carro até que ele estava terminado. Isso significava duplicação de esforços muitas vezes. Então eles tentaram mover os homens de carro para carro. Cada homem tinha um trabalho especial a fazer, e assim que ele terminou, ele passou para o próximo carro, fez a mesma coisa lá. Isso foi melhor. Mas ainda levou 12,5 horas para montar cada modelo. T. Henry Ford assistiu por um tempo, e ele teve uma inspiração. Em vez de se mover, os homens passaram pelo carro. Por que não passar o carro para o homem em uma manhã quente de agosto? Eles tentaram dessa forma. O jovem Husky colocou uma corda sobre o ombro e, em seguida, relatório chamado Let go, e naquele exato momento, quando os operários começaram a jejuar no passado para o carro que se movia lentamente. Nasceu a linha de montagem, uma técnica que foi a produção em massa revolucionada em todo o mundo. Uma vez que descobriram que a ideia funcionaria, começaram a melhorá-la, refiná-la. Eles rolaram um chassi por uma única linha de pista, empurrando-o de tripulação para tripulação sobre um especialista. Eles se tornaram esse novo método. O jejum dos carros saiu da linha de montagem. O preço do modelo T começou a cair. Eles tiveram a mesma idéia em todas as várias partes do carro e criaram o que eram chamados subconjuntos. Cada homem na linha tornou-se especialmente. Ele fez uma coisa, e ele fez perfeitamente e passou o trabalho adiante. O próximo homem, minuto a minuto, a produção estava vencendo a batalha contra perda de tempo e esforço desperdiçado . Peças foram alimentadas aos operários por gravidade tentadas para que eles não precisassem parar e esperar por novas peças. Em seguida, eles colocam a peça na correia transportadora em movimento. Este foi um grande passo em frente, porque agora eles poderiam regular o trabalho do chão e mantê-lo em movimento a uma taxa constante de velocidade na correia transportadora mais longa e mais complexa à medida que eles movem o trabalho de um lugar para outro nas grandes lojas. Eles se tornaram fantásticas obras-primas de planejamento e engenharia, mas a batalha contra o desperdício de tempo e esforço foi uma só. carros começaram a sair da linha de montagem à taxa de um a cada 40 segundos, e o que Henry Ford está previsto aconteceu produção em massa e a linha de montagem desceu o preço do Modelo T de 850 para 300 dólares. Agora todo mundo poderia ter vencido. Como vê, Henry Ford queria tornar seus carros mais acessíveis. Ele só foi capaz de vender esses carros por US $850 para uma certa quantidade de pessoas, então ele foi capaz de implementar o processo ah e escalá-lo para milhões de pessoas para comprar os carros em US $300. Então ele foi capaz de ganhar mais dinheiro. Assim, mais carros fazem mais empregos para mais pessoas. E isso é o que você quer fazer para a sua empresa também. 56. Armazenamento, velocidade e segurança: Sim, eu sei que este slide parece familiar porque eu mostrei para você. Esta é a terceira vez, agora há uma razão. Está bem? E a razão é maioria das pessoas que constroem plataformas ou APs eles realmente para eles esquecem essas coisas. Eles esquecem o fato de que você realmente precisa usar o Amazon AWS para escalar seu serviço seu produto ou seu aplicativo. Você pode usar a Rackspace. Você pode usar algum heróico que você pode usar outras plataformas. Não estou dizendo que você precisa usar o Amazon AWS. É só pela minha experiência. Eles oferecem um dos melhores serviços, e você ganha um ano grátis. Então, fazendo uma pesquisa no Google para a promoção de inicialização da Amazon AWS, você clica em starups e descobrirá que mesmo diz que foram benefícios e criação e escalabilidade de sua inicialização na AWS. Eu acredito que as startups obtêm programas especiais e vantagens, então vamos para a atividade da AWS. Se você estiver em um acelerador ou incubadora, você recebe muito crédito promocional. Na verdade, usei vários créditos. Você também tenho certeza de que se você não fizer isso, ativar parte e você apenas se inscrever como uma startup. Eu acredito que você ganha um ano grátis usando o servidor da Amazon, então definitivamente tenha isso em mente que você ganha um ano grátis ou, se você ativar a AWS e seu com um acelerador ou incubadora como você sabe, se você for para uma universidade ou e eles têm uma incubadora embutida, que a maioria das faculdades faz, você pode se inscrever para isso, e você não terá que pagar pela Amazon por até dois anos, que é incrível. Isso significa que você poderá testar seu produto por dois anos sem pagar US$15.000. É por isso que eu sempre recomendo a AWS três camadas de segurança. Você sabe que há coisas chamadas injeções de sequela e você sabe, malware e todas essas outras coisas que você precisa para proteger os dados em seu banco de dados. Você não pode deixar as pessoas que você ouve essas histórias on-line, você sabe, você sabe, Yahoo perdeu um 1.000.000.000 endereços de e-mail e eu nublado sendo hackeado e os telefones das pessoas sendo hackeados e você sabe, os dados pessoais das pessoas estão sendo espalhados para o mundo e em vazamentos wiki e tudo mais. Você não quer ser uma dessas empresas ainda para protegê-la, e você também precisa criar um banco de dados e uma infraestrutura que seja escalável além dos 1.000.000 de usuários. Não posso dizer quantas vezes as startups constroem um napper, constroem um site ou construam uma plataforma ou o que quer que construam, e começa a falhar. Uma vez que eles recebem um monte de usuários, você tem que ter certeza de que ele é modular escalável e que ele pode lidar com o fluxo de usuários . Isso é o que o dimensionamento é garantir que você pode lidar com, você sabe, você sabe, como o Facebook tem 1,2 bilhão de usuários. Como eles lidam com isso? Talvez, você sabe que pode. Um dia desses, você pode fazer o que eles fizeram. Eles constroem uma sala cheia de servidores, você sabe, e eles têm seus próprios servidores