Crie um impacto! 7 Princípios de marketing universais visualmente explicados | Derek Franklin | Skillshare

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Crie um impacto! 7 Princípios de marketing universais visualmente explicados

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Aulas neste curso

10 aulas (44 min)
    • 1. Prepare-se para se tornar um gênio de marketing

      1:39
    • 2. 1 - Insight

      6:07
    • 3. 2 - Confiança

      6:41
    • 4. 3 - unicidade

      4:13
    • 5. 4 clareza

      6:10
    • 6. 5 - Emoção

      6:45
    • 7. 6 - Repetição

      4:10
    • 8. 7 - proeminência

      3:20
    • 9. O único hábito que você deve praticar!

      4:08
    • 10. E finalmente…

      0:30
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

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431

Estudantes

1

Projeto

Sobre este curso

Então, você quer ser um gênero de marketing.

Você quer criar uma base crescente de fãs de ravings que adoram você, seu produto ou seu serviço.

Incrível!

Existem algumas maneiras de alcançar esse objetivo.

Poderíamos passar nosso tempo juntos discutindo como fazer isso especificamente para Facebook, YouTube, blogs ou outra plataforma.

Mas você quer ser um génio de marketing - e ser um génio de marketing, você precisa aprender mais do que dicas de marketing e truques que tenham uma aplicação limitada.

Você quer aprender princípios, que são idéias fundamentais que explicam como praticamente tudo sobre o marketing funciona.

A beleza de aprender princípios de marketing é que, uma vez que você entenda como eles funcionam, você pode aplicá-los a qualquer tipo de marketing que você faz, em qualquer plataforma.

Isso é poderoso!

Olá, meu nome é Derek Franklin, e neste curso, vou ensinar os 7 principais princípios de marketing.

Estudei e usei esses 7 princípios com muito sucesso nos últimos 15 anos, então sei como eles funcionam, e sei que quando você usá-los, eles produzem resultados bastante incríveis.

Com cada princípio, vamos discutir 3 aspectos sobre isso:

  • O que é
  • Por que isso importa
  • Como usá-lo

Este curso é:

  • Visual
  • Ele contém exemplos que explicam como tudo funciona
  • E eu dou passos de ação prática para começar a usar o que você aprende imediatamente!

Junte-se a mim e vamos começar.

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Derek Franklin

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Professor

*** Enroll in my BESTSELLING course ***
How To Create An Awesome Morning Routine: 10 Ways To Start An Amazing Day

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Derek Franklin is an instructor obsessed with not only teaching others great ideas, but also showing them how to put those great ideas into action!

He's also focused on making the entire learning process visual, simple, and fun - something that will be clear to you as you progress through his courses.

Check out all his courses where he digs into habits, productivity, happiness, motivation, learning, self-development, health, and more or visit his website at www.derekfranklin.com to grab some free courses, special offers, and a lot more!

