Desenvolvimento de negócios para startups e empresas de tecnologia | Scott Britton | Skillshare
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Desenvolvimento de negócios para startups e empresas de tecnologia

teacher avatar Scott Britton, Life-Long Learner

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Aulas neste curso

    • 1.

      Trailer

      7:36

    • 2.

      Boas-vindas

      1:22

    • 3.

      Introdução ao desenvolvimento de negócios

      17:02

    • 4.

      Mentalidade eficaz para desenvolvimento de negócios

      25:45

    • 5.

      O desenvolvimento de negócios é certo para minha startup?

      14:22

    • 6.

      Determinando a melhor estratégia de desenvolvimento de negócios para sua empresa

      23:18

    • 7.

      Honrar sua estratégia de primeiro acordo

      20:38

    • 8.

      Construindo seu pipeline inicial

      45:06

    • 9.

      Encontrando o endereço de e-mail de qualquer pessoa

      13:51

    • 10.

      A abordagem inicial e as introduções por e-mail

      16:48

    • 11.

      E-mail frio

      59:47

    • 12.

      Conversão de e-mails para reuniões

      36:23

    • 13.

      Chamada não solicitada

      42:24

    • 14.

      Cadência de divulgação

      15:03

    • 15.

      Primer empolgado

      6:58

    • 16.

      Navegando nas primeiras reuniões

      22:56

    • 17.

      Posicionamento

      13:46

    • 18.

      Construindo seu passo

      30:29

    • 19.

      Executar seu passo

      25:25

    • 20.

      Pré-venda

      20:55

    • 21.

      Lidando com objeções

      16:12

    • 22.

      Continuidade do diálogo

      14:51

    • 23.

      Desenvolvimento de relacionamentos

      12:23

    • 24.

      Como comprar de fabricantes de decisão

      3:08

    • 25.

      Termos de acordo e negociação

      10:09

    • 26.

      Táticas de encerramento

      20:51

    • 27.

      Implementação

      9:52

    • 28.

      Gerenciando e gerando oportunidades de entrada

      11:13

    • 29.

      Detalhes de bônus e recursos gratuitos

      4:23

  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

1.534

Estudantes

--

Projeto

Sobre este curso

Empresas explodem quando quebram o código para o desenvolvimento de negócios.

Sei em primeira mão após a última empresa que estava fazendo desenvolvimento de negócios para vender por 100 milhões em menos de 3 anos após o seu começo.

O desafio é apenas uma pequena porcentagem de pessoas realmente sabem o que estão fazendo quando se trata de alcançar um crescimento maciço e escalável através do desenvolvimento de negócios.

Pior ainda, praticamente não material de treinamento abrangente sobre ele. Na verdade, a orientação e a formação só estão disponíveis através de anos de trabalho ao lado dos melhores consultores ou high-end que custa centenas de dólares por hora.

Esta desconexão é por isso que tantas empresas estão faltando em desbloquear um crescimento incrível e a maioria dos "desenvolvedores de negócios" não pode entregar os resultados que eles prometem.

Este curso foi criado para mudar isso e só está disponível entre um grupo particular de profissionais de elite de desenvolvimento de negócios até agora...

Este não é um desses programas de treinamento que lhe dá alguma teoria básica e envia para você apenas um pouco melhor fora depois quando você começou...

No final deste treinamento você estará armado com astuta no desenvolvimento de negócios e um arsenal de táticas comprovadas para cada situação que você enfrentará.

Precisa pregar a estratégia de desenvolvimento de biz e não sabe por onde começar? - você está coberto

Não consegue reuniões com perspectivas de alta alavancagem? - você está coberto

Perspectivas não receptivas ou como voltar para você? - você está coberto

Não pode fechar um negócio? - boom, você vai aprender a desarmar isso também

Este treinamento cobre toda a pilha de devleopment empresarial desde fornecer quadros para estabelecer sua estratégia para enganar as estratégias de email e chamada a frio que você pode usar para obter reuniões com qualquer pessoa. Você também aprenderá a lançar como powerhouse e empurrar negócios através da linha de chegada com consistência no relógio.

Este treinamento premium é perfeito e já forneceu resultados para:

  • Empresas que querem desbloquear o crescimento de próximo nível disponíveis criando parcerias para o desenvolvimento de negócios
  • Profissionais de desenvolvimento de negócios seniores que procuram aprimorar sua lança com táticas não convencionais e comprovadas
  • Gestores que querem economizar tempo e fornecer às suas equipes o melhor treinamento para desenvolvimento empresarial disponível
  • Pessoas que são novas no desenvolvimento de negócios ou querem trabalhar neste papel e estão tentando levantar uma perna em todos os outros

Quando você terminar este curso, novos níveis de excelência estarão ao alcance ..., bem como as recompensas pessoais que vem com isso.

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Abaixo você pode descobrir exatamente como o treinamento é delineado, mas aqui são reais rápidas as seções:

  1. Introdução e desenvolvimento de uma mentalidade ofensiva - entenda a função do Biz Dev e desenvolva mentalidades para o sucesso
  2. Estratégia - realizar auditorias de alavancagem, opções de estratégia, escolher sua estratégia, seleção de primeira negócio
  3. Divulgação - isolando as principais Stakeholders (stakeholders chave), e-mail frio, chamada a frio e masterização de refutações em reuniões
  4. Pitch - primeiras reuniões, posicionamento, construção de plataforma de pitch, execução de pitch, táticas de pré-venda (avançado)
  5. Ganhando no funil do negócio - Objeções, continuidade do diálogo, construção de relacionamentos, obtenção de Objections, negociação e táticas de encerramento
  6. Implementação e oportunidades de entrada - implementar e expandir ofertas incríveis; estratégias para criar oportunidades de entrada

Confie em mim, esta é apenas uma pequena amostra do que você aprenderá e no final deste curso você terá todas as ferramentas necessárias para aproveitar seu potencial de desenvolvimento completo para explorar seu potencial de negócio

Responderei pessoalmente a quaisquer perguntas que você possa ter enquanto você passa pelo material para não se preocupar se você não tem certeza de como tirar todas as informações e aplicá-las ao seu negócio.

E você terá acesso a todo esse material, bem como às novas coisas que compartilho com todos no interior do curso para a vida!

Espero vê-lo no interior,

-Scott Britton

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Scott Britton

Life-Long Learner

Professor

I'm Scott Britton. I'm a lifestyle entrepreneur and write about my experiences full-time at Life-LongLearner.com. Before this I was a business development executive at SinglePlatform, a company acquired by Constant Contact for 100 million dollars.

I'm passionate about personal development, marketing, and travel. I've taught over 22,000 students online and offline, spoken at various various events - including New York's CTO School, and been featured in Lifehacker, The Next Web, and Business Insider as one of the top 25 rising star's in New York Tech Under 25.

