Escrever para Ignorar - Dicas rápidas para entender seu produto antes de escrever sua cópia de vendas | Steve McDonald | Skillshare

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Escrever para Ignorar - Dicas rápidas para entender seu produto antes de escrever sua cópia de vendas

teacher avatar Steve McDonald, Excel and Photoshop Geek

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Aulas neste curso

4 aulas (15 min)
    • 1. Conheça seu produto antes de escrever sua cópia de vendas

      2:24
    • 2. Como aproveitar seu conhecimento existente

      3:29
    • 3. E se você não souber nada sobre seu produto?

      6:10
    • 4. Mais dicas de pesquisa de produto

      2:36
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

222

Estudantes

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Sobre este curso

Grandes copistas conhecem seu produto intimamente antes de eles escrevem uma cópia de vendas. Você não pode comercializar um produto se não souber que ele é pontos fortes e fracos

Neste curso, mostro estratégias que eu usei para aproveitar meu conhecimento existente sobre assuntos e transformar esse conhecimento em grande lucro.

Também vou mostrar estratégias que eu usei para aprender sobre um produto totalmente novo do zero e torná-lo rentável.

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Teacher Profile Image

Steve McDonald

Excel and Photoshop Geek

Professor

Learning is easier if you are given the right tools and instruction. In every one of my courses I take you step-by-step through the tools and knowledge you need to accomplish your goals. 