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Transcrições

1. Prepare-se para se tornar um gênio de marketing: Então você quer ser um gênio do marketing, e você quer construir essa base crescente de fãs delirantes adoram você, seu produto ou seu serviço, e isso é incrível. Agora, há algumas maneiras de alcançar esse objetivo. Um. Poderíamos passar nosso tempo juntos discutindo como fazer isso especificamente para Facebook, YouTube, e-mail, blogs ou alguma outra plataforma. Mas você quer ser um gênio do marketing. E para ser um gênio do marketing, você precisa aprender mais do que dicas de marketing e truques que têm uma aplicação limitada. Você quer aprender princípios, que são a chave. Idéias. Explique como praticamente tudo sobre a beleza do marketing, sobre a aprendizagem de princípios de marketing é que uma vez que você entende como eles funcionam, você pode aplicá-los a qualquer tipo de marketing que você faz em qualquer plataforma. E isso é poderoso. Oi, meu nome é Derrick Franklin, e nesta aula vou te ensinar os sete principais princípios do marketing. Agora eu estudei e usei esses sete princípios com muito sucesso nos últimos 15 anos, então eu sei que eles funcionam. Eu sei como eles funcionam, e eu sei que quando você os usa, eles produzem alguns resultados bastante incríveis. Então, com cada diretor, vamos discutir três aspectos sobre isso. Um o que é para o porquê de isso ser importante. E três como usá-lo. Esta aula é visual. Ele contém muitos exemplos. Explique como tudo funciona e eu dou-lhe alguns passos práticos de ação para começar a usar o que você aprendeu imediatamente. Então junte-se a mim e vamos começar. 2. 1 - Insight: princípio número um está à vista, o que significa que você deve. Você deve saber exatamente quem é o seu cliente ideal, assinante, seguidor ou aluno e o que eles querem. Eles são macho? Feminino? Eles são jovens? Velho? São os principiantes? Onde eles estão especialistas? E o que especificamente eles estão tentando realizar em sua vida nos negócios? Que pessoas? Que situações, crenças ou medos estão em seu caminho para obter as coisas que eles querem e que conhecimento específico , ferramentas , habilidades , estratégias, coisas como essa Eles precisam obter o que eles querem ou as coisas que eles querem? Isso é uma visão agora. Por que isso importa? Por que os insights são tão importantes? O que é importante? Porque grupos específicos de pessoas têm necessidades e desejos muito específicos, e essas necessidades e desejos específicos mantê-los acordados à noite às vezes. E eles acendem seus desejos às vezes e geralmente os fazem sentir, ah, nível de insatisfação em suas vidas. E francamente, as pessoas não gostam de se sentir assim, não é? Então eles anseiam por produtos e serviços e estratégias que prometem dar-lhes alívio para essas necessidades e desejos específicos, e quanto mais precisamente você pode apelar e fornecer soluções para essas necessidades e desejos para um grupo específico de pessoas, maior a chance de seu marketing ser bem sucedido e ter dentro de seu cliente ideal lhe dará a maior chance de sucesso em fazer isso. Então, como saber que seus clientes ideais desejam e necessidades afetará seu marketing? Bem, isso vai influenciá-lo de várias maneiras diferentes. Isso vai influenciar as ideias e as histórias que você compartilha com eles. Isso vai influenciar os problemas que você fala e as soluções que você fornece . Isso vai influenciar as palavras específicas na linguagem que você usa quando você está se comunicando com seu cliente ideal. Vai até influenciar a sua aparência e como se veste. E isso vai até influenciar como você usa o design e a maneira como você apresenta seu negócio do ponto de vista do design. Então, como você usa isso? Bem, você quer criar um perfil simples e muito simples do seu cliente ideal, então vá em frente e pegue uma folha de papel ou você pode começar um documento digital. Qualquer um funciona e gastar cerca de 30 a 60 minutos simplesmente simplesmente brainstorming tudo o que você sabe sobre o seu cliente ideal, assinante, seguidor ou aluno. E aqui estão algumas ideias para ajudá-lo a pensar sobre o que eles querem e o que precisam. Primeiro de tudo, quem são eles? O que é que eles fazem na vida que os traria até você? É muito importante definir. Eles são enfermeiros? Eles são um viajante de negócios, um fazendeiro, um vegetariano, um amante de cães? Quem são eles? Escreva isso a seguir. Que imagens cores, palavras e coisas assim eles estão acostumados a ver e experimentar relacionados aos seus interesses? Por exemplo, um viajante de negócios estaria acostumado a ver aviões, bagagem, talvez os interiores de quartos de hotel, placas e displays que você veria em um aeroporto ou até mesmo palavras como embarque. Estamos confortáveis de luxo durante a noite. Coisas assim, e saber isso irá ajudá-lo a entender que tipos de palavras e imagens usar em seu marketing. Em seguida, qual é o valor ideal do seu cliente? Eles valorizam a liberdade? Divertido, tempo de contribuição com sua aventura familiar, sua auto-imagem ser um bom pai, sair com seus amigos? O que é que eles mais valorizam? Descobrir que e saber quais são os valores ideais dos seus clientes na vida vai ajudá-lo a se concentrar no desenvolvimento de mensagens de conteúdo e marketing que atraiam esses valores específicos, aqueles valores específicos, que eles são mais queridos e são os o mais importante para eles. Em seguida, quais tarefas o seu cliente ideal executa regularmente? E basta criar uma lista simples de 5 a 10 tarefas que eles executam regularmente e pensar em como você pode ser capaz de ajudá-los a concluir essas tarefas de forma mais rápida e eficiente com seu