Construa o Funil de Vendas de Marketing Ultimate | Phil Ebiner | Skillshare

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Construa o Funil de Vendas de Marketing Ultimate

teacher avatar Phil Ebiner, Video | Photo | Design

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Aulas neste curso

9 aulas (49 min)
    • 1. Visão geral do curso

      2:21
    • 2. 5 razões pelas quais eu adoro ConvertKit

      6:44
    • 3. Por e-mail? Por que construir uma lista?

      6:15
    • 4. O que é um funil de vendas?

      2:53
    • 5. Funil de vendas do Phil's que funciona

      7:46
    • 6. Crie ímãs de chumbo melhores

      5:11
    • 7. A Fórmula perfeita de opt-in

      6:59
    • 8. Escrever emails melhores

      6:20
    • 9. Mantenha e-mails simples

      4:05
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

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Estudantes

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Projeto

Sobre este curso

Você está tentando construir um negócio online?

Se você for, a melhor maneira de ganhar dinheiro é criando um funil de vendas que leva um visitante do site através de uma série de passos e transformando-os em um cliente. Embora você possa ter ouvido falar de funis de vendas, formulários opt-in e ímãs de chumbo antes, você pode não entender como montar tudo isso.

Há alguns anos, eu não tinha um site. Eu não tinha uma lista de e-mails. Eu não sabia como ganhar dinheiro online. Mas isso não me impediu de mim. Aprendi durante muitos meses de teste e erro a crescer uma lista de e-mail e fazer vendas consistentes usando uma variedade de ferramentas. Hoje, uso o ConvertKit porque acredito que seja a melhor maneira de criar funis de vendas fáceis e converter visitantes do site aos clientes.

Este curso anda você criando o funil de vendas último usando o ConvertKit.

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Phil Ebiner

Video | Photo | Design

Professor

Can I help you learn a new skill?

Since 2012 have been teaching people like you everything I know. I create courses that teach you how to creatively share your story through photography, video, design, and marketing.

I pride myself on creating high quality courses from real world experience.

MORE ABOUT PHIL:

I've always tried to live life presently and to the fullest. Some of the things I love to do in my spare time include mountain biking, nerding out on personal finance, traveling to new places, watching sports (huge baseball fan here!), and sharing meals with friends and family. Most days you can find me spending quality time with my lovely wife, twin boys and a baby girl, and dog Ashby.

In 2011, I graduated with my Bachelor of Arts in Film and Tele... Visualizar o perfil completo