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Transcrições

2. Boas-vindas: - Scott. - Grã-Bretanha aqui. - E muito obrigado por fazer este investimento você mesmo antes de mergulharmos. - Eu só quero dizer oi e dar as boas vindas a este curso. - Estou tão animada por te ter aqui porque vi o poder das coisas que vais aprender neste curso em primeira mão. - E mudaram a minha vida. Quero de bater, tentar descobrir como fazer meu primeiro começo se juntar a uma equipe. - Ou usamos o desenvolvimento de negócios para colocar nosso produto nas mãos de dezenas de milhares de novos clientes, construir uma rede de parceiros imensamente poderosa e, finalmente, vender a empresa por US $100 - milhões. Neste curso, você vai aprender tudo o que fizemos nos bastidores para fazer isso acontecer. - No final, você terá mais ferramentas e táticas no seu arsenal do que 99% das pessoas lá fora fazendo a sua morte. Se você se comprometer a aperfeiçoar este conjunto de habilidades, praticar e implementar o que eu te ensinar, você vai levar sua empresa e carreira a novos patamares. - Se a qualquer momento você tiver alguma dúvida no curso, - o melhor lugar para fazê-las é na seção de discussão no lado direito do painel - curso. - Por último, - o curso é dividido em seis módulos, - e eu recomendo que você veja todos eles para tirar o máximo proveito deste investimento. - No final do curso, - estará dando alguns detalhes sobre onde você pode ter acesso a todos os meus negócios favoritos - ferramentas de desenvolvimento e APS, - então certifique-se de ficar por perto para a seção final. - Claro, - para todos os detalhes já falando o suficiente, - vamos mergulhar neste curso. 3. Introdução ao desenvolvimento de negócios: - era um pano de fundo para a compreensão. - Morte do Biz. - Vamos falar sobre alguns dos outros canais de crescimento que as starups normalmente usam o número um -. - Há vendas diretas. - As vendas diretas são muito simples. - Significa essencialmente construir uma equipe de vendas de pessoas que estão diretamente se engajando com - clientes ou usuários. - Isto pode ser por telefone através de chamadas frias. - Pode ser pessoalmente e um a um reuniões. - A chave aqui é o engajamento direto. - Marketing, - assim como as vendas diretas podem assumir muitas formas. - No seu núcleo, - no entanto, - basicamente significa conduzir leads ou tráfego para um local de trabalho do site, - onde eventualmente agregando pessoas que você eventualmente quer converter em cliente - usuários. - Então isso geralmente toma a forma de um formulário de inscrição em um site, - um lugar - uma página onde há um número de telefone para ligar. Essencialmente, você está levando as pessoas para um lugar que eventualmente vamos tentar canalizar essas pessoas e convertê-las em um cliente ou usuário. - E depois há a morte do negócio. - O que é que o pai quer dizer? Porque eu sei que quando comecei e iniciei, muitas pessoas diziam: “ Eu faço desenvolvimento de negócios, mas eu realmente não fazia ideia do que isso significava, e mesmo quando comecei a fazer isso, - Eu não tinha certeza de como descrevê-lo em um nível alto. Para meus amigos e família, aqui está uma definição que eu realmente gosto, e eu acho que ela realmente chega ao cerne disso. aqui está uma definição que eu realmente gosto, - Desenvolvimento de negócios está desenvolvendo parcerias e relacionamentos que permitem que sua empresa - para alcançar novos clientes e mercados. - Também pode significar o desenvolvimento de parcerias e relacionamentos que proporcionem valor aos clientes existentes - ou mesmo permitir que você extraia mais valor deles para o seu negócio. - Porque é que este canal é atraente? - Bem, por exemplo, são tempos muito escaláveis. - Pensa nisso. Você poderia contratar 50 vendedores, ou criar um relacionamento. - Eram uma empresa que já tem 50 vendedores vender o seu produto. - O que é preciso mais energia e recursos é que negócios não é tudo apenas sobre vender coisas ou - gerar receita diretamente. - Também pode significar a criação de parcerias que lhe permitam melhorar essencialmente a funcionalidade existente ou criar novas funcionalidades que atraem e beneficiem os utilizadores existentes. - Pensa nisso. - Se houver um recurso que eu saiba que toda a minha base de usuários do público da base de clientes adoraria -, - eu poderia gastar todo o recurso está construindo-o, - ou talvez eu possa ser capaz de me integrar com a empresa que já está construindo e fornecendo - recurso a uma taxa muito mais fácil, - mais rápida. Com uma empresa que já não está bem, é bastante escalável. - Outra razão que a Bt é atraente é que a sua empresa pode alcançar, - aumentar a credibilidade e realmente, - realmente melhorar a forma como a sua marca parece apenas pela associação com empresas estabelecidas. Se há uma empresa no mercado em que todos os meus clientes confiam, se sentir bem com todos os meus, todos os meus potenciais clientes se sentem assim ao associar a minha empresa a essa empresa, vai fazer com que os meus clientes existentes se sintam melhor sobre a nossa relação. - Poderia otimizar a taxa de conversão para potenciais clientes porque eles confiam que outro - marca. - É mente associativa. - Então vamos falar sobre três tipos comuns de relações comerciais Dev. - O teste de seus relacionamentos mortos que eu vejo mais frequentemente são aqueles que melhoram o - produto, - fornecer distribuição ou melhorar a equidade da marca de uma startup. - Vamos rever esses negócios de visita de produto novamente. - Estas são relações que melhoram um produto final, e através do aprimoramento e do produto, elas fornecem valor aos usuários existentes ou potenciais. - Vamos cavar um exemplo aqui, a fim de mostrar um pouco mais o que isso parece . - O que vem à mente imediatamente para mim é uma plataforma única em Trip Advisor cantando - plataformas, - uma empresa que eu já trabalhei para Então antes conselheiro de viagem única plataforma em um monte de - suas páginas não. - Eles tinham páginas de restaurantes para os melhores lugares que você poderia ir para encontrar lugares para comer em destinos específicos. E eles tinham o nome, endereço e número de telefone do endereço, talvez até alguns seguidores. Mas uma coisa que eles não tinham onipresentes e para muitos desses restaurantes, se houver, era o menu. Então era impossível para mim como conselheiro de viagem, usuário ou alguém, e talvez até cheguei lá na primeira vez para ver o que esses restaurantes realmente venderam . - Este conjunto de dados foi algo que uma única plataforma adquiriu através do fornecimento de um produto que - permitiu que restaurantes e outros tipos de empresas distribuíssem esses dados e através de um relacionamento A - p I com o conselheiro de viagem. - Nós permitimos que eles exibam esses dados que seus usuários existentes e potenciais queriam diretamente - no âmbito de seu site. E você vê a seta ali, apontando para o botão de menu onde o AP nosso relacionamento existe. - Quando alguém clica no menu, - eles recebem um quadro pop-up que mostra exatamente todos os pratos que este restaurante em particular serve, - e você vai até ver a imagem teátrica Yushin de dados de plataformas individuais nesse menu. - Este é um exemplo de realmente um negócio de profundidade de negócio de produto que está essencialmente melhorando - conectando-se a empresas para melhorar a experiência final de um produto e para uma única plataforma - no lado do produto. - Ter os dados distribuídos em outro lugar onde os restaurantes potenciais clientes estão - a procura de opções de refeições torna o nosso produto melhor também. - Então é uma relação de vitória para ambas as partes. Vamos falar sobre distribuição é negócios de profundidade, distribuição. - Acordos de negócios é basicamente o que parece. - Fornece distribuição para o seu produto ou serviço. - Então, ao alavancar a base de usuários da base de clientes de outra pessoa, - o que quer que seja, - você está essencialmente recebendo distribuição que você não teria recebido, - e isso também pode se manifestar ao fornecer valor adicional para seus usuários. Este conceito é um pouco mais fácil de explicar através de exemplos específicos, então vamos em frente e fazer isso agora. - Um exemplo que vem à mente é. - Que tal nós e Nova Iorque nos conhecermos? - Se você não está familiarizado com, - que tal nós? - É essencialmente um site de namoro onde as pessoas podem sugerir diferentes atividades para dio e - conecta as pessoas. Que tal fazermos antes de fazer os negócios dele? Talvez estivessem a tentar levar as pessoas ao seu website através de marketing nas , redes sociais, seja lá o que for ISS. - Mas através do canal Biz DEV, eles poderiam essencialmente ter recebido distribuição em lugares onde seu público-alvo está - já saindo e trazendo clientes desse jeito. - Então este acordo em particular era entre. Que tal nós na New York Magazine, na primeira página e em todas as páginas da New York Magazine? Você verá uma pequena área aqui que diz Datas Agora eu não sei se isso eu não sei se isso já existia antes dessa relação de desenvolvimento comercial, mas quando você clica nesse botão agora você é levado para esta página, que é um co marca. - Que tal nós Page que essencialmente está levando os leitores da New York Magazine a se inscreverem para o quanto ao peso? E essencialmente, isto é dar acesso a um público que talvez não tenham alcançado antes apenas para demonstrar o poder deste tipo de relações comerciais com Dev. Que tal publicarmos uma estatística bem legal no quarteirão nos últimos dois anos? - As 40 parcerias diferentes, quer seja com a revista New York ou outros tipos de destinos de conteúdo, agora representam mais de 25% da aquisição de novos usuários. Isso é enorme, considerando que o valor de vida de um cliente de um site de namoro pode ser de centenas de dólares . O fato de que esses relacionamentos estão levando 25% de uma base de usuários, o que tenho certeza é em dezenas de milhares, se não centenas de milhares ou mesmo milhões, é incrível. Se quiser ler mais sobre isso, pode conferir o artigo. - Que tal bloquearmos? Vamos falar sobre negócios de aprimoramento de marca, negócios que melhoraram a marca exatamente. Parece que se conectam a empresas, e ambas se beneficiam da Associação de Marcas Positivas. - E novamente, - estes ajudam você a alcançar novos clientes, - converter clientes em uma taxa mais alta - alcançar novos mercados - um monte de coisas positivas e commodities. - Um grande exemplo é TechCrunch e você. - Para mim, - há um site chamado Crunch You, - ou parte do site na TechCrunch chamado Crunch you. - E se você não está familiarizado com TechCrunch, - é um dos destinos de conteúdo tak mais populares que relatam histórias e notícias. E todas essas coisas sobre startups e você para mim, são uma plataforma de cursos online. - Então é se você quiser aprender sobre empreendedorismo. - Se você quiser aprender sobre como construir produtos. Se você quer aprender sobre codificação, é essencialmente um lugar onde qualquer um pode publicar cursos sobre essas diferentes disciplinas. - E o que crunch você é basicamente uma parte de cursos de você para mim que foram co - marca neste site TechCrunch que são basicamente recomendados por corridas de tecnologia. - Agora. Nunca ouvi falar de você me conhecer antes, mas eu era um ávido leitor da TechCrunch, e vim a este site de repente, vou ter muito mais confiança nessa coisa de união . Dado o facto de estarem a trabalhar com a TechCrunch, deve ser bom. - Caso contrário, - TechCrunch é a marca que eu amo e tenho lido por um longo tempo. Não faria parceria com esses caras, e então você, para mim, está ganhando uma grande vitória não só tendo acesso a novos clientes. - Mas quando eles alcançam esses novos clientes otimizando a conversão apenas por causa da confiança - que já foi construída, - dado o piggybacking em cima da marca TechCrunch agora TechCrunch está constantemente procurando - entregar excelente conteúdo para seus usuários e gerar fluxos de renda adicionais e por - associando-se com uma fonte incrível de conteúdo educacional como você para atender a sua - impulsionando uma tonelada de valor para seus usuários. - E você pode até estar monetizando isso, - eu não tenho certeza, - mas este é apenas um relacionamento de vitória total para ambos os lados. - Isso está fazendo com que ambas as marcas pareçam ainda melhor aos olhos de seus clientes existentes - bem como perspectiva, - clientes ou usuários. Outro tipo de negócio de desenvolvimento que quero destacar esse tipo de ajustes. - A estrutura de distribuição é parcerias de canal, - e isso também pode caber dentro do guarda-chuva da marca também. - Parcerias de canal são basicamente quando duas empresas com clientes ou usuários semelhantes - perfis de relacionamento anterior, - onde uma empresa introduz explicitamente o outro produto ou serviço ao seu público, - base de usuários, - base de clientes, - seja lá o que for ISS. - E estes podem muitas vezes olhar como re negócios de marketing ou negócios de revenda onde há um - divisão de receita no final. - Se houver transação. - Um grande exemplo disso é a plataforma única e a plataforma única Net azul Novamente. - O que a empresa permite que as empresas locais façam é distribuir seus negócios mais críticos - informações em todos os lugares que as pessoas estão procurando seus negócios on-line. Então, nome, endereço, número de telefone, seus produtos de menu e fotos de serviços, todas as coisas que as pessoas estão procurando. - Mine Blue Net é o maior provedor de serviços de fio e parceiro digital para 8000 mais força - em todo o país, - e eles trouxeram muitos serviços incríveis para as empresas. - Trabalham com uma das coisas que adorariam que eu adoraria fornecer. - Antes desta relação era a capacidade de todos esses negócios para facilmente ser encontrado - on-line. - O que a plataforma única e a relação Blue Net parecia era basicamente Blue Net - introduziu nosso produto para seus 8000 mais clientes e revendeu, - re comercializou e nos permitiu alcançar um público totalmente novo de pessoas que dirigiriam - um valor thana do nosso produto e Blue conheceu como parte deste negócio. - Para cada venda que fizemos, - temos que pegar um pouco da receita e este é apenas um ótimo exemplo de duas empresas percebendo - que há uma chance de fornecer valor mútuo em ambos os lados e abrir um canal - parceria onde uma empresa apresenta os outros produtos aos seus clientes existentes - fornecer valor de uma forma que impulsiona a receita para a empresa para que estes negócios ocorram - algo muito importante tem que estar no lugar, - e esse é o valor mútuo da Shane em ambos os lados da equação. Se uma empresa está recebendo todo o valor e a outra não, não será frutífero para os clientes. Para as pessoas que fazem o acordo para as relações da empresa e transferem a Ford, você tem que garantir que haja uma troca de valor mútua. E honestamente, muitos casos, se não houver acordo, nunca serão feitos. Se as pessoas que estão trabalhando no acordo são espertas, então entre neste lugar. - Neste caso, - o valor é claro. - Plataforma única estava chegando a alcançar um novo público que anteriormente não teria acesso a -, - e Blue Net estava sendo introduzido, - um produto que gerava uma tonelada de valor para seus usuários existentes enquanto monetizava relacionamento. - Ambos os lados foram vamos falar um pouco sobre a diferença entre vendas e negócios - porque eles geralmente se misturam - e é importante realmente entender como eles são diferentes. A primeira diferença é que eu pessoalmente acho que a morte dele é um pouco mais estratégica e um pouco mais escalável novamente. - Vendas é muitas vezes você está vendendo um produto diretamente para um consumidor. - Então