conhecimento, seus produtos ou seu serviço é muito importante. Quais são seus usuários ideais? Os maiores pontos de dor. Todos nós temos pontos de dor em nossa vida. Bem, quais são os comportamentos que eles estão tentando mudar, melhorar ou eliminar? Nunca está concluindo tarefas? É tirar fotos chatas que ninguém se importa em olhar? Está rastreando as despesas enquanto estão na estrada? Está sentado muito tempo? Quais são seus pontos de dor, ou quais são seus pontos de dor? E isso ajudará você a se concentrar no desenvolvimento de mensagens de conteúdo e marketing que abordem resolução desses pontos problemáticos específicos. Agora, depois de ter coletado todas essas informações e pensar sobre isso por um tempo. Você deseja usá-lo como um filtro para qualquer coisa que você criar, onde você compartilha. E sempre que você cria ou compartilha algo, mesmo uma mensagem de marketing, você quer se perguntar, sabendo o que eu sei sobre meu cliente ideal usando este perfil simples, Será que eles vão encontrar este conteúdo, Este produto, este serviço, esta mensagem de marketing valiosa, muito simples. E se você pode responder sim a isso, não compartilhou com eles. 3. 2 - Confiança: O segundo princípio é a confiança, que é a crença de que alguém ou algo é confiável. São bons, honestos e eficazes. E quando você pensa em confiança em um nível pessoal, confiança em outra pessoa ou em um negócio é construída com base em vários fatores diferentes, e estes incluem uma consistência. Você sabe, frequência e com que regularidade eles entregam algo de valor para você? Eles provaram que são uma fonte contínua e confiável de bons resultados ou emoções? Para você, a consistência é uma parte importante da confiança. Outro fator é a relacionabilidade. Quanto eles falam, olham, pensam e agem como você faz agora ou que você aspira no futuro? Isso é relacionabilidade. Outro fator na confiança e fator 1/3 é a autenticidade, que é o nível que você sente que eles representam quem eles realmente são e falam coisas que são verdadeiras. Então, esses são os três principais fatores de confiança. Então, por que isso importa? Enquanto, em algum nível, a razão pela qual confiança importa é bastante óbvia para nós, certo? Mas vamos aprofundar um pouco mais e explicar por que a confiança é um ingrediente essencial e essencial para um ótimo marketing, e para fazer isso quero que pensem nas pessoas em quem confiam em sua vida. E como esse nível de confiança que você tem afeta suas interações com eles? Certo, pense nisso por um segundo. As pessoas em quem você confia agora, as pessoas em quem você confia, você tende a olhar para a frente para estar com elas, certo? Porque são consistentes, são confiáveis. Você pode se relacionar com eles a sua autêntica. Então você está ansioso para estar com eles quando eles sugerem que você faça alguma coisa. Está pensando seriamente em fazer isso, não é? Por quê? Porque provaram ser confiáveis. Ali, identificável. Você consegue quem eles são, eles são autênticos. Eles sempre falam a verdade para você. Outra maneira que eles influenciam você é que você gosta de apresentá-los a outras pessoas, certo? Para que os outros possam desfrutar da sua grandiosidade também. Porque eles são confiáveis lá, relacionáveis. Eles são autênticos. E assim a confiança é muito atraente e muito influente, muito atraente e influente. Tenha isso em mente, de fato, a pessoa mais atraente e influente em sua vida agora, provavelmente é a pessoa em quem você mais confia. Certo, pense nisso por um segundo. A pessoa mais atraente e influente em sua vida agora é provavelmente a pessoa você mais confia. Esse é o poder da confiança. E quando se trata de marketing, quando você pode estabelecer que você, seu negócio, seu produto ou seu serviço é confiável, você acende uma das forças mais poderosas e marketing bem-sucedido. Então, como você usa isso? Bem, simplesmente, você quer se tornar uma máquina de construção de confiança baseada nos três fatores que discutimos anteriormente. Um com consistência. Você quer fornecer algo de valor, mesmo que seja algo pequeno para o seu cliente ideal de forma regular e consistente. E isto pode ser uma ideia. Pode ser uma estratégia de receita, um relatório, um vídeo, qualquer coisa assim, algo de valor. E você quer fazer isso uma vez a cada poucos dias ou uma vez por semana porque as pessoas esquecem muito rapidamente direito. E se seu cliente só ouvir falar de você ocasionalmente ou uma vez a cada 3 a 6 meses, ele vai vê-lo. Maura é uma estranha, e você nunca será capaz de construir a confiança necessária para atraí-los e influenciá-los em grande escala. Outra maneira de se tornar uma máquina de construção de confiança, como falamos anteriormente, é a relacionabilidade. Então, como você se conectar com seu cliente ideal usando artigos de mídia social, vídeos ou pessoalmente, você quer Primeiro de tudo, certifique-se. Certifique-se sempre de tratá-los como um indivíduo, mesmo que seja em redes sociais ou em um vídeo, você não deseja abordá-los como parte de um grupo. Não digam que quero ensinar a todos uma nova estratégia. Veja, isso é abordá-los como um grupo. Você quer dizer coisas como, eu quero ensinar-lhe uma nova estratégia que está abordando eles como um indivíduo que está criando relacionabilidade. Além disso, quando você está discutindo coisas com eles ou se conectando com ele em vários níveis artigos de mídia social , vídeos, você quer usar palavras e jargões que eles usam e falam como eles falam e vestem da maneira que eles o veriam como um mentor ou um amigo próximo. Então, se seus clientes ideais forem um advogado, por exemplo, você vai ter muito dificuldade em construir confiança com advogados. Se você usar