Empreendedorismo absoluto parte 2: financiando o seu negócio

1. Introdução: Toda a gente tem a sua coisa. Se você faz coisas, vende coisas, constrói coisas, joga coisas. Todos nós trabalhamos duro em nossas coisas. Bem, alguns de nós estão felizes em fazer a nossa coisa nos termos de outra pessoa. Muitos de nós sentem a necessidade de forjar nossa própria gordura. Sou músico treinando. Eu até ganhei um PhD em música nos primeiros dois milhares enquanto as gravadoras estavam em colapso, eu estava me ensinando a começar empresas. Agora sou um professor universitário com um número de empresas de sucesso e alguns fracassos. Estou animado para compartilhar com vocês como aprendi o que sei e todas as minhas experiências ao longo do caminho. Meu trabalho é compartilhar o que aprendi de uma maneira simples e compreensível porque acredito que qualquer um pode transformar sua coisa em um negócio de sucesso . Isto é absolutamente maravilhoso. - Seis meses em seis meses. Isso é $18.594 para a razão que temos essa coisa de seis meses aqui é que ainda estamos pensando em custos de inicialização, certo, então vamos tentar toe, começar com seis meses de não fazer uma única venda, estamos Vou assumir que o pior cenário acontece, nem uma única venda por seis meses. Você tem que ser super apertado em dinheiro. Lembro-me de quando começamos a estar ao telefone com o meu banco cerca de uma taxa bancária de $5. Passei uma hora discutindo por que fomos acusados. Isso e, eventualmente, eu tirei da conta porque cada dólar importa. Eu não gosto de financiamento de capital além de ser uma montanha de papelada e é bastante tedioso. Você vai desistir de muita da sua empresa. Você vai desistir do controle de alguma quantidade de controle de sua empresa vendendo-a. Há muitos predadores por aí que farão algo parecer uma bolsa quando estiver sozinho ou algo pior, um empréstimo muito ruim. Então, tenha cuidado. O melhor lugar para ir é apenas Ei, pessoal, pessoal, bem-vindos ao empreendedorismo Parte 2. Nesta aula, estamos nos concentrando inteiramente no financiamento, tirando sua empresa do chão com algum dinheiro. Este é provavelmente um dos mais de vocês listam usando e francamente, coisas perigosas que uma empresa enfrenta, e é realmente lamentável que nós somos confrontados com isso imediatamente, você sabe, como quando seu empresa começar, você tem que ir em dívida ou vender ações de sua empresa ou encontrar outra maneira. A minha preferência é encontrar outra maneira. Sou especialista em fazer com que as empresas se movam do chão, sendo magras e eficientes e não assumindo dívidas e não vendendo capital próprio. No entanto, eu vou falar sobre todas as diferentes opções para que você saiba o que está lá fora e você possa fazer uma boa escolha. Também vou mandar muito tempo a falar sobre o que fiz nas minhas empresas e como gosto que as coisas aconteçam. Então, vamos cair da minha experiência pessoal um pouco. Então vamos falar sobre todos os custos iniciais que você precisa. Então vamos falar sobre financiamento de capital próprio. É como vender ações. Vamos falar sobre financiamento da dívida, que ficar nos empréstimos. Vamos falar sobre subsídios. É uma espécie de dinheiro de graça. Mas vamos trazer o ataque. Vamos falar sobre bootstrapping, que é o meu favorito. Vamos falar sobre bootstrapping, Fale um pouco sobre crowdfunding, que é mais difícil do que você pensa. E então nós vamos juntar tudo, e eu vou te dizer como eu gosto de fazer isso. Espero que tenhas decidido juntar-te a nós nesta aula vai ser muito divertido. Diverti-me muito a filmá-lo. Eu acho que você vai se divertir muito pegando. E acho que você vai terminar essa aula, , com a habilidade de colocar sua empresa no chão e tudo o que precisa para fazer inventário, abrir suas portas e estar pronto para o primeiro dia. Junte-se a mim lá dentro. Vamos começar. 2. Sobre mim: Tudo bem, vamos começar. Agora. Como aprendemos no vídeo de introdução, esta vai ser uma aula sobre financiar o seu negócio. Como aprendemos no vídeo de introdução, Presumo que já tenham frequentadoa minha primeira aula nesta sequência, que é sobre tipos de negócios e estabelecer o seu negócio, então ah,um pouco sobre mim antes de continuarmos. frequentado Presumo que já tenham frequentadoa minha primeira aula nesta sequência, que é sobre tipos de negócios e estabelecer o seu negócio, então ah, Se você assistir a primeira classe, você já sabe algumas coisas sobre mim? Você sabe que eu lancei uma série de negócios, tenho feito razoavelmente bem nisso. Cometi alguns erros e fiz algumas coisas boas. E quando se trata de financiamento, passei por ambos os grandes meios que financiamos uma empresa. Na verdade, todos os três agora penso nisso. E os três grandes são financiamento de capital próprio, financiamento dívida e bootstrapping. Portanto, o financiamento de ações significa que você está vendendo ações na empresa para iniciar dinheiro ou apenas operar dinheiro. Em outras palavras, vender ações em sua empresa Essencialmente, isso é o que é um termo extravagante para esse financiamento de capital. Se você assistir Shark Tank e tudo o que você sabe sobre financiamento de ações, é isso que eles estão fazendo. Eles estão negociando capital por dinheiro naquele show e qualquer tipo de situação de investidor. Isso é financiamento de capital próprio. Então o financiamento da dívida é pegar empréstimos apenas para cima, tirar empréstimos. Eu também fiz isso. E, em seguida, bootstrapping este tipo de minha especialidade Slam Academy é tudo financiado através bootstrapping. O que bootstrapping significa é que você não tira nenhuma dívida, você não tira nenhum empréstimo de ah e você não vende qualquer capital na empresa. Você não tem investidores. Você só ganha um pouco de dinheiro, e então você reinveste tudo, e então você ganha um pouco mais de dinheiro e então você reinveste e você ganha um pouco mais de dinheiro. Vamos falar sobre como isso funciona. Mas eu acredito firmemente em bootstrapping, é por isso que eu não acho que você precisa de empréstimos para começar um negócio e tirá-lo do chão com empréstimos ou com investidores. Você pode fazer isso muito mais rápido, mas falaremos sobre isso em um segundo. Eu deveria estar falando de mim mesmo. Então, a Academia Slam, minha empresa principal está toda pirateada. Outra empresa que eu tenho é o capital financiado e o processo de equidade, o processo de passar por isso é tedioso. Achei que fosse razoavelmente doloroso. Eu não gostei, mas arrecadamos muito dinheiro. Eu não gostei, Como na ordem de 10 milhões de dólares para tirar as coisas do chão. Era uma empresa mais cara, então precisávamos fazer isso. Era uma empresa mais cara, Então acho que valeu a pena, mas provavelmente levaria 10 anos para fazer um modelo bootstrap nisso. Então eu acho que depende do que você está fazendo. Mas eu acho que em muitos casos, bootstrapping é um bom caminho a percorrer. Então essa é a minha especialidade quando se trata de financiamento é eu realmente amo ajudar um negócio bootstrapped porque você não quer dívidas. Você não quer começar seu negócio com um monte de dívidas, sabe, mas muitas vezes você tem que realmente, sobre tudo isso nesta aula. Então vamos mergulhar na próxima coisa 3. Quanto dinheiro você precisa para fazer?: Ok. De quanto dinheiro você precisa? Esta é a grande questão. Agora, quando você pensa sobre quanto dinheiro você precisa pensar sobre a diferença entre quanto dinheiro você quer e quanto dinheiro você precisa? Então, é melhor criar dois orçamentos diferentes aqui, um como um tipo de orçamento de fantasia e outro como um orçamento absolutamente essencial. Vamos falar sobre isso. Ah, um pouco mais. No final desta seção, vamos fazer uma pequena recapitulação sobre o que é essencial. Então, quando começamos a Slam Academy, fizemos um orçamento e saiu em torno de $150.000 que pensávamos que precisávamos para começar . E nós pensamos, como vamos conseguir isso? Não sabemos nada sobre empréstimos. Nós realmente não sabemos nada sobre nada. Então eu fui a um negócio, um amigo meu que se tornou um conselheiro de confiança, e ele essencialmente rasgou e jogou fora e disse: “ Isso também é se você quiser. Isto é tudo coisa. Nada disso você precisa começar. Você pode começar no seu negócio com muito, muito pouco. Então, tenha isso em mente. Hum, o que você absolutamente precisa essencialmente e o que você gostaria de ter um bom exemplo disso é para nós. Você sabe, nós damos aulas de música eletrônica. Esse é o nosso negócio. Achamos que precisávamos de um laboratório de informática. Mas depois de pensarmos um pouco mais e ficarmos um pouco espertos sobre isso, pensamos, sabe, quase qualquer um que esteja realmente interessado em música eletrônica tem um laptop. Então, e se formatarmos tudo é como trazer seu próprio laptop, então não precisamos comprar um laboratório de informática, que significa que não precisamos de todos os tipos de peças extras de hardware, que significa que não precisamos suportar um laboratório de informática. Não precisamos de pessoas. Então, de repente, as coisas ficam muito mais baratas. E então uma vez que tínhamos dinheiro, ficamos com isso porque acabou por ser um tipo de nicho legal onde as pessoas vinham para as aulas, não usavam para as aulas, nosso equipamento, mas usavam seu próprio equipamento, que os alunos acabou gostando e ansioso para. Então essa barreira financeira inicial tornou-se, uh, espécie de, ah, uma marca registrada em uma forma da empresa. É interessante, sabe, realmente funcionou. Agora nós temos um pequeno arsenal de laptops, mas nós só os usamos para, tipo, nossos programas infantis e coisas assim, coisas onde talvez não seja necessário esperar que os alunos tenham um laptop na sala, então tenha isso em mente enquanto passamos por isso. Não se assuste. Quando começo a falar de empréstimos e equidade, você não precisa fazer isso. Vamos falar sobre empréstimos e capital primeiro. Então eu quero que vocês se lembrem que há uma solução chegando no final de tudo isso quando vamos falar sobre bootstrapping, que é uma maneira de fazer isso sem empréstimos, sem equidade leva mais tempo, mas pode ser Vale a pena. 4. Como determinar seu dinheiro de sementes: Ok, então primeiro, vamos falar sobre ah, dinheiro de sementes é, se você imaginar. Sabe, quando plantamos uma semente e precisamos dela para crescer em algo, certo? Então, o que precisamos plantar para que ele cresça, que é essencialmente, você sabe, uma analogia para quanto dinheiro precisamos para sair do chão? Então, quando você pensa sobre quanto dinheiro semente você precisa, aqui estão as coisas para pensar. O que o dinheiro de semente normalmente é usado para os salários iniciais, incluindo os fundadores e o pessoal básico. Então o que isso significa é que os fundadores e o pessoal devem ser pagos. Quero dizer, você definitivamente tem que pagar sua equipe. Vais descobrir que pagar à tua equipa torna-se mais importante do que pagares a ti próprio. Mas se você está pensando em uma situação ideal, que é o que nós somos agora na quantidade de dinheiro de semente que você quer, você quer incluir dinheiro para si mesmo, não generosamente. Não se dê muito dinheiro, porque isso vai acabar sendo meio tolo. Mas pague a si mesmo o suficiente para não ser super pobre, a fim de ser focado o suficiente dinheiro suficiente para estar focado no negócio. É com isso que nos importamos. Então o suficiente para que você não esteja morrendo de fome. Sua família não está morrendo de fome e essas coisas. Então você sabe do que precisa. Se você tem um parceiro ou algo assim, você precisa considerar isso também. Eles precisam da quantia mínima de dinheiro para mantê-los focados nos negócios. Ok. E como? De quanto precisa? Depende do que você faz e de quanto tempo vai levar para obter lucro. Você acha que em um mundo ideal, eu diria isso em seis meses. Então você quer seis meses de salário de funcionários no banco? No mundo real, digamos mundo ideal seu ideal menos bom três meses realidade um mês. Então, idealmente, você teria seis meses de salário no banco. Você ficaria bem com três meses de salário no banco, e a maioria das empresas começa com um mês de salário no banco. É um pouco mais arriscado, mas como a maioria das pessoas o faz. Então, outro custo para o dinheiro de sementes ou outra coisa que o dinheiro de sementes geralmente vai para suas coisas como licenças, etc. Depende do que você faz, você pode precisar de licenças especiais como digamos que você é um bar. Você vai precisar de uma licença de bebidas que seja cara e todas essas coisas. Então esse número três, digamos, espaço de escritório espacial, varejo, espaço, aluguel. E, hum, digamos aluguel e utilidades, telefone na internet etc. Ok, eu fiquei impressionado quando começamos a bater que eu precisava de uma linha telefônica. Pensei que ninguém me ia ligar. Eles vão me mandar um e-mail qualquer coisa assim. Mas agora as pessoas querem ligar. Ainda assim, eu não entendo, mas você sabe, eles querem nos mandar mensagens ainda mais. Então nós temos uma linha telefônica que você pode enviar mensagem é muito fácil. Maneira de fazer isso. Falaremos sobre isso em um futuro Classe Número 4 ah, coisas que usamos dinheiro de semente para publicidade. Startup, em outras palavras, leva dependendo de como você planeja publicidade. Se você vai direto para os clientes, você precisa de leads. Há maneiras de conseguir pistas. Há outras coisas publicitárias, mas você precisa de um plano para anunciar o seu negócio imediatamente porque você poderia obter todo o dinheiro do mundo e montar sua loja e tudo vai ser ótimo. Mas ninguém vai saber. Então, algum tipo de lançamento publicitário. Vamos chamar este lançamento em vez de iniciar. Então não é confuso. Para mim, significa pistas. Outra coisa para a qual usamos dinheiro de semente é qualquer despesa de viagem relacionada a tirar a empresa do chão. Outra coisa são os eventos. Então, indo a feiras, digamos, etc, coisas que você precisa fazer assim. Licenças de software. Esse tipo de cai em utilitários, mas qualquer outro tipo de assinatura que você vai precisar para manter o negócio em andamento. Esse tipo de cai em utilitários, Quaisquer taxas de consultoria se você contratar um consultor para qualquer coisa para começar a sua empresa Ah, algo como esta classe provavelmente explicaria isso, na minha opinião. Ah, e por último vou dizer seguro, contabilidade, banca, etc. Então, qualquer tipo de taxas nós tablet ou você começa a partir de configurar a compra de seguro inicial. Um contador montando suas contas bancárias, tudo isso. Um contador montando suas contas bancárias, Tudo isso é coisas boas para categorizar como dinheiro de semente. Não se esqueça dessas coisas. Você vai encontrá-los, então fique de olho neles. Então coloque esses juntos em seu orçamento para o dinheiro inicial semente e lembre-se separados incluem duas colunas, essencial e ideal. Ok, vamos continuar a falar sobre isso. Uma vez que o negócio está pronto e funcionando são custos de uma vez. 5. Custos de um tempo: Ok, depois que o dinheiro semeado que temos é o nosso custo único. Estes são mais para coisas que você pode pensar sobre. Vamos imaginar, daqui a um ano, seu negócio estará funcionando. Ah, o que você tem que comprar para que o dedo do pé negócio aconteça, mas não são despesas repetidas. A maioria dos custos únicos são cobertos aqui. Estes são principalmente custos de uma vez. Então, se não precisarmos fazer de novo, não vamos listá-los novamente. Alguns desses são custos recorrentes, embora as despesas de viagem possam ser eventos podem ser licenças de software podem precisar ser renovadas . O aluguel de espaço é um custo recorrente. As licenças podem ser um custo único e podem ser um custo recorrente. Salários iniciais Salários são sempre um custo recorrente, mas qualquer outra coisa que não cobrimos aqui, e eu posso pensar em uma fabricação, e isso pode ou não se aplicar a você. Hum, se você fizer algo você pode precisar fazer a coisa que faz a sua coisa. Se isso fez algum sentido, outras palavras, digamos que você faz sapatos. Eu gosto muito da analogia do sapato, então você está começando uma loja de sapatos, mas você vende sapatos que você faz. Eu gosto muito da analogia do sapato, então você está começando uma loja de sapatos, Você faz os sapatos, então precisa de maneiras de fazer esses sapatos. Então você precisa comprar máquinas de costura. , Você precisa comprar, no entanto, no entanto, qualquer equipamento que você precisa para fazer as almas algum tipo de prensa de borracha, eu acho que eu não tenho certeza do que você precisa fazer para fazer o negócio dos cadarços. Então você precisa do equipamento para fazer o seu produto. Isso estaria aqui. Se você é uma pizzaria, você precisa ah, fornos, facas de união que você precisa. Quer dizer que esses são seus equipamentos de fabricação? Essencialmente. Então, isso vai custar uma vez. No entanto, vou anotar aqui mais tarde. Você vai querer criar um fundo de afundamento para isso. O que um fundo de afundamento é um fundo de custo de substituição. Então vamos dizer que estamos na nossa loja de sapatos e você tem uma máquina de costura que você comprou. E é uma máquina de música muito bonita. Eu não sei. Não faço ideia de quanto custa uma máquina de costura. Então, digamos que uma máquina de costura realmente agradável custe US $5000. Então você tem essa máquina de costura de $5000. Se é como qualquer outra coisa que existe em qualquer lugar, cedo ou mais tarde, vai precisar ser substituído. Então o que você vai fazer é ter essa coisa que chamamos de fundo afundando, que é basicamente uma pequena pilha de dinheiro, e você pode jogar um pouco nele todos os meses, apenas um pouco todos os meses. E esse dinheiro não é investido. Vai ficar aí sentado até que você precise substituir alguma coisa. É basicamente para resgatar qualquer coisa que esteja perdendo valor e utilidade. Então nós criamos esses para, como, sites como se você tem ah, um grande site e mais cedo ou mais tarde você vai precisar reconstruir e substituir seu site só porque ele vai estar fora de moda ou o que quer que seja. Então é bom ter sempre um fundo afundando indo para que você possa, modo que quando chegar a hora de reconstruir seu site, você não é como, oh meu Deus, eu preciso de $30.000 para fazer este site do nada. Você pode dizer não. Eu estive economizando para isso, basicamente, então tenha isso em mente com um custo único é que nós os chamamos de custos únicos, mas eles não são um custo único porque mais cedo ou mais tarde, eles precisarão ser substituídos. Eles custam uma vez por década. Esperamos que esse seja o único custo de uma vez que eu possa pensar que nós não abordamos na nossa lista de dinheiro de sementes aqui. Ok, vamos para os custos contínuos. 