Copywriter em uma semana: como se tornar um redator freelance Trabalhe de casa. | Alan Sharpe | Skillshare
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Copywriter em uma semana: como se tornar um redator freelance Trabalhe de casa.

teacher avatar Alan Sharpe, Copywriting Instructor

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Aulas neste curso

    • 1.

      Sobre este curso

      5:55

    • 2.

      Seja contratado mesmo que você tenha a experiência sem experiência

      7:16

    • 3.

      Construir seu portfólio

      5:09

    • 4.

      Nome sua empresa

      5:56

    • 5.

      Crie seu site

      9:31

    • 6.

      Marca seu e-mail

      4:38

    • 7.

      CoDecide para que o tipo de o que o que você quer escrever

      5:04

    • 8.

      Procure três coisas em um cliente perfeito

      4:27

    • 9.

      Crie um passo de elevador que de a atenção

      6:00

    • 10.

      Crie um passo mais de uma de maior que ganha

      3:56

    • 11.

      CLook em clientes em três lugares comprovados

      6:01

    • 12.

      Faça os clientes do caminho certo

      6:35

    • 13.

      Crie uma carta de acordo, parte 1

      7:26

    • 14.

      Crie uma carta de acordo, parte 2

      7:10

    • 15.

      Dê esses passos para parecer profissional do dia do primeiro

      10:45

    • 16.

      Receba

      5:34

    • 17.

      Dê esses passos para garantir seu sucesso de longo prazo

      9:41

  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

4.024

Estudantes

--

Projetos

Sobre este curso

Quando começou o negócio de redação freelance, em relação a versão em 1991, de sua redação em de relação. Eu sem clientes, não tinha de a amostra e não tinha de ter escrito uma única palavra de cópia de promoção de de todos os clientes, de todos os clientes, de todos os clientes, e não há no e de qualquer pessoa para a promoção, para qualquer pessoa de E, em algumas semanas de o starting eu estava como ganhar dinheiro como as de freelance.

Isso foi de vinte e seis anos. de hoje, a começar é ainda mais fácil para a sua iniciação. E ainda até mesmo mais difícil.

Trabalhei como redator de freelance e como redator de e como de da equipe em agências de ad. Escrei em todos os canais: offline, em ao ar livre, em e em em as transmissões e em a

Escrevi de anúncios de impressão, comerciais de rádio, de e-mail, de vendas, de vendas, de vendas, de de vendas, de produtos, de folhetos, de caso, de referência para da Apple, de 6 de e de alta de mais para a Apple, do de de a parte, de e de todos os clientes em todo o e de mais, de uma de cada uma, de acordo de de o de de o mundo para a Apple, de 6 a idos, do de de e a Escrevi de algumas das agências de melhores do do mundo, incluindo Blitz, de Blitz, de Cossette, J. Walter Thompson e Leo Burnett.

got casada, de sua casa e cride duas crianças no meu diário de redação de redação de redação de on de

Neste caso você está de se perguntando a que em de e de de que a de e de de

Boas-vindas ao redator de autor de Freelance em uma semana. Este curso ensina como começar um negócio de redação freelance, em uma semana em que a Eu ensino a você os passos que eu em que em de começar. E eu o ensino de as aulas que aprendi no caminho enquanto o freelance para as empresas, e de as organizações sem fins lucrativos na América do norte e no mundo. No final do curso, você vai saber como lançar seu negócio de redação freelance em de sete dias.

Aprenda sete passos comprovados para começar como um redator de as de freelance

Este curso é dividido em sete seas, cada com a a a o dia da semana.

No de dia, você cria seu portfólio no Eu a dizer por que você precisa no portfólio no seu portfólio e como criar um portfólio eficaz do zero.

No dia de no primeiro dia de em de Eu a I como fazer sua marca com um nome de empresa, um site e e-mail.

No dia a dia, você escolher seu cliente perfeito. Analisamos os três principais nos serviços de redação para seus serviços de redação de redação de autora de freelance, e eu for as que você precisa para procurar no cliente perfeito.

No dia de quatro, você aperfeiçoou seu de arrem. Eu vos ensino as duas as duas maneiras de que você precisa para se fazer em de em de a de e a de em de de em de a a de de que a a de de que o que E de que a que a que você precisa para responder quando está à procura de negócios.

No dia de cinco você começa a procurar de negócios. Sem o pagamento de clientes, você vai ir em broke. Eu a ensino como pegar o telefone e falar com os clientes em em potencial. Eu vos ensinado o que se dizer, quando para dizer e como se apresentar profissionalmente para que que os clientes em potencial contratem a você.

No sex, você em de a primeira parte, você em a redação de a maioria de uma carta de acordo. Eu ensino como citar a redação de redação de teach como a fazer o teach

No dia de sete, você começa seu primeiro projeto de redde de freelance de reding de forma de autore de autora de freelance de de autora de Eu vos ensino para você a que de que de que de que você de a parte de uma. E de você a que a de que o de que a de que o de que a que o de que o de que

Apresentação de bônus. O curso a termina com uma aula de a te a as coisas que de de que você precisa de a de e de de um de de autora de lecture.I de autora para a sua maior o de preço, a quem o de a longo e a

Siga meu conselho prático a o passo a a que

Este curso é repleto de conselhos de o de passo a passo, a passo a passo, as ferramentas e dicas que eu aprendi ao longo dos anos como as ao longo dos anos em redde Eu uso dezenas de exemplos do mundo de freelancing. Descreva o que funciona e o que não o funciona. Eu de que eu o de em que em que você pode evitá-los. Você também vai aprender de o mais de de uma pessoa de freelas de sucesso. Analisaremos como eles se marca, como eles se fazem como se

Você é um aluno ideal para este curso?

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Este curso não ensina o copywriting. a redação. Não ensina uma única coisa sobre como escrever o cópia.

Este curso ensina como se tornar um redator de freelance em sete dias. Ele ensina você as etapas que você deve fazer a marca, encontrar a marca para a marca, de a sua marca, de a parte, a quem o de a de de e se

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Alan Sharpe

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Are you reading my bio because you want to improve your copywriting? Bonus. That makes two of us.

Are you looking for a copywriting coach who has written for Fortune 500 accounts (Apple, IBM, Hilton Hotels, Bell)? Check.

Do you want your copywriting instructor to have experience writing in multiple channels (print, online, direct mail, radio, television, outdoor, packaging, branding)? Groovy.

If you had your way, would your copy coach also be a guy who has allergic reactions to exclamation marks, who thinks honesty in advertising is not an oxymoron, and who believes the most important person in this paragraph is you? 

Take my courses.

I'm Alan Sharpe. Pleased to make your acquaintance. I'm a 30-year veteran copywriter who has been teaching pe... Visualizar o perfil completo

Level: Beginner

Nota do curso

As expectativas foram atingidas?
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Transcrições

