Como usar Psicologia para criar melhores anúncios do Facebook

1. 0Como usar a psicologia para criar vídeo promocional melhores de anúncios no Facebook: Você sabia que há 1,65 bilhões de usuários ativos do Facebook por mês em todo o mundo e que cinco novos perfis são criados a cada segundo Agora, para os empresários, isso é uma ótima notícia, mas também é um verdadeiro desafio para passar todas aquelas pessoas com a sua mensagem. Quero dizer, vamos encarar, você não é o único empreendedor usando o Facebook para obter mais curtidas ações e aumentar suas taxas de conversão. Felizmente, há algo neste mundo que pode ajudá-lo a vencer a batalha de obter mais exposição e Facebook, e essa coisa se chama psicologia. Bem-vindo a como usar a psicologia para criar formigas de massa no Facebook. Se você está procurando por suas estratégias e técnicas cientificamente comprovadas sobre como obter o seu Facebook marketing a atenção que merece. Dê uma olhada no que você vai encontrar dentro desta classe. Você aprenderá sinais baseados em princípios psicológicos. Ele vai ajudar seus anúncios do Facebook converter massa. Você terá muitos exemplos de vida Rheal. Você vai aprender como os maiores e os melhores do mercado fazem isso para que você possa fazê-lo exatamente como eles. E como um bônus especial, você aprende quais palavras específicas podem desencadear as emoções certas. em seus clientes. Então eles clicam em seus anúncios como se estivessem hipnotizados. Meu nome é David Tyminski, e queria agradecer-lhe por escolher esta aula. Quero dizer, eu sei que há muitas aulas por aí. É por isso que estou tão grato por ter escolhido esta tão matriculada na turma e te vejo lá dentro. 2. Introdução à introdução: bem-vindo a como usar a psicologia para criar massa Facebook ATS. Deixe-me explicar brevemente o que você vai aprender nesta aula. Esta lista é sobre o uso da psicologia para criar maus anúncios do Facebook. É por isso que você aprenderá a usar alguns dos princípios da persuasão para fazer exatamente isso. Vamos falar sobre exatamente cinco estratégias que, se usadas corretamente e eticamente, podem maximizar seus esforços de publicidade no Facebook. Cada vídeo é uma informação independente, então, se você estiver interessado em um tópico específico, sinta-se livre para saltar para um determinado vídeo. Primeiro, vamos falar sobre a regra fora do consenso mais comumente conhecida como prova social. Este conceito explica por que as pessoas reagem de uma certa maneira quando não sabem como reagir. Este é um fora de três maneiras. Como a incerteza está sendo psicologicamente erradicada desse processo de tomada de decisão. Em segundo lugar, vai falar sobre a regra fora autoridade, às vezes erroneamente tomado como uma variação fora prova social. Diz-nos que quando as pessoas não sabem como reagir, olham para o que alguém que consideram como autoridade lhes diz para fazer. Em terceiro lugar, vai falar sobre fazer perguntas com seus anúncios do Facebook. É uma das estratégias mais comuns usadas para criar anúncios no Facebook. Neste vídeo, você vai aprender a razão para isso. Em seguida, falaremos sobre como mostrar aos seus clientes os benefícios do uso do seu produto ou serviço. Seu anúncio do Facebook ou qualquer anúncio, para que seja, deve comunicar os benefícios ao usar seu produto ou serviço. Os benefícios de usar o produto são muito mais interessantes para seus clientes do que como ele funciona. E depois disso, falaremos sobre a regra da cicatriz da cidade com alguma urgência que as pessoas querem e valorizam mais as coisas que não podem ter. É o mais poderoso quando faz com a sensação de falta de urgência. Então, se seu cliente não acha que ele tem que ter seu produto agora, há uma grande chance de você não conseguir. Então, você está pronto? Vamos começar 3. 