aqui está essa coisa. Aqui está o que custa, e quero que me troque dinheiro por isto. - Ali está o Devon. - A outra mão é muitas vezes manifestada em outra pessoa na criação de relacionamento. Onde outra pessoa está vendendo diretamente, ou algo que acontece com o produto vai ajudar a obter mais vendas. - E é por isso que costumo dizer que os objetivos do Biz Dev são muitas vezes maiores no funil. Então, em vez de me preocupar em dirigir diretamente as vendas, vou criar um relacionamento com outra empresa que talvez melhore nosso produto, nos dê distribuição, seja lá o que for que resulte em mais vendas. - A última coisa que eu quero mencionar isso é muito importante no nível micro, - como o que você realmente estaria fazendo como um desenvolvedor de negócios é vender um produto muito desenvolvido - oferta. - Então aqui está uma coisa que estou vendendo. - Não vai mudar tanto assim. Posso convencê-lo a me dar algo por isso? - Somos como negócios. O desenvolvimento é que muitas vezes você tem que ser extremamente criativo sobre a oferta, um relacionamento que você está posicionando uma empresa em potencial e essas coisas aéreas. Este é um processo que requer entender quais são as necessidades específicas de alguém . - Como você pode ser capaz de servi-los com o seu recurso disponível é muitas vezes menos - produto ized. - E isso não quer dizer que todas as vendas são do tamanho do produto ou que há Biz Dev - relações que não são do tamanho do produto. Um monte de negócios é realmente sobre escalar uma relação de laços de produto, que é algo que vai discutir a profundidade de Maurin mais tarde no playbook da BT. 4. Matizantes de desenvolvimento de negócios: - Bem-vindos à seção de mentalidade. Agora, muita gente vai ver isso e dizer: - Isto é importante. Quero roteiros e táticas, mas acertar essas coisas será fundamental para o seu sucesso como todas as estratégias táticas de informação do mundo. - Então quero que preste atenção mais perto desta seção porque a linha final é que você quer ter o maior sucesso. Como profissional de negócios, você precisa ter a mente certa no lugar. - Eu acho que a melhor maneira de entender as mentalidades apropriadas que você pode ter que realmente definir - você mesmo para o sucesso é entender os desafios que é de profissional, - rosto típico chegar à pessoa certa para fazer um acordo acontecer até mesmo obter um reunião. Isso requer uma tonelada de superação da rejeição, estar confortável com o fracasso. - Colocar-se lá fora não é fácil criar ganhar relacionamentos vitoriosos, - priorização de modo a compreensão de que não acordos antigos são iguais. - Nem todos vão mover a agulha da mesma forma para a sua empresa. E na verdade, em muitos casos, quando uma empresa está indo bem, não é o número de oportunidades. - Esse é o maior problema. - O problema é, - está focando nas oportunidades certas, - não ficar muito distraído com objetos brilhantes empurrando negócios através da linha de chegada. - Você tem a reunião marcada. - Você tem um bom relacionamento com a pessoa do outro lado. Mas no final do dia, fica muito difícil conseguir que esses negócios passem pela linha de chegada. - E honestamente, - muitas dessas mentalidades que você terá que ser o núcleo de você ser capaz de fazer as coisas - feito. - Então vamos falar sobre a primeira mentalidade. - As pessoas fazem coisas pelas pessoas que gostam. - Isto é tão importante. Compreender a sua capacidade de fazer as coisas depende basicamente de fazer pessoas como você e não só ter um ótimo produto, mas ter um relacionamento que fará alguém arriscar o pescoço por você. Porque como um começo como uma empresa jovem, como um jogador não comprovado, em muitos casos as pessoas estão arriscando e eles não conhecem todos na sua empresa. - Eles não sabem os prós e contras do produto que sabem. - Eles te conhecem, é por isso que é tão importante fazê-los gostar de você e construir essa confiança para que eles façam algo um pouco fora da zona de conforto deles com o potencial vantagem que você prometeu. - Vamos falar sobre como ligar para tornar este mês bem simples. - Você quer ter um interesse ativo nas pessoas que você lida com vidas e isso não é apenas o que está acontecendo no escritório. - Isso é o que você vai fazer neste fim de semana? - O que é interessante? - Você o que suas paixões, - construir relacionamentos em torno das coisas fora do puramente o negócio está indo dedo do pé em grande parte - melhorar sua capacidade de fazer as pessoas como você e, finalmente, fazer as coisas para você, - estar continuamente atento ao relacionamento. - É tão importante ser proativo. E isso significa fazer coisas como enviar e-mails atenciosos, ter certeza de que se alguém está na cidade em que você está trabalhando , dando-lhes um lugar para dizer ter certeza de que se alguém está na cidade em que você está trabalhando, dando-lhes um lugar para dizer, , trabalhar fora do nosso escritório hoje tentando ter tempo de cara com essas pessoas. - Isso é muito importante, - e eu acho que muitas vezes as pessoas pensam que se eles apenas recebem uma chamada a cada três semanas. - É uma relação de relevância. - Isso é o suficiente. - E para ser franco, isso não é suficiente. E é por isso que as pessoas não conseguem colocar a pessoa do outro lado porque não construíram a relação forte o suficiente. - Você finalmente faz algo que é um pouco exagerado? - Eu acho que é importante que você reconheça o valor dessas ações porque muitas vezes pode parecer que, - você sabe, - isso não é necessariamente mudar o negócio para diretamente. Isto pode estar a desperdiçar o meu tempo a passar duas horas com esta pessoa a falar, ir e a fazer uma actividade que não tem nada a ver. - O acordo. - Você precisa reconhecer o valor aqui porque você não vê o valor, esse tipo de atividade, então você provavelmente não vai fazer isso, é por isso que é tão importante que você esteja ciente disso como Você faz isso. Prática, empatia, envolvimento. Esta das forças mais poderosas no desenvolvimento de relacionamentos está sendo vulnerável porque demonstra que alguém que você sente forte o suficiente sobre eles, que você está disposto a se abrir e Esta das forças mais poderosas no desenvolvimento de relacionamentos está sendo vulnerável porque demonstra que alguém que você sente forte o suficiente sobre eles, expor-se a críticas ao julgamento. Então, se você praticar vulnerabilidade e empatia durante todo o tempo, as chances serão mais próximas do outro lado. E isso pode ser simples, digamos que algo não correu do seu jeito ou você esqueceu fazer algo sendo completamente candidato sendo honestamente, às vezes eu fico esquecida, e é uma das minhas maiores falhas. - Mas eu estou trabalhando e, infelizmente, foi por isso que não tivemos a chance de fazer isso. - E eu sinto muito mesmo. É honestamente uma coisa pessoal em que estou trabalhando. Obviamente, você quer gerenciar seu equilíbrio, que com parecer uma pessoa confiável, mas geralmente vulnerabilidade e empatia, você é extremamente poderoso. - As forças no relacionamento se esforçam para o FaceTime cedo e frequentemente. Pode ter quantos e-mails quiser, mas nada poderá substituir a conexão que poderá construir quando estiver na frente de alguém. - Então eu sempre tento ficar na frente de alguém o mais rápido possível. Uma vez que eu entenda que um acordo vai potencialmente estar lá e, em seguida, apenas continuando a - ver essa pessoa tanto quanto eu puder - assumindo que é importante para que possamos realmente tipo de obter o tempo de rosto lá para realmente - construir e fortalecer esse vínculo Mind Set número dois para ser bem sucedido. A morte de negócios é impulsionada pelas métricas, a coisa mais bonita das métricas é que elas não mentem. É o melhor barômetro para suas decisões, quer seja quanto tempo você deve gastar em uma parceria, se você deve estar parente continuando a fazer o mesmo tipo de parcerias ou mesmo expandindo uma parceria deve estar no centro de toda a sua decisão externa. - Também deve estar no cerne do que você está relatando aos parceiros. - Para que eles realmente sintam que há uma relação valiosa. - Eles são a melhor coisa que você pode fazer é fornecer provas concretas através de métricas que você está - impulsionando valor para a empresa deles. Sendo o tratamento métrico é extremamente crítico para sua capacidade de ser bem sucedida, priorizar e garantir que você está gastando seu tempo e energia nas coisas que vão mover a agulha mais para sua empresa. Vamos falar sobre como me tornar um carregamento métrico, e isso é importante porque serei completamente sincero. Eu nem sempre fui uma pessoa orientada por métricas, e quando comecei a adotar essa mentalidade e realmente construí o hábito de ser uma pessoa orientada por métricas , fiquei infinitamente mais produtiva, não só pessoalmente, mas também para as pessoas. para o qual eu trabalhei. - Primeira coisa que você pode dio definir as métricas antes de se envolver em atividades de parceiros. - É muito mais fácil para você ser impulsionado por métricas e estar avaliando suas decisões usando - Metro Apps. - Se você começar com uma estrutura de como você vai medir o sucesso de alguma coisa, então a melhor maneira de fazer isso é definir as métricas antes mesmo de ir. - Comece a trabalhar nos negócios. - Uma vez que você tenha as métricas no lugar que você deseja monitorar e medir a eficácia - de um relacionamento particular. - A próxima coisa que você precisa fazer é configurar sistemas de monitoramento adequados e não apenas configurá-los - mas agendar revisões regulares porque é muito fácil ter todos esses sistemas no lugar, - configurá-los e, em seguida, nunca olhar para eles. Descobri que a melhor maneira de garantir que isso não aconteça se você revisar os dados é agendar revisões regulares e também realizar autópsia. Assim que algo for lançado como um lançamento ou um piloto em particular, seja lá o que for naquele mesmo dia naquele momento. - Não te esqueças de marcar uma autópsia. Talvez seja uma semana fora, um mês fora, três meses fora. - Talvez sejam todos eles. Mas na verdade, agende isso para que você volte, você olha as métricas e pode determinar se isso foi realmente um uso valioso do tempo de energia da sua empresa. - E eu gosto de dar um passo adiante e realmente me forcei a compilar uma análise escrita das métricas com relatórios. Porque todos esses dados, é ótimo se você conseguir. Se você não fizer o esforço para entendê-lo e o que poderia ser manipulado no relacionamento para gerar mais valor, não vale muito bem. E se você tiver problemas para se manter honesto sobre esta apresentação, envolva outras pessoas para que você saiba que você vai precisar entender essas métricas e o que elas realmente significam porque outras pessoas vão estar esperando para você - dar uma apresentação para isso. - Eu vi isso um za realmente, - realmente excelente estratégia para se manter responsável por ser métrica deve ser uma métrica - ligada bem à Mindset 3, - que é o foco em priorização. - Adoro esta citação. Podemos fazer qualquer coisa, mas não podemos fazer tudo. - Isso é tão verdadeiro em startups, - especialmente como uma pessoa de desenvolvimento de negócios. - Há toneladas de oportunidades potenciais para alcançar crescimento criando relacionamentos com empresas diferentes. - Mas, no final, você tem que identificar aqueles que vão gerar mais valor e - evitar aqueles. Vão ser buracos negros para a tua energia. - Tempo e recurso são. - E é por isso que eu pessoalmente acredito que um dos maiores desafios que você vai - enfrentar não só como uma startup, mas como um desenvolvedor de negócios nos estágios iniciais é garantir - que sua priorização e gastar tempo em coisas que importam. E é por isso que muitas vezes começa e não é melhor do que conseguir sim, porque muitas pessoas, sim, você até a morte e nada sairá dessas relações. Então eu pessoalmente acho que chegar a uma resolução de um acordo, se é sim, vamos fazê-lo. - Vamos ou não, - eu não estou pronto para isso é um bom ajuste para nós, - ainda é honestamente, - às vezes uma grande coisa. - Em vez de apenas obter “sim “que nunca vão a lugar nenhum. - Vamos falar de maneiras de cultivar essa mentalidade. A primeira coisa que você pode fazer é estabelecer suas prioridades literalmente. - Direito fora partido número 12 e três Se você tem três fora da função de desenvolvimento de negócios - em ordem de repórteres, - então poucos exemplos disso poderia ser para impulsionar novos usuários inscrições dr envolvimento existente ou - extrair mais receita por cliente. - Seja o que for, - é importante escrevê-los e tê-los presentes e top of mind em todos os momentos - você sabe que você está priorizando sua energia e seu tempo adequadamente antes de você - encontrar qualquer decisão importante. Você quer ter essas prioridades em primeiro plano, o que, honestamente, é por isso que as mantenho na minha mesa o tempo todo. - Só para eu saber que espera um segundo é essa coisa que eu estou prestes a fazer nosso pensamento - fazendo em alinhamento com o que eu estabeleci como as prioridades mais importantes antes do meu - negócio e, por fim, usar essas métricas realizadas postmortems e teste com frequência, a fim - entender o que realmente está movendo a agulha mais para o seu negócio - e eu chamo isso de mentalidade comerciante. - Ah, - um monte de gente morta lá fora. - Honestamente, eles são ótimos vendedores. - Eles são grandes construtores de relacionamentos. - O que não foi bom em é priorizar seu tempo e energias e realmente meio que tomar uma abordagem de um comerciante para testar diligentemente em todas as coisas em que eles estão gastando suas energias. Então, tomar uma mentalidade de comerciante como uma pessoa morta é geralmente uma mentalidade de prática incrível número quatro e confortável com rejeição. A questão é que você nunca vai conseguir algo a menos que peça. No desenvolvimento de negócios, você terá que ficar pedindo coisas, Aton. Quer seja “hey “, posso ter o contrato de volta ou podemos receber o telefonema semana que vem? - Ou pode perguntar ao seu chefe qual foi o feedback dele? - Porque eu não tenho notícias deles e eu realmente preciso disso para reportar de volta ao meu CEO. Vai haver um monte de situações em que há um pouco de desconforto pedir coisas porque você pode ser rejeitado. - Então você tem que se sentir confortável com essa idéia de rejeição. - E eu vou até dizer que para muitas pessoas, - sua capacidade de perguntar é na verdade uma vantagem estratégica porque há muitas pessoas lá fora - que não estão confortáveis com a projeção que, em última análise, não conseguem coisas que querem - para seus negócios e para os negócios que eles estão pedindo. - Então, como nos sentimos confortáveis com a rejeição? Acho que uma das melhores maneiras ainda confortáveis é reformular isso em sua mente, em vez de tomar como ofensa pessoal, reformular a rejeição como coleta de dados. Toda vez que você é rejeitado, isso significa um entendimento maior. Talvez eles me rejeitaram por essa razão, talvez seja porque eu não posicionei isso corretamente. Talvez eles me rejeitaram por essa razão, Seja o que for, se você olhar para a rejeição como uma ferramenta que permite que você aprenda Mawr calibrar adequadamente e Ford com maior probabilidade de sucesso, você vai ficar mais confortável. - A rejeição e esta citação, - eu acho, - é incrível. Diz que só caminhando conhecerei o caminho, e é só fazendo coisas e sendo rejeitado. - Bem, você tem uma idéia clara do Mork da melhor maneira de abordar as coisas. - Outra estratégia que ajuda a se tornar rejeição confortável é separar-se vale a pena - da rejeição. Muitas vezes, quando pedimos algo e recebemos uma nota, achamos que é por nossa causa, e nos sentimos mal conosco mesmos e nos