e sua casa. Seus próprios engenheiros lidam com esses servidores, e assim eles podem. Eles podem lidar com a banda com 57. Hack de crescimento: Ok, uma vez que você tem tudo isso configurado e você está pronto para ir quando você está pronto para escala, você precisa obter esses usuários. Quero dizer, como vamos conseguir milhões de usuários. Bem, há algo chamado hacking de crescimento que funciona muito bem. E vou mostrar-vos um pequeno vídeo do Vale do Silício que mostra como fizeram um hackeamento de crescimento. E eu não aconselho a fazer o que eles fazem, mas vamos assistir mesmo assim. E eu não aconselho a fazer o que eles fazem, Jared, esses números são legítimos? Claro que sim. Tudo bem, então. Este é o Jared. Então, sim, funcionou muito bem. Então vamos manter você 7000 usuários que eu comprei e adicionar mais 1000 por dia para a próxima semana. - Então , obviamente, você não quer pagar por uma fazenda clique na Índia. Você não quer pagar por usuários falsos porque não vai ser bom. Ok, você quer experimentar com o seu marketing como eu mostrei antes de usar anúncios diferentes ,conteúdo de mídia social diferente, , você sabe, você quer olhar para esses dados e análises com base nisso e tentar encontrar algum tipo de tendência no mercado. Vamos dizer que trabalhando nós vamos ficar com o mercado de lanche cão direito aquele aplicativo que estávamos falando mais cedo. Então vamos ver se há algum, você sabe, você sabe, eventos de comida para cães chegando no evento global para a indústria de animais de estimação. Ok, então vamos ver o que é este. Nunca ouvi falar deste antes. Está bem, é em Kansas City, Missouri. Ok, recorde de frequência, você sabe. Então isso é apenas, você sabe, um novo exemplo em chegar com on the fly. Digamos que o seu APP ajuda as empresas de alimentos para animais que participam desta conferência trocam receitas célula para raças particulares de animais de estimação e outras coisas que, você sabe, as pessoas não foram capazes de didio anteriormente. Ao aparecer neste evento e permitir que todos experimentem seu aplicativo, você pode, inadvertidamente, obter 1000 clientes sólidos para começar a comprar produtos em seu aplicativo. Você não vai saber a menos que você realmente apareça em uma dessas coisas e faça isso. Então, olhando para as tendências no mercado, que você também pode olhar para as tendências do Google. Ok, clique nas tendências do Google e digite alimentos para animais de estimação. Veja o que aparece mostra o interesse ao longo do tempo mostra-lhe os principais países que mostram as consultas relacionadas interesse Empresa de alimentos frescos para animais de estimação que recall de alimentos para animais de estimação. Aqui está outro bom exemplo agora que eu vejo que há um recall que eu notei. E, na verdade, uma das minhas comidas para cães que compro para o meu cão foi lembrada em 2013. Talvez seu aplicativo ajude as pessoas a proteger seus animais de estimação contra recalls. Talvez mostre alertas de recalls. Talvez seja apenas um aplicativo simples como esse. Mas, novamente, usando tendências e analisando as tendências no mercado, você descobrirá se o que está fazendo vale a pena ou não. E não só que você será capaz de explorar este mundo. Talvez você possa digitar no aplicativo de recall de alimentos para animais de estimação. Talvez não exista. Eu não sei. Vamos descobrir. Então vamos ver petiscos seguros para animais de estimação. Não sei se é disso que estamos falando. Eu realmente não vejo como Annapolis. Clique em e veja se isso é o que eu estou pensando. Eu não tenho certeza. Sim. Digitalização. Comida para animais. Códigos de barras - Sim. Lá vai você. Então isso já existia. E, sabe, pode não ser o melhor. Talvez anos possam ser melhores do que isso. Talvez pudesse ser mais fácil. Talvez você possa fazer upload do seu perfil de cães e link com outras pessoas na área para ver se seus animais de estimação estavam doentes por este cão. Então é como um agregador social de animais de estimação das pessoas e se eles estão ou não doentes com essa comida para animais de estimação. Então este é um exemplo perfeito de construir uma ratoeira melhor. Parece bom ver um código de barras, e então você pode ver se o produto foi recall. Mas dê um passo adiante, fazendo um melhor. Você sabe, isso você por quê e você X parece bem genérico. Então, fazendo ah mais bonito você é você X e, em seguida, integrando as pessoas Aspecto social em seu bairro ou no mundo que comeram esta comida e seu cão mostrou sintomas de estar doente. Quais eram esses sintomas? Ok, então talvez você queira evitar essa comida. Talvez a raça desse cão seja a mesma raça que é o seu cão. Então agora você quer evitá-lo. Ok, então esse ar o que é chamado de técnicas de hacking de crescimento e alavancar a tendência do mercado. Ok, então assim você não está apenas, você sabe, inventando algo por conta própria. Você está olhando para o que é popular no mercado. Ok? Aproveitar outras plataformas Isso é muito importante. Já falei sobre isso antes. Vamos olhar no Google para olhos AP, por exemplo. E veja todas essas plataformas que você pode aproveitar o Google, blogueiro do YouTube, Yahoo, Twitter, Facebook Lengthen Pinteresque Tumbler, Instagram cintilação. Você sabe, essas redes sociais aéreas e plataformas que têm tantos usuários e tantas imagens e tantos ativos que você pode alavancar como foursquare. Você pode alavancar o foursquare. Vamos dizer que você quer usar quatro quadrados AP I porque você vai construir um novo aplicativo que permite que você check-in em lugares ao seu redor que só serviram alimentos sem glúten. Certo, então por que você construiria seu próprio processo de verificação e seu próprio processo do Google Maps e o seu próprio? Você sabe, procurando por lugares no processo de área. Quando você pode usar quatro quadrados e mapas do Google, por exemplo, ou o que não? E basta