My talent is taking complex subjects (like Exce... Visualizar o perfil completo

Nota do curso

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Transcrições

1. Conheça seu produto antes de escrever sua cópia de vendas: Justus, você precisa conhecer seu cliente antes de começar a escrever cópias de vendas para ele. Você também precisa saber o produto que você está vendendo. Às vezes isso é fácil. Às vezes é difícil. Se você tem conhecimento prévio e experiência de seu produto, é muito mais fácil. Mas a boa notícia é que mesmo que você não tenha conhecimento e experiência anteriores, você ainda pode adquirir conhecimento suficiente para escrever uma cópia convincente sobre o seu produto. E nos vídeos a seguir, vou compartilhar alguns exemplos para tornar a conhecer seu produto mais fácil. Mas primeiro, eu preciso compartilhar alguns fatos óbvios, mas muitas vezes ignorados sobre pesquisa de produtos, saber quando um produto desconhecido vai levar algum tempo, algum esforço, e isso vai exigir uma sensação de curiosidade de você. Se você está escrevendo uma descrição de venda para um livro, você tem que ler o livro. Também seria muito útil ler comentários sobre o livro, para ver o que outras pessoas gostam e não gostam sobre ele e, se possível, para conversar com pessoas que o leram. O ponto é que você precisa encontrar os pontos fortes do livro para que você possa usá-los para atrair potenciais leitores com sua descrição de vendas. Da mesma forma, se você escrever uma página da Web para a caneca de café isolada Selanne, você precisa saber se a caneca pode ir na máquina de lavar louça. Essas coisas críticas para o ar que seu cliente quer saber. Mas e se a sua caneca não for esta lavadora segura? Bem, talvez esteja tudo bem. Talvez você ainda possa vendê-lo com base na rapidez e facilidade que você pode lavá-lo à mão. Talvez a tampa foi especialmente projetada sem todas aquelas pequenas fendas que prendem café e leite fazem com que ele estrague dentro da tampa, como outras canecas fazem. Neste caso, vendo em primeira mão como é fácil lavar à mão. Você pode mostrar esses benefícios ocultos ao seu leitor para atraí-los para mais perto da compra do seu produto. Mas você não pode escrever cópias assim se você não conhece seu produto por dentro e por fora. Então faça sua pesquisa e, tanto quanto possível, use seu produto ou leia sobre ele, ou até tente quebrá-lo para que você possa realmente descobrir. O segredo para o que vai se fazer agora no próximo par de vídeos vai olhar para dois exemplos de cursos educacionais que eu criei e vendi com muito sucesso. Um deles precisou de pouca ou nenhuma pesquisa de produto. O outro exigiu uma tonelada de pesquisa de produtos. Na verdade, eu tive que estudar e aprender todo o conceito completamente do zero. 2. Como aproveitar seu conhecimento existente: Então, qual é a aparência de direitos autorais quando você já tem conhecimento e experiência com o produto que está vendendo? Aqui está um exemplo. Como você deve saber, eu adoro criar cursos de vídeo educativos com cursos de vídeo. O produto é o material do curso, e a cópia de vendas é os vídeos promocionais, título da imagem do curso e a descrição do curso. Então, sempre que faço um curso, consigo criar todo o produto a partir do zero. E então eu consigo criar toda a cópia de vendas para realmente vender o curso. Eu tenho que ser um especialista sobre o assunto, a fim de ensiná-lo. E isso torna a escrita da cópia de vendas muito mais fácil porque eu conheço o assunto dentro do Mt. Para os meus primeiros cursos, isso foi muito simples. Escolhi assuntos sobre os quais gostava de falar e escrever, e com os quais tive muita experiência. Assim, foi relativamente fácil criar o curso e muito mais fácil escrever a cópia de vendas. Mas, eventualmente, fiquei sem coisas que eu sabia ensinar, e a propósito, é o mesmo com as vendas. Copiar. Quanto mais conhecimento e experiência você tiver em geral, mais fácil será para você escrever cópias de vendas sobre uma variedade mais ampla de coisas. Então, um assunto que é muito fácil para mim escrever é o Kindle Publishing. A razão pela qual é um assunto tão fácil para mim é que eu fiz muito disso. Eu publiquei mais de 100 livros e têm sido muito bem sucedidos, criação de renda passiva desses livros. Eu também fiz isso antes. Era até uma coisa popular de se fazer. A maioria das coisas que aprendi sobre a publicação Kindle foram de minha própria avaliação e erro . Então eu entendo as lições por dentro e por fora. Toda a minha experiência passada com ele me torna um especialista bastante claro no campo da publicação Kindle . Então o que estou escrevendo sobre o Kindle Publishing. Eu não tenho que fazer muita pesquisa. Nem tenho de planear muito o que vou dizer. Eu poderia falar diretamente por experiência própria. Como resultado, eu também posso criar títulos e descrições de vendas muito mais facilmente porque eu sou meu próprio aluno ideal . Sempre quis publicar um livro. Sempre quis ganhar dinheiro publicando livros, mas fiquei impressionado com isso. No começo, passei por todo o