Nota do curso

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Transcrições

1. Visão geral do curso: Ei, o que se passa? Este é Philip interior com este edifício funis de vendas muitos curso e este curso muitos eu vou mostrar-lhe como construir o funil de vendas final usando kit de conversão. Esse é o serviço de email marketing que estou usando atualmente. Eu troquei. Já usei o macaco do correio no passado. Eu me envolvi um pouco com um Weber. Eu estava usando Poeta Masculino, que é um plug WordPress por um tempo, Mas eu converti para converter Kit, e eu não estou olhando para trás. Minhas vendas passaram pelo teto desde que me converti, e isso faz com que seja muito mais fácil criar esses funis de vendas que são fundamentais para ter uma renda passiva bem-sucedida. Então, o que vamos cobrir neste curso? Primeiro, vamos ver por que o email marketing é bom. Corte melhor do que outras formas de publicidade e outras maneiras que você poderia estar gastando seu tempo como mídia social ou YouTube ou todas essas outras coisas que são realmente grandes e cruciais dedo construir um público. Mas quando se trata de vender seu produto, email marketing é o vencedor, e eu vou falar um pouco mais sobre por que isso é na próxima lição, vamos olhar para nossos funis de vendas que estão funcionando agora, então Vou mergulhar diretamente no meu próprio funil de células, orientá-lo através de todo o processo da perspectiva do cliente para que você possa ver o que estou fazendo e por que ele funciona. Eles vão ver como conseguir mais assinantes com melhores ímãs de chumbo. Eu vou falar sobre como eu dobrei minhas taxas de opção em menos de 24 horas, e eu vou apenas dar-lhe algumas ótimas dicas sobre a criação de grandes ímãs de chumbo. Opt informa onde colocar esses formulários ideais em seu site que convertem bem e muito mais sobre apenas como você obter mais assinantes. E então, uma vez que você tem esses assinantes, o que você faz com eles? Você tem sequências de e-mail, e eu vou falar sobre como criar uma sequência de e-mail muito forte. Convert Kit torna super fácil fazer isso, e nós vamos, é claro, claro, falar um pouco sobre outras coisas ao longo do tempo. Este curso é bem, tenho certeza, mas estes ar os principais tópicos que eu quero passar neste pequeno curso e , claro , se você não estiver usando kit convertido Isso está tudo bem. Este é um curso de funil de vendas. Assim, você pode estar usando qualquer provedor de serviços de e-mail que você quiser. É realmente sobre o funil em si e como você constrói um funil que funciona bem para você . Muito obrigado por assistir. E vejo-te na próxima lição. 2. 5 razões pelas quais eu adoro ConvertKit: ter um neste vídeo, eu estou lhe dando cinco razões pelas quais eu acho que Converter Kit é o melhor provedor de serviços de e-mail para empreendedores on-line construindo negócios on-line. A primeira razão é que é fácil de usar interface. Tentei usar o chimpanzé do correio. Eu usei um plug chamado Poeta Masculino que é um plug WordPress em, e ambos são muito legal. Eles fazem muitas coisas. Eles fazem tudo o que você gostaria em um provedor de serviços de e-mail. Você pode obter os endereços de e-mail das pessoas. Você pode enviar e-mails em massa. Você pode configurar sequências de respondedores automáticos. É sempre um pouco desajeitado. A análise não foi boa. Só não foi intuitivo. Assim que eu me inscrevi para converter kit, tudo é colocado para fora bem. Há guias fáceis de seguir na parte superior da página, e você pode acessar rapidamente onde quiser. Para iniciantes completos que não sabem muito sobre email marketing, é uma ótima solução porque é muito fácil. Minha segunda coisa favorita sobre converter kit é o fácil de usar e criar sequências de resposta automática . Eles costumavam chamá-los de cursos, mas agora eles chamam de sequências, e assim que você cria um novo. Preenche-o com uma estrutura que encontraram obras para promover e vender produtos. Isso inclui mensagens educacionais em cima de seus e-mails promocionais e apenas o fato de que ele está pronto para você começar a digitar copiar e colar Seus e-mails lá é tão fácil, e há muitas maneiras diferentes de personalizá-lo. Você pode se mover literalmente. Dragon soltar e-mails ao redor, dependendo da ordem que você quer que ele seja. E você pode duplicar sequências e apenas mudar pequenas coisas aqui e ali se você tem vários informs opcionais e vários tipos de grupos que você quer categorizar, e é apenas fácil usar outra coisa que é muito melhor do que o chimpanzé masculino e eu acho que um Weber é que ele em. Lee cobra uma vez por assinante se você estiver tentando criar várias listas em seu site com diferentes formulários, segmentos diferentes. Se você está usando uma coisa como macaco de correio e eu acho que um Weber, você realmente tem que pagar várias vezes por assinante. Então, se eles se inscrevem em várias listas, mesmo que seja uma pessoa que você, eles contam como para assinantes com kit Converter. É baseado no endereço de e-mail, e assim eles podem ser uma parte de diferentes listas suas, e você só é cobrado uma vez. E assim, mesmo que converter preços crianças pode ser um pouco mais do que alguns outros provedores de serviços de e-mail por causa desse recurso primeiro, é bom ter todos em uma conta uma conta kit de conversão, mas segmentado. Mas você também vai economizar dinheiro porque você não vai pagar se as pessoas assinarem. Para várias listas suas, segmentação e marcação, sua lista está mais fácil do que nunca. Você pode fazer automação para que, se alguém se inscrever em uma lista específica, se clicar em um link específico, se eles vêm de um lugar específico, se eles fazem algo específico, eles são marcados como um certo tipo de pessoa. Não só você pode marcar certas pessoas, mas você pode segmentá-las em grupos, por exemplo, eu tenho muitas opções para meus cursos on-line relacionados à fotografia, e assim eu tenho pessoas que vêm em tão longa exposição. é fotógrafo de viagens, é fotógrafos em geral, e todos eles são marcados com aquelas etiquetas muito específicas desta pessoa, veio de uma longa aula de exposição. Mas, além disso, em um guarda-chuva maior, tenho o segmento de fotógrafos. Então Aiken, em seguida, escolher exatamente o que eu quero para quem eu quero enviar meus e-mails para Aiken. Envie e-mails apenas os fotógrafos de longa exposição apenas para os fotógrafos de viagem ou para todos os fotógrafos, dependendo do que eu estou e enviando sobre sobre a segmentação, as regras de automação torná-lo tão fácil de usar. Digamos, eu tenho uma lista de e-mail para a qual estou tentando vender um produto, e ele tem várias mensagens educacionais, e tem vários lançamentos ao longo da sequência. Se alguém comprar esse produto, eu não quero que eles recebam esses e-mails posteriores, lançando-lhes o mesmo produto ou serviço. E assim Convert Kit torna super fácil cancelar a inscrição desse usuário dessa lista assim que ele fez a compra. Por isso, é uma