adicionar alguns filtros para alimentos sem glúten. Sabe que somos só sushi ou vinho ou o que quiser, certo? Aproveitando um A P Eu gosto deste é uma jogada inteligente porque você será capaz de dio essas coisas aqui sem construí-los, então isso significa que você vai ser hacking crescimento mais quatro Square tem um monte de usuários nele já. Assim, quando as pessoas percebem que você está usando o foursquare, elas podem querer usar seu produto ainda mais. Então, tudo bem, e conversamos sobre eventos do mundo real com a Dog Expo. Mas isto vale para outras coisas. Como novamente, digamos que você está construindo este este aplicativo de check-in sem glúten, certo? Bem, talvez haja grupos sem glúten. Talvez haja. Talvez não haja seções em alimentos integrais onde você pode colocar panfletos para o seu novo aplicativo para livre de glúten só eu vi, como os mercados de agricultores locais que vendem pão como fresco. Sabe, pão fresco. É sem glúten? Eu não sei. Mas se você pode distribuir panfletos lá e fazer com que os usuários usem seu produto, você vai fazer coisas que a maioria das pessoas não dilatam. Certo, então eventos do mundo real, eventos universitários e há hacks para fazer as coisas livres. Isso é um pouco mais difícil de fazer, mas eu fiz recentemente alguns desses, e o que isso significa é que, em vez de pagar por certos serviços ou por certas coisas, há maneiras de obtê-los de graça. Ok, então digamos que você quer hospedar fotos OK, mas você não quer gastar seu dinheiro no espaço do servidor. Digamos que você não tem esse crédito gratuito da Amazon mais porque você já o usou bem, cintilações ap. Tenho certeza que você pode fazer upload de fotos. Certo, há muitas coisas aqui. Foto enviar um P I. OK, então você pode. Basicamente, você pode armazenar suas fotos no Flickr. Por que você pagaria para armazená-los em seu próprio servidor se você pode carregá-los para cintilar? Este não é o melhor exemplo, mas é um exemplo de não pagar por algo. Ok, em vez de hospedar todas essas fotos e eventualmente ter que pagar por esse armazenamento, você provavelmente pode hospedá-las no Flickr de graça. Não sei se sabe qual é o limite ou o que não. Mas este é um AP I que está sentado aqui esperando você usar. E há muitos outros tipos de maneiras de tornar as coisas livres em diferentes olhos de PA e diferentes clipes em diferentes plataformas. Então você tem que procurá-los. Procurar essas coisas é essencialmente o que hacking de crescimento é encontrar maneiras de obter novos usuários, alavancar outras plataformas indo para o mundo real, hackear coisas para torná-los livres. Isso é o que o crescimento hackear realmente é. Um exemplo perfeito de uma grande empresa que usou hacking de crescimento para crescer exponencialmente durante a noite é Airbnb. Eles alavancaram Craigslist, que é uma plataforma onde as pessoas podem postar anúncios classificados, alugar seus apartamentos ou suas casas, e Airbnb usar isso para permitir que seus usuários cliquem em uma caixa quando eles listaram uma casa para alugar ou um quarto para alugar no Airbnb postar automaticamente esse anúncio no Craigslist. Então eles estavam colocando todas essas pessoas na Craigslist olhando seus anúncios no Airbnb, e eles estavam recebendo milhões de usuários durante a noite por causa desse hack on. Então, claro, os advogados da Craigslist enviaram à Airbnb uma carta de cessação e desistência para parar de fazer isso porque era , você sabe, entre aspas, ilegal. Mas o problema é que Airbnb já grupo. Então eles disseram: “ Claro, Claro, vamos parar de fazer isso. Mas olha, agora temos milhões de usuários, então não importava. Você sabe, uma vez que você executa o crescimento de volta e você cresce, é isso. Você fez isso. Então, você sabe, parabéns para Airbnb por descobrir que o crescimento de volta para fora. Agora é a sua vez de fazê-lo 58. Parcerias: e falando de eventos do mundo real e alavancando outras plataformas e porque é isso que você pode realmente fazer neste momento, se você está no ponto de escala agora, você pode chegar a essas parcerias e começar a falar com elas sobre o que você oferece sua empresa e com o que eles podem ajudar sua empresa. Portanto, tem que ser mútuo tem que ser mutuamente benéfico. Então, se você está construindo, você sabe, e depois de ajudar a alimentar alimentos sustentáveis em sua comunidade local, você pode querer chegar a alimentar a América ou maçante ou outra empresa de alimentos e dizer, Ei, nós construímos um aplicativo que permite que os consumidores que não podem comprar alimentos cultivem seus próprios forma sustentável. Gostaríamos muito de uma parceria com a sua empresa. Você vai ter novos, um, você sabe, defensores para a sua empresa, e nós vamos obter usuários de sua empresa colocando você em um comunicado de imprensa e você pode nos colocar em seu boletim informativo irá colocá-lo em nosso boletim informativo e, sabe, é basicamente eu coço suas costas, você coça as minhas. E, claro, essas empresas vão querer relações públicas porque estão ajudando sua empresa. E, claro, desde que você neste momento deve ter financiamento e usuários e uma bela plataforma. Então eles ouviram falar de você de alguma forma. E se não o fizeram, vão fazer alguma pesquisa. Ainda assim, veja que você é muito grande neste momento, então não há razão para eles não quererem um parceiro com você. 59. Mais captação de fundos: e um dos equívocos da escala. E neste ponto em sua startup é que você não precisa mais arrecadar dinheiro porque você diz que acabou de levantar US $500.000. Ok? Você acabou de levantar 500 mil horas. Você está crescendo, você tem uma parceria, e você acha que é bom para errar. Você tem que continuar arrecadando fundos, por exemplo. Snap. Está bem. Eles levantaram cerca de US $500.000 em 2012. Olhe quanto? Logo depois que eles levantaram $12,5 milhões e apenas um punhado de meses depois, eles levantaram 