trabalho duro para descobrir tudo, e agora posso relacionar minha experiência com alguém que estava no meu lugar. Seria semelhante se eu estivesse tentando vender canecas de café e eu tivesse um vício em caneca de café . Se eu sou uma daquelas pessoas que compra uma caneca de café nova toda semana e experimenta-los e jogar um pouco fora ou colocar alguns na prateleira porque eles não funcionaram direito ou tem um punhado de favoritos que eu absolutamente amo, então vai ser muito mais fácil para mim escrever cópias de vendas incríveis sobre canecas de café por causa da minha experiência usá-los. Então, a conclusão óbvia deste vídeo é que você vai ter um tempo melhor escrevendo cópias de vendas sobre coisas que você conhece e tem experiência com, e quanto mais conhecimento e experiência você pode ganhar ao fazer cursos, tentando coisas novas, vendo novos lugares, conversando com pessoas interessantes e lendo livros. O MAWR coisas será capaz de escrever uma cópia eficaz sobre Não deixe que isso impedi-lo de escrever uma cópia sobre coisas que são novas para você. Na verdade, o que você faz se você não tem nenhum conhecimento prévio do produto em tudo no próximo vídeo, vamos olhar para outro assunto que eu tenho sido muito bem sucedido com e eu vendi toneladas de cursos de vídeo sobre, mas eu tinha absolutamente zero experiência com ele no início. 3. E se você não souber nada sobre seu produto?: vamos olhar para um exemplo de um assunto ter sido muito bem sucedido com, mas eu não tenho experiência com inicialmente. Então, depois que eu tinha criado meus primeiros cursos, o maior desafio tornou-se tentar decidir sobre quais novos assuntos ensinar. Eu realmente queria tentar ensinar um curso Microsoft Excel, porque Excel é uma habilidade que está em demanda extremamente alta. Quase todos os que usam um computador em casa ou no trabalho precisam entender como usar o Microsoft. Excel melhor. habilidades de Excel de uma pessoa podem afetar sua capacidade de manter um emprego. Isso pode afetar sua capacidade de obter um aumento para obter uma promoção ou até mesmo para encontrar um novo e melhor emprego no futuro. Na verdade, um estudo relatado no The Wall Street Journal descobriu que 78% dos empregos de habilidades médias exigem habilidades digitais como Excel e palavras e empregos que exigem habilidades digitais também pagam 13% a mais do que aqueles que não fazem. E sua revista Fortune disse uma vez: “ Suas habilidades em Excel podem conseguir seu próximo emprego, então Excel seria uma coisa muito valiosa para ser um especialista se você for um professor. O problema é que eu não sabia como usar o Excel. Tentei algumas vezes no passado, mas achei o Excel muito intimidante. Na verdade, toda vez que tentava aprender, ficava tão frustrada com isso, que desisti. Agora, se eu fosse uma pessoa mais prática, eu teria percebido que Excel provavelmente não era o assunto certo para mim para ensinar. Mas eu queria vender cursos do Excel. Então, em vez de desistir, procurei uma maneira de transformar minha fraqueza e meus medos em força. Encontrei uma abordagem única para o assunto, que seria de grande benefício para os meus alunos. Eu sabia que era um bom professor. Na verdade, um dos meus maiores pontos fortes é tomar ideias complexas e simplificá-las para que o ser humano comum possa entender. A habilidade provavelmente vem do fato de que nada nunca foi fácil para mim aprender. Mas isso me deu uma grande vantagem sobre muitos outros instrutores em potencial lá fora. E quando comecei a olhar para as Oportunidades de Aprendizagem para o Excel, comecei a perceber que muitas pessoas que estão ensinando o Excel são pessoas muito inteligentes e analíticas, muitas das quais também não são as melhores em transmitir informações no uma maneira que o humano comum pode entender. Então eu sabia que tinha encontrado um nicho onde eu me encaixava no mundo do Excel. O próximo passo foi conhecer meu produto, e agora estamos finalmente chegando ao que este vídeo é sobre. A primeira coisa que fiz foi pesquisar o que as pessoas usam o Excel 4. Agora isso é muito importante porque muitas vezes conhecer seu cliente e conhecer seu produto são um no mesmo. Eu precisava conhecer meu produto com base em como ele era usado por pessoas reais. Eu sabia que não estaria ensinando conceitos avançados porque levaria muito tempo para chegar a esse nível de proficiência. Além disso, os usuários do Excel Avançado ficariam mais confortáveis aprendendo com tipos inteligentes e analíticos que já estão ensinando conceitos avançados. Então eu imediatamente soube que ensinar habilidades básicas para iniciantes seria meu foco. Mas descobrir para que a pessoa média usa excel em sua vida diária de trabalho foi muito mais difícil do que eu esperava, porque o Excel é usado para uma enorme variedade de coisas. Depois de ler inúmeros artigos comparando listas dos 10 principais usos do Excel e procurando por tópicos comuns e perguntando a todos que eu poderia, que eu sabia sobre como eles gostavam de usar o Excel, o que eles usavam para e quais eram suas características