6. Custos em curso: Está bem. Custos contínuos, também chamados de custos de sustentação, também às vezes chamados de taxa de queima, embora a taxa de queima seja como o mesmo número, mas aplicada em um contexto diferente. Eu gosto de falar sobre taxa de queimadura porque é mais divertido dizer do que custos contínuos. Ah, parece mais sexy. Então, hum, isso vai ser qualquer coisa que ocorre mensalmente ou anualmente. É mensal ou anual, e estes vão ser duplicados daqui de cima, alguns deles porque são custos contínuos, como salários. Certo. Os salários acontecem todos os meses. E vamos à direita mensalmente. Então deixa-me passar por isto e falarei sobre queimaduras, certo? Impostos muito rápidos anualmente ou mensalmente, dependendo do tipo de seguro fiscal que pode ser que poderia realmente ser trimestral ou anualmente. Ou pode ser mensalmente para, na verdade, hum, dependendo de como você faz isso. E com o seguro, estou falando de seguro de saúde. Se você está fornecendo seguro de saúde para seus funcionários, que você pode fazer, hum , em um começo, você provavelmente não vai porque, uh, é caro, mas você vai certamente não ter problemas para contratar pessoas. Se vocês são boas pessoas. Se você está fornecendo seguro, é uma grande vantagem. Mas você também tem que pagar. Se você tem empregados, você tem que pagar o seguro do Workman, que é relativamente barato. Acho que paguei uns 100 dólares. Não, cerca de 1000 dólares por ano, acho que é o que eu pago. Não tenho certeza absoluta. E então, ah, seguro de seu espaço e seu equipamento basicamente, o que é realmente alto para nós porque temos um monte de equipamentos. Ah, aluguel obviamente, é muito grande. Isso vai acontecer todos os meses, a menos que seja dono do prédio e, por sorte, segurança é algo para se pensar aqui. Precisa de um sistema de segurança? Se assim for, terá custos contínuos. Cabe a você anunciar. Quanto você está gastando em publicidade? Material de escritório, escritório? Parece estúpido. Parece que você sabe, um grampeador aqui em, ah, coisa de papel aqui, mas você ficaria surpreso com, você sabe, como se nós tivéssemos que dedicar um bom $100 ou mais por mês apenas ao normal. escritório todos os dias. É o tipo de morte por um milhão de cortes. É tudo isso, você sabe, $5 por isso, você sabe, $5 por esse tipo de coisa. Acrescenta-se muito rápido. Você ficaria surpreso. Quaisquer serviços públicos, taxas bancárias e de cartão de crédito, quaisquer licenças que você precisa carregar para suas certificações comerciais específicas, qualquer coisa assim. E então provavelmente o maior é o inventário. Então, qual é o custo? Ah, se voltarmos a uma analogia de sapatos e você estiver fazendo esses sapatos Ah, você constantemente precisa comprar mais suprimentos para fazer esses sapatos. Isso vai ser um custo contínuo. E eu quero adicionar mais um aqui só porque eu acho que é interessante isso definitivamente cai no não essencial. Mas, Mas, num mundo ideal, terias algum custo contínuo da educação. E o que isso significa é treinar você mesmo e sua equipe. Sabe, eu acho que é ótimo quando eu vejo ah, algo surgido online que é como um workshop local sobre marketing de mídia social e a pessoa que faz meu marketing de mídia social. Eu digo, você quer ir a isso? , Você sabe, custou 200 dólares para ir, e é um dia, então eu os perco por um dia. Eu tenho que pagar 200 dólares, e eu tenho que pagar seu salário normal para aquele dia. Mas, ah, se eles vão voltar com mais habilidades, é ótimo. E, muitas vezes, os funcionários gostam. Eles gostam de sair do escritório e conhecer novas pessoas, então é bom para todos, então eu gosto de ter isso como despesa. um Éumbom benefício para os seus empregados, e é bom para a empresa. Então, apenas alguns custos gerais contínuos a considerar em seu orçamento. 7. Grunde: Então a coisa legal sobre os custos contínuos é que essa coisa da taxa de queima, o que isso significa é , se você pegar todo esse dinheiro, se você disser , você sabe, adicionando tudo isso juntos, ele vai ser igual. Ah, você sabe, $10.000 do que isso significa é que você tem uma taxa de queimadura de $10.000. Custa 10 mil dólares por mês para administrar sua empresa. Isso é o que a taxa de queimadura significa. Você gasta 10 mil dólares por mês se você não vender nada. Se você não ganhar nenhum dinheiro, você ainda gastou US $10.000 apenas para o direito de existir naquele mês. Então pensamos muito sobre isso. Pensamos ... Quanto me custa existir? Essencialmente, Hum, e isso é tudo isso juntos. É a nossa taxa de queimaduras. Então você obviamente quer que isso seja o mais lento possível, porque você é porque o que isso me diz é que esta é uma empresa que precisa estar ganhando pelo menos US $10.000 só para quebrar o mesmo, não se desenterrar de qualquer dívida. Eles podem ter ocorrido a partir dessas coisas apenas para quebrar, mesmo assim eu esperaria isso. As empresas devem estar ganhando cerca de 20.000 meses, a fim de pagar de volta um pouco disso se eles têm alguma dívida com ele, e, em seguida, espero que banco algum dinheiro para o futuro. Mas isso é Ah, e 10-K não é insano para uma taxa de queimadura. de Academiade flam é cerca de 12 mil agora de uma taxa de queimadura, então Ah, e eu acho que é relativamente baixo para o que fazemos. Hum, e nós temos alguns meses em que nós não conseguimos. Temos que mergulhar em economias. E nós temos alguns meses em que, você sabe, nós fazemos 50 mil então, hum, mas é para isso que as contas de poupança servem, certo? Porque alguns meses são bons e alguns são sobre, hum e tudo se equilibra no final, é o que esperamos. Ok, vamos passar para um tipo ligeiramente diferente de custo fixo e custos variáveis 8. Gastos de fixação e as variáveis: Ok, vamos falar sobre custos fixos e custos variáveis. Agora, esses custos de ar que já falamos. Mas eu quero me concentrar em se eles são fixos ou variáveis eso coisas como aluguel. Este é um custo fixo, e a maneira como diferenciamos os custos fixos e variáveis é uma palavra-chave que o levará até lá. E a palavra é “volume”. Então o que isso significa é, o custo da coisa sobe à medida que seu volume sobe, ou ele permanece o mesmo se ele sobe? É um custo variável se não corrigir o custo. Então, por exemplo, digamos aluguel. Ah, não importa qual é o nosso volume, o aluguel é esse. O mesmo com talvez uma exceção extrema de termos que alugar outro armazém ou algo assim. Mas mais ou menos, , seu aluguel permanece o mesmo. Não importa quantas vendas você está fazendo, certo, seu aluguel é seu aluguel. Então, o aluguel é um custo fixo. Um custo variável seria algo como suprimentos. Ah, e eu não estou falando de material de escritório aqui. Embora materiais de escritório, até certo ponto é um custo variável. Vamos pensar em algo como selos, sabe? Ah, se você tem que enviar faturas e enviar contas, em seguida, custos variáveis incluiria algo como selos porque você vai precisar de mais daqueles para o mais vendas que você está fazendo direito, modo que se torna um custo variável. Vai subir se você estiver fazendo um monte de vendas, mas não é necessariamente ruim. Custos variáveis não são ruins. Só significa que, hum, você precisa arquivar isso como custos que vão crescer com a sua empresa é a maneira de pensar sobre ele. Então, Então, vamos anotar o exemplo de selos aqui. Ah, digamos também que o maior é o custo dos seus bens. Digamos que os custos de fabricação, porque vamos voltar à analogia da loja de sapatos. Se estamos fazendo nossos próprios sapatos, temos que comprar. Mas diga o couro para os nossos sapatos. Se estamos vendendo 10 sapatos por mês, temos que comprar 10 Ah, pedaços de couro, eu acho, acho, e vamos dizer que custa, sei lá, $100. Se nossas vendas aumentarem e tivermos que comprar, estamos vendendo 100 pares de sapatos por mês. Isso é o. R. R. Vendas multiplicadas por 10. Nossos custos para esses produtos multiplicados por 10. Também. Então agora o nosso custo é de $1000 só para aquele couro. Então esse é um custo variável. Subiu com a medida que as vendas aumentaram, mas, hum, no final, isso pode ser uma coisa boa, certo? Porque significa que você está vendendo muito mais. Então você está ganhando mais dinheiro. Se você está sempre olhando para como reduzir os custos variáveis, na verdade é bastante difícil porque você configurou seu negócio de uma forma para funcionar. E então, à medida que o negócio cresce, esses custos seguem você. Você sabe, como você está sempre perseguindo esses er, esses custos estão sempre perseguindo você é mais preciso, então você pode chegar a um certo ponto com o seu negócio. E você poderia dizer que eu não estou ganhando dinheiro suficiente aqui. Eu não tenho espaço suficiente para depositar a quantidade de dinheiro que eu quero lucro suficiente, lucros certos foi o que sobrou depois que você pagar seus custos. Então reduzir esses custos variáveis é complicado. E isto é quando olhamos para os nossos fornecedores. Então, Então, os custos variáveis, muitas vezes especialmente na fabricação, se resumem aos seus fornecedores. De onde está pegando essas coisas? Você pode reduzir seus custos variáveis comprando em massa. Às vezes você pode chegar a um certo ponto. Vamos voltar à analogia do couro, onde dizemos: “ Ok, Ok, agora vou comprar 1000 pedaços de couro.” E talvez eu compre três meses em vez de comprar o valor de um mês de 1000 que eu voucomprar 3000, mas porque eu estou comprando tanto Ah, o fornecedor me dá uma pausa maior no preço. E talvez eu compre três meses em vez de comprar o valor de um mês de 1000 que eu vou comprar 3000, mas porque eu estou comprando tanto Ah, Essa pode ser uma maneira de reduzir o custo variável. Outra maneira pode ser simplesmente encontrar outro fornecedor. Isso é mais barato. Hum, essas são coisas que você tem que pensar com custos variáveis. Então isso não necessariamente entra tanto em nossos custos iniciais, porque com nossos custos variáveis, nós realmente meio que queremos pensar sobre o que precisamos logo fora do portão ou o que achamos que vamos precisar? Vamos antecipar liberalmente nossas estimativas de vendas porque não queremos subestimar que não queremos antecipar vendendo menos do que podemos nos dar ao luxo. liberalmente nossas estimativas de vendas porque não queremos subestimar que não queremos Então com os nossos custos fixos iam adivinhar o quê? Será nossa média de vendas em um mês. E apontar relativamente alto nesse número. Esperemos pelo melhor para sabermos que temos dinheiro suficiente para cobrir as despesas necessárias para vender essas coisas. Então é isso que você quer fazer com qualquer custo variável. Então, novamente, estes não são novos custos que ainda não falamos. Vamos passar e pensar no que é um custo variável, não salários. Vamos passar e pensar no que é um custo variável, Os salários serão um custo fixo, a menos que tenha que contratar mais pessoas à medida que as coisas crescem. Mas os salários reais em si não devem ser muito afetados pelo volume que você está fazendo. Não licenças, nem espaço e varejo era aluguel e coisas. Publicidade pode ser uma variável. Custo provavelmente é um custo variável. Hum, porque você vai querer anunciar mais por mais que você está vendendo, mas não tem que ser. Depende de como você decide administrar seu negócio. Suponho que sim. Despesas de viagem de eventos bastante fixos e feiras comerciais, software fixo, assinatura de licença para ser fixo taxas de consultoria, provavelmente seguro fixo, contabilidade e bancário. Ah, seguro. Eu chamaria a contabilidade fixa. Ah, provavelmente variável. Quanto mais vendas tiver, mais trabalho aqui. O contador vai ter que fazer isso pode custar-lhe mais dinheiro. Quanto mais cheques estiver a descontar, mais dinheiro a entrar na sua conta poderá estar a ver um pouco mais de taxas bancárias a acumular-se. um Éumcusto pequeno, mas definitivamente é um custo. Então fabricação, estes são os grandes custos variáveis. Hum, essas coisas em andamento, algumas das mesmas coisas que falamos. Impostos são custos variáveis se você vender uma coisa tributável. O seguro é bem fixo, dependendo do seu negócio. Se você está no varejo, seguros são praticamente o mesmo. , Publicidade de segurança, escritório. Falamos sobre serviços públicos ou serviços bancários fixos. Taxas de cartão de crédito podem ser um pouco de licenças variáveis. Inventário é como a fabricação. Isso vai ser um grande custo variável, dependendo de como você está seu inventário de educação? E eu diria que provavelmente está consertado, então tenha isso em mente. Alguns custos são fixos e alguns são variáveis 9. Exemplo de orçamento: Certo, então , vamos começar. Vamos dar uma olhada nisso. Então Ah, eu baixei este modelo do vértice 42 ponto com. Este foi apenas um modelo rápido. Descobri que gostei da aparência dele, e parece bom. Então vamos usá-lo para começar. Agora, eu vou te dar este modelo no próximo, hum, uh, o próximo segmento aqui para que você possa ir lá e baixá-lo se quiser, e depois voltar e assistir isso ou apenas assistir a isso e então ir faça o download. Isso provavelmente é melhor. Basta assistir a isso e, em seguida, baixá-lo e fazê-lo você mesmo. Então o que eu vou fazer aqui é eu vou passar. Não vou me preocupar com essa parte do financiamento agora. Faremos isso a seguir. Ah, mas por enquanto, eu vou olhar para os meus custos. Então eles têm listado em um monte de coisas aqui, coisas que eu nem sequer pensei. É por isso que é ótimo. Então, ah, vamos olhar para o nosso custo fixo primeiro. Então isso estimado e real o que eles prepararam aqui para fazer é que nós vamos preencher a coluna estimada isto é o que nós pensamos que vai nos custar. E então nós vamos preencher a coluna real. Uma vez que realmente pagamos por essas coisas, assim são custos fixos. Isto vai custar uma vez publicidade para abertura. Vamos só preencher alguns membros. Oh, digamos $1000. Vamos fazer uma grande, como a abertura do Hurrah Grand. Site básico. Ah, vamos falar sobre isso em uma aula futura. Você não deve gastar milhares de dólares em um site. Vou te ensinar a não gastar nada em um site além de hospedagem. Então vamos dizer zero sobre isso, porque você pode fazer isso para desenvolvimentos de marca gratuitos. Vamos ver o que diz. Criação de um nome, logotipo e nome de tema que você pode criar por conta própria, um, logotipo e tema. Eu não sei o que eles querem dizer com tema aqui, mas um logotipo é realmente muito importante. E, ah, eu defenderia contratação e designer para fazer um logotipo muito legal. Hum, isso poderia ser feito por, digamos, $500 adiantamento do prédio. Acho que isso seria se comprássemos um prédio comprando terrenos, não vamos comprar um prédio, melhorias de construção, remodelação. Digamos que não precisamos dos cartões de visita. papelaria, dependendo do que você está. Cartões de visita podem ser bons. Acabei de pedir cartões de visita. Hum, quanto eu paguei? Acho que gastei 250 dólares com ele. Entidade empresarial. Criação do negócio. Ah, e o tipo de negócio. Então nós apenas olhamos na classe anterior desses custos. Ah, vamos apenas arredondar 250 dólares lá. Licenças e autorizações. Então você vai precisar, um, você sabe, você sabe, isso é olhar uma licença, licença de segurança, o que você precisa para sua coisa particular. No meu mundo, não preciso de nada. Digamos zero hardware de computador. Você vai precisar de alguns computadores, talvez um iPad. Vamos colocar $1000 lá. Você deveria fazer isso um pouco mais cientificamente do que eu estou decorando. Vais querer que o teu espaço fique bonito. Então vamos colocar vamos