80 milhões e depois outros 20 e depois 50. E em um, você sabe, mais um ano depois, 485 milhões. Mais um ano depois, nem seis meses, nem mesmo três meses. Eu não posso fazer minhas contas agora porque é muito dinheiro sendo jogado por aí, me fazendo enlouquecer. E então, você sabe, em maio de 16 2001,8 bilhões. Quero dizer, eles apenas levantaram dinheiro de forma consistente a cada dois meses, e é isso que você tem que fazer. E vou dizer-te porquê. Porque digamos que você aumente esses $500.000 em 2012. Vai gastar esse dinheiro imediatamente, contratando pessoas, contratando pessoas pagando recursos, promotores de dinheiro. Então, se você não começar a levantar dinheiro imediatamente, você vai ficar sem dinheiro e você não vai ter o suficiente para pagar por seus funcionários, e sua empresa vai estar falida. Então, levantando 12,5 milhões um ano depois, nem mesmo eles foram capazes de continuar crescendo e continuar crescendo e continuando cada vez que eles levantam dinheiro, eles foram capazes de contratar mais pessoas que você sabe, ser capaz de lidar com mais banda com tornar-se mais escalável, anunciado, você sabe, marketing para o para os anunciantes e outras coisas. Então isso é um equívoco. Você tem que arrecadar continuamente, o que significa, em sua apresentação de power point todos os seus documentos, tudo o que você mostrar aos investidores você tem que mudar os números do que você está levantando. Então digamos que você está levantando 500 mil e uma apresentação. próximo deve dizer 12 milhões ou o que quer que você está levantando, e todos os seus documentos têm que ser alterados agora para mostrar seu crescimento. Então seus gráficos de crescimento têm que ser diferentes. Sabe, sua apresentação tem que ser diferente, porque agora você diz. Agora você sabe, há um ano tivemos isso. Agora temos, você sabe, 10 desenvolvedores em vez de para desenvolvedores. E nós temos, você sabe, uma equipe de marketing que estávamos na imprensa no USA Today e TechCrunch e tudo mais. Então ele precisa de uma espécie de mostrar seu progresso no ano passado e mostrar que você sabe que você é valioso e que você vale a pena obter mais financiamento. Assim, você deve continuar evoluindo sua apresentação em seus documentos e continuar levantando dinheiro forma consistente. 60. Aquisição ou crescimento: então você pode estar no ponto como Snapchat foi onde eles foram oferecidos US $3 bilhões pelo Facebook e você pode estar pronto para uma aquisição. Quem sabe? Quero dizer, olhe para essas empresas em todas as empresas que eles compraram, certo? O Facebook comprou o Instagram WhatsApp e o Oculus Rift. Então, quero dizer, talvez você construiu o que está acontecendo? Você sabe algo semelhante e talvez o Google quer comprar, então eles vão comprar de você por X quantidade de dinheiro. É aqui que você tem que tomar uma decisão. Você quer vender sua empresa? Onde você quer continuar crescendo sua empresa? Contratando funcionários que executam as operações diárias? Onde você quer vender a empresa e começar a fazer outra coisa? Esta é a velha pergunta. E eu sempre digo que se uma grande empresa quisesse comprar Instant War uma das minhas outras empresas ou um dos meus filmes ou um dos meus livros ou qualquer um dos meus bens, eu teria prazer em vendê-lo, porque para mim, eu estou constantemente trabalhando em vários projetos ao mesmo tempo. Então, para eu ficar com apenas uma empresa por toda a minha vida, basicamente não consigo me ver fazendo isso. E eu não sei como esses outros caras fazem isso. Claro, eles estão ganhando toneladas de dinheiro e eles são muito populares e seu aplicativo é popular. Mas é tudo o que fazem o dia todo. E eu não consigo ver, mas talvez para você possa ser livre. Essa é a melhor coisa do mundo, é começar o resto de sua vida por 10 anos ou o que for para mim. Prefiro vendê-lo dentro de 2 a 5 anos e, em seguida, mudar para outra coisa e começar a ajudar empreendedores como você a construir suas empresas. Então este é o fim do capítulo. E espero que tenha aprendido muito no meu curso. Vamos seguir em frente aos meus pensamentos finais, que são mais sobre minhas experiências e como eu sinto que você deve olhar para a vida e como você deve tratar outras pessoas minhas filosofias e as formas como eu vivo minha vida, e eu sinto que eles podem Ajudar você. Então veja, em um minuto 61. Aplicando princípios: Agora que você entende os fundamentos da execução de uma inicialização tecnológica, você pode aplicar esses princípios a qualquer negócio. Então vamos voltar ao lanche Dog em vez de construir um aplicativo para ajudar os donos de animais de estimação a receber seus lanches entregues. Talvez você queira criar seu próprio lanche, e talvez você pense que seu lanche é a alternativa mais saudável para os outros lanches lá fora . Você algumas das metodologias que falamos antes, tipo uma pesquisa. Ou talvez fazer um teste de sabor. Os clientes gostam do seu lanche sobre os outros? Você fez um gosto cego? Testes. Você tem que descobrir coisas como ingredientes, sabores? O que os clientes querem mais do que qualquer outra coisa? Você pode começar a fazer o deleite você mesmo em sua casa e vendê-los on-line? Como um teste para ver se você pode vendê-los como, ah, ah, como um item em massa. Você já começou a levar seus lanches para convenções locais, lojas de animais e parques de cães, e você sabe em qualquer lugar onde você pode encontrar donos de animais de estimação para testar sua teoria sobre se você é ou não o lanche é o melhor 62. Não tenha medo: Uma das principais razões pelas quais as pessoas não fazem essas coisas é porque eles têm medo que, você sabe, eles têm, ah, ah, casa de trabalho confortável, talvez uma família. E eles têm medo de arriscar. E estou aqui para lhe dizer, não tenha medo. Você tem que tentar. Se o Mestre Yoda fosse um empreendedor de tecnologia, ele diria que não falharia. Só há aprendizagem. 