1. Sobre este curso: Quando comecei meu negócio de copywriting freelance maneira, caminho, de volta em 1990, um, eu tinha 0 experiência como redator. Eu não tinha clientes, nem amostras. Eu nunca havia escrito uma única palavra de cópia promocional para ninguém. E, no entanto, dentro de algumas semanas depois de começar, eu estava ganhando dinheiro como redator freelancer. Isso foi há 26 anos. Hoje, começar como redator freelancer é ainda mais fácil e ainda mais difícil. Bem-vindo ao redator freelancer. Em uma semana. Sou seu instrutor, Alan Sharp. Trabalhei como redator freelancer e como redator de funcionários em agências de publicidade. Escrevi em todos os canais offline, online, ao ar livre, móvel e transmitido. Escrevi anúncios impressos, comerciais de rádio, e-mail, boletim informativo, cartas de vendas, banners, embalagens de produtos, folhetos, fichas informativas, estudos de caso, slogans e muito mais. Escrevi para Apple, comentários do IBM Bell, Hilton, Hotels e centenas de outros clientes em todo o mundo. Também escrevi uma cópia para algumas das principais agências do mundo, incluindo blitz, cassete, J Walter Thompson e Leo Burnett. Eu até me casei, comprei uma casa e criei dois filhos com meu salário de copywriting freelance sozinho. E acho que você pode fazer o mesmo. Este curso ensina como iniciar um negócio de copywriting freelance. Em uma semana. Ensino os passos que tomei para começar. E eu ensino a vocês as lições que aprendi ao longo do caminho enquanto fui freelancer para empresas, agências e organizações sem fins lucrativos na América do Norte e em todo o mundo. No final deste curso, você saberá como lançar seu próprio negócio de copywriting freelance em sete dias. Este curso é dividido em sete seções. Cada seção que trata de um dia da semana. No primeiro dia, criamos seu portfólio. Eu digo por que você precisa de um portfólio, o que você precisa em seu portfólio e como criar um portfólio eficaz do zero. No dia 2, você marca a si mesmo. Ensino como se marcar com um nome de empresa, um site e um e-mail de marca. No dia 3, você escolhe seu cliente perfeito. Examinamos os três principais mercados para serviços de copywriting freelance. E descrevi as qualidades que você precisa procurar em um cliente perfeito. No quarto dia, você aperfeiçoe seu arremesso. Eu te ensino as duas maneiras que você precisa se apresentar para clientes em potencial. E descrevi as perguntas que você precisa responder sempre que sair procurando empresas para contratá-lo como redator. No quinto dia, você começa a procurar negócios sem pagar clientes. Você vai falir. Eu ensino que você pegou o telefone e como usar o e-mail para se comunicar com clientes em potencial. Ensino o que dizer, quando dizer, e como se apresentar profissionalmente para que potenciais clientes contratem você. No sexto dia, você redige uma carta de acordo. Ensino como citar trabalhos de copywriting, como escrever um contrato simples e como obter acordos por escrito com seus clientes em potencial. No sétimo dia, você inicia seu primeiro projeto de redação freelance. Profissionalmente. Eu te ensino a coisas que você precisa fazer para parecer profissional desde o primeiro dia. E dou dicas úteis sobre como e quando faturar seu primeiro cliente. Este curso termina com uma palestra bônus. Eu lhe digo as coisas que você precisa fazer depois lançar o negócio de copywriting freelance. Digo-lhe as coisas que garantirão seu sucesso a longo prazo como redator freelancer. Este curso está repleto de ferramentas práticas de aconselhamento passo a passo, dicas e truques que aprendi ao longo dos anos como redator freelancer. Eu uso dezenas de exemplos do mundo real do freelancing. Eu descrevo o que funciona e o que não funciona. Falo sobre erros que cometi e como você pode evitá-los hoje. Você também aprenderá diretamente com outro redator freelancer bem-sucedido. Você e eu vamos ver como essas pessoas se marcam, como eles descreveram seus serviços, como eles se lançaram e como eles se diferenciam dos redatores concorrentes. Vamos ver muitos exemplos de redatores que estão no campo hoje. Eu projetei este curso para redatores e aspirantes a redatores que querem começar um negócio de copywriting freelance. Este curso não ensina copywriting. Ele não ensina nada sobre como escrever uma cópia. Em vez disso, este curso ensina como se tornar freelancer em sete dias. Ele ensina os passos que você deve tomar para se marcar, encontrar clientes, lançar-se, conseguir clientes e negociar acordos. Conduza a si mesmo como um redator profissional freelance e seja pago por seus esforços. 2. Seja contratado mesmo que você tenha a experiência sem experiência: Em 1990, um, eu queria ser um redator freelancer. Eu estava morando em Ottawa, ganhando a vida como escritor freelancer. Eu também era editor e revisor, mas queria invadir o mundo da publicidade, copywriting. Eu não sabia como fazer isso, então peguei o telefone e encontrei a melhor agência de publicidade em Ottawa. E pedi uma reunião com o Diretor Criativo deles. Alguns dias depois, nos conhecemos em um café local. Tomamos um café e eu contei a ele minha situação. Eu queria ser um redator freelancer. Eu disse, mas não tenho experiência no campo. Não tenho clientes para os quais escrevi nenhuma cópia. Eu não tenho um diploma universitário em inglês. Não tenho experiência em escrever cópia, mas sei escrever. Como posso invadir o campo do copyright? O que ele me disse foi a maior surpresa que já tive ao começar uma nova carreira. Quando contrato um redator freelancer, ele disse, nunca peço o currículo deles. Não me importo com os trabalhos que eles tiveram no passado. Não me importo com a experiência que eles tiveram em outros setores. Não preciso ver se eles têm alguma educação formal por escrito. Tudo o que quero ver é o livro deles. Se eles tiverem um bom livro, eu os testo em um pequeno projeto para ver como eles são bons como redator. E se eles são bons, eu os contrato novamente. Essa é a grande surpresa sobre se tornar um redator freelancer. O que era verdade em 1990, um ainda é verdade hoje. Você não precisa de experiência, clientes ou educação para começar a ganhar um bom dinheiro como redator, tudo o que você precisa é de um bom livro. No negócio de publicidade. Seu livro é o portfólio do seu trabalho. Seu livro mostra sua capacidade de copywriting nos velhos tempos, seja, maneira, muito antes da Internet, redatores freelancers como eu tiveram que passar nossos livros para as agências de publicidade em nossas cidades, exibindo-os, mostrando nossa cópia para nossos clientes. Nossos livros são sobre este grande, são ótimos portfólios grandes e podem obter mangas plásticas transparentes nas quais colocamos nossas amostras. Meu livro contém amostras de anúncios, folhetos, direta e slogans que eu havia escrito para clientes e também para agências. Às vezes eu carregava uma versão menor do meu livro, talvez uma versão 8.5 por 11. Se eu quisesse mostrar exemplos de apenas anúncios de revistas que eu tinha escrito ou apenas slogans. Deixe-me mostrar como esse processo todo era. Naqueles dias em 1999, mudei de Ottowa para Toronto, que é a capital publicitária do Canadá. Eu queria ganhar a vida como redator freelancer. Agora, eu tinha alguma experiência como redator até lá, mas eu não tinha um único cliente na cidade. Eu não conhecia ninguém na indústria naquela cidade. Então eu saí e comprei um diretório de todas as agências de publicidade na grande área de Toronto. Comecei no topo da lista com uma empresa chamada cassete. Eu os encontrei e pedi para falar com o Diretor Criativo deles. Naqueles dias, o diretor criativo era quem durou redatores. Eu disse: Oi, sou Alan afiado. Sou redator freelancer. Sou novo na cidade e estou procurando trabalho. Você tem tempo esta semana para dar uma olhada rápida no meu livro? Claro. Ele disse ir ao meu escritório esta quinta-feira às duas PM e eu vou dar uma olhada no seu livro. Vejo você então. Na quinta-feira, às duas PM em ponto, entrei nos escritórios de publicidade em cassetes e me sentei no escritório do diretor criativo. Vamos dar uma olhada no seu livro. Ele disse que começou na frente e começou a folhear as páginas. Ele estudou alguns anúncios. Ele não olhou para os outros. Ele olhou para mala direta. Ele olhou e outros tipos de cópia que eu tinha escrito. Ele olhou para o que chamou a atenção e me fez algumas perguntas. Você fez a direção de arte neste aqui? Você teve essa ideia? Como você conseguiu a ideia desse título? E ele disse: Bom livro. Tenho um cliente B2B que precisa de um folheto escrito com pressa. Você está livre agora? Sim, sou livre, eu disse e foi assim que consegui meu primeiro show em uma nova cidade com um novo cliente como redator freelancer. Hoje, o processo funciona da mesma forma, exceto que meu livro agora é eletrônico. Eu não escolhi mais esse grande portfólio físico de agência para agência a pé. Meu portfólio está no meu site e também é salvo como um Adobe PDF. Mas o sistema funciona da mesma maneira. A maioria dos clientes que contratam você como redator freelancer não se preocupa com sua formação ou educação. Tudo o que eles se importam é com a sua experiência como direitos autorais. Se eles não quiserem ver seu currículo, tudo o que eles querem ver é o seu livro. Se você tiver um bom livro, você será contratado. Agora eu sei o que você está pensando. Você está pensando, Alan, como posso mostrar alguém meu livro se eu não tenho experiência como redator? E como posso obter experiência como redator? Se eu não tiver um livro, é um catch-22. Foi o que eu pensei quando conversei com aquele diretor criativo na agência de publicidade em Ottawa, bem, em 1991, ano em que comecei como redator freelancer. Fiz a mesma pergunta. Foi o que ele disse. Se você não tiver amostras em seu livro de clientes pagantes, preencha seu livro com speck creative. Serei capaz de dizer se você tem algum talento como redator. Agora especificação, criativo é criativo que você escreve em especificação sobre especulação, geralmente de graça, na esperança de ser pago mais tarde. A maneira mais fácil de escrever especificações criativas é encontrar uma cópia publicada e reescrevê-la. Encontre um anúncio em uma revista e reescreva-o. Dê um título melhor, dê uma cópia corporal melhor. Encontre um folheto de produtos e reescreva-o, certo? Um título melhor, certo? Melhores subtítulos, escreva melhor cópia corporal. Crie uma oferta melhor. Melhore o plano de ação. Se os visuais forem coxos, substitua os visuais. Faça o mesmo com uma carta de vendas, uma página de produto on-line, uma página inicial e qualquer outra coisa que mostre sua capacidade de escrita. Depois de ter um ótimo livro, as pessoas vão contratá-lo sem questionar. Você pode levar isso para o banco. 3. Construir seu portfólio: Você não precisa de experiência, clientes ou educação para começar a ganhar um bom dinheiro. Como redator, tudo o que você precisa é de um bom livro. No negócio de publicidade. Seu livro é o portfólio do seu trabalho. Seu livro mostra sua capacidade de copywriting. Ele mostra às pessoas que você pode realmente escrever uma cópia. Aqui estão algumas coisas a ter em mente sobre as amostras que você precisa incluir em seu livro. Preencha seu livro com no máximo nove amostras. Você quer que seu livro seja memorável, então preencha com apenas algumas amostras de escolha do seu melhor trabalho. Sua amostra deve refletir a indústria dos clientes que você está indo atrás. Se você estiver mostrando seu livro para fabricantes industriais, por exemplo, mostre amostras de cópia industrial, não de cópia do consumidor. Seu livro deve refletir os canais que seus clientes em potencial usam. Portanto, se seus clientes em potencial usam muita impressão, se usarem muita mala direta, preencha seu livro com anúncios impressos e amostras de mala direta. Se seus clientes são muito digitais, preencha seu livro com amostras digitais, como e-mail, cartas de vendas, páginas de destino do site e anúncios on-line. Seu livro precisa mostrar amplitude também. Portanto, exiba anúncios com cópia curta, anúncios com cópia longa, uma cópia rasa que promove produtos e cópias que promovem serviços. Mostre uma cópia que é comercial para o consumidor. E copie isso é de negócios para negócios. Mostrar variedade, mostrar amplitude. Se as peças do seu livro, nossa especificação, criativas do que layout da cópia profissionalmente, ela precisa parecer que foi publicada em uma revista ou on-line. Não mostre aos clientes potenciais sua cópia como somente texto. Se você estiver mostrando um anúncio, mostre-lhes o anúncio finalizado. Se você estiver exibindo-os na página de vendas on-line, mostre a eles como a cópia ficou on-line como uma página finalizada. Nunca mostre aos clientes em potencial um documento do Word. Seu livro deve mostrar projetos finalizados. Projetos que parecem ter sido publicados. Isso significa que você provavelmente precisará da ajuda de um designer gráfico. Agora, conheci alguns designers gráficos na minha época que podem escrever um café meio decente, até mesmo manchetes decentes. Mas ainda não conheci um redator que pode projetar algo meio decente. Portanto, não crie suas peças você mesmo. Junte-se, Upwork ou Fiverr e contrate artistas gráficos baratos, mas bons. Pague a um profissional para colocar sua cópia para que ela fique linda. Na publicidade, metade da batalha está chamando atenção com um bom visual e um layout envolvente. Então contrate artistas gráficos profissionais para expor sua cópia. É um dos melhores investimentos que você já fará como novo redator freelancer. Outra maneira de criar seu livro é escrever uma cópia com base em um resumo criativo antigo. assim que comecei em 1990. Primeiro, pedi a um diretor criativo de uma agência para cima um Auto up para me dar um resumo criativo de um projeto recente que a empresa havia concluído para um cliente. Ele me deu um resumo criativo para um correio postal que tinha acabado de ser criado ou eles tinham acabado de criar para o Canada Post, houve uma campanha que promoveu os benefícios dos carrinhos de resposta de negócios. O resumo criativo descreve o público-alvo, o produto e os recursos do homem de resposta empresarial que tinha uma oferta, um call to action e assim por diante. Então, trabalhei com esse resumo criativo e criei dezenas de exemplos de anúncios. Mostrei isso ao diretor criativo. Ele gostava deles. Ele pensou que eu poderia escrever uma cópia e ele me contratou por pagamento. Outra maneira de construir seu livro é trabalhar gratuitamente. Ofereça seus serviços a uma empresa sem nenhum custo, oferecido para escrever um anúncio ou um folheto ou site, seja lá o que for necessário, faça o trabalho gratuitamente a condição de que eles permitam que você inclua o item acabado em seu livro, mesmo que eles lhe dêem um crédito na peça, isso é incrível. Os melhores clientes potenciais a serem abordados para esse tipo de trabalho, nossas pequenas empresas e organizações sem fins lucrativos, aqueles que precisam de copywriting, mas não têm orçamento. A maneira final de construir seu livro é fazer o trabalho por pagamento. Em breve você começará a substituir a especificação criativa em seu livro e o criativo gratuito em seu livro pelo trabalho que você fez por pagamento. E mais cedo do que você pensa, livro consistirá apenas em ótimos anúncios, ótimos folhetos e ótimas cópias, criará cartas de vendas que você escreveu para grandes clientes, clientes que lhe pagaram por sua experiência. Esse é o lugar que você quer ser como redator freelancer. Depois de ter um ótimo livro, depois de ter um ótimo portfólio, as pessoas vão contratá-lo sem questionar. E por um ótimo pagamento. 