deitamos em cima de nós mesmos. A verdade é que as pessoas que te rejeitam em muitos casos não te rejeitam como indivíduo. - A rejeição do que você disse... a pessoa que você ligou que não quer ter uma reunião com você. - Eles não te conhecem. - Eles não sabem o tipo de pessoa que você é e todas as coisas incríveis que você faz em sua vida. Tudo o que eles sabem são os 15 segundos que você fala com eles ao telefone. Ou talvez os quatro sentidos que você está citando agora. - É por isso que é tão importante separar-se da rejeição e perceber que não é - você rejeitando. - É só o que escreveu ou o que quer que definiu na maioria dos casos. E por último, sempre que sentir medo de rejeição, ansiedade em torno de alguma hesitação geral, agendar essa atividade, muitas das atividades que andam de mãos dadas com rejeição, como frio chamando frio, - e-mail perguntando, - você está pedindo ao seu parceiro algo que ele não quer dizer sim ou hesitar em torno. Mas essas são atividades que devem ser agendadas porque quando você agenda algo, você está estabelecendo um pacto com você mesmo e você tem um desejo natural de ser congruente coisas consistentes que você diz que vai dialogar. - É mais provável que faça essas coisas. Então, agende coisas que sente hesitação, possivelmente por causa da rejeição. - Agora, - eu realmente quero passar por um exercício rápido que você pode fazer para ficar mais confortável com - rejeição e superar o medo. Eu tenho que dar crédito para ganhar Maxwell nos caras, a base para isso, porque eu realmente tenho essas perguntas de um vídeo onde eles ajudaram outras pessoas a se confortáveis com rejeição e superar crenças limitantes. - E a idéia é, - quando você está desconfortável em fazer uma ação particular e você percebe que você tem - um pouco de ansiedade em torno disso porque você tem medo de ser rejeitado - você pode fazer a si mesmo esta Siris de perguntas e espero que reformule sua mentalidade e reconecte - ela para se tornar mais confortável com o potencial de rejeição que você finalmente faz - aquela coisa que você sabe que deveria estar fazendo. - Se você quer ser bem sucedido em conseguir aquela reunião ou entrar no telefone e ligar para um parceiro que você tem evitado, for ISS Então esta é apenas uma série de perguntas que você pode fazer a si mesmo, ligar para um parceiro que você tem evitado, seja lá o quefor ISS Então esta é apenas uma série de perguntas que você pode fazer a si mesmo, reconecte sua mentalidade, a fim de fazer as coisas que você sabe que deve estar fazendo. - Certo, primeira pergunta. - Qual é a atividade que você não está fazendo? - Vamos só por isto. - Por exemplo. - Finalidades usam pedir um contrato a um parceiro. - Então por que não está fazendo essa atividade? Talvez não esteja pedindo um contrato ao sócio porque tem medo que elesdigam, sabe o quê? Talvez não esteja pedindo um contrato ao sócio porque tem medo que eles - Não, não está pronto. Precisa parar de me mandar e-mails todos os dias. - Está ficando muito irritante. - Como se sente quando se aproxima da atividade? Então, como se sentiu quando você se aproxima de pedir a alguém um contrato que você está esperando por um tempo e, você sabe, você sabe, eles deveriam voltar para você, mas por Qualquer que seja a razão, tenho andado a evitar-te. - Talvez sinta ansiedade porque sente isso se pedir o contrato. - Mas não devias precisar do Teoh. - Eles podem dizer não. - Talvez nunca mais falem com você. - Eles podem ficar completamente despedaçados e você pode perder o acordo. - Qual seria o sentimento oposto? - dessa crença em particular. Então, qual é o sentimento oposto de você se sentir ansioso? - Pergunte aos empreiteiros da defesa. - Está com medo que o acordo continue? - Talvez a sensação oposta seria que você se sente tão incrivelmente confiante que eles vão voltar para você com notícias positivas que você simplesmente não pode se conter. Que você que sabe que esse acordo vai ser concluído e a única coisa que está para tratá-lo e fazer esse acordo é perguntar o que você faria agora se você acreditar que sim, se você possui isso A crença de que não havia nada para lembrar que essa pessoa ia voltar - para você com um contrato de tinta porque eles estavam tão animados para trabalhar com você - e a única razão - que eles têm não voltar para você - é porque eles esqueceram - ou que estavam em férias ou - alguma coisa. - O que você faria dilatação? Bem, espero que nesse ponto, se você se sentiu assim, acredite que isso significa que o que você faz é enviar o e-mail imediatamente, perguntando onde está o contrato ou onde está o acordo, - ou como é que você ouviu de volta deles seria o pior cenário absoluto com esta nova crença. - Então vamos em frente e dizer que você pede o contrato e que eles voltam para você e dizem, - Não estou interessado. - Ou talvez eles não retornem para você. - Vamos dissecar quais são os resultados reais. Então, se eles disserem que não estão interessados simplesmente porque você pediu algo, você ia conseguir o resultado de qualquer maneira. - E tudo o que fez foi esperar o processo e fazê-lo mais rápido. Se eles não voltarem para você, então não é diferente de onde você estava antes de perguntar. - Na maioria dos casos, - o pior cenário absoluto fora de uma ação que as pessoas estão hesitantes em fazer por causa do - medo da rejeição - realmente não é tão ruim e honestamente, - na verdade, - pode até ser uma coisa boa. - Mindset número cinco mestre. A arte de fazer as coisas aqui parvas é mais fácil. Você faz coisas para outras pessoas, se é algo que você pede, se é um favor, o que quer que seja, a maior probabilidade de que eles vão dizer sim e a razão é só porque - geralmente as pessoas optam pelo caminho de menor resistência. - Eles não gostam de trabalhar. Então o seu trabalho é se o seu objetivo é tornar a probabilidade de conformidade por dizer sim, alto possível. - Você deve facilitar quando pede algo. - Então vamos em frente e ver alguns exemplos disso. Este foi um e-mail que recebi de um bom amigo que dirige Biz Dev em uma empresa chamada Shutter Shop que recentemente em público, ele tem. Estamos procurando contratar Biz Dev Superstar para liderar parcerias promocionais P I A para obturador. estoque. - É bonito? - Qualquer dado com muita latitude em uma empresa bem sucedida de Nova York Tech é uma tonelada de minuto . - Aqui está uma descrição do trabalho. Se você levar cinco minutos para considerar quem pode ser um bom ajuste para isso, me diga quem falar com isso significa muito para mim. - Você é o melhor PS ligado em é ótimo para isso poderia curar para ver qual dos seus ligados em - conexões que o desenvolvimento de negócios em seu título. O meu amigo tinha umas coisas aqui, que ligaste à descrição do trabalho. Duas vezes eu tive outras pessoas me mandando um e-mail como este sobre qualquer link para o trabalho - descrição e ato - que é basicamente me pedir para ir ao site deles - ir para a seção de emprego - achar super difícil para fazer. - E isso é apenas um monte de fricção para mim realmente fazer isso. - Em segundo lugar, - ele automaticamente preenchido e ligado a uma pesquisa no LinkedIn onde eu podia ver minhas conexões. - Você tem desenvolvimento de negócios no perfil deles. - Isto é uma ideia. - Provavelmente nunca pensei em tornar o mais fácil possível para mim levar cinco minutos para considerar quem pode ser um bom ajuste para este papel. - Este é apenas um excelente exemplo de alguém realmente tomando a arte de facilitar as coisas. - Em termos de otimização do cumprimento. - Torrie Hart é um ótimo trabalho. - Conseguiu outro exemplo? - Eu tenho este outro exemplo diretamente da minha caixa de entrada de e-mail de um dos meus amigos que tem - empresa chamada Institute Institute, - diz ela. Como você poderia nos ajudar a esmagar nosso objetivo, fazer uma contribuição. Ela está diretamente ligada a onde eu poderia fazer isso. - Em segundo lugar, - ela me pediu para compartilhar nas redes sociais. - Agora, - em vez de dizer hey, - seja incrível, - se você pudesse compartilhá-lo - ela literalmente tira o pensamento fora disso, dando-me tweets pré-construídos e posts no Facebook - - Isso é absolutamente incrível. - E não só eles são reconstruídos, - ela envia links usando um serviço que tudo que eu tenho que fazer é clicar no link a fim de tuitar - a coisa particular que você sugeriu. Eu não acho que você poderia ficar mais fácil do que isso. E para ser honesto, cliquei em um desses tweets pré-construídos que você me enviou, e eu não sei. Eu teria feito isso se ela não tivesse facilitado. - Então vamos falar sobre como cultivar uma arte de facilitar as coisas. - Mindset número um. - Você usa todas as vezes que a maioria das pessoas geralmente opta pelo caminho de menor resistência. Quando entenderes isto, começarás a desenvolver naturalmente uma tendência a querer remover todo o atrito de pessoas a dizerem que sim, algo que pediste. - Número dois constrói o hábito de fazer pós-morte que explicitamente se concentram em gargalo - identificação. Então, quando você pede algo a alguém e eles não fazem isso, é importante olhar para trás e rever e perguntar a si mesmo, por que eles não obedeceram aqui? Por que eles não disseram que sim, e ter um hábito geral de tentar entender não só iria realizar a ação de perguntar, mas entender por que alguém fez ou não aquilo que você e ... pediu-lhe é uma prática incrível apenas para construir esta parte de tornar as coisas fáceis, - músculo e você Eventualmente você vai começar a se ver tendo uma necessidade de sala de - compreensão que lhe permite antecipar essas falhas de conformidade. No começo, isso foi definitivamente algo que eu tinha que praticar diligentemente. Mas agora vem naturalmente para tornar as coisas mais fáceis possível, porque eu tinha colocado os pós mortems e apenas a prática diligente de realmente construir essa mentalidade para que eu não tivesse que realmente pensar sobre isso eventualmente. 5. Desenvolvimento de negócios é certo para minha startup?: - por muitas das razões que descrevemos anteriormente é que poderia ser uma opção muito atraente para iniciar o crescimento acelerado. - Crescimento escalável. Há muitos benefícios em construir batatas fritas diabólicas. - O que é que não é certo para todas as empresas. Há certas empresas para as quais faz muito sentido. - E são certas empresas que, no ponto em que estão avaliando se seu déficit - viável crescimento canal. - Não devia concentrar-se nisso. Então vamos determinar agora que perguntas você deve fazer se você está tentando descobrir se a morte dele é certa para você começar considerações tão importantes. A Deb Jules dele pode demorar muito, especialmente no jogo. Alguns negócios podem levar semanas, até dias, mas há certos negócios que podem levar anos, e muito disso depende do tipo de relacionamento. Mas o mais importante, o tipo de empresas com as quais você trabalha. - Era importante entender. - As empresas são nós vamos entrar nisso um pouco mais tarde. Mas saiba que as relações surdas podem levar muito tempo. Isso é uma grande distração, toda a energia e recursos que você. - Você desviar para conseguir um negócio de dívida comercial feito, - ou mesmo explorar esses chips diabólicos deve ser uma bela lente de uma oportunidade custos e - que você poderia estar gastando esses recursos energia de tempo. - Bem, - tenho certeza, - em seus clientes. Então, é muito importante entender que embora Dee Dee seja um excelente sinal de crescimento, também pode ser algo que o impede de servir seus clientes, o que é , Honestamente, provavelmente a coisa mais importante em um começo, especialmente no início dos anos 80. - Quando você se envolve nisso, - obter relacionamentos muitas vezes como resultado, - apenas ter menos controle de sua agenda. De repente, você é responsável por todas essas outras partes. - E se houver relações técnicas, pode haver casos em que você realmente não pode liberar a funcionalidade do produto sem o consentimento de um parceiro sem deixar um parceiro saber ou até mesmo colocar um parceiro muito ruim - pontos. - Você só quer fazer isso. Isso pode ser definitivamente um desafio que você tem que atenuar, e você tem que entender sua avaliação original de diferentes tipos de negócios mortos porque de repente você está afetando outras pessoas. - Além apenas diretamente estavam os clientes e as equipes de desenvolvimento e engenheiros em tudo, - muitos dos mesmos uma vez tendo ocidente luta controlada. Quando você se envolve com seus relacionamentos mortos, você está servindo uma outra parte interessada novamente. - Não só agora, - você está preocupado em garantir que os clientes felizes, - mas agora você está se certificando de que os parceiros estavam acontecendo bem - e não só está morto - com a equipe de produtos da equipe de marketing CEO - as pessoas estão envolvidas em um relacionamento novamente. - Os anos de desafio que poderia ser apenas uma tensão sobre os recursos e foco e precisa ter - certeza de que você decidir produzir sapatos biz Dev como uma estratégia de crescimento que MAB recurso é - fazer todas essas partes aconteceu de modo que o relacionamento na maioria bem sucedido quanto possível ou - trabalho. - Então, com essas considerações em mente, - quais são algumas perguntas que vocês podem fazer para determinar se nossas empresas estão prontas - para ter sido o primeiro passo? - Tenho ajuste no mercado de produtos? - É importante entender essa dinâmica porque se você não sabe exatamente quem é seu cliente e como atendê-lo, será difícil para você encontrar parceiros ideais. - O Joe. Acho que, pessoalmente, aguentando até que você realmente entenda quem é seu cliente, ou vários avatares diferentes, como você os conserva e o que outras empresas causam. - Esse é um público ou uma maneira semelhante de aprimorar essa experiência para o seu público. - Talvez seja melhor adiar as atividades relacionadas ao desenvolvimento. - Eu tenho o recurso interno é apoiar iniciativas BD novamente. Embora BD possa ser uma garota incrivelmente atraente crescer canal, ele precisa ser visto dentro da lente de um custo de oportunidade. - Cada desenvolvedor que você tira do trabalho em seu produto é uma distração. - O recurso também é . - É relacionamento morto e disse diretamente servindo seus clientes. Embora essa relação possa eventualmente proporcionar uma experiência aprimorada para potenciais clientes existentes, nesse momento você está desviando recursos. - Então é importante. - Entenda que você acabou de decidir perseguir este canal, - que ele requer recursos e que esses recursos são aqueles que estão sendo retirados - de outras coisas que podem fazer sua empresa avançar. - Tenho alguma vantagem no mercado? - Você é tão sua capacidade de não apenas obter negócios, mas obter negócios em termos que serão melhores para - sua empresa depende de quanto alavancagem você tem no mercado. Se quanto mais você tiver mais vantagem, terá curvas melhores. - Vai ser mais fácil para você conseguir acordos e competir com menos pessoal. Também importante, festa, para afesta, certificando-se de que não se depara com incompatibilidade quando um relacionamento é uma prioridade muito alta para você e sua empresa. - Mas não é muito interessante para o parceiro. - Você não tem influência no fígado nessa situação. Basicamente, você está à mercê dessa parte. Mas, de repente, se essa parte, se você tem uma tonelada de vantagem e é realmente importante para mim trabalhar para você, você pode garantir que essas instâncias não acontecem para que você possa ter certeza de que você está apenas - gastando tempo em negócios. - Eles vão ser implementados. - Desça com o Neil pela sua companhia. - Como depende da minha empresa de parceiros para ser bem sucedido? Se todo o seu modelo de negócio depende de você