63. Aprenda com erros: Então aprenda com seus erros. Uma das grandes coisas que as pessoas dizem é todas essas startups de tecnologia que falharam no passado. Na minha opinião, todas as startups de tecnologia que eu executei que não tiveram sucesso não significa necessariamente que falharam . Significa que aprendi muito com essas starups. Não vou cometer esses erros de novo. Outra coisa que as pessoas sempre me dizem é, Jason, que eu realmente não posso começar uma empresa porque eu tenho um trabalho em tempo integral e eu estou tão ocupado em minha vida e eu apenas digo a eles, olha, bem, você precisa é como 15 minutos, 30 minutos por dia, no máximo. Se você realmente quer começar algo, não gaste todo o seu tempo nisso. Passe um pouco de tempo, mas faça isso todos os dias. Dessa forma, todos os dias você está se divertindo na startup tecnológica, onde a empresa ou o negócio ou a idéia que você tem, e depois de seis meses ou um ano, você pode realmente ter algo tangível. Isso não significa que você tem que ir tudo dentro. Na verdade, isso é um equívoco. Você não tem que entrar tudo. Você pode entrar parcialmente e lentamente construir seu caminho até validar sua idéia para ter certeza que você deve perseguir a empresa em primeiro lugar. 64. Escolha um trabalho que você adora: desde o final dos anos noventa, eu tenho desfrutado cada segundo da minha jornada, e Confúcio uma vez disse, Escolha um trabalho que você ama e você nunca terá que trabalhar um dia em sua vida e eu me sinto assim . Sinto que não tenho trabalhado. Sinto que tenho gostado do que tenho feito, seja fazendo um filme ou escrevendo um livro ou este curso ou construindo uma startup tecnológica, estamos fazendo música ou pintando arte ou ajudando empreendedores em faculdades e em todo o mundo. Adoro o que faço, e tu também devias . Portanto, certifique-se de que seja o que for que você faz, seja um trabalho ou um negócio, onde começar ou o que não. Certifique-se de que você é realmente apaixonado e você ama o que está fazendo, ou então você vai ser infeliz não importa o que você está fazendo. 65. Fique saudável: Certifique-se de que você se mantém saudável. Vou ao ginásio uns dias por semana. Eu como smoothies e saladas. Sei que parece bobagem, mas se você não estiver saudável, você vai exalar isso com saúde e começar seu negócio e você vai ficar cansado e infeliz. Você vai ficar meio zangado. E eu avalio seus pares, seus colegas e seus colegas. Então certifique-se de ficar saudável, ir para caminhadas, ir para corridas, exercícios, comer beber muita água saudável. 66. Elogio seus pares: E ao invés de ser mau com seus colegas, louve-os. Diga a eles como eles estão indo bem. Diz-lhes que o trabalho que estão a fazer tem sido incrível. E diga a eles por que eles estão indo tão bem e dê a eles bônus e levá-los para jantar fora. E, você sabe, dar uma festa para celebrar um grande marco que você alcançou realmente tipo de criar uma cultura em torno de sua startup que diz aos seus colegas que você valoriza o trabalho duro que aumenta o moral da empresa e ajuda a empresa cresce de uma forma que não poderia ter sem eles. Então não se esqueça que Celebrar as pequenas coisas, não apenas as grandes coisas. O que você vai descobrir é que todos ao seu redor o apoiam e gostam de estar perto de você, e você vai reforçar os laços familiares que você cria dentro de sua startup. 67. Nunca é tarde demais: Sabe, é engraçado. Falei com um amigo recentemente. Ele era infeliz em seu trabalho e eu disse, você deveria se tornar um programador porque você já está na indústria de computadores e ele disse , Jason, eu sou muito velho. É tarde demais, sabe, tenho 40 e 41 anos. Não consigo aprender a programar. Olhei para ele e disse: “ Tenho 40 anos e comecei a aprender a programar quando tinha 20 anos, 30 anos e nem aprendi muito sobre isso, só o básico até que eu estava no meio do meu início Trinta anos. Nunca é tarde demais para começar algo novo. Há tantas celebridades, inventores e bilionários como Warren Buffet, por exemplo, que não fizeram sua primeira Millie até que eles tinham 50 anos de idade. Nunca é tarde demais. Se você está respirando e está vivo, não é tarde demais. Você pode começar algo novo, você sabe, só porque você vê um começo sobre eles como Mark Zuckerberg é um exemplo perfeito. Só porque ele começou o Facebook na faculdade e se tornou bem sucedido imediatamente não significa que todo mundo era assim, você sabe, essa é na verdade a pequena porcentagem as maiores percentagens de pessoas em seus trinta e anos quarenta e cinquenta que estão se tornando bem sucedidos porque eles estão trabalhando duro por toda a sua vida para alcançar um certo objetivo e quando as pessoas dizem que é tarde demais. Eu só acho ridículo ouvir que eu poderia te dar listas de pessoas que não tiveram sucesso até o final dos anos trinta, quarenta e cinquenta, até mesmo sessenta. 68. Nunca desista de abandonar: e acho que a chave e a razão pela qual as pessoas mais velhas são bem-sucedidas é porque nunca desistiram. Você não pode desistir. As pessoas sempre dizem, trabalhe duro, persiga seus sonhos e nunca desista. É tão verdade. Então só porque você não teve sucesso em sua infinidade de projetos ao longo de 25 10 anos, isso não significa que você tenha que desistir. Significa que aprendeu tanto. Mas agora em seu próximo projeto você deve ter sucesso da maneira que você quer ter sucesso. Então você não pode desistir. Não desista, nunca desista. 