Domine a geração de leads: curso de cold mailing para empreender e conseguir uma reunião com qualquer pessoa

1. Introdução à máquina de geração de de de lead: Ei, pessoal, bem-vindos ao curso de mestrado em e-mails frios, onde aqui vai aprender a conseguir uma reunião com qualquer um só enviando um e-mail frio ? Patrick Dang e eu começamos minha carreira de vendas na Oracle, um dos maiores gigantes tecnológicos do mundo, e no meu primeiro ano tornou-se reconhecido como um dos 1% maiores profissionais de vendas na América do Norte. E depois disso, me juntei a um dos motivos de crescimento mais rápido requisitou startups de volta no Vale do Silício vendendo as pequenas empresas até empresas da Fortune 500. E ao longo do caminho, treinei milhares de profissionais de vendas sobre como eles podem realizar seus sonhos simplesmente aprendendo a se tornar um vendedor melhor. Agora você pode ter um produto ou serviço ou idéia incrível, mas se ninguém sabe quem você é e eles não estão dispostos a se reunir com você, seus sonhos podem simplesmente morrer lá. E pessoalmente, eu tentei muitas coisas diferentes para gerar leads, como ir a eventos de rede, chamadas frias usando mídias sociais. Mas fora da minha experiência, o envio de e-mails frios é, de longe, uma das formas mais eficazes de conseguir a primeira reunião. Felizmente para você, vamos ensinar-lhe passo a passo todas as técnicas frias de e-mail que os melhores profissionais de vendas usam para gerar um fluxo consistente e previsível de reuniões com seus clientes de sonho todos os meses. Para conseguir isso, vamos mostrar-lhe como encontrar empresas e pessoas que vão ser uma ótima opção para o seu produto ou serviço. Vamos mostrar a você como escrever e-mails incríveis que recebem respostas, mesmo que você não tenha nenhuma experiência de e-mail fria. E finalmente você vai aprender como pegar essas conversas por e-mail e transformá-lo em reuniões de riel pelo telefone ou pessoalmente. Então, no final do curso, você vai sair com as ferramentas e confiança para conseguir uma reunião com praticamente qualquer um. Este curso é projetado para profissionais de vendas B dois B, freelancers, consultores e empreendedores que precisam obter uma reunião com alguém pelo telefone ou pessoalmente antes de fazer uma venda, se você está pronto, familiarizado com e-mails frios ou se você está apenas começando, estou confiante de que você vai obter um monte de valor fora deste curso. Então, se tudo isso soa bem para você, estou ansioso para vê-lo lá dentro 2. Mentalidade: Enviar um código de e-mail é como falar com uma garota bonita. Bem, deixe-me explicar. Então, se os caras em um bar e ele acha uma garota atraente, obviamente ele quer falar com ela. Mas muitas vezes essa pessoa não o faz porque tem medo de ser rejeitada. E, você sabe, se eles são rejeitados, eles parecem estúpidos na frente de todos. E por causa desse medo, eles simplesmente não fazem isso. Tão frio. Email é semelhante porque as pessoas têm medo de enviar e e-mails porque eles têm medo de que ninguém vai responder ou que eles podem obter uma resposta negativa. E alguém poderia dizer: “ Ei, Ei, não me mande um e-mail, nunca mais fale comigo. É importante reconhecer isso e sair dessa mentalidade porque o que determina o sucesso de alguém, e vendas, e vendas, especialmente quando se trata de e-mails frios, é sua atitude em relação à situação. E então vamos dissipar muito do equívoco e a senhorita acredita sobre o código de e-mail para que você possa ter a mentalidade certa e ter sucesso em conseguir essas reuniões. E então a primeira coisa é a rejeição do medo, certo? Você envia um e-mail que tem medo de ser rejeitado. O que você faz durante todo este programa que vamos ensinar é exatamente o que as pessoas estão pensando quando eles recebem um código de e-mail e o que quer que eles respondam, nós vamos ter um script de e-mail para você responder. Então, basicamente, quando você terminar o mestre, esta classe mestre, você vai saber exatamente o que dizer e praticamente 99% das situações que você vai encontrar com e-mails, então não há nada para Medo. A segunda coisa que as pessoas muitas vezes pensam é por que alguém responderia a um código de e-mail , certo, não é estranho? Se eles não sabem quem você é e você está tentando conseguir o negócio deles, por que eles fariam negócios com você? Então, uma grande mudança de mentalidade que você tem que ter aqui é que em vez de pensar, por que alguém iria querer falar com você se eles não te conhecem? Você quer pensar como quem quer que você envie um e-mail. Eles têm sorte de receber seu e-mail em. O problema é que as pessoas que gerem negócios estão sempre procurando maneiras de economizar tempo e dinheiro ou ganhar mais dinheiro. E assim, se você tem um produto ou serviço que faz essas coisas. Claro, eles vão querer falar com você conceitualmente. Se você for até alguém e disser: “ Ei, Ei, eu poderia te poupar muito tempo, economizar muito dinheiro e eu tenho algumas maneiras de você ganhar muito mais do que você está ganhando . Agora, você quer ter uma conversa para ver como podemos trabalhar juntos? Então, nessa situação, essa pessoa obviamente vai sim, claro. Por que eu não iria querer economizar tempo e dinheiro e ganhar mais dinheiro? E então, quando você está enviando esses e-mails frios de uma perspectiva mental, você quer pensar que você está realmente ajudando quem você está alcançando e que você pode fornecer excelente, excelente valor. E o truque é que você realmente tem que ter um bom produto ou serviço para acreditar nisso . E uma vez que você sabe que tem um bom produto ou serviço, enviar códigos e e-mails de uma perspectiva mental vai ser muito fácil porque você está realmente fazendo um favor às pessoas. Você sabe, as pessoas ficarão encantadas em tomar sua reunião e, claro, vai levar tempo para desenvolver essa mentalidade e desenvolver as técnicas e estratégias certas para chegar lá. Mas estou te dizendo, você sabe, você tem que ser paciente com isso para mim. Levei algumas semanas antes que eu realmente começasse a obter alguns resultados reais de e-mail. Mas depois que eu aprendi e ensinei às pessoas exatamente o que eu fiz passo a passo, eles conseguiram obter resultados imediatamente, que significa que eles são literalmente o primeiro lote de e-mails. Eles estão recebendo respostas, mas isso não acontece necessariamente tão imediatamente para todos. Algumas pessoas, dependendo da sua indústria, dependendo do negócio, pode demorar um pouco mais. Então eu quero definir as expectativas certas para vocês que alguns de vocês vão obter resultados imediatamente. Outros podem levar algumas semanas. Pode até levar um mês. Mas lembre-se, é preciso trabalho duro e é preciso pacientes. Mas eu sei com certeza. Se você seguir estas instruções que você vai aprender em todo este curso de e-mail, eu prometo que você vai ter sucesso só vai levar um pouco de tempo 3. Prospecto com e-mails frios 101: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Em parte da seção, vamos lhe dar um curso intensivo sobre o que significa estar prospectando e-mails frios de lobo. Agora, o objetivo principal que você quer ter em mente enquanto você está pensando sobre sua estratégia de e-mail frio é o objetivo é que você quer obter uma reunião com uma empresa para ver se isso faz sentido trabalhar em conjunto. Mais uma vez, não estou dizendo que vai apostar que não está implorando pelos negócios de ninguém. Você não está tentando vender nada ainda. Tudo o que você está tentando fazer é identificar uma empresa, e você só está tentando ver se faz sentido o trabalho um do outro. Se é benéfico para ambos os lados, então pode fazer sentido trabalhar uns com os outros. Mas no caso de você saber, você envia um e-mail para alguém e eles dizem, você sabe que está tudo bem porque você sabe que não faz sentido trabalhar um com o outro . Então, se você hiperfocado nesse objetivo e você sabe que não é insistente, você não está sendo uma pessoa de vendas. Mas você só está tentando ver se é um bom ajuste. Então as pessoas são muito mais propensas a serem receptivas aos seus e-mails frios Quando você está enviando mensagens frias para as pessoas, você está enviando uma mensagem fria para as pessoas que eles não têm idéia de quem você é, e muitas vezes eles podem nem mesmo saber quem seu empresa é, e você está apenas tentando ver se faz sentido do trabalho um do outro. E esse é o único objetivo. E então, se um e-mail frio uma vez que você conseguir essa reunião, seja pessoalmente ou por telefone, então você poderia realmente ter ah, riel conversa sobre se você deve ou não trabalhar um do outro. Em alguns casos, pode fazer sentido trabalhar uns com os outros. Alguns casos podem não, e está tudo bem. E então essa é a jogada principal. Você quer ter em mente agora quando se trata da diversão de e-mail frio? Há um processo que é preciso para conseguir a primeira reunião, então a primeira parte é quevocê está enviando o e-mail certo? Há um processo que é preciso para conseguir a primeira reunião, então a primeira parte é que Você está enviando e-mails para todas as pessoas que você identificou e que você pode achar que são uma boa opção para o seu produto ou serviço. E o próximo passo é o cliente potencial, o qual a pessoa para quem você está enviando o e-mail irá abrir o e-mail e nem todos vão abri-lo. Pode ser 30%. Se você for bom, pode ser 70%. Portanto, isso realmente depende do seu setor e da alta qualidade do seu e-mail. E o próximo passo é. Se o cliente potencial abrir o email, ele responderá a esse email. E eles podem dizer, “ Ei, não é uma boa hora agora, talvez no futuro. Ou eles podem responder a dizer, Ei, vamos fazer uma reunião esta semana Então essa porcentagem, talvez em torno de 7 a 9% e essa é a média estatística foram vendas B 2 B em todos os tipos de indústrias. E finalmente, você sabe, se esse cliente potencial é receptivo ao seu e-mail frio, eles vão agendar uma reunião com você. E você sabe, você pode discutir pelo telefone ou se é pessoalmente para ver se faz sentido trabalhar um com o outro. Então, este é um processo de quatro etapas que você quer levar seu funil de e-mail frio, também, Então, quando você dividi-los em quatro seções diferentes, você pode vê-lo. Qual parte você está indo bem, em que parte você precisa melhorar e você pode continuar a partir daí agora para dar um exemplo de como isso funciona. Digamos que se você enviar 100 e-mails, 50% das pessoas, você enviá-lo para o meu aberto esse e-mail fora daqueles 50 talvez 7 a 9% vão realmente responder a esse e-mail, então isso vai ser quatro pessoas, e dessas quatro pessoas, você sabe, metade delas. Na verdade, quero marcar uma reunião com você. E então este é um exemplo de apenas você sabe o que é preciso para ser bem sucedido em e-mails frios. Às vezes você pode obter melhores resultados. Você pode ter, você sabe, mais de duas reuniões depois de enviar 100 e-mails, você pode saber, você pode não obter nenhuma reunião, então é realmente um processo de tentativa e erro. Mas enquanto você entender o sistema e você está disposto a colocar no trabalho, ele vai funcionar para você 4. Estabelecendo suas metas: Agora, se você já assistiu Alice no País das Maravilhas, tenho certeza que reconhece essa cena. É uma cena em que Alice cai no mundo da fantasia, e a primeira pessoa que ela encontra é esse gato. E então o gato diz: “ Onde você está indo? E Alice Response. que lado devo ir? A cenoura responde. Depende de onde você está indo, e Alice diz, eu não sei. O gato diz, então não importa para que lado você vá. E então esta foi uma lição realmente poderosa porque uma das coisas é que se você não tem uma direção de onde você quer ir, então você praticamente não vai a lugar nenhum e não importa em que direção você atira . E há muita coisa, claro, é claro,lá fora onde as pessoas apenas assistem o curso, e eu realmente não faço nada com isso. E estamos tentando mudar isso. Então, na próxima palestra, teremos uma planilha onde você identificará qual é o seu propósito. Estamos fazendo esse curso e quais devem ser seus objetivos. Recomendo que sejam muito específicas e mensuráveis, e vamos dividir. Estes vão para três seções diferentes. O 1º 1 será o que seus objetivos pessoais são. E segundo é quais são seus objetivos profissionais. E por último, qual é o seu objetivo para fazer este curso e novamente, eles devem ser específicos e mensuráveis. Então, um exemplo seria profissional. Go é daqui a dois meses, eu quero ter cinco novas reuniões com empresas da Fortune 500 por mês. Então você quer ter cinco reuniões por mês para empresas da Fortune 500, e isso vai ser uma vitória para você. Então, dependendo do seu negócio e dependendo de quais são seus objetivos, vai ser muito entre cada indivíduo. Mas o que você acha que é realista para você e o que faria você feliz, eu recomendaria que você use isso como seus objetivos e sua Estrela do Norte. E o benefício real disso é como você está fazendo este curso e você tem seu objetivo em mente . A informação que você absorveu será muito mais útil e relevante para conseguir isso. Vá e compre pensando nisso. Dessa forma, você será capaz de extrair muito mais valor do conteúdo. Então realmente, eu recomendo altamente que você preencha seus objetivos antes de passar para a próxima seção. E assim que o fizeres, vemo-nos na secção dois onde vamos começar a construir a tua máquina de geração de chumbo . 5. Programação de prospecção: Então, uma das coisas mais importantes sobre prospecção é ter um cronograma consistente. Agora, um monte de vendedores com quem eu falo, você sabe, quando você começa a ficar animado e você envia todos esses e-mails e então, ah, muitas pessoas meio que caem e elas não permanecem consistentes. Então, a coisa mais importante aqui é a disciplina metade porco cabeça em enviar consistentemente esses e-mails enviados. Então, se você é uma pessoa de vendas ou começou recentemente uma empresa e está apenas começando fazer e-mails enviados, eu recomendo gastar todo o seu tempo prospectando. E a razão é porque você quer construir o topo da sua diversão. Oh, você quer estabelecer relações comerciais com o maior número possível de pessoas para que você possa escolher com quem você trabalha. Assim que você ficar um pouco mais ocupado e deixar seu primeiro lote de e-mails fora e as pessoas querem fazer negócios com você, então você pode descobrir como alocar tempo para prospecção e, você sabe, lidar com negócios e fazendo negócios. Então, novamente, se você está começando, gaste todo o seu tempo prospectando, construa o topo do seu funil, e a partir daí. À medida que você começa a obter mais clientes e você tem mais clientes, então eu realmente gastaria as primeiras 4 horas do seu dia respondendo a e-mails e enviando mais e-mails e passaria o resto do dia cuidando das atividades comerciais. E a razão pela qual novamente você quer ser muito agressivo com a prospecção é porque você quer ter uma abundância de pessoas com quem você pode trabalhar para que você não fique preso com clientes ruins . Ou, você sabe que você tem mais oportunidades de ganhar mais dinheiro do que é assim que você realmente vai expandir seu negócio. Passe as primeiras 4 horas de prospecção e o resto do dia cuidando de suas atividades de negócios . Eu sei que pode parecer muito, mas acredite em mim quando você tem a opção de trabalhar com quem quiser, e você pode escolher a nata da colheita, então seu negócio vai simplesmente decolar. Então, quando se trata de quando enviar seus e-mails da minha experiência pessoal enviando e-mail para muitos tipos diferentes de indústrias, o melhor que funciona para mim é enviar um e-mail pela manhã. Então eu moro na Califórnia na América e eu SOU no horário do Pacífico. Normalmente programo meus e-mails entre as 6h e as 7h e a razão é porque quando você está enviando para isso, as pessoas mais cedo no horário central e no horário oriental também são de manhã. E então você é capaz de atingir três fusos horários diferentes e enviá-los todos pela manhã . Assim, você quer que seu e-mail esteja na caixa de entrada, e normalmente é para pessoas que trabalham. É a primeira coisa que fazem. Eles verificam seus e-mails para ver se algo importante está acontecendo, e eles disseram: Você é, se eles virem seu e-mail de manhã, eles são mais propensos a responder em comparação com o meio do dia. Enviar qualquer e-mail pela manhã será muito mais eficaz do que enviá-lo à tarde. Mas eu já vi pessoas enviar e-mails à noite que funciona, também, mas para mim pessoalmente, eu quero enviá-lo de manhã para que eu possa lidar com as respostas durante todo o dia. E quando se trata de quando, exatamente você deve enviar seu e-mail estatisticamente, há um monte de pesquisa que prova que não importa se você enviá-lo na segunda , terça, quarta, Quinta-feira ou sexta-feira. Muitas pessoas fazem o equívoco de, você sabe, não querer enviar um e-mail na segunda-feira porque eles acham que as pessoas são bombardeadas com e-mails ou não querem enviar na sexta-feira porque é o fim da semana e as pessoas estão interessados em e-mail. A realidade é que você pode enviá-lo de segunda a sexta-feira e as pessoas ainda podem responder . Claro, cada indústria e ser um pouco diferente. Mas para a maior parte, eu usaria essa regra do e você também poderia enviar e-mails nos fins de semana, sábados e domingos, e eu encontrei domingo em torno de oito PM quando as pessoas estão alcançando o trabalho antes do jogo para o escritório na segunda-feira é bastante eficaz, mas na maior parte, para mim, eu não gosto de enviar e-mails nos fins de semana. Fico de segunda a sexta, das 6h às 7h, no horário do Pacífico. Então, dependendo do seu fuso horário e de quem é o seu cliente ideal, você quer apenas converter isso no fuso horário adequado. Mas essa é essencialmente a minha prospecção programada que funciona para mim, e tenho certeza que funcionará para você também. Portanto, a taxa de resposta típica para e-mails bem escritos é de cerca de 7 a 9%. Isso significa que, se você estiver enviando 50 e-mails, você pode obter cerca de quatro ou cinco respostas. Desses quatro ou cinco, você pode ter entre duas ou três reuniões. Então pense nisso assim. Se você enviar 50 e-mails, você pode chegar às três reuniões lá fora e novamente, mesmo não importa o quão bem escritos esses e-mails são, muitas pessoas fazem reuniões por razões desconhecidas. Quando você envia um e-mail para eles, eles podem ser o momento perfeito e eles podem estar procurando comprar ou para outras pessoas. Eles podem ter acabado de comprar um produto concorrentes, e eles não precisam de nada de você, então você não pode realmente ter certeza a menos que você envie o primeiro e-mail. Mas novamente, é um jogo de números, certo? E não importa o quão bom você é, direitos autorais e enviar esses e-mails, você tem que saber que nem todo mundo vai ter uma reunião com você. Então é por isso que você tem que permanecer consistente e constantemente em cima de sua prospecção. Então você tem uma piscina de pessoas com quem trabalha. Então isso é tudo o que vamos cobrir, quando enviar seus e-mails e a que horas enviá-los em que dia enviá-los. E o principal importante é manter-se consistente com suas atividades de prospecção, mesmo quando você começa a ter clientes e começa a ter negócios porque você não quer estar em uma montanha-russa. Muitas pessoas cometem o erro de fazer um monte de prospecção, pensando que tem muitos clientes, e então, quando eles cumprem esses trabalhos, eles têm que voltar à estaca zero e começar a prospectar novamente. E assim sua receita vai para cima e para baixo, para cima e para baixo. Então, para evitar isso, você quer permanecer consistente e constantemente estar prospectando para que você sempre tenha pessoas com quem trabalhar. E você pode ser exigente com quem você trabalha para que você possa trabalhar com os melhores clientespossíveis clientes 6. Caça e de baleia e a caça: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, se você está familiarizado com Henry Ford, ele inventou o Model T, que é considerado o primeiro carro acessível em todo o mundo, e como ele fez isso foi ele desenvolveu um sistema e metodologia chamado linha de montagem e na linha de montagem. Por que foi tão genial foi porque todos que trabalharam na construção deste carro sabiam exatamente o que estavam construindo e o que estavam fazendo. E se houver algum tipo de erro, ou se houver algum gargalo em seu sistema, você poderia facilmente descobrir onde esse gargalo estava e fazer uma mudança imediatamente porque havia um sistema que era muito eficiente, e foi realmente fácil fazer aprovar Mints sobre o sistema de todo o mundo se inspirou nesse lema, e mudou completamente a maneira como as empresas fazem negócios hoje e semelhante a como Henry Ford foi tão bem sucedido com o Modelo T. Desenvolvendo um sistema para a máquina de geração de chumbo, daí a máquina de palavras. Nós também vamos construir um sistema, e a razão pela qual muitas pessoas reprovam mulheres é porque você sabe que eles vão enviar o e-mail aqui e ali aleatoriamente sempre que quiserem. E eles realmente não podem dizer se eles estão enviando e-mails suficientes ou se eles estão enviando os e-mails na hora certa e realmente, sem uma metodologia para enviar e-mails, você sabe, você simplesmente não progride e você não recebe as reuniões que você deseja obter. E então, por ter um sistema, que é o que vamos criar hoje, você vai ser capaz de descobrir por que as pessoas estão respondendo, por que não estão e o que você pode fazer para aumentar as taxas das quais você começa a reunião para pode obter mais vendas. Então, há dois tipos diferentes de prospecção da geração Lee que você pode fazer na máquina de geração de chumbo que vamos aprender hoje. O 1º 1 vai ser a caça de baleias, e a razão pela qual eu chamo isso de caça de baleias é porque você está indo para empresas específicas que você realmente sente que seria um ótimo ajuste para o seu produto ou serviço. Normalmente, casa iria sobre. Isto é, se eles têm um histórico de clientes que você conhece, eles já sabem que seu produto ou serviço se encaixa e eles estão encontrando empresas mais semelhantes como essa ou eles realmente têm um forte julgamento sobre quem é o seu produto. Então, quando você sabe exatamente para quem é o seu produto, você pode se concentrar em empresas específicas e aumentar sua taxa de realmente conseguir uma reunião com eles e, eventualmente, obter mais vendas. Você gostaria de se concentrar em apenas 20 empresas no máximo de cada vez se você está bem caçando. E isso é porque quando você está escrevendo esses e-mails para essas baleias, sua escrita cada uma especificamente adaptada para essa empresa individual, é assim, se você está indo para essas baleias, é muito melhor se essas empresas estão indo fazer compras maiores, onde se você for para 20 empresas e talvez apenas três ou quatro delas realmente comprar algo para você, isso vai ser uma vitória, então você não quer ir para Empresas são muito pequenas nesta situação onde eles não são vai ajudá-lo a atingir seus objetivos financeiros. Você quer acertar os que podem explodir seus números da água. Antigamente, na Oracle, eu estava vendendo software H R especificamente para hospitais na Califórnia que tinham 2000 ou mais funcionários e tinham um software H R desatualizado que tinha cerca de 10 anos de idade. Então, na Califórnia, havia na verdade mais de 20 hospitais que se encaixam nesse perfil específico de cliente. E essas são as pessoas que eu fui atrás. E isso é bom porque eu sabia exatamente quais eram as dores sem esses hospitais tinham quando se trata de software de RH. E eu sabia que meu software era capaz de resolver essa dor como um médico. E então, quando você sabe especificamente quem você está indo atrás, vai tornar o e-mail muito mais fácil quando você está caçando baleias. Então, para resumir, a caça vai para 20 de cada vez? Hiper foco em escrever e-mails personalizados para essas 20 empresas e você quer realmente ter certeza de antecedência e fazer a pesquisa para se certificar de que seu produto ou serviço é uma boa opção para sua empresa. E o segundo tipo de prospecção é pescado. E a razão pela qual eu chamo isso de pesca é porque você quer pensar nisso como se estivesse lançando e lidando no oceano. Você tem uma idéia geral de que há peixes na água e você está meio que jogando lá dentro, mas você não sabe exatamente o que vai aparecer quando você puxar a rede para fora da água . Pode ser salmão. Poderia ser, também, e eu poderia ser um duro em ou algumas lagostas ele. Uma estratégia é usada, tipicamente usada para startups ou pessoas que estão oferecendo um novo produto ou serviço, e eles estão tentando encontrar um ajuste de mercado. Então, vou dar um exemplo a vocês. Então, digamos que você está vendendo um software de agendamento. Ele ajuda pequenas empresas médias e agendar compromissos e aulas. Então você pode pensar um dia que hey, então um dia você pode pensar, Ei, Ei, meu software de agendamento pode ser muito bom para todos os estúdios de ioga de pequenas empresas na América. Então você pode querer começar na Califórnia e enviar talvez, uns 100 e-mails para todos os estúdios de ioga na Califórnia. Você não sabe se vai funcionar ou não, mas a beleza é que você está enviando um alto volume de e-mails de alta velocidade sob medida para essa indústria específica. Algumas pessoas podem responder. Algumas pessoas podem não responder, mas dependendo do que você conseguir, você vai saber se isso é um bom mercado para você. E se não forem receptivos a isso. Você só vai para outra indústria. Então, quando você está pescando, você quer pensar nisso como se você não tivesse exatamente certeza de quem seus clientes deveriam ser. Então é isso que você não está escrevendo. E-mails extremamente personalizados, cada empresa individual. Mas você está escrevendo para uma indústria inteira ou perfil de cliente inteiro, e você está enviando para todos eles, e você está vendo se ele funciona ou se não funciona, dependendo de seus resultados, você vai ajustá-lo um pouco, torná-lo melhor e enviar outro lote de e-mails. Então, quando você está pescando, você pode estar enviando centenas de e-mails por dia, dependendo de quão rápido você é novamente. É tudo sobre alta velocidade e descobrir quem é o melhor ajuste para o seu produto, e isso também funciona se você estiver à venda. Psycho é muito rápido, e você poderia fazer o CEO apenas assim. Então você sabe, se você está indo para uma abordagem de alto valor, então você sabe que a qualidade do e-mail é um pouco menor, mas você atinge mais pessoas para que você possa ser capaz de gerar mais vendas. Então, novamente você sabe a estratégia roda versus o tragi pesca ambos são muito bons, mas realmente depende de onde você está em seu negócio. Então, se você sabe quem é o seu cliente ideal, obviamente você quer seguir a estratégia da baleia. Mas ele ainda estava tentando descobrir como um começo, ou você está apenas começando seu negócio. Então a estratégia de pesca pode ser um pouco melhor. Você pode ter que enviar mais e-mails, mas eventualmente você vai descobrir as coisas, e então você pode fazer a transição para uma estratégia de baleia à medida que você avança. 7. Como criar sua lista de de de sucesso: Ei, o que se passa, pessoal? Então, na seção, vamos mostrar-lhe como você vai construir o seu sem sucesso, e essencialmente, vai ser apenas uma maneira muito simples de você manter o controle de todas as pessoas que você tem contatado. Agora, você pode fazer isso em um Google, ela ou se você tem ferramentas de automação de vendas, você pode ir em frente e usar isso também. Mas para o bem deste curso, eu vou mostrar-lhe como fazê-lo de uma forma realmente simples puramente usando Google sheets ou excel . Então, o que você quer pensar quando você está começando com sua lista de alvos é que você quer trabalhar em lotes. Então, o problema que a maioria das pessoas de vendas tem é encontrar alguém que querem enviar e-mail, e então eles enviam um e-mail dizendo que eles encontram outro cara. Eles enviaram um e-mail para ele, e este é um processo realmente tedioso, e leva muito tempo porque você está constantemente mudando de tarefa. Então o que nós vamos fazer é fazer um sistema onde você vai encontrar informações em lotes e você levá-la uma vez sobre uma vez e então ele iria economizar muito tempo. Então o primeiro passo que você quer fazer é começar com as informações básicas da empresa, que significa que você quer construir uma grande lista de todas as empresas que você deseja alcançar. Uma vez que o lote é feito, o próximo passo que você vai dar é encontrar partes interessadas ou tomadores de decisão nessas empresas e encontrá-los todos de uma vez. Então isso significa que se você começar com 100 empresas diferentes que você quer alcançar, isso é um lote. Em seguida, o próximo lote é encontrar todas as partes interessadas nessas 100 empresas colocar um significado para o seu ex. Então ela é o próximo lote. E, finalmente, você deseja encontrar o endereço de e-mail das partes interessadas para que você possa finalmente enviá-las por e-mail. E eu vou mostrar exatamente como você vai fazer cada passo deste curso inteiro . Mas, por enquanto, vamos em frente e entrar em planilhas do Excel ou do Google e mostrar-lhe exatamente como isso se parece . Tudo bem, pessoal. Então, como você pode ver, estou no Google Sheets agora. A primeira coluna que você quer ter é a empresa, então aqui você quer apenas juntar todas as empresas que você está mirando nesta lista? O próximo passo é encontrar os trimestres do estado, que é seu primeiro nome e sobrenome. E então você o colocaria nessa lista também. Também coloque na posição para que saiba exatamente com quem está falando. O próximo será o e-mail. Encontre o e-mail dessa pessoa, coloque-o no número de telefone da lista, se estiver disponível. Esta seção de divulgação é onde você vai colocar quantas vezes você alcançou uma pessoa . A razão pela qual você quer fazer isso é porque você quer manter o controle sobre você sabe com que frequência você está acompanhando seus clientes potenciais. Então isso contatou as partes. Onde vai colocar quando foi a última vez que falou com eles? E você quer apenas manter metades disso para saber quantas vezes você está estendendo a mão e quando você está estendendo a mão neste hábito, colocar o tamanho do negócio porque você quer saber o quão grande é esse negócio? Então você sabe como priorizar seu tempo? Eu coloquei uma pequena seção de anotações de anos. Coloque o que quiser sobre a empresa ou a pessoa. Finalmente, coloquei o site da empresa na última seção, apenas no caso de precisar referenciá-lo. Então eu vou seguir em frente e tach isso. Excel ela para este curso, e você vai em frente e apenas encontrá-lo. Sinta-se livre para apenas usá-lo e plug and play e apenas usá-lo como quiser. E não tenha medo de alterar as diferentes variáveis e colunas, dependendo do que é o seu negócio ou do produto ou serviço que você está vendendo. Então isso é tudo para construir suas listas de alvos e vamos em frente e seguir em frente. 