um monte de gírias que a maioria dos advogados não usa porque eles estão usando uma linguagem muito precisa ou você se veste com uma camiseta e jeans quando eles te vêem de novo. Não é assim que os advogados se vestem. Então você quer falar como eles falam, parecer que eles parecem e usar a terminologia que eles estão familiarizados com para criar essa relacionabilidade. E o terceiro fator para criar uma máquina de construção de confiança é que você quer ser autenticidade autêntica . Sempre, sempre, sempre seja verdadeiro, e isso não é preciso dizer tipicamente ou deveria. Mas você não quer estar mentindo ou enganador de qualquer forma, mesmo que isso possa significar um fluxo rápido de vendas. Ou isso poderia resultar em um aumento maciço na receita. Mentiras e enganos podem funcionar uma ou duas vezes a curto prazo, mas podem destruir rapidamente a confiança a longo prazo, que poderia ser devastador. É difícil ter isso de volta quando alguém te vê como sendo enganador ou insignificante ou não autêntico. Além disso, você quer ser você mesmo. Mostre suas imperfeições de vez em quando. Sabes, se cometeres um erro, mostra-o. Você vai ouvir erros neste curso. Quando eu fluir com palavras, tudo bem, isso é mostrar minhas imperfeições que é autêntico. Isso é quem eu sou quando estou criando esses cursos e faço o seu melhor para transmitir sua personalidade e até mesmo suas peculiaridades. Se você tem algumas peculiaridades, quem não tem? Você quer transmiti-los sempre que você se conectar com seus clientes, e é assim que você se torna uma máquina de construção de confiança. 4. 3 - unicidade: princípio. Número três é singularidade, e esta é a idéia de que para ser notado para construir um público, você tem que se destacar da multidão de alguma forma porque quando as pessoas são apresentadas com a escolha de selecionar de várias fontes diferentes, que tipo de fornecer o mesmo produto ou serviços que você faz e eles irão. O que eles vão ver ou se conectar com você? Isso chama a atenção deles e o interesse deles? Agora destacar-se é único, muitas vezes não requer mais do que apenas uma diferença muito sutil. Mas precisa ser algo que é visivelmente diferente, e coisas que podem fazer com que outros vejam você sejam únicas podem incluir sua personalidade. Seu visual, seu estilo, como sua abordagem para criar, ensinar ou entreter, podem ser sua experiência e habilidades adquiridas por causa dessa experiência podem ser sua velocidade de criação ou entrega algo que pode ser um preço ou sua atenção aos detalhes e à qualidade podem ser as ferramentas que você usa. Poderia ser um número de coisas diferentes ou uma combinação de algumas ou todas essas, Então, por que isso importa? Bem, caso você não tenha notado, é um mundo muito, muito barulhento lá fora e todo mundo está dizendo ser um chef que promete ensiná-lo a cozinhar ou, ah, desenvolvimento pessoal treinador que promete ensiná-lo a fazer as coisas ou, ah, especialista em fitness que promete ensiná-lo a comer melhor e perder peso lá, toneladas de quantidade lá e por causa da Internet e das mídias sociais. Especificamente, você encontra um especialista querendo chamar sua atenção para seu produto ou serviço a cada cinco minutos, se não mais, não é? Mas você já notou que alguém esqueceu de contar a essas pessoas sobre o poder da singularidade ? Porque muitos deles essencialmente olham, soam e ensinam exatamente a mesma coisa? E por causa disso, o que você faz? Bem, muitas vezes você os ignora e segue em frente. A singularidade chama atenção e a atenção é necessária para construir um público. Mas você pode estar dizendo a si mesmo, como todo mundo, todo mundo diz isso em algum momento, eles dizem, mas eu tenho um ótimo produto. Meu produto é incrível. Isso não é suficiente? Bem, adivinha? A realidade é que ninguém se preocupa com o seu grande produto até que você possa obter sua atenção demonstrando o que o torna único e diferente. Então, como você usa isso? Bem, primeiro, você quer começar seu próprio tipo de experiência de singularidade, e eu quero que você pense sobre as pessoas, produtos e serviços que você ama e que atraem sua atenção e seu dinheiro e passar um pouco de tempo tentando descobrir o que é especificamente que faz com que eles se destacem para você. Escolha um deles e, em seguida, pergunte a si mesmo o que especificamente sobre seu visual ou sua experiência de estilo de personalidade o que eles compartilham, criam ou ensinam? O que é que chama a minha atenção mais do que qualquer outra coisa? O que se destaca? E se você tivesse que usar uma palavra ou frase simples para descrever a essência do que eles fazem para ser único, o que seria? Essa é a mensagem deles? Isso é escândalo? Eles são loucos? É seu nome, sua simplicidade, talvez sua atenção aos detalhes ou como eles quebram as regras? Ou há olhar ou seu uso de humor? O que há neles que se destaca como único? Que palavra usaria para descrever isso? E depois que você aprendeu essa habilidade de identificar o que eu chamo de essência da singularidade e outros, então você quer passar um pouco de tempo identificando a essência da singularidade em você e seu produto ou seu serviço, descobrir o que é sobre o que você oferece que vai fazer você se destacar como diferente outros que oferecem a mesma coisa e, em seguida, escrevê-lo. Olhe para ele e pense sobre o que isso significa. Essa singularidade significa para você. E depois de identificar sua singularidade específica, certifique-se de promover essa singularidade e tudo o que você faz, desde sua marca até seu slogan dedo do pé como você se comunica e o que cria. 5. 