fazer isso na franquia barata. As taxas de inicialização não iam abrir uma franquia. Vamos fazer isso em nosso próprio depósito de internet. , 50 dólares, provavelmente mais, provavelmente mais, mas depósito de segurança para liberação. Digamos que é um mês de aluguel, que é cerca de 1500 dependendo de onde você mora. Honorários profissionais legais. Isso colocou alguma coisa lá. Máquinas e equipamentos. Então isso foi provavelmente fabricação é o que estamos falando aqui, vamos supor que você precisa de algo. Móveis de escritório. Uh, coloque $1000. Eles são uma boa viagem. Dichio lhe fará bem operando dinheiro. Então só dinheiro que você deveria ter na mão para as coisas. Digamos 2500. Sistema de ponto de venda. Hum, você pode fazer isso. Na verdade, isso basicamente significa uma caixa registradora e coisas assim. Você poderia fazer isso muito barato agora com, ah, um iPad e algum software. Você poderia fazer isso muito barato agora com, ah, ah, Então vamos para o seguro de 3000 ou mais. Seguro é mais barato do que você imagina, mas vamos 500 depósitos de serviços públicos. Seguro é mais barato do que você imagina, Não há muita reserva para contingências. Algum dinheiro, só por precaução. Coloque 1000. Aquela instalação do sistema de segurança. Hum, vamos com 120. Foi o que paguei no meu, mas tenho um barato. Mas qualquer que seja o isolamento e as taxas de consultoria, odeio pagar taxas de consultoria. Então é zero sinal de borda. Você vai precisar ter alguns bons sinais feitos inventário que pode ser mais caro do que você pensa. Digamos que 3500 telefone para configurar ferramentas e suprimentos. Digamos mais 100 dólares. Viagem zero. Você precisa comprar um veículo ou você pode usar o seu próprio para um pouco? Ah, eu recomendaria usar o seu próprio por um tempo. Então vamos fazer isso. E nada em outro, por enquanto. Ok, então vai nos custar $18.000 para começar isso. Uau, isso é muito. Hum, o que podemos beliscar? Certo. Então a próxima pergunta seria o que realmente precisamos aqui. Preciso de publicidade para uma grande abertura para US $1000? Eu aposto que eu poderia ser criativo com as mídias sociais e fazer isso por 100 dólares desenvolvimento da marca. Eu preciso de um bom logotipo, mas eu conheço algum designer? Posso levá-los para baixo e levar isso para baixo? Talvez 100 dólares? Provavelmente cartões de visita. Posso esperar nos cartões de visita. Mas isso pode ser importante. Então vamos deixar isso entidade empresarial. Definitivamente precisamos do hardware e software do computador. Posso usar meus próprios laptops por um tempo? Eu tenho um laptop. Preciso comprar computadores? Você ficaria surpreso com a maioria das pessoas que você contrataria provavelmente tem seu próprio laptop, e não é terrível pedir-lhes para usar o seu próprio, pelo menos por um tempo. Então não é assim tão baixo para 500. Então acho que podemos fazer funcionar. Decorando. Vamos ser um pouco criativos e descer para 150. Precisamos disso. Provavelmente precisa de taxas legais e profissionais. Vamos provavelmente precisar disso. Máquinas e equipamentos. Sim, vamos supor que precisamos daquela mobília de escritório. Outra coisa em que podemos economizar. Vamos ser um pouco criativos, encontrar algumas coisas usadas. Pesquise na lista, , procure nos negócios do armazém e vejamos se conseguimos obter esse dinheiro operacional de 300. É um luxo ter 2500 e dinheiro extra. Ah, e o que eles especificam isso como reservas de dinheiro para operações normais de negócios? Ah, isso seria como, digamos, se tivéssemos que dar troco às pessoas para que pudéssemos nos safar com 250 na mão. Não é ótimo, mas vai ficar tudo bem. Hardware de ponto de venda. Podemos precisar da reserva dos Serviços de Seguros para contingências. Vamos deixar o sinal de instalação do sistema de segurança. Ege iniciando inventário. Vamos raspar isso para 2000 ferramentas telefônicas. Está bem. Tudo bem. Agora estamos caindo para 11.000. Ah, vamos ver se conseguimos chegar a um 10 igual. Hum, de um pouco fora do ponto de venda hardware, vamos em segunda mão sobre isso, e eu aposto que podemos baixá-lo para 1000. Está bem? Não, estamos em menos de 10.000. Custos de arranque. Nada mal. Ok, agora temos nossos custos mensais, então estes serão custos recorrentes que vão subir. Então, quanto queremos gastar em publicidade? Bem, se estamos apenas começando Ah, vamos para baixo. E aumente esse orçamento. Então são 100 dólares de seguros mensais. Isto vai ser despesas mensais do seguro de negócios. Provavelmente não será muito, dependendo do que você fizer. Provavelmente não será muito, Seguro de veículo, nada. Funcionários, se for só você por enquanto, não precisa pagar nada imediatamente. Então vamos planejar que isso seja zero, mas espero que possamos fazer com que seja algo, mas estamos tentando ser realmente realistas aqui. Então vamos planejar que isso seja zero, mas espero que possamos fazer com que seja algo, Arrendamentos de equipamentos. Vamos torcer para nos safarmos sem fazer nada. Inventário, matérias-primas e peças lembram mensalmente diferente do que o nosso material inicial aparece. Então isso é variável, lembra? Então o que vamos precisar todos os meses para vender a nossa coisa que vamos vender? Digamos, para começar 500 dólares taxa de franquia. - Nada. seguro de saúde não tem empregados. Não precisamos disso. Mesmo que tenhamos empregados, não precisamos disso. Mas é bom . Ligação à Internet. Nossa campainha da Internet que vai cerca de 100 dólares de empréstimo e cartão de crédito juros e diretor . Vamos tentar não entrar nesse todo imediatamente. Taxas jurídicas e contábeis. É bom reservar algum dinheiro para isso todos os meses. Então vamos reservar 50 dólares por isso todos os meses. As taxas de conta de comerciante são como nosso processador de cartão de crédito, provavelmente por fazer aquela coisa do PayPal. Não é muito. Vamos com 50 despesas diversas. Isso é esconder 50 para o pagamento da hipoteca. Nada além do mínimo pagamento. Esse seria o nosso aluguel. Então isso vai estar algures por lá. Provavelmente salário para você. Oh, eles têm isso configurado uma coisa separada. Então, vamos colocar algo aqui. Digamos 500. Vamos pagar 500 por mês para começarmos. Isso não é muito, mas vamos sofrer um pouco para tirar isso do chão, e então vamos construí-lo. Impostos sobre folha de pagamento e imposto sobre auto-emprego. Hum, nós conversamos um pouco sobre impostos na classe anterior. Um, vamos reservar um pouco para isso agora, hum, e espero que nós não precisamos fazer com tudo isso. Pelo menos não até termos funcionários, custos de envio e envio. Hum, se você precisa enviar coisas, você precisa planejar isso. Hum, se você não precisa enviar coisas, você tem que se preocupar com isso. No meu negócio, eu não tenho que enviar coisas. Quase nunca. Então, hum, eu vou dizer zero sistema de segurança, pagamento mensal, custos mensais e suas linhas de sistema de segurança. Uns 25 dólares. Suprimentos diversos, grampeadores, canetas, lápis. Eu não sei. Digamos 25 dólares por mês. Isso é muito se você pensar sobre isso, um, telefone. Então meu telefone conta cerca de 80 dólares, mas isso também inclui meu sistema de segurança e minha internet. Então, digamos que 40 viagens não vão para nenhuma imediatamente. Utilitários públicos Tudo dito vai dizer 50 dólares hospedagem site em manutenção. Isto deve custar cerca de $9 por mês. É só com a hospedagem que temos que nos preocupar. Vamos fazer a manutenção nós mesmos. Ok, então 3000 dólares em despesas mensais. Não que essa seja a nossa taxa de queimadura. Certo? Então agora temos que fazer $3000 por mês para cobrir nossas despesas. Com sorte, vamos fazer mais que podemos juntar isso todos os meses e podemos cortar qualquer dívida tiramos para começar, sobre a qual falaremos a seguir. Então o que eles têm aqui é custos mensais médios, e vamos calcular isso em um certo número de meses. Então é um seis meses, então mais de seis meses que $18.594. Então, a razão pela qual temos a coisa de seis meses aqui é que ainda estamos pensando em custos de inicialização. Certo? Então vamos tentar, começar com seis meses de não fazer uma única venda, vamos assumir que o pior cenário acontece não uma única venda por seis meses. Este é o dinheiro que precisamos apenas para manter o negócio aberto. Então nosso total de custos iniciais será de US$28 mil. Hum, isso é ótimo. Hum, isso não é muito. Mas isso não é nada . Se estivermos a pensar no pior cenário, podemos levar isto para um mês. Então só precisamos de $12.000 para começar o nosso negócio. Hum, legal. Isso pode ser feito. Vamos colocar isso de volta para seis. Só porque queremos um plano para o pior para sermos sempre felizes quando o pior não acontece. Ok, ótimo. Então faça esta planilha. Nós vamos preencher o real como ele vem, e vamos esperar que o real seja menos. Ah, então o que planejamos. Mas esta é uma boa maneira de começarmos. Tudo bem? Então preencha isto. Basta dar um palpite. Então este documento está no próximo segmento ah. Faça o download e brinque com ele. então Eentãovamos falar sobre como começar algum dinheiro 10. O que é o financiamento de ativos de capital?: Ok, vamos falar sobre conseguir algum dinheiro para começar a sua empresa. Então há tipo de quatro coisas diferentes que você pode ndu em A. Eu já falei sobre isso um pouco, mas seu financiamento de ações, subsídios de financiamento de dívida e, em seguida, bootstrapping Hum, então vamos falar sobre equidade Financiamento primeiro, e não vou mentir. Este é o meu menos favorito, e eu vou explicar o porquê, Ah, no final deste segmento. Então, o que é financiamento de capital, então equidade significa Ah, quem é o dono da empresa? Então agora, se você acabou de começar uma empresa, você possui 100% da empresa, você possui todo o patrimônio da empresa. O que o financiamento de capital faz é dividi-lo em pequenos pedaços, e depois vendemos essencialmente partes da empresa, e fazemos isso para arrecadar dinheiro. Então, se você já assistiu como o Shark Tank ou algo assim, e você vê as discussões acontecendo como alguém diz, eu vou te dar $1.000.000 por 20% de sua empresa. Isso é financiamento de capital próprio. Que 20% é ah, eles estão comprando por um $1.000.000. Nesse caso, eles estão comprando 20% da empresa, e nós fazemos isso para arrecadar dinheiro para começar a empresa. Agora, por que investidor não faz isso? A razão pela qual o investidor faz isso é que eles estão fazendo uma aposta. Eles estão apostando que eles são 20% da empresa vai valer mais do que o que eles pagaram por ela em um futuro próximo. Então, se você está apenas começando e você está abrindo uma nova empresa e você vai a um investidor e você diz que eu vou te dar 10% da minha empresa por, ah, US $100.000 então o que os investidores vão fazer é olhar sobre a sua empresa e Todos os detalhes, seu plano de negócios, tudo o que você tem e eles vão olhar para ele e eles vão dizer que eu acho que esta empresa pode explodir. Acho que esta pode ser uma empresa muito valiosa. Então, claro, eu vou te dar $100.000 por 10% porque eu acho e este é o investidor falando que 10% vai ser pior. Uns $1.000.000 em alguns anos. Uma vez que essa coisa realmente decola, eles estão bancando que sua empresa seja realmente bem-sucedida, e então eles podem vender de volta, ou eles podem tentar vender de volta seu capital na empresa por esse novo valor. Mas pode ir para o outro lado, certo? Eles poderiam dizer: “ Ok, Ok, eu acho que isso vai ser muito bem sucedido. Dou-te 100 mil dólares por 10% e a tua empresa pode fracassar, e depois perderam todo o dinheiro. É isso. Sabe, não é só. É que compraram uma parte da empresa e a empresa não se saiu bem. Eles perderam o dinheiro. É assim que funciona. Então, ah, você tem que encontrar pessoas que estão dispostas a correr esse risco. Mas você está vendendo peças da sua empresa. Então, no final do dia, você está desistindo de algum controle da empresa. Você não é mais dono de 100% da empresa. Você pode ser o chefe, e você ainda pode estar dirigindo a empresa. Mas se alguém tem 40% da sua empresa e você tem 60% da empresa, essa pessoa 40% tem muito poder. Sabe, se eles pegarem o dinheiro e saírem, então você está em apuros. Então você tem que ouvir o que eles dizem que eles são um parceiro no negócio. Se alguém tem mais de 50% se alguém tem 51% da sua empresa, dono da empresa. Eles estão dirigindo a empresa, não você. Então nunca desista de 51% para qualquer pessoa. Então é isso que o financiamento da atividade é. Está vendendo pequenos pedaços da sua empresa na esperança de dinheiro para começar. Ou muitas pessoas fazem isso com empresas já bem-sucedidas, onde eles vão fazer uma rodada de financiamento de capital apenas para arrecadar mais dinheiro para fazer algo novo . Então, digamos que você está no negócio há 10 anos, e o negócio está indo muito bem, e vale uma boa quantia de dinheiro. Mas agora você diz, eu vou lançar um novo produto no mercado, e para fazer este produto, eu preciso de $1.000.000 adiantado para fazer isso acontecer. Então eles fazem outra rodada de financiamento de ações, vendem um pouco mais da propriedade da empresa para arrecadar esses $1.000.000 para em última análise, tornar a empresa mais valiosa. É assim que funciona o financiamento de capital. Hum, então há tipo de três lugares principais que nós vamos para financiamento de ações. Eso Vamos entrar naqueles nos próximos três vídeos e vamos falar sobre tipo de por onde começar . 11. Amigos e de as pessoas: Ok. O primeiro lugar onde sempre começamos com o financiamento de capital próprio é amigos e família. Então nós ligamos. Cada um deles está em torno e em financiamento de capital. Há um monte de rodadas diferentes, e há um monte de coisas técnicas. Se você realmente quer criar um financiamento de ações corretamente Ah, você realmente precisa passar por um advogado. Você tem que ter isso realmente pronto. Você pode meio que willy Nilly fazer isso um pouco, hum, por este tipo de promessas escrevendo contratos. Mas devias mesmo, se fores ter com os investidores, como vamos falar sobre os próximos dois vídeos, , tens de ter um advogado a preparar isto para ti. Há um monte de coisas legais que precisam ser resolvidas, e leva algum tempo para arrumar tudo isso. Então, é interessante que para fazer financiamento de ações e realmente custar um pouco de dinheiro você precisa ter algum dinheiro a fim de configurar o financiamento de ações porque você vai ter uma lei bem pesada apenas para fazer, hum, a parte da frente. Então a primeira rodada, hum, quase sempre é amigos e família. Então, quando eu fiz o financiamento de ações com nossas empresas, era dolorosamente óbvio que nenhum investidor sério hard core vai estar interessado a menos que nós, a empresa, fomos capazes de obter nossos amigos e familiares interessados como Bem. Então, que psicologia, certo? O grande investidor que talvez não saibamos de tudo vai dizer, bem, se não conseguiste convencer os teus amigos e familiares a acreditar nesta empresa, então não há hipótese de eu acreditar nesta empresa. Aqueles mais próximos de você não investiriam na sua empresa que diz muito para um investidor. Então você começa com amigos e família. Ah, e é estranho e socialmente estranho, mas é realmente meio que esperado. Então você faz uma rodada de, você sabe , reservar talvez 10% e dizer, isso é talvez talvez alto, talvez 5% e dizer, eu vou tentar vender 5% da minha empresa para meus amigos e família. Você não tem que levantar muito de seus amigos e familiares, mas, mas, hum, tente arrecadar o máximo de dinheiro que puder ir para o seu tio mais rico e dizer, eu vou te dar 1% desta empresa. Isso vai valer muito dinheiro. Um dia eu vou te dar 1% por $5000. Vamos ver se eles te dão $5000 por 1%. Então vá para todo mundo. Você pode pensar em qualquer amigo, qualquer família, qualquer pessoa rica nas ruas qualquer coisa. Ah, você pode dio. Se você quer fazer financiamento de capital, lembre-se se você está pensando para si mesmo, velho, eu não quero fazer isso. Uh, tenha em mente, esta é apenas uma rota para financiamento e nós vamos para algumas outras rotas para financiamento também. Os outros não envolvem isso. Uma vez que entramos nos subsídios de financiamento e bootstrapping, eles não envolvem incomodar sua família e amigos, embora nunca machuque. Você sempre pode pegar dinheiro de amigos e familiares se eles estiverem dispostos a dar. Mas no financiamento de capital, é aí que começamos. Você faz em torno de tentar arrecadar dinheiro de amigos e familiares, e se o seu mal sucedido, você provavelmente não vai ser bem sucedido com os grandes investidores. De quem falaremos a seguir. Se você quiser começar com o financiamento de ações, você pode começar com amigos e familiares, a fim de levantar o dinheiro que você precisa para fazer toda a papelada legal para trazer um investidor sério. Então, sem fazer qualquer coisa legal, vá até seus amigos e familiares e diga, você vai investir na minha empresa fazendo um acordo para o que eles vão dar para o percentual que você pode tipo de escrever para eles basicamente um IOU e dizer, Isto é o que vamos fazer, então, pegar o dinheiro deles. E então, com isso, você pode levar o dinheiro ao seu advogado para arrumar tudo o resto. Presumivelmente seus amigos e familiares confiam em você que você realmente vai fazer isso e eles vão conseguir alguns documentos legais mais tarde que dizem exatamente o que eles recebem pelo investimento deles . Presumivelmente seus amigos e familiares confiam em você que você realmente vai fazer isso e eles vão conseguir alguns documentos legais mais tarde que dizem exatamente o que eles recebem pelo investimento deles Qual é a sua participação patrimonial, então chamamos uma participação de capital significa o quanto da empresa que agora possuem. Então, um, é comum fazer um tipo de acordos de aperto de mão imediatamente com amigos e familiares, e então obter seus documentos oficiais mais tarde, e isso vai te dar os custos legais. Você precisa ter tudo configurado se você está indo para fazer totalmente em financiamento de capital. Ok, depois de fazeres isso. Hum, se você realmente vai fazer tudo, então você vai atrás de alguns investidores anjo. Então vamos a um novo vídeo e falar sobre investidores anjos. 