8. Perfil de o cliente ideal: Então, geralmente, quando as pessoas estão começando com e-mails frios pela primeira vez, eles geralmente me perguntam: “ Ei, Ei, Patrick, eu quero fazer e-mails frios, mas eu não sei para quem eu deveria enviar e-mails. Por onde começo? E então nesta seção que vamos fazer é cobrir exatamente quem você deve mirar para obter o máximo de recompensa pelo tempo que você colocar dentro Então, vamos apresentar a vocês o perfil ideal do cliente, também conhecido como I C P no mundo das vendas. Então, para um perfil de cliente ideal, geralmente, o que você está fazendo é que sua identificação ou criação de algum tipo de avatar de quem você acredita será o melhor cliente para você. Então, basicamente, você está tentando descobrir qual é o seu produto ou serviço e quem melhor você pode servir, e essas são as pessoas que você vai atrás. A razão pela qual você quer fazer isso é porque você não quer perder seu tempo com pessoas que simplesmente não são uma boa opção para o seu produto ou serviço, e você quer ir para pessoas que são realmente propensas a comprar. E assim, quando você está mapeando seu perfil de cliente ideal. Você quer mapear as características do seu top 5 a 10% dos clientes, que significa que você sabe, se você já tem clientes, veja quem está gerando o top 5 a 10% da receita e vá para pessoas assim. Você não quer perder seu tempo com os outros 90% porque eles não vão ser realmente impactantes para o seu negócio. Então, concentre-se no que está funcionando e hiperfoco nisso, e é assim que você vai aumentar a escala. E é como em parte, para realmente prestar atenção é que você quer ir para as pessoas que têm a alta probabilidade de comprar, que significa que certos clientes potenciais que você pode conversar com lá pode haver certo negócio disjuntores que tornam muito improvável que eles adquiram seu produto ou serviço. Então você quer apenas ir para as pessoas que você sabe que têm uma grande chance de comprar, porque você gastaria tempo com pessoas que não vão comprar nada tinha fora, e então quando você está criando o perfil de cliente ideal, há muito de maneiras que você pode cortá-lo e cortá-lo e realmente depende do seu produto ou serviços e de quem você está tentando servir. Então, vou dar um exemplo a vocês. Um. E novamente, as variáveis serão diferentes dependendo do que você está vendendo. Essa mesma idéia cliente-alvo é você sabe, eles trabalham na indústria X. Eles têm X em receita anual. Eles têm x quantidade de funcionários em uma coisa especial. Pode ser que eles usem moeda aleijada para aceitar pagamentos. Então, você pode estar segmentando apenas empresas que usam moeda criptográfica para essas coisas, dependendo do que você está vendendo. E a última parte é atualmente experiências ex dor causada por um grande problema. E isso é realmente importante porque quando você está pensando em prospecção e vendas em geral, você quer ver onde as pessoas estão enfrentando mais dor. Então, onde é que dói mais? E, você sabe, quanto mais dói, mais provável alguém está disposto a gastar dinheiro para resolver esse problema. Então, você sabe, não só está vendendo algo, você quer pensar em si mesmo como um médico e você está resolvendo a dor de alguém. Um exemplo disso seria usar o perfil de cliente ideal que eu criei seria. Se alguém aceita moedas criptográficas para aceitar pagamentos, eles podem estar enfrentando um grande problema de ser hackeados e alguém roubando, roubando todos os seus dados em seus clientes. Então, se você é um consultor criminal de moeda, você pode estar resolvendo essa dor específica e impedindo o sistema deles de ser hackeado, porque se eles são hackeados, negócio deles está morto. Então, esse é apenas um exemplo de como você pode pensar sobre seu perfil de cliente ideal novamente. Você sabe, você pode trocar as diferentes variáveis como, você sabe, adicionar coisas como a localização geográfica deles tem que ser na Califórnia ou Nova York. Ou, você sabe, ou pode ser você apenas segmentar empresas que usam software Oracle, então, qualquer que seja o caso, você quer apenas cortá-lo e cortá-lo para que faça sentido para você. Mas o ponto principal é sua música para a dor de alguém, e você está criando todas essas variáveis do que se encaixa no seu perfil de cliente ideal. E assim como você tem uma idéia de quem essa pessoa é, as coisas vão ficar muito mais fáceis. A razão é por causa de algo chamado de efeitos de rede. Um efeito de rede é essencialmente Quando você começa a obter seus primeiros clientes, você inicia sua empresa ou sua marca começa a desenvolver logotipos. E assim, quanto mais pessoas você trabalha com uma especialidade, mais as outras pessoas querem trabalhar com você. Então, por exemplo, digamos que você está vendendo um serviço para todos os médicos de Los Angeles. Então, se você tem os melhores médicos da Califórnia em Los Angeles usando seu produto ou serviço, todos os outros médicos vão querer usar seu serviço também. Porque se as pessoas de topo estão usando, eles vão pensar, por que eu não uso também? Estou ficando para trás da competição. Então, quanto mais habitantes locais conseguirem, mais fácil será para as pessoas para vocês. Eu quero trabalhar com você porque você está reconstruindo credibilidade. E para recapitular, tudo. Construir um perfil de cliente ideal é provavelmente o aspecto mais importante da prospecção porque sua definição sobre o tipo de empresas que você está indo para e vai dar-lhe um conjunto de dados para que você saiba exatamente o que está funcionando eo que não está. E se o seu perfil de cliente de primeira ideia não estiver funcionando para você, então você pode fazer algumas alterações nas variáveis e, em seguida, enviar um e-mail para mais pessoas e você . Você sabe, é lentamente começar a testar para ver o que está funcionando. Isso é tudo o que você precisa saber para criar seu perfil de cliente ideal novamente, personalizá-lo para qualquer negócio em que você está e o que você está vendendo. Então, o mais importante é ter isso em mente enquanto você avança e começa a construir sua lista de pessoas com quem você vai chegar. 9. Receita de trabalho do V: Então, quando comecei nas vendas, lembro-me de ter enviado um e-mail a uma empresa de tecnologia financeira que eu achava ser muito promissor para o software que eu estava vendendo na época. Então eles concordaram em uma reunião. Ligamos ao telefone e pareciam que estavam a bordo. E a coisa era, toda semana eles queriam outra reunião comigo, outra reunião comigo, e eles precisavam de muito tempo. E a coisa era porque eu não tinha muitas opções. Quando comecei, continuava investindo tempo neles, acreditando que comprariam algo comigo. A longo prazo, tudo valeria a pena. No final, eles tomaram tanto do meu tempo, e no final eles mal compraram nada. Foi um completo desperdício do meu tempo e em paralelo. Lembro-me que enviei um e-mail para esta outra empresa que comprou muito mais software do que o primeiro 1 fez em , assim como em uma fração do tempo em que. Então, em uma empresa, eu coloquei uma tonelada de esforço, mal consegui nada fora disso, e do outro lado eu coloquei muito pouco esforço e tirei uma tonelada disso. E então isso realmente me fez pensar sobre como eu pensei sobre quanto esforço eu estava colocando em, ah, ah, potencial cliente e quanta receita eu estava gerando a partir dele. E isso me levou a um gráfico que eu criei para vocês. Então este gráfico é chamado de esforço versus gráfico de receita. E no lado esquerdo, onde é o eixo vertical, é quanto esforço e tempo você coloca em seus negócios. E assim no fundo vai ser receita. Então, no começo da primeira empresa com a qual eu estava falando, eu coloquei uma tonelada de esforço e obtive muito pouca receita com isso. E assim, neste quadrante, é aqui que você não quer estar. E por aqui vão ser as empresas onde você se esforça. Mas então você obtém baixa receita, que não é o melhor, porque você quer maximizar a quantidade de receita que você coloca. Mas, novamente, é baixo esforço, então está tudo bem, então o próximo lugar vai ser alta receita para alto esforço. E é aqui que as coisas se tornam um pouco mais lucrativas. Mas você tem que colocar no trabalho. E finalmente temos o alto esforço de baixo rendimento, e então este quadrante, é aqui que você quer estar. Então, quando você pensa sobre onde você está colocando seu tempo em seus negócios e em quem você está enviando e-mail, você quer pensar sobre as empresas que você sente que estão prontas para comprar, onde você não precisa investir tanto tempo e esforço nelas, e eles vão lhe dar um alto retorno. E assim, enquanto você pensa sobre sua estratégia de prospecção e quem exatamente, você vai enviar e-mail, esses são os aspectos que você quer pensar para que você vá para as pessoas que podem lhe dar o máximo de receita para o mínimo quantidade de esforço. E então traga-o de volta. Uma coisa que é realmente boa sobre o envio de e-mails é que você pode escolher com quem você trabalha , ou seja. Se há alguém que está desperdiçando seu tempo, está chutando pneus. Basta deixá-los ir, porque quando você tem a estratégia de e-mail de saída, você apenas envia e-mails a mais 100 empresas que têm mais potencial para gerar mais receita . Você quer pensar na mentalidade de abundância, você sabe, não apenas gastar todo o seu tempo em negócios que em empresas com as quais você começa a trabalhar no início. Só porque isso é tudo que você tem, você quer pensar como se você quer continuar enviando mais e mais pessoas para que você tenha opções. Sabe, você tem um prêmio e pensa em si mesmo como alguém que realmente dá valor e que onde quer que você trabalhe com a sorte de trabalhar com você e então quando você desenvolver essa mentalidade de abundância, você vai para começar a pensar no seu tempo é muito valioso, e você só vai trabalhar com pessoas que respeitam o seu tempo e onde você vê o benefício financeiro dele. E isso é tudo o que eu realmente quero dizer sobre você sabe, como você gasta seu tempo versus quanta recompensa você está recebendo, porque quando você está desenvolvendo sua estratégia de saída, vai ser muito importante deixar de lado os perdedores e descobrir o que está funcionando e ir para os vencedores. 10. Como identificar as empresas com no Google: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos aprender como você pode minerar para empresas no Google Now, esta é, de longe, uma das melhores maneiras que eu encontrei quando se trata de encontrar uma quantidade infinita de empresas que você pode alcançar. Isso se encaixa no seu perfil de cliente ideal. Então, quando você está explorando empresas com o Google, quero dizer, é um processo muito simples na barra de pesquisa do Google. Essencialmente, o que você deseja digitar é sua função de negócios, o que significa que tipo de empresa você está procurando. E se aplicar a sua região geográfica que você quer que a empresa seja. Agora, se você está vendendo um produto ou serviço onde não importa necessariamente onde essa empresa está localizada, então você provavelmente não precisa disso. Mas se importa, digamos que você está fazendo negócios em L.A ou você está fazendo negócios especificamente em Nova York, então ele entra em jogo. Então eu vou passar por alguns exemplos de como eu pessoalmente faço isso, e isso vai dar algumas idéias sobre como vocês podem fazer isso por vocês mesmos. Certo, todo mundo conhece essa tela. É oglobo página inicial do Google, e o que você quer fazer é que você deseja digitar em sua função de negócios. Então, digamos que você está vendendo um software para especificamente para empresas de tecnologia financeira. Então, nesse caso, eu digitaria empresas de tecnologia financeira em Los Angeles. Então, basicamente, uma vez que você digita isso no Google, o que geralmente acontece é o grupo de sites do Google Will Korea e vem como uma lista das principais empresas que se encaixa na sua pesquisa. Então eu vou rolar para baixo. E um dos primeiros resultados é este construído em L. Um site com ponto. Assim, sua tecnologia financeira Los Angeles top empresas. Vamos em frente e clicar nisso. Agora, quando entrarmos no site da empresa e de novo, estou fazendo isso imediatamente. O que vai acontecer é tipicamente, sites lhe darão uma lista de todos os diferentes tipos de empresas que se encaixam nessa pesquisa . O Cory. Então, neste caso, você sabe que estamos no ar. Estamos construídos em Los Angeles, com calma, e este financiamento é rápido? Pagar ponto verde cartão Corp dot com realty mugo matrícula. São todas as empresas que estão no setor de tecnologia financeira e estão sediadas em Los Angeles. São todas as empresas que estão no setor de tecnologia financeira e estão sediadas em Los Então o que você quer fazer é adicionar todas essas empresas em sua planilha do Google, ela ou Excel que eu enviei para vocês, isso é realmente para download. Então você só quer preencher sua lista com todas essas empresas, e depois você vai encontrar as partes interessadas nessas empresas. Mas, por enquanto, você só quer construir essa lista. Vamos em frente e fazer outro exemplo disso. Digamos que você está procurando o seu Você quer segmentar empresas de saúde para que você possa dizer empresas de saúde em Nova York. Então, vamos entrar nisso. E oh, o que você sabe? Fortune cinco centenas, 10 maiores empresas de cuidados de saúde. E então, quando você está na grande lista, como a Fortune 500 ou talvez a Inc 1000, eles vão apenas dar-lhe uma longa lista de exatamente o que você está procurando. Então, quando você chegar aqui, você sabe que CVS é um dos resultados de busca fazer Kesten UnitedHealth Group. Então você quer colocar todas essas empresas na sua lista porque isso é porque eu me encaixo no seu grupo demográfico em que são empresas de saúde que são de uma localização geográfica específica . Agora, se você está indo atrás de empresas menores, você sabe, pequenas empresas locais onde você poderia realmente fazê-lo, digamos que você está indo para lugares, certo? Então, uh, spas locais em Los Angeles. Então, se você for primeiro, você sabe, pequenas, médias empresas ou lojas de mãe e pop, você poderia digitar algo assim tão pequeno em Los Angeles. E então, você sabe, aqui as 13 melhores bolas de Los Angeles é apenas um dos primeiros resultados que aparecem. E, você sabe, aqui está uma lista de 13 empresas que você pode chegar a quais nossos spas se encaixam, você sabe, que estão em Los Angeles. E se encaixa muito bem na sua demografia. Então, esses são alguns exemplos de, você sabe, ir atrás de empresas empresariais para pequenas empresas médias que você pode usar dependendo quem seu alvo demográfico é sempre vai ser um pouco diferente. Mas é basicamente assim que você vai usar o Google para encontrar essas empresas. E essencialmente, quando você está quando você quer torná-lo realmente grande lis, você pode continuar olhando através de todos os links diferentes, e eles vão dar-lhe todos os tipos de diferentes listas de empresas. Eu me encaixo no que você está procurando, e então você construiria essa lista todo o caminho para fora, e depois você adicionaria as partes interessadas de cada empresa. Então isso é tudo o que temos aqui para aprender no Google e verei vocês no próximo . 11. Sites de diretório popular de a de e a: Ei, o que está acontecendo? Caras com esta seção, vamos aprender como você pode se importar em usar sites de diretório. Então isso é mais para pessoas que estão visando pequenas empresas como dentistas, spas e restaurantes e coisas como essa natureza. Se seus mercados-alvo para mais empresa empresa teve que tem mais de 1000 funcionários ou mais , você provavelmente poderia ir em frente e pular a seção e aprender todas as outras estratégias de prospecção . Mas se você está indo para pequenas médias empresas locais, como spas e dentistas, isso vai ser realmente ótimo para você. Então, quando seus sites de diretório mental, a coisa que tem em mente é que as empresas usam sites de diretório como uma forma de publicidade para seus negócios. Eles querem que seus negócios estejam on-line para que quando as pessoas pesquisem algo, digamos no grito que eles apareçam. Então, as empresas que estão publicitando online, eles entendem. Eles entendem a Internet, e são mais propensos a comprar porque já investiram em marketing online. E isso é muito melhor do que uma empresa que não faz nenhum marketing online. Quem afirma no bloqueador que os impede de querer usar a Internet e, portanto qualquer serviço ou produto que você está vendendo, pode não ser o melhor porque eles não estão dispostos a investir em fazer algo novo. É por isso que sites de diretórios são uma mina de ouro para pequenas e médias empresas. Porque, você sabe, esses caras são primos e eles estão lá, tipo certo de pessoas com quem você quer falar na maioria das vezes, e você pode ir em frente e apenas contatá-los. Quando se trata de diretor foi que há um casal que eu quero ir com você. O mais popular para pequenas empresas médias são yelp. E, como você sabe, para aqueles que usam, sim, você sabe, é um dos melhores lugares para encontrar, como negócios locais, como restaurantes ou um dentista ou, Sabe, clubes ou algo assim. Então, para um exemplo, vamos em frente e digite spa em yelp na área de Los Angeles. E assim, boom, imediatamente, você estava indo para obter uma lista enorme de todos os spas na área de Los Angeles com seus números de telefone e tudo mais. Então, se você entrar em você sabe, uma das opções, vai te dar o número de telefone e endereço no site deles. Então, bem, se quiser saber o nome do local, copie-o. E então você nessa. Lembra-se desta lista de alvos? Eu mandei vocês? Então você quer entrar aqui, colocar em nome da empresa e voltar e pegar o número de telefone deles? Você poderia ir em frente e pular toda essa outra seção porque não diz quem são as partes interessadas no momento, o que você vai descobrir na parte, hum, você quer obter o número completo deles aqui e, finalmente, Você quer obter o site deles, e eu vou te mostrar por que isso é importante mais tarde. Mas por enquanto, vá em frente e deixe o site deles lá. E é assim que você adiciona contatos à sua lista de alvos. E novamente, nós estamos apenas adicionando a empresa no momento, e nós vamos adicionar as partes interessadas mais tarde. Mas você quer construir sua lista primeiro porque estamos fazendo isso em um estilo de lote. Então, voltando para a lista de spa basicamente todas essas empresas que se encaixam na sua demografia e pareciam alguém com quem você quer fazer negócios, vá em frente e coloque-as na sua lista . Agora, a coisa sobre o Yelp que a maioria das pessoas não sabe é que há uma página de filtros onde você pode filtrar com base em, você sabe , bairros mais específicos, sejam eles altamente classificados ou mais revisados ou populares. E também há uma seção de categoria aqui onde há salões de beleza, salão de beleza, cuidados com a pele, depilação para todos os tipos diferentes de categorias. E então você tem que fazer o julgamento sobre quem é o melhor ajuste para o produto ou serviço que você tem e apenas continuar adicionando à sua lista. Então é assim que você vai usar o Yelp para construir sua lista de sucesso no segundo lugar que eu quero entrar é chamado ponto com local, ponto com local ponto com trabalho semelhante. Da mesma forma, como a Europa funciona. Você coloca algo como, digamos, um dentista, e ele vai encontrar os negócios locais, e eu estou na área de Alhambra, na Califórnia, então haverá todas essas empresas que são mais densas que estão anunciando neste site. Então, novamente, tudo o que você quer fazer é acertar o nome da empresa, então isso é River. Aquela odontologia colocou na sua lista, pegue o número de telefone e o site deles, que está ali, e você quer continuar construindo sua lista dessa maneira. O próximo que eu quero usar é Páginas Amarelas. Funciona exatamente da mesma maneira, como todos os outros. Vamos digitar o dentista lá e vamos tentar Los Angeles. Então, você sabe, isso só vai te dar uma lista enorme de todos os tempos em Los Angeles que você poderia adicionar à sua lista. E a coisa realmente interessante é aqui no canto inferior direito, há uma seção onde ele diz isso. É o anúncio certo. É um anúncio para eles serem exibidos nas Páginas Amarelas. Então você sabe que essa empresa que é dentista nesta área de Los Angeles que já gasta dinheiro em publicidade. Então, se digamos que você está vendendo um serviço de marketing ou um produto de marketing, você sabe que eles gastam anúncios, eles entendem do que se trata. E assim a venda vai ser muito mais fácil, ou colocar o pé na porta para conseguir aquela reunião será muito mais fácil. Em seguida, só quero usar é abrir tabela de vendas abertas, outro bom onde você pode. Você sabe, essencialmente, as pessoas fazem reservas aqui, mas você poderia usá-lo para encontrar restaurantes em sua área. Então, se você está digamos que você quer ir até todos os restaurantes japoneses em uma determinada área, use cozinheiro sobre isso. Ele vai lhe dar todos os restaurantes japoneses em sua área, e você pode dividi-lo por diferentes tipos de cozinhas, o preço mais alto da região. Então você sabe, é apenas uma maneira muito fácil de encontrar todas as empresas que você não vai procurar. E você sabe, há 124 restaurantes aqui, então são potencialmente 124 restaurantes que você pode chegar a quem são restaurantes japoneses em Los Angeles e novamente. Depois de obter a sua lista, você quer apenas adicionar à lista e construir sua lista o maior possível para que você possa chegar a quantas pessoas quiser. E então essas são as principais estratégias que você deseja usar se você estiver indo atrás de pequenas empresas que são locais porque você pode diferenciá-los por que área eles estão, e que tipo de indústria ou que tipo de lugar eles estão, como um dentista ou local. E é isso que vai ser. Forçar pequenas empresas locais . Mas nas próximas seções, vamos mostrar-lhe como a mente para as empresas que estão fora desses diretórios. 12. Conferências de a de mining e as listas de participantes: Todo mundo. O que está acontecendo? É o seu menino remendo começar. Então, nesta seção, vamos mostrar como você pode minerar conferências para encontrar mais empresas para colocar em sua lista de alvos. E eu também vou mostrar a vocês como pedir uma lista de participantes de um grupo de partes interessadas que você pode contatar nessas conferências. Então esta seção vai ser boa para as pessoas que assistem a conferências. E vai antes de pessoas que não comparecem a conferências, mas querem falar com as pessoas que o fazem. Lista de participantes. Vamos falar sobre isso primeiro. Então, se você estiver indo a uma conferência de negócios, uma das melhores coisas que você pode fazer é pedir ao organizador uma lista de participantes. E então o quê? Uma lista de participantes é basicamente uma lista de todas as pessoas que estão inscritas para ir a um evento. Portanto, isso significa que se o seu evento seja para pequenas empresas médias ou para empresas empresariais , ele funciona para ambas as indústrias ou para ambas as empresas desse tamanho. Então você quer ter certeza de que esta lista tem o nome da empresa os tomadores de decisão que vão participar em nome dessa empresa e o endereço de e-mail dessa pessoa. Então, se você tiver isso, se você estiver indo para o evento, você pode simplesmente enviar um e-mail para as pessoas que você quer contatar e se encontrar no evento e sorte, iniciar uma conversa de negócios. E se você, você sabe, não tem tempo para realmente vê-los no evento, você pode usar essa lista e acompanhar, enviá-los por e-mail e ver se eles querem fazer uma reunião com você para falar sobre um negócio oportunidade. E isso é interessante porque para patrocinadores, então se você é um patrocinador indo a um evento que significa mais cedo, você sabe, pagar por espaço no estande ou pagar por publicidade para o evento. Ah, muitas vezes esse organizador pode lhe dar a lista de participantes de graça se você perguntar. Então é isso que você sempre quer ter certeza de que você está pedindo por um ténue, mas outras vezes alguns eventos podem pedir que você pague pela lista de participantes e talvez alguns $100. Pode ser um par de 1000 dependendo quem vai estar no evento e de quão valiosa essa informação é, mas se você sentir há um R a Y, e obter essa lista e ter a capacidade de alcançar as pessoas, então pode valer a pena para você. Então, isto é outra vez. Isto é para pessoas que vão participar de uma conferência, seja como um participante ou alguém que vai ser um patrocinador e para a maior parte de sua estratégia é muito melhor. Se você é um patrocinador, porque organizador ou muito mais propensos a ajudá-lo e conectá-lo às pessoas certas , você quer se conectar. O que agora? Para as pessoas que não vão participar dessas conferências? Aqui está outra estratégia que você pode usar para as empresas que você pode alcançar. Então, o que você quer fazer é, digamos que você tenha seu perfil de cliente ideal pronto e pronto para usar. Você quer pensar sobre as conferências em que você acredita que as empresas que se encaixam no seu perfil de cliente ideal irão participar, então isso não significa que você tenha que realmente ir à conferência. Só significa que você identificou uma conferência onde as pessoas que se encaixam em quem você acha que seu produto ou serviço é bom vão e o que você quer fazer é encontrar as empresas que vão patrocinar o evento produto ou serviço é bom vão e o que você quer fazer é encontrar as empresas que vão patrocinar o evento. e você adicioná-los ao seu hitless, e isso vai ser muito, muito simples. O que o simples uso do Google. Então deixe-me mostrar como isso é feito. Tudo bem, então estamos no Google Dot com agora. Então, digamos que você tenha um serviço onde você identificou que as pessoas no setor de tecnologia financeira serão ótimas empresas para você alcançar. Então, no Google, tudo o que você quer fazer é digitar a função de conferências de tecnologia financeira na América. Certo? Então você está dando que tipo de indústria você quer ir atrás, e é uma conferência, e a localização geográfica é geralmente na América. Então você quer digitar isso no Google. Ok, então nós temos nós vamos ter um monte de busca. Cory está aqui, e eu vou passar por pode ser o 5º 1 Onde diz que as 10 melhores conferências fintech para participar em 2017 soa realmente relevante para o que estamos tentando fazer, e vamos entrar e rolar para baixo e vemos que Há todas essas diferentes conferências de tecnologia financeira acontecendo na América, e esses são lugares potenciais onde haverá uma alta concentração de pessoas que você quer alcançar. Hum, então vamos em frente e rolar para baixo para emprestar um 2017. Tudo bem, então estamos no site emprestado e esta é uma grande conferência de tecnologia financeira e empréstimos no espaço financeiro. Então o que você quer fazer é quando você entrar em um site de conferência, você quer ir para a seção de patrocinadores. E normalmente a maioria das conferências tem uma seção de patrocinadores, e isso vai lhe dar uma lista de todos os seus patrocinadores. Então, e isso é literalmente dezenas ou talvez mais de 100 empresas de empréstimo diferentes que você pode alcançar. Então, o que eu faria se você fosse atrás da indústria de tecnologia financeira, você basicamente adicionaria todas essas empresas como clube de empréstimo, um, você sabe, você sabe, repolho no depósito de empréstimos. Qualquer pessoa que você sinta vontade pode ser uma boa opção para o seu produto e serviço. E mesmo que seja seu ouro patrocinadores de prata patrocinadores amplo patrocinador Bronze Patrocinadores. Não importa, porque o nível de patrocínio depende de quanto dinheiro eles estão dando para a conferência. Tudo o que você quer fazer como identificar hey com esta empresa, ser um bom ajuste para o meu produto ou serviço. Adicione-os à sua lista, e, mais tarde, você vai para as partes interessadas da empresa na sua lista, bem como, em seguida, entrar em contato com elas no e-mail. Então esta é uma maneira muito rápida de adicionar o dedo do pé. Identifique um monte de pessoas que vão se encaixar nesse espaço financeiro, tecnológico ou qualquer setor que você está indo para Adam para o seu Excel, ela ou Google Sheets e, em seguida, nas partes interessadas. Então isso é tudo o que você realmente precisa saber das conferências mentais, e realmente é apenas olhar para os patrocinadores que estão patrocinando este evento. Obviamente, se eles estão patrocinando isso, eles têm ah, alta razão para estar aqui, e eles se encaixam no seu perfil de cliente ideal, então você vai contatá-los com um e-mail frio e espero obter uma reunião com eles 13. Vencedores de o de a de minar: Os vencedores do Prêmio de Mineração são uma das maneiras mais simples e simples identificar empresas para adicionar à sua lista de alvos. Agora, para os vencedores de prêmios, tudo o que você quer fazer é usar o Google para identificar as empresas que ganham prêmios. E você vai encontrar Aton de sites que basicamente montam uma lista de empresas de topo e ex-indústria, seja como educação ou riel, ficar ou fintech, seja qual for o caso. Então, um exemplo de um topless seria algo como a lista Inc 5000 das maiores empresas em crescimento na América para dar um exemplo. Então vamos em frente e apenas entrar no Google, e eu vou mostrar exatamente como você pode fazer isso por si mesmo, não importa em que setor você esteja. Ou não importa o tipo de empresa que você está vendendo para caras legais. Então estamos na página de pesquisa do Google, google dot com, e digamos que você está vendendo para pequenas empresas como médicos em sua área local. Então, se você digitar os melhores médicos, onde você vai conseguir é uma tonelada de sites que basicamente agregam todos os melhores médicos para você. Então eu vou para o 1º 1 Saúde pensou que nós notícias ponto com barra médicos. E quando você entra na seção, eles até categorizam em diferentes especialidades. Vou entrar na especialidade de neurocirurgia para médicos. E como você pode ver aqui, há mais de 1000 fósforos de médicos que você poderia falar com você e ver se eles querem fazer negócios com você. E é ainda mais interessante quando você é capaz de preencher os diferentes médicos com base na localização da especialidade, hum, afiliação hospitalar e todo esse tipo de coisas. Então, se você entrar no local e digitar Los Angeles, então você vai conseguir uma lista dos melhores neurocirurgiões na área de Los Angeles. E como você pode ver, haverá 275 deles em Los Angeles neste site e praticamente você pode adicionar cada um desses médicos à sua lista de alvos. Se é isso que você está indo agora voltando para o google dot com, digamos, em vez de ir para, você sabe, médicos, você quer ir para mais empresas empresariais ou grandes empresas de alto crescimento que talvez você tenha um grande orçamento para o que você está vendendo. Então vamos em frente e tentar a lista Inc 5000. Então digitando tinta 5000 você vai ver aqui, ele diz em 5000 2017 a lista completa. Isso é exatamente o que você quer ver. Então, basicamente, você está recebendo a lista de 5000 empresas na América que são as empresas privadas de crescimento mais rápido , e isso vai ser super benéfico para você porque estas são empresas estão crescendo muito rápido e eles têm receita. E por muitas vezes eles vão ter um orçamento para o que quer que você está vendendo. Então suas habilidades tempo de jogo, clube, Pilatos e todas essas diferentes empresas, e você poderia basicamente categorizá-los em diferentes indústrias, como construção de negócios publicitários na educação, energia. Então, seja qual for a indústria que você está indo atrás, haverá uma seção para você. Você também pode categorizá-los por estadia se a localização geográfica importa. E se você é alguém que quer ir no local, até mesmo a cidade para ficar mais estreito e um, sim, então essa é uma ótima maneira de encontrar, você sabe, você sabe, apenas as principais empresas em crescimento que potencialmente, como entender o produto e serviço para o qual você está vendendo. Você está vendendo e, você sabe, você consegue algo que você procura. Então vamos em frente e fazer um exemplo. Você está indo atrás da seção de energia e você só vai para empresas na Califórnia, certo? Então, olhando para esta lista, você basicamente vai ver seu alto crescimento, e você vai ver quanta receita eles estão fazendo para o ano. E isso é