ótima maneira de garantir que as pessoas fiquem felizes recebendo seus e-mails. Eles não estão sendo bombardeados com ofertas se eles já fizeram compras, e isso apenas torna tudo tão fácil. Você basicamente tem que listar o que desencadeia o quê. Quando alguém clica neste link, ele faz com que eles sejam marcados. Se alguém assinar este formulário. Eles são acionados e recebem parte de uma sequência de e-mail. Se eles estiverem nessa sequência de e-mail, eles serão adicionados a outra sequência de e-mail. Se eles clicarem em um link de um e-mail e comprarem um produto, eles serão cancelados dessa sequência. Tudo isso soa um pouco confuso, mas uma vez que você está em kit de conversão super fácil de usar. A última coisa que eu amo é que Convert Kit funciona com as ferramentas que você precisa. Teachable é um site que eu hospedar meus cursos on-line em vídeo escola ponto com, assim hospedado com professor touro ponto com. Mas eles estão na escola de vídeo na fila. Eu estava tentando pensar em uma maneira de enviar e-mails e sequências de e-mail com facilidade para usuários que se inscrevem ou em regra em meus cursos. Quero enviar uma mensagem de boas-vindas. Eu quero dar-lhes MAWR informações mawr, conteúdo educacional de alta qualidade, e eu também quero promover meus outros cursos para eles. Agora, como converter kit e ensinável são totalmente integrados, eu posso enviar automaticamente sequências de kits de conversão para alunos ensináveis que se matriculam em meus cursos. Se alguém se inscrever em um dos meus cursos gratuitos, eu o inscrevo automaticamente nesta sequência que fornece conteúdo educacional além do conteúdo promocional, tentando colocá-los na classe premium. Então estas são todas as coisas que eu gosto. Ele também funciona com uma tonelada de outros aplicativos. Teachable é o que eu uso, mas você pode verificar converter visão kit para ver todas as diferentes ferramentas e aplicações que eles trabalham com. Então estes ar Minhas cinco razões pelas quais eu acho Converter Kit realmente é o melhor provedor de serviços de e-mail e aplicativo de marketing de e-mail para empreendedores on-line. Foi construído quatro pessoas como nós por pessoas como nós, e funciona. Espero que tenha gostado e obrigado por assistir. 3. Por e-mail? Por que construir uma lista?: Por que você deve construir uma lista antes mesmo de começar a falar sobre como usar convertido como construir um funil de vendas? É importante entender por que você deve começar a ter uma lista. Uma lista de pessoas inscritas no seu site na sua lista de e-mail que você pode entrar em contato via e-mail. Você provavelmente já ouviu o ditado que é tudo sobre a lista antes disso está se referindo. O que é realmente o mais importante é quantas pessoas estão em sua lista e realmente não só quantas, mas qual é a qualidade das pessoas em sua lista. Eles são fãs delirantes, ou são apenas pessoas que assinam sua lista porque você estava sorteando um iPad? Eu já vi pessoas fazerem isso antes, e eles têm milhares de pessoas assinando suas listas porque eles estão sorteando frequentemente iPad ou algum tipo de coisa que não está relacionada com seu site. Aqueles ar, não assinantes de alta qualidade, e você não quer aquelas pessoas que você quer pessoas que vão delirar sobre você. Você quer pessoas que te amam em sua lista, que vão comprar seu produto e serviço. Vamos falar sobre por que uma lista é tão importante. Primeiro, você precisa de pessoas para vender. Você precisa de uma audiência e uma lista é alguém que já disse para você, Ei, eu estou interessado em seu nicho. Estou interessado no seu conteúdo. Acredito que tenha subscrito a sua lista. O que mais você tem? E isso é muito importante. Não são apenas pessoas aleatórias nas redes sociais. Alguém não chutou aleatoriamente clicando no seu vídeo do YouTube? São pessoas que já sabem que você confia em você e eles gostam do seu conteúdo. Você também deve criar uma lista porque ela permanece com você onde quer que você vá. Tenho listas de pessoas por todo o lado. Tenho os meus subscritores do YouTube. Tenho meus seguidores no Facebook. Tenho meus seguidores no Twitter. Tenho pessoas que compraram meus livros Kindle da Amazon. Eu tenho centenas de milhares de pessoas em meus cursos on-line sobre você para mim em camisa habilidades em outras plataformas. Mas eu não tenho controle de todas essas listas. Você, para mim, não me permite obter os endereços de e-mail dos meus alunos para promover ou educar com meu próprio provedor de serviços de e-mail, e tudo bem. Isso é OK. Eu não os culpo. Querem controlar a sua própria lista. Mas, ao mesmo tempo, se você não tiver sua própria lista. Se você é apenas dependente desses outros sites, você está jogando que esses sites vão estar lá para sempre. E se você para mim desaparecer? E se o YouTube desaparecer? E se o Facebook desaparecer? A probabilidade de tudo isso é muito, muito baixa. Dito isso, e se eles sumissem? Pelo menos se você começou uma lista de e-mail, você pode começar de novo. Você pode começar do zero ou do seu próprio lado. Se você tem um site, você tem uma lista de e-mail, mas seu site é hackeado e você tem que começar do zero. No mínimo, você pode ter uma lista de e-mails de assinantes que você pode apontar para um novo site caso isso aconteça. Portanto, ele permanece com você onde quer que você vá e, por último, sua lista é o seu lugar de conversão mais alto em comparação com conteúdo de mídia social, marketing e anúncios. Então todas essas coisas são ótimas. Não me entenda mal. Eu acho que todos eles são parte do quebra-cabeça de criar um negócio de sucesso nos dias modernos . Mas as mídias sociais, você está postando posou para pessoas aleatórias que gostaram de sua página Claro, eles têm algum interesse em você, mas você pode nem mesmo obter esse post na frente deles, porque você tem que pagar apenas um tem seu post na frente de seus globos oculares, e ele fica apenas na frente de seus globos oculares por um ou dois segundos antes de rolar para cima. E então, no dia seguinte, está completamente fora de sua mente. Fazer anúncios em mídias sociais funciona para colocar as pessoas em sua lista e fazer postagem para colocar as pessoas em seu site. Mas não realmente para fazer vendas. Eu tive sucesso fazendo conteúdo, marketing, marketing, fazendo postagem de mídia social que fazem vendas, mas não tão bom quanto ah através da minha lista. Marketing de conteúdo é ótimo para montar artigos blawg criando vídeos que você coloca no YouTube . Essas coisas incríveis para fazer para construir seu público, para colocar as pessoas em sua lista, mas não tão boas. Ótimo para vender produtos ou serviços e parecer com anúncios. É ótimo colocar as pessoas em seu site em uma lista, mas não apenas vender um produto porque você está apenas enviando para a Internet para o mundo da web digital e você nunca sabe onde ele vai estar com sua lista. É seu próprio. São pessoas que já conhecem você e suas pessoas que confiam em você e querem