2o que outros pensam sobre ela: O maior obstáculo entre um produto anjo consumidor é seus consumidores. incerteza e a incerteza, especialmente se for um produto novo, o impede de dizer sim a qualquer coisa que você está oferecendo, independentemente, se for um produto físico ou digital. Um dos fenômenos psicológicos que ajuda a erradicar a incerteza é conhecido na psicologia da influência. Pergunte incensos ou, mais comumente, como prova social. O conceito de prova social explica por que as pessoas reagem de uma certa maneira quando não sabem como reagir. Esta é uma das três maneiras como a incerteza está sendo erradicada psicologicamente. As pessoas assumem que se outras pessoas estão fazendo algo do que isso, deve ser a coisa certa a fazer ou a maneira correta de fazê-lo com todos os comentários seniores on-line com todos os comentários vistos em anúncios. Mas você já notou como você está seguindo outros motoristas? Se você não tem certeza de como dirigir em uma cidade que você nunca esteve antes? Bem, isso também é prova social. Há uma coisa extra que é extremamente importante e que você precisa ter em mente quando quiser usar a prova social em seus anúncios do Facebook. Essa coisa é semelhança. prova social funcionará mais forte. Se usar os depoimentos de pessoas que são semelhantes ao seu público-alvo, pense nisso. Você decidiria comprar carro esportivo se fosse aposentados primeiro? Escolha de transporte. Claro que faria se fosse um aposentado procurando um carro. Então, como você pode aplicar essa regra para criar maus anúncios do Facebook? A melhor maneira seria usar as palavras dos seus clientes. Este seria o truque mais antigo do livro, mas já existe há tantos anos porque simplesmente funciona, e agora você sabe por que funciona. Sabia que três em cada quatro pessoas não acreditam que as empresas dizem a verdade em publicidade? Mas, ao mesmo tempo, sete em cada 10 consumidores on-line confiam em recomendações de outros usuários desconhecidos, e isso é um conhecimento poderoso porque permite que você crie seus anúncios no Facebook de uma forma, eles criam relatórios entre você e seu cliente. O que eu gostaria de lembrar a partir deste vídeo é que você pode usar a prova social para criar melhores formigas do Facebook e para que usado depoimentos de pessoas que são semelhantes ao seu público-alvo. Então, se você está vendendo produtos de saúde para pessoas com mais de 40 testemunhos usados dadas por pessoas com mais de 40 anos. Também não use uma foto de um produto. Use uma foto de uma pessoa que deu o testemunho. Criará uma mensagem mais forte e coerente. Ele vai anexar um verdadeiro rosto dedo do pé um verdadeiro testemunho, tornando-o mais credível porque as pessoas são mais propensos a acreditar em outras pessoas do que apenas algumas palavras na Internet. A prova social é uma regra poderosa que você pode aplicar com sucesso em seus anúncios do Facebook. E compartilhar o que outras pessoas pensam sobre seu produto pode ajudar a eliminar a incerteza que os consumidores sentem, especialmente no início. E se você eliminar essa incerteza, você dará ao seu Facebook uma chance de se apresentar muito, muito melhor. Então, agora que você tem todo esse conhecimento, eu quero que você dê uma olhada nesses exemplos de anúncios do Facebook e perceba como eles estão usando a prova social desligada. Você pode pausar o vídeo em cada novo slide para dar uma olhada em batalha 4. 3O que sou alguém para me contar para fazer isso.: você pode ter se deparado com pessoas, blogs ou postagens, alegando que usar uma celebridade ou alguém famoso por não ser apenas conhecido como um endosso também é uma prova social. Bem, isso não é verdade. , Definitivamente funciona, mas é uma parte de outro princípio de persuasão, a regra fora da autoridade, que basicamente diz que quando as pessoas não sabem como reagir, eles olham para o que alguém que eles consideram como autoridade diz-lhes para fazê-lo. Sempre que você vir algumas citações, citações, etc., essa é a regra de autoridade, e você pode usá-la com sucesso para criar anúncios do Facebook em massa. A regra da autoridade é mais um princípio