ótimo para você. Porque, você sabe, se você sabe que eles têm receita e você sabe que eles estão crescendo em milhares de por cento , você sabe, eles têm dinheiro. Então o que você poderia fazer é chegar a eles e dizer, Ei, parabéns por entrar na lista Inc 5000. Parece que vocês estão indo muito bem e, em seguida, meu produto ou serviço enquanto mas bloco ajuda você a fazer X y Z, e nós vamos entrar em como escrever esses e-mails mais tarde. Mas eu só quero dar uma idéia rápida de como você pode identificar essas empresas nesses topless, então não está limitado apenas a como médicos de topo e, você sabe, você sabe, em 5000 basicamente faz Aton de sites onde você pode encontrar Topless como as melhores empresas da Forbes, certo? Se você digitá-lo no Google, você sabe que você vai obter as 25 melhores empresas do mundo lista de melhores empregadores da América, você sabe. Então, basicamente, isso é apenas uma série de maneiras diferentes para você encontrar essas empresas, construir seu hitless e alcançar essas pessoas. Então, qualquer tipo de site que você conhece gera uma lista de topo, e há uma tonelada deles lá fora que é uma potencial mina de ouro para você, você sabe, encontrar e basicamente enviar e-mail para eles e ver se eles querem fazer negócios com você. 14. Como usar sua rede pessoal: Vocês sabem o que está acontecendo, pessoal. Então, às vezes, não é sobre o que você sabe, mas sobre quem você conhece. E agora vamos mostrar-lhe como você pode minerar com sua rede pessoal e essas são pessoas que você pessoalmente conhece diretamente. Ou talvez haja um conhecido com o qual não falas há algum tempo. E vamos mostrar-lhe como encontrar essas pessoas às quais você está conectado, e espero que você possa contatá-las e obter uma reunião de negócios com elas ou se elas estão conectadas com alguém com quem você queira conversar. Então, há basicamente duas maneiras de usar sua rede pessoal. O primeiro é usar suas conexões vinculadas. E estas são pessoas que você está diretamente conectado lobo como uma conexão de primeiro grau no LinkedIn. E vamos usar o filtro de pesquisa vinculado para restringir sua pesquisa para que você possa encontrar exatamente com quem você quer falar. O segundo lugar onde vamos procurar são os amigos do Facebook. Então vamos usar o seu Facebook para encontrar seus amigos que podem ser adequados para seu produto ou serviço ou se eles conhecem alguém que pode ser um bom ajuste, e nós vamos filtrar isso por localização geográfica. Então vamos em frente e entrar na ligação e mostrar-lhe do que se trata. Tudo bem, pessoal. Então estamos em Lincoln Lincoln ponto com. E se você não tem um ligado e ainda, eu recomendo que você obtenha um. Porque para o negócio B 2-B, este é o lugar para se estar. Agora do lado aqui, você vai ver suas conexões, certo? Então você tem um certo número de conexões que você tem. Eu tenho 2107 e no topo, nesta barra, vai haver uma seção chamada My Net Work entrando na minha rede. O que você quer fazer é entrar em suas conexões no lado esquerdo e pressionar o botão. Então agora, das 2000 pessoas que tenho com as quais estou conectado diretamente como uma conexão de primeiro grau , elas só vão ser listadas aqui. E então o que você quer fazer é pesquisar com seus filtros para ter certeza de que você só vai gastar tempo com pessoas que podem ser uma boa opção para sua empresa. E então aqui você pode ver as pessoas sendo conectadas e você poderia, e você pode filtrar isso por local. Digamos que você só quer falar com pessoas que estão na área de Los Angeles, e isso vai filtrar para baixo para que ele vá para 680 resultados. E então você pode querer dizer, Ei, eu quero ir para as pessoas na minha rede em Los Angeles, na indústria de marketing e publicidade. Agora tenho 78 pessoas que posso falar com você para ver se querem ter uma conversa de negócios. E então o que você faria é basicamente em todas essas pessoas em sua lista, e você quer saber se você trabalha em uma empresa com a qual você quer fazer negócios, ou se eles podem estar conectados a alguém que você pode ser capaz de fazer negócio lobo no futuro. Digamos que se você fosse atrás, digamos que Wendy Owen, D é minha amiga. Ela trabalha na Uber e eu quero vender meu produto ou serviço para uber eu posso dizer, “ Ei, Wendy. Ah, estou apenas curioso, mas há alguém que você conheça na uber que esteja interessado em produtos ou serviços X y z? E ela pode lhe dar uma apresentação a essa pessoa, e então você vai ter uma reunião com isso. E então essa é apenas uma estratégia que você pode usar usando Lincoln. Vou mostrar-te mais tarde exactamente o que vais escrever naquele e-mail. Mas, por enquanto, é assim que você filtrar suas conexões Lincoln para encontrar as pessoas certas para alcançar . Agora vamos para o Facebook. Então agora estamos no Facebook, e, e, como você pode ver, basicamente, basicamente, você sabe, todo mundo conhece Facebook. O que o Facebook permite que você faça é pesquisar por localização geográfica. Então, na barra de pesquisa, tudo o que você quer fazer é digitar amigos, e então qualquer local, para que possam ser amigos em Los Angeles. Então agora o que vai acontecer é que vai filtrar todos os seus amigos que estão em Los Angeles, e você poderia passar por todos eles para ver se alguém está trabalhando em uma empresa que é interessante para você. Ou se você acha que alguém pode apresentá-lo a alguém, você está basicamente apenas descer sua lista de conexões e é um pouco mais longo . Mas o benefício é que você é realmente amigo dessa pessoa, e você a conheceu na vida real. Portanto, há muito mais chances de ajudá-lo se você pedir por isso. Hum, e você sabe, não se limita apenas a gostar de onde você mora, mas vamos dizer que poderia ser amigos em, hum em Hong Kong porque eu costumava viver em Hong Kong quando eu estudei no exterior lá e então, boom, Vamos ter um filtro de todos os meus amigos em Hong Kong. Então, se eu estou tentando fazer negócios em Hong Kong, essas são todas as pessoas que eu contataria primeiro porque eles são meus amigos pessoais e eu sei quem eles são. Portanto, estas são as duas maneiras que você deseja usar suas conexões pessoais. Vai estar ligado ao Facebook. E então essas são algumas das melhores maneiras de ter uma apresentação a alguém ou entrar em seu pé na porta em uma empresa que você quer, você sabe, falar com você e potencialmente fazer negócios lobos. E isso encerra tudo para as conexões pessoais 15. Link em de minder: Yo, o que se passa, rapazes? Então, novamente, vamos usar Lincoln porque Lincoln é um dos melhores lugares para encontrar pessoas e empresas para qualquer tipo de prospecção. Agora, quando você estiver ligado, vai ser um pouco diferente do meu na sua rede pessoal. Vai ser encontrar empresas que você sabe que não tem nenhuma conexão comigo tentando fazer uma divulgação de código para eles. Então, uma ferramenta realmente poderosa é vinculada e pesquisa porque permite que você pesquise por pessoas e por empresa, e eles têm filtros nele. Então vai ajudar a restringir sua pesquisa e torná-la muito mais eficiente. E como você encontra pessoas, há também uma tecnologia e Lincoln onde você sabe, se você olhar essa pessoa, ele recomenda outras pessoas que você pode querer olhar também. Então isso vai ajudar. E eu tenho certeza que em um pouco e por último ligados em grupos é um lugar realmente bom para encontrar pessoas que têm um interesse semelhante em um determinado ninho, e você pode encontrar todos os membros desse grupo e potencialmente chegar a eles. Então vamos em frente e mergulhe na ligação para que eu possa mostrar exatamente do que estou falando . Tudo bem, cara. Então estamos no Linkedin dot com mais uma vez. Então a primeira coisa que vou mostrar é como usar o recurso de pesquisa. Ok, então vamos em frente e digitar a agência de marketing. O padrão para Lincoln é pessoas em agências de marketing. Então você pode restringir sua pesquisa com pessoas que têm a agência de marketing de palavra-chave em seu cargo ou onde eles estão trabalhando por algo como, você sabe, suas empresas atuais de onde eles realmente trabalharam. Ou você pode fazer por um local para que possa ser localização geográfica, Estados Unidos. Ou você pode fazer por um local para que possa ser localização geográfica, E então você pode adicionar algo como Los Angeles. Então você confinou todos em Langton, que estão trabalhando em uma agência de marketing em Los Angeles, e nós vamos conseguir cerca de 66.000 pessoas que você poderia potencialmente contatar. Então você quer Basta passar por esta lista e ver você sabe onde algumas das boas empresas que você quer alcançar e, em seguida, basta colocá-los em sua lista. A outra coisa que você quer fazer é entrar na seção da empresa. Então, se você digitar uma agência de marketing, não vai permitir que você filtre as coisas. Só vai te dar lista de empresas. E você poderia essencialmente, se essas coisas, se essas empresas você pode tipo de dar uma olhada rápida neles para ver se eles são um bom ajuste para o seu produto ou serviço, e se eles são, vá em frente e apenas adicione-os à sua lista. Assim, desta forma, você tem uma quantidade abundante de empresas para adicionar em sua lista e potenciais pessoas que você pode alcançar. E como há tantas pessoas diferentes em agências de marketing, será muito improvável que você esgote essa lista. Mas você sabe, se você não está vendendo para agências de mercado e você está vendendo para, digamos, um cirurgião plástico, digamos que você está vendendo um serviço especificamente para cirurgiões plásticos. Haverá 1000 empresas de cirurgiões plásticos. Eles aparecem, você também vai por pessoas, e então vai haver 33.000 cirurgiões plásticos. Você quer reduzi-lo para, digamos, a área de Los Angeles, então se você está fazendo algo como, você sabe, cirurgiões plásticos Dr. Spas, veterinários, qualquer coisa assim. Você poderia reduzi-lo por localização geográfica e boom. Você tem 1000 cirurgiões plásticos que você pode contatar. Então é assim que você vai usar a busca por pessoas e empresas, e algo a acrescentar é a deles. Lincoln oferece um serviço premium do LinkedIn, Sales Navigator que permite filtrar diferentes empresas por empresa, tamanho e indústria e todas essas coisas diferentes. Mas custa um certo preço, e você tem que pagar por mês. Então, vou mostrar-vos as técnicas que podem fazer de graça. Mas se você quiser reduzi-lo ainda mais, vá em frente e confira Vinculado no Sales Navigator. Agora, a segunda coisa que vamos olhar é mineração em seus grupos, então em alongar, haverá muitos grupos diferentes que têm interesse em coisas diferentes. Então eu vou para minha conta pessoal aqui, e se você rolar todo o caminho para baixo, você pode ver todos os grupos dos quais eu faço parte, certo? Então eu sou parte de muitos grupos de startups,mídias sociais,grupos mídias sociais, de marketing e grupos de vendas, que você sabe qual é o meu interesse pessoal. E então o que vamos fazer é entrar, digamos, digamos, no início de uma comunidade para empreendedores. Vejo que há 891.000 pessoas neste grupo. Eu vou em frente e clicar nele, e eu estou no, você sabe, quando você se juntar a um grupo você tem acesso a, tipo, tipo, ver o que todo mundo está falando. Então o truque que você quer fazer é entrar na seção de membros do grupo aqui e na seção de membros do grupo. Basicamente, vai listar todos os membros que fazem parte deste grupo. E novamente, isto é como centenas de milhares de pessoas dentro deste grupo. Você pode classificá-lo pelo quando eles se juntam em seu sobrenome. O filtro de pesquisa não é tão grande quando se trata de você sabe esses grupos, mas você pode apenas basicamente continuar passando pelo ver se alguma coisa chama a sua atenção ou você pode digitar em certas palavras-chave dedo do pé, ver se algo aparece sobre Aqui. Então, se você digitar algo como marketing, estes são todos os empreendedores que estão interessados em marketing ou pessoas interessadas em marketing em geral, e você tipo de pesquisa por ele assim. Então os grupos são uma grande mina de ouro porque você já filtrou todos que estão interessados em tópicos específicos. E então você poderia filtrar para ver, tipo, marketing ou vendas ou qualquer que seja o caso, e então ir em frente e adicioná-los à sua lista, até chegar a eles. Algo que esqueci de mostrar a vocês é. Digamos que encontre uma pessoa que ache interessante. Então digamos que eu diga, “ Oh ah, essa pessoa, Nick Some, é uma pessoa interessante que talvez alguém com quem eu queira fazer negócios. Então o que acontece é no lado direito há a seção chamada Pessoas Também Vistas. E então estas são todas as pessoas que se relacionam com esta pessoa cristã e com a pessoa do nosso Chris . E basicamente você pode tipo de clicar em pessoas diferentes. Deo, como essa pessoa. Interessante. Isso foi interessante para que eu pudesse ir nessa conta de pessoa e ser como, Oh, Andy Morris. Ele é um cara interessante porque ele é um diretor em 90, porque você os tem na sua lista e então você olha para as pessoas que também viram. Oh, esse carro Cummings, ele é realmente interessante e está na sua lista. Então, basicamente, essa é outra maneira de encontrar mais como pessoas mentadas é apenas usar. As pessoas também viram seção, e eu acho que muito útil em encontrar pessoas que são muito parecidas umas com as outras. Então essas são três maneiras diferentes que você quer se preocupar para Lincoln encontrar empresas que você conhece, ou empresas para adicionar à sua lista ou pessoas específicas. 16. Comunidades online: Tudo bem, pessoal. Então agora vamos direto para comunidades online de mineração e comunidades on-line é um ótimo lugar para você encontrar clientes em potencial, porque é um grupo de pessoas que se encontram em algum lugar na Internet. Então, quando você está pensando em comunidades on-line, a maior pergunta que você quer fazer a si mesmo é Onde está seu perfil de cliente ideal? Então, se você identificou exatamente quem você quer ir atrás, onde eles ficam na internet? Onde eles conversam uns com os outros, compartilham informações e ajudam uns aos outros a crescer seus negócios? É exatamente onde você vai querer ir e tentar falar com eles e ver se tem uma reunião para ver se faz sentido trabalhar um com o outro. Então identificou alguns lugares para você entrar em contato com as pessoas nessas comunidades online, e estes são alguns dos mais populares. Claro, há mais por aí, mas quero dar a vocês um senso geral dos que podem ser os mais valiosos para o tempo que vocês dedicam. Então, as comunidades online que vamos passar hoje são as primeiras a ler. Fóruns específicos da indústria Vic Online. E terceiro, vamos entrar em grupos do Google Plus. Então vamos em frente e mergulhar na direita. Tudo bem, pessoal. Então estamos no Google agora, então vamos em frente e dizer que queremos encontrar empresas no Reddit e digamos que seu mercado-alvo são pequenas empresas e empreendedores e esse tipo de tipo. Para que pudéssemos digitar pequenas empresas, lê-lo e ver o que aparece no Google. E assim os primeiros resultados Pequenas empresas Reddit Começando, possuir e crescendo um pequeno negócio. Então no Reddit, por aqui. Basicamente, o que você tem é pessoas postando no Reddit, pedindo ajuda ou tentando, você sabe, se conectar uns com os outros e compartilhar informações. E você pode realmente apenas ir para a seção superior ou a ascensão ou nova. Então, se você disser, sabe, , como informar seus empregados que um dos corker deles está se demitindo? Então vamos dizer que você está vendendo em software de RH e você está dizendo, Oh, este é um problema de RH realmente interessante. Então, basicamente, todo mundo aqui tem experimentado, você sabe, problemas com H R. E então cada pessoa é uma pessoa em potencial que você pode alcançar. Então vamos dizer que isso vai para o primeiro cara. E basicamente tudo o que você quer fazer é clicar nele, e então você pode ou Adam, como um amigo e então, você sabe, você sabe, enviar uma mensagem para ele. Manda-lhe uma mensagem privada aqui e diz: “ Ei, cara, cara, eu notei que você está no Small Business Group e você está falando sobre como blá, blá, blá, blá sobre seus empregados. Sabe, meus serviços oferecem um blá, blá, blá. Me avise se faz sentido falar para que, você sabe, essa é uma maneira de usar o Reddit para apenas chegar a pessoas que têm, você sabe, problemas semelhantes. E eles se encaixam no seu perfil de cliente ideal. E você poderia chegar diretamente a eles tão vermelho como uma fonte e lê-lo. Há todos os tipos de subreddit. É que você sabe de uma pequena empresa comercializando salões de cabeleireiro, empresas empresariais, basicamente um knish. Há um knish, qualquer tipo de negócio que você possa encontrar. Leia isso. Agora é o segundo lugar. Vamos aos fóruns online dele. Então, se você pesquisar qualquer tipo de forma, como comunidades de cabeleireiros, pequenas comunidades, fóruns médicos ou, você sabe, fóruns de software corporativo. Você sabe, formulários Oracle como se você fosse basicamente encontrar qualquer coisa lá fora porque as pessoas sempre querem se conectar on-line. E então nós vamos entrar em ah, hum ganhou o fórum que eu sei. Chama-se atrás da cadeira, e é um formulário para de donosde cabeleireiros. Então eu vou entrar atrás do fórum da cadeira, e basicamente o que nós vamos encontrar é um site da comunidade onde as pessoas compartilham informações e eles têm problemas que eles postaram. Espero que alguém possa resolver esse problema. Então, basicamente, se você entrar em qualquer um dos fóruns de discussão, cada pessoa aqui, cada pessoa aqui, na verdade alguém que você pode potencialmente alcançar. Então o quê, você quer fazer isso? Uma vez que você encontrar um formulário que você conhece que tem o seu perfil de cliente ideal tipo de empresas lá, você só quer se inscrever para o fórum, encontrar discussões e basicamente ir para os formulários e enviar a todos por mensagem direta que você sente que pode ser um bom ajuste e, em seguida, ver se eles querem fazer negócios com você. E então, basicamente, indo todos os formulários e apenas chegar a todos individualmente, e você pode até mesmo enviar-lhes uma mensagem semelhante. Mas enquanto estiver resolvendo o mesmo problema para uma pessoa, está tudo bem. Em último lugar que eu quero conferir é o Google, certo? Então vamos em frente Go on google dot com E digamos que você quer encontrar comunidades em como empresários e pequenas empresas para que você possa digitar na comunidade Google Plus, empreendedor de pequenas empresas e ver o que você ganha. E então a primeira coisa que aparece é empresários, autônomos e pequenas empresas. Então, se você está vendendo algo para esse alvo demográfico, você vai em frente e vai nessa comunidade, vê todas essas pessoas diferentes tentando anunciar seus serviços. O que você quer fazer é apenas querer ir para o canto superior esquerdo aqui. E como você pode ver, há 100 e 9000 membros que você quer clicar sobre isso, e basicamente todos aqui podem ser um cliente potencial para o seu produto ou serviço. Então você quer entrar em sua conta e basicamente enviar-lhes uma mensagem direta. Então essa é apenas uma maneira de usar o Google Plus para, você sabe, encontrar mais pessoas. E se há 100.000 pessoas aqui, é muita gente que você pode contatar. Então, de novo, há todos os tipos de comunidades lá fora, sejam comunidades do Google, grupos do Facebook, você sabe, o que quiser, está lá fora. Só quero dar um gostinho do que é gostar, ir a essas comunidades e enviar uma mensagem direta a alguém e ver se eles querem ter um telefonema. Se você é eu e pessoa para ver se faz sentido fazer negócios, então isso é tudo em comunidades on-line. 17. Por que encontrar o de a de interesse correta: Ei, o que está acontecendo? Todo mundo. Então, nesta lição, vamos descobrir por que encontrar a parte interessada correta é muito, muito importante. E quando me refiro a partes interessadas, estou falando da pessoa que toma a decisão de compra em uma empresa, então vamos em frente e mergulhar direito. Então, a primeira coisa que quero falar é quando descobrires quem é esta parte interessada, porque queres enviar-lhes um e-mail primeiro? Isto é contra uma chamada fria ou enviá-los estão batendo-os nas redes sociais. Por que você quer usar o e-mail? E a razão é porque o e-mail não é intrusivo? Muitas vezes as pessoas usam o e-mail como uma forma de comunicação. E se você quiser, você sabe, ver se há um ajuste do dedo do pé do outro. E-mail é a maneira mais não intrusiva onde você pode tipo de dizer, como, Ei, você está interessado no que eu tenho? Se não, está tudo bem e é totalmente legal. A segunda coisa é e-mail. É super legal porque há muito baixo custo e é muito baixo compromisso em termos de tempo para enviar um e-mail é essencialmente gratuito e você sabe que é muito mais forte do que chamadas frias porque quando você tenta frio, ligue para alguém, eles nem sempre atendem o telefone, e leva muito tempo para realmente falar com eles ao telefone. Ou às vezes você não tem a pessoa certa. Então, se você enviou um e-mail para a parte interessada certa imediatamente, isso vai economizar muito tempo e dinheiro. E, por fim, as pessoas verificam seus e-mails todos os dias. Então, se você está trabalhando e você está em um ambiente de trabalho ou até mesmo um ambiente corporativo, é bastante óbvio que a maioria das pessoas verifica seus e-mails de trabalho todos os dias porque essa é a forma principal de como as pessoas se comunicam. Então, não só o e-mail não é intrusivo, é algo que as pessoas verificam o tempo todo. Então, se você enviar algo, as chances são de que eles vão ver seu e-mail. Então, agora que estabelecemos por que o e-mail faz sentido como o primeiro ponto de contato, vamos em frente e mergulhar como as partes interessadas de uma empresa. Então, quando você está encontrando as partes interessadas corretas novamente, você quer falar com a pessoa que tem o poder de tomar uma decisão, e essa decisão é uma decisão de compra para comprar seu produto ou serviço. Agora você não quer falar com as pessoas que são funcionários de baixo nível. E o que isso significa é que você não quer falar com os recrutadores de baixo nível ou com as pessoas que se for, você sabe, Mom Pop Shop, você não quer falar com você aquele cara que trabalha na caixa porque eles não são as pessoas que têm o poder de tomar a decisão. Então, se você colocá-los no telefone, funcionários de baixo nível, você tem que convencê-los de que o que você tem é bom. E eles têm que convencer seu chefe que você sabe, o que você tem é bom e eles provavelmente não podem vender o produto ou serviço tão bem quanto você pode. É por isso que você quer enviar um e-mail para esta parte interessada correta imediatamente para que a pessoa que toma a decisão saiba exatamente quem você é e qual é o seu valor prop para que você possa tomar uma decisão rápida sobre se é ou não um ajuste. Caso contrário, terá que passar por muitos passos antes de falar com a pessoa certa . Se você for para os funcionários de baixo nível. Agora. Outra coisa que eu quero falar é pessoas de alto nível, significa que você sabe, a suíte C, CEO, CMO, CFOs e os fundadores amam muito delicados. E então muitas vezes não são necessariamente as pessoas de topo que estão avaliando um software ou serviço ou o que quer que seja que você tem para oferecer. Ah la vezes. Eles apenas lêem o e-mail, vêem que é uma boa idéia, e eles vão dizer a outra pessoa para examiná-lo e ver se é um ajuste certo. Então, muitas vezes, você sabe, mesmo se você está atacando este acionista correto, eles podem empurrá-lo para baixo para uma pessoa de nível inferior que realmente vai examiná-lo. E então eles tomarão a decisão. Mas vamos falar mais sobre o que essa estratégia significa à medida que o curso continua. Mas o principal aqui é que é sempre, sempre o melhor para ir para pessoas de alto nível e indo para pessoas de baixo nível. Não é necessariamente uma perda de tempo. Às vezes você pode fazê-lo para que você possa aprender mais sobre a empresa para a qual você está tentando vender. Mas neste caso, se você quiser usar o máximo de tempo para obter o máximo de eficiência. Ir para as pessoas de alto nível é onde vai estar. Agora vamos em frente e falar sobre este partes interessadas você. Então seu objetivo no momento é encontrar o nome das partes interessadas e é isso. Lembre-se, estamos trabalhando em lotes. Então, o primeiro passo foi identificar seu perfil de cliente ideal. 2ª 1 estava encontrando todas as empresas, e eu mostrei a vocês como você pode encontrar uma lista de diferentes empresas usando tudo isso. O recurso é. E o próximo passo do processo de lote é encontrar o nome das partes interessadas nessa empresa . E novamente, você pode querer encontrar mais de uma pessoa em uma empresa, caso essa pessoa não responda. E depois de descobrirmos quem é essa parte interessada, vamos mais tarde, em outra seção, descobrir o endereço de e-mail deles e então vamos enviá-los por e-mail. Então agora, vamos nos concentrar em encontrar quem, exatamente você deve colocar em sua lista de uma perspectiva de nome de partes interessadas. Então este vai ser o plano de organização que eu criei para vocês e essencialmente todas as empresas nos EUA estão estruturadas dessa maneira. Na maioria das vezes, algumas organizações são um pouco mais planas antes dos ambientes corporativos. E mesmo para empresas menores, eles seguem essa estrutura típica. Então vamos focar sua atenção no topo. Onde a suíte C é assim, na suíte C, você vai ter pessoas como o CEO Fundador, C M O C O C O C F O C C C C O C C E o que quer. Oh, então essas são as pessoas que são os diretores executivos, e essas são as pessoas que tipicamente têm mais influência na organização. E isso incluiria o fundador também. Depois da suíte C. Vão ser seus vice-presidentes agora, dependendo do tipo de empresas que você vai atrás, eles podem não ter esse nível de organização, então pode não haver vice-presidentes, mas no caso de você estar se formando ou empresas maiores. O vice-presidente vem depois, então é vice-presidente de marketing. Vice-Presidente de Engenharia, Vice-Presidente de Finanças. Basicamente, qualquer coisa com o vice-presidente em seu título será o próximo na linha de ordem. Agora, depois de vice-presidentes, serão seus diretores como diretores de engenharia de marketing, finanças ou qualquer indústria ou seção que você está indo atrás. Então essa vai ser a próxima seção. E diretor geralmente gerencia um monte de gerentes diferentes, e é por isso que os gerentes estão bem embaixo dele, como gerente de marketing, gerente vendas, gerente recrutamento, o que for. Assim, com os gerentes, eles tipicamente lidaram com os contribuintes individuais e essas outras pessoas que estão realmente fazendo o trabalho de terra como o comerciante, o recrutador, o contador ou a pessoa que trabalha em a recepção como este tipo de pessoas. Então, quando você está olhando para o plano da organização, como eu mencionei na última vida, você não quer ir para os contribuintes individuais agora, você só gostaria de ir para eles se você está tentando coletar informações. Mas é muito improvável que um colaborador individual tenha voz suficiente em uma empresa para influenciar a suíte C porque há muitos passos antes de você chegar lá. E então o que você normalmente vai fazer é às vezes os gerentes podem ser bons, mas na maior parte, os gerentes fazem parte das operações diárias, e eles não necessariamente tomam as decisões estratégicas de uma empresa. Então é por isso que você quer focar sua atenção na suíte C, no VP doce e no nível de diretor. Então, os três níveis superiores é onde você quer focar sua atenção. Então, quando você acha que é uma parte interessada, você quer pensar sobre quem é exatamente o tipo de pessoa com quem você quer conversar. Se você está vendendo, digamos um software de marketing, então obviamente você quer ir para o chefe e vice-presidente executivo de marketing, que o diretor de marketing e possivelmente vice-presidente de I T. Quem tem que implementar esse software ou se você está vendendo serviços de consultoria. E também está relacionado à publicidade e marketing novamente, você quer ir para CEO CMO, vice-presidente de marketing e o diretor de marketing. Mas se você está fazendo algo como se você está vendendo um Mawr, se você está vendendo como serviços de contabilidade, você quer ir para um diretor financeiro financeiro e títulos como esse. Então você realmente quer pensar sobre quem, exatamente qual braço da empresa você deveria ir atrás? E então você quer escolher de 1 a 4 pessoas na empresa para alcançar, e então em termos de como encontrar as pessoas que você está procurando usando o plano organizacional . Aqui está como eu geralmente olhar para o recurso que é usar para encontrar as pessoas em uma empresa em que o 1º 1 está ligado, e esta não é a ordem de importância. Então eu costumo começar em primeiro lugar e tentar encontrar as pessoas que eu estou indo para Lincoln. Se não os encontrar no Lincoln, vou ao site da empresa para ver se encontro os nomes deles lá. Próxima coisa. Depois disso, vou passar pela minha rede pessoal para ver se alguém pode me apresentar a alguém daquela empresa. E, finalmente, a última parte são artigos e comunicados de imprensa. Às vezes, temos muitos executivos que escrevem artigos e comunicados de imprensa ou têm vídeos , e essa é uma maneira muito fácil de encontrar seu nome novamente. Você não está necessariamente tentando encontrar o e-mail deles ainda. Você só quer toe lote para baixo e obter tantos nomes quanto possível para as empresas que você identificou pode ser um bom ajuste para o seu produto ou serviço, modo que é praticamente tudo que você precisa saber em termos de quem você deve ir depois Quando se trata de partes interessadas onde você pode encontrá-los. E para o resto desta seção, vamos mostrar-lhe exatamente passo a passo, como você pode identificar quem essas pessoas estão usando Lincoln, site da empresa, sua rede pessoal e, finalmente, os artigos e comunicados de imprensa. Então isso soa bem. Vejo vocês na próxima aula. 18. LinkedIn: Tudo bem, pessoal. Então o primeiro que vamos abordar hoje é usar Lincoln um dos meus lugares favoritos para encontrar informações de contato em geral. Assim que você descer, quem você quer ir atrás em termos de quais empresas você quer ir atrás, é assim que você vai encontrar as partes interessadas certas usando Lincoln. Então, neste exemplo, vamos em frente e fingir que você está vendendo um serviço de consultoria de marketing, certo? E você quer vendê-lo em diferentes empresas. Então vamos em frente e entrar no link para ver exatamente como você entraria nesse processo. Tudo bem, pessoal. Então estamos de volta ao LinkedIn. E então vamos fingir que seus serviços de marketing você quer vendê-los em grandes empresas de tecnologia de alto crescimento e, hum, e você identificou em sua lista de sucesso que lift é alguém que poderia realmente se beneficiar seus serviços de consultoria de marketing. Então, na barra de pesquisa, e novamente, isso é sem quaisquer ferramentas adicionais pagas, você sabe, não são células, navegador ou qualquer coisa assim. Isso está ligado em que todos podem usar de forma absolutamente gratuita. Então, o que você quer fazer é ir para o tipo de barra de pesquisa em elevador, que é a empresa que você está direcionando. Você já o identificou para estar em seu perfil de cliente ideal. Vá em frente e clique nele. E assim que você clicar no elevador, o que vai acontecer é que você vai ver a seção aqui diz, ver todos os 9923 funcionários. Vá em frente e clique nisso e você entra nesta seção aqui. Então o que vai acontecer é dar-te uma lista de todas as 9000 pessoas. Agora, este é um monte de pessoas para trabalhar. Então, o