4. Nome sua empresa: Se você quiser começar um negócio de copywriting freelance, você precisa se marcar como profissional. Ninguém lhe pagará sua taxa profissional. Se eles acham que você é um amador, mas eles vão te contratar e pagarão bem por seus serviços. Se eles acham que você é um profissional. E você pode se marcar como profissional desde o início. De três maneiras simples. Nomeie sua empresa, crie um site e receba e-mails de marca. Vamos começar com sua empresa e como você a nomeia. Quando você inicia um negócio de redação freelance, você está fazendo exatamente isso. Você está começando um negócio. Para estar no negócio, você precisa chamar sua empresa de algo. Aqui estão algumas dicas sobre como criar um nome para seu novo negócio de copywriting. Número um, torne-o memorável. Se você quiser se destacar como um redator único e criativo, crie um nome para si mesmo que seja único e criativo. Considere este redator, John Ellis. Agora, eu sei John, trabalhamos juntos em projetos. Volta no dia. Ele é um ótimo redator e também é um cara fantástico. Ele é um cara legal, mas ele tem um nome terrível para sua empresa. O nome dele se chama contratar John, o escritor. Isso não é memorável por um motivo principal. Há muitos escritores chamados John. Há John Grisham, John the Cari, John Maynard Keynes. Certo, então o último cara está morto. Mas você entende meu ponto. Se John Ellis tivesse chamado sua empresa de mais alto Ellis, o escritor, isso o teria diferenciado. Não há muitos escritores chamados Ellis. Agora não estou dizendo que o nome da minha empresa é o melhor, mas quando eu era freelancer, nomeei meu negócio em homenagem a mim, mas dei um pouco de reviravolta. Meu nome é Alan sharp. Isso significa que a primeira inicial e meu nome é a letra a. Então peguei a letra a e me diverti um pouco com ela. Eu chamo isso de meu negócio, um redator afiado. Um redator afiado. Mais tarde, me especializei em cartas de arrecadação de mala direta. Eu trabalhei com instituições de caridade executando cartas de angariação de fundos para eles. Então eu peguei eu criei, dei outro nome a mim mesmo. Peguei meu sobrenome, peguei a palavra campanha de arrecadação de fundos e me diverti um pouco com ela. Um frio, minha navalha firme afiada. Isso me leva ao número da dica para dizer o que você faz no nome da sua empresa, se possível. Quando nomeei minha empresa, disse que era redator e recomendo que você faça o mesmo. Use a palavra copywriter ou copyright, nome da empresa duradoura. Se possível. Isso ajuda os clientes em potencial a ver imediatamente o que você faz e ajuda na otimização dos mecanismos de pesquisa. Dica três: use seu nome no nome da empresa, se possível. A coisa a lembrar sobre ser um redator freelancer é que seus clientes e pessoas do setor se referirão a você com mais frequência pelo seu nome, não pelo nome da empresa. Por exemplo, quando Bob Bly começou como redator, ele chamou seu negócio, o Centro de Comunicação Técnica. E ele se chamava o diretor do Centro soou meio pomposo. Mas todos na indústria, inclusive eu, se referiram a ele como Bob. Bob Bly. Isso porque quando você contratou Bob Bly, você não trabalhou com o Centro de Comunicação Técnica. Você trabalhou com Bob usa este redator morando em Nova Jersey. Bob acabou descobrindo isso por si mesmo e ele parou de se referir à sua empresa como o Centro de Comunicação Técnica. Eles agora chamam sua empresa de Bob Bly. Licencie-os. Mais fácil de lembrar. A outra vantagem de usar seu nome no nome da empresa é que seu nome provavelmente estará disponível como nome de domínio, não tomado por outra pessoa. Dica 4, mantenha o nome da sua empresa curto. Nomes curtos são mais fáceis de dizer e fáceis de lembrar. Além disso, eles funcionam melhor como nomes principais, como URLs e como o Twitter lida. Quando comecei, chamei minha empresa de redator afiado. Quando passei por um rebranding alguns anos depois, encurtei o nome da minha empresa para sharp. Copie, um copo meu nome abaixo de seis sílabas para apenas três. Uma cópia nítida diz quem eu sou e o que faço. É fácil dizer. E funciona bem como um URL. Dica número 5, crie um nome de empresa fácil de dizer, especialmente por telefone. Considere esta empresa de copywriting comunicações de abril, maio e junho e veja o URL deles, uma comunicação MJ. Primeiro, esse nome não faz muito sentido. Mas o mais importante, não é fácil dizer. Imagine dizer isso por telefone 40 vezes por dia enquanto você está ligando para clientes em potencial e procurando negócios. Oi, estou ligando das comunicações de abril, maio e junho. Imaginei que a resposta mais comum aqui no outro lado do telefone é, desculpe, você está ligando de abril. O quê? Não cometa esse erro. Escolha um nome fácil de dizer e fácil de entender. Lembre-se de que uma das decisões mais importantes que você toma ao começar como redator freelancer é o que você chama de sua empresa. Certifique-se de acertar. 5. Crie seu site: Se você quiser começar um negócio de copywriting freelance, você precisa se marcar como profissional. Ninguém pagará sua taxa profissional se acharem que você é um amador. Mas eles vão contratá-lo se acharem que você é um profissional. E você pode se marcar como redator profissional de três maneiras simples. Você nomeia sua empresa, cria um site e recebe e-mails de marca. Vamos falar sobre a criação de seu site como um novo redator freelancer. Não é estritamente falando, você não precisa do seu próprio site para ganhar dinheiro. Como redator freelancer, você pode criar um perfil em upwork.com, freelancer.com, fiverr.com. E você pode pagar clientes dessa forma muito rapidamente. Mas se você quiser se posicionar como profissional, como redator profissional, e se quiser ganhar seis dígitos, como redator, você precisa possuir seu próprio domínio e seu próprio site. Seu site não precisa ser chique. E assim como responder às perguntas que os clientes em potencial têm ao visitar os sites de redatores freelancers como você. Primeiro de tudo, seu nome de domínio. Idealmente, seu nome de domínio é o mesmo que sua empresa fez. Isso ajuda a torná-lo memorável e evita confusão na mente de seu cliente potencial. Segundo, sua página inicial deve dizer aos visitantes quem você é, o que você faz e como você ajuda seus clientes. Aqui está um exemplo do que você não deve fazer. É a página inicial do redator, Samantha. Você pode ver no canto superior esquerdo que Samantha é redatora. Mas o que mais você aprende sobre Samantha? Nada. Você pode estar pensando em que tipo de cópia Samantha, certo? Ela não diz com que tipo de clientes trabalhou. Ela não te conta. Mais importante ainda, como Samantha pode me ajudar como empresária? Não faço ideia. Aqui está um exemplo do que você deve fazer. É a página inicial para direitos autorais ou Steve Sloan, Espere. O que você pode aprender sobre Steve apenas com sua página inicial? Bem, Steve é um redator para mais alto. Ele escreve uma cópia vencedora da ala. Ele é consultor de marketing e é treinador de copywriting. Você pode estar se perguntando, como Steve pode me ajudar como um negócio? Bem, ele escreve sites, páginas de vendas, e-mails, anúncios e outros conteúdos que impressionam os mercados-alvo. Ele ajuda as empresas a aumentar suas taxas de resposta. Esse é o benefício. Ele aumenta as taxas de conversão e impulsiona as vendas e treina em redatores domésticos. Quando você visita a página inicial de Samantha, você não sabe o que ela faz ou como ela te ajuda. Mas quando você visita a página de Steve, você sabe exatamente o que ele faz e sabe exatamente como ele o ajuda como um cliente em potencial. Dica número 3, no mínimo, seu site deve conter uma página Sobre nós, uma página de serviços, uma página de portfólio e uma página de contato conosco. Na sua página sobre nós. Conte a seus clientes em potencial sobre você de uma forma que demonstre sua personalidade e mostre sua singularidade. Considere esta página Sobre Nós da Valerie. Ela é redatora freelancer em Nova York, nos Estados Unidos. imediato, você tem uma noção da personalidade dela. Essa foto mostra quem é Valerie. Não. Acho que ela poderia estar sorrindo um pouco mais. Um sorriso a faria parecer um pouco mais acessível e amigável. Mas se você ler a página dela, verá que Valerie trabalha em Nova York e ela escreve cópia para promotores imobiliários, pessoas como Donald Trump. Então talvez esse visual funcione para ela em Nova York. Você aprende rapidamente com esta página que Valerie vem escrevendo cópia desde 1984. Ela foi reconhecida pelo New York Times e foi destaque na NBC Nightline. Você tem um bom senso nesta página Sobre Nós. Quem é Valerie. Na página de serviços. Descreva os serviços que você oferece. Mas não os liste apenas como um monte de balas. Nomeie os serviços e descreva os benefícios que você oferece para cada serviço. Considere a página da Carolyn Gibson no Reino Unido. Ela tem um link em sua barra de navegação sobre seus serviços. Clicar nesse link leva você a uma página que lista seus serviços de copywriting. Se você clicar em um desses serviços, nessa página, verá uma descrição completa. O serviço que ela oferece, e cada um termina com um call to action. É assim que você faz isso. Em seguida, é o seu portfólio. Aqui é onde você mostra suas habilidades de copywriting. Lembre-se de seu livro, seu portfólio é como você convence as pessoas a contratá-lo, criar uma série de miniaturas do seu melhor trabalho. E por trás de cada miniatura, coloque um link para uma imagem de alta resolução da sua amostra. Aqui está um exemplo de como fazer isso de Scott Martin. Aqui está o link em sua navegação para o portfólio dele. Você clica nesse link e chega a uma página que organiza seu portfólio por setor, Golfo, financeiro, saúde e assim por diante. Se você clicar em um setor, chegará a uma página que está cheia de imagens em miniatura de cada projeto para o qual ele trabalhou nesse setor. Clique em qualquer imagem e você chega a uma imagem maior da amostra de seu copywriting e uma descrição do projeto e a diferença que ele fez para seus clientes. Agora vamos falar sobre usabilidade por um segundo. Certifique-se de que seu site use um design responsivo para dispositivos móveis que dimensiona automaticamente seu portfólio para exibir corretamente em smartphones e tablets. Isso é vital porque muitos de seus clientes em potencial visitarão seu site enquanto estiverem fora do escritório. Eles podem estar no aeroporto esperando pelo voo. Eles podem estar em uma cafeteria esperando por uma reunião com clientes. Deixe-os ver seu portfólio em um dispositivo móvel. Além disso, crie seu portfólio como um PDF que pode ser baixado do seu site. Certifique-se de que o interior do PDF e o nome do arquivo contenham o nome da empresa e o endereço do site. As amostras em seu portfólio online. Ela deve ser publicada ou devem pelo menos parecer como se fossem publicadas. Poucos clientes contratarão você se tudo o que você tiver em seu portfólio, nossos documentos de texto. Lembre-se que a ferramenta mais importante que você tem como redator freelancer é o seu portfólio. É o seu livro. Amostras em sua página de contato conosco, dê aos seus visitantes tudo o que eles precisam para entrar em contato com você. Inclua seu endereço para que as pessoas que encontrarem você na Web saibam em que país você está e saibam em que fuso horário você está. Se você está preocupado com sua privacidade ou sua segurança, alugue uma caixa de correios e use esse endereço em seu site, pelo menos dê uma cidade e um país onde ele está. Inclua seu número de telefone para que os clientes possam atender o telefone e ligar para você. E se você quiser que clientes em potencial também possam enviar mensagens de texto, diga a eles que seu número de telefone na sua página de contato é um número de celular e eles podem enviar uma mensagem para você sobre esse número. Não coloque seu endereço de e-mail na página de contato. Caso contrário, os bots de spam sairão por aí, eles vão raspar seu site, não raspar seu endereço de e-mail. E você receberá dezenas e centenas de e-mails de spam todos os dias. Em vez disso, crie um formulário simples que os visitantes preencham para dizer quem são, o que eles querem e como você pode contatá-los. Se você estiver nas mídias sociais, coloque seus identificadores de mídia social em sua página de contato