69. Grandeza Exude: e eu sempre digo aos empresários que eles devem sempre exalar grandeza. Então o que isso significa é fingir até você fazer, você sabe, parecer que você está sempre indo bem. Sempre fale positivo sobre o seu negócio ou o seu produto. Você sabe, nem sempre saltar para os problemas que você está tendo ou os desafios que você está enfrentando a menos que você seja perguntado se você está sendo desafiado de alguma forma, você sabe, colando grandeza, as pessoas querem ser em torno de você. Eles sentem que você está conseguindo, você é bem sucedido e você sabe que sempre será capaz de atrair essa positividade e para sua vida. 70. Fazer pausas: As pessoas sempre me dizem, Jason, como você faz isso? Como você dirige tantas empresas? Como você constrói tantos projetos? Bem, aqui está o meu segredo. Faça um monte de pausas. Então, como eu disse antes, ir à academia, , passear com meu cachorro, ir a eventos, assistir filmes, assistir filmes, até jogar Xbox, às vezes com meus amigos indo a jantares de família, encontrar-se com amigos para uma bebida, tomar um café no parque com meu cachorro. Mais uma vez, sabe, fazer pausas é crucial na minha vida. Se eu trabalhasse 10 horas seguidas sem parar, meu cérebro cairia da minha cabeça e eu seria um monte de mingau. 10 horas seguidas sem parar, Em vez disso, estrategicamente faço pausas a cada duas horas ou a cada duas horas ou a cada hora. Até pequenas pausas. Nada por muito tempo. Cinco minutos, 10 minutos, às vezes 30 minutos. Faça uma pausa para o almoço. Você sabe, ir para o exercício de ginástica para fazer o sangue ir. Fazendo muitas pausas, você será mais saudável. Você será mais produtivo. E quando voltares ao trabalho, serás energizado porque acabaste de voltar de uma pausa. Então, definitivamente, faça pausas 71. Ouça x 3: Está bem. E quando se trata de falar com outras pessoas ou aprender com outras pessoas, tenho três palavras para você. Ouça, ouça. Ouça. Você deveria ouvir as pessoas que eu sei que você quer falar com elas, e eu sei que você quer interromper, e eu sei que você quer ser o ponto focal de cada conversa, mas não é assim que as ISS são. Você precisa ouvir as pessoas. Se você for a um evento de tecnologia ou estiver falando com um investidor, estamos falando com uma startup, co-fundador ou aparecendo, ou um colega ou um amigo ou um membro da família ou qualquer um ouvir o que eles dizem para você. Aqui está um truque quando você está ouvindo alguém fazendo isso e apenas olhe para ele cobrindo sua boca e segurando seu rosto assim. Eu não acho que você está realmente interessado no que eles estão dizendo e você e você podem estar. Só estou dizendo que assim você não os interrompe porque sua boca está coberta, então é isso que eu faço quando estou ouvindo alguém, eu sempre vou tarde. Isso é um grande hábito. Isso obriga você a ouvi-los uma vez que eles fazem uma pausa do que eles estão dizendo e eles fazem uma pausa. Então diga alguma coisa. Torná-lo curto, torná-lo doce. Faça com que seja simples. Mas confie em mim quando te digo isto, quanto mais ouvires as pessoas, mais aprenderás. Você vai ver o que eles pensam do mundo e o que eles pensam da sua idéia e o que eles pensam de toneladas de coisas. Então escute, escute, ouça, confie em mim. É uma dica valiosa que aprendi. 72. Organize sua vida e faça listas de prioridade: Agora, se há uma coisa que eu tive que fazer para manter as coisas funcionando e para manter as coisas sob controle. Por isso tive de organizar as minhas empresas e organizar a minha vida. A melhor maneira de fazer isso é com listas, listas de prioridades, prioridades documentos de fluxo de trabalho, listas de tarefas. Mantenha-se em planilhas de verificação, registros de tempo. Eu tive que organizar cada pedaço da minha vida ao ponto de tudo estar completamente organizado e eu sempre sei o que eu estou fazendo, você sabe por hoje , por exemplo estar completamente organizado e eu sempre sei o que eu estou fazendo, você sabe por hoje, por exemplo, , você quer perder peso. Isso não tem nada a ver com o arranque, mas é um objetivo pessoal. Como você organiza isso em uma lista que você segue? Então você tem que fazer uma lista de tudo o que você precisa fazer para alcançar esse objetivo. Primeiro, beba muita água. Em segundo lugar, coma alimentos mais saudáveis. Grãos integrais, base de plantas. Você conhece uma dieta melhor cheia de proteínas, mas não tanto lixo. Vá para o exercício de ginástica. São duas coisas diferentes. Exercício significa que você pode ir para uma corrida todas as manhãs onde eu estava indo para a academia, você poderia exercitar seus músculos cinco por um cachorro. Exercício significa que você pode ir para uma corrida todas as manhãs onde eu estava indo para a academia, Isso o obriga a se exercitar. Ele tem que dar um passeio algumas vezes por dia. A propósito, este é o mascote instantâneo mais. O nome dele é Wolfgang. Diga olá, Wolfie. No mundo. Mas sim, se você comprar se você comprar um cachorro, não só alivia seu estresse porque você sabe que você tem que acariciá-lo, brincar com eles e cuidar dele. Também lhe dá um senso de responsabilidade porque isso é uma coisa viva e respirável. Na maioria dos dias ele adormeceu em cima de mim agora. Mas ao levá-lo para passear, estou me exercitando inadvertidamente. Então, fazendo esta lista das coisas que você tem que fazer para perder peso, fique com eles e você vai perder peso. Parecia que vale para qualquer outra coisa na sua vida. Você sabe, talvez, você sabe, talvez você queira ter a casa perfeita com as coisas perfeitas. Faça uma lista das coisas que você quer em sua casa. A maneira que você quer sua casa, organizou os móveis que você quer as pinturas que você quer, os gadgets que você quer. E em vez de se preocupar tanto com isso, só tem uma coisa toda semana. Pouco a pouco. 52 semanas depois, um ano depois, você terá todas as coisas que quer em sua casa e ficará tão feliz. As pessoas sempre querem essa gratificação instantânea, especialmente hoje em dia com a sociedade sob demanda que temos. Tudo está agora. Filmes Netflix agora. Produtos da Amazon agora, carro Uber. Agora mesmo. Você sabe, tudo agora é comida agora com insta carrinho, você sabe, devagar, respire fundo. Relaxe. Você não precisa de tudo certo neste segundo. Se você organizar sua vida com uma lista, sua inicialização com um fluxo de trabalho de lista, documentos, tudo. Você começará lentamente a completar essas tarefas uma a uma, e começará a perceber que estou realmente realizando coisas. 