12. Como encontrar a investidas de anjo: Ok, investidores Angel, estes são investidores anuais são, hum, tão comuns quanto os anjos reais. São raras, , é o que estou a tentar dizer. E se encontrares um, é fantástico. Se você tem um interessado em sua empresa, o que é um investidor anjo é ou é uma pessoa ou um grupo. Há grupos de tipo, ah, ah, muitas vezes você vai ver investidores se juntando e tipo de começar como um clube de investimento para ser investidores anjo. Anjos investidores vêm cedo para uma empresa, que é o que você quer, e eles vêm em grande, seu grande risco, grande tipo de recompensa. Então, se você está indo atrás de um investidor anjo, você normalmente está falando em torno de 20 a 40% da sua empresa é o que eles vão querer. Se você falar com ele, digamos, você sabe, 5% de sua empresa por X quantidade de dinheiro, eles não vão se interessar. Eles querem muito. Eles querem um monte de sua empresa 20 ou 40% olhos, o alcance que eles normalmente vivem em. Então você vai, você poderia potencialmente desistir de 40% de sua empresa. Pensa nisso. É uma tonelada de sua empresa, mas os investidores Angel também são super ricos, então você pode ganhar muito dinheiro por isso. os investidores Angel também são super ricos, Ah, se eles acham que você é companhia vai mesmo ir a algum lugar. A outra coisa que os investidores anjo tendem a fazer é quando eles investem seu dinheiro, eles também muitas vezes nem sempre, mas muitas vezes investem seu tempo também. Então eles vão emprestar sua experiência. E estes são geralmente pessoas de negócios muito inteligentes, hum, dentro da sua empresa. Então, novamente, a coisa do tanque de tubarões, aqueles investidores do ar basicamente anjo, eles querem emprestar seu tempo. E o recurso deles é para a sua empresa, não porque eles realmente se importam muito com você. Eles não estão, tipo, interessados em você. Normalmente, o que eles querem fazer é proteger seu investimento. Eles vão te dar um monte de dinheiro por um grande pedaço de sua empresa, e então eles vão se dedicar de recursos é para garantir que sua empresa vai ser bem sucedida e eles vão ter seu dinheiro de volta. E eles vão fazer uma boa quantia de dinheiro com a sua empresa. Então, ah, investidores anjo, você recebe dinheiro e você muitas vezes recebe Resource é por isso é ótimo. É realmente ótimo. Não há nada de ruim em ter um investidor anjo no seu lado, exceto que eles vão pegar uma grande parte da empresa, o que é assustador. E, hum, você não vai ter o interesse de um investidor anjo sem ter todos os seus patos seguidos em termos de seu negócio, plano tem que ser perfeito. Perfeito. Suas coisas legais têm que ser resolvidas, e mesmo assim, leva muito tempo. Suas coisas legais têm que ser resolvidas, e mesmo assim, Então, um investidor anjo vai querer fazer o dever de casa. Então, se você conseguir um investidor anjo interessado em você, então eles podem dizer, OK, eu estou interessado. Mas então eles vão estudar na sua empresa. Eles vão se certificar de que o mercado que você está prometendo é riel. Tipo, se você diz que eu posso ter 50% do mercado nesta área, então vamos voltar para a analogia da loja de sapatos. Se você diz, uh, na minha cidade, eu vou ser a segunda maior loja de sapatos da cidade. Se essa é a promessa que você está fazendo, eles vão fazer alguns trabalhos de casa e ver se isso é realista. Se acharem que não é realista, não vão investir. Mas se eles acham que é realista, então eles podem. Então esse é um investidor anjo. Eles são ótimos. Ah, ali. Mas é raro. Para conseguir um, você pode encontrá-los. Você confinou organizações que se listam como investidores anjos. E muito tempo, eles terão, ah, maneiras de você enviar uma proposta para eles. Mas se o teu plano é esperar para começar a tua empresa até conseguires dinheiro de um investidor anjo, as probabilidades são de estares à espera por muito tempo. Mas se o teu plano é esperar para começar a tua empresa até conseguires dinheiro de um investidor anjo , Pense em um anjo. Investidor é como a Linnet ganhando na loteria. Se alguém vier bater. Se você encontrar um e eles querem investir, provavelmente é uma boa idéia para levá-lo. Hum, mas não espere por um. Ah, porque você vai ficar esperando por um longo tempo. Certo, vamos falar sobre capital de risco. 13. Capital de risco: Ok, capital de risco de capital de risco geralmente é uma empresa, então é uma empresa que todo o trabalho é financiar outras empresas. Esse é o negócio deles. Isso é o que eles fazem. Então você pode ir a uma empresa de capital de risco e dizer, você sabe, você me daria $100.000 por 10% da minha empresa? Então você pode ir a uma empresa de capital de risco e dizer, você sabe, Uh, e talvez. Eles trabalham muito como os investidores Angel em que, hum, eles vão fazer alguns trabalhos de casa, eles vão ter certeza que é uma boa aposta, e então eles podem te dar dinheiro para o capital. A diferença no capital de risco é que o menos frequentemente fundos starups então é menos provável obter dinheiro de capital de risco se você não provou que você pode ganhar dinheiro, um, um, enquanto que os investidores anjo são uma espécie de grande risco grande recompensa capitais de risco estão indo atrás de baixo risco, grande recompensa. Então eles, no final do dia, os capitalistas de risco querem ganhar dinheiro. trabalho deles é ganhar dinheiro com a sua empresa para que eles vão investir no Lee. Se eles vêem muito pouco risco e um monte de recompensa potencial, você vai gostar de investidores anjo. Você vai muitas vezes com capital de risco, obter recurso adicional é com o seu dinheiro de investimento. Mas o que eles realmente querem ver é que você, sua empresa, vai crescer rápido. Então, logo fora do portão, você vai estar no negócio por um ano, e você vai valer o dobro do que quando começou. Eles querem ver um crescimento muito rápido. Então você realmente precisa impressioná-los com esse fato se eles vão entrar como detentores de ações . E, novamente, é improvável que os capitalistas de risco fiquem realmente entusiasmados com uma empresa de inicialização. A menos que você tenha, tipo, um número de patentes ou algo assim que possa fazer com que os capitalistas de risco fiquem entusiasmados. Mas também investidores anjos ficam entusiasmados com patentes, mas novamente, é um bom dinheiro, se você conseguir. Mas também investidores anjos ficam entusiasmados com patentes, mas novamente, é um bom dinheiro, 14. Como encontrar investidores: Vamos falar muito rápido sobre encontrar esses investidores além de amigos e familiares, o que você já conhece. Como se encontra investidores anjos ou capitalistas de risco? Bem, na verdade é bem fácil. Vou procurar na internet capital de risco, Minnesota, que é onde estou agora. Vou procurar na internet capital de risco, Minnesota, Minnesota, Os capitalistas de risco gostam de permanecer normalmente na sua própria região ou no seu próprio campo. Agora, o campo próprio significa que há alguns capitalistas de risco que se concentrarão especificamente em tecnologia ou ah, dispositivos médicos ou algo assim. Aparelhos médicos é uma grande coisa onde eu moro. Então há um monte de capital inicial para, hum, dispositivos médicos. Então, quando eu apenas olhar para o capital de risco Minnesota, Google me diz que há um aqui chamado Oak Investment Partners. Eles gerenciam cerca de US $8 bilhões em ativos. Agora, isso significa que eles têm US$8 bilhões em capital. Isso é muito. Aqui estão alguns outros. Aqui está a Associação de Capital de Risco. Essas pessoas realmente têm um encontro que eu já estive antes, onde eles têm essa coisa de conferência, onde eles meio que falam sobre o que eles estão procurando e pessoas diferentes falam. Na verdade, é muito interessante. Então você provavelmente tem algo assim onde você está. Um então basta olhar ao redor on-line e você confinado recurso é que essas pessoas têm Da mesma forma eu posso procurar investidores anjo em Minnesota e encontrar cidades gêmeas. Anjos é uma organização que se concentra que começar, ir para anjos. Outra na nossa bela cidade. um Aqui estáuminvestidor anjinho, encontro com as cidades gêmeas Angels. Há muitas coisas diferentes. Vamos veros anjos das cidades gêmeas. Vamos ver Então, esta é uma organização que financia startups aqui. Eles estão ouvindo. Eles são critérios o que eles estão procurando e como se candidatar para que você possa solicitar dinheiro dessas pessoas. Ah, isso é o que eles precisam. E se você está disposto a saltar através desses aros, você pode ser capaz de interessá-los em sua empresa. Então, mas não se esqueça de ler ah, o que eles procuram porque você pode nem ser elegível. Ah, se esses investidores estão procurando por aparelhos médicos Onley que minha loja de sapatos não vai ser interessante para eles. Então, mantendo eu manter isso em mente. Mas, você sabe, apenas pesquisando online, você pode encontrar essas pessoas. Eles não são misteriosos. pessoas. Há uma idéia de que um investidor está escondido atrás de um manto de sigilo e que você nunca poderia encontrar essas pessoas. Agora eles estão lá fora como se quisessem ser encontrados com as oportunidades certas. Então, hum, procure por aí, você vai encontrá-lo. 15. Atenção!: Uma última coisa sobre financiamento de capital, um aviso? Uma última coisa sobre financiamento de capital, A razão pela qual eu não gosto de financiamento de capital além de ser uma montanha de papelada, e é bastante tedioso. Ah, é que você vai desistir de um monte de sua empresa. Você vai desistir do controle de alguma quantidade de controle de sua empresa vendendo-a . Mas o mais importante é que você vai assumir esses investidores como parceiros, que significa que sua visão para a empresa não é mais a única visão na mesa. E às vezes vale a pena assumir essas pessoas como parceiros, a fim ter o recurso é que você precisa realmente fazer o que sua visão é. No entanto, se você assumir um investidor anjo, por exemplo, e eles lhe dão dinheiro, eles agora são um parceiro. Se você quer se livrar desse parceiro, você tem grandes problemas em suas mãos. É muito, muito difícil se livrar de um sócio de capital, alguém que possui patrimônio em sua empresa. Se você não quer mais eles, você não pode simplesmente ir até eles e dizer, OK, eu vou comprar de volta seu patrimônio agora e dar-lhes dinheiro que não funciona assim. Eles têm que concordar em vendê-lo. É como uma propriedade. Você deu algo a ele. Agora, se quiserem vendê-lo de volta, podem. Se você concordar em comprá-lo de volta. Mas é deles, eles são donos dessa parte da sua empresa. Você não pode forçá-los a vendê-lo de volta. Há algumas situações em que isso pode acontecer, e eu fiz isso. E eu estou no meio de um agora, na verdade, de comprar de volta patrimônio de um sócio que eu não queria mais. É doloroso e envolve muitos advogados e resulta essencialmente em um processo alguma forma. Mas é muito complicado de fazer e você não quer ter que fazer isso. Portanto, não aceite parceiros se você não vai ser o parceiro perfeito para você, e esses investidores estão vindo a bordo como parceiros e você tem que manter isso em mente. Dito isto, se você precisa de uma tonelada de dinheiro para começar a sua empresa, então esta é provavelmente a sua melhor rota. Todas as outras coisas sobre as quais vamos falar vão lhe dar os custos de inicialização que você precisa. Mas na ordem de milhares ou dezenas de milhares de dólares. Se você precisa de centenas de milhares de dólares ou milhões de dólares para obter a sua empresa fora do terreno do que o capital próprio, financiamento é a sua melhor aposta. Assim, o financiamento de capital vai lhe dar a maior quantidade de dinheiro. Mas também permitirá que você perca o controle de alguns de sua empresa. Então é uma troca, certo? Minha filosofia pessoal é que não precisamos de milhões de dólares para tirar nossa empresa do chão. Vamos pensar pequeno, e depois vamos construir grande. E fazendo isso a longo prazo, vamos fazer Teoh, ganhar mais dinheiro com a nossa empresa. Como eu disse no início da primeira aula que fiz, eu não penso em dirigir um negócio como eu vou ficar rico esquema rápido. Gerir um negócio é uma coisa a longo prazo, por isso vamos, se estivermos nisto a longo prazo, podemos começar mais pequeno e crescer e manter toda a nossa equidade para nós mesmos. É aí que as outras formas de financiamento vêm jogar. Então vamos passar para as outras formas de financiamento 16. O que é o financiamento da dívida de dívidas?: Tudo bem. Financiamento da dívida Outra avenida. Você pode descer. , Este é,em muitos aspectos, mais fácil do que o financiamento de ações. Eu diria que na verdade é muito mais fácil do que o financiamento de ações. Financiamento de capital é um pé no saco. Você tem que encontrar investidores e cortejá-los, e é uma provação. Você tem que encontrar investidores e cortejá-los, Financiamento da dívida é basicamente maneira chique de dizer que está sozinho. Você vai ao banco, você fica sozinho. No entanto , , obter um empréstimo para o seu negócio é um pouco diferente de ficar sozinho quando você está financiando sua empresa com dívidas. O que está fazendo é pegar um empréstimo da corporação. Agora, lembre-se, se você configurar sua empresa como uma LLC ou uma corporação, qualquer um dos diferentes tipos de corporações, então sua empresa é legalmente mais ou menos uma pessoa. E essa pessoa tem uma pontuação de crédito e, hum, pode pagar dívidas. , pode totalmente No entanto, pode totalmente. Assim como um recém-nascido não pode pagar uma hipoteca. Nem uma empresa muito nova pode tirar um monte de dívidas. Não só é uma má ideia, mas também é muito difícil conseguir queum banco diga, “ Oh, sua nova empresa e não tem histórico de nada nem dinheiro. Não só é uma má ideia, mas também é muito difícil conseguir que um banco diga, “ Oh, Claro, nós lhe daremos dinheiro. Por que não? É improvável que isso aconteça, mas pode ser feito se você estiver disposto a pular por alguns loops. É improvável que isso aconteça, Então vamos falar sobre como esse processo funciona, e você pode decidir se quer seguir esse caminho. Na minha experiência, nunca fiz financiamento de dívidas. Eu peguei empréstimos. Então, uma das minhas empresas, fizemos financiamento direto de capital. Outra das minhas empresas, minhas principais empresas, Lamb Academy. Fizemos bootstrapping, que falará em breve, no entanto, entanto, na Slam Academy. Hum, não há muito tempo. cerca de um ano, fizemos um empréstimo de 40 mil dólares para o Dio. Um grande empurrão publicitário. Então isso não é o mesmo que o financiamento da dívida. Isso foi só para fazer uma coisa nova. E eu só fiz isso porque, hum, eu sabia que poderíamos pagar de volta em quatro ou cinco meses, e fizemos isso tudo foi pago agora, mas, um, pegar um empréstimo para expandir seu negócio é diferente do que começar o seu negócio através um empréstimo, porque a principal diferença é que foi fácil para a Slam Academy para fazer um empréstimo porque nós tínhamos um histórico de crédito até esse ponto, nós estamos no negócio por cerca de quatro anos, então são três anos é o tipo de número mágico para isso. Mas falaremos sobre isso em um segundo. Ok, vamos mergulhar e falar sobre a gritty nitty do financiamento da dívida. 