favoritas do Excel, eu criei uma base bastante sólida para o que um iniciante precisa aprender sobre o Excel. Então mergulhei de cabeça na minha pesquisa. Assisti inúmeros vídeos sobre cada tema que quero ensinar. Eu li artigos e pratiquei, e experimentei o que aprendi usando o programa Excel Actual. Uma vez que entendi a teoria sobre cada conceito, descartei a teoria, e concentrei Onley em lições práticas passo a passo que um iniciante que nunca tinha usado Excel antes poderia acompanhar. Como ensinei, meu objetivo era tornar tudo o que ensinava prático e prático. Obviamente, você não criará o produto do zero. Você só estará escrevendo a cópia de vendas sobre o produto para que você não tenha que ir tão longe em profundidade. Mas cada pouco de pesquisa que você faz vai influenciar e melhorar o valor de sua cópia de vendas depois que eu criar o curso e, em seguida, criar um título, escrever uma descrição de vendas e criar um vídeo promocional que atendeu às necessidades de iniciantes e mostrou minha compreensão profunda e conectada de suas frustrações, seus objetivos e o que eles precisavam realizar. Como resultado, Excel tem sido um dos meus assuntos mais vendidos para cursos de vídeo e em um assunto que anteriormente não tinha experiência com e minha compreensão de como o produto funciona e como ele se conecta ao cliente me recebe comentários como isso, disse um aluno. O instrutor é muito claro e fácil de seguir. Este curso cobriu tudo o que eu queria saber. Com o Excel 2016 eu recomendaria a qualquer pessoa que queira aprimorar suas habilidades de Excel, disse outro aluno. Extremamente informativo, bem organizado e fácil de entender. E 1/3 estudante disse, Este é o curso bast Excel. Sempre que estiver pesquisando seu produto, procure as vantagens ocultas e procure maneiras de transformar fraquezas em pontos fortes. Se você está falando de uma caneca de café que não é lavável para lava-louças e mostrando como é fácil limpar à mão ou se você está falando de um curso do Excel, que foi projetado especificamente para iniciantes e pessoas que sempre lutaram para superar a tecnologia. Há sempre uma maneira melhor de relacionar seu produto com seu cliente fazendo um pouco mais de pesquisa. 4. Mais dicas de pesquisa de produto: Vamos recapitular algumas das estratégias de pesquisa de produtos que aprendemos nos últimos vídeos. Vamos recapitular algumas das estratégias de pesquisa de produtos que aprendemos nos últimos Se há apenas uma coisa que você se lembra, espero que seja que uma das melhores formas de pesquisa de produtos é a experiência pessoal. Então, uma das melhores coisas que você pode fazer é um redator é ampliar suas próprias experiências em todos os aspectos de sua vida. Você pode fazer isso lendo muito conversando com pessoas interessantes tentando corajosamente coisas novas assistindo vídeos educativos e apenas tendo um senso geral de curiosidade sobre o mundo. Uma gama mais ampla de experiência pessoal lhe dará todos os tipos de recursos é usar como você escrever cópia convincente. Então, uma vez que você encontrar um produto específico sobre o qual você vai escrever, você pode fazer uma pesquisa detalhada sobre esse produto específico. Ponha as mãos no produto. Se possível, use-o, experimente você mesmo, teste os recursos e empurre-o para seu ponto de ruptura. Leia comentários sobre ele se eles estão disponíveis e, finalmente, pergunte a outras pessoas que o usaram sobre como foi sua experiência com o produto. Como mencionei anteriormente, um atributo importante do redator diz que eles têm muita curiosidade, e uma boa maneira de ser mais curioso é ser um bom ouvinte. Você aprende muito mawr quando você está ouvindo coisas que você faz quando você está falando e para ser realmente um grande ouvinte, aprenda o dedo do pé. Faça ótimas perguntas. Faça perguntas abertas que obrigam as pessoas a lhe dar respostas personalizadas, como o que você odiou neste produto? Qual era a sua característica favorita do produto? Que problema ele resolveu para você e o que você melhoraria sobre isso? Então, à medida que a pessoa começa a fazer sua pergunta e falar, faça-a mais perguntas para incentivá-la a continuar a aprofundar o assunto. Outra coisa que falamos foi como a pesquisa de produtos anda de mãos dadas com a pesquisa de clientes . A pesquisa do cliente consiste em compreender quem é o seu cliente e o que ele precisa. Embora a pesquisa de produtos esteja entendendo os fins e fora de seu produto ou serviço específico e o que ele pode fazer. Mas é importante entender a interação entre os dois também. O que seu cliente fará com o produto? Como eles vão usá-lo? Como o produto influenciará seu cliente. E o que conseguirá para eles? O ar é perguntas críticas para fazer a si mesmo que podem fazer toda a diferença no valor e na eficácia de seus direitos autorais. Então, antes de escrever uma palavra de cópia, lembre-se sempre de fazer pesquisa de produtos. Então você entende melhor o seu produto porque quanto melhor você entender o seu produto, melhor você será capaz de seduzir as pessoas do pé. Quer comprá-lo?