estar envolvido com outras pessoas, é um lugar assustador para se estar. - Isso não quer dizer que as relações com outras empresas podem ser incrivelmente importantes para - o seu sucesso para a experiência dos seus clientes, - também, - em última análise, tornando o seu produto o que ISS Mas se você é 100% da linha sobre este parceiros, - que é muito perigoso. - E você quer ser capaz de se sustentar para o pior cenário de que algo - não funciona fora de parceiros ou há uma mudança em que muda a dinâmica do mercado, - seja lá o que for. - Mas eu acho que é sempre um bom lugar para ser capaz de vender. - Sustentar-se, pelo menos, até certo ponto, antes de sair e se envolver com parceiros - é o meu produto ou serviço muito longo o suficiente para apresentar a potencial partido. - Então esta é uma cara de Harry aqui porque eu acho que é melhor realmente verdade. - Self é relacionamentos surdos, - por isso nem sequer ter construído um futuro ou produto sobre ele. - Você está potencialmente interessado em criar um relacionamento por aí. Sim, ao mesmo tempo, quando você vai a esses parceiros diferentes, você quer ser levado a sério e eles vão pedir para ver as coisas, talvez até só uma brincadeira. - Mas vão pedir provas que demonstrem que você é o tipo de pessoa que pode realmente actualizar esta relação que propõe. Então, se você não está nem perto disso e isso é apenas um sonho distante, vai ser muito difícil para você fazer. - Você pode querer tudo fora dele em preocupado com o crescimento da estratégia de crescimento BT e - concentre-se em chegar a um estágio onde você pode apresentar oportunidades que seriam atraídos para - parceiros adicionais. - E eu só tenho um exemplo. - Seu você é TV foi uma empresa que eu fiz pela primeira vez é que para e nossos produtos apenas - Consulado quebrou. - Nunca foi e tão longe tecnicamente de onde precisava estar. - E eu estava lá fora falando com todos esses parceiros, - convidando-os a essencialmente ver demonstrações ao vivo do produto, porque com o - produto era uma plataforma de vídeo interativo ao vivo, - e esses parceiros vinham e viam o produtos e seria apenas quebrar imediatamente. - Nunca funcionaria. E isso fez com que fosse realmente desafiador para mim, não só para reduzir essas relações, mas ter continuidade em nosso diálogo é a primeira experiência com que mostrei a eles. - O nosso produto era tão pobre. - Então, em retrospecto, - Eu honestamente teria sido melhor servido segurando um pouco em ir e perseguindo - ser canais agressivamente como eu fiz até que nosso produto era apenas um pouco mais apertado. - Então vamos falar sobre o vapor da empresa ideal para perseguir agressivamente um pouco seu crescimento da dívida - estratégia. E mais uma vez, estas serão respostas para muitas das perguntas que acabamos de fazer. Então, número um, você tem o mercado de produtos de novo. Aqui é onde você conhece seus clientes ou usuários que você sabe como servir, que permite que você basicamente saia e escolha parceiros de forma eficaz para que, se você vai gastar todo esse tempo e energia e seu relacionamento com o pai, oque permite que você basicamente saia e escolha parceiros de forma eficaz para que, se você vai gastar todo esse tempo e energia e seu relacionamento com o pai, você está se certificando de que ele tem a maior chance de atender seu público de forma eficaz. - Você tem alguma vantagem. - Não. Quando digo alavancagem, não quero dizer que tenha mais alavancas e todos os parceiros lá fora. - Todo mundo tem que trabalhar com você. Não precisas de esperar até chegares a esta altura, mas precisas de ter um pouco de vantagem para poderes comandar. Respeito e atenção é que as coisas realmente são feitas. Se você não tem influência, corre o risco de incompatibilidade de prioridade. Vai demorar muito mais tempo para fazer negócios, e honestamente, muitos casos as pessoas não têm tanto incentivo para trabalhar com você agora. - A exceção aqui é algo que vamos falar mais tarde chamado conforto amigável - empresas. - Estratégia inicial. Na maior parte, você quer ter alguma vantagem antes de sair e decidir que vai realmente seguir estratégia de crescimento de negócios? Concordo que tem recursos internos suficientes para actualizar potenciais negócios e desviar sorte através do Canal de Crescimento contra Onley. - Trabalhando na prática, - seu cliente se você sair e você acha que todos esses negócios e você está pronto para ir, - Mas você não tem quaisquer desenvolvedores ou engenheiros - - designers ou qualquer tipo de relacionamento que você propôs realmente fazer isso acontecer, você não só vai decepcionar sua própria equipe porque você gasta um monte de tempo em algo que realmente não vai acontecer. - Mas você colocou uma pressão na relação com o parceiro que você acabou de trabalhar em ir e construir essa relação com ele. Então você quer ter certeza de que você realmente tem um recurso é ir e fazer as coisas acontecerem antes de gastar uma tonelada de tempo e energia propondo relacionamentos potenciais para sua empresa, seu negócio pode se sustentar sem dependendo inteiramente de parceiros. - Então é um lugar ruim para se estar se a única maneira de sua empresa ter sucesso é dependente disso. As relações de morte dele existiam porque eu vi isso. - Relacionamentos podem evaporar assim. Alguém pode entrar, e se não tiver o anel apropriado, pode perder seus parceiros. - Por exemplo, quando um jogador maior e melhor aparece, é importante que você possa se auto-sustentar até certo ponto antes de entrar. - Agressivamente perseguido ser e ele apenas afirma exemplo aqui, - plataforma única. Então nossa empresa, literalmente o maior valor do nosso produto, era que alguém pudesse inserir suas informações. - Então seu nome, endereço, número de telefone, menus, fotos, e nós distribuímos essa informação por todos esses editores como Trip Advisor, endereço, número de telefone, menus, fotos, e nós distribuímos essa informação por todos esses editores como Trip Advisor, Força para Yelp, - Google Places. - Quero dizer, - a lista continua, - e para nós quero dizer, - se não tivéssemos esses relacionamentos com os parceiros editores para exibir os dados onde - nosso produto não seria é valioso, - nós não seria capaz de vendê-lo ao grau que estávamos. - No entanto, mesmo comigo a total inexistência dessas relações. - Nosso produto fez uma tonelada de coisas que garantiram valor mostram atualizações de mídia social, - atualizando suas informações em seu próprio site. Havia valor lá do qual poderíamos construir um negócio, mesmo que não tivéssemos relações comerciais que realmente tornassem nossos produtos super poderosos . Mas a verdadeé que muitas pessoas, é que muitas pessoas, razão pela qual se inscreveram para nós é por causa daquela rede de editores. - Ok, então é quando sua empresa possui essas características. - Mas acho que é o estado ideal para abordar agressivamente a sua estratégia de crescimento da dívida. - Agora você não precisa necessariamente ter todas essas garantias de sucesso, mas eu acho que ajuda quando você tem essas coisas no lugar para garantir que seus esforços iniciais Biz DEV sejam o mais bem sucedidos possível. 6. Como determinar a melhor estratégia de desenvolvimento de negócios para sua empresa: - Então vamos falar sobre determinar o certo não é estratégia de desenvolvimento para a sua empresa. - Fazer isso começa com a definição da função B D. - e fazer isso começa com a definição das alavancas e métricas que você está procurando para o negócio - desenvolvimento para crescer. - Então, quais são alguns exemplos? - Potenciais amantes do crescimento da BT. - Você pode estar olhando para dirigir usuários ativos. - Anunciantes, - parceiros de sindicação, - receita, - novos clientes verticais, - editores. - A lista continua, e por fim depende de quais são os objetivos da sua empresa. - Mas a primeira coisa que você precisa fazer quando você está olhando para descobrir o que a estratégia funciona - melhor e como você deve concentrar seus esforços de negócios é definir seus amantes e não só - defini-los, mas priorizá-los em termos de ordem de importância. Pessoalmente, acho que a melhor coisa a fazer é listar isto. - Número um. - Adicionar crescer base de usuários, - qualquer que seja o número para extrair receita adicional de usuários existentes. - Literalmente ordenar isso e usar isso como o quadro para sua tomada de decisão. - Agora há muitas coisas diferentes que os negócios desenvolveram. - Os relacionamentos podem melhorar no início dos estágios de sua empresa, - mas é importante como uma jovem startup onde o tempo é seu ativo mais valioso para se concentrar - coisas que afetam seus resultados. - Otimizar coisas como a experiência do usuário não é tão importante quanto focar em coisas como - receita, - economia direta, - crescente base de usuários. Esse é o tipo de métrica que fará com que sua empresa permita que você faça coisas que angariem fundos adicionais, talvez até sejam adquiridas. - Nunca ouvi alguém dizer que adquirimos esta empresa porque eles têm uma experiência tão boa . - Nenhuma empresa consegue adquirir, - arrecadou dinheiro porque você é capaz de mostrar crescimento em suas métricas mais valiosas. - É por isso que você deve realmente se concentrar em priorizar essas qualidades métricas quantitativas - versus qualidade mais suave para coisas como você, - seu diretor de experiência - você para encontrar suas alavancas e métricas. - A próxima coisa que eu acho que você quer fazer é chegar com apenas algumas idéias e como os - diferentes tipos de relações BT que você mencionou anteriormente foi apenas para dar-lhe uma atualização -. - Foram marca do produto e distribuição pode ser capaz de crescer esses amantes. - Quando fizer isso, seja honesto. - O desenvolvimento de negócios é um canal realista para crescer essas coisas, - e, finalmente neste ponto, - você só pode realmente fazer hipóteses a experiência que você vai ter realmente tentando coisas -, - testar coisas no mercado, - falar com potenciais parceiros, - mesmo olhando para empresas similares que tentaram negócios como este vai determinar se BT - é um canal eficaz para você. - Vamos falar sobre que tipo de estratégia de crescimento de negócios faz sentido para você novamente. - Volta ao entendimento. - Que letras BT você está tentando dirigir criando relacionamentos mutuamente vantajosos. - O que você não entende e esses amantes e métricas retornam agro. Você só vai ter um muito melhor para ele trabalhando de como você pode ser capaz de conduzi-lo, se isso é um produto, relacionamentos, parcerias de distribuição, trazendo seus membros. Mas para entender qual pode ser o melhor, você tem que começar com a fundação, que é determinar qual não truque ela quer. - Dirija cada feito. - Esta é a hora de realmente dar uma boa olhada em sua base de cliente e usuário e tentar - realmente entrar. - Essas pessoas não entenderam onde elas ficam? - E não só eles estavam saindo, - onde eles saem com intenção? - Porque há certas situações e casos em que os clientes estão preparados para tomar a ação que você deseja, se isso é se inscrever comprando qualquer que seja sua métrica de crescimento, e eles são certas situações em que eles estão sair e não tem nenhuma intenção, filho do seu serviço e sua capacidade de entender a intenção deles nesses diferentes locais de parceiros potenciais, seja no local em sua aplicação, seja lá o que for, Vai ser muito importante para determinar o quão eficaz estas parcerias potenciais , meu grande. Então vamos mergulhar um pouco mais fundo nisso e falar sobre compreensão, penetração de clientes ou usuários. - A razão pela qual eu quero falar sobre isso é porque eu vejo um monte de negócios caindo em relacionamentos que ar mal sucedidos porque as pessoas não acertaram este papel. - Resumindo é um monte de serviços e um monte de diferentes tipos de produtos. - A base de clientes, - nosso público que uma determinada startup está tentando crescer, - não está procurando por seu serviço. - Eles estão a viver a vida normal. Se isso é administrar um negócio, se isso é navegar online, eles não estão procurando a coisa nova que lhe é oferecida. Basicamente, seu trabalho como empresa Melber é crescer. - É para ficar na frente dessas pessoas estavam criando esses relacionamentos que crescem o que quer - sua métrica de crescimento ISS. - Aqui está um exemplo que espero brilhar um pouco mais de insight sobre o que eu estou falando . Então nossa empresa, plataforma única, o produto que construímos inicialmente serviu proprietários de restaurantes, e não tenho certeza se você sabe, dono de um restaurante, que essas pessoas não são no Google procurando soluções de marketing dia após dia - lá, - certificando-se de que os alimentos retornem para aquela noite, - que o sinal de abertura é ligado na porta da frente e que as pessoas estão aparecendo para trabalhar. - E é por isso que fomos vendas diretas agora em termos de desenvolvimento de negócios. - Não foi em nossos melhores esforços para sair e tentar entrar em todo esse marketing digital - restaurantes gelo inicialmente porque novamente essas pessoas estavam crescendo seus negócios. Então, porque mostramos vendas diretas, a melhor coisa que poderíamos fazer foi usar o desenvolvimento de negócios para capacitar nossa capacidade vender essas pessoas diretamente. - E é por isso que nós saímos e construímos uma enorme rede de editoras que não só tornou o produto extremamente poderoso e muito mais fácil de vender, mas também ficou na nossa frente, ficou na frente de todos esses restaurantes por menus de energia nos sites que eles sabiam que - as pessoas já estavam encontrando um negócio em. Se você for a um restaurante hoje em uma grande cidade, verá um adesivo de conselheiro de viagem Yelp, adesivo em Urban, talvez até um adesivo de natação urbano. - E é por isso que decidimos criar relacionamentos com esses sites porque sabíamos que - este era um restaurante importante e, naturalmente, já estavam saindo. - Então vamos expandir isso um pouco, - porque novamente, - eu vejo muitas pessoas cometem esse erro e finalmente gastam muito tempo em negócios Bizet - que são bem-sucedidos ao dar uma olhada no que um público sem intenção se parece . - Então, Google Mass. Quando as pessoas vão ao Google Maps, o que estão tentando fazer? Estão a tentar encontrar lugares no mundo físico, normalmente direcções. - Talvez andem pelas ruas. Querem descobrir onde fica este restaurante, ou este gin, seja lá o que for, este lugar para onde querem ir. - Muitas pessoas podem olhar para isso e digamos que estão fazendo através de um pedido de comida - negócios como sem costura ou algo assim - e eles diriam, - Oh, - Meu Deus é que grandes pessoas estão procurando restaurantes. - Faz todo o sentido de poder permitir que eles encomendem ali mesmo enquanto eles estão - procurando. Mas quando você pensa sobre isso, esse público realmente tem em 10 anos quando alguém quer pedir comida em um domingo? - Eles foram? Eles vão para o Google Maps, Teoh, então talvez colocar em ordem? - Ou vão ao Google Maps porque vão querer ir a pé até lá e ir ao restaurante? E acontece que eu sei que certas parcerias semelhantes a esta que eu descrevo - pouco renderam estão vivas para qualquer empresa porque não havia intenção do público. - Sim, - ver restaurantes é uma ação que as pessoas freqüentemente tomam neste aplicativo ou site. - Mas isso não significa que haja a intenção de que eles sejam nossos aliados nesta relação. , Vamos falar sobre o acordo de morte dele,onde havia uma audiência com intenção de Spotify, um dos meus terraços favoritos para encontrar novas músicas. - Então o que? - Qual é o que os públicos pretendem quando vão ao Spotify? - Eu argumentaria que ainda ouvindo lá febre música favorita e descobrir nova música. - Agora