também. Só não coloque seu perfil pessoal do Facebook em vez disso, crie uma página no Facebook para sua empresa. À medida que você cresce seu negócio, recomendo que você adicione mais algumas páginas. Uma página de depoimentos preenchida com comentários positivos de clientes satisfeitos. Uma página de cliente ou uma página de listagem de clientes que lista seus clientes mais influentes classificados em setores do setor, se necessário, uma página de perguntas frequentes que responde às perguntas que você está cansado de responder a cada novo cliente potencial que visita seu site e pega o telefone, você pode colocá-los em sua página de perguntas frequentes. O interessante sobre a criação de um site para promover seu negócio de copywriting freelance é que você não precisa de nenhuma experiência como redator. Para criar um. Você pode usar o WordPress e um lindo tema WordPress para se tornar profissional e bem-sucedido. Desde o primeiro dia. Quando você aparece profissional, online, os clientes em potencial assumem que você é profissional e eles contratam você. 6. Marca seu e-mail: Se você quiser começar um negócio de copywriting freelance, você precisa se marcar como profissional. Ninguém pagará sua taxa profissional se acharem que você é um amador, um malhador. Mas eles vão contratá-lo se acharem que você é um profissional. E você pode se marcar como profissional, certo? Nos primeiros dias de três maneiras simples. Você nomeia sua empresa, cria um site e recebe e-mails de marca. Vamos falar sobre e-mail. Ninguém o levará a sério. Se você tiver um endereço do Gmail, Gmail o posiciona como amador. O mesmo vale para o Hotmail. E o Yahoo aborda o e-mail de marca posiciona você como um profissional estabelecido. Agora, quando digo e-mail de marca, quero dizer um endereço de e-mail que usa seu nome de domínio. Minha empresa, por exemplo, é uma cópia nítida. Meu domínio é nítido copy.com. Meu endereço de e-mail é Allen em sharp copy.com. Esse é um e-mail de marca. By the way, você pode comprar um domínio, um pacote de hospedagem na web, e você pode receber e-mails de marca em apenas uma hora de fazer isso muitas vezes. Primeiro você registra seu nome de domínio. Gosto de registrar a mente através do Bluehost.com. Então você compra um pacote de hospedagem na web. Gosto de usar bluehost.com para meus domínios e minha hospedagem na web. Em seguida, você cria seu site usando um sistema de gerenciamento de conteúdo. Eu sempre uso o WordPress. É uma plataforma de blogs que cria sites incríveis, e é muito bom para otimizar seu site para mecanismos de busca, o google adora o WordPress. Você escolhe um provedor de e-mail. Gosto de usar o Google como meu provedor de e-mail. Seu produto é chamado de G Suite, costumava ser chamado de Google para negócios. Tudo o que você faz é se inscrever no Google e entrar em seu painel de domínio e Bluehost ou sua empresa de hospedagem, sua empresa de hospedagem de domínio ou registrador. E você registra seu e-mail e seu registro google como seu provedor de e-mail. Em seguida, o Google leva você passo a passo pelo processo de fazer com que o Google se torne seu provedor de e-mail. e-mail de marca faz uma grande diferença. Veja essas duas assinaturas de e-mail para o mesmo redator. As informações em cada assinatura são as mesmas, exceto o endereço de e-mail. A assinatura à esquerda usa um endereço do Gmail. A assinatura à direita usa um endereço de e-mail de marca. Qual desses dois endereços de e-mail, qual desses dois redatores parece mais profissional? Qual desses dois endereços de e-mail provavelmente fará você como redator, se destacar de outros redatores. Aqui está uma palavra final sobre branding. Sua marca comunica quem você é e o que você oferece aos seus clientes em potencial para trabalhar a seu favor, sua marca deve ser atraente e deve ser consistente. Quando seus clientes em potencial se deparam com sua marca. Quando eles o encontram no mercado, eles devem encontrar algo que os convença de que você é o redator freelancer que eles devem contratar. Se eles descobrirem você através do seu site ou pelo Twitter ou por e-mail, ou por meio de um artigo que você publicou online. experiência da sua marca deve ser consistente. nome da sua empresa deve ser consistente em todas as plataformas e em todas as mídias. A aparência visual da sua marca deve ser consistente e sua mensagem de marketing e promessa de marca devem ser consistentes. A boa notícia sobre começar como redator freelancer é que você não precisa nenhuma experiência ou de nenhum cliente para se posicionar como profissional. Desde o primeiro dia, você pode nomear sua empresa. Você pode registrar seu nome de domínio. Você pode criar seu site. Você pode preencher seu portfólio online e criar seus endereços de e-mail de marca antes de emprestar um único cliente de painel. E se você executar essas etapas corretamente, emprestará esse primeiro cliente problemático mais cedo do que você pensa. Eu sei. Eu fiz isso. 7. CoDecide para que o tipo de o que o que você quer escrever: Muitos redatores freelance novatos pensam muito sobre o que querem escrever e não o suficiente sobre quem eles querem escrever. Eles lêem on-line que os white papers são lucrativos, então querem escrever white papers ou alguém on-line ou em outro lugar lhes diz que escrever páginas de destino vale muito bem. Você pode ganhar muito dinheiro escrevendo landing pages. Então eles querem ser um escritor de página de empréstimo. Agora, focar em um tipo de nicho de direitos autorais é uma boa ideia. Eu deveria saber. Eu costumava me especializar como redator de mala direta B2B que ajudou empresas de tecnologia com geração de leads. Mas mais importante do que o que você escreve é para quem você escreve. Quando você está começando como redator freelancer, você não tem clientes. Você pode se especializar tudo o que quiser. Mas se você não conseguir clientes, você vai falir e sairá do negócio. Então, primeiro, decida para quem você quer escrever e depois decida o que você quer escrever. Existem três mercados principais para serviços de copywriting, empresas, agências e organizações sem fins lucrativos. Aqui está um curso intensivo sobre as diferenças entre esses três mercados. Vamos começar com o tamanho. As empresas compõem o maior mercado. Estamos falando de todos, desde um trabalho de uma pessoa em casa, mãe e operação pop até uma empresa multinacional Fortune 500 que emprega centenas de milhares, todos eles, todos esses negócios em um grau ou outro, precisam de serviços de copywriting. O próximo tamanho são organizações sem fins lucrativos. Olhe ao redor da sua cidade e você descobrirá que existem dezenas de bancos, mas apenas um banco de alimentos. Você encontrará muitos empreiteiros de fundação, mas apenas uma base de coração e derrame em sua área. O menor mercado são as agências. Agora, quando digo agências, estou me referindo principalmente a agências de publicidade, mas incluídas neste mercado estão agências de resposta direta, empresas de marketing e agências digitais. Agora vamos falar sobre o nível de entendimento que esses clientes em potencial têm com quem você é e o que você oferece. A maioria dos empresários entende o valor da cópia efetiva. Eles entendem que seus materiais de marketing e suas campanhas publicitárias precisam ser bem escritos e estratégicos. Todas as agências entendem seu valor. Como redator. As agências contratam redatores o tempo todo. Eles têm redatores na equipe, eles sabem o valor da boa cópia. Algumas organizações sem fins lucrativos apreciam o valor que você oferece como redator, mas a maioria não, maioria das organizações sem fins lucrativos faz seus próprios copywriting, e nunca contratam redatores. Agora vamos olhar para a concorrência. Você encontrará a maior competição nas agências. As agências são abordadas todos os dias por redatores freelancers. E os padrões nas agências são muito, muito altos. Entre as empresas, você encontrará menos concorrência. De um modo geral, existem alguns setores, no entanto, no setor empresarial que são mais competitivos do que outros, serviços bancários e financeiros, por exemplo, são muito competitivos para redatores. O mercado menos competitivo é o setor sem fins lucrativos. A maioria dos redatores não se especializa nesse setor, então a concorrência é baixa. Finalmente, vamos analisar o pagamento dos três mercados. O que paga o melhor são os negócios. Isso ocorre principalmente porque quando você aborda uma empresa para escrever cópias, você está lidando diretamente com o negócio. Às vezes, o dono da empresa, não há intermediário, nenhuma pessoa do meio atrapalhando. E as empresas têm um orçamento reservado para contratar redatores. Em seguida, são as agências. As agências contratam você para escrever cópias para seus clientes e marcam sua taxa para obter lucro. Isso significa que você ganha menos do que você vai se trabalhar diretamente com o cliente deles. O mercado que menos paga é o setor sem fins lucrativos. A maioria das organizações sem fins lucrativos não tem orçamento para contratar redator freelance. Se eu estivesse começando, novamente como redator freelancer, abordaria as empresas primeiro, já que eles têm a necessidade e eles têm o orçamento para contratar alguém como eu. E se eu fosse particularmente bom em um determinado tipo de direitos autorais, como landing pages ou cópia de resposta direta. Eu apenas abordaria as empresas que precisavam desse tipo de direitos autorais. Depois de decidir quem você vai escrever quatro, então você pode decidir o que vai escrever, acertar o pedido e fazer tudo bem. 8. Procure três coisas em um cliente perfeito: Quando você está começando como redator freelancer, você não tem clientes. Você pode se especializar tudo o que quiser, mas se você não conseguir clientes, você vai falir. Então, primeiro, decida para quem você quer trabalhar e, em seguida, decida o que você quer escrever. Existem três mercados principais para serviços de copywriting, empresas, agências e organizações sem fins lucrativos. Depois de decidir no mercado com o qual deseja trabalhar, decida como é o seu cliente ideal. Seu cliente ideal deve atender a três critérios. Primeiro, eles devem contratar redatores. Agora isso parece muito óbvio, mas não é. Se você pesquisar on-line dicas sobre como iniciar um negócio, encontrar uma carreira, encontrará muitos artigos incentivando você a seguir sua paixão e o dinheiro se seguirá. Este é um dos piores conselhos para começar um negócio de copywriting. Algumas paixões, não pagam as contas. Basta perguntar a qualquer um que se formou com um mestrado em filosofia grega ou um PhD em História da Arte. Algumas empresas nunca contratam redatores. Restaurantes, por exemplo, não contratam redator freelancer. Cabeleireiros. Não contrate redatores freelancers. A maioria dos escritórios de advocacia nunca o contratará. Não caia no conselho bobo de se aproximar de negócios só porque eles têm algo pelo qual você é apaixonado. Em vez disso, aborde apenas empresas que contratam redator freelance. Segundo, seu cliente ideal precisa pagar o suficiente. Alguns clientes em potencial precisam de seus serviços, mas eles não podem pagar a você. A maioria das pequenas organizações sem fins lucrativos se enquadra nesse grupo. Eles precisam do que você está vendendo. Eles querem uma boa cópia, mas não podem pagar. Outros tipos de clientes pagarão a você, mas o pagamento será baixo. No Upwork. Por exemplo, você encontrará centenas de empresas que desejam contratar redator freelancer, mas muitas delas não pagarão o suficiente para viver. Agora, quando eu digo que seu cliente ideal precisa pagar o suficiente, quero dizer o suficiente, no que diz respeito a você, não falar sobre mais ninguém, apenas você. Se você quiser trabalhar por US $2 por hora, vá em frente. Mas se você precisar que seus clientes paguem pelo menos US $50 por hora, então você só deve se aproximar dos clientes que pagam essa taxa. Em ambos os casos, procure apenas clientes que pagam o suficiente. Terceiro, você deve ser capaz de alcançar o mercado de forma econômica. Alguns marcadores são mais fáceis de alcançar do que outros. As agências de publicidade, por exemplo, são super, super fáceis de alcançar se você for um redator freelancer. Lá na lista telefônica, eles estão listados em diretórios comerciais. Eles são membros de associações comerciais. Eles vão a conferências, aparecem nos resultados dos mecanismos de busca, você encontra uma feira comercial. Agências são fáceis de encontrar. Outros mercados são quase impossíveis de alcançar de forma econômica. Por exemplo, digamos que seu cliente ideal como dono de uma empresa mulher, esse é o público que você deseja segmentar com sua mensagem. Como você vai encontrá-la? Você não vai encontrá-la na lista telefônica, certo? Não há categoria para isso. A maioria dos empresários da fema não são membros de uma associação comercial para mulheres donas. Você não pode encontrar um pesquisando empresário feminino no Google. Você só encontrará artigos sobre eles. Você não encontrará os negócios em si. Para ganhar a vida como redator freelancer, você precisa comercializar seus serviços para pessoas que contratam redatores, que pagarão um salário digno e a quem você pode alcançar de forma econômica. Agora, aqui estão dois critérios de bônus para procurar em um cliente em potencial. Se os clientes que você está se aproximando provavelmente lhe darão muitos negócios repetidos ao longo dos anos. Isso é um bônus. Isso não é um requisito, apenas um bônus. E se você naturalmente se empolgar com o produto ou serviço deles, se você é apaixonado por isso, isso é ótimo. Você não precisa estar animado ou apaixonado por todos os produtos ou serviços sobre os quais você escreve. Mas se você estiver, isso ajuda. 