de persuasão que ajuda as pessoas a decidir quando não sabem o que fazer. Eles tendem a ouvir as autoridades, especialmente quando não estão muito interessados no assunto. As pessoas assumem que se alguém é uma autoridade em um determinado assunto, ele deve saber do que ele está falando e há diferentes tipos de autoridades. O 1º 1 que aparece em nossa mente quando pensamos em uma autoridade é um especialista com toda sua credibilidade, atributos, experiência, reconhecimento e confiança. Também pode ser uma celebridade com todos os seus atributos de celebridade como fama, seguimento ou publicidade. Mas essas autoridades não precisam ser apresentadas como pessoas reais. Podem ser revistas, serviços online ou, para ser mais preciso, citações de revistas, bloc ou serviços online. Se o seu produto recebe atenção suficiente e é apresentado em uma revista ou blawg ou se você pagou por essa atenção, você pode usar uma citação de, Digamos, uma revisão feita por essa revista ou bloco. Por exemplo, se você estiver vendendo alto-falantes de áudio e eles forem revisados em uma revista de áudio, você pode usar uma frase dessa avaliação. Inner Add deixar o consumidor nevar o que os especialistas têm a dizer sobre o seu produto. Quanto à imagem, assim como no caso da Prova Social, usou o verdadeiro rosto de sua autoridade para aumentar a credibilidade. E se você estiver usando uma citação de uma revista ou um bloco, forneça o link para esse post e usou a imagem usada lá para que você não crie nenhuma confusão entre seus clientes. Usando as palavras de alguém que é uma autoridade. Seu público-alvo é uma maneira extremamente poderosa de sair, eliminando a incerteza de que seus clientes sempre usaram a autoridade de escrita para o público certo. E lembre-se que para a autoridade mais conhecida, mais poderosas são suas palavras. Aqui estão alguns exemplos fora. Como a regra de autoridade pode ser aplicada no Facebook? Os anúncios notam maneiras diferentes de sair. Usando o que os especialistas tinham a dizer sobre essa regra em cada uma dessas formigas novamente, pause o vídeo se você precisar. 5. 4O que é a receita definitiva de Scuccess de anúncios no Facebook: Se você assistiu à minha aula prática de redação de manchetes, você pode estar familiarizado com o conceito que estou prestes a compartilhar com você. Se não o fez, recomendo vivamente que o faça. Agora. O conceito está na própria questão. O cérebro humano é programado para resolver problemas, então quando alguém é perguntado, seu cérebro está procurando uma resposta imediatamente. Essa é a maneira mais eficaz de envolver alguém em um determinado problema, e esse engajamento é a maneira mais rápida e fácil de desviar a atenção do consumidor do fato de que ele está lendo um anúncio. Então, antes de fazer uma pergunta aos seus clientes, pergunte a si mesmo qual é o problema que o meu produto ou serviço está resolvendo? E então, quando criar seu anúncio, coloque-se no lugar de seu cliente, imagine-se iniciando o Google e procurando uma resposta para uma pergunta que seus clientes possam ter. Que tipo de informação eles estariam procurando? Como eles perguntariam? Será que as palavras-chave usariam fazendo perguntas? Você está engajando seus clientes em uma conversa com você, e você precisa pensar quais perguntas fazer para causar uma ótima primeira impressão, significa resolver o problema real. Existem duas estratégias de perguntas mais populares quando usado para criar formigas do Facebook. O 1º 1 é deixar a pergunta sem resposta. Faça a pergunta, mas não dê a resposta logo depois disso. Uma grande pergunta fará com que o leitor grave para uma resposta, então ele ou ela terá que clicar em seu anúncio para descobri-lo. Mas lembre-se de que a questão tem que ser trabalhada profissionalmente, e o problema abordou um grande problema. A segunda estratégia seria dar as respostas imediatamente. Isso permite que você mostre que você tem a resposta para o problema dos leitores e que eles vão obtê-lo assim que eles clicarem em seu anúncio. Fazer perguntas em um anúncio do Facebook é uma das técnicas mais usadas para chamar a atenção das pessoas e legitimamente assim. É uma das maneiras mais eficientes de criar anúncios bem-sucedidos no Facebook. Então, dê uma olhada em alguns exemplos de perguntas de fusão em anúncios do Facebook. Se você precisar, pause o vídeo para dar uma olhada na batalha 6. 