a profunda integração com o Facebook, - e eu não tenho certeza se você está familiarizado com o Spotify. Mas, essencialmente, quando vou ao Facebook, consigo ver através de uma imigração especial todas as músicas que os meus amigos estavam a ouvir em tempo real. - Isto foi um negócio de beleza. Então exibir amigos do Facebook no Behavior é altamente relevante para encontrar novas músicas, o que é novamente. - Parte do público é intenção. - E é por isso que este é um exemplo de um excelente negócio BD que foi altamente bem-sucedido - porque havia sinergia entre as duas, - quais eram os objetivos das duas empresas e o que o público está intencionado waas em ambos - serviços. Então, depois de entender suas cartas onde seu cliente e os dias habituais ficam onde eles fazem isso com intenção, este é um ótimo lugar. - E então faça a si mesmo a pergunta crítica. - Qual é a melhor taxa de riqueza de pessoas? - É produto? - É marca, ou é uma relação focada na distribuição com outra empresa? E novamente, tempo é o melhor barômetro do que funcionará melhor para você. - Em última análise, - experiência irá determinar a eficácia, - mas essas questões devem servir como um quadro para desenvolver uma boa hipótese para começar -. Uma vez que a função do desenvolvimento de negócios e sua estratégia estejam definidas, ou pelo menos a hipótese está boa. Uma vez que a função do desenvolvimento de negócios e sua estratégia estejam definidas, - O próximo passo é definir a sua parte ideal, - e as coisas que você deseja especificar são parceiro ideal Vendido serve este muito - cliente específico ou usuário. - Eles têm tantos usuários para clientes que podemos ser capazes de explorar com relacionamento - Eles possuem esse tipo de empresa, talvez sejam seus motores rápidos, ou se importam muito com design ou estão realmentefocados em fornecer uma experiência rica para seus clientes. talvez sejam seus motores rápidos, ou se importam muito com design ou estão realmente E isso é muito importante para determinar o quão bem vocês vão trabalhar juntos, que muitas vezes é um preditor fundamental de se a relação será bem sucedida, frutífera para ambos os lados. - É importante entender o benefício que eles desejam do relacionamento e a razão - que isso é um não só para que você vai lançá-los de forma eficaz. - Mas nesta fase do jogo, - é para que você possa entender se um relacionamento, - mas então será uma prioridade novamente. - A última coisa que você quer é ser sugado para usar muito do seu tempo e energia em um relacionamento que há uma incompatibilidade prioritária onde eles não estão tão focados como fazer uma parceria. Sucesso como você é, última coisa que você quer se perguntar, será que este parceiro vai construir isso sozinho? Pessoalmente, eu não quero gastar tempo com parceiros que planejam construir coisas que eu sou como proposto que agora você não sabe disso até que você se envolva em uma conversa, mas é importante manter no fundo da sua mente que o parceiro ideal para você, - digamos que você está fazendo um produto Integração nunca planeja fazer este futuro eles mesmos -. - E talvez essa seja uma pergunta que você explicitamente fez a eles no início da conversa. - Vamos falar sobre a avaliação do mercado de parceiros. - O que isso realmente significa é entender o quão rico o mercado é com parceiros ideais , dada a sua estratégia de integração. - E esta é uma das coisas que a pele determina qual é a rota certa para você. Porque no final, se não houver parceiros significativos suficientes para um tipo de relacionamento de distribuição que você imaginou, ou talvez uma integração de produtos, então talvez seja hora de ler para recomeçar na Praça um e repensar sobre qual estratégia - pode querer usar para a sua estratégia de crescimento de negócios ir ao mercado. Quando você determinar o quão rico o mercado é, e isso é literalmente apenas um exercício de pesquisa, você quer se perguntar, essas relações neste mercado de parceiros ricos são repetidas entre parceiros? - Ou há conflito de interesses? - E um de mim é a nossa relação com um destes parceiros ideais? Isso vai me impedir de fazer exatamente a mesma relação com outros parceiros? Porque em última análise, o seu trabalho é que é um desenvolvedor de negócios é criar uma relação feminina significativa que impulsiona o crescimento para a sua empresa e, em seguida, laços de produtos, e repita isso para cada parceiro que faz sentido para. E esse é um filme de negócios escalável agora, só para dar um exemplo de como um potencial conflito de interesses seria novamente . - Plataforma única. - Nossa empresa No lado do editor, - nós éramos um provedor de dados onde fornecemos inicialmente homens usados para outros sites que não tinham essa informação. - Agora você pode imaginar que chegar a menus para cada restaurante lá fora é uma tarefa enorme e algo que honestamente, - nós não poderíamos fazer nós mesmos - e há outras empresas lá fora que tinham dados do menu. - Então talvez isso fosse páginas de menu ou tudo gerenciar ponto com ou o que quer que seja. - Eles também estão coletando esses dados. - Alguém poderia ter dito, Talvez façamos uma parceria com eles, e usamos os seus muitos dados, além dos nossos. - Então temos um conjunto de dados mais expansivo que permite obter outros parceiros. - A coisa é, - no entanto, - é que se fôssemos usados outros sites de terceiros que realmente exibiram os menus, - esta é uma distinção importante que nunca tivemos. - Um site de destino como plataforma única ponto com não estava em. - Muitos citam esses outros muitos provedores, - como páginas de menu, - e todos os menus fizeram. Então começamos a pegar os dados deles e depois fomos para um site onde um site competitivo, onde um provedor de restaurantes para pessoas procurando restaurantes como Trip Advisor Urban , Colher, todos os homens usam muitas páginas que podem não ser foram tão legais com a gente dando seus dados para outro lugar. - Era o molho secreto deles que atraiu as pessoas de seu site. - Então nós definimos um segundo essencialmente estar canibalizando nossa capacidade de fazer parcerias adicionais - que impulsionaram valor para nossos clientes. - Se fôssemos perseguir o cheiro da relação morta dele. - Estas são as considerações importantes que você quer se perguntar quando você está tentando - descobrir novamente qual estratégia é certa para você e se este mercado é rico e - propício para criar repetibilidade, - escalável relacionamentos comerciais que você deseja. - Vamos falar sobre algumas outras considerações que você deve levar em conta quando você - criar sua estratégia de crescimento de beleza. - Número um. - Que rota em sua empresa realisticamente lidou com este ponto. - Você tem engenheiros suficientes para fazer relações com produtos? Porque, honestamente, coisas como um produto não deveriam estar certas, se você não consegue lidar com isso, talvez você deva se concentrar em coisas como a lista de e-mails. - Parcerias são um pouco mais fáceis de pendurar mais baixo para quando estamos fazendo. - Onde você tem alavancagem mercado novamente? - Mais alavancagem você tem, mais você será capaz de realizar parcerias eficazes, fazê-las rapidamente e ser capaz de testar quais canais são eficazes para você. - E ao longo dessas linhas, - você se pergunta, - O que você pode testar rapidamente? É um certo tipo de relacionamento de negócios que você acha que pode ser um bom ajuste, mas você não tem certeza se vai demorar meses para determinar o nosso aliado, então talvez não seja esse o lugar onde você começa. - Talvez eventualmente chegar lá e focar em algo um pouco mais fácil de testar para determinar qual canal pode ser o melhor para você. Por que você está começando de novo, porque como uma startup, tempo é o seu bem mais valioso. E quando você está olhando para seus parceiros ideais, isso também não é uma pergunta. - Pergunte a si mesmo. Essa pessoa é alguém com quem poderíamos fazer um teste rápido? Ou alguém que tem histórico de ser incrivelmente lento e muito difícil de trabalhar? - Entenda que o melhor para um canal, - seja a distribuição da marca de produtos, - até mesmo as nuances dentro de cada um desses segundos relacionamentos novamente é um processo inter - que você começará a entender. Uma vez que você começa a ter conversas, - teste coisas colocar as coisas no mercado - fazer pilotos, - tudo isso vai falar sobre muito em breve. Vamos dar um exemplo concreto de plataforma única, estratégia de desenvolvimento de negócios da minha última empresa. - Mais uma vez, - o produto waas, - uma ferramenta que permitiu aos restaurantes entrar na informação mais crítica e exibir - em todos os lugares estavam os consumidores estavam tomando decisões. - Foi isso que acabou sendo e dada a nossa demografia de restaurantes que não estavam - procurando soluções de marketing on-line, mas em vez disso estão preocupados em colocar comida em - pratos e certificar-se do vento. No ano passado, Queen, tivemos que vendê-los. E isso parece literalmente um monte de pessoas fazendo chamadas frias durante as vendas diretas por telefone . - Então, o melhor uso do nosso tempo porque sabíamos que as vendas diretas são a melhor maneira de alcançar nossos clientes ideais era o stent. - Capacite nossa equipe de vendas para vender mais eficazmente construindo uma rede de editores que - realmente fez nosso produto uma oração sem, - apenas tipo de pintura de exatamente o que o produto fez novamente. - Custom iria entrar em nossa plataforma e outro menu ou ouvir serviços de projeto e que - seria informações ser empurrado para fora para todos os sites foram parceiros com. Alguns exemplos das relações comerciais que tivemos em termos de rede de editores foram quatro quadradas do New York Times Yelp Trip Advisor, páginas amarelas. - Se alguém o fez moldar, - ele mudou para pressionar um erro sobre o restante de US $9 para US $7,25. - Essa informação instantânea talvez tenha refletido através de uma relação P I que nosso negócio. - Essa equipe desenvolveu com todas essas empresas coisas muito poderosas, - especialmente para empresas como restaurantes que dependem tão fortemente de ter informações precisas e geralmente trilhas naturais, - pessoas que estão procurando o negócios. - Então, como cresceram as relações com o Dev? - Nossa linha de fundo Número um, - eles melhoram muito o produto estão construindo para permitir que os clientes publiquem suas informações - em todos os lugares. - Os consumidores estão tomando decisões on-line, - realmente armados nós mesmos pareciam ser bem sucedidos e, finalmente, ter uma prática incrível. - L que acabou de se converter a uma taxa muito, - muito, - muito, - muito, - muito,- muito mais alta quando eles estavam chamando esses negócios. - Além disso, - fomos capazes de fornecer mais valor para os clientes originais que se inscreveram e para - assinatura, - negócio de receita recorrente como o nosso. - Reduzir a taxa de crianças é incrivelmente importante para a saúde dos negócios. - Outra coisa legal que essas relações de negócios originais fizeram foi realmente nos dar alguma - exposição incrível que resultou em uma tonelada de leads quentes para nós chamarmos isso em todos os - sites onde estamos fornecendo menu chegar na parte inferior dos menus, - você veria uma imagem de atribuição que disse muitos sexta-feira por bloco único de ponto com. - Se foi um consumidor ou negócio que clique nesta imagem, - eles seriam direcionados para Aly Generation Page que as pessoas poderiam desde então enviar suas - informações e receber uma chamada de nossa equipe de vendas. - E esses leads, - depois de ver por si mesmos que estávamos gerenciando esses dados nos sites mais importantes - on-line, - convertidos a uma taxa extremamente alta - que era apenas quase um canal de marketing criado através das relações comerciais. - O que é ótimo agora, depois desse tipo inicial de relações de desenvolvimento de negócios que fizemos com restaurantes e construir uma rede de editores apenas focar em algumas outras coisas para sua morte número um . Queríamos crescer além de restaurantes porque são 600 mil restaurantes nosEUA EUA mas mais de 13 milhões de tipos diferentes de negócios locais que as pessoas procuram online. - Então o que precisávamos fazer era ter relações com editoras não específicas de restaurantes como Yelp como se fosse a página do Google Places. - Eles nos permitem fornecer o mesmo valor para empresas fora do restaurante Burkle. - Além disso, - nós também precisávamos estender os dados sete que estamos fornecendo, - então começamos com menus porque começamos em restaurantes, - mas depois disso - e para nós fornecermos esse valor, - precisávamos que nossos editores tirassem mais dados de nós. - Então, nome , endereço, número de telefone, fotos, horas de operação. - Todos esses pontos de dados não eram apenas incrivelmente valiosos para os clientes existentes que - nós tínhamos, - que eram restaurantes, - mas também para todos os novos clientes que não estavam necessariamente tão focados na lista de - produtos ou serviços ou o menu como gostamos de chamá-lo. Também nos ajudou a vender clientes corporativos, você e muitos. Kansas só está focado em obter suas informações listadas e obter todas essas franquias e lojas diferentes lá fora, porque isso foi um grande problema deles para eles por um longo tempo, porque muito poucos lugares fez isso de forma eficaz quando começamos o negócio. - Finalmente, - nós finalmente nos mudamos para parcerias de canal e apenas uma atualização em parcerias de canal - - É quando alguém com base de usuários ou clientes semelhantes que não tem tendência introduz - seus processadores para o público deles. - Então estávamos basicamente fazendo parcerias de revenda e re marketing. - Outro exemplo disso fora do quarto exemplo que eu deveria antes é mente corpo Mente - Corpo é o maior provedor de software para spas, - salões, - centros de bem-estar, - e o que eles fazem é que eles fornecem sites e APS móvel. - E essencialmente, - você estava lá, - listando sócio de gestão e, além de todos esses serviços incríveis que eles já - estavam fornecendo aos seus clientes. Trabalhamos com eles para preencher o espaço, certificando-se de que estavam listados em todos os sites mais importantes. E eles tinham esses dados ricos, como seu menu de serviços lá horas, suas fotos que as pessoas realmente querem saber além do nome do vestido. E aqui está um exemplo no site mente Body, onde seus clientes existentes confinaram plataforma única e ser direcionado para você se inscrever. 