9. Crie um passo de elevador que de a atenção: Se você é como a maioria das pessoas que iniciam um negócio de copywriting freelance, você está começando sem clientes. Nenhum de seus clientes em potencial sabe quem você é ou o que você faz. Eles não sabem o seu nome. Nenhuma dessas empresas vai procurar por você. Você tem que ir procurá-los. Então, quando você os encontrar, você tem que dizer o suficiente para que eles o ouviram, acredite em você e depois o contratam. Isso significa que seu trabalho principal como novo redator freelancer não é escrever, é prospecção. Prospecção é o ato de procurar e se aproximar indivíduos e empresas para vender-lhes algo. No seu caso, o que você está vendendo é você, seu redator. Mas antes de abordar qualquer pessoa ou qualquer empresa, você precisa decidir exatamente o que você está vendendo. E para fazer isso, você deve responder a duas perguntas simples. Por que eu deveria falar com você e por que eu deveria contratá-lo para conseguir novos clientes como redator freelancer, primeiro você precisa chamar clientes em potencial para prestar atenção em você. Você precisa fazer com que eles olhem para você, e então você precisa persuadi-los a contratá-lo. Então isso significa que você precisa de duas maneiras de se lançar. Você precisa de uma maneira curta de responder à primeira pergunta e precisa de uma maneira mais longa de responder à segunda pergunta. A primeira maneira de se lançar é com um elevador. Um campo de elevador é uma maneira rápida de descrever quem você é, o que você faz e por que alguém deve contratá-lo para criar um campo de elevador. Imagine que alguém entrou no elevador com você um dia e eles perguntaram o que você faz para viver no tempo que essa pessoa leva para chegar ao chão. Ou para você chegar ao seu andar, você precisa responder à pergunta deles de uma forma que inicie uma conversa e os leve a querer saber mais sobre você e, idealmente, querer contratá-lo. A razão pela qual você precisa de um elevador curto que maioria das pessoas que você aborda para negócios não vai contratá-lo. Ou eles não precisam de um redator, não têm orçamento para contratá-lo ou não têm tempo para discutir o assunto agora. Lembre-se, nos primeiros dias como redator freelancer, você está no modo de vendas. Você está fora do mercado, prospecção, prospecção, prospecção, prospecção, não está escrevendo, está procurando clientes em potencial. Clientes em potencial não lhe darão mais do que alguns segundos para dizer quem você é, o que você faz e por que eles devem contratá-lo. Os dois ingredientes de um passo de elevador eficaz, nossa brevidade e B8. Um bom passo de elevador é breve, mas intrigante. Um bom elevador arremessos curtos, mas deixa a perspectiva com perguntas. Um campo de elevador eficaz diz aos clientes potenciais o suficiente sobre você que eles querem aprender mais e eles pedem mais. Aqui está meu campo de elevador. Olá, sou Alan Sharp. Sou um redator de resposta direta que ajuda as empresas a aumentar as vendas e adquirir novos clientes. Cancelar aspas. Esta página diz quem eu sou, Alan afiado. Diz o que eu faço. Escrevo uma cópia de resposta direta. Diz por que alguém deveria me contratar. Aumento as vendas e adquiro novos clientes para meus clientes. Agora, se você entregar esse discurso sozinho em um ritmo descontraído, verá que você pode facilmente dizer todo o campo em menos de dez segundos. E esse é o objetivo de uma boa brevidade do passo do elevador. Agora eu poderia torná-lo ainda mais curto. Sou Alan afiado. Sou um redator de resposta direta que ajuda as empresas a adquirir novos clientes. São algumas palavras mais curtas que a primeira, posso torná-lo ainda mais curto do que isso. Sou Alan afiado. Sou um redator que ajuda as empresas a adquirir novos clientes. A grande vantagem desta versão curta do meu campo é que ela atinge o pico de curiosidade. Como exatamente eu ajudo as empresas a adquirir novos clientes? Bem, a perspectiva, a pessoa no elevador tem que me perguntar, e isso começa uma conversa. Seu campo de elevador funciona bem como uma resposta curta. Quando as pessoas perguntam, Quem é você? O que você faz? Mas você o usará principalmente em seus primeiros dias como redator para se apresentar a clientes em potencial. Você não espera que eles lhe perguntem. Você vai encontrá-los. Por exemplo, quando eu pegar o telefone e ligar para um cliente em potencial, direi oi John, este é Allan afiado. Posso redator de resposta direta. Eu ajudo empresas como a sua a aumentar as vendas e adquirir novos clientes, está em um serviço que você precisa. Se eu for prospecto por e-mail, então eu crio uma pequena mensagem de e-mail que diz exatamente isso. Na mensagem, esta linha diz uma pergunta rápida sobre a aquisição de novos clientes. E então, no corpo do e-mail, escrevo, Caro John, você precisa de novos clientes? Sou um redator de resposta direta. Ajudei as empresas a adquirir novos clientes. É um serviço que você precisa? Ligue-me para saber mais. Atenciosamente. Allan Sherman. Depois de criar seu campo de elevador, memorize-o e esteja pronto para usá-lo sempre que encontrar um cliente em potencial que tenha a necessidade e o orçamento para seus serviços. Quando você tem um bom passo de elevador, seu negócio de copywriting freelance só pode subir uma direção. 10. Crie um passo mais de uma de maior que ganha: Se você é como a maioria das pessoas que iniciam um negócio de copywriting freelance, você está começando sem clientes, sem renda, ninguém no seu horizonte, nenhum de seus clientes em potencial sabe quem você é, o que você faz. Eles nunca ouviram falar de você. Nenhuma dessas empresas vai procurar por você. Você tem que ir procurá-los. E então, quando você os encontrar, você tem que dizer o suficiente para aqueles clientes em potencial que eles ouviram você, eles acreditam em você, e então eles contratam você. Isso significa que seu trabalho principal como novo redator freelancer não é escrever uma cópia. Está procurando negócios, é prospecção. Prospecção é o ato de procurar pessoas e empresas que se aproximam para colocá-los na compra de seu serviço ou seu produto. No seu caso, o que você está vendendo é você. E antes que você possa abordar qualquer indivíduo ou qualquer empresa, você precisa decidir o que estou vendendo? O que estou oferecendo? Para fazer isso? Você deve responder a duas perguntas simples. Por que eu deveria falar com você? E por que eu deveria contratá-lo para conseguir novos clientes? Como redator freelancer, você precisa fazer com que clientes em potencial prestem atenção em você. Quando você tem a atenção deles, você precisa persuadi-los a contratá-lo. Então você precisa de duas maneiras de se lançar. Você precisa de uma maneira curta de responder à primeira pergunta. Por que eu deveria te ouvir? E você precisa de uma maneira mais longa de responder à segunda pergunta, por que eu deveria contratá-lo? Você é mais longo, deve responder a várias perguntas. O que você faz? Ou seja, quais são os serviços que você oferece, os tipos de café que você escreve? Quais são os canais em que você trabalha? Como você pode me ajudar? Em outras palavras, quais são os benefícios de trabalhar com você? Em particular? Você aumenta as vendas? Você adquire clientes? Você gera leads de vendas? Você atrai visitantes do site para o meu site? Você constrói minha lista de boletins informativos? Você me ajuda a vender produtos e serviços. O que você faz como você me ajuda? Quanto você cobra? Os clientes querem saber quanto você cobra por projetos típicos. Eles também querem saber se ele cobrou por hora ou pelo projeto. É importante para muitos clientes. Com quem você trabalhou. Esta é outra pergunta que os clientes têm para você. Os clientes querem saber que você tem experiência em seu setor e que escreveu cópias para projetos como quanto mais tempo sua lista de clientes for, melhor. Esse discurso mais longo de que estou falando precisa ser longo o suficiente para persuadir clientes em potencial a entrar em contato com você. Para solicitar uma cotação, solicite que você lance em seu projeto. Nunca deve, nunca, ser seu currículo. Aqui está uma maneira de fazer isso. Este é o site do meu negócio de copywriting freelance. Aprendi ao longo dos anos por que as empresas me contratam. Então, criei uma página no meu site que dá aos meus clientes em potencial exatamente o que eles estão procurando. Ele responde às perguntas. A página é chamada, Por que Higher Sharpe? Nesta página, dou meu longo discurso de vendas. Descrevi ponto a ponto, por que uma empresa deveria me contratar e eu termino com um call to action. Esta página faz parte de uma seção maior do meu site chamada Higher Sharpe. A seção entra em mais detalhes sobre por que uma empresa deve me contratar. Eu dou exemplos de como é trabalhar comigo, detalhes sobre minha garantia e dou a eles uma amostra de cotação para ver. Lembre-se, a pergunta principal que você está respondendo com seus longos lançamentos de vendas. Por que eu deveria contratá-lo? Responda a essa pergunta com cópia persuasiva? E as empresas contratarão você para escrever uma cópia persuasiva para eles. 11. CLook em clientes em três lugares comprovados: Se você quiser ganhar a vida como redator freelancer, você precisa pagar clientes. Mas como você os encontra? E você encontrará pessoas que lhe pagarão para escrever para elas pescando onde os peixes estão. Se você já pescou, você sabe que existem certas áreas de qualquer rio, qualquer lago e oceano onde os peixes se reúnem. E também há áreas onde os peixes nunca se reúnem. Pescadores inteligentes. Em nenhum lugar a fissura e a única deixaram cair a linha na água onde o peixe vai morder. Quando você está começando como redator freelancer, você precisa procurar clientes, clientes em potencial, clientes pagantes onde eles se reúnem. Isso porque seu orçamento e seu tempo são limitados. Você não tem dinheiro ou tempo suficiente para perder procurando clientes onde eles raramente são encontrados. Por exemplo, não tire um anúncio de página inteira nas páginas amarelas. Não é uma boa ideia. Não comece a anunciar na televisão. Não alugue um outdoor. Em vez disso, pesque, onde os peixes estão. O primeiro lugar que você deve procurar é Upwork. Upwork é o melhor site para freelancers. É um lugar onde os clientes publicam projetos de copywriting. E nós somos redator freelance é procurar projetos de copywriting. Upwork é um ótimo site para encontrar trabalho. É um site onde as empresas encontram redatores e onde redatores encontram negócios. Mas Upwork é mais do que um simples quadro de trabalho. Eles também gerenciam todas as partes do seu projeto. Quando você é membro do Upwork, você usa o site para fazer lances em empregos, para assinar contratos para entregar seu trabalho, até mesmo para receber o pagamento. A grande vantagem do Upwork é que é onde os peixes estão. Se você já disse a si mesmo, se eu soubesse apenas quais empresas precisavam de um redator, então eu poderia conseguir meus clientes. Bem, agora você sabe, toda empresa que publica um trabalho de copywriting no Upwork está procurando por um redator, alguém como você. Uma segunda vantagem do Upwork é o grande número de clientes em potencial que você encontra lá. Se você digitar a palavra copywriting na caixa de pesquisa, você encontrará o site. Estamos retornando cerca de 3000 projetos. Agora. Você não será o redator certo para cada um desses projetos. Mas com números como esses, você é obrigado a conseguir algum trabalho. Agora, existem duas grandes desvantagens do Upwork. Alta concorrência e baixa remuneração. Existem centenas de redatores freelancers no Upwork, e muitos deles estarão dando lances nos mesmos trabalhos em que você está dando lances. Muitos deles vão diminuir você apenas no preço. Depois, há o baixo salário. Upwork é notório pelo número de clientes que atrai que não estão dispostos a pagar as taxas de mercado. Para copywriting. Upwork está repleto de pequenos empresários que sabem o valor da boa cópia, mas que não têm o orçamento para contratar um bom redator. Deixe-me dar um exemplo. Minha taxa por escrever um folheto de quatro páginas é cerca de US $500 por página para uma taxa total do projeto de US $2 mil. Essa é a taxa para um redator como eu, que tem algumas décadas de experiência. Mas no Upwork, quando procuro clientes que estão procurando um redator para escrever seu folheto, encontro empresas que só estão dispostas a pagar US $50 por tudo. Cobri 2000 e eles querem pagar 50. Agora, quando você está começando, você não tem o luxo de evitar clientes com baixo pagamento como esses. Percebi que você precisa ganhar experiência. Você precisa obter amostras para seu portfólio. Você precisa começar a ganhar dinheiro por seus serviços. Eu entendo totalmente. Portanto, emprestar, pagar clientes através do Upwork é uma boa ideia quando você está começando. É onde os peixes estão, certo? O próximo melhor lugar para pescar é agências, agências de publicidade, empresas de marketing e agências de marketing de conteúdo contratam redatores freelancers como você o tempo todo. Eles entendem o valor da boa cópia, pagam bem e têm um suprimento constante de projetos. A desvantagem de se aproximar das agências como um novo redator freelance é que você pode não ter o nível de portfólio. Eles estão procurando. Agências de publicidade, procure os melhores talentos. E eles julgam seu talento pelo seu livro, seu portfólio. Então, se você tem um livro forte e se quiser trabalhar em uma variedade de projetos interessantes e bem remunerados, aborde as agências, eu fiz isso sozinho. É uma ótima maneira de obter experiência e ser conhecido como redator. O último lugar para pescar são organizações que contratam redatores com mais frequência do que outras. Quase todas as empresas em algum momento precisam de uma brochura ou precisam ser escritas para seu site. Mas muitos clientes, eles fazem isso apenas uma vez e é isso. Outras empresas contratarão você com mais frequência. Esses são os negócios que você deve abordar. Você encontrará esses negócios nos seguintes setores. Serviços bancários, financeiros, seguros, software, tecnologia, agronegócio, manufatura e o setor sem fins lucrativos. Eles contratam redatores com mais frequência. Depois de saber onde o peixe está, você está pronto para preparar sua isca e ir pescar. 