17. Fornecedores Lenders render: Ok, vamos falar sobre os credores. Então os credores são as pessoas que vão te dar o dinheiro, e o mais óbvio são os bancos. Então vá ao seu banco local. Muitos bancos são amigáveis para pequenas empresas, e eles anunciam, você sabe, empréstimos para pequenas empresas, e você pode ir lá e olhar para seus termos. Agora a melhor coisa a fazer é ir ao seu banco e falar diretamente com um banqueiro. Quero dizer, olhe para os termos de seus empréstimos para pequenas empresas, mas ah, geralmente é em qualquer banco respeitável. Pode falar com um banqueiro e dizer: “ Esta é a minha situação. Qual é o meu melhor plano aqui? E eles serão totalmente honestos com você. Eles não trabalham em comissão, então eles vão dizer, você sabe, eu não posso te dar um empréstimo baseado no que você tem, mas há outros credores que existem, e você pode ser um pouco criativo, Hum , pessoal, e vamos voltar para amigos e família. Você pode pedir dinheiro emprestado de qualquer um e lembre-se, isso não é equidade. Você está pegando dinheiro emprestado que você vai pagar de volta. Você não está dando a ninguém nenhum capital em financiamento de dívidas nunca. Então, o que você poderia dizer é... Bem, basicamente, a razão pela qual alguém lhe emprestaria dinheiro é que você vai pagar com juros. Então isso pode ser através de um banco. Ou pode ser através de um indivíduo, se você conhece alguém , ,que está disposto a investir na sua empresa, mas você não quer uma parte com equidade , então diga: , mas você não quer uma parte com equidade , então diga: Me dá sozinho? Dá-me 10 mil dólares e dou-te 12 mil dólares num ano. Dá-me 10 mil dólares e dou-te 12 mil dólares num ano. Você sabe, se você acha que seu negócio vai ser bem sucedido, então isso é muito bom, então você pode às vezes fazer isso acontecer. Então, qualquer um que tenha dinheiro pode sozinho você. Isso é totalmente bom. Você não tem que lhes dar equidade. Você pode dar-lhes juros, que é o que um banco vai querer. Agora, falando em bancos, se você entrar em um banco e sua nova empresa, você não tem nenhum histórico de crédito. A empresa não tem histórico de crédito, e não tem dinheiro, e não tem histórico. A empresa não tem histórico de crédito, e não tem dinheiro, Então, uh, o banco provavelmente vai dizer que eu não posso te dar sozinho porque eu não tenho como saber se eu vou, se vai ser pago de volta porque é assim que um banco ganha dinheiro, certo? Você paga o empréstimo com juros. Então o que pode ser necessário é que você pessoalmente garanta o empréstimo, que basicamente significa, uh, mesmo que sua empresa seja uma espécie de pessoa própria, você vai essencialmente co-assinar o empréstimo como você mesmo. Então você vai dizer para o banco, ok, é uma nova empresa. Mas, hum, se você der esta empresa sozinho e a empresa não puder pagar de volta, eu estarei no gancho do empréstimo. Então você está tirando algumas de suas proteções de responsabilidade que você tem em ser uma corporação ou uma LLC dizendo colocando seu próprio dinheiro em risco, mas, você sabe, proteções de responsabilidade que você tem em ser uma corporação ou uma LLC dizendo colocando seu próprio dinheiro em risco, mas, você sabe, Risco e recompensa, certo? Então esse é o risco que você corre com os bancos. Agora há alguns lugares que são projetados exatamente para o que você precisa, organizações que dão empréstimos a novas empresas que não têm muita história. E isso seria, ah, ah, o S B, uma pequena autoridade comercial, aquela administração da Small Business Authority. Desculpe, esta é uma organização governamental cujo único propósito é ajudar as pequenas empresas a sair do chão. Então vamos a um novo vídeo e falar um pouco sobre o SP. 18. O SBA: Ok, então aqui estamos no SB a dot gov. Então este é o site federal de deadministração de pequenas empresas. Você pode ter um site de administração de pequenas empresas do estado também. Isso tem outros programas. Mas vamos dar uma olhada rápida no federal. Então, se eu for para empréstimos e subsídios, hum, eu posso olhar para programas de empréstimo S B A. Então eles têm um monte de programas que são realmente projetados para apenas esta coisa. Ok, então, gerais para pequenas empresas, empréstimos para desastres, programas de empréstimos, empréstimos imobiliários e equipamentos, e um programa de micro empréstimos Microempréstimos são pequenos empréstimos que precisam ser pagos Voltem rápido. um Vamos verumempréstimo geral de negócios. Então eles chamam isso de programa de empréstimo 7 A. E vamos apenas olhar para os requisitos de elegibilidade muito rapidamente. Ok, então vamos apenas olhar para quem é elegível. Ok, então esta lista com marcadores é quem é elegível. Então você tem que, uh, operar por lucro. Isso significa que você não pode ser uma organização sem fins lucrativos. Você tem que ser pequeno, conforme definido pela administração das Pequenas Empresas. Hum, você provavelmente é pequeno. Você pode ler que, no entanto, se você quiser ter certeza, estar envolvido ou proposto para fazer negócios nos Estados Unidos ou suas posses. Ok, Eso você tem que ser nós temos capital investido razoável para que eu acho que o que eles querem dizer aqui é que você a pessoa que se inscreve para o programa deve ser um grande detentor de capital na empresa. Então você provavelmente tem mais de 50% do capital próprio. Então, se você já doou mais da metade do seu patrimônio, este não é um bom plano para você. Use a vez fora. Seria recursos financeiros é incluir ativos pessoais antes de procurar assistência financeira. Então eu acho que o que eles estão dizendo aqui é que você tem que ter tentado, uh, obter uma tradição sozinho antes de vir aqui. Então, ter um banco recusado você é muito fácil. Ser capaz de demonstrar a necessidade do produto do empréstimo. Então, basicamente, você precisa dizer a ele o que você vai fazer com ele. Use os fundos para um bom propósito comercial. Não pode ser como se eu quisesse começar um negócio para tentar comunicar com alienígenas em Marte. Não pode ser como se eu quisesse começar um negócio para tentar comunicar com alienígenas em Marte. É improvável que eles vão financiar isso, hum, hum, não ser delinquente sobre quaisquer obrigações de dívida existentes para com o EUA governo dos EUA, então provavelmente o que eles querem dizer aqui. Ler nas entrelinhas é que não pode ser. Não posso dever impostos. Você tem que estar atualizado sobre seus impostos e outras coisas. Ah, e há uma lista enorme de quem é inelegível, um, que você pode revisar. Portanto, esses empréstimos geralmente têm uma taxa de juros razoavelmente baixa, mas eles ainda têm juros. Mas uma taxa de juros razoavelmente baixa. Hum, e há um pouco mais fácil de obter se você não, hum, tem muito histórico de crédito. Mas você tem um bom plano. um Eumbom, bem pensado negócio. Então vale a pena olhar. Eu nunca fiz isso, o não posso dizeroquão doloroso ou indolor é, mas é realmente pior explorar 19. 21 QuestionsAndDocuments: Ok, vamos falar sobre algumas das perguntas e documentos para os quais você precisa estar preparado. Ah, quando você está pedindo um empréstimo para o seu negócio? Hum, algumas coisas. Quanto dinheiro quer pedir emprestado? Isso vai ser uma coisa óbvia, mas, uh, você tem que pensar sobre isso. estratégia deles aqui. Pedes o máximo que puderes, ou pedes a menor quantidade de que realmente precisas? Isso depende do empréstimo, mas, na minha opinião, você deve pedir a menor quantia, a necessidadereal, porque você não quer estar carregando um Isso depende do empréstimo, mas, mas , na minha opinião, você deve pedir a menor quantia, a necessidade real, muita dívida. Um zoológico, desde que você tenha dívidas, você não está fazendo lucros, porque todos os seus lucros, maioria dos seus lucros vai para pagar dívidas. Então, tire a quantidade mais mínima que você precisa. Vão perguntar-te como vais usar o empréstimo. Vão perguntar-te como planeias pagar o empréstimo. Então eles vão precisar ver ah em seu orçamento inicial e suas despesas recorrentes. Ah, linha que diz, ah, pagamento do empréstimo. Certo. Então eles precisam saber que você vai pagar isso de volta, Colateral. Você tem garantias que você pode colocar para o empréstimo? Então isso significa que sua empresa já possui algumas coisas de valor que você pode usar para garantir sozinho. Então, você tem 12 computadores? Você tem equipamento? Você tem um carro, um carro da empresa, qualquer coisa assim que a empresa possui que você possa, hum, se eu não puder pagar de volta, você pode pegar essas coisas. Essencialmente, isso funciona. E então o grande, você está disposto a garantir pessoalmente o empréstimo? Quer dizer, se eu não puder pagar de volta? Ah, você pode vir depois. Se a minha empresa não puder pagar, o banco pode vir atrás de mim pessoalmente pelo empréstimo. E se você tem um bom crédito e você, tipo, possui uma casa ou uma propriedade ou um carro, então Ah, isso realmente vai te ajudar a conseguir o empréstimo. Espero que nunca chegue a isso. Certo, porque seu negócio vai ser bem sucedido e você vai pagar o empréstimo. Mas se não for, for, , o banco precisa saber que tem um plano B, basicamente. Documentos. Deveria estar preparado para ter um plano de negócios, se tiver um. Os documentos de certificação que obtiveste do estado quando criaste a tua empresa, vão querer vê-los só para ter a certeza de que são todos legítimos. Os documentos de certificação que obtiveste do estado quando criaste a tua empresa, Ah, declarações de impostos dos últimos três anos. Isso é algo que os bancos adoram ver. Declarações de impostos dos últimos três anos. Mostra quanto dinheiro você ganhou , , quanto dinheiro é gasto. Mas, ah, se você está apenas começando sua empresa, você definitivamente não tem declarações de impostos para a sua empresa nos últimos três anos. Então, hum, se você não tem isso, não é uma quebra de negócio. É só que torna a vida muito mais fácil se você as tiver. Na ausência de declarações de impostos nos últimos três anos, muitas vezes você pode fornecer declarações ah, lucros, lucros e perdas. Chamamos isso de declaração P e l. Só diz o quanto você está ganhando e quanto está gastando. Isto não é um documento do governo. É, ah, geralmente uma folha de excelência. Ou se você está usando algum tipo de software de contabilidade como QuickBooks ou algo assim, uh, ele pode cuspir isso para você. Hum, e se você está apenas começando, tudo bem. Você ainda tem uma declaração P e L? Pode não ter nada nele ainda, mas, hum, hum, isso pode ajudar a mostrar tipo de como você está gastando dinheiro. E isso pode ser todos os documentos que você precisa. Você vai ter que preencher um formulário formal e coisas assim. Mas, hum, se você está colocando garantias pessoais, eles vão precisar de algumas coisas pessoais de você. Hum, mas isso vai tirá-lo da porta sozinho. Desde que o banco goste de tudo o que vê. Lembre-se, há um pouco de discrição aqui do credor do banco que eles vão dizer, eu posso fazê-lo ou eu não posso fazê-lo. E às vezes é óbvio o porquê. E às vezes não é. Às vezes é apenas um dia ruim para o banco, e eles não querem fazer isso. Ok, vamos falar sobre alguns dos termos desses empréstimos 20. 22 Termos: Ok, há algumas coisas que você deve esperar ver nos termos do empréstimo. Vamos passar por cima de alguns deles. Não todos, mas um par de interesses. Obviamente, esse é o maior. Então vai ser uma taxa de juros. Se você for a um banco respeitável, não vai ser loucura. Vai estar em linha com a taxa de juros federal na altura, por isso vai ser o que é. Provavelmente não será insanamente alto. No entanto, pode haver algumas taxas adicionais logo na frente, e você pode incorrer em algumas taxas adicionais também. Então vamos pensar nisso. Então o banco pode ter algumas taxas que cobra para conseguir o empréstimo, que parece loucura, certo? Porque eles vão te dar dinheiro e você vai dar um pouco dele de volta para ele. Mas é um Waco às vezes, então certifique-se de que aqueles que você está bem com eles. Leia as letras sobre isso, e então você pode estar incorrendo em algumas taxas apenas fazendo um empréstimo, que significa que você pode ter que pagar seu contador para ajudá-lo com o empréstimo. Você pode ter que pagar seu advogado para ajudá-lo sozinho. Pela minha experiência, não precisei de um advogado para me ajudar sozinho. , No entanto, se você tem um advogado que você gosta, qualquer coisa que você assine é que não é uma má idéia passar por seu advogado, mas, hum, hum, certamente, se você precisa de um Segundo olho nos termos do empréstimo, seu advogado é uma boa pessoa, mas você vai ter que pagar seu advogado. Então fique de olho nesse olhar. Para as condições de pagamento, graça, período e pré-pagamento são as coisas que eu sempre olho para fora. Então, período de carência significa Ah, seu pagamento mensal é devido no dia 10 do mês. Quanto tempo você tem que pagar isso? Você precisa ter certeza que o cheque está lá no dia 10 ou você tem, um, um, o mês para pagar Basicamente, também, também, você pode ter um período de carência no início onde eles lhe dão o empréstimo, e então o primeiro pagamento não é devido por seis meses. Se isso acontecer, veja se os juros são acumulados nos primeiros 6 meses. Se for, é melhor começar a pagar imediatamente, na minha opinião, na minha opinião, e depois o pré-pagamento se resume a Existe uma penalidade de pagamento antecipado? Então, quando eu pego um empréstimo, eu gosto de pagar mais do que o meu pagamento. Ah, eu gosto de pagar o máximo possível porque eu não gosto de ter um monte de dívidas em meus livros, então eu quero que essa coisa pague o mais rápido possível em alguns empréstimos. Há uma penalidade por fazer isso. Então, se o meu empréstimo for pago em cinco anos e eu pagá-lo mais de um ano, eu poderia ficar preso com uma conta para os juros restantes por cinco anos. É possível que eu tenha visto empréstimos assim, , e isso pode ser bom se você tiver visto. Se você é alguém que não se importa de carregar dívidas como essa, o último empréstimo, o grande empréstimo que a Academia de Slam fez, eu meio que me inscrevi no meu orçamento. 1/3 de cada dólar que entrar vai pagar o empréstimo até que ele se vá. Então essa foi uma agenda muito, muito agressiva. Hum, eu só disse que nós vamos acabar com isso o mais rápido possível, e então nós só tivemos que aumentar nossos gastos em tudo por, hum, alguns meses enquanto nós nocauteamos isso. Mas nós fizemos isso. Nós o nocauteamos rápido. E esse empréstimo não tinha pena de pagamento antecipado. Hum, então ele se foi. Foi bom. Todos estavam felizes. Outros termos podem ser o uso do dinheiro do empréstimo. Como você pode usá-lo? Eles podem ter estipulações como se não quisessem que você usasse para alugar. Pode haver algo chamado despesa de capital. A estipulação na despesa de capital é geralmente definida como uma única coisa acima de $5000. Pelo menos no meu mundo,é assim que se define. Pelo menos no meu mundo, Mas o banco pode definir isso de forma diferente. Então o que eles estão dizendo é que eles não querem que você compre como um carro com ele. Eles querem que você o use para administrar sua empresa, mas não por você pode comprar coisas. Eles querem que você o use para administrar sua empresa, Um, totalizando mais de $5000. Isso é bom. Mas você não pode comprar uma única coisa que valha $5000 porque isso seria uma despesa de capital . E eles não querem que você faça isso. Não estou dizendo que todos os empréstimos têm essa estipulação neles. Alguns empréstimos sim, , então procure se você precisa comprar uma despesa de capital se você precisa comprar uma máquina, isso é $10.000. Uma única coisa. Certifique-se de que você não tem limitações em relação à compra de despesas de capital. Outra coisa para ficar de olho nos termos do empréstimo é, Ah, Ah, o que acontece se você falhar? Não é algo que queiras pensar. Mas o que acontece se você não puder pagar de volta? Eles vêm e tomam a sua casa? Como é que isso funciona? Isso é algo que será explicado nos documentos do empréstimo, mas também é uma conversa que você deve ter com o banqueiro porque, lembre-se, o banco não quer fazer isso. Isso é algo que será explicado nos documentos do empréstimo, mas também é uma conversa que você deve ter com o banqueiro porque, lembre-se, Eles não querem vir e tomar a sua casa. Porque isso é uma grande dor para todos. Eles querem que você pague de volta, então eles vão ter algumas coisas que acontecem. Se você não puder pagar antes que eles venham e peguem sua casa, porque é isso que eles querem que você faça. Eles querem que você pague de volta. Então fique de olho em todas essas coisas. Haverá mais coisas que surgirem em termos de sozinho, mas essas coisas do ar são as grandes que sempre procuro. 21. 23de factoring: Ok, então eu estou de volta na nossa planilha de custos iniciais aqui. Hum, e eu só quero apontar uma outra coisa. Então o que temos aqui é uma seção para empréstimos. Digamos que temos um empréstimo de 10 mil dólares. Ótimo. Agora tenho 10 mil dólares, certo? Bem, nós realmente 25 porque este número proprietário um vai contribuir com 10.000. Proprietário para vai contribuir com 5000. Livrar-se deles, se quiséssemos. Ok. Agora só temos 10 mil dólares. Não se esqueça desta linha aqui em baixo, que não preenche automaticamente aqui juros de empréstimo e cartão de crédito em princípio. Esse é o seu pagamento mensal. Então, se você precisa pagar de volta Ah, este $10.000 sozinho em termos de 250 por mês, Se é isso que você quer fazer, certifique-se de considerar isso em seus custos mensais médios. Vai ser um custo fixo. Não vai subir com o tempo, mas de certa forma, vai cair com o tempo, certo? Não vai subir com o tempo, mas de certa forma, vai cair com o tempo, Porque não vai diminuir gradualmente. Vais pagar o que pagares. Digamos 250 por mês até que os empréstimos acabem, mas mais cedo ou mais tarde, isso vai desaparecer. Mas para o futuro previsível e definitivamente para esses seis meses que estamos calculando aqui, ele vai estar lá. Então não se esqueça de considerar isso no reboque. O que? Você está na verdade para suas despesas mensais. Legal. Ok, vamos seguir em frente e falar sobre subsídios. 