5o que há nele para eles: este deve ir sem dizer que seus anúncios do Facebook devem ser sobre seus clientes para ser mais específico. Deve ser sobre o que está nele para eles em nova repreensão os recursos do seu produto é bom e até mesmo necessário, mas apenas quando seus clientes chegam à sua página de vendas real. Antes de clicar em seu anúncio, eles devem ver à primeira vista forno I os benefícios que eles vão obter de seu produto ou serviço. E isso vai fundo no cérebro humano. Goste ou não, os humanos são egoístas. Pensamos constantemente nas nossas necessidades. O que vamos conseguir isso não é uma coisa boa ou ruim é apenas como a evolução nos moldou. E há uma maneira simples de contestar isso por conta própria. Da próxima vez que você estiver falando com alguém, verifique quantas vezes essa pessoa vai relacionar o que você está dizendo com sua própria situação. Confie em mim. Você ficará surpreso agora, sabendo tudo que seu anúncio no Facebook ou qualquer anúncio para esse assunto deve comunicar os benefícios de usar seu produto ou serviço. Para a maioria dos clientes, o que eles vão obter com o uso do produto ou serviço é muito mais importante do que como ele funciona. Veja esses dois exemplos, você possa dizer por si mesmo qual deles tem o maior potencial de ser clicado se ele foi usado em um anúncio do Facebook. Nossa nova lâmina de barbear tem sete lâminas com revestimento de diamante e bicos Lowy. Eu quero saber como deixar sua pele suave e saudável cada vez que você faz a barba. Honestamente, as pessoas não se importam como esta lâmina deixa uma pele lisa sem irritações. O que conta é a pele lisa, não a tecnologia usada para alcançar o efeito. Simplificando, quando você está tentando atrair clientes, seu produto, você precisa dizer a eles o que este produto ou serviço fará por eles. Claro, seu público-alvo como seu produto irá satisfazer suas necessidades específicas ou até mesmo importa como ele irá resolver seu problema. Quando você dar uma olhada em formigas do Facebook, você vai descobrir que os bons falam sobre os benefícios, e aqui estão alguns exemplos são encorajados a pausar o vídeo. Se precisar de mais tempo 7. 6você melhor Atuar agora: uma das maneiras mais fortes de persuadir os outros que eles devem obter e que querem dar-lhes é dizer-lhes que eles não podem tê-lo, ou em breve eles não serão capazes de tê-lo. O fenômeno das cidades cicatriciais provavelmente aquele que é o mais usado em excesso na publicidade contemporânea , mas usá-lo tem base psicológica profunda. As pessoas simplesmente valorizam Mawr as coisas que não podem ter. O que é interessante. Não importa se é um bem físico ou não físico. O que importa é que eu não posso tê-lo. Portanto, eu queria mais. Este fenômeno às vezes é descrito como o medo fora da medicina ou espuma O para escassez é o último dos princípios de persuasão, juntamente com consenso e autoridade que já falamos que elimina a incerteza. É uma situação normal que se algo é cicatrizes, é mais valioso, como água limpa, animais mais vermelhos ou a primeira adição de um famoso gibi com um erro de digitação no título. Mas Scar City não seria tão eficaz se não fosse por duas condições extras. Não é apenas o menor número de certos bens que fortalece a necessidade de processá-los , mas também o fato de que este bem estava disponível antes, mas agora está prestes a desaparecer. E o fato de que o bem vai estar disponível para um velho vendedor de tempo limitado? Não, isso para a venda acontecer. Tem que acontecer agora, não amanhã, não em duas