12. Faça os clientes do caminho certo: Se você quiser ganhar a vida como redator freelancer, você precisa pagar clientes. Você precisa de pessoas que pagarão suas contas, mas como você as encontra? Você pesca, onde os peixes estão. Se você já pescou, saberá que existem certas áreas de qualquer rio, lago ou oceano onde os peixes se reúnem. Há também áreas onde os peixes nunca se reúnem. Os pescadores inteligentes sabem onde os peixes estão e os únicos deixaram cair a linha na água onde os peixes estão. A principal coisa a lembrar sobre a pesca de clientes é que eles nunca nadam no seu barco e simplesmente pulam. Para ser pego. Você tem que jogar sua linha na água. Você tem que ter um gancho no final dessa linha e você tem que ter alguma isca na extremidade desse gancho. A maneira mais barata de pescar novos clientes é pegar o telefone, discar o número e falar com eles pelo telefone. Veja como você liga para o número principal da empresa e pede o nome e o número de extensão da pessoa que gerencia seu marketing, certo? Esse nome, um número de extensão abaixo e peça para ser enviado. Basta pedir o nome deles e, em seguida, pedir para ser enviado quando a pessoa responder, dar-lhe o seu elevador para quem você é, o que você faz e como você pode ajudá-los. Então pergunte se os serviços que você oferece são algo que eles precisam. Peça o pedido. Aqui está um exemplo de como você faz isso. Imagine que estou chamando um pequeno fabricante de máquinas agrícolas. Oi. Você poderia me dizer o nome da pessoa que gerencia seu marketing? Katherine Phillips. É Catherine com um K ou Catherine com um C? Com um K. Ok. Obrigado. Qual é o cargo de Catherine lá na sua empresa? Vice-presidente de marketing. Ótimo. Qual é a extensão da Catherine, por favor? 295. Certo. Obrigado. Poderia me fazer passar, por favor? Eu Catherine, este é Alan Sharp. Sou um redator que ajuda fabricantes de equipamentos agrícolas a gerar leads de vendas em feiras. É um serviço que você precisa? Observe o que eu disse. Eu disse a Catherine quem eu sou. Sou Alan afiado. Eu disse a ela o que faço. Sou redator. Eu disse a ela como posso ajudá-la. Eu ajudo fabricantes de equipamentos agrícolas a gerar leads de vendas em feiras. Pedi a ela o pedido. Perguntei a ela: É um serviço que você precisa? Se no final do meu arremesso, Katherine diz, sim, ela precisa dos meus serviços, então eu fico no telefone e continuamos conversando. Meu objetivo é fazer com que Catherine me convide para licitar um próximo emprego que ela tem para um redator. Se ela não tiver nada chegando. Mas se eu acho que ela poderia ser uma fonte de trabalho estável no futuro, perguntei se ela quer ver meu portfólio. Talvez eu vá visitar com ela. Talvez eu envie para ela por e-mail. Se ela disser que não, ela não precisa dos meus serviços, agradeço. E eu desligo o telefone. Se Catherine disser Ligue para mim mais tarde, estou ocupada, então marquei uma consulta com ela no meu calendário. Seu objetivo com um colega, isso é alcançar o maior número possível de pessoas todos os dias para ver se elas precisam do que você está vendendo. Lembre-se de que você está começando como redator. Você não tem negócios. Você está procurando clientes. E se eu estou ligando para uma agência de publicidade, meu discurso é um pouco diferente. Aqui está o que parece. Quando eu chamo o oi de uma agência. Você poderia me dizer o nome da pessoa lá que contrata redatores freelancers. Brad longo. Certo. Obrigado. Brad, seu diretor criativo? Oh, ele é seu diretor criativo associado. Certo. Obrigado. Poderia me dizer o número de extensão dele? Tudo bem. E você poderia me fazer passar, por favor? Obrigado. Olá, Brad. Este é Alan Sharp. Sou um redator freelancer especializado em B2B para empresas de tecnologia. Vejo que você emprestou os parabéns da Conta Oracle. Você precisa de alguém para ajudá-lo com a cópia escrita da Oracle? Se Brad disser que sim, eles dizem, ele provavelmente me perguntará qual é a minha taxa horária. taxa horária é aceitável. Brad provavelmente dirá Posso ver seu portfólio? E ali mesmo enquanto estivermos no telefone, vou enviar-lhes um link para o meu portfólio online ou enviarei um e-mail ele e ele olhará para o meu portfólio enquanto estivermos no telefone. Se depois de olhar para o meu portfólio, pão acha que eu sou um bom ajuste para a agência dele Hill. Você pode discutir minha disponibilidade. E ele provavelmente me pediu para dar um emprego ou até mesmo Semi um resumo criativo e eu vou começar. Se Brad disser que não precisa de um redator agora, mas ele pode fazer no futuro. Então eu perguntei a ele, quando é um bom momento para ficar em contato. Eu ligo para você em duas semanas, um mês ou assim por diante. Se ele disser Não, não preciso de nenhuma ajuda de copywriting freelance. Perguntei-lhe, Brad, há outras agências na cidade que você possa pensar que estão contratando freelancers, redatores como eu. A coisa a saber sobre as agências é que cada uma tem um tipo específico de clientela. Algumas agências são exclusivamente de negócios para consumidores, outras são exclusivamente de negócios para negócios. Alguns fazem uma mistura de ambos. Descobri isso antes de discar. Você precisa saber quem você está lançando antes de pegar o telefone para que você possa dar um discurso que corresponda ao que eles estão procurando em um redator freelancer como você. A próxima maneira de abordar clientes em potencial é por e-mail. Você segue os mesmos passos que a chamada fria. Você meio que segue o mesmo script, exceto que você faz seu discurso por escrito em vez de com sua voz. Mas se você está ligando por telefone ou por e-mail, ajuda ter alguma isca no final do seu gancho. Então escreva um relatório especial ou um white paper ou um artigo, algo que é de interesse para seus clientes em potencial, ofereça-o em troca de um compromisso, você aumentará suas chances de emprestar trabalho. Lembre-se que o segredo para pegar peixe é pescar onde o peixe afiado, mas o outro segredo é pescar cedo e pescar com frequência. Quanto mais você pesca, mais captura oficial. 13. Crie uma carta de acordo, parte 1: Quando comecei como redator, caminho, caminho, de volta em 1990, volta em 1990, o primeiro projeto Peng que eu cheguei foi com uma agência de publicidade. O problema é que eles nunca me pagaram. Fiz o trabalho e meu cliente aprovou minha cópia e usei com o cliente dele, mas meu cliente nunca me pagou um centavo. Tive todo o trabalho de levar meu primeiro cliente ao tribunal de pequenas causas, mas ele nunca apareceu no tribunal. Não é um bom começo para minha carreira freelance. Você concordará. Aprendi uma lição valiosa naquela época, e isso é começar todos os projetos de copywriting profissionalmente. A primeira coisa que você precisa em suas mãos antes de escrever qualquer cópia para qualquer cliente é um contrato por escrito. Não estou falando de um contrato longo ou nada complicado. Apenas um documento de duas páginas que descreve o projeto, o que você fará pela sua taxa, qual é sua taxa, os termos e condições. E os próximos passos. Vejamos essas seções uma a uma. No topo do seu papel timbrado, certo? Carta de contrato e a data, digite o nome do cliente e o endereço deles. Então diga qual é o trabalho. Por exemplo. Obrigado por me pedir para citar sua brochura. Meu trabalho, como eu entendo, é escrever uma brochura para seu novo produto, o remetente, liquidificador nômade. O folheto será 11 por 17, dobrado uma vez para um tamanho acabado de 8,5 por 11. O folheto terá quatro páginas, uma capa frontal, uma capa traseira e duas páginas voltadas. Você notará que primeiro agradece ao seu cliente por pedir para citar o trabalho dele. Isso porque esta carta de acordo é tanto uma cotação quanto um contrato. Quando alguém pede que você cite, um emprego, lance em um emprego, use esta carta de acordo como sua cotação, comece agradecendo por pedir que você cite seus projetos e, em seguida, descreva o que é esse projeto. Usei a frase, meu trabalho, como eu entendo, porque a maioria das citações que você escreve é baseada em um e-mail que você recebe de um cliente ou uma breve conversa telefônica que você tem com um cliente. Então, essa frase informa ao seu cliente que você está reiterando o que acredita ser o projeto. Em seguida, descreva o projeto. Diga algo como meu trabalho. Pelo que entendi, é escrever um fulano, escrever um folheto, escrever uma peça de mala direta, certo? Uma landing page, seja lá o que for. Se o projeto envolver design ou outra coisa. Em outras palavras, se seu cliente também está contratando você para projetar ou imprimir a peça, então você escreveria algo como meu trabalho é, eu entendo que é escrever e projetar. Fulano e assim. Em seguida, descreva o que você fará pela sua taxa e o que você não fará. Esta é a seção em que você demonstra o valor que você vai entregar como redator. É onde você descreve todos os benefícios de contratá-lo e é onde você mostra ao seu cliente o que o cliente receberá em troca de pagar seu phi. Escreva algo assim. Fornecerei tais serviços de geração de leads de marketing e copywriting conforme necessário para concluir seu projeto. Para sua satisfação. Você vai lidar com design e impressão pela minha taxa profissional. Eu vou. E então você tem balas. Seguirei seu plano de negócios, seguirei seu plano de marketing. Leia materiais de vendas desse tipo que você produziu e que você fornece. Eu não vou caçar por eles sozinha. Vou rever seu site. Vou estudar os sites de três de seus concorrentes. Vou analisar amostras de materiais de marketing de três de seus concorrentes que você fornece. Vou analisar pesquisas de mercado e pesquisas que você fornece. Mais uma vez, não vou caçar por isso. Você tem que fornecê-los. Vou trabalhar com você para entender seu processo de vendas e o processo de compra de seus clientes para que sua brochura funcione como pretendido para clientes em potencial em cada etapa do ciclo de compra. Trabalharei com você para criar várias maneiras para os clientes potenciais responderem, como telefone, e-mail, dispositivo de resposta. Criarei um tema atraente para o seu folheto, que é focado no cliente e que enfatiza sua proposta de venda exclusiva. Entrevistarei você e sua equipe por telefone ou Skype para criar uma persona de comprador para cada um de seus mercados verticais. Entrevistarei você e sua equipe por telefone ou Skype para determinar os recursos exclusivos, os benefícios e a proposta de venda exclusiva a serem estressadas. Nesta brochura. Determinarei as palavras-chave e palavras-chave de otimização do mecanismo de pesquisa que devem ser usadas neste folheto. Já que a cópia desta brochura também aparecerá em seu site. Vou escrever títulos, subtítulos, cópia do corpo e todas as outras cópias. Vou sugerir visuais para o folheto. Vou escrever legendas para todos os visuais na brochura. Farei quaisquer revisões e regravações que você solicitar dentro de 30 dias após o recebimento da minha cópia. Como você pode ver, o que você faz nesta seção é soletrar item por item por item. Tudo o que você vai fazer pelo seu cliente, seu objetivo é evitar mal-entendidos. Isso porque alguns clientes não são sofisticados. Quando eles telefonam para você ou enviam um e-mail e dizem que precisam de uma landing page, por exemplo, você acha que eles só precisam escrever uma cópia para a landing page, mas eles querem copiar, projetar e codificar. Este é o principal motivo para colocar seu acordo por escrito. Sua carta de acordo mostra a você e seu cliente o que é o projeto e o que não é. A outra razão pela qual você soletra em detalhes o que você vai fazer pelos seus pés é justificar sua taxa. Se você estiver cobrando uma taxa profissional, alguns clientes recusarão. Eles não veem o valor da sua cópia. Se eles pediram para você escrever um slogan, por exemplo, e você disser que sua taxa é de US $3 mil. Eles podem dizer, mas e se você escrever apenas um slogan que são três palavras, você está me cobrando cento, dez dólares por palavra. Eles não entendem, certo. Eles não vêem o valor. É por isso que você precisa soletrar sua proposta e sua carta de acordo, tudo o que você vai fazer por sua taxa profissional. No caso de escrever um slogan, sua taxa inclui pesquisa, estudo do site do cliente, leitura de suas garantias de vendas, brainstorming com suas equipes de marketing e vendas, revisando seus plano de marketing, criando uma proposta de venda única e lotes, muito mais. É isso para a parte 1. O que é a Parte 2? Para aprender as outras coisas que você deve dizer em sua carta de acordo. Vejo você em um minuto. 