receber seus e-mails . E por que e-mails? Porque novamente, estamos falando de todos esses tipos diferentes de lista. E-mail Marketing é pessoal. Você está tendo uma conexão direta com essa pessoa. Não é apenas um post aleatório no Facebook não é um vídeo que eles têm que ir no YouTube para assistir. Está diretamente na caixa de entrada deles, algo que eles verificaram logo de manhã. Eles vão em seu telefone, verificar seu e-mail ao longo do dia que verificar seus e-mails enquanto eles recebem notificações quando eles recebem e-mails. É pessoal diretamente para eles. E-mail marketing também é direcionado. Você está segmentando um grupo específico de pessoas que já viram seu conteúdo já se inscreveram na sua lista. Eles te amam. Eles querem você mais de você. Eles querem seu conteúdo e você também pode segmentar esse público-alvo de diferentes maneiras. Com o kit de conversão, é fácil ser capaz de segmentar pessoas que estão interessadas em assuntos muito específicos com base forma como você os marca, como você os automatiza através de diferentes formas, sequências diferentes que você pode segmentar interesses muito específicos através de email marketing, especialmente com converter kit email marketing no seu melhor, é proposital. Você tem que educar, você tem que inspirar, e você faz um pouco de venda. Mas realmente você está educando. Você está dando informações de alta qualidade, e é por isso que o e-mail, marketing e a criação de sua lista são tão importantes. Então espero que agora você saiba por que você deve construir uma lista e por que e-mail é o meu preferido eo que eu acho que o melhor formalista é. Vamos seguir em frente e aprender mais sobre nossos funis. 4. O que é um funil de vendas?: o que é um funil de vendas? Primeiro, temos que entender o processo de como um funil de vendas funciona antes de realmente criá-los , e alguns de vocês podem. Eu acho que isso é um pouco básico demais. Mas eu estou criando essa classe para que qualquer um desde iniciante até o avanço saiba todo o processo de criação como funil de vendas usando email marketing. E então queremos definir o que é um funil de vendas antes de começarmos. Então aqui está um bom funil de chapéu que eu criei que basicamente vai da consciência dos clientes para a ação. Então, primeiro, você tem um cliente que está ciente do seu produto. Fora deste funil, você tem clientes que não estão cientes do seu produto, do seu site,do seu site, que quer que seja que você está vendendo, e eles estão fora do funil. Uma vez que eles entram neste funil, eles estão cientes do seu produto ou serviço. Então, talvez tenha havido em seu site ou eles já ouviram falar do seu site. Eles viram seu canal no YouTube. Eles viram sua página no Facebook depois disso um pouco mais para baixo. Você tem interesses. conscientização se torna interesse, seus clientes armam ou interessados em seus tópicos. Eles voltam para o seu site, talvez eles verifiquem seus produtos ou serviços em seu site, tentam encontrar um pouco mais de informações sobre eles, e então eles têm que tomar uma decisão. Quando tomam essa decisão, tomam medidas e compram ou não compram. Esta é uma espécie de olhar geral para um funil de vendas. Vamos ver como ele realmente se parece em termos de em seu site. Um funil de vendas é realmente um caminho que leva um estranho a se tornar um cliente. Os principais componentes de um funil de vendas são um opt em forma com um ímã de chumbo vai falar mais sobre ímãs de chumbo no futuro, mas basicamente é uma oferta gratuita, um brinde que você dá às pessoas em troca de optar em seu e-mail lista. Optar por participar significa que eles fornecem seu endereço de e-mail fazendo parte de sua lista de e-mail. Uma vez que eles entram nas listas de e-mail, você os coloca em uma sequência de e-mail, que fornece informações de qualidade e uma apresentação de vendas para eles. E então, no final da sequência, você tem a venda de um produto ou serviço, e isso não é necessariamente o fim, porque você tem acompanhamento e potencialmente você pode obtê-los em outras sequências de e-mail e outros funis para outros produtos ou serviços. Então esse é o funil básico que vamos criar. Você tem seu site que tem um ímã de chumbo com um formulário de opção. O cliente se inscreve para isso. Eles entram em uma sequência de e-mail, e através dessa sequência de e-mail, você faz vendas de seu produto ou serviço. Espero que isso ajude a esclarecer o que é um funil de vendas para você. Vamos passar a olhar para o meu próprio funil de vendas. 5. Funil de vendas do Phil's que funciona: para entender melhor como um funil de vendas funciona no mundo real. Usando o kit de conversão, vamos percorrer todo o meu funil de vendas para ver como ele funciona. Ok, bem-vindo à escola de vídeo on-line ponto com. Este é o meu site, o meu centro principal, onde promovo e vendo os meus cursos online. E eu forneço muitos outros artigos gratuitos, tutoriais, todo tipo de coisas. Eu tenho uma série de maneiras de obter as pessoas em duas listas diferentes através de Converter Kit, meu principal é este opt informar na página inicial onde você tem acesso gratuito a 30 dos meus cursos on-line por um mês, além do meu guia de kickstart freelance. Você pode ver abaixo que eu tenho outras basicamente outras caixas que promovem outras coisas minhas. Mas a minha principal opção é esta no topo. E talvez você vá ver a escola de vídeo on-line ponto com. E parece um pouco diferente disso. Estou sempre otimizando isso. Estou sempre atualizando isso para que converta o melhor possível, então este é o principal. Então você basicamente digitaria o seu nome, você clicaria, obter acesso instantâneo, e então você iria receber um e-mail Antes de vermos o meu e-mail, vamos olhar para os meus outros informes Opt. Então, se você for para a minha página de começar, você verá que no lado direito, eu tenho a minha caixa de opção principal em. As barras laterais foi bastante grande se destaca, e isso aparece em qualquer página com a barra lateral. Então todos os artigos blogues. E é por isso que eu acho que é importante dedo do pé ter um na barra lateral, porque as pessoas estão indo para vir para o seu site através de pesquisas do YouTube ou Google onde eles encontrar seus artigos. E então você quer tê-lo na sua barra lateral e não apenas na sua home page, porque as pessoas podem nunca acabar na sua home page. Então, também para novos visitantes, eu tenho esta página de começar, que é uma coisa boa para ter, porque é realmente ótimo lugar para promover o que você quer para novos visitantes, e eu tenho a minha opção em direito Aqui. Se você acessar minha página gratuita, verá todos os meus cursos, livros e guias gratuitos. Estes são todos os meus muitos cursos gratuitos que as pessoas podem se inscrever e usar kit de conversão sempre que alguém se inscrever em qualquer um desses cursos, eles são adicionados a uma sequência de e-mail que, em seguida, tenta promover o curso completo que eles irão então quer