22. 24 WhatisAGrant: Tudo bem, vamos falar sobre subsídios. Subsídios são fantásticos. E não importa que tipo de financiamento você está fazendo para sua empresa, você deve sempre ficar de olho em subsídios. Porque se tiver uma boa oportunidade de ir atrás de uma bolsa, deveria aproveitá-la. Porque se tiver uma boa oportunidade de ir atrás de uma bolsa, Você deveria ir atrás dele. Então, o que é um subsídio? Grant é dinheiro que você recebe que não precisa ser reembolsado. Isso faz parecer que é dinheiro de graça, e é meio dinheiro de graça. Você pode pensar nisso mais como se fosse dinheiro livre com cordas anexadas. Não é só que você pede dinheiro a alguém, e eles dizem: “ Claro, Claro, e eles te dão dinheiro. Normalmente, para obter um subsídio, você tem que passar por um processo de candidatura bastante, não longo, necessariamente, mas específico. Então eles vão fazer perguntas muito, muito específicas porque eles têm coisas muito específicas para as quais eles dão dinheiro. Você tem que passar por este processo de inscrição. Geralmente é muito competitivo, o que significa que muitas pessoas se candidatam a não muito dinheiro. Se você conseguir, então eles só te dão o dinheiro. Não precisa ser pago de volta. Haverá restrições sobre como você usa esse dinheiro. Você tem que usar esse dinheiro para as coisas que você diz que vai usá-lo, e você vai ter que, na maioria dos casos, provar isso mais tarde. Então, os subsídios geralmente têm o que é chamado de período de concessão. Então será como um ano ou dois anos ou às vezes quatro anos, algo assim. Então vamos dizer que você recebe um subsídio que tem, tipo, um período de dois anos para ele. Então, no final desse período, você provavelmente terá que fornecer um relatório, que significa que você terá que escrever algumas páginas e eles lhe darão contornos sobre o que exatamente eles querem ver no relatório. Não é uma coisa estressante, mas, , você tem que fornecer algumas páginas, e você pode precisar fornecer também documentação que diz para que você usa o dinheiro, como isso afetou seu negócio e coisas assim. Então, há algumas cordas anexadas que diferentes subvenções financiam apenas coisas diferentes, então você pode encontrar como uma concessão de tecnologia que irá ajudá-lo a comprar alguns novos computadores ou você pode encontrar apenas como uma concessão de inicialização geral, isso é possível . E eles existem. Ele vai olhar para alguns em apenas um minuto, mas mais vezes do que não, eles vão estar mais focados. Então, Ah, você não precisa pagá-lo de volta. Há algumas coisas fiscais que você precisa pensar sobre com subsídios. Eles são frequentemente tributados como renda, o que é, uh, pega um monte de pessoas desprevenidas. Então, se alguém lhe der um subsídio de 10 mil dólares para o I.R . , você acabou de ganhar 10 mil dólares, você tem que pagar impostos sobre isso. Então, quando você recebe um subsídio primeiro, você deve sempre ligar para o seu contador e dizer, se isso é tributado? E, ah, qual é a minha melhor rota para fazer os impostos o mínimo possível sobre ele. E então se ele disser, ok, você vai ter que pagar 2/3 ou não 2/3 isso seria loucura. Um, você sabe, 1/4 disso vai ter que ser pago em impostos do que colocar 1/4 de lado imediatamente porque você não quer gastar a coisa toda e, em seguida, obter uma conta de imposto. Ok, então, uh, nesta seção, vamos falar sobre, hum, hum, ir atrás de alguns mil dólares. Algumas técnicas. Fiz muito trabalho no mundo da arte e da música. Subsídios são o principal. Escrevi centenas de candidaturas em que estive, talvez não centenas, mas perto de 100 painéis onde escolhemos quem recebe os subsídios. Então eu vi isso de ambos os lados, por dentro e por fora. Conheço esse processo muito bem. Então vamos falar sobre alguns truques para não truques, mas algumas estratégias que eu deveria dizer para obter subsídios, lugares, lugares, subsídios definidos e o que fazer quando você recebe um subsídio ou quando você não recebe um subsídio. Ok, então vamos para o próximo vídeo agora, e vamos começar a falar sobre considerar seu nicho e algumas outras estratégias para obter subsídios 23. 25 a ConsiderYourNiche: uma grande estratégia para obter subsídios é o que eu chamo de considerar o seu nicho. Isto não é sempre uma grande coisa. Isso não funciona em seu benefício o tempo todo. E você pode ter opiniões diferentes sobre o que estou prestes a dizer, e isso é totalmente permitido. Mas vou dizer-te como é. Há muitos subsídios para nichos específicos, e por nicho, quero dizer um tipo de negócio. Então, se você está no setor sem fins lucrativos, definitivamente há muitos subsídios. Santo cigarro. Há um monte de subsídios se você está no porto para o setor de lucro, hum, há menos subsídios, mas ainda há alguns bons subsídios de inicialização. Existem subsídios para diferentes tipos de pessoas. Se você é uma mulher começando um negócio, há subsídios específicos que a Onley financia mulheres administram negócios. Se você é afro-americano, há subsídios específicos para esse dedo do pé. Ajudar-te a sair. Há, se você é um nativo americano, há subsídios específicos para isso. Considere se tem algo em dinheiro. Odeio dizer isso dessa maneira, mas considere se você tem algo que você possa aproveitar, hum e ver se há subsídios específicos para isso porque provavelmente há, hum e você sabe, eu vou defender isso por apenas um segundo. Há boas razões para que existam muitas dessas subvenções. Historicamente, tem sido mais difícil para um afro-americano começar um negócio para as mulheres começarem um negócio . Historicamente, tem sido mais difícil para um afro-americano começar um negócio para as mulheres começarem um negócio Há menos deles. Há menos empresas que são administradas por afro-americanos e dirigidas por mulheres. Ah, e isso não é legal em nossa sociedade, na minha opinião. Portanto, há subsídios para ajudar a equilibrar o campo de jogo. Esses programasdebolsas são fantásticos. de Na minha opinião, eles não me beneficiam, mas tudo bem, então fique de olho neles. Outra coisa que quero salientar é que concede. Na minha opinião, a melhor maneira de se candidatar a um subsídio é Teoh fazer este tipo de configurá-lo e esquecê-lo tipo de mentalidade concede de muitas maneiras, ar tipo de como a loteria. Acho que já falei sobre a loteria no passado, masoque é que você pode gastar todo esse uso, mas todo o ano, apenas se candidatando a subsídios depois de Grant e meu Acho que já falei sobre a loteria no passado, mas o que é que você pode gastar todo esse uso, mas todo o ano, mas todo o ano, estratégia sempre foi aplicar para a concessão para tudo o que você pode para fazer a melhor aplicação possível e, em seguida, obtê-lo no correio ou enviá-lo fora e, em seguida, esquecê-lo. Receberá uma carta que diz: “ Sinto muito por não ter recebido a bolsa. Nesse caso, você terá esquecido totalmente do Grant e você vai ler a carta e você vai dizer, Oh , sim, eu esqueci disso. OK, bem, que seja. E isso não vai afetar você, um, 99% das vezes, essa é a carta que você vai receber, porque lembre-se, estas são muito competitivas ou você vai receber uma carta dizendo que você conseguiu. Aqui está um monte de dinheiro e você vai ficar tipo, oh, eu esqueci completamente sobre isso. Isso também é tão Ah, sua melhor aposta é não se estressar todos os dias sobre verificar o correio para ver se você recebeu esse subsídio ou não, porque lembre-se estes ar super competitivo. As chances são que você não entendeu. Então coloque o seu melhor pé para a frente. Mas não conte com isso porque você sabe ah, eles são difíceis de conseguir. Eles são. Mas se você ficar bom nisso. Ah, e é uma habilidade. Candidatar-se a subsídios é uma habilidade, e se você for bom nisso, você começará a obter isso cada vez mais e mais. Ok, vamos falar sobre um tipo diferente de três tipos diferentes de oportunidades de concessão que existem. 24. 26 FederalGrantOps: Ok, vamos encontrar algumas oportunidades de concessão. Então aqui está o que você vai fazer. A primeira coisa que vai fazer é dizer que vai procurar bolsas para pequenas empresas, certo? E o que você vai ver como um monte de lixo, uh, uh, você vai ver, você sabe, você sabe, aqui está um desses governos federais concede dot net si dot net com que torna isso realmente não . Se você vê livre no título em qualquer lugar, então é um pouco duvidoso para mim como, uh, onde encontrar dinheiro grátis. Quer dinheiro grátis? Não acho que sejam legítimos. Você quer coisas sérias de Riel porque há muitos predadores lá fora que farão algo parecer uma bolsa quando estiver sozinho ou algo pior. Você quer coisas sérias de Riel porque há muitos predadores lá fora que farão Um empréstimo muito ruim. Então tenha cuidado. O melhor lugar para ir é que Grant Stock desses seriam nossos subsídios federais. Vamos olhar para alguns tipos diferentes, então subsídios federais para começar a sua empresa. Então vamos para as bolsas de busca. Certo, há toneladas deles. Aqui estão 2050 subsídios. Então vamos apenas restringir nossa busca aqui um pouco. Previsto significa que está chegando e postado. Não queremos fechadas, aquelas onde o prazo passou. Os prazos são realmente importantes quando se trata de subvenções. Todos os instrumentos de financiamento. É só procurar subsídios, elegibilidade. Vamos ver quais são as nossas opções aqui. Cidades ou governos não eram um governo para organizações de lucro além de pequenas empresas. Não somos nós os distritos escolares. Poderíamos ser indivíduos, nativos americanos, organizações sem fins lucrativos, outros, instituições privadas, pequenas empresas públicas. Vamos desligar indivíduos por enquanto e ser um pequeno negócio. Certo, categorias. Há coisas especiais para agricultura,desenvolvimento comunitário, educação. Há coisas especiais para agricultura, desenvolvimento comunitário, Isso sou eu. Sou uma pequena empresa no campo da educação. Então vamos deixar isso e depois agenciar. Quem está dando o dinheiro? de DepartamentodeDefesa ou Departamento de Saúde e Serviços Humanos? Vamos deixar isso em tudo, então mesmo no meu pequeno nicho, eu tenho 431 opções. Vamos ver uma análise molecular inovadora. desenvolvimento tecnológico para pesquisa de câncer não se encaixa no que estou fazendo. Hum, posso? Vamos procurar uma palavra-chave. Vamos ver se há alguma coisa para música. Eu realmente duvido que haja. Mas oh meu Deus, por que eu não sei sobre isso já? Ok, um envolvimento público com registros históricos, talvez eu consiga encontrar algo que funcione com isso. Então vamos dar uma olhada. Ok, então o que vamos precisar fazer agora é ler esta descrição e realmente pensar sobre isso se encaixa? Com o que eu faço, posso fazer uma proposta para isso que eu realmente quero fazer? Com o que eu faço, Não faça uma proposta só para conseguir dinheiro, porque se é algo que você realmente não quer fazer, você pode pegar o dinheiro e então você tem que fazer aquilo. E estive naquela situação em que me candidatei a algo porque queria dinheiro, e depois consegui. E então eu pensei, Oh, agora eu tenho que fazer isso e eu realmente não quero fazer isso. Então, um, este parece que eles querem que eu faça algo com registros históricos, que eu poderia pensar sobre, mas este grande site gov do Gove é ótimo. Dá-lhe toneladas e toneladas e toneladas de oportunidades de concessão. Vão ser todos legítimos. Eles vão ficar todos bons. E você pode aplicar através deste site um monte de subsídios são agora aplicação on-line. Então isso temos que ir para outro site para obter as regras finais de aplicação. Mas quando se trata de coisas federais, este é o melhor lugar para se estar. 25. 27 StateAndLocalOps: Tudo bem. Seu estado e cidade Jurgen Ah pode e provavelmente tem sua própria lista de subsídios para pequenas empresas para encontrá-lo. Para mim, é este homem dot gov slash Grants. Se quiser ter certeza que está na coisa certa, temos certeza que tem um gov em algum lugar. Se quiser ter certeza que está na coisa certa, Vai ser onde está tudo isto. E estes podem não ser todos subsídios do governo. Os federais, também, que acabamos de ver. Eles podem não ser todos dinheiro que vem do governo federal ou do governo estadual . Eles podem ser apenas subsídios que as agências federais ou estaduais estão endossando como dizendo, Estes são legítimos. Então pode não ser todo dinheiro dos impostos, essencialmente, mas muito vai estar aqui. Então pode não ser todo dinheiro dos impostos, essencialmente, Estou no meu site de subsídios do governo estadual, e também é muito bom. Vamos olhar para a educação novamente. Então educação de adultos, serviços educacionais, escolas de tecnologia vocacional, Departamento de Anúncios tem alguns subsídios. O Departamento de Emprego tinha alguns subsídios. Hum, você sabe, há um monte de opções aqui. Vejamos o que o Departamento de Ed tem. Então isso é apenas uma outra lista de subsídios disponíveis, então há um monte de subsídios estaduais e locais também. Agora, uma dica que eu posso dar a vocês sobre a solicitação de subsídios é que eu estou percebendo aqui que há um contato listado em um endereço de e-mail. Estenda a mão para essas pessoas como se eu estivesse falando sério. Quem estiver no comando desse Grant quer te dar a bolsa. Pense nisso assim. Eles querem te dar esse dinheiro para que eles querem ser enviados por e-mail e perguntas. Esse é o trabalho deles. Esse é o trabalho deles. E na maioria dos casos, eles adoram fazer isso porque eles têm um ótimo trabalho. Tiveram que dar dinheiro. Então, se você está trabalhando nessa bolsa, envie um e-mail para essa pessoa e diga, Ah, eu tenho uma pergunta, você sabe, isso é melhor ou isso é melhor? Hum, eles querem ver isso, ou eles querem ver aquilo? Você pode fazer essa pergunta. Em alguns casos, eles podem não atender. Em alguns casos, Eles podem dizer, eu realmente não posso te dizer isso, porque isso te dá uma vantagem. Mas na maioria das vezes eles vão, embora eles vão te dar uma resposta. , Você pode,mesmo em muitos casos, pode enviar por e-mail seu pedido de subsídio completo se tiver tempo, significa que há um prazo. Mas se você está à frente desse prazo e você tem tudo feito com, tipo, tipo, duas semanas de desespero, envie toda a sua inscrição para a pessoa listada como o contato e diga, você poderia revisar isso para mim e apenas deixar me sabe se estou perdendo alguma coisa? Hum, eles vão. Ah, maior parte do tempo. Nem sempre, mas há muito tempo, e não vão. Eles não vão responder e dizer: “ Isso parece ótimo. Ah, você vai conseguir. Eles não vão dizer isso porque há um painel inteiro e todo o processo para dar esses subsídios. Mas o que eles podem dizer é isso está de acordo com o que estamos procurando. Muitos juízes gostam de ver mais de X, y e Z. Eles podem dizer que você deve melhorar esta seção porque é isso que o painel realmente procura. Eles vão te dar dicas. Eles vão ajudá-lo porque eles querem dar-lhe o dinheiro, especialmente se você é realmente legal em seu e-mail. Então, estendam a mão para essas pessoas. Grande gorjeta. Certo, entrando em algo um pouco mais nebuloso. Vamos falar sobre subsídios privados e não tradicionais 26. Bolsas em particulares: ok para bolsas privadas e não tradicionais aqui. O que estamos falando aqui é que a maioria das grandes empresas, como grandes, grandes empresas fazem subsídios para as pessoas, pois são duas outras empresas para fazer coisas que em linha com sua missão ou algo que eles pensam que pode ajudá-los na futuro. Por exemplo, , vamos procurar concessões do Google. Então o Google é uma corporação monstruosamente enorme. Eles dão subsídios. Aqui está. Ah, Google Dot com Slash Grants. Eles têm o seu negócio, como todos os negócios, tem, ah, certa missão. E eles têm sua própria organização sem fins lucrativos que eles costumavam dar dinheiro. Muitas e muitas grandes corporações fazem isso. Agora parece que o que estamos vendo aqui é apenas sua doação sem fins lucrativos. Então, sim, eu acho que isso é só para não lucrar. E se você é um negócio, você é um para lucro. Mas há lugares onde o Google dá algum dinheiro para obter lucros. Hum, nós só teríamos que encontrá-lo. Experimente o Google ajudar as organizações a mudar o mundo. Claro, então eu não sei ao certo, mas isso pode ser você pode ser elegível como um negócio de lucro, mas eles querem nichos específicos eles querem pessoas que estão fazendo coisas impactantes em todo o mundo. Socorro a desastres, acadêmicos de impacto global. Então eu poderia olhar para as coisas da comunidade para que eles tenham seu próprio nicho. Mas digamos que você está no setor de tecnologia. Uma ótima coisa a fazer é pensar sobre qual é a maior empresa de tecnologia em seu estado. Então, para mim, isso provavelmente seria três m. Então três m é ah, aqui em Minneapolis, fora da cidade. Ah, eles são uma grande empresa. Hum, vamos ver o que eles têm três m dá. Ótimo. Então eles vão dar dinheiro Teoh sua causa, mas também pessoas desenvolvendo