que você quer fazer é restringir sua pesquisa Então, novamente, se você está vendendo serviços de marketing e nós, você sabe, usando o organograma, você vai escolher qualquer um dos fundadores, o diretor de marketing, vice-presidente de marketing, chefe de marketing, diretor de marketing. Então esses são os azulejos que você quer ir para. E assim como você vai procurar por eles é do lado, você vai ser capaz de filtrar para baixo com base em palavras-chave. E assim, na empresa que você quer digitar l Y F t para um elevador e em um título, vamos apenas ir em frente e fazer uma busca geral de marketing e ver o que aparece. Então digitando isso no Lincoln. Então temos o elevador da Martina. Isso é meio grande. Comercializar e levantar meu tipo de garota gorda, sabe? Então este é, ah, contribuinte individual. Um nível muito baixo para você querer alcançar. Agora temos esse cara, Ari, diretor de marketing de entretenimento. Isso soa interessante, porque um nível de diretor é alguém com quem podemos querer conversar. Então o que acontece é que você clica nesse cara e você vê, você sabe, Ari, um ar que é ah, diretor de marketing de entretenimento no elevador. Ele é como, se você disser, “ Ei, essa é alguém que eu quero falar com você. O que você quer fazer é que você quer um copista colar o nome dele na sua lista de alvos. As empresas aqui levantam o primeiro nome. O nome dele é Ari. Você quer ter o primeiro nome lá fora, então você quer obter o sobrenome. Coloque-o aqui e em posição. Você quer uma cópia e colar sua posição Diretor de marketing de entretenimento. Clique nele. Vá para a posição. Copie e cole. Outra vez e endereço de e-mail? Você não sabe muito ainda. Vamos atrás do e-mail mais tarde. Você só quer saber seu primeiro sobrenome e posição. E isso é basicamente o que você vai fazer. Então, você sabe, você tem um diretor de marketing de entretenimento, e como eu mencionei antes, você pode usar esta seção do lado onde diz que as pessoas também viram um inter head de marketing de entretenimento que alguém com quem tens mesmo de falar. E depois há também no executivo do mercado. Isso é assim que você meio que olhou através para ver quem vai ser o melhor para você. Então esse cara é outra pessoa que chefe de marketing de entretenimento. Claro, que alguém com quem você quer falar de novo, basta copiar e colar o nome dele, ir para a lista de alvos, ir em frente e colocar seu primeiro nome em sua primeira cópia e colar que obter o segundo nome colocado no elevador como uma empresa. E depois aqui, copie e cole, chefe de marketing de entretenimento para uma carona. E então você colocaria isso aqui. Então, basicamente e por outro lado, você vai encontrar mais pessoas à frente do marketing influencer. VP de marketing eu vivo para que estas são as pessoas que você quer alcançar. Então, uma vez que você encontrar uma pessoa, basicamente vai abrir uma veia de todas essas outras pessoas de marketing que você pode alcançar , especialmente se for uma grande empresa. Às vezes é um pouco mais difícil navegar porque há muitas posições de marketing diferentes . Mas uma vez que você encontrar um, a pessoa de alto nível sobre as pessoas também viu seção. Você vai pegar todas as outras pessoas também. Então, basicamente. Como eu disse antes, eu vou em frente e pego de 1 a 4 pessoas em cada empresa e vou em frente e apenas o deixei na sua lista, e depois você vai preencher o e-mail deles e contatá-los. Mas por enquanto, já que você está trabalhando em lotes, basta continuar preenchendo o máximo de posições que puder para todas as diferentes empresas que você deseja contatar você para sua primeira campanha e voltar para a seção de filtros novamente , você sabe que poderia. Há muitas maneiras de cortar e cortar a informação. Normalmente, a coisa mais fácil a fazer é colocar o nome da empresa e colocar uma palavra-chave para qualquer vertical em que você está vendendo. E isso basicamente deve ser suficiente para você peneirar e copiar e colar todos os nomes de pessoas que você está tentando ir atrás em morcegos praticamente de uma perspectiva ligada . E novamente, o elevador é uma grande empresa, então funciona muito bem. Mas se você está indo para empresas menores, contanto que eles estejam ligados, eles serão capazes de ser encontrados usando essa coisa da empresa, e então você vai em frente e apenas digite o título deles. E poderia ser como CEO, um, ou qualquer que seja o caso, e você definitivamente vai encontrá-los. E se você não consegue encontrá-los, nós vamos para outras maneiras. Você pode encontrar nomes de outras pessoas e partes interessadas nessa empresa-alvo 19. Site da empresa: Ok, então se você não consegue encontrar o nome da pessoa com quem você quer falar, eu estou ligado de outra maneira ótima para fazer isso é usar sites da empresa. Então, vou dar-vos dois exemplos. O primeiro ser tem uma palavra se você for para uma empresa menor e o segundo exemplo é como você vai para uma empresa maior? E então quando você tem esse fôlego, você não pode tipo de , você sabe, usar o que você abastecer faz mais sentido para o seu negócio e espero que você encontre a pessoa certa para conversar. Então vamos em frente e começar com o exemplo da empresa menor. Então, digamos que encontrou uma equipe local, Marie na área L. Uma área com a qual você quer fazer negócios, você os encontrou no Yelp. Então, como você iria sobre isso é que você iria clicar em seu site e em seu site. Basicamente, para a maioria das empresas, eles têm uma página sobre, Então vá em frente e cozinhe a página sobre e a página sobre. Como você pode ver, Cancer Creamery é James Tatsuya James Tatsuya Elaine Yukari Ice Cream loja dedicada à bondade simples em sobremesas Então, basicamente , agora, apenas na página sobre, você Tenho os fundadores de quem é a sorveteria. Você quer uma cópia e colar isso na sua lista de alvos, e então você continua indo para baixo na lista e coletar mais nomes. Então é assim que vai ser se você encontrar, você sabe, você sabe, um pequeno negócio local no Yelp. Mas vamos em frente e ir para uma empresa maior. Estou no site chamado lob dot com, e é uma empresa de software AP I para a qual eu costumava trabalhar e o que é realmente interessante sobre isso. Como nenhum outro. Sabe, as empresas estão no fundo. Eles tipicamente têm uma página sobre como aquele sorvete que tomamos. E é, mas este é um pouco mais extenso. Então, se você não consegue encontrar o nome em Lincoln ah, muitas vezes as empresas vão colocar seu pessoal ou seus empregados sobre isso sobre Paige. E como você pode ver, você sabe, Dan está fora. Ele está operando Amy pesando design de produto, e você está basicamente apenas indo para baixo tentando encontrar a pessoa com quem você está tentando conversar . Então, depois de alguns passos, você vê aqui. Harry dizendo: “ Quem é o co-fundador da LOB? Ele é alguém com quem eu definitivamente quero falar se eu estiver tentando vender um produto ou serviço para esta empresa, então eu vou colocá-lo na lista e então você vai para baixo e você basicamente, você continua procurando por pessoas que parecem interessante para o que você está procurando. Seu Ele é um co-fundador CEO. Vá em frente e coloque-o na sua lista, e então você vai para baixo, para baixo, para baixo, para baixo. E basicamente, você só quer encontrar as pessoas que fazem mais sentido e apenas adicioná-las à sua lista e a todas as empresas diferentes. Oh, isto é um cão aqui, Chefe. Oficial da Curva. Provavelmente não. Não quero colocar essa na minha lista, mas praticamente todas as empresas têm algum tipo de coisa sobre a Paige. E é uma maneira muito simples de encontrar o nome de alguém que trabalha em uma empresa que pode ser o tomador de decisões certo. Então essas são as duas maneiras de ir de, ah, pequena empresa para uma empresa maior. E, claro, se você está indo para um realmente grandes empresas como um orc ou Microsoft, essas são realmente fáceis de encontrar em geral porque é toda informação pública, mas é assim que você vai fazer isso para empresas menores usando seus site. 20. Rede pessoal: O Ryder. Ryder, certo, seguir em frente. Vamos em frente e mergulhe em como usar sua rede pessoal para encontrar a parte interessada certa na empresa que você deseja segmentar. Então, o melhor lugar para usar sua rede pessoal de longe meu lugar favorito ligado em. Então vamos em frente e mergulhar em Lincoln, nossos direitos de volta no site vinculado. Da última vez fomos atrás do elevador da empresa. Então vamos em frente e atingir o Uber. Então vamos fingir que você está vendendo um produto ou serviço e você quer obter uma reunião com uber para que eles possam avaliar se faria ou não sentido trabalhar uns com os outros . Então, o que você quer fazer novamente, você vai para a pesquisa e você digita uber muito, muito simples. Então as pessoas que trabalham na uber Boom você vai entrar nesta página aqui agora que você quer fazer é você quer usar essas páginas de filtro para identificar exatamente o tipo de pessoa que você deseja segmentar. Então, se você está vendendo um produto de marketing, serviço de consultoria de software, vamos com isso. Então nós digitamos marketing dentro do filtro, digitamos, entramos boom, você tem todas as pessoas de marketing na Uber. Então o que vai ser interessante aqui é este lugar de conexão compartilhada. Então, basicamente, você sabe, eu pessoalmente não conheço Nicole Cooper, que é a chefe de marketing da Uber Southwest, mas talvez eu queira ter uma reunião com ela. Então LinkedIn vai me mostrar quem eu pessoalmente conheço, e estou conectado com isso está relacionado com ela. Então, se clicarmos nesse cara bem aqui Ah, Ravi é na verdade alguém com quem eu costumava trabalhar na Oracle quando comecei minha carreira. Então o que eu poderia fazer é enviar Ravi e e-mail ou mensagem de cinema e dizer: “ Ei, Ei, eu notei que você está conectado com Nikko Cooper. Não sei se ela é a pessoa certa com quem eu deveria falar, mas você conhece alguém que deveria, você sabe, falar com a Uber, e basicamente ele vai fazer uma apresentação para você e Cole, ou ele pode recomendá-lo a outra pessoa que trabalhe na Uber. Então, basicamente, para cada empresa que você está indo atrás, você pode simplesmente usar suas conexões compartilhadas, perguntar se eles conhecem alguém que trabalha em qualquer empresa que você está segmentando e ver se eles podem fazer um introdução. E a partir daí, ou vão apresentar-te ou talvez não consigam conhecer essa pessoa pessoalmente, então continuas a seguir em frente. Mas, na maioria das vezes, é assim que você vai usar suas conexões soltas para obter apresentações em empresas que você deseja segmentar. Então você sabe que outro exemplo estava indo para baixo. Esse cara , Kelly, Kelly e Smith. Kenny é vice-presidente de marketing. É exatamente com quem quero falar. Vamos ver quem está ligado à caneta do Thomas. Então Thomas Pan é meu amigo. Eu sabia da faculdade, e ele era o gerente sênior de marketing da Uber para que eu pudesse mandar uma mensagem para ele e dizer: “ Ei , , eu notei que, você sabe, você se mudou para chefe de marketing, O Phil. Mas, sabes, estou a tentar falar com alguém da Uber. Você acha? Quem você recomenda? Falei com ele sobre marketing, e então ele pode me recomendar a alguém de alto nível de marketing com quem ele trabalhou pessoalmente . Então, novamente, é muito simples. Basta usar suas conexões no LinkedIn para que eles possam conectá-lo à pessoa certa na empresa que você está procurando. Então, isso é tudo o que você precisa saber sobre como usar sua rede pessoal e usar Lincoln como uma maneira de cuidar desses dados e realmente usá-los. 21. Artigos e a notícias e: Certo. Então, a última maneira de identificar essas partes interessadas de uma empresa é usar artigos e comunicados de imprensa que você confinou em qualquer mecanismo de busca como o Google para descobrir quem você deve estar procurando. E então, normalmente, você sabe, os outros métodos são que eu já mostrei a você. Isso já deve ser suficiente para conseguir a pessoa certa com quem falar. Mas se todos eles não funcionam, esta é outra maneira de você encontrar a pessoa certa. E novamente, isso sempre depende da indústria e do que você está vendendo. Então isso pode ou não funcionar, dependendo da indústria, mas isso funciona muitas vezes. Então artigos em comunicados de imprensa basicamente no Google, isso é o que você vai procurar. Você pode digitar a posição da pessoa, depois o nome da empresa e, em seguida, o WordPress lançado após ele. Então, se você quiser encontrar o chefe de marketing na Uber no Google, você vai digitar chefe de marketing uber press release e você vai dar obter um monte de artigos e um deles vai dizer-lhe exatamente quem é o chefe de marketing. A segunda coisa que você pode digitar é colocar na posição e, em seguida, o nome da empresa . E então as palavras ditas. Então, seria semelhante a encontrar o que o chefe de marketing disse como uma citação. E no Google, seu chefe de marketing uber disse. E, finalmente, se você quiser apenas digitar a vertical como marketing e, em seguida, a empresa nomeada após. Então, se você digitar marketing na Uber, você vai ter um monte de artigos de pessoas que estão no departamento de marketing que disseram algo e eles trabalham na uber, então eles podem ser adequados para você. Então vamos em frente e entrar no Google para que eu possa te dar um exemplo disso tudo bem, cara. Então estamos no Google. Então vamos em frente e tentar isso. Então, o diretor de marketing da Lift comunicado de imprensa. Vamos em frente e digite isso em e em Fortune Dot com Nós vemos que parece que eu confinei o nome da pessoa aqui, então você sabe, este artigo foi escrito em dois down 16 do ano passado, Então vamos ver Executivo de um bloco. Ok. Raj Khakpour juntou-se elevador no novo cargo de diretor de estratégia Um Melissa Waters, vice-presidente da Brandon Product and Marketing, está assumindo como chefe de marketing. Lá vamos nós. É informação que precisamos. Então, a partir de 20 de outubro de 2016, Melissa Waters é agora a chefe de marketing da Uber. Então o que você quer fazer é colocar Melissa Waters na sua lista de alvos como chefe de marketing, e ela vai ser uma das pessoas em potencial que você pode alcançar. Agora você pode fazer isso para grandes empresas como uber e viveu, e isso também funciona para um pequeno e médio empresas locais em sua área, porque muitas vezes eles são entrevistados por publicações de notícias. Então esta é apenas outra maneira que você pode usar para encontrar os nomes das pessoas dos detentores da estaca que você está indo atrás e com isso dito, com todos aqueles significados diferentes, que eu mostrei a você nesta seção. Essas são muitas maneiras diferentes de você encontrar a pessoa certa na empresa certa, e na próxima seção eu vou mostrar como você pode encontrar o e-mail deles, então você pode começar a entrar em contato com isso 22. Por que e-mail primeiro: Ei, o que está acontecendo? -Cara? Então nós vamos aprender como você pode encontrar o endereço de e-mail de qualquer pessoa Agora a primeira coisa que começamos com foi obter o seu perfil de cliente ideal e, você sabe, descobrir quem exatamente você quer ir atrás. Então foi encontrar a empresa que se encaixa no seu arquivo de cliente ideal. Então o próximo passo foi encontrar as partes interessadas na empresa que você quer entrar em contato, e agora vamos entrar em Como você encontra o e-mail dessa pessoa Agora, antes de mergulharmos nisso, eu quero re-enfatizar por que você quer enviá-los por e-mail primeiro contra frio, ligando para eles ou aparecendo na frente de sua porta. Então, a primeira coisa é que você quer estar atento às perspectivas preferidas meio de comunicação. Cada negócio e indústria é um pouco diferente, mas para a maior parte, quando você está fazendo B dois negócios b para negócios, em seguida, e-mail é uma das maneiras mais socialmente aceitáveis para entrar em contato com alguém, Especialmente se não souberem quem você é. A outra coisa é que as pessoas verificam seus e-mails regularmente durante todo o dia, então há uma grande probabilidade de que você saiba que, quando você envia um e-mail, alguém vai realmente vê-lo e, em seguida, potencialmente, responder. A outra parte é e-mail não é intrusivo para o dia de trabalho de uma pessoa, e isso significa que você sabe que não está tirando tempo do seu dia. Você não está interrompendo-os. Você está enviando um e-mail para eles em sua caixa de entrada, e quando eles têm tempo para responder a você, eles vão totalmente. E é por isso que você quer ser respeitoso com o tempo de outra pessoa, e eles serão respeitosos com o seu tempo. E, finalmente, e-mail é uma das formas mais eficientes e escaláveis de se comunicar com qualquer pessoa. A razão é porque é virtualmente gratuito para enviar um e-mail. E em segundo lugar, se você quiser enviar centenas e centenas de e-mails por dia, você pode fazer isso. Então, você não só tem a velocidade de enviar muitos e-mails, mas você pode enviá-lo para muitas pessoas diferentes. Portanto, esta é a razão pela qual o e-mail é uma das melhores maneiras de iniciar relacionamentos comerciais . Todo mundo verifica. Você está respeitando o tempo de alguém e seu mais eficiente para o seu tempo também. Então, agora que você entende por que faz sentido enviar e-mail para alguém vs, você sabe frio chamá-los e gastar tempo fazendo isso, vamos em frente e mergulhar em todas as diferentes estratégias que você pode usar para encontrar o endereço de e-mail de alguém . 23. Clearbit: Tudo bem, pessoal. Então agora nós vamos mergulhar em bit claro e claro bit é um dos meus programas favoritos é usar para encontrar e-mail de qualquer pessoa. De longe, é um dos mais fáceis, simples e gratuitos de usar. Vamos então ir em frente e ir para os navegadores da Web e eu vou mostrar-lhe exatamente como bit claro funciona. Ok, então estamos no site de lance claro. Bem, você quer fazer primeiro é inscrever-se para bit claro e baixar sua extensão Google chrome. Se você estiver usando o Google Chrome e o que ele vai fazer é, ele vai se conectar à sua conta do Gmail. Então, aqui estou eu no meu trabalho Gmail, E o que é realmente interessante sobre bit claro é que uma vez que você obtê-lo vai ser uma pequena guia no topo, exatamente onde você sabe que você sabe que ele está instalado. E então, quando você escrever um e-mail, haverá um pequeno logotipo claro na parte inferior, e quando você clicar nele, esta página aparecerá. Digamos que você tenha um monte de pessoas para enviar e-mail no Snapchat, certo? E assim o que ele faz ele simplesmente preenche automaticamente todas as empresas que é relevante para essa pesquisa de palavra-chave. Vou em frente e clicar no Snapchat, e o que vai acontecer é que vai me dar todas as pessoas, hum, hum, em seu banco de dados, quem eles têm seu e-mail. Quatro. Então, se você está querendo entrar em contato com o CEO do Snapchat, tudo o que você faria é, você sabe, se ele já não está aqui, você digita, o nome dele aparecerá, você clica nele. E quando puxa os dados, o que vai acontecer é tirar a informação dele. Então, como você pode ver aqui, e-mail Evan no Snapchat dot com também tem um site, bem como seu Twitter e LinkedIn, para que você possa pressionar o botão de e-mail. Então vai preencher automaticamente por aqui? Então, a razão pela qual é clara. Mas é um dos meus favoritos? É porque é muito fácil de usar, na verdade. Você só gosta de colocar o nome de alguém. Colocamos em sua empresa colocando o nome da pessoa, e então ele será automaticamente preenchido para seu endereço de e-mail e poderia enviá-la por e-mail ali mesmo. Agora eu vou dizer, como dependendo do negócio que você está tentando alcançar. Nem sempre o tem em seu banco de dados. Mas eu recomendaria bit claro como sua primeira opção para usar se você estiver usando o Gmail para encontrar e-mails das pessoas e enviar coisas para fora. Então isso é tudo no bit claro. Vamos avançar e mergulhar em algumas outras estratégias sobre como você pode encontrar os endereços de e-mail de outras pessoas . 24. Mailster e e-mail: Yo, o que se passa, rapazes? Então, nesta lição, vamos mostrar-lhe como usar um gerador de e-mail ferramenta ponto i o e testador masculino e estes ar vai ser ferramentas para você encontrar e-mails das pessoas e invalidá-los usando uma ferramenta simples . E eu vou te mostrar exatamente o que é isso. Mas antes de começarmos, vou explicar um pouco mais sobre como usar essas ferramentas. Assim, os impostos comuns de pecado de e-mail que existe no mundo dos negócios, para a maior parte inclui estes impostos de pecado. Então geralmente é como primeiro sobrenome inicial sobrenome na empresa dot com primeiro e come dot com. Muito tempo é apenas uma combinação do primeiro e último nome em qualquer domínio em que empresa está. E assim o gerador de e-mail que eu devo permite que você coloque o primeiro nome da pessoa e seu sobrenome e, em seguida, seu nome de domínio da empresa. Ele irá preencher automaticamente todos os possíveis comuns cos impostos pecado ou e-mail. Imposto instantâneo está disponível, e assim você vai ter uma grande lista de todos os e-mails possíveis que pertencem a uma pessoa. E então é uma ferramenta realmente grande porque uma vez que você tem todos esses e-mails em potencial que você pode tipo de adivinhar o e-mail de alguém com você pode usar testadores masculinos para que você possa validar suas suposições. E então testador masculino ponto com. O que essencialmente é quando você não tem certeza, você sabe, quando você usa uma ferramenta e recebe um e-mail ou você está fazendo um palpite sobre o que alguém é o e-mail . Você pode usar testador masculino para validar se é, ah, e-mail legítimo. Porque se não são os e-mails que não vão enviar, e esta é uma maneira muito rápida de verificar. Por isso, é uma ótima ferramenta quando você a combina com outras ferramentas de coleta de e-mails. Porque quando você reunir esses e-mails com todas as ferramentas diferentes, eu vou mostrar-lhe testadores de e-mail uma maneira muito fácil para você se certificar de que eles realmente funcionam e mail Tester é ótimo quando você tem uma tonelada de e-mails diferentes e você quer adivinhar qual é o e-mail correto. Vamos em frente e entrar no meu navegador para que você possa ver exatamente o que essas ferramentas são . Certo, estamos bem, pessoal, então estamos no gerador de e-mails agora e basicamente o que você quer fazer é digitar, , você sabe o nome de alguém. Então vou me usar como exemplo. Então meu nome é Patrick. Meu sobrenome é Dang, e minha empresa não pode Nome é Dang Worldwide Dot com, então você aceita os termos e condições e gera. E então o que vai acontecer é que ele vai preencher automaticamente todos esses nomes de domínio diferentes que são possíveis para o meu endereço de e-mail. E tudo o que você quer fazer é que você quer uma cópia e colar esses e-mails em seu testador de e-mail para ter certeza de que você está adivinhando o caminho certo. Então, digamos que você queira me enviar um e-mail para o meu e-mail de negócios. Digamos que você adivinhe e diga que Patrick namorando em Dingwall. Por que, isso pode ser que seja isso. Primeiro nome sobrenome no ponto com branco. Então você vai para o testador masculino. É um site muito simples. Você digita o e-mail que deseja verificar, então digamos que é Patrick Deng no dia em todo o mundo com ponto. Introduza. Então, quando você verifica esse endereço, se ele for lido aqui na parte inferior, isso significa que não é um nome válido se ele for lido aqui na parte inferior, isso significa que não é um nome válidopara este domínio, mas você pode ver para a parte verde que o domínio é um domínio válido. para este domínio, Então os nomes e o correto significa que seu palpite estava errado. Então você volta para o uso do gerador de e-mails e você diz, “ Ok, se Patrick Dang sair bem, eu não trabalhei. Qual é o outro? Isso pode funcionar. E então você pode dizer, OK, vamos tentar o 1º Patrick em Dingwall, Dwight escreve. Este aqui é Patrick Daniel tem o meu apelido lá. Então você digita isso em Patrick no Dang Worldwide Dot com e boom green. Então o domínio funciona. E como você pode ver aqui, o endereço de e-mail é válido. Então, se você quiser me enviar um e-mail para Patrick namorando em todo o mundo ponto com, você pode garantir que depois de usar tester masculino que este é, de fato, um endereço de e-mail válido. Então, novamente, testador masculino pode ser usado com qualquer combinação de outras ferramentas de coleta de e-mail. É apenas uma maneira muito rápida para você se certificar de que a pessoa que você está enviando e-mail ou o endereço de e-mail que você tem é realmente válido para que você não perca seu tempo enviando e-mails para e-mails que simplesmente não funcionam. Então é isso para, você sabe, gerador de e-mail e testador masculino. Vamos em frente e passar para a próxima ferramenta. 25. Caçador: Tudo bem, pessoal. Então, em seguida, vamos ter Hunter Dot Io. É outro simples e o que ele faz, ele basicamente raspa a web para endereços de e-mail e quanto mais vezes e endereço de e-mail está na web, então mais probabilidade de que esse e-mail é realmente legítimo. Então vamos em frente e entrar no meu navegador Google Chrome para que eu possa mostrar exatamente como você pode usá-lo. Tudo bem, pessoal. Então estamos no Hunter dot i o site e esta é uma ferramenta gratuita que você pode usar. Eles dão 100 contatos diferentes por mês para que você possa usá-lo em combinação com outras ferramentas. Mas se você só quiser usar este, eles têm um modelo de preços. Se você quiser obter mais contatos usando Hunter dot i o. Mas para a maior parte é gratuito, então você pode definitivamente verificá-lo. Então, basicamente, como funciona é quando você está no site. Tudo o que você quer fazer é entrar no domínio de uma empresa que você quer entrar. Então vamos dizer que você quer falar com alguém da companhia de stripe e então você digita stripe. E basicamente o que vai acontecer é que ele vai lhe dar uma longa lista de todos os e-mails que eles têm em seu banco de dados que eles estão puxando da Web que você pode que são legítimos. E a parte interessante é que se você digitar, digitar isso e encontrar alguém como, digamos, por exemplo, você sabe que está indo para alguém específico, como James Pad Dolci, certo? Uma vez que você digita isso, o e-mail dessa pessoa vai aparecer e você pode salvá-lo como um lead, e é uma confiança de 92%. E isso significa apenas que ele está recebendo esse e-mail de toda a Web e em diferentes períodos de tempo. Então, há uma alta probabilidade de que este seja um e-mail legítimo, e se você quiser verificar isso, você poderia usar tester masculino o pequeno aplicativo que nós olhamos antes do dedo do pé. Verifique se o nome e o domínio estão corretos. Então é assim que você usa Hunter dot io de seu site. No entanto, o que eles são extensão cromada. O que você pode fazer é usá-lo quando você está em outro site, então vamos dizer que você está. Você está no Stripe Dot com e no topo, certo? Basicamente, isto é amarelo. Mas depois de instalar Hunter die Oh, o que você faz é pressioná-lo e basicamente você pode acessar todas as ferramentas assim como você pode no site, diretamente do seu navegador de extensão cromado. E isso vai dar a você todas as diferentes empresas, todos os diferentes e-mails, e você pode digitar, você sabe, pessoas específicas para ver se eles têm esse endereço de e-mail. Então isso é tudo o que você precisa saber sobre como usar Hunter Dot io. É uma muito boa. Vá em frente e confira, mas há ferramentas MAWR para vir. 26. Datanyze: direita, Então o próximo que vamos verificar é Dayton Eyes e Dayton Eyes é outra extensão cromada que você poderia adicionar ao Google chrome. Isso vai lhe dar uma tonelada de informações sobre as empresas que você vai atrás , bem como seus endereços de e-mail. Então, novamente, há uma versão básica do Data NYSE, onde você sabe que vai ter contatos grátis todos os meses. Mas se você quiser obter mais contatos, você sabe que há uma versão paga, então você quer verificar isso. E você sabe, todas essas ferramentas essencialmente fazem a mesma coisa. Você só quer ter em mente. Você sabe qual deles você acha que tem os melhores dados para você, e então vá em frente e vá com esse. Então vamos em frente e mergulhar em que dia nega trabalho. Então você tem uma idéia disso é para você. Então, basicamente, como funciona é você entrar em qualquer site e eu estou apenas no lob dot com, que é a empresa em que eu costumava trabalhar. E digamos que queira enviar um e-mail aos funcionários da Lob Dot com. Então, depois de instalar a extensão do Google Chrome, um pequeno botão sobre os direitos superiores vai aparecer, e o que você faz é clicar nisso no primeiro a ter a cidade natal. Ele vai lhe dar informações básicas sobre você, seus funcionários de renda financiamento e todos esses tipos de coisas. Onde você quer gastar seu tempo em é a terceira guia, que é pessoas tão abaixo das pessoas é basicamente vai dar-lhe todos os contatos que eles têm em seu banco de dados que pertence a esta empresa. E quando você pressiona seu pequeno botão de e-mail verde, o que acontece é que ele vai preencher o e-mail deles para você pegar e adicionar à sua lista de alvos . E então esta é apenas outra maneira de você não receber e-mails e Adam na sua lista. É muito simples, você sabe, é uma extensão cromada semelhante ao Hunter Dot io, mas é apenas outra alternativa. Eu queria que vocês se familiarizassem com 27. Facebook: O que se passa, gente da festa. Então o próximo na nossa lista de verificação será Facebook. Facebook é realmente bom para empresas que são empresas locais que muitas vezes têm uma loja de tijolos e argamassa. Mas também é bom para empresas maiores, dependendo do que você está procurando. Mas se você está indo para pequenas empresas médias, Porque é uma mina de ouro para mineração de endereços de e-mail, então vamos em frente e dar-lhe um exemplo de como eu iria sobre isso se você está procurando um e-mail no Facebook. Tudo bem cara. Então eu estou na página do Facebook Boba Sevens, e o que Bobo sete é. É um bar bar clandestino Boba onde vendem , leite, bebidas de chá que aparentemente são alcoólicas. Então, basicamente, tudo o que você quer fazer é quando você encontrar a página do Facebook de uma empresa, você quer ir para a página sobre e, em seguida, a página sobre. O que vai acontecer é você rolar para baixo e bum! Haverá um endereço de e-mail nas informações de contato adicionais, então tudo o que você quer fazer é copiar o endereço e adicioná-lo à sua lista agora, para lugar como o Bobo Sete. Você sabe, que é um restaurante barra bobo bar que tem uma localização física em Los Angeles. Não muitas vezes você vai encontrar o e-mail pessoal do proprietário na página real do Facebook, e isso é bom porque o proprietário do restaurante geralmente verifica o e-mail que eles colocam em sua página de negócios. Então, se você está enviando um e-mail para Boba sete no Gmail Dot com, provavelmente vai atingir alguém que está no alto nível quando se trata de você sabe, restaurantes ou spas ou como médicos ou qualquer coisa que pequena e média empresa que não tem muito muitos funcionários. Então, essa é apenas outra maneira de você coletar e-mails gratuitamente usando o Facebook. 