obter, porque é a versão premium deste curso básico. Então digamos, vamos para este curso de fotografia de longa exposição, que é hospedado com ponto com ensinável. Eles podem se inscrever nisso gratuitamente e, assim que fazem isso, eles são adicionados a uma sequência de e-mail. Eles são adicionados à minha lista. Eles são marcados como alguém que quer fazer fotografia para que eu possa enviar-lhes qualquer e-mail relacionado com fotografia no futuro e todo tipo de coisas assim. Então, esses são meus cursos gratuitos, que é um grande ímã de chumbo. Eu não só tenho o meu principal, que também está nesta página, meu livro de kickstart freelance, mas eu tenho meus outros cursos gratuitos, e eu promovo todos eles no YouTube Facebook em todos os outros lugares também. Então, obter um monte de tráfego para esses cursos gratuitos aumenta minhas opções e, em seguida, recebe mais pessoas em minhas sequências de e-mail, e eles são então promovidos para depois de alguns anúncios educacionais , é claro, e eu fui recebendo um monte de conversões deles. Então aqui estão minhas sequências de e-mail que eu acabei de começar para que você possa ver que os números são bastante baixos. Mas as conversões são muito altas para esses cursos. Só porque eu comecei isso há relativamente pouco tempo, eu tenho recebido alguns grandes números. Você pode ver as taxas de abertura 47% 40% taxas de clique, 14% 8% 12% estes ar realmente alta conversão e taxas de clique em comparação com e-mail marketing típico . E isso é porque as pessoas entram nessas sequências quando seus novos clientes para os meus cursos. Eles estão interessados nesses cursos, e então eles vão estar interessados em todos os e-mails que eu lhes der. Você pode ver que algumas dessas sequências ar mais tempo. 11 e-mails para isso. Como ensinar cursos on-line Seqüência sete e-mails para este curso de acidente tipografia conexão . Então este é um bom para verificar. Então, na primeira mensagem nesta sequência, verdade não é uma mensagem de boas-vindas porque eles já se matricularam na classe e recebem uma mensagem automática de boas-vindas do professor Bull Dot com quando se inscrevem. Então, na verdade, só mandei esse tipo de mensagem de boas-vindas depois de dizer: “ Ei, Ei, você começou o curso de tipografia cinética e ainda inclui um link para esse curso? Eu acompanho isso com alguns anúncios educacionais ou e-mails. Não, dando-lhes recurso diferente é que eles podem ter em tentar inspirá-los, para continuar a querer fazer mais tipografia cinética. Mostra-lhes porquê a tipografia cinética. Eu o uso para melhorar meus vídeos. Sempre. Estou sutilmente tentando fazê-los pensar, Oh, eu quero aprender isso. Quero ser mais avançado nisso. Neste terceiro e-mail, tenho uma venda suave de dizer: “ Ei, Ei, PS, há um curso de tipografia cinética meu. São só 25 dólares. Confira aqui, não é uma venda difícil em tudo. E então, depois deste terceiro e-mail educacional, eu tenho minha venda e o que eu tenho feito porque as pessoas descobriram que quando você estava vendendo cursos on-line, é bom ter pacotes diferentes. Então eu tenho pacotes diferentes. Normalmente, eu tenho que, mas uma vez que este é conectar topografia, Eu também tenho 1/3 apenas aftereffects curso completo. Meus dois pacotes básicos são uma assinatura mensal onde eles podem pagar US $9 por mês e obter acesso a todos os cursos relacionados a vídeos meus ou a tipografia de conexão completa por uma taxa única . Eu tive muito sucesso colocando as pessoas no site de membros. Eles tendem a durar mais de três meses, então eu ganho mais dinheiro do que se eles comprarem a taxa única do curso. E isso parece estar funcionando muito bem para mim. Estou entusiasmado em oferecer isso. Então, depois disso, eu segui com apenas uma mensagem amigável dizendo, Ei, Ei, se você precisar de mais alguma coisa para mim, sinta-se livre para me enviar um e-mail. Lembro-lhes sobre as diferentes ofertas que eu forneci no último e-mail, e eu acompanho um pouco mais tarde. Isso deve ser sete dias depois. Deve haver uma semana após o último e-mail. Eu acompanho e digo: “ Ei, Ei, vejo que você não se matriculou na aula completa. Se você quiser experimentá-lo, aqui está um mês grátis para experimentá-lo gratuitamente, e isso lhes dá a oportunidade de experimentá-lo. Eles não precisam pagar por isso, e eles só recebem essa mensagem se ainda não tiverem se inscrito no curso se não tiverem comprado. E essa é uma das coisas legais sobre Convert Kit é que eu posso basicamente marcar pessoas ou cancelá-los desta lista uma vez que eles compram o coro ou a assinatura. Por isso, não quero que as pessoas recebam este e-mail depois de já terem comprado o curso. Isso seria que não seria bom para mim porque então eles seriam como, hey, hey, por que eu estou pagando por isso quando eu poderia obtê-lo de graça? Há apenas vai para pessoas que não compraram nada de mim ainda em termos deste curso está relacionado a esta sequência. E então esse é o meu funil básico a partir daqui com a opção em forma, meus ímãs de chumbo passando por minhas sequências de e-mail e, em seguida, para a venda de meus produtos. Espero que isso tenha ajudado a esclarecer o que estou fazendo, como funciona para mim e como você poderia fazer isso. Muito obrigado por assistir, e veremos na próxima lição 6. Crie ímãs de chumbo melhores: Vamos criar melhores ímãs de chumbo. Melhores ímãs de chumbo se transforma em mais assinantes, o que, em seguida, se transforma em mais vendas. E é importante ter um ímã de chumbo assassino em seu site que você está distribuindo relacionado ao seu conteúdo e ao seu produto que você está tentando vender. E isso só fará com que toda a sequência o funil de vendas funcione melhor. Comecei com um terrível ímã de chumbo. Eu estava dando um desconto para alguns dos meus cursos online. Era uma espada de dois gumes. As pessoas não quiseram se inscrever na minha lista de e-mail para obter um desconto porque poderiam obter descontos em você para mim ou em qualquer outro lugar para meus cursos. E eu estava treinando pessoas para serem usadas para obter descontos desde o início, então isso foi muito ruim, e as pessoas simplesmente não queriam isso. Eu troquei isso com um novo cara pdf, o guia freelance kickstart 47 página sobre como criar terras e como ser bem sucedido fora que eu colocar meu opt informa em lugares melhores, e eu redesenhei eles dedo do pé olhar mais atraente e literalmente. Dentro de 24 horas, dobrei minhas taxas de opção. Vejamos os conceitos básicos da criação de um grande ímã de chumbo. Primeiro, o ímã principal é uma forma dar que você dá em troca de um endereço de e-mail. Se você não sabia disso agora, exemplos incluem livros E, caras, produtos gratuitos. Se você tem algum tipo de produto físico ou algo assim que você pode dar de graça, você pode fazer isso ou serviço. Se você está treinando, você pode doar 30 minutos de tempo algo assim, ou acesso aos seus cursos se você estiver ensinando cursos on-line