7. Como honrar sua estratégia de primeiro negócio: Então vamos falar sobre inclinar seu primeiro acordo, começando com a mentalidade e depois como fazer isso. Seu primeiro parceiro é incrivelmente importante, não só porque determina que tipo de vantagem você terá e quem mais você poderá atrair no futuro, mas também porque define o tom internamente. Se este negócio correr incrivelmente bem, as pessoas vão ser mais investidas internamente. - Dar a você o recurso é energia e apoio para futuros negócios avançando. - Qual é o seu primeiro parceiro ideal? - Parece? Minha opinião pessoal é que você deveria apontar para alguém que seja significativo, mas não necessariamente o maior peixe de um lago. Se conseguir um exclusivo com uma regra ou Facebook, ótimo. Se conseguir um exclusivo com uma regra ou Facebook, Mas as probabilidades são que vai ser muito difícil de diligir. - No entanto, você quer ter certeza que este parceiro tem alguma influência. Então, para todas as pessoas subsequentes que você se aproxima depois disso, você pode apontar para alguém que eles respeitam e confiam, que vai torná-los mais propensos a querer fazer um acordo com você foram os objetivos no primeiro trimestre pessoa acima de tudo do crescimento da unidade. - É por isso que estamos fazendo negócios. - Filme em primeiro lugar iria crescer nosso negócio de um número escalável para obter e - compreensão sobre esta menina criança novamente. Podemos hipotetizar o que vai funcionar, o que não vai funcionar. - Mas, em última análise, se resume a experiência e iteração que realmente determinará o que é - vai ser o uso mais eficaz de nosso tempo limitado e energia para crescer no canal B. - vai ser o uso mais eficaz de nosso tempo limitado e energia para crescer no canal B. - Número três resultados verificáveis. - Uma das coisas que você está enfrentando no desenvolvimento de negócios é basicamente estar em - voltar para alguém que trabalhar com você é uma boa idéia e a melhor maneira absoluta de fazer isso - Tem provas concretas que você pode apontar que diz: “ Veja o que eu fiz por outra pessoa. - Não há dúvida minha mente que eu poderia replicar esses resultados para você e muito mais adiante - as mesmas linhas aqui. - Você quer obter provas sociais, certo? Então resultados muito viáveis certamente ajudam na compra, mas também o simples fato de você estar trabalhando com outra pessoa. Se alguém que as pessoas respeitam comprou, vai ser mais fácil para eles dizer sim, não há tanto risco lá ou percepção de risco uma vez que alguém o comprou . - Então, por que é necessariamente uma boa idéia para a sua rua para o maior jogador do seu mercado? - Bem, primeiras impressões são Andruzzi. Quando entrar nessas discussões, pode ser sua única chance de conseguir dessa pessoa. - Então, se você acha que sua primeira chance antes de ter alguma parceria que você vai - ser capaz de tocar é efetivamente como quando você pode ter coisas no futuro, como estudos de caso , - reviravolta social, - todos os coisas que as pessoas que tornam as pessoas mais propensas a cumprir, - então, por todos os meios, - vá em frente e tente lançar o maior parceiro. - Mas normalmente as pessoas não têm essas coisas e não têm outros parceiros. É por isso que recomendo que não comeces com a pessoa absoluta, maior amaiore a mais má do teu mercado. - Sim, uma vez que você tem alguns negócios em seu cinto e você recebe os ativos como os estudos de caso isso , prova social os resultados que você pode apontar, então você quer chegar aos grandes, grandes jogadores. - Neste ponto, - você é apenas mais provável de passar por dentro porque há um risco inerente e trabalhar com a - inicialização, - e você só quer ter certeza de que a primeira impressão é o mais positivo possível. Então, o que é tudo o que você deveria procurar no seu primeiro parceiro? Primeiro, você quer ter certeza de que eles são grandes o suficiente para realmente criar impacto. - Você vai gastar muito tempo fazendo algum tipo de acordo inicial especulativo. Ele queria ser grande o suficiente, então eles entendem. - As segundas relações são uma boa escolha. - Quer ter certeza de que há uma boa cultura lá? - E parte da cultura adequada para uma startup significa ser capaz de se mover rapidamente? Se o seu primeiro negócio vai levar um ano para entregar qualquer entendimento ou até mesmo nosso aliado, provavelmente não é um bom ajuste para você. - Então, uma das culturas ideais para primeiros parceiros para startups é que as empresas com as quais você está trabalhando são ágeis e querem ver as coisas executadas rapidamente. - O que há nas mesmas linhas aqui? Quer que essas pessoas percebam que estão trabalhando em uma startup, precisam ser flexíveis. - Alguém incrivelmente rígido vai ser um desafio trabalhar com ele provavelmente vai fornecer métricas ou falar sobre o segundo. - E vai dificultar para mim entender que você está procurando neste acordo inicial. Você quer alguém que concorde em te dar o gene métrico para criar um estudo de caso porque uma vez que você tem esse acordo e você tem um estudo de caso que mostre que você pode fornecer resultados verificáveis, vai ser muito mais fácil para todos seus outros dominós a cair. - E para você apenas sair e lançar as pessoas eficazmente porque novamente você tem o que todo mundo - quer resultados. - Você procuraria algum tipo de indicação de que a relação com a sua empresa será uma prioridade. A última coisa que você quer é ir trabalhar com alguém que não se importa necessariamente o sucesso desta relação, porque todos os futuros parceiros potenciais, vamos olhar para esta relação como uma procuração. - Se você será capaz de gerar valor para isso. - Vamos falar rapidamente sobre o que tendem a ser ingredientes Cem para o que eu chamo de inicial Buraco Negro - parceria. - Então você quer evitar este tipo de empresas para o negócio inicial e honestamente - para negócios, - período. Então, número um, eles têm um histórico de ser uma organização grande e lenta novamente. É sobre velocidade para entender e trabalhar com alguém que vai levar muito tempo para gerar valor no início. - Não é com quem você quer trabalhar. - Número dois. - Trabalham com todos e todos. Se alguém trabalha sete e qualquer um, vai ser muito difícil fazer com que o negócio seja uma prioridade, mas tornar o negócio bem sucedido uma prioridade. - Você quer trabalhar com alguém que realmente se importa com valor e quer fazer o sucesso e - quer defender isso para que este relacionamento possa ser o mais frutífero possível para ambos - lados. - Número três de novo. - Você não quer trabalhar com alguém que não percebe o que é trabalhar com um arranque e arranque. - As coisas estavam desleixadas. - Eles ficam mais lentos, pode demorar mais tempo. - Há mais surpresas. Se alguém é de um ambiente incrivelmente corporativo e nunca experimentou esse tipo de coisa, pode ser um desafio. - O relacionamento pode até desmoronar, - para que o primeiro parceiro é ideal se você pode obter alguém que entenda que estamos trabalhando - com a inicialização, - sabe o que esses ar gostam e está disposto a ser flexível e trabalhar com você. Certo, então o conteúdo que acabamos de revisar deve lhe dar algumas idéias, pensamentos e estruturas para realmente estabelecer. - Não gostaria que o primeiro parceiro parecesse? - Não. Antes de sair lançando como um louco, é importante entender a dinâmica que você pode fazer isso de forma eficaz. - Para começar, urina não comprovada. - Inicie. O que significa que para muitas pessoas, especialmente grandes empresas, você é um risco. E não é só a empresa que está assumindo o risco, mas essa pessoa individual, seja negócios, pai,produto, produto, seja quem for que seja um risco individual em trabalhar com você. também. - Então você precisa estar muito atento a isso e precisa dedos honestamente procurar maneiras de arriscar o relacionamento, - como você pode, - bem como descobrir maneiras de manobrar em torno do fato de que trabalhar com você pode ser um - risco para a empresa. Vamos falar disso mais tarde, mas é só algo para nos lembrarmos. - Como você começa a pensar sobre essa abordagem inicial, - vamos falar sobre incentivos e esses incentivos são o que você pode amar para conseguir alguém - comprando, - mesmo quando você é um risco, - porque seu número inicial um centavo para praticamente todas as empresas é ganhar dinheiro. - Se você pode satisfazer isso, - disse, - haverá uma forte inclinação para alguém querer fazer um acordo com você. - Outro conjunto de que as empresas têm é obtido algo novo que aumenta a sua posição - no mercado. Isso pode ser um novo pedaço de dados que ninguém mais tem. Talvez um novo recurso que todos estão pedindo, mas ninguém foi capaz de olhar. - Se você pode dar a eles algo que você precisa que ninguém mais tem. Há um lado positivo que você pode aproveitar para conseguir a primeira parceria, mesmo quando você é apenas um começo, fazer um monte de empresas maiores. - Um enorme incentivo para eles é apenas uma vanguarda pura. - Eles tinham um grande amigo de status. - Não é necessariamente atrair o público mais jovem que eles estão procurando. - Talvez os adotantes de tecnologia ou quem quer que seja. - Estas pessoas querem aparecer. - Cortar a ponta e fazer um acordo com a inicialização é uma maneira de conseguir isso. - Eu mencionei isso quando você está lidando com essas empresas. - Não é o Onley a convencer uma empresa. - É uma boa ideia. - Também está convencendo o indivíduo. E é por isso que eu queria desconfiar de você, que há incentivos individuais que o apartamento e todos com quem você fala querem ficar bem no escritório deles. - Querem agradar ao chefe. - Eles querem ficar bem na frente, - seus colegas. - Então você precisa convencer essa pessoa que fez um acordo com você vai ser um grande sucesso, e isso vai fazê-los parecer ótimo. - Jornalista. - Você também quer convencer então que não há muito risco. Mesmo que possa parecer risco, quanto mais você congee arrisca seu relacionamento e evita qualquer percepção de que algo ruim pode acontecer, maior a probabilidade de alguém querer trabalhar com você no - nível. - Então estamos olhando para um parceiro adicional que não realiza nenhuma dessas coisas. - A resposta não é um “sim” retumbante. Precisas de descobrir como podes posicionar a relação para que isso aconteça, e vamos ficar mais em posição mais tarde. Mas você precisa ser capaz de no set pelo menos ser capaz de transmitir essa relação entre outra empresa e a sua vai realizar a capacidade de ganhar dinheiro, a habilidade Teoh melhorar sua posição no mercado, A chance de fazer algo bom na frente do chefe, talvez para tornar a empresa pura vanguarda. - Tem de tocar numa destas coisas. - Então é muito importante que você possa, pelo menos, realizar uma dessas coisas em sua posição. E mais uma vez, falaremos mais sobre a posição mais tarde. Agora há duas escolas de pensamento quando se trata de se aproximar de conseguir essa parceria inicial , há pessoas que acham que a melhor maneira de ir é ir atrás de uma empresa amigável. Talvez você tenha alguém que seja seu amigo que tenha uma empresa que possa se beneficiar de fazer um acordo. Ou talvez você conheça alguém, uma empresa em particular que faça todo o sentido para fazer um acordo. - E a razão pela qual as pessoas vão atrás de empresas amigáveis para o primeiro negócio é que é mais fácil obter uma compra inicial quando você tem um amigo ou contato na empresa - e novamente, - uma vez que você tem o primeiro negócio, Você poderia ter muito mais ímpeto de coisas como estudos de caso equipe social - resultados verificáveis. - Muitas vezes as pessoas escolhem ir atrás de uma empresa ou eles têm um relacionamento existente para isso - primeira parceria inicial. - Então há pessoas que acham que as melhores rondas vão atrás de empresas onde você não tem um relacionamento. - E o benefício disso aqui é que você recebe feedback imparcial sobre o tipo de relacionamento que você está propondo. - Não, muitas pessoas só têm que seguir este caminho pelo pessoal. - Eles não têm necessariamente uma empresa onde eles têm um relacionamento amigável. - Que atende aos critérios ideais de parceiro. - Aqui está minha humilde opinião sobre onde é o melhor lugar para começar. - Você quer olhar para empresas amigáveis que têm uma grande marca em negócios reais. A razão pela qual acho que este é o cenário ideal é porque você tem um relacionamento com a empresa. - Você pode chegar a uma resolução muitas vezes mais rápido do que se você não fez e você tem todos os outros - benefícios que falamos antes. - Você pode usar esta parceria inicial com esta empresa para obter mais credibilidade. No entanto, o estudo de caso tem tudo o que precisa para sair e gerar mais parcerias, e porque essa pessoa tem um negócio de verdade. - Eles não vão tomar a decisão só porque o seu amigo tem um negócio de verdade . - Então você também pode obter o feedback imparcial necessário para garantir que este tipo de relacionamento que você está propondo pode ser replicado entre parceiros e que eles não estão - fazendo um favor só por causa do relacionamento. - Agora, - se sua primeira parceria, - se você tem algumas empresas com as quais você tem relações existentes - isso pode fazer sentido onde você não tem nenhuma empresa amigável - - aqui está um simples início estrutura de avaliação de parceiros que você pode usar para ver se alguém - pode ser um bom ajuste para ser esse primeiro parceiro. - A primeira coisa que você pode avaliar é o tamanho da oportunidade, - e o esperado para fazer isso é olhar para sua métrica-chave pré-definida que você está tentando - conduzir e medir isso contra o parceiro correlacionado Metric. - Então, - por exemplo, - se eu estou olhando para fazer um canal parte navio e eu suponho que talvez 1 a 5% dos clientes que - são apresentados meu para o meu produto vai converter, - então eu posso basicamente olhar para ok, - quantas partes quantos clientes este parceiro tem. - E se eles se convertem a 1% ou 5% essa oportunidade é significativa para o meu negócio? Em segundo lugar, você quer ver se a cultura deles se encaixa. - Então, o que essa empresa se importa? - Valorizam as mesmas coisas? - Minha empresa é alguém que vai ser um parceiro ideal para o longo prazo e que - realmente eu posso me apoiar para modelar todas as futuras parcerias. - Isso é super importante que você faça isso direito, porque novamente essa pessoa define o tom para todos os relacionamentos que estão avançando. Por último, qual é o histórico deste parceiro agora? Eles poderiam ser um grande parceiro dois anos na estrada. - Mas é alguém que queria fazer a primeira parceria com ele? Vão ser alguém fácil de trabalhar, flexível o suficiente para trabalhar com um pequeno arranque, ou alguém que se move lentamente com uma dor gigante. - E vai levar muito tempo para eu entender se esse tipo de relacionamento é alto, está vivo para a minha empresa. Há certas maneiras de você descobrir essas três coisas antes mesmo de falar com parceiros. - E eu chamo isso de avaliação de parceiro. - Recontar reconhecimento. - Vamos dar uma olhada nisso. - A primeira coisa que você pode fazer é olhar para o site deles ou artigos sobre essa empresa - revelando suas métricas. - Então novamente, - se você quiser ver se o tamanho da oportunidade vale mesmo a pena perseguir alguns - artigos lá fora que revelam quantos usuários eles têm ou quantos clientes eles têm - muitas vezes pessoas, Editores e comunicados de imprensa Teoh, você sabe, gabam de como eles estão indo bem. - Então você quer procurar por suas partículas de perfume para ver se isso realmente representa uma oportunidade significativa. - E uma vez que você encontrou essas métricas, - você pode realmente ir em frente e dar um passo adiante e modelar a oportunidade apenas - juntos. Um sentido mais definitivo sobre como é nosso aliado da relação, então eu só juntei um pequeno exemplo aqui e sobressai onde eu estava. - Eu vejo se eu estava potencialmente fazendo uma troca de e-mail onde eu estava tentando converter a base de usuários de outra pessoa para assinantes do meu serviço. - Olhe para OK, aqui está alguém ativo usuários que eles têm. - Se eu assumisse qualquer lugar de 1/2 por cento da taxa de conversão para 5% do Tesouro. - Como Maney novos usuários eu teria se lidera isso todos os meses? - Quantos novos usuários com isso representam um mês? - Se houvesse um certo comeu, o que seria? - Estas são todas coisas que você pode realmente tentar prever e hipotetizar ao redor. - Isso dá-lhe uma melhor noção de se esta é uma oportunidade que vale a pena o seu tempo e - energia neste momento para descobrir se há cultura em forma e seu histórico - Você vai querer se apoiar em pessoas que já trabalharam com eles antes, você possa fixar sua própria rede pessoal, e eu gosto de ir até tarde e ver quem compartilha conexões comuns com essa empresa. - Ou você pode até ir tão longe como olhar em seus parceiros ou clientes existentes Page e ver se - há alguém que você já conhece. Ou talvez você tenha um amigo ligado