28. Dados: Certo. Outra ferramenta que vamos mergulhar é o data dot com, que é propriedade da Salesforce. E o que torna o data dot com interessante é que você sabe que há um leilão onde você pode pagar e por crédito para que você possa desbloquear contatos em diferentes endereços de e-mail. Mas eles também têm um modelo onde se você lhes der um contato, você basicamente receberá crédito para obter outro contato de volta. Então, se você tem uma lista de uma tonelada de pessoas, você sabe seus nomes, seus endereços de e-mail e suas empresas, você poderia basicamente carregar isso como um arquivo Excel em dados ponto com e obter um monte de crédito para que você possa usá-los para obter mais e-mails. Vamos em frente e mergulhe em data dot com para ver como você vai usá-lo. Ok, então eu estou no site de dados ponto com, e basicamente tudo o que você está fazendo é colocar o nome do contato ou empresa na barra de pesquisa. Então eu não estou digitando Evan, que é ah, CEO do Snapchat e eu estou certo. Snapchat e Boom entram nisso. O que vai aparecer é Evan Spiegel, que é o CEO da Snap Inc. Então, basicamente, essa coisa do cartão de visita vai aparecer. E se você pressionar este botão e obter esses contatos, telefone e endereço de e-mail, ele vai desbloquear este contato. Então eu o desbloqueei e ele vai me dar seu endereço de e-mail, bem como seu número de telefone e o endereço de onde a Snap Inc está localizada. E então você poderia ir em frente e adicionar isso ao seu hitless novamente. Você sabe, quando você está adicionando contatos em data dot com, você vai obter mais crédito. Então você que para que você possa desbloquear mais contatos. E, você sabe, se você atualizar qualquer tipo de contato com as informações do carro de negócios, ou se eles deixaram a empresa fora dos e-mails incorretos e você corrigi-lo, então você vai ter mais créditos também. Então eu recomendo você. Se você tem uma lei, uma grande lista de contatos, vá em frente e apenas carregue hoje, um ponto com e veja se você pode obter alguns pontos para que você possa usá-lo para desbloquear mais contatos para si mesmo. Isso é tudo em dados ponto com. Vamos seguir em frente 29. Norbert: Ok, o próximo que vamos mergulhar é Norbert, e o site é viola Norbert dot com. E basicamente, é muito simples. Basta colocar o nome da pessoa e o nome de domínio da empresa, e ele vai lhe dar o endereço de e-mail deles. Vamos mergulhar nele. Sabe, funciona da mesma forma que qualquer outro desses sites de coleta de e-mails, mas eu só quero te dar uma idéia de todos os diferentes que você pode usar. E você poderia escolher o que você mais gosta. Certo, então estamos no site Norbert. Essencialmente, tudo o que está fazendo é digitar o nome da pessoa aqui e depois ali. Domaine dot com. Então vamos dizer que você quer falar com um executivo da Oracle como Safra, uh, gatos e, em seguida, na Oracle Dot com e você insere isso em. O que vai acontecer é que isso vai aparecer gatos Safford na Oracle Dot com, e eles dizem que eles têm 97% de certeza que isso é preciso. Então, basicamente, Norbert vai lhe dar 50 contatos gratuitos por mês, e se você quiser comprar mais, você pode ir em frente e atualizar. Mas esta é uma maneira muito rápida que, assim como construir sua lista de contatos muito rapidamente . E o melhor é que, ele mostra a probabilidade de como é verificado para este. Diz 97% marcador, 97% Evan Spiegel, 97%. Então Norbert é definitivamente outra opção para verificar. 30. Leadiq: Tudo bem, pessoal. Então esta vai ser a ferramenta final de coleta de e-mails que vamos dar uma olhada e é chamado de líder Q. É definitivamente uma das mais poderosas, e economiza muito tempo. Quando eu trabalhava na LOB, este é o que eu uso. Foi minha escolha pessoal porque foi muito rápido. Ah, e eu vou dizer que custa dinheiro para, você sabe, comprar um monte de pistas diferentes. Mas se você quiser experimentar, eles te dão pistas grátis para começar. Então deixe-me mostrar exatamente como isso vai funcionar e isso vai ser outra extensão cromada . Digamos que você está no seu navegador e você vai capturar alguns e-mails e hoje. Uma vez que você instalar a extensão cromada chumbo, um botão vai aparecer no canto superior direito, e tudo que você faz é você pressioná-lo e basicamente ele vai abrir ligado imediatamente e no lado. Vai ter um barzinho onde vai te dar os contatos das pessoas. Então, como funciona é, digamos que você está indo para empresas no elevador. Você quer encontrar pessoas que trabalham fora elevador com quem você possa conversar. Então o que você faz é pressionar ver todas as pistas e no lado esquerdo, ele vai preencher todos nesta lista aqui. Então, as primeiras pessoas na primeira página vão saber exatamente quem são essas pessoas , e vai ser povoado no lado esquerdo. Então, se você quiser capturar as informações de contato dessas pessoas, tudo o que você faria é pressionar o mais. Mas eu quero falar com ele. Quero falar com ele, apenas uma pessoa, essa pessoa. E basicamente, ele vai adicionar automaticamente essas pessoas à sua lista. E quando você quiser ver, você conhece todas as pessoas que você salvou, você também pode, você sabe, ver seus e-mails bem aqui. Você pressiona o e-mail e os e-mails deles aparecerão no navegador. Mas se você quiser vê-lo como uma lista, você iria pressionar o mas em vista, abrir a lista I Q, ou você poderia abri-la como uma planilha do Google, e o que vai acontecer vai lhe dar o trabalho deles. E-mail. Potencialmente esse e-mail pessoal. Nome, sobrenome, título e empresa, título e empresa, número de telefone, localização e tudo mais. Básico. Toda essa informação vai ser preenchida automaticamente para você. Então, se você é, você sabe, alguém que usa ele ligado realmente fortemente, especialmente se você é alguém que opera para ligado em vendas. Navigator Leader é uma das maneiras mais rápidas de coletar os e-mails das pessoas que você está procurando para que você não precise copiá-lo e colá-lo em outra planilha do Google. Você poderia fazer isso fora daqui, mas novamente, depende de quais ferramentas você está usando. Vai acabar com isso não necessariamente sobre as ferramentas que você usa,sabe, sabe, algumas são mais poderosas que as outras. É tudo sobre colocar no trabalho, você sabe, você sabe, quaisquer ferramentas adequadas para o que você está tentando fazer, vá em frente e apenas use essa ferramenta. Sabe, não há você sabe, este é melhor do que o outro. Só depende do que é o melhor para você. E eu iria em frente e nem mesmo me concentrar muito no lado da tecnologia, mas apenas encontrar uma maneira de fazer os e-mails das pessoas usarem uma das técnicas que eu mostrei a vocês, você sabe, ao longo de toda esta seção e apenas, você sabe, receber seus e-mails e enviá-los por e-mail. Sabe, a parte mais importante é que você faz isso e envia os e-mails. Então é isso para o lead i Q. E isso é tudo o que vamos cobrir quando se trata de encontrar o endereço de e-mail de uma pessoa. E a seguir, vamos mergulhar em como escrever como um redator. Hajto, Como você sabe como criar realmente grandes e-mails, mesmo quando você não tem qualquer experiência de escrita . Então, se isso soa bem, eu vou ver você gás na próxima seção. 31. Pensando como um autor: Ei, o que está acontecendo, pessoal? É o teu rapaz, Patrick. E na próxima seção, vamos mostrar-lhe como você pode escrever e-mails melhores pensando como um escritor de cópias. Agora você sabe, como vendedores ou empresários ou qualquer um que está para vender um produto ou serviço. Muita gente cai nessa armadilha, especialmente quando eu estava na Oráculo. Muita gente cai nessa armadilha, Eu encontrei isso muitas vezes. Então, uma pessoa de vendas típica que vende algo geralmente faz a suposição de que eles são incríveis em escrever porque eles são bons com as pessoas e sua comunicação verbal de boa vontade . Mas a coisa é, escrever e uma comunicação verbal são realmente conjuntos de habilidades completamente diferentes, pois há algumas sobreposições em termos de, você sabe, quando se trata de entender as pessoas. Mas só porque você é bom em falar com alguém não significa que você é ótimo em escrever e-mails frios eficazes que farão alguém tomar uma ação. Então, à medida que passamos por essa lição, é importante realmente humilhar-se e absorver todas as informações porque elas serão coisas que você talvez já saiba. Mas eles vão ser um monte de coisas que você pode não ter conhecido e vai ajudar a melhorar a eficácia de seus e-mails. Agora copie Escrita 101 Então, a definição de direitos autorais para o propósito deste curso é a arte e a ciência de entregar estrategicamente palavras escritas que levam as pessoas a tomar alguma forma de ação. E a coisa com a venda e as palavras é que você sabe, ele usa muita psicologia e especialmente influenciando o subconsciente da pessoa dar-lhes para agir. Agora, claro, é claro, há uma arte nisso porque é uma forma de arte de escrever, e há uma ciência nisso em termos de suas certas coisas e gatilhos que você pode puxar no subconsciente de alguém que vai fazê-los sentir de uma certa maneira. Então vamos cobrir, você sabe, você sabe, copiar a escrita como arte e ciência para você melhorar sua escrita. Agora não se preocupe. Se você não escreveu muitos e-mails frios em sua vida, e você acredita que você não é o melhor escritor. Isso é totalmente bom, porque nós vamos mostrar exatamente o que você precisa escrever e como escrever, mesmo que você esteja apenas começando e você possa obter alguns resultados efetivos imediatamente. Então direitos autorais Há muito estudo que vai para isso. Você sabe, há os livros Ogilvy sobre publicidade, você sabe, você sabe, pássaro por pássaro grampeado por história. E você sabe, Gallup. Gary, como nascimento tão direitos autorais em si mesmo. É um mundo inteiro no qual você poderia mergulhar profundamente. Mas para o bem deste curso, vamos pegar os atalhos e pegar todos os pedaços que tornam esses livros ótimos . E eu vou dar a você em um pacote que vai ajudá-lo a escrever e-mails de código muito rapidamente . Então, se você quiser mergulhar em, você sabe, ficar melhor com a escrita de cópias por conta própria, vá em frente e confira alguns desses livros. Mas se você quer apenas obter essa vitória rápida e fazer com que as pessoas respondam, vá em frente e continue seguindo em frente. A boa notícia é que aprender os fundamentos para que as pessoas respondam aos seus e-mails é muito simples. Então, quando você estava escrevendo seus e-mails de código seu objetivo, você quer mantê-lo para um único objetivo. E esse objetivo é obter clientes potenciais para responder ao seu e-mail e agendar uma reunião com poucos . Então, quando eu mantenho o mais simples possível, você ainda não está vendendo seu produto ou serviço. Tudo o que você quer fazer é escrever um e-mail para que a pessoa com quem você deseja conversar, responda e agende uma reunião com você. E durante essa reunião, é quando você vai começar a vender e entender seus problemas para que você possa resolvê-lo. Mas para o bem deste curso, você se lembra que o e-mail. O objetivo é apenas conseguir a reunião com a pessoa com quem você quer fazer negócios. A primeira coisa que você quer pensar quando você está escrevendo seu e-mail é que as pessoas vão ler a manchete primeiro e quando eu me refiro a título para o bem de um e-mail de cotação, vai ser a linha de assunto. Então você quer ter certeza que o assunto é muito claro e eu vou mostrar-lhe exatamente como escrever um bom assunto. Mentir mais tarde no curso. O objetivo da manchete é obter a perspectiva de ler a primeira frase corporal. Então, quando você está escrevendo sua linha de assunto, o objetivo disso é fazer com que eles leiam a primeira frase em seu e-mail, e o objetivo da primeira frase corporal é fazer com que o cliente potencial leia a segunda sentença corporal . Então, se você pensar sobre isso um de cada vez, você sabe cada frase. O objetivo de cada frase é fazer com que a pessoa leia a próxima frase, e a razão é porque você pode ter um ótimo produto ou serviço, e você pode realmente ajudar alguém. Mas se eles nem sequer lerem a primeira frase do seu e-mail, então não adianta. Então é por isso que quando você escreve seus e-mails e escreve suas frases, você quer pensar frase por frase porque cada frase conta e você quer levá-los para baixo a inclinação escorregadia para ler todo o e-mail novamente. Certo? Você está recebendo o cliente potencial de ler cada frase até que eles cheguem ao final e no final do e-mail, se você os receber tão longe, seu objetivo é fazer com que o cliente potencial tome medidas e agende uma reunião com você. Então, geralmente é assim que você quer pensar sobre escrever seus e-mails. É tudo sobre fazê-los ler a coisa toda e, em seguida, ter um apelo à ação no final e levá-los a responder a você e obter uma reunião com você. Então isso vai ser tudo o que vamos cobrir para a redação 101 e vamos em frente e passar para a próxima seção. 32. Como escrever linhas de assunto eficazes: Tudo bem. Próximo, pessoal. Vamos mostrar-lhe como escrever linhas de assunto eficazes. Agora, novamente, as linhas de assunto são super importantes porque será a primeira coisa que uma pessoa lê quando verificar seu e-mail agora. Portanto, o objetivo da linha de assunto é fazer com que seu cliente potencial abra seu e-mail e leia a primeira frase. E com a linha de assunto, você quer se comunicar claramente por que você está estendendo a mão e você quer obter o suficiente da atenção prospectiva para levá-los a ler a primeira frase do parágrafo corpo costura de uma forma , você tem que pensar nisso como se você estivesse oferecendo valor, seu muito claro sobre o que você está tentando realizar, e você está inspirando curiosidade para que eles continuem lendo seu e-mail com linhas de assunto. É muito importante atrair emoções, e você quer principalmente enfrentar a dor, então há muitas emoções que você pode ir atrás. Mas se as pessoas não sentirem dor, é muito improvável que queiram fazer uma reunião com poucos e comprar algo . Então é tudo sobre apelar para os problemas das pessoas. Então há uma coisa chamada tardia e dor e basicamente um tardio na dor é uma dor que uma pessoa experimenta, mas pode não ser um não, mas pode não estar ciente da dor ou se uma solução para a dor existe. Então isso significa que é qualquer tipo de dor que uma pessoa sente, mas eles realmente não sabem que há uma solução para isso. Uma dor realizada é uma dor de que uma pessoa está consciente e talvez buscando ativamente resolver. Então o que você quer fazer é que você quer ter uma dor latente que alguém tem e transformá-la em uma dor realizada e trazer isso para a consciência de uma pessoa. Um exemplo disso é, digamos que você está tentando fazer negócios com uma sorveteria, mas essa sorveteria recebe clientes. Mas o engraçado é que talvez eles não estejam no Yelp, e eles estão perdendo todo o tráfego no Yelp, que resultará em tráfego a pé. Então, se você enviar um e-mail para eles e você falar sobre a idéia de que todas essas outras lojas de sorvete estão usando o grito para dirigir tráfego de pé em sua porta, você está basicamente transformando uma dor latente. Sabe, eles podem nem ter se importado com o grito, e você está transformando isso em uma dor percebida para que eles digam: “Oh, “Oh, sapato, eu sou todos os meus concorrentes estão fazendo isso. Talvez eu devesse investigar também. E assim eles passam a ler o resto do seu e-mail Agora, com linhas de assunto, problemas comuns que a maioria das empresas experimentam é que eles querem economizar tempo. Eles querem economizar dinheiro e não estão ganhando dinheiro suficiente. Então, de certa forma, se você está enviando um e-mail para alguém e você está basicamente dizendo, Ei , eu posso economizar seu tempo, eu poderia economizar dinheiro e eu poderia te fazer muito mais dinheiro do que você está agora. Claro, isso soa bastante interessante para fazer uma reunião para ver do que se trata. Então, quando você está procurando dor, você sabe que o que você está fazendo é olhar para as pessoas o que elas mais valorizam. E na maior parte, maioria das pessoas valoriza tempo e dinheiro quando se trata de negócios. Agora você quer ter certeza de que você está falando em sua linguagem prospectiva que você não quer usar, você sabe qualquer jargão que eles podem não entender. Você quer falar do jeito que eles falam, e às vezes é um pouco mais casual ou pense nisso como conversa de bar. Como se você for até alguém no bar e estiver falando com um amigo, o que você vai dizer para, você sabe, ajudá-los e fornecer valor? Não soa também. Facilidade de vendas. Não soe muito marketing. Apenas seja normal. E então eu vou dar alguns exemplos de algumas grandes linhas de assunto que você pode se inspirar e aplicá-las para o seu negócio. Então, o que você quer fazer é descobrir qual é o seu valor exclusivo para o seu produto ou serviço, e você quer combinar isso para o cliente potencial. Portanto, um exemplo é gerar mais leads para sua equipe de vendas. Então, se alguém tem uma equipe de vendas e você pode mostrar a eles como gerar mais leads, que irá ajudá-los a obter mais vendas, e você está basicamente economizando tempo e você está aumentando o dinheiro que eles ganham, isso pode ser suficiente para alguém Diga, Ei, deixe-me ir em frente e ler o resto do e-mail. Um segundo exemplo é o aumento de suas vendas on-line com anúncios do Facebook. Então, digamos que você é um consultor no Facebook e você está basicamente dizendo: “ Ei, Ei, eu posso conseguir mais vendas usando anúncios do Facebook. E talvez se eles estão interessados em anúncios do Facebook no momento, eles podem entrar no e-mail e ler o resto dele. Então, quero dizer, a principal coisa, não importa qual produto ou serviço você tem, é você querer pensar sobre o seu valor exclusivo para esse potencial e pensar em como você pode economizar tempo, salvá-los dinheiro e ajudá-los a ganhar mais dinheiro. Então, outro exemplo que vamos usar é você basicamente colocar em seu valor único, e então você coloca o nome da sua empresa no final. Então, quando você está usando o nome da empresa, você sabe que ele identifica quem você é, e se você tem uma marca forte, isso pode ajudar a abrir esse e-mail. Então, um exemplo seria gerar mais vendas com mala direta, blob traço. E então isso é algo que eu poderia dizer, você sabe, quando eu costumava trabalhar na LOB e eu quero ajudar as pessoas a gerar mais vendas vendendo meu software de mala direta, e então aqui estão alguns exemplos ruins de linhas de assunto . Eu vejo um pouco e você quer ter certeza que você ficar longe disso porque você sabe, estes basicamente não são eficazes em tudo, e você está basicamente desperdiçando o tempo de todos. Então, se você disser: “ Ei, Ei, você sabe, você pode conseguir alguém para abrir, mas é como se a pessoa sentisse que foi enganada para abrir um e-mail, e isso basicamente estraga o relacionamento direto do bastão. Se você está pedindo café a alguém e coloca um ponto de interrogação no final, é muito vago do que você quer. Então, por que alguém iria querer abrir esse e-mail? Ah, o mesmo com a base de toque. Muito vago. Sua ajuda. Isso também é um pouco vago porque é como sua ajuda para quê, exatamente? Certo. O próximo é um pouco de vendas. Você e você não querem ficar nas vendas, decidam que querem estar no lado normal. Então eu tenho um grande negócio para você. Ninguém quer abrir isso soa como um espaço. O último. Você sabe, você não quer usar todas as maiúsculas como obter leads grátis por um tempo limitado. Você sabe, esse tipo de técnicas de vendas não necessariamente funcionam mais, ou eu não acho que eles funcionaram em tudo. Quando se trata de ser e-mails e novamente, seu objetivo não é vender o seu para obter a pessoa a ler. A primeira frase do seu parágrafo corporal e outras estratégias que você pode usar é usar uma linha de assunto como uma pergunta. Então, um exemplo disso é que você sabe que o usa para inspirar curiosidade para o seu potencial. Para o exemplo é dirigir mais tráfego com o Facebook? Um foco agora neste exemplo, você está basicamente dizendo que você está fazendo uma pergunta que você sabe, é usar o Facebook para dirigir mais tráfego. Por sua vez, isso geraria mais vendas. Isso é um foco para você agora? Se é um foco e nós estamos tipo, sim, é um tipo de foco. Estive pensando sobre isso, e eles podem ler a próxima frase do seu e-mail. Então isso é tudo. Quando se trata de elaborar uma boa linha de assunto novamente, é tudo sobre atrair a dor de uma pessoa, ajudando-a a economizar tempo e dinheiro e ganhar mais dinheiro. Você quer colocar em seu valor único, e você quer torná-lo cristalino sobre exatamente como você está indo para ajudá-los a torná-lo simples. Não use jargão. Use o bar talk e você receberá seus e-mails abertos 33. Como abordar uma perspectiva: O que está acontecendo, pessoal? Agora que você sabe escrever linhas de assunto eficazes, vamos mostrar como você pode lidar com o cliente potencial. E isso vai acontecer antes da primeira frase do corpo do seu e-mail. Então, quando você está abordando um cliente potencial aqui, algumas boas maneiras de fazer isso. Você pode dizer oi e depois o primeiro nome deles ou você pode dizer, hey, e então o primeiro nome deles. Eu usei alto e hey extensivamente, milhares de vezes, e eu não encontrei nenhuma diferença significativa entre o, você sabe, usando oi ou hey, vá em frente e use o que se encaixa no seu estilo que mais e Basta mantê-lo simples, casual, profissional, alto e hey, e então seu primeiro nome, uh, você sabe, encaixa, bate todas as marcas de verificação que você precisa bater, e funciona. Então aqui estão algumas maneiras ruins que você não quer abordar um prospectado. Então, se você não falar com eles, e você apenas mergulhar no corpo do e-mail como você sabe, comece com Ei, deixe-me falar sobre blá, blá, blá. Ninguém quer isso. Eles querem ser abordados no início e isso é muito comum para os negócios. Então não se esqueça de colocar o maior hey! E depois o primeiro nome deles. Ah, a segunda maneira ruim de falar com alguém é dizer a quem isso pode interessar, você sabe, imediatamente, isso soa muito formal, não da melhor maneira. E isso faz você parecer um estranho. E assim as pessoas gostam de comprar de, você sabe, pessoas com mentalidade ou pessoas com quem eles podem se relacionar. E se você fizer isso, você está basicamente se colocando em uma caixa onde é difícil se relacionar com você, Hum, no mesmo caso para usar veados, que é muito incomum, ou usando algo realmente informal, como yo, então novamente você quer usar oi ou hey, que praticamente funciona 90.8 ponto 9% do tempo. Você quer evitar os endereços que são, você sabe, um pouco formal demais, hum, hum, ou não formal o suficiente. Então isso é tudo sobre como lidar com uma perspectiva. E vamos em frente e seguir em frente. 34. Comprimento, de tonalidade e sua primeira frase: Ei, o que se passa, pessoal? Então, nesta seção, vamos aprender sobre tonalidade de comprimento e sua primeira frase quando se trata de seus e-mails frios . Agora, quando se trata do tamanho do e-mail, você tem duas opções aqui. Se você está apenas começando, eu recomendo que você escreva um pequeno e-mail com cerca de 3 a 4 frases, e basicamente você quer se comunicar. Você sabe exatamente como você pode trazer valor para a empresa e no final pediu-lhe para uma reunião. Então, novamente, se seus novos e-mails T vão em frente e ficar com as 3 a 4 frases. Mas se você quiser um estratégias diferentes, Eu sei que a forma longa e e-mails funcionam entre 8 a 9 frases por mais tempo. E-mails exigem muito mais esforço e ter muito mais habilidade quando se trata de copiar escrita . Mas eles também podem ser muito eficazes. Então, você sabe, se você quer molhar um pouco e você quer tentar estratégias diferentes e escrever e-mails mais longos, você pode ir em frente e tentar isso. Mas se você só quer escrever e e-mails curtos a partir de agora até sempre e-mails curtos definitivamente vai funcionar para você também. Então, é definitivamente só com você em termos de você saber qual é o seu estilo. Mas novamente, se o seu novo três força e isso é bom, então a próxima parte é onde duas pessoas essencialmente visualizam seu e-mail. Então há uma estatística lá fora que basicamente, você sabe, tudo no rosa. Ah, 67% das pessoas abrem e-mails de um dispositivo móvel, seja um iPad, dispositivo Android iPhone ou qualquer outro tipo. Quero dizer, 67% das pessoas vão olhar para ele a partir de seus telefones. E é por isso que você quer fazer seus e-mails muito morder tamanho e tamanho do telefone, porque as pessoas vão olhar através dele muito rápido e determinar se eles devem ou não gastar tempo nisso. Então, apenas 32% realmente aberto na área de trabalho. Eso de novo. Se você pode escrever para dispositivos móveis, ele vai traduzir bem para a área de trabalho. Então, quando você escreve seus e-mails, é tudo sobre pensar em dispositivos móveis primeiro. Então, quando se trata de, você sabe , escrever o e-mail, você quer ter um estilo de conversa. Então o que você não quer fazer é parecer com qualquer outra pessoa de vendas lá fora. Então, muitas vezes as pessoas de vendas têm uma má reputação em que, você sabe, eles tentam vender lixo para você, eles vão dizer algo como, Oh, Oh, isso é novinho em folha. Isso vai te surpreender. Esta é a melhor coisa de sempre. E no momento em que alguém sente o cheiro dessa tonalidade, é como, oh, cara, ele está tentando me vender. Então é por isso que você quer manter uma tonalidade casual como se você estivesse falando com um amigo ao mesmo tempo que você está mantendo a profissão? Não, como eu estava dizendo, você quer escrever mais casualmente, mas mantenha profissional como se estivesse falando com alguém no bar ou falando com um amigo. Você não quer aparecer para a Sales E. E a coisa é, as pessoas gostam de fazer negócios com as pessoas que gostam. Você só quer sair como muito relacionável. Estás a ouvir os problemas deles. Você não está tentando empurrar nenhum produto. Tudo o que você está dizendo é: “Ei, “Ei, cara, eu sei é que você está fazendo isso. Eu estou fazendo isso. Acho que podemos nos ajudar um ao outro, então se fizer sentido falar, me avise como é o seu calendário. Então, basicamente, você sabe, você quer ter uma tonalidade de conversação e realmente construir um relatório com sua cópia escrita. Então, um bom exemplo de tonalidade de conversação é... Ei, Patrick, eu vi que você morreu recentemente. Isso somou. Então, você sabe, você está basicamente falando com eles em inglês simples. Não há nada nisso que pareça vendas e é só falar como uma pessoa normal. Os maus exemplos da tonalidade é que você está pronto para ser arrebatado? Certo? Isso soa muito bom dia de vendas e ou bom dia, senhor. Minha empresa acabou de lançar, certo? Ninguém quer ouvir isso. Ou se você é muito comercializado pela Internet, E e você diz algo como quatro tempo limitado. Então esse tipo de e-mails basicamente não funcionam como se ninguém fosse lê-los, embora ele queira abri-los. E com certeza, ninguém vai responder. Então é por isso que você quer mantê-lo fresco e casual e apenas mantê-lo como se estivesse falando com um amigo. Agora que você entende o lado da tonalidade casual das coisas, vamos falar sobre a primeira frase que você vai escrever. Então, quando você está escrevendo sua primeira frase, você quer evitar falar sobre si mesmo. Então, um exemplo seria Meu nome é Patrick. E deixe-me dizer-lhe como minha empresa é ótima no momento em que eles lêem que eles não estão interessados porque eles não se importam com você. Eles se preocupam com eles mesmos. Então você quer estar atento ao que seu cliente potencial quer ouvir, e na maior parte, eles vão querer ouvir como você pode economizar tempo ou ganhar mais dinheiro. E então você quer manter essa estrutura em sua cabeça enquanto escreve seus e-mails e vamos passar por alguns scripts sobre você sabe exatamente como escrever isso. Mas do ponto de vista estratégico, esta é a estrutura que você quer ter em mente. 35. Como personalizar seus e-mails: Então agora vamos mostrar-lhe como você pode personalizar seus e-mails. E o que significa personalizar é fazer seus e-mails personalizados e fazer com que a pessoa se sinta como se você estivesse escrevendo e enviando e-mails especificamente para eles, em vez de se sentir que você está, você sabe, movendo-se para baixo em apenas enviando e-mails para qualquer um. Então, quando se trata de personalização, uma coisa que você pode fazer é trazer menções nas notícias. Então, se você vir um yum empresa mencionado no noticiário por qualquer motivo, talvez eles queiram prêmio. Ou talvez, você sabe, algo realmente grande aconteceu para eles. Você poderia trazer isso em seus e-mails e eles se sentirão especiais porque você fez. Outra coisa que você pode fazer é você sabe, se eles querem qualquer tipo de prêmios, como se eles, você sabe, você sabe, foram premiados com a Forbes, você sabe, 100 ou INC 5000 empresas, Algo assim. Você poderia trazer isso para cima e torná-los poucos um pouco especial sobre si mesmos e espero que isso irá construir relatório e obter a reunião. A próxima coisa a fazer é usar hiperlinks, então hiperlinks são interessantes porque um exemplo medicado digamos que você está vendendo serviços de consultoria S E O , e você está ajudando as pessoas a classificar no google dot com. Então, se você pesquisar no nome de alguém o nome da empresa de alguém e isso mostra que eles estão na sétima página do Google, o que você pode fazer é você pode enviar e-mail para a empresa e dizer, tipo , , quando você digita o nome da sua empresa e o Google, você realmente aparece na sétima página. Aqui está o hiperlink que ajudei as empresas. Você é classificado no número um no Google, ajuda essas pessoas. Então me avise se faz sentido falar. Então, se você enviar algo assim, isso é alguma pressão real, e isso mostra a eles que você realmente pode fornecer algum valor em. Isso mostra que você está transformando uma dor latente em uma dor realizada com hiperlinks. Então isso é apenas um exemplo. Há muitos outros exemplos de hiperlinks, dependendo da sua indústria, então você só precisa ser criativo sobre isso quando você está personalizando suas linhas de assunto, que é outro truque é você querer colocar o primeiro nome da pessoa que você está estendendo para na linha de assunto. Então seria como, você sabe, se eles fossem Patrick no Wave Studios, que é a minha empresa. Seria Patrick, , meu primeiro nome. E então qualquer linha de assunto que você vai escrever, como como gerar mais leads ou como obter mais tráfego. Seja qual for o caso, usar o nome da pessoa é uma estratégia. Outra coisa é, você sabe, quando você coloca em seu benefício único na linha de assunto, o que você poderia fazer é realmente adicionar a localização geográfica para tornar um pouco mais personalizado. Ajudo empresas na área de Los Angeles a gerar mais tráfego a pé. Isso é apenas um exemplo de apenas usar uma localização geográfica como Los Angeles colocando isso em, você sabe, combinando com seu benefício único. E vai fazer você se sentir como se estivesse escrevendo um e-mail específico para eles. Então, a personalização aumenta sua taxa de resposta e a taxa que as pessoas vão ter uma reunião com você porque isso faz com queelas se sintam especiais. sua taxa de resposta e a taxa que as pessoas vão ter uma reunião com você porque isso faz com que Então isso é algo que você quer ter em mente se você quiser escrever e e-mails personalizados 36. Formato e espaçamento e espaçamento: Tudo bem, pessoal. Então vamos em frente e falar sobre como formatar e espaçar seus e-mails. Então, quando se trata de espaçamento, você quer pensar em como torná-lo o mais fácil de ler possível. E você sabe, a coisa é, se você escrever parágrafos longos ou você escrever coisas que são difíceis de ler ou assustadoras de ler , as pessoas podem pensar como Oh, cara, isso é tão longo que eu não quero para fazer o trabalho real. Então, novamente, você quer torná-lo o mais fácil de ler possível. Então, vou dar um exemplo a vocês. Dê uma olhada neste e-mail. Tem cerca de quatro frases, e o que eu fiz foi combinar todas as frases em um parágrafo grande, então não parece tão ruim. Mas quando você compará-lo com outro e-mail, esta é exatamente a mesma cópia. Mas a diferença é que eu dividi o e-mail em quatro parágrafos diferentes, e basicamente cada linha é uma frase ou duas frases, e a razão pela qual você quer fazer isso é porque quando as pessoas estão olhando para isso em seu telefone, especialmente o espaçamento permite que eles leiam a frase muito fácil e, em seguida, passar para a próxima e, em seguida, passar para a próxima. Então, novamente, lembre-se do seu objetivo. A primeira frase é fazê-los ler a segunda frase e depois assim por diante. E assim o final, onde você realmente pede uma reunião, e é muito diferente de compará-lo primeiro exemplo dentário onde tudo está agrupado em um parágrafo, parece um pouco assustador para ler, e especialmente quando aparecer no telefone, vai parecer muito. Vai parecer um monte de trabalho, e é por isso que você quer espaço para fora. E a regra de ouro é basicamente para cada frase ou duas frases que você vai querer Teoh crie outro parágrafo apenas para isso, e definitivamente torna mais fácil para os olhos. Então, agora, quando se trata de formatação, você não quer usar quaisquer gráficos ou imagens ou qualquer HTML complexo em seus e-mails frios. Agora, para e-mails de marketing como boletins informativos, tudo bem. Mas quando se trata de ser e-mails frios e você está enviando um e-mail para algo amigo que você não sabe, você definitivamente deve mantê-lo o mais simples possível. Então você quer fazer seus e-mails parecerem como seria se você enviasse um e-mail amigável para seu amigo , certo? Se você está enviando e-mail para seu amigo, você não vai querer, você sabe, adicionar um monte de imagens ou gráficos ou HTML Você só vai escrever como está. Aqui está um exemplo de buzz de vendas Uh, um e-mail que recebi do buzz de vendas. E assim a coisa das vendas vibra. Recebi um e-mail de um funcionário da Buzz, e eu estava tipo, eu não me lembro de ter me inscrito no buzz de vendas. Nem sei quem é o buzz de vendas. E basicamente, eu tenho essa imagem e eu tenho todas essas cores diferentes e parece muito vendas ou marketing . E eu nunca me inscrevi para isso, então nem vou ler. Apaguei. Aqui está um e-mail recebido de Tai Lopez. E como você pode ver, Tylo Pez basicamente quebrou seu e-mail onde cada frase tem seu próprio parágrafo e é muito fácil de ler, e basicamente ele desenha seu ID para o topo todo o caminho até o fundo, e isso leva você a Leia a coisa toda, que é o objetivo, e no final, você sabe que é conseguir alguém para agir. Quando você está escrevendo seus e-mails, basta espaçar cada frase ou duas frases. Você quer criar um novo parágrafo, e isso vai tornar muito mais fácil para os olhos para as pessoas lerem seu e-mail caçar seu dispositivo móvel. 