semanas. Mas agora, a fim de inspirar esse senso de urgência em suas mentes clientes com seu Facebook. E aqui está o que você pode fazer. Você pode tornar sua oferta limitada no tempo ou usar palavras e frases provocando urgência como Onley hoje. Rápido, aja agora, última chance e em breve, ou pegue antes que desapareça. Scar City Mixed com urgência é uma poderosa tática de persuasão que se baseia no fato de que as pessoas são mais propensas a agir quando podem perder algo. Quando as pessoas podem perder algo, elas serão mais propensas a arriscar. Quando eles podem perder algo, eles agirão mais rápido, a fim de evitar a perda. Quando eles podem ganhar algo, eles não agirão tão prontamente. Aqui estão alguns exemplos para ver como a cidade cicatriz e a urgência são usadas para provocar ações no Facebook Ads. Pausar o vídeo para dar uma olhada mais de perto 8. 7budisk: Se você quiser que sua cópia do anúncio seja tão persuasiva quanto uma única imagem, você teria que usar 1000 palavras pelo menos à direita. O que? Isso é o que o velho ditado tem. Claro, isso não é possível no mundo de anúncios do Facebook riel, mas o que é realmente é o uso de palavras que irão fortalecer a mensagem do seu anúncio. Vamos dar uma olhada nas palavras avançadas que você pode usar para envolver mais clientes com seus anúncios do Facebook. Dependendo do objetivo do seu anúncio, você deve escolher palavras diferentes que evocam emoções diferentes. A estudos de mídia social revelaram posts que despertaram felicidade ou emoções geralmente positivas . Consegui mais cliques. Então, se você quiser acender emoções positivas com sua mensagem, você pode usar palavras como incrível abertura de olhos. Surpreendente, maravilhoso, etc. Mas se você quer que as pessoas atuem por causa de algumas emoções negativas, você pode usar palavras como erro, pesadelo assustador , arriscado, etc. Se você quiser mais palavras negativas, basta ativar qualquer canal de notícias. E se fores como eu ou qualquer outra pessoa neste planeta, gostas dos melhores negócios que conseguires. Então, se você quiser comunicar ao seu público que o que você está oferecendo é realmente a melhor oferta disponível. Você pode usar palavras como pechincha, melhor dinheiro livre, salvar etc. Mas se você escolher apenas cinco palavras de todo o dicionário que você deve usar em sua cópia de anúncio, escolha uma das seguintes opções. Como já sabemos, todos querem saber o que eles ganham. É por isso que a palavra “você “é tão poderoso. Ele chama a atenção e faz as pessoas ouvirem. Então, escrever como resolver um problema de dinheiro vai ter uma reação muito menos positiva do que escrever como resolver seu problema de dinheiro. Todos gostam de graça, mesmo que não precisem. Eles vão levá-lo porque é livre aqui para evitar se conectar gratuitamente com baixa qualidade. É uma boa ideia. Toe AdWords regularmente X quantidade de dólares para a sua oferta gratuita. Por exemplo, obtenha esta gigantesca TV de tela plana de graça regularmente. $999 em vez de apenas obter esta TV de tela plana gigantesca de graça, Dado Pessoas Razões, é uma das técnicas de persuasão mais poderosas. O que é surpreendente? A razão em si não tem que ser convincente. Pode ser tão contundente como agarrou este melhor negócio porque é o melhor. O truque mágico aqui é o uso da palavra porque embora estudos científicos tenham mostrado que as pessoas associam emoções mais positivas com marcas estabelecidas em que podem confiar, elas não conseguem superar a excitação de interagir com um novo objeto brilhante. Agora, esta palavra deriva diretamente da regra da urgência. O cérebro humano adora ser recompensado o mais rápido possível, tão talentoso que pode ter algo neste exato momento envia uma mensagem forte. Então, quais palavras você escolhe, ou o que você inventa? Lembre-se de mantê-los curtos. Não os faça soar exótico e evite qualquer jogo de palavras. As palavras certas enviarão a mensagem certa, e as palavras de poder certas enviarão uma mensagem poderosa que fará seu anúncio no Facebook se destacar da multidão. 