14. Crie uma carta de acordo, parte 2: A primeira coisa que você precisa em suas mãos antes de escrever qualquer cópia para qualquer cliente é um contrato por escrito. A carta de acordo é um documento que descreve o projeto, o que você fará pela sua taxa, qual é sua taxa, os termos e condições e as próximas etapas que você deseja que seu cliente tome. Na primeira parte desta lição, analisamos como você descreve o projeto e o que você fará por seus pés. Agora vamos ver as outras coisas que você precisa incluir em sua carta de acordo. Primeiro de tudo, nomeie seu prazo. Diga ao seu cliente quando você entregará o primeiro rascunho de cópia. Diga alguma coisa. Isso vou entregar seu primeiro rascunho até terça-feira, 23 de julho de 2018. Em seguida, indique seu FEI, incluindo quaisquer impostos estaduais ou federais que você precisa cobrar. Diga algo como minha taxa fixa firme para prestar esses serviços profissionais é de 5000 dólares mais HST de 650 para uma taxa total de projeto de US $5.650. Firme significa que a taxa não é negociável. Flat significa que é tudo incluído. Em outras palavras, não há taxas ocultas que vou cobrar mais tarde. Hst neste caso é um imposto sobre vendas harmonizado. Esse é o texto que eu tenho que cobrar no meu país. Seu imposto sobre vendas provavelmente atende por outro nome. Em seguida, indique o que sua taxa inclui. Os clientes não querem surpresas quando sua fatura chega. Então, se algo for extra, coloque-o por escrito. Eu recomendo que você faça seus pés com tudo incluído. Assim. Minha taxa inclui todas as reuniões por telefone e Skype, pesquisa de mercado, revisão de literatura, brainstorming, redação, revisão, edição, carreiras de consultoria relacionadas a projetos, chamadas telefônicas de longa distância, faxes e viagens, certo? Essa é uma citação com tudo incluído. Agora, a cópia das revisões está incluída na minha taxa, desde que você atribua essas revisões dentro de 30 dias após receber meu primeiro rascunho. E desde que essas revisões não sejam baseadas em uma alteração na tarefa que você faz depois que eu enviar minha cópia, sem aspas. Agora, esta última cláusula é absolutamente vital. Diga ao seu cliente logo no início e peça que ele concorde que seu projeto é o que vocês dois concordam. É. Seu cliente precisa saber que eles mudaram o projeto na metade desse tipo de mudança de ideia na direção que eles estão tomando. Você cobrará outra taxa. Você também notará que há um prazo para solicitar alterações em sua cópia. Eu digo aos meus clientes que farei as alterações que eles quiserem dentro de 30 dias depois de eu enviar meu primeiro rascunho, dou aos meus clientes 30 dias para manter o projeto cronograma para impedi-los apenas de dar voltas. Em seguida, indique seus termos. Meus termos são simples. Eles se parecem com isso. Minha política padrão para os primeiros projetos com novos clientes é receber uma carta de acordo assinada e 50% da minha taxa profissional com antecedência. Nesse caso, US$2825. Eu lhe envio minha fatura após a conclusão a pagar dentro de 30 dias. Aviso. Os três termos que mencionei, eu exijo uma carta de acordo assinada, metade dos meus pés adiantados e minha fatura a ser paga dentro de 30 dias após o cliente recebê-la. Três termos. Exijo que todos os primeiros projetos com todos os novos clientes sejam pagos com 50% de antecedência. Esta é a minha política e isso garante que eu seja pago pelo menos algo no caso meu novo cliente ser desonesto e se recusar a me pagar após a conclusão. Eu só cobro isso pelo primeiro projeto. Como esses são projetos com maior risco, não conheço o cliente. Depois de ter feito um projeto para um cliente, não preciso mais do avanço de 50%. A cláusula de 30 dias para minha fatura final afirma que quando o cliente me pagar os 50% finais da minha taxa, o último passo nesta carta de acordo é informar ao seu cliente o que fazer. Se o cliente quiser continuar. Você deve escrever algo simples assim. Você está essencialmente pedindo o pedido. Se minha taxa e termos forem aceitáveis para você, assine e devolva toda esta carta de acordo, não apenas a última página com sua assinatura no meu escritório com seus pés, e esse é o adiantamento de 50% pago a qualquer que seja o seu firma é chamada. Isso me dá o sinal verde que preciso para prosseguir com sua atribuição para a taxa e os termos especificados do que assinar uma carta de acordo e enviá-la ao seu cliente. Então você se senta ao telefone, espera que eles liguem para você e lhe dêem seus negócios. Agora, para finalizar, deixe-me dizer-lhe algumas das vantagens de usar uma carta de acordo como esta. Primeiro, faz você parecer profissional. Aos olhos de seu cliente em potencial. Você já está estabelecido, você já sabe o que está fazendo. redatores amadores não usam cartas de acordo como esta. Eles apenas iniciam projetos sem nenhum acordo. Segundo, uma carta de acordo assinada elimina mal-entendidos e surpresas para você e seu cliente. Cada detalhe importante é documentado o que você fará, o que você não fará, o que está incluído, o que não está incluído? Quanto o cliente pagará quando você entregar sua cópia, quando ele pagará, e assim por diante, tudo está coberto. Em terceiro lugar, ajuda você a cobrar taxas profissionais. Lembre-se, seus clientes por valor. Se você quiser ser pago, o que vale, você precisa demonstrar seu valor em suas cotações, em seus lances, em suas propostas, e suas cartas de acordo e por diante. Uma carta de acordo elimina horas de desperdício de tempo e bandidos. Este é um dos melhores usos de uma carta de acordo e o comércio que chamamos de kickers de pneus e colecionadores de folhetos. Alguns clientes em potencial que entram em contato com você e pedem que você cite um emprego. Eles não são realmente sérios sobre fazer negócios com você. Outros não podem pagar por você. E alguns selecionados tinham como objetivo contratar você, usar sua cópia e nunca, nunca pagar você. Você quer evitar essas pessoas. Depois de insistir em receber uma carta de acordo assinada e metade da sua taxa profissional com antecedência, você descobrirá que esses tipos de pessoas simplesmente não ligam para você. Eles não enviam e-mail para você. Eles não pedem para você deixar o emprego deles. De repente, você se vê trabalhando em projetos significativos com clientes interessantes. Clientes que valorizam sua experiência e que pagam suas vozes. E você pode colocar isso por escrito. 15. Dê esses passos para parecer profissional do dia do primeiro: Os melhores clientes para trabalhar como redator freelancer, conhecem um redator profissional. Quando eles se encontram, quando eles provavelmente têm mais experiência trabalhando com redatores freelancers , você tem como redator, trabalhando com clientes. Como você é novo, você está apenas começando. Então, como eu sei o que é um copyright, parece um redator profissional. Aqui estão algumas dicas sobre como iniciar seu primeiro projeto. Profissionalmente. Trabalhe a partir de um breve criativo. Respostas de cópia efetivas, perguntas estratégicas de marketing. Fez essas perguntas antes de escrever qualquer cópia e colocar as respostas em um resumo criativo que seu cliente analisa e aprova. As perguntas que você precisa fazer incluem, o que estamos vendendo? quem estamos vendendo? Qual é a dor ou o problema do cliente? Como esse produto ou serviço atende aos do cliente ou responde à pergunta ou resolve o problema deles. Quais são os recursos e benefícios do produto ou serviço? Que prova temos para as alegações que estamos fazendo sobre nosso produto ou nosso serviço. O que podemos oferecer aos potenciais compradores para persuadi-los a comprar ou dar o próximo passo no processo de vendas. Que ação queremos que eles façam? Cumprir seu primeiro prazo? Seus clientes se preocupam com três coisas. Cópia efetiva, acessibilidade e pontualidade. Eles querem que sua cópia seja efetiva. Eles querem que seus serviços sejam acessíveis e querem que você chegue a tempo. Eles querem que você entregue sua cópia no prazo. Uma das formas mais rápidas de perder um cliente é perder um prazo. Sei que fiz isso. Uma vez trabalhei na conta da IBM, escrevendo cópia para o boletim informativo de negócios para negócios. Meu computador caiu e passei o dia todo recuperando-o e esqueci tudo sobre um prazo que eu tinha naquele dia para entregar um rascunho do boletim informativo, então perdi meu prazo. Meu cliente me demitiu. Uma lição tão difícil de aprender. Nunca perdi um prazo. Mais uma vez que me lembro. Agora vamos falar sobre como você entrega sua cópia ou entrega de cópia. A forma como os clientes querem que ele seja entregue. Sempre em um documento do Word, nunca no corpo de um e-mail. Nomeie as partes da sua cópia, se necessário, usando colchetes editoriais como este, para que você e seu cliente possam discutir o documento facilmente pelo telefone. Isso também ajuda os designers gráficos porque eles geralmente retiram toda a formatação que você incluiu no texto quando eles exibem sua cópia. Não envie sua cópia assim, com seus títulos em negrito e nada rotulado. O designer gráfico importa sua cópia como um arquivo de texto para um aplicativo de design gráfico. Parece assim. Como você pode ver, toda a sua formatação foi removida e está perdida. Mas se você nomear as partes da sua cópia usando colchetes editoriais, o designer pode identificar facilmente o título, a cópia do corpo, os subtítulos, as legendas e assim por diante. Sua formatação se perde. Se você estiver escrevendo uma cópia que apresenta um título, a maioria dos CAPI tem, sugiro que você escreva pelo menos cinco títulos e deixe seu cliente escolher o que ele gosta. Também recomendo que você numere esses títulos para que seu cliente possa identificar facilmente o título pelo telefone ou em um e-mail quando estiver falando, eles podem dizer algo como, vamos com o título número três na sua lista. Quando você trabalha com agências de publicidade e outros clientes sofisticados, você descobrirá que eles usam um sistema de docket para rastrear o progresso de cada projeto do início ao fim. Cada projeto em que você trabalha terá um número de docket, e cada componente do projeto terá um nome e talvez um número de subdocket. Sempre que você enviar cópia para aprovação. Quando você escrever um e-mail para discutir o projeto, esse número de docket, nomeie o projeto e nomeie o componente no qual você está trabalhando. Por exemplo, digamos que eu esteja trabalhando em um pacote de mala direta e estou enviando o terceiro rascunho da carta ao meu cliente para revisão. Vou colocar isso na linha de assunto do meu e-mail. Isso diz ao meu cliente que estou me referindo ao número de docket 3243. É para o cliente deles, o Royal Bank of Canada, o RBC. E o trabalho é o envio de aquisição de pequenas empresas. Estou enviando cópia da carta e este é o terceiro rascunho ou a terceira versão, Versão 3. Para outros lugares onde você precisa incluir essas informações estão dentro do documento. E no nome do arquivo. Coloque essas informações no cabeçalho de cada página enviada e coloque-as no nome do arquivo de qualquer arquivo que você fornecer ao seu cliente. Algumas outras coisas que você pode querer incluir no cabeçalho de cada página do documento ou da data. E seu nome assim, para que seu cliente possa identificá-lo facilmente quando você o envia, a cópia e quem o enviou. Não use o campo de data no Microsoft Word, aquele que atualiza automaticamente a data sempre que alguém abrir o arquivo, caso contrário, essa data nunca será precisa quando o abrirem. Em vez disso, digite a data à mão. Sempre que você enviar sua cópia. Como você nomeia seus arquivos é igualmente vital. É a marca de um amador enviar cópia com um nome de arquivo começando algo como DOC de folheto ou ponto de landing page DOC. Um arquivo chamado dessa forma é impossível encontrar meses a partir de agora porque ele não nomeia o projeto. Ele não nomeia o cliente. Ele não diz o número da versão, não diz quem foi o redator, quem o enviou. Não envie sua cópia assim. Em vez disso, nomeie seus arquivos assim. Isso diz ao meu cliente que o arquivo é para o número da docket ou número do trabalho 3243 para o cliente, o Royal Bank of Canada. O trabalho é o envio de aquisição de pequenas empresas. E estou enviando a cópia da carta e este é o terceiro rascunho ou a versão número três. A principal razão pela qual você nomeia seus arquivos assim é para torná-los fáceis de encontrar, tanto durante o projeto quanto mais tarde. Se alguém tiver que procurar esses arquivos em um arquivo ou em um disco rígido. Lembre-se, o designer gráfico que apresenta sua cópia quase nunca é a pessoa para a qual você envia sua cópia. Será novo para eles. Você pode ir e voltar, e voltar com seu cliente, revisando, reescrevendo e refazendo sua cópia. Você pode fazer 34 ou cinco vezes antes de ser um cliente finalmente aprovar sua cópia, então seu cliente entregará você uma cópia aprovada para um artista gráfico que você nunca conheceu e você não teve contato. Você é um designer gráfico lá. designer gráfico precisa saber que eles estão trabalhando na versão final aprovada da sua cópia. Portanto, não nomeie seu folheto de cópia ou adicione. Dê a ele um nome de arquivo descritivo de preferência com a palavra final, em letras maiúsculas. Então, todos sabem que essa é a versão final. As linhas de assunto do e-mail são igualmente vitais. Não envie sua cópia como anexo a um e-mail que é simplesmente chamado de Harris de cópia novamente ou brochura. Em vez disso, use uma linha de assunto em seu e-mail que faça sentido. Alguns de seus clientes, especialmente agências de publicidade, podem ter vários projetos em movimento a qualquer momento. Seu cliente pode ter cinco projetos de brochura em movimento, por exemplo. Então, se você enviar um e-mail que diz, aqui está a cópia do folheto, eles não saberão do que você está falando. Você precisa ser claro em suas comunicações com seu cliente sobre qual projeto você está enviando sua cópia. E isso traz outro ponto muito importante. Sempre numerar suas versões. Não envie o mesmo nome de arquivo repetidamente, versão após versão. Caso contrário, seus clientes nunca saberão ao certo se a versão em seu disco rígido é a versão mais recente que você enviou, numerar suas páginas no rodapé do documento. Insira o número da página e a contagem total de páginas. E o Microsoft Word, você pode fazer isso com bastante facilidade. Use o recurso de código no Microsoft Word para calcular automaticamente os números de página e o número de páginas. Isso é vital porque alguns clientes imprimirão sua cópia e eles a revisarão com nossos colegas em torno de uma mesa da sala de reuniões. E então você deve fazer tudo o que puder para facilitar para eles se referir ao título na página três ou à cópia do corpo na página 9. E você pode fazer isso numerando suas páginas, inclua a contagem de páginas para que seus clientes saibam que imprimiram todas as páginas em seus documentos. Acompanhe suas alterações. Quando seu cliente pedir que você faça alterações em sua cópia, faça essas alterações usando o recurso de alterações de rastreamento no Microsoft Word. Esse recurso, como você pode imaginar, ele rastreia e exibe qualquer texto que você adicionar, excluir, reformatar ou mover para outra parte do documento e pedir que seus clientes façam o mesmo. Quando você enviar sua cópia, informe ao cliente se você vai fazer alguma alteração, faça-os usando o recurso de alterações de rastreamento no Microsoft Word. Dessa forma, você verá claramente o que o cliente quer, adicionou, o que ele quer ser removido e o que ele quer reescrito. Peça também aos seus clientes que usem o recurso de comentários também. É uma ótima ferramenta para sugerir alterações em sua cópia nas margens sem precisar alterar nada no documento. Se você iniciar seu primeiro projeto profissionalmente, seu cliente o verá como profissional. redatores profissionais são os únicos que recebem negócios e referências repetidas. E eles são os únicos que são mais pagos. Então, se você quer negócios repetidos, e se quiser referências, e se quiser um bom pagamento, inicie seu primeiro projeto e todos os seus projetos profissionalmente. 