37. Ter um site profissional: Tudo bem. Então, ter um site profissional, vai ser muito importante quando se trata de B 2-B vendas. E aqui está o porquê. Então, a primeira coisa que alguém faz quando recebe um e-mail frio de você é verificar seu site porque esse vai ser o lugar onde você vai ter todas as suas informações. Quem, seus clientes, nossos e quais serviços você oferece. Então, o que os prospectos estão essencialmente fazendo é que eles estão tentando ver se faz sentido fazer uma reunião com você. Então é por isso que você quer tornar seu site muito profissional e claro em seu site. Você quer demonstrar claramente como você ajuda seus clientes. Ter testemunhos ou histórias de sucesso de clientes vai ajudar um pouco, e você quer ter certeza de que seu site é muito limpo e claro e a estética faz sentido. Eu vejo outros sites onde eles têm, como todos esses botões e hiperlinks e tudo mais. É muito confuso o que você está tentando fazer. Então você quer ter certeza de que seu site tem um objetivo claro em mente e no site, o que você também pode fazer é ter um lugar onde as pessoas podem colocar em seu e-mail ou participar de um boletim informativo para que você tenha seu e-mail e você possa acompanhá-los mais tarde Com certeza . O que você quer fazer em seu site é ter uma página de contato onde você deseja tornar muito fácil para as pessoas entrar em contato com alguém que trabalha na empresa, sua empresa se eles escolherem fazê-lo. Então vamos em frente e passar por um exemplo de alguém que eu sinto que tem um site realmente limpo e eficaz. Tudo bem, pessoal. Então estamos no site lob dot com e como você pode ver, é uma estética muito limpa e clara. Só estão a mostrar-te o que querem mostrar-te. E basicamente todo mundo aqui tem um propósito. Então, à direita, no começo, você sabe, você poderia tentar agora. Aqui, ele diz exatamente que tipo de serviços eles oferecem e o que os torna especiais rolando para baixo, você sabe, confiáveis por grandes empresas. Então basicamente diz que eles são muito credíveis. Eles trabalham com algumas grandes empresas como C G. Sabe, couchsurfing reserva ponto com todas as grandes empresas novamente. Ele mostra as características do que seu produto tem muito claro, e o que é realmente interessante está no topo. Há um botão que diz “Experimente agora”, mas também diz “entre em contato com as vendas”. Então você quer tornar muito fácil para seus clientes potenciais para ser capaz de entrar em contato com você se eles escolherem em seu site. E isso é tudo o que temos para cobrir sobre ter um site profissional novamente. Basta torná-lo limpo, deixar claro, mostrar quais recursos e benefícios você tem para oferecer e quaisquer histórias de sucesso de clientes também . 38. Como usar um e-mail e formatando sua assinatura de e-mail: Ei, o que se passa, pessoal? Então, nesta seção, vamos mostrar por que usar um e-mail da empresa é importante exatamente como você formatará sua assinatura de e-mail na parte inferior de cada e-mail que você enviar. Então, o e-mail da empresa. Então vejam isso, pessoal, quando vocês receberem um e-mail de um endereço de e-mail como Patrick no Oracle Dot com ou Patrick no Deng Worldwide Dot com, será muito mais credível quando compararem com Patrick no Gmail Dot com ou patrick no yahoo dot com. Então, se você é realmente sério sobre negócios, eu recomendo que você não use um Gmail ou Yahoo Ah, nome de domínio porque basicamente faz você parecer muito pouco profissional. E parece que você é apenas uma pessoa aleatória enviando e-mails agora. Se você tem um nome de domínio da empresa anexado ao seu e-mail vai fazer você parecer um negócio real, e isso vai criar muito mais credibilidade para você. Aumente as chances de alguém responder ao seu e-mail. Portanto, se você não tiver um e-mail da empresa, veja algumas coisas que você pode fazer. Você pode anexar seu nome de domínio que você possui ao Google Maps for Business. E assim como funciona é, digamos, por exemplo, para mim eu possuo o nome de domínio muito um ponto com perfeito, que era um dos meus negócios paralelos. E basicamente o que eu poderia fazer é que eu posso comprar o em muito um nome de domínio perfeito para Google Maps e fazer um e-mail como Patrick em muito um ponto com perfeito. Ou, se eu tiver funcionários Sally em grande parte do ponto com perfeito, e para cada e-mail, só vai custar $5 por mês. Então, se você é realmente sério sobre os negócios e você quer obter clientes e você quer fazê-lo com e-mails frios, eu recomendo que você, Você sabe, Você sabe, por um nome de domínio que se encaixa na sua empresa e, em seguida, obter o em nome comercial dot com porque vai torná-lo muito mais credível. E são apenas $5 por mês, então definitivamente vale a pena o investimento. Agora vamos em frente e mergulhe em como você deseja formatar sua assinatura de e-mail. Portanto, o objetivo da assinatura de e-mail é fornecer mais informações sobre você, construir mais credibilidade em torno de sua marca e aparecer mais profissão agora. Assim é a informação essencial que está incluída. Quando fazer isso é seu primeiro nome seu sobrenome? A função na empresa, A empresa nomeia suas informações de contato. E isso é uma prova social opcional. Então, no fundo, à direita. Será um exemplo da assinatura de e-mail que usei quando estava na Oracle. E assim o topo será o meu primeiro nome e a minha função executiva de contas corporativas. E basicamente, o departamento em que eu estava ou as soluções que eu estava vendendo era Human Capital Management Solutions na Oracle que você usa o nome da empresa. Eu tenho o meu número de telefone do escritório, meu número de telefone celular, meu endereço de e-mail lá, Apenas no caso de alguém para o seu meu e-mail ao longo torna muito mais fácil para as pessoas para encontrar o meu e-mail e enviá-lo ao redor e também tem o meu localização física, que é opcional para você. Para mim, eu era uma pessoa de vendas estando em Redwood Shores, na Bay Area, em Silicon Valley, eu poderia realmente conhecer pessoas pessoalmente para uma reunião de negócios. Então, colocar isso tornou tudo muito fácil. E no fundo, você sabe, novamente, este é opcional. Você poderia colocar em qualquer tipo de prova social como se você é uma empresa foi destaque na Forbes ou Bloomberg ou ver e então você poderia basicamente colocar isso no fundo e hiperligá-los para que quando as pessoas clicam sobre ele, ele vai para que artigo onde eles estão escrevendo sobre sua empresa. Agora, se você não tem nenhuma prova social, não. Um deles é a Grã-Bretanha sobre você ainda, e você está apenas começando, aqui está o que você poderia fazer. Ah, você poderia oferecer algum tipo de valor na parte inferior de sua assinatura de e-mail e anexar um hiperlink para que você pudesse dizer algo como aprender como você pode e, em seguida, adicionar o valor prop e , em seguida, hiperlink isso. Então, quando alguém clica em saber como você pode, ele vai levá-lo para o seu site, e basicamente, o que você pode colocar no site é caso, estudo ou uma história de sucesso do cliente. Basicamente, quando eles entram em seu site, você pode colocar em um estudo de caso ou história de sucesso do cliente para que ele construa mais credibilidade e mostra que você é um negócio legítimo real. Alguma outra cópia pode usar, dizer algo como Ver o que todo mundo está falando. Hiperligação. Isso ou o fundo que você poderia dizer como Veja como outras empresas fintech estão gerando mais leads estão gerando leads e alguém que está interessado em fintech. Meu clique nisso e, em seguida, vá para o seu site. Então, novamente, isso é opcional. Mas é apenas uma maneira de construir mais provas sociais para que as pessoas tenham mais chances de pensar você como um negócio legítimo e fazer uma reunião com você. 39. Curiosidades em inspiração: Tudo bem, pessoal. Então, um dos frameworks mais importantes que os dedos têm em mente quando você está escrevendo seus e-mails frios é que você está tentando inspirar curiosidade e deixe-me ir em frente, explicar exatamente o que eu quero dizer com isso. Então, quando você está inspirando um potencial, curiosidade, o que você quer pensar é quando você está escrevendo seu e-mail, você não quer dar muita informação. Seu objetivo para o seu e-mail frio é deixá-los curiosos o suficiente para querer fazer uma reunião com você. Então, você só quer dizer apenas o suficiente para obter o cliente potencial para dar ao cliente potencial uma idéia do que você faz e como você pode agregar valor aos seus negócios. E então você quer pedir a reunião, e a razão pela qual você quer inspirar tanta curiosidade é porque se você dar muita informação, eles vão tomar uma decisão sobre a reunião ou não com base nisso informação. Então é por isso que você quer aguentar um pouco e mantê-los com fome para que você não são muito mais incentivados a ter aprendido mais para que eles possam crescer seus negócios E a coisa é, quando você colocá-los no telefone através de seu você pode vender muito melhor quando estiver falando com alguém pelo telefone ou pessoalmente, um a um. E isso é muito mais eficaz do que tentar vender algo a partir de um e-mail direto e tem uma probabilidade muito baixa de que se você enviar a alguém um e-mail frio que eles simplesmente vão comprar algo diretamente de seu site, isso simplesmente não realmente acontecer, especialmente no mundo B dois b. Portanto, o objetivo novamente é limitar as informações que você fornece para que você possa obter uma reunião telefônica com um ou um pessoalmente, dependendo do tipo de negócio que você está executando. Algo a ter em mente é que você não quer escrever nada no e-mail que iria desqualificá-lo automaticamente na mina de prospectos. Então, novamente, como quando você está escrevendo e-mails, não faça nenhuma suposição. Não diga exatamente ao potencial ponto por ponto exatamente o que você faz. Tudo o que você quer fazer é dar-lhes uma idéia geral do que você faz e como você pode ajudar as pessoas e despertou sua curiosidade. O suficiente para saber mais sobre o telefonema. Você pode descobrir que pode não ser o melhor ajuste para trabalhar um do outro, mas o objetivo é conseguir esse telefonema em primeiro lugar. Agora, se você se desqualificar dando muita informação no início, então você não vai conseguir nenhuma reunião. E você está basicamente morto na água. Então é assim que você vai inspirar a curiosidade, então apenas mantenha essa estrutura em mente enquanto vamos ao longo do curso. 40. Como e-mail e e-mails genéricos: Tudo bem, pessoal. Então muitos de vocês podem encontrar esse desafio e onde você não pode obter o endereço de e-mail real da pessoa e tudo o que você tem que trabalhar é um e-mail genérico, como na íntegra quando você está lidando com esses e-mails genéricos. Aqui está o que você quer fazer. Haverá duas estratégias diferentes que você pode tomar. A primeira é se você não sabe o nome da pessoa. E tudo que você tem é essa informação na empresa Dot com. Onde você quer fazer é colocar-se em uma posição onde você pede ajuda. Então, um exemplo disso seria, Ei, eu preciso de uma ajudinha. Estou procurando a pessoa apropriada que lida com marketing, ponto, ponto ponto e, em seguida, você continuar junto com seu e-mail. Então, colocando-se na posição em que você não está comandando para falar com quem está no comando, você está apenas pedindo um pouco de ajuda. Quem receber esse e-mail obviamente vai te ajudar, porque você não ajudaria alguém que está pedindo para sair? E então essa é uma estratégia que você pode seguir? Isso é realmente eficaz, e eu fiz isso um pouco para empresas locais. Então, estratégia para trabalhar. Se você sabe quem é o proprietário do negócio, O que você quer fazer é apenas usar seu primeiro nome porque muitas vezes o proprietário da empresa será aquele que está verificando essas informações no endereço de e-mail. Então, na linha de assunto, o que você quer fazer é colocar o primeiro nome da pessoa lá dentro. Então esse seria o dono do negócio. E então você continuaria com sua linha de assunto como você normalmente faria, e a primeira frase ou o primeiro curativo é alto Evan primeiro nome, e então você mergulha no corpo. Então isso é só quando você sabe exatamente quem é o dono do negócio, e isso é e você está meio que dando um palpite. Mas funciona assim de novo, duas estratégias. O 1º 1 é se você pedir um pouco de ajuda. A outra é que você está basicamente usando o nome do dono na linha de assunto. Isso é tudo o que você tem que saber quando se trata de lidar com e-mails genéricos 41. Como usar os emojis, pontos de exclamação e rostos smiley: Tudo bem, pessoal. Então este é realmente um interessante que muitas pessoas me perguntam. Eles querem saber quando é apropriado usar pontos de exclamação de emojis e rostos sorridentes. Então, quando se trata de coisas, a maioria dos e-mails, os e-mails de código que você envia, você realmente não precisa deles. Ah, muitas vezes eles não necessariamente agregam valor e realmente não aumentam as chances de alguém ter uma reunião com você. Pense nisso só porque usa emojis. Como é que isso vai encorajar alguém a querer te enviar um e-mail de volta? Provavelmente não é. Uma coisa que eu também acrescento é que também depende do contexto da situação Agora, mesmo que a maioria das pessoas e-mails realmente não precisa dele. Se você queria usá-lo, você realmente tem que pensar profundamente sobre se o cliente potencial acha apropriado ou não. Como, por exemplo, se houver jovens startups de alto crescimento e eles só querem algum tipo de prêmio e você sabe que quem quer que você esteja enviando e-mail também é jovem, eles podem ser muito mais receptivos a um emoji, especialmente se eles ganharam um prêmio que você poderia usar, como dinheiro, ciência do dinheiro, emojis ou emojis de troféu, e eles podem realmente gostar. Mas isso realmente depende do contexto. E se você está indo para a velocidade, apenas nem mesmo usá-lo porque isso não necessariamente ajuda muito. Mas se você usá-lo, mesmo Smiley rostos para não usar para muitos, Eu provavelmente apenas limitá-lo a um emoji ou ponto de exclamação barra sorridente por e-mail. Porque se você receber um e-mail com uma tonelada de emojis nele, é difícil levá-lo a sério neste dia e idade neste momento. No geral, minha recomendação provavelmente não é usado fora, mas se você fizer, apenas limitado a um por e-mail. 42. anexações, jargans, e as as de e e as de: usar um negócio quando se trata de anexos usando jargão e pontuação para anexo especificamente, basicamente, você não quer adicionar nenhum anexo a um e-mail frio, então alguns exemplos seriam um deck de pitch ou qualquer tipo de branco informa qualquer tipo de informação adicional que você não deseja adicionar. E isso é porque se você dá muita informação, você não está inspirando curiosidade. Então, no e-mail, você só quer mantê-lo curto, doce e apenas fazê-lo para que a pessoa quer fazer uma reunião com você para saber mais. Mas se você adicionar um deck de pitch ou um white paper, ele basicamente dá muita informação. E pela minha experiência como vendedor e empreendedor, ninguém realmente lê artigos de X ou Y, especialmente se eles não têm idéia de quem você é agora. Jargon não usa nenhum tipo de vocabulário que seus clientes potenciais podem não entender e algum exemplo de pechinchas e tecnologia World é, você sabe, você sabe, usando uma interface de programa de aplicativo P I Switches, ou cess que, e SAS significa software como serviço. Se você usar palavras como essas que as pessoas realmente não entendem, elas não vão se relacionar com você e não vão responder ao seu e-mail. Então, o que você quer fazer é apenas explicar as coisas em Inglês simples como você faria com um amigo ou seus pais e assumir que eles não entendem o que todos esses termos técnicos são e inspiram curiosidade para que eles queiram aprender o que essas coisas são agora. Pontuação. O que você quer fazer. É limitar a quantidade de negrito, itálico e todas as maiúsculas que você usa em qualquer tipo de e-mail. E a razão é porque você só quer manter o e-mail realmente casual, como se você está enviando um e-mail para um amigo, é muito improvável que, você sabe que você não pode usar todas as maiúsculas ou ataques eleitorais. Basta usar impostos simples e Inglês simples e torná-lo o mais relacionável possível com um ser humano . E isso vai aumentar as chances de alguém responder a você. 43. Evite os compromissos do tempo difícil: Certo, então vamos falar sobre um dos maiores e mais comuns erros que vejo empreendedores e vendedores cometerem. E isso é colocar para baixo um compromisso de tempo difícil quando eles estão enviando seus e-mails frios. Ok, então vamos em frente e falar sobre o que esses compromissos amáveis realmente significam. Então, quando você está pedindo uma reunião, você não quer sugerir um horário específico. Por exemplo, amanhã às 13h ou quarta-feira às 15h30. A razão é porque você não tem idéia do que essa pessoa está agendada é como se ela estivesse extremamente, extremamente ocupada. E se você sugerir a hora em que eles têm uma reunião importante, eles definitivamente vão dizer não e eles não vão remarcar a agenda deles só para você. Então é por isso que você quer evitar esses compromissos de tempo específicos. Agora, vai haver muita coisa na Internet que vai sugerir que você faça isso. Não funciona, e eu mesmo tentei. E basicamente, se eles querem fazer uma reunião com você e você sugere um horário específico, eles não podem realmente tomar a reunião então vai haver um monte de ida e volta finais realmente irritantes e para reiterar que você não sabe o agenda de perspectivas. Então é realmente improdutivo fazer qualquer tipo de suposições sobre se alguém pode ou não se comprometer com um certo tempo. E então a solução para este problema é em vez de pedir um momento específico em que vocês devem ter uma reunião, o que você quer fazer é apenas perguntar ao cliente potencial quando eles estão disponíveis, e fazendo isso você está respeitando o tempo deles. E, claro, isso pode tornar isso um pouco difícil para você, porque você tem que reorganizar sua agenda com base em você sabe a que horas eles voltam. Mas como uma pessoa de vendas ou empresário, isso é apenas o jogo, porque você quer respeitar seu tempo e você quer estar lá quando eles estão prontos, especialmente quando vai ser uma empresa importante ou realmente grande empresa que pode dar você um monte de negócios. Você só quer Teoh uma curva um pouco para que você trabalhe com sua agenda e você sabe o vencedor vai para a pessoa que poderia ser mais flexível nesta situação. Então, no geral, não se comprometa com compromissos de tempo difícil. Não pergunte por eles como o cliente potencial quando eles estão disponíveis ou quando eles têm tempo para uma reunião. 44. Como ter sucesso com a scripts e modelos: Ei, o que está acontecendo, pessoal? É o seu garoto, Patrick, e finalmente vamos entrar na carne de tudo, e é como ter sucesso com seus scripts de e-mail frios e modelos. Então, para muitos de vocês, este é o momento que vocês estavam esperando em termos do lado da execução de escrever os e-mails e ver os scripts e como você vai enviá-los. Então vamos em frente e mergulhar. Então, quando se trata de scripts e modelos de e-mail, saiba que todas as coisas que vou mostrar são feitas para serem testadas em iterado para o seu produto ou serviço específico. Então saiba que dependendo do seu produto ou do setor em que você está vendendo, os e-mails serão um pouco diferentes, e você terá que ajustá-lo um pouco para obter os melhores resultados. E não existe essa coisa de bala de prata. Quando se trata de e-mail, não há nenhum e-mail que funcione em todos os lugares para cada pessoa em todos os setores. Então eu vou dar a vocês muitos exemplos e modelos diferentes com os quais você pode trabalhar, e você pode encontrar o que funciona melhor para você novamente. É tudo sobre testes e iteração, porque quando você começa, você sabe que pode não obter os melhores resultados, mas uma vez que você envia mais e mais no restaurante e melhorar, você definitivamente vai melhorar muito mais com o tempo continua. Então aqui está como você vai testar seus e-mails. Se você quiser mantê-lo básico e você está enviando seus e-mails através de algo como o Gmail. Eu recomendo que você envie pelo menos 20 e-mails usando uma fórmula ou variação dessa fórmula por vez . E a razão é porque 20 é um número realmente bom quando se trata de ter um tamanho amostral grande o suficiente para saber se os e-mails estão funcionando ou não, você pode comparar isso com, digamos, se você enviar cinco, você envia cinco e-mails. Só não é gente suficiente. Você está mandando para saber se realmente funciona. Então 20 é o mínimo que eu recomendaria de cada vez. E se você tem os leads que significam que você os comprou ou você tem uma enorme lista de centenas de e-mails diferentes, você pode literalmente enviar centenas de e-mails a cada semana usando a estratégia de pesca ladrão que cobrimos anteriormente nesta seção, No entanto, você deve saber que é um pouco mais eventos porque para enviar centenas de e-mails, você vai precisar de algum software de venda para manter o controle de tudo. Mas se você tem e tem as pistas, vá em frente e tente. E você sabe, quando você está testando as diferentes variações das fórmulas que eu vou dar, você sabe que há muitos elementos diferentes que você pode mudar e ajustar para obter melhores resultados. E alguns deles incluem a linha de assunto. Ah, o benefício único que você oferece dentro do corpo de seus estudos de caso de e-mail ou estatísticas que você está colocando em seu e-mail. E finalmente, a frase final ou a chamada à ação no final do e-mail. Então não, enquanto você envia seu primeiro lote de e-mails, mude as coisas quando você fizer o próximo teste de Hess e A B, hum, para ver qual deles é o melhor para você e quais elementos você pode melhorar. Quando se trata de rastrear resultados, você vai saber que o que é medido é melhorado. E então o que você quer fazer é quebrar o processo de e-mail frio para saber exatamente o que está funcionando, onde ele está funcionando ou por que não está funcionando e um exemplo disso. Então, digamos que você envie 100 e-mails e você obtenha 70% de taxa de abertura, o que é realmente alto e respostas. Você não está recebendo nenhuma resposta, então você sabe que a linha de assunto é boa o suficiente para colocá-los em aberto. Mas o que quer que você esteja colocando em seu e-mail, não é seduzido o suficiente para que eles queiram responder. Então, você sabe, bem ali, você vai precisar da mudança de corpo do seu e-mail de código, que significa que pode ser o benefício único que você está oferecendo ao estudo de caso ou estatística. Então, qualquer que seja o caso, então, dividindo-o em algo assim, e você poderia até usar um dedo do Google para fazer isso. Você pode ver exatamente o que precisa melhorar agora quando se trata de rastrear resultados. Depois de executar a campanha de e-mail, você deseja rever os resultados após 1 a 2 semanas, e isso vai lhe dar tempo suficiente para ver se o e-mail está funcionando ou não. Você não quer verificar todos os dias é porque algumas pessoas podem responder um pouco mais tarde . Então,de 1 a 2 semanas é uma boa Então, regra para passar quando se trata de adicioná-los ao seu associado quando você está rastreando seus resultados e algum software que eu recomendo que você use quando você está enviando seus e-mails de código . Se você está enviando muitos e-mails, ou seja, centenas por semana ou 100 por dia. Extraído II oh, é muito bom. Mas se você está fazendo algo um pouco mawr no lado básico usando o Gmail, sim, onde tem uma grande extensão que permite agendar seus e-mails e enviar lembretes? Então isso é muito bom. E eu também usei para o meu e-mail pessoal. Então confira isso e espero encontrar outro CRM que é construído o suficiente. Tudo. Eu não quero passar por todos esses softwares de e-mail que estão disponíveis no mercado porque existem basicamente incontáveis deles. Mas aqui estão algumas recomendações que eu posso fazer você começar com, e você pode verificá-las para ver se faz sentido para você e novamente, tudo depende de quantos e-mails você está enviando e em que volume isso vai estar. Então todo mundo vai ser um pouco diferente. Basta pensar sobre as necessidades que você tem e encontrar o software que funciona melhor foram poucos e ir em frente e aqueles estão apenas indo para começar. Isso é tudo o que você precisa saber para começar a usar os scripts e modelos. Não, isso é tudo. É o processo de aeração, significa que o seu primeiro lote pode não obter grandes resultados. Mas como você continua mais e você rastreá-lo, você vai descobrir o que funciona e, eventualmente, você vai ter sucesso. Então, com isso, vamos em frente e mergulhar nos modelos reais. 45. A fórmula do médico do dor: Primeiro, quero apresentar-te a dor. Dr. Fórmula, Este é um dos modelos de e-mail mais eficazes que eu usei. É super simples, e praticamente funciona na maioria das indústrias e produtos ou serviços que você provavelmente está vendendo. Então, quando se trata da dor, Dr. Fórmula, a primeira coisa que você quer pensar é que você quer, ter uma perspectiva, deitar-se com dor e torná-la uma dor realizada. E se você esqueceu um atraso na dor é uma dor que um cliente ou cliente potencial não sabe que eles estão experimentando atualmente. E você quer trazer isso para a luz e fazê-los realmente sentir aquela dor que eles nem sabiam que existia um momento atrás, e você quer fazer isso doer o máximo possível. E a razão pela qual você quer fazer isso é porque quanto mais dor uma perspectiva experimenta , mais eles querem resolver para essa dor. E basicamente, no final, você vai entrar como o médico que pode fazer a dor desaparecer. Então é realmente engraçado porque você está realmente fazendo eles sentirem muita dor em seus negócios e que eles realmente querem resolvê-lo. E acontece que você é a pessoa que pode resolvê-lo. Então, você sabe, isso é basicamente vender um por um, mas através de e-mails frios, então médico da dor, um exemplo do médico da dor. Então aqui está um exemplo de script de e-mail que vocês podem se inspirar. Eu vou quebrar, você sabe, você sabe, passo a passo, e algo para notar é que a maneira como ele é quebrado é cada frase. É basicamente seu próprio parágrafo, e o ressentimento que isso foi porque torna muito fácil para os olhos de ler, especialmente quando as pessoas estão lendo em seus iPhones. Então vamos em frente e apenas mergulhar passo a passo. Então vamos em frente e mergulhe na primeira parte. Ei, Prospect, notei que seu site atualmente não está executando a solução, o que normalmente aumenta a receita mensal em 34%. Então o que eu estou fazendo aqui é que eu estou dizendo que seu site atualmente não tem uma certa solução que eles deveriam estar usando, e eu estou insinuando que subconscientemente e eu estou dizendo que as pessoas que o usam geralmente aumentam sua receita mensal em 34%. Então, de certa forma, eu também estou dizendo que por não tê-lo, você está perdendo suas receitas sendo 34% difíceis, e então eles poderiam ser. Então eu estou fazendo doer de uma forma muito subconsciente sem chamar diretamente. Mas você sente isso porque sente que está perdendo essa receita extra. Se você fosse a perspectiva, vamos para a segunda frase. Implementar uma solução para aumentar as vendas é algo com que ajudamos as empresas do setor o tempo todo . Alguns de nossos clientes incluem X y Z. Agora, quando se trata dos suportes novamente, indústria, você sabe, pode ser qualquer indústria que urina, poderia ser como ele poderia estar implementando solução para aumentar as vendas é algo que ajudamos as empresas de tecnologia financeira com o tempo todo. Então você sabe, plug and play. A razão pela qual você quer colocar alguns de seus clientes que você colocou é uma. Dá provas sociais, e dois, e dois, se esses clientes são concorrentes através da pessoa que você está enviando e-mail, basicamente você está fazendo eles se sentirem como, uau, meus concorrentes estão fazendo isso e eles estão Aumentando suas receitas eu deveria estar fazendo isso para. E então eu deixei cair o nome de alguns de seus clientes. Isso realmente desencadeia movimentos Thean de uma perspectiva e pode levá-los a tomar uma reunião com você. Então a próxima parte é a chamada à ação. E estou dizendo que se faz sentido falar, me avise como é o seu calendário. Mas se não, quem recomenda que eu converse? Obrigado, Patrick. Então aqui estou eu fazendo a chamada à ação. E a estratégia que estou a seguir é que estou a dizer, apenas de uma forma muito suave. Então, se faz sentido falar, me avise onde está o seu contador. E basicamente, o que eu espero deles é que me respondam com um momento de quando eles estão disponíveis e a pequena coisa extra que eu coloquei aqui, que é algo que você nem sempre tem que fazer como eu disse, mas se não, Com quem você recomenda que eu conversei? E isso ocorre porque muitas vezes ao enviar e-mails para alguém, eles podem não ser a pessoa certa para conversar, então eles podem falsificar e-mails para a pessoa certa. Talvez seja como um diretor de marketing ou com o que quer que seja, e então você poderia falar com eles. Então eu gosto de terminar as coisas com essa combinação porque é uma maneira muito suave de pedir uma reunião. Mas é muito direto ao mesmo tempo. E se você pegou a pessoa errada e ou se essa pessoa não está no comando, eles podem encaminhá-lo para outra pessoa. Vamos em frente e entrar em outro exemplo do médico da dor por amor. Mas desta vez eu vou preencher todos os espaços em branco em vez de colocar no suporte. Então você tem uma idéia melhor de como isso funciona. Ei, John, eu sei é que seu restaurante atualmente não está executando uma conta INSTAGRAM, que normalmente pode aumentar o tráfego local em 65% para restaurantes na área de Los Angeles. Então o que eu estou dizendo aqui é para que o exemplo Serviço que eu estou anunciando é um serviço de instagram onde eu lido com restaurantes, contas de mídia social e tento crescer isso para que ele conduza mais tráfego de pé para os restaurantes. Então eu estou dizendo que seu restaurante não tem instagram, e basicamente você está perdendo porque um monte de pessoas na área L a estão aumentando seu tráfego de pé em 65% apenas por ter instagram então por Niven ainda assim você está perdendo. Então da próxima vez, desde que eu estou indo para é começar a correr e criar conteúdo para instagram é algo que realmente ajudar l A restaurantes baseados como o seu com o tempo todo. Na verdade, alguns de nossos clientes incluem a pizza Applebee's Subway. Então, basicamente, eu estou vindo como médico e eu estou dizendo, Ei, Ei, você não está executando uma conta no Instagram. Essa é a dor. E felizmente para você, eu realmente ajudo muitas empresas com isso aqui. Alguns de seus concorrentes com quem trabalho e você provavelmente deveria trabalhar comigo ou então você está perdendo. Então é basicamente isso que estou dizendo. Então, no final, eu estou fechando com. Então, se faz sentido falar, me avise como é o seu contador. Mas se não, quem você recomenda? Falei com Thanks, Patrick. Então isso é basicamente apenas um exemplo de como faria a dor. Dr. Fórmula novamente vindo com a dor com a primeira ou duas frases, então você quer entrar. Isso é um médico ou solução na próxima parte e finalmente, no final, você quer fazer o chamado à ação. Eu vejo como é o calendário deles, mas se não, você sabe, ver quem mais Quem mais? Você pode falar com você na empresa, então isso é tudo. Quando se trata da dor. Dr. Fórmula, vá em frente e tire desses exemplos. Altere-o dependendo do que é o seu setor ou do seu produto ou serviços. E lembre-se, você quer fazer doer o máximo possível. E é ainda mais eficaz quando você faz isso de forma discreta e subconsciente. Então, com isso, vamos em frente e passar para o próximo modelo. 