4 clareza: princípio. número quatro é a clareza, o que significa que seu conteúdo, seu marketing deve ser simples e focado, detalhado e específico, e fornecer uma direção clara. Agora ele precisa ser simples e focado no sentido de que, em vez de desordenar todos os seus artigos e vídeos e outros posts com um monte de idéias diferentes, informações, escolhas, links, imagens e um monte de outros disparates, você precisa remover a desordem e se concentrar em destacar uma idéia principal, um benefício principal ou uma ação que você quer que alguém tome. Você já viu o cartão de visita de alguém onde eles embalaram uma tonelada de informações sobre todas as coisas que eles podem fazer, corrigir, criar, remover e todas as suas certificações, 2 a 3 números e um imagem de toda a sua família? Você já viu um cartão de visita como esse? Eu tenho. Agora é uma loucura. Esta abordagem é geralmente tomada por alguém que acredita que o Maurin Formacion que é jogado em alguém, mais provável que eles vejam algo que eles gostam e que eles respondam. Mas, na realidade, o oposto geralmente é verdadeiro, e este é um ótimo exemplo do que não fazer em seu marketing nunca, desordenando-o com um monte de lixo e bobagens. Agora, seu marketing de conteúdo precisa ser detalhado e específico no sentido de que quando você fala sobre números, datas, pessoas, lugares e outras coisas, você quer que ele seja tão detalhado e específico quanto possível. Então, usar o número, como 237 pessoas, é muito mais eficaz do que dizer mais de 200 pessoas. Ou compartilhar uma história sobre Bob Carmichael, que viveu em Miami, Flórida, em 1992, vai ter um impacto maior no seu ouvinte, então simplesmente compartilhar uma história sobre um cara chamado Bob que viveu na Flórida no início anos noventa. Um deles tem detalhes e especificidades. O outro é muito geral. Agora você quer fornecer uma direção clara em seu conteúdo e marketing, no sentido de que quando você quer que as pessoas tomem uma ação específica, como se inscrever, participar, assinar, seguir curtir ou comprar algo quando você quiser que eles fazer isso, você os convida a tomar essa ação específica. Você não assume que eles vão agir por conta própria porque eles geralmente não pedem que eles tomem essa ação. Então, por que isso importa? Bem, importa porque uma mente confusa sempre diz não, e o grau em que você é capaz de persuadir alguém começa a diminuir sempre que perde a capacidade de entender ou entender o que está sendo mostrado, disse ou pediu para fazer. Agora, para entender isso completamente, imagine que para persuadir alguém você tem que ser capaz de passar por seu guardião da persuasão, por assim dizer, que é a parte analítica e lógica de sua Cérebro. Então, quando há complexidade, falta de detalhes ou nenhuma direção clara sobre o que precisa acontecer a seguir, esse gatekeeper entra em overdrive e começa a tentar analisar e encontrar soluções para as perguntas que tem sobre o que é sendo mostrada. E quanto mais ativo esse guardião se torna maior ele fica, o que cria uma enorme parede que atrapalha a persuasão. E se o guardião ficar muito sobrecarregado, ele envia um sinal para a parte de ação do cérebro que já teve o suficiente. Você sabe que isso é suficiente, e é hora de seguir em frente para outra coisa que fica sobrecarregada, e está feito. Então, o que torna a clareza tão poderosa é que ela minimiza a necessidade da parte analítica e lógica do cérebro entrar em ação. E o resultado incrível é que há muito pouca resistência à persuasão e sua mensagem de marketing é transmitida e isso causa um impacto. Então, como você usa isso? Bem, como falamos inicialmente, procure simplicidade e foco e todo o seu marketing, que significa que você quer usar palavras simples. Você quer escrever frases simples. Você quer explicar idéias de forma clara e simples, você sabe, evitar tentar ser inteligente ou engraçado. Se interferir com a clareza e transmitir uma ideia, humor pode ser bom, mas não se ficar no caminho de ser claro. Você quer criar e usar projetos limpos e simples. Isso pode ser difícil para muitas pessoas porque eles querem fazer as coisas muito chiques e extravagantes não é necessário. Vença simples e limpa. Você quer evitar sobrecarregar as pessoas com uma tonelada de opções, links e até mesmo boas informações, porque existe algo como muito de uma coisa boa, e então você quer ter um único foco ou propósito. Para cada vídeo, você grava cada e-mail que envia cada artigo que você escreve ou cada página que você cria em seu site, um único foco ou propósito para essa parte específica de conteúdo ou marketing, e mantenha esse foco único. A próxima parte disso é que você quer ser detalhado e específico, especialmente quando você discute números, datas, pessoas, lugares ou você compartilha histórias, dá explicações ou fala sobre idéias. Seja sempre um específico e detalhado possível ao mencionar essas coisas e, finalmente, forneça uma direção clara, que significa que se você quiser que as pessoas o sigam, então peça-lhes para segui-lo. Se você quiser que as pessoas que se inscrevam no seu canal do YouTube, diga a elas no seu vídeo, clique no botão de assinatura para se inscrever agora no meu canal do YouTube. Diga isso. Não suponha que eles vão porque eles provavelmente não vão dar a eles uma direção clara para fazer isso ou se você quer que eles para comprar um produto em algum lugar perto do botão Adicionar ao carrinho. Se você estiver fazendo isso em um site, convide-os a clicar no botão Adicionar ao carrinho para pegar o produto imediatamente. Não suponha que eles vão ver o botão e tomar essa ação por conta própria porque eles provavelmente não darão a eles uma direção clara 6. 