16. Receba: Só há uma coisa pior do que receber salários baixos para escrever uma ótima cópia. E isso não está sendo pago nada. Nos 30 anos em que venho escrevendo cópia. Eu tive alguns clientes que me endureceram, mas são raros. A maioria dos clientes pagará por seus serviços de redação freelance. Então você precisa tomar as medidas necessárias para ser pago e ser pago a tempo. Aqui estão essas etapas. Sempre trabalhe a partir de uma carta de acordo assinada. Antes de iniciar qualquer projeto. Concorde com seu cliente por escrito, o que você vai escrever e quanto você vai cobrar desse cliente por esses serviços. Um contrato por escrito evita mal-entendidos e é um documento legal que você pode usar no tribunal para demonstrar que você tem um contrato com seu cliente e você merece ser pago por ele. Faça com que seu cliente aprove sua cópia por escrito antes de enviar sua fatura final. Clientes desonestos tentarão deixar de pagar uma fatura dizendo, oh, a cópia não foi aprovada, não foi final. Então, quando seu cliente estiver satisfeito com sua cópia, faça com que ele diga isso em um e-mail, isso significa que você está livre para enviar sua fatura. E isso significa que seu cliente concordou em pagar sua fatura porque aprovou e finalizou o projeto, envie sua fatura para a pessoa correta. A menos que você esteja trabalhando com o dono de uma empresa realmente pequena, a pessoa que lhe paga raramente é a pessoa que o contratou e trabalhou com você em seu projeto. Você precisa colocar sua fatura nas mãos da pessoa. Quem paga você? Então pergunte ao cliente quem você deve enviar sua fatura para criar sua fatura. Em seu papel timbrado. Na parte superior da página. Coloque a data, o número, a fatura. A convenção de numeração mais fácil é o ano e o número da fatura, como 2018, 000 001 ou zeros ou dois ou 000 três. Se eu estiver faturando um projeto no ano de 2018, e se o projeto for meu quarto projeto do ano, então meu número de fatura será 2018 000 para realmente simples, digite o nome e endereço do seu cliente, medo, atenção, seguido pelo nome de suas pessoas de contato. Sempre envie suas faturas para uma pessoa nomeada em uma empresa, nunca para a empresa em geral, especialmente se essa empresa for chamada de site Microsoft ou General Motors, o nome do trabalho. Cite o número da docket de reivindicações. Se eles usaram um site, o número da ordem de compra dos clientes. Se eles usaram um, alguns clientes fazem que alguns clientes não inserem o valor da sua taxa que você e seu cliente concordaram em sua carta de acordo. Se você foi pago por hora, coloque sua taxa horária, o número de horas que você trabalhou. Multiplique os dois e insira o total. Use uma linha separada para cada material de entrega. Adicione cada linha e crie um subtotal, calcule e que quaisquer impostos que você precisa cobrar de seu cliente e coloque-os aqui nos impostos no seu subtotal para a taxa total do projeto. Torne essa linha realmente óbvia em sua proposta. Diga ao cliente quem ele deve fazer o checkout. Dois, ele deve ser o nome da sua empresa ou seu nome na parte inferior da fatura, indicar quais são seus termos. Estes termos devem refletir os termos com os quais você e seu cliente concordaram em sua carta de acordo. Normalmente, uma fatura informa ao cliente quando o pagamento é devido. Normalmente, a fatura é dizer fazer após o recebimento, o que é autoexplicativo, ou eles dizem líquido 30, o que significa que o pagamento é devido dentro de 30 dias após o recebimento desta fatura. Se sua empresa tiver um número comercial estadual ou federal ou um número de texto, inclua-o na fatura. Na parte inferior. Salve sua fatura com um nome de arquivo que identifica o cliente desse trabalho e você usa a palavra fatura no nome do arquivo. Quando esse arquivo estiver no computador do seu cliente, você quer que eles saibam que é uma fatura sua para um projeto específico. Quando o arquivo está no seu computador, você quer saber que é uma fatura para um determinado cliente e para um projeto específico. Então nomeie seu arquivo. Bem, seu nome de arquivo deve se parecer com isso. Isso diz ao meu cliente que as faturas de mim. Ele me diz que a fatura é para o meu cliente, Royal Bank, e diz a nós dois. Mas a fatura é quatro. Ao criar faturas detalhadas e claras como essa, você se mantém organizado. Acompanhar e gerenciar a renda da sua empresa é muito mais fácil quando suas faturas são profissionais e claramente definidas. E há outra vantagem em criar faturas que pareçam profissionais e são claras e detalhadas assim. Você é pago. 17. Dê esses passos para garantir seu sucesso de longo prazo: Para começar como redator freelancer, você precisa fazer sete coisas. Crie um portfólio, marque você mesmo, escolha seu cliente ideal. Polir seu arremesso. Pesque onde os peixes estão, obtenha acordos por escrito e inicie seu primeiro projeto profissionalmente. Essas etapas podem ser feitas em sete dias. Você pode se tornar um redator em uma semana. Mas e depois disso? Que medidas você deve tomar após a primeira semana vital para garantir seu sucesso a longo prazo como redator. Vou te dizer. Procure novos negócios todos os dias. Em seus primeiros anos como redator freelancer, seu trabalho principal não é escrever cópia. É prospecção. Você não pode escrever uma cópia para clientes. Se você não tem nenhum cliente, você tem que sair e encontrar esses clientes. Portanto, gaste pelo menos uma hora todos os dias prospeccionando novos negócios. Ligue para frio, envie e-mails , escreva cartas, prospect, prospect, prospects, cópia correta que gera resultados mensuráveis. A maneira mais fácil de provar seu valor como redator é com os resultados que você obteve para seus clientes. Seus clientes querem aumentar as vendas, mais clientes, mais leads, leads de melhor qualidade. As empresas contratarão você como redator para obter esses resultados para eles. Se você puder provar que sua cópia obtém resultados. A cópia que é mais fácil de medir é a cópia de resposta direta. mala direta é mensurável. publicidade paga por clique é mensurável. marketing por e-mail é mensurável. Quando você escreve esse tipo de cópia, você pode medir seus resultados, fazer com que seus clientes avaliem os resultados e informem como seu café foi. Se sua cópia gerar melhores resultados do que outros redatores, você terá sucesso. Como redator freelancer. Você vai conseguir o negócio, você terá negócios repetidos. Cumpra os prazos. Perdi um prazo na minha carreira e isso me custa, meu cliente. Eu perdi o prazo e eles nunca mais me contrataram. Isso doeu, doeu em grande forma. Foi a IBM. Estar na hora é a marca de um profissional. Estar atrasado, é o sinal de um amador. Então prove que você é um profissional. Sempre cumpra seus prazos. Retorne chamadas, e-mails e mensagens de texto rapidamente. Em nosso negócio, o contrato geralmente é concedido ao redator que responde primeiro. Se você receber um correio de voz pela manhã de um cliente em potencial, não espere até o final do dia ou até o dia seguinte. Antes de retornar a chamada, você descobrirá que o cliente em potencial tem outra pessoa difícil, alguém que respondeu mais rapidamente. Portanto, se seu cliente enviar um e-mail ou um telefonema, atenda rapidamente. Quando seu cliente enviar a cópia e ele quiser que você a revise, gire as revisões rapidamente. Os clientes gostam de trabalhar com redatores que são responsivos. Seja agradável de trabalhar com ele. Vou te contar um segredo que nunca compartilhei em nenhum outro curso ou compartilhei em qualquer lugar a qualquer momento. Há algum tempo, decidi concentrar meus direitos autorais na fundos de mala direta para organizações sem fins lucrativos. Eu criei uma newsletter semanal. Eu bloguei toda semana. Escrevi cinco livros sobre o tema. Falei em conferências ao redor do mundo. Entreguei oficinas em todos os lugares que fui, tentei muito me deparar como especialista no campo. O que eu não percebi é que me esforcei demais. Eu me deparei como um especialista, mas também me deparei como um conhecimento de tudo e arrogante. E essa atitude entrou em minhas interações com meus clientes e meus clientes em potencial. Eu não sabia em mais de uma ocasião, aprendi meio com a videira que algumas pessoas disseram que eu era difícil de trabalhar. Isso não é bom. O segredo para ganhar uma boa vida como redator freelancer é o negócio repetido. E referências. Você precisa que seus novos clientes contratem você pela segunda vez e uma terceira vez. E você precisa de seus clientes satisfeitos que atendam o telefone ou enviem um e-mail e o recomendem a outras pessoas. Mas eles só farão isso se você for agradável de trabalhar. Então seja legal. Você ficará mais feliz e ganhará mais dinheiro. Fique em contato com clientes anteriores. Falando em clientes empresariais repetidos têm memórias ruins. Alguns deles vão contratá-lo para um projeto e depois esquecerão tudo de você. A culpa não é deles. Eles só estão ocupados. Se você quiser que eles o contratem novamente para outro projeto, você é o único que precisa se certificar de que você permanece na memória deles. Você precisa tomar a iniciativa. Aprendi que a maneira mais simples de fazer isso é ter um e-mail, boletim informativo, gelo para ter um semanal. Você pode ter um mensal ou trimestral, realmente não importa. Você poderia ter um boletim informativo semanal, mensal e trimestral. A frequência não importa tanto quanto a consistência, frequência você escreve para eles não é tão importante quanto escrever para eles de forma consistente. Então fique em contato. Com seus clientes anteriores regularmente quando eles precisam de um redator. No futuro. Se você manteve contato com eles ao longo do tempo, eles naturalmente pensarão em você ser encontrado online. Prospecção por telefone e e-mail, e especialmente pessoalmente, é muito demorada. E quanto mais ocupado você fica, menos tempo você tem para prospecção, o que é meio lamentável. Seu objetivo é eventualmente fazer com que os clientes o encontrem, em vez de você sempre ter que sair e encontrá-los, você quer que eles batam na sua porta. Como a maioria das empresas começa sua busca por um redator online, on-line é onde você precisa deles para encontrá-lo. A maneira mais barata de ser encontrada online é através do marketing de conteúdo. Comece um blog e escreva um post todos os dias que responda às perguntas que seus clientes e seus clientes em potencial fazem e resolva os problemas que seus clientes em potencial enfrentam. Otimize essas postagens e esses artigos para as palavras-chave que você está segmentando. Os mecanismos de busca o encontrarão por causa dessas palavras-chave e eles aumentarão sua posição nos resultados do mecanismo de busca. Quando os mecanismos de busca promovem você, clientes em potencial o encontram. O marketing de conteúdo é a chave para o sucesso a longo prazo. Como redator freelancer. Finalmente, domine um nicho. O segredo número um para o sucesso a longo prazo como redator freelancer é dominar um nicho. Quando clientes em potencial o consideram especialista em um nicho da indústria ou em um tipo específico de direitos autorais. Eles contratam você mais prontamente do que um redator que era generalista, não um especialista. Por exemplo, imagine que você é um gerente de marketing e que precisa de um white paper escrito. Você contratará um redator generalista ou contratará um redator especializado em white papers? Gordon Graham é um redator especializado em white papers. Ele bloga sobre white papers. Ele escreveu o livro sobre a escrita de white papers. Ele publica um boletim informativo sobre white papers. Ele escreve white papers para praticamente todas as indústrias. Você pode imaginar. Sua lista de clientes de whitepaper é longa, longa, longa leva muito tempo para percorrer isso. Se eu estivesse procurando um redator para escrever meu white paper, contrataria Gordon Graham, o redator que domina esse nicho. E quanto aos estudos de caso? Quem você deve contratar para escrever um estudo de caso para você, um generalista ou um especialista? Casey Hibbard é especialista em escrever estudos de caso. Ela bloga sobre estudos de caso. Ela escreveu o livro sobre como escrever estudos de caso. Ela ensina cursos sobre redação de estudos de caso. Se eu estivesse procurando alguém para escrever meu estudo de caso para mim e eu precisasse de um redator. Eu contrataria Casey Hibberd, o redator que domina esse nicho. A propósito, você deve fazer esse pequeno exercício, ir ao Google e procurar por direitos autorais do white paper. Você encontrará Gordon Graham na página um dos resultados da pesquisa. Em seguida, vá para o Google e procure por redator de estudo de caso. Você não encontrará Casey Hubbard na primeira página. Você não a encontrará na página 2. Você a encontrará na página 3 do Google. E aqui está a lição. Para dominar um nicho, você não só precisa persuadir clientes em potencial de que você é um especialista, você tem que persuadir o Google de que você é um especialista e que possui o nicho. Se você seguir esses passos simples, você conseguirá mais projetos, terá mais negócios, terá mais negócios repetidos. Você receberá mais referências e se divertirá mais. Além disso, você ganhará mais dinheiro.