73. Nunca pare de aprender: Enquanto você está realizando todas essas coisas em suas listas, você vai estar aprendendo uma tonelada. E essa é uma das minhas regras chave para todos os empreendedores. Nunca pare de aprender. Você deve estar constantemente pesquisando, lendo artigos, lendo artigos, aprendendo coisas novas, aprendendo novas habilidades, conversando com as pessoas, para aprender mais. Seu cérebro é uma esponja. Sabes, se não o usares, vais perdê-lo. Então você deve estar constantemente aprendendo coisas novas. Aprendi tantas coisas na minha vida que as pessoas sempre me dizem, Jason, o que você não pode fazer? Bem, eu não posso consertar casas e eu não posso consertar carros. Mas além dessas duas coisas, há muitas outras coisas que eu posso dialogar porque eu as aprendi. 74. Desistir de controle e encontrar um mentor: cerca de 10 anos, tive um dos meus mentores. E sim, eu tenho mentores, e você também deveria encontrar um mentor que o ajude a crescer. Encontre um mentor que o ajude a aprender. Encontre um mentor que tenha o seu melhor interesse em seu coração. O meu mentor disse-me uma vez, Jason, que às vezes tens de desistir do controlo de tudo. E ele estava certo, porque eu estava constantemente fazendo todo o trabalho sozinho. Então um dia comecei a delegar tarefas a novos funcionários, outro empregado, freelancers, empreiteiros e comecei a delegar o trabalho. Estava sendo feito. Eu estava me tornando um gerente de projeto. Eu estava me tornando um gerente de todas essas pessoas, e eu estava fazendo menos trabalho, mas recebendo mais trabalho do mundo exterior porque eu era capaz de lidar com o afluxo por causa de todas as pessoas com quem eu estava trabalhando agora. Então minhas empresas cresceram, cresceram e cresceram, graças a esse pouco de conselho. Agora é difícil desistir do controle, mas você precisa. Se não desistires do controlo, vais ser como eu era. Você sabe, 15 anos atrás eu estava cansado e miserável e realmente sobrecarregado e não crescendo, então você tem que envolver outros em suas startups para suas empresas ou seus negócios, e você tem que confiar nisso. 75. Torne-se um especialista: uma das coisas que você vai dilatar inadvertidamente quando você está aprendendo, crescendo e construindo é que você vai se tornar um especialista em algo. Então, por exemplo, quando criei meu primeiro filme, o Massacre do Condado de Bucks, e meu segundo filme, A Estrada do Rei, ambos foram distribuídos online e DVDs em todo o mundo. Tornei-me especialista em cinema por acidente. Eu só queria fazer um filme. Eu queria aprender a usar uma câmera. Então eu comprei o equipamento. Passei tanto tempo indo a eventos de vídeo e conversando com cinegrafistas e voluntariando meus serviços para empresas de produção de vídeo indo para festivais de cinema, assistindo filmes, aprendendo a história do cinema de volta para as 18 centenas de lendo artigos e lendo Wikipédia e tipo de obter como um mestrado em cinema, apenas lendo e aprendendo e assistindo todos os filmes antigos de Buster Keaton e Charlie Chaplin. E você conhece todos os filmes antigos e apenas tentando aprender como cinematografia, transições e efeitos entraram em jogo e como o diálogo foi criado. Eu não posso dizer quantos roteiros eu li ao longo dos anos e comecei a escrever, mas eu aprendi tatuagem escrever um roteiro lendo roteiros. Tornar-se um especialista em algo é crucial porque mesmo que você não se torne bem sucedido conta própria, comece com todas as habilidades que você está aprendendo, agora você terá habilidades que são valiosas para o mundo exterior. Agora eu sou um consultor para tantas empresas diferentes, se eu estou fazendo desenvolvimento Web, onde videografia ou abside móvel, onde documentos de fluxo de trabalho e protótipos e você y ux projetar até música para filmes e escrever como jornalista e escrevendo livros e escrevendo roteiros e sendo pago para escrever para outras publicações. Você conhece todas essas habilidades que eu adquiri ao longo dos anos. Agora sou capaz de ganhar dinheiro com eles para o mundo exterior. Então, torne-se um especialista não apenas em uma coisa, mas em muitas coisas. E há aquela regra de 10.000 horas em que se você fizer algo por 10.000 horas, você automaticamente se torna um especialista nessa coisa porque você fez isso por 10.000 horas, então eu não sei se são exatamente 10.000 horas ou não. Pode ser que não, eu não tenho certeza, mas eu me tornei um especialista em tantas coisas que isso significa que eu, você sabe, fiz coisas por centenas de milhares de horas 76. Minimizar suas despesas: Outra coisa realmente importante com starups e empresas é o dinheiro. É uma coisa difícil encontrar financiamento lá fora, especialmente hoje em dia. Você sabe, com a bolha de 2000 estourando e os bancos não emprestando dinheiro para pequenas empresas mais. E investidores realmente não investem em empresas em certas cidades como eu estou na Filadélfia e é quase impossível obter financiamento aqui se você não está na educação,análise espacial, análise espacial, biomédica, cívica, cuidados de saúde, como se você não estiver em um desses espaços, você não é como se você é um Snapchat, você não vai conseguir financiamento em Filadélfia. É quase impossível. Você tem que ser, você sabe, um negócio B 2-B ou algo assim. Então, o que quero dizer é, como você comanda uma empresa em uma cidade ou uma cidade, ou com pessoas que, uh, não ganham dinheiro e você não tem nenhum dinheiro? Bem, faça o contrário. Minimize suas despesas. Então, por exemplo, eu faço meu próprio café. Eu sei que isso é bobagem, mas em vez de ir ao Dunkin Donuts e Starbucks ou enquanto não estuda essas empresas, eu ainda bebo aquele