5 - Emoção: princípio. Número cinco é emoção, que significa que você quer se concentrar em alcançar pessoas em um nível emocional profundo onde você usa sua energia, sua personalidade, palavras, visuais, música e histórias para inflamar ou aumentar as pessoas. Sentimentos de emoções, emoções como excitação ou possibilidade, felicidade, sucesso, poder, força, alegria, amor, fome, nostalgia e emoções como essas inflamam nas pessoas, esses sentimentos. Então, por que isso importa? Bem, enquanto a clareza, sobre a qual falamos no vídeo anterior, é o guardião da persuasão e quanto mais clareza você fornece a alguém com menor que o gatekeeper recebe emoção é a base da atração e persuasão. Assim, quanto mais emoção você pode fazer alguém sentir um pouco, mais você aumenta o nível de atração, engajamento, desejo e influência para o que você tem a dizer no que você tem a oferecer. Em outras palavras, quando seu marketing é projetado para afetar pessoas em um nível emocional, é emocional. apelação não só vai atraí-los para você, mas isso os torna mais abertos à persuasão uma vez que eles chegam lá, e eles são mais propensos a agir de acordo com qualquer sugestão que você dá a eles, como querer que eles se matriculem, se juntem, siga ou compre algo que você está oferecendo agora para ajudá-lo a apreciar um pouco mais o poder de influência da emoção. Pense no seu marketing como um ímã. Afinal, emoção é energia, assim como magnetismo é energia. Então, se o seu marketing é chato e chato e você confia em compartilhar muitos fatos e números e você tem um monte de energia baixa e você apenas usa um monte de informações sobre sem torná-lo emocionalmente atraente de alguma forma, então adivinhe o que seus ímãs de marketing tem muito pouca energia ou piscina magnética, então ele não vai atrair muitas pessoas para você em tudo. Coisa errada a fazer. Mas, por outro lado, quanto mais emocionalmente emocionante e atraente for o seu marketing, e quanto mais valor você pode transmitir às pessoas sobre seu produto, você ou seu serviço, mais você aumenta a energia do seu ímã de marketing, eo mais forte vai puxar as pessoas para você e permitir que você influenciá-los uma vez que eles estão lá. Agora, se você precisar de mais alguma evidência do poder da emoção na equação de persuasão, basta pensar em algumas das entidades mais influentes e bem-sucedidas do mundo e essas são geralmente cantores, diretores, atores, comediantes, estrelas do esporte, chefs e similares. E apesar de serem insignificantemente diferentes áreas de negócios, todos eles compartilham uma característica clara que representa a base de seu sucesso. E isso é que eles são todos muito, muito hábeis em inflamar emoções fortes e outros porque emoção é poder. Então, como você usa isso? Bem, você quer ser habilidoso em explorar as emoções das pessoas e tudo o que você faz. Esta é uma habilidade muito importante para adquirir e aprender. Então aqui estão algumas maneiras de fazê-lo. Um. Aumente sua energia pessoal e entusiasmo ao se comunicar com seus clientes, especialmente ao usar vídeo, fique animado e transmita essa emoção para seus clientes e seguidores. Não seja chato e chato porque chato e chato, mesmo que isso possa ser sua personalidade ou algo assim. Isso não vai fazer com que eles se sintam atraídos por você ou sua mensagem de marketing, então fique animado. Mostre algum entusiasmo. Outra maneira que você poderia fazer isso é compartilhar sua personalidade, seus erros, seus desafios, seus ventos, suas perdas na vida e assim por diante. Deixe as pessoas verem suas emoções em ação para que elas possam ver que você é riel, e elas possam sentir como você se sente muito importante. Você quer usar palavras emocionais quando escreve ou fala. E Steve Jobs, ex-CEO da Apple, foi excepcional fazendo isso, você sabe, ele usou para usar palavras em sua apresentação, como emocionante, poderoso, incrível, incrível, sopro mental, fenomenal e assim por diante. E é isso que você quer fazer. Sempre que você estiver se comunicando com as pessoas, use essas palavras poderosas em suas apresentações em seus artigos, em seus vídeos, seja lá o que for, apenas evite exagerar. Você quer incorporar imagens e vídeos de belas, pessoas felizes que amamos olhando para belas, pessoas felizes recebe nossas emoções envolver não faz ou animais que adoramos olhar para imagens e vídeos de animais ou deliciosos alimentos e bebidas ou vastas paisagens ou atividades de alta energia, como esportes ou objetos em movimento, como carros, nuvens, oceanos e assim por diante. Incorpore as em suas imagens e vídeos quando estiver se comunicando com seus clientes . Quando apropriado. Possível. Use uma música, mas não qualquer música. Certifique-se de que a música que utiliza cria uma sensação emocional alinhada com a mensagem do conteúdo. Isso pode parecer óbvio, mas não toque música triste se você está falando de algo, feliz não funciona e vice-versa. E, finalmente, e isso é extremamente importante, torná-lo seu objetivo de se tornar altamente qualificado em transmitir o valor emocional, emocional ou benefício do que você está ensinando, compartilhando, vendendo ou oferecendo mais do que qualquer outra coisa. Em outras palavras, como o que você ensina, compartilha, vende ou oferece a outros? Mudar suas emoções para melhor. Por exemplo, se você ensinar guitarra e costurar um curso sobre isso, não se concentre em explicar como o curso vai ensinar ao aluno os 10 melhores acordes de guitarra que ele precisa saber. Você sabe que isso é chato. Isso é absolutamente chato. Mas em vez disso, use imagens e vídeos e imagens e palavras ou qualquer outra coisa que você tenha disponível para fazer com que eles imaginem uma experiência em suas mentes em seus corações. O sentimento emocional de se tornar uma estrela do rock, que seu curso vai ajudá-los a alcançar. Ajude-os a senti-lo e obter habilidades para fazer isso, e você será capaz de aproveitar o poder da emoção para fazer algumas coisas incríveis em seu conteúdo. No seu marketing 7. 