tecnologia interessante. Então, algumas dessas coisas podem ser coisas de capital, mas a maior parte provavelmente vai ser um subsídio porque eles não querem se envolver muito. Subsídios, presentes correspondentes. , Sem fins lucrativos, funcionários aposentados, presentes combinando. Isso é um pouco diferente do que estamos procurando. Mas muitos deles fazem. Outra grande empresa para mim no meu estado é o alvo. Alvo . Ah. Subsídios alvo subsídios corporativos. Muitas dessas empresas estão doando dinheiro. Então, hum, se você está se perguntando quem na sua área está dando dinheiro e isso meio que não importa regionalmente para algumas organizações como o Google. Google não se importa se estou em Minnesota ou Califórnia. , Na maior parte, uma boa maneira de descobrir quais empresas em sua área local estão dando dinheiro é confira a lista de financiadores para seus museus locais e orquestras sinfônicas. É o que eu sempre faço. Hum, vai haver um monte de pessoas individuais listadas. Essas pessoas são quase impossíveis de ir atrás, mas, um, muitas vezes você vai ver, você sabe, quando eu vou para a sinfonia, ele diz, você sabe, patrocinado pela Target. Então, você sabe, alvos dando dinheiro Agora a sinfonia e o museu é uma organização sem fins lucrativos, mas isso significa que eles têm uma ala de caridade e eles podem ter alguns subsídios para um lucro. Hum, então mantenha isso em mente. Hum, bolsas privadas existem 27. Entenda a fonte: Ok, mais uma dica sobre, na verdade, mais duas dicas sobre como se candidatar a subsídios. Tenha em mente de onde vem o dinheiro, então Ah, isso é uma coisa importante. E no mundo da arte, eu faço isso o tempo todo porque eu costumo ir atrás de subsídios sem fins lucrativos. Mas no setor de lucro, funciona da mesma forma. Então vamos dizer que vamos atrás de um desses. Bem, na verdade, qualquer um desses. Então ah, Departamento de Emprego e Desenvolvimento Econômico. Claro, vamos dar uma olhada no subsídio. Então, de onde vem esse dinheiro? Isto é um subsídio estatal. Então o dinheiro disto vem dos impostos. Vem dos impostos estaduais. Então, no final do dia, o que este subsídio precisa fazer é mostrar que o dinheiro está beneficiando os cidadãos do Estado . É porque é dinheiro dos impostos, certo? É dinheiro de impostos, por isso tem de beneficiar os cidadãos do Estado. Então eu preciso ter isso em mente quando estou escrevendo meu pedido direito, porque eu posso conseguir que ele me beneficie. Mas eles precisavam ver que isso está beneficiando a maioria das pessoas no estado, então eu não pediria um subsídio estatal para fazer algo no Egito. Certo? Porque o Estado vai dizer, bem, bem, isso não beneficia o estado de Minnesota e o dinheiro dos impostos. Então, hum, isso não se encaixa no que precisamos fazer. E se eu pedir um subsídio para abrir uma loja que vendeu livros sobre o Egito? Hum, isso está tudo bem. E para as pessoas no painel, eles provavelmente vão dizer Ok, bem, tudo bem. Nós realmente não nos importamos com o que você está vendendo. Hum, o que eles vão se importar é provavelmente com quantas pessoas eu estou empregando. Isso vai ser um grande fator se eu estiver empregando muitas pessoas. Se estou servindo muita gente, que significa que isso é algo que precisa acontecer. Minha área tem uma livraria dedicada à literatura egípcia? E temos muita gente egípcia? Não sei porque escolhi o Egipto neste momento. Se temos uma população egípcia e não há livraria egípcia, então isso pode ser visto como uma necessidade que os dólares dos impostos poderiam financiar. Se temos uma população egípcia e não há livraria egípcia, e não há livraria egípcia, Então tenha isso em mente, mesmo com as bolsas privadas. Hum, se você está olhando para o alvo uh, quem o Target quer se beneficiar com seu dinheiro de uma forma ou de outra, eles provavelmente meio que eles não vão sair e dizer isso, mas eles meio que querem beneficiar as pessoas que loja no alvo ou loja de roda no alvo. Então, hum, e isso pode ser qualquer um porque alvos, você sabe, enormes. Então tenha em mente a fonte do dinheiro de onde o dinheiro vem, , e deixe isso influenciar a forma como você escreve a bolsa. Muita gente quando está indo atrás de uma bolsa, esqueça isso. E eles apenas dizem, eu quero fazer essa coisa incrível. Mas as pessoas que criaram a bolsa, não era para isso que pretendiam que o dinheiro deles fosse, então tenha isso em mente. fonte do dinheiro é muito importante. 28. Reciclagem: , Última dica sobre subsídios,se entrares no jogo, como eu chamo, significa que estás à procura de subsídios, e às vezes estás a candidatar-te a subsídios. Ah, reciclar. O que isso significa é que, toda vez que você se candidatar a um subsídio, mantenha tudo o que você enviou tudo o que você tinha que escrever. Porque se você se candidatar a um Grant, você vai ter que escrever uma declaração dizendo, você sabe, a pergunta vai ser algo como, você sabe, escrever duas páginas sobre o seu Porque se você se candidatar a um Grant, você vai ter que escrever uma declaração dizendo, você sabe, a pergunta vai ser algo como, você sabe, pessoal ah, metas para o seu negócio ou algo assim. E você vai gostar tediosamente corrigir essas duas páginas, certo? Mantenha isso à mão, porque da próxima vez que você escrever um subsídio Ah, e você está no processo de inscrição. As mesmas perguntas vão aparecer e você pode copiar e colar aquele idiota ali dentro . Talvez você o adapte paraosubsídio específico. Talvez você o adapte o Mas veja isso. Esta é a minha pasta de subsídios, e eu tenho centenas e centenas de documentos aqui. Esta é apenas uma pequena parte que está aberta. Então Ah, quando estou me candidatando a um subsídio, a primeira coisa que faço é entrar nessa pasta e dizer: O que foi uma concessão similar? Ah, e onde eu já escrevi essas mesmas coisas? Posso apenas passar isso aí? Já ganhei subsídios antes que nem me lembro de me candidatar porque vi passar. Na verdade, este que acabei de fazer. Então neste verão Ah, eu estava no Círculo Ártico em um navio. Ah, como nossa residência. Foi totalmente bizarro, e foi lindo. E quando eu recebi o e-mail dizendo que eu tinha sido aceito para este programa Ah, eu nem me lembro de ter me candidatado para ele porque eu vi ele chegar através. É como, você sabe, aqui está uma grande oportunidade para ir ao Círculo Ártico, viver em um navio para o verão e, você sabe, fazer coisas incríveis. Eu era como, Claro, e eu apenas copiado e colado de outros pedidos de subsídio. Eu provavelmente passei 15 minutos nisso, um, um, porque eu pensei que seria uma coisa divertida e estranha de se fazer, e foi, e foi, e foi incrível e bonito, e eu não deveria fazer parecer que eu não sou grato por aquela oportunidade, mas foi super estranho. Reciclem suas bolsas, mas formem todas as vezes, apenas ligeiramente para se adequar a esta situação. Dica profissional Dica profissional 29. Bootstrapping 101: Está bem. Finalmente. Vamos falar sobre bootstrapping. Agora, esta é a minha maneira favorita de financiar uma empresa. Isto é o que eu fiz com a Slam Academy. Muitas empresas de sucesso fizeram bootstrapping. Bootstrapping não requer investidores. Você mantém toda a sua equidade. Não requer empréstimos, mas mas é lento. É um jogo longo. Hum, o que você faz com bootstrapping? Essencialmente, bem, o termo bootstrapping ah, é uma palavra engraçada porque ambos voltam a gostar, piratas. E, um, programadores de computador usam isso para significar algo. Ele aparece em um monte de coisas diferentes e diferentes. Ele aparece em um monte de coisas diferentes e Mas o que ele remonta é como a idéia de puxar-se para cima pelas suas botas, certo? Então? Então, se você estiver de pé com suas botas e elas tiverem uma pequena alça nele, imagine pegar essas alças e se levantar, certo, como se fosse impossível. Mas a idéia é que você pode chegar a um lugar mais alto sem qualquer outra ajuda. Agarrando suas próprias botas e levantando-as você mesmo,é daí que vem. Agarrando suas próprias botas e levantando-as você mesmo, Então o que significa essencialmente no final do dia o que significa é que vamos fazer o mínimo de investimento que pudermos para tirar a nossa empresa do chão, , na sua forma mais pequena possível, como se fosse apenas um bebê de uma empresa e não é essencialmente nada. Mas vamos fazer exatamente como, a quantia mais mínima que temos que fazer para acertar um dólar, que vamos pegar esse dólar e vamos reinvestir na empresa. E então nós vamos tentar ganhar $2 e eles iriam reinvestir tudo isso na empresa. E, em seguida, durante um período de tempo suficiente, nós vamos transformar isso em uma grande empresa. Então, quando você começa com uma empresa bootstrapped, você tem que ser muito magra. Você tem que ser muito pequeno, e você tem que estar disposto a esperar que o dinheiro comece a chegar. O que é ótimo sobre isso é que não só você não tem nenhuma dívida, mas você também pode testar o mercado como uma empresa bootstrapping ou uma empresa bootstrapped. O que isso significa é que, se você começar a vender algo como, vamos voltar para a loja de sapatos de novo, digamos que tiramos nossa loja de sapatos do chão, e talvez seja apenas ah, um pouco de destaque no calçada e estamos vendendo um par de sapatos que fizemos que ele é nossos sapatos que fizemos. E se ninguém quiser comprá-lo, talvez repensemos esta empresa. E se repensarmos esta empresa e decidirmos não fazer isso, teremos nada perdido, certo? Não temos dívidas, não temos investidores. Podemos dar a volta e ir embora e tentar outra coisa. Mas se as pessoas estão comprando nossos sapatos, dizemos ótimo, vamos fazer mais sapatos do que vendemos mais e depois pegamos o dinheiro, dizemos: “ Ótimo, vamos vender mais e depois vendemos mais. Mas se as pessoas estão comprando nossos sapatos, dizemos ótimo, vamos fazer mais sapatos do que vendemos mais e depois pegamos o dinheiro, dizemos: “ Ótimo, E depois dizemos, OK, temos dinheiro suficiente para alugar um espaço e depois alugamos uma loja e vendemos mais . E depois crescemos e crescemos e crescemos. Então essa é a ideia geral. Demora mais tempo, mas os resultados valem a pena. Na minha opinião, se você tem tempo em suas mãos, vá o método de rascunho de botas. Você mantém toda a sua equidade. Ah, você não ganha muito dinheiro no começo, mas a longo prazo, você vai ganhar mais dinheiro. Então, hum, eu sou uma espécie de lista de dicas que eu tenho para bootstrapping, então vamos ver todas elas agora. 30. Considere um cofundador: Tudo bem. Regra número um para bootstrapping. Considere um co-fundador. Agora. O que isso quer dizer é vamos fazer tudo sozinhos quando estivermos a fazer o “bootstrapping”. Não queremos usar pessoas de fora. Não queremos contratar pessoas. Não queremos fazer nada que não possamos fazer sozinhos porque não queremos gastar dinheiro em nada imediatamente. Eventualmente, temos. Mas para nos tirar do chão, precisamos ser capazes de fazer tudo sozinhos. Então, uh, se você não tem dinheiro para gastar, então um co-fundador pode ser um grande trunfo. Mas não apenas qualquer co-fundador co-fundador que poderia fazer algumas das coisas que você não pode fazer. Digamos que você seja companhia. Digamos que a nossa loja de sapatos de que falamos desde sempre. Eu prometo. Na próxima aula, escolho um cenário diferente. Mas digamos que a nossa loja de sapatos vai fazer vendas online, e isso vai ser uma grande parte da nossa empresa são vendas online. Eu sei como fazer sapatos muito bons, mas não sei como criar um site, e não sei como fazer coisas de comércio, certo? Eu sei como fazer sapatos muito bons, mas não sei como criar um site, e não sei como fazer coisas de comércio, Como se essa bolsa não fosse minha. Então, nesse caso, encontrar alguém que possa estar interessado em vir a bordo é um co-fundador que sabe como construir um site, gerenciar um site e comércio e certificar-se de que ele ainda está funcionando é uma ótima idéia. , Neste caso, você perde algum patrimônio porque teria um co-fundador. Mas pode realmente ajudá-lo a longo prazo para estar trabalhando nisso junto com alguém que tem teocracias. Conjunto de habilidades de como você que pode ajudá-lo a crescer esta empresa para que você não tem que contratar pessoas para fazer coisas. Vamos falar mais sobre contratar pessoas para fazer coisas em um minuto, mas umbom co-fundador pode, uh, ser realmente valioso em uma empresa bootstrapped. Vamos falar mais sobre contratar pessoas para fazer coisas em um minuto, mas um bom co-fundador pode, uh, uh, Flam Academy tem um co-fundador, , e nos complementamos muito bem. Mas novamente, com seu co-fundador. Não arranje alguém que seja seu amigo que possa fazer as mesmas coisas que você pode fazer. Você precisa arranjar estrategicamente um co-fundador, alguém que possa fazer as coisas que você não pode fazer. Quem vai participar por equidade entende o método bootstrapping e que você não vai ganhar muito dinheiro no começo. Quem vai participar por equidade entende o método bootstrapping e que você não vai Outra coisa é tipo de apoio emocional, porque bootstrapping pode ser difícil e pode ser fácil sair. Hum, quando você sabe, você está trabalhando 12 horas por dia neste negócio e você não está ganhando nenhum dinheiro porque isso vai acontecer por um tempo. Um co-fundador pode ser um bom apoio emocional. Essencialmente. Então, Então, considere um co-fundador muito importante. Você não tem que fazer isso. Se acha que pode fazer tudo sozinho. Isso é simplesmente ótimo. Hum, mas considere. 31. : Está bem. Número da dica para gerar dinheiro rapidamente. Gerar dinheiro rapidamente. Então a coisa de bootstrapping não funciona para todos os tipos de empresas se você está projetando uma nova tecnologia. Então a coisa de bootstrapping não funciona para todos os tipos de empresas se você está projetando uma Ah, isso pode não funcionar porque você não será capaz de colocar sua coisa no mercado sem algum capital significativo. Talvez consigas ser esperta e encontrar uma maneira de o fazer. Mas bootstrapping funciona melhor quando você pode encontrar uma maneira de gerar. Ah, dinheiro bem rápido. Então, para nós, na Academia de Slam, tivemos nossa primeira aula no porão de uma velha loja de sapatos. Hum, as pessoas, uh, as pessoas ouviram falar sobre isso através de boca a boca. Eles apareceram, trouxeram dinheiro. Saí daquela aula e ensinámo-la nós mesmos. Saí daquela aula com uns 100 dólares em dinheiro e pensei que era rico. Foi incrível. As pessoas apareceram e me deram dinheiro. Era selvagem, por isso não tínhamos espaço. Não temos nada, mas tínhamos algo que poderíamos fazer que ganhasse dinheiro rapidamente, desde que as pessoas soubessem e soubessem que éramos bons nisso. Então eles viriam e nos davam dinheiro para fazer nossa coisa. Não precisávamos fazer coisas. Não precisávamos fazer nada assim. Essencialmente, o nosso cérebro era o nosso único trunfo, porque estamos a dar uma aula. Então esse foi um modelo que funcionou bem, porque logo, nossa primeira coisa que fizemos foi lucrar com dinheiro. Foi lucro porque não tínhamos despesas, nenhuma despesa é lucro puro. Então podemos reinvestir esse dinheiro no projeto e construí-lo. Então, daquele casal de $100 no meu bolso, acabamos, você sabe, fazendo meio sólido de 1.000.000 por ano. Só cinco anos depois, certo? E tínhamos salários, empregados e seguros, e eu gosto dessas coisas. Então você não vai fazer isso por toda a sua vida antes de ganhar algum dinheiro, pode ser bem rápido, mas veja se você pode encontrar maneiras de gerar algum dinheiro o mais rápido possível. Hum, você precisa colocar o que você faz lá fora e para venda o mais rápido que puder. Hum, eu não quero dizer rápido. Como em, tipo, amanhã. Quero dizer, assim que você estiver pronto para ir, você vai, você sabe, e você vai ganhar algum dinheiro, e então você vai parar, respirar fundo, descobrir como para tirar vantagem do dinheiro que acabou de ganhar, e vai fazer de novo, e vai ganhar mais dinheiro. Pare! Respire um pouco. São passos de bebê. Certo? Gerar dinheiro rapidamente. 