gratuitamente. Siris, claro, está livre. Muitos cursos. Assinaturas gratuitas, assinatura mensal gratuita gratuita. Primeiro mês de uma assinatura. É o que estou fazendo agora. Realmente, qualquer coisa pode ser um ímã de chumbo. Você quer ter certeza de que ele está relacionado ao conteúdo do seu site no nicho do seu site , , mas também com o produto que você está vendendo. As pessoas virão ao seu site, e se o ímã principal não estiver relacionado com o motivo de terem vindo ao seu site, eles não vão se inscrever. E ao mesmo tempo, se você der algo a eles e tentar vendê-los em algo mais tarde, isso é diferente. Eles não vão comprar. Então você quer ter certeza de que tudo está alinhado. E eu sei que isso é difícil para algumas pessoas porque você tem sites que estão em toda a linha . E esse é o tipo de onde meu site tem estado, é que eu crio conteúdo e ensino cursos sobre uma variedade de assuntos. Posso resumir a um público específico. Então eu crio um ímã principal que se relaciona geralmente com todos, sobre como freelancers sobre iniciar seu próprio negócio, e dou-lhes cursos relacionados a isso. É quem está vindo ao meu site, aquele que se inscreve na minha lista. E esse é o tipo de produto que eu vi ou tento promover para eles mais tarde. Você realmente ímã tem que ser de alta qualidade. Se você é o Lee Magnet, não é ótimo? As pessoas não vão te levar a sério. Eles não vão gostar, e vão cancelar a assinatura. Quando você enviar mais conteúdo e eles vão ver seu ímã principal como uma janela para o que você realmente é. E se você tem produtos e serviços que você está tentando vender para eles mais tarde, por que eles comprariam se você é ímã de chumbo, que você está dando de graça é realmente má qualidade. Você quer bater suas meias fora com um incrível ímã de chumbo de alta qualidade que os leva bombeado para cima e querendo mais. E, claro, seu ímã de chumbo deve ajudar seus assinantes com seus problemas. Essa é a raiz dos bons negócios. Você está tentando resolver os problemas das pessoas com qualquer produto ou serviço. Você tem meus produtos e serviços, meus cursos on-line, tentando resolver o problema de conseguir um emprego às pessoas, dando-lhes habilidades, habilidades específicas que eles querem avançar sua carreira para avançar sua criatividade. E assim meu ímã de licença tenta ajudá-los com isso, assim como meus cursos. Ferramentas para criar ímãs de chumbo, Microsoft Word ou, se você estiver em um Mac, a versão Mac do Microsoft Word. Docks Google Totalmente aberrar e criar e livros guias pdf para download que você pode dar você pode usar no designer Photoshopped para torná-los realmente incrível Novamente. Guias. Livros E, infográficos. Você pode usar o fluxo de tela para criar vídeos, cursos online, tutoriais ou sua câmera de vídeo, sua webcam, seu iPhone. Qualquer coisa hoje em dia faz realmente boa qualidade de vídeo e áudio. Se você estiver no ambiente certo, tela flui. A versão Mac que eu uso de É o É um aplicativo de gravação de tela. Quatro. Mac computadores Este Kim Tasia, que está disponível para PC e Mac. Você também pode usar apenas o jogador de tempo rápido, e há algumas outras opções gratuitas lá fora para Macs e PCs também. Então estas são as ferramentas que você pode usar para criar ímãs de chumbo. Lembre-se, tem que se relacionar com seu cliente. Tem que ser de alta qualidade, e tem que ser algo que se relaciona com o produto que você está tentando vender para eles no final também. Muito obrigado por assistir. Espero que esta lição de ímã de chumbo tenha ajudado, e veremos na próxima. 7. A Fórmula perfeita de opt-in: Qual é a opção perfeita na fórmula? Estamos falando de informações opcionais nesta lição e como criar ah, alta conversão que leva os visitantes de seu site para sua lista. Aqui está o que a opção perfeita na fórmula inclui. Ele mostra o que a pessoa receberá. Então, que tipo de ímã de chumbo? E explica que ele também mostra não só o que eles receberão, seja um PDF de vídeo da Siri, mas também fala sobre o benefício que eles ganharão com o ímã de chumbo. Também é claro como eles se matriculam. Então, há claramente uma caixa de e-mail ou uma caixa de e-mail de primeiro nome e um botão que diz Assinar ou obter acesso ou algo assim. Pediu o e-mail e o nome deles. Eu digo o nome. Você não pode fazer isso o tempo todo porque talvez você queira colocá-lo em um pouco de barra lateral ou algo assim. E eu sei que Converter Kit não tem todas as opções certas para ter um nome em todas as suas formas. Mas na sua opção principal informa que você deve incluir o nome deles, porque quando você recebe o nome , você pode então personalizar e-mails para eles para que ele automaticamente conecta o nome deles no e-mail de e-mails que são enviados, e Isso só faz com que seja muito mais pessoal dessa forma. Eu acho que é ótimo incluir um sem spam ou sem venda, não na parte inferior, apenas para que as pessoas saibam que você não vai vender seus endereços de e-mail para qualquer outro, tipo de empresa que quer o ele ou você não vai enviá-los com um monte de spam. Você quer que as pessoas confiem em você, e você tem que seguir com isso. E, em seguida, se você faz parte de sua marca, você pode querer incluir uma foto de si mesmo no formulário opt apenas porque isso torna isso um pouco mais pessoal. Então vamos olhar para alguns dos meus exemplos favoritos, porque isso vai mostrar a você tipo de que me inspirou a criar minha própria caixa de opção e talvez inspirar você também. Vou mostrar a vocês três dos meus exemplos favoritos de caixas de opção, e estou usando exemplos desses grandes comerciantes de mídia digital e criadores de conteúdo, e a razão pela qual estou usando esses caras é porque eles são bons no que fazem. Eu poderia mostrar-lhe alguns dos meus amigos que têm grandes caixas de opção. Eu poderia te mostrar o meu. Dennis Ah Smith, que também está ensinando o Curso de Kate Convertida. Ele também tem algumas grandes caixas de opção, e você já viu essas. Mas estes são tipos que sabem o que estão a fazer. Eles têm centenas de milhares de assinantes. Eles ganham centenas de milhares de dólares com estas caixas de opção, e são sequências para que saibam onde estão fazendo. Derek Halpern, dos Gatilhos Sociais. Esta é a página inicial dele. Ele tem opcionais diferentes na parte inferior. Você tem esses ímãs de chumbo diferentes que realmente tem como alvo clientes específicos. Mas no topo, você só tem uma caixa grande, ele bem no meio. E, você sabe, ele mostra sua atitude. Vá com o programa, Will. Sim, é isso que ele é. Então ele está mostrando sua personalidade. Ele tem a obter atualizações gratuitas, mas e e explica o que ele está fazendo lá. Grande imagem de novo. Você está conhecendo Derek porque é quem ele é. É a marca dele. Chris Ducker, outro cara que tem um pouco mais de informação. Eu meio que gosto deste um pouco mais porque ele fala sobre todas as coisas que você começa quando você se inscrever aqui, você acesso gratuito instantâneo ao U Premier