6 - Repetição: princípio. número seis é a repetição, o que significa que você entende e valoriza o fato de que ideias e mensagens são dramaticamente mais eficazes quando são repetidas e repetidas com frequência. Então deixe-me dizer isso de novo. Tenho que dizer de novo. As mensagens são dramaticamente mais eficazes quando são repetidas e repetidas com frequência, e você pode ver a repetição de energia em todos os lugares. As empresas têm logotipos e eles os usam em tudo o que podem, modo que cada vez que você vê seu logotipo, você se lembra que empresa o que ela oferece, e especialmente as emoções que você tem sobre essa empresa em particular. Espero que, essas boas emoções do ar. Isso é o que eles querem que você sinta. Ou você vê os mesmos comerciais de TV uma e outra vez e outra vez. E embora pareça irritante, cada vez que você assiste esse comercial e você vê-lo novamente, a mensagem dentro do comercial é enterrada mais profundamente em seu cérebro, onde ele pode influenciá-lo mais ou você aprende novas habilidades fazendo-as mais e Mais uma vez. Certo. Toda vez que você pratica essa habilidade, você fica melhor em fazê-lo. Esse é o poder da repetição. Então, por que isso importa? Bem, resumindo, repetição cria familiaridade, então quanto mais você está exposto a algo em uma base regular, seja uma pessoa, uma idéia, uma empresa, o mais familiarizado você se torna com essa coisa e essa familiaridade dá a essa coisa destaque em sua mente e seu cérebro cria uma conexão mais forte com ela, e quanto mais proeminente algo estiver em sua mente, mais você se lembra quando você tem um desejo ou um necessidade, ou o mais influência é o que você faz. E quanto mais você quer se conectar com ele novamente, porque quando você se torna separado por um período de tempo, algo que é familiar para você, você meio que experimenta uma sensação de ausência. Você quer se conectar com isso de novo. Então, usar a repetição para construir uma posição de destaque na mente de alguém é uma força poderosa no mundo do marketing. Então, como você usa isso? Bem, primeiro lugar, você quer praticar ser regular e consistente na entrega de ideias, produtos e serviços de valor para seus clientes. Isso significa diariamente, se possível, mas semanal ou mensal, no mínimo, ok, então inconsistência diária, semanal ou mensal como esta é uma das formas fundamentais de usar repetição para construir essa familiaridade e proeminência na mente de alguém. Agora, algumas outras coisas que você deseja fazer incluem a criação de um logotipo único e simples que você pode usar onde quer que você possa. Chapéus, camisetas, material de marketing on-line Onde quer que usado esse logotipo em todos os lugares que você possivelmente pode. Ou se você é os produtos como o seu rosto, então você quer um tiro de cabeça profissional que você pode usar em todo o seu marketing das mesmas maneiras que falamos com um logotipo. Outra coisa que você quer fazer é compartilhar ideias valiosas, seja através de artigos, vídeos ou imagens. Encontre maneiras de repetir uma ou duas ideias que você deseja influenciar mais seus clientes . Descubra o que são e descubra como usar suas palavras, imagens ou vídeos para repetir essas ideias sem ser irritante. Repeça-os uma e outra vez para que eles sejam enterrados mais fundo no cérebro da pessoa que está assistindo. Lê-lo está ouvindo. Outra coisa que você quer fazer é quando você cria um artigo ou um vídeo que vende um produto ou serviço, você quer repetir regularmente seu valor emocional. É valor emocional e os passos específicos que uma pessoa precisa tomar para obter esse produto ou serviço e apenas encontrar maneiras criativas de transmitir repetidamente o valor único que você dá aos seus clientes. Por exemplo, se o valor exclusivo que você fornece for receitas veganas simples que podem ser feitas em 10 minutos, digamos que esse é o valor que você fornece ao seu cliente. Em seguida, concentre-se em criar muitos artigos ou vídeos com base nessa ideia em particular. 8. 7 - proeminência: princípio Número sete é proeminência, o que significa que você quer colocar as idéias mais importantes e valiosas fatos, verdades, palavras-chave, frases, benefícios, imagens, depoimentos e outros conteúdos em lugares proeminentes onde eles podem ser rapidamente e facilmente vistos e consumidos por outros. Isso incluiria no topo de uma página nas primeiras palavras de um título nas primeiras palavras de um vídeo. Ou talvez como Thief First Word ou primeiro item em uma lista com marcadores que dá destaque a esse valor . Então, por que isso importa? Bem, importa porque você só tem um tempo limitado para chamar a atenção de alguém por natureza. E devido ao ritmo da vida desses dias, maioria de nós quando somos apresentados com um novo pedaço de conteúdo, como um artigo ou um site de vídeo ou postagem de algum tipo, esperamos que o valor desse conteúdo seja óbvio para nós muito Rápido. E se não for, seguimos em frente em nossos olhos e nossa atenção tende a gravitar em direção aos topos e começos ou frentes das coisas porque essas posições representam prioridade e itens não estariam nessas posições a menos que fossem importantes e precisa ser dada atenção. Assim, quando uma pessoa se depara com seu conteúdo, precisa reconhecer seu valor para ela muito rapidamente. Então é crítico, muito crítico, destacar esse valor em lugares proeminentes para que o valor chame sua atenção e eles queiram aprender ou consumir, ou do que você tem para oferecer. Então, como você usa isso? Bem, aqui