a uma dessas pessoas que você pode ser capaz perguntar. - Como foi trabalhar com esses caras? - Eles foram fáceis com um flexível você fez as coisas rapidamente? - Fazer essa diligência antecipada pode ver você economizar uma tonelada de tempo e energia. - Então, definitivamente vale a pena fazer um parceiro rápido. - Está calmo antes e depois, - por último, - você pode olhar para tarefas e tentar ter uma noção de se eles foram bem sucedidos e se - eles foram, - não foi por causa - eles foram, de encontro, - porque você é - e por último, - você pode olhar para rendimentos passados e tentar ter um sentido antes que eles foram bem sucedidos. - Se eles foram bem sucedidos foi porque eles não eram fáceis de trabalhar. - Talvez eles não tivessem um ajuste de cultura ou não se preocupassem em fazer o relacionamento ter sucesso novamente. Há pessoas que você pode falar com você e fazer essas perguntas que você pode descobrir antes de passar muito tempo no relacionamento, se é alguém com quem você realmente quer trabalhar. - Ok, então você falou muito sobre esse primeiro negócio inicial de parceiro e como isso é importante. - Então vamos apenas tentar colocar tudo junto aqui e apenas ter três coisas que - você deve estar pensando sobre como você define sua estratégia de ir para o mercado e quem - o primeiro parceiro pode ser. - Número um. - Descubra sua métrica mais importante e a melhor maneira de direcioná-la para - restrinja seu cliente usuário ideal e sua intenção e veja quais parceiros potenciais têm - um público cativo fora dessas pessoas e de todos esses potenciais parceiros . Quais combinam com o seu ajuste ideal em termos de tamanho, oportunidade, cultura, ajuste, capacidade de registro para fazer as coisas. - Este deve ser um bom trabalho amigo para você. - Determine qual negócio Roger você quer ir atrás e quem pode ser o primeiro parceiro. - Deixe-me falar sobre um parceiro de solução de plataforma única. Acabamos por ter uma apresentação calorosa a alguém do New York Times que Deus é uma reunião que nos permitiu descobrir o que eles estavam procurando durante aquela reunião. - Nós perguntamos a eles sobre todas as coisas que eles estavam interessados, - e descobriu-se que impulsionar o engajamento em sua seção de jantar era realmente algo - que era de alto interesse em virtudes naquele momento, - diferentes tipos de peças de conteúdo que pode ser interessante. - Eles indicaram que ter menus era algo que eles realmente queriam. - Bem, ela descobriu isso. - Temos Riegert voltou para eles e disse que poderíamos obter 100% de cobertura de todos os menus que - eles tinham em seu local de jantar se eles realmente trabalhassem conosco. E disseram que algo que queriam. - Nós então fornecemos uma carta de intenções não vinculativa que dizia que se saíssemos e obtivéssemos - este conteúdo, - que eles iriam colocar esse conteúdo diretamente em seu site, - formalizando nosso relacionamento e apenas alguns meses depois a implementação passou - e foi muito só vou mostrar o que parece hoje no New York Times jantar - cara. - Você verá este menu tocar aqui. - E quando você clica na guia do menu, - todas essas informações são fornecidas por uma única plataforma. - E antes, - não havia nenhuma guia de menu em tudo, - e você não poderia sequer obter essa informação. - Então este é realmente o primeiro negócio que uma única plataforma já teve e, finalmente, permitir isso - restos de centenas de outros parceiros e replicar essa relação, a fim de fornecer um - incrivelmente valor serviço para nossos clientes. - Agora, - como nós realmente conseguimos este acordo em termos de reunião para lançar todas essas coisas que nós vamos - ir mais tarde. - Então não se preocupe se isso pareceu um pouco grande 8. Como criar sua de pipeline inicial: - Está bem. Na última seção, falamos sobre sua estratégia para desembarcar seu parceiro inicial. - Vamos em frente e entrar um pouco nas ervas daninhas e falar sobre como realmente fazer isso - de forma mais tática. Então lembre-se, depende de qual estratégia escolher. - Há a estratégia amigável da empresa onde você vai atrás de uma empresa onde você tem um relacionamento existente para emprestar um acordo inicial. - E há a estratégia hostil da empresa. - E o que decidiu fazer daqui depende de qual você escolher. - Vamos começar falando sobre a estratégia amigável. - Então você determinou que você sabe o quê? Para este primeiro negócio, quero tentar trabalhar com alguém com quem já tenho um relacionamento. - Seu primeiro passo é determinar todas as empresas que você tem relações calorosas com - que pode fazer sentido trabalhar com, - e você literalmente quer uma lista estes fora. de Antesde criares um argumento que propuseste a solução exacta e todas as coisas que quiseres, devias tomar a mentalidade. A melhor coisa que você pode fazer desde o Deco inicial é ter uma conversa sincera para realmente entender se há alguma chance de sua empresa trabalhar em conjunto, dada a hierarquia de prioridades e necessidades depois que você teve essa conversa - então, - é quando faz sentido voltar com um tom mais definido. - Este especial inclui coisas como uma proposta de valor clara. - Sem fricção, - criado para começar, - acordo sobre o processo para as duas empresas, - ainda começou a avançar e, em seguida, - por último - o seguimento específico para os próximos passos. - Então isso pode ser como receber um sinal de carta de intenção ou conectar nossa equipe de produtos para uma - chamadas que eles poderiam falar sobre a integração novamente. Nem sempre teremos uma riqueza de empresas com as quais temos relações existentes que podemos usar para começar com essa estratégia amigável de parceiros. - Então, o que fazemos? Bem, isso é o que eu chamo de tempo de construção sem sucesso, e é o primeiro passo para essencialmente construir a partir de seu oleoduto de profundidade para empresas que você não necessariamente tem relacionamentos calorosos. - Provavelmente com o termo “sem problemas”. É basicamente uma lista de todos os parceiros em perspectiva , cliente cliente quem quer que você esteja tentando alcançar, e você vai usar isso não só para gerenciar sua divulgação, mas eu não usei meu gerenciar todo o processo de negócio Aqui estão alguns - componentes importantes que você deseja ter em sua lista de sucesso. - Primeira 1ª empresa nomes de quem você está, a empresa com a qual você está fazendo um acordo com nossa parceria da última vez - você falou com a pessoa desta empresa. - Esse é o seu contato atual. - O que? - Essa atividade está no último dia de contato. - Então, foi um e-mail? - Foi uma reunião? - Foi uma reunião presencial ou um telefonema? - Este tipo de informação é realmente importante para tomar nota. - E, - você sabe, - isso só vai tornar mais fácil gerenciar todo o processo de negócio. - Quem? - O pedido específico de bife, - mais velho ou tomador de decisão. - E isso pode ser várias pessoas na empresa é que você está falando com o que suas informações de contato são, - e então, - finalmente, - o que eu chamo de mecanismos de priorização, - isto é, Aquele tamanho de oportunidade que trouxemos mais cedo. - E a razão pela qual isso é tão importante é porque eles são certos combustíveis que vão - impulsionar 100 vezes mais valor para sua empresa do que outros - e você quer ter certeza de que você está gastando seu tempo de forma mais eficaz em todos os momentos. - Então eu gosto de eu gosto de dentro do meu hitless literalmente ter isso bem na minha frente. Então, em todos os momentos, é só um lembrete agradável para ter certeza de que estou gastando meu tempo sabiamente. - Há algumas opções que você pode usar para sua lista de alvos. Há um software de rastreamento de vendas, então a equipe de vendas, alta elevação Sugar sérum deles lá fora. Há outra ferramenta que meu amigo Andrew du Mont construiu chamada Stride, e isso é um pouco melhor para baixo volume, oportunidades de alta alavancagem. Então digamos que você só tem 100 negócios em seu oleoduto. Essa é uma ótima ferramenta para esse tipo de situações, e a força de vendas significa que esse tipo de ferramentas realmente escala. Você pode ter milhares de pistas e oportunidades lá dentro, e pode ficar muito sofisticado se quiser que seja. - Por último, você só usa uma planilha ou mingau. - Doutor Man é isso. - E honestamente, sou super velha escola. - Acabei de usar um documento do Google, e isso é literalmente uma imagem de um exemplo de como meu modelo sem problemas se parece. - E é muito simples. - Só nome da empresa. - Último dia de contatos. - O que essa atividade tem um tipo de escala para medir o tamanho da oportunidade para ter certeza que estou gastando meu tempo sabiamente. - O contato, - a parte interessada, - nome de contato e novamente, - isso lhe dá várias pessoas o que seu endereço de e-mail, - waas e número de telefone. - Se eu quiser incluir isso, - no final, - realmente o que se resume a, - tudo isso é que não é sobre a ferramenta. - É sobre seu sistema de queda de diligência. - Se você pode gerenciá-lo em um simples documento do Google, isso é ótimo. Mas se você quer algo mais sofisticado, vá em frente e opte pela força de vendas da alta ascensão e geralmente uma grande. - A razão pela qual eu não gosto dessas ferramentas é que eu as acho bastante desajeitadas. - Eles geralmente são construídos com o gerente de vendas em mente para que eles executem relatórios sobre o número de - reuniões ou equipes segurando quem tem mais chamadas. E francamente, não preciso de métricas sofisticadas e análises no topo da minha lista. Só preciso de um lugar onde possa ter todos os meus contatos. A última vez que lhes procurei o que era aquilo, qual o contexto dessa divulgação e qual é a informação deles. Isso é tudo o que eu preciso e, você sabe, para as notas reais que estão anexadas a essas reuniões. Eu só uso novamente um documento do Google, e eu chamei a agenda de trabalho, e é apenas um documento gigante em execução que toda vez que eu tenho uma reunião ou conversa com um potencial potencial potencial ou perspectiva existente, e eu chamei a agenda de trabalho, e é apenas um documento gigante em execução que toda vez que eu tenho uma reunião ou conversa ,com um potencial potencial potencial ou perspectiva existente, Acabei de colocar o nome do cliente potencial, a empresa e a data e, em seguida, apenas alguns pontos sobre o que era a reunião. - E isto não é super sofisticado. Isto é muito simples, mas é algo que funciona para mim. E eu sigo o processo diligentemente, e é por isso que funciona. - E aqui está apenas um exemplo de uma captura de tela que eu tirei com minha agenda pessoal de reuniões. - Então eu tenho. Tenho um desses para o Biz Dev, atividades exultantes, mas também guarde um. - Só para todas as reuniões pessoais que tenho para conectar pessoas. - E é a mesma coisa, e vamos falar mais especificamente mais tarde sobre as notas exatas que você deve tomar para isso . - Agora vou construir a minha lista de alvos. - Eu acho que a maneira mais eficaz de fazer isso é usar processamento em lote se você não estiver familiarizado com a travessia de cinzas. - Basicamente significa fazer todas as mesmas tarefas ao mesmo tempo para evitar a troca de elenco. Então o que isso parece é que eu vou em frente e encontrar todas as empresas como um - potencialmente trabalhar primeiro e apenas focar em obter a seção da empresa do hitless - preenchido. - Depois disso. - Vou em frente e encontrar todas as partes interessadas nessas empresas. - Então, quem é a pessoa que provavelmente está gerenciando esta iniciativa em particular naquela empresa? E vou me concentrar em preencher essa seção para cada empresa. E depois disso, vou procurar todos os endereços de e-mail e os números de telefone , se precisar de você. - E essa é a razão pela qual eu faço isso dessa maneira é apenas a maneira mais eficiente de fazer isso. Se estou em alongar, quero ficar em alongar. - Se eu estiver usando ferramentas como reportado e Chester Masculino que irá mais tarde para encontrar contato - informações. - É mais eficiente para mim continuar a usar essas ferramentas e executar o processo do que ir de encontrar uma empresa, - encontrar uma parte interessada encontrando um endereço de e-mail. Há muito passado trocando o deles, que pode resultar em tempo perdido. - Então eu pessoalmente acho que usar processamento em lote ao construir essa lista de alvos é a maneira mais eficiente de fazer isso. Então vamos falar de maneiras que você pode fazer o primeiro passo, que é identificar empresas. - Eu tenho o 1º 1. Você está aqui porque é bem bonito? - Uh, - familiar? - Esperemos, - Google é tão literalmente apenas Google os termos que ajudariam a identificar determinadas empresas - você pode querer trabalhar com? - Digamos que o seu, digamos que você está tentando encontrar pessoas que vendem, mas Celta - florestas e vender software tão literalmente apenas pesquisando o termo software de gerenciamento de floristas. Seja qual for o conceito super simples da ISS, não vou dar muito passo aqui, porque deve ser bem simples. - O próximo lugar que vou pensar em empresas com as quais devo trabalhar é a minha rede pessoal. - Então há muitas pessoas que podem estar no mesmo espaço. Eles podem ter familiaridade com a indústria em que estou trabalhando. Eu só mando e-mails para essas pessoas e pergunto, como você conhece alguém que possa ser um bom ajuste para entrar em contato com você ou qualquer empresa que - deve estar no meu radar Adam para a lista de alvos, depois que eu receber feedback de pessoas que eu já - Agora isso é um pouco menos óbvio, - mas seus sites concorrentes são um excelente lugar para as empresas que você poderia - potencialmente fazer negócios especificamente com seus parceiros. - Para a seção de clientes, estas são todas as pessoas que você pode ser capaz de pegar. - E honestamente, há muitas vezes em que há tarde em ver essas seções eram pessoas com quem você está competindo, têm parceiros ou clientes escutando, e eles nem trabalham mais. Não deixe que isso o impeça de tentar chegar a essas empresas, porque de novo, você tem que cuidar do número um. E se você acha que tem o produto superior, você não deve se sentir mal por ir atrás de outra pessoa parte de seus clientes. - Você está fazendo integrações de produtos como o exemplo que mostrei com uma única plataforma. - Procuramos tamanho com informações sobre o jantar. - Um ótimo lugar para ir é ternos semelhantes, - site search dot com e basicamente o que esta ferramenta faz é que você pode digitar em um site específico - e, em seguida, encontrar um monte de sites diferentes lá fora que você pode não ter conhecimento - que têm conteúdo semelhante. Então, para nós, eu me lembro de procurar no Yelp Dot com e encontrar apenas uma tonelada de sites que eu nem sabia que acabaram levando um golpe de valor para o negócio é trabalharmos com. Um grande exemplo disso é o menu, eu não tinha idéia de que o menu não existia, mas é por causa do CEO que o site tem é um dos lugares mais populares que as pessoas vão para encontrar menus de restaurantes. com menu é, - hum, - e novamente ele impulsiona um Thanh de valor por causa do tráfego que eles recebem. - Eu nunca teria encontrado este site se não fosse por mim. - Encontrar menu não é ponto com óbvio pesquisa de site semelhante. Outro recurso que você pode querer verificar é Mansa Dot com. - Manta dot com é uma ótima ferramenta porque permite aplicar filtros a empresas que - muitas vezes não estão disponíveis em outros lugares que você pode ir como páginas amarelas ou amareladas. - Se você está vendendo para colocar que fisicamente tem ou tentando novas parcerias com lugar que - têm lojas físicas. - Vê aqui que eu digitei? Eu acredito que era apenas um centro de fitness, um CrossFit, e o que isso me permite fazer é a