launchpad palavras-chave de acesso gratuito. Bem ali. Cores bonitas. Nota de privacidade. Bem aqui. Grande botão verde. Teoh se inscrever novamente. Foto dele, e a última é Tim Fares. Deve ter ouvido falar de Tim Ferriss e da semana de trabalho de quatro horas. Se você não, ele é uma pessoa realmente inspiradora que escreveu uma tonelada de livros e começou uma tonelada de empresas e fez um monte de dinheiro. Faço isso principalmente passivamente. Mas bem aqui no meio está a caixa de opção dele. É começar aqui. Grandes letras em negrito diz-lhe exatamente por onde começar e, em seguida, inclui todas as informações sobre o que você recebe E-mail obter e obter acesso. Nenhum recurso de spam. Y você não deve se inscrever ou por que deve pular, assinar e todas as informações sobre as quais acabei de falar novamente. A imagem dele Isso é popular para fazer. Coloque a foto de si mesmo em sua página inicial, optar na caixa porque ele personalizá-lo. Ele conecta você com o público, e isso ajuda você a obter mais assinantes. Então agora que vimos algumas das minhas caixas favoritas. Vamos falar sobre onde você deve colocar sua opção em caixas. Agora você não quer colocá-los em todos esses lugares. Você quer colocá-los em alguns desses lugares porque você não quer sobrecarregar pessoas ou spam pessoas antes mesmo de eles estarem em sua lista. Então, a área de recurso inicial que é como a caixa inicial que acabamos de ver na sua página inicial. Quer ter aquela área do futuro em casa com uma opção no topo da barra lateral? Nós conversamos sobre isso antes que as pessoas vão estar visitando. Seu site é, em particular, seus artigos de blog que têm barras laterais provenientes do Google provenientes de mídias sociais, e eles podem nunca vir para sua página inicial, Então você quer ter certeza de que ele está disponível para eles. Sua caixa de opção em seu ímã de chumbo. Você também pode colocá-lo no final dos artigos do seu blog. Por que isso é bom é bom? Porque as pessoas que terminaram seus artigos em blog estão realmente interessadas no que você tem para dar a eles, e assim eles são mais propensos do que alguém que não leu seu artigo ou que está no topo do seu artigo toe optar em seu optar em uma caixa pop-up. Isso é, você sabe, há ambos os lados da história sobre isso. Algumas pessoas os odeiam. Algumas pessoas que eu não sei se alguém adora obtê-las, mas algumas pessoas odeiam usá-las, e outras gostam de usá-las. Converter Kit tem uma ótima opção para criar uma caixa pop-up que só é ativada após um certo período de tempo ou quando uma pessoa está prestes a sair da sua página. Esses são o tipo de caixa de opção ou as caixas de poppet que eu sugiro, não aqueles que apenas aparecem quando você vai para a página. Embora usando ferramentas como Hum, páginas de leads e outras ferramentas que têm aqueles optam em caixas que basicamente aparecem logo no início têm sido comprovados para funcionar. Se você tem uma página inicial aqui ou uma página sobre, ótimo lugar para colocar sua caixa de abertura. Há também alguns plugins ou provedores de serviços de e-mail que têm os recursos informados sobre a opção da barra superior . Então esta é uma barra que aparece na parte superior do seu site em todas as suas páginas e , em seguida, em seu rodapé. Esse é outro ótimo lugar para colocá-lo apenas para que ele esteja em cada página. Então, eu espero que esta lição sobre informações opcionais tenha inspirado você e prepare-o para tomar medidas e criar caixas de opcionais incríveis por conta própria. Obrigado por assistir, e veremos no próximo. 8. Escrever emails melhores: No final do dia, o que estamos tentando fazer com o Convert Kit é converter visualizadores do seu site para compradores do seu produto. Ao longo do caminho, queremos que eles se tornem fãs delirantes e pessoas que irão segui-lo onde quer que você vá. Mas realmente, no final do dia, o kit de conversão de ferramentas é fazer essas vendas. E então o tipo médio de método para fazer isso é com sequências de e-mail. E nesta lição, vamos falar sobre a criação de e-mails educativos, envolventes e emocionantes. Essa é a combinação que você deseja transformar um assinante em um cliente, então a primeira coisa que você precisa entender é que você precisa educar antes de vender. E é por isso que eu fiz educar muito maior do que vender, porque educar é muito mais importante para você, para sua marca para realmente fazer a venda, então para a parte de venda real. Então, como você realmente escreve uma sequência de e-mail convincente sobre a qual eu falo? Tem que ser educativo antes de vender, mas qual é a ordem? E você meio que viu em outro vídeo onde eu estava mostrando minhas lantejoulas de e-mail reais . Mas Convert Kit torna super fácil criar uma sequência atraente porque lhe dá a estrutura certa para você. Quando você ir em frente e ir criar uma nova sequência. Já está preenchido com esta sequência de e-mails, e você poderia literalmente simplesmente passar por, escrever seus e-mails assim. Você não tem que mudar muito. Você poderia adicionar e-mails. Você poderia tirar alguns desses. Eu modifiquei lá seqüência de um pouco para algumas das minhas sequências de e-mail, em parte porque eu já tinha essas sequências criadas. Mas uma grande coisa a fazer é apenas ir para converter kit, iniciar uma nova sequência e, em seguida, escrever esses e-mails aqui mesmo. Esta é a ordem que ele vai na introdução. Mensagem educacional, mensagem educacional com a introdução do seu produto, uma vela suave e mensagem educacional, o duro vender, outra mensagem educacional e, em seguida, um soft sales para que você possa ver que há muito mais educação do que vender. O que são cada um desses? A introdução é algo para lembrar ao assinante quem você é e como eles entraram na lista. Então isso é algo que você envia logo após eles entrarem na sua lista. Você tem que entregar informações valiosas nesta primeira mensagem para que eles estejam animados para receber sua próxima mensagem. Você não quer apenas dizer oi, obrigado por fazer parte desta lista que você quer. Ou dê algo a eles, seja algo que eles optaram pelo ímã principal, ou apenas forneça mais informações que os inspire sobre sua história sobre você estar na lista. A próxima mensagem é apenas educativa. Você realmente quer se colocar no lugar deles e pensar, O que eu preciso para obter desta lista de e-mail? Para ser útil? Isso pode ser algum tipo de guia que você pode vincular a uma postagem de bloco que você criou. Nem tudo tem que ser conteúdo original que você não criou. Isso é uma coisa que você pode fazer é apenas olhar para o seu conteúdo. Você já criou e direciona pessoas para esse conteúdo. Muitas dessas pessoas que estão na sua lista não leram todas as suas postagens de bloqueio. Eles não viram todos os seus vídeos do YouTube. Eles não viram todos os seus guias que você postou e coisas que você deveria ser. Estas são todas as coisas que você deveria estar fazendo, então se você tem posts antigos que são