9. Projeto de 8Class: para o projeto de classe. Eu quero que você faça apenas algumas coisas simples, mas essas poucas coisas permitirão que você realmente fique melhor em anúncios do Facebook. Então, primeiro de tudo seguiu este link para uma pasta do Google Drive, e você não precisa de nenhuma conta para visualizá-la. Sem bota desligada. Dezenas de exemplos de anúncios do Facebook lá. Sua tarefa é olhar para eles e perceber qual princípio psicológico você aprendeu na classe foi usado neles. Em seguida, para baixo o anúncio que você gosta particularmente, será um arquivo PNG carregado na seção de projeto de classe e o direito qual princípio psicológico você acha que foi usado para criar o anúncio. 10. 9para coisas de soro: Criar um anúncio bem-sucedido no Facebook pode ser difícil, não só porque você tem que enviar uma mensagem convincente, mas também o número fora de anúncios lá fora torna os usuários imunes a eles. Felizmente, com a psicologia, você pode maximizar os resultados de seus esforços porque a compreensão profunda do comportamento humano é tão um dos aspectos mais importantes de uma campanha publicitária bem-sucedida. E nesta aula, falamos sobre cinco estratégias que, se usadas corretamente, podem maximizar seus esforços de publicidade no Facebook. Primeiro, falamos sobre a regra do consenso, mais comumente conhecida como prova social. Este conceito explica por que as pessoas reagem de uma certa maneira quando não sabem como reagir. Esta é uma das três maneiras como a incerteza está sendo psicologicamente erradicada de seu processo de tomada de decisão. Em segundo lugar, falámos da regra de afastamento da autoridade, vezes erroneamente interpretada como uma variação da prova social. Ele nos diz que quando as pessoas não sabem como reagir, elas olham para o que para alguém que eles consideram como autoridade lhes diz para fazê-lo. Sempre que você vê algumas citações, citações, etc, essa é a regra de autoridade, e você pode usá-lo com sucesso para criar formigas do Facebook em massa. Em terceiro lugar, falamos sobre fazer perguntas com seus anúncios no Facebook. Agora sabemos que o cérebro humano está programado para resolver problemas. Então, quando alguém é feito uma pergunta, seu cérebro está procurando uma resposta imediatamente. Esta é a maneira mais eficaz de envolver alguém em um determinado problema e desviar sua atenção do fato de que ele está lendo um anúncio. Em seguida, falamos sobre mostrar aos seus clientes os benefícios de usar seu produto ou serviço. Lembre-se de que seu anúncio do Facebook ou qualquer anúncio, para que seja, deve comunicar os benefícios ao usar seu produto ou serviço. Para a maioria dos clientes, o que eles vão obter com o uso de um produto ou serviço é muito mais importante do que como ele funciona. E por último, falamos sobre a regra de Scar City temperada com alguma urgência. O princípio de Scar City nos diz que as pessoas querem e o Valium ou aquelas coisas que eles não podem ter seu mais poderoso quando é misturado com o sentimento fora de urgência que você pode acender fazendo sua oferta limitada no tempo ou usando urgência provocando palavras como hoje . Depressa, aja agora, etc. Todas essas estratégias são poderosas e eficazes porque são baseadas em pesquisas científicas sobre o comportamento humano. Portanto, eles devem ser usados eticamente e Onley para ajudar seus clientes a tomar uma decisão de não enganá-los . Espero que você tenha achado esta classe útil e que, a partir de agora, seus anúncios no Facebook se tornem super eficazes. Agora, se você gosta desta aula, por favor, dê um polegar para cima. Envie seu projeto de classe porque a prática é o que vai fazer você realmente bom nisso. Também seria ótimo se você me aconselhar. Saiba como fazer essa massa classe na seção de revisão desta classe. Então anúncios felizes no Facebook criando meu nome é David Tyminski.