32. Seja um Ninja de orçamento: Certo, o número três seja um ninja do orçamento. Em outras palavras, seja um pincher de centavo. Então, Então, vá ao banco, começando a conta do seu negócio. Ah, conta corrente. E tudo o que você faz pelos negócios sai dessa conta. Então você e você vão ficar de olho super de perto nessa conta. Especialmente ter um parceiro de negócios que tem acesso a isso para vocês tem que estar na mesma página sobre o que você está gastando dinheiro, hum, por exemplo, meu parceiro de negócios no início e ainda quer levar pessoas que poderiam ser valioso para nós para beber o tempo todo. E na maioria dos casos, está tudo bem agora, mas quando estávamos começando, minha resposta era sempre, sim, levá-lo para tomar uma cerveja. Mas você tem que pagar por isso. Como se não pudesses usar o dinheiro da empresa para isso porque não o temos. Como num mundo ideal. - Sim. Você poderia usar o dinheiro da empresa para levar alguém importante para beber uma cerveja, mas nós não temos. Então você não pode fazer isso. Hum, você tem que ser super apertado em dinheiro. Lembro-me de quando começamos a estar ao telefone com o meu banco cerca de 5 dólares. Passei uma hora discutindo por que fomos acusados. Isso e, eventualmente, tirei da conta porque cada dólar é importante. Hum, eu não vou ter essas taxas bancárias estúpidas acumulando quando eu não estou recebendo nada . Então, por que o banco pagaria algo que eles não ganharam? Quero dizer, se o banco nos cobrar uma taxa que concordamos e sabíamos que estava chegando, isso é uma coisa, mas você tem que assistir tudo. Então você vai ter colocado tudo em uma conta, e você vai ficar de olho em cada centavo que entra e sai dessa conta, mas, em particular, sair dessa conta, hum, e fazer isso cria bons hábitos. Então eu ainda faço isso. Eu ainda olho todas as contas de negócios que temos todas as semanas e examino cada centavo gasto porque, hum, eu não quero ser um desperdício. Então eu aprendi com meu período de não ter nenhum dinheiro aqui, uh, como aproveitar ao máximo o dinheiro que temos, que é, eu acho, como fomos capazes de crescer a empresa de forma tão eficiente. Então seja um ninja do orçamento 33. Mantenha seu trabalho do dia: Certo, número quatro, mantenha seu trabalho diurno. O que? Wa você pode fazer isso. Então eu tenho uma expectativa muito irrealista de como as pessoas passam seu tempo. E isso é algo com que eu tenho que trabalhar com meus funcionários. Porque meus funcionários têm que me educar normalmente porque eu acho, você sabe, se há 24 horas em um dia, não há razão para não usarmos cada 20 cada um desses 24. Nem todo mundo trabalha assim. Mas podes manter o teu trabalho diário e gerir o teu negócio. Se você vai fazer uma coisa de bootstrap, você pode fazê-lo. Ah, você vai ter que cortar a sua vida social. E está tudo bem. Se queres mesmo que este negócio tenha sucesso, podes fazer isto funcionar. Se queres mesmo que este negócio tenha sucesso, , Então, Então, quando começamos a Sam Academy, eu tinha um emprego diurno. Todo mundo fez, uh, meu parceiro fez, hum, todos que estavam trabalhando para nós fizeram porque eles não foram pagos. Quase nada. Você pode trabalhar de 9 a 5 e, em seguida, dedicar 5 a 9 ao seu negócio. Tudo bem, mas lembre-se, você não precisa necessariamente fazer dessa maneira. Lembre-se do que dissemos ao gerar dinheiro rapidamente. O que você pode estar fazendo é trabalhar calmamente no seu próximo passo e pensando, OK, da próxima vez que eu sair para vender meus sapatos, onde eu vou? Como vou ganhar mais dinheiro? Como vou me vender? Você vai planejar isso por uma semana ou duas semanas, e então você vai fazer isso diferente de um dia e você vai se vender, e você vai ganhar esse dinheiro, você vai reinvestir. Então isso não exigiu trabalhar todos os dias durante duas semanas. Isso exigiu algumas horas de pensamento e um dia , então como as coisas estão lentamente avançando , , mantenha seu trabalho diário para que você possa se alimentar. , Porque quando reinvestimos esse dinheiro,não estamos pagando a nós mesmos. Não tome um centavo desta empresa até que você tenha pelo menos alguns meses de zona de conforto no que você pode fazer. Então, tenha isso em mente. Você não tem que manter seu trabalho diário para fazer isso. Hum, mas torna a vida muito mais fácil se você dio 34. Nunca source: Mais três. Hum, número cinco. Nunca terceirize. Aprender. Então o que isso significa é se algo precisa ser feito, sua opção não deveria ser contratar alguém para fazer isso. Você não vai contratar alguém para fazer isso. Porque você não tem dinheiro. O que vai fazer em vez disso, é aprender a fazê-lo sozinho. Ah, e pode ser temporário. Ah, pode ser que você tenha que construir o site para sua empresa e talvez você saiba, um pouquinho sobre como fazer um site. Ah, isso é bom. A Mika. A Mika. Site idiota. Uh, ele vai ajudá-lo através do primeiro pouquinho. Uma vez que você tem mais dinheiro, você pode investir em seu site, mas fazer todo o possível para evitar terceirização. O padrão deve ser que você fará isso sozinho e você descobrirá como fazê-lo. Ah, você tem a Internet e a Internet está cheia de ótimas dicas sobre como fazer as coisas. E você já sabe como aprender a fazer coisas porque está assistindo essa aula, então eu sei que você pode fazer isso. Aprenda a fazer coisas. Não contrate pessoas para fazer coisas que você poderia contratá-lo para fazer coisas mais tarde. Mas considere contratar alguém para fazer algo um luxo e você não tem espaço para luxo. Você tem espaço para aprender a fazê-lo. Você tem tempo. Você não tem dinheiro. Tempo significa aprender. 35. Aprenda a criar um site: Tudo bem. O número seis aprendeu a construir um site. Isto é o que acabei de falar. Mas há duas razões para isso. isso que eu estava dizendo antes? Você não tem dinheiro para contratar alguém, aprenda a fazê-lo sozinho. Uh, é chocantemente fácil. Hum, existem todos os tipos de ferramentas que tornam ter um site muito fácil. Vá para o Squarespace, obtenha um site do squarespace. Sabe, são 50 pratas ou algo assim e é como Dragon Drop. Ah, você não precisa saber nada sobre programação. Há muitos serviços por aí que tornam isso muito, muito simples. Para construir um site bonito, ele vai permitir que você pegue um cartão de crédito. Você pode fazer tudo o que precisa fazer. Então essa é a razão número um motivo número dois é que você precisa saber como os sites funcionam e o que é preciso para criar um site. Porque uma vez que você tem dinheiro, você pode contratar pessoas para fazer seu site. Mas já vi muitas empresas se aproveitarem por pessoas sendo contratadas para construir seus sites. O último site que construímos, eu poderia fazer um site muito bem por conta própria. E nós decidimos, vamos chamar um profissional para vir aqui e fazer algo realmente bom. Por isso, lançamos um convite à apresentação de propostas. , Temos alguém para vir e construir exatamente o que queríamos e,no final, eles queriam 40 mil dólares , , o que é relativamente barato para um grande site em termos do que uma empresa vai cobrar. E eu disse: Isto é um absurdo. Eu não vou pagar $40 mil porque eu não sou um programador. Eu poderia montar isso se você me desse duas semanas para fazer isso. Mas vejo que as pessoas pagam 100 dólares por um site, e é ridículo. Mas vejo que as pessoas pagam 100 dólares por um site, Se você sabe a primeira coisa sobre construir um site, você sabe que você não deveria estar pagando tanto. Há pessoas lá fora que constroem sites para viver que rezam sobre o fato de que você não sabe nada sobre sites que cobram você, então não seja vítima disso. Se você começar por fazer o seu próprio site, você sabe o que entra nele e você sabe quanto pagar por isso Uma vez que você tem o dinheiro para fazê-lo. Então, nesse caso, quando estávamos fazendo aquela coisa de, ah, ah, contratar alguém e eles voltaram aos 40.000 eu disse, jeito nenhum. E eu mesmo construí um site. Cada uma das Academias Sam, sites que eu construí, e isso inclui o material de comércio que inclui tudo. Cada uma das Academias Sam, sites que eu construí, E eu não sou um programador particularmente brilhante da Web. Aprendi a fazer o que sei fazer assistindo alguns vídeos e lendo alguns livros. Então, hum , mas neste momento, eu meio que não quero desistir. Não quero dar a outra pessoa porque parece um desperdício de dinheiro, porque é tão simples. Então eu sei o que entra em um site. Vai pagar a longo prazo. 36. Parceiro, parceiro: Ok, Última dica, parceiro, Parceiro, Parceiro significa parceiro com outras empresas e outras organizações. Este é um ótimo dedo do pé de estratégia. Eleve sua pequena empresa de inicialização bootstrapped para o nível desta outra empresa. Por exemplo, , estou fazendo meus sapatos. Quero vender meus sapatos. Ah, a melhor coisa para mim seria ir a uma loja de sapatos já existente e tentar vender meus sapatos para ver se eles me deixam montar um pequeno estande. Se estou competindo com eles, eles provavelmente não vão me deixar fazer isso. Mas se eu tivesse algo único que eles não têm, , eles poderiam me deixar fazer isso. Eles podem ser apenas um parceiro. Isso não significa que eu tenha que dar dinheiro a ele. Embora você pudesse, hum, você poderia dar a eles uma porcentagem do que você recebe, mas você também pode anunciar. E você pode fazer isso de graça, apenas com as mídias sociais que você estará nesta loja de sapatos em particular e isso pode ser interessante para a loja de sapatos. Então a loja de sapatos ganha algo com essa coisa única acontecendo, e você ganha algo com isso vendendo brotos. Você também pode fazer parceria com algo totalmente oposto, como, Ah, eu não conheço sua equipe esportiva local. Você sabe, colocá-los em um par de seus sapatos, hum, e ter, hum, tuitar sobre isso ou Facebook sobre isso ou algo assim. Ah, você pode obter um monte de coisas grátis apenas fazendo parceria com outras organizações que já são bem sucedidas e outras empresas que já são bem-sucedidas. Então, hum, procure pessoas que podem te ajudar, ser criativas sobre isso e ser muito legal com elas. Mostre a eles que você pode ajudá-los a comprá-los. Ajudando você. É disso que precisa convencê-los. E é mais fácil do que você pensa. Ah, muitos negócios estão totalmente abertos a parcerias em algum tipo de evento ou promoção ou algo com onde nenhum dinheiro precisa mudar de mãos. É mutuamente benéfico. Você tem que ser criativo sobre isso, mas, hum, há maneiras de fazê-lo 37. 39 o o WhatIsCrowdfunding: Ok, eu seria negligente se eu não mencionasse a existência de Crowdfunding. Eu não amo crowdfunding é uma maneira de começar um negócio. Só funciona em casos específicos. Embora seja muito popular agora. Muita gente quer fazer isso, mas você deve saber que não é tão fácil quanto parece. Muita gente quer fazer isso, Dito isso, o Crowdfunding é fantástico, e adoro apoiar campanhas de financiamento coletivo, mas quando eu mesmo as executo,tem sido uma quantidade de trabalho insano. Crowdfunding é fantástico, e adoro apoiar campanhas de financiamento coletivo, mas quando eu mesmo as executo, Então vamos falar sobre o que é realmente rápido. Crowdfunding é basicamente fazer com que a multidão consiga um público para lhe dar dinheiro para começar a sua empresa, e eles não lhe dão dinheiro para equidade, embora isso esteja se tornando uma coisa que está se espalhando onde as pessoas estão dando capital próprio. Hum, mas é realmente novo, e eu não faria isso ainda. Então as pessoas te dão dinheiro para uma recompensa. Então, Então, normalmente funciona se você está fazendo uma coisa, e você pode pré-vender essa coisa. Então você basicamente diz que eu vou fazer essa coisa e vai ser ótimo e você convence todos que vão ser ótimos e eles dizem que eu comprarei essa coisa de você quando ela existir, e eu vou te dar o dinheiro para isso. Agora, essa é a maneira mais comum que o financiamento coletivo funciona. Embora você possa ser um pouco criativo sobre como funciona. Sobre o que você dá por essa recompensa. Há um monte de plataformas diferentes que você pode fazer este som. O mais popular é Kickstarter Kickstarter dot com, e eu meio que olhei para um aleatório aqui. Então este é único. Ah, roupa de mesa, pratos e coisas que você pode ver aqui que eles se comprometeram a levantar 52.000 quase $53.000. Essa promessa é basicamente um objetivo. Eles disseram. É o quanto precisamos fazer para fazer isso. E crowdfunding geralmente é tudo ou nada. Então, se eles não ganharem $52.000 eles não recebem nada. Hum, sim. Você não ouve tudo ou nada. Hum, então eles têm que quebrar isso, e neste caso, eles quebraram. Eles levantaram 97 mil dólares de 778 pessoas. Então a idéia aqui é que cada pessoa dá apenas um pouco, você sabe, 10 ou US $20 e, em seguida, torna-se muito mais acessível para obter sua empresa fora do chão porque cada pessoa deu apenas um pouco. Mas você faz isso com, você sabe , mais de 1000 pessoas e você tem uma quantidade significativa de dinheiro. Então vamos mergulhar em alguns dos tipos de prós e contras de como o crowdfunding funciona. 38. Pré-venda de sua coisa: Então, como eu disse, a maneira mais comum de fazer isso pré vender sua coisa. Então vamos ver o que acontece se apoiarmos este projeto para que você escolha uma recompensa. Hum, este é £10. Se você apoiá-lo por £10, você receberá uma edição limitada impressa, e é isso. Se você apoiar com £22 ou mais, você vai ter um copo como uma de suas coisas. 32 libras ou mais. Você vai ter um prato, um de seus pratos, 52 ou mais. Receberá um prato e um copo de $80 ou mais. Você vai ter um conjunto de quatro copos 120 obter um conjunto de quatro pratos, £195,4 xícaras e quatro pratos. E então ele vai até algumas outras coisas inteligentes. £4000. Faça seus próprios pratos e um passeio como um tour privado de onde eles fazem coisas que são comuns, para que comuns, as pessoas sejam muito criativas sobre essas recompensas. Eso Mesmo se você não está vendendo uma coisa, você pode fazer coisas onde você está indo para dar as pessoas como um. Eu vi pessoas financiar álbuns desta forma, como fazer para fora álbuns de música onde eles gostam. Eles vão dizer que por uma certa quantidade de dinheiro vai colocar o seu nome nos créditos para ainda mais dinheiro. Nós vamos te dar um grito em uma música, você sabe, como todo tipo de coisas assim para que você possa ser criativo sobre, uh, uh, esses níveis de recompensa. 39. 41 a de uma RunningAnActiveCampaign: Então a coisa sobre Crowdfunding é que você tem que executar uma campanha ativa. Muita gente acha que escrevem algumas coisas, fazem um vídeo legal e jogam no Kickstarter e o dinheiro vai fluir. Muita gente acha que escrevem algumas coisas, Não é assim que funciona. Você realmente tem que dedicar tempo a isso todos os dias. Ah, e como check-in e publicidade em publicidade, não há muitas pessoas que simplesmente vão ao site do Kickstarter e dizem que eu estou procurando maneiras de gastar dinheiro. Estou procurando coisas para sustentar agora. Não há muito disso. A maioria dessas 778 pessoas são pessoas que foram encontradas através de mídias sociais ou algum tipo de publicidade que essas pessoas fizeram. Então o dinheiro não vem só porque você está no Kickstarter ou em uma das outras plataformas. Então o dinheiro não vem só porque você está no Kickstarter ou em uma das outras Você ainda tem que anunciar o projeto. Kickstarter é apenas uma plataforma para que as pessoas possam te dar dinheiro, mas não vão encontrar as pessoas para você. A outra coisa é, você tem que fazer um vídeo, e o vídeo tem que ser como, realmente bonito, certo. Como este é bastante alta qualidade de vídeo, como em 2015 churrasco fazer cinco lugares no celular. Então, fazer um vídeo como este muitas vezes requer, como, ah, contratar um cinegrafista e editor para fazer um vídeo realmente impressionante. Se você tem um vídeo de baixa qualidade aqui, você não vai ter nenhuma tração porque eles realmente esperam um vídeo de alta qualidade . Fotos muito boas. Então crowdfunding pode ser uma boa maneira de arrecadar dinheiro. Se você tem uma situação como esta onde você pode basicamente pré-vender a coisa, hum, que você que é o inquilino do seu negócio. Mas dá muito trabalho. Crowdfunding é uma tonelada de trabalho e é bastante difícil, na verdade. Então não tenho muita experiência nisso. Eu fiz uma campanha de crowdfunding que honestamente não teve sucesso porque eu estava esperando que não fosse tanto trabalho quanto Waas. Não tenho medo de trabalho duro. Eu só não planejei isso. Então, ah, você sabe, nós montamos um vídeo e todo o texto em algumas fotos, e então eu joguei-o online e disse, “ Legal, me avise quando eu tiver meu dinheiro. E isso nunca aconteceu porque não anunciamos. Não tínhamos um plano. É preciso muito marketing para acertar. Então investigue se estiver interessado. Mas saiba que é mais difícil do que parece. É muito trabalho. 40. O que vem a seguir?: chegamos ao final desta seção da turma sobre o financiamento de sua empresa. Ah, iniciar o financiamento. E, especificamente, espero que tenhas boas ideias. Espero que tenhamos dado algumas boas informações sobre o que você precisa. Ah, de maneiras diferentes para conseguir. Pode ser um pouco assustador. Eu entendo. Começar uma empresa é assustador. Ah, e assumir dívidas é assustador. Vender equidade é assustador. Tudo isso é assustador. Mas é com todos os riscos. Vem uma recompensa. Não se esqueça que tudo é sobre risco e recompensa aqui. Então, Então, você tem que correr alguns riscos para conseguir a recompensa. Espero que esteja se divertindo nisso até agora. Então, por favor, procure por isso agora. Deve ser que a próxima aula deve estar disponível agora. Então, vemo-nos lá. Ah, mais algumas coisas, no entanto. Não vá embora. Quero que o Teoh te dê algumas coisas de bônus por sair comigo até o fim. 41. SkillshareFinalLectureV2: Ei, todo mundo quer saber mais sobre o que eu estou fazendo? Você pode se inscrever na minha lista de e-mails aqui e, se fizer isso, informarei quando novos cursos forem lançados e quando fizer adições ou alterações nos cursos em que você já está inscrito. Confira também neste site. Eu coloco um monte de coisas lá e eu chego nele todos os dias. Então, por favor, venha sair comigo e com um desses dois lugares ou ambos, e nos vemos lá.