café. Às vezes eu geralmente faço o meu próprio, acredite ou não, fazendo meu próprio café. Eu economizo milhares de dólares por ano porque esses copos por cinco dólares cada um ou mais. Às vezes, sabe, e há muitas maneiras de economizar dinheiro. Consiga colegas de quarto, você sabe, compensar o custo de seu aluguel ou sua hipoteca. Não tenha um carro ou compre um carro com dinheiro. E não pague uma conta todos os meses. Use um espaço de coworking em vez de alugar um escritório. Tantas coisas que você poderia fazer para minimizar suas despesas. Então, se suas despesas diminuírem, então o dinheiro que você ganha pode igualar suas despesas ou pode superá-lo. No meu caso , supera. Assim não tenho de ganhar tanto dinheiro para poder pagar o meu estilo de vida. Minimize suas despesas e o dinheiro ganhar realmente parece muito. E em todas as minhas startups, eu era o único de todos os co-fundadores que eu já tive em todas as empresas que não precisavam de dinheiro, eles precisavam de dinheiro para sobreviver. Eles precisam do dinheiro para eles precisarem de um emprego para pagar as contas, e eu não fiz. Eu poderia me safar de ser um consultor e um empreiteiro em um freelancer e ganhar renda suficiente para sobreviver confortavelmente sem ter que procurar financiamento, enquanto Todo mundo sempre foi sobre financiamento. Tenho que conseguir financiamento. Temos que conseguir financiamento e eu acho que você não precisa de financiamento se minimizar suas despesas. Então, quando eu olhava para as despesas deles, eles eram ultrajantes. Essas pessoas estão comprando carros novos, grandes escritórios, roupas, jantares,férias extravagantes. Essas pessoas estão comprando carros novos, grandes escritórios, roupas, jantares, Bem, não admira que precises de financiamento. Não é assim que se vive. Quando você está em uma inicialização, você precisa ser bootstrapping. Meu livro se chama Strap on Your Boots. As pessoas não se amarram no seu Guccis, certo? Bootstrapping significa que gastar o mínimo possível e tentar fazer tudo de graça. Isso é o que o meu curso tem ensinado a você. É disso que o meu livro é também. Se você não pegou uma cópia, está na Amazon. Você pode ir para Amazon dot Jason Sherman dot org e pegar uma cópia. Deixe-me uma boa crítica. Eu poderia usá-lo. Obrigado 77. Defina metas: Outra coisa importante que você deve fazer é definir metas. Então eu sei que falei sobre organizar sua vida estabelecendo listas, objetivos tipo de coisa. Mas isso é maior, você sabe. Por exemplo, para mim, um objetivo no ano passado era fazer um filme premiado, The King's Highway One melhor documentário longa-metragem no primeiro Glance Film Festival. Agora está no Amazon Prime, breve estará em defletos, e alguns outros distribuidores têm falado comigo, até mesmo PBS. Se você disse pelo menos um grande objetivo por ano e talvez um par de pequenos gols em um ano. Dessa forma, você está constantemente estabelecendo metas e constantemente alcançando metas e constantemente progredindo sua vida e melhorando M nas coisas. E fazendo essas listas de prioridades e evoluindo constantemente suas habilidades, esses objetivos serão facilmente alcançáveis. Confie em mim, as listas que você faz, as habilidades que você está adicionando, tornando-se um especialista definindo seus objetivos. Se você fizer todas essas coisas eventualmente, você vai ver como é fácil fazer isso. Não sei dizer quantas pessoas me dizem todos os dias. Jason, eu não sei como você faz isso em 2016 Eu escrevi, produzi e dirigi o King's Highway. Ganhou um prêmio. Escrevi Strap nas suas botas. Ensinei este curso que é que estou ensinando agora na Escola Wharton da Universidade da Pensilvânia, eu quis dizer em faculdades. Eu era juiz no HACKATHONS. Como jornalista, eu tinha o artigo mais lido em 2016 para tecnicamente Philly, escrevi um roteiro sobre a história de um espião na América chamado White Marsh. Eu girei o instantâneo mais e comecei a criar instantâneo ou descoberta. Comecei a ajudar a nova empresa chamada Caju, que mencionei no curso, e comecei a voluntariar meus serviços no ano passado para minha comunidade e meus bairros para começar a melhorá-lo e torná-lo melhor através da história. Então, se eu puder fazer tudo isso em um ano, você pode pelo menos fazer uma dessas coisas em um ano. Pense sobre isso 78. Conclusão: E as pessoas me dizem, Jason, como você faz isso? Porque para mim é fácil. Eu tenho feito isso por tantos anos, estabelecendo listas e metas e me tornei um especialista e aprendendo, aprendendo, ouvindo e ouvindo que essas coisas se tornam uma segunda natureza para mim. Então, se um contador vai para seu trabalho ou seu trabalho todos os dias e mesa sensível e soca números, isso é fácil para eles, eles fazem isso todos os dias. Isso é fácil para mim, e pode ser para você, então espero que você goste de fundamentos de inicialização. Espero que tenha gostado do meu livro. Aperte suas botas de novo. Pegue uma cópia. Se você não tem uma alça em suas botas, você vai aprender tudo no curso um pouco mais de detalhes aqui também. Alguns exemplos e sinta-se livre para ir para a Amazon para assistir meu filme A Estrada do Rei. É a história da América, não contada, de uma maneira diferente, e é linda. Passei muito tempo nisso, e se você está curioso para aprender sobre a América, este é o filme para assistir. Certo, então meu lobo, você vai se despedir. Espero que tenha gostado do curso. Espero que tenha aprendido muito. Espero que tenha se tornado um especialista em alguma coisa. Espero que construa algo incrível. Mal posso esperar para ver o que construiu. Animado para falar mais com você e, como sempre, sinta-se à vontade para me alcançar. Jason Sherman Dot Org é o meu site. Sou muito sensível ao e-mail. Lincoln Google Hangouts, texto o que quer que esteja lá fora na esfera do Twitter. Estou ansioso para te ver no futuro. Falamos em breve. Aperte suas botas.