46. Fórmula de pessoa adequada: O que se passa, rapazes? Então este é um dos meus modelos de e-mail favoritos que eu já usei, e é chamado de fórmula de pessoa apropriada. Isto é outra vez. É um dos mais eficazes que usei em toda a minha carreira. Na verdade, eu o usei para pequenas médias empresas em todos os tipos de indústria, algo para todos os tipos de produtos diferentes. E na maior parte, funciona na maior parte do tempo. Agora, este é um interessante porque ele quebra algumas das regras que eu compartilhei com vocês no início deste curso. Mas se você seguir adiante e, você sabe, segui-lo passo a passo, eu sei que vai funcionar para você também. Aqui está como a fórmula de pessoa apropriada vai funcionar. O que você vai fazer é querer enviar um e-mail para quatro tomadores de decisão diferentes em uma empresa no mesmo departamento, tudo ao mesmo tempo. Digamos que você está enviando e-mail para a empresa. Você vai querer enviar um e-mail para um diretor executivo ou C M O R C F O para alguém na suíte de nível C , então você quer enviar um e-mail para uma pessoa abaixo dessa pessoa. Então talvez o VP de marketing VP de vendas VP de finanças. Então você quer enviar um e-mail para um diretor como diretor de vendas de diretores de marketing e você quer ter um curinga. Por exemplo, se você está enviando e-mail para todas as pessoas de marketing, você quer ter um um aviso nesse mix. E a razão pela qual você quer fazer isso é porque você está basicamente enviando e-mails. Digamos que o diretor quando você está enviando um e-mail para o chefe do diretor, que é o vice-presidente e você está enviando e-mail para o chefe do vice-presidente, que é o chefe X o e basicamente o que você está fazendo é enviar e-mail para seu chefe, chefe do seu chefe e um curinga, e eu vou te mostrar exatamente por que você está fazendo isso. Parte da razão pela qual você está fazendo isso é porque executivos amam muito delicado. Então, se você está enviando e-mail CEO tese e você está enviando e-mail para todas essas outras pessoas, basicamente, o CEO vai delegar a responsabilidade de levar a reunião com você para um nível mais baixo como um nível VP ou nível de diretor, que é o que você quer. De certa forma, você está criando uma referência interna e você está basicamente dizendo, Ei, Ei, eu tenho algum valor a oferecer e então alguém de alto nível que achar uma interessante vai empurrar sua oferta para a próxima pessoa que terá que fazer o trabalho e fazer uma reunião com você. E então se você pensar sobre isso, se, digamos que um diretor de marketing é instruído pelo CEO para ter uma reunião com você, o cabelo, basicamente você quer fazer isso e eles não vão dizer não. E então você está basicamente criando esse tipo de pressão social internamente dentro de sua empresa. Voltando ao projeto que mostrei a vocês no início do curso. Veja como a maioria das organizações trabalha. Há uma suíte C, vice-presidentes, diretores. Então, basicamente vamos nos concentrar nos três primeiros. E nós não vamos nos concentrar em tudo no gerente ou contribuintes individuais porque eles não vão ter o poder de tomada de decisão para realmente tomar decisões de compra. Então isso é chamado de técnica de mudança. Então, por exemplo, se você está enviando um e-mail para o departamento de marketing de uma empresa, você vai enviar um e-mail para um diretor de marketing, um para o vice-presidente de marketing, um diretor dentário um para o vice-presidente de marketing, de marketing e seu wild card, talvez o vice-presidente de inovação. Então você está enviando quatro e-mails para quatro pessoas diferentes no mesmo departamento e um curinga . Está na mesma companhia. E então por que você quer fazer isso é porque as empresas estão basicamente sempre procurando oportunidades para melhorar seus negócios. E basicamente, se você está oferecendo valor Riel e você está enviando e-mail para essas pessoas, eles vão mandar alguém para você fazer uma reunião. Voltando a este gráfico, se você está oferecendo valor a todos basicamente na suíte C, o diretor de marketing acha que você oferece valor, e o vice-presidente também concorda que você oferece valor. Eles vão ter uma pequena discussão internamente, e eles basicamente vão dizer que isso parece interessante, mas nós não queremos gastar tempo nisso. Então vamos empurrar para o diretor de marketing e vamos levá-lo para a reunião. Então, basicamente, basicamente, é assim que funciona a técnica de mudança. É fazer com que as pessoas nos níveis mais altos criem algum tipo de pressão social e a empurrem para baixo para as pessoas de nível inferior, que seria um diretor. Veja como vai acontecer quando você está enviando os quatro e-mails individuais para cada cliente potencial que você não quer ver, ver ninguém ou BCC ninguém em tudo. Então você está enviando um e-mail individual para cada uma dessas quatro pessoas diferentes sem conectar os e-mails. E nesse e-mail é dividido em quatro etapas diferentes. primeiro passo é a linha de assunto. O segundo passo é a sua apresentação. O terceiro passo vai ser o seu arremesso e o passo quatro é o seu apelo à ação. E novamente, quanto mais de perto você seguir esse modelo que estou prestes a enviar, mais provável você terá uma chance melhor de sucesso. Então vamos em frente e mergulhar na linha de assunto. Então, na linha de assunto, você vai escrever um capital de pessoa apropriada, um P minúsculo e você não quer ser criativo com este. Você só quer enviar uma pessoa apropriada. Eu tentei muitas variações diferentes de alterar a linha de assunto para este formato de e-mail, e eu descobri que a pessoa apropriada trabalha o melhor fora de qualquer coisa que eu já tentei. Então envie um e-mail para quatro pessoas diferentes. Não veja, veja alguém linha de assunto sendo a pessoa apropriada para todas as pessoas para as quais você está enviando . Agora, esta vai ser a apresentação. Então você diz, “ Ei, Prospect, estou escrevendo na esperança de encontrar a pessoa apropriada que cuida do departamento nessa perseguição. Eu também escrevi para prospectar uma perspectiva B e perspectivas. Veja SOFA faz sentido falar. Avise-me como está o seu calendário. E então o que você está fazendo na introdução é basicamente você está dizendo que está escrevendo para a empresa na esperança de encontrar a pessoa apropriada que lida com um departamento, por exemplo, marketing. Então não estás a dizer que não estás necessariamente a pedir uma reunião directamente? Você só está dizendo, “ Ei, eu sou um pouco perdido e eu preciso de um pouco de ajuda para encontrar a pessoa certa para falar com a próxima frase que você está dizendo nessa perseguição. Eu também escrevi para o seu chefe, o chefe do seu chefe nesta pessoa aleatória. Então estás a indicar que escreveste a todas estas outras três pessoas que não estás a ver nada. Você está apenas avisando que você escreveu para todas essas pessoas diferentes e então na última frase neste parágrafo é que você está dizendo isso se faz sentido falar, me avise como é seu calendário novamente. Basicamente, estás a dar-lhes o que queres. Estás a dizer que queres uma reunião para ver se faz sentido trabalharmos uns com os outros. E assim tudo encapsulado nesta introdução sua escrita exatamente por que você quer uma reunião com eles, para quem você escreveu um e-mail além deles e o que você quer que o resultado do final do e-mail seja, que é conseguir uma reunião. Então essa vai ser a introdução estava se movendo para o corpo. Então o lance seus arremessos onde você vai se diferenciar de todos os outros , e é onde você vai oferecer seu valor e você quer falar sobre como você pode ajudá-los em um nível alto. Não inclua detalhes técnicos sobre como usar de como você vai realmente fazê-lo. Você só quer dar a eles uma idéia de como isso vai funcionar e apenas informações suficientes para eles serem curiosos o suficiente para ter uma reunião com você. E agora o arremesso em si vai ser de 4 a 8 frases, e eu sei que oito frases podem ser um pouco mais longas. Mas se você fizer isso direito, vai funcionar, mesmo que com o formulário longo e-mail e novamente, você só queira dar informações suficientes para inspirá-los a querer fazer uma reunião com você . Não dê muito e não dê o suficiente para que eles digam não. E por último, você quer incluir pelo menos três clientes com quem você trabalhou para provas sociais nesse campo. E confie em mim, colocar clientes ou seus concorrentes ajuda muito e fazê-los emocionalmente querer ter uma reunião com você. Agora, algumas perguntas que você quer pensar enquanto você cria seu arremesso é o que você pode fazer por eles ? Como funciona o que você tem? Que dor você viu para aquela pessoa que você quer encontrar de novo? As pessoas compram com base na dor. Que dor você viu para eles? Então é comum. É um pouco como a dor do Dr. Fórmula que lhe mostrei antes. E quais são os problemas que você ajudou outros clientes a resolver? Vamos seguir em frente e mergulhar em um exemplo de como um arremesso se parece novamente. Isso é um pouco mais longo, mas confie em mim quando explicar-lhes alto nível, como funcionou, vai valer a pena. Vou ler isso com você para que você tenha uma idéia de como vai acontecer. E para este exemplo, acabei de criar uma influência da empresa do pessoal da Casa no espaço de marketing de mídia social como um exemplo para você. Então vamos começar. Influência. A Io ajuda as marcas globais de vestuário a aumentar as receitas e a alcançar novos públicos, ajudando-as pesquisar e a contactar os influenciadores das redes sociais para promover a sua marca. Então, de repente, estou basicamente a dizer, “ Ei, Ei, nós ajudamos as pessoas a aumentar a receita. Então, basicamente, por que você não quer ter uma reunião com alguém que possa ajudá-lo a fazer o seu dinheiro certo? Como você sabe, encontrar o influenciador perfeito para representar sua marca pode levar horas de pesquisa manual. Nessa frase. Estou durante a dor para resolver isso. Nossa plataforma ajuda centenas de marcas a pesquisar rapidamente o nosso banco de dados global de influenciadores e a criar campanhas de divulgação. E como nossos dados são atualizados 20 vezes por dia com os dados mais recentes dos influenciadores, como informações de contato, equipes demográficas e de marketing de engajamento, podem tomar melhores decisões estratégicas com base nos dados mais precisos disponíveis no o mercado. Então, de novo, eu joquei a dor, então eu vim como um médico para resolver a dor deles, e eu estou mostrando a eles como eu posso poupar muito tempo. E, em seguida, o próximo parágrafo do campo é tipicamente, nossos clientes liberam até 23 horas por semana sobre o tempo gasto em pesquisa, que agora pode ser refocado no desenvolvimento de estratégias de marketing mais fortes. Alguns de nossos clientes incluem Adidas, H e M e Calvin Klein. Então, no último parágrafo, estou basicamente a dizer que posso poupar tempo que normalmente é feito em trabalho manual . E agora esse tempo pode ser focado em desenvolver uma estratégia melhor porque estamos usando a tecnologia para automatizar o lado manual das coisas e a última frase. Estou dizendo que nossos clientes incluem idéias H e M a Calvin Klein porque eu quero ter provas sociais e eu quero dizer tipo, hey, não só nós oferecemos valor, mas temos empresas de sucesso sob nosso cliente Bell, E se eles estão trabalhando conosco, você deveria estar trabalhando conosco novamente. Poderia ser de 4 a 8 frases, e novamente, é um pouco mais longo, mas estou claramente demonstrando exatamente o que fazemos e como podemos ajudar as pessoas. E confie em mim, sabe, se você faz uma forma longa corretamente, funciona agora o chamado à ação no final, se você é a pessoa apropriada, fale com o que seu calendário parece? Mas se não, quem você recomenda? Falei com Patrick no novo Coloque sua assinatura de e-mail de novo. Você envia e-mail para quatro pessoas diferentes. Então, no final, você está basicamente dizendo: “ Ei, Ei, se você é a pessoa apropriada para falar, como é o seu calendário? Então, se eles forem a pessoa certa, eles podem responder imediatamente com um e-mail. Ah, dizendo que eles querem uma reunião. Ou se não, quem recomenda que eu converse? E é aqui que a estratégia de mudança entra em jogo porque se você enviar um e-mail para o CEO, eles podem recomendar você para diretor de marketing, e eles pagam esse e-mail e avisam para você falar com essa pessoa quando estamos olhando o e-mail inteiro do alto baixo deste é praticamente o que vai parecer no computador de alguém ou no telefone. Ele vai ser dividido em cerca de 123455 parágrafos diferentes um com cada um sendo uma ou duas frases, aceitar o tom do e-mail e novamente no início, lembre-se que você também está escrevendo todas as pessoas diferentes que você está escrevendo. Então diz que nessa perseguição, eu também escrevi para o Prospect A, B e C para garantir que você realmente coloque o nome e o sobrenome deles lá. Ok, então o que vai acontecer a seguir é que uma das quatro pessoas vai responder ao seu e-mail e dizer-lhe uma hora que eles estão disponíveis para uma reunião. Então, basicamente, basicamente, uma vez que você tem isso, basicamente sua reunião está agendada. A outra coisa que pode acontecer é que uma das quatro pessoas pode forjar seu e-mail para a pessoa apropriada real com quem você deveria estar falando. E essa pessoa pode responder a esse e-mail agendando uma reunião com você e novamente século enviando e-mail para quatro pessoas de cada vez. Várias pessoas podem enviar um e-mail para você, mas provavelmente uma delas na pessoa de nível inferior fará uma reunião com você. Então, basicamente, o que você está fazendo é enviar e-mails para todas essas pessoas e você está fazendo que elas tenham uma discussão interna e decidam se elas deveriam ou não ter uma reunião com você. E quando tomarem a decisão e for um sim, vão mandar uma pessoa te enviar um e-mail de volta e dizer: “ Ei, Ei, vamos fazer uma reunião e isso é o que vai acontecer. Outra coisa que pode acontecer é se, digamos, as quatro pessoas que você enviou por e-mail são todas elas não são a pessoa certa, o que pode acontecer é que o cliente potencial pode enviar-lhe um e-mail de volta, informando quem pessoa apropriada é dando-lhe o seu nome e endereço de e-mail. Então uma resposta pode ser Oi, Patrick. Obrigado por estender a mão. Sally Tran é a pessoa certa para conversar, e quando isso acontece, geralmente eles veem Sally Tran no e-mail. Mas se não o fizerem, você pode usar nossos métodos para encontrar o e-mail dessa pessoa. E o que você vai fazer é você vai pensar que a pessoa que te indicou e dizer a eles depois da reunião que você vai relatar a eles e dizer como foi a reunião. E vocês quatro aquele e-mail para Sally Tran e vocês dizem: “ Ei, Ei, Sally John achou que faria sentido falar sobre isso e então vocês colocaram o benefício único . Se for esse o caso, avise-me como é o seu calendário. Mas se não, quem você recomenda? Eu falei com você. Basicamente, estás a dizer isto outra vez porque o John recomendou que tivesses visto. Falem com a Sally, vocês quatro, o e-mail para a Sally e basicamente vocês dizem isso e a Sally pode dizer, “ Oh, interessante. Eu vou ter uma reunião com você e então eles vão te dar uma hora em que a reunião vai acontecer . Então a versão curta do e-mail apropriado é basicamente a mesma coisa. Se você não quiser colocar os nomes individuais na introdução do e-mail, você não precisa necessariamente. A estratégia funcionou se você estiver enviando centenas de e-mails diferentes de cada vez, e você não tem tempo para personalizar cada um deles. Então, no começo, você pode ver que eu tirei uma das frases onde ele dizia naquela perseguição, eu também escrevi para Não está lá, mas você também pode curtir o campo do corpo se você quiser. Na maior parte, vai ser isso. Realmente. É apenas juntar-se ao campo e tirar os nomes das pessoas na introdução, e você também pode enviar muitos desses e-mails, indústrias diferentes e empresas diferentes, e também fica ainda vai funcionar para você. Então, recapitulando, essa é uma versão curta e longa da fórmula de e-mail da pessoa apropriada. Esta é definitivamente uma estratégia mais complexa em comparação com o outro, então você pode querer re assistir esta lição novamente. Mas o principal é, você está basicamente escolhendo uma empresa enviando e-mails para quatro pessoas, quatro tomadores de decisão ao mesmo tempo, sem ver ninguém. E você está basicamente perguntando quem é a pessoa apropriada para falar com você, dando seu benefício único e, no final, fazendo a chamada à ação para fazer com que ela o encaminhe para alguém ou consiga uma reunião no ponto. E então essa é a estratégia de pessoa apropriada. Vai funcionar para todas as indústrias diferentes, todos os produtos diferentes. Então, se você realmente dominar este modelo de e-mail, eu realmente sei que ele vai funcionar para você. Então isso é tudo o que temos para cobrir para a pessoa apropriada e vamos passar para a próxima 47. Como criar uma lista interna: O que se passa, rapazes? Alguns da seção que vamos rever como criar um sulco em volume de negócios em uma empresa . Então aqui está como você quer começar. Primeiro, você vai continuar ligado, e você vai descobrir quem é o acionista inicial. Por exemplo , pode ser, digamos, o diretor de marketing. E assim nesta empresa, uma vez que você descobrir quem é o acionista inicial, você quer encontrar o chefe dessa pessoa, e pode ser o CEO do CMO ou apenas o proprietário da empresa. E então aqui está o que vamos fazer. Traga fazendo uma chamada de código informal para o proprietário da empresa ou o escritório dos proprietários e, em seguida, com um telefonema. Você deseja fazer referência a essa conversa com o proprietário ou o escritório dos proprietários em um e-mail, e você deseja enviá-la para alguém de nível inferior na empresa, por exemplo, você chamaria o escritório dos proprietários falar com o proprietário, e então você enviaria um e-mail para o diretor de marketing logo depois. Então vamos em frente e mergulhe em um exemplo. Então vamos dizer que você vai fazer uma chamada fria e você ligar para o dono da empresa e você diz, “ Ei, John, é Patrick da Oracle. Apanhei-te numa má altura? E eles vão dizer, Oh, não, o que foi? E então você volta com eu preciso de uma ajudinha. Estou tentando descobrir quem é responsável pelo marketing na sua empresa, e eles vão dizer, “ Oh, sim, sim, Joey é responsável pelo marketing e vá em frente e fale com ele. E assim que você tiver uma conversa com o proprietário da empresa e ele lhe disser para falar com o diretor de marketing, que é Joey, o que você quer fazer é usar referência a uma conversa telefônica no e-mail, envie-a para Joey em seu corpo e corpo. Então a linha de assunto vai ser comercializar o e qualquer que seja o nome do proprietário. E então aquele e-mail que você vai dizer, “ Ei, Joey, John, me avise que você é a pessoa apropriada para falar sobre marketing. Notei que você está faltando três elementos-chave em sua página do Yelp que foram comprovados. Então você coloca em seu benefício único. Na verdade, ele está trabalhando atualmente para nossos outros clientes, como a linha que um cliente ve vê. Então, se faz sentido falar, me avise como é o seu calendário. Então, novamente, você fez uma chamada fria para o dono. Então você está escrevendo um e-mail para alguém de nível inferior da empresa, fazendo referência ao nome do proprietário na linha de assunto e no corpo. E então essa pessoa provavelmente entrará em contato com você e fará uma reunião porque você está usando o nome do proprietário. Então, basicamente, ao dizer que você falou com o proprietário, você está criando pressão social para essa pessoa de nível inferior querer ter uma reunião com você só porque o proprietário teve uma conversa. E não importa como foi essa conversa, se foi boa ou ruim apenas fazendo referência ao nome do proprietário e avisando que você falou com ele, isso vai criar essa pressão social. Há alguns casos em que você não é capaz de colocar o proprietário no telefone, e o que é bom, então o que você quer fazer é apenas ligar para o escritório deles, e às vezes você pode entrar em contato com seu assistente ou secretário. E basicamente, em vez de dizer que você fala de dono dentado neste caso, vamos apenas dizer que o nome do dono é Jason. Você pode ter falado com a secretária. Então você poderia dizer que o escritório do Jason me disse que você era a pessoa apropriada para falar sobre marketing. E então tudo bem se você não colocar o proprietário no telefone. Desde que ligues para o escritório, falas com alguém e eles te referem a outra pessoa na empresa. Basta ir em frente e usar isso na sua linha de assunto e no corpo do seu e-mail. 48. E-mails à base de frias em eventos: Ok, Em seguida, vai ser eventos baseados em e-mails frios, e estas são situações em que um evento acontece, ou algo acontece, e dá-lhe um ponto de conversa para iniciar um diálogo inicial com a potencial perspectiva. Alguns e-mails frios baseados em eventos podem ser baseados em artigos relevantes. Por exemplo, se uma empresa é mencionada em um artigo ou na notícia, ou se alguém na empresa diz uma cotação no artigo de notícias, você pode usar que você também pode usar qualquer tipo de prêmios em uma empresa ganha. E você poderia fazer referência a isso no e-mail. Outro e-mail frio baseado em eventos está usando conferências. Então, se você ver que outra empresa vai para a mesma conferência que você vai . Essa é uma maneira de começar uma conversa. E por último, outra maneira é se há alguma atividade de mídia social nesta empresa e dizem que eles puxam algo nas mídias sociais e é interessante, você não gostaria de referir que, praticamente, não importa onde você encontra esse ponto de referência. Contanto que você encontre algo para quebrar o gelo e iniciar uma conversa que vai ser bom o suficiente alguns exemplos de linha de assunto de e-mail com código baseado em eventos que você pode usar. Digamos que alguém ganhe prêmios e você pode dizer algo como Parabéns e depois inserir o prêmio que quiser. Ou uma referência. O artigo na linha de assunto, outra linha de assunto de e-mail frio baseada em evento, está se conectando na conferência. Então, apenas conectando em, tipo, emprestado ou qualquer conferência que você vai usar. E vai ser só mais um ponto de conversa. Ou se você vai partir de um ponto de vista de estratégia de mídia social e você vê que a empresa postou um post interessante no instagram, você poderia dizer Ame seu último I g. Post e apenas começar a linha de assunto assim. Então, de novo , você sabe, não tem que ser super inteligente. Desde que você esteja fazendo referência a algo que seja relevante para a pessoa que você está tentando enviar por e-mail. Agora, aqui está um exemplo de um script que você pode usar para um e-mail frio baseado em eventos, então ele diz, Ei , Tommy, parabéns por ter feito isso na lista Forbes sob 30 este ano. Agora eu quero me conectar porque então você iria inserir qualquer tipo de diálogo que você gostaria de colocar lá dentro. Talvez o seu arremesso. Talvez queira usar a fórmula do médico da dor. Mas no início, a única diferença é que você está usando apenas um evento para iniciar a conversa e, em seguida, continuar com o diálogo. Então, onde encontrar esses pontos de discussão? Você confinou publicações do setor, como site ou revistas que se relacionam com o seu setor. Você pode assinar diferentes boletins informativos sobre essa empresa específica. Você pode criar alertas do Google para pessoas e empresas específicas para que, se algo aparecer nas notícias, ele estará no seu feed de alertas do Google. Você também pode conferir vinculados em notícias, que é realmente bom para seguir empresas e pessoas e no feed Lee, você pode basicamente criar em um feed não RSS ou algum tipo de feed onde se houver alguma atualização em um site, Ele vai mostrar para você. Então, onde você encontra seus pontos de conversa novamente, isso realmente não importa. Quais ferramentas você usa realmente não importa. Só quero te dar alguns para começar. Mas o principal é, você começa com um ponto de conversa, se eles querem uma competição ou eles querem prêmio ou algo aconteceu na indústria. É realmente incrível. Referencie-o e comece uma conversa e tente conseguir uma reunião com eles dessa forma, 49. Valor de oferta: o que está aparecendo nesta seção, vamos mostrar-lhe como escrever e-mails frios oferecendo valor aos seus clientes potenciais. Então aqui está como você vai oferecer valor, e há muita confusão sobre o que exatamente é o valor. Então vamos em frente e realmente quebrar isso. Então, a estratégia é realmente boa para prospectos de alto valor, onde você vai oferecer valor livre para eles antes mesmo de pedir qualquer coisa. E essas ofertas podem ser muito personalizadas e específicas para que as pessoas de negócios. E isso realmente funciona. Se você realmente quer trabalhar com um determinado cliente ou cliente e você realmente quer colocar o pé na porta, esta é uma ótima maneira de oferecer algum valor. Dê algo sem pedir nada em troca, e então quando você construiu credibilidade suficiente e você construiu um e dar-lhe valor suficiente, então está OK para pedir uma reunião. Aqui está um exemplo de como você pode oferecer valor a um cliente potencial. Você pode analisar sua empresa de forma semelhante ao que um consultor faria e, no final, colocar em alguma análise real ou insight que eles podem fazer para melhorar seus negócios. Você também pode fazer a análise e oferecer-lhes consulta por telefone e oferecido é completamente gratuito. E realmente, você está apenas olhando para os negócios deles, e ajudá-los a resolver alguns de seus desafios é ajudá-los a melhorar. Também pode dar às pessoas apresentações às quais elas podem querer ter apresentações ou conectá-las às pessoas certas. Isso vai ajudá-los no negócio. E, finalmente, você pode dar a eles uma avaliação gratuita de qualquer produto ou serviço que você está oferecendo apenas para dar valor gratuito a eles. O Teoh. Você sabe, é como, você sabe, dar a eles algo de você sabe, graça antes de eles terem uma reunião ou comprar algo para que eles tenham idéia do que você está oferecendo. Então, aqui está um exemplo de como você pode oferecer valor como um script de e-mail e este exemplo Você basicamente está atuando como um consultor em um consultor de yelp, ajudando-os a otimizar sua página de grito para que eles tenham mais tráfego de pé, e isso é como eu abordaria isso, dando-lhes insights acionáveis que eles poderiam fazer para melhorar seus negócios. E então, eventualmente, se funcionar, talvez eles queiram ter uma reunião comigo. Então vamos em frente e experimentar isso. Ei, John. Eu me deparei com sua página de grito e notei que você não incluiu alguns detalhes críticos em sua seção sobre que provou aumentar para o tráfego em 34%. Especificamente, alguns elementos que dão mais clientes incluem prêmios de endereço de e-mail, um horário de loja. Eu ajudei empresas como a sua, e então você quer colocar sua proposta de valor lá. Pode ser como uma consulta de mídia social ou qualquer que seja o caso. E então você diria que se sim, se faz sentido falar, me avise como é o seu calendário. Então aqui, você sabe, eu estou imediatamente pedindo uma reunião porque eu ofereci algum valor. Mas você não precisa necessariamente pedir sua reunião imediatamente, e você pode continuar dando mais informações reais ao longo do tempo. Mas a maneira que eu olharia para isso é, é melhor pedir para uma reunião bem ali quando você uma vez você dá valor a eles porque você sabe que você vai saber se vai ser um ataque ou não no local. Então esse é apenas um exemplo de como você poderia oferecer valor a uma empresa. E leva um pouco de tempo para analisar, você sabe, o que quer que seja que você está tentando melhorar em seus negócios e dar-lhes informações sobre como você pode ajudar seus negócios. Mas para clientes de alto valor ou pessoas com quem você realmente quer trabalhar, ele faz o truque. 