estão várias maneiras de colocar esse princípio em ação. Se você tem um site, então transmitir claramente o maior benefício que você, seu produto ou serviço tem para oferecer no topo da página inicial. Os usuários não devem ter que rolar para descobrir. Qual é o maior valor que você oferece? Coloque-o bem ali no topo quando você está escrevendo artigos ou bloquear posts do que colocar palavras-chave importantes relevantes . Palavras-chave que identificam o valor ou o assunto do conteúdo em uma posição proeminente. E isso significa que no início de uma manchete ou está perto do início de frases, parágrafos e marcadores como você pode quando você está criando um vídeo e produzindo um vídeo , em seguida, usou os primeiros 5 a 10 segundos para brevemente afirmam esse benefício específico e o benefício emocional que o usuário obterá assistindo ao resto do vídeo. Use os primeiros 5 a 10 segundos sabiamente. Para fazer isso, quando você estiver vendendo um produto ou serviço, certifique-se de colocar o botão de compra ou adicionar ao carrinho ou suas informações de contato. Se é assim que você está vendendo o produto, coloque essas informações de contato em um lugar de destaque em seu marketing. Torná-lo óbvio sem exagerar. E, finalmente, antes de compartilhar algo com outros, revise-o e revise de perto. E então pergunte a si mesmo o que chama minha atenção sobre isso mais do que tudo? E se seu maior valor é óbvio para você imediatamente, então vá em Sharat. E se esse maior valor não é óbvio, isso faz alguns ajustes. Faça essa pergunta a si mesmo novamente e depois compartilhe. 9. O único hábito que você deve praticar!: Então, agora que você entende esses sete princípios de marketing e como eles funcionam, além de colocá-los em ação em seus próprios esforços de marketing com o melhor de sua capacidade, eu quero que você adote um novo simples hábito. Eu quero que você preste atenção, tome consciência de como outras pessoas, empresas e indivíduos estão usando esses sete princípios em seu marketing. E aqui estão algumas coisas para procurar com cada item com insights. Quão bem eles estão oferecendo a solução exata que seus clientes desejam? Então, enquanto você assiste comerciais e vê outros anúncios, preste atenção às imagens e palavras que essas empresas usam no ar e esses indivíduos usam no ar e à mensagem que eles estão tentando transmitir e perguntar a si mesmo, qual grupo particular de as pessoas que eles estão tentando alcançar e como eles estão fazendo isso com suas imagens em suas palavras e sua mensagem? Estão a visar idosos, mães, homens solteiros, adolescentes, guitarras, pintores ou pessoas com uma determinada condição de saúde? Qual grupo específico eles estão direcionando e qual solução eles estão oferecendo com confiança? Como você ou outros veem sua confiabilidade e o que você acha? A força motriz por trás desse sentimento de confiança. Quão consistentes eles têm entregando algo de valor ao seu mercado? O que os torna agradáveis ao seu mercado? É o seu olhar, as suas palavras, sua experiência de vida e quão autênticos e honestos são? E o que você usa para avaliar isso? O que você vê com singularidade? O que os faz se destacar de todos os outros? O que eles fazem para chamar sua atenção ou a atenção dos outros novamente? É lá olhar sua personalidade, seu estilo, sua atenção à qualidade ou algo mais? O que os faz se destacar como únicos com clareza? Quão simples e focado é o seu conteúdo e marketing, e você facilmente e rapidamente entender o que eles querem que você faça ou por É tudo muito claro para você? Você tem que pensar muito sobre isso, ou é simples e claro com emoção? Como eles, seu conteúdo ou seu marketing fazem você se sentir? E quais nomes você daria as emoções que você experimenta quando está se conectando com conteúdo deles com eles ou sua mensagem de marketing? Que emoções você sente e como eles estão usando suas imagens de personalidade, palavras, música de movimento e coisas assim para se envolver em excitar suas emoções com repetição. Com que frequência eles fornecem dicas de conteúdo ou ideias valiosas para você? E como essa consistência de nível afeta seu desejo de obter mais para eles, ou ouvir o que eles têm a dizer novamente? Quais palavras frases elementos visuais eles usam repetidamente em seu marketing e com empresas maiores? Com que frequência você vê sua marca ou ouve sua mensagem, como em um comercial em sua vida cotidiana? frequência isso acontece? E como acha que isso está afetando sua percepção deles? Essa consistência, essa repetição prestar muita atenção a isso e com destaque, comece a prestar atenção em como bons profissionais de marketing usam os tops das páginas. As primeiras palavras em uma manchete ou os primeiros momentos em um vídeo para transmitir valor para você e o efeito que ele tem em você dedo do pé querem passar mais tempo aprendendo mais com eles e ouvindo mais tempo. Como isso afeta esse desejo em você em um show de nozes? Estude como empresas de sucesso e profissionais de marketing estão usando esses princípios para chamar sua atenção e influenciar seu pensamento e suas ações, especialmente em plataformas específicas, como YouTube, Facebook ou um blawg, e então simplesmente modelar o que eles fazem 10. E finalmente…: Ei, aqui é o Derek. E você chegou ao fim desta aula. Eu realmente aprecio você assistindo todos os vídeos, e eu espero que você tenha uma tonelada de valor com o que você aprendeu. Agora, antes de ir, eu só tenho um pedido simples e que é que eu realmente apreciaria se você deixasse uma crítica honesta do que você pensou sobre a classe e o conteúdo. Você pode fazer isso. Isso seria incrível. Mais uma vez, muito obrigado e tenha um dia incrível.