realmente de alta qualidade, direcione as pessoas para eles. Dê a eles um pouco de informação no e-mail, mas você também pode criar um link para a maior parte do guia ou para a publicação do bloco através dessa mensagem educacional. A próxima mensagem educacional tem uma introdução ao produto. Você quer ter certeza de que é apenas educacional, mas você também pode mencionar que existe um produto que você criou. Você não está vendendo. Você está apenas mencionando que ele está disponível. A venda suave é realmente onde você meio que menciona isso, mas dê um link para ele. Pode estar no PS. O pós-script. Depois que você terminar, você pode dizer, Ei, PS, Eu criei este produto que você pode estar interessado em. Confira aqui. Apenas algo simples, não difícil. Vender a venda difícil, que vem depois de outra mensagem educacional, é realmente a sua apresentação de e-mail. Você quer se concentrar no produto e por que essa pessoa deve comprá-lo. Não, isto não é educativo. Você está realmente vendendo aqui e você quer que ele novamente mostre por que a pessoa deve comprar isso. O que eles estão recebendo? Não apenas em termos do produto ou do serviço. Mas o que eles conseguirão com esse produto ou serviço? Você tem que colocar seu chapéu de marketing e realmente descobrir. Por que alguém deve comprar este produto? Por que alguém compraria produto e traduziria isso em um e-mail? Pense em tentar mantê-lo em um único link. Um único apelo à ação. Você não quer ter um monte de links nesta mensagem porque você só quer que as pessoas acessem seu produto. Você não quer adicionar mensagens de bloqueio, ferir dois vídeos ou links para outras coisas nesta mensagem apenas para a compra. Agora eu digo isso, mas você também pode ter rasgado preços. Se você tiver pacotes, não poderá ter esse tipo de link múltiplo. Mas, às vezes, apenas uma lágrima funciona melhor. Mas lembre-se de nenhum outro tipo de chamada à ação, apenas a compra. Assim, espero que isso ajude você a entender o que cada um desses e-mails são e como eles se parecem . Se você quiser, inscreva-se para minha lista de e-mail e você pode tipo de ver como ele se parece. Goto My Free Courses Page on video school online dot com. Inscreva-se para um dos meus cursos gratuitos, você será adicionado a uma das minhas sequências de e-mail, e você pode ver como eu tento basicamente vender o curso premium, juntamente com dar mensagens antigas educacionais o curso que eu sugiro fazer isso é o ganhar no ensino de cursos online. - Curso. Acho que esse tem a minha melhor sequência até agora. O acidente de tipografia cinética percorre outro padrão também, e você pode realmente entrar e ver a mensagem é que eu estou escrevendo os que estão trabalhando para mim agora. Muito obrigado por assistir e nos vemos na próxima lição. 9. Mantenha e-mails simples: Vamos falar sobre manter e-mails simples e por que isso é realmente melhor do que ter um monte de imagens e camadas diferentes e todos os tipos de coisas em seu e-mail. Uma das coisas que faz converter kit diferente é que eles não têm um monte de templates que você pode usar para seus e-mails e adicionar todo esse tipo de coisas que talvez outros provedores como e-mail, chimpanzé ou um Weber têm. E a razão é porque eles fizeram muita pesquisa para descobrir que e-mails mais simples realmente se convertem melhor. E é sobre isso que eles são. E assim eles tornam muito fácil fazer isso. Por que os e-mails devem ser simples? E o correio deve parecer que são de um amigo. Este é um dos kits convertidos lemas, e isso é porque você quer ser a frente de seu cliente. Você não quer se sentir como uma corporação para o cliente, e seus amigos não estão projetando e-mails com imagens de cabeçalho e quebras de linha e rodapés e todo tipo de coisas assim. Com muitos gráficos, eles estão apenas enviando uma mensagem rápida de espaço de texto, e então você quer que seus e-mails sintam que estão vindo de um amigo. Você não quer que seus e-mails tenham distrações. E enquanto inclui imagens e, às vezes, um cabeçalho pode funcionar para a sua marca ou apenas para reforçar algo no seu e-mail, tornando um pouco mais interessante. Você não quer que esse tipo de coisa distraia o texto do seu e-mail ou qualquer que seja o seu plano de ação. Outra razão é porque as pessoas estão verificando seus e-mails em telefones celulares cada vez mais. Eu acho que eles vieram com um começo que, como 40 a 60% eu agora que é um grande alcance, então não me cite sobre isso. Mas quase metade das pessoas estão verificando seus e-mails em seus telefones. E quando há um M O com um monte desses gráficos, às vezes ele nem aparece no telefone com esses gráficos. Então é meio estranho e quebrado. Mas mesmo que tenha imagens e gráficos e todo tipo de outras coisas assim, ele simplesmente não fica tão bom no seu telefone. E então você quer apenas mantê-lo simples com texto e realmente simples chamadas para ação, levar as pessoas para o seu site, e então esse é o ponto da maioria dos nossos e-mails são mensagens educacionais ou nossos lançamentos de vendas. Você quer que as pessoas acessem seu site para fazer a compra. Você está fornecendo mais informações através de seus e-mails para colocar as pessoas em guias ou outras coisas que você postar. Claro, alguns e-mails são transmitidos apenas e-mails, e é bom ser educativo dentro do próprio e-mail e você nem sempre quer apenas indicar as pessoas para o seu site. Mas o objetivo de todos os e-mails dela em algum sentido, é levar as pessoas de volta ao nosso site e não apenas em seus e-mails e assim você pode ter muitos gráficos ótimos que ficam bem no site, mas não realmente no e-mail. Esse não é o melhor lugar para fazer tudo isso. Se você quiser algumas probabilidades de PAHs para seus e-mails, você pode adicionar uma imagem de cabeçalho. Essa é a única coisa que eu sugiro fazer apenas para manter sua marca forte. Você pode colocá-lo em todos os seus e-mails para que quando as pessoas abram seus e-mails, eles vejam essa imagem de cabeçalho. Eles sabem que é de você e isso só reforça a força da sua marca. Mas você quer torná-lo simples. Você não quer ter um monte de camadas diferentes. Uma cabeça maluca, uma cabeça grande e louca. Ele queria ser pequeno. Há este link aqui que você pode digitar e ir para se você quiser descobrir como adicionar um cabeçalho de imagem personalizado. Imaginei que seria mais fácil para vocês irem lá dar uma olhada. Um pequeno tutorial porque eles já o criaram em converter kit dot com. Então vá até esse link se você estiver interessado em criar um cabeçalho de imagem personalizado para o seu ou um modelo real para o seu e-mail. Então eu espero que este tipo de obter o ponto através de que eu estou tentando tornar simples. E-mails são melhores. Eles são mais fáceis de ler que realmente convertem melhor. E é disso que se trata o Kit Convertido. E é disso que se trata este curso. Ajudando você a converter clientes em compradores. Muito obrigado por assistir e nos veremos em outra lição