50. Como converter Converting em reuniões: Então agora vamos aprender como você não pode converter esses e-mails frios em reuniões reais. Então, o que acontece depois de enviar um e-mail? Então, há algumas coisas que vão acontecer. Ah, uma coisa que pode acontecer é que a perspectiva pode responder positivamente a esse e-mail se estiver bem escrito e pedir a reunião no local. Outra coisa que pode acontecer é Thebe. Prospect responde pedindo mais informações, e isso é um pouco de um, você sabe, e é aqui que você vai ter que usar alguma manipulação objetiva. A próxima coisa que pode acontecer é que um cliente potencial não responde ao seu e-mail, e vamos mostrar-lhe como descobrir isso. E a quarta coisa que pode acontecer é a perspectiva foram resposta, dizendo que eles não estão interessados. Então, ao longo de toda esta seção do curso, vamos mostrar-lhe como lidar com todas essas refutações para que você saiba exatamente o que dizer quando elas acontecerem. Isto é o que vai acontecer quando uma pessoa ou cliente potencial responder positivamente ao seu e-mail . Então, se a resposta do processo imediatamente com um dia e hora de quando eles estão disponíveis para uma reunião. Tudo o que você quer fazer é pedir-lhes o melhor número para alcançá-los, porque às vezes é muito melhor para o número de telefone deles e discá-los diretamente e informá-los que você estará enviando um contra-convite assim que eles lhe derem esse telefone número. E você pode fazer o convite do calendário em qualquer ferramenta de agendamento que você usar. Eu uso calendários do Google em Ele funciona muito bem, então outra coisa que você pode fazer é em vez de pedir-lhes o número de telefone. E se você quiser fazer a conversa sobre sua conferência alinhada, você pode enviar a eles um convite de calendário com seu número de discagem na linha da conferência e responder ao e-mail informando que você fez isso, que significa que você enviou eles um contra-convite com todas as informações lá dentro. Então essas são as duas opções possíveis. Um deles é pegar o número de telefone e ligar diretamente para eles. O outro está usando sua linha de conferência. Qualquer que você preferir. Ambos estão bem. Aqui está um exemplo de como você faria essa resposta. Então digamos que John responda seu e-mail dizendo que ele está interessado em fazer a reunião e você responde dizendo: “ Ei, Ei, John, ótimo ouvir de você. Qual é o melhor número para ligar para você? Assim que você enviar isso, eu vou em frente e enviar-lhe um convite de calendário. Ansioso para conversar com você em breve. Obrigado, Patrick. Então aqui, você sabe, está muito claro o que eu estou fazendo. Estou pedindo para ele me dar o número de telefone dele para que quando tivermos a conversa, eu vá em frente e ligue para ele. Então aqui está o exemplo. Resposta por e-mail para quando você estiver usando um sinal de conferência. Ei, John, ótimo ouvir de você. Acabei de enviar um convite de calendário para esta quinta-feira às 11h30 com meu sinal de conferência anexado a ele. Nota lateral, no contexto deste e-mail é que John respondeu a você dizendo que queria uma reunião para quinta-feira às 11 30. E então você apenas responde, e então você está dizendo a ele quando exatamente a reunião está agendada para que todos saibam exatamente, e não há problemas com cronometragem ou agendamento. A próxima frase é se você tiver alguma dúvida enquanto isso, ou se houver alguma alteração no agendamento. Sinta-se livre para me enviar e agora fale em breve, Patrick. Então, este é apenas mais um exemplo de como você agendar uma reunião quando alguém responder positivamente ao seu e-mail. Portanto, há casos em que o cliente potencial não propõe uma hora para você ter uma reunião . Então é assim que você quer fazer. E este é o evento em que eles respondem positivamente, mas não necessariamente colocam um tempo em que estão livres. Então o que você quer fazer é responder com dois dias diferentes que você está disponível com três vezes diferentes lotes, e você quer dar a eles um monte de opções para que eles não tenham que realmente pensar sobre isso. E eles escolhem um horário e vocês vão de lá. Você também quer mostrar que sua programação é flexível, apenas no caso de esses intervalos de tempo não serem os melhores para sua programação. E vou mostrar-te exactamente o que quero dizer. Então aqui vai ser o exemplo. Então diz: “ Ei, Ei, John, ótimo ouvir você aqui algumas vezes no trabalho para mim esta semana. Quarta-feira há uma sexta-feira junto com todos os horários específicos e, em seguida, aviso. Eu estou incluindo o dia da semana mais este dia real de 24 de outubro e a hora e eu estou colocando no fuso horário, o que é muito importante que você esteja 100% claro sobre isso, que a próxima frase vai dizer, Vá em frente e escolha um horário que funcione melhor para você e enviarei um convite de calendário com informações da minha linha de conferência. Mas se nenhuma dessas vezes funcionar para você, me avise o que faz e agora trabalhe em torno de sua agenda. Obrigado, Patrick. Então, como podem ver, facilitei muito para eles escolherem uma hora para termos aquela reunião. E eu estou dizendo a ele, exatamente duas, escolha uma hora e diga para mim e eu vou mandar um convite para ele no calendário. E por último, se nenhuma das vezes eu não trabalhar para a agenda dele, ele tem a opção de me dar um tempo, e eu vou em frente e resolver isso. Então, novamente, você quer deixar bem claro exatamente o que você está tentando fazer. 51. Quando o prospecto não de a: Então, eles serão instâncias em que o cliente potencial simplesmente não responde ao seu e-mail, e vamos mostrar-lhe exatamente como você vai lidar com isso. Então aqui estão as razões pelas quais os clientes potenciais não respondem. A primeira coisa que você quer tomar nota é que você nunca quer levar a rejeição pessoalmente porque há muitas razões pelas quais os clientes potenciais não respondem. E a questão é, porque você não sabe necessariamente por que muitas vezes cometemos o erro de fazer uma suposição como essa pessoa nos odeia ou nosso e-mail é uma droga. Mas realmente, queremos chegar à verdade das coisas. E a primeira maneira de chegar lá ou a melhor maneira de chegar lá é não levar isso parao lado pessoal. E a primeira maneira de chegar lá ou a melhor maneira de chegar lá é não levar isso para Agora, é por isso que as pessoas não respondem aos e-mails. Um. Seu e-mail pode ter acabado de se perder em sua caixa de entrada. As pessoas recebem e-mails todos os dias, e talvez tenham visto , e então , você sabe, ficou totalmente sufocado em outros e-mails que receberam durante todo o dia. A segunda coisa que poderia ter acontecido é que eles pretendiam responder, mas simplesmente esqueceram completamente, e isso acontece o tempo todo porque as pessoas são esquecidas. Número três. Eles tinham outras prioridades no momento, então talvez achassem que seu memorando era interessante. Mas na época, talvez haja algo realmente importante acontecendo para os negócios deles. Então, avaliar uma nova oportunidade não era muito importante. A quarta coisa que pode ter acontecido é que eles não leram seu e-mail completamente e não perceberam o valor que você poderia entregar. Então talvez eles avaliem, leram, desnataram e pensaram, Ei, isso não é para mim. E assim mesmo que possa ter sido um bom trabalho um do outro, talvez eles não o tenham lido completamente. E então percebeu a proposta de valor total. Então, de todas estas, estas são algumas razões para as pessoas não responderem a e-mails. Vocês não querem fazer suposições aqui, pessoas certas. Há um monte de há um milhão de razões diferentes para as pessoas não responderem ao e-mail. Só sabemos que eles não responderam, e temos que estar no topo da cabeça e continuar a conversa. Eis o que faremos para acompanhar as pessoas que não respondem. Aqui está o que você quer. Você quer acompanhar com um cronograma. Ele realmente depende de diferentes indústrias e os produtos, mas para a maior parte você quer acompanhar com um e-mail a cada 3 a 7 dias. Eu quero ir além de sete dias porque então muito tempo passou. Então você quer apenas escolher o tempo entre 3 e 7 , o que funciona melhor para você ou para o que você estiver confortável. E para empresas maiores, eu recomendaria ter uma lacuna maior. E para empresas menores, eu teria uma lacuna menor. Então, se é realmente se você está indo atrás de pequenos DeCinces na Califórnia, você poderia fazer a cada três dias. Você quer segui-lo com essa pessoa. Mas se você está indo para grandes empresas como um orc, Microsoft ou uma maçã, eu faria a cada sete dias de espaço para fora. Agora você só quer seguir. Se uma pessoa três vezes no máximo, eu acho que se você acompanhar mais de três vezes, ele fica irritante. Algumas pessoas têm o argumento de que se você continuar persistente, talvez você consiga. Mas prefiro passar para outro cliente que possa estar mais interessado do que perder meu tempo acompanhando alguém 10 vezes e não ter respostas. Então cabe a você o que você quer fazer. Mas regra polegar. Eu só seguiria três vezes no máximo. Então aqui está uma como você vai seguir o primeiro exemplo. Então você envia um e-mail. Os prisioneiros respondem. Aqui está o que você diz. John, John, nunca tive notícias de ninguém na semana passada. Se faz sentido falar, avise-me como é o seu calendário. Se não, quem é a pessoa apropriada para falar com você? Obrigado, Patrick. Neste exemplo, nem sequer te referes ao que os e-mails sobre ti diziam que nunca ouviste falar de ninguém na semana passada? Isso é muito bom com a estratégia de pessoa apropriada que eu ensinei a vocês no início deste curso. E você está dizendo: “Ei, “Ei, você sabe, se ainda faz sentido falar, me avise como é o seu calendário. Se não, quem devo falar? E para que essa pessoa possa responder Backside. Oh, desculpe. Não vi seu e-mail ou podem dizer, “ Oh, pessoa certa para John falar com você. E então você iria de lá. Então, exemplo, Número dois. E isso é quando você quer colocar no que exatamente você está tentando ter uma conversa sobre . Então diz: “ Ei, Ei, John, eu quero acompanhar o meu e-mail abaixo sobre ajudá-lo a aumentar. Então você coloca em seu valor único. Se ainda faz sentido falar, me avise como é o seu contador. Coisas Patrick. Então aqui está outra maneira. Se você está tentando aumentar suas vendas, você poderia dizer, eu quero acompanhar o e-mail abaixo sobre como ajudá-lo a aumentar suas vendas fazendo X Y Z. Isso faz sentido. A conversa. Deixe-me saber que o seu calendário parece para que seja uma boa maneira de apenas acompanhar e você vai enviar um e-mail. Então, quando você está acompanhando de 1 a 3 vezes diferentes, você quer que esses e-mails tenham algumas pequenas variações, então parece que eles não estão falando com um robô, então você pode usar uma combinação dos dois e, em seguida, criar outro variação para o 3º 1 Algumas ferramentas de acompanhamento de e-mail que você pode verificar humoring é uma extensão cromada muito agradável que você pode usar para o Gmail. O Eso. Se você está fazendo algo básico, eu recomendaria bumerangue ou sim, onde é outro que permite agendar acompanhamentos e, você sabe, automatizar seu envio de e-mail. Mas se você está enviando um monte de e-mails como centenas ou dúzias todos os dias, você pode querer automatizar isso com algum software de venda, como divulgação que eu devo. Portanto, isso realmente depende da sua empresa e de quantos e-mails você está enviando no que você está tentando fazer. Mas se você está apenas verificando, você sabe, diferentes softwares de vendas. Vá em frente e confira o Boomerang. Sim, estamos em um alcance para a ilha para começar, ver qual deles funciona melhor para você. E se nada disso funcionar para você, vá em frente. Basta ir até algumas ferramentas de automação SAS de e-mail, e eu tenho certeza que você vai encontrar um que vai caber. Então é assim que você vai seguir, com pessoas diferentes usando nossas estratégias. E vamos em frente e passar para o próximo. Outra coisa que talvez queiras fazer. Se o cliente potencial não responder ao seu terceiro acompanhamento, você pode deixá-lo ir e fazer a suposição de que não apenas puramente interessado e apenas passar para a próxima pessoa porque você poderia apenas descobrir fora da pessoa que pode ser um ajuste melhor. Ou se você quiser passar o tempo para a chamada fria, você pode apenas ligar a frio para a empresa e ver o que você pode fazer lá e iniciar um diálogo inicial . Então, para o bem deste curso, você sabe, nós estamos focando apenas nos e-mails frios e chamadas frias é uma categoria totalmente diferente, então você realmente depende do que você quer fazer. Mas se você está indo para uma estratégia de e-mail pura e você quer que suas conversas iniciais sejam escaláveis e automatizadas, eu estava apenas passando para a próxima e encontrar alguém que talvez se encaixe melhor. 52. Quando o perspectiva pede mais mais de mais infamo: Ei, o que foi, pessoal? Então, haverá muitos casos em que você envia a alguém um e-mail frio e eles vão responder de volta para você, pedindo mais informações agora quando o cliente potencial pediu mais informações, Aqui estão algumas coisas que você quer fazer e don Não quero fazer. A primeira é que você não quer enviar o cliente potencial em pacote de informações ou deck, deck slides ou qualquer coisa desse tipo. A razão é porque você quer dizer o suficiente para obtê-los no telefone, e você pode vender muito melhor por telefone ou através de uma conversa em pessoa do que uma lata pdf ou mão deck slide. E, novamente, quando você está respondendo a um e-mail de alguém pedindo mais informações, seu objetivo é simplesmente responder e fornecer informações suficientes para querer atender um telefonema ou uma reunião com você. Agora vamos em frente e entrar em um exemplo. Digamos que o cliente potencial diga, você pode enviar algumas informações sobre isso antes de ligar? Parece um passo lógico. Querem aprender um pouco mais para descobrir se estão perdendo tempo com você ou não. E então aqui está o que você vai dizer. Você não vai enviar nenhum. PDF. Você não vai enviar-lhes um slide que você vai apenas responder no e-mail do avião . Digamos que alguém lhe peça mais informações. Aqui está o que você vai dizer a eles. Ei, John, ótimo ouvir de você. Agora ajudamos empresas como a sua a crescer por ação, mas isso é apenas uma pequena fração do que fazemos. Mais importante, para nós vermos se há realmente um ajuste do dedo do pé trabalhar um com o outro aqui. É melhor eu entender melhor sua situação atual. Descobrir isso não deve levar muito tempo. Você tem 10 minutos para receber uma chamada nos próximos dias? Obrigado, Patrick. Então, o que estou fazendo é reconhecer que eles estão pedindo mais informações, e estou dizendo que ajudei muitas empresas a fazer isso que ajuda as empresas a crescer. E em vez de tentar vendê-los imediatamente embrulhado as costas, eu só estou sugerindo que eu preciso de um pouco mais de informação para ver se faz sentido trabalhar um com o outro. E então a melhor maneira de descobrir se há um ataque é obviamente uma conversa telefônica, e eu vou deixar assim. E o que você não quer fazer é ter e-mails indo e voltando porque isso geralmente leva na maioria das vezes, saber onde você quer colocá-los no telefone o mais rápido possível ou em reunião pessoal o mais rápido possível porque eles foram conversa, você realmente vai descobrir se eles são realmente um ajuste para você. 53. O que se já de se já trabalhar com um concorrente: um povo de festa. Então eles vão ser casos em que seus concorrentes, er, vão dizer que eles já trabalham com um competidor. E é uma objeção muito comum, porque quando você está enviando um e-mail para alguém, você nem sempre sabe com quem ele está trabalhando. Então aqui está o que vamos fazer para reformular a situação para que você possa ter essa conversa mesmo que eles funcionem melhor com ele. Ok, então e-mail de resposta competitiva. Normalmente, quando alguém já está trabalhando com os concorrentes, isso é o que eles vão dizer. Obrigado. Mas já estamos trabalhando em competidores de lobos, e a partir daí, aqui está o que você vai responder. Vou apresentar-vos uma coisa chamada estratégia de reenquadramento. E qual é a breve estratégia de enquadramento. O que você está fazendo é posicionar sua oferta como complementar à solução existente ou exclusivamente diferente. Então isso é muito importante porque você não está dizendo que está competindo diretamente contra um competidor er, e que você está tentando substituí-los. Você está dizendo que está se posicionando como algo que ajuda a controlar e acrescenta ao seu produto ou serviço existente. E então o importante é que você não quer dizer que o seu é melhor, porque isso é o que os vendedores mais típicos. Você quer dizer como, Oh, eu entendo totalmente de onde você está vindo, mas aqui é por isso que nosso produto pode ser capaz de ajudá-lo e ajudá-lo de uma maneira diferente ou muito original. Então, as principais variáveis na estratégia de reforma é a primeira que você quer reconhecer os concorrentes e o valor que eles oferecem. Você não quer desacreditar ninguém porque isso é, Ah, Ah, isso é uma jogada baixa. Quer reconhecê-lo? Número dois é que você quer uma posição, seu produto ou serviço de uma forma em que ele não compete diretamente contra seu concorrente novamente, complementar seu concorrente ou enquadrar seu produto como algo totalmente diferente, Certo? Então você nunca quer competir cabeça a cabeça ou então isso é apenas uma corrida para o fundo, e realmente precisa levar a lugar nenhum. Então aqui está ah, um bom exemplo que eu encontrei online. Então Josh, da Manti Core Technologies, se encontrou e tentando vender algo a ele. E então o e-mail que Joss Josh envia é que eu conheci. Estou mandando uma nota rápida seguindo algumas tentativas de se reconectar com você. Eu adoraria a oportunidade de falar com você sobre suas iniciativas de automação de marketing . Eu também queria te enviar um artigo que encontrei falando sobre o impacto de cuidar de leads e ele envia um link. Por favor, avise-me quando estiver disponível. Então é um e-mail decente e é um acompanhamento. E então o que acontece nesta história é Matt Response e ele diz: “ Obrigado, Obrigado, Josh.” Somos um cliente de ponto de hub de tempo e, embora não seja uma solução adequada M, funciona muito bem para nós. Tenha um ótimo trimestre e melhor jogo. Então, basicamente, Matt dizendo que ele acha que o que Josh está vendendo diretamente compete contra Hub Spot e que eles não estão em posição de substituir isso tão cedo. Então, com a estratégia de reframe, Josh vai voltar com algo interessante, diz Josh. Obrigado pela resposta Met. Se você estiver interessado em dar uma olhada em nossa solução, deixe-me saber. Estamos começando a ver cada vez mais empresas usando hub spot para seus esforços de entrada e uma verdadeira ferramenta de automação de marketing para seus esforços de saída. O Josh. Então, em vez de dizer algo como, nossa solução é melhor do que Hub spot, Josh está simplesmente dizendo que se você está interessado em verificar a solução, você pode ser porque outras pessoas em seu espaço que estão usando seu ponto hub estão usando Hub spot em combinação com nossa ferramenta de marketing. Então ele está girando seu produto como algo totalmente diferente do marido e realmente complementar. E isso é muito importante porque você não quer lidar diretamente competir contra alguém , especialmente se eles já têm o negócio. Você quer entrar de um ângulo único ou complementar, e é assim que você vai lidar com as respostas dos concorrentes. 54. Como superar a falta de orçamento ou recursos: Tudo bem, pessoal. Então, muitas empresas podem não ter o orçamento ou recurso é comprar o que você está tentando vender. Então aqui vamos mostrar-lhe como superar a falta de orçamento ou recurso é assim que a primeira coisa que você quer pensar quando você está superando uma falta de orçamento ou recurso é saber se o seu cliente potencial não tem o recurso é fazer uma compra é Na verdade, uma coisa boa. E a razão é porque você não quer perder tempo tentando vender algo para alguém que não tem dinheiro. Então, em muitas situações, se alguém não tem dinheiro ou não é o melhor momento para ele, você pode querer passar para suas outras ofertas e chegar a outros clientes potenciais que estão mais prontos para comprar agora. Ao mesmo tempo, eles podem não ter dinheiro agora, mas no futuro pode haver uma oportunidade. Então, se você acredita que esse é o caso, e se a perspectiva é muito crítica e você realmente gostaria de manter contato com eles, um potencialmente ter uma conversa compradora com eles no futuro. Eis o que vai dizer. Ei, John, ótimo ouvir de você. Eu aprecio sua transparência e totalmente compreendo, mesmo que você atualmente não tem o recurso. É que ainda gostam de mostrar-lhe exatamente como podemos inserir benefício único para que você esteja ciente do que está disponível quando o tempo é melhor. Então, se ainda faz sentido falar, me avise como é o seu calendário. Obrigado, Patrick. Então, nesta situação, estou reconhecendo que ele não tem o orçamento, e eu estou basicamente refutando ele dizendo que, Ei, Ei, os homens olharam Eu sei que você não tem os orçamentos agora, mas em o futuro, isso pode ser algo de interesse para você. Que tal mantermos contato? Ou que tal termos uma conversa agora para saberes o que há lá fora? E quando estiver pronto, pode tomar uma decisão de compra. E a coisa com as vendas é que nem todo mundo está pronto para comprar no momento em que você enviar um e-mail . Às vezes eles querem comprar o que você tem, mas não é o melhor momento. Talvez tenham outras prioridades. Ou talvez eles simplesmente não tenham o orçamento no momento e então isso é o que você quer usar para conseguir aquela reunião, para começar a construir esse relacionamento para que no futuro você possa chegar até eles e então talvez ter um negócio conversa. Então é isso que vai ser quando se trata de superar a falta de orçamento ou recurso é. 55. Manter perspectivas de aquecimento mesmo que a que a eles dizem no: Certo, digamos que você envie um e-mail para alguém e, por alguma razão, eles não estejam interessados ou digam: “ Não”. Veja como você vai querer manter essa perspectiva quente para que um dia no futuro você possa ter uma conversa de negócios com eles. Ok, então eis o que vais fazer para manter as tuas perspectivas aquecidas. Se você gosta de manter o cliente potencial como um cliente potencial, peça permissão para enviá-los de vez em quando. Então, aqui está um modelo de exemplo que você pode se inspirar. E isso é quando alguém diz não para o seu Eles dizem que não estão interessados, então vamos em frente e mergulhar. Ei, John, eu entendo totalmente. Estamos constantemente a encontrar novas formas de ajudar a inserir o seu valor único lá. Tudo bem se eu lhe enviar periodicamente um e-mail só para ter certeza de que você sabe sobre novas maneiras importantes de realizar o que quer que esteja tentando fazer? Obrigado mais uma vez pela transparência, Patrick. Então esta seção você está reconhecendo que a pessoa não está interessada e você está basicamente dizendo que você queria ainda demonstrar valor e mostrar-lhes que como você pode ajudá-los em seus negócios, enviando-lhes informações que eles podem usar ou não usar. E assim, pedindo permissão, eles podem dizer “Claro”, e então isso será o fim de tudo. Mas de vez em quando você pode enviar-lhes um e-mail, e um dia eles podem realmente querer fazer uma reunião com você. Então, depois que a pessoa responde e você sabe que você ganha a permissão para, você sabe, enviá-la periodicamente, a primeira coisa está ligada. Se for um cliente realmente crítico ou potencial, você quer acompanhá-los individualmente, certificando-se de que cada e-mail enviado é personalizado apenas para eles agora para as pessoas que não são tão importantes, Mas você quer continuar a enviá-los por e-mail e mantê-los como um lead quente. Você pode adicioná-los a uma lista de e-mail mensal que você pode lançar, você sabe, todos os meses para todas as pessoas com quem você quer manter a cabeça. Portanto, uma estratégia é numa base individual. O outro é apenas colocá-los em uma lista de e-mail e enviá-los por e-mail a todos ao mesmo tempo. Ambos é bom depende de onde você está tentando fazer, e é isso. Então vamos em frente e seguir em frente com a próxima parte 56. Essa não é uma prioridade neste momento: Tudo bem, então, sem dúvida, você vai receber este e-mail um pouco. E quando você envia um e-mail a alguém com quem ele responderá, isso não é uma prioridade no momento. E então essa é apenas outra maneira de dizer que eles não estão interessados em uma maneira agradável. E quando isso acontecer, aqui está o que você vai fazer para resolver esse problema. Se eles estão dizendo que isso não é uma prioridade agora, então aqui está um exemplo. Obrigado, mas não estamos focados em serviços de marketing agora, e eles podem deixar assim. E então o que você quer fazer é lutar contra provas sociais ou resultados comprovados e atingir uma métrica que você sente que eles realmente se importam. E a razão é porque se o seu produto é realmente bom e não pode beneficiá-los muito , eles estão realmente fazendo a si mesmos a este favor por não tomar uma reunião alguns. Porque se você pudesse poupar tempo e dinheiro e ajudá-los a ganhar mais dinheiro, por que eles não iriam querer fazer a reunião direito? Então aqui está um exemplo do que você vai fazer. Certo, entrando na resposta, vamos. Obrigado por me ligar, John. Eu realmente aprecio a resposta sincera e concordo totalmente com a importância do foco quando há tantas coisas que você poderia estar fazendo para o seu negócio. Agora, eu queria salientar que acabamos de trabalhar com o Cliente, o que resultou em um aumento de 23% na receita mensal. Se estiver interessado, posso enviar um estudo de caso de uma página. Curiosamente, este também não era um foco para eles, quando desenvolvemos a relação de trabalho pela primeira vez. Então, nesta seção, o que estou basicamente dizendo é que estou reconhecendo que não é uma prioridade para eles. Mas eu queria salientar que estou trabalhando com um cliente que talvez seus concorrentes, er e eu fomos capazes de aumentar sua receita mensal em 23%. Então, de uma forma subconsciente, estou dizendo: “Ei, seus concorrentes fizeram isso e aumentaram suas receitas um pouco. Por que você não está fazendo isso? E então eu quero que esse medo de perder a emoção para que eles sejam fortes o suficiente para que eles queiram ter uma reunião comigo. Também ofereci a ideia de enviar um pager de um só. Normalmente eu não gosto de fazer isso, mas neste caso, já que eles meio que responderam com, você sabe, você sabe, talvez um pager do estudo de caso com a história de sucesso do cliente possa convencê-los contrário. E finalmente, no final, eu disse que quando eu estava trabalhando com o primeiro cliente, não era uma prioridade para eles quando eu comecei. Mas agora que estamos trabalhando juntos, isso o ajudou bastante. Basicamente, estou a repetir a situação para esta pessoa e fazê-los acreditar que não era uma prioridade para o outro tipo, mas funcionou, e vai ser exactamente a mesma coisa para ti, Então você deveria ir à minha reunião. Então é isso que você quer fazer quando as pessoas dizem que não é prioridade agora. Então vá em frente e siga este modelo passo a passo e veja vocês no próximo 57. Não de que as de por que não não estão interessadas: Às vezes, quando você está enviando e-mails para as pessoas, não há explicação sobre por que elas não estão interessadas e para dar um exemplo disso. Às vezes, a perspectiva pode dizer: “ Desculpe, Desculpe, não obrigado. Então não há contexto em se não é a melhor hora para mim ou se eles não têm o orçamento, é apenas uso, não sei. Então agora, se isso acontecer, seu objetivo é descobrir por que eles disseram o que disseram. Ah, por que eles disseram não. Assim, você pode fazer melhorias em seu e-mail e ficar melhor nisso. Porque se você não sabe por que as pessoas não respondem, o que você pode fazer ou como você sabe o que fazer para obter melhores taxas de resposta? Então aqui está um exemplo quando alguém lhe dá uma resposta explicativa e isso é o que você vai dizer de volta para eles, com sorte, descobrir. Então você diz obrigado por me ligar de volta. Alguma razão em particular para isso não ser um bom ajuste agora? A razão, eu pergunto, é porque dois de nossos clientes mais bem sucedidos sentiram o mesmo até que fomos capazes educá-los sobre o poder de Então você insere seu benefício único. Estou feliz em enviar um estudo de caso de uma página sobre os resultados, se quiser. Então, neste caso, você está reconhecendo que eles realmente não lhe deram um patrocinador, e você está perguntando por que isso é. E na segunda frase, você é basicamente um segundo parágrafo. Você está dizendo que outras pessoas sentiam exatamente o mesmo, mas depois de ler esses estudos de caso, eles mudaram de idéia. E então, no final, você faz a ação chamada para perguntar-lhes se eles queriam ver um estudo de caso para ver como os resultados poderiam ser para eles. E então essa é apenas uma maneira que você quer lidar com uma situação em que alguém não lhe dá uma resposta real, e espero que, quando eles responderem, eles vão dizer exatamente por que eles não estão interessados. E então você pode responder a isso de acordo, e então você vai descobrir. E então essa é apenas uma maneira que você pode. Então, novamente, essa é apenas uma maneira que você pode fazer se respostas quando as pessoas não dão uma explicação. 58. Edição de edição de conclusão: Todo mundo. Parabéns por terminar a máquina Lee Generation a frio, enviando um curso de mestrado agora para recapitular tudo. Nós mostramos a vocês como você pode ter a mentalidade de geração de leads e as mentalidades frias de e-mail para que você possa se preparar para o sucesso. Mostramos a você como encontrar um perfil de cliente ideal, como encontrar empresas que se encaixam nesse perfil de cliente ideal, como encontrar as pessoas para as quais você deseja enviar e-mail e encontrar os tomadores de decisão certos para que você possa economizar mais tempo . Em seguida, mostramos como você pode encontrar os e-mails de todas essas partes interessadas que você deseja entrar em contato. Mais tarde, mostramos a você os melhores scripts de e-mail e modelos que você pode usar para chegar a essas pessoas e como você pode converter essas conversas iniciais por e-mail em reuniões riel . E finalmente nós mostramos como você pode lidar com refutações e objeções para que você possa converter qualquer um que diga não em uma reunião. Se você realmente prestou atenção ao curso e tomou suas anotações, agora você tem a habilidade, a confiança e as ferramentas para chegar a praticamente qualquer um e ter uma reunião com eles . E eu estou dizendo a vocês que uma vez que vocês realmente entendem isso e vocês começam a executar, vocês começam a praticar. A habilidade de conseguir uma reunião com praticamente qualquer um vai mudar sua vida porque vai explodir totalmente seu trabalho na rede agora. Como você sabe, avaliações são uma das coisas mais importantes para os instrutores dos EUA porque nos permite mostrar a outras pessoas que este curso é realmente bom e nos permite chegar a mais pessoas. Então, se você é alguém que tirou muito valor deste curso, eu recomendo que você deixe uma avaliação de cinco estrelas para que possamos alcançar o maior número de pessoas possível e ajudá-los a enviar seus e-mails frios. Agora, se você acha que este curso merece algo menos do que as cinco estrelas, então vá em frente e me envie uma mensagem direta e nós podemos colaborar juntos sobre como podemos fazer o melhor curso possível para qualquer um dos futuros alunos que ele. Claro, se você tiver alguma dúvida ao longo de sua experiência sonhadora tribunal, sinta-se à vontade para me enviar uma mensagem direta ou deixar uma pergunta na seção de perguntas e ficarei feliz em ajudá-lo. Então, com isso, parabéns por terminar a máquina Lee Generation frio, enviando um curso de mestrado por e-mail. E eu vou ver vocês na próxima. 59. Próximos passos: Agora, se você estiver obtendo algum valor desses cursos, certifique-se de deixar uma avaliação positiva. Compartilhando suas experiências. Eu li todas as críticas, e eu realmente aprecio seu feedback. E se você quiser ver mais vídeos